大发彩票

山大华特代发货公司 > 代发货平台如何结账 >

颐达:最新 | 写给跨境新手卖家的10条建议

时间:2019-04-04 06:12

来源:未知作者:佚名点击:65

  

  又回到我们老生常谈的话题,新手应该怎么选择适合自己的平台呢?要是一年前,那么新手无论是个人卖家还是公司卖家,大家都还是很多可以选择的平台的,但是现在一些主流平台,入驻要求是越来越严格!

  有的平台开始不接受个人卖家入驻,有的平台开始收取高昂的保证金,但是陆陆续续也开始出现很多小平台,诸如Kilimall,Vova等也在慢慢新起,但是小平台毕竟是小平台,流量还是很有限的,那么我们的新手卖家应该怎么去选择适合自己的平台呢?

  昨天跟一位新卖家聊了很多,也给了很多意见供他参考,今天也跟我读者朋友们聊一下,说一些意见和总结的经验吧!

  1)选择大于努力

  其实大家看到这六个字就知道什么意思了,选择一个适合自己的平台真的很重要,因为每一个人情况都不一样,哪些情况呢?

  ? 有没有电商经验?

  ? 人生中第一次接触跨境电商?

  ? 有自己货源吗?

  ? 你的产品适合这个平台吗?

  ? 适合这个地区的买家嘛?

  ? 你对平台规则了解吗?

  ? 有自己公司吗?

  ? 熟悉平台的基本运营环节吗?

  ? 准备投资多少?

  ? 是否做好调研?

  没错,我随便的一说就是十个问题,我希望大家再做选择之前要自己对自己提出这些问题,然后再去了解平台规则,选择最适合自己的平台,然后有条不紊的开始自己的跨境卖家之旅~

  2) 重视平台规则,不要投机取巧

  希望大家一定要摒弃国内电商的坏习惯,不要把国内电商的一套拿到跨境来用,那样是行不通的,因为整个大环境改变了,打一个最简单的比喻:不要把小学的那套死记硬背的学习方法用在高中学习中,只会让你碰的头破血流!

  ? 跨境平台不是只靠刷单就可以了的,排名都有自己的算法,不想国内电商有按照销量排名,疯狂无脑刷单就可以!

  ? 有技术们门槛,关联问题很重要,因为外国平台对于一个身份一个店铺看的很严重,他不会轻易让你扰乱整个平台市场!

  ? 非常奉劝各位卖家,不要整天想着投机取巧,什么方法可以天天爆单,还有所谓的黑科技!请大家记住:“来钱最快的方法,在刑法上面都写得好好的 ”

  ? 多了解平台规则,有空多去平台看看别的卖家卖的好的产品,看看人家listing怎么写的,总比你天天妄想保单要脚踏实地的多!

  ? 一步一个脚印,积累很重要,即使你不做这个平台了,去做其他平台,那么整个运营大方向是一样的,也是你的一笔财富!

  ? 从我的经历来看,好好做事,好好上架的卖家走的比那些一时兴起,投机取巧的人更长远!

  3)有长远的打算和布局

  无论是做什么平台还是独立站,一定要有一个自己的布局和打算,给自己设定目标,短期和长期的目标,不然你会越走越累,始乱终弃我见过的太多了!

  ? 自己的品牌计划,店铺运营方向!

  ? 主要卖什么产品,找到自己的受众群体,这样你的广告就是精准投放了!

  ? 乱枪打鸟的事情,开始做一些就行了,三个月过去了,你还在乱枪打鸟,就是一件可悲的事了!

  ? 有选品方向,和销售的方向,你会成长的更快!

  ? 独立站就是一个长远布局,预计未来五年,所有跨境卖家人手一个独立站,平台只是分销!

  4)永远做好产品内容和流量获取

  平台的最核心部分就两个:产品内容和流量获取,这两个是相辅相成的,没有了任何一个都不行,一个是主内一个是主外,缺了谁都不可以!

  所以不要只顾着做流量,忘记做内容,什么叫做内容?很简单,早一些时间发货都是产品的内容,不光光是listing是内容!

  只做产品内容,不做流量,没人看也不会有销量!我说这个的目的是,重视产品内容,不要光顾着流量!因为这个我发现是很多人的通病!

  5)量变到质变的思维是真理

  ? 做生意还是需要多锻炼自己的思维的,尤其是这个量变思维,普通人就会觉得就是个大道理,耳朵都听出老茧了,但是有一句是对的,真理永远是掌握在少数人,所以也是少数人会成功!

  ? 你会发现新店铺有的平台很难出单,但是你一定要记得,你把你该做的事全部做好,一步一步优化,请相信我,总会到达质变的,而且是自然质变,会更加的久远,而不是昙花一现!刷单就是昙花一现~

  ?不管是这个量变思维,还有很多思维,我之前的文章都有写过,比如说流量思维和信息差思维!大家都值得好好研究和思考!

  6)更多的是先亲力亲为

  很多人刚刚开始接触跨境就考虑很多压根跟他目前没有任何关系的事情,请问什么一件代发有什么弊端?

  请问什么做站外流量?

  诸如此类的问题,新卖家我是建议先自己熟悉国际物流,除非你是做独立站的,直接代发货模式,那么这里我要提一下,国内一件代发和速卖通等drop shipping一件代发的最本质性区别!

  ? 国内一件代发:它本身不是卖家,所以他的任务就是帮你发货,不会管你路上怎么样,买家的购物体验的!

  ? Drop shipping一件代发:它本身自己是卖家,他也不知道你是不是他的买家,他都会当作自己的事情在做的,所以会更加认真!

  上架都没上就开始做流量的人,就开始关心站外引流的人,慢点节奏吧!

  7)做好平台和市场调研

  为什么要做市场调研?

  市场调查研究,可以告诉你很多关于这个市场的基础数据和信息,比如这个市场有多大,这个市场的购买力是多少?这个市场上竞争对手有多少?这个市场最适宜的价位是什么?

  市场调查为市场预测和经营决策提供准确的情报资料,是市场预测和经营决策的基础。主要有两部分内容:

  ①市场商品需求调查。主要了解市场商品需求的数量、结构,产品市场寿命周期,对新产品的需要,以及与此有关的消费者的收入水平、人口数量和构成,为发展生产的投资部署,商品价格水平,消费者购买行为,政治、文化等一系列影响市场商品需求的因素。

  ②市场商品供给调查。主要是对生产同类产品的企业生产水平和经营特点的调查,包括同类企业的数量、分布,各企业的生产规模、可提供产品的数量、发展新产品的动向,产品的质量、成本、价格以及产品销售渠道等方面的调查。

  总之,商场如战场不做市场调研,就像不知道对手的排兵布阵一样,盲目地指挥部队进入,除了失败还是失败。

  8)多思考利基市场和垂直类目

  为什么需要多考虑利基市场?为什么需要做垂直类目,因为平台的传统类目已经被做的太多太多了,已经多到 “多你一个不多,少你一个不少” 的状态!

  起初,重视利基产品和垂直类目,就比别人多做了一步,也会更有可能赢在起跑线!

  9)重视思维和模式

  思维是人和动物最大的区别,如果你没有思维,那很多问题是理解不了的,为什么要做跨境电商也要懂思维?因为你如果想做大,思维肯定是必须要跟上的,不然永远是个小卖家!

  模式很重要,决定了你的店铺和整个运营过程的方向,你是零库存模式,还是自发货模式;你是精品路线还是铺货路线;这些都是模式和路线的体现!

  10)总结和分享

  如果你是一个连别人花了几个小时写的文章都坚持不了全部看完的新手卖家,就不要冲动自己做平台了,那我肯定是觉得去上班更适合,因为你心难以沉静,心浮气躁难以做好跨境电商,更加适合被分配任务的工作!

  坚持和沉淀是我每一次都会提及到的,在这个地上有5毛钱都不愿意低下头离开手机去拣起的时代,坚持和沉淀真的太重要了!(来源:三月梦呓)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,禁止二次转载!

  

  据数据显示,一个发展到成熟均衡阶段的行业将会淘汰60%的企业,只剩下40%的幸存者,跨境电商也不例外。

  跨境行业正从最初的野蛮生长过渡到成熟阶段。成熟阶段,将是一个拼内部力量(人才池)的时代,是一个关于生存和继续发展的时代!跨境电商,该如何留在这40%里呢?

  一、跨境企业困境:人才真不够

  去年,《2017年跨境电商行业人才管理调研分析报告》出炉,未来3年中国跨境电商人才缺口高达100万,且缺口还在扩大。人手不足,加上员工频繁跳槽,许多卖家陷入了困境。

  这绝不是无的放矢,看看小秋收集到的一组冷冰冰的数据,某知名跨境企业,2018年新员工的全年流失率高达52%,其中老员工流失率达到23%。这意味着一个30人的团队要扩大到50人,企业则需要招聘50多个新员工。注意,这只是理想值,万一碰上行业“寒冬”或者其他意外,招聘所需人数可能更多。

  别忘了,招聘的同时也有人离开。52人的团队按照52%的流失率,还会走27人,剩下不到一半。据数据显示,该企业新员工平均试用薪资是5000元,试用期三个月。哪怕忽略掉五险一金,3*5000*27也有40多万的人力成本,这等于40万打了水漂,成为低效甚至无效成本。人力不足在旺季失了先机,人才流失又对账号业绩带来影响。

  二、转换思维:打磨新人

  人才缺口和流失,对卖家来说是一个无差别攻击,但是环球易购、棒谷等大卖却不受影响,每年入职的新兵这么多,战力却丝毫不降,销量年年翻倍。为什么?因为人家培训好!

  “我刚骂了公司的新人一顿,上个listing都做不好……”

  “CPC解释了半天都不懂,服了……”

  很多中小型跨境企业觉得培训新人太麻烦,却没注意自己的培训方针是存在漏洞的。

  1、新人培训缺乏监督

  常规跨境企业的培训流程:老师傅带新人,讲操作技巧,吩咐要点,让新人照办,有不懂再提问。但老人也有自己的工作,容易因为缺乏后续的监督,导致老员工无法清晰得知新员工的学习进度。

  2、技巧、知识不成体系

  老师傅带新人,各有各的方式,有的亲口讲授经验,有的整理出word,有的全靠临时指点……经验、技巧、知识的传递没有形成体系。若不系统化,又没法把员工经验沉淀为公司经验。

  举个例子,A是公司元老,他懂5条运营的秘诀。A离职后,其下属B成为了导师,带领C学习。但是B能力有限不足,只精通4条运营秘诀,那么C就只能接触到4条,吸收下来可能只有三条。

  3、培训针对性不足

  许多跨境企业的培训方针套路单一、不够有针对性。殊不知,新人也是分“等级”的,有的刚入行,零经验,什么都得教;有的从ebay转到亚马逊,需要思维转型。培训时,企业应该按照人才的定位“因材施教”,然后在试用期考核,看新人的基因是否与公司要求吻合。

  三、易仓怎么培养新人?

  大卖的培训体系是他们的战斗力,是他们的秘密,我们无从知晓....但可以观摩易仓的培养新人模式!

  以易仓为例,虽易仓人才流失现象同样存在,但易仓每年都在升级,人数和业绩一直都能保持2倍增速,我们是如何做到的呢?易仓的顺势起航,功劳得有一部分归功于完善的新人培养体系以及易仓的Twork系统。

  1、贯彻执行导师制

  新人入职,部门的资深大咖担当导师上岗,进行一对一辅导。导师通过Twork布置任务,新人可以从Twork中查看具体的工作内容、规定完成时间、完成优先级,考核日期……有了具体的任务指示,新人的自我学习更加效率化。

  Twork系统会根据时间点,自动提醒新人及时完成工作。工作如果需要交接,新人也可以通过Twork的“转办”功能将任务对接给同事。另外,导师也能用Twork掌握新人的考核情况。倘若新人进度落后,导师可使用“催办”功能进行提醒。

  2、提高培训的效率

  导师的培训,更多集中在“部门”与“职能”层面。企业内部举办培训会,可以多维度丰富员工知识。易仓一年举办上百场培训会,举办地点和日期都可使用Twork来通知。培训名称、培训内容,新人可以一目了然看到,从而提前准备好自己的疑问。而培训的举办者,通过Twork系统备注培训课件、预约会议室等内容,也能方便地通过Twork向参与培训的新人一键发送通知。

  Twork搭建了一个导师和新人互相沟通的新渠道。导师用Twork能了解新人工作、学习进度,并进行考核,而新人也能从中获得一个合理的工作计划。

  Twork系统的推行,更多是为卖家量身定制的,目前易仓也在使用中。 卖家可以根据企业特点,自定义工作、培训流程,让新人通过Twork系统参与到系统化的培训流程中。系统自动发出工作提醒,督促新人工作。老板、导师也可以通过Twork,了解新人的工作进度,做出指示和调整……

  是的,易仓Twork就是这么“硬”的一款工具,快点击【原文】了解吧。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  随着近几年各个海外跨境电商平台在中国如火如荼的招商活动,很多卖家对于第三方平台类的跨境电商模式已经非常的熟悉。

  但在如今平台流量红利期已经大幅度衰退的阶段,只做第三方平台的卖家也面临着不小的挑战。基于营销方式的局限性和平台规则之下难以发挥,促使独立站成为了2019年的风口行业。

  很多企业也是花费了高昂的费用,付出了很多的人工成本和时间精力,来搭建和管理B2B、B2C独立网站。

  SHOPYY平台作为跨境电商自建站行业的先行者,为了解决企业的这些困扰和难题,提供了一站式解决方案,包括网站建设、系统配置、网站运营、支付收款、物流配送、数据分析等等。

  下面我们来扒一扒通过SHOPYY搭建的B2C网站,有哪些对于跨境电商卖家十分有用的功能:

  (1)速卖通产品采集

  商家通过此应用,可以快速采集速卖通国际站上的任意商品。借助此应用,极大程度降低了商家的人工操作流程,提高了上品效率。有效的避免了业务筹备周期久的问题,在短时间内即可实现网站上线运营。

  (2)亚马逊评论采集

  当崭新的产品放在页面上,没有其他买家的评论,就会给顾客造成一定的担忧。商家通过此应用,可将亚马逊的商品评论及图片,采集到SHOPYY系统中,这样买家浏览网站时,可以增加用户的体验感,同时提高转化率。

  (3)EC+ Dropshipping一件代发

  SHOPYY商家可以通过此应用实现速卖通商品分销,可以实现商品上架、订单推送、物流回推等功能,整个后端处理流程几乎不需要太多人工的介入。

  (4)物流追踪

  SHOPYY系统可自动抓取订单物流数据,追踪地理位置。通过此种方式,对于买家而言,可以增强对网站的信任感,同时增加了用户体验。对于卖家而言,无需登陆物流官网输入订单号查看数据,省时又省心。

  (5)Facebook店铺

  在SHOPYY后台可以绑定FB店铺(这个店铺开通是免费的),可以实现产品同步上传,这样买家在浏览商家Facebook主页的时候,看到喜欢的产品,可以跳转到独立站上购买。

  (6)平台导流

  通过Google、Facebook等社交平台引流到独立站,再通过独立站作为流量的筛选器,过滤掉这部分对产品没有兴趣的访客,在独立站上添加到第三方平台购物的按钮,让访客最终到第三方平台完成购物流程。

  (7)小语种云翻译

  支持超过20种语言一键翻译,通过人工编辑,让翻译内容更加本地化。CDN节点加速,提高本地访问速度,让购物更加流畅。

  除了上述这些功能,卖家晒图、快捷下单、paypal快捷支付、SSL证书加密、促销活动设置、社交媒体账号登陆、API接口开放、多货币一键切换等等功能, 这里就不一一介绍了。

  关于B2B企业官网询盘展示网站,SHOPYY平台支持:

  (1)一键询盘:买家可通过询盘功能咨询,与商家协商制定共盈的方案,从而促使买卖双方达成合作。

  (2)产品首页展示功能

  (3)留言功能:买家可以在网站首页进行留言,商家可以在后台及时回复处理,通过此方式可以有效的提升买家的体验感,助力商家营销。

  (4)Sitemap:通过SHOPYY系统的SEO自然优化,可以有利于Google对于网站整体的收录效果。

  (5)新闻管理:商家可以通过SHOPYY系统的BLOG功能,及时将重要的信息展示给买家,如节日促销、放假通知、产品背景、公司介绍等。

  (6)SSL加密证书:SHOPYY系统免费提供SSL证书,使网站更安全、权益保障更大化, 并提升买家对于网站的安全信赖度。

  (7)响应式网页设计: SHOPYY企业官网可根据买家的访问设备,自适应调节模板尺寸(如:PC端、移动端、iPad)

  如今的SHOPYY建站系统,可以同时支持B2B、B2C两种模式,并且产品数据通用,订单管理和询盘功能也可以在同一个网站后台同时管理。相对以往两个网站、两种不同的系统后台来说:在操作上更方便,更省事;在价格上也更加的便宜,实惠。

  而SHOPYY全中文的后台操作流程,更是为卖家节省了不少的时间,并且配有一对一售后客服,及时响应解决商家每一个问题,7x24小时保障网站访问通畅,与商家进行无缝技术对接。作为国内一家SAAS模式自建站平台,也为众多卖家提供了完整的自建站解决方案。

  【SHOPYY全新SAAS模式,三秒自助建站】

  

  订阅号:每日推送干货文章

  

  公众号:注册和开通SHOPYY账号

  选择SHOPYY,一键开启跨境电商独立站

  抛开复杂建站,一键快速建立个人网上商店,数百种功能及应用满足日常需求,数千套网店模板几乎覆盖所有行业,对接营销,收款,物流,ERP等,简化技术工作,一站解决跨境电商所有需求!

  免费试用

  免费注册开通

  【小贴士】以上内容只属于作者本人观点,不代表雨果网立场!

  

  如今小型出海电商在亚马逊、速卖通和 eBay 等平台级电商的挤压下,利润空间急剧下降。

  据美国财经媒体 CNBC 最新消息,零售商越来越忌惮霸占了电商市场的亚马逊。特别是在美国,亚马逊甚至替代了谷歌、雅虎或易趣等搜索引擎,成为高达 66% 的消费者的首选。因此,建立独立站,形成自己的品牌优势和用户数据沉淀,摆脱平台管控成为小型玩家当下的首要课题。

  除了可以绕开平台的高额佣金,独立站最大优势也是最大的挑战在于品牌营销带来的溢价。但是在众多大品牌林立的当下,特别是体量小的店家,该如何避开大品牌、大体量店家的竞争,根据自身优势选择赛道突围,如何起步呢?小编认为,比起基础设施尚待完善的东南亚、非洲、中东等新兴市场,欧美地区的的利基市场更适合独立站起步。

  从三个美国爆款独立站看品类选择

  最近,在 Shopify 日均流量 Top20 榜单一水的服饰美妆中,有三个骨骼清奇的独立站引起了小编的兴趣。他们的品类非常小众,但是却以独具一格的品牌调性、优秀的社交营销和深耕细作的产品站稳脚跟。

  Sugar&cotton

  这家独立站的月访问量达 58 万,品牌理念是以惊人的价格提供惊人的珠宝礼品。产品有六个类别:畅销礼物、独角兽系列、美人鱼系列、艺术品系列、猫咪系列和北欧海盗系列。访问量主要来自美国、英国、加拿大、澳大利亚和中国。

  这家店很好的抓住了发达国家消费者对于“品质”的文化需求,以及独一无二与高贵精致这两个“礼物”的特性。比起千篇一律的品类,例如我们熟悉的杂七杂八的礼品类淘宝店,这家店铺的产品并不多,但每一件都是绝对的“非标”,原创性极强,匠心独具。最重要的是,价格亲民而质量很好。

  它的流量 70.68% 自于社交媒体,5.59% 来自于有机搜索(来自搜索引擎),广告投放只占 0.38%。不同于大多数商家在 Facebook 上做营销,它的主要营销阵地是美国图片社交网站 Pinterest。Pinterest 被称为家庭妇女和欧美主妇的天堂,这与店铺的目标消费群体不谋而合。

  Popsockets

  说起小而美,应该没有人能够超越这家独立站。这家店的产品只有一种,并且品类完全出乎意料:扣子把手,也就是黏贴在手机壳后面用来支撑、管理手机线的圆形把手。这样一个简单而且冷门的品类,它的月访问量竟然达到 100 万。

  特色是圆形扣子上面的图案,涵盖热门电影、动漫,还有 DIY 板块,最近还推出施华洛世奇合作版扣子。其实淘宝上类似功能的手机支架类产品有很多,但是 popsockets 的独特性在于品牌的统一性所带来的质感。虽然品类单一,但是适用范围极广,复购率也很高。

  它的流量 37.81% 来自 Youtube,30.12% 来自 Facebook,18.58% 来自 Instagram,8.49% 来自 Twitter,2.91% 来自于 Reddite。访问量有 42.69% 来自于有机搜索。由此看来这个品牌是社交营销高手。另外,在中国台湾,还有这个品牌的粉丝团,粉丝昵称它为“泡泡骚”。对于这种技术含量低的品类,一个明确的品牌调性是独立站的制胜关键。

  Gld

  这家店主打男性饰品品类,网站月访问量在 69 万上下,消费者主要在美国、加拿大、英国、德国和澳大利亚。这个品类对于目标人群的定位非常关键,特别是消费者的文化圈子、人群特征要事先做好充分调查,并保持品牌调性统一。媒体投放上选择该文化圈层的垂类媒体,反而可以大大缩减投放成本。

  对于出海美国的独立站来说,本土化是最核心的问题。一方面通过当地社交媒体、线上活动的调研掌握人群画像;另一方面也可以考虑输出中国文化。随着中国在世界的影响力不断上升,中国传统文化对海外也有着非常大的吸引力。不管是文字、历史、旗袍、手工艺,可以拓展的领域非常之多。

  建立品牌认知从利基市场入手

  综合以上三个独立站的成功案例,不难看出对于初级独立站玩家,洞察目标消费者、确定单一主打品类从利基市场入手、最后做好品牌营销,就可以初步站稳脚跟。有了知名度后再谋求扩张才是低成本的稳妥之策。从 MBA 营销理论来看,一个理想的利基市场要满足以下五个条件:

  1、市场足够小,可以避开大体量商家的竞争。目标市场小而且单一,便于企业进行市场研究,可以“短、平、快”的做好市场调研,迅速进入市场,降低成本。

  2、市场能够满足一家企业的规模和基本利润

  3、市场足够深,无论是人群还是政策方面,要满足企业在长时期的发展空间。例如最近风口上的电子烟,政策方面的不稳定性就很大程度上限制了发展。

  4、企业的能力与资源能满足市场的要求,例如科技含量高的品类就要考虑到研发能力、重设计的品类就要有相关的设计人才。包括供应链、库存、运输等,要从最开始考虑落地层面的问题。

  5、市场稳定,防止竞争者的轻易仿造。无论是通过忠诚计划等运营策略,还是品牌调性上的保持统一,独立站本身就具有文化圈层归属的特性,粉丝才是独立站生命力的根源。因此选择利基市场便于企业加强客户服务管理,以及对客户忠诚度的把控。

  利基市场的先驱:海尔

  说到利基市场的应用,就不得不提起一个家喻户晓的中国案例——海尔。

  海尔集团创立于 1984 年,最初只是一个资不抵债、濒临倒闭的集体小电器厂。如同当今的“一带一路”倡议,1998 年中国加入 WTO 创造了一个时代的机遇,走出国门,出口创牌为海尔带来了决定性的转折。在进入国际市场时,海尔采用“先难后易”战略,先进入欧美等在国际经济舞台上份量极重的发达国家和地区,取得名牌地位后,再以高屋建瓴之势进入发展中国家,并把使用海尔品牌作为出口的首要前提条件。

  海尔在开拓美国市场时,也面临惠而浦、GE 等众多美国老牌家电垄断市场的困境,为了在众强之中谋求利基市场,海尔通过大量调研,发现随着美国家庭结构由大家庭变成三口之家,以及留学生、单身汉等人群有大量 160L 以下小型冰箱的需求。然而因为市场过于细分,很多大品牌不愿意涉足。海尔以此为突破口,生产的小型冰箱以高质量的优势站稳了脚跟,建立了品牌声誉,然后进一步在美国建立生产线,拓展市场。

  海尔在海外设立 8 个设计分部,专门开发适合当地人消费特点的家电产品,提高产品的竞争能力。1996 年开始,海尔已在菲律宾、印度尼西亚、马来西亚等地建立海外生产厂;1999 年,海尔形成设计中心在洛杉矶、营销中心在纽约、生产中心在南卡州的“三位一体”的格局。

  综上所述,无论是计划从平台电商想转战独立站沉淀用户的卖家,还是国内已有成熟市场经验试图出海的卖家,选择一个利基市场,迈好第一步,然后再滚雪球。或许 2019 年出海浪潮下,你就是下一个“海尔”。(来源:白鲸出海)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  eBay近日宣布,将在Android端、移动网页和PC端应用添加Google Pay支付选项,该功能将于4月上旬正式生效。

  

  eBay表示千禧一代和Z世代越来越多地通过手机和电子钱包方式完成付款,为此公司引入了Google Pay的支付解决方案。自2015年关闭PayPal支付渠道后,eBay就开始为消费者提供更多的支付方案。eBay在声明中补充:“eBay提供了优良的付款体验,可以让客户在不离开平台的情况下完成结算,解决了Paypal收款的分散性。”在去年eBay就引入了Apple Pay支付方案,而现在又引入了Google Pay,这就意味着eBay用户可以更加灵活的选择自己喜好的支付体验。

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  最新消息,为抢夺价值1290亿美元的美国数字广告市场,打破目前由谷歌和Facebook双头垄断的局面,电商巨头亚马逊再出新招宣布将在其移动端购物APP推出视频广告服务。

  据知情人士透露,亚马逊几个月来一直在苹果公司的iOS平台上测试这些广告,该公司也计划今年晚些时候在安卓端推出类似的产品。

  对广告商而言,这类短视频广告出现在移动购物APP的搜索结果中很有价值的空间,因为在APP上搜索产品的用户会比在Facebook浏览或在YouTube上观看视频的用户有更高的购物倾向。

  亚马逊占据了美国所有在线销售的50%,它已然迅速成长为数字广告市场中的一大挑战者。根据数字研究公司eMarketer的数据,2019年亚马逊所占数字广告市场份额将从2018年的6.8%增至8.8%,而市场引领者谷歌的份额将从38.2%下滑至37.2%。

  对于上述消息,亚马逊发言人拒绝予以置评,谷歌发言人亦没有发表意见。

  销售更多视频广告为亚马逊的广告业务带来了一个新的收入机会,其广告业务一直以来主要销售突出品牌logo、产品图片和描述的空间,相当于数字广告牌。而视频广告类似于电视广告,它可以加深促销的力度。

  eMarketer的数据显示,各大品牌今年将在移动视频广告上投入近160亿美元,较2018年增长22.6%。广告商正将支出重点转向日益增长的观看移动视频的群体,并制作短视频来吸引忙碌的消费者。这类广告目前在YouTube和Facebook等社媒平台上已经非常常见。

  出于对破坏购物体验的担忧,多年来亚马逊一直不愿在其网站上出售广告位,而是根据价格、产品描述和顾客评论来决定哪些产品在搜索结果中的排名靠前。现在,该网站正日益成为一个“付费游戏”平台,其页面顶部专门面向出价最高的竞价者,这一转变帮助亚马逊提高了利润。

  两年前,亚马逊开始在网站上添加更多与产品相关的视频内容,以防止购物者“叛逃”到YouTube和Instagram观看视频演示和亚马逊上没有的网红推荐。其他平台上的许多视频帖子都有指向亚马逊以外网站的链接,购物者也可以在这些网站上购买商品。亚马逊缺乏视频内容暴露了其在购物者参与度和产品发现方面的弱点,而其他网站在这方面显然做的更好。

  亚马逊正积极将更多产品视频投放到其平台,最新移动视频广告的推出正是这一努力的延续。一位知情人士表示,亚马逊广告商需要拥有3.5万美元的广告预算,他才能在60天内以每次观看5美分的价格运行这类广告。另一位知情人士表示,价格可能因产品类别而异,并非每个人都支付固定的费率。

  研究公司Forrester Research分析师Collin Colburn表示,推出移动视频广告将亚马逊从为自己的设备开发的产品,如Fire TV机顶盒和Kindle等阅读器等扩展到了iPhone等非亚马逊设备上,而更多的人会使用这些设备购物。

  Colburn说:“亚马逊会慢慢推出这些新体验,然后看看它是否会破坏购物体验以及这是否是广告商所希望看到的。这为他们创造了一种新的广告形式以及在平台上销售推广空间的另一种方式。”

  (编译/雨果网 陈小如)

  【特别声明】未经许可同意,任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系:editor@cifnews.com

  

  雨果网获悉,日前,云集正式向美国SEC提交上市招股书,代码为YJ。这是继拼多多之后,又一个赴美上市的社交电商平台。去年7月份,拼多多成功登陆纳斯达克,募得16亿美金。

  根据招股书显示,云集 2016 年、 2017 年、 2018 年的GMV分别为 18 亿、 96 亿和 227 亿。相比 2017 年,其 2018 年的GMV同比增速高达136.46%;三年完成的总订单量也分别达到了 1350 万、 7580 万和1. 53 亿。

  财务数据方面,2018 年云集总收入达130. 15 亿元,相较 2017 年64. 44 亿元的全年营收,同比增速达101.97%。

  据了解,云集此前曾被疑传销,后逐渐转型为会员制电商。云集此番上市的融资资金将主要用于拓展公司业务运营、建设技术基础设施,以及提升平台的服务能力。

  

  销售旺季速卖通卖家应该怎样备货?328大促即将来临,大家旺季是如何备战的呢。Jason跟大家分享一下旺季如何备货,才不会手忙脚乱。

  适逢销售旺季,速卖通卖家怎样备货才能做到既能满足买家的需求,又不囤积太多货物?

  卖家朋友可以按照二八法则来备货,基本思路是抓大放小。对于平台来说,百分之二十的店铺其实占据了百分之八十的订单。对于店铺来说也是一样,百分之二十的产品占据了百分之八十的订单。那么在备货过程中,特别是旺季之前,一般的产品就采用一般的备货方法,最多是把日常采购量放大1.5倍左右就可以。如果是一些特殊产品,就是那个百分之二十的重点产品,可能是直接按照一个月的销售额来备!

  不能去苛求所有的产品都是备的那么准,只能是说备的货大概接近一个数量。一般来说,除了重点产品,其他产品的备货可以通过拉数据的方法,在328大促这种时间节点,店铺里的非重点产品,差不多也要备上一周到两周的量。

  在备完货之后,把这些产品进行入库和预包装。把所有这些到仓的产品,根据不同种类,提前打包。比如,我们有一种产品是厨房的围裙,一般都是按单件卖的,那么这个爆款就以单件来进行包装。打个比方,备货如果是一千件的话,就提前包出来五百件。

  到了328当天,只要后台里面有订单,出现了地址信息,就直接将它打印并且进行标贴。这时,提前打包好的五百件的货就变得很便捷了。(来源:Jason观跨境)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,禁止二次转载!

  

  为庆祝平台成立7周年, Lazada宣布将于今日(3月22日)开启一场促销活动,活动将持续到3月27日活动,参与卖家超过7万名。

  Lazada马来西亚站首席营销官Andrew Gnananantham表示,此次活动参与卖家数量与2018年Lazada“双11”期间相当。但由于多个促销活动一同推出,Gnananantham预计,本次活动该平台总销售额将超过2018年“双11”的1亿令吉。

  “活动期间,Lazada将不再仅仅是一个购物应用程序,我们还将满足人们的各种生活娱乐需求,例如,我们将在Lazada满7周年的这一天(3月26日),邀请格莱美获奖歌手Dua Lipa举办一场国际音乐会,并且音乐会将在Lazada的6个站点同步播出,” Gnananantham说。

  在活动期间,Lazada还推出了LazGame以便让客户享受更多的购物乐趣,并获得更多优惠。另外,通过Lazada钱包支付的客户也将获得相应的奖励,包括限时抢购、产品大减价、免费送货等等。

  除此之外,Lazada还增加了团购(Group Buy)功能。通过该功能,消费者可以邀请朋友来购买同样的产品,一同享受团购价。

  网购已经成为一种常态化购物模式

  在讨论如今的网购趋势时,Gnananantham表示,如今加入该平台的新客户网购的频率比过去更频繁,至少每月一次,过去可能2到3个月才有一次。

  据Gnananantham透露,人们购买家居用品以及时尚和美容产品的频率越来越高,而且来自二线和三线城市的购买量也有所增加,网购已成为一种常态化的购物模式。

  此外,Gnananantham表示,除了中国、韩国和日本以外,其平台卖家和销量主要来自马来西亚。几年的苦心经营,Lazada已经赢得了不少消费者的信任,Gnananantham表示,在马来西亚,有1/3的消费者使用该公司提供的服务,这使得该平台成为许多消费者的一站式生活方式目的地。Hootsuite和We Are Social联合发布的2019年数字报告显示,Lazada马来西亚站平均月访问了达到了2370万,活跃用户数量在该国排名第一。

  展望未来,Lazada的主要目标是通过在电商领域创造一个巨大的生态系统来实现业务的长期可持续发展。Gnananantham说,试图让所有第三方卖家都成功并非易事,“整个平台对我们来说是一个很大的关注点,它包含了很多不同领域的人。为了帮助卖家,Lazada已经与阿里巴巴旗下的淘宝大学合作成立了LazStar学院,卖家将在那获得培训。Lazada还创办了Lazada社区,卖家在那里结成联盟,了解不同的销售技巧并互相帮助。”

  “Lazada不再只是一个购物应用,它除了满足消费者的需求,也满足了许多人的企业家梦,来自阿里巴巴专业知识和市场洞见的支持,使我们更好地做到了这一点。并且随着时间的推移,Lazada已经形成了一个强大的第三方网络,它包括了银行、电信公司、物流供应商和400多个品牌的产品。我们预计,未来3年将有超过10万名卖家加入我们。””Gnananantham说。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  Shopee过去一年与卖家朋友们共同努力,成为了东南亚和台湾市场网购用户最喜爱的平台!根据App Annie统计,2018年Shopee App在东南亚地区下载量稳居第一,远超竞争对手。与此同时,Shopee旗下以Shopee Mall(Shopee商城)为代表的B2C及B2B2C业务也取得迅猛发展。

  Shopee能取得消费者青睐,与良好的用户体验密不可分。为进一步提升东南亚与台湾市场用户体验和跨境卖家运营效能,Shopee推出最新政策!下面为您详细解读新政,快来看看吧!

  开好店后,最重要的事情之一是上货。Shopee对于上架商品有细致的规范,卖家遇到的常见问题有商品品类设置错误、重复刊登、上架禁品和虚假折扣,以下将一一为大家说明。若店铺违反上架规则将被计分,计分将影响后续可上架商品数量。希望卖家能认真规范上架商品。

  

  本期为你详细讲解4个近期跨境卖家比较常见的上架问题,包括品类设置错误、重复刊登、上架违禁品和虚假折扣问题,以及违反上架规则所对应的计分情况。

  1.品类设置须正确

  商品品类设置规范帮助卖家纠正商品品类,让商品能被真正有需求的买家搜索到,有助于提高商品点击率。商品品类设置错误是指买家搜索A却出现了BCDEFG,买家会认为Shopee搜索不够专业,商家商品不够规范。因此,Shopee卖家需严格遵守商品品类规范。

  若卖家将商品设置成了错误的品类,第一次被Shopee系统发现后,该商品将会被系统下架。若卖家修改后上传仍为错误品类,该商品将被系统删除并计分。若再次上传仍为错误品类,将额外计1分惩罚计分。

  【示例】

  当用户搜索contact lense(隐形眼镜),却出现了内衣、内裤、化妆包等商品,则这些商品违反了商品品类设置错误的上架规则。

  

  2.商品请勿重复刊登

  商品刊登规范有助于买家使用Shopee时看到更多不同商品,拥有更多选择,体验线上购物的乐趣。重复刊登商品会使用户体验大打折扣,买家希望搜索到的商品是精确有用的,能通过搜索找到自己想要的商品,而非整个界面均为同一款商品。

  重复刊登商品行为指同一商品内容多次刊登的行为。Shopee规定,卖家刊登的产品之间必须有显著的区别(如图片、标题、属性、描述等),否则将被视为重复刊登的商品。相同卖家的店铺之间重复刊登的商品、和不同卖家之间重复刊登的产品将被平台删除并给予计分。

  【示例】

  同款墙纸,除标题细小差别外,各项信息完全相同,即为重复刊登商品。

  

  3.请勿上架违禁品

  Shopee是东南亚与台湾市场领航电商平台,为了打造安全、规范的电商购物环境,请跨境卖家不要上架相关违禁商品。中国跨境卖家禁止上架销售的商品既包括当地市场禁止销售的商品,也包括跨境卖家海关、机场限制的商品。

  常见禁止销售商品包括情趣用品、毒品、枪支等国家规定禁止销售的产品、药品、液体等。各市场违禁商品目录详情可咨询运营经理。卖家若上架禁售的商品,将被删除并扣分,同时商品因海关、市场当地政策、物流原因限制后,卖家再次上传将被自动下架。考虑到对Shopee物流影响严重,每一个禁运品的item都会产生计分。请跨境卖家一起做遵纪守法好公民,规范出海来捞金!

  4.大促折扣规范

  Shopee全年皆旺季,基本上每个月都有大促活动。大促活动既是卖家爆单大卖的好商机,也是买家买到实惠商品的好时机。对大促的折扣进行规范,有助于提升买家对Shopee大促活动的信任感,从而让卖家在每次大促都有机会爆单。虚假折扣影响买家对大促的热情,买家购物时看到一个非常大的折扣,但发现实际是先涨价后降价,买家会对Shopee促销活动信任度下降。因此,请卖家朋友们一定要遵守Shopee大促折扣规范。

  卖家若在促销活动前一段时间内提高促销商品价格将予以警告,情节严重者涨价商品将被删除。若卖家设置的商品折扣价格高于原价,该商品将被删除并计分。

  【示例】

  小虾店铺商品A售价为100元,在活动开始前一段时间,小虾将商品价格调升至110元,活动开始时价格为101元,因商品折扣价大于商品原价(101>100),该商品将被删除。

  以上是常见商品上架问题,希望卖家们可以铭记于心!

  5.违反上架计分规则

  为规范平台运营,给买家更好购物体验,Shopee对违反上架规则的行为进行了计分规范,以便更好地提醒卖家监控及提升店铺运营表现。违反商家规范被计分,将影响商品可上架数量,以下为各市场具体政策:

  

  【示例】

  小虾台湾市场店铺违反上架规范计分在3分及以上,小虾最多只能上架1000个商品;违反上架规范计分在6分及以上,小虾最多只能上架500个商品。

  小皮马来西亚市场店铺违反上架规范计分在3分及以上,小皮最多只能上架200个商品;违反上架规范计分在6分及以上,小皮最多只能上架50个商品。

  违反上架规则的问题还包括误导性定价、关键词及属性滥用、刊登广告或销售无实物商品、换宝贝(同一产品ID下更换不同产品)、侵犯知识产权或假冒产品。下期为您详细解答!

  发货标准提高了,熟读物流规则,又快又好发货

  买家下单了,卖家距离成功又近了一步,发货时更要小心谨慎。Shopee对于商品物流有严密的规范,卖家常常困惑的迟发货率、未完成订单率以及常见的空包、漏发和错发问题,Shopee将一一说明,希望卖家能够多一分细心,少一个计分!

  

  1.迟发货率

  Shopee铺设高效物流网络,深耕服务品质,优化自建物流SLS,解决跨境物流难题。为规范物流运营,给买家更好的购物体验,Shopee对迟发货情况进行了严格规范。

  Shopee官方迟发货率的规则为:

  

  根据Shopee卖家实际的迟发货情况,Shopee系统会予以不同等级的计分。

  以台湾市场为例

  

  【示例】

  小虾台湾市场店铺过去30天总订单量没有到达50单,但迟发货率在10%及以上,Shopee将会给予1分的惩罚分。

  小皮台湾市场店铺最近卖得很好,过去30天总订单量在50单及以上,但迟发货率在5%及以上,Shopee将予以1分的惩罚分。

  以台湾市场为例

  

  【示例】

  小虾台湾站店铺2月1日-3月2日(共30天)有100单,3月1日小虾打算将其中的50单一次性发货,但因为卖家自身原因延迟了发货,那么迟发货率0.5(50/100),迟发货单数50(符合条件:迟发货单数>=20),将会被扣2分。小虾3月1日这批订单的迟发货影响将持续30天,一直到3月31日才消除影响。

  所以请各位卖家朋友们一定要保证库存,保证供应链,保证货源充足,及时发货!

  Shopee小课堂:合理设置备货时间

  卖家可根据自身情况,设置备货时间DTS,DTS根据市场不同,一般为2天或7-30天不等。

  

  具体的DTS怎么计算呢?以下举例为您详解Shopee迟发货计算逻辑:

  【示例】

  小虾台湾市场店铺DTS为2,买家2月18日下单,19、20为备货时间,再加上两个自然日21、22,如果22号还没有到仓,则算迟发货。买家2月21日下单,22、25为备货时间(23、24为周末,非工作日),再加两个自然日26、27,如果27号还没有到仓,则算迟发货。

  2.未完成订单率

  Shopee为帮助卖家拥有更多有效订单,减少因主观问题造成的未完成订单量,提高买家购物效率,对未完成订单情况进行了细致规范。

  Shopee官方未完成订单率的规则为

  

  根据Shopee卖家实际的未完成订单情况,Shopee系统会予以不同等级的计分。

  以台湾市场为例

  

  【示例】

  小虾台湾市场店铺过去30天总订单量没有到达50单,但未完成订单率在10%及以上,Shopee将会给予1分的惩罚分。

  小皮台湾市场店铺最近卖得很好,过去30天总订单量在50单及以上,但未完成订单率在5%及以上,Shopee将予以1分的惩罚分。

  以台湾市场为例

  

  【示例】

  小皮台湾市场店铺过去30天未完成订单率在5%及以上,并且未完成订单数在20单及以上,Shopee将会给予2分的惩罚分。

  小虾店铺在新加坡市场卖得很好,想在马来西亚站点也开一个店铺,结果开通了马来西亚站点后,糊涂的小虾忘了改价,卖了几百个,可是新币和马来币汇率根本不一样啊!怎么办,通通取消!批量取消的订单也全部算进NFR(订单未完成率)噢!

  Shopee小课堂:如何避免NFR过高?

  保证库存,不要因为库存不足而取消订单。提高发货质量,不要因为少发了货,发错货,发坏货让买家申请退货/退款。

  

  3.常见发货问题规范

  收到空包,少收到货,收错货都会大大影响买家满意度,从而影响买家复购率。而运输违禁商品会导致货物在海关滞留,造成严重不良影响。因此,Shopee对常见的发货问题如空包、漏发、错发等进行了严格规范。为了使物流流程更加顺畅、以便更好地服务卖家,Shopee平台于2019年2月28日实施运输违禁商品和空包计入惩罚计分的政策。

  (1)卖家运输违禁商品

  Shopee物流将每天检查卖家运输违禁商品的情况,一旦发现有卖家寄运违禁商品,每件商品将计3个计分。禁运商品指导目录: 国家邮政局公安部国家安全部关于发布《禁止寄递物品管理规定》的通告。若海关和航空公司查为违禁商品,将直接每件商品计3个计分。

  (2)卖家运输空包裹或与订单不符的商品

  Shopee物流将每天检查卖家运输商品的情况,若发现卖家运输空包裹或运输与订单不符的商品分别达到一定数量,该卖家将接受调查运输空包裹或与订单不符的商品原因,调查期间卖家店铺将被冻结。

  Shopee跨境卖家朋友们请熟悉新政策,铭记上架规则,认真规范上货,同时熟读物流规则,又快又好发货。这样才能晋升优质卖家,疯狂爆单!(来源:Shopee)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  有卖家反映自己在运营中遭到竞争同行的恶意攻击的境遇,希望我能谈一谈在运营中如何避免被攻击这个话题。

  说实话,亚马逊作为一个开放的市场,对于任何卖家来说,想做到绝对的避免被人攻击是不现实的,所以,绝对避免被竞争对手攻击的灵丹妙药,我也没有。

  但对于每一个卖家来说,培养自己基本的防范意识,在大概率上规避这种行为的发生还是有必要的。

  那究竟该从哪些方面做来防范被攻击事件的发生呢?

  我觉得应该从以下几方面考虑:

  一,选品时,尽量避免选择已经被大卖把持的类目和产品。

  有些产品,市场很好,但是已经基本上被一个或者多个大卖家把持了,表面上未必看得出来,但如果你细致分析就会发现,整个搜索结果中,要么是一个卖家用多个账号布局,霸屏式占有多个重要坑位,要么是两三个卖家分别占坑,他们彼此之间和睦相处,却不容许其他新卖家进来,如果遇到这种状况,我的建议还是远离的比较好。

  这类产品一般有一个共同特征,产品的整体市场容量比较大,值得大投入去占领,一旦一个资金实力雄厚的卖家嗅觉灵敏的获知这样的市场,他们就会不惜一切大手笔投入去攻下这个市场,然后,再用攻击和干扰新进入者的方式守住这个市场。

  比如最典型的是前段在亚马逊卖家朋友圈刷爆的那个卖健身带的图片,图片上,Best Seller发出声明,我承认之前对你们的攻击不对,希望我们就此歇战,以后我不再攻击你们,你们也不要攻击我了。一份看似平和的声明,背后却是血雨腥风。

  二,无论是使用我经常讲的螺旋式爆款打造法也好,还是其他任何你应用得比较好的打造方法也好,要确保自己的销量稳步增长,稳中有进,不要增长太快,没有谁在看到自己的best Selle位置被人一下子抢走还会开心傻乐,而如果自己增长过快,Listing的Review不多,在这种情况下遭到同行的攻击时,对自己的伤害还是比较大的,新打造一个产品,或者新进入一个类目,要坚持“广积粮高筑墙”的策略,以长远的眼光,一步步去扩大自己的市场份额,而不是一下子冒出来。

  三,不做恶,不攻击别人。

  亚马逊上确实还存在着一些不合理的恶意攻击行为,但对于我们自己作为卖家来说,要守好自己的道德底线,我们无法避免某些人的恶意,但自己不能因此而放低自己的底线,所以,对于任何打算长期稳定经营的卖家来说,应该坚守像Google的Slogan一样的节操,“不作恶”,这样的坚守可能在某些时刻让自己显得被动,但有了这样的基本价值观,你可以不浮躁的做事情,从长期来看,利大于弊。建议,做好自己的运营,不论在什么情况下,都不允许以任何形式去攻击任何卖家。

  四,不犯傻,跟卖别人,或者几乎全面的效仿别人。有些新卖家被攻击,往往是因为缺少对亚马逊市场和运营的常识,跟卖别人的产品,或者全面复制式的效仿别人的店铺,这样一来,对方自然不爽,就直接反制过来了。在亚马逊运营上,要避免“无知自信”的局面发生,努力提高自己的亚马逊运营技能和对平台规则的熟悉程度,否则,就有可能因为操作的失误而不得不为自己的无知缴学费。

  五,不张扬,不膨胀,悄悄赚钱就好。

  有些卖家喜欢炫耀,稍微一点的成绩就觉得老子天下第一,但总有些人见不得别人的好,当你炫耀时,就有可能被人盯上了,而如果这些人比较险恶有有些资源和手段,说不定在表面上和你笑脸相迎的同时,背后却暗暗捅你一刀,比如有卖家打电话向我请教,自己的离职员工反过来跟卖自己和攻击自己,致电对方,对方却假装无辜不承认,如果询问的卖家所讲属实,这就是典型的自己的业绩被别人盯上了的结果。当然,对于这位底线很低的离职前员工,我们固然可以指责,但即便不指责,有着这样邪恶心理的人,大概也做不出什么来。

  上述的看法和建议,没有任何一个能够绝对避免被对手攻击事件的发生,但我想说的是,如果我们的防范意识足够强,发生被攻击的可能性就会降低,而无论被攻击的事件发生与否,我们都应该保持一个好的心态去处理日常的运营事务。

  不要担心没有发生的事情,也不要担心已经发生了的事情。被人攻击也是如此。没有发生时,你不知道它会发生,以及会在什么时候以什么样的形式发生,所以,自然无需担心,而如果不幸的发生了呢,直面应对就是了。(来源: 跨境电商赢商荟 )

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  测评产品:Grit 红外线感应门铃

  测评时间:2019年3月

  测评机构:雨果网

  测评参与:主持人RACHEL、跨境智能家居大卖Tom

  主持人RACHEL:CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家,帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。2019年7月CCEE杭州站火热报名中》》》

  【报名参加】

  为了更方便跨境卖家和海外小B选品,我们在去年“展商秀”的基础上推出《优品测评》栏目,对CCEE的参展商产品进行“优中选优”。旨在帮卖家们找到具备性价比和市场潜力的品质好物,挖掘拥有跨境电商供应实力和品质服务保障的“智造工厂”,让选品更加EASY,让跨境电商之路更加畅通。

  

  主持人RACHEL:深圳市金西瑞电子有限公司是一家专注于研发和生产高品质防盗警报器、感应迎宾门铃、智能共享单车锁、智能无线开关等产品的一家创新型企业;提供“蓝牙+GPS+GPRS”智能物联、无线遥控、电子飞镖等高性价比方案。可根据客户要求进行软件和硬件研发修改,为客户提供成品ODM和电路板定制等服务。

  今天,该公司带来的产品是Grit 红外线感应门铃,我们将从以下维度作出测评,供跨境卖家参考。

  产品测评:外观设计、细节设计、材质保证

  市场测评:性价比、市场潜力、电商能力、客户反馈

  供应测评:基础资质、新品供应、柔性生产、验厂报告

  【优品测评】

  

  主持人RACHEL:感应门铃经常出现在生活中的各个角落,如便利店、咖啡厅、房屋等地方,作为一款安防产品,它不仅可以帮助你迎接宾客,还可大大增加防盗系数,而拥有一款智能感应门铃,再也不用让你在吃饭、打盹时还要时刻注意门口的动静。

  金西瑞所研发的这款红外线感应门铃犹如二十四小时不停巡逻的“门卫”般,时刻守护着你,并具有以下四大设计优势:

  1、它可做白天迎宾开店的好帮手,6种迎宾声可选,随时恭候进店宾客;

  2、旦星人门铃安在家,永远不掉价,红外感应响门铃声,35首门铃乐曲可选,8和弦高清语音;

  3、夜晚防盗,守店好安心,店铺打烊后可当警报提醒器使用;

  4、感应灯,红外触发后亮单色灯2分钟,晚上夜起更便利。

  并且该感应门铃灵敏度强,可探测2-8米距离(感应距离会受气温,安装角度和高度等影响,实际使用距离视情况而定);下班之后可以调成警报模式,感应有人进店,就可即刻发出警报声。

  维度1:外观设计 ★★★★☆

  维度2:细节设计 ★★★★

  维度3:材质保证 ★★★★

  【市场测评】

  

  主持人RACHEL:接下来雨果网就有请跨境智能家居大卖Tom,来为大家分析该产品的市场测评。

  跨境智能家居大卖Tom:数据显示,72%拥有智能家居产品的美国消费者希望能通过声音控制家居产品;其中这72%包括了各个年龄层的消费者,从千禧一代到婴儿潮一代都有,大多数(57%)希望,说句话就能控制娱乐设备;另外三分之一表示,希望拥有声控照明设备和声控设备。

  那么贵公司产品在海外的销售趋势如何?市场流行趋势是哪些?

  工厂反馈:据我司近年的销量来看,平均销量每年增长150%左右,而我司的产品畅销于欧洲、美国、东南亚、日韩和俄罗斯等国外市场;结合以上几个地区的销售情况来看,照明类的智能产品将成为火爆的产品之一。

  跨境智能家居大卖Tom:客户对物流方面有什么要求吗?

  工厂反馈:我司会依据客户的需求来运输产品,并且在产品的包装上我司有以下三大优势:

  1.产品小而美,特别适合跨境电商销售,并且单品价值高;

  2.外箱密封严实,箱内放纸皮隔板,双重保障,以防运输过程中包裹损坏;

  3.外包装的强度与内装产品相适应。

  跨境智能家居大卖Tom:订单碎片化的前提下,贵公司是否有和跨境电商合作,或者自己做跨境,如果有,那么贵公司是如何应对订单量变化以及跨境趋势的?另外利润情况又是如何呢?

  工厂反馈:我司自身未做跨境电商,但与各大平台上的跨境电商保持密切合作,并且我司随时备有足够的库存以应对订单碎片化的趋势。目前公司以产品自行设计研发为主,提供OBM\ODM等服务,保证客户有足够的利润空间。

  客户声音:“现在平台上智能门铃的种类太多了,但是她家的这款智能门铃在店铺中就十分好卖,不仅外观好看,而且功能也非常多样。”

  主持人RACHEL:请跨境智能家居大卖Tom作一下该产品在跨境电商市场上的测评打分。

  跨境智能家居大卖Tom:

  维度1:性价比 ★★★★☆

  维度2:市场潜力 ★★★★☆

  维度3:电商能力 ★★★★

  维度4:客户反馈 ★★★★

  【供应测评】

  

  主持人RACHEL:雨果网对深圳市金西瑞电子有限公司的供应资质做了严格的测评,请看数据。

  一、基础资质:公司面积约1700平,员工近80人,是一家集研发、生产与销售为一体的创新型企业。产品获得FCC、CCC、CQC、CE和SGS等各种行业认证,自有品牌“Grit”。

  (测评:★★★★)

  二、新品供应:新品更新周期为3个月,打样速度为10天以内,可支持混批,免费提供样品和新品资料。

  (测评:★★★★)

  三、柔性生产:支持OEM/ODM模式,交货周期为1-7天(定制品另计),拥有先进设备频谱仪、示波器、温湿度测试仪等,并配有新工艺板载天线。

  (测评:★★★★)

  四、验厂报告:阿里巴巴实地验证。

  参看

  

  

  (测评:★★★★)

  

  经过本次测评,我们得出Grit 红外线感应门铃产品的各项指数如下:

  ●产品好评指数 ★★★★☆

  ●产品综合竞争力 ★★★★

  ●供应链综合实力 ★★★★

  供应综合评分:83

  (文/雨果网 张皓钦)

  雨果网评星标准参看>>雨果网“智造工厂”评级标准

  

  据柬埔寨当地媒体报道,联合国开发计划署(UNPD)与跨境电商物流供应商4PX Express(递四方)达成合作,共同计划培育该国电子商务领域,促进柬埔寨电商的发展。

  这次合作将帮助柬埔寨加快融入全球供应链,降低跨境物流成本及扩大产品品类。由阿里部分控股的4PX会出资130万美元帮助柬埔寨中小电商通过阿里巴巴的平台向海外销售产品和运送货物,还会提供网站建设等培训服务。除了带领柬埔寨卖家走出国门外,本次合作也向中国供应链开放了柬埔寨市场和客户。

  目前东南亚地区的电商市场正在快速发展。根据2018年谷歌淡和马锡(Google Temasek)关于东南亚互联网经济的报告,该地区的电商市场规模为230亿美元,预计到2025年将增至1020亿美元。

  该地区的电商行业正在快速发展,特别是在印度尼西亚、马来西亚和新加坡等国家。而相比之下柬埔寨仍在建立数字商务在其境内蓬勃发展所需的框<颐达:最新 | 写给跨境新手卖家的10条建议架。而本次合作的达成,将是柬埔寨市场融入全球跨境贸易竞争的重要一步。

  过去五年,柬埔寨的电商市场蓬勃发展,但目前该国对电商行业仍然缺乏监管。目前占主导地位的企业有MAIO Mall、Mall 855、Little Fashion等,其中Little Fashion以A轮500万美元的投资金额创下柬埔寨初创企业的融资记录。

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  大家好, 我是丝路赞学院的Lucy, 成功出海,伴你一路前行!

  Linkedin是全球领先的职场社交平台,用户数已超过5.46亿,覆盖全球 200 多个国家和地区。相对于Facebook,Twitter来说,Linkedin的商务性更强,越来越多的出海企业已经开始利用Linkedin来拓展业务、开发海外市场,Linkedin已成为助力外贸企业进行品牌宣传与营销的绝佳平台。那么如何高效的利用Linkedin来开展海外业务呢?我们今天将从个人页面的打造、公司主页的创建、相关人脉圈的建立以及内容四个维度来介绍。

  一、Linkedin个人页面

  我们的人脉圈的积累都是通过个人页面来添加积累的,因此我们需要一个完整的个人简介。个人页面我们不建议过多的去宣传公司,而是作为公开档案展现自己专业的一面。个人页面的完善主要有三方面:

  1. URL的更改

  

  当我们注册后会自动生成一个Linkedin个人链接,刚生成的URL后缀是一串字母和数字的组合,如linkedin.com/in/jackie-chan-12b34c56d。这样的长链接是不容易记住的,我们可以把它设置为个性化的域名,更加具有识别度。

  设置方法:在公开档案设置里进行定制。建议:品牌+产品+人名组合的方式,其中英文和数字建议为5-30个字符,不可含有空格、符号。

  2. 头像展示

  

  设置好URL之后,我们来设置个人页面的头像,Linkedin的个人头像一定要本人出镜,并以正脸示人,照片背景尽量简单大方。不建议用产品图片或公司Logo作为个人头像,同时虚拟图片或者明星图片也是不建议使用的。

  3. 个人资料设计

  完成以上两步后,我们还需要把个人资料补充完整。一份完整的个人资料页面包含了姓名,职位头衔,自我简介,工作经历与教育经历。

  姓名:建议直接用英文名+原名,方便客户直接了解、认识我们。

  职位头衔:很多业务员可能直接描述自己为销售,我们不建议把职位头衔设置为销售员,建议用制造商/供应商/产品经理会更好一些。避免让客户第一感官认为你是来推销的。

  自我简介:在自我简介这块我们可以表明我们是谁、可提供什么产品服务、优势、能给客户带来什么好处、包括我们的联系方式,宗旨要凸显企业文化和公司实力,可以上传主推产品图片,公司参展的照片及客户合影等,这样整体看起来更有说服力,同时也不会那么枯燥。

  

  工作经历+教育经历:尽可能的去完善优化,越详细,在客户心里的可信度就越高。

  

  二、Linekdin企业页面

  建立完个人页面之后, 与Facebook一样Linkedin也是可以建立企业页面的。建立Company Page需满足五个条件:

  1. 与Facebook一样必须是实名认证;

  2. 个人页面完善七天以上;

  3. 账号内已拥有多个联系人(建议联系人20个以上);

  4. 必须为公司现任员工,与公司是有从属关系的;

  5. 填写的邮箱域名必须为公司所独有。

  在搭建企业页面之前,我们要先准备好公司Logo图(建议像素300x300)。作为公司主页Banner图,建议像素1536 x768,以及一段详细的公司简介,可以参考网站上的Contact Us 部分来完善。公司背景Banner图要定期更新, 以免客户产生审美疲劳。满足以上条件后,我们就可以开始创建我们公司的主页了。

  

  如图所示,点击上方的工作(Work) 里面的创建公司主页(Create a Company Page)。根据公司实际规模选择主页类型 进入,就要开始去完善内容了,和个人主页一样,公司主页也有很多的内容需要咱们去完善。

  三、建立相关人脉圈

  前面的基础工作做好之后, 与其他平台不同,Linkedin账户好友的为人脉圈。Linkedin的联系人可以分为一度人脉,二度人脉,三度人脉。

  一度人脉:是你通过好友邀请函直接添加的好友。

  二度人脉:是和你有共同一度好友的Linkedin用户。

  三度人脉:是和你有一些间接联系的Linkedin用户

  我们来具体说说Linkedin添加好友的方法:

  1. 在搜索栏输入相关关键词。 选择People,定位区域,甚至还可以选择行业Industry, 都可以筛选,有锁定状态的选项是需要升级付费的,可以根据个人需求决定是否升级账户。账户搭建初期我们直接选择免费的功能即可。后期运营到一定程度之后可根据需求升级账户。其中Connect可以直接点击添加相关联系人。

  

  2. 通过People Also Viewd添加。当我们点开个人主页,右侧位置会有People Also Viewd的选项。 也就是说,我们的潜在客户也会去浏览同行业的人群,这点我们可以好好利用起来,通过潜在客户去找到他的客户,就能挖掘到更多潜在资源。

  

  3. 通过Groups群组来添加。Linkedin的群组功能目前只适用于英文版本,中文界面没有群组功能。在搜索栏中选择搜索结果选为群组,以LED举例,可以看到跟LED相关的群组有很多个,点击想要加入的群。通过之后,那么每一个群成员我们都可以添加了,并且可以直接发私信。

  

  4. 最后一种就是通过公司信息加好友。以LED为例,可以看到从事LED的行业公司有很多, 点其中一个进去看看里面有公司简介,右侧还有该公司的职员,前期可直接添加此公司职员,找到相关的人添加就可以啦。

  

  要注意的是,免费的Linkedin账户在初期刚注册成功时会有一定的搜索限制,维护一周左右Linkedin就会放开搜索限制,我们就可以为账户积累更多的好友了

  四、有价值的内容分享

  在Linkedin上分享内容的地方我们称之为企业快讯。我们可以在企业快讯板块分享与公司产品有关的相关内容。

  

  照片可以是产品图片、客户合影、工厂照片,视频可以是产品的生产流程, 操作细节, 发货视频等,都可以作为企业快讯来更新。让关注我们的好友全方位的了解公司。除了这些,我们也可以分享转发一些热点时事,行业内的最新资讯等。使我们的企业快讯展现公司实力的同时更加鲜活。(来源:丝路赞学院)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,禁止二次转载!

  

  Facebook机器学习是什么?它能用来做什么?接下来将从三个方面为您揭开疑惑

  一、什么是Facebook机器学习?

  Facebook的机器学习功能可以帮助你的广告系列取得最佳表现。Facebook平台可以通过实时确定表现最佳的版位、预算分配以及广告系列的竞价,帮助你以更低的成本获得尽可能多的转化机会。

  机器学习是如何运作的呢?

  它会结合来自我们平台的数据和信号以及你提供的客户信息,分析预测哪些人群会采取期望的操作。可用的数据越多,我们“教”给模型的就越多,这样就能不断提升预测的精准度。预测的精准度越高,你便越有可能获得更出色的成效。

  为了帮助你以更低的费用覆盖或获取客户,我们的投放系统需要具备灵活性,以便在所有版位投放广告,并以最佳方式管理你的预算分配。在设置广告系列时,建议启用广告系列预算优化并选择最低费用竞价选项,同时使用自动版位来在所有版位投放广告。

  二、机器学习的运作模式是?

  Facebook机器学习的运作模式有三种:广告系列预算优化、最低费用竞价策略、自动版位。

  1.广告系列预算优化

  广告系列预算优化:为广告系列设置一个总体预算,并让系统实时将预算分配给表现最好的广告组,从而优化各个广告组的预算分配。

  广告系列预算优化是一种在广告系列层级优化预算分配的方式。这就意味着 Facebook会不间断地在广告系列中自动寻找实现成效的最佳机会’并实时分配预算以获得这些成效。

  (1)改善表现:以相同的预算获得更多成效。美国的西班牙语有线电视公司Univision 通过使用广告系列预算优化功能,而不是在广告组层级手动调整预算,实现了单词应用安装费用降低多达33%的成绩,而且平均节省了30分钟的时间。

  (2)易于使用,节省时间:减少手动追踪和管理预算的工作,从而在预算规划、设置和优化方面花费更少的时间。

  (3)改善投放:如果各广告组包含重叠受众,则我们的系统在投放广告时会删除重叠受众。但是,如果广告系列预算优化开关按钮处于开启状态,则在出现重叠时,预算将转移到更具竞争力且机会更佳的广告组,从而减少投放不足的情况。

  2.最低定价策略

  最低费用竟价策略:花费最低的单次竞价金额去实现您期望的广告系列目标最大限度提高广告系列的价值。

  最低费用竞价策略允许我们的系统代您设置竞价,目标是为您获取费用最低的单次优化事件。

  在此情况下使用最低费用竞价:

  (1)当你不确定竞价设为多少合适

  (2)想花完全部预算时。

  注意:在结合使用最低费用竞价和广告系列预算优化时,所有广告组必须针对同一事件进行优化

  3.自动版位

  自动版位:在最有可能带来广告成效的版位中投放广告内容。

  人工决定在哪个时间为哪个广告使用哪些版位很复杂会浪费时间和金钱。自动版位功能可让我们的广告投放系统帮您完成繁复的工作实时确定表现最佳的版位并动态地为这些机会分配更多预算。

  获得在 Facebook 旗下应用和服务中的多个版位覆盖更多受众的机会。与仅限Facebook 的版位相比,实现高达 7% 的覆盖人数增长。

  以更低的费用获取客户,从而提高您的投资回报。单次成效费用降幅高达 71%。

  三、如何充分利用

  广告系列预算优化和自动版位?

  

  

  1.针对实际业务成效优化广告。

  2.如果决定使用最低费用竞价选项,则所有广告组都应针对同一目标或事件进行优化。

  3.便捷地将非 9:16 的动态消息创意自动转换为适合纵向或快拍环境的创意。可对快拍背景颜色进行简单编辑,以便灵活地掌控创意。

  4.通过在广告组层级选择自动版位,先广泛定位受众并启用所有版位。(来源:周5出海)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  每个人都是希望能够做有利润的产品,高利润的产品对应的是更高的产品质量和更及时的服务,千万不要把平台的歪果仁当做傻子,特别是老美的买家,手机里面装着好几个APP比价软件呢!

  当你上架产品的时候,就要学会定价,定价的时候,不是想当然的定个价格,我们要多去参考竞争对手的价格。

  如果你的产品跟竞争对手一模一样,那么一定要做到比竞争对手要么价格更低,要么高出一大截。

  例如别人售价20美金,你可以定价19美金,或者25美金以上。因为这里涉及一个买家购物心理的问题,很多买家是需要便宜的产品,但是也有很多买家是需要质量更好的产品。

  产品价格更高意味着你的产品质量应该是更好的,一般遵循这个原则前提是需要和产品主图相对应,产品主图一模一样,价格一定要比别人低,价格比别人高一截,产品主图一定要更有质感,产品的价格你会制定了,那么接着需要计算产品成本。

  以亚马逊平台为例:

  产品的成本包含采购价,国内物流费,头程运费,平台佣金,FBA配送费。假设你的产品的采购成本是30元人民币,产品重量是500g,售价30美金(191元人民币),那么国内的物流费我以物流价格1.3元每公斤为例。

  单个产品的国内物流费是:0.5kg乘以1.3等于6.5元(不同物流公司价格有所差异),头程物流费以美国的空运费32元每公斤计算,0.5kg乘以32等于16元(具体价格随时变动)。

  平台佣金是售价的15% :30乘以15%等于4.5美金, 折合人民币29元。

  FBA配送费单个产品大概是2-3美金(体积越大,价格越贵),折合人民币15元,那么,产品的单个运营成本是:30+6.5+16+29+15=96.5元。

  单个产品的毛利润是:191 - 96.5=94.5 此产品毛利润率大概是50%。

  单个产品的净利润是:94.5元减去一定的退货,减去产品广告费,减去公司运营成本,再减去1%的汇损的最终值。

  如果退货和广告费能够控制的好,此产品的净利润率大概是35% - 45%左右。

  有人说,果哥,你这么计算,还没算进去测评的费用,以及亚马逊自身仓库造成的不可售的损失,这里计算的是单个产品上架的时候应该计算的总成本。

  我觉得只有在你的产品毛利润率在至少40%以上,净利润率在30%以上的时候,这个产品才有的开发。

  如果你的产品在上架3个月之后,能够控制在45%的净利润率,说明你的产品很牛逼,你公司运营也很成熟。(来源:跨境人的成长日记)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,禁止二次转载!

  

  本篇是新手课堂第三讲:跨境物流入门篇,复习前两节Listing课,可点击直达:

  第一讲:亚马逊新手开店|让你5分钟搞懂亚马逊Listing页面!

  第二讲:亚马逊新手开店|提升转化率,打造爆款Listing的思路!

  通常在完成Listing上传之后,就需要马不停蹄地准备物流了。但我们这里所说的物流,和你在国内找个快递公司,做个江浙沪包邮是大不一样的。我们这里说的是跨境物流,涉及到长途运输和进出口,这就让操作的复杂性增高了不少,也是困扰不少新卖家的问题。今天小编依然请到了【官方讲堂】的专业讲师,来给大家讲一讲如何在亚马逊上做跨境物流。我们将从以下3个部分展开:

  1.自配送和FBA分别如何操作,该选哪个?

  2.FBA是如何收费的?

  3.使用FBA前需要做哪些准备?

  一、自配送MFN和亚马逊物流FBA分别如何操作,该选哪个?

  目前,亚马逊的跨境物流方式有两种:自配送和使用FBA配送。我们可以通过以下两张图来了解下两种物流方式的不同:

  自配送(MFN)

  

  (均由卖家操作)

  使用亚马逊物流FBA配送

  

  简单地说,自配送就是由您自己通过第三方物流服务进行配送,从卖家下单到卖家签收以及之后的退换货都由您自己负责。而使用FBA配送是您先通过头程大批量地将货配送至亚马逊在目的销售国的仓库,当消费者下单时,仓库会帮您将货送至消费者手中,对于消费者来说他可以享受亚马逊级别的配送服务。

  那对于这两种物流方式来说,选择哪一种方式更合适呢?我们来快速对比下:

  

  除了以上5个方面,目前FBA对于您的选品本身和选品尺寸都是有要求的。

  以下是亚马逊物流FBA禁运的商品:

  酒精饮料(包括无醇啤酒)

  孔明灯或水灯

  汽车轮胎

  礼品卡、礼券和其他储值工具

  带有未授权营销材料(例如宣传册、价格标签和其他非亚马逊标签)的商品

  需要预处理但未根据亚马逊物流包装和预处理要求进行预处理的商品

  包装松动的电池

  存在残损或缺陷的商品

  在发货前未向亚马逊正确注册标签或标签与所注册的商品不符的商品

  不符合亚马逊与卖家之间任何协议要求的商品

  非法复制、复印或制造的商品

  被亚马逊通过其他方式确定为不适宜销售的商品

  同时过大或过重的商品也是无法入仓至FBA的。

  如果您还不确定选择哪种物流方式,您可以根据以上几个方面选择适合您的选品和需求的方式。

  二、亚马逊物流FBA是如何收费的?

  FBA的基本收费是仓储费+配送费。具体如何收取的呢?我们以美国站为例来看一下。

  a、仓储费

  月度库存仓储费

  

  那你可能要问,我的商品是属于标准件还是大件呢?您可以参照以下表格:

  

  除了月度仓储费之外,FBA还会根据您的商品在仓库里的存储时间收取长期仓储费。目前长期仓储费的收费标准如下:自 2019 年 2 月 15 日起,在亚马逊运营中心存放了 181 至 365 天的商品将不再需要支付长期仓储费。在运营中心存放超过 365 天的商品仍须支付长期仓储费。仓库会在每月15号盘点,对于在运营中心存放超过 365 天的商品,将按照每立方英尺 $6.90的标准收取。

  b. 配送费

  而对于配送费,FBA也是根据您商品的尺寸按件收费。

  

  注意:

  1、服装、运动服装和户外服装商品将需要按件支付 $0.40 的额外配送费用。该费用不适用于钱包和皮带等服装配饰。

  2、锂电池以及包含锂电池或与锂电池一同销售的商品将需要按件支付 $0.11 的额外配送费用。

  您可以根据以上标准衡量您的商品的FBA费用。更多FBA费用可以点击:

  重磅消息丨2019亚马逊美国站减免长期仓储费,下调销售佣金!

  亚马逊欧洲和亚马逊日本费用大调整!

  三、使用FBA之前需要做哪些准备?

  如果您想要使用亚马逊物流FBA,您需要准备以下内容:

  ? 找到您的第三方头程物流服务商,帮您通过空运/海运的方式将货送至目的销售国FBA仓库;

  ? 上传好要使用亚马逊FBA的Listing;

  ? 准备好您要发送至FBA的商品(务必按照最小售卖单位包装好);

  ? 准备坚固耐摔的六面体纸箱用于装箱;

  ? 准备热敏不干胶打印纸用于之后打印FNSKU和货件标签;

  很多新卖家在发送FBA前不知道商品和货件如何包装,我们这边也给大家一些建议。

  FBA入仓规则 – 产品包装要求

  1.成套产品包装:组装,套装产品不能分离,FBA不组装,“套装勿拆”;

  2.包装的安全性:塑料袋防窒息,锋利物品,易碎品,带电池物品,高货值物品,小件物品等;

  3.包装的密闭性和强度:粉末、液体、流体,毛绒物品,易碎物品等;

  4.贴标签:亚马逊标签,重物标签,安全警示标签,混装发货标签等;

  5.营销材料:未经授权的营销材料的产品,例如,小册子,价格标签,或其他营销材料;

  6.有效期:食品,电池,需要温控的物品等;

  7.其它:包含但不限于其它客户须知或行业要求必须注明的信息等。

  FBA入仓规则 – 货件包装要求

  1.运送至FBA的商品需要放在六面体的纸箱里,纸箱上需贴上相应的货件标签;

  2.超过22.5KG的货件需要贴上多人搬运的标签,超过45KG的货件需要贴上机械搬运的标签;

  3.不允许使用打包带,松紧带;

  4.不允许使用胶带附加打包带;

  5.不允许大型订书钉,尼龙纤维胶带;

  6.纸箱的任意一边尺寸若超过63.5cm,那么纸箱需要放置在1mX1.25m的托盘上;

  读完以上内容,您是不是对跨境物流有了基本的了解呢?好了,以上就是今天的【亚马逊跨境物流入门篇】。(来源: 亚马逊全球开店 )

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  想要成为光(you)荣(qian)的跨境电商人,亚马逊绝对是进入这个圈子的首选平台,从2015年开始,姐夫就在积极地招揽中国卖家,同时也为中国卖家提供了许多的便利,例如培训中国制造商帮助他们在亚马逊上销售、推出中文版的卖家中心等等,中国卖家也轻轻松松就让姐夫的收入增长了20%。

  

  现在进入亚马逊的中国卖家越来越多,亚马逊运营也成为了新兴的热门高薪职业,但是久而久之,“亚马逊运营”这个名称变成了“苦逼”的代名词,各类营销号也总是把亚马逊运营包装成“跨境第一累”。

  不可否认,亚马逊运营这一职位对于卖家整个店铺及销售流程来说确实非常重要,其工作性质也比较繁琐与辛苦,但其实相比美国亚马逊卖家的运营来说,不管是专业技能方面还是岗位职责方面,美国亚马逊运营的要求都要比中国的亚马逊运营高一些。

  美国作为亚马逊的总部以及发源地,天然的市场环境优势让亚马逊美国运营们能够掌握第一手资讯,并以最快速度调整店铺的运营策略。

  中美亚马逊卖家招聘运营的区别

  

  对卖家来说,选择竞争对手其实就是选择赛道,不可否定的一点是,过去几年,有那么一批中国卖家,利用自己对产品的敏锐度和成本优势,狠狠地打击了一批美国卖家,因此美国的电商论坛上,也出现了很多吐槽中国卖家的贴子。

  即使如此,美国卖家凭借其本地化优势,对产品和用户的了解都比我们更加深入,对营销渠道和客户需求的把握也有着天然的优势,所以他们的电商运作,还是更符合传统的市场营销。

  那么,美国的电商公司,在招“亚马逊运营”这一类岗位的时候,他们的招聘条件和工作职责是什么呢?

  小编查找了国内外很多招聘网站上对运营的招聘信息,光从招聘信息上看,美国卖家的更为细致,对于岗位的描述更加的详细,对求职者个人的专业要求也会更加高,而中国卖家的招聘信息相对来说比较基础和表面。

  接下来从【岗位职责】和【任职要求】两个方面来分析中国的亚马逊运营与美国的亚马逊运营之间的差别。

  一、岗位职责的不同

  

  中国的亚马逊运营需要做:

  对产品进行维护、售前、售中、售后的全部服务、需要统计数据、分析热销品和竞品、做市场调查......

  小编摘录了网上深圳某亚马逊电商公司招聘信息的【岗位职责】如下:

  1、 按产品品类划分,负责Amazon市场调查分析,寻找热销产品;

  2、 负责欧洲1-2个站点Amazon帐号管理,改进产品销售,产品上传及维护广告,确保帐号安全;

  3、 售前、售中、售后的客户服务;

  4、 定期统计销售数据、库存数据、RMA等,及时调整销售策略,保持库存安全。

  美国的亚马逊运营需要做:

  维护和发展公司业务、制定符合趋势并合理的推动业务发展的计划以及实践、评估其他零售平台、与亚马逊官方的协商以及对商业计划和广告协议的审查、整个销售链的监控、分析数据并确保绩效达标、推动销售战略的执行和优化......

  美国某招聘网站上的一个亚马逊电商公司发布运营招聘信息中的【岗位职责】:

  1、Assist in planning product onboarding and optimization for theAmazon channel.(协助亚马逊渠道的产品上线和优化);

  2、Improve and maintain product content for eCommerce customers.(改善和维护电子商务客户的产品内容);

  3、Prepare reports by collecting, analyzing, and summarizing data;track product line sales and costs.(通过收集、分析、汇总数据,编制报告;跟踪产品线的销售和成本);

  4、Create and enhance Amazon product listings.(创建和优化Amazon产品页);

  5、Provide feedback on competitive product offering, pricing, consumer data points.(提供关于竞争性产品提供、定价、消费者行为数据的反馈);

  6、Review and assess existing product offering – build product pipeline to feed future growth.(回顾和评估现有的产品供应——建立产品供应链以满足未来的增长);

  7、Work with outside agency and third-party platforms to maximizesales.(与代理商和第三方平台合作,实现销售最大化);

  8、Support paid campaigns at other retailers, such as Walmart and eBay, etc.(支持其他零售商的付费媒体活动,如沃尔玛和eBay等。)。

  小编总结:

  从摘录的中美两份亚马逊运营岗位的招聘信息中就可以看到,美国运营日常的工作范围较之中国运营要更大,从产品维护到竞品分析乃至其他电商平台的分析,从数据的统计分析到运营方案的搭建再到落地执行,面面俱到,可谓是:进可统筹提业绩,退能提笔写文案。

  中国卖家的亚马逊运营人员日常的工作相对来说会没有这么宽泛,更多的是针对产品的研究以及售前售后的一些服务,在宏观市场的了解和把握上中国的亚马逊运营还需要更加的精准。

  二、任职要求的不同:

  

  中国的亚马逊运营需要有:

  1、英语CET-4以上,听说能力良好,读写能力优秀;

  2、熟悉Amazon平台的各种规则以及推广工具的使用;

  3、熟练使用办公软件;

  4、有细心耐心责任心上进心等等。

  美国的亚马逊运营需要有:

  1、电商行业的从业经验;

  2、有通过电子商务零售增加卖家整体利润的成功案例;

  3、会实施并运行在亚马逊上销售的广告系列;

  4、熟悉业内专用术语,有可靠、独立的解决问题的能力;

  5、能够从多方面了解关于销售的数据和知识;

  6、深度了解亚马逊活动的独特性以及差别和结构;

  7、数学、书面沟通、语言沟通能力;

  8、对趋势的把握和理解能力;

  9、以及强大的学习和适应能力等。

  小编总结:

  中国亚马逊卖家招聘运营更注重语言能力,需要运营会分析竞品维护自身产品以及提供销售服务,而美国卖家招聘运营除了对产品的分析维护,更看重经验,需要全能型人才,对专业要求更高,更为细致。

  在专业技能方面,中国的运营需要进一步的提升自身的专业能力。

  综合来看,美国的亚马逊卖家招聘运营,不仅专业需要过硬,还需要运营拥有对市场的敏感度以及对全局的掌控能力,对问题的独立解决能力,相比之下,中国卖家招聘运营的条件就显得过于基础了。

  其实从对运营的要求上就能看出一个电商公司的运营状态,对运营的专业要求越高,也意味着该公司的整体运营水平和业绩更加突出,师夷长技以制夷,学习美国卖家们优秀的部分,不说要去与之竞争,总归能够提升自身的能力和成绩也是好的。

  简单来说,从美国卖家在招聘电商运营这个事情上的特点,我们发现,美国电商公司把核心的电商职能定义为:了解客户需求+数据分析+市场能力。

  相比之下,我们勤劳勇敢的中国卖家们,似乎更被日常的运营杂事所困。这时候你需要积加ERP运营系统来帮你解放双手,它不仅能精准核算成本利润,还能解决从库存到账号运营、数据分析、广告优化、差评处理等一系列问题,是最适合亚马逊精品运营卖家的ERP系统。让卖家能拥有更多时间与经理了解客户需求和产品。

  

  为了适应最后几英里的通勤路程,流线型自行车被恰当地命名为方便和直观的方式,用户能够通过折叠过程。只需一个简单的手势向前滑动座椅,即可使自行车折叠和展开。用户将享受到坚固的槽型框架和整体轻盈的感觉,使其在公共汽车和火车等公共交通替代品之间携带更为舒适。其他有用的功能包括集成大灯、尾灯和舒适的20英寸车轮。

  设计师:陈德华

  

  “交通流允许乘客通过换乘站。右上折叠位置产生流畅的折叠过程。当折叠时,车流也能让骑车者轻松地推着自行车。

  

  “一个固定装置可能是时尚和容易维护,当它涉及到转移。而一辆小轮子的折叠自行车只是不舒服的骑。“流动是完美的组合,20英寸的车轮流动是一个伟大的乘坐,而折叠的大小仍然是足够紧凑的灵活机动,”设计师继续说。

  

  

  设计师Matt Benedetto喜欢旅行。因此,他几乎知道旅行中的每一个骗局。无论是没有合适的旅行包来容纳您的行李,还是红眼航班带来的疲劳,马特都花了足够的时间设计产品,使旅行和户外时间更容易。

  为了让长途通勤更容易,航行睡眠面具是一个填充的微生物眼罩,跟随你的脸轮廓,绝对切断任何可能潜入的光线。加垫枕头的眼罩会对你的眼睛施加轻微的压力,不仅可以防止光线进入,还可以按摩眼罩,让你进入梦乡。外面的莱卡结构非常适合你的面部,而超细纤维的内衬在皮肤和眼睛上感觉非常好。背面有一个尼龙搭扣带,你可以把睡眠面罩绑在你的头上,你想怎么紧就怎么松,面具还配有一个微型尼龙拉绳包,你可以很容易地把你的睡眠面罩折叠起来藏在你的旅行包里。

  贝内代托的睡眠面具与他去年设计的旅行枕结合。两者都有一个微生物填充物来调整你的身体轮廓,给你一个舒适和舒适的表面休息,当你抓住一些眨眼。眼罩的浮肿设计也让你的头朝下睡觉感觉很好……因为没有什么比浪费10个小时的飞行时间试图闭上眼睛却什么也得不到更糟糕的了!

  设计师:Matt祝福

  旅行睡眠面膜是一款小巧可调的睡眠面膜,配有360°microbad衬垫,为您的日常通勤提供午睡、午睡、野营探险、国际航班,以及任何介于两者之间的地方!

  360°padded舒适

  航行睡眠面膜的特点是360°microbad垫整个头部的舒适性,允许最大的支持,当你需要午睡的时候。找到你自己的位置让你的眼睛休息,知道你会从任何角度找到舒适和支持。

  

  多层微珠支撑

  他们设计了航行睡眠面具,多层支撑,使填充物分布均匀。不要担心所有的微生物都会掉到航次睡眠面罩的一部分。

  

  可调魔术贴设计

  使用我们完全可调的尼龙搭扣设计,享受完美的头部贴合感。这个设计允许航行睡眠面具适合几乎任何头部形状和大小,同时允许定制压力对你的脸。

  

  使用维可牢尼龙搭扣将其宽松地系在脖子上,以便在两次午睡之间快速进入。

  紧凑型手提箱

  带上您的旅行睡眠面具,带上我们的手提箱,进行每一次冒险!在出发前,只需将睡眠面罩滚成一个紧凑的球。手提箱的特点是我们的航行包内的标志性防水尼龙织物,具有定制双色调地形打印和一个副线关闭。

  

  把它卷到手提箱里,就可以开始下一次冒险了。

  

  织物设计

  他们选择了最好的织物,以增加柔软触感的灵活性,并对您的身体有惊人的舒适感。外部面料是由我们的弹性聚酯弹性纤维混纺面料,使轻弹性,以你的身体,正如你所做的。内部毛绒抓绒面料会再次感到非常柔软,让您轻松舒适地入睡。

  多种颜色最小品牌

  选择最适合你生活的配色!同样,他们努力让自己的产品代表自己!航行睡眠面膜功能极为简约的品牌永远不会妨碍你的下一个午睡!

  

  

  与在我们家中发现的绝大多数永久性技术不同,空气净化器的性质使它们的定位更具流动性;随着需求的日复一日和一段时间的变化,它们可能需要在房子的不同部分。解决这个问题的方法是使用无线净化器Zephyros。

  由于空气净化器现在具有便携式的特点,因此需要考虑其他方面;车身内隐藏着一个大型电池,由紧凑型充电站进行无线充电。除此之外,不寻常且流动的沙漏形状允许用户在家中运输时舒适地握住设备。

  覆盖身体并增强其迷人形状的戏剧性线条是由空气进入设备时的流动所激发的。一个优雅和微妙的设计触摸完成了产品。

  设计师:inyeop Baek

  

  

  产品易于使用,Mo.ain迷你旅行咖啡机是一个伟大的伴侣咖啡爱好者在旅途中。这个轻便的咖啡机就像普通的旅行杯,但是它为你煮咖啡,简单又快捷。只要在罐子里加热水,K杯咖啡豆荚或K杯过滤器,然后按下按钮开始这个过程。几分钟后,你就可以倒出新鲜的美式咖啡。

  这个装置与K杯胶囊和研磨咖啡兼容,里面有一个可重复使用的k杯,你可以在其中加入研磨咖啡。

  

  Mo.ain迷你旅行咖啡机是露营、徒步旅行、在路上或办公室的理想伴侣。你不必等什么好喝的咖啡,你的咖啡机就在你的桌子旁边。这款咖啡机使用两节AAA电池,是送给亲朋好友的好礼物,使用起来非常方便,老人们可以很快学会操作一节没有问题。

  

  

  

  忘了花一大笔钱在特制的建筑上,只是为了隐藏你那难看的冰箱。这家名为“艺术新鲜酒吧”的酒吧是一个漂亮系列中的第一家,旨在模仿传统家具的外观。

  事实上,它甚至不打算放在你的厨房里。更确切地说,它超薄的外形和精细的表面设计与您的起居室融为一体,让您和家人可以轻松地接触到各种小吃、饮料和一次性物品,如葡萄酒和水果。随着预期的各种装饰和颜色的选择,以及可定制的隔间,肯定有一个满足任何口味或使用。

  新艺术酒吧是2018年红点设计概念奖的得主。

  设计人员:陈佳、冯朝义、万磊、王辉、魏维朱建平

  

  

  DRYON,一个有两个功能的设备。这是一个概念发型设备,你可以用一个吹风机和一个卷发熨斗。改变你的发型现在可以更容易,DRYON是一个内置卷发熨斗吹风机的概念,使方便使用和使用您的空间更有效。这种装置的设计着重于它的色彩层次,它是一种描述有两种类型的家电被合并成一个的方法。基本上,即使你不使用它,它也可以作为一个视觉上美丽的物体。

  

  由金万基、朱棣、徐承熙、晏娜、荃荃园、荃荃园、荃荃基和荃园设计的DRYON概念家电具有用户友好的界面。您可以在吹风机功能与卷发熨斗之间互换,它为发型提供了多种潜力。

  

  

  这些年来,我回顾了成千上万个极富创意、远在天边的未来主义概念,但仍然是最简单的想法——那些让你怀疑为什么你不首先想到它们的想法——最能激发我的灵感。这种设计,简单地称为“篮子”,就是其中之一。

  这是对传统篮筐进行简单化重新想象的结果。只需将模具分开,并在把手上添加旋转功能,经典篮子设计的多功能性就基本上增加了一倍。对于各种购物场景都很有用,通过翻转两侧,形状会立即改变。用户可以根据内容使其变深或变长。天才!

  设计:孔莉

  

  

  商户有时可能会注意到,自己的产品在Wish的APP或网站上显示为"Sold Out"(‘‘售罄’’)而实际上商户确实有充足的库存可供销售。通常有三种情况可解释为什么会发生这种情形以及如何解决这种信息差异:

  情况1:商户正从未设置配送服务的国家/地区查看产品

  此前,商户已在商户后台“账户 > 配送设置”设置过产品的配送目的国:

  

  如果商户目前位于预先设置的配送目的国以外的国家/地区,则产品将在Wish的APP或网站上显示为‘‘售罄’’;位于商户预先设置的配送目的国范围内的用户将仍可在Wish上查看和购买商品。商户可访问‘‘产品展示状态’’页面查看其产品状态详情。

  商户还可以查看和修改产品的国际运费设置,包括不同国家/地区的运费。

  情况2:商户在“国家运费设置”中没有为产品启用某些国家/地区

  商户能在商户后台中为每个产品启用和禁用某些预先设置的配送目的国。位于已启用国家/地区的用户能够查看和购买Wish上的产品,而位于被禁用国家/地区的用户则不能。因此,产品显示为‘‘售罄’’的一个潜在原因是商户没有为该产品启用相应目的地国家/地区的配送设置。

  若需检查和变更已启用的目的地国家/地区,请导航至“产品 > 查看所有产品”页面。找到有问题的产品,然后点击“国家配送费”列下方的“查看”:

  

  商户可在“编辑国际运费”的弹窗内启用/禁用特定的目的地国家/地区:

  

  情况3:商户在某些国家/地区的Wish Express参与资格已被暂停

  产品显示为“售罄”但商户仍有库存的另一个原因是,由于违反了Wish Express政策和条款,商户无法再配送至某些Wish Express国家/地区。因此,商户在这些国家/地区的Wish Express参与资格被暂停。如果商户没有为标准仓库中的相应产品启用这些特定的国家/地区,则产品将在这些国家/地区的用户端显示为“售罄”。

  即便在某些国家/地区的Wish Express项目资格被暂停,若需继续销售产品,请确保在标准仓库中为您的产品启用这些国家/地区。

  

  虽然我们在Yanko的设计中经常看到扬声器,但这款简洁的小产品还是很突出。因为它的目标不仅仅是“另一个”蓝牙扬声器,而是改变用户听音乐的方式!这是音调和曲调。

  用户将音乐从移动设备传输到扬声器,在扬声器中,音调和调子使他们能够使用材料的振动频率来调整音乐;每种材料都提供一个独特的振动频率,这是由其厚度、密度、图案和更多参数引起的。这些材料已经形成了标志性的,独特的,相当合适的乙烯基形式。

  虽然混凝土外观可能不符合每个人的口味,但它是有目的的;失真和不自然的音调是由低成本材料制成的扬声器的不幸副产品。一个密集的材料被要求包围扬声器,所以,混凝土被选择!

  设计师:jeonghwan儿子

  

  “在过去,我在转盘上放了一个乙烯基,播放音乐。现在,通过蓝牙扬声器传输和收听歌曲是很常见的。设计师Sohn告诉YD:“设计通过使用材料的振动频率来调整用户想要的音调。”

  

  “材料有自己的振动频率。使用频率、厚度、厚度、图案等可以通过振动创造独特的音调。我专注于材料的振动频率,并重新解释了乙烯基,”Sohn继续说。

  

  

  欧洲电子商务协会(Ecommerce Europe)发布2018年各国电子商务研究报告。作为全球最权威的电商机构之一,欧洲电商协会的调研数据与行业洞察非常值得大家参考与收藏。而最喜欢研究与分享报告的小编也将整理卖家朋友们重点关注的国家的相关报告出来,大家请笑纳哦~

  今天先来看看美国篇吧!

  美国网络用户比率达88%,网络普及率增速为1.21%。2018年美国总人口达成了3.26亿,其中25-54岁人群占比达39.45%。近两年来,美国失业率逐年递减,伴随的是4%左右GDP增长率。

  

  

  电子商务基本形势

  多数线上消费者每月消费1次或多次

  

  移动端订单占比逐年提高,eBay是美国安卓端和iOS端零售APP排行榜的双料冠军

  

  美国消费者

  大多数美国消费者会在购物前浏览网页、货比三家

  

  大多数美国消费者会在网页上向线上零售商购买商品

  

  大多数美国消费者会通过移动端追踪订单物流情况

  大多数美国消费者在线下购物时,用手机上的优惠券或折扣券买单

  

  在各个年龄层中间,送货上门是最火的选项

  

  消费者愿意为快递服务(1-3天送达)买单

  

  问:美国电子商务市场如此成熟,购买力又如此强劲。如果卖家们刚进军美国市场,想要做出自己的特色,你会从哪方面给出他们建议呢?

  答:我们和自家客户、合作伙伴、行业专家保持长期交流,并且发现在今时今日的数字经济领域,总共有三点可以帮你做出特色。第一,确保你有智能的、有实际价值的数据,在销售、数字信息、服务和营销方面,实现最为相关、最有意义的客户合作。第二,信任是商业前景的关键,这意味着你要随时准备好,在消费者需要商品的时候提供给他们想要的,并且以他们希望的方式提供商品。第三,要让顾客载兴而归、保持客户忠诚度,你的服务需要快速、一致。

  根据Forrester Consulting Research市场调研公司的数据显示,63%的消费者更愿意从那些提供更佳客户体验的公司购买商品。卖家越来越精明,因此用户口碑、众包、社区发帖,这几项的影响力,便是成败的关键。现如今,差异化就是要提供超出客户期待的服务。

  问:就电子商务而言,你认为企业运用平台的方式在未来有何变化?

  答:在美国,各个服务平台一直是中小型企业无价的资源,使这些企业无需资本投资,就可以进入市场,而这项投资会吓跑许多市场新进人员。当在线B2C销售成为可能,做生意、售卖产品变得前所未有的唾手可得。但是,我发现开公司不是简单地销售物品和维持生计。这还要求你对你的身份、你的爱好进行阐述。那些想要寻求投资的最大回报、最快增长的企业,往往是那些在经济实惠、灵活性强的电子商务平台上取得一席之地的企业。

  问:往今后看,如果电子商务想要为客户带来个性化的体验,需要怎样改变策略?

  答:市场变化如此迅捷的原因在于,消费者不断想把喜好、价值和简单用户体验完美地结合起来。

  市场可以准确地提供这些,可以提供各种各样的广泛选择,能为消费者带来全世界范围内,称霸市场的大品牌,也能为消费者带来小众品牌的独特物件。

  平台上卖家数量众多,确保了商品价格足够有竞争力。平台有优先考量,确保了消费者可以简单快速地从购物界面到达支付界面,再选择快递服务。买家对于平台的忠诚度提高,平台也拥有了客户数据,可以进行私人化定制,为每位客户带来专门定制的店铺。同样,卖家也能收获同样的关注,无论身处何地的线上卖家都可以将自己的商品展现在美国数百万买家眼前,这个过程也变得前所未有的便捷。(来源: ebay)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  为了最大程度留住平台的品牌大客户,并且向品牌展示亚马逊能带来的不仅是转化率,日前亚马逊宣布允许开始支持品牌追踪来自Facebook的页面流量。

  亚马逊表示,它正在为品牌商店推出定制登陆页面的全新指标和功能。例如可口可乐、美宝莲和Bose等品牌可以将其作为迷你品牌网站来展示和销售其产品,这与通过亚马逊算法将品牌产品显示在搜索结果中有所不同。

  过去,营销人员一直在越来越多地通过广告活动与他们的商店建立联系,但他们表示,这很难给他们带来流量。

  而Marketplace Ignition的首席执行官Eric Heller表示:“一年或两年前,亚马逊的广告增强功能并不是很有价值,但现在它们可以成为关键,尤其是对于那些试图推出替代产品或分享额外信息的品牌。目前亚马逊广告已经真正发展起来了,这些推广页面的效果已经超过了预期,比如参与度。”

  此外,亚马逊还将所追踪的品牌商店流量源数量从30个扩大到100个。据悉其中一个拓展的流量来源就是Facebook页面。Facebook和亚马逊长期以来都避开了各自的广告数据,而营销人员长期以来一直在寻求一种方法来跟踪从Facebook广告到亚马逊的流量。

  Teikametrics的首席执行官Alasdair McLean Foreman说:“很明显,亚马逊正试图提供比以往任何时候都要多的信息。”

  亚马逊在其广告报告中所分析的信息也越来越细化,使品牌能够了解诸如客户每次访问销售额、订单金额和品牌商店销售订单金额等指标。亚马逊说,这些数据可以帮助营销人员调整登陆页面的顺序。以前,市场营销人员只能查看一般的统计数据,如页面流量、每日访问量和销售情况。

  添加更多视频格式

  此外,亚马逊宣布正在为营销人员推出更多的视频格式,并准备在品牌商店中添加视频模板,允许营销人员上传简短的视频,在页面顶部自动播放,以吸引顾客兴趣。

  该功能将类似于Facebook主页,品牌可以在页面顶部上传视频,以吸引客户的注意力。Heller说,亚马逊一直在大力推广品牌知名度和营销人员忠诚度,而视频就是其中一种方式。其表示,页面细节的丰富性,如视频等内容的添加都会增加转化的可能性。

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  2019己亥猪年,24节气按时上线。春季已悄悄来临,Shopee卖家朋友们也要踩着节点做好相应工作噢!今天,小编为您介绍春季的四个重要节气和一个传统节日,每个节气跟着Shopee做好工作安排,一起努力,就能好运连连步步高~

  惊蛰

  在中国传统里,春天被赋予了一切美好的意义,惊蛰就标志着仲春时节的开始,是开始春耕的日子。伴随着惊蛰,店铺单量也复苏,卖家们开始新一年在Shopee耕耘的日子。值此良辰吉日,适合做好以下工作。

  

  

  单量增速破40%子类目有谁?2019年Shopee东南亚爆品预测(上)

  高单价子类目增速近80%?2019 Shopee东南亚爆品预测(下)

  龙抬头

  二月二,龙抬头,大仓满,小囤流。二月二适宜理发去旧,这一天,小孩理发,可保佑孩子健康成长,长大后出人头地;大人理发,寓意辞旧迎新,希望带来好运,鸿运当头。Shopee卖家还可关注当下火爆的品类——发饰,保你店铺整年鸿运好兆头。

  

  

  

  春分

  一年之计在于春,如果说,惊蛰吹响了万物生长的号角,那么春分,则带着和风暖阳,滋润着回春的大地。春分,是一年中最美的时节。春和景明,正是人们出户郊游“胜日寻芳”的好时节,上新户外产品定能热销!

  

  

  

  Shopee小贴士

  春分前后,正值回南天。南方朋友正在与回潮的一切作斗争。窗外雾蒙蒙,地板湿漉漉,墙壁在流泪,感觉就连头上都能长出蘑菇……不过别担心,遇水则发财!

  记得一定要提前关闭门窗,特别是朝南和东南的窗户,防止室外暖湿气流进入!家中常备专用于防潮除湿的干燥剂,东南亚和台湾也是湿热地带,上新一波防潮袋、干燥剂定能大卖!

  清明

  清明,人们在这一天怀念故人,寄托哀思。在这个时节,不宜哀思过度,让我们加满能量,一起来学习Shopee运营。

  

  

  卖家自述:日出千单Shopee关键字广告实操细节!

  谷雨

  聆听谷雨时节雨水叮咚的乐章,大麦正蹭蹭地拔节。卖家朋友们,时至暮春,初夏将至,丰收的金秋还会远吗?卖家们可上新雨具,东南亚的雨季就是卖家们的丰收季。

  

  

  

  Shopee老黄历,不定期更新中……

  跟着Shopee老黄历一起好好规划,努力爆单!

  龙腾Shopee,福兆丰年。(来源:Shopee)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  雨果网获悉,近日,深圳市傲基电子商务股份有限公司(以下简称“傲基电商”)公布2018年年度财报公告。

  据公告显示,2018年傲基电商营业总收入为5,076,333,434.85元,同比上年增长35.83%;2018年实现实现利润总额为287,198,573.37元,同比增长 7.96%;实现归属于挂牌公司股东的净利润 249,048,386.33 元,同比增长5.58%。截止报告期末,公司总资产 2,074,080,717.09 元,较上年末增长 50.06%。

  

  傲基方面表示,在报告期内,公司营业总收入较上年同期变动较大的原因在于,在行业增长的背景下,公司加大自主品牌产品研发及市场开拓力度,部分品类孵化成熟,收入规模持续保持增长。

  

  陈舜赛,一个出生在不富裕家庭的孩子。虽然父亲做着小本生意,但这并没能改善家里的生活条件。所以,过了太多年穷日子的陈舜赛,终于在20出头的时候,放弃了靠打零工挣钱的生活模式。做过多份零工的他更加想通过努力,改变家里的生活境况、改变自己的命运轨迹。于是,懵懵懂懂的陈氏兄弟俩开始办起了工厂,毅然决然的迈出了自主创业的第一步,而他们的第一笔创业资金则是借遍家里所以亲戚才凑齐的。

  初遇阿里,8000块的订单让他燃起信心

  创业初期,现实世界并没有对这个年轻人格外照顾。三个月都接不到一笔订单的陈舜赛已接近崩溃边缘,他说:“我想过要放弃,可又总是想再坚持一下。”努力的人终将被眷顾,终于陈舜赛在阿里巴巴国际站平台上接到了让他重拾信心的第一笔订单,虽然是只有8000块的订单,但足以给他继续做下去的勇气。现在,虽然时隔多年回忆起这件事,陈舜赛眼里的那份兴奋依然溢于言表。在他看来,正是因为与阿里巴巴国际站的初次合作,让他坚定信念携手阿里开始外贸创业之路。

  一年后,陈舜赛公司正式加入阿里巴巴国际站平台,公司也逐步走上正轨。但陈舜赛深知要想企业快速稳定的发展下去,面对遍布世界各地的客户,与其建议良好的信誉关系和保持良好的沟通是非常重要的。他始终相信“没有距离的面对面沟通”是最好的交流方式,除了定期的线下展会,他还会派人定期去拜访海外客户,了解顾客的需求和反馈。但他担心的问题还是发生了,他回忆到曾经的一次经历,有一批货运往美国纽约,当时客户对货品不满意,当场要求全额退款并且进行赔偿,这笔损失对于公司而言无疑是巨大的。处于被动局面下的陈舜赛找到客户本人,与其进行了深入的交流,了解货物存在的问题。最终双方通过阿里巴巴国际站的质量保障系统对货品进行评估,分析成因,并提出应急解决方案,最终保障了客户利益不受损失的同时,也为陈舜赛团队争取到重新补货的时间。也正是这一次的经历,让陈舜赛意识到,阿里巴巴国际站不仅操作简单,门槛低,上手快,对他的企业来说,国际站的数字化新外贸操作系统更能够帮助企业与商家有效沟通且共担风险,其中的“信用保障”系统也能给商家带来更多助力。

  阿里信保,用心打造有温度的外贸服务

  陈舜赛认为,在错综复杂的外贸环境中,获取新的市场机遇尤为重要。阿里巴巴国际站的“信用保障”体系——全球第一个跨境B2B第三方交易担保体系,不仅可以实现数据的精准匹配,沉淀数据,积累信用,迅速获得买家信任,在提高采购效率的同时,还增强了企业对产品流通全链路的话语权。陈舜赛说当有商家问询并有计划下单时,在阿里巴巴国际站显示的店铺交易等级、物流评价、成交量等商家信用数据的沉淀,可以帮助双方判断订单可行性,比如有商家想购买一批运动毛巾,那么这款运动毛巾的成交量高低、企业成交等级高低、产品交付情况都会呈现在平台上。这样,商家等级越高就越容易吸引潜在商家,进而提升询盘量及销售转化量。这也是为什么有越来越多的客户选择使用信保直接交易的原因,就在今年3月新贸节,陈舜赛的公司在信保助力下销售业绩比平时提升了近50%。

  数据信用促商机,信用保障为买卖双方提供信用背书。陈舜赛认为,传统贸易中交易双方最看重安全和信用,但想要靠一己之力建立彼此信任,时间长且效率低。这时就需要阿里巴巴国际站信用保障体系,为买卖双方提供了一个安全、快速的交易环境。“有一次,一位新客户主动从后台发起信保订单,当时我和团队都很惊讶了”陈舜赛说。“直到后续沟通中了解到,这位客户在一开始挑选供应商的阶段,犹豫不决了很长时间。而我们的高信保额度和良好的信用记录及交付记录,最终帮他打消了顾虑,直接下单。”

  作为外贸行业中的经验人士,遇到过太多次因为交易双方远隔重洋,无法互相信任而错失订单的实例。“信用保障”初次让陈舜赛尝到了甜头,他便毅然决然的带领团队加入信保大军,开始更加积极地积累交易数据和信用数据,让信用开始创造财富,力争给企业带来更多商机。

  由于外贸行业的区域性及交易方式固化等诸多因素影响下,陈舜赛想要大量的去推动信保订单并不是很容易的。比如很多客户会认为这是一种新型的“诈骗手段”,还有些客户会认为这样的订单会存在风险...总之,陈舜赛和团队在盘活了公司后,又开始面临全新的问题。那么,陈舜赛最终是如何成功开启他的信保订单之路呢?

  老客户入手,是陈舜赛执行信保策略的小窍门。陈舜赛说:“最开始的时候,团队成员努力去说服客户使用信保时,曾出现过把客户吓跑的情况。”但是,陈舜赛和他的团队还是顶住了压力,先从多年合作的老客户入手,邀请信任度高的老客户使用信保。可是老客户配合度虽然很高,操作上却不熟练,于是陈舜赛带动团队着手制作信保操作流程指南,更是一点点讲解,一步步示范,甚至手把手去教客户操作信保订单。就这样,陈舜赛公司的信保订单走上了正轨。

  考核KPI,是陈舜赛执行信保策略的终极法宝。陈舜赛认为阿里巴巴推出的卖家交易等级不仅是公司实力的象征,也决定了企业未来能在平台拿到多少商机,而想要将企业交易等级提升、积累的这个过程,必须快马当先。于是,陈舜赛给他的团队制定了一项新规定:只要能走一达通和信保的订单必须走,同时将信保额度、成交金额与团队员工的KPI考核挂钩。“要想考核过得去,订单必须走信保”,长此以往,陈舜赛的团队养成了走信保订单的习惯。转眼,陈舜赛的企业已经是阿里巴巴国际站10年的老用户,从销售额200W成长为年销售8000W的企业。目前陈舜赛在平台上年度投入超过百万,在数据沉淀上,累计走信保订单1000多单,信保额度达到63.2W美金。

  虽然信保数据的积累是一个持续的过程,但是给企业带来的优势却是一直存在的。陈舜赛说,正是使用了阿里巴巴国际站信保体系,企业旺铺一年曝光和点击分别增长了3-4倍,产品询盘率增长近4倍;年度累计走信用保障订单近700单,是华东大区信用保障订单量最多的商家。在今年3月的新贸节活动中,陈舜赛的平台更是入选了“优质供应商”,出现在搜索结果右侧第一名位置以及多个大促会场。持续的信保数据累积,为陈舜赛的企业带来了高曝光与新客源,更带来了3月新贸节傲人的战绩——3月整体销售目标已完成90%。

  信保只是开端,数字化“履约服务”整合外贸痛点

  现在的外贸市场逐渐变得开放,竞争也越来越激烈。紧跟数字化营销趋势已是必然,而贸易的形式已经不简单是将商品发布到线上,也不仅仅是买卖双方之间的撮合交易。而是从“人、货、场”到订单的履约过程中,每个环节都要去做数字化重构。阿里巴巴国际站的数字化供应链赋能,跨境供应链解决方案,让买卖交易安全可靠,当然这其中不仅信用保障这一功能为买卖双方提供保障、还有Pay later、全球化支付、国际物流、关检汇税、供应链金融服务等多方面,让线上交易状态更理想,让企业获得更多的订单转化。

  陈舜赛认为,在平台询盘增多、订单成交率提升后,能有效保障交付过程不出任何问题,是对企业的又一大考验。以国际物流为例,陈舜赛最深切的感受是:线下物流费用昂贵!而使用线下物流更是问题重重:

  1、运费不透明,抛重计重费用不合适,价格有时会水涨船高;

  2、中间环节长,信息更新慢,无法及时获悉货物的进展;

  3、有时会碰到延期、丢件等问题,特别是丢件,由于发货找的是物流代理人,遇到赔偿问题难以找到负责人;

  4、买家不放心,总是追问“货到哪了”、“为什么还没到”等等。

  正是这些问题的困扰,陈舜赛果断的选择了阿里巴巴国际站线上物流。它不仅提供了更为灵活的行业化解决方案,如确定性的交期,从中国到美国运输时效5-7个工作日。运费价格更具有竞争力,相较以往的门到门和仓到门快递更便宜,发往美国,首重0.5KG运费仅需 78元人民币。陈舜赛提到了今年3月新贸节中,阿里巴巴国际站推出的“中美物流五折”优惠活动,也给企业带来很大的助力,并节省了大量成本投入。“比如要往美国邮寄产品,现在只要把产品寄到北京保税仓,再由北京保税仓统一寄到美国,这样3月新贸节的5折优惠加上北京保税仓的7.5折优惠下来,一件快递的运费仅需29元,这对很多商家来说都节约了大量成本投入。”就这样,整合了数字化履约服务的诸多优势,陈舜赛团队不负众望,在3月新贸节中取得了很好的成绩,截至目前3月销售额已完成目标的90%,超过预期已是板上钉钉。

  信用即资产、数据即财富,未来必定乘风破浪!(来源:阿里巴巴外贸圈)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  我准备写外贸网站推广营销系列,Quora推广放在第一,因为很多人都没有意识到Quora推广引流有多好,下面我们具体聊一聊。(营销推广系列Reddit推广已经提前发了)

  什么是Quora?

  我和一些外贸站长聊天,很多还不知道Quora。Quora是国外一个问答SNS网站,是一个高质量知识问答社区,类似国内的知乎。以前中国人认识到Quora是被人当作学习英语的工具来传播,但它的作用远不止学习英语,它是一个令人难以置信的营销平台,是打造品牌的理想营销渠道。

  Quora是使用机器学习的方法排序优质的回复,让它排在回答的最前面。关注着可以UPVOTE对回答进行投票。投票多的大概率排在前面,直接打广告的回答基本都是被折叠或者排在最后,直接打广告意义不大。

  为什么要在Quora做推广引流?

  我们先看一下Quora流量数据:

  Quora月流量在6亿以上,其中大部分来自于美国和印度。看来印度人通过Quora找答案的还挺多。我在Quora上也看到太多印度推广案例了(阿三在营销推广还是有一手的)。

  

  

  Quora接近80%的流量(4.8亿)都是来自于自然搜索,可见Quora内容是Google搜索引擎非常喜欢的。如果关于你的产品有一个非常好的回复,相信有不少人会关注你的产品,而且回答长期存在,好回答有持续性流量。

  

  Quora上面回复可以带链接,虽然是Nofollow的,但是可以直接链到你的网站或者你的产品,是增加流量的好方式。还有Quora到网上的流量非常优质,我的B2B很多优质询盘都是通过Quora链接过来的。

  

  什么商家会选择Quora推广?

  Quora是一个知识内容问答社区,基本大公司都有很多链接指向,而且还建立了专门的Topic。一般品牌商家比较多,很多品牌利用Quora打造自己的品牌文化和价值。

  从B2B和B2C角度看,B2B的价值稍微大一些,因为B端品牌因素占据交易很大份量,Quora里面高质量回答就好像品牌背书一样,无形给品牌加高分,所以我的网站从Quora进入的B2B询盘还是非常优质的。

  

  Quora如何推广?

  1. 创建个人信息

  Quora认证基本都是实名的,所以不能给自己命名品牌名。

  

  把基础信息完善好,尽量真实,know about写你最专长的领域。

  2. 养号1-2周

  有人刚创建帐号,就搜索自己行业关键词,然后看到有问题,就连忙回答3、5句话,抛上自己的网址。这种做法是一点作用都没有的,因为这样的回答很多都被Collapsed.

  官方给出Collapsed的原因:

  

  所以帐号需要养一会儿,刚注册Quora,Quora还不知道你这个帐号是否是营销号,所以不会给你好排名。如果你直接就开始打广告,好吧,营销号无疑。。。。

  虽然Quora删除帐号政策很松,但还是不要这样做,实在是对品牌一点意义没有。

  养帐号1-2周,期间每周回复差不多10个擅长的问题。这个时候Quora就会推荐一些类似的问题,这样你的帐号就基本平稳了。

  3. 开始回复行业关键词相关问题

  准备Excel,把自己行业相关关键词显示出来的问题都整理好,放在一张表格里。这样记录的好处是:

  1. 你不会漏掉一些问题,有规划,节省时间。

  2. 同类型的问题答案可以相似,不需要每次都重新自己慢慢写。

  3. 可以把一些问题发给fiverr上的freelancer,让他们代为回答,可能质量比你自己回答的还高。

  4. 有些回答了的问题排名不好,可以统计下来继续后期补充。

  

  我一共回答了十几个问题,好久都没有回答问题了,但是每周的浏览人数都有400多。一个月有1700多Visit。加上让别人发的,我们网站每天从Quora来的流量就40-50ip,从Quora来的流量咨询率很高,日均2个优质询盘!

  查找行业别人问的问题方法:

  关键词搜索

  Related questions

  Topic问题

  4. 回答问题均衡

  你所有的问题不要只有你们网站的链接,要问题均衡,如果所有回答外链都是一个网站的链接,这样你的回答营销意味就很重。所以你需要部分加链接,部分不加。部分关于行业,部分不是关于行业,关于个人兴趣也是可以的。所有的操作像一个正常人操作就好。

  5. Quora Blog

  Quora还可以写自己的Blog,权重也不错,如果文章质量好,这个流量也是很不错的。当然也可以做外链,但是是Nofollow .

  

  6. Quora付费推广

  Quora出了付费广告,目前价格比较低,所以是有很大机会的。你看看你的产品适不适合这个平台。你可以先用几十美金测试一下。从个人的账户里可以直接Create Ads.

  进入之后,新建账户。就可以进入推广主页面了。这是一个非常简单的广告系统。你可以自己去摸索一下。

  

  总结:Quora推广引流严重被外贸独立站站长低估。我自己使用过,产生的价值是非常高的。不管是免费还是付费流量,对网站有价值就是好流量。如果你之前没有注意到Quora,赶紧去尝试一下吧。(来源: 外贸狗营销推广)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

  

  今天为大家分享最新的平台现状、关键政策、运营注意事项,当然,还有最受关注的Wish平台品类数据。

  1.最新市场发展资讯

  2018年,Wish迎来了大发展的一年,Wish APP月均同比下载量提升了超过50%,覆盖了80%的欧美国家。以巴西为代表的新兴国家市场的迅速崛起,也给平台商户们带来了新的发展机遇;瑞典VAT问题的有效解决、更加规范严格的政策升级,继续为商户们提供公平公正、规范健康的运营环境。

  2019年一季度至今,美国、法国、德国、英国、巴西继续作为Wish平台最大的5个国家市场持续发展。以美国、加拿大、墨西哥组成的北美市场和以德国、法国、英国、意大利、瑞士为代表的西欧市场是Wish平台最大的两个区域市场,GMV占比呈现出绝对优势。而澳大利亚市场,巴西为代表的南美洲市场,瑞典、丹麦、挪威等组成的北欧市场,捷克、奥地利、匈牙利等为代表的东欧市场在2019年一季度也呈现出了明显的快速发展。

  2019年选品,数据透视

  【写在前面的话】

  下文所提及的增减变化均为占比变化,而非实际GMV数值的变化,Wish平台上的各大品类均保持持续的增长发展趋势。

  2019年春季已到,传统的春季商品正在走俏,又有哪些你遗忘的潜在热卖呢?透过2018年的平台大数据,发现2019年的重点产品。

  透视2018年的品类数据

  

  2018年上半年,Wish平台Fashion(时尚品类)、Gadgets(3C消费电子)、Accessories(配饰配件)、Home Decor(家居用品)、Hobbies(兴趣爱好)等是平台GMV占比最高的5个品类,而这5大品类,在2018年上半年表现出不同的发展趋势:

  在1-5月的春夏季,时尚品类的GMV占比持续上升,而家居家装品类的占比呈现一定的下滑趋势;

  从6月开始,3C消费电子、家居家装明显上升,而时尚品类则明显占比下降;整个上半年,兴趣爱好品类的GMV占比都是稳中有升的。

  细化至更多品类、拓展到更长的时间区间:

  相较于第一季度,2018年第二季度Shoes(鞋靴品类)、Automotive(汽配品类)、Fashion(时尚品类)、Hobbies(兴趣爱好)等品类的GMV占比呈现上升趋势,尤其是Shoes(鞋靴品类),GMV占比增长了超过20%;

  2018年二季度,Baby&kids(婴幼儿用品),Home decor(家居用品),Make up&beauty(美妆品类),Wallets&bags(包)等品类的GMV占比出现下滑。

  相较于二季度,2018年三季度,各品类GMV占比的变化不大,较为明显的是,Fashion(时尚品类)的GMV占比小幅下滑,Gadgets(3C消费电子)、Hobbies(兴趣爱好)、Home decor(家居用品)等保持平稳上升的趋势。

  

  透过2018年的主要品类GMV的占比变化,可以看出:

  2018年,整体看来:

  二季度,鞋靴、时尚服装、汽配用品、兴趣爱好等,相较而言会呈现出更好的发展趋势;

  三季度,3C消费电子、家居用品、手机配件等会有小幅增长。

  2019的选品指导

  从2018年的品类数据中可以发现,3C消费电子、兴趣爱好等品类可能会在二季度、三季度呈现更好的增长发展,这两个品类也是Wish平台的重点大品类,已经有很多商户开展运营。

  3C消费电子

  在2018年,蓝牙无线设备,无人机,闪存等产品在第二季度、第三季度都表现出了良好的增长趋势,而耳机,移动电源等在第二季度销售旺盛,LED灯,空气加湿器在第三季度销售较旺。

  以上都有可能是2019年第二、三季度潜在的热卖产品,而同比2018年1-2月的销售数据,蓝牙及无线配件、耳机、LED灯等3C消费电子产品,已经表现出了优于2018年的销售表现。其中,监控摄像头、家庭影院系统、运动传感器等也是值得关注的2019年潜在热卖的新品。

  

  兴趣爱好

  在2018年,偏武器类的兴趣产品、各类型头盔产品在一季度增长较快,而随着气候变暖、温度上升,户外野营用品、烟草配件、垂钓用具、园艺产品等在二季度明显增长,健身器材、宠物玩具等在三季度增长较快。

  除了上述的产品外,2019年1-2月,烟草相关的配件、刀具、DIY产品、收藏玩具等都已经表现出了较好的同比增长,GMV占比同比明显提升。随着季节变化、气温上升,园艺类产品及户外产品的增长也将非常可观。

  

  流量:2019年产品脱颖而出的关键!

  Wish平台上已经有了众多的产品,不同的产品也呈现出了不同的竞争情况。

  对于产品较多、销售商户较多的竞争较为激烈的产品,各位商户更需要专注于产品本身,积极使用ProductBoost进行产品流量加持,同时对于合适的产品,及时加入Wish Express海外仓、FBW海外仓,获取更多平台流量支持的同时,凭借优质的物流服务脱颖而出。

  对于有一定需求量且竞争不是很激烈的产品,提前抢占市场份额是更为紧迫的要求,占据更多的流量也就占据了更多的市场,此时,ProductBoost产品引流的工作同样不容忽视。

  综合平台众多店铺的运营数据,Wish发现,店铺GMV与ProductBoost投入呈正相关的关系,GMV越高,店铺投入在PB上的花费也越多,更高的GMV意味着更多资金可用于PB,但更重要的是,更高的GMV需要更多的PB引来更多的流量支持。

  

  ProductBoost的产品引流的作用不仅仅体现在PB活动期间,一次成功的PB活动的引流效果,更可以持续到活动结束后的一段时间,持续为产品带来有效流量,产品的成交总额在PB活动后依然可以稳定保持在较高水平!(来源: Wish商户平台)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  【编者按】雨果网将推出“跨境电商猛料速递”系列,旨在为跨境进出口电商从业者提供新的行业资讯动态。

  Facebook再曝安全漏洞:员工可直接浏览,6亿用户受影响

  澎湃新闻消息:近日,Facebook承认密码系统存在安全漏洞,上亿名用户的密码未进行加密设置,超过2万名Facebook员工可以直接浏览用户密码。但目前未发现有任何密码出现外部泄露,也并未发现信息被滥用的现象。

  据悉,此次安全漏洞,约有2亿至6亿名Facebook用户受到影响,而部分密码自2012年后就没有加密保存过。

  阿里巴巴国际站活跃支付企业数突破100万

  雨果网消息:3月22日,阿里巴巴官方微信宣布,阿里巴巴国际站活跃支付企业数突破100万。阿里官方表示,这意味着线上交易的买家心智和习惯已形成,数字化已渗透到传统外贸的各个环节,既是寻源匹配向在线交易平台转型的崭新里程碑,也是中小企业外贸升级的时机。

  Sensor Tower:抖音及海外版TikTok应用内购收入达7500万美元

  Sensor Tower消息:3月22日,在Sensor Tower 公布的商店情报数据显示,字节跳动旗下《抖音》的应用内购预估收入已经达到7500万美元,包括来自全球用户通过App Store 和 Google Play 在《抖音》及其海外版本《TikTok》的支出,未包括第三方安卓渠道。

  据悉,中国iOS用户贡献1730万美元,占总收入的23%。美国市场贡献4130万美元,占比高达55%。印度市场作为《抖音》安装量最大的海外市场,在营收方面排名第14,贡献了380万美元。

  傲基电商发布2018年财报:营业总收入达50.76亿元,同比上涨35.83%

  雨果网消息:近日,据深圳市傲基电子商务股份有限公司公布的2018年年度财报显示,2018年傲基电商营业总收入为5,076,333,434.85元,同比上年增长35.83%;实现归属于挂牌公司股东的净利润 249,048,386.33 元,同比增长5.58%。

  据悉,该公司营业总收入较上年同期变动较大的原因在于,自主品牌产品研发、市场开拓力度以及部分品类孵化成熟带来的收益。

  全球物流巨头Rhenus收购加拿大国际物流公司Rodair

  雨果网消息:近日,总部位于德国的物流服务提供商Rhenus收购了加拿大国际物流公司Rodair。据了解,Rodair成立于1996年,专注于国际货运代理、项目物流、快递、仓储和配送、第三方物流服务和电商解决方案。

  对于此次收购,双方负责人均表示将为公司提供更好的增长机会。

  全球假冒伪劣商品总值达5090亿美元,鞋类、服装和皮革制品泛滥

  雨果网消息,近日,经济合作与发展组织(OECD)的报告中显示,假冒伪劣和盗版商品占2016年全球商品贸易额的3.3%,约为5090亿美元,高于2013年的2.5%。其中,鞋类、服装和皮革制品中的假货最为泛滥,且大部分来自中国或中国香港。

  据悉,这些假货制造商倾向于通过复杂的路线运送侵权产品,形成难以跟踪的产品链,而邮政或快递发送的小包则成为假冒伪劣商品的主要流通和增长渠道。

  eBay宣布引入Google Pay支付选项,4月正式生效

  雨果网消息:近日,eBay宣布,将在Android端、移动网页和PC端应用添加Google Pay支付选项,且于4月上旬正式生效。

  亚马逊宣布将推出APP移动视频广告,打破被垄断局面

  雨果网消息:3月22日,为抢夺价值1290亿美元的美国数字广告市场,打破目前由谷歌和Facebook双头垄断的局面,亚马逊再出新招宣布将在其移动端购物APP推出视频广告服务。

  据知情人透露,亚马逊近几个月一直在苹果公司的iOS平台上测试这些广告,该公司也计划今年晚些时候在安卓端推出类似的产品。对此,亚马逊发言人拒绝予以置评。

  云集在美递交IPO招股书,曾被疑为传销

  雨果网消息:近日,云集正式向美国SEC提交上市招股书,代码为YJ。这是继拼多多之后,又一社交电商赴美上市。而云集此番上市的融资资金将主要用于拓展公司业务运营、建设技术基础设施,以及提升平台的服务能力。

  据悉,2018年云集总收入达130. 15 亿元,较2017年同比增速达101.97%。此前云集曾被疑传销,后逐渐转型为会员制电商。

  UNDP和阿里旗下物流公司4PX Express达成合作

  雨果网消息:近日,联合国开发计划署(UNPD)与跨境电商物流供应商4PX Express(递四方)达成合作,由阿里部分控股的4PX会出资130万美元帮助柬埔寨中小电商通过阿里巴巴的平台向海外销售产品和运送货物,以及提供网站建设等培训服务。

  据悉,此次合作将帮助柬埔寨加快融入全球供应链,降低跨境物流成本及扩大产品品类。

  (文/雨果网 吴桂真)

  

  雨果网获悉,3月22日,艾媒咨询发布了《2018-2019中国跨境电商市场研究报告》。数据显示,2018年,网易考拉以27.1%的市场份额占据榜首,天猫国际和海囤全球分别以24.0%以及13.2%的市场份额紧随其后。艾媒咨询分析师认为,网易考拉凭借自营直采模式,成功打造了自营正品口碑,赢得消费者信赖。

  

  报告指出,包括《电商法》、跨境新政在内的一系列跨境利好政策,在规范行业健康发展的同时,也将推动中国跨境电商持续增长。2018年,中国跨境电商交易规模达到9.1万亿元,预计2019年将达到10.8万亿。

  跨境消费行为

  近五成用户表示,月均跨境进口商品花费超过千元;另有超过五成用户表示,平均每月都会至少购买一次跨境进口商品。

  海淘用户最关注性价比,质量因素的关注度显著提升。数据显示,2018年,30.7%海淘用户因海外商品质量好而选择海淘,比2018上半年增长了7.8%,质量越来越受到海淘用户重视。

  2018年,最受中国海淘用户青睐的五个海外商品产地分别是日本、美国、韩国、法国、澳大利亚。2018上半年则是日本、美国、韩国、法国、德国。日美韩商品持续受到用户欢迎。

  

  洗护用品、美容彩妆和营养保健类商品成为2018年最受海淘用户欢迎的商品,与2018上半年保持一致。此外,服饰箱包占比较上半年增长了6.4%。

  中国跨境电商行业发展趋势解读

  跨境电商仍处于红利期

  艾媒咨询分析师认为,2018年以来,跨境电商行业迎来政策性利好,电商法及系列跨境电商新政的出台将规范跨境电商行业的发展。此外,提高个人跨境电商消费限额、新增跨境电商综合试验区,为跨境电商行业进一步发展营造良好政策环境。与此同时,中国消费者购买力不断提升,跨境电商市场内需庞大,为跨境电商企业带来更多发展机遇。

  跨境电商行业规范化发展

  伴随着跨境电商行业快速发展,假货、维权困难、捆绑搭售、大数据杀熟等乱象不断滋生。电商法及系列跨境电商新政的出台对商品安全、税收、物流、售后等方面作出了明确规定,有利于改变原有跨境电商平台良莠不齐、行业野蛮生长的状况,使企业有章可循、规范发展,推动市场有序竞争。同时,也加强了对消费者权益的保护,有利于促进购买,推动行业发展。

  平台开启全渠道模式

  网易考拉、天猫国际等跨境电商平纷纷开设线下体验店,将渠道从线上发展到线下,开启“线上+线下”全渠道模式。艾媒咨询分析师认为,这种模式能够将线上产品信息与线下用户体验相结合,拉近与用户之间的距离,提高用户互动频率,促进用户购买,并提升品牌知名度。

  上下游供应链逐渐完善

  艾媒咨询分析师认为,2018年以来,多个跨境电商平台加强与国外品牌的合作,并在进博会签订大额采购订单,加强对其上游供应链的整合与管理。与此同时,跨境电商企业不断强化物流仓储等配套服务,降低物流运输成本与仓储成本。跨境电商平台之间的竞争逐渐由原来的销售竞争向供应链竞争转变。

  商品品质成关注重点

  艾媒咨询分析师认为,中国海淘用户愈发重视商品品质,正品保障度成为跨境电商企业赢得客户和持续发展的关键。目前各大跨境电商平台均采取相应措施进行正品把控,尤其是溯源体系的建设与完善,能够加强对商品质量的把控,提升用户信任度。

  人工智能和大数据助力跨境电商发展

  跨境电商企业不断加强在人工智能和大数据方面的研发和应用,智能机器人分拣中心、自动化智能物流仓库、人工智能客服、基于大数据的精准消费者洞察等先进技术将会降低企业的人工服务成本,持续助力跨境电商行业发展。

  

  近日,雨果网获悉意大利或可能成为第一个加入“一带一路”倡议的G7国家,向中国打开欧洲大门。雨果网意大利站点总编辑Stefano现场报道称,习近平主席近期也将在罗马签署签署共建“一带一路”(合作)谅解备忘录。截至目前,意大利媒体和民众对此事尤为关注,同时意味着意大利即将成为中国走进欧洲腹地的核心战略要地。

  对此,商务部21日举行例行新闻发布会,新闻发言人高峰回应称:“近年来中意两国经贸务实合作蓬勃发展,欢迎意大利积极参与共建‘一带一路’。”高峰介绍,目前中国是意大利在亚洲的第一大贸易伙伴,是意大利第三大进口来源国,意大利是中国在欧盟的第五大贸易伙伴,第五大直接投资来源国。2018年中意双边贸易额突破了五百亿美元,同比增长9.1%。“意大利历史上是丝绸之路的重要节点,我们欢迎意大利积极参与共建‘一带一路’。中意两国在拓展贸易和投资,基础设施建设,金融、卫生、旅游等领域都有较大的合作空间。“一带一路”倡议是开放透明的,我们欢迎更多的国家弘扬丝路精神,共同建设“一带一路”,实现共同发展,造福相关国家的人民。”

  此外,日前意大利经济和财政部长乔瓦尼·特里亚曾发表观点称,中国发起的“一带一路”倡议为振兴和扩大全球经济一体化进程提供了机遇,中意之间增进商业协作并建立政治互信,是应对世界紧张局势、促进全球福祉的必由之路。

  

  Instagram在近期宣布即将推出应用内结账新功能。这次,亚马逊意识到了自己正处于威胁之中。

  Instagram表示,在应用中分享照片的用户,这回终于可以在应用中直接购买部分产品了,这让Instagram在转型为在线购物网站的过程中又迈出了一大步。Instagram已经和阿迪达斯、耐克、H&M、Kylie Cosmetics和Michael Kors等20多个品牌合作,致力于成为类似亚马逊或沃尔玛这样的零售商巨头。另外,逐渐起步的Outdoor Voices和 Warby Parker等20多个新锐品牌都纷纷入驻了Instagram。

  所幸Instagram是个一直致力于时尚和视觉体验的移动社交平台,高端的消费品牌可以在这里尽情发挥:让新用户发现他们的产品,并勾起他们购物的欲望。

  现在,Instagram正着手弥合产品发现和购买之间的差距。在这个过程中,它有机会做一些包括Pinterest或者Twitter等其他社交网络,甚至是亚马逊都没有做过的事情:在移动应用中建立起一个基于类似实体商场“冲动式购买”体验的大型业务。

  亚马逊非常好地促进了一种非常与众不同的商业形式:当你带着明确购物目的进入这个网站时,它几乎能马上提供给你你想要的东西。这是一种实用型的购物方式。据Feedvisor的最新研究表明,将近74%的美国线上消费者准备购物时,会直接去亚马逊。

  所谓的发现式购物,其实在实体零售中十分常见,比如你在逛街时可能会发现一些你不需要,但却又很想要的东西。多年来,亚马逊在向发现式购物的转型过程中屡屡失败。虽然这种类型的购物方式在许多美国人看来仍然是一种娱乐形式,但这仍是美国当下很大一部分商业交易的模式。

  虽然对于Instagram来说这是一个机会,但同时也是一种挑战。多年来,Instagram一直致力于将购物功能加入应用中,部分原因是为了避免让这款移动应用的商业化太过于直接。现在,他们已经改变了以往的方式,从一种商业化(广告)转向另一种商业化(电商),但这是否会引起Instagram用户的反感呢?

  就目前而言,这种新购物功能的设计,可能将有助于防止品牌零售商在推出新品时无法将可购买产品放进Instagram的广告中。也就是说,Instagram用户目前能接触到购物功能的主要方式之一是,他们是否已经选择关注该品牌或零售商的账户。

  不过,相信随着时间的推移,Instagram广告也会支撑其购物功能的发展。毕竟这是个巨大的商机,Instagram不可能会放过。

  在这个新功能推出后,用户将可以通过Visa、Mastercard、American Express、Discover或者PayPal进行付款。在这之前,Instagram允许品牌商将网页链接到各自的网站供用户进行购买。

  “Facebook(Instagram的母公司)在个人隐私记录上是个问题,这可能对应用内购物功能产生负面影响,”零售研究公司A line的创始人Gabriella Santaniello说。“我希望用户在结账时输入的信用卡信息能够被更安全地保护起来。”

  对于卖家来说也不是完全没有风险。一些品牌零售商可能会更喜欢目前Instagram用户在点击产品时被重新定向到品牌零售商网页中的设置。这种方式让卖家能够向买家展示更多的产品并且潜在地销售更多其他产品,这也使卖家更加有利可图。但就目前而言,Instagram用户一次只能在应用内购买一件产品。

  抛开风险不说,Instagram与任何一家在构建平台发现式购物方面都做得好的公司一样,都有比较好的机会。而亚马逊没能在这一领域做出好成绩也是一个重要原因。

  针对这个新的应用内结账功能,Instagram没有具体说明其合作企业的任何财务细节,但它表示将引入一个销售费用,以支撑其资金和交易发生的相关开支。

  在去年类似的举动中,图片搜索平台Pinterest引入了一个名为“Product Pins”的功能以提供价格和链接到零售商支付页面来进行购买。

  据报道,如今Instagram每个月有超过1.3亿的用户发布产品标签,这远远高于9月份的9千万。

  Tigress Financial Partners的分析师Ivan Feinseth说,Facebook已经计划将Instagram和Messenger转型为强大的电商平台,让用户可以在平台上通过点击广告来购买产品。

  (编译/雨果网 王璧辉)

  

  近日,雨果网获悉, 为了提升商家商品品质,提升消费者的购物体验,天猫国际已于2019年3月22日公示将新增《天猫国际商品抽检行为规范细则》,细则将于2019年3月29日正式生效。

  

  (图/天猫国际公告截图)

  新增《天猫国际商品抽检行为规范细则》具体如下:

  第一章 概述

  第一条【宗旨原则】为促进开放、透明、分享、责任的新商业文明,保障天猫国际用户的合法权益,维护天猫国际的正常经营秩序,制定本规则。

  第二条【适用范围】本规则适用于针对商家在天猫国际所售商品的质量检测及/或真假鉴定。

  第二章 抽检

  第一节 抽检流程

  第三条【抽样方法】

  (一)线上店铺直接购买商品。

  (二)仓库中商品直接取样:

  天猫国际将采用入库商品按照批次循环留样的方式进行留样。抽取样品的数量不得超过检验、复检的合理要求。如抽样无法满足检验要求,只检验其中一部分项目;样品贮藏条件应符合产品明示标准或标签的要求。

  第四条【检验依据】

  (一)质量检测:

  凡是注日期的文件,其随后所有的修改单(不包括勘误的内容)或修订版不适用于本规则。凡是不注日期的引用文件,其最新版本适用于本规则。

  1、平台明确的商品质量要求;

  2、商品明示质量指标和要求及国家法律、法规、规章的有关规定。

  3、经原产国备案,平台认可的商品企业标准

  (二)真假鉴定:

  商品品牌的鉴定方(品牌权利人或其指定/授权的法人、个人或其他组织)出具的真假鉴定报告。

  第五条【质量检测方】国内外权威机构,指国内具备CMA、CNAS资质的实验室以及境外参与ILAC-MRA协议的认可组织所认可的实验室等。

  【真假鉴定方】商品品牌的鉴定方为品牌权利人或其指定/授权的法人、个人或其他组织。

  第六条【检测项目】商品质量的检测项目包括但不限于:

  (一)质量检测项目:商品明示质量指标、平台明确的商品质量要求及国家法律、法规、规章的有关规定;

  (二)商品详情页面描述内容;

  第七条 【判定原则】

  (一)质量检测:

  所检质量项目存在一项或一项以上不符合产品质量标准或平台商品质量要求时,判定被抽检产品的检测结论“不合格”,或“不符合平台对商品质量的要求”,统一表述为“不符合平台规定”,否则,判定被抽检产品的检测结论为“符合平台规定”。

  1、当商品有天猫国际平台标准的,根据天猫国际平台标准进行判定;

  2、当商品无天猫国际平台标准的,但是有中国国家涉及安全、卫生、环境等强制性标准的,根据中国强制性标准进行判定;

  3、当商品无天猫国际平台标准且无中国国家强制性标准的,根据商品原产国标准或取得天猫国际认可的企业质量标准进行判定。

  4、当产品部分指标无明确国家、行业、地区、团体、企业等判定标准可依的,天猫国际可根据品质管控的需要委托具备相关检测认证资质的第三方检测机构采用与平台的商品质量要求相匹配的判定方法进行检测判定。

  各品类的判定细则详见各品类抽检行为规范细则。

  (二)真假鉴定:

  天猫国际以品牌权利人或其指定/授权的法人、个人或其他组织出具的假货鉴定报告为依据判定商品真假。

  第二节 违规处理及复检

  第八条【处罚标准】

  (一)由不具备生产资质的生产商生产的,或不符合相关国家、地方、行业、企业强制性标准的商品,天猫国际将依据《天猫国际禁售商品管理规范》中的其他类第2目进行处理。

  (二)实际材质与商家对商品全部材质或成份信息的描述完全不符的,视为严重违规行为,天猫国际将依据《天猫国际服务条款规则》假冒材质成份相关条款进行处理。

  (三)商家的违规行为造成严重人身伤害的,天猫国际对商家做清退处理。

  (四)商品本身或外包装上所注明的产品标准、认证标志、成份及含量不符合相关国家或地区规定的商品,天猫国际将依据《天猫国际禁售商品管理规范》中的其他类第6目进行处理。

  (五)除上述情形外,存在不合格项目的,视为一般违规行为,天猫国际将依据《天猫国际服务条款规则》描述不符相关条款进行处理。

  第九条【处罚执行】若商家的同一商品同时存在上述两种或以上扣分情形的,仅按照最严重项执行。为进一步保障买家权利,天猫国际将对违反上述情形的商家采取支付宝账户强制措施等处理措施。

  第十条【申诉】

  被检验方对检验结果有异议的,应自收到结果之日起十五日内,向天猫国际提起申诉。逾期未提出的,视为承认检验结论。被检验方对检验结果有异议的,可提出异议,并申明是否需要复检。不符合复检条件的,天猫国际告知被检验方不予受理复检申请,并说明理由。

  第十一条【复检】(仅适用于质量检测)

  1.复检样品:

  需对商品质量不符合平台规定的具体项目进行复检时,可以采用原样或者备样复检。

  2.复检检验方:

  原则上,由天猫国际在天猫国际认可的第三方检测机构中随机确定复检检验方进行复检。天猫国际将在现有条件下尽可能保证复检检验方与初检检验方不为同一机构。

  3.复检结论:

  复检检验方出具的复检结论为最终检验结论。

  4.复检费用:

  申请对商品质量不符合平台规定的具体项目进行复检的,异议申请人应在收到复检受理通知书之日起五个工作日内将复检费用(含样品运输费用)预先支付给复检机构。逾期未支付或者支付不成功的,视为放弃复检申请。

  复检结论与原检验结论不一致的,复检检验费用由原检验机构退还异议申请人。

  5.不予复检的情况:

  根据质量指标的特殊性及检测产品或部位的可重现性,对不进行复检的情况规定如下:

  (1)超过前述期限提出复检申请的;

  (2)被检方提出复检时,产品在复检有效期内于正常贮存条件下已失效;

  (3)无备样或者备样与原样存在明显的差异,而无法在原样上进行复检的情况;

  (4)其他法律、法规规定及平台规则约定不得复检的其他情况。

  第十二条【复检期间的处罚执行】为保护消费者权益,复检期间已实施的处罚不中止执行。

  第三章 附则

  第十三条【生效时间】本规则自2019年3月29日首次生效。

  第十四条【规则适用】抽检行为发生在本规则修订生效以前的,适用当时的规则;抽检行为发生在本规则修订生效以后的,适用本规则。

  消息来源:天猫国际

  

  商家成长功能详解,助力速卖通卖家成长。

  

  昨天速卖通平台发布重要通知,宣布数据纵横里面的八卦镜将要在4月3号下线,对应的新功能商家成长中心将会上线,我仔细看了一下,其实商家成长中心的功能和原来的包竟比较相似,然后我们卖家朋友们如果说能够用好商家成长中心,对我们店铺也是有帮助的,今天我们就来详细拆解一下商家成长中心的模块。

  一、商家成长中心介绍

  商家成长中心是原来的八卦镜盒里的升级版,他也是从多个维度去分析我们店铺数据,帮助我们卖家成长的一个工具,当我们每个卖家登录卖家后台之后就可以看到店铺的综合得分,点击查看详情可以看到每一个板块的具体的分。

  二、商家成长中心从商品能力,流量渠道能力,流量承接能力,物流能力,服务能力,客户运营能力和成长规模,7个模块对店铺的运营进行指导。速卖通会根据店铺的运营数据为每一个模块进行打分,没个模块的最高得分是100分,然后平台再根据每个模块的得分进行加权计算,得出店铺的一个综合运营得分。

  

  三、平台把每一个模块又会细分成几个项目来分别进行打分,例如在商品模块可以分为在售商品数、店铺爆品数、单品最高支付件数、上新商品数、货不对板纠纷提起率,DSR商品描述分、商品动销率,新品动销率,成交不卖率多个指标。这些每一项指标也是进行加权计算,然后得到商品能力得分,在商家成长中心里面有一个非常好的功能是它可以把同行的数据告诉我们,我们每个卖家都可以对比同行,看一下自己是做得好还是不好。

  

  四、七大板块的权重占比。平台把卖家成长综合得分分成了七大板块,每个大板块又分下来很多个细分的板块儿,那么到底哪一个权重占比高?哪一个权重占比低?我们要去优化自己店铺哪一个是重点呢?这个就会涉及到每一个版块的权重占比,我们几个卖家朋友们要根据自己店铺里面的得分做了大致的推算,具体权重占比如下。

  

  关于权重占比需要说明的一点是,这个权重每个类目是不一样的,并且速卖通会不断改变这个权重占比,这个权重占比大家可以作为参考使用。如果发现计算出来的结果不一样,一定要及时调整权重占比。

  

  通过我们自己的推算,得出的加权得分为39.6分,对比卖家中心的得分,我们发现自己推动的得分和卖家成长中心的店铺综合得分基本上是一样的。当然速卖通平台会对每一个版块的权重进行不断优化,现在的群众不代表一直不变的,我们会密切观察速卖通对于各个板块权重的变化,如果有更新,我会在我自己微信里面及时公布出来。

  五、店铺要怎么优化

  通过各个板块的权重占比分析,我们可以看到占比较大的主要有三个部分:商品能力占比20%,流量渠道能力占比25%,客户运营能力占比20%。所以说我们后期在做店铺运营优化的时候,一定要关注这三个板块。通过分析对比同行,看一下自己哪项指标是低于同行平均的,就一定要重点优化。

  

  (来源:卡布跨境)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,禁止二次转载!

  

  【编者按】本周(3月18日—3月23日),跨境电商发生了哪些行业资讯动态呢?传阿里巴巴、腾讯出资200亿入股屈臣氏;跨境电商“云集品”涉传销被一窝端;小红书上线品牌号,并进行五大模块升级;载有153个集装箱的货船在波斯湾海域突然翻沉;eBay宣布引入Google Pay支付选项,自4月开始正式生效……更多猛料,阅读下文快速获取。

  传阿里巴巴、腾讯出资200亿入股屈臣氏

  互联网无边界消息:日前从新加坡淡马锡控股内部传出消息称:“公司目前正打算出售大约10%的屈臣氏股份,作价30亿美元(约人民币200亿元),中国电商巨头阿里巴巴以及社交巨头腾讯都在考虑入股。”

  消息指出:“新加坡淡马锡控股打算以30亿美元的价格,出售手中大概10%的屈臣氏股权,腾讯有意入股,但并非单独投资,而是打算与其他几家投资基金合作收购,而阿里巴巴也有兴趣参与购买。但到底花落谁家,本月就会揭晓,因为潜在的买家会在本月受邀出席参加屈臣氏的管理层介绍会议。”

  外媒:麦德龙出售中国业务,交易价值或高达20亿美元

  观察者网消息:当地时间3月19日,路透社报道援引知情人士的话称,麦德龙已通过招标的方式开始出售其在中国的业务,业务估值高达30亿美元。而交易的估值在15-20亿美元之间。

  知情人士特别提到,中国的批发和零售市场正遭受电商企业的蚕食,麦德龙正计划出售其中国业务的大部分股权,作为该公司全球业务重组的一部分。

  小红书上线品牌号,并进行五大模块升级

  站长之家消息:3月20日,小红书上线品牌号,并在原有品牌账号基础上进行了五大模块升级:一,官方认证标识,拥有更多展示入口;二,品牌运营,搜索发现及内容分发,引导用户关注;三,粉丝互动,多种运营工具推动更多粉丝互动,增加用户粘性;四,数据洞察,通过品牌号后台洞察多维数据报告,增强内容营销;五,打通交易,配置小红书品牌旗舰店,实现流量高效转化。

  意大利成为第一个加入“一带一路”倡议的G7国家,相关战略备忘书已签署

  雨果网消息:近日,意大利成为了第一个加入“一带一路”倡议的G7国家,向中国打开欧洲大门。雨果网意大利站点总编辑Stefano现场报道称,习近平主席在罗马签署共建“一带一路”(合作)谅解备忘录。意大利媒体和民众对此事尤为关注,同时意味着意大利即将成为中国走进欧洲腹地的核心战略要地。

  传音控股拟在科创板上市,在非洲市场力克三星、华为

  雨果网消息:中信证券近日公告称,已完成对深圳传音控股股份有限公司的上市辅导工作,传音控股拟在科创板上市。据了解,传音控股旗下拥有TECNO、itel、Infinix和Spice四个手机品牌,其手机业务主要面向非洲市场,有着“非洲手机之王”称号。

  根据IDC去年披露非洲手机市场三季度数据显示,在智能手机市场,传音手机夺魁,拿下34.9%的份额(按销量计),超过三星(21.7%)、华为(10.2%)等手机巨头。

  交通运输部:4月1日起,货物港务费收费标准降低15%

  雨果网消息:近日,中国交通运输部及国家发展改革委发布关于《港口收费计费办法》的通知称,4月1日起,将降低部分政府定价收费标准及合并收费项目。其中,货物港务费、港口设施保安费、引航(移泊)费、航行国内航线船舶拖轮费的收费标准将分别降低15%、20%、10%和5%。

  跨境电商“云集品”涉传销被一窝端

  雨果网消息:3月19日晚间,深圳市公安局经济犯罪侦查局发布警情通报,称深圳警方对“云集品”特大网络传销犯罪团伙开展收网行动,并抓获潘某等多名主要嫌疑人。

  据悉,该团伙以“共享经济”、“型销售”为幌子,成立深圳前海云集品电子商务有限公司,要求会员缴纳一定费用取得加入资格,通过设立多等级的会员制度组成层级,以发展人员数量作为计酬返利依据,引诱他人继续参与,涉嫌组织、领导传销活动犯罪。在对外的宣传资料中,云集品自称是一家定位全球的多语种进出口双向大型综合性的跨境电商平台。

  小米集团发布2018年财报:营收1749亿元人民币,国际市场大获成功

  雨果网消息:3月19日,小米集团发布2018年财报,报告期内营收1749亿元人民币,同比增长52.6%,其中,手机总收入1138亿,同比增长41.3%;全年经调整利润86亿元人民币,同比增长59.5%。

  报告期内,小米国际市场收入700亿元人民币,同比增长118.1%。占总收入比率,从2017年的28%提升至同期的40.1%。其智能手机在印度连续六个季度保持出货量第一,报告期同比增长59.6%。印尼市场与西欧市场,在报告期内持续保持高速增长。

  天猫国际发布2019年三大战略

  雨果网消息:天猫国际在全球商家大会上发布了2019年三大重点战略:升级直营业务,与平台业务一起组建“双轮驱动”模式赋能全球品牌;打造海外仓直购新模式,为海外“小而美”品牌构建全球供应链网;与淘宝直播、微博、小红书等多渠道联合,扩宽内容触达渠道,与多机构建立达人机制,为全球品牌打造内容化营销阵地。此外,天猫国际还宣布将持续加大投入,在5年内实现超过120个国家与地区的进口覆盖,商品从4000个品类扩充到8000个品类以上。

  不只复制淘宝天猫,Lazada 公布2030年目标深耕6亿消费市场

  雨果网消息:3月21日,东南亚电商平台Lazada宣布2030年愿景目标:服务亿级消费者、创造2000万个就业机会,孵化800万中小企业。当天,Lazmall还与小米、欧莱雅、飞利浦等12家品牌签署了战略合作。

  Lazada总裁印井表示:“Lazada不满足于做东南亚最大的电商,而致力于成为东南亚最好的普惠生态平台。”

  又一深圳跨境电商企业被端!涉案2亿元,抓获128人

  雨果网消息:近日,深圳警方查处一涉嫌欺诈的跨境电商企业——深圳星光信息科技有限公司。警方当场抓获128人,其中22人被刑事拘留,涉案金额达2亿元。

  据悉,该犯罪集团假冒了30000多个网站,将服务器设在香港,利用网购便利,通过Facebook推广营销等方式,抓住群众看图购物、无现支付、收货验物、维权滞后的漏洞实施诈骗,甚至将诈骗犯罪活动逐渐向中国台湾和东南亚一些地区扩张。

  即日起至9月底,亚马逊在美欧日推FBA免仓储费和移除费活动

  雨果网消息:近期亚马逊正在美国、欧洲、日本三大站点举办一场卖家促销活动,活动将持续到9月底,根据亚马逊公告,在活动期间,亚马逊FBA将免除卖家新ASINs每月的仓储费和移除费。

  据悉,从2019年3月18日至2019年9月30日,亚马逊FBA将免除每个符合条件新ASIN前50件产品的仓储费,并且卖家从2019年7月1日起至2019年9月30日可以免费移除这些产品,无需支付FBA移除费。

  载有153个集装箱的货船在波斯湾海域突然翻沉

  雨果网消息:伊朗时间3月19日上午,在波斯湾海域的阿巴斯港,一艘名为SL STAR的货船在装货作业时倾覆并沉没。

  据报道,事故是由于码头工人和船员之间的操作失误造成的,SL STAR货轮在装货时因为装卸错误而导致货物移位,致使SL STAR轮失衡翻沉。船上共有153个集装箱,其中有一些已经在海面四处漂浮。船上共有14名海员(大多数为印度籍),据称均安全撤离。

  速卖通全面禁售强力磁球玩具,还有多款产品有侵权风险

  雨果网消息:近日,速卖通开始严格管控磁球玩具,对于直径小于等于31.7mm的强力磁球玩具全面禁售,并依据《全球速卖通禁限售商品目录》,经权威质检部门或生产商认定、公布或召回的含非法添加剂或其他商品的相关规则,将违规商品进行退回并扣除2分/次的处理。

  目前平台发现部分卖家仍在售卖该类违规商品导致被扣分处罚,卖家需务必进行店铺的自检自查,对违规商品立即删除。

  亚马逊宣布接入Worldpay,再次优化购物结账体验

  雨果网消息:近日,美国金融科技服务运营商FIS以430亿美元并购了支付运营商Worldpay,同时WorldPay也宣布与亚马逊联手,成为第一家为其Amazon Pay电商卖家提供全面支付服务的收款商。这意味着美国WorldPay商户可以通过使用Amazon Pay提供快速、统一和无缝的在线支付服务。

  亚马逊支付业务副总裁Patrick Gauthier强调,和Worldpay的合作将在未来向卖家和客户提供更多的服务。

  傲基电商发布2018年财报:营业总收入达50.76亿元,同比上涨35.83%

  雨果网消息:近日,据深圳市傲基电子商务股份有限公司公布的2018年年度财报显示,2018年傲基电商营业总收入为5,076,333,434.85元,同比上年增长35.83%;实现归属于挂牌公司股东的净利润 249,048,386.33 元,同比增长5.58%。

  据悉,该公司营业总收入较上年同期变动较大的原因在于,自主品牌产品研发、市场开拓力度以及部分品类孵化成熟带来的收益。

  全球物流巨头Rhenus收购加拿大国际物流公司Rodair

  雨果网消息:近日,总部位于德国的物流服务提供商Rhenus收购了加拿大国际物流公司Rodair。据了解,Rodair成立于1996年,专注于国际货运代理、项目物流、快递、仓储和配送、第三方物流服务和电商解决方案。

  对于此次收购,双方负责人均表示将为公司提供更好的增长机会。

  eBay宣布引入Google Pay支付选项,4月正式生效

  雨果网消息:近日,eBay宣布,将在Android端、移动网页和PC端应用添加Google Pay支付选项,且于4月上旬正式生效。

  (文/雨果网 陈林)

  

  据外媒报道,IMRG凯捷电子零售销售指数(IMRG Capgemini e-Retail Sales Index)显示,2月异常温暖的天气导致英国电商销售额出现6个月来最强劲增长。

  尽管今年2月的同比增幅低于5年平均水平10.6%,但在经历了近期的困境后,这一增长为英国的在线零售商提供了一些精神慰藉。

  据悉,在温暖天气的影响下,园艺类产品的销量增长尤为突出,较去年同期增长了33.3%。此外,保健和美容类产品销售也有不俗的表现,销量同比增长13.4%。相比之下,礼物和电器在这个月的销量表现就显得并不那么尽如人意,销量同比分别减少了27.6%和15.4%,服装类(+0.9%)的销售情况则与以往基本持平,这可能是因为零售商过早销售春季服装。

  零售市场的反应

  “2月通常是过渡性的一个月份,新年刚过,不论是线上还是线下的清仓活动都还在继续。有趣的是,2月线上转化率比2018年同期上升了20%,但销售额只增长了9%,这主要是因为英国退欧不确定性和即将到来的加息导致了消费者的谨慎购物情绪,人们开始购买一些生活必备产品和折扣产品,而不再购买一些概念性产品和高价位商品。而这也影响了电子产品和礼物类产品的销售,今年这两类商品的价格分别下跌了15%和27%。”Capgemini零售客户参与度首席顾问Bhavesh Unadkat说。

  此外,IMRG战略与市场洞察总监Andy Mulcahy指出,自2018年7月以来,由于零售商处于困难而特殊的交易环境中,折扣在零售业已经非常普遍。2019年1月的清仓季过后,许多商家开始停止打折,或者至少开始降低折扣的比重,而多渠道零售商似乎更成功地实现了这种转变。拥有实体店的电商卖家的在线销售额增长几乎是纯电商的3倍,购物车的平均价值也很能说明问题——2月份在多渠道电商网站购物车平均价值下降了7%,而纯电商直接下降了17%,这表明了纯电商对折扣的依赖。

  此前,经济学家曾预计,信心下降和家庭财务吃紧将促使英国消费者在2019年头几个月削减支出,但数据这些因素对消费者消费的影响并不大。

  英国国家统计局零售销售主管Rhian Murphy表示:“在截至2月的3个月里,英国零售业销量持续反弹,燃油销售和在线购物增长强劲。”此前,有数据显示,英国就业市场在今年依旧保持活力,就业率和工资增长速度快于通货膨胀。

  咨询公司Pantheon Macroeconomics英国首席经济学家Samuel Tombs表示:“2月份的零售数据显示,目前影响英国家庭支出的主要影响因素是人们实际工资的增长,而不是英国退欧引发的不确定性。”

  Samuel Tombs预计,即使英国无协议退欧,但英国紧张的劳动力市场和低利率将使英国消费者在第二季度的支出保持稳定增长。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  很多卖家在运营的过程总都逐步发现,自己通过各种辛苦把核心关键词推到了搜索结果的靠前页面,但订单似乎并没有明显的增长,甚至有卖家付费给中介,实现了所谓的关键词上首页,但回头来看,可见的销量增长似乎连中介费都赚不回来。

  还有卖家在站内广告的投放过程中,以手动广告的形式重点推自己的核心关键词,广告竞价不低,点击费用不少,眼看着把广告推到了搜索结果首页的广告位,但订单的增长也并不明显。

  以致于很多卖家怀疑:亚马逊的流量和转化究竟是怎么构成的?上了首页还没什么订单,那究竟该怎么做运营呢?

  其实,焦虑于关键词上了首页还没销量的卖家,往往忽略了亚马逊站内关联流量的威力。相对于关键词搜索结果流量来说,亚马逊站内的关联流量似乎有着更好的转化效果,如果一条产品的关联流量结构比较好,往往可以带来更多的订单。

  谈及流量及转化,必须拿出淘宝和亚马逊做一个对比。

  在淘宝上,我们在搜索框输入一个关键词,结果页展示出来很多个产品结果,点击任意的产品图片,淘宝会以弹出新窗口的方式打开该页面,而在产品详情页面中,展示的结果都是该卖家自己店铺内的相关产品,如果一个消费者对该产品或者该卖家不满意,可以关闭产品详情页,从前一个搜索结果页继续挑选,甚至如果搜索结果第一页没有看到满意的,可以翻页到第二页第三页继续挑选。

  与淘宝的展示不同的是,当我们在亚马逊的搜索框输入一个关键词,搜索结果页展示出30多条Listing,如果买家对某个Listing感兴趣,点击该Listing,亚马逊的搜索结果页会以推进式来呈现出该Listing的详情页,在推进的同时,原搜索结果页不见了,与此同时,在Listing详情页,亚马逊提供了广告栏、买了又买、看了又看等栏目,而这些栏目所展示的产品,多数都是和该Listing详情页面相关的产品,却未必是同一卖家的Listing。

  这是淘宝与亚马逊的不同,也是亚马逊的关联流量之所在。

  也正是因为亚马逊搜索结果页所呈现的向前推进机制,导致的结果是,当一个消费者点击任意一条Listing时,搜索结果页的其他Listing都被自动过滤掉,几乎不再有被消费者关注的机会了,而对于出现在搜索结果第二页、第三页的Listing,更可想而知有多惨,这也就是亚马逊内部数据所公布的搜索结果首页曝光可以达到100%,第二页只有17%,第三页只有4%的原因。

  如果你能够深刻理解上述内容,也就明白了为什么关键词出现在搜索结果的首页了,却依然点击不多,转化也不好的原因,因为,如果在首页却没有被消费者点击,首页的展示也是无效的,而即便被消费者点击了,你的产品详情页面上还有那么多其他卖家的其他产品,如果你和自己详情页面中的其他卖家的其他产品对比中落败(价格比人家高,主图没有人家的好,Review的数量星级比人家的差),消费者也很容易流失掉。

  和搜索结果页的流量不同,如果很幸运的,你的产品展示在别人的Listing详情页面,而同时你的Listing整体比当前产品详情页面的这条表现更棒,你的Listing被点击和购买的几率就大大提升。

  从这个意义上来说,如果自己的Listing不够出色,即便出现在搜索结果页,也是为他人作嫁衣裳,而如果自己的Listing不错并且能够占据更多的关联流量入口,那可以获取的流量和转化都不容小觑。

  该怎样才能获得更多的关联流量呢?

  我们大概需要从以下几方面入手:

  一、Listing优化到位。

  包括产品的类目选择要精准,产品关键词(尤其是标题中)要精准且尽可能多的涵盖到消费者常用的各个关键词,再加上产品详情中的各个细节等,只有把这些基本功做好了,才便于系统识别到你的产品,尽可能精确的将你的产品匹配到合适的位置,Listing匹配精准,可以获取的流量及关联流量就会更多一些。关于如何优化产品标题、图片、search terms及描述等,视频教程《亚马逊高流量Listing的优化方式》里有详细讲解,这里就不再深入展开。

  二、对Listing进行自动广告投放。

  在Listing优化到位的基础上,如果对该Listing投放自动广告,系统会根据Listing详情内容识别并将其匹配展示在相关的产品详情页面中的广告位置,而这些位置,同时兼具广告位和关联流量位的双重作用。

  三、销量是一切关联流量之关键。

  按照亚马逊A9算法的逻辑,如果一条Listing卖得好,系统就会给以更多的流量和曝光,而这些曝光位就包括每个产品详情页面的看了又看和买了又买的位置处,一条Listing卖得越好,可以获得的这些展示的机会就越多,也即获得的关联流量的机会就越多,如果不信,你去看看Best Seller可以出现在多少相关产品的看了又看、买了又买的位置呢?正是这种强者让你更强的机制,销量就成了获取关联流量的最好利器,所以,努力把自己的产品排名推的再高一点、更高一点,就可以获得更多的关联流量,从而也就可以得到更多的订单,一个好的循环就形成了。(来源:跨境电商赢商荟)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  我从美国回国,在深圳沙井创办了现在这个工厂,主要从事加工制造。倾注了6年心血的厂子,在今天宣布破产倒闭了!工厂的成本年年攀升,利润跌到了负数!2011年的厂房年租金是15万,现在已经涨到了将近50万!以前工厂大部分都是女孩子,现在越来越少了,男孩子也难招,有订单也做不出来。

  事到如今,我也不得不认输了,算起来,把拖欠供应商和工人工资等全部付清,足足负债300多万。把设备卖了,杯水车薪!把深圳的房子卖了,不仅可以还完钱,还能剩下150多万,世事弄人啊!

  二十年前,做老板是一件艰苦卓绝、劳苦功高的荣耀,如今,做制造业老板却成了非常不划算的人生选择。现在的工厂老板,顶个剥削人的帽子,不但没挣到钱,甚至还累坏了身体赔了钱!

  ——在福步论坛看到的一个帖子

  2018年,痛苦不已!

  大家都知道,近两年,工厂/供货商的处境真的很难,租金越来越贵,人工越来越高,利润单量不断下降,很多大的工厂都搬到越南、菲律宾甚至非洲去了,很多小工厂,只能在国内苦苦坚持;

  于是,不少工厂/供货商想通过转型跨境电商,找点出路,但事实太残酷,基因不同,营销手法不同,客户理念不同,市场视角不同……大多数人以失败告终。

  然而,继续做工厂/供货商,又难以维持下去;想转型做跨境电商,又做不好。怎么办,痛苦啊,彻夜难眠啊!

  2019年,该如何继续!

  世界上没有解不开的难题!工厂/供货商,不如试试海外分销模式吧!除了环球易购、赛维、出口易做起了海外分销,最近又有很多工厂/供货商,利用易仓M2B系统建立了自己分销平台。

  但要注意的是,工厂想做分销,最重要的就是吸引分销商,想要吸引分销商就得先帮助分销商解决痛点。分销商都有哪些难题呢?

  1、缺少选品数据:他们不像大卖家一样,有足够的实力去挖掘市场数据,找到合适的产品,担心产品铺出去后,卖不好;

  2、缺少优质货源:他们作为中小卖,单量一般都不大,很难找到价格低、质量优质的货源,一不小心可能就被投诉产品质量等问题;

  3、缺少技术支持:他们很多是做铺货的,每天到各个平台进行铺货,但由于资金实力等原因,只能靠人工,累啊;

  4、缺少资金能力:作为中小卖,资金能力肯定是比不上大卖,备货能力也很低,一旦产品不对,货源质量不行,那库存风险很难承受得住;

  ……

  如果工厂/供货商能为分销商解决这些问题,那真不愁吸引不到分销商了!不过,说是说得轻巧,做起来是很难,有没有办法快速解决这些问题呢?

  易仓分销系统,全方位定制解决方案!

  别急,易仓分销系统为工厂/供货商定制了一系列解决方案,帮助想做海外分销的工厂提升自身优势,并吸引更多小B客户增加黏度!

  1、自带爆款选品开发工具

  通过系统,工厂/供货商可以挖掘出比较好卖、有潜力、有利润的新品和爆款,从而有针对的生产和采购,减少分销商的试错成本;发现市面产品的缺点,并做优化,提高产品竞争力……

  2、一键刊登多个货源平台

  通过易仓分销系统,工厂/供货商扩充货源,并将货源平台上的产品如1688、环球华品网等货源网站,直接拉取到自己的商城/分销平台,并且支持分销商一键刊登、一键搬家到各大主流电商平台;

  3、独享库存,防止超卖

  易仓分销系统,支持工厂/供货商设置共享库存,也支持给特定的优质分销商设置独享库存,按时刷新同步库存,降低了listing断货风险,并根据以往数据,协助工厂制定备货计划,精准备货。

  4、全程在线,数据可视

  通过系统,工厂/供货商可以看到所有数据,如支出、收入、利润、库存、销售额、利润率等等,你想要的数据都能一目了然;且系统的管理涵盖了每一个环节,从采购、出入库、销售、物流等等,都能执掌在手,方便及时调整策略!

  5、支持SNS营销,打造品牌

  通过系统,工厂/分销商可以从分销平台,将自己的产品一键分享转发到其他社交平台,如Facebook、Twitter、Google等,方便产品推广和社交营销!

  6、预选品流程,降低备货风险

  通过系统,工厂/供货商可以将产品上架到产品预选板块,分销商可以通过拼团预选产品,然后工厂统一备货。如此,工厂可进行有计划的备货,大大降低了备货风险。

  7、根据客户需求,个性化定制

  易仓分销系统还能进行个性化定制。

  海外分销,是工厂/供货商的福星,解决了大部分的难题,降低了库存、资金等风险!如果你也想试试海外分销模式,不如让易仓分销系统帮你搭建、管理,开始新篇章吧!(来源作者:易仓科技)

  点击此处,了解易仓M2B分销系统!

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  距离脱欧第50条款还有不到一周的时间,如果期间没有任何最新协议,那么应该脱欧将在3月29日实锤。那么究竟英国脱欧大戏将如何上演,又会造成哪些多米诺骨牌效应呢?

  下图是英国脱欧分析图。列出了3月29日之后英国脱欧进程的可能性以及欧盟首脑会议决议的转机。

  

  从上图可以看出,英国政府已经对脱欧程序失去了控制权,而目前延期可能性则依赖于其它27个欧盟国家。如果没有任何延期决议,那么唯一两种可能性就是英国无协议脱欧或是撤销第50条款但留在欧盟内。

  而受脱欧影响相关的贸易商也因为脱欧进程的反复深受利益牵扯。但需要注意的是,英国政府一直在试图争取的不是脱欧本身,而是脱欧后未来几年的过渡协议。

  就目前局势来看,英国要么获得脱欧短期延期的准许,且假设首相特蕾莎.梅可以在议会中获得足够的选票,其中包括让北爱尔兰民主联盟DUP加入(在确定胜算之前进行下议院投票可能性较小),要么英国脱欧再次长时间延迟。

  欧盟希望能够早日达成协议,但不希望有任何附加代价。因此,如果以达成协议为目的的短期延期可能性很大。至于长期延期,欧盟会有更多的附加条件。

  更严重的是,长期延后且在协议内容未知的情况下,企业仍处于困境,无法为未来制定计划,很难进行投资。因此目前市场需要英国和欧盟之间达成一项协议,在这个阶段大多数人都对议会经过两年谈判完全未能团结一致、达成共识持悲观态度。

  目前许多下院议员(约500人)仍在投票,但即便是他们也未能就一个可以提交给欧盟的结果进行一致投票。几乎所有的议案都被否决了,唯一能达成一致的就是脱欧延期,在名义上拒绝无协议脱欧,其无法投票决定如何结束这种不确定性。

  英国政府调查员Tim Durrant警告说,许多公司仍然没有意识到为无协议脱欧的可能性做准备。他指出,贸易公司需要向HMRC(英国海关税务局)申请企业注册识别码(EORI),以在无协议脱欧的情况下加快通关速率。但截至3月8日,在24万家需要注册EORI码的公司中,只有大约57000家完成了注册工作。

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  随着产品评分对流量分配的影响权重的逐步提高,优化产品评价成为了时下众多卖家争抢用户流量和注意力的必备打法。

  那么,合规合理地提高产品评分成了众多商家亟待增强的运营技巧。

  本期,Wish电商学院为大家奉上一套易于操作且合规科学的产品评价优化方法论。

  产品评分影响运营的方方面面

  产品评分的重要性不言而喻,它影响了一款产品的上升空间和销售表现。

  从卖家的角度来看,一款产品的评价优劣不仅影响ProductBoost的使用效率和投入产出比,甚至还是系统评价店铺评分与等级的参考指标。

  “一个优质爆款养活一家公司”的现象也并非坊间传闻,不断挖掘优质爆款是所有卖家的终极业务目标。

  从买家的角度来看,产品评价是用户在对一款产品是否值得购买打分,买家的反馈很大程度上影响了那些潜在购买者的行为。

  用户在下单前往往会审视一款产品的评分表现,如果产品评级和评价过低,那么买家会下意识认为这款产品的使用体验不佳,无法满足用户期待,从而不会选择购买这款产品。

  从平台的角度来看,一款有口皆碑的产品更值得平台为其赋予更多的流量和资源,从而提高用户复购率和用户的购买体验,满足不断升级的消费需求。

  从卖家、买家和平台三者的视角来看待产品评分,我们发现它影响了运营的方方面面。

  到底是什么影响了产品评价?

  影响产品评价的因素主要有以下四类:

  1.产品质量

  质量是决定产品评分最关键的因素,质量不佳的产品很难获得好评。

  2.物流

  高效快捷的物流服务,往往能给用户带来意外之喜;低效的物流服务,往往令用户难以承受。

  3.客户服务

  妥善解决客户问题,提升产品包装等运营细节能瞬间提升用户对产品的好感度。

  4.产品Listing

  完备清晰的产品展现,合规得体的产品描述、美观真实的产品图片、等产品Listing呈现效果影响了用户对产品的期待,也是用户作为真实评价的依据。

  影响产品评价分因素不止一种,提前优化可待改善的各个环节,一旦出现差评趋势便可及时锁定纰漏之处,实现精准优化,快速止损。

  优化产品评分的四个方向

  我们发现优化产品差评的逻辑很简单:分析差评→利用现有资源改进→获取好评。

  

  我们可以从以下四个方向着手优化产品评分:巧妙选品、优化产品Listing、提升物流服务以及处理客户问题,并根据以上四个优化方向提前思考优化和解决方案。

  我们要尝试换位思考,站在平台角度思考产品定位,站在买家角度对自己的产品抱有期待。

  不同的视角对产品产生了不同的诉求,能让买家和平台满意的好产品,一定不缺好评。(来源: Wish商户平台)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  Wish平台的众多商户,对“误导性产品”肯定不会陌生。主图是电视卖的是天线、说好的一套变一个、超级低价的不合理诱导……这些都是极少数心存侥幸的商户惯用的误导性手法。Wish温馨提醒:

  商品千万条,合规第一条;

  销售不规范,卖家两行泪。

  误导性产品的危害远远超出我们的想象!Wish用户购买到了误导性产品,他们会:

  退货又退款

  diss无良商家

  对平台失望

  减少购买次数

  ……

  Wish平台将会因此:

  被用户嫌弃

  可能失去可爱的用户

  良好的平台形象可能扑街

  ……

  绝大多数合规的Wish商户也会因此:

  失去公平竞争的机会

  无辜失去潜在的用户

  销售机会-1至-∞

  ……

  2018年,为了维护全球消费者、广大Wish商户的合法权益,Wish整理并规范了误导性产品政策,加大了对误导性产品的管控力度,相关违规行为得到了有效的遏制。但近期,关于产品变体的误导行为开始浮(出)出(来)水(作)面(妖),比如:

  产品包含不合实际的变体

  产品信息提供了极端的、不符合实际的规格且价格低于其他卖家。

  

  设置“Choose Size”

  产品变体尺码通过设置“Choose a Size”来造成低价的错觉。

  

  虚假内存

  产品选项包含虚假的内存容量,如“2TB” ,这不是一个真实的USB内存驱动器可用的内存选项。

  

  为了继续守护平台的健康发展、广大商户用户的合法权益,将违规的萌芽扼杀在摇篮里,Wish平台“误导性产品政策”新增了关于变体的附录,关于产品变体的规定如下:

  

  3月20日起,该政策已经正式生效了,一旦产品变体被检测到存在误导性,该变体将会从产品中被移除,而商户也将面临自变体被检测为误导性产品前的30天内,每个该变体订单100美元的罚款,同时,该变体在这30天内的订单金额也将被100%罚没。每个误导性变体的最低罚款金额为100美元。

  需要说明的是,因为政策正式生效日期是UTC时间的3月20日0时,所以政策追溯也是至3月20日0时止,也就是说如果一个变体在3月30日0时被检测存在误导性,那么处罚追溯的时间是3月20日0时至3月30日0时。

  政策已经生效,广大商户和全球用户的合法权益又多了一层保障,Wish平台也将继续优化政策规定,遏制各类非法违规行为,为商户们创造更加公平广阔的销售平台!如何避免违规?以产品为基础的合规经营是关键!(来源:Wish商户平台)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  印尼由一万七千多个岛屿组成,东西长度超过5500千米,但是,这么大一个国家,运入印尼的电商产品却基本都是在雅加达清关,为什么呢?

  一、目的地集中

  在印尼,超过70%的电商收货人都是在雅茂德丹勿地区,从雅加达入境的话,减少了最后一公里派送的成本。

  雅茂德丹勿(Jabodetabek),也被称为“大雅加达地区”,包括首都雅加达、茂物、德博、丹格朗和勿加泗。

  二、吞吐量大

  苏加诺-哈达国际机场(Soekarno-Hatta International Airport)每天都有大量的国际航班往来,该机场运输飞行40多万次航班,乘客吞吐量6000多万,是仅次于悉尼和东京羽田机场的最繁忙的机场之一。

  频繁的国际航班让雅加达港口成为最便于跨境运输的港口。仅新加坡航空一家公司,每周就有70架次往返于新加坡至雅加达地区的航班。

  印尼国内航空货运非常昂贵,但是,从雅加达到新加坡的航空货运价格反而比印尼岛屿之间的国内航运价格便宜。

  一般来说,印尼国内航班飞机票价比雅加达-新加坡或雅加达-吉隆坡等国际航线贵10-35%。因此快递员大多用卡车运送包裹,以节省非紧急类包裹的运输成本。

  三、其他机场怎么样?

  如果您大部分客户都不在爪哇岛怎么办?如果在苏门答腊岛、苏拉威西岛或东边的小岛上,你该怎么选择呢?

  电商巨头们已经开始将货物分流,除了雅加达之外,还通过登巴萨(Denpasar)和万隆(Banddung)等空港清关。Lazada每月有30%的货物从登巴萨进入印尼,Shopee则有20%的货物从万隆进入。这两家每月都有数百吨的货物,这样做可以最大限度地节约成本。

  棉兰、泗水也是货物运抵印尼时经常选择的入港港口。但是,跟雅加达相比,这些港口优势并不大。

  首先,货物受损、丢失的情况更严重。目前这些港口的运作还不是很规范,确定货物的装卸场地、和港口工作人员建立起良好的工作关系,这些工作都很耗时耗力气。

  第二,印尼海关已经引入了在线申报和进口系统,有关港口必须全面推行此系统。比如,直到2018年系统实施后才允许电子商务在巴厘岛清关。

  第三,不同港口的交货期也是需要考虑的重要因素。有些港口在3-4个工作日后才能完成货物清关,这样成本就会提高。此外,必须考虑逆向物流(仓储、退货管理等)设施。在转运到另一港口前,必须仔细研究和考虑好所有注意事项清单。

  举个例子。老王是个深圳电商卖家,他所有的客户都在登巴萨。如果老王想要运送400个总重达265公斤的包裹,这是他可以选择的发货路线和场景:

  ● 路线A:

  深圳经雅加达运至登巴萨

  总费用:3,258美元

  最后一英里的费用:约2.25美元

  交货时间:3-4个工作日

  ● 路线B:

  深圳直达登巴萨

  总费用:2,645美元

  最后一英里成本:约0.65美元

  交货时间:2-3个工作日

  在此情况下,由于印尼国内最后一英里的运输成本很高,老王选择直达的运输方式更合适。

  但是,如果老王的包裹需分散发往印尼各地,那么出于效率和设施因素考虑,他应该选择在雅加达转运。

  四、有必要选择其他港口进口货物吗?

  绝对必要。如果你需要将大量货物运往东部岛屿或苏拉威西岛,你绝对应该考虑将登巴萨作为你的东部入境港。

  这是因为登巴萨机场是印尼除雅加达机场外最繁忙的机场,主要负责将货物装运至澳大利亚和世界其他各地。登巴萨是印尼一个重要的入境口岸,原因如下:

  ● 机场发展完善,拥有处理小型及大型飞机的设施

  ● 印尼转运费用最低的地方之一

  ● 优质的国内往返航班

  ● 机场已经为电子商务做好了准备

  如果电商客户主要在印尼西部的话,棉兰岛港口也是理想选择,因为它拥有苏门答腊最发达,交通最便利的机场。

  印尼是跨境电商的重要市场。根据主要客户的地理位置以及业务出口地点,选择雅加达还是其他港口清关非常重要,毕竟,每公斤哪怕几美分的差距最终都会累积成巨额成本。(来源:墨腾创投)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,禁止二次转载!

  

  雨果网获悉,近日中国和意大利发表关于加强全面战略伙伴关系的联合公报,双方确认意大利作为主宾国参加第二届中国国际进口博览会。

  中意经贸合作近日受到全球关注,23日,意大利正式成为首个签署“一带一路”倡议谅解备忘录的G7国家。

  在中意两国元首见证下,中国商务部部长钟山与意大利经济发展部部长迪马约在罗马签署了《中华人民共和国商务部和意大利共和国经济发展部关于电子欢乐时时彩www.hrb-guolu.com版权所有的谅解备忘录》。

  根据该备忘录,双方将分享管理和政策制定的经验、推进地方合作和公私对话、开展联合研究和人员培训,鼓励企业开展电子商务交流和合作,共同提升旅游休闲业服务水平。备忘录的签署将进一步提升两国贸易便利化程度和合作水平,为双边经贸关系注入新的活力。

  3月23日,意副总理迪马约(Luigi Di Maio)当天向媒体介绍称,中国领导人此次访意,双方签署的经贸合作协议共价值25亿欧元(约合人民币190亿),而这一数字在未来很可能随着更多双边合作协议的签署被提升至200亿欧元(约合人民币1520亿)。

  据路透社报道,访问间隙,中意两国签署了29项合作协议或合作意向书,涉及基础设施建设、银行、贸易及旅游等领域,其中10项是与意大利企业展开合作,其他则是与政府部门及公共机构合作。

  

  有人认为选品如果存在风险的,直接一票否决。

  对于这个观点,虽然我自己内心是赞成的,但我知道,真正执行和落地,还是有难度的。

  原因呢?对于过来人,回头看自己的弯路,往往会遗憾为什么当初没有人为自己稍微把关和指点,而对于没有采纳的建议和意见,这时才会遗憾当初自己的短视,可是,对于尚未经历者,谁会认为自己的选择和决定不是对的呢?

  有想从事亚马逊的卖家过来请教,带着自己身边朋友给出的观点,那就是现在的亚马逊不容易,水深浪大的,没有大的资金,没有丰富的经验和资源,可能玩不转,因为是来自于身边人的建议,所以卖家就很忐忑,进呢,担心没有结果,竹篮打水一场空,退呢,似乎心有不甘,毕竟对于自己来说,暂时也没有更好的创业方向。

  和这位卖家交流过程中,我给出的建议是:

  第一、所有事项,需要小马过河,试试才知道;

  第二、所有尝试,要秉持“小成本试错”的原则,小投入,快速验证,然后对行之有效的方案快速复制。

  我不知道这位卖家是否接收得到我的观点,但我知道的是,这其实是我给所有刚进入亚马逊领域的新卖家们的建议。

  亚马逊难不难?相比两三年前,确实难了很多。但相比其他跨境电商平台,或者很多国内电商和线下实体来说,又显得容易很多。

  身边有很多卖家,确实是凭借着三五万块钱起步,一年下来赚上个三五十万,虽然不能说人人都能达到这样的状况,但做到这样成绩的还真不在少数。这对于很多本身起点高的人来说,固然不算什么,可对于起点低的人来说,几乎可以成为命运转折的契机。

  那为什么很多人又玩不转,亏钱亏到无极限?

  其一:很大程度上,在于高不成低不就,看不上很小的机会,总想撸一把大的,结果,成本不可控,期望的销售和利润也没来到,面对的只剩下亏损了。

  其二:还在于很多卖家总是抱着投机心理,总觉得运营就是刷刷刷,结果呢,无知自信,把精力和资金都用偏了,钱没了,账号死了,然后,责怪平台不好玩。

  缺少反思的人,很难成事。在运营上也是如此。要拿自己的过往当镜子,要拿别人的成败当镜子。要稳中求进,而不是盲目膨胀和自嗨。

  基于这样的观点,关于从零起步开始,做好亚马逊,我能够开出的药方子就是:

  一、尽可能小成本的起步,三五万块钱正好,十万块钱是上限,最不济的,如果有一万两万,再加上足够努力,也可以试试;

  二、在划定的可用资金内选品和运营,不破坏自己的规矩,而首要的规矩就是,把资金拆分成多份来用,不要把资金压在一个产品上,要用多个产品来试错找对;

  三、运营以盈利为第一目标,一定要确保盈利,用最短的时间去实现盈利,哪怕只是盈利一百块钱,甚至一块钱,也必须在启动之后的三到五个月之内,必须想尽一切办法盈利;

  四、实现盈利之后,要思考如何在现有资金和现有运营方式下,放大盈利空间,下个月,从盈利一百实现盈利一千;

  五、因为上述目标很小,所以,不要忽视小生意,比如拿货三块钱可以赚回五块钱利润的小产品,也因为资金少,不要盲目追求大生意,比如拿货200卖出可以赚500的产品,前者你可以玩得转,后者极有可能把你玩死;

  六、沉下心、静下心,放下投机心,所有的运营都必须符合平台的规则,因为你的目标很小,赚一千块钱还需要投机,你的能力该有多差劲;

  七、当你能够实现连续三个月分别赚100,赚1000,赚3000,我可以打包票的说,下个月,你就可以实现月赚1万了,后面,你就会有相对成熟而全套的运营方案了,而此时你再回头看,你就会发现,有很大一群傻逼还在刷刷刷呢。(来源: 跨境电商赢商荟 )

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  大家都知道优惠券促销的方式是很多店铺和独立站,包括线下的很多实体店的营销方式,那么应该如何创建一些比较好的优惠券呢?或者说怎么创建呢?

  平台的各种促销还要等官方的通知,我们独立站随时都可以创建自己折扣计划,或者促销窗口,所以真的很方便!

  前面给大家介绍了很多的关于shopify建站的具体操作和注意事项(点击查看Shopify建站指南>>),今天给大家介绍一下,关于shopify如何创建优惠卷的方法,一起来看看吧...

  一、如何正确使用shopify优惠券

  我们应该明确,简单地发布优惠券来引流,促使客户下单,想要获得很多订单,这种想法实际上是很有些偏门的。我们在设置优惠券的时候,重要的是需要知道要哪些产品打折,什么时候打折以及如何正确设置优惠券!

  1)重点介绍客户能获得什么

  客户使用优惠券下单确实能少花钱,不过我们要强调的是,他们下单买了这件产品能获得什么样的附加值。比如说,我们给一件衣服设置优惠券,我们不应该这么说:“ 全场衣服九折优惠”而是“穿上这件衣服,可以让旁人眼前一亮,现在注册并获得首次优惠 ”。

  我们如果这样子表达,就把优惠放在第二位,而首要强调的是客户通过购买这件衣服而获得的满足。

  2)选择正确的shopify优惠券

  Shopify的后台四种提供coupon/offer(优惠券)折扣促销方法:

  ? 按价格打折

  比如我们shopify卖家可以设置满100美元减10美元这种类似的折扣活动

  ? 按比例打折

  比如一方面,圣诞节或者黑五期间,全场商品八折促销!另一方面,按价格和按比例打优惠券在给予顾客的折扣会更明确。

  按比例打折适用于店铺内的大部分产品利润比较接近,而按价格打折更像是兑现对客户的承诺,类似信用营销。

  这两种方式都比较适用于节日、假日营销。

  ? Free shipping(包邮)

  我们可以设置部分产品包邮或全场商品包邮。包邮也是最常见的一种优惠活动,事实上对促进消费者下单确实有非常重要的作用。

  官方研究研究发现,“总是提供免邮费的卖家比不包邮的卖家收入多10%”。

  包邮适合针对客户首次下单。

  ? Free gift(免费礼物)

  大家也可以在包邮的基础上,赠送一些总价格超过一个区间段的买家,特别注意的是:赠送免费礼物这种促销活动目前不针对选择29美元基础套餐的卖家开放。

  说到底,优惠券可以让我们获得以下两点:

  不管我们选择哪种优惠券,我们强调的重点不应该是折扣本身,而是买家用更少的钱能获得的产品的附加值和使用体验。

  即使优惠券促销并不能让我们大幅赢利,毕竟打折就是要让出一部分利润给消费者,但是促使客户下单相比转化一个访客要容易多,成本也更低。

  二、shopify折扣促销具体操作方式有哪些?

  1. Weekly/monthly offer

  通常我们用这种办法来达到店铺本季度或本个月的销售目标。 也就是说,我们可以在每星期最后一天,或每个月末做一些优惠活动,比如说,像这张图片展示的。

  2. Build a Prelaunch offer(预售)

  当我们有一款新品马上要上市的时候,同时这款新品有一些很好的特性,值得去宣传,可以使用这种办法。 可以在网站首页,弹窗设置这样一个预售,让所有客户知道,我们在为这个产品做预售,同时可以根据预售的情况来判断营销手段啊,定价是否合适等等。

  3. Holiday offer(节假日折扣)

  这也是我们最最常见的一种营销方式,比如说母亲节打折,父亲节打折,圣诞节打折,黑五打折等等。每当过节假日是,我们可以给shopify店铺做一些很好看,很吸引人的大海报。

  4. Abandoned cart offer(购物车折扣)

  当你的可以在你的店铺下单,但是放弃了付款时,这就是被抛弃的购物车。我们怎样把这些客户争取回来付款呢? 我们就可以给客户发一些折扣码,优惠。我们也可以定制一些非常吸引人的个性化的促销手段。

  5. Subscribe offer(注册折扣)

  这也是一种很常见的办法。通常我们为了积累客户邮箱,我们会鼓励客户在你的店铺注册,当然为了让他们多注册,你需要给他们一些折扣码。比如像下面这中方法:只要你注册了,就可以享受10%的折扣。这样还能促进他们注册之后去购买去消费

  6. Social share offer(社交分享折扣)

  只要客户通过社交网络分享我们的产品,我们就可以给他发一些折扣码。这也是一个非常好的办法。产品可以在社交网络上传播开来,同时,这个客户还可以得到折扣。这是一个双方互赢的方法

  7. Referral offer(推荐的折扣)

  比如说一个女士在我们的网站买了产品,他觉得很好并推荐给了他的朋友、家人,我们可以给他一些相应的折扣码优惠,这样子,他会更有动力去推荐你的产品给其他人。

  8. Minimum purchase offer(满减)

  这是一个满减的优惠方式。比如说满100减20,满150打折10%等。它对价格做了一个梯度的划分。

  9. Exit intent offer(弹窗)

  当客户在店铺浏览了一会,但是却没有买什么东西。当他准备离开时,你的店铺可以弹一个弹窗出来。也许这个客户看到折扣,他就愿意再看看你的店铺

  10. Retargeting offer

  这个方法主要是针对老客户使用的。一个客户在一个月前在我们的店铺买了东西,你想让他再回来买一些我们的新的产品,就可以给他发一些折扣码,鼓励他再一次消费。

  大家可能注意到了,在使用这十种方法的时候,通常我们需要结合邮件营销,甚至结合一些其他的方式,才能达到一个比较好的效果。

  希望所有的卖家在用好这十招之后,店铺的转化率都可以大大地提高。

  三、shopify店铺优惠券创建流程

  上面我们已经介绍了shopify优惠券的强大之处和如何正确选择优惠券,下面请大家和我一起看下shopify店铺优惠券的创建流程。

  第一步:进入后台,点击“Discounts”,之后点击“Create discount”按钮。

  

  第二步:进入折扣页面,首先设置优惠券名称。小编强烈建议大家可以为店铺设置一个特别的、容易让人记住的名称,比如“happy10”或是“firstsaleonus”。这种设置名称的方式在特别的时期,像是返校季或者圣诞购物季时,我们的优惠券才会脱颖而出。

  

  比如我们把我们的诱惑券的名称设置为“welcome10”,这个优惠券是新客户有礼活动,新客户首单有10$优惠。

  第三步:设置优惠券条款。这一步特别重要同时也是最容易引起争议的地方。在第一个下拉菜单中,选择是否使用按比例、按价格折扣或包邮折扣

  

  第四步:设置折扣金额。

  

  第五步:设置哪些产品适用于这种优惠券折扣。我们有如下选择:

  

  比如,我们选择“All orders”,假设我们的目的是为了吸引更多的因用户下单。

  第六步:我们需要设置优惠券生效条件。如果我们想增加优惠券的稀缺性,就选择第二个选项并定义要发放的优惠券数量。如果希望它不受限制,就保留默认选项。

  

  我们还必须选择是否限制每位客户的优惠券使用量。强烈建议卖家勾选方框以限制每位客户的每张优惠券。否则,客户可能会滥用优惠券,导致我们严重亏本。

  最后,我们需要确定此Shopify优惠券是否在一定时间内有效。如果我们创建一个有时间限制的优惠券,这可能会诱使访客获得它并尽快使用它。

  重要提示:一旦我们创建优惠券,就无法更改优惠券。可以暂停或删除,但不能更改。

  

  有许多应用可以帮助我们推广优惠券。

  比如,

  Coupon Pop

  Exit Offers

  Pop-up window

  Privy

  Upsell on Exit & Visit

  四、 shopify优惠券发布网站有哪些?

  我们可以将店铺的一些优惠券发布在一些网站上为店铺引流。通常在网站上搜索优惠券的用户一般是为了寻求低价。常用的折扣券发布网站有:

  1.RetailMeNot我们可以把优惠券发布在下面这个链接

  2.Coupons.com 一般移动端的用户喜欢在这个网站上寻找优惠券

  3.Slickdeals.net 1999年成立,是为用户提供免费优惠券的分享型网站。(来源:三月梦呓)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,禁止二次转载!


标志408 奥迪q7
【责任编辑:admin】
热图 更多>>
热门文章 更多>>
友情链接:全民彩票  全民彩票  快赢彩票网  幸运彩票官网  幸运飞艇官网

免责声明: 本站资料及图片来源互联网文章,本网不承担任何由内容信息所引起的争议和法律责任。所有作品版权归原创作者所有,与本站立场无关,如用户分享不慎侵犯了您的权益,请联系我们告知,我们将做删除处理!