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奔奔mini:跨境电商卖家生存现状调查分析报告|

时间:2019-04-04 10:32

来源:未知作者:佚名点击:76

  

  本文整理了一些跨境电商卖家生存现状的调研,希望能给大家起到参考作用。

  1、我国跨境电商入驻最多的平台

  虽然eBay是我们接触最早的跨境平台,但目前发展最好、卖家最多的平台确是亚马逊,随着卖家的不断涌入,亚马逊平台当前的门槛日渐提高,现在入驻必须是公司资质了,反观wish,虽发展暂时落后亚马逊,但门槛相对较低,赢得了不少卖家的青睐。

  

  2、入驻平台越多,销量就越高

  调研结果显示,大部分的卖家会选择入驻多个平台,而拥有两个甚至两个以上平台的跨境卖家,年销量在一百万元的占比41%,是仅入驻一个平台卖家销量的2倍还多。所以卖家们,你们知道该怎么做了吧?

  

  3、跨境卖家的利润情况

  目前由于竞争激烈,我国跨境卖家的净利润低于30%,大部分在11-25%之间,多数都因为价格战的影响导致产品利润下降,所以,后期卖家选品时不能盲目跟卖,要估算产品的市场容量,和未来热度的持续时间,综合考量后再做决定。

  

  4、跨境平台最畅销的品类

  无论哪个平台,电子产品、服装饰品、居家、运动都占了跨境市场的半壁江山,国外买家需求大。想拓宽品类或是准备进入跨境电商的卖家,可结合自身情况参考一番,选择自己了解、有资源、并且有市场需求和前景的产品。

  

  5、跨境卖家偏爱的产品类型

  32%的受访者表示,能国内直发的商品,是他们的首要选品策略。特别是目前国内一些厂家可以直接代发货,最大的好处是无需担心积压库存和现金流周转不开的问题。当然这种价格要相对高一些,但是比起囤积货物的风险性,卖家似乎更偏爱这种方式。

  

  6、自有品牌比我们想象的重要

  很多卖家认为自有品牌没知名度,对销量没太大帮助,贴牌过的产品成本和风险也要高一些。但这些仅仅是我们以为的。实际情况是,在自有品牌卖家中,36%的卖家年销售额可达百万,而无品牌卖家年过百万的不足14%。

  

  7、推广对销量的影响相当大

  虽然推广需要投入一定的人力、财力,但不容置疑,推广对销量的帮助还是很大的,特别是一些新店、新品,推广可助其迅速出单和大量引流。在所有推广的策略中,联盟推广的第三方代理的卖家实现了最高的销量占比。

  

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  传统上,英国消费者电商购物支出最多的是12月份。但据新的预测显示,今年的11月份可能会超过12月成为今年的电商交易高峰。如果该预计是正确的话,今年11月的英国人的网上花费将达到创纪录的200亿英镑(227亿欧元)。

  这些预测来自于电商咨询公司Salmon,对此它解释说,今年的“黑色星期五周”(11月20日至27日)是造成消费者购物模式转变的主要原因。在这短短的7天内,零售商将通过特别的折扣力度来吸引消费者,预计英国地区 “黑色星期五周” 的电商花费将接近80亿欧元。

  在过去几年,黑色星期五前后的这几天,已经像网络星期一一样,成为了英国和欧洲其他地区非常受欢迎的购物节日。越来越多消费者想等这个时期到来的时候大买特买,而不是在12月份传统的圣诞节购物期间。

  在去年,Salmon的数据显示,“黑色星期五周”的电商转化率相比平时一周上升了106%,比上年增长10%。而今年的电商销售预计还会超过2016年,Salmon认为,零售商现在就应该开始规划在购物高峰期的运营操作。

  “在12月份传统的圣诞节购物时期到来之前,购物者就已经在想着黑色星期五和季节性促销。因此,零售商需要考虑如何在购物情绪高涨的这个时期迎合消费者的需求。”Salmon的高峰期交易专家James Webster解释道。“消费者希望能够按自己的方式、跨设备和渠道来购物,并选择最不拥堵、体验最流畅的购物通道来完成购买。”

  他解释说,对于黑色星期五来说,消费者不是在寻找灵感,他们只是想要一个流畅的、基于交易的购物体验。而随着消费者越来越多地习惯于像亚马逊Prime这样的服务,即提供当天或次日交货的服务,他们现在已经习惯于快速和高质量的服务。如果他们在黑色星期五这周体验到了任何低效率或是复杂的购物体验,只要时间还来得及,他们就会转向竞争对手那去购买。(编译/雨果网 康杰炜)

  

  当地时间6月19日下午,美国中小企业论坛开幕前一天,阿里巴巴集团董事局主席马云在底特律和密歇根州副州长Brian Calley会谈。在会谈中,双方达成共识,密西根州将在在天猫设立天猫海外地方馆。天猫国际目前开设了17个国家和地区馆。这将是海外一个以地方行政区划为主体设立的主题馆。

  Brian Calley表示,现在中国对密西根州越来越重要,是和当地经贸往来最重要的国家之一。密西根州在美国地理位置优越,紧邻并可以辐射到加拿大,希望和阿里巴巴在物流方面开展合作,同时通过飞猪在旅游合作方面进行更多探索。

  马云表示,在美国,人们总是问我们是如何帮助美国中小企业的。我们希望将美国的中小企业、农场主,通过阿里巴巴平台、通过互联网,通往中国及亚洲市场。此次中小企业论坛,密歇根州有637家企业注册参加,其中103家来自底特律,这一结果令人兴奋。

  马云说,密歇根州是美国的一个重要地区,也是美国中小企业十分活跃的地区,有很好的辐射效应。这里的农产品有巨大的潜力,“我们愿意帮助密歇根州农场主们向亚洲出口食品及农产品”。

  业内人士分析,作为美国传统制造业和农业的代表,密歇根州有望借此良机,向全球示范如何通过互联网抓住新的机遇,开拓全新的贸易潜力。

  

  (图/阿里巴巴)

  6月20日、21日,阿里巴巴将在底特律科博中心举办主题为“连接世界”(Gateway 17)的美国中小企业论坛。3000名美国中小企业和合作伙伴将出席,为美国中小企业、农场主和企业家创造更多的发展机会、带动中美贸易并服务中国消费者。同时,这次中美贸易互动也将有助于中国的优质产品进入美国市场。

  

  之前有消息称亚马逊商标备案2.0只接受文字类型,不过近日一位卖家朋友通过亚马逊申诉,他的图形商标终于在亚马逊2.0品牌备案通过了!(备注:该卖家朋友是欧洲站点的“文字+图形”的商标。)这么普天同庆的消息必须跟大家分享!那么他到底是怎么通过亚马逊品牌备案的呢?

  根据这位卖家的情况总结出来以下3点:

  ●所属站点的R标。(该卖家朋友同时在国内也注册了商标)

  ●描述商标使用的情况。(使用的年限,区域等等)

  ●仓库的资料。(已经大量铺货,外箱上有商标的显示)

  剖析:

  虽说现在亚马逊还没有官方文件出来公布出来,但相信之前大家写了那么多邮件反馈给JEFF,还是有一定效果的,至少官方的态度有所转变。以上资料除了强制性要求R标之外,其他资料均不是明文强制要求的,也许正是这位卖家朋友向亚马逊提供了这么多的资料,如此热诚之心打动了亚马逊。大家可以效仿上面的做法向亚马逊申诉,尽可能的提供多点商标使用证据给亚马逊,还是有很大机会通过的!

  品牌备案的优势:

  1. 保护自主品牌,防止他人跟卖。

  2. 省下UPC,品牌备案后可以不需要UPC上传listing。

  3. 对产品拥有更多的控制权,有效的防止别人更改你的链接和产品资料,比如,增加子链接、图片更改、logoPS掉。

  4. 申请产品加锁,防止产品资料被改。

  亚马逊品牌备案需要的资料:

  1. 已注册成功的的商标。

  2.什么国家站点的就要注册哪个国家的商标。(美国站的就提供美国商标,欧洲站的就提供欧盟商标)

  3. 品牌的官网(简单的网站即可)。

  4. 官网的域名后缀的邮箱。

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  随着马来西亚消费者购物情绪将在未来几个季度内不断上涨,电商平台11street表示,2017年它在马来西亚的商品交易总额增长率将达70%。

  11street首席执行官Hoseok Kim表示:“之前,马来西亚电商市场主要受整体经济放缓影响,消费者受限于预算。但该国电商市场不断发展,未来我们的销售额将比前几个季度有所提高。”

  Kim指出,该平台上广泛的产品品类,特别是韩国产品,以及高效的运营将帮助它进一步增长。

  此外,马来西亚是东南亚电商较发达的地区之一,该国有较好的物流、支付基础设施,有较高的网络、信用卡及智能手机普及率和较高的收入水平,这些确保11street等电商平台有更好的增长。

  11street也在印尼和泰国有一定的曝光率。

  该平台目标是在东南亚地区实现50%的增长。Kim补充道:“我们能给东南亚消费者提供巨大的价值,因为我们能给他们带来非常热门的韩国产品。”

  11street于2008年成立于韩国,目前它是韩国最大的电商平台,总的商品交易额达60亿美元。

  但是,Kim表示,阻碍马来西亚电商市场增长的挑战之一是物流服务。马来西亚的物流服务不像韩国那么高效。

  他表示,交货时间需要缩短,以便提供即时交货服务,从而促进形成更好的退换政策。他说:“我们正与物流合作伙伴合作,监控整个物流价值链,以帮助提高物流效率,从而为客户提供更好的物流体验。”

  11street还与WorldFront和UiTOX等电商平台合作,给当地消费者提供更多海外产品。Kim表示11street上交易的每10种产品中,就有7种无法在当地市场获取。

  Kim表示:“过去,平台专注销售电子产品,因为它们是标准产品,当时消费者不信赖电商平台。但今天,消费者愿意网上购买产品,他们购买各种产品,如时尚及美容产品、婴童产品,甚至是家具等大型产品,因为他们信赖电商平台。”

  他还表示,平台仍然需要继续教育消费者,让他们体验网购,从而促进该地区电商市场增长。

  Kim也欢迎市场中加入更多的平台。虽然这意味着竞争更加激烈了,但他补充道,健康的竞争能帮助市场增长并变得成熟。

  他预计未来10年马来西亚电商普及率将提高,市场将增长近25%-30%。但从长远来看,11street希望通过提供最佳的用户体验,成为该地区电商市场领头羊。这将包括迎合消费者的购买行为和需求。

  Kim表示,11street将举行Gila-gila Raya购物活动,利用节日购买狂潮,活动将持续到7月23日。

  他说:“马来西亚消费者一直给我带来惊喜。在2015年到2016年斋戒月和开斋节期间,我们看到网上销售额提高了2.5倍多。由于消费者购物模式不断进化,11street预计今年斋戒月和开斋节期间网上销售额将继续增长至少50%。”(编译/雨果网 方小玲)

  

  对于亚马逊新店铺,FBA产品还没有选好,没有购物车,没有Feedback,怎么出单成了难题。点击进入>>(亚马逊新手开店专题)

  建议大家没有工厂的,可以上传多种类型的产品,亚马逊是允许多类目操作的,好比一个零售超市一样,产品可以很多,满足消费者多种需求。多种产品在一个店铺同时销售,好处在于可以尝试不同的产品,跨不同的领域,总有一款适合你,也不至于局限于此,卖同质类的产品。

  亚马逊新店铺一般3个月后才会有购物车,那没有购物车的时候我们可以怎么操作尼,多花点心思在Listing本身,通过Listing来引流,主要通过以下方式:

  1.价格

  亚马逊新店铺前期做好保本甚至亏本的准备。没有Review,没有Feedback,跟别人卖同样的产品,在别人有5个review又发了FBA的情况下,新店铺、没有购物车、自发货,拿什么来跟别人拼呢。价格这一块倘若前期还要求那么高的利润,比同行还贵,那么真的很难出单了。

  2.标题

  标题里面尽量放2-3个核心关键词,加上产品特性,让客户看完标题就知道产品所有核心要点,直接购买。

  更多好料请点击“一个好的亚马逊产品标题怎么写?”

  3.图片

  图片除了要满足亚马逊要求1001*1001像素的要求,最好是每张图片对应一个要点,看了图片知道产品卖点,每个要点对应每张图片。

  更多好料请点击“亚马逊产品主图要求有哪些?”

  4.关键词

  关键词搭配很重要,每行关键词亚马逊允许1000字符,足以证明亚马逊对关键词权重分配的重视。一般而言,前面3行写最重要的,每行的重要顺序是递减的,后面2行可以写一些相对比较泛,有一定相关度的词语。

  5.要点,详情

  手机端购买的人越来越多,用移动端购物,最先看到的是详情,所以大家在亚马逊长描述这一块要多花点心思。一般可以包含3个部分:产品特征,参数,包装。用PC端购买的客户,最先看到的是5行要点,5行要点建议大家每行写出一个核心点,加冒号,后面是对前面的一个解释,这样客户看上去比较明显。

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  美联社6月16日报道,德国官方要结束指尖陀螺的流行风潮。美联社称,德国法兰克福的海关决定销毁数以千计的指尖陀螺,声称这些陀螺存在安全风险,并且缺乏使用说明和制造商信息。

  指尖陀螺几乎红透了半边天,美国的中学甚至因为指尖陀螺在学校太火爆,下令禁止学生在教师把玩指尖陀螺,是什么让德国官方冒着犯众怒的风险出手呢?

  德国官方表示,这个看起来无害的小玩意儿可能会带来致命的危险。

  但指尖陀螺真的是一个安全隐患吗?人们认为有点危言耸听了,但德国官方态度强硬。不过,已经有部分家长出于担忧收回了孩子的指尖陀螺。

  据悉,指尖陀螺的主要危险来自于如果零件脱落,孩子不小心吞咽,有可能会导致窒息。

  随着指尖陀螺人气不断,市场供不应求,商家为了盈利,进口了大量质量不过关的指尖陀螺到德国。

  据报道,仅五月份德国政府就阻止了达35公吨的指尖陀螺进入德国,数量惊人,其中多批来自中国。德国海关计划摧毁这些指尖陀螺。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  亚马逊最近对于计算产品排名和转化的方法进行了大幅调整,大家可以明显感觉到以往的刷单方式起到的作用已经越来越小。本文将与大家分享亚马逊Giveaway与刷单的利弊!

  一、为什么大部分卖家逃不掉刷?

  简单而言,做亚马逊最重要的就是做转化率,在同一个大类别或者子类别下哪个产品的页面转化率越高、销量上升越快,Amazon就会把推送流量配给谁,简单的观察指标就是BSR的稳定上升。

  绝大多数产品卖不出去并不意味着产品不好,也不意味着价格没有竞争优势,而是因为在同一个时间轴上,你的产品转化率和订单量并没有其他同类产品高。

  所以,刷单似乎是控制转化率最好的方法,而一旦Amazon的流量天枰向刷单的产品倾斜,大部分卖家也不得不开始用同样的方法提升自己的产品转化率。

  二、亚马逊算法的调整

  正由于越来越多的产品走上了流量天枰的另一端,买家在Amazon上找到好的产品越来越少,评价的误导性越来越高,所以Amazon在过去的1年多时间里一直在对自己的计算方法进行调整。

  近2个月来,使用过刷单方式的卖家应该都会发现,刷单的效果在直线下滑,这主要体现在:

  ● 账户存活期越来越短

  ● 采购成本正在大幅上升

  ●对产品评价的作用正在迅速消失

  ● 而最重要的是,刷单对于转化率的影响似乎已经越来越小

  与此同时,购物车订单(包括:FBA和有Buy Box的自发货产品)

  订单的权重正在大幅上升,这就是为什么大家会发现,刷几个跟卖小号对一些产品的自然排名和单量没有太大提升作用的原因。

  三、亚马逊Giveaway 与刷单的比较

  不得不承认,刷单的效果还是会继续存在,同时现在的刷单似乎也在向精细化、数据化发展。在这里希望大家可以分析并了解各种推广方式的好坏,由自己在考虑风险、效果、收益的同时作出选择。

  以下是亚马逊Giveaway与刷单的效果比较:

  1、产品成本

  以上提到,如果要迅速提升BSR排名和转化率,最好的方式不是去用小号跟卖刷单发空包,而是直接从Buy Box购买产品。同时,无论是刷单还是赠送,如果想迅速把你的产品推起来,你都必须要拿出一定数量的产品进行赠送(如果不这样,你可以慢慢等Amazon的自然流量)。所以,无论是刷单还是Giveaway(赠送),都需要赠送产品,只是Giveaway的产品赠送需要更多,比较适合价值较低的产品。

  2、操作成本

  从操作成本而言,按照现在市场平均价,刷单的成本应该在¥15/单左右,每天你至少需要刷到几十单才能够看到一定的效果,也就是每天的成本是在¥500-1000人民币的操作费。然而,对于Giveaway而言,Amazon是完全免手续费,除了赠送产品外,操作成本基本是0!

  3、买家受众

  亚马逊之所以推出Amazon Giveaway的广告方式,就是为了让卖家能够通过正规渠道和市场规律推升自己的产品影响力和受众群。通过Giveaway的方式,亚马逊会把你的产品通过EDM邮件营销、Twitter、Landing Page推向给所有Amazon买家,到现在为止,没有看到过产品送不出去的情况,也就是转化率是完全保证的。然而,如果是刷单,也许你就失去了Amazon帮你免费推广的这个机会。

  4、页面转化率

  有一些卖家在尝试了Amazon Giveaway之后说页面转化率会大幅下降,其实这是由于许多卖家对于Giveaway的各个功能所需要达到的目的还不了解。具体的内容点击查看:亚马逊Giveaway怎么玩?

  5、关联购买

  以往许多卖家也尝试过痛过刷单的方式把自己的产品和大流量的产品进行关联购买(Frequently Bought Together),但是亚马逊在近期最新推出的Giveaway功能中已经允许你能够通过赠送其他人的产品来推广自己的产品。

  6、VP Review

  通过在前台设置Giveaway的方式,你仍然可以获得Verified Purchase的评价标记。注意:这个时候完全不用通过收到产品的买家留评价,而是通过自己购买Giveaway的买家账户留评价,一切控制权在于自己!

  7、迅速拉升自己的社交粉丝

  通过Amazon Giveaway还可以做到的一件事情,那就是迅速提升你的产品受众群和社交粉丝。比如,你可以通过Amazon Giveaway,快速获得Twitter粉丝,并可以让自己在Twitter关键词搜索中一直排在热帖前列。

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  亚马逊以137亿美元收购了有机商品超市Whole Foods。就在消费者刚收到这一消息,还没反应过来时,亚马逊又加大了对实体零售业的投资。

  亚马逊在5月30日获得了一项专利,这项专利可以解决许多实体店面临的共同问题:消费者逛实体店时,拿着手机比较同类产品的价格。这一现象被称为手机“橱窗购物”,导致了传统零售店的销售量下滑。

  但亚马逊现在拥有了一项科技,当消费者进入它任何一间实体店,连接上那里的WiFi,这项技术可以阻止手机“橱窗购物”的行为发生。这项技术已经获得了专利。当消费者试图上网比较产品价格时,系统能通过网络流量辨识出消费者的意图,从而让亚马逊采取行动。

  亚马逊可能会阻碍消费者进入竞争对手的网站,查看同类产品的价格。它也可以将页面转向亚马逊的网站或者其他经Amazon批准的站点。它还可能会通知亚马逊的销售人员去接近消费者。此外,它可以向顾客的手机发送短信、优惠券等,吸引消费者购买亚马逊的商品。

  随着亚马逊不断跨越实体店和网店之间的鸿沟,监管机构应该注意潜在的反竞争行为,数字民主中心执行董事Jeffrey Chester表示。

  “亚马逊知道越来越多的年轻消费者喜欢在线订购和送货上门。但这里存在着很多隐私问题,”他表示,“亚马逊创建了一个隐形的大数据设备,但并没有得到审查。”

  然而,公司赢得专利并不意味着它一定会使用。有时公司只是为了将来有机会将这一想法付诸行动,或者防止其他公司实施这一做法。所以,亚马逊可能永远不会推出这项技术。即使推出了,消费者仍然可以不连接店内的Wifi来避开系统的监测。

  亚马逊没有立即回复这一评论。

  随着亚马逊不断扩张实体店的规模,这项专利的意义更为重大。它已经拥有了超过6家实体书店,而且并没有停止脚步。通过收购有机商品超市Whole Foods,亚马逊能掌控465家实体百货店。这让亚马逊必须确保消费者不会在它地盘上寻找更划算的交易。

  亚马逊和Whole Foods联合,消费者可以在其平台上购买更多种类的商品。这对亚马逊Prime会员大有裨益,Clarus电商公司的首席执行官Tom Caporaso称。

  “亚马逊在为美国Prime会员提供快速、低廉的送货服务这一方面已经实现了飞跃。现在它又拥有了食品配送网络,能与其最大的竞争者相匹敌,”Caporaso说:“亚马逊有8000万个忠实的Prime会员,它有机会获得更大的日用百货销售份额,并使更多消费者加入Prime服务计划。”

  (编译/雨果网 陆欣然)

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  市场调研公司NPD称,凭借Jet.com收购案和更具竞争力的价格,返校季期间,沃尔玛线上销售额有可能是亚马逊网站的2倍。

  亚马逊平台的价格和营销策略非常具有侵略性,而且返校季类相关业务也趋于饱和。沃尔玛更可能赢得今年的返校季战争,NPD首席分析员Marshal Cohen称。

  返校季是仅次于年终购物季的第二大购物节,对于传统实体零售商来说非常关键,因为他们的客户纷纷开始选择网购。

  为了缩短与亚马逊的差距,2016年沃尔玛以30亿美元收购了线上批发商Jet.com。这一举措不仅扩大了沃尔玛的产品线,让其获得40万新客户,还教会了沃尔玛如何运营电商业务。

  Cohen预计,沃尔玛线上销售额将增长2%-5%。Jet.com带来了实体店不具有的优势:及时促销和动态定价。

  2016年初,沃尔玛线上只有800万件产品;而到了年底,线上产品超过2000万。相比之下,亚马逊线上产品超过3亿件。

  另外,沃尔玛还为符合条件的订单提供免费2日送达服务,有点类似于亚马逊的Prime会员制。

  当其它零售商和百货店仍在为生存挣扎时,这一系列激进措施,让沃尔玛能够与亚马逊正面争夺电商市场这块大蛋糕。

  2017年第一季度,沃尔玛线上交易额增长了63%,比去年第四季度(29%)和第三季度(20%)的增长速度更快。然而,线上交易额仅占公司总销售额的大约3%。据沃尔玛预计,下半年公司线上交易额将增长20%-30%,未来几年将更快。(编译/雨果网 杨雪平)

  

  2004年,尼尔森诺曼集团(NNG)进行调查,研究美国网民最讨厌哪一种广告格式。10多年之后,它决定重新调查,看目前数字化广告生态系统有何种变化。

  NNG向受访者展示了描绘广告格式的线框图(wireframes),并要求他们从1-7给这些广告格式评分,1为非常喜欢,7为非常不喜欢。

  大部分广告都不受欢迎

  调查显示,大部分广告格式都不受欢迎。23种PC端及移动端广告格式中,只有6种广告格式平均评分低于5。

  事实上,仅有2种广告格式评分低于4。受访用户最不讨厌的广告格式是PC端右边栏广告,评分是3.81。

  

  正如一位受访人员解释道:“我希望广告不要妨碍我查看内容。如果广告在侧边栏,这样我可以决定是否要打开广告,但如果是那些不得不查看那种广告,就很烦人。”

  其次,受调查用户最不讨厌的广告格式还包括出现在文章底部的相关链接广告。此类广告在PC端平均评分是3.92,移动端平均评分是4.28,让它成为最不讨厌的广告格式之一。

  NNG还发现,消费者觉得很烦的PC端广告,在移动端上进一步变得不能容忍。

  社交广告表现不太好

  有趣的是,赞助商社交广告,类似Facebook的News Feed广告,效果也不是很好。尽管News Feed广告被认为没那么有侵略性,因为它们被整合到Facebook的核心体验中。但调查显示,在消费者看来,对此类广告没有其他广告格式那么喜欢。

  社交广告在PC端平均评分5.03星,在移动设备端平均评分5.22星。相比intracontent ads广告(影响消费者查看内容的广告),消费者相对没那么讨厌社交广告。intracontent ad的PC端广告评分5.12,移动端评分5.44。

  即使消费者不喜欢,广告还是有效果

  此调查存在的一个可能问题是,受调查者是查看展示广告位置的线框图进行评判,而不是查看真实网页广告或广告截图。NNG这样做可以避免用户受广告的视觉设计、内容和品牌影响,但有人认为用线框图展示广告位置会让广告更有侵略性,因为这些广告位置被高亮出来了。

  消费者不喜欢广告,广告拦截器的兴起就是最明显的证据。但消费者不喜欢广告并不意味着广告没有效用。相反地,曾经有一位品牌营销人员表示,即使是消费者不喜欢、CTR很低的banner广告,仍然不会消失,因为它还是有效用的。

  广告拦截器对数字化广告生态系统来说是一大威胁,特别是在谷歌表示给Chrome浏览器增加广告拦截器之后。但只要有可用的广告格式,营销人员都可以利用专业工具找出广告有什么样的效果。而且,不管消费者喜不喜欢,营销人员都将继续购买这些广告格式。(编译/雨果网 方小玲)

  

  在泉州有一家靠卖情趣内衣走红的公司,年销售额过亿,并创办Dear-lover、迪拉蒙、衣然饰你、最浪漫的事等多个品牌,在业内颇具名气,它是福建省时颖服饰工贸有限公司。

  其创始人林时乐从怀揣500元创业到如今的“情趣内衣王国”,“不简单”三个字难以概括。随着服装出海受到人力成本、纺织材料上涨的限制,以及市场的变化,在发展中探索的时颖除了将时尚女裙、泳装、女士上衣等女装的各个分类做好,还发力200亿大码女装市场。

  时颖服饰工贸有限公司Linda对雨果网说道:没有淡季的市场,只有淡季的思想。

  从情趣内衣做到服装全品类

  欧美出口市场来说,情趣内衣需求量相对较大,但时颖并不想只局限于情趣这行,想要深耕服装产业链,达到全品类覆盖的目的。

  “除了情趣内衣之外,现在还有时尚女装、女士上衣、连体裤,时颖的目标就是涉足服装的各个品类。目前做的最好的就是裙子、戎装、情趣内衣,这是最好的三大分类。”Linda说道。

  当下,跨境电商市场整体方向都围绕多元化、个性化方向发展,然而情趣内衣在电商平台属于小众类目,消费群体较为狭窄。时颖迎合市场发展的多方位、多品类的发展趋势,便于更进一步的扩充海外服装消费市场。

  服装市场内忧外患,如何打破困局?

  服装出海面临的问题也是不容小觑:成本问题、侵权问题、市场问题……这些问题不仅困扰跨境电商卖家的发展,同时也局限了服装出海市场的扩充。

  女装是时颖接下来重点发力对象,但上述的问题也同样困扰着时颖的发展,Linda表示这是行业必不可少的困局,只有打破困局,才能积极迎合消费需求,调动市场复购率。

  为了降低对服装出海的限制,Linda表示目前时颖通过这些情况,提高市场占有率。

  “目前,我们内部是用的ERP系统,尽量节约人工成本、提高效率;在侵权方面,时颖特意请来十几个外模拍摄,防止出现产品侵权、图片侵权的情况;另外市场需求的获取,每个国家的消费习惯、消费心理往往影响当地的消费需求,我们会通过Facebook这类的社交平台,加上之前外贸行业累积的忠实客户,获取第一手海外信息。”Linda还指出,第三方平台也是获取海外市场信息的重要渠道。比如说亚马逊,看看他们的热销单品是什么;跟踪国外一些比较热门的网站也十分有必要,了解一下目前市场上流行的花色。

  如果平台网站产品的点赞高,且这个款式不错,时颖可能会开发新款;客户给他们建议颜色和款式,时颖也会尝试,这些都是时颖发展立足的根本。

  未来服装发力重点——200亿大码女装市场

  服装产业最大痛点在于尺码,人种的不同,导致尺码大小也存在差异,其中亚码和欧码就是相对鲜明的对比。此前不少跨境电商卖家已经在尺码上栽了跟头。

  现在,卖家已经看到尺码的重要性,注重开发不同的尺码。比如在亚洲国家销售以及在欧美国家销售的尺码是不同的,根据消费区域的不同,来区分消费需求的问题。

  Linda表示时颖凭借服装外贸的经验,正在大力着手服装尺码问题。通过目前的数据来看,大码服装购物数量庞大,65%的美国女性尺码为14码及以上,这是大家经常忽略的市场,200亿的大码服装将是接下来可以重点发力的对象,也是服装行业顺利出海的基础。

  为了满足更多消费者需求,Linda说道,“因为每个消费者需求不同,他们一般只关注自己想要的颜色、尺<奔奔mini:跨境电商卖家生存现状调查分析报告|码,颜色和尺码我们都会至少选择三个或多个,便于客户选择。”

  (文/雨果网 涂佳慧)

  

  目前速卖通店铺类型有三种:官方店、专卖店和专营店,下面就来详细说说不同速卖通店铺类型的开店条件。

  一、速卖通官方店

  官方店是指商家以自有品牌或由权利人独占性授权(仅商标为R标)入驻速卖通开设的店铺。

  1. 企业开店资质

  需要完成企业认证,卖家需提供如下资料:

  ● 企业营业执照副本复印件;

  ● 企业税务登记证复印件(国税、地税均可);

  ● 组织机构代码证复印件;

  ● 银行开户许可证复印件;

  ● 法定代表人身份证正反面复印件;

  2. 申请材料

  ● 商标权人直接开设官方店,需提供国家商标总局颁发的商标注册证(仅R标);

  ● 由权利人授权开设官方店,需提供国家商标总局颁发的商标注册证(仅R标)与商标权人出具的独占授权书(如果商标权人为境内自然人,则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件。如果商标权人为境外自然人,提供其亲笔签名的护照/驾驶证复印件也可以);

  ● 经营多个自有牌商品且品牌归属同一个实际控制人,需提供多个品牌国家商标总局颁发的商标注册证(仅R标);

  ● 卖场型官方店,需提供国家商标总局颁发的 35类商标注册证(仅R标)与商标权人出具的独占授权书。(仅限速卖通邀请)。

  独占授权书点此下载

  3. 单店铺可申请品牌数量:仅1个

  4. 平台允许的店铺数:同一品牌(商标)仅1个

  二、速卖通专卖店

  专卖店是指商家以自有品牌(商标为R或TM状态),或者持他人品牌授权文件在速卖通开设的店铺。

  1. 企业开店资质

  需要完成企业认证,卖家需提供如下资料:

  ● 企业营业执照副本复印件;

  ● 企业税务登记证复印件(国税、地税均可);

  ● 组织机构代码证复印件;<奔奔mini:跨境电商卖家生存现状调查分析报告|

  ● 银行开户许可证复印件;

  ● 法定代表人身份证正反面复印件;

  2. 申请材料

  ● 商标权人直接开设的品牌店,需提供由国家商标总局颁发的商标注册证(R标)或商标注册申请受理通知书(TM标);

  ● 持他人品牌开设的品牌店,需提供商标权人出具的品牌授权书(若商标权人为自然人,则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件;如果商标权人为境外自然人,提供其亲笔签名的护照/驾驶证复印件也可以);

  3. 单店铺可申请品牌数量:仅1个

  4. 平台允许的店铺数:同一品牌(商标)可多个

  三、速卖通专营店

  专营店是指经营1个及以上他人或自有品牌(商标为R或TM状态)商品的店铺。

  1. 企业开店资质

  需要完成企业认证,卖家需提供如下资料:

  ● 企业营业执照副本复印件;

  ● 企业税务登记证复印件(国税、地税均可);

  ● 组织机构代码证复印件;

  ● 银行开户许可证复印件;

  ● 法定代表人身份证正反面复印件;

  2. 申请材料

  需提供由国家商标总局颁发的商标注册证(R标)或商标注册申请受理通知书复印件(TM标)或以商标持有人为源头的完整授权或合法进货凭证(各类目对授权的级数要求,具体见品牌招商准入资料提交为准)

  3. 单店铺可申请品牌数量:可多个

  4. 平台允许的店铺数:同一品牌(商标)可多个

  

  最近,有报道称亚马逊将进军汽车零售行业,这一总部位于西雅图的电商巨头,似乎想让业务覆盖市场的方方面面。

  该公司20世纪90年代最初是网上书店,现在业务已经扩大到覆盖服装、食杂,以及其他产品交付相关服务上。

  以下服务让亚马逊成了不可打败的电商“猛兽”:

  1、亚马逊书店Amazon Bookstores

  书店巨头Borders的破产并没有阻止亚马逊开实体书店的脚步。

  2、亚马逊云服务Amazon Web Services

  亚马逊云服务给企业提供了云计算服务,每个季度营收达36.6亿美元。

  3、亚马逊智能语音助手Amazon Echo

  亚马逊利用这一智能语音助手,打败了苹果公司。

  4、亚马逊家居服务Amazon Home Services

  亚马逊借Home Services提供家居清洁及装修项目。

  5、亚马逊Kindle阅读器

  2007年,亚马逊Kindle增加了消费者阅读以及携带书籍的方式。

  5、亚马逊零售

  据Credit Suisse的报告显示,服装电商销售额占总电商销售额的17%,其中亚马逊占了很大的市场份额。

  6、亚马逊生鲜服务Amazon Fresh

  Amazon Fresh可以让食杂产品在同一日内或次日送达到消费者手中。同时它还在3月引进了“免下车”提货点。

  7、亚马逊App

  许多智能手机都会自动安装该App。

  8、亚马逊Handmade

  亚马逊Handmade让手工艺卖家能接触更多消费者。

  9、Amazon Textbooks

  数字化世界中必备书籍。

  10、游戏影音平台Twitch

  Twitch是第一大游戏影音平台。该平台上有近1000万用户会每天会花两个小时观看电子游戏直播。

  11、亚马逊商业贷款项目Amazon Lending

  该服务于2011年推出,目前给小型企业提供的贷款额度已经高至30亿美元。

  12、亚马逊视频服务Amazon Video

  连Netflix的首席执行官Reed Hastings都说亚马逊“太可怕了”!

  13、亚马逊 Prime Now

  一些城市,Prime Now可以提供1-2个小时内交付。

  14、亚马逊云存储服务Amazon Drive

  亚马逊Drive提供云存储服务,能让用户分享文件、打印照片。

  15、亚马逊工作室Amazon Studios

  亚马逊工作室出品的《Transparent》赢得了两个金球奖奖项。

  16、亚马逊Prime会员

  6个月的试用后,可能你会对免费的两日达上瘾。

  17、Amazon Wireless

  Amazon Wireless给手机和来自AT&T、Sprint、T-Mobil和Verizon的服务计划提供无线通信。

  18、Amazon Supply

  Amazon Supply供应工业和科学部件、维修、维护和操作相关产品。

  19、Amazon Smile

  Amazon Smile让你购物的同时支持慈善事业。

  20、Amazon Restaurant Delivery

  位于特定地点的Prime会员可以通过Prime Now,让一些餐馆的食品送到家门口。

  21、Amazon Music Unlimited

  对Prime会员来说,月费7.99美元,比Apple Music 9.99美元的月费低。(编译/雨果网 方小玲)

  

  对于家长而言,婴儿用品和婴儿配件已然成为头等大事。

  每个宝宝都不一样,对周围环境产生的反应也不同。这就是为什么不要相信每个刚进入市场产品的炒作。但同时,对待新事物还是需要保持开放的心态。

  下面是外媒推荐的一些优质婴儿产品。

  1、Sleepyhead Deluxe + Baby Pod

  舒适的坐垫会使新生儿感觉到他们正在被拥抱,从而帮助他们进入深度的睡眠当中。这个婴儿床十分便携,适合婴儿打盹。透气材料有助于调节婴儿的体温,舒适的茧式造型可帮助宝宝感到安全,促进更好睡眠。所有的材料都是可机洗的。

  2、Cosatto Easi Peasi Changer

  这是一款集坐垫、浴盆和收纳盒于一体的产品,并且还节省空间。对于室内空间较小的家庭,它为宝宝提供了一个安全换衣的地方,能存放婴儿用品,坐垫下方放置了浴盆,浴盆可以轻松拆卸,而且还有一个排水管。

  3、Gro-hush Portable White Noise Machine

  白噪声机(White noise machine)已经得到许多新手父母的普遍支持,因为它能模仿子宫中相当响亮的声音。

  4、Cuddledry Apron Baby Bath Towel

  新生儿的沐浴时间总是充满了乐趣,但是给婴儿洗澡一个人甚至两个人都是不够的。这时候Cuddledry就派上用场了。把毛巾在你的脖子上系紧成围裙状,当把宝宝抱起来时,你只需把毛巾拉到你身上,把帽子戴到宝宝的头上,然后把他擦干就好。Cuddledry的毛巾可以帮助你在给宝宝洗澡的时候不被弄湿。

  5、Fisher-Price Kick and Play Piano Gym

  在市场上有许多不同的婴儿玩具架(baby gym),找到合适的玩具架真不是件容易的事。但是,Fisher Price的婴儿玩具架结合了足够的不同功能,以适应各种不断变化的需求。

  6、Mokee WoolNest: Basket

  来自英国品牌Mokee的精美婴儿床不仅是一个功能齐全的婴儿床,而且还是一件亮眼的家具。这款婴儿床适用于六个月以上的婴儿使用。由最柔软的天然羊毛毡制成,这个婴儿床还可以变成一个扎实但柔软的摇篮。

  7、AmaWrap Baby Carrier / Sling

  这种婴儿吊带不仅比婴儿车更容易携带,而且婴儿喜欢贴近父母,这个吊带就可以满足他们的需要。符合人体工程学的设计使父母感到舒适。这个吊带是可以机洗的,并由天然、透气的棉花制成,使用起来非常方便。

  8、Tuppence and Crumble Star Fleece Baby Wrap

  大多数新晋父母担心宝宝的保暖问题。这款包裹现在就派上用场了。英国制造的一体化的星形羊毛包裹是旅途中必备良品。这款产品也是可以机洗的。

  9、Love to Dream Swaddle Up 50/50

  这款智能实用的设计让宝宝能够以双臂向上的自然姿势睡着。

  10、Ikea Leka Play Mat

  这个垫子是一个十分完美的产品,因为垫子上带有一个舒适、实用的背景图案,然后随着宝宝的成长,它还提供了一个能跟宝宝互动的3D玩具。这个垫子十分轻巧,且便于运输,这意味着你在探亲的时候可以随身携带。而且这个垫子也是可以进行机洗的。

  (编译/雨果网 蔡明杰)

  

  利用社区网站上的免费设计工具和网页工具,是为你网站增添价值的一种简单方式。

  以下是自2017年春季以来新推出的一些网页工具及设计元素。其中包括针对网页设计师和开发者的app、字体、主题、照片等,所有这些设计元素都是免费的。

  免费网页工具

  Google reCAPTCHA:reCAPTCHA是一项免费服务,可保护你的网站免受垃圾邮件和被滥用的困扰。reCAPTCHA使用先进的风险分析引擎和自适应CAPTCHA(验证码)来防止自动化软件在你的网站上进行滥用行为,同时还可以让你的有效用户轻松通过。

  

  Load Speed Test:该工具能够分析网站的性能指标,比如网站在西雅图、洛杉矶、纽约、阿姆斯特丹、新加坡和悉尼服务器上的实际负载速度。你能够获取DNS查询时间、连接时间、传送首字节的时间(TTFB)和总时间。

  BrandBriefer:BrandBrief是一个可以让你快速创建品牌指南并分享企业愿景的平台。只要搜索其平台资源即可开始使用。

  

  Wayback Machine Downloader:Wayback Machine Downloader允许你将Archive.org(互联网档案馆)中的网站下载到本地硬盘。它能转换HTML文件中的所有链接,使其能在本地(离线)状态下就能使用。

  ToDoMeter:ToDoMeter是针对PC端的待办事项列表工具。等你完成全部任务后,该进度表将被填满。

  

  Startup Graveyard:该网站旨在帮助企业家避免犯下与失败创业公司相同的错误,帮助他们消除失败、增加透明度和创建一个社区。

  免费设计元素

  Archetype: Archetype是一种能在浏览器中快速轻松创建出一致排版样式和间距的工具。

  

  CSS Text Gradient Generator(CSS渐变文字生成器):这是一个简单的CSS渐变文本生成器。使用滑动和箭头控件更改渐变,然后复制代码。

  FreePhotos.cc:FreePhotos.cc是一个可供你免费下载和使用的创意照片图库网站。

  Burst:Burst是Shopify的一个免费图库网站。所有的照片都可以免费使用。该网站旨在帮助设计师、开发人员、博主和企业家创建出引人注目的网站和营销创意。

  

  Material Design Color Tool(材质设计色彩工具):创建、共享并应用调色板到你的用户界面,以及测量任何颜色组合的可用级别。

  Colormind:Colormind是一种可以从照片、电影和流行艺术中学习颜色风格的配色方案生成器。如果你脑中已经有了特定的起始颜色,请选择该颜色并锁定它。 如果没有确定的颜色,Colormind将随机生成调色板。

  Free Sketch Starter Design Template:这是一个针对Sketch(Mac的UI设计工具)的免费主页设计模板。

  

  Ludus:Ludus是一种向幻灯片添加整合元素的模块化工具。例如,将YouTube视频与表格结合,将地图与测验结合,或将JavaScript控制台嵌入到一个编程课程中等等。免费支持一个账户。

  Kumu:Kumo是一种基于模块化模式的显示字体。

  Vize.it:Vize.it是一种自定义图像识别的API。Vize.it可以学习任何你需要识别的内容,无论你是分析产品图片还是网络摄像头照片。只要给它举几个例子,其余的它会自动帮你完成。其免费计划可识别5000张图片。

  

  Foundation Building Blocks:Building Blocks是Foundation前端框架的UI组件库。

  Unsplash API:使用Unsplash API照片引擎来构建一个提供免费高分辨率照片的app。

  Illusion.ai:Illusion.ai将提供会话式UI作为服务。将高度可定制的会话界面集成到你的网络和移动产品中。访问你网站的访问者可以就你的产品或服务进行对话。

  

  (编译/雨果网 康杰炜)

  

  一、了解速卖通招商标准

  企业:合法登记的企业用户,并且能够提供速卖通入驻要求的所有相关文件,不接受个体工商户等入驻。

  目前速卖通平台关闭个人账户转为企业账户的申请入口,所有新账户必须以企业身份进行卖家账号注册及认证。

  一家企业在一个经营大类下可经营店铺数量限3家。

  品牌: 2017年速卖通全面实施商品品牌化,个别类目除外。

  目前新发产品“品牌属性”必须选择商标;

  2017年3月1日开始,平台将分批次执行在线产品"品牌属性"必须选择商标的编辑功能,分批次的类目和时间,关注平台后续公告;品牌资质要求:每个类目下对品牌的资质要求不相同,提供商标注册证书或商标受理通知书或品牌授权书为主,部分品牌提供全链路进货发票也可以,您可通过查询所经营类目下的商标资质要求并开始进行“商标资质申请”,若您的商标在商标资质申请页面查询不到,请先进行商标添加。

  详见:《速卖通2017年度各类目资质要求》

  二、速卖通开店入驻材料

  ( 一)查看并选择您想要经营的类目,进行入驻前的资料准备;

  若您是已经在经营中的老用户,但您还未进行商标资质申请,目前您可点击这里进行商标资质申请。

  (二) 注册账号及完成企业认证

  资料准备齐全后,您可先按以下步骤完成卖家账号注册及认证。

  

  三、等待类目入驻资质审核(初审、复审)

  点击「我要入驻」提交资料,相关资质信息需确保:

  ● 资质真实有效;

  ● 符合入驻要求;

  四、缴纳类目技术服务年费

  资费标准参见《速卖通2017年度各类目技术服务费年费一览表》

  五、申请商标资质权限

  现新发产品“品牌属性”必须选择商标;您可查询所经营类目下的商标资质要求并开始进行“商标资质申请”。

  上述速卖通开店步骤都完成且通过审核后,便可设置店铺、发布商品啦!具体的产品定价、上传及运费模板设置请观看《速卖通新手实操课》。

  

  在跨境出口电商行业,欧美国家已成为卖家纷纷抢占的主战场,竞争已进入白热化。而随着中俄两国跨境电商的发展,以及速卖通平台的强势加入,俄罗斯市场也成为卖家的“蓝海市场”。

  其中俄罗斯主流电商平台UMKA招商负责人Sofia提到,俄罗斯本土电商市场蓄势待发,迫切希望更多优质的中国跨境电商卖家的入驻,寻求多元化、个性化的发展市场。

  俄罗斯消费群体庞大,PC端为主要采购渠道

  随着俄罗斯经济的全面复苏,其实俄罗斯市场也是个蓝海市场,市场容量不可小觑,另俄罗斯本身的发展水平,导致其对中国制造需求旺盛。

  俄罗斯轻工业不发达,基本依赖进口,这对中国跨境电商卖家来说,是相当有利的,目前,俄罗斯已经成为了全球最喜爱中国产品的国家之一。“其中包括俄语系的国家,对中国产品的喜好度是非常强烈的。”Sofia提到。

  2016年,俄罗斯人口达到1.46亿,城市人口占其中的74%,农村人口占26%,可见中产阶级占多数,城市地区是相当现代化的,不亚于上海、北京、广州等大都市。

  Sofia在俄罗斯生活了十几年,很了解当地市场情况,她认为俄罗斯是一个非常幸福的民族,福利待遇普及度较高。“俄罗斯的人均可支配收入非常高,另外水电、基本的生活费,以及生活必需品都是相当便宜的。”

  同时,之前俄罗斯经历过金融危机,消费者一般不愿意存钱或投资,更乐意将可支配收入很大一部分花费在消费上,消费群体相当广泛。

  不过俄罗斯电商市场倒退于中国5-6年,主要还是PC端采购,移动手机端购物发展并不及中国,但Sofia表示这点对于中国跨境电商卖家来说,是很好的切入点,在真正的手机端到来之前,更早的进入到俄罗斯的主流消费市场。

  俄罗斯市场痛点明显,物流杀伤力最大

  俄罗斯消费购买力惊人,电商市场潜力巨大,但同时也伴随着物流痛点难题。

  众所周知,俄罗斯国土面积达1721.51万平方公里,从东到西,横跨11个地理时区,只有一条大铁路,走完全程的时间需要六天半。

  在莫斯科以及人口超过80万中大型城市的消费者,对物流的体验感非常高。由于需要横跨11个时区、国土面积跨度大、天气寒冷等都对物流的稳定性和时效性带来了极大的考验。

  “俄罗斯本地消费者对物流的容忍度很低,一旦物流延误,大家可能要求退货或差评。一些中心的城市的当地消费者为了追求时效,甚至要求自己所在电商平台上的订单要一到两天就要签收。”Sofia提到。

  另外想要进驻俄罗斯市场,达到较好的效果,除了物流派送的问题,还需要注意语言情况、支付方式、流量问题、推广营销等问题。

  掘金俄罗斯电商市场,高消费体验是重点

  俄罗斯不同于欧美市场,掘金俄罗斯消费市场,需深入解析这个市场。

  其中俄罗斯本土电商平台UMKA招商负责人Sofia认为俄罗斯市场是机遇与挑战并存,UMKA将最大限度的助力跨境电商卖家进驻解决五大痛点,提高销售情况。

  Sofia提到多渠道、个性化、移动支付将是未来俄罗斯电商市场发展大趋势。“随着俄罗斯电商市场的不断发展,三五年后,本地电商竞争将会处于竞争红海阶段,所以现在正是中国跨境电商进驻的最佳时机。”Sofia表示俄罗斯本地消费者相当注重购物体验,在人性化、软性的服务,包括语言、物流、社交营销等都是跨境电商需要发力的方面。

  “在UMKA平台上,很多来源是社交媒体,包括VK、Twitter和当地的社交媒体,他们登录这个社交软件之后就直接登录UMKA去购买商品,平台会对你的产品进行一个非常精准化的剖析,看是否合适俄罗斯消费市场,尽可能的给俄罗斯消费推送一些有可能的交易商品推给客户。”Sofia说道。

  最后,她表示俄罗斯市场不提倡价格战,希望能够有更多高质感的产品可以进驻这个市场。

  (文/雨果网 涂佳慧)


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