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长安福特翼搏:10大选品来源,东南亚Shopee虾皮的

时间:2019-04-03 18:56

来源:未知作者:佚名点击:99

  

  一、Shopee平台的机遇和优势

  说到跨境电商我们一般会想到亚马逊、eBay、Wish、速卖通这些,这些都是比较知名或者说发展比较久的平台,但也因为如此,目前这些平台的进入成本比较大,或者说竞争非常激烈,就想国内的天猫淘宝一样。

  相信过去大家一年都听过不少什么wish罚款、亚马逊要收税的新闻,这就是传统跨境平台和新兴跨境平台的区别,传统平台发展成熟限制多,而新兴平台刚刚发展,限制比较少。

  

  二、十大选品来源

  选品这块我分为两部分,一部分就是虾皮平台内的,一部分就是虾皮平台之外的。

  

  1、平台内的选品来源

  a.虾皮官方每周都有热销产品的周报,这个大家不用找我拿,只要你成为卖家,每个星期经理都会分享给你的。

  

  b.前台搜索页面,第一排是广告产品,非最热销的。

  

  cd.类目导航和闪购板块,从这进去就可以看到最新的活动或热销产品。

  

  e.热销产品板块,这里是根据搜索习惯而变化的。

  

  2、平台外的选品来源

  a.天猫淘宝热销那边也热销,因为距离中国近,深受影响。

  b.抖音热门产品,那边抖音也很流行(比如去年的小黄鸭周边)

  c.Lazada,11street,Q100,Lelong,Tokopedia,这些是不同平台,但都是东南亚的消费者,也值得参考。

  d.1688、拼多多、17网、越域网、批发户网等等,货源供应网站不止1688,有时候甚至淘宝都能做到比1688便宜,因为淘宝是免邮的。

  

  e.旅游中去发现他们的需求。

  我1月份去马来西亚的发现,以前我以为因为宗教信仰的缘故,马来或者印尼对性用品的需求不大,结果去了那边和当地的朋友聊了才知道,反而是因为宗教压抑太多,他们私下对这块的需求其实很大。

  另外就是防晒霜,他们本地人和我们一样,都是亚洲人,都怕黑,都追求变白为美,所以不管是当地人还是旅客,对防晒需求很大。因为那边一整年都是夏天。

  今天去东南亚旅游的成本并不高,大家有过去旅游时可以多观察。

  三、虾皮七大站点的热销品类

  下面这张是官方的数据,已经有店铺的卖家应该都有看过,目前虾皮上普遍热卖在女装、3C电子、母婴、家居和美妆。

  

  这份数据的意义就是我们知道哪些类目好卖,并根据这些类目去寻找那些卖得好的产品。新店铺我们一般要怎样快速出单,就是去跟卖这些已经卖得好的产品,价钱比他们更低。

  虾皮上跟卖是不违规的,官方鼓励小卖家们去跟卖,所以才每周分享热销产品的数据。

  四、选品上架工具推荐

  选品来源我们上面讲了,这里说下上新工具,目前上新的方法有。

  

  1、常见上新方式

  a.后台单品上新。

  b.后台表格上新,这个速度会快些,不管前提是你有产品数据表格,一些货源网有提供。如果没有做好的数据表,有自己做数据表的话,速度是很慢的。

  c.ERP采集上新,这是目前最常见的方式,ERP软件可以直接从淘宝、天猫或者1688这些网站上采集,节省图片上传的过程。

  d.第三方软件上传,可以生成Shopee后台表格或克隆店铺。好处是快,缺点是这种官方是不允许的,有一定的风险,如果你采集别人的产品,别人有水印或者原图,那是可以投诉你的。

  这种软件大家淘宝搜一下有很多,我就不帮人广告了。

  2、常见erp推荐

  a.店小秘

  b.马帮

  c.超级店长

  d.芒果店长

  Erp是官方合作的软件,功能都大同小异,好处是正规,而且除了采集之外还有打单发货、产品管理的功能,推荐使用。

  五、选品避坑指南

  

  1)没错,东南亚一整年都只有夏天。

  各位一定要注意,尤其是做服装的朋友,之前有朋友跟我吐槽说为什么一直没出单,我问说卖什么,然后他告诉我卖羽绒服。在一年只有夏天的地方卖羽绒服,卖加绒的鞋子,裤子,能卖出去才怪。

  2)宗教忌讳,穆斯林,忌讳猪

  这里指的是印尼和马来这两个站点,马来加印尼已经占了东南亚一半的市场,他们都是穆斯林居多,这点一定要注意。我们要跟卖热点,但要注意宗教忌讳。

  比如去年小猪佩奇很火,我们同事就跟风卖了小猪佩奇周边,但是,穆斯林是忌讳猪的。

  3)付款习惯——货到付款

  东南亚Shopee上面除了新加坡和马来之外,其他站点百分之八十九十都是货到付款,因为他们那边比较落后,电子支付不普及,所以喜欢也习惯货到付款。

  有些小伙伴会问说可否不做货到付款,可以,但是这么做就等于放弃这个市场,基本等于不用做了。货到付款有一定的风险,怕的朋友可以选择货值不那么高的产品。

  4)被压抑的性需求,穆斯林

  这点前面也讲了,是我去马来西亚旅游时和一些本地人交流得知的,一般人像我以前一样觉得宗教这块可能需求不大,结果反而相反,因为被压抑,他们私底下对这类产品的需求很大。所以说很多时候感觉都是不准的,真正的情况是需求很大。

  5)平台的拓展方向

  Shopee上面目前80%是女性用户,所以什么女装,美妆,母婴比较热卖,但这也意味着竞争很大,有时候我们其实可以反过来思考。Shopee作为一个综合性的平台,他们是希望多丰富平台产品的。

  所以虾皮目前的方向是积极拓展男性用户的产品,什么男装,汽车类产品,这类产品因为做得人不多,反而竞争小,容易上活动。

  6)货源地,就是你销售产品的货源地

  Shopee现在对于发货时效越来越严格,如果你采购产品,需要发5-6天才发到你仓库,再打包后再寄过去中转仓,那这个时效肯定会被计分。

  如果你在华南,就选华南附近的货源;华东就选华东的,越靠近货源地,越快拿到产品发货,时效快,才不会被计分。另外这里提醒下,小卖家没有自己囤货的朋友,要记得使用货代代发货。

  7)长袖服饰,夏天也得穿长袖

  虽然我们前面说东南亚都是夏天,不能卖羽绒服,但是长袖服装还是可以的。因为穆斯林宗教的缘故,女性不能在公共场合穿短袖,不管是衣服还是裤子,即使是游泳衣,也得长袖,没错,下面这个其实是泳衣。

  另外东南亚人也是亚洲人,都追求白皮肤为美,所以一些非穆斯林的人,或者男的,也会穿长袖,防晒。还有他们那边交通工具或商场,空调开得比较大,所以需要长袖保暖。(来源:东南亚跨境电商)

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  一、什么是Kwfinder?

  KWFinder是一个强大的关键词研究工具,除了帮你找到数百个长尾关键词外,还会给出每个词的搜索量和SEO难度,为SEO工作提供即时帮助。

  这也是谷歌大叔最爱的关键词研究工具之一,来我们这学习的朋友们,都是使用Kwfinder工具来做关键词的前期研究的。

  二、工具Kwfinder的价格

  

  上图是不同套餐的月费用。

  最便宜的是每月49美金,允许你每天查询100个关键词,每次搜索可以得到200个关键词建议。

  当然,如果你打算长期使用的话,也可以按年购买,优惠比较大。

  三、关键词研究工具Kwfinder的使用详解

  网址:

  点击进入后:

  在红色箭头所示处分别输入主词、选择地区、选择语言,然后点击Find keywords即可。

  

  注意:红框所示的是三种可选的关键词研究选项。

  ① Suggestions

  针对你搜索的关键词,Kwfinder所给出的一系列关键词建议。

  如下图,这是搜索词phone case 的Kwfinder Suggestions

  

  ② Autocomplete

  Autocomplete给出的关键词都是以搜索词为基础,再在其前面或后面加不同的字词所组成的词。 如下图所示:

  

  ③ Questions

  这个类似于Autocomplete,给出的结果全是与你搜索的关键词相关的问句。如下图所示

  

  可以利用Kwfinder的Questions功能为内容营销找话题。搜索量越高的问句,一般越有可用价值。

  接下来,我们重点讲一下Kwfinder的数据指标:

  

  1.界面左侧,Kwfinder给出了一系列基于主词的长尾词及其相应的数据指标:

  ①Trend– 某词在过去12个月的搜索流量变化趋势

  ②Search– 某词在过去12个月的平均月搜索量

  ③CPC– 某词在Google Ads中的平均每次点击成本

  ④PPC– 某词在谷歌展示广告中的竞争程度(最小值0,最大值100)

  ⑤KD- Keyword SEO Difficulty,即关键字的SEO难度,越小的KD值意味着SEO越好做。(KD值的范围为0~100,一般而言,KD在50以下的关键词都是可以做好SEO的;30以下的,算是很简单的;60以上的,基本可以放弃了)

  2.界面的右上方,可以看到某词的SEO难度(Keyword SEO Difficulty)、月搜索量趋势图(Monthly Search Volumes)和兴趣变化 (Interest over time)的详细信息。

  3.界面右下方,可以看到某词的Google SERP的相关统计信息。(默认只显示Google SERP的前十个自然搜索结果,点击左下方的+Load more可以看到更多)

  对SERP的每个网站/页,Kwfinder给出了以下SEO指标(详细了解更多SEO指标,请点击

  ①DA- Domain Authority,用来衡量一个网站的权威度。得分范围是从1到100,DA得分越高,说明网站在SERP上的排名能力越强。DA是针对的是整个网站,一个网站拥有一个DA值

  ②PA- Page Authority,用来衡量某个页面的权威度。得分范围是从1到100,PA得分越高,说明这个网页在SHRP上的排名能力越强

  ③CF- Citation Flow,衡量外链的数量,越高的值意味着越多的外链数

  ④TF- Trust Flow,用来衡量外链质量。值越大的,代表其外链质量越高。

  ⑤Links– 外链数量

  ⑥FB– Facebook的总分享数

  ⑦LPS-网站的整体反向链接配置文件的质量

  ⑧EV– 在此SERP位置上,每月能获得的访问量(据统计,排在第一位大约可以获得35%的流量,排名第四仅能获得不到7%的流量,高排名的重要性不言而喻。)(来源: 外贸SEO英文推广)

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  行业刷评、刷单已经是一种默认的隐形规则,某深圳大卖曾直言不讳称其也在刷,因为别的卖家也在刷,自己不刷显得非常不公平。

  过去的一年,亚马逊为扼制刷单、刷评这种不合规行为进行了严厉打击,并出台了政策措施,如买家要在12个月内使用有效的借记卡或信用卡,且在不使用折扣的情况下在亚马逊上花费至少50美元才会拥有Review的权限。

  评价是对商品或服务的第一印象,从运营的角度考虑,产品本身部分评价值得让客户信赖,并能够促进转化。

  今天我们要探讨的话题就是——如何合规化获取产品Review。

  不合规获取Review的三种方式

  想要合规化获取评论,得先了解不合规获取评论都有哪些方式,卖家们可以尽量避免。

  1、直评。如果一个买家用真实的信用卡消费满50美金,就能拥有留评的权限。并在留下的评论在产品页面上会显示橙色或者绿色的小标,这种就是直评。

  2、变体——合并僵尸。早期有很多卖家通过这样的方式大量获取Review。比如,有些卖家原先的产品不再售卖了,但产品链接和本身的Review还在,他们会通过高权限或者其他方法把这些Listing的品牌改成自己的品牌作为变体进行合并,或者作为一个变体存在就可以共享Review,在短期内获得大量的回流。还有一种是通过直评的方式获得无限上评。但这两者的方式都是违规的操作,存在较大的风险,不建议卖家们使用。

  3、先刷单(SD)再读评。这也是种非常不稳定而且有巨大隐患的方法,对亚马逊平台来说是零容忍的态度。那么,违规获取Review SD具体有哪几点隐患?首先,刷完单之后留评有可能被拒绝,无法留评;其次,即使留评之后,后台的Review也不会显示;再者,就算买家用真实的信用卡,也没有用折扣去真实购买,但是留下的评论也会显示直评;最后,卖家花费大量的时间和成本数据指标将评论展示出来,因为不合规被平台删除。

  卖家们应该如何合规化获取Review?

  1、官方计划——Early Review Program

  早期评论人计划是一个鼓励已购买某款商品的买家通过评论来分享其真实体验的计划。能够帮助品牌所有者获得早期评论,有助于买家做出更明智的购买决定,并且可以增加页面浏览量,最终实现销售额提升。

  买家若在评论征集期间提交了真实且符合亚马逊卖家评论创建指南的评论,将获得一份小奖励(如价值1-3美元的亚马逊礼品卡)。通过这样的奖励去激励那些买家分享真实的购物体验。但与此同时也会有一些条件限制,如下:

  ?亚马逊对知识产权保护意识更品牌化了,所以卖家要有品牌备案;

  ?评论不能超过五条,若超过,项目就没有办法通过审核和验证;

  ?客单价超过15美金,且仅适用于美国站;

  ?60美金/父级别SKU或者独立SKU才能享受变体带来的评论。

  卖家可以选择参与此计划的SKU,但无法对买家评论的内容或星级评定产生影响。此外,还禁止卖家与买家就其评论进行交流。但它有一个优势是,只要早期评论者计划的评论符合买家评论创建指南,亚马逊便不会修改或删除这些评论。

  2、官方计划——Amazon Vine Program

  Amazon Vine Program是亚马逊邀请那些可信度高的 Reviewer,让他们发表对新产品或预售产品的看法和意见,以此来帮助其他买家做出明智的购物决定。且Vine Review是独立的,因此只要它符合规定,亚马逊不会对其修改或编辑。

  那么,申请该项目也需要一些条件:

  首先是卖家要有申请VC账号。有业内人士指出,去年市场上的VC账号一度炒到10万元/个,但接下来全球市场大概十几万的VC账号可能只会留下几千个。所以目前的阶段,不建议卖家违规注册VC账号,存在较大的风险;

  其次是费用,一个SKU需要2500美金,找服务商的价格会便宜一些,但大多数服务商可能它本身具有的VC账号没有开通卖家所在类目的权限,所以卖家们需加以辨别;

  最后,卖家需要发送产品到指定的亚马逊仓库,数量在30-35个,最多可以35个评论。

  劣势:

  ?申请有门槛,需要权重高的VC账号或者渠道资源;

  ?成本高,需要免费送产品,比如单个产品如果是300美金,卖家要免费给他们送30个产品或者35个产品,成本就直接可能会上升到上万美金;

  ?周期长,这些Reviewer的数量有限,但是参与该项目的产品数量很多。因为,在一定周期内提取的产品数量也是有限制的,比如一款10美金且需求不高的产品和300美金又特别需要的产品,对方就会优先免费去享受这些300多美金的产品,而不是挑选一些低客单价的。所以如果Reviewer在一定的周期内没有提取到相应的数量,周期就得延长;

  ?评论客观,产品质量不好,有可能就是差评。

  优势:

  ?官方认可测评,风险低,客户信任度高;

  ?评论内容质量相对较高,图片、Video等有利于产品的转化;

  ?留评率,安全、不删评,短期内加快产品推广以后,可直接让产品进入到销售的阶段。

  3、真人测评——Idea Lists开发站内红人

  一方面,在登录账号之后去找标的,卖家可以找到Idea Lists,然后打开拓展,找对产品感兴趣的人,邀请他们做测评。大多数人会留下他们的社交媒体方式,卖家可以通过这些社交账号跟他们直接进行联系。另一方面,在竞争对手亦或同款产品里,看到非常好的评论,卖家可以自己去跟这些Reviewer进行联系,但成功的概率大概只有1%左右,可以借助市场上的Review URL 或ID导入软件匹配客户联系方式。

  如果初期已完成购买,如何对客户进行测评?众所周知,一些自发货的客户会把号码留下来,但亚马逊不允许卖家骚扰客户。因此,卖家可以售后服务的名义进行产品使用回访,如果对方表示满意,则积极索评;如果是犹豫不决,可采用电子礼品卡鼓励的方式,促进留评;如果不满意,则应及时处理,消除差评隐患,同时进行二次营销,推荐互补性产品或者店铺里的其它产品。

  最后用订单信息导入Facebook匹配客户个人账号,有机会拿到联系方式可跟他们进行电话沟通。但沟通还需要一些模板或者话术,如果客户能减少10%以上的退货率,是相当划算的。

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  还记得多年前的卓越网吗?2004年,卓越网以7500万美元卖给了亚马逊,创始人之一雷军一度黯然神伤,大醉好几天,另一个创始人陈年则说“像是嫁掉了自己唯一的宝贝女儿”。

  历史在中东重演。我们去年年底时预测Souq.com品牌被“亚马逊中东”替代 ,现在看来是一语中的。

  Souq卖家后台切换为亚马逊系统已经紧锣密鼓地进行了一段时间,而最近一张“Souq已经成为亚马逊”的登陆页面正在网上流传,“Souq”消失,已经是分分钟的事了。

  

  网上流传的跳转页面

  

  原来的Souq卖家系统已经被替代

  和卓越网不一样的是,Souq这个品牌已经存在了长达13年,股东已经更替了好几波。Souq的高管、员工,以及中东的电商客户们,应该或多或少都有些失落吧。

  Souq的发展史,同时也是中东互联网的发展史。在这个品牌消失之际,我们一同来回顾下它曾经的辉煌和失落。

  一、雅虎看不上的“弃儿”

  整个阿拉伯世界的互联网浪潮,起源于约旦这个资源贫瘠的小国。

  1999年,约旦人Samih Toukan和Hussam Khoury联合创立了世界上第一个免费的阿拉伯语邮件服务系统Maktoob,总部位于约旦安曼。当时,阿拉伯语互联网圈还是一片空白,很多阿语用户甚至无法收发电子邮件。因此,Maktoob很快就崛起了,积累了千万以上的用户群。

  以邮箱服务为基础,Maktoob开始模仿美国,发展其他的业务模式,比如新闻、支付、游戏等。

  Maktoob创立的第二年,美籍叙利亚人Ronaldo Mouchawar加入。2005年,Maktoob推出了一个类似早期eBay的拍卖网站Souq.com,Ronaldo开始领导这个业务。

  没想到这一干就是十多年。一直到现在,他还是Souq的CEO。

  中东互联网其实发展得非常缓慢,Maktoob创立整整十年后,才遇到第一个想要扩展中东业务的互联网巨头:雅虎。2009年,雅虎以1.64亿美元的价格收购了Maktoob。

  但是,该交易并不包括Maktoob旗下的拍卖、支付、搜索和游戏业务。感谢雅虎不收之恩,不然Souq这个品牌早在10年前就消失了。

  

  Souq曾是Maktoob的一部分

  成功退出之后,Maktoob的创始人们将雅虎没有收购的业务整合到一起,成立一个新的公司Jabbar Internet Group。搜索和游戏后来没有发展起来,但电商Souq和支付系统CashU却不断发展壮大。

  Maktoob后来怎么样了呢?很可惜,当年无人可及的互联网巨头,曾经市值千亿美金的雅虎已经没落,安曼、开罗办公室陆续关闭。2015年,雅虎中东最后的据点迪拜办公室关闭。曾在中东拥有400名员工和6500万用户的雅虎走下历史舞台。

  当年,雅虎以1.64亿美元收购Maktoob之时,大家都一片叫好,认为中东的互联网终于迎来春天。谁能想到六年之后,会以关门大吉的命运收场呢?

  不过,“迎来春天”这一说法也不是全错,2010年确实是中东创投圈的起点,因为Maktoob的创始人们创立的Jabbar Internet Group开始在积极在中东投资,整个中东的创业生态从这个时候起才真正活跃起来。

  在2010年时,整个中东北非地区仅有14家VC机构,当年VC总投资金额为2600万美元;到2016年,就飞快地增长到二百多家,总投资金额为8.33亿美元。

  二、曾经的独角兽

  Maktoob被收购之后,整个Souq团队忧心忡忡,士气低落。Ronaldo后来回忆说,当时Souq高管团队在死海度假,大家都很迷茫,但是Samih Toukan安慰大家“我们走在正确的轨道上,我们还会创造另一个历史”。

  2012年,Jabbar Internet Group向Souq注入3500万美金,开始大力发展电商。

  2012年全球新兴市场恰好又在经历一轮电商潮,Jabbar Internet Group这笔投资过去还不到一个月,Naspers和老虎基金又向Souq投资了4000万美金。之后又频繁融资,到2016年初,Souq已经筹集到4.25亿美金,估值达到10亿美金,成为中东北非第一家独角兽。

  

  在被亚马逊收购之前,Souq是该区域综合势力最强的电商。因为经过多年的发展,它已经拥有非常完整的物流和支付体系。

  物流上,Souq拥有自建物流公司Q Express。Souq上大部分的商品,不管是直营还是入驻商家,都由Q Express进行最后一公里派送。

  除了Q Express,Souq在2017年收购了电子商务物流服务公司Wing.ae,通过Wing.ae,可以整合中东地区其他物流公司,提高派送的效率。

  支付上,Souq拥有中东最知名的支付网关PayFort。PayFort的母公司曾是Souq的亲兄弟CashU,2015 年,CashU被Genero Capital收购,留下的PayFort成为Souq的一部分。2017年初,PayFort被亚马逊一并收购。

  除了物流和支付,Souq还在持续在电商各个领域进行布局。如,Souq投资的InstaShop,是一个 O2O

  Souq的经营模式类似于亚马逊,第三方卖家可以直接开店,因此,吸引了不少中国卖家入驻。

  三、“亚马逊中东站”

  亚马逊很早就和Souq在进行收购谈判,原本价格是接近10亿美金的,但是到了2017年,中东电商发生了翻天覆地的变化。

  首先是迪拜开发商Emaar Properties董事长穆罕默德·阿拉巴尔(Mohamed Alabbar)联合沙特阿拉伯主权财富基金(PIF)宣布投资10亿美元资金打造电商平台Noon。

  而中国跨境电商平台、当时还相当低调的执御(JollyChic)进入市场后迅速打开局面,让Souq看到了尤其是在运营和供应链领域的巨大的差距。

  不过亚马逊采用了其一贯的谈判技巧,调查得知根知底后说,“太贵了”,放弃收购。Souq并没有放弃求售。多轮谈判后,2017年3月份,终于谈成了,亚马逊以5.8亿美元的价格收购Souq,比上一轮的估值几乎直接打了个对折。

  自此,Souq就成了“亚马逊中东站”。

  四、一个时代的终结

  以亚马逊收购Souq为标志,中东电商,乃至整个中东互联网圈已经进入了全新的发展阶段。

  在Souq被收购之前,只有雅虎这一家国际互联网巨头曾经关注过这里。而且,事实也表明,中东北非的互联网发展仍然非常早期。Souq能够退出,是建立在Maktoob已经打好的地基之上,即便如此,最后估值也几乎腰斩,投资人们并没有从中赚多少钱。

  现在这种疑虑依然笼罩在投资人和创业者的心头:这个市场有足够的空间培育健康的独角兽么?一方面,沙特等GCC国家有着极高的客单价,但人口基数不大,而且不断有财团介入参与竞争;另一方面,埃及、土耳其等人口大国,却存在着极高的风险和不确定性。

  希望和文章开头提到的卓越网不同,Souq的名字虽然被替换,但融入了Amazon的Souq公司和Ronaldo Mouchawar还能有长足的发展。(来源:墨腾创投)

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  许多卖家在运营亚马逊业务时,更多地关注账户情况、广告、交付渠道等重要变量。但事实上,定价策略应该放在同等重要的位置。从某个角度上而言,在全民皆兵的电商竞争中,定价策略反而成为了卖家一招制胜的武器。

  那么如何制定成功的定价策略从而推动亚马逊销售?曾就职于亚马逊Seller Engine部门的专家Iulia Olteanu给出了如下答案。

  1、成本核算

  Iulia Olteanu表示有许多卖家都低估了自己的销售成本,因为涉及亚马逊销售成本时通常还包括销售费用、仓储成本、客户服务和广告支出等。卖家可通过以下几个问题对成本进行简单核算。

  -单件库存成本。

  -履单成本。

  -平台收费。

  通过找出这三个问题的答案,卖家可以初略了解自己的销售规模和基本费用。

  此外不要忽视不断变化的成本,例如亚马逊费用不是静态的,运输费用可能会发生以及国际邮件费率也会发生变化。

  因此,最佳做法是通过会计系统甚至电子表格随时跟踪销售成本。当确定成本浮动时,卖家可以立即采取行动,提高价格或寻找降低成本的替代方案,甚至清算库存以减少损失。

  2、了解你的库存

  许多卖家在完成初次定价后就觉得万事大吉。

  Iulia Olteanu表示,她在高级重定价软件的开发过程中认识到,单一的重定价策略无法满足全部库存的需求。同时,在亚马逊平台上存在太多变量——不管是Buy Box的算法变动、竞争格局的变化以及不同的产品类别等,不可能对整个库存使用一种策略。因此,卖家可以尝试针对以下不同库存类型设定不同的定价策略:

  a.高速周转和低速流通的库存产品

  通过查看销量,卖家可以确定库存中高速周转和慢速流通的产品。对于流通速率较慢的产品而言,卖家可以考虑增加销售折扣。对于高速周转的产品,卖家需要考虑适当地增加利润厚度以确保盈利。

  b.拥有良好销售排名的产品

  卖家可以通过销售排名,识别出受欢迎的商品以及在卖出前可能会在库存中停留一段时间的商品。但需要注意的是,当前的销售排名无法直接决定产品是否就会卖得好,因此卖家需要关注产品销售排名的变动。

  c.在FBA仓库中滞留时间太长的产品

  FBA卖家需要额外关注库存的滞留时间,因为这一变量会对你的总体成本产生很大影响。卖家可以通过卖家中心仪表板中查看库存年龄,也可以通过履单报告(Fulfillment Reports)导出相应数据。

  如果卖家想要避免长期FBA仓储带来的巨额费用,那么最佳做法是在发送产品到FBA前进行测试,或是在产品接近存储期限限制时进行折扣促销。

  此外,还建议卖家使用一些专业的库存管理工具以提高相关事务的效率。Inventory Performance Index Score就是Iulia Olteanu推荐的一款库存管理工具。其于2018年7月推出,旨在帮助卖家监控过去三个月如何有效地通过库存数据平衡销售重心、优化listing问题以及热卖产品的订货需求。

  3、了解你的最低价格

  Iulia Olteanu透露,许多顶级卖家避免定价失误的秘籍是确定最低价格,且许多卖家在定价过程中都混淆了最低价格与产品成本或是盈亏平衡价格。产品的最低价格应该包括出口运费、亚马逊费用、佣金、产品自身成本及最低利润。

  

  (一本书在亚马逊上销售时的最低价格构成)

  需要注意的是,最低价格和底价不同。底价是一个静态数据,但最低价格则是一个动态数据,随着产品大小、重量和亚马逊费用、订单佣金等变化而变化。

  Iulia Olteanu建议卖家们使用专业工具来生成产品最低价格。只需输入COGS数(cost of goods sold,产品销售成本),卖家就可以得到相应数据。在生成最低价格后,卖家几乎可以避免亏损出售的情况。

  4、赢得Buy Box

  数据显示,80%的亚马逊销售都是通过Buy Box实现的。

  Iulia Olteanu表示,众所周知客户是亚马逊的中心。因此要获得Buy Box,卖家首要关注的是自己的卖家表现指标,其次是定价。在定价和重定价方面,卖家需要了解:

  -卖家可能因为定价过高失去Buy Box,即使是作为唯一卖家。因此对于卖家而言,优先获得Buy Box再逐步提高产品价格才是更好的策略。一旦卖家丢失Buy Box后,请确保将成品恢复到最低价格。

  -竞争对手的产品价格变动会影响Buy Box的归属。无疑,竞争在某种程度上拉动了市场价格的变动,因此卖家一定要时刻关注价格的走势和变动。

  -如果卖家在售的产品价格存在MAP(Minimum Advertised Price,最低广告宣传价格)限制,即使在没有价格变动的情况下,Buy Box也会发生一定的变动。Iulia Olteanu透露亚马逊内部研究显示,Buy Box经常会在同一产品的竞争对手卖家之间来回流动。而与之相关的关键指标则和卖家表现有关。

  -Buy Box轮换并不总是“公平”的。Iulia Olteanu透露,从其多年来与卖家打交道的经验来看,亚马逊会更倾向于选择一个价格点。因此卖家可以在拥有Buy Box的情况下尽可能提高售价,但前提是不要因此失去Buy Box。

  -如前文所提及,价格点不同的卖家依旧可以轮流获得Buy Box。有时,即使一个卖家长时间获得Buy Box,但其它卖家也可能能得到一定的市场份额。在这种情况下,不建议卖家把注意力放在整体竞争上,而是尝试和亚马逊“最喜欢”的那个Buy Box价格点相匹配或是略低于这个价格点。

  5、热卖季节策略

  全年度热卖季节包括Prime Day、返校季、黑色星期五和网络星期一和冬季假期。以下是相应的定价策略:

  返校季

  有销售教科书经验的卖家会发现其存在独特的利润点。与假日季不同,每年教科书只有两个销售高峰期:1月和8月。

  Iulia Olteanu介绍,多年以来许多成功的亚马逊定价政策在常规价格和FBA最低平均优惠价格之间结合使用。为什么这么做?因为如果你在寻找除销售额之外的利润,要知道,最低出价的产品最终将会售罄,然后就需要恢复到你的常规价格。因此,在确保产品能够售出的同时,保证获利也十分重要。

  下一步,卖家需要将教科书和其他库存隔离开来。由于教科书销售有较高的季节性,这也是其在返校季需要重新定价的原因。

  一个分割定价的技巧是将SKU以简单但具有区分性的方式重新命名。例如教科书的名称中可以直接添加包含“textbook”或其它快速区分的字眼。

  下一步,卖家要查看每件在售产品的亚马逊畅销排名。

  亚马逊畅销商排名(BSR,Best Sellers Rank)是亚马逊指标,代表商家产品的欢迎程度。销售排名靠前表明产品更受欢迎。例如,销售排名为50的商品的销售频率远高于销售排名为150000的商品。

  BSR每小时更新一次,反映亚马逊上产品的近期销售情况。值得注意的是,BSR波动较大,并且在短时间内可能受到一些人为操纵的影响。

  要准确猜测商品的销售速度,卖家需要查看多个数据点,并了解商品的销售额随时间变化的趋势。

  如果卖家没有销售排名历史,那么确保至少拥有良好的销售排名数据。需求越高,销售排名越往前,溢价空间就越高。

  另外一个值得关注的细节是竞争对手。如果卖家的竞争对手是亚马逊自营产品,那么在重定价时要考虑亚马逊提供的优惠力度,也就是说不能参照亚马逊自营产品的价格进行重定价。

  黑五和网一

  如果卖家在这两个重要的大促日不能实时调整价格以避免亏损,那么降价无法带来任何好处。建议卖家们在这期间使用亚马逊算法的重定价软件。

  冬季节假日

  避免过度激进的定价:卖家切记在节假日期间过度压低价格,因为这一策略很可能导致利润流失。节假日期间成功的定价策略在于在最低价格和利润天花板之间找到合适的“甜蜜点”,而不是盲目遵循竞争对手的价格。

  总而言之,卖家一定要避免陷入和竞争对手比价的怪圈中。唯一例外的是一些季节性或时效性的产品或是长期仓储费用高昂的产品可以在节假日期间以大幅折扣进行清仓。

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  当地时间3月5日,福布斯发布第33期年度全球亿万富豪榜,列出了全球最富有的人士。杰夫·贝索斯((Jeff Bezos))蝉联榜首,身家净值比2018年提高190亿美元,增至1310亿美元。在1994年于西雅图建立亚马逊后,目前其仍担任电商帝国的首席执行官并拥有16%的股份。

  微软联合创始人比尔·盖茨((Bill Gates))依旧排名第2位,财富为965亿美元。自1975年与Paul Allen创立微软以来,比尔·盖茨已经出手了公司的大部分股份。

  排名第三的是沃伦·巴菲特(Warren Buffett),身家净值降低15亿美元,降至825亿美元。作为有史以来最成功的投资者之一,巴菲特经营着Berkshire Hathaway公司,旗下拥有60多家子公司,包括电池制造商Duracell。

  其他荣登前十的人包括Facebook首席执行官马克?扎克伯格(MarkZuckerberg)和谷歌联合创始人拉里?佩奇(LarryPage)。

  此外,被评为最年轻的白手起家亿万富翁,21岁的凯莉·詹娜(Kylie Jenner)首次上榜,身家净值10亿美元。一同进入30岁以下富豪榜的还有Snap的联合创始人Evan Spiegal,身家净值21美元。

  福布斯2019年亿万富豪榜Top10如下:

  1、杰夫·贝索斯(Jeff Bezos),1310亿美元

  2、比尔·盖茨(Bill Gates),965亿美元

  3、沃伦·巴菲特(Warren Buffett),825亿美元

  4、伯纳德·阿诺(Bernard Arnault),760亿美元

  5、卡洛斯·斯利姆、赫卢(Carlos Slim Helu),640亿美元

  6、阿曼西奥·奥特加(Amancio Ortega), 627亿美元

  7、拉里·埃里森(Larry Ellison),625亿美元

  8、马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg),623亿美元

  9、迈克尔·布隆伯格(Michael Bloomberg),555亿美元

  10、拉里·佩奇(Larry Page),580亿美元

  此外零售业的富豪排行榜如下:

  1、杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)——亚马逊,1310亿美元

  2、伯纳德·阿诺(Bernard Arnault)——LVMH,760亿美元

  3、阿曼西奥·奥特加(Amancio Ortega)——Zara,627亿美元

  4、弗朗索瓦丝·贝当古·梅耶尔(Francoise Bettencourt Meyers)——欧莱雅,493亿美元

  5、吉姆·沃尔顿(Jim Walton)——沃尔玛,446亿美元

  6、艾莉丝·沃尔顿(Alice Walton)——沃尔玛,444亿美元

  7、罗布森·罗布·沃尔顿(S. Robson "Rob" Walton)——沃尔玛,443亿美元

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  顶级展位作为展现在关键词搜索排名的第一位,对于产品的曝光、点击、反馈等数据都会有很明显的好处,目前平台上面分为PC端展位以及APP端展位,两者的投放是独立的,所以需要分别购买。

  购买了顶级展位之后,我们需要进行绑定产品,当我们选择绑定产品的时候,有些人会遇到我们想选择绑定的主推产品为良的一个状态,导致无法绑定该产品,可能会遇到以下几种情况:

  

  1、产品类目和关键词类目不匹配

  是指该产品使用的类目与顶展词类目不匹配,有些人购买的顶展词觉得跟我们产品以及类目非常匹配,但是有些顶展词却并不是放在我们常用的类目下,这就需要我们用这个词,在前台里面去搜索,查看同行是用哪一个类目,从而修正过来就可以达到优,进行绑定。

  

  2、关键词没有完全出现在标题中

  如果该产品没有把顶展词完全匹配在标题上面,也会出现该产品为良的状况,无法绑定,我们需要把该顶展词完全放在关键词上,并且完全匹配在标题上,就可以达到优,进行绑定。

  3、关键词和标题的关键词不匹配

  是指该顶展词没有存在于产品上,需要我们把顶展词完全存在产品关键词以及标题上。

  4、图片质量差

  是指产品的主图质量差,需要使用背景为纯色,无边框和等图片。

  目前APP端有一种新的模式:选择多品创意模式。

  第一步:选择多品创意模式。

  

  第二步:选择一个主品,两个副品进行投放。(注意:选择图片风格一致和质量优的产品,如果3个产品的主图底色不一样,会显示不通过)

  

  第三步:可以选择自定义样式和旺铺样式。选择自定义样式可以绑定6个产品,是指买家点击这个顶展产品进来之后,选择自定义样式,就可以在旺铺里面展示选择的这6个产品了。

  

  (来源:他拍档电商)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,禁止二次转载!

  

  视频、表格、设计、图像这些视觉内容是当今焦点,一张图胜过千言万语。

  调查显示,在浏览四分之一的内容之前,很多人就选择了放弃静态消息。这对于在线的市场营销人来说并不是一个值得高兴的数据,视觉内容使人们可以更简便地参与话题,本文将探讨为何视觉内容这个新趋势正在成为在线传递信息的头号工具。

  1. 人们喜欢数据,但缺少阅读时间

  人们越来越关注自己周围的环境,这使他们渴望获得信息。

  现代消费者对他们每天接触的产品和服务都有一定的了解,然而他们的求知欲就是一个无底洞。

  相比 2008 年,目前平均一人就有上百倍的信息需要加工处理。

  然而,全球经济发展迅速,时间成了许多人的奢侈品。数据显示,如果一篇文章的阅读时间超过两分钟,人们就会变得烦躁不安并停止阅读。另一方面,视觉内容可以以令人容易记忆的方式,帮助人们在十秒内获取主要内容。

  如果想要吸引新的客户,就必须将更多内容变得可视化。

  2. 可视化数据利于吸收和接纳

  小型商务企业都选择在国际市场与大佬抱团,社交媒体和智能手机使用的增长已经使建立全球影响力和开设实体商店一样轻松。

  然而,全球化业务才是最主要的挑战,这意味着要与不同社会背景、经济基础和文化水平的人打交道。

  就比如说,部分潜在消费者或许不具备从一篇 2000 字长文中处理信息和数据的意愿或能力。

  不过,在图表的帮助下,就算是那些阅读能力不佳的人也可以轻松理解宣发人的意图,这也可以让更多的人接触和了解品牌。

  3. 带来无限可能的创造力

  用来传递信息的传统文字格式限制了网站管理的创造性。

  除了写出吸引人的标题和有趣的内容,最重要的就是让数据变得简洁生动,内容可视化也为内容创意带来了非常多有趣的选择。

  举例来说,可以使用精简、便于分享的社交媒体视频吸引年轻的千禧一代,这也是个让 Ins 视频迅速走红的途径。

  如果内容只有死气沉沉的静态文本,那么就会有潜在的消费者选择置之不理。

  动图和表情包都是可以帮助网络营销人与观众进行个性化、情感化沟通交流的良好方式。

  4. 故事的力量

  毋庸置疑,当前社交营销界最新的宠儿是故事叙述。

  企业可以借故事与客户建立联系,提高品牌知名度,并且向社会展现他们用来解决生活问题的产品理论。

  Instagram Stories、Facebook Stories 以及 Snapchat Stories 都是极具影响力的媒体平台,要想在网络一炮而红,就离不开这些社交媒体。

  吸引人群的手段可以是简短有趣的视频或者清晰的照片,随后他们就会被引导浏览其他内容。

  Stories 正在以 Accelerated Mobile Page 项目故事的形式成为谷歌的一部分。谷歌也在通过优化移动端搜索引擎结果页面 SERPs 改善用户体验。

  AMP 故事让移动手机用户通过点击 Google 上的内容,以便更加快捷地获取他们查询的解决方案。

  5. 使品牌更加人性化

  当前,人们正在非常迅速地分享信息,这就要求营销商马上行动起来,否则就会落后于人。

  社交媒体上的网友每时每刻都在与在线好友分享自己的生活,这使他们周边发生的一切都在情感上被联系在了一起。

  组织一场慈善活动也是让人们认识品牌的方式,因为无需宣传就能传遍大江南北。但是让人们口口相传的转述往往会导致内容的曲解和难懂。

  而通过图片和短视频分享活动信息,人们就可以凭借一种更加人性化的方式了解品牌,同时,营销商还可以在社交媒体上进行直播,向粉丝展示自身经历,以便更好地为他们服务。

  一旦消费者可以理解品牌背后的苦难奋斗史,他们就会变得更加忠诚。(来源:白鲸出海)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  SUB是世界上最小的手电筒,可以作为项链或钥匙链佩戴。不按比例设计,亮度为25毫米。每天的携带已经越来越小了,它很容易携带到任何地方,但仍然实用。潜艇已经达到了最佳的位置,超过了我们通常期待的小火把,它的微小的身体是美感的感谢潜艇电子稳定控制系统的外壳。这种外壳内部装有电气部件,在黑暗中提供可靠的照明。

  

  

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  德国VAT持续推进,此前,德国税局通知卖家在2月28日前提交了德国VAT税号申请的,上传税务证书的最后期限将从3月1日延期到4月15日。雨果网对此也做了系列报道(德国VAT事件追踪①、②)。

  而雨果网获悉,近期已有卖家被封号。

  提交税号延期至4月15日,但卖家仍突遭封号,英国站也遭殃?

  有多位德国站卖家向雨果网反映称自己收到了税号延迟至4月15日的邮件,但是随即店铺即被封。

  “我们本就是按照规定时间提交税务证书,为何还要被暂停销售权限?”卖家们深感不解。

  一亚马逊卖家Fannie告诉雨果网:“已放弃德国老账号,高昂的补缴金对于中小卖家而言,得不偿失,就我目前体量来看大致需缴纳10万美金的税金(应缴税金计算公式:(销售额/1.19)*0.19),放弃老账号、注册新账号或许是当下最合时宜的办法。”

  而亚马逊卖家大雄却认为,3月1号对于绝大多数德国卖家而言会是一个“生死攸关”的转折点,放弃德国站或重新注册账号少则也需要花费三个多月的时间,而这对于德国有VAT且有税务副本的卖家来说,未来三个月把握机遇将会是一个销量大增的爆发期。

  另外,德国VAT被查,会不会导致整个欧洲账号也被关闭,这也是当下众多卖家的担忧。卖家Ada坦言,前阵子他也突遭德国站被冻结的情况,“原以为不会影响英国站的运营,打算放弃德国站,但就在最近几天发现英国站也同样被封,里面仍有5000个库存,平时都有10多单,倘若置之不理将会面临更大的损失。”他说。

  业内人士对此表示,新一轮大面积德国站被封或即将开始,不排除接下来欧洲其他关联的站点也逃脱不了被封号的可能。

  德国卖家收到邮件不一样,四种类型“对症下药”是关键

  亚马逊卖家百晓生注意到,虽然近期不少卖家开始陆续收到亚马逊发送关于上传德国税务证书的邮件,但卖家们收到的邮件内容却并不都是一样的。

  他分析了大致有四种情况:

<长安福特翼搏:10大选品来源,东南亚Shopee虾皮的

  第一种,无需注册德国VAT卖家,这类卖家只需要签一下免责申请即可轻松通关。需要注意的是,免责申请中的大致内容即声明该卖家没有德国本土发货情况。

  第二种,邮件要求卖家需根据在亚马逊商城上的活动,向平台提供德国税务证书,收到此类邮件即说明卖家已延期成功,只需在4月15号前向平台上传税务证书副本即可。

  第三种,针对还未上传申请表的卖家,邮件要求此类卖家需在3月10日前上传申请表格,否则将无法延期至4月15日封号,而收到这类邮件的卖家通常还伴随有店铺被封号的通知。这种情况下卖家要想尽快解封账号,需找税务代理对接开具税务申请表发送到相应的联系邮箱。

  第四种,当然也有即便上传了申请表格,却仍被禁止销售的卖家,当前遇到这种情况卖家较为多数。百晓生指出,发生这种情况,一方面可能是卖家无法上传税号,另需直接上传税务证书副本;另一方面,也可能是账户遇到税务稽查情况,该情况一般为卖家未如实申报原因导致,收到此类邮件卖家不仅需要将过去所欠税金进行补缴,而且还需缴纳一定的罚金方可解封。

  

  (卖家邮件截图)

  他强调:“德国VAT已经刻不容缓,卖家们倘若不抓紧时间办理只会让战线越拉越长,毕竟店铺被暂停一天所掉的权重也非短时间能补救回来的,合规化如今已然大势所趋。”

  深圳合众商务咨询有限公司张剑也建议卖家们,如还未申请VAT的卖家切忌抱着侥幸心理在刀刃上行走,及时申请税号才是当下卖家首要之事。“税务政策都是在不断完善的,这就好比手机经常会有系统更新或补丁一样,可能卖家在某次的税务事件中侥幸过关,但过一段时间税局就会把新的漏洞补上,而在最近几天亚马逊发出的一封封邮件也是给卖家们敲响警钟。”他说。

  不过现在市场上办理VAT的机构鱼龙混杂,许多卖家大大观望许久都下不了决定!小编这里为大家盘点了一些合规的VAT申报机构,希望能帮大家少走弯路,少花冤枉钱。

  (文/雨果网 陈林)

  

  我跟你说实话。瑞士阿尔卑斯山手表看起来很棒,但当我开始描述它时,它有点让人失望。值得注意的是,这款手表被贴上了一个概念标签(尽管它可以以35万美元的淫秽价格订购),而且我个人认为它具有很大的潜力,因为它是模拟与电子的结合。我们稍后再谈。

  瑞士阿尔卑斯手表(或简称锯子)来自豪华的瑞士钟表品牌H.Moser和CIE,其亮点是它的外观。设计的剪影,人们可能会误以为是一个苹果手表从远处,锯<长安福特翼搏:10大选品来源,东南亚Shopee虾皮的有一个长方形的身体和一个王冠在侧面,但值得注意的是,前面没有屏幕或手。事实上,锯子也不能直观地显示时间。这款手表配有一个“分钟转发器”,通过声音告诉你时间,并用蜂鸣声指示一天中的什么时间。表身侧面的按钮可以让你召唤钟声,让锯子通过声音媒介告诉你时间。然而,手表确实有一个有趣的视觉元素值得欣赏。就在原本朴素的表面上,有一个剪影,展示了该表在6点钟位置飞行一分钟的陀飞轮无疑是引人注目的。这款手表还配有一个背部展览,让您欣赏错综复杂的手伤HMC901口径。

  事实上,这款手表只像一个智能手表,完全没有展示矩形苹果手表式的美学,这确实有点让人失望。我个人认为,如果其他人的脸是一个OLED屏幕,在Tourbillion周围有一个切口,就像三星和华为的手机在摄像头所在的位置有一个打孔器,那么这把锯子将是一块拥有的特殊手表。明亮的基于像素的屏幕和令人难以置信的详细飞行行程之间的对比将产生奇迹,创造出尖端技术和百年瑞士工艺的独特组合。现在我要为此支付最高的一美元……也许不是35万美元。

  设计师:H.Moser Cie

  

  

  紧随跨境电商基础设施的日臻完善,背靠流量、物流等动力引擎,跨境电商领域下平台化运营模式愈加成熟。

  区别于其他平台单渠道的优化,长期致力于为卖家和海外消费者建立连接平台的阿里巴巴全球速卖通,自2018年起关注平台经营链路体验的升级,上线直观、简单、强大的新运营工作台,从店铺私域、商品管理、信息互动、仓配物流方面全面优化商家操作后台,也进一步坚定了平台在新一年里对国际市场和中国卖家持续加大投入及扶持的信心和决心。

  在此基础上,2019年,速卖通将针对机制、店铺、内容、沟通、服务以及营销六大版块,逐渐升级落地新工具生态,发布一系列创新举措赋能商家体系的学习和应用。当流量信仰转向电商“社交化”,营销战场应该聚焦在哪里?当消费者对于商品期待趋于理性,哪些店铺场景更应被重视?当货品运营逐渐成熟,仓配物流优势如何高效发挥?揭开商家赋能体系大升级的背后逻辑与运营方法,帮助卖家实现规模化增长的运营目标。

  1、机制升级:“商家成长”数据化,提升商家运营综合能力

  人往高处走,平台运营也是如此。不难发现,成长驱动力较弱的商家,也很难通过自己的力量觉察平台运营可突破的走向和未来的晋升空间。

  基于此背景,已于2018年10月份正式上线的“商家成长”产品一期,2019年将继续升级,除全面的从卖家7大能力模块、以及下属的48个考核指标衡量卖家运营能力,针对能力进行商家分层和权益匹配,“火眼金睛”地找出卖家运营能力短板,并从提升指南和行动指引上给与卖家合理的解决方案,全链路闭环帮助卖家店铺成长。

  

  7大能力版块中,最重要的商品能力:平台会通过商品的基础指标、运营指标、<长安福特翼搏:10大选品来源,东南亚Shopee虾皮的商品数、爆品数、动销值等指,向买家展示卖家的商品实力;流量能力:当下跨境电商行业的竞争,已经不是“酒香不怕巷子深”的初级阶段,如何以便捷的例如直通车等渠道,获取自然搜索流量、站外流量,辅助平台活动提升订单转换率,才体现卖家的流量渠道能力;流量承接能力:平台通过营销网络,包括直接转化的指标,衡量商家的流量承接能力,助力卖家拓宽引流渠道,转化核心用户;用户运营能力:平台会提供一些指标考虑卖家的运营能力,例如老卖家数、新卖家数、订单转化率、90天回购率等等;服务能力:比如纠纷、好评率、DSR一些指标,借助平台向买家传递“我能服务好我的客户”的信息;物流能力:借助物流服务评分、发货时长以及海外仓覆盖情况、货物纠纷等数据的呈现,展现卖家的物流服务能力;最后,是穿透卖家多维度能力的成长规模。

  全球速卖通商家成长运营专家修鱼表示:“简单来看,升级的‘商家成长机制’用数据塑造了商家一整套运营能力模型;基于数据呈现的运营短板和不足,平台会给予一定的行动指南及建议,指点卖家诊断和优化店铺。”不再盲目操作,商家成长机制可协助卖家减轻运营负担,获得更多运营抓手!卖家能够借助细分的各项数据指标,衡量自身店铺在商品实力、物流服务、拉新获客以及转化等方面的运营能力。从而根据能力反馈的实际情况,让卖家有针对性的快速优化盘活策略,扩充流量引入渠道以及制定新老客户营销管理等等,扶持卖家提能提效。

  2、店铺升级:升级“店铺装修”,打造私域阵地

  “流量为王”的行业竞争背景下,卖家该如何用店铺转型精准引入流量呢?从公域端口进来的流量,又该怎么在私域完成最彻底的转化?许久以来,这些难题都困扰着流量承接能力较弱的卖家。

  店铺首页,是消费者导购页,是品牌对消费者的传导。速卖通内容互动及商家私域运营专家大慈表示,基于消费者的第一印象考虑,店铺装修的美观度和结构化布局是让消费者多做停留,浏览商品详情页完成交易和订单转化率的关键,并引导消费者关注平台店铺。

  

  其实,早在2018年双11前夕,速卖通在单张“店铺首页”的基础上,升级新增了卖家店铺运营页面至2张,包括第一次出现的“自定义页面”以及卖家反馈较好的“大促承接页面”。自定义页:是一个二级中间页,可以作为日常促销的短购页面,当日常店铺创建了某一个店铺活动时,便可以通过自定义页搭建活动的承接页,引导粉丝店铺,也可以做粉丝权益的承接页。大促承接页:是由页面头部区域、商家自定义装修区以及页面尾部区域构成,预热活动开始至活动结束,进店用户会直接跳转至大促承接页。大促承接页会替换APP端店铺导航第三个TAB“feeds”页面、PC端会替换“sale items”页面。

  此外,平台为更好的帮助卖家承接流量,店铺还新增了4大模块。热销排行:排行榜默认展示整店前三个热卖产品(按最近3个月销量排序),引导买家购买店铺爆款;智能分组:引入算法,挑选用户最感兴趣的三个分类,分类下挑取用户最感兴趣的商品进行展示;New arrivals:新品模块,选取1个月内上架新品,通过算法推荐用户感兴趣的商品;猜你喜欢:商品list,算法引入,推荐用户店内感兴趣的商品。最后,平台也建议卖家多多推广短视频,以动态图文或视频的方式,传递产品市场场景、亮点等,进行适当的购买引导和转化。

  3、内容升级:商家新宠“Feed”,粉丝运营像明星一样赚钱

  2019年1月份,速卖通针对英语和俄语系正式上线了新伙伴“Feed”,通过这个社交新宠,可以帮助卖家实现多样、有趣、好玩的内容营销,让卖家能够通过内容创作,把商品种草给更多用户,并且帮助卖家店铺更加精细化运营粉丝,像明星一样赚钱。而今年3月份,速卖通平台将把“Feed”内容频道开放给所有语种,覆盖全部的国家。

  速卖通内容互动及商家私域运营专家莎朗介绍道:“‘Feed’的频道在APP底部的第二个位置,点击会进入Feed频道的第一个Tab—Follwing,买家关注过的内容和店铺都会出现在这里,卖家创造的新内容都一定会被呈现在关注者的眼前。同时,Follwing往下滑也展示更多卖家的帖子内容,下滑过程中,我们会穿插少部分的算法推荐的内容,如果用户没有关注过任何一个卖家账号,我们会用算法逻辑给用户推荐内容。因此,卖家内容也可以被呈现在新用户眼前,把商品种草给更多未关注过店铺的新用户。”

  

  创作精品内容,是获取流量的渠道之一。卖家引导用户关注、积累粉丝,可以让卖家创作内容被更多关注者看见,帮助卖家精细化运营已有粉丝,获取回头客;创作时,使用目标国家语言,让内容阅读感更好;至少2个月内,帖子的商品保持上架状态;帖子最前面的3个商品尽可能优秀;创作频率和质量持续稳定,提升被平台算法推荐的几率。

  4、互动升级:“IM&消息中心”,即时连接实时互动

  对于时效性要求极为严格的跨境电商交易行为而言,消息的滞后性是困扰行业的普遍现象。为此,速卖通平台敢为人先,计划将在3月份针对BC消息升级上线“IM&消息中心”。据悉,初期平台会上线在PC端,针对所有的卖家全面开放,并开放给部分买家。APP端,平台也计划于近期做全面的覆盖和开放。

  

  全球速卖通内容互动及商家私域运营专家禹晋介绍,新版消息中心现阶段支持IM消息和站内信功能的同时存在。卖家可通过PC端,通过站内信查看历史消息。此外,本次升级将支持多语言实时在线AI翻译功能,支持英文、中文、俄语、西语、土耳其语等多语种,支持设置匹配不同的语言。方便买卖双方实时沟通和交流。

  此外,速卖通平台还会将消息与社交打通,包括打通“账号绑定”“订单查询”、“联系卖家”、“一键分享、内容穿透”,将同步内容后台的帖子到站外。卖家在内容发布模版的“同步到社交平台”选择已经绑定的账号,然后点击发布,内容将同时发布在AliExpress以及选中的社交账号下,进一步提高域内域外内容互通的便利性。

  5、服务升级:“仓配物流”新赛道,提升商品成交

  不难发现,现阶段跨境物流所衍生的流量、竞争、好评率、退换货、物流费用等,是卖家实现跨境贸易本地化、提升消费者购买体验的衡量标准。逐渐的,“海外仓” 作为解决跨境电商物流成本高昂、配送周期漫长等问题的有效方案,横空出世,深得卖家欢心。

  

  2019年速卖通将升级海外仓产品——打标展示。从现有的市场反馈,相同产品或当天产品的整体点击来看,打标商品比未打标的商品点击率高30%-50%,同时高时效、支持退货等权利也提升了产品的好评率。据悉,打标展示的权益涵盖营销活动优先入选、营销活动专属会场以及进入行业馆。未来,平台也会在筛选、橱窗、新热促、频道、P4P红包、社群引流等方面,给予打标产品更多的好处。

  6、营销升级:“直通车”新探索,立足生意场景助力商家成长

  为满足卖家主动获取精准流量的需求,自“直通车”上线以来在帮助卖家积累订单、助力订单自然增长方面取得了较好的效果。直通车能以丰富的用户数据,精准的匹配同等预算下更多的流量,助卖家准确触达核心用户,与未投直通车的卖家相比,使用直通车的卖家自然成交的GMV均值高出了45.25%。

  

  近期,直通车上线的功能有:算法调优上线前后对比;可调整、增删改词的实时数据;围绕“商品”导入期、成长期、成熟期以及衰退期等阶段的营销升级。除此之外,2019年直通车还将针对流量、数据和用户成长体验等方面,进行优化和升级。包括让直通车的推广位置更加突出、开辟更多APP位置、权限开发以及商机发现等等。

  

  相比跨境电商卖家寻求新兴平台发力下的运营“排斥现象”,以及市场差异中无可避免的“陌生感”,面对已有跨境电商平台的“新升级”、“新商机”,当前已有不少卖家将视角瞄准了速卖通平台。前仆后继,紧随平台赋能商家的布局节奏,提单量、拓展新市场、尝鲜渠道资源,不断突破寻找新增量。

  (文/雨果网 钟云莲)

  

  过去20年,全球性经济和贸易几经波折,对出口贸易企业来说,通过数字化出海解决方案,既能更快地找到买家、高效成长,也能获得持续性订单,降低出海成本。

  3月6日-7日,在“2019CCEE(广州)雨果网跨境电商选品大会”现场,阿里巴巴国际站商家发展高级专家邵波分享数字化重构下的跨境贸易。

  目前跨境贸易的挑战和机遇

  随着全球贸易保护主义抬头,美国进口监管越来越严格,德国、英国等欧洲国家开始加紧对跨境电商零售征税;跨境电商平台监管也日趋严格,政策新规不断出台;还有国内成本越来越高,越南、缅甸的制造成本优势开始凸显……这些对国内从事外贸的企业来说,大环境不稳定因素增加,挑战也越来越大!

  但跨境进出口贸易的增长依然保持稳定,且占到国民经济非常重要的地位。今年两会上,李克强总理公布过去2018年中国GDP数据,进出口贸易总额占到90万亿GDP的1/3,其中出口贸易交易额可达到16.4万亿,同比2017年增长7%,而这个成绩中51%的份额是由中小、民营企业贡献的交易额,这是非常令人惊叹的数字。

  “中国中小企业越来越强大,发展得越来越好,几乎成为了中国出口贸易的顶梁柱。”邵波表示,从2011年开始跨境B2C兴起,使得原来企业、贸易商投入到跨境B2C行业,但是出口贸易里跨境B2B业务仍然占到80%的份额,也就是阿里国际站正在做的事情。

  从去年9月份阿里采购节的数据来看,除了主流的欧美市场在快速发展,其余一带一路、东南亚国家,甚至是像巴西、南非这样的国家也呈现茂盛的增长势头。阿里巴巴国际站上,中国中小企业的商品正在受到来自全球越来越多国家、B端客户的亲睐。

  挑战面前,机遇同在。在邵波看来,跨境电商行业的发展机会主要体现在:

  1、中国制造升级;过去三到五年,中国的产品开始不再以规模、价格取胜,而更多依靠优质的产品、技术、团队,以及对外贸易上的经验逐渐成为优势。

  2、聚焦“ABC”;若互联网的上半场叫做消费互联网,更多是C端电商红利;那么产业互联网可能就是互联网的下半场。产业互联网的标志是什么?就是以ABC为驱动的数字化经济:A是AI人工智能,B就是大数据,C是云,通过人工智能和大数据驱动,使跨境生意发生变化,这或将是互联网下半场最大的机会。

  3、数字化驱动;过去半年内,1688和天猫对中国3万家中小工厂进行改造,调整结果是3万家工厂无效库存降低50%,交期提升10%,整体周转率提升6%。在人工智能、大数据这样的数字环境下,中小企业在供应端配合上能够更加灵活、效率。

  阿里巴巴国际站7大举措

  在新的跨境贸易和经济环境下,阿里巴巴国际站将如何帮助中小企业更好的迎接新的趋势,获得更多的客户,获得更多的订单。邵波向大家介绍了阿里巴巴国际站接下来的7大举措:

  1、全球批发频道;专为C类商家定制,小批量快速下单,全球分销迅速带动品牌出海;

  

  2、信用保障服务;用“支付宝”的方式,解决跨境贸易中的支付信任问题;

  

  3、Pay Later;相当于跨境贸易中的“花呗”,让买家下单无忧;

  

  4、跨境金融服务;网商流水贷、备货融资,最高200万纯信用;

  5、物流;海陆空快-物流服务布局,中美专线可7日达;

  6、关、检、汇、税;基础业务升级、面向监管服务;

  

  7、无忧起航,专属礼包;入驻生态大礼包,助力跨境贸易无忧入门。

  礼包A:价值3500元;礼包B:价值10000元;入驻营销大礼包,助力跨境贸易品牌出海:价值6000元。

  目前跨境贸易虽然遇到新的挑战,但是依然有非常多的机会,一是B2B业务,二是阿里巴巴国际站上现在出现的非常活跃的大批量中小现货买家,这部分买家对于中国的企业来说,是一个非常好的机会。

  (文/雨果网 董小玲)

  

  跨境电商又一次登上两会啦!

  3月5日,第十三届全国人民代表大会第二次会议开幕,国务院总理李克强作政府工作报告,报告中连续两次提到了跨境电商,引起了大家的广泛热议:能做到频繁成为两会热点词,跨境电商的门槛一定特比高吧?

  其实并没有哦!就在我们的邻国日本,已经有许多卖家登陆亚马逊日本站为跨境电商事业开疆拓土了!各位踌躇满志却还没有扬帆出海的卖家朋友们,不妨来看看想要大卖日本究竟都该做些什么呢?

  日本是一个在杂志方面非常发达的国家,尽管在中国我们已经很少再看到纸质的杂志,但是在日本,不管是便利店,商场,美容院等等,大街小巷都能看的到杂志的出现。很多潮流的信息,日本当地的消费文化等等都是通过杂志来向社会传达的。

  想要卖的好,选品和商品详情页(下文称Listing)是两个非常重要的因素。那么今天,小编就从日本大大小小的杂志里挑出了各个领域最最最有人气的杂志介绍给大家,包括女装、男装等多个领域。大家在参考选品的同时,也可以参考里面的图片风格,商品描述,关键词等等运用到自己的Listing里面,保证让日本消费者耳目一新,毫不犹豫的下单!

  1.Sweet(スウィート)

  首先向大家隆重介绍的是以发行时尚休闲杂志为主的日本大型杂志社——宝岛社发行的这本时尚杂志Sweet。作为一本经常荣登日本最热卖宝座的杂志,「Sweet」的主打理念是“28岁的少女时代!”,平均一周可以卖到30万本甚至更多。这本杂志主要面向25-35岁的女性,以介绍当季潮流服饰及时尚搭配为主,同时也会推荐很多日本女孩子生活中的个性时尚小物,以及定期发布各类商品的排行榜信息。

  比如最新一期的杂志,就介绍了100个接下来的春季会流行的商品以及颜色,参考这些来选品,绝对不会出错!

  Listing变身潮流TIPS

  对于服饰类选品的卖家,图片尤为重要,在拍摄图片(除主图)的过程中可以参考杂志的风格,清新明亮,风格日系,同时如果可以像杂志里一样给到消费者全身搭配方法的提案就是很成功的图片啦。

  Listing不踩坑温馨提醒!

  请一定注意,服饰类的主图只能放所售卖商品的图片或者模特图(例如:你是卖衣服的,那主图的模特就不可以戴着帽子或者拿着包),附图就可以尽情发挥啦!

  2.MEN'S NON-NO(メンズノンノ)

  这本杂志是由日本最大的杂志社——集英社发行,目前最受欢迎的面向男性的时尚杂志。这本杂志的封面模特有很多都成为了现在日本很受欢迎的明星。MEN'S NON-NO覆盖了从学生到工作族的读者群,主打设计师款式的服饰,主要介绍当季时尚潮流,高品位的搭配以及最受欢迎的时尚系列。同时,也会加入一些流行的时尚文化和娱乐元素等等。

  在最新一期杂志里,介绍了2019年春天会流行起来的搭配以及颜色,这对于我们卖男性服饰的卖家也是很重要的参考资料哦!

  Listing变身潮流TIPS

  男性服饰的图片最重要的是简洁,所以在从杂志中get到流行色和潮流搭配以后,图片的拍摄风格要尽量简洁明快。此外,对于模特风格的选择以及站位技巧等等可以参考杂志来选择。(Listing不踩坑温馨提示请见上一本杂志)

  3.RoomClip Style(ルームクリップスタイル)

  RoomClip Style是由日本最大的室内装修照片交流网站,类似Instagram的家居版,在日本非常受欢迎。日本人会在上面po自己家的家居,装修,收纳等的照片,涵盖了各种风格和款式。这本杂志把网络上的投稿按照家居主题,收纳技巧等等总结成了特集的形式。对于我们卖家来说,收集受欢迎的家居商品,研究日本人的生活家居习惯,挖掘日本人对于产品的需求等等都会带来很大的帮助。

  在新一期的杂志上,RoomClip Style介绍了收纳的一些小技巧,在日本非常受欢迎的收纳用商品,以及罗列出了应季的被搜索到最多的家居单品,对卖家朋友来说非常具有指导价值。

  Listing变身潮流TIPS

  Home类的商品图片很重要的一点是一定要把商品放到整体的家居环境中。而参考这本杂志上的配图,可以使大家的图片风格更加接近日本人的喜好,并且也可以给到消费者更多使用方法的提案。喜欢你的图片,就会喜欢你的产品,自然离下单也就不远啦。

  Listing不踩坑温馨提醒!

  Home品类的商品主图并没有强制纯白背景,但是在展示整体家居风格的时候,背景颜色一定要淡雅,不能出现很鲜艳的很显目的颜色。

  4. GetNavi(ゲットナビ)

  GetNavi是一本以介绍电子产品和汽车用品为主的杂志,在20岁到40岁男性读者中非常的受欢迎。这本杂志的强项在于,它会从消费者的立场出发,从商品的优点和用法,以后用了以后会给生活带来怎样的便利等等多角度的来测评男性消费者喜欢的商品。对于同样以男性顾客为主要客层的亚马逊日本站来说,我们的目的和杂志“不谋而合”。

  在最新的一期杂志中,GetNavi详细解读了性价比超高的日本人觉得“买了真好”的电子类产品,相信这些可以给原本在电子品类就表现很好的中国卖家更多的选品建议,让大家可以更好的了解日本消费市场!

  Listing变身潮流TIPS

  对于电子品类的Listing来说,使用方法和使用效果是消费者很关心的部分。如何在有限的Listing篇幅里,利用有限的图片张数和文字描述的空间来完整的介绍/测评一款产品就显得尤为重要!其实大家可以通过制作A+来拓展描述的空间,使用图文结合的形式更好的表现产品。至于表现方法,就去参考一下这本杂志吧!

  今天这四本杂志是不是干货满满,以小编多年日本的工作生活经验来看,如果可以get到这些杂志里的选品方式,商品排版,测评描述的话,下一个TOP seller就是你啦!(来源:亚马逊全球开店)

  还没有在亚马逊日本站开店?点击这里或扫描下方二维码↓↓手把手教你注册亚马逊卖家账号,提升账号注册成功率。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  测评产品:激光照射光疗仪

  测评时间:2019年2月

  测评机构:雨果网

  测评参与:主持人RACHEL、跨境个护用品大卖Box

  CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家,帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。

  》》更多大会信息,请关注“CCEE优品全球”微信公众号

  为了更方便跨境卖家和海外小B选品,我们在去年“展商秀”的基础上推出《优品测评》栏目,对CCEE的参展商产品进行“优中选优”。

  旨在帮卖家们找到具备性价比和市场潜力的品质好物,挖掘拥有跨境电商供应实力和品质服务保障的“智造工厂”,让选品更加EASY,让跨境电商之路更加畅通。

  武汉光灸国际贸易有限责任公司(广州站展位号:B075)是一家致力于向全国推广“光灸国际”家用医疗品牌运营模式高科技医疗企业。主要销售半导体激光治疗仪、鼻炎仪、失眠仪、乳腺红光治疗仪和前列腺红光治疗仪等产品。

  公司拥有光、机、电、软件、生化等领域的博士、研究生、工程师和专家学者组成的精英科研团队,并与多所高校、研究所强强联合开展长期战略合作,整合优势资源,共同联手打造高科技医疗器械产品。

  今天,该公司带来的是激光照射光疗仪,我们将从以下维度作出测评,供跨境卖家参考。

  产品测评:外观设计、细节设计、材质保证

  市场测评:性价比、市场潜力、电商能力、客户反馈

  供应测评:基础资质、新品供应、柔性生产、验厂报告

  优品测评

  

  主持人RACHEL:光灸所研发的这款激光照射光疗仪采用高清LED显示屏,智能操作设置,功率也可智能操作设置,体积迷你,适合家用,随拿随放。

  该产品激光和穴位相结合的光灸疗法,效果很好。激光具有普通光所不具备的特点,亮度高能量大,方向性好(光谱线宽度比较窄,波长单一),还有相干性好。由于激光的这四大特点,它照射到人体组织并和其相互作用时,除了同样波长普通光所引起的生物效应外,还能引起其生物效应,其中包括热效应、压强效应、光化学效应、电磁效应和光针灸效应,通过以上的激光效应直接聚焦或扩束照射穴位的穴区表面或组织深部,岁穴位进行有效的刺激,起到疏通经络,吸收炎性渗出、消除组织水肿、行气活血和平衡阴阳等作用,同时可以激活人体多重生物酶从而达到扶正祛邪、治病防病的效果。

  使用方法每种疾病建议每天治疗2次,每次15分钟,每次治疗取建议治疗中的三穴即可,一周为一个疗程,开始下一个疗程前休息1-2天,哮喘取穴天突、肺俞、定喘、郄门、剧烈咳嗽加尺泽、列缺、痰中、贪多加丰隆,发热加曲池、大椎;治疗前温水清洁取穴部位皮肤,将探头对准穴位贴紧皮肤,如有黑痣、毛发需避开,以防聚集能量烫伤皮肤。

  维度1:外观设计 ★★★★

  维度2:细节设计 ★★★★☆

  维度3:材质保证 ★★★★

  市场测评

  

  主持人RACHEL:接下来雨果网就有请跨境个护用品大卖Box,来为大家分析该产品的市场测评。

  跨境个护用品大卖Box:据北美电商数据分析公司One Click Retail的报告指出,亚马逊生活日用品及美妆个护品年销售增长达到了38%。同期北美市场的增长为6%。整体个护健康市场将在2025年达到$5.5T规模;另外BusinessWire分析也提出,欧洲个护市场将从2016年的 $2080B 成长到2020年的$2125B。个护日用品市场是个不可或缺的市场,毕竟这属于消费品。

  那么贵公司产品在海外的销售趋势如何?市场流行趋势是哪些?

  工厂反馈:公司的产品有80%都是出口国外,海外客户对我国的个护产品是十分关注的,特别是在欧美地区,销售量非常好。再加上这些年,我国中医中的针灸、穴位按摩在海外的风靡,使得海外消费者对激光产品认知度很高,不打针、不吃药就可以治病。

  客户声音:“这款产品体积小,使用方便,非常适合跨境电商销售,加之海外市场对个护产品的青睐,是非常好的产品选择。”

  跨境个护用品大卖Box:在订单碎片化的前提下,贵公司是否有意愿和跨境电商合作,或者自己做跨境,如果有,那么贵公司是如何应对订单量变化以及跨境趋势的?另外利润情况又是如何呢?

  工厂反馈:我司目前已经在做跨境电商,也有跨境代理商。今后会更深入市场调查,了解近期的跨境趋势,并有足够的全自动化设备与员工去应对订单量的变化,据在亚马逊上销售的客户来看,我司的产品利润非常可观。主持人RACHEL请跨境个护用品大卖Box作一下该产品在跨境电商市场上的测评打分。

  跨境个护用品大卖Box

  维度1:性价比 ★★★★☆

  维度2:市场潜力 ★★★★☆

  维度3:电商能力 ★★★★

  维度4:客户反馈 ★★★★

  供应测评

  

  主持人RACHEL:雨果网对武汉光灸国际贸易有限责任公司的供应资质作了严格的测评,请看数据。

  一、基础资质:公司占地面积1500平,共有100多名工作人员,资质齐全,品牌有“超级光、安瑞普、光灸国际”等。

  (测评:★★★★☆)

  二、新品供应:新品更新周期为365天,打样速度为3天,可提供新品样品和资料。

  (测评:★★★☆)

  三、柔性生产:支持OEM/ODM/OBM模式,交货周期为30天,支持混批。

  (测评:★★★☆)

  四、验厂报告:支持实地验厂。

  参看:(复制链接在浏览器中打开)

  

  (测评:★★★★)

  

  经过本次测评,我们得出激光照射光疗仪的各项指数如下:

  产品好评指数 ★★★★☆

  产品综合竞争力 ★★★★

  供应链综合实力 ★★★★

  综合得分:83

  (文/雨果网 薛志宇)

  雨果网评星标准参看>>雨果网“智造工厂”评级标准

  

  干燥是保存食物最古老、最健康的方法之一。干燥过程允许长期,紧凑的储存,同时保留维生素,矿物质和风味。现代的干燥机和脱水机可以加速这个过程,但是价格昂贵,耗电量大,并且坦白说,当你有最大的干燥资源可以免费获得时,这些设备是不必要的……太阳。

  迈耶的阿里兹利用太阳的热量来烘干食物。阿里兹看起来像一件诱人的户外装饰品,金属隔间层叠叠(像灯笼)。太阳的热量把食物中的水分抽出来,这些水分储存在一个通风的室内,以防害虫。经过几天的干燥,你放进去的食物,无论是浆果、水果,甚至蔬菜,都会被太阳晒干,自然保存,并锁住每一点味道!

  设计师:迈耶

  
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