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数据与图表结合,挖掘2018年适合Dr欧诗漫化妆品

时间:2019-04-17 10:21

来源:未知作者:佚名点击:115

  

  研究发现,在过去几年中, dropshipping(代发货)业务最成功的一些产品并不是指尖陀螺这一类的爆款,而是那些长期以来都有一定热度的产品。

  要挖掘这些产品,数据是你最好的帮手,下文将教你如何挖掘具有可持续性的产品。

  步骤一:收集代发货平台Oberlo各类别产品从2016年至今的销售数据,具体类别可以参考下图:

  

  更多分类:

  

  步骤二:利用时间过滤器,将收集的数据按照时间分为如下几组:

  (1)2016年1月1日- 2016年12月31日

  (2)2017年1月1日- 2017年12月31日

  (3)2018年1月1日- 2018年4月25日(本报告数据更新时间)

  虽然,2018年才过去5个月,数据比较少,但具有最大的参考价值。

  步骤三:找出这几年内订单量最多的品类,如下图(1意味着订单量排名第1):

  步骤四:从订单量最多的品类中,找出利基产品,这些利基产品撑起了该品类的销量。如下图,“玩具与爱好类”(Toys & Hobbies)由12个利基分类组成,“动作公仔”( Action & Toy Figures)就是其中之一。

  在最受欢迎的品类中,能够持续流行(2年多)的利基品类最值得关注。

  根据上图, 2017年和2018年,“女士服装和配饰”( Women’s Clothing & Accessories)排名第1。

  美容与保健类产品订单量在2016年排名第9,2017年就上升到了第2名,2018年排名第3。

  手表类别(Watches)排名在第7名徘徊,乍一看可能没那么漂亮,但鉴于手表的分类并不多,其热度能排到前10,意味着这是一个在dropshipping业务中比较被关注的品类,至少可以作为一个补充产品放到你的店里。

  那么在发现了表现最佳的类别后,卖家应该找出推动销量增长的利基产品呢?

  1、女装和配饰类(Women’s Clothing & Accessories)

  按照上图数据,女装和配饰类的排名最佳。女装有非常多的利基分类,但并不是所有分类表现都很好,像紧身裤(Bodysuits)和连体裤(Jumpsuits)的销量表现就不那么尽如人意。

  观察上图,不难发现贴身衣物(Intimates)的销量最佳,而且这一表现在2018年还将延续下去。

  配饰包括发带、围巾夹、手套等一系列产品,基本上都是些小东西,配饰类产品的客单价不如服装类那么高,但订单量非常大,是一个非常适合dropshipping业务的利基品类。

  此外,下装(Bottoms)的销量在过去两年中一直在上升。

  2、珠宝类(Jewelry)

  珠宝类销量表现非常醒目,在2016年排名第1,后续两年虽有所下降,但排名都在前4。

  那么珠宝类有哪些利基分类值得关注呢?

  项链和吊坠(Necklaces & Pendants )在这个两年半以来表现最佳,这类产品进价非常实惠,许多进价不到2美元,卖家可以加1倍的价格卖出。

  手镯和手链(Bracelets & Bangles)每年都排在第2位,而且在2017年其销量与项链和吊坠非常接近。

  戒指(Rings)可以说是珠宝类销量的中流砥柱之一,这主要是因为其价格便宜。

  3、家居与园艺类(Home & Garden)

  以下是自2016年以来,家居与园艺类表现最佳的一些利基品类:

  家居装饰类(Home Decor )产品多样,多年来表现一直很稳定。

  厨房、餐厅和酒吧( Kitchen, Dining & Bar)这一利基分类表现仅次于家居装饰。

  4、美容和保健类(Beauty & Health)

  在过去的两年中,美容和保健类产品销量一直排名前3。

  在这一类别最流行的一些产品可能让你大跌眼镜,包括耳垢清洁器、防止打鼾器、姿势矫正带等。

  化妆品排名第2,这一利基类别的消费群体以女性为主,客户群具有一定的局限性,但这并没有限制其销量增长。

  如果你有销售美容和保健类产品,要非常留意产品描述的撰写。如下图的按摩轴,你可以在产品描述中强调它可能给客户带来的益处,例如:“改善血液循环,促进新陈代谢启,放松身体等等。”

  总结

  文中数据并没有涵盖所有的类别,只提及了部分表现最佳的类别,在实际操作中,你还需要关注表现不佳的类别,能帮助你更好地选品,并避免损失。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  雨果网获悉,近日,深圳市傲基电子商务股份有限公司 (下简称傲基电商)公布其2018年第一季度财报,据数据显示,报告期内,公司营业总收入为 1,125,819,114.92元,较去年同期增长62.32%;资产总计1,408,364,834.35元,比去年同期增1.89%。归属于挂牌公司股东净利润本期为:38,572,077.11,较上年同期增长 170.80% ;归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润本期为:35,870,872.18,较上年同期增长151.51% 。

  

  据了解,傲基电商于2010年09月13日成立,采用“自主品牌研发设计+委托加工生产”模式,通过对各个跨境电子商务销售平台及国外消费者需求的数据分析,进行产品的自主设计开发,深度整合中国强大的产品供应链,加快产品的更新迭代,满足目标消费者市场的需求。经过多年的开发,逐渐形成了以AUKEY品牌为主,其他战略品牌为辅的系列品牌产品。

  在2017年度财报中,该公司就已实现年营业收入达37.37亿元,比上年同期增长68.48%,实现净利润超2.35亿元,同比增长82.94%。此次在2018年的战略中,主要从以下八个方面发挥新的优势,获得利润增长点:

  1、深入分析客户需求,通过品牌孵化,推进自主品牌的建设;

  2、深度整合供应链管理体系,通过整合供应链,产业链纵向并购实现供应链与前端销售的高效协同;

  3、加大IT研发投入,支持销售、运营与内部管理;

  4、扩容海外仓,降低公司仓储物流成本;

  5、强化公司财务管控水平,实现公司资源的合理配置;

  6、完善人力资源体系建设,人才引进与培养并行;

  7、通过开展股权激励计划,建立员工长效激励机制;

  8、持续提升公司治理水平。

  而在未来,该公司将依靠中国强大的产品制造和产品升级优势,以“引领中国品牌走向世界”为企业使命,继续 以品牌发展为长期战略,进行产业、行业链的深度整合,最终打造出完善的跨境电商生态系统。

  (文/雨果网 吴桂真)

  

  最近越来越多亚马逊消费者表示,亚马逊Prime物流问题越来越多,发货和配送延迟还没给任何解释。但根据调查显示,从整体来看,亚马逊的配送速度实际上正在改善。

  消费者投诉配送变慢

  社交媒体上有许多用户投诉亚马逊延迟发货,包括Reddit、Twitter和Facebook用户,甚至是Lifehacker博主。

  一位Reddit用户写道:“亚马逊的运输速度正在放缓,包裹配送时间越来越长了。”

  消费者表示,最近几个月他们注意到亚马逊包裹配送延误,没有按照预期时间交付、订单延迟发货也没有给出任何解释,包裹花也费了很长的时间才交到承运人手上。

  科罗拉多丹佛大学公共事务教授John Ronquillo表示,他注意到Prime配送速度“下降”。Ronquillo指出在4月份的时候,他订购了一本书,订单发货被推迟了两次。Ronquillo本想把书当做礼物送出去,但最终到达时已经太迟了。

  亚马逊Twitter客服账号对消费者投诉的统一回复是:两日达只能保证产品在处理发货后的两日内送达,而不是从订购之日算起,有些产品需要更长的处理时间:

  但一些消费者声称,有现货的产品也需要更长的时间才能送达承运人手上,他们称,亚马逊以前非常迅速地就将Prime包裹送到承运人手上,以便消费者能够在下单后两天内获得包裹。

  一位亚马逊常客表示:“亚马逊所做的是为Prime设定一个预期,让人们很快就能得到所订购的产品,通常在下单后的两天内。现在亚马逊不再兑现它的承诺了。”

  数据与消费者投诉相悖

  Slice Intelligence的数据显示,事实上亚马逊的配送速度在过去一年中变得更快了,包括亚马逊打包产品并将其交给快递员(click to ship)所需的时间,以及它从消费者下单到包裹送到消费者门前(click to door)的时间都缩短了。

  数据还显示,2017年12月亚马逊平均从消费者下单、打包一个包裹并交到承运人手上需要花费约一天的时间。截至3月份,这一时间已经降到0.7天,效率提高了。

  “Click-to-door”时间也从2017年11月和12月的3天减少到今年3月的平均2.7天。

  Slice的汇总数据显示,亚马逊正在明显地提高物流效率,只有个别亚马逊消费者可能遇到物流延误问题。

  物流咨询公司Wholesale Breakthrough总裁Eddie Levine表示:“亚马逊所做的一切都以顾客为中心,亚马逊不会做对消费者体验产生负面影响的事情。”当消费者在社交媒体上投诉亚马逊时,客服部门经常会采取措施,向客户提供退款、免费重新配送产品甚至是提供免费的Prime会员资格。

  消费者投诉明显增加是多种因素共同作用下的结果

  亚马逊消费者投诉明显增加,可能是多种因素共同作用的结果。

  Bezos最近在给股东的信中透露,目前已经有超过1亿Prime付费会员。分析师估计,亚马逊在美国电商市场中的份额几乎占到了一半,并且还将继续增长。

  随着亚马逊吸引越来越多的新电商用户,亚马逊服务中现有客户的流失量也势必会增加。

  另外,消费者没有正确理解亚马逊的一些服务。例如Prime两日达服务是指产品离开仓库后的两天内送达,而一些消费者以为是下单后两天内送达。事实上,亚马逊可能需要花上一天甚至更长的时间,才能产品打包好并交给承运人。

  最近亚马逊还推出了SFP发货计划(seller-fulfilled Prime),让一些第三方卖家的产品有Prime配送标签,但SFP产品并不是从亚马逊仓库发货的。

  一些消费者表示无法区分产品是由亚马逊配送还是第三方卖家。Levine说:“目前,我不知道有什么办法可以区分来自亚马逊仓库的Prime产品,以及来自卖方仓库的Prime产品。”

  5月1日亚马逊对SFP发货项目进行更改,将不允许卖家在该计划中使用USPS的First-Class快递——一种低成本的轻型产品运输方式,适用于一日或两日达订单。亚马逊称:“我们正采取这一行动来维护对我们消费者的Prime交付承诺。”

  还有一些产品是为Prime会员提供免费配送(FREE Shipping for Prime members),买家则误认为产品能享受Prime两日达。

  因此为了避免误导,亚马逊最近将标签更改为“FREE delivery — Longer delivery than typical Prime items”。

  另外,还有一种可能是物流追踪有缺陷,有时物品被标记为延误,但其实已经按时交付了,或者是在产品出现在消费者的家门口之前就被标记为已交付,导致消费者混淆。

  亚马逊的品牌名声可能会受损

  根据Reputation Management Consultants公司董事长Eric Schiffer表示,亚马逊有意通过Prime会员与消费者建立起一种情感联系,但他怀疑亚马逊故意以节俭的名义推迟发货。

  Schiffer说:“Bezos所谈论的所有内容都表明,客户体验远胜于一切,但亚马逊背叛Prime会员,这很令人震惊。”

  有的消费者称考虑停止在亚马逊上购物,但有的消费者表示,即使在包裹延误情况下,也会继续在该平台上购物,并表示亚马逊有很多优点。平均每周在亚马逊上购物4次的Muramatsu 说:“我可能会做更多的比价购物,但没有人能打败亚马逊。”至少目前在消费者眼中,在价格和便利性上,还没有其他电商平台能比得上亚马逊。(编译/雨果网 方小玲)

  

  泳装外贸趋势“回暖”,而逃过设计制造、供应链和市场拓展的产业带厂商,却无法健康分食全球200亿美元的庞大泳装市场……整体向好的行情背后,又有他们哪些不为人知的商业机密和通关技法呢?

  泳装市场“井喷式”发展,风格差异营销不容小觑

  从游泳、冲浪、日光浴等活动的出镜率中不难看出,夏季绝对称得上是“泳装’销量的黄金期。尤其以欧美市场最为明显,刺绣、条纹、印花、绑带,各种风格应有尽有……

  以美国市场为例,虽然美国的人口不是很多,但是泳装需求量却很大。晋江市七彩狐服装织造有限公司经理Jason告诉雨果网,今年年底之前连体泳装的销售数据还将持续上升,卖家铺设连体泳装还是有赚头的。他提及,泳装在国外有点像一次性消费品适合各种场景,例如海边度假、晒日光浴、家庭派对等,而且美国买家通常情况下一次购买的泳装数量较多,使用过几次之后就做废弃处理,不同的消费习惯,导致泳装市场的井喷式发展。

  “一般来说,泳装的出口市场主要还是以欧美地区为主,这部分消费者具有较强的消费能力,讲究穿着但不苛求时尚,注重面料、质地。一般来说,欧洲采购商比较喜欢棉布类产品,棉质面料价格适中,而且相对舒适,经特殊工艺处理后,舒适而不易变形;另外,美国市场还会比较流行条纹、印花的花色,亮片类的元素在欧洲比较吃香;刺绣类在新加坡、美国、欧洲都很流行。款式方面的话,美国消费者会喜欢连体式较多,或者是披肩式比基尼。”Jason说道。

  泉州时颍服饰有限公司的Linda也表示,根据Technavio的最新报告显示,全球泳装市场预计到2019年将达200亿美元,年复合增长率超过5%。这数据可以看出泳装市场已经不再单纯作为游泳必备类目了,也可作为其他用途。与此同时,也有部分泳装企业指出:目前泳装市场情况还是比较明朗的,一些流行趋势大家基本都能通过各类展会、谷歌趋势等方式抓取。

  泳装全年销售无淡季?南北半球交替备货

  与其他品类不同的是,泳装有明显的季节性特点。雨果网获悉,作为应季热销的大类产品,泳装一般销售时间是从北半球3月初一直持续到8月底,其中6、7月份是全年销量的峰值,但其他时间就成了泳装销售的淡季,如何利用这段时间,将淡季做成旺季呢?

  Jason告诉雨果网,在泳装旺季结束后,南北半球季节刚好交替,公司就可以做一部分的南美市场,就可以充分利用季节优势。“南美市场主要在年底12月底开始开发新款,5月份、6月份开始出货,刚好替换淡季的时候;然而在7-10月份,8-9月份以及10月初,我们就切换为做澳洲市场,且这一段时间也正好是北美、南美开发货款,澳洲大货的时间。所以公司属于全球在做,淡旺季都可以区分不同半球进行销售。”

  Linda补充到,其实外贸工厂也能通过转型跨境电商的方式,可以缓解泳装季节性难题,也更能较快了解市场流行趋势,例如颜色方面,中国消费者喜欢粉红色,但是国外消费者喜欢藏青这类深色系的颜色。对此,Jason也表示公司在维持原有的主打市场的同时,还将目光瞄准了迪拜、南非、南美等市场,接下来也会慢慢尝试做一些跨境电商订单。

  Linda提到,从目前到年底为止,连体泳装是个不错的趋势,如果想要做好这款产品,尺码是最关键的,产品罩杯尺码区分一定要明显,如果尺码不规范则顾客穿起来会不舒服。此外,泳装面料的选择很关键,必须保证透气性和透水性,否则下水之后面料太重,顾客同样也觉得不适。

  外贸形势逐渐“回暖”,产业带却陷入瓶颈?

  在与部分厂商沟通交流的过程中,雨果网了解到近几年外贸市场逐渐“回暖”,而产业带企业并没有表面的那般光鲜,也无法真正从市场回温中有所获益……事件始末究竟如何?

  上述受访的产业带企业纷纷表示,虽说产业带厂商在原材料、产业带品牌方面有着得天独厚的优势,但现在产业带企业往往会形成产品同质化的僵局,这其实也是整个中国制造面临的问题。“虽然外贸总体局面有所好转,但行业依然形势严峻,印度、土耳其、东南亚等地区的同类产品已经抢占了一部分市场,采购商的频繁压价也使企业相当头疼。这些问题从表层来看是受国内经济下行影响,以及各类成本上涨带来的冲击,但从深层分析,中国制造业自身存在多种问题。”

  诺艾娃服饰(杭州)有限公司的负责人洪流解释道:“企业自身缺乏与客户的沟通,了解市场需求,推出精准产品;陷入同质化困局,导致低端过剩、高端不足;大多数制造企业采用代理分销模式,导致渠道资金大量沉积在代理商层面,没法及时回笼等。”

  此外,他建议产业带企业强化产能对接,开展产能、产销对接活动,支持企业线下合作联盟;另外注重智能化,加快产业升级;通过跨境电商平台选品趋势、谷歌趋势、社交媒体等方式了解消费者需求,且更多的应用到产业创新和设计中。

  (文/雨果网 涂佳慧)

  

  WeloveShopping( Corp旗下一个在线购物商店或网上商店,在平台上购物者超过8年,与多家知名品牌进行合作,包括多达32万件。有着完善的安全的支付系统和大规模的营销,在买家当中有着良好的口碑。而且还是泰国十大电商平台之一。

  根据SIMILARWEB数据显示,WELOVESHOPPING用户群体分布占比:

  

  平台特色:

  1. 多样化优惠活动

  WeloveShopping提高网站与用户的联系以及推动网站客户的拓展,平台推出每日都有定期的折扣商品以及免费送货上门等活动。

  2. 品质保障

  WeloveShopping对于商品有着100%的保障信心,如物品瑕疵等细节问题可联系平台进行退款或换货。保证了用户在平台上的购物体验。

  3. 多样化优惠活动

  WeloveShopping的支付方式分多种为客户带来便捷的购物体验。

  WeloveShopping开店注册流程:

  1. 打开链接 ,填写注册信息

  

  2. 填写卖家&店铺信息

  

  确认协议

  

  3. 确认开店申请

  

  4. 注册审核通过后,卖家可以按照以下4个步骤完成开店操作。

  

  

  Shopify今天(5月9日)推出了一款新的APP——Shopify Ping,旨在帮助Shopify平台上的卖家能通过统一的通讯工具直接与消费者沟通。

  Shopify表示,Shopify Ping是一个免费的移动办公助手,可以整合客户对话、营销工作流程等信息。

  这意味着Shopify正在开放一个免费的综合信息平台,Shopify用户可以直接与消费者沟通,或许还能满足消费者需求。

  这款工具的好处在于,它能将许多主要的聊天平台(包括Facebook Messenger、Rep.ai和Chatkit)的所有通信对话都汇聚到一起。

  此外,基于Shopify Ping收集的信息,你可以借助营销自动化工具Kit在Facebook、Instagram上发布相应广告、进行邮件营销和重新定位广告营销活动。这会让网络零售商更容易地根据他们在信息传递渠道中得到的信息,准确地进行广告定位以及与客户沟通。

  研究公司Constellation Research创始人Ray Wang表示,这是Shopify的积极举措;Shopify Ping的目标是将购买行为转移到消费者所在的位置;聊天和市场营销的融合正在商业中形成。

  正如产品分享社区Product Hunt的 CEO Ryan Hoover在Twitter上宣布这一工具时指出的那样,这是对拥有同类产品公司Intercom的直接攻击。值得注意的是,这个工具是针对Shopify用户的,而不是像Intercom产品针对所有客户。

  Shopify是一个重要的电商平台,去年的收入超过了5.8亿美元。

  Shopify Ping将于今年夏天晚些时候正式投入使用,而且不收费,不过目前只有IOS版本。

  (编译/雨果网 黄兆星)

  

  改革开放40年, 中国传统制造企业已逐渐摆脱“国际代工厂”的刻板形象,从过去粗放的加工生产单一作业模型进入集自主研发、设计、生产、销售为一体的新阶段,并日益意识到打造自有品牌的价值。随着跨境电商业务的发展、国家政策的扶持以及出口产业链的不断完善,大批传统制造商纷纷转型到跨境电商领域,希望从广阔的全球市场捕获商机。这其中,专业手套制造商——来自中国广西北海的“利博盛安全用品有限公司”的快速发展引人注意。

  曾替海外知名品牌做嫁衣,现借助亚马逊全球开店Amazon Business推动自主品牌Vgo(位高)挺进全球商业采购市场,利博盛的转型轨迹堪称业内励志典范。纵观其发展史,我们不难发现:准确把握时代发展的三个节拍是它取得成功的关键。

  ——上世纪90年代-2007年,中国的手套出口尚需要配额,且配额不容易买到,因此手套出口的门槛和利润都高于寻常行业。时任利博盛总经理的李庆锋在转战多个行业后最终锁定这一市场,并迅速从租赁厂房转向组建自有工厂以掌控供应链,两年内便在中国南宁市横县、北海市两地建厂,从此拉开利博盛快速发展的序幕。

  ——2008-2017年,金融危机后的爆发式客户库存补齐需求、国内外自然灾害的频发等,使得市场对运动手套(如高尔夫、滑雪、摩托车、自行车、骑马、钓鱼等)、劳保手套(如机械、园艺、一般作业等)的需求飙升,这为利博盛这样市场上鲜有的专业手套生产企业带来巨大机遇。利博盛不仅成为众多海外品牌指定的代工企业,其产品在国内市场也颇受欢迎。迅速扩大产能后带来的管理混乱、产品返工率高等弊端,促使利博盛开启精益生产的改革之路,并成功迈入发展的快车道。截止2017年,利博盛已发展成为年产量超过2500万双的大型“手套王国”,拥有员工4000名,年销售额达3.15亿人民币。

  ——2017至今,利博盛借助亚马逊全球开店的步伐涉足跨境电商,重推自主品牌Vgo(位高)。除了面向亚马逊全球超过3亿个人活跃付费用户销售外,Vgo还入驻了Amazon Business,积极拓展市场规模达万亿级的商业采购市场。2017年当年,Vgo即实现了业绩的三位数增长,成为亚马逊及Amazon Business上的耀眼新星。

  俗话说,“船大难掉头”,利博盛却能在三次关键发展时期,均能找准时代发展的脉搏,尤其在2017年企业已然发展壮大后,仍能果断转向跨境电商,并重资打造自有品牌。这背后,是企业决策人的勇气与远见,也源于自有品牌市场孕育的长期机遇。李庆锋曾表示:“创业之初考虑比较多的是挣钱的事情,将手套作为一笔生意来看待,经过十几年的发展,我们现在更关注企业的长久发展,这时考虑的重点是希望专注在这个领域越做越深,以打造属于自己的品牌。”在这种动力支撑下,短短一年内,Vgo就在亚马逊及Amazon Business上脱颖而出,细究背后的原因,与其底蕴和专注有着巨大的关系:

  第一:专业研发体系确保产品品质

  在利博盛,产品品质是企业发展的根本。李庆锋曾骄傲地说:“利博盛的手套装备过中国驻伊拉克阿赫代布油田维和部队,也出现在西班牙警察的装备中。”利博盛人对于品质的专注在其通过的一系列认证与测试中可见一斑。利博盛执行全球公认的管理体系认证,包括ISO9001质量体系认证、IS014000环境质量体系和SA8000社会责任体系认证。利博盛还拥有与全球知名测试中心,如SGS、中国建材检验认证(CTC)、莱茵检测认证(TUV)等相同标准的先进化学与物理测试实验室。此外,Vgo品牌还分别在美洲和欧洲地区通过当地的CP65与REACH检测标准,严格控制手套中每一种化学成分的含量,确保产品的专业性与安全性。

  随着利博盛自主品牌的日益清晰的定位,Vgo已成为利博盛在海外市场的招牌。利博盛投入了很多资源扶持Vgo品牌。在总计100人的研发、运营团队中,负责Vgo一个系列的团队即达30人,预计未来两年对该系列的资金投入不少于1000万美元。这为Vgo未来的海外市场拓展打下坚实基础。

  研发、设计等重点资源得到保障后,Vgo还特别重视用户反馈。负责Vgo海外业务运营的利博盛副总经理蔡文岚表示:“亚马逊上的用户评价真实有效,我们会安排专人及时进行了解、跟进,并有针对性地对Vgo产品进行完善,这对于Vgo性能的持续提升起到积极的推动作用。”曾有用户表示“Vgo工作手套的掌部防滑度不够,材料不太耐磨”,运营团队马上将问题反馈给研发团队,最后实现了Vgo防滑材料的升级换代,成功克服这一业界普遍面临的难题。如今,在众多海外客户的认知中,Vgo产品就意味着专业。

  第二:准确B端选品打开商业采购市场

  2016年底Amazon Business中国卖家招募计划的启动,让众多早已眼热欧、美、日商业采购市场这一矿藏的中国卖家们纷纷行动起来,Vgo也不例外。在入驻亚马逊海外零售站点后,Vgo随即入驻Amazon Business,从而在Amazon Business的海量用户、专业的销售工具、便捷的物流体系中持续获益。

  截至目前,Amazon Business已在亚马逊美国、德国、英国、日本、法国五大站点上线,企业与机构买家数量超过百万。而随着Amazon Business国际化进程的不断加速,这一市场仍将持续扩大,为Vgo产品在国际市场的深度渗透提供机遇。批量折扣、Amazon Business卖家专属徽章,以及满足B2B采购中招投标、询价、比价需求的Spot Buy(在线招投标功能)与RFQ(在线询价比价功能)功能等专业卖家工具,则帮助Vgo迅速吸引了一批忠实的企业与机构买家“粉丝”。Vgo在Amazon Business上线仅半年,累计销售近百万美金,企业及机构采购比率达两位数,且荣膺“2017备受亚马逊全球机构买家青睐中国新晋品牌奖”,其精选的机械类、一般工作类手套等B端产品,成为众多中小企业主青睐的口碑产品,并获得亚马逊推荐(Amazon’s Choice)。2018年4月,Vgo参加B端销售专属的亚洲商家特辑展示活动,通过首页产品旗帜广告和站内信的多样引流,在提高Vgo品牌影响力的同时,也显著提高了产品曝光量,B端销售额环比增长超过30%。

  在Amazon Business上,Vgo同样可以享受亚马逊物流服务(FBA)赋予的优质卖家体验。与自配送相比,FBA不仅帮助Vgo节约了仓储费用和打包、配送等人力成本,更重要的是确保了配送时效和用户体验。亚马逊让Vgo团队有更多精力投入平台运营和产品优化,吸引更多流量,从而加速企业发展。

  第三:重视入乡随俗做国际化的本地企业

  面对广阔却需求各异的全球市场,Vgo不仅要坚守一套通用的品质法则,还需牢牢把握“对症下药”的关键,否则只会让品牌在全球市场“昙花一现”。

  在Amazon Business美国、欧洲与日本相继上线后,Vgo积极深入各个市场,了解其用户的文化背景、风格偏好、职业构成等,并结合亚马逊后台数据有针对性地对手套种类和材质进行创新。利博盛副总经理蔡文岚表示:“我们发现,美国地域广,手套品类需求多,不过普通工作款最受欢迎;欧洲市场每个国家的风格需求不一,融入本土文化因素的新品更易被市场接受;而日本用户则偏好传统皮类基本劳保款式,更为强调性价比。亚马逊的海量用户以及完善的后台工具,为我们的研发、投入与未来发展指明了方向。”

  前有过硬的品质做基石,后获得亚马逊及Amazon Business全球站点的优势资源助力,Vgo的国际化之路起点非常不凡。不过,李庆锋并不满足于当前取得的成绩,谈及未来的发展,他希望未来能够“主导手套行业的发展趋势,并向客户提供竞争力的产品”,还希望Vgo能够“成全球品牌的手套制造商”。

  注:

  1、CP65即加州65检测,是检测产品上每种材质的邻苯二甲酸盐的含量和总铅含量的测试。

  2、REACH是欧盟法规《化学品的注册、评估、授权和限制》(REGULATION concerning the Registration, Evaluation,Authorization and Restriction of Chemicals)的简称,由欧盟建立,并于2007年6月1日起实施的化学品监管体系。它要求要求制造商注册产品中的每一种化学成分(大约共有3万种),并对对一系列对人体、环境危害较大的化学品的使用情况进行了非常严格的限制。

  

  尽管统计数据显示,拥有电商网站、且经常更新的企业电商网站,其营收会比没有更新或没有电商网站的企业高,但仍然有近30%的小型企业没有电商网站。而且数据显示,有17%的企业即使有电商网站,也无法在智能手机或平板电脑等移动设备上正常加载。

  许多企业业主表示不创建电商网站是因为成本太高,但如果你能在不提高成本的情况下创建网站呢?本文将盘点几种免费或性价比较高的建站工具。

  1、WordPress

  WordPress提供了内容管理系统,允许卖家创建博客文章、新闻文章、销售页面等。该工具有多种功能供企业灵活使用,非常简单易用,适用于各种企业。一旦安装WordPress插件,你可以选择各种免费和付费主题,或自己创建主题个性化定制数据与图表结合,挖掘2018年适合Dr欧诗漫化妆品网站。免费和付费的插件可让你管理从搜索引擎优化,到社交媒体分享等的所有内容。

  2、Shopify

  尽管WordPress提供了大量的电商插件,但有些人更喜欢专门为电商企业而设计的建站工具。Shopify是一个基于订阅服务的建站工具,近年来非常流行。用户每月只需支付29美元即可获得一个集成到DreamHost的可靠电商网站,提供App商店附加软件,并通过电子邮件、聊天或电话提供24小时支持。点击查看“如何做一个高转化率的Shopify网站”

  3、HootSuite

  无论你经营哪种类型的业务,有社交媒体曝光率都是有必要的。尽管如此,运营多个社交媒体帐户可能非常耗时,但HootSuite可以让事情变得更容易。该工具可以一次性对多达3个社交媒体账号免费进行一系列操作,但企业也可以选择支付费用,一次性操作数十个账号。

  企业可以使用该工具来提前安排帖子,并设定在高峰时段发帖。它还会根据你的需求检查所有社交媒体账号,跟踪业务何时被提及。Hootsuite与Facebook、Twitter和Instagram等主流社交媒体,以及FourSquare和Google+等小型平台合作,它甚至可以链接到WordPress中。

  4、Web.com

  有些人根本没时间或网站设计经验来创建电商网站。于是Web.com等建站服务应运而生,它从头开始帮助小型企业创建网站,通常包括从安装博客和电商平台到执行搜索引擎优化任务、托管域名以及站点维护服务等。

  除了建站帮助外,此类一体化服务通常还提供社交媒体管理和支持,以及电子邮件管理,帮助企业在营销中发挥最佳效果。一体化建站服务最大优点是各种服务定价合理,企业可以按需求和预算创建一个满意的网站。

  5、HubSpot

  这个免费的营销工具可以帮企业跟踪潜在客户。作为一个WordPress插件,HubSpot允许企业通过弹窗来获取访客电子邮件地址,并邀请他们加入电子邮件列表。HubSpot还会跟踪访客在网站上的活动,提供分析信息,并集成企业在WordPress上使用的其他插件,如Shopify。

  当然,关于构建企业网站最重要的是要记住,并非每种工具或技术都适用,如果你尝试了一些东西,但它不起作用,就不要盲目地坚持下去,可以试着尝试别的。(编译/雨果网 方小玲)

  

  【编者按】雨果网将推出“跨境电商猛料速递”系列,旨在为跨境进出口电商从业者提供最新行业资讯动态。

  傲基电商2018年第一季度财报:营业收入超11亿,较同期增长62.32%

  雨果网消息:近日,深圳市傲基电子商务股份有限公司公布其2018年第一季度财报。

  财报显示,报告期内,公司营业总收入为 1,125,819,114.92元,较去年同期增长62.32%;资产总计1,408,364,834.35元,比去年同期增1.89%。归属于挂牌公司股东净利润本期为:38,572,077.11,较上年同期增长 170.80% ;归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润本期为:35,870,872.18,较上年同期增长151.51% 。

  亚马逊北美站卖家注册开店流程更新

  雨果网消息:近日,亚马逊北美站卖家注册开店流程更新,原本卖家需在账户注册完成后进行“身份验证”,目前已将该步骤提至账户注册流程中进行。

  雨果网了解到,5月2日起,新入驻亚马逊北美站点的卖家将体验全新身份验证流程,5月2日前注册的北美站点卖家需依照原有流程完成审核。同时,公司卖家需要的材料有:营业执照 + 法人身份证。

  Shopee在泰国与DHL展开合作,将延长免费送货推广期

  雨果网消息:近日,Shopee公司的声明,Shopee正与德国物流巨头DHL集团旗下分公司DHL eCommerce开展合作。

  据悉,目前,Shopee平台的卖家可以借助泰国国内超过500个DHL服务点将包裹送至泰国消费者手中,消费者也可以去DHL服务点自提包裹。

  作为合作伙伴关系建立的标志,Shopee和DHL将延长一个有限的免费送货推广期。从即日起至2018年6月30日,只要选择DHL作为其物流提供商,Shopee卖家可以享受全国范围内的免费送货服务。

  阿里巴巴全资收购南亚电商平台Daraz

  雨果网消息:5月8日,阿里巴巴集团宣布全资收购巴基斯坦的电商公司Daraz。

  据悉,Daraz于2012年成立,现已发展成为巴基斯坦国内最受欢迎的网上购物平台,此外,该公司还在孟加拉国、缅甸、斯里兰卡和尼泊尔开展业务。

  雨果网了解到,本次收购完成后,Daraz将继续保持原品牌名运营。Daraz也将充分利用阿里巴巴在技术、电子商务、移动支付和物流方面的领先优势和经验,推动五个南亚市场份额的进一步增长。

  亚马逊向印度子公司Amazon Seller Services增资4亿美元迎战沃尔玛

  36氪消息:未能如愿收购Flipkart的亚马逊决定继续在印度市场加码押注。

  据悉,在Flipkart公司董事会宣布同意沃尔玛收购其75%的股份之后,亚马逊就宣布对其印度子公司Amazon Seller Services注资了260亿印度卢比(约合4亿美元)。

  根据印度企业注册署披露的文件显示,这笔注资方案已经在上个月末获得了通过。本次投资完成之后,杰夫?贝佐斯领导的亚马逊在印度市场的投资总金额已经超过了2000亿卢比,约合30亿美元。

  跨境电商别样完成2000万美元B轮融资,美国KPCB领投

  猎云网消息:近日,跨境电商别样Beyond(以下简称:别样)宣布,公司已于近日完成2000万美元B轮融资,由美国KPCB(凯鹏华盈,Kleiner Perkins Caufield & Byers)领投,高瓴资本、宽带资本、微光创投和iFly资本跟投。

  据了解,别样是由美国硅谷的高科技创业公司BorderX Lab推出的海淘APP,BorderX Lab由三位前谷歌员工沈学华、黄承度、刘峻联合创立。本轮融资后,别样会进一步完善团队,同时在积分系统、个性化推荐等产品层面进行优化。

  (文/雨果网 张凯乐)

  

  日本软银公司CEO孙正义周三(5月9日)表示,沃尔玛已与印度本土电商巨头Flipkart达成收购协议。

  在公司的财报会议上,孙正义透露沃尔玛收购Flipkart的协议是在周二(5月8日)晚上达成的。

  孙正义没有透露协议的进一步细节,不过沃尔玛正式收购Flipkart也终结了两者间的种种收购流言。

  软银目前是Flipkart最大的股东之一。据报道,作为协议的一部分,软银将把所持有的Flipkart20%股份全部出售给沃尔玛。

  印度本土电商巨头Flipkart号称拥有1亿用户。印度拥有超过13亿人口,随着像Snapdeal和Paytm这样的电商初创企业的出现,其数字经济正在快速增长。

  2016年,亚马逊CEO杰夫?贝佐斯宣布将在印度投资30亿美元。据报道,亚马逊曾试图收购Flipkart的多数股权。

  与Flipkart的收购协议是沃尔玛在全球业务上的最新举动。4月底,沃尔玛旗下英国超市品牌Asda与竞争对手Sainsbur's合并,这对英国占主导地位的零售商Tesco构成了重大威胁。

  (编译/雨果网 黄兆星)

  

  周三,沃尔玛公司同意收购印度最大在线零售商Flipkart的大部分控股权。两家公司在一份声明中表示,这家全球最大的零售商将以160亿美元的价格收购Flipkart集团77%的股份。Flipkart的联合创始人Binny Bansal和其他股东将持有剩余股份。这也给对其竞争对手亚马逊公司造成了打击。

  这笔交易是沃尔玛有史以来最大的一笔交易,使其在深入印度电商市场的路上铺平了道路。据摩根士丹利估计,印度电商市场将在大约10年的时间里将增长到2000亿美元。与此同时,Flipkart也获得了更多的资金和专业知识来对抗亚马逊。目前,亚马逊已经花费了数十亿美元以在印度赢得客户。数据追踪机构Euromonitor的数据显示,在这个全球第二大人口最多的国家,电商销售额每年增长约35%,而这还得益于不断壮大的中产阶级和城市化,两者都为电商行业提供了一个有吸引力的环境。

  周三早些时候,在东京举行的新闻发布会上,软银集团首席执行官孙正义证实,这家美国零售商已同意收购Flipkart的控制权。孙正义称,软银在这家印度公司投资了25亿美元,这笔交易的价值约为40亿美元。

  而对于这家美国零售商来说,收购Flipkart的部分股权,使其能够在不建立实体商店的情况下进入印度的零售市场。沃尔玛曾设想在印度各地运营数百个门店,但由于政府对所谓“多品牌国际零售商”的长期规定,该公司一直无法开设其传统业务。沃尔玛于2009年通过与Bharti Enterprises的合资企业进入印度,并在2013年完全控制了该业务。目前,该公司在印度经营着20家批发俱乐部,主要为小型企业服务。(编译/雨果网 康杰炜)

  

  5月8日凌晨,今日头条掌门人张一鸣在朋友圈发文,庆祝抖音海外版“Tiktok”2018年第一季度在苹果商店下载全球第一,并在评论区剑指腾讯微视抄袭搬运抖音,但却阻挡不了抖音海外扩张的步伐。

  而后马化腾在评论区怒怼张一鸣,称其言论可以理解为诽谤。此番朋友圈互怼在互联网上大范围传播,引起不少人对抖音海外版的“爆红”议论纷纷。

  那么,在海外流量市场迎来“内容时代”时,中国出口电商卖家对于这种新潮流量产品又是如何看待的呢?是否又会考虑将它收入“囊中”为自己所用呢?

  相较谷歌、Facebook等主流营销平台,抖音优劣势明显

  抖音,是一种新鲜的短视频玩法,是新的社交以及网络信息传播的新途径。其85%的抖音用户都在24岁以下,主力达人基本都是95后,甚至00后。

  汇量科技营销专家王瑞指出,抖音是典型的构建在用户闲暇时间之上的内容推荐平台,本身拥有社交、娱乐属性,并根据用户浏览习惯和兴趣自动推荐内容。这种模式下就凸显出它的优劣势:

  优势:用户粘度高、单个用户平均使用时间长

  据王瑞分析,强大的娱乐属性帮助抖音规模性抢占用户的碎片时间,根据国内抖音发展态势,这种新型的娱乐内容平台正在从娱乐过度到电商生态,更多从引发用户兴趣的角度实现流量的最大程度变现。

  同时,抖音也正在成长为除了搜索、社交以外的第三种互联网生态模式。

  劣势:过分依赖用户内容生产,且同质化严重

  了解抖音的都知道,抖音平台主要依靠UGC用户生产内容,一旦用户兴趣流失、内容同质性高以及优质内容缺失,那么平台用户的规模以及粘性都会发生大规模的下降。

  而从流量体量和流量入口的深度来说,对比抖音,Facebook、谷歌、Youtube等的海外主流营销渠道地位仍然是无法撼动的。但王瑞告诉雨果网,这些曾经是流量“制造机”的平台或媒体,如今也遭遇它们各自的考验:

  Facebook:其营销的劣势在于平台逐渐的老龄化以及用户的流失,同时使用这一平台的广告发布商每年都在上涨,竞争之下已经演变为流量价格的博弈,因此可预计的在这一平台的营销上,对产品、创意以及品牌的要求会逐步升高。

  谷歌:谷歌流量庞大、触达用户的面非常广,但其更多的是从数据层面找到一个人,并非从人群属性爱好中找到用户,因此相应的缺点在于精准度的问题。

  抖音本土化效果还需验证,推广专家:切勿盲目投入

  据Sensor Tower的数据显示,今年一季度,抖音ios下载量达4580万次,超越Facebook、Youtube、Instagram等成为全球下载量最高的iPhone应用。

  对此,不少国内出口电商卖家纷纷看好抖音海外版发展态势,更有卖家表示:“这么高的下载量,用户活跃度这么高,后期肯定要使用该软件进行海外推广的。”

  但是千万注意,不要着急忙慌地选择撒钱去投放广告,尽管这种新的营销方式现在呈现的苗头还不错,但仍需要市场的验证!

  Shopify推广专家John表示,抖音国际版未来还需要走很长的一段路,建议跨境出口卖家还是先观望一段时间。

  其一,覆盖国家较少;抖音目前主要攻占东南亚及日韩市场,而且要考虑抖音在当地国家的本土化程度,能否适应用户行为和喜好;

  其二,欧美国家用户习惯成熟;中国跨境电商出口最主要的欧美市场,用户习惯还是集中在主流营销平台上,就是谷歌、Facebook、Youtube等视频网站上,一时难以转变这种习惯。

  这一点,王瑞有同样的理解,一种新的产品所带来的商业模式,需要经过海外市场的深度认证的,考验它的变现能力以及具体广告效果是否满意。因此她表示,出口电商卖家可以去关注这种新的营销方式,但不建议卖家大规模投入资金。

  最后,John表示,即使抖音经市场验证是适合中国卖家去进行海外推广的,卖家最终还是要回归到自身产品的属性。你的产品是否适合抖音?抖音上用户是否符合你产品的目标群体?

  因此,John还是建议先抓住主流的谷歌、facebook等推广渠道,打好基础,再考虑新兴的一些营销方式去做尝试。

  (文/雨果网 董小玲)

  

  “服装行业是个货真价实的‘深水’行业,但凡做过服装生意的人都知道,没吃过亏上过当都称不上是一个合格的服装人。”苏州丹伊斯服饰有限公司经理朱勇如是说。

  据了解,苏州丹伊斯服饰有限公司是一家主营女式衬衫、女装、棉服等产品专业生产加工的公司,拥有占地20亩的自建厂房,目前主要给跨境大卖家供货,如环球易购、有棵树、棒谷、执御等,也不乏有亚马逊、速卖通、Wish等中小卖家,高峰期时供货量每天多达2万多件。

  传统外贸转型跨境电商,采购模式是其应对最大心理战

  朱勇告诉雨果网,跨境电商客户和传统外贸企业有较大的区别,首先在采购方式上差别就十分明显。

  “跨境电商客户的采购特点是多次、多量、交货时间短,而传统外贸企业过去更集中为接收OEM订单,这些订单的特点体现在货期长、数量和金额大。”他表示,如今不少常熟的企业在面对跨境电商客户的询价时,依然动辄3000个以上的起订量。

  事实上,大多数成长良好的跨境电商公司,在产品的采购上都经历过从小订单到大订单的转变过程,小订单是为了测试市场,大订单则是销售经验积累之后的回报。朱勇坦言,更乐于和跨境电商大卖家合作,因为通常情况下合作的大卖家会把企业所开发的款式全部上架销售,销售收入非常可观,当然,企业在观念上对比过往也有所更新,比如为更多小卖家提供小额批发业务等。

  然而,面对从传统外贸转型到跨境电商采购模式上截然相反的对比情况,朱勇表示,刚接手跨境电商客户阶段深感头疼,但在合作一段时间过后也就研究出了一套自己的方法,“首先我们会抽调一组人员及时处理客户小单子的情况,前期我们也会把利润控制的低一点,保证工人的利益;其次,如果是遇到下单量较大的卖家,我们也会提前为客户备货,以此保证生产出来的大货综合前期的小单,一旦后期大货成本降低下来,利润也就能恰到其处符合公司的标准。”他说。

  “产品为王”的跨境电商时代,工厂该如何应对好产品、好品牌的需求?

  如今,在这个“产品为王”的时代,跨境电商企业拼的就是好产品和优质的供应链。丹伊斯服饰作为出口服装供应链的佼佼者,针对产品的打造上也深有一番自己的见解。

  朱勇认为,“一些已经打开跨境电商市场亦或是正准备打开跨境电商市场的企业,在做好保证产品质量的前提下,一定要在产品调研上‘狠’下功夫。”据他介绍,产品调研的内容主要包括有国内外竞争对手情况、客户的产品使用体验、同类产品卖点及短板、主要目标市场、产品性能、竞品情况等。

  而近几年随着跨境电商飞速发展,再加上国家层面上的一些政策支持,“一带一路”战略和对新兴市场的重视及培养,无不为跨境电商行业的迅猛发展引擎。在此过程中,跨境电商平台对好产品、好品牌的需求也愈发明显,针对这一困境,工厂又该如何应对呢?

  “跨境电商行业无疑是大势所趋,而我们公司转型的也较为及时,经常会在闲暇时间定期拜访老客户,以此从这些客户口中了解到目前跨境电商市场的款式需求,而后结合数据,有针对性的开发一些市场上的热门款式,最终迎合消费者的‘口味’,当然,客户也会给我们提供跨境电商网站的流行趋势和爆款等,因此,巧妙与客户建立起深厚的情感沟通是十分必要,也是不容小觑的关键一步。”他说。

  构建多款少量、快速返单为核心的柔性供应链体系,避免高库存风险

  那么,工厂又是如何帮助卖家解决供应链后端的难题呢?

  朱勇透露:“一旦产生订单,及时跟进客户的销售情况就显得尤为重要,而后结合仓库数据,大力为客户备货。”据他介绍,丹伊斯通常情况下即是当天发货,发货时效也是在阿里巴巴国际站同行供应商中处于领先水平,而如果研发的款式后期发生成本降低的情况,工厂也会及时给予卖家降价处理,鼓励并配合客户多参与促销活动,如斋月、圣诞节、黑色星期五等,售卖出更多的产品。

  “未来,企业将重心发力于半身裙、连衣裙、风衣等这些海外热销品类,从款式开发着手,尽可能同材料多款式,并且重视纽扣件和配饰等花样的运用,建立起以‘多款少量、快速返单’为核心的柔性供应链体系,以便迅速对海外市场做出反应,避免高库存风险。”他表示,目前丹伊斯已经开始布局海外仓库,在美国和迪拜等地区设有仓库,在国外直接帮助客户一件代发,不仅为客户节约了成本,同时也尽全力提高时效。

  最后,对于运营服装品类的卖家,朱勇建议:“合作一定要找源头工厂,一方面在保证了收获时效的同时,另一方面对产量的需求也能有一定的保障。以阿里巴巴货源渠道为例,卖家则可以将视角定位在‘品牌店’、‘源头厂家’这样的字眼,实践出真知,也要多与工厂进行面对面交流沟通,实地考察工厂具体情况等。”

  (文/雨果网 陈林)

  

  亚马逊有一个很有用的功能,能提高消费者的购物体验。亚马逊会使用以前购买过相关产品的顾客留下的真实反馈数据,为其他潜在顾客提供服装尺寸方面的指导。

  在购买服装时,两个品牌间的尺寸可能存在巨大的差异。在线下购物时,你可能知道青睐的品牌有哪些尺码是适合自己的。不过在线上购买陌生品牌时,情况则可能完全不同,因为不同国家生产的商品,尺码是不同的;例如,为中国消费者制造的商品,按欧洲人的标准来说总是会太小。

  亚马逊会通过5个标准来向顾客提供反馈;如下图,57%的顾客表示这件衣服较小,具体的五个反馈选项为:

  ?太小

  ?比较小

  ?合身

  ?比较大

  ?太大

  一位消费者打算购买类似上图的外套,而通常他选择的是XL尺码,不过大多数顾客反馈显示衣服较小,于是他选择了XXL的尺码,结果很合身。

  在自己的网站上添加这样的功能可能并不容易,而且这确实依赖于销售规模和可重复的库存,所以这可能只是大型零售商能考虑的事情。不过在亚马逊平台上,消费者选择衣服前能看到关于衣服尺码的反馈是件好事,不仅对消费者有用,还可能降低退货率。

  (编译/雨果网 黄兆星)

  

  如今,新一代的B2B买家诞生了。在过去,公司建立自己的品牌依靠的是个人关系。无论是面对面交谈、在行业活动中、或者是电话业务中,企业与客户之间的人为因素在业务增长中发挥了至关重要的作用,但是数字化改变了这种动态。

  现在的B2B买家在完成交易之前,不愿意与销售人员打交道。更重要的是,他们希望拥有与消费者一样的数字体验与数字功能,还希望他们的品牌无论是在哪个行业,都能实现无障碍的移动端体验。

  谷歌最近与波士顿咨询公司(Boston Consulting Group,下面简称BCG)进行合作,了解移动端对B2B客户和组织的影响。研究表明,移动端驱动了(或者说影响)B2B行业领导者40%的收入增长——这些行业中的企业在传统上更多依赖于销售额而不是营销来驱动收入。

  通过了解以下三个关键主题,制造商可以深入了解到,移动端正在如何重塑B2B营销的未来?

  新的B2B买家

  现在的消费者并不会将你的企业与同行业的其他企业进行对比,但他们会将你的企业与他们拥有过的最好的数字体验进行比较,B2B 买家也不例外。

  移动体验在B2B模式中扮演着越来越重要的角色。事实上,如今有50%的B2B搜索都是在智能手机上进行的。BCG预测,到2020年,这一数字将增长到70%。

  B2B买家对技术越来越精通,会使用移动设备进行工作,还会在手机上进行多屏任务处理操作。他们的办公地点不再受电脑的限制,B2B买家更有可能在家办公,在上下班上或者旅游时也能保持高效。

  B2B 在手机上也花费了更多的时间。随着千禧一代、“Z世代”以及年长工作者越来越多人使用智能手机,每位B2B工作者每天使用移动设备的时间,预计将由现在的2个小时,增长到2020年的3个小时。

  新的B2B业务

  移动端用户数量的增加不是衡量B2B业务的唯一标准——移动端也推动了业务业绩。BCG的研究表明,移动端加快了B2B买家的购买速度,为他们增加收入,降低成本。通过促进决策效率和增强团队协作,移动设备可以将购买时间缩短20%,尤其是在购买更复杂的产品时。

  此外,B2B的移动端领导者在搜索查询、网站流量、销路拓展和实际交易量方面,都拥有着更高水平的移动参与度。他们也看到了有更多收入是由移动端驱动的或影响的。

  另外值得一提的是,移动端提高了客户忠诚度。研究表明,积极的移动体验提高了回购率,并建立了客户忠诚度。报告显示,如果B2B买家对移动体验满意,有超过90%的买家表示,他们很有可能会从同一家供应商那里采购产品;而如果他们觉得移动端体验很差劲,这个数字只有50%

  新的B2B移动端体验

  B2B移动端领导者做到移动先行时,你就会发现这些领导者采取了一种完全不同的、以客户为中心的数字移动方式。

  首先,这些移动端领导者采用了移动端优先战略。他们了解移动设备在关键的互动环节所扮演的角色、在采购团队中不同的个人身上所扮演的角色,为每个人制定具体的策略,

  接着,他们开发简单的移动端优先的体验——内容是适用于手机端的纵向格式,并将智能手机的独特功能充分利用起来,如定位功能与click-to-call按钮。

  最后,移动端领导者明白,将自己的数据(如手机APP和官方网站等)与相关的第三方数据结合起来,可以更好地洞察客户,对于提高采购经验与客户忠诚度很有帮助。B2B采购过程漫长且复杂,因而优质、个性化的内容是在采购时需要特别考虑的部分。

  以专门定制品牌商品和服装的公司4imprint为例:该公司意识到,他们的顾客正利用手机,来更好地了解4imprint’的产品选择和产品优点。这家公司与谷歌合作,通过查看移动端搜索查询和移动网站访客量,追踪数字转型带来的行为转变。

  移动端搜索和移动端访客,增强了移动渠道对4imprin业务增长的重要性。因此,4imprint提升了移动端购物体验。再加上移动端营销,该公司的移动应用增长了43%,移动收入增长了38%。

  正如4imprint所展示的那样,即使处在移动优先的世界,一对一关系的B2B原则仍适用。每次技术革新时,行业领导者在收入增长和市场占有率上,表现通常要比行业的后起之秀好。通过优先考虑移动端购物体验,B2B行业领导者将拥有先发制人的优势,这使得落后者难以追赶。

  (编译/雨果网 刘彩燕)

  

  测评产品:90g磨毛印花

  测评时间:2018年4月

  测评机构:雨果网

  测评参与:主持人Tiffany、跨境家纺大卖Ada

  主持人Tiffany:CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家,帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。《优品测评》栏目,对CCEE的参展商产品进行“优中选优”,旨在帮卖家们找到具备性价比和市场潜力的品质好物,挖掘拥有跨境电商供应实力和品质服务保障的“智造工厂”,让选品更加EASY。

  2018年6月CCEE浙江站火热报名中》》》

  【报名参加】

  主持人Tiffany:帛缦纺织品科技(南通)有限公司(浙江站展位号:T24)位于素有江海明珠、扬子窗口的南通。公司主要经营家用纺织品、床上用品、窗帘布艺、面辅料等。其产品做工精细、花样繁多,深受海外客户的喜爱,并远销美、英、澳、德、法、日本等市场。

  今天我们就一起来看看帛缦纺织品科技(南通)有限公司的家用纺织品为什么能够深受海内外客户的喜爱。我们将从以下方面作分析,供跨境卖家们参考。

  产品测评:外观设计、细节设计、材质保证

  市场测评:性价比、市场潜力、电商能力、客户反馈

  供应测评:基础资质、新品供应、柔性生产、验厂报告

  【优品测评】

  

  主持人Tiffany:如今随着社会的不断发展,各种潮流风格逐渐影响到人们的穿着、布置和周边的生活环境等,如简单实用的北欧风、青春活力的小清新等风格,而帛缦一直致力于研究、开发款式新颖的家用纺织品,将这些新型的潮流元素融入于人们的家居生活中,从而推出了90g磨毛印花系列产品。

  这一系列的产品面料采用斜纹细丝磨毛印花面料。面料轻柔透气,印花鲜明立体,印花风格完全符合欧美发达国家的审美;枕套采用信封套口工艺,被套四角都有被角带,防止被芯在使用中脱离,采用1.5米加固拉链有效解决客户使用中拉链破损的问题;多重花型、多重风格给客户带来更多的选择,同时产品本身重量较轻,大大减少运输成本,是四季都可销售的产品。

  维度1:外观设计 ★★★★

  维度2:细节设计 ★★★★

  维度3:材质保证 ★★★★

  【市场测评】

  

  主持人Tiffany:如今人们对家用纺织品的需求量逐渐增大,品质要求也越来越高,导致海外市场大大小小的家纺家居用品林立,竞争异常激烈。帛缦纺织品科技(南通)有限公司的产品是如何在这偌大的市场中脱颖而出的呢?接下来雨果网就有请跨境家纺大卖Ada,来为大家分析帛缦家用纺织品的市场测评。

  跨境家纺大卖Ada:欧美等发达国家的家纺产品大多以进口为主,而中国又是家纺产品的出口大国,所以中国跨境电商卖家面对的是巨大的市场需求,与此同时又背倚着丰富的产品资源。

  从平台的竞争环境上来看,通常欧美一、二线的家纺类大品牌并不会入驻亚马逊、eBay等面向全球销售的跨境电商平台,所以当前各大平台的家纺类目面临的一个境地就是缺少专业家纺品类的卖家和标准的外贸家纺产品,这也为中国专业的家纺品类跨境电商卖家提供了一个竞争环境。那么进货商一般都是通过哪些渠道去分销的呢?什么类型的产品受国外买家喜爱?

  工厂反馈:一般都是以跨境电商的第三方平台比如亚马逊、eBay、速卖通还有自建站等去分销产品。国外的进货商目前也越来越倾向于电商的销售渠道。目前公司的现货产品和帮助客户开发的定制款产品进去平台top的比例是55%。受到国外买家青睐的产品,除了基础款式以外,更多的是一些设计的工艺款式和新鲜元素的图案。

  跨境家纺大卖Ada:海外客户在询盘过程中会比较注重哪些问题?贵公司又是如何应对的?

  工厂反馈:小批量、多批次以及个性化定制是大多数跨境电商在采购时候常常问到的。对于这样的回答,我司会有一条专门的柔性生产线和产品研发团队,专门服务客户的这种需求。

  客户声音:“这家的纺织品实在是太赞了,料子摸起来光滑、柔软,做工也十分精细,货品到了之后我赶紧加订了他家的其他商品!”

  主持人Tiffany:请跨境家纺大卖Ada作一下该产品在跨境电商市场上的测评打分。

  跨境家纺大卖Ada:

  维度1:性价比 ★★★★

  维度2:市场潜力 ★★★★

  维度3:电商能力 ★★★★

  维度4:客户反馈 ★★★★

  【供应测评】

  

  主持人Tiffany:雨果网对帛缦纺织品科技(南通)有限公司的供应资质做了严格的测评,请看数据。

  一、基础资质:拥有5000 平厂房,月产量达到10000套,自有品牌“niobomo”。

  (测评:★★★★)

  二、新品供应:新品更新周期为3周,打样速度为48小时,可支持混批,免费提供样品和新品资料,并且给亚马逊、eBay等各大跨境电商平台供货。

  (测评:★★★★)

  三、柔性生产:支持OEM/ODM/OBM模式,支持1件代发,交货周期为4-7天。

  (测评:★★★★)

  四、验厂报告:支持实地验厂。

  参看

  

  (测评:★★★☆)

  经过本次测评,我们得出帛缦90g磨毛印花家用纺织品的各项指数如下:

  ●产品好评指数 ★★★★

  ●产品综合竞争力 ★★★★

  ●供应链综合实力 ★★★★

  供应综合评分:81

  雨果网评星标准参看>>雨果网“智造工厂”评级标准

  

  现在做亚马逊,不说自己懂几个黑科技或小套路都不好意思说自己是做亚马逊得,小黑妹妹知道现在有很多付费群,分享小黑科技,其实……没必要付费,我今天就免费告诉你,灭掉你心里蠢蠢欲动要付费的心。

  01. 3个非常规手法打击跟卖

  打击跟卖常规投诉、test buy的手法不提。

  现在打击跟卖的方式有:

  第一种方法:

  对FBA或FBM跟卖,可采用买家黑号或者自注册买家小号+虚拟信用卡checking或pending的方式锁定跟卖库存,但对于设置了购买数量限制的卖家,此方法比较费劲,而且多次pending或checking买家号也会很快挂掉。

  第二种方法:

  利用黑卡CVV 国际卡,有效注册亚马逊账户,对跟卖者实施打击。

  一次购买多件商品,用黑金支付,之后等商家还没有发货的时候,请求退款,如果商家问为什么要取消,或者同意取消的时候,跟商家说,不要取消了,继续发货。

  等收到货物之后,就以产品无法使用为由,要求退货,然后差评,如果商家不同意,就开纠纷,或者要求索赔,一次性索赔十几个订单的。反正都是利用CVV黑卡注册,用这些账户无限制的采购,然后索赔,或者直接退货,下单就退款,能开的A-Z都开。

  退货率高了,或者纠纷多了,就会短期内严重影响商家的各项得分,账户会立即进入审查,如果继续打击,他们账户就会被关闭。

  第三种方法:

  邮件轰炸,也就是亚马逊buyer账户在没有买任何东西的情况下,也可以直接给seller发邮件,卖家平时应该也会接到一些垃圾骚扰邮件。被跟卖以后,卖家可以找海量的buyer账户(几百个就够了),至于buyer账户来源,可以买黑号,也可以自己去注册。

  然后,开始套用市面上一些程序,原理类似那种"呼死你",疯狂打电话那种,可以在淘宝上找,程序员可以自己写,然后疯狂发邮件给这个跟卖的seller,可能一个小时或者一夜之间给他发400-500封buyer messages,邮件里可以嵌入一些敏感词汇:比如conterfeit、fake product、broken、explode、fire等敏感词汇,被亚马逊抓取以后,一般账户轻则警告,重则封号。

  Ps:最近这种方法反而被跟卖拿来“呼死”卖家了,面对疯狂跟卖还是要强势。

  02. 关键词上首页

  之前通过点击加购的方式,从而提升产品的预转化率,以求上首页的方法已经失效。

  现在可通过模拟手机端,更换IP点击关键词加购物车,这种方式无需登录买家账号,但需要注意的是,每次点击完成后,需要清理浏览器缓存,更改IMEI串号、手机号码、设备型号、MAC地址、如此循环操作,点击次数需要根据词的大小去衡量。

  Ps:最近市场上售卖的手机批量运行系统操作关键词上首页的方法也大概如此。

  03. 0.05美金广告费上首页

  其实就是将广告竞价出的足够高,以求广告出现在首页,当广告出现在首页,则在后台将广告竞价迅速调低,利用亚马逊系统延迟的时间差,大概15分钟-2小时(具体时间因类目而异),使广告在首页展示,这样买家点击的实际扣费会按照调低之后的价格计算。

  04. FTB低成本关联

  FBT即是Frequently bought together“一起购买”,如图

  

  图-来源于网络

  通过刷退货的方式关联目标产品,找刷单公司或者测评人员,同一个买家号同时购买你的产品和目标产品,然后在目标产品发货之前选择退货,从而达到低成本关联的目的。

  此操作方法要点是:少量持续操作。

  05. 无限上直评

  通过小号建多个listing,每个listing上100-200直评,大号跟卖小号listing,然后在大号上让跟卖的listing和主推listing合并,从而使小号直评在大号上显示的方式,此方法可在短期内为listing积累众多review。

  Ps:在小号listing上直评之前最好通过刷单方式积累几个VP,这样直评待的会久一些,同样大号上也需要通过测评的方式先积累些VP review。

  06. 免费报秒杀

  通过建FBA库存为0的listing与秒杀商品变体合并,在秒杀结束前(一般是结束前1小时,亚马逊会有延迟,时间提前些),进入秒杀页面点击不可售商品前的+号并提交,使秒杀异常中断达到不扣费的目的。

  但是,这种操作方法有一定失败概率,即使异常中断仍有可能被扣费。

  懂了这么多小黑科技,可以说自己是做亚马逊的了!不过小黑妹妹要说,黑科技都是有寿命有风险的,使用需要注意。

  (来源:跨境黑科技)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!转载需经原作者授权同意。

  

  据知情人士透露,亚马逊公司表示,如果其他零售商使用亚马逊的在线支付服务,亚马逊会为他们提供信用卡费用折扣。这将对PayPal和信用卡发卡银行构成威胁。

  此举表明,亚马逊愿意牺牲其支付系统的利润来推广该服务。像摩根大通(JPMorgan Chase)和花旗银行这样一些大型银行,每年收取的刷卡费值900亿美元。而对于 First Data 和Stripe 这些支付服务提供商而言,当消费者刷卡或者点击“buy now”(“立即购买”)的按钮时,就能从销售额中收取一部分交易处理费。

  银行刷卡费一般是按每笔交易的约2%收取的,借记卡为24美分 。但是像亚马逊和沃尔玛这样的零售巨头早已能够凭借其庞大的销售额,通过谈判为自己争取低利率。据不愿意透露身份的人士透露,亚马逊表示,如果小卖家愿意使用亚马逊的支付服务,亚马逊会将这些信用卡折扣转让给他们。

  周三,亚马逊该消息一出,PayPal的股价下滑了4.1%,这是自2月8号以来最大的跌幅。而移动支付公司Square当天早上的股价,也由原先3.7%的涨幅,跌至了1%的涨幅。

  亚马逊的发言人拒绝对此事发表评论。目前还无法确定有多少零售商接受了亚马逊的折扣优惠。亚马逊在大力推广此类服务之前,通常会对其进行测试。

  以前,使用亚马逊服务的线上卖家,每笔信用卡交易需支付2.9%的交易费,外加30美分,而这笔交易处理费则会被亚马逊、发卡机构和支付网络所瓜分。

  亚马逊可以与银行和支付网络协商利率折扣,因为它和PayPal一样,扮演着支付促进者的角色。这意味着,亚马逊可以将这些小型卖家集合联合起来,帮助他们降低使用电子支付的成本。

  卖家会接受Amazon Pay吗?

  自2013年恢复运营以来,Amazon Pay吸引了3000多万名用户,该服务允许线上消费者在其他网站登录他们的亚马逊账号,让他们能够使用信用卡和已存的收货地址完成交易,而不用再次输入这些信息。

  Amazon Pay吸引的用户主要是小型卖家,他们能从信任亚马逊网站的消费者(信托消费者)身上获得利润。同时,这项服务也尽量减少了移动交易所需的数据输入。Amazon Pay的用户包括了为飞机乘客提供互联网服务的GoGo公司。

  然而,卖家可能并不想与亚马逊分享太多信息,因为亚马逊可能会与他们进行竞争,在自己的网站上销售类似的产品。据市场研究机构eMarketer的数据显示,亚马逊在美国电商市场仍占据主导地位,2017年,它的销售总额占到了美国电商交易总额的43.5%。

  Amazon Pay是亚马逊为“瓜分”其他零售商的电商收入而推出的众多服务之一。在自己网站上销售产品的卖家,可以付费让亚马逊处理产品的仓储、包装和配送。他们认为,向亚马逊支付的物流费用比自己发货的费用还要少,因为他们获得了亚马逊的批量发货折扣。

  “未来的电商结算只会有一个按钮”

  亚马逊的这一举动,是美国传统金融公司与科技巨头之间不断加剧的争夺战的表现之一,目的是为了发展一个能在市场占据主导地位的数字支付系统——类似于腾讯公司的微信和马云的支付宝服务。

  上个月,国际信用卡公司Visa和国际支付公司万事达卡(Mastercard)宣布,他们将联合推出自己的线上结算按钮( checkout button),放弃原先各自的Visa Checkout和 Masterpass 方案。 Visa的CEO Al Kelly在上个月的一次电话会议上表示,Visa认为未来在线结算只会有一个按钮。

  PayPal被视为美国数字支付的领军企业,在全球拥有2.37亿的用户。而Visa与Mastercard的合作被视为是对Amazon Pay和PayPal的挑战,其威力可见一斑。

  “电商结算系统目前还太混乱了,这对用户和卖家都很不利。” Kelly表示。“未来的结算按钮将只有一个按钮,所有的产品都要通过这个终端结算。”

  (编译/雨果网 刘彩燕)

  

  时间:5月10日(周四)晚上八点

  嘉宾:Stephen Hu

  主题:eBay“两大计划”新落地及相关政策解读

  嘉宾介绍: Stephen Hu/ eBay胡哥,eBay上海区商务拓展负责人,资深eBay营运专家,熟悉eBay五大热销品类,助力卖家与传统企业共同成长;专业辅导企业级卖家,并协助工厂实现跨境电商转型。

  本期访谈内容提要:

  1、eBay“产业带扶持计划”的目标群体及优惠政策解读;

  2、产业带扶持计划和千帆计划的异同点(各自侧重点);

  3、详解eBay新推出的欧美全新一站式物流解决方案SpeedPAK;

  4、SpeedPak适用的卖家类型、具体资质要求及注意事项;

  5、据卖家反映,eBay最近似乎在推海外仓,海外仓计划及扶持政策分析;

  6、中国卖家常见的eBay账号受限类型及解决方法;

  7、eBay平台五大热销品类行业趋势分析;

  访谈形式:

  1、晚上8:00至8:40,由雨果网小编Sunny与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈;

  2、8:40至9:30,卖家在雨果网APP平台进行文字发问,嘉宾视频回答。

  

  如果你正经营一个企业并维护其网站,你可能会想更新它,使其紧跟当下的流行趋势。如果你正在考虑设计一个网页,你也许想要知道最潮的流行元素有哪些。Magento是目前最受欢迎、最成功的电商平台之一,其提供的现成模板会让你清楚地了解当你能在购买主题时获得什么。此外,你可以尝试不同主题,并选择不同的网页背景和布局以满足你的需求。

  本文将以10个不同的Magento主题为例,以研究当前电商网站设计的主要流行趋势,或移步至《如何做一个高转化率的Magento网站》,简单几步就可拥有自己的独立站。

  1、商品列表和画廊页(Gallery Pages)

  当顾客第一次打开网站的时候,网站的总体布局是非常重要的,因为它能向顾客传达网站的内容主题。商品列表和画廊页(Gallery pages)是展示各种商品和图片的最有效的方法之一,因为你可以选择要展示的商品数量和大小。正如你在例子中所看到的,滑块设计也可以帮你创建完全响应式的滑动画廊来展示你的图片。此外,Ajax分层导航将促进客户在网站上的导航,帮助其快速找到网站的各个部分。

  2、加速移动页面

  随着越来越多的人喜欢使用移动设备上网,网页的速度成为人们选择网站的一个重要考虑因素。此类功能如Accelerated Mobile Pages(移动页面加速)可以保证移动内容的出现速度比普通页面快4倍,从而很容易使网页排在谷歌搜索结果的顶部。返回顶部(Back-to-the-top)按钮也可以改善导航,使导航更易于使用。另外,由于主题的跨浏览器兼容性,还可以确保你的网站在所有浏览器中都能呈现出最好的效果。

  3、下拉导航菜单插件MegaMenu与悬浮固定页头Sticky Header

  为了增加顾客的参与度,并且做到合理分布网站上的众多商品,下拉导航菜单插件MegaMenu则是一个必不可少的工具。它有助于创建不同复杂性的菜单,根据你的需要将商品分成主类别和子类别。此外,你可以注意到,在该主题中引人注目的悬浮固定页头Sticky Header,可以使顾客迅速返回菜单页。因此,这两种工具都可以让顾客寻找商品的过程变得愉悦。

  4、Ajax Wishlist(愿望清单)

  对于挑选商品的顾客来说,一个重要的功能是使其能够添加正在考虑或喜欢的商品。在这种情况下,可以利用Ajax愿望清单,其可以让顾客把不同的商品添加到列表,最后需要做决定时可再返回列表中查看商品。另外,此主题也可以让你在网页展示不同的产品型号。比如,这样顾客就可以看到一个产品是否有其他颜色或尺寸。

  5、分类商品

  展示尽可能多的产品是一个好方法,但要让顾客从众多的商品中选出所需要的商品却是一个挑战。为了便于选择,把商品分类是个方便的办法,因为它让顾客可以按不同的标准对商品进行分类,比如按字母顺序或商品销量等。此外,正如这个主题所展示的,你可以用特色产品吸引访客的注意力,展示不同类别的热门商品。也可以按品牌分类,这可以吸引到那些喜欢购买特定品牌的顾客。

  6、视差和视频背景

  一个有趣的网站会吸引顾客,所以加一些吸引人的元素会让你的网站更成功。使用视差可以让顾客完全沉浸在网站里,使用背景视频则会使你的网页脱颖而出。选择你喜欢的样式和颜色,添加各种字体以突出流行元素,才能在顾客第一眼就爱上你的网站。

  7、产品快速浏览和产品标签

  网店里的商品信息可以以多种方式呈现,产品快速浏览和产品标签只是其中一种。产品快速浏览和产品标签可以让顾客看到关于产品的基本信息,而不需要单独打开它。正如这个主题所显示的,你可以添加评论系统,这样人们就可以看到商品评论,并发表自己的评论。此外,顾客还可以打开产品页面,或者去博客上寻找更多不同商品的信息。

  8、产品搜索、筛选以及比较

  对于顾客来说,能够快速找到所需的商品是非常重要的,那么他们肯定会喜欢使用Ajax 搜索功能。Ajax搜索可以在顾客不断输入商品信息时显示搜索结果,缩小搜索的结果范围,但如果顾客想看到更多的搜索结果,可以删除一些字符。正如这个主题所展示的,顾客将能够根据喜好来筛选产品。此外,顾客还可以将各种商品添加到 Ajax Compare中,可以找出想要对比的商品之间的所有异同。

  9、产品小标志

  为了吸引顾客的注意力,你可以使用产品小标志。产品标志能显示产品的状态和价值,由于其尺寸小,所以并不妨碍顾客使用网站的体验。另外,你可以注意到这个主题中有一个特殊的优惠倒计时,使用此功能,你可以通知顾客打折和特殊优惠时间,有效提示其把握这些优惠的剩余时间。

  10、社交登录和社交分享

  由于许多人不喜欢在网站上注册,并想要尽快购买,使用社交账号登录将允许他们将自己的社交账户与你的网站连接起来,从而可以快速到你的网店里购物。与此同时,社交分享会让你的商店受益,因为当顾客分享你的产品信息时,会让更多的人看到。当然,在该主题中包含的Newsletter Subscription Pop-up(订阅号消息弹出)让顾客有机会收到你的邮件,使其第一时间看到你商店的消息。对于不喜欢将自己的社交账户与不同商店和公司联系起来的人来说,则更适合使用注册和登录的方法。

  总之,一个成功的网店页面无论在外观还是在功能上都可以吸引顾客的目光。正如Magento热门主题所显示的那样,根据最新的流行趋势,有太多方法可以使你的网站变得更加现代化。

  (编译/雨果网 梁丽媛)

  

  最近,亚马逊突然停止对家居用品品类的PLA出价。

  4月28日所有设备类型的Auction Insights报告中,都不见亚马逊的踪影。同一品类下的广告商表示,之前一直看到亚马逊在与他们竞价Google Shopping广告。

  亚马逊此举是在第一季度末它的Google Shopping广告后曝光率开始下降后做出的:

  亚马逊暂停Google Shopping广告意味着什么?

  很难猜到亚马逊改变方向的原因。亚马逊产品范围广、价格具有竞争力以及Prime会员数量不断扩大等原因,都让它成了其他零售商强大的竞争对手。

  无论如何,亚马逊的举措让竞争对手松了一口气。虽然很难量化亚马逊对这些广告商广告所产生的影响,但现在它停止竞价肯定会推动一些广告商点击量和销售额上涨。

  营销公司Merkle电商研究副总监Andy Taylor表示,虽然目前还不清楚为什么亚马逊改变方向,但它此举是在谷歌推出Google Shopping Actions广告计划后一个月左右发布的。Google Shopping Actions让消费者可以在其Google Express平台和Google Home等智能语音助手上搜索产品时,可以直接在谷歌上查看,而不会被重定向到零售商的电商店铺。该广告机会使用按每笔交易(pay-per-sale)支付佣金收费模式,而不再是传统的PPC收费模式。

  Taylor在博文中表示:“亚马逊出现了竞争对手,Google Express也被广告商视为竞争对手,尽管它的曝光率份额相当有限。在谷歌推出该计划后,亚马逊曝光率开始出现下降。”

  但亚马逊也可能只是暂时暂停Google Shopping广告而已。(编译/雨果网 方小玲)

  

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  近日,有卖家向雨果网爆料,亚马逊全球开店印度站、中东站已开始招商,初始阶段或只面向大卖家、工厂卖家开放,但其他卖家仍可通过自注册的方式入驻。针对此消息,雨果网也与亚马逊招商经理确认,其表示确实在测试当中。

  新市场总会有新机遇,但机遇往往与风险并存。

  潜力巨大,印度、中东为亚马逊重点拓展市场

  2012年至今亚马逊在印度大举扩张,投入接近50亿美元,近日为与沃尔玛对飙,亚马逊对其印度子公司Amazon Seller Services增资260亿卢比;2017年初亚马逊也以6.5亿美元成功收购了中东第一大电商平台SOUQ,大力拓展在中东市场的业务。

  人口红利、巨大的市场需求以及起步阶段的少量竞争的市场环境,共同造就了印度、中东这样的潜力蓝海市场,不仅成为亚马逊等电商巨头争先抢占的对象,对于中国的跨境电商卖家来说也是极尽诱惑。但机遇与挑战总是相随,印度、中东特殊的国情、习惯,也成为中国跨境电商卖家入驻时最为棘手的难题。

  印度电商市场:得益于廉价的劳动力,近年来印度等国家正逐渐替代中国世界工厂的地位。中国卖家进入印度站,不仅要面对强势崛起的印度卖家,还要对标廉价的印度制造;印度国内消费水平较低,贫困人口较多购买力弱,互联网基础设施较差,印度语言、文化、宗教构成复杂,诸多问题亟待解决;而印度高额的关税,以及物流企业、体系的混乱,不仅大大增加中国出口产品的成本,降低其市场竞争力,在最后一公里方面可能造成丢包率高、时效长给卖家带来困扰。

  中东电商市场:中东地区存在较高的贸易壁垒,征收较高的贸易关税,产品清关严苛。在末端的派送,因为中东很多地区没有具体的邮编,消费者地址填写不详,加之熟知路线的快递员数量有限,导致妥投率低且派送成本高;中东地区宗教气氛浓厚,使之对产品的品类、展示有着诸多的禁忌。而中东消费者较为冲动的消费习惯,以及货到付款的方式,不仅容易造成较高的退货率,同时对于跨境电商卖家的资金流也是一个严峻的挑战。

  抢先入驻新站点,小卖家或得不偿失

  “领先半步是先进,领先一步是先烈。”

  跨境者贸易有限公司负责人钱茜表示,现在的亚马逊印度站和中东站,就像最初的日本站和澳洲站一样,发展潜力肯定是巨大的,但当前亚马逊的这两个站点还是处于亚马逊的推广期。在这样的区间内,这些站点的流量不会很多,单量也很少,相对来说这段时期网站的竞争也比较小,对于大公司大卖家而言,可以抢先占坑位,进行战略布局。

  “对于小企业、小卖家来说,如果产品没有中东或印度的指向性,建议还是把精力放在成熟站点上。这也是亚马逊每开放一个站点,会率先邀请大卖家的原因,大卖家的快反力更强,遇到如物流之类的问题处理起来更为迅速。”

  钱茜表示,人的精力都是有限的,无论是大卖家还是小卖家,如果花费过多精力在新站点上其实付出和回报是不成正比的,所以在试水新站点时,卖家要综合自身的情况,慎重考虑。

  而针对当前,印度市场和中东市场的物流难题,钱茜表示。目前亚马逊在印度拥有62个物流中心,并在30个城市提供次日送达的物流服务。在中东市场,亚马逊也一定会着手解决物流难题。

  “澳洲站刚推出的时候,亚马逊在当地也没有FBA服务,但只要市场、卖家有需求,相关的物流服务也好,其他配套的服务也好,也都会慢慢建立起来的,卖家的痛点也会逐一攻破的。”

  (文/雨果网 张毅)

  

  eBay透露,它将出售所持印度电商公司Flipkart的股份,并将重新推出eBay印度站,将重点放在跨境业务上。

  eBay已通知Flipkart和沃尔玛,根据沃尔玛的收购计划,eBay将出售其Flipkart的股份。沃尔玛在与亚马逊的收购战中取得了胜利,但在面对印度市场的竞争规则时,这笔交易要最终完成可能还有一定困难。

  eBay表示,出售其在Flipkart的股份,应该会为它增加约11亿美元的总收益。一旦交易完成,eBay也将终止与Flipkart去年建立的战略关系——根据这笔交易的条款,eBay印度站已经被并入了Flipkart。

  eBay和Flipkart之间的所有现有商业安排也将随着此次股票售出而结束,包括Flipkart对eBay.in这个品牌的使用许可证。

  eBay公司今天在其企业博客上宣布了这一消息:

  “我们计划以差异化的方式重新启动eBay印度站,最初将会把重点放在跨境贸易机会上,我们认为这是非常重要的。我们相信,印度的电商发展潜力巨大,在印度的多元化国内市场上,许多企业都有机会获得成功。”

  eBay与Flipkart的合作,是由于担心Flipkart可能会被亚马逊收购。而且看起来,eBay并不希望与一家沃尔玛在印度所拥有的公司有关系。eBay和Flipkart的合作是一种有趣且创新的方式,可以解决美国企业在印度获得线上零售份额的问题。但现在看来,eBay将回归到更为传统的模式,并提供类似于亚马逊的产品。现在看来,这三家美国公司可能会在这个已经竞争激烈的领域里进一步加剧竞争。

  至于eBay所谈到的跨境机会,这很有可能意味着它将利用印度卖家与世界其他地方的购物者进行交易。

  eBay的首席执行官Devin Wenig也发布了一条推文公布了该消息:

  (编译/雨果网 康杰炜)

  

  随着跨境电商规模不断扩大、品类不断丰富,开拓新渠道、新市场成为先驱者的新选择。5月8日,阿里巴巴收购南亚电商平台Daraz,这是其继追投lazada20亿美金之后,在亚洲地区的又一布局。

  连马云都看好的南亚市场,到底潜藏了什么商机?2018中国(浙江)跨境电商博览会暨2018CCEE(浙江)雨果网跨境电商选品大会上,Daraz将携手非洲电商平台Jumia、拉美电商平台Linio一同参加,为中国卖家解析亚非拉市场,同时也会在现场绿色招商,为“中国制造”走进亚非拉搭建合作桥梁。

  亚非拉等市场正成为“新兴”跨境蓝海

  早几年,欧美电商市场可以说遍地黄金,但随着市场逐渐饱和,欧美主流市场成为大卖家的竞技场,刚刚入门的小白卖家只能望“洋”兴叹。部分走在前列的卖家,已经想要转战亚非拉等新兴蓝海市场,苦于语言文化隔阂、支付障碍、高额物流成本、本土化运营与推广等难题,制约着他们开拓新市场的步伐。

  “对于我们来说,欧美市场比较成熟,消费情况相对来说比较清晰。但市场基本被早期进入的大卖们提前抢占,我们中小卖家很难立足,利润市场也进一步被挤压。亚非拉等新兴市场无疑是好选择。”某电商平台灯具卖家表示,如果要开拓新兴市场,就需要对所开发的市场情况、消费群体、消费结构和数据、语言习惯等各个方面进行调研,这将是个大工程。

  三大平台现场分析亚非拉选品指南

  要知道,整个亚非拉地区所覆盖的人口大概有23亿,也就是说亚非拉地区占了世界上1/3的人口市场;另外当地网络覆盖率远远好于预期,拉美网络覆盖率有55%,西亚网络覆盖率是50%,哪怕是贫穷的非洲网络覆盖率也有30%。

  得天独厚的人口红利、持续上涨的网络覆盖率,面对这片亟待开垦的土地,中国卖家应该如何避开当地本土化桎梏,抢占销售高地呢?

  Jumia、Linio、Daraz亚太区总经理 Keefe Wang提到亚非拉地区的消费主力军偏年轻化,且都希望能够在网络上购买到物美价廉的产品。如果跨境电商卖家想要进驻亚非拉消费市场,无疑就是入驻当地本土化电商平台,深入了解这些年轻化消费群体的所想、所需,才能销售符合市场需求的产品。

  其中,JUMIA、LINIO、DARAZ均是当地B2C市场NO.1的电商平台,拥有专业的本地运营的团队、支持买家多元化支付方式、空运物流专线方案、最后一公里末端派送、海外本地仓服务等优势。在电商群起的时代,你还在等什么呢?

  如果你在欧美红海市场寸步难行,如果你还在为2018年下半年的规划坐立难安,如果你还在急切渴望寻求来自新兴市场的契机……不妨“点击这里”,参加2018中国(浙江)跨境电商博览会暨2018CCEE(浙江)雨果网跨境电商选品大会,与Jumia、Linio、Daraz一同探讨亚非拉旺季选品指南,在新兴蓝海市场抢占地盘!

  【平台简介】

  ●JUMIA

  非洲市场(国际站点:尼日利亚、科特迪瓦、摩洛哥、埃及、肯尼亚)。JUMIA电商平台只是非洲Jumia集团的一小部分业务,集团在非洲拥有支付、房屋租赁、安保、快递、旅游等服务。

  优势:非洲拥有12亿人口,其中尼日利亚站点就有2亿人口,网络增长率达40%,远超世界网络增长率;其中90%的网络消费者在JUMIA上消费,2017年的访问量达5.5亿,是非洲的电商平台。

  JUMIA 2018的目标是将中国跨境业务完善,开放更多站点给到中国卖家,5月开始在华东、华南等地区大力招商,为当地2018世界杯购买热潮和各个大促做准备;另外除了2C端外,JUMIA Global 正准备推出全新的2B计划——JUMIA Business,给“中国制造”更多走出去的机会。

  热销品类:全品类,其中2017热销品是3C、服饰、鞋类、小家电。

  ●Daraz

  南亚 (国际站点预计开放:巴基斯坦、缅甸、孟加拉)。

  优势:一带一路政策下,南亚是国家外贸重点扶持地方;南亚地区人口有5亿,当地网络消费者占有率达90%,其中60%人口的年龄在35岁以下。

  从2012年至今,Daraz已发展成为巴基斯坦国内受欢迎的网上购物平台;2018年5月,Daraz被阿里巴巴收购,本次收购完成后,Daraz将继续保持原品牌名运营。目前Daraz在中国区进行选品的预热,物流支付也在紧密测试,Daraz期待能在6月开放巴基斯坦站点。

  热销品类:Daraz热销品类更为齐全,覆盖男女配饰类、婴童用品以及户外运动穿戴、手机配件等。

  ●LINIO

  拉丁美洲地区(墨西哥、哥伦比亚、智利、秘鲁、阿根廷、厄瓜多尔、巴拿马、委内瑞拉等)5亿消费群体。

  优势:拉美快速增长的互联网覆盖率(55%)和移动手机客户端普及率(65%),使得这片电商蓝海不断蔓延,让拉美成为了全球电商增速很快的地区之一,市场潜力不可限量。

  热销品类:3C类、服装箱包、健康美妆。

  

  尽管人口总数不到1000万(世界银行数据2016年为927万),阿联酋仍成为中东地区仅次于沙特的第二大零售业市场,这主要归功于其较高的国内人均收入和城市化水平,以及消费者对便利化和健康产品需求意识的逐渐提高。然而,近年来国际油价下跌、全球贸易需求放缓和消费者信心低迷等因素对阿联酋的零售业也产生了一定的负面影响,而今年1月份开始征收的增值税也影响着消费者支出。

  阿联酋零售市场概况

  零售业是阿联酋的重要经济部门,阿联酋2017年经济报告(Annual Economic Report 2017)显示,2016年批发和零售行业产值占阿联酋GDP的12.8%,仅次于油气开采业产值的占比,为第二大部门。

  

  (图片来源:阿联酋经济部,Annual Economic Report 2017)

  于迪拜而言,批发零售业更是长期在其GDP中占比1/4以上,遥遥领先于其他经济部门,牢牢占据第一的位置。

  

  欧睿国际(Euromonitor)统计数据显示,2017年阿联酋的家庭年收入在全球家庭年均收入排名中高居首位,约120,999美元,预计到2021年将达到136,228.24美元。据估计,在阿联酋零售商店销售的商品中,国产商品仅占25%。因此,阿联酋当地很多大型零售商都选择与外国公司进行合作,直接进口产品。

  在过去十年中,阿联酋零售市场规模几乎翻了一番,从2007年的266亿美元增长到了2016年的506亿美元,在2007年至2016年间的年均增长率约为7%。

  2017年,阿联酋零售市场规模继续扩大,达到了516亿美元,但增长率有所放缓,仅为2%。

  

  (图片来源:Dubai Shopping Festival)

  尽管受到国际油价下跌、消费者信心低迷以及2014年以来全球需求放缓等因素影响,阿联酋零售业销售额增长率在2014年至2016年间仍然保持了相对稳健,直到2017年开始呈现下滑趋势。业内人士认为,阿联酋零售业能在2014年至2016年期间保持稳健增长主要基于两个因素:一是通过大范围旅游政策的调整,实现了游客数量的增长,例如,为包括俄罗斯和中国在内的一些国家放开签证;另一方面是商场运营商、零售机构举办的各种促销活动,例如Super Sales大甩卖活动期间能提供低至一折的折扣等。

  2013年至2021年阿联酋零售市场走势图

  

  (图片来源:迪拜工商会援引自Euromonitor)

  不过,研究机构对阿联酋零售业未来四年(2018-2021年)的业绩预测仍然保持乐观。根据欧睿国际(Euromonitor)数据,将本地区和全球宏观经济因素对消费者信心和支出模式产生的负面影响考虑在内,预计阿联酋零售业仍将稳健增长,年均增长率可达5.5%。

  阿联酋零售行业细分

  2017年,商店零售销售额约占行业总销售额的96.3%,无店铺零售销售额约占行业总销售额的3.7%,与2012年无店铺零售仅占1.7%的份额相比,增长明显。

  阿联酋零售市场细分份额

  

  (图片来源:迪拜工商会援引自Euromonitor)

  ?商店零售

  商店零售主要以非杂货专业零售商为主,其市场份额约占商店零售总规模的62%,而综合杂货零售商渠道销售则占33%的市场份额。

  在过去几年中,商店零售以上两个主要渠道的增长率均受到负面因素影响,但预计在2018年至2021年中旬将出现增长势头,年均增长率将达到约5%。据分析,服装、鞋袜类零售将以6.6%的年复合增长率增长,成为非杂货零售类别项下最大的细分市场,而其他细分市场包括电子产品、家电、保健产品、美容产品、家居用品、休闲用品和其他个人用品等,预计增长率均在3%至6%之间。

  主要零售部门年增长率走势图

  

  (图片来源:迪拜工商会援引自Euromonitor)

  最新数据显示,阿联酋本地大型零售商场运营商伊玛尔商城(Emaar Malls)2018年一季度总收入达10.38亿迪拉姆(约合2.83亿美元),实现净利润达5.48亿迪拉姆(约合1.49亿美元)。Emaar Malls旗下商场包括迪拜购物中心(Dubai Mall)、Dubai Marina Mall、Souk Al Bahar、Gold & Diamond Park以及部分住宅区购物商场,总体开业率达95%,今年一季度客流量共计3500万人次,同比增长3%,其中,迪拜购物中心客流量2100万人次。

  

  (图片来源:The National)

  ?无店铺零售

  无店铺零售主要分销渠道包括网上零售(占无店铺零售总规模的86%)、直销(占比8%)、上门推销(占比3%)以及其他渠道。2012-2017年间,无店铺零售平均增长率约为30%,预计2018-2021年平均增长率约为20.5%。

  过去五年中,网上零售以23%的年复合增长率高速增长。业内人士认为,阿联酋无店铺零售在过去几年和未来的大幅增长主要得益于阿联酋互联网零售业领域的重大变化,例如,亚马逊收购地区领先的电商平台souq.com,以此打入了本地区快速变化的电子商务市场,而伊玛尔集团(Emaar)联合来自沙特、科威特等的资本,于2017年10月正式开通了电商平台noon.com,也为阿联酋线上销售市场注入了新的活力。

  

  (图片来源:AMEInfo)

  根据贝宝(PayPal)和益普索(Ipsos)研究表明,阿联酋的网上消费将呈持续增长态势,预计2018年可达330亿迪拉姆(约合89.8亿美元)。根据联合国贸易和发展会议(UNCTAD)2017年度报告,阿联酋的电子商务应用情况在西亚北非地区居首。

  根据2016年的数据,阿联酋有91%的人进行过网上购物,84%的人拥有互联网账号。在一项针对32个国家的28000名消费者的调研中,46%的阿联酋消费者表示他们进行过海外购物。美国是最受阿联酋消费者欢迎的海淘商品来源地,2016年阿联酋消费者在美国网站购物总额约达24亿迪拉姆(约合6.54亿美元),其次是印度和中国的网站。

  

  (图片来源:阿拉伯商报)

  过去几年阿联酋零售业的快速扩张和大型商场的不断开发,反映了阿联酋城市化的快速发展和较高的消费支出。然而,受近期油价下跌和全球需求放缓对消费者信心和支出行为的影响,行业增长势头受阻,阿联酋零售业中的各大龙头企业纷纷推迟了新商场开发计划,转而进行线上平台投资。

  以经营 Dubai Mall 的阿联酋本土零售业巨头 Emaar Malls 为例,根据该公司历年披露的财务业绩情况,2013-2016年期间,Emaar Malls营业收入和净利润的年增长率呈持续下滑趋势,直到2017年受到其推出了在线零售平台措施影响,营业收入增长率有所反弹,但净利润增长率仍处于下降趋势。由此可见,在线零售作为零售业的新窗口,其对企业收入增长的促进不言而喻,但受前期资金投入影响,目前还无法给企业带来利润回报。

  

  (来源:迪拜商务通)

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  丹麦消费者委员会(Danish Consumer Council)建议消费者不要从电商平台Wish购买化妆品,因为经研究发现该平台上的一些化妆品不符合欧盟法规。Wish是丹麦第5大最受欢迎的电商平台

  该委员会下“Think Chemicals”项目的研究人员,从丹麦Wish上购买了39种化妆品进行研究,发现有21种产品没有按欧盟化妆品法规要求列出成分清单。

  另外,研究人员表示,样品中有一款知名面霜列出了成分,但却含有两种禁用的防腐剂——甲基异噻唑啉酮(MIT)和甲基氯异噻唑啉酮(MCI)。

  从2017年2月起,欧盟委员会就禁止在停留类化妆品中使用MIT,如除臭剂和面霜等。同时,从4月28日开始,欧盟规定“冲洗类”个护产品(如洗发水和肥皂)中的MIT含量从0.01%降至0.0015%。

  丹麦消费者委员会项目经理Stine Müller 表示:“一般我们不建议消费者在Wish.com上购买化妆品或个护产品,因为许多产品不符合欧盟化妆品法规,没有成分清单。”

  委员会表示,该平台上有“很多”产品都是中国制造。

  丹麦化妆品及洗涤剂协会(SPT)表示,该平台让丹麦和欧洲制造商处于不公平的竞争地位,并将消费者置于危险境地。

  SPT首席执行官Helle Fabiansen表示:“无论是实体店还是网上销售的面霜或睫毛膏,制造商都必须保证产品对消费者不构成健康风险。”

  贸易协会Cosmetics Europe的发言人表示,消费者应该只从“可靠来源”处购买产品,该发言人说:“任何目标受众是欧洲消费者的制造商都需要确保产品符合欧盟的化妆品规定,显示所需的成分清单,使用正确的标签等。而且为了确保线上线下公平竞争,合规是必要的。”

  Wish对此不予置评。(编译/雨果网 方小玲)

  

  随着英国VAT税号注册风波的逐渐尘埃落定,可能许多卖家还清晰的记得:去年九月份英国皇家税务局在中国跨境电商圈内引起了一场腥风血雨。众多卖家收到来自英国税务局的查账信,一时圈内人心惶惶,不少应招倒下,直接影响到本应该如约到来的销售旺季。

  亡羊补牢,为时不晚。在痛定思痛之后,越来越多的欧洲站卖家开始正视这个问题,从JP中国分部成立以来, 关于欧洲VAT税号的咨询应接不暇。趋势很明显,但注册了英德VAT就万事大吉了吗?如果你真是这样想的,那真的是黄粱美梦,赶紧醒醒吧!

  最近,英国皇家税务局税务专家J&P大中华区总裁 Julia告诉大家,目前欧洲税务局内部正紧锣密鼓频频召开闭门会议,准备采取行动!她呼吁大家,意大利!西班牙!法国!欧洲税务局VAT警钟已经响起,务必赶紧向当国税务局申请!

  作为欧洲持牌会计师事务所,曾经两次预测欧洲税务局VAT风暴。

  JP七月“重磅通牒系列”预言证实

  历史总是惊人的相似,当初相信Julia抓住救命稻草,登上JP这艘诺亚方舟的广大卖家们,永远不会忘记竞争对手出局,自己胜出的豪迈激情。那些迟疑不决没有幡然悔悟而错失良机的另外一些友商的壮士断腕的教训同样历历在目。努力还得靠自身,请君自便吧!

  而我们,依然在这里等你!!!

  英国J&P注册会计师事务所,是落地中英两国专注于跨境电商VAT ,母语为中文的欧洲持牌会计师事务所,在欧洲是专业、有实力国际化的欧洲会计师事务所。J&P拥有专业的精英团队,有能力为客户提供便捷、灵活的专业服务。关于欧洲VAT注册方面,我们有派专门的服务人员跟进税号的下发,而且,VATJ&P在中英两国之间,我们会有一个专属客服群!

  

  

  这一周来,由于亚马逊对带电产品的严查,单是充电宝类listing被移除的数量就已经超过一万,这还不包括因认证不合规而被下架的产品。以上产品被亚马逊下架的原因还令人信服,毕竟对平台来说消费者安全第一。

  然而,最近却有小伙伴反映自己的产品被下架的原因是HOT Asin受限,而且两款都因为这个原因被移除!

  

  详细原因:

  起初小编猜测是不是这两个产品卖得特别好,从而触发了亚马逊的审核机制。出乎意料的是该卖家表示该产品销量一般,而且并没有收到任何邮件。无奈只能在后台问客服,客服给出的答案也十分模糊,就是HOT Asin受限。这个卖家还表示他的产品是驱蚊类目,该类目也有不少产品被下架。

  同类事件:

  其实这种没有邮件突然被下架的情况并不是个例,前阵子就有卖家表示,自己欧洲站的一些商品进入无法编辑状态,随后产品被暂停销售。该卖家同样开了CASE,不过客服的解释是:商品被系统抓取为危险品,但具体如何被定义成危险品的他们不清楚。

  然而俗话说的好,世界上没有无缘无故的福与祸。亚马逊团队暂停产品的销售权肯定是有原因的,结合以上两个例子,小编觉得有两种可能:

  1. 欧洲Gating政策限制新增了分类

  可能有很多小伙伴并不知道这个Gating政策,从17年开始亚马逊欧洲站就对不少商品进行危险品审查,并把电子产品、婴儿类、厨具类列入特殊品类。

  以下为欧洲Gating政策的已知类别:

  

  从17年下半年,Gating政策在此基础上又新增了“电子产品”这一大类,与之前局限于欧洲站相比,加拿大也成为新的活动覆盖站点,加上今年4月25号美国站又一次限制了充电宝的销售。

  可以看出这一政策在不断加强限制类目和覆盖站点,所以小编猜测上文小伙伴的驱蚊类目很有可能也被亚马逊加入了Gating政策的分类中……

  实际上这一政策并不是要完全禁止相关类目产品,而是亚马逊在逐步调整和完善相关类目的入驻政策,但亚马逊这一举措对卖家的影响还是相当致命!

  2. UPC不正规引起的下架

  除了亚马逊平台政策原因之外,还有可能卖家自身的原因,就是一个很多卖家都会忽视的点-UPC。据小编所知,很多卖家都习惯在淘宝购买UPC。

  小贴士:小伙伴们不知道从淘宝上购买的UPC,其来源非常复杂和不稳定,大多是用免费UPC生成器生成冒充的或者倒卖别人没有用完的。

  这风险非常之大,小编给大家说一个真实案例:

  曾经有一个卖家发现他竞争对手冒用了他从官网上购买的UPC,于是他亚马逊向投诉,但亚马逊不负责鉴定UPC的归属,称必须拿数字证书给国际编码委员会出具证明才能证实。结果这个卖家真的开了证明,又去Amazon投诉,并且成功撤销了竞争对手的200多个ASIN,竞争对手的产品几乎一夜之间全部被他下架了。

  小编只能说如果我是他竞争对手,真的要哭死了……说回正题,很多卖家不知道为什么自己的ASIN就被下架了,其实这就是一种其中情况。

  以上就是小编对近期出现突然下架的产品的两个猜测,建议小伙伴如果遇到没有预兆被移除的情况,选择正确的issue入口,找英文的团队开case。毕竟国外团队都是直接跟后台对接,更加专业。

  (来源:SellerGrowth卖家成长)

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  家装灯具、五金配件以及各类家电,是现代人家居生活中必不可少的工具助手,同时也是跨境电商市场中的重要组成部分。上周(2018年4月30日-2018年5月6日)亚马逊市场Tools & Home Improvement品类商品榜单表现情况如何?让我们一起一探究竟吧。

  一、总体情况

  2018年4月30日至2018年5月6日共有681款商品登榜亚马逊Tools & Home Improvement品类的相关榜单,其中涉及品牌数433个。截至2018年5月6日,登榜商品总评论数达1016518条,平均星级4.38星。

  榜单的登榜商品及品牌数量情况如下表所示:

  

  二、BestSeller榜单分析:冰箱水过滤器值得关注

  1.价格分布

  

  上周Tools & Home Improvement品类Best Sellers榜单商品最高价$207.99,最低价$2.03,平均价格$24.59,相较于上期分析,平均价格继续下滑。在上榜的商品中,有25.17%的商品价格落入$5.00-$10.00区间内;同时还有18.18%的商品价格分布在$10.00-$15.00的区间内;另外有3款商品超过$100,占比为2.10%。

  2.评论量分布

  

  在上周登榜Tools & Home Improvement品类 Best Sellers 榜单的商品中,单个商品拥有的最大评论数为29853.0,最小评论数为13.0条,平均评论数3622.54条,评论平均星级4.32星。其中,有20.28%的商品评论数在500条以内;同时,也有18.18%的商品评论在1000至1500之内;此外,还有9款商品的评论数在10000条以上,占上榜商品的6.29%。比上期分析,平均评论数一定幅度的增加,但平均星级减少0.01星。

  3.商品排行

  根据上周 BestSeller 榜单上商品的登榜次数及平均排名,其中排名靠前的五款商品如下所示:

  

  

  可以看到,在上周Tools & Home Improvement品类的Best Seller榜单中,Affresh洗衣机清洁剂再度抢占榜首,以平均排名1.0蝉联综合排名首位;

  

  品牌EveryDrop by Whirlpool的冰箱水过滤器榜单表现高开低走,尽管连续3度位居榜单第二,但后续排名下滑,以平均排名3.29继续保持综合排名第二;

  

  品牌Ge的冰箱水过滤器榜单表现稳定,多次进入榜单前五,以平均排名4.71位列综合排名第三;

  

  品牌Samsung的冰箱水过滤器波动较大,曾跌出榜单前十,后期跻身榜单前三,以平均排名4.71并列综合排名第三;

  

  品牌Frigidaire的冰箱水过滤器以平均排名5.71位居综合排名第五;

  

  综合排名前五的商品中有4款冰箱水过滤器,此类商品的市场潜力值得关注。

  4.品牌排行

  根据上周BestSeller榜单上各个品牌下商品的登榜次数,其中排名靠前的五个品牌如下所示:

  

  

  在上周的Best Sellers榜单中,视频门铃品牌Ring凭借五度登榜6款商品,以累计登榜39次,击败其他竞争品牌,夺得品牌排名首位;品牌3m每日至少登榜4款商品登榜,登榜30次,位列品牌排名第二位;冰箱水过滤器品牌EveryDrop by Whirlpool每日有4款商品登榜,登榜28次,位列品牌排名第三位;品牌DEWALT有4款商品登榜,共登榜27次,位列品牌排名第四位;胶水品牌Gorilla有5款商品登榜,累计登榜24次,位列品牌排名第五位。

  三、HotNewReleases榜单分析:品牌Teckin的智能插座夺得冠军

  1.价格分布

  

  上周Tools & Home Improvement品类Hot New Releases榜单商品最高价$198.99,最低价$3.05,平均价格$25.44。相比上期分析,商品平均价格波动较小;有17.68%商品的价格位于$10.00-$15.00以内;还有17.17%商品的价格位于$15.00-$20.00之内;此外,在该周的Hot New Releases榜单中,有4款商品价格高于$100,占比达2.02%。

  2.评论量分布

  

  在上周登榜Tools & Home Improvement品类Hot New Releases榜单的商品中,单个商品拥有的最大评论数为3733.0,最小评论数为0.0条,平均评论数213.84条,评论平均星级4.5星。该周榜单商品的平均评论数相比上期分析,增长了17%,平均星级减少了0.02星;大量商品的评论数在25条以内,占比为50.00%,该范围商品数量明显上升;登榜商品中有14款商品评论数在500条以上,占比达7.07%。

  3.商品排行

  根据上周 Hot New Releases 榜单上商品的登榜次数及平均排名,其中排名靠前的五款商品如下所示:

  

  

  在上周Tools & Home Improvement品类的Hot New Releases榜单中,品牌Teckin的智能插座稳居榜单前三,并且4度登顶榜首,以平均排名1.57位列综合排名第一,该商品目前有158条评论,平均星级为4.7星,该商品后续表现值得期待;

  

  品牌Brightown的球形灯串,榜单排名缓缓下降,由榜首下降至榜单第四,以平均排名2.43位列综合排名第二位;

  

  品牌FilterBuy的空气过滤器表现更进一步,稳定进入榜单前三,以平均排2.71位居综合排名第三位;

  

  品牌Litom的太阳能庭院灯多次进入榜单前十,以平均排名8.57位列综合排名第四位;

  

  品牌Folai的螺栓探测器以综合排名9.71位列综合排名第五位。

  

  4.品牌排行

  根据上周 Hot New Releases 榜单上各个品牌下商品的登榜次数,我们对登榜的品牌进行了排序,其中排名靠前的五个品牌如下所示:

  

  

  在上周Tools & Home Improvement品类的Hot New Releases榜单中,各品牌登榜次数表现较低水平,照明品牌Mpow每日登榜商品数超过其他商品,以累计登榜24次领先其他品牌,位列品牌排名冠军;照明品牌MineTom每日有2款商品登榜,累计登榜14次,位列品牌排名第二位;主营庭院灯品牌BBOUNDER共登榜2款商品,以登榜13次位列品牌排名第三位;品牌Folai、品牌Adoric均有2款商品登榜,分别登榜12、10次,分别位列品牌排名第四、五位。

  四、Movers&Shakers榜单分析:品牌Command领跑品牌榜

  1.价格分布

  

  上周Tools & Home Improvement品类Movers & Shakers榜单商品最高价$192.49,最低价$0.01,平均价格$20.99,与上期分析相比,平均价格小幅度下滑。其中价格位于5.00-$10.00区间内的商品数量最多,占比达22.89%;有17.49%的商品价格在$10.00-$15.00之间;此外,还有5款商品的价格在$100以上,占比1.08%。

  2.评论量分布

  

  在上周登榜Tools & Home Improvement品类Movers & Shakers榜单的商品中,单个商品拥有的最大评论数为29853.0条,最小评论数为13.0条,平均评论数2027.63条,评论平均星级4.34星。在上榜商品中,有31.53%的商品评论数在500条以下;有21.60%的商品评论数位于500-1000区间内;同时,还有14款商品的评论数超过10000条,占比达3.02%。相比上期分析,平均评论数持平,但平均星级增加0.01星。

  3.商品排行

  根据上周 Movers & Shakers 榜单上商品的登榜次数及平均排名,其中排名靠前的五款商品如下所示:

  

  

  在上周Tools & Home Improvement品类的Movers & Shakers榜单中,品牌Crystala Filters的冰箱水过滤器凭借唯一登榜5次的优势,夺得综合排名首位,其单日最大涨幅为226.0%;

  

  品牌Fengbao的水槽过滤器以平均排名31.0位列综合排名第二位,其单日最大涨幅为219.0%;

  

  品牌Georgia-Pacific的卷纸套装以平均排名51.75位列综合排名第三,其单日最大涨幅为140.0%,该商品目前评论数为228条,其平均星级为4.4星,该商品后续表现值得关注;

  

  品牌by.RHO的纱门修复带以平均排名54.75位列综合排名第四位,其单日最大涨幅为57.0%;

  

  品牌Lux Screens的磁性纱门以平均排名56.75位列综合排名第五,其单日最大涨幅为62.0%。

  

  4.品牌排行

  根据上周 Movers & Shakers 榜单上各个品牌下商品的登榜次数,我们对登榜的品牌进行了排序,其中排名靠前的五个品牌如下所示:

  

  

  可以看到,在上周 Tools & Home Improvement 品类的 Movers & Shakers 榜单中,品牌竞争激烈,在5月1日各品牌都迎来一个登榜商品数小高峰;相框贴条品牌Command以登榜15款商品的表现,累计登榜23次,位列品牌排名之首;胶带品牌3m共有10款商品登榜,累计登榜18次,位列品牌排名第二;品牌Gorilla登榜13款商品,以累计登榜17次,位列品牌排名第三位;维修工具品牌Stanley以及挂锁品牌Master Lock分别有登榜7、8款商品登榜,均登榜13次,但Stanley凭借平均排名49.15位列品牌排名第四位。

  (来源:数据脉)

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  2018年巴菲特股东大会刚刚落下帷幕,万人朝圣的热情尚未退去,第19届巴菲特慈善午餐又要开始了!

  eBay已经连续16年举办巴菲特慈善拍卖了,通过与eBay for Charity的合作,午餐善款从最开始的两三万美元,到近年屡破纪录的两三百万美元,助力GLIDE基金会推进平权运动事业。

  本文重点

  ● 2018年,第19届巴菲特慈善午餐,将于北京时间5月28日周一上午10:30至6月2日周六上午10:30,通过全球最大慈善平台之一eBay for Charity进行竞拍。

  ● 起拍价为$25,000,所有竞拍者需先完成和通过资格审查。欲进行资格审查,可访问eBay.com/GLIDE。

  ● 据悉,2017年的中标善款额为2,679,001美元,善款通过GLIDE基金会,为旧金山最弱势的群体提供无条件的爱与支持。

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  近日,GLIDE基金会(Glide Foundation)宣布今年的第19届巴菲特慈善午餐仍将通过eBay for Charity竞拍。eBay for Charity,全球最大慈善平台之一,帮助了数百万eBay用户,投入到了他们所关心的慈善事业中。正因为有了eBay for Charity的助力,一年一度的巴菲特慈善午餐才成为可能。迄今为止,巴菲特慈善午餐已筹得愈2600万美元,而这一活动也是巴菲特唯一参与的慈善午餐活动。中拍者将有幸带上最多7位朋友,一起前往纽约Smith& Wollensky牛排馆,与巴菲特先生共进午餐。

  “对于eBay和巴菲特先生,我们心怀感激,因为他们让我们的项目和援手,有机会到达千万人手中,”GLIDE基金会联合创始人、平权运动事业部部长Reverend Cecil Williams表示。“现如今的世界充满了不和谐和分歧,GLIDE提供无条件的爱和支持,欢迎不同背景的各位加入我们的组织,大家一起治愈、学习、生存,然后成功。”

  巴菲特午餐中标者及中标金额一览

  ● 2000年:Pete Budlong,2.5万美元

  ● 2001年:Jim Halperinand Scott Tilson,2万美元

  ● 2002年:Jim Halperinand Scott Tilson,2.5万美元

  ● 2003年:Greenlight Capital公司CEODavid Einhorn,25.01万美元

  ● 2004年:彩色宝石加工企业Gems TV首席执行官贾森,25.01万美元

  ● 2005年:匿名人士,35.11万美元

  ● 2006年:步步高电子工业有限公司董事长、著名投资家段永平,62.01万美元

  ● 2007年:Harina Kapoor、帕伯莱投资基金集团执行合伙人Mohnish Pabrai以及对冲基金Aquamarine Funds LLC负责人Guy Spier,65.01万美元

  ● 2008年:赤子之心中国成长投资基金创办人赵丹阳,211.01万美元

  ● 2009年:加拿大财富管理公司Salida Capital CEO 康特妮?沃尔夫(Courtenay Wolfe),168.03万美元

  ● 2010年:对冲基金半岛资本创始人泰德维斯切勒,262.63万美元

  ● 2011年:对冲基金半岛资本创始人泰德维斯切勒262.64万美元

  ● 2012年:匿名人士,345.6789万美元

  ● 2013年:匿名人士,100.01万美元

  ● 2014年:新加坡的Andy Chua,216.68万美元

  ● 2015年:中国大连天神娱乐股份有限公司董事长朱晔,235万美元

  ● 2016年:匿名人士,345.6789万美元

  ● 2017年:匿名人士,2.679.001美元 (据《环球时报》)

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  在过去的50对年时间里,政治环境变换、经济局势反复,GLIDE基金会始终陪伴弱势群体身侧,这其中包括贫困人群、患病人群、有色人群、移民以及饱受战争及压迫的家庭及孩童。尽管这世界充满了粉饰和恐惧,GLIDE基金会始终提供场所给那些需要帮助的人,帮助他们寻求温暖饭菜、医疗服务、容身之处、儿童托管和家庭服务,GLIDE基金会也为上述人群的支持者提供了组织。GLIDE基金会通过“每日免费午餐”机会,每年都会提供约750,000顿午餐。

  “我们帮助最边缘化的群体,无论他们的性别、种族、性取向、社会经济背景如何,我们努力让他们生活变得安定,帮助他们脱贫、戒毒、摆脱社交孤立。”GLIDE基金会主席及CEO Karen Hanrahan表示。“巴菲特先生的大方慷慨直接帮助了这些边缘人群,焕然新生。这也使得GLIDE基金会能够继续促进纽约及其他城市的种族平等和经济平等,使我们更努力地去组建团队,推动变革。”

  “GLIDE基金会真是拉了坠入谷底的人一把,把他们拽了回来”,巴菲特如是说。“他们已经为了这一事业奋斗数十年。如果我能够通过筹集善款,帮助他们,那么我乐于加入。”

  “eBay帮助用户,带着目的去购物。通过我们的平台,成千上万的非营利性组织为了各种各样的目标和群体,筹集了资金。我们很荣幸能够继续与GLIDE基金会合作,举办巴菲特慈善拍卖。这一标杆性的活动,帮助遭受贫困折磨的人群,减轻苦痛。”eBay总裁及CEO Devin Wenig表示。“我们的目标是在2020年之前,筹集10亿美元慈善资金。eBay社区,体现了我们对于这一目标的坚定投入。”

  

  eBay for Charity

  从2004年以来,每年巴菲特慈善午餐的主办者中都有Alan Stillman的身影,他也是牛排馆Smith & Wollensky创始人。他每年都会慷慨解囊,每年捐助至少10,000美元。Smith & Wollensky被美食家杂志(Gourmet Magazine)称作“典型的纽约牛排馆”,被纽约时报赞誉为“一家结束争论的牛排馆”。

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  一年一度的巴菲特慈善午餐始于2000年,源于巴菲特已故的第一任妻子Susie Buffett的想法。她生前长期保持着与GLIDE基金会的紧密合作,无论受助者收入、性别、信仰、政治派别等为何,他们致力于给所有人提供尊严和机会,减轻疾病的威胁、社会的孤立,减缓权力的丧失。去年拍卖善款额为2,679,001美元,在过去的10年里,拍卖总额达到了愈100万美元。

  eBay连续十六年举办了巴菲特慈善拍卖,将会在2018年继续加大对GLIDE基金会的支持,为该组织提供额外的慈善捐助和员工志愿者服务。

  对于第19届巴菲特慈善拍卖,想要了解更多?尽请移步Buffett@GLIDE.org或eBay.com/GLIDE网站。

  (来源:eBayCBT)

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  Apparel & Accessories(服饰)的消耗量在必应广告平台上仅次于家居园艺,位列亚军;每每有节日销售洞察发布,服饰类都跑不出搜索量和点击量的前三甲。官方数据也印证了服饰出海市场之大:海关总署报告显示,2017全年,中国服装累计出口额达人民币 10654.6 亿元,同比增幅 2.3%;而“made in China”配饰的 70%都流向了出口市场。春去夏来,时装精们正摩拳擦掌,做服饰出海的你也想在时尚圈带一波货?今夏流行风尚了解一下!

  色:调低你的饱和度

  年初的2018家居风尚科普中,我们曾强调“浓墨重彩”将取代“黑白灰”,用高饱和色泽传递鲜明的空间立场。然而,服饰和涂料,却并不share同一套时尚法则。嗅觉敏锐的你或许已经发现,主打“轻”的空气感才是这个春夏的色彩流量王。

  “干枯玫瑰”(dusty rose / ash rose)色早已被时尚博主们刷屏,16年的“夯色”薰衣草色(lavender)也大有卷土重来之势。此外,“静音黄”(muted yellow,类似浅姜黄)和“苍白绿”(pale green,类似豆绿色)正低调崛起,Pinterest 上以两者为标签的 save 量同比 2017 增长均在 50% 以上。

  低饱和度营造的“空气感”带来“轻雾”般的视觉体验,春夏气息呼之欲出。快打开库存后台,看看你的货架“起雾”了吗?

  态:没规矩,更时尚

  一排整齐前扣的A字裙曾随亚裔时尚博主钟小姐风靡整个2015年夏日,16年则是雪纺百褶仙女裙的天下。这个夏天,A字、百褶、平裙摆这类“乖乖”元素将被打破平衡的非对称和纵裂取代,时尚不怕没“规矩”。

  在对2018婚礼时尚的推介中,我们强调了裤装婚纱的崛起,实际上正是阔腿裤在婚纱中的应用。取代紧紧勾勒筷子腿的 skinny jeans,以“go wide”为宗旨的阔腿裤,凭借其出位的造型和舒朗的风格从冬流行到夏。为你店面里的麻豆好好做一身搭配,还怕夏天卖不动裤装?

  行:步履轻盈,带货不停

  细高跟很难成为每个人的日常,平底鞋在修饰腿型方面又确实稍显逊色,从去年起大热不褪的 kitten heels(猫跟鞋)平衡两者,舒适与高度兼备,同时附赠小猫的俏皮灵动,想不火都难。

  国际大牌纷纷在自己的春夏大秀中推出猫跟鞋,大概可以为你提供些设计/备货灵感。实际上,对于常见的春夏款女鞋设计元素,猫跟都是百搭的:无论是穆勒、玛丽珍,还是传统尖头鞋,都可以与猫跟配合得天“履”无缝。但要说流行,那猫跟搭配Slingback(露脚跟款式)绝对是今夏大热。

  露出脚跟更能满足夏日凉爽需求,同时,优雅的猫跟、前脚掌包裹的设计相对于传统凉鞋又更适用于商务场景。抛开实用性不谈,增加双脚皮肤的裸露面积可以在视觉上拉长双腿,起到美化腿部线条的神奇效果,无论搭配裤装还是裙装,都轻盈秀气。

  饰:复习一下中学几何吧

  Pinterest 在预测 2018各行业趋势的年度报告 Pinterest 100 中,创造了一个夸张的词汇用来形容耳环夸张的流行趋势:larger than life earrings。“大”的确是 2018 耳环时尚的关键词,但也需配合最 in 造型,才能既经典复古,又趣味盎然。

  发现了吗?曾经在数学考试里难得你抓耳挠腮的各种几何图形,在今季配饰中可谓大放异彩:圆、扇形、椭圆、菱形等通过变形、排列组合和不同材质的演绎,幻化出神奇的点睛效果。没准儿代数课上的抛物线、双曲线也能提供设计/选品灵感,翻翻数学书吧。

  

  通过必应广告平台进行海外推广的服饰亚品类比例分布

  开篇已经提及,服饰类行业的搜索广告消耗量在必应广告上位居第二,对于助力你的服饰产品征战海外,必应有信心,更有实力。

  (来源:必应广告)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  在Facebook上做付费广告越来越普遍。

  各行各业的品牌商都活跃在Facebook上,目前93%的社交营销人员正在利用Facebook强大的付费广告平台。从Facebook当中提供的疯狂的自由创意到瞄准特定人群受众的广告特点,这些广告蓬勃发展并不是什么秘密。

  

  但是广告发展越来越好,往往标志着在Facebook上投放广告的人们将要面临一个紧迫问题。也就是说,需要优化好自己的广告。

  与此同时,Facebook的算法也在精彩变换,同行之间的竞争也越来越大。因此,当你在投放广告的时候,需要将广告支出的每一分钱都计算在内。设置更好的定位和有吸引力的广告素材,以及相应的作品。

  即使是广告中最细微的方面,也不仅会影响点击次数,还会影响广告的潜力。

  如果你已经在Facebook上投放广告,但想要提高广告的效果,我将详细介绍一些重要的技巧,以便帮助你去给自己的广告进行微调,以实现最大程度的和粉丝互动,达到转化成交的目的。

  那么现在就让我们进入正题:

  1.优化你的受众群体定位

  谈到Facebook上的广告时,定位就是一切。这也不是夸张的吓唬你们,恰当的定位可以显着降低您的CPC。具体操作方法请移步至《如何定位Facebook广告目标受众》

  当然,你也可以从更广泛的定位上了解你的目标受众和角色。但是,“广泛”并不意味着会产生更好的广告点击效果,相应的费用可能会有所增加。

  

  在空白处填写相应的统计信息是一个好的起点,但前提是你要填写最有可能与你的业务最有可能产生互动的人员详细信息。

  这就是为什么在运行广告前要仔细阅读你的Audience Insights是必须做的。这些数据点可以帮助你了解关键细节,而无需凭空猜测,咋们一切以数据说话。

  

  当然,优化受众群体的最佳方式是创建自定义受众群体,将目标用户从当前客户转移到你的网站上或者listing上面。

  

  Facebook引用了许多品牌的成功案例,他们设法从广告支出的28倍投资回报率中获得超过50%的观众。

  如果品牌商希望在Facebook上的广告中获得最佳效果,品牌应该将其观众建立在现有潜在客户的基础上。比如亚马逊自发货,独立站,wish,速卖通,我们都可以获得客户的邮箱信息,将邮箱导入匹配客户消费习惯,将FB广告发挥到最大限度。

  2.Facebook再营销

  当大家都在FB投放广告的时候,广告创意就是非常重要的,因此考虑到人们渴望个性化的营销信息,特别是如果他们过去曾与你的业务进行过互动。

  事实上,63%的消费者表示他们对大众化毫无创意的市场营销内容感到“恼火”。

  一个好的广告素材,活动创意是客户非常乐意看到的。再加上你对潜在客户的正面印象越多,他们最终转化的可能性就越大。通过有效的再营销手段,你就可以使这些facebook的展示次数更加丰富。

  比如:现在四人中有三人看到到Facebook上的定位广告。如果有人在Airbnb上浏览异国情调的度假胜地,并且这样的广告最终也会在他们的Feed流中出现,但是这不是偶然发生的:

  

  其实这是一个好消息,因为当你在他们的Feed流中弹出时,人们更有可能记住你的品牌。 人们知道你有能力进行个性化,所以你为什么不这样做?

  为了达到这样的效果,以下是一些例子:

  1. 客户档案(电子邮件列表和买家)

  2. 根据电子邮件选择加入现有客户的数据,并上传当前列表当中最有可能与你的广告互动的受众群体。

  不要让系统的自动定位受众欺骗你,因为那是不精准的,你可以一次性上传你的列表,并且Facebook将立即去吸引你的受众。

  

  上传之前已经成交客户的电子邮件列表的另一个额外好处是,你可以创建与你的现有客户几乎相同的受众群体,这样是非常精准的。

  利于Facebook Piexl去监控网站访客 - 来自你网站的再营销对于从未尝试过它的品牌来说是一种改变游戏规则的行为。

  Facebook允许你将客户定位到你网站的特定页面或listing。这些参数完美适配于那些想要下单,却又没有下单的客户,因此适当的给一些折扣优惠,对于促进客户成交是非常重要的

  

  发掘那些与你广告互动的受众群体

  当你准备再营销的时候,可以吧之前广告当中有过互动,但是没有成交的客户找出来,比如,你做个一个广告视频,过来一段时间之后,把点击和观看过视频的受众群体找出来,创建成自定义受众群体。

  

  3.避开Facebook广告的错误

  Facebook的渠道已经成为许多品牌整体营销策略不可分割的一部分,但并非所有Facebook上的广告都是平等的。就广告素材和消息传递而言,请考虑以下方面:

  避免硬推销:

  当你的广告设定为“立即购买!偏偏这个时候,广告正好夹在某些人的信息流之中,会让人觉得非常的突兀,因此这不是一个好办法。

  理想情况下是你的“广告不应该像广告一样”。其实大家没必要一直强调优惠,折扣,更多的时候,可以考虑给客户以积分的新式去分享给客户。这种方法更容易让客户接受。

  如果您正在推销折扣或产品,请考虑如何将其视为幽默或有用的广告,而不是非常生硬的推广销售。

  

  一个好的创意素材:

  当你准备开始Facebook广告时,请不要忽略广告素材的力量。如果你已经开始制作让人耳目一新的图片,或者已经开始往这个方向发展的时候,你已经领先别人一大截了,这是非常棒的。

  也就是说,考虑以用户生成内容的形式实施一些让客户觉得有创意,又不失信任的广告素材。

  我们也可以考虑将之前成交客户的反馈,作为Facebook广告素材的一部分,因为这样会让受众更信任,转化率也会变的非常高。

  

  Facebook广告的核心:细分,细分再细分

  对于细分受众群体来说,它的重要性不言而喻。如果没有其他原因,那么许多品牌都会在Facebook上投放广告,而不是你可以避免使用一刀切的营销信息推广。

  也可以考虑为那些放弃购物车的人单独去制作一个广告,进行二次的营销,据统计这种方式的营销,效果转化率达95%以上,创建与特定受众对话的广告是成功的一部分。

  4.分多个广告组分别进行测试

  在你第一次投放FB广告的时候,不要只是去制作一组广告,你可以选择多组,测试,这才是投入广告的正确方法

  

  使用Facebook对各种广告素材进行拆分测试,其中包括广告展示位置,受众群体和目标等因素。比如,Facebook可以将您的视频广告与摩天轮,埃菲尔铁塔进行叠加。

  通过一次测试一个变量,您可以随时搜集可能产生最佳效果的的广告。

  5.选择恰当的目标

  做广告之前一定要给自己定一个清晰的目标。

  

  虽然我们都希望人们看到我们的广告,但各个企业的目标各不相同。

  你的Facebook广告系列的目的是为你的网站吸引流量?还是推广你的商店?又或者你只是想提高你的帖子曝光多积累粉丝?

  如果你选择了错误的目标就可能会导致你在广告上花费不必要的资金,或者以其他方式妨碍了你的广告投放,因此将你的广告放在正确的位置是最合理不过的。

  你的Facebook广告看上去像什么?

  开展一个有效的Facebook广告意味着,你需要将广告的每一部分放在你眼皮底下,时刻观察。随着Facebook广告竞争越来越激烈,能把facebook优化到最好的人才可以在推广中获得成功,提高转化率。

  (来源:Stephen聊跨境)

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  父亲节紧随着母亲节的脚步,在6月的第三个星期天将如约而至。虽然父亲节购物者不如母亲节狂热,但也能为卖家带来收入增长。下文5点将指导你如何借势父亲节大赚一笔:

  1、提前制定计划

  父亲节与其它的节日一样,营销活动需要提早开始,提前让你的客户知道你有供应相关的礼物是很重要的。

  你需要提前一个月就开始制定计划,考虑是否专门设计一个父亲节礼物页面,是否要在网站首页顶部添加一个营销横幅等。

  2、创建礼物指南

  父亲节购物者与母亲节购物者不同,部分母亲节购物者可能拖到最后一天,到店里买束鲜花或者买盒巧克力就可以当做母亲节的礼物,但父亲节缺少这种“经典礼物”选项,购物者常常需要提前考虑。

  创建一个父亲节礼物指南,除了能吸引潜在消费者,还可以帮助你的顾客快速找到适合自己父亲的礼物。

  值得注意的,在过去10年里,父亲的角色发生了巨大的变化,全职爸爸比以往更加常见,爸爸们的喜好不再仅限于木工、足球等,有的爸爸喜欢下厨,有的爸爸喜欢园艺,还有的喜欢缝纫,你的指南中可以根据父亲的喜好进行分类,帮助消费者根据父亲的爱好挑选最棒的礼物。

  3、捆绑销售父亲节礼物

  这是一个销售策略,创建父亲节礼物组合套装,帮助消费者为父亲制造大惊喜。你可以根据父亲的爱好创建不同的礼盒,比如针对喜欢钓鱼的父亲,把各类渔具组合在一起打折销售。

  这样的礼物不仅能帮助孩子们展示自己的孝心,还能帮你清除额外的库存。

  4、增加在社交媒体的存在感

  虽然父亲们不一定会使用社交媒体,但他们的孩子们会。你可以在社交媒体上举办一些以“父亲节”为主题的比赛,如让用户们分享与爸爸有关的笑话,与爸爸的有趣合照等,为获胜者提供奖品或折扣吸引用户参与,这也是你与潜在客户建立情感联系和展示品牌个性的好机会。

  5、 “经典”营销策略

  电子邮件营销是一个非常行之有效的营销策略,而且成本低廉。当然,如果你已经了解了自己的受众范围,那么投资谷歌、Facebook、推特等社交媒体的营销广告,提高产品曝光度,也能有效刺激你的销量增加。

  除了投放广告,获得第三方的认可是最高效的“营销”手段,将帮助你更快地获得购物者的信任,让他们能够安心地从你这购买送给父亲的礼物。

  你还可以在自己的网站上添加一个弹出窗口,这是一个完美工具,可以在用户离开你的网站时弹出,提醒他们父亲节即将到来,你的网站有提供父亲节礼物,不同的礼物有提供相应的折扣。

  结论

  不论如何,父亲节绝对是一个帮你增收的好机会,利用好了还能帮你建立良好的客户关系,提高客户忠诚度。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  ProductBoost是Wish平台推出的关键引流工具,通过向潜在消费者智能推荐的方式,帮助许多商户实现了流量提升、爆款打造的目标。

  为方便商户更快速地发起ProductBoost活动,将更多优质产品展示给用户,提升商户销量,Wish平台对ProductBoost活动设置系统做了重大提升:自4月27日起,商户可以通过新的CSV方式批量设置ProductBoost活动。

  还记得如何在Wish商户后台设置ProductBoost活动吗?现在除了通过后台一步一步设置PB活动外,还有一个批量设置多个活动的方法,操作也是非常方便简单。以下是通过CSV批量设置PB活动的步骤:

  01. 进入创建页面

  “Wish商户平台”(>“创建活动”,即可看到新增的“CSV创建活动”选项,点击即可进入创建页面。

  

  02. 下载文件模板

  进入创建页面后,商户可以下载相应的文件模板,有XLSX和CSV两种格式的模板可供下载,Wish商户可根据自己需求进行选择。

  

  03. 准确填写模板

  下载完成后,商户即可开始填写模板,模板中已经将必须填写的属性罗列了出来,包括:Campaign Name、Budget、Product ID、Keywords、Bid、Renew Upon Completion、Start Time和End Time8项,商户可以参考文件示例进行填写。

  

  填写过程中,有以下几点务必要注意:

  ● Budget、Bid填写数字即可,无需添加货币符号;

  ● Start Time和End Time的填写格式为YYYY-MM-DD,若为个位数日期,无需在十位添加0,如2018-4-4;

  ● Start Time和End Time,时间中间的连接符号“-”为小短横,不是下划线等符号,填写时,小短横的前后也无需添加空格;

  ● Keywords之间的分隔符可以选择逗号、制表符、分号等,但都需要为半角符号,否则无法识别,我们建议使用半角逗号作为分隔符;

  ● 和手动设置一样,你需要给自己PB活动设置一个Campaign Name,同一PB活动的Campaign Name、Budget、Start Time和End Time需保持一致,而一个PB活动可以对多个产品开展,所以单一PB活动中的Product ID、Keywords、Bid可以不同;一张表格中,可以填写多个PB活动。

  ● 关于Renew Upon Completion,即是否启用活动结束自动运行。如果是,则填写“T”;不是,则填写“F”。

  04. 上传文件

  在获取文件模板的同一页面的下方,你可以上传已经完整填写的文件,并点击提交,以完成活动创建。

  

  注意:上传文件处的“分隔符”选项务必要和所上传文件中使用的分隔符一致,系统将默认逗号为分隔符。

  

  完成CSV文件上传后,Wish平台将会核对文件内容,并标注有误信息以便您能重新修改提交。若CSV文件中所有填写信息有效,且满足以上所有要求,您将会看到成功的通知信息。同时你也可以查看系统对上传文件的列名称的映射是否正确,如有错误,可以手动调整。如果确认无误,即可点击“继续”,进入最终提交环节。

  

  05. 确认提交

  最终提交页面,系统会将所提交的PB活动以“反馈预览”的形式展示给商户,商户做最终确认,无误即可点击“提交”,完成PB活动的批量设置。

  

  06. 查看活动

  文件提交成功后,系统会自动完成活动的设置,如果文件过大,可能会耗费一点时间,完成后,你可以通过ProductBoost标签下的“所有活动列表”,查看您预先设置的活动。通过CSV批量设置的PB活动将同手动设置活动一样,需要审核。

  以上就是使用CSV文件批量设置ProductBoost活动的步骤。

  (来源:Wish商户平台)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  多渠道管理工具能处理电商平台数据,使销售体验更加合理化;同时,也能提高销售效率并尽可能保持所有数据准确性。

  缺少多渠道管理工具的帮助,任何两个电商平台之间就会缺少联系,这意味着如果你的产品在一个站点上没有库存,这个信息并不会在其他站点更新。所有当你想要修改产品价格,编辑产品图片或描述时,就必须对每一个站点进行手动调整。

  以下是10个多渠道工具,能帮各个级别的电商卖家更好地处理业务。

  1、SellerCloud

  SellerCloud可以与你的所有电商平台无缝衔接,帮助产品更容易获得最佳曝光度。SellerCloud还能帮助你管理库存、订单和listing。SellerCloud可以维护listing的详细信息和规格,从而保持所有电商平台产品信息的一致。例如,当你售出一件商品时,SellerCloud会在所有的电商平台上更新销售情况,从而降低在没库存情况下销售产品的风险。

  SellerCloud最低月费为500美元,适用于亚马逊、eBay、日本乐天等电商平台。

  2、Sellbrite

  Sellbrite可以将产品信息从自身的中心目录传到亚马逊、eBay、Etsy等主流电商平台上。Sellbrite提供批量上传、listing模板等功能;此外,它还提供产品标签工具,这样你就可以通过标签快速找到想要的产品。Sellbrite基础版月费49美元。

  3、Ecomdash

  Ecomdash的多渠道listing工具能快速帮你在所有支持的电商平台上架数百个产品,同时会监控产品数量防止空头销售。Ecomdash能与亚马逊、eBay、Shopify、Etsy等主流电商平台完美兼容。Ecomdash月费最低为60美元。

  4、ListingMirror

  ListingMirror能与包括亚马逊、eBay和Etsy在内的主流电商平台完美兼容,而且也即将适用于美国电商平台Overstock。ListingMirror可以轻松地将产品清单复制到任何支持的电商平台上。ListingMirror标准版为每月69美元,不过也为新用户提供首年年费500美元的优惠套餐。

  5、StoreAutomator

  StoreAutomator能提供精确的库存和产品数据管理。StoreAutomator工具支持亚马逊、eBay、Magento、Big Commerce等电商平台。你可以借助StoreAutomator提供的亚马逊repricer (自动调价)工具,通过得到Buy Box份额而获得更多销量。StoreAutomator收费标准是每个平台每月收取50美元。

  6、Jazva

  Jazva是一个很好的亚马逊辅助工具,能满足亚马逊卖家的一切业务需求;同时Jazva也可以把产品清单转到其他主流电商平台上。Jazva会将产品数据集中在一起,确保用户可以轻松找到想要的信息。

  7、Selro

  Selro提供划算的送货方案,以及多渠道的订单管理。Selro月费最低为99美元,的价格从每月99美元起,能管理5000个订单。

  8、SellerActive

  SellerActive可以将产品清单从亚马逊添加到任何支持的电商平台上销售,而且能完全同步,这样你就能确保所有线上商店的产品信息都是最新的。SellerActive还提供了出色的客户支持服务,包括来自其团队的现场培训,年费用户每月仅需239美元。

  9、Etail

  Etail为你的业务提供一站式的服务支持,包括检查来自供应商的库存。此外,你可以要求Etail提供该系统的操作演示,并能随时与他们联系以询问价格。

  10、BigCommerce

  BigCommerce想要简化多渠道电商工具的工作方式。借助BigCommerce,你可以轻松地通过所有电商平台向顾客销售产品;还能有效管理库存、订单流程、物流等。BigCommerce最受欢迎的套餐是每月79.95美元。

  (编译/雨果网 黄兆星)

  

  大家都知道,在电商行业中,了解你的竞争对手很重要,市场上有一系列可供品牌使用的竞争分析工具。以下就盘点了其中Top 10社媒分析工具。请参考你的目标和预算,找到最适合你的工具。

  接下来我们还会盘点另一篇Top社媒竞争分析工具,敬请期待。

  1. Alexa

  Alexa Internet是亚马逊的子公司,专门发布网站世界排名。你可以使用Alexa跟踪和比较网站的表现,通过关键词分析类似的网站,或找到共同的受众。Alexa可以让你参考6个国家里各大网站的月流量,以及在过去半年里给网站带来流量的顶级关键词。

  适合:比较网站统计数据

  价格:试用7天后每月99美元起

  2. Competeshark

  回顾竞争对手的所有营销活动,或者实时查看其各项指标,以从中发现值得学习的竞争对手策略。查看竞争对手所关注的趋势,以及优化技巧,如SEO、标题、链接、A/B测试活动等。获取每日电子邮件提醒,你还可以轻松在团队中分享这些见解。

  适合:发现竞争对手的SEO策略

  价格:每月89美元

  3. Datanyze

  你可能想要知道顾客什么时候会停止使用竞争对手的解决方案,这样你就可以趁机推销自己的产品,为顾客提供一个提供完美的替代品。Datanyze会提醒你关注这些消息,除此之外,它还会提供一个“技术简介”,让你了解你的目标客户是否使用了有竞争力的工具还是互补的工具。

  适合:在需要的时刻寻找技术客户

  价格:起价300美元每月,按年计费

  4. Google Alerts(谷歌快讯)

  Google Alerts会选择一个或多个竞争对手,随时向你通知他们的新动作。通过电子邮件发送结果,一旦你追踪的品牌在网上的文章或博文中被提及,你就能收到通知。你还可以监控关键词,以便在你的行业中获得及时的洞察。这并不复杂,对于太多没有经济支持的品牌来说,这是一个非常不错的选择。

  适合:及时提醒竞争对手的消息以及具体链接

  价格:免费

  5. Import.io

  Import.io与许多竞争分析工具不同,它直接从你输入的网站中提取数据,显示价格和库存信息,最低广告宣传价格(MAP)合规性等等。尽管它没有消费者方面的信息,但仍然十分有用。

  适合:保持定价和产品的竞争力

  价格:每月299美元起

  6. Keyhole

  Keyhole的搜索引擎易于使用,可以显示任何品牌、标签或关键词的各种指标,从热门帖子、主题标签和关键词,到热门频道、热门话题、人口统计等等。你可以根据你的服务水平跟踪多个关键词、主题标签和影响力者。

  适合:保持追踪热门标签和关键词

  价格:每月149美元起,按年收费

  7. Monitor Backlinks(反向链接监控)

  想知道你的反向链接效果如何吗?更好的是,想知道竞争对手的反向链接效果如何?Monitor Backlinks可以为你解答。它会帮你查看哪些关键词在Google上获得了排名,哪些链接有价值,哪些可能会威胁到你的品牌。

  适合:了解竞争对手在谷歌的“地位”

  价格:每月47.41美元起

  8. NetBase

  NetBase做得非常好的地方在于,不管你在调查什么品牌或主题,它都可以分析消费者情绪。至于竞争对手方面,你会确切地知道消费者喜欢他们什么,讨厌他们什么,以及你能如何影响消费者的感情,使其纷纷转向你的品牌。它还会让你知道在你的行业里,你的品牌与其他品牌的关系,最重要的是为什么会出现这种关系。

  适合:了解消费者对竞争对手的态度

  价格:联系询价

  9. Quantcast

  Quantcast能在你的行业中,帮你发现消费者模式,甚至为你的品牌打开一个充满潜在顾客的新世界。这就是Quantcast的作用,它能让你接触其他品牌的顾客,并帮你把这些顾客都变成你的。

  适合:通过其他品牌活动寻找新顾客

  价格:联系询价

  10. Rival IQ

  Rival IQ可以让你通过社交渠道、受众增长和广告活动、社交渠道的排名等指标,来比较你的品牌与竞争对手之间的竞争,对初学者来说很合适。Rival IQ还能创建自定义的信息显示板和提醒功能,按公司查看热门关键词、Twitter提及(@)以及Twitter热门关键词。

  适合:了解你的品牌在社交媒体中的排名

  价格:每月299美元起

  (编译/雨果网 梁丽媛)

  

  2018年的斋月将从5月16日开始,到6月14日结束,每年全球大约有20亿的穆斯林教徒会在斋月进行斋戒。斋月结束的第二天就是开斋节,这是与西方的圣诞节一样盛大的节日,通常穆斯林教徒们会在这个节日穿上新衣服、开宴会、互赠礼物。

  作为全球穆斯林最多的一个国家,从斋月开始到开斋节的这段时间已经成为印尼全年最大的销售旺季。ecommerceIQ针对印尼消费者在斋月期间的购物行为进行了调查,以下是调查结果分享:

  印尼斋月购物者

  无论线上购物,还是线下,大多数印尼人在斋月会购买更多的东西。调查结果显示,印尼斋月购物者以女性为主,她们年龄在31岁到40岁之间,主要购买时尚和杂货类商品。

  印尼消费者在斋月的购物支出增加,主要是因为印尼的企业通常会在斋月前发放年度奖金给员工,收入变多,促进了印尼消费者在斋月期间的消费。

  目前,印尼中产阶级人数在全球排名第3,值得注意的是,据统计未来12年印尼中产阶级人口将从2016年的1960万增至2390万。

  中产阶级人数的增加将带动印尼市场整体消费,印尼作为一个消费新兴市场正吸引着全球各类市场大玩家的目光。

  购物高峰期

  虽然在普通的工作时间,电商网站更多的流量是来自桌面端,但在斋月期间,电商网站的主要流量来自移动端。2017年的斋月数据显示,早上4点到5点和晚上的5点到8点是印尼消费者浏览电商网站的高峰期。

  鉴于斋月期间,消费者主要通过移动端浏览电商网站,卖家需注意在斋月来临之前优化自己的移动端页面,确保移动用户的浏览体验,以提高移动端转化率。

  此外,虽然数据显示印尼男性浏览网页的时间比女性消费者更长,但女性消费者的转化率更高。

  市场营销人员可以针对不同的消费者做出调整,相比女性消费者,简洁明了的网页设计更能吸引男性消费者,而且他们购物比较理智,会在购买前进行产品研究。

  如何俘获斋月购物者?

  调查数据显示,斋月期间Shopee和Lazada印尼站最受欢迎。

  调查过程中,印尼消费者表示,提供以下3个服务的电商卖家更能吸引他们购买:(1)在斋月期间有促销活动,特别是食品和时尚产品类;(2)提供货到付款方式;(3)当天送货不收取额外费用。

  值得注意的是,那些在斋月没有提供优惠价格的网站,流量不增反降,这主要是因为印尼消费者的价格意识很强,在日常消费上较为节俭。因此,如果你想在斋月期间吸引印尼消费者,建议还是将价格较低的产品放在页面最前端。

  此外,由于印尼的基础设施建设还不完善,金融领域发展不成熟,物流和支付人就是印尼电商发展的主要挑战,电商公司应该针对这两点采取有效措施,来改善消费者的购物体验。

  总结

  斋月期间,各类零售商、品牌、企业都在争夺同样的消费者,竞争激烈。营销人员需要学会通过了解消费者的习惯和喜好,采取最有效的营销策略。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  Prime Day已经不远了,这场销量盛宴的超强引流力和带货力,我们就不必多说了。而Prime Day 秒杀在其中有多重要,通过上次的相关推文,相信每个卖家心里也多少有点数了。

  那么,现在的问题是,

  这场巅峰对决中的秒杀大战,

  你要怎样玩才能战无不胜?

  当务之急,请大家先看清各大站点Prime Day秒杀申请时间,这个不开玩笑,现实版“错过再等一年”。秒杀申请时间 美国站点:

  4月16日-5月18日

  (即将截止!!!)

  加拿大、墨西哥站点:

  4月16日-5月28日

  欧洲站点:

  4月16日-5月28日

  日本站点:

  4月16日-5月28日

  *请注意:最新时间请以各站点卖家平台通知为准

  Prime Day秒杀正式邀请已开始陆续发出,请各位卖家随时查看卖家平台,并尽快完成秒杀商品申请。

  下面,我们就跟着节奏,

  GET一波Prime Day秒杀的官方攻略。

  01攻略一:不是所有商品都能秒杀

  Prime Day的秒杀资源目前是实行邀请制的。针对Prime Day,亚马逊的后台系统有一套算法,会在四月中旬自动对你的产品进行邀请。请马上查看你是否有产品被邀请使用Prime Day秒杀。

  若你有符合做活动的秒杀,也会收到邮件通知提醒。如果有推荐,记得要选择在Prime Day Window做活动,尽快完成提报。Prime Day秒杀对商品是有要求的,所以最重要的第一步,是确保你的商品符合要求。

  你可以按照下面这几条自查一下:配送方式:商品必须符合 Prime 要求。您可以在配送设置中选择亚马逊物流 (FBA) 或卖家自行配送网络 (MFN) Prime。商品状况:只有新品才可以参与秒杀。产品详情页:产品详情页面符合亚马逊关于内容和图片的规范。品类要求:可能令人不快或在其他方面不适合的商品不符合条件。*针对Prime Day秒杀,不同站点还会有不同的要求,请以各站点卖家平台通知为准。

  如果你完美满足基本要求,并且已经收到亚马逊邀请参加Prime Day的邮件,就赶快根据本文开头处的“各大站点秒杀申请时间”,开始提交秒杀商品申请吧!

  02攻略二:提高被邀请机率

  如果你还没收到Prime Day秒杀的邀请,先别着急,你还有时间,跟着我这样做:选择你最有信心的产品,使用图文版品牌描述对这些产品进行页面优化,同时使用 “秒杀”和“亚马逊商品推广”增加销售量,提升其被推荐Prime Day秒杀的概率!

  特别指出的是,“亚马逊商品推广”又被卖家们称为“关键字广告”。顾名思义,它是一种利用关键词匹配用户搜索,在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式,按实际点击次数收取费用。因为靠近消费者购买的决策终端,更容易增加销售机会。

  在使用“亚马逊商品推广”时,关键词优化需要一定的时间,所以针对Prime Day一定要提前准备,而且注意要有的放矢地针对一些关键词进行投放。

  如果你的商品最终没有获得Prime Day秒杀邀请,别难过,你可以继续在Prime Day期间使用“亚马逊商品推广”或者是数字优惠券(Coupons)。

  毕竟Prime Day期间,亚马逊站点的整体流量有显著提升的,你的产品在点击量和销量上也会获得相应提升。

  完善商品详情页面也很重要,这些步骤你要看仔细:缩短商品标题以白色背景为主图商品特性要精确简短

  切记!只能使用对应市场的语种,并且确保图片上无可见的人像。

  

  03攻略三:常见秒杀最佳实践方法

  这里有一份官方总结的“常见秒杀最佳实践方法”,照此操作,稳!

  秒杀的参加资格是不断被重新评估的,所以请定期检查您的秒杀仪表盘。至少在秒杀开始前的25小时,记得去卖家平台检查您的秒杀状态,确认是否需要采取任何行动。您可以通过在同一时间使用站内广告来增加秒杀商品的销售潜力,使更多的消费者访问您的商品秒杀页面。

  04攻略四:这些细节必须在意

  在以上这些高段位玩法之外,我们还为你准备了两个小技巧。面对Prime Day的临近,你也可以熟练地操作起来!

  Tips 1: 在这次的Prime Day活动中,我们不能保证你的秒杀一定能够入选。但是,在秒杀活动申请结束后,我们会选择能给买家带来最大价值的秒杀参加此次活动。所以,大家一定要选择你认为最能激发买家购买欲的秒杀商品。此外,拥有充足库存也能助你一臂之力。Tips 2:如果想知道自己的哪些秒杀能入选Prime Day 活动,你可以查看电子邮件收件箱,亚马逊会及时通知你的。

  

  传统节日是泰国文化不可缺少的一部分,对于商家们来说,了解泰国传统节日能更好的把握营销时机。

  万佛节

  时间:泰历三月十五日

  泰国的传统佛教节日,在每年泰历三月十五日举行。如逢闺年,改为泰历四月十五日。相传佛教创始人释迦牟尼,于泰历三月十五日在摩揭陀国王舍城竹林园大殿,向自动前来集会的1250名罗汉首次宣传教义,故称其为四方具备的集会。笃信小乘佛教的泰国佛教徒视该次集会为佛教创建之日,进行隆重纪念。

  宋干节(泼水节)

  时间:公历4月13-15日

  泼水节是泰国、老挝,中国傣族聚族区,柬埔寨的传统节日。节期3天,每年自公历4月13-15日举行。节日的主要活动有斋僧行善,沐浴净身,人们互相泼水祝福,敬拜长辈,放生及歌舞游戏。最受尊敬的佛像帕辛佛(Sihing)将被展出,会有上千佛教弟子向他泼水。

  据说宋干节源自印度婆罗门教的一种仪式,教徒们每年都有一个宗教日要到河边沐浴,洗去身上的罪恶。泰国清迈府的宋干节因隆重热闹而享有盛名,每年都能招徕大批国内外观光游客。

  佛诞节

  时间:泰历四月初八

  佛诞节,又称佛诞日、浴佛节等,为每年的农历四月初八,即佛祖释迦牟尼诞辰。释迦牟尼佛生于公元前565年,是古印度迦毗罗卫国(今尼泊尔境内)王子。传说降生时一手指天、一手指地,大地为之震动,九龙吐水为之沐浴。

  佛寺在这一天都要举行斋戒、颂经法会,以各种香水、鲜花水浴洗佛像。这天善男信女都要到寺庙敬香,参加浴佛仪式。

  泰王登基纪念日

  时间:公历五月五日

  泰国国王普密蓬·阿杜德登基的纪念日,普密蓬国王1946年继承王位,迄今已59年,是泰国历史上和当今世界在位时间最长的国王。每年这天,一些泰国民众在泰国首都曼谷的大王宫外集会,举行各种庆祝活动,以示对国王的崇敬与拥戴。

  火箭节

  时间:5月中旬

  又称竹炮节,泰语称“汉邦菲”。它是泰国民间祈雨的一种风俗仪式,于每年雨季将至前举行,一般进行两天。有盛大的火箭游行和地方舞蹈,并在公园内发射火箭。极具民间气息。

  农耕节

  时间:5月,具体日期由国王选定。

  该活动始于素可泰王朝时期,一直延续至今,用于预祝当年农田风调雨顺、五谷丰收。仪式由国王主持。农耕仪式一般在大皇宫北面的皇家田广场举行,历时2小时,仪式隆重热烈,吸引众多游人观看。

  鬼节

  时间:6月中旬

  泰国的鬼节每年都于6月中旬在黎府举行,当地居民穿上色彩鲜艳的“鬼袍”,戴上五颜六色的鬼面具,在黎府西面的丹赛镇举行游行活动。鬼节非常受当地人民的重视,主要是向上天祈求风调雨顺,希望来年稻米丰收。

  泰国鬼节不但没半点惊悚,反而洋溢着一份欢乐和热闹。游行途中,“众鬼”不但会向围观的途人扮“鬼脸”,还狂歌热舞一番,期间的歌曲甚至以摇滚音乐为主,有时更有乐队现场伴奏。更有意思的是,众“鬼”在游行途中有时还会手持木制假阳具,因为当地人视假阳具为土地肥沃、产量丰富的象征,寓意来年丰收富足。

  守夏节

  时间:泰历八月十六

  守夏节又称作守居节、入夏节、入雨节等,是泰国最重要的佛教传统节日,源于古印度僧尼雨期禁足安居的习俗。认为在泰历八月十六日至十一月十五日三个月内外出易伤稻谷和草木小虫,应在寺内坐禅修学,接受供养。玉佛寺会举行隆重的玉佛更衣仪式,一般由国王或御代表主持。

  五世王纪念日

  时间:公历10月23日

  为纪念朱拉隆功大帝逝世日。朱拉隆功,泰国曼谷王朝第五代国王。他在位期间,发动了一场自强求富的近代化改革运动,在同时代亚太地区的近代化改革中,影响仅次于日本明治维新。在周边政局动荡不安的年代,使泰国成为东南亚稳定发展的中流砥柱。

  水灯节

  时间:公历11月,泰历12月月圆之日

  水灯节是泰国的主要节日,亦是泰国民间最热闹、最富诗意的传统节日。每逢水灯节的夜晚,濒临河港或湖边的地方,水面上都会飘满水灯,闪亮着一片烛光,辉映着青年男女们双双的幸福靓影。按照泰国传统习俗,泰国人将在水灯节当天将亲手制作的水灯放入河流中,以寄托心中美好的愿望和祝福。

  国庆节

  时间:12月5日

  又称万寿节,是国王的生日,也是佛教的大节。公众的娱乐主要是以民间戏剧和露天电影为主。 届时曼谷的ThRatchadamnoen Klang大街将张灯结彩。每个人都会穿黄色的衬衫。

  

  与传统内销模式受制于产能、市场狭隘影响不同的是,有相关业界人士表示其实从近一两年的现状来看,外贸出口的趋势正逐步呈现慢“回暖”的状态,外贸业态正悄然发生变化,跨境电商等新外贸业态异军突起。

  一季度出口额高达十几亿元!宠物用品、汽配、机电及塑料制品多国热销

  对此,平阳县商务局相关负责人向雨果网指出:“从我县2018年第一季度出口额来看,总的趋势会保持稳中向好,主要出口市场份额将继续保持稳定增长。”

  雨果网获悉,平阳县外贸出口产品主要包括了宠物用品、机电、汽配及塑料制品、等。2018年1-3月份,宠物用品出口2.74亿元人民币,同比增长11.89%;机电产品出口2.7亿元人民币,同比增长32.13%,占全县外贸出口总额的19.65%;纺织用品、汽配等均保持较快增长势头,其中纺织用品出口1.44亿元人民币,同比增长7.79%;汽配出口1.86亿元人民币,同比增长3.46%。与此同时,上述系列产品销往的国家主要集中在美国、欧盟以及印度、非洲、拉丁美洲这些新兴国家市场。

  “三座大山”制约中国传统外贸企业出海

  平阳县商务局相关负责人坦言,虽说我县外贸出口形势比较乐观,但是对大多数外贸企业来说,外贸企业用传统的方法开拓国际市场难度在加大,部门外贸企业主在思维、创新等方面的限制,对跨境电商等外贸新业态的接受能力以及拓展模式的运用等存在不足,开拓国际市场困难重重,这种现象必须引起重视。

  1、外贸企业出口压力增大

  其实,不仅仅局限于中国传统制造企业自身出海的局限,国别环境政策、外汇等因素对外贸企业都会产生的一定的影响。有相关的业内人士表示,随着美国先后对中国发起的301调查、其他贸易壁垒等相关制约,使得中国的外贸企业在出口过程中压力有所提高,特别是部分以美国为主要销往国家的厂商,面对苛刻的外贸政策其出海的速度可能将一定程度受阻。

  2、大型跨境电商企业缺乏

  据不完全统计,平阳县现有年销售额在5000万元以上的电商企业还不到20家,上亿元的更是凤毛麟角,同样的跨境电商示范企业更是少之又少……大型跨境电商企业的缺乏,使得其他像平阳县一样具备优势产能的地区产业无法在跨境电商出海趋势中得到有效的引领作用。

  3、跨境电商专业人才匮乏

  跨境电子商务的迅猛崛起,使得行业及市场对能够将现代信息技术融合到商务管理的复合型人才尤为需求。而纵观中国部分省市的发展现状来看,这部分人才孵化、引进的供应链还较为匮乏。

  

  抢抓出口订单独有技法!产业带“集群”试点领跑

  面对上述诸多转型、升级的痛点难题,平阳县商务局相关负责人向雨果网指明,外贸企业的转型升级、出口销售的稳健增长其实也是独有技法的。

  他表示,对于厂商而言应积极深度拓展发达国家更多的市场份额,在“一带一路”政策利好的基础上大力开拓沿线新兴国家市场,抢抓主要消费国家的出口订单;在加快推进跨境电商转型升级的过程中,厂商需主动“抱团”接触和熟悉亚马逊、eBay、速卖通、Wish等跨境电商平台,依托产业带集群优势让所有有意向“触电”转型的传统外贸企业及时入驻跨境电商生态圈。

  有速卖通卖家Tomas表示:“产业带和‘一带一路’政策的配合,无异于给我们传统制造厂商出海提供了更便捷的渠道,一方面受益于产业带强大的供应链模式,另外一方面也得益于沿线国家的分销渠道。我入驻速卖通已经2个多月了,虽说一单的净利润不高但是订单的频率很高,渐渐的其他厂商看到我运营跨境电商的成效也开始入驻了”。

  此外,在产业带经验借鉴上平阳县的做法也尤为突出。据悉,为更好的促进外贸发展,平阳县重点推进“国字号”品牌的转型升级,先后培育和扶持了皮件、宠物用品、时尚家居用品等600多家企业入驻跨境电商平台,进一步扩大品牌专区类目的出海,带动外贸出口保持稳定增长。

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  (文/雨果网 钟云莲)

  

  【编者按】雨果网将推出“跨境电商猛料速递”系列,旨在为跨境进出口电商从业者提供最新行业资讯动态。

  亚马逊全球开店印度站、中东站正在招商测试

  雨果网消息:近日,有卖家向雨果网爆料,亚马逊全球开店印度站、中东站已开始招商,初始阶段或只面向大卖家、工厂卖家开放,但其他卖家仍可通过自注册的方式入驻。针对此消息,雨果网也与亚马逊招商经理确认,其表示确实在测试当中。

  雨果网了解到,2012年至今亚马逊在印度大举扩张,投入接近50亿美元,近日为与沃尔玛对飙,亚马逊对其印度子公司Amazon Seller Services增资260亿卢比;2017年初亚马逊也以6.5亿美元成功收购了中东第一大电商平台SOUQ,大力拓展在中东市场的业务。

  小红书开设线下自提店,买家可凭身份证完成跨境购物

  雨果网消息:知情人士透露,5月10日“小红书REDHOME O2O自提示范店”已在郑州河南保税物流中心内开设。当前消费者可在该店内跨境购物后自提商品,但目前该店只有少数产品。

  据悉,在自提示范店模式中,消费者既可以在网站上下单,也可以直接到店内购买。如选择到店购物方式,消费者需凭借身份证完成跨境购物,而这样的方式相对也会更便宜。

  腾讯大股东又赚一笔:卖印度电商Flipkart股份获利16亿美元

  互联网消息:近日,总部位于南非约翰内斯堡的传媒集团Naspers通过出售其在印度电子商务创业公司Flipkart的11%股权获利16亿美元,这笔交易的回报几乎可以与2016年公司出售波兰在线拍卖网站Allegro媲美。

  据悉,目前非洲最大的Naspers公司17年前曾向腾讯投资3200万美元,如今这笔投资的价值已经接近1500亿美元。在六周前,Naspers卖掉了价值约100亿美元的腾讯股份。

  eBay出售Flipkart股份并重启eBay印度站

  雨果网消息:近日,eBay透露,它将出售所持印度电商公司Flipkart的股份,并将重新推出eBay印度站,将重点放在跨境业务上。

  eBay已通知Flipkart和沃尔玛,根据沃尔玛的收购计划,eBay将出售其Flipkart的股份。

  eBay表示,出售其在Flipkart的股份,应该会为它增加约11亿美元的总收益。一旦交易完成,eBay也将终止与Flipkart去年建立的战略关系——根据这笔交易的条款,eBay印度站已经被并入了Flipkart。

  沃尔玛以160亿美元正式收购印度最大电商Flipkart 77%控股权

  雨果网消息:5月9日,沃尔玛公司同意收购印度最大在线零售商Flipkart的大部分控股权。两家公司在一份声明中表示,这家全球最大的零售商将以160亿美元的价格收购Flipkart集团77%的股份。Flipkart的联合创始人Binny Bansal和其他股东将持有剩余股份。这也给对其竞争对手亚马逊公司造成了打击。

  商务部:今年中俄双边贸易有望超过1000亿美元

  新华网消息:近日,商务部新闻发言人高峰在新闻发布会上表示,中俄贸易持续较快增长的有利因素正在不断地积累,预计今年全年双边贸易将继续保持两位数增长,有望超过1000亿美元。

  据海关统计,今年前4个月中俄贸易额达到312亿美元,同比增长近30%。

  丹麦机构发出警告:Wish上部分化妆品含禁用防腐剂

  雨果网消息:近日,丹麦消费者委员会(Danish Consumer Council)建议消费者不要从电商平台Wish购买化妆品,经研究发现该平台上的一些化妆品不符合欧盟法规。

  据了解,Wish是丹麦第5大最受欢迎的电商平台,该委员会下“Think Chemicals”项目的研究人员,从丹麦Wish上购买了39种化妆品进行研究,发现有21种产品没有按欧盟化妆品法规要求列出成分清单。

  (文/雨果网 张凯乐)

  

  据外媒最新报道,停泊在日本神户六甲人工岛集装箱码头的一艘超大型集装箱船SITC OSAKA与另一艘集装箱船NYC VENUS相撞,事故导致SITC OSAKA货舱甲板上的几个集装箱发生了火灾。据报道,所有工作人员都已撤离,截至东京时间10日下午三点,消防人员仍在灭火。

  目前还不清楚火灾发生的原因是否与最近的事故有关。碰撞事故发生在5月4日早上,当时SITC OSAKA正准备离开神户(Kobe),而NYC VENUS正准备靠岸,结果两船意外发生相撞,如下所示。很明显,由于碰撞,SITC OSAKA将面临着严重的船期延误,并很可能将会造成持续性损失,但目前还没有关于碰撞的其他细节报道。

  目前的报道只提到,这两艘船都没有发生水下船体破裂的情况,而且没有发生泄漏。NYC VENUS已被允许在当天晚些时候恢复航行,而SITC OSAKA则由于碰撞造成的损失仍然停泊在神户港。

  据了解,SITC OSAKA造于2012年,属于中国山东海丰SITC集团旗下;NYK VENUS造于2007年,属于日本邮船公司(NIPPON YUSEN KAISHA)旗下。

  广大外贸和货代企业在关注的同时,可以和船运公司保持联系,及时跟进货物受损或延误情况。

  (编译/雨果网 康杰炜)

  

  斋月终于来啦~为更好地了解马来西亚人民斋月的购物需求,Shopee马来西亚做了开斋节前小调查!

  斋月是穆斯林购物狂欢,约80%的受访者会提前为开斋节做购物准备;超过40%的受访者表示人均花费超过200马币;而95%的马来西亚人认为商品价格和促销活动是吸引他们进行网购的主要原因。

  

  

  

  跨境卖家怎能错过这波爆单高潮,马上为您介绍热门品类的大促热推商品。大家快来备战斋月大促~

  

  

  

  

  (来源:Shopee)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  抖音几经停顿整改,甚至遭遇借口封杀、抄袭搬运,但其国内外活跃用户仍然不断上涨,这说明抖音短视频必然有其独特的魅力。

  以往海外产品推广是比较粗放式的运营方式,没有什么章法可循。但随着时间推移,可以清晰发现推广方式从文字——图片——精美图案——短视频不断演变升级,现在大部分成交的产品都是依靠视频营销。

  由此可见,短视频是海外内容营销的一种必然趋势。

  全屏浸入式视频广告形式,以用户兴趣作交互式传播

  早期几种海外推广渠道包括谷歌、Facebook以及Youtube其实在短视频营销已经做得相当成熟,商家委托当地红人把产品展示或创意概念转成视频去投放广告,一般会获得不错的转化率,Facebook上成交量比较高的产品主要也是视频广告。

  互联网的快速发展,移动设备也越来越普及,用户习惯从PC端转至手机端,整个内容承载的界面变小变窄,用户时间也变成碎片化,这就意味着用户浏览行为已经发生深刻变革。

  故此,汇量科技营销专家王瑞表示,商家需要在短时间、窄的路口去把产品展示给受众,而抖音这类短视频广告恰巧能满足这些需求:

  首先、从广告形式上看:这种全屏浸入式视频广告,注重声音与画面的配合,同时创意视频广告还需要结合时下平台热点以及注重真人互动元素。相较跨境电商卖家之前做的广告来说,在广告形式上发生了重大的变化,从原本的图片广告、信息流视频广告变为配合声音的动态视频广告。

  其次,从广告内容上看:以往跨境卖家做广告更多的告诉用户产品是什么、长什么样子、有什么功能等硬广式的推广,而对抖音这类短视频平台来说,出口卖家要更多思考自身产品需要表达的内容是什么、跟用户兴趣交互的点是什么,将趣味与创意作为首要呈现的内容,并弱化部分商品的属性。

  没有所谓的营销“瓶颈”,只是缺少扎实钻研营销的人才

  不可置否,类似于抖音这样以用户兴趣为导向的短视频平台,一定是能帮助跨境电商卖家通过这个平台去触达到更多的用户,以及去触达到这个用户背后所带来的一些标签和属性。

  而品牌卖家所谓遭遇的内容营销的瓶颈,不在于一个或两个这样新的内容平台的出现,而在于整个电商卖家营销理念的“固步自封”。王瑞指出,广告内容的产出不仅仅是广告图片、广告素材的产出,更多的是从整个营销理念到整个产品以及整个供应链的设计,这些都需要全面去做品牌化的贯穿。通过去生产不同内容,用更加贴近用户需求和兴趣的这种内容去帮助客户去选择。

  对此,Shopify推广专家John一语道破,“没有卖不出去的产品,只有不懂营销的业务员”。所谓的营销困境,只是因为部分卖家过度使用或依赖某个营销渠道,只要有新兴平台出现就去抢占一波红利,红利过后就达到“僵局”,这终归是卖家还没有建立海外营销的系统思维,没有建立起自己的营销体系。

  John表示, 从营销上来说是短视频广告满足更快更直观让用户了解自己的产品,出口卖家需要做到以下几点:

  1、迎合趋势,做好本土化内容;短视频是个不可逆转的内容营销趋势,但文字广告可以慢慢斟酌修改、视频不行,因此要基于对产品及用户的了解,增加视频表现力去展现产品特点,激发消费者的购买冲动。

  2、增加故事性、诱导式元素;如今的短视频不再是以往硬广式的植入,比如直接出现折扣多少。而更应该贴合受众需求和喜好,增加故事性;

  3、病毒式传播属性;流量成本居高不下,未来也将持续上涨,而带有病毒式传播属性的短视频内容更具传播性。

  “其实主流的媒体流量平台还有很大空间值得营销人员去研究和运作,他们需要专注、扎实去研究。”John讲道,无论是产品、内容还是平台应用和营销策划,这种基本功打好,任何新平台都可以得心应手。

  (文/雨果网 董小玲)

  

  据Forrester Research估计,到2021年美国B2B电商市场销售额将达到1.2万亿美元,占整个B2B市场总销售额的13%以上。

  相比Forrester Research,Frost & Sullivan(国际咨询公司)给出了一个更乐观的预期,预计到2020年美国B2B电商市场规模将达到6.6万亿美元。

  尽管B2B企业接纳电商的速度很慢, 但Amazon Business的成功和B2B卖家结构的变化,正诱惑越来越多的B2B品牌为增加销售额,进入电商市场。

  一、B2B买家结构变化

  谷歌2015年的研究发现,美国近一半的B2B买家是千禧一代,几乎是2012年的两倍,主要的买家群体发生变化,使销售方式开始发生变化。

  相比喜欢感受实物的X世代买家,千禧一代买家更习惯通过电商渠道购物,并希望卖家为他们提供个性化的采购体验。

  二、“是时候开拓你的B2B电商渠道了”

  BigCommerce对500多个涉足电商市场的国际商家进行了调查,虽然这些企业所采取的电商策略不同,但他们都表示,电商销售正变成他们销售增长的一个驱动力。

  事实上,B2B企业通过线上渠道接受订单的时间比人们所想象的要早得多,有的已经长达5年之久。

  据悉,那些未在网站销售产品的品牌,绝大多数计划在未来24个月拓展自己的电商销售渠道。

  三、B2B电商下单方式改变

  在B2B领域,只有23%的企业仍然接受传真订单,其余主要以网站下单(80%)、电子邮件下单(77%)、电话下单(72%)为主。

  随着移动应用和亚马逊这类电商平台的兴起,许多 B2B零售商正在转向全渠道销售。

  四、B2B电商支付趋势

  支付选择是B2B电商销售的一个重要组成部分,尽管信用卡是B2B电商买家的主要支付方式(94%),但支票(51%)、terms(50%)和purchase order(53%)等方式仍在行业中大量使用。此外, Amazon Pay、Apple Pay等数字钱包的使用也在增加,达到了26%。

  至于其它支付方式,第三方融资和ACH(自动清算)支付的使用率最高。

  五、B2B客户获取趋势

  B2B零售商与B2C零售商一样,有多种获取客户的方式。

  客户口碑和推荐对B2B企业尤其重要, 63%的受访者表示通过各种推荐渠道获取了潜在客户。

  社交媒体在这方面也扮演了一个很重要的角色,这主要与B2B买家结构变化有关。

  至于其他获取渠道,电话营销和销售员拓展是最经常用到的。

  一旦吸引了潜在客户,品牌声誉(53%)和产品价格(47%)是影响客户是否下单的主要因素。此外,线上购买便利性(39%)、忠诚度(43%)和库存情况(35%)也影响着客户的采购决定。

  在购买便利性这方面,B2B零售商需要考虑的与B2C零售商不同,主要需关注以下几个点:(1)信用额度;(2)报价;(3)价格单;(4)采购单;(5)快速下单形式;(6)财务状况;(7)批发价。

  为了确保提高客户转化率,涉及电商渠道的B2B零售商还需注意优化自己点网站登陆页,B2B买家非常关注网站的导航栏是否清晰易懂(71%)。

  另外,B2B买家还关注品牌是否提供批量订购选项(45%)、多种付款方式(47%)、自定义定价(40%)和必要的产品信息 (37%)。

  六、B2B品牌的担忧

  41%受访企业表示,预计到2018年年底,B2B电商销售将增长25%以上,只有10%人预计销售将保持平稳。

  B2B电商市场存在如此多的增长机会,是什么原因让一些品牌迟迟不愿涉足:

  1、价格透明(33%)

  一旦踏入电商市场,制造商和批发商必须在网上列出商品的价格,强大的竞争对手能够轻而易举地了解他们的产品定价,并通过价格战将他们打垮。

  2、无法满足太多的需求(17%)

  销量增长是好事,但如果企业无法为客户供货就不是什么好事了。部分B2B卖家担心一旦拓宽到电商渠道,自己没有足够的能力或资源来满足日益增长的客户需求。

  3、额外投入 (33%)

  买家都希望企业能够提供良好的线上购物体验、优惠的产品价格,但做到这些并不容易,B2B企业需要额外投入人员、时间和金钱。

  4、网站维护(37%)

  虽然ERPs和PIMs这类工具减轻了B2B企业网站维护的负担,但他们仍然需要特意分配人手来进行网站管理。

  七、2018年发展B2B电商7大注意事项

  那么对于希望转入B2B电商市场的企业来说,到底要注意哪些事项?

  1、重视新客户获取

  过去B2B企业的网站仅仅是为现有客户服务,方便他们重复下单,但现在电商网站是B2B品牌获取新客户的绝佳场所。

  据悉,如今有74%的B2B买家至少有一半的采购是在线上完成的。电商将帮助B2B企业吸引潜在客户。

  例如,Knobs虽然是一个B2B品牌,但他们创建了一个B2C网站,普通消费者和B2B买家都可以下单,B2B买家登录后,将获得额外的优惠、折扣和“白手套服务”(提供送货上门和商品安装服务)。

  FlexFire LEDs 则是通过专注网站优化,吸引了迪斯尼、苹果、福特等品牌客户。FlexFire LEDs向谷歌和潜在客户提供大量的信息,让谷歌和潜在客户相信他们是行业的专家。

  2、升级B2B电商软件以满足客户需求

  为了为客户提供更好的采购体验,B2B企业需要投资各类电商软件来满足客户的需求。

  57% B2B品牌高管表示,电商平台是他们的主要投入。此外,B2B卖家他们还在寻找允许客户自行管理账户(如执行信用卡账户申请等任务)的在线网站。

  3、重新思考如何展示产品信息

  此前大多数B2B买家仍然是通过纸质目录、传真机和电话来研究产品和下单,但电商销售在很大程度上改变了这一点。

  此外,为了方便与零售商的合作,B2B买家会通过交互式在线工具来分享和分发他们的产品目录。鉴于产品展示方式已经发生变化,B2B卖家需要考虑如何在网站上更好地呈现自己的产品。

  Restaurantware向世界各地的餐馆销售商品,该公司通过为买家提供大量的产品目录和定制选项,使B2B客户在自己的网站上下单,就像在B2C网站上购物一样方便。

  Dupont则是利用网站主页做起了宣传推广,介绍自己的品牌,然后在页面左侧添加导航栏(分页搜索),方便访客更深入地了解他们的资源和产品。

  4、向亚马逊学习

  63%的B2B电商专业人士表示,他们在B2B网站经营方面不如亚马逊老道,亚马逊已经为B2B电商发展树立的标尺。

  电商书店Bulk Bookstore就从亚马逊学到了不少经验,该公司网站非常注重搜索功能的开发,使得B2B客户能够非常轻松地找到自己需要的书籍。

  Nelson Education与Bulk Bookstore类似,专门为教育工作者提供教育类书籍,消费者可以用图书编号、标题、作者搜索到想要的书籍。

  Atlas RFID与上述两家不同,该公司将各个产品品类直接展示在网站主页,客户可以根据自己的需要点击进入查看。在整个浏览过程中,每个页面都可以看到其它的品类,客户可以轻易的切换品类,比较产品。

  Gartner预测,2018年70%的电商企业,不论是经营B2C业务还是B2B业务,都将更关注为用户提供全方位的体验,以软件即服务(SaaS)理念建设的B2B电商平台是B2B电商卖家的首选。

  5、技术整合

  尽管B2B电商市场在发展,但B2B电商可以利用的技术并不多,并不是所有平台都能满足B2B企业的技术要求。

  有些B2B企业会花钱投资技术一流的电商平台,并组建整个专业团队来运营,有些会寻求其它技术供应商帮忙,还有一些B2B企业通过与第三方应用程序完成订单管理、库存管理等任务。

  57%的B2B企业高管表示,一个能够将这些功能集成在一起的平台或技术是他们目前最需要的。

  6、拥抱B2B移动商务

  2017年,谷歌和波士顿咨询集团(BCG)发布的一些B2B市场研究数据,展示了B2B企业为客户提供流畅的移动端采购体验的重要性:

  (1)80%的B2B客户在工作中会使用手机。

  (2)60%的B2B客户表示,手机在其购物过程中扮演着非常重要的角色。

  (3)过去的2到3年里,70%的B2B客户使用手机的频率大幅增加。

  (4)60%的B2B客户表示会保持其手机使用频率。

  (5)50%的B2B业务查询是在智能手机上进行的。BCG预计,到2020年这个数字将增长到70%。

  (6)领先的B2B企业,平均有40%的收入是在移动端产生的。

  B2B企业推出App不仅方便用户下单,还有利于加快客户的下单进程。

  开发移动端电商业务是B2B电商发展的重要趋势,像Atlanta Lightbulbs这些品牌已经为他们的买家创建了一个App,使得买家能够在短短几分钟内就完成下单,非常方便快捷。

  目前,受访企业中,已经有15%的B2B企业已经为客户提供了移动端应用程序。

  另有36% B2B企业表示,将在未来24个月推出自己的App。

  7、了解客户需求

  要利用电商的发展势头,发展自己的业务,首先你需要拟定正确的B2B电商策略,而所有成功的策略都是基于企业对于目标客户的了解而制定的,你必须了解自己客户。

  总结

  考虑到B2B电商市场的成长空间,电商渠道是B2B企业不能忽视的一个重要渠道。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  Noli Yoga是一家专注销售美国制造瑜伽相关产品的电商店铺。它在短短的3年内,就发展到年销350万美元,回头客所占比例达31%。那么它是怎么做到的?

  该公司创始人Slava表示,一开始公司规模很小,是他和父母一起经营的家族企业。它专注销售独特的印花紧身裤,使用引人注目的印花样式,并通过Facebook和Instagram广告获得极高的流量。

  3年内,Noli Yoga业务增长飞快。虽然Slava有首席执行官头衔,但是从产品开发到营销、广告、趋势预测等所有事情都要亲力亲为,他的家人则负责处理仓库和会计问题。

  Noli Yoga总部位于佛罗里达州迈阿密,产品在洛杉矶制造。该公司有70%的业务在线上,30%在线下,主营B2C业务,但也已经开始发展批发业务。大型瑜伽连锁店、高端健身用品店都能见到Noli Yoga的产品,该公司正在考虑与大型奢侈用品零售商进行合作。

  创业的灵感来源

  Slava表示,创业纯属偶然,他说:“我从没有想过自己会从事时尚或电商业务。我有一些法律和咨询管理经验,但这项业务来得很突然。大约三年前,我妻子怀孕了第一个孩子,工作挣的钱完全不够。”

  当时Slava有一个表弟在Instagram上卖T恤的表弟,他想出资合作,但表弟的合作伙伴不愿Slava加入,于是他决定自己试着创建类似的业务。几个月后Slava离职,全职经营已经快速增长的Noli Yoga。

  Noli Yoga如何引流?

  Noli Yoga在Facebook和Instagram上运行重定向或直接的产品广告,使用Adroll重新定向到自己的网站上。它的大部分流量由社交媒体广告推动,以前主要是Facebook,现在Facebook和Instagram的比重各占一半。Slava表示:“我们每个月在Facebook广告上花费大约6万-7万美元,与其他广告平台相比,它的效果很好。”

  据了解,该公司还聘请专业摄影师每月拍摄一次产品,其中包括白色背景的产品图片,以及瑜伽工作室和健身房的日常摄影。

  “我们发现在广告中使用UGC内容并没有很好的效果,但如果在其他地方,如在可以进行Instagram购物的App、实时资讯和产品页面中使用UGC内容,可以获得很好的效果。我们使用来自真实消费者的产品评论,做了很多重定向广告,效果非常好,” Slava说。

  同时,该公司也会使用YotPo系统,将评论推送至Facebook页面或是发送邮件给用户,从而将其作为重定向广告,增强消费者对产品的信心。

  该公司如何进行电子邮件营销

  1、使用欢迎邮件并赠送优惠券

  当有人用邮箱登陆网站时,该公司会发送欢迎邮件:“Hey, welcome to Noli Yoga.”之后该公司会给首单折扣码,接着就会看到“Get social with us”,可以关注该公司的Instagram及其他社交媒体渠道。最后,它会给消费者推荐最畅销的产品,以及最新的时尚趋势。

  2、实时资讯

  如果有节日、促销活动或新品时,该公司就会给用户发实时资讯,消费者非常喜欢接收新品相关资讯。Slava说:“我们经营了3年业务,有消费者购买了70次产品。大约有31%的消费者会再次购买产品,这可能要归功于产品的质量,以及丰富的样式。”

  3、给放弃购物车的消费者自动发送邮件

  该公司使用Shopify工具,会在消费者废弃购物车1个小时后会自动发送邮件,之后它再用Jilt分3步提醒废弃购物车的消费者。首先在消费者废弃购物车后24小时发送“Product is selling out soon”,引发消费者的紧迫感。之后48小时再发一封邮件,之后在96小时的邮件中提供优惠码。该公司每7天会使用Jilt在Facebook上运行重定向广告。如果这些都没有效果,消费者在放弃购物车后的第14天,会在Facebook上获得8折的优惠券。Slava说:“我们看到转化率最高的为24小时内发送的邮件,一般为21-22%。”

  Noli为发展业务使用了哪些App?

  Slava表示该公司非常喜欢使用Foursixty,它可以直接将Instagram变成“购物画廊”。该App让发送带有嵌入式Instagram拼贴图的实时资讯更容易,消费者可以直接点击产品进行购买。

  Jilt对购物车废弃很有帮助,Mailchimp可以轻易创建统一格式的电子邮件,而且很用户友好,Shopify Plus可以用于建立Apple Pay、Amazon Pay、Shopify Payments和PayPal支付。

  Slava表示计划将业务迁移到洛杉矶,离制造地点更近,并向着成为美国Top 3奢侈运动服品牌之一的目标前进。(编译/雨果网 方小玲)

  

  今天要为大家奉上的是曹小天讲师的干货分享《中小卖家如何开发一款好产品》。曹老师的选品经验深入浅出,可操作性强,相信大家看完文章后一定有所收获。

  Wish爆单的基础是什么?

  产品。我理解的好产品未必是爆款,但一定是一款赚钱的产品。

  好产品的定义:

  ● 产品的竞争指数小

  ● 市场容量够大

  ● 供应链要有足够优势

  ● 规避侵权产品

  适合中小卖家的六大选品方向

  1. 深挖爆款的周边产品

  不是跟卖爆款,而是着眼于爆款的周边产品,延伸产品。这类周边产品的销量因爆款产品的畅销而风生水起。

  

  图中的手表是Wish平台的一款爆款产品,相信很多商家会立即跟卖。但为何不转换思路→既然这款手表这么畅销,何不继续深挖产品需求呢?

  

  因为表带有大小不合适的情况,自然就有调节表带长度的需求,那么拆表器就是非常有潜力的爆款周边产品。

  所以当我们发现爆款产品的时候,一定要创新思维,挖掘周边,错位竞争,顺势而为。

  2. 开发爆款差异化或功能升级的产品

  单纯跟卖爆款始终受制于人并且利润微薄,另辟蹊径开发差异化或功能升级的新产品方是明智之举。

  

  上图是Wish最畅销的耳机产品,很多商家都在出售这款耳机。不想错过畅销机会,但是又拼不过实力雄厚的大卖家,该怎么办?

  主动开发功能升级产品

  

  全新升级的S530 Plus,容量电量更大,价格合适。升级后的蓝牙耳机性价比更高,吸引了原本购买S530但苦于容量不足的用户,独具竞争力。

  

  同样地,我们在上图爆款牛仔裤的基础上开发了更适合偏胖身材女性穿的牛仔裤,即在受众人群上做差异化升级。

  3. 避开低价竞争,开发高价值产品

  Wish平台早已走过了盲目铺货的野蛮生长阶段,当下还把全部家当压在低价值产品上无异于火中取栗。唯有培养自己的供应链,打造具备竞争力的高价值产品才能后来居上,避免成为炮灰。

  

  上图这款蓝牙耳机,有2179个反馈,总价为70-80美金。据此估计共有7000单-9000单左右,那么这款耳机的销售额将为50-70万美金。反之,若我们只根植于低价值产品,则需要大量的低价值产品订单的堆积才能做到这样的业绩。

  这类高价值低退款率的产品才是中小卖家能够杀出突围的最佳之选。(高价产品往往配备优质物流,物流表现远好于低价产品的平邮,因此退款情况更少)

  我要强调的是,我们的目标是利润,利润比单量更重要。因此我提议众多商家多多开发高价值的产品,避免陷入低价值产品的竞争陷阱。

  4. 挖掘平台潜力爆款,利用PB刺激销量

  潜力爆款特点

  ● 产品有卖点

  ● 产品评价少

  ● 高单价的产品优先

  

  对于这类竞争不大的平台太潜力产品,我们往往会尝试利用PB “引燃”,实现爆单(此举更适合有一定PB操作经验和能力的卖家)。

  这里要提醒商家,在选定某款潜力爆款进行“引燃”之前,一定要确定自己有相应的供应链支持,否则无异于玩火上身,浪费燃料的同时伤及自身。

  5. 产品搭配组合,玩出高价Listing

  很多中小卖家往往比较浮躁,产品好卖就跟卖,大家往往沉不下心去打造组合产品,因此搭配组合往往能创造高利润。

  

  如上图所示,将爆款运动相机的配件(包括充电器、支架、镜头等)组合在一起售卖,是打造高利润Listing的创新玩法。这款运动相机的单价是10-20美金之间,经过组合系列低价的配件后,单价达到了43美金。

  鉴于很多人不具备供应链优势或是缺乏耐心寻找繁琐的配件并将其组合在一起。所以这类产品天然形成了一道壁垒,隔绝了大量商家。

  此外,大卖家往往专攻于自己的优势品类,对于这类需要大量精力但利润可能不及自家优势产品的组合产品兴趣不大,这就给了众多中小卖家“可乘之机”。况且这类组合产品凭借便捷实惠的优势往往能够吸引大量用户,因此售卖这类组合产品的中小商家通常能赚取可观的利润。

  6. 选品一定要规避侵权产品

  我还是要提醒众多卖家选品一定要规避侵权产品,这是一条一旦踏上就陷入“仿品思维”的不归路。抛开短视的仿品思维,激发创新选品方法才能打开局面,形成自己的核心竞争力。

  

  很多商家坦言自己并不知道这是仿品,觉得产品不错就上架了。

  对于这类情况,除了公司要进行仿品培训之外,我给大家支一招快速辨别法:“凡是你认为可能是仿品的产品,就不要上架销售”。长期的运营经验会自然培养出商家对产品的辨别能力,凡是认为可能是仿品的产品,它极有可能就是仿品,不能抱有侥幸心理。

  我的公司从创立以来,我们一直坚持不做仿品。凡是有员工商家仿品,则扣除该员工的当月的提成。这个举措的效果显著,我们公司从未被关过一个店,也未被扣过一笔款。

  最后,我送给大家一句话:赚钱的产品才是好产品,适合自己的产品才是好产品。(来源:Wish商户平台)

  【小贴士】Wish平台的产品特点有哪些?你的产品适合Wish平台吗?《产品为王:Wish卖家如何选品》将从平台分析、数据分析、货源分析、验品分析4大策略,帮助你在Wish平台选到真正有爆款潜力的产品。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  中国品牌如何拥抱新零售,更好地走向世界?

  

  阿里研究院专家孔翎在现场发布《中国消费品牌发展报告》

  5月8日下午,2018天猫出海战略发布会暨中国品牌全球战略合作峰会在杭州凯悦酒店正式举行,政府领导、品牌CEO、阿里相关负责人等济济一堂,围绕全渠道打通新零售、赋能中国品牌等话题,探讨中国品牌在天猫出海战略布局下如何更好地走向世界。

  会上,阿里研究院发布了《中国消费品牌发展报告》,引人注目的“2017年天猫出海中国消费品牌排行TOP20(排名不分先后)”也新鲜出炉,奥克斯、李宁、小熊、全棉时代、VIVO、韩都衣舍、九阳、七匹狼、居家家、良品铺子、苏泊尔、可优比、Naturehike、骆驼、恒源祥、三只松鼠、林氏木业、南极人、倍思、优思居这些品牌都榜上有名。以下为报告一览。

  

  报告摘要

  中国消费品牌历经百年发展,不同历史时期先后涌现出老品牌、早期知名品牌、代工企业转型品牌、互联网品牌、文创、科创及新兴品牌。

  继“供给侧改革”提出后,国务院批准自2017年起,将每年5月10日设立为“中国品牌日”,不同类型品牌均面临转型升级,中国消费品牌迎来发展新契机。

  数据显示,阿里巴巴零售平台消费品共计16个大类,2017年中国品牌市场占有率超过71%。线上高端市场中国品牌表现突出,市场占有率同比上年提升3.6 个百分点,高端市场销售额三年复合增长率51.3%。

  四大动力

  政策引领、消费升级、新零售、文化担当四大动力助推中国消费品牌发展。中国人均GDP已经超过8000美元,正处于从效率驱动向创新驱动转变的过程之中,纵观美日消费品牌发展,中国自主品牌即将迎来大爆发时期。

  五大路径

  阿里巴巴助力中国消费品牌升级五大路径:品牌建设与营销创新、产品创新与品质提升、服务创新、渠道创新、数字化经营。研究发现,品牌接入数字化统一市场可实现营业面积与营业时长上的拓展,线上消费市场46%的销售额来自没有实体店的区域,34%来自实体店非营业时间。

  启示与建议中国品牌须把握战略发展机遇,尽快建立数据驱动的品牌战略。依托平台快速实现数字化转型,进军全球市场,建立“以消费者为中心”的运营体系,抱团迎接全球化发展。

  报告全文

  01四大动力助推中国消费品牌发展

  

  

  

  

  

  

  02中国消费品牌市场洞察

  

  

  

  

  

  03中国消费品牌升级五大路径

  

  

  

  

  

  

  

  04启示与建议

  

  

  每年亚马逊都会举办多场促销活动,为平台卖家吸引消费者,增加产品曝光度,提高销量。卖家可以根据活动特质,推出相应的产品、折扣来吸引消费者。例如节日前夕,玩具、书本或者其它礼品类更受欢迎,卖家可以提前采购这一类产品,来增加节日销量。

  以下是亚马逊全年购物活动详情表:

  你可能已经注意到,图中亚马逊Prime Day、黑色星期五和网络星期一这3个活动用特殊的颜色标记出来了,这是因为这3个节日最为盛大,卖家需要特别关注。

  如果你也想利用亚马逊的购物活动来提高自己的整体销量,那么你需要注意以下几点:

  1、了解库存消耗情况

  如果你决定参加亚马逊的秒杀活动(Lightning Deal),你需要确保自己的库存足以应付暴涨的订单。

  此外,要参与亚马逊秒杀活动,亚马逊也会要求卖家拥有一定的库存,而且库存越多,亚马逊通过你的申请可能性越大。但你也要注意,一旦库存准备过量,你可能面对活动结束后库存堆积的窘境。为了避免库存不足或库存堆积的情况出现,在活动前制定详细的库存计划是非常有必要的。

  2、采购与活动相关的产品

  亚马逊的许多购物活动都是有季节性的,你可以采购一些适合该季节的产品,再申请参加亚马逊的秒杀活动,以增加产品在亚马逊促销活动的曝光率。

  3、增加品牌内容

  在产品详情页中多添加一些品牌相关信息,将有效提高你的页面转化率、客户参与度,提高你的整体销量。

  4、提高亚马逊点击付费广告(eSponsored Product)预算和竞价

  活动期间,亚马逊整个平台的流量都会增加,这意味着你的点击付费广告点击率将比以往更多,广告支出会更多。为确保你的广告能在流量高峰期持续运行,增加资金投入是一个好主意。此外,由于购物活动期间你与其它卖家的竞争将会加剧,提高竞价将确保你的广告出现在你想要的位置上。

  5、抓住机会增加review数

  促销活动意味着销量增加,卖家要抓住机会增加review的数量。listing中review数量的增加,将使你的listing更具有竞争力。

  作为亚马逊卖家,学会计划能让你更高地利用亚马逊促销活动提高销量。

  (编译/雨果网 吴小华)


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