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奔驰e260l:eBay listing无端被隐藏,你可能犯了这个

时间:2019-04-03 20:11

来源:未知作者:佚名点击:59

  

  据悉,eBay卖家软件供应商SaleFreaks 近期称,eBay有意限制某些卖家产品在最佳匹配搜索(Best Match search)中的出现频率,这直接导致了这些卖家销售额下降。

  SaleFreaks首席执行官Adi Reiss在Facebook上发帖称,“eBay承认,他们确实控制了代发货卖家(dropshipper)产品在最佳匹配搜索结果的呈现,并表示这是为了保护eBay的信誉和保护购买者权益”。

  eBay则表示这些代发货卖家在操作上存在问题,指出部分代发货卖家会操纵卖家指标或高价销售商品。

  eBay为什么会区别对待这些代发货卖家呢?

  事实上,这些代发货卖家并不像传统代发货卖家,在供应商那购买库存,然后由供应商发货。这些代发货卖家利用SaleFreaks这类服务商的套利软件,复制亚马逊等网站商品listing,再刊登到eBay上高价出售,当有人下单时,他们再在亚马逊上下单。这样的操作,使得这些代发货卖家不需要投入自己点资本,不需要处理物流相关问题,就能获利,风险还非常小,而且归功于各类服务软件,卖家复制其它平台的listing变得非常方便。

  2017年11月,一名在亚马逊和eBay销售独家商品的卖家曾抱怨说,有卖家使用eBay代发货软件复制自己在亚马逊的listing,并在没有得到他允许的情况下在eBay上以更高的价格出售。

  许多平台和搜索引擎公司都有自己的算法,综合考虑多个因素,来确定展示结果中的内容。而且,eBay用户条款也清楚指出,他们可能不展示部分listing,“为了营造积极的用户体验,有些listing可能无论如何都不会出现在买家的搜索结果中。”

  据了解,以色列相关法院驳回了7名此行为卖家的诉讼,并表示eBay的做法是合理且适当的。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  上个月,时尚教主Chrissy Teigen表示,自从有了孩子之后,她变得痴迷于羊驼。她说:“在我还没当妈妈前,从来不觉得自己会喜欢羊驼和长颈鹿,以及其他耳朵松软、鼻子黏糊糊的动物。但现在非常喜欢羊驼相关产品。”

  Tiegen和女儿Luna都很爱羊驼,但事实证明,其他人也很喜欢羊驼主题产品。据Pinterest的数据显示,羊驼相关产品搜索及收藏趋势上涨,该动物甚至可能最终超过独角兽,成为最受欢迎的动物。

  Pinterest的数据显示,“llama décor”羊驼装饰用品图片的收藏率同比增长了1094%。目前,Pinterest用户正在搜索所有羊驼相关家居产品,包括羊驼床单、羊驼枕头和羊驼台灯。此类产品主要来自West Elm、ModCloth和Anthropologie等品牌零售商。

  就像独角兽趋势一样,羊驼不仅仅出现在家居装饰用品上,也逐渐在成为一个受欢迎的食物主题。过去,独角兽主题蛋糕一直是生日派对首选,现在它们已经没那么流行了。Pinterest证明了现在羊驼主题蛋糕新趋势正盛,Instagram上也有一大堆相关照片。此外,此类产品还有羊驼饼干,另外还有一些羊驼厨具,如红酒杯、防潮夹和咖啡杯等。

  从Pinterest和Instagram上的数据和图片来看,可以肯定羊驼已经成为零售界新宠,终于不再只是独角兽独占天下了。(编译/雨果网 方小玲)

  

  近期,Instagram推出了一个本地支付功能,仅受邀请用户可用。通过该功能用户只需在个人资料中添加借记卡或信用卡信息,并设置安全码,即可在不离开Instagram的状态下购物。

  目前,已经有许多餐厅和美发店迫不及待地将该功能整合到他们的预定服务中。

  Instagram还计划丰富平台功能,使用户通过其App直接支付购买电影票。Facebook似乎正有意将Instagram打造成新的电商平台。

  2012年,Facebook花费10亿美元收购Instagram,让分析师们大跌眼镜,但Instagram的发展证明了它的价值。

  2013年1月至2017年9月之间,Instagram的月度活跃用户从9000万飙升至8亿。分析和营销平台Klear调查数据显示,2016年到2017年,Instagram上有影响力的帖子数量几乎翻了一番,达到150万。

  2017年9月,Facebook透露,Instagram的广告客户在18个月内增长了900%,当时已有200万的广告客户。

  2018年1月, Zine的一项调查发现,78%的社交媒体用户使用Instagram作为他们的主要社交媒体平台。Instagram最近还声称,其每日活跃用户中有一半非常热衷购物。

  在用户、网红以及广告客户的支持下, Instagram正在转变成一块适合电商业务发展的肥沃土壤。

  事实上,这已经不是Facebook第一次尝试突破电商市场。早在2011年,Facebook就曾允许许多公司开设“Facebook商店”,但结果并不尽如人意,后续的多番尝试,Facebook也频频受挫。

  2017年,电子邮件营销平台Campaigner的一项调查发现,72%的营销人员在表示难以在社交媒体上获得销量,40%受访者表示将减少社交媒体这一销售渠道。

  Facebook过去的失败或许表明,美国消费者并不热衷于通过社交网络购物,但也不能否认,该公司可能通过Instagram获得成功。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  近几年,亚马逊站点上各大品类增长迅速,同时产品平均单价和购买力都有所提升。像宠物、美妆和母婴这类快销品通常使用率非常高,重复购买率也高,因此这三大品类成为亚马逊卖家的“必争之地”。

  市场潜力越大也意味着竞争压力越大,亚马逊卖家该继续投身其中还是另谋出路?5月4日,雨果论坛广州站“2018年亚马逊三大品类行业趋势发布会”上,亚马逊全球开店招商经理又是如何出谋献策的?

  (本次分享将分为宠物用品、美妆、母婴共三篇进行报道)

  美国宠物用品市场成熟,千禧一代和“婴儿潮”成消费主力

  据美国宠物协会2016年发布的宠物主调查报告指出,美国48%的家庭都在养宠物,包括猫、狗、鱼、仓鼠、兔子以及一些爬行类动物。但其中占主体的还是养猫和养狗人群,养淡水鱼和鸟类的人群次之,一些偏远地区的消费人群,每年也会花费约一千美金在养马上。

  由于外国家族人口庞大,所养的宠物数量也比较大。据统计,48%的养狗人群中,每人平均饲养1.5只狗。同时,海外宠物用品市场非常成熟还体现饲养年限上,一般为17年至18年,养猫的年限甚至达19年。因此对于他们来说,宠物不仅是陪伴,也已经晋升为家庭不可或缺的一份子。

  而养宠物的人群主要集中在哪个年龄阶段呢?亚马逊全球开店招商经理指出,千禧一代和婴儿潮一代是宠物用品购买的主要群体。实际上,运营任何产品都要关注这些伴随互联网成长的千禧一代,还有占据了美国三分之一人口的婴儿潮一代。

  “想要进入宠物用品市场并分得一杯羹的卖家,首先要了解宠物市场的现状,并构建你的目标消费者画像,挖掘他们共同的需求和趋势。”待这些了解之后,你就基本清楚什么产品好卖了。正增长的类目才是买家真正需要的产品。

  宠物用品涉及“衣食住行”,产品设计趋于“智能化”

  “相对于美国本土卖家,中国制造的宠物用品比较占优势。”据亚马逊全球开店招商经理透露,海外当地卖家对于宠物用品市场的渗透率还未饱和,预估低于50%。

  相关品类卖家可以经常访问亚马逊宠物用品0到100的类目,寻找哪些产品好卖,哪些是高潜力的产品。了解竞争对手在卖什么产品,对比自己的产品优势,判断其发展空间,可以做到更加精准化的选品。

  据了解,宠物产品包括美容类、电子配件、服饰类等,囊括宠物衣食住行方方面面,下面一一来介绍下相关热门产品:

  衣:宠物的服饰也有冬夏之分,冬季狗狗的大衣可能好卖,夏季则救生衣或泳衣比较畅销。

  但热销产品同时也意味着有大量卖家在同时销售,要进入这样激烈竞争的市场,卖家要做的功课就更多。比如训狗器,卖家可能要考虑产品的适用范围、新功能或电池的续航能力等,这些在和厂商对接的时候就要了解清楚,最好有宠物狗亲自试用一下。

  食:主人不可能每时每刻给宠物们喂食、喂水,因此喂食器成为刚需。越来越多的产品都有向智能化发展的趋势,宠物用品也不例外。之前用一个碗即可喂水,但现在消费者可能会关注是否安静、大小容量是否合适。另外结合亚马逊的智能语音系统 Alexa,主人还可以跟宠物说话、录视频等各种互动。

  住:宠物窝这个类目包含各种产品,有宠物电子、宠物沙发、宠物围栏等这类体积相对比较大的宠物用品,这类大型产品的价格高些,也比小型产品的利润高些。但同时也要注意物流成本,有卖家就特地聘请一位工程师采用科学包装以节省成本。

  行:外国人很喜欢带着宠物去户外,因而和出行或汽车相关的宠物用品也很受欢迎,比如手推车、汽车坐垫(防掉毛)。

  此外,还有宠物梳理美容类产品,所有跟毛发相关的产品也十分热销。其中包括粘毛类、梳理打结类、剪指甲类等等。

  (文/雨果网 董小玲)

  

  空气调节电器产品的新兴趋势

  

  归纳目前受欢迎产品及各大国际家庭电器品牌的未来发展, 空气调节电器产品有以下四大新兴趋势:

  1. 可以通过智能手机应用程序进行控制/Control through Smartphone App

  智能家庭 (Connected Home / Smart Home) 概念, 透过互联网技术把智能手机app, 平板计算机和桌面计算机控制灯光、温湿度、影音设备以及家电等

  2. 高智能/Intelligent Devices

  1)通过语音传送指令 (voice-enabled device)

  2)智能传感器 (integrated sensor) : 根据室内人员与设备的接近度来调节气流强度, 并通过分析日常行为模式调节温湿度, 以保持最佳室内气候(best indoor climate) 并节约能源。

  3)多功能 (multi-functions)

  3. 高能源效率 Better Energy Efficiency

  低耗电 / 节能 ( 特别是电费昂贵的欧洲国家对低耗电非常关注)

  4. 低噪音 Lower Noise Levels

  追求图书馆程度的安静

  家用电器产品市场趋势(家居环境相关)

  随着全球天气变化,欧美以及亚洲国家都在家用电器选购上,对室内温度和湿度调节的电器越来越关注。

  据Statista网站的调查发现,美国消费者在2018年非常有可能购买的家居环境产品 (Home Environment Products)中, 排行第一位就是便携式风扇 (Portable Fan)。

  

  室内空气调节功能的产品当中,智能家居产品(Smart Home Devices) 将会是市场一大趋势。 International Data Corporation预测,到 2020年,全球家庭自动化市场 (Home Automation Market) 将价值1000亿美元 ;预计到 2022年, 一个典型的家庭住宅可能包含超过500件智能家居设备。

  网上热门产品介绍

  1. 美国

  便携式风扇 Portable Fan

  

  便携式空调

  Portable Air Conditioner

  

  2. 欧洲(英德)

  便携式风扇 Portable Fan

  

  便携式空调

  Portable Air Conditioner

  

  受海外市场欢迎的中国品牌产品介绍

  

  海信便携式空调

  Hisense Portable Air Conditioner

  ● 可以通过遥控器或智能手机进行控制

  ● 运行安静

  ● 提供冷却,除湿和风扇专用功能

  ● 适合使用于27平方米的房间

  ● 带有I-Feel温度感应遥控器 3种冷却 / 风扇 速度,以及24小时开/关定时器

  

  格力迷你2.6kW 9,000 BTU便携式空调

  Gree Mini 2.6kW 9,000 BTU Portable Air Conditioner

  ● 3种独立的风扇速度, 可以在16-30摄氏度范围内冷却房间, 风扇静音运行

  ● 适用于大约18.5平方米的小房间

  ● 低耗电: 能源效益为A级, 耗电量 2.6KW (9,000 BTU)

  ● 该产品重27公斤,可以轻松移动

  

  海尔HPN14XCM便携式空调

  Haier HPN14XCM Portable Air Conditioner, 14000-BTU

  ● 可适用于46-65平方米的房间

  ● 全功能遥控器

  ● 时间/温度显示

  ● 数字温度调节

  ● 3种冷却 / 风扇速度

  

  海尔 HPC12XHR 加热和冷却便携式除湿机空调

  Haier HPC12XHR 12,000 BTU Heat and Cool Portable Air Conditioner with Dehumidifier

  ● 可以覆盖约46平方 米的房间

  ● 一天除湿量约47升

  ● 采用环保制冷剂,不含任何铅和汞

  ● 24小时开关预较功能(来源:eBayCBT)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  大家都知道,在电商行业中,了解你的竞争对手很重要,市场上有一系列可供品牌使用的竞争分析工具。以下就盘点了其中国外Top 10竞争对手分析工具。请参考你的目标和预算,找到最适合你的工具。

  想了解更多Top竞争分析工具,请参考我们盘点的前一篇文章“如何监测你的竞争对手?这里有10个靠谱的合法手段”。

  1. SEMRush

  SEMRush的操作很简单,你只要输入要分析的关键词就行,比如竞争对手的名称,这个工具就会告诉你相关的关键词(及搜索量)、平均点击成本、竞争密度、趋势数据,以及每个关键词的搜索引擎结果页面(SERP)截图。SEMRush是一款比较简单的搜索引擎,而且免费。但是如果你需要跟踪更多竞争对手的关键词或营销活动,你可以选择付费升级。

  适合:发现竞争对手的关键词排名

  价格:免费;升级价格为每月99.95美元

  2. Serpstat

  在Serpstat的免费工具中输入任何域名或关键词,并查看竞争对手列表、关键词、首页、广告示例和信息图表。Serpstat还提供网站和域名分析,包括SEO和PPC(点击付费广告)研究。升级之后可以获得更多查询和结果,还可以访问Serpstat API、Google.KZ,以及进行关键词跟踪。

  适合:在网上查看竞争对手的广告可见性

  价格:每月19美元起

  3. SimilarWeb

  免费比较两个竞争品牌,并分别查看其在全球各个国家和不同类别的排名,以及比较流量和参与度。使用专业版分析并比较网站、行业领先品牌以及app排名等。

  适合:比较整个行业的app和网络参与度

  价格:联系询价

  4.Simply Measured

  了解竞争对手的社交足迹,并与你自己的品牌相比较,这十分重要。Simply Measured可让你将不同渠道的客户档案分组,从中获取竞争分析和洞察,让你灵活制定自己的策略。

  适合:比较社交媒体的参与度和内容

  价格:联系询价

  5. SpyFu

  SpyFu提供了很多有关竞争的内容,包括:关键词概述、排名历史、反向链接、SERP分析和AdWords推荐。Ad History(广告历史)选项会显示最成功的广告列表,以及与你搜索的品牌相关的最佳广告。只要看看任何利用社交影响力实现了突破的竞争对手品牌,你就会知道,预算并不一定就能代表成功。SpyFu的另一些有用功能还包括每周SEO和PPC追踪。

  适合:与竞争对手比较广告支出

  价格:免费(有限);每年每月33美元起

  6. The Search Monitor

  The Search Monitor能按市场份额计算出对你的品牌的最大威胁,也会向你展示有什么最新的威胁,这也是你想要尽早知道的。其还提供关键词排名以及广告特殊优惠的分析,并提出相应见解。The Search Monitor还能对广告及联盟营销行为的合规性进行监控。

  适合:监控商标、联盟营销行为的合规性等

  价格:联系询价

  7. Wappalyzer

  竞争对手分析应该涵盖尽可能多的领域,因此,超越社交洞察领域的工具也很有用。Wappalyzer是一个能识别“1074种不同的网络技术”的插件。其中包括了内容管理系统、电商平台、Web框架、服务器软件、分析工具等软件。想知道其他品牌如何管理数据流吗?Wappalyzer会告诉你。

  适合:识别竞争对手使用的工具和技术

  价格:免费(开源)

  8. Website Grader (by HubSpot)

  HubSpot的Website Grader(网站分级)是一个很好的选择,可以发现竞争对手网站的优势和弱点,并将其与你的网站进行比较。这款免费工具将性能(Performance)、移动(Mobile)、SEO和安全性(Security)进行再分类,并会针对出现的任何问题提供改善方案。如果你想要更多功能,可以升级到HubSpot的Growth Stack工具。

  适合:发掘竞争对手网站的优势与劣势

  价格:从免费到每月400美元

  9. What Runs Where

  通过了解其他品牌如何利用PC端、移动设备和本地广告,以做出更好的决策。查看哪些广告系列已取得成功并了解其原因,以及访问五年历史数据的原因和实时见解。What Runs Where是寻找新流量来源和激发新创意的一个绝佳工具。

  适合:移动广告和本地广告分析见解

  价格:收费1美元试用3天后,按每月299美元计费

  10. WooRank

  使用WooRank,有许多优化指标可供审查。WooRank可以查看SEO、移动设备、可用性、抓取错误、反向链接、访问者、关键词等因素,在竞争对手放松警惕的指标上击败他们。

  适合:竞争性网站优化

  价格:起价为每月49.99美元

  无论你的预算有多少,都要关注竞争对手

  上述工具并不全面,但更适合小品牌,而更完整的解决方案可能会更适合于目标更高、预算更高的品牌。

  无论你选择哪种工具,你都要有所行动,以保持长期的竞争优势。

  (编译/雨果网 梁丽媛)

  

  据 Beauty Independent报道,亚马逊将于下个月推出一个直接面向消费者的“美容商店”。亚马逊高管Justin Boettcher在美容业举办的BeautyX Retail Summit会议上宣布了亚马逊的Indie Beauty Shop(独立美容店)计划。

  Boettcher表示,独立美容店将会是亚马逊电商平台上的一大焦点。

  Boettcher透露,在该美容店出售商品的卖家,其品牌必须至少有50%的股权是由一个独立的经营者拥有,而且该商品不能通过Target、沃尔玛或Ulta Beauty等主要零售商销售。

  Beauty Independent指出,亚马逊电商平台已经通过其Luxury Beauty(高端美妆)商店为消费者提供了高端美容品牌,包括伊丽莎白雅顿(Elizabeth Arden)等。

  (编译/雨果网 黄兆星)

  

  细长的日本列岛南北气候有很大差异,因此每个地方的梅雨到来时间都略有不同,例如在南部的冲绳地区,梅雨季节在5月上旬就到来了;在日本东北部地区梅雨季要到6月中旬才出现;而更北部的北海道就根本不会有梅雨季。所以大致上来说日本的梅雨季节基本上从五月底就开始了,并且一直会持续一个月左右。在梅雨季节里,一个月中差不多有20天都在降雨,而在六月份降雨量也正是一年里最多的月份。

  

  所以在这个情深深雨蒙蒙的日子里,雨衣雨鞋正是日本人生活工作中必不可少的装备。今天我们就为大家带来了日本梅雨季节的流行服饰和鞋履推荐。

  雨衣

  01. 高尔夫款雨衣(男)

  

  特点:

  ● 为了在运动中更好的保持身体上的空气循环,上装在背后通常会有通风设计

  ● 裤装的口袋通常很大,并且有很强的收纳能力

  ● 上下装通常是成套出售的,不单卖

  ● 裤装的腰部需要有很强的调节功能

  ● 建议配套有同材质的雨衣收纳袋

  颜色:

  ● 下装基本上是深色居多

  ● 上装通常会选用比较鲜艳的颜色,以便在绿色的球场更容易突显出来

  材质:

  ● 涤纶或尼龙材质居多,并使用类似GORE-TEX这种防水、透气功能比较好的材质

  建议价格带:

  ● 10,000~30,000日元

  02. 户外款雨衣 (男)

  

  特点:

  ● 一定是连帽款式。即使户外运动者已经带了鸭舌帽,雨衣的连帽也需要足够大到可以覆盖

  ● 贵的款式没有内衬,在各缝线内部贴有胶带进行防水加工;便宜的款式,通常是网格做内衬

  ● 袖口,衣领处有松紧带和魔鬼粘,防风防雨,拉链部分也使用防水设计

  ● 便宜的款式会成套销售,或者上下装搭配销售

  颜色:

  ● 上装通常是中性色基调居多

  ● 裤装则是黑色、灰色居多

  材质:

  ● 涤纶或尼龙材质居多,并使用类似GORE-TEX这种防水、透气功能比较好的材质

  建议价格带:

  ● 套装 3,000 ~ 20,000日元; 单品 5,000 ~ 40,000日元

  03. 普通雨衣 (男/女)

  

  特点:

  ● 一定是连帽的

  ● 多数没有内衬

  ● 袖口有松紧设计,或者筒袖设计也不少,上装拉链有防风设计,防风防雨

  ● 裤装的腰部需要有很强的调节功能

  ● 建议配套有同材质的雨衣收纳袋

  颜色

  ● 深蓝色为主流,冬季色系居多

  材质:

  ● 涤纶或尼龙材质居多,内里会贴有橡胶材质

  建议价格带:

  ● 3,000~10,000日元

  04. 其他类型雨衣 (男/女)

  

  特点:

  ● 一定是连帽的

  ● 大部分使用按扣

  ● 下摆通常是非常宽松的中性款式,男女通用

  ● 一定要配套有同材质的雨衣收纳袋

  材质:

  ● 涤纶或尼龙材质居多,除了简单的防泼水处理以外,不会使用功能性材质。

  建议价格带:

  ● 2,000~10,000日元

  05. 都市款雨衣 (女)

  

  特点:

  ● 款式通常设计为双排扣经典款风衣,A字型外套等,适合在商务场合使用

  ● 细节设计比较女性化,会有收腰设计比较突显身材曲线

  ● 除了拉链以外还会附加暗扣设计

  ● 为了做到衣服的轻量化,一般不会有内衬

  ● 为了看起来质感比较好,不会使用很光亮的材质

  ● 长度基本都到膝下为主

  ● 建议配套有同材质的雨衣收纳袋

  材质:

  ● 涤纶或尼龙材质居多,会使用具有比较好的防风透气功能的材质

  建议价格带:

  ● 3,000~15,000日元

  雨鞋

  01. 商务雨鞋 (男)

  

  特点:

  ● 高帮设计是主流

  ● 鞋帮有松紧带的设计非常受欢迎

  ● 外观与日常鞋型很像,适用于商务场合

  材质:

  ● 合成皮革或者PVC

  建议价格带:

  ● 4,000~15,000日元

  02. 都市款雨鞋(女)

  

  特点:

  ● 使用场景较多的一款雨鞋

  ● 上班上学都适用,外观和日常船鞋很相似

  ● 鞋子内部会有一些凹凸设计起到防滑效果

  材质:

  ● 防水橡胶

  建议价格带:

  ● 3,000~10,000日元

  03. 休闲雨鞋 (男/女)

  

  特点:

  ● 外观设计多种多样

  ● 系带款式居多

  ● 售价普遍较低,没有什么功能性

  材质:

  ● 合成皮革

  建议价格带:

  ● 3,000~5,000日元

  04. 雨靴 (男/女)

  

  特点:

  ● 外观与普通靴型很相似,一定高帮

  ● 使用防水性和高弹性兼具的橡胶

  ● 鞋面和鞋底一体成型,防水性好,鞋底防滑性能好

  材质:

  ● 表面:橡胶或者合成皮革

  ● 内衬:棉质或尼龙,内里贴上棉布或者尼龙布的双重结构居多

  建议价格带:

  ● 2,000~6,000日元

  05. 其他雨鞋 (男/女)

  

  特点:

  ● 防水性能强

  ● 使用防水性和高弹性兼具的橡胶

  ● 鞋面和鞋底一体成型,防水性好,鞋底防滑性能好

  材质:

  ● 表面:橡胶或PVC

  ● 内衬:棉质或尼龙,内里贴上棉布或者尼龙布的双重结构居多

  建议价格带:

  ● 2,000~30,000日元

  以上便是亚马逊日本站雨季选品推荐!(来源:亚马逊全球开店)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  现在的亚马逊的卖家,经历过2018年亚马逊官方几波的抓刷单、抓违规账号、抓黑科技的风波后,大家都老实了。

  Davie看现在的亚马逊,至少可以保证老实的卖家可以长久做!如果一个平台,不守规矩的卖家,可以轻松比守规则的卖家做得好,这个平台也是乌烟瘴气的。幸好,亚马逊的规则变得快,那些所谓的亚马逊黑科技,不断挑战亚马逊漏洞的,基本上黑科技的效果寿命也就几周的时间。当黑科技在各大培训公开课不断宣讲的时候,这个黑科技基本上已经没有什么用的。因此,现在的亚马逊卖家,都在比正规玩法,Davie称之为“白科技”玩法!

  “白科技”,顾名思义,就是利用亚马逊的规则,遵守亚马逊的正规做法来做正常的亚马逊运营推广。亚马逊的规则,其实都是公开的,比如A9算法,亚马逊官方说得很清楚,当然,A9算法说清楚了,也需要亚马逊老卖家给新手好好解说一番,才可以用得溜。

  今天,Davie给大家分享一个亚马逊运营的"白科技"套路,利用Google搜索引擎,找网红给自己的亚马逊店铺引流。

  其实,这种做法,如果你熟悉外贸网络营销的,你就知道,这种做法是很常用的。当然,现在的亚马逊卖家,很多是没有外贸网络营销的基本功的,所以,绝大部分的亚马逊卖家,是不会用这种套路的!今天Davie跟大家好好聊聊这种套路,如何做!

  做亚马逊运营,流量是核心。流量的来源,取决于曝光量!我们找网红,首先要的是曝光量,其次玩得是转化率。

  网红是什么?网红,网络红人。比如,在Facebook上粉丝几十万几百万的账号所有者;比如,Youtube频道订阅几十万几百万几千万的账号所有者;比如,论坛每发一篇帖子阅读量几十万几百万的论坛营销高手;比如,自己独立站博客网站月访问量几十万几百万几千万几个亿的博主。这些人,掌握了网络信息曝光量的渠道,能够在短时间内迅速传播产品信息的人,都叫做网红!

  可能很多人会问Davie,要一些自己产品和行业的网红资源,其实,Davie只需告诉你一招,剩下你所需要的产品和行业网红资源,多到你拿不完!授之于鱼不如授之以渔!

  Google,全球最牛的搜索引擎,只要你会用他,什么资源都可以找得到!今天,你找亚马逊网红资源,用这个谷歌命令:amazon keywords reviews inurl:blog 。

  比如,Davie是做USB Charger的,Davie就会用这样的内容在谷歌搜索:amazon usb charger reviews inurl:blog,如下图。如果你想要大量的你的产品的博客资源,重复两个动作。1.不断换keywords的关键词,2.不断往下翻谷歌的搜索结果,资源多到你用不完!

  

  出来了很多关于亚马逊产品的博客内容,Davie随便挑选了一篇给大家看:

  

  当Davie点击了谷歌的搜索结果后,Davie来到了上图的博客文章,这是一篇2016年8月份写的博文,Davie点击图片的箭头链接,就来到这位博主给亚马逊Listing引流指向。

  

  Davie发现,这个Listing在2016年8月份经过博客网红的推荐,推广的效果好。截止到现在,该Listing积累了1800多个Reviews。

  为什么Davie会说这个博主是网红呢?

  Davie分析了一下这个博客网站,Davie发现其网站访问量很大。

  

  而且,这些流量大部分是通过Google搜索引擎免费排名过来的,精准度和转化率特别高!

  

  写到这里,不知道Davie的粉丝们有没有Get到通过Google找网红做亚马逊listing销量和Reviews的“白科技”套路?

  为了给没转过弯的小白省点动脑时间,Davie总结一下:

  1、通过Google搜索命令搜索自己做亚马逊产品的核心博客资源;

  2、找到有大访问量的博客网站,用网站分析工具粗略评估网站流量情况;(这个是做网红推广的关键)

  3、利用N种渠道,比如博客网站底部的联系我们,用你的诚意(愿意出多少钱请博主写一篇博文,发布在该博客网站上),来跟博主充分沟通。(来源:曾德威)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  国内电商与跨境电商的差异;各国市场消费习惯的差异;不同消费群体对价格的接受程度等等。这些都是转型企业在运营过程中需要深入研究并各个击破的问题。

  澳柯玛跨境电商负责人赵珺表示,在拓展跨境电商业务初期,也在这些问题上碰过壁,而及时的战略调整,也使得澳柯玛在跨境电商的道路上加速成长。

  美国市场对价格更为敏感,低价产品在澳洲或会遇冷

  不同国家的消费者因为收入水平、购买习惯的不同,对于产品的价格定位的认可度也各异。澳柯玛在跨境出海以后也遇到了同样的问题。在对各个市场做了产品的价格调研后,澳柯玛针对了不同的市场设定了差别化的价格定位和产品卖点。

  “以美国市场为例,小家电的Top10和Top20在价格定位上就是完全两个层次——同样的产品可能在Top10里是非常低的价位,但Top20的同类产品价格就非常高,而到了Top30低价又会回归。所以并非价格高就卖得好,或是价格低就有市场,每一个价位都有对应的受众群体,但总体来说美国还是对价格较为敏感的一个市场,所以澳柯玛在美国市场也是以价格优势为切入点。”赵珺介绍道,相比之下,澳洲市场对价格反而没有那么敏感。“澳洲市场上,排名靠前的产品,价格定位都非常高的,同样的产品,如果销售价格过低,消费者反而不会为此买单。”

  赵珺告诉雨果网,现在澳柯玛都是根据不同的市场当地消费者的特性,去设定产品定位——同款的产品,在某个市场上将其设为高端定位,展现其精致、多样的卖点,价格也随之提高;而在另一些市场,可能就会摒弃一些用处不是很大的卖点,保留产品最基本的功能,以较低的价格呈现。

  同款产品在国内外市场有不同“境遇”

  据了解,澳柯玛在接触跨境电商之前,已经在天猫、京东、苏宁易购等国内电商平台有开店销售,并已经拥有专门的电商运营公司。

  “我们原本也想要国内电商的运营团队来介入跨境电商的运营但后来发现,国内外消费者习惯完全不同,所以选品的角度也是不一样的;除此之外,出口的产品认证也和国内产品有很大的差异,所以如果内销企业转向做出口、跨境,还是很不容易的。”赵珺讲道。

  赵珺以澳柯玛某款果实烘干机为例,讲述了同类产品在国内外市场的不同“境遇”。

  “这款果实烘干机在国内销量很不错,在一些国内电商网站上浏览量也很高,随着国内生活水平的提高,消费者越来越重视健康、营养的饮食,这款产品也尤其得到国内妈妈的青睐”。赵珺介绍道,正是基于国内消费者的需求和用途,这款果实烘干机产品在国内的卖点,主要就是针对儿童的健康食品。比如一块大苹果,儿童直接使用,会多有不便,但经过果实烘干机烘干以后,儿童可以方便、开心的吃完这些水果。但同样的产品,拿到国外市场,就有了另外的用途。

  “我们以同样的卖点放到国外市场上去销售,但很快发现了问题——产品的目标使用群体改变。国外消费者用这款产品主要是给宠物烘干水果吃,小动物直接吃新鲜水果,可能会引起腹泻或其他反映,如果把果实烘干了,宠物既可以吸收维生素,又不会产生腹泻。”赵珺表示,根据这样国内外消费者产品的使用差异,澳柯玛也在不断的深入了解海外当地市场,并调整产品的卖点展示,比如通过图片、文字来对消费者进行心理上的宣传、暗示。

  不同市场存在审美差异,根据消费者反馈调整运营策略

  “之前我们觉得,只要把产品做好,包装漂亮一点,就可以坐等出单,但后来和一个美国卖家沟通后才意识到,我们的包装其实并不符合当地消费者的审美;又或是在英国市场,一款搅拌机,黑色款的销量遥遥领先,但白色款的却鲜有问津,但在我们看来,白色款的反而更漂亮。”

  赵珺告诉雨果网,除了根据市场调研,针对不同的市场打出差异化的运营策略外,通过跨境电商平台,直接获取一线消费者的市场反馈,也是澳柯玛调整运营的重要信息来源。

  “比如在欧洲市场,某款产品只有一个配件,消费者留评反馈说,一个配件不够用是否可以多寄一个配件,基于这类反馈,我们也会对产品进行优化,在生产时多一个配件。或是基于某些颜色、某些款式的产品的市场反馈,增加或减少这些SKU在该市场的投放量。”

  平台发展以eBay为主,未来更关注产品研发

  谈及未来澳柯玛在跨境电商方面的规划,赵珺透露道,2018年澳柯玛将会开拓更多的市场,拓展更多的平台。

  当前澳柯玛跨境电商渠道主要的市场是美国、英国、澳洲,2018年可能还要扩展韩国和德国市场;在平台方面,因为eBay给予了很多支持,未来肯定还会以eBay为主,比如个别的主打产品,只会放在eBay上销售,同时也会考虑去亚马逊、速卖通、沃尔玛等平台合作。

  除此之外,赵珺表示,未来希望更专注在产品层面的深耕和开发。澳柯玛最核心的市场竞争优势还是产品,所以未来会把产品做的更加精细化。同时, 因为当前跨境电商平台上智能化的小家电产品并不多,更多的是一些基础型、实用型的产品,所以未来也希望多开发一些智能型的产品,去提升澳柯玛的品牌形象。

  “我们能够做到冰柜、冰箱的引领品牌,希望在小家电品类也能做到一个引领者的角色,而不是一味的跟风,未来澳柯玛也将在品牌、市场、产品三个方面下重功夫,以此来促进澳柯玛的增长。”赵珺讲道。

  (文/雨果网 张毅)

  

  没有执行力,一切都是空!作为Amazon卖家,执行力更是一切的基础和开始!而做好Amazon的每一个步骤其实都是执行力的最有力执行!

  1、选品

  很多卖家的选品其实都建立在 Amazon Best Sellers Rank 的指引中;

  

  大家都知道,当一个产品到了1级大类目中的 Best Sellers 1-100的阶段的时候,需求再小的类目销量也是相当可观的,但是,Amazon 是对 Best Sellers 的排名是公开的,任何卖家和买家都可以看到,当然,数据分析的爬虫软件也是可以看到,所以,只要到Best Sellers的产品,就是一个透明性的产品,当如果盲目的按照这个选品不去分析此产品背后的供应链管理和营销投入,这个模式的选品就是一个非常大的坑!

  当然,有了数据的透明性,那么,以下几个指引就是可以参考的;

  

  New Releases不是说市场需求最新的,而是某卖家新刊登后在短期内销售良好才被系统吸收进去的,所以,这个里面其实大多数是市场上已经热销的而非市场需求中最新的,所以这个坑就是很多卖家被误导为是跟进市场最新新品的地方,其实不是,这个是自我的新非市场需求的新!

  

  

  其实,Amazon Most Wished For & Amazon Gift Ideas 这两块的意义是重大的,大家都知道中国卖家喜欢刷排名,但是,还没有办法牛逼的把这两个指引的产品换成的,因为这两块是真正代表amazon的大数据架构下客户本身的需求点,建议卖家重视这块;

  除过亚马逊这个本身给到的透明 Best Sellers 选品指引的化,很多卖家就会利用数据工具来看热销选品,建议卖家选择一块这样的产品就够了,很多都是功能和数据差不多,所以,专心把控好一款足以!

  

  数据是非常的全的,当然,亚马逊没有对外开发API, 这些数据都是经过数据累计做的推算,但是,参考意义是很大的;

  

  显示界面结果也是非常直观和清晰的;所以,当我们手边有一些工具可以马上使用的时候,卖家没有主动去使用和研究,这个是我们有一个大坑,获得知识和技能的最重要一步就是主动学习能力!

  大家可以通过数据分析工具轻易的看到,一个Best Sellers 产品的基本销售数据了,而切这个Best Sellers是动态的,随着竞争的数据变化卖家也在变化;

  

  比如这个产品,预估结果是月销售量在4000左右,销售额在50WUSD左右;一些冲刺百万美金计划的只要找到这样的两个产品其实就算任务完成了;但岂不知这个里面的坑是非常大的,我们经常看到的是结果,而这个结果是怎么产生的,这却是需要一步步的过程,而过程就是我们所说的执行力,没有一个执行力的过程,结果肯定不是好的,所以,我们做Amazon的目标是结果,但是,真正要做的其实是过程;

  

  

  卖家数的增加其实代表了市场竞争的程度!所有能看出的数据都是好的,那么,哪些数是未知的呢?

  

  用亚马逊官方利润测算就发现,头程成本和产品成本是两个未知数;而亚马逊本身的战略定位非常清楚,就是把"尾程物流,售后服务”全部自己用FBA搞定,留给卖家的空间就是做好供应链管理,而供应链管理里面其实就包含了选品和营销;所以,这种产品只要在平台,对所有卖家都是透明的开发的,而所有卖家对这个产品真正的供应链管理又是未知的,所以,谁能够在未知的这个供应链中胜出,首先就嬴了70%;而我们目前很多浮夸的模式都是冲击bestseller,玩首页,给很多卖家画了一个非常大的饼,但是,通向这个饼的梯子却是很多卖家没有的;

  我们一般算要给产品基本的毛利算法是:

  销售额-平台佣金-尾程物流-(产品成本+头程物流)-营销费用

  假如毛利率是20%,尾程物流比例15%,平台佣金和收款佣金加起来是16%;所剩下的(产品成本+头程费用)+营销费用=49%占比;

  假如把营销费用和仓储成本按照9%算; 基本40%的就是(产品成本+头程费用),也就是说,玩百万美金销售额,按照Amazon这种非FBA不能冲击bestseller的模式,空运头程的话,至少FBA仓库的库存资金你需要40万美金,如果是海运头程的话,那基本你FBA库存+在途补充+生产订单=你的销售额=100W美金;

  所以,其实当要去做bestseller的时候,饼是好的,梯子就是刚才算的库存准备,所以,这个就是目前很多Amazon卖家的一个最大的坑,盲目的结果论忽略了过程的执行力;

  哪怕你是用目前很流行的啥黑帽玩法,黑科技玩法等,你备货库存是一点少不了的,而且当有风险发生,你海外移仓出来的货物囤积和再次贴标送入亚马逊的费用不在少数,唯一对你有利的就是亚马逊的移仓费用真的是便宜,可以忽略的那种;

  2、爆款打造

  这个坑最多了。七分靠选品,三分靠运营!

  一个产品的爆款打造,成功的基础是选品已经70%的成功,后续的营销只是市场动态竞争的跟进和锦上添花,如果真正的要靠营销打造爆款,这个就是重黑帽玩法或者烧钱玩法了,实属对Amazon卖家又一大坑!

  (1)大家都说要把标题写好,啥顺序啥规律;但是我注意到很多都么有提一个很关键的点:就是,Amazon的标题不同类目字符数不一样,有的是最大80个字符,有的是200个字符,有的是250个字符,这个才是真正的文章所在,因为大家都知道,亚马逊的搜索排名当你包含某关键词或者不包含某关键词都可以让你的产品出现在自然结果中(不是指广告位置),那么,这个埋词是怎么玩的呢,埋词和真正的标题的重要程度呢,埋在啥位置会效果更加好呢,这一切其实都是需要不断的尝试才能做到的,那么,80字符的标题如果你写了200个字符,也行,但是匹配性呢,如何理解是否降权呢?所以,Amazon的标题不是简单的抄抄排名靠前和数据爬词那么简单!

  (2)变体 RANK 排名的重要性:做Amazon当然是想把自己的产品做到bestseller的靠前的rank才能代表销量和权重性,但是,Amazon的变体的rank是不一样的,有些品类变体的rank是独立的,不同选择项rank不同,但有些变体的选择项任何选择项都是相同的rank排名,那,如何玩这个又是一个关键点了,而这个在选品的时候就应该考虑到后续这个补充玩法的意义了;

  (3)Search Terms & Key Product Features & Product Description这几个是不需要花费营销成本就可以做到效果好的,更多的是对产品的专业性和经验值的竞争态度体现,所以,玩这个黑帽的人很少,觉得没有什么话说,其实,这个真正的玩法其实很多的,比如埋词和转化都在这块,往往很多卖家这块就是随便抄抄不是很在意;

  (4)Sponsored Products & Headline Search Ads & Lightning Deals这几个需要投入营销费用的目前是很多做文章的部分,当然,亚马逊的很多流量导向也在这几个位置,很多人把这个理解为一种烧钱烧着才能出效果的模式,其实不然,这个里面每个其实都可以不用盲目烧钱就可以做到恰如其分的,他们是做产品的一个营销辅助,绝不是打造爆款的一个模式,当然,财大气粗的可以用这几个强制烧出爆款来,但是,众多卖家中财大气粗的就是不多的那些,我们广大的卖家其实是不愿意用资本的模式去砸营销的,所以,这个里面的坑也不在少数;

  (4)Automate Pricing这个我觉得就是挺好的一个官方功能,之前官方没有发布的时候,很多卖家都是借助第三方做这个操作,而现在官方有这个发布功能,根据了解发现用这个的卖家很少,其实这个真正的是在和竞争对手做竞争的时候应该用到的,前提是你一定要了解哪些才是你的真正竞争对手和走量客户;

  

  (5)Coupons不仅仅是用来当作获取评论的,更多的是用来真正做一些产品的库存整理和竞争防守的;

  

  最安全的review官方也有,很多卖家不用不是因为贵,而是对自己的产品质量不够放心,所以宁愿选择一些比这个费用更加贵的刷测评来快速获取review达到整体listing转化率的作用;

  

  A+页面这个当然就不用多说了,这个只要你备案品牌,就可以去做;

  

  官方的模板是可以让任何卖家具备素材就可以玩的,当然,审核力度目前没有刚开始推出的那个严格了,一个好的A+是会有很多转化提升,但是一个素材不恰当的A+还不如普通的文本页面效果好,所以这个要斟酌的;

  .......

  其实本身强推产品做爆款就是一个大坑,忽略的是买家的真正需求,而对于利用红海产品的可观数据,再利用高昂的营销成本加上灰色的技巧来打造爆款,更加是坑上加坑,因为,如果对爆款的定义是投资利润可观和生命周期可持续和营销健康化,可能会迈过这个大坑,真正把Amazon回归到做供应链的本质上了!

  而目前Amazon的最新绩效管理考核即将在5月底实施,如果分数低于350分,之前的FBA库存容量和仓储费用以及发货权限又即将洗牌,如果再不回归本质运营,在之前根本不担心FBA容量的又变成了ebay模式的可卖数困扰,而补货限制等一切都是额外费用的增加,最终导致的毛利率的下降;

  

  

  Amazon在一直致力于资源整合,最后留给卖家的只有“供应链管理”,也就是按照Amazon的平台指引最好“产品研发和产品营销”。(来源:望闻问切跨境电商)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  【编者按】雨果网将推出“跨境电商猛料速递”系列,旨在为跨境进出口电商从业者提供最新行业资讯动态。

  亚马逊计划推出独立美容品牌商店

  雨果网消息:近日,亚马逊高管Justin Boettcher在美容业举办的BeautyX Retail Summit会议上宣布,亚马逊将于下个月推出一个直接面向消费者的“美容商店”——Indie Beauty Shop(独立美容店)计划。

  雨果网了解到,独立美容店将会是亚马逊电商平台上的一大焦点,同时,在该美容店出售商品的卖家,其品牌必须至少有50%的股权是由一个独立的经营者拥有,而且该商品不能通过Target、沃尔玛或Ulta Beauty等主要零售商销售。

  特朗普发推称将恢复中兴业务

  每日经济新闻消息:5月13日,美国总统特朗普推特发文称,正与习主席携手合作,帮助中国的通信巨头中兴通讯提供一条快速重返经营正轨的道路。

  特朗普称,“制裁中兴使得中国流失太多的工作岗位。我已经指示美国商务部尽快完成手续。”

  据了解,此时距离美国商务部正式宣布制裁中兴,刚好过去28天。而就在5天前,中兴通讯还发布公告称,“本公司主要经营活动已无法进行。”就连76岁高龄的创始人侯为贵老先生也临危受命,亲自出山。

  全球速卖通开放新马泰等八个国家的差异化定价功能

  雨果网消息:速卖通表示,4月物流涨价之后,在中国邮政挂号小包新的物流报价中,日本、泰国、新加坡、马来西亚、韩国、印度尼西亚、菲律宾、越南的物流报价存在较低的情况。速卖通现已放开这8个国家的卖家自主定价功能,卖家可到商品编辑页面,找到“按Ship to区域调价”位置设置不同国家差异化定价。

  此外,速卖通提醒相关卖家需抓紧时间设置,提升店铺的商品在该区域的竞争力。

  敦煌网宣布牵手俄罗斯支付巨头YANDEX

  一朝天下消息:近日,俄罗斯在线支付平台YANDEX Money宣布与敦煌网建立全面合作关系。

  据了解,YANDEX Money 是俄罗斯最受欢迎的支付方式,在俄罗斯收到广泛认可。此次与敦煌网携手将为俄罗斯及远东客户提供更便捷的付款方式,买家可使用电子钱包、现金付款、银行转账、信用卡等方式付款。

  至此,敦煌网已全面覆盖俄罗斯三大本地支付产品YANDEXMoney,QIWI,WEBMONEY。

  江苏警方联合阿里巴巴斩断3000万假耐克产销链条

  新华报业网消息:近日,江苏淮安警方在阿里巴巴打假特战队的协助下,打掉了盘踞在东莞制售假耐克鞋的家族团伙。经警方初步查明,此案涉案金额3000余万,现已抓获40余人。目前,警方正对全国经销商进行围剿收网。

  Facebook欲借Instagram再度进军电商市场

  雨果网消息:近期,Instagram推出了一个本地支付功能,仅受邀请用户可用。通过该功能用户只需在个人资料中添加借记卡或信用卡信息,并设置安全码,即可在不离开Instagram的状态下购物。

  Instagram还计划丰富平台功能,使用户通过其App直接支付购买电影票,似乎正有意将Instagram打造成新的电商平台。

  (文/雨果网 张凯乐)

  

  选品选到白头发悄悄爬上两鬓,还是成不了爆不了!这种心情就像苦心包装、锤炼、经营的“女团”,就是红不了火不了!

  你曾怀疑运营不会推广,抱怨买家不识货,或者根本不知道原因,却沉溺在这种懊恼、无奈中无法自拔,产品不行,消费者就是不买账。

  产品为王的时代到底该如何数据化选品?选好产品又该如何成功打造成爆款?5月26日-27日,雨果网商学院响应群众的呼声,特此推出亚马逊选品秘籍+打造爆款专题课程,坐标深圳,我们不见不散!

  掌握爆款特质,十二步验证你选的品

  选品之路漫漫无归期,如果你没有清晰的步骤,慢慢找,待你找到它的时候,或许它已经成了别人的爆款。

  都说选品难,到底难在哪个环节和步骤,将这些磕磕绊绊了然于心,也就没有那么多畏惧和顾虑。鼓足劲后就去了解爆款的特质属性,之后确定需要选品的主体有哪些?

  这些准备待续,但选品也不能只局限产品本身,还是要纵观大趋势/大数据/大类目去找到目标受众需求的产品,届时课程中这些都会涉及,主要介绍北美、欧洲及日本的顾客需求较大的类目。

  当然,课上老师也会介绍几种正确的选品思路和选品渠道,适用于不同品类的选品指导,对于想要拓展新品类的卖家也是具有一定帮助的。

  其实选品不止于此,如何验证自己千辛万苦选出的产品是否符合市场和消费者呢?课堂中,老师将通过亚马逊前台数据分析、竞争对手分析以及供应链分析,并细分为十二步骤验证你的选择。

  光说不练假把戏,课堂上理论知识中也会穿插不少实操案例,比如浴帘实操案例

  、LED灯选品案例,值得小小期待一下!

  揭秘大卖家们的暴力打法,真的简单粗暴

  两天的课程当然不仅仅只有亚马逊运营的选品篇,还有大招没放呢……

  选好品之后自然就是要准备新品上架了,实体店里或许只需分门别类,将产品各就各位,但亚马逊店铺运营的listing上架要做很多功课:包括标题、search term、图片、卖点、价格、以及描述等等,都有其要学习的技巧和要点,做得好才能为新品带来流量。

  当新品已经开始走上“正轨”,老师会告诉学员如何通过Facebook微信群找老外、邮件催评、通过好卡要好评,这些都是review获取的常用方法。索评到后期,店铺就需要亚马逊CPC的高阶打法来“拖动”流量,无论广告的选词、出价、数据分析都不可忽视。

  而让不少亚马逊“闻风丧胆”的A9算法,课上会透露一个美国卖家关于A9算法的揭秘。

  压轴精彩课程内容就是大卖们的暴力打法,你会惊叹于居然还有这种骚操作?(五脸懵逼),具体什么操作,你来了就知道!!!

  【讲师介绍】

  还是那位熟悉的天空姐姐,以上所有问题,雨果商学院高级讲师Skyla都将在培训课程做出解答,Skyla是雨果网商学院首席亚马逊课程导师,拥有7年从业经验,精通亚马逊运营各种黑白方法套路,并熟练掌握亚马逊的各种数据及推送原理。

  Kitty:1311292077

  Vicki:13046339666

  Carmen:13824762794

  (文/雨果网 董小玲)

  

  对大部分亚马逊卖家来说,选品一直都是个很令人头疼的问题。于是本文将从亚马逊当前以及过去热门的产品趋势入手,预测2018年亚马逊上或将热销的产品。

  1、玩具及游戏类

  (1)Surprise Confetti Pop Collectible Dolls惊喜娃娃扭蛋;

  (2)Kids Car & Toy Carpet儿童玩具车及玩具毯;

  (3)Anti-Chafe Balm防摩擦膏(看起来不像玩具,却在玩具品类下)

  玩具及游戏品类有很大的市场潜力,但卖家在销售玩具时,注意目前市场的流行趋势非常重要,因为这是一个非常有活力的品类。

  目前还不清楚为什么亚马逊将防摩擦膏分类为玩具,但它所属的品类应该是保健品类,这一品类也很畅销,因为越来越多消费者关注自己的健康和幸福,并且愿意为之掏钱。

  2、电子产品及其相关配件

  亚马逊上,此品类下最畅销的产品有:

  (1)Alexa TV Remote语音遥控器

  (2)Alexa Echo Dot Smart Speaker智能音箱

  (3)Fujifilm INSTAX Mini Film拍立得相片纸

  电子产品及其配件是一个热门、畅销的品类,人们经常不断寻找新产品来更新自己的装备。但同时它也是一个非常不稳定的品类,需求不断上升。

  3、相机及摄影用品

  此品类下最畅销的产品有:

  (1)Fujifilm INSTAX Mini Film拍立得相机纸

  (2)Fujifilm Instax Camera拍立得相机

  Fujifilm INSTAX富士拍立得相机及其配件,在相机及摄影品类霸占了最畅销产品Top 3。这主要与社会背景相关,现在自拍文化泛滥,对该产品在亚马逊上的销售有很大的影响,预计未来自拍无人机或将成为亚马逊又一畅销产品。

  4、服装、鞋子和珠宝

  (1)ODODOS高腰瑜伽裤

  (2)Native Jefferson Slip-On一脚蹬运动鞋

  (3)I Play Baby Boy’s Flap Sun Protection Swim Hat防晒泳帽

  瑜伽长期以来一直是西方雅皮士文化的一部分,相关产品包括瑜伽垫、枸杞和其他各种来自远东的产品。

  另外,Crocs的洞洞鞋和Native Jeffersons一脚蹬运动鞋都很受欢迎,消费者喜欢鞋子的色彩鲜艳,既时尚又舒适。

  数据显示,2017年Q2亚马逊营收为379亿美元,比2016年Q2增加80亿美元,涨幅达25%。这一数据表明虽然Q4仍然是亚马逊的旺季,但Q2销售额正在不断增长。

  事实证明春季与Q2(4月1日至6月30日)服装畅销有关,因为春季一般是时尚新品发布的时期。随着电商发展,时尚品类正成为亚马逊第二大畅销品类。

  亚马逊了解这一趋势,并通过举办全球春季时装展来推动产品销售。各大时尚品牌如Gucci等,也赶上此潮流。据了解,Gucci 2017年Q2销售额增长了40%,达18亿美元。

  时尚品类在Q2销售情况突出,主要是因为时尚品牌在实体店销售新品,导致亚马逊上的卖家便宜甩卖大品牌产品,消费者需求高涨。因此卖家可以在Q2突出展示一些时尚类listing。

  5、园艺及环保用品

  Q2也看到与园艺及环保相关产品需求高涨,这主要是因为人们在户外度过更多时间。此外冬季的时候,能减少能源消耗的产品在亚马逊上销量更高,而在春季和夏季,以环保方式生产的产品、可生物降解产品销量领先。

  得一提的是,此类产品消费者往往小规模购买,用于家庭使用,植物修剪剪刀、水管、人道害虫捕获器等,都看到不错的销售额。

  6、户外用品

  正如之前所说的,春季和夏季美国人经常在户外活动,因此,户外家具和烧烤用具等相关产品也将畅销。

  尽管利润率较高,但烧烤用具、户外家具等高价产品更难卖出去,不过价格在10美元至50美元内的产品可以成为亚马逊畅销产品,其中包括:

  (1)可折叠桌椅

  (2)野营帐篷和野营椅

  (3)烧烤洗涤器具

  (4)户外炊具和配件,如围裙:

  7、家庭健身器材

  夏天人们会穿短裤或泳衣,这时候有个好身材就很重要,于是他们就会在网上搜索家庭健身器材和一些小玩意,如:

  (1)引体向上杆

  (2)跳绳

  (3)瑜伽垫

  (4)家庭锻炼器材

  2018年亚马逊热门产品趋势

  谈论了当前及过去的畅销产品后,接下来说说2018年亚马逊上最具畅销潜力的产品。众筹平台非常适合卖家了解产品趋势,近年来Kickstarter、Indiegogo等的网站上热门的产品,有的成了亚马逊和eBay的爆款:

  (1)激光雕刻机

  Cubioo便携激光雕刻机的众筹项目很成功,而且该产品也开始在亚马逊上变得热门起来。该项目共筹集了近8万美元,远远超过了2.5万美元的众筹目标。目前该产品已经获得了五星好评,它是一款非常适合小众消费者使用的高性价比产品,有可能在2018年在亚马逊上热卖。

  (2)Ear wax personal hygiene kits耳垢清洁套装

  人们越来越关注个人卫生问题,自2016年以来,耳垢清洁套装越来越受欢迎:

  Kickstarter上一家新创公司推出了“Eeears”耳朵清洁产品,获得了超过5000名支持者,众筹了12.8万英镑。如果是刚要进入电商市场的新卖家,个护市场将很值得开垦。

  (3)VR相关产品

  VR相关产品变得越来越便宜了,预计到2018年底,全球将有1.71亿VR用户。而且,根据Google进行的一项消费者调查显示,有超过1/3的成年人对VR产品感兴趣。数据还显示,仅在2017年就售出了1200万只VR头盔,预计这一数字将在2018年上升

  VR头盔制造商Oculus 24小时内就在Kickstarter上众筹了240万美元,超过了最初的25万美元的目标。Facebook后来以4亿美元收购了该公司,并对该公司投资了16亿美元。

  目前亚马逊有190种不同的VR头盔。

  此外,近年来,VR产品用户体验大幅提升,让它成为令消费者垂涎的产品。总的来说,2018年VR在亚马逊上有很大的潜力能成为最畅销的产品。(编译/雨果网 方小玲)

  

  2017年底,亚马逊澳大利亚站的推出,使澳大利亚市和新西兰迅速成为全球卖家都关注的电商市场。特别对北半球的一些季节性产品卖家来说,澳大利亚和新西兰非常有吸引力,他们可以把在北半球过季的产品销往那里,避免损失。

  对于希望想要到这两个市场扩张的卖家,以下平台也值得关注:

  1、eBay澳洲站

  eBay澳洲站是澳大利亚最受欢迎的网站之一,每月访问量超过1100万,澳大利亚超过一半的非食品类网购销售额来自eBay澳洲站。

  eBay澳洲站网站对卖家非常友好,而且eBay也有推出了跨境贸易项目鼓励国际卖家进入。

  国际卖家只要购买了eBay的International Site Visibility,就能在eBay的各个站点刊登你的产品,最大化产品的曝光度,而且eBay的全球配送项目(Global Shipping Program)将免除卖家在国际货运方面的烦忧。

  2、亚马逊澳洲站

  亚马逊澳洲站在推出前就备受期待,现在该平台还处于起步阶段,但在澳大利亚市场拥有很大的品牌知名度,平台推出至今流量一直处于上升态势,第一批加入的卖家拥有先发优势。

  亚马逊已经在澳大利亚为卖家提供FBA配送服务,这在很大程度上解决了国际卖家在物流方面的困扰。

  亚马逊澳洲站卖家月租金是49.95澳元(不含商品服务税),目前亚马逊为卖家提供前两个月的月租金5折优惠。

  3、Trade Me

  如果你对新西兰这个不断增长的电商市场感兴趣,Trade Me会是你的好帮手。

  Trade Me是新西兰最受欢迎的网站和最大的电商平台,拥有近400万的注册用户。据估计,新西兰85%的人口都有Trade Me账户。

  与eBay一样,你刊登在Trade Me的产品可以通过拍卖或固定价格售出。服装和鞋类、家居和生活用品、玩具、游戏和运动用品在Trade Me上最受欢迎。

  国际卖家想在Trade Me上刊登产品,需要经过Trade Me审核批准。对于在Trade Me上销售的国际卖家,平台会指派一位客户经理提供帮助。

  4、GraysOnline

  GraysOnline是大洋洲最大的工业和商业在线拍卖公司,拥有超过18.7万个活跃客户和一个涵盖了250万客户的数据库。GraysOnline产品类别非常广泛,从工程制造工具到葡萄酒、家居用品、服装等应有尽有。

  5、MyDeal.com.au

  MyDeal于2012年推出,2015年被德勤(Deloitte)评为澳大利亚增长速递第9快的科技公司。目前,MyDeal为超过50万的买家和超过1000个的卖家提供服务。

  MyDeal绝对值得国际卖家关注,年增长率达到150%,是澳大利亚消费者最喜爱的网站之一。

  企业要进入MyDeal,需要拥有10个以上的产品。大宗商品卖家,如床垫、椅子、乒乓球桌等,比较容易在该平台获得成功。

  MyDeal并没有为卖家提供物流方面的服务,这方面卖家需要自行解决。

  6、Catch.com.au

  Catch.com.au是澳大利亚最大的每日交易网站,在2017年推出自己电商网站,Speedo、North Face和华硕这些大牌已经入驻。Catch.com.au希望在未来几年内迅速扩大产品种类。

  由于Catch.com.au还处于起步阶段,利基产品很难在该网站上获得成功。

  Catch不从多个供应商处获取相同的产品,因此对于进入该平台的卖家,销售独一无二的产品很重要。

  Catch主要是个折扣网站,定价良好的卖家比较容易在平台上获得成功。

  7、ASOS Marketplace

  ASOS Marketplace推出已经5年之久,旨在为成为时尚买家的购物目的地,对于专门从事时尚行业的企业来说,ASOS Marketplace是最好的开始。

  ASOS Marketplace能帮助卖家家接触世界各地的买家。

  值得注意的是,ASOS Marketplace只接受有设计天赋的或出售热门精选品的卖家。

  目前,ASOS Marketplace的类别已经拓展到珠宝、手表和配饰类。ASOS要求每个精品店至少要有10到15个产品listing,而复古产品精品店则至少要有20件商品。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  亚马逊推出了一个新项目“Marketplace Growth”,它结合了亚马逊以前的Seller Support Plus和Strategic Account Management服务,为卖家管理账户。

  亚马逊平台许多卖家都会发送问题,请求内部人员帮助他们来管理亚马逊账户。于是亚马逊就顺势推出了Marketplace Growth,作为对卖家们的回应。亚马逊正在向卖家们发出邀请函,如果想要加入Marketplace Growth,需要进行申请,亚马逊会筛选出达标的卖家,并相应作出定价。

  Marketplace Growth刚推出没多久,已经引起了轰动。

  什么是Marketplace Growth?

  Marketplace Growth是Seller Support Plus和Strategic Account Manager服务的结合。Marketplace Growth账户管理服务为卖家提供一对一支持,管理账户表现、销售增长和营销。

  这是一个整合服务,每个月有固定的费用,所有服务都来自同一个账户经理。

  如果我已经有账户经理了,还能加入Marketplace Growth吗?

  并不是没有账户经理的卖家才能使用Marketplace Growth。

  每个人都可以使用这个收费服务,来获得促进销售的帮助。这也是这个项目的初衷:帮助卖家增加销售。

  Marketplace Growth的费用

  该服务的费用将取决于卖家在过去12个月内的销售情况。按规定,销售额不到100万美元的卖家每个月费用为2500美元,那些销售额超过1000万美元的卖家每个月就需要支付5000美元。

  服务6个月起订,完整的项目持续12个月。使用服务6个月后,卖家要取消服务需提前30天。而亚马逊则可以随时终止服务。

  Marketplace Growth会帮助卖家应对其他亚马逊团队吗?

  许多卖家想知道Marketplace Growth是否会帮助他们应对其他亚马逊内部团队,比如说Seller Performance、Product Quality和Notice teams等等。

  Marketplace Growth客户经理会尽可能回答相关问题,但是需要给他们一些时间。每个客户经理要处理多个账户,每周或者每月都要与每一个卖家交流,他们联系的团队也要一些时间才能回复他们。

  不要为难客户经理,或者在刚刚开始就着急地想要取消服务或者投诉经理。让他们喘口气,慢慢了解你的账户。如果被问及需要什么帮助时,也不要为了获得无间断的服务而喋喋不休。

  如果账户经理能看到卖家对业务拓展的兴趣,而不是对取得的成就沾沾自喜,那他们会更加有动力的。所以卖家向他们展示你对未来成功的追求吧。

  卖家如何从Marketplace Growth中获得最大收益?

  以下为几个小技巧,帮助卖家处理与Marketplace Growth经理的关系:

  1、先想好一个可靠的介绍,想想为什么想要和账户经理交谈?除了想要了解亚马逊内部人员以外,再想一个理由。你可以谈谈最畅销的产品和最受欢迎的类别。

  2、描述一下自己的发展规划,以及自己想要为整个类别发展做出的贡献。

  3、在询问问题时,可以提到Seller Performance或者Product Quality团队,但是不要期待他们可以确切知道哪个经理可以解决问题。

  4、你的账户会被关联给他们,因此他们会收到你的通知。即使他们没有立即回电话或者回复消息,他们也一定看到了。

  5、他们会帮助你收到的通知,甚至可以帮助快速升级团队行动,但是也要给他们时间来确定合适的人选和举措。

  6、他们可以帮忙解决账户冻结问题。一位经理表示:“只有一位卖家花了一个月才解封账户”。这意味着,这是异常情况,其他卖家一般在几天就能拿回账户,最迟不超过数周,处理的速度取决于需要准备的资料,所以在申请前最好准备好可靠的行动计划。

  7、他们还可以协助解决侵权投诉,尤其是虚假投诉。Marketplace Growth的管理人员可以直接联系Notice-Dispute团队,与他们沟通,更快地解决问题。他们不能解决品牌的价格争议,但是可以通过通知团队来加快问题的解决。

  (编译/雨果网 房欣宇)

  

  每一年的返校季,各大跨境电商平台都争先恐后进行产品促销,而在消费清单中必然少不了文具这一栏,那么当下的中国文具出口市场究竟如何?是否真的潜力无限呢?

  拥有近30年传统外贸经验的宁波天虹文具有限公司电商运营汪俊杰对此拥有绝对的话语权。据他介绍,从1989年发展至今,宁波天虹文具有限公司依靠文具产品打出一片锦绣江山,多次获得宁海县工业综合实力20强企业荣誉,产品畅销美国、欧洲、加拿大、中东、日本和东南亚各国,年出口销售额近1亿美元。

  中国文具企业发力欧美市场后劲足,不断谋求新出路是关键

  汪俊杰告诉雨果网,当前全球文具市场主要区分为成熟市场和发展中市场两大类别,分别具有不同的鲜明特征。欧美、日本等成熟国家,市场需求和增幅较大,已经在全球文具行业中占据主导地位;而中国、印度、越南等发展中国家行业集中度较低,主要以代工生产为主,缺乏品牌消费观念。

  据中国制笔协会发布的《中国文具行业竞争态势分析》数据显示,中国文具行业市场规模约1500亿元人民币(约合215亿美元),而国际文具市场规模约2500亿美元,与中国人口占全球比重约20%相比,中国文具市场规模仅约占全球文具市场规模总额的8.6%<奔驰e260l:eBay listing无端被隐藏,你可能犯了这个。作为一个传统的文化大国,中国的文具出口市场需求依然有很大的发展空间。

  “虽然中国的文具制造工艺还不及欧美等发达国家,但在品牌运营、技术研发以及产品设计等环节已经逐步向成熟的市场靠近。”以学生卷笔刀为例,汪俊杰表示,约有80%的消费者仍是使用手摇卷笔刀,而美国市场则截然相反,近70%的消费者已经转向电动卷笔刀的使用,天虹文具以此为契机,研发出“插电+电池”双供电两用智能电动削笔器。

  汪俊杰坦言:“如今中国文具出口企业仅凭借价格竞争已不能再像以往一般建立起核心竞争力,更不是企业长远发展的方向,只有努力探索出新的发展道路,与国外企业的不断融合才能进一步提升中国文具产品的质量和企业竞争力。”

  纵观全球市场,中国文具行业出口市场利润率整体偏低

  而近几年来,随着国际市场对中国文具产品的要求日益严苛,中国文具出口企业也遇到了不少的瓶颈。从产品的质量、包装、再到供货期限要求的逐步提高,甚至还延伸到生产过程和产品的研发,将产品与环境保护、能源资源、人文环境等紧密结合起来。

  以供货期限为例,汪俊杰认为,这与大卖家的可信度密不可分,“如是否按照合同规定期限内结算账期中涉及到的款项,以及账期的额度是否是在企业可承受范围之内等。”他说,通常情况下,天虹文具不会轻易开设账期这项服务,只有在不断合作的过程中深入了解到对方运营情况过后才可认真考虑账期的事宜。

  值得一提的是,汪俊杰还透露,当前中国文具企业的现状仍多集中在加工型企业居多,长期以OEM贴牌方式为海外企业加工并实现出口销售,产品附加值低,甚至技术创新以及品牌意识仍非常淡薄,与此同时,受限于中国文具行业生产方式机械化程度并不高,属于劳动密集型产业,因而中国整体文具行业利润率都偏低。

  消费升级下,未来文具出口市场三大方向不容小觑

  不可否认,现如今人们的消费方式已不再仅仅是满足于基本的生活所需,往往转向追求更高生活品质的消费,而这一消费升级下具体到文具行业最突出的表现即是对高端文具需求的增加、品牌重视程度的提高以及产品附加功能要求的提升。

  谈及文具品类的未来发展走向,汪俊杰总结为以下三点:

  第一、产品个性、时尚化

  根据德国一家商业研究院对促销市场的调查结果显示,59%的分销商都希望能更加突出产品的个性化,由此可见,追求外观时尚已经日趋成为当下文具消费的一个方向,“尤其是学生和年轻的女性,设计精良、新颖亮丽的产品往往更迎合这类群体的喜好,在超越了实用性特点的同时,文具也能成为供人们欣赏的艺术品和礼品,可谓一举两得。”他说。

  第二、产品低碳环保化

  伴随着各国政府对环保要求的提高,节能减排等硬性规定,消费者对环境的关注程度逐步提高,绿色环保无疑是大势所趋。雨果网了解到,早在2009年,Greener World的调查就曾表明,环保类产品近些年在国际市场中的采购量日渐高涨,其中环保办公用品领跑环保产品采购额的增长。

  第二、产品多功能化

  “文具产品的多功能性即是体现在单品类的附加功能特征上。”据汪俊杰介绍,目前天虹文具在电动卷笔刀等品类的研发设计上加大力度,待该产品在海外市场上有一定影响力后,再进行品类扩充,通过增加产品的附加功能、配合有利的产能优势以此影响整个文具行业市场,如今,得益于天虹文具独树一帜的功能特征,产品已经远销海外,深受消费者的芳心。

  (文/雨果网 陈林)

  

  沙特是全球唯一一个禁止女性驾车的国家。官方并未表示具体原因,但大部分沙特人认为,宗教当局担心一旦女性可以驾车出行,就摆脱家中男性成员的监督,可能引发男女不正常接触等社会堕落现象。

  在过去20多年里,沙特女性一直在争取自己的驾车权,每年都有开车上街挑战禁驾令的沙特女性被捕。

  在“沙特2030愿景”进行社会、经济改革的大前提下,2017年9月26日,沙特国王颁布命令,将允许该国女性开车,并拥有合法驾驶执照。当时设定的禁令解除的时间点是2018年6月。5月初时,官方又宣布具体的解禁日期是6月24日。

  即将进入六月了,沙特交通部门表示,已经做好了一切准备,迎接解禁日期的到来。

  利雅得为此举办了首次针对女性的车展。沙特官方媒体CIC在Twitter上发布了此次车展的图片:

  

  女性们在奔驰、兰博基尼等展位旁聊天

  

  坐上车感受一下

  

  模拟驾驶

  届时,年满18岁的女性都可申请驾照。如果是外国国籍,可以在遍布全国的21个点换驾照,但是需要进行驾驶评估。

  普华永道曾在3月份的一份报告中表示,汽车销售量将以9%的增速增长到2025年。到2020年,汽车租赁市场将增长4%,汽车保险市场将增长9%,达到300亿里亚尔(约7.9亿美元)。(来源:ePanda出海中东)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!转载需经原作者授权同意。

  

  《复仇者联盟3:无线战争》正在热映,目前,该片的全球票房总收入已达16.06亿美元,一举打破《复仇者联盟》创造的15.19亿美元纪录,成为全球票房史上收入最高的超级英雄影片。

  毫无疑问,超级英雄是当下全世界最热门的话题之一,但还有一个“超级英雄”在很大程度上被忽视了,那就是——母亲。为了实现这一目的,美国婴儿用品品牌Summer Infant推出了全世界第一批“怀孕的超级英雄”。

  Summer Infant是一家生产婴儿用品的公司。该公司聘请了插画家Viera Boudreau来创造出漫威风格的“怀孕英雄”。

  Summer Infant称,这样他们就可以“用一种积极的方式来赞美现实生活中的妈妈们以及他们所面临的挑战”,Summer Infant的品牌营销副总裁Jen Johnson说。“我们想要歌颂母亲们每天都在做的伟大事情。”

  “我们相信每个妈妈都是英雄。通过把现实中的妈妈描绘成超级英雄角色,Summer Infant的目标是想赞美母亲们的力量和美丽。”Jen Johnson说道。

  这几个母亲超级英雄的个人外表和能力都是由真实的女性所激发的:其中,Steph是一名探员,能够看到和听到婴儿房间里一切;Tammy是一名Potty(便壶)教授,在训练宝宝如厕方面的技巧上出类拔萃;Patty(又称MotherLoad),能够携带任何孩子可能需要的东西;最后一位,Jasmine可以在宝宝洗澡时控制水流。

  创作这些形象的艺术家Viera Boudreau说:“每位母亲都是一位超级英雄,我的工作就是把她们所需的能力放大并体现出来。”

  Summer Infant还发布了一个这个超级母亲英雄团体形象的3分钟幕后创作视频。(编译/雨果网 康杰炜)

  

  随着海外市场的消费升级,很多个人定制类、技术含量高、天然无添加产品,或是一些具有特殊功能(比如防衰老)的美妆产品得到消费者的喜爱和推崇。另外,一些比较明显的购买倾向也值得美妆卖家的关注,需要卖家前期做足调研工作,比如,男性定制产品就是专对男性研发的美容健康产品,这类产品目标对象明晰,更容易被有需求的消费人群检索到。

  总体而言,健康美容类包含的产品是很广泛的,包括美妆、护肤以及小家电等小类目,其中小家电在海外的需求更是每年都在增长。下面就从毛发类、面部护肤和医疗器械三个方面来具体介绍相关热门产品:

  一、毛发类

  和毛发相关的热销产品可分为两种:一种是护理类,比如胡子、头发的护理产品;一种是脱毛类。

  护理类产品:比如洗发水这类产品是不需要特殊认证的,但要解决好物流运输问题。卷发棒的市场需求也特别大,也是热搜排名靠前的产品,但进入该类目之前还是要了解同行,做到知己知彼,心中有数。

  脱毛类产品:去除毛发的产品,包括男性的理发、剃须产品,女性的去毛腊、光子脱毛等产品。还有一些小而美的产品也很受消费者青睐,比如一款女性脱毛仪,只有口红大小,方便携带,以备不时之需。

  二、面部护肤

  面部护肤类产品是整个健康美容品类里销量最大的一类产品,大家在选品的时候要注意以下几个关键词:

  1、深度清洁:比如竹炭面膜、海绵面膜这些具有不同清洁功能的产品,以及面部的清洁仪器,这些都是清洁类产品。

  2、保湿:蒸脸仪就属于保湿产品。这类产品特别注重成分,是否是天然无添加任何化学物质,要确保对皮肤无损害。

  3、旅行类产品:外国消费者经常出行,方便分装的小瓶子也很受欢迎。

  4、彩妆:主要涉及眼睛和指甲两部分。眼部比如假睫毛,据了解,假睫毛不需要证书,但其使用的胶水需要得到FDA认证,因为其与皮肤接触。此外,化妆刷产品的认证要求不是很高,因此竞争非常激烈。

  美甲类比如美甲灯、打磨仪等这些小产品非常受女生欢迎,且可以实现外观的多样化。

  5、口腔护理:这个类目基本上常年热销,其中电动牙刷、水牙线的需求是很大的。能够美白牙齿的产品,也深受海外市场欢迎。

  还有面部护肤的精油,也是热销榜单排名比较靠前的产品。另外需要注意的是祛斑产品,尽管外国人很多长有雀斑,但是他们以斑为美,不需要祛斑。

  三、医疗器械

  据了解,美国三分之一的人口都是婴儿潮一代(年龄约为50到70岁),他们对于医疗器械类产品的需求是极大的。但也因为涉及到健康甚至生命,卖家必须做好产品质量的把控,不可以抱有任何侥幸心理。因此,卖家可以找一些有资质的大厂商合作,因为他们可以提供相应的产品认证书。

  美国emarketer的数据显示,健康美容市场份额占据超过7%,市场潜力巨大。亚马逊全球开店招商经理建议,卖家可以先从小工具试水。热销产品也是一样,可以在护肤、美甲美发、人工智能等所有类目都有所涉及。当然,有实力的卖家也可以去做高端的产品,并让现有产品与之结合。

  (文/雨果网 董小玲)

  

  测评产品:GL吸乳器

  测评时间:2018年5月

  测评机构:雨果网

  测评参与:主持人Tiffany、跨境母婴大卖Salina

  主持人RACHEL:CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家,帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。2018年6月CCEE浙江站火热报名中》》》

  【报名参加】

  为了更方便跨境卖家和海外小B选品,我们在去年“展商秀”的基础上推出《优品测评》栏目,对CCEE的参展商产品进行“优中选优”,旨在帮卖家们找到具备性价比和市场潜力的品质好物,挖掘拥有跨境电商供应实力和品质服务保障的“智造工厂”,让选品更加EASY,让跨境电商之路更加畅通。

  主持人Tiffany:深圳市格朗电器有限公司(浙江站展位号:D52)是一家专业开发、生产、销售母婴生活电器的国际化企业。格朗集团以美国为背景,在香港设有研发中心,在深圳、汕头等地设有生产及销售中心,是母婴生活电器OEM、ODM生产基地。公司产品涵盖吸乳器、暖奶器、消毒锅、BB煲、调乳器、酸奶机、理发器、驱蚊器、体温计、耳温枪等多个领域,产品亦远销欧洲、亚洲、美洲、非洲等国家和地区。

  今天,深圳市格朗电器有限公司带来GL吸乳器。我们将从以下维度作出测评,供跨境卖家参考。

  产品测评:外观设计、细节设计、材质保证

  市场测评:性价比、市场潜力、电商能力、客户反馈

  供应测评:基础资质、新品供应、柔性生产、验厂报告

  【优品测评】

  

  主持人Tiffany:一直以来,母婴用品的需求量在市场上有增无减,加之国外大部分的国家鼓励生育,新生儿的数量逐渐增多,生活水平提高、消费升级也促使着更多新型的母婴用品涌入市场。

  新型的GL吸乳器,拥有单双吸两用、可根据需求自由使用的功能,并且还有自动按摩/泌乳的模式,买家可随意切换。

  在操作方面,该产品拥有9档可调节吸力,不同的工作模式,吸力等级均有指示灯显示,操作相对简易,甚至能对上次使用吸力等级自动记忆;另外主机处有个USB充电接口,充电方便。

  GL吸乳器采用PPSU材质制作,具有良好耐冲击性和较高的耐热性,连续使用温度可达180℃,并且兼具了PP材质的轻便耐摔和玻璃材质的通透度。

  关键是这款材质质地纯净、无毒性,可放心大胆地给宝宝使用。

  维度1:外观设计 ★★★★

  维度2:细节设计 ★★★★

  维度3:材质保证 ★★★★

  【市场测评】

  

  主持人Tiffany:世界上每一天都会有新生儿的降生,母婴用品也是一年四季不间断销售。随着人们生活水平的不断进步,对婴儿使用的物品要求也越来越高,市场竞争愈演愈烈。那么深圳市格朗电器有限公司是如何在这竞争激烈的市场里发展的呢?接下来雨果网就有请跨境母婴大卖Salina,来为大家作市场测评。

  跨境母婴大卖Salina:母婴用品作为亚马逊20大畅销品类之一,一直备受市场青睐。随着人们生活水平的不断提高,母婴用品在生活领域的需求量不断扩大。其中澳大利亚、中国、印度、英国、美国等多个国家对母婴用品的需求较大;另外目前市面上对于创新的高智能母婴产品的需求量较大,例如多功能婴儿背带、婴儿折叠车、磨牙手环等也都成为发展趋势。贵公司在市场上的销售趋势如何?哪些地区的销售市场会比较畅销呢?

  工厂反馈:我司的产品在海外销售走的是多平台、多渠道、多品牌的路径,主要出口欧美市场和东南亚市场,产品在海外销量持续增长。

  主推的这款吸乳器在欧美并不算新产品,在欧美的医院里,医生就会推荐使用吸奶器,她们崇尚母乳喂养,消费者对吸乳器具备高认知度,所以消费市场也是很庞大的。

  客户声音:“这款吸乳器实在是太好用了,使用起来轻巧方便,连宝宝都喜欢这瓶子的设计,硬是抓着瓶子不放手呢!”

  跨境母婴大卖Salina:贵公司的产品在一些跨境平台上会有多少利润呢?

  工厂反馈:母婴市场是一个蓝海市场,持续稳定。相对其他产品来说,母婴产品的利润不错。目前,我司针对跨境电商推出引流款、爆款、利润款,综合来说利润可达30%。

  跨境母婴大卖Salina:客户对物流方面有什么要求吗?海外会对这类母婴用品存在哪些限制吗?

  工厂反馈:物流这一块,公司会根据客户的要求来配合,一般来说,客户对物流的要求是快速到达,清关不会出现问题;另外,我们在美国设有海外仓,便于提升客户体验度。

  母婴类产品出口的门槛相对来说比较高,例如美国需要FDA、欧洲需要CE,儿童产品有的还需要CPC认证以及材质检测报告等。只要产品质量过关,各项证书齐全,就没太大问题。

  主持人Tiffany:请跨境母婴大卖Salina作一下该产品在跨境电商市场上的测评打分。

  跨境母婴大卖Salina:

  维度1:性价比 ★★★★

  维度2:市场潜力 ★★★★

  维度3:电商能力 ★★★★

  维度4:客户反馈 ★★★★

  【供应测评】

  

  主持人Tiffany:雨果网对深圳市格朗电器有限公司的供应资质作了严格的测评,请看数据。

  一、基础资质:公司荣获了多项国家专利,并通过3C、CE、GS、UL、ROHS、ISO9001等一系列国际认证,出口品牌“GL”、“Nibble”、“GLAND”。

  (测评:★★★☆)

  二、新品供应:新品更新周期为30天,打样速度为7天,可支持混批,一件代发,并免费提供样品和新品资料。

  (测评:★★★★)

  三、柔性生产:支持OEM/ODM模式,交货周期为30天。

  (测评:★★★☆)

  四、验厂报告:可提供实地验厂。

  参看

  

  (测评:★★★☆)

  经过本次测评,我们得出GL吸乳器的各项指数如下:

  ●产品好评指数 ★★★★

  ●产品综合竞争力 ★★★★

  ●供应链综合实力 ★★★★

  供应综合评分:82

  雨果网评星标准参看>>雨果网“智造工厂”评级标准

  

  有时候在Twitter上发帖,就感觉就像在向太空中放音乐,无声无息。

  Twitter的热度可能比不上Facebook, instagram, Snapchat, YouTube, 但是Twitter的流量不容置疑,也是非常适合跨境电商小伙伴推广的渠道之一,今天Stephen给大家推荐8款2018年最棒的分析Twitter账号的小工具。事实上经常分析账号,无论是facebook还是instagram,无疑都是对运营账号发展的重要关键因素,因此,重要性不言而喻。

  以下8种工具来分析您的Twitter帐户。其中一些特定于网络,而另一些则包含在整个社交媒体管理平台中。其中一些专注于实时监控活动,另一些则查看历史Twitter数据。

  说实话,由你决定哪个最适合你的帐户。你可能会发现你需要多个工具组合在一起使用。如果你刚刚开始研究分析你的Twitter账号,那么请参考一下本文当中的实用工具。事实上,其中许多提供免费部分和免费试用。

  1. Simply Measured

  首先通过社交媒体创建一个你的公司,Simply Measured为你的下一个营销活动提供跟踪结果。社交分析服务让可以让你了解你的推文如何为你的营销渠道做出贡献。

  

  竞争对手相关报告可以为你击败对方提供哪些策略,以及你需要观看哪些竞争对手。为了帮助扩大你的品牌,与你的网站流量,包括twitter是如何直接把流量导入网站并达成转化的详细信息。

  Twitter只是Simply Measured Social Analytics工具的一小部分。该服务包括多个社交渠道,并轻松了解他们如何将所有活动联系在一起。 对于管理多个渠道的多个营销活动的企业品牌来说,这是一个特别有用的工具。

  价格:咨询客服人员,英文的

  适合人群:希望使用数据推动其广告系列和渠道的企业

  2. Keyhole

  Keyhole是一项仅用于分析的服务,非常适合实时跟踪推文。 除了标准账户增长指标之外,Keyhole还为你的账户提供最佳发布时间。

  

  即使没有注册试用版,你也可以利用免费的Twitter分析工具。 这包括一个用于标签,帐户,关键字甚至URL的实时跟踪器。Keyhole的服务非常适合跟踪市场营销活动。

  价格:每月179美元起,可免费试用3天

  适合人群:想要实时跟踪Twitter广告系列的商家

  3. Mentionmapp

  Mentionmapp与这个列表上的其他工具有点不同,因为它更实时的反应出效果。 反射出它可能是最值得关注的帐户,主题标签和推文。

  

  Map本身只提供过滤器,转发和具有彩色情绪的转推云。 无论你是记者还是公司都会发现这个工具可用于识别热门话题和账户之间的连接。

  免费帐户的访问权限有限,但你可以在试用时了解该工具提供的服务。 要详细了解每个细节,你就需要升级计划。

  价格:有限访问的是免费账户,付费账户起价为9美元/月

  适合人群:希望发现新的内容和帐户的各企业和个人

  4. Union Metrics

  Union Metrics是另一种社交分析服务,利用社交数据并通过丰富多彩的图形呈现。 它的Twitter分析是其较大的社交分析产品的一部分。

  

  该工具只专注于分析,这意味你只需要花费时间集中在改进产品当中。 其Twitter分析产品包括对活动的实时监控,标签追踪和即将到来的趋势以及红人。

  Union Metrics还提供了一些免费工具。 Twitter快照报告使用他们的一些付费功能来生成报告。你会收到有关你的品牌在Twitter上的做法概述,可用于审核。

  Twitter助手为你提供了针对你帐户的个性化推荐,并注明了什么时候发布最佳推文以及哪些主题标签最吸引人。如果你使用的是本地网络或免费发布服务且分析有限,则Union Metrics可以作为你的社交媒体营销的补充选择。

  价格:每月23美元起

  适合人群:需要基本分析解决方案与公司出版软件配对的公司

  5. Native Twitter Analytics

  如果你还没有准备好投资较为高级的分析方案,那么Native Twitter Analytics 是一个不错的选择。

  

  它可以让你看到有用的Twitter指标,如你的热门推文,提及,参与等等。 Twitter分析的最大好处之一是人口统计数据。您可以通过兴趣,职业,收入,购买风格和其他人口统计信息来查看受众群体的细分情况,这对于投放广告系列或规划出您的Twitter日历非常重要。

  价格:免费

  适合人群:尚未准备好投资高级Twitter分析解决方案的企业,但仍需要数据去分析twitter账号的群体

  6. Quintly

  Quintly是一个分析专用工具,连接到七个社交网络并集中数据以便于查看。

  

  它的Twitter报告提供了关于宏观和Tweet层次的信息。 使用此工具对你的Twitter个人资料进行基准测试,并同时关注您的竞争对手。另一个有用的方面是能够跟踪您的响应时间。 支持问题的回答速度如何以及他们最常发布的时间。

  小计划允许你连接最多五个社交配置文件和七个网络可供选择。 您的仪表板可以根据最重要的指标定制。

  价格:$ 129 /月,14天免费试用

  适合人群:需要针对多个网络提供一体化分析解决方案的公司

  7. Klear

  Klear在这份名单中脱颖而出,因为它是为影响力是专门营销而打造的工具。其核心产品帮助你在Twitter,Instagram和Facebook上查找,管理和红人。

  

  它的免费红人工具可以让你预览公司能够提供什么。 这有助于你在每个市场找到最具影响力的红人,并为你提供任何帐户的即时研究。通过付费计划,可以了解帐户的人口统计信息和对话。

  价格:免费计划; 付费计划起价为249美元/月

  适合人群:有兴趣管理影响力营销活动的公司。 如果你刚刚开始,首先要利用免费工具。

  8. Tweet Binder

  Tweet Binder与Twitter和Instagram合作为你的业务创建自定义分析报告。他们还提供活动服务,例如为你的下一个大型营销活动创建社交媒体墙和自定义项目。

  

  用于识别你需要参与的红人账户,大型活动策划和以及公司。对于实时捕捉,Binder功能通过标记内容和添加过滤器来实现或Web小部件。例如,可以为活动的社交媒体墙贴上最积极的推文。

  价格:免费计划,限七天;付费计划从150欧元(184美元)/月开始;单一付费报告也可用

  适合人群:需要实时跟踪广告系列效果的公司。也适合举办活动和发布商。

  以上8款工具,是2018年最热门的工具,如果大家有需要,可以自行了解,但是工具只有英文界面,因此难度会稍大,但是使用并不复杂,希望对大家运营Twitter有所帮助。(来源:Stephen聊跨境)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  亚马逊河流域热带雨林里一只蝴蝶翅膀的扇动,就能引起太平洋上的一场龙卷风。跨境电商领域里也是如此。一场被炒得沸沸扬扬的天价VC账号培训,把原本普通的亚马逊VC账号给炒成了行业的热门话题。

  按照最近的趋势,一方面是几乎逢卖家必会被问及VC账号的事,另一方面,还有人把VC账号炒作到20W+的天价,更有丑人作怪,打着代注册VC账号的事,圈钱走人。

  但VC账号真的有那么美吗?注册和拥有一个VC账号真的可以对自己的运营起到质变式的助力和推动吗?带着这些疑问,老魏我自己认真的做了一次学生,把VC账号的相关内容详细的扒了一遍,学到了一点皮毛,我也想站在卖家的角度,就自己接触的和了解的内容,和大家分析一下VC账号能够给卖家提供有用之用的内容。

  当然,在谈自己的感受之前,我必须声明的是,我们自己没有VC账号,我有简单的了解过VC账号的操作,我们也有借助于朋友的VC账号做过一些事情(文章后面会讲到),我也比大多数读这篇文章的人花费了更多的精力阅读了中英文的各种关于VC账号的解释和解读。但因为确实没有实践操作,以下表述的观点若有偏颇,也请各位多多包涵。

  首先我们来看看什么是VC账号。

  亚马逊卖家账号的类型大概分为三类:SC, VE和VC。

  SC是指Seller Central,是最普遍的一种账号,当前我们谈及的和运营的账号,99.9%以上的都是SC账号,无论你是自注册的、全球开店的,登录账号,左上角显示着Seller Central标识,就是SC的账号,这类账号最普遍,具备作为亚马逊平台的第三方卖家需要的基本权限;

  VE是指Vendor Express,是亚马逊推出的一个针对供应商的平台,即VE账号原本的目的是为了向亚马逊供货的,VE账号的要求是美国公司,具有美国税号等条件,如果具备这些条件,卖家可自行申请,经过亚马逊相关审核后即可。但根据亚马逊的公告,VE账号项目将于2018年5月21日起停止申请,并将于2019年1月1日起全面停止。

  VC是指Vendor Central,和VE相同,VC账号也是亚马逊针对供应商推出的平台,相比VE来说,VC账号具有更大的权限,可以在后台获取亚马逊平台上比较多的销售方面的数据,而和VE账号不同的是,VC账号是邀请制的,即亚马逊看中了你的产品,你才有可能被邀请注册,在很大程度上意味着这是一个需要在有了产品和品牌沉淀之后才可能诞生的结果,而不是在一无所有的情况下追求就能够达成的一个结果。关于亚马逊SC账号与VC账号的区别、作用及申请疑难点解读,教程《带你全方位直击亚马逊各类型账号》会详细讲到。

  既然只是账号类型中的一种,那为什么被各种大神宣传破解和解密,甚至用代注册、天价培训来撸钱呢?

  说白了,无非是VC账号所拥有的一些权限让很多人添油加醋的有了炒作了空间。

  先看看VC账号的优势。在Listing方面,相对于SC账号只能添加一个类目节点而其它的节点只能等着系统根据你的销售情况而自动添加的情况,VC账号可以为自己的Listing添加三个类目节点,这意味着Listing有了更多的曝光路径;在站内广告方面,SC账号基本上只有按点击付费的Sponsored形式的CPC广告,而VC账号则可以做Display型的展示型广告(一般出现在搜索结果上面一栏);在秒杀方面,SC账号报秒杀,需要根据不同的类型不同的秒杀时段,向亚马逊付不同的秒杀费用,而VC账号可以免费申请参加各种秒杀;

  除了上述这些,VC账号无店铺月租,无FBA发货费用,也不收取佣金。但是,一般来说,但是之后才是重点。VC账号的卖家不能决定产品销售价格,售价由亚马逊定,相对于SC账号14天的回款周期来说,VC账号的回款可能需要60+天。仅仅这两条,就足够不少人哀叹的了。

  但为什么如此苛刻的条件还有那么多卖家趋之若鹜呢?

  说白了,因为投机心理作怪。

  在上述优劣之外,从实操的层面上来说,VC账号具备两方面SC账号不可比拟的优势,可以说这才是众多卖家追捧的根本原因。

  第一、VC账号可以获取平台上各种产品的销售数据,即被很多中介爆炒的ARA数据,产品销量,购买关键词,加购关键词等等,通过这些数据来规划自己的运营推广方案,想想就觉得美到不行了。从大数据分析层面来说,这确实是一份弥足珍贵的销售数据,但是,市面上有不少掮客在兜售这些数据,如果真的需求,即便没有VC账号,单份去购买回来使用就是了;

  第二、VC账号可以跟卖其他卖家的产品,且跟卖之后拥有编辑权限,可以肆意的修改跟卖Listing。很多时候,你的Listing莫名其妙的被人改了,很有可能就是这些恶人干的。在竞争中,打造一条Listing,怎么样冲锋登顶成为Best Seller呢,要么让自己更强,要么让对手更弱,于是,手握VC账号的龟孙就会悄悄的跟卖+篡改别人的Listing,精美的图片换成一般的甚至完全不对版的,瞬间就灭了你的销量,然后,他就有了顺利上位的机会。老魏我也正是遭遇了这么一劫之后,才开始关注VC账号的。

  VC账号固然没错,拥有一个VC账号也不意味着就是一件绝对的好事,真的按照平台对VC账号属性的规划,由VC卖家供货,以平台名义销售,售价由平台说了算,销售出去了,再来个60天的结算周期,还有多少人会愿意做VC?还有多少人有实力做VC?

  那为什么又要把这个本来挺鸡肋的项目炒作成香饽饽?

  说白了,坏人盛行,丑人作怪。

  高速公路上,有两种车道,正常行车道和应急车道,原本的规则是,大家遵守规则,在行车道上排队依次前行,虽然不快但也有序,突然某一天,一个小丑跳出来,从应急车道上超车而行。小丑不觉得这是丑事,反而大张旗鼓的宣传自己掌握了一套黑科技,想要,掏钱来买。一大波不明真相的吃瓜群众纷纷打开了自己的腰包,小丑扣着脚丫子,剔着牙,粗枝大叶的说了个大概,撸完钱,扬长而去。获得“真知”的2B们内心澎拜,准备借着这黑科技大骗一场,不成想,应急车道上已经安装了全程监控摄像头。

  你的钱呢?

  你的时间呢?

  你原本踏实的心态呢?

  看着又有一群遵守规则,踏实肯干,虽然辛苦却也脸上洋溢着笑容的卖家欢歌笑语的超越你,账号挂了,心态浮躁了,你成了一个一脸懵逼的看客。

  再回头,小丑正在向另一群人贩卖他研发的最最新的黑科技......

  江湖险恶。我还是裹紧我的小被子,做一个踏实并快乐的小卖吧。(来源:跨境电商赢商荟)

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  进军成熟的电商市场是一个很容易做出的决定,然而不考虑其它电商渗透率更高的新市场可能会让你失去提升销量的机会。

  今天,我们来看看GDP位居前列的欧洲国家中,谁的电商交易额占零售总额的比例最大。

  英国拥有高度发达的电商基础设施,其电商渗透率仍比世界上其他任何国家都高;相比之下,美国甚至都滞后了;而与欧盟其他国家相比,英国的电商零售占比则是其他欧盟国家总体的2倍。

  作为欧洲最大的经济体,拥有庞大电商市场的德国可以成为电商卖家海外扩张的首选;而且优先程度应高于法国,因为法国线上零售额占总零售额比例仅为10%。

  尽管西班牙和意大利的GDP在欧洲排名第四和第五,但他们的电商市场份额却偏低。不要以为亚马逊在这些国家有站点,就认为这些国家的电商发展势头很好;但是就西班牙和意大利的经济体量而言,这些国家的电商市场份额仍具有重大意义。

  荷兰和瑞典是值得关注的国家。它们的电商零售占比高于欧盟平均水平,几乎和法国一样高,这表明这些国家的消费者更愿意在线上购物。语言会成为电商卖家决定将哪个国家视为海外扩张目标的重要因素。

  此外,美国是世界上最大的经济体(GDP为19万亿美元),中国第二(GDP略低于12万亿美元)。作为一个整体,欧盟GDP为17万亿美元(英国退欧后将变成14.5万亿美元),这就是为什么英国退欧协议对欧盟电商市场的影响这么重大。

  (编译/雨果网 黄兆星)

  

  戳我进入首期直播

  Facebook官方首度授课,教你如何玩转Facebook为营销加注!雨果网与Facebook联合开办“Facebook官方营销课”,6大主题、3位大咖等你撩~

  6大主题:

  

  3位大咖:

  

  首期直播主题:Facebook日活用户超过20个亿,如何用它来做品牌营销及客户服务?

  开播时间:2018年5月16日上午10:00-11:00

  分享嘉宾:Lu Wang 王露

  嘉宾简介:Facebook大中华区资深中小企业经理,曾培训上千企业横跨电商、零售、旅游等产业,在加入新加坡Facebook大中华团队后,专注电商一线实战,以其十足热情和丰厚产业产品知识,深得客户们的信赖,并成功与许多中小企业携手,将中国制造卖向全球。

  聊点一:粉丝专页设定容易忽略的实用小功能

  聊点二:进阶管理专页内容

  聊点三:挑战粉丝专页板块:商店功能

  课程形式:

  1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式,系统分享品牌营销及客户服务的相关内容;时长:约30min

  2、果粉针对本期聊点,可以抛出相关问题,@嘉宾进行讲解;时长:约30min

  补充:果粉在此帖跟帖提问的问题,大脸妞会提前收集整理,嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~

  3、直播间给业内人提供一个空间,待嘉宾与果粉互动结束,直播间的果粉们也可以继续互动;时长:30min

  温馨提醒:直播间严禁任何形式的广告以及违规内容,一旦发布这类内容的,一律禁言封号处理!

  活动最终解释权归雨果网APP所有。

  戳我预约首期直播

  

  随着亚马逊卖家日渐成熟,同时中国制造业企业的大规模转型,越来越多的亚马逊卖家、创业者和国内企业开始把出口的关注点放在了谷歌上。荟网在这里为大家对亚马逊和谷歌进行全面的对比和分析。

  第一部分:谷歌与亚马逊的公司定位差异

  从公司的创业来看,亚马逊在1995年上线,1998年成为全球最大线上书店。而谷歌的创办却是1998年,在创办之初谷歌的佩琦和布林( Larry Page and Sergey Brin)甚至还获得了亚马逊创始人贝索斯的投资。

  从现有业务而言,谷歌和亚马逊的战略有所不同,亚马逊注重线上、线下的商品化交易,而谷歌却更加注重通过搭建免费、廉价的基础设施之后从商家获得收益。也就是说,谷歌搭建了深入到每一个个人、企业、政府生活和工作中的全功能平台,而亚马逊更像是一个卖家或者商家。

  至2018年1月为止:

  ● 亚马逊全球在线市场覆盖11个国家,估计有3亿用户,其中1亿是亚马逊Prime会员;

  ● 谷歌在全球覆盖180个国家,有约12亿用户,每月谷歌搜索量大约为111亿次

  第二部分:谷歌与亚马逊电商平台比较

  正因为定位不同,所以两家公司在各个领域既有交集,也有各自的强势领域。

  亚马逊在业务上主要以在线购物为核心,同时拓展FBA物流、智能家居、AWS云端服务器、线下超市、航空等项目。而谷歌在业务上却是以搜索为核心,拓展移动系统、数据分析、智能家居、云端服务器、电商、视频与影音娱乐等几乎覆盖整个互联网生态圈的相关业务。

  对于中国卖家和商家服务平台而言,亚马逊主要推出的是在线市场与FBA发货相结合的亚马逊购物平台,而谷歌主要是Shopping、Merchant、Express三大平台通过第三方自主发货完成交易。

  从产品推广和发布类别而言:

  ● 亚马逊覆盖了31个产品类别;

  ● 谷歌覆盖了21个产品类别;

  从推广与结算而言,通过亚马逊可以一站式解决推广、收款、物流、售后等问题,而通过谷歌推广必须基于卖家自己的独立商城。

  第三部分:谷歌与亚马逊的流量与推广差异

  许多卖家已经知道亚马逊强大的广告投放效果,但是大家也许不知道,如果广告费设置正确,大家支付的每一次点击广告费亚马逊不仅为你提升了站内关键词搜索排名,还帮你进行了软文投放和SEO的友情链接。如果大家不明白,可以直接在谷歌搜索里搜索自己的产品和品牌便可以看到亚马逊为你的产品做的站外工作。这一点上面,我们不得不为亚马逊点赞!

  与此同时,以往谷歌一直是亚马逊线上市场的主要流量来源,但是似乎因为亚马逊的广告业务已经涉及谷歌的核心业务,所以谷歌除了保留亚马逊投放的类别链接关键词广告外,几乎已经取消了亚马逊的所有自然搜索流量。这一点大家也可以通过在谷歌搜索任何产品关键词看到,几乎现在没有亚马逊的链接展示了。

  (下图为在谷歌搜索“蓝牙音响”已经在首页看不到任何亚马逊链接的截图)

  

  也就是说,现在中国卖家如果只做亚马逊,已经失去了大量自然流量,这也是为什么大家发现亚马逊广告投放成本越来越高,而订单数却出现瓶颈的原因。

  但与亚马逊不同的是,谷歌一直是几乎所有互联网用户在线流量的把控者,对于中国卖家而言,谷歌的主要流量入口来自于:

  ● 谷歌自然关键词搜索排名

  ● 谷歌Adwords付费关键词搜索排名

  ● 谷歌广告联盟

  ● YouTube视频流量

  ● Gmail邮件营销

  ● Google+社交流量

  这就是为什么绝大多数海外卖家可以均衡发展,并不会完全依赖亚马逊进行产品销售的原因。

  第三部分:谷歌与亚马逊的排名算法差异

  从排名推广而言,亚马逊和谷歌都在不断更新。如果大家想立即提升产品关键词排名,通过Goolge Adwords广告和Amazon CPC站内广告获得的效果是立竿见影的(转化率要看具体关键词和着陆页专业程度)。

  但是,如果大家要获得两个平台的自然排名,这就涉及到平台算法了。可以说,亚马逊的排名规则与谷歌相比简单很多,简而言之,通过亚马逊站内搜索引擎搜索关键词后点击产品,以及BSR销量排名的上升都可以快速提升亚马逊产品Listing的排名。

  然而,谷歌的算法却比亚马逊复杂很多,荟网自己2年前通过SEO优化推自己的自建商城至谷歌搜索首页的时间大约为1个月以内,而现在单纯通过SEO的方法推广关键词进入首页也许要花费3-6个月的时间。而如果快速提升关键词排名,可能招来谷歌的惩罚,导致网站完全无法被搜索到,这就是我们常说的“关进小黑屋”。

  第四部分:谷歌与亚马逊的订单转化率差异

  看到上面提到的公司定位差异后,大家应该不难理解,亚马逊的买家基础是个人消费者,他们更多是为了比较价格之后找到便宜产品,因此对价格敏感性高,采购金额小。

  但是,谷歌作为一个以搜索为核心的平台,大多数客户在谷歌采购的决策过程是:先获得产品知识和信息,再进行采购,客户考虑的时间更长,但是下单金额却更大。

  大家了解了这一点,就自然会理解为什么谷歌的产品展示量和点击率会远超亚马逊,但是亚马逊的平台转化率却高于谷歌的原因。与此同时,这也是为什么,亚马逊上下单的买家更多是普通消费者,而从谷歌获得的订单更多来自企业和政府。

  第五部分:总结谷歌与亚马逊对中国卖家的作用

  作为今天文章的总结与结束,荟网在这里给到大家的建议是:对于创业者和转型企业而言,亚马逊是大家起飞的跑道,而一旦你的亚马逊平台销量超过30万美金/每月,你也许应该考虑通过独立站和谷歌来平衡过渡依赖亚马逊带来的风险,同时通过谷歌的巨大流量让自己的销量更高!(来源:荟网)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  随着跨境电商的蓬勃发展,竞争也愈加明显,面对资金周转、账号平台/VAT风险、库存积压等压力,无论是有货源的工厂,还是大卖都急需新的销售渠道。于是乎,很多工厂和卖家都把目光投向了独立站和跨境分销平台。

  不同的是,独立站更多是卖家在做,而跨境分销更多是有货源优势的工厂和大卖在做。相信独立站大家都比较熟悉,但对跨境分销却相对陌生,下面,雨果小编将带大家一起了解跨境分销。

  跨境分销平台的过去

  早在多年前,跨境分销平台的出现,主要是为了解决中小跨境电商卖家对稳定供应链渠道的旺盛需求。当时,有不少企业入局供应链服务,为中小卖解决了货源困境。在跨境分销平台兴起初期,主要以这三种形式出现:

  1. 大卖家旗下的分销平台,如环球易购分销平台,主要将本身的货源体系开放出来,让卖家进行分销合作;

  2. 物流商旗下的分销平台,如跨境物流递四方旗下的借卖网、出口易M2C供销平台等;

  3. 软件服务商旗下的分销平台,如赛兔云仓。这类分销平台的特点是可以实现一键上传产品,省去中小卖家上架产品的繁琐步骤。

  以上三种形式的分销平台,不仅满足跨境电商卖家追逐红利的需求,还能扩大分销渠道、丰富产品形态、对接海外市场。

  跨境分销平台的今日

  虽然随着中小卖家对产品差异化的重视,跨境分销暂时遇冷,但仍有很多第三方跨境分销平台,如越域大卖、CCS 轩飞扬、中国好东西网、GET 诚佰亿、思路云仓、米到仓等等,销量也不错。

  然而,有货源的工厂或大卖在这些第三方平台,也会遇到很多问题,如账期太长,资金周转压力大;如果备货到海外仓的话,资金压力就会更大;其次流量被分走,没有流量,货物就会出现积压;还有客户风险,在别人的平台经营,培养的优质分销商客户都是平台的……

  正是如此,有些有货源优势的工厂或大卖,开始思考如何好好利用自身的货源优势,搭建一个专属自己的跨境分销平台!

  搭建专属跨境分销平台有哪些优势?

  对于有资质做分销平台的大工厂和卖家来说,做个专属的跨境分销平台,又能带来哪些竞争优势呢?

  1、集中化的分销商管理

  建立一个专属的分销平台,就可以将分销商资源聚集在自己的平台,直接通过分销系统从后台进行管理,将流量圈在自己的地盘。这样大大降低了分销商的流失概率,也降低了分销商管理和沟通的成本。

  2、大面积的市场占领

  分销平台上的分销商越多,通过分销商将货物销售出去,那占领的市场渠道就越多越广。供货商可以借助平台分销商的力量,迅速占领各大平台的垂直品类,从而打造品牌。相比于自己做电商,分销平台能大大提高占领市场的速度。

  3、高效率的资金周转

  咱们做工厂的,最怕什么?不就是货物变现问题吗?如果是自己的分销平台,对分销商的招募、筛选、数量、货物的销售量都相对可控,货物也能快速的变现,实现资金的快速周转。

  4、大程度地风险降低

  在亚马逊、速卖通等平台上销售,每天总担心账号会不会出现问题;还得担心,欧洲VAT各种搞事!而搭建专属自己的跨境分销平台,却能大大降低对平台的依赖性!

  跨境分销平台是帮助大工厂和大卖,解决货物积压、资金周转、风险顾虑等问题的好方法。但搭建一个好的分销平台也不容易,小编推荐,可以使用易仓M2B分销系统

  

  不同于欧美主流市场的竞争激烈,蓝海市场中东正在被跨境电商巨头疯狂抢夺。去年,亚马逊以6.5亿美元成功收购中东大电商平台Souq,eBay和阿里对此市场亦虎视眈眈。

  中东电商市场商机到底有多大?卖家应该如何挖掘?

  2018中国(浙江)跨境电商博览会暨2018CCEE(浙江)雨果网跨境电商选品大会上,中东电商平台Noon将携满满干货与现场卖家进行分享。

  中东电商市场发展迅猛,2020年交易额将达500亿

  如果说十年前,欧美电商市场是电商蓝海,那么十年后的今天,中东电商市场则是下一个蓝海商机。据欧洲支付公司PPRO发布的《支付与电子商务报告:2018年高速发展的市场》报告显示,全球电商发展速度快的十个国家里,中东国家(阿联酋、沙特阿拉伯、以色列)就占了三个,同时在全球GDP高的15个国家中,中东国家也占到了1/3。

  但在拥有近5亿人口的中东,电商零售仍处于萌芽阶段。其强大的购买力、高网络覆盖率、巨大的市场需求,也使得中东成为跨境电商潜力蓝海市场。据不完全统计,到2020年整个中东电商交易额将达到500亿美金,未来还会持续增长。

  目前,中东地区除了亚马逊、eBay、京东之外,本地的电商平台Souq、Namshi、Mumzworld、Wadi也如雨后春笋般涌出。集资10亿打造的电商平台Noon,更是在阿联酋和沙特阿拉伯上线后,便犹如“黑马”势如破竹,在中东电商市场快速成长。

  中东电商巨头Noon将于6月CCEE大会上揭秘选品指南

  被称为中东地区的“阿里巴巴”,Noon到底有何魅力呢?

  首先,作为本土电商,Noon对当地的宗教习俗、消费习惯有天然的优势,能够针对消费者的需求“对症下药”。据介绍,Noon为中东家庭提供2000多万种产品,涵盖时装、电子等;

  其次,700多人的优质精英团队和深厚的本土资源,是平台的重要支撑;

  最后,其所提供多渠道、服务,能够为卖家解决后顾之忧。

  对于跨境电商卖家来说,由于中东地区宗教气氛浓厚,加之清关政策严苛、物流基础薄弱,因此卖家在选品方面有着较高的限制和要求。而面对巨大的蓝海市场,想进入的卖家不在少数。但只有更了解当地的消费习惯和需求,才能选对产品拔得头筹。此次Noon平台也将在CCEE杭州站的选品大会上带来中东市场的选品指南,为卖家挖掘中东蓝海市场助力。

  想要抢食中东蓝海市场,想比竞争对手更快一步,报名,更全中东市场攻略等你来领!

  (文/雨果网 吴桂真)

  

  如果哪个Amazon卖家能掌握A9算法的真正各个要素,那就是牛逼中的牛逼!因为,每个成熟的第三方平台的”算法“都是保密的,而且都有各自的专利权,充分要体现公平公正!

  而对A9算法的揣测和具体要素的解释,这个百度一搜会有N多的讲解,其实都是经验的判断,这个是有参考意义的;但是,有个有趣的现象是,把Amazon越来越多的算法解读更多的偏向了转化这块,包括最近被一致炒作的review的政策变化等,其实做跨境的卖家都知道,转化的前提是要有流量,那么,Amazon的流量和哪些相关呢?

  

  其实很好理解,首先,流量的决定权是卖家自己的,除过精准引流之外,所有流量都是来自亚马逊卖家的“关键词”;平台再牛,首先第一步肯定要把买家的需求和卖家的供给做匹配。

  

  Amazon 默认的是 Relevance,所以,不管怎么玩转化,首先不把这一步的相关性关键词搞定,后面的转化空间就有限,卖家在营销端最缺的是流量!

  那么,写好Amazon关键词应该怎么玩呢?我这边基本分为三个级别;

  初级基础写法:主要是玩好关键词的匹配性,紧扣Amazon的算法;

  中级进阶写法:在匹配性的接触上,做好埋词相关性和转化的前奏;

  高级高阶写法:动态修改竞争关键词流量聚焦玩法;

  当然,如果单独从关键词流量角度说,其实初级基础写法就已经决定了50%的流量匹配权;我们今天主要阐述的也是初级基础写法,因为中高阶需要配合实操和思维导入才是效果最好的;

  初级基础写法:

  1、平台参考性关键词

  无论是那个级别的卖家,其实一个产品的“基础长词”是肯定具备的;那么就需要按照Amazon的要求字符和词性做好标题;

  

  上图是官方的最正规说明截图;

  首先,我们要确定你做的这个品类和产品标题是支持多少个字符的;

  

  有支持250个字符的;

  

  也有80个字符,还有200个字符的;

  卖家们都知道,你无论如何玩其它隐藏词和埋词广告词,而标题的关键词是匹配权重最高的,所以,这个一定是核心,因为有很多卖家其实标题的词写的是很不健康(知名品牌除外,人家是品牌词的号召力),所以,做好Amazon应该第一步要重视这个标题关键词的执行力;

  明确了自己类目的标题字符后,就可以有计划的开始了。我们先来找参考性的标题,比如

  

  这个产品,我们如何借鉴呢?Amazon其实是最好借助的,就是直接找到他的RANK排名位置;

  

  

  点击RANK的 第4和第5的分类;

  

  

  直接对两个分类下的排名前20的相似产品进行关键词的整理;最后根据字符数保留和产品本身最相关的核心词等(剔除对方的品牌名称和专有名称一定);

  

  自己可以做详细的表格进行词库的初级积累;然后把整理的词做权重和等级的标记,方便使用;

  2、搜索下拉指引

  

  就是拿你的产品性质关键词进行Amazon搜索,通过默认来不断查找词汇做积累;

  3、数据工具关键词整理

  

  初步搜索来判断关键词的容量性,然后可以下载;

  

  通过工具进行积累自己的词库,然后借助工具的付费搜索功能,进行精准性的ASIN 进行搜索词挖掘

  

  这个其实就是目标ASIN的ST隐藏关键词,继续做自己词库积累;

  

  继续用付费的功能做点击词的挖掘,进行词库积累整理,也可以下载;

  

  是非常全面的,通过以上其实就可以积累了非常多的关键词,而且ST词也是非常多了。所以,好的工具用一个就可以了,其它很多都类似的;

  4、其它平台借鉴

  

  做eBay是离不开terapeak的,那么做Amazon也是可以作为数据分析做适当需求性和关键词做参考的;也可以下载看看;

  

  如果方便的化,还可以拿eBay账号数据做参考:

  

  有速卖通的朋友,可以把数据纵横也利用起来!

  5、Google AdWords

  

  

  大家可以看到,广告的出价建议和搜索预估可以很直观的给大家哪些词参考性好的;

  通过以上5步初级基础写法,会让每个产品积累非常庞大量的词库,只要懂产品的运营人员就可以很轻松的把这个利用的最到位;而这个步骤的把控性就直接决定了Amazon流量的50%主动权,其它的具体排名因素就是转化带来的权重变化,A9就是通过一系列的算法进行一个动态的排名变化。但是,没有前端的关键词玩法,A9也是力气使不出来的,所以,当大家很盲目的听什么白帽黑帽玩法和一些灰色技巧的时候,千万不要忽略关键词玩法的基础,这个直接决定你所有技巧是否有流量进来让你玩,而这个是不用烧钱做的。

  当然,中级进阶写法(在匹配性的接触上,做好埋词相关性和转化的前奏)和高级高阶写法(动态修改竞争关键词流量聚焦玩法)这个是更加能够把控流量的非常重要技能。

  所以,做任何平台都是需要选品和营销的,但是,成熟平台的第一个红利就是自我如何把控产品本身的流量性,这个就是刚才我们说的关键词相关性决定的。而Amazon又是一个数据和算法非常复杂的平台,每个数据或者动作的背后都隐藏着巨大的红利。

  当然,关键词只是站内流量来源之一,教程《如何让你的流量转化成你的销量》分享了亚马逊真实的站内/站外流量来源,以及将流量高效转化的方法,不可错过哦!(来源:望闻问切跨境电商)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  今天早上接到卖家消息,有大批Wish账号被冻结,有一家有8个账号,有一家10个账号,据分析,原因应该是Keith前几日发起Dewalt得伟电池冻结案,案件号2018cv02761(目前Wish给的消息并未说明案件的任何信息),从4/18起诉,到5/15日冻结,历经了大概1个月时间,这次事件,标志着Keith强势回归,并且直击侵权诉讼的最痛点 -Wish卖家。

  以下是Wish卖家收到的消息:

  

  

  此次案件参数:

  1)案件号:2018cv02761

  2)起诉时间:2018/4/18

  3)代理律师:Keith

  4)原告公司:STANLEY BLACK & DECKER, INC

  5)品牌:Dewalt 得伟电池

  6)起诉州:美国IL

  7)被告卖家:共175个账号,

  涉及平台包括Wish、Ebay、速卖通、阿里国际站等以下是被告名单:

  

  律师Keith,和GBC一个州,以前做过KJP和敢死队等案子,原来效率很低,不做Wish,现在招了人手,学习了EPS后,效率变的非常高:

  

  产品为Dewalt 得伟电池:

  

  

  

  随着Keith的异军突起,告中国卖家的美国律所,已经形成了三驾马车齐头并进的局面:老牌的GBC、黑马EPS和发力的Keith,在FL州的SMG仍然没有发力的样子,不温不火地做着几个案子,IL州的SpencePC做了小猪佩奇和PJ Mask后也没有新案子出来。

  

  Facebook拥有着超过20亿个日活用户,在如此庞大的基数下,若能正确地使用推广方式,将会获得爆炸性的引流,也能获取巨大的商机。

  但许多卖家仍然耿耿于怀,花了大力气在Facebook上,效果却微乎其微。

  究其原因,在于卖家对Facebook一知半解,不懂得善用各项功能,不知如何进行推广精准引流,更不知如何挖掘新市场。

  5月16日起,雨果网携手Facebook官方重磅推出系列“Facebook官方营销课”,在线讲解系统、全面的营销推广方式,帮助卖家破解运营瓶颈。

  小贴士:第一期直播课“Facebook日活超过20个亿,如何用它来做品牌营销和客户服务”

  当提到 Facebook 时,人们一般会认为它是一个社交媒体,可以通过它引流、获取海外市场讯息,进行全球化品牌营销。

  而实际上,Facebook早已经不是一个简单的社交网络。除了上述所说,据了解,Facebook已经进入电子商务领域,并增添了许多平台的功能,让全球许多中小企业可以在上面做生意。

  随着主流电商平台门槛提高,竞争越来越激烈,卖家都在寻找利润丰厚的电商平台,而Facebook或会是卖家新的突破点。而如何做,此次Facebook营销课将会进行全面的解析。

  广告预算有限,要如何利用Facebook?

  “我到底要怎么投放运营Facebook广告?”

  跨境电商卖家无休无止地将钱投入推广中,却不见成效,如何才能效率地在社交媒体上做好引流?

  业内人士指出,实际上,要想让钱用得有所值,一方面是广告架构及设定,另一方面是针对精准用户人群,通过精确分析,挖掘有价值的用户,确保每一个广告花费都用得其所,增加广告投资回报率。

  在Facebook营销课中,卖家可以深入了解Facebook竞价系统,并学习如何提升广告竞争力。同时掌握Facebook广告架构及设定技巧,让你的营销费不白花!

  此外,课程还将教卖家使用海外的图片社交网站Instagram做营销,去挖掘用户的购物欲,从容易刮起流行风中去入手,紧紧抓住用户的眼球。

  Facebook广告有规范,有哪些雷区不能踩?

  Facebook广告也有雷区,例如,Facebook广告内容必须符合真实情况,禁止性暗示,禁止骇人听闻、过于暴力或无礼的内容等。如若不注意,由于社交平台的特点,这些出于雷区的广告,更会被放大,带来巨大的舆论压力的同时,造成不可预估的损失。什么产品不能投放Facebook广告?什么文案、素材会被拒投?掌握好了这些才能在Facebook的使用中游刃有余。Facebook官方营销课上将有真实例子,教卖家从细节做起,防微杜渐,在引流的同时,避免无妄之灾。

  在社交媒体做引流,往人最多的地方发力,在平台做推广,跟上了潮流,也跟上了市场。5月16日至6月20日,每周三,Facebook官方营销课都将准时与您相约,6节课程,让您做与时俱进的营销推广。

  (文/雨果网 张凯乐)

  

  电商,特别是Drop shipping(代发货)可以让卖家通过互联网将产品销售到全球各地。但有些市场的电商店铺流量比其他市场要好,因此本文将基于代发货工具Oberlo上的订单数据,揭露一些最适合卖家进行代发货销售的市场。

  美国:最大的代发货市场

  根据2017年Oberlo的订单数据,以下是去除美国之后,排名前10的其余9个代发货市场订单数量柱状图:

  以下则是包含美国市场的图表:

  将美国代发货订单量与全球其余地区的订单量来看,美国代发货市场规模更显眼了:

  美国是最受欢迎的代发货市场。这不难理解,因为美国是全球最大的经济体,并且电商市场成熟。亚马逊、eBay、Etsy等平台总部都在美国。

  当然,美国市场也存在一定的缺点,那就是市场已经彻底饱和,竞争及广告开支也会随之增加。因此,卖家在制定营销活动和代发货策略时,应考虑其他一些国家。

  以下是2017年占了Oberlo大部分订单的Top 20国家:

  1、美国

  2、大不列颠

  3、澳大利亚

  4、加拿大

  5、法国

  6、德国

  7、巴西

  8、意大利

  9、荷兰

  10、西班牙

  11、新西兰

  12、挪威

  13、墨西哥

  14、瑞典

  15、瑞士

  16、比利时

  17、爱尔兰

  18、丹麦

  19、以色列

  20、印度

  斯堪的纳维亚订单量提高

  Oberlo代发货订单分布的Top 20市场非常多元化,横跨北美、欧洲、澳大利亚和亚洲等地区。所使用的语言包括英语、法语、德语、意大利语、西班牙语、荷兰语,以及780种印度语言。

  而且调查还发现,挪威、瑞典和丹麦等斯堪的纳维亚国家,均在11-20名的范围内,这一地区市场非常值得关注。

  以下是排名11-20的代发货市场中,人口的分布情况:

  印度(13亿)和墨西哥(1.27亿)人口有点多,看得不明显。那么去掉这两者之后就变成:

  现在可以看到挪威(NO)、瑞典(SE)和丹麦(DK)人口不多,斯堪的纳维亚国家总计拥有约2100万人口。那么为什么说斯堪的纳维亚是好的代发货市场呢?

  首先,挪威、瑞典和丹麦消费者购买力较高。据国际货币基金组织称,这3个国家是世界上人均收入最高的11个国家之一。

  其次,这3个斯堪的纳维亚维亚国家有超过85%的人口讲英语。数据显示,Facebook和Instagram英文广告,比法语版广告有更大的潜在影响力。卖家只要启动Facebook广告,并在位置过滤器中加入这些国家/地区就可以了。

  各代发货市场Facebook普及率排名

  Facebook是卖家接触目标受众的好方法,以下是Oberlo各代发货市场中,Facebook渗透率排行,其中中国台湾最高,达66%:

  1、中国台湾

  2、智利

  3、阿根廷

  4、澳大利亚

  5、英国

  6、美国

  7、加拿大

  8、马来西亚

  9、火鸡

  10、法国

  11、巴西

  12、墨西哥

  13、秘鲁

  14、西班牙

  15、哥伦比亚

  16、意大利

  17、泰国

  18、菲律宾

  19、委内瑞拉

  20、德国

  21、波兰

  以下是关于代发货卖家还需要关注的事项:

  (1)马来西亚的Facebook普及率排名第8,该国在2016年-2018年的Oberlo代发货总订单量中,排名在第28、24和29名。此外,马来西亚拥有庞大的人口(人口排在全球第45名),可支配收入较高。

  (2)与此同时,菲律宾已经连续3年进入Oberlo代发货订单量Top 30国家排名中,尽管它的购买力在全球的排名低于100。

  马来西亚和菲律宾都有很高的Facebook使用率,而且这两个国家大部分消费者都讲英语。关键是,这两个国家离中国非常近,卖家可以将中国产品以较低的成本销往该国。

  总结

  代发货最大的优点之一是,可以让卖家将产品销往全球各地。数据显示,美国、英国以及其他欧美国家仍然是代发货的主要市场,但是从斯堪的纳维亚到亚太地区都有代发货市场亟待卖家开垦。(编译/雨果网 方小玲)

  

  上周是马来西亚历史上最重要的几周之一。随着马来西亚在5月10日举行的第七届总理宣誓就职仪式结束,该国的电商平台在线流量出现了大幅下滑,因为马来西亚人关注的是选举,而不是购物。

  为了了解在线消费者,马来西亚电商聚合平台iPrice进行了一项简短的研究,以了解选举期间对该国电商平台的影响。

  选举日之前

  根据这项研究,在选举日之前,马来西亚人将注意力从网上购物转向了选举前的准备工作。这项研究表明,选举影响了从下午开始的在线流量。上午仍保持正常,但从下午4时开始稳步下降。与前一时期(4月9日)的在线流量相比,这一点是显而易见的。

  多家马来西亚媒体报道,从下午2点开始,大多数主要高速公路上发生了交通拥堵。这表明,大多数马来西亚人将他们的注意力从网上购物转移到了选举前的准备工作,比如在下午出发前往他们的投票区。与上一时期的同一时间相比,晚上10点的在线流量也下降了34.8%。这种下降趋势是非常明显的,因为在线流量一般会在正常时间的晚上10点左右达到最高点。

  选举日当天

  在选举日,马来西亚购物者更关注的是选举,而不是网购。在平常的工作日里,马来西亚的在线流量将在上午11点、下午3点和晚上10点达到最高点。在选举日当天下午5点,在线流量达到高峰,并在当天的剩余时间里稳步下降。这表明,当投票期在下午5点结束时,一小部分马来西亚人将注意力重新转向了网购。而随着夜幕降临,网购者又将注意力转移到选举和选举结果上。在通常的情况下,马来西亚人会在晚上积极地网购,直到12点。

  选举日之后

  在选举结束后,在线流量有所改善,但仍低于正常水平。在一个常规的周四,电商平台通常会在早上的在线流量中稳步增长。然而,上午9点(2018年5月10日)的在线流量比往常低了56.5%,这是由于睡醒的人们正关注于选举结果和公众假期的宣布。

  如前所述,在线购物将在平日晚上的10点左右达到最高点。然而,由于马来西亚第七任总理的宣誓就职仪式在晚上10点左右进行,所以事实并非如此。在晚上10点,在线流量比平时少了39.7%。

  移动端购物

  总的来说,所有设备的在线购物者数量都出现了大幅下降。然而,与平板电脑和移动设备相比,台式设备的下降幅度略高。这表明,许多马来西亚人仍在移动设备上购物,等待轮到他们投票。

  以上数据是通过比较2018年5月7日-2018年5月11日和2018年4月9日-2018年4月13日之间的线上流量获得的,数据是通过谷歌分析获得的。(编译/雨果网 康杰炜)

  

  传统外贸厂商转型困难;备货成本风险高;跨境分销渠道少……这些切实存在的难题是困扰无数厂商转型升级的主要壁垒,而厂商所选择的输出途径和方式方法也奠定了他们可否顺利出海。

  2018年5月14日,由浙江省商务厅指导,平阳县商务局、浙江省电子商务促进会、共青团平阳县委员会、平阳县妇女联合会和雨果网主办的“2018平阳跨境电商政策宣讲活动暨CCEE(浙江)雨果网跨境电商选品大会”正式走入平阳数字商务中心。

  对此,平阳县商务局副局长叶长春发表讲话称:“为进一步推进我县跨境电商发展,让企业能够链接和掌握各项跨境电商扶持政策,同时帮助企业拓展互联网海外市场的渠道,平阳县特此决定召开2018年跨境电商政策宣讲及CCEE资源对接活动”。

  

  (图左二/平阳县商务局副局长叶长春)

  与此同时,浙江省电子商务促进会副秘书长郑经全也表示,跨境人才培训服务作为浙江省电子商务促进会始终重点扶持项目,在CCEE展会结束后还将陆续推出一系列跨境人才培训服务,助力跨境电商更好更快发展。

  

  (图/浙江省电子商务促进会副秘书长郑经全)

  此外,浙江商吉电子商务发展有限公司董事总经理韩杰表示,跨境电商行业势必朝着正规化、品牌化、渠道集中、专业化的方向迸发。无论是升级做跨境电商卖家,还是选择给跨境电商卖家供货,人才已经成为当前跨境电商行业最为棘手的难题,则真正深入行业内部解决企业的痛点变得十分必须。

  

  (图/浙江商吉电子商务发展有限公司董事总经理韩杰)

  爆款Pu皮衣年销28万件,备货压力大寻渠道分销

  崇堂服装厂负责人包兴镐向雨果网指出:“在我们这边厂房面积为500-700平方米的厂家,每一年销量基本上都是在15万件以上,且早期国内淘宝、天猫上销售的Pu皮衣都是来源于我们这些厂商的,只是那时候的我们还没有进一步拓展,也没有渠道和品牌规划的意识。不同于广州、福建等地区,从我们厂商所在的平阳县来看,我们所生产的Pu皮衣真的算是全国最低价了,基本上我们单款男、女Pu皮衣的售价是50元人名币左右,这种情况就让我们这些小厂商较为被动,因为产品利润空间小,所面临的备货压力也较大”。

  雨果网获悉,仅仅2017年包兴镐生产的Pu皮衣的销售量就达到了28万件,在淘宝、天猫等国内电商运作的基础上,进一步拓宽了拼多多等平台,而在运营的过程中他也逐渐发现,对于他们这种较为传统的厂商而言,如果需要转型升级就必须在产品质量和品牌上多下功夫。他坦言:“每年8月15日之前,我们厂商基本上都是在消化先前的几十万库存的,这种情况下如果厂商没有固定的分销渠道的话风险是很大的。所以,包括我和其他厂商在内也是继续寻求新的分销渠道,其实借助跨境B2C零售的方式,为跨境电商卖家供货以减少我们的库存压力、提高产品的利润空间,或者是在同等利润水平下减少库存风险。现如今,这些跨境电商平台我们是比较感兴趣的,一方面可以快速回笼资金,另外一方面风险也可以大家一起承担,如此一来厂商何乐而不为呢?”

  饰品小厂商借“淘宝集运”外销6万单,还执着创自主品牌“出海”?

  与会现场,有平阳数字商务中心的饰品厂商表示:“对于部分没有品牌优势和海外渠道的厂商而言,其实借助单个人的力量寻找海外分销渠道是十分费时费力的。”

  

  据了解,该饰品厂商主要的分销渠道是国内电商和“淘宝集运”,依托“淘宝集运”将厂商的产品由卖家所在地转运到大陆中转仓库,再由大陆中转仓库运抵海外买家手中。“目前,我的饰品主要销往欧美、东南亚这些国家,每一年的销量基本可以维持在5-6万单。正常情况下,海外买家通过在淘宝下单,在确认收货地址时勾选‘淘宝集运’,待国内卖家发货后3-4个工作日内就可以入库中转仓进行合并集运了。虽说这种模式的订单渠道较为稳定,而如果厂商真的要持久盈利不被时代淘汰的话,其实品牌和灵活的渠道才是持续发展的关键”。他说道。

  

  为此,2017年他已经事先申请注册了商标,他表示未来希望在熟悉行业市场概况、平台政策资讯、选品规则的基础上,慢慢切入跨境电商这个领域延伸产品分销渠道,摆脱传统制造企业的不良“久疾”,与新时代消费方式和订单模式接轨,能够与跨境电商平台或者是跨境B2C零售卖家有更加深度的合作,“这是我们厂商刻不容缓的升级途径,先试水的一批厂商已经成功了,如果我们还不行动,终将是会被时代淘汰的”。他总结道。

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  (文/雨果网 钟云莲)

  

  BloomReach研究数据显示,55% 的消费者会在亚马逊开始他们的产品搜索。而且,每10个用户就有9个表示,即使在其它零售商网站找到了想要的产品,也会到亚马逊上重复查看一遍。

  从这个角度来看,亚马逊可以算得上是一个产品搜索引擎。那么营销人员是否可以将谷歌搜索引擎的优化策略应用到亚马逊呢?

  答案当然是不可以,虽然这两个搜索引擎都是以关键词为基础的搜索,但运行思路完全不同,主要存在以下4个区别:

  1、长尾词VS短尾词

  在撰写博文或设计网页时,为了提高网页在谷歌搜索的排名, SEO人员通常会在文本中添加一两个长尾关键词。但亚马逊搜索引擎优化不同,亚马逊的算法更关注短尾词。假设你现在优化一个字符板的页面,“black felt letter board”(黑色字符版)这个词是相关关键词中搜索量最高的,那么你可以尝试将这个词拆分,在标题中使用“letter board”( 字符版),然后在产品特征中添加“black felt”这个词。

  谷歌SEO里,维持短语的完整度是关键;而亚马逊SEO中,单个关键词最重要。

  2、重复出现某一关键词

  在进行谷歌搜索引擎优化时,反复填充一些关键词是非常重要的。但对于亚马逊,一个主要关键字的出现,就足以影响你的listing在搜索结果中的排名,特别注意关键词在标题和产品特征中的应用,将大大提高你的listing在搜索结果中的表现。

  3、外部链接

  谷歌在对网页进行排名时,会考虑该网站所拥有的外部链接数量,数量越多,你的网页在谷歌搜索结果中的排名越靠前。因此,你可以采用各种渠道,在社交媒体、博客上分享推广你的网站,分享链接。

  亚马逊与谷歌不同,外部链接数量并不会影响你的排名。

  亚马逊以用户体验为主,listing的排名也是以用户搜索为先,用户搜索量越大,你的排名就越靠前。如果你能在亚马逊站外提高自己的品牌知名度,吸引消费者在亚马逊搜索你的产品,能有利于提高排名。

  4、点击VS转化

  谷歌SEO和亚马逊SEO最大的区别在于:谷歌算法的设计是为了促进广告销售,而亚马逊算法则侧重于促进产品销售。

  谷歌搜索引擎看重网页所获得的点击数和跳出率,点击你的页面的用户越多,而且停留的时间越长,越有利于网页排名。

  亚马逊专注于销售产品,因而更看重页面的转化率,这意味着你的产品销量越多对排名的推动作用就越大。

  了解了谷歌与亚马逊的不同后,在优化这两个搜索引擎时,你就可以根据《最新的谷歌SEO排名影响因素》和网站的不同点来制定策略,才能更快得获得成功。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  继Amazon Business上期公布“商业、工业及科研用品”品类秘籍,这次我们又要向大家公布目前增速和规模都双高的“Lighting(照明)品类秘籍”,帮助大家成功开发北美企业及机构采购市场。

  

  一个前途会发光的品类

  近年来,随着工作回笼、建筑业增长,照明产品在北美市场的需求简直不要太明显!到底有多明显?先来看一组数据。

  “相关统计显示,在2015年,Lighting(照明)品类在美国市场销售总额已经有1865.2亿美元了。从2016年到2024年,这个数字每一年都以5%的速度增长,到了2024年,预计会达到2858.4亿美元。(数据来源于TMR)

  而在亚马逊上,Lighting(照明)品类淡季不淡,旺季更旺,每一年都以超过两位数的速度增长,远高于该品类在美国市场的增长速度。并且,线上买家更注重性价比和产品的创新,这些也正是亚马逊卖家们的优势。”

  看,大把的市场机会已经呈现在中国卖家面前,尤其是Amazon Business的卖家!因为Lighting(照明)品类拥有众多企业和机构客户。

  比如,那些为客户做上门安装维修的厂商,包括一些装修公司,第三方的服务公司或者电气公司等。再比如,买灯具用于公司装修或美观的客户,包括医院、学校、企业等。还有就是一些第三方零售商或者经销商。

  此外,企业及机构买家对灯具的批量采购需求较多,Amazon Business还有特别的工具提供给他们,像是批量折扣、询盘功能等等。当采购变成一件特别高效的事儿,Amazon Business也获得了更多买家的青睐。

  这些选品超好卖

  那么,Lighting( 照明)品类有哪些选品是长年销量赢家呢?我们为大家整理了企业和机构买家特别爱买的九大选品。

  户外灯

  户外灯分户外路灯、照明灯、草坪灯、装饰灯和便携灯。其中,路灯和照明灯特别受到政府和企业的青睐,并且容易产生商业订单和重复性购买。每到万圣节、圣诞节和元旦前夕,都是户外装饰灯的旺季。

  

  台灯

  台灯分为阅读灯、装饰灯、台上照明灯和香薰灯。其中,阅读灯是一些办公室经常采购的对象。而装饰灯可以轻易改变装修风格,成为轻装修的宠儿,最近天然岩石盐灯就很受欢迎。

  

  LED灯

  LED灯主要分为LED光源、简式照明灯、吸顶灯和智能照明。其中吸顶灯备受酒店、商场和企业的青睐,容易产生商业订购。随着传统的白织灯逐步退出美国市场,LED灯高速增长,成为需求量最大的重要子类目。照明类更换最频繁的就是LED光源了,而且很多装饰灯只卖装饰部分,LED光源也需要进行二次采购。

  

  安防灯

  安防灯是公共场所的必备品,可想而知商业采购大单有多少了吧!作为一个长期使用的安防产品,安防灯对于质量要求较高。卖家需要专注灯罩、灯具本身的质量、是否有火灾隐患等等,有监控功能的还要注意线路设计。

  

  橱柜灯

  橱柜灯主要用于橱柜局部照明与装饰,主要有五大种类,分别为柜内照明灯、操作台面及水槽照明用吊柜底灯、层板灯、抽屉照明灯、地柜照明灯。橱柜灯的光源已由原来的卤素灯光源、荧光灯光源,发展为今天的LED光源,真正满足安全、节能、环保的需求,在美国以及全球最近的装修市场中越来越受到重视。

  

  夜灯

  夜灯是晚上睡眠时照明用的,基本都带自动开启关闭的功能。这几年在亚马逊上,夜灯销量增长百分比很大。卖家需要专注灯罩灯具本身的质量,金属的抗腐蚀性,颜色和光泽是否靓丽,是否有火灾隐患等等。

  

  吊扇灯

  兼具灯具的装饰性和风扇的实用性,完美融合古典与现代,说的就是吊扇灯啦!美国政府建议在空调房间安装吊扇,以作为空调的一种辅助电器。如今装饰吊扇灯可分为扇叶吊扇灯、隐形吊扇灯,无叶扇吊灯,工厂类卖家可以尝试销售。

  

  灯具配件

  由于人工成本较高,大部分美国公司会选择DIY安装或者维修灯具,大量灯具配件的需求应运而生。这些配件都属于日常消耗品,便于生产运输,周期较短,比如灯泡底座、镇流器、固定支架等。卖家要注意满足当地的电气规范,也可以将配件和灯具打包出售,以达到更好的效果。

  

  吊灯

  作为高级装饰用照明灯,吊灯是美国人最重视的一个环节。酒店、学校、商店等企业和机构都常常批量购买吊灯,以进行统一的装修。目前,主流的吊灯有欧式烛台、水晶吊灯、中式吊灯和时尚吊灯。卖家在上架吊灯时,可以选择不附送灯泡,而专注于外观的设计和材质的优化。

  

  好了,我们把好卖的选品统统告诉你了,你可以去Lighting(照明)品类试试身手啦!不过,美国市场对灯具产品的认证要求比较多,你还是要注意一下的。最基本的是UL、FCC和Energy label。在加州地区,CEC和Prop65也是必须的。

  这里还给大家准备了福利!分享给大家最有机会获取企业批量订单的十大细分类目,记得保存哦!

  

  (来源:亚马逊全球开店)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  为了避免卖家将消费者引导到线下交易,亚马逊屡次升级对用户信息加密,当前的状况是,卖家只能通过站内信的方式和客户联系,即便这样,系统还对站内信做了诸多的过滤,比如站内信沟通中如果带有邮箱地址,将自动被系统过滤删除掉,与此同时,如果卖家在站内信中带有自己的联系方式,如果被人工检测到的话,根据情节的严重性,有可能导致账号被移除销售权限。

  平台做出这样的要求自然有其自身的考虑,通过减少买卖双方的直接交流,把用户和交易锁定在平台上,更有利于维护平台长期用户和销量的稳定,同时,还可以减少卖家过度联系客户而造成对客户的潜在的骚扰。但对卖家来说,这也在一定程度上减少了和竞争对手竞争中发挥主动营销的空间和机会。

  但不管怎么说,已经产生成交的客户对于卖家来说都是一笔珍贵的资源,如果能够把他们抓住并维护好,在后期的销售中必然会产生较大的助力。既然站内无法和客户取得直接联系,那我们不妨考虑通过做好站外的功课来实现,比如售后服务卡。

  在交易的过程中,亚马逊屏蔽了买家的信息,同时,也禁止卖家主动向买家提供联系信息,但是,并没有禁止在产品包装中放置售后服务卡。对于卖家来说,如果能够充分利用好售后服务卡,把它作为向消费者传递信息和争取消费者主动联系我们的通道,也能够在一定程度上得到良好的反馈。

  在根据和很多卖家的交流可以知道,在当前的运营中,大部分中小卖家并没有太在意产品之外的细节,交易只是交易本身,一个订单除了发货之外,几乎没有任何其他主动出击和引导性的行为,这固然是跨境电商运营中的常态,但如果卖家能够再稍作深层的思考,把售后服务卡作为产品和交易的一部分,效果必然大不同。

  所谓售后服务卡,是指卖家提前制作并放置在产品包装中随产品一起发送到客户手中的一封简短介绍售后服务的短邮件。相对于中小卖家没有重视售后服务卡的状况,有品牌意识的大卖家们在这一块又先行一步了,在很多大卖家的产品包装中,售后服务卡都是非常重要内容。

  和产品说明书冷冰冰的语言不同,售后服务卡的语言可以更生动、形象、活泼、得体,而这样的语言也更容易获得消费者的认可和共鸣,一份好的售后服务卡可以大大提升留评率,同时也可以降低差评率,是不可多得的客服中的主动。

  但一份优秀的售后服务卡应该如何起草呢?

  一般来说,售后服务卡应该包含以下几方面的内容:

  一、感恩和感谢。在售后服务卡的第一段,卖家可以从已购买订单谈起,“非常感谢您购买了我们的产品,作为一个负责任的卖家,为客户提供满意的产品和服务一直是我们追求的目标,希望这次购物体验能够给您留下一份美好的回忆”。

  二、表明对潜在不满意的处理方案。对于卖家来说,售后服务卡的一个核心用途是减少差评的出现,所以,在第二段中,卖家可以从解决客户潜在不满意方面表态,“我们真切希望我们的产品能够满足您的需求和期望,但也不可避免的,可能在发货途中,产品会出现破损等情况,如果您在收到货物后,有任何不满意的地方,希望您能够在第一时间和我们联系,无论任何情况,我们都一定会提供一份让您满意的解决方案”。

  三、引导满意的客户留下满意的评价。减少差评之外,如果能够通过售后服务卡收到更多的好评,那也是让人开心的,所以,在第三段话中,卖家可以对客户进行适当的引导,“如果您对我们的产品和服务满意,希望能够在你便利的时候,给我们留一个产品评论,我相信您的分享也会给更多的用户以指导,其他的客户也会感谢您的这份付出”,大部分人乐善好施,如果引导得当,留评率也必然会有一定的提升。

  四、除了上述内容之外,在售后服务卡中,亚马逊卖家还应该带上自己的邮箱、官网和Facebook地址等等,毕竟,能够多一份联系方式,说不定就可以多了一个与客户的连接。(来源:跨境电商赢商荟)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  近日,有卖家向雨果网反映称,纸箱涨价凶猛,从5月至今,纸箱价格已经涨了4次。利润本就没多少,“搭出”的钱却越来越多,就在前不久,雨果网有关物流费用涨价的文章刚引起了卖家的共鸣,而这次纸箱涨价,卖家们不仅扎心,更得勒紧裤腰带过日子了。

  全国纸价上涨,外废紧缺、国废不足

  五一假期归来,成品纸市场又掀起一股轰轰烈烈的涨价潮——白板纸、瓦楞纸、箱板纸等价格全面上调。据了解,目前全国已经有几十家纸厂宣布涨价,各纸种涨价幅度在每吨100元到300元不等,而这其中主流的高克重瓦楞纸全国均价相比年初更是上涨了11%以上。

  众所周知,纸箱是由纸浆加工而成的,而纸浆的主要原料来源很大一部分是废纸。5月初,中国海关总署颁布了《海关总署关于进口美国废物原料实施风险预警监管措施的通知》,作为纸浆原料之一的废纸受到外废政策收紧等连锁影响,使原本就供需不平衡废纸市场再起波澜。

  也有业内人士表示,中国海关颁布的政策,在一定程度上催化了国内纸箱涨价。但从全球市场来看,此次纸浆涨价是全球性的,受其影响,近期南非、意大利、瑞典部分文化纸企业也相应发出涨价通知。买涨不买跌的投资心理,在纸浆涨价之际,不少企业会加大对原纸的采购量,这也加剧了供求关系的紧张,促使纸箱价格上涨。

  从跨境电商行业来看,四月、五月份是不少卖家备货、出货的高峰期,因此对成品纸箱需求量也剧增,但相关数据显示2018年第一季度的成品纸产量远低于2017年第一季度,远不能满足剧增的需求量。此外,数十家纸厂发布的5月停机函,也导致了原本步入需求旺季的5月成品纸市场,“物以稀为贵”,价格一路水涨船高。

  纸箱涨价已屡见不鲜,企业无法彻底解决问题

  其实,纸箱涨价已经不是第一次了2016年7月时,瓦楞纸箱的价格就已涨到每吨3000元,而目前国内瓦楞市场均价超过5000元/吨,远高于去年同期3065元/吨的价格。不过目前的市场均价较2017年9月份的极值5600元/吨,仍有些距离。

  某卖家告诉雨果网,其纸箱耗量每个月在600万人民币左右。如今纸箱价格大幅上涨,整体产品的成本提升了3-4个点,而其原本的利润才5-8个点,损失了一半的利润。

  近年来,随着国家对环保问题的重视及相关立法的完善,越来越多的不合格生产企业被关停。某专营户外用品的卖家表示,环保政策带来的效应,也是纸箱涨价的重要原因,而除此之外生产帐篷的面料、钢管也都不同程度的涨价,产品的整体成本也涨了不少。

  业内人士建议,纸箱价格波动主要是取决于市场资源的供求平衡,但对于跨境电商卖家而言,本身是无法左右此因素带来的影响。而从当前市场现状来看,纸箱资源供应量严重不足,卖家即便是“有钱也买不到”。因此,卖家在平日里就要做到未雨绸缪,要与多家纸箱供应商建立并保持长期稳定的合作关系,在此基础增加纸箱的囤货量并延长订购周期,以免在纸箱需求旺季再次将自己陷入这种被动之中。对于当前纸箱资源紧缺的卖家,建议下调纸箱的使用规格,降低空箱率,并提高纸箱的重复使用率。

  近年来随着中国木浆和废纸浆进口量的增加,国内造纸行业对于国际木浆和废纸浆市场价格的波动也更为敏感。受此影响近日,全国废纸市场出现新的涨跌互现情况,其中华东华南地区废纸收购价降幅明显,下跌幅度在30-250元/吨左右。也有媒体表示,废纸收购价出现小幅的回调或是为了进一步冲上价格高位。但如果此观点应验,跨境电商卖家恐再遭“历劫”。

  (文/雨果网 吴桂真)

  

  虽然许多企业都了解,回头客能给他们带来的利润比新客户多得多,但在促进客户重复购买方面,许多企业并没有将功课做足,常常忽略了一些细节部分。本文将分享3个小细节,帮助你增加更多的回头客。

  1、实物提醒

  在产品上做一些特殊的标记,让客户拿到产品的第一眼就对你的品牌印象深刻。这个标记并没有要求一定要设计精美,或者很昂贵,你可以学习上图Ink Technologies的做法,在产品外包装上贴上一个醒目的标签,标签上写明公司的电话号码和网址,这样当用户想要再次购买时,就可以直接参照上述的信息。

  此外,你可以赠送客户一些可以实用的小东西,如带有品牌标志的磁铁装饰贴、笔、鼠标垫、钥匙扣等,这些礼物能给你的客户带来意料之外的惊喜感,加深其对品牌的第一印象。

  2、数字提醒

  虽然发送跟进邮件确实对促进买家重复购买有帮助,但也有其不足,首先,不愿接收营销邮件的客户通常会拒收此类邮件;第二,即使你的邮件以新消息为主题,并包含一些实用的内容,但买家可能完全没有阅读兴趣,毕竟虽然客户会购买你的产品,但并不意味着他们会一直想要了解产品相关的信息。

  相比营销邮件,奖励或折扣赠送邮件更有效,客户会认为这是对自己有利的,你的营销意图会相对弱化。许多公司在执行奖励计划时,会要求买家注册以获得他们的奖励,但你也可以简单地向客户发送电子邮件,告知他们获得奖励或积分,并解释这个奖励机制是如何运作的,以减轻客户的抵触情绪。

  如上图的无麸质食品品牌Know Foods,邀请购物者加入其奖励项目,鼓励客户购买产品、推荐产品和分享产品来赚取折扣。

  对于化妆品、营养补充品这类商品,你可以为客户提供订阅服务或“神秘盒子”来鼓励客户长期购买。例如,Allure杂志每月都为用户提供折扣美容产品套装。

  3、品牌提醒

  除了为客户提供奖品、折扣、积分、发送电子邮件,还有一些策略可以增加你的客户忠诚度。

  例如,户外运动品牌L.L.Bean的产品,如帐篷、棉夹克这类产品都比较经久耐用,L.L.Bean根据这一产品特性,为客户提供长期的以旧换新服务,为其品牌带来了不少回头客。

  外套品牌Patagonia与其它品牌不同,并不会一直鼓动客户购买新服装,而是秉承着其环保的理念,为客户提供服装翻新、折价交易、回收等服务,来获得顾客的顾忠诚。

  你的品牌价值观、政策和责任心都能帮你获得更多的重复购买。

  策略到位了,你还需留心给自己取一个与众不同的公司名或品牌名,如果客户记不住你的品牌名,又谈何重复购买呢。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  据美媒报道,一位女士在亚马逊上下单订购了三卷卫生纸,最后竟然扣款7000多美元,而亚马逊无法退还钱款。

  Barbara Carroll是一位大楼管理员,负责保洁工作。3月她从亚马逊上购买了三箱卫生纸,并配送到家里。几天后,她查看银行账单才发现这笔订单竟然扣款了7000美元。

  她感到很疑惑,便查看了详细订单。

  Carroll表示:“三盒卫生纸价格为88.17美元,但是运费为7455美元,订单总价就达到了7543.12美元。我开始很惊恐,但是后来想‘这是毕竟是亚马逊平台,相信亚马逊一定会处理好的’。”

  但是她表示,亚马逊无能为力,因为她是从第三方卖家那购买的。

  Carroll说:“货运担保没有涉及到这部分收费,所以亚马逊没有采取任何行动。我愿意支付费用,但前提是收费是合理的。”

  Carroll认为这个收费不合理,她会继续反抗此收费。

  记者联系了亚马逊,但是亚马逊暂时还没有做出回应。

  消费者行动组织中心的专家表示,在线支付时最好使用信用卡,而不是借记卡。借记卡付钱就像支付现金一样,而信用卡会则会有额外的保护机制。(编译/雨果网 房欣宇)

  

  亚马逊旺季又将来袭,小白卖家跃跃欲试,想要抓住机会,挤入竞争洪流?

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  新手必知!谨防亚马逊雷区

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  【主讲老师二】:KAKA

  他是章鱼跨境的创始人、深圳市潮汕青年商会理事,现任职于深圳火柴信息科技有限公司总经理,同时也是数家跨境电商上市卖家公司顾问。

  他拥有七年跨境电商从业数据,精通选品开发及大数据营销;擅长打造垂直品牌和跨平台运用以及团队建设。

  和大神面对面交流和答疑解惑的机会,不可错过!赶紧电话(微信)撩起,雨果商学院的小姐姐们等着你哈~

  Kitty:1311292077

  Vicki:13046339666

  Carmen:13824762794

  (文/雨果网 张凯乐)

  

  关于Facebook广告大多数卖家存在一些误解,这些误解导致投资回报率低于平均水平、超支、广告没有优化,最终导致Facebook广告表现不佳。

  本文将揭穿一些卖家对Facebook广告的8个普遍误解。

  误解1:Facebook广告会创造奇迹

  Facebook广告并不会创造奇迹,如果你投入广告的目标是要让每个广告都像病毒般传播,那么你或将失败。相反,卖家应该借助精心定制的策略、良好的定位和Facebook广告优化,获得最佳的投资回报率。

  但创建病毒式传播的广告也并非不可能,即使是预算非常低的Facebook视频也能获得数百万浏览量,但这不应该成为卖家所有广告的首选目标。

  制作病毒性传播Facebook广告的秘诀在于掌握目标受众,创建他们可能参与进来的内容,这样不仅可以获得良好的覆盖面,还可以获得点击率,确保良好的投资回报率,这才是卖家的最终目标。

  误解2:最重要的指标是相关性分数

  Facebook广告相关性(Relevance)非常重要,因为它是该平台量化CPC费用以及广告展示频率的方式。为了提高广告展示机会,卖家可能会希望Facebook相关性分数达到7-10分。

  虽然这一指标很重要,但是也不要忘了,衡量你广告效益的最佳标准是ROI,因此不要在不会转化的广告上花费太多钱。相关性分数并不能说明广告是否获得点击量,它只是说明广告与目标受众相关。

  误解3:所有内容效果都一样

  使用同一种类型的内容并不都能获得一样的效果,卖家的Facebook广告内容需要专门针对目标受众进行优化,因此卖家需要测试内容,以确保能够吸引目标受众群体。

  卖家可以尝试使用视频、文字、图片和Messenger,细分受众群体找到制胜的内容公式,从而获得最佳的投资回报率。

  误解4:要大量投资增长粉丝

  卖家可能很容易受限于这样的观念:Facebook粉丝越多,销售额就越高,于是就将大部分预算用于此。但事实是,即使有人关注你,也并不一定会成为潜在客户,更多粉丝并不意味着会有更多消费者参与进来。最好是拥有少数热爱你品牌的粉丝,而不是一大堆对你所销售产品漠不关心的僵尸粉。

  因此,成为Facebook上最受欢迎的品牌不应该成为你的焦点,相反卖家要根据转化率目标来规划广告。

  当然广告也会给你带来粉丝,比如卖家可以在用户Like你的广告后,邀请他们给主页点赞。

  误解5:应该重新定向所有店铺的访客到统一的网站上

  重新定向是营销策略的重要组成部分,但许多Facebook营销人员正一次性将所有店铺访客重新定向到统一的网站上,这样做效果不好。卖家应该做的是根据用户在网站上的行为,运行小的独立广告。针对访问了特定产品页的消费者做重定向广告会更有效果。

  误解6:你需要专业的PPC经理和代理商

  卖家不需要聘请专业人士和代理商就能赢得Facebook广告。第三方机构和服务提供商可以帮助卖家在专注业务的同时开展广告系列,但这对大多数卖家来说,预算太高了。

  卖家可以通过Facebook广告技巧相关博客、小组,学习如何在广告预算内尽可能多地创建和优化广告。此外,运行动态产品广告和再营销广告时,使用Traffic Booster等工具可以帮你省时,又能获得很好的效果。

  误解7:需要巨大的预算才能与别人竞争

  许多卖家抱怨Facebook广告太贵了,这是一个常见的误解。确实,如果你没有正确定位或优化Facebook广告,那么费用可能会很昂贵。正是这种误解让卖家认为需要大量的广告预算才能在Facebook上竞争。

  Social Media Today的一项研究发现,Facebook上所有行业的平均CPC成本为1.72美元,将其与Google AdWords的平均CPC成本(1-2美元)比较时,就会会发现Facebook并不比其他PPC平台贵。

  事实上,卖家可以从较少的预算开始,创建具有很高投资回报率的广告,降低Facebook广告费用。另外,不要害怕CPC费用提高,因为在你找到合适的受众群体后,他们的花费更高,转化次数也提高。

  误解8:Facebook营销策略是单独的个体

  最后一个对Facebook广告的普遍误解是,Facebook营销策略是单独的个体,但事实上你应该整合其他不同的营销策略。再营销广告就是一个很好的例子,使用来自AdWords广告中Google Analytics的数据,来创建Facebook广告组也是如此。理想的解决方案是将Facebook策略与其他营销活动结合起来,以便每个广告系列(以及该广告系列中的数据)都有助于实现不同的目标。简而言之,Facebook广告应该成为多渠道营销计划的一部分,而不是独立的一部分。

  (编译/雨果网 方小玲)

  

  【编者按】雨果网将推出“跨境电商猛料速递”系列,旨在为跨境进出口电商从业者提供最新行业资讯动态。

  网易考拉海购与拜尔斯道夫公司签署战略合作

  雨果网消息:5月14日,网易考拉海购与全球护肤巨头拜尔斯道夫公司在德国汉堡市政厅正式签署战略合作协议。双方在拜尔斯道夫旗下妮维雅跨境全品类授权、打造妮维雅跨境独家联名款商品、共同开拓中国市场等多方面达成战略合作。

  据解到,2017年,网易考拉海购正式启动欧洲战略,宣布在未来三年内将投入30亿欧元直接采购当地优质商品。

  纸箱5月份4次涨价,卖家遭重创

  雨果网消息:近日,有卖家向雨果网反映称,纸箱涨价凶猛,从5月至今,纸箱价格已经涨了4次。五一假期归来,成品纸市场又掀起一股轰轰烈烈的涨价潮——白板纸、瓦楞纸、箱板纸等价格全面上调。

  据了解,目前全国已经有几十家纸厂宣布涨价,各纸种涨价幅度在每吨100元到300元不等,而这其中主流的高克重瓦楞纸全国均价相比年初更是上涨了11%以上。

  Wish卖家再被冻结!或因Keith律所升级

  SellerDefense消息:15日上午,有卖家称大批Wish账号被冻结,其中包含8个账号,以及10个账号的卖家。据分析,原因应该是Keith前几日发起Dewalt得伟电池冻结案,案件号2018cv02761(目前Wish给的消息并未说明案件的任何信息),从4/18起诉,到5/15日冻结,历经了大概1个月时间。

  这次事件,标志着Keith强势回归,并且直击侵权诉讼的最痛点。

  亚马逊毛利润超五大零售商预期增长总和

  TechWeb:近日,根据美国财经网站报道,毛利润和毛利润率的显著增长是亚马逊业务增长的主要趋势之一。今年第一季度,亚马逊的净利润为16亿美元,与去年同期相比,增长了一倍多,这也是亚马逊有史以来第二次实现季度净利润超过10亿美元。

  该网站称,亚马逊第一季度的毛利润增长了70亿美元,几乎是摩根士丹利预期的五大零售商毛利润增长量总和的五倍。

  沙特举办首个女性车展,汽车配件电商或迎来一大利好

  ePanda出海中东消息:去年9月26日,沙特国王颁布命令,允许该国女性开车,并拥有合法驾驶执照。当时设定的禁令解除的时间点是2018年6月。近日,官方又宣布具体的解禁日期是6月24日。

  或许得益于此禁令的接触,沙特汽车销售量将以9%的增速增长到2025年。到2020年,汽车租赁市场将增长4%,这或将为中东汽车配件电商迎来一大利好。

  数据港拟与阿里巴巴合作建数据中心

  中国证券报消息:5月14日晚,数据港公告称,收到阿里巴巴五个数据中心合作建设意向函,拟与数据港在未来一定时间合作建设数据中心。数据中心项目将自开工之日起18个月内交付,公司在项目运营期限内通过向阿里巴巴收取服务费获取收入。

  数据港表示,此需求意向函仅是阿里巴巴发出的单方意向要约,并未与其正式签订协议。相关项目开工日期尚未确定,且建设期历时较长,不会对公司2018年业绩产生显著影响。

  (文/雨果网 张凯乐)

  

  亚马逊正在继续积极进军数字广告领域,并即将推出自己的再营销广告产品。据财经媒体Bloomberg 报道,亚马逊即将推出一款新的展示广告产品。

  虽然关于新产品的细节还不完全清楚,但Bloomberg称,该产品将与谷歌和广告公司Criteo的同类产品竞争。据报道,这款产品目前正在接受测试,并将是PPC(按点击付费)竞价模式产品。近期,亚马逊已停止在谷歌上购买产品listing广告。

  目前尚不清楚亚马逊的再营销广告是否会在第三方网站上运行,或者亚马逊是否会使用竞价模式向商家出售PLA(产品销售广告),还是免费提供。

  根据eMarketer估计,亚马逊在社交媒体外的原生广告业务中扮演着重要角色。据亚马逊的一份报告称,今年原生广告增长率将超过80%,市场规模达到87.1亿美元。

  亚马逊的广告业务在2017年同比增长了60%,达到17亿美元。该公司CFO Brian Olsavsky在最近的财报电话会议上对亚马逊的广告业务前景非常看好。亚马逊也被认为是少数几个能挑战谷歌和Criteo网络广告垄断地位的公司之一。

  根据美国互动广告局IAB最近发布的2017年美国数字广告报告,2017年非视频类显示广告价值达到275亿美元。

  (编译/雨果网 黄兆星)

  

  在亚马逊最近致股东的一封信中宣布“亚马逊上超过一半的销售来自第三方卖家”。亚马逊的竞争日益激烈,许多看起来能快速取得成功的市场很快就会饱和。

  为了跟上亚马逊的脚步,卖家必须找到新方法,保持低成本的同时改进产品。本文将介绍三个简单的技巧,帮助卖家通过差异化产品以提高销量,这些方法不仅适用于刚刚开始采购产品的卖家,也适用于已经进入销售阶段的卖家。另外,教程《亚马逊差异化选品技巧,让你避开价格战竞争》也能帮助卖家解决选品困境,大大提升成功的几率。

  技巧1:在进货前看看市场什么产品空缺,再对应进货

  当卖家缩小产品范围,打算进军一个市场时候,先看看竞争对手产品的评价,注意一下投诉和差评,了解产品状况。

  例如产品是否便宜易损坏?消费者是否觉得价格偏高或者想要一款不一样的产品?

  确定了常见的差评以后,卖家就可以询问供应商是否可以改正这些不足,但同时也要确保产品的改进不会太花费太多。这样卖家的成本才能足够低,在市场中保持竞争优势。

  换句话说,如果产品售价为3美元,就不要投入2美元去改进它。要在保持低成本的同时改进市场上已有的最畅销产品。

  你要确保修改与市场的需求相符。不要仅仅因为你喜欢浅绿色柠檬榨汁机而让供应商去生产。你要先做市场调查,确保产品能受到市场的喜欢。

  你还可以做关键词调查,看看是否有必要改变这些特征。比如说,可以研究一下iPhone壳相关关键词搜索,就会发现每个月iphone 6s case blue的搜索一个月达到1660次,而blue iphone 6s case可以达到2494次。

  这表明消费者iPhone蓝色手机壳的需求比较大,但是第一页搜索结果中大概只有2款iPhone手机壳是蓝色的。从每月的搜索量来看,蓝色大概会是一个热卖色。

  在采购过程中做这些调研很有意义,这样卖家可以在进入一个市场前评估一款差异化产品所需的成本。如果卖家已经开始销售产品,调研也是有意义的。卖家可以随时要求供应商对产品进行微调,以改进产品。这看起来有点吹毛求疵,但是每一次调整都可以帮助卖家提高亚马逊的产品销量。

  技巧2:向消费者展示高质量图片

  图片也可以让产品与众不同。在大多数卖家致力于投放高质量的产品图片以前,这仍然是最好的方式之一来突出产品。

  如果找不到好的图片,那就找一些优质摄影工作室来帮助你拍摄产品。主图是产品的主要形象,消费者在搜索结果页就能看到它们。

  你可以购买一些专业的摄影照片,再分别测试它们,以找到最合适的图片。

  大多数的亚马逊FBA卖家都低估了产品照片的重要性,它们对增加产品销售量来说至关重要。这是消费者对产品的第一印象,在看到价格之前,消费者就会看到图片。

  点击量高、转化率高的产品照片一般包括以下元素:

  1、没有瑕疵、经过专业编辑、背景为纯白色

  2、利落、干净、描述准确

  3、能展示产品、消费者所需要的信息等等

  图片信息丰富并不是指在图片上添加信息。在主图中添加文字违反了亚马逊对产品图片的要求,而且看起来俗气、凌乱且不专业。

  仅仅吸引消费者点击产品页面也是不够的,等他们进入商品详细页面,就可以使用生活化的图片来帮助消费者理解产品的使用方式、尺寸以及在生活中看起来的样子。

  技巧3:利用Sponsored Ads来扩大产品知名度

  仅仅通过把产品投放在亚马逊上,却不做任何营销或者宣传是不够的。卖家要确保消费者可以通过Sponsored Ads来了解它们。即使卖家的产品已经在关键词搜索结果中排第一名,卖家仍然可以通过Sponsored Ads来扩大知名度、提高亚马逊销量。

  卖家可以通过关键词研究来查找产品相关的热搜词汇,并在亚马逊的广泛匹配广告中设置找到的关键词。可以投放一周或更长时间,测试看看哪些关键词对产品销售最有帮助。

  从广泛匹配广告中找一个最好的关键词,然后把它们放到出价略高的词组匹配广告系列中。投放一周后进行评估,如果其中几个关键词得到的反馈比较好,那就可以放在精确匹配的广告中。

  通过这种方式,你的亚马逊广告投放花费可以达到最低,并且优化亚马逊销售。当你找到最合适的关键词时,就可以以最少的花费得到最大的回报,凭一点小小的广告支出可以大大提高产品的曝光度、销售量和整体排名。(编译/雨果网 房欣宇)

  

  智能手机的普及带来了支付方式的革新,通过智能手机支付变得越来越简单。创新的移动支付app可以让大家随时随地兑换货币、购买产品、使用替代性货币、管理支出、获得奖励等等。

  本文将介绍12种不同的移动支付app,它们可以作为数字钱包、移动电商app、加密货币app或者点对点支付平台。

  1、Google Pay

  Google Pay是一种快捷简单的移动支付软件,支持在线支付和线下实体店支付。它的Google Pay Send具有点对点功能,代替了谷歌钱包服务。只要输入电子邮箱地址或者电话号码,用户就可以通过Google Pay Send向对方付款。在实体店付款时,Google Pay会生成加密的付款码进行付款,而不是直接使用卡片的详细信息。

  2、Cash Pay

  通过Cash Pays用户可以轻松进行交换钱款、转账、请求转账和收款。通过Cash Boost,选择一个地点或者类别,每一次使用 Cash Pay都可以得到返现。Cash Pay还支持买卖比特币,在数秒内就能完成。但是目前Cash Pay只支持在美国境内使用。

  3、Venmo

  Venmo是Paypal推出的一款应用软件,有趣又简单,可以用于朋友间转账以及电商平台上的消费。用户可以使用Venmo中的余额或是关联借记卡,快速向朋友或者家人转账。用户还可以使用最爱的表情符号为转账添加备注,或者评论朋友的故事、为他们点赞。Venmo可以轻松查看财务状况,使用余额、银行卡账号、借记卡或者预付卡都是免费的,但是信用卡需要收取3%的手续费。

  4、Facebook Messenger

  Facebook Messenger扩展了原有的收发信息功能,现在支持在聊天中转账。用户只要将借记卡或者PayPal账户添加到账户,并安装最新版本的Messenger后,就可以在聊天中进行转账了。添加了付款信息以后,用户可以创建PIN码,以便在下次转账时提供额外的安全保护。如果需要向某人收款,打开聊天框并点击美元图标即可。

  5、Jaxx

  Jaxx是一款加密货币钱包软件,持保存、控制和交易基于区块链的加密货币,包括比特币、比特币现金、以太坊、古典以太币、莱特币、达氏币和Zcash等等。它还有免费的客户支持服务。

  6、Zelle

  通过Zelle可以在短短几分钟内将钱款汇入美国任何一家银行。用户无论身处何处,只要输入电子邮件或者手机号码,就可以安全快速地向其他人收发钱款,收款人一般在几分钟内就可以收到钱款。

  7、LevelUp

  用户可以通过LevelUp提前预定咖啡、午饭、下午茶、早饭和晚饭,只要轻轻点击,即可在到达时直接取餐。大多数订单可以在7到15分钟内准备好,LevelUp会提示用户取餐时间和取餐点。到达时候无需排队等候,付完款的食物已经准备好了,用户可以直接在取餐点取餐。

  8、Qkr

  Okr with Masterpass可以订购视频和饮料、分摊账单或者支付学费。Qkr with Masterpass软件是免费的,使用很方便,可以上千个地点使用。用户可以在Okr with Masterpass上发现附近的商户、与朋友分摊账单、在应用程序内加单、提前预定视频和饮料,并在Okr专用点取餐。Qkr支持万事达卡、Visa、发现卡、美国运通卡。

  9、Skrill

  Skrill支持向亲友汇款、在线支付,或者向商家快速支付国际货款。Skrill可以添加信用卡、借记卡和银行信息,并且能保证账户安全。Skrill支持40种货币,可以在200个国家收付款项。Skrill用户每个月都可以享受商家优惠、收到奖励。

  10、PayPal

  只要拥有PayPal账户,世界各地的人们就可以相互汇款,输入收款人的电子邮件和手机号码便可进行转账。用户只要点击几下,就可以快速使用或者提现余额。使用、支付、收款操作都很容易。

  11、支付宝

  支付宝是全球最大的移动支付平台,每日交易量超过1亿,活跃用户超过5.2亿。全球超过70个市场、80000多家零售店支持支付宝付款。

  12、Apple Pay Cash

  Apple Pay支持在钱包应用中添加信用卡和借记卡,还能添加登机牌、票券、优惠券等等。Apple Pay支持几乎美国所有的银行。当用户收到钱款时,钱将会存入电子钱包应用中的Apple Pay Cash。用户可以在实体店、应用软件和网站上使用Apple Pay来购买产品,也可以将Apple Pay Cash中的余额存入银行账户。

  (编译/雨果网 房欣宇)

  

  最近市场调研公司Similar Web研究了2018年第一季度美国消费者经常访问的电商网站。该公司发现,当美国消费者购买一般商品时,首选的网站是亚马逊,其次是eBay和沃尔玛。

  Similar Web的研究覆盖了PC和移动设备流量。数据显示有58%的电商流量来自移动设备,其中Walmart.com和Wish.com的移动设备电商流量最大,分别是64%和81%。

  根据Similar Web的调查,以下是Q1最受美国消费者欢迎的Top 10电商网站排名:

  第10名:Sears.com

  Sears.com平均每月流量2610万,占整体的流量份额达0.8%。

  第9名:Wish.com

  电商Wish每月平均流量3870万,所占流量份额达1.1%。

  第8名:Kohls.com

  Kohl’s的电商网站平均每月流量4040万,所占流量份额达1.2%。

  第7名:Costco.com

  Costco.com平均月流量4210万,所占流量份额:达1.2%。

  第6名:速卖通

  速卖通排在美国最受欢迎的电商网站第6名,平均月流量为4330万,所占流量份额达1.3%。

  第5名:Target.com

  Target.com平均每月流量1.174亿,所占流量份额达3.4%。

  第4名:Etsy.com

  手工电商平台Etsy平均每月流量1.204亿,所占流量份额达3.5%。

  第3名:Walmart.com

  沃尔玛电商网站平均每月流量3.39亿,所占流量份额达9.8%。

  第2名:eBay

  eBay的平均每月流量8.176亿,所占流量份额9.8%。

  第1名:Amazon.com

  亚马逊在美国最受欢迎的Top 10网站中排名第一。该网站平均每月流量17.8亿,所占流量份额达54.1%。

  (编译/雨果网 方小玲)

  

  遭遇资金周转难题,跨境收款费用高到心痛,自建站和平台运营并行,收款方式却各异……当收款平台百花齐放,收款方式也可多样抉择,有没有一个平台可以同时解决以上所有的跨境支付难题?

  5月31日,“为赟而生”iPayLinks 品牌战略发布会将一一解答。跨境金融科技领导者iPayLinks 将引领2018跨境金融生态主流趋势,助力跨境电商开拓全球市场。

  你不负我盛情邀请,我许你不虚此行!iPayLinks一直在为跨境支付更简单而不懈努力,此次会议除了iPayLinks高管带来的品牌战略及“三位一体”的新品发布,同时也集结不少行业大佬,为卖家分析平台品类趋势以及运营方式。

  亚马逊华南区招商负责人 Fabiola

  

  在跨境电商卖家眼里,亚马逊是当之无愧的“流量担当”,这也是即使竞争再激烈,但数以万计的卖家还是想挤破头皮往里钻的原因。

  而在这“如狼似虎”的包围圈中,什么样的产品能够顺利突围成为亚马逊卖家最大的爆款。届时,有丰富的品类分析经验的亚马逊华南招商负责人Fabiola,为卖家分享2018年亚马逊三大行业(家居用品、宠物用品、户外运动)的品类最新趋势。

  亚马逊资深大卖家 夏昭

  

  夏昭,亚马逊资深大卖家,跨境电商从业者。因其特别擅长亚马逊运营思想与爆款打造,并常在跨境圈“抛头露面”,成为跨境电商行业的实力网红。

  不能浪费他这一身经验实操干货和嘴皮子功夫,品牌战略发布会上,他将分享亚马逊关键词的选择与优化。

  Shopee华南区招商负责人 Hawen

  

  随着跨境电商主流市场竞争日益激烈,越来越多的出口卖家、服务商,都开始将目光投向新兴市场的开发上,而这其中,东南亚市场因人口红利及互联网的高度普及,成为其中具发展潜力、也颇受关注的一个新兴市场。

  想要进驻东南亚市场的卖家不容错过,届时Hawen将为大家带来东南亚机遇与选品分析。

  按捺不住内心的小激动?

  偷偷告诉你:iPayLinks 2018品牌战略发布会报名通道已经开启!

  据了解,iPayLinks(启赟金融)成立于2015年,是一家总部位于上海的跨境支付与金融服务公司。公司致力于为客户提供跨境支付和结算服务,以及由此衍生的金融服务和解决方案。

  2017年,iPayLinks开始部署全球化战略,并在美国、英国、香港、新加坡、马来西亚、泰国等国家或地区设有办公室,并拥有多国金融类服务牌照。在2017年12月,iPayLinks被评为毕马威(KPMG)2017年中国金融科技50强企业。

  值得期待的是,iPayLinks为跨境电商卖家构建了“三位一体”的跨境金融解决方案:启赟汇(平台收款)+启赟站(独立站收单)+启赟贷(跨境贷)。全力为卖家的全球征程赋能!

  (文/雨果网 董小玲)

  

  虚拟海外仓是海外仓的虚变模式,与传统海外仓的模式有所不同。对于跨境电商来说,传统海外仓模式大致可以分为两种,一是自建海外仓,二是与第三方海外仓合作。从跨境电商的发展历程看,目前主流跨境电商B2C的发货模式主要有三种:直邮模式、传统海外仓模式(自建海外仓和第三方海外仓)以及虚拟海外仓。

  直邮模式:运输时效慢、物流成本高、不利于提高消费者的购物体验,缺乏市场竞争力,已逐渐退出跨境电商发货模式领域。传统海外仓模式:自建海外仓需要跨境电商自己解决仓储、报关、物流运输等问题,同时承担自建仓的建造成本、风险等;与第三方海外仓合作,在配合上需要时间成本,而使用第三方海外仓的跨境电商,在大部分情况下都是租用仓储较多。在这种情况下,会产生操作、租用、运输物流等多重费用。

  纵观来看,传统海外仓模式不仅收费贵,即:头程中到美物流费用+海外仓仓储费和代发费用+美国本土派送费用,而且对于中小型跨境电商来说,大量备货到海外仓,风险太大,包括资金压力、货物滞销等,不利于中小型跨境电商卖家的发展。当然,如果有实力、有条件建立自己的海外仓,请参考跨境电商(Amazon、eBay等卖家)如何在美国建立海外仓?而虚拟海外仓相较于传统海外仓模式,少了仓储费用,无需提前备货,灵活性较高,是很多中小型跨境电商的不二之选。

  不仅如此,针对中小型跨境电商来说,特别是一些刚刚起步的跨境电商,前期没有资金实力,不想投入这么多的资本,但是又苦于不知道怎么提高自己的市场竞争力,虚拟海外仓就是最佳选择。

  而且,据了解,Amazon和eBay对于跨境电商卖家的排名机制分为以下四种:

  1)美国卖家美国发货

  2)中国卖家美国发货

  3)美国卖家中国发货

  4)中国卖家中国发货

  所以,中国跨境电商卖家想要显示美国发货,提高店铺排名,增加曝光率,可以虚拟海外仓。虚拟海外仓的特点:网上显示货物的始发地为美国当地,实际货物是从中国大陆直接发出。

  一、虚拟海外仓的操作流程

  1、中国跨境电商卖家在中国批量打印美国尾程派送运单(USPS),并贴在每个小件的外箱上。

  2、将这些小件统一打包成一个大包,用国际快递(FedEx、DHL以及UPS)头程的解决方案运往美国。

  3、国际快递(FedEx、DHL以及UPS)负责美国境内清关,并将包裹运往美国虚拟海外仓库。

  4、虚拟海外仓接收包裹,将大包拆分,直接将包裹通过美国本土快递派送至消费者手上。

  从虚拟海外仓的操作流程可看出,虚拟海外仓是跨境电商卖家中转包裹的一个地方,跨境电商与虚拟海外仓没有产生仓储、租用等交集,减少仓储费用,节省中间时间成本,运输效率大大提高。

  二、虚拟海外仓的优势

  1、虚拟海外仓的发货地址是美国地址,显示本土发货,提高消费者的购买信心及购买体验,提高销量,提高利润。

  2、为跨境电商卖家解决退换货的烦恼,防止买家因发货地址显示中国,出现恶意退换货的行为。

  3、无需囤货,无资金压力,无库存风险。

  4、无仓储费用,随时应对国外政策变化,灵活性较高。

  5、支持跨境电商卖家的商品在美国本土产生后续服务问题的解决,可退货到虚拟海外仓库,帮助卖家减少损失,并实现二次销售的可能性。

  5、提高卖价,因为货物始发地显示为美国当地,跨境电商卖家可将产品的卖价提高,跟美国当地产品卖价一致,增加利润。

  纵观虚拟海外仓的优势,对于中小型跨境电商卖家来说,一来不仅解决了不能自建海外仓,不能与第三方海外仓合作之痛;二来显示美国当地发货,提高了自己商品的市场竞争力,一举两得。

  三、如何与虚拟海外仓合作?

  因虚拟海外仓的操作流程简单,虚拟海外仓的优势明显,是越来越多的跨境电商卖家争相选择的发货模式。那如何与虚拟海外仓合作呢?

  日前,PostPony邮差小马推出了虚拟海外仓的服务,跨境电商卖家可选择PostPony邮差小马批量打印美国尾程快递运单(USPS),头程选择国际快递(FedEx、DHL以及UPS)将包裹运到PostPony邮差小马美国的仓库,仓库直接拆包、派送。

  1、PostPony邮差小马服务介绍:

  1)头程:需使用国际快递FedEx、DHL以及UPS,时效在2-4天内。

  2)美国尾程快递派送是USPS,可选First-Class或Priority Mail,USPS在美国境内运输时效快。

  3)如产生退换货,PostPony邮差小马可提供60天之内免仓储费服务。

  2、PostPony邮差小马仓库介绍:

  1)波特兰,1100平米。

  2)洛杉矶,1000平米。

  3)纽约,2000平米。

  如果你是跨境电商卖家,正在寻找虚拟海外仓,欢迎联系PostPony邮差小马。PostPony邮差小马在此祝各位卖家:商祺!

  在PostPony邮差小马官网创建运单的过程中,如遇任何问题,请直接找Live Chat,在线咨询客服,客服工作时间,均已北京时间为准,白班:09:00-18:00,夜班:01:00-09:00 。

  

  美国国际线路、美中邮寄资讯:

  

  

  2018年来,亚马逊为了稽查刷单已经目光放到了买家账号,不管是卖家ip,账号年龄,支付手段,投递地址,还是留评频率,亚马逊都没有放过。这还不止,亚马逊最近又从卖家账号端开刀,收紧自注册端口,同时严格审查新注册卖家账号。据称目前自注册成功率已经降低90%。

  亚马逊收紧自注册端口的原因

  严格审核买家账号可以理解,毕竟刷单都是要靠众多的买家号系统。但为什么亚马逊要控制卖家账号呢?

  其实是由于平台上那些层出不穷的“小号”。懂行的小伙伴都知道,小号在亚马逊十分盛行。小号刷单、小号跟卖、小号合并都是业内大家心知肚明的操作了。

  小号的本质就是卖家想要使用违规操作,但却怕被亚马逊KO的风险控制。毕竟能用几个小号来换取黑科技带来的好处,还是十分划算的。不过,这么多没有用心经营只是被当做工具的卖家账号自然也引起了姐夫的注意,所以整治开始了!

  官方公众号通知自注册流程更新

  5月9日,全球开店官方出了一项正式通知,称亚马逊北美站将“身份验证”提前到注册流程中。从5月2号开始实行!点击查看>>2018最新亚马逊北美站卖家注册开店流程

  要知道在此之前,北美站点卖家自注册时都是不需要“身份验证”的,只有注册完成后才需要“身份验证”。

  

  招商经理强调卖家资质

  收到消息的不止官方人员,连招商经理也开始发在群里发通知。要知道,亚马逊从16年开始都没有改过自注册的流程,目前一改,整个市场都开始慌乱!

  

  这次自注册加严有一个点需要注意,就是一个卖家只有三次机会提交身份验证信息和文档!如果三次机会都失败,那么一套身份资料将浪费,注册也会失败!

  

  有卖家反映无法通过验证

  目前有卖家称自己已经提交了齐全的文件,但依旧没有办法通过身份验证。但自注册步骤太过于繁琐,单纯的描述小编也不能看出那个步骤出现问题。

  所以小编提醒大家,注册时不要盲目,目前卖家端口已经加严,随意操作可能会损失一份身份资料!

  

  购买小号的卖家增加

  严格审查新注册卖家账号并没有阻止卖家用小号操作,相反,还促进了亚马逊小号的市场。今天小编已经在群聊看到好几个想买小号的人了。不知道会不会演变成VC账号的情况,开始疯狂涨价呢?我们拭目以待!

  

  最后,还是给想要尝试自注册的小伙伴们,附上身份验证注意事项:

  1. 企业注册请务必选择”公司卖家”并提交营业执照。

  2. 填写营业执照上所显示的法人的所有信息必须使用汉语拼音。

  3. 身份证务必上传正反两面,不接受黑白复印件,不接受屏幕截图,需要合并到一个文件中进行上传,并且身份证必须在有效期内。

  4. 中国香港公司卖家需要同时提供商业登记条例以及公司注册证书,并将两份资质合成一份文件并上传。

  5. 不同类型公司的提交的营业执照企业编号不同。

  中国大陆统一社会信用代码 /注册号

  中国台湾:公司统一编号

  中国香港:商业登记条例上的登记证号码(来源:开店么)

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  最近,亚马逊委托咨询公司Stylus的咨询师Steve Tooze,撰写了一份亚马逊夏季产品趋势报告SmileItsSummer Trends Report,报告中涉及了一些亚马逊英国站夏季热销产品,希望能给卖家选品一点启示。

  1、旅行用品

  过去20年来,随着全球化以及技术的发展等,消费者的旅行方式、原因和旅行的地点都发生了改变。

  Steve Tooze预测,到2020年,最新的数字技术会被整合到旅游行业中,如预订航班和酒店时,消费者会咨询AI旅行顾问,规划旅程等。

  目前,亚马逊上有一些智能旅行用品很热销,包括行李智能指纹锁、可以提供USB充电的背包、蓝牙行李定位追踪器、行李秤等,此外家庭旅行收纳袋的销售额同比增长率达860%。亚马逊Alexa语音助手可以帮助消费者查询飞机票、目的地天气、管理待完成清单、叫车等,因此也很热销。

  除了智能旅行用品外,未来市场上将看到以家庭为中心的旅行增多,特别是一家三代,甚至四代进行探险旅行。

  据Stylus的报告表示,未来10年将看到爬山相关冒险旅行用品流行,相关产品需求也将上涨,包括Tevas的运动凉鞋(销售额同比增长了150%)、ECCO凉鞋(同比上涨200%)。此外Kindle Oasis、儿童头戴式耳机、亚马逊Fire儿童平板电脑也很受欢迎。

  目前带着宠物旅行很不方便,“但未来消费者旅行将会带上他们的宠物,”Tooze说。

  据新研究表明,今年假期英国人将为宠物旅行花费2.27亿英镑,而且有近67%的英国宠物主人计划带宠物一起去旅行。

  亚马逊上相关产品畅销,如宠物旅行汽车座椅、播放舒缓音乐的设备等。数据显示,宠物旅行用品都出现了上升趋势,宠物狗自行车拖车销售同比上涨了233%,宠物太阳帽上涨482%,宠物救生衣上涨338%,宠物安全带上涨了598%,宠物夹克上涨了109%,还有宠物镇静衣同比上涨了233%。最令人震惊的是,宠物旅行坐垫的销售额同比上涨了3300%,这是因为越来越多消费者旅行时会让宠物出来遛一遛。

  2、户外家居及厨房用品

  随着城市房价越来越高,越来越多消费者将活动从室内迁移到室外,他们将花园视为另一个房间,在那里吃饭,与朋友和家人一起进行娱乐活动。Tooze说:“一次性烧烤用具和塑料椅子正被技术先进的户外烹饪用具和户外家具迅速代替。”

  亚马逊上此类畅销的产品有:

  (1)奢侈户外沙发,销售额同比上涨6383%;

  (2)便携家庭泳池,同比上涨490%;

  (3)太阳能花园灯,同比上涨220%;

  (4)户外太阳能线性灯,同比上涨228%;

  (5)荷兰锅,销售额同比上涨113%;

  (6)South African Cast Iron Cooking Pots南美铸铁锅同比上涨240%;

  (7)Esschert’s Design Tripod Stand with Chain户外吊锅架,销售额同比上涨300%。

  Steve Tooze 表示:“随着未来消费者活动逐渐向户外空间转移,花园及庭院相关产品市场将出现大繁荣。2017年,英国花园及庭院用品价值49亿英镑,比2016年增长3%,预计到2020年每年将以2%的速度增长。”

  预计此品类下畅销的产品有充气浴缸:

  花园独立建筑销售额同比上涨150%,Garden Igloos花园圆顶屋也很瘦欢迎:

  3、园艺用品

  Tooze说:“在过去10年中,自己种植植物已经转变成一个主要的趋势。现在英国上有数以百万计的消费者在室内或是室外种植西红柿等蔬菜。未来,随着机器人技术发展,未来花园的一部分将成为微型农场,整合人工智能、机器人技术和创新的设计。”

  此品类下畅销的产品有The Irrigatia Sol Automatic Watering System自动浇水系统、以及可以种植蘑菇的Mushroom Growers。Forest Deep Root Planters植物种植箱销售额同比上涨了6200%,VegTrug Wall Hugger植物墙销售额上涨343%,Aerogardens植物智能生长系统销售额同比增长153%。

  4、夏季服饰

  今年夏季时尚品类将会看到各种实用的产品变得流行。Tooze预测,手袋将成为今年主要时尚主角,包括Marc Jacobs和Demna Gvasalia在内的设计师产品都突出实用的特点。另外,伦敦、纽约、米兰和巴黎时装秀都显示淡紫色将成为夏季最热门的颜色。

  Tooze还表示:“发带也有望成为一个关键的时尚趋势,预计头巾发带将更受欢迎,此外,受运动和街头服装影响的经典发带也将热销。至于鞋类,尖头穆勒鞋将成为今年夏季最热门鞋子款式。”

  报告还指出,The Eastpak Springer Bum Bag腰包在亚马逊上的销售额同比增长了989%,The Bagbase Belt Bag腰包销售额同比增长123%:

  此外,预计今年夏天猫眼墨镜将继续热销,它已经在名人之间流行起来了。(编译/雨果网 方小玲)


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