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瑞风:阿里、腾讯、京东泰国电商圈互撕名牌,

时间:2019-04-04 11:12

来源:未知作者:佚名点击:71

  

  外媒近日发文称,泰国电商战局已经进入白热化,各路电商平台竞相吸引利润丰厚的品牌入驻,并积极发展和本土商户的合作关系。

  泰国老牌C2C电商平台Tarad.com的创始人Pawoot Pongvitayapanu说:“泰国的电商行业将在至少五年内继续激烈竞争,且主要玩家的数量从3-4个减少到只有2个。这场激烈竞争中,海外巨头平台将持续降低价格,进而扼杀泰国国内的小卖家和经销商。”

  谷歌和淡马锡的一项研究显示,虽然泰国电商市场相对较小,份额大约只占零售行业的3%,但到2025年,泰国电商规模预计将从2018年的30亿美元增长到130亿美元。

  2019年,JD Central(京东泰国零售平台)、Shopee和Lazada将继续这场激烈的争夺,同时上线更多品牌。而三大巨头的背后,也不出意外的都是实力强大的金主——Lazada背后是阿里巴巴,Shopee背后是腾讯,而JD Central背后是京东和泰国中央集团的合资企业。

  在未来,三大平台或将通过入驻更多品牌和开展大力促销(包括价格补贴措施)来捕获泰国市场消费者。

  海外力量

  近年来,中国制造越发成为了东南亚电商圈的“常客”。

  Pawoot引用了电商比价网站Priceza的数据:目前泰国三大电商平台上的在售产品有80%来自海外,仅有20%来自泰国本土。

  且随着Facebook在平台上推出Messenger支付功能,社交电商也在持续增长。此外Facebook Live(直播)功能也成为了一种销售工具。

  而随着电商行业的蓬勃发展,代发货管理系统、联盟营销、搜索引擎营销、现金返还和自动化营销等趋势正在引领行业升级,帮助卖家提高业务运营效率。

  Pawoot还认为泰国的快递行业将成为另一红海市场,尤其是中国物流服务日益降低资费,正成为泰国邮政的有利竞争对手。

  至于近期通过的电子支付税法(将于2020年1月1日起生效),将在一定程度上促进各企业的公平竞争,特别是针对社交电商领域,同时为当局带来一定的税收。不过目前有观点认为该措施将影响泰国国家电子支付系统PromptPay和电子银行业的发展。

  Pawoot表示:“我们的目标是与全球在线贸易平台建立联系,帮助泰国制造商增加出口。例如Shopee就已经靠跨境销售业务在盈利了。”

  Shopee泰国营销主管Agatha Soh表示,Shopee将推出基于性能的广告工具。卖家可以利用Shopee应用程序和网页平台上的付费广告来增加产品listing的曝光率。

  此外Shopee还和DHL达成了物流合作,帮助中国卖家轻松发货,连接泰国的千万消费者。而泰国消费者也可以通过该平台上的Imported Deals购买来自中国的产品。与此同时,Shopee在近期还和Tarad.com共同推出了一项渠道管理服务,将产品信息和订单链接到一个平台上。

  受电商浪潮的影响,还有更多的品牌,甚至是传统的泰国实体店品牌店都选择在网上拓展业务,如Muang Thai Life Assurance、Acuvue等品牌依次在Shopee上开设官方店铺。他们分别是泰国第一家加入电商平台的保险公司和隐形眼镜品牌。

  与此同时,像双11这样的大型促销活动也在泰国越发受欢迎,而社交和移动端也持续强劲影响着在线购物的发展。

  Facebook的数据显示,69%的泰国消费者使用移动设备比价,做出更明智的购物决定。此外对话式商务也在在线购物中越来越普遍,客户可以直接在网上与卖家交谈。以Shopee为例,其已经推出了实时聊天功能,以满足泰国消费者与商家交流的需要,并且还计划推出更多的交互式应用内游戏。”

  价格大战

  JD Central的营销主管Rvisra Chirathivat表示,泰国的电商竞争将进一步加剧,价格大战也愈演愈烈。每个平台都将使用技术和服务来契合消费者的生活方式和购物需求。

  “JD Central已经从中国的JD.com引进了物流和仓储系统的先进技术,再加上来自Central Group的本地运营和品牌收购,JD Central将带来独特的用户体验。”Rvisra如是说。

  自2018年9月正式上线以来,JD Central的交付区域已覆盖泰国的84%的地点,曼谷的客户可以在24小时内收货。而JD Central应用程序的下载量也近200万次。

  与此同时该公司还强调O2O(线上到线下)战略,通过整合泰国中央集团的主要优势,结合实体零售提升线上购物体验。JD Central正计划和更多中国的顶级品牌合作,结合15天Global Market的配送服务上线更多的中国产品。另一方面,JD Central与泰国国际贸易促进部门签署了协议,帮助泰国中小企业打造面向中国消费者的商店。该商店于2018年6月推出,共有五大类别,包括美容、食品饮料、家居生活、医疗保健,深受中国消费者喜爱。

  中泰合流

  Lazada联席总裁尹京表示,该公司将利用阿里巴巴在支付、数据分析和物流方面的优势来扩大业务规模。

  Lazada在七周年大促针对卖家推出了超级解决方案系列工具,帮助卖家提高listing的曝光率,优化店铺页面,并通过LazMall海外仓来增加销售,提高交付效率。尹京表示,Lazada的目标是吸引更多的年轻品牌和企业,同时还有千禧一代的卖家。

  虽然目前泰国电商规模在零售总额的占比仅为个位数,但在未来将实现两位数的年增长。

  据了解,Lazada的Global Collection(全球精选)部门帮助国际品牌和商家扩大了跨境业务的消费者覆盖范围,其在过去三年中,跨境销售额翻了两番。

  Lazada计划在六个目标市场(印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南)推广高品质的国际品牌,并邀请Top300的品牌入驻,推动跨境销售。目前,Lazada跨境卖家的前五大输出国分别来自中国、香港、韩国、美国和欧洲,其中女装、家居、童装是最受欢迎的跨境品类。

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  大家好,最近很多朋友上新产品的时候遇到很多问题。例如:不知道UPC是什么;不知道怎么看标题;不知道关键词和五点描述填哪里。一开始,你对产品界面不熟悉,只需要花2个小时把后台界面每个按钮熟悉下。当你决定上选好的产品前,需要把文案和图片准备好。

  文案包括:产品标题,五点描述,详情描述,还有最容易忘记的关键词。

  产品标题大家都知道英文名:Product Name。五点描述,关键词和详情描述的位置,初次上产品很容易记错,截图如下给大家参考,可以保存起来:

  

  

  对应的前台页面的位置是,如图

  

  详情页面在最下面,就不截图了。

  我要讲的重点是,所有产品的上传都尽量安装变体关系来上架,即使你的产品没有颜色,尺寸等变化,也需要如此,方便以后管理,如图

  

  红色箭头部分就是变体关系。

  然后在Select中选择对应你产品的特性,做变体关系的产品三个好处:

  1,最大化买家评论,亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品界面上,如果你的listing上有5个产品,亚马逊会将这个产品的主要界面整合在一起,对所有的消费者,消费者搜索产品的时候由于你的页面信息量非常大,会将你的信息量大的优先于信息量小的排在最前端。变体可以将你所有的评论最大化,如果你有3款颜色,针对3个颜色不管谁买了其中一个颜色,都会在一个页面上显示。

  2,消费者有更多的选择,那么购买几率加大,增加转化率,吸引住消费者代表能引导流量,如果吸引不到消费者那么流量从何而来呢。所谓的引流就是把消费者吸引过来。

  3,亚马逊会让有变体的listing排名更优,如果你有一款产品没上变体,其他卖家有变体,这个时候亚马逊会将咱两谁推到最前端呢。因为我的产品属性相对比你多,亚马逊会将我的listing排在你的前面,这个就是基于你的listing有没有更多的选择。不仅让你排名有优势还会增加你的点击率。

  更多亚马逊开店基础知识、产品上传、注册等问题,《亚马逊开店基础知识》里有详细讲解。(来源:跨境电商人成长日记)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

  

  谈及海外营销推广,必绕不过Facebook广告投放推广,该社交平台的广告功能从2012年正式开放,其作为全球范围用户数、活跃数最大的社交平台,巨大的流量红利都让众多出海企业瞄准了这片肥地,但是要做好Facebook的广告投放并不是一件易事,今天分享一些关于Facebook广告投放的实操技巧。

  1、投放前准备

  想要投放Facebook广告,首先需要准备以下几项

  1:网站及像素 广告效果的记录工具

  2:广告账户、广告主页(粉丝专页)

  3:广告花费预算、投放时长

  4:落地页链接(网站链接、选品链接)

  5:广告素材及文本

  Facebook像素是facebook自身出了一系列监控URL数据的代码。用于监控网址的各种行为事件和它们的数据并回馈给Facebook的广告平台给广告主看。用于许多游戏APP的预注册or版本更新活动 网页的广告数据,或者电商购物网站的购买等。若想了解更多Facebook像素安装使用方法,请移步至《Facebook广告系列教学》。

  像素是装在独立站里,嵌入到每个购物流程,每个顾客来到我们网站都会记录到像素里。广告显示的数据是像素包含的数据。

  广告账户和像素是相对独立的存在,积累的数据存放在像素里,而不是存放在广告账户里,所以说就算是更换广告投放代理商也不会影响到广告账户,广告账户是展现数据的平台。

  全漏斗营销模式

  

  Facebook全漏斗营销模式简单来说分为意识、考虑、购买三个阶段,用户先是对这个商品产生兴趣,随后把商品添加到购物车中,最后一步才是购买商品,值得注意的是,在每一个阶段,用户都会跳出,所以说我们要优化整个流程,减少跳出率,这样广告的转化率才会高。

  2.广告投放页面及功能介绍

  首先要有一个Facebook账号→点击右上角进入商务管理平台

  

  商务管理平台大致分为五个部分账户概览、商机 、广告系列、 广告组 、广告,接下来给大家介绍下比较常用的几项。

  账户概览

  

  在Facebook广告账户概览中,你可以看到频次、链接点击量、覆盖人数、花费金额等数据。

  商机:在商机中你可以看到一些成功案例,从成功案例中可以学到怎样才能投放好Facebook广告。

  广告系列

  在广告系列左上角有个广告管理工具,在广告管理工具中有很多功能栏,接下来会介绍比较常用的几项功能。

  

  分析(Analytics )在分析里,我们能分析像素、分析事件源组、分析主页成效。在像素里我们能查看像素搜集的数据。

  

  如访问量来源、跳出率、购买次数、分析是依据像素设置的数据进行分析 详情里面可以看到具体的数据搜集。

  受众受众可以在资产里设置。

  注:如果受众在数据库里编辑,受众是会自动永久保存资产库,而且能应用于每个广告里面;但如果受众在广告编辑,受众数据会随着广告删除而随之删除。

  3.广告结构框架

  广告结构树状图

  

  Facebook结构是广告系列、广告组、广告,一个广告系列底下可以有多个广告组,同样一个广告组底下也可以有多个广告。

  4.Facebook实操

  创建广告流程

  Facebook广告有快速创建和导览式创建两种广告创建方式。广告操作人员可根据自己喜好选择广告创建方式,下面讲下如何创建广告(以快速广告创建方式为例)

  一、创建广告组

  1.左上角点击绿色按钮创建

  

  2.在新建广告系列输入广告系列名称、购买类型、营销目标等,此外在新建广告组、新建广告里分别输入广告组名称、广告名称。

  

  注:广告系列预算优化(CBO):用于优化广告系列预算,在各广告组之间的分配。预计在今年9月份强制使用,广告主可提前了解下CBO。

  优点:

  1.减少预算花不完的情况

  去除受众重叠:如果一个广告组与另一广告组的受众高度重叠,仍可以将预算花到另一个广告组

  2.避免机器学习阶段重新开启

  即时获取成效:为各个广告组分配预算时,CBO不会触发机器学习阶段,而手动调整各个广告组的预算时会重新开始此阶段

  要求:每个广告组的目标需要保持一致。

  注:广告设置好之后需要打开Facebook像素代码,否则无法记录用户到达网站之后的行动。

  3.在营销目标里可选择不同的广告目标,可以选择不同的广告系列目标,具体可参照之前公众号文章Facebook广告的四大概念

  

  二、设置

  广告组目标

  

  设置优惠

  

  设置预算和排期(使用广告组预算优化才能设置)

  

  什么是排期?所谓排期,是指选择分时间段投放。注意选择排期是您的广告账户的时区,还是使用受众所在的时区。(如红色框所示)如何创建广告组时设置排期?要设置开始和结束日期/时间,请在广告组创建流程的“排期”版块下选择设置开始和结束日期,然后选择相应的日期/时间。

  

  设定受众

  

  选择版位

  

  版位默认选择自动版位,则系统会根据广告目标的设置、素材的格式来帮助您在更多的版位合理展示广告。

  编辑版位=自定义版位,可根据个人广告需求来自主选择广告的版位。

  优化与投放

  

  广告投放优化方式:可以选择转化量或者落地页浏览量等。

  为广告组选择“广告投放优化方式”后,系统便会尽可能高效地为您获得尽可能多的对应成效。(此成效可能与“计费方式”选项相同,也可能与之不同。)举例而言,如果您围绕“转化量”优化,系统会面向目标人群展示广告,帮助你获得最多网站转化量。

  转化时间窗:转化时间窗的作用是帮助您告诉Facebook您重视什么成效,以便Facebook为您获得更多此类型的成效。

  

  转化时间窗涉及两方面要素:

  时间跨度(例如:1天、7 天)

  操作类型(例如:点击、查看)

  注:时间窗以外发生的转化不会被用于优化广告投放。

  确定转化时间窗时,应记住以下几点:

  1)商品的购买周期

  2)您的广告组每周必须获得约50 次转化,我们的投放系统才能了解广告的最佳受众,转化量越多,越有助于系统寻找最佳受众。

  竞价策略:分为最低费用和目标费用,设置目标费用需要你对你的产品有足够了解,一般不建议选择目标费用,选择目标费用可能导致广告价格跑的过高或者广告跑不出去,一般建议选择最低费用。

  计费方式:

  默认CPM(千次展示)收费。

  投放类型:匀速投放或加速投放。

  注意:如果使用竞价上限,您就只能选择加速投放。

  1)匀速投放

  如果选择匀速投放,我们会尽量在广告系列的整个投放期间均匀地花费预算。(这称为“预算使用速率调整”。)大部分情况下,我们推荐选择这种类型。

  2)加速投放

  如果选择加速投放,我们将尽快花完预算。

  注意:如果广告系列极具时效性,可能就值得选择加速投放,但请慎用。总预算可能不到一天就会花完。单日预算可能不到一小时就会花完。

  以上就是Facebook广告帐户的实操课程内容~(来源:周5出海)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  根据2019年越南电商指数报告,上一年搞过电商增长率高达30%,电商市场规模高达78亿美元。

  该价值包括在线零售、在线旅游、在线营销、在线娱乐以及其他在线数字服务和产品。如若2019年-2020年间增长率继续保持在30%,那么预计到2020年该市场规模将达到130亿美元。该比例将高于越南2016-2020年期间电商发展总体规划中规定的目标。

  调查报告显示,2018年有47%的企业的大多数员工在工作中使用电子邮件。与此同时仍有高达19%的企业没有要求员工在工作中使用电子邮件。

  

  使用电子邮件主要是以同客户/供应商交流为目的,该指数占76%。其次为客户服务或广告。

  

  除了使用电子邮件之外,在过去几年中,企业采用更先进技术的趋势也迅速增加,几乎大部分企业都熟悉通过Viber、WhatsApp、Skype、Facebook Messenger和Zalo等社交平台进行交流。

  同样根据调查,大多数企业仍然主要投资硬件基础设施。2018年,硬件基础设施投资仍占企业总投资成本的39%,其次是软件投资成本(占比29%,比上年增长4%)。

  

  仅有44%的受访企业建立公司网站,这一比率与2017年相比仅上涨1%,该指数在过去几年也几乎不变。

  

  不过调查还显示,大多数企业多比较专注于维护自己的网站,其中有23%的企业每周更新网站内容。同时,19%的企业拥有移动版网站,14%的企业拥有移动销售软件。大多数应用程序可在Android(75%),IOS(45%)和Window(45%)上使用。

  

  

  

  36%的企业表示在社交网络上有业务,这个数字比2017年增加了4%。但是,只有12%的受访企业参与了电子商务。

  

  社交网络仍然是最受欢迎的广告平台,其次是搜索引擎和电子报纸纸质和电视新闻广告不再像过去那样受企业欢迎。

  

  财务会计是使用管理软件最多的领域,其次是人力资源管理;61%的企业在使用电子签名。

  

  

  河内和胡志明市仍然领导人力资源和信息基础设施指数。河内以88.4%排名全国第一,其次是胡志明市,占86.8%。前五名中的其他三个省城是岘港、海防和北宁。

  胡志明市的企业与企业(B2B)\政府与企业(G2B)及企业与客户(B2C)之间的交易指数超过了河内。

  以上内容均取自网络,主要参考来源brandsvietnam。(来源:CAMIA出海)

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  Facebook有着21亿的月活跃用户,是外贸企业进行社交媒体推广的主要渠道。但是,如果想做好Facebook推广,还是需要好好学习一下Facebook的营销之道。为了大家更好的做好Facebook营销,小易分享六点Facebook营销技巧

  1.2/8法则

  创建Facebook网页的时候,要注意内容的划分,不能只发广告,毕竟Facebook最主要的还是其社交属性。在策划内容的时候就可以按照2成的“硬推销”+8成的非营销内容来规划。

  非营销内容可以是有趣、有教育意义、对用户有价值的一些内容,尽量的正能量,并与用户的兴趣相符。

  8成的非营销内容主要的作用就是吸引用户,并为2成的营销内容打掩护。

  2.定点发布

  不管是哪个平台,都有用户登录的高峰期,对于Facebook来说,比较好的时间是周末晚上的12点-1点,这段时间大多人都比较放松,喜欢在网上浏览。这个时候发的信息会被更多人看到,也会有更多互动。

  不过,并不是每个群体的活跃时间都是相同的,具体发布时间还是根据目标用户的活跃时间来定。

  3.多@粉丝

  当粉丝发现自己被@的时候,通常会回复,这样就有助于拉近彼此的距离,也增加了内容的有机点击量。

  4.及时回复

  当一个潜在消费者看到感兴趣的信息,会在Facebook上发起对话,如果没有得到及时回复,可能就会转向竞争对手。

  及时回复信息能够提升粉丝的好感,也能在最快的时间里赢得销售机会。当然,对于Facebook系统来说,及时的回复对提高Facebook排名、赢得粉丝忠诚度都是比较有利的。

  5.分享用户生成内容(UGC)

  90%以上的消费者在做出购买某产品的决定之前会参考UGC。另外将UGC纳入营销内容还可以你的营销变得更有趣,更可信,所以平时要多收集用户生成内容。

  6.发布图文

  图文是在Facebook中点赞和转发比较高的文章类型,建议使用UGC图文,因为它的广告比较特别,可以用头图吸引潜在用户。(来源:周5出海)

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  2019伊始,中国手机品牌就在非洲大陆动作不断。

  小米在1月份发布内部文件宣布成立非洲部门,正式进军非洲。此外号称非洲手机之王的传音控股也在3月传出拟科创版IPO的消息。而业界大佬华为此时则已在非洲驻扎许久,占据着自己稳定的市场份额。

  事实上,这部由传音、华米OV领衔主演的中国手机非洲出海记早已有迹可循。

  中国信通院 的数据显示,2018年国内手机市场出货量为4.14亿部,同比下降15.6%。尽管排名前十的手机品牌占到了市场份额的 92.8%,比去年同期高出7.7个百分点,却也无法支撑起任何品牌的高速增长。

  与此同时,占据地缘和文化优势的东南亚市场和印度市场在成为中国手机品牌的第一块跳板之后,迅速演变为第二个竞争白热化的战场,出海趋势逐渐趋于饱和:IDC 2017年东南亚智能手机市场销量:前五名当中中国品牌占据三席,分别是OPPO、vivo、华为。

  而在全球智能手机市场增速放缓甚至部分市场出现负增长的情况下,非洲市场依旧一枝独秀。IDC的调研数据 显示,2018年非洲智能手机市场规模增长2.3%,出货量为8820万部。预计在2019年,非洲市场智能手机出货量将增加5.4%。

  巨大的市场需求和人口福利成为了国产手机品牌掘金非洲的最好理由。而短兵相接的各大品牌又将如何续写争夺战的剧本?下文的“前情提要”或许能让这场好戏演得更明白些。

  一、 价格戏码

  一直以来,非洲本地的智能手机厂商并没能成功拿下非洲市场,且非洲各地区贫富差距大,智能手机的普及率低,给外来品牌的进入留下了很大的市场进入空间。相较之下,国内厂商在成品组装、技术研发、供应链搭建与体验升级的能力要远超本土水平,这也意味着中低端智能机将成为国产手机进军非洲的主要增长力。

  早前传音进入非洲市场时主要攻坚中低端市场,平均价格在15-200美元不等;小米在2015年试水尼日利亚的红米和米4在售价上也走亲民路线;此外目前华为在尼日利亚的主力机型价格在180美元左右;而OPPO进入非洲市场之后主力机型价格在140美元。各大厂商在非洲采取的市场策略十分雷同——即低价布局。

  《Jumia Mobile Report 2019》的数据也证实了中国手机厂商纷纷祭出降价武器,力求弯道超车。2014年在平台上购买智能手机的平均花费186美元,2016年降至97美元,2018年则降至86美元。而华为、传音旗下的Infinix和Tecno、Hotwave也成为了智能机销量的Top5。

  这意味在各路品牌蜂拥而至非洲大陆后,性价比成为了这些玩家的必买装备而不再是决胜武器。低端产品线的布局对于许多新手品牌们而言,或许是深入消费者和市场环节的必修课。

  二、 营销戏码

  想要在非洲手机市场靠低价站稳脚跟,就意味着需要在铺货渠道和推广方式上双管齐下,前者决定了销售模式和利润空间,后者则影响产品递推和受众覆盖。

  目前来看,传音的营销模式比较传统,主要是高空广告、渠道铺货和阶段促销,目前传音手机的分销网络已经遍布非洲地区,在快速运转市场地同时最大化产品渗透率。但客观从价格角度出发,直销模式或许也存在一定可能性,过滤中间商环节后,产品将拥有更多的价格空间落地销售。

  此外,对于互联网行业出生的华米OV(即华为、小米、OPPO、Vivo四大产商)而言,借助非洲电商东风也是未必不是一步好棋。2018年Jumia在非洲售出了150万部智能手机,而2017年仅为90万部。小米和华为也在2018年入驻Jumia初尝在线销售的甜头,各自占据平台5%和9%的销售份额。且无疑,在非洲互联网普及程度较高的地区(南非地区),线上渠道是非洲未来零售的必经之路。

  品牌方面,传音在非洲家喻户晓的影响力毋庸置疑是值得学习的案例。除了大量铺设的线下广告打响知名度意外,传音集团的副总裁Arif Chowdhury 早前在接受国内媒体采访时海强调了口碑和形象的重要性,为此,传音开展了大量社会公益活动——其雇佣了大量的本地居民,带动当地就业。同时传音也开启了一些列企业社会责任项目,为品牌建设起到积极作用,树立非洲民众对品牌的认同感。此外,传音还专门推出了售后服务品牌Carlcare,目前Carlcare在非洲拥有多达1200个服务网点;而在全球范围内则达到2000多个(含第三方合作网点)。

  由此来看,中国手机品牌降临非洲后绝不能以大发横财的姿态粗暴式推广,反而应该更多地传递品牌对社区建设的支持,以及与非洲消费者共同成长的决心。

  三、 技术戏码

  随着非洲市场的发展和消费者的成长,价格优势最终将不再是核心卖点,而这场竞争也会回归到技术和体验的本质比拼上。

  在非洲初来乍到的传音,就是依靠本地化思维的技术创新打响了第一炮。例如针对非洲民中国的拍照需求,传音团队开发了针对深肤色的拍照功能,将其应用在了旗下的TECNO系列手机上,随后该系列产品不出意料火爆大卖。至于面临非洲消费者使用多个SIM卡应对跨网络通话资费昂贵的问题时,传音则推出了双卡双待甚至是四卡四待的手机。非洲市场的与众不同也向国内手机厂商发出了警告,出海非洲不能对原有产品和模式照搬照抄如法炮制,应该针对用户细分需求进行技术升级和产品优化。

  对于依靠低端市场红利发家致富的传音来说,十年前躲开的内战也随着华米OV的到来再次上演。当千姿百态的智能机在非洲消费者眼前一一出现时,传音必须拥有坚硬的技术实力才不至于掉队。因为产品迭代升级之间,一旦因技术劣势错过用户空窗期,市场份额就会被竞争对手迅速补上,难以逆风翻盘。

  四、 价值链戏码

  商业社会品牌溢价的最佳方式永远是依靠重塑价值链来改写市场格局。这一法则对科技产品行业更是如此。相比于替代当前市场已有选择,当品牌自主成功地创造选择时,才真正稳步迈向市场话语权。

  空降非洲市场,中国品牌除了输出产品与服务,更应该勇于打破常规体系,重塑市场价值链,升级消费体验与认知,不是等待,而是引领消费者的成长。

  显然国产品牌也正在这条道路上上下求索。

  在手机领域大放异彩的传音早已落下智能家居、媒体生态、移动支付的棋子。传音不仅推出了自己的智能配件品牌品牌Oraimo以及电器品牌Syinix,还推出了自己的新闻媒体 服务Scooper和音乐媒体服务Boomplay,且两大核心应用的用户人数目前都不断上升。另一方面传音还在移动金融领域推出信贷和储蓄服务。传音打造用户生态举措的背后,是依托全新社群价值链增加用户粘度和品牌效应的雄心壮志。

  而至于二十年前就派兵潜入非洲的华为,则一直在基建和网络上做努力。目前华为在非洲落地的基建项目包括电信建设、网络建设、数据中心等。有朝一日,华为或许可以依附强大的技术实力成为非洲消费者5G智能体验的开门人,化身供应链方案整合商的角色。

  面对互联网发展水平远低于全球水准和国内水准的非洲,国产手机品牌有实力和能力在真正意义上改变非洲手机市场,占领客户心智,拿出消费者无法拒绝且心神向往的标杆级服务和产品。

  出海非洲市场对于中国手机品牌而言是一次战略必须的红海淘金之旅,也是从局部出海到品牌全球化的关键时期。深耕市场,坚持创新,硬核优势。期待在未来,国产手机引以为傲的不仅是以称霸一方的出货量,更是笑傲全球独树一帜的品牌力量和技术实力。

  (编译整理/雨果网 郭汇雯)

  根据会计师事务所目前反馈的审计调整事项,经跨境通宝电子商务股份有限公司(下称“跨境通”)确认并进行调整后的财务报 表,2018 年度,跨境通预计实现营业总收入 21,594,472,374.32 元,较上年同期上升 54.05%; 营业利润 742,725,291.65元,较上年同期下降 21.67%;利润总额 791,348,633.68 元,较 上年同期下降 16.56%;归属于上市公司股东的净利润 600,974,056.49 元,较上年同期下降 19.98%。

  

  2018 年末总资产余额为 12,501,347,391.19 元,比期初增长 45.35%;报告期末归属于上市公司股东的所有者权益为 7,292,847,763.11 元,比期初增长 49.86%;报告期末股本 1,558,041,330.00 元,比期初增长 8.57%,报告期末每股净资产为 4.68 元,比期初上升了 38.05%。

  造成以上差异的主要原因 :

  1、按个别法对部分存货计提存货跌价准备在本次业绩预告调整后,跨境通合并层面存货减值计提情况与 2 月 28 日披露的业绩快报对比如下:

  

  本次存货跌价计提调整主要是环球易购存货的个别跌价计提所致,主要是环球易购在配合会计师事务所对 2018 年度财务报表进行审计的过程中,针对于一年以上的存货的可变现净值进行了充分地分析和评估,经重新对存货减值测试,发现部分存货存在跌价准备计提不足的风险,主要集中在海外仓库龄一年以上的部分品牌产品如手机、手环、扫地机器人等,基于谨慎性原则,需对该部分存货按个别法全额计提跌价准备。在本次调整后,环球易购降低了一年以上存货进一步减值的风险。

  2、个别计提跌价准备的存货的形成原因环球易购本次个别计提存货跌价准备金额较大,主要是两方面原因:

  一是在 2016 年、2017 年公司陆续通过非公开发行股票、发行私募债等方式筹集资金, 金额合计约 27 亿元,资金到位后环球易购成立品牌部门,与国内一二线品牌商深入合作,2017 年下半年存货备货增大,2017 年末存货余额较上年末增加约 13 亿元。

  二是受流动性趋紧影响,在外部银行融资政策收紧下,环球易购在 2018 年三季度和四季度受到银行放款放缓影响较为明显,2018 年银行渠道融资减少约 7 至 8 亿元,使得环球易购在四季度销售旺季未能如预期进行广告投入和促销推广,部分历史存货错过了销售的最佳时机。环球易购将部分一年以上存货通过个别法全额计提存货跌价准备,一方面更充分、公允反映了 2018 年末时点的环球易购资产状况,使其财务信息更加可靠,有利于投资者了解经 营情况;另一方面,环球易购结合外部经济形势变化趋势,及时将战略重点从规模扩张转变为盈利能力及盈利质量的夯实,更注重现金回流能力及存货周转率,聚焦盈利能力及盈利质量的提升。本次计提存货跌价准备不涉及会计政策或会计估计的变更,系环球易购根据产品品类属性、产品存储区域、公司销售经营策略等情况确定的存货跌价准备计提。截至本公告发布之 日,结合环球易购期后实际情况,2018 年末存货跌价准备已经充分计提,库存减值风险得 到如实反映。

  存货跌价准备计提政策的充分性和合理性

  跨境通基于企业会计准则制定公司及子公司存货跌价准备会计政策,环球易购出口业务及进口业务与同行业企业对比如下:

  

  

  跨境通方面表示,经与同行业相比,环球易购与同行业均按存货的成本与可变现净值孰低提取或调整存货 跌价准备;具体而言,环球易购根据产品品类属性和其市场价格的波动情况确定了不同种类存货需计提跌价准备的库龄层次,根据库龄计提存货跌价的具体政策与同行业基本保持一 致,存货跌价计提充分,具备合理性。

  雨果网APP了解到,目前,环球易购拥有 40 多个海外仓,分别在美国、意大利、西班牙、德国、英国、加拿大、俄罗斯、日本、土耳其等 33 个国家。截止 2018 年 12 月 31 日,环球易购整体存货原值为 45.01 亿元,账面净值为 39.27 亿元,在本次调整后,环球易购降低了一年以上存货进一步减值风险。

  另外,跨境通也指出,目前已经对库龄一年以上的存货进行促销清理,加快现金回流速度。截至 2019 年 2 月末,上市公司存货净值从 50 亿元左右下降至约 45 亿元,库龄一年以上的存货净值已经降低。未来仍会加大力度持续促销清理,公司将建立实时监控库存状况的体系和机制,并及时处理潜在的库存呆滞风险。

  

  小米的至暗时刻

  小米发布2018年度财报:总收入1749亿元,增长52.6%;调整后净利86亿元,增长59.5%。手机销量逆势增长达1.19亿台,站稳高端市场,AIoT保持持续领先。

  毫无疑问,小米坏日子彻底结束了,未来都是好日子。借助组织革新和AIoT大浪,小米将产品力营销力组织力各个维度重新形成优势,并最终在下半场积累成胜势。

  对于2015-2016年小米的至暗时刻,雷军和小米高管团队都有过多次复盘,原因诸多,有天灾,有人祸,但根本上还是产品力缺失,营销力也木有迭代,以及组织力缺失。雷军意识到营销力和产品力外,组织力变成未来竞合的关键点。---引自左林大叔

  不知道为什么,在跨境电商圈子,这个受到雷军如此重视的的组织力却少有人提及。

  什么是组织能力?

  MBA智库对组织能力解释是这样的:

  对于企业来说,组织能力是指开展组织工作的能力。是公司在与竞争对手投入相同的情况下,具有以更高的生产效率或更高质量,将其各种要素投入转化为产品或服务的能力。

  组织能力包括企业所拥有的一组反映效率和效果的能力,这些能力可以体现在公司从产品开发到营销再到生产的任何活动中。精心培养的组织能力可以成为竞争优势的一个来源。

  如何在长期的市场竞争中赢得用户,并保持对竞争对手的领先优势,当然是企业管理者要解决的关键性问题。所以坚持正确的战略方向和合适的组织能力,成为企业成功的两大关键因素。战略很容易被模仿,但组织能力则难以在短期内复制。

  中欧商学院教授杨国安(也是近期震动江湖的腾讯裁掉10%中层干部事件操刀者)在过去十年与数以千计的中国高管互动中共同认知到,与战略相比,组织能力的高低,更能决定企业可否持续性的取得成功。可以这么说,组织能力就是基业长青的基础。

  跨境大卖家的组织困境

  大家都知道,跨境电商行业的人员流动率几乎是最大的,新入职员工能在一个公司呆够整年,基本屈指可数。好在亚马逊运营的基础门槛不高,新人能快速上手,算是勉强掩盖了这个问题, 但有些问题是不容忽视的。

  从个人层面上来说,跨境电商行业的老人带新人模式,在实战中学习和成长确实是个非常接地气和有效的方法。但老带新是个人行为为主,由老员工一对一或对二的方式面向自己小团队的新人进行培训,培训的知识框架和内容当然就因个人而异了。基于老员工本身的认知能力、培训水平和逻辑框架,会导致很多“暗知识”没有被传承,更无从谈起对新人打下良好的基本功。

  从公司层面上去看,没有明确的各岗位层级能力模型要求。这导致一个众所周知的情况,入行三年的运营老手在运营能力层面和新手没有本质区别,可替代性高导致职业发展稳定性不强,能力发展只能停留在基础运营层面,无法向营销和品牌维度跃迁。

  另外一个现象是因为行业发展太快,很多跨境电商公司都是以业绩导向和激励,连基本的KPI都没有去落地,OKR更是无从谈起。

  考核指标过于单一,就导致员工只关心销售的短期行为,不考虑公司长期利益。例如为了完成销量目标采用不理性的促销手段,导致后期大量退货客诉等等。

  有意思的是,在很多情况下,运营肩负了运营、客服、文案、推广(shuadan,你懂的)等多方面工作。这种全能型的运营对员工个人能力要求很高,且需要合理的组织架构去支持。人的天赋是不同,精力也是有限。而公司所倡导的文化和使命,与实际工作完全脱节,变成了空中楼阁。员工不知道为何而战,类似使命感召这种深度认同更是无从谈起了。

  跨境电商行业性的组织能力低下,在失去流量红利之后,面对成建制进入的大品牌对手,很容易崩溃,如同一时风光无两的国内淘品牌,面对传统品牌上线后的集体溃败。

  环顾中国最优秀的公司,都在通过内部组织架构的调整来寻求再次增长,跨境电商行业凭什么还不重视组织能力建设呢?

  用杨三角模型,重塑组织能力

  操刀本次腾讯裁员10%中干事件的中欧商学院教授杨国安,提出了这样一个企业成功的方程式:

  

  这两个因素之间是相乘关系(而非相加关系),因为其中一项不行,企业就无法获得成功。如果企业空有正确的战略,却没有合适的组织能力,即使商机出现,也无法把握。

  虽然战略和组织能力在企业的持续成功中同等重要,但在现实中,组织能力在影响企业成功方面往往起到更为关键的作用。而组织能力,又由下图中三个核心支柱构成。

  

  网上关于这个能力模型的解释很多,在这里就不赘述,主要还是讲讲如何去应用吧。

  如同不存在没有竞争的市场一样,完美无缺的公司基本只存在想象当中,各行各业的领先企业都有各自的问题需要优化。对于跨境电商企业而言,可以结合组织能力的三角模型,用清单去梳理去自身在日常运营中的表象,再去解构隐藏问题背后的组织能力问题。

  还是拿上文中那几个有趣现象来梳理:

  老带新存在暗知识、入行三年老人运营水平本质和新人没有差别,其实是接班人体系和胜任力模型不健全的问题,是在员工能力这个支柱上有改善空间;

  考核模式单一,导致运营人员急功近利造成公司长远损失是员工思维引导方面出了问题;

  公司倡导的价值观和文化,与日常工作完全脱节,员工不知为何而战也缺乏有效支持和资源,这是员工治理层面需要提升。

  假设公司最突出的就是以上几个问题,那么可以尝试下面这个模型去解决。

  

  用胜任力模型去判断,公司全体员工是否(包括中高层管理团队)具备各职能相应的能力,包括实施企业战略、打造所需组织能力的知识、技能和素质。建立接班人体系规避暗知识,完成较为系统的知识传承。

  题外话:

  关于对跨境电商公司的组织形态,目前看来最佳的组合就是:资源中台+小团队闭环+网络化管理,以后有机会再分享。

  结语

  总结一下:

  1-组织能力建设非常重要,绝对不能忽视。

  2-杨三角模型,可以自检组织能力哪里出了问题。

  3-关键要落地,要多试错。看完不落地,不如不看。

  这篇文章读了杨三角模型后的一些粗浅思考,觉得有用就整理出来。还有很多点没写透,算是抛砖引玉。大家可以去结合这个模型和自己的具体问题,去思考和重建组织能力。(来源: 出海杂谈)

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  Facebook广告图书馆

  最近Facebook做了一件,这也许让许多看不清亚马逊流量或者对于亚马逊选品存在较大问题的卖家有了新的启发。今天,荟网将与大家一起分享Facebook刚刚推出的全新功能 —— Facebook广告图书馆,并让大家看到绝大多数卖家无法看到的秘密!

  01.谁拥有数据,谁就可以改变这个世界

  在真正解释Facebook广告图书馆之前,我们不得不要先介绍一下过去3年把Facebook深深拖入政治丑闻的英国政治事件分析公司 —— 剑桥分析(Cambridge Analytica)。

  由于特朗普竞选团队和英国议会中的脱欧派都聘请了“剑桥分析”作为自己的大数据分析和广告顾问公司,而剑桥分析的主要数据来自Facebook,因此许多人认为,之所以特朗普的白人至上主义和英国脱欧派这样一些非常小众的思想能够成为今天的主流,主要就是因为Facebook的数据过大、过深、过于精细!

  而一旦Facebook将这些数据以商业广告的形式推向普通人群,将会深刻改变人们的思想,以及整个世界!

  正因为如此,去年剑桥分析丑闻爆出后,Facebook创始人Mark Zuckerburg参加了数轮国会听证会,并最终答应向公众公开所有政治广告以及大部分商业广告数据,并接受公众监督。

  02.揭秘Facebook广告图书馆

  正因为要履行对国会和用户的承诺,Facebook终于在中国推出了全新的Facebook Ads Library(广告图书馆)。

  整个图书馆分成2个部分,即:

  正在投放的广告内容查询

  与国家利益相关的广告投放公司、投放金额、下架广告的数据公布

  以上第二点荟网觉得可以忽略,而第一点功能Facebook又进行了官方解释,其广告图书馆的功能如下:

  你可以查看所有正在投放的Facebook广告(注意是:正在投入)

  你可以在没有拥有Facebook账户的情况下获得同样功能

  你可以看到正在投放的所有广告数量,但是不一定所有广告内容都会向你展示,因为你并不是广告投放者列位的目标人群

  

  03.对中国企业和卖家的帮助

  为了帮助大家更加细致的看清Facebook Ad Library对大家的具体帮助,特别是亚马逊会对哪些类型的产品进行Facebook广告投放,荟网特别针对亚马逊做了相关的分析和总结,这里我们把方法和结果和大家分享一下:

  第一步:打开网页:

  第二步:搜索 amazon

  第三步:查看搜索结果

  我们在这里需要大家特别注意的是:

  绝大多数巨头公司的广告都是外包给广告公司进行投放的,然而亚马逊似乎除了给第三方投放外,自己也在进行广告投放,同时自己Facebook页面的活跃广告投放数是3300个!

  我们可以看到亚马逊官方对于LD(秒杀促销)的广告投放力度非常大,如果按照美国时间来算,基本是2小时发布1个广告,1天的LD发布了11个广告贴;

  针对镇店之宝DOTD,亚马逊并没有通过台式机电脑端的投放,而是仅针对手机端进行投放,所以大家务必做好产品页面手机端的优化;

  大部分被打上亚马逊推荐(Amazon's Choice)标记的产品,将有较大可能性受到亚马逊的广告推广

  亚马逊在Facebook投放的90%以上的广告都是采用动态优化的广告形式,即:对同一组广告设置多个内容、图片、标题,并针对于不同人群进行动态投放,这时Facebook系统会自动优化广告,并达到更好的投放效果

  04.亚马逊的推送流量更多来自Facebook

  亚马逊的整体流量分成3种,它们是:

  1.以关键词搜索排名为主的搜索流量

  这个大家主要靠关键词广告就可以,同时可以通过荟网系统进行广告关键词和自然关键词的排名监控

  2.以与竞争对手Listing绑定为主的关联流量

  这个大家以前估计要靠同时把两件商品加入购物车完成,而现在可以通过亚马逊手动广告中的商品广告完成

  3.能够精准提升BSR和转化率的推送流量

  大家都应该清楚,推送流量的转化率与其它两种流量相比更高,推动BSR更快,对Listing成长更有帮助,但是最能够帮助Listing实现推送流量的就是亚马逊LD秒杀、BD、DOTD镇店之宝的活动,以往我们一直觉得LD可以让亚马逊把我们的产品精准的推送给最有需求的买家,而现在我们可能可以看到,其实亚马逊正是使用了Facebook的数据 + 频繁大力的广告投放才真正实现了秒杀现在的效果!

  05.通过Facebook广告图书馆进行快速精准选品

  其实,Facebook广告图书馆给卖家带来的真正帮助并不仅限于揭开亚马逊推送流量的秘密,而更在于它能够帮助大家精准的找到更具潜力,而且经过市场证明的产品!(来源:荟网服务号)

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  最近有一批货准备发德国,但由于德国VAT的原因没有发货成功。正好在这个时间法国VAT税号下来,于是改发法国FBA,但是在发货过程中却遇到了闹心的事情。

  发货之前咨询过物流公司,客户经理自信满满地说发DHL去法国肯定没问题,而且我们还有VAT税号。之前有发货去英国,三天就上架销售,想着欧洲除了德国严一些,其他国家应该差不多,于是将货给到了物流公司。

  DHL速度确实不耐,第二天就到了法国海关。但货物被海关扣下了……说需要法国本地人来协助清关,但卖家们都知道,亚马逊FBA是不负责清关的,那就只能求助本地人啦!更多DHL相关问题请咨询【DHL用户咨询】

  问了物流公司,回答说只有英国的资源,法国没有。问了之前在法国留过学的朋友,说太久没联系那边,担心突然求帮忙不太好。于是就咨询公司自己的资源—清关公司,但清关公司给的报价有点高,一票不大的货需要收取1400元的服务费。

  而这个时候物流公司还在想办法,态度还算不错。想着不到最后就不放弃的原则,这票货一直就拖着,并期待着物流公司能够解决。

  当客户经理发了一条与DHL客服聊天记录过来的时候,原因找到了,除了VAT税号之外,法国海关还需要卖家提供自己的EORI号。这里需要解释一下VAT和EORI的区别。

  什么是VAT?

  VAT是增值税(Value AddedTax)的简称,是欧盟国家普遍使用的售后增值税,也即是指货物售价的利润税。当货物进入欧盟国家(按欧盟法例),货物缴纳进口税;当货物销售后,商家可以退回进口增值税(IMPROT VAT),再按销售额交相应的销售税(SALES VAT)。欧洲VAT注册申报服务及全球海外仓等问题,详见咨询通道。

  增值税是针对消费者支出征收的一个税种。增值税在欧洲国家/地区之间业务交易、进口商品和运输商品时征收。

  什么是EORI?

  EORI号码用于跨境贸易清关,是欧盟国家内清关必备的欧盟税号,特别针对国际进出口贸易企业及个人必备的一个登记税号。

  EORI号码由相应的欧盟海关登记发给申请单位,在欧盟范围内使用一种通用的识别号码对经营体(即独立交易商,合伙企业,公司或个人)和海关当局而言效率更高。其目的在于更好地保障欧盟安全修正案及其内容的有效实施。欧盟要求所有成员国实施这个EORI计划方案,成员国里每个经济运营商Economic Operators都有一个独立的EORI号在欧盟用来进口、出口或中转货物。经营体(即独立交易商,合伙企业,公司或个人)需要使用他们唯一的EORI登记号参与海关及其他政府机构来申请进出口货物运输。

  所以此次清关,需要同时提供VAT号和EORI号。但我们当时为什么没有同时提供呢?

  因为我们误以为EORI号是每个国家都不一样的,英国VAT最早申请下来,代理公司已经将EORI号给到了我们,但我们以为这只可以给到英国清关使用。

  实际上,欧盟内所有的国家都能申请EORI号码,在不同的国家会有不同的EORI号码来识别,不过在欧盟内都是通用的,申请国家有:奥地利、比利时、保加利亚、塞浦路斯、捷克共和国、丹麦、爱沙尼亚、芬兰、法国、德国、希腊、匈牙利、爱尔兰、意大利、拉脱维亚、立陶宛、卢森堡、马耳他、荷兰、波兰、葡萄牙、罗马尼亚、斯洛伐克、斯洛文尼亚、西班牙、瑞典及英国。共27个国家。

  所以下次再发货去欧盟国家的时候,就不用担心有了VAT税号和EORI号还会被扣关的问题啦!

  P.S. 在亚马逊运营过程中,我们多多少少会遇到各种各样的问题。但我们也要知道,方法总比问题多,只要我们多思考,多找路子,很多问题都能够迎刃而解。如果暂时解决不了,我们也要静下心来,有时候就会柳暗花明。

  这次的问题,一部分是自己没有经验,不知道EORI号是可以通用的。另一方面也说明了该物流公司缺少相关经验,如果他们之前就遇到过类似问题,相信这次也就会顺利清关了。每个人都会成长,当然就要付出一定成本。所幸这次的成本只是耽误了几天,并没有造成经济上的损失,但经验是宝贵的。(来源:陈啟祥跨境成长营)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

  

  测评产品:鹿顶记系列震动棒

  测评时间:2019年4月

  测评机构:雨果网

  测评参与:主持人RACHEL、跨境情趣用品大卖Jack

  主持人RACHEL:CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家,帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。2019年7月CCEE杭州站火热报名中》》》

  【报名参加】

  为了更方便跨境卖家和海外小B选品,我们在去年“展商秀”的基础上推出《优品测评》栏目,对CCEE的参展商产品进行“优中选优”。旨在帮卖家们找到具备性价比和市场潜力的品质好物,挖掘拥有跨境电商供应实力和品质服务保障的“智造工厂”,让选品更加EASY,让跨境电商之路更加畅通。

  

  主持人RACHEL:山东丽波电子科技有限公司主要生产男用飞机杯、延时环和后庭,女用震动棒、AV棒、转珠棒、吸盘、跳蛋和缩阴球等九大类产品;拥有设计、研发、生产、售后服务团队,搭建了从生产、到渠道、到内容、到服务、到品牌等一系完整的行业产业链,同时对生产的产业链做了更细致的配套完善,成立了线路板厂、电镀厂、硅胶厂等,成为国内成人行业生产链完备的企业;2014年,完成国内互联网成人用品销量第一(女用器具), 2016年公司发布的颠覆性产品——智能App跳蛋更是荣获多项实用新型和外观专利,发明和实施的双轴双相位马达和沉浸式操作方案为世界首创。

  今天,该公司带来的是鹿顶记系列震动棒,我们将从以下维度作出测评,供跨境卖家参考。

  产品测评:外观设计、细节设计、材质保证

  市场测评:性价比、市场潜力、电商能力、客户反馈

  供应测评:基础资质、新品供应、柔性生产、验厂报告

  【优品测评】

  

  主持人RACHEL:靠款式吸引,靠长相上位,好产品不能只有一件,鹿顶记系列产品:鹿小宝、鹿小晗、鹿小青、鹿小白。

  这系列震动棒手机异地遥控,相隔万里只需手机邀请TA使用微信或QQ就能遥控;2分钟快速加热,恒温智能加热,更加接近人体温度;一体式防水设计,无缝隙包胶,低音声学设计,工作状态为小于等于50分贝;专门研制的双头震动马达,双重刺激,内置8中震动频率循环,由低频到高频,既适合初用女生,又能满足安心享受自我愉悦的快感。每分钟强震15000余次,专为慢热型女性量身设计;针孔充电,持久耐用。

  鹿顶记系列,无论是产品的设计,还是马达硅胶材质的选用,均是同类产品中极具性价比的。

  维度1:外观设计 ★★★★

  维度2:细节设计 ★★★★

  维度3:材质保证 ★★★★☆

  【市场测评】

  

  主持人RACHEL:接下来雨果网就有请跨境情趣用品大卖Jack,来为大家分析宠物用品的市场测评。

  跨境情趣用品大卖Jack:一项基于谷歌购物(Google Shopping)数据的新研究发现,美国每个州都有该州流行的情趣玩具。

  另外数据显示,全美最畅销的情趣玩具是:假阴茎和振动器,并列第一。此外,捆绑情趣玩具和肛插的排名也很高;捆绑装备(如捆绑绳、口塞球和皮鞭)是爱荷华州、内华达州等9个州最受欢迎,肛插在犹他州、蒙大拿州等另外9个州是大赢家。

  此外,阴茎环、女用穿戴阳具也受到了一些州(如奥克拉荷马、阿肯色等)消费者的欢迎。

  目前男用、女用情趣用品皆有各自市场,想了解下贵公司主要针对哪些市场?

  工厂反馈:海外的市场主要是针对to B的市场,起步相对国内的市场晚一点,目前处于上升期,我司陆续已经在美国、英国、台湾、韩国等成立了分公司。

  丽波对市场的定位是中档偏上区间,消费者对品质的要求在提升,客户利润在降低,我司努力在中间找到一个平衡点,即公司的市场定位;设计方面,研发团队有来自不同文化背景的设计师和专业背景的工程师,在同质化严重的今天,努力做到差异化;国内拥有电商和分销的渠道,每个月的订单比较稳定,所以大多数的货物都拥有库存,以避免B端的客户出现断货的现象。

  客户声音:这系列产品销量很不错,毕竟在欧美市场,这类产品属于日常消费品。

  跨境情趣用品大卖Jack:贵公司与跨境电商合作时,一般需要注意哪些问题?

  工厂反馈:借助于丽波在国内电商的强大销售能力,我司会依据往年的销售规律做订单预测,将旺季的生产压力分散到淡季去,所以生产车间可以做到全年无淡季;为跨境的客户提供了单独的中性包装,并配有相应的不同语言的产品说明书。

  跨境情趣用品大卖Jack:公司接下来的布局如何?

  工厂反馈:丽波科技在2016-2018年,先后拿到了梅花创投的3000万A轮融资,以及深圳跨境通5000万的B轮融资,未来几年将投入更大的力度,不断创新优化产品,扩大研发力度,积极布局资本和市场产业链,借助海外市场,进一步巩固丽波科技在行业的竞争力优势。

  主持人RACHEL:请跨境情趣用品大卖Jack作一下该产品在跨境电商市场上的测评打分。

  跨境情趣用品大卖Jack:

  维度1:性价比 ★★★★

  维度2:市场潜力 ★★★★

  维度3:电商能力 ★★★★☆

  维度4:客户反馈 ★★★★

  【供应测评】

  

  主持人RACHEL:雨果网对山东丽波电子科技有限公司的供应资质作了严格的测评,请看数据。

  一、基础资质:工厂建筑面积30000㎡,现有员工400多人;2014年,完成国内互联网成人用品销量第一(女用器具),到目前为止,在成人行业的领域,也是国内唯一一家具备全产业链的公司;自有品牌“libo”。

  (测评:★★★★☆)

  二、新品供应:新品速度为1个月,打样速度为1-3周;支持混批,拥有自营进出口权;拥有平台数据包、专利图片以及新品、爆款资料。

  (测评:★★★★)

  三、柔性生产:OEM/ODM/OBM生产模式,最低MOQ为200,生产规模为50万pcs/月;交货周期为1周。

  (测评:★★★★)

  四、验厂报告:拥有亚马逊验厂,拥有FDA、RoHS、EMC相关资质证书。

  参看:

  

  

  

  (测评:★★★★)

  

  经过本次测评,我们得出鹿顶记系列震动棒的各项指数如下:

  产品好评指数 ★★★★☆

  产品综合竞争力 ★★★★☆

  供应链综合实力 ★★★★☆

  综合得分:90

  (文/雨果网 涂佳慧)

  雨果网评星标准参看>>雨果网“智造工厂”评级标准

  

  最近在核对物流的账单,发现快递的一些实际产生的费用,和计算的费用总是相差了一些,几笔加起来,就是近1000块了。

  最近也在总结分析,究竟会是哪些原因导致的亚马逊物流费用差异。这样如果能够避免这些问题,那么仅仅在物流发货,亚马逊头程这一项,都能节省不少资金了。

  那么主要是有哪些需要注意的点呢?

  第一,22KG的重量,在UPS里面,22KG属于小货,23KG一票会是35/36 每KG,而22KG,就是得要40+了,这样算下来,相差1KG,就得相差200+的运费了。痛心疾首。如果稍微多一点,或者多发一箱,平均到每一个产品的费用,也会减少一些了。

  第二,价格的时效性问题,周五的报价,周一发货,在发货之前,没有看物流货代,最新的报价单,于是没有留意到涨价,货代也没有提醒的很明显,这样一对账,就会发现,怎么记录的是28,实际收取的是30了呢?因为发货的那一刻涨价了,价格是根据发货的时间算的。

  第三,体积还是实重,如果是实重,是没什么影响的,如果是体积重,那么测评的方式不对,就会导致物流费用相差很大了。比如除5000还是6000的问题。

  为了更好地提前估算每一次发货的费用,都提前做了一个发货费用预算表格,这样就能清晰的知道,每一次的费用预估是多少,和实际的进行一一对照了。

  那么顺便可以总结下,亚马逊的物流发货,究竟包含哪些流程:

  假设产品A,Listing都创建好了。

  那么需要做的就是:

  1.转化卖家配送到亚马逊配送

  2.打印产品条码。(切记加上Made In China的字样,进入美国海关,原产地标签是非常重要的,一旦被查到,就是巨额学费了)

  3.创建FBA发货计划,具体步骤详看《FBA发货操作和注意事项》(将发货地址改为美国的地址,基本上都能分仓分到CA附近的地址了。)

  4.打印箱标

  5.联系货代,填写货代需要的发票以及箱单资料

  跟踪发货追踪编号。

  等待新品上架,根据后续推广需要操作的流程。

  各位有缘看到这篇文章的小伙伴,如果你在物流发货过程中,也遇到过类似或者其他的“坑”,是我们作为亚马逊的运营,必须要注意的点,那么非常感谢能够通过文章末端的留言区与我分享。(来源:Sunny行世界 )

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  据J&P注册会计事务所爆料,近日德国税局发布一份重要通知文件,通知里面显示:2019年4月13日,英国的EORI号将可能无法在德国以及欧盟地区清关。

  

  根据J&P创始人julia透露,实际情况是:针对目前英国脱欧形式的不确定性,德国海关发出紧急预警措施,如果英国一旦在4月10日(欧洲中部时间)英国议员投票会议上决定4月13日无协议硬脱欧,那么德国将会取消英国EORI在德国清关,且卖家在4月14日(即英国完成脱欧后)才能申请德国EORI。

  据了解,目前,在未脱欧的情况下,一个企业的营业执照在欧盟只能有一个EORI号,在这样两难的情况下,卖家应该怎么做呢?Julia建议卖家,如果在4-6月没有进货计划,并且是J&P德国现有客户,可先观望英国脱欧进程,后续再申请德国EORI号。如果担心被波及,可进行紧急德国EORI申请;并且必须在4月4日前登记并提供卖家所有国家税号和现有要求。最后她还强调称,如果英国进行无协议硬脱欧,比较重要的几个时间点:

  1. 2019年4月1日-4月3日

  卖家可进行紧急德国EORI申请

  2. 2019年4月13日

  英国EORI将无法在德国清关

  3. 2019年4月14日

  非紧急申请卖家可申请德国EORI

  除此之外,近日卖家还向雨果网爆料称,亚马逊后台要求做英国站的卖家们提供IEN号!

  该卖家向雨果网展示自己的亚马逊后台表示,说店铺后台很多货件出现了进口条目编号(IEN)不完整的字样,若卖家未能提供恐会被亚马逊停止商品配送服务,还会因每次未履行义务而面临3000英镑的罚款。

  雨果网了解到,亚马逊IEN号是货物在英国进口申报时所生成的一个清关流水号,全称是Import Entry Number。只要进口清关缴税后在C88文件上都会有该编码;如果卖家用的是自己的VAT进行清关,那么C88上面就有一个单独的IEN编码。既然IEN编码具有唯一性,那么之前采用双清包税按照一般贸易的模式清关,就很有可能无法为每个卖家提供IEN号码。

  业内人士告诉雨果网,从今天开始(4月1日),亚马逊将遵循法律<瑞风:阿里、腾讯、京东泰国电商圈互撕名牌,要求,履行仓储服务运营商尽职调查方案(FHDDS),卖家需要为所有出口到到英国仓库的非欧盟原产地货物向亚马逊提供IEN,除非这些货物已经是在被豁免的情况下才不需要提供IEN。

  

  一:店铺注册方面,亚马逊注册分为两种,一种是自注册一种是招商经理注册,它们两个的区别就在于,自己注册的话通过的几率很低,基本上是占百分之五十,一旦注册失败你的一套注册材料就不能再注册亚马逊店铺,浪费了一套材料也就是相当于少了一个注册店铺的资本,所以作为新手一定要多多注意这些,以免注册失败。

  二:避免账号关联问题,对于亚马逊平台来讲,一个人只能开一个亚马逊店铺,不能一人多开,一旦检测到,那么后果会严重,一般一旦检测到多店铺一人操作,轻则封一个权重低的店铺,重则直接店铺全部封,所以卖家在注册亚马逊平台的时候,一定要保证操作的设备是干净的,确定这台设备上面没有登入过亚马逊账号,千万不要小看亚马逊的算法,他们软件硬件方面都能够检测出来,一旦发现是一个操作,就会产生关联!这个新手一定要注意的。

  三:千万不要刷单,相比很多做电商的朋友都有知道,那就是国内电商基本上都是刷单,因为在国内电商平台中,如果你不刷单的话,店铺基本上都不会有什么流量,但是做亚马逊一定要记住,那就是不能刷单,就算刷单,也一定要小心。因为一旦被亚马逊平台查到你的店铺存在刷单嫌疑,那么会对你的店铺进行封店处理。

  四:跟卖侵权,跟卖产品之前,一定要了解清楚对方产品是否注册了商标和外观专利,尤其是标志了LOGO的产品,千万不要想当然,到相关商标网站查清楚了再去跟卖。一收到警告,必须马上下架跟卖的Listings,最好给对方卖家写封邮件以示道歉。一旦跟卖有商标的产品,被对方卖家控诉侵权,直接封号。

  五:好评太少,差评过多,评价少,好评就更少。老外似乎都没有留评价的习惯,更何况是好评。差评过多会移除销售权,甚至封号。如果是少数差评和A-to-Z ,确实解决不了,不影响ODR超标的情况下建议不要太纠结,关键是想办法冲更多的订单来增大分母。

  六:产品缺乏相关认证:某些产品需要取得相关认证方可在某些国家销售,如产品授权认证,安全认证等。在欧洲站点,电子产品,玩具,医疗设备等需要取得CE认证。政策违规是累计的,很难被撤销。

  七:产品与图片不符:为了提升转化率,我们不断优化产品详情,但要注意,在跟卖的时候,切记不要夸大其词,根据实际情况撰写产品描述,上传的图片必须与发货的产品一致,否则遭来退货和差评会导致封号。

  一个店铺销量好不好,首先要看卖家对于店铺的管理是否到位,这是非常关键的。亚马逊店铺运营要从六大要素出发!

  一、选品

  选品的重要性就不用多说了,因为要是你的产品不好的话,你后面做再多的优化,推广也是枉然,根本不会有啥效果的,在选品上我们花费的时间应该要是最多的,因为匆匆忙忙选出一款产品,面临的可能是失败,白白浪费资金跟精力。但是如果你选的产品市场大,竞争少,利润大的话,那么后期的操作其实就是很容易的。

  二、关键词重复设置

  关键词重复设置是许多卖家都会涉及到的一个问题,虽然都知道是不能够发生,但是许多卖家还是重蹈覆辙。如果在标题里面已经设置了关键词,而你所设置的这个关键词同样在产品描述或<瑞风:阿里、腾讯、京东泰国电商圈互撕名牌,者其他描述中出现,这样做是不会让产品排名靠前,毕竟产品内容本身是面对买家,如果将关键词过度堆砌,就可能会造成描述看起来像一堆关键词堆砌起来的垃圾内容,这样的做法纯粹是浪费资源。

  建议卖家关键词的设置不需要过多,同样的关键词不要重复设置,尽可能的写的简洁明了,在描述当中将产品核心功能及特色描述出来即可!

  三、及时回答问题

  如果卖家频繁的收到用户关于产品本身的一些问题,那么这时候就需要重视起这个问题,它表明了你需要将在产品内容中,将这些问题的答案都包含其中,这样避免买家在了解的过程中,频繁的问同样的问题,也可以节约人力。

  四、四大关键点

  能够影响店铺权重的关键主要是这四个关键点:物流、价格、产品信息以及review!卖家在管理店铺的同时,在这几方面要用心,物流代表的就是快递服务是否能够在既定时间到达,价格也就是所谓的在市场的竞争力是否较强,产品信息这块是给用户看的,这块的优化一定要做好,并且还需要详细点。最重要的就是review,要知道86%的用户在购买产品的过程中,他们会先去看下产品的review,从中获得一些最真实的评价。

  所以在这四点上,要是没有用心去做,那么想要提升店铺权重及产品销量是很难的!

  五、杜绝索赔促销相关信息

  卖家创建产品信息的时候,一定要避免出现“Offer”之类的信息,不能够将促销类信息输入在bullet point、Product Descriptions当中,诸如再买免邮类的索赔信息,这些都是被亚马逊严令禁止的,若是无视亚马逊规则触犯了它的底线,那么等待你的就是亚马逊严厉的通知,如果因为这样被剥夺销售权限那真的是相当的悲催。

  六、详细的产品信息

  产品信息是非常关键的一块,如果卖家在进入产品详情页面后,没有看到自己想要看到的产品信息,那么他将会毫不犹豫的直接退出,所以在产品信息这块一定要足够的丰富,这其中就包括了bullet point、title、ProductDescriptions和search terms,但大家一定要罗列出相关的要点,将产品的卖点最大化,从而达到吸引用户的地步。要知道后台所设置的标题、关键词以及其他的产品内容越多,越是有可能被搜索出来,当然一定要有序,不能呈现出乱糟糟的,那样是没有作用的。

  以上是要想运营好一个亚马逊店铺大致的方向,还得加上一些站内、站外推广呀,图片优化、使用FBA发货等等......如需详细,视频教程《亚马逊新手开店的小白卖家》里有详细讲解。

  现在在亚马逊平台上开店可以向国内那样做店群模式!这是一个不错的项目,亚马逊店铺运营和操作技术已经成熟,在跨境电商的路上一起驰骋!(来源:跨境电商随记)

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  进入4月,距离亚马逊Prime Day的脚步近了,这场汇聚全球Prime会员的购物狂欢节将在7月如约而至。对来自全球的Prime 会员来说,亚马逊Prime Day意味着超值、折扣和剁手狂欢。

  卖家们,你们准备好了吗?!

  2019年的Prime Day秒杀申请通道现已开启。

  Prime Day的秒杀资源是基于系统推荐制, 符合条件的卖家可以直接在卖家平台自助申请提报。相信不少卖家已经收到了邀请邮件,卖家平台也正陆续开放申请,您也可以直接在卖家平台查看是否有被推荐的秒杀。从4月1日开始,收到Prime Day秒杀邀请的卖家请尽快提交申请。

  各大站点秒杀申请时间安排如下(*):

  美国站点:4月1日-5月10日

  欧洲站点:4月1日-5月17日

  日本站点:4月1日-5月17日

  *请注意:最新时间请以各站点卖家平台通知为准

  

  2018 Prime会员日(Prime Day)已经助力全球卖家刷新销售记录。2018年Prime会员日期间,亚马逊全球站点的中小企业卖家创造了远超过10亿美元的销售额。 2019年的Prime Day对卖家而言同样也意味着流量、爆单和大卖狂欢。

  Q:第一次备战Prime Day,什么是秒杀?

  秒杀,就是以限时抢购的形式,呈现在亚马逊网站上的一种促销方式,每个秒杀仅持续短短数小时,且供应的产品数量有限。而在Prime Day这一天,秒杀可能会出现在各种亚马逊内部或外部的页面上,甚至出现在一些邮件,以及电视、网络和广播广告上。

  Q:Prime day秒杀有什么好处?

  从短期来看,参与秒杀会为你的产品或品牌增加在亚马逊上的曝光率,这是一个很好的推广新品和销售存货的机会。

  从长远发展来看,秒杀能让你的好货从众多商品中脱颖而出,不仅提升商品销售排名,而且大大提高商品的展现率和被购买的机率。(来源:亚马逊全球开店)

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  在跨境电商的平台中,为什麽要选择亚马逊,有什麽优点?

  一、卖家少 买家多 竞争低

  卖家 全球卖家数量300万

  买家 全球活跃用户4个亿

  覆盖65个国家

  第三方卖家销售产品数量占亚马逊平台总销量>55%

  二、全球购物平台亚马逊平均客单价最高

  全球购物网站平均客单价对比

  速卖通平均客单价10美元 ebay平均客单价 12美元 wish12平均客单价美元 亚马逊平均客单价超 17美元

  三、物流优势

  亚马逊专用物流 全球123大运营中心将商品配送全球185个国家地区

  四、利润高

  亚马逊欧洲站客户生活质量高,大部分人都会网络购物,平均客单价也都非常高。

  五、退货率低

  国内电商发货99%在国内,客户要求太高,容易产生退换货。

  我们做亚马逊欧洲站,面向欧洲五国(德国、意大利、西班牙、法国、英国),买家消费水平、综合素质相对较高,退货率极低,并且利润有保障。

  亚马逊永久拉黑高退货率买家,对卖家扶持力度大

  六、开店成本低

  不需要太多设备,店铺都在云端登录,一台电脑可以轻鬆管理多个店铺

  七、人工成本低

  亚马逊没有即时通讯工具,和客户交流是通过邮件往来,24小时内回复客户即可。减轻客服压力。

  八、店铺优势

  店铺商品数量不限制

  下面我们来了解一下什么是亚马逊无货源店群?

  什麽叫无货源亚马逊店群?

  亚马逊店群是自己不备货不囤货不发货,整个电商平台(主要是1688和TB)都是货源,通过一定的选品方法,批量的持续的在亚马逊店铺上传宝贝,靠亚马逊对上新品的流量扶持来获取流量,不需要通过大量的刷单或者开直通车等烧钱方式来获取订单。因为没有使用付费推广方式,绝大多数店群从业人员也非专业亚马逊运营出身,所以单店单月的利润是有天花板的,30000到60000左右均是正常范围。所以,店群以群为核心,即批量化大规模开店,标准化複製同样玩法,以此来达到更满意的效果,获取更丰厚的利润。

  亚马逊无货源店群玩法的优点有哪些?

  1. 不需要大量的囤货,降低资金压力。不囤货,也就不需要囤货的资金、存放宝贝的仓库、职业打包发货人员等等。

  2. 不需要非常专业的运营知识。刚接触亚马逊开店的朋友学习起来感觉亚马逊开店是无底洞,学无止境,不知道如何下手,无货源店群玩法简单易上手,轻鬆无压力,经过集中的短期学习,即可走上盈利之路。

  3. 做亚马逊店群,是不需要刷单的。做正规店的朋友,通常都是要花钱开直通车测款和推广的,这些无论对资金还是运营能力,要求都很高,店群玩法就不需要如此复杂。

  为什么无货源店群玩法可以存在?

  1. 大家多年的网购习惯的培养和成熟,支撑了足够大的电商市场,使得每一位从业人员每一种玩法都有机会在电商这个大盘中获取一定的利润。

  2. 智能手机的完善和普及带来的利好。以前大家在电脑购物,会做很多的比较,比较价格、款式、销量,会去翻阅大量的评价,现在随着智能手机功能的完善,大家都习惯在手机端下单购物,而手机萤幕的尺寸又限制了大家对宝贝的频繁的对比,这样会促使买家快速下单,一定程度上避免了大家都去买销量多好评多的宝贝。

  3. 亚马逊平台会自动抓取买家的所有信息,消费习惯、价格偏好、搜索历史等等,同时也会抓取卖家店铺的信息,主营类目、发货时间、价格区间等等,平台会对这两者的信息进行自动匹配,所以只要操作得当,店铺就一定能出单盈利。

  4. 除了亚马逊,全球的跨境电商平台还有ebay、速卖通、wish、lazada等等,这些平台的互相竞争,会迫使亚马逊的不得不把部分流量往中小卖家倾斜,如若不然,会发生大规模的商家撤场现象,会严重破坏亚马逊的整个电商生态系统,扼杀优秀的种子商家。

  无货源亚马逊店群项目能运作多久呢?

  首先:亚马逊店铺。在亚马逊平台开设店铺,卖货盈利,是与亚马逊平台相生相伴的。所以,理论上说,亚马逊不倒,无货源店群模式就存在。

  其次:店群。简单化盈利、批量化复制。这里重点说群,也就是多开店。单店精细化操作,多店铺开放大盈利。那些亚马逊、Wish、速卖通大卖家他们的公司通常也是开设多家店铺的,所以,店群模式,完全没问题。

  最后,需要的是店铺的稳定、安全、以及稳定出单率。产品最终优化可能只留下1000个以内的宝贝,这样操作会比较安全,也比较轻松,不会出现封店和违规等,这就是店群的操作方式。

  说了这么多,定位和模式属于从道的角度论证项目的可行性,玩法属于从术的角度论证玩法的稳定性。(来源:跨境电商随记)

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  据了解,Joom平台对通过验证速卖通店铺入驻平台的卖家有特殊的要求,达到要求的卖家将获得Joom平台的特殊优待,包括产品获得流量倾斜、账号提前获得参加平台推广促销活动等权限,未达成上述要求的卖家的账号有被关闭的风险。

  速卖通产品绑定要求:

  1. 在30天以内绑定规定数量的目标速卖通产品

  2. 保证产品是正确绑定的。在卖家完成产品绑定后,Joom平台审核团队将检查产品绑定是否正确:

  ● 如果卖家在Joom上传的产品与速卖通ID对应的产品一致,产品将被视作正确绑定

  ● 如果卖家在Joom上传的产品与速卖通ID对应的产品不一致,产品将被视作错误绑定

  需要绑定哪些速卖通产品?

  Joom平台在验证了新卖家提供的速卖通店铺后,挑选了其中综合分析表现最好、最有潜力的产品。不同卖家需要绑定的速卖通产品是不同的,卖家可以通过访问“目标产品查询表”,输入后台设置页面的卖家ID和登录邮箱,查看或下载自己需要绑定的产品列表。

  卖家需要在Joom上传80%以上的通过目标产品查询表查找到的产品。

  卖家ID和登录邮箱

  

  目标产品查询表登陆页

  

  目标产品查询表搜索页

  

  怎么在Joom上绑定速卖通产品?

  为在Joom平台绑定速卖通产品,卖家需要:

  1. 在Joom上传目标产品查询表中列出的产品

  2. 提供同款产品的速卖通产品ID

  卖家可以使用下述方式为产品标注速卖通ID:

  ● 后台产品页面

  在上传或编辑产品时,卖家需要在“速卖通产品ID”一栏填写产品的速卖通ID。

  

  ● CSV文件

  在上传或编辑产品时,卖家需要在“Alternative ID”一栏填写产品的速卖通ID。

  

  ● ERP系统

  在上传或编辑产品时,卖家需要使用“alternative_id”或“alternativeId”端口填写产品的速卖通ID。选项具体名称取决于ERP系统的翻译。

  相关API文档链接:

  

  怎样才算成功绑定产品?

  ● 产品在Joom已添加(上传),且已附注同款产品的速卖通ID

  ● 产品在Joom为活性状态:已通过产品审核,可供用户购买

  ● 产品绑定正确:经审核人员检查,卖家在Joom上的产品和它的速卖通ID对应的产品是相同的)

  满足上述所有三个条件时,产品才被视作成功绑定。

  遵守要求可获得哪些特权?

  1. 目标产品免费额外推广

  卖家成功添加的所有目标产品均可获得流量倾斜,产品浏览量将翻倍。

  不过请注意,Joom平台不建议卖家为享有额外流量的目标产品投放站内广告,否则免费流量将收广告流量的影响而减少。

  2. 可信赖的新卖家状态

  Joom平台有独特的卖家表现考核系统——处罚分系统。所有新入驻的卖家均为“新卖家”状态,缺少处罚分数据,享有的平台待遇受限。

  但是遵守绑定速卖通产品要求的卖家可跳过处罚分新手期考核,转为“可信赖的新卖家”状态,等同于卖家表现评级为“优”的卖家,享受全账号产品流量加大、提前获取平台促销推广获得参与资格、产品审核速度加快、客服优先回复、“最需要的产品”完全访问权限的优待。

  

  在今天这个可以肆无忌惮说真话,顺便纪念哥哥的日子里,亚马逊也应景地给大家送上一个新礼物,IEN。

  IEN是什么幺蛾子?

  在商品进口到欧盟时,由欧盟海关当局为其分配进口条目编号 (IEN) 。当您的货件进入欧盟并向海关当局申报时,货件将被分配一个 IEN。IEN 是向海关申报者签发的,其可能是您的物流代理或货运代理。如果您使用货运代理,他们可以与您联系发送IEN。

  简单来说:英国IEN号码就是H2&E2&C88的报关单号,一般是以码头代码+7位编码+日期,例如:071-066808T-28/11/2018

  

  关于IEN更进一步的解读:

  

  针对这种情况我们也在积极地等待亚马逊官方给出的更多回应。但是根据客户消息,亚马逊已经在要求卖家提供每票fba的IEN。

  

  针对该情况亚易税务部分析:

  亚马逊已经开始配合税局调查进口这块,以往的大部分卖家采用的进口双清包税的模式,经过此次核查,如果大部分卖家还是双清,那将和多个卖家共用IEN,如果后续亚马逊清查,将会产生货不对号的情况,税务合规势在必行,亚马逊已经开始在处理进口这一块,货代包税双清将不再适用。

  另外一重大消息!

  另外针对英国脱欧的最新进展:英国EORI有消息称4.13开始无法在德国清关,需要开始激活德国eori号,请找到税务代理注册,耗时一周左右,如果货物到港eori还没下来的可以找税务代理要0870表格,证明正在注册,已用以清关。

  针对以上两个情况,亚易税务部门已经在整理相关对策,现已第一时间跟亚马逊官方取得联系,更多相关情况请咨询。(来源:亚易知识产权)

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  中国真正是的制造业大国 ,每一次看到新的数据认识新的制造业朋友,小张感到无比自豪和骄傲。无论是高技术含量的到农产品,每一个省都有这一个(些)传奇而令人觉得非常奥妙的制造业城市。

  然而近几年随着平台红利期慢慢的减退,传统外贸收到非常严重的打击。从以前守株待兔也会有几百封询盘到现在狂烧P4P都没有效果,传统外贸要开始改变思维主动出击。比较有想法的外贸企业可能已经建好站,也开始做Google Ads,把流量倒流在自己的"地儿"上。(这里补一句,如果有人要收你几万块建个站,做SEO,那肯定是骗你的)但是可能随着越来越多人会玩也慢慢遇到瓶颈了,那我们还有什么新的流量渠道可以用呢?我就从2017年开始与市场的合作伙伴研究,也慢慢找到了阶段性的成功。

  这次很高兴可以在现在发布了(小张亲手下笔的)Facebook官方的"中国传统外贸白皮书"。这里简单给大家介绍一下。

  01.中国传统B2B外贸发展趋势及出口商机

  1.一带一路带来的商机:随着中国“互联网+”战略和“一带一路”、“网上丝绸之路”战略的深入发展,中国全面迎来数字经济新时代。数字贸易作为数字经济的核心,其发展必将成就多方合作与共赢

  2.中国制造2025带来的商机:通过中国制造2025战略方针和目标,制造业的硬件与软件的升级会让中国传统外贸越来越‘吃香’

  3.数字化采购重要性加大:移动设备是采购环节一个重要的影响工具

  

  02.中国传统B2B外贸解决方案之 4W

  

  为了让各位更好了解如何利用Facebook的广告工具,小张想了个办法。只要你想到4W - What,When,Who,Where就得了。

  

  When,几时触及受众是你做广告必须要考量的第一步。来过你的展位,或者你的老客户应该在不同时间看到不同的广告。我们要从营销漏斗去看整个流程,将每一步的买家流程都考虑在内,创建一个以内容为导向的用户增长漏斗

  

  Who,如何利用Facebook受众工具做好B2B营销。暂时最适合B2B的受众玩法是核心和自定义受众。核心受众比较适合拉新,让你的企业不参加展会也有更多询盘。自定义受众可以让你把每个询盘的价值最大化,让意向客户尽快下单。

  

  What,如何利用不同的广告格式来满足不同的广告目标。其实B2B广告最大的目的之一是去除疑惑,一般行政级别的决策者都是避险型人格,给他们足够的理由证明你的品牌。包括提供成功故事,提及其他公司使用你们的产品,以及在广告创意中展示你的成功率。我们可以通过视频和线索广告分成处理低意向和高意向受众。

  

  Where,B2B企业最关心的是我可以在哪里让我的外贸人员对接客户。你们知道Whatsapp和Messenger是我们的App吗?你们外贸人员绝大部分应该都是通过这两个聊天工具跟外国客户聊天的。试想如果客户可以从Facebook毫无阻力就可以去到Whatsapp/Messenger,你就可以将商业决策经理和商务24小时相连来预热留资,实时回复增加商业粘度。

  03.成功案例

  这些成功案例都是我们在中国的合作伙伴用了几年琢磨和专研Facebook广告系统怎么可以让B2B得到价值。坦白说,起初我们也对B2BxFacebook半信半疑,主要是因为国外根本没有人这样玩,但是活生生的成功案例就放在眼前。

  

  

  

  

  大家看完这么多内容,可能还是有点懵了,Facebook身为社交平台是不是真的能帮助外贸出口。我觉得大家要把B2B从‘商业到商业’到‘商业到人’看待。随着移动时代对传统营销再创新,我们必须再定义采购决策路径。

  对小张来说,每一个工厂,每一个外贸人员真的是实实在在帮助中国制造,把中国产品卖往全世界,日后我也希望尽我所能把好的玩法传授给大家。(来源:TGIF出海广告干货铺)

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  很多小伙伴看了我上几遍文章反馈他们想多了解Instagram怎样玩?今天就给大家带来我自己总结如何利用在Instagram上利用Hashtag让你的帖子(无论是广告或者organic)有更好的互动。而这方法完全不用花广告费,只费大家一点时间去了解市场,顾客和同行。

  首先,Ins Hashtag的重要型相信Ins玩的很溜的广告主都非常了解。部分用户刷Ins时候,通过Hashtag去挖掘自己有兴趣的内容。 比方说,我自己就经常看曼联的hashtag看有没有一些最新的消息。会玩Hashtag可以帮你增加你们帖子的Reach,让对你垂直类产品有兴趣的消费者更容易找到你们,而长期达到一个品牌营销的效果。举个例子,#yogaclass 就有63万个帖子,而里面绝大部分是个人分享。如果你的帖子也在这页面上,有可能在公交上刷hashtag的瑜伽爱好者就看到你们的产品而下单。免费的广告为什么不打。

  希望读完这篇文章后,大家学会如何最高效的利用Hashtag做好Instagram推广 - 从做好功课,找最好的hashtag到如何建立自己的品牌hashtag。如果大家还有什么好的玩法,也欢迎在留言交流哦!

  1.做好功课,发掘基本hashtag

  很多刚开次玩Ins的卖家会凭空想出一些‘好的’hashtag,就放在帖子里。比方说我是卖瑜伽用品的,我可能就放#yoga,#doingyoga。这是远远不足与有效的提高你们帖子的reach,因为每个hashtag的热度有着天渊之别。要用好hashtag就要做好功课,不可以走捷径。怎么做呢?

  同行: 第一步而且最容易就是参考你的竞争对手在用什么hashtag?特别如果你是一个小众的卖家,你应该很快就知道有什么hashtag大家都在用

  工具: 我觉得最高效的方法是依靠工具帮我们分析。市场上有很多hashtag分析工具(有免费的),只要你输入你的产品,他就可以建议那些高热度的hashtag。

  

  累计了一定的hashtag会建议大家好好地分类和标记。因为除了一些突发事件,通常小众类别里的高热度hashtag都不会有大的变动,以后用起来也会比较方便。

  2.知己知彼,百战百胜

  如果你现在已经有很多忠实粉丝,他们是你最大的金矿啊。Hashtag是一个用户每天玩ins时自然会利用的功能,去挖掘更多他们有兴趣的内容。通常在你的帖子上互动的消费者,也是同一批在Ins上花很多时间创造自己的内容跟他们的朋友圈和兴趣社区互动。这些用户分享关于他们兴趣的帖子时,也会利用hashtag让这个小群体看到自己的内容。这些用户用的hashtag通常就是最好的hashtag,因为他是这个兴趣群自然起来的hashtag而不是用广告费买出来的。

  

  3.最好的,放最前

  已经做好顾客+市场+同行研究的你已经手头上有最热的hashtag,那怎样用好呢?首先hashtag不应该代替文本,文本还是很关键让客户了解你品牌和产品。推荐hashtag可以跟主文本隔着,让顾客不会看到一大段字。但是如果hashtag里有一个跟文本有很大的关系,比方说#cybermondaysales,也可以放一两个。Hashtag怎样排也有讲究。想想我找到30个hashtag(每个帖子最多只能放30个#),他们肯定每个热度都不一样。通常头几个hashtag跟帖子的内容要有比较高的温和度,跟主题贴切。后面的hashtag可以比较广泛。

  

  4.创造自己的品牌hashtag

  品牌hashtag可以帮助建立品牌知名度,而这会是最好的方法让用户查找由你和你粉丝创建的内容。品牌hashtag里的user generated content会变成你的品牌沉淀也是你产品最好的评价。很多时候消费者对一个品牌不熟的时候就利用这个办法去了解其他消费者对这个品牌和产品的评价。

  品牌hashtag应该是您独一无二的。 它们通常包括您的品牌名称,但它们也可能只与您的业务或品牌故事有高度的相联度。比方说如果你的品牌提倡瑜伽爱好者每天都联系瑜伽,那你可以用#365daysofyoga 让粉丝分享他们每天的瑜伽经历。(来源:TGIF出海广告干货铺)

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  最近很多小伙伴都在探讨一个话题“亚马逊店群模式”,今天就跟大家分享一下这个模式,到底怎么运营的呢?

  首先什么是无货源店群的模式,做过电商的都知道无货源店群的模式,全网采集爆款,通过加价上架到店铺中,赚取差价。很多人都在疑惑,那我们为什么不做淘宝无货源呢?其实淘宝平台现在已经达到一个饱和期,很多商家在这个平台上都是维持生存下去,想要赚到钱就更难了,新手那更是难上加难。

  亚马逊优势:

  1.亚马逊是全球商品品种最多的网上零售商,国外知名度和美誉度高,买家流量大;

  2.亚马逊平台门槛高,规则公平,卖家层次高,恶性竞争少;

  3.亚马逊平台的国外网购客户对价格敏感度相对较低,产品利润最高。

  4.亚马逊全球4亿多的用户量,覆盖发达国家,发达国家的福利高,没有中低端的制造业,我们国家有大量的中低端商品,把商品卖给他们赚取汇率差,也符合国家走出去的战略。

  5.亚马逊平台规则符合外国人的购买习惯,与国内电商平台的规则不同的,竞争力可想而知。

  亚马逊无货源核心在哪里?

  无货源模式的盈利原理就是利用信息差,采集用别人产品,加上差价也能卖得出去,“无货源”即不需要货源,全网都是你的货源。

  说到创业开网店,淘宝无疑是国人的第一选择。鲜为人知的是,在亚马逊这个阿里巴巴海外最大竞争对手的平台上,大约300万活跃卖家,其中三分之一来自中国。

  通过亚马逊等平台,中国卖家将质优价廉的中国产品卖到了全世界,并创造了一个个造富的神话。

  无货源无需囤货模式就是:

  你可以去电商平台找一个你想做的商品,挑选你满意的店铺,通过技术修改,标题优化上架到自己的店铺中。外国人的购买习惯更区别去淘宝,不会考虑你销量高不高、排名靠不靠前,他们的购物习惯就是觉得这个产品很好就会购买,而且亚马逊没有及时回复客服,通信物流全靠邮件,省去了很多环节和麻烦!

  现在的电商平台而且都是千人千面,就是说每一千个人都会有一千种眼光,选品再好的店铺也无法满足所有客户的需求。但是,无货源店群就是根据亚马逊平台千人千面的规则合理的上架产品,让每一个用户都能搜到相对应的产品,而且在亚马逊上我们在一个品类里大量的SKU,这个产品不出单另一个产品就出单。

  既然是无货源那么那些跟卖几万件产品的店,货源问题是什么解决的呢?在亚马逊的平台体系中是允许跟卖的。撇开跟卖这个问题不谈,跟卖和自己新建Listing的唯一差别,可能就是少了前期准备图片,准备文案,各种文案创建的过程,在供应链这个角度,其实是一样的。

  如果要做好亚马逊,运营技巧再强,如果供应链的问题没法好好解决,那么其实也很难将亚马逊做好。今天想分享的核心重要观点,就是从跟卖几万个SKU的这个视角,去考虑下解决货源的问题能有哪些,我想,如果能够将这个问题的货源问题给解决了,那么新建Listing的货源,肯定也不是问题。

  那么完成这么多SKU的跟卖,货源问题可以如何解决呢?

  首先,能够被跟卖的产品,一般来说,都是中性的,非定制类产品,那么也就是说市场上,到华强北档口,或者1688的链接,一定都是可以找到了,如果是FBM跟卖,那么出单了以后,1688下单就好了。

  跟卖几万个SKU,根据实际运营情况显示,不管上架多少个SKU,能够让每SKU,每个Listing每天都出单都是一件非常不容易的事情,那么肯定能够通过市场反馈出现卖的不错的Listing,如果真的自己上架了几万个SKU,那么是不是这也能为选品提供一定的思路呢?对于经常出单的产品,自己提前找好上家,协商好价格也是非常不错的。

  货源还可以怎么解决呢?

  目前很多朋友在做无货源模式,通过ERP系统,采集国内平台商品,例如1688,淘宝,京东等,通过软件系统翻译生成SKU,编辑完成,换算汇率,直接上架到亚马逊平台上。

  这样,就省去了选货源的时间,又加强的工作效率。优势在于,我们不用花大的加钱去囤货,不用再有自己仓库,节约了很多成本。有客户拍单了,从我们直接国内平台采购发到物流仓,有专业的打包团队,我们不用再担心自己的货发不出去。

  自己不用备货,不囤货,也不发货,国内的整个电商平台(主要是1688和淘宝)都是我们采购商品的货源,我们通过一定的选品方法,批量的持续的在亚马逊店铺上传宝贝,亚马逊平台上货不受限制,可以上架几万件货,我们不要太强的运营技巧,店群以群为核心,批量化大规模开店,一个店做起来后,大批量的复制模式,以此来达到更满意的效果,获取更丰厚的利润。

  为什么是“类铺货模式”呢?自发货的方式可以适合后期打造爆款,增加发布新品的频率。一个产品上架,如果产生了订单,很好,如果稳定的产生的订单,那更好,而如果长期不产生订单,不妨删除后作为新品的方式重新发布,如此一来,几个月可以上到上万个SKU,而对于销量不好的产品进行重新+反复的发布,算是”类铺货模式“,市面上也有很多称作亚马逊无货源、亚马逊自发货、亚马逊店群等多种叫法。

  亚马逊无货源店群的核心操作在哪里?

  无货源中心思想就是做的互联网信息差。采集国内平台商品上传亚马逊店铺,可以直接数倍的加价。因为不需要自己囤货和发货,可以无限制的上传商品,利用新品流量扶持大量的展现。由于亚马逊是做抽点模式的,卖家销售的越好,平台会推荐越多,可以轻松的打造爆款,实现短期高额的订单和收益。

  操作流程:通过亚马逊管理系统,将国内京东、淘宝、天猫等电商平台的商品采集 ,挑选你满意的商品,你认为国外购买率会高的商品(这就需要研究国外的消费习惯了),采集后优化标题和介绍,利用系统一键转换不同国家的语言上传到自己的亚马逊店铺。产生订单后直接去国内拍单后发往中转仓,拆检、精细包装后贴国际物流标签发往海外,由于其不需要囤货和发货,投资相对较少很多,不需要租赁仓库等,没有货物积压、损耗的风险。

  这么多店铺如何订单管理?

  现在市场有非常专业的ERP软件,它可以直接帮助我们处理这些问题。可以直接进行,产品采集,产品过滤,产品翻译,导出表格,产品管理信息,员工管理,汇率管理,订单管理,物流管理等等。不懂英语也可以直接上手进行操作。

  如何理解无货源+店群?

  店群:顾名思义就是N个店铺组成的小团体、组织,称之为店群模式,一个人可以操作多个电商平台的卖家账号,一个公司可以有几十人来操作,团队化运作的一种方式。

  无货源:一个卖家账号自没有货源,没有产品,没有厂家就单纯的通过软件大量的去发布商品,通过商品的数量和操作手法来获取利润,当有人在自己所属的店铺拍单,卖家就在上家拍货发货给购物的人的目的地,来完成一个销售的过程。

  这种模式的发展前景如何呢,也会像国内市场有大部分人进来吗?我只能说会有,但不会有那么多人来做,首先国外电商必须有人指导,否则这个东西也很难玩的赚。

  这种模式需要投资很多吗?

  首先,前面说过了,无货源,不存货、不备货、不发货,也就没有了进货资金、仓库租金、物流费用,只需要在考虑价格的时候,将这些成本计算到定价中,就可以做到纯盈利了,而且从单店盈利变成店群整体盈利,这一定是做跨境、做电商最希望看到的情况。

  但是,亚马逊平台,与京东、淘宝还有很多的不同。因为它的规则更严格,这就需要更多的技术来精耕店铺运营,如果你刚入场或者拿国内那一套来对付亚马逊,你会过得很苦。所以在开始之前多学习,多了解,更着成功者的脚步前行,用成功者的经验来做自己的店铺,你将事半功倍!

  2019年的亚马逊运营也会有更多机会,但在抓住机会的同时也需要付出努力,我们可以释放思维,借助于平台的新政策以及其他平台的一些运营经验,把这些经验综合汇总,应用于亚马逊的运营中,来扩大我们的利润。(来源:跨境电商随记)

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  据外媒报道,非洲电商平台Jumia Technologies表示,美国信用卡巨头万事达卡(Mastercard)已同意在其于纽约进行首次公开募股之前,将通过私募方式向Jumia投资5000万欧元(5600万美元)。

  除万事达卡外,Jumia集团股东还包括Pernod Ricard SA(法国饮料制造商),后者在去年12月斥资7500万欧元(8420万美元)收购了该公司5.1%的股份,以及最大投资者MTN Group(南非电信运营商)和Rocket Internet SE(风投公司)。

  在与Pernod达成这项交易后,Jumia估值达到14亿欧元(16亿美元)左右,使得这一“翻版亚马逊”成为一家价值超过10亿美元的罕见非洲独角兽公司。根据上周提交的一份文件显示,Jumia将以每股13美元至16美元的价格发行1350万股ADS,筹资可能高达2.16亿美元。

  万事达卡此举增加了一直以来都未能盈利的Jumia成功出售股票的机会,该公司由法国企业家Sacha Poignonnec和Jeremy Hodara创办,业务覆盖14个非洲国家,共拥有约400万顾客。此外,鉴于非洲日益增长的互联网可用性,以及缺乏名牌手表和太阳眼镜等令人向往的商品,其正对这些特点加以利用来作为自身平台的优势。

  Jumia周一(4月1日)在一份邮件声明中表示,万事达卡还同意与Jumia建立新的合作伙伴关系,以帮助其扩大业务。万事达卡营销主管Elcin Yanik在同一份声明中也表示,万事达“一直致力于迅速扩大其在非洲的业务和合作伙伴关系,并引入新的技术”。

  (编译/雨果网 陈小如)

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  3月27日,由比利时瓦隆大区投资署(AWEX)与中比科技园(CBTC)联合主办的,Belgium Welcome Office运营研讨会在中国武汉召开。

  国家科技部火炬中心、中国技术贸易投资公司,以及中国医药城、光谷生物城、粤澳中医药科技产业园、南京栖霞高新区等国内重点园区代表参加了研讨会。

  会上,AWEX首席运营官Michel Kempeneers与CBTC董事长、总经理张敏容签署协议,Belgium Welcome Office(BWO)在CBTC中国代表处正式设立。

  

  去年10月,在比利时新鲁汶,来自中国和比利时的50余名政府、产业集群机构、科技企业代表见证了China Welcome Office(CWO)在CBTC正式挂牌。

  时隔不到半年,AWEX与CBTC再度联手,正式双向接通为中欧企业特别开辟的合作通道,这也是欧洲国家政府机构与中国海外园区深度链接,为中欧企业展开全方位服务的新模式。

  

  同为比利时政府的派出机构,BWO与CWO办公室分工各有侧重,CWO设在比利时CBTC科技园内,旨在为入驻园区的中国企业提供“一站式”的高效政务服务,而BWO则在中国运营,承载着引导和服务于欧洲企业进入中国市场的重要使命。

  随着CBTC科技园在比利时建设运营的影响力不断提升,越来越多的欧洲企业关注到这一进入中国市场的快速入口,目前已有多家比利时企业委托CBTC,为其进入中国提供落地服务。

  

  作为中国在欧洲唯一一座成规模的境外科技园,CBTC在中欧两地搭建的协同创新网络,将为中欧企业双向投资合作提供一系列服务与支持。

  Michel Kempeneers说,比利时作为欧盟和欧洲的中心,多元文化融合、理念和市场开放,本国及欧盟政策友好,科研实力雄厚,是欧洲理想的投资目的地。

  CBTC作为中欧科技产业与企业的重要平台,以其体量和竞争力在比利时展示出相当的活力,必将持续拓宽中比、中欧企业合作的广度和密度。

  科技部火炬中心高级工程师徐示波高度认可CWO、BWO的创新合作模式。他表示,中比合作首先要由良好的合作互信机制和平台,中比企业持续、深入的合作,离不开两国政策和政府的支持。目前中国与欧洲的友好关系进入了新阶段,是有利中欧企业合作、技术交流的重要时期,CBTC和CWO为此提供了良好机会和平台。

  

  近年来,在中国科技企业争先恐后“走出去”参与国际竞争与合作的同时,我国各地政府、园区吸引外资,特别是境外高水平科技企业、新型研发机构的“引智、引技”热情并未消退。

  本次研讨会CBTC特别邀请了几家国内重点合作园区代表参加,南京市栖霞区区长王生,光谷生物城常务副主任钱德平,中国医药城公共服务中心主任马扬光、粤澳中医药科技产业园海外总监孙继霞等政府和园区负责人亲临现场,分别代表各自平台表达了对BWO的期望,希望进一步商讨和落地在各自平台建立分中心的可能性,以及以此为基础构建创新合作网络的构想。

  中欧物流园可帮助中国物流商&企业减少产品运输中断,从而提高了产品的运输效率。如果你有这方面的需要,或想了解更多与中欧物流园有关的信息,可点击这里咨询>>

  (来源:CBTC中比科技园)

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  AEG超声波去污笔与其说是一支钢笔,不如说是一块橡皮。设计用于去除意外污渍的东西,它的名字后,污渍去除笔很好地工作在衣服上有钢笔污渍,泥/草渍,意外食物溢出(甚至像咖啡/葡萄酒污渍强硬),也许不是偶然的口红标记!

  手持设备通过它的尖端向它接触的任何东西传递超声波振动。这种去污笔的设计是为了防止顽固的污渍,它能向织物发出令人难以置信的高频振动,从而使附着在纤维上的色素分子松动。这个过程包括在将笔穿过污渍之前,将少量清洁剂水倒在污渍上。清洁剂产生泡沫,进一步有助于去除污渍,而水吸收布料纤维中的色素分子。重复2-5次可以完全去除,或者高度减少衣服上的污渍。使用超声波去污笔作为一个预洗的仪式,确保笔可以分解(甚至去除)污渍到洗衣机完全消除的水平。为笔干杯,让我们的生活无痛无忧!

  设计师:AEG

  

  

  据美国《女装日报》报道,怀旧潮流正在英美时尚界兴起,如今已经奔三的80后消费者们仍然热衷于购买90年代的那些产品。

  如果你有留意,你会发现服装设计师们再次迷上了迷彩印花、扎染元素、性冷淡风。配饰方面,90年代流行的果冻鞋和耳夹也重新回到了人们的视线。90后和00后的消费者正在追随蝴蝶元素潮流,而80后对这些物品也是有情感依恋,可以说,这些产品伴随了他们的成长。

  那么,作为服装配饰零售商,你要如何安排自己的产品,抓住市场增长机遇,最大化自己的收益呢?

  新与旧的碰撞

  《玩具总动员4》即将上映、戴着桶帽的Janet Jackson又将在格拉斯顿伯里当代表演艺术节与大家见面,这必将迎来新一轮的桶帽热潮,英国市场和美国市场水桶帽数量分别增长了504%和163%。

  事实上,近两年,不论是英国还是美国,人们对于桶帽、渔夫帽这类帽子的喜爱程度一直在增长(如下图)。

  另外,越来越高昂的生活成本(房租)、越来越大的工作压力和可能的债务问题都使得80后希望回归自己的少年时代,感受无忧无虑的时光。下面的图表,展示了英美80后消费者对少年时期配饰的需求增加:

  

  (英国大众市场对90年代配饰的需求情况)

  

  (美国大众市场对90年代配饰的需求情况)

  腰包作为如今的街头时尚必备品之一,在大众市场上的数量有了明显的增长,在英国和美国市场分别增长了265%和115%。腰包第一次出现在大众市场时,主打休闲运动风,如今随着高端的零售商的加入,市场上出现了风格更加别致、设计更精巧的腰包款式。

  另一个在90年代尤其流行而今又再次兴起的是布发圈(scrunchies ),如上图,英国市场布发圈数量增长了81%,美国市场则增长了99%。

  此外,经典款珠绣手袋的数量也在上升,英国和美国市场分别增加了36%和48%,耳夹分别增长了50%和36%。

  不可否认,网红和名人对发夹的使用正在引发一场发夹时尚狂潮。从这一类别的总体增长来看,英国和美国的年增长率分别为7%和2%。虽然这个数字看起来很小,但如果你深入研究数据,你会发现一些与发夹相关的微小趋势:英国珍珠发夹数量年增长达到了41%(与美国市场类似),另外贝壳发夹在英国增长了200%,在美国增长了112%。

  定价趋势

  对于消费者来说,要跟上这一股怀旧风的门槛极低,因为发夹和发圈的价格极低,但经常能带来意想不到的效果。在英国的Accessorize和Boohoo,这些产品的起售价通常在1英镑左右,在美国Forever 21这些产品起售价在1.9美元左右。

  当然,也有零售商推出了一些相对高端、价格更高的发圈,例如Reion的皮质发圈价格高达29.50美元。当你为你的配饰制定价格时,一定要留意产品价格是否符合市场趋势。如下图,是2018年至2019年,英国和美国市场不同等级的各类配饰的价格差异:

  

  展望未来

  展望2019年秋季,时尚T台依旧被怀旧风占据,预计零售商们也会跟进这一波潮流。桶帽、渔夫帽依旧是关注重点,迪奥也发布了相关产品。此外, Prada和Shrimps都推出了新品发带,而Ashley Williams更是不例外地推出了酷酷的标语发带,可以说发饰将继续在T台占据主导地位,这意味着零售商应注意未来一年在发饰领域的开发。

  此外,在Tod’s 和Jacquemus等品牌的引领下,包包正在变得越来越小。腰带包依然是芬迪和香奈儿的主打款式。两家的设计师在设计腰包时都采用了复古淑女风,包包的轮廓分明,细节富有质感。

  另外,为了抓住80后消费者,设计师们正在重温他们的辉煌岁月,芬迪的法棍包和迪奥的马鞍包都是非常经典的款式。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  不是所有的生意都是赚钱的。你要学会如何分析自己的数据然后计算自己的利润,确保把一切数据掌握在自己手中。

  在今天的这篇文章里,Sellerhow将带领大家进入个人卖家中心帐户,了解一些你不为所知的数据,并为你揭开盈利背后的神秘面纱。

  销售业绩指标分析

  亚马逊卖家中心会以各种形式显示销售情况,我们需要从一堆数据中找出有用的。关于数据,先总览,然后再慢慢深入到各个细节。

  从Amazon Sales Dashboard开始,可以快速了解你的销售业绩总览。

  

  首先我们看的信息是订单销售额(Ordered Product Sales)。在一段时间内,该产品的收入约为2,900美元。

  接下来,看看销售趋势。 可以看出,这个产品在本周早些时候卖得最好,然后我们可以再查看前一段时间的销售数据,就能发现在更广泛的日期范围内,该产品的销售和转化率在周一和周三之间比周末期间高出近15%。

  对数据的快速分析表明,买家更倾向于在工作日(周一至周五)刚开始时搜索和购买此产品。

  这仅是分析数据的一个简单示例,但我们可以根据这个数据来调整和推动有效的销售战略。

  亚马逊平台账单分析

  订单

  在快速查看销售数据主页后,我们下一个要看的是付款报告,以便更好地了解自己的亚马逊费用如何影响收入,最终影响利润。

  

  大家可以按照上图自行查看自己的Amazon费用,看看需要交多少,是否在预期之内。

  从这我们可以对亚马逊的费用快速检查,以确保一切符合期望。对于每一个产品预设一个绩效值,比如该产品的亚马逊的费用要低于总收入的40%。

  用亚马逊费用除以总收入,得到的值就可以知道是不是满足你的预期,有没有利润可讲。

  绩效值

  将上一点中讲到的绩效值作为一条警戒线。只要亚马逊的费用保持在总收入的40%以下,就不算超标,也不需要采取任何措施。但如果超过警戒线,则需要进行调查并做出相对应的销售决策。

  假设我们发现亚马逊的费用占总收入的42%了,此时就该拉响警报了。在这种情况下,我们可以调整目标或采取必要的行动让销售回到正轨,确保我们还有利润可赚。

  由此可知,提高价格或降低PPC费用支出是快速的解决方案,但需要注意的是这些行动可能会产生蝴蝶效应。

  有人可能会疑惑为什么不试着降低亚马逊费用呢?我们确实可以控制亚马逊的费用,操纵FBA费用对我们是有利的,也算是一个很好的举措,但这就需要我们深入了解FBA费用到底如何运作以及它们与库存周转的关系了。

  退款

  查看每个月的退款账单报表可以快速计算退货率。所有的退款费用中有一项产品费用(product charge),通过这个数据的大小可以推断产品的质量好不好,买家们是否满意。

  大多数亚马逊卖家都注重在如何提高销量,所有没有太多时间去调查每一笔退款。但是退款是我们亚马逊开店中的重要组成部分。

  怎么说呢,亚马逊就是一个以客户为导向的平台,而不是卖家。亚马逊允许客户在一次交易中购买同一个卖家的好多产品,然后客户可以把这所有产品都体验过后,然后选择保留还是退回产品,30天无理由退货。

  是不是觉得很无奈很赖皮?哪怕是产品在使用过程中有了什么(人为)损坏,只要还在时间内,买家都可以退回来,然后卖家承担。这意味着亚马逊线上卖家有着比实体店更高的退货率,所以,想要保证利润,我们就得降低退款率。

  假设,我对某种产品设定一个6%的质量目标值,然后把退款率控制在总销量的6%或更少。检查总收入和退款总额,用退款总额除以总收入,这样得到的值就可以判断退款率合理不合了。 同理,你们也可以这样来计算和分析。

  我们要学会充分利用这些退款报表中的数据来发现问题,改进问题。特别是当一个新品退款率过高,买家反应普遍不行的时间,最好赶紧采取措施,改进产品或者直接下架,不然的话就是在继续浪费自己的精力和资金。

  结算余额

  在亚马逊的退款费用报表那里,有一个结算余额(Closing Balance),你要查看这个数据是否和你的银行账单中的数据一致。

  

  每次亚马逊平台上对卖家账号进行账单结算后,你都可以利用以上的所有数据来分析你的产品。

  其他费用详情分析

  这一级别的分析会更加深入,所以,我们需要搜素和分析亚马逊平台上的原始数据报告。

  以下是Sellerhow使用的三种主要数据报告:

  1)付款报告

  

  关于付款报告,可能有些亚马逊卖家都不知道这份报告的存在和意义,那Sellerhow就和大家说说如何查看这个报告。

  首先登录你的亚马逊卖家后台,点击导航栏上的REPORTS> Payments>All Statements,然后你就可以下载导出这个列表查看详情了。

  打开下载的文件,我们可以看到所选日期范围内发生的每一笔订单交易的完整记录。一般亚马逊显示的账单都只是一个总数,查看此报告我们就可以快速确认那些总的数据是否正确。

  做生意的,当然要对好自己的每一笔账,是赚是亏。在Excel表格中数据透视表来整理数据,就可以获得一目了然的费用和收入细目。

  2)交易报告

  交易报告(Transaction Report)可以在这里找到:导航栏REPORTS > Payments > Transaction View > Select Dates >Download。

  

  你可以清晰地查看所选日期范围内的每笔交易,包括促销活动详情。原始数据文件可能比较难以查看和分析,同样地,你可以用数据透视表整理数据,就会得到你想要的数据。

  这一开始可能会花费一些时间,但至少我们可以准确地了解了自己资金具体流向及账单详情,不管是我们欠亚马逊未还请的费用,亦或是亚马逊返还我们的费用都一一了解清楚。

  3)亚马逊按点击付费报告

  按照一些路径找到你的PPC广告费用报告:Advertising > Campaign Manager > See Ad Reports (在“Daily Budget”上的一个小按钮) > Request Report > Download

  这个报告可以准确地反映自己的产品的PPC广告支出费用和销售情况,所以我们应该对报告中的数据定期进行分析,了解自己的广告费用支出和广告效果是否成正比。

  好了,Sellerhow已经带领大家完成了卖家中心报告必要数据的学习任务,以后大家可以自行地把这些数据利用起来,更好地计算自己的亚马逊收入和平台上花销的费用,如亚马逊平台费,退款,促销折扣和PPC支出。

  除此之外,为了准确计算产品的盈利能力,我们还需要将收集的所有数据报告解析,混合上销售成本,并添加一些其他费用,这样才能真正的计算出净利润。

  想一想以下问题:

  如果想每天跟踪盈利情况怎么办?

  如果想将此产品与其他亚马逊产品进行比较,该怎么办?

  如果想比较每一个报告周期以查看我的表现,该怎么办?

  Sellerhow知道这些问题分析可能会花很多时间,所以你需要有很好的数据分析能力和逻辑思维能力,这将是一项不轻松的工作。 因此,为了省事,推荐大家还是使用一些智能的利润计算器吧。

  市面上已有一些工具可以对接你的所有数据并进行分析,或者你也可以使用亚马逊卖家后台和利润计算器。这些就需要大家自己体验一下,最好是你能知道每一项数据的重要性和它背后代表的含义。(来源: 跨境电商卖家邦)

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  最近有些卖家收到下面这样一封邮件,亚马逊通知卖家有“Premium ShippingOptions”优先配送选项功能设置。不是所有卖家都会收到这封邮件,所以当有人收到之后还挺好奇,为什么自己会被选中呢?其实当认真了解“优先配送”功能之后,大部分卖家会知道自己其实是达不到要求的。

  

  优先配送的要求挺高,一般国内第三方物流都很难满足2天内到达的条件(即使DHL也无法满足)。如果卖家有海外仓,但很难保证每一单货都能在2天内达到买家手中,也只有亚马逊FBA自己拥有强大的配送能力才有可能达到要求。

  如果满足不了条件,卖家还是不要去设置为好,那么针对该邮件也无需处理。

  不过我们也可以了解一下这个功能的一些知识。

  要获得提供优先配送的资格,卖家必须在 30 天内满足以下要求:

  1. 有效追踪率为 100%;

  2. 准时送达率不低于 97%;

  3. 卖家取消率低于 0.5%。

  如果卖家的绩效记录低于这些要求,卖家的优先配送资格就可能被撤销。

  要求是不是非常高?

  有效追踪率为 100%,那就需要使用UPS、US Postal Service、Fedex 或 OnTrac 的追踪编号(亚马逊系统只能确认这些配送公司的Tracking ID)。

  准时送达率不低于 97%,只要是人操作,能达到这个送达率就非常困难了吧。亚马逊FBA是有多个仓库,可以根据买家地址进行调货。但卖家的海外仓,没有几家能够有这么大的资本去搭建多个海外仓吧?况且如果遇到特殊天气,也会影响准时送达率。

  卖家取消率低于 0.5%,这个就要考验卖家的产品质量、功能以及listing描述的准确性了。如果质量靠谱,功能操作简单,描述准确,这个取消率还是可以控制在范围之内的。

  考虑到以上三个要求。(来源: 陈啟祥跨境成长营)

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  1.SLS仓库及免费揽货清明节放假时间

  Shopee免费揽货服务:华东、华南揽货服务全部正常进行;

  Shopee仓库收货操作:华东仓(上海/义乌)和华南仓(深圳)正常进行,香港仓4/5-4/7不收货;

  具体时间表如下:

  

  注:

  泰国站点因当地公共假日2019年4月6日尾程时效延误1天;

  印尼站点因当地公告假日2019年4月3日尾程时效延误1天;

  台湾站点2019年4月4日-7日宅配包裹时效延误1-3天;

  2.韵达国际揽货清明节放假时间如下,请卖家注意并提前做好货物运输安排,以免耽误物流时效。

  

  关于SLS新设立泉州仓库通知

  为了提升卖家的物流时效,Shopee平台在泉州设立了新的SLS仓库。泉州仓库将于2019年4月3日开始操作收货,若卖家4月3日之前将货物寄至泉州仓库将无法操作入库,请卖家注意仓库开始使用的时间。

  泉州仓库收货截止时间:每天21:00,若在当天21:00之后发货至仓库,货物将在隔天扫描

  泉州仓地址:福建省泉州市晋江市磁灶镇锦城路224号

  联系人:屈先生 13055280811

  客服热线: 4008206207

  客服QQ :2880332848(请卖家备注发货地)

  

  产品文案写的好不好对产品的转化和销量是很重要的,好的文案可以吸引买家情不自禁地就点进你的产品页面,一键下单购买!

  在本篇文章,Sellerhow将提供给大家如何写好产品描述文案的基本思路和灵感,以此大大提升你的转化率和销量。

  写产品文案之前,我们应该考虑哪些点呢?其实大家可以从以下5个方面去考虑:

  目标用户:要清楚的知道你的目标用户是谁,了解的越详细越好。

  比如年龄,习惯,地区,文化,对什么感兴趣等等,只有利用这些信息写出符合目标买家心中的描述,一定能够收获满满。

  标题:标题就是要吸引人眼球,然后买家在不停寻找产品时才会停下来点击你的产品。

  当然我们不要做标题党,要切合产品实际情况。

  产品特性:5大bullet points一定要把握好,层层递进,一个信息紧接着一个。要把产品所有好的,有用的优势写出来。

  描述:产品描述要有更深入的内容,要写出产品能解决买家的痛点,让买家看到后就认定你就是他要找的,不会再有二心。

  关键词:找一些相关度高,搜索量大的关键词放在产品上,吸引准确的目标用户。

  好了,产品的文案基本就是这5个方面,接下来Sellerhow要给大家介绍如何写出精彩绝伦的文案所需要了解的11个小窍门。

  01.了解目标用户

  如果你都不了解你的客户群体,那你如何与他们进行友好的买卖呢?不同的人群会对不同的文字表达方式感兴趣。

  首先,你先花点时间了解一下你的产品目标用户是谁。他们的年龄,习惯,生活方式,兴趣等等。

  通过查看竞争对手和自己产品的评论,找出用户所关心的点。不管好的坏的,都可以好好利用在你的描述上面。

  又或者,通过一些社交媒体如YouTube看看是否有相关产品的视频,红人和粉丝们都是怎么使用和评价这个产品的。

  把产品和生活结合在一起,让用户觉得有实用感。

  02.换位思考

  俗话说:知己知彼百战百胜。把自己当成用户,去体验一回用户购物的感受。

  分别在电脑,手机和平板三个设备来浏览亚马逊上的产品,看看它们在网页版和亚马逊客户端中是如何呈现出来的。然后,想象一下你在购物的时候,请顺便思考以下问题:

  在一个页面中你点击了哪些产品?

  为什么点击了某个产品?

  哪些产品的bullet points吸引到你了?

  产品描述文案中有什么你感兴趣的亮点?

  你会好奇,花时间去试不同版本的亚马逊有什么作用呢?

  只有当你了解了买家的直观感受,你才知道如何去写出吸引人眼球的文案。别着急,继续看下去后续文章中会告诉大家更多。

  03.不要盲目跟风

  不要盲目跟风竞争对手的文案和风格,要知道,你在亚马逊上看到的信息有些是会误导你的。

  你可能看到有些卖家的listing排名很高,就以为这样文案就写的很好,这些卖家都很赚钱,其实不然。因为,Listing的排名受很多因素的影响,不能单单看文案这一部分。

  04.了解不同长度的标题

  不同字符的标题在不同设备上的显示是不一样的。所以,把握不同长度的标题以及合理的给标题中的关键词排序就显得很重要了,确保买家看到你的产品标题能了解到是否是他需要的。

  产品标题是有字符限制的,包含空格200个字符以内,超过部分就省略号显示了。据调查研究显示,产品搜索结果页面上不同的地方,显示的产品标题长度不一样。

  一般有以下4种展示方式:

  35字符(侧边栏的sponsored赞助 广告显示35个字符长度的标题)

  

  76字符(亚马逊手机客户端上的标题显示75个字符长度的标题)

  

  115字符(正常亚马逊产品搜索结果页面显示115字符长度的标题)

  

  140字符(平板上看亚马逊产品,标题显示140字符长度的标题)

  

  05.不要堆砌关键词

  大部分的买家购物时都是用关键词进行搜索,所以一个好的产品标题的重中之重当然是关键词的选择和填写了。

  关键词是最直接的搜索流量来源,所以放上一些热搜的关键词,会让你的产品曝光更多。

  但是,切记不要把搜来的关键词全部堆砌你的标题上,更不要用和产品不相干的关键词。这样不仅浪费了关键词,还显得你的标题很累赘,更严重的还会被亚马逊搜索引擎拉黑!

  你可以把多余的关键词组合起来,放到search term里面,增加listing的权重。

  Search term不知道怎么写的,可查看《亚马逊后台Search Terms玩法》

  06.了解产品上传指南

  亚马逊的一些类目都有特定的指南(category style guide),相当于产品类目上传指南,标示了一些上线产品的基本要求。

  有时候你在上传产品时的页面看到的一些填写要求可能和指南上的不一样。如果你不了解指南里的要求,只按照页面上的完成上传的话,不久后亚马逊有可能会发邮件给你说你的listing不符合要求,需要你修改。

  亚马逊创建了这些指南旨在帮助卖家如何创建吸引人的、准确的产品描述页面,包含标题、图片、描述、产品特性等等,所以卖家们应该仔细阅读。

  07.突出产品特性

  Bullet points是最能体现产品特性,也是吸引为什么买家要买你的产品的地方。写好这5个要点要注意以下方面:

  描述要准确不要模糊,要恨不得把产品所有美好的特点展现出来。

  要包含一些对买家有用的信息,如属性,功能,益处等。不要写其他无用的如我的销量很好,好评很多及天花乱坠的广告宣传。

  长度适中,因不同类目而异。一般小编推荐在150-200字符之间。

  08.引起用户共鸣

  多关注和收集同类产品的差评内容,找出用户抱怨的缺点是什么。然后你就可以在你的产品强调你的产品优点和与众不同,完全可以避免其他产品有的问题。

  以用户的角度写一些生活化的信息,让用户感到产品的实用性。如果产品是针对某个用户群体的,也可以特意写上,让买家觉得就是为他们定制的。

  09.发挥想象

  大家都卖同样的产品,那如何让自己的产品显得更与众不同呢?

  在产品文案描述中,要记得把一些有用的和重要的信息特地强调出来。如以捆绑销售,更多其他用途,质量更有保障,颜色款式等选择更多等方式突出产品的优点。

  产品的细节越详细越好,代入买家使用的体验,让买家看到描述时立即有使用产品的画面感,感觉产品就呈现在眼前。

  10.避免错误

  Search term关键词在listing中也是有一定权重的,可以让买家搜到你的产品。

  除了要了解好的文案怎么写,你还要知道一些不好的文案的错误,然后避开它们。

  一般来说产品的search team要避开一下两点:

  不准确/误导性的词语:如果产品与描述不符,那么会误导用户,然后收到产品后一个个的投诉到亚马逊,店铺评分肯定会唰唰的下降。更严重的,会导致你的listing被下架,店铺被封,因为你是在虚假销售。

  侵权类词语:千万不要带别人的品牌名在产品的任何一个地方。不仅买家会告你卖假货,真正的品牌持有者也会投诉你,到时候店铺可能说没就没了。

  不适当形容词性/暂时性的词语:以下形容词如 on sales, available now, best, good quality, No.1的最好不要。

  11.寻找灵感

  有很多地方可以寻找产品文案的灵感和关键词。以下小编推荐大家几个可以查看的地方:

  a.亚马逊搜索结果显示的关键词

  b.亚马逊页面左侧的产品类目导航栏

  c.SEO Chat关键词搜索工具

  d.使用相关的近义词或者同一个词语的不同拼写

  e.颜色,材料,功能,属性等

  f.季节,节日等相关信息

  g.目标用户(成人,小孩,老人,学生...)

  h.用途

  好了,以上这些就是Sellerhow分享给大家的一些产品文案写作思路。

  其实不同的产品都有不同的写作风格和方法,大家要记住的就是以用户的体验为中心,思考如何将产品的特点、关键词合理地组合在一起,然后达到最大化。(来源:跨境电商卖家邦)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

  

  最近在一个亚马逊交流群中看到一条求助信息,说自己的店铺因为刷评刷销量而被限制销售,并被要求提供行动计划。

  “江湖救急:请问下大伙们,店被暂停了,说是操纵评论,昨天被暂停。1、上周在FB测评了几个,都是没有上评论的。2、唯一一个上评论的都是特别干净的账号(表弟,他没接其他测评单的);3、之前出了个差评,联系客户,给客户退款了。请求更新评论,update comment。客户同意了,直接在差评下面补充内容,写着update:内容。后面我联系他说可不可以换星级(写的是Star) 会是第三个导致暂停账号吗?”

  

  亚马逊要求提供行动计划:

  - 详细说明,包含您用于发布或获取亚马逊政策禁止或以其他方式操纵评论的客户评论的所有方法的日期。

  - 您参与操纵评论或获取禁止评论的任何第三方的联系信息(姓名,电子邮件地址,网站等)。

  - 识别您或第三方用于发布禁止评论的任何客户帐户的信息。

  - 来自任何此类第三方的文件(例如,电子邮件和收据),确认您使用了他们的服务。

  - 亚马逊网站上剩余的任何禁止评论的列表。

  - 描述您为防止组织内的产品审核操作所采取的步骤,以及这将如何防止将来发生违规行为。

  之后该买家回复了邮件内容,并收到了如下回复。于是该卖家就有点急了,如果亚马逊绩效团队不能给出明确的答复,那店铺只能一直被封。后来大家都建议她再发一封更加诚恳的邮件过去,之后也跟该卖家进行了确认,店铺已经恢复销售。

  

  亚马逊现在对刷评行为管制越来越严,依靠亚马逊强大的技术能力,要分析出买家是否有刷单行为还是相当容易的。

  卖家们都知道高星级的review对一个listing的重要性,但也不要忘了被亚马逊逮住封店的危险。如果收到了上面类似的邮件,卖家也不用心存侥幸的以为这只是亚马逊在钓鱼执法。为什么那么多卖家没有收到这样的邮件,而你却收到了,只能说明亚马逊已经监测到你有刷单的行为。

  这个时候我们应该选择“坦白从宽”,这可能是亚马逊给你最后的机会了。虽然按照亚马逊要求的“行动计划”提供资料之后可能会害死其它使用过刷单服务或软件的卖家,但这个时候你已经没有了选择,你只能自救。所以,此时只能诚恳地承认错误,希望能够获得账号的恢复。

  而写邮件的时候,建议应该包含以下几个内容:

  1、要首先承认自己确实有刷单行为,并表示自己对亚马逊规则了解不透彻(是自己的无知导致了错误行为的发生);

  2、按照亚马逊的要求,提供刷单的记录与刷单群或服务商的信息(做污点证人,争取宽大处理);

  3、列出自己的改错计划,并表示要多学习亚马逊规则,再不犯同样的错误(改过自新,从新做人)。

  既然亚马逊给你发警告邮件,就说明他们愿意给你一次机会,那么就要好好把握,毕竟这样的机会真的只有一次。

  不刷单刷评没有排名,没有排名就没有销量,而刷评又会被逮住受罚,那卖家们到底要不要刷评呢?

  其实这个还是要取决于卖家自己,毕竟也有那么多卖家没有依靠刷评做起来的。

  如果你实在想刷评,那你也得找个安全靠谱的方式吧。现在很多微信刷评群、Facebook测评群等等,刷单是很容易,但我们也要知道,这个团体已经存在一段时间了,除了给你刷单之外,还会帮别人刷。如果别人被亚马逊逮住,然后供出了这些名单,那你是不是也会跟着遭殃呢?

  所以刷单还是要谨慎!我最开始做亚马逊的时候也沉迷于刷单,因为这样见效是最快的。不过我那时候都是在facebook上找精准的用户来做测评,我的产品他们正好需要,那就一拍即合了,而且这样出来的review也不容易被查。

  当然,一个一个去找然后聊合作会比较耗时间,比较适合对review数量要求不高的小卖家,如果你想一天就能刷几十个,那这种方法可能就不适合。关于亚马逊卖家该如何迅速获取高质量Review,请观看相关视频。

  P.S.为了长久健康的运营,建议还是不要刷单比较好,毕竟每一次触碰红线都会带来一定的风险。卖家们更应该把时间和精力放在选好产品、优化好listing、服务好买家上面。销量和review可能来得会慢一些,但也要相信水到渠成。只要你下的功夫足够,就会得到你想要的结果。(来源:陈啟祥跨境成长营)

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  音乐是一种强大的媒介,它拥有无与伦比的能力来改变我们的情绪和控制我们的情绪。但音乐是否必须仅限于一种感觉?蔡杰文不这么认为,于是,这个奇妙的装置诞生了。

  这件家具相当独特的一件东西实际上是一个扬声器;把凳子和扬声器结合起来的决定源于我们通常在休息时如何听音乐的观察。用户不仅可以听到音乐,还可以感受到通过设备传输的振动,并通过移动应用程序“观看”音乐。

  所有这些都被安置在一个相当时尚的设备中,它具有非常相关和简单的美学,可以让它完美地融入现代家庭!

  设计人:周杰文

  

  

  随着印度电商市场销售产品目录的不断扩大,印度电商行业的单位经济效益将出现重大转变。

  管理咨询公司RedSeer最近的一项研究表明,到2023年,印度电商领域的资金损耗将缩减至 “目前水平的三分之一”,市场上产品类别组合的变化是导致这一变化的原因之一。

  RedSeer 报告指出:“2018年,印度电商行业每产生100美元成交额(GMV)就损失15美元。但到2019年,预计这一数字将降至12美元,2023年将降至5美元。”

  此外,RedSeer报告预计,未来几年,原本推动印度电商市场繁荣发展的智能手机类和电子产品类的份额将下降,利润率更高的时尚和家居用品类份额将上升。电商行业提供的折扣也可能下降。

  RedSeer Consulting消费者互联网经理Mrigank Gutgutia告诉《印度时报》:“根据最近印度政府出台的针对电商公司的最新外国直接投资规范,电商零售平台的卖家基础必将扩大,与大品牌相比,较小卖家将面临着更大的压力。”

  Gutgutia补充称,印度卖家整体概况的改变,将使在电商平台上以低利润率销售的智能手机和电子产品的份额降低,卖家随后将转向其他利润率更高的时尚产品、快消品和其他类别。对于印度电商卖家来说,智能手机和电子产品的利润率一直较低(仅有个位数),这也使得相关公司的“烧钱”速度远快于其它公司。

  报告指出,随着更多的时尚品、快销品和家居产品(平均利润率高达25-35%)进入电商平台,印度电商卖家的单位经济效益将更可观。

  过去资金充裕的电商企业竞相扩大市场,它们大举投资于扩大类别和获取客户,暂时把盈利能力放在一边。

  市场考察公司Counterpoint Research高级分析师Hanish Bhatia在评论印度电商产品组合时表示,过去几年,消费电子产品显然是印度电商领域的一个销售亮点,印度也成为了全球 “智能手机电商销售比例最高”的国家之一。

  但随着快消品和服装等其他类别产品的涌现,消费电子产品在电商产品成交总额中占有的份额必将下降,”Bhatia表示。

  RedSeer Consulting还预计,随着市场的发展,数字广告和融资解决方案等新业务将在电商卖家的业务发展中发挥更大的作用,并成为电商从业者的新收入来源。

  Gutgutia称:“印度电商卖家将走上中国电商企业的发展之路,开始为消费者提供增值服务,以不断扩大客户群体。”据RedSeer pegs预计,随着印度电商卖家单位经济效益的增加,到2023年,印度电商市场规模将达到约900亿美元。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  阿莱西奥·罗马诺(Alessio Romano)的雕刻手表与众不同的美来自于它的表脸作为一个家的方式,可能是有史以来最美丽的质地之一,发现自己在钟表上。锤击纹理通常出现在可锻金属(如铜或黄铜)上,使原本普通的金属表面具有高对比度的光影效果。罗马诺的雕刻手表借用了这种纹理,将其引入手表表面,将原本朴素而简约的手表变成了一种富有纹理的艺术作品。如果有什么方法可以让我的手指穿过上面的玻璃,只需轻轻地敲击扇贝的锤击纹理,那就是我一天中实际要做的。

  罗马诺引用库布里克的“2001:太空漫游”作为灵感来源,雕刻的纯,整体设计。面部纹理为原本平坦的表面处理带来活力,使您的面部随着周围光源的移动或变化而发生变化。我特别喜欢日期窗口融入锤击纹理的方式!

  设计师:项目手表的Alessio Romano

  

  

  

  据日媒报道,日本将会着力帮助其国内规模较小的公司在18个海外市场销售产品,为他们提供免费进入亚洲、中东、欧洲和美国的电商市场的机会。

  日本对外贸易组织将利用本国产品在全球销售日益普及的趋势,建立一个促进中小企业出口的框架。从今年夏天开始,来自日本和海外的共24家电商网站运营商将根据该计划销售日本商品。

  卖家将被要求提供平台运营商选择的产品,运营商在日本进行谈判并完成采购。现如今,卖方企业必须付费才能在第三方市场上销售他们的产品,而该计划则取消了这一项费用,从而降低了成本,促进了出口。

  根据日本经济贸易产业省数据显示,全球跨境电商市场预计在2020年将从2017年的5300亿增长到9940亿美元,日本贸易振兴机构的这一项目将使日本的中小企业也能赶上国际电商的浪潮。

  据日本贸易振兴机构表示,日本乐天(Rakuten )公司将于9月份在其电商网站上设立一个销售日本食品的专区。中国阿里巴巴集团、京东和小红书也将参与其中。此外,日本邮政公社已经开始和小红书进行合作,化妆品及婴儿用品等受欢迎的日本产品都将通过该计划在中国销售。

  在日本经营超市的沃尔玛集团子公司西友百货(Seiyu)将与英国在线超市运营商Ocado、科威特的美容品电商平台以及智利的一个平台一道参与。日本贸易振兴机构将向卖方企业报告销售数据,帮助他们制定营销策略。

  去年11月份,新加坡在线超市运营商Redmart在自己的网站上建立了一个专区来试验这个项目。共计170家日本企业申请在该网站销售700种产品,最后有40家公司的200种产品申请上线成功。对于一些卖方企业来说,这是他们的第一个出口契机。

  (编译/雨果网 王璧辉)

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  做生意,最重要的技能之一就是要会算账!只有把账算清楚了,才知道生意是挣钱还是亏钱。如果一直都是亏的生意,恐怕也没人会去做。

  运营亚马逊,就相当于自己开了店,自己就是这个店的店长。作为店长,就得为店铺的盈亏负责,那么算清楚每一个产品的成本利润就是重要的一步。今天就和大家来讲解一下简单的成本利润计算方法,更详细的降低运营成本,请参考【新手卖家都不知道的亚马逊运营成本计算】。

  首先,我们要明确成本利润是如何计算的:

  1)销售利润=销售收入-成本;

  2)销售利润率=销售利润÷销售收入。

  第一步,根据定价来确定销售收入。

  如下图,产品售价为39.99美元,根据实时汇率计算成人民币为267.58元,这也就是我们获得的销售收入。

  

  第二步:核算产品的各项成本。

  如下,产品主要成本包括采购单价、采购运费均摊、头程运费均摊、亚马逊物流费用以及亚马逊佣金等。(采购运费均摊这一块,卖家尽量让供应商包邮,这样就能将这部分费用省去)

  

  第三,通过以上销售收入和成本,就能计算出销售利润和利润率了。

  

  从上面的数据来看,该款产品的利润达到了人民币134.41元,利润率也有50.23%,是不是很让人心动?实际这些数据我都是瞎编的。当然不排除有人选出过这样的好产品,但相信这个卖家肯定是付出不少努力的。

  对于小卖家来说,如果你懂简单的公式,也能在excel表格中做出类似的成本利润计算器。

  

  P.S. 在实际运营中,成本远不止这些。比如店铺月租、广告费、秒杀活动费用、FBA仓储费、退换货等售后费用、测评费、提现费用等等。如果把这些费用都算进去,将是一个比较复杂的工程。

  作为小卖家,或者是初期选品,可以先用这种简单的方式来计算,至少知道自己销售某个产品是有利可图的。之前听一个培训机构的老师说过,选得好的产品,一般能够卖到成本价的4-6倍,就是说10块钱采购的产品,应该要能够卖到40到60元才行。

  当然,不同产品的重量和尺寸都不一样,所以产生的成本也会不同,卖家们应该根据自己的产品去核算成本利润。最后要说的就是,挣钱才是王道!(来源: 陈啟祥跨境成长营)

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  将来,看起来我们可以简单地打印我们的食物。布奇胶囊食品打印机将高蛋白蠕虫和高叶绿素海藻转化成可口的健康食品。备选的食品成分可以研磨成糊状来填充食品胶囊,这些胶囊易于储存和识别。这些胶囊由环保的PLA塑料制成,通过氮气填充,可以恢复其原料的新鲜度。你可以通过以下几个简单的步骤打印出各种造型酷的小吃,开始设计你最喜欢的食物形式。

  布奇胶囊食品印刷机是陈冰陈和王敏陈的概念设计。这是一个明智的解决方案,准备您的膳食和最小化准备过程。制作食物时,只需将胶囊放入胶囊槽,一旦确定了食物的形状,胶囊就会向下挤压,专利的“环形印刷机构”会根据您选择的形状印刷您的食物。有一个屏幕显示将显示完成的百分比,您还可以阅读食品原料的来源和农民的认证信息。

  通过用户友好的应用程序绘制您的3D模型的食物,成人和儿童都可以享受打印他们的食物的过程。

  

  

  iEV X为您提供未来型,电动车,扩大时,需要。该项目是迈向可持续未来的一步,是关于清洁和智能交通系统的城市环境。

  iEV X提供了未来城市交通的一瞥,它被设计成一个灵活的机器人平台,它的尺寸和能力可以在几秒钟内增加或减少。以锂电池和太阳能为动力,一次充电最多可达50公里,最高时速45公里。这款车的外形经过精心设计,可以提供空气动力学效率,节省更多的能源。

  

  iEV X的尺寸和容量类似于自行车或踏板车。

  

  

  最近一位卖家朋友遇到这样一个情况,他唯一的一款产品居然被一个买家买完了。要知道他的产品并不是一个客户需要买很多数量的那种,一般最多的也就买两个。但是现在这个订单买了他整整38个。

  

  他的第一感觉就是有人要坑他,因为买完他的产品之后他就断货了。而且该订单也一直处在pending的状态,那就意味着买家可能一直占用着你的库存,但是一直不付款。卖家们应该知道,pending订单一般最长持续21天,21天之后若是还未显示付款成功,那么订单会自动取消,然后这个库存才可以分配给其他的订单。

  当一个产品断货21天,即使到时候库存恢复过来估计也无济于事了。所以,这很有可能是竞争对手的恶意行为。而且比较蹊跷的是,该买家还邮件问过该卖家朋友,问他如果一次性买60个有没有足够的库存。当这朋友告诉他实情之后,出现了前面所述的情况。

  首先,我们来了解一下为什么订单会处于“等待中”状态?

  以下是订单处于【等待中】状态的几种最常见的原因:

  1. 亚马逊无法获得买家信用卡授权;

  2. 在亚马逊物流订单中,买家已具备免运费资格,正在等待订单中的商品全部拣货完毕;

  3. 在亚马逊物流订单中,如果订单包含多个商品但其中某个商品缺货,那么即使亚马逊选择拆分订单,先发送有货的商品,该订单也仍将显示为【等待中】状态。

  现在三天已经过去了,该订单仍然是pending状态,所以被恶搞的可能性就更大了。

  卖家能够取消买家的FBA订单吗?

  朋友有想到过一个方法,就是找亚马逊客服申请取消该订单。就是说卖家有没有权利不卖给这个客户呢?后来也咨询了客服,答案是NO。

  也就是说,对于FBA订单,卖家是没有权限取消买家订单的(FBM订单中,卖家可以取消订单,但可能会影响店铺绩效),而只有买家自己可以申请取消。所以就目前这情况来说,该卖家朋友只有两种办法,一种是邮件联系该买家,让他尽快完成付款,或者取消订单;第二种就只能祈祷这个订单是真实订单,而非竞争对手恶搞了。

  P.S. 虽然遇到这样的情况比较少,但还是有一些无良卖家会采取这样的方法去恶搞对手。所以我们在运营亚马逊店铺的时候仍然要多留一个心眼,如果有客户咨询你还有多少库存或者想大批量采购你商品的时候,我们可以委婉的回答,比如可以说我们还有货正在发送途中之类的。这样至少不会暴露自己即将断货的风险!

  江湖险恶,且行且小心吧!更多FBA备货数量与规则,请参考【亚马逊运营10项必备技能】。(来源:陈啟祥跨境成长营 )

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  做谷歌SEO的朋友们都知道,如今,SEO要想做得好,内容质量、用户体验、网站速度、外链质量等都是越高越好,缺一不可。

  对于内容、用户体验和网站速度,好坏一目了然,不必多言。

  但是对于高质量外链,很多朋友会有困惑:

  高质量外链是什么?作用有哪些?高质量外链的评估指标是什么?如何做高质量的外链?…

  今天就先主要讲高质量外链的评估标准吧。有标准,才有判断,才能规避弯路,少做无用功。

  先总结一下:

  高质量外链有“六高”: 高相关性、高权重、高流量、高稳定、高质量页面、高难度

  一、高相关性

  为什么要把高相关性排在第一位呢?

  因为几乎所有无相关性的外链都可以被称作垃圾外链,有百害而无一益。

  比如你是做玻璃瓶的,你有来自袜子站的外链,这时谷歌会很郁闷,Why why why?难道你的袜子是装玻璃瓶的?这是不是很搞笑,很明显的作弊啊。

  当然,反向链接可以在不同级别上与你相关,搜索引擎会考虑链接网站的整体相关性,特定网页与链接的相关性以及直接围绕链接的内容的相关性。

  另外,高相关性的外链可以给你引来精准的流量,促成转化。

  二、高权重

  我把外链的高权重分为两部分:来源域的权重、来源页面的权重和外链位置的权重。

  判断外链来源域权重和来源页面权重的指标和工具有很多,我经常用的指标是DA和PA。

  当然,不要忘了查看网站的年龄,一般而言,网站越老,权重会越大一些。

  对于外链位置权重的判断,也很简单。

  因为搜索引擎比较重视的链接类型是内容里的反向链接,所以如果你的外链位于页面的主内容区域,即处在了页面的核心区域,就会比位于页面下方或侧边栏或页脚中的链接具有更高的权重。

  用Ahrefs查看外链时,位于页面主内容区域的外链,会有“CONTENT”的标注,如下图:

  

  三、高流量

  此处的高流量有两层含义:网站和网页的流量高;外链给网站带来的流量高。

  网站的流量,可以用SEO Quake、Ahrefs或者SEMrush等工具来进行检查。

  外链所在页面的流量,可以利用SEMrush的Organic Research功能,如下图,只需要在输入框里输入页面的URL,然后选择as URL,再点击Search即可。

  

  网站的流量高,外链所在网页的流量也高,则此外连质量可能较高,因为它更有可能给网站带来大量相关流量。

  对于外链给网站带来的流量,前期需要你的判断,后期可以利用谷歌分析,

  如下图,点击所有流量下面的“渠道”选项,然后选择“来源/媒介”或者“来源”,即可看到外链的对应网站给你带来的 流量概况。

  

  四、高稳定

  外链的稳定性很大程度上反应了外链的质量。骤增骤减的外链对网站SEO有很大的负面影响。

  谷歌大叔之前有研究过几个网站,发现外链的大幅度减少都会带来流量的下跌。

  大家可以利用Ahrefs的Backlink profile来检查下自己外链的稳定性。

  如果外链数量总是出现下跌的情况,则说明外链质量较差。

  

  五、高质量页面

  外链来源页面的高质量体现在以下几个方面:页面内容质量高、页面的导出链接少,导出链接为Dofollow

  内容质量高,就说明来源页面的内容要原创、有价值和可读性。

  之前很多朋友的惯用手法就是伪原创一堆文章,然后去各大平台上发布。这个手法真的应该抛弃了,在垃圾信息满天飞的时代,你非得充当垃圾制造机吗?访客的跳出率和停留时间早已出卖了你。

  所以,建议大家论坛发帖,或者做Guest post时,都像对待自己网站上的内容一样,丝毫不懈怠。

  我之前做过一些Guest post,由于较高的内容质量,再依靠平台的高权重,很快便有了排名,然后开始为我的网站源源不断的输送流量。这也许才是我们所追求的。

  页面的导出链接越多,就说明这个网页的权重被稀释的越厉害,传递给你的权重就越少。假如一个页面有100分,5个链接的话每个链接分到20分;100个链接的话只能一个链接分一分。

  根据经验,导出链接少于10个的外链来源页面被认为是好的。

  除了内容和导出链接数量,你还要着重注意的是外链的类型,Dofollow类型的外链允许将来源页面的权重传递给你,更有利于你的谷歌SEO。

  六、高难度

  越容易获得的反向链接,它的价值就可能越小。

  这个很好理解,如果你花几分钟内或者花几美金就可以得到某个外链,那么这个外链很容易被竞争对手复制,或者说,在你有这个外链之前,你的对手早已get它了。这种类型的外链很难看到什么成效。

  也就是说,质量越高的外链意味着你要付出更多的精力或者金钱。

  近朱者赤对于外链来讲也是适用的,如果很多你的链接和一些高质量网站的链接一起出现,尤其是处于网页的同一位置时,谷歌就会觉得你的网站质量也应该不错,应该被优待。当然,这种外链的获得难度是比较大的。(来源: 外贸SEO英文推广 )

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  从4月1日起,美国加利福尼亚州已经正式加入了征税大军,开始要求州外电商卖家正式向该州消费者的订单征收销售税。

  根据该州税收法案,加利福尼亚州州政府从4月1日起,要求州外卖家必须按区域跟踪产品销售情况,并且在前一个或当前历年销售额超过10万美元或单笔交易超过200笔的州外卖家,将有义务向该州消费者收取销售税。当然,低于该门槛的小卖家则有幸豁免。

  此外,值得注意的是,该州政府希望亚马逊FBA卖家能补缴销售税。电商销售税技术解决方案提供商TaxJar表示,加州政府已经致函亚马逊FBA卖家,称由于这些卖家的产品在亚马逊在加州的仓库和配送中心,现在他们必须缴纳销售税。加州税务局(CDTFA)称,加上罚款和利息,相关卖家最多可能需要补缴8年的税款。

  然而,该州的财政部长Fiona Ma并不同意这种做法,并称这是一个不同寻常的举动。

  Fiona Ma认为,亚马逊FBA卖家并无法控制他们的库存将流向哪个亚马逊仓库。在写给该州州长Gavin Newsom的一封信中,Ma呼吁他停止因为库存联结问题(nexus)向州外的亚马逊卖家征收和追溯销售税。

  目前,卖家只能自己解决问题,遵守加州法律。TaxJar指出,“对于在线卖家来说,当下相互矛盾的信息数量可能令人难以置信。”

  下图是Internet Retailer编制的一份图表(如下图),显示了目前美国36个州的销售税征收情况,以及销售税起征日期和最低征收门槛。名单上的内华达州和华盛顿特区已经提议征收销售税,田纳西州政府则表示“有待进一步立法”。

  

  一些州要求平台直接代替卖家向该州买家征收销售税,减轻卖家的部分负担,但就目前而言,这只是多渠道卖家面临的一个更复杂的问题。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  【编者按】雨果网将推出“跨境电商猛料速递”系列,旨在为跨境进出口电商从业者提供新的行业资讯动态。

  苹果开始在印度本土生产iPhone 7,旧款将逐步撤出

  腾讯科技消息:据外媒报道,苹果代工制造商纬创此前已经在位于班加罗尔附近的工厂负责生产iPhoneSE和iPhone 6S。有消息称,该公司已经从上月开始在印度生产iPhone 7。苹果在给《印度经济时报》的一封电子邮件中说:“我们为能在班加罗尔为当地客户生产iPhone 7感到自豪,这也进一步强调了我们在印度许下的长期承诺。”

  抖音处理高仿名牌类违规内容:封禁账号4021个

  网易科技消息:抖音平台发布通告称:平台严厉打击贩卖高仿名牌类违规内容,2019年以来已下架相关违规视频6577条,封禁相关违规账号4021个。

  抖音表示,此类高仿、假货违规账号恶意利用抖音平台,对用户、平台及相关品牌方的利益均造成伤害。将持续打击此类虚假广告等伤害用户权益的内容,并根据情况严重程度,相应给予审核不通过、删除违规内容、永久封禁等处理结果。

  IDC:2019年全球智能家居设备出货量将同比增长27%

  腾讯科技消息:据外媒报道,市场研究公司IDC本周发布了智能家居市场2018年发展情况和2019年预测报告。根据IDC的数据,2019年,全球智能家居设备市场的出货量预计将同比增长26.9%,达到8.327亿。

  就类别而言,家庭监控和安全类别的智能家居设备预计将继续占主导地位,2019年的出货量将达到1.403亿。智能照明和智能音箱的出货量预计也将增长,前者在2019年的出货量将为5690万,后者将为1.443亿。

  北美物流巨头宣布已完成对TransX的收购

  搜航网消息:北美物流巨头加拿大CN官方宣布,其已经完成了对TransX的收购。

  CN在官方公告中表示,收购完成后,Transx今后将继续独立运营,并依然保留在温尼伯Winnipeg的办事处。CN总裁Jean-Jacques Ruest 表示,此次收购目的是为了扩大产能和扩大供应链范围,尤其是冷藏产品。对Transx的收购增加了CN的货物冷藏运输服务,该服务已经服务于整个西部、中部大陆和美国海湾沿岸的23个码头。

  顺丰控股:正在帮华为做一个亚洲最大的手机仓

  证券时报消息:顺丰控股董秘甘玲表示,顺丰正在帮华为做一个亚洲最大的手机仓。

  Jumia赴美IPO前夕,万事达卡已同意投资5600万美元

  雨果网消息:据外媒报道,非洲电商平台Jumia Technologies表示,美国信用卡巨头万事达卡(Mastercard)已同意在其于纽约进行首次公开募股之前,将通过私募方式向Jumia投资5000万欧元(5600万美元)。

  除万事达卡外,Jumia集团股东还包括Pernod Ricard SA(法国饮料制造商),后者在去年12月斥资7500万欧元(8420万美元)收购了该公司5.1%的股份,以及最大投资者MTN Group(南非电信运营商)和Rocket Internet SE(风投公司)。

  亚马逊英国站大地震!没有IEN和EORI号,你可能难清关还得被罚款

  雨果网消息:据J&P注册会计事务所爆料,近日德国税局发布一份重要通知文件,通知里面显示:2019年4月13日,英国的EORI号将可能无法在德国以及欧盟地区清关。

  除此之外,近日卖家还向雨果网爆料称,亚马逊后台要求做英国站的卖家们提供IEN号。该卖家向雨果网展示自己的亚马逊后台表示,说店铺后台很多货件出现了进口条目编号(IEN)不完整的字样,若卖家未能提供恐会被亚马逊停止商品配送服务,还会因每次未履行义务而面临3000英镑的罚款。

  跨境通下调营业利润,从12亿缩水至7亿元,库存占了45个亿

  雨果网消息:根据会计师事务所目前反馈的审计调整事项,经跨境通宝电子商务股份有限公司(下称“跨境通”)确认并进行调整后的财务报表,2018年度,跨境通预计实现营业总收入 21,594,472,374.32元,较上年同期上升54.05%;营业利润742,725,291.65元,较上年同期下降21.67%;利润总额791,348,633.68元,较上年同期下降16.56%。

  2018年末总资产余额为12,501,347,391.19元,比期初增长45.35%。雨果网APP了解到,截止2018年12月31日,环球易购整体存货原值为45.01亿元,账面净值为39.27亿元,在本次调整后,环球易购降低了一年以上存货进一步减值风险。

  (文/雨果网 陈林)

  

  在前一篇文章《亚马逊站内广告投放方法讲解》发布后,有读者就广告竞价的问题询问了不少更细节的问题,我也意识到在前一篇文章中对于通过亚马逊站内广告竞价的调整来达到运营目标这一主题上似乎并没有讲透,所以,今天我们就接着来谈一谈广告竞价的设置调整方面的思考和注意事项。

  无论是手动广告还是自动广告,广告竞价的设置有几种参考:系统默认竞价,系统建议竞价区间,毛利润的十分之一,以及你自己想快速推广告时心理能够接受的(根据运营经验设置的)竞价,当然,对于单纯投放自动广告的卖家来说,还可以再额外试着创建一个手动型广告,以手动型广告设置中核心关键词的系统默认竞价和建议竞价区间做参考,反过来设置自动型广告的竞价。

  以系统默认竞价作参考设置的卖家,应该属于被系统误导的卖家,因为测试得多了你就会发现,亚马逊系统对于很多类目的很多产品,系统的默认竞价都是0.75,凭什么呀,完全不应该的一个数字呀。如果和手动广告计划设置时的默认竞价和建议竞价区间做对比,你就会发现其差别有时还是蛮大的,由此可知,自动型广告以默认竞价做参考并不科学。

  也正是基于系统默认竞价的不合理,在自动广告中一系统建议竞价区间设置竞价就同样不太合理了,因为这些区间难免都会有被系统误导的可能。

  那为什么要以”毛利润的十分之一“作为一个广告竞价的参考指标呢?

  原因在于,我们做个假设,假设你的订单转化率可以达到15%,即10个点击可以产生1.5个订单来说(我想,大部分的卖家的转化率都还是可以高于这个百分比的),如果你的广告竞价是毛利润的十分之一,那么,广告被点击10次,逻辑上来说,应该为你带来了1.5个订单,而10次点击的成本相当于1个毛利润(实际上,因为实际扣费往往低于竞价,所以,10次点击的实际扣费总和也会低于一个毛利润),而其所带来的订单是1.5个,所以,广告是赚钱的。当然,关于以“毛利润的十分之一”来设置竞价对于单价很低和单价很高的产品就未必适用了。这个竞价思路是基于量入为出的原则来设置的,是否适用于你的产品,真得测试后才知道。

  对于我自己在亚马逊上的运营来说,我往往选择的是最后一种设置竞价的模式:产品上架后,螺旋式打造开始时,开启广告,广告竞价参考过往经验和将用于该产品打造的广告预算,设置出较高的广告竞价。

  我选择前期出高价的原因--获得更多曝光和订单,再加上螺旋式打造初期,产品的售价较低,基于消费者对价格的敏感性以及全世界消费者“捡便宜,占便宜”的心理,广告带来流量的同时,可以获得更高的(很大程度上是高于同行卖家的)转化率,从而在广告竞价较高阶段,可以帮助Listing实现广告关键词权重提升的作用。而广告关键词质量得分上升,在同样竞价的情况下,广告排位可以更靠前,另一方面,即便随后随着BSR排名上升后,在一定程度上降低广告竞价,也依然可以维持广告位置不会发生大幅的下降,即花费更少的钱,却可以占得较好的广告位。这是广告开启后,前期高竞价所可以获得的最好的效果。

  以我自己某个产品投放广告的过程为例。广告开启时,我对广告的竞价出到了1.2美元,随着Listing 排名的逐步上升,当Listing排名进入BSR前20后,我开始根据前边一周CPC价格来调整广告竞价,看到CPC价格是1.02,所以,我把广告竞价调整为1.05,再过一周,CPC价格变成了0.80,于是我把广告竞价降低到0.83,以此类推,经过一段时间的调整之后,当我的广告竞价调整至0.25时,我再用核心关键词去搜索,我的广告位依然位列第一。但试想一下,如果广告刚开启时我就直接把广告竞价设置为0.25,恐怕是永远无缘于广告排位第一名的。

  当然,到现在,我的广告竞价调到了0.16的价格,放置在那里,会有曝光,也会偶有订单,但花费极近于无。这样做的目的,一方面是为了避免因为广告停止而导致Listing在系统内的权重被降低,另一方面,对于这么低的广告竞价下所带来的订单,我权当其是一种额外的馈赠,或者你叫它为“捡漏”也可以,这就涉及到我们将要聊到的话题,广告的后期阶段,要么努力加持,要么捡漏。

  广告的加持:如果一条正在运行中的广告,如果其转化率足够好,如果广告是盈利的,投入产出比划算,那么即便你成了Best Seller,我觉得广告也是值得持续投放的。在这种情况下,只要其他条件没发生变化,我不建议对广告进行高频的、大幅度的调整,比如很多卖家经常喜欢做的,添加关键词,否定关键词,降低广告竞价等等,在广告赚钱的情况下,都没必要过频调整。再一次郑重提醒:只要广告转化率高,广告投入产出比划算,广告对你来说是赚钱的,这种情况下,所有的广告参数轻易不要做任何的变动。高频的变动,最大的可能是把原来表现不错的广告给弄亏了,弄死了。这种广告状态的维持,既带来了订单,又实现了盈利,我将其叫作“广告的加持”。

  广告的捡漏:而另外一种情况,当Listing的排名已经足够好,成为Top 10甚至Best Seller了,而回头看广告数据,广告在整个过程中并没有为你带来利润,这时候,我们就应该考虑让广告逐步退出,退出的步骤可以参考我前文讲到的我自己调整广告竞价时的思路和节奏。随着广告竞价逐步降低,广告带来的曝光、点击和订单都会越来越少,但在这个过程中,还要同时观察整个Listing的销量和排名情况,要确保的是,在广告竞价降低的同时,Listing的销量和排名并没有大的下降,甚至如果出现下降时,我们有必要以降价的方式来提升销量和排名,进而在销量和排名恢复后,再逐步提价。这样操作下来,销量和排名稳定在BSR榜单的头部,而广告也因为竞价的逐步降低所产生的费用越来越少,直至几乎不再产生什么费用,这时候,为了不让因为关闭广告而导致广告所带来的权重被降低的风险,就让广告在低竞价处持续存在着,偶尔的,你还会发现,如此低的广告竞价,居然也给你带来了一些订单,我把这种广告策略叫作“广告的捡漏”。

  对于我自己实际运营的体验来说,在广告投放的初期,我选择了高竞价的模式,而当我把一条Listing打造到了排名靠前后,我更期望在自然订单的基础上,有那么些许几个广告捡漏得来的订单。(来源:跨境电商赢商荟)

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  时间:4月4日(周四)晚上八点

  嘉宾:许燕城

  主题:2019年爆款系列——传统外贸“老兵”,要来说说家纺出海“套路”

  嘉宾介绍:中国南通家纺城跨境电商产业孵化中心负责人、牛赛网-家纺行业跨境贸易出口供应链创始人许燕城。

  本期访谈内容提要:

  1、2019年家纺产品在全球市场的市场容量及需求情况如何?

  2、家纺品类出海过程中遇到哪些瓶颈及解决措施?

  3、如何从家纺类目中选出爆款产品?

  4、是如何打造家纺柔性供应链?

  5、未来,全球家纺品类将会有哪些趋势?

  访谈形式:

  1、晚上8:00至8:40,由雨果网小编Linda与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈;

  2、8:40至9:30,卖家在雨果网APP直播平台文字发问,由嘉宾视频回答(查阅此处观看视频)。

  

  众所周知,亚马逊已经成为美国第三大数字广告平台,仅次于Facebook和谷歌。Facebook和谷歌的双头垄断共占据美国在线广告市场近60%的份额。但与这两家公司不同的是,亚马逊的所有广告服务都是为了推广实物产品,Facebook和谷歌则是为所有行业提供广告服务。

  市场研究机构eMarketer的数据显示,美国数字广告支出总额中约有38%来自零售业,其余则用于汽车、金融服务、电信、旅游、娱乐以及医疗等行业。也就是说,去年广告商花费在美国市场谷歌广告上的420亿美元中,估计有160亿美元花在了零售广告上。同样地,用于Facebook广告中的230亿美元中有88亿美元献给了零售广告。而另一方面,亚马逊在美国投放的74亿美元广告全部与零售相关。

  

  (左图为2018年美国数字广告市场份额分布情况,右图为2019年零售广告市场份额预测分布情况)

  这一切都意味着,亚马逊广告已经成为零售广告领域的一个重要参与者。去年广告商只有8.8%的总广告预算用于亚马逊,却有18%的零售广告支出用在了亚马逊上。亚马逊的零售广告份额预计将在2019年增长到23%,届时它将超过Facebook。出现这样的增长是由于该公司将占2019年零售广告增长的一半以上。

  

  (图为2018年和2019年美国三大零售数字广告平台预计规模)

  前文提到零售广告支出占美国数字广告支出总额的38%,不过其中还包括亚马逊未参与竞争的实体店广告和其他零售行业广告。这也就是说品牌推广实物产品(亚马逊广告业务重点)的支出占总支出的确切比例要小于38%。

  亚马逊广告业务专注的是数字广告下的一个分支。Facebook和谷歌处于市场营销和销售漏斗的顶端,而亚马逊处在了底部。因此与竞争对手相比,亚马逊拥有更高的转化率和更好的ROI。

  去年谷歌创造了945亿美元的广告收入,亚马逊的全球广告业务收入超过了100亿美元。谷歌毫无疑问仍然是广告巨头,然而在零售广告方面,它的总广告收入掩盖了一个事实,即亚马逊已经在零售广告市场中占据了相当大的份额。

  谷歌在去年开始觉醒发展电商业务,Facebook正通过在该平台内部和近来在Instagram 推出的应用内结账功能打造社交电商平台,这并不是因为他们想解决购物问题,而是因为各大品牌正将他们的广告预算转移到亚马逊。这两家公司都需要在购物领域花上更多心思,才能收获与亚马逊广告一样的漏斗底部收益。

  (编译/雨果网 陈小如)

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  另外不久前,三星跟国内高新技术大头华为的另外一场专利争斗也宣告了结束:双方均签署和解协议,双方都承诺在Frand (公平、合理、非歧视)的原则下许可自己的3G、4G标准必要专利。

  在知识产权界,每天都有各种各样的侵权案例在发生,此消彼长,不胜枚举.......其中专利侵权就有很大占比。

  为什么各企业往往争破了头都要誓死捍卫自己的专利,背后的价值可想而知,在高新技术产业,专利在某个程度上更是代表了一个企业的实力跟市场竞争力,谁的专利多,谁就掌握更多话语权跟主动权。

  当然,拥有专利的第一步是了解专利。

  什么是专利?

  专利的本质是公开换取保护,表明一项发明创造的首创者在一定期限内拥有的受保护的独享权益。

  专利类型及要求:

  1、 发明专利:指对产品、方法或者其改进所提出的新的技术方案。

  2 、实用新型专利:指对产品的形状、构造或者其结合所提出的适于实用的新的技术方案。

  3、 外观设计专利:指对产品的形状、图案或者其结合以及色彩与形状、图案的结合所作出的富有美感并适于工业应用的新设计。

  专利授权需满足:新颖性、创造性、实用性。

  (以上内容来源中国专利法,其他国家在此要求基础上略有不同。)

  专利还具有以下特点:

  排他性:发明和实用新型专利权被授予后,未经专利权人许可,任何单位或者个人不得为生产经营目的制造、使用、销售、许诺销售、进口该专利产品或依照其专利方法生产该产品。

  外观设计专利被授权后,任何单位或者个人未经专利权人许可,都不得为生产经营目的制造、销售、进口其外观设计专利产品。

  时间性:发明成果只在专利保护期限内受到法律保护,失效专利包括期限届满或专利权放弃、不缴年费而中途丧失,任何人都可无偿使用。

  地域性:一项发明在哪个国家获得专利,就在该国家受到法律保护,外国专利在中国不受保护,同样中国专利在外国也不受保护。

  主要国家专利类型及保护期限:

  

  

  专利究竟有多重要?

  1、专利作为一种无形资产,具有巨大的商业价值,是提升企业竞争力的重要手段。

  2、企业将科研成果申请专利,是企业实施专利战略的基础。

  3、专利的质量与数量是企业创新能力和核心竞争能力的体现,是企业在该行业身份及地位的象征。

  4、企业通过应用专利制度可以获得长期的利益回报。

  5、企业拥有专利是申报高新技术企业、创新基金等各类科技计划、项目的必要前提条件,国家政策对专利申请有相应补贴

  看到这里,外贸运营商们如果手上正有合适的专利可以让亚易帮您检索下是否适合申请,细节请咨询。(来源: 亚易知识产权)

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  2步轻松提升速卖通回访率与回购率

  做好老客户的营销很重要,那如何才能留住老用户呢?

  一、数据的解读与查看

  1、客户访问路线

  客户第一次来到店铺无非有3种选择:购买、收藏或加购、离开(什么都不做)。

  对于什么都不做就只是浏览了一下店铺就离开的客户来说,速卖通后台是无法联系到用户的,这点不同于国内淘宝之类平台;

  对于收藏或加购产品的客户,他们接下来的行为有三种:购买、访问店铺、不访问,这类客户我们是可以联系到的,通过发送邮件可以给他们发送优惠券等吸引他们再次回来店铺;

  对于购买了产品的客户,他们接下来的行为有两种:再次访问或不妨问,而如果再次访问,就会有“购买、加购或收藏、离开”三种行为,那我们也是可以通过上述方法联系客户;

  2、老客户的特点

  通过以上数据看出,新买家的支付转化率只有0.5%,而老客户则高达2.37%

  (1)引流成本低

  一些速卖通卖家把注意力全放在了首次访问的客户身上,不断为吸引新客户投钱,直通车烧了不少钱,却忽视了那些有过购买精力的老客户客户。事实上,只要通过站内信、订单留言、邮件等简单而低成本的手段就有可能让老客户回购。

  

  运营了近2年时间的店铺最近7天新老客户占比(老客户占比18.43%)

  (2)转化率高

  一般来说,对于一个老客户来说,通过发放优惠券等促销手段就有很大的可能促使其再次购买,而对于一个新客户来说却需要更多的营销手段。

  二、给老客户一个回来的理由

  1、发优惠券

  优惠券是速卖通店铺活动中一种非常重要的营销方式,不同类型的优惠券可以达到不同的营销推广目的,合理利用对于提升店铺业绩非常有帮助。

  2、营销邮件

  邮件内容一定要写的有趣、诚恳,然后通过速卖通卖家后台– “ 促销 ” — “客户营销”可以发送给客户。

  

  优点:可插入关联产品(带模板);

  缺点:发送邮件封数有限制 。

  可以向客户发送您的新品上架情况,打折、促销等信息,或者对售后满意度等进行调查,以此来吸引老买家回头下单。

  一般不要在短时间内对同一客户多次发送营销邮件,以免造成过度骚扰引发买家的反感,影响交易的达成。建议每月对同一客户的邮件控制在两封以内。

  

  

  (来源:Jason观跨境)

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  我知道有相当一部分卖家,是看好亚马逊最近新开的站点:印度站,中东站,澳洲站。其中,澳洲站去年很多人已经尝试过了,用基本没什么流量来形容比较合适。中东站去年官方大会才放出来

  我们也在尝试,今天主要分享人口众多的印度市场。

  我不去看大的宏观的环境,什么人口众多,阿里巴巴都在大举投资云云,那和绝大多数人没什么关系。我们就看身边正在做印度站的卖家朋友,他们业绩的好与坏,才对我们有参考价值。

  最近遇到一位做印度站的自发货卖家,运营了接近3个月,也在连续出单,但市场环境和欧美完全不同。经过一些列的选品上架后,出单都是在客单价500卢比以下的产品,折合人民币不到50元。也上架了一些2000多卢比的,基本上没什么单,真心感觉印度人大多都很难穷。因为这朋友做自发货的,运费一般是70+10,利润也超低。所以,高客单价,高利润和印度站无缘,低客单价,跑销量才是正道,像这类大众化产品,还是有利可图的,如图:

  

  印度市场很大往往是集中在不到100卢比的产品上,也就是一些饰品印度人非常喜欢,在身体各个部位佩戴饰品。尤其是面部,耳朵等,这种低到吐血的价格,才是印度站销量最大的类目,如图:

  

  

  199卢比,305卢比的价格,约等于20 - 30元人民币。其中还包括亚马逊15%佣金,物流费,再减去产品成本,我是没找到可以赚钱的货源,你可以找找。

  印度人不只是传说中的喜欢退货,还非常喜欢取消订单,一个星期不到,6天时间取消了19个订单,如图:

  

  不同于其他站点的买家,印度人下单后,非常喜欢隔三差五的来问物流情况,Where is my product?大多数印度人还没适应网购,对于下单后多久收到产品,没什么时间概念。每天要花费大量时间在回复邮件上面,这一点感觉不像是亚马逊了。

  接着是大家最关心的review,印度人非常喜欢留review,无论好评、差评,留评率接近30%。购物习惯和我们早期淘宝购物还是很像。最后我想对大家说的是:

  1.亚马逊印度站目前还处于起步阶段,只适合大公司做战略布局,不适合中小卖家去赚钱;

  2.如果你真想做的话,找找500-1000卢比之间的产品,先自发货试试水,如果去掉各种隐性成本(退货等),还有利润,就坚持做吧!(来源: 跨境电商人成长日记)

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  国内跨境电商行业一哥“跨境通”发布业绩快报修正公告,2019年营业收入从216.26亿元,调整降至215.94亿元,归属于上市公司股东的净利润从此前10.21亿元,调整降低至6.01亿元。净利润下降超过4亿元!净利润主要原因,竟是子公司环球易购存货的个别跌价计提大幅增加。

  环球易购是上市公司跨境通的全资子公司,是出口跨境电商行业内最大的公司之一,旗下拥有多个全球知名的品牌独立站,同时在第三方平台经营。它的口号,货通天下,惠予五洲,非常有气势!

  环球易购目前拥有Gearbest、Zaful、Rosegal、Dresslily等多个自建专业品类垂直电子商务销售平台,根据similarweb的数据,截至2018年上半年,主打电子和综合品类的Gearbest在国内跨境电商B2C平台排名中,仅次于阿里巴巴旗下AliExpress速卖通,高于行业知名平台Banggood、Shein、Tomtop和Jollychic。而主打服装品类的Zaful和Rosegal排名也相对靠前。

  

  

  

  Gearbest和Zaful在海外知名度非常高,在2018、2019连续两年进入WPP和凯度联合发布的《中国出海品牌50强榜单》。

  

  在业绩上,环球易购更是上市公司跨境通最大的摇钱树。2018年上半年,跨境通营业收入为98.75亿元,净利润5.07亿元,其中环球易购贡献了营业收入为58.32亿元,净利润3.26亿元。

  2017年底,跨境通整个公司的库存商品跌价准备为1.19亿元,2018年上半年,库存商品跌价准备为1.33亿元。然而从跨境通最新的业绩公告来看,经过修正后,到2018年底,仅仅是子公司环球易购,就有存货跌价计提就达到5.73亿元!

  

  这些跌价准备重新核算的库存,主要集中在环球易购海外仓库龄一年以上的部分品牌产品,如手机、手环、扫地机器人等。根据跨境通官方的解释,这些库龄较长的库存,源于2017 年下半年存货备货增大,但在2018年四季度销售旺季,未能如预期进行广告投入和促销推广,部分历史存货错过了销售的最佳时机。接下来,环球易购仍会加大力度持续促销清理,并建立实时监控库存状况的体系和机制,及时处理潜在的库存呆滞风险。

  去年,另一家上市跨境大卖价之链的库存积压导致亏损的情况已经引起了行业的关注。如今,连老大环球易购也遭遇历史积压库存造成跌价准备大幅增加的问题。

  可见,以亚马逊为代表的第三方平台跨境电商业务经历了过往几年爆发式增长,确实让大量跨境电商老司机在2018年过于乐观、备货量过大。然而,2018年第三方平台增长比前几年有所放缓,备货无法按预期消化,变成了大量库存积压。

  老司机尚且面对库存问题,广大跨境电商卖家们应该更加谨慎。现在,做销量预测需要更加慎重,要花大力气打造灵活而快速响应的供应链,积累更多促销及红人资源,开拓线下渠道,有条件的卖家不要完全押注于一个平台,开发自己的品牌独立站。跨境电商卖家今年务必要避免这种情况,账上挣不挣钱都看不清,库存却积压了一大堆!(来源:跨境电商跨境屋)

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  我在虚拟现实领域的经验仅限于将手机插入虚拟现实耳机,所以我可以毫不怀疑地说,当你的眼睛看到那些放大的像素时,他们就会知道自己被愚弄了。此外,你的16:9纵横比手机屏幕无法与你180°的周边视觉相匹配,所以你最终看到的只是一个高度像素化的视觉内容盒。Pimax(发音为pie max)通过其令人难以置信的8K虚拟现实耳机改变了这一点,它在您的每只眼睛前面都有两个4K屏幕。像素几乎看不到这样一个高分辨率裸,和两个4K屏幕结合起来,给你一个沉浸200°的视野,以填补你的POV。

  与英伟达、AMD、迪斯尼、Valve、Leap Motion甚至宝马合作,Pimax很快将在各种培训和娱乐应用中得到应用。Pimax的高清虚拟现实耳机甚至配备了可选的眼睛跟踪功能,甚至还为您的双手配备了两个运动控制器!而单用耳机就要899美元(比HTC Vive高出100美元),Pimax 8K虚拟现实耳机简直是一个大手笔!首先,它只是8K电视成本的一小部分!

  设计师:Pimax

  

  

  迅速崛起的东南亚市场成为电商卖家的必争之地,阿里巴巴、京东、腾讯等巨头大举布局,中小卖家急速跟进,新一波风口正在形成。

  东南亚究竟是一片怎样的热土,对于中国卖家而言意味着有哪些机会?Shopee卖家林宗儒接受雨果网专访,分享其在东南亚市场搏杀的要诀。

  

  (Shopee卖家林宗儒与雨果小编)

  如何评判一个新市场是否值得投入?关键看消费者属性

  “人口超过6亿,相当于半个中国。”简单一句话足以勾勒出东南亚市场对卖家的吸引力。林宗儒告诉雨果网,跨境电商卖家的核心诉求是寻找增量市场,东南亚巨大的市场规模,毋庸置疑孕育着无限潜力。

  数据同样佐证了东南亚市场的迅速崛起,根据Google和新加坡主权投资基金淡马锡联合发布的2018年东南亚数字经济年度报告分析,预计至2025年,东南亚的互联网经济规模将超过2400亿美元。其中,电商产业规模在2018年已经超过230亿美元,预计到2025年将超过1000亿美元。

  那么,该如何评判一个新市场是否值得投入?林宗儒认为,消费者属性其实是决定一个市场未来走向的关键。“年轻人的多寡是判断一个市场持续活力的重要表征,一个年轻人为主体的市场,意味着对新经济有更好的接受度,同时也意味着人群对消费的信心。”

  据数据统计,当前东南亚市场有70%以上为40岁以下的年轻人。“东南亚年轻人口的增长与他们的消费欲望都十分强烈。”林宗儒称,旺盛的消费需求与当地轻工业不发达,是目前东南亚市场的一大矛盾,同时对于中国卖家也是一个潜在机会,新兴国家的轻工业不发达正好与中国制造的产业特征互补,中国卖家当下“杀入”东南亚市场便能很好获取该市场红利的入场券。

  值得一提的是,同样是跨境电商市场,受风俗、文化、气候的影响,不同地域的消费者对产品需求也大有不同,许多欧美市场的电商卖家把以往的备货运营思路放之于东南亚市场的掘金道路上,往往很难达到预期成效。“为此,中国卖家在入驻前需要对目标市场有一个清晰的认知与定位,2019年,东南亚电商市场竞争势必会越来越激烈,不论是卖家亦或是电商平台都要更加注重个性化服务的建设。”他说。

  构建Shopee运营的核心,三大招式助卖家找寻最适合自己的玩法

  作为在Shopee上快速成长起来的卖家代表,林宗儒团队曾创下成立一年销售额破千万的佳绩。或许,通过他分享的运营干货也能为有意要开拓东南亚市场的中国卖家提供经验借鉴。

  卖家该怎样才能借助Shopee的平台出海获得另一番成长?林宗儒始终坚信这样一个公式:做好的产品+做好的服务=给客户好的体验。

  首先,好的产品。林宗儒建议卖家,产品质量要远远大于上新数量,品质始终是中国卖家产品出海的基石。“比如国产小米手机,其声誉建立就是通过平民价格让海外消费者享受到高配置产品,且手机性价比要高出其他知名品牌一大截,产品价格极具竞争力,便得以在新兴市场赢得大量粉丝。”他举例道。

  另外,就东南亚电商市场选品问题上,他透露,3C电子产品、女装、母婴用品、家居用品、美妆保健等是各站点普遍热销品类,其中,占据新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、越南热销榜首的为3C电子产品,而印尼销量最大的则是母婴用品。总体来看,家庭是东南亚地区主要的购物群体。

  第二,好的服务。顾名思义,即侧重于消费者满意度。“印尼消费者有很强的沟通意愿,卖家切忌抱有产品售出即完事的心理。”他强调,尤其是对于新手卖家而言更应该要学会及时跟进消费者反馈,保持店铺好评率,一旦好评难以跟上,不可避免也会遭遇当地消费者在各类社交媒体吐槽声不断。

  他同时提到,一定程度的市场营销和推广也是必不可少的。“消费者并不知道你的品牌,而营销不仅能帮助品牌建立认知度,也会提高新品的转化率。”

  最后,林宗儒还提出了三大招式,凭借这些“秘籍”使其在Shopee上运营游刃有余:

  第一,店铺流量池=标题+关键词+类目属性+店铺首页(装修)+Voucher

  第二,粉丝流量池=Shopee App+Facebook+Line+Instagram

  第三,单款爆品打法=排名优化+价格+Review优化+活动

  无论你是品牌商、制造商、贸易商、服务商还是平台方,东南亚市场无疑是你必须关注的新增量市场。而今该市场大局未定,增量和机会均是巨大的,只待电商玩家去挖掘了!4月12日,由Shopee主办,厦跨协、海西汇、雨果网、厦门跨境电商产业园联合主办的“Shopee&厦门市合作暨2019卖家大会”将在厦门日航酒店举行,本次活动得到厦门综试办和中国(福建)自由贸易试验区厦门片区管理委员会的指导,以及晋江市网商会、泉州市跨境电子商务协会、晋江洪山汇、福建省电子商务促进会、赛盒、圆通国际的鼎力支持,Shopee卖家林宗儒也将亲临大会现场,一起来聊聊这个具有潜力的东南亚市场究竟咋玩?

  (文/雨果网 陈林)

  

  每次客户在我们这购买APL外链,我都叮嘱他们尽可能使用自然锚文本,比如品牌词或URL。但是他们的观念还停留在“用什么精准关键词就会提升哪个关键词在该页面的排名”这样的错误观点,怎么劝说也没用,为此我只能通过大量的实验数据告诉大家,正确的锚文本该怎么做的。

  在说之前,给大家先看个APL客户案例

  A客户:使用我们APL外链做的都是品牌词或者品牌词+产品型号词,客户非常的佛系,也和我们说锚文本越自然越好。下图就是做完APL外链后的效果:

  

  B客户:也是用我们的APL外链,该客户就一直强调要使用精准锚文本,怎么说都没用,好像我们刻意不让他做精准锚文本一样。最后,我也不和钱做对,就按客户的意思去做,现在网站流量一直没起来,有些词还出现了下降,客户后面也没再继续购买,但这个也是预料之中,最怕懂一点不懂一点然后主观意愿太强的客户,这样很难沟通(流量没有起来我就不上图了)。

  值得注意的一点是:两者都是做LED产品的,都放在同样的APL链接资源。可见,同样的资源,有没有效果和锚文本的正确设置不无关系。

  现在做精准性锚文本不仅不能很好的提升你的排名,还有可能会导致你的排名下滑。

  这个结论不是随便给出来的,今天,Daniel就带大家一个个去探索不同行业关键词排名第一的页面,他们的锚文本是怎么设置的。

  案例分析

  先说下操作步骤:

  首先我们打开Ahrefs.com,在Google输入有搜索量的主词,找到排名第一的页面URL,放到Ahrefs里面,然后点击anchor,查看锚文本比例,为了更好的找到该锚文本,我们可以点击Terms 2、3、4 words,来找到锚文本的字数,从而更快的找出该精准性锚文本。

  案例一:搜索content marketing strategy关键词

  

  可以看到,content marketing strategy的关键词锚文本占据这个页面锚文本19%左右,相对来说是比较多的。

  案例二:搜索injection molding process关键词

  

  injection molding process关键词的锚文本 0%。

  案例三:搜索cnc machining service关键词

  

  网站没有锚文本的外链

  案例四:搜索LED display screen关键词

  

  网站没有该词的锚文本。

  案例五:搜索sexy lingerie关键词

  

  在众多的锚文本里找到了sexy lingerie,占了总锚文本数的3%。

  可以看到 victoria's secret 的锚文本占了比较大的比例,也说明了谷歌能理解victoria's secret就是 sexy lingerie的含义。(具体可参考蜂鸟算法)

  案例六:搜索crossbody bag

  

  只占了3%的总体锚文本的比例,其余的都是非常自然的锚文本。

  案例七:搜索runescape gold

  

  没有该精准性锚文本。

  案例八:搜索polarized sunglasses for women

  

  没有精准锚文本外链

  案例九:搜索bedroom furniture

  

  没有精准性锚文本外链

  案例十:搜索best dog food

  

  该URL下并没有外链

  案例十一:搜索best wordpress theme

  

  依然是没有精准性锚文本

  案例十二:搜索seo services

  

  找到了精准性锚文本,但只有6%

  案例十三:搜索iphone x case

  

  也是没有精准性锚文本,只有这个词的长尾词,且只有一个referral domains。

  案例十四:搜索robot vacuums

  

  这个精准性关键词出现了14个外链,占比总锚文本10%

  案例十五:搜索kitchen cabinets

  

  有精准性锚文本,4条外链,占比总锚文本4%

  案例十六:搜索car tree

  

  没有精准性锚文本

  ....

  我们一直研究到了第五十个,发现外链含有精准性锚文本的都是在1-3%左右,大部分都是0%,只有1个比例超过20%(也就是我们案例里的第一个)

  所以,你还坚持URL必须带精准性锚文本吗?

  正确设置锚文本方式

  记住锚文本以自然为主,所以品牌词、品牌词+产品、URL这些是怎么做都不怕的锚文本,比较自然的。

  还有一些想不到的词,我们就可以使用ahrefs去查看竞争对手的反链,然后把锚文本全部导出来,找一些词与页面较为匹配的自然锚文本,以这些词作为锚文本来进行链接建设。

  要记得谷歌是希望网站排名不被操控,因此做链接要摆正心态,你的链接做出去,就相当于别人给你一条引荐,别把SEO功利性考虑的太重,不然会适得其反。(来源:SEOdaniel)

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