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xc60:服装初创电商如何起步并收获成功?有6步是

时间:2019-04-04 06:28

来源:未知作者:佚名点击:122

  

  在2017年,全球约有16.6亿人在网上购物,且全球电子零售销售额接近2.3万亿美元。这些数据足以让任何人相信线上零售业是最赚钱的商业选择之一,它不仅能帮助你获得可观的收益,并且允许你以自己的方式工作。

  如果你正考虑涉足线上零售领域,那么我们建议你尝试一下线上服装零售。为什么呢?因为服装销售额在2018年已经达到了3404.11亿美元。那么,如何成为一个成功的线上服装零售商呢?以下这些窍门是你必须掌握的。

  学习专业知识并选择你的利基市场

  你要做的第一件事是获得关于服装种类和你感兴趣类别的知识。如果你愿意,你可以只选择一个比如男装的细分市场,并坚持下去;或者你可以多元化地销售所有类型的服装。前者将帮助你在竞争中脱颖而出,而后者将帮助你获得广泛的客户基础。

  注册或创建你自己的网站

  你要决定的第二件事是,你是否想在你自己的网站上销售服装,但这种方式成本较高;或者你也能在一个免费的门户网站或平台上注册,这样你既能免费注册也能销售尽可能多的产品。如果你没有巨额资金用来投资,那么后者会是一个更好的选择,因为这样更有利于多渠道库存管理且不产生额外费用。

  考虑代发货

  你需要考虑的另一件事是代发货。一家代发货公司能帮你销售各种不同的时装,且不需要持有库存,因为所有服装都是直接通过该公司的网站发货的,这是一个值得的选择。

  制造或批发

  作为一个线上服装零售商,两种最可靠的赚钱方式是要么设计并销售自己品牌的服装,要么以批发价购买一些正品品牌的服装,并在线上销售。第一种方式适合能接触到生产设备的人,而第二种方式对于有信心从第一个listing中获利的人来说是十分理想的。

  了解你的客户

  当你在计划一个线上服装商店时,你不得不调查你的客户。进行线上或线下的研究来了解客户的性别、收入、地域、教育、爱好、兴趣、年龄、婚姻状况和生活方式。这会帮助你找到目标客户并且以正确的方式树立你的品牌。

  寻求许可

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  如果你正在做生意,无论是线上还是线下,你需要获得必要的许可证并交税。所以,确保你了解许可证的情况,并及时地获得许可证,不要让它们过期,还要按时交税。

  分析竞争对手

  下一步是分析竞争对手,并且看看他们为吸引和留住客户采取的策略。多学习总是有帮助的,特别是来自主要的竞争对手,因为这会帮你了解对他们有效的策略,并避免那些无效的策略。

  建立自己的品牌

  另一个办法是建立你自己的品牌,通过选定名称、logo、标语和其他品牌元素来帮助你获得认可。如果你想通过多个平台成为卖家,品牌身份是帮你吸引并留住客户的决定因素。

  自我营销

  下一步是营销你自己或你的品牌。尝试最新的数字和线下营销策略,以确保人们了解你和你的产品。另一些有效的计划包括病毒式营销策略、信息图表、视频营销、社媒营销、小册子营销等。你推销自己得越多,你成功的机会越大。

  追求卓越

  最后也是最重要的一步是向你的客户提供卓越的服务,这样他们才会一次又一次地回头来找你和你的产品。你越能通过提供高质量的产品来取悦他们,客户会长期粘住你的可能性越大。永远记住,你拥有的客户越多,你的收入越高。

  (编译/雨果网 蒋丽媛)

  

  电商君 电子商务研究中心 今天9月27日,“一带一路”TOP10影响力社会智库——电子商务研究中心(100EC.CN)发布了《2018年(上)中国网络零售市场数据监测报告》报告下载:(

  报告显示,2018年上半年我国B2C网络零售市场(包括开放平台式与自营销售式,不含品牌电商),天猫依然稳居首位,在市场份额占比过半为55%,同比增长5%;紧随其后,京东占25.2%市场份额,较去年同期提高了0.8%;而作为“电商黑马”的拼多多迅速抢占了5.7%的市场份额,排名位居第三;排名第四至八位的电商平台分别为:苏宁易购(4.5%)、唯品会(4.3%)、国美(GOME)(1.2%)、亚马逊中国(0.6%)、当当(0.5%)。

  

  数据解读

  从市场份额来看,天猫市场份额牢牢位居第一,而京东占比也持续有所增长。从增速来看,京东、苏宁易购、唯品会的增速高于B2C网络零售市场行业平均增速。排名退居第六的国美(GOME)线上平台GMV仅为269亿元,份额同比下降了2.9%,仅占比1.2%,不足京东的“零头”。而亚马逊中国与当当增减幅度不大,预计随着“马太效应”加剧,头部电商平台之间的差距会进一步拉大。

  对此,电子商务研究中心主任曹磊表示:上半年,国内B2C网络零售市场格局相对稳定,天猫和京东继续领衔市场发展,并占据市场领先地位。而拼多多作为电商界的一匹“黑马”发展迅猛,凭借独特的商业模式异军突起,让行业看到了零售电商在被社交电商加持后依然具有非常强劲的发展潜力和“变数”。

  B2C五大主流电商平台分析

  天猫:2018年第一季度天猫GMV为5590亿元,同比增长45.7%。天猫目前以“三步走”的发展态势不断实现高速增长,扩大市场份额。天猫GMV的增长由于在服装、快速消费品、家用电器品类上的市场份额持续增长。而天猫在新零售、消费升级、品牌运营和国际化等方面的引领作用,是其实现高质量增长的驱动力。

  京东:2018年上半年京东GMV为7676亿元。其中,一季度GMV为3302亿元,同比增速则为30.4%;二季度GMV为4374亿元,同比增长30.5%。上半年,京东也实现了多个季度持续盈利,净收入在第二季度创单季新高。京东能连续多年盈利,和自身对“无界零售”战略升级、商品品质、客户服务的追求不无关系。京东一直以来都对平台内的产品品质进行重点监控,保障消费者的合法权益。

  拼多多:2018年第一季度拼多多GMV为662亿元,第二季度平台GMV较去年同期增长583%。截至2018年6月30日的前12个月,平台GMV为2621亿元,较去年同期增长583%。上半年,拼多多GMV和营收均实现了快速发展,新电商模式服务广大用户的潜力凸显,同时公司推出了一系列营销活动,不断提升用户的参与度。

  唯品会:2018年上半年唯品会总营收和净利润均实现了不同程度的增长,还推出了专业代购批发平台——唯品仓APP,旨在服务广大代购、批发群体,借助微信社交平台快速为品牌方清库存。从过去专注B2C市场直面消费者,到现在开始赋能小B客群。

  苏宁易购:2018年上半年苏宁易购GMV为1512.39亿元,同比增长44.55%,增速比去年同期提高一倍。而在营收上,苏宁易购实现营业收入1106.78亿元,同比增长32.16%。苏宁营收增速连续两个季度突破30%,说明了智慧零售战略的优越性,未来智慧零售将持续发力,为苏宁带来增长动力。

  对此,电子商务研究中心主任曹磊表示:上半年,国内B2C网络零售市场格局相对稳定。天猫和京东继续领衔市场发展,并占据市场领先地位。而拼多多作为电商界的“黑马”发展迅猛凭借独特的商业模式上半年实现上市。拼多多的崛起让行业看到了传统电商在被新模式、新技术、新手段加持之后依然具有非常强劲的发展潜力。

  报告对上半年中国网络零售市场及移动、社交、农村、生鲜、母婴、精品、品牌等热门细分行业进行解读,重点跟踪: 1)综合电商:天猫、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、国美、亚马逊中国、当当、一号店等。2)母婴电商:宝宝树、蜜芽、贝贝、红孩子、宝贝格子、美囤妈妈等。3)生鲜电商:盒马鲜生、每日优鲜、本来生活、顺丰优选、易果生鲜、沱沱工社等。4)跨境电商:天猫国际、网易考拉海购、京东全球购、淘宝全球购、小红书、洋码头、达令、丰趣海淘等。5)社交电商:云集微店、拼多多、有赞、蘑菇街、美丽说等。6)精品电商:网易严选、小米有品、淘宝心选、京东京造等。7)农村电商:农村淘宝、云农场、一亩田、链农、美菜等。8)互联网品牌:韩都衣舍、茵曼、裂帛、御泥坊、三只松鼠、良品铺子、百草味、新农哥、小狗电器、小熊电器等。

  以上看法仅代表作者本人观点,不代表雨果网立场!

  

  对于年终购物季的到来,人们一定是充满了无限期待。而对你来说,则充满了无限机遇。为了引爆整个年终旺季,你需要在它来临之前花费几周时间进行战略规划,力求最大化假日销售潜力。

  在本文中,根据必应对于美国市场的统计数据,我们将为你精心挑选14个最具信息价值的假日购物数据以及2018欧美年终旺季热销品报告,帮助你在今年的购物季营销活动中得心应手!

  1、2018年美国在线销售额预计增长15.5%

  美国电商研究机构Internet Retailer的分析显示,在即将到来的假日购物季(11月1日-12月31日),美国消费者将在网上零售商身上花费1199.9亿美元。与该机构在2017年对同一时期1038.8亿美元的网购消费预计相比,这一数字增长了15.5%。

  事实上,15.5%的增长预计相对有些保守。根据美国商务部的数据,美国电商销售额在2018年上半年同比已经增长了15.7%。

  其次,美国消费者信心正处于18年来的最高水平。世界大型企业联合会(Conference Board)此前曾公布数据表示,美国消费者信心指数(Consumer Confidence Index)在8月份达到133.4。这一数据是根据一项调查得出的,该调查旨在衡量消费者对当前经济状况和未来6个月前景的信心。据悉,这是自2000年10月以来的最高水平,比2017年8月的数据高出11%。

  第三,每年有越来越多的消费者网购礼物。例如,根据2018年3月Internet Retailer和评级平台Bizrate Insights的调查,76%的美国消费者表示,他们在去年的假日购物季(11月-12月)至少有25%的礼品是在网上购买的。而在2017年3月进行的同一项调查中,73%的人表示他们至少有25%的礼物出自网购。

  这对你来说是个好消息,你可以把这个数据当成提前收获的节日大礼,但不要因此认为工作就此完成。面对今年假日季在线销售额将会增长的预计,并不意味着你应该在营销计划方面有所松懈。

  事实上,更多的销售额可能意味着更多的竞争,所以确保领先于你的竞争对手并提早计划数字营销活动是至关重要的。虽然提前收获了这份大礼,但你还是逃不开工作的命运。不过,如果你能聪明地为假日销售高峰期做足准备,那么你的工作将会是值得的。

  2、40%的线上销售将通过移动设备完成

  移动战略的重要性与日俱增。如今,人们比以往任何时候都要繁忙,所以使用手机进行假日购物正成为一种越来越普遍的行为。那么,你能做些什么来确保你对于在线销售的努力可以在移动设备中发挥最大作用呢?你可以参考以下这几点:

  ?优化移动端网站!这是目前为止你的移动策略中最为关键的部分。

  ?优化移动端网站的速度。你可以通过使用Google’s Test My Site工具来测试你的站点速度。

  ?根据你的分析数据来调整移动端竞价。思考一下,你的访客什么时候最常使用手机访问?在这段时间,你应该投标更高的价格。

  ?填写表单和结账手续尽可能保持简单。尽量减少你的潜在顾客下载数字资源所需要填写字段的数量,并确保你的结账过程不需要顾客提供不必要的字段,如第二个邮件地址或母亲的姓名。对移动领域而言,核心要点就是保持简单!

  3、2017年假日季网站访问量的最佳驱动力是付费搜索

  对许多人来说,无论是寻找一条新地毯还是一双袜子,他们的网购之旅都是从谷歌或必应(Bing)等搜索引擎开始的。

  因此,这个数据是对你需要提前计划付费搜索活动的又一次提醒。在假日销售高峰期,竞争也会随之加剧,因此你需要调整竞价、搭配带有“假日(holiday)”关键词的营销活动并调整你的广告文案,以确保做好迎接假日季的准备,这些都是为假日季的付费搜索活动制定计划的重要方面。

  

  4、47%的消费者想要包邮!

  没有人喜欢支付运费。虽然有一些人并不太在意预算,但亚马逊Prime会员服务的成功是有其原因的,对吧?因为运费过高而丢失销售机会的卖家的比例相当高,所以宣传提供免费送货这一信息可能真的是你赢过竞争对手的关键。

  想一想你可以在假日营销活动中为这个免费送货福利做广告的所有地方。在你的搜索广告中,Sitelink Extensions(扩展网站链接)和广告文案是展示这一福利的不错之选。你还可以把免费送货福利整合进社交广告中,并确保该信息在所有的产品、登录页面和结账页面中都清楚地显示出来。

  5、46%的消费者在购买前想要触摸和感受产品

  如果你没有实体店面,不要让这个统计数据把你累垮。无论这对你的企业模式来说是否可行,你都可以做许多事情来带给消费者更高的信任感,让他们相信你所销售的产品和送货上门的商品是一致的。

  以美国在线女装品牌Lulus为例,在该品牌的每一个产品页面中,他们都提供了关于服装商品的详细信息,如对于服装的描述、具体尺寸、尺寸合身细节甚至是模特的信息,这样消费者就可以根据图片中看到的尺寸和体型作为参考标准。

  

  

  

  另外,你还可以提供其他准确展示产品的方法,比如鼓励消费者对你的产品进行评价、突出从有助于衡量产品大小的不同角度的图片以及使用描述性文字解释产品的立体模样。

  6、37%的消费者希望有退货选项

  对一些人来说,无法退货是真正的而且非常合理的交易破坏者。当消费者在网购时,他们可能无法总是购买到心仪的产品。这会让许多消费者感觉到风险,事实上,这可能是保持实体店业务的唯一理由。

  如果你确实提供了退货选项,你需要确保在营销活动中使用类似宣传提供免费送货的方式来陈述这一点。确保你的退货策略清晰易懂,而不是过于复杂。如果你的退货策略不够透明,那么可能会引起部分消费者的愤怒和负面的网评,所以这点务必要注意!

  7、必应上有7.44亿的零售搜索量

  必应可能会被人们认为是付费搜索领域的弱者,但这样的想法是不应该的,尤其是在年终旺季的时期。由下图可知,在必应上的服装搜索量达到1090万,消费电子产品搜索量为540万,珠宝/奢侈品/配饰类的搜索量达到了190万,玩具搜索量为170万,这些数据实不容小觑。这也表明,越来越多的人在必应上开始他们的购物之旅,所以如果你还没有在这个平台上做广告,现在是时候了。你可以轻松地将Google Ads账户与必应同步,而且这一设置过程没有什么困难之处。

  

  8、如今,平均每位美国消费者花费1226美元购买假日礼物

  显然,这对你来说是另一个好消息。除非你所销售的是汽车或者游艇,那样的话就该另当别论了。

  必应分享的另一个关于假日消费模式的有趣数据是,支出1226美元购买假日礼物的消费者,实际上他们的家庭收入在10万美元以上,而超过三分之一的必应用户属于该人群。必应搜索者的花费比普通网络搜索者高出34%。这对你而言又是一大惊喜,为了尽快吸引这些阔绰买家,你可以选择开始在必应展开假日营销活动。

  9、22%的人计划在10月份开始假日购物

  不要对此感到惊慌失措,作为一名营销人员,你仍然有时间为假日季的到来做足准备。但是,你应该优先考虑这些早期的计划购物者,并尽快让他们掏出自己的钱包。

  31%的人会在网络星期一(Cyber Monday)之后开始购物,不过这一比例甚至没有比10月份的早期购物者高出多少。不管怎样,只要开展一些宣传活动,就能帮助整个季节带来更多的假日销售。

  下图为2017年10月1日-2018年1月7日期间,必应上的零售点击分享率,其中十月的点击分享率高达27%,十一月为22%,而网一期间则仅为7%。在网一之后至圣诞节期间的点击分享率最高,达到31%。圣诞节之后的点击分享率为12%。

  

  10、在必应上,11月5日当周的零售点击增长率为同比最高

  11月5日似乎是每个人真正进入假日模式的一周。人们告别了万圣节,并且即将迎来圣诞节、光明节(Hanukah)和宽扎节(Kwanzaa),因此你需要为这一备受追捧的购物高峰的到来做好准备。你需要在这一周调整你的竞价、推出一些特别的促销活动并尽可能让更多人看到你的销售信息!

  11、圣诞节前一周,有42%的销售额来自那些想要“网上购买,店内自提”的购物者

  你可能也很清楚,购物高峰期会导致送货时间的滞后。这些消费者通常不会选择在线配送系统,因为这样他们需要在这一年最繁忙的时期等待许久才能收到礼物。这就是为什么用不同的方式在购物季期间优化配送服务是如此的重要。

  如果你能够提供消费者在假日前“网上购买,店内自提”的服务,那么你需要在整个营销活动中明确这一点。或者,在这个最大的购物季期间,如果你是少有的一家能够实现短时间内送货上门的公司,那就要对此进行宣传,让那些“最后一分钟”购物者少跑一趟商店。他们一定会对你充满感激的!

  12、12月26日是2017年假日季第四繁忙的购物日

  这是情有可原的,因为12月26日所有的商品都在打折。提前计划好营销活动,千万不要错过这个计划。

  13、17.6%的月搜索量来自新的关键词搜索

  大量的新关键词查询对你意味着什么呢?其中最重要的是,这意味着你应该慎重考虑你所竞标关键词的局限性。

  你的每一组广告都有2-3个完全匹配的关键词吗?这可能太过局限了。虽然保持广告组的关键词匹配数量少而紧密结合是好的,但是如果你正在竞标全部有限制的关键词匹配类型,那么就没有空间来捕捉这些新查询了。你应该通过添加一些更广泛的关键词匹配类型来拓展你的关键词列表,你可以监控你的搜索查询报告并添加否定关键词来阻止不相关的搜索。

  14、黑五和网一期间,品牌搜索将占据主导

  通常情况下,当人们在黑五和网一这样的日子里购物时,他们会从某个特定的品牌来寻找商品。这让你有机会利用起你的品牌关键词,甚至出价竞争你的竞争对手的品牌关键词,这不仅能宣传你产品的优势,还能赢得他们的消费者。

  

  (上图为网一期间,必应上11月21日-11月29日期间品牌(绿色部分)和非品牌(灰色部分)的搜索量)

  了解了以上数据,现在,是时候做出相应调整去收获一个“硕果累累”的2018年的假日季了!

  (编译/雨果网 陈小如)

  

  对于电商卖家而言,Facebook不仅是一个信息丰富的社交媒体平台,更是搭建目标受众社群、增强品牌影响力、增加转化的工具。许多卖家都将拥有14.7亿日活用户的Facebook作为营销战略中重要的一部分。

  而绝大多数商家都认为Facebook广告是平台最具商业价值的服务,并投入一定的时间和精力,然而事实是,在尚未经过优化前进行广告投放并不会对销售业务和转化率有所帮助,甚至有许多卖家觉得自己的Facebook广告并没有达到理想的效果。

  本文总结了卖家在Facebook广告运营中的十大常见错误,希望能够帮助卖家优化广告效果,促进转化。

  1、未对Facebook的广告业务变动作出相应改变

  广告技术一直在不断变化,而相应的政策、投放和算法也是如此。随着Facebook对算法到核心任务的内容作出改变,Facebook广告的投放方式以及优化策略也随之改变。如果卖家不能跟上这些变化,并根据需要调整广告投放和广告组系列的设置,那么卖家的广告效果可能会被削弱。

  2、未进行测试

  尽管有一些指导方针和投放案例可以参考,但每一个广告主体都有自己的特点,每一个客户群体也是如此,所以卖家需要进行广告效果测试来确定广告的反响是否尽如人意。如果卖家在广告创建后直接发布,跳过测试和分析的流程和广告优化,那么永远也无法看到Facebook广告有令人满意的表现。

  3、缺少相应调整

  和测试不同广告组并进行结果分析同样重要的,是相应的进行调整。当卖家着重于某些广告的效果时,如果没有调整其它广告以达到良好效果的标准,那么卖家就会错失很多机会,并且无法完全利用Facebook广告的优势

  4、对受众了解不充分

  在美国,83%的女性和75%的男性使用Facebook,但除了这些,卖家还需了解用户的年龄范围,地理位置和其他人口统计因素。此外卖家还需要更进一步,在个人层面上了解客户群 。所需了解的信息不仅是人口统计数据,而是个人喜好。例如他们最喜欢的品牌,他们是否喜欢宠物,他们每年在哪里度假,以及其它任何和品牌或产品相关联的信息。如果卖家不熟悉自己的客户,则无法很好地定位Facebook广告,从而无法达到理想效果。

  5、广告文案过于平淡无趣

  Facebook光阿公的文案撰写非常重要,如果商家的广告文案过于平淡无趣且无法引起用户的兴趣,那么广告的效果也不尽如人意。首先卖家要确保广告标题能够引起注意,而正文部分则简洁明了地说明正在销售的产品以及客户需要它的原因。

  6、广告文案的表述像垃圾邮件

  Facebook广告文案不仅应该有趣,还应该保持简洁明了。如果商家加入太多华丽的辞藻或是行话,甚至是使用过多的图片或是过分渲染“标题党画风”,都会让潜在客户萌生想要关闭广告的冲动。

  7、站点本身存在专业性问题

  卖家需要确保站点本身的专业性。文字过多、网站横幅跳闪、窗口不断弹出、不专业的标识和其他无关板块都会给潜在目标受众留下糟糕的印象,从而离开站点放弃继续浏览。不专业的站点在消费者心中意味着不专业的品牌、商家、服务和产品,而这将让所有为Facebook广告作出的努力都付之东流。

  8、长期未更新Facebook页面

  卖家切记要保持Facebook主页的更新频率。如果卖家没有定期发帖,回复评论一些留言和问题,以及以其他方式保持Facebook页面的更新,那么可能导致潜在目标受众怀疑品牌是否还在经营中、是否合法、是否能正常完成订单的交付。如果他们甚至会收到他们给你的订单。许多客户会在Facebook上查看商家主页,如果卖家未保持页面的更新,那么则意味着为广告投入的浪费。

  9、广告预算过低

  卖家不应该将所有资金投入到单个营销渠道中,但需要要为每个渠道准备适当的预算。如果Facebook广告的预算过低,那么将无法获得理想ROI(Return on Investment,投资回报率)所需的运行时间或曝光率。商家不需要超支,但预算太低也可能导致Facebook的广告失败。

  10、广告中缺少强有力的CTA

  CTA是所有营销活动中的重要组成部分。如果商家在广告中缺少强烈的号召性表述,那么受众可能就没有强烈倾向点击内容并实现转化。如果商家在Facebook广告上使用过弱或是没有特色的CTA,那么可能导致广告效果不理想。如果商家希望自己的Facebook广告达到更好的效果,则需要有号召力的CTA来唤起消费者的紧迫感和兴奋感。

  总而言之,有很多因素都可能导致Facebook广告的效果并不如预期。或许卖家无法同时修复所有的问题,但如果同时踩中这些“雷区”的话,可能导致在Facebook广告上白费功夫的后果。因此,卖家可以尝试寻求专业机构的帮助,寻找专业的解决方案。如果卖家担心专业管理成本过高,不妨从一些免费的分析工具开始使用。

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  评判B2B电商业务的表现或许一目了然直截了当,而通过具体指标和数据对业务情况进行追踪考察则是另一件极为困难的事,其中包含了一些复杂的关键性能指标,而其目的是为了揭露数据背后的数据。

  因此本文将分享一个简单高效的方法,帮助卖家更好的衡量自己的业务表现。

  卖家应该衡量哪些指标?

  首先,卖家需要制定符合销售周期的KPI,典型的考察项目包括新客户数量、订单数、订单增长数以及二次购买的客户数。

  跟踪B2B性能并不总是像B2C那样简单。据业内人士分析,B2B交易要复杂得多,并且需要长时间跨多渠道进行。例如,买家经常使用一个网站来研究和决定所购买的商品。然后他们在该网站上通过输入电子邮件、电话或其它渠道提交订单。在这种情况下,电商网站的收入似乎为零。但该网站在创造收入方面发挥了最大作用。

  其次,通过跟踪订单客户,使用人数,这三个KPI,卖家可以对自己的业务情况有更深入的了解。三个指标具体如下:

  订单客户:公司有多少客户?

  使用人数:所有客户中有多少用户?

  使用情况:有多少用户正在积极使用卖家的站点作为购买资源或下单的工具?

  确定最佳衡量方法

  建议商家尽量不要专注于技术,而是要在你推进跟踪策略时,想想你可以从中提取出什么有价值的信息。商家可以从Google Analytics等基本工具开始,然后根据需要再使用其他专业工具。

  此外商家还可以通过Google Data Studio收集和整理来自多个来源的数据。Data Studio提供Single dashboard表单,其中包含来自多个来源的数据,包括电子表格或来自其他系统的数据导出。同时使用Data Studio还可以增强报表或是演示文稿中数据的运用以及行业洞察力的呈现。

  定期审核并调整衡量策略

  - 哪些指标的测量是重要的?

  - 团队中每个人都了解数据和分析吗?

  - 哪些行动是由数据驱动的?

  建议商家通过这些问题更好地审查自己的衡量标准和相关策略。同时,建议商家适当地调整对于电商业务的评估计划。

  - 扩宽信息源。商家可以尝试从公司级别的业务跟踪,发展到客户级别或销售人员级别的跟踪。例如,你可以追踪更多客户及用户级别的数据信息、销售人员的业绩效率,而不是只关注整个公司层面的情况。这样做可以有助于提高销售业绩。

  - 尝试新的工具。技术总是在不断发展。热图,访客记录和转化漏斗跟踪等都是一些值得尝试的工具。

  总而言之,B2B电商业务追踪是一个不断改进和完善的过程,建议卖家在团队内部公开评估策略和计划,同时利用数据反馈来作为业务迭代升级的依据。同时在这个过程中,商家应该保持和同行的联系,分析经验和新的,建立起值得信赖的行业网络。

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  据外媒报道,搜索巨头谷歌正布局进入印度的电商领域,准备11月在印度推出在线商店销售其品牌硬件产品,谷歌此举将有利于该公司的手机用户信息获得,从而优化其用户购买体验。

  据悉,谷歌印度网店已经在试运行中,目前用户可以在网店中搜索线上和线下零售商的商品,包括谷歌旗舰智能手机Pixel、谷歌电视棒Chromecast、谷歌家庭智能音箱等。待网站11月正式上线,用户还可以购买选定的产品,谷歌将把用户引导到合作伙伴页面进行交易。

  谷歌此举可能会与印度电商巨头Flipkart发生冲突,后者目前负责在印度在线销售谷歌硬件产品。据悉,谷歌还在与英迈国际等第三方合作伙伴进行谈判,来推进网店上线。

  据IBEF(印度品牌证券基金会)预计,到2026年,印度电商市场的规模将从2017年的385亿美元增至2000亿美元。IBEF报告指出,电商行业录的增长主要是得益于互联网和智能手机的日益普及。

  与谷歌类似,中国的电子公司小米也开始在印度通过自己的官方门户网站在网上销售智能手机、扬声器、安全摄像头等产品。

  事实上,谷歌在早些时候就已经瞄准了印度市场,在印度建立起了多家子公司,如数字支付Google Pay(原名Tez)、外卖和上门服务应用 Google Areo。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  近期的Wish平台一直处于风口浪尖,从开店须缴纳2000美元的注册费,到取消订单面临2美金罚款,Wish平台在规范的同时也在不断挑战卖家的神经。

  不断更新的政策令Wish卖家噤若寒蝉,是去是留也成为部分Wish卖家开始思考的问题。而在做这道选择题之前,Wish卖家应该了解Wish这般举动究竟意味着什么?接下来的卖家将面临怎样的局面,平台又会呈现怎样的趋势变化?

  细数Wish平台频出的政策

  雨果网了解到,近日,Wish发布公告指出:“ERP合作伙伴及私有API受合作伙伴服务条款的约束,在Wish上使用ERP合作伙伴API和私有API的商户须遵守合作伙伴的服务条款,若未能妥善保护用户的个人信息和数据,账户可能会招致高额罚款、暂停交易或永久关闭。”

  据了解,未能妥善保护用户数据的例子包括但不限于:

  1、向外界公开用户的姓名和地址;

  2、公开发布API令牌;

  3、分享账户密码。

  某不愿具名的Wish卖家告诉雨果网:“以往未曾出现此项政策,很多ERP其实可以标注黑名单,这些被列入黑名单客户卖家无需发货。”而现在出台这项政策以后,也就意味着ERP不能提供这项功能,黑名单无法添加及显示,“骗子买家”无疑大行其道。

  

  (卖家截图)

  Wish方面对此解释称:一方面,互联网企业有责任保护用户的个人隐私,此番平台政策要求ERP和商户共同“妥善保护用户的个人信息和数据”的公告,是公开承诺维护信息安全的行为;另一方面,平台近期也在重点关注“欺诈买家行为”,并且通过平台大数据,不断测试如何规避欺诈买家的行为。

  与此同时,Wish也提醒广大卖家:“如果遇到欺诈现象,可以通过平台的申诉入口进行搜证举报,完善平台健康环境。”申诉入口如下所示:

  

  (Wish官方截图)

  这只是近期Wish的一个小小变动。事实上,2018年以来,Wish除了政策频出以外,在“钱”的力度上平台也在不断加码。

  早在今年4月份,Wish就曾表示,平台针对卖家使用虚假的物流单号完成订单履行,将会实现100%订单金额的罚款,外加单个订单100美元的罚款,同时,商户账户也将面临被暂停交易的风险。

  8月份,Wish推出欺诈性履行订单政策,平台上的商户被举报或发现故意以欺骗用户为目的履行订单将被视为违反这项政策。若违反该项政策的后果是,整个店铺的浏览量会被暂停24小时,期间若再次违反该政策,暂停时间将会延长。此外,自2018年8月14日0时起,每次违反该政策会有10000美金的罚款,罚款力度堪称之最。

  10月份,新注册店铺及非活跃用户须缴纳2000美元一事在Wish卖家圈再度引爆“资金”话题,Wish方面强调,2000美元的店铺预缴注册费在以下三种情况下可要求退回:1、商户选择关闭账户;2、商户的账户在注册过程中被关闭;3、商户需承担在款项提取过程中可能产生的第三方费用,且基于Wish的判定,店铺预缴注册费可拒绝退还。

  而除了新用户在入驻门槛“拔高”以外,Wish老用户在资金流压力上也渐趋大,最突出表现在物流问题上。雨果网从Wish处获悉,自2018年10月22日17时起,WishPost将成为平台唯一认可的线上发货平台,为中国直发的订单提供物流服务。这表示中国直发的订单需通过WishPost进行线上发货,其它线下物流服务商均不再为平台认可且无法配送中国直发的订单。

  另外,Wish还将实施“取消订单之罚款政策”,如果订单在确认履行前被取消或被退款,则商户将被处以每个违规订单2美元的罚款。且在后续几周内,违规订单相关的产品将被暂停展示48小时,商户也可对罚款和将要进行的暂停展示进行申诉。

  “惊弓之鸟”的Wish卖家,平台政策频出或对铺货型卖家影响最大

  针对上述所提政策调整,多位Wish卖家均向雨果网吐露了心声——经营风险增大,资金流亦吃紧!其中,某卖家直言:“过去选择Wish平台,入驻门槛低,且平台卖家间平等竞争,适合于绝大多数跨境电商公司。现在,隔三差五的新政出台,卖家也只能遵从,按规运营,生怕稍有疏漏即会面临金额不少的罚款。”

  某华东大卖也向雨果网指出,Wish变化莫测的新政强压之下,卖家们在选品、平台运营、账户管理过程中也发生着诸多改变:

  1、选品角度。“以往比较开放、大胆的测款方式,如今在新政策频出后,渐渐地变成需优选产品,以此确保供应链的精挑。”他透露,其实很多铺货型的卖家难以完全达到Wish目前政策的要求,卖家们能够管理的SKU数量在新政策下也会大量的减少,继而优势产品线的进一步挖掘便成了这些卖家的新方向。那么,什么样的产品才算好产品?你的产品适合Wish平台吗?视频教程《产品为王:Wish如何选品》教你开发爆款潜力产品!

  2、运营角度。“最明显的感受即是,卖家在后端处理的工作量开始陆续增大。”据该大卖介绍,新政策之前的Wish销售大部分时间在于产品的挖掘,而现在更加严格的订单要求政策下,销售的很大一部分时间需要关注订单是否合规的履行,这样在产品的发掘速度上会有所降低,同时,也对Wish卖家的供应链管理能力有了更高的要求。“所有渠道整合到线上,对于卖家在物流上的选择也做了限制,尽管服务时效会有所提升,但是物流价差和账期都不复存在,对于传统的铺货型大卖家而言影响会比较大。”他如此说道。

  3、账户角度。Wish卖家大部分是多账户运营,限制编辑商户账号信息等政策会比较大的限制卖家拓宽账户,那么卖家对于现有账号的利用率会进一步提高,账号安全意识也会更加紧张。为此,限制编辑商户账号信息对于当前整个平台减少同质化产品,减少违规欺骗流量“商贩”是有所帮助的,而相对于过去那些未能展示的产品,也会在此过程中获得更多出单的机会。

  还有卖家针对Wish新政频出做了理性分析,其认为平台出台上述政策有利亦有弊:一方面,有利的是肃清了许多平台上的乱象,对于正规卖家的运营环境有了保障,以新注册店铺政策为例,收入驻费会使得平台上新店铺减少,继而在今年旺季卖家间的竞争压力也会相对减少,当然对于消费者而言也更有安全感,是能更持久发展的一个变化;不利体现在增加了卖家后端的操作成本以及资金成本,倘若Wish相关工作未能妥善处理,也会让平台卖家渐渐对其失去信心。

  Wish政策频出背后是为卖家谋福音还是另有打算?

  对于上述所提Wish今年以来陆续更新的新政策,Wish官方表示,当前跨境电商已经发展到了一个不容忽视的规模和节点,海外监管持续加强、中美贸易战的号角吹响,欧洲泰国澳大利亚VAT税收不断,全球消费者对跨境购物提出更高要求,各种因素的交织影响,不仅拔高了行业准入门槛,也要求平台和商户不断地优化经营策略,通过正规经营,精细化运营,致力于店铺和平台安全稳健的发展。

  Wish方面解释称:“正因为诸多内外环境原因,今年平台全面升级运营规范,一方面是为了打击欺诈商户,减少商户间的恶性竞争,让优质卖家拥有一个更良性健康的平台环境;另一方面,促进商户的运营服务能力。”

  而针对Wish在物流方面的相关政策,其指出,目的是为了提高平台产品和服务的质量。“我们从对用户消费体验的深度分析发现,物流运输质量对于用户的复购有很强的推动性,所以物流全面线上化、数据可追踪,也是为帮助商户以更智能和规范的方式管理物流订单,提高物流水平,‘回头客’的力量不可小觑!”

  “Wish平台频繁更新政策,其实根源还是平台上许多卖家的行为损害了消费者的利益,导致平台在获客成本高的行情下,很难留存下复购的消费者。目前这些政策很大程度上会影响到现有卖家的信心和选择,不过相信这也是Wish主动的行为,想让更多的健康的卖家留存在平台上,按照平台的方向去做。”上述华东大卖告诉雨果网,但是整体并未看到效果,反而更多卖家选择了逃离和收缩。

  他还指出经过今年比较大的动荡之后,相信后续Wish会逐步稳定下来,大部分卖家还是会很快恢复对平台的信心,平台也将发展为一个好的跨境电商平台。

  Wish方面也表示:“任何新政的推出,都需要一定的适应期,为了避免理解错误或误操作,也提醒卖家一定要仔细阅读平台官方的政策解读,平台的健康运营环境,应属于每位卖家和消费者。”

  最后跟大家分享一个好消息!Wish卖家(仅限雨果用户)通过WorldFirst账号收款可享0费率!为你加持这个旺季~

  (文/雨果网 陈林)

  

  账!号!关!联! 一个几乎让所有跨境电商卖家都闻风丧胆的“夺命招术”。

  尤其是想要进入亚马逊“门派”的卖家,从账号注册当天开始,就得守着这样一条不可逾越的规矩——一个公司只能拥有一个账号。

  虽门规森严,但仅仅靠一个账号想要“闯荡江湖”,未免痴人说梦!这无疑是将自己所有的鸡蛋都放在一个篮子里,任何不慎而导致账号受限都意味着“喝西北风”,创业者立马没有了收入,而有团队的,团队成本也瞬间会成为一把刺伤创业者的利剑。

  而导致账号关联的要素无外乎同一台电脑和网线登录不同的账号,或是相同的资料申请多个账号,多个账号销售相同的产品等等,对于这些问题,卖家一定要想办法避免。

  一旦亚马逊识别出不同账号源自同一个公司网络出口的公网IP,那么不出24个小时,卖家就会收到平台邮件,要求其自行选择关停其余账号,且只能选择保留其中一个。

  如果此时你打“退堂鼓”,不想要挑战这样的“狠角色”,但不好意思,四海之内怕是皆无容身之处了。因为除了亚马逊,其余eBay、Wish、Joom等均发布账号的关联的“明文禁令”,进入这些平台的卖家需要满足其刚性限制并承担后期风险。但具体规定细节有所不同:

  ◆亚马逊/Wish——不允许同一个公司经营多个账号;

  ◆eBay——允许同一个公司经营多个账号;(但这宛如一个锅里的蚂蚱,谨防一锅端!)

  ◆Joom——若账号存在重复或关联,即所有账号关停;(注册的账号有申诉恢复的机会,其余没有此特权。)

  ◆沃尔玛——官方没有明确表示;(但做实体的做起电商来或许比亚马逊还严格)

  说了这么多,不呈上良方可显得不厚道了些!各位看官且往下看:

  目前通用的方法,就以上几种,别无他法!

  境内的IP还好办,几乎不会出现被封禁的情况,但境外的IP就比较麻烦。销量变好、订单增多、数据流量也逐渐变大的时候,就很容易出现IP被封禁的情况。

  如果这个IP关系到账号,那么通常卖家不敢轻易更换为其他IP,那一旦IP被封禁,还能够保留现有IP吗?

  至少上述方案都很难做到!!!

  那么有没有价格低,安全,功能全,同时使用又很方便的产品呢?

  全球50多个国家IP地址,只需要一个电商浏览器

  

  1、Cookie隔离问题:避免电商平台通过cookie判断关联;

  2、员工授权:员工使用新设备登录,必须管理员授权,方便员工下班或休假时临时处理工作;

  一旦员工离职,也可清除所有店铺账号的访问权限;

  3、设备授权:可进行店铺资料管理,方便卖家随时查阅注册店铺使用的营业执照、身份证、水电账单等。

  没错,以下就是这款神器浏览器的界面了,它会根据不同授权,每一个员工都有不同的店铺列表。每一个店铺对应的“进入”按钮,都会开启一个新的浏览器。

  

  为跨境电商账号安全保驾护航。

  

  (文/雨果网 董小玲)

  CCEE展商

  绍兴凌厉防护用品有限公司专业生产加工耐高温手套、防割手套、钢丝手套、浸胶手套、骑行运动手套等产品,拥有完整、科学的质量管理体系。

  销售平台

  亚马逊、eBay、独立站

  服务能力

  OEM

  产品亮点

  微波炉手套

  1.800度环境隔热15秒;

  2. 防火、阻燃、绝缘。

  

  说到出海,当前中国企业一般会想到电商市场成熟的欧美,或者是新近崛起的东南亚、中东市场。但还有一个正在不断释放红利的市场你不得不知——台湾。

  举个例子,就在近期东南亚及台湾市场领航电商平台Shopee9.9超级购物节上,台湾电商市场为Shopee创造了超140万订单量的成绩。

  还原一个真实的台湾市场

  便利店,是台湾的一个重要的标识,走在台北的街头,每隔几百米就能看到一家便利店。台湾便利店的密度全世界排名第一,70%以上的居民只需要步行不足十分钟便能到达连锁便利店。目前台湾拥有一万家便利店,以7-11店数较多,其次为全家便利店。

  但是线下的繁荣并没有阻碍台湾电商市场的发展,电商低成本与高效率的特性已经吸引了大量消费者与零售商的兴趣。根据2018年2月数据显示,台湾电商行业过去7年营收年均增长7.4%,优于整体零售业1.9%的年均涨幅;2017年台湾电子购物业营业额达1695亿元新台币。

  在台湾,有近四成消费者都有过跨境网购的经验,年龄多集中在26岁-30岁之间。

  台湾无疑是卖家淘金理想的市场之一,据一内贸卖家介绍,相较于东南亚市场,台湾电商市场相对成熟,客单价高。

  知名网红张大奕进军台湾,订单量上升

  据透露,网红张大奕也已加入挖掘台湾市场的阵营,且其订单量呈现上升的趋势,而其背后正是借助Shopee这个电商平台挖掘“金矿”。

  相信跨境电商卖家对Shopee的印象或许更多是其在东南亚市场的挥斥方遒,而实际上Shopee在台湾市场的深耕更令人惊讶。

  Shopee风靡台湾并非偶然,65%的台湾消费者都曾通过智能手机或者平板电脑进行网购,且透过移动端购物的消费频率及金额均较高,而拥有2.4亿商品数的Shopee以移动端为主导,极好的迎合了消费者的消费习惯。

  入驻Shopee台湾站点的卖家亦有不俗的表现,除了张大奕之外,某中国内贸卖家在入驻Shopee台湾站点之后,月订单复合增长率达26%。

  一卖家这样说道:“Shopee是新蓝海平台,首次尝试出海,选择台湾市场成功率较高,也积累了一定的跨境经验。”

  Shopee为内贸卖家出海提供解决方案

  在网购物流渠道的选择上,台湾消费者喜欢超商取货,占比高达82.4%。Shopee基于对台湾市场的了解,为用户提供店配服务,买家可以到7-11和全家便利店提取店配包裹。Shopee同时具备店配和宅配模式,还支持COD(货到付款)的支付方式,满足网购者的配送和支付需求。

  Shopee一直扎根于本土化运营,洞察消费者行为和习惯,帮助卖家把握市场趋势和商机。据了解,服饰配件、日常用品、3C产品、精品鞋包与家具家电产品是台湾消费者的“剁手”榜单。其中,女装、母婴、家居是前三大女性网购商品,轻熟工作男网购的商品则是以户外运动、休闲、3C三大类目为主。Shopee也在为卖家提供店铺运营攻略,比如,如何打造明星店铺,女装店铺应采取低价策略,以日韩风格为主,台湾人偏爱宽松的服装版型,卖家可以选择大码服装,尺寸尽量齐全等等。

  (文/雨果网 汤幼玉)

  

  金秋十月,刚过完长假,大森林物流负责人为跨境电商卖家介绍了三件不可低估的大事:

  1.英国海关被欧盟控诉放松管制,导致跨境电商巨额关税漏收,英国加强对跨境电商货物的管制,对所有低申报货物严查,查验时间为1个月到3个月不等。

  对此大森林物流建议称,卖家所有出口到英国或者是在英国中转的货物,切不可低申报。否则,由此产生的延期和额外费用将远远超过本应支付的VAT税额。

  2.大森林开通德国直拼业务,支持货件在汉堡保税仓分票清关,收费RMB8.5/KG+DUTY+VAT

  大森林可代理缴纳德国的VAT。

  3.自美国海关实施301关税后,货代公司每个月支付的关税金额增大,公司面临美金紧缺,跨境电商卖家需要及时支付运费,才能在贸易战中保持整个贸易生态链的正常运行。而却有部分卖家在美国增收关税的同时,试图借助低申报减少关税支出。在此大森林物流告诫卖家,此举得不偿失,是舍本求末的危险行为。因为低申报会造成海关长期的查验,卖家还会为此支付高昂的查验费以及货物延期所造成的各项损失。

  最后,诚意附上大森林9月国外清关查验率统计

  

  说明:虽然美中和欧洲看起来查验率数据较高,但如果综合拼柜数量和被查验的数量,即可看出,实际查验率极低。

  大森林相关服务

  1.登陆大森林官网

  2.拨打大森林热线:

  0755-85538553

  

  

  一、网站seo分析是什么

  网站结构分物理结构和逻辑结构,而对网站排名影响最重要的是,由链接形成的逻辑结构。

  网站定位。可能出乎你意料,影响网站排名的首要因素不是SEO技术问题,而是网站定位。所谓定位,就是要为了你的网站建立差异化的独特优势,而不是跟风。换句话说,就是提供让用户上的网站而不是竞争网站的理由。

  关键词位置。特别是标题标签要出现关键词,每个页面要设置独立的标题标签,避免用标题标签堆砌关键词。

  网站内容质量。这主要包括2个方面,内容的原创性和相关性。所以我们应该要知道独立站搭建后,内容SEO应该怎么做?

  内部链接。影响网站排名的因素中,如果说外部链接很关键,那么,内部链接就是根本。

  网站结构。比较好的网站物理结构有扁平式和树状结构两种,两种都可以通过链接形成逻辑上的树状结构,树状逻辑结构正是搜索引擎所喜欢。

  二、怎么分析一个网站

  第一,查看域名信息。

  通过工具查询。查看的域名信息包括whois信息,pr,alexa排名等等。url的使用是否合理等。

  第二,看网站结构框架、样式表、js的使用等等。

  这个就是要查看网站的代码优化的如何,采用div+CSS用的如何。分析网页结构框架主要是看网站的布局、有无框架。样式表是采用哪种形式的,是外部样式还是内部样式。网页js的使用情况,合理的使用js可以减少网页的源码,但是要合理,大量的使用,就会影响网页的抓取了。

  第三,看网站的收录量、外链以及快照情况。

  收录量的多少,可以反映出网站是否受搜索引擎欢迎,以及也可以判断网站的内容的原创性如何。看外链,可以反映出其他网站对该网站的评价,另外还要看外链的来源是重要的,来源不同,对提升网站的权重也不一样。所以,在建设外链的时候,需要做到不仅要数量,更要有质量。而快照情况,可以反映网站的更新情况。只有网站的内容经常更新,而且是原创的信息,对搜索引擎友好的才会吸引搜索引擎蜘蛛的爬行。

  第四,看关键词的排名情况。

  关键词的排名情况,主要是从网站的主关键以及长尾关键词来考量。有做过seo的人,都知道有时候自己排名做的关键词反而没有做上去,而一些没有刻意做的词,反而会有一个好的排名。所以,这一点上要综合起来考量。当然,主关键词排名越靠前,说明seo做的好,关键词选取合理,而且可以反映执行力怎样。

  第五,网站目录的情况以及内链建设。

  网站目录是采用几级的,以及文件名是如何写的。尽量不要让用户费了很大的劲,点击了很多次,才找到自己想找的内容,最好不要超过4级。另外,网站的内链建设也很重要,内链建设可以通过关键词进行。首页与其他页面的关联性,目录页和其他页面的关联性做的如何。要做到内部页面链接要紧密,循环。

  第六,看关键词的布置情况以及head标签。

  在选取关键词的时候,都会选取主关键词和长尾关键词。(如何深度的挖掘关键词)所以考虑关键词的分布情况,可以反映seo做的如何。关键词的位置、频率、标注等,如关键词有没有加粗、有没有下划线等。另外还要看head标签里面设置的如何,从title、keword、deion,以及连接的情况,如图片的alt设置的如何等等。

  网站定位如同企业、产品一样,网站定位就是确定网站的特征、特定的使用场合及其特殊的使用群体和其特征带来的利益,即网站在网络上的特殊位置,它的核心概念、目标用户群、核心作用等。新竞争力认为网站定位营销的实质是对用户、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位,预设网站在用户心中的形象地位。

  三、哪些数据指标值得分析?

  1.用户如何到达网站?

  关注数据:访问来源(Referrers) 、IP访问数量(IP)、用户访问数量UV(User Of View)、页面浏览量PV( Page Of View)

  2.用户如何浏览网站

  关注数据:平均访问时长、平均访问页面数

  3.用户流失比例

  关注数据:跳出率(Bounce Rate)

  4.用户关键行为

  关注数据:目标转化率、目标转化成本(>>跨境电商独立站卖家如何提升转化率?)

  5.用户对网站收益贡献

  关注数据:平均订单成本、订单收益、投资回报率(ROI)

  四、网站如何做数据分析

  在我们拿到一个站点通常都不知道如何下手,其实最应该做的是百度后台的数据分析,通过后台的数据分析能找到网站有哪些缺陷以及用户对现有网站哪一部分更加感兴趣。找到这些对于网站后期的优化非常的有帮助,找到数据就等于找到用户需求。

  第一、分析ip、pv、uv的比例

  从真实性说来uv是真正的用户,而ip只是一个地址段。首先要看的是uv跟ip的比例,uv大于ip是正常的,但是如果ip大于uv并且这个数据经常是这样就需要引起注意了,很有可能是在被采集或者有假蜘蛛的来访。其次就是看uv跟pv的比例,如果uv跟pv之间的比例接近于1:1,那么说明网站的质量是非常差的。怎么看我们这个行业uv:pv的正常值呢?可以多问下同行的后台的比值然后去平均值,如果我们的比值在平均数以下说明质量非常糟糕,如果远远大于平均值,要么就是质量非常好,要么就是内容里面有其他的内容影响用户的点击。通常uv:pv的比值也跟网站跳出率等同,比值越小,跳出率越大,越说明网站内容差。这时候可能需要考虑改版或者重新做一个站点。

  第二、来源搜索引擎比例

  在百度统计的来源分析里面有一个栏目是搜索引擎,这一栏的比例可以告诉我们网站的用户通过哪些搜索引擎来的。当然绝大多数网站的用户来源是百度,但是有些行业的一半用户是来自360以及其他的搜索引擎,特别是用户群体偏向于高龄用户的。当我们在不了解一个行业时来源搜索引擎的比例能帮助我们了解网站用户人群的组成比例,然后根据这个比例调整网站以及投放广告的模式

  第三、搜索关键词来源

  搜索关键词来源是统计用户通过哪些关键词搜索进入我们的网站的,然后根据关键词调整首页和内页的关键词布局。通过搜索关键词来源来可以挖掘一大批长尾关键词布局以及删除那些没有必要的页面,去掉多余的流量也能帮助网站做更好的内容。

  第四、入口页面

  入口页面是指用户通过其他方式直接进入的网站的某一个页面,包括首页和内页。入口页面主要通过搜索和外链进入,搜索关键词进入首页或者搜索一个长尾词进入内有人,或者通过外链。这个数据的统计能帮助我们知道网站的哪一些页面有排名并且排名如何,如果排名在第一名但是带来的ip非常少,那么很有可能是标题的设置有问题,不够吸引用户。如果带来大量的ip,但是这个页面的跳出率非常高,要么就是这个页面的质量差,要么是这个页面的内链设置有问题,就要去修改内链。

  第五、受访页面

  受访页面是指网站哪一些页面被用户访问比较多。导致页面访问比较多的因素有2个:一个是首页推荐、第二就是内页推荐。如果在发现一个页面在我们的内链中推荐并不多,但是受访的次数比较高,出去外链的引导外就要考虑标题的作用,可以考虑将这个页面更好的推荐。但是当发现一个页面受访的次数非常高,在这个页面的停留时间比较低那就是页面的质量需要提高。如果跳出率非常高说明内链设置非常差,或者说明这个页面的内容根本不符合网站的内容。

  总结:通过百度统计后台的数据分析能看到网站的优点和缺点,数据不会撒谎所以能给我们最真实的用户需求数据。但是网站的数据是建立在现有网站内容的基础上的,如果某一个关键词是这个行业潜力词,但是网站没有这个关键词的排名,在分析数据的时候就不会得到这个关键词的数据。

  五、数据分析工具

  一、网站流量来源的数据分析工具

  分析网站流量来源的数据分析工具,市场覆盖面最大的51LA统计。

  51LA的单个网站历史来路查询功能

  

  通过这个功能,我能够知道某一个流量来源,最近1个月的流量变化情况,让我更好的把握每一个推广渠道的流量趋势。

  二、搜索引擎收录,反向链接,PR值,网站排名综合查询工具

  以上几个功能都是判断一个网站的质量标准的,一个网站能被很多的搜索引擎收录,有非常多的反向链接,有比较高的PR值和网站排名,都能侧面的反应出这个网站的质量。这些功能在admin5 chinaz的站长工具栏目也都能查到,在这里我推荐一个能够一次性综合查询的工具。

  

  通过这个网站查询能够一次性查出该网站各个搜索引擎的收录和反向链接情况。还能查到googlePR值和sogouPR值。ALEXA排名和中国网站排名也一次性都查了出来。另外还有该网站的百度最近的收录情况,百度快照日期,网站导出的链接数量等等。一次性把网站很多重要的质量指标都查了出来。这样大家想了解自己网站和合作网站的基础质量情况的时候,就可以通过这个工具一目了然。

  三:友情链接检查工具

  这个功能是我最喜欢的,因为对我的SEO工作帮助非常的大,有力的提高了工作的效率。之前因为做SEO,做了大量的友情链接。但是不能够每天花时间一个一个去检查对方是否还挂着我们的链接,对方是否突然被百度K了,对方有按我们的要求链接的关键词,或者合作网站PR更新后不符合我们的链接标准了。自从发现了这个工具后,这些问题就通通解决了,不再需要耗人力一个一个花时间去检查了,只需要通过这工具,输入网址按下回车键就一切搞定了。

  通过该工具检查自己博客的链接状况

  

  通过上图可以看到,我链接的网站对方的百度收录情况,对方的PR值情况,对方首页内页是否挂了我的链接,挂的关键词是什么,是在对方外链第几的个位置,对方最近的百度快照日期又是多少,这些这些都是交换友情链接衡量SEO效果的标准。有了这个工具,交换再多友情链接都不怕没时间检查了。我现在就每周检查一次,发现有提示没有挂我的网站,就去实际检查下,确认对方去掉了,我这边也就相应的去掉。该网站地址:

  

  四:分析百度关键词的SEO工具

  自从百度禁止了相关词查询的功能后,站长们想找某个热门关键词下的更多关键词就比以前困难了很多,而且还得一个一个的去查每个词的百度指数有多少,是否值得去SEO。我当初优化一个网站的时候,也是收集该网站内容相关的200来个有关联性的词,再一个一个去查百度指数,在前期的数据分析上花了我不少时间,但自从有这工具后,这些再也不是问题,我想做多少网站内容关键词分析都没问题。通过这个工具,我能把某热门词下的所有相关词都找出来,而且还能得到每个关键词的百度指数。如果没有的,就用自己的百度指数账号去添加持续观察。

  

  通过这个工具输入关键词“美女”我就得到了和美女相关的一些热门词的百度指数情况。假设我要去做美女图片站的SEO,就知道除了主关键词“美女”还有哪些词有比较大的搜索量,值得我去做SEO。

  (来源:e栈电商解读)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  测评产品:秋冬款儿童内衣套装

  测评时间:2018年10月

  测评机构:雨果网

  测评参与:主持人Tiffany、跨境服饰大卖Ricardo

  主持人Tiffany:CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家,帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。2018年10月CCEE深圳站火热报名中》》》

  【报名参加】

  为了更方便跨境卖家和海外小B选品,我们在去年“展商秀”的基础上推出《优品测评》栏目,对CCEE的参展商产品进行“优中选优”。旨在帮卖家们找到具备性价比和市场潜力的品质好物,挖掘拥有跨境电商供应实力和品质服务保障的“智造工厂”,让选品更加EASY,让跨境电商之路更加畅通。

  

  主持人Tiffany:青岛可爱多服装有限公司(深圳站展位号:A37)是一家集儿童服装设计开发、生产加工、仓储物流、线上商城营销于一体的综合型童装互联网电商公司,公司成立前期主要以经营外贸代工和国内贴牌加工服装为主, 目前自主运营“爸妈亲”、“优宜亲”、“婴儿亲”等品牌。

  今天,该公司带来的新品秋冬款儿童内衣套装,我们将从以下维度作出测评,供跨境卖家参考。

  产品测评:外观设计、细节设计、材质保证

  市场测评:性价比、市场潜力、电商能力、客户反馈

  供应测评:基础资质、新品供应、柔性生产、验厂报告

  【优品测评】

  

  主持人Tiffany:随着全球老年化趋势的不断增长,相对应世界各国鼓励生育的政策也愈演愈烈。再加上现代家庭对于孩子各方面培养以及照顾的重视程度之高,致使母婴类产品成为具热度的消费产品。尤其到了秋冬季节,天气干燥,昼夜温差较大,小孩子很容易着凉生病。对于父母来说,简直就是“病在儿身,痛在母心”。

  这款儿童内衣套装就可以解决宝爸宝妈们的担心,它采用95%纯棉材质,不仅穿着柔软,而且吸湿排汗;我们都知道小孩子肌肤娇嫩,这款产品面料还采用了柔软处理的工艺,领口、袖口使用包边缝合工艺,使得衣物更贴身柔软,不会有任何不适感,非常适合入秋后,给自家宝贝防寒保暖;此外,为满足尺寸以及喜好需求,产品可提供多种图形款式以8种尺码选择。

  怎么样?是不是很心动?有没有也想给自己的宝宝购置一套以防风寒!

  维度1:外观设计 ★★★★

  维度2:细节设计 ★★★★

  维度3:材质保证 ★★★★☆

  【市场测评】

  

  主持人Tiffany:母婴类产品一直都是跨境行业的畅销类目,而且由于小孩子生长发育较快,童装产品的使用寿命非常短,孩子的成长过程中,对于童装的消费只高不低,所以童装市场可谓很有发展潜力。

  接下来雨果网就有请跨境服饰大卖Ricardo,来为大家分析该产品的市场测评。

  跨境服饰大卖Ricardo:是的,这种发展潜力不仅在日常生活中可以证实,从一些跨境平台数据中也可以发现。在亚马逊、eBay等各大跨境电商平台中母婴类目的销量情况一直是名列前茅的,其中童装增长势头更为显著。据第三方数据统计,仅美国婴儿服及童装市场就高达380亿美元,而目前在亚马逊平台上的销售量仅有2%,预估全球童装市场破千亿。这说明跨境电商平台在童装这一细分类目上还有巨大的发展潜力。

  当然发展潜力的增加,势必会导致竞争的加剧。请问贵公司现在针对的是那些地区的市场?各个市场的特点是什么样的?

  工厂反馈:首先我司是面向全球市场进行销售的,北美、南美、欧洲、东北亚、东南亚等市场较为畅销;对于北美、南美市场来说,面料材质要求标准较高,对于材质比较厚实的较为喜欢,且对衣服的规格型号要求较为严格,客户忠诚度较高;而欧洲市场对于面料的手感特别重视,喜欢较为柔软的面料,更加喜欢深颜色的衣服;东北亚市场则对于衣服的款式特别重视;东南亚市场比较喜欢面料较薄的衣服,尤其是吸汗透气的产品。

  客户声音:“可爱多的产品一直都很好卖,而且产品质量从来没有出现过问题,我已经和他家合作两年了,还会继续合作下去”

  跨境服饰大卖Ricardo:“外行看热闹,内行看门道”,一看贵公司就是市场经验丰富的厂家。那么公司下一步有什么计划吗?对于做跨境电商有什么看法吗?

  工厂反馈:公司下一步的计划是要立足中国,面向亚洲,走向全世界,要让全世界的宝宝都爱穿我们的衣服,也会针对不同的区域市场,做出不同的市场营销计划和营销方案,从而满足不同的消费客户群体。

  因为我司一直从事跨境电商的运营工作,目前做跨境面临的主要问题是招商引流的渠道较为单一,不能够更加有效的吸引到更多的客户资源,但是我们的优势在于产品质量非常的优异,无论是从面料、花色、款式、质量、包装、价格、服务等各方面都非常的有特色。

  主持人Tiffany:请跨境服饰大卖Ricardo作一下该产品在跨境电商市场上的测评打分。

  跨境服饰大卖Ricardo:

  维度1:性价比 ★★★★

  维度2:市场潜力 ★★★★

  维度3:电商能力 ★★★☆

  维度4:客户反馈 ★★★★

  【供应测评】

  

  主持人Tiffany:雨果网对青岛可爱多服装有限公司的供应资质作了严格的测评,请看数据。

  一、基础资质:工厂面积7000平米,公司现有生产规模100人,目前自主运营“爸妈亲”、“优宜亲”、“婴儿亲”等品牌。

  (测评:★★★★)

  二、新品供应:新品更新周期为3天,交货周期为3天,打样周期1天,可以混批、一件代发,支持FBA代发头程。

  (测评:★★★☆)

  三、柔性生产:支持OEM/ODM/OBM,可免费供样,可合作,提供库存查找,提供专利图片。

  (测评:★★★★☆)

  四、验厂报告:可合作,支持实地验厂。

  参看:(复制链接在浏览器中打开)

  

  (测评:★★★☆)

  经过本次测评,我们得出秋冬款儿童内衣套装的各项指数如下:

  产品好评指数 ★★★★

  产品综合竞争力 ★★★★

  供应链综合实力 ★★★★

  综合得分:80

  雨果网评星标准参看>>雨果网“智造工厂”评级标准

  

  为帮助零售商获得更多的销售,eBay在德国推出了两项新服务——eBay Fulfilment配送计划和eBay Shipping物流解决方案。通过这两项服务,eBay卖家现在可以为消费者提供次日送达服务。

  在试点项目成功完成之后,eBay德国站在测试阶段启动了名为“多渠道物流服务(Multichannel Logistik Services)”这一项目。在该项目中,eBay提供了“配送计划eBay Fulfilment ”和“物流解决方案eBay Shipping”这两种服务。eBay Fulfilment服务是eBay与Fiege(德国物流公司)、Hermes(德国最大物流公司)和Plentymarkets(电商解决方案提供商)合作完成的,而eBay Shipping(eBay Versand)则是eBay与DPD(欧洲物流公司)共同合作的服务。

  使用这两项服务的卖家可自动参与eBay Plus订阅服务

  当在线零售商使用这些服务时,他们会自动获得提供eBay Plus服务的资格。eBay Plus是一项面向买家的订阅服务,可以为买家提供快速且免费的优质配送服务、免费退货服务和优质客户服务。对于零售商来说,为买家提供eBay Plus服务让他们有了更好的知名度,得到了由eBay支付费用的退货服务,甚至当他们在同一天处理所有的eBay Plus订单时,还能获得额外20%的销售佣金折扣。

  eBay忠诚度与物流高级总监Michael Pasch表示:“作为一家领先的全球贸易公司,我们认为物流对于改善我们平台上的买家和卖家体验有着重要的战略意义。通过新的物流服务,我们将帮助我们的经销商满足顾客日益增长的快速、可靠的交付需求。与此同时,通过参与eBay Plus服务,卖家将从额外的销售中获益,并由eBay承担所有eBay Plus产品的退货成本。”

  eBay能与亚马逊竞争吗?

  在德国,人们对于eBay有着相当多的负面评价,零售商抱怨这家电商公司处于下风,而其最大的竞争对手亚马逊则主导着德国的在线市场。如今,eBay终于找到了让德国零售商通过其平台销售的一种更为有趣的方式。

  (编译/雨果网 陈小如)

  

  据外媒报道,零售巨头沃尔玛在上周五收购内衣零售商 Bare Necessities,一家主营内衣、泳装、针织品和其他内衣的线上零售商。但目前沃尔玛暂未透露具体交易内容。

  总部位于新泽西的Bare Necessities 成立于 1998 年,目前有 170 名员工。沃尔玛官方表示,这家公司在被收购后仍将保持独立运营,Bare Necessities 联合创始人兼 CEO Noah Wrubel 将继续与 COO Bill Richardson 一起经营公司。

  据了解,Bare Necessities的产品将在 Walmart.com 以及 Jet.com 上提供出售——2016 年沃尔玛为了发展线上业务,以超过 30 亿美元的价格收购了 Jet.com 。Wrubel 还将成为 Walmart.com 和 Jet.com 内衣类别的负责人。

  沃尔玛一直是零售行业最活跃的收购者之一, 在今年也不例外。上周,沃尔玛宣布将收购大码女装品牌 ELOQUII ,在此之前,它以 2.25 亿美元收购了一家杂货配送服务商 Cornershop。此外,它还完成了迄今为止规模最大的并购——以 160 亿美元收购了印度电商Flipkart 。而在 2017 年,沃尔玛收购了 ModCloth、 Bonobos 和 Moosejaw 等品牌。

  据 Zion Market Research 的一份报告显示,全球内衣市场将在 2024 年达到 600 亿美元的规模,而这主要得益于美国 DTC 的创业热潮,即“ Directly to Consumers(直接面向消费者)”,在网络直接面向消费者销售产品,由于没有经销商和渠道商,品牌可以不制定过高的零售价格,从而提供更加物美价廉的商品,同时,品牌方能够更高效地向其传递品牌信息,收集顾客购买数据。

  沃尔玛在收购声明中称,沃尔玛的收购战略是收购“具有专业知识和细分领域的领导者,可以帮助改善客户体验”, Bare Necessities 符合沃尔玛这一收购策略。但不难理解, DTC 浪潮也是背后的助力之一。

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  最近,“Fallingstars”的主题标签火爆Instagram,一波又一波人接力狂晒“扑街炫富”图。有网红、消费品品牌和电商公司看到机会,纷纷借势营销!

  先来感受一下各个炫富达人的表演:

  

  

  

  

  

  

  

  有如此强大的全球传播效应,自然就有很多人想办法花式蹭流量。来看看各路高手如何引流的。

  这张极为吸引眼球的粉红豪车扑街炫富照,来源自一位新加坡网红,产生了大量点击,引流到她个人的INS主页。

  

  

  这张红色豪车扑街同样吸引眼球,点击一下,原来是泰国美瞳品牌Miss Bigeye2的标签,把很多精准群体引流到她的INS主页和美瞳批发独立站。

  

  

  这两张扑街照,一张导向健身房,一张导向首饰店!

  

  

  看看这张挪威网红精心拍摄的扑街照,她身上每个点都带INS广告,点击能跳转到对应品牌或主页,例如点击上衣的标签,能到达服装品牌balmain的官方INS。玩得溜吧!

  

  

  不少卖家觉得做独立站流量成本高、转化率低,其实是你没有掌握正确运营独立站的操作方法!看看以上几个“扑街炫富”例子,操作其实并不复杂!但要抓住眼球,一定要拍出新亮点!而且并不是什么产品都适合蹭这波流量,做高档产品、品牌个性化产品、年轻潮牌独立站产品会更适合做曝光和引流!

  除了这种比较有创意的营销方式,INS最近折扣达人也比较流行,亚马逊卖家可以联系达人做Deal,这是比较方便直接和效果挂钩的站外营销。

  总之,Instagram是全球最大的纯移动端社交平台,流行事物传播特别快。在平台站内广告投放成本有上涨趋势的情况下,跨境电商卖家好好挖掘一下基于INS的站外营销,玩出新高度!

  (来源:跨境电商跨境屋)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  据悉,Etsy前阵子为卖家推出一款新的搜索分析工具——Search Analytics,帮助卖家了解自己的listing在搜索中的表现,然而仅仅几天后,Etsy就以技术漏洞为由,终止了该服务。

  此前,Etsy表示,Search Analytics可以让卖家看到消费者搜索相关产品时所使用的关键词,以及最终促成销售的搜索词有哪些。但也有卖家指出,Etsy的工具仅关注平台内搜索,无法反应出全面的市场走向,数据的可参考性有一定的局限。

  Etsy搜索分析工具的发布,是为了兑现其在今年6月向卖家许下的承诺——为卖家提供更多关于Etsy搜索优化建议。此外,Etsy还为卖家发布了搜索指南,并持续向卖家分享Etsy上的购物搜索趋势数据。

  Etsy分享的一些年终趋势数据:

  根据Etsy在10月发布的年终购物趋势指南,从10月开始,Etsy上关于年终装饰类产品的搜索已经出现激增。例如关于与“boho holiday”(波西米亚风格)的假日装饰搜索在过去3个月里搜索量增加了67%(与去年同期相比),这表明70年代的流行风尚依旧深得人心。

  此外,2018年到目前为止,在Etsy上有超过130万的搜索与“neon”(霓虹灯)有关,与“modern farmhouse”(现代风农舍)相关的搜索量激增了142%,与“rustic”(田园风)相关的搜索超过了770万。

  卖家需学会从这些搜索趋势中,寻找有价值的关键词应用于自己的标题和标签中,来提高自己的listing搜索排名。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  投入的广告成本,能带来多少回报?想必各位卖家都有一把小算盘。

  在亚马逊广告,广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比,称之为ACoS(Advertising Cost of Sales)。ACoS数值低,代表广告投入小,而销售高,相应的是广告效果也较好。

  

  但是,这并不意味着极低<xc60:服装初创电商如何起步并收获成功?有6步是的ACoS,广告效果就是无限好。其实,投放广告的目的还是该回归转化率和销售目标。那么,怎样的ACoS才算是健康有效的?

  

  下面,跟着我们来检验您的ACoS吧!

  您可以这样问自己:每销售一件商品会产生多少利润?销售额达到多少才能让您达到整体盈利?根据您的利润率、业务规模及目标,建议您制定出最适合您(而不是最低的)的ACoS目标。

  因此,好的ACoS因卖家而异,销售的品类不同,ACoS数值自然千差万别,但,如您想确定ACoS目标,则需明确每件产品能带来的利润,以及实现店铺盈利所需的销售额。

  

  随着阶段性销售活动的开展,每隔1-2周,登陆卖家后台的广告活动管理十分有必要。通过查看广告活动,您可以对ACoS进行排序,快速查找出未达标的广告活动,进行后续优化。

  本期我们为您整理了广告主们对ACoS的一些常见问题,帮您解决类似关于广告成本的困惑!

  卖家提问

  Q1:新产品起初自动广告流量少,关闭重开,提高了竞价,流量增加了很多,点击几十个,只有一个购买,ACoS 达到200%,该如何调整?

  A1: 首先确保您在提升竞价的同时,是否提升预算,以防止因为超出预算而浪费了您的商品的曝光机会。建议您下载搜索词报告,看看具体哪些搜索词带来了转化,将这些搜索词加入手动广告活动并提高竞价。有大量点击但无转化的搜索词,确认是不能带来转化的词后,建议加入否定关键词。您可以通过视频教程《亚马逊站内广告否定关键词玩法》,或是文章《亚马逊广告如何添加否定关键词》了解更多实操技巧。

  Q2:手动广告效果越久反而越差,自然流量转化率能达到5%,但手动广告却1%转化都达不到,手动是应该把所有可能转化的词都打,然后只是把表现不好词调低竞价?

  A2:如果您是指手动广告中的手动关键词的转化变低,建议从自动投放报告看一下这些关键词是否被包含在自动广告中的搜索词内。即使筛选出的高效关键词加入了手动广告,由于搜索趋势的变化,这些关键词可能不再是转化率最高的词。

  关键词的匹配方式有三种,由于品类和具体情况不同,但我们建议您根据您的成本及广告投入设置一个合理的ACoS,通过优化关键词和尝试不同的匹配类型来优化广告效果,同时密切关注ACoS。

  通过一段时间的测试和积累,摸索出最适合您的关键词匹配方式、比例等。原则上从自动投放收割来的关键词,大词用广泛匹配,长尾词用精准匹配,其他词根据情况用词组匹配,从广泛匹配向精准匹配逐步过渡。

  Q3:美国站的广告平均点击费用是多少?我的广告平均点击费用在1.5-2美金,如果按照转化率10%来算,相当于我的单价要15-20美金才能达到ACoS小于100%。我的竞价是不是偏高?预算设置多少合适?

  A3:不同品类的CPC并不一样,平均CPC的数值对每个卖家的品类并没有实际帮助。如果您从来没有做过广告,建议您首先从广告成本和销售额两个指标推出您可承受的广告花费空间值。然后在账户级别设置预算上限,以保证您的费用不超过预算。

  接下来,在创建广告时,把每日预算设置一个非常高的值。您不用担心,您账户下的所有广告活动都不会超过您自己设置的账户级广告花费上限。您可以设置一个略高于系统显示的平均竞价作为您的广告活动竞价。

  通过这样的操作,您可以在开始运行广告后了解到您自己广告的点击率和转化率,再反过来设置每日预算。设置每日预算的时候,请根据您的目标曝光量来计算。

  比如,您一天需要广告帮您产生10单销售,而您的转化率为5%,点击率为1%,则您需要达到的曝光量为10/5%/1%=20000次,再乘以CPC,就能得出您的每日预算。

  Q4:产品广告依赖性较大,但利润空间不足以支撑加大广告投入,是否适合继续投放?

  A4:很多新手卖家都有这样的问题。当订单和评价较少的情况下,自然排名自然不会太高。

  这时候广告对店铺的销量以及Listing的排行都会有帮助。等销量上去,积累一定量的评价之后,自然排名和自然销量都会有改善。自然排名上升后,您的广告成本也会降低。

  如目前广告成本过高,利润空间不足,可考虑仅保留自动投放的广告,调低预算,保持一定的曝光度,逐步提升产品相关度得分,同时筛选绩效高的关键词(>> 广告投放中如何筛选关键词),为手动投放做准备。

  Q5:我的ACoS特别低,其他卖家都很羡慕,可我的广告没有帮我贡献多少销售。该怎么优化?

  A5:ACoS并不是越低越好。ACoS的定义就是广告花费除以广告产生的销售。如果ACoS的数值小,可能时您的广告的投资回报率高,但也有可能时曝光和销售额不够。

  ACoS检验标准:如何判定ACoS的好坏?

  优化关键词与关键词匹配类型

  如广泛匹配关键词正在拉高您的ACoS,您可以将其添加至词组匹配与精准匹配,以获得更精准且关联度更高的流量。其次,停用点击量大而转化低的关键词,以及将否定关键词添加至手动投放的商品推广活动中,尽可能减少无关的流量与广告花费。

  提高对于高绩效关键词的竞价

  按销售额排序,锁定能提升实际销售并达到ACoS目标的关键词。针对性提高竞价,可以高于平均单次点击费用。将其设置为广泛匹配,获取更多优质流量。此外,还可考虑将与该关键词类似的词添加至广告活动中。

  

  按照ACoS目标设置广告组

  相同的广告组采用相同的关键词和建议竞价,因此很难精细化管理ACoS。具有较高利润的产品可考虑承担较高的ACoS,对于利润较低的产品,也许需要更严格的ACoS目标。将类似ACoS目标的产品放在同一广告组中,有助您对广告进行管理。

  

  优化商品详情页

  引人入胜的商品详情页可以促进消费者的购买。除添加高质量图片外,建议您的产品标题、要点以及描述符合自身产品,以引起顾客兴趣。

  甄选更吸睛的标题和图片

  建议您在品牌推广(原“头条搜索”)中甄选不同标题和图片,查看并锁定为您带来高流量、高销售额的标题和图片。

  设置2个相同广告活动,改动标题或自定义图片来进行测试。如使用号召性用词、效果最佳的关键词、调整产品图片的顺序。我们在10月会推出专门针对提升品牌知名度的文章,敬请期待。

  

  ACoS过高时,可以降低关键词竞价

  从广告报告中找出具有较高ACoS的关键词,将其竞价降低至略低于平均单次点击费用。这可以降低单次点击支付最高费用的同时,继续通过这些关键词带来流量,保持曝光。

  (来源:亚马逊全球开店)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  时光飞逝如电,很多要在2018年要做的事还没做,2019又快到了。不论你已经是一位成熟的电商卖家,还是刚要在2019年加入电商行列,选品永远是一个逃不了的话题。2019年的爆款会长什么样?下文仔细为你道来。

  对于想成为大卖的人来说,没什么事要比挑中合适的产品更重要了。归根结底,吸引客户的是你的产品。

  你的产品将会决定你的存货、仓储和运输成本,也会影响你的搜索引擎优化和市场策略,当然也决定了你的价格战略(以及潜在的利润)。

  简言之,产品从第一天就决定你的生意的整个轨道。

  那么,什么产品在网上最好卖?更重要的是,你怎样选择适合自己目标的产品。

  好产品都有哪些共同点?

  网上卖得最好的产品是那些有用的、独特的、有价值的产品。明确地说:

  1.这些产品能解决问题——是很多人理想中的产品。

  你日常生活中遇到的一些问题是什么?早上没能迅速起床?不知道怎样做一杯完美的咖啡?找不到钥匙?从这问题开始向后推,有什么产品可以帮人们解决这些问题?下图有几个这样的例子。

  

  2.能燃起人们的激情

  能赢利的产品能激起人们强烈的感情,是爱还是恨并不重要,只要能激起人们的好奇,让人们谈论,就会有人购买你的产品。

  从理想上说,你想要人们爱上你卖的产品——至少你可以利用人们对这些产品的爱、了解他们的需要、强烈地感觉到这些产品的价值。

  3.巨大的品牌营销营销潜力

  重要的是要记住,你的产品并不会独立存在,他们跟你的名字、logo、品牌和整体营销努力相关联。

  所以,你最好选择在以下领域有很大潜力的产品——能够唤起分享、转发或走红的图像、视频和社交内容。

  

  4.深度匹配对受众的需求和产品感受

  卖一种“万能的”、适用于任何人的通用产品可能会有不错的销量,但这并不是达成百万美元生意的秘诀。最好的产品是那些服务于特定目的和受众的产品,而且对受众的需要和感受都进行了深度的挖掘。也就是我们所称的利基产品。

  利基产品也有助于加强品牌和营销活动, 从长远来看,这意味着更大的销售潜力。

  你也希望你的产品是独特的——即便它只是跟其他产品有非常小的区别。也许你提供的颜色和图案不同于你的竞争对手,或者可能它有一个完全不同的特性或组件。

  无论如何,你都要使你的产品跟目前在市场上的其他产品有所不同。

  如何找到最适合在网上销售的产品:

  你明白了造就好产品的因素,但在实际上你去哪里寻找那样的产品呢?明显的,你可以参考当下的趋势,现在有影响力的网商热卖什么?

  在亚马逊、Etsy、Ebay和 Facebook上面卖得较好的是什么产品?努力去你真正感兴趣的目录下挖掘,发现趋势。有什么是你可以加以利用来增加自己销量的?

  你也可以识别出潜在的利基缺口并从中发力。哪个行业缺少优良的、尖端的产品?网商们遗忘或忽视了哪些市场领域?从这些缺口发力,如果你能够引进合适的产品,就可能吸引到能为你赢利的大量潜在受众。

  回顾过去是寻找伟大产品的另一种可靠方法。有没有哪些怀旧的老产品能适当“重新加工”在当下的市场换发新的生机?有没有什么你曾经忽略或记忆深刻的产品,可以用今天的技术或工具重新设计构造的?

  最后,把搜索优化引擎工具当你的优势。如果你对出售什么(或仅是一个潜在的行业)有一个初步的了解,可以到谷歌关键词规划师页面,开始做一些研究。

  一旦你发现了用户在你的细分市场中寻找的东西,你就可以继续研究,去发现哪些产品是流行的,要避开什么,以及哪里有发布新产品的市场机会。

  什么产品最适合在亚马逊销售?

  利用亚马逊在世界各地的电商平台,卖家可以在多个国家内同时开展业务。

  在过去几年里,亚马逊积累了数以百万计的Prime会员,加之销售额的指数级增长,我们可以确定地说,对于私有品牌而言,亚马逊上还是充满机会的。

  

  但在这个竞争不断加剧的空间里,你需要提前做好准备工作,确保自己找到成功。做好产品研究的前期工作,确保你做出的是聪明的商业决定。视频教程《跨境电商选品决胜策略及实操技巧》,详细讲解“选品工具+选品技巧+选品实操”,带您挖掘亚马逊趋势性高利润产品!

  无论是研究你的第一个产品,还是寻找新品,Jungle Scout(选品分析工具)估计,90%的人会被困在这一步,或把钱浪费在永远不会热卖的产品上面。

  Jungle Scout在最近与CPC战略公司合作的一份指南中写道,“想成为成功的私有品牌亚马逊卖家,这是最困难的一步,你不能走错。在这一步要至少花足40小时进行产品调查,随后还要遵从以下的一些建议去做。”

  在选择一种优质的新产品时,你的脑海里应该一直有以下这些标准:

  

  价格:产品价位 应该在20-75美元之间,任何低于20美元的产品可能会有盈利问题,任何过于昂贵的产品都意味着要投入更多钱才能开始。

  便于运输:找可耐用的、简单的、体积不大的产品,避免易碎的产品。

  有货源:你应该可以在阿里巴巴、Global Sources或别的类似的供货途径找到货。

  季节性:理想地说,你的产品不是按季节卖,而是要一年到头都能卖。

  寻找新产品的研究标准

  在扫瞄产品和想法、决定直接选品或抛弃哪些产品创意的时候,以下几个标准是你应该遵循的:

  1.有持续而大量的需求(每月能成交超过400单)

  核实需求的最好方法,是从亚马逊已经在卖的类似产品发现每月的销量估计,一般说来,最好看每月成交2000单 ,你想卖的产品中10种销量最好的。你可以从查看免费的Jungle Scout估计表开始做起。

  2.有限的竞争

  作为新卖家,你要进入市场容易吗?你的顶级竞争者的reviews少于100条吗?你能在目前竞争者的产品中找到痛点吗?你能否对他们的产品进行改善或者以你的私有品牌版本修正它?如果可以,你进入市场就能明显赢利。

  3.每单位有高额利润空间

  我们要确保我们可以从这些产品挣到利润。我们需要考虑价格(记住价格最少20美元),但还要确保进货成本不高,除掉物流和其它费用,我们要有足够的利润。

  4.产品相对“冷门”

  寻找那种不常见的产品,在实体店不容易买到的,通常不常见的产口需求量较高。流行的产品往往面临的竞争也大,往往更难打入市场。

  还要注意,要选择不受现有或领先品牌控制的产品, 避免因商标或专利等引起法律问题。

  从本质上讲,你要关注的是盈利能力,有需求但没有太多竞争的机会。这样做,你可以找到增加产品价值和质量、使自家产品和市场上现存相似产品区分开的方法。

  从哪里开始?

  亚马逊Best Sellers 列表是很好的起点,这里会有很多产品灵感,但也意味着有很强的竞争。你可以从这里深入挖掘亚马逊的子类别。但不要止步于这里,你还可以在很多地方找到产品和利基创意:

  ·Reddit——钻研“subreddits”(topic forums)寻找新奇和美妙的创意。

  ·eBay以及其他电商平台,从中寻找产品创意。

  ·阿里巴巴——制造商和供货商在哪里就在哪里开始搜索

  ·Alltop——利用这便利的博客整合器寻找热门利基市场。

  ·Flippa——从待出售的数千个利基网站中寻找一些创意。

  ·Jungle Scout列出了1000多个利基市场。

  ·关键词工具——如谷歌的KW规划师、或者LSI Graph,可以帮助你探挖与搜索条目和更多创意。

  (编译:雨果网/韦华明)

  

  上期,W教授为大家分享了资深客户经理Levin的PB运营技巧与总结,引导大家以全局的视角看待PB运营。

  今天我要为各位大佬奉上Wish中国区PB负责人Tim的PB动态分享与总结(我要吹爆这份安利),本文将从新功能介绍和选品建议两个角度引导大家科学运营PB。

  相信不同的PB观察视角,一定会带给你更具对比性和深入性的PB思考。

  本文看点:

  ⒈ PB最新功能介绍

  ⒉ PB案例分析与阶段决策

  ⒊ PB选品指导与运营建议

  ⒋ 商户提问与解答

  *ProductBoost V2以下简称“PB V2”

  PB新功能,你用上了吗?

  “什么是平台自动创建的活动”

  “平台为什么要帮我创建活动,活动收费吗?”

  “为什么别人有PB V2,我没有?”、

  “PB V2是什么,与PB V1有什么区别?”

  上列PB新功能四大困惑,今天都将得到完美的答复↓

  自动创建的活动

  自动创建的活动分为“平台自动创建的活动”和”平台创建的活动”两类,平台的目的是为了主动帮助不太会运营PB的商户关注到店铺中潜力产品,并通过PB激活它~商户可以考虑复制系统的活动设置,继续Boost这些潜力产品~

  当然还要澄清一点,平台创建的活动并非完全由你承担成本(需要经过你的确认),甚至是免费为你推广潜力产品哦~

  ① 平台自动创建的活动

  商家可以在“ProductBoost”>“列举所有自动创建的活动”中找到平台为您自动创建的活动列表,这些活动都是平台默默为您免费测试过的活动(平台帮你承担了试错成本),您可以根据活动结果,判断是否要复制活动继续推广。

  当然,后台数据显示平台自动创建活动的成功率非常高,推荐您持续Boost!

  ②平台创建的活动

  商家可以在“ProductBoost”>“所有活动列表”中找到平台创建的活动,这类活动名称以“店铺名+时间段”的形式出现(擦亮你的小眼睛!)。

  这类平台创建的活动并未正式开始,需要商家确认(enable)后才能启动,活动启动后可以中途结束但不可以编辑。值得一提的是无论活动最终花费多少,您只需要承担50%的费用即可哦。

  建议商户积极enable and boost it,原因请见第二部分案例分析的视频~

  ProductBoost V2

  我们推出ProductBoost V2的目的在于帮助绝大多数不擅长PB运营、刚接触PB或是PB使用效果不佳的商户能更智能便捷地使用PB工具,享受到PB工具带来的好处。

  PB V2的操作简单快捷,仅需选择产品和设置预算即可开启活动,其他的一切都由系统为您完成!智能友好的PB V2能帮助小白商户节省成本提高效率,得以有更多精力投入到选品和供应链优化中。

  最后提醒商家,PB V2目前还处于测试阶段,并未对全部商家开放,后期会陆续开放到更多商户,大家拭目以待哦~

  PB活动不是一成不变,一劳永逸的。

  每个阶段都应匹配不同的运营策略,以求转化效果最优化。

  当然决策也并非孤立的,一定是承上启下的,一个环节出错往往会导致整个PB活动陷入被动和疲态,所以实时洞察前端竞争情况,分析后台数据变化,作出合理调整是完成一个成功的PB活动必做的工作。

  但凡想成就一个爆款,就应该第一阶段不计成本吸纳流量,判断产品潜力;在第二阶段观察PB流量能带来多少自然流量,持续发力找到上升空间;第三阶段进入递增的成长期,实时观察同行竞争情况和流量变化,不可大意失荆州;第四阶段产品或已进入爆款行列,应主动观察PB流量和自然流量的占比,视情况调整预算和竞价,保证产品的竞争力。

  不容错过的蓝海类目

  很多商户表示PB竞争已经进入了白热化,小白商家难有机会突出重围,谈何利用PB打造爆款?当然不是这样!接下来,我为大家推荐的21个类目,是一片小白商家大有可为的蓝色海洋。

  目前PB转化效果相对优异的四个品类分别是:Accessories、Phone Upgrade、Makeup&Beauty以及Wacthes,建议深耕以上类目的商户加大PB投入,博取更多机会。可喜可贺的是,我们还发现了一些鲜有PB竞争的产品类目,商家在这些类目上投入较小的成本即可获得足够多的曝光机会和较好的转化效果,因此下图所展示的蓝海类目值得你一展身手。

  

  相关文章推荐:

  1、Wish ProductBoost选品的官方解读

  2、如何使用Wish ProductBoost关键词工具?

  3、如何为Wish店铺产品创建ProductBoost活动?

  4、如何优化Wish ProductBoost才能达到最佳效果?

  (来源:Wish商户平台)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  或许对于大部买家而言,亚马逊刷单时代已早早远去~而对于review疯狂渴求的卖家来说,一直在不断的寻求机会,在规则边缘试探。

  卖家们对于review的趋之若鹜,梦寐难求,即便是在亚马逊的严控刷单下也禁不住诱惑,疯狂直评、制定VP、真人系统等统统上阵,妄想着一夜爆单!

  最近亚马逊直接出台了一个杀手锏,严禁通过合并变体的方式获取大量Review,否则将被认定为操纵Review行为。买家商品评论政策中,依靠创建变体来增加review数量和评分已被列入操控评论行列。

  

  消息一出卖家们真是心都凉透了!Review对于店铺转化率的影响不言而喻,特别是旺季即将来临,谁都想为店铺打好基础,争取在红利期分一杯羹!而现在亚马逊又绝了一条获取review的路,令人忧心忡忡。

  

  小可爱想警醒大家,近期绝对不要冒险,小心驶得万年船。亚马逊是不会放过买家的review了,这次在评论这块,亚马逊还添加了一些不允许的行为。

  

  违反买家评论政策,不仅仅是永久撤销卖家销售权限这么简单了,还会采取法律措施,还要公开批漏卖家信息,这是要卖家不但要“割地赔款”还“颜面无存”啊!

  事到如今,还有安全获取review的方法吗?

  答案是有---VINE测评!

  ● VINE(Vine customer review of free product 标记)可永久留在商品页面上,更具说服力,权威性!

  ● vine评论开始留几个就基本能出单了,留十几个就能开始打广告了,很多团队自己已经做了十几个asin了,不管你货在海外仓还是本土头程,流程都十分简单!

  留评时间:货到亚马逊之后会在一个月全部留完,请注意产品评论的变化

  那么VINE的优势在哪里?

  一、权重高

  VINE评论是亚马逊官方测评团队,所有的评论都会带有绿色的Vine Customer Review of Free Product

  相当于是亚马逊官方的认证,权重是非常高的,特别是新品,不论是排名还是转化率

  

  二、真实

  VINE的星级和评论是没有办法去干涉的,所以对自己产品的质量要过关,有信心,才去做,但是反过来讲,如果自己都没有信心,那这款产品是不是值得去做,自己也要深思了。

  因为30个专业的本土测评师的结论,其实已经代表了美国大多数人的观点。

  三、 不贵

  这个VINE在前期上新品的阶段,一下能上30个评论,对前期转化和排名都是有非常大的帮助,VINE的权重也是要比普通VP高很多的,算过账的老铁,应该一目了然了。

  为了迎接旺季当然要放手搏一搏,说不定单车变摩托!(来源:跨境知道)

  如果卖家对VINE还有疑问,可以参考网站以前之前的文章《 解读亚马逊VINE VOICES计划优点和缺点 》

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  从传统外贸到跨境电商,中国制造开始逐步走向海外消费者,但如何摆脱低廉、劣质的刻板印象,使质量、品牌双优的中国制造为海外消费者熟知,成为卖家难以逾越的一道巨坎儿。卖家在绞尽脑汁打造品牌化的过程中,又该如何凭借出海渠道中的多方帮扶,借助营销方案打通品牌的海外知名度,轻松赢取订单量呢?

  雨果网编辑采访了来自北京维卓网络科技有限公司(以下简称维卓)的电商事业部总监李婷婷,揭秘跨境电商出海过程中,品牌化整合营销助国内电商在海外站稳脚跟的秘密。

  薄弱的品牌基础、海外认知是主要的拦路虎

  近年来,中国跨境电商发展势头强劲,大批中国品牌方和贸易商加入到出海阵营中。以南极人、内联升、上海手表等品牌为代表,先后通过跨境电商平台渠道,在拓展海外市场份额的同时,也提高了自有品牌在海外的知名度。

  维卓网络李婷婷告诉雨果网:“在今天,国外买家对于中国制造的需求随着信息传输日益增长,这对于中国卖家来说既是红利也是责任。 ”

  在品牌方出海初具成效后,不少卖家也开始跟风效仿,而尝试过程中却也屡屡受阻。众所周知,鉴于文化差异、营销手段落后等因素,不少国内的品牌在真正出国后,销量和品牌影响力不仅没有预期中的火热,反倒在浪费大量的人力、财力、物力投入后“泯然众人矣”。

  即使是成功出海的企业,其过程也并非一帆风顺。不少卖家坦言,企业仅仅是孤军上阵奔赴海外战场,其实想要获得海外消费者对其品牌的认同是比较困难的。在许多国外消费者的观念中,中国制造仍是低廉、低质的代名词,如何打破这一固有思维,真正让国外消费者对中国制造、中国品牌有新的认知?

  在李婷婷看来,“薄弱的品牌基础以及低知名度是电商出海主要的拦路虎。因此,除了打造‘品牌化’走出国门,借助好的营销手段也是必要的。”

  取长补短,维卓营销解决方案

  早期,传统外贸企业惯用撒网式的营销手段去掌握客户数据资源。但随着时间推移,竞争日益激烈,该手段呈现出对客户信息掌握不精确、无法判断客户的真实价值等的弊端导致了企业花费了很多时间精力,客户转化率却很低。

  那么,在如今这个流量为王的时代,获取百万+精准粉丝的用时是多少?打造消费者眼中的品牌粘性又要多久?

  以维卓服务的某电商平台为例,当时平台希望达成的目标是为其在全球34个国家获取付费用户。维卓通过前期的市场调研,对目标用户进行动向及喜好分析;在产品上,将其商品品类分80个小类、12大类,编号分类制定测试计划;在了解目标市场各个国家同类竞品素材,追踪了近300套竞品素材后,确认初步素材方向;并根据客户指定KPI,针对搜索、admob、yoututbe以及UAC 按比例分配预算投入,制定科学的营销投放策略。在不到2个月的时间里,制作并测试超过160套广告素材,测试商品品类近40类。帮助该平台获取100万+新用户,单日下订单用户超2.5万,并且仅俄罗斯、美国、西班牙、法国、英国这五个国家创下了80%的订单转化量。

  

  (图/维卓营销效果数据截图)

  举个例子,假如卖家没有接触过Facebook,维卓会从注册粉丝页的基础操作开始,为卖家提供服务,取长补短——假如卖家现有的网站素材较差,维卓会有专门的拍摄团队帮助其拍摄及优化素材;假如卖家想要自己学习优化,维卓还会举行定期直播和不定期培训,协助卖家学习相应的产品优化技能。

  

  (图/维卓部分合作客户截图)

  从2014年至今,维卓已累积服务超过300家企业和1000款APP,覆盖游戏、跨境电商、工具和旅游等行业领域。其中,在跨境电商领域里,不乏有敦煌网、环球易购、布谷鸟等电商企业,借助维卓出海营销拓宽海外知名度,也有许多中小卖家。

  李婷婷表示,在帮助国内电商品牌出海的过程中,维卓都会站在客户的角度去思考和解决问题,坚持以服务为本、效果为先,提供出海营销服务。

  那如何在面对千人千面的受众需求时,还能帮助卖家达成目的?

  从维卓的服务上,维卓的优化和设计都是按照行业进行划分,培养服务能力。在面对客户的时候,除了考虑客户本身的推广计划,维卓还会有优化师和设计师,为客户服务。合作之后前端BD、设计师、优化师也有明确的分工,包括客户咨询、合同条款、培训相关、素材准备、推广目标及计划制定等等。

  维卓庞大的素材创意团队和小语种本地化的优化团队,在面对卖家不同市场需求时,可借助符合海外当地审美的创新、创意素材和本地化的广告精细运作,减少产品因文化信仰冲突而产生的阻力,使国内品牌在海外建立起自己的知名度。

  维卓网络,了解服务特色和营销系统支持。

  (文/雨果网 吴桂真)

  

  分享卖家跨境之路,传播跨境富能量!雨果菌特邀跨境中小卖家,分享其创业之路上的点点滴滴,有辉煌,有辛酸,有喜悦,有落寞,不吹不黑,还原一段真实跨境故事。

  本期嘉宾介绍:banky,25岁,二线城市重点高校毕业,学过程序编过代码,毕业却一头扎进跨境行业,开启创业之路。入行4年,如今日出百单已成常态,有车有房小有存款。

  最近比较烦,感觉跨境做到了瓶颈的地步,也是时候该回过头看看自己过往的历程,为探索未来的方向提供一些灵感了。正好受到雨果菌的邀请,给我一个机会回首跨境之路,也希望看到这篇文章的卖家能从我的经历中得到一些启发和灵感。

  首先自我介绍下吧。我叫banky,25岁,入行已经四年多了。主要在运营wish和亚马逊平台,目前七八成的订单是从亚马逊来的,亚马逊的单笔订单利润相对wish也更好点。

  前段时间也有打算试水速卖通和shopee平台,但目前团队只有6个人(不包括仓储发货人员),今年又忙着找新办公室、找库房、装修办公室、三天两头跑厂家等等,跨境电商看起来就一台电脑一根网线,背后需要忙的事情太多了,所以新平台就耽搁了下来。

  进入跨境电商的契机

  我的大学专业是计算机,因为对代码不感兴趣,在课余时间便开始尝试创业。起初是开淘宝店,每个月也有上万收入,但是受不了淘宝无止境的客服、售后,就开始转做跨境电商。

  毕竟外国人消费习惯跟咱们不一样,不像淘宝那样几分钟没回复客人这笔订单就告吹了。当然还有一个原因,当年正是跨境电商的红利期,身边不少朋友赚了大钱,做wish的买了雷克萨斯,开亚马逊店铺的入手了路虎,看得我分外眼红,也决定要跟风入行。

  最初是跟一个高中同学一起合伙开店,一步步发展到现在的6人运营团队,我们两个自己都还是有在做运营,有些事情交给员工还是不太放心,可能这也是我们做不大的原因吧。我在团队中主要负责选品和运营,说不上非常擅长,但有自己的一套思路和经验。

  获得的成绩嘛,就是一仓库货了。日出百单从之前的调侃变成了现在的常态,我买了自己的Dream Car,也勉强在深圳买了套房。现在手头剩点小存款,其他的都在仓库里放着。别的行业创业谈的是融资多少千万,我们做跨境谈的是融了多少个仓的库存。

  创业各阶段遇到的酸与苦

  我也看了很多卖家故事,发现很多大卖的经验其实对大部分刚入行的小白参考价值不大。

  这个圈子浮躁之风太盛,很多人吹嘘着日出千单月入百万,外行人还以为跨境电商钱很好捞。然而并非每位创业者都能轻轻松松赚到大钱,创业背后的辛酸简直难以想象,中小卖家没有大卖的资金优势和供应链优势,一步步走起来更是艰难。

  我只是一个平凡的小卖家,创业上的坑都亲自踩过,可能对刚入行的新手来说更有参考价值吧。下面大概说下我的经历:

  2014~2016中

  这段时间我还在学校,是个淘宝卖家兼wish卖家兼亚马逊卖家,大部分精力被所淘宝占用,跨境电商还是刚起步状态。

  和很多跨境电商小白一样,最初的我连怎么上传产品都搞不懂,看到打着“9988元四天从入门到日出百单”名号的的培训班就心动了。兴冲冲从厦门跑到深圳听了四天课,后来还是老老实实找了个十人规模的小公司上班学技术。市面上的培训班鱼龙混杂,要分辨靠谱的、真正有干货的实在太难。

  小白期间踩过的坑在今天看来有点可笑,也都没有借鉴意义了,毕竟wish的政策都变了。这阶段给我最深刻的教训,就是控制物流成本了。

  以前想要控制一件产品的成本,最先想到的是跟供应商压价格,但如果采购量不多,成本是很难压下来的。其实控制成本从物流成本方面下手效果或许更好。

  比如同样发东欧的包裹,当初我要花60元2~3周才能妥投,今天只要30元就搞定,时效还更快,这比你跟供应商为了一两块钱磨来磨去效果好太多了。至于有些物流渠道好的卖家可以几美元的产品全球包邮还利润可观,这个我是想都不敢想。

  2016中~2017中

  这是我毕业后的第一年,和很多亚马逊卖家一样,我和同学两个人从零开始接触亚马逊,两条网线、两台电脑就敢在深圳做着年入百万的梦。

  这也是我们最艰难的一年,踩过来的坑数不胜数,总结如下:

  一、物流坑

  要压缩成本,应该最先从物流下手,这个对新手卖家比较有可行性,因为跟供应商压价格对于小卖来说真的很难。

  举个例子,我们有一个产品是非常轻的抛货,货值不高,所以厂家是用比较通用的包装。货从我们国内寄出后,到亚马逊仓库,再到客人收到商品,这中间有头程运费和亚马逊的FBA配送费。抛货的话,在这两个环节当中,你都要为商品体积付出很高昂的运费。后来我们就给这个产品重新定制了一个不规则的包装(包装成本接近货值的1/3),但是我们的产品售价却降下来了,利润还没有受到影响。

  二、旺季坑

  因为盲目迷信“旺季”这个噱头,我们在2016年8月份的时候给多数sku备了2~3倍平时的库存,但一直到11月订单量都还没有明显上升迹象。其实所谓的“旺季”还是要看产品类目,有一些类目确实会有一个很大的订单量上涨,但对我们当时的几个产品(工具类型)影响很小。

  所以备货时要时刻关注往年的数据,理性备货,不能凭感觉。最简单可行的办法,推荐用谷歌趋势查看一下产品主要关键词,然后看这些词在过去几年的趋势,再判断类目趋势。这里多说一句,有做欧洲站点的话,不同国家的消费习惯差别还是非常大的,需要单独分析。

  三、供应链坑

  亚马逊卖家绝大多数都经历过产品断货、补货跟不上等问题。没断过货说明你是个不合格的运营,断货却也是真真实实对listing存在非常大的影响。

  断货有很多原因,有可能是因为供应商,有可能是因为货代运输,还有可能是因为产品突然单量暴增......这其中运营能控制的因素,只有预估好产品销量,其他两个就只能自求多福了。

  2017~至今

  这一年时间我们找到了一个自认为还算稳定的盈利方式,然后忽悠了四个小伙伴跟我们一起战斗。经历过被恶意跟卖的卖家搞到二十来万海运的货打水漂,也经历了从铺货模式转到和工厂深度合作开发产品的模式。

  我身边也有其他刚入行的朋友,一上来就问我怎么跟工厂合作开发产品,他们也要走这种模式。

  其实跟工厂合作有两个很大的前提:

  首先你需要对所在的品类非常了解,不然一套模具几万到几十万不等,没有九成的把握,以我们这种小卖的风险承受能力,一两个款就可以让我们破产。

  另外一个前提就是我比较主观的了,那就是要“喂饱”工厂老板。开发新产品是非常需要金钱、时间、体力和耐心的,对你来说是这样,对工厂老板来说也是这样。如果你开发的新品没有足够的返单,那跟这个工厂可能很难有再一次的合作了,毕竟很多工厂是靠后面的返单才有足够的利润。

  由于篇幅有限,故事今天就先说到这里,下期【跨境富能量】再和大家详细的聊聊bansky给小白的经验和建议,请继续关注~

  此外 ,雨果网《跨境富能量》栏目诚邀卖家采访! 如果你是跨境卖家,想要和大家分享自己的创业故事和跨境经历,赶紧联系雨果菌,将你的跨境之路分享出来,让大家为你的故事打call!

  

  ps:你没有故事要分享也没关系,添加雨果菌公众号,拉你进入亚马逊/速卖通/ebay/wish卖家群,一起交流跨境经验~

  

  旺季临近,一年最重要的时刻就要来了,广大卖家伙伴们是不是已经开始进入备战状态了呢?

  古话说,“工欲善其事必先利其器”,小编今天就为大家支招,两个诀窍助你备战旺季~

  01、填写物品属性,提升曝光率

  要保持销售增长,首先要提高刊登被潜在买家看到、搜索到的机率。如何让自己的刊登标题在众多相似的产品刊登中脱颖而出?物品属性是关键!

  潜在买家在搜索产品时,搜寻引擎会根据卖家提供的产品信息,来筛选与买家输入的搜寻内容最匹配的产品,其中标题以及物品属性都是重要的考虑因素,搜索引擎会把最匹配的刊登排到较前位置。

  物品属性对服装产品的销售尤其重要。以 Black Dress 为例,在成千上万的搜寻结果当中,Occasion 场合、Design Features 设计细节、Dress Length 长度这些属性都可以帮助买家一层层接近并找到心仪的产品。

  02、完善Item Specific

  让转化率来得更猛烈一些~

  更完善的 Item Specific 可以提供详尽的产品信息,帮助买家了解产品,这对提高转化率大有好处。因为,越接近决定是不是购买的时候,买家越需要具体的内容去作出最终决定。

  所以,小编强烈建议大家认真填写Item Specific,吸引潜在买家找到您的刊登并安心购买。

  番外篇、一大波商机正在路上

  在8月份的英国 Fashion Hub 活动中,参与的刊登被要求不仅要用零售标准的图片,还要完善物品属性的信息。初步结果显示,这些刊登的点击率及转化率都优于其他刊登。

  UK Fashion Hub专页 (9 - 10月夏季趋势)▽

  

  8月份的站内广告(网页版Homepage Takeover - 主页下拉式广告)▽

  

  手机版 PVP广告 ▽

  

  目前,各站点对于大中华区的服装卖家支持力度越来越大,继英国站点之后后,德国、法意西等站点都表示有意仿效英国站点的模式与我们大中华区的服装卖家合作,建立更紧密的伙伴关系。因此,我们强烈建议广大卖家们现在就着手优化刊登,填写完整的物品属性 Item Specific,为迎接各站点的合作机会做好准备。(来源:eBay)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  亚马逊发布了一份更新,对于加入亚马逊 Seller Fulfilled Prime项目(简称“SFP”)的卖家表现提出了更高的要求。亚马逊要求从10月1日起,加入SFP的卖家要通过Buy Shipping服务购买至少98%的Prime订单运输标签,而不仅仅是原来的95%。

  值得注意的是,加入SFP的卖家现在无需通过亚马逊购买送货服务,他们可以将自己正在合作的已获亚马逊批准的物流运营商(如皇家邮政( Royal Mail)、DPD等)连接到自己亚马逊账户中。

  根据亚马逊发送给卖家邮件,要加入SFP的卖家如今需满足以下几个新指标:

  1、订单交由通过亚马逊审核的物流运营商配送。卖家至少98%的SFP订单标签要向通过亚马逊审核的物流运营商购买;

  2、订单准时发货率:卖家的所有SFP订单准时发货率至少要达到99%;

  3、订单取消率:所有SFP订单的订单取消率不得超过1%。

  亚马逊这么做的目的,是为了提高其Prime服务的质量,保持客户忠诚度。卖家需格外留意亚马逊的这些变化,确保你的表现符合亚马逊的新要求,你可以进入“Seller Central”(卖家中心),点击 “Performance”(卖家表现)下的“Account Health”(账户健康)进行查看。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  今年3月,2018CCEE(深圳)雨果网跨境电商选品大会引燃深圳,被盛赞“一个不用做推广也人山人海的展会”、“史上最忙碌的展会”。

  10月19-20日,坐标深圳福田区大中华1F,CCEE选品大会再度火力“开战”。届时,海量热销SKU直供年终旺季,全球主流电商平台畅谈旺季趋势,行业大卖家献上绝密旺季打法,跨境电商卖家年末翻身战且看这一遭!

  以下8大亮点,让你一睹为快!

  亮点一:京东携手谷歌美国专场重磅来袭

  近年来,在海外市场的巨大吸引力中,越来越多的中国卖家已不再满足于国内渐趋饱和的电商市场,更渴望到世界舞台上发光发亮。而作为中国电子商务的巨头之一,京东平台拥有着大量的卖家积淀,了解中国产品的特点和优势,能够帮助卖家高效、顺畅地对接全球市场。

  10月19日,“京东携手谷歌助力卖家升级美国市场”专场分享会重磅来袭。在中美贸易战局势下,如何更好的开拓美国市场?零距离互动对接,硬度极高的干货盛宴,平台、流量及选品一站式解决方案,助推卖家在旺季来临之际实现“弯道超车”。

  亮点二:旺季账号风险亮红灯?美国律师多种招数解救账户安全

  2018年以来,各大跨境电商平台封号事件屡见不鲜。214事件给众多亚马逊“刷单行为”卖家敲响警钟;Wish卖家因Frisbee飞盘玩具等产品侵权面临封号、冻结资金处罚痛心疾首;eBay、速卖通等平台上也时有账号被封的事件发生。

  旺季来临,确保账号安全,也成了各大卖家运营过程中的重中之重。

  大会现场,美国著名律师亚马逊账户安全专家Anthony将分析导致账号存在风险的各种可能因素,并带来旺季保护账号安全的方法,助力卖家避开“账号被封”“账号被盗”风险,同时揭秘亚马逊账户被封以后,账户解封的多种方法招数。

  亮点三:新平台旺季“新玩法”,五大新兴平台携爆单秘籍重磅分享

  相比在成熟市场里与亚马逊等主流平台激烈厮杀,入驻新平台成为了2018年卖家们快速拓展新兴市场,提升竞争力的另一种选择。近年来,Club factory 、my Mall、SOUQ、Tophatter、日本乐天等来自不同国家和地区的新平台不断涌现,卖家们也满怀期待在这样的新兴市场里寻找自己的归属地,然而如何玩转新平台?

  五大新兴平台携爆单秘籍现场重磅分享,还有政策福利、流量导向、平台趋势、旺季玩法等干货资讯让你满载而归,助力卖家抢占市场,夺得商机。

  亮点四:大卖家备战年终的绝密打法

  2018年旺季已然开启,回看去年年终旺季,卖家在大量备货后,却面临着销量差强人意、库存积压大量的境遇屡见不鲜。跨境电商卖家如何打破旺季不旺魔咒,避免重蹈覆辙呢?

  大会现场,创下月销800万元佳绩的跨境者贸易有限公司CEO Alice Qian奉上旺季引流秘籍,讲解增加流量、提高转化率的方法,此外,还有多位大卖家现场分享年终引流转化实操经验,打破旺季不旺“魔咒”兴许只差一个报名的距离。

  亮点五:独立站流量从哪儿来?大咖现场详解独立站运营之道

  谈起独立站卖家们并不陌生,自2006年兴起,历经6年百花齐放的繁荣期,却在2012年前后,因第三方平台兴起、流量成本上涨等原因渐渐淡出人们视野,如今,行业有关自建站回暖声音不断传出。尽管独立站兴衰起伏,但卖家始终面临着“流量从哪儿来?”的疑问。这是独立站最烧钱之处,亦是导致许多独立站无法生存的原因。究竟该如何获取精准流量,成为了众多独立站卖家百思不得其解的一大难题。大会现场,独立站运营朱正宏将空降现场,从独立站现状分析,到如何精准、高效引流再到独立站运营过程中常见问题解答,快速获取精准流量的实战技巧。

  亮点六:雨课大讲堂,讲师现场传授打造爆款“秘籍”

  不可置否,本届CCEE大会现场已经汇聚海量优质产品,但是卖家该如何在其中选出有潜质的产品,并将其打造成爆款?而在旺季前备货如何准备?旺季后又该如何有效动销库存?带着重重疑问,大会现场,雨课大讲堂讲师skyla、Carmen等将现身献计为你授业解惑。为了能够让卖家们在年末“旺季大战”中游刃有余,任何旺季难题也可到现场得到讲师们的实时解答。难能可贵的机会,速来报名。

  亮点七:四大主流平台、五大新平台,同台共献旺季趋势

  平台政策的发布决定着卖家的发展方向,在2018年,经历一轮“洗牌”之后的平台又会有什么样的变化?现场,亚马逊、eBay、速卖通、Wish四大主流电商平台解析政策背后的旺季趋势,更有官方的平台政策解析、旺季热销品类解读,并带来选品新趋势。

  亮点八:年终旺季选品,现场海量精品SKU供卖家挑选

  自2018年以来,雨果网不断走进全国各地产业带,挖掘出不少优质的工厂来参展。此次CCEE大会吸引了超过数百家工厂参展,带来海量精品SKU供跨境电商卖家挑选。据了解,此次参展工厂的品类覆盖齐全,包含服装及配饰、鞋类产品、箱包、体育用品,消费电子产品,户外用品、母婴用品、玩具、家居及其装饰品、汽配、五金、美妆等等跨境电商旺季热销品类。

  小贴士:前方高危预警!CCEE大会马上开始,精彩行业趋势亮点重磅不“断电”,满满实操干货解锁旺季全技能,话不多说,实现业绩翻番点击报名让你事半功倍。

  (文/雨果网 陈林)

  

  据外媒报道,墨西哥外交部发布声明称,墨西哥外交部长Luis Videgaray周六(10月13日)与中国外交部长王毅通话时表示,墨西哥、美国及加拿大签署的新北美自贸协议并不会阻碍墨西哥与其他国家的经济关系。

  美国、墨西哥、加拿大的新协议(USMCA)将会取代旧有的北美自由贸易协定(NAFTA)。

  新协议中规定,如果美墨加其中一方与中国等非市场化国家达成自贸协定,那么另外两方有权在6个月之内退出美墨加协定,自行建立双边贸易关系。

  在中美两大经济强国之间的关税战争不断升级之际,新北美自贸协议将为美国总统特朗普在经济上孤立中国“助一臂之力”,并赋予了华盛顿对于加拿大或墨西哥与中国达成的任何贸易协议的有效否决权。

  Videgaray没有详细说明墨西哥是否有意向与其它国家签订自由贸易协定,但他表示新协定无法阻止墨西哥与其他国家签署双边协定。

  根据墨西哥方的声明,在与中国外交部长王毅的通话过程中,“Videgaray强调,作为一个主权国家,没有任何条件能够阻碍墨西哥与他国进行经济交流或建立双边关系。”

  据悉,美国商务部长威尔伯·罗斯(Wilbur Ross)表示,这项旨在阻止墨西哥、加拿大与中国达成贸易协议的“毒丸(poison pill)”条款,未来可能会被复制应用到美国与其他贸易伙伴达成的贸易协定中,以对中国开放其市场进行施压。

  (编译/雨果网 陈小如)

  

  专注于服装销售的杭州子不语公司,面对服装这一季节性强,产品生命周期较短的品类,海外仓的销售额却非常可观,最高峰时间海外仓的销售额将近占到全公司销售额的10%,那他们究竟是怎么做到的呢?

  问1:之前为什么操作WE项目,没有感觉有比较多的流量倾斜,而现在觉得海外仓流量倾斜很大?

  子不语:因为产品断货情况较多,海外仓被移除时有发生,所以倾斜的流量很不稳定,还给公司带来了很大的滞销库存,导致公司对WE项目信心不足。今年,公司着力挑选热销的产品操作WE海外仓,在保证产品不断货的情况下,产品流量有了很大的提升。当然,也不是所有备货的WE产品都有流量扶持,主要是那些有稳定海外仓出单的产品有明显的流量扶持,且多频次少库存的备货模式,在保证不断货的基础上降低库存滞销风险。

  小编有话说:

  Wish Express海外仓流量扶持的最大流量入口,就是产品的关联产品推荐页面的顶端Banner,该Banner是推荐提供该产品相关的物流更快的服务(Fast Shipping)产品。正因为服装品类操作WE海外仓的商户较少,使得当前操作服装品类WE的商户可以更容易获得该版位的流量资源,同样的道理也适合 Home Décor,Accessories,Wallets & Bags,Phone Upgrades,Shoes等WE商户参与少的品类。

  而3C电子、汽配、手表等高WE海外仓依赖品类,因为商户参与WE的程度很高,所以获得WE流量倾斜的力度会少一些,这些品类是天然适合做WE的品类,需要保证极致的性价比和物流体验(如,参加WE海外仓项目),以整体提高产品的竞争力。

  

  问2:服装品类季节性明显、生命周期相对较短,你们是如何选品操作海外仓,以尽可能地规避滞销风险?

  子不语:整体而言,只要产品在直发方面表现良好、转化率高(一般是公司的热销爆款),就会立即少量备货至海外仓进行测款,一般1至2周即可入海外仓进行测试销售;对于一些主观判断的潜力新品,也会做少量测试。同时公司会把控产品的质量(通过产品评分进行评估),评分差的产品可能会因为退款率高有被下架的风险,所以会格外注意此类产品。关于Wish海外仓如何选品的问题,各位卖家可回顾往期文章《这些产品更适合做Wish Express海外仓》进行了解。

  在选品上,公司通常是这样操作的:

  ● 尽量选择经典款和大众款,此类产品销量大且稳定,更加适合做海外仓;

  ● 对于季节性产品,公司已经有完善的历史数据支持,可以提前2-3个月布局对应产品的开发、上架销售、产品入仓等;

  ● 不同的国家服装风格会有很大的差别,需要针对不同的市场做定向的产品开发,以及海外仓的布局;

  ● 服装的变体很多,测试阶段,先选择热销的变体进行测试,效果较好时,再逐步扩展到其他变体。

  问3:海外仓运营环节中,最需要把握的点是什么?

  子不语:运营Wish Express海外仓,最担心什么?公司认为是断货和滞销。要避免断货、滞销,需要在WE海外仓的运输头程、仓储运作上下功夫。海外仓的头程运输及仓储都较直发更为复杂,如何优化头程运输?如何安排仓储?

  数据&空运:仓储不断货

  WE海外仓最大的“噩梦”之一就是断货,产品销售将因此受到很大的影响,更给了竞争对手趁虚而入的机会,即使是后期完成了补货,想要恢复到之前的流量水平也需要一定的时间。同时,长时间的断货也有可能让店铺丧失海外仓资格,损失更为严重。

  旺季产品销量变化迅速,实时的数据监控帮助子不语公司及时跟踪评估产品仓储情况,定位有缺货风险的产品,目前子不语是每周评估所有WE产品的缺货情况,并进行补货;以避免产品断货。

  物流优化:产品不滞销

  海外仓较为复杂的物流过程给商户带来了更大的备货、仓储压力,过量的海外仓仓储不仅会产生更多仓储费用,更会推高滞销成本。因此,子不语公司采用“少量多次”的方式,在旺季,为热销爆款通过空运的方式及时补仓,避免过多的产品积压在海外仓中,产生滞销。

  问4:如何处理海外仓滞销产品?

  子不语:倘若产品出现了滞销的情况,除了将产品运回自有海外仓仓库外,也会通过多平台销售、降价促销的方式消耗多余库存,尽可能减少滞销的损失。

  问5:海外仓运费如何定价?

  子不语:WE海外仓为子不语公司带来了高额的销售量,但更重要的是,WE海外仓为整条Listing带来的流量倾斜。因此,子不语在定价WE运费的时候,不以毛利为主要目标,甚至允许比直发业务更低的毛利,因为主要的盈利来自于直发业务的提升。因此子不语在设置海外仓运费时候把最大化的流量引入作为目标。目前子不语一般设置WE运费比直发高出2-4美金,尽可能压低海外仓运费是子不语运营WE海外仓的重点之一。未来,子不语会考虑通过海运进一步压缩自己的WE运费成本。

  问6:如何看待欧洲海外仓市场?

  子不语:服装是商户操作WE海外仓较少的品类,欧洲也是平台商户开展WE海外仓较少的市场,这两个都是很好的机会点。前期测试德国路向的海外仓,发现欧洲参加海外仓带来的流量扶持比美国市场更加明显,效果很好。因此,子不语已经大力扩展欧洲其他路向的海外仓布局,当然,欧洲退款率较高也是公司较为担心的方面。目前,子不语会通过严格选择高评分的产品以及选择更适合欧洲市场风格的产品进行运营,以更好的抢占欧洲服装品类的整体市场份额。

  问7:如何平衡WE海外仓和FBW海外仓?

  子不语:FBW海外仓项目是平台的大势所趋,且有更优的流量扶持。公司会持续投入产品加入FBW项目,保持对FBW项目的关注。在选品方面,会从一些经典款和大众款式服装产品切入操作FBW项目,未来希望通过发挥供应链优势结合海运等降低物流成本,打造产品极致的性价比和物流服务。

  FBW是大势所趋?这里给你一些Wish FBW常见问题解答

  时间已经进入10月,旺季的前奏已经开始,公司也结合自己的运营经验,给出了特别的旺季建议:

  ● 合理把控Wish Express海外仓备货仓储节奏,备足货,避免断货;

  ● 合理预估及把控仓储风险,无需一次性将仓储备足,但要根据销售情况,及时补货;

  ● 旺季销售火爆,更要格外注意物流时效,格外注意WE海外仓资格的保护,否则,WE海外仓资格被取消,将让店铺、产品错失销售良机,严重影响旺季节奏。(来源:Wish商户平台)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  成功的方法有千万种,并不是每个人能都拥有相同的机遇,失败的方法千奇百怪,而人们却也总能从中吸取教训。临近旺季,跨境电商卖家如果想要把生意做大,资金是决定成败的关键,譬如中国“营销之王”史玉柱一生创造了众多商业奇迹,却在资金链上遭遇人生滑铁卢,这值得每一个从商者借鉴反思,尤其是对资金链条要求苛刻的跨境电商卖家而言。

  资金链:从商者绕不开的警戒线

  不论是从汉卡到脑白金,还是到互联网娱乐业务,集团在多个领域都有不俗成绩。然而在1997年底,史玉柱的集团却不料突遇政策变动,资金来源被堵,自有资金又已全部投入基础建设,蜚声一时的大厦”轰然“崩塌”,警醒无数世人。

  “资金链”、“政策紧缩”对于一个跨境人来说,这些词在今年听到的频率比往年都高。跨境电商行业趋于稳定和规范,8月31日出台的《电商法》从2019年1月1日开始调控电商市场。在行业内部不断完善的情况下,外部也有众多因素影响着卖家的各个抉择,而平台不断紧缩的政策和各种侵权的波及,也为卖家在旺季的规划增加了不可控性。

  面对金融市场的不断规范,运营成本的节节攀升,备战旺季您准备好了吗?

  2018年,许多亚马逊卖家表示,亚马逊制定了严格的店铺绩效指标,包括订单缺陷率,取消率,迟发率,有效追踪率等,这也使得更为稳妥的FBA成为了卖家首选的方式。而在适应平台政策的同时,卖家也不得不面对这期间增加的成本,亚马逊卖家Kevin说:“由于平台多项新政的出台,卖家的各项成本支出基本上都增加了20%以上,且随着年终旺季愈发临近,海外仓备货、采购都需要大量、稳定的资金投入;而受限于回款账期的影响,往年此刻本应是兴致勃勃的备战,如今却因为资金困境成了不小的难题。”

  货款回款时间长,是卖家在经营时不得不面对的一个问题,越是临近旺季压力就越大。雨果网进一步了解到,跨境电商作为资金驱动型的行业,亚马逊平台的平均账期为14天,Wish平台的账期平均为30天。除了平台卖家,独立站卖家也是如此,独立站卖家运营成本相较于平台卖家构成更为复杂,除了备货,采购,物流等方面,还需通过各个途径进行引流。

  独立站卖家Rody表示:“一年决胜的关键时刻就在年终,谁也不想因为资金问题而束手束脚。”但发生在跨境电商卖家身上的资金问题要如何解决呢?

  授信额度高,鼎付帮助卖家解决资金来源问题

  据了解,对大部分跨境电商卖家来说,年终旺季的营收就占据了卖家全年营收的三分之一以上。在与鼎付市场负责人Peter深度交流中得知,由于跨境电商本身的特殊性,银行很难依托于抵押等方式为中国跨境电商提供信用授信。市场经济驱动下的P2P,高额的利息让电商压力重重,这也很大程度上局限了卖家的资金来源。

  倘若在旺季卖家因资金问题在这决战之际倒下,内心该有多么不甘!那么,跨境电商面临的资金套环又该如何解环的呢?

  面对跨境电商卖家旺季的资金痛点,鼎付打造出供应链金融生态圈,从各个维度解决卖家的资金需求。

  Peter介绍到,此次重磅推出的产品——“授即付”能解卖家在旺季的燃眉之急。卖家不仅能够享受长达180天的授信时长,还可获取高达3000万人民币的授信额度和低至0.02%授信日利息,卖家在承担极低的利息压力的同时,还拥有充分的还款时间。Peter透露:“授即付”灵活地根据买家实际流水及合作时长,给予买家定制个性化的还款方式,对于优质卖家将来甚至支持随借随还!

  Peter强调,“提即达”的出现可将资金问题可缩短至10天左右!亚马逊等平台一出帐,卖家即可申请提现,实现到账。

  (文/雨果网 张凯乐)

  

  在速卖通站内流量中,虽然当下搜索流量占全店流量比例下降,流量来源更多样化,但是我们承认,对于中小卖家来说,搜索流量相较其它流量渠道,转化率更高、获取成本(财力角度)更低。移步电商学院借此文,给大家分享关于速卖通搜索相关的排序因子,即使在当下个性化搜索匹配与千人千面展示下,我们仍需从本质研究,毕竟本质的东西不会变。

  第一:产品相关性

  产品相关性包括类目相关、关键词相关、买家偏好相关。

  类目相关是搜索引擎判断产品是否适合展示给买家看的第一关。类目放错,严重者会导致搜索全行业误判,买家想看A类产品,平台提供的B类产品,造成搜索不匹配。这一点目前大家基本都没犯,需要注意的:有时平台对部分特定类目的重新再调整,如新增类目,类目合并等事导致产品需要更换类目,这点卖家是要及时更进的。

  关键词相关,这里我们归纳下:搜索关键词的用户通过这一行为想找到心仪产品,平台方通过对关键词与属性词的分析,将买家需求(搜索关键词、以往购买偏好)与目标产品(关键词)匹配上,所以关键词相关性非常重要。与产品描述不符、不相关的词不要用于标题或属性填写中。

  第二:商品服务质量

  商品服务质量,在产品前端我们可以在标题下方看到产品评分,这个评分对买家购买具有很强的影响力,而在卖家后台,我们可以通过产品服务分来了解每个产品其服务分的六个计分因子,每个因子的得分情况。

  产品卖得好,但服务分质量低,一定会影响产品搜索排名。所以,当卖家们在讨论如何进一步引流,如何进一步转化,如何做好促销活动的效果时,别忘记回头看看服务分情况,不好的因子找到原因进行优化,好的我们继续发挥。

  第三:转化能力

  转化能力用速卖通数据纵横看,其实就是浏览支付转化率。转化率并不是一味保持不变即好,随着流量的上升,转化数据最好随之上升,有更积极的表现。从平台看:转化能力是衡量一个产品是否好卖,是否被更多买家认可的表现。表现好,我给你更多曝光机会,让你更好;表现不好,可能我会隐藏你,让其它数据优秀的产品出来。

  有时转化不佳时,有些卖家想着能不能刷几笔,这里我们强烈呼吁:不要为眼前短期之利损害未来。在当下的搜索变化下,刷单越多,产品与目标用户越匹配错误,再加上愈加严格的惩罚措施,刷单行为必被捉,迟早的事而已。一旦捉到被罚,抛开其它影响不说,单说搜索,这个一定会降低搜索端流量。

  第四:买家偏好

  即使搜索同一关键词,不同用户想看的、想买的、喜欢的都可能不一样。具有相同或类似行为特征的平台会将其归为一类,打上标签,不同标签的用户,搜索同一关键词时,速卖通会依据此类用户前期浏览行为、消费情况、购买特征等综合因素,匹配不同的产品。千人千面的搜索算法下,目标用户能更快的找到心仪产品。而这也意味着相较于以前,现整个搜索环境下,虽然流量分散化,但也更精准了。

  因此,对我们自身产品定位精准、营销用户分析、活动营销精心安排、投放渠道长期监测与优化,这些是我们必须要做的。

  第五:商品信息质量

  商品信息质量,这个说法听着空洞,但做起来是有章可发的。信息质量包括标题质量、属性完整性匹配、图片质量、详情页内容质量。标题质量在我看来,做好"标题关键词与产品描述一致"和"词与产品存在相关性"这两点就够了。至于属性完整, 除了把平台提供的必填属性写完外,还可通过自定义属性添加将我们不足的或与热卖对手比较后,没有写的写进来。注意:不必为了写而写,建议自定义属性填写数5-8个即可,还有就是不要刻意在每个属性值内都添加产品关键词,太过则不及。

  以上几点对速卖通产品搜索的排序产生重要影响,除此之外,大家在日常的运营中,也要做好如发货端、产品质检端、美工设计等工作。一切是为转化,为业绩而存在,搜索流量虽看是的很多因素,但是,做好自己产品端的事,服务好客户总归是核心。这一点不变,搜索流量不用担心抓不到。

  活动是势,是热点,我们可以借势营销,但不管如何选择报名产品,活动前如何优化,终归是需要良好的运营策略作铺垫。大促活动前,对产品,我们需要注意以下几点:

  1、产品本身的信息要写全、写好;

  2、产品转化不要忽略详情页优化;

  3、营销与活动要配合着一起做,只靠单一一种效果有限;

  4、产品快速出单后要规划好后续的推广工作。(来源:移步电商学院)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  【编者按】雨果网将推出“跨境电商猛料速递”系列,旨在为跨境进出口电商从业者提供最新行业资讯动态。

  10月20日起,上海港将执行新的出口舱单传输制度

  搜航网消息:上海口岸日前发布通知称,将于2018年10月20日起实施新的出口舱单传输操作办法,对预配舱单的传输时限、预配舱单的变更、预配舱单的传输等提出新的要求。

  根据海关规定,集装箱船舶装船前24小时前出口预配舱单必须由船公司传输给海关。而舱单中的信息,则需要货主、货代提供给船公司。

  此外,海关明确规定,在传输时限前,新预配舱单只能成功发送一次,之后只能用更改或删除的形式提交更新,若多次更改会造成海关进入人工审核模式,或被退单,将影响客户该航次的出运。

  阿里巴巴称Paytm计划收购UC印度业务传闻不属实

  36氪消息:日前,印度媒体times of India称Paytm计划收购UC印度业务。对此,阿里巴巴和UC通过官网和Twitter、Facebook发布澄清声明,该消息不属实, 不会考虑将UC印度业务出售。

  阿里和UC方面还进一步表示,UC全球化发展方向非常坚定,不会考虑将UC印度业务出售。而UC将一如既往在印度与合作方积极合作,为广大印度用户带来更好的内容和服务。

  2018上半年,天猫、京东领衔国内网络零售B2C市场

  电子商务研究中心消息:电子商务研究中心日前发布了《2018年(上)中国网络零售市场数据监测报告》。

  报告显示,2018年上半年中国B2C网络零售市场(包括开放平台式与自营销售式,不含品牌电商),天猫依然稳居首位,在市场份额占比过半为55%,同比增长5%;紧随其后,京东占25.2%市场份额,较去年同期提高0.8%;而作为“电商黑马”的拼多多迅速抢占了5.7%的市场份额,排名位居第三;排名第四至八位的电商平台分别为:苏宁易购(4.5%)、唯品会(4.3%)、国美(GOME)(1.2%)、亚马逊中国(0.6%)、当当(0.5%)。

  亚马逊和阿里巴巴竞购印度实体零售商Spencer's

  腾讯科技消息:据印度媒体报道,亚马逊、阿里巴巴等公司正在竞购印度RP-SG集团旗下食品杂货零售连锁斯宾塞公司(Spencer's),其中亚马逊已经出价四亿美元,希望获得少数股权。

  知情人士称,亚马逊希望获得斯宾塞公司的三成股权,双方的谈判已经进入了最后的阶段,但是在估值的问题上产生了分歧。

  而阿里巴巴希望获得多少股权,出价多少亿美元,目前尚不得而知。

  零售巨头沃尔玛宣布收购内衣电商Bare Necessities

  雨果网消息:据外媒报道,零售巨头沃尔玛上周五收购了内衣零售商 Bare Necessities。收购完成后,Bare Necessities的产品将在 Walmart.com 以及 Jet.com 上出售,但公司仍将保持独立运营,并由联合创始人兼 CEO Noah Wrubel 和 COO Bill Richardson 一同经营。

  据了解,Bare Necessities成立于1998年,总部位于新泽西,是一家主营内衣、泳装、针织品和其他内衣的线上零售商。

  eBay Motors Categories将延长并变更在线刊登选项

  雨果网消息:10月15日,eBay官方发布了eBay Motors Categories变更通知,自2018年10月22日起,对于以下分类的固定价物品刊登,eBay Motors Categories将不再提供21天在线刊登选项:

  ● 汽车及卡车

  ● 摩托车

  ● 船艇

  ● 户外动力设备

  ● 其他车辆及拖车

  对于以上这些分类的固定价物品刊登,eBay将提供新的30天在线刊登选项,费用将为50美元。eBay Motors将自2018年10月22日起向卖家提供此选项。

  但要注意的是,以上费用变更仅适用于eBay美国站点上的物品刊登。

  eBay德国站推出eBay Fulfilment和eBay Shipping物流服务

  雨果网消息:近日,eBay德国站启动了“多渠道物流服务(Multichannel Logistik Services)”项目,并推出了eBay Fulfilment配送计划和eBay Shipping物流解决方案两项新服务。通过这两项服务,eBay卖家可以为消费者提供次日送达服务。

  据了解,eBay Fulfilment服务是eBay与Fiege(德国物流公司)、Hermes(德国最大物流公司)和Plentymarkets(电商解决方案提供商)合作完成的,而eBay Shipping(eBay Versand)则是eBay与DPD(欧洲物流公司)共同合作的服务。

  澳洲市场黑五预测:仅37%的消费者将纯粹通过线上购物

  雨果网消息:日前,一份关于澳洲黑五市场的分析报告预测,57%的澳洲消费者黑五期间将同时在实体店和线上进行购物,而仅有37%的消费者将纯粹通过线上渠道进行采购,预计人均消费263美元。

  报告显示,消费品类方面,服饰类商品将成为最热门的抢购对象。消费电子产品排名第二,而体育类用品和内衣被列为最不受欢迎的品类。

  亚马逊:刷单或面临账号永久封停

  雨果网消息:近日,有卖家收到来自亚马逊发布的关于review管控的通知。据悉通知显示,卖家如果有向第三方提供经济奖励、折扣、免费产品或其他补偿,以换取对其产品或其竞争对手产品的评论;使用第三方服务,提供与评论相关的免费或折扣产品;使用客户帐户撰写或更改其竞争对手产品的评论等违反客户评论政策等操作,账号或将被永久封停。

  今日头条上线购物APP“值点”,布局电商领域

  白鲸出海消息:今日头条近日悄然上线一款名为“值点”的购物APP。

  据悉,这款APP定位时尚购物类产品,由今日头条有限公司100%控股的北京空间变换科技有限公司开发。产品介绍为“厂家直接供货,剔除中间价格”,支持中、英两种语言;面向中国(大陆、香港、台湾)、美国、日本、澳大利亚等海内外市场,同时支持货到付款,涵盖家居生活、服饰鞋包、厨房水具、食品酒饮、汽车用品等品类。提供在线支付和货到付款两种支付方式,支持微信和支付宝支付。

  (整理/雨果网 苏晓倩)

  

  近日,俄罗斯主流媒体RBC报道,阿里巴巴旗下速卖通启动了帮助俄罗斯品牌进口中国的战略项目,将帮助来自俄罗斯的众多品牌进一步链接各类新零售场景,先期会在天猫平台为俄罗斯制造商开设品牌店铺。

  

  图:速卖通启动俄罗斯品牌战略对接会

  一批对环境无污染的制造品牌和俄罗斯家喻户晓的食品品牌,包括波罗的海啤酒(Балтика),联合糖果公司(Объединенные кондитеры),克德夫糖果公司(KDV Group)等等将入驻,与更多的中国消费者见面。

  速卖通俄罗斯业务负责人刘威介绍,在巨大市场的吸引力下,越来越多的俄罗斯品牌正在通过速卖通开拓出海之路,通过不断升级的采购、支付、物流和服务体系,进入了中国市场。另一方面,中国消费者也将享受到更加丰富、新鲜的俄罗斯美食。

  对于对保质期要求严格的食品行业来说, “当日达”服务的对于消费者和商家无疑都是利好消息。一名俄罗斯食品企业的代表就表示,目前该公司提供销售的是保质期在6个月左右的食品,但未来他相信能将保质期更短的产品提供给中国消费者。

  波罗的海啤酒的一位负责人表示,中国市场是世界上大的啤酒市场,大约是俄罗斯啤酒市场的七倍。目前中国市场份额已经在波罗的海啤酒的出口销售中超过30%,并且还在继续增长。“速卖通的主要优势是能够在短的时间内把我们的啤酒送到中国的任何地方”,他说道。

  俄罗斯生鲜食品零售商VkusVill的一位工作人员也十分看好中国市场的前景。“我们认为速卖通很有潜力,将与速卖通的合作视为向中国出口的开端。” 据他介绍,目前有450多家俄罗斯供应商都在为该品牌进行生产。

  

  图:与会者现场沟通

  伴随消费升级,国人对海外产品需求日益强烈。根据俄罗斯出口中心(REC)的数据,中国已经是俄罗斯食品的消费大国, 2017年购买了价值17.17亿美元的俄罗斯食品,排行第二。其中,中国消费者对于俄罗斯的鱼类、海鲜和植物油尤为青睐。

  根据速卖通介绍,第一阶段即将有30俄罗斯家供应商,约1000个产品进驻平台。未来,还将有更多品牌入驻。

  

  印度政府在进口关税方面的动作可谓是一次比一次快。

  10月11日,印度政府宣布了对新一批进口产品收取更高的关税,12日就开始正式实施,本次增税产品以电子产品和通讯设备为主,手机、扬声器、智能手表均在加税行列。这是印度在两周内采取的第二次关税行动,印度政府正试图通过提高进口壁垒,限制其认为“非必要”商品的进口,来应对卢比贬值,减少贸易赤字。

  印度的这一关税政策,将可能加剧其与美国、中国等多个国家的贸易竞争关系,并损害思科系统(Cisco Systems)、华为、中兴、爱立信、诺基亚和三星电子等网络设备制造商的利益。

  目前尚不清楚每一种特定产品的关税上调幅度有多大,但印度政府列出了几项可能受到影响的产品,包括智能手表、互联网协议设备(Voice over Internet Protocol equipment)和手机、以太网交换机等。

  科技研究公司Counterpoint的Neil Shah表示,印度政府的关税计划还将可能对Reliance Jio Infocomm、Bharti Airtel和Idea等印度电信运营商造成冲击。

  此前,印度还宣布对19种“非必进口产品”提高关税,其中包括空调、冰箱、鞋类、音箱、行李箱和航空涡轮燃料等。一次次是关税举动展示了印度莫迪总理在推动 “印度制造”的决心。鉴于印度增税产品,都是中国对印度出口的主要产品,中国卖家需格外注意。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  欧洲商业研究所(EHI)研究显示,尽管德国电商市场在2017年呈现出持续增长的态势,但增长更多流向了顶级电商卖家,规模较小的电商商店难获增长。

  2017年,德国Top1000的电商商店创造了428亿欧元的收入,比2016年增长了8.1%。但Internet World Business却表示,德国电商市场的发展令人担忧,“增长正越来越多地转移到顶尖电商企业,对小型在线零售商来说,要取得销售增长正变得越来越困难”。

  事实上,9月就有外媒报道指出德国的Top3电商企业占据了德国Top100电商卖家销售总额的43%。再看看2017年德国Top1000电商卖家的收入分布:Top10卖家产生了172亿欧元的收入,133亿欧元是由排名11到100的电商卖家产生的,排名101到500的卖家产生了 85亿欧元的收入 ,剩下的37亿欧元是由排名501名到1000名的电商卖家产生。

  

  10年前,德国排名在501名到1000名的电商卖家在线收入达到了11亿欧元,到2015年增长到了40亿欧元,但3年后这一数字仅为37亿欧元。而Top10电商卖家的在线收入总额则一直处于增长中,从2008年的47亿欧元增长了到2015年的143亿欧元,2017年则达到了 172亿欧元(如上图)。

  平台卖家数量不断上升

  Internet World Business还注意到,更多的电商卖家将平台视为一个额外的销售渠道。事实上,在德国Top1000家电商卖家中,有43%活跃在亚马逊上,35%活跃在eBay上。

  “市场增长来自于顶尖电商卖家,我们看到越来越多的卖家活跃在平台上,借助平台扩大自己的接触面,增加收益,” EHI的数据分析师Christoph Langenberg说。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  秋天正式到来,社交媒体上关于万圣节着装的讨论一天比一天热烈(>>揭秘2018万圣节热卖服装TOP 10)。根据美国零售联合会(National Retail Federation,“NRF”)数据,2018年有超过1.75亿美国人计划庆祝万圣节,总开支预计将达到90亿美元,这是NRF年度调查史上的最高纪录。作为电商卖家,你是否已经为利用这个节日大赚一笔做好营销准备?

  几乎有一半的消费者会在在10月的前两周开始万圣节购物,如果你还没有开始,你需要马上动起来,向他们发送你的万圣节营销电子邮件。下面是一些值得参考的万圣节营销电子邮件:

  1、精彩的营销主题

  一个醒目的主题,能让你的顾客为之一振,带来一种“就是你了”的感觉。以下是一些不错的邮件主题,值得借鉴:

  Park your broom & shop these wicke deals! (快停下你的扫帚,采购些‘邪恶’的装备吧!) ——美国零售连锁企业PetSmar

  All Hallows Tees (所有的万圣节圣器!)——BoxLunch

  Treat Yo’ Self — Wheel House Deals to Scream About! (好好对待你自己,弄来一个令人尖叫的驾驶室!)——Wheel House

  Sip or Treat: Drinks for Halloween (喝一杯又或者来一顿:专门为万圣节喝一杯!)——在线手工精酿烈酒零售商Caskers

  Don’t Catch These Chills…Bundle Up, Babe!(不要被吓到,宝贝们快把自己包裹起来!)——美国服装连锁店Charlotte Russe

  A Halloween Sale so good it’s SCARY(万圣节的促销活动好得令人害怕!) ——美国快时尚品牌Urban Outfitters

  2、精妙的邮件设计

  记住,人类是视觉动物,人脑接收到的90%信息是通过视觉感知的,所以你的电子邮件应格外注意视觉效果上的呈现,以确保你的邮件能在订阅者的脑海留下深刻而持久的印象。

  如下图,Old Navy通过一个带着翅膀的黑色南瓜加上藕粉的主色调,为自己的万圣节促销活动定下了一个可爱的基调,又与 “Go batty for 31% off”(狂打7折)文字相联系,提前营造出了万圣节有趣的游戏气氛。

  

  PetSmar的营销邮件则让顾客知道,万圣节糖果不仅仅是给孩子们准备的,狗狗和猫儿们也可以万圣节。PetSmar的这封电子邮件采取橙色和棕色相结合的配色方案,尤其适合秋季,而上面的黑橘斑点小猫和穿着南瓜灯服装的小狗则会另宠物主人眼前一亮,获得万圣节宠物装扮的灵感。

  

  3、“令人毛骨悚然”的文案

  文案是营销电子邮件非常重要的一个部分,对于卖家来说,懂得在文案中应用双关语、押韵等文字游戏手法,将使你的邮件更令人影响深刻。无论你是“slashing prices”降价销售,还是给你的顾客一个“sweet treat”(甜蜜的福利),不要忘记用一些符合万圣节的令人“惊恐”的语句“吓唬吓唬”你的客户。

  在线手工精酿烈酒零售商Caskers聪明地鼓励顾客“Get into the Halloween spirit”( 喝酒进入万圣节的氛围中,spirit既有酒精又有精神氛围之意)。

  BoxLunch Gifts 为消费者推出了一款印有恐怖图案的T恤,BoxLunch Gifts 的宣传文案是“Eat, drink and be scary”( 吃吧!喝吧!穿上它让人们害怕你吧!)。

  短裤零售商Chubbies则通过邮件来收集用户生成内容,来进行万圣节营销,他们的文案是“To whom it may concern (that’s you, dude), send a good Halloween costume idea to the ol’ tipline” (伙计,发送你心中的令人害怕的万圣节服装创意吧)。

  

  还是那句话,如果你打算在万圣节获得销量增长,抓紧行动起来,加入到万圣节的氛围中来。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  对于卖家来说,广告投放的不同阶段,会有着不同的追求目标,广告开启时是为了曝光和流量,接着需要追求转化和订单,而广告投放的终极目的是为了能够创造利润,为运营加分。

  要实现以广告来创造更多利润的目的,广告投放时的产品选择就显得非常重要。

  很多卖家在运营中不开广告时没有订单没有销量,而开启了广告后,订单是有了,可是销售利润远远平不了广告成本,这就更让人咂舌。这种情况的出现,固然和平台上竞争激烈,广告竞价成本过高有关,但从自身考虑,也往往和卖家自己选错了用来投放广告的产品有着重要的关系。

  产品选择是广告投放的基础,选择哪些产品才能够确保广告投放更成功一些呢?

  一、单价太低的产品,不适合投放广告。在当前竞争激烈的业态下,低单价产品利润值很少(即便利润率可能很高),而一般来说广告关键词竞价并不会因为产品单价低而同步低下来,在这种情况下,单个产品的利润额可能还不足以支撑三五次点击的成本,按照行业通常15%左右的转化率来说,很难通过广告实现达到盈利的效果;

  二、竞争太过激烈的产品,不适合投放广告。竞争激烈的产品,既要面对激烈竞争中抬高的广告竞价,还可能遭遇到同行们有意无意的不能转化为订单的无效点击,另一方面,竞争激烈的产品,单价一般也不会太高,如此一来,单价低、利润低、竞争激烈、恶意点击多,即便对这类产品投放广告,也很难达到盈亏平衡,比如深圳卖家最热衷的“吉祥三宝”(手机壳、数据线、充电器),靠广告几乎没有生存的空间;

  三、变体产品中不要同步对所有变体投放广告。正如我前边章节中所讲到的,如果你的产品是变体Listing,投放广告时一定要保持“聚焦思维”,把有限的广告预算全力投放在其中的某一两个子体上,这些子体可以是该变体中最热卖的子体,也可以是比较符合大众审美观的、大多数消费者能够接受的款式或颜色,而如果盲目的对所有子体投放,要么分配在各个子体上的广告费用不多,难以见到效果,要么因为投放的子体不受大众喜欢,有曝光没点击,或者有点击没销量,白白浪费了很多广告费用。在广告投放中的预算分配上,一定要记得一句话:五指摊开难敌一拳;

  四、对于同类/同系列的产品,要精选其中最符合大众的款式优先投放。即便你的广告预算足够,也要保持先精选投放再分批投放的节奏,精选投放可以让自己减少试错成本,在精选投放的Listing中,多分析数据,总结经验教训,当一款产品的广告投入产出比划算了,再对其他的产品进行投放,有了前期的经验,这时的操作既可以参考之前的策略,甚至可以直接复制前边的成功经验,减少了试错成本,也可以大大提高成功的可能性;

  在日常辅导学员的过程中,我经常提醒学员:

  一、要坚持“小成本试错”的理念。无论再好的经验和技巧,自己必须要通过自己的实践去检验,而这个实践的过程,要尽可能把握好成本,因为赚钱不易,但稍微精细化一点,节省一点还是容易的;《Amazon站内广告解析》为您揭秘高手是如何设置高效的亚马逊站内广告的!

  二、要坚持“慢即是快”的理念。在没有经验的基础上,走得太快可能会让自己损失过大,彻底失去了方向,而每一次的跌到可能需要几倍于正常节奏的时间、资金和精力来弥补,所以,在前行的路上,一定不要急,慢慢来,走好每一步,看似慢,其实快。

  对于以上两点,同样适用于广告投放过程中的产品选择上。

  不要急,慢慢来。(来源:跨境电商赢商荟)

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  通过其物流网络,亚马逊能将产品运送到各地,大大降低了订单的配送时间。但对于FBA卖家来说,这种以客户为中心的做法并不总是有利的,因为卖家商品有时候不得不分开运送到亚马逊的多个配送中心,无形中损耗了大量的运输成本。好消息是,通过对亚马逊FBA各项选择的了解,卖家是有办法减少FBA费用和运输成本的,具体如下:

  1、使用亚马逊无标签混合存储服务(Stickerless Commingling)

  亚马逊的库存默认设置是将同一个制造商生产的相同产品混合在一起存储。这意味着如果你和其他卖家销售的产品完全一样,你的库存就会和他们的混在一起。亚马逊只是扫描每个产品的UPC或EAC代码,而不是FNSKU标签。这个设置允许卖家在将每一件商品发送到亚马逊前不用贴上标签,为卖家节省了不少时间,对亚马逊本身来说也是如此,它节省了货物在配送中心的处理时间,使货物能够更快地流通。一旦处理完毕,亚马逊还可以从最接近客户的物流配送中心提取库存,而不是从一个有特定卖家库存的配送中心调送。

  需要注意的是,并不是亚马逊上刊登的所有商品都符合无标签混合存储的标准。亚马逊拥有更改标准的权利,而且不会事先告知卖家。

  对于符合混合存储资格的产品,亚马逊有如下要求:

  1、物品必须是完好无损的。

  2、物品必须符合“常绿物品”的标准,即产品没有保质期限制。

  3、每件物品都必须有清晰的条形码,以便扫描。物品上还必须有一个EAN 码或UPC代码,而且这个条形码只能适用于单个ASIN。

  4、媒体产品(包括DVD、VHS、CD、软件和视频游戏等)不符合此服务条件。

  可能出现的问题:

  对于亚马逊大卖来说,在考虑使用混合存储服务时,需尤其谨慎。一些信誉较差的卖家可能会采用卑劣的手段将仿冒品寄给亚马逊,一旦仿冒品与正规产品混合在一起,买家向正规卖家购买产品时,就有可能买到假货,不明缘由的买家可能会发起申诉,导致正品卖家因为被投诉欺诈而账号被冻结。

  为了避免这个问题,你需要更改默认的条码设置选项,设置将应用于所有的新产品。如果你已经销售了一些混合存储产品,你需要单独更改每个产品的条形码选项,或为该产品创建一个新的FNKSU。此后,你发往亚马逊配送中心的产品必须附上FNSKU标签。

  2、货物分仓处理

  卖家在后台创建FBA发货订单时(>>FBA发货订单创建流程及常见问题解答),在库存配置选项(Inventory Placement option)中,会出现两个选择:inventory placement services(合仓处理),distributed inventory place(分仓处理),其中分仓处理是亚马逊的默认选项。

  如果你的货物选择分仓处理,不论是混装发货的产品(individually-packed SKU)、还是原厂包装发货的产品(case-packed SKU),存储的位置都将由亚马逊决定。值得注意的是,亚马逊更有可能将你混装发货的SKU分成多个,发送到不同的配送中心。

  虽然亚马逊较少拆分原厂包装发货产品,但如果你试图在转运箱中放入超过150件商品(每箱限装150件商品),你的货物很可能被亚马逊拆分为多个箱子。

  此外,即使你最初发送的货物没有被亚马逊拆分,亚马逊可能会在一个接收中心收集你的获取,然后将其发送到其他的配送中心。为了防止延迟,你可以考虑更早地发货,而不是等待库存水平降低再补货。

  3、合仓存储(Inventory Placement)

  卖家也可以选择将库存发送到一个物流配送中心,这种设置称为——Inventory Placement(合仓存储)。将商品统一发送到一个仓库,有利于卖家对货物的集中管理和补货。但卖家要注意的是,亚马逊收到货物后,仍旧有可能把你的商品发送到不同的配送中心。

  有些商品是无法选择合仓存储的,即使你选择了“Inventory Placement”,货物依旧会被分发到多个物流配送中心,具体有以下几个类别:服装、珠宝、鞋子、媒体类、混合存储产品、亚马逊有预先准备要求的产品、亚马逊有标签要求的产品、有害产品。

  亚马逊会重新评估每批新货的发送地点,并将更改目的地。因此,使用合仓选项的卖家可能无法可靠地预测补充库存的成本。

  此外,卖家要注意亚马逊合仓包裹收取的费用与重量尺寸大小有关,采用按件收费的形式。费用如下:

  标准尺寸商品:

  1磅或1磅以下,收取0.30美元;

  1磅到2磅的物品,收取0.40美元;

  超过2磅的物品,每磅加0.10美元。

  超大尺寸商品:

  5磅或5磅以下,收取1.30美元;

  超过5磅的物品,除了1.30美元以外,每磅多0.2美元。

  为了真正利用库存放置的优势,卖家需要对成本进行有效分析,修改每次的发货设置。

  4、运输方法和承运人

  根据要发送库存的大小,卖家一般采取小包裹递送(SPD)或拼箱装载(LTL)的运输方式。你还可以选择与亚马逊合作的航空公司合作,获得大幅折扣。

  当涉及到小包裹递送时,你需要考虑每个物流承运商的报价,你可能会注意到UPS比FedEx便宜。采用LTL这一方式确实能够节省大量的物流成本,但你的货物必须重量必须达到150磅,比较适合高销量卖家。而且LTL的发货安排相对复杂,亚马逊可能需要稍长的时间来处理你的库存。

  和往常一样,你需要根据自己的实际情况,对货物做出评估,选择合适的运输方式和承运商。

  5、物流标签和准备服务(FBA Prep Services)

  使用亚马逊的物流标签和准备服务(FBA Prep Services)也是另一个节省成本的途径。许多亚马逊私人品牌卖家库存通常来自中国,通过在港口附近找到准备服务提供商,能为你降低不少运输成本,其服务人员也将确保你的产品质量。卖家要注意,如果服务提供商不能确保你产品的质量,那么可能面临巨大的风险。

  卖家还可以安排将库存从品牌的分销仓库发送到附近的FBA准备服务商那,也可以在运输上节省大量的时间和金钱。

  一些第三方FBA准备服务提供商也允许卖家在他们的仓库存储库存。由于许多卖家没有自己的仓库,选择此类服务可以减少你在接收和发送库存的过程中出现错误。

  6、直接从中国制造商发货到亚马逊FBA

  一些大型FBA自有品牌卖家直接从中国发货到亚马逊,考虑到这个过程的复杂性,本文不加以赘述,考虑到其成本效益,大卖可以将其作为一种选择。

  7、关于FBA“黑客”

  利用“航运黑客”似乎在亚马逊卖家中风靡一时。在过去,卖家利用这些黑客进行更改货物的退货地址、创建发货单然后删除等操作。无论你是通过“航运黑客”将商品送入同一个亚马逊仓库,还是多个亚马逊仓库,一旦被亚马逊发现你的这些违规操作,你的业务将遭受极大的威胁。从长远来看,并不具备成本效益。

  结论

  通过深入了解亚马逊FBA的各项选择,卖家可以节省资金,提高效益。随着亚马逊不断拓展其物流网络,对各类选择的分析显得越发重要,卖家在物流选择和库存选择方面需注意不能一层不变,要根据实际情况进行修改。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  有人说,跨境电商卖家大的难处,在于无论平台甩下怎样的“烂摊子”,都得默默承受并独自去清理残局。但可曾想,这种糟糕的局面或许是卖家自己造成的呢?!

  由于大量卖家疯狂涌入各大电商平台,才使得平台间竞争激烈且趋于恶化:跟卖现象泛滥成灾、价格战愈演愈烈,甚至平台流量也出现少部分大卖垄断的局面……因此进一步迫使平台不断收紧政策、变换游戏规则,这样卖家的处境就更加“难熬”了!

  既然前方火线告急,便转移后方战场期待星火燎原之势。听闻近两年独立站大有卷土重来的趋势,其中又一电商黑马惊现于世,并以惊人速度在增长,很多卖家纷纷坐不住了。

  据了解,它是shopify,目前该平台已经覆盖175+国家,日均访问量已达到700W独立IP,活跃用户100W+。

  那么如何与它来个“不期而遇”的邂逅呢?

  10月17日,由万邦速达联合ArcMEAD(蜜桔科技)、雨果网共同举办的一场shopify卖家沙龙在深圳举办,共邀行内人畅谈海外新态势,探讨平台卖家该如何颠覆独立站以往的运营模式,整合线上资源,打通社交流量,满血复活地再次踏上海外市场的征途。

  本次活动旨在通过提供专业的shopify培训,帮助中小卖家打开独立站海外市场。本次沙龙还邀请了嘉宾联盟:有多年实操经验的、海外推广操盘手、跨境电商讲师等

  系统化:新手独立站卖家建立自己的系统化思维;

  实战化:从平台到独立站组合运营,从零开始快速爆单;

  数据化:现场解析如何运用数据分析和市场运营工具投放广告,获取精准流量;

  经验化:分享shopify运营经验,及如何规避独立站前人走过的坑。

  “其实在跨境电商行业中仍存在着许多蓝海市场,随着电商份额不断增加,电商品牌的沉淀和积累成为重中之重,因而打磨属于自己品牌的线上网店也凸显出巨大的潜能” ,蜜桔学院shopify培训创始人Selina曾这样讲道。

  有了蜜桔学院帮助卖家,下一步就是跨境物流/支付方案的解决了。届时,万邦速达创始人Michelle将揭秘独立站物流的布局之道;此外还有Mobvista电商销售总监方澍,以及汇量科技广告投放师易晓文也将带来分享。

  预约沙龙,想要进一步交流的可以扫码进入卖家交流群!

  

  (文/雨果网 董小玲)


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