大发彩票

山大华特代发货公司 > 代发货平台如何结账 >

jeep指南者:VAT问题强势来袭!卖家该如何做到未

时间:2019-04-03 20:57

来源:未知作者:佚名点击:95

  

  近日,亚马逊德国站封号事件,再次将欧洲VAT问题推向了风口浪尖。尽管,跨境电商卖家对VAT的概念早已不再陌生,但是面对瞬息万变的国际税务局势,关键时刻往往还是会乱了阵脚,尤其是欧美地区的各国政府纷纷出台官方政策和条例。由此可见,对于跨境卖家来说今后的VAT问题还将更为严峻,今天小编就带大家深入了解VAT的相关政策,让大家能够未雨绸缪,积极应对VAT问题的来袭。(PS:文末还有福利哦~)

  VAT是什么?

  VAT全称是VALUE ADDED TAX, 这是欧盟国家普遍使用的售后增值税,也是指货物售价的利润税。当货物进入英国(按欧盟法例),货物缴纳进口税;当货物销售后,商家可以退回进口增值税,再按销售额交相应的销售税。

  VAT在国际贸易中一般是指增值税的意思,根据各个国家的税率不同,外贸人员交的增值税也有所不同。

  ? 增值税(VAT)是以商品与服务在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。

  ? 被视为在欧盟内的所有交易都需要考虑增值税的影响。

  ? 标准税率为15%到27%。

  ? 欧盟提供统一框架,但各个国家单独征收。

  

  图片来源:123rf.com.cn

  VAT 状态及具体信息如下网站可查询:

  缴纳VAT的必要性:

  a. 货物出口时若没有使用自己的VAT 税号,则无法享受进口增值税退税;

  b. 若被查出借用他人VAT或VAT税号无效的情况,货物可能被扣无法清关;

  c. 如果您不能提供有效的VAT发票给你的海外客户,客户有可能会取消交易甚至给差评,拥有有效 VAT,合法经营,可受其产品销售国法律保护,有利于建立客户信任保障正常交易,同时将大大增加成交率及好评率;

  d. 欧洲税局现在正在通过多方面渠道严查中国卖家的VAT 号,亚马逊、eBay等平台也在逐步要求卖家提交VAT 号,拥有有效 VAT 号,更易通过电商平台的审核,防止账号被封,而卖家想在跨境电商平台安全、稳定地售卖商品,抢占海外庞大市场,注册VAT势在必行!

  据统计,2017年,美国新入驻卖家有391905个,平均一天1176个,共有738985个卖家上架了产品!其中,在排名前100的卖家中,有68%使用了FBA(Fulfillment by Amazon,亚马逊提供的代发货业务),而排名前10000的卖家中,也有66%使用了FBA!这一数据,有效证明了FBA在跨境电商领域的使用性是非常高的!

  随着欧洲国家加紧VAT政策,跨境电商平台卖家将不可避免地走向全面征税时代,也就是说使用FBA和海外仓售卖的卖家,都必须要注册VAT!

  案例:

  德国时间3月11日下午1点左右,大批卖家收到了一封“夺命邮件:你的账户已被禁止在德国站市场上销售!

  正准备入睡的德国卖家一下子就被这封邮件炸醒了,这次被限制销售权限的卖家之中主要以下三类卖家为主:

  1、没有上传德国税号的卖家。

  2、还没来得及在3月10日之前向平台提交税务证书申请表扫描件的卖家。

  3、已经提交了扫描件申请扫描件延期/已经上传了税务证书副本的卖家。

  据了解,这次封号的原因主要是有很多卖家即使向平台提交了德国税务证书扫描件,但仍然存在欠税的情况,税务证书申请的过程中被税局的系统检测出来了,要求平台立即对店铺采取行动。

  德国税局的新法案规定:

  卖家不缴税或者漏缴税,平台是要连带承担责任的,申请VAT税号是让卖家在税局有备案,而税务证书则是对卖家的税务申报记录进行合规化审查,只有在审查合格之后才会给予发放这个合规证书,若审查不合规,就拿不到这个文件。

  这就是为什么大批卖家即使提交了德国税务证书申请表进行延期,但仍然遭到了封店/限制销售权限,因为封你店的不是平台,而是德国税局!在您申请税务证书的同时,德国税局也会对您的每一条申报记录进行审查。

  随着德国税局在亚马逊掀起的查税风波,很多欧洲站卖家开始主动注册VAT,我们也一直建议大家在被税局查到之前主动去申请,而不是等税局把账号关停,货款两失之后再去申请,毕竟账号关停造成的损失是不可计量的。

  另外,如果卖家没有自己的VAT税号,就无法享受进口增值税退税;海外客户不能收到您的VAT发票,还可能导致交易取消。就目前而言,法国、德国、意大利、西班牙四个站点也开始相继出现缺乏VAT被封号的情况。

  如今,凡是想要顺利进入欧洲市场做业务的跨境电商卖家们,相信都清楚VAT对于他们的重要性。一入跨境深似海,于他们自身而言,除了已了解和掌握的知识点外,还有很多方面需要卖家及时学习,特别是各国VAT注册申报,已经是卖家必不可少的一步。所以说,未来跨境路,卖家除了巩固自身实力外,还得根据突变的政策而学习新的运营知识。

  不得不说, 全税收时代似乎比预期来的更快、更猛,卖家躲得过初一,又躲得过十五吗?总而言之,欧洲各国税务局轮番上阵,VAT合规化势在必行。

  凯鸣知识产权作为专业的一站式涉外知识产权整合服务平台,以其专业的服务理念深受广大消费者喜爱,目前,已经为3000多家跨境电商解决VAT问题。

  在VAT合规划的趋势下,就注册意大利VAT和西班牙VAT,凯鸣知识产权(www.szkmtr.com)联合雨果网特推出“限时秒杀”特惠活动,仅需99元定金即可抢先预定意大利西班牙VAT注册,具体活动内容如下:

  秒杀活动限时开启:

  3月26日 14:00

  开始秒杀10个特价意大利VAT 立享超低价8999元。

  抢购链接:

  3月27日 14:00

  开始秒杀 10个特价西班牙VAT 立享超低价11500元。

  抢购链接:

  

  

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  现如今越来越多消费者喜欢网上购买高端产品。根据全球市场研究公司尼尔森最新调查报告,独家产品和吸引人的优惠策略有助于为国内外在线零售商创造收入。

  尼尔森一份关于消费者高端产品购物行为(NTD)相关的研究表明,越来越多的消费者在本土电商网站上搜索并购买高端产品。根据数据,2018年全球有45%的消费者在当地电商网站购买产品,该指数比2016年增加了6个百分点。与此同时,近四分之一(24%)的消费者是从海外电子零售商处购买高端产品,该指数比2016年增加了5个百分点。不过本地实体店仍然是60%消费者的选择。与此同时,15%的消费者表示他们曾在海外实体店购买高端产品。

  

  不过在越南,大多数消费者(69%)仍然选择在传统商店购买高端产品。与此同时也有近一半的消费者(48%)在国内在线零售商店购买高端商品,同时还有27%的消费者选择从国外在线零售商处购买。

  同样根据尼尔森的报告,越南消费者主要购买的五大高端产品类别包括:美妆类(46%)、时装类(44%)、电子产品类(43%)、个人护理类(41%)以及肉类/海鲜类(38%)。质量(65%)和优质使用体验(58%)是影响大多越南消费者选择的主要因素。值得注意的是,超过一半的受访者表示愿意为环保材料(55%)或天然/有机成分(52%)的产品支付高价。

  

  在选择购买新的高端产品时,50%的越南消费者认为朋友/亲戚的推荐意见极为重要。产品研究(46%)、在线广告(42%)、电视广告(39%)和商店广告(39%)等也是影响越南消费者购买新高端产品的因素。

  

  “现如今越南消费者财富的变化正在帮助他们利用新的购买力来采购国际标准产品和服务,“尼尔森负责人Laura McCullough表示。(来源:CAMIA出海)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

  

  Brand Finance日前发布了2018年全球零售商品牌价值榜,亚马逊以1879.1亿美元的价值位居榜首,是排名第二的沃尔玛的两倍之多。排名前十的零售品牌还有家得宝、劳氏、宜家、CVS Caremark、Costco、Target、Walgreens和阿里巴巴。

  该榜单由Brand Finance的Royalty Relief算法计算,品牌实力、品牌专利税率、收入和价值都纳入其中。

  有趣的是,尽管和2017年品牌价值(1508.1亿美元)相比,亚马逊增长了24.6%,但却并非增速最快的品牌。家得宝增长了39.4%,劳氏增长49.4%,从2017年的第七名升至第四。2017年排名第十三的阿里巴巴升至第十,增长率为51.1%。2017年排名第五的京东今年降至第十一,下降了42%,现品牌价值为113.9亿美元。在2017年排名第九的Target今年排名第八,增长20.5%,品牌价值为164.8亿美元。

  其他Top50的零售商包括:T.J.Maxx,22位,71.7亿美元;Ross Dress for Less,23位,68.4亿美元;Sainsbury's,27位,58.4亿美元;El Corte Inglés,28位,57.0亿美元;Asda,30位,55.6亿美元;Macy's,32位,53.9亿美元;Kohl's,35位,52.1亿美元;Nordstrom,36位,46.4亿美元;Marshalls ,38位,41.8亿美元;

  上榜的名单分别来自不同的领域,如服装、家居、杂货和商超便利。

  仅就品牌实力而言,便利店7-11在2018年品牌实力指数排名中位居第一,为85.9。亚马逊排名第二,为84.4;家得宝排名第三,为83.7。T.J.Maxx(80.5)排名第四;宜家(80.4)排名第五;eBay(80.3)排名第六;Lowe's(80.3)排名第七;Auto Zone(79.7)排名第八;Coles(78.6)排名第九;Dollar General(78.4)排名第十。

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  这两年,跨境电商亚马逊的市场非常火热,吸引了很多国内的工厂、贸易商以及电商的加入。商人趋利而行,加入亚马逊的热情可以理解,但绝大部分人都不具备运营亚马逊店铺的能力,这些人业内通常称之为亚马逊小白。

  小白想要运营店铺,就必须要学习。由于语言风俗等问题,造成亚马逊学习并不像国内电商那样简单,亚马逊人才孵化培训在国内带来了巨大的市场。

  亚马逊培训单位如雨后春笋般,纷纷冒出来。这些培训单位或机构往往是良莠不齐,在市场上混淆视听滥竽充数,误导亚马逊小白。

  工厂、企业、贸易商很多连电商经验都没有,根本无法辨别培训机构的真伪,即便是有国内电商经验的老卖家,在亚马逊运营问题上也是两眼一抹黑。

  如何区别一个亚马逊人才孵化培训机构是否正规呢?

  资质考察——我认为这是最重要的。在华南地区,亚马逊人才孵化培训的价格比较高,通常一般的亚马逊培训课程在一万以上,要谈到亚马逊孵化的话,动辄上十万。因此,我建议在选择确认之前,最好是到实地进行资质考察。

  丝路互联认为,考察的项目有这样几点:

  1、公司的规模。一般几个人,十几人的公司,绝大部分都不靠谱,也是这类人将亚马逊人才孵化培训市场的水搅浑,以致于现在有些人谈训色变。

  2、是否有独立的运营团队。电商是一个飞速更新迭代的行业,在这个行业想要靠一套PPT讲个三年五载是绝对不可能的。有迭代,就有更新。更新从哪里来?必然是从亚马逊运营实操中来。如果连自己的运营团队都没有,谈亚马逊人才孵化培训那简直就是笑话。

  3、讲师的水平。闻道有先后,术业有专攻。讲师水平的高低,很大程度上决定了学员水平的高低。(来源:丝路互联跨境电商)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

  

  放眼服装零售行业的2019年度,区域差异仍然是各市场的分割线。此外,流行色、热门趋势等元素依旧成为品牌和商家的重点关注对象。因此本文分析了全球各市场消费者可支配收入的差异、消费方式,以及品牌、产品和市场定价的差异,揭示了服装消费者有趣的消费行为模式。

  哪些行业社会背景在影响着你的市场?

  不同地区的时尚趋势可能各不相同,但一个不变的因素是围绕该行业未来的不确定性。通常情况下,这些“X”因素与经济政治背景紧密关联。

  在英国,造成这一局面的最大因素是脱欧。据预测,时尚和零售业将是受影响最大的行业之一,英国时装业雇佣了超过10000名欧盟公民。此外,英国63%的服装设计师和55%的奢侈品制造商依赖于向欧盟出口商品。这种不确定性导致了英国大众市场服装和鞋类价格的不稳定变化。下表数据是在英国脱欧过程一些关键事件发生时对成人服装新品的平均价格浮动的跟踪。

  

  (2016年5月-2019年2月)

  从上图可以看出,平均价格在2017年6月,即脱欧公投一年后达到最低点,当时欧盟和英国开始谈判。随后新品价格在2018年10月和11月达到峰值,与公民游行和英国脱欧草案最后时限相关。直到2019年3月,平均价格持续上浮。这表明零售商正在努力利用销售以防脱欧带来的不确定性导致的消费紧缩。

  市场定价和消费者习惯

  对于服装零售行业而言,对品牌定价方式和消费者购物习惯的了解也至关重要。

  以一套普通服装的平均总价(包含衬衫、裤子、鞋履、手提包和内衣)为例,美国市场的平均价格为487美元,英国为474美元,中国为373美元,印度为148美元。

  这意味着印度的生活成本和服装成本远低于其他地区。具体数据如下图。

  

  据LiveMint称,印度的“中产阶级”指的是日均生活成本在4-6美元之间的人群,这使得印度大部分地区的价格都低于Zara或耐克这样的全球快消品牌,而这些快消品牌几乎只在印度富豪们的购买范围之内。

  而这些品牌的当地价格也反映了这一点。以下图为例,耐克的Epic React Flyknit运动鞋在美国最便宜。与其他地区相比,该产品的价格在中国高出近30%,在印度高出21%。

  

  而这也是一些运动休闲品牌开始将注意力转向印度市场以及那些愿意为高价产品掏腰包的“土豪”人群们。

  时尚趋势如何在全球范围内转变?

  下图是2018年美国、英国、中国和印度四大市场的流行色汇总。

  

  虽然这些色卡看起来十分相似,但深入了解后会发现特定流行色在2018年秋季占据了各个市场的绝对地位。

  以中国市场为例,代表喜庆和幸运的红色单品在2018年秋季的服装零售业中,占销售总额的15%。而在其他地区,红色服装产品占销售总额的10%-11%。

  印度市场的主色调则是芥末黄和金黄。黄色调单品在印度市场2018年秋季服装零售中占产品销量的8%,而其他地区的销量占比不到5%。

  而在印花方面,如下图所示,动物印花在2018年秋季成为了最大的赢家。

  

  放眼2018年秋季美国和英国的大众市场,动物印花成为了大部分畅销产品的招牌,在中国和美国市场的占比分别为8%和6%。然而,在中国,几何图形印花的表现优于动物印花,相关产品占市场份额的26%。无论是本土品牌还是国际品牌,街头服装的风格差距依旧巨大,其中标语、涂鸦和品牌logo标志仍然是主流设计风格。在印度,花卉印花则占据了主导地位,占比销售总额的18%,超过了现代风格的动物印花。

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  今天想说说找买手的实操方案,一直以来呢新店铺现产品测评其实都是绕不开的,17年在facebook测评群里面效果很好,如今人迹罕至。你认为我今天还会说这种老掉牙的办法吗?不!你错了,我今天要说的是近期我在测试的一个全新的可执行的方案。

  1.首先呢你需要想办法弄到真实的美国人的联系方式,我说下这些美国顾客的信息怎么来的。一直以来呢我助理负责对接货代,平时大件小包都在这家发货,助理跟货代客服关系蛮好的,就直接跟客服说能不能给点你们发易邮宝或者其他小包的信息给我们,最近想推新品。然后货代小妹就给了2W条信息,收到的信息是这样子的。

  

  这个信息对于我来说有用的就两项,买家名和电话。先说说我为什么要找货代来要这些客户信息吧,因为我可以确保这些人是有网购账号的不管是亚马逊又或者是EBAY,有网购习惯,相对来说要成为你的测评人就方便了,也更精准了,不然随便给一个电话给你聊了半天对方不网购,浪费时间。

  2.我们需要将获取的信息整理,第一步是删除多余的信息只要保留姓名和电话号码(如图)

  

  3.大家不妨看看这些手机号码在美国境内可以联系,要是在中国联系他们我们得在号码前面加上001(国号)中国是+86,所以我们得用表格处理一下把手机号前面都加上001

  

  如图我用了公式,B栏是电话,我们在C栏自己输入001,那么在D栏输入公式“=C1&B1”然后回车,就得到所有的电话号码前面都带001了。如图当然不管你用什么方法,最后得到的号码前面都要带001.

  

  4.接下需要用到QQ同步助手,简单的说就是将这些号码批量导入手机通讯录。在更多操作下拉款点击 导入联系人。

  

  5.点击excel,并且下载模板

  

  6.将整理好的数据相应的填入模板表格里面,然后上传到同步助手

  

  7.这个时候需要手机登陆QQ同步助手,点击开始同步。

  

  8.同步以后是这样的,那么所有导入的联系人就都在你的手机通讯录了。点开名字就能看到他们的电话号码。

  

  9.这个时候我们需要登录facebook的聊天工具Messenger

  

  10.进入Messenger主界面,点击添加好友按钮,然后就会自动匹配已经有facebook Messenger的用户。

  

  

  哈哈,这个时候我们要做什么呢?我要测评!当然图中只是开玩笑,当然需要正常跟这些顾客沟通,先表明自己的来意,提供一些什么有吸引力的产品,说清楚返款方式,尽管去撩吧!

  11.这是我谈成功的,不妨一看。

  

  整个动作完成其实时间并不要多少,很多人都在找捷径,但是做成一件事哪有一步到位的,找买手这个事给我最大的感受就是需要日积月累,我通过几个月的积累已经够自己店铺测评了。用这个方案还要注意一下几点:1.每次不要导入过多的手机号码,一次20-30个,2.导入以后大概有七成的人在使用facebookMessenger.3 操作不要太频繁,一台手机一天导入一次就好,4.给顾客发消息不要集中时间,尽量将时间段分散避免封号。5.找买手需要坚持,不要试一次没效果就放弃,可以当日常工作执行,每次花不了几分钟。(来源: 跨境电商张志强)

  另外再分享一个教程——《亚马逊测评 & EDM邮件营销》,教大家如何通过EDM邮件营销为新品测评,从而快速积累高质量review。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

  

  过去一年,全球办公用品的销售增长势头迅猛。有多夸张呢?即使面对全球经济走弱的大背景,在美国和欧洲等国家,办公用品销售额均实现了几十倍于当地GDP的增长。不得不说,办公用品绝对是个全新的热卖品类。无论你是对它还不了解,还是正处于观望状态,或者已经从中掘获一杯羹,你都需要认真阅读本帖,发现“新大陆”。

  增长飞速,专属页面再加持

  办公用品品类在Amazon Business七大站点(美国、英、法、德、意、西、日本)连续三年保持两位数增长,是增速惊人的一个品类。

  作为重要的企业相关品类之一,办公用品的企业及机构客户数量稳居亚马逊36大品类首位。同时,办公用品在Amazon Business的重点服务的四大企业及机构买家(商业用户、政府机构、医疗行业和教育机构)都位居其采购的top2品类,金额巨大,市场机遇可观。

  为了方便买家与卖家的交易,Amazon Business各大站点(包括美国、欧洲及日本)买家端页面都设置了办公用品品类专属采购页面,这是少有的具有专属页面的品类之一。

  想要找到这些专属页面?So Easy!首先,企业买家登陆网址 www.amazon.com/b2b ,然后前往“Department”下拉菜单找到Office Products,点击就能进入专属页面。

  

  制造爆款,选品技巧不能少

  办公用品品类的产品众多,总体来讲可以分为了9个子分类,分别为打印产品及耗材、纸类产品、教具文具、办公电子、书写工具、物流相关、日常用品、办公收纳、办公家具。这里,我们将向大家重点介绍在亚马逊7个国家中销售潜力较大且已经热销的细分品类。

  01.办公文教类

  推荐指数:★★★★★

  办公文教类产品主要包括黑板贴纸、透明包书套、感谢贺卡、键盘鼠标垫等,它们热销于美国、德国、英国和法国四个亚马逊站点。每年的1月至2月底的开工季及7月至8月的返校季是这类产品热销的旺季,它们常常受到K-12基础教育*机构和非盈利机构的青睐。

  

  02.文档管理和桌面整理类

  推荐指数:★★★★

  文档管理和桌面整理类产品主要包括透明分页纸套、带卡槽文件夹、文具收纳盒和文档收纳架等,多热销于美国、德国、英国、意大利和日本五个亚马逊站点。每年的第一、第三、第四季度是这类产品热销的旺季,K-12基础教育机构和商业服务企业爱为它们买单。*K-12教育是美国基础教育的统称。“K-12”中的“K”代表Kindergarten(幼儿园),“12”代表12年级(相当于我国的高三)。“K-12”是指从幼儿园到12年级的教育,因此也被国际上用作对基础教育阶段的通称。

  

  03.办公家具类

  推荐指数:★★★★

  办公家具类产品主要包括:可调节办公桌、白板套装、办公椅等,热销于美国、德国、英国、法国和日本五个亚马逊站点,具有销售情况全年稳定,买家以K-12基础教育机构和商业服务企业为主。办公家具产品在各站点客单价高且销量都很大。

  

  如果你选择在美国亚马逊上销售的是复合木材(胶合板或刨花板,MDF)类产品,必须要符合EPA甲醛排放标准和贴标要求。可在卖家后台搜索中“复合木制品”找到相关信息。如果是在欧洲站点销售这类产品,则要求贴上“CE”标志。

  7大主要站点的独家热销品类

  因为市场趋势、消费者使用习惯等差异,七大站点都有各自的独家热销品类。中国卖家究竟卖些什么,才能实现销量的飞升?下面我们将针对美国、欧洲(英、法、德、意、西)和日本七大站点,列出办公用品品类中最具增长潜力的选品。

  美国

  办公电子

  办公电子类主要包括:打印机、碎纸机、扫描仪、投影仪、会议电话、文件平板扫描仪,名片扫描仪,会议用耳机等,都属于企业买家在办公中常考虑采购产品。

  相比较而言,此类产品的第三方卖家竞争度较低。在这类产品上,比如打印机,碎纸机,投影仪等,买家对品牌卖家需要对产品做功能上的创新方能搏得一方天地(比如,投影仪除了办公室用,还可以在便携性方面做产品开发)。

  如果产品含锂电池,需要在卖家后台下载Exemption Sheet并注明产品中所包含的电池信息。

  书写工具

  书写工具类主要包括:彩色马克笔套装、荧光笔套装、素描工具套装、白板笔等。在这个分类中,由于美国人喜欢创意类产品,所以与创意类相关的书写工具比如彩色系套装笔、水笔、马克笔自营有较大优势。另外,考虑到笔类产品平均客单价偏低所以建议销售这类型产品的卖家可搭配其他办公用品(如笔搭配本子,POS贴,计算器,马克笔搭配小挂板等)做成套销售。成套组的选品能为中国卖家赢得更多的机会。

  需要注意的是,白板笔/油性笔属于做危险品审核。卖家需要提供MSDS Sheet且注明产品主要成分方可通过亚马逊的审核。

  教具文具

  除上文提到的各站点均热卖的教具文具类办公用品细类之外,塑封机、软板、教室收纳袋等在美国站也有着较高的销量。比如,塑封机是很多教师青睐的产品。美国的教师在教学中会展示一些纸质图片。为了保护图片且被重复使用,所以,教师一般都会用塑封机将纸质教学展示产品进行过塑。而且,除了学校用,个人也会购买塑封机来保存重要文件。

  办公家具

  除上文提到的各站点均热卖的办公家具类办公用品细类之外,办公椅、办公桌、文件柜、储物柜、视听设备车等品类在美国站也是十分畅销的。这些都是办公中必备的产品。

  例如美国有个做医疗科技的企业,花在办公家具上的年度预算就达到上百万美金。对于这类大件产品,卖家需要特别关注包装和仓储物流。包装上建议做摔箱测试,以便能够大大减少在运输途中包装箱破损,导致客户差评。另外,大件由于补货方面不如小件灵活便宜,所以除了要通过FBA仓库发货,还要结合头程物流和第三方海外仓储服务达到成本和配送的最优化。

  物流相关

  物流运输类产品因其使用频率高和适用范围广的特点,企业买家需求量较大,目前正处于高速增长中。物流相关类办公用品主要包括:物流标签打印纸、气泡运输包装袋、封箱胶带、标签打印机,条形码扫描仪等。建议卖家尽可能丰富产品线,打造一个物流相关产品的一站式解决方案,让企业买家可以很容易地通过你提供的多样化选品方案来解决物流产品方面的需求。

  欧洲

  在欧洲的五大站点之中,英国和德国两大站点交易额之和超过了总交易额的一半以上。除了以上提到的通用热卖选品外,让我们一起来看看这两大站点中还有哪些优秀的选品吧。

  据统计,在过去的2018年中,兼容墨盒,兼容标签带两大细分品类的B2B销量占比具有压倒性优势。一些B2B高潜力的细分品类同样增长迅猛,如装裱类、表格记录类、碎纸机类等等,中国卖家可以从这些细分品类中深度挖掘一下机会点。

  高温装裱机,访客记录本在英国站点表现可圈可点;而德国站的企业买家则更偏向于选购门禁卡套,碎纸机等选品。这些选品目前中国卖家涉足较少,对于企业卖家而言蕴含着不可错过的机会。

  

  如果产品含锂电池,需要在卖家后台下载Exemption Sheet并注明产品中所包含的电池信息。

  日本

  由于日本企业买家对于办公家具及书写办公具有高品牌黏性,所以中国卖家主要聚焦在诸多小件的办公用品。

  

  除去上文中已经提到过的美国站和欧洲站的热销品外,日本站热销的办公用品还有名片夹、便利贴、标签贴(适用于打印机)、印章、桌面面板、显示屏支架、可扫描鼠标、电子笔记本等。

  合规要求,政策红线不能碰

  需要特别注意的是,部分品类的办公用品在亚马逊站点中受到当地法律法规的限制,需要满足当地法律法规要求后才可以进行销售。我们在这里为你特别制作了一份合规表格,方便各位卖家了解品类合规要求。

  

  想要爆单,先玩转特色项目

  日本

  Spot Buy(在线招投标)

  Amazon Business的Spot Buy项目使企业买家可以提供特定的产品采购需求,卖家收到通过账户经理沟通相应需求后可根据自身情况参与,这有效地将线下B2B采购中普遍存在的采购方式搬到了线上。

  据统计,2018年企业买家共通过Spot Buy向中国卖家采购上万件办公用品,并在2019年多次复购。其中,企业买家行业集中在学校、物流运输及地产行业。这些Spot Buy在为更多的企业买家提供了大批量办公品类特定采购需求解决方案的同时,也为中国的卖家赢得了更大的B2B商机。

  划重点啦!

  为了让中国卖家能够更好地使用Spot Buy获取更大的商机,我们在这里为你奉上四点使用建议:

  ①配色集中为黑白灰

  ②提前寄送样品

  ③考虑商品不良率在原订单基础上增加实际寄送个数

  ④设置企业价格及批量折扣

  美国

  RFQ(在线询价)和Spot Buy(在线招投标)

  这两项功能可以让大家迅速提升品牌口碑,因此办公用品品类卖家可以进行相应设置。

  亚马逊批发商城

  在亚马逊美国站,办公用品类产品在批发商城很受欢迎。想要获取更多信息,点击链接即可了解。亚马逊单笔金额破万!一个月复购率超30%!Amazon Business卖家告诉你!

  美国站返校季(Back to School)

  每年的7月中旬到9月底是美国的返校季(Back-to-School)。届时从幼儿园到大学,家庭到学校都有大量的文具用品的采购需求。每年返校季期间,亚马逊美国站线上也会对返校季活动开始各种促销活动。(来源: 亚马逊全球开店)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  电子商务是香港经济的重要组成部分。Statista 预计香港地区 2019 仅电商领域就将产生价值 48 亿美元(约合人民币 322 亿元)的收入。

  2019 至 2023 年,这一数字将以 7.4% 的年复合增长率增长,2023 年市场规模将达到 64 亿美元(约合人民币 430 亿元)。该行业在未来四年发展潜力巨大。

  为了深入了解香港市场主要的电商玩家,东南亚电商门户网站 iPrice 通过调查平均总访问量(电脑端和移动端)和移动应用排行(App Store 和Google Play)等数据,进行了市场分析。

  香港本土前十大电商平台

  2018 年第四季度平均总访问量

  

  为了进行客观分析和比较,报告仅针对香港本土的电商企业、具有香港官方网站的国际企业以及受香港消费者欢迎的国际平台。

  2018 年第四季度,天猫(Tmall)以平均 790 万次的总浏览量领先于 DC Fever(560 万)和 HKTV Mall(440 万)。天猫的母公司阿里巴巴(Alibaba)斥巨资推广“光棍节(Single’s Day)”,故而 2018 年 11 月天猫访问量增加,总访问量达到 1010 万次。然而,该数字在 2018 年 12 月下降至 390 万,这表明圣诞节促销并没有光棍节那么盛大。

  DC Fever 和 HKTV Mall 同期的表现变化与淘宝相似。电商平台的流量在 2019 年 1 月有所回弹,在中国春节前的庆祝活动中总访问量增加了 10%。

  最受欢迎的非本土电商平台

  2019 年 1 月香港市场预计总访问量

  

  香港消费者也热衷于在国际电商平台上购物。中国大陆的淘宝(Taobao)和京东(JD)是他们最常光顾的两个平台。

  2019 年 1 月,淘宝全球访问量超过 6.01 亿次,其中 3.98% 来自香港,大约有 2395 万次的访问量,而香港只有 750 万人口。

  同一时期位居淘宝之下的领先电商平台有天猫(790 万)、京东(520 万)、HKTV Mall(450 万)和 DC Fever(420 万),4 家平台总共获得的访问量仍低于淘宝。SimilarWeb 的数据表明,淘宝是香港访问量最大的电商平台。

  一份报告指出,香港现如今是光棍节促销的战场。阿里巴巴作为淘宝的运营商,快人一步推广了这项活动,在短短的 24 个小时内成功收入 182.6 亿美元(约合人民币 1225.6 亿元),创下新纪录。就在去年,京东有样学样,也推出了他们的首个光棍节促销活动。

  “香港、澳门和台湾市场对于我们的全球扩张具有战略意义。这些地区的消费者非常挑剔,且具有国际眼光。如果我们能争取到这部分消费者,我们也能够赢得世界其他地区消费者的支持,”京东供应链主管 Jake Yu 说道。

  据称,2018 年,京东加快了线下进程,成功地为自家的 “光棍节购物盛典(Singles Day Shopping Festival,从 11 月 1 日起为期 11 天)”创造了 230 亿美元(约合人民币 1543.5 亿元)的收入。京东在香港越来越受欢迎的原因就在于此,并且京东作为该城市最受欢迎电商平台之一的优势地位很有可能继续保持下去。

  顶级移动端购物应用程序

  有趣的是,消费者在电脑端和移动端上的购买行为天差地别。这印证了毕马威(KPMG)2017 年的一项研究,该研究表明,移动端策略使得 2017 年支付交易量较 2016 年翻了一番。

  因此,要想确定香港的顶级电商玩家,重要的是分析排名最高的移动购物应用。该分析考察的是顶级购物应用在 Google Play 和 App Store 上的平均排名。2018 年 11 月 19 日至 2019 年 2 月 11 日期间记录的应用下载量最高平均排名如下:

  

  从分析来看,淘宝不只是网站访问量遥遥领先,其应用程序下载量在 Google Play 和 App Store 上也处于领先地位。这再一次印证了淘宝在香港市场的主导地位。毕马威的数据表明,2017 年以来淘宝一直引领香港市场,45% 的网购消费者倾向于在淘宝上购物。

  分析还表明,Zalora、ASOS 和 Farfetch 之类的时尚应用对香港消费者也具有一定吸引力。这和毕马威的调查结果一致,该调查显示,62% 的消费者更喜欢在网上购买时尚产品。

  2018 年第四季度,亚马逊(Amazon)仍然是香港地区 Google Play 和 App Store 上最受欢迎的购物应用程序之一。相较于 iOS 用户,亚马逊更受安卓(Android)用户欢迎。

  2019 以后

  淘宝在香港地区电子商务市场的领先地位在可见的未来不会动摇,天猫也会进一步巩固阿里巴巴的地位。2019 年 1 月天猫的总访问量超过 1000 万次。另一方面,DC Fever 同一时期的总访问量也达到了 420 万次。

  从长远来看,新兴的或中场电子商务玩家将来很有可能占据领先地位。香港的电子商务领域有着巨大的尚未发掘出的潜能。根据 Statista 的数据,香港地区 2023 年电子商务收入预计将达到 64 亿美元(约合人民币 430 亿元)。

  此外,双 11 促销活动可能会进一步鼓励新玩家参与其中,成为这项活动的重要组成部分。(来源:白鲸出海)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  eBay德国站的eBay Plus计划自推出以来就深受德国买家欢迎,因为参与这个计划的买家只需支付少量年度订阅费,就能够享受优先运送(Premium Shipping)和不受限制的免费退货服务。对于我们卖家来说,加入eBay Plus计划也就意味着更有机会获得众多德国买家的青睐。

  现在,一个加入德国站eBay Plus计划的大好机会放在大中华区卖家面前——

  只要获得“合格”或以上的卖家评级并承诺1天内的订单处理时效,即能轻易参与到eBay Plus计划,获取更多的曝光和流量。参与计划的卖家还能够获得优质服务带来的诸多特别优待,例如:在搜索结果页面上以醒目的方式显示,为卖家提供免费退货运单以及享受德国站的保护政策等。

  加入这一计划的卖家,只需保证做到以下几点:

  1.优秀评级卖家或服务状态为“合格”,且物品位置在德国境内(包括德国退货地址)

  2.使用定价形式的物品刊登

  3.处理及发货时间最长为1天(周一至周五)

  4.使用即时付款方式(比如PayPal)

  5.提供德国境内免费快速运送服务(1到2个工作日)

  6.对于价格超过10欧元的物品,提供物流追踪服务,并将追踪号码上传至eBay站点(卖家保护)

  7.提供国内1个月或更长期限内免费退货服务——eBay将向买家提供免费退货运单

  卖家参与这一计划后,所有加入eBay Plus的刊登都会获得“免费退货”、“(国内)免费快速运送(1-2个工作日)”标识,这些标识会自动显示在eBay Plus买家面前。

  管理eBay Plus设置和物品刊登也非常简单!下面我们来介绍一下:

  1、卖家可以通过以下方式找到自己的eBay Plus设置:

  Go to eBay-Konto > Einstellungen > Plus-Einstellungen(转到eBay账户 > 网站偏好设置 > eBay Plus设置)或者Verk?ufer-Cockpit Pro > Verk?ufertools > eBay Plus Einstellungen(卖家中心 > 卖家工具 > eBay Plus设置)

  2、卖家也可以采取以下行动:

  为自己的eBay Plus物品刊登设置单独的处理时间

  决定管理eBay Plus物品刊登的方式——手动或自动

  决定是否将物品刊登加入eBay Plus计划——eBay强烈建议加入!只要卖家的物品符合参加eBay Plus计划的标准,eBay平台系统将会自动考虑它们,并将它们添加到eBay Plus计划中。(“Ja, meine Angebote für eBay Plus berücksichtigen”)

  卖家始终可以选择不将自己的物品刊登添加到eBay Plus计划中(“Nein, meine Angebote nicht für eBay Plus berücksichtigen”)。但eBay建议卖家不要这样做,因为这样会无法享受eBay Plus计划带来的众多好处,比如eBay Plus带来的更高曝光率。

  

  3、关于eBay Plus物品刊登的处理时间,有两个选项可供选择:

  最长1天的处理时间,下一工作日发货(1天的处理时间)(“Kostenloser Versand bis zum n?chsten Tag”)

  0天的处理时间,工作日当天发货(在周一至周五下午2点之前收到付款的情况下)(“Kostenloser Versand am selben Tag”)

  当然,如果能够确保当天将物品交付给运送公司,卖家也可以选择稍晚的截止处理时间。但不可以选择早于下午2点的截止处理时间。请转到My eBay,在您的销售偏好设置(Verk?ufereinstellungen)中更新您物品刊登的截止处理时间。

  提醒:需要注意的是处理时间设置始终适用于卖家所有的eBay Plus物品。卖家不可以针对一部分eBay Plus物品刊登提供1天的处理时间,针对另一部分eBay Plus物品刊登提供0天的处理时间。

  4、对于eBay Plus物品刊登的管理,eBay建议使用“选项a)自动管理eBay Plus物品刊登(标准选项)”

  启用这个选项后,对于所有现有及未来符合eBay Plus计划要求的物品刊登, eBay会自动将它们添加到eBay Plus计划中。

  在专业版售卖专家中,卖家可以通过eBay Plus筛选工具方便地查看哪些物品刊登已经添加到eBay Plus计划中。卖家可以对参加此计划的物品刊登进行修改,还可以将个别物品从eBay Plus计划中删除。

  卖家也可以在刊登流程中通过取消选中复选框将个别物品从此计划中删除(专业版售卖专家)。

  5、卖家可以随时查看针对eBay Plus物品刊登所使用运送服务的相关信息,并在必要时进行调整

  查看eBay Plus运送服务,可以按照这些步骤进行:

  转到eBay账户>Einstellungen>Plus-Einstellungen >Bevorzugte eBay Plus-Versandservices ausw?hlen

  查看并在必要时调整运送服务,以确保您能够兑现eBay Plus交付承诺。

  点击“发送”

  eBay将在买家视图中更新卖家物品刊登中的eBay Plus运送服务。卖家无需自行更改自己的物品刊登。

  

  如有必要,请对您可以用于eBay Plus的运送服务作出更改,并点击“提交”。

  

  6、哪些物品是需要卖家从此eBay Plus计划中删除的?

  卖家需要确保已自动参加eBay Plus计划的物品刊登符合此计划的所有要求,包括允许的运送尺寸和价格限制。如果不符合,就可以单独将他们从此计划中删除。

  看完以后是不是觉得加入eBay Plus不仅好处多多,而且So easy~(来源:eBay)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  亚马逊希望通过垄断美国日益增长的酒类网购市场在竞争中获得另一个优势。

  美国的饮酒者平均每年在亚马逊和其他电商平台上购买酒类产品的花费为400美元,每年约产生480亿美元 的消费,这么大一块市场,亚马逊自然不可能会放过。

  “酒鬼”们的网购商机

  根据The Hustle的研究表明,超过2000名饮酒的美国人被问及他们的网上购物习惯,以下是调查结果:

  ? 79%的受访者表示,他们曾经至少一次在喝醉的时候买过东西。

  ? 相比于78%的男性,80%的女性更有可能在线购买酒类产品。

  ? 饮酒的千禧年一代(82%)最喜欢在网上购物,其次是X时代(79%)和婴儿潮时代(69%)。

  ? 85%年收入超过10万美元的人更有可能在网上买酒,接着是80%年收入在7.5万-9.9万美元和78%的5万-7.4万美元的人群。

  ? 在美国,体育(94%)、运输(92%)以及石油与能源行业(91%)的从业者是网上买酒排名前三的职业。

  ? 作家(60%)、艺术家(64%)及教师(68%)是最不可能在网上购买酒类产品的人群。

  据调查,这些酒类消费人群每年要花费444美元用于网购各类产品。人们在受酒精影响时购买的最常见的物品如下:

  ? 鞋服

  ? 电影票

  ? 游戏

  ? 科技产品

  ? 食物

  ? 活动

  ? 图书

  ? 家居用品

  ? 旅游产品

  ? 体育用品

  The Hustle 的报告中还提到了一点,把自我价值与外表等同起来的人更喜欢喝酒,这似乎也是支持调查数据的发现之一。

  然而,该现象还与时尚产业的流行程度有关,该产业更多地依赖于直接面向消费者的商业模式。

  亚马逊到今年底将占据52.4%的美国在线购物份额

  说亚马逊是全球最大电商平台似乎还是一个保守的说法,而似乎大多数美国线上酒类产品消费者都同意这一点。

  当受访者们被问到大多数在哪购物,他们大部分表示从亚马逊(85%),其次是eBay(21%)、Etsy(12%)、塔吉特(9%)和沃尔玛(5%)。

  这对亚马逊来说是个好消息,2018年,亚马逊已经占据了美国48%的在线购买量。该公司预计,到今年年底,这一数字将进一步上升到52.4%。

  据Feedvisor数据显示,近四分之三(74%)的消费者想要在线购买某一特定产品时,他们会在亚马逊购买。

  尽管沃尔玛和塔吉特等其他零售商也在努力地扩大他们的业务,但亚马逊似乎仍是美国消费者的首选。这可能是因为亚马逊通过它的APP以及其种类繁多的产品,让购物变得更加高效简单。

  (编译/雨果网 王璧辉)

  【特别声明】未经许可同意,任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系:editor@cifnews.com

  

  又是一年2019春,迎来了大量踌躇满志的亚马逊新入行的从业者,看到群里面各种各样的问题叽叽喳喳讨论不停,想起自己刚开始入行时候的期待与学习过程。

  好的学习课程的内容,不管是免费的还是收费的,网上一抓一大把。但行业内有些见不到阳光的事情,总该有人也拿出来分享下。

  如果不踩坑,永远是没见过风雨的运营基础从业人员。没有经历过死账号再重新开账号的运营,没有掉进坑里再挣扎爬出来的运营,都不是老油条运营。

  那市面上一般会有哪些套路在等着呢?

  我筛选测评+物流+黑科技这三个,分享下自己坎坷的经验教训。

  第一条:测评刷单:

  进入电商圈子,这个是首先要务,怎么安全获取评价?

  世面上中介服务商一堆,而且中介刷单比卖家还要赚钱,想想都悲催。

  作为卖家,要承担货物成本和物流费用,还有提防跟卖以及恶意差评,投入的资金成本风险不小,整天担惊受怕的。但作为中间刷单,只需要牵线搭桥就可以每单从中提取差价,而且没有成本,几个微信QQ账号就能搞定。如果只是这样也还好,但不少中介的套路是:

  1.先正常收取你的产品成本,然后测评刷单佣金。然后呢?等一两周过去,在后台申请退款退货,再捞取一把。这种还算对卖家只是小损失。

  2.正常收取了的产品测评成本和刷单佣金,然后把截图保留,说要去亚马逊那边举报你违规,接着就说给他几十美金就可以不用追究了。这种赤裸裸的敲诈,但作为卖家又能如何?

  

  

  当然,你可以直接绕过中介,自己去联络愿意留review的买家,不过类似被讹诈或者消失的情况,一定要做好心理准备:

  

  

  测评刷单,是一条不归路。当一只脚踏上去的时候,基本半条命都会交给你不认识的所谓刷单公司或者服务商或者测评人员。

  能做的,也就只能听天由命了。

  总结,常用伎俩:

  1.以帮你介绍测评刷单名义的中介,往往没有任何买家审核,上评价纯属运气的,而且搞死一个账号或者遇到渣买家,就消失的,换个马甲继续出道。

  2.以测评为名义的中国人,注册了亚马逊国外账号,兼做上评价和退款退货的,同时遇到不懂的新手卖家再敲诈一笔的。

  3.贪图便宜的国外人,要么是混的不怎样的人,要么是有心计的人,也有正常的买家,但是筛选靠经验。

  第二条:黑物流:

  这个在朋友聚会的时候,会听到谁谁被骗了,货代公司卷款跑了了,不仅亚马逊断货,就连产品都没了。

  这种我去查了下,原本以为是个例的情况,但是也不在少数。我个人的原则,基本上是物流公司只用熟人或者合作过的,所有陌生的不管价格多么诱人,都保持警惕状态。

  虽然有些矫枉过正,但是也算是可以提前防范的。

  

  总结,经常遇到的伎俩:

  1.开始谈的价格是一回事,中间收取各种名义的价格:分拣费,操作费,换包装费等等。而且你不交费,就卡住不往下一步走。卖家发货的时效性,在他们手里就是谈判的筹码。

  2.利用物流渠道的不透明特性,告诉你被海关扣留了,需要缴纳几十美金的费用。有些人回去查到底有没有,然后会说网上记录慢一周,要么等一周就可以看到了。这种原理同上。

  3.极端一些的,就是直接收到货物之后消失的,这种通常没有见过他们公司,或者公司新成立没多久的。

  第三条:黑科技

  所谓的亚马逊黑科技,就是利用猜测出来的A9算法的权重公式,比如下图举例:

  

  那么多权重当中,都在动态变动,比如在2017年的时候通过点击就能影响A9让它认为你的产品是个热销产品,从而获得更多流量。

  在早之前,权重更高的是加购物车的方法,后来这个部分的权重也被降权了、对于合组获取评价这种方法呢,自己之前也用过,比如合并listing后获取大量review,可以让自己出现在首页,当然是在2018年年初的时候。不过效果也没有想象中那么好,带来的隐患就是listing经常动不动被官方以各种理由拆散或者评价消失。往往出现前一天200多个review,第二天剩几十个,然后申诉又恢复到100多个,稳定一两周后,再次出现莫名其妙的变化。这种说不上好或者坏,但是对于销量预估或者库存预估,却非常痛苦。

  这种属于擦边球,而且带有强烈的赌博性质,不是资深卖家不建议瞎折腾,守正出奇才是正路。

  总结,常用方法

  1.利用卖家出单心切,宣传某种神秘的黑科技可以快速成为爆款,让你缴费,或许短期有一定效果,但是副作用闭口不谈,或者他们压根也不关心这些

  2.推广一种软件或系统,号称可以批量发邮件或者邀请评价,然后让卖家以为软件在手,世界我有。

  2019年,新进入的亚马逊运营伙伴们,加油,看到这么多坑还有这么多年轻人前仆后继,看来这一行大有可为。(来源:超哥Lego)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

  

  3月27日,PingPong“ 钜惠知时节,当春乃发生,Wish卖家专享,0.4%超值绑!”主题活动全面上线,助力跨境卖家后台管理省心,利润优化,欢乐加倍。

  千四费率,一步到位,畅享90天

  即日起至2019年4月30日,PingPong新老用户绑定新Wish店铺,该店铺自绑定之日起即享90天费率0.4%的超值回馈。

  

  速览市场上其他Wish收款解决方案,或费率偏高,或受到美金提现的诸多限制,或无法快速联系到客服,或需多次操作切换流程繁琐等不佳产品体验。

  PingPong Wish收款自2016年9月上线至今,通过三年来的潜心产品研发和服务升级,得到Wish平台和卖家的认可。

  PingPong Wish收款里程碑

  2016.9 PingPong Wish收款上线

  ↓

  2017.3 PingPong荣膺Wish2016年度最佳服务商最强黑马奖

  ↓

  2017.9 Wish提前收款产品指日达上线

  ↓

  2019.4 PingPong Wish收款产品升级

  紧贴Wish卖家需求,PingPong迭代创新

  Wish收款作为PingPong核心产品和服务之一,2016年9月上线以来,不断围绕卖家需求和痛点,进行产品迭代和升级。在服务过程中,PingPong发现Wish卖家在旺季货资金紧缺的需求,基于PingPong大数据风控授信体系,进而推出满足跨境电商卖家多样化融资需求的贸易融资产品——“光年指日达”,Wish卖家订单一产生,即可提现到账,最快可提前90天收款,极大提高Wish卖家资金周转效率和利润。

  创立于美国硅谷,和PingPong同样具备全球视野和创新基因的Wish,目前已成长为北美及欧洲最大的移动跨境电商平台,服务于全球超过3.5亿的消费者,平均每天有超过1000万的全球用户在Wish上买买买。据Wish官方数据,2018年Wish APP已超过1.97亿次下载,位居购物类APP全球下载量第一。

  Wish平台上商户大部分来自中国,他们通过Wish平台,将3C电子、服装服饰、美妆个护、运动户外等商品销往全球,实现持续高额销售业绩。

  目前,Wish卖家在PingPong除可享受超值费率的收款服务外,还可在PingPong得到出口退税、VAT税务服务、汇率优化、跨境收单、SellerOS等一站式服务。

  2019年,PingPong将继续与Wish在内的全球近百家主流跨境电商平台展开紧密合作,持续赋能跨境电商,为中国跨境电商提升全球竞争力。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  据悉,谷歌广告(Google Ads)的关键词搜索分析工具Keyword Planner(关键词规划师)近日发布了一系列新功能,包括一些对旧功能的更新。这些新功能都已添加到新的谷歌广告UI界面当中,以下为它们的具体细节:

  

  更新1——更多种子关键词

  你将可以在选择“Find new keywords”(查找新关键词)选项时添加多达10个种子关键词。

  更新2——按主题查看关键字或将其添加到广告组中

  如下图所示,你现在可以在“Grouped ideas”菜单选项下找到分组关键词。你可以选择将Grouped ideas中的全部或部分关键词添加到现有或新的广告组中。

  

  更新3——更多月度搜索趋势细节

  将鼠标悬停在“Avg. monthly searches”(平均每月搜索量) 图表上方可以查看单个关键词的月度趋势条形图,它提供了关于月度细分和搜索量的更多细节。另外,你也可以选择下载这些数据。

  

  更新4——将新关键词添加到现有广告活动中

  除了能够将新关键词保存到关键词计划之外,你还可以将新关键词保存到现有广告活动中。当你选择要添加的新关键词后,就会出现一个下拉选项来选择“Add to plan”(添加到计划中)或“Add to existing campaign”(添加到现有广告活动)。如果你选择添加到现有广告活动中,那么系统会要求你在该广告系列中选择一个广告组,或者创建一个新的广告组。

  更新5——获得关键词的竞争力信息

  如上文更新3图表所示,谷歌推出了一个新的竞争力数据列(Competition (indexed value)),它显示了某个关键词的广告投放竞争有多激烈。该列的值特定于你为搜索网络所选择的任何广告位和目标选项,其给出的指数值(0-100)是根据已使用的广告位数量除以可用的广告位总数计算得出的。与其他列一样,如果没有足够的可用数据,它将显示出“-”符号。

  更新6——每日预算建议

  当你将关键词添加到一个关键词计划时,它会提供一个每日建议预算,从而“确保该广告活动的预算在预测时间段内的任何一天都不会受到限制”。如下图所示,该预算数值会出现在总费用估算值之下。

  

  (编译/雨果网 陈小如)

  【特别声明】未经许可同意,任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系:editor@cifnews.com

  

  2015年,东南亚电商平台Shopee横空出世。经过几年的高速发展,该平台据称已经在价值230亿美元的东南亚电商市场中占据高达1/3的份额。其母公司Sea的CEO兼董事长Forrest Li在最近的一次采访中表示:“Shopee有望在未来几年内实现盈利,我们认为这不会花很长时间。”

  Shopee席卷了整个东南亚电商市场,包含中国台湾在内,Shopee共开设了7个站点,入驻其平台的大多是时尚、美妆、家居和生活用品类卖家。

  由腾讯投资的东南亚最大游戏运营公司Sea于2009年创办,前身为Garena,而后在2017年正式更名并在纽约证券交易所上市。Sea总部位于新加坡,其最知名的业务实际上是游戏业务。该公司最初从腾讯、Nexon和EA Sports等行业巨头处获得游戏授权,并将这些游戏首次引入东南亚市场。但近来,为打入该地区精通科技的年轻消费群体,Sea已开始进军电商和金融服务领域。

  包括Sea在内,东南亚地区的大多数科技公司都还没有实现盈利。虽然Sea的游戏业务多年来一直保持盈利,但Shopee给其造成了庞大的净亏损缺口。2018年,Shopee的净亏损同比增长近1倍,达到9.61亿美元。

  移动应用和数据分析平台App Annie的数据显示,Sea首款自主开发的手机游戏Fire的每日登录用户数量多达4000万,接近于广受欢迎的多人游戏Fortnite,它是2018年全球下载量第四高的游戏。

  与此同时,Shopee正与其对手竞争抢夺东南亚在线购物者。根据谷歌和淡马锡(Temasek)最近的一份报告,东南亚在线购物者数量在2016年-2018年里增加了一倍多,达到1.2亿人。

  “Shopee的亏损只是一个跳板”

  Forrest Li认为,Shopee的亏损是扩大其平台并赶上Lazada和Tokopedia的跳板,这两家公司分别比Shopee早推出了3年和6年。

  “在内部,我们不认为这是一个亏损,因为这还不是一个成熟的业务。对于这样一个高增长率的业务来说,你确实需要提前投资,否则你无法成功。规模对电商业务来说非常重要。”Forrest Li说。

  Forrest Li表示,如果Shopee大幅削减销售和营销支出,提高卖家佣金费率,它可能会立即实现盈利。但他补充说:“就目前而言,不断增长的市场份额以及不断扩大的整体平台规模远比显示我们能赚多少钱重要得多。”

  来自投资公司Exotix Capital的Nirgunan <jeep指南者:VAT问题强势来袭!卖家该如何做到未 Tiruchelvam指出,2018年Shopee在调整利息、税收、折旧及摊销后的亏损为8.603亿美元,经调整后的营收则为2.907亿美元。Tiruchelvam认为,只有越来越多的东南亚购物者开始使用信用卡和电商平台,且Shopee的物流服务能够在印尼(由1万多岛屿组成)这类分散的市场中长期平稳地运行,Shopee才能实现盈利。

  据Sea预计,2019年经调整后的电商业务营收将同比增长1倍以上,达到6.3亿美元至6.6亿美元之间,此外今年第一季度Shopee台湾站将创造本地运营利润。

  

  (图为2015年-2025年东南亚电商市场预估规模)

  谷歌和淡马锡的报告预测(如上图),尽管东南亚最大经济体印尼的信用卡普及率仅为2%,但东南亚电商行业在2018年至2025年间将增长5倍之多,达到1020亿美元。

  为支持公司的整体扩张,Sea于本月初还发行了逾15亿美元的新股。Forrest Li表示:“这是在该地区投资的最佳时机,现在我们可能并不需要这笔钱,但我们希望保留一些灵活性,这样当我们看到机会时就能迅速抓住它。”

  (编译/雨果网 陈小如)

  【特别声明】未经许可同意,任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系:editor@cifnews.com

  

  想象一下。你在电视机前,你真的很想喝一杯冰镇的啤酒,但你不想一路走到冰箱前。或者想象一下,购买杂货,但由于冰箱塞满了东西,所以没有空间存放它们。现在想象一下,在你需要的地方,有一个专门的制冷装置伪装成家具。这是韩金河的架子冰箱。设计看起来像一个架子,但工作原理像一个冷却装置,架子是一个临时的架子冰箱,你可以把东西放在上面,立即冷却/保存它们。

  架子上有一个休息平台,一个水平的冷却管道和一个半透明的盒盖。冷却管可以把空气向上推,冷却架子上的东西(你必须把盒盖放好,把你的瓶子/食物包起来,这样才能更好更快地冷却它们……或者冷却管可以把空气向下推,这样你就可以把一个购物袋挂在上面,当空气向下吹到你的杂货上时,给它们临时制冷。在你把那只巨大的火鸡从冰箱里拿出来解冻,为今天的杂货创造更多的空间之前。当你不需要架子时,只需将架子向上折叠到墙上,你的临时冷却装置就会退到背景中!不过,如果“封闭式”货架装置能像空调一样工作,那就太酷了…!

  设计人:韩金浩

  

  

  地震发生时,救援队争分夺秒地寻找和营救孤立的幸存者。地震发生后的最初72小时非常关键,被称为“黄金时段”,在这里找到幸存者的机会最大。这就是为什么为紧急响应活动制定适当的计划如此重要,尤其是搜寻、救援和救济的过程。

  无人机是一种概念地震灾害救援系统无人机,专门设计用来帮助救援人员更容易完成任务。在搜寻幸存者的过程中,紧急救援人员也冒着生命危险,他们可能受伤甚至死亡。受英雄行为的启发,这架无人机被设计成将风险降到最低,它在72小时内绕着倒塌的建筑物航行,寻找孤立的幸存者。

  

  郑焕生的“无人机”概念使用了“无人机”的原理。这是一架母舰无人机,有四架无人机,小到足以飞过倒塌的建筑物之间的小缝隙。这架无人机将帮助在黄金时间搜寻更多的幸存者,同时提高救援人员的安全。这种无人机是设计开发的3D印刷零件,使其容易和负担得起的大规模生产。所有损坏的部件也可以使用3D打印机进行复制。

  

  

  据外媒报道,澳大利亚政府针对电商平台(如亚马逊和eBay)征收的GST税预计收入将高出预期的300%以上。

  澳大利亚税务局透露,其第一季度从“低价值进口货物”的GST计划中收取了8100万澳元(8300万新西兰元)。GST税收要求海外零售商对所有低于1000美元的商品征收商品及服务税。澳政府曾预测,在新规实施的第一年,将征收7000万美元的商品及服务税。

  澳税务局副局长Tim Dyce说,如果接下来的几个季度继续保持这种税收水平,那么全年的税收收入可能远远超过2亿澳元,且零售商对此十分合作。

  “所有主流的电商平台都已经注册,我们目前正在跟进其他一小部分平台。虽然他们可能不喜欢这个规定,但基本上都在遵守。”

  关于澳洲在线销售产品的税收方案由来已久,澳洲当地的小企业长期以来一直对此持支持态度,因为本土商家被要求征收商品及服务税,但海外电商平台和海外卖家却无需承担。

  去年,GST相关规定正式出台,各大平台开始告知海外品牌和卖家,并做好相应准备。

  澳洲税务局还对 “Netflix税”进行了更新,该税将商品及服务税(GST)适用于来自海外卖家(如Netflix)的数字服务,在其第一年就收取了2.72亿美元,比政府的原有税收模式收入高出约180%。

  据悉,通过这两项措施,目前已有1500家商户和品牌进行了登记。

  澳洲税务局表示,目前正在跟进近20个全球品牌的低价和优惠商品,但Dyce认为只有少数几个品牌没有按规定收取商品及服务税。

  尽管目前大多数平台和海外卖家都已经在GST的税收范围中,但澳洲税务局仍然鼓励本土卖家就任何可疑逃税行为进行举报。此外澳洲税务局的工作人员正在监控澳洲市场的零售空间,以确认新品牌需要注册的时间。

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  一部手机在很多不同的环境中都有很多用途,所以我们可以预料,在一天的工作中,它们会选择不需要的和潜在有害的细菌。虽然这还远不是一个未知的事实,但我们中的许多人只是没有时间,或者只是忘记了,保持我们的手机干净!

  你好!是这个问题的答案,它是以一种古怪而有趣的方式来回答的。从烤面包机中汲取大量灵感,这款台式设备可以在为智能手机充电的同时对其进行消毒!当两个过程都完成后,手机将“弹出”,这是一个视觉指示器,表示过程的结束,同时也为产品增添了乐趣。

  这一切都发生在一个具有科幻般美感的设备内,其透明外壳在消毒过程中会发出柔和的光!

  该设计师的儿子正焕:李

  

  Sohn解释说:“根据国家细胞科学中心(NCCS),我们每天携带的智能手机比马桶里的细菌多出18倍。”

  

  为了提高无线充电器的可用性,我们研究了烤面包机的用户环境并加以应用。

  

  

  平台简介:

  

  这个浴室的蓬松看起来柔软而精致,但它的设计是为了去除污垢和毛孔的堵塞(当然是轻轻的)。

  它的纹理外层采用了双注入硅技术,感觉像婴儿的底部一样柔软,但专门设计在微观层面上去角质和清洁。

  更好的是,为了真正清除环境碎片,它有一个内置的声波装置,带有一个强烈的螺旋电机,可以产生精确的振动来穿透小孔。只需加入你最喜欢的清洁剂或肥皂,挤一挤就行了!

  设计:李志龙,程志龙

  

  

  【编者按】雨果网将推出“跨境电商猛料速递”系列,旨在为跨境进出口电商从业者提供新的行业资讯动态。

  网易起诉抖音侵害作品信息网络传播权

  财经网消息:近日,据天眼查数据显示,抖音运营主体北京微播视界科技有限公司新增一条开庭公告,原告为广州网易计算机系统有限公司,被告分别为北京微播视界科技有限公司、深圳三五零网络游戏有限公司、北京今日头条科技有限公司,案由为侵害作品信息网络传播权纠纷。

  Netflix拟在印度推低价订阅服务,月不足4美元

  新浪科技消息:近日,视频流媒体巨头Netflix表示,公司正在印度尝试针对移动设备推出每月250卢比(3.63美元)的订阅计划,提供视频流媒体、音乐以及物流配送的亚马逊Prime服务,每年订阅价格为999卢比,进而增加自己的市场份额。

  苹果回应ITC裁定:对结果满意,将公布高通伤害消费者细节

  凤凰网科技消息:近日,美国国际贸易委员会(ITC)最终裁定,高通公司的省电专利无效,不会对苹果公司的iPhone发布进口禁令。

  苹果对此表示,对ITC的裁定感到满意,且将会在下月的圣迭戈案件阐述中公布高通伤害消费者,扼杀创新的细节。另一方,高通尚未置评。

  亚马逊领跑全球零售品牌价值榜,阿里升至第十、京东降至十三

  雨果网消息:近日,Brand Finance发布了2018年全球零售商品牌价值榜,亚马逊以1879.1亿美元的价值位居榜首,为排名第二的沃尔玛两倍之多。排名前十的零售品牌还有家得宝、劳氏、宜家、CVS Caremark、Costco、Target、Walgreens和阿里巴巴。

  据悉,该榜单由Brand Finance的Royalty Relief算法计算,品牌实力、品牌专利税率、收入和价值都纳入其中。

  香港前十大电商平台公布,2023年市场规模将达64亿美元

  雨果网消息:近日,据Statista 预计,香港2019年仅电商领域将产生价值 48 亿美元(约合人民币 322 亿元)的收入。到2023 年,这一数字将以 7.4% 的年复合增长率增长,2023 年市场规模将达到 64 亿美元。

  而在排名前十的电商平台中,天猫以790万的平均总访量位居第一。

  4月1日起,日本正式终结对中国的普惠制待遇

  雨果网消息:4月1日起,日本正式终结对中国的普惠制待遇。此前输日普惠制关税优惠幅度平均约为3%,普惠制待遇取消后,输日商品平均关税税率将上浮约3个百分点,部分产品甚至上浮超10个百分点。

  据悉,日本自1980年起给予中国普惠制待遇,是关税优惠幅度最大的普惠制给惠国。2018年12月,日本财务省调整特惠关税”制度的对象国,将中国从发展中国家关税减免名单中剔除。新政实施后,将对中国出口企业尤其是化工、纺织企业产生明显影响。

  有赞2018年营收6.85亿港元,同比增长229%

  网经社消息:3月27日,有赞公布2018年度业绩。数据显示,公司实现营业额6.85亿港元,同比增长229.3%;毛利2.31亿港元,同比增加784.9%;电商GMV达330亿元,同比增长88%。

  据报告称,中国有赞的电商SaaS已经商业化并慢慢踏入一个成熟的阶段。为应对市场的发展,该公司将从单一的商家服务拓展至整个行业生态体系。

  阿迪达斯国内线上渠道主为天猫和京东,未来将和更多的电商平台合作

  36氪消息:近日,阿迪达斯亚太区董事总经理高嘉礼表示,目前阿迪达斯在中国线上渠道主要为天猫和京东,并未与拼多多进行合作。但随着阿迪不断深入下沉市场,未来将考虑和更多的电商平台合作。

  (文/雨果网 吴桂真)

  

  印度电商及支付巨头Paytm旗下电子商务平台Paytm Mall的经历已经使其成为印度电商市场的一个经典案例。

  3个季度前,Paytm Mall还是印度第三大电商公司,尽情瞬挥霍着软银和阿里巴巴提供的资金,举办各种现金返还和赠品活动,来吸引消费者。然而到了2018年10月至11月,Paytm Mall开始意识到无法通过各项活动来驱动业务发展,转而缩减面向消费者的业务(2017-18财年,Paytm Mall亏损约为2.5亿美元)。受规模缩减的影响,Paytm Mall的领导层和中层管理人员经历了大规模流失,同时还面临着来自卖家的各种猛烈抨击。

  两个月前,印度科技媒体Entrackr独家报道称Paytm Mall选择缩减其B2C垂直业务的规模,自那以后,这一消息被广泛报道。尽管如此,Paytm Mall的创始人Vijay Shekhar Sharma一直都否认存在的任何问题。那么近期,Paytm Mall又将有什么变化?

  据可靠消息人士透露,Paytm Mall一直在与eBay进行谈判,希望获得高达2亿美元的投资。

  “尽管谈判已经进行了一段时间,但目前尚不清楚该交易是否会取得成果,”两名消息人士补充称。如果这笔交易成为现实,Paytm Mall将不得不承受其估值的大幅缩水。

  消息人士称:“Paytm Mall的估值可能在6亿美元至8亿美元之间。”2018年4月,Paytm Mall从软银和阿里巴巴筹集了4.45亿美元,当时该公司估值约20亿美元。

  此前,eBay在与Flipkart“分手”后,重新启动了其在印度的业务,投资Paytm mall这或许是eBay的抄底行动,即使eBay可能会以低于Paytm Mall总融资的估值进行投资,这一投资是否明智仍旧值得商榷。

  Paytm Mall在此前的两轮融资中总共获得了约6.45亿美元。目前,阿里巴巴的新加坡子公司持有该公司30.15%的股份,软银持有约21%的股份。

  在回答Entrackr的问题时,Vijay Shekhar Sharma表示,价格降低了5倍。也许,他的意思是说该公司的估值达到了30亿美元。

  与此同时,eBay的全球发言人回应表示不对谣言或猜测发表评论。

  2016年末,Paytm Mall脱离母公司One97 Communication ,并以最短的时间成为印度电商市场的独角兽,这是在Paytm的现金返还模式基础上实现的,遗憾的是,这种模式在Paytm Mall并不适用。

  eBay印度站已经恢复运营,它为何要对Paytm Mall进行少数股权投资,原因相当令人费解。人们普遍认为,Paytm Mall缺乏连贯且整体的运营战略。

  有人猜测,eBay的这笔投资可能是为了在印度获得本地合作伙伴,但分析人士对此表示了怀疑,因为eBay在印度有很多合作伙伴选择,它可以与印度所有的平台合作,在不孤注一掷的情况下将需求最大化,其它平台也是不会拒绝的。

  另外,假设Paytm Mall真的获得了eBay 2亿美元的投资,但Paytm Mall又将如何与资金充裕的亚马逊、Flipkart以及Snapdeal竞争呢,一切都还是未知数。一方面,eBay目前在印度电商市场也还没有建立起实际的影响力,另一方面Paytm Mall在印度也还缺乏强劲的有机消费需求。

  众所周知,几个月来,eBay一直在与各类企业进行对话,但最终都没有结果(去年,相关人士猜测,eBay会以低价收购ShopClues),因此,这次合作很可能遭遇类似的命运。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  雨果网获悉,3月26日,中国海关总署发布公告称,自2019年4月1日起,进口货物原适用16%增值税税率的,税率调整为13%,原适用10%增值税税率的,税率调整为9%。

  

  若以2018年进口静态值测算,增值税降税政策自4月1日起实施后,全年将为进口企业减少进口环节增值税税负约2250亿元,有效降低进口企业税负和资金压力,进一步激发市场活力。

  此外,此次跨境电商零售进口增值税税率亦同步下调。以2018年进口货值静态测算,减税政策实施后,今年将为消费者减轻税负13.5亿元,有利于进一步促进消费,满足人民群众消费升级的需求。

  值得注意的是,凡提前申报进口的,如货物在4月1日或之后到港,适用新的增值税税率。

  (整理/雨果网 吴桂真)

  

  对于许多宠物人士而言,从来不会对一款价格适中但是能给宠物带来无限乐趣的玩具犹豫不决,而这也意味着宠物玩具市场的潜力商机。在亚马逊美国站上,The Petstages Tower of Tracks就是这样一款深受宠物欢迎、偷走无数宠物人士钱包的猫咪玩具产品。

  

  

  低于10美元的定价、4000+评论、4.6星评级、在猫玩具球(Cat Toy Balls)类别中排名第一,许多客户对这款产品赞不绝口。有消费者在评论里称这是自己买过的最好的玩具,可以吸引猫咪的注意力,并且激发其乐趣,十分适合爱猫人士。

  那么这款玩具,究竟有什么卖点或是产品思路值得借鉴的呢?

  产品设计

  这款玩具三层塔高6英寸,宽9.75英寸,同时有防滑底座。为了安全起见,其顶层也有横杆设计。此外这款玩具配有三个彩球,每层一个,猫咪可以安全地在每层轨道追逐。

  一位买家对此设计评价道:“这个多球设计太棒了,我们有两只猫,这样平常它们就可以在不同的轨道上玩耍,而且不会卡住或相撞。”此外球的移动也非常平稳。

  产品体验

  对于宠物主人而言,这款玩具能够让猫咪自在安心地玩耍,省去了日常陪伴猫咪玩耍时所耗费的时间和精力,并且十分安全。

  对于猫咪而言,这款玩具可以适合所有的猫咪,包括年长或是残疾的猫。而以不同速度旋转的球对猫咪而言也特别有吸引力,猫咪可以沉迷其中数个小时。

  总而言之,这款宠物玩具胜在贴心实用的产品设计,不仅考虑了猫咪的特殊喜好,还考虑了宠物人士的需求和痛点,这使其在众多的宠物玩具中脱颖而出赢得了青睐。

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  据美媒报道,特朗普在自己集团的电商网站(Trump Store)和华盛顿特朗普国际酒店(Trump International Hotel)中出售印有“Trump”品牌字样的白宫画像,如下图。美媒表示,这些产品给人以一种奇怪的感觉——白宫似乎成了特朗普家的酒店。

  

  在奥巴马和特朗普任期担任过美国联邦政府道德办公室(Office of Government Ethics)主任的Walter Shaub严厉批评了这些产品,称这些产品的推出是特朗普“利用总统职位牟利”的最新举措。

  在特朗普商店中有一个“樱花系列”( Cherry Blossom Collection)产品,产品包括香皂、马克杯、一件T恤和一件衬衫。马克杯上印有特朗普酒店图案,同时上面还有一行字“Trump Washington D.C. Building”(特朗普华盛顿大厦)。而T恤上则明晃晃地印上了白宫图案,下面也写着“ Trump Washington D.C.”(特朗普华盛顿特区)。

  

  华盛顿特朗普国际酒店位于一栋美国国有的标志性建筑中,有相关人士在一场诉讼中指出,该酒店违反了美国宪法。根据美国宪法,联邦官员禁止接受来自各州或外国政府的金钱或礼物。

  而Shaub和其他道德专家表示,这家酒店是那些希望巴结特朗普的人“输送”现金的便捷方式。现在,特朗普似乎在强调酒店和“他的”白宫之间的直接联系。

  事实上,这并非是特朗普第一次做出这种“拎不清”的举动。2018年,特朗普集团还将总统印章印到了高尔夫球球座上,但由于美国法律只允许该印章在政府公务场合使用,后来印记被移除。

  目前虽不清楚特朗普的这一新系列“白宫产品”是否违反了美国法律,但乔治华盛顿大学法学院政府伦理专家Jessica Tillipman表示,特朗普从自己的职位上获利是“奇怪且错误的”。与其他总统不同的,特朗普既没有剥离自己的企业,也没有将自己的资产放入任何的保密信托基金来避免利益冲突。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  产品详情页作为客户了解我们产品的落地页,直接影响着我们的旺铺及产品的转化。那一份高质的详情页,都会遵循哪些原则,我们又该如何把握好这些原则,制作出更加高质的详情页呢?

  一、FBAE原则

  1. F(features):产品的属性、基本的特性功能。

  2. A(advantages):产品的优势,即产品的核心卖点。

  3. B(benefits):产品的卖点给客户带来的好处。

  4. E(evidence):客观性、权威性的资料证明。

  所谓的FBAE原则,就是把客户的痛点与产品的优势相结合,分析出产品的核心卖点。重复强调这一产品卖点能为客户带来的利益,然后通过证shu等权威的材料,证明我们是有实力、有能力保障产品的质量和供应的。

  这个原则,主要是通过诉求利益因素,给客户一个购买的理由!因此,抓住客户的关注的核心问题,并加以引导及增加信任保障是关键!

  二、前三屏原则

  客户会不会下单,主要是看详情页的前三屏。一般来说,客户在看了前三屏后,心里已经大概有了初步决策,所以我们在做详情页的时候,要在前三屏中体现产品的价值点,以价值点吸引住客户,降低页面的跳失率。

  这其中,最重要的我们常说的首屏聚焦原则,即在首屏就要引起客户的注意。

  这里为大家提供两个方向,一个是图片,图片在美观的基础上,要吸睛,要体现产品的功能卖点或个性特点;

  另一个是文案,文案不要多,但要一针见血,直指客户的痛点和产品的优势。

  这样我们才能牢牢把握住客户的心,有效地减少旺铺的流失率。简单来说,前三屏原则就是在不断营销产品卖点。

  三、情感营销原则

  利用情感营销,吸引客户,引起客户共鸣。在进行详情页的卖点传达的时候,我们要特别注意情感的营销。即产品具备什么特点,能满足客户什么需求,在满足客户需求的情况下,能在情感上为客户带来什么样的感受体验。

  很多小伙伴都会忽略这一点,但越来越多的数据表明,随着社会的不断发展,客户对产品所带来的情感体验越来越重视。如果我们能赋予产品情感价值的话,也会大大增加产品的营销力。

  所以这里也建议大家,要尽可能地去挖掘产品背后的情感价值!

  四、一句话原则

  用一句话提炼卖点。一个好的详情页,对卖点的把握和提炼很重要。我们所说的卖点,简单来说就是产品能打动客户,让客户愿意购买的产品特点。

  那怎么提炼产品的卖点呢?

  1.吃透产品。要想提炼出卖点,我们就要非常熟悉自己的产品。对产品的优势及劣势都做到心中有数,把最能影响客户决策的特点提炼出来;

  2.参考同行。可以参考同行的详情页,特别是优秀同行。看看哪些产品卖点是我们遗漏的,哪些卖点又能为我们所用的,都可以记下来。

  3.了解客户的反馈。通过客户的反馈,了解买家最关心或最担忧的问题,将这些担忧作为我们的卖点来解释。

  4.分析旺铺的热门关键词。热门关键词所对应的属性产品,很有可能是买家真正的需求产品。

  提炼了卖点,我们还要注意卖点的表达:

  卖点的文字表达不要太长,最好不超过5个字;此外,卖点也不要太多,一般以三个为上限,太多的卖点,会模糊客户的关注点,从而产生适得其反的效果。

  记住,如果我们什么要点都要抓,却不加以提取的话,那我们的优势点就没有了区分度,也就很难打动客户了!

  五、重复性原则

  多次重复产品卖点。是为了不断加深客户对卖点的印象。让客户明确我们产品的主要卖点,不断给客户进行心里暗示,甚至让客户想到该某一产品,脑子里第一个浮现的,就是我们的品牌及产品。通过不断强调,让客户在潜意识中,强化对产品的印象,甚至形成“印象标签”,促使客户购买我们的产品。

  六、关联营销原则

  流量一直是我们关注的重点,利用关联营销,我们就能最大化地实现旺铺内的的流量转化。关于关联营销产品的选择,这里也为小伙伴们提供一些方向,小伙伴们可以简单地了解一下。

  1.爆款产品,引流;

  2.新品,增加曝光;

  3.相似产品,提供选择;

  4.互补产品,搭配补充;

  5.利润产品,增加客单价;

  需要特别注意的是,我们在进行关联营销的时候,要注意产品的选择,并不是任何一种产品都适合拿来做关联营销的,产品选择不正确,可能会为我们带来适得其反的效果。当然,除了以上说的几个方向,大家也可以根据旺铺内其他产品的数据进行关联营销产品的选择。

  用好关联营销,我们就能有效减少旺铺的跳失率,增加客户的访问深度,同时也能为客户提供更多样的产品选择。(来源:e栈电商解读)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,禁止二次转载!

  

  近日,在2019 APEC中小企业跨境电商峰会暨敦煌网卖家大会上,敦煌网发布了2019年海外新流量战略。在目前全球经济发展还有诸多不确定性因素的背景下,敦煌网聚合更广阔的平台,构建更大的流量矩阵,通过与海外多地知名电商平台战略合作、最佳线下流量入口DTC(数字贸易中心)全面升级等新的流量战略整合落地,持续赋能中小企业借助跨境电商平台扬帆出海,拓展更广阔的国际市场,加速布局包括“一带一路”沿线国家在内的诸多跨境新蓝海,融入全球价值链。

  敦煌网创始人兼CEO王树彤女士表示:“全球化仍是未来。数字贸易将继续推动就业、经济增长和创新合作。敦煌网也将充分利用国际领先的专业平台优势,布局整合多种流量资源,在不断深耕欧美传统优势市场的同时,在包括‘一带一路’沿线在内的更广阔新兴市场中取得突破。”

  

  敦煌网创始人兼CEO王树彤女士发表大会主旨演讲:我从战场归来

  据悉,2019年敦煌网将强势推进与俄罗斯、欧洲、中东,以及其他亚洲国家知名电商平台的战略合作,协助卖家根据自身需求,打造多形式多流量入口,整合线上线下营销方案,精准快速地融入当地市场。目前,与亚洲新兴市场知名平台的战略合作已经取得重大进展,敦煌网将成为其旗下中国独一的战略合作平台。

  DTC(数字贸易中心)是敦煌网打造的集展示、交易、营销、售后、培训等多种服务于一体,线上线下结合的数字贸易旗舰店模式,目前已在匈牙利、澳大利亚、西班牙、美国、土耳其、俄罗斯、秘鲁、阿联酋等8个国家落地,凭借其线下口碑配合线上辐射可快速迎合当地市场特点的优势,一直被卖家誉为能够获得线下优质流量的最佳模式。

  2019年,敦煌网将对DTC展开更具针对性的升级改造:首先加快不同城市落地速度,打造全球连锁店模式;选择重点城市的核心商业区或者知名批发区落地,保证线下流量的体量和质量;在多语言站点开通DTC 专区为其加码引流;通过DHsocial App实现分销代理;所有进入DTC的卖家均有专人跟进销售;同时敦煌网为加盟商提供线下交易的商品及优势价格。预计这一系列升级将更有效地整合敦煌网资源,聚集线上线下优质流量,更好地为卖家提供一站式服务,协助卖家扫清进入当地市场的障碍。

  王树彤表示,此次峰会前不久,她出席了在美国亚特兰大举行的2019APEC第一次会议,在中美贸易摩擦发展的一个关键节点去了第一线,发现绝大多数领导人、工商领袖仍然认为世界的未来在于全球化、数字化以及携手合作。敦煌网将坚定不移地通过新流量战略的层层布局和举措,帮助中小企业联动产业上下游,取得价值链优势并做大做强,开创跨境贸易新格局。

  

  2019年3月25日,由敦煌网举办的主题为“破局2019:飞向新太阳”——APEC中小企业跨境电商峰会暨敦煌网2019卖家大会在深圳举行。敦煌网创始人兼CEO王树彤在峰会现场发表了精彩演讲,分享了她出席2019 APEC第一次会议,从美国亚特兰大带回的第一手信息与洞察,指出数字贸易下半场时代,未来跨境电商的三大趋势,以及中小企业在数字贸易时代如何破局。

  

  以下为王树彤女士演讲实录:

  《我从战场归来》

  人类历史上,总有一些重要的时刻。

  在这些时刻,对同一事件,会出现截然不同的两种声音——

  一种指向现实,一种指向理想;

  一种指向悲观,一种指向希望;

  整整一个半世纪以前,新生不久的美国,关于黑人奴隶制的存废,有着截然不同的两种观念。这两种观念,决定着未来的走向。小说《飘》的故事,就发生在南北战争时期的亚特兰大。

  一个半世纪之后的今天,世界再一次,面临着重要时刻。中美贸易摩擦以及全球经济放缓,大家都有目共睹。在贸易摩擦仍旧没有硝烟散尽的时候,在依然寒冷的三月,我在亚特兰大,参加了APEC 2019年的第一次会议。这特别像是“两国交兵”的时候,我刚从战场归来。这次亚特兰大之行,我们想寻求两个问题的答案。

  第一,世界的节奏真的变了吗?

  第二,数字贸易还是那片充满魅力的蔚蓝之海吗?

  今天,我就把阵地上新鲜的一手信息,与大家分享。

  

  杰布·布什是老布什的二儿子,2015年美国总统候选人,虽然最后败给了特朗普,但杰布·布什仍是美国共和党内举足轻重的人物。

  这次,在亚特兰大会议中,杰布表达了另一种声音:

  第一,依然要相信自由贸易的力量,自由贸易让数千万人脱贫。自由贸易不是“一方赢一方输”的零和博弈。当你为别人创造机会的时候,其实也为你自己创造了更多的机会。

  第二,把美国自身面对的问题归因为中国,确实是个好借口,但任何一个经济体,只有着眼自身,才能解决问题。

  第三,中美两国有着截然不同的文化,彼此也无法改变对方,要承认这种差异,求同存异,才不会渐行渐远。

  杰布·布什是站在美国国家利益来看待世界的,但他的这种更加理性与建设性的声音,令人尊敬。

  其实,在这次APEC会议上,与会的全球工商界,也在用一个声音说话。大家已经厌倦了种种狭隘的贸易保护主义,工商界领袖们相信:世界的未来,依然在于全球化,在于数字化,在于携手合作。

  在APEC的会场上,我有着双重的身份。一方面,我是中国的代表,另一方面,我是民营企业的代表,多年来,我们一直在为中小企业,在为创业者鼓与呼。什么是中小企业,什么是创业者?是那群怀揣梦想、奋力拼搏的人,是那群越是艰险、越向前的人,是那群没有周末每天干到深夜的人,是在座的我们。

  

  我一直有一个朴素的梦想。用互联网,把全球的中小企业连接在一起,形成一个巨大的价值网络。

  网络上的每个创业者,你可以从全球选品进货,你也可以将全世界任何一个国家作为你的目标市场。那将产生几何级数的新连接,产生几何级数的新可能。

  为了这个梦想,我在亚特兰大会议上,发起组建了“APEC中小企业全球价值链联盟”(SG Network)。

  由于我们在这个领域的领先地位、多年倡导和最佳实践,近几年,越来越多的经济体,已经在行动,在加入这个联盟,建设这个网络。我们通过全球性组织,在调动全球力量。这是敦煌网在APEC上多边合作上的新升级——我们把越南、菲律宾、土耳其、智利、加拿大、新西兰等经济体连接起来,我们把全球B2B的信息平台、交易平台及服务平台连接在一起,这将是全球中小企业的达沃斯。

  去年的卖家大会,我曾讲过上半场是跨境电商,下半场是数字贸易。今天,下半场正在到来,这是真正深化的产业变革的开始。

  这场裂变,展现出三大特点:

  ?从消费互联网到产业互联网;

  ?从交易平台到交易服务一体化平台;

  ?从封闭系统到开放生态。

  

  趋势一:从消费互联网过渡到产业互联网

  上半场是2C,下半场是2B。

  在美国的买卖家见面会上,我见到了Mr. Sam。他告诉我:几十年来,他一直做传统贸易。过去,他要去义乌、广州、印度、巴基斯坦,全球各地地奔波,从验厂,采购,再运回美国去卖。而现在,这一切改变了,他现在不再需要这种低效率的方式,他让供应商到DHgate平台上,全部的交易信息与全链条服务,由敦煌网提供。

  Sam先生就是敦煌网上的典型买家,他在敦煌网上完成的交易,是典型的2B交易。这是敦煌网不同于其他平台的特点。在美国,40%以上的投资是投向B2B企业的,但在中国,这一数字只有5%。B2B是一片巨大的蓝海市场。

  趋势二:从交易平台,升级为交易+服务平台

  敦煌网和广大的第三方服务伙伴们一起,正在将供应链上的各类服务聚合,包括营销培训、仓储物流、支付金融、关检汇税,这些服务正在平台化、集约化、智能化。

  在2019年的大环境下,资金紧缺,敦煌网正推出多种金融科技产品,来解决中小微企业的困难,我介绍其中的两个:

  第一个,叫“汇率智能路由”。

  面对世界各地不同的货币,和瞬息万变的汇率,各位创业者收取货款时,往往充满焦虑。

  敦煌网提供的“汇率智能路由”。通过AI与大数据,获取不同国家的最优汇率,再叠加汇率保值托底,帮你管控汇率风险。比如,你在3月1号做了收款,当天的美元兑换人民币的汇率是7,我们约定一个汇率安全线。假如15天后,汇率跌到6,我们会按照约定的汇率,赔付你损失的那部分汇率差。

  最大限度的保证你们辛辛苦苦挣到的利润,不被汇率风险吃掉。

  第二个,叫“贸贷云”。

  面对资金寒冬,中小微企业贷款难,难点在于银行无法确认其信用记录。敦煌网通过卖家在平台上稳定的订单情况,通过互联网金融数字科技手段,拿出“贸贷云”,为卖家系统性、专业性地增信,敦煌网为大家背书,对接银行,线上操作帮助卖家实现大额且快速的贷款,帮助大家扫除生意上的障碍,实现普惠金融的梦想。

  请大家记住:“生意你做,金融我来”!

  趋势三:从封闭系统演变到开放生态

  在现代经济学教科书里,讲到过一个汉堡包的故事:生产一个汉堡包,从养牛到小麦种植,再到冷链运输,最终出现在餐桌上,凝聚了数百万人的努力。在今天,不再有某个企业,可以完成所有的事情。市场呼唤的,是一个汇聚各种能力的开放的平台。

  敦煌网平台就像一个基础的安卓系统,在此之上,合作伙伴可以将最先进的各种技术功能,做成插件,做成APP,不断丰富完善这个生态。

  未来,你的手机上,敦煌网APP将可以显示出某个国家,某个城市,某个小镇上的某一类买家的采购偏好;未来,在世界杯足球赛现场上,你用敦煌网APP拍摄球迷装备,平台就会自动匹配这些需求,智能组织全系列产品向目标市场推广。

  这些,都是敦煌网与在座各位共同的舞台,广阔的舞台,未来的舞台。

  敦煌网的朋友们,所有的胜利,都是价值观的胜利,所有的突破,都来自更深层次的洞见。

  

  今天,在深圳这片中国最有创造力的土地上,在座的我们都踌躇满志。在会场的入口处,大家看到了《时代周刊》的封面,看到了《福布斯》的封面,我们相信,这是未来的我们,这是我们的未来——这是自我实现的预言。

  敦煌网公司一进门写着“梦想高远,脚踏实地”,我们一直相信:做人做事,切口要小,格局要大。

  所以敦煌网的发布会,除了就事论事,我们期望,在相聚的这个下午,大家收获感悟与洞见,接下来几位80后嘉宾的演讲,希望会让大家耳目一新。

  我小的时候,看过的第一本小说,叫《飞向人马座》。有意思的是,多年后的这个春节,电影《流浪地球》又讲了“飞向人马座”的故事,里面有一个场景,我印象深刻:当地球向着新太阳飞行的时候,困难重重,几位主人公,在全世界都已经绝望和放弃的时候,坚持要再试一试,去点燃木星,助推地球。

  这让我想到当下,数字贸易的大环境,虽然受到经济下行压力的影响、受到中美贸易摩擦的影响,但其中也孕育着突破与转型的机遇。

  面对这些,我们要相信相信的力量。

  有一首诗说得好:

  懦夫从不启程,

  弱者死于途中,

  我们继续前行!

  

  与大家共勉,

  让我们乘着时代的大潮,一起继续前行,勇敢地飞向我们的人马座、飞向我们的新太阳。

  

  现在很多公司做外贸,都是完全依赖于阿里巴巴,对他们而言,阿里巴巴就是外贸,外贸就是阿里巴巴,很大一部分人根本不会自主开发,加之一些外贸公司目前还没有安排展会途径,只有一个阿里平台,所以基本上,这些公司的业务员每天都是完全依附于平台的状态,每天要做的,就是机械性重复动作,要么群发邮件,要么疯狂发产品,坐等询盘和订单,那么你和淘宝客服没啥区别了。

  所以,现在很多人都有一个疑问,“阿里国际站到底还能做吗”

  现在的阿里巴巴已经不是2011或2013年左右的阿里巴巴,近几年阿里的变化可谓是翻天覆地,游戏规则彻底变了;以前只要批量堆积产品关键词,疯狂发布产品,积累产品数量,就可以得到很不错的流量,进而得到很多询盘,而改革后的阿里主流趋势就是P4P,烧钱拿询盘。

  对于绝大多数B2B平台来讲,流量是王道,没有流量,就没有询盘。于是大多数人都会拼命的烧钱做流量,然而流量是有瓶颈的,你的钱也是有数的。

  如果你只是花钱开了一个几万块的基本账号甚至说是租用一个子账号,想要不烧P4P,或者少烧钱,试试水,基本上都是给别人垫底的,等于是拿钱扔着玩,没有太大意义,即便是现在烧钱玩P4P的都未必得到多少流量或多少有质量的询盘,你指望一个基本账号能做什么?

  很多人听了阿里销售的推荐,说你的某个同行公司在阿里开三四个、甚至八九个、甚至更多阿里平台,效果不错,收益颇丰,你看人家现在的规模那么大,于是听信了的人回去就疯狂充钱烧P4P,到最后,很多人恐怕连成本都收不回!

  先不说销售口中的公司是否真实存在,单说公司规模,那是人家自己一步一个坑踏出来的,并不是因为投了阿里平台才发展到今天的规模,说疯狂投资平台才走到今天这个位置,这简直就是偷换概念。

  并不是否认阿里的价值,这么大的平台,存在必然是有原因的,只是告诉你,想要不怎么投钱就在阿里上吃肉,这是不可能的,持续海量烧钱的,流量都跑到人家那里,收到高质量大客户也不足为奇了,但是有几个小公司能扛得住这么造?

  而且现在在做阿里的人应该心里都很清楚,现在的阿里越来越趋向C端发展,越来越像天猫,很多都是非常小的小订单!换做其他B2B平台,是一个道理,花钱未必就能得到多少询盘或客户,我们需要学会平台以外的客户开发能力,才能够综合稳步发展。

  还有现在一个比较普遍的现象就是,很多公司连官网都不做了,就拿阿里店铺当官网,觉得平台就花费数万了,再花几千做个网站没必要。

  单一依靠平台做外贸,你能做的唯一一件事,就是想办法提高流量,因为有流量才有询盘,你如果不烧P4P或者砸钱太少,自然没多少流量,没流量就代表不会有询盘,没询盘就不会有订单,所以,别说肥肉,恐怕连肉汤都喝不到!

  如果想要低成本稳步发展,除了平台,还可以参加展会(当然展会成本最低也要数万了,也不低),最好还要学会自主开发(基本上零成本,问题是,没几个人会,现在大多数外贸业务员都是淘宝式客服,脱离阿里巴巴平台,什么也不会)。

  当然,还有一条路,就是产品官网+SEO+SNS,通过自主引流来获取询盘,这个和谷歌开发是不冲突的。

  所以,问题的本质并不是阿里还有没有用,值不值得投资,而是你自身的能力是否允许你拥有更多别的选择;阿里并非不能做,而是看你到底有多大本事或者多少资金,公司的运营成本和后期收益是否匹配是最值得思考的问题!

  再说一个问题,平台不是万能的,不要完全把没有订单怪到阿里巴巴这个平台的头上,就像为什么公司不断加大投入,外贸业绩却越来越差,面临倒闭?!一文提到的,即便你能够通过平台获取很多询盘,但是如果自身谈判能力和引导能力太差,一样无法拿下订单,实现询盘到订单的转化,外贸的每一个环节都很重要,尤其是与客户的订单谈判环节。

  如果预算充足的话,阿里巴巴是可以做的,因为多一条路,多一个机会,但是不要完全被绑死在平台上,现在很多是看不惯还逃不掉, 离不开的状态!尤其是阿里培训活动,参加过的人应该都很清楚“洗脑”的威力,基本打完鸡血,回去就是充钱,所谓的“讲师”讲的东西什么水平,听过的人也应该很清楚,只有老板们还乐在其中,鸡血其中,深信不疑。

  但是与其天天在平台发产品,烧钱,堆积关键词,不如再多走一条路,就是我上面建议的,做个官网,然后去用心经营,去做好优化和推广,再通过SNS和SEO引流,来获取询盘,效果更好,比你在任何平台引流量、转化率都会更高。

  当然,平台,官网都是比较被动的开发方式,比较主动的,就是上面讲的SNS、展会以及谷歌开发了。

  然而谷歌开发并不是字面这么简单,可能很多人看到这个词组会误以为谷歌开发就仅仅是通过谷歌去搜索客户,开发客户,其实并不是这样的,谷歌只是其一,Mike口中的谷歌开发涉及面很广,除了基本的谷歌搜索,还会涉及到海关数据,领英等等多重调查分析,定位开发,是一个复杂但是系统化的综合能力。(来源:Mike外贸说)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  今天给大家介绍一个工具,如何直接从你的Amazon和速卖通一键导入产品到你的独立站,然后做平台的分销,如果你是一个有自己路线和长远打算的品牌卖家,我是肯定很建议你建立自己的独立站的,然后多平台+Shopify多渠道分销产品,话不多说,一起来看看吧...

  不要怪我没告诉,通知你,这款软件非常适合drop shipping或者说就是为它而生的,如果你想要做长远的生意,有自己的品牌,如果你已经筹备很久了,错过了15年的亚马逊,真心不要错过了2019年的独立站!

  1)软件工具介绍

  网站

  

  直接登陆网站,然后切记一定要用谷歌浏览器,因为这个软件和oberlo一样,需要装一个插件才可以使用!

  2)插件添加

  通过插件, 只要点击一下鼠标就可以将产品导入到Dropseek后台

  直接从Aliexpress.com和amazon.com产品页面使用dropseek浏览器插件将产品添加到您的“导入列表”中.

  

  3)关于这个软件

  目前市面上导入类的shopify工具有很多,从aliexpress、amazon、wish等导入产品到shopify的,但是之前我一直有一个需求就是别人的shopify店铺的产品导入到我自己的店铺,这个之前一直没有很有效的方法,这个工具刚好满足了我这个需求,可以从别人shopify的产品导入到我自己的shopify店铺。

  

  功能说明:

  目前核心功能非常简单,只有一个功能,就是提交shopify店铺的产品URL,然后就可以导入到自己的店铺中,关键是还能把产品的SKU导入进去还是不错的。

  有货币转换以及修改价格的功能,你导入到shopify店铺的时候,可以选择在原来的价格基础上增加或者减少多少价格或者是按倍数。

  导入之前可以自定义产品信息,选择自己店铺的分类,以及编辑描述等。

  特征说明:

  1.一键导入产品

  轻松地从速卖通/亚马逊导入产品

  2.商品编辑

  轻松实现导入商品的重新编辑, 包括商品名称, 价格, 分类, 类型, 标签, 描述, SKU, 图片等等

  3.自动货币转换

  识别导入商品的默认货币并将供应商的货币自动转换为Shopify店铺的货币

  4.自动履行订单

  只需点击“订购产品”并确认, 然后由Dropseek自动处理实现, 即可将产品运送给您的客户.

  4)常见问题解答

  Q: dropseek支持从哪些平台导入产品?

  A: Aliexpress, Amazon, Shopify.如果您想导入其他平台的产品,可以联系我们.

  Q: 通过Dropseek导入的产品数量是否有限制?

  A: 每天导入数量和导入总数都没有限制,如果系统提示您导入限制,您可以通过给我们发邮件来提高限制数量.

  Q: 有没有更简单的方法来导入产品?

  A: 您可以安装我们的Google扩展程序,只需在浏览商品时单击Dropseek按钮即可成功导入.

  Q: 如果我想改变整体商品定价规则,我该怎么办?

  A: 在店铺设置中,您可以在全局范围内设置商品售价规则和原价定价规则.

  Q: 如果我导入商品的货币和我的店铺的货币不一样怎么办?

  A: 如果商店的货币与导入商品的货币不同,Dropseek将根据当前汇率自动将商品货币的价格转换为商店货币的价格.

  Q: Dropseek仅适用于Shopify?

  A: 是的,Dropseek是一款专门在Shopify平台上运行的应用程序,因此,您暂时无法在任何独立网站或任何其他电子商务平台上使用Dropseek.

  免费么? 是的,免费!

  5)详细步骤介绍

  1.点击免费开始,即可开始操作软件

  

  2.输入你的shopify店铺名,准备授权

  

  3.开始授权,看图即可

  

  4.点击右下角的安装,开始使用

  

  5.进入dropseek后台

  

  6.随便从亚马逊找一个产品,复制它的URL

  

  7.把URL填入dropseek的搜索框里

  

  8.爬取成功,就会展示在dropseek后台产品库

  

  9.一键导入产品到你的shopify商店

  

  10.Shopify后台点击product,即可获得产品同步上架

  

  11.返回dropseek即可

  

  12.很方便的完成了!速卖通道理一样,我就不演示了!

  6) 总结和分享

  大家有没有觉得奇怪,这个软件名字叫什么?Dropseek对吧?我们零库存管理模式叫什么?drop shipping对吧?对的,就是为了这个模式而产生的一个工具软件,方便你直接导入速卖通和亚马逊的产品!

  还记得一直给大家打比方的两个一样的产品在不同平台的价格相差很大,这就是信息差,放到我们独立站也是一样的!

  

  (这个是亚马逊的产品和价格)

  

  (这个是速卖通的产品)

  一模一样的产品,不一样的价格,还是可以卖的不错,到底怎么回事呢?就是因为信息差,其实dropshipping模式的本质就是倒买倒卖,独立站尤为显著,有了这个软件,是不是感觉又方便了买很多?至少现在上架也不用自己操作了吧?(来源: 跨境HenryDong)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

  

  假冒产品泛滥是亚马逊保护入驻平台品牌时,面临的最大挑战之一。为了解决这一问题,亚马逊在近期推出了一个名为Project Zero的自助打假项目,来加大平台的打假力度。

  那么这个Project Zero具体是如何工作的呢?对于亚马逊卖家,这个项目意味着什么,卖家应如何利用该程序来保护自己的品牌免受平台上假冒伪劣产品的侵害呢?具体请往下看:

  Project Zero是如何运作的?

  Project Zero通过将产品数据、机器学习和序列化相结合来扫描和发现平台上潜藏的假冒伪劣产品,并先发制人地清除它们。

  Project Zero自动保护功能:通过利用亚马逊的机器学习和品牌提供的产品数据,自动保护功能每天可扫描50亿个listing来检测和移除可疑的产品。

  Project Zero自助打假功能:各品牌现在可以在不与亚马逊联系的情况下删除标记过的假冒伪劣商品listing。

  Project Zero产品序列化功能:如今参与Project Zero项目的品牌将通过这一功能为自己的每个产品生成一个独特的代码,品牌可将代码打印或贴到产品包装上,产品进去亚马逊仓库时,亚马逊将通过扫描这一代码来确保产品的真实性,数据都将输入到亚马逊的自动保护系统中。

  Project Zero是亚马逊保护平台品牌的重要一步

  假冒伪劣产品泛滥一直是品牌不愿进入亚马逊的重要原因之一,大多数假冒伪劣产品是由亚马逊第三方卖家提供的,并且其中甚至有部分还是由FBA来完成配送的。

  在Project Zero推出之前,品牌在打击亚马逊平台上的仿冒品方面可以说是无能为力的。过去,这一问题还导致了一些大品牌,如Birkenstock(德国凉鞋品牌)等宣布完全退出亚马逊。Project Zero并非亚马逊打击假货卖家而退出的唯一项目,亚马逊过去也曾对假货卖家采取过法律行动。Project Zero的突出之处在于,亚马逊迈出了重要一步,开始赋予卖家更多的自主权来保护自己的产品。当然,这一说法是在Project Zero顺利运行的情况下,而且并不是所有的卖家都认同Project Zero。

  此前亚马逊打击假货卖家的其它工具都被恶意卖家当做了打击合法卖家的工具,恶意卖家会将合法卖家的产品标记为假货或有缺陷产品,导致卖家listing被暂停。对于如今的Project Zero,不少卖家怀疑也有可能被恶意卖家利用,出现难以预料的情况。

  此外,CPC Strategy市场策略主管Pat Petriello还指出,人们经常将未经授权经销商的产品、低于制造商建议最低售价的产品、侵犯版权的产品都当做假货,然而事实上,“假货”指的是故意模仿正品的产品。以耐克为例,假设有人生产一双非耐克鞋,却贴上了耐克的标志,那么这就是假货。但如果一个鞋店低价销售耐克鞋,那么这个产品就不是假货。

  谁可以加入Project Zero项目?

  由于Project Zero项目目前还在测试阶段,因此仅受邀请品牌卖家可参与该项目。值得注意的是,参与品牌必须有政府注册商标,并加入亚马逊品牌备案计划。

  鉴于亚马逊后续会将Project Zero项目推广到更多的卖家,有意向卖家仍需注意未来几个月该项目的发展。此外,你还可以申请加入项目等候名单,但亚马逊没有透露等待时间相关细节。

  Project Zero的使用成本

  虽然卖家可以免费注册Project Zero项目,但要使用产品序列化功能是需要付费的,按商品数量计算,每个商品的成本在0.01美元至0.05美元之间。虽然这看起来并不多,但对于那些拥有大力产品的卖家来说,这也不是一笔小数目。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  他从2006年开始做独立站,2014年尝试接触亚马逊,之后便专注于shopify独立站运营和亚马逊站外引流。说他是一名“跨境电商老兵”毫不为过。基于多年独立站的研究和实战经验,他将诠释自己独特的“小而美”运营方式,寻找到跨境电商下一个“风口”。

  独立站几经风雨,卖家该何去何从?

  “这么长时间来,独立站的变化其实是挺大的,很难用三言两语概括出来,但给我感受最深的是来自流量端和供应端的变化。”John感叹道。

  其一流量端大致经历了由PC、移动端时代过渡到社交媒体时代的过程,流量渠道也从单一演变成多元化选择。同时独立站的流量红利期也正在消逝,流量成本不断上升,精准度也有所下降。新的流量方式的出现可能给独立站带来新的可能,近两年所谓独立站“回暖”现象,实际上就是因为独立站迎来社交流量的一个红利期罢了。

  其二供应链端的变化,过去独立站处于互联网红利期时,基本上是一种“泛供应链”的状态,也是经历过大量SKU的铺货模式。但随着多年的发展,独立站运营方向若还是这种粗犷模式必定很快走到尽头,所以未来独立站卖家要转向更加精细化的运营,对产品和供应链的要求也会更高。

  近两年独立站,借助社交媒体的流量红利又“火”了一把,但红利期通常逃不过浮躁、野蛮增长的部分。这个阶段,大家由于光顾着抢流量、抢客户,而忽视产品和售后等服务,这样不仅抬高了流量成本,同时海外买家被“忽悠”怕了后,这种模式必然会被市场淘汰的。

  但即使在这种情况下,还是有人能够想到继续生存下去的方法,主要分为三种:

  第一种为了避开同质化竞争,独立站卖家也开始注重产品创新,头部卖家开始争夺优质的产品资源,与工厂协商“包款”,以把市场热卖款垄断在自己手中。

  第二种英语系市场已经被“教育”过,开始选择下沉到小语种国家,或是市场未被“教育”、流量成本相对低的市场,比如东南亚、中东和非洲等。

  第三种选择物退出独立站,一旁观望整个行业及市场的下一个风口会在哪里。

  改变独立站发展路线,寻找有利可图的利基市场

  John表示,不少卖家刚开始做独立站的时都是从dropshipping供应链管理模式开始。不需商品库存,只要把客户订单和装运细节给批发商,供货商将货物直接发送给最终客户,以此来赚取批发和零售价格之间的差价。

  但这只是起步阶段,此后就应该花时间去思考和计划下一阶段的发展,开始尝试品牌独立站或垂直独立站的打造;同时在这过程多和同行交流分享,建立独立站的朋友圈,圈子大了会慢慢带来更多的资源和信息,会触发甚至加快你的设想。

  当你对独立站发展有了较为清晰的规划,就可以着手建立团队来支撑业务的增长和发展,比如丰富各种流量渠道。

  “目前市场上的独立站卖家,无论是团队规模、构造,还是资金实力上,都不具备走品牌路线的实力和能力。”John坦言,而比较通用又相对可持续发展的方式就是从以往的dropshipping模式升级成Quality dropshipping模式,纠正以往独立站运营的问题,抓好当前整个产品与服务的质量,慢慢再去沉淀出一条品牌之路。

  当然在此之前,独立站卖家先完成以下步骤:

  1.创建一个对你的受众更有意义的网店

  2.提供客户乐于接受的的高质量的产品

  3.提供从售前到售后一个良好的客户支持和体验

  4. 对你正在运营的站点,有着清晰的规划和愿景

  5.充分了解你的细分利基(Niche)市场,并针对性解决需求痛点

  6.长期规划大于短期现金的猎取

  值得注意的是,很多卖家带着平台思维,就会很难适应独立站的打法。比如以选品为例,独立站选品和平台选品还是有很大区别,独立站上的产品要求更加个性化,有精准的卖点,卖家需要找到这个产品下细分的利基(Niche)市场。以Couples Fashion为例,其成功很大原因来自于利基市场选择的精准性:

  

  利基(Niche)市场指的是头部企业卖家忽略的某些细分市场,卖家可以选定一个很小的产品或服务领域,集中力量进入并成为领先者,从当地市场到全国再到全球,同时建立各种壁垒,逐渐形成持久的竞争优势。并通过以下几个方面判断你选择的利基市场是否有利可图:

  1、市场空间大,消费者需求旺盛;

  2、能快速寻找到供应链或货源,且有多样的产品可选取;

  3、产品方向是能引发消费者情感共鸣、或提供问题解决方案;

  4、可长期发展,并有机会扩展到其他流量渠道。

  (文/雨果网 董小玲)

  

  对于跨境卖家来说,2019年绝对是充满挑战的一年。平台政策不断调整,外部环境风云变幻,卖家面临新的机遇,同时也面临更大的经营压力。相信各位卖家早就感受到了整个市场的变化,2019年,更需要铆足干劲冲刺。

  这其中,保证资金链的健康流动是重中之重。除了人工、仓储、物流、推广等一笔笔不菲的支出,卖家收款、换汇等各种费率支出也是不可忽视的一环。订单越多,也意味着卖家更多的成本资金流出。

  如何节省成本,让出利润空间,把每一分钱都花在都刀刃上,是打好2019年这一仗的基础。作为跨境支付行业的革新企业——连连跨境支付,为帮助39万卖家在2019年冲破行业壁垒,省下不必要的花销,全新推出eBay、Wish全年提现0费率活动!不仅如此,活动期间,用户每月可享受两次价值35美金的优惠券!

  

  (点击图片直接参与)

  没有中间商赚差价!eBay、Wish全年提现0费率,0费率,0费率!一年之计在于春,此时不搏更待何时!

  不管你是刚入跨境电商的新人,还是横跨eBay、Wish两大平台的老江湖,统统可以参加此次活动!

  从2019年3月28日到2019年12月31日,凡eBay、Wish用户(含新老用户)均享受提现0费率;同时,4月1日-6月30日期间,每月可享受两次价值35美金的优惠券!没有门槛没有套路!2019来连连,提现不花钱!

  

  (点击图片直接参与)

  活动详情

  1、活动时间:3月28日-12月31日

  2、活动对象:eBay、Wish用户

  3、提现0费率活动:2019年3月28日-12月31日期间,凡eBay、Wish用户(含新老用户)均享受提现0费率;

  4、价值35美金优惠券福利活动:2019年4月1日-6月30日期间,凡eBay、Wish用户(含新老用户)每月可享受两次价值35美金优惠券;

  

  (点击图片直接参与)

  活动规则:

  1、 活动时间:

  免费提现活动从3月28日0点开始,12月31日23:59:59截止;

  补贴福利活动从4月1日0点开始,6月30日23:59:59截止;

  2、 活动对象:提现手续费0费率和补贴特权只针对eBay、Wish平台用户;

  3、 0费率发放形式:活动开始后,系统将以免提额度卡的形式一次性全部发放至用户账户;发放后,可以在【个人中心】-【我的额度卡】中查看;

  4、 价值35美金优惠券发放形式:活动开始后,该优惠券将以人民币的形式发放至用户账户;系统将在每月最后一个自然日发放下一个月的2张优惠券,您可在【个人中心】-【我的优惠】中查询您所获得的优惠券;优惠券使用有效期间为次月止;优惠券总共发放3个月;3月31日将发放首次优惠券;

  5、 其他未尽事宜,请联系7x24小时客服热线 400-091-0999;

  *在法律范围内,连连支付保留活动最终解释权。

  点击【官方活动传送门】,参与活动。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  这里有一个救生装置,松下MS-DS100鞋子除臭器,是的,你可以吻别那臭鞋子。这款鞋用除臭剂的特点是“纳米X”能产生十倍多的羟基(OH),以简单易行的方式去除鞋上的异味。异戊酸是引起臭味的常见原因,它是由脚汗和细菌产生的一种有臭味的物质。纳米X是松下公司的离子颗粒,帮助溶解和消除鞋的气味,一旦你打开松下MS-DS100,它产生纳米X蔓延到您的鞋的每个角落,以消除气味,留下你除了新鲜鞋。

  

  松下MS-DS100鞋用除臭器有两种操作方式可供选择,正常模式提供大约5小时的操作,而长模式运行大约7小时,它具有很强的除臭功能。你可以携带这个装置到任何地方,它也可以在没有交流电源插座的地方使用移动电池。不幸的是,松下表示,这套设备目前只在日本销售。

  

  

  

  

  

  在大多数人的印象中,中东保守而缺乏娱乐。

  然而,随着移动端的消费习惯逐步养成以及社交媒体的频繁使用,中东人民的购物行为受KOL的影响越来越大,有数据显示,70%的消费者在购物前会参考社交媒体名人的意见。

  加上中东地区的人口结构年轻化,年轻人们更愿意在社交平台上表达自己的想法,同时也喜欢和网络红人进行互动。

  据最新的一份数据调查报告显示,三分之二的中东年轻人更喜欢从Facebook和Twitter上获取时事资讯,大概有1亿6千万个用户活跃在Facebook,约1千2百万人每天使用Snapchat。YouTube在中东地区的使用数据更是不可小觑,YouTube视频的日均播放量超过3.1亿次,位居全球第二。

  据福布斯中东版统计,中东地区粉丝量最多10位YouTube网红中,有八位来自沙特,其中粉丝最多的有370万;另外还有三万个常年驻扎中东的YouTube网红也都拥有过万的粉丝量。以拍搞笑视频走红的沙特双胞胎兄弟Saudi Reporters和推广“中毒妆”的Tamara是中东地区最出名的网红。

  双胞胎Saudi Reporters

  Saudi Reporters是沙特阿拉伯双胞胎兄弟Abdulaziz和Abdullash一起经营的社交账号。他们是沙特第一个在YouTube做搞笑视频的网红,并在YouTube上拥有四百万粉丝。视频内容围绕他们有趣的日常生活以及一些挑战和实验,如旅游小视频,挑战黑暗料理,展示打车软件Careem的应用等,几乎每条视频都有过百万的浏览量,目前总阅读量超七亿。

  

  “中毒妆”网红Tamara

  Tamara Al Gabbani不仅仅是因“中毒妆”而出名的中东网红,在Instagram拥有18万的粉丝,她还是一名时尚设计师,并创立了同名时尚品牌,曾获得迪拜本土lifestyle杂志Ahlan评选的100位中东先驱人物。

  除了是阿拉伯时尚界的标杆人物,Tamara还多次受邀出席欧洲FAB时装秀,参与万国表、Marc Jacobs和SEPHORA等品牌的推广合作。

  不出所料,有人已经嗅到中东网红电商的金子气息。

  中东本土电商Boutiqaat(?)也走的网红经济路线。

  Boutiqaat 2015年创立于科威特,定位为美容电商,并在今年1月完成了4500万美元的A轮融资。其在平台上设立”Celebrities”板块,让签约的200多个网红进行产品线上营销推广,同时也方便粉丝快速找到自己喜欢的网红,并查看所代言的品牌产品。

  深耕中东市场的中国电商执御早在2016年,就已经推行“电商+本地网红”的新营销模式,通过经营自己的Twitter、Facebook和Instagram的社交账号与消费者建立更紧密的联系。在这些社交平台上,执御与中东1000多名大小网红进行过合作,传播产品资讯和线上活动,信息传递覆盖超六千万人次。

  

  迎合了消费者需要的新网红电商模式帮助执御在进入市场的初期快速赢得消费者信任,从而为成为中东Top级电商奠定基础。

  我们发现,网红营销在中东有着良好的成本效益。

  选择合作网红不能只看粉丝数量,高代言费不一定带来高质量。有时候,与小网红合作的性价比会更高。在Instagram有10万粉丝的网红每次营销的收费平均在一千美元左右,在YouTube有一万粉丝的网红则要收费两千美元,而粉丝量较少的小网红最低收费只要五美元一天。

  小网红其实更了解目标用户的购物需求,能够及时与他们联系与互动,从而更有效地实现产品的推广。(来源: ePanda出海中东)

  【小贴士】点击这里,直接联系招商经理开通亚马逊中东站&印度站,抢先开拓优质蓝海市场。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

  

  Visa最近发布的一份报告显示,43%东南亚受访者认为该区域将在未来7年内实现完全无现金社会。根据报告,无现金比例增长影响因素可以归结为四个:网上购物的增加、按需服务的增加、移动互联网的扩散以及电子钱包普及。

  

  调查数据显示,超过60%的东南亚受访者每月都进行网购活动。其中越南、印尼和泰国这三个市场的83%以上受访者每月都网购。Visa报告认为,东南亚的互联网经济主要受到蓬勃发展的电子商务市场的推动,预计到2025年这个市场规模将增长到2000亿美元。

  78%新加坡受访者每个月至少网购一次,安全的支付系统(59%)、可轻松比较产品价格(57%)以及支付方便(51%)是影响新加坡消费者网购的主要因素。新加坡对支付安全的需求仅仅低于61%的菲律宾。

  

  同样根据调查数据,东南亚有四分之一的消费者每周至少使用一次按需运输服务,其中印度尼西亚、菲律宾和新加坡的受访者使用频率最高,使用指数分别为68%、72%和64%。网约车被视为在东南亚最常使用的一种按需服务。

  

  事实上,东南亚超过六分之一的受访者将效率和便利性视为按需服务的好处。他们希望企业能够全天候运营并调整服务以满足个人需求。

  

  70%的东南亚受访者每周至少开展一次手机银行活动,75%的受访者在手机上拥有专用的银行应用程序。其中新加坡70%的受访者每周使用手机银行与12%受访者每周踏入银行办理业务形成鲜明对比。

  在东南亚,数字化已经开启了东南亚的替代交易方式。73%的东南亚受访者了解P2P支付方式,而仅仅在新加坡该指数就达75%,使新加坡成为东南亚(泰国和菲律宾)具有这种意识的三大国家之一。

  

  此外在新加坡,只有50%的受访者表示他们了解QR码支付。相比之下新加坡的卡片普及率较高,这可能使移动钱包数字支付方式等更难以改变新加坡人的支付习惯。到目前为止信用卡仍然该国是在线和离线购物的首选支付方式。不过虽然发展进程较慢,但是较东南亚其他国家而言新加坡可能更容易实现完全无现金。(来源:CAMIA出海)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

  

  雨果网获悉,近日杭州联络互动信息科技股份有限公司(下称“联络互动”)发布2018年度业绩快报,报告数据显示:联络互动 2018 年度营业总收入 1,400,111.01 万元,比上年同期增长 13.42%; 2018 年度实现利润总额 -9,297.49 万元,比上年同期下降 179.61%;2018年度实现归属于上市公司股东的净利润 1,804.60 万元,比上年同期下降 72.34%。

  

  财报还指出,联络互动 2018 年度营业总收入与上年同期相比增长,主要原因系报告期内Newegg.Inc 纳入合并报表周期为全年,相较上年同期并表周期有所增加,导致电商板块业务量增长所致。营业利润、利润总额及归属于上市公司股东的净利润下降的主要原因为:

  (1)本报告期,公司对存货、应收账款、长期股权投资和商誉等相关资产进行了全面检查和减值测试,并计提了各项资产减值准备共计49,426.51 万元考虑到所得税因素,预计将减少公司 2018 年度归属于上市公司股东的净利润不超过 44,207.76 万元;

  (2)本报告期迪岸双赢广告公司纳入公司合并报表范围,根据《企业会计准则》相关规定,预计增加投资收益约42,048.42 万元;

  (3)本报告期,由于电商行业竞争激烈,电商毛利率有所下降,期间费用增加,导致营业利润同比下降;

  (4)本报告期归属少数股东损益为-11,487.46 万元,所以归属于上市公司股东的净利润与利润总额存在不一致。

  

  对于货通全球的跨电族来说,宝宝们会对全球各地的消费者有着基本的感知,甚至了解他们的消费习惯、购买力及购物状况。但全球各经济体的真实发展状况及消费者心态究竟如何呢?这是我们要研究的。

  首先,先问跨电族们几个问题:

  1. 你觉得最近五年来,你的财务状况得到改善了吗?你觉得全球范围来看,最近五年消费者的财务状况得到改善了吗?

  2. 相对来说,你觉得低价商品在欧洲更好卖还是在拉美更好卖?

  3. 跨境出海所追求的新兴市场,究竟“新”在哪里?

  带着这些问题,我们就可以开始今天的阅读了,如果让你来感知,你觉得近五年来,你的经济状况比五年前更好了还是更坏了?全球来看,有58%的消费者认为,自己的财务状况相较于五年前变得更好了!但是仍然有相当一部分消费者认为,他们只处于生存模式,不同地区和国家的消费者情绪存在很大差异。

  这跟近年来,世界各地的市场面临的不稳定经济状况有关,许多经济体都经历了不同程度的增长或衰退。在诸多不可预测的情况下,有很多专家预计消费者的财务状况将会好转,数百万消费者将加入中产阶级。相反,有评论人士持质疑态度,并指出众多市场将迎来贫富差距的日益扩大。

  但是一个不可忽视的现象是日益扩大的贫富差距,尽管国家经济表现不佳,但富人越来越富,穷人越来越穷。基于此,尼尔森的全球消费报告非常值得我们注意。该报告揭示了去全球消费者对自己财务状况的看法,并探讨了这种行为及其对消费行为的影响,跨电族可借此了解全球各地区出海的选品、定价及营销策略。

  全球消费心态整体趋向乐观

  

  上图中亚太地区的消费者对他们的财务状况最乐观

  亚太地区的消费者对他们的财务状况最乐观,70%的消费者认为,现在的财务状况好于五年前。然而欧洲地区是最悲观的,只有37%的消费者觉得他们目前的财务状况更为稳健。

  调查结果突显出,全球范围内消费者信心存在着显著差异。很多消费者认为,他们的个人经济状况近年来有所改善,但也有许多人认为他们的境况正在恶化。全球近五分之一(19%)的消费者认为,近年来他们的财务状况变得更差了,这其中,欧洲感觉变差的比例更高,亚太地区最少。

  发展中国家的消费者心态更加积极

  对当前财务状况最乐观的10个市场中,有7个来自亚太地区;对当前财务状况最不乐观的10个市场中,有6个在欧洲。不过,值得注意的是,许多财务状况有所改善的国家都位于东欧(如匈牙利、波兰、保加利亚等)。

  有一系列的经济和社会因素可以用来解释消费者的感觉和心态,比如平均工资增长、收入分配、可自由支配收入和通货膨胀等可用于理解消费者心态变化,但通常消费者情绪跟经济发展都不是强关联的。

  

  上图为可支配收入与消费者情绪的关联性

  消费者心态跟经济发展并非是强关联的,以越南为例,2014-2018年平均可支配收入增长了29%,但是有86%的消费者都觉得自己当前的财务状况好于五年前。

  良好的财政状况 ≠ 更多的购买力

  本质上来说,消费心理跟消费者的经历和所处环境有关,尤其是当他们的生活状况有所改善的时候。

  比如一个欠发达市场的消费者,近年来其财务状况得到改善,当他们第一次感觉到能为家庭提供更多必需品时,他会有更积极的消费心态;而另一个来自发达市场的消费者,虽然他的收入更高,但生活状况并没有发生显著改变,尽管他的生活更富裕。

  

  你觉得你更有钱了 ≠ 你能买更多的东西了

  虽然大多数消费者表示他们的财务状况改善了,但他们的改善并不一定能够使他们更自由地消费。全球只有15%的消费者表示,他们可以自由消费,而感觉财务状况改善的消费者超过了一半(58%)。

  大多数人(53%)表示他们生活舒适,能够购买一些他们想要的东西。近三分之一(31%)的消费者表示,他们的钱只能购买一些食物、住所和日常基本用品。

  消费心态对零售转型有着怎样的影响?

  尼尔森全球零售市场研究主管Pedro Manosalva认为,消费者对个人财务状况的感知,在一定程度上影响了全球的零售格局。

  在欧洲,一半的消费者只能买得起基本用品,随着消费者对低价商品和促销活动的追逐,折扣零售商取得了广泛的成功。而在拉美地区,低价和高价商品的销量提升,显示了消费者的消费能力和需求变化。——Pedro Manosalva

  

  欧洲的折扣店以更低的价格赢得了零售市场份额v.s拉美零售商通过高价及优质产品来吸引消费者(来源:跨电族 )

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

  

  和国内前几年的电商热潮产生了许多淘品牌一样,这几年美国诞生了许多消费电商品牌,它们专注于某类细分产品,从互联网起步,获客、销售主要通过电商完成,很多都获得了资本的关注。美国内衣电商网站ThirdLove这几年爆发力很强,它的切入点和运作方式值得跨境电商企业借鉴。

  女性对内衣有很多诉求,性感,舒适,好看,个性,适合搭配。曾经维密火遍全球,它推崇快时尚性感聚集了大量忠实粉丝。然而,舒适也是一个不可忽略的需求,适合自己的个性化也是。ThirdLove把舒适和个性化利用互联网做到极致,把舒适性放到首位,还做出了比常规内衣品牌多一倍的尺码,今年在网站上销售的内衣尺码更达到78个!

  

  Heidi Zak苦恼于没有适合自己的Bra,于是联合资深内衣设计师Ra’el Cohen,在2013年创立了ThirdLove品牌。这一年,ThirdLove获得了560万美元种子轮融资。

  ThirdLove声称采纳了上百万个真人的胸围尺码,要打造绝对舒适,绝对尺寸吻合的女性内衣。甚至,ThirdLove创造了1/2码这样的尺码。

  有理念还不够,还得有强悍的执行。Heidi创立ThirdLove之前,和Anker创始人阳萌一样,都曾在Google就职。Heidi曾担任Google高级市场营销经理,有丰富的互联网基因和市场营销经验。

  

  大多数内衣品牌都需要线下试穿,但Heidi决心把ThirdLove打造为纯线上体验和销售网站。ThirdLove官网除了提供产品销售,还有非常丰富的内衣常识、养护知识和尺码对照,最大程度贴近线下体验。

  

  网站特别配备了“Shop by size”功能,提供了11个band size维度和15个cup size维度选择。

  

  早期,为了让用户更清楚自己的size,ThirdLove还开发了APP,用户通过拍照,就可以获得Bra的数据。有了强大的技术元素,ThirdLove实际上成为了一家数据处理和数据推荐的公司。

  

  

  不过,这个APP推出后也受到了很多用户质疑,因为,用户需要填写一个目前穿着的Bra尺寸,最后,大多数会得出同样的结果,再搭配一件ThirdLove内衣。很多用户认为这不过是推广ThirdLove的一个噱头!

  不管是不是噱头,ThirdLove在这个阶段确实获得了大量传播!这招各位在推广的时候真的可以学一学!

  ThirdLove目前已经没有再使用这个APP为用户推荐胸围尺码了,改为在网站“FIT FINDER”栏目进行问卷填写,用户简单填写几个问题,ThirdLove会提示一些温馨的答案,并在最后,要求用户留下email,把胸围方案发到email。

  

  一切都是套路。以解决方案为名,获取用户email进行长期影响营销,这是做独立站或者平台卖家向获取卖家信息非常值得借鉴的!

  

  Instagram作为社交媒体流量来源最强大的阵地,ThirdLove是一定不会放过的。ThirdLove以不同肤色、不同年龄、不同尺码的模特,以简洁又艺术化的图片创作形式作为Instagram的主要内容,同时邀请了大量不同类别的网红对Instagram进行推广。目前ThirdLove的Instagram有25.8万粉丝。

  

  根据福布斯的数据,ThirdLove至今已经有超过1300万的女性用户做过它的测试问卷。问卷用户成为转化销售额的重要渠道。2018年,ThirdLove营业收入预计达到1.6亿美元,估值已达到7.5亿美元。美国很多财经和科技媒体为ThirdLove摇旗呐喊,说它未来将取代维密!这让ThirdLove更意外地从时尚版红到财经版、科技版!

  

  ThirdLove品牌不在亚马逊销售,但很多在亚马逊销售的内衣品牌早已把ThirdLove作为学习的榜样,在优化Listing时纷纷利用搜索规则,让用户搜索ThirdLove时能找到自己的品牌。就连时尚大牌CK,也都不甘示弱!

  

  打造产品差异化,打造独特的用户体验,善于利用数据和扩大数据的影响力,善于利用email、社交媒体和财经媒体的力量,这些都是ThirdLove成功的秘密。这里有太多经验,值得跨境电商创业者细细琢磨!(来源: 跨境电商跨境屋)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

  

  最近欧洲VAT风波搞得卖家朋友们担心不已,就害怕一不小心

  卖家:我要不要注册VAT/ 缴纳VAT税?

  小编:一般来说, 如果在欧洲境内储存、运输或销售商品, 就需要注册和申报增值税(VAT), 包括但不限于以下情况:

  1.作为登记进口商,进口商品到欧盟国家;

  2.将商品储存在欧盟国家/地区仓库,并从海外仓发货;

  3. 超过欧盟各国远程销售额起征点;

  卖家:我可以使用双清包税发货吗?

  小编:不可以。这是不合规的,因为卖家无法证明货物的来源。

  卖家:使用货代的VAT税号进行清关有什么风险?

  小编:

  1.多个客户共用同个VAT税号清关,若被查出借用他人VAT或VAT号无效的情况下,货物可能被扣;

  2.若做头程清关的VAT和挂靠在客户销售平台上的VAT不一致,头程清关缴纳的VAT税费在VAT销项税申报环节不能抵扣;

  3.无法证明货物的来源。

  卖家:关税可以抵扣吗?

  小编:关税不能抵扣,使用自己VAT号及EORI号的进口增值税才可以抵扣。

  卖家:我的德国店铺被税局查封,关店了怎么办?

  小编:

  1.委托会计事务所应对税局。

  2.也可以自行应对税局查账。

  卖家:收到HMRC的查账邮件,如何处理?

  小编:积极配合税局提供所需要资料等,也可以找到正规专业的会计事务所(税代)协助您处理查账案件,这样省时高效。

  卖家:不同账号可以使用同一个VAT税号吗?会不会被关联?

  小编:VAT税号是具有唯一性的,如果多个店铺或多个平台使用同一个VAT税号,平台会将这些账号认定为同一个经营人或者公司,肯定是会被关联的。在此,提醒各位卖家,不建议同一个VAT号在多平台或多店铺使用。

  卖家:不缴纳增值税会有什么后果?

  小编:一定按要求进行及时、真实、准确的税务申报。如果故意延误,错误或虚假申报,都可能受到税局包括货物查封、向平台举报导致账号受限、罚款甚至查封账号在内等不同程度的处罚。小贴士:若您有税务申报的疑问,可以咨询我们专业的税务专家哦>>>

  卖家:如果没有如实申报,会有什么后果?

  小编:如果没有如实申报,很容易被税局查,一旦查到,需要补税,交罚金,滞纳金,店铺也可能关闭。

  卖家:英国有低税率,怎么才能符合要求,能否申请?

  小编:

  英国低税率要求:一年销售额低于15 万镑客户可以申请flat vat,一般中国卖家的产品是首年(vat 生效后的首年)6.5%,第二年是7.5%,但是进口交过的vat 不能抵扣!并且最终税率是多少需要在税局核定税率后才能确定。

  FRS注意事项,要同时满足2 个条件才能享受7.5%的税率:

  1、进口货值(C79*5)必须大于或等于250 磅;

  2.进口货值与当季销售额的比重必须大于或等于2%。不同时满足这两个条件的税率上调为16.5%。

  卖家:有德国VAT税号,能否从第三国(如比利时、荷兰)清关,进口关税和增值税是怎么交的,税务抵扣怎么操作?

  小编:可以通过第三国(如比利时、荷兰)清关,递延到有VAT的德国,清关的时候使用目的国的VAT号以及EORI号,只需要缴纳关税,不需要缴纳进口增值税。

  

  3月,Facebook又进行了一系列的产品更新,小易已为你整理完毕,快来看看具体更新内容。

  1.Instagram 购物推出新功能:结账

  Facebook在美国推出 Instagram 结账功能,目的让消费者便捷、安全地完成购买,享受更完善的购物体验。想下单购买的消费者不再需要转至浏览器结账。此外,由于他们受保护的支付信息集中保存在一起,消费者无需登录和重复输入支付信息便可下单购买心仪品牌的商品/服务。

  美国境外的商家也可通过在动态帖子中添加商品标记、在快拍中添加商品贴图,以及使用“发现”版块中的购物目的地功能,吸引喜欢 Instagram 购物的消费者互动交流。

  2.借 Messenger 导购体验推动意向消费者完成购买

  借助 Messenger 中提供的导购体验,消费者可通过消息对话中的一系列问题和提示来获取更多关于商品或服务的信息。为帮助广大商家了解如何着手打造成效最佳的导购体验,Facebook总结了一些技巧和诀窍,往下看~

  a.牢记您的业务目标

  为了构建对您的业务最有价值的Messenger体验,明确定义并专注于您的业务目标非常重要。无论您是想要获得正在考虑购买的新客户,重新吸引失效客户还是增加现有客户的终身价值,引导式购物体验都可以帮助您为您的业务带来成果。一旦确定了对话在实现业务目标方面最有价值的地方,请确保您的Messenger体验旨在让客户转向您希望他们采取的行动。确定如何衡量Messenger体验成功与否也很重要,因此您可以确保跟踪它对您业务结果的贡献。

  b.创造一种个人感受的体验

  定制是让客户感到被听到并加快帮助人们找到所需内容的过程的关键。Messenger中的引导式购物体验可以帮助您了解客户需求并根据产品线或库存提出建议,以帮助购物者找到他们最有可能感兴趣的内容。您可以使用网站上的无限选项来代替客户。Messenger功能,如模板或快速回复,以指导客户购买。

  有数以千计的玩具可供选择,LEGO创建了Ralph,一个Messenger的机器人,具有独特,俏皮的声音,帮助客人根据一系列问题找到完美的礼物,包括位置,价格范围和兴趣。拉尔夫向购物者询问他们购买礼物的人,然后针对最适合接收礼物的人的产品提出个性化推荐。自推出Ralph和广告体验以来,与链接到乐高网站的广告相比,LEGO点击该品牌的Messenger体验的广告的广告支出回报率提高了3.4倍。

  

  c.测试,学习和优化有效的方法

  一旦您的体验开始运行,请务必测试性能,以便了解客户对话如何影响您的业务成果,并通过调整对话流或内容来确定改善Messenger体验的方法。测试会话入口点的所有内容放置在您的网站上,以及您在遇到经验时如何与人打招呼,并尝试确定常见的下落点。测试时,请务必根据您在创建策略时确定的成功指标进行衡量。将Messenger体验的结果与其他渠道进行比较时,请确保这是一个公平的比较。如果您的目标是增加新受众群体的转化率,请将Messenger转化次数与移动网络转化次数进行比较,或者如果您的目标是重新吸引失效客户,请将您的结果与具有相同目标的其他工作进行比较,例如电子邮件或短信约定。一旦您收集了最佳效果的见解,您就可以相应地优化您的体验,从而最大限度地提高您的业务效果。

  3.利用小组功能构建社群

  二月份的时候,Facebook曾在 Facebook 社群峰会上宣布,主页很快将可申请加入和参与 Facebook 小组讨论。现在,所有主页都可创建和加入小组,这让商家可以围绕某个共同的兴趣发起和推进有意义的社群对话,并以此为契机培养客户关系。

  4.分析社群对提升移动游戏玩家价值的影响

  一项新的 Facebook IQ 报告指出,社群式玩家(即最喜欢与认识的人一起玩游戏的人)付费购买、下载游戏或进行游戏内购买的可能性高达其他移动游戏玩家的 3.9 倍。对游戏营销者来说,他们正好可借机发挥社群的强大威力,更有效地推动受众玩游戏及进行游戏内购买。

  为了更好地了解社区对人们移动游戏体验的影响程度,Facebook IQ对9个市场的近9,300名移动游戏玩家进行了调查。大量接受调查的人告诉我们,玩手机游戏的主要原因是与他们认识的人一起玩。我们称他们为社区游戏玩家。我们对社区游戏玩家的分析与其他手机玩家相比 - 他们说他们主要是出于其他原因玩游戏,比如探索新世界 - 表明社区游戏玩家在游戏过程中通常更加投入,更有可能通过游戏内购买并倾向于报告在游戏中花费更多时间。1事实上,社区游戏玩家花钱购买或下载游戏或游戏内购买的可能性比其他手机游戏玩家高3.9倍。2这为游戏营销人员提供了一个利用社区的重要性来更有效地与您的受众互动并推动游戏内购买的机会。

  您可以通过以下两种方式开始利用社区与玩家联系并激励他们采取行动。

  a.在线朋友之间培养游戏发现

  人们通常希望在安装游戏之前测试游戏,特别是如果他们需要支付下载或游戏内增强功能。通过鼓励他们和他们的在线朋友发现新游戏并将他们的反馈进行比较,帮助手机游戏玩家找到并最终决定购买游戏。社区游戏玩家更有可能对此开放,因为他们与网络和社交关系的高度互动。您可以使用可播放的广告让玩家在购买之前尝试,并鼓励他们与朋友分享他们的体验。

  b.在游戏过程中,在您的消息和广告中帮助培养社区

  社区是通过共享的体验和联系建立起来的,因此社区游戏玩家非常重视与朋友一起玩,并喜欢通过在Facebook和Instagram上发布在线分享他们的游戏体验。您可以通过在游戏中添加功能来帮助培养这种社区建设,让游戏玩家在玩游戏时进行交流,并通过在您的消息和广告中加入社区元素来吸引游戏玩家。

  5.如何实现活动和赞助的投资回报最大化

  充分利用您的活动和赞助努力

  从体育赛事到音乐节,店内活动等,我们知道举办或赞助活动往往对您的企业来说是一笔巨大的投资,因此确保您充分利用它是非常重要的。由于社交媒体已经成为人们在活动中体验的重要组成部分,因此我们整理了一系列可以使用Facebook,Instagram和Messenger的方式,以增强活动中的人们的体验,并扩大您在活动之外的工作。

  专注于导致活动的访问

  在活动开始之前,请考虑如何使用Facebook和Instagram吸引受众并建立动态。在此阶段,我们建议关注访问。您可以通过增强现实寻宝游戏或Instagram上的比赛等新元素重新发明经典门票赠品。这将让人们为此次活动感到兴奋,并为您的在线活动点燃嗡嗡声。提供早期门票将有助于开始有关您的活动的对话并创造紧迫感。您还可以考虑提供对人才的独家访问权限。虽然让观众有机会与您的才能互动可以帮助产生兴奋并吸引粉丝,但您也可以使用Facebook Live扩展这些互动并与更多粉丝分享体验。

  在活动期间增强体验

  当它是游戏时间时,目标是增强活动中的人和在家中跟随的人的体验。考虑如何使用Facebook,Messenger和Instagram为活动中的人们提供附加值。通过构建Messenger体验来尝试现代化的指南,该体验提供事件信息,实时更新以及对独特体验和内容的访问。您还可以通过建立品牌的Insta-llations来吸引普通的粉丝行为,迫使人们在视觉上吸引人的品牌点拍摄照片或视频。这将通过让人们有理由代表您的品牌分享他们的体验来帮助您增加曝光率。

  对于在家观看的人来说,通过提供对其他内容的访问和构建互补体验来思考如何允许他们参与。您可以使用Facebook Live与活动之外的粉丝分享其他视频内容,例如您无法亲眼看到的独家观看,或在活动之前或之后访问人才。您还可以使用Facebook Live实时吸引观众,邀请他们参与琐事或观众投票等活动。

  活动结束后,您可以放心

  通过重新打包或重新打包内容以在Facebook和Instagram上分享,您可以保持对话的进行并保持您的品牌。您可以考虑分享幕后花絮或为与会者创建个性化视频以与他们的网络共享。引人注目的参与者在Facebook和Instagram上分享他们的经验是一些您可以获得的最佳媒体,因为它会为可能对您的下一个活动感兴趣的其他人种下种子,并最大限度地扩大您的品牌体验。

  在今天的互联世界中,Facebook和Instagram提供了扩展您的活动和赞助活动的机会,因此您的品牌将因您正在构建的独特体验而受到赞誉。(来源:周5出海)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  商业的本质是什么?答案当然是盈利,是为了获得更高的利润。而“更多的收入-更低的成本=更高的利润”

  曾有人表示,目前跨境电商成熟渠道竞争激烈、产品同质化越来越严重、人力成本上升,团队管理困难且难以建立品牌效应,今天我们要从三个重要方向来告诉跨境卖家如何布局全渠道,用更少的人做更多的事用最低的成本获取更高的利润。

  第一个方向:数据

  什么才是高效的数据管理?

  “数据质量的一致性”起着关键作用。举例来说,比如同样SKU,运营人员在平台A更为用功,产品售卖情况良好,而在平台B相比较并没那么用功,产品售卖情况不佳,在这样的情况下就很难将产品卖点更好显现出来,进而也无法确保数据内容质量的一致性,导致很多业绩上的缺口。

  由此可见,一致的、高质量的、引人入胜的内容对受众决策的影响远胜于其他任何的技术。优质的内容不仅能够为跨境电商卖家带来高度的相关性,以此降低广告费用,同时还能增强转化率、提高客户信心、改善转化量等。

  第二个方向:全渠道

  什么是全渠道?

  全渠道就是可以让消费者通过不同的渠道,无论是亚马逊、eBay等电商平台,还是谷歌等都能找到卖家产品,快速下单进行相关转化、销售。

  现阶段卖家在打造品牌的时候,不应当仅局限于站内推广,更多的还需要考虑如何在搜索引擎上、社交媒体渠道、线下门店等渠道进行曝光。

  有数据表示在美国有43%的消费者会选择在品牌官网上消费,有70%消费者愿意在线下门店进行相关采购,由此可想,站外推广引流及相关营销工作卖家们不应小觑。刚好有个做ERP的专家可帮助卖家通过数据流整合,不仅能实现在电商上进行引流,同时还可通过其他平台推进广告及产品曝光,通过这样的形式进行全渠道引流工作。

  第三个方向:效率

  在中国,跨境电商企业普遍出现人均效率不高且产出较低等现象。深究其因,员工重复进行无效劳动是该现象问题根本所在。

  很多时候,大部分销售运营团队的重心,其实是放在一些手工操作和重复的劳动,比如重复的进行商品上下架、线上线下库存监控修改、无暇顾及产品优化、关键词调研、广告、新品开发等方面。举个例子来说:比如低效率跨渠道Listing发布在日常跨境电商运营过程中就并不少见,主要体现在:

  1、重复在各个账号的信息准备,劳动力被浪费;

  2、同一账号文件信息被多名销售编辑,容易出现误操作;

  3、未来单平台增加更多账号,每个账号多人登录后台,增加被关联风险;

  4、三大产品品类,每个平台只有一个综合账号,没有最大程度增加曝光等。

  所以,未来能通过一些软件、科技,以此提升工作人员的效率,让他们的工作时间真正用到实处为团队创造更多的价值或成为跨境电商里的一种趋势。事实上,一个能创造出超强业绩的团队并非人越多越好,相反地,老板最应该要做的事情即是用更少的人做出更多的事。

  

  截止到2018年,主笔已经将178种不同类目的商品推送到了亚马逊搜索首页,2019年主笔计划将这一记录改写为300。

  这种自信的背后是对亚马逊A9算法的深入研究和反复测试,以及基于Google的全网SEO思路。

  在这篇有关亚马逊SEO技巧的分享中,主笔将主要为亚马逊卖家朋友们深入解读A9算法,剖析亚马逊搜索引擎技术原理,帮助卖家朋友们打造更高产品排名,让你合理运用A9算法排名策略收获亚马逊投资回报。

  Come on,跟主笔一起做!

  如何解读A9算法?

  A9是亚马逊独家开发的一种搜索算法。它只有一项专职工作:为买家找到最想买的商品。然而,它并不等同于Google。

  亚马逊一直乐于让A9在特定的范围内运行,但是不要误解主笔的意思:A9是世界上最成功的搜索算法之一:尽管Google能够无缝迎合用户的浏览习惯,但是早在2014年A9就已经拥有了这一技术;A9也远于Google地图之前就开发了虚拟街景。主笔的观点是,作为世界上最有价值的公司,亚马逊在搜索技术领域完全具备与Google一较高下的实力,但是却真的没有发起让A9成为下一个Google的计划。事实上,除了电商渠道和亚马逊卖家,我们很难在大街上找到一个听说A9算法的人。

  道理很简单:亚马逊不是在做一门搜索生意。在这点上,主笔将会继续展开话题,但是如果你理解了这一逻辑,你就能够跟随主笔的思路一起走进亚马逊A9算法的精彩世界。

  亚马逊不存在搜索意图问题

  什么是搜索意图?搜索意图简单来说就是用户搜索或查询的目的。例如,当用户使用“Buy”或“Sell”之类的搜索字眼时,就是一种100%商业性的搜索意图。

  还有一些求助性的搜索意图,比如很常见的是,很多用户在Google,Bing,AOL,Yahoo以及其他主要搜索引擎上使用“How to”句式来获取特定的帮助信息。

  但是亚马逊,作为一个完全基于商品定向的搜索引擎,完全不存在这个问题。

  买家们来到亚马逊只希望做一件事:买东西!

  所以,作为亚马逊卖家,打造Listing时我们完全无需猜测受众搜索意图,我们唯一需要关心的是如何卖得更多:最好的办法是什么?拥有更高的亚马逊自然排名。亚马逊自然排名越高,买家关注率就越高,吸引点击也越高,同时也意味着销量越高。

  什么是亚马逊自然排名?

  亚马逊自然排名是每当买家在亚马逊搜索引擎中输入一个搜索条件时展现在亚马逊广告内容之下的商品排名。

  

  亚马逊A9搜索更像精装版Google

  Google搜索集成了人类有史以来最先进的算法。亚马逊A9搜索则更加浓缩,虽然在算法的精密性方面他们同样出类拔萃。

  主笔为什么会这样认为呢?一位朋友曾经为Google算法工作超过20年,主要工作内容就是为Google算法研究排名规则,分析搜索趋势,测试排名机制。

  对比Google算法,亚马逊A9算法拥有非常少的排名因素,并且这些排名因素能够很容易地进行反向推测。

  Google需要的是这个星球上最精准的搜索引擎,但在亚马逊上除了通过优化线上页面内容,我们还能通过优化运营,物流,客服等线下工作内容提升商品排名,这也是为什么大多数亚马逊卖家没有将亚马逊SEO工作列为“重要待办事项”的原因。

  然而这对于擅长网络SEO的卖家朋友们来说,无疑拥有了一项能够真正技术性KO掉同行卖家的超能力。

  在本篇分享中,主笔就将从个人体验角度分享已经用于多个亚马逊市场的SEO策略和流程,包括:美国站(amazon.com),英国站(amazon.co.uk),加拿大站(amazon.ca),欧盟以及澳洲站点。

  在此我们需要知道的是,包括所有亚马逊市场,A9都是亚马逊搜索算法的中枢神经系统。因此,无论你在哪个亚马逊平台销售,本篇分享中所阐述的亚马逊SEO原理和策略都能够帮助你提高亚马逊Listing排名。

  划重点:理解亚马逊排名因素

  每当买家输入搜索条件或关键词,点击亚马逊搜索按钮,就会立即触发数十种排名因素发生作用来决定亚马逊如何向买家推介商品。为了便于卖家朋友们理解,主笔将其中最重要的排名因素分为两大类:

  A. 页面因素

  B. 外部因素

  可以说,卖家几乎可以完全掌控页面因素。但是外部因素涉及的范围更广,从我们的竞争对手,到买家的购买历史,我们只能做到少数有限掌控。

  阶段1:从市调开始打造亚马逊排名(预优化)

  在此阶段,主笔将分享个人在预优化过程中已经付诸实施的工作流程,涉及我们制作上传一条Listing之前的所有操作。

  大部分操作都直接和我们的业务健康息息相关。不用说,它们都非常重要。主笔相信,大部分卖家朋友可能做过这些预优化操作。如果你还没有,那么,请补上你的工作拼图!

  竞争性分析

  竞争性分析可以让我们预判是否适合在一个亚马逊主体市场上市以及让我们提前了解目标市场的竞争态势。在此,我们可以就整体品类行业摸底调查,但是很明显,作为亚马逊卖家,主笔只建议你分析亚马逊市场。

  在进行市场竞争性调查时,我们应该重点关注以下有助于保持业务健康的核心模块:

  ? 我们是否可以把产品做的更好?(成长机会调查)

  我们可以调研相同产品的好评,更重要的是差评来获取决策依据,从而分析出需要添加哪些产品功能就能够让我们构建更好的竞争优势。千万不要小瞧这些产品痛点,有时候我们看似不相关的地方恰恰就是1-3星评价和4-5星评价的差别。

  ? 产品的市场表现怎么样?(盈利能力调查)

  目标市场的需求空间能否匹配我们的发展期望?(蛋糕是否足够大?)

  对于大型电商实体来说,这是一个相当严肃的命题:一旦入驻亚马逊,企业必须能够获得持续稳定的市场回报。当然,对于中小微型跨境电商卖家而言,这个命题同样成立,只是在卖家心目中的重要程度不一样。

  ? 产品的运营力如何?(现金流调查)

  现金流是一个足以影响企业生存和产品成长的运营痛点,尤其对于那些资金造血能力不足的卖家朋友们而言。

  如果运营产品每月我们能销售5万美金,但是却需要我们付出20万美金来达成这一目标,那么我们还认为有投资的必要性吗?!

  ? 产品的排名成本怎么样?(市场份额调查)

  相似于以上调研内容,你知道产品获得初步市场份额的投资预算是多少吗?

  尽管所有人都无法给出准确的数据,但是运营常识将会告诉我们是否需要为特定的关键词打造排名还是需要转而寻找竞争较弱的关键词。

  目标受众与买家角色分析

  定义目标受众与买家角色是很多知名商家品牌都会遗忘的步骤或者为此犯了错,但其实它的营销诉求很简单:

  ? 你希望将产品卖给谁?

  ? 你知道目标买家的特点,角色,痛点,需求和习惯是什么吗?

  如果你的产品(品牌)已经做过营销策划,这些内容很容易从策划成果中找到。如果没有,那么主笔认为你绝对有必要和你的团队拿起白板寻求答案。

  研究买家角色,洞悉买家为何购买我们的产品能够让我们真正建立起良性循环的销售机制,同时我们要重点考虑以下两点:

  ? 品牌路线:在价值驱动型品牌和价格导向型品牌之间做出取舍

  ? 品牌形象:更符合买家群体性格的品牌名称,颜色和包装

  任何一种品牌路线,当正确实施的时候,都能够实现我们的销售愿景。但是主笔提醒:不要同时执行两种品牌路线。我们需要坚持做的是深刻理解我们的品牌,产品和目标受众并提出针对性的营销解决方案。

  在此,主笔提一个值得卖家朋友深度思考的问题: “当我们研究同行卖家顾客评价的时候,有一个很有趣的发现:价值驱动型品牌的好评一般为‘quality’,‘love of the brand’或者‘the best’;而价格导向型品牌则为‘great for the price’或者‘great value’。差评前者多为‘poor value for money’,后者则为‘low quality’或者‘broke straight away’,我们可以看到,无论品牌定位,还是评价性质,买家讨论产品本身都要多过价格。”

  在我们的身边充斥着大量关于品牌策划的信息,所以,主笔无需就此开展深入分析。但是我们必须意识到,尽管亚马逊自然排名机会有限,当我们采用这种前置营销思路,我们仍然有大量机会圈粉到那些具有真实角色,需求和期望值的目标客群。真正了解我们的目标受众有助于我们走进他们的真实世界并建立充分可信的客情关系,同时,还有助于我们打造100%买家友好的产品详情页面。

  关键词分析

  可以说,没有关键词分析,就谈不上SEO!

  亚马逊最近宣布他们已经关闭了一个允许第三方服务商获取亚马逊真实关键词数据的“漏洞”。

  相信和主笔一样,很多卖家朋友也不会完全相信市场上流行的关键词研究工具,但是,我们也不能彻底排除确实有一些有用的工具。当然,在讨论数据真实性和有效性之前,每位卖家朋友需要明白我们进行关键词分析的目的是:

  “关键词研究的作用是深入挖掘目标受众的真实需求并找到与我们相似或相关的同行卖家。关键词研究越精准,Listing优化就越有效。”

  更加重要的是,我们需要找到那些与产品高度相关的具有更高搜索量的关键词。

  在不断变化的亚马逊世界里,没有什么能真正保持不变。新功能,新趋势,新款式,新卖家 ... 总是有足够的外部力量试图压制我们的亚马逊排名。

  我们要想在亚马逊上脱颖而出,每天跟踪关键词自然排名非常非常重要。每位卖家朋友都应该记住:关键词的自然排名应该被视为一个重要的电商运营KPI,因为关键词自然排名的每一次变化都会明显影响销售。

  阶段2:创建高品质Listing(页面因素优化)

  一旦我们已经进行了产品上架预优化操作,就是时候制作上传Listing了。

  Listing发布以后,A9就会抓取已经进入亚马逊商品数据库中的Listing并且分析你的Listing内容从而判断你正在销售什么商品。然后,A9将会对我们的产品进行归类同时根据买家搜索条件综合所有排名因素把我们的产品推送到某个搜索顺位。

  亚马逊搜索引擎是这样运作的:它有多种排名因素来决定买家搜索结果的相关性,根据系统打分的结果来对符合条件的商品进行排名。打分越高,排名越高。

  页面因素优化就是我们可以控制的打分选项。

  “尽管页面优化不是最重要的排名权重,但是仍然值得我们用心完成,因为它是我们100%可控的。当然,可以确信的是,我们的竞争对手也正在为此全力以赴,包括24*7*365全天候的持续优化。”

  页面优化可以具体分为以下6个主要部分:

  1. 产品标题

  2. 五行卖点

  3. 产品详情以及A+内容

  4. 后台关键词

  5. 产品类目

  6. 利益驱动型图片

  为了帮助卖家朋友们更好地优化Listing,主笔将单独介绍每个部分。

  但是,在此之前,我们需要明白页面优化的两个基本点:

  1. 销量为王:亚马逊只会推荐那些为他们带来销售收入的产品。这就意味着即使你的页面优化很一般,但是你的价格很好,能比同行卖家创造数以千计的销量,亚马逊依然会把你的产品排名到 #1。

  2. 内容和转化率优先:内容营销非常重要,尤其当我们倾向于打造价值驱动型品牌或者销售高利润型产品。文案应该涵盖产品核心利益,主要功能,以及与同行卖家相比我们的独特优势。在此,主笔想要说明的是,一定不要在页面优化方面节省时间或金钱,长远来看,优质的页面内容能够为我们带来更高更稳定的转化率。

  重要提示:不要忽视移动端界面优化!

  我们可以在笔记本电脑或者台式电脑上编辑我们的Listing,但是主笔建议你一定要在手机上查看Listing是否适合用户阅读。早在2015年,美国时代杂志的一份报告就指出消费者更倾向于通过手机在亚马逊下单而不是使用电脑。据信现在这个比例应该更高。

  产品标题

  产品标题是最基本的A9排名因素之一,也是帮助亚马逊确定你的产品的重要因素。以下是一些产品标题的主要优化策略:

  ? 添加搜索量最高,和产品最相关的品类关键词

  ? 添加1到3个能够吸引买家点击的亮点

  ? 添加你的品牌名称

  ? 长度少于200个字符(主笔理想推荐120个字符以下)

  ? 利用“|”、“-”符号来提高标题的可读性并帮助突出目标关键词

  ? 避免堆砌关键词,这将不会帮助我们提高亚马逊排名,更糟糕的是,在某种程度上它还可能会阻止亚马逊买家找到我们的Listing

  一句话,我们需要确保在产品标题中包含最重要的品类关键词,以及能够让买家产生购买欲望的核心利益诉求点。在此列举2个在标题优化方面做得较好的Listings。

  

  在可能的情况下,我们当然希望在产品标题中出现更多的能够吸引买家点击的亮点。最好的情况是这些亮点同时可以为我们的二级关键词。

  五行卖点

  五行卖点是我们真正开始销售的地方。

  也是文案驯龙手的用武之地。通过打造五行卖点,主笔经常能够得到15-25%的转化率提升奖励。不要听信任何人告诉你买家不关心这些,他们当然很在意,所以,我们也需要同样重视。

  以下是一些五行卖点的主要优化策略:

  ? 展示与买家高度相关的核心利益点

  ? 告诉买家为什么在这些卖点上你比竞争对手做得更好

  ? 告诉买家购买后能够享有的额外利益,例如,免费电子书,额外配件奖励以及其他实物奖励措施

  ? 像PS一样做到毫无痕迹的“埋词”(品类关键词以及二级关键词)

  ? 添加一个充分可信的购买理由促使买家立即下单

  事实上,如果你无法做到让买家确信购买你的产品是一件正确和安全的事情,那么你肯定会在接下来的销售工作中备感挣扎。一些能让买家建立信任的卖点包括:不满意100%可退货, 30天退款保证。下面是一个在五行卖点方面做得较好的Listing。

  

  不合格的五行卖点看起来总是显得比较封闭或者自我,我们需要这样做:

  ? 确认使用大写字符(卖点标题可以全部大写,核心内容可以首字符大写)

  ? 客户体验优先,然后再考虑“埋词”

  ? 从阶段1的预优化中获取足够市场反馈信息,考虑如何向目标客群“推销”或“定位”我们的产品

  ? 浏览同行卖家的Listing差评,思考为何他们会偏离了目标客群的购买期望。然后打造我们自己的真正具有销售力的五行卖点:没有过度的,虚假的,不切实际的购买承诺

  ? 找到我们的买家痛点,尤其要明白是什么阻止了买家添加心愿单,添加购物车或立即下单,在五行卖点中要尽量避免这些可能的问题

  ? 尽可能地添加证据,特别是目标客群容易接受的各种证明信息

  ? 尽可能地简洁明了,不要使用任何让买家产生阅读障碍的专业术语(除非你的目标客户主要为专业人士)

  要知道,当一位买家正在阅读你的五行卖点的时候,也就意味着他非常接近于购买你的产品。买家通过某个关键词发现了你的Listing,点开了你的Listing,然后也可能查看了你的产品价格,图片和其他买家评价。此时,他所需要的,可能只是我们稍微施加的一种推力,就能变成真正的客户,甚至是终生性质的VIP顾客。

  我们没有任何轻视五行卖点的理由:它是亚马逊SEO方程式的重要组成部分,在整个运营过程中,五行卖点对于Listing转化率的提升将深刻影响我们的自然搜索排名。

  产品详情以及A+内容

  广义的产品详情是指位于Listing底部的纯文本内容。

  但是主笔非常怀疑有多少买家在做出购买决定前查看了这部分内容(至少主笔个人很少这样做)。太多的文字信息总是不如视频,图片来得更加直接。

  解决产品详情单调和乏味的好办法是EBC(Enhanced Brand Content),也就是我们熟知的A+页面。

  A+页面适合已经注册了品牌并且已经进行了亚马逊品牌备案的卖家,适合于通过视觉的方式来吸引我们的目标受众深入了解产品,做出购买决定。

  如果你已经拥有了A+页面创建权限,也就意味着拥有更多的机会和可能吸引到那些容易摇摆不定的买家。在A+页面中,相比硬性介绍我们的产品功能和优势,主笔建议更多讲述我们的品牌故事,毕竟争取情感认同总是比直接购买容易得多。

  记住,无论买家是何性别和性格,他们总是希望能够找到超越个人期望的商品,虽然确定买家购买理由总是很难,但是在此我们完全可以利用阶段1的目标受众和买家角色分析工作成果来按图索骥。

  如何进行A+页面优化?如何创作更强销售力的产品详情,下面是一些关键点:

  ? 讲述你的品牌故事:为什么你要开展这份业务?你做这份事业的赤子之心?你的经营理念是?为什么你会显得与众不同?为何你值得被买家关注?

  ? 介绍更多产品功能:产品主要卖点是哪些?产品如何帮助到买家?产品可以为买家解决哪些问题?

  ? 构建买家信任体系:为何买家可以信任我们的品牌或产品?是否已经有许多买家满意我们的产品和服务?产品是不是物有所值?买家可以获得哪些保障?

  ? 情境模拟解决买家问题:产品是如何工作的?买家如何使用产品?产品是否容易使用?买家是不是需要花很多时间来理解产品?

  第4个关键点是模拟使用场景,这对于高端产品和日常用品(家庭和厨房产品)来说尤为重要。在这点上,Sony Speaker做了出色的工作。他们通过图片形式告知目标买家产品在不同场合的使用效果,而每张图片实际上都针对着一个特定客户群体。他们将产品置于棕榈树或冲浪板上绝不是为了好玩,通过场景模拟能够创造可预感的客户使用体验进而帮助提升Listing转化率。

  后台关键词

  亚马逊在2018年对后台关键词区域做出重大调整,从5行缩减为1行。

  

  原因只有一个:亚马逊认为后台关键词正在被滥用。资源滥用让不少卖家质疑平台的公正性,而且可能侵蚀卖家对亚马逊的信任度。

  优化后台关键词相对简单,只需确保我们可以发现更多的关键词用于选择和调整。

  没必要以任何形式格式化后台关键词内容,但是主笔确实建议你优先使用最高搜量的关键词,并且尽量做到不重复。

  例如,你已经创建了一份关键词列表,包含以下关键词:“speaker”,“bluetooth speaker”和“portable bluetooth speaker”,那么就没有必要这样填写后台关键词:“speaker bluetooth speaker portable bluetooth speaker”,这是一种明显的字节浪费,要知道现在我们只有250个字节的长度空间。

  我们应该做的是在后台关键词区域使用已经包含热门大词的长尾关键词。

  在这个例子中,“portable bluetooth speaker”是最好的后台关键词设置。

  利益驱动型图片

  产品图片的优劣直接影响Listing转化率,大多数买家本能地通过产品图片来评判一件商品是否值得购买,下面是一些产品图片的优化建议:

  ? 确保你的主图(出现于搜索结果的产品图片)为白底图

  ? 确保产品图片大到能够缩放,以便买家查看产品细节。亚马逊官方建议最长边至少为1280像素,但是主笔建议最理想为2560像素(超清品质)

  ? 利用利益驱动型图片来引导买家购买

  什么是利益驱动型图片?

  利益驱动型图片BDI(Benefit Driven Imagery)是一种将图片和文案相结合的产品图片设计形式(在这方面,中国电商平台如天猫堪称推广先驱),有助于买家更好地理解产品,买家甚至无需阅读Listing文本内容就已经获得了足够的产品信息。

  我们可能已经在亚马逊上无数次看到过这种类型的商品图片。可以说,它们已经跳过了长篇累牍的五行卖点和A+页面内容,能够让买家更容易捕捉和理解产品的核心利益点。更重要的是,我们将不会错过哪些仅凭对比不同商品图片就确定购买的直男(女)型买家。如果他们喜欢你的图片内容,好的,你就获得了一个订单!

  这儿有一些使用BDI图片的优秀范例:

  

  最后,在站内页面因素优化方面我们还需要重点关注以下几点:

  ? 参考同类商家的好评内容打造我们的产品标题,五行卖点和产品详情

  ? 记住我们向买家推销的是利益,而不是功能

  ? 多谈谈产品利益为买家创造的价值感,例如,你正在销售一款蓝牙音箱,利益:音质清晰,无论场合,价值感:让你和朋友在沙滩上有一个难忘的聚会;利益:可防水,更耐用,价值感:即使你正在淋浴,也丝毫不会耽误一场声乐盛宴

  ? 总是明确你的销售对象,打算销售给任何人等同于无法销售给任何人

  ? 使用专业的,信息化的BDI图片,图片应该明亮,具有冲击力和鲜艳的色彩

  ? 经常测试你的定价策略

  Listing的Google优化

  任何Listing一旦上传,卖家们都有两种途径来进行SEO优化:平台(站内)和Google(站外)。

  为了让我们的亚马逊Listing能够同时适用于Google SEO策略,我们需要确保已经创建了包含丰富关键词的产品标题,五行卖点和产品详情。

  Listing的Google优化需要着重关注以下3点:

  ? URL结构:Listing上传后,将会自动生成特定格式的URL,我们可以通过URL结构对主要品类关键词进行Google排名(在产品标题前80个字符中添加具有更高流量和相关性的品类关键词并在一段时间内保持标题不变)

  ? Google搜索条目和评价: Listing的Google搜索条目包含产品评价数量和评价星级,请确保他们稳定增长,否则无论是亚马逊还是Google你都有可能面临流量下滑

  

  ? Q&A:主笔将在下面详细分解

  Q&A的Google优化

  Q&A是一个非常适合Google SEO的地方。

  首先,我们需要做的是在Google中找到适合推广的Q&A主题。为了做到这点,我们可以从同行卖家的Listing中提取问题(Questions)然后在Google中搜索从而建立我们的种子列表。

  

  在这些问题中,我们希望找到那些热门的,反复出现的主题。这可能需要花费一些时间,但是一旦你建立了种子列表,它就是一种可复制的工作。

  当然,主笔也建议你通过第三方工具来完成工作。

  ? 第1步:找到同行卖家的Listing,复制他们的URL,然后来到Ahrefs(需要使用付费功能)。

  ? 第2步:在Ahrefs上粘贴同行卖家Listing的URL,让Ahrefs自动分析。在此,我们将专注下图位置的“Organic Keywords”。

  

  ? 第3步:点击“Organic Keywords”开展进一步探索,根据你的亚马逊市场查看URL的关键词排名情况。

  

  ? 第4步:根据筛选条件找到我们想要的长尾搜索词。主笔一般这样设置:

  Position:1-3 我们希望查看最热门的关键词

  Exclude:我们不希望出现brand name,model name,product number

  Word Count:我们希望找到长尾词,所以建议设置为5

  ? 第5步:通过分析多个排名最好和卖得最好的同行卖家的URL我们将会得到许多非常有用的长尾词,这些都是能够提升我们Q&A Google优化的黄金关键词。

  例如,我们已经得到了一条热门长尾词“weatherproof bluetooth speaker for iphones”,那么我们就能够生成这样一条问题“Is this a weatherproof bluetooth speaker that’s suitable for iphones?”,现在你可以知道的是这条主题在亚马逊上也是热门搜索。

  听起来比较超前,但是真的能够让你的Google推广瞬间高大上。

  Google反链

  反链(Backlinks)是Google最重要的排名因素。他们就等同于你的亚马逊销量。如何创建反链?限于篇幅,在这篇分享中主笔就不详细展开。但是如果你希望通过Google推广你的亚马逊Listing,那么你非常有必要创建一系列反链推广列表,这或将为你的引流工作带来许多意想不到的巨大收获。

  结语:

  广义的亚马逊SEO应该包括平台和Google。

  当我们在为卖家报告中心Sessions犯愁时,其实折射的是我们在引流布局方面的手段欠缺和思路空白。

  A9的高品质优化是我们亚马逊SEO工作中的重中之重,没有优质的页面内容,就没有稳定的流量和可靠的转化率。

  在产品上架之前提前布局,打造一条流量满满的Listing,我们才可以收获亚马逊运营带给我们的累累硕果。(来源:JS数据大视野)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

  

  测评产品:500W智能正弦波逆变器

  测评时间:2019年3月

  测评机构:雨果网

  测评参与:主持人RACHEL、跨境汽配大卖Mercy

  主持人RACHEL:CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家,帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。2019年7月CCEE杭州站火热报名中》》》

  【报名参加】

  为了更方便跨境卖家和海外小B选品,我们在去年“展商秀”的基础上推出《优品测评》栏目,对CCEE的参展商产品进行“优中选优”。旨在帮卖家们找到具备性价比和市场潜力的品质好物,挖掘拥有跨境电商供应实力和品质服务保障的“智造工厂”,让选品更加EASY,让跨境电商之路更加畅通。

  

  主持人RACHEL:广州超敏电子科技有限公司是集研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业,公司拥有先进的SMT、MCM工艺生产线、全自动产品质量检测设备及行业内经验丰富的研发团队。主要以开发生产各类环保新能源产品,包括车载逆变器、家用逆变器、太阳能逆变器、电源转换器、移动电源、手机充电器、美容仪器、医疗仪器、保健器械等多个品种的高品质电子类产品,可为客户提供OEM生产、半成品生产、来料加工、来样加工、来图加工等各方面生产及加工服务,公司目前和全球30多个国家和地区的客户建立了长期友好业务往来,产品远销欧美以及东南亚多个国家。

  今天,该公司带来的是500W智能修正波逆变器,我们将从以下维度作出测评,供跨境卖家参考。

  产品测评:外观设计、细节设计、材质保证

  市场测评:性价比、市场潜力、电商能力、客户反馈

  供应测评:基础资质、新品供应、柔性生产、验厂报告

  【优品测评】

  

  主持人RACHEL:不管是在家还是户外旅游时,总是会有一些突发情况,这时候就需要用到一些应急设备,而电力是其中不可缺少的,特别是户外露营、登山、自驾旅游时,缺少电能源会带来很大的麻烦以及危险,当你碰到这种情况时,一个逆变器就能让你脱离困境。

  超敏电子所设计的这款500W智能正弦波逆变器能够快速的转换电流,解决车内、户外、家庭等应急用电需求;并且该产品拥有五大核心功能,时时刻刻为你解决用电需求:

  1.MCU液晶显示:FLS500纯正弦波逆变器具有微控制器LCD实现人机信息交换,可实时了解变频器的工作状态,包括输入电压、输出电压、输出频率、电池电源、负载和其他信息;

  2.快速充电:这款纯正弦逆变器带有双USB端口,可同时为大多数手机和平板电脑充电,2个标准110V交流电源插座,适用于笔记本电脑、无人机、风扇、摄像机、CPAP机、游戏机、点燃机、电视、DVD播放器、灯、iPad、RV和其他电子设备;

  3.多用途性:连续功率:500W,浪涌功率:1000W。 FLS500变频器是正弦波逆变器,可用作汽车电源转换器、车载适配器、手机充电器、户外电源、停电应急电源等;广泛用于露营、公路旅行、户外工作、电源失败等;

  4.多重保护:FLS500是12V正弦波逆变器,具有多重保护功能:过压、过载、低压、过温、输出稳定电压、输出短路。发生这种情况时,显示屏将显示提醒和发出哔声;

  5.软启动技术:这款带软启动电路的纯正弦波变换器具有启动时逐渐提高输出电压消除冷启动故障的功能,还具有瞬时输出电压降和快速恢复功能,减少负载启动立即超载。

  维度1:外观设计 ★★★★

  维度2:细节设计 ★★★★☆

  维度3:材质保证 ★★★★☆

  【市场测评】

  

  主持人RACHEL:接下来雨果网就有请跨境汽配大卖Mercy,来为大家分析该产品的市场测评。

  跨境汽配大卖Mercy:市场研究人员表示,汽配移动电商销售额在2018年将达到57亿美元,比2017年增长30%,并将以每年25%,甚至更高的速率增长,直到2021年将会有所放缓降至20%;Hedges & Co指出,因为消费者经常在谷歌和必应上进行搜索,使得Google Shopping、Bing Shopping和其它banner广告能接触到大量的消费者,制造商们要学会在互联网传递自己的品牌信息。

  在每年高速增长的销售额下,贵公司产品在海外的销售趋势如何?市场流行趋势是哪些?

  工厂反馈:海外的销售趋势分两大块:一个是线上的大型电商平台的零售,另一个是线下的贸易公司的批发;而根据近年来的销售情况看,我司的产品在欧美以及东南亚市场非常热卖;而如今大多数消费者对汽配灯以及我司所做的逆变器非常感兴趣,且有望成为当今市场的流行趋势。

  客户声音:“她家的产品一直以来好评率都非常的高,很多购买后的顾客都说在停电或者野外活动时非常的好用!”

  跨境汽配大卖Mercy:订单碎片化的前提下,贵公司是否有和跨境电商合作,或者自己做跨境,如果有,那么贵公司是如何应对订单量变化以及跨境趋势的?另外利润情况又是如何呢?

  工厂反馈:有和跨境电商公司合作,同时也支持跨境电商公司的一件代发服务,会针对跨境公司卖开的产品少量备货,建议跨境公司根据自己的销售数据提前下单备货。目前暂时还不考虑自己开店做跨境,作为工厂,本公司觉得把产品做到极致如经是很不错了,不会参与现跟现有代理商竞争,工厂会控制好产品的售价,保证每个产品每个合作伙伴都有钱赚,争取做到同一个国家同一款产品不超过两个跨境代理商。

  跨境汽配大卖Mercy:客户对物流方面有什么要求吗?

  工厂反馈:客户对物流方面的要求肯定是稳定、严实,我司现在对产品的包装基本上是超过1公斤都会给产品配备开好模型的珍珠棉,对产品进行固定保护,避免在物流运输过程中被丢坏、摔坏、压坏。

  主持人RACHEL:请跨境汽配大卖Mercy作一下该产品在跨境电商市场上的测评打分。

  跨境汽配大卖Mercy:

  维度1:性价比 ★★★★☆

  维度2:市场潜力 ★★★★☆

  维度3:电商能力 ★★★★

  维度4:客户反馈 ★★★★

  【优品测评】

  

  主持人RACHEL:雨果网对广州超敏电子科技有限公司的供应资质作了严格的测评,请看数据。

  一、基础资质:公司面积约1200平,拥有5名经验丰富的软硬件工程师,3名工程师助理,20-50名车间生产员工,产品均有专利授权,并获得国际“CE”认证证书,自有品牌“超敏chaomin”。

  (测评:★★★★)

  二、新品供应:新品更新周期为1年,打样速度为15天以内,可支持混批、一件代发,自建OR代理,FBA代发头程,提供样品和新品资料。

  (测评:★★★★)

  三、柔性生产:支持OEM/ODM/OBM模式,交货周期为15天。

  (测评:★★★★)

  四、验厂报告:支持实地验厂。

  参看:(复制链接在浏览器中打开)

  

  

  (测评:★★★★)

  

  经过本次测评,我们得出500W智能修正弦逆变器的各项指数如下:

  产品好评指数 ★★★★☆

  产品综合竞争力 ★★★★☆

  供应链综合实力 ★★★★

  综合得分:86

  (文/雨果网 张皓钦)

  雨果网评星标准参看>>雨果网“智造工厂”评级标准

  

  跟很多客户聊起过库存积压问题,谁都头疼。明明很注意了,还是会产生很多商品的积压库存?

  库存积压,不但占压资金,还严重影响了企业的盈利能力。因为库存管理是跟你的资金、信息流、物流等环节息息相关的。之前就有很多卖家都死在了库存管理之上。

  经过我们数据分析,现得出以下几点库存积压的原因,不知正确与否,权当抛砖引玉吧。据小编观察,目前买家都有这么几种情况:

  第一、采购问题

  ① 采购进货时,不看销售分析数据,还依赖于经验进货。岂不知,现在产品更新换代速度 很快,企业开发新品速度很快。同品类产品竞争激烈,消费者观念转化也很快。而采购在进货时,不去考虑这些因素,光怕一个产品销售时没货,造成经营损失。故单次进货量大,一旦此产品出现滞销,造成很多的产品积压。

  ② 产品第一次进货,基本上不会造成积压,积压的绝大多数是第二次进的货或者第三次进的货,所以,建议客户多看看数据报表,把商品复购率也作为采购进货的一个依据。

  第二、厂家问题

  厂家太自私,玩命的往下边代理商处压货。用占压代理商资金和仓库空间的方法,防止代理商进别家的货。这种积压占比可能每个行业不同。但造成的影响是非常恶劣的,给代理商造成很大的经济损失。

  第三、仓库管理不善

  仓库管理人员水平的高低,跟能力有关,但更多的是靠经验。好的仓库管理人员,对每种货物的销售状况清清楚楚,完全可以给采购人员提很多合理的采购建议。但很多采购人员很难听进去仓库管理人员的建议,往往自以为是。

  那么讲了这么多,到底该怎么做呢?

  1、学习专业的库存管理知识。只有让库存管理更加的流程化、规范化才可以让企业管理更加高效。

  2、企业管理信息化。使用有效的仓储库存管理软件是必不可少的,推荐企业使用一款专业好用的ERP软件,其拥有强大的报表功能,可以事无巨细的掌握库存明细,帮助企业及时的发现呆滞物品,避免遗漏而导致损失的情况发生。譬如在系统的库存报表中,客户能够根据需要查询出一个月、一个季度、一年的货物情况。由此可见仓库管理软件中的库存数据不只是一个简单的记录,只要用心去分析,总能够得到不少有价值的信息。

  库存管理作为店铺经营的心脏,将会影响到销售、物流等店铺运转所有流程。关键还在于提高库存周转率,控制库存沉淀,最大限度的降低储存成本,提高网店整体竞争实力。

  哪怕生意再少,也要做库存管理!

  

  如今的互联网大时代,都在用数据说话。话说,目前跨境B2C卖家面临局面主要表现在订单处理效率差,供应链整合能力弱,团队治理水平低等方面,因而,用ERP提升管理成为必然选择。那么,“不花钱的跨境电商ERP”?卖家们都get到了吗?

  【跨境B2C发展迅猛 但管理水平仍然较弱】

  近几年来,中国经济增速渐缓已有目共睹,外贸出口持续下滑,跨境电商出口却逆势上扬,成为又一个风口。高企的产品利润和灵活的贸易方式,让跨境出口电商拥有巨大的市场想象力空间。在政策红利的推动下,这一风口还将持续很久。

  然而,在跨境出口B2C模式日渐成熟的背后,跨境B2C卖家也面临着整体管理水平相对落后的局面。所以,跨境电商出口卖家用ERP提升管理成为必然的选择。

  【如何选择一款适合的跨境电商ERP?】

  卖家在面对ERP选择时有很多困惑。要么时下ERP市场收费高昂;要么号称免费但功能相对较弱;要么系统设计复杂,非但没有提高效率,反而成为业务的阻碍。只有功能完善、简单易用而且完全免费的ERP,才是最适合卖家的ERP。

  卖家如何选择适合自己的ERP?小编认为,中小卖家需要的是专业管理系统,并且要有深度对接亚马逊、速卖通、eBay、wish、Lazada等主流电商平台和物流平台,能够帮助卖家提升业务处理效率、降低运营成本。现在刚好有一个,集商品、采购、订单、仓储、发货、客服、销售、海外仓、报表等功能于一体的跨境电商ERP,无需下载,在线即可使用。点击查看详情>>>

  此ERP不仅帮助卖家轻松管理平台订单,更深度连接人才、资金、供应链和市场,通过整合B2B企业、B2C卖家及第三方服务商,形成完整的跨境电商生态系统,帮助卖家解决资金短缺、品牌、采购、物流等一系列问题。

  

  自从踏入了2019年,小编发现周围的跨境卖家都在讨论独立站。一时间独立站成了圈子里最火热的名词。独立站是区别于平台的,是用自己的品牌搭建自己的网站,拥有自己的域名、网站、会员数据、订单数据,但是需要自己去引流推广。

  市面上只要说到独立站就会提起Shopify和Ueeshop,小编查了下他们的官网和资料后发现,这两家都是SaaS模式的独立站系统。

  Shopify

  Shopify在2006年成立于加拿大,起源是一家售卖滑雪板的公司,因为不满意当时市面上的建站系统,自己搭建了一个网站。后来他们意识到相比经营自己的滑雪板网站,他们更感兴趣的是帮助其他商家在网上销售产品,于是就有了今天的Shopify。

  

  Ueeshop

  Ueeshop在2007年成立于广州,起源是提供独立站定制服务的技术供应商,在经营过程中发现很多想拓展跨境电商业务的企业因为定制独立站成本高、耗时长而放弃了这个念头。他们意识到需要开发一个标准化的产品,降低跨境独立站的门槛,帮助更多的中国卖家把产品销往全球,于是就有了今天的Ueeshop。

  

  这两家建站商在差不多的时间切入到独立站的领域里,经过了12年,Shopify成为全球用户数位居前列的SaaS模式独立站系统,而Ueeshop也成长为中国用户数超前的SaaS模式外贸独立站系统。

  那中国卖家开展跨境独立站业务,是用洋气的Shopify好,还是用接中国地气的Ueeshop好呢?小编专门采访了同时在用Shopify和Ueeshop的跨境独立站卖家张总。

  张总原本是做平台的卖家,在2017年的时候打算开拓独立站方式。当时他了解到国外比较火的Shopify,因此开始了Shopify的网站搭建。在搭建的过程中他遇到很多不懂的问题,只能在论坛上问其他的Shopify用户,一些基础的问题得到回复还是很快的,但是到了后面,遇到一些比较详细的问题就要等很久才有资深的卖家出来解答。苦恼于此的张总开始寻找国内跟Shopify同类型的独立站建站商。于是他找到了Ueeshop。

  Ueeshop中文的后台和一对一的顾问,再加上之前Shopify的经验,张总很快就搭建好一个新的网站。但他纠结了很久,究竟是继续用Shopify还是改用Ueeshop?张总说,选择Shopify还是Ueeshop,不同的人在不同的时间是需要作出不同选择的。

  

  一、卖家人群

  Shopify更适合擅长推广引流的人,因为Shopify有一件代发的app(费用不包含在套餐内)。卖家可以直接在后台选品,也不需要积压库存,只要专注推广引流就可以开启跨境电商之路。

  比较不适合的是没有推广经验的个人SOHO。张总说他刚开始用Shopify的时候很想用Shopify自有的收款方式,但是Shopify不提供给中国的卖家,于是他选择了PayPal收款。但是现在Shopify对PayPal账号是有要求的,只能用企业账号,不能用个人账号。

  另外提醒下大家,注册Shopify的时候邮箱不要用国内的QQ、163等邮箱,要用Gmail、Yahoo等。一开始张总花了大量的时间在学习Shopify的操作和app的选择使用上。“学习成本太高了,不建议刚创业的SOHO花费大量时间在学习建站系统的使用上,更应该花力气在网站运营上。”

  Ueeshop则适合有一定交易流水的卖家,张总说他选择把Ueeshop用起来也是这个原因。因为Shopify是要收交易佣金的,而Ueeshop不收取任何交易佣金。“当我流水达到10万美金以上的时候,我开始觉得Shopify不划算了,虽然一开始是看中他月付的模式,觉得投入比较轻。而我在Ueeshop做到10万美金流水的时候,付给他们的费用还是一开始的每年几千块钱人民币而已。”

  刚开始接触独立站的卖家也可以选择Ueeshop,因为他们有一对一的顾问,基本解决你操作、收款和推广等问题。后台还有几十节独立站的推广运营课程。

  Ueeshop不适合做dropshipping的卖家,它没有一件代发的功能,需要自己找货源和压货。

  二、主题

  Shopify有专门的主题商店可以选购主题,部分主题是免费的。“付费的主题有很多很漂亮很吸引人,但是我买完之后上传自己的产品,看起来感觉就不一样了,只能再付费买其他主题尝试。”

  

  Ueeshop有免费的模板市场,里面的模板都是任意一键切换的,上传过产品后再换模板,不需要重新上传产品。张总说这是一个他很喜欢的功能。

  

  三、功能

  Shopify的app商店有很多功能插件,有官方开发的也有第三方开发的,而且一个功能有多个插件,你需要的功能基本都能在这里找到。但是好的插件基本都需要另外购买,一年下来也需要好几千块钱。而且因为开发者是第三方,遇到问题也只能找第三方公司,导致沟通上面会容易出问题。

  

  Ueeshop有一个应用市场,亚马逊速卖通等平台产品同步、Facebook店铺、Google Shopping这些功能都有。但是跟Shopify比起来还是少很多,优点是不需要另外付费就能使用这些功能,而且全部都是Ueeshop自己开发的,一键开启,基本没有什么问题。

  

  四、后台操作

  Shopify最近推出了中文后台,但只是针对基础的后台。App这些都还是英文的。“用的时候其实用翻译工具就能用了,但是遇到不懂的地方真的很郁闷,要自己上网找解决办法,很折腾人。”

  Ueeshop则是中英文后台,有一对一客服对接。不愿意折腾和花时间学习的朋友可以选择Ueeshop。

  五、价格

  Shopify有3种版本,不同版本的月费和交易佣金不一样。这是Shopify最大的优点也是最大的坑。“我一开始选择Shopify就是因为月费的灵活性。但是后来发现独立站运营一个月是没有什么效果的,基本运营时间是以年为单位的。而且一开始看交易手续费觉得不高,后来有流水了发觉贵到不行。我用最高级的版本,手续费0.5%,10万美金交易额就要给Shopify 500美金手续费,一年下来单是手续费都给了6000美金。”

  

  Ueeshop也有3种版本,每种版本包含的功能不一样,但是都不收取交易手续费。次年开始每年要交4000元左右的维护费。张总说他当时买的是买3年送2年的套餐,所以也不需要考虑维护费了。

  

  六、售后服务

  Shopify售后服务形式有4种:在线客服、推特留言、发送邮件、电话。“每种方式都困难重重,我有问题都是在论坛问其他卖家。”

  Ueeshop售后服务形式比较多。上班时间有问题可以找一对一的售后客服,下班的时候可以找签单时沟通的售前建站顾问。“基本上任何时候有问题都会有人解答我。”Ueeshop还有一个创始人亲自接听的投诉电话,因此售后服务方面还是比较靠谱的。

  七、推广运营

  很多做独立站的朋友最头疼的就是引流不知道怎么做,不懂推广。这方面Shopify和Ueeshop都是一样的,它们都只是建站系统,不是有流量的平台,卖家要靠自己去引流。“所以我们要学搜索引擎和社交媒体的推广。Shopify培训班市面上有很多,几千到几万都有,我没有去过就不评论了。Ueeshop的线下培训我是去过几次的,目前为止都是免费对用户开放的。还有线上的课程,内容挺好,而且免费。”

  

  听完张总的分析,大家对Shopify和Ueeshop这两家SaaS模式的独立站系统应该有了更深的认识。小编认为其实选择哪个独立站系统还是次要,最关键还是要实践,踏出第一步才知道接下来要怎样做。希望2019年大家的独立站都大卖!

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  3月23日,由eBay、万邑通集团、易启电商学院举办的“e路同行·万事俱Bay”千人卖家大会,在深圳前海华侨城JW万豪酒店圆满落幕。当天,百万“星级卖家、eBay官方天团、全链路优质服务商以及雨果网等行业主流媒体1500多人,共同见证了此次会议的召开。

  eBay官方天团亮相 ,助力2019卖家新发展

  随着跨境电商的迅猛发展,越来越多的中国卖家走向国际舞台,寻求更大的发展。作为涉足全球190个国家、拥有1.79亿活跃买家、11亿在线物品、2018年商品交易总额达950亿美金的全球跨境电商平台,eBay官方天团在本次活动中又一次为卖家指明了2019年的出海方向。

  

  eBay中国区业务拓展总监Kelvin He发布“2019 eBay中国金鹰计划”

  

  eBay中国区业务拓展总监Jason He发布“E青春人才战略”

  活动中,eBay中国区业务拓展总监Kelvin He发布了2019 eBay中国金鹰计划。围绕“重点扶持、资金补贴、生态圈资源优享”三大方向,eBay平台汇合了官方物流服务商万邑通,以及刊登、培训、VAT、ERP等生态圈资源,助力中国卖家2019年成为高产卖家、品牌卖家、区域标杆卖家。针对如何解决跨境电商专业人才短缺的痛点,eBay中国区业务拓展总监Jason He发表了“E青春人才战略”主题演讲,从“E导师、E课堂、E工厂、E职场”4个方向,为卖家的人才战略引路导航。

  圆桌论道新思潮 百万“星”卖家指点迷津

  当天的两场圆桌讨论,引发了卖家们新的思考。在第一场论坛中,万邑通集团业务营销部与客户体验部总监Kelvin Gao、易启电商学院CEO YOYO、深圳大学创业园管理委员会的办公室主任陈一鸣等行业精英们,以【E青春:“人”启“货”通”,Bay加精彩】为主题,着重从跨境电商所需人才和货源出发,围绕跨境创业、人才对接、海外资源、工厂货源等方面进行了深入讨论。

  据介绍,万邑通的万邑链分销系统中拥有海量现货库存,其低投入、高产出模式,正为广大跨境创业卖家们打开了一个全新的通往世界的大门,能够帮助他们迅速把货卖到世界各地,把生意做大做强。

  

  E青春:“人”启“货”通”,Bay加精彩

  

  百万“星”卖家论坛:垂直品类的精耕与突破

  第二个论坛主题为:百万“星”卖家论坛:垂直品类的精耕与突破。主持人万邑通集团市场营销与生态伙伴发展总监Jason Fan,与遍布全球6大洲、无人机超级大卖Holy Stone COO Chris Qiu、操刀千万美金的顶级卖家、易道时代跨境电商运营总监谢尉丞、深圳贝森尔电子负责人陈孙锋三位嘉宾展开了激烈的探讨,他们从自身多年丰富的实战经验出发,结合2019年的未来趋势,从选品到大数据运营,建设性的提出了最具前沿的技巧秘笈,发人深思,为正在徘徊中的卖家们指出了新的参考方向。

  卖家干货&精品货源零距离 助攻2019华丽蜕变

  最具吸引力的还有现场百万级大卖的干货分享。全球最大行车记录仪厂商、凌度集团海外(AZDOME)海外品牌运营总监吴庆平提到,2018年7月开始入驻eBay平台,后连续性增长,单月同比增长最高达到了500%,未来将在英国、德国、意大利、美国、俄罗斯、巴西等国家完成品牌布局,再度掀起了活动高潮。

  

  全球最大行车记录仪厂商、凌度集团海外(AZDOME)品牌运营总监吴庆平

  此外,PingPong华南大区商务总监黄伟业从跨境支付的角度分析了政策监管趋严的欧洲市场环境下,卖家如何通过支付链条节约成本,发掘利润新增点;安博会计事务所总监 Lisa Howe以英国市场痛点及解决方案为例,指点卖家掌握欧洲财税趋变、合理规划企业财税,不断增强竞争优势;深诺集团商务拓展经理Shine Shi现场抛转,指点卖家洞悉市场先机,借助大数据和人工智能,建立自己的全渠道流量漏斗。

  现场还有一道最靓丽的风景线。精品货源展区的电子、汽配、玩具、户外、家居、园艺等各类主流精选产品,吸引了现场众多卖家的眼球,来自一站式美国海外仓、德国海外仓、英国海外仓、澳洲海外仓和跨境电商分销服务,让大家目不暇接。最关键的是,这些好货无需备货、稳定出库,中国的卖家们可以做到好货随心淘,真正实现轻松做跨境的中国梦。

  

  货源零距离 精品面对面

  此外,本次活动顺利举办,也感谢连连支付,payoneer等的大力支持,期待2019年中国卖家在跨境电商市场大展拳脚,走的更远,做得更强!

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  如果你做了一个测试,看看你的浴室里漂浮着什么,你可能会三思你清洁日常用品的方式,比如牙刷、隐形眼镜盒和剃须刀!设计用来消除所有你看不见的东西,可消毒剃须刀的名字正好表明。它有一个内置的消毒系统,利用紫外线杀死潜在的有害微生物和细菌。你所要做的就是翻转设备上的剃须刀部分,然后将其推入以激活紫外线。完美的旅行,它也保持微妙的刀片安全地隐藏在伤害的方式。

  设计师:李敏镐

  

  

  3月11日起,Bing 携手跨境建站专家 Ueeshop 推出“建站+引流”双重特惠活动。作为国内最早专注于跨境电商的自建站平台,拥有超过17,500家客户的 Ueeshop,在独立站运营方面有什么独到经验想和出海卖家们分享呢?今天的必应出海学堂,来自 Ueeshop 的独立站专家将针对“没订单”的痛点,指出独立站运营中易被忽视又十分重要的7个细节。

  “独立站势不可挡,或成下一个风口”、“用开源系统还是模板网站?用 Shopify 还是 Ueeshop?”、“Bing、Google、Facebook 哪个更适合独立站新手卖家引流?”…… 2019年,整个跨境圈都在谈论独立站,做独立站的好时机到了。然而,独立站并非一夜暴富的投机,而是一门需要细心经营的生意。经营得当,则同样的运营时间内,独立站沉淀下来的价值将远高于平台店铺。

  很多独立站新手卖家苦于自己的独立站没有订单,本文中,Ueeshop 将对独立站没有订单的原因进行系统性梳理,找到对策,有的放矢。

  1.流量

  独立站没有流量则没有订单,这里的“没有流量”应理解为没有高质量流量。在获取流量之前,卖家应该先花点时间调研清楚:与自己独立站相关的高质量流量在哪里。获取流量的平台有很多:博客、论坛、搜索引擎、社交媒体等等,关键是从中找到匹配的流量。营销的大部分预算应该用在拓展匹配自身独立站的高质量流量上。

  举例来讲,如果你的目标客户是对可爱的家居小配件感兴趣的年轻女性,那么相对于 LinkedIn,Pinterest 可能是更好的选择。

  2.落地页

  如果高质量的流量明明来了,还是没有转化为订单,这时就需要检查落地页了。很多独立站新手卖家在做推广引流的时候直接用网站首页作为落地页。这样做其实是不对的,首页是转化率极低的页面,因为它没有指向性。

  我们可以用主推产品的详情页或者活动专题页作为落地页。记得在落地页上添加数据追踪代码,以便检测落地页的推广效果。另外,不同的推广渠道要用不同的落地页,便于做 A/B 测试和数据分析。

  3.产品详情页的设计

  把高质量流量引入产品详情页后仍然没有转化?可能是你给的诱惑太多了。很多独立站的产品详情页内容做得很丰富,视频、图文、买家秀一应俱全,还要展示评论。展现形式本身没有错,但试想一下:页面右侧边栏是“推荐产品”,下方加上了“你可能喜欢的产品”,中间还有“组合促销优惠”……用户难免眼花缭乱,选择困难症发作。丰富的内容如同双刃剑,既可能提升订单金额、增加利润,也可能因提供了太多选项,而错失客户冲动消费的时机。

  如何知道自己的产品详情页有没有问题?可以通过分析到达该页面的流量去向来判断。

  4.购物车与支付

  在追踪到达网站后没有产生订单的流量走向时,我们会发现部分流量已经到达购物车,却未能成功支付。这时我们首先要检查从购物车到支付的环节是否畅通,排除技术方面的障碍。如果并非技术问题,那么就要看看下单流程是否过于复杂、步骤太多,建议整个下单流程控制在3次点击以内为宜。

  我们也可以针对在购物车页面离开网站的访客做一个唤回功能,当他们点击离开的时候弹出提醒或者优惠券。此外,一些广告产品,如 Bing 广告,提供 Remarketing(再营销)工具,能够帮助卖家找回流失于各个环节的客户,值得尝试。

  检测支付方式也是重要一环。针对不同地区的客户,我们要提供不同的支付方式,满足他们不同的需求。建议提供2种以上支付方式供客户选择。例如 PayPal+信用卡+本地支付。在网站 Footer 部分标明网站所支持的支付方式及认证标志,对提高转化率也有一定的帮助。

  

  ?t084.shop.ueeshop.com

  5.内容

  内容是很多新手卖家会忽略的地方,很多新上线的独立站在内容方面都不太完善。品牌故事、企业简介、FAQ 和退换货说明等方面的欠缺,都会大大降低网站的转化率。

  内容编辑的优劣会影响一个网站乃至整个品牌在消费者心中的形象和调性,多花点时间完善独立站内容,必要的话可寻求专业指导。

  

  ?t070.shop.ueeshop.com

  6.产品与价格

  这里为什么要说产品与价格呢?因为产品的确是影响独立站订单量的关键因素。毕竟网站再漂亮,产品或价格不漂亮也会前功尽弃。很多卖家在尝试独立站之前,纠结于要铺货还是做垂直类产品。Ueeshop 比较看好垂直类网站,开篇已经强调过,独立站是一门需要长久运营的生意,相比铺货,做垂直类产品能走得更久更远。

  建议选择售价在100美金左右的产品,同时质量也必须有保障。客单价太低、利润单薄,或产品质量低劣、口碑差,店铺也很难长久运营。

  7.售后保障

  售后服务的质量不但影响网站的回头客,也会体现在商品评价和买家秀里,进而影响新访客的转化率。完善的售后保障不仅包括产品的退换货,还应照顾到客户下单后的跟进、收货后的使用情况等环节。虽然会使成本扩大,但当你的独立站运营了半年、一年后,良好的售后工作带来的意外惊喜就会不断涌现了。

  以上,Ueeshop 根据访客下单的流程步骤分析了网站没有订单的原因。优化独立站是个系统性工程,需按照一定的逻辑,有序排查问题。Ueeshop 建站系统能直接统计每个步骤的转化率,方便用户直观发现问题并进行优化。从选品到售后,细心经营每个环节,独立站一定会给你带来想要的惊喜。(来源:跨境葵花岛)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  一直以来,日本母婴市场都潜力巨大,面对大家都看好的母婴品类,中国卖家想要顺利实现销量飞跃,究竟怎么卖?把握住商机,是拥有高销量的第一步。

  下面,让我们来听听亚马逊日本站母婴品类高级经理的介绍,作为土生土长的日本人,他会给出哪些独到的见解呢?请往下看!

  抓住时机,销量飚涨

  自2007年5月以来,亚马逊日本站为母婴产品专设母婴商城,涵盖从孕妇备孕阶段到婴儿出生(3年之内)的所有孕妇用品,以及婴儿用品包括奶瓶、婴儿车等一系列相关品类。近几年,随着用户数的逐渐递增,该品类也在持续扩张。其中,销售额的增长幅度最为明显!

  日本站母婴品类高级经理:为了进一步推动母婴品类发展,我们联动母婴品类特有站内活动,以及站外推广资源,不断扩展该类目的曝光和转化。

  现在,跟着我一起看看具体的推广操作吧!

  站内外双重推广,曝光激增

  站内推广

  母婴品类与时尚品类专题页面相互关联,通过链接轻松帮助卖家互相引流。丰富的线上活动资源将帮助母婴品类获得更多曝光。

  

  日本站母婴品类高级经理:敲重点,现在开始,只要你销售母婴品类的商品,就会直接自动加入,以下前三个推广活动,这简直是官方免费帮你引流啊!

  1.亚马逊集邮卡

  2018年3月,针对母婴卖家的活动首次开启,今年4月即将开始第二弹。活动针对所有婴儿品类(尿布,婴儿食品除外)的商品,一次性购满2000日币,积累五次之后可以获得500点的积分折扣,可直接抵扣500日币。该活动是0门槛,只要上线母婴产品即可自动加入。

  2.婴儿愿望单(最新福利活动)

  从2018年10月开始,一项名为婴儿愿望单的全新营销活动正式启动,所有妈妈都可以参加。参与该活动的消费者可以获得折扣以及非常漂亮的婴儿愿望单礼盒。

  

  3.母婴产品折扣

  只要是亚马逊Prime会员,都可以申请加入该活动,在活动期间享受某些母婴产品的折扣(尿布等)以及指定日期配送,后期还会有更多的特权开放。

  如果您销售的是母婴品类中的尿布产品,你的商品就可以自动加入该活动。

  

  4.亚马逊宝贝珍品(Amazon Baby Precious)专题

  针对高端大品牌的卖家(需要品牌备案),我们有专门的高流量页面用以宣传产品。

  

  站外媒体推广

  针对母婴品类的产品,亚马逊还与多家杂志媒体合作,帮助日亚的母婴品类的热销产品积极推广宣传。

  这么强劲的站外引流资源,好好把握就对了!

  热销母婴品类,一网打尽

  日本站母婴品类高级经理:说了这么多,到底品类中哪些选品卖的最火爆呢?

  在母婴品类的4大类目中,服饰类目(婴儿服,孕妇装)在营业额以及销售量上占主要地位,同时母婴服饰的营业额每年上升,3年内总销售额接近2倍。

  

  这么亮眼的销售额,还不快趁机大干一场?

  那么,到底哪些细分品类最为热销呢?

  1.婴儿服:

  

  友情提示:

  推荐使用柔和的颜色,拼块图案,人物造型图案,棉质产品。

  花式的连衣裙像动物造型的外套,正装套件都有良好的销售表现。

  婴儿短袖/短裤(内裤,外裤)的春夏季款式会从4月下旬开始热销。

  2.孕妇用品:

  

  友情提示:

  简单的款式配合舒适的面料是孕妇用品热销的关键。

  功能性产品非常受欢迎,比如多种背法的妈咪包等。

  孕妇短袖/短裤(内裤,外裤)的春夏季款式,会从4月下旬开始热销。

  3.小物件:

  

  4.寝具类产品:

  

  友情提示:

  寝具: 多层复合材质的浅色棉毯/被套较为推荐。

  家具: 婴儿桌/高/低椅和配件如椅垫较好销售。

  安全产品: 推荐安全背包,婴儿监视器,弹簧插销,防撞桌角。

  5.出行类产品:

  

  如果你想要在母婴品类实现销量快速增长,除了了解这些热销产品外,你还需要知道这些热销品的热销时间节点。因为你只要在母婴品类正确刊登符合季节的婴儿服产品,就会自动获得首页推荐!如此两全其美的好事,千万别错过。

  接下来,我将给大家带来母婴品类的季节性选品推荐,以及日本站活动大促期间的选品推荐,快马住!

  季节性选品推荐示例

  

  日本站活动大促期间的选品推荐

  

  认证资质,必不可少

  好了!现在,所有热销的选品,我已经统统告诉你了,你可以去母婴品类试试身手啦!不过,日本市场对母婴品类的一些产品认证要求比较多,大家可以参考下方图片了解。

  

  看了那么多,日本母婴品类卖家最想了解的问题,我们也替你准备了答案。

  卖家:如何根据自身实际情况做母婴产品,在日本站大干一场呢?

  日本站母婴品类高级经理:首先,你需要将商品的魅力优点正确登陆上传,再使用FBA进行运输。还有,服装产品要记得用防水袋包装好,销售前产品需要取得对应认证。为了防止季节性商品错过销售时机,你需要提前备货入库。最后,你还可以通过灵活运用点击付费广告,以及适当加入限时折扣促销活动来助你销量快速增加。

  抓住母婴品类这个潜力无限的市场,适时推出热卖选品,俘获买家的心就非常简单!现在,快运用这些知识抢先占据市场份额,积极开拓母婴品类,让更多的中国制造走向日本!(来源: 亚马逊全球开店)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。


起亚赛拉图 起亚k2两厢
【责任编辑:admin】
热图 更多>>
热门文章 更多>>
友情链接:全民彩票  全民彩票  快赢彩票网  幸运彩票官网  幸运飞艇官网

免责声明: 本站资料及图片来源互联网文章,本网不承担任何由内容信息所引起的争议和法律责任。所有作品版权归原创作者所有,与本站立场无关,如用户分享不慎侵犯了您的权益,请联系我们告知,我们将做删除处理!