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丰田普锐斯:致跨境电商新卖家 -跨境电商平台一

时间:2019-04-04 09:45

来源:未知作者:佚名点击:94

  经常看我文章和听我音频节目的朋友

  都有一种感觉;

  文章内容实在,并且一针见血;

  所以,在普及一些基础的跨境电商知识时;

  也会帮大家提升对行业的认知;

  之前提升认知的文章,请看:

  写给新卖家 - 我所理解的跨境电商和传统外贸是这个样子的!

  如果你觉得跨境电商是一片红海

  这就是典型的“认知局限”;

  今天就给大家看看现在依然一片蓝海的类目

  泡货和重货;

  重货和泡货是一个相对的概念;

  很多新卖家都没听过“泡货”这个词;

  这里先需要了解一个词:“体积重”;

  一个箱子的 长乘宽乘高除以6000(快递除以5000)

  这就是箱子的体积重;

  如果一箱货

  体积重是15公斤,实重是12公斤

  那么,最终货代给你计费是按15公斤计算的;

  现在看一个典型的抛货产品;

  也是之前的一个爆款Yoga Blocks;如图:

  红色箭头所示

  是单个产品的尺寸;

  我们再看看单个产品的重量

  如图:

  因为美国的计量单位都是英制的

  我在这里就不换算了

  实重只有330g

  体积重确是500多g;

  这样的产品如果是空运的话

  物流费非常贵;

  所以,目前成熟的卖家都选择海运来降低成本;

  大量海运,资金周转就很慢;

  前两年做的人不多的情况下

  很多人赚了一票;

  我们再看看一个超级重货,bar chair,如图:

  这种酒吧椅在美国非常受欢迎;

  美国人喜欢在家搞派对;<丰田普锐斯:致跨境电商新卖家 -跨境电商平台一

  厨房面积超级大;

  这种酒吧椅都是一次性销售一对在(2个);

  加起来一个订单在15公斤左右;

  这类产品因为重量太重

  如果使用官方的FBA

  亚马逊收的费用就会很高;

  这时候美国邮政的费率就非常有优势

  美国邮政对产品重量越重

  价格相对更便宜;

  所以,做这类超级重货;

  就需要准备一个能够代发货的海外仓;

  目前大部分的中国卖家都集中在小件产品上

  特别是重量低于2公斤的产品;

  大件产品很多人搞不定物流;

  所以竞争不充分,也非常容易出单;

  并且一个订单的利润能抵上小件产品10个订单的利润;

  大件产品非常适合做海外仓;

  目前各大平台亚马逊,wish,速卖通的俄罗斯站点

  都在推海外仓;

  如果你有相关的货源,可以从这里寻找突破口;

  希望今天的文章能提供你更多思路;

  往期关于重量段如何运营的文章,请看:

  致跨境电商新卖家 - 中小卖家如何使用海运开始FBA发货?

  跨境电商欧洲市场分析 - 重量巨大的办公家具市场,中国优势产品如何突围?

  如果您对跨境电商感兴趣;

  最近建了一个活跃度很好的纯卖家交流群

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