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傲虎:如何“0”预算开始你的代发货(Dropship)

时间:2019-04-04 02:43

来源:未知作者:佚名点击:130

  

  如今,要开始一个dropshipping(代发货)业务比以往任何时候都更容易。虽然这种模式存在缺陷,但这并没有阻碍它成为一种日益流行的电商销售模式。其中一个主要原因是,它在前期的资金投入方面几乎没有任何要求。

  作为一个小企业主或创业者,你很无法自己储存并运输各类产品。因为这本身就是一项全职工作。

  Dropshipping消除了持有库存带来的财务风险,它也能为你省去很多麻烦。如果你想开拓你的事业,dropshipping是保持低运营成本的最佳方式之一。

  找到合适的代发货产品

  当然,除非你有产品,否则你就不能在网上销售。某些产品比其他产品更适合dropshipping模式,例如一些轻质、操作便捷的产品,并且售价在100-200美元之间。

  运输成本确实会蚕食你的利润空间,因此,选择那些运费不高的轻质产品是明智的。高昂的运费也是对客户转化率的沉重打击。同样地,如果你选择一个操作简易的产品,即使客户无法弄懂如何使用它,你也不太可能会受到退货的“轰炸”。

  选择大约100-200美元的中等价格产品,你也可以确保你的每件商品都能赚到足够的利润,而不需要卖出成千上万件产品。

  如果你正在寻找代发货产品,你可以到从在线代发货平台Oberlo、速卖通、亚马逊Best Seller榜单、Reddit的产品相关帖子、或者雨果网的选品报告中获取灵感。

  为你的店铺选择一个电商平台

  使用低或“零”预算的电商企业家可能会考虑使用像WordPress和WooCommerce这样的免费平台来建立他们的线上业务。但是,除非你在建立和维护网站方面很在行,否则你可能会发现一些意料之外的成本支出,比如购买插件、软件和网店模板,以及需要雇佣一个专业人员来解决琐碎的问题。

  如果你是一个初学者,那么你最好使用一个负担得起的电商解决方案。例如,软件供应商Shopify提供了一系列免费的应用程序和主题,它们可以为你商店的正常运转提供一切你所需要的东西,而且你还可以免费获得软件升级和客户支持。免费试用期为两周。

  寻找一个靠谱的dropshipping供应商

  那么在哪里可以找到一个好的dropshipping供应商呢?你的首要任务应该是找到一个可靠的、能够及时、完好地交付产品的供应商。最好的dropshipping供应商应该具备以下条件:

  1、提供了一系列的运输选择,包括限时专送。

  2、为失误负全责。

  3、提供全天候服务支持。

  4、在当天处理订单。

  5、关心质量管理。

  6、能让你随时了解关于快递延迟或低库存的最新情况。

  如果你使用Shopify的话,那么Oberlo工具自然是你的第一选择,它能帮你自动处理产品上架和订单。通过与AliExpress(速卖通)的整合,它能便捷地将产品数据从供应商直接导入到你的Shopify商店中。

  记住,你可以随时随地开启你的代发货业务!

  关于dropshipping,其最大的优点之一就是你可以随时随地开展你的业务。它对于地理位置没有限制,这就是为什么它在数字游民和外贸SOHO中是如此受欢迎,因为你的供应商会为你储存和运输所有商品。

  选择一个特定的利基市场是值得的,而不是选择一个过于宽泛的产品范围,因为广泛的产品领域意味着激烈的市场竞争,而且更难做好营销。你应该花点时间寻找一个值得信赖的供应商,并且建立一个长期的合作伙伴关系。当你开始销售产品时,要注意那些销量好的产品并积极推广这些产品,而不是试图推广那些不受欢迎的产品。

  对于那些没有时间也没有资金的人来说,Dropshipping无疑是最好的选择之一——一旦商店上线运行,你需要的只是将流量导向你的网站。在家办公或线上业务可能比你想象的更容易。

  关于按需打印Dropshipping及相关工具

  如果你是一名画家或设计师,或者你有其中一项才能。那么通过dropshipping从服装和家居用品上等原创设计中赚钱,这绝对是值得考虑的选择。马上,你就能通过拥有一些其他卖家没有的产品来将自己与他们区分开来。

  当然,这不仅仅是美学问题。许多优秀的设计师之所以都没能得到好的产品销量,这是因为他们没有在内容和产品描述中包含正确的关键词。了解用户搜索行为的一个关键是——使用关键字搜索工具,例如KWFinder。

  Printful和Printify是两款按需打印应用工具,你可以使用它们轻松上传你的设计,并在网上销售它们。Printful的操作是由内部团队运行的,而Printify的供应商则是外包的。这两个工具的生产交付周期都是3天左右,并都与Shopify和WooCommerce有合作。

  Dropshipping模式的缺陷

  虽然这一切听起来都很不错,但同样值得注意的是dropshipping模式也存在一些缺点,第一个就是利润较低。

  使用dropshipping时,因为你的批发价格会高一点,所以你要么提高零售价以增加利润,要么维持原价以保持竞争力。便捷的电商销售模式是有代价的。除此之外,你还需要收取更高的运费。

  当然,dropshipping的供应商为你做了很多繁重的工作,但这并不意味着你可以坐下来什么都不做。你仍然需要和你的客户打交道。这可能很棘手——因为即使是你的供应商出错了,导致订单没有按时到达,你仍然会被追究责任。

  当您选择dropshipping时,掌控客户服务的可能不是你,因此你不能完全掌握订单相关物流信息。但如今,客户服务是至关重要的一个环节。一两个网上差评就能彻底毁掉你的品牌声誉。

  你需要做一个权衡,一方面你不需要处理物流问题,另一方面你仍然需要确保你的客户满意,并对他们提出的问题有足够的了解。

  Dropshipping是一个非常特定的业务类型的完美解决方案,适用于那些测试市场、创办新企业和只专注于营销和客户的电商人。虽然很难做到真正的零时间和零预算,但当你试图削减成本和最小化管理任务时,这肯定是你最好的选择。

  (编译/雨果网 黄兆星)

  

  外贸自建站只要搞好SEO、关键字广告就可以引来流量,增加销量了吗?没错,确实可以,然而这仅仅只能算是入门而已,想要在无限的互联网大海中捞到更多的鱼,至少得了解以下这7个网络营销方式。

  根据资料显示,有50%以上的人会点击搜索引擎出现的前两个结果,所以只要你的网站内容够好,关键字选对,通过搜索引擎优化,你就有机会让你的网站获得更多曝光,并因此吸引到潜在的消费者。

  

  怎么做?说难也难,说简单也简单。

  最好的办法就是提供与产品相关的资讯,无论你是出售的产品是什么,总归可以找到相关的内容,然后整理、修改、调整,让它们变成有用的内容,发布到互联网上。

  想要让网站出现在搜索结果的第一页,事实上要做的努力很多,并且它是一个持续且累积的过程。

  关于SEO怎么做、哪些因素会影响妳的关键字排名,你可以看些相关的文章。

  内容行销的精髓:提供你的潜在顾客,具有时效性且有价值的资讯。

  这方便你的竞争对手会帮你做很多事情,多去关注他们的网站、社交媒体等,就能够看到他们是怎么样做内容营销的了。

  你在微博公众号头条等等看到的影评、生活小技巧、情感分享、段子消化等等全都是内容营销。

  简单总结一句话就是:为使用者的难处找到解决的办法,并将它转换成实用的资讯分享,要大家不崇拜你也难啊!

  这便是内容营销的核心所在了。

  社交媒体的作用无须多费口舌,除了坐拥社群媒体的龙头Facebook以外,还有Instagram、Pinterest、Snapchat、Google+、Youtube、Vine、LinkedIn、Reddit等都有它各自的爱好者。

  Gary Vaynerchuk是网络上社交营销的知名人物,他曾经获得4次纽约时报的畅销书作家。他的Facebook和Instagram分别都有两百多万粉丝,Twitter有一百多万粉丝,在Youtube的 #askgaryvee show订阅人数亦高达近百万人,专注在一系列的企业经营和市场行销的重点问答,几乎在平日每天更新内容。他同时还经营一间美国的数位行销公司。

  Gary的至理名言是:内容必须要在脉络下生成。

  这表示你在发布任何内容时,都必须顾及每一个社群媒体平台的使用者,他们喜欢的内容形式。

  就像是使用Facebook的受众跟Instagram的受众有年龄上与内容上的差距与喜好;Facebook的使用者习惯看较简短的内容,而长篇的资讯则是在个人的部落格或是Youtube影片中呈现;Twitter的影片平台Vine,会窜红的不是音乐家就是搞笑专家。

  有别于把社交媒体作为只是一个推广的渠道,Gary认为应该要在每个平台上,用使用者习惯的语言,来传递你的讯息,才能获得粉丝们的认同。

  付费广告简单来讲可以分为两种,一种像Google AdWords、Amazon Sponsor Ads的关键字广告;另一种则是在社群媒体上,根据使用者的偏好在他们使用平台的过程中会出现的广告。

  Google或亚马逊关键字广告相对来讲属于“主动”广告,因为用户在特定的需求下,才会进行搜索。比如说,你想知道SEO要怎么做?搜索关键字,然后看到了这篇文章。

  又比如,你想要买年货,在淘宝上搜索相关的关键词,就会看到直通车、展位广告。

  消费者一般而言会在搜索结果的第一页就做出购物决策,就像在Google上查找资料的人会希望在第一个搜寻页面甚至是前三个结果,就找到他们想要的答案。

  因此,尽量让你的网页出现在使用者第一眼就看到的地方是很重要的!而这除了需要SEO的努力之外,也需要透过付费广告投放的协助,让你在一刚开始默默无闻的时候,就有机会获得更多人的关注。

  Google Adwords相关文章:

  亚马逊站内广告相关文章:

  Facebook的广告是通过你的营销目标分类,分别是「品牌认知」、「使用意愿」以及「转化行动」,你可以通过希望与潜在目标客群的互动方式点选不同类型的广告。

  比起关键字广告,这类型的广告则是相对被动。

  所谓「被动」的意思是,使用者无购物意识的时候出现在他们使用平台的页面上(他们对商品没有主动需求,并非主动搜索相关字词)。

  根据受众的人口统计变数以及偏好,出现在他们浏览网页的过程中,像是Facebook广告会出现在使用者浏览的动态中、Facebook右侧的侧栏、影片中,Youtube则是观看影片前以及较长的影片中,这部分Google多媒体联播网广告可以选择此种广告的呈现方式。

  虽然说起来这是「被动」的广告,但若能精準地将你的广告展示在对的受众面前,并且透过动人的文案、图片、影片加以辅佐,其广告能为你带来的效益则是更惊人的!

  Facebook运营实操相关文章:

  YouTube运营实操相关文章:

  联盟营销帮卖家分享产品,商家赚的越多,分享者也赚的越多。这是博客主最常见的“网赚”模式之一,让商家与网红各谋其利,让营销效益最大的一种网络营销方式。

  好的网路联盟行销能够快速提升产品的能见度和销量,亚马逊也有Affiliate 联盟,有兴趣的可以了解一下

  虽然近两叁年来社群媒体成为行销的热点,Facebook不断推出新功能新的行销玩法,不管是影片、直播或是拍卖社团,电子报Email行销可能已经不是最潮的行销手法,但仍是可以尝试的行销方式。

  有关于邮件营销雨果网的相关文章,雨果网也有不少,同样可以自行了解哦~如何进行个性化邮件营销?

  人工智慧的时代,你怎么能错过聊天机器人?当你还默默无闻的时候,你可能有很多的时间一个个回覆粉丝的讯息;但是,当你累积了一大群粉丝之后,你还有时间每一个内容都细看,一个个慢慢回覆吗?

  此外,当使用者不断提出相同问题,你难道不会觉得每次都要回答一样的内容,或是剪下贴上对答很恼人吗?聊天机器人可以为你节省很多时间!

  常见的问题完全可以制作出F&Q页面,也可以做个聊天机器人,让更多的人可以快速了解你的产品、业务。

  

  丑丑的时尚已经不是什么新鲜事了,但它为什么能存活下来呢?

  为什么“丑”有效?

  由于现在许多页面都可以无尽地往下拉,消费者沉迷于探索新奇事物。因此当一个产品让人觉得丑时,就可能会在视觉上给人一种新鲜感,并吸引消费者的眼球。

  近年来已经看到这一趋势盛行,尤其是在运动鞋品类。

  为什么丑会在时尚界中流行?因为这些产品颠覆并嘲讽时尚和品味,通常它们的纹理和颜色能带来视觉震撼或挑战传统。

  此类时尚产品完全符合千禧一代和Z世代消费者对于性别、种族和性等概念的重新定义和挑战。

  这意味着未来将看到市场上此类产品增多,以及需求的提高。那么在2018年<傲虎:如何“0”预算开始你的代发货(Dropship)以及未来,鞋类市场将出现哪些热门趋势呢?

  太空运动鞋

  首先,2018年鞋类行业一大趋势是超大运动鞋。它似乎源于90年代的爸爸鞋和《星际迷航》。

  魔术贴和松紧带、制作材料混用,装饰杂乱无章,以及撞色是关键,这一运动鞋趋势源于自巴黎世家的Triples运动鞋,并进一步被Yeezy的Desert Rat 500推崇,后者将在2018年非常热销。

  英国零售商River Island是热门的大众市场零售商之一,它也推出了如下图所示的厚底、多色运动鞋:

  新极繁主义趋势

  鞋类市场另一个趋势是混搭风。奢侈品零售商不断在鞋类设计上加入混搭元素。Alexander Wang靴子鞋底采用帆布鞋常用鞋底,从而在视觉上创造一种全新的效果。Gucci重新设计了一款带有防滑带、毛绒里衬的拖鞋。

  即使你不销售鞋子,也要注意这些趋势,因为它可能被用到小件皮革制品、珠宝,甚至是家居用品中。

  这些鞋类趋势是何时流行起来的?

  一个新的鞋类趋势形成速度有多快呢?我们先来看看2017年秋季最热门的鞋类产品趋势何时开始流行起来。

  举例来说, 2017年第4季度看到了红色短靴和天鹅绒鞋畅销。天鹅绒鞋子在2016年秋季就很流行,而红色短靴是一种新趋势,如下数据图所示:

  

  有趣的地方在于产品流行起来的时间。从5月开始,天鹅绒鞋子<傲虎:如何“0”预算开始你的代发货(Dropship)趋势就在慢慢上升,而红色短靴是从4月开始流行起来。而这些热门鞋类趋势大约需要6个月的时间才能得到普及,比时尚服装要慢一些。但这对那些希望跟上市场变化趋势的鞋类零售商来说,是一个好消息。

  快时尚品越来越便宜和奢侈时尚用品越来越奢侈

  过去三年来,鞋类产品的价格出现了转变。在大众市场上,由于有了ASOS、H&M和Zara等零售商,消费者越来越关注40美元以下鞋子款式。

  与此同时,奢侈时尚用品的价格却在往上走,Barneys、Farfetch和Net-a-Porter等零售商提供售价在600美元至1200美元之间的鞋子款式。

  这些变化进一步证明,鞋类零售商需要遵循它的趋势,无论是在竞争激烈的大众市场中降低价格,还是在不断变化的奢侈品市场中提高价格。(编译/雨果网 方小玲)

  

  你是否想过这几个问题:要如何提高个性化客户服务?如何定制你的专属电商平台?如何设计经济的营销方案来吸引更多顾客?

  电商行业的竞争非常激烈,买家无时不刻都在收到各种不同的促销信息。引导消费者进行选择消费并不是一件容易的事。为了推销商品,电商卖家必须通过一次点击就说服消费者购买,并提供广泛的个性化定制服务。

  网络零售商应专注于高效的电商解决方案和工具上,以最好的方式实现消费者个性化用户体验。

  用户追踪和预测工具

  迄今为止,UX(用户体验)在IT行业中扮演着举足轻重的角色,尤其是在电商领域。多种类的UX工具有助于实现用户与应用之间的有效互动。卖家应重点关注追踪和分析用户在线行为的工具,从而有助于进一步的个性化。

  供应商可以凭借追踪用户工具了解客户在浏览网店及网站时究竟做了什么。例如,一个银行客户新办了一张信用卡,显然他浏览网站是为了获得信用卡的相关信息。分析工具已经收集了客户最可能想要的数据,并展示在网站首页。个性化服务能节省客户时间,也能减少供应商在服务支持上的投入。据统计,51%的消费者需要24小时的服务支持,其中92%的人倾向于通过实时聊天来获得即时、可靠的答案。满足消费者期望的服务支持需要大量资金投入,而提供个性化用户体验可以显著降低服务成本。

  假设一个潜在客户正在浏览一个网站,所有关于这个客户的必要信息已经采集完毕,那么借助个性化体验,他在第一次鼠标点击时就能够得到量身定制的信息推荐或是被重定向到一个特定的着陆页。如此一来,这将导致消费者减少对服务支持及实时沟通的需求,并减少供应商在人力、物力方面的投入。借助公司的个性化政策,未来的潜在客户将能获得一个良好的积极体验。

  通过试验来优化个性化用户体验

  从很大程度上来说,卖家在测试并应用新销售模式和营销手段的能力,决定了他们是否能够在电商领域获得成功。如果电商平台或网站的解决方案是建立在垂直模块上的,那么使用A/B测试将是有效的。它能收集客户对商品偏好的数据、引导部分消费者访问特定的着陆页、监测热销商品与消费者间的关系等。这样一来,A/B测试提供的转化率对进一步完善个性化方面将有极大帮助。

  能够改善的领域:

  个性化的内容:如果一个潜在客户从第一次点击就能看到相关内容,那么转化率将能提高到30%。测试结果有助于为客户设计最吸引人的模块。

  广告:虽然垃圾邮件可能会让人恼火,但针对性的推销邮件会增加客户的参与度,而且如果其宣传的产品正是顾客所寻找的,那么这种邮件迟早会派的上用场。测试工具可以帮助预测消费者行为。

  沟通:潜在客户经常会发现一些对他们来说没用的信息。而针对性消息则能够有效地与消费者沟通,这样卖家就能提供最合适的销售报价或服务。它可以节省客户的时间和卖家的资源,因为客户不需要再通过聊天来获取相关信息。

  电商平台的三个最佳解决方案

  1、Sitecore 平台

  Sitecore是一个基于.net开发的软件平台,着重于向消费者提供良好的用户体验。它为零售商提供工具来维护更新的客户档案,收集客户在社交媒体、电子邮件和在线购物方面的信息。分析工具可以根据客户的在线行为优化销售策略。此外,地理位置工具改善了快递服务和特定区域相关信息的生成。通过将不同来源的数据整合在一起,这也有助于用户分析和个性化活动的进行。

  有个缺点是,这个平台非常灵活,支持进行高级定制,而这需要专业的技术提供商来处理。因此,电商企业必须同时在平台和技术专家上面投入资金。

  2、Adobe Experience平台

  Adobe Experience毫无疑问是一个很好的解决方案,它可以在所有供应商的网站和移动应用上管理营销内容、收集客户数据、并提供个性化用户体验。另外,该平台还可以帮助建立和管理响应式网页设计、优化目录和同步其他网站的信息;该解决方案能为不同语言、不同国家的客户管理电商网站或平台。这就是为什么这个平台被大公司所青睐的原因,但该平台的维护费用高达每年3万美元。

  3、电商产品定制

  如果你在运营一个创业电商公司或一个可拓展空间较小的平台,你可以选择定制电商方案。选择这项服务,你可以获得出色的定制功能、先进的分析和UX工具,这些工具将为你当前及潜在的客户提供个性化体验。在节约成本的同时,你还能得到一个最新的电商解决方案,它将帮助你实现有效的电商个性化策略,且不需要太多高级的技术专业能力。

  持你的商业竞争优势,这能为你在电商行业的成功铺平道路。个性化的电商解决方案将有助于电商企业实施最大胆的营销策略、提供所有必要的个性化工具、还能极大地改善用户体验并节省支出。唯一需要解决的问题是:你是要选择一个现成的解决方案,还是选择开发一个独一无二的定制方案?

  (编译/雨果网 黄兆星)

  

  商家在做节日营销前,一定要去了解这个节日的来源和在这个国家的文化内涵,否则可能要闹笑话的。今天我们一起了解美国传统节日有哪些?

  新年(New Year's Day)--1月1日

  最著名的要数纽约时代广场的大规模倒数,每年都会被成千上万的年轻人挤得水泄不通。一些城市在新年第一天还会有盛大的游行。其中备受瞩目的莫过于在洛杉矶近郊——巴沙迪那市举办的年度玫瑰花车大游行(Rose Parade)。每年来自全美乃至世界各地近六十辆用玫瑰花与各种花朵装饰的大型花车、乐队以及游行队伍吸引了数十万来自世界各地的观众。

  在一些大城市诸如旧金山、拉斯维加斯等,还会燃放烟火。

  

  午夜十二点整,全国教堂钟声齐响,乐队高奏复古歌曲《Auld Lang Syne》。在音乐声中人们拥抱在一起,素昧平生的人也可以互相亲吻,就这样怀着告别的伤感和对新生的向往一起迎来新的一年。

  马丁·路德·金纪念日(Martin Luther King Day)--一月的第3个星期一

  马丁·路德·金纪念日,是美国联邦法定假日之一,意在纪念民权运动领袖马丁·路德·金牧师。

  

  学校、政府和联邦机构在这一天都不开放。星期一会有安静的追思仪式以及为追悼马丁·路德·金博士而举行的隆重的纪念仪式。在此之前的星期天,所有地区的牧师都会进行特殊布道,提醒每个人缅怀马丁·路德·金博士追求和平的一生。整个周末,知名的广播电台会播放一些讲述公民权利运动的歌曲和演说。电视台会播出特别节目,介绍马丁·路德·金博士的生平。

  圣瓦伦丁节/情人节--2月14日

  每年2月14日是西方传统的圣瓦伦丁节,又称为“情人节”。

  美国的圣瓦伦丁节已不仅仅是青年人的节日,亲人朋友之间也可以互送小礼物表达情感并增进友谊。不少商店专门出售这类礼品,比如装饰成心形的巧克力、或者系着缎带的红玫瑰和郁金香。

  总统日(President’s Day)--二月的第3个星期一

  总统日是为了纪念前总统亚伯拉罕·林肯和乔治·华盛顿,其官方名称为华盛顿生日(Washington's Birthday)。华盛顿和林肯都是美国历史上值得尊敬的伟大总统,而且刚好都是出生于2月。后来美国国会通过了统一假日法案,将两者合并,取两位总统生日的中间日子,而这一假日也推而广之,包括了所有已故的总统。因此美国总统日就定在了每年2月的第3个星期一。

  

  这一天美国人都会用一些特殊的方式来重温历史、缅怀人们心中备受尊敬的伟大总统,学校和家长也会在这一天对孩子进行爱国主义教育,让他们了解和熟悉美国的历史。

  复活节(Easter)--每年春分后首个周日

  西方国家纪念耶稣的传统节日,对于美国的基督徒来说也格外重要。这天不光各大教堂会进行盛大的礼拜活动,复活节彩蛋也是节日的重点之一。复活节前游客就可以在超市购买到各式各样的彩蛋装饰,而在节日当天,无论是画彩蛋还是捡彩蛋都是庆祝复活节的传统方式。每年还会有一些幸运的小朋友被邀请到白宫草坪上参加“滚蛋”大赛,颇为有趣。

  

  母亲节(Mother’s Day)--5月的第2个星期日

  “母亲节”源于古希腊,古希腊人在这一天向希腊神话中的众神之母赫拉致敬。1914年,美国总统威尔逊提请国会通过决议案,将母亲节(每年5月的第二个星期日)定为全美国的法定节日。

  美国人通常在母亲节前一个月就开始筹划礼物,并搜索礼物的相关信息。

  

  阵亡将士纪念日 (Memorial Day/Decoration Day)--五月的最后1个星期一

  阵亡将士纪念日是为了纪念在服役期间为国家死难的将士。节日初创时是为了祭奠在美国内战时去世的将士,后来延伸到在战争死去的所有军人。在纪念日这一天,从破晓到正午,美国会降半旗。烈属也会在这一天去墓园拜祭。除去纪念活动,很多家庭也会外出野餐或短途旅行,纪念日象征着夏天的开始。

  父亲节(Father’s DAY)--六月的第3个星期日

  在母亲节得到正式宣布后不久,在美国出现了这样一个想法,那就是指定一个特别的日子来为父亲庆祝。虽然对父亲节的支持始于1920年代,但直到1972年父亲节才成为一个正式假期。

  在美国,人们在每年六月的第三个星期日庆祝父亲节。许多家庭通过烹调爸爸最喜欢的饭菜、花时间与爸爸相伴,以及赠送礼物来庆祝父亲节。典型的父亲节礼物包括领带、高尔夫球杆和渔具。

  

  独立日(Independence Day)--7月4日

  独立日是美国的国庆节,1776年的7月4日,美国摆脱了英国的统治宣布独立。在这一天,以“蓝红白”为基调的星条旗飘扬在城市的大街小巷,还有大规模的烟火表演、音乐会和游行,还有花样翻新的吃西瓜、吃热狗大赛。这些热闹的活动常常引得全家男女老少齐出动。

  

  劳动节(Labor Day)--九月的第1个星期一

  不同于国内5月1日庆祝的国际劳动节,美国的劳动节(也被称作劳工节)起始于1882年,1894年成为公共假期,被定在每年9月第一个星期一。最早被用来庆祝公会在对美国经济的贡献。现在,劳动节更多被认为是最后的夏日,很多人举家出行,在郊外享受美好的假期。所有机关、学校都不开门,一些地区会举办焰火或者免费的烧烤聚餐。

  哥伦布日(Columbus Day)--10月第2个星期一

  1492年10月12日,意大利人哥伦布首次踏上北美大陆。1869年,旧金山率先举办了庆祝活动,逐渐演变成了今天的哥伦布日。哥伦布日当天会有一些教会活动,更多活动比如游行等也会在一些城市举行。注意,哥伦布日虽然是联邦假日,但是有部分州并不休假。

  万圣节(Halloween)--10月31日

  万圣节是美国Holiday Season的序曲。这一天更像是小孩子的节日,打扮得怪模怪样的小孩成群结队挨家挨户地索要糖果。如果你也住House,记得多准备一些糖果。也可以提前用蛛网、骷髅和南瓜头布置好吓唬孩子的现场。不少人会在这一天举办主题聚会,回家路上如果看见了奇装异服的大人也不要太惊讶哦。

  

  老兵节(Veteran Day)--11月11日

  老兵节主要是为了纪念曾在战争中美国军队服务过的老兵,类似中国的八一建军节。美国大多数地区会降半旗致意。在中午11时,也会进行默哀仪式。也会有很多教堂活动和游行。一些学校会停课,另一些则会举办特殊纪念活动。

  感恩节(Thanks Giving)--11月最后1个星期四

  感恩节是美版的“中秋节”,是美国家人团聚的日子。美国人通常会为了感恩节而早早的做准备,在当天烹饪各种精美的食材。当然,著名的火鸡定会是感恩节餐桌的主打菜。感恩节后就是“黑色星期五”,吃饱了饭的人赶着去排队,抢购自己心仪的商品。

  

  圣诞节(Christmas)--12月25日

  圣诞节是美国的传统节日之一,美国人大多会在圣诞前夜庆祝。届时大街小巷充满了圣诞节的气氛,红圣诞老人帽、高大的圣诞树、满眼的铃铛是圣诞节的主打。美国人通常还会买一颗小圣诞树,把家里好好打扮一番。圣诞节对于孩子们也格外重要,圣诞前夜孩子们对于圣诞老人发礼物的期待胜过一切。

  

  

  1月25日起到1月28日,Qoo10在新加坡新达城国际会议展览中心的401到403展厅,举办了为期4天的“Qoo10 Super Sale 2018 - CNY Edition”线下活动。

  此次活动有超过100位卖家在线下出售食品及饮品、电子产品及美容用品等,这些产品也可以在Qoo10电商平台上买到。参与活动的品牌包括中国台湾时尚零售商Tokichoi和韩国食品供应商Koryo Trading。

  消费者也可以参与闪购活动,产品价格降低60%或低至50美元。

  这是Qoo10在新加坡举办过的最大的线下活动。

  Qoo10新加坡区域经理HyunWook Cho说,在春节之前,卖家急于清理旧库存,因此这期间消费者一般会希望有折扣。他说:“我们想给消费者带来更大的折扣、更多样化、更有趣的产品。”

  22岁的TeoJingyan表示,这是她第一次参加Qoo10的活动。她是服饰电商店铺Modelle的所有人,每个月她都会在Orchard跳蚤市场摆一、两次摊。她说:“在实体店,消费者顾客更容易衡量产品尺寸。对于配饰,消费者可以试戴、照镜子查看效果,看否适合脸型。”她补充说,她在实体店获得的客户数量比线上多。

  27岁、家居家具电商店铺Jiji销售人员Lucas Li表示,参加展会是一种宣传形式,可以提升品牌在消费者之间的知名度。

  “Qoo10 Super Sale 2018”线下活动上,还有虚拟超级市场,有图片墙展示来自Qoo10卖家的产品。每个产品图片都带有二维码,方便消费者购买,或是转到Qoo10 App或网站上获取更多信息。

  Cho表示:“有了虚拟超市,没有参加活动但希望获得曝光量的品牌也能参与进来。”

  Cho说,这是Qoo10第3次在新加坡组织线下活动,前两次是“小规模试验”。他说:“参与了第一轮和第二轮活动的卖家,看到线下销售额比线上销售额高。我们在线上已经有了很高的流量了,因此现在想把消费者引流到线下。”

  参与Qoo10活动的消费者、31岁的市场营销经理Fiona Ng表示,虽然网购更方便,但实体店也有其优势。她说:“在实体店购物时,你可以立即把纸巾、洗发水等带回家,食品也可以在购买前试吃。”(编译/雨果网 方小玲)

  

  如果您是在欧盟和英国销售的跨境卖家,可能已经听说了最近对Amazon上的跨境卖家采取了更严格的增值税管理措施。在这些市场的销售超过一定额度的卖家可能须向当地的欧洲政府缴纳增值税(VAT)。下面是通过Payoneer账户支付增值税的分步教程:

  1. 登录到Payoneer账户

  2. 在付款菜单选择支付增值税

  

  3. 您将会跳转到专门的增值税支付平台,请选择您所要缴纳增值税的国家。

  

  没有找到你需要的国家?点击其它国家并搜索。我们可能暂时还不支持您想要进行增值税缴纳的国家。

  4. 选择国家后,您需要登录Payoneer账户以进行下一步操作。请输入您Payoneer账户的用户名和密码以继续。

  

  5.输入您要支付的增值税金额,您 Payoneer 账户的可用余额将显示在下方。

  

  6.输入增值税注册号。如果不确定如何找到,请点击在哪里可以找到?

  ● 如果缴税至英国,Payoneer 将自动提供增值税务机构银行账户信息。这个账户可能和您已知的银行账户不一样,因为它是专用于英国国内电汇的 HMRC 收款账户,不用于国际汇款。

  ● 如果缴税至除英国以外的其他国家,您将需要提供该国相关机构收款账户的银行账号 (IBAN)。银行识别码(BIC)和账户名称将根据IBAN自动加载。

  下面是向德国增值税务机构支付增值税的例子:

  

  填写 IBAN 之后,其它详细银行资料将自动填充。

  7. 完成之后,点击核对。

  

  8.在提交付款之前检查增值税支付详情。

  9.检查完这些细节并确认无误后,点击支付。

  10.就是这样!您将会看到如下所示的确认页面,您可以保存本页面增值税支付的总结和确认信息。

  

  您也会收到确认邮件,其中包含付款详细信息供您存档。

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  在刚刚过去的2017年,垂直跨境电商平台拓拉思(www.toolots.com),完成了千万美元的Pre-A轮融资。

  定位于“工业装备跨境销售与服务电商平台”,拓拉思目前主要致力于把中国的工业装备出口到美国,未来将向全球市场拓展。

  千万美元的早期融资,在当下的电商界并不多见。不过,考虑到拓拉思身处“工业装备跨境电商”这个潜在规模高达数千亿、上万亿美元的蓝海市场,资本的追捧也就不难理解。

  

  拓拉思创始人、CEO傅于峰(Jason Fu)

  “我们的中期目标是,服务于10万家中国机电产品、工业装备制造企业,帮助他们以一种高效率、低成本的方式,将产品直接销售给美国的终端客户。”拓拉思创始人、CEO傅于峰(Jason Fu)表示。

  聚焦6400亿美元美国“蓝海市场”

  过去20多年,机电产品(包括工业装备)始终是中国“第一大类出口商品”,占据中国出口大半壁江山。并且,2008年以来,中国一直保持着“全球最大机电产品出口国”地位。

  2016年,中国出口机电产品1.2万亿美元,在出口总额中的占比高达57.7%。其中,中国向美国出口机电产品2264亿美元,占机电产品出口总额的19%。多年来,美国,一直是中国机电产品、工业装备最大的出口市场。

  

  2016年,中国出口机电产品1.2万亿美元,美国为最大市场

  “但要知道,2016年,美国从全球进口了6400亿美元机电产品,中国只占据了其中35%的份额。而中国的家具玩具、鞋靴伞等轻工产品,已经占据了美国进口市场60%的份额。”拓拉思创始人、CEO傅于峰认为,相比低附加值的轻工业品,中国机电产品在美国仍有巨大的增长潜力。

  颠覆工业装备“传统外贸产业链”

  不过,中国机电产品、工业装备制造企业在外贸产业链、价值链中的地位,与其规模优势并不匹配。因为,目前,约90%的中国机电产品、工业装备都是“贴牌出口”,自主品牌占比可能不足10%。

  

  占据91.4%出口份额的外企、民企,均以“贴牌出口”为主

  而在“贴牌”模式下,中国机电产品、工业装备的出口,高度依赖国外品牌厂商和进出口商、批发商、经销商等外贸中介。

  

  中国厂商与海外市场和终端用户,几乎完全隔绝

  结果,一方面,中国制造企业与海外市场几乎完全隔绝,始终无法掌控海外营销渠道,也无法在海外提供成熟完善的售后服务,更不用说打造海外自主品牌;另一方面,由于中间商层层加价,中国机电产品、工业装备在海外的终端售价(海外客户采购成本)很高,但中国制造企业获得的利润却极低。

  

  在传统外贸产业链、价值链中,中国厂商处于“获利低位”

  傅于峰表示:“只有去除传统外贸产业链的众多中间环节,让中国的制造企业,通过互联网渠道,把产品直接销售给海外终端客户,才能大幅提升整个外贸产业链的效率:不仅大大降低海外客户的采购成本,增强中国工业装备在海外市场的竞争力,而且,中国制造企业也可以大幅提升产业链地位,并获得更高的利润。”

  

  颠覆中间环节,大幅提升外贸产业链效率

  共享18年美国“工业装备电商”经验

  颠覆机电产品、工业装备传统外贸产业链,拓拉思的“切入点”,正是美国这个全球最大、最高端、最具增长潜力的市场。

  事实上,早在18年前,拓拉思的前身,就已经开始以电商方式,将中国的“金属加工机械”出口到美国。目前,其已在美国积累了30000余家企业级终端客户,年销售额约2000万美元,跻身该领域前五大销售商。而它的供应商,则是来自中国山东、安徽和江苏的40多家金属加工机械制造企业。

  2015年10月,拓拉思决定,打造一个全新的“专注于工业装备领域的、从原厂家直达终端用户(M2U)的跨境电商平台”,将自己10多年来积累的经验、能力和资源,全部共享给中国的机电产品、工业装备制造企业。

  

  拓拉思:开放、共享的M2U跨境电商平台

  与前身的“自营电商”不同,在平台模式下,拓拉思的角色不是“采购商”,而是“服务商”:中国供应商自主进驻、供货,并以自有品牌(而不是拓拉思品牌)直接向美国终端用户销售产品;拓拉思则致力于,提供包括市场调研、产品开发、物流仓储、线下展示、营销推广、售后服务以及海外品牌打造等在内的“一站式”专业服务。

  

  用一站式专业服务,支持中国工业装备“自主出口”

  拓拉思的产品线,也不再局限于金属加工机械,而将扩展至所有工业装备类产品。“理论上,美国工厂需要的所有机械设备、零部件和原材料等,都可以通过拓拉思平台出口。”按照既定目标,2018年10月之前,拓拉思将开辟30-50条产品线,重点打造300家中国“样板供应商”。

  直击中国工业装备出口企业“五大痛点”

  对于中国制造企业来说,“跨境电商”并不是新鲜概念。无论是阿里巴巴、Amazon等综合性电商平台,还是形形色色的B2B电商,均已提供了多年的“跨境电商”服务。

  不过,傅于峰认为,综合性电商平台提供的是“宽而浅”的通用型服务,更适合个人消费品,而工业装备类产品非常特殊,需要的是“窄而深”的专业化服务。

  “比如,提供在地化的、成熟完善的售后服务,是工业装备跨境销售的准入门槛,如果你不能在美国当地提供售后服务,客户根本不敢购买你的产品,但这一刚性需求,却是综合性电商平台无法满足的。”

  

  综合性电商平台,无法满足工业装备出口的个性化刚需

  在傅于峰看来,不了解美国市场、无法实现在地化的仓储和线下展示、在线推广能力和经验不足、无法在当地提供完善的售后服务,以及自主品牌打造乏术,是中国机电产品、工业装备出口企业的“五大核心痛点”。

  而对于综合性电商平台无法解决的这些“痛点”,拓拉思提供的“一站式”专业服务,均给出了针对性的解决方案。

  

  一站式解决方案,覆盖中国供应商“五大痛点”

  在“产品上线”之前,拓拉思产品专家提供的市场调研、筛选产品和指导定价服务,将确保中国供应商的产品,符合美国市场准入标准和客户需求,排除90%的后期销售风险。

  “供应商发货”之后,在拓拉思的美国仓库,将同时实现在地化的仓储和线下展示,大幅提升终端客户体验。“和个人消费品不同,几千美元、几万美元的机械设备,很多客户还是希望先看看实物再下单。”

  

  位于美国加州的拓拉思“海外仓”(产品展示中心)

  在“营销推广”环节,拓拉思10多年的工业装备在线推广经验,以及现有的30000余家美国客户,都将共享给中国供应商。此前,拓拉思仅在Google的广告投放额就高达千万美元,在工业装备领域,其推广能力远高于综合性电商平台。

  在“完成销售”之后,便是真正的重头戏“售后服务”。在拓拉思美国成熟的售后服务团队支持下,基于拓拉思开发的“四级售后服务体系”,中国供应商可以以合理的方式,满足不同客户的不同层次的需求。

  

  按需满足:拓拉思的“四级售后服务体系”

  而“供应商品牌化”,则是拓拉思创立之初便已明确的策略。基于拓拉思平台,中国供应商将自主掌控“品牌、营销渠道和用户反馈回路”,从而在海外市场创造更多新的可能:更大的销售、更高的利润、更快速的创新、更柔性的生产……

  截至2017年底,与拓拉思正式签约的中国供应商,已有290余家,覆盖了金属加工机械、塑料机械、机床及附件、仓储物料搬运设备、木工机械、食品加工机械、广告设备、气动液压设备等40余条产品线。

  傅于峰确信,拓拉思在“金属加工机械”领域已经取得的成功,是可以复制的。“未来,在拓拉思的支持下,任何一个中国机电产品、工业装备制造企业,只要产品过硬,都同样可以在美国市场实现百万美元、千万美元甚至更高的年销售额。”

  关注“拓拉思”官方微信,或点击“链接”,了解更多。

  

  

  【编者按】雨果网将推出“跨境电商晚报”系列,旨在为跨境进出口电商从业者提供最新行业资讯动态。

  ISPO体育用品展将入驻天猫

  去展网消息:1月28日,慕尼黑体育用品展在全球宣布它和天猫的战略合作。天猫将助力ISPO,赋能那些“垂涎”中国市场的参展商,帮助它们亲密接触中国消费者,深度了解中国市场。

  来自德国慕尼黑的ISPO是世界上体育用品及运动时装行业最大的国际展会,其展品涵盖了体育产业的所有重要类别,影响4亿消费者。

  今年2月慕尼黑体育用品展ISPO将在天猫开品牌馆,展示备受关注的ISPO Award产品,推荐全球尖货。这是ISPO第一次在电商渠道以展示品牌的方式创立自己的单元,是它在新零售时代打通线下展会到线上商店的探索。

  亚马逊成英国消费者最满意的零售商

  雨果网消息:在2018年1月的英国消费者满意指数调查中,亚马逊再一次成为英国排名第1的非食品零售商,而且这已经是它连续第5年排名第1了。Institute of Customer Service对1万名英国消费者进行了一年两次的满意指数调查,并整理出了零售商排名。亚马逊不仅在非食品零售商行业中获得的满意度最高,而且在所有行业中(包括银行业、旅游业、电信业、休闲业、保险业等)获得的消费者满意度也是最高,达86.6分,同比2017年1月下降了0.7分。

  推出SaaS化内容推荐服务,“布本智能”获3000万元Pre-A轮融资

  搜狐网消息:智能内容解决方案商布本智能已完成3000万元Pre-A轮融资。此轮融资由原创资本领投,启赋资本跟投。资金将主要用于技术研发、市场拓展和人才储备上。

  据悉,布本智能已可以为电商、保险金融、汽车后服务、互联网教育、旅游、母婴等领域的用户提供通用、快速的智能内容推荐服务方案。

  沃尔玛裁员,瘦身转型对抗亚马逊

  凤凰网消息:沃尔玛总部今明两年计划裁员1000名,其中本周就会进行第一轮裁员,500名职工将受影响。

  盘中传出裁员消息后,沃尔玛股价表现稳定,截至收盘上涨0.74%。亚马逊股价收涨1.51%。

  过去12个月里,沃尔玛股价累计上涨将近60%;同期亚马逊累涨64%。

  沃尔玛首席执行官Doug McMillon称,更为精简的组织架构,有利于同亚马逊竞争。

  永辉超市:腾讯拟1.875亿元参与永辉超市子公司增资并持股15%

  东方财富网消息:永辉超市29日晚间公告,公司拟同意永辉云创科技有限公司新增注册资本共计2.5亿元。其中林芝腾讯科技有限公司拟认购云创公司的新增注册资本额为1.875亿元。认缴后持股15%。

  Gucci2017网站访问量高居奢侈品牌第一

  联商网消息:研究网站流量的数字公司SimilarWeb发布的最新报告指出,Gucci是2017年线上表现最好的奢侈品牌。

  报告指出:2017全年,Gucci官网的单月流量持续增长,12月的访问量创新高至470万次,而2016年同时段只有190万次。2016年多数月份的访问量至少比2017年同时段少100万次。同时,Gucci网站的弹出率,即只看一个页面就离开的访问者比率也有所好转,从2016年的41.4%下滑至2017年的34.1%。

  天猫发布2018年春节期间调整公告

  深圳热线消息:日前,天猫发布2018年春节发货时间及交易流程调整公告。公告显示,2018年春节期间(2018年2月8日00:00:00至2018年2月24日23:59:59)消费者付款的订单,商家(虚拟类目*除外)须在2018年2月27日23:59:59前发货并且确保消费者可在物流公司系统内查看到订单的物流状态。

  中国城市级AI首出海:马来西亚引入阿里云ET城市大脑

  腾讯网消息:马来西亚官方今日宣布,首次引入中国AI技术对城市进行全面调节,并正式签约阿里云ET城市大脑。未来,AI将全面应用到马来西亚交通治理、城市规划、环境保护等领域,首阶段将应用到首都吉隆坡281个道路路口,通过红绿灯动态调节、交通事故检测等缓解拥堵的交通状况。

  2018年小程序报告:狂揽4亿用户,流量红利Q4集中爆发

  齐鲁壹点消息:近日,即速应用发布了一份《2017-2018年微信小程序市场发展研究报告》,对过去一年小程序生态的发展脉络进行了梳理,其中重点对智慧零售、电商、餐饮这三类小程序市场表现和第三方开发服务行业进行了深入研究。

  报告显示,经过一年的沉淀,小程序累积用户总数已经接近4亿,意味着有一半的微信用户成为了小程序用户,且人均在线时长仍在持续攀升。

  随着智慧零售概念在消费者群体中的普及和小程序消费体验的提高,消费者在智慧零售类小程序上的付费意愿逐渐增强,智慧零售类小程序的流量转化率大幅提高,月平均流水环比增长在Q4期间稳定在40%左右。

  (文/雨果网 林珠凰)

  

  拓展海外营销渠道,抢占多元外贸商机,2018年1月31日,谷歌“外贸成长计划”全国首站暨宁波启动会即将拉开帷幕,这是一场与谷歌中国重量级人物、宁波行业大佬对话的盛会。

  作为出海企业的重要合作伙伴,谷歌一直致力于通过技术及产品帮助中国外贸快速成长。今年谷歌“外贸成长计划”应运而生,也在于持续帮助处在不同阶段的外贸企业提升能力,培育人才。

  在本次活动中,谷歌集聚重量级嘉宾及谷歌代表携热气腾腾的前沿干货盛装来袭。除了有谷歌大中华区市场官带来的技术以外,还有国内外中小企业主等共同探讨外贸市场新机遇,值得一提的是,支付公司、建站服务商、物流公司、一站式服务公司等企业代表也将共襄盛举,给中国外贸企业带来不一样的启迪。

  敲黑板!这些集美貌与智慧于一体的嘉宾阵容都有谁呢?

  NO.1 谷歌大中华区首席市场官 黄介中

  

  黄介中先生曾任职于宝洁、强生、迪士尼等世界知名品牌,具有丰富的市场营销及海外营销经验,在本次活动现场,他将带来《谷歌“外贸成长计划”来了》的开篇演讲,除了包含有谷歌黑科技分享以外,还将现场展示如何使用科技运用到出海线上营销中,惊喜颇多,定会令你不虚此行!

  NO.2 方太海外事业部 陈程

  方太作为中国的厨具品牌,被众多消费者所津津乐道。活动现场,方太海外事业部陈程将分享国内品牌如何通过线上营销的方式成功占领海外市场。倾听来自出海企业的真实故事,感受同行历程过的酸甜苦辣,同时,还能获取来自方太电商部的一手经验及方法,你也蠢蠢欲动了吗?

  NO.3 两位海外中小企业主:Ndidi Obidoa and Tiffany Chiu

  了解境外采购商的工作方式,并把握海外消费者的购物特点,才能更好的构建与客户之间沟通的桥梁。谷歌专程从美国邀请两位海外中小企业主莅临活动现场:

  Ndidi是the Bolden Company 联合创始人,专营护肤品及礼品。

  

  Tiffany是Otteroo创始人,专营游泳圈。

  

  她们将从采购者及消费者的角度出发,深入探讨外贸企业在出海过程中需避免哪些形形色色的“坑”,一手掌握来自采购者及消费者的行为洞察,以及了解让他们动心购买并成为忠实客户的影响因子,放眼海外,让你快速搭上通往新市场的直通车……

  话不多说!前方发来活动资讯猛戳下方:

  活动名称:

  日期:1月31日

  时间:10:00-15:00

  地点:宁波市鄞州区(报名确认后将发送确认函告知详细地址)

  (文/雨果网 陈林)

  

  徘徊在底线的中小卖家总喜欢用羡慕、嫉妒的眼光看着圈中最顶端的、月销百万美金的大卖。大卖们除了内部资源、算法、黑科技、刷单等等这些最吸引人的戏码,月销百万美金究竟是如何“点石成金”的?

  有业内人士从近期跨境电商企业并购公告中看出了端倪:跨境电商做大规模体量的硬道理其实还是在于多店铺运营。

  拓展销售渠道就能晋升超级大卖?这些修真小说般的爆单剧本就是全部的真相吗?

  亚马逊超500万的活跃卖家中,年销10万美金的卖家居然只有2%

  从华东的浙江、义乌到华南的深圳等腹地,跨境电商圈中的每个角落总是传播着“一夜暴富、月销百万美金、年销过亿”等各种神奇的剧本。对此,拥有16年外贸电商经验的海归卖家、诗书跨境合作社创始人Alex坦言,月销百万美金是这些顶头卖家最基础的标签,而真正修成大卖的却少之又少。

  从相关业内人士的分析和平台出具的卖家数据显示中可见,截止目前亚马逊已有超过500万的活跃卖家,其中有160.9万卖家有商品上传到平台店铺;一年中可收到评价的卖家有118万;当月可收到评价的卖家有47.8万;一年内销售额超过10万美金的卖家仅有10万……

  对此,Alex表示现实中的剧本还是较为残酷的,就以上述的卖家数据类型来举例说明的话,卖家就可以从中发现自己目前在跨境电商的行业地位了。

  1、上传商品:160W/500W=32%;

  Alex说道,“以这个数据表现来看的话,目前亚马逊上仅有三分之一的卖家上传了商品,还有三分之二的卖家都是来围观、听传说的,且并没有打算真的干点什么;如果卖家你这时候已经上传了商品,那么恭喜你已经淘汰了亚马逊平台上三分之二的对手了。”

  2、一年中收到Review:118W/500W=23%;

  从一年中收到买家评价的卖家与500万活跃卖家的数据占比来看,还不到1/4的卖家在一年的亚马逊运营中收到了Review;在上述上传商品的32%的卖家之中,有9%(备注公式:32%-23%=9%)的卖家只是上传了商品,而并不真正在乎是否有评价;在此基础上,如果在一年内有收到Review评价的卖家,恭喜你又淘汰了9%的竞争对手;

  3、每月可收到Review:47.8W/500W=9.56%;

  同样的,从上述的公式反馈来看,仅有不足一成的卖家每月都能得到买家的Review,那么如果卖家每月都能得到Review 的话,此时就已经淘汰了9成的竞争对手;同时也淘汰了近7成(备注公式:47.8W/160.9W=29.7%)的活跃卖家;

  4、月销10万美金:10W/500W=2%;

  “第一次看到这组数据,我几乎以为是自己看错了,亚马逊的竞争真的是出乎意料的激烈;在500万活跃卖家的基础上,年销售额超过10万的卖家居然才只有2%,98%的竞争对手都被淘汰在年销售10万美金这个门槛之外。”Alex感慨道。

  百万大卖成材率低至0.08%,普通卖家成材率则更低

  Alex表示,从Feedvisor 和 Webretailer 做的《亚马逊卖家生存现状调查分析报告》的数据中可以看出,500万亚马逊活跃卖家中取样的1500名活跃卖家中,有50%的卖家年销售额超过10万美金,有2%的卖家年销售额超过千万美金。Alex进一步说明道,“相当于说年销售额超过10万的卖家,有4%的概率(备注公式:(1500*2%)/(1500*50%)=4%)可以实现年销千万或者是月销百万美金。”

  在此基础上,结合文章开篇所说的,亚马逊平台上500万的活跃卖家群体中有2%的卖家年销售额超过10万美金这个数据来看,则在亚马逊上年销10万美金的卖家,实现月销百万的概率低至万分之8(备注公式:(10W / 500W)*4%=0.08%)了。

  在上述Feedvisor 和 Webretailer的取样调查中,Alex坦言这种分析还是过于理想化的,因为样本数据仅为1500个,且报告中并没有评估刷单、恶意投诉、侵权、关联等一系列会对账号及销售额产生致命影响的因素,对于中小的普通卖家账号而言,排除这些影响因素干扰死亡的概率,真正成为月销百万美金的卖家是微乎其微的;假设任何一个普通卖家单账号都仅有0.1250%的概率成为百万卖家,那么如果同时运营10个账号,这个可能性就上升到了1.25%;而对于本身就年销10万美金的卖家而言,在单账号拥有0.08%成为月销百万美金的前提下,卖家想要提高成为百万美金的概率,对应的渠道载体和运营技巧就显得尤为重要。

  真正实现月销百万美金的突破点何在?

  举一个生活中较为常见的案例来说,Alex表示一个行业中的现存规则总是能够指导消费者的购买意识:消费者货比三家的现象是再正常不过的,这时候卖家就需要有意识的自行为买家营造出货比三家过后的“行业现状”,指导买家的消费意识。

  通常情况下,对于同一个类目、同一个品牌的卖家而言,可以采用不同店铺渠道下的同款产品以不同的价格,呈现在亚马逊关键词搜索框下的不同页面,占据不同流量范围和关键词页面排位;买家在浏览所有希望购买的产品中会逐渐形成一种意识——“似乎这款产品的价位差不了多少,行情好像都是在这个价格区间内的”;则此时买家在卖家营造的同款产品比对中,已经潜移默化的完成了接触、了解、信任和达成购买的全过程。“用2到3个不同的店铺渠道,对核心产品进行这种模式的包装、完成关键词类目下的整体打造,对卖家而言获取的是一个品牌的长期价值;一个冷门的SKU或者是冷门的关键词特别是长尾关键词,卖家都需要在活化浏览量和订单转化率的情况下,把产品做到Best seller。”Alex补充道。

  对于非同一个类目的情况来看,追求利润最大化、销量最大化是厂商型卖家的主要奋斗<傲虎:如何“0”预算开始你的代发货(Dropship)目标;要想在短时间内以最低成本让多个SKU达成爆单,卖家可借助流水化的产品上新、标准流量的获取和CPC的投入,在短时间内滋养账号、打爆款,且此时卖家也需要做好牺牲个别账号的心理准备;在20-30天、30-45天这些工作周期之后,运营团队就需要对精准的广告投放及站外引流做升级,在运营管理上做好明确的工作分工,衡量账号塑造爆款的潜在能力分析;对部分出现爆款的账号做精细化维护,提高产品的订单转化率及后期的服务优化和升级。

  (文/雨果网 钟云莲)

  

  市面上有许多关于2018年到底什么产品值得卖的文章,但真正值得深究的并不多。本文综合各类数据,包括谷歌趋势,列举了一些不错的商业创意:

  1、自拍无人机(Selfie Drones)

  

  据预计,2018年全球将有大约60万架无人机投入市场,用于包裹投递、农作物监测,空中拍摄等,到2020年,无人机行业规模将增长到1270亿美元。

  对于卖家来说,可以注意这3个利基市场:

  (1)自拍无人机。千禧一代消费者热衷自拍,无论是吃饭、购物,还是旅行都离不开拍照,相信自拍无人机会受到他们的欢迎。

  (2)玩具无人机。这类无人机适合儿童和无人机爱好者。在营销方面,你可以录制一些与玩具无人机有关的有趣视频。

  (3)高端摄像无人机。这类无人机可用于上文所说的监控农作物,还可以拍摄纪录片(如婚礼短片等)。鉴于此类无人机相对高端,资金投入较重,作为卖家在投入这个市场前,需要更加慎重,注意产品质量和受众。

  2、HIIT(高强度间歇训练)装备

  

  随着人们健康意识逐步提高,健身减脂业务越来越有利可图。HIIT(高强度间歇训练)是最热门的运动类型之一,既健身又减脂。热衷做HIIT的人们需要各类器械,如哑铃、跳绳、健身球,健身垫等等。

  销售HIIT装备还有一个好处,关键词竞争较小,运行Google Ads将为你带来不错的销量。如果你能围绕产品创建实用的使用视频发布到社交媒体上,产品人气将大大提升。

  3、智能手表(Smartwatch)

  

  据预计,2018年全球智能手表销量将达到1.41亿,行业规模将达到190亿美元,到2019年,智能手表销售额将达到532亿美元,这是一个充满潜力的市场。

  对于卖家来说,可以注意这几个利基用途:

  (1)用于监测心率的智能手表,适合健身爱好者和心脏病患者。

  (2)带有GPS功能的智能手表。现在越来越多的人愿意走出屋子,到各处去旅行,带有GPS功能的智能手表为这类消费者带来了极大的便利。

  (3)带有拍照功能的智能手表。自拍风头愈演愈烈,这个功能必须受欢迎。

  智能手表行业充满无限可能,这意味着你的业务也有无限可能。

  4、无反光镜相机(Mirrorless Camera)

  

  2015年,美国无反光镜相机销量上升了16.5%,导致了数码单反相机(DSLR)销量下降,佳能的数码单反相机销量就大幅下降了21%。

  尽管许多人习惯用手机相机拍照,但无反光镜相机在某种程度创造了自己的利基市场。相比单反相机,无反相机更加轻巧,使它们成为摄影师的理想选择。在推销无反相机时,你可以向客户展示相较单反相机、智能手机,无反相机之所以更杰出的原因。

  5、行车记录仪(Dash cams)

  

  越来越多的保险公司接受行车记录仪拍下的视频证据,甚至有些公司愿意降低装有行车记录仪车辆的保险费。2014年,光英国,行车记录仪的销量就增长了918%。

  据预计,到2020年这个行业规模将达到40.3亿美元。

  在产品营销方面,定期在社交媒体上发布一些由行车记录仪记录的疯狂瞬间视频是一个不错的尝试,注意要对人脸和车牌号进行马赛克。

  6、无线耳机(Wireless Earphones)

  

  随着蓝牙和无线技术的革新,无线耳机越来越受欢迎。目前,无线耳机拥有耳机市场31%的份额,据预计将继续以7%的速率增长,到2025年,无线耳机市场将价值158亿美元,这是值得创业者注意的细分市场。

  在营销方面,你需要考虑到不同的耳机使用者(跑步爱好者、通勤人员等),向他们展示无线耳机带来的便利,视频是最好的展示方式之一。

  7、抹茶(Matcha Tea)

  

  约80%的美国人会在家里饮茶,158万美国人每天都饮茶,这是一个极具增长潜力的市场。

  抹茶因含有多种营养成分尤受人们欢迎。除了饮用,抹茶还能用于制作甜点和其它食品。

  除了可以卖茶,你还可以销售茶杯、茶具等。营销方面,抹茶食谱、抹茶食品制作视频非常受人们欢迎,你可以在这方面花点心思。

  8、胡须护理油(Beard Oil)

  

  美国男士美容行业年销售额约为60亿美元,胡须护理油是最受欢迎的男性利基产品之一。美国有近39%男性留有胡须,比2012年增加了15%。胡须美容市场价值34亿美元,比男士剃须行业高10亿美元。

  虽然胡须护理油市场竞争激烈,但仍有空间容纳新玩家。

  在营销方面,分享用户胡须护理前后对比照到社交网站是个不错的策略。

  9、手机壳(Phone Case)

  

  据预计,到2025年手机配件行业将价值1217.2亿美元,其中手机壳占据了20.5%的份额,这是一个有利可图的市场。

  你可以针对不同的品牌和客户定制手机壳,例如女性客户,你可以提供花卉图案、动物图案的手机壳。

  10、充电宝(Power Bank )

  

  据预计,到2022年充电宝市场将价值251.6亿美元。数据显示,80%的互联网用户拥有移动设备,充电宝这类配件将继续普及。将充电宝添加到你的产品列表中,将为你获得额外的销售。

  在营销方面,你可以同时结合谷歌广告和Facebook广告,增加商店的知名度。你还可以扩展到其他热门手机配件,如手机壳等。

  11、镂空网眼裙(Mesh Dress)

  

  镂空网眼服装在18到34岁的女性消费者中最受欢迎。如果你正在考虑扩充自己的产品类别,镂空网眼裙、网眼上衣、网眼内衣都非常值得关注。

  在营销方面,为这类产品投放Facebook广告是非常值得的。你还可以联系时尚博主、网络红人,与他们合作拍摄产品照,吸引潜在消费者。

  12、搪瓷徽章(Enamel Pins)

  

  在过去的两年里,搪瓷徽章的热度一直呈爆炸式增长,图案从流行的表情符号到食物应有尽有。

  你可以根据受众喜好采购不同的徽章。你还可以扩展到其他相关领域,比如太阳镜、鞋子、夹克等等。

  营销方向,Instagram似乎更适合这类产品,你可以请网红戴上你的徽章拍照,并把照片分享给他们的粉丝。你也可以把徽章贴在特定背景上,然后拍照分享图片。此外,鼓励顾客分享他们佩戴徽章的图片,有利于鼓励潜在消费者消费。

  13、男士背包/束口包、女式背包/手提包(Men’s Backpacks/Drawstring Bag/Women’s Handbags/Women’s Backpacks)

  

  背包不再只属于学生,现在许多上班族习惯于把笔记本电脑放在背包里去上班,旅行者也会背背包上路。

  男士背包、束口包、女式手提包、女式背包是主要的流行趋势。

  如果你已经准备好销售这类产品,一定要注意利用7月和8月的返校购物季,学生们会在这个时候购买新学期用品,包括背包。在Instagram上做一些营销活动,让这类消费者找到你是非常有必要的。

  14、猫眼太阳眼镜(Cateye Sunglasses)

  

  全球每年售出35亿副太阳镜,其中猫眼太阳眼镜的热度正在上升。你可以在商店中添置一些,以获得额外销售。

  在营销方面,可以借助Instagram红人的影响力,让他们帮忙宣传,每卖出一副可以抽取部分佣金。

  与相关品牌(如防晒霜品牌等)合作也可以帮助你扩大销售。另外,女性杂志也是你推广产品的一个途径。

  15、工作服(Workwear)

  

  工作服种类非常多样。例如安全工作服就是一个利基市场,如果你专注这一利基,安全鞋、护目镜等就是你需要关注的产品。

  16、高跟鞋

  

  2016年,美国超过8400万的消费者购买了女鞋,超过34%的富裕家庭女性在鞋子上花费了250美元甚至更多。

  可以肯定的是,女性要么花钱购买昂贵的鞋子,要么购买更多的鞋子。而高跟鞋是女鞋中持续坚挺的趋势,关注这一利基市场,将确保你的盈利。

  17、蕾丝胸罩(Lace Bras)

  

  2016年,内衣行业的销售额达821亿美元,其中蕾丝胸罩最受欢迎。除了销售蕾丝胸罩,你可以在店里附带销售一些内衣、内裤和女性配饰等。胸罩是内衣行业最热门的产品之一,占据了人们55%的内衣支出。

  18、弹力袜(Compression Socks)

  

  弹力袜有助于改善腿部的血液流动,帮助消除腿部水肿,对于容易水肿或血栓病人来说非常实用。如果你的店里正巧销售医疗用品或运动用品,弹力袜会是一个很好的补充。

  鉴于弹力袜的销售依赖搜索,你需要对产品和网页进行优化,有利于搜索引擎索引。

  19、大码服装(Plus Size Clothing)

  

  2017年,人们一直在呼吁服装制造商推出更具包容性和多样性的服装。越来越多的零售商扩展他们系列,提供适合每个人的服装。

  大码服装使女性在网上购买衣服时,再也不用担心找不到合适的尺寸。

  要注意的是,在创建listing时,不要使用“Plus Sized Clothing”(大码女装)这个词,你可以学学零售商Suzy Shier将这类服装统称为“Curve Appeal”(曲线服装),然后在URL中加入“plus sizes”(大码)进行搜索引擎优化。

  20、紧身衣裤(bodysuit)

  

  紧身衣裤如今已成为主流时尚,女士们热衷穿着紧身服装出门,展示自己的曲线。值得注意的是,紧身服装的销售通常会在万圣节前夕达峰。

  你可以在店内专门建立一个紧身服装系列,相信会为你带来不少的流量。

  21、竹牙刷(Bamboo Toothbrush)

  

  人们环保意识的提高,使得塑料制品越来越不受待见,相反,竹牙刷的热度日益增高。

  将竹牙刷放到你的店里,将为你带来新的客户群体。如果你本来就有销售口腔美白产品,这会是一个很好的补充。把竹牙刷和其它产品捆绑销售,有利于提高店铺销量。

  22、可爱的毛绒公仔(Kawaii Plush)

  

  日本主题商店越来越多,为了紧跟这波趋势,你可以卖一些卡哇伊的毛绒公仔或日本小食。

  营销方面,你可以关注卡哇伊、日本、动漫等关键词。一般亚洲女性更热衷这类产品,但你的销售不必局限于亚洲国家,生活在加拿大或欧洲的亚洲人也值得注意。

  23、脱毛工具(Hair Removal Tools)

  

  脱毛工具多种多样,如激光脱毛工具、面部脱毛器、剃须刀、脱毛蜡纸等。销售这类商品的好处之一是,只要产品够好,就容易获得客户的重复购买。而激光脱毛工具的价格较高,你将获得不少的利润空间。

  24、婴儿爬爬装(Baby Rompers)

  

  如果你想在婴儿用品方面有所作为,那么婴儿爬爬装是个值得关注的利基市场。当然,你不用局限在这个小范围,可以拓展到孕妇用品、婴儿玩具或儿童服装等类别,把你的商店变成新生儿父母热爱的一站式商店。

  值得注意的是,越来越多父母给孩子取名时,没有明确的性别差异,因此中性的婴儿爬爬装可能会获得他们的青睐。

  另外,你可以创建婴儿服礼盒,帮助想给孩子购买礼物的人们更轻松选择。

  25、视频门铃(Video Doorbells)

  

  人们安全意识不断提高,能够看到家门外来人的视频门铃受到了人们的追捧。

  如果你正销售家具安全产品、电子产品,那么视频门铃是个很好的补充。

  26、假花(Fake Flowers)

  

  从家居摆设到婚礼装饰,假花可以运用于多种场合。在婚庆行业,越来越多的新娘愿意选择人造花来节约成本。

  你可以把人造花卖给热衷家居装饰的客人,鉴于假花的特殊属性,你不用担心它们会在运输途中死亡。

  如果你想把花卖向婚礼市场,丝质假花逼真的外观和优雅的气质,会更受欢迎。

  在营销方面,你可以为自己的花拍摄高质量的美丽图片(如用假花布置的婚礼现场),放到Pinterest推广。

  27、抱枕(Throw Pillows)

  

  几个月前,彭博社的一篇文章中指出,千禧一代开始买房,并购买各类家具和家居装饰。虽然标题只提到了抱枕,但其它家居产品,如厨房用品也值得关注。家居产品是非常有利可图的。销售时,你可以提供多种款式,然后看看哪几类表现最佳。

  在营销方面,你需要注意以下2类受众:

  (1)30岁到55岁的女性房主。

  (2)恋爱中或刚订婚的消费者,因为他们可能会登记结婚,并开始考虑买房子的事。

  28、夜视摄像机(Night Vision Cameras)

  

  夜视摄像机在安全产品行业中很受欢迎,因为它能在夜间拍摄清楚的视频,帮助预防犯罪或抓捕嫌疑人。

  夜视摄像机在安全或电子产品商店销量极佳,而且利润丰厚。

  29、空气沙发床(Air Sofa Beds)

  

  空中沙发床既可以在室内使用,也可以用于户外露营,鉴于其实用性,热度在一段时间内一直保持着上升趋势。

  营销方面,空中沙发床在搜索中表现良好,你可以优化内容,在里面添加“air sofas”(空气沙发)、“inflatable sofas”(充气沙发)、 “inflatable beds”(充气床)等相关关键字。

  30、大象主题装饰(Elephant Décor)

  

  大象主题装饰有非常多的选择,包括挂毯、雕像、枕头等等。在一些文化中,孩子们第一次搬出去自己住时,父母会给他们买一个小象雕像,寓意着好运和庇佑。

  在营销时,你也可以向人们传达这一美好寓意。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  “想要日出千单!想要日进斗金!就来做亚马逊啊!”这是一个卖家发出的宣言,但是做亚马逊真的能这么简单粗暴吗!不见得吧!

  不少刚入“坑”的亚马逊卖家表示处处都是“坑”,求大神带路。雨果网邀请了亚马逊资深运营操盘手迷谷分享了几招亚马逊新手入门诀窍。

  雨果网:初入亚马逊这个平台,卖家一般都是摸着石头过河,对于这个平台其实知之甚微。第一步一般都是分析竞争对手的热门产品和运营方式,根据这一点,你有什么见解吗?

  迷谷:这个基本上从三个方面着手:

  1、平台流量思维,运用好飞轮理论;

  2、关注平台特色榜单;

  3、严格把控供应链,注重差异化的战略。

  不同平台有不同的特色,卖家首先需要有平台流量思维,目前亚马逊站内流量比较集中,占比也有85%-90%,所以需要好好把握站内搜索、类目以及浏览的流量,最终回归到亚马逊推崇的“好货好好卖”这样一种简单质朴的商业理念;另外需要把握平台特色榜单,例如Best Seller、Hot New Releases、Movers & Shakers、Most Wished for、Gift Ideas之类的特色榜单,这些榜单可以通过

  特色榜单效果:

  Best Seller:这个榜单是24小时更新一次,只收集前24小时的销量数据,排名随时有变动。只要有一款产品冲上这个榜单,该产品的订单量就会源源不断。卖家可以从这个榜单中挑选自己比较熟悉,或者跟自己已有产品同类、相近的产品来做;

  Hot New Releases:根据过去24小时内总体的曝光量、点击量以及订单转化量等综合数据的排名,榜单里的产品同样可供卖家参考;

  Movers & Shakers:过去24小时内排名变动较多的产品榜单,不过这些变动与销量没有太大因素,因为有的小类目产品本身销量基数小,订单稍多上升幅度就比较大,卖家通过这个榜单可以确定这款产品的竞争力度大小;

  Most Wished for:过去一段时间内人们最想买的一款产品排名,因为运费或其他种种因素,这款产品很多消费者加入购物车未付款。卖家通过这个榜单可以了解阻碍消费者付款的因素是哪些,如果刚好有自己的产品,就可以做出相应的调整;

  Gift Ideas:这属于亚马逊一个特殊榜单,顾客在亚马逊上购买礼物后,亚马逊会提供礼品包装服务。在欧美一些盛大节日来临前,卖家可以参考这个榜单备货。

  雨果网:不少卖家在做亚马逊没有做好选品的步骤,分析不够,靠工厂库存的思维来做亚马逊,这样的思维方式往往会出现误区,有什么好的选品套路可以分享吗?

  迷谷:选品还是要从客观数据+平台特色榜单+自身经验入手。

  就亚马逊平台来说,多SKU的杂货店不具有竞争优势,这就意味着做亚马逊不要铺货,只能精耕细作,那么在选品方面的难度就更高了。适合亚马逊平台的产品一般具有这几个方面的内容:品质高、价格适中、类目选择专精。

  赛维创始人陈文平在谈到选品和运营时提到,“1厘米宽,100公里深”,能够做到专精,就有了致胜的法宝。

  另外,优质的选品还是需要和运营结合起来,尤其对新手卖家来说更是如此。目前卖家在选品阶段需要做的工作,就是基于产品和市场的理解,把自己熟悉的(或者以后有意愿去熟悉的)产品发掘出来,然后,结合运营的其他层面的技巧和方法,抓住系统的规律,吸引到用户,只有这样,运营才能够取得成功。

  雨果网:另外一个问题就是关于Listing的,新账号一开始上了太多Listing和Listing变体太多,导致新账号流量分散,那么新手卖家应该如何优化Listing呢?

  迷谷:通常来说,能够对Listing产生影响的要素大概包括关键词、价格、销量、Review & Feedback、 广告引流等,卖家需要注意这几大要素,对号入座,看看自己是不是哪方面没有做好。

  那么在listing优化方面,第一点就是卖家要确定关键词,可以通过 seller前三名的截图,这里面除了标题、review之外,最多的便是图片了,它是顾客对产品的第一印象;第四点是优化产品描述。产品描述不必长,只要针对客群特点写清楚特点就可以了;第五点需要注重review。

  注意这几点,对于优化listing是相当重要的,我建议卖家要把控Listing SKU的数量,新手一个变体注意不要超过5个SKU。

  雨果网:做亚马逊的都清楚,流量是相当重要的,要结合站外和站内广告的运用,那么在广告运用方面,有什么好建议?

  迷谷:广告对于引流是相当重要的,尤其是新手卖家对于引流更为看重,那么在众多广告选择方面,如何才能达到优势最大化,提升广告转化率呢。

  首先卖家需要了解自身广告转化率的情况:通过搜索关键字,找到自己的广告,看看广告周围的产品、价格等各种属性;通过自然搜索,找到类似自己产品外形的,或者就是同模的产品的情况;再就是观察排在自己前面和后面的产品的销量变化。卖家可以试着去分析这些数据,找到自己广告转化率不高的原因所在。

  建议卖家尝试采用同一产品的变量页作为亚马逊广告的登陆页面,把同一产品的变量页作为广告登陆页面,可以改变转化率,提高利润。另外,新手多去争取new released和Amazon chioce标签,这样广告效果会比较好。

  雨果网:在亚马逊的运营中,即使产品再优秀,也还是会有人不满意。所以,为了避免真的发生退货时,卖家还手慢脚乱不知道,现在特地想了解下关于退换货方面卖家需要了解哪些方面的问题?

  迷谷:卖家应该要保持积极应对的心态,同时注重成本管控的问题,注意分析客户发过来的语气,遇到难搞的客户,可以分析自己的货值和时间成本,与退换货成本之间的差异,如果货值和时间成本较高,还不如直接退换货,因为长期为了退换货的问题纠葛,可能得不偿失。

  雨果网:产品定价也是卖家的难点,低了会亏损,高了会无人问津,在这方面,有什么意见?

  迷谷:亚马逊品卖家在价格方面一般采取适中的态度,价格一般是由市场决定的,卖家的价格应该不脱离市场大环境,学会分析市场的价格区间,比如20-30美金占前5页的百分比。生活必需品的价格可以稍微降低一点标准,而在创新、品质、特殊的品类,可以适当提升价格。

  当卖家的产品冲到best seller前三就有自主定价权,这时的价格就依据自己产品的价值决定的。

  雨果网:针对卖家来说,尤其是新手卖家,往往会选择多账号运营,那么多账号运营会存在哪些风险呢?卖家如何避免这些风险的出现。

  迷谷:一般来说,平台对于新手卖家会提供相应的便利,不少卖家会选择注册多个账号,这其实是存在风险的,卖家在不清楚亚马逊规则的情况下,注册两个或多个账号,账号必然会被关闭。

  大家记住一个原则:主要维护好电脑网络安全,所有使用过的信息,不同站点注册信息要一致;同站点注册,相同信息不能再次使用。

  (文/雨果网 涂佳慧)

  

  亚马逊卖家一直最担心的问题莫过于税收,毕竟自己真没交税,也是心虚,哪天要求补交也百口莫辩,事实确凿。刚刚过去这个周末,亚马逊圈内又有新动态了,亚马逊美国站税务问题的警声再次响起,卖家到底补交还是放弃平台呢?

  1. 德州追讨税务

  就在周六,小编看到亚马逊交流群卖家在讨论美国税收的事情,原来有卖家美国站被德州追讨税务了。

  该卖家都是用美国公司注册的亚马逊店铺,税收补交不是从亚马逊开店算起,而是从公司注册开始算起。

  最后,还是有的卖家找了美国的会计帮忙摆平了,但是仍然需要按照销售补交正常税点。

  看到这里,中国注册公司的卖家是不是可以幸免于难呢?

  据小编了解,这个税收补交不单向美国注册公司的卖家收取,只要卖家去申请税号,美国税务就可以查到你的历史销售情况,从而要求你不交税。

  如果你不是美国公司,可能仅需要补交从开店到目前的税,而不需要补交从注册公司到开店之前的那部分税收。

  说白了,中国公司在中国逃得税,他们不管,但是你在亚马逊销售期间逃得销售税,他们有权追讨。

  2.马萨诸塞州即将要求卖家支付销售税

  上周,亚马逊通知市场卖家,该公司已同意将重要的商家信息以及他们的联邦税号和存储在该州亚马逊仓库库存的估算价值都交给马萨诸塞州,这将帮助马萨诸塞州确定哪些亚马逊卖家可能欠着他们的未付销售税。

  1. 去年年底,亚马逊已在卖家论坛发布消息,2018年将开始对其在华盛顿州的第三方卖家征收销售税。

  2.今年开始,已经有卖家反应亚马逊已经代替卖家开始向买家收取费销售税,在订单中多了Tax费用,但是这笔钱不会进入卖家账户,直接亚马逊交给相关税务机构。

  3. 2018年一个月马上要过去,短短一个月内特朗普再次在推特上抨击亚马逊,他认为电商公司应该开始支付互联网销售税。

  4. 亚马逊于1月1日在总部所在的华盛顿州推出了市场平台征税服务,自动为第三方商户计算和征缴卖到华盛顿州的销售税。

  特朗普所说的互联网税,可能就是以华盛顿州的新法为雏形,要求所有市场平台上的第三方电商都要缴纳该州的销售税。

  5.如果卖家通过FBA发货,并且仓库所在州有收取销售税,那么卖家可能很快也要收取州销售税了。建议FBA卖家雇佣税务顾问以做税务咨询,并了解FBA相关税务责任及其他潜在责任。

  1. 选择是否需要亚马逊帮助征税

  (1)很多亚马逊卖家从未在亚马逊上设置过美国州税收选项,他们认为亚马逊会自动处理平台销售中的所有销售税问题,但是亚马逊后台是默认不代替收税的。

  (2)亚马逊可以代替卖家去收取消费者的销售税,从中获取一定的佣金,但是这个需要卖家在亚马逊后台进行设置,注明要让亚马逊在哪个州收税,并且汇款到哪个州的税务机构。

  (3)虽然卖家可以选择不向消费者征收州销售税,但自身纳税责任还是不能免除。

  (4)卖家可以让亚马逊代收特定州的销售税。但卖家在创建新产品listing时,亚马逊默认设置每个SKU有不征税标签。

  2. 后台进行设置税收

  账号后台打开“Settings”>“Tax Settings”,指定亚马逊代为收取哪个州税收,并在“Use default Product

  Tax Code”处设置“A_GEN_TAX”。

  亚马逊一般默认设置是“A_GEN_NOTAX”,不代为收取收税。

  现在亚马逊的情况就是,欧洲站VAT问题,太贵办不起;美国站产品红海,还随时面临税务征收问题;日本站市场容量小,又没有语言优势;澳洲站没有入驻机会……

  前不久在广州召开的亚马逊全球开店会议上,澳洲站招商团队首次亮相,预计年后将展开火热招商,卖家们都准备好了吗?

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  注意到了吗?跨境电商越来越专业、精细,在各大主流跨境电商平台的助推下,消费者对于物流的时效性要求显著提高,传统的直发物流模式越来越难以满足行业的发展,高质量的海外仓是跨境电商无法逃避的未来,你是否抓住了未来?

  海外仓,顾名思义就是商户提前将商户运抵海外的仓库进行储存,待用户下单后,商品将直接从海外仓进行发货,物流时间因此会有大幅缩短,并且时效更有保障。

  Wish Express海外仓是什么?

  Wish Express是单个产品配送单个国家的解决方案,是Wish平台主推的旨在支持平台商户开展海外仓业务的物流模式,与其说WE是Wish平台的产品,不如说是平台与商户携手构建的物流服务保证。

  平台商户只要开展了海外仓业务,即可轻松加入Wish Express,获得平台提供的一系列政策支持,助力业务开展。

  如何加入Wish Express?

  Wish Express海外仓作为物流的关键项目及产品,整个申请流程相对简单:

  1. 已经在使用海外仓

  Wish Express项目是建立在商户已有的海外仓的基础上的,Wish平台不提供海外仓库。因此,想要加入Wish Express,商户需要已经在使用自建的或第三方的海外仓开展相关业务。

  2. 登录后台,申请加入Wish Express

  符合步骤1的商户,即可进入“Wish商户平台”( Express”,并点击“了解更多信息”,即可开始申请。

  

  3. 完成线上申请

  按页面指示,仔细阅读Wish Express的相关信息并准确勾选“您可以在5天或5天内运抵的国家”,点击“现在申请”,即可完成线上申请。

  

  4. 下载申请表格并填写

  Wish Express项目申请将由你的客户经理进行审核,请在完成线上申请后,点击这里,下载申请表格,完整填写后邮件发送给对应的客户经理。

  邮件及申请表格填写说明

  一、邮件说明

  1)邮件标题:

  申请日期+公司名+MID+WE项目第X次加入申请

  2)邮件内容:

  请将完整填写的申请表格及相关证明材料以附件形式发送给对应客户经理。

  二、申请表格填写说明

  1)请用英文填写申请表格。

  2)若为首次加入Wish Express海外仓,请在“New or Exisitng W.E. Candidate”栏中填写New;若非首次加入,请填写Existing。

  3)关于“BD name”一栏,请准确填写对应客户经理姓名,如无指定客户经理,请填写“CNGS”。

  4)在“Covering Countries”一栏,请完整填写海外仓所覆盖的国家的准确英文简称。

  5)关于“Purchase Order/Eveidence of Warehouse”一栏,请提供最新的海外仓备货证明,并将该证明以邮件附件的形式发送给对应的收件人。

  6)关于“实际运营的母公司”一栏,如有请填写,此栏中文填写即可。

  5. 申请通过,开始使用WE

  完成上述动作后,客户经理会及时对你的申请资格进行审核,审核通过后即可使用Wish Express,审核周期通常为7个自然日。若逾期未回复,商户可以联系对应客户经理或通过微信客服咨询客服小智。

  Wish Express的八大政策支持!

  为提供更优质的购物体验,更快速有效地将产品送达消费者手中,Wish平台对参加Wish Express项目的产品和店铺提供了多达八项重磅政策支持!

  1. 更多流量倾斜,快人一步!

  Wish平台在用户端特别设置了WE前端独立标签页、独立搜索标签页等特设展示页面用于专门展示Wish Express产品,并在每项产品的详情页增加相关WE产品专栏,同时在相关产品页优先展示WE产品。

  

  在后台,Wish 通过数据将相同产品进行智能匹配,并将原先分配给仅支持直发物流的产品的推荐流量部分重新分配给同时提供Wish Express和直发物流选项的同样产品(倾斜多少取决于倾斜流量的转化率以及商户的WE项目履行时效)。

  以上措施,有效地为WE产品带来了多达3倍的流量,帮助产品实现更多销售!

  2. 前端专属标志,更多消费者的选择!

  Wish Express产品专属的小黄车标志在用户端显著标识了产品身份,随着该标志的推广以及消费者对于Wish Express品牌形象的认知加深,消费者将更加愿意购买带有小黄车标识的产品。

  

  同时,Wish Express作为T1等级的物流服务,坚持使用可获得全明星商户标志,获得消费者的多重认可外,还有快速放款、流量加权等多项权益。

  3. 返利5%,让你赚更多!

  对于能够在规定时限内妥投Wish Express订单的商户,Wish Express返利项目将给予其返利奖励!符合妥投时限的Wish Express订单将获得订单金额5%的返利。(对于配送至美国的订单,商户还须为诚信店铺方可接受返利奖励。)

  4. 海外仓退货服务,更好的保障!

  Wish Express商户还可设置退货仓库以接收退货。消费者申请退款,商户可要求消费者将产品退回到指定的退货仓库,给予高价值产品更多保障!(目前,仅美国路向支持退货仓库设置。)

  5. 更快的资金周转!

  因为Wish Express要求提供妥投信息,这让整个资金的周转更加快速,普遍7-14天就可以回收货款。

  6. 账户安全,更有保障!

  因为Wish平台对于产品的物流有比较严重的要求,无法达标甚至会有关店的风险!而Wish Express帮助商家获得更好的数据表现,包括账号维度和产品维度,提升产品评分,帮助商家获得长期更大的收益。

  7. 服务升级,差异化运费设置。

  独立库存工具的出现,使得Wish Express根据路向差异化设置运费成为可能,解决了WE的成本问题;同时还允许商户设置单独的海外仓库存,解决库存不准确导致的账号被剔除Wish Express项目的问题。关于独立库存工具,我们将在后期专期解读,记得阅读哦~

  8. 认证海外仓,更多支持!

  除了众多第三方海外仓外,Wish还提供了FBW-US&EU的认证海外仓,对物流原因导致的时效不达标实行免责,解决中小卖家海外仓经验不足的问题。关于FBW认证海外仓,后期也会有专门介绍哦,同样不要错过!

  多达八项的政策支持,专为Wish Express海外仓设置!海外仓服务享受的不仅仅是平台本身提供的政策优惠,更重要的是规避了直发物流经常遇到的国内物流拥堵,尤其是在春节这样的节假日期间,海外仓可以在此类节日期间正常运行,保证时效。这些仅需要加入Wish Express并承担一项关键责任即可!

  加入WE,你只需要承担…

  产品加入Wish Express意味着你需要承担起在规定时间内完成妥投配送的责任,该时间通常为5天,包括法国、澳大利亚等在内的部分国家或地区的妥投时间略有不同,这是一项对消费者的承诺!

  

  *各国和地区的妥投时效要求可能会有调整,请以“Wish商户平台”公告为准。

  妥投时间的计算

  商户需在规定的妥投时间内完成商品妥投,妥投时间是以消费者所在地区的工作日(周一至周五)计算,并剔除节假日。完整计算公式为:

  商品妥投耗费时间=物流商确认妥投时间-订单在Wish平台审核完成并放出时间-周末-节假日

  其中,节假日请参考United States Postal Service网站节假日列表(

  对于Wish Express指标的考核

  为保证Wish Express的物流质量,为消费者提供更有效的物流,平台对WE的妥投设置两项指标要求:

  延迟到达率<5%

  预履行取消率<5%

  1)延迟到达率是考核WE商品未在规定时间内完成妥投的指标,分为商品的延迟到达率和店铺的延迟到达率。

  商品的延迟达到率=单项Wish Express商品在一周内未按期妥投的WE订单数量÷该项Wish Express商品在本周内所有的WE发货订单数量

  店铺的延迟达到率=店铺所有Wish Express商品在一周内未按期妥投的WE订单数量÷该店铺所有Wish Express商品在本周内所有的WE发货订单数量

  2)预履行取消率是考核商户主动取消需要履行的订单的比率的指标,也分为商品的预履行取消率和店铺的预履行取消率。

  商品的预履行取消率=单项Wish Express商品在一周内被商户主动取消的订单数量÷该项Wish Express商品在本周内的订单总量

  店铺的预履行取消率=店铺所有Wish Express商品在一周内被商户主动取消的订单数量÷该店铺所有Wish Express商品在本周内的订单总量

  延迟到达率和预履行取消率指标将在考核期后的第二周的周一得出,如第一周的指标数值将在第三周的周一得出。

  指标未达标,将面临…

  商品(或店铺)的延迟发货率和预履行取消率超过5%,Wish平台将采取以下措施敦促商户改进服务:

  ● 商户需承担该项Wish Express商品(或店铺中所有WE产品)产生的100%的退款责任;

  ● 该项WE产品(或店铺)将被移出Wish Express项目,并在2周内无法重新加入。

  以上就是开展跨境电商必备的海外仓工具,Wish平台在海外仓的基础上推出的Wish Express项目为海外仓提供了多达8项的政策支持,在有效提升消费者的购物体验的基础上帮助海外仓产品实现更大规模地销售!

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  北欧地区是个富饶的市场,那里的人们对国外的商品有着很大的兴趣。丹麦、芬兰、挪威和瑞典这4个国家人口合起来2600万。

  北欧电商市场主要由外国企业主导,这些外国企业为消费者提供了当地实体店所没有的商品。

  尽管几乎所有的北欧人都会说英语,但他们更喜欢浏览母语网站。

  瑞典邮政PostNord的数据显示,2016年北欧地区电商收入达到237亿美元。以下是PostNord关于北欧电商市场的一些数据分析:

  1、支付

  借记卡和信用卡是丹麦和挪威消费者的首选付款方式。瑞典消费者更喜欢在收到发票后付款,或通过银行转账直接付款。芬兰消费者则三者都用,借记卡、信用卡,通过银行直接转账都行。

  2、配送

  北欧消费者享受着多种订单配送选择。大多数国家有24小时的自助存取包裹机,芬兰人尤其喜欢这种方式。配销点(通常与实体店合作)在所有的北欧国家都很受欢迎,尤其是瑞典,37%的网购者喜欢在这些地方拿包裹。

  3、跨境电商

  在北欧地区,超过三分之一的网购者每月都在国际电商网站购买商品。芬兰和挪威的消费者比瑞典和丹麦的消费者更爱从其它国家购买商品。

  2016年,北欧消费者在跨境电商的支出占据电商支出总额的25%。瑞典和挪威的消费者最爱从英国和中国购买产品,而丹麦人则更喜欢英国和德国的东西,芬兰人喜欢德国和中国的东西。

  服装和鞋类是北欧最受欢迎的网购类别,其次是消费电子产品。网购美容和保健产品在年轻消费者中很流行。

  Facebook是在北欧地区最受欢迎的社交媒体平台,另外YouTube在该地区有拥有大量的用户群。

  值得注意的是,北欧的人们对电子邮件的依赖程度超过了其他任何交流形式,因此电商可以通过这种方式进行营销,来接触更广泛的受众。

  4、北欧四国概况:

  (1)瑞典

  瑞典是北欧地区人口最多的国家,拥有990万人口。2016年,67%的瑞典人在网上购买商品,男女网购频率相同。

  瑞典的跨境购物比例在北欧地区最低,仅29%,这主要是因为瑞典的国内电商卖家比较多。83%的瑞典消费者希望电商能够提供免费退货,75%希望能够在1到2天内收到订单。瑞典还是北欧地区移动电商最发达的国家。

  Webgallerian是瑞典的电商平台,目前平台上有140个店铺和超过42.5万种产品。该平台创始人兼首席执行官Ingemar Gleissman表示,该平台的目标是成为北欧地区的亚马逊和阿里巴巴,店铺数量达到2000家,产品超过300万种。

  

  (2)挪威

  挪威拥有530万人口,家用电子产品和服装是挪威人最喜欢网购的产品。挪威网购人数比例在北欧排名第二,为65%。42%的网购者会进行跨境购物。

  挪威人重视各种配送方式,包括能否在线上购买线下取货。此外,免费配送和退货也是挪威消费者很看重的福利。

  数据显示,虽然现在很多人在移动端购物,但只有40%的挪威人认为移动友好的网站很重要。

  挪威是北欧唯一一个不属于欧盟的国家,它有自己的增值税和进口税条例。一般来说,国际商人是免征增值税的。

  (3)丹麦

  丹麦有570万人口,超过90%的居民在网上购物,年龄在30岁到45岁的女性是主要购物群体。32%的丹麦人在网上购买国外的产品。80%的消费者重视是否提供免费退货。

  值得注意的是,丹麦有63%的消费者每个月都进行网购。

  (4)芬兰

  芬兰人口有550万。芬兰人喜欢从北欧以外的地方购买东西,因为价格较低,产品选择种类较多。芬兰的跨境购物者比例是北欧最高的,为46%。

  只有20%的芬兰网购者使用移动设备进行网购。

  DIY组装工具和户外运动用品是芬兰人最爱购买的品类。在过去芬兰法律的影响下,卖家一般会支付退货运费,因此80%的芬兰人很重视免费退货,同时退货率非常高,月退货率达到了14%。

  结论

  已经进入西欧市场的卖家可能已经发现北欧市场是一个很好的补充,人们会讲英语,还渴望外国商品。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  当我们想要扩展自己的生意时,就不得不寻找更优质的供应商,特别是劳动力集中的海外供应商。而一旦我们的供应链开始跨越海洋和大洲,那我们将不可避免的面对一个对我们来说很重要的成本——运输。

  因此,在本文中,我们将一同学习关于运输方面的一些知识,也许无法通过学习这篇文章让每个卖家都成为大师,但是至少能让我们通过获得一些提示点以避开在运输计算中的陷阱。

  对于每个自己销售的人来说,找到合适的产品,供应商比起考虑运输方面的问题来说,重要的多,也有诱惑力的多。但实际情况是,在这个阶段忽略运输问题的话,会有着各种各样的风险。

  首先,在挑产品,挑供货商的时候,同时也应该在国内开始进行进口限制品调查。确认哪些产品属于受限的产品,要知道有着进口限制的产品很多,而我们要保证的是自己挑选的产品不是被限制的那种。一旦开始这种调查,我们往往会被查到的内容吓一跳,诸如太阳镜,皮革甚至一些包装材料都在限制清单上。

  此外,还要去确认自己所选的产品是否属于有害商品。一些在我们日常生活中很常见的商品都属于这个范畴,比如电池,在海运或者空运的时候,就会被当作有害商品来处理。

  检查完了产品品质,接下来还得确认产品所有权。特别是,知识产权的所有权问题。侵犯版权的问题不会只出现在设计精良的箱包产品上。就算客户自己不去区分,亚马逊也可能会去做这件事。因此,如果我们的产品和其他产品有相似的地方,就算只是包装上的措辞,最好都能去确认一下是否有可能产生侵权纠纷。如果自己分不清又不愿意找法务机构咨询的话,那么就放弃这个产品吧。

  在签订任何合同之前,我们还得确保理解了合同中的每个术语,特别是关于运费,交货,海运方面的术语。任何跨国销售的协议中都会有这样的标准术语,选错了支付方式,交货方式很可能就是一场噩梦的开端。通常来说,从FOB和EXW的方式开始比较好,特别是EXW的方式,能为卖家们省下运费,减少开销。

  虽说根据产品不同会有区别,但是我们建议卖家们在选好供应商后,能保证他们使用的是最适合栈板堆积的包装箱。这也是为了节省运费,特别是对于走空运的货物。不过如果是易碎品,为了降低运输损坏率,牺牲一点运费也是划算的。

  小件的货物经常会在进集装箱或是亚马逊分配时被打乱,所以一定要确保运输之前,每个箱子上都贴好了标志。特别是箱数,货物来源地和FBA物流追踪标签。

  在选择货代时,我们可能会需要下面这些材料:

  ·产品规格(从装箱单上获得)

  ·产品介绍(商业发票上的内容)

  ·全部收发货细节

  ·运费和收货期

  ·公司税务编号

  ·是否要通过FBA配送

  ·是否要买运输险,当然我们在这一项的建议是“买!”,我们需要“全面的运输险”

  ·采取的运输方式,不同的运输方式在运输时间上区别相当大,当然了价钱的计算也是,差别相当大。

  要找到一个优秀的货代公司需要一定的运气。这里我们推荐各位不妨考虑一下一些小型货代公司。规模小意味着他们可能会在小体量客户的服务上有着更多经验。同时,最好能确认下这样的公司是否在他们所代理的区域有着可信的对接单位,在本地是否有能力处理好接货安排等。

  我们在这里做了一个简化的运输流程说明,完全从货物运输的角度出发来开的话,运输流程经过了以下6步:

  1 在出口国装车

  2 货物被运送至港口的仓库,和别的等待发货的货物一起拼一个大集装箱。

  3 从仓库运往港口,并在港口进行清关,然后装船

  4 货轮在海上漂啊漂啊漂到目的地

  5 到达目的地后,货物从船上卸下,然后从大箱中拆出还原成最开始的包装箱。

  6 最后再由卡车运往目的地,最终的目的地或是别的集散中心

  在这个流程中,有个绕进去的结会导致流程出现波折,这个结就是清关流程。有的货代公司不会预先支付关税。这个时候我们可以借助海关三日免费存放来度过难关,不过这样做的结果就是导致我们的流程变得很赶,尤其是赶上周末的时候。作为替代,货代公司会建议卖家自己建立清关账号。在往美国进口产品时,我们还需要扣除海关保税,保证接受所有关税和罚款。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  在毫无预兆的情况下,eBay对“View Item ”页面进行了两个重大改变,或将对转化率产生极大影响:

  (1)卖家运行促销活动时,例如“buy one get one at 50% off”(第二件半价)活动,活动横幅将出现在listing描述的下方,而不是原来的listing页面顶部。

  (2) Watchers(查看产品人数)不再显示在View Item页面。

  1月25日,有卖家在eBay讨论板上咨询,该变化是eBay出错,还是有意的,但无人应答。于是,该卖家转向推特,发布推文了解情况。

  1月26日,eBay的一个版主回应了该推文,称那些改变是有意的。他在推特上写道:

  “我们对将促销横幅放在产品页面描述框下面做了测试。这一更改是永久的,“Watchers”功能也已从产品页面中移除,但在搜索结果页面仍会显示出来。谢谢,艾伦!”

  德国也有文章称,eBay已经删除了产品页面中的Watchers功能。该文章作者Mark Steier表示,Watchers是一个非常重要的数据,表明有多少其它购物者也发现了该产品,以及产品的相关性,有利于刺激消费者购买;另外它也是eBay的Cassini搜索引擎排名指标。

  Steier说,Watchers信息仍然可以在源代码中找到,但只有卖家会花时间会去了解。

  对于eBay的这些改动,你是如何看的?

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  数字钱包、人工智能,以及移动设备的使用正使消费者的购物偏好从实体店转向网上购物。根据Adobe Analytics数据,2017年购物旺季,电商销售额比去年同期上涨14.7%,创下了1082亿销售额的记录。

  如果你正在创业,并打算建立一个自己的网上商店,那么以下有5个适合中小企业发展的建站平台,你可以根据自身业务需求选择最适合你的:

  1、Magento

  Magento是最受欢迎的电商建站平台,为全球25万商家发展提供了动力。Magento Community Edition (CE)是Magento为中小型企业提供的一个免费版,具有丰富的功能,使你能够在不同的国家开多个在线商店,并允许你针对不同的市场和品牌采取以不同的定价策略。

  Magento非常灵活,有大量的功能扩展。耐克、三星等品牌都在使用Magento,证明了其可靠性。

  2、WooCommerce

  WooCommerce的受欢迎度仅次于Magento,拥有超过38万的在线商店。WooCommerce是一个免费的插件,可以装在WordPress (WP),把任何一个WP网站变成一个功能齐全(包括了库存管理、优惠券、产品页面,支付等功能)的在线商店。

  这款软件设置非常容易,可以让你的商店立即运行起来。不过,平台里的主题、扩展功能、域名等需要额外付费

  3、OpenCart

  OpenCart是一个开放平台,你可以轻松地在上面建立你的在线商店。

  OpenCart非常适合初创公司,因为它可以免费下载和安装,并且用户界面简单明了。初学者自定义网站并不难,不过其功能和定制选项与其它平台相比,相对有限。你可以选择增加支出,来使用其它扩展功能。

  OpenCart是中小型企业的理想选择,该平台目前拥有大约342000家在线商店。

  4、Shopify

  Shopify为初创公司和小型企业提供各种便利和广泛的服务。

  Shopify成立于10年前,如今它拥有50万在线商店。如果你想尽快建立一个网上商店,它是最好的选择,设置容易,你不需要学习新的技术知识。

  Shopify为企业提供数百个免费模板和主题,你可以根据自己的业务进行定制。Shopify为你的网店提供全天候的技术支持,并且提供托管,所以你不必担心店铺维护问题。基本套餐每月售价29美元,而高级套餐每月售价299美元。

  5、YoKart

  YoKart是专为中小型企业设计的,具有多种解决方案。YoKart的标准套餐中包含了小企业所需的各种功能。它有多种语言功能,能转换多种货币,并免费提供一年的技术支持,另外还有一个内置的产品系统。

  但如果你想要一个自定义自己的网站,你需要一个具有PHP知识的开发人员。标准套餐定价250美元,另外还有一些更高级的版本,如有需要可以升级。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  以色列位于西亚黎凡特地区,地处地中海东南沿岸,北靠黎巴嫩、东临叙利亚和约旦、西南则为埃及,是一个较为发达的资本主义国家,2015年人均国民收入位列全球第19位。

  

  以色列电商发展概况

  据以色列中央统计局发布数据,2016-2017年度,以色列人口为868万人。从数值上看,人口基数较小,但事实上以色列人均网购数量在经合组织国家中处于领先水平。

  以色列网购者中,54%的人平均每月网购3件产品以上,33%每月网购1-3件商品,剩余买家的商品购买数量不固定,购买数量在1-10件之间。

  截止2017年年底,以色列消费者电商开支达40亿美元,比2016年上升了18%,2020年以色列的电商交易额将增长到49亿美元,复合年均增长率为8.3%。

  然而这些网购行为中,大部分是在国外网站完成。以色列虽以科技创新和尖端技术著称,但它的日常消费品质量却比一般外国产品质量差,而且价格更贵。极大的刺激了以色列人直接从国外购买日常用品的需求,让以色列成为一个很有潜力的跨境电商市场,跨境购物成主流消费趋势。

  

  以色列电商发展环境

  以色列人口规模为868万人,其中近60%人口年龄在15岁到64岁之间,65岁以上的群体占总人口的11.8%,从人口规模以及人口年龄结构来看,以色列人口体量少、人口老年化严重,并不是孕育跨境电商发展的理想之地。

  

  因此以色列电商市场的快速发展,并不能单纯从人口的角度挖掘,而是有其独特的诱导环境。

  1、经济发展水平

  以色列位列高收入国家之一,人均GDP超过3.7万美元,具备很强的购买能力,速卖通曾经在200多个国家中做过统计,以色列同俄罗斯、西班牙、法国等国名列购买力强劲榜首。

  2、受教育程度

  以色列素有“教育王国”之称:

  a. 拥有中东地区人数最多的耶鲁大学校友;

  b. 全民识字率为97.1%,是中东地区识字率最高的国家;

  c. 接受过高等教育的人口比例为46%,全球受教育程度第二高的国家,仅次于加拿大。

  d. 对国民英语的学习高度重视,人们普遍具有较高的英语阅读水平。

  

  教育的全面发展以及良好的英语基础,促使以色列人民对“海淘”不仅有很好的接受度,同时在实际海淘过程中,即使是在外文网站购物,也不会有过多的语言障碍。

  3、网络覆盖率

  以色列早在2014年便出台新规,在以色列的任何地方,任何人都可以建立Wi-fi热点,用户在户内户外都可以使用免费网络。网络的全面普及,为以色列消费者海淘创造了良好的网络环境。

  4、智能手机持有率

  据猎豹全球智库调研,以色列的手机渗透率达到 132%,74%的人有智能手机,智能手机普及率高居全球第三,仅次于韩国和澳大利亚。

  以色列购物习惯

  1、更青睐海淘商品

  如前文所述,相较国内购物网站而言,以色列消费者更喜欢在国外网站上购买日常用品,主要原因在于以色列国内日常消费品相较国外而言,性价比低,并且物流效率低下。为了节省生活成本同时获得更优质的购物体验,跨境购物成为以色列人的必然之选。

  据以色列互联网协会表示,有超过75%的以色列人进行网购,其中82%的消费者参与跨境购物。

  2、购物品类分布

  对于以色列女性消费者来说,最流行的网购产品为服装、化妆品等,而对于男性消费者而言,最喜欢的产品为电子设备和小配件、运动用品等。以色列电商市场中,各品类所占的比例分别为:

  

  3、销售旺季

  在以色列,人们不仅过黑五,通常有宗教背景的庆祝节日也能够带动电商经济的发展。

  

  以色列主要购物节:

  1)哈桑纳节(犹太历新年)(公历9月)10.3日落-10.4夜晚

  2)住棚节(公历9、10月间)为期7天/9天

  3)光明节(犹太历9月)为期8天

  4)逾越节(公历3、4月)为期8天

  5)以色列独立日(犹太历依雅月第五天)

  4、购物网站

  据以色列时报发布的最新消息称,阿里巴巴全球速卖通(AliExpress)2017年蝉联最受以色列人欢迎网购平台,根据以色列邮政公司数据显示,全以色列约一半的订单均流向了速卖通。此外,Asus、eBay、Next和亚马逊亦为以色列人常见的网购平台。2017年新增的受欢迎平台还有Book Depository和iHerb(专售维生素等产品)。

  

  在所有海淘国家中,以色列网购消费者首选购买的是中国商品,其次是美国商品、英国商品和巴西商品。这对进军以色列电商市场的中国卖家而言,无疑拥有巨大的优势。

  5、支付方式

  以色列最流行的支付方式主要有Visa、MasterCard,以及以色列本土支付方式Isracard,三者所占比例高达77%。

  

  6、物流环境

  因政治原因,以色列与中东国家的关系仍然比较紧张,发往以色列的包裹往往无法通过中东国家的物流枢纽中转,而是经由德国、英国或美国进入以色列,这就使邮费水平相对较高,且运输时间较长。有消息称,亚马逊或将在以色列建物流中心,此举将有利于降低网购运费,缩减包裹等待时间,但也会给当地实体零售商带来巨大的压力。

  综合而言,以色列的人口规模,以及人口容量决定了该市场并不会有强大内需,长远来看并不是一个可持续的增量市场,但其独特的国内环境,也孕育出当前跨境电商发展的肥沃土壤。

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  嘿嘿嘿,不少童鞋都不知道亚马逊美国站运费模版设置怎么操作,接下来小蓝双手奉上干货一篇。

  1. 进入后台之后,点Setting按钮下面的Shipping Setting,如下图所示:

  

  2. 选择发货地址,如下图所示:

  

  

  3. 选择运费设置方式:

  分两种:Price Banded(以订单总金额来决定运费) 和Per Item/Weight-Based(以物品的件数或者重量决定运费),如下图所示:

  

  第一种方式: Price Baneded相对而言更简单,运费是以订单总金额(包含运费)来决定的,以下是亚马逊的解释:

  Price Banded Shipping. If you offer banded shipping, you create order price bands, such as $0 to $25, $25.01 to $50, $50 and up. Each price band has its own shipping rates.

  When a customer purchases your products, Amazon reviews the total order amount (excluding tax), identifies the band this total falls into, and applies your specified shipping charge for the price band.

  设置示例如下:

  订单金额 运费

  0-US$10 US$2

  US$10.01-50 US$5

  US$50.01-UP US$10

  设置方式如下图所示:

  

  第二种方式: Per Item/Weight-Based(以物品的件数或者重量决定运费)

  这种方式的公式为每一票货一个固定金额 + 产品件数 /产品重量的变动来设置运费。以下亚马逊的解释:

  If you offer item/weight-based shipping, you set a flat per-shipment charge and either a per-pound charge or a flat per-item charge for handling.

  When a customer purchases your products, Amazon applies your single per-shipment charge, and then uses your shipping settings to calculate the appropriate per-pound or per-item charge for each item in the order.

  示例如下:

  (1)按件数收费,如每票货固定收取5美金,每件货收取1美金。如果客户选购A和B两件物品,这一票货的运费就是7美金,具体设置如图:

  

  (2)按重量收费,如每票货固定收取5美金,每磅(LBS)收取1美金,如果客户选购的产品包裹重量为5磅(LBS),这一票货的运费为10美金,设置如下所示:

  

  接下来我们以免运费的设置来做个整个流程指导:

  

  两个方式选择都可以,我们选择Price Banded(以订单金额决定运费),设置更加简单。

  

  竖列是选择你愿意运送到的国家和地区:

  Continental US Street(US)

  Continental US PO Box (US)

  Alaska and Hawaii Street(US)

  Alaska and Hawaii PO Box(US)

  US Protectorates Street(US)

  US Protectorates PO Box (US)

  APO/FPO Street (US)

  APO/FPO PO Box (US)

  Canada

  Europe

  Asia

  Outside US, Eur., CA, Asia

  带US的的都是隶属于美国的区。一般国内发货E邮宝到这几个区的价格都一致。

  横列选择的是运送服务——

  Standard

  Expedited

  Two-Day

  One-Day

  所针对的地区也有预计送达的时间,选择您能提供的服务时效就行,系统的时效是默认设置,不可以改变。

  如果要设置你所运送的区域全部免运费,就把所有的区域都设置为0——UP,Shipping Rate都为0。

  如下图所示:

  

  点击Continue,再接下来Confirm就设置成功了。

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  近日,雨果网获悉,为满足广大消费者现场自提需求,实现国家倡导的“贸易便利化”的理念,郑州海关研究提出展示展销现场提货模式创新监管方案,在郑州跨境电商综合试验区中大门保税直购体验中心率先实现O2O线下自提,为全国提供创新监管样板,中大门也实现了跨境新零售在全国的率先落地。

  据了解,早在2017年7月28日全球跨境电子商务创新成果展上,郑州海关驻郑州经开区办事处相关负责人就结合实单测试现场演示,为来宾讲解了郑州海关在全国首创的“跨境电商O2O线下自提业务流程”,在郑州跨境电商综合试验区中大门保税直购体验中心从消费者来店下单到自提完成共需5个步骤,分别是“快速注册”“线上下单”“四单申报”“海关审核”“线下自提”。

  “中大门O2O跨境自提馆,是目前全国唯一一个实现跨境电商保税商品现场提货模式的场馆,在这里顾客购买跨境电商商品,可以现场购买、现场申报、现场提货,更加便利。”河南省中大门网络科技有限公司采购经理张向达表示,通过中大门O2O现场自提零售订单跟踪系统,消费者现场下单之后,后台会实时向海关和检验检疫部门推送消费者的订单、物流单、支付单这三单信息,根据监管要求,监管部门进行审单、查验、放行,消费者即可现场把商品拿走,整个过程平均需要两分钟左右。

  目前2018年中大门O2O线下自提模式开始全国开始复制推广,为各地人们带来有品质的幸福生活。

  

  说到海外支付,我们第一时间想到的是什么呢,paypal和万事达?然鹅在中东地区,各国信用卡覆盖率参差不齐,智能手机渗透率也不一样,对于一个平台来说在这个市场建立完善的支付系统是异常艰难的事。

  接下来,就让小编带大家了解一下中东的各种第三方支付渠道吧~

  No.1 BOKU(排名不分先后)

  说起BOKU的发迹,还得归功于中东地区的银行,因为这里信用卡的普及率低得可以,乡亲们还没培养出使用信用卡的习惯(这一点跟我们中国市场很像哈,马爸爸也是这样带我们越过信用卡直接进入移动支付)。

  BOKU是目前中东最稳定的小额支付方式啦,只需要回复一条短信,就能把消费金额直接扣入话费,多用于棋牌和手游的充值,像不像我们十年前买彩铃?

  

  No.2 CashU

  CashU被称作是”中东的网银“,这个网站在信用卡和银行卡使用率低的地方,妥妥坐稳了支付界老大哥的龙头宝座。它的母公司maktoob早在09年就被雅虎以1.64亿美金收购。

  

  No.3 Onecard

  Onecard在中东和北非非常的流行,你可以把它理解为一种充值卡或预付卡,为像是Masary、Fawry、UAExchange这类的支付平台充值。

  看起来很麻烦?其实由于当地的居民在网购的时候70-80%都会选择货到付款,而且信用卡,出了本地到了国外就不能用变得鸡肋(Paypal也就无法用了),Onecard对于他们来说,就成为一种使用成本很低,利用率很高的东西了。

  

  No.4 Masary

  Masary就更好理解了,它就是埃及的某宝,是政府官方认证的支付方式(但是还不如我们先进)。超过2500台POS机覆盖了埃及的各个省份,并在2016推出了移动支付的APP。

  

  No.5 Alipay

  说起Alipay,就不得不提起这几天的大新闻了!Israel Becomes the First Middle-East Country with Merchants Accepting Alipay!

  (以色列成为第一个引进支付宝的中东国家)

  

  这只是支付宝进入中东市场的第一枪,随着服务范围的扩大,先进的支付方式必将进一步推动中东地区电商的发展,成为销售增量必不可少的助推发动机!

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  特朗普有着“推特治国”的著称,曾经听一个报道称,美国人民现在一起床的第一件事儿就是看看这位国家总统又发了什么推特内容,因为特朗普怼了谁不一定引起关注,又双叒叕怼了、频繁的怼,才是真正的新闻。

  然而,亚马逊也被这位总统连连提名好多次,小编今天就来盘点一下。

  特朗普目前在Twitter上拥有4500万粉丝。

  早在竞选总统时期,特朗普就曾经在电视上公开批评亚马逊“在运营上占据着垄断地位,而且在纳税问题上是“谋杀犯级别”,怀疑贝索斯想利用收购《华盛顿邮报》谋求权力,旨在利用这个苦苦挣扎的媒体,作为降低亚马逊的税单的一个手段,让美国政客都不敢要求亚马逊纳税。

  在2016年2月份举行的一次竞选集会上,特朗普曾向与会者表示:“如果我当上总统,那么亚马逊就有麻烦了。”

  ?注:2013年,贝佐斯以2.5亿美元收购了《华盛顿邮报》。

  他曾在6月28日发表推文称:“《华盛顿邮报》是不缴纳互联网税的亚马逊的守护神,而且是假新闻”

  

  8月16日一大早,朗普又发文写道:“亚马逊严重损害了那些支付税收的零售商。全美的小镇、城市和州都受到了伤害——许多工作都没有了!”

  

  特朗普推特发出后,亚马逊美股盘前下跌近0.8%,至975.5美。

  这一发文主要源自当时美国商务部公布商业数据显示,2017年7月零售数据创2016年12月以来最佳,与此同时零售板块却跌至近一年半低位。许多人将传统零售商下滑的罪魁祸首指向了亚马逊。

  由于亚马逊电商的迅猛发展,美国传统零售巨头沃尔玛、塔吉特、梅西、科尔士百货等零售业务下挫,经营受到巨大冲击,特朗普从美国就业上考虑的“公心”来看到其抨击亚马逊的,但是这也是互联网发展的必要性,证明零售商也要关注线上渠道。

  2017年12月底,特朗普在Twitter上说道:“为什么美国邮政部门在每年损失数十亿美元的情况下,却对亚马逊及其他企业收取如此少的配送费用?亚马逊越来越富,而邮政部门则越来越穷。邮政部门应该大大提高费用价格!”

  

  据悉,USPS是一家独立的美国政府代理机构,前身是美国邮政部,目前,公司的11个董事会成员中有9名要由美国总统任命。该公司负责全美的邮政服务,其业务范围邮件投道、包裹传送、货物运输、邮政服务等一系列业务,并可提供网上服务。

  亚马逊经常会使用USPS的服务完成所谓的“最后一英里”快递服务,通过USPS每天向全美大约1.5亿居民和商户投递包裹。

  2018年1月上旬,特朗普对记者表示“互联网公司应该开始支付销售税,否则对美国的线下实体零售商非常不公平,很多人都失业了。他还特意点名了亚马逊对美国邮政系统的负面影响。”

  特朗普所说的互联网税,可能就是以华盛顿州的新法为雏形,要求所有市场平台上的第三方电商都要缴纳该州的销售税。

  特朗普上任以后,就电商卖家收税问题连连向亚马逊开炮,这值得亚马逊卖家关注,或许今年美国互联网税将大变天。

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  据雨果网获悉,因春节将至,Shopee平台卖家中心将会于2018年2月初上线假期发货期限延长的新功能,届时卖家订单的发货期限如果在系统设置的春节假期时间范围内,那么订单的发货时间将不会计算假期时间,会做相应的顺延,各站点系统设置春节假期时间范围如下表所示:

  

  例如:新加坡站点,系统设置春节假期时间为2月13日-2月21日。

  (1) 店铺A在2月10日产生了一个订单,卖家设定的发货时间为5天,那么该订单发货时间将会从2月10日算起,2月13日至2月21日将不会计入发货时间,2月23日为卖家最迟发货时间(2月10日/11日/12日/22日/23日,共计5天)。

  (2) 店铺B在2月13日产生了一个订单,卖家设定的发货时间为5天,那么该订单发货时间将会从2月22日算起,2月13日至2月21日将不会计入发货时间,2月26日为卖家最迟发货时间(2月22日/23日/24日/25日/26日,共计5天)。

  春节期间Shopee卖家需要做的是:

  (1) 若店铺春节休假时间多于Shopee系统设置的春节假期时间,请卖家自行延长发货时间,以免影响发货;

  (2) 若春节期间没有安排客服,聊聊请设置自动回复,告知买家由于春节假期的原因,暂时不提供客服服,以及由于春节期间物流放假的原因,订单的物流时效也将会受到一定的影响;

  (3) 店铺首页展示图片也请一并准备好春节休假安排公告,以便买家第一时间能够了解相关信息,安排购买。

  

  近日,雨果网从速卖通处获悉,平台通过多方渠道发现有部分机构打着“品牌出海计划”、“千级卖家品牌”等旗号,在市场上进行虚假宣传、招摇撞骗,吸引速卖通卖家。

  

  速卖通小二目前未通过电话或无阿里巴巴认证的个人旺旺、个人钉钉联系卖家。

  卖家务必要认准如下官方通知渠道:阿里巴巴员工认证标识的钉钉和旺旺,卖家频道官方公告,卖家后台站内信,速卖通官方微博,速卖通官方微信,不要轻信其他渠道的信息。

  如需要对接第三方服务商及服务商品的卖家,务必认准官方服务市场,官方服务市场可查询官方服务商及服务商品名单。

  值得一提的是,速卖通平台未授权任何第三方企业及个人进行中国好卖家的申请事宜。卖家如需要申请中国好卖家,直接通过卖家频道或者速卖通小二进行对接。

  若卖家收到任何机构宣传称其与速卖通存在任何代理、委托关系,请及时与速卖通核实或进行举报。速卖通保留对该等个人和机构侵权及违法行为采取法律行动的权利。

  (文/雨果网 陈林)

  

  当代人们的生活已离不开社交媒体,而它们也从与人互动连接的平台,延伸到成为电商营销不可或缺的工具,一如Facebook、Pinterest都纷纷拥有Buy键,Instagram也推出企业工具。但是要如何经营你的电商粉丝专页才能为你的网站创建更大的营收呢?这篇文章用6步骤告诉你,如何经营你的Facebook粉丝专页?

  1.创立一个粉丝专页

  想要透过FB粉丝专页为电商网站带来更大的流量或是销售,当然得先创立一个粉丝专页。根据Facebook粉专目前的分类,总共有6大项目,分别是(1)地方性商家或地点、(2)公司、组织或机构、(3)品牌或商品、(4)表演者、乐团或公众人物、(5)娱乐、(6)理念倡议或社群。

  

  一般来说,没有实体店面,仅供货的电商卖家基本上会偏向选择「品牌或商品」,但若是有实体店面的卖家在经营粉丝专页,则比较偏向「地方性商家或地点」这个分类项目。

  

  选择【品牌或商品】下的细项分类

  在每个类别下面可能还会有细项,接着就根据FB的创立粉丝专页引导,如粉丝专页的介绍、你的官方网站网址、设定Facebook的网址、图示等一步步完成粉丝专页的建立就可以了。

  

  想要成立粉丝专页一点都不难,在建立的过程中,Facebook会有一步步的指示,并且告诉你每一项步骤的细节。

  2. 设立目标

  创立粉丝团的目的无非是希望能够在这个平台上为你的商家带来更大的流量,但是你希望带来的终极效果是什么?又要如何评估粉专对你的销售是有所助益的呢?因此在经营粉专的时候切记不要忘了设定目标,如:

  (1)促进产品开发和创新

  Facebook粉专可以让你更了解TA的兴趣以及TA的社交群。适合让你去发展一个完整的新商品线,可以在平台上募集众人对新推出产品的想法,甚至展现出众人最喜欢的商品。

  

  像是lays邀请读者为他们想新的口味,或是邀请读者回复他们心中最好吃的口味是什么。

  (2) 建立品牌意识

  随着你的粉丝专页成立,它需要时间来壮大它对TA的影响力。因此要透过FB创建品牌意识,必须要提升定位TA的能力。比方说TA的朋友已经按赞了,也喜欢这个粉丝专页,会出现在TA的朋友的动态墙上。而这对于增进人们对你的品牌意识是很有效的口碑营销方式。

  

  (3) 增加流量和销量

  电商时代改变了人们购物的习惯,社群媒体也成为人们另一个消费的管道,透过不断在动态墙展示人们可能喜欢什么类型的主题或内容,深深影响消费者的购物决策和行为。比方说Facebook动态右侧的广告栏,或是在演算法中动态中穿插「你可能也会喜欢」、「赞助」的贴文,在增加曝光量的同时,就很有机会为你的网站或活动带来流量。

  

  

  除了广告以外,你可以创立活动,提供吸引人的行动呼吁让人们有所行动,并且邀请你的粉丝参加。而每当有人回应或点阅时,这都会分享到他们朋友的动态墙上,更进一步地强化口碑营销的影响力。

  (4) 建立忠诚度和与TA之间深度链接

  根据统计数据显示,公司的收入有80%是来自20%的客户,因此跟客户建立良好的关保是很重要的,而粉丝专页是一个让你能完善建立你与TA关条的地方。人们喜欢你的粉丝专页表示他们想要跟你建立关系。这样的链接让你可以与你的忠诚TA建立更进一步的关条,但就像现实世界一样,建立关条需要时间和长期的投资。

  比方说Disney透过热门的电影经典台词视觉化,附上激励人心的图片跟文字,链接到读者喜爱的文章或是互动式的测验,引来广大的反响。它们最厉害的地方就在于,透过简单的一句话、一张图片、一个动画、一则贴文,就能触动跨世代的心弦。

  

  (5) 获得TA资讯

  Facebook粉专可以在后台让你看到主要的受众特征,性别、国家、城市,触及率、涉入程度、按赞的人数等,他们对你的品牌或产品偏好如何,以确定你所发布的讯息跟读者想要的是一致的。

  其实上述5点都可以同时是你设立粉丝专页想要达到预期的目标,但是你的心中应该还是得有一、两个最重要的核心价值,在未来的经营管理上才比较不会乱了方寸。

  3.粉专的经营管理

  再来就是要想着如何优化你的粉丝专页了。有鉴于Facebook的粉丝专页是消费者的登入页面,一般而言,很少人会主动连到你的粉丝专页,但是到你粉丝专页上的人,通常都会稍微看看你如何经营你的粉丝专页,包括介绍、动态墙、商店。所以你得优化这些消费者会看的项目,以粉丝专页的门面来说,小至关键字优化,大至将页面尽可能地将资讯提供完整,讯息回复管理等,再者就是内容的经营了。

  

  粉丝页面原始样貌

  外观部分

  (1) 优化你的封面照片设计

  封面照片是浏览者到你的粉丝专页时,第一个会注意到的项目。所以试着透过封面照片传递你想要让TA知道的讯息。包括你的商店的链接、优惠的代码和行动唿吁(折扣优惠通常很有效因为人们往往会在商品折扣时人来疯地「手滑」)。

  此外,尽量让你的封面照片多元化,让读者一进来就知道这是一个什么样的粉丝专页,纳入各种吸引人的元素,让人们会想要到你的网站逛逛。

  (2) 加入行动呼吁

  为了符合不同粉丝专页的需求,Facebook也新增各式各样的行动呼吁的按钮。你可以选择几个预先设计好的CTA置入在你的页面,或是与自己的电商网站链接。

  (3) 在你的商店加入「关于」

  在「关于」的部分,可以包含几件事情,像是实质的地址、影片、简短的介绍你的粉专或是你的商店,你所做的事情以及最重要的链接。加入你的商店链接在你的粉专的「关于」页面,让任何人在看你的粉丝专页时,都有机会透过粉丝专页导流到你的电商网站。

  (4)置顶贴文

  置顶文章就像是最强而有力的宣传。你可以根据每一季的销售或是每过特殊的活动、节庆销售等将贴文置顶,让TA可以一眼就看到最重要的讯息,若没有特殊的活动,则可以置顶特价的贴文或是期望让TA知道的资讯。

  举例来说,像是Bonny&Read在粉丝绍营管理方面就做得满完善的。封面照片是它们家的商品,行动呼吁直接链接到它的电商网站。

  在右手边的「关于」包含影片、Bonny & Read的简介、客服时间、回复讯息的时间和官网。动态墙上有最新的活动推广资讯置顶,从其他的贴文回应中发现小编能即时给予消费者回应,并且满频繁地在动态墙上与TA互动,甚至跟上时事潮流。唯一美中不足的地方是在封面照片的链接是该张图示,而非连到官网。

  

  4. 内容经营:制定每日计划,要分享哪些内容?

  如果要让Facebook的粉丝专页持续为你的业绩成长,那么持续活跃地发文就是个必要的手段。但这不是说你一天要张贴很多则文章,或是毫无章法地张贴文章,而是要有系统性的计划你将要发布的内容。根据统计的资料显示,影片能获得最多的触及率、接着是文字、超链接。但是你当然不可能每天生成一支影片,因此在每一则贴文前都必须想很清楚目的为何,希望TA可以从中获得什么样的讯息,可能是教育性、娱乐性、互动性、协助性等,粉丝专页的经营就像是品牌的代言人,得和你的理念一致。

  好比说,你可以设定一过粉专的内容是这样的安排与搭配:2篇激励人心的引言附图、1个有趣的影片、2则诙谐的动态图、1项非竞争品类的商品推荐、3个自家商品推广、2篇富知性的部落格文章。

  若你想要在多个社群媒体中发布同样的内容,可以试试看Buffer或是Hootsuite。

  5.启动外链计划

  只有排程贴文是不够的,你必须要更广泛地去主动接触人群、社团。当你有越多的粉丝,也会有更多人会看到你的动态。如果想要让人们关注你的粉丝专页,可以这么做:

  (1) 加入Facebook社团

  想让更多的人看见你,那就非得要参与。你可以试着在Facebook上找寻可能成为你潜在TA客群的社团,然后藉由在Facebook社团中与他者的互动,包括留言、按钻等,增加人们对你的信任。

  之后你可以征询版主的意见,主动张贴或留言与自家商品相关的活动讯息。最佳的方式是在自己的粉丝专页发布后,再分享至社团,这样不仅能让人们看见你的商品,同时也能看见你的粉丝专页,可说是一石二鸟。

  (2) 与其他类似的粉专页面成为伙伴关条或是分享

  当你接触别的粉丝专页时,他们同时也会关注到你,最好的办法就是用官方帐号分享他们的内容,并且在他们的粉丝专页上使用你的官方帐号在底下留言回应,透过在人气的粉丝专上互动,增加接触潜在TA的机会。

  6.评估结果

  在经营了一段时间之后,你势必会知道Facebook粉丝专页为你的电商网站带来了多大的效益。你可以从后台的洞察报告观察出一些蛛丝马迹,比方说受众的性别、活跃时间、习惯使用的装置等。看看自己还有哪些不足之处,如更进一步地学习投放广告(运用动态广告提升转换率)和广告操作方式,或是新推出的功能等。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  距离亚马逊全球开店正式启动澳洲站已经过去2个多月的时间了,虽然澳洲电商市场前景辽阔,但卖家们观望的仍是澳洲的FBA何时能够使用。

  今日在雨果网APP上,有卖家爆料称,亚马逊澳洲站已经上线了FBA测试功能。

  

  根据微博账号“跨境电商_Max_Tongtool”的解析,已经开通澳洲卖家账号的卖家,现在可以尝试开通澳洲FBA。

  开通方法:

  先点account info 然后到左下的your service 点击manage,然后就能看到fulfill by amazon 点击register

  #跨境人#

  

  

  

  针对这一消息,雨果网也与行业多位已开通亚马逊澳洲站的卖家进行确认,包括海翼(anker)在内的卖家都有表示,确实收到通知可以测试FBA了。但有卖家表示,昨天下午3点前测试,但还是不行。

  不过,雨果网也从亚马逊相关工作人员处了解到,亚马逊澳洲站FBA或将于2018年中旬正式对外开放。

  

  在这个社交媒体时代,社交媒体营销的重要性不言而喻。我们外贸人只有与时俱进才能与时代共赢。

  目前国外主流的社交媒体平台有Facebook、Youtube、Instagram、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+、,Snapchat等

  一般而言,尤其是品牌营销,Facebook作为全球的第一社交网站,往往成为营销首选阵地,其后就是Instagram和Pinterest。当然,我们还是得具体情况具体分析,特殊问题特殊对待。

  Ok,话不多说了,赶紧进入正题——环新今天给大家带来最全面的Pinterest营销策略。

  老习惯,目录先走起来:

  What is Pinterest?

  Pinterest的营销优势?(why Pinterest?)

  Pinterest账户的创建

  Pinterest上的基本营销元素详细解读(Pins+Boards+Secret board+Group boards)

  如何使用Pinterest Analytics?

  如何发表高质量的Pins?

  如何发表适时的Pins?

  如何使用Pinterest Promoted Pins?

  如何使用Pinterest’s Buyable Pins?

  如何投放Pinterest 广告

  如何利用Pinterest做好引流?

  如何整合Pinterest营销和Facebook营销?

  【注:由于Pinterest内容较多,整个营销攻略我们分篇进行。小编会在一周内更新完毕。希望大家及时跟进更新。字数较多,大家一定要耐住性子!!】

  Pinterest,由本·西尔伯曼等三人于2010年创立。

  由于西尔伯曼美国中西部家乡的第一批忠实用户,Pinterest一开始以女性购物者的社交网络而闻名,那时候的它简直是婚礼采购大全。但如今,随着Pinterest的不断创新和发展,其男性用户也越来越多(目前男女比例大约是4:6)。

  不同于其他社交网络的是,人们登录Pinterest为的是“内容”,而不是为了聊天。即Pinterest的重点不在于发布自己的想法或内容,而是在平台上发现、寻找和保存觉得对自己有价值(以后会购买)的内容(产品)。

  Pinterest会以瀑布流的形式向用户展现图片内容,抛却传统的翻页模式,不断地自动加载新图片。

  它允许用户将感兴趣的图片点击“Save”并分类保存,从而形成别出心裁的互动式购物清单和收藏空间。另外,其他用户可以关注你,也可以转发你的图片。

  目前,Pinterest已经成为了 business marketing的热门平台,能给公司网站或者博客带来大量的流量和转化。越来越多的公司争相在Pinterest上创建主页,利用图片来营销公司的产品和品牌。

  我们可以从Pinterest得到什么?

  有机会与我们的目标客户群体建立联系,沟通和交流;

  有机会进行有价值的竞争研究;

  引流。据统计,Pinterest 引到的流量比Twitter, LinkedIn 和Reddit的综合还要多!我们可以利用Pinterest引导有兴趣的用户到我们的网站或其他电商平台购买产品,或者直接在Pinterest上完成购买。

  1、用户群体优势

  群体大:Pinterest在今年7月份表示,自从2010年3月推出以来,Pinterest月活跃用户已达两亿,其中超过75%的注册是来自美国以外的国家。

  年轻化+高收入:用户的平均年龄是40岁,大部分活跃用户(70%左右)都低于40岁;有超过一半的用户年收入至少为5万美元,年收入超过12.5万美元的用户达到百分之十几。

  用户活跃度高:Pinterest的用户和Twitter用户相比,有超过100倍的分享率。Pinterest平均每月搜索量达20亿次,每次访问的平均时间是14.2分钟。

  2、电商优势

  人们特别喜欢将自己想买的东西以图片的形式发布Pinterest上。

  大多数用户会根据Pinterest上的内容做出购买决定。

  人类对图片的消化效率是文字的好几万倍,那么毋庸置疑,以图片界面为主的Pinterest更容易抓住客户的眼球。

  当人们来到Pinterest时,他们往往还没有决定要购买什么或在哪里购买(通常只是希望得到灵感,发现新的想法),所以Pinterest很容易在早期到影响人们。

  Pinterest允许在线购物,不用跳转平台就可以完成整个购物过程。研究表明,使用Pinterest来完成购物计划表的用户的购买路径相对较短,他们购物车的产品数量要比别人多出40%。

  据统计:

  Pinterest上三分之二的Pins(即在Pinterest里面发表的帖子)属于品牌和产品。

  Pinterest在促进店内销售方面比任何其他平台都好五倍,93%的活跃销售者表示他们使用Pinterest计划购买;87%表示他们已经购买了Pinterest上的东西,72%的Pinners使用Pinterest来研究决定购买什么。52%的用户说他们Pinterest可以帮助他们找到想要购买的产品。

  Pinterest用户通常不会搜索特定的品牌 - 他们是正在寻找想法,有70%的销售额来自全新的客户,用户将欢的产品保存到Pinterest,然后又回来购买。

  So,毫无疑问,Pinterest不仅是一个强大的销售工具,一个驱动用户电商活动的社交网络,一个提高品牌知名度的无价之宝。

  3、曝光优势

  对于Pinterest,无论用户是不是你的follower,都有机会看到你的Pins

  比如:

  非followers可以通过搜索与你的Pin有关的关键词,搜索特定的分类,查看你Profile下面的themed/categorized boards来看到你的Pin;

  follower则可以在他的homefeed里看到你的Pin。

  总而言之,你的Pin会有很大的机会被相关用户看到!

  4、保质期长

  在社交媒体上很重要的一点就是你的帖子的保质期。这是社交媒体营销的决定性因素之一。

  你的post能出现在大家的动态里多久?这个多久很大程度上决定了你的帖子能被多少人看到,也就决定了你的转化率高低。

  (据统计,Twitter的帖子保质期很短,仅仅30分钟而已。)

  而Pinterest,对于企业的最大财富就在于它超级长(社交媒体中最长)的帖子保质期,帖子活跃时间长,帖子的受众会越来越多,转化的也会越来越多。

  5、排名优势

  Pinterest的Boards和Pins是可以被谷歌索引的!

  当一些词很难上谷歌首页的时候,你可以尝试用关键词组来命名Pinterest的Boards,并用关键词布局好Pins的Description,然后借助平台的超级活跃度和权重,你可能会很幸运的出现在谷歌搜索结果的第一页。

  如下图:

  

  当然,别忘了,在Pins里放上网站对应页面的链接。

  6、百搭优势

  对于Pinterest,有这么一个常见误区:

  Pinterest只适合于艺术家,摄影师,设计师等专业人士以及那些产品比较注重视觉效果的企业。

  其实不然,对于一些视觉效果不怎么重要的企业,我们也应该利用起这个平台!毕竟视觉营销的重要性不容小觑。

  ①做SEO的朋友都清楚,现在谷歌很看重网站的社交媒体活动,外链可以铺垃圾外链,但是整个社交网络的大网你想作弊很难。如果你的网站在各大社交平台都比较受欢迎,谷歌知道你的网站用户体验做的好,能解决用户需求,自然排名自然就会上升了。

  So,Pinterest这个越来越火的平台,上面也必须有你的足迹,并且你要想办法留下烙印,踩满脚印。

  ②既然你的产品视觉效果很一般,很难激起水花,那你可以换种思路啊,比如:

  展现你独特的生产或包装过程

  发布一些与你行业相关的东西

  呈现你的产品理念或给人们带来的生活方式的改变

  分享一些学习资料,文章等,图片是一些很有价值的信息图表。(据统计每天在Pinterest上分享的文章约1400万篇...so, 好好抓住这个机会啊)

  1、个人账号的创建

  

  如上图所示,可以用邮箱创建,也可以用现有的谷歌或Facebook账户登录。

  对于Facebook账户,大家注意一下,如果你有在做Facebook营销,那么用经营得比较好的主账号登录是好的,跨平台分享会更容易;但对于那些过度”营销”濒临封号的Fb账号,一损俱损这个风险还是规避一下比较好。

  注册完后,要做的事情当然就是完善资料了!

  由于Pinterest排名算法里会考虑到个人资料里的链接和关键词,所以完善资料是万里长征最重要的一步。

  

  姓名,邮箱,地址啥的这种基本设置我就不讲了,头像大家最好用公司logo,其他的我重点讲讲以下几个方面:

  Username 用户名

  这个就像我们的微信号一样,是我们这个账号的唯一标识,别人可以通过这个直接链接到我们的Pinterest主页。Username具有独一无二性,并且可多次修改。最好用公司或者品牌名。

  Claim website

  

  如果你有个人网站的话,Claim website(即验证网站)是必不可少的操作。

  Claim website,即向Pinterest证明你是某网站的拥有者,验证通过之后,你可以解锁很多新功能,比如可以看到从你网站Pin出去的图片帖子的成效分析等,也能让Pinterest更能理解你的业务,理解你的Pins。

  Claim website一般有以下两种方法:

  

  在网站的index.html文件的head标签里加一段代码或者在网站根目录里上传一个Html文件。大家二选一即可,不过环新是比较习惯第一种方法哈。Claim后过24小时之内一般就可以了。

  Homefeed

  

  Homefeed 就像是你的朋友圈和QQ空间,可以看到大家的动态。

  但Pinterest会根据你设置的喜好给你推送一些pins到你的homefeed,即Picked for you,你可以自行选择开启或关闭这项服务。

  Social Networks

  建议大家在这里将Pinterest账号与Facebook(仅限个人账号),Twitter,Google+等关联起来,以后你每在Pinterest上发一个动态,平台就会提示你是否将其分享到这些平台上,这就是社交的无边界化,强连接性。

  

  针对Facebook,Pinterest还允许分享之前的pin和创建的Board。但是仅限Facebook个人账户和个人主页,我们是没法将Pin分享到Facebook公司主页上的。

  2、企业账号(Business account)的创建

  用个人账户登录后,如下图所示选择“Switch to business”

  

  填写你的企业名称、企业类型和网站URL后即可立马免费转为企业账号。

  

  转换为Business账号后,你的Pinterest界面就成为这样了:

  

  从左到右依次是: Pinterest 分析(Analystics),你的账号简介(多少pins,boards...),Pinterest 广告(Ads),搜索框,探索(Explore),发布动态

  (红色加号符号,包括上传图片,创建广告等),购物车,消息(平台消息和聊天信息),个人资料。

  Don’t worry, 接下来我们会把这些部分全部讲一遍的!

  1、Pins

  pins即你在Pinterest上发表的帖子,发布pins的人统称被称为pinners

  1)发pins的方法:

  法①

  

  法②

  

  一个Pin通常是由一张图片,一个到外部网页的链接(可以是产品页面,登陆或销售页面,文章页面,活动页面等)和几句简短的描述组成,并且发布的时候需要将其归类到它所属的board里。

  2)在我们的Pinterest 动态(Feeds)里,一共有以下4种Pins:

  pins from people we follow(我们关注的人发布的pins)

  popular pins(最近的热门Pins,就像新浪微博的热门一样)

  suggested pins(Pinterest根据你的喜好平台推荐的相关pins)

  promoted pins (即paid ads,就是别人付费推广的Pins)

  3)对于别人的Pins,我们可以做这些:

  

  Send:即分享到其他社交平台或者其他用户。

  Report Pin:即向平台反馈某个Pin。可以反应它是个垃圾pin或者你不想看到这个Pin或者这个Pin侵犯了你的知识产权。

  Embed:即通过几个简单的代码将这个Pin创建成一个按钮或者小部件加到你的网站上,访客可直接在网站上对这个Pin进行评论等。

  Save:以前叫做Repin。点击Save即可将这个Pin保存到你的Boards里(相当于转发),但这个Pin还是会显示它原来的简介和链接等信息。

  对于别人的一个Pin,你可以看到有多少人save了它,以及被save到了什么board里。

  注意:

  Pinterest将一个Pinner的Pin的被Save数以及相关因素(称为Save rate)纳入了算法因素中。

  当你的Pinner的Save rate得分较高,Pinterest就认为你很优秀,你的Pins质量高,很受欢迎,所以就会增加你的Pins的曝光率和排名。So,要想Pinterest将你的Pin展示给更多的人,你就要想办法提高你的Pins的被save次数。

  另外,大家需要注意,只要别人从你的Board里Save某个Pin,你的Save rate值就会上升!不管你是这个Pin的创建者还是这个Pin只是你从别的Pinner那里save的。简单说,不管这个Pin是你发的还是转发的,只要别人从你这里转发了,得分就是你的了!

  Visit:点击进入这个Pin所链接到的外部网站(电商平台或博客或网站)。

  Tried this pin?:这个按字面意思理解,就是表示尝试过。

  比如,你看到了一篇介绍某个菜谱的Pin,然后你按着菜谱做了一道菜,你就可以点击tried this pin,然后提交上你的图片或留下你的反馈和小建议。

  同样,你tried的Pin会显示在你的Profile里,如下图:

  

  注意:

  “Tried this pin”这个功能按钮是不出现在Promoted Pin里面的。

  Tried的数据分析不出现在Pinterest Analysltics里,官方表明他们不把一个Pin被tried的次数放入排名算法中。

  对于他人的一个Pin,你可以看到它被Tried的次数。

  Comments:即对这个Pin发表评论

  (注:本来Pin也有点赞功能,但是在17年取消了。)

  2、Boards

  Boards就是一个分门别类储藏Pins的储物柜,相同类型或主题的Pins可以归类到同一个Board下。

  这样一来,你的Pins主题清晰,易于管理也易于访客找到他关心的内容。

  如何创建board?

  步骤如下:

  

  

  

  注意:

  ①一定要用准确的高质量关键词来命名Board和Section。

  ②Section是17年新添的一个功能。

  Section是部分的意思,boards本来就是一个大分类,那么Section可以看成大分类下面的小分类。

  

  比如:

  你创建了一个叫做“Sport socks”的Board,因为Sports socks又分为knee high,crew,ankle等,所以你可以创建几个叫做“Knee High Sports Socks”,“Crew Sports Socks”等的Section。

  如此一来,分类更加清楚,用户体验会更好。

  在创建完Section后,要对Boards进行进一步的编辑:

  如下图,点击一个一支笔一样的按钮

  

  然后会弹出board的编辑页面:

  

  注意:我们需要编辑:

  ①Description:详细描述你这个Board主要是什么内容,要嵌入相关关键词。

  ②Category:选择你这个board的类别。

  ③Secret?:选择是否要将这个board设为私人board。

  ④邀请Collaborators:如果你想让这个Board变成多人可共享内容的Group board(下面会有详细讲解),你可以添加姓名或者邮箱来邀请其他Pinners来加入board,成为Collaborator。

  3、Secret Boards

  在创建boards的界面,往下拉会发现一个Secret boards板块

  

  Secret board,顾名思义,就是一个私密的Board,只有你自己或者你邀请(授权)的人才能看到这里的Board,我感觉很像QQ空间的私密相册~

  (创建完后,输入好友姓名、邮箱或者从其他社交平台上邀请好友即可。)

  4、Group boards (重点)

  Group boards,也叫 collaborative boards,类似我们加的Facebook群组、QQ群。可以理解为可共享内容的群组。

  

  Group Board有个明显的标志,就是一个圆圈+三个用户头像,其中,左侧头像的用户是这个Group board的创建者。

  如上图,第一个是个Group board,第二个不是。

  创建group boards的人可以邀请其他的Pinners进去,非成员也可以向创建者提出加入申请然后等待邀请。

  在加入某一Group board后,就成为了这个Group boards的contributors,就有了在里面发Pin的资格,所有这个board的followers(包括创建者和每个contributors)都可以看到你发表的pins!

  So,这无疑是Pinterest营销的一重要宝地!

  毕竟More group boards=more 曝光=more 网站流量!

  但是,Group boards建议只用私人账户创建和加入,企业的Pinterest账户尽量不要创建和加太多Group boards,掌控权握在自己手里对于企业品牌账户是比较合理的。

  (另外,Pinterest是时刻监控一个账号加入了哪些Group boards的,所以那些色情啊,垃圾邮件啊,与主题不相关,用户参与度极低等低质量的group boards,大家一定要离得远远的。这些对你的账号只有伤害!)

  附:高质量的Group boards的特征:

  高Save rate值(Pins的转发率高)

  Pin的内容很高,图片视觉效果棒

  每个contributor每天发2-3 个相关的pins,(有效防止垃圾信息。)

  contributor较少,但Group Boards的效果却不错。

  注意:followers的多少不能决定质量的高低,即使某个group boards的followers有1,000,000多,但是由于里面的Pins与主题不相关,用户参与度低,Pinterest是不会将这样的垃圾boards推荐到用户的动态里的。

  【建议大家及时查看自己已经加入的group boards的质量,推荐工具:tailwindapp.com,(不过group boards insights的分析需要付费才可以看到)】

  

  Ok,接下来教大家怎么找到相关的Group boards并开展营销活动。

  打开Pinterest,你会发现整个平台看不到“Group boards”这两个词,那么如何找到Group boards?

  这是我总结的几个方法:

  1、用行业的关键词或其他关键词找出你行业里的影响者(or竞争者),去他们的Pinterest Profile里面查看他们加入的Group boards。

  2、利用 这个工具

  pingroupie.com允许pinners提交他们的Group boards,但是要求至少有5位collaborators 、 50个 pins 以及 250 followers。经平台审核通过的Group boards,就列入pingroupie.com的资源,供用户搜索查找。

  搜索方式如下图:

  

  选定Title,选择结果的排序方式(建议按照repins数来筛选,repin高的极大程度上是优质group board),以及简单的描述等就可以了。

  3、利用

  免费注册后,如下图所示,在Reports里选择 Top Group Boards即可。

  

  OK,在挖掘出一堆高质量的Group boards列表后,我们该考虑如何加入它们了:

  进入Group board的Profile界面,查看这个Group boards的简介,通常里面会有如何获得邀请的方法,有的需要你发邮件,有的需要你给做一些评论,也有的什么方法都没给,但是不要气馁,表现诚意的时候到了,你可以去他们的网站挖掘相关联系信息,然后进行联系啊!

  

  下面给大家列出个联系模板(请求模板==)

  Hi _________,

  I was hoping to catch you and see if you would be open to adding me as a contributor to your ___________ (actually link to the board, they may have several and this makes it easier for them) group board.

  I regularly write about __________, ___________, and __________ topics on my website that would be both interesting and valuable to your readers. I also like to regularly promote and highlight other members of the community so that everyone benefits from collaborating.

  My Pinterest profile: ____________

  My Pinterest email: __________

  Thanks a bunch,

  Lucy

  联系邮件最好short & sweet!

  提出想进群的申请,并告诉他们你的相关信息,方便他们查看你的profile和Pins的主题及质量。

  (注意:如果被拒绝了也不要放弃,过几个月再试试!因为他们当时可能忘了加你,或者那时你的Profile不够好,但是现在好多了。)

  当然,最后的成功还是取决于你以往的Pins的内容,质量高不?用户参与度高不?内容与Group boards的相关度高不?能给Group boards带来价值不?

  质量,质量,质量!

  重要事情说三遍,希望大家摒弃所有急功近利的想法,好好从高质量内容下手。欲速则不达,这真的是事实。

  五、如何使用Pinterest Analytics?

  很多平台都有自己的分析系统,比如Facebook有 Facebook Insights,Google有Google Analytics,Twitter有Twitter Analytics。

  Pinterest也不例外,提供免费的Pinterest Analytics来帮助用户查看Pins和Boards的用户参与度,Pins受众的来源国家,语言和性别等。

  注意:

  Pinterest的Analytics只适用于企业账号。所以大家注册时,最好都免费把账户转换为business account.(具体做法文章前面已经讲过)

  如何使用?

  登入企业Pinterest 账户,如下图所示点击左上方的Analytics:

  

  可以看到,Analytics共分为三大块:

  

  1)Overview:

  包括:

  Your Pinterest profile:你的Profile的日均浏览次数,日均浏览者;

  People you reach(Pins的受众):每月平均有多少人看了你的Pisn,有多少人进行了互动;

  Activity from your account: 人们从你网站上保存到Pinterest的内容等。

  (不过看到这个数据需要confirm website。做法很简单,根据提示既可以。)

  

  另外,在这里还可以看到在过去30天展示量最高的Pins的排名列表。以及每个Pin的被save次数,点击次数,所属类型。

  

  2)Profile:

  这一部分的数据允许大家按箭头所示来自定义时间范围。

  总的来说,Profile部分可以被分为四块:(红框所示)

  

  ① Impressions:是指你Profile下所有Pins出现在Pinterest的Home Feed, Category Feed以及搜索结果里的次数。Avg. daily viewers指从你的Profile下浏览Pins以及在平台推荐的Feed里看到你的pins的总人数。

  最下方还会给出按曝光次数进行排序的Pins列表:

  

  意义:

  Impression次数最多的pins,说明是人们正在积极寻找的东西,也就是说明这样的Pins很符合用户的需求。So,后期可以多制作些类似的pins。

  ② Saves:显示出save你的Pins到他们的boards里的日均总人数和日均save总次数。

  在最下方还会出现按Save次数的多少排序的Pin列表。

  意义:

  通过研究save次数最多的前几名的pin的特征,确定用户感兴趣的内容,为后面的pins提供方向指导。

  ③ Clicks:click即用户点击某些Pins然后进入你的外部网站链接。该结果部分给出了日均点击量以及日均点击者。

  在最下方还给出了按点击次数多少排序的Pins。

  意义:

  对于点击次数最多的那几个pin,用户基本是想了解更多信息,有一定的购买需求。

  So,我们可以在后期多发布几个这样的Pins来给网站引流和带来转化!

  ④ All-times:即综合分析数据,得出以下三个结论:

  Most saves: Your most shared Pins(分享转发次数最多的Pins)

  Best in search: Pins that rank higher in search(在Pinterest搜索中排名最高的Pins

  Power Pins: Pins with a high mix of saves, clicks and more(高save、高点击率等综合实力强的Pins)

  意义:

  通过数据,分析出高质量的Pins的特征,为后续营销活动提供指导意义。

  3)People you reach:(可自定义时间段来查看数据分析)

  

  这一块可分为两大部分:

  ①Demographics:

  包括:

  Avg. monthly viewers:每个月有多少人看了你的Pins

  Avg. monthly engaged:每个月有多少人Save,click了你的pins

  以及Pins浏览者的:国家, 语言 ,性别等。

  ②Interests

  这里是对Pins浏览者的一个分析总结,给出了:

  

  

  浏览者的Interests:

  这列出了一系列你的观众感兴趣的Pins,你可以从中了解你观众的兴趣和关注点,从而得到新的Pins和Boards的好点子,让你更走近观众的心。

  浏览者的Boards(里面包含了你的pins):

  可以看到你的观众将你的pins保存到了什么boards里,board里面还有别人的什么Pins,以此来看看你的观众是怎么组织你的Pins和考虑你的品牌的,可以为后期新Boards的创建提供思路和创意。

  浏览者follow的其他Pinterest企业账号:

  看看你的观众还follow了什么账号,这些账号有什么特征,从此找出他们的兴趣点,为后面的营销活动提供新思路!

  OK,更多内容请见下一期!

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  为了给卖家提供更高效的仓储和运输选择,亚马逊正在测试一个新服务项目——FBA Onsite,允许卖家将亚马逊的软件和物流系统运用添加到自己的仓库中。目前仅受邀卖家参与该项目测试。

  在亚马逊发送给卖家的邀请中,亚马逊称该项目是一“开创性”计划,结合了其现行物流项目中的优势部分,将为卖家节省运费成本。

  亚马逊的邀请函还指出,该计划将根据用户反馈不断进行改进。

  据知情人士透露,该项目测试从三个月前就开始了,受邀请卖家不超过50名。

  亚马逊不再只是建立更多的物流中心,而是开始使用平台上第三方卖家的仓储空间,来解决仓库面积不足,货物拥挤问题。

  FBA Onsite项目将使卖家运费成本大幅降低,相信可以吸引更多卖家加入亚马逊Prime两天配送计划。

  仓库拥挤

  据两个卖家透露,亚马逊将派代表去参观他们的仓库,帮助他们捋顺仓库布局和包裹处理过程。

  在邀请函上有一张照片,展示了一个由围栏围起来的亚马逊仓储的专属区域。参与该项目的卖家可以安装亚马逊的仓库管理系统,这将大大缩短卖家将产品上传到亚马逊的数据库和网站的时间。

  目前,亚马逊发言人拒绝发表评论。

  对于卖家来说,FBA Onsite将大大节省他们的运费成本,因为他们再也不用将库存送到亚马逊仓库中。

  亚马逊还将其从航运公司获得的低价运费优势赋予卖家。一名卖家表示,他能够使用亚马逊自己的FedEx、UPS账户,得到高达85%的运费折扣。

  参与亚马逊FBA Onsite的仓库如下图:

  

  虽然亚马逊为卖家推出的Seller Fulfilled Prime服务,使得卖家可以直接从自己的仓库发货,但并无法享受较低的运费。

  “FBA Onsite将使亚马逊获得大幅的销量提升,无需额外的成本支出,”一个卖家说。

  电商软件制造商Skubana的联合创始人Chad Rubin表示,FBA Onsite将帮助那些烦恼仓库管理的卖家,毕竟,仓储管理对大多数卖家来说是一个头疼的问题。

  Chad Rubin还指出,卖家不愿意加入亚马逊的Seller Fulfilled Prime,是因为从卖家自己的仓库进行两天发货成本太高。而且亚马逊很有可能会为卖家提供自己的卡车和员工,进行亚马逊配送系统测试,跳过USPS这些第三方物流,直接提供最后一公里配送。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  去年黑五,没错!就是那个卖家们此生难忘的假黑五。当各站点卖家苦苦守着电脑却不见订单的时候,德国站表现抢眼,大面积爆单。据说两小时被秒上千单,FBA库存直接卖空了(我的天)。这就好比在一个慵懒的清晨,你刚打开店门,就涌进来一堆顾客。顾客们你争我抢然后大排场龙,你花了一个早上收钱,然后挂上了“休息”的牌子。

  要说亚马逊的德国站,那真的是搞事排行榜第一人!作为仅次于美国站的第二大站点,把亚马逊15%的市场份额攥手上,按理说这样一个含着金钥匙出生的站点应当是顺风顺水,发展起来毫无阻碍啊。可是人家的退货率高呐,德国人是出了名的严谨,可能经过一番深思熟虑好不容易下了单,脑子里瞬间萌生一个想法,又立刻点击退货。据说,退货率高达20%,有1/3的人下完单立马反悔!做德国站的卖家们真的是伤不起,好不容易盼来个财主,想着终于进账了,没想到一言不合就退货。当然,刚下单就退货的还是比较仁慈的德国买家,有德国买家买了半年还申请退货…别酱啊,当地政策是30天无理由退货,你第29天申请退货我们就忍了,半年了还来退货是想打架么?

  

  退货率高一直以来都是深深扎在德国站卖家身上的一根刺,短期内是没可能拔掉了。卖家们只能耐心回复,细心把控产品的每一步,服务好每一位挑剔的德国顾客。在这样严苛的交易中,每一个好评定是来之不易,如果能得到消费者的认可倒也还好。

  然而近期有坛友反映:德国站留不了评论!直评留不了倒也还能理解,反正直评这个东西有利有弊,大家都不能留那也没什么坏处。关键是带视频的有VP的评论也没法留!

  

  

  按理说不至于啊,德国站的买家虽然难搞,但是过去德国站的直评一直是很容易上的。听说直评上不了,大家的第一反应一般都是认为亚马逊规则有变,肯定是算法又变了。目前来看,算法改变的可能性不是很高,先前大量直评被删,最后也没直接将直评功能移除,而是加强了管理。论坛中反映的是Gift

  Card的评论和直评统统上不了,如果开Case问客服的话,很容易暴露自己粉刷匠的身份,真的是很尴尬。不管是因为VP才能留评,还是说近期亚马逊再度加强管控的缘故,都劝卖家们最近谨慎测评,别一下子砸太多单,到时候得不偿失。姐夫新搞的Expert's

  choice可以期待下,到时候必定是个流量新入口。

  出单少,动不动就删产品

  

  

  

  卖家A反映,亚马逊德国站近期出单少,物流也是闹心。明明已经显示收件,客户却声称没有收到货,这样的情况越来越多。开了A-to-Z后,亚马逊起初判定自己赔偿,后来又判定为卖家赔偿。卖家的货值非常高,如果是赔货又赔钱的话肯定是伤不起。按理说,发了FBA还因为物流造成了问题,肯定是由亚马逊自行买单,怎么还怪罪到卖家头上来了?建议卖家遇到这种问题还是要联系官方解决,不要平白无故就吃哑巴亏啊。反映该问题的卖家账号的订单已经达到6%,情况岌岌可危,希望卖家能早日解决问题,多出单,过个好年。

  下面这个情况遇到了也真的是很无奈,虽然事情已经过去几个月了,但是有坛友跟帖表示遇到了一样的情况。据卖家B反映:德国站动不动就删除产品!先前他上了一个圣诞灯,出过几单,某天被亚马逊莫名其妙删除了。该有的认证都有,也没事先打过招呼,毫无挽留余地,直接删除!这个就很气人了,还好卖家B只发了10几个到仓库里,跟帖的卖家才是可怜,刚发了100个过去。虽然有发消息让其提供符合亚马逊销售的证据,但是并未明确说明需要什么资料,卖家也不知道如何是好。

  这就很怪了,法国和意大利都可以卖的东西,CE认证什么的一应俱全,怎么就可以说删除就删除呢?有此遭遇的卖家们真的是哑巴吃黄连,无奈看到这样的事情,我们也是爱莫能助,只能多问问官方具体原因是什么,要死也要死个明白是吧?

  最后是一个温馨提示,欧元的价格设置都是用逗号“,”来隔开,卖家们不要再出错了。一起顺顺利利把店铺守好,争取在春节前多出几单,过个红红火火的新年!

  

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  随着众多电子商务企业进军国际市场,跨境电商成为了拉动外贸的新引擎。作为第六个获批成为跨境电商试点的城市,广州的发展势头迅猛,为跨境电商的整体发展注入了新的活力。

  跨境电商在广州

  2013年9月:广州市获海关总署批准,成为跨境电商服务试点城市。

  2014年9月:“广州海关跨境电子商务直购进口通关监管系统”上线,率先开通直购进口业务。

  2015年9月:海关总署完成对广州市跨境电商试点城市的验收。

  2017年1月:广州海关实现进口业务切换到海关总署跨境电商进口统一版信息化系统。

  2017年全年:广州海关跨境电子商务进出口贸易总值230.6亿元,同期增长41.8%。其中,进口贸易总值145.7亿元;出口贸易总值84.9亿元。

  目前:广州海关跨境电子商务业务模式涵盖了网购保税进口(B2B2C)、零售出口(B2C)和直购进口(B2C),并测试性开展了B2B、B2B2C出口业务。广州已形成了陆、海、空、邮协调发展,进出口业务平衡的跨境电子商务发展格局。

  

  打造全球配送中心

  开展跨境电商监管业务4年来,广州海关关区跨境电商进出口继续领跑全国,吸引了天猫国际、京东全球购、唯品会等一大批企业开展业务。

  广州海关积极响应国家大力支持发展跨境电子商务的号召,不断探索推进跨境电商监管体系建设,提升贸易便利化水平,促进外贸新业态发展。

  

  依托科技提升通关服务能力,充分释放改革红利

  1、精心准备,全力以赴保障应对“双十一”通关高峰。

  为应对“双十一”通关高峰,广州海关从2017年9月初便提前做好“进口统一版”的优化和保障工作,完成十项技术改进措施。通过升级与改进,“进口统一版”系统已经实现了“日均处理100万票清单,高峰期处理2000万票清单”的设计目标。

  2017年11月11日,广州海关共监管跨境电子商务申报清单255.4万票,同比增长2倍;货值6.3亿元,同比增长2.8倍。平均每小时审核清单10.6万票,是平时通关量的24倍。95%以上的申报清单实现秒级审核验放。统一版系统共处理申报清单1619.5万票,创海关系统单日处理量历史新高。审单速度最高峰值达41946票/分钟,理论日处理能力可达6000万票,运行安全稳定,顺利承受了高峰量的考验,不仅保障广州关区跨境电商顺利通关,也为全国海关跨境电商“双11”通关顺畅提供了有力支撑。

  自主开发“广州海关跨境电子商务零售出口汇总申报系统(邮递版)”并上线运行。

  该系统可自动接收企业发送的出口申报清单以及汇总申请报文并生成汇总报关单,包括零售出口商品备案、清单审核、汇总申报、查询统计等四个主要功能模块,并能提供高性能的查询能力,汇总效率比原汇总申报流程提高13个小时,有力支持以邮件方式通关的小额跨境贸易电子商务的发展。

  

  2、打造全新的跨境电子商务零售出口业务监管模式。

  重新梳理,精密设计,完成“广州海关跨境电子商务零售出口通关管理系统”的开发与建设,新系统取消了商品备案及包裹逐票理货等制约业务发展的不必要环节,提出了根据企业需求实施个性化汇总报关的措施,大大地减轻了企业的负担,便利推进企业的发展,目前系统已进入实货测试。

  

  广州海关现场关员监管电商商品

  聚焦贸易便利, “简、减、便”回应企业关注

  1、简化零售进口申报清单修撤单流程

  2、推进商品入区单自动化审核

  3、实现物流辅助系统与通关系统实时对接

  4、全面实现关区跨境电商商品24小时出区放行

  放管结合,推进跨境电商规范发展

  1、探索运用科技手段防范风险。

  收集整理关区跨境电子商务风险特征,利用大数据和风险分析手段,探索建立风险数据模型,促进跨境电商行业健康发展。

  2、推进跨境电子商务信用管理体系建设。

  采取座谈会、约谈等方式,引导跨境电商企业合规经营。

  3、创造性解决“支付人与订购人”一致性校验难题。

  提出了在本地辅助系统上设置身份证校验开关的做法,解决了大型电商企业可能面临的重复校验消费者身份信息的难题,得到唯品会、京东及亚马逊等企业的高度评价。

  

  广州白云机场海关对跨境电商货物实施监卸作业

  以上观点仅代表作者本人观点,不代表雨果网立场!

  

  在速卖通平台,经营到自然年年底的卖家有机会享受年费返还激励政策(点击查看:年费返还标准)。新年伊始,你的年费退款可还顺利?下面小编就来跟大家聊一聊速卖通年费退款失败和进度查询的问题。

  如果在速卖通年费退款过程中遇到问题,建议您先等待5个工作日,平台会将退款失败的资金反冲回通用账户,反冲后您可以自行操作提现。

  ●您可以登录到您的“通用账户”查看下右上角[通用资金]记录中是否有年费金额,也可以在交易详情中查看最近是否有“退款资金反冲”的记录。

  ●您可以点此申请提现,核对支付宝账号、填写支付宝姓名对电子确认协议进行确认打钩,完成后点击提交,就可以进入自主提现退款的流程。

  如您对上述操作仍有问题,请在2月1日后在线与人工客服确认情况,并提交相关材料,平台才能协助您申请重汇。

  若想查询速卖通年费返还的最新进展,您可以直接登陆到“账号及认证 - 我的权益 - 类目权益 - 查看详情”,查看您未使用年费金额/返还年费金额及退款情况:

  1. 如显示“退款成功”,请您确认下您国内支付宝账号的入账记录(注:记录中的申请日期并非退款日期,建议您看下申请日期后15天内的入账款记录)

  2. 若显示“待审批”、“审批中”或“退款中”,请您耐心等待退款结果的更新;

  3. 若显示“退款失败”,或长期显示“退款中”,可能是由于您的收款账户问题,导致退款失败。可按上述办法进行操作。

  

  1月30日消息,雨果网收到爆料称,网易考拉海购将于近日在杭州开设首家跨境电商线下直营店,这也是全国跨境电商的首家线下直营店。这名消息人士还透露,这是网易考拉启动线下零售的第一步,之后还将在其他5个城市布局多家线下直营店。

  杭州一直是全国跨境电子商务综合试验区的先行者和领军者,也是网易考拉海购的总部所在地,知情者分析,这是网易考拉海购选择将首家线下直营店开在杭州的主要原因之一。这家线下直营店将于近日在杭州钱江新城CBD来福士广场开业,之后在杭州还有另外两家线下直营店,均在城市核心商务区相继开业。

  据目前了解到的情况,即将开业的线下直营店将为消费者提供全品类的进口跨境商品,解决以往消费者在网购时“看得见摸不着”、“不了解海外商品”的痛点。消费者可以在现场直接选购进口跨境商品,经过短时间线上清关,就可以直接取走商品,改善过去消费者在跨境电商线下店不能直接提货的不便。

  除了跨境商品,消费者还能在这家线下直营店购买到网易考拉·全球工厂店的优质商品。去年12月,网易考拉·全球工厂店正式亮相,宣布将打造全球优质工厂品牌孵化器,每类商品精选全球最优质的1-2家制造商直供,通过孵化品牌赋能全球优质工厂,提供给消费者用料名贵、高质价比、环保健康的商品体验。

  据上述人士透露,网易考拉海购还将陆续在全国其他5大城市布局多家线下直营店,这或许意味着网易考拉海购将正式进军线下零售市场。而扛起以人为本“新消费”大旗的网易,会与全力布局“新零售”的阿里,在线下市场擦出怎样的火花,将是2018年电商市场的一大看点。

  有资深行业观察人士认为,走线下直营的路,是网易考拉海购对“考拉模式”的重点战略布局,通过打通线下零售模式,消费者可以直接接触到精选、正品的品质保障和极致质价比,增强用户忠诚度,为网易考拉夯实优质的品牌形象。

  

  经常看欧美影视剧的朋友都很熟悉这样的场景,剧中的主角大多居住在一个拥有花园的house,或是心灵手巧的母亲修剪花枝,或是父亲教会儿子如何使用割草机,生活情趣盎然。确实,不少发达国家的人们喜欢园艺,不只是在家里,社区等其他公共生活区域也不乏园艺中心(Garden Center),花园中心发展已经比较成熟,相关园艺产品需求强劲。预计到2020年,全球园艺用品市场将超越4,000亿美元。

  美国

  ·因应DIY文化的影响,美国一直是世界最大的园艺用品消费国;

  ·在美国有7,800万人热衷于园艺活动,占美国成年人口40%之多;

  ·在未来几年园艺用品的年均增长率不低于4.0%;

  ·主要消费产品包括:户外家具,户外煮食,机械类、手工类及灌溉类园艺用品。

  欧洲

  ·欧洲是手工具类和机械类园艺用品需求量第一大的地区;

  ·在欧洲地区的发达国家,大约2/3的人拥有自己的花园或别墅,约70%的消费者对园艺产品有较大需求;

  ·欧洲老年人在花园打理、花园装饰的消费水平比青年人要高出20%-30%,65岁以上的老年人口将在2035年前占到欧洲人口的1/4;

  ·主要消费产品包括:户外家具,机械类及手工具类园艺用品,装饰类及资材类园艺用品。

  园艺品类在eBay平台上的表现

  

  在家居及园艺类别中,园艺产品是一个占有率相对较高的一个品类,市场规模大,年增长强势。

  园艺品类的旺季从2月份开始到5月份。高销量产品以花园工具及设备为主,例如草坪修剪工具、洒水器、户外灯具等。此外,11月份亦是另外一个销售高峰期,主要产品包括雪铲、吹雪机、火炉等这些冬季户外工具及设备。

  

  eBay美国站点一直位居榜首,在过去两年占总销售额的1/3。eBay英国及eBay德国站点的销售额也因应人们对园艺产品的需求而有相对应的扩展。eBay澳洲站点的销售额虽然相对较小,但其年增长却是四大站点之首。大中华地区的卖家在园艺品类的发展持续飆升,在eBay四大站点的年增长大约是20%-50%。

  在园艺品类中,大部分产品还属于未被开发的范畴,极具发展潜力。

  eBay园艺产品类别排行榜

  

  户外家具,包括:

  ·家具套装 (Furniture Set)

  ·花园长椅 (Garden Benches)

  ·躺椅 (Loungers & Recliners)

  ·吊床 (Hammocks)

  2018春季产品推介之户外灯具

  

  2018春季产品推介之户外家具

  

  2018春季产品推介之户外储物

  

  花园帐篷及太阳伞,包括:

  ·花园凉篷 (Awnings)

  ·户外帐篷 (Marquees & Tents)

  ·太阳伞 (Gazebos)

  花园工具及设备,包括:

  ·绿篱机 (Hedge Trimmers)

  ·电锯 (Chainsaws)

  ·高压清洗机 (Pressure Washers)

  ·园艺工具套装 (Gardening Tool Set)

  2018春季产品推介之园艺用品

  

  2018春季产品推介之花园电动工具

  

  游泳池及周边,包括:

  ·泳池清洁工具 (Pool Cleaning Tools)

  ·泳池耍乐 (Pool Fun)

  ·泳池泵及过滤器 (Pool Pump & Filter)

  户外烧烤及取暖,包括:

  ·烧烤炉 (BBQ Grills)

  ·烧烤工具 (BBQ Tools)

  ·户外火炉 (Firepit)

  ·户外取暖器 (Patio Heater)

  花园装饰品,包括:

  ·雕像和草坪装饰品 (Statues & Lawn Ornaments)

  ·花盆, 盆栽架 (Plant Stands)

  ·垫脚石 (Stepping Stones)

  2018春季产品推介之花园装饰品

  

  2018春季产品推介之花园建筑品

  

  浇水设备,包括:

  ·灌溉系统 (Irrigation Systems)

  ·花园洒水器及软管 (Garden Hose & Spray Guns)

  ·雨水桶 (Rain Barrels)

  2018春季产品推介之浇水工具

  

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  测评产品:玩觅罗马套装鞋(一鞋三穿)

  测评时间:2018年1月

  测评机构:雨果网

  测评参与:主持人Tiffany、跨境鞋服大卖Alan

  主持人Tiffany:CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家,帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。

  为了更方便跨境电商卖家和海外小B选品,我们在去年“展商秀”的基础上推出《优品测评》栏目,对CCEE的参展商产品进行“优中选优”,旨在帮卖家们找到具备性价比和市场潜力的品质好物,挖掘拥有跨境电商供应实力和品质服务保障的“智造工厂”,让选品更多easy,让跨境电商之路更加畅通。【报名参加】

  主持人Tiffany:据中商产业研究院发布的《2017-2022年中国鞋类市场需求及投资机会研究报告》数据统计显示,2017年10月中国出口鞋类33万吨,同比增长6.5%;1-10月中国出口鞋类378万吨,与去年同期相比增长8.7%。参加3月份深圳CCEE大会的莆田市玩觅电子商务有限公司(展位:A32),是青春之家体育用品有限公司旗下子公司,其核心品牌——onemix,曾创下8秒钟卖出一双、单款鞋卖出1.2万双的纪录!产品远销美国、欧洲、俄罗斯、日本等,境外销售已覆盖160多个国家。她家将为跨境卖家带来海外爆款“玩觅罗马套装鞋”(一鞋三穿)系列产品。

  

  我们将从以下方面做分析,供跨境卖家们参考。

  产品测评:外观设计、细节设计、材质保证

  市场测评:性价比、市场潜力、电商能力、客户反馈

  供应测评:基础资质、新品供应、柔性生产、验厂报告

  玩觅罗马鞋超感套装鞋纪录片

  【优品测评】

  主持人Tiffany:这款经过3年市场调研、2年研发所打造的,综合时尚性、舒适性、适穿性的罗马超感套装鞋,属于“多场景”潮搭鞋,分内套外壳,可以一鞋三穿;产品采用“超轻发泡颗粒”材质大底,3倍轻盈高弹;大底内部的低洼处排布7处引流蓄汗孔位,有效排除人体湿气;大底根据人体脚底起伏设计,兼具按摩功能。

  那么这款一鞋三穿的鞋子神奇在哪里呢!单穿外壳可以做酷夏雨天涉水涉溪鞋,内套为亲肤袜套和冬款毛绒内套室内鞋,适用于居家或办公室,极致解放双脚。这样一双鞋组合起来穿,不仅时尚百搭,还适用于出门出差旅游,袜套可折叠减少行李箱的空间占用,只带一双鞋,一年四季都随心切换,完全达到了个性化定制需求的功能性。

  维度1:外观设计 ★★★★

  维度2:细节设计 ★★★★

  维度3:材质保证 ★★★★

  

  【市场测评】

  主持人Tiffany:鞋类属于快消品,单纯的鞋子已经无法满足消费者需求,消费者更青睐产品的个性化、多应用的方面,鞋类市场将会朝着个性化的方向发展。此次雨果网邀请跨境鞋服大卖Alan来为大家分析,作产品的市场测评。

  跨境鞋服大卖Alan:目前的统计数据显示,从2017年1月至7月,莆田共出口鞋类4.1万批、货值10.85亿美元,分别同比增长21.5%和25%,出口值创历史同期新高。可以说一莆田鞋业具有平均规模大、交货期准时和质量稳定的优势,订单来源比较稳定。二是企业调整产品结构,加大创新技术,出口鞋类的附加值得到提升。三是产品价格提高。可以看出国外市场对于莆田鞋业,甚至说中国制造的产品兴趣浓厚。

  工厂反馈:2013年的时候,公司参考德国企业发展形式,研究品牌塑造理念,在天猫注册了ONEMIX玩觅天猫店。2014年尝到天猫店铺带来的“甜枣”之后,就顺势进驻各大渠道线上平台,快速成为一个全电子销售的运动休闲鞋类品牌,在电商领域开疆拓土。

  针对跨境电商市场来看,需要把握市场潮流的快节奏,抓住每个季节的流行元素。工厂在莆田设有研发团队,团队成员每个季度都会到美国、韩国和意大利去采集当下前沿的流行时尚,例如下半年马毛就是流行特色。在产品宣传方面,公司会通过粉丝经济、境外网红明星宣传,利用客户CRM进行维护。

  客户声音:

  澳大利亚买家:“大爱这个运动品牌旗下的所有商品,无论是设计还是制作水准,依旧和以往一样的质量上乘。我收到的这双鞋就和图片上的样品别无二致!”

  

  俄罗斯买家:“我觉得鞋子非常方便。onemix一如既往提供高质量的产品。同样的价格与这么好的质量,在俄罗斯你肯定找不到。物流送货到门口。不要担心你的包裹会丢失。”

  跨境鞋服大卖Alan:众所周知,产品出口海外市场,一般都需要经过严格检验,那么贵公司是否拥有相关资质认证呢,确保产品符合进口国相关要求呢?

  工厂反馈:工厂所有产品均接受中检、SGS、莱茵、法国必维等国内外四大检测机构的相关检测。公司的产品通过了国家工商局严苛的质量抽查检验;同时产品符合“莆田好鞋”团体标准、欧盟Reach法令和美国CA65法案要求;先后共有48项国内商标注册、115项国际商标注册、5项作品登记、30项外观设计获得国家相关资质。

  跨境鞋服大卖Alan:跨境电商痛点就是物流问题,不知道贵公司在这方面如何做到优于其他供应商呢?

  工厂反馈:公司通过产业带供应链的整合,结合所使用的ERP系统,集财务、分配仓储、分销管理、物流管理等为一体,同时与多家国际物流公司合作,办理正规海关出口手续;另外在英国、美国、日本、德国设有海外仓,物流方面存在优势。

  

  主持人Tiffany:请跨境鞋服大卖Alan作一下该产品在跨境电商市场上的测评打分。

  

  跨境鞋服大卖Alan:

  维度1:性价比 ★★★★★

  维度2:市场潜力 ★★★★

  维度3:电商能力 ★★★★

  维度4:客户反馈 ★★★☆

  【供应测评】

  主持人Tiffany:雨果网对玩觅的供应资质也做了严格的测评,请看数据。

  基础资质:工厂拥有莆田制鞋业电子商务团队,员工100多人,建立有完备的产品设计部、产品研发中心、品牌企划部、电商运营部、电商客服部、电商分销部以及仓储物流部等六大核心部门。拥有自有品牌onemix。

  (测评:★★★★)

  二、新品供应:需求量60双-60万双,出货期可缩短至7-20天,可支持混批。

  (测评:★★★★)

  三、柔性生产:支持OEM/ODM/OBM等加工模式。自有产品设计部,交期短,1-3天即可交货,2件起订,公司率先引入第三方检测机构,所有产品均接受中检、SGS、莱茵、法国BV等国内外四大检测机构的相关检测。

  (测评:★★★★)

  四、验厂报告:阿里巴巴实地验厂。2015年ONEMIX玩觅参与阿里巴巴集团举办的“中国质造——莆田好鞋”专场活动,连续两期成为销量榜首。获得 “阿里巴巴实地认证”单位资质。参看

  (测评:★★★★)

  经过本次测评,我们得出玩觅罗马套装鞋的各项指数如下:

  ●产品好评指数 ★★★★

  ●产品综合竞争力 ★★★★

  ●供应链综合实力 ★★★★☆

  综合得分:83

  雨果网评星标准参看>>雨果网“智造工厂”评级标准

  

  

  新的一年里,用户的使用习惯、Google SEO新规则、移动设备的普及等事从各方面在影响网站的排名,那么2018年里SEO搜索优化的趋势什么什么?又有哪些需要注意的地方呢?

  ·更直接的标题、更直接的答案:随着「Featured Snippets(精选摘要)」的出现、「语音搜寻」及「智能助手」技术的进步,网站文章必须少一些拐弯抹角,多一些直话直说。

  ·更重要的内容:现在的Google机器人已经非常聪明,它几乎可以直接“读懂”页面上的所有内容,甚至大量使用JavaScript不再是影响“搜索引擎友好度”问题。

  ·更快的网页加载速度:手机搜素已经超过50%,这等于在说“用户越来越没有耐性”,更快的网页加载速度等于更好的用户体验、更高的转化率。

  ·加入手机搜索市场:移动页面的SEO基本原则和PC端的SEO原则类似——网页内容、网页标题、网页标书,此处之外,必须要注意语义标签与网页载入速度。

  ·更好的 JavaScript 理解力:Google在2015年10月告诉大家可以捨弃AJAX与Googlebot之间的协定(An agreement between crawler and server),而在2017年12月初,Google更进一步在官方博客宣布,随着技术的更新,2018年第二季开始,网页将可以在Google端被完整的解析(rendering),使用JavaScript-based产生内容的网站,再也不用担心Googlebot读不懂你的网站了!

  Featured Snippets(精选摘要),试着在谷歌搜索下“如何……”“……怎么办”“……是什么”这类问句形式的关键字,你会发现Google搜索引擎会在搜索结果的最上方,给你个“直接的答案”:

  

  Featured Snippets出现的形式不一样,有的是步骤、有的是答案,这些都是经过Google算法,筛选出来最直接、最贴切的问题答案。

  “根据HUBSPOT统计,占据这个版位的链接,平均点阅率可以得到20%以上的提升!这也是为什么,让排名来到搜索结果第一页还是不够的,你还可以精进内容,让页面得到更多压倒性的点击!”

  除此之外,“语音搜索”及“智能助手”的普及,像是Siri、Google Home、Amazon Alexa……等移动装置,都能让用户“直接提问”,所以用户丢给搜索引擎的问题,就越来越接近“自然的问句形式”,像是:今天下午吃什么?附近哪里有旅馆?

  如何才能抢到Featured 的版面?分享一些经验给大家:

  1、确认你的网页排名,至少是在前三页,最好能第二页的前几名准备冲刺第一页这样做,这表示网站基本的SEO没有太大的问题。(什么?新网页怎么抢…你不会是在开玩笑吧?)

  2、确认网页的关键字时什么?

  3、重新撰写文章第一段,让字数控制在150字左右,又能言简意赅的回答问题。

  4、页面上有适合做成表格类型的咨询吗?有的话改写。

  5、页面上有适合组成清单格式的资讯吗?有的话改写。

  6、重新调整页面上的H1、H2文案。

  以“一个人旅行需要注意什么”为例:

  

  

  这个话题很广,中文、英文搜索目前没有出现精选摘要的内容,第一名是知乎和Quora,所以接下来我们应该怎么做呢?可以列个清单看看你需要补充、调整网页上的哪些地方。

  ·目前排名?

  ·主关键字时什么?

  一个人旅行

  ·言简意赅的回答问题

  一个人旅行需要注意什么?如何保证安全?旅游、被陌生人搭讪、交通工具的选择、防盗防窃、旅馆的安全…等等注意事项都可以列举出不少清单。

  ·H1文案

  一个人出国/女生/去XX旅行必须要注意的N件事情

  ·H2文案

  1.不要选择危险的旅游地

  2.别轻易相信陌生人

  3.尽量乘坐公共交通工具

  4.选择正规旅馆

  5.自己的安全要自己维护

  6.拒绝被骚扰

  7.财不可外露

  8.与家人保持联络

  如果你的网页排名遇到的瓶颈,在首页但是无法攀爬到前三名,却仍然有一定的曝光的页面,可以开始着手抢占Featured Snippets位置的计划了!

  “外链为皇”这句话大家已经不爱说了,可是“内容为王”一直长久不衰,你的网站需要有足够好的内容才能吸引用户的点击。

  问问自己:

  你提供的内容是否有满足读者的需求?

  是否能解答搜索者的困惑?

  是否有带来可学习的新资讯?

  Googlebot 技术这几年快速更新,对于JavaScript的解析能力越来越好,以往要花许多心力确保Googlebot到底看不看得懂你的网页,现在,只要将重点SEO关键做好,其他心力就保留在「经营有价值的网站内容」吧!

  那么该怎么撰写「有价值」的内容呢?甚至写出可以「抢排名」的文章呢?首先回归任何商业的塬点,你必须清楚知道这三点:

  定位:你要将内容卖给谁?文章的目标是什么?

  研究:阅读者在乎什么?

  分析:他们对商品有需求时,会搜寻什么?

  比如说,你是一名美妆电商,官网上的博客应该写些什么内容?

  目标是什么?

  顾客在使用化妆品时会遇到的问题。

  在乎什么?

  好不好用、好不好看、怎么用、选什么……

  会搜索什么?

  牌子、推荐、使用技巧、化妆技巧……

  经营者不仅对于自家产品要了解,更需要了解的是消费者在使用产品过程中会遇到的问题,细细讲下来有非常多的内容可以写,越详细越好,别把你的客人想得太厉害。

  有很多关键词工具也可以帮到你,SEO关键词好用的工具有哪些?

  为了全面加快网页载入速度,GOOGLE在2015年10月宣布AMP(ACCELERATED MOBILE PAGES)计画。

  AMP计划主要透过「被规范的HTML框架」、「限制性的JavaScript」、「页面被Google暂存」这叁种原则,让网页档案缩小、缩减传输时间、大幅降低页面载入时间。

  2018 年 1 月,Google 的网页速度检测工具 PageSpeed Insights,做了一番火热的更新,主要更新为:

  ·将 Chrome 浏览器使用者体验报告的数据纳入「速度分数」的评分

  ·对原有的检测项目给分做微调

  ·检测结果会显示 First Contentful Paint 时间及 DOM Content Loaded 时间

  ·检测结果会显示你的网页载入时间是前几强(用叁等份区间)

  

  虽然 Google 早在 2016 年就宣布要慢慢朝「-first indexing」(优先收录手机版网页*)方向前进,但是要到全面采用手机版网页,似乎还需要一段时间。就在 2017 年 12 月 18 日,Google 在官方部落格发佈了一个简单的更新消息:

  手机版网页内容很重要

  那么……

  手机版网页内容有跟桌机版网页内容一样丰富吗?

  手机版网页有跟桌机版网页一样那么多吗?

  无论是使用RWD、动态服务(Dynamic serving)、还是大小网(www.example.com与m.example.com)方式架设手机版网页,重要的还是「网页内容」。

  怎样叫做好的网页内容?

  尽量要有:文案、图片、图片替代说明(alt属性)、影片。

  Title、Description、Content 叁者都要具备

  不同的网页内容(CONTENT),必须要设定不同的网页标题(TITLE)与网页描述(DESCRIPTION),这就像不同的人就要有不同的名字一样重要。

  另外虽然 Google 没有提及,但我们建议:「不同主题的内容」也必须要有「不同的URL」。

  许多网站使用 JavaScript 相关技术产生内容,转换内容时并没有让 URL、Title、Description 一同跟着转换,这是必须要特别注意的。

  结构化资料标记超级重要

  有发现 Google 一直在更新 Structured Data 开发者文件吗?加上结构化资料标记(又称为语意标籤、语意标记),可以让网页在搜寻结果页面上有更棒的展示效果,一定要应用在自己的网站上!

  如果你的手机版网页是利用大小网(www.example.com与m.example.com)方式架设的,其他还需要注意的SEO重点:

  在 中著好「rel=”canonical”」及「rel=””」,让搜寻引擎知道「手机网页≠电脑网页」之间的URL对应关系,基本上就没问题。

  多国语系的大小网页也必须做好 URL 的对应。

  确保小网的主机效能承受搜寻引擎爬虫(Googlebot)的经常造访。

  根据 Google 最新消息指出,Googlebot 在 2018 年第二季对 JavaScript 的检索技术会全面更新:

  不需要大费周章改成 Server-side Rendering JavaScript 架构

  不需要专为 Googlebot 製作 HTML Snapshot

  Googlebot直接可读 #! 网址

  影响层面:

  塬本使用 AJAX 技术但是收录正常的网页,影响不大

  塬本大量使用 #! 网址的网站,建议使用 Search Console,运用检索工具、Google讯息通知来检查网站检索情形

  …WE ARE GENERALLY ABLE TO RENDER AND UNDERSTAND YOUR WEB PAGES LIKE MODERN BROWSERS.

  关于 JavaScript 可能无法被 Googlebot 正常检索这件事,早在 2015 年, Google 就在官方的部落格上宣称:基本上我们(Googlebot)能像浏览器一样,看得到也读得懂网页(JavaScript在前端产出)的内容,所以不需要再为 Googlebot 做一个专门的 HTML Snapshot 了喔!

  虽然如此,实务上我们还是碰到一些使用 JavaScript-based 开发的网页无法被 Googlebot 完整检索的状况,当网站有绝大部分内容都使用 JavaScript 产生内容,这时又无法被 Googlebot 读得懂,这真是太惨了

  总结

  搜索引擎优化(SEO)这几年来的变化速度非常快,重心也逐渐转移到了“网站内容经营”、“使用者体验”这两块,而搜索引擎战斗最激烈的地方也从电脑页面变成了手机页面。

  很多人都想让网站排名越来越好,但这实在没有太多捷径,就像煮一道好的料理,必定是「好的食材」+「持续练习调整」才能造就成长

  

  作为一个电商卖家,你急切地期待客户向你购买商品,你经常查看公司的销量报告以试图找出增长点。报告显示公司的销量虽偶有起伏,但总体呈平稳趋势。

  那么,是时候为你成功的事业迈出下一步了。你可以使用下面6个工具来增加用户参与度、提高客户转化率,而且这些工具由Google免费提供。

  Google My Business

  

  Google My Business是一个有着很多优点的简单工具。它可以帮你在谷歌搜索结果页面上以一种丰富可读的rich-snippet(富摘要)格式来展示你的业务。当有人搜索你的网站或公司名称时,这些内容能帮你从其他内容中脱颖而出。

  此外,它还能在谷歌地图上显示你的位置,并带有精确的地址定位,这能够提升你的本地SEO(搜索引擎优化)。

  这个页面板块能够显示所有与你业务相关的必要细节,例如你的网站、联系方式、营业时间、客户评论以及一个能够吸引眼球的照片轮播。

  Google Analytics

  

  大多数人肯定都知道谷歌提供的这一有用工具:它能为你提供关于网站流量的所有重要洞察情报。现在谷歌已经升级了Google Analytics的分析体验,提供了一个智能报告和一个简化的关键数据指标表格,以帮助普通用户能够轻松地理解数据内容。

  Google Analytics为企业提供了多个内置功能,例如Conversions(转化)、广告系列和推荐流量分析器等。在新的智能工具面板帮助下,它甚至可以让你了解你的业务中有哪些部分运作良好,哪些部分需要改进。

  Google Alerts

  

  在网上业务中保持领先地位的一个精明方法是,随时了解你利基市场的最新动态。Google Alerts可以帮助你实现这一点,你可以使用它关注任何特定关键词在互联网上的最新消息,并创建邮件提醒。例如,如果你是一个进口鞋商,你可以把关键词设置为“leather boot”(皮靴)或“best shoes for men”(最好的男士鞋子),那么Google Alerts每天都会将所有可能与之相关的消息发送给你。

  你可以选择接收单个电子邮件,其中包括相关新闻的摘要,或选择针对每条新闻都单独发送一封邮件。你甚至可以设置接收新闻的时间。

  Google PageSpeed

  

  PageSpeed工具是Google Developers项目的一部分。该工具为每个人提供了一个易于使用的界面,它会分析你的网站,并用百分制为页面加载速度打分。此外,它还会建议你进行所有必要的优化,以进一步减少页面加载时间。该工具能分析移动设备和PC端网站,并分别对它们进行打分。

  更快的页面速度可以提高网站的SEO和用户体验。一项研究显示,用户在点击网站页面三秒内,若页面未能加载,将损失40%的流量。而这可能成为大多数电商网站成败的决定因素。

  Google Feedburner

  

  如果你的网站上有博客板块,Feedburner可以帮助你吸引读者。它本质上是一个订阅工具,能向所有订阅了该动态的人发送博客更新。Feedburner的优点在于设置简单、完全免费。

  借助你的博客,它将帮助你建立一个忠实的受众群体。而我们都知道忠实的受众群体能给我们带来什么。一旦你发起了一个折扣活动或任何其他重要的更新,你都可以使用你的博客立即通知所有订阅者。

  Google Forms

  

  对于大多数网站来说,调查问卷是收集用户数据最直接、简单的方式。

  不幸的是,问卷不完整、服务器错误和问卷邮件无法发送成功等,都是这个领域的常见问题。通过使用托管在Google自己服务器上的Google Forms,你可以通过嵌入代码片段将其轻松地集成到任何网页中。

  Google Forms具有广泛的可定制特性,可以创建输入栏,甚至支持问卷测试。值得一提的是,当有人填写问卷时,它们会提供即时更新,而获取的数据可以在excel文件中被整齐地罗列出来。

  因此,如果你想获得更多潜在顾客的话,不妨考虑使用Google forms。

  (编译/雨果网 黄兆星)

  

  火速通是Cdiscount平台的产品推广工具,利用火速通可将您的产品放置在显眼位置,提升产品曝光度!

  1. 提高产品搜索排名

  1)类目搜索结果

  1个产品可以显示在类目搜索结果的第六个位置

  

  * 推送时间持续1个月

  针对:客人选择的产品细分类目

  指向:您产品页面

  2)搜索引擎结果

  1个产品显示在搜索结果第六个位置

  

  * 推送时间持续1个月

  针对:客人选择的5个关键词

  指向:您产品页面

  3)手机移动端

  

  * 推送时间持续1个月

  针对:客人选择的产品细分类目

  指向:您的店铺或者您店铺的产品页面

  2. 增加曝光率

  1)类目选择文字链接

  在类目菜单下的文字链接

  

  针对:精确定位客人选择的类目

  指向:您的店铺或者您产品列表

  2)类目广告banner推送

  大类类目页面广告banner推送

  

  * 类目搜索结果是指类目下拉菜单中其中一个大类类目产品。通常以链接内? l ? 来标识。比如

   v -14404-14404.html

  * 广告位置在页面中上方,推送时间持续1个月

  * 如果同一款产品有跟卖,需要保证您拥有购物车。

  针对:客人选择的产品类目

  指向:您的店铺或者您店铺的产品页面

  Banner格式: PNG or JPG

  Banner尺寸: 1700*252 px

  Banner最大不超过: 80 Kb

  3)首页曝光

  把您的产品加到Cdiscount.com首页显示,Cdiscount页面设计团队会给您做首页产品设计

  

  *有11个类目供您选择,每个类目限一个产品

  *首页曝光活动时间持续48小时

  *如果同一款产品有跟卖,需要保证您拥有购物车。

  指向:您的产品页面

  【小贴士】2019 Cdiscount官方招商绿色通道已开启,点击这里快速开店>>

  

  1月29日,北美自由贸易协定(NAFTA)第六轮谈判落下帷幕。三方将于2月26日开始在墨西哥城举行为期九天的新一轮谈判。

  作为北美自由贸易协定(NAFTA)谈判的一部分,美国正在极力推动加拿大提高目前的20美元免税限额。

  但调整免税额将对加拿大边境的免税店优势造成影响。

  加拿大免税零售商表示,围绕“最低免税额”的争论是一个复杂的问题。任何条例变化都应该考虑到线上和线下业务之间税法的复杂差异,不应该对传统零售商的竞争优势产生不利影响。

  “我们实体店核心产品已经受到来自美国的巨大价格竞争压力。毫无疑问,电商对任何可以轻松实现线上销售的产品都是一个威胁。”加拿大零售商评论道。

  另有消息人士评论说:“我们只听说美方希望加拿大将免税限额从20美元提高到800美元,但我们还没有听说他们打算怎么做。”

  “如果将免税门槛提高到目前的40倍,那肯定会损失加拿大零售商的利益。加拿大零售委员会会明确向政府决策者说明这一点。”

  加拿大零售委员会最近委托普华永道进行的一项研究表明,此举可能导致加拿大零售行业的工作岗位流失数十亿美元。

  也有人声称,提高免税门槛将让亚马逊和eBay这样的电商巨头占据更大竞争优势,它们能避免一些加拿大零售商必须要支付的税费。

  另一方面,也有报告认为,提高免税额后,竞争加剧,也可能导致实体店价格下降,从而刺激消费者在实体店的消费。

  另一消息来源指出,修改免税额也可能改变相关进口条例,因为目前进口到加拿大的免税产品,必须与购买它们的旅客一起才能入境。

  (编译/雨果网 杨雪平)

  

  据《纽约时报》报道,纽约首席检察官将对Devumi公司进行调查,该公司向名人以及其他想扩大网络影响力的人出售数百万虚假社交媒体粉丝。

  首席检察官Eric Schneiderman表示,如果Devumi公司销售的是从真实社交媒体用户那里盗取身份信息的机器人粉丝,那它就破坏了互联网作为透明和民主性工具的使用。

  Schneiderman在Twitter上写道:“根据纽约法律,冒充和欺骗行为是非法的。而越来越多的机器人,意味着在公开交流中人们的真实声音正在被淹没。那些能购买到最多粉丝的人就能买到网络影响力。”

  Devumi在其网站上宣称为各种社交媒体平台(包括Pinterest和YouTube)销售在线粉丝。它承诺Twitter用户可以从该公司购买多达50万的粉丝,让用户达到“提高社交媒体影响力和公信力”的目标。

  《纽约时报》称,它从Devumi手中购买了粉丝,很多粉丝的信息明显是虚假的。它还采访了一些真正的社交媒体用户,他们的个人资料明显被盗用。

  报道称,包括著名演员、电视节目主持人和企业家在内都从Devumi购买过粉丝。

  Twitter发声明称“Devumi的做法明显违反了我们的平台政策,这是我们无法接受的。平台会努力阻止Devumi及类似公司的行为。”

  (编译/雨果网 杨雪平)

  

  SEO(搜索引擎优化),术语解释是通过了解搜索引擎的规则来调整网站,以提高网站在有关搜索中的排名。口语化的解释是,通过搜索引擎优化带来流量或是利用关键字广告带来流量。

  简单的解释是这样,复杂的解释那就需要延伸至非常多的地方,所以本篇的内容主要是用户的搜索意图和搜索引擎的操作原理。

  想要有效利用到搜索引擎或关键字广告,那么对于搜索引擎的基础原理就需要有一定的了解,至于其他的手法则是为了让排名提高,咱们暂且先放在一边。

  用户使用搜索引擎获取信息的原因之一就是方便,而搜索引擎为了让用户有更好的体验,同时为了留住用户,通过各种瞬发,列出最符合用户需求、最优质的搜索结果。

  同样,关键字广告也是根据用户的搜索,如果用户搜索某个关键字,弹出的却是另外个关键字的广告,搜索用户的满意度自然也就降低、点击也低,多少都会影响到广告收入,导致广告主的投入没有产出,谁也不乐意。

  所以SEO营销不仅仅只是做或者做多少的问题,更多的是质量问题。

  SEO要从搜索用户的行为开始说起。用户在搜索引擎中输入单词或短语进行搜索,这些只言片语里包含和你产品、业务有关的关键字,所以你希望搜索引擎将用户带到你的相关页面。

  为了达到这个目的,你甚至愿意付费给搜索引擎(关键字广告),就是以关键字为中心的营销策略。

  Rainbrain 和 AI 普及使用会令以关键字为中心的营销策略有所改变。但千变万变,以用户体验为主导的 SEO 营销策略不会被淘汰。

  既然是营销,所以符合传统消费者心理的理论中销售漏斗Puchase Funnel 的模型。

  

  从图中你立即明白不同用户使用不同的关键字或长尾关键字,让我们知道搜索用户是身处于销售漏斗模型中的哪个阶段:

  ·完全新手,需要入门资讯?

  ·寻找更多资讯,需要教育一下?

  ·比较不同产品或方案?

  ·已经下订决心要买,比较不同的供应商?

  SEO的第一要点就是要明白关键字背后用户的搜索意图,从而决定以哪种(SEO或SEM)手段,投入多少资源争取用户。

  有些关键字搜索量多,但是用户意图不明显,以搜索量漏斗模型来看,用户还处于远离行动Action阶段,以免费的SEO手段来争取用户更有效,同时可以辅助些CPM广告(千次展示收费)增加些曝光度。

  有些关键字搜索量小,但用户的购买意图明显,以漏斗模型来说,就是处于决定行动Desire阶段,直接打关键字广告更有效。

  SEO并不是要带来多少多少的流量,从时销售漏斗模型来看,最后一把行动Adction是发生在你的网站,用户是否会决定下单购买很大程度自然是取决于页面的内容。

  搜索引擎多年前就已经了解转化问题的重要性,所以SEP排名和关键字广告中引入质量评分,改善每个页面的质量是SEO营销成功与否的关键步骤。

  关键字广告就更需要不断检讨效益,方法是要追踪关键字广告能带来转化,从而改善广告内容、出价、竞价策略、登陆页、关键字配对方法等等,亦是关键字广告最难一环。

  但共同处是你必需了解搜寻引擎操作塬理才能有效进行 SEO 营销。

  营销的各种手段都是在互相辅助,不存在两者不能共存的情况。在资源有限的情况下,取舍哪个为先是个困难的事情,又或者是不同的行业,不通过的手法效果也不同。

  比如说关键字广告增加了页面的点击访问,增加品牌的曝光,对搜索排名有间接提升的作用,反过来SEO对页面的优化直接影响关键字广告的转化。

  

  作为阿里巴巴国际站卖家,不管您是否设置收款账户,订单交易成功后均会放款至您的“支付宝国际账户”中。如您需进行资金的提现,就必须绑定一个收款账户,然后再从支付宝国际账户中提现。

  若收到的是人民币,需要绑定一个国内经过实名认证的支付宝账户进行提现;若收到的是美金,则需要绑定一个能够接收新加坡花旗银行公司名义打款的银行卡进行提现。

  下面重点说说阿里巴巴国际站收款账户如何设置?

  国际支付宝收款账户设置方法如下:

  如您尚未计划支付宝国际账户,首先登陆MY ALIBABA后台-在线批发市场-支付宝国际账户进行激活;

  如您已经激活了支付宝国际账户,则直接登录MY ALIBABA后台-在线批发市场-支付宝国际账户进行操作。

  入口:

  

  1.如何添加人民币提现账户?

  您可以访问

  点击【添加国内支付宝账户】按钮,会出现确认页面,见下图:

  

  

  点击【确认】按钮后,输入通过实名认证的国内支付宝账户名(国内支付宝账户名是邮箱或手机号作为登录名的)和登录密码,点击【登录】按钮,见下图:

  

  点击【登录】按钮,即添加成功。

  2. 如何添加美元提现账户?

  ① 访问

  点击【添加银行账户】按钮,见下图:

  

  选择银行卡开户地区和银行卡账户类型后输入银行卡信息,见下图,确保填写的账户名,swift code和银行账号跟在银行填写的信息一致,若信息写错,资金被退回损失手续费。

  

  填写信息后点击【下一步】,页面会展示完整银行信息,如下图:

  

  点击【确认添加】按钮即完成添加,见下图:

  

  注意事项:

  1)系统无法校验填写的账户名是否正确,请确保填写的账户名正确无误,账户名规则如下:

  - 若开户人是个人中文名字,填写中文名字的拼音,比如开户人名字是张三,账户名填写ZHANG SAN

  - 若开户人是个人英文名字,填写英文名字即可,比如开户人是JOHN SMITH,账户名就填写 JOHN SMITH

  - 若开户人是企业名称,填写企业名称的英文名字,比如开户人公司名称是阿里巴巴集团,账户名就填写ALIBABA CORP.

  2)Swift code规则如下:

  系统会校验swift code是否存在,swift code位数必须是11位数,若填写总行的swift code,可以再后面加三个XXX。比如填写中行总行的swift code:BKCHCNBJ,在页面您可以选择BKCHCNBJXXX,见下图。若无法知晓自己银行的swift code,一定要跟开卡行索要正确的swift code后再添加。

  

  3)系统无法校验填写的银行账号信息是否正确,请确保填写的银行账号信息正确无误。

  4)美元提现账户需符合要求:个人名义办理的银行账户需能接收海外银行公司名义打的美金;大陆的企业银行账户需有进出口权,非大陆的企业银行账户无需进出口权。

  Tips:

  1)人民币收款账户需登录对应的支付宝账户(需绑定经过实名认证的国内支付宝)进行验证,登录成功即代表绑定成功。若后期需更换账户,后期可直接删除重新绑定新的账户。

  2)若增加美金收款帐户时,银行账户列表中没有您对应的开户行,请选择“其他银行”并手动填写对应银行名称。

  注:公司名称中若有“&”符号,如有请用“and”代替。

  

  国内亚马逊卖家如何应对元旦,春节,清明,五一,中秋,国庆这些法定长假?每当遇到假期和周末国内的亚马逊卖家都会遇到两大无比蛋疼难题:邮件的回复和订单的处理发货,那么如何有效的避免和降低假期对我们账号的影响?

  为您推荐了以下几套方案供您选择:

  ?如果运气不错遇到优秀的极品老板决定不放假,那以上两大难题都可以迎刃而解,客服回复邮件处理订单,后勤打包发货......(捂脸ing)

  ?登录亚马逊后台点击右上方的Setting都按钮选择第二项Account Info进入找到第二项Listing Status然后点击右边的Edit按钮修改为Inactive,修改成功后全店铺的Listing都变为了“不可被出售的状态”,但是Listing并未被删除,假期归来可以重新激活所有Listing。(后台的假期模式)

  ?延长订单处理时间,如果你的产品是通过批量上传的,那么找到之前批量上传的EXCEL表格模板,然后再Handing Time这一栏延长订单处理时间,如果您是在后台手动上传的产品,那么进入产品的编辑页面修改Handing Time。

  注意:Handing Time的修改不会引发亚马逊对您店铺指标的下降,但是卖家也要考虑到客户的感受,如果产品的Handing Time过长客户等不及有可能会引发Claims和差评。

  ?下架自己发货的产品,保留FBA发货的产品。FBA提供订单处理打包发货和7*24小时的客服服务,所以假期保留FBA产品也是个可行的方案。

  ?大家也可以参考亚马逊官方针对节假日的解决办法:

  尊敬的卖家:

  您好!亚马逊美国提前恭祝您节日愉快,生意兴隆!

  在假期期间,为避免延误交付商品给买家,造成您的卖家绩效变差,从而影响您在亚马逊美国的销售权限,我们对您在假期时的经营活动提出建议:

  1. 如果您计划休假,请在卖家后台的“假期设置”中选择“停售”;(登录卖家后台,点击Setting >

  Account Info > Listing Status > Inactive)

  2. 如果您的部分商品无法在假期销售,请在卖家后台的“库存管理”中将相关商品设置为“停售”;(登录卖家后台,点击Inventory > Manage Inventory > Available:0)

  3. 您可以设置更长的配送准备时间,推迟订单的启运日期;(登录卖家后台,点击Inventory > Manage Inventory > Action > Edit Details > Handling Time: 填写您需要的配送准备时间)

  4. 亚马逊物流在节假日期间仍然正常工作,您可以使用亚马逊物流来配送您的商品。这样您即使在休假,您的订单一样会得到及时妥善的处理。

  5. 亚马逊美国物流指导链接:

  6. 亚马逊中国团队录制了详细的假日指导视频,您可以学习:

  另外,即使您决定休假, 您仍然需要及时回复买家的消息和索赔申请,并且及时处理买家的发票申请。非常感谢您的理解与支持!

  亚马逊美国

  关于邮件回复的方案:

  假期内不管有没有订单都有可能存在客户发邮件咨询的情况,然而亚马逊政策规定买家消息应当在24小时之内给予回复,所以假期大家可以用自己的私人电脑登录公司亚马逊账号处理邮件和订单。同时创蓝商务推荐使用一款叫做Team

  Viewer 的远程控制软件来在家控制公司电脑。

  用干净的笔记本和无线网卡来登录亚马逊的后台回复买家邮件和消息。当然很多卖家朋友会用其他电脑(最好保持地脑和网络环境没有接触过其它账户)登录绑定亚马逊账户的邮箱然后直接在此邮箱回复。但还是要注意,之前有卖家朋友反馈,通过注册邮箱直接回复,未能被亚马逊后台记录的问题,从而影响邮件回复指标!

  粗暴提示:一定要保证家里的私人电脑,路由,网路环境没有操过亚马逊账号!否则有可能引发关联!

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  看过电影《情人》吗?湄公河的水、堤边穿着白裙子的少女、缓缓行驶的船只……

  

  如果你以为这就是越南就错了。真正去过那里才会发现越南的美,尤其是越南女孩,白净、漂亮、婀娜的身材配以美丽的奥黛,风情万种,美丽超乎想象。

  今天,就让小编带你看看这个潜力市场!

  越南年轻人口数量庞大,经济增长迅猛,年轻消费者日渐富裕,而且尚未培养出真正的品牌忠诚度或偏见,因此该国成为全球顶尖美妆公司争相抢夺的市场。

  市场普遍认同越南美妆行业增长前景亮丽。市场研究机构Mintel指出,2016年越南美容及个人护理零售市场价值约为17亿美元,预计2018年将增至23.5亿美元。OMG,这么大市场,跨境电商卖什么,答案马上揭晓!

  生活习惯大不同

  经常听说,越南越美!小编很负责的告诉大家,论风景的确如此,而市场也是大不同。越南市场大致可分为3个档次。

  首先是在越南南部,消费者把产品价格视为主要考量要素。第二是中档价格领域,主要针对入住酒店和度假村的国际游客,他们通常愿意为优质产品支付较高的价格。最后则是越南北部,可以说是高档产品的理想市场。河内消费者讲求品质,愿意为高档产品支付更高的价钱。很多产品就根据当地的气候条件添加了薄荷、香茅和白千层精油等。

  90%靠进口

  越南本土化妆品产业薄弱,市场上的化妆品90%都是从国外进口,本土品牌仅占10%。随着越南中产阶级队伍的壮大,质量高、名气大的化妆品越来越受欢迎。

  

  那么,越南市场的开发潜力到底是多大呢?据了解,这块市场还是比较有优势的。目前越南本士的美妆品牌其实也非常之多,但由于这些品牌并不重视营销,也不懂得创新,这就使得其市场发展空间并不大。

  美妆主要靠网购

  化妆品也是人们网购的热门商品之一。越南的互联网人口已经达到3000万,随着越南经济的增长,未来将有更多的人上网。最热门的网购商品是服装、鞋、化妆品,占到网上商品的一半左右,此外还有电子和家用电器。

  不可忽视电商市场

  越南在东盟十国中是第六大经济体,越南的服务业、工业及农业分别占GDP的44%、39%及17%。该国主要的工业及服务业有制造业、采矿业、建造业、房地产和金融。经济发展速度毋庸置疑。

  越南的电商在市场份额中的比重越来越大,根据最新的调查显示,超过一半的越南电商的在线销售额增加了20%,其中20%的从业人员表示他们把超过一半的业务都放在了网上。

  美妆产品靠口碑!开拓越南美妆市场必须建立起品牌良好的口碑与形象,那么,推广宣传就必不可少。加上一些其他的营销手段,成功就会变成必然。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  企业获得新客户比向现有客户销售新产品更难,而且所需成本更高,使得电商企业更愿意投资提高客户忠诚度的项目。

  产品推荐就是其中一个项目,毕竟合适的推荐将有助于企业向现有客户销售更多产品。

  产品推荐,简单来说,就是零售商向客户推荐他们可能感兴趣东西。那么企业到底如何成功地向买家推荐产品来提高销量呢?以下有5点建议:

  1、 个性化的产品推荐

  个性化的产品推荐,要求企业根据客户的购买行为和购买历史,进行精心的推算和产品挑选。

  

  亚马逊在这方面做得很好,首次访问网站的消费者会看到一些大众推荐,如畅销书或者其他访问者正在查看的内容。但一旦产生购买,亚马逊就会根据消费者最近购买或搜索的商品推荐产品。这些产品推荐通常会出现在用户正在产看的产品页面或登录页上。

  2、定时向客户发送定制的产品推荐邮件

  电子邮件营销仍是最有效的营销策略之一,实用且价格实惠,能促进转化率的提高。

  为了获得更多的客户参与,个性化的电子邮件产品推荐是你应该努力的方向。毕竟,电子邮件的内容越相关,客户点开可能性越大,网站访问量和销售额也会相应提高。

  亚马逊在这方面同样树立了很好的榜样,其人工智能系统定时向客户发送邮件,推荐客户浏览过的产品。

  3、创建有吸引力的产品页面

  产品页面是一个你可以推荐多个产品的区域。你要找到最好的方式来展示产品,因为在这个阶段,任何一个举动都有可能加快客户购买,也可能使客户放弃购买。

  你可以根据数据,为购物者提供多种选择。研究数据显示,通过将购物者感兴趣的产品组合在一起,转化率将飙升411%。

  

  品牌可以通过推荐互补产品,来提高产品转化率。例如,购物者正在搜索鞋子,你可以推荐鞋架等产品。产品推荐还也可以基于其他购物者的购物模式,例如,之前的某顾客买了一件衬衫之后还买了一条项链,那么就可以推荐买了该产品的客户买了其它什么东西。

  4、客户确认订单并不意味着产品推荐的停止

  购物者确认提交订单,并不意味着你可以停止推荐。将它看作是最后一次增加销量的机会,向购物者推荐更多的产品。

  在这个阶段,有两种方式可以促进客户购买:一个是弹出推荐窗口,感谢你的顾客购买产品,然后向购物者推荐他们可能感兴趣的其他产品;第二种方法是将产品推荐整合到你发送给客户的订单确认邮件中,注意确保自己的价格具有吸引力,你可以向购物者承诺下次购买给予赠品或折扣。

  5、客户产品推荐

  正如上文所提到的,产品建议不应该因为客户完成购买而停止。

  你可以将产品推荐作为推广工具,进一步提高品牌知名度、增加店铺流量和销量。

  品牌可以让顾客在社交媒体与朋友分享最新的购物信息来实现这一目标。人们更愿意购买或使用信赖的朋友使用和推荐的品牌。为了使你的客户更容易分享你的产品,在客户的订单确认页面上集成一个“Share This”分享按钮是个不错的选择。

  毫无疑问,产品推荐有着非常积极的效果,也是电商企业非常容易采用的营销策略,2018年,你也可以多多关注产品推荐,以获得更多的销量增长。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  【编者按】雨果网将推出“跨境电商晚报”系列,旨在为跨境进出口电商从业者提供最新行业资讯动态。

  腾讯京东等4巨头入股万达商业

  北青网消息:万达昨晚宣布,腾讯联合京东、苏宁、融创共同投资万达商业340亿元人民币,收购万达商业14%的股份,这将是全球互联网公司和实体商业之间最大的单笔战略投资之一。万达商业将更名为万达商管集团,1至2年内消化房地产业务。万达商管今后不再进行房地产开发,成为纯粹的商业管理运营企业。

  网易考拉将开全国首家跨境电商线下直营店,正式进军线下

  雨果网消息:网易考拉海购将于近日在杭州开设首家跨境电商线下直营店,这也是全国跨境电商的首家线下直营店。消息人士透露,这是网易考拉启动线下零售的第一步,之后还将在其他5个城市布局多家线下直营店。

  亚马逊测试新项目FBA Onsite,卖家最多可节省85%运费

  雨果网消息:为给卖家提供更高效的仓储和运输选择,亚马逊正在测试一个新服务项目——FBA Onsite。该项目允许卖家将亚马逊的软件和物流系统运用到自己的仓库中。目前仅受邀卖家参与该项目测试。在亚马逊发送给卖家的邀请中,亚马逊称该项目是一“开创性”计划,结合了其现行物流项目中的优势部分,将为卖家节省运费成本。

  据知情人士透露,该项目测试从三个月前就开始了,受邀请卖家不超过50名。

  2018年春节将至,Shopee平台将延长物流发货期限

  雨果网消息:据雨果网获悉,因春节将至,Shopee平台卖家中心将会于2018年2月初上线假期发货期限延长的新功能,届时卖家订单的发货期限如果在系统设置的春节假期时间范围内,那么订单的发货时间将不会计算假期时间,会做相应的顺延。

  天猫国际将落地全球首家跨境新零售线下店

  雨果网消息:随着阿里新零售布局在2018年开年加速,天猫国际将联手银泰率先落地全球首家跨境新零售线下项目,据知情人士透露首店落地地点将首选中国首个跨境电商综试区——杭州核心商业区块。

  外高桥集团与京东物流战略合作 ,将建首家“无界零售”线下店

  上观新闻消息:30日上午,外高桥集团股份与京东物流集团战略合作新闻发布会在森兰外高桥召开。未来,双方将在物流、仓储、商贸、功能平台等多个领域达成战略合作。京东同时宣布,首个“无界零售”线下体验店将在外高桥投资建设。

  京东首个线下体验店的选址位于浦东北部的森兰·外高桥,占地6.01平方公里,已成为宜居宜业的新地标,而这里也将迎来一场产城融合的“无国界”生态改革,在商贸、生活等需求端实现 “所见即得”的体验升级。

  北美自贸协定谈判继续,加拿大20美元免税额是争论焦点之一

  雨果网消息:29日,北美自由贸易协定(NAFTA)第六轮谈判落下帷幕。三方将于2月26日开始在墨西哥城举行为期九天的新一轮谈判。 作为北美自由贸易协定(NAFTA)谈判的一部分,美国正在极力推动加拿大提高目前的20美元免税限额。调整免税额将对加拿大边境的免税店优势造成影响。

  又开19家!苏宁零售云模式受追捧消费者晚10点还在买

  TechWeb消息:近日,苏宁零售云宣布再开19家店,覆盖10个省份的19个县镇地区。据悉,这次开业的19家零售云店中,还包括一个全新的店面类型——以手机超频+生活家电+极物(家居旅行、生活周边)的产品为主,是零售云正在探索的新店模式。苏宁官方数据显示,新门店开业2个小时就已经超过了往年十一全天的销售。

  苏宁零售云门店也叫苏宁易购精选店,源于苏宁零售云项目。它采用“合伙人制”的联合运营,面向三至六级市场开展加盟店业务,目前的门店类型主要为家电综合店和手机潮品店。

  (文/雨果网 林珠凰)

  

  初创企业失败,可能有2个原因:

  首先,创始人没有调查市场需求,就开办企业。其次,创业过程中遇到问题,只询问亲人或朋友。

  想要成功创业,你必须反复检测验证自己的创业理念,下面这5个谷歌工具,为创业家提供了验证途径。

  1、Google Trends

  谷歌趋势(Google trends)显示的是某段时期里,人们在谷歌上面搜索某些产品的趋势变化。

  下图是2016年美国选举期间,人们搜索如何给某个候选人投票的数据。很明显,红色线代表的“给特朗普投票”搜索量最高。

  

  2、Google Correlate

  Google Correlate能让用户找到某个关键词的“相关性”关键词(包括正相关性和负相关性)。

  比如,“新车”和“皮革座椅”相关度很高。如果人们夏天搜索“新车”趋势上涨,那么“皮革座椅”的搜索率也会提升,因为它们具有正相关性。

  

  负相关性意味着它们的搜索率呈相反趋势,但依然具有相关性。Google Correlate是款非常强大的工具,这些数据都能呈现。

  3、Google Shopping Insights

  这款工具告诉零售商搜索流量主要来自哪些地区。虽然仅适用于美国境内,它能帮助卖家找到需求市场。

  热门产品和品牌将以深颜色显现。下图显示了“Emoji Joggers”(Emoji慢跑裤)在美国哪些地区市场需求更大。

  

  4、Google Patents

  谷歌专利搜索,可以让用户搜索到所有美国的专利,包括他们的图片信息,专利号,发明人,以及发布日期。

  5、Ahrefs

  国外著名的SEO工具,主要用来分析自身网站及对手网站的外链情况。了解竞争对手如何提升谷歌排名,查看他们网站分享最多的页面,以及他们如何进行广告营销。

  

  上述5个工具是创业公司发展业务不可缺少的工具,不仅能帮助找到热门产品创意,还能验证预想创业产品,降低风险。

  下面讲述了如何利用这些工具,一步步找到最好的创业产品。

  1、Windbreakers(风衣)

  这张图表代表什么?

  

  从整体来看,Windbreakers越来越流行。这是个好兆头。问题在于搜索波动太大,所以卖家可以将它加入待定列表。

  在谷歌趋势搜索页面底部,有一个“Related Queries(相关词条)”按钮。它展示的是与原始搜索词条(Windbreakers)有关联的其它热搜词。如下:

  

  相关词条可以根据“Top Searches”或“Breakouts”排序。选择“Breakouts”,因为它代表着当前搜索量有较大增长的关键词。

  然后发现了两个新的关键词:“Dope Windbreakers”和“Tommy Hilfiger Windbreakers”。

  看起来这两种品牌的风衣比较受欢迎,那么它们代表着哪种潮流趋势?卖家又能从中获得怎样的创业灵感?

  首先,搜索“Dope Windbreakers”,大部分图片都非常复古。

  

  搜索“Tommy Hilfiger Windbreakers”,出现的是黑色复古风衣(Black retro windbreakers)。

  在第二个搜索中出现了广告。这意味着Hifiger先生赚取的利润,足够支付广告成本。 当人们搜索Hilfiger windbreakers时,出现的促销广告自然也就是黑色复古风衣。

  

  接下来,你只需要搜索“dark retro windbreakers”,看看是否有机会创建自己的品牌,或称为现有品牌的批发商。

  然后推行小成本数字广告,来验证这个产品创意。

  2、Kimono(和服)

  从谷歌趋势来看,人们对Kimono(和服)的搜索情况随着时间发展趋于稳定。

  

  下面看看相关热搜词条:

  

  从中可以发现,人们热衷寻找最新款和服;人们用和服作为时尚宣言或进行锻炼。

  现在有两个选择:“Sport Kimono”VS “Fashion Kimono”。这两个很难缩小到具体利基市场。

  怎么办?看看Google Correlate,如下:

  

  从上图可以发现,搜索“Kimono”的人,一般还会搜索“Birkenstocks”(勃肯鞋,德国凉鞋品牌)。Google Correlate通过数据,帮助卖家找到一种新的利基产品创意。

  另外,卖家还可以发现,“pregnant mothers(怀孕的准妈妈)”也跟“Kimono”和“Birkenstocks”词条关联性很大,这帮助卖家找到理想客户群体。

  

  3、Teak Wood(柚木)

  谷歌趋势仅追踪2004年以后的数据,事实上,一些商品(比如Teak Wood)在2004年之前的搜索率就非常高。

  

  从图表可以看出,长期以来,Teak Wood搜索量有一些戏剧性下降。2007-2011年间,搜索量降到最低点。从最高点,稳定降至最低点——然后在2012年达到新的高峰。

  整体来看,Teak Wood搜索量在平稳缓慢攀升。

  关联词条如下:

  

  上图可以看出,关联词条里网店搜索量很高,也就意味着消费者搜索柚木这个词条时带着很强的购买意图。

  

  再来看看“breakouts”排序。排在首位的“Pepperfry”,是一个印度家居网站。在搜索栏输入“Teak”,会出现如下结果:

  

  可以看到结果中与柚木相关的大多是床。出现这种结果说明柚木床架是其盈利最大或最热销的一款产品。那么你就可以在谷歌趋势中,搜索“teak wood bed”,来验证市场需求。如下:

  

  接下来,在Google Shopping Insights搜索“Wooden Bed Frames”,查看北美地区的市场需求。在输入的过程中,Google Shopping Insights会建议用“wooden bed frames”作为搜索词条,来代替“teak wood bed”。

  从图中可以找到一些地区的需求较大,比如纽约、洛杉矶、芝加哥、休斯顿和旧金山。

  

  根据上述信息,创业家可以去了解当地木质床架供应情况,也许能成为中间商,为本土零售商供应产品。当然,要提供更好的价格或更优质的产品。

  4、eBikes(电动自行车)

  从谷歌趋势看出,近年来,电动自行车的搜索量正逐步攀升。

  

  关联词条中根据“breakouts”排序出现的是负相关性词条,没有可用信息。

  

  因此,可以尝试另一种工具Ahref。当输入“ebikes”后,会出现几个相关关键词以及搜索量。

  

  从图中也可以发现,“electric bike kit”作为关键词的搜索量更大,比“ebikes”更容易提升排名。

  下面是“electric bike kit”搜索趋势:

  

  相关词条如下:

  

  bionx kit是什么?谷歌搜索发现是一个很酷的高端电动自行车品牌。

  

  创业家可以选择成为该产品的批发商,当然也可以考虑代发货模式(没有实体店,由制造商直接发货给客户)。

  那么如何找到市场?打开Google Shopping Insights,看看哪个地区的市场需求较大。

  

  然后,推行广告来测试市场行情。制作一个指导性视频,效果也许会很好。或者,在本地电视台打广告,引导人们购买。

  想要瞄准真正潜在客户,这些工具都很用。

  5、Pomade(发蜡)

  从谷歌趋势来看,Pomade(发蜡)产品很受欢迎。

  

  相关词条,如下:

  

  从图中看出,dipbrow高居榜首,谷歌搜索发现是一款眉胶。

  

  打开亚马逊网站,找到这款产品,查看评论页面,筛选出3星评论。看看人们在说什么,潜在的缺陷是哪些,及早发现产品的不足之处。

  3星评论介于好与不好之间,一般都比较真实。如下:

  

  第一条评论是用户抱怨眉胶太干,而且容易擦掉。创业家可以根据这些反馈,制造出解决痛点的优质产品。

  6、Scratch Map(刮刮乐地图)

  Scratch Map是一种特殊的地图,要在刮掉铜箔之后才会显示出地名、标识等信息。对于热衷旅游的人来说,它能彰显纪念你走过的那些地方。

  

  很明显,这是一款季节性流行产品,但每一年的市场需求都在增长,是个不错的产品创意。

  关联词条中,可以看出它与“travel gifts”相关。

  

  那么,如何从Scratch Map找到其它有利可图的产品创意?查看竞争对手的信息。

  谷歌搜索Scratch Map,找到Luckies of London品牌。

  

  在Google Patent查看该品牌的专利信息:

  

  除了很有意思的刮刮乐地图,该品牌商还销售其它什么产品吗?

  在 Ahref上,能查询任何网站的热门网页,如下:

  

  可以看出,“Smartphone Projector”(智能手机投影仪)也是一款很热门产品。

  综合上述工具,你可以进一步验证“smartphone projector”是否具有市场,可否作为创业产品。

  当你想寻找好的产品创意时,当你想创业时,别忘了用这些小工具验证一下想法。用数据说话,让你的电商之路更加顺畅。

  (编译/雨果网 杨雪平)

  好卖家找不到好选品?好工厂找不到好卖家?2018年3月22—23日,雨果网跨境电商选品大会CCEE(深圳)拉开序幕,搭建卖家与工厂的中间桥梁,点击“报名链接”,选对产品,找准卖家,助你货通全球!

  

  “2016年澳大利亚人均网购消费额4500美元,

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  作为目前流量最大的社交媒体平台,Facebook现在是许多卖家营销首选渠道。但如果Facebook广告没有得到正确的优化,广告预算的消耗速度会比进账还快。本文将探讨8种降低Facebook广告费用但不会影响销售额的方法。

  1、利用Facebook视频的覆盖面

  要削减Facebook广告费用,第一步就是要在广告中使用视频。Facebook会优先对视频内容进行排名,因此视频会比其他形式的内容广告覆盖面更广,因为它们的排名可能更高。由于有了更多曝光,即使广告成本保持不变,也或将能够提高投资回报率。

  但这并不意味着卖家要花费大量的资金制作视频才能获得惊人的效果,手机视频现在已经成熟了,而且观看量可达数百万。但同时,这也并不意味着卖家要完全抛弃图片广告,而是如果你的广告成本很高,并想降低费用,刚好又没有产品视频的话,那么就可以使用视频。

  2、提高广告的相关性得分

  如果你的广告成本越来越高,那么首先应该检查相关性得分。Facebook的相关性得分与谷歌AdWords的质量得分相似,它是Facebook衡量广告质量的指标之一。简而言之,Facebook会根据广告质量和参与度来衡量广告的总体相关程度,从而得出广告的“相关性分数(Relevance Score)”。这个得分对成本来说非常重要,因为它决定了Facebook将多经常展示你的广告以及CPC费用。

  相关性得分从1到10分,其中1分最糟,10分最好。如果你想要提高广告覆盖面并降低CPC费用,那么就要将相关性控制在8-10分。卖家可以通过以下步骤查看相关性得分:

  

  (1)打开“Ads manager”;

  (2)点击想查看的特定广告;

  (3)点击“Columns”下拉;

  (4)选择“Customize Columns”;

  (5)勾选“Relevance Score”。你也可以勾选“Positive Feedback”和“Negative Feedback”查看反馈信息;

  (6)点击“Apply”查看。

  如果你的广告相关性得分低于预期,那么就可以通过以下3种方法来提高分数:

  ?确保广告内容没有误导性。使用“欺骗性”文本或图像(也称为点击引诱),以误导性方式获取点击量会大大伤害相关性得分。

  ?确保受众定位精确。换句话说,缩小定位范围到特定受众,可以确保定位范围内的更多人,找到更相关的内容。

  ?确保广告不过期。如果你长时间使用同一个广告,并针对同一市场的话,广告就会过时。随着时间的推移,你的相关性得分将降低,因为消费者会产生厌倦情绪。

  3、设置Facebook像素

  如果你尚未设置Facebook像素(Facebook Pixel),那么就设置下,因为它可以帮你降低Facebook广告费用。它不仅可以让你访问更多数据,而且这些数据又能进一步帮助细分受众并提高点击率和相关性得分。此外,Facebook像素还可以让卖家查看什么Facebook广告带来了销售额,从而让卖家能够优化广告以便获得更高的投资回报率。

  使用Facebook 像素,你可以:

  ?运行有效的重定向广告;

  ?使用数据优化广告;

  ?追踪销售。

  具体操作方法详参《如何安装使用Facebook Pixel》。

  4、限制你的Facebook广告出价

  如果你的Facebook广告相关性得分合适,广告覆盖范围超出预期,但费用增加了的话,那么限制Facebook广告出价将能帮助卖家降低成本。而且,当你的广告获得更多有价值的受众点击时,Facebook会继续向点击了广告的受众发送广告。

  通过使用出价限制和创建规则,你可以确保在预算范围内达到广告效果。因此,卖家要确保将“自动”出价转变为“手动”。

  

  *小技巧:如果你选择手动出价,那么应该将其设置为“Average”,如上图所示,而不是最高。如果设置最高那么你将失去目标受众中最有价值的用户。

  5、调整Facebook受众重叠广告

  如果你的Facebook广告费用太高,那么还应该考虑有多少受众重叠(Audience Overlap)了?受众重叠不仅意味着你瞄准的目标非常相似,而且据Facebook表示,受众重叠可能会导致广告投放不佳,因为这样你的广告实质上在与他人的相互竞争。

  庆幸的是Facebook有Audience Overlap工具,可以让卖家了解受众是否发生了重叠,以及哪里重叠了,从而确保有更好的广告投放效果,降低成本。卖家可以通过以下步骤查看:

  

  (1)查看“Audiences”;

  (2)勾选想对比的受众(最高5个);

  (3)点击“Action”,然后“Show Audience Overlap”就可以查看了。

  这个工具会告诉你哪一部分受众重叠了以及重叠的比例:

  

  如果与上图Facebook示例一样,那么你的受众重叠率就很高,届时就可以合并或是通过进一步细分、使用Facebook像素数据等来改进或更改定位。

  6、提高Facebook广告的点击率

  要降低Facebook广告费用,就需要提高广告的CTR(点击率)。因为点击率越高,相关性得分就越高。

  

  那么卖家要如何提高点击率?以下是两个技巧:

  (1)通过调整广告展示位置来获得更高的点击率

  Facebook现在提供各种feed和平台广告位置投放。但卖家要记得不要选择“自动”广告位置投放,而是要手动广告位测试投放,以找到能够获得最高点击率的广告位置。

  

  此外,广告投放位置选择还要与你的总体目标和广告内容相匹配。例如,如果你使用的是高质量图片,那么Instagram中的多图展示将确保你能获得更高的点击率和相关性得分。或者是,如果你提供更细化的促销活动信息,那么就可以使用Facebook messenger广告,这样或将能收获投资回报率。

  卖家如果想最大限度地提高表现和成本带来的价值,就需要为每个广告设置特殊的投放位置。

  (2)通过防止广告疲劳来获得更高的点击率

  广告疲劳是指当受众看多了你的广告,就会发现广告内容陈旧,从而反过来影响广告覆盖面(受众开始隐藏广告时)或点击次率(消费者可能不再点击广告)的情况。

  

  卖家可以通过设置自动规则保持较低的出现频率来防止这种情况发生。卖家可以通过Facebook广告管理器设置,然后选择“Create Rule”,之后就可以更改展示频率,如下所示:

  

  7、找到广告展示的最佳时期

  并不是所有受众活跃时间都相同,为了减少为无效的广告付费,卖家就要测试广告要在何时发布。对广告数据进行简单的统计后,你就会知道什么时候受众最关注你的帖子,这样你就可以将广告设置为仅在这些高峰时段投放。

  

  如上图数据所示,星期六有更多受众参与进来,而星期天最少,目标受众在上午9点到下午21点之间是最活跃的。这样卖家就可以将广告设置成仅在这些期间内投放。

  8、更精准地瞄准受众

  你的受众定位越精准,广告访问量就可能越大,他们不仅会点击广告,还会分享给对内容感兴趣的其他受众。

  如果受众定位过于宽泛,那么点击率和转化率不会与覆盖面成正比。此外,受众定为不精确,你的广告竞争和出价,将比瞄准精确受众来的高。例如,如果你的目标受众是“18-55岁喜欢健身的女性消费者”,那么广告竞争将比受众定位为“18-23岁喜欢瑜伽健身并住在悉尼的女性”来得高。精准定位方式可以确保你的广告获得更高的质量得分。(编译/雨果网 方小玲)

  

  一、入驻方式

  1、入驻Souq需要什么样的条件和要求?

  答:有两个硬性要求,一个是文件方面,需要有阿联酋的营业执照,或者是阿联酋的ID;

  第二个是货物方面,要求在阿联酋有现货,保证能在三天内通知Souq取货。

  2、在阿联酋的中国人可以以个人身份注册Souq吗?如果可以需要提供哪些资料?

  答:在阿联酋有ID的个人可以以个人身份注册souq,并绑定阿联酋个人银行卡。个人账户销售的品类有限制,如美妆,电子类产品都不能销售。不能用中国身份证或营业执照注册souq。

  3、如果以个人身份个人注册,绑定个人银行账号,是否涉嫌违法经营?

  答:以个人身份入驻不会涉及违法经营。但是Souq有一个规定,如果您是用个人ID卡绑定的账户的话,那么您必须绑定注册者本人的银行卡才能取款;如果是用营业执照注册的账户,那么必须是营业执照所在公司的银行账户,或者公司法人之一的银行账户,才能够取款。

  4、Souq账户,国内银行卡可以收款吗?

  答:国内银行卡是不能收款的。在阿联酋开的账户,只支持阿联酋的银行卡。

  5、Souq如何收款?

  答:

  * 买家收到货物之后三天平台会放款到Souq卖家账户,卖家再将款提到沙特本地银行账户(这个时间大约在三天);

  * 通过第三方银行账户,收到平台款后即时转到卖家指定账户;

  6、Souq开店是免费的吗?售出的货品需要交手续费吗?

  答:在Souq上开店是免费的,售出产品需要交payment processing fee,每个订单7.5迪拉姆,另外还要交佣金和增值税。

  7、可以在巴林开设公司入驻吗?

  答:不能。目前能入驻的,有阿联酋、沙特和埃及。

  8、有没有平台的招商运营团队,跟进服务?

  答:有的。卖家遇到任何问题都可以在卖家后台联系Souq客服。

  二、经营模式

  1、除了B2C,C2C以外,是否可以展开B2B的业务?

  答:暂时没有,Souq现在主要针对C端。

  2、Souq上是否有类似的天猫旗舰店?

  答:有的。Souq上称之为“品牌店”。这种品牌店目前是和国际大品牌合作,会收取一定的费用,初步来说是一万美金起。具体的套餐计划,是跟客户确定好之后,介绍到市场部,由Souq市场部与品牌进行沟通。

  3、使用FBS的具体运营规则政策是什么?

  答:FBS类似于亚马逊的FBA。是卖家把商品存在Souq的仓库,一旦有订单的话,由Souq安排确认订单、打印订单、发货、处理退货。

  FBS有几大优势:

  第一,如果存放在阿联酋的仓库,是有销售到其他几个中东国家的可能的,包括阿曼、巴林、科威特及沙特阿拉伯;

  第二,不用再增加人力来确认订单、打印运单等;

  第三,不用花时间和精力去处理退货;

  第四,每一个产品都会贴上Fulfiled by Souq的标志,更能赢得客户的信赖。

  第五,使用FBS服务的商品,客户如果消费100迪拉姆以上,可以享受免费送货的服务,这一点可以增加更多销量。

  第六,如果卖家的商品在FBS的仓库,那么在24小时内就可以拿到回款,而不用等待更长时间。

  三、选品、营销

  1、选品方面有什么建议?

  答:这个问题几乎每个卖家都会问到。其实很难确切地说哪个品类好或者坏,建议大家结合自己的供应链情况规划品类。另外有两个地方可以参考,一是卖家后台的app栏,二是Souq前台,产品评论数越多,理论上销量也越多。

  2、Souq是否有站内营销?

  答:有的。每一个卖家的后台都有sponsored products,可以参考。

  3、Souq铺货是不是很厉害?有数量要求吗?

  答:Souq是希望一个店铺里SKU越多越好的,曝光机会越大。备货的话,每个SKU备货量没有要求,对于没有把握的产品可以一次备货三五个都可以。

  4、Souq有没有什么算法来进行产品排名?

  答:排名没有算法。但是需要注意您的卖家表现,卖家表现直接关系到排名。有四个衡量卖家表现的关键指标:订单取消率、退货率、晚发货率和差评。这四点做的好的话,可以直接提高排名。

  5、是否有代运营服务?

  答:Souq暂未提供代运营服务,真正想做好生意,得靠自己钻研尝试。

  6、与用户沟通是否可以英语,或者必须要阿拉伯语?

  答:一般情况下Souq卖家是不和买家直接沟通的,只有收到买家投诉才有可能会直接沟通。阿联酋英语普及率非常高,一般情况都可以英语解决。万一遇到只会讲阿拉伯语的客户,可以由souq客服协助沟通。

  这里引申到另一个问题,上传产品的语言,也只需要英语就好。系统会自动翻译成阿拉伯语给需要的客户。

  7、如何能满足三天发货的要求?

  答:Souq需要所有的商品在阿联酋都有备货,不能说有了订单之后,再从中国发过来,这是不允许的,因为根据了解,目前还没有物流公司能达到这个速度。

  8、公司账户是否所有品类都有销售权限,还是有些类目要重新开通?

  答:中国卖家目前都是通过阿联酋的营业执照在Souq上注册的,该营业执照下的品牌权限需要跟Souq沟通。

  四、数据

  1、是否有一些Souq的用户,地区,客单价,流量分析等等市场数据可参考?

  答:这个没有具体数据。从整体来看,迪拜是Souq的总部所在地。阿联酋Souq在流量,经济环境,平台资源方面都是相对有优势的。

  2、何时开放API接口?

  答:Souq有API接口,但是对于第三方卖家的开通的时间,现在还没有确定。

  五、品牌

  必须品牌化吗?是否需要品牌备案?知识产权方面souq的力度如何,后面有没有一些相应的政策推出?

  答:品牌方面,我们针对的主要是国际品牌。在Souq阿联酋站,已经有将近400个品牌在Souq备案。如果卖家想要卖这四百个品牌中的一些品名的话,需要卖家提供在阿联酋销售的资质。这也是Souq对品牌的一种保护。

  如果涉及到中国自己的品牌,如果想在阿联酋卖,建议在阿联酋进行品牌注册。如果没有注册,目前也是可以加上品牌名称进行线上销售的。

  六、基础设施

  1、是否能提供物流和报关服务?

  答:Souq提供本地派送和FBS服务。

  2、从阿联酋发往其它国家,需要缴纳税金吗?以及用什么快递?

  答:关于税金,VAT税是2018年1月1日才在阿联酋开始实行的,那阿联酋发往其他国家的话,每个国家可能都会有不一样的情况,需要具体问题具体分析。

  七、增值税

  VAT增值税怎么征收?卖家们是否需要注册一个税号?

  答:增值税是2018年阿联酋政府推出的一个新的税收政策,Souq卖家也会遇到增值税问题。简单一点来说,Souq会在收取的佣金上,产生百分之五的增值税。

  需要注意一点,现在Souq上的价格都是含税价。

  八、培训

  有没有系统的线上培训视频或者定期的线上培训会?

  答:Souq在网上有公开的培训资料,是在Youtube上。入驻Souq的新卖家,都会被邀请到Souq进行一个三小时的培训。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!


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