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上海大众途观:电商卖家选择代发货模式,有这

时间:2019-04-04 08:10

来源:未知作者:佚名点击:69

  

  代发货是一种订单履行模式:卖家从购物者那里拿到订单,然后由第三方供应商(通常是产品分销商或经纪人)履行这些订单。卖家无需存储、处理或配送任何产品。

  业内人士表示,电商卖家选择代发货模式有以下这些优势:

  1、更多产品选择

  与自行囤货相比,代发货模式能让卖家轻易拥有更多产品来进行销售。

  2、更快开展业务

  借助代发货模式,卖家可以在几个小时内开展业务,不用准备几个星期。

  3、试销新品

  代发货让卖家不用购买库存就能尝试销售新产品。

  4、减少投资

  有了代发货供应商,卖家前期不用在库存上投资。

  5、节省时间

  在订单履行过程中,零售商不用在囤货、装货和寄货上花费时间。这些事情会耗费很多时间,但由代发货供应商承担。

  6、降低成本

  当电商零售商选择代发货模式,管理成本将会变得很低。

  该模式下,零售商不用保留库存。对于小卖家来说,意味着不用在车库中囤积很多货。对于大中型电商企业而言,每月可能在仓库租赁费和物业单上节省数千美元。

  使用代发货,零售商还可以节省人工成本,不需雇员挑拣、包装和配送订单;也没有必要购买包装材料。

  每月只需几百美元,卖家就能成功运营起小规模的电商代发货业务。

  7、快速规模化

  代发货供应商,是实际拥有产品并承诺代表电商零售商履行订单的公司,他们应该有大量的库存。

  库存是这些公司提供的主要好处之一。因此,当零售商收到大量订单时,代发货供应商能迅速提供大规模发货。

  例如,当Amazon Studios在2016年发布电影《猫王与尼克松》时,人们对摇滚天才“猫王”和美国总统尼克松会晤事件越来越感兴趣。

  这反过来,可能会刺激尼克松和猫王主题T恤衫的销量。如果当时T恤卖家只有少量衬衫在手,他很快就会缺货,然后白白错失一个机会。但是,如果衬衫是从代发货供应商那里“按需打印”,零售商就有足够的产品来满足每个订单。

  8、提高顾客终生价值

  代发货可以帮助一些电商零售企业增加或提高平均顾客终生价值。“顾客终生价值”(Customer Lifetime Value)指的是每个购买者在未来可能为企业带来的收益总和。

  获取新客户是最困难和最昂贵的电商营销活动之一。一旦零售商获得一个新客户,就可以尝试反复向该客户销售产品。

  但是如果网店内只有少量产品,可能很难向顾客提供2次或3次销售,特别是如果所售产品不是日常消耗品。这就是代发货模式体现价值的时候了。

  采用代发货模式,卖家可以提供各式各样的产品供顾客选择。反过来,大量库存能保证卖家向客户推荐更多产品——这意味着更多的客户将返回进行2次或3次购买。这样,卖家就借助更广泛的产品选项有效提高顾客终生价值。

  9、更小的财务风险

  因为代发货通常意味着低开销和低启动成本,所以风险可能非常低。

  事实上,每月不需500美元,就有可能创建代发货业务,卖家只需租用SaaS(软件即服务)电商平台,推行一些基础的点击付费营销。

  对小企业而言,代发货电商业务风险相当低。

  10、不受位置限制

  由于代发货供应商负责管理库存和订单履行,零售商可以脱离地域限制。一个小规模电商企业可以位于任何地方。

  如果读过Tim Ferriss的《每周工作四小时》(The 4-Hour Workweek),卖家就会意识到,电商代发货业务能帮助他们实现这种工作状态。

  

  亚马逊在打压假冒伪劣商品上一直很努力,而brand gating便是亚马逊针对大品牌跟卖的控制政策。

  这种brand gating政策的主要目的是减少来自不道德卖家的假货,但它可以说是对销售正版产品的第三方卖家的影响最大。卖brand gating的产品,不仅要提供制造商的发票,并获得品牌的书面授权,还要求他们为每个品牌支付1500美元。如果不跟卖大品牌,对一般卖家没什么影响。

  虽然这对一些第三方经销商的能力产生了负面影响,但明显的赢家是品牌所有者。品牌所有者现在可以通过卖家中心实施brand gating策略,促进自身销量,并限制自己listing下的其他卖家数量。

  为什么brand gating很重要?

  brand gating是保护您的listings免受侵权(跟卖)的最有效方式。跟卖一直是卖家面临的挑战,在某些情况下产品跟卖现象泛滥。减少假货是亚马逊的关注重点,并已经大大简化了保护品牌的过程。

  以前,卖方需要购买假冒商品进行test buy,以此向亚马逊提供证据,而test buy的开支非常昂贵,卖家不得已只能放弃了他们的listing。brand gating政策的改变为卖家提供了制止侵权的主动性。亚马逊已实施此计划以保护像Nike这样的大品牌。

  怎么申请brand gating?

  个人卖家的品牌也可以申请brand gating,你可以按以下步骤申请,这过程可能需要几周的时间:

  1、 通过Brand Registry注册您的品牌:任何卖家必须通过亚马逊的Brand Registry注册他们的品牌。注册过程可能很繁琐,因为亚马逊十分注重细节。亚马逊要求卖家要通过注册必须提供以下信息:网站,网站以及亚马逊账户上刊登的电子邮件,产品上的品牌标志的图像,包装和品牌名称。如果你缺少其中任何一项或有微小的差异,亚马逊都不会审核通过的。

  2、 注册您的品牌(可选):此步骤是可选的,但会更有利于卖家申请brand gating。它表明你很重视保护你的品牌,并可以在审核过程中助你一臂之力。

  3、 产品ASIN列表:亚马逊需要一个你想要保护的产品列表。在某些情况下,亚马逊可能会直接对整个品牌实行brand gating,因此提供清晰的产品列表有利于申请过程顺利进行。

  4、 突出你的打假决心和行动::亚马逊似乎优先考虑正在积极打击假冒伪劣商品的卖家。有过申请移除假货的历史将有助于您通过请求。如果没有,强调品牌和商标注册也可以显示您非常重视您的品牌。

  5、 提供您的卖家ID:为亚马逊提供卖家ID有利于过程顺利进行。

  获得brand gating申请批准最多可能需要一个月或更长时间。亚马逊不会发送相关邮件通知,卖家需要定期查看listing,点击Other Sellers on Amazon中的“Sell on Amazon”,如果出现“You need approval to list in this brand”信息,说明品牌已经通过brand gating批准。

  

  全球电商市场存在巨大的发展机遇,在卖家掘金东南亚、拉美市场之时,因为消费者购买力强,互联网普及率高,网购的强等因素,中东电商市场也吸引了众人的眼球。下面,跟随卖家Silvia Zou一起走进真实的中东电商市场。

  购物是阿联酋人的一大娱乐项目

  众所周知,阿联酋是购物的天堂,也是拥有世界上人均商店比例最高的国家,就迪拜和阿布扎比来说,便拥有约470万平方米的购物空间。阿联酋宗教氛围浓厚,着实没有太多的娱乐项目,而购物变成了人们一个举家外出的活动。当地的大型商场Dubai Mall正常营业到凌晨一点,购物节期间营业到凌晨3点。根据当地的线下品牌销售员反馈,通常店铺关门前一个小时客流量还会有一次小高峰,而且在该时段的TC(Traffic Conversion)也偏高。这种情况不只发生在游客比较偏多的Dubai Mall,在当地其他的商场比如Mall of Emirates以及City Center系列商场也很常见。

  实体零售遭到打击,在线零售蓬勃发展

  国内对于中东电商的报道多来源于当地新闻提供的一些碎片化的信息。最近三年来,由于互联网接入量的大幅增长和智能手机的增长,中东消费者对于在线购物的理解也明显加快,阿联酋已拥有高达78%的智能手机渗透率。总体上,目前阿拉伯国家(GCC六国,埃及,约旦等)网络用户已达1亿规模,有55%的网络渗透率,超过世界平均水平。中东地区电子商务的总价值现在已经增长到70亿美元,根据最新预测这一价值将在2018年达到180亿美元。

  由于美元强劲,油价下跌,地区政治不稳定和游客流入量低等多重原因,2016年阿联酋实体零售受到打击,销售额减少了20%。但是在线零售却处于蓬勃发展中,势头强劲。对于很多当地的销售者来说,由于实体销售受到打击,也通过布局线上来最大化的获取市场。比如说阿联酋知名零售集团Apparel Group旗下有75个二三线品牌,1530家实体店,目前也已在Souq.com上开设了Aldo、 Call it spring等品牌店;阿联酋奢侈品零售集团Al Tayler旗下在线奢侈品购物平台Ounass于2016年年底上线,前期主要以阿联酋、沙特阿拉伯和卡塔尔为市场逐步向周边海湾国家扩张。Ounass囊括了Gucci, Stella McCartney, Bottega Veneta 以及Alexander McQueen等奢侈品牌,覆盖了服饰,鞋,包,饰品,珠宝,美妆等品类。

  谈及中东目前实体和线上的竞争的关系,远没有到“相爱相杀”的地步,就2016年实体减少的20%的销售额来说,并非全部转移到了线上,最多只有2%-4%的转移比例。线上的发展是给了当地消费者以及企业多元的选择,但是远没有达到冲击实体的规模。

  电商市场探索:Souq是中东规模最大的电商平台

  Souq是目前中东规模最大的电商平台,也是中东最具价值的互联网公司。它目前有超过150万种商品在线销售,主要经营品类服装服饰、消费电子、手机通讯、美妆、家居等。目前souq有阿联酋,埃及,沙特以及科威特四大站点,但各站点流量是不相通的。Souq有自主仓储以及配送服务FBS,国际配送支持送达到沙特,巴林,阿曼,卡塔尔以及科威特。

  阿联酋线下有夏季和冬季大型购物节,线上也有着和我们“双十一”类似的全民网购节。Souq在2014年第一次将黑色星期五类的打折活动带到了中东,在这里它被称为“白色星期五”。2014年的“白色星期五”活动成交20万件,2015年增加到60万件,拥有25,000件独家新交易。 2016年是Souq进行的第三次“白色星期五”的活动,为期四天:11月23-26日。约2000万次访问,超过有100万件产品成功销售。

  大家都说souq是中东电商的独角兽,其实对于当地的卖家来说,他们也有了更多元的选择。在这里也有着其他知名电商平台:Namshi主营时装服饰,Wadi以及JadoPado主营电子产品, Cobone以及Groupon提供团购服务。还有Crazydeal, Menakart, Letstango, Biddi, Yallashop, Alshop, Esybuy, Awok, Dubizar, Aido等线上平台。另外值得期待的是新平台Noon.com,2016年下半年亿万富翁阿联酋商人Mohamed Alabbar宣布推出一个将拥有2000万产品的在线购物平台,初始投资为10亿美元,预计将在未来和souq争夺主要市场份额。综合对比这些平台,毫无疑问Souq的市场占有率以及出单量是最高的。最具潜力的是目前可以申请入驻但是尚未运营的Noon。

  目前中东本土电商平台并没有在中国公开招商,入驻的资质往往是需要提供当地的营业执照以及收款账号。而Souq平台卖家账号是分为公司和个人账号,入驻门槛较低,市场占有率又最高,自然成为了首选入驻平台。2016年大量中国卖家通过服务公司以及个人渠道获取账号涌入中东电商市场,带来丰富SKU的同时也带来了更大的竞争。

  观中东电商市场,可谓是但见芳草青青,正在迎风起舞。既然起风了,唯有努力向上。

  

  珠宝饰品行业在2016年已经上线商品主图质量浮优打劣项目,商品主图质量的高低会影响搜索排序。另外,商品的第2-第6张图片,暂时不纳入此次图片质量评分体系,但是请各位卖家尽量上传优质图片,以免影响产品的转化率。

  一. 商品主图的统一规范:

  1. 商品主体:重点展示一类主体且商品主体居主图中央,情侣对戒,多指戒,模特佩戴或手拿以突出商品的也算一类主体,禁止出现拼图;

  注意:除了Beads,Charms,Jewelry sets,Jewelry Findings &Components,Jewelry Packaging & Display,Jewelry Tools & Equipments外,其他叶子类目中商品主图中主体在5个及以上,会被定义为兜底的劣质图片,直接被搜索端做降档处理。

  2. 商品背景要求:纯色背景或实景背景(实景拍摄分为室内和室外两种,其中模特佩戴或手拿也算实景,但需要突出商品而非模特),禁止出现杂乱无法突出商品主体的背景;

  3. 图片尺寸:800*800及以上,横向纵向比例建议在1:1到1:1.3之间;

  4. Logo:全店统一摆放在图片左上角,不得影响商品主体的展示;

  5. 图片边框:图片不能出现边框;

  6. 文字:图片中不能出现多余文字,禁止出现中文;颜色非常浅的印有店铺id的简单水印可以接受并定义为中等图片,搜索排序不升也不降。

  除商品主图外的其他商品图片建议:商品图片数量请设置5张及以上,至少包括一张模特实拍图或者一张细节图!

  二.优质的商品主图示例:

  三. 需要整改的商品图示例:

  PS:修改主图时为了降低曝光的波动,建议将修改好的主图放在图片的第二张,过两天后,再去调整图片顺序,将修改好的合格图片,调整到首图的位置。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  【编者按】:明天就是“四海八荒”难得一见的盛事了。除却好厂商、专业卖家,主流出口电商平台也纷纷助阵,超豪华阵容正马不停蹄的赶赴深圳,想要尽早瞻仰雨果网3月8日-9日跨境电商“选品大会”的风采。

  如果你抱有对干货学习的满腔热情,如果你正在寻找理想的跨境电商行业交流平台,如果你想获取国内外相关资源与信息的,亦或是欲开拓潜在客户、寻求更多机遇,那么雨果网(深圳)“选品大会”就是一个不容忽视的平台!

  11家主流电商平台邀您共赴“春光”

  雨果网首届跨境电商“选品大会”大咖云集,Amazon、eBay、Alibaba、Wish、速卖通、Lazada等11家主流电商平台集中亮相,助力平台卖家迎战2017。

  活动现场平台招商团队将与卖家深度探讨,快速解读各大平台生存法则,获取2017平台发展新出路,赢在2017起跑线上。同时,卖家如有其它平台疑惑,也可现场询问。

  专业卖家、好厂商的无缝会晤

  “选品大会”最核心的问题还在于选品,为了让卖家与厂商更加无缝对接,雨果网特意搭建这个渠道,便于双方的友好往来。

  当然,作为“媒人”,质量这关也是必不可少的,此次大会的参与者,都经过了雨果菌的千挑万选,不亚于皇帝选妃啊!要么有“颜值”,要么有“实力”,还有“潜力股”……

  壕气大奖,究竟花落谁家?

  只是单纯的会议难免有点枯燥,在3月8日、9日当天,将现场进行LED大屏抽环节,每天各4场,就看谁能够幸运的获得大奖,赢取价值6888豪华大礼。

  参加活动,并有豪礼相送,这也为2017开了个好兆头,到时,大家使出自己的洪荒之力,看看能不能成为那个“幸运儿”吧……

  接下来雨果菌就不多说了,透露太多就没有惊喜和神秘感了,更多神秘面纱,等您现场揭开……

  【温馨提示】2017雨果网跨境电商选品大会将于2017年3月8日举办,报名参会请“点击链接”。

  (文/雨果网 涂佳慧)

  

  为了提高速卖通珠宝饰品行业的整体品质,优化买家购买体验,更好地规范Fashion Jewelry(流行饰品)和Fine Jewelry(精品珠宝)这两个二级类目下卖家的商品发布行为,特拟定速卖通珠宝饰品行业的标准。

  速卖通珠宝饰品行业标准由速卖通出品,速卖通有权对本标准进行相关修订和解释。

  速卖通珠宝饰品行业标准于2016年9月20日发布,2016年10月20日开始实施。

  请珠宝饰品行业商家根据本行业标准自检自查,针对有不符合行业标准要求的商品,需要立即下架或者修改商品描述。本行业标准实施后,速卖通将对不符合本行业标准的商品,采取包括但不限于商品下架、删除或店铺处置等措施;

  一、总则

  本标准规定了速卖通珠宝饰品的发布规范和质量要求。

  本标准适用于在速卖通销售的Fashion Jewelry(流行饰品)和Fine Jewelry(精品珠宝)这两个二级类目下的所有商品:Jewelry&Accessories>Fashion

  Jewelry流行饰品;Jewelry&Accessories>Fine Jewelry精品珠宝

  在同一个店铺中不能同时存在Fashion Jewelry(流行饰品)和Fine Jewelry(精品珠宝)两个不同二级类目下的商品。

  2017年招商启动之日起,凡申请获取Fine Jewelry(精品珠宝)该二级类目下的经营资质,需提交Fine Jewelry(精品珠宝)至少10款不同商品的国家或国际权威机构认可的材质鉴定证书(证书可见后台产品发布页要求),且必须和店铺内即将上架售卖的商品有一对一的关系;2017年招商标准启动时间关注后续公告;

  二、产品发布规范

  1、 二级类目Fine Jewelry(精品珠宝)产品规范

  Fine Jewelry(精品珠宝)指以珍贵天然宝石及/或贵金属制成的珠宝饰品。天然宝石包括天然形成、或天然形成后经人工加工的宝石、玉石、珍珠及钻石等(人工加工的需在产品页面进行明确标示)。贵金属包括纯度较高的金、银、铂金等。具体包括:

  1)产品主体中金属材质或者主石至少满足如下条件之一:9K以上的贵金属,PT850或以上的铂金,天然宝石或经过光学、物理、化学等方法人工处理过的天然宝石,自然形成或养殖的珍珠,钻石;

  2) 含银量在92.5%及以上的无任何镶嵌物的纯银产品;

  3) 含银量在92.5%及以上且镶嵌主石为天然宝石或进过光学、物理、化学等方法人工处理过的天然宝石,自然形成或养殖的珍珠,钻石。

  2、二级类目Fine Jewelry(精品珠宝)下的重要叶子类目和重要类目属性(值)

  

  注明:小吊坠(Charms)和项链吊坠(Pendants)主要区别在于小吊坠的体积较小,仅用于修饰项链,手链等,而项链吊坠往往是项链的焦点。

  精品珠宝(Fine Jewelry)的重要类目属性:

  

  注明:其他具体属性值可以参见发布后台,因为属性值较多就不在此详细说明。

  3、 二级类目Fashion Jewelry(流行饰品)产品规范

  Fashion Jewelry(流行饰品)指以非天然宝石或非贵金属制成的饰品,包括以合金,铜或电镀材质、人造宝石、人造水晶或人造珍珠等材质制成的饰品,

  流行饰品(Fashion Jewelry)下面的类目与精品珠宝(Fine Jewelry)的类目基本相同,但重要属性截然不同,主要区别在于材质属性值,金属类型属性值和镀色属性值,具体属性值可以参见发布后台,因为属性值较多就不在此详细说明。

  4、 珠宝饰品及配件行业的其他二级类目遵循商品的物理类目属性来选择对应的商品发布类目,包括首饰配件部件(Jewelry Findings & Components),包装展示用具(Jewelry Packaging & Display)和工具(Jewelry Tools &Equipments)

  5、产品标题的发布规范

  1)Fine Jewelry(精品珠宝)商品标题需至少包含商品的品牌及材质信息:品牌名+材料(逐一命名各种材料)+叶子类目名称

  示例1:ZOCAI 18K White Gold (AU750) 0.3 CT Certified I-J/SI Round Cut Diamond Engagement Women Ring

  示例2:SA SILVERAGE 925 Sterling Silver Stud Earrings

  2)Fine Jewelry(精品珠宝)商品标题需如实描述,为确保卖家的权益,商品标题不得采用描述性字眼“silver-plated",“gold-plated",“rose gold-plated"或"silver plated","gold plated","rose gold plated"

  3)Fashion Jewelry(流行饰品)商品标题需如实描述,保证商品材质和类目属性,标题,详情页描述的一致性

  示例1:镀银,镀金,镀玫瑰金类产品采用描述性字眼“silver-plated",“gold-plated",“rose gold-plated"或"silver plated","gold plated","rose gold plated",但不得有金属成色的修饰词,包括但不限于925

  Sterling,9K,10K,12K,14K,18K等;颜色为金色,银色或玫瑰金色的产品需采用描述性字眼"silver color","gold color","rose gold color", 不得使用贵金属词,包括但不限于gold, rose gold, white gold, yellow gold,PT,PT900, real gold等,且不得有金属成色的修饰词,包括但不限于925

  Sterling,9K,10K,12K,14K,18K等

  示例2:主石材质并非钻石的流行饰品类商品,不得采用且包含描述性字眼比如“diamond“,主石材质并非天然宝石比如ruby,sapphire,emerald,pigeon

  blood,Tanzanite,gemstone,topaz,garnet等等的流行饰品类商品,若用来描述人造或填充的石头,需根据实际材质在前面加上描述性字眼,如laboratory-created,created,synthetic,imitation,imitated,simulated或glass filled等

  示例3:非天然珍珠或养殖珍珠,凡仿珍珠类产品均采用描述性字眼“simulated pearl”,”imitation pearl“

  6、 产品主图发布统一规范

  1) 建议背景底色为白色或纯色或能突出商品的实景背景,图片尺寸800*800及以上,图片横向和纵向比例建议1:1-1:1.3之间

  2) 图片要求无边框和水印,不允许拼图

  3) LOGO统一放在图片左上角

  详见图片发布规范:《速卖通珠宝饰品行业主图优化规范要求》

  7、产品detail描述规范

  为保障消费者在购买商品时拥有充分的知情权,商家需在发布产品时明示以下商品属性值:

  1)品牌名及商品详情图片中的商标吊牌(需和品牌名称一致)

  2)材质(主材质、配件材质都如实填写)

  3)重量(按重量销售的商品需填写)

  4)若属于Fine Jewelry(精品珠宝)商品,需在商品详情页面明示完整且字迹清晰可辨识的鉴定证书照片版本

  5)钻石形状、颜色、切工、净度(钻石类目商品需填写)

  6)珍珠形状、大小、颜色(珍珠类目商品需在商品详情页面展示)

  7)琥珀、珊瑚、宝石材质、重量(琥珀、珊瑚、宝石类目需需在商品详情页面展示)

  注意:商家应根据所销售的商品实际含有的全部材质内容填写参数,商品后台发布类目属性值未包含的商品,商家根据实际情况发布。

  8、商品标识标志规范

  8.1印记

  在速卖通出售的贵金属镶嵌珠宝、贵金属首饰,商品必须带有完整印记,印记要求准确、清晰、位置适当。印记内容如下:

  1)厂家代号(或商标)

  2)材质名称

  3)材质纯度

  4)钻石重量印记(钻石类目商品)

  例:明牌 Pt950 D032

  8.2标签

  在速卖通出售的Fine Jewelry(精品珠宝)首饰须带有完整标签,标签内容如下:

  1)材质名称

  2)材质纯度

  3)首饰名称

  4)按重量销售的应标明重量

  5)执行标准代号

  6)合格证明

  7)生产厂厂名厂址

  8)警示说明(精品珠宝在佩戴过程中,因使用不当,容易造成损坏或镶石脱落的,或有其他需注意的事项,应有英文警示说明或警示标志。“警告”、“注意”等安全警示应醒目清晰,字体高度不得小于2mm。)

  附参考标准:

  《GB 11887-2012 首饰 贵金属纯度的规定及命名方法》

  《GB/T 16554-2010钻石分级》

  《GB/T 18781-2008珍珠分级》

  《GB/T 16552-2010珠宝玉石 名称》

  《QB/T 1690-2004贵金属饰品质量测量允差的规定》

  《QB/T 2062-2006贵金属饰品》

  《QB/T 4182-2011饰品 标识》

  《GB 28480-2012 饰品 有害元素限量的规定》

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  当你辛苦建立起来的Listing被人跟卖甚至抢走时,你是不是杀了对方的心都有?所以,做好亚马逊品牌备案很重要,就算你的产品被跟卖,你也可以向Amazon Seller Support 提出检举,亚马逊会警告跟卖您商品的卖家,甚至移除他们的销售权限。还不清楚亚马逊品牌备案操作流程?往下看。

  亚马逊品牌备案唯一一个条件即:你需要有自有品牌或授权品牌!

  ①自有品牌:商标注册受理书;官网域名为后缀的企业邮箱;

  ②授权品牌:品牌授权书(提供模板);

  ③品牌的官网。

  ④显示品牌logo的商品图片,请注意:图片不能只包含徽标。

  ⑤显示品牌logo的商品外包装图片,如果您的商品在美容化妆、个护健康或食品分类中销售,请再上传一张品牌商品的包装图片。

  第一步:登录卖家后台,搜索栏输入“brand registry"按回车键搜索,会出现一系列的搜索结果,下拉找到”List Your Products in the AmazonBrand Registry"链接点击进入:

  

  第二步:点击进入ListYour Products in the Amazon Brand Registry页面后,下拉至页面底部,找到“Amazon Brand Registry"链接点击进入:

  

  第三步:进入Amazon Brand Registry页面后,找到”Apply to register your brand“链接点击进入填写申请信息页面:

  

  

  按照图片中备注填写完整并上传好图片后,点击Submit提交申请。提交成功后,亚马逊会提示你已经成功提交,一般亚马逊会在1-3个工作日内在后台以case的形式回复,卖家只需要在后台注意并及时跟进即可。

  亚马逊品牌备案流程通过之后,亚马逊会为你品类的品牌生成一个GCID(Amazon内部提供的一个key attribute,Amazon会自动分配独一无二的Global Catalog Identifier 也就是GCID,十六位字符,包括字母和数字)。

  GCID是亚马逊唯一的编码,到哪个国家都一样,Amazon 是用这个 GCID 值来检查能不能跟卖!

  如果想了解更多关于商标查询及品牌备案的知识,可观看视频教程《亚马逊运营必备的10项技能》。

  

  喜欢购物的消费者可能都听说过购物App Wish。Wish是最好的购物App之一,该平台上,消费者可以以很低的价格买到很好的产品。Wish平台上有服装、背包、电子产品、手表及其他产品,基本这些产品都以批发价格出售,而且近一半的产品都在中国制造。尽管产品中国制造,但还是物超所值。

  Wish上有超过10万种不同的产品,这就意味着消费者可以找到任何想要的产品。而类似Wish的App还包括以下这5种:

  5个类似Wish的App

  1、速卖通

  速卖通App有iOS和安卓版,归阿里巴巴集团所有。速卖通上出售的产品价格非常低,跟Wish类似。该平台上超过70%的产品都包邮。如果买家对产品有问题,还可以实时与卖家对话,同时还有在线支持功能。速卖通App最好的一点在于,如果买家没收到产品可以获得退款,而且该App支持9国语言。

  和Wish一样,速卖通产品非常便宜,选择也很多。

  2、Geek

  GeekApp专注销售电子产品,有iOS和安卓两个版本,通过这一App,买家可以找到任何电子产品。Geek和Wish类似因为产品非常便宜,一些电子产品折扣力度很大。不管是智能手表、平板、笔记本,或耳机,都可以在Geek购物App上找到。

  Geek也提供多种发货方式,如果买家想让产品快点到,那么付费就可以让产品在几天之内到达。Geek的界面很清爽,能让消费者搜索和购物更简单。

  3、Wanelo

  Wanelo上,消费者可以找到任何想购买的产品,它以图片形式展示产品,而不是产品页。该App有iOS和安卓两个版本,浏览起来就跟浏览Instagram一样。Wanelo App很少出问题,对那些比起产品描述,更喜欢查看产品图片、外观的消费者来说,它是绝佳的选择。

  4、Zulily

  Zulily App有iOS和安卓版,而且是免费下载的。该App每天早上都会更新新产品和新的促销。Zulily跟Wish很像,因为平台上出售的许多产品价格很低,而且种类多。消费者还可以通过Twitter、Facebook和Instagram等社交媒体App分享购买的产品。

  5、Overstock

  Overstock App有iOS和安卓版,只可以在美国使用。该平台上销售的产品有数千种,包括手表、珠宝、鞋子和服装等高质量产品。

  Overstock上,花费超过45美元即享受包邮服务,大部分产品都有7折优惠。在Overstock上消费者还可以买到折扣力度大的家具和电子产品,而且消费者如果想知道最新的产品和促销,还可以订阅推送。Overstock的另一个优点就是支持安卓支付,这是大部分购物App现在没有的。

  (编译/雨果网 方小玲)

  

  据了解,拥有61年历史的家用电器及电子产品零售商HHGregg在宣布关店计划后,本周一(3月6日)向政府提出破产保护申请。

  该公司3月2宣布关闭88家商店和3个物流中心。其中一位相关人士称,关闭不盈利的业务意味着在破产期间,该公司将对业务进行重组。

  未来几周内,该公司将清空库存,商店将于4月中旬关闭。关店后,总部位于印第安纳波利的HHGregg门店将减少到132家,工作岗位也减少到1500个。

  今年2月,HHGregg表示它正在调整一系列战略和金融期权,招募金融咨询公司Stifel, Nicolaus & Co.和Miller Buckfire& Co.做参谋,帮忙寻找改善偿债能力以及让企业盈利的方

  连锁商店面临的竞争更大了,主要来自网上商店和传统零售商。以J.C. Penney为例,该公司去年添加电器品类,抢走了HHGregg部分地盘;Best Buy也将在HHGregg削减连锁商店规模后,带走HHGregg部分客户。

  另外,今年2月HHGregg收到纽约证券交易的除牌通知,因为股价未能达到最低上市价格要求。

  3月2日宣布关店计划后,当天HHGregg的股票上涨到26美分,3月3日又下跌至22美分。目前HHGregg的股票在场外交易市场进行交易。(编译/雨果网 方小玲)

  

  访问流量下降、销售额不断流失、转化率低…这些对电商网站来说都是最糟糕的事,特别是当你已经用尽了一切方法来增加转化率,但却收不到效果的时候。

  如果你不断地添加新产品、修改网站设计、改善结算流程,但是销售额的增长还是很慢很低。

  这时候,你应该检查你的广告文案是否出现了问题。以下,我们就讨论了五种经常被忽视的文案写作错误类型,如果你犯了这些错误,这将对你的销售产生巨大影响。

  1、错误之一:无价值、单调、功能庞杂的产品描述

  产品描述是一个雷区,甚至是有经验的文案人员也经常无法防止这种情况发生。

  比如在描述中强调各项功能很常见,但其实这个做法不一定正确。

  买家当然想知道产品的功能和规格,但他们更想知道的是,这些功能将会如何改变他们的生活。

  所以你要强调,你卖的不只是一台高功率的搅拌机,你卖的是一种更快更健康的饮食方式。

  你不是在卖夜间照明灯给孩子们,你是在为疲惫的父母带去安稳的睡眠。

  要如何将沉闷无趣的产品功能描述变成生动有价值的文案呢?

  你可以使用一个流行的缩略词:“WIIFM(What's in it for me?)”,也就是这个产品对我有什么好处。在这里,“我”指的就是买家。

  比如,如果你销售的是奢华床,与其说“该床由枫木制成(maple wood frame)”,你可以考虑换成“该床由枫木制成,这能让你省去每五年换一次床的麻烦(Maple wood frame so you wouldn’t have to change your bed every five years)。”

  与其简单地说“加了衬垫、上过蜡、带有保护层的皮革床头板(cushioned, waxed leather headboard with protective coat)”,不如说成“加了衬垫、上过蜡的皮革床头板,能让你的头部感到安稳舒适,也不用担心会弄脏它(generously cushioned, waxed leather headboard to rest your head in comfort without worrying about staining it)。”

  因此,一种流行的文案习作技巧就是:列出产品的每个功能,然后分别列出每个功能可以带来的好处。

  最后,你需要在开始撰写产品描述之前,多多练习这种文案写作方式。

  2、错误之二:只把你的“个性”体现在首页上

  你的电商网站是大胆地“强调个性化”,还是和其他同类型网站看起来一样呢?

  你的首页、“about”页面以及产品描述是否展示了品牌的格调、独特性和价值观?你用的语气是否足够独特,并且完全是你自己的风格?

  举个例子,美国专卖节日贺卡和礼物的电商网站Dayspring,只要看看他们的主页,你就能知道这是一个强调“信仰”的网站。该网站的“信仰”就是鼓励顾客、提升顾客的热情、加强他们的信仰。

  Uncommon Goods宣称他们的独特性不只在于产品,还在于他们定位产品的方式。一本简单装订的布面笔记本在他们手里变成了“永恒的家庭纪念品(lasting family keepsake)”、“珍贵经历的宝库(a treasure trove of experiences)”、“一本丰富多彩的个人回忆录:记录着第一次约会的回忆,毕生的友谊,有意义的故事和智慧的结晶。”

  从他们的主页到产品描述再到他们的博客文章,其的语气和姿态都是清晰、独特的,并完全展示的是自己的风格。

  那么,应该如何在文案中增加个性化元素呢?

  你要做的就是用心打磨你的品牌价值观和愿景,并把它融入到文案中。

  你想让你的品牌以怎样的姿态被顾客熟知?是悠闲自得、平易近人还是高贵奢华?

  你想用哪种语气的文案?是混合了趣味性和友好,还是正式与专业的融合。

  3、错误之三:忽略品牌故事和社会认同感(口碑)

  忽略品牌故事,会让更多的电商网站会成为这项错误的牺牲品。

  品牌故事并不是讲给学龄前儿童听的。顾客都喜欢听好的故事,所以如果你的网站没有述说你的品牌故事,你就失去了一个与受众群体互动的好机会。

  苹果公司每发布一个产品就会讲述一个故事,人们买它的产品是因为他们想成为这个故事的一份子。

  试着与你的顾客分享“why”,也就是为什么你的顾客需要买你的产品?怎样通过你的文案体现出来?

  把他们带到“幕后”,让他们看到最原始的、无保留的、甚至是有点“丑陋”的故事开端,以及这个故事的发展过程。

  你会惊讶于给你发邮件或@你的顾客数,并且他们会留言,说他们是与你的故事产生了共鸣,才购买了你的产品。

  这里有一个建议是:不要编造故事。好好花时间想想,你开始这项生意最初始的原因是什么?想想那段艰难的岁月,把你的故事写下来,千万不要编造!

  另一种使用讲故事的方式是分享顾客的故事,或顾客的“社会认同感”。

  为什么你的顾客喜欢你的有机食品婴儿品牌?你的产品能让父母在喂养孩子的时候更加容易吗?你能让父母放心他们的孩子食用的是无化学品的天然食品吗?

  在你的主页上、“about”页面、博客、甚至在产品描述中分享消费者的故事。

  总之,利用“社会认同感”来述说故事是一个很好的方式,这能让你不使用营销说辞就达到销售的目的。

  4、错误之四:加了太多无用的形容词和填充词

  “This doll is an adorably, sweet, pink plush toy that’ll make a great birthday present for your daughter or granddaughter(这是一个可爱、甜美、粉色的毛绒玩具,是为你女儿或孙女准备的绝佳生日礼物)。”

  这句英文原文实际上没有什么错误,除了加了太多没有意义的形容词和填充词之外。

  多余的形容词和填充词,会马上让最赏心悦目的描述变得画蛇添足,让买家感到困惑,并立马离开页面。

  我们可以改成这样:“A pretty-in-pink plush doll that’ll make your five-year old squeal with delight.(一个漂亮的粉色毛绒娃娃,它会让你五岁的孩子高兴到尖叫)”

  这句话向卖家描绘了一副画面,并准确地传达了产品描述。

  文案窍门是:一个名词前只用一个形容词,选出感官形容词,把无意义的填充词果断拿掉,比如“good”、“leading”、“best-in-class”、 “nice”等。

  5、错误之五:错误的格式和编辑

  最后一点相当关键,就算是大型网站也会犯这种文案错误。

  把大段大段的段落堆积在一起,要点中只列出了产品功能,图片质量差,无法展示出产品的亮点,把产品口碑(体现社会认同感)放在最底部或直接忽略。

  是的,产品描述的格式和编辑甚至比撰写描述本身更重要。

  你需要润色、完善、精心装饰你的产品描述,让它满足以下这些标准:

  ? 在产品功能后面说明该功能能给买家带来的好处

  ? 品牌故事和个性化元素首先突显

  ? 使用有价值的形容词,切勿画蛇添足

  ? 把语义模糊的词用事实替代

  ? 文本段落之间用空格隔开,确保使用吸引人的高质量图片

  总结:

  要完成一个融入品牌故事的电商产品文案,或能让顾客产生共鸣并愿意为之掏钱包的主页,并不是那么容易。

  关键在于:你的顾客和你之间的关系。

  当你在写产品描述的时候,你要把这过程当做是在跟一个真实的顾客交谈。就像你在亲自销售一件产品给别人一样,你需要用你自己真实的语气和姿态。

  向他们展示产品给他们带来的好处是什么,充分调动他们的感官,让他们度过一段奇妙的“旅程”。

  了解他们的目的,解决他们的顾虑和问题。

  分享你的品牌故事、你的“Why”(理念)、你的热情以及你的愿景。

  与你的顾客真心交谈,转化率自然会上去。(编译/雨果网 康杰炜)

  

  wish上卖什么产品最热?最吸引人?最赚钱?下面为大家详解wish选品9大技巧,通过区域定位,人群定位,习俗定位等多角度专业的选品方法,快速打造爆款。

  一、Wish平台特点及核心竞争力

  区别于其他平台,基于移动端的App的一个最大特点就是做的千人千面,瀑布流,精准推送。Wish弱化了搜索功能,做的是个性化推送,每个人在Wish平台上看到的产品都是不一样的,可给买家提供非常愉悦的购物体验。

  1、wish是如何把我们的产品和用户进行匹配呢?

  平台会根据用户的兴趣特征、社会属性、自然属性,把每个人分成不同标签,结合用户的需求标签以及产品标签进行结合匹配。

  用户端通过每个人的兴趣点、爱好以及心理特征。社会属性这块儿,是根据用户的教育程度、人生阶段以及职业身份。自然属性包括性别、年龄以及星座。通过这三大维度把每个人分成不等的标签。

  2、推送产品的时候要求

  因为Wish能够通过Facebook账号直接进入,也可以通过谷歌邮箱账号直接登录,所以Facebook、谷歌用户平时的习惯、个人爱好、信息平台都会有一些记录,wish平台都会都这些用户进行详细的分类。

  因此推送产品的时候要求:要符合wish消费群体需求、编辑产品的时候标签要考虑到哪些用户的需求与产品相匹配。

  二、根据喜好选品

  因为wish订单80%都是美国用户订单,所以下面主要根据美国消费者的需求、生活习惯、兴趣爱好来分析如何选品。

  1、美国人颜色图案喜好

  美国消费者喜欢青蓝色,喜欢带有老鹰的图案。

  除了美国以外,欧洲一些发达国家的订单量都比较多。这个时候我们可以根据不同国家的人文喜好等信息,选择产品进行上架。这类产品出单、爆单机会比较大。所以选品时,在颜色和图案上要注意。

  2、美国人喜欢的运动

  美国人最喜欢的运动主要是橄榄球和NBA篮球。针对这种喜好,我们可以选择一些和这类运动相关的产品。例如:绷带、牙套等。

  Wish的消费者都是80后90后这类人群,所以跑步、骑自行车和在家做瑜伽。所以这几种运动相关的产品,例如臂袋、自行车上发光的LED灯等。

  3、美国人的生活

  美国人节假日喜欢聚会、野营,平时下班也喜欢去夜店等场所。这样的生活方式也带给卖家更多机会。

  家庭聚会:家里装饰产品、厨房小工具

  夜店:美容化妆品、夜店装等

  户外:硅胶红酒杯、充气沙发、放水手电筒等户外用品

  4、美国—文化&娱乐

  通过美剧和美国影片衍生出的产品很多,一般销量都不错,很容易成为爆款。

  三、根据平台特征选品的方式

  

  Wish总共有5个APP,Wish、Home、Geek、Cute、Mama。我们只要把产品刊登到wish后台,wish会根据产品特性把产品展示在不同的APP上进行推广。

  每个APP有不<上海大众途观:电商卖家选择代发货模式,有这同的类目,例如wish平台类目较多,home平台主要是家居类。

  wish平台主推类目不同,卖家选择主推类目开发产品出单爆单几率大。

  四、根据用户性别选品

  Wish平台上男女消费比例为4:6,所以卖家可以根据比例调整一下sku比例。

  男性购物特点:(理性消费)

  A.男性购物看重产品的实用性

  B.男性一般看中的是品质,他们愿意多花一些钱去选择购买品质更好的产品

  C.速战速决式的购物方式,事先已经想好想要买什么,不会漫无目的去购物

  女性购物特点:(感性消费)

  女性用户购物时,会反复大量地浏览和比较,比较重视外观形象,追求美,并且具有感性消费的特质

  刊登男性产品的时候要求图片要呈现出产品质感,价格和利润空间可以比女性产品高,男性比较容易接受。

  女性产品图片要求精美,要有产品效果图,价格要低。

  五、根据目标客户的年龄选品

  不同年龄段的用户消费习惯和消费能力也不一样。

  14岁—20岁:主要是学生,收入较低。喜爱低价和新奇产品

  20岁—24岁:初入职场。喜爱便宜的时装和饰品,化妆品。

  25岁—30岁:初为人父母。喜欢母婴产品

  30岁—34岁:这类人群收入较高,注重商品的品质。喜欢正装和3C产品

  34岁+:这类人通常同时拥有多重身份,其需求会比较广泛。喜爱户外运动、家居和花园工具等。

  六、根据移动端特性选品

  移动端购物APP主要特点是冲动购物,所以要求:

  1、首图精美,有视觉冲击力

  2、关键词要精准

  七、根据宗教信仰选品

  美国、欧洲等西方国家基督教徒多,当然还有伊斯兰教等。所以根据目的国的宗教信仰也可以作为选品依据。

  八、根据季节和特定节日

  1、情人节热销产品:饰品、珠宝、手表、箱包

  2、复活节热销产品:服装、美容化妆产品、园艺产品、户外用品

  3、母亲节&父亲节热销产品:时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子产品、水上运动产品

  4、美国劳动节热销产品:服装、美容美化产品

  5、万圣节热销产品:体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay服饰

  6、感恩节热销产品:毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具

  7、圣诞节热销产品:鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品

  九、根据产业带选品

  义乌产业带:饰品、工艺品、百货、文教产品

  广东产业带:箱包、鞋服、男装、3C电子产品等

  温州产业带:小商品、教具、箱包皮具、温州女鞋

  宁波产业带:家纺用品、小家电、日用百货

  佛山产业带:内衣、文胸、童装

  杭州产业带:女装、童装,主要走欧美风的在wish销量高

  十、特殊产品品类

  大码服装、大码鞋在wish销量也很错,感兴趣的卖家也可以尝试。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  亚马逊3月7日宣布,墨西哥站消费者现在可以享受Prime会员服务。该服务将为2000多万种产品提供包邮服务,第一年Prime会员费将为449比索(约23美元),第二年将上升到标准价格,即899比索(约46美元)。

  亚马逊开启墨西哥站业务不到两年,就推出了Prime项目。该西班牙语版网站供应数百万钟产品,包括消费电子产品、厨房和家居用品、运动器材、工具、婴儿用品、健康和个护产品、珠宝、音乐、书籍、电影和软件等。

  同时墨西哥站还提供FBA服务。

  墨西哥站的亚马逊Prime会员项目不像美国站那么齐全,墨西哥站主要专注提供包邮服务,一些地区甚至有“一日达”或“当日达”,同时提供Prime <上海大众途观:电商卖家选择代发货模式,有这 Video内<上海大众途观:电商卖家选择代发货模式,有这容。

  亚马逊在新的国家推出Prime项目的标准只有一个,那就快速包邮配送。但墨西哥是该零售商第一次同时推出Prime 项目和Prime Video的地区,也是拉丁美洲第一个享受Prime项目的国家。

  在墨西哥城、瓜达拉哈拉(Guadalajara)、普埃布拉(Puebla)和克雷塔罗(Querétaro),对一定数量的、有资格享受Prime服务的产品,用户或将能在一天内免费收到。在墨西哥城地铁区,数千种产品还享受当日达。

  此外,墨西哥消费者从亚马逊美国站购买商品时没有最低购买限额,并可享受折扣和包邮服务,配送时间为6-9天。

  同时,亚马逊表示,Prime Video服务将让消费者可获取“数百种流行的影片和电视节目。”

  统计机构Statista的报告指出,亚马逊墨西哥站的Prime项目来得正是时候。墨西哥比索在特朗普当选美国总统后下降了,但最近有所回升,同时今年2月份消费者信心也有所上升。

  墨西哥是拉美地区第二经济大国,仅次于巴西,网上销售额预计将从2015年的29亿美元,上升到2018年的60亿美元。

  亚马逊不是唯一一个吸引墨西哥消费者注意的电商零售商。去年12月,沃尔玛宣布投资13亿美元改进墨西哥物流,包括建设新的配送中心,为电商业务及实体店铺路。(编译/雨果网 方小玲)

  

  做跨境电商,除了拥有好的产品,还有一个很重要的就是工具,好的工具就是好的武器。下面介绍10款亚马逊大卖家使用频率最高的工具。

  1、Google Trends谷歌趋势:(免费)

  

  功能:产品研究工具,可自定义调查通过查看关键词在Google的搜索次数及变化趋势,可间接看出该行业的整体趋势表现。有助于库存管理,根据往年销售情况进行备货。

  

  2、Google Keyword Planner谷歌关键词规划师:(免费)

  

  功能:主要提供了Google搜索引擎的历史搜索数据,深度的关键词研究、也可以找到顾客关注的关键词。

  

  3、Surper Url 软件(免费)

  

  功能:亚马逊超级链接软件,输入产品ASIN和关键词立即可以创建连接

  4、跨境电商站外智能推广工具:全平台智能广告工具(收费)

  www.qinggukeji.com

  功能:公司位于硅谷,新兴跨境电商站外广告平台

  5、美国商标查询(免费)

  

  Toll-Free: 800-786-9199

  功能:便于查询美国有关商标知识产品服务

  6、Page1st.com 亚马逊关键词SEO首页排位(收费)

  热度分析服务(免费)

  

  功能:针对亚马逊产品提供关键词排位和词热度分析(免费)

  

  7、虚假Review检查工具(免费)

  

  虚假review检查工具,输入连接即可查询

  

  8、hotukdeals:(公开免费)

  

  功能:英国最大的折扣网站

  

  9、

  功能:加拿大最大的折扣网站

  

  10、Slickdeals:(收费)

  美国最大团购网

  

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  根据一项新的研究显示,加拿大每年因消费者从国外电商网站购物,漏收的税收和关税损失超过10亿美元。

  经济咨询公司Copenhagen Economics的分析发现,进入加拿大的邮政包裹和第三方快递包裹(如UPS或联邦快递等)之间存在很大征税差异。

  加拿大邮政应该为损失的税收负责?

  UPS委托该咨询公司做了相关研究,发现加拿大跨境进口电商包裹中,通过邮政方式进入的包裹只有25%征收了销售税,而通过快递运营商进入的包裹却100%征收了销售税。另外,前者只有6%征收了进口关税,而后者却有98%征收了关税。

  该报告称:“据估计,因邮政包裹缺收销售税和进口税,导致加拿大公共部门每年损失高达13亿美元的收入。”该报告还说,通过邮政进口的电商商品占到了这类进口商品的46.5%。

  Copenhagen Economics在2016年8月至10月进行了200次跨境电商购物实验,这些包裹来自中国、法国、日本、英国和美国,价格高于20美元的最低起征点,都需要缴纳销售税和进口关税。

  其中一半的包裹使用原产国的国家邮政运营商运到加拿大邮政,还要一半通过快递公司运送,如联邦快递和UPS。

  那么,13亿美元的政府收入损失是如何得出的呢?Copenhagen Economics用预计的加拿大电商进口总值得到预估的销售税和关税总额。据其估计,2016年加拿大的电商销售额为300亿美元,其中70%花在了非加拿大的电商网站,96%的进口商品需要缴纳关税和销售税。

  但据加拿大业内普遍认为300亿美元的预估实际上是偏高的。

  加拿大国家统计机构StatsCan报告称,2016年加拿大的电商销售额为192亿美元,其中60%来自国内零售商,40%来自外国零售商。而行业内的报告显示,该数字接近220亿美元,而这可能是算上了未被查获的邮政进口商品。

  对此,加拿大零售协会的副主席Karl Littler说:“即使每年损失的是数亿美元而不是13亿美元,这对各省、联邦政府和加拿大邮政的影响也是重大的。”他说。

  “从卖家的角度来说,如果很多东西不用交税,这对加拿大商人来说,特别是对加拿大的电商卖家来说,这是相当不公平的。”

  Littler表示,如果消费者在网上搜索产品,发现国外网站比加拿大国内的还要低,而且相信自己不用交税,他们当然更愿意从国外购买。

  邮政局表示不背这口锅

  加拿大邮政官员在一封电子邮件声明中说:“我们会征收并上交加拿大边境服务局(CBSA)要求我们收取的所有关税和税款。作为全球邮政网络的一部分,能把来自世界各地的邮件和包裹送到加拿大人手中,我们感到很自豪。”

  Littler指出,CBSA“会按照自己的包裹处理能力,设定一个非官方的最低进口征税点。比如如果是一个1000美元的商品,CBSA肯定会对你征收关税。但如果是一个50美元的商品,极有可能你就不需要支付关税和税款。而随着商品价值越高,消费者需要纳税的可能性就越高。”

  该研究发现,较昂贵商品的邮政销售税比较低商品高了52%,平均约为200美元,而价格较低的商品只征收了商品价格的3%。

  CBSA表示,它将在“彻底审查”该研究之后提供一个反馈意见。(编译/雨果网 康杰炜)

  

  【编者按】2017CCEE(深圳)雨果网跨境电商选品大会,多家工厂、平台相约深圳,汇集海内外需求信息和市场定位走向,网聚全球各大品牌商、供货商、服务商,帮工厂找卖家,帮卖家找工厂,为外贸企业转型升级提供专业性的资讯分享、选品对接。

  全球中小型卖家面对大数据选品时通常手足无措,庞大的品类需求信息和具体产品的深挖往往得不到有效地满足。eBay大中华区华南区招商经理Sharon通过eBay官方数据为卖家选品定位和产品开发指明了前进的方向。

  根据eBay提供的数据显示,2016年eBay平台值得拓展的电子品类主要包括:手机跟手机的配件类,电脑、平板以及网络设备类,消费电子类,摄影摄像类,电子游戏以及游戏设备类以及乐器设备类。

  Sharon从日常生活的数据化智能技术分析和2016年重点开拓的英国、德国、澳大利亚、意大利等需求量较为稳定的买家国家出发,结合2016年eBay热销品类为卖家选品提供借鉴和学习的契机。

  手机以及手机配件品类

  据市场数据的统计研究,2016年全球智能手机用户达到了近22亿的预计增量,eBay上价格占比较为优势的安卓智能机是维持手机出货量持续增长的重要原因。手机的零部件方面,主要包括数字转换器、结构键、摄像头、排线以及维修工具等在未来品类产品的销售挖掘中占有很大的消费市场。

  智能手表等是时下占比较大的增幅产品,全球市场需求较为旺盛,其中电池、耳机和存储卡等也是拓展市场的重要产品。

  消费电子类

  消费电子类值得拓展产品排名第一的是互联网流媒体播放机,家庭影院投影仪、功放及前置放大器,以及遥控器、电视壁挂架、电视柜、音视频信号传送器等配件,都是适合做海外仓的热销品类。

  信息化互动模式为网络设备的相关产品研发制造提供了发展趋势,家庭网络等相关产品主要包括电脑、平板、装机零部件等移动宽带设备是市场开拓较为乐观的产品,具有较大的市场份额。

  就未来的长期需求增长而言,从个人消费到工业制造,无论是哪个领域引来快速增长,对于3D打印机耗材(Filament)的需求都必不可少。其中,3D打印机近年市场份额保持快速增长,达到二成,预计将会持续增加。3D打印机不仅仅是应用于工业领域和科技创新,如今个人消费领域需求也在不断增加。

  摄影摄像类

  无人机能够为人们提供一个新的视觉思维去感官和认知这个世界,资讯的更新、流动要求人们用多维度去看待世界的发展,以致于摄影摄像品类成为新时期产品深挖的具体类目。

  摄影摄像类中值得拓展的具体产品有摄像机、航拍无人机、相机的镜头及滤镜、天文望远镜及其配件、还有三脚单脚支架、稳定器、麦克风等。值得一提的是相机品类中的运动相机,其正面设了一个固定超广角的镜头和一个防水外壳,用户可以把相机带到任何地方,通过支架安装在任何东西上,比如头盔,滑板,自行车把手,甚至宠物背上,这样就可以捕捉到以第一人称视角的视频和动作。

  品类选择是选品成败的重要环节,卖家朋友应就eBay大数据的流动分析深入挖掘具体品类的开发、制造,助力选品掘金之路。

  (文/雨果网 钟云莲)

  

  全球电商排名第一的美国,对跨境电商卖家有着十足的吸引,中国跨境电商卖家想要进军美国市场,对美国的电商环境与经济环境的了解是十分重要的。

  地域综述

  在美国开展贸易与在其他任何一个国家都不尽相同。美国是由50个州组成,虽然各州由联邦政府统一管辖,但大部分法律法规的决策权仍在各州政府手中。但是,凭借着近17万亿美元的GDP,3.09亿人口和87%的互联网覆盖率,美国当仁不让成为全球商业眼中最具吸引力的宝地。

  美国消费者已经表现出良好的对海外电子商务的接纳程度,超过70%的美国电商用户在国外网站购买过东西,来自英国、中国、加拿大、香港、澳大利亚等国的电商网站最受欢迎。

  美国是许多世界领先科技公司的所在地,全国上下,从消费者到商人都是线上购物的忠实拥蹙。

  电子产品、衣物、家具家居都是远距离买卖和线上购物频繁发生的领域。超过20%的电子商务销售额来源于服装板块,22%来自电子产品销售。

  

  与美国电子商务规模相应,诸多挑战和机遇在这一领域并存。许多大型零售品牌在每一个州都有实体商店,但也并不能保证到达每一位顾客的家门口。而电子商务恰恰能将品牌带给更多的消费者,这也是为什么沃尔玛,百思买,家得宝也站上了线上零售前十位这样的重要位置。它们的实体性存在建立起品牌,线上服务则帮助他们触及更多更规律的客户群。

  

  对想要进入美国市场的公司来说,当地对线上活动的接受程度,对跨境贸易的开放心态,及速达全球的物流公司,都意味着巨大机会。但同时,50州各自不同的法律、税务、文化及经济方面的特性又是企业需要面对的挑战。

  电商环境:

  美国在技术背景方面的情况不用多言,许多享誉全球,家喻户晓的品牌都来源于此。尽管美国的地理因素增加了基础设施建设的难度和成本,全美网络覆盖率达到了近87%,达到与很多欧洲国家相同的程度。美国的网络用户人口仍在以7%的速度增长,体现出良好的成长趋势。基础设施的发展也让互联网和线上商务吸引了更多人,毕竟不是所有地区的顾客都有机会去体验那些火爆品牌的实体店铺。正是因为高网络覆盖率和地理这两个因素,使美国消费者更容易接受线上购物。美国商务部报告显示,美国网络零售总额在2014年达到$3050亿,而且在以15%的速率增长。

  

  网络零售的主要类别包括电子产品(22%),服装配饰(20%)。因此,不难猜到全美前十位的线上零售企业都是综合类电商网站。

  

  同所有市场相同,美国市场也有自己的购物高峰期,如感恩节,黑色星期五和网购星期一。感恩节是在十一月的第四个星期四,黑色星期五是感恩节的后一天,而网购星期一是紧接着的周一。前两个促销日一直存在,只是现在又加上了线上购物这样一个新分支。eMarketer的数据显示,2015年购物高峰期,美国电子商务又取得了不俗的成绩,销售额增长了13.4%。而线下销售额的增幅继续放缓,只有1.7%,是2008-2009年经济萧条以来的最低增速。整个购物季中,销售最高幅度的增长是在12月23日,Adobe记录下了56%的电子商务销售额增长。对于那些很晚才想起买圣诞节礼物的人们来说,12月23日就是最后补救的日子,物流可以实现一天到达,给购物者提供了很大便利。不过对于跨境电商来说,恐怕销售高峰并不会出现在这一天,毕竟配送节前临时订单并不太容易实现。但圣诞季的确不容忽视。

  

  移动端。移动端(手机和平板电脑)贡献着美国线上销售中超过30%的份额。这一趋势仍将继续,而且会改变购物者与品牌互动及交易的方式。智能手机端以14%的交易额占比稍稍超过的平板电脑交易额( 1 3 % )。举例来说,2014年8月份,超过1.58亿美国消费者曾通过品牌的app或者手机网站与品牌互动。2016年,移动端实现的线上交易额预计达到近$1150亿。

  

  社交网络。随着社交网络用户群体的迅速增加(至2020年有望达到2亿),零售品牌也在利用起这个关键的交流渠道。Facebook是到目前为止最大的社交网络平台,但其他一些,如Pinterest, Instagram也在一些领域和年龄群体中扮演着重要角色。

  

  搜索。在美国,Google占据搜索流量的绝大多数,为64%。但Bing和Yahoo!也有一定数量的用户群体,虽然不见得数量庞大,但他们仍然可以触及几百万潜在客户。

  

  跨境消费。据FedEx委托Forrester咨询公司进行的一项调查显示,76%的美国线上消费者曾经从国外电商网站买过东西。

  

  PayPal给出的数据是,2015年,3650万跨境线上购物者购买了价值$269亿的商品,到2016年底,这一销售额增长了10%。这其中,11%的消费者因为价钱原因选择了中国购物网站,6%和5%的顾客选择了美国和加拿大的购物网站,来买他们在美国买不到的东西。

  

  (整理/雨果网 张毅)

  

  【编者按】年报“亮”起来!2017一开年,各大上市公司纷纷发布年报,跨境电商行业也不例外。2016年的跨境电商有爆发也有洗礼,是“如鱼得水”还是“望梅止渴”,作为检验上市公司业绩的最好窗口,年报将一一呈现。接下来的一段时间,跨境电商企业年报也将密集披露,雨果网特别推出“跨境电商年报解读”专题,关注行业上市公司业绩动态,以飨读者。

  联邦快递公布2017财年第二季度调整后的每股收益为2.80美元,收入为149.3亿美元,随后联邦快递的股票下跌超过3%。本季度联邦快递的地面业务每日包裹量增长了5%,该业务的收入同比增长了9%,但利润却下降了2.5%。旺季的包裹数量接近或超过其每日平均水平的两倍。

  联邦快递(FedEx)公布了2017财年第二季度(注:2016自然年10~12月)财报,虽然总体业绩没有达到华尔街的期望,但是勉强在营收方面达到了预期。

  由于联邦快递公司财报公布调整后的每股收益为2.80美元,收入为149.3亿美元,随后联邦快递的股票下跌超过3%。该公司2017年全年的调整后盈利预计保持在每股11.85美元至12.35美元之间。

  加大物流建设和员工投资,导致利润下降

  由于电商和商业包装业务的增长,本季度联邦快递的地面业务日包裹量增长了5%,该业务的收入同比增长了9%,但由于公司不断投资建设新设施并引进更多员工来提高产能,公司的利润下降了2.5%。

  联邦快递2017财年已投入20亿美元扩建地面物流和分发中心,共完成了185个工厂项目,包括4个主要物流点,19个全自动站点和69个再分发中心,新增了约1000万平方英尺的分拣空间。在公司多年的发展史上,同一年内进行如此大规模的扩建实属罕见。

  大规模扩建还带来了另一个问题——劳动力短缺。美国现在的失业率已降至2007年以来最低点,整个劳动力市场都比较缺人,联邦快递不得不靠提升时薪、高峰期福利和奖金等方式,吸引更多劳动力满足新增地面处理设施的人力需求和应对节日业务高峰的需要。

  其货运业务收入同比增长3%,但由于每件货物的平均重量较低、信息技术费用增加,营业利润率下降了1%。在其财报电话会议上,该公司表示,它将对货运业务的主要系统进行投资,这将使其“在2020财年的利润大幅提高”。联邦快递表示,未来的投资方向将聚焦信息技术和移动技术,并不断为客户推出创新、灵活的多样化投递方案。

  在去年12月的新闻发布会上,联邦快递的主席兼首席执行官Fred Smith表示,该公司正处于旺季冲刺阶段,并称公司的服务水平很高。

  展望:全球经济增长推动业务发展

  对于未来,联邦快递表示,全球经济正在以温和的步伐增长。

  即将离任的执行副总裁Mike Glen在电话会议上说:“美国的GDP在2016财年的增长仅为1.6%,我们预计该数字将在2017年中增长为2.2%,而这要得益于持续强劲的消费支出和强劲的商业投资。”

  根据Thomson Reuters的一致估计,分析师预计联邦快递的每股收益将为2.90美元,收益达149.2亿美元。

  投资管理公司Gullane Capital Partners的管理合伙人Trip Miller表示,股价下跌是因为投资者感到失望,但无损公司2018年及以后的发展。 他指出,与市场相比,联邦快递的股票价格似乎还不会过高,仍然是一个积极和伟大的品牌。

  而关于正在进行当中的联邦快递合并TNT Express一事,史密斯说,这一进程正在按计划顺利进行。

  特朗普在当选第一天就退出了跨太平洋伙伴关系协定,而联邦快递在先前就表示了对协定的支持。

  另一个要考虑的因素是燃料成本降低的影响。虽然价格的下降会降低联邦快递的成本,但这也意味着快递公司失去了燃料附加费这一能够增加收入的渠道。

  (编译/雨果网 康杰炜)

  

  【编者按】2017CCEE(深圳)雨果网跨境电商选品大会,多家工厂、平台相约深圳,汇集海内外需求信息和市场定位走向,网聚全球各大品牌商、供货商、服务商,帮工厂找卖家,帮卖家找工厂,为外贸企业转型升级提供专业性的资讯分享、选品对接。

  众所周知,东南亚的Zilingo拥有时尚零售发展的巨大商机,每年300亿美元的跨境销售额是带引东南亚经济引跑的主要方式,卖家该如何迎合东南亚零售市场的激烈竞争,实现经济销量的持续性增长呢?

  Zilingo区域总监Jeff Lim结合东南亚市场的需求现状,对接平台资讯为卖家入驻东南亚市场进行了全方位的推广和市场分析。

  四C模式聚焦跨境电商定位

  一是consumer(客户群),18-24岁和25-31岁的年龄阶层消费者是购买力比重较大的受众群,18-24岁的客户因经济能力偏于对低价产品的追求,25-31岁年龄阶层的消费行为往往注重对质量和实用性的向往,愿意付出的购买成本也相对较高;二是content(内容),Zilingo深耕时尚平台运作,为卖家提供时尚编辑美化,转换升级卖家的服务需求,提升用户的时尚优势;三是customisation(本地化),Zilingo融合本地和跨境产品为卖家提供一个更为广泛的选择。

  通过不同地区的地域差异塑造不同的产品推广方法,注重市场定位和区域有效对接;四是CHINA(中国),中国拥有最好、最大的厂商能够迎合全世界不同的时尚需求,Zilingo也顺势而为,利用新科技和行业资讯带领卖家时尚风向迈向全球。

  非饱和市场以质取胜

  零售行业激烈的市场竞争是多数卖家陷入价格战的正真原因,不断缩减的利润空间使得零售商逐渐撤退市场,而拥挤的市场容量并未引发行业的衰退及市场的饱和。

  相反,东南亚互联网的发展让零售产业的机遇愈加广泛,新加坡、马来西亚等最为顶尖级的互联网水平为零售提供了巨大的市场商机。卖家要想在竞争激烈的市场中脱颖而出就必须与众不同,独辟蹊径。跨境业务成功必须强化当地化、语言和产品推广,优质的产品质量是塑造品牌黏性较为突出的捷径

  构建电子生态系统

  传统的早期购买行为要求消费者按部就班的进行采购,耗时、费事不能及时满足消费者的购买需求。随着互联网的爆发和手机移动端的迅猛发展,消费者可在手机线上购买所需产品,一键满足消费者全方位的购买需求,也为卖家的运营升级和产品销售带来了客观的利益和发展商机。

  Jeff Lim表示:“未来的购物是由大数据来控制的,以后购物都会凭个人的购物行为来做定义。”Zilingo能为卖家提供了完整的电子商生态系统,全套付款选择,库存管理和视频制作等,支持卖家专注于擅长的产品开发。同时Zilingo通过链接2000多个来自各地的卖家和不同支付选择,为提供平台用户提供不同的服务,了解买家和卖家的需求才能制造完全的生态系统。

  高用户参与度助力市场推广

  Zilingo在短短的16个月,在这16个月内在新加坡、泰国、印度尼西亚和印度4个国家建设了办公室,其中10个国家的B2B客户群中7%都是重复顾客,平均订单价值有差不多5000美金左右,还有平均的MOQ是1000单量左右,实现了每月超200万美元的销售额增长。同时Zilingo有超过100万的东南亚B2C用户,33%是重复买家,45%是重复用家,用户参与度较高,用户对平台的信心和忠诚度较好,有利于实现平台、卖家互利共赢的局面。

  (文/雨果网 钟云莲)

  

  【编者按】2017CCEE(深圳)雨果网跨境电商选品大会,多家工厂、平台相约深圳,汇集海内外需求信息和市场定位走向,网聚全球各大品牌商、供货商、服务商,帮工厂找卖家,帮卖家找工厂,为外贸企业转型升级提供专业性的资讯分享、选品对接。

  阿里巴巴领投Paytm的余温还在继续,印度这个跨境电商新市场在整合资金运用增量的过程中,卖家该如何运用这个市场轰动效应抓住印度跨境电商发展的市场新机遇?

  印度最大的移动端电商平的Paytm的负责人——Ashish Sharma,就印度这个大市场资讯和跨境电商具体实施过程,提供了全方位的信息分享和政策解析。

  市场规模解析

  截止目前,国内入驻Paytm电商平台进行销售活动的卖家高达14万,由支付起家的Paytm也成为世界第四钱包,成为跨境电商最大的国际市场之一。

  2015年2月份,阿里巴巴第一次投资Paytm的时候,Paytm有2000万用户,但是到现在Paytm已经有2亿用户实现了10倍的增长幅度。

  因印度正处于功能机到智能机的转化过程,印度大部分的交易量都发生在移动端,以致于印度消费者对手机的需求较为旺盛,而家居、鞋类箱包等产品也是市场热销的品类。目前,印度智能手机用户已经达到4.3亿,预计今年年底会达到5亿,其中3亿的线上消费和用户年轻化等特点,都为印度市场的开拓提供了巨大的发展契机。

  消费模式运用

  印度的线上零售的增幅十分明显,线上消费的单价在继续增长,越来越多的消费者青睐于网上购物。作为世界上跨境购物增长最快的国家之一,2016年印度近79%的跨境消费,让Paytm致力于跨境电商平台的创建和跨境卖家的引导入驻工作。

  跨境消费中消费者有顾虑的因素主要是物流输送,介于地域距离和国界限制等因素,平台在迎合消费者需求的过程中以包邮的形式向顾客展示。针对印度目前国际双币的信用卡使用情况来看,Paytm接近2亿的用户群是未来消费的主要引导方向,消费者粘性较强、价格优势明显。

  本地驱动优势

  Paytm是印度当地最大的支付钱包,借由Paytm和印度卢比消费模式为印度消费者提供最放心的购买模式,消费者在购物过程的任何疑问和阻碍都可以及时联系印度当地的客服人员及时地沟通、解决。

  专门本地化的服务能为跨境电商提供更多的资讯对接和服务需求,为有效应对跨境销售时长的问题,Paytm本地的物流输送服务商能为货件提供最及时的配送服务,帮跨境卖家更多了解印度市场、风俗文化和意见建议,使得跨境电商信息更快地通过平台传达给卖家和消费者。(文/雨果网 钟云莲)

  

  注册eBay是完全免费的,不过开设eBay店铺,您每月需支付相应的店铺月租费(视店铺级别而定),此外还有物品刊登费与成交费。而不同站点的收费详情又不一样了,下面我们分别为大家介绍在eBay站开店费用明细有哪些?(包括美国站、英国站、法国站和澳大利亚站)

  注:PayPal费用会单独通过PayPal来收取,这里不再细说。

  1. 店铺月租费

  

  2. 刊登费

  

  注:自2017年5月1日起,无论是否已开设eBay店铺,所有优秀评级卖家每季度都将获得30美元的促销刊登补贴,可用于创建促销刊登活动。超级店铺卖家目前每季度可获得25美元的促销刊登补贴。如果超级店铺卖家同时也是优秀评级卖家,其每季度还将有资格获得30美元的额外补贴,即每季度合计获得55美元的补贴。

  3. 成交费

  自2017年5月1日起,eBay店铺开设成交费将上涨,具体如下图所示:

  

  1. 店铺月租费和刊登费

  eBay刊登费(2017年3月30日起正式生效)和店铺开设费(2017年4月1日起正式生效)

  

  可选刊登升级功能费(2017年3月30日起正式生效)

  

  注:所有卖家的成交费以及个人卖家的销售费和刊登升级费都将保持不变。

  2. 成交费

  

  1. 店铺月租费

  每月19.95欧元。

  2. 刊登费

  自2017年3月1日起,没有eBay店铺的个人卖家,每月将获得150条免刊登费listing(不论是拍卖形式还是固定价格形式);拥有eBay店铺的个人卖家,每月将获得250条免刊登费listing(不论哪种形式)。

  每月超出250条的listing将按照目前费率征收刊登费。

  针对所有产品类别(汽车类除外),每条listing可免费添加至多12张附加图片(任何listing形式)。之前除了服装和配饰类别,其它类产品listing每张附加图片需付费0.15欧元。

  3.成交费

  2017年3月1日起,eBay法国站成交费将从7.5%提高到8%。

  此外,自2017年3月30日起,eBay法国站将对以下类目的成交费进行调整:

  Electronic devices:成交费将从 3.9% 降至 3%;

  Clothes & Accessories:成交费将从 5.7% 升至 6.5% ;

  1. 基础店铺套餐

  

  层级1:以下分类中成交价格在AU$250及以上的物品—家用电器;相机;电脑;电子产品;家庭娱乐;手机;以及视频游戏

  层级2:所有其余分类(除层级1、层级3、车辆及分类广告外)

  层级3:服装、鞋及配件;健康及美容;珠宝及手表;相机、电脑;电子产品;家庭娱乐;手机;媒体;收藏品

  2. 高级店铺套餐

  

  3. 超级店铺套餐

  

  

  东南亚电商行业可能不像中国那样备受关注,但根据最近的电商数据预计,至少到2020年,东南亚B2C电商销售额将呈两位数增长,让该地区成为零售商和营销商关注的关键地区。

  目前,东南亚许多电商活动和网站流量都由该地区电商巨头Lazada主导。作为东南亚地区电商行业的领头羊,Lazada吸引了阿里巴巴抛来“橄榄枝”,去年阿里巴巴以10亿美元收购了Lazada。

  根据SimilarWeb的数据显示,2016年12月,Lazada泰国站、印尼站、新加坡站、马来西亚站和越南站等B2C零售网站,获得的网页浏览量最高。

  以SimilarWe上泰国电商网站数据为例,Lazada去年12月月页面浏览量近4100万,超过第二名JIB.co.th的16倍。

  

  电商在泰国等市场中还未真正火起来,据eMarketer预计,今年泰国电商销售额仅占零售总额的1.7%,但像Lazada这样的公司认为,网络使用率的提高将让越来越多消费者转向网上购物。eMarketer预计,到2020年泰国零售电商销售额将达57亿美元。

  但是,Lazada能否长期在东南亚市场上获得成功还是个未知数。美国电商巨头亚马逊称2017年第一季度将进入新加坡,打入东南亚市场。随着东南亚电商销售额不断扩大,亚马逊与阿里巴巴之间就市场份额与客户的竞争将继续加剧。(编译/雨果网 方小玲)


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