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盘点:2018年终旺季适合代发货父母之爱的TOP5品类

时间:2019-04-17 11:29

来源:未知作者:佚名点击:123

  

  年终旺季为在线零售商提供了巨大的优势,因此所有零售商都在铆足了劲为即将到来的销售高峰期做准备。从去年超过3万名美国卖家的数据来看,在圣诞节前的两周内,他们的销售额上涨了23%。现在距离一年中最繁忙的销售日——黑色星期五和网络星期一只剩一周时间,你可能会认为已经来不及添加新产品了。不过,你可以利用代发货(Dropshipping)模式来添加新产品,从而不必承受储存库存和发货的负担。但比较令人头疼的是,你应该选择哪些产品?

  根据代发货平台US Direct提供的数据,美国市场受消费者欢迎的五大类别是:

  ?女装

  ?男装

  ?户外用品

  ?家居用品

  ?礼物

  ?婴儿服饰及配饰

  

  在这些类别中,有很多产品可以作为节日礼物,这意味着你可能会收获更多的销售量。

  以下是5款旺季适合代发货的产品:

  1、假日系列服装

  “圣诞毛衣”(Christmas sweater)是一个非常流行的搜索词,该词在每年这个时候的搜索量都会飙升。丑陋圣诞毛衣派对已经成为一种潮流,现在的人们认为穿着假日系列毛衣来表达一些恶搞言论是一种时尚。

  

  2、蓝牙耳机

  随着新年的脚步越来越近,更多的人将开始他们的健康之旅,这为零售商展示那些注重健康的初学者可能需要的商品提供了一个大好机会。比如今年的热门产品——蓝牙耳机,它是那些运动爱好者的理想选择,因为这种耳机既轻便又没有长长的耳机线。

  

  3、暖手宝

  今年冬季第一天从12月21日开始,尽管美国最古老期刊《老农夫年鉴(Old Farmer's Almanac》预计今年将迎来一个更温暖的冬天,但是美国许多地区已经开始下雪。随着冬天的来临,多功能暖手宝等帮助消费者保暖的产品将会越来越受欢迎。

  

  4、面膜

  从青少年到成年人,使用面膜已经成为一种全球性的现象。木炭面膜、玫瑰精油面膜和抗痘面膜似乎是最受欢迎的类别。无论哪种皮肤类型的人几乎都会使用面膜。因此,面膜会是很好的礼物选择,也可能是你添加到商店中的一个不错的产品选择。

  5、毛衣裙

  舒适时尚的毛衣裙已经成为当今女性时尚的一大潮流。毛衣裙非常适合层次搭配,而且被众多时尚刊物列为当季主打产品。如果你已经在出售女装产品,那么一定要在本季的产品中加入毛衣裙单品。

  

  (编译/雨果网 陈小如)

  

  11月14日,在首届Money20/20中国大会上,央行科技司司长李伟受央行副行长范一飞的委托宣读了他的致辞。范一飞在致辞中表示,金融科技的核心理念就是创新,而要做好金融科技,必须坚持“守正、安全、普惠、开放”四大创新。

  一要守正创新。金融科技的本质是金融,当前金融科技创新存在良莠不齐,鱼龙混杂的现象,有的本末倒置,没有找到正确的创新发力点,为了创新而创新;有的则打着金融科技的旗号搞非法集资,扰乱金融市场秩序,是彻头彻尾的伪创新。知常明辩者赢,守正创新者晋,金融科技从业机构要牢牢把握金融科技的核心和本质,忠实履行金融的天职和使命,着力解决实体经济的痛点和难点,确保金融科技不偏离正确的发展方向,使创新成果更具生命力。

  二要安全创新。安全和创新是金融科技发展的一体两翼,科技驱动金融创新,是金融科技的核心,信息技术的合理运用有助于改造或优化金融产品、经营模式和业务流程,提升金融科技发展的质量和水平,同时,信息技术创新应用也可能引入新的风险给金融安全带来新的挑战。因此,要正确把握创新和安全的关系,把安全作为金融科技创新不可逾越的红线和底线,切实做到风险防范。持续健全完善风险评估处置机制,确保技术创新的应用成熟、稳定、可靠。以创新促发展,以安全保发展,推动创新与安全齐头并进,让金融科技走得更远,走得更好。

  三要普惠创新。普惠金融发展仍面临成本较高,收益不足,效率与安全难以兼顾等瓶颈,探索建立健康高效可持续的普惠金融模式是当前创新金融服务的重要任务。

  新形势下,金融科技创新要立足人民群众的美好生活的需要,聚焦优化金融服务模式和丰富金融产业供给,充分发挥信息技术和降低金融服务门槛扩大服务范围的作用,为市场主体和人民群众提供更加便捷,更加普惠的金融服务。

  四要开放创新。今年是中国改革开放40周年,40年来的实践充分证明,对外开放是推动经济社会发展的重要动力,在当今世界全球化不可逆转的潮流下,金融科技创新不能单打独斗、不能闭门造车,更不能把自己封闭于世界之外。不聚众流,方为江海,金融科技从业机构要持续深入国际交流合作,不断开辟多元合作渠道,促进全球要素有效对接,实现优势互补和成果共享。

  (文/雨果网 苏晓倩)

  

  受英国消费者对购物便利性追求的影响,移动端继续成为英国最受欢迎的购物渠道。英国移动电商市场正以每年16%的速度增长,据预计,到2022年英国移动电商市场的价值将达到881亿英镑。

  支付公司Worldpay的最新数据显示,英国整个电商市场正以每年9%的复合年增长率增长,到2022年市场规模将达到2400亿英镑。数据指出,英国消费通过手机网购时,尤其喜欢用电子钱包,目前占英国在线支付的23.2%。这是英国智能手机普及率和移动网络速度提高,和消费者不断寻求更无缝的支付体验共同作用的结果。

  Worldpay报告指出,目前全球电商电商销售额约为9900亿英镑,其中来自移动端的销售额约占38%,并将在未来5年占到57%。

  目前,中国拥有全球最大的移动电商市场,市场规模约为5700亿英镑,其次是美国,约为1600万亿英镑,英国(488亿英镑),日本(264亿英镑)和韩国(220亿英镑)。Worldpay的电商总经理Motie Bring指出,电子钱包是移动电商的未来,目前仅仅只是个开始。为了保持领先地位,电商卖家应该投资自己的应用程序,支持最流行的支付方式,为消费者提高无缝的购物体验。”

  对电商卖家来说,要如何把握移动电商市场的商机呢?具体如下:

  1、考虑开发一个移动应用程序

  研究数据指出,71%的购物者购物时,更喜欢用手机上的应用程序浏览商品,而不是移动浏览器。而且有许多购物者表示,如果企业没有自己的移动应用程序,他们是不愿意从他那购买产品的。对于品牌或电商卖家来说,仅仅拥有一个对移动端友好的网页已经不够了,如果你想在这个年终旺季,或者更长远的未来获得客户青睐,那么开发一个移动应用程序是你的首要任务。

  2、让消费者的购物旅程变得简单

  消费者越来越熟悉指纹扫描和面部识别技术的使用,这意味着他们对于相关的身份验证方式并不陌生。你同样可以把这些生物识别技术应用于购物者的支付过程中,给他们一种更快、无缝的支付体验。

  3、确定在你业务所在区域的流行付款方式

  虽说与传统的信用卡和借记卡相比,其他支付方式正获得越来越多的市场份额,但是全球范围内的人们对支付方式偏好存在巨大差异,你在任何地区都不能采取一刀切的策略。 (编译/雨果网 吴小华)

  

  谷歌成长指南是一款来自 Google 的免费数字营销培训工具,由 Google 团队携手业内顶尖专家,共同提供精简的数字营销课程。5分钟卡片式的快速阅读模式,简单而实用的操作技巧,让你轻松上手。无论你是分秒必争的企业主,还是致力于提升技能的专业人士,都能通过这些课程快速成长为职场达人。

  

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  从2007年到2013年,再到2018年,兰亭集势围绕着上市、退市这两个关键词不断运转。自2013年兰亭集势登陆纽交所以来,这个中国外贸电商第一股,却在上市的5年中惨遭“滑铁卢”,营收大幅度下探。就在上个月,兰亭集势收到纽交所通知,称股价连续30个交易日低于一美元,不能达到挂牌标准。如果未来6个月不能改善,就将惨遭退市。

  退市危机下,动作接连不断的兰亭集势究竟可以逆风翻盘吗?涉身其中或是左右两侧围观的卖家又有哪些思考和启发?

  多年沉淀造就盛极一时的兰亭集势

  在跨境疆域未大面积开辟之前,最早整合了供应链服务的在线B2C零售站点兰亭集势,凭借供应链优势、强大的数据库及物流合作渠道,成为彼时中国跨境零售领域多年的领头羊。

  21世纪初,传统外贸普遍以大宗交易为主,2007年靠300万美元注册资金起家的兰亭集势,凭借赚取供应商与零售交易之间的差价,以家装、3C产品为突破口完成盘点:2018年终旺季适合代发货父母之爱的TOP5品类大范围的市场布局,上线仅仅一年就斩获了626万美元。与此同时,集合国内优质供应商向国际市场提供“长尾式采购”的运营模式,在世界范围内改变全球买家的购买方式。销售额激增的同时,兰亭集势巨大的市场爆发力还为其吸引了一批实力超群的管理团队。

  2009年2月,时任谷歌首席战略官的郭去疾正式离职后,便出任兰亭集势董事长兼CEO的职位。在业内人士质疑IT天才卖货的能力时,郭去疾却先后考察了全国各大婚纱生产基地,围绕苏州虎丘,在短时间内孵化出了一大批主营婚纱礼服的卖家,别出心裁地将定制化、个性化的婚纱产业,盘活成了一条热销产品线。

  打通主营产品线后,兰亭集势更是凭借郭去疾的创新管理,靠互联网玩法+巨型流量池的模式,闯出了一片天:2009年年销售额将近3000万美元;截至2010年已经取得了50倍的销售增长;并在自身壮大的同时不断吸收外援,于2010年完成了对欧酷网的收购。

  多年的沉淀造就了盛极一时的兰亭集势,2008年至2010年间先后经过3轮共计5127万美元融资之后,兰亭集势最终于2013年在纽交所上市,成为当年在美国上市的中国外贸电商第一股。然而繁华终会落幕,上市之后的兰亭集势并没有想象中的一路看好,上市2个月后持续亏损,使得兰亭集势在跌宕起伏中遭逢生死考验。

  内忧外患施法求变,集体诉讼是衰退原罪?

  彼时的兰亭集势绝对是国内供应商追随的对象。有人曾说,当年大紫大红的兰亭集势在纽交所挂牌上市,两个月的时间就把开盘时每股9.5美元的股价飙涨至23.38美元,确实是带富了一批人。可也有人说,现在的兰亭集势却成了供应商的“冷宫”……

  短短5年时间,盛、衰背后究竟发生了哪些变故?

  初尝了两个月的上市甜头后,不料“枪打出头鸟”,兰亭集势意外遭到三家美国律师所的集体诉讼。三家事务所共同指控兰亭集势上市时,面向市场发布了一系列的实质性错误及误导信息、人为抬高商品的市场价格,涉嫌违法《证券交易法》。事件发酵之后,直接致使其股价暴跌,短短数日,市值蒸发了一半。更不幸的是,兰亭集势不仅面临着季度净营收大幅缩水的危机,2013年整个财年中便亏损了470万美元,此后几年更是入不敷出。

  

  (图例/2012年-2017年兰亭集势第三季度净营收增减趋势)

  

  (图例/2013年-2017年兰亭集势各财年净亏损额)

  屋漏偏逢连夜雨,连年亏损也滋生了公盘点:2018年终旺季适合代发货父母之爱的TOP5品类司的经营危机、人事变动。2014年,刚任职的总裁马克·斯塔宾格斯(Mark Stabingas)才任职了5个月零11天就匆匆离职;此后几年,包括创始人之一的刘俊、原CTO卢亮、原CFO薛铮等高管相继离职。

  与此同时,兰亭集势与供应商休戚与共的关系也被财务危机及经营管理的重压所打破。有部分供应商曾向雨果网爆料称,兰亭集势货损扣款惹争议,上百供应商被“一锅端”,且要求供应商主动降价,否则搜索排名就会靠后。“不仅仅是拖欠我们供应商货款的问题,很多时候的赔款是很夸张的,比如供应商10元一件的货件,平台在通知我们出现货损时,通常的赔款金额都在30-50元之间,且赔款的币值并不是我们原本供应时的人民币,而是以美元赔偿。”该爆料人向雨果网说道。

  内忧外患的困境中,其实兰亭集势也采取了融资救急,先后接受了奥康国际、卓尔集团的入股,但杯水车薪的注入资金及大股东易主风波,并未能够给兰亭集势的止损带来多大效果。祸不单行,与此前高管离职、基层员工人事变动不同性质的是,2018年6月28日,时任兰亭集势公司董事长兼CEO郭去疾因寻求其他个人事业而主动辞职。而近日,兰亭集势由于连续30个交易日股价低于1美元,未能满足挂牌的最低标准,面临着被摘牌的尴尬,一旦兰亭集势无法在限定阶段内提回股价,那么兰亭集势的股票将会被暂停交易,纽交所将发起退市程序。

  面对风雨飘摇的股市行情及公司现状,业内人士Alan坦言,兰亭集势方面还是做出了许多救赎动作:“继11月7日奥康国际发布公告称,为协助兰亭集势解决退市危机,奥康国际子公司奥康国际宣布与兰亭集势第一大股东卓尔电商解除一致行动人关系。事件仅仅过去1一天,画风突变,11月8日,兰亭集势宣布以8555万美元收购新加坡电商ezbuy 100%股权。可这两者的联合却不被业界看好,相似的经历和转型困局使得二者的组合并不具备太大的说服力,当然,一旦二者共同发力革新的话,未来的发展或许可期。”

  船大掉头难!品牌可扭转不利局面?

  不难看出,无论是跨境电商卖家还是独立站卖家,其实兰亭集势十多年的发展历程,对卖家而言都极具参考价值。

  此前,时任兰亭集势公司董事长兼CEO郭去疾,在总结兰亭集势成功的主要因素时表示:“所有决策都是给予数据。在数据方面,兰亭集势的商业逻辑就两条,第一,先验证后实施。第二,测试任何一个假设。有数据就数据说了算,没有数据就找数据。”从兰亭集势2017财年收入和经营费用的成本数据截图中,可以看出营业费用主要有履行费用、销售营销费用、一般和行政成本,自主品牌及营销渠道的拓展有待进一步加强。

  

  (图/兰亭集势2017年财报收入和经营费用的成本截图)

  兰亭集势前供应商Leon坦言,2010年-2013年期间兰亭集势之所以出名,是因为它盘点:2018年终旺季适合代发货父母之爱的TOP5品类确实开创了B2C跨境零售的先河,并且能够在短短几年内成功踏上美股;而持续性的亏损、高额的营销投入这种“烧钱”的模式,让不少供应商对此失去了信心。“归根究底,兰亭集势的优势都是成批供应商所给予的,但其背后也有相应的劣势。中国制造多以OEM/ODM为主,这就造成了兰亭集势虽然具备供应链优势,但自主品牌、品牌认知、用户粘性方面十分匮乏。”

  优胜劣汰,随着阿里巴巴国际站、亚马逊、速卖通、eBay、Wish等跨境电商平台甚至是其他独立站的兴起,兰亭集势逐渐失去了市场优势。相关数据显示,2017年,亚马逊占有美国在线零售额的43%。同比2015年33%的市场份额增长显著。近52%的美国消费者在网购时直接选择亚马逊。

  国际知名Shopify卖家Steve Tan向雨果网表示,消费者都喜欢购买有品质、有品牌的产品,不管是在跨境电商平台上选购,还是在独特性突出的独立站上购买,这是消费者选择优质商品的基本共性。兰亭集势所面临的市场竞争对象不单单是独立站,也包括各大主流、新兴崛起的跨境电商平台,这使得依旧售卖低端、普货的独立站很容易被市场和消费者所淘汰。

  回顾兰亭集势的跌宕起伏,自建站卖家John坦言:“兰亭集势的发展一定程度上也可以概括为传统独立站的迭代过程,‘船大掉头难’。在独立站发展的红利期,独立站卖家多采取粗暴、低价、泛供应链的运营模式,短期内卖家迅速积累了大量财富,体量也不断壮大;而当独立站‘风口期’消失的时候,市场的流量成本、行业内竞争成本就会慢慢升高,作用于‘倒买倒卖’的卖家利润空间是大幅度缩水的,品牌的重要性不言而喻;现阶段,独立站开始趋于成熟,面临着转型、创新的机遇及挑战。”

  不进则退,除了供应链和物流的实力之外,市场的倒推升级也十分重要,这其中自主品牌、消费者认知是独立站乃至于跨境电商卖家转型、升级的最佳原动力。

  (文/雨果网 钟云莲)

  

  11月15日,美国食品药品监督管理局(FDA)宣布,将修改电子烟合规政策,电商卖家在线销售电子烟需实施年龄认证。

  FDA局长Scott Gottlieb在一份声明中说,该政策旨在减少电子烟对青少年的吸引力,并限制青少年对此类产品的接触。虽然电子烟不含烟草,但大多数电子烟中仍然含有尼古丁,它不仅会使人上瘾,还会损害青少年的大脑发育。在美国,电子烟的销售规定因州而异,但消费者必须至少年满18岁才能购买这些产品。

  FDA表示,如果一家电商卖家要销售 (除薄荷和烟草味)的电子烟,“需加强买家年龄验证方面的措施”。 FDA没有具体说明通过什么样的措施,但该局表示会尽快宣布最佳操作,方便卖家即使采纳。

  FDA的声明意味着什么

  如果你在网上销售香味电子烟,但没有对买家的年龄进行验证,并且还未向FDA提交烟草预先上市申请(pre-market tobacco application),那么你将无法在网上销售有香味的电子烟。当然,如果你已经向FDA提交烟草预先上市申请,并且FDA已经认可了你产品合格,而且你也设置了更严格了年龄验证程序,那么你就可以开始销售香味电子烟了。

  为什么FDA会着重打击香味电子烟呢?

  FDA和美国疾病控制与预防中心(Centers for Disease Control and Prevention) 11月15日发布的调查数据显示,美国12岁到17岁的孩子中,约有2/3(67.8%)吸香味电子烟,约20%吸薄荷味电子烟。相比之下,41%的成人电子烟使用者更偏向薄荷味电子烟。

  Gottlieb说:“目前的统计数据清楚地表明,如果我们要避免更多的青少年对尼古丁上瘾,防止他们接触香味电子烟是当务之急。”

  电子烟制造商对这一规定有何看法?

  电子烟制造商Juul Labs占据了美国1/3的电子烟销量,在加强了买家年龄验证后,Juul能够继续在网上销售其香味电子烟。目前,在Juul.com上购物的消费者必须提供姓名、生日、地址和社会保障号的最后4位数字,以便供应商与公共记录信息进行交叉对比,确定买家年龄。

  此外,Juul还添加了其他措施,比如双重身份验证,通过文本消息代码进一步验证购物者的身份。此外,Juul还表示将要求购买者提供实时照片,来验证买家是否是该ID的主人。

  电子烟油造商Vape Wild表示,FDA的要求是“鼓舞人心的”,并支持FDA采取措施防止未成年人吸电子烟。

  在VapeWild.com中,香味电子烟占据了其产品目录的87.6%。目前,Vape Wild与年龄验证供应商IDology合作来验证买家年龄。IDology通过公众记录来验证买家的年龄,如果验证失败,客户必须提交有效的身份证件,比如驾照或护照。

  Vape Wild的客户服务代表Lacey Krusmark说:“一旦FDA发布‘最佳实践’,我们将及时进行调整确保合规。我们也不希望我们的产品落入易受影响的青少年或儿童手中。”

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  2018年对于Wish而言,是一个快速变化的一年,Wish的规则更加完善,工具更加智能,环境更加友好。

  2018年对于与Wish一路同行的商户而言,充满了机会与挑战。面对Wish自我革新,一部分商户手足无措踌躇不前,靠着过时的打法苦苦挣扎;而有的商户则趁风扬帆,及时调整运营方向,一路高歌勇进。

  本期,Wish高级认证讲师张翔宇将为大家分享如何适应平台变化,升级运营理念与玩法的经验。

  不想做被时代落下的那一批商家?这篇文章或许能给你指引方向。

  面对变化,从何入手?

  今年Wish围绕物流整合、准入门槛、用户体验、整顿发货等方面接连颁布了多条政策。分析这些政策不难发现,贸易型卖家将面对更加严峻的挑战。

  贸易型卖家如何突破重围?我认为要靠自身的定位,要把自己范畴内的所有环节(从产品开发到交货给物流服务商)都做到最专业。

  2018年以前的Wish团队的运营成果多来自于规模效益(产品规模化、团队规模化),物流的选择和价格、产品的价格和属性等因素对订单增长的占比很大,某个环节占据优势都能带来不俗的效益。

  2018年后,Wish将形成一个割据的时代,卖家转而在专业产品或品类中抢占市场,细分类目霸主更加明显,卖收益将持续化,团队增长会更加稳固。把所有后端做好后,你将会成为该领域最专业最核心的群体。其他卖家很难在短时间内取代你的位置。当然,我们也会遇上缓慢增长的局面,此时正是发现漏洞,剔除未来增长风险的最好时期(比如物流商、瑞典等国家区域性的政策)。

  我建议商户从精简产品、增量库存、精细后端这三个方面入手,提升核心竞争力和市场份额,保证店铺健康有序增长。

  打磨后端是当下最好的选择

  前端竞争如火如荼之时,正是布局后端体系的最好时刻。前端的竞争好坏,最终还是要落实到后端的高效配置上。正如张洁讲师分享的供应链管理,大卖对后端布局深入各个环节,以期做到资源配置的最优化,效益明显。

  我建议正在转型的贸易型卖家从精细选品入手,逐步分析用户画像,把关产品与物流、做好国家细分设置,进而合理布局海外仓。

  最后的建议:维护产品

  定制化的产品是店铺的护城河,是未来的爆款产品,为自己的定制化产品申请专利是保证团队权益的必备工作;此外,掌握避免侵权,掌握知识产权查询工具应该尽快落实到团队培训中去;当然,保证TOP产品的日均流量,投入PB资源,是提高产品转化率,延长产品生命周期的正确之举。点击了解旺季如何玩转PB >>>《Wish ProductBoost旺季引流技巧及常见问题解答》

  面对纷繁复杂的竞争环境,积极拥抱变化是最好的选择。与其在嘈杂喧闹的负面消息中迷失,不如壮士割腕奋起直追,向跑在最前面的踏浪者学习。(来源:Wish商户平台)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  CCEE展商

  浙江派对动漫有限公司主要经营动漫衍生产品的设计、开发以及头饰、饰品、动漫道具、动漫玩具、面具、假发等,公司有专门的美国设计师和强有力的开发团队,每年2季开发,能够快速和准确的抓住欧美国家的流行元素。

  销售平台

  亚马逊、速卖通、Wish、eBay等

  服务能力

  OEM/ODM

  产品亮点

  乳胶面具

  1. 泰国进口天然乳胶制成,环保无害,能够通过欧美市场各大测试;

  2. 面具韧性十足,不会轻易损坏。

  

  即将到来的印尼全民网购日Habolnas及“双十一”都是印尼网购人民和电商玩家最重视的两个大型购物狂欢日。在全民网购日Habolnas的前一个月,即每年的11月11日是许多电商玩家争相获得消费者的狂热时期,今年同是如此。

  近年来大量增长的电商玩家将双十一视为其吸收更多消费者的重要策略之一。根据相关报告,预计到2022年印尼电商市场规模或高达550-650亿美元。

  为了了解印尼电商市场最新情况,当地市场研究机构Jakpat对今年双十一购物情况做了新调查。具体如下:

  

  受访者属性:性别&年龄等

  

  调查亮点

  一、6/9的受访者在双十一期间在线购物。

  二、时尚产品是获得是大多数受访者在双十一期间关注的商品,其中将近60%的受访者表示在双十一期间购买该类产品,大部分为女性受访者。

  三、Shopee是54%受访者在双十一期间的第一选择。其次是Lazada(19.4%)和Bukalapak(7.7%)。

  四、虽然双十一的狂热粉大多为女性消费者,但是相比之下男性消费者在双十一期间的消费比女性消费者高许多。

  五、将近70%受访者的双十一购物行为受到社交媒体的影响。不过在男性受访者和女性受访者之间有一定的差别。

  

  双十一购买行为

  将近66%的受访者在双十一期间进行在线购物,大多为20岁至35岁的消费者,其中的女性受访者约占53%。

  

  双十一受欢迎产品类别

  双十一期间同时最受男性受访者和女性受访者关注的产品类别为时尚类,关注指数约为60%。同时电子产品&工具类和美妆&个人护理类等也是不少受访者关注的类别,其中电子产品&工具类主要吸收男性受访者,美妆&个护渗透女性受访者。

  

  双十一最受关注电商

  在双十一期间获得大量受访者关注的电商为Shopee,其次Lazada。

  

  (来源:CAMIA出海)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,禁止二次转载!

  

  Facebook SDK是Facebook营销的必备工具之一,利用Facebook SDK可以追踪应用事件数据,提升应用安装量同时还能追踪广告投放效果。下面就来说说该如何安装和使用Facebook SDK?完整视频教程请查看《低成本,高ROI的Facebook广告都是这么打造出来的》,除了SDK安装,还详解了Facebook广告架构、广告竞拍制胜秘诀、目标受众定位、日常优化测试方法等实操干货。

  SDK是什么,有什么用处?

  SDK是Software Development Kit的缩写,翻译成中文就是“软件开发工具包”,顾名思义,就是在开发软件或应用时需要用到的工具包。就本质而言,SDK是一段嵌入式的应用代码,主要用于追踪运用内所发生的事件。

  安装Facebook SDK,有以下三大好处:

  1.找到精准受众群,例如,在创建LOOK ALIKE(相似受众)时,就可以利用TOP10%的付费用户作为种子创建LOOK ALIKE。

  2.便于优化,利用SDK追踪事件可以帮助广告主找到高价值的买家(如付费玩家)

  3.衡量效果,通过SDK事件可以清楚追踪每组广告带来的价值和效果。

  那么,安装Facebook SDK可以追踪到哪些运用事件?

  1.漏斗上层事件:这些事件可能是用户在下载APP完成注册时首先会发生的行为,包括完成注册成为注册用户、或者在APP内进行搜索等行为。

  2.漏斗下层事件:包括查看内容、加入购物车等行为。

  3.付费转化事件:主要是指用户最终的内购行为。

  如何安装Facebook SDK?

  

  首先进入广告管理工具后台,点击事件管理工具,点击运用事件按钮、选择应用类别,如电子商务零售、游戏等。在选择应用类别后,系统会根据特定的应用,自动推荐出最适合该类别的APP事件。卖家可以选择安装全部事件或是其中的某一些事件,最后按照具体的安装流程安装即可。

  如何将MMP事件回传给Facebook?

  

  MMP即Mobile measure partner,是Facebook官方合作的第三方数据追踪合作伙伴,主要包括AppsFlyer和adjust 两大平台。那么如何将MMP事件回传给Facebook?

  以AppsFlyer为例,首先点击,“integrated Partners”,然后搜索“Facebook”,就会弹出如上图所示的对话窗口,当把AppsFlyer里的应用事件与Facebook应用事件一一对应后,就可把MMP事件回传给Facebook。

  如何检查SDK安装的事件是否正确?

  假设已经完成了事件回传这个动作,如何去检查自己安装的事件是否正确?

  这时就可以采用Facebook分析工具Facebook Analytics。透过Facebook Analytics分析工具,不仅可以看到用户的一些基本情况,如性别年龄分布、付费情况以及留存情况等,还可以通过Event Debugger 窗口,实时检查之前已经埋好的应用事件是否可以正确回传。

  (整理/雨果网 苏晓倩)

  

  根据市场研究机构eMarketer发布的一份报告显示,沃尔玛将超过苹果跻身美国第三大在线零售商。尽管亚马逊仍然遥遥领先,独占2018年电商销售额48%的份额,但拥有Sam’s Club和电商网站Jet.com在内的沃尔玛有望在年底前占据美国所有在线零售支出的4%,总计209.1亿美元。

  沃尔玛Q3财报显示其电商销售额在第三季度强势增长了43%,并上调了年终营收和销售额预测。与此同时,美国市场电商巨头排名变化的新闻也随之而来。

  沃尔玛第三季度每股收益为1.08美元,高于华尔街预期的1.01美元。不过,该公司表示,由于汇率因素的影响,其营收为1248.9亿美元,不及预期的1255.5亿美元。

  eMarketer曾在7月份估计,沃尔玛今年将在美国电商市场占据3.7%的份额,但按照其迅速增长的在线销售额数据,这一比例已升至4%。

  

  (图为2017年和2018年美国公司按所占电商市场份额的排名情况)

  沃尔玛还指出,该公司今年的在线销售额将增长39.4%,略低于在线家具和家居用品零售商Wayfair的增长速度,后者今年的销售额预计将增长40.1%。

  与此同时,2018年苹果的销售额增长率预计将略高于18%——这与智能手机和其他设备的美国销售放缓有关。从2017年到2018年,该公司在电商市场的份额相对没有变化,从3.8%上升到3.9%。

  相比之下,沃尔玛的市场份额从3.3%上升到4.0%。

  但无论是沃尔玛还是苹果都落后于eBay目前7.2%的市场份额,而且这两家公司也都被亚马逊远远超过。据悉,亚马逊将在2018年占据美国电商市场48%的份额,高于去年的43.1%。

  eMarketer称,亚马逊今年在美国市场的收入将超过2521亿美元。

  eMarketer首席分析师Andrew Lipsman在一份声明中表示:“沃尔玛的电商业务最近一直在全速前进。这家零售巨头连续展开了明智的收购行动,以扩大其电商投资组合,并吸引更年轻富有的购物者。但最重要的是,沃尔玛在快速增长的在线杂货业务上取得了巨大进展,这在很大程度上得益于大量消费者选择了‘线上下单,店内自提(click-and-collect)’服务。”

  (编译/雨果网 陈小如)

  

  在双11结束后,速卖通又迎来了一个全球性的购物狂欢节:黑色星期五!

  今年的黑色星期五将在11月23日拉开帷幕,这是一个在外国人心中类似于天猫双11的重要节日,它自带流量和买家心智,对于商家朋友来说,是打造店铺调性的一个重要节点哦!

  根据数据显示,对于海外市场而言,黑色星期五与双11的重合度并不高。黑色星期五的买家主要集中在欧美等发达国家,如美国、法国、西班牙等。这些国家的消费者普遍有着非常强的购买力。所以对于速卖通的卖家而言,这是开拓欧美市场、挖掘高端用户、提升客单价最好的机会!

  

  针对这批优质的高端消费者,建议卖家在报名速卖通黑色星期五的平台活动时,可从自身店铺积累的数据进行分析,重点选择欧美市场畅销的产品以及有潜力爆发的新款或针对接下来圣诞等节日的定制款。

  随着速卖通平台的知名度提升,“黑五”已被平台升级为与“双11”同样重要的大促,来承接全球买家的需要。面对形形色色需求差异化的全球买家,我们这场“硬仗”该如何打呢?

  接下来我们就从活动节奏、会场结构、店铺整体运营这三个部分进行分析。

  一、活动节奏

  

  需要注意的是,活动节奏时间均是以美国时间来计算的哦。

  二、会场结构

  本次黑五活动共计5大会场,这里我们重点讲解下行业会场、国家差异化会场及全球特色会场。

  

  行业分会场:按照行业进行划分,共计17个分会场。

  分别是:手机与配件、电脑办公、消费电子、安防、运动、家装、家居、家电、汽摩配、男装、女装、内衣配饰、珠宝手表、鞋包、母婴、玩具、美容健康假发。点击查看>>"黑五网一"热销品盘点

  因产品的展现千人千面,建议各位卖家尽可能多的去报名黑五期间的平台活动,以便让自己的商品进入分会场的产品池。

  国家差异化会场:

  这次国家会场涵盖了俄罗斯、西班牙、波兰、中东、法国、美国、以色列、巴西、荷兰、日本、韩国等国家。

  卖家可通过设置更多国家的包邮,获得更多会场的曝光机会。

  全球特色会场:尖货和满件折

  满件折是一款店铺自主且免费的营销工具,你可以根据自身的经营状况,对店铺设置”满X件优惠Y OFF”的促销规则(X和Y都是由你自己设置的哦,非常方便),买家下单时,若是订单商品数超过你设置的X件,在买家付款时,系统自动减掉Y OFF,无需卖家修改价格。

  三、店铺整体运营

  1、“黑五”准备阶段

  设置店铺活动:

  黑五限时活动、黑五全店铺打折等等店铺活动都是免费使用的。我们可以根据自己店铺的经营情况进行设置。

  需注意的是,满件折/满立减的优惠是与其他店铺活动优惠叠加使用的,对于已经参加折扣活动的商品,买家购买时以折扣后的价格计入满件折/满立减规则中。所以,同时使用打折工具和满件折/满立减工具时,一定要计算一下自己的利润。

  设置大额优惠券:

  为了刺激消费者购买,设置大额优惠券折扣,在会场优惠券置顶区域千人千面展示。

  站外推广:

  在“黑五”来临之前我们要做好站外网红推广,加深买家对产品的认知。产品选择上建议是短期内会有较大销量的,不建议推广老款。

  如果想了解更多店铺营销(满立减、优惠券、全店打折、限时限量折扣)及平台活动(俄罗斯团购、无线金币、deals)的操作玩法,可参考教程《速卖通店铺营销全攻略,快速获取平台流量》。

  2、“黑五”冲刺阶段

  发送定向优惠券:

  因我们无法通过站内信或订单留言与已加购物车的买家沟通,为了更好地实现转化,建议各位卖家通过发送定向优惠券的方式刺激消费者下单。

  爆款顶置:

  实时监测并分析店铺数据,将卖得好的商品设置于店内最好的位置,可单独做banner突出关联的优惠利益点。流量一定要用到刀刃上!

  3、“黑五”收尾阶段

  请保留数据,每次“大考”后的考卷分析也是十分重要的哦!同时,对于库存要有及时的敏感度,及时补货/及时发货才能为大促的最后胜利画上完美的句号。

  最后,预祝大家黑五期间,爆单爆单爆单!(来源:阿里巴巴全球速卖通)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  2018年,独立站的渐暖让“做不做独立站”这个话题再度引发热烈讨论,从行业中来看,环球易购、Anker、棒谷、SheIn等头部卖家都已经涉足独立站。规避“鸡蛋放在同一个篮子”里的风险,追求更多的销售额和利润,以及顺应行业趋势让许多平台的卖家有了转型独立站的念头。

  不过卖家踌躇的是独立站不仅仅需大量的成本,在引流上,也是一个大难题。(“独立站引流”获取全数字营销攻略)

  揪心!独立站卖家的难题——引流

  随着卖家涌入以及平台门槛的提高,2018年跨境电商平台上的卖家迎来新一波洗牌潮,以至于沉寂已久的独立站焕发新生,重新进入大众视野。

  这一年,独立站服务平台Shopify在业内着实火了一把,而谷歌、Facebook、必应等也纷纷布局独立站跨境电商业务。

  做过独立站的卖家都知道,独立站有着平台无以比拟的优势,如更直接的用户管理,用户数据自己掌控,实现深度分析及二次营销;大的自主权,平台自己掌握,风险较低;有效的品牌战略,快速积累品牌认知。不过独立站也有一个大的问题,即流量的获取及优化,而这也是独立站普及速度较平台慢的原因。

  独立站卖家陈福新告诉雨果网,流量是开启独立站的一把钥匙,但是从近几年独立站的运营来看,流量的获取愈来愈困难,流量成本提高。和几年前相比,获客成本翻了几番,涨幅非常大。他直言,流量是独立站烧钱的地方,也是导致许多独立站无法生存的原因。

  投广告可以说是业内普遍的引流方式。但是某跨境电商大卖也曾指出,营销推广对于电商而言确实非常重要,投放策略尤其重要,精准营销有助于转化率的有效提升,但并非是砸钱越多销量就越好。

  那么在独立站越来越火的形势下,中国卖家如何获取更多的流量,分得一杯羹呢?(“独立站引流”获取全数字营销攻略)

  趋势:谷歌购物广告越来越受青睐

  有这样一个趋势,中国的独立站卖家可能还不知道:谷歌购物广告在零售搜索领域也已达成了越来越多的共识——购物广告是赢得有价值的消费者点击的方式之一。

  从数据分析来看,根据人工智能搜索情报平台Adthena做的一项调查指出,截至2018年Q1,谷歌购物广告在美国零售搜索广告支出中占76.4%,在英国零售搜索广告支出中占82%。

  

  根据谷歌的付费广告分析,在过去两年里,零售商50%以上的广告支出已经从传统的文本广告转向购物广告,这是一个转变。

  目前,购物广告已经获得了许多广告主的认可,据adgooroo称,沃尔玛将71%的广告支出投入到了购物广告上,只有29%的广告投入到了文字广告上。而其他广告主对购物广告的预算投入比例分别为——Best Buy 79% ;Overstock 74%;Staples 85%;VitaminShoppe 98% ;

  购物广告为何如此受零售商们的欢迎呢?这值得卖家深究。

  首先,来了解一下什么是购物广告?简单而言,购物广告是给正在谷歌搜索引擎上进行购物动作的人看的广告,它是一种以图片替代文字的广告方式,通过已经展示出来的图片、价格信息,将有明确意向的用户带到你的网站。

  

  购物广告之所以在零售商中风靡,一方面是成本及转换率,另一方面可以有效增加商品及品牌的曝光率。

  据了解,谷歌购物广告根据点击付费。品牌能以相对较低的成本投资竞价广告,每次点击成本在0.15英镑-0.45英镑之间,也就是说营销人员能以较低的成本将流量有效引导至产品页面。

  “相比需要长期投入的搜索引擎优化,谷歌购物广告的成效也是有用的。”业内人士如是说。

  而事实也证明了谷歌购物广告能很好的推动商品销售。英国PPC专业机构periscopix过去将大量的营销预算花在文字广告上,但是结果发现销售成本高,随后转变策略投入购物广告,并获得很好的投资回报——购物广告比文本广告的转换率高出26%;相比文本广告的点击成本降低23%。

  泳衣制造商Reef通过谷歌购物广告实现了新客户增长、销售额增长、品牌知名度提升的飞跃。在2016年1月6日-2017年2月28日期间,其新增用户交易高达424%,转化率提升达263%。Reef成功的秘诀在于使用了ISO购物广告策略,通过利用广告系列优先级设置和否定关键词,来避免无效的高价流量,并为高转化价值的搜索字段分配更具竞争力的出价和预算,帮助卖家大化高转化成本大流量搜索词的收益。

  无独有偶,零售商Cambria Bicycle Outfitter使用谷歌购物广告,ROI增长124.13%。百年钟表公司INVICTA在谷歌购物广告的帮助下网站流量增至858.89%

  如何做好谷歌购物广告?

  看完上述案例,相信卖家对谷歌购物广告的成效都有了进一步的认知。时值年终旺季,卖家又该如何通过谷歌购物广告实现高流量、高转化?(“独立站引流”获取全数字营销攻略)

  先来了解一下谷歌购物广告的逻辑:广告主通过产品数据Feed将其产品信息提交给Google Merchant Center(谷歌商户中心),购物者在谷歌上进行搜索时,谷歌会将购物者搜索的关键词与商家的产品数据进行匹配,当产品与用户查询相关时会主动参与竞价,谷歌根据出价、关联度和历史表现数据决定产品排名,并最终呈现在购物者面前。

  那么如何成功投放谷歌购物广告?

  第一步:创建谷歌购物广告账户

  打开Google Merchant Center,并遵循设置步骤,依次填写基本的商业信息、各项条款审查、网站验证,并制定税收及运输规则。

  接下来就是在 Google Ads开设账户,并将Google Ads账号与Merchant Center账号进行连接。

  设置商品展示栏,可以自己手动使用excel表格来制作,也可以使用第三方软件、插件来自动生成feeds。

  

  第二步:创建你的Google Shopping Campaign

  1、设置谷歌购物广告时,首先卖家需要上传所有的品类,并通过feed和产品来创建购物广告,之后选择国家、优先顺序等。谷歌会按照优先级设置及你的出价来决定胜出者。若多位商家销售同样的产品,并设定相同的优先级,谷歌将根据高出价进行决策。

  2、为广告系列筛选产品。如果是第一次投放谷歌购物广告,可以从入门级的产品着手,如一些比较热门、有一定流量、销量、或是竞争不那么激烈的产品。

  3、可以建立不同的产品组以便更好的优化。如类别产品组、品牌产品组、产品类型产品组、自定义标签产品组等等。

  4、谷歌购物广告系列出价。与其他的PPC广告一样,你需要根据推广的商品价格、利润和平均转化率来制定一个能够达到有效转化的预算。在设置你的Google Shopping Campaign时,可以按照比搜索广告出价略低的价格来出价,然后随着覆盖和CTR的数据慢慢积累起来,再调整你的出价。

  第三步:优化谷歌购物广告

  谷歌购物广告成功的原因在于优化。在广告投放之后,接下来就是需要对你的广告系列表现进行监测、优化,这里需要借助Google Analytics。

  1、建立Google Analytics账号,将你所需要分析的Google Ads帐号关联到Google Analytics,并为你的网站设置转换跟踪。

  2、优化feed。事实上,如果feed信息不准确,谷歌有可能不会显示你的广告。因此,卖家在一开始就需要正确设置,以确保广告能够在购买者的搜索中出现。值得一提的是,卖家需将重点放在管理热销的产品上,确保为这部分产品提供完整的产品数据,并及时解决影响商品展示的各种问题。

  3、为Google Shopping竞价。赢得竞价需要两步。首先,你需要一个细分策略以确保你的TOP SKU能被展示;第二,你避免在低利润率的产品上花费过多。

  如果你发现你的广告展示率低,那么可能是你的产品feed信息不清晰,亦或是出价太低。在这样的情况下,卖家可以再次确认你的产品名称、类别、描述等等;同时稍微提高出价,确认是否因为价格而导致展示不佳。

  想要了解更多这样的干货吗,注册参加谷歌外贸成长计划的营销课程吧!每周一次近30堂课程,从今冬流行服装款式到如何抢占东南亚市场先机,千万别错过了。点击这里>>>

  (文/雨果网 汤幼玉)

  

  再过4天就是卖家和美国消费者最为之疯狂的“黑色星期五”,加上随之而来的Cyber Monday网购星期一,相信今年的美国购物周将再次刷新销售记录!往年,荟网都会在黑五前一周给大家分享销售技巧和热卖品的猜想(>>2018黑五网一热销品趋势分析),但是今天我们将结合大家近期最关心的节日季销量高峰的具体日期、产品推广与随之而来的售后问题与大家进行深入分享。

  第一部分:盘点亚马逊各国流量高峰期

  最近许多卖家都会围绕节日季向我们提出许多问题,其中问的最多的问题是:美国、加拿大、欧洲的旺季是不是都会一起到来?其实,对于在亚马逊、eBay等平台有过1年以上销售经验的卖家都应该知道:黑色星期五和网购星期一会把整个美国消费者的购物热情燃烧接近1周的时间。但是,这不等于亚马逊其他市场消费者也是如此:

  首先,加拿大的感恩节在每年10月份的第二个星期一,但是加拿大的人口和消费能力远不及美国,所以几乎可以忽略不计(80%的加拿大人认为加拿大和美国是一个国家,所以更多加拿大人会在美国感恩节购物);

  美国的感恩节是每年11月的第四周周四,而第二天的星期五就是大家耳熟能详的“黑色星期五”,按照美国的传统每一年感恩节都是各大零售商疯狂甩卖全年尾货的时刻,也正式这个原因,感恩节当天,全美国的各个城市都会由零售商举办感恩节巡游活动。其中最为盛大和几乎成为美国感恩节必看的巡游活动,就是美国线下传统超市巨无霸Macy's百货在纽约举办的感恩节巡游。而从2005年开始,美国线上零售商开始推出网购星期一的概念,也就是现在亚马逊所谓的Cyber Monday,也就是说整个的美国购物高峰期并不是在感恩节之前的一周,而是在每年感恩节之后的一周,具体时间应该是每年11月第四周周五开始,持续5天的时间。进入12月份开始,亚马逊美国站点的整体销售额会开始下降,但是由于美国人数庞大,所以即使有所下降,大家也会发现美国节日季的巨大流量和销量会持续到每年的1月3日左右。

  与美国一脉相承的欧洲却与美国的节日季有着很大的不同。由于欧洲没有感恩节,而以英国为首的传统是在每年圣诞节之前为朋友购买礼物(价格偏低),但是在圣诞节之后的12月26日(Boxing Day礼物日)会早早的开始准备为自己购买礼物,而这时购买礼物的开支会远远大过于圣诞节之前的花费(我自己在英国读书时曾经在伦敦参加过的Boxing Day的疯狂抢购,几乎每个人是圣诞节当晚不睡觉,早上5点就到自己喜欢的商场门口购物,现在当然是等到12:00之后就在亚马逊和其他平台网站上购物)。这种消费也会持续到每年的1月3日左右。

  除了美国、欧洲、加拿大之外,日本应该是大家最需要关心的另一个市场,由于日本消费者对于圣诞节和元旦非常重视,加上日本公司往往会在每年11月底到12月初给每个员工发放年底花红,所以大家会发现几乎日本的购物高峰期是集中在每年的12月到1月之间。

  第二部分:节日季推广 - 再贵也要撑着

  需要提醒大家的是,这周开始,大家会发现广告开支明显增加,亚马逊的秒杀也比平时翻了一倍,许多卖家会问我们:到底节日季还要不要做广告和参加秒杀?我们在这里给出的答案是:节日季的流量,再贵也要买!

  提出以上观点,很有可能会被一些卖家批评,因为毕竟这个阶段很烧钱。但是站在负责任的角度而言,我们需要让大家知道的是:

  之所以亚马逊秒杀会在黑五翻倍的原因,是在于每年黑五之前1周、黑五当天、以及Cyber Monday(网购周一)前后3天的时间里,各大线上和线下零售商都在疯狂争抢报纸、电视、户外、线上等各个渠道的流量,这时亚马逊购房广告的费用也会比平时翻一倍,但是亚马逊拿下的版面和流量也都给了参加秒杀和做广告的卖家,所以这里的流量,建议大家能买尽量买!

  同时,亚马逊黑五到网一的流量和转化率主要来自于秒杀推送,所以大家能够参加秒杀,请尽量参加秒杀!关于秒杀活动怎么做,请点击查看视频教程《亚马逊秒杀活动操作及注意事项》;

  与此同时,亚马逊的广告会在今后1-2周的时间里花费明显增加,这里建议大家的是,只要广告能够带来订单,请尽可能投入来操作,因为这段时间大家获得的流量将是高转化率流量,一年也只有这一次机会。

  之后,大家需要知道的是,黑五到网一的这3-5天时间里,请尽早申请折扣平台的宣传,而且尽可能要全力拿下首页的位置。

  最后,需要提醒大家注意的是,无论大家参加秒杀、做亚马逊cpc广告,还是折扣平台推广,请务必注意以下几点:

  ● 秒杀开始时需要注意尽快拉升进度条到30%

  ● 做广告的产品评星务必要在4.2星以上

  ● 站外折扣平台的目标是首页!

  ● 而无论如何,大家都要做好调研,给出去的价格需要有竞争力!

  第三部分:节日季之后之忧

  以上的经验,其实对于运营熟练的卖家而言是轻车熟路,但是对于大卖而言,真正担心的应该是节日季之后随之而来的亚马逊审核和退货。

  首先,大家应该可以感觉到,去年节日季之后亚马逊在春节突然暂停了许多卖家的账号,而在今年会员日之后,亚马逊更是暂停了数个超卖的账号,原因都是一样的,那就是 —— 刷单!所以,我们在这里要特别提醒各位卖家,就是千万不要在节日季期间通过虚假亚马逊账号进行刷单。

  同时,“退货”作为西方消费者的疯狂购物的一部分,会给中国卖家带来许多困扰,特别是在:服装、鞋首饰、家具、电子产品类别的卖家,大家会发现许多客户会在没有任何理由的情况下退货,而退货不仅仅会对货物的再次销售造成困难,更会因为后台绩效下降而产生节日季后流量、转化率双降的情况,严重的甚至会造成亚马逊的审核和封号。(来源:荟网服务号)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  社交应用Snapchat在近期宣布推出一键购买式广告(Shoppable Snap Ads),据了解,该广告服务推出以来深受海外品牌商家的好评,并且已经对一些电商卖家带来了乐观的创收。

  Snapchat Shoppable Ads广告是在Snapchat宣布与亚马逊合作后全新推出的板块。正如其名字总所体现的可购买特点,用户可以直接点击广告页面跳转至购买页面。通过Snapchat自主购买工具,所有注册平台广告管理系统的广告客户均可使用该功能。

  这一广告功能将有助于提高品牌和商家的社交参与度,甚至提高智能手机端用户的转换率,而智能手机用户在所有购物平台中拥有最高的购物车放弃率。对于那些想要拥有Snapchat 1.8亿月活用户群的中小商家而言,这也是一个负担得起的广告服务。

  营销机构Internet Retailing的分析称,Snapchat的广告投放可以节省数倍的CPM(Cost per Thousand Impressions,千人成本)和CPC(Cost-per-click,单次点击成本)费用。

  内衣品牌Lounge的媒体负责人Tom Everson告表示,与Facebook和Instagram相比,其在Snapchat上的广告支出减少了80%,但付费广告的流量增加了461%。 据了解,与常规Snap 广告相比,Snapchat Shoppable Ads广告的用户参与率高达17倍。

  而想要充分利用Snapchat广告支出来盈利,其秘诀就是充分了解受众。也许Facebook和Instagram拥有更多的月活用户,但Snapchat可以提供价格合适的利基市场和相应的网红大V等推广选项。

  更多功能

  除了Shoppable Snap Ads之外,Snapchat还宣布推出产品目录(Product Catalogues),高级像素定位(Advanced Pixel Targeting)和新一代代理合作伙伴等业务。

  产品目录可让广告客户将现有产品Feed导入Snapchat平台,自动创建广告系列。商家可以将包含产品信息的文件上传至Snapchat后台,随后系统可以自动创建产品广告,故事广告,快照广告和新版收藏夹广告模板。Snapchat官方称,这一功能将加速广告的制作,以便广告商可以测试其广告系列并根据结果加以改进。

  高级像素定位则支持广告商捕获更详细的信息,以便根据潜在目标受众的购物偏好更精准地向平台用户进行广告投放。

  而全新合作伙伴的项目则是关于与超过30家的认证平台建立合作伙伴关系,提高平台广告的曝光度和转化率。与其他社交媒体渠道相比,Snapchat的广告业务一直处于滞后状态。

  经过认证的代理商将获得Snapchat的帮助,包括电商业务,直接响应和数据驱动型广告,以及有关电商营销的网络研讨会和在线培训课程。

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  黑五要来了,大家最近忙得要冒烟了吧?坚持一下哦,忙完这阵子,就可以接着忙下阵子啦,圣诞和新年在等你呐!不过百忙之中,你有没有发现一个特别重要的细节?最近,listing审查的范围从图片扩大到了标题!

  在这个分分钟都可能爆单的关键时刻,你的Listing可千万不能掉链子啊!所以今天,我们将为大家详细介绍,一个合规标题需要满足哪些要求。仔细看,每个字都是重点!

  

  小细节,切勿忽视!

  首先,写标题的时候一定要注意细节,避开雷区:

  ● 字符限制。我们建议卖家的商品标题字符限制小于200个字符(含空格),每个类目都有各自的要求,大家一定要到对应站点卖家后台的帮助页面,搜索“风格指南”,找到您产品所在类目的风格指南的要求;

  ● 每个单词首字母需大写,但是连词(and,or,for)、冠词(the,a,an)、或少于五个字母的介词(in, on,over,with 等)不需要大写,禁止单词全大写;

  ● 捆绑销售的商品,标题使用阿拉伯数字(比如要写“2”,而非“two”);

  ● 标题只能包含所售商品的信息,禁止包含额外的配饰,或顾客需要单独购买的商品等信息;

  ● 仅使用当地站点的语言(如在亚马逊日本站除品牌名及型号外,尽量使用日语,不出现英文);

  ● 禁止使用同义词、额外的搜索关键词或重复相同单词来反复描述;

  ● 父商品标题中禁止包含颜色和尺码信息;

  ● 禁止使用特殊符号(例如?,!, *, £, ?, %, 引号, 省略号等);

  ● 禁止包含价格、运费等信息;

  ● 禁止使用有攻击性(侮辱歧视词语、当地宗教文化敏感词汇等禁忌词语)词语;

  ● 禁止在title中描述商品有诊断、治愈、缓解、治疗或预防人类和动物疾病;

  ● 关于禁止在listing中有描述商品有诊断、治愈、缓解、治疗或预防人类和动物疾病功能的紧急通知!具体规定请见

  ● 手机周边产品尤其是充电器和数据线的title中禁止使用“Lightning”这个单词; 当发布一款可作为某一品牌商品的更换配件或与该品牌商品兼容使用的通用商品时,请确保您的通用商品并非此品牌商品。您可以使用“compatible with”或”for”等术语作为连接词。日语连接词可以用“対応”或者“適応”等;

  ● 日本站假名需用全角,空格需用半角,避免显示错误;

  ● 禁止包含具有主观评论或特定于某个卖家的信息,例如“Terrific Item”,“Best Seller”,“Sale”,“Free Delivery”,或“Great Gift”等词语。

  更多禁止词语请见下表:

  Hot Sale

  Chrismas Sale

  available in different colors

  Brand new

  Best Seller

  Seen on TV

  Popular Best

  Top Seller

  Offer of the day

  custom size

  Best Gift Ever

  100%Quality

  free worldwide shipping

  sexy

  *FREE DELIVERY*

  Wholesale

  2-3 days shipping

  Buy 2 Get 1 Free

  Guaranteed or Money Back

  bestseller

  NEW COLORS AVAILABLE!

  new arrival

  1 Best Rated

  Money Back

  Limited edition

  Not to miss

  Perfect Fit

  Great price

  prime day deals

  High Quality

  ALL Other Sizes and Styles on Request

  The package will arrive before Chrismas

  [100%]Satisfaction Guaranteed

  这么多雷区,那我的标题该怎么写?别慌,都是有套路的。

  这些套路,请记住!

  标题基本上都是先写品牌名,再写性别,再写款式或者描述商品主要特征,最后写这是什么产品。子标题在父标题基础上添加颜色和尺码即可。听上去是不是很简单?我们来看几个合规标题的示例:

  Apparel - 父 [品牌] + [商品部门] + [款式] + [商品名] + [型号名称] + “Pack of”+ [商品数量]

  Watches - [品牌] + [目标消费群体] + [展示类型] + [机芯类型] + "Watch" + “with”+ [表带材质类型]+ [part_number]

  Electronics - [品牌] + [型号名称] + [形状系数] + with +[商品特征] + “Pack of”+ [商品数量]

  Lighting - [品牌/ 制造商] + [原厂商号] (where available) + [产品描述] + [产品名称]

  子标题=父标题+ [颜色]+[尺寸]

  不仅是标题,包括产品图片、描述及关键词的打造优化都是有套路的。视频教程《如何打造一条满分的亚马逊listing》有详细讲解,这里就不再深入展开。

  

  ↑合规示例↑

  欧洲站卖家请注意!

  敲黑板,亚马逊欧洲站点服装、箱包和手表类的卖家拿好小板凳,开始记笔记了。最近欧洲在重点审查这三个品类的标题,如果违反以下4点要求,卖家会收到case通知,限期修改标题,未在规定期限内修改的产品,会被禁止显示。收到case的卖家一定要及时处理,以防listing被下架。还没收到这类case的卖家也别心存侥幸 ,审查是一直在进行的,范围是不断扩大的。

  系统审查标题的4点违规情况:

  1.标题太长

  2.重复性词语

  3.禁止词语

  4.全大写/非正常大小写

  现在,listing这一关,你知道怎样过了吗?为了不给自己的旺季忙中添乱,做listing的时候千万要注意以上要求。最后,祝各位卖家继续大赚全球!(来源:亚马逊全球开店)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  为什么卖家总是要看各种各样消费报告呢?当然不(仅)是让卖家心中种草啊,而是看消费者心里种了什么草!

  近日eBay发布2018年度eBay消费报告,各种潮流变化应接不暇,可以说海外买家的心中已经被种出一片草原了!

  小编在此贴心地为卖家们划好爆款重点,希望可以给你的备货带来启发 ~

  01、年度潮流装扮

  人造皮草大衣:在欧美名人的助推下,人造皮草大衣今年走俏。特别是“泰迪熊”外套的销量在9到10月间翻了近4番。此外,7月至9月,包括背心、背包在内的的人造皮草商品销售额达5万件,在短短90天内就有了105%的增长。

  自行车短裤:金卡戴珊,贝拉·哈迪德引领潮流,自行车短裤的2018年的销量为近11万条,在90天不到的时间里销售就涨了27%。

  印花上衣:动物印花商品销售看涨。过去60天里,条纹以超过18,000件的销量战胜了波点;豹纹则以1万件的销量击败了蛇皮纹。

  长筒牛仔靴:8月,詹妮弗﹒洛佩兹穿的Versace的长筒牛仔靴,从而引发了长筒牛仔靴的销量增长,与7月比增长了107%。

  奢侈品牌手表:今年,eBay消费者每3分钟就会选购一块奢侈品牌手表。劳力士以20%的销量占比独占鳌头,欧米茄、豪雅、浪琴和百年灵紧随其后。

  02、年度logo

  Champion & Supreme:2大潮牌当仁不让。过去90天,Champion T恤的eBay销量增长了76%。联名款宠儿Supreme每天独享3万次搜索。

  Gucci& Dior& Fendi:蕾哈娜、曼迪﹒摩尔在内的名人引领了商品大logo风潮,今年带有Gucci logo的皮包和皮带的月销量分别为126只和近500条。Dior马鞍包经典回归,联合百位名人背书,销量也有所攀升。而Fendi的双“F”logo又遇第二春,年搜索量达364,813次。

  03、年度板鞋

  eBay美国站每天售出4万双鞋子。今年,Air Jordans售出了50万双,每分钟就售出1双。由Sean Wotherspoon设计的 Nike Air Max 1/97成为了最受追捧的鞋款,而Off-White x Converse Chuck Taylor则是最受欢迎的联名款。

  球鞋收藏的热潮仍然不减。在eBay上,价值超过250美元的球鞋每天的售出数量均超过370双。其中拔得头筹的是Nike Air Jordan 科比限定款,售价高达2万美元。在最受欢迎球鞋品牌的争夺中,拥有众多爆款的Nike和Adidas一马当先,Jordan、New Balance和Vans紧随其后。

  04、年度科技热品

  智能家居产品:消费者继续通过手机控制智能家电,而今年eBay上卖出了愈200万件智能家居产品。业内数据显示,智能家居产品的渗透率在2018年达到了32%,而这一数据在2022年有望飙升至53%。智能音箱的升级和苹果HomePod新款发布都进一步助推了销量增长,今年eBay上每小时售出32个智能音箱。智能恒温器也以24%的速度增长,Nest则是该门类下的品牌领导者。另外,飞利浦Hue智能照明灯的在过去90天的销量达到了4454件。

  平衡车:全新概念“共享平衡车”在美国悄然走红,新一轮的平衡车革命也如期而至。今年eBay售出超过2万5千量平衡车,而平衡车也就此成为了城市居民和冒险爱好者心中最佳节日礼品之一。

  05、年度家装趋势

  当谈及家具装饰潮流时,2018年可谓是色彩鲜亮的一年。金凤花黄、褐黄、雏菊黄和淡黄色的身影无处不在,从家具到墙壁装饰物,再到靠枕和装饰品,今年消费者就是对黄色情有独钟。今年超过10万件黄色家居装饰物在eBay售出,每4分钟便可售出一件。

  而就家电而言,千禧一代最爱的SMEG家电产品在今年4月和5月到达销售巅峰,这不得不归功于D&G与其联手推出的意式风情家电系列产品。

  06、年度游戏

  《堡垒之夜》成为黑马,风光一时无二。但真正需要卖家们注意的是游戏玩家所需要的装备。一些新手玩家兴高采烈加入组队游戏,装备可不能拖了后腿,因此耳机和游戏主机的销售同比增长了35%。例如顶级游戏笔记本品牌Alienware和HyperX同比增长了80%,对于ultra-wide 4k显示器和高端游戏主机的需求也激增。

  07、年度婚礼

  梅根在皇室婚礼招待宴会上佩戴的海蓝宝鸡尾酒戒指,其实是哈里王子从已故王妃戴安娜的遗物当中挑选出来的。在婚礼后,eBay上对于海蓝宝戒指的搜索量大增,而今年就售出了11万4千件。而1月尤金妮公主订婚,佩戴罕见的粉色帕帕拉恰蓝宝石戒指,网友们对于粉色宝石戒指的兴趣也达到顶峰。买不起原版,摩根石戒指则成为了替代品,在订婚宴前后60天内,超过8千枚摩根石戒指在eBay上售出。

  今年,英国皇室喜事连连,哈里王子和梅根喜结连理、尤金妮公主订婚、路易王子出生,全世界吃瓜群众也乐在其中。在梅根大婚之日5月19日,eBay上对于皇冠的搜索量超过了1200次,比前一日增长了72%。而头巾和花冠的销量也增长了74%。而梅根婚礼上宾客的着装,也为今春婚礼着装定了调,淡色系、花卉图案多色连衣裙唱了主角。此外,在那一周,梅根相关商品的销量提升了47%,而搜索量暴涨了146%。梅根也继凯特王妃之后,成为了新一届带货狂魔,她在之后的公开活动中所穿的Martin Grant和Karen Walker风衣、J.Crew黑色靴子和Sadie踝靴就是最好的例子。值得一提的是,美国人似乎也很买英国王室的帐,在美国梅根相关商品的搜索量是英国的近五倍多。

  08、年度文化现象

  NBA巨星勒布朗﹒詹姆斯加入洛杉矶湖人队后,引发了连锁效应。在他签约那周,小皇帝球衣的销量涨幅高达5118% (你没有看错,请相信你的眼睛)。而在休赛期,湖人队相关商品的销量飙升至联盟第二位,就连小皇帝的球星卡也成为了最火的收藏品,其中2003-04赛季詹皇新秀球星卡卖出了25万美元的天价。当然勒布朗效益还蔓延到了球鞋领域,今年eBay上詹15签名款的销量甚至比另一爆款Nike 欧文4还有多一倍。

  而在文娱方面,毋庸置疑,蜘蛛侠在今年喜提漫画英雄的C位,而这股狂热还将持续引燃至12月《蜘蛛侠:平行宇宙》的上映。从8月到9月,eBay消费者购买了超过67,580件蜘蛛侠相关商品,其中77%为漫画书,平均每分钟售出一本。而超级英雄电影票房冠军《复仇者联盟3:无限战争》和前票房冠军《黑豹》的相关商品销量也明显上升。

  2018年,对于哈利波特粉丝而言,是不同寻常的一年,今年是哈利波特系列问世20周年,eBay消费者每分钟就会挑选1件哈利波特相关商品,其中包括47,713套哈利波特乐高玩具和37,732件哈利波特Funko玩偶。

  同样地为纪念米老鼠问世90周年,迪士尼公司于3月宣布将会在全球范围内举办庆典活动。借此契机eBay上米老鼠相关商品的销量在3月增长了24%,今年每分钟就有2件米奇或米妮商品售出,总计达到87万6千件。

  09、年度保健产品

  消费者慷慨掏出腰包只为一嗅芬芳,芳香疗法可以帮助他们开拓思维、驱散压力。今年eBay售出了217,456只香薰机,每小时就有41次相关搜索;最受消费者青睐的精油品牌Young Living占据了植物精油销售量的67%,最热销的香味为薄荷和薰衣草。

  现如今智能手机不离手,“护眼神器”防蓝光眼镜走红也不足为奇。今年2月ABC电视台《创智赢家》节目播出后,Gunnar牌防蓝光眼镜的搜索次数增长了2700次,年销量达到了1万4千副。

  10、年度车辆

  房车:千禧一代迷恋“处处为家”的概念,追求出行的方便性,休闲车和经典清风(Airstream)房车的销量看涨。今夏eBay Motors上清风房车的搜索量为39,187次,而大多数休闲车的成交时间集中在今年3到5月间。最高销量的品牌温尼巴格(Winnebago)和清风的销量分别占休闲车的20%和25%。

  皮卡车:更安全和舒适的卡车成为了全新的家庭用车。2018年,福特F系列在eBay Motors在卡车销量榜称王,其次是道奇轻型皮卡Ram、雪佛兰Silverado和GMC Sierra。消费者不仅购买这些卡车,还对卡车进行改装。最火的卡车配件包括轮胎/轮圈、定制格栅、格栅罩、拖曳钩和保险杠系统。eBay Motors上刊登有约12万个格栅刊登和1万6千个拖曳钩刊登,每小时就有73次对于轮圈的搜索。

  豪车:豪车和配件今年还是销量大户,包括法拉利改装用的Forgiato轮胎。eBay上每天就售出1台法拉利,有着近700种型号在售。今年eBay上售出了44台兰博基尼,平均售价为110,170.94美元。

  11、年度玩具

  《侏罗纪世界2》上映,马里奥赛车中的恐龙耀西备受喜爱,各大品牌对恐龙玩具的全新设想,三股力量合力推动了恐龙玩具重新走红,销量同比增长了22%,特别是《侏罗纪公园》中迅猛龙布鲁的仿真玩具、WowWee公司生产的全新霸王龙Fingerlings玩具、FurReal公司的Munchin’ Rex霸王龙玩具,备受孩子们的喜爱。

  今年走红的的玩具不同寻常的“重口味”,蠢蠢笨笨、黏糊糊、臭烘烘、脏兮兮。eBay上“踩到狗屎运”(Don’t Step In It)游戏的销量在9到10月间增长3倍,而在过去60天,独角兽主题黏胶玩具(Poopsie Surprise Unicorns)每天都能售出24件。

  惊喜娃娃(L.O.L. Surprise!) 推出全新Glam Glitter系列、珍珠系列,无疑今年eBay上对于惊喜娃娃的狂热仍将持续。从3月到9月,eBay上售出愈14万8千套惊喜娃娃,每两分钟就会为大家带来一个惊喜。

  注:数据以2017年1月1日至2018年11月7日全美全品类售出的包含刊登名关键词的商品为依据。

  

  (来源:eBay)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  黑色星期五、网络星期一和节假日大促对出口卖家而言是年度不可错过的旺季商机,那么汽配类电商卖家又可以如何有针对性地展开年终销售呢?通过利用季节性的购物趋势以及合理的营销手段,汽配类卖家能够更好地分得这杯羹。以下是关于汽配类卖家备战节假日大促的三条建议。

  在假日促销活动中发挥创意

  很多汽配爱好者不知道如何制定假日礼品清单。以定制化的促销语言宣传在售的礼品选项,可以吸引那些相比专业买家而言器械知识储备较少的非专业买家。此外,礼券也可以吸引那些对自己的专业知识缺乏信心的消费者,同时宽松的退换货政策也为他们购买汽配类礼品提供了更合适的契机。

  虽然假日购物季为卖家提供了接触新客户群的绝佳机会,但也不要忘记向忠诚的老客户推销产品。鼓励客户将他们的热情转化为送创意性礼品给一些非专业车主对象。卖家还可以考虑推广如基本工具套件和操作指南类的商品,作为买家结账时的附带商品。通过这种方式,顾客在为自己购买时在假日购物清单上也有更多选择。

  鼓励企业类客户购买

  卖家可以通过邮件或其他方式提醒自己的企业类客户在节假日促销期间采购设备类产品,器械类的设备产品包括工具、设备和相关产品。卖家可以利用税收年度结束时的紧迫感鼓励企业用户尽快做出采购决策。

  此外,卖家还要让企业客户信服节假日大促值得采购的时机。推出季节性产品捆绑销售、推广有奖活动以及大批量购买折扣价等促销活动,都是鼓励企业用户采购的好办法。

  关注季节性采购需求

  Q4的低温和降雪问题意味着车辆进入冬季使用。在冬季,轮胎、链条、除冰器等常见的防寒类汽配类产品的需求相对较高,卖家可以考虑以这些产品为主推出促销。此外一些车队也会在冬季购买除雪机,汽配类卖家也可以利用好这一需求。

  感恩节和圣诞节期间是一年中最繁忙的旅行时间,这也使卖家有机会吸引那些计划假期公路旅行的客户。在店铺或站点页面做些对应的设计就是很好的做法。例如添加一些有用的用车前维护提示,并确保为客户提供分面搜索,以便他们可以为通过车辆年份、品牌和型号查找正确的维修工具和产品。

  了解客户的季节性购买习惯、满足客户需求是推动年终销售的关键。利用好这一原则,卖家可以更好地在旺季创造客观的收入。

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  雨果网获悉,目前阿里巴巴多次收到权利人及海外支付机构的投诉,反映平台商家销售的部分机顶盒预安装的APP应用可大量观看未经授权的影视视频内容,此种行为已经涉嫌侵犯了相关权利人的著作权。

  据了解,阿里巴巴一直致力于尊重知识产权,维持电子商贸平台安全。因此,阿里巴巴将依据相关法律规定和平台规则对此类商品进行处理。同时平台建议卖家对所售的机顶盒产品进行自检自查,,避免出现下述侵权行为:

  请卖家自查店铺产品, 于2018年11月23日前及时删除含预装了(如full loaded、preloaded、unlocked、Pre-installed、cracked、 best movies kodi、contract-free、crap copies、exodus kodi、 expat tv xbmc、 jailbroken、 Jail-broken、m3u kodi、movies for kodi、movies on kodi、 preconfirgured、ZEN kodi、 cracked movie 、cracked Tv-show、cracked TV series 、cracked box、 cracked VIP等)的流媒体播放设备以及包含有海量资源等描述的商品。

  阿里巴巴平台呼吁,为避免平台卖家日后因售卖包含未经授权的影视视频内容的机顶盒而遭到投诉,同时为了规范速卖通流媒体播放器行业的市场管理,希望与广大商家一起建立公平健康的经营秩序。

  (文/雨果网 董小玲)

  

  在销售旺季,物流是商户最关心的环节了,尤其是直发物流,使用较低等级的物流产品,时效没有保障,包裹安全风险更高……EPC中国至美国路向合并订单服务是Wish平台专门为直发订单,尤其是轻小型包裹,推出的优惠物流服务,除了显而易见的优惠价格外,EPC将使用升级的全程可跟踪的物流产品,降低包裹风险,而70%的货值保险,更增加了一重物流保障。

  现在!Wish已经给绝大多数平台商户自动开启了EPC合并订单服务,如果你在自己的Wish商户后台首页,点击“账户”后看到了“EPC选品”,恭喜你可开始使用EPC服务啦!同时,EPC服务系统新升级,包裹标准、选品操作、订单履行等和以前大不同!

  EPC:包裹尺寸、揽收城市等有调整

  包裹尺寸有调整:90cm和60cm

  EPC合并订单服务的费用依然维持原有的优惠价格:20克以下,按110元每千克收取,超出250克(含250克),超出部分按65元每千克收取。若费用价格有变动,我们会及时告知商户哒~

  EPC合并订单包裹起重为20克,最大重量不可以超过5千克,同时,EPC包裹尺寸有了新调整:EPC包裹的长宽高之和不可以超过90厘米,单边长度不超过60厘米。

  

  请各位商户在选择EPC商品时,注意相应的尺寸、重量要求。

  揽收城市有增加:48个城市和地区

  EPC中国至美国路向合并订单服务国内揽收城市(地区)新增至48个,同时除现有的万色、递四方外,还将增加燕文等物流服务商提供揽收服务,满足越来越多的商户的揽收需求!

  

  不同的揽收承运商能够覆盖的城市(地区)也是不同的,请各位商户根据自身需要进行选择,而对于尚未覆盖的揽收城市(地区),商户需要自行承担发货到仓库的费用。

  

  各位商户如有关于揽收服务范围或者揽收服务本身的疑问,可与承运商进行联系沟通:

  

  EPC:新仓库带来新的选品操作

  为了提升EPC合并业务的处理能力,提供更加具有时效性的物流服务,提升用户的购物体验,除现有的上海合并处理中心外,Wish将在国内各主要口岸陆续增设合并处理中心。新的合并处理中心的增加,也带来了EPC系统操作的升级。

  要了解EPC升级版的操作,首先就需要了解EPC合并订单的功能核心。EPC合并订单就是将同一个消费者购买的来自多个商户的多件产品合并为一个包裹寄送给消费者,而这些产品可能有的来自华东地区,有的来自华南地区,如何将这些产品汇聚到一起合并为一个包裹呢?这就是升级版EPC的魅力所在!

  想要实现最合适的合并订单,平台需要运用大数据算法指引产品寄送到不同的合并处理中心进行合并操作。而这就需要商户使用EPC的选品配置工具准确告知平台:商品是从什么地方发出的。EPC服务目前支持的产品寄送方式包括商户自行自送和指定物流服务商揽收两种。

  Wish平台也将综合商户的发货能力、合并订单货品组成情况等,为每个订单安排最合适的合并处理中心进行处理。基本的合并原则是:

  ● 对于自行送达合并中心的商户,平台将只分配对应处理中心的EPC订单;

  ● 对于支持自行送达多合并中心或由物流商揽收的商户,平台将综合订单发货地的组成、普货特货的比例、合并中心处理效率等因素,合理调配订单并合并。

  纵观上面的处理说明,可见商户的选品配置是EPC合并服务得以顺利进行的重中之重!如何进行正确的EPC选品呢?

  一、进入EPC选品操作页

  现在登录Wish商户后台,首页“账户”中就能找到“EPC选品”啦,相当方便!

  

  进入选品页面后,你就会发现和之前的选品页面有了明显的不同:

  ①注意选品修改期

  首先你需要注意EPC选品可修改的时间和下期选品的生效时间,需要对下期生效的EPC选品进行调整的商户,请务必要在修改期限内进行调整。通常,商户可以在每周六的0时之后至下一周的周四0点之前,对下期EPC选品进行调整,每周四0点之后至周六0点之前,不可编辑修改,且新增的修改,将从每周六的0时开始生效。(以上时间都以UTC时间<世界标准时间>计)

  ②华东库存和华南库存

  因为新增合并处理中心,所以,相比于旧版的EPC选品服务,升级后的EPC选品,最大的不同,就是出现了多个库存,无论是“当期选品”,还是“下期选品”,目前都出现了两个库存:华东库存和华南库存。

  BUT!选品放入两个库存并不是让商户为自己的EPC产品选择指定的合并处理中心!商户结合自身情况,将产品选入不同的库存,是告诉Wish系统你哪些产品能够满足在规定时间内(目前是120小时)送达该区域的合并订单处理中心。

  华东库存和华南库存的选品如何正确操作?本文后面就告诉你啦~

  ③当期选品和下期选品

  在“当期选品”页下,你可以看到当前正在运行的EPC选品,包括华东库存的选品和华南库存的选品;在“下期选品”页下,你可以看到下期将运行的EPC选品,同样包括华东库存和华南库存选品。如果商户未对下期EPC选品做调整,那么“当期选品”和“下期选品”中的产品是完全一样的。

  二、进入EPC选品页,开始下期选品

  参加EPC服务最重要的一步就是选品了,根据EPC服务的要求以及自身产品的情况选择合适的产品参加EPC,根据产品市场变化、库存变化及时调整将产品加入到EPC服务中(或从EPC服务中删除),及时的调整可以帮助产品尽可能享受高性价比的物流服务哦~

  想要对参加下期EPC服务的产品进行选品?操作如下:

  1、进入编辑页面

  在选品编辑期内,点击页面底部“编辑下期选品及发货信息”,进入下期选品编辑页面,分别对华东库存和华南库存的产品进行调整,增加想要加入EPC服务的产品,删去不再希望使用EPC服务的产品。

  2、编辑发货信息

  完成选品调整后,需要对各个库存的发货信息进行调整,请分别进入华东库存和华南库存,点击“编辑发货信息”进行设置。

  “自送”还是“揽收”?

  在每个库存的发货信息编辑页面,请首先确认发货方式是“自送”或者“揽收”。

  关于自送

  所谓自送,就是商户收到EPC订单后,自己将EPC订单产品寄送至相应的处理仓库。具体寄送至哪个处理仓库,各位商户在收到EPC订单后,可以在订单的配送收件人的显示信息中获知。目前大多数EPC订单的配送收件人显示的都是“EPC Shanghai - xxxxxx,中国大陆”,那么该订单需要被寄送至上海合并处理中心。

  

  特别说明!

  在华东库存界面编辑发货信息时,华东合并中心为必选,华南合并中心为可选项。

  ● 如果商户认为自己选入华东库存的这些产品只能满足在指定时间内送达华东地区的合并订单处理中心(即上海合并处理中心),那么,商户只需要勾选华东合并中心即可;

  ● 如果商户觉得华东库存里的产品可以在指定时间内送达华东地区的合并订单处理中心,也能够送达华南地区的订单处理中心,那么,商户可以同时勾选华东合并中心和华南合并中心;

  ● 华南库存界面的处理逻辑相同。

  关于揽收

  所谓揽收,即相应的物流服务商上门揽收订单产品,目前万色、递四方已经可以在多个城市开展揽收服务,燕文也将上线提供揽收服务啦~选择揽收的商户需勾选一个或多个揽收服务商,无需选择合并中心,因为Wish系统会根据产品寄送地址进行智能分析哒~

  需要注意的是,各个揽收服务商的服务覆盖范围是不一样的,如果商户对揽收商是否可以覆盖自己所在区域不确定,可以与相应的揽收服务商进行联系。

  填写发货地址

  商户需要在该页面准确填写产品的发货地址,方便平台信息管理及揽收商提供揽收服务。

  3、完成校验及添加

  完成选品及发货信息编辑后,请对不同仓库的库存进行校验,校验完成后,点击“将上述XXX个产品添加至华东仓”(华南仓请点击“将上述XXX个产品添加至华南仓”)即可完成此次EPC选品啦~

  EPC:订单如何履行?

  在Wish商户平台中,EPC合并订单都会显示“合并交易”的标记,有此标志的订单,都需要按照EPC订单的要求进行履行。

  同时该订单的配送收件人也会显示为“中国大陆”的“EPC Shanghai - xxxxxx,中国大陆”,xxxxxx六位编码是顾客标记,如果六位编码完全一致,商户可将订单合并到一个EPC包裹内发送,如果两个订单的顾客标记编码不一致,则不能合并申请一个运单。无论是一个订单还是两个订单合并,最终寄送的包裹都需要符合上面所说的包裹尺寸限制。

  

  正确的EPC订单履行步骤如下:

  1、获取EPC订单ID

  首先登陆Wish商户后台,进入未履行订单,找到需要履行的EPC订单,并获取该订单的ID。(如:AAAAA)

  2、创建物流订单

  登陆已经绑定相应店铺ID的Wish邮账号,点击左方菜单的“订单详情”下的“创建订单”,“物流渠道”选择“WISH邮EPC”。

  在仓储信息栏的“揽件选项”中,如果是自送至合并中心的订单,请选择“Self-Deliver”,如果是服务商揽收的订单,请在下拉列表选择相应服务商。此时,请务必和服务商确认将为您的EPC订单提供揽收服务。

  完成发件人、揽收人、地址、物流清关信息等填写,并在下方Wish订单ID处,填入从Wish商户平台获取的Wish交易ID(如:AAAAA)以及交易金额。

  3、获取物流单号,打印物流面单

  EPC物流订单创建完成后,在左边“订单详情”-“订单明细”内,选定一定时间范围,按“中国”筛选就可看到全部EPC相关订单。

  

  ● 在相应订单的列表中,可以获取该订单的物流单号(如:BBBBB);

  ● 若EPC订单因某种原因(如运单创建错误)需要取消,未发货前,可点击相应点单右侧的“取消”按钮;若已经发货,需在包裹到达合并中心前拦截,之后可以取消;

  ● 点击相应订单右侧的“下载标签”按钮即可下载pdf版本的面单用于打印并贴在EPC包裹上;

  ● “查看”按钮可以查看订单详细信息,包裹内有哪些订单,发件人,揽收方式等。

  4、完成订单揽收或寄送

  获得物流面单后,将面单打印下来贴在包裹上,自送订单即可将开始包裹寄送,详细的寄送地址可以咨询Wish邮在线客服小7哦~(点击查看如何联系Wish邮客服),揽收包裹则等待相应的物流服务商上门揽收包裹。

  5、完成物流信息回填

  完成以上操作后,即可进入Wish商户平台,在相应的EPC订单右侧,点击“措施”-“配送”按钮,在弹出的物流信息选择窗口中,发货地国家请选择“中国大陆”,并选择WishPost作为“配送服务提供商”,并将物流运单号(如BBBBB)填入“跟踪编号”中,保存后,即可完成该EPC订单的履行。

  

  对于超时抵达合并中心的订单的“合并订单费”:如果订单在可履行时间(可以在Wish商户平台,点击订单右侧的“措施”-“订单状态”查看)后规定时间内没有送达规定的合并中心(物流跟踪信息的“抵达EPC仓库”节点),在Wish邮的支付控制台,将会对对应的物流运单产生一条“合并订单费”。该费用按原物流运单的50%额外征收。

  EPC订单履行的关键问题!

  如果某笔订单因某种原因无法按照EPC要求履行,怎么办?你可以取消这笔订单的EPC履行需求哦~

  登陆Wish商户平台,在未发货订单的管理页面,点击订单的“措施”选项,选择“取消合并”,就可以将该笔订单的EPC合并订单取消了。但是因为EPC合并订单产生时,已经对用户承诺升级物流为确认妥投服务,因此,解除合并后的EPC订单,无论单价多少,都需要以确认妥投物流服务发货。

  

  当然,如果符合EPC合并条件的订单因物流原因被退款,商户可以获得高达70%订单价值的理赔。EPC订单只要按时送达合并中心,发生物流退款后,将在一个月内自动审核并理赔,相关理赔的金额,请商户留意Wishpost支付控制台内的交易明细页面查看理赔进账,或使用“导出对账单”功能,导出退款后一个月内的Wishpost对账单,在“费用类型”栏查询保险理赔相关条目。如果一个月后,您符合保险资格的订单没有被理赔,请联系Wish邮线上客服。(来源:Wish商户平台)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  (2018 年 11月14日,中国杭州) — 国际支付公司万里汇WorldFirst 以全新品牌形象亮相11月14至16日在杭州国际博览中心举办的首届Money20/20中国大会。WorldFirst首席执行官及联合创始人Jonathan Quin获邀作为大会演讲嘉宾,与来自全球各地的金融业精英探讨中国及全球金融科技新生态的趋势,分享WorldFirst在中国市场的战略和愿景。

  

  万里汇WorldFirst以全新品牌形象亮相Money 20/20中国大会

  由Ascential集团主办的Money20/20全球金融科技创新大会,迄今已成功举办美洲峰会、欧洲峰会和亚洲峰会等系列大会。近年来,中国金融科技业发展迅猛,于是Money20/20走进中国,致力促进中国与全球伙伴的协同合作。据悉,首届Money20/20中国大会吸引了3,000位来自国内外金融科技领域的参会嘉宾、100家中外媒体和近300位重量级演讲嘉宾,共同探索科技驱动金融的发展前景,深度发掘互利共赢的商机。

  峰会上,WorldFirst首席执行官及联合创始人Jonathan Quin就 WorldFirst中国市场愿景发表了主题演讲,分享了公司未来的关注重点和核心战略,以及WorldFirst如何重塑支付生态链、改变跨境支付体验,帮助全球跨境支付如本地收付款一样快速、便捷、安全。

  

  万里汇WorldFirst首席执行官及联合创始人Jonathan Quin发表主题演讲

  Jonathan Quin表示:“非常荣幸能够作为首届‘Money20/20中国大会’的演讲嘉宾及参与这一盛事,与全球金融科技领域的中坚力量共话新机遇。中国是世界三大贸易体之一,WorldFirst 早在10年前就看准了这一市场的潜力。我们从2008 年起为中国企业提供支持,自此一直致力发展中国市场,仅 2017 年转回中国的资金额就超过 45 亿美元。今年,我们在中国推出了针对跨境B2B客户的World Account多币种平台,并在近期发布了具有中国文化特色的中文名——万里汇WorldFirst。我们将不忘初心,继续深化本土化推进,把好的服务带给中国企业。”

  通过World Account,不论跨国企业还是中小型商家都能够快速免费开立多个币种的账户,包括英镑、欧元、美元、澳元、新西兰元和加元,自推出至今已有过千的客户登记。新发布的本地化品牌名称“万里汇WorldFirst”寓意“跨境支付,不以万里为远”,表达了公司致力在全球各地实现更轻松、实惠、便捷的资金转移与管理的企业使命,也有助于巩固其市场地位,继续成为深受中国企业推崇的国际贸易平台。

  WorldFirst今年可谓举措频频——推出新产品World Account,发布本地化品牌名称,在上海成立办事处并计划于郑州和济南开设办事处,向Wish商户推出收款0费率优惠活动,无一不在履行其大力拓展中国市场的承诺。未来WorldFirst将会继续深耕中国市场,支持中国跨境支付生态系统的发展。

  

  Google在今年7月更新搜索质量评分指南后,E-A-T(Expertise/专业度,Authority/权威度,Trust/可信度)的概念再次成为SEO行业关注的焦点。

  本次更新的质量评分指南中增加了对E-A-T的关注,以及对内容创作者的专业资质要求,不再仅将网站或品牌作为单一的实体考察权威度。对于电商自建站点而言,打造高标准E-A-T是优化页面格式和促进内容转化以及提高谷歌搜索结果页面排名之间的平衡。

  值得注意的是一些,YMYL(Your Money or Your Life,能影响用户未来的快乐、健康、财政稳定、安全等的页面)类页面,需要正规的专业性,这意味着这些页面上显示的信息需要具备最高的准确性和可信度。

  下文将详细解读本次质量指南更新的重点内容,同时深度分析如何提高页面E-A-T评分。

  什么是E-A-T

  所谓E-A-T,是Google评判页面质量的指标之一,英文Expertise、Authoritativeness、Trustworthiness的缩写,也就是页面的专业度、权威度、可信度。Google质量评估员在给页面质量打分时,E-A-T是非常重要的因素。

  Google评估员人工打分时要考虑:

  -内容创作者的专业度

  -内容创作者、内容本身和网站的权威度

  -内容创作者、内容本身和网站的可信任度

  页面内容质量所反映出的时间、人力等成本,所需要的专业性和技能是E-A-T高低的依据之一。同样,网站负责人、创作者背景、行业地位等第三方信息也是E-A-T的判断依据之一。

  任何类型、主题都有E-A-T高的网站和页面。比如,八卦、时尚、幽默/笑话、论坛、问答等页面都可以是E-A-T很高的。

  提升专业度

  指南中提供的示例表明,商业性质页面的专业性主要从以下两方面评判:

  - 产品制造商的专业知识和声誉。

  - 品牌在产品销售方面的专业知识和声誉。

  与此相关的还有,网站所涵盖的独立第三方内容的专业知识和品牌声誉,建议页面内容分可以引用专家言论,新闻文章和其他可靠信息来源等。

  这突出了传统营销,公共关系和外部扩展(非链接形式)的重要性以及它们对SEO的影响。简单地说:真正的内容营销需要线上线下双渠道推进,并提供真正有价值和可读性的内容。

  此外,专业度也来自同行的认可,所以为了提高同行的认可度和品牌及网站的讨论热度,商家需要努力提高自己的品牌声誉。

  

  自建站商家可以这样做:

  - 积极参与同行间的互动并提供一定的内容。

  - 参与有推广意义、新闻价值的协议、慈善捐赠等活动。

  - 制定反向链接策略,例如发送产品以供评审等。

  提升权威度

  从评分指南中户外品牌L.L. Bean的例子分析,页面内容的权威性来自绝对的行业权威。因为L.L. Bean生产这种背包,他们是此类产品的专家,所以该网页在质量评分时就更有权威性。这意味着,谷歌对内容权威性的判断标准之一是,内容必须来自制造商或行业专家。

  在内容权威度方面,谷歌指南中更多的将评估重点放在网站所提供建议上而不是通过一些可能有误导影响的权威标志或符号。

  因此,如果一个小规模的电商网站声称自己是某类产品的权威,则可以认为它具有很高的权威度。迎合特定专业产品线的利基市场就是很好的例子。同样,大规模的电商网站可能拥有许多不同制造商和产品线,但其和不同厂商的生产供应证明则是对权威度很好的印证。

  这一点对于昂贵的奢侈品尤为重要,这些产品往往是网络上对于虚假商品的焦点。例如,劳力士是一个享有声望且备受追捧的品牌,但普通卖家不能在网上销售,而官方则可以光明正大的公开库存并进行售卖。

  

  以劳力士手表为例,在以下条件成立的情况下,其商品页面才可以被评判为高权威度:

  - 没有直接购买选项,而是通过CTA(Call to Action,行为召唤)选项引导查询购买;

  - 左上角有 “劳力士官方零售商”标识可以链接到劳力士网站。

  - 页面本身属于Rolex.com(劳力士官网)站点,但是零售商主要导航的一部分。

  提升可信度

  为了获得高分的信任度指标,建议商家在页面内嵌入最有价值的客户服务类信息。根据经验,这些信息能够在SEO和站点设计有冲突时发挥最大的作用。从本质上讲,客户可能对产品或服务提出的任何潜在问题,而这些信息都应该在页面上公开,特别是竞争对手也公开解答这些问题。

  为了避免页面过于冗长而缺少可读性,所以商家需要确保信息的全面、简洁和有效性。建议商家在页面中涵盖以下问题:

  - 有关运费和配送时间的信息。

  - 运往特定地点可能产生的其他额外费用,如关税等。

  - 退换货政策。

  - 公司联系方式,在线客服,售后服务和其他常见问题。

  值得一提的是,Google正在考虑将这些信息作为页面主要内容的一部分,而不是作为扩展内容。网站设计中也需要考虑到这一点,并且在可能的情况下,允许在禁用JavaScript情况下或在页面加载时对这些信息开放可见权限。

  此外网站评论是提高信任度的另一个关键因素。

  在评论方面,心理科学协会进行的一项研究发现,用户更多地受到评论数量的影响,而不仅是整体评分。另一项项研究还发现,用户倾向于相信总体评分在4.2到4.5之间的页面,因为较高的总分会引起怀疑。鼓励商家开法发站点的原生评论板块,同时也建议商家引入规模较大的第三方平台的客户评论。

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  【编者按】雨果网将推出“跨境电商猛料速递”系列,旨在为跨境进出口电商从业者提供最新行业资讯动态。

  京东全球购改名海囤全球

  雨果网消息:今日,京东全球购改名海囤全球,而“黑五海囤节”大促也从11月19日开始到11月23日,期间每天对应不同的营销内容。

  而在WAP端可以看到,搜索“京东全球购”,其显示的关键词都已经被“京东海囤”相关内容替换。值得注意的是,目前京东全球购的正品保障页面还没有来得及更换。业内人士表示,此次恰逢“黑五”期间,京东全球购改名海囤全球无疑是对品牌的重新打造。

  小米“套路”英国电商买家?1元闪购引众怒上热搜

  跨境电商跨境屋消息:双十一前夕,小米在英国推出了“1英镑闪购”,电商买家在规定时间内登陆网站完成操作,即可以1英镑的超低价格闪购小米Mi 8 Lite。

  但近日这个活动却引发了大规模的网上讨论。

  有网友发现,第一波的闪购小米实际只是准备了3台手机参加活动。另一网友接力,小米把3台手机参与活动的细节放在活动极其不显眼的条款说明中。

  据了解,小米闪购开始瞬间卖空,更被网友扒代码查到“已售完”按钮并不检查库存就会出现,涉嫌欺诈,海外社交媒体上牵起一大波对小米的吐槽。

  沃尔玛将超过苹果成为美国第三大在线零售商

  雨果网消息:根据市场研究机构eMarketer发布的一份报告显示,沃尔玛将超过苹果跻身美国第三大在线零售商。沃尔玛Q3财报显示其电商销售额在第三季度强势增长了43%,并上调了年终营收和销售额预测。

  尽管亚马逊仍然遥遥领先,独占2018年电商销售额48%的份额,但拥有Sam’s Club和电商网站Jet.com在内的沃尔玛有望在年底前占据美国所有在线零售支出的4%,总计209.1亿美元。

  银捷尼科集团与俄联邦储蓄银行达成合作,接受MIR卡跨境网购

  雨果网消息:近日,全球无缝支付解决方案提供商银捷尼科集团宣布与俄罗斯联邦储蓄银行签署战略合作协议,使跨境电商能够支持MIR卡支付系统。

  对于银捷尼科集团来说,在俄罗斯境内与俄罗斯联邦储蓄银行合作,进而不断扩展其全球收单网络资源。由于俄罗斯联邦储蓄银行是MIR卡的主要发行方,本次合作意味着通过银捷尼科的支付处理平台,成千上万MIR卡的持卡人将能够使用本地银行卡在知名国际品牌的网站上跨境购物。

  此举是海外电商首次可接受MIR卡支付,有助于其开拓快速增长的俄罗斯市场。

  小红书涉嫌套路营销,月会员被“自动扣费”成年会员

  长江商报消息:近日,有消费者爆料称,原本只想花费19.9元买个小红书月会员,却不料自动扣费199元成了小红书年会员。苦于退不了款,庞女士只好求助媒体,说起了这笔横空飞来的账单。

  行业人士表示,消费者刷出的“年卡199元”,在“月卡19.9元”界面上点击链接购买却是另外的支付结果,这显然是商家的“消费陷阱”,以不明确的优惠信息引诱消费者消费,实属消费欺诈行为。

  速卖通:部分机顶盒售卖存在侵权行为,商家需及时展开自查!

  雨果网消息:目前阿里巴巴多次收到权利人及海外支付机构的投诉,反映平台商家销售的部分机顶盒预安装的APP应用可大量观看未经授权的影视视频内容,此种行为已经涉嫌侵犯了相关权利人的著作权。

  因此,阿里巴巴将依据相关法律规定和平台规则对此类商品进行处理。同时平台建议卖家于11月23日前对所售的机顶盒产品进行自检自查,并对流媒体播放设备以及包含有海量资源等描述的商品做及时删除。

  乐视网称截至9月底有息债务高达80亿,股价跌5.8%

  腾讯科技消息:今日,乐视网在2018年第四次临时股东大会上披露,截至9月底,包含金融机构的有息债务为80亿元左右。受此消息影响,乐视网今日盘中一度逼近跌停,最终下跌5.8%,收报3.39元,市值下降至135.2亿元。

  据张巍介绍,目前乐视压力非常大,截至9月底,包含金融机构的有息债务为80亿元左右。同时历史问题目前也没有得到有效及时的解决,近期大量的供应商要求公司去清偿一部分债务。

  盒马鲜生问题不断:撕换标签卖旧食品、下架劣质苹果汁饮品

  钛媒体消息:近日,上海一家盒马鲜生店被爆“撕换标签卖旧食品”,而盒马最新回应称,外聘的临时工所为,操作流程有失误,是该员工自己打印的标签,目前这名涉事员工已被盒马鲜生大宁店开除。

  除被爆“撕换标签卖旧食品”外,此前也有消息称,山东青岛莱西腐烂变质的落地苹果被大量送往青岛海升果业被加工成果汁。还有广州消费者向媒体报料,在广州超市购买了曝光品牌“清谷田园”系列的饮品,觉得真恶心。

  央行人士警示: 小微企业可能落入电商平台金融陷阱

  华尔街见闻消息:“最近一些调研发现,电商平台有不断拉长应付账款周期加剧小微企业资金紧张的情况。”近日,中国人民银行研究局局长徐忠在“2018全球金融科技(北京)峰会” 上表示,大技术公司涉足金融领域时相对客户的强势地位,有可能扭曲两者之间的合作关系。

  他举例指出,电商平台为自己的金融业务创造需求,有可能通过收费项目增加小微企业的经营成本,非正常的增加小微企业的融资需求。

  徐忠认为,为了避免风险从小到不值得关注演变到大而不能忽视,对大技术公司金融业务监管应实时介入。

  (文/雨果网 董小玲)

  

  经常遇到有卖家反映使用了某某家的选品工具,或者通过某个神秘的渠道获得了一些所谓的内部数据,选出了几款在平台上销量好利润高的产品,然后激动的备货,期盼着能够有一个比较好的销量,不成想产品上架了,销量却并没有达到预期,甚至还没等到产品上架,平台上的售价已经发生了天翻地覆的变化,风水变了,“没利润了”。

  很多卖家对于这种情况感觉到焦虑又尴尬,明明是获取的得到市场验证的数据,为什么到了自己手中就不可靠了呢?

  其实导致这种情况的原因很简单。

  当你在进行数据化选品的同时,还有很多和你有着同类心理和获取同样资源的卖家,也在以类似的心态进行同样的选品,所以,当你看好一款产品,然后开始备货发货,在某个角落里,有很多人在做同样的事情,而这样的行为所带来的结果就是,每一个在大数据中反馈出来卖得好的产品,都会迎来一波激烈的竞争,销量被分散,利润被稀释。

  在各种或是雷同甚至相互抄袭的各种数据化选品工具的选品框架下,“没有任何人是一座孤岛”,只不过,你得为此付出的是真金白银。

  也正因为此,我一直都不太看好所谓的数据化选品,表面上看,是帮我们省下了很多分析求证的过程,通过各种工具,你的确可以直接拿到结果,然后呢?你却未必真的对这些结果能够有深刻的全方位的理解。

  按照丹尼尔卡尼曼的理论,当我们首先接收到“销量好,利润高”的数据后,系统一(感性思考)开始活跃,如果不有意识去调动,系统二(理性思考)可能就会在整个过程中处于缺失状态,如此一来,数据化选品中,我们只看到了所谓的好的一面,而缺少了全方位多维度的思考,所以,就掉坑了。

  那么,究竟怎么样的选品方式和方法才能扩大选品成功的几率呢?

  我一直强调,选品表面上是选择产品,其实还需要人性,还需要有基本的营销/销售思维,基于这几方面的考虑,选品要想成功,比数据更重要的还包括:

  1、需要对产品熟悉;

  2、对平台熟悉;

  3、对消费者群体足够熟悉;

  4、对竞争对手群足够熟悉。

  只有做到对涉及产品、平台、消费者和竞争环境的全面分析的基础上,再参考数据,此时的数据才更具意义,否则,数据也只是虚无的。

  说到数据,忍不住想讲一个段子。你能想象得到,有些上游供应商为了推动自己的产品,直接在亚马逊销售上做假,通过大批量的刷单,把自己的产品刷到Best Seller,然后,在供应链端赚钱。在这样的运作中,你还在傻傻的“数据化选品”,你不正是着了别人的道吗?!

  和单纯的数据化选品相比,我更建议每个卖家能够根据自己的实际状况,个人偏好、资源优势、资金实力等要素,再加上对产品、平台、消费者和竞争对手分析,找到适合自己的产品去做,这才是正道。

  最后跟大家分享一个教你根据人群细分开发产品的选品教程——《卖家如何开发市场潜力巨大的细分小类目》,让你避开那些红海、低价产品。(来源:跨境电商赢商荟)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  毋庸置疑,在2018年之前,美国电商市场是跨境电商卖家的必争之地,各大电商巨头聚众于此激烈厮杀。而从2018年亚马逊公开的第三季度财报可以看出,受获客资源和入驻品牌枯竭的影响,作为美国电商的扛把子,亚马逊核心电子商务业务在第三季度同比增速放缓至11%,相比去年同期22%的增长率出现腰斩。

  其实不止于亚马逊平台,受中美贸易摩擦及美国启动退出万国邮政联盟程序等事件的影响,卖家对进驻美国市场的信心愈加不足,对继续深植美国市场的利润营收也表示担忧。

  美国在税收、物流上的双向制裁所导致的市场变动,让卖家心目中的“心仪市场”逐渐向电商潜力大、旺季单量突出、贸易福利丰厚的欧洲市场——英国转变。据悉,英国愈渐显现的电商实力以及其在去年旺季中的表现,让急于寻求下一个市场突破的卖家满怀信心。

  年销1780亿欧元,电商市场日新月异

  近年来,欧洲跨境电商的发展日新月异,纵观整个欧洲电商市场,2017年销售总额增长11%,达到5340亿欧元,预计2018年销售总额将达到6020亿欧元。

  其中,英国市场占据了欧洲电商市场的主要份额。2017年英国市场全年销售总额为1780亿欧元,超过第二位的法国(932亿欧元)和第三位的德国(930亿欧元)。

  微软必应(Bing)“黑五”、“网一”零售洞察报告显示,2017年英国线上“黑五”的销售额高达10.15亿英镑,“网一”的线上销售也创下了7.1亿英镑的营业额。

  相关调查数据也表明,英国有86%的网民喜欢线上购物。紧随其后的是瑞典(84%)、丹麦(82%)、德国、卢森堡、荷兰、瑞士(82%)。

  与此同时,欧洲全球报告数据显示,英国拥有高的人均在线购物金额,每年以10.8英镑的人均支出位列第一,重度“剁手族”每年会在网上购物47次,1/3的网上购物者贡献了网上购物总额的86%。

  俗话说,“失之东隅收之桑榆”,尽管近段时间在美国市场遭遇“滑铁卢”,英国电商市场开始让亚马逊重燃信心,2018年亚马逊更是下足够功夫深耕英国市场。根据亚马逊官方消息,亚马逊英国站(Amazon.co.uk)将延长黑五促销日至11月25日,长达10天的大促中,亚马逊英国站将针对电子产品、玩具、游戏、时尚、珠宝、美容、家居用品、亚马逊设备等上千个产品进行促销。

  不止于此,乐天(Rakuten)此前针对欧美、亚太地区8个市场的6000多名消费者进行的调查表明,57%的英国消费者打算在年终旺季购买时装,比全球平均水平高出6%。这其中“黑五”、“网一”这两个大的折扣促销对消费者的诱惑大,也是不少卖家尽心竭力、排兵布阵的主战场。

  “黑五”、“网一”与线下销售旗鼓相当,X一代购买能力突出

  “黑五”、“网一”不仅仅是下半年跨境电商全行业的重头戏,也是卖家全年营收的关键节点。据Salmon商务公司预测,英国消费者在今年“黑五”将花费47.5亿英镑,其中有22.3亿英镑(总花费的47%)将流向网购。

  微软必应(Bing)“黑五”、“网一”零售洞察报告显示,英国线上零售和线下零售的销售贯穿了整个“黑五”、“网一”及周末。截至目前,英国消费者在“黑五”、“网一”的消费支出,几乎与线下销售相当。

  微软必应(Bing),下载年终旺季指导书

  

  (Source:VoucherCodes.co.uk, CRR)

  在抽样调查18岁以上的英国消费者是否计划在“黑五”购买商品时,调查结果显示:年龄分布在18岁-24岁之间的消费者更倾向于在“黑五”采购商品,且消费者的采购意愿有随年龄增长而减少的迹象。

  与此不同的是,购买意愿较年轻人稍低的X一代(40岁至54岁),他们在“黑五”、“网一”的平均计划支出以351英镑位居榜首,千禧一代(25岁至39岁)以342英镑位列第二,排在最后的是支出184英镑的婴儿潮一代(65岁以上)。

  

  (Source:1Retail Week, Retail Economics / 2 Mortar, finder.com)

  英国除了有备受关注的市场购买力,消费者的选品喜好其实很大程度上也是卖家捕捉市场商机、爆单的重要参考,如何选择优品、爆款才能大程度地转化购买力呢?

  必应(Bing)多年的大数据沉淀和用户反馈,包括鞋服、家电、电子游戏产品、化妆品、个人电子产品(包括手机在内)、玩具以及园艺等多个品类在内,皆是消费者计划在“黑五”选择购买的产品。其中,鞋服是英国消费者计划购买的商品类型,占比高达20%;与此同时家电、智能手机和其他通讯设备,占据节日类目的主要地位;“白色电器”以6%的选择需求垫底。

  “微软必应(Bing)”,下载完整版“黑五”、“网一”热销产品分析报告

  

  (Source:1 VoucherCodes.co.uk / 2 G)

  不同商品类型在大促期间的销售增长情况也有所不同,2016年-2017年间,通讯设备的购买增长率最为突出高达108%,电视、真空吸尘器以及台式电脑的购买涨幅也较为突出。

  与消费者的实际购买需求一致的是,线上搜索点击量也反映了各个零售品类的增长情况。相比以往卖家在产品端的重金投放,研究消费者的购买习惯、流量分析及广告投放也显得较为必须。

  大流量锁定精准用户的保有率,再营销孵化销量

  进入11月后,旺季的趋势愈加明显,且从欧洲各个国家关于“黑五”和“网一”的搜索反馈来看,各个国家和地区的点击量均呈现增长趋势。在流量、热搜涨势的风口下,具备供应链优势的卖家,特别是传统工厂转型的卖家,鉴于渠道、资源的匮乏也开始有目的地在引流、推广上给予营销投入。

  比较2017年11月与2016年11月卖家在“黑五”、“网一”的广告支出,同比增长20%;且2017年11月“黑五”、“网一”期间,卖家的日均广告支出分别增长了66%和32%;且随着消费者提前进入购买季的原因,商品的点击率也在“黑五”之前开始呈上升趋势。

  

  “微软必应(Bing)”,下载完整版“黑五”、“网一”热销产品分析报告

  面对流量与购买力的双重高峰,卖家该如何获得更多核心消费者、更高的用户保有率,实现有效转化呢?

  不难发现,卖家煞费苦心多渠道获客,往往有可能在耗费巨额引流成本的同时,为自己招来一群低转化的“水军”。而不同的是,比较被流量导入的新用户,对此前已经访问过网站的用户进行再营销,可充分利用购买意愿激发他们的潜在购买力。

  数据显示:Bing再营销(remarketing)广告点击率平均增长了140%。

  例如,用户在访问网站后未达成订单交易且离开了页面时,针对这部分极具开发价值的精准核心用户,必应广告的remarketing(再营销)功能,可将这部分用户自动归类、添加到再营销清单中。此后,只要用户再次使用必应或雅虎进行搜索时,对应卖家的广告链接就会以弹窗的形式出现在搜索页面上。

  另据微软的统计数据,1/3的受访用户表示,再营销的广告出现3次是可以接受的;65%的卖家表示,再营销功能是找回流失用户有效的广告方式。

  可以说,通过再营销不仅可以挽回可能失去的核心用户,降本提效的引流推广方式,更能够助力跨境电商卖家掘金“黑五”、“网一”等年终旺季。

  (文/雨果网钟云莲)

  

  如果你在Google广告或Facebook广告帐户中使用了任何形式的自动化设置,那么最近你可能会有这么个疑问:当谷歌或Facebook说它在“学习(Learning)”时,这是什么意思呢,又该怎样避免它呢?

  小编因此特地深入了解了学习期(Learning Period)是什么? 为什么存在?什么时候发生?以及如何解决随之而来的负面影响。通过这篇文章,希望能够解答这些疑问,并帮助你们节省一些时间,尽快结束广告设置中的学习期。

  学习期(Learning Period)是指什么?

  Google的定义: “在改变了广告竞价策略(bid strategy)时,Google广告需要时间来收集优化所需的性能数据。”

  

  Facebook的定义: “在创建新的广告系列或对现有广告进行重大变更后,系统会开始了解需要向谁投放、展示广告。这种学习并不是对系统运作方式的改变,但显示这一状态,是为了让广告商知道旧的广告仍处于稳定状态,并从中进行数据的收集,为达到优化目标准备。学习期的结束则意味着新的广告、优化内容已经确定稳定运行“。

  

  简而言之:学习期是指平台算法从最近的重大变化中学习所需的时间。

  学习期会在何时何地发生呢?

  Google广告:在Google上, 触发学习期的情况只有一种:当你设置了自动、智能变更竞价策略时。这里竞价策略包括:目标每次转化费用(CPA),目标广告支出回报率(ROA),最大化转化次数和智能点击付费(eCPC)。学习期会在广告系列一级的状态栏中显示出来。

  Facebook广告:在Facebook上,一般在任何竞价策略变更中需要度过一段学习期,预算(budgeting)和设置是在广告系列级别创建的(除了新的功能广告系列预算优化)都会出现学习状态,还可能会在广告系列的投放列中看到学习状态。

  学习期限持续多长时间?

  Google广告:在Google广告上,从该广告系列的最后一次重大修改算起,通常会持续7天。

  Facebook广告:广告系列在自上次重大编辑后的7天内,达到50个优化事件,学习期才算结束。

  区别:Facebook的算法需要重新学习数据的阈值,而Google需要设定学习过程的时间范围。

  什么类型的变化可能触发学习期?

  在Google广告上:

  ●实施新的智能竞价策略

  ●更改竞价策略的设置

  ●更改为转化操作:更新现有操作或创建新操作

  ●预算或投放发生重大变化

  ●广告系列的构成发生了重大变化

  通常,对关键字,广告组或广告的更改不会触发学习期。但是,如果你对其中一些组件进行批量更改,则可能会占用广告系列的学习周期。

  在Facebook广告上:

  ●对受众群体定位的任何更改

  ●预算发生重大变化

  ●广告素材的重大变化(更改现有广告或制作新广告)

  ●对设置的任何更改(例如优化事件,转换窗口)

  ● 7天后暂停然后重新启用广告系列/广告系列已经过期

  学习期间会发生什么?

  对于Facebook和Google广告,在整个学习期间投放和效率下降是不可避免的。是的,这意味着广告系列的日常开支有所减少,而每次转化费用增加且转化率降低。

  显然,这不是一个理想的状况。但是,不能因此就对学习期避而远之,没有必要为了避免产生学习期而放弃优化广告系列。相反,你需要了解学习期的意义,学会如何控制学习期,并让你的广告系列有时间重新学习,并改进你所做的更改。

  那么,为什么学习期间会发生?

  众所周知,Facebook和Google广告上的广告拍卖系统依赖于平台的算法,这些算法是基于机器学习技术构建的。正如当你进行广告位竞价时,Google需要了解你的广告质量得分和竞价策略一样,Google也需要了解你要求其优化的结果(转化次数)。总之,该算法需要时间来处理信号,了解已证明有效的方法,并推动其达到目标。

  Google的DeepMind视频为学习期提供了完美的类比。在视频中,它以一款Atari游戏为例,展示了机器学习技术是如何运作的,它利用短时间的学习,无需培训或了解如何玩游戏。经过几次失败和大约240分钟的训练后,该技术就能找到了最快,最有效的方式来击败游戏。

  这正是大部分广告设置处于学习期时,平台算法正在执行的操作内容。它正在消化新信息,并了解它如何推动你对其进行优化的结果。在此期间,算法从每次投放中学习。随着展示次数的增加,该算法会收集决策所需的重要数据,并了解如何更有效地实现你选择的目标。

  建议尽量减少学习期的影响

  在Google广告中

  ●竞价策略:为你考虑最佳竞价策略。如上所述,只有四种(CPA、ROA、最大化转化次数、CPC)与此学习期相关的竞价策略。如果你希望测试智能出价,建议首先设置一个实验方案。这样,你可以在受控环境中评估性能效果,减少负面影响。

  ●预算:遵循20%规则:避免预算变更大于当前预算的20%。

  ●设置:为 Google提供正确的信号。例如:如果你的目标是推动转化,但未设置任何转化目标,则无法通过智能竞价策略来推动任何转化。这是因为算法不知道它应该去找到什么。

  ●转化:请注意谨慎对待转化操作的更改!如果你知道需要对转化操作进行多项更改,则应提前计划并批量安排这些更改。这样,可将学习期控制在相似的时间范围内,并且保证只会产生一个学习期而不是多个学习期。

  在Facebook广告中

  ●选择优化事件:正如上面提到的,Facebook需要50个“优化事件(optimization events)”才能退出学习阶段。如果你正在努力凑足50个优化事件,强烈建议利用这次优化去测试更高的漏斗优化事件。例如:你的广告系列准备针对表单填充进行优化,但无法在7天内达到50个表单优化事件。相反,你可以尝试将目标页面视图作为优化事件进行测试。这将让该平台的算法在你的受众中找到可能会点击并成功访问你的目标网页的人。虽然这可能不是你所需要达到的最终结果,但它是一个领先的信号,它将为算法提供找到你的受众并达到最佳投放方式所需的足够数据。

  ●查看优化和广告投放设置:从策略上考虑选择优化和关联的转化窗口。 例如:如果你的转换窗口设置为1天,则你将为平台算法提供7天的时间来收集广告被点击后1天内发生的50个优化事件。显然这会降低这一学习期的结束进度,不妨尝试测试7天的点击窗口,以便在这一学习期内尽快达到50个优化事件,从而尽快达到广告变更后的稳定运行状态。

  

  ●预算:与Google广告类似,在更改Facebook广告预算时,应该牢记20%的规则!避免预算变更超过当前预算的20%。例如:如果你的预算为500美元,请不要将其更改为超过600美元或低于400美元的任何预算。可以选择逐步实施这些预算变化而达到20%的更改,以维持广告正常投放的效果并逐步达到你的目标预算。那么,Facebook广告预算怎么抓?多少费用比较有效果?教程《如何让Facebook广告预算最大化》会告诉你答案。

  ●广告素材:避免对已有广告进行批量更改。例如:如果选择暂停一个广告或创建一个新广告,则很可能不会产生学习期。

  ●进行更改:安排并计划间隔内的重大变更。例如,如果你要创建新的排他性受众并将其应用于所有广告系列,则应定期执行此操作。这可以通过一次调整一个广告系列,等待度过学习状态,在该广告能正常稳定运行后,移动到下一个广告系列来完成。这有助于你维护整体的帐户级投放。

  Tips:

  ●在实施重大变更前先考虑如何整合所需优化的内容,缩短学习期!

  ●为算法提供正确的信号

  ●为算法提供足够的数据

  ●耐心点!让算法花费所需学习的时间,达到长远而更有效的回报。

  

  近日,有消息称,泛付PanPay已经完成 Pre-A 轮融资,资方为源码资本,据透露,本轮融资将用于泛付PanPay数字银行产品核心建设及合规体系搭建。雨果网也借此机会对话其创始人兼CEO Allen,了解泛付PanPay融资背后的历程,以及未来的发展战略。

  雨果网:泛付PanPay创立的初衷是什么?

  Allen:创立泛付PanPay的初衷,主要跟我多年在境外工作的经历有关。

  随着中国经济的发展,越来越多的中小企业、民营企业走出国门,到境外去注册公司,并开设境外的银行账户。但在境外银行开户涉及到各种资料、资质的审核,对于中小企业来说,在境外银行开户是非常困难的事情。>>点击这里帮您免费开设境外银行账户

  也许会有人想到,可以去中资银行机构在海外的分点去办理开户业务,但实际上,海外的中资银行机构,服务的大多是国企、央企或是世界五百强的大企业,中小企业并非其服务的客户群体。

  与此同时,对于一般海外做贸易的企业来说,其主要需求是通过离岸账号做非人民币相关业务,而中国国内的跨境支付机构,大多依赖中国人民银行颁发的中国大陆的支付牌照,所以也无法解决海外企业的非人民币业务需求。

  所以,泛付PanPay的创立也正是基于这样的行业痛点和需求。

  雨果网:泛付PanPay服务的客户群体主要是哪些?

  Allen:准确来说,泛付PanPay服务的主要对象分为两类,一类是机构型客户;一类是一般贸易型客户。机构型客户,主要包括支付公司、国内小银行、货代公司、以及平台公司;而一般贸易型客户,主要就是传统的B2B外贸企业、工厂。

  雨果网:泛付PanPay主要可以为客户解决哪些问题?

  Allen:对于一般的出口贸易商而言,如果要想把境外的钱转到境内,一定得有外币账户。但因为中国是外汇管制国家,在大陆申请外币账户需要涉及非常多的审查和合规要求,所以此前很多客户会到香港开设账户。

  而近几年开始,随着全球反洗钱和反恐怖融资越来越严,即便去香港开设离岸账户也是非常困难的事情,市面上开户中介费都已经炒到了5万元人民币,并且需要申请人亲自赴港提交材料,而即便账户开设成功,也面临随之关闭的可能。

  所以,泛付PanPay最主要的业务之一,就是解决客户开离岸账户的痛点——不需要客户亲自赴港,只需网上提交申请信息,通过合规审查后,账户就会发到客户邮箱。

  雨果网:如何看待与跨境支付企业的竞争与合作的问题?

  Allen:实际上,我们和市面上的跨境支付机构并非是竞争关系,因为我们并不直接服务于跨境电商卖家群体。

  泛付PanPay接入了央行体系,我们有自己的境外账户体系,中国大量的跨境支付公司他们所做的收款业务,用的都是我们的账户体系。

  比如,跨境电商卖家使用的是某跨境支付企业的账户收款,实际上其账户并非是这家支付企业提供的的账户,而是这个企业对接的诸如“花旗银行”、“德意志银行”等传统银行开设的账户,泛付PanPay在服务跨境支付企业时,所扮演的角色就是这类传统银行。

  所以我们和跨境支付企业的区别就是,我们不直接服务于卖家客户,而是创造更多的跨境支付企业。

  雨果网:为什么会选择当前企业的这种定位?

  Allen:很简单,我不想做一个支付公司,我想做一个数字银行机构。

  当前很多支付公司,其本身在海外没有团队,是找境外的支付公司去开展业务。这就类似于传统的家电销售,从厂家出来要通过省级代理、市级代理、县级代理,这样一整串的销售链条。同理支付企业的这种合作模式,通过层层代理的合作,也会把金融机构业务功能弱化。

  什么情况下客户的账户功能最强?那就是直接在银行开账户。所以我们要做的就是把我们境外账户体系赋能给这些支付公司,让他们有能力给其客户提供更加高效的服务。

  雨果网:当前泛付PanPay在全球的业务布局情况如何?

  Allen:大约2年前,我开始筹备这个项目,申请金融数字银行牌照。作为一个境外金融机构,我们现在全球的布局,主要是有四个点。

  核心的是我们的欧洲数字银行,我们在欧洲本地组建了营运团队,完全是欧洲当地人员负责合规、金融监管等相关事宜。

  在美国,我们获得了金融业务牌照,并在当地组建团队,为对接当地银行清算系统做准备。

  在香港,我们也有支付牌照,主要是处理一些离岸人民币相关业务。

  在上海,我们有一支为香港、美国、欧洲团队提供技术支持的全球运营中心,包括IT系统开发团队、合规审核团队、客服团队和市场营销团队等。

  雨果网:泛付PanPay未来的发展战略是什么?

  Allen:未来我们是要致力于成为一个全球主流的金融银行机构,实现对美金、欧元这三个全球主流币种进行独立的清算和结算能力,不依赖于任何商业账户。

  以后,只要我们的客户在涉及任何美国、欧盟、英国的贸易中,需要接入相应的账户体系,或者有相关的金融服务需求,就不需要找花旗银行、德意志银行这样当地的传统银行,泛付PanPay就可以为客户提供账户服务,这是我们的发展方向,也是我们的一个愿景。

  (文/雨果网 董小玲)

  

  近日,eBay发布了2018年购物报告,该报告根据平台数据追踪,深度解析了本年度的消费情况。从超级英雄、抢眼运动鞋到减压商品和潮牌Supreme,数据背后,是海外消费者的购物需求和市场趋势。而eBay也在年度购物报告中,以18组关键词进行了分析。

  eBay的买家体验的副总裁Bradford Shellhammer说:“作为全球最大的购物平台,eBay的搜索数据和销售数据映射了当前的市场趋势和文化潮流。通过对过去一年新潮购物行为的关注——投资交易卡(trading card)、PVC时尚、黄色潮流、SEMG电器以及儿童玩具恐龙蛋兴起等现象,eBay将更好的总结和预测年末节假日消费趋势和2019年购物潮流。”

  无论是创造数百万的销售额还是引起热烈的反响和关注,eBay购物报告中所列出的18组关键词都将成为海外市场当下的购物热门或未来的趋势聚焦。以下是关于18组关键词的具体解读:

  1、 年度造型

  人造皮革外套:人造皮革是2018年外套品类的一大趋势。像演员Rosie Huntington-Whiteley 和名模Kendall Jenner等明星今年都穿着人造皮革,这一流行设计则源自ASOS和TopShop等品牌。eBay销售的“泰迪熊”外套的销量在9月至10月几乎翻了两番。从7月到9月在eBay上销售的人造皮革服饰超过50000件,从背心到背包等,销量在短短的90天内增加了105%。

  骑行短裤:2018年,eBay上自行车和骑行短裤的订单数超过110000。在Kim Kardashian、Bella Hadid和Emily Ratajkowski等名人引领了骑行短裤的潮流后,eBay的短裤销量飙升,90天内增幅达到27%。

  印花服饰:数据显示,在10月的第一周,eBay每天售出378件动物印花衣服。在印花趋势方面,条纹商品的销量较波尔卡圆点商品多了18000件。另外豹纹印花商品在过去60天的销量达到了10000件,超过了蛇皮印花。

  奢侈手表:eBay用户今年平均每三分钟就会买一块豪华手表。劳力士(Rolex)占2018年奢侈手表总销量的20%,其他顶级品牌包括欧米茄(Omega)、豪雅(Tag Heuer)、浪琴表(Longines)、百年灵(Breitling)。

  牛仔靴:Jennifer Lopez在今年8月穿上Versace的一双靴子之后,eBay的牛仔靴月销量环比增长了107%

  2、年度品牌

  Champion&Supreme:在过去的90天里,Champion运动衫在eBay上的销量增长了76%,其和Supreme的大热联名合作的搜索次数也每天增加了30000次。

  Gucci:随着Rihanna、Chrissy Teigen和Mandy Moore等名人掀起了Gucci Logo造型潮流,126个Gucci手包在eBay上的日销量达到126个,Gucci皮带的月销量超过500件,平均每20秒就有用户搜索“Gucci”。

  Dior:Dior Saddle 手袋的销量从7月到8月攀升近20%,此前Christian Dior携手100位全球网红和明星于7月19日在Instagram上重新推出了2018年秋冬系列。

  Fendi:Fendi的“双F”(double F)系列在今年迎来了人气复苏,总搜索次数达到364813次。这一表现得益于Gigi、Bella Hadid以及Priyanka Chopra、Kourtney Kardashian和Olivia Culpo等人的街头风格代言。

  3、 年度设计师

  Virgil Abloh:除了在今年被任命为路易威登男装总监之外,Abloh还联名潮牌Off-White推出了多款的运动鞋,同时与香槟品牌Mo?t&Chandon合作以NectarImpérialRosé酒为灵感设计了耐克网球服,这款网球服由Serena Williams在今年的美国公开赛上穿着亮相。 eBay在2018年售出38500双Off-White运动鞋,平均每小时五双,每双平均售价289美元。今年在eBay上销售的最昂贵的Off-White鞋子是售价3409美元的Off-White x Air Jordan 1“The Ten”的联名系列。

  4、年度运动鞋

  eBay美国站平均每天销售40000双运动鞋,仅今年就销售了500000双Air Jordans运动鞋,平均每分钟售出一双。2018年最受欢迎的运动鞋款式是Nike Air Max 1/97 Sean Wotherspoon及Off-White 和Converse 的Chuck Taylor联名系列。

  鞋履收藏:收藏品运动鞋的销售并没有放缓迹象。平台平均每天售出超过370双价格超过250美元的运动鞋。2018年售价最高的收藏鞋履是Nike Air Jordan Kobe PE,售价20000美元,是2002年科比独家定制款。

  品牌效应:耐克和阿迪萨斯在2018年继续领先运动鞋销售,其标志性的风格带动了数以万计收藏类运动鞋的销售。2018年eBay男士运动鞋销售排行榜前五名的款式分别来自:耐克、阿迪达斯、乔丹、New Balance和Vans。

  5、 年度球员

  勒布朗效应:勒布朗·詹姆斯在本赛季加盟了洛杉矶湖人队,天使之城的球迷热切欢迎这位NBA巨星的到来。

  粉丝狂热:在勒布朗·詹姆斯和球队签约的一周,其球衣销量增长了5118%,而StubHub上用户对湖人门票的需求比上一赛季增加了427%。休赛期期间,洛杉矶湖人队在eBay上的NBA商品销量中排名第二,在詹姆斯签约后,湖人队的球迷装备销售额在6月到7月间几乎翻了三番。

  卡片收藏:勒布朗·詹姆斯的交易卡目前已经成为了最让人垂涎的收藏品。事实上,2003-2004赛季勒布朗·詹姆斯UD精致新秀补丁卡(UD Exquisite Rookie Patch card)在2018年的售价为25万美元。本年度售价第二高的勒布朗·詹姆斯卡片是2003年上层甲板终极系列勒布朗詹姆斯新秀卡,售价64100美元。

  球鞋收藏:勒布朗·詹姆斯的火热势头也体现在了球鞋收藏上。今年eBay上LeBron 15签名球鞋的销量比凯尔·欧文的Kyrie 4高出了一倍。

  6、年度记录

  今年eBay上出售的一些最昂贵的收藏卡来自一些退役运动员

  Tom Brady:2000年汤姆布拉迪Tom Brady竞争者卡以250000美元的价格售出(创下传奇四分卫收藏品的最高价格)。此外Brady新秀卡曾在2015年被前任所有者以15000美元的价格购买,目前价格涨幅超过1500%。

  Derek Jeter:此外,发行于1993年的SP Foil Derek Jeter新秀卡在今年5月以54500美元的价格成交,两周之后价格飙至99100美元。

  Case Break:卡片销售的另一个流行趋势是Case Breaking,即卖家在直播期间打开一盒或一包交易卡,并单独出售这些卡。Case Break活动期间,eBay的卡片销量同比增长了50%。

  现役球员:当退役球员占据了收藏卡销量的榜首时,现役球员收藏卡的需求也在一步步扩大。除了勒布朗·詹姆斯领跑的现役NBA球员收藏卡,冰球运动员康纳·麦克戴维在NHL(北美职业冰球联赛)的愿望榜上名列前茅,棒球运动员麦克·特劳特和肖黑·奥塔尼的收藏卡也卖得很火。

  7、年度复古潮

  音乐:所有年龄段的音乐爱好者都热爱黑胶唱片,去年eBay的唱片销量超过了350万张。在流派方面,经典唱片继续占据主导地位,迈克尔·杰克逊的“Thriller”、平克·弗洛伊德的“The Wall”、齐柏林飞艇的“IV”和披头士“Abbey Road”经常年复一年出现在eBay的十大畅销唱片中。

  8、年度科技

  智能家居:随着消费者倾向于用智能手机控制家居设备,今年eBay上销售了200多万套智能家居产品。行业数据显示,2018年智能家居的家庭普及率为32%,预计到2022年将达到53%。智能扬声器和Apple HomePod等新推出的产品的销量增长也超过200%,销量超过230490台,平均每小时售出32个扬声器。智能恒温器类商品销量也以24%的速度增长,其中Nest占据了主要的份额。飞利浦Hue智能照明系列产品在过去90天售出了4454台。

  滑板车浪潮:随着Bird、Lime和Uber's Jump等电动滑板车租赁服务在美国数十个城市上线,滑板车的出行浪潮兴起。 eBay今年已售出超过25000辆电动滑板车,并且它们已经成为城市居民和冒险爱好者的首选礼品。

  9、年度装潢

  太阳色:回顾2018年室内设计趋势,亮色系成为了主要潮流。消费者们疯狂的寻找太阳般明亮的黄色调,如毛茛黄、芥末黄、雏菊黄和金丝雀黄,从家具到壁挂,从枕头到装饰品都无一例外。今年eBay上销售了超过100000件的黄色家居用品,平均每四分钟售出一件。

  厨房家电:意大利厨具品牌SEMG和杜嘉班纳跨界合作推出厨房小家电系列后,今年4-5月期间,SMEG成为千禧一代最受欢迎且搜索量最高的家用电器品牌。

  10、年度游戏

  Fortnite Fever:作为游戏界的创记录明星游戏,Fortnite的热度是无与伦比的。 eBay用户今年平均每小时观看1400件Fortnite商品或平均每秒浏览一件商品。然而,真正的趋势是由Fortnite玩家驱动的游戏配件购买需求。随着新的玩家纷纷加入游戏,耳机和游戏显示器的销售额同比增长了35%。Alienware和HyperX等顶级品牌的销量同比增长超过80%,超宽尺寸显示器、4k分辨率显示器等高端游戏显示器的需求也激增。

  复古游戏:今年Nintendo NES Classic、Nintendo Switch 和PS4同捆销售套装大受市场的欢迎,使得eBay上的游戏机销售量从年初至今增长了5%。其中Nintendo NES Classic的需求不断增长,销量为77000台,搜索量为18000次,该公司在2018年5月宣布重新进货。至于节假日爆款,eBay预计是索尼的PlayStation Classic,这款PlayStation的微型版本游戏机将于12月3日发布。eBay在向消费者宣布消息的当日,每小时就有150次搜索。

  11、年度授权商品

  蜘蛛侠:毫无疑问,蜘蛛侠是今年最重要的漫画英雄之一,并且继续推动粉丝们的兴奋感引发了“进入蜘蛛侠世界”的购物潮。 eBay用户在8月至9月期间购买了超过67580件蜘蛛侠相关的商品,其中77%是漫画书,即蜘蛛侠漫画在30天内售出51866套。

  独家授权:今年的另一个爆点是PS4上发布了蜘蛛侠游戏。除了成功的销售外,平台独家授权的战略吸引了大票粉丝捧场。而游戏发布后,PS4主机的销售也借势增长。据统计,在游戏发布数周后,PS4的销量增长了89%,这是2018年PS4销售最高的三周。除了PS4主机外,限量版蜘蛛侠PS4的搜索量和价格也一路飙升。

  复仇者联盟:2018年,《复联3》在全球范围内赢得超过20亿美元的票房,成为有史以来票房最高的超级英雄电影。所以不只是漫画爱好者,电影粉丝也正在收集这些珍贵的漫画。随着复仇者联盟的流行,eBay独家漫画经销商Sparkle City Comics以175200美元的价格售出了刊登了美国队长漫画第一卷的CGC 6.5漫画杂志。

  黑豹:黑豹也是今年最受欢迎的漫威英雄之一,在今年4月复联上线前一直稳居票房宝座。自推出以来,黑豹带动了200000次特别授权热搜。随着授权商品纷纷上线,黑豹周边产品的销量也急剧增加。今年2月,eBay独家首发的Sanford Greene黑豹插画封面售罄,同时首次刊登黑豹漫画的Fantastic Four(第52期)也以13000美元的价格上架。

  “从灰烬中崛起”:一些在主流漫画收藏界并不火热的人物,如格鲁特、星爵、死待、银河护卫队和终极蜘蛛侠等也逐渐获得消费者的喜爱和共鸣,销量也逐步上升。Tales to Astonish(第13期)以4700美元售出,成为售价最高的格鲁特漫画,Wolverine Trimpe Wein Liefeld Deadpool Variant Mutants 98 Hulk 181则成为售价最高的死待漫画以4975美元售出。这两部漫画标志着漫画世界中这些角色的首次亮相,彰显了其作为漫威宇宙中一部分的价值。另一个最受欢迎的任务漫画是银河护卫队,漫威超级英雄第18卷的售价为3350美元。

  12、年度收藏品

  The Gathering Fandom&Magic:The Gathering是一款陪伴90后的魔法主题交易卡游戏。在上线25年后,千禧一代目前正在酝酿自己的怀旧情绪。eBay2018年在售的魔法卡片达到50万张,包括4877张能够赢得Black Lotus 的Mystery Rare Card Lotto。

  目前这些在售商品的数目也不断上升,目前魔法卡片数量超过100万张,同比去年增加了5%。并且一些卡片的售价飙升到极致:1993年发布的Alpha Black Lotus售价为87672美元,并且发行量仅为1100张。有趣的是,同一张卡片一月前在eBay上以30877美元的价格出售,而这个月又以10万美元的价格上市。此外1993年的Alpha Ancestral Recall卡片有很大的潜力成为下一款畅销产品,价格为28922美元。收藏卡中的另一个顶级系列是神奇宝贝。神奇宝贝日本超级秘密战第3名SSB奖杯卡PSA 10 Gem Mint今年以6万美元的价格出售,成为最昂贵的神奇宝贝卡。

  13、年度皇室

  戒指:梅根王妃在婚礼招待会上配带了一枚海蓝色宝石鸡尾酒戒指,据了解这是哈里王子从已故戴安娜王妃的个人收藏中选出的礼物。 婚礼后eBay上海蓝宝石戒指的搜索量飙升,今年售量超过114000枚。此外继1月份尤金妮公主佩戴粉色帕德玛刚玉戒指订婚后,粉红色宝石戒指的搜索量也达到顶峰。 eBay在订婚后的60天内售出了8000多单摩根石戒指,这是一种较便宜的替代品。

  皇家日常:在哈里王子和梅根马克尔大婚、路易王子的诞生和尤金妮公主订婚后,人们开始关注皇家日常。5月19日梅根马克尔的婚礼当天,eBay上关于头饰的搜索增加了1200多次,比前一天增加了72%。此外其他皇家风格的头饰销量也出现了飙升,花冠的销量增长了47%。

  出行风格:凯特米德尔顿和梅根马克尔经常在公共场合穿着大众品牌,带动这些单品在几分钟内售罄。 10月份苏塞克斯公爵夫人身穿Martin Grant 和Karen Walker风衣参加英联邦巡游后,eBay的风衣销量环比增长44%。同样,在梅根马克尔在巡游中身穿J.Crew的Sadie踝靴后,该品牌黑色靴子的销量在同一时间段内上涨了70%。

  14、年度婚礼

  梅根王妃效应:今年5月19日哈里王子与梅根王妃进行大婚,婚礼后世界各地的消费者立即转向eBay进行搜索,渴望体验梦寐以求的梅根王妃和贵族的设计风格。大婚结束的周末,eBay上关于梅根婚礼相关的商品销售额增长了47%,价格飙升至146%——比哈里王子相关商品的搜索量多了三倍。而美国消费者则对梅根王妃婚礼上的蛋糕更感兴趣,搜索量是英国消费者的五倍。

  婚礼礼服赢家纪梵希:梅根王妃的纪梵希礼服疯迷了英美消费者,并在婚礼当日将纪梵希送上了热搜榜第一。此外由Vivienne Westwood设计的Priyanka Chopra的薰衣草色外套成为了热搜榜的第二位。凯特王妃身穿的由英国设计师Alexander McQueen设计的米白色外套成为了热搜的第三名,这套衣服也是凯特王妃的主要装扮风格。此外由Stella McCartney为新娘和新娘母亲设计的晚礼服则在热搜榜上紧随其后。

  极具影响力的皮帕·米德尔顿设计:皮帕·米德尔顿(凯特王妃妹妹)的The Fold花卉鸡尾酒礼服也成为了众人的焦点。从5月18日到5月19日,eBay上对英国品牌的搜索量猛增了700%。此外所有人的目光还都集中在比阿特丽斯公主身上,其青色礼服的品牌Roksanda搜索量上涨了500%。而粉红色连衣裙的反响也十分热烈:从粉彩光泽到花卉元素,色彩斑斓的连衣裙是这场春季婚礼的主要风格。在梅根王妃的名人嘉宾中,奥普拉和塞雷娜威廉姆斯的礼服都颇受欢迎,eBay上玫瑰连衣裙的搜索增加了95%。Amal Clooney的亮丽造型带动了黄色连衣裙的33%搜索增量,而Abigail Spencer的俏皮连衣裙则带动了波尔卡圆点连衣裙20%的销售增量。

  15、年度纪念日

  魔法和换乐:今年是哈利波特系列20周年纪念日和米老鼠诞生90周年纪念日。eBay用户在今年平均每分钟购买一件哈利波特周边商品,其中总共包括47413个哈利波特乐高套装和人仔,以及37732个哈利波特胖头娃娃。今年3月份迪士尼宣布举办纪念米奇90周年的全球庆祝活动,消息公布后米奇的相关商品销量飙升24%。事实上,2018年eBay上平均每分钟售出两件Mickey&Minnie商品,总销量超过876000件。今年销售价最高的米老鼠周边是是Geralmagicd Genta Fantasy的复古米老鼠飞行员手表,售价10000美元。

  16、年度健康护理

  减压商品:让人们遗忘烦恼的蜡烛、打开心扉的芳香疗法等都成为了今年消费者的减压首选。据统计,eBay今年共售出217456个香薰机,在过去6个月销量增长58%。作为主流的香薰品牌,Young Living的精油占据本年度精油总销量的67%。此外最畅销的香氛是薄荷和薰衣草。

  高度依赖:2018年消费者高度依靠CBD(Cannabidiol,大麻二醇)产品来应对焦虑症状。今年eBay销售了39000蛋CBD药油和药物,搜索量超过284000次。该类商品的销量在今年4月份达到顶峰,当月环比增长50%。

  蓝光过滤:另一个护理类趋势产品是防蓝光眼镜,因为日常生活中从智能手机屏幕上放射的蓝光对眼睛有害。今年2月份ABC电视台的“Shark Tank”发明真人秀推出后,Gunnar品牌的防蓝光眼镜进入了大众的视线并引发了2700次搜索,今年在eBay上的销量也超过14000副。

  17、年度汽车

  房车:房车和休闲车的销量目前正在增长,因为千禧一代的消费者相比于固定据说更喜欢自由的、适合旅行的房车。今年夏天eBay上关于Airstreams房车的搜索量高达29187次,而休闲车的搜索大多在3-5月。最畅销的房车品牌是Winnebago和Airstream,分别占房车全年销售额的20%和25%。

  皮卡:皮卡在2018年成为了家用卡车新潮流,因为它们变得更安全,更舒适。福特F系列品牌在2018年领跑了eBay的卡车销售,随后是Ram、Chevy Silverado和GMC Sierra。消费者不只是简单购买卡车,而是寻找定制化类目。最受欢迎的卡车配件包括轮子、轮辋/轮胎、定制格栅、格栅护罩(grille guard)、拖钩(tow hook)和保险杠系统(bumper system)。目前eBay Motors上有近12万个格栅和16000个拖钩的listing,平均每小时有73次轮辋(wheel rims)搜索。

  豪华轿车:从Forgiato车轮到法拉利跑车,今年豪华轿车及配件的阵容也很庞大。eBay平均每天都会出售一辆法拉利轿车,目前有近700款车型在售。此外今年总共售出44辆兰博基尼,平均价格为110170.94美元。今年售价最昂贵的汽车是2005款福特GT Camilo Pardo Signature“SOLAR7”,售价为449980美元。

  18、年度玩具

  “凶猛的朋友”:在最新版本的《侏罗纪公园》引领下,恐龙玩具正在流行,此外马里奥卡丁车等经典游戏的正在回归,其中包括深受人们喜爱的Yoshi恐龙和重新开发恐龙玩具的品牌。受到Jurassic World Alpha Training Blue、WowWee's new Untamed T-Rex Fingerlings、FurReal's Munchin' Rex等玩具的带动,eBay上关于恐龙玩具的搜索量同比增长了22%。

  奇葩玩具:今年的玩具偏向奇葩风格和恶趣味,例如粉刺、粘液等。今年9-10月,eBay的Do not Step In It玩具的销量增加了两倍,而在过去60天内,Poopsie Surprise Unicorns平均每天被收藏24次。

  惊喜玩具:L.O.L Surprise!系列玩具今年的表现依旧出彩。L.O.L. Surprise! Glam Glitter系列娃娃在今年的3-9月间,销量超过148000件,平均没两分钟就售出一件。

  最后,用一组数据回顾eBay2018年的表现:

  eBay在全球拥有1.77亿活跃买家。

  eBay在售listing达到11亿个。

  eBay71%的在售商品在美国、英国和德国免费运送

  eBay在售商品中80%是全新物品,并且品类不断扩大。

  eBay在售商品中有89%是“一口价立即购买”,无需竞价。

  eBay平台上64%的交易都涉及移动接触点。

  eBay Inc.应用程序全球下载量为4.29亿次。

  eBay2018年购物报告图文版:

  

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  早在2015年就有数据显示,爱尔兰1/4的网购者会从中国购买商品,这块被称之为“被忽略的电商黄金圣地”,在今年年终的表现会怎样?

  在今年的黑色星期五和网络星期一狂欢节中,超过一半的热衷于购买折扣商品的爱尔兰买家计划花费100美元到500美元在线上和线下购物,并且越来越多的买家将通过手机购物。

  PwC的一项最新调查显示,32%的爱尔兰购物者将会在今年的“黑色星期五”和“网络星期一”增加支出,而26%的人将在圣诞节前夕增加支出。

  PwC表示,消费支出的增加反映出消费者(25%)对未来一年的经济前景更为乐观。

  基于每年的感恩节后都会举办“黑色星期五”的销售活动,2018年(11月23日)的“黑色星期五”将有大批消费者涌入商店或网上抢购打折商品。

  五分之一(19%)的受访者表示他们会在“黑色星期五”和“网络星期一”购物,而37%的受访者表示会考虑购买。“黑色星期五”和“网络星期一”的购物观呈两极化,18岁至34岁的购物者中有61%的人打算购物,而在55岁以上的购物者中只有7%的人打算购物。

  只有20%的购物者希望在“黑色星期五”和“网络星期一”这一天进行圣诞节购物,而大多数(60%)的受访者仍希望在12月进行圣诞节购物。近十分之一(9%)的人已经采购了圣诞节物品。

  服装/鞋类(69%)和电子产品(60%)将是“黑色星期五”和“网络星期一”最大件、最受欢迎的商品。近三分之一的人计划购买美容产品、玩具、书籍、电影和游戏产品。电子产品最受男性消费者欢迎,服装、鞋类最受女性消费者欢迎。35岁至44岁的人群中,近一半的人计划购物玩具。那么,爱尔兰以外的更多欧洲人民都喜欢在黑五期间买些什么商品呢?答案都在这份《备战欧洲“黑色星期五”,教你抢占流量销量翻倍》里!

  “零售商和品牌在经历了如此大的转变后,调查突显出‘黑色星期五’和‘网络星期一’以及圣诞节前夕提供了巨大的购物和商业机会。”PwC的零售和消费者业务主管Owen Mcfeely说道。

  “精明的购物者们正感受到‘黑色星期五’的节日气氛,零售商也应如此。这份调查强调,爱尔兰消费者在‘黑色星期五’和‘网络星期一’的消费者支出将是巨大的,零售商们应确保他们从中得到公平的份额。”

  最受欢迎的购物渠道

  调查显示,“黑色星期五”和“网络星期一”最受欢迎的消费渠道是网上购物(66%);而对于圣诞节购物,最受欢迎的渠道是实体店购物(58%)。

  18岁至34岁的人中,近一半(49%)的人计划通过手机在“黑色星期五”“网络星期一”购物,而在55岁以上的人中,有三分之一(34%)的人计划通过笔记本电脑或台式电脑在线购物。

  “调查给出了一个清晰的信号,那就是零售商必须将其业务数字化,以便在店内提供一体化、无缝的线上和移动体验。”PwC零售和消费者业务高级经理Grace McCullen说道。

  “尽管线上购物是当前的潮流,但满足消费者在店内的期望仍是一如既往的重要。零售商拥有的媒体渠道,包括网站、APP和社媒,都是直接吸引顾客和参与到购物者细分市场的有力手段。他们还可以帮助零售商实现长期客户价值的最终目标。”

  (编译/雨果网 蒋丽媛)

  

  近日,雨果网获悉,京东集团发布了2018年第三季度财报业绩,财报指出,京东集团在美国通用会计准则下(GAAP)归属于普通股股东的持续经营业务净利润为30亿元人民币(约4亿美元),去年同期为10亿元人民币,同比大幅增长200%创单季新高。

  在非美国通用会计准则下(Non-GAAP)归属于普通股股东的持续经营业务净利润为12亿元人民币(约2亿美元),在持续高研发投入下实现了连续10个季度的盈利;作为京东集团核心业务的京东商城经营利润率达到2.2%,与历史单季最高盈利水平基本持平。

  据了解,第三季度京东集团GMV同比快速增长30%,达到3948亿元;其中,第三方平台GMV同比大幅增长40%。净收入1048亿元人民币(约153亿美元),同比增长25.1%。第三季度净服务收入为109亿元人民币(约16亿美元),同比大幅增长49.4%。

  雨果网了解到,第三季度,京东继续提升在中国电商领域的物流网络优势。截至2018年9月30日,京东在全国运营超过550个大型仓库,总面积约为1190万平方米。

  “我们很高兴看到第三季度业绩表现强劲,核心业务京东商城在经验丰富的管理团队的带领下保持持续增长,”京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东先生表示,“京东承诺提供便捷可靠的服务和高品质正品行货,这为我们持续带来了越来越多的忠诚用户。‘零售即服务’战略为广大的合作伙伴提供创新的零售基础设施解决方案,也在获得越来越多的青睐。”

  

  

  (整理/雨果网 陈林)

  

  随着越来越多的人涉足海外社交媒体运营赚得盆体满钵的时候,Facebook也逐渐被大众所熟知,其中集聚神秘色彩的Facebook广告架构也被众多跨境电商卖家所津津乐道。Facebook广告架构究竟有哪些层次构成?这些层次各具哪些特点?而不同广告系列又有何目的?

  Facebook广告结构的三大层级,知其然还需知其所以然

  业内人士指出,Facebook层次安排目的是为了方便卖家区分以及归类不同的广告,而在Facebook广告结构中主要区分有三大层级:

  第一层级:广告系列。广告系列顾名思义是整个广告的基础,在这一层操作中选择并确定你所需要广告目标,开始并连接下一层,最终创建广告组。

  而在广告系列中,营销目标是其不容小觑的一环,卖家应根据当前所需有针对性选择,具体包括如下:

  1、品牌知名度:触及大量用户加强品牌记忆度。

  2、覆盖人数:大量覆盖用户。

  3、访问量:导流到设定页面等。

  4、参与互动:主页粉丝与互动活动响应。

  5、应用安装量:应用安装。

  6、视频观看量:观看视频。

  7、潜在客户开发:获取客户名单。

  8、转化量:强化网站动作,如加入购物车、购买等行为。

  9、产品目录促销:展示与营销产品目录。

  10、店铺访问量:促进实体店线下营销。

  另外,在大家印象中,似乎点击、评论以及分享成为了Facebook广告的重要组成部分,其实不然,业内人士透露,点击、评论以及分享仅是Facebook广告上的冰山一角,而在Facebook广告系列中,还包括如下几项也起着关键作用:

  1、Video Views能够吸引更多人看视频。

  2、Website Visits能吸引更多人访问网站。

  3、Website Conversion能吸引更多人转化购买。

  4、Repeat Purchase能吸引更多重复购买者。

  5、App Install能让更多人安装应用。

  第二层级:广告组。在广告组的操作中,首先需要选择并创建受众(包括:地区、性别、年龄等其他选择条件);然后,设置本次广告的预算和排期(如发布以及结束时间);接着就是设置广告竞价;最后连接下一层,创建广告。

  而在Facebook广告组中有三大受众定位方法能帮助卖家找到潜在客户:

  其一,核心受众。该方法是根据受众地理位置、年龄、喜好等基本信息找到潜在消费者。

  其二、自定义受众。根据CRM资料与粉丝页或广告互动过的用户,以及浏览过安装了像素的网站的用户。

  其三,类似受众。类似受众与自定义受众不无分差,通过自定义受众找到新的客群,进行有针对性的业务开发。

  第三层级:广告。在广告这一层中,需要选择广告的格式都有哪些?它们之间都有何区别?

  据介绍,在Facebook广告上有五种格式供卖家选择,分别是轮播格式、单图片格式、单视频格式、幻灯片格式以及精品栏格式。

  轮播格式:选择2张以上图片或视频创建轮播广告。

  单图片格式:每条广告展示一张图片,最多创建6条单图片广告,无额外收费。

  单视频格式:用单个视频创建广告。

  幻灯片格式:创建图片循环的视频广告,最多可用10张图片。

  精品栏格式:用全屏移动体验呈现精选商品。

  揭秘全漏斗营销解决方案,避免重叠策略有四招

  在熟知了上述所提Facebook广告结构中的三大重要层级以后,了解用户在Facebook上历程也是广告营销中的关键一步。以全漏斗营销解决方案为例,要想熟悉掌握用户在Facebook上的重要行径,首先,要让Facebook用户认识品牌,提升对品牌类产品意识;然后,用户到达网站后进而了解品牌与产品;其次,客户提供资料收到即时的资讯和促销活动,发觉潜在客户;最后,客户到网站进行再次购买,提高转化量。

  值得一提的是,业内人士还强调:“在命名规则上,需确保结构良好的命名以便更好地识别最佳广告组合表现。”另外,在相同页面、应用程序或链接的广告会在竞价系统中互相竞争,对客户价格其实十分不利,尽管Deduplication可以剔除重复限制的投递导致价格上涨并节省相应客户广告费,然而显著的重复删除也可能会导致投递量的不足,在这样的情况下,可以通过最小化受众重叠来投放广告。

  而要想避免重叠的策略,主要从两方面着手:一方面,在广告设置与活动结构上;另一方面,在受众设定上。

  首先,在广告设置与活动结构上:

  第一,将所有广告置于同一目标受众下的一个广告组。

  第二,将广告数量限制在每个广告组上2-3个广告。

  第三,预计在竞价上表现良好的广告可能会收到更多的投递,在这样的情况下,可以考虑手动暂停或降低预算的方法。

  第四,用carousel ads(轮播)展示多个产品,而不是为不同产品创建不同的广告。

  其次,在受众设定上,可以将自定义受众从广泛核心受众中排出,以此确保你的audience size足够大(1-5M)以获得持续的广告投放。

  以上内容带大家了解了神秘的Facebook广告账户结构,你可能还想知道广告竞价如何运作、怎样精准定位目标受众提高转化率、广告日常优化和测试怎么操作、有哪些不花钱的自然流量产品...教程《低成本,高ROI的Facebook广告打造方法》告诉你该如何有效开展海外营销。

  (整理/雨果网 陈林)

  

  煮一杯咖啡,打开重金属音乐,连续八个月的夜晚,Glen Zubia都是这样设计T恤的——周一,他进行研究,在网上搜寻有趣的标语,就像圣诞老人问的那样“Where My Ho’s At?”。周二和周三,他在Adobe Illustrator上进行设计。周四,他将作品存成正确的图像格式,这个过程花费的时间远比想象的长。周五和周六,他们将设计上传到亚马逊,并祈祷这些T恤能卖出去,在这之后,一切又重新开始。

  “灵感、设计、上传。灵感、设计、上传。”这位32岁的年轻人回想起自己两三年前的生活时如是说,“那时的我在拼尽全力设计,就这样度过了夜晚直至深夜的时间。”

  但这一付出最终得到了回报。Glen Zubia集成了2800个设计类、标语类和印花插图类项目,客户可以自主选择购买印有这些图案的T恤和帽衫。业绩的突飞猛涨为Glen Zubia创造了12万美元的收益,让他搬出父母的居所并购买了自己的房子。更值得关注的是,这些若干年前的设计仍然持续每个月为他带来约3000美元的收入。

  Glen Zubia是许多利用所谓的“被动收入”的普通美国民众中的一员——即通过某一时期的工作投入创造长期的收入流。

  这种方式也被称为“按需打印”。这种被动收入的方法与租赁地产或股票投资不同,成本非常低,卖家不必担心存储库存或制作实物。亚马逊旗下的Teespring、Redbubble和Merch by Amazon等此类公司在过去十年中如雨后春笋般涌现,为被动收入行业提供动力。他们的唯一职能是处理印刷和运输的物流,同时为像Glen Zubia这样的人支付设计版税。

  这样的方式很容易,任何人都可以做到。假设有人在度假时拍摄了一张风景照片,一张巴黎协和喷泉的过曝照片,或者是在瓦胡岛威美亚湾海岸拍的海浪,都可以将其上传到这些网站上。目前可被用于印刷的物品已经囊括杯子、贴纸、手提袋、墙壁挂毯以及其它任何需要复刻图片的物品。

  但创造出丰富的设计并不如想象简单。事实证明,设计那些如“Praying Is My Therapy”、“I’m Holding a Beer. So Yeah, I’m Pretty Busy”等在搜索结果中频繁出现的标语T恤竞争十分激烈。

  尽管Glen Zubia曾觉得自己不会通过在互联网上销售T恤来赚取数千美元,但他最后仍这样做了。通过在eBay上销售定制动作玩偶为生,Glen Zubia体面地度过了自己的大学生活,顺利获得平面设计学位,并且担任了营销协调员。而在学生贷款债务的压力下,Glen Zubia选择转头电商行业,这时他把目光转向了亚马逊旗下的Merch by Amazon。

  他说道:“我的目标是亚马逊上所有的成千上万的消费者。虽然这听起来好像难以置信。”

  曾经连续的三个月,Glen Zubia赚不到任何钱。在第四个月休息了一段时间后他终于得到了107美元的订单。那是突破性时刻,他直言当时心理相信自己的事业有了起色并迎来重要的拐点。

  Glen Zubia放弃了自己的营销工作,在YouTube上开设了一个名为Hustler Hacks的频道。他说,被动收入意味着他不必拥有店面或处理客户的抱怨邮件,而是可以专注于商业领域的创意,这也使他能够展示他的平面设计技巧。而他最中意新工作的一点是可以自由地安排时间表。

  走进按需打印的世界

  不可否认,Glen Zubia是一个与众不同的成功案例。但显然正有越来越多的人涌入被动收入世界。被动收入究竟是什么?是群众试图快速致富的懒人方式,或针对少数人的复杂商业模式?

  正确答案是两者的结合。

  Kelsie Olds是另一个被动收入故事的主人公。自2014年以来,Kelsie Olds已售出超过800件衬衫,并在Teespring(T恤众筹网站)赚了4000多美元,这笔钱或许并不意味着什么。

  但是当这位来自塔尔萨的卖家在一年前成为一名妈妈时,她减少了她上传到她个人资料中的插图数量。她的lisitng,其中包括一系列卡通动物与鼓舞唐氏综合症患者的设计,仍然保持在线销售。

  不需要完善个人资料也不需要进行Facebook和Instagram营销,23岁的她仍然可以每个月赚些小钱。Olds并不在乎挣到多少钱,因为这基本上是自由现金流。被动收入从某种程度对她而言意味忙碌和奔波。总而言之,想要挣得越多,难度就越大。

  而事实上许多线上创业者长期以来一直都是如此,每个人在Facebook上都有一两个像LuLaRoe和Beachbody致力于“网络推广”的朋友。此外Instagram上也充斥着各类品牌的#sponcon付费赞助内容,还有很多需要付钱让人们做调查的应用程序。可见,互联网世界的生存困难已经成为了常态化现象。

  按需打印(或简称“merch”)的蓬勃发展花了大约20年。 自诩为“定制化产品潮流” 在线礼品店CafePress于1999年首次推出产品,随后Zazzle在2005年推出,Redbubble则在2006年推出。到2007年,这一趋势已经广泛流行。《华盛顿邮报》评论定制T恤是一个“不断增长的市场”,CNET则发布了 “20 rad T-shirt sites”的清单。接着,Anociety6在2009年进入人们视线,2012年Teespring横空出世,2015年亚马逊推出Merch by Amazon。

  尽管市面上有许多帮助新手最大化被动收入的服务商,但Merch by Amazon是公认可以为卖家带来巨额收入的渠道。它的声望不仅来自于背后价值数万亿美元的母公司,还来自母公司所吸引的巨大流量。据Statista称,仅在2018年7月,亚马逊的全球访问量就高达26亿次。

  Merch by Amazon

  当卖家开始申请账户时就意味着战争的打响。没有人知道Merch by Amazon卖家会员的资格有什么要求,也没有公开说明相应申请所需的时间。有些人在几天内获得批准,有些人却需要数周的时间。

  Michael Essany,11000名成员的组成的Merch Momentum Facebook社群负责人和脱口秀主持人,呼吁各位注册Merch的卖家要保持耐心,他表示Merch账户的含金量是值得等待的。

  “对我来说,平面设计就如同和孩子们玩耍时拿蜡笔在纸上作画。当我的第一个设计出售时,我被触动了。” 他说。“在过去12个月的时间里,销售T恤给我带来了六位数年收入。”

  一旦进入这一领域,卖家必须快速找到自己的商品哲学。每个人都有不同的方法:有些人通过购买昂贵的通用设计包并上传,而其他人则自己在Photoshop中定制衬衫。有些人会在Bestseller畅销爆款中找到灵感,有些人则选择用自己的创意脱颖而出。

  Essany对被动收入策略有自己深刻的见解。他没有追逐潮流,而是将时间投入市场研究。他调查使用平台Pollfish来走进人们,找出不同人群的喜好,例如,警察是否喜欢讽刺衬衫,或者教师偏爱严肃画风,并以此相应进行设计。他最受欢迎的设计之一是写着“Proud Union Operating Engineer—the Greatest Workers Are America’s Workers”的黑色T恤。

  Essany的目标是他所谓的小众客户。他没有上传公众都吹捧的为消防员妻子所做的设计,而是为自己的堂兄设计了专属款。如果其他人都在制作关于保龄球的衬衫,他则会发布一个关于制作蜡烛的衬衫。

  Merch by Amazon的卖家系统是以层级的方式进行运营。一旦卖家上传了10个设计,必须等到销售额超过10件才能增加更多设计,有25级、100级500级等等。

  而Essany目前是12000级。他每天大约花四个小时处理被动收入,这项业务已经是他生活的一部分。 “我无法想象不设计任何商品。”他说道。

  他并不是唯一一个非常重视被动收入的人。因为这项成为了许多人的生计,他们甚至过分重视被动收入。例如,许多按需打印的卖家拒绝透露他们最成功的产品是什么,因为担心被抄袭复制。他们不断调整他们的产品描述以最大化“长尾SEO”。他们还会讨论一些商业术语,谈论诸如“滞后指标”和关于“Q4”之类的事情。此外他们还特别喜欢缩写词,将按需打印缩写称“POD”,将畅销排名缩写为“BSR”。

  Essany向一组订阅者每周发布策略指南,通过详细说明哪些类别自他看来是最畅销的,以此帮助他们。近期的热点包括加密货币衬衫、科学双关语衬衫,和大脚怪食物衬衫。

  按需打印行业的挑战

  即使卖家有明智的策略,但按需打印仍然存在着一些无法预料的挑战,其中最典型的困难是依靠一家业务不稳定的平台来获取收入。例如就亚马逊而言,Jeff Bezos推出了这项业务,也可以随时取消。

  Jen Smith看到两者都发生了。这位来自佛罗里达州的29岁卖家在和丈夫试图偿还78000美元债务时打开了被动收入的大门。他们都通过这项副业赚取了额外的收入,她说她很快就知道“我多么厌恶工作低时薪的工作。”除了她的按需打印收入外,她还自行出版个人理财书籍、销售博客广告位,并在Airbnb上租赁房源。

  她于2017年5月获得了Merch by Amazon的销售资格。Smith认为是自己的Save With Spunk博客让她看起来更专业,帮她得到了这个资格。她上传了使用平面设计工具Canva制作的几件衬衫,并得到了她的第一张面值11美元的支票。

  “当我达到100级时,我能够赚到450美元或700美元。我去年设计了一些刚刚兴起的的万圣节衬衫。我的月入从700美元增加到2000美元。”她说。

  Smith说她的T恤因为简单而受到欢迎。她围绕关键词进行设计,更倾向于分析市场而不是艺术创作,并花时间优化listing。

  由于亚马逊平台的波动性,被动收入只能是一个额外的收入来源。在过去的两个冬天,当Smith和被动社区的其他人一样正准备迎接节日销售热潮时,亚马逊开始限制上传。亚马逊表示订单超负荷,没有足够能力再制作额外的衬衫。

  收入下滑无疑使卖家们感到愤怒。Smith坦言自己的收入从2017年10月的2000美元下滑至12月的782美元。她表示这件事教会她不要把所有鸡蛋都放在亚马逊的篮子里,虽然亚马逊拥有很棒的客户群和印刷技术,但绝不能完全依赖它。

  被动收入社区严肃地将这一时期称为“冻结期(the freeze)”。而Smith最近也遇到了她个人业务的冻结期。 在九月份Smith的8件商品被举报卖家侵权(衬衫上引用了一些电影元素),随后亚马逊暂停了她的账户。

  随后她向亚马逊提出上诉,指出其他卖家仍在网站上有类似的设计,但亚马逊称不会改变其决定。虽然她仍在Etsy上销售,但Smith称整个局势“非常糟糕”。

  商标热潮已经将像Essany这样的商业Facebook群组变成了一个关于知识产权法的活跃论坛,讨论着各种关于版权的细微差别问题。有几个群组拥有指定雇佣的商标专业人士负责回答这些法律问题,这些内容多以PDF或Google Docs格式呈现,并在其中耐心解释了如何使用像TMHunt这样的服装商标搜索网站来应对突发事件。

  定价是这类业务的另一个主要问题。卖家不能定价太低,因为他们会赚不到钱,但也不能太高,因为没有人会买他们的东西。24岁的 Casey Berg是来自加利福尼亚的卖家,主要在Redbubble上销售,他说他的产品成本通常比平均成本高出15%到20%。但Berg表示商品的利润可能令人沮丧。例如在亚马逊上,如果供应商以15.99元的价格销售标准衬衫,那么他一件就只能获得2.36美元的利润。

  他说道:“很多网站都在向卖家收取基础设施费用,所以利润空间并不高。这与在展会上支付摊位费完全不同。”

  最后一个障碍是营销。Berg说,他通过谷歌分析监控他的流量,并主要通过Reddit进行广告宣传。他从不同城市地图获取灵感制作艺术品,所以每完成一件作品,他都会在相关城市的subreddit(Reddit的城市板块)上发布。“销售无关艺术,关乎营销。”Berg如是说。

  因为尝试按需打印所需要的投资较少,并且几乎没有风险,所以几乎成为了领零门槛的大众创业方式。随着越来越多的人对按需打印感到抓狂,成功率也越来越低。Merch Momentum和许多其他被动收入论坛上充斥着卖家焦虑的帖子,他们想知道为什么产品卖不出去。

  数据显示,按需打印业务正在蓬勃发展。Teespring副总裁Chris Lamontagne表示,自2012年平台推出以来,该网站的500万卖家总计销售额超过3亿美元。平均每年卖家从该业务中获得约9000美元的收入。至少有30人成为Teespring的百万富翁,每天约有3000名新卖家加入该网站。他认为被动收入趋势才刚刚起步。

  与此同时其它平台也采取着积极措施。亚马逊的merch 计划正在扩张,它在今年早些时候已经面向德国和英国开放,此外近期还在其产品线中添加了多功能手机支架PopSockets的选项。

  宾夕法尼亚大学沃顿商学院讲师Patrick FitzGerald建议所有卖家要准备备用计划,以防他们在售平台突然中止业务。他说道:“有一句古老的格言——Be careful where you build,小心你建房子的地方。如果你的房子建立在别人的土地上,并且他们永久拥有这片土地,那么无论你的房子建造得有多么好,他们随时可以拆掉。”

  FitzGerald还担心网站在处理所有按需打印的细节时,会妨碍卖家了解他们的客户,从而无法建立粉丝群。

  行业新势头

  对于拥有Merch Lifestyle播客的Spencer Shewbridge和Shannon Kempenich来说,这是他们在被动收入业务中所看到的演变。周围的朋友们正在转移出Merch by Amazon的阵地,因为他们认为如果能够获得消费者的数据,他们可以建立更强大的品牌。

  与此同时,两个年轻人正试图不被困在固定的空间里进行创作。几年前,33岁的Kempenich花了六个月的时间去阿巴拉契亚山脉徒步旅行,他正在努力将他的被动收入提高到足以让他和女友一起在密西西比河上进行独木舟长途旅行。

  27岁的Shewbridge则居住在湾区,他的目标是每月从地理和爱好主题的衬衫中获利5000美元。Shewbridge说:“自己的最终的目标是创建一个独立运营的业务,可以不必担心钱而自由的安排时间。”

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  物流一直是跨境电商行业最重要的环节之一,价格优惠、时效有保障的物流是平台商户发展,尤其是众多中小商户发展的核心关切,而高效的物流体系构建是Wish平台贯穿2018年全年的重点工作。这一年,Wish平台的物流发生了许多大事,你还记得吗?

  大事一、EPC服务推出,更优惠高效!

  2018年5月,Wish平台新推出EPC中国至美国路向合并订单服务,这是Wish平台提供的一项出口处理中心服务,通过整合物流需求,将同一买家在Wish平台跨店铺购买的多件产品合并发货并派送,实现多个订单一个包裹的更加经济的寄送方式。

  Wish平台为参加EPC服务的产品提供了相比与市面上同类型物流产品更加优惠的物流价格,并且以妥投甚至更高等级的物流服务进行包裹递送。在降低物流成本的同时,有效满足了直发订单的妥投需求,而70%的货值投保更是保障了广大商户的产品安全,降低物流风险。

  今天,EPC合并订单服务已经向绝大多数Wish商户开放,Wish也在不断提升EPC服务能力,未来,Wish将在国内各主要口岸陆续增设合并处理中心,进一步服务中国商户。

  Wish EPC合并订单服务已经升级了!点击文章了解 >>> 《@你,升级版EPC已为你开启,操作方式大变样!》

  大事二、线下转线上,直发更方便!

  物流服务线下转线上,更准确的说法是Wish邮成为中国大陆地区直发订单Wish平台唯一认可的线上发货平台。10月22日,转移正式完成,自此,对于所有中国大陆地区的直发订单,商户均需通过Wish邮平台选择合适的物流产品进行打单发货,而相应的物流服务商将继续为商户提供揽收承运的服务。

  物流上线后,商户可以直接在Wish邮平台上找到合适的物流产品,各种物流产品的价格也一目了然,而更为重要的是,Wish平台可以更好地管理物流服务商,通过动态的比较淘汰机制,为商户们筛选出服务更优质、时效更有保障的服务商及产品,减少因物流原因导致的退款退货风险,进一步保障商户的健康发展,同时为全球消费者提供体验更加良好的递送服务。

  Wish邮成为唯一认可的线上发货平台,这些操作你一定要知道 >>> 《物流上线后,如何更快速地选择适合的物流产品呢?》

  大事三、瑞典VAT关税,积极应对!

  2018年3月1日起,瑞典海关针对所有非欧盟的电商物品(包括邮件),都要向收件人征收货值25%的VAT税(增值税,Valued Added Tax)和操作费。政策一出,跨境电商行业所受影响迅速显现,Wish平台在瑞典市场的销售也受到一定程度的影响。

  为了帮助商户积极应对VAT税收的影响,把握瑞典VAT税收政策带来的市场机遇,Wish平台在短期内迅速帮助商户分析政策影响,并出台了产品返利、引导商户使用可以优先清关的物流服务商、允许商户调整促销商品价格等政策及措施*,实现政策影响最小化,稳定瑞典市场销售,并在旺季继续商机无限!

  大事四、海外仓拓展,覆盖更多需求!

  2018年下半年,随着旺季的临近,各位商户的海外仓需求旺盛起来,Wish平台也及时提升FBW海外仓服务能力:

  美国中东部肯塔基州建立新的FBW仓库,实现美国两仓并行,大幅提升美国中东部地区的物流时效;

  在FBW-EU原有的爱沙尼亚仓的基础上,FBW-EU阿姆斯特丹仓即将上线,新仓库将扩大FBW海外仓在欧洲地区的服务能力,提升欧洲物流时效。

  FBW海外仓也完成线上申请的正式开放,向更多商户开放高速物流的大门!

  FBW/WE作为Wish的重点项目,正在获得平台越来越多的政策和流量倾斜。点击了解 >>> 《Wish Express/FBW运营技巧及常见问题解答》

  2019年Wish物流的两大突破!

  2018年,Wish全面梳理提升平台物流体系,完成直发物流的线下转线上;面对突然而至的瑞典VAT关税冲击,Wish与商户携手,积极应对,实现平稳过度;这一年,从EPC,到FBW海外仓,Wish实现了物流产品的多项发展,全面打造立体式的物流体系。

  在即将到来的2019年,Wish平台更将在物流方面实现两大突破:

  一、加强多方合作,实现VAT影响最小化

  在可预见的2019年,VAT税收政策将继续影响平台卖家,Wish将加大与各国邮政体系的合作,推出更多加速征税流程、可快速通关的物流产品,尤其是扩大并提升EPC合并订单的服务,帮助商户提升物流时效,实现VAT影响最小化。

  二、政策黑天鹅下,打造更适合的物流

  美国退出万国邮政联盟,UPU加速费率改革……跨境电商行业在年底飞出了政策“黑天鹅”。对于货值不高的轻小件商品来说,许多物流渠道都将受到影响,2019年可能要面多更大的竞争压力。

  对此,Wish平台将加大与各国相关政府机构的合作,加速推出一系列费用更优惠、物流时效更有保障、适合低货值商品的物流产品,降低邮政费率上涨的影响,继续帮助商户“卖”向全球!

  2018年即将接近尾声,Wish的四件物流大事成效渐渐显现,2019年的工作也开始加速布局推进,Wish将继续紧跟市场变化,提升平台物流服务。Wish携手广大商户继续拓展全球的故事,未完待续……(来源:Wish商户平台)

  【Wish卖家专属福利】Wish商户使用万里汇WorldFirst账户收款可享0费率!名额有限,立即领取>>

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  据悉,印度时尚电商Myntra宣布将与Jabong合并,且合并之后将继续由Ananth Narayanan领导该团队。Myntra公司发言人表示:“自Myntra于2016年年中宣布收购Jabong以来,这两个品牌一直在稳步整合核心业务职能和精简流程,从而拉动了收入的增长并显著改善了客户体验。作为这一过程的下一步,Myntra和Jabong现在将全面整合所有剩余的职能,包括技术、营销、品类、收入、财务和创意团队。”

  该发言人补充道:“Myntra和Jabong的进一步整合是我们持续发展的必要步骤。为了保持印度时尚电商的领先地位,我们必须找到更有效运营和更快创新的方法。通过更好地调整资源从而与长期计划保持一致,我们可以做到物尽其用、人尽其才,以服务卖家和品牌合作伙伴,并最终造福消费者。”

  根据Myntra的说法,Myntra作为一家企业的独立性将得到保留。Myntra团队将继续独立运作,以取得更大的成功。

  Myntra表示:“我们将继续引领市场、服务我们的消费者并发挥我们最擅长的事情。”

  而从消费者的角度来看,广受欢迎的Jabong品牌也仍将得到保留。

  (编译/雨果网 陈小如)

  

  近日,首届Money20/20中国大会在杭州隆重启幕。作为全球支付和金融科技行业内峰会,自12年至今已在美国和欧洲等地成功举办了五届,因其享誉全球的影响力,被视为业内不可错过的行业盛会。

  雨果网了解到,去年OnerWay万唯也曾受邀参加了在美国召开的Money20/20峰会,那么今年它在杭州的Money20/20峰会上又将有发出怎样的行业声音呢?以下为雨果网与OnerWay万唯的访谈实录:

  雨果网:可以说近几年跨境电商的快速发展离不开跨境金融行业的支持,从贵公司的角度来看,今年跨境电商的整体态势相较往年有何不同?

  OnerWay万唯:今年来,虽然整个出口环境受到巨大的压力,但我们认为整个跨境电商行业还是保持着高速增长,只是增长的方向和方式发生着改变。

  从区域上来说,美国和欧洲还是跨境电商的主战场,但增速正在放缓;而比如日本、东南亚、俄罗斯、印度等新兴市场将迎来新的机遇。

  对于卖家来说,如果主攻欧美市场,那么发展模式可能需要从原先的粗放型(铺货模式)转向精细化运营(做品牌和优化运营);另一方面,如果卖家还是走粗放的发展方式,选择新兴市场还是有机会的,但其在物流配套、收支付款等方面还不完善,新的平台也存在一定的不稳定性等风险,这些都需要卖家提高警惕。

  雨果网:区块链和人工智慧近来被频频提及,这两大技术是如何与跨境电商“联结”,又在哪些环节得到广泛应用呢?

  OnerWay万唯:目前电商网络是以交易平台为中心管理各方的交易和信用信息,这种中心化构成导致目前行业存在着系统封闭、中心垄断和数据不流通等问题。

  正如跨境电商行业的发展离不开互联网技术的发展,新技术在支付领域的应用也促成跨境支付手段的更迭。因为在这方面,区块链技术拥有去中心化、完全自治、点对点网络等特性也将会弥补电商行业目前的缺陷。

  另一块人工智慧技术在跨境电商中的应用已经屡见不鲜,比如智能化物流仓储、配送,不仅可以大大降低物流成本,同时可以提高配送的效率和准确性,提高消费者购物体验;又比如在电商运营过程中,新的IT技术可以实现智能选品、定价、产品描述以及智能优化listing等都大大提升了运营的效率。

  雨果网:跨境金融领域是否也有受到区块链和人工智慧两大技术的影响?贵公司是否也采用相关技术提升自身产品竞争力呢?

  OnerWay万唯:身处在跨境电商行业中重要一环的跨境金融领域同样也存在着系统封闭,中心垄断(跨境收单主要依靠VISA/MASTER等国际卡组织运转、国际汇款主要通过SWIFT等网络)等特征,这直接导致了金融跨境时效慢,成本高等弊端。

  但纵然区块链技术可以解决很多金融问题,但不可否认目前区块链技术在金融领域的应用还存在着安全问题,所以对于区块链在跨境金融领域的应用我们保持乐观的态度,但实际应用还有待新技术的突破。

  那另一端人工智慧在跨境金融领域的应用主要有以下几项:

  1、利用大数据分析建立风控模型,防止黑卡集团盗刷卡,反洗钱等恶劣行径;

  2、人工智慧帮助金融行业更好完成压力测试,助力系统迭代升级;

  3、在识别客户身份(KYC)中,人工智能很好的完成了远程身份识别及后台预检。

  可以说跨境金融领域非常依赖人工智慧技术的应用,我司也是花重金投资在IT系统建设和人工智能领域。虽然短期内可能无法提高业绩,但这是对未来的投资,对金融风险的防范,等到未来某一天我们把技术壁垒建立起来了,别的竞争对手也就很难超越了。

  雨果网:全球经济的复杂多变也给跨境电商的投融资带来很多不确定性,贵公司如何解读例如价之链和浔兴股份这类失败案例,您认为一家健康企业的资金流应该是怎样的?

  OnerWay万唯:近年来,传统制造业生存环境困难、消费降级、国内市场竞争过于激烈可以说是不争的事实,相反跨境电商却正处在高速增长阶段。

  我觉得价之链和浔兴股份合作的失败只是个案,并不会影响投资人对整个跨境电商企业的期盼。投资和风险往往是并存的,有的企业是为了融资而融资,所有的数据只是做给资方看的,但我们也相信大部分投资人的眼睛还是雪亮的。

  现在很多投资机构对跨境电商企业青睐有加,跨境电商企业可以利用资本加速发展,但同时也需要从自身团队情况和业务能力出发,千万别被资本绑架。踏踏实实做好自己的企业,提高运营效率和自我造血能力,增加一定的资金杠杆,这样可以增加企业的竞争力。

  雨果网:中美贸易战等因素带来的汇率波动对行业带来怎样的负面影响?作为跨境金融企业,如何帮助卖家做好风险规避?

  OnerWay万唯:中美贸易战演变至今,关税增加、人民币贬值,短期来说直接影响较大的是大宗贸易,对跨境电商而言反而是有利的,大部分跨境电商企业是需要将出口款项结汇成人民币回国,同样的外币可以兑换更多的人民币。

  对于汇率波动,跨境金融企业也会陆续推出锁汇等金融产品,但这对于跨境金融企业来说专业度要求非常高,对渠道能力、技术能力都有更高的要求,目前大多跨境金融企业都属于摸索阶段。

  雨果网:亚马逊和网易等巨头平台杀入跨境收款行业,对于传统的跨境金融公司带来了哪些威胁?如何看待这一现象,他们的优势以及先天不足都有哪些?

  OnerWay万唯:亚马逊自营收款产品的推出其实并非坏事,首先对于新卖家来说,他们会比较了解和信任的是平台自营的产品。但不可忽视的是,亚马逊自营的收款产品也为其它收款供应商提供的服务,这必然会导致服务费率较高;

  其次,出口卖家的需求是多种多样的,亚马逊自营的收款产品比较单一,灵活度不够,不能为卖家定制化产品;

  再者,收款服务商现在推出的金融解决方案,包括收款、收单、供应链金融、海外付款等配套的金融服务,这也是亚马逊自营收款产品无法相比的。以前亚马逊也推出过类似的自营服务产品,但效果并不好,而且跨境金融是非常专业的行业,专业的事应该交给专业的公司去做。

  雨果网:除了费率,行业卖家开始越发关注回款时效、安全以及汇率稳定问题,贵公司如何看待卖家关注点的变化?

  OnerWay万唯:行业间的“费率战”使得卖家在服务价格方面已经得到了实实在在的实惠,接下来卖家也就开始关注时效性、安全性和汇率稳定等方面。

  在这几个问题上,首先,我们认为安全是必须放在第一位的,安全包括了金融牌照资质、合规风控等。因为服务费率的不断降低,导致有些公司不愿意在安全方面投入更多的资金和资源,但这对于金融服务商和卖家来说都是非常危险的。

  其次,放款的时效性其实是对于公司运营效率的要求,这也是我们一直努力的方向,9月底上线的“快易安”产品就是一款提升回款时效性的产品,即亚马逊出账单就可以国内提现的产品。

  那关于汇率汇损的问题,今年汇率波动非常大,卖家也开始关注汇率汇损的问题,这说明卖家对于跨境收款的认识越来越专业,透明的汇率是所有收款平台应该做到的。

  雨果网:面对同行之间的竞争,贵公司有哪些差异化优势可以立足市场?如何看待越来越多的跨境金融公司开始做更多的其他增值服务?

  OnerWay万唯:首先,OnerWay万唯于2011年开始就从事跨境收单业务,在风控和合规方面有更多的经验,比如在欧洲我们拿的是监管严的英国金融牌照,所以安全是我们公司立足根本;

  其次,我们也能为客户提供一站式金融解决方案,包括独立站收单、平台收款、缴纳VAT等相关产品;

  再次,在欧美当地提供本地收单业务,对于客户有其它支付问题也能提供个性化解决方案;另外,我们也在围绕金融解决方案创新更多的产品,比如即将推出的供应链金融产品。我们觉得跨境金融公司应该专注在金融领域,为客户提供金融解决方案,而不是什么都想做。

  雨果网:money20/20这个大会吸引你们的亮点有什么,2019整个跨境金融市场又会呈现什么样的趋势?

  OnerWay万唯:Money20/20创立于2011年,已成为全球范围横跨支付、金融科技以及更广泛的金融服务领域的交流平台。本次杭州的Money20/20峰会也将深入挖掘消费者和企业在消费、储蓄与借贷的行为与方式,从而智创金融新生态。

  我认为2019年跨境金融市场也会保持快速的发展,但相较于今年跨境金融服务商如雨后春笋般出现的情况,2019年也将进行一次洗牌,当然还会有新的参与者进场,但更多的是会淘汰一批不合规、实力较弱的服务商。

  主要的原因是很多服务商并没有海外的支付牌照,也没有自己的合规团队,合作的渠道可能是海外某个支付公司,一旦合规出问题,海外支付公司会与国内服务商扯皮,导致冻结款项、关闭收款账号,这种情况已经在同行内出现了。

  所以我们一直不断强调合规的重要性,这是跨境金融立足的根本,海外的监管和处罚都是非常严格和严重的,遗憾的是很多同行都知道,但为了追逐短期利益,不愿意投入时间和资源。

  (文/雨果网 董小玲)

  

  又是半个月没更新文章了,这半个月一直在准备一场直播,直播已经结束,很成功非常感谢这么多可爱的人支持我,回来我也将直播内容整理成文案。整理出来是一篇长文近6000字,哈哈读完可需要点耐性。

  先给大家看下我以往的案例,这是我2017年花了1-2个月时间打造的一个新店铺,店铺就一个主推listing,listing下面有五个变体,一个月总销量大概在4600--6000票左右。这个产品平均每天150-200票的样子。

  

  

  大家可能比较懵逼,今天我为什么给这个案例给大家看,那是因为我今天讲的主题,亚马逊小白或者说亚马逊新卖家怎样做到月入五万+。那是因为我给的这个案例是特别适合新小卖家的,大家看下每天卖150-200单,冲营业额中可以发现这个产品客单价就是10美金的样子,那么可见这个产品成本不会太高,新卖家朋友前期可能不愿意投入特别多资金,开始可以考虑低货值的产品。不管是备货还是推广的成本相对低一点。所以大家还是可以考虑前期做个低价值的产品,找到开单的感觉,有正常的开单,资金在正向的运转,你能先活下来。

  说具体执行操作前,我们不妨来想一下,为什么别人可以做到月入5W或者两万,但是你却做不到?

  说道这个话题,我们不妨先来分析一下新进入平台的朋友都有一些什么样的特征?

  不懂基本操作不懂平台规则:小白卖家新进入一个平台,很可能不懂任何的后台基本操作以及平台的规则。什么是平台基本操作?我认为包括这么一些是我们需要弄清楚的,

  账号注册----成功注册账号需要的资料以及流程。新手必看>>如何提高亚马逊账号注册的成功率?

  选品----亚马逊平台上哪些好卖哪些不好卖,哪些允许卖,哪些不允许卖,允许卖的有哪些特殊要求

  产品上架----产品图片基本要求,标题怎么写,五点描述、以及描述怎么写,怎么上传产品,关键词怎么挖掘,怎么写...具体可参考往期文章《2018亚马逊Search Terms新规下我们可以怎么做》,或教程《一个满分亚马逊listing的打造方法》。

  促销广告----打折怎么设置,广告怎么开启

  查看店铺数据----分析后台数据,分析问题,优化listing以上都属于平台的基础操作,没有这些基本操作知识,就不用谈运营技巧了。因为所有的运营要通过这些基础的执行才有效果的。

  不懂亚马逊运营:说到亚马逊运营,对于新卖家来说,感觉触不可及,运营是个很虚的概念,对吧,很可能像无头苍蝇一样,无从下手,我先说下我理解的运营吧,简单的理解就是通过一系列的人为合理的手段,将一个选品还不错(本身有市场容量)的产品,运做的亚马逊的首页,或者前三页,让其有稳定的单量。这个是狭义的运营,那么广义的运营还需要学会选品,选品+打爆 这是运营的核心工作。

  讲完这点,大家可能会有些明白了,可还是不知道从何下手,能不能有所动作,这个决定与我们对平台规则(隐形规则)了解与否,比方说亚马逊的算法A9。

  依赖性强,懒惰:很多小伙伴以为我是要说,这些新卖家不学习,他们很愿意学习,平时有很多粉丝过来问我,张老师,产品图片有什么要求?产品怎么上传?…大家有没有发现这类问题其实都是你百度一下很快可以搞定的,所以思想不能懒惰,你主动搜寻一下能立马解决的,更何况现在大家都这么忙,你问这种问题人家想帮忙你,怎么可能教你一步一步操作,所以要主动思考,不要用行为上的努力掩盖思想上的懒惰,这种情况的根源在哪,大家有想过吗?就是思想懒惰,事事想依赖别人,可能你的内心深处是想着别人帮你赚钱,哪有那么好的事啊。

  不愿意投入:我们平时打造一款产品是需要适当投入成本的,不是简单备货这么简单,平时我跟粉丝交流我就发现了,他宁愿备货很多,也不愿意花钱投入去送测呀,优化自己的review 呀。还有开始就不愿意去用一些付费的工具软件来帮助你选品,跟踪对手什么的。再者就是不愿意知识付费,说这个话我不是说我要收费咨询什么的哈,大家别误会,比方说有很多重要的资料你急着需要,但是需要钱买,这个时候你宁愿选择花好几天时间自己找,也不愿意立马搞定。可是你有没有想过你的时间不是成本吗?要知道你要挣的是产品卖出去的钱,只要有稳定的单量,这些钱是可以收回来的。那说了这句话很多老铁可能会说,张老师你说这话不负责,只要有稳定的单量,投入的钱能收回来,但是新卖家能保证都收回来么。那当然是不一定的,但是你是个成年人,创业本身就有风险,你要觉得怕失败,开始就要有回报你可以去上班!

  以上几点呢,是我认为很多新卖家朋友容易出现的问题,而且这几点的任何一点都可能致命让你的店铺做不起来。那么接着我们就说说让新卖家爆单,或者说有稳定的单量的方法,要注意的事。

  快速摸清平台显性规则:什么是显性规则?那就是平台明确告诉你的规则,一定要遵守的。例如前面说到的,在平台上卖的产品有什么特殊要求,需要提供什么类型的资料认证,产品上架图片要求,listing标题书写格式,详情页的基本要求等等这些,这些需要快速的自己弄清楚,并且可以熟练操作的。

  快速摸清隐形规则:什么是隐形规则?那就是平台的潜规则,简单的理解就是亚马逊A9算法了。

  聊到这我就说下我理解的A9算法吧,从平台出发,我们需要考虑些什么问题?首先需要有一个意识,在亚马逊平台做生意,你必须先让平台挣钱,你才能跟着挣钱。先聊聊有效点击率吧,影响点击率的主要因素是主图、标题、价格、review数量、review星级。这些都做好,当客户搜索关键词看到你的listing才会点击进来。再来说转化率:高点击+高转化系统会判定你的listing是优质的,平台会将你产品展示靠前,随之带来更多的订单。那么我们需要朝哪方面优化呢?先说做review的目的:增加产品的可信度,增加转化率,并不能直接提升你的产品排名。做广告的目的:可以增加曝光量,要是转化不行不能增加销量,做好转化基础工作能增加销量,增加产品的权重得分,让系统收录,间接提升产品的自然排位。做秒杀和折扣的目的:一般是为了冲销量,持续稳定的销量能迅速提升排位,获得更多曝光。

  

  那么从用户的角度出发,我们又应该关注什么呢?我也说下我的理解,当顾客没够买你产品的情况下,顾客判断你产品的好坏其实信息很有限,抛开产品本身质量不说,他能看到的就只有你的主图、标题、价格、review数量已经星级,还有就是详情页的细节、Q&A。而且人都是跟风动物,只要你产品展示靠前,并且这几点都能吸引他们,那么他们就会买你的产品。

  主动钻研,愿意适当投入:这里其实就是说投入时间,和投入资金。先说下投入时间吧,决定来做这一行我们就要钻研平台,先从知道这个平台的基本操作,然后在平台深耕,成为这一行的专家,你才能挣到钱。像平台基本操作这种问题,比方说图片要求,产品怎么上架这类问题,麻烦动下自己的手指百度搜索一下,这种问题都能解决,还有平台的基本操作我们可以多问亚马逊的客服,主动思考自己的问题,要知道只有你自己最了解自己的产品,最了解自己的店铺,所以需要有这种心理准备。另外我经常会碰到来请教我的小粉丝,这么问我,老师:我最近店铺单量下降的厉害,怎么解决?那我对这种问题也是一脸懵逼的,那我怎么知道嘛,原因很多的。很多时候我时间有限我就会略过这种无脑的问题了,其实我很想帮你,但是时间有限我需要问你很多数据才能分析的。那么建议大家在问问题的时候,可以带上具体listing的数据会比较有针对性。例如这个listing之前搜索主关键词在第几页,单量多少,评价多少,评分多少。现在在第几页,关键词排名多少页,单量少了多少,评价多少。做事不要给别人设置障碍,这也是互联网思维,大家要重视。

  其次做事分清楚主次,弄清楚自己的目标!前面我已经说到了,很多要付费的软件,或者资料可以投入一点,几百块,千把块。要知道你是来省这个钱的还是来亚马逊平台赚钱的,在你省钱的同时你有没有想过你的时间成本有多高?最后得不偿失,事情没做成,还浪费了时间。

  目标拆分:创业这几年来也颇有感触。做亚马逊想成功不是一蹴而就的事情,这就需要我们定制一个目标为自己指引方向。小伙伴们在开始卖产品之前,估计心里都有这样或那样美好的愿景,比方说“日出千单”。这算是一个长期目标了,它的实现对于新手卖家来说有点困难,泪奔,这么久以来我也没能实现。当然我没能达到,

  不代表小伙伴们做不到,我想说的是:一个相对长远的目标的实现往往都需要花费较长的时间,而在短时间内的效果通常不是很明显,这样,你们的积极性就很容易受挫,这样会让你越做越累。怎么破?这几年以来我发现自己更容易接受短期、具体的东西。我们尝试着逆推做目标的拆分。接着拿“日出千单”的目标来说,定制这个目标以后分一年实现,第一个月达到每日10单,第二个月每日20单,第三个月每日40单,第四个月每日80单……一年后每天达到1000票。咱们接着再拆分,第一个月底达到每天10票,分为四个产品实现,平均每个产品每天出两三单就OK了;第二个月底每天20单,每个产品出5单。在这里,小伙伴就疑惑了,到年底你能保证每个产品每天出200单么?

  这里我需要先讲一个问题,每个产品能达到多少单,我们需要先看产品本身,选品的时候去查一查,这个产品(同类型产品)在亚马逊首页每天能卖多少个,这个基本就是你的单个产品最高单量了。所以我的回答是,不能保证每个产品都能到200单,不一定能实现,那怎么办?我们可以增加产品,能通过一些运营技巧(以后我会说到),实现了前面几步,达成了目标,说明资金有流转,再加上挣的一些钱,趁热打铁再多选几个产品。当然作为新卖家,我们开始目标可以定低,比方说每天出100单。

  好啦,说了一些原理性的知识,估计大家一下子可能不能完全理解,回头我可以把文案整理好,大家可以经常看,接下来我讲一个最为关键的实操方案,如何快速将你的listing操作的亚马逊的首页!并且有稳定的单量!

  先说下前提:运用此方法,可以上首页,但是产品能否持续开单,需要有一个本身就有市场的产品,所以选品的时候,我一般都会去搜索一下关键词,在首页大概每天能卖出去多少,这个数字其实就是你选的同类产品的销量参考,我平时文章说了许多次化妆包的故事,那今天依旧说这个例子。

  先将平台化妆包同类产品搜来看看,其次通过junglescout软件跟踪首页销量。

  

  好接下来我们就说重点中的重点了。

  在跟很多朋友跟交流中,我发现他们的打造Listing就是将产品的图片、标题、五点特性、描述、关键词逐一优化。除此之外刷一些产品review,弄完这些就万事大吉了,就等着开单了,呵,无奈,能等到订单吗?我相信今天听我来讲课的朋友也有很多是这个样子的吧?

  先来说说亚马逊卖家中的bestseller:怎样能成为bestseller呢?很多人会回答,大概这个产品卖的最好吧,可是让其做却不知从何下手了。点击了解 >>《亚马逊 BestSeller 这些“黑白”套路你得摸清》

  我理解的Bestseller=订单量+产品价格+是否FBA+详情页质量。简单来说listing当价格、FBA、详情页质量都差不多时,那么谁销量大谁就能成为这个类目的Bestseller,同样道理如果订单量一样、价格一样、同样FBA发货,则谁的listing质量好。谁就能获得bestseller。我为什么要讲bestseller?我们打造Listing的最终目的不就是能成为bestseller吗?做不到bestseller至少要上首页、或者前三页。

  订单永远不是等来的,现在的亚马逊已经不是三年前的亚马逊了。不是上了产品刷几个评论就有单的,现在卖家这么多,不进则退。

  想上首页该怎么操作,我姑且给一个简单粗暴可执行的套路给大家吧,这也是我做了几年亚马逊自己感受到可行的方式。

  人为单量=(目标关键词首页的最低销量+1)*7天。

  看到这个东西可能有些小伙伴们有些懵逼,我解释一下几个关键点。目标关键词:就是你产品LISTING的核心关键词例如化妆包(makeup bag)。首页最低销量:通过跟踪,找到目标关键词搜索结果第一页里面的每个listing的销量,确定最低销量,如上图我通过软件已经跟踪到这款化妆包销量是每天40个。

  +1怎么理解:比最低销量多一个,你也可以比最低销量多三个五个,总之要比最低销量要高。

  乘以7:就不要过多解释了吧,坚持刷七天,每天按时按量完成,最终能上首页,七天不成就坚持十天。一般类目用这套操作方法,基本没问题,不过安全起见我们开始可以不要就按照第一页的最低销量为参照,可以是前10页的销量做参照,坚持一两天后再按照前5页的销量做参照,以此类推。

  例如:作为新品,开始按第十页的销量为参照,例如第十页销量是5单,那么你只要每天达到五单的数量,坚持一两天是可以排到第十页的,等你的listing达到第十页的时候,那么你再以第八页的数量作为参照来冲销量。

  人为制造销量怎么理解:很多人上来就会觉得就是刷单啊 ,这个理解是有偏差的,因为还有其他方式用来冲销量,刷单当然是最为简单粗暴的方式,另外还有站外促销网站可以放一些折扣代码用来冲销量,还有facebook群组也可以发折扣代码。反正不管你用什么方式,完成目标也的单量就行了。

  注意购买的方式:一般是找到买手,买手需要搜索关键词找到你的listing,然后停留一段时间进行购买。那么前期大家可能会碰到问题,就是搜索主关键词可能找不到你的产品,因为新品在没有出单或者出单少的情况下是排名靠后的,这个时候我们可以尝试着搜索长尾词,以化妆包为例,搜索 makeup bag找不到,那么我们找一下woman makeup bag ,还找不到试着搜索red women makeup bag 要是还找不到呢?那就搜索你的标题,可以去掉品牌名。

  冲销量的同时注意保持留评:我们要注意新品自然卖出很少,留评几乎没有,那么在认为制造销量的同时也需要保持人为制造一些review,review 对整个listing至关重要,直接关系到你产品的点击率还有转化率。不过我知道大家有疑问,现在平台控制这么严格,我刷评安全吗?这个需要控制留评比例,前期特别需要评论的情况下,每十个单我们可以留1到2个review。我们的新listing,前期一定要让review 上双!

  如何降低刷单风险:之前的方案是,一个listing创建N个子变体,我们主推款的子体不刷评,用其他子体进行刷单测评,迅速增加自己的评论,现在亚马逊的子体评论都是分开展示的,所以这种方案失效了。那么我们还可以怎么操作?我的方案是用多个店铺跟卖自己这条主推的listing,然后刷跟卖的订单,并且留下评论用来降低风险。

  关于跟踪销量很多小伙伴喜欢用自行添加购物车的方式跟踪对手的库存算出销量,其实这样并不准确,花点钱买个靠谱的跟踪软件就OK了。

  讲完我的一些思路还有实操,大家扪心自问一下,真的用心做,每天达到四五十单,一个月挣两三万或者五万真的有那么难么?并没有大家想象的那么难的吧。(来源:跨境电商张志强)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,禁止二次转载!

  

  一年中最关键的大促马上就要到来了,不少卖家提心吊胆,担心自己的listing出现问题,更害怕平台临时有什么新变动,完全打乱自己的运营计划,不出所料,亚马逊大促前夕取消了这个站内促销,你的蹭流幻想要破灭了!

  01、亚马逊取消Exclusive优惠码

  上周末不少卖家反映,在promotion中的Exclusive(独用型) code找不到了,现在已经确定:亚马逊取消Promotion中的Exclusive(独用型) Code type,目前只有优先和不限量两种类型,至于今后会不会恢复目前还不清楚。

  

  众所周知,旺季是平台流量高峰期,一些中小卖家没有机会报名黑五大促,都会选择店铺产品做站内promotion、参加站内秒杀蹭流量,但是现在站内promotion突然发生变化,对于一些卖家而言又要调整战略布局。

  02、亚马逊优惠码类型

  ? 亚马逊促销活动Promotion有以下几种:Free Shipping(仅限自配送产品)、money off、Buy One Get One、Giveaway。日常中卖家可以通过设置促销活动来给自己的店铺引流,从而增加曝光度和订单。关于如何创建设置这些站内促销活动,教程《亚马逊中小卖家必备技能》都有详细说明,这里就不再细说了。

  ? 其中,设置亚马逊站内promotion优惠码类型有三种:

  ① Preferetial(优先型),

  ② Unrestricted(无限型),

  ③ Exclusive(独立性),之前一般默认选择Exclusive。

  

  1.Preferetial优先型优惠码,指在同一笔订单中,买家最多只能使用一个优先型优惠码(多个preferetial优惠码系统默认使用最高折扣的),优先型优惠码除了与无限型和无优惠码的促销活动可以叠加之外,其他的都没有叠加效果。

  例如,如果你创建了一个Preferential优先型的优惠码代码,A产品减15% ; B产品设置减10%的Unrestricted无限型优惠码,那么当买家同时购买这两个产品的时候,代码叠加使用的时候就可以拿到25%的折扣,相当于打了7.5折。

  例如:A产品减15% 和B产品减10%。那么当买家同时购买这两件产品时,因为Preferential同类型代码不能叠加使用,系统会分配最高值的折扣给买家,所以买家两件产品享受到15%折扣!

  2.Unrestricted无限型优惠码,可以全部叠加使用。

  这类优惠码可以跟任何任何类型的优惠码叠加使用,包括同类优惠码多款产品同时使用。

  例如,① 满40美金免运费,② A产品打8折,③产品B打6折,④买一个C产品送一个产品D。那么买家如果同时购买了A产品、B产品和C产品,并且满40美金.那么买家可以拿到8折的A产品、6折的B产品、一个C产品、一个免费的D产品以及免邮的优惠!

  3.Exclusive独立型优惠码,不能与任何优惠码代码叠加使用,包括自己除了无代码类型的促销。(一般勾选优惠码的话,系统自动默认此类型)。

  03、现在卖家如何解决

  现在Exclusive独立型优惠码取消,卖家要如何选择才比较划算。

  针对以上情况,佩佩建议:

  1.优先考虑创建Preferetial优先型优惠码;

  注意,如果有产品设置了Unrestricted无限型优惠码则会一起叠加使用。

  还有,如果你有清仓的产品A设置了大折扣Preferetial优先型优惠码50%,正常销售的产品B设置了10%,当买家把A、B产品同时加入购物车一起购买,折买家可以同时销售50%折扣。

  2.现在用表格跟进好每个产品的优惠码,统计好产品、优惠码类型和有效期,及时终止不需要用到的优惠码,修改优惠码类型;

  3.卖家在后台设置最大购买数量,以确保折扣后的利润。(来源:跨境黑科技)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  CCEE展商

  深圳市源洋高科电子有限公司是深圳市高新技术企业并取得美国Disney认证的工厂,公司集产品研发、生产加工、出口为一体,致力于创新、独特、实用的手机数码周边消费类电子产品的研发生产,主营产品有蓝牙音箱、蓝牙运动耳机、蓝牙音乐旅行枕、蓝牙耳机帽、蓝牙音乐保暖耳套、蓝牙运动头巾、摩托车蓝牙对讲耳机、LED灯帽等。

  厂房总面积2500平米,拥有3条自动流水生产线,2条固定拉线以及多台立式注塑机,拥有多项产品外观和实用新型专利。

  销售地区

  欧美、东南亚、日本等地区

  服务能力

  OEM/ODM;本公司在2015年成功通过迪斯尼ISL验厂并取得迪斯尼FAMA证书。

  产品亮点

  蓝牙针织耳机帽

  1.独特帽子款式蓝牙耳机;

  2.高保真立体声,品质可靠有保障;

  3.蓝牙传输速率快且稳定;

  4.人造羊毛帽子,环保不变形。

  

  近期,行业里奇葩事比较多。一些跨境电商骗局开始出来活跃了,难道是看旺季到了,觉得卖家比较好骗?

  1、恶意买家敲诈勒索

  不过还真的有卖家受害了,大清早碰到了亚马逊买家敲诈勒索!收到的是一封站内信,邮件中附有一张图片,如下。

  

  真的是简短中透露着嚣张,就是不跟你商量,扬言要给个说法。这位买家投诉卖家员工操作刷单没付款,并提供了FBA购买的订单号。然而卖家却表明自己和员工从未刷过单,是不可能存在刷单未付款的情况呀。

  并且不止一位卖家遇到这样的情况,一位亚马逊日本站卖家也反应自己收到了一位客户的站内信。同样的理由:测评刷单让付钱,并且威胁一周内不加微信后果自负。

  其实说到底,这不就是恶意买家敲诈勒索,遇到上述这种发邮件进行威胁声明的,首先查明单号是不是来自你的店铺,其次上报给平台进行举报。至于对方的联系方式,千万不要加,加了你就有可能陷入圈套。

  2、卖家、货代双重身份

  最近有2个不法分子,冒充“电商卖家和货代”的双重身份,干起了欺诈的违法勾当,导致一些卖家受害者财货两空、损失惨重,跨境电商本来就越来越难做了,骗子能不能行行好放我们一马?

  

  简而言之过程为:

  骗子低价把货从卖家手里拉回→正常价格倒货给货代→先付款后出货,博取信任→改变账期,货代难以拒绝→骗子疯狂揽货输出→骗子收着卖家的现金,欠着货代的运费,跑路!卖家实际上是财货两空!

  3、坑爹物流商

  上半年炒的沸沸扬扬的俄罗斯和东欧电商平台物流货物未妥投的事件,现在有了新的进展,物流公司向卖家发送了《逾期催款函》

  

  把货交给物流公司承运,货没送到,现在却要求卖家付物流货款,还发来催款函,卖家到底做错了什么?怎么全天下的人都跟自己作对?

  4、恶意买家专门给差评

  近日发生在深圳的“差评师”勒索案伴随着案件的破获与曝光,也是引起了广泛的关注。

  

  不过值得庆幸的是。这些人都已经被绳之于法了,不然,谁敢给我的产品恶意上差评,我跟谁急!这可是旺季!容不得半点差池。更多差评移除方法可借鉴教程《花样去亚马逊差评的黑白打法》~

  做生意的都知道,做的不好赔钱,做的好了也被人眼红,近年来,出口电商的蓬勃发展带动了其周边产业的崛起。但还是逃不过“树大招风”这句老话,无论是亚马逊、速卖通、wish还是eBay,都是恶意买家横生的重灾区,主流出口电商平台时长都有传出被买家骗子诈骗的消息。

  希望各平台可以完善退货规则,让骗子无空可钻,让卖家安心卖货。希望法律加大对诈骗的打击,保护卖家正当权利权益。(来源:跨境知道)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  测评产品:森林系圣诞元素LED夜灯

  测评时间:2018年11月

  测评机构:雨果网

  测评参与:主持人Tiffany、跨境灯饰大卖Justine

  主持人Tiffany:CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家,帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。

  为了更方便跨境卖家和海外小B选品,我们在去年“展商秀”的基础上推出《优品测评》栏目,对CCEE的参展商产品进行“优中选优”。旨在帮卖家们找到具备性价比和市场潜力的品质好物,挖掘拥有跨境电商供应实力和品质服务保障的“智造工厂”,让选品更加EASY,让跨境电商之路更加畅通。

  主持人Tiffany:台州权琳贸易有限公司专注于木制、铁制和布制的工艺品生产,产品主推美国市场和欧洲市场,服务于近千家欧美大中型进口商、品牌商以及零售商客户,公司拥有国际设计团队顾问和自有设计师团队,并结合国际流行趋势和流行元素,每年开发新商品上百款。

  今天,该公司带来的产品森林系圣诞元素LED夜灯,我们将从以下维度作出测评,供跨境卖家参考。

  产品测评:外观设计、细节设计、材质保证

  市场测评:性价比、市场潜力、电商能力、客户反馈

  供应测评:基础资质、新品供应、柔性生产、验厂报告

  【优品测评】

  

  主持人Tiffany:为了迎接一年一度的重大日子——圣诞节,歪果仁们可谓是使出浑身解数的去布置周围的环境,每到圣诞节时,他们会提前一两个月来采购节日所需要的礼品,受欢迎的无疑是可增加节日气氛的灯饰啦!

  这款森林系圣诞元素LED夜灯灯光柔和,不会刺激到眼睛,还可促进睡眠,富有创意的原木设计使这款小夜灯更加独特、自然。

  该产品还具有以下五大卖点:

  1. 2xAA电池盒供电,可让照明更加续航,5头暖白光LED灯,不仅亮度高,且在黑暗中不刺眼;

  2.富有圣诞元素,且采用原木色这种贴近自然的色系,在柔和的灯光和木头材质的结合下可感受森林微景观 ;

  3. 该灯饰采用kd形式设计,可便于拆装,不仅便携不占空间,还能为家居生活的氛围提供温暖和美好;

  4. 灯饰共有两种款式的底座可供选择,一种为纯木自然,与灯饰上的图形相得益彰,突显出自然风光,另一种则为白色密度板,纯粹的白色底座也给灯饰带来一种精致感;

  5. 圣诞的主题元素,十分适合家居装饰,并有多种款式图形任你挑选。

  如此精致且富有圣诞元素的装饰品,具有成为爆款的潜质哦!

  维度1:外观设计 ★★★★☆

  维度2:细节设计 ★★★★

  维度3:材质保证 ★★★★☆

  【市场测评】

  

  主持人Tiffany:接下来雨果网就有请跨境灯饰大卖Justine,来为大家分析该产品的市场测评。

  跨境灯饰大卖Justine:近几年来,各个国家都更重视可持续发展,各国人们都更重视品质生活。

  照明灯饰按照整个市场大行情看,家居照明、LED及环保照明、商业照明、户外照明,是2018年具有增长潜力的;灯饰配件及零件也会随之增长;此外敦煌网照明灯饰B类批发买家占比2017年同比增长20%。

  对于灯饰物品大好的发展前景下,贵公司的产品是如何劈荆斩棘,并且在海外受到“追捧”的呢?

  工厂反馈:我司今年主推的产品是LED灯饰产品,利用自身工厂的优势,着重开发了二十余系列的LED灯饰产品,结合欧洲美国市场上流行色系和元素,使产品设计分别满足不同国家的客户的需求,应用于不同的场景家居装饰,比如圣诞系列、万圣节系列、春天复活节系列、夏天海洋系列、秋天秋收系列以及日常家居灯饰,同时作为专业的出口工厂,我司所有的产品均符合欧美市场的标准,并拥有齐全的产品认证证书。

  公司利用现有专业工厂资源,提供欧美流行产品,同时可以根据客户需求定制化,将不同的故事倾注于产品,用产品讲述一个个故事。

  跨境灯饰大卖Justine:贵公司的产品在海外的销售情况又是如何呢?

  工厂反馈:我司作为传统的对外贸易工厂,拥有稳定海外客户群,主要市场美国和欧洲国家,在海外有固定的客源,服务于各大中型进口商,品牌商以及连锁零售商,近两年受电商的影响,欧美的零售商采购数量也是趋于下降,但是从家居灯饰的小类目看,近年的趋势是采购量快速增长期,预计未来3-5年内,灯饰尤其是节日灯饰产品,还会有很大的增长空间,也是目前国内很多工厂的开发方向。

  跨境灯饰大卖Justine:在节日来临时,贵公司面对大量订单的情况下是如何应对的呢?

  工厂反馈:作为传统对外贸易的工厂,我司在产品销售旺季和淡季会做好统筹安排,从采购、生产到包装,公司有完整的原材料供应链、自有工厂生产线、自有仓库,能够按时保质保量完成所有客户的订单。

  客户声音:“这款圣诞元素的小夜灯真的很有成为季节爆款的潜质,刚刚上架就受到客户的疯狂购买,现在准备再次在她家进货!”

  主持人Tiffany:请跨境灯饰大卖Justine作一下该产品在跨境电商市场上的测评打分。

  跨境灯饰大卖Justine:

  维度1:性价比 ★★★★

  维度2:市场潜力 ★★★★

  维度3:电商能力 ★★★★

  维度4:客户反馈 ★★★★

  【供应测评】

  

  主持人Tiffany:雨果网对台州权琳贸易有限公司的供应资质作了严格的测评,请看数据。

  一、基础资质:公司工厂面积16000平,公司拥有国际设计团队顾问和自有设计师团队,产品有授权专利和国际证书认证。

  (测评:★★★☆)

  二、新品供应:新品更新周期30天,打样速度为7天,可提供新品样品和资料,同时持续FBA代发头程。

  (测评:★★★★)

  三、柔性生产:支持OEM/ODM/OBM模式,支持混批,交货周期7天,拥有先进激光机设备设备和激光切割工艺。

  (测评:★★★★)

  四、验厂报告:可提供实地验厂。

  参看:(复制链接在浏览器中打开)

  

  (测评:★★★☆)

  经过本次测评,我们得出森林系圣诞元素LED夜灯的各项指数如下:

  产品好评指数 ★★★★☆

  产品综合竞争力 ★★★★

  供应链综合实力 ★★★★☆

  综合得分:86

  (文/雨果网 张皓钦)

  雨果网评星标准参看>>雨果网“智造工厂”评级标准

  

  英国消费者协会Which?的最新分析报告指出,为了应对欺诈行为,亚马逊大批量删除平台上最热门品类产品中的虚假review。仅过去2年中,技术和家居类产品中就有超过3万条的虚假review被亚马逊删除。

  伪造评论和评级

  该报告指出,被亚马逊删除的review,其平均评级大多在4.8左右,而那些评级在4.1的review则没有受到影响。亚马逊表示,大多数被删除的产品review都非常相似,书写模式相同,使用的描述性词汇相似度也极高。

  值得注意的是,随着电子产品越发受欢迎,该品类的虚假review比例也逐年升高。近2年来,亚马逊上行车记录仪这一细分市场有11%的review被亚马逊删除,运动相机10%,耳机和监控摄像头也均有9%的review被撤下。

  亚马逊一再表示:“我们不允许卖家通过任何形式的补贴来换取review,我们看重review的真实性,对于不诚实的卖家,我们会果断采取行动,保护客户免受不诚实卖家的欺骗。”

  

  亚马逊大举删评或许意味着,确实有大量的亚马逊卖家试图通过操作review来获得销售,毕竟review在说服消费者购买方面扮演了重要角色。

  值得注意的是,亚马逊利用“Amazon Choice”将一些亚马逊认为高性价比的产品囊括其中,贴上标识来帮助消费者购买,通常拥有该标识的产品,总是比同类产品具有更大的说服力。在评估产品能否获得该标识时,review就是亚马逊的一个考虑指标,对于通过不法手段获得review的卖家来说,在这方面就失去了竞争力,即便你产品确实不错,也有一定的真review,但你的行为已经失去诚信,也失去了亚马逊的信任,从这方面来说,购买虚假review真得能使卖家获益吗?

  小贴士:亚马逊今年对整个review的打击,让以往很多习惯了走捷径的卖家,现在对于产品该如何获取review变的一筹莫展。所以今天要跟大家分享的是——除了靠刷单、黑科技等不合规手段之外,《快速获取高质量亚马逊Review的方法》。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  全球的电商购物者都在往移动端转移。而对于欧美主要国家,Instagram是除了Facebook以外最多人使用的移动社交平台。大多数电商品牌都非常注重积累INS粉丝。养粉千日,在黑色星期五、网络星期一来临之际,正是时候把粉丝调动起来剁手一把了!

  现在,离激动人心的黑五也就2天的时间了,在这么短的时间里,我们还能做些什么呢?这里我们要分享一份备战欧洲黑色星期五的报告,含有热搜品类、消费者报告等,再为黑五流量添砖加瓦,点击了解 >>《黑五怎么玩?从这里看消费者都干了些什么?》

  Anker官方INS粉丝有近10万,绝对数量不多,但在国内出海品牌中也是名列前茅的。因为INS用户粘度比较大,10万精准粉丝价值也是相当高的。

  

  黑色星期五之前,Anker的官方INS在主推黑五嘉年华活动。它设计了一个黑五“夹公仔”的移动端网页游戏,用户需要通过邮件注册来参加,奖品是Anker的产品或折扣优惠。

  

  奖品是诱饵,好玩的游戏吸引人参与的同时,送出30% off和20% off的折扣码,消费者可以在页面下方跳转输入折扣码购买。以此站外引流的方式,可以合理合规冲销量,提升排名。

  

  以上所有的“BUY ON AMAZON”按钮,都直接导流到亚马逊页面上,而且是一个加了“tag=****”的亚马逊联盟链接。

  消费者通过玩游戏,获得产品折扣,找到自己喜欢的产品,按下“BUY ON AMAZON”按钮到达产品对应原价销售的页面,输入通过活动获得的折扣码,以折扣价买到产品。

  Anker则通过一个好玩的黑五嘉年华活动,和小部分产品,获得了大量用户邮箱,并发送了折扣码,定向完成精准导流和冲销量,带动产品销售排名提升!

  黑五前Anker在INS的玩法,确实不错,充分激活了原有粉丝,通过折扣带动销量完成销售排名上升,再进一步获取平台内更多流量分配!在黑色星期五这样的年度大促,更多的流量分配意味着比平时大得多的销售收入!且不说,活动获取的用户邮箱,未来还有文章可以做呢。

  目前跨境电商卖家在INS平台的玩法,更多还是借助折扣类红人或Review类红人来发折扣码或获取高权重评价(>>Ins网红案例分析:教你如何寻找海外红人),能像Anker一样培养自有粉丝群体的并不多。

  这个过程虽然不易,但大家会发现,这可能是最合规高效的冲销量打排名方法,而且,实际成本,可能并不高!(来源:跨境电商跨境屋)

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  P4P推广中,花了钱点击关键词没有获得反馈或者反馈少?推广时长短?曝光很高点击低?

  这些都是供应商遇到的难题,我们花出去的是钱,想要得到的是反馈,所以P4P的关键词调价和调整是非常的重要的。

  当我们进入直通车之后,面对的是几百个或者几千个关键词,我们如果没有思路的话,是无法从何处下手的,下面我分享我操作P4P的技巧。

  一、首先我们要对P4P里面的关键词进行分类调整,我会分成反馈组、高曝光低点击组、高点击低反馈组、测试组,行业大词、精准关键词等等,把关键词细分组的话,可以一目了然重点关注哪些词。

  

  1、反馈组

  怎样收集有反馈的词呢?我是会根据每周的周数据统计,先选择有反馈的产品,在词来源里,然后查看是哪些词对这个产品有点击,那么就很有可能是这个词给我们带来反馈,这个词称为反馈词。

  

  2、高曝光低反馈组

  首先,也是在我的产品里面,有高曝光低点击、低反馈的产品,在我的词来源里面,查看是哪些产品带来的大量曝光。

  通过对关键词进行细分组之后,我们就可以很清晰的知道,我们需要重点关注哪些关键词,这是我们进行P4P调价之前要做的最重要的步骤。

  

  在对P4P进行分组之后,下一步就是需要我们理清分组的词应该怎样出价,哪些分组的关键词需要出高价,哪些关键词需要降低出价,只有清楚这一点,我们就可以轻松的掌握P4P的操作了,带来我们想要的反馈。

  二、行业的大词会给我们带来大量的曝光,但是可能点击和反馈会比较少,我们可以适当的降低行业大词的出价(行业大词虽然曝光高点击低,但是我们需要把流量引进来,还是有必要使用行业大词)。

  

  三、我们需要重点关注的是反馈词和精准的关键词,反馈词我会根据月数据或者周数据统计出有反馈的产品,所对应的关键词是哪些,然后加入反馈组进行重点关注并提高这一类关键词的出价。

  

  四、P4P需要我们每天进行调整出价,一天调价3次,分别是下午15点整(夏令时)、16点整(冬令时)关键词的价格调低价格,晚上的时候再把重点关注的关键词调高价格,第二天早上的时候如果预算还有,就再把价格调高。

  注意:P4P我们必须要每天进行操作,因为关键词的排名在每个时间的出价排名都是不一样的,需要我们时刻关注出价情况,才能让店铺的产品在前台获得更好的排名。

  这是操作P4P的操作技巧中的4点,关于如何对P4P关键词进行有效分组管理和如何有效的进行关键词的出价,下一期,我将会跟大家分享如何调整推广时间和市场,以及P4P添加关键词提高星级推广。(来源:他拍档电商)

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  Instagram的月用户数在6月份达到10亿,几乎占全球人口的八分之一。显然,它是一个广受欢迎的平台,其增长轨迹并没有出现趋于平稳的迹象。对于广告商而言,企业目前用于在Instagram上推广销售所花费的金额也同样持续增长,广告支出在今年第二季度同比增长177%,展示次数增长了209%,平均每千次展示费用下降了10%。广告商在图片共享APP中花费的钱比以往任何时候都多,并且他们在这方面做得越来越好。因此以图片分享推广销售的市场,竞争非常激烈。

  据悉,每个月大约有200万广告商使用Instagram——这仍只是占10亿用户的一小部分。即使不是所有Instagram的用户群都是新产品/新服务的目标受众,但仍然有很多机会利用该平台来销售产品。要知道,Instagram上的用户参与度比Facebook更高!

  之前在直播上跟大家分享了《如何用海外最火的图片社交网站Instagram做营销》,收获一波好评,用户都希望有后续课程开放。所以今天将换个角度继续说说如何正确利用Instagram进行产品销售,按照这五个步骤在Instagram进行营销,相信你很快就能成为驾轻就熟的老手了。

  第1步:转换为商业账户,更多营销功能

  变更Instagram账户信息是老生常谈了,但令人震惊的是许多想要在Instagram上进行销售的中小企业竟连这一简单步骤都没有完成。将标准的Instagram个人资料转换为商家信息(Business Profile),这不仅是品牌宣传必不可少的一步,也可以使你获取访问销售和报告选项,这些都是在Instagram上开始销售时不可或缺的内容。在接着细说剩下步骤之前,不如先看看切换账号信息是如何操作的。

  1.登录您的账户,然后点按信息中心右上角的看起来像“芝士汉堡”的按钮。

  2.点按右下方的设置(Settings)。

  3.向下滚动到“切换为商家资料(Switch to Business Profile)”。

  Duang!你完成了。如果你想转换为个人账户资料,只需返回同一个地方,然后点击“切换回个人账户(Switch Back to Personal Account)”。

  现在介绍一些完成切换后的可用功能:

  ● Instagram Insights:在Instagram上,并不像在Facebook上那样容易查找关注者的个人和统计信息,汇总数据更加困难。Instagram Insights可以做到这些内容的汇总分析。

  

  这里不乏有用的数据,切换到商业资料后,可以通过智能手机上的应用程序轻松访问和查看这些内容/数据。在“活动(Activity)”标签下,能够看到以下数据:个人资料页的访问次数(Profile visits)、网站点击次数(Website clicks)、覆盖面(Reach)和展示次数等指标(Inpressions)。在“内容(Content)”标签中,可以更详细地了解每个帖子(Post)或“故事(story)”的推广效果,包括每个帖子/故事的个人资料页访问次数和参与度。在“受众群体(Audience)”标签中,能够跟踪关注者的位置、年龄和性别以及他们最活跃的日子和时间——获取这些数据和信息后,当你开始投放广告时,便会发现所有信息都是超级有用的!

  ● CTA按钮:这个按钮在个人资料页的顶部,为Instagram用户-你的受众提供了致电、发送电子邮件和获取商家业务内容的渠道。

  ● 故事链接:众所周知,Instagram是不允许用户在帖子中置入网页链接的,它只允许每个用户在个人简介内容中置入一个链接。尝试在Instagram“故事”中添加链接,能够让你有机会将受众群体引流到更多你产品展示的网站或目标网页。Instagram“故事”的可见度是较高的,并且在短视频成为一股热潮的当下,“故事”逐渐成为一股主要推广力量。显然,利用Instagram“故事”埋入链接会是一个巨大的优势。

  ● 关联Facebook页面: Instagram一般都可以连接到Facebook页面,当你开始运营Instagram账户时,最好把它关联到你的Facebook商家页面,接着就能够通过Business Manager / Ads Manager投放广告!

  第2步:利用Hashtag研究,提升广告曝光率

  当一个企业开始运营一个Instagram账户时,大部分人都迫切希望接触到更多的受众,但是却不知道从何下手。很多时候,当他们在Instagram上看见一个标签(#Hashtag)时,他们会觉得“这跟我运营内容并没有关系,我不想去做那些无用功”。但事实证明,主题标签是对Instagram广告系列产生最大影响的。当你将账户信息切换到商家资料后,你就可以逐个帖子查看通过主题标签获得的展示次数;也能通过数据知晓帖子展示时所访问的账户中有多少未关注你的账户。如果你能够熟练掌握使用“Hashtag”的方法,相信这两个数字都会飙升。

  “Hashtag研究”说起来可能有点夸张,但对于营销人员来说,听起来应该不错,而且实践证明确实是有效的。实际操作过程非常简单。前往发现(Discover)>搜索(Search)>标签(Tags)并搜索与跟你运营内容有关的标签,就能够看到有多少帖子使用了该主题标签。在帖子发布时使用该主题标签,你的帖子就会添加到Discover的队列,如此一来,帖子的曝光度一定会有所上升的,同时也是帮助你扩大广告覆盖面的有效方式。

  

  你可能希望使用较高使用率的标签与相对较少人使用的标签相结合,原因是“相对较少”的标签,它的多样性常常也是恰如其分的(如果不是添加过多关键词限制的话),使用它们会为你的帖子提供一个很好的机会,多个标签的添加除了扩大曝光量也会更有针对性,使帖子被有更高购买/了解意向的人们看到和参与。

  结合独特的消息传递风格(与其他平台不同)并使用Hootsuite或Sprout Social等工具提前几周设置社交平台推广日程,利用Instagram Insights的数据分析,选择在高峰时段发布推送帖子。Instagram是一个充满乐趣的好地方,它不仅能够突出品牌背后的个性、展示产品创意,在你的账户个人信息页面又包含了你的网页链接、CTA按钮,确保受众对你的产品/服务产生兴趣后能获得更多深入的了解,达到转化。记住!经常更新你的链接以匹配你发布的特定促销帖子或者关注点。

  第3步:设置广告系列 用更少的钱推广

  很多人会说“我的预算很少,我希望合理的利用预算做更有效的广告投放”,甚至觉得预算少,可能无法支撑运营Instagram广告系列。其实Instagram广告的好与坏,并非与预算多少有必然联系。如果能够利用有限的预算执行有效的运营操作,可能会从中获得更多的钱来运行低预算的推广活动,而不是创建和运行那些有组织的广告活动(Organic Campaigns)。你可能会想——那我付钱给专业的运营团队为我做推广,组织活动难道不是免费的吗?是。但是,Instagram表现了超高投资回报率(ROI)的广告潜力,只要你运营得当,你可能会获得更大的转化率,从中获得更大的盈利。

  为了真正获得最大的收益,你需要抑制住想在Instagram应用程序中点击“推广(Promote)”的冲动。当然,没有付费推广渠道的话,兴趣(interest)和受众目标(demographic targeting)是非常有限的,你没有渠道针对那些已经在你的网站上执行过特定操作的自定义受众群体进行再营销,也无法让他们购买一些还没发现的新产品。

  

  尝试与Facebook广告一起投放,或编辑展示位置时,选择只在Instagram上投放。记住!请一定花点时间在广告管理器中设置广告系列。

  这样做意味着你可以通过Facebook精密的定位选项工具, 以及覆盖率(Reach)和品牌认知度(Beand Awareness)广告系列,这两种类型的广告系列都可以让你以便宜的方式在众多用户面前展示广告。还可以使用这些广告系列与RLSA(营销列表搜索的广告)协作产生流量和参与度,以便之后在搜索中转换潜在客户; 或者,正如上文提到,你也可以利用Ads Manager创建再营销列表,并在Facebook和Instagram上运行转化广告系列(Conversion campaigns)。

  第4步:销售实体产品,不妨使用Instagram Shopping

  Instagram Shopping是挺麻烦的。需要注意的是,如果你只是想推广/销售服务,你不需要使用它。但如果您是电子商务供应商,Instagram Shopping是一个不错的销售平台。

  简要说明它是如何工作以及如何设置的。购物帖子看起来像普通帖子一样,但用户“点击查看产品(view products)”时会显示产品名称和价格。

  

  当点击那些弹出的产品信息标签时,用户就会被带到包含产品描述和CTA按钮的产品详细信息页面。在这里,用户可以点击进入商家设置的目标网页。

  另外,使用Instagram Shopping帖子作为广告运行时,这一帖子相当于具备GooglesShopping的产品销售能力和 Facebook的复杂受众定位。你需要手动定位(人口统计、行为、兴趣); 通过Instagram购物中的产品标记,能够向这些潜在客户展示产品的所有详细信息——主要是它的外观和成本,确保任何与该广告互动的人都是高质量的,当他们选择登陆你的目标页面时,产生的转化率或购买率都会更稳定。

  作为Instagram政策鼓励,您的Instagram Shopping帖子可以在Instagram Explore中新创建的购物频道上吸引到更多用户哦。

  第5步:网红营销 保证覆盖面也保证可信度

  

  网红营销已经发展好一段时间了,它在Instagram上尤其突出,并且作为一种促销实体商品的手段,效果更佳显著。为什么呢?因为网红营销能够使产品推向更广泛和全新的受众,同时利用网红营销,这类产品推荐更具可信度。

  现在有大量的80后、90后的Instagram网红使用在该APP上不断成长,并且对如何利用Instagram来积累和保持粉丝(follower)忠诚度有着自己深刻的理解。Instagram上有成千上万的“明星”,他们有自己的小圈子和稳定具有较高忠诚度的粉丝。此外,网红营销的价格也是相对合理的——关注者多的网红,每一千名粉丝大约5美元至10美元;你可以利用网红发布帖子,将产品向粉丝进行推广。

  这意味着,比方说,如果你只想花100美元参加一个网红推广活动,那么你可以买到一个拥有约10,000名粉丝的网红。这里可能有10,000名之前不了解您产品的人。网红营销,不止保证广告的覆盖面,也保障了一定的可信度和真实性,消费者更愿意看见真实的资讯内容,所以这可能是一个更有效的策略。关于如何寻找海外红人,教程《网红营销:90%卖家想不到的玩法》有详细介绍,这里就不再深入展开。

  要想真正从Instagram上获得回报——让用户购买你想要销售的产品,你不妨先了解整个平台运作模式,并将其作为盈利渠道,适当投入。不要因为预算较少放弃前期投放广告、购买网红帖子,甚至支付基本广告系列管理费用,希望这五个步骤可以帮助你在Instagram上有所盈利。

  

  雨果网获悉,近日小米公布了其2018年第三季度财务报告。在报告期内,小米共实现收入 508亿元,同比增长49.1%;手机销量逆势增长达3330万台,站稳高端市场;海外收入同比大涨112.7%,占总收入43.9%,其中印度手机连续四个季度稳居第一;互联网服务收入达47亿元,同比大涨85.5%;loT及生活消费产品前三季度收入超去年全年,小米电视销量同比增长198.5%。

  

  (图片来源:小米创办人雷军微博)

  (整理/雨果网 吴桂真)

  

  目前还没有一家创投机构能够像Rocket Internet一样,在世界各大新兴市场全面开花,大范围收割新兴市场的互联网流量红利。

  Rocket Internet(下文简称Rocket)创立于2007年,由德国三兄弟Marc、Oliver和Alexander Samwer共同创立,目前市值约为43亿欧元,在全世界超过100个国家运营,全球有2万多名员工。

  它通过大规模复制硅谷成功创业公司的经营模式,迅速占领新兴市场,并且适时出售,因此被调侃为“山寨大王”、“克隆工厂”。

  “如果把一家公司比喻成建筑的话,有些人可能是架构师或设计师,而我们只是建筑工人,” Rocket三兄弟中的Oliver Samwer在一次采访中提及他们的策略。

  Rocket敏锐的看到新兴市场的机会,以极其快速和疯狂的方式扩张,其扩张范围为除了“美国和中国”之外的全球无边界市场。

  

  Rocket在新兴市场发展早期,竞争对手并不多,甚至还培育了市场。然而,德国三兄弟追求的是近乎无情的增长。人们对这三位兄弟既爱又恨,不得不佩服Rocket Internet项目几乎平均每周宣布获得一笔新的融资——这个融资频率堪称世界之最。

  Rocket在电商领域的布局

  Rocket发家于电商,其创始团队自带电商基因。

  1999年,三兄弟在德国创建了Alando网站,这个网站不仅外观与ebay一模一样,连Logo的颜色都一样。然而,仅仅在100天以后,Samwer将这个网站以5000万美金的高价卖给了eBay!

  在他们关注的新兴市场里,电商是唯一变现能力最快、最可能被孵化成功的赛道。Rocket从2007年发展至今,最值得浓墨重彩的还是其在“电商”和“新兴市场”的表现。

  Lazada是其电商赛道中最成功的一次退出。

  Lazada成立于2012年,不惜代价的培育市场,尽管长期亏损,但收获了大量用户,订单增长强劲,用四年时间便成长为东南亚电商龙头,直到2016年阿里斥资10亿美元拿下了Lazada的控股权。

  2018年5月份,阿里低调并购Rocket孵化的巴基斯坦电商Daraz。

  Daraz于2012年创立,覆盖了巴基斯坦、孟加拉、斯里兰卡、缅甸和尼泊尔五个国家的4.6亿人口。

  据分析,阿里并购Daraz,一方面看上了巴基斯坦跟中国友好的政治环境和巨大的人口红利(2亿人口,60%的人口在35岁以下);

  另一方面,阿里在收购Lazada的过程中,同Rocket Internet团队的配合上已经磨合得差不多,收购Rocket Internet的资产成为阿里国际化中风险系数最小的一条“捷径”。

  同时,近年来发展迅猛的非洲电商巨头Jumia也是Rocket旗下的资产。

  有消息称Jumia计划在2019年第一季度上市。Jumia在14个非洲国家经营电商业务,有280万活跃用户,还提供在线酒店预订和食品配送平台等服务。

  Rocket在中东

  Rocket在全球总共投资了超过100家创业公司,投资领域遍布金融科技、房地产、金融、物流、人工智能、电商。

  在中东,我们研究发现Rocket因地制宜的策略非常多元化。

  一、同非洲运营商MTN合资共同孵化

  2013年Rocket与泛非洲最大电信运营商MTN集团共同创立了中东互联网集团(MEIG),双方各持股50%。

  在互联网技术发展起来之前,通信行业是整个非洲汇集最多技术人才、资本和资源的行业。Rocket通过同MTN的合资,快速获得了非洲本地化的资源和经验。

  目前MEIG在中东市场孵化了包括综合电商Wadi、二手汽车交易Carmudi、共享出行Easy Taxi、房地产交易Lamudi和家政服务平台Helping等创业公司。

  除了Wadi的发展在中东可圈可点,其他平台的发展在中东均未进入市场前列。

  中东电商Wadi 2015年成立,最初定位为消费电子,后尝试往综合品类转型。但总体而言,因为资金有限,以及中东电商竞争加剧,Wadi的生存空间一直被挤压。

  2017年坊间传出eBay曾经尝试跟Wadi接洽,试图通过并购进入中东市场,然而Wadi的财务报表亏得一塌糊涂,这笔交易也就因此无疾而终。

  2017-2018年正是中东电商发展历史上用户增长最快,流量转化最好的时期,然而Wadi却在艰难求生。

  2018年10月,中东本土零售巨头MAF宣布向Wadi投资3000万美金,才给萎靡不振的Wadi带来生机,此次融资之后,Wadi将发力在线商超销售和配送,具体成效如何还有待验证。

  

  二、全资并购本土外卖平台Talabat

  Talabat 2005年在科威特成立,是中东外卖市场的重要玩家,2015年被Rocket 以1.7亿美元收购,并入Rocket全球外卖巨头DeliveryHero的中东板块。

  Talabat日单量已超过10万单,入驻餐厅超过4000家,送出了5000万个外卖订单,用户下载量超过了600万,这个成绩依然领先于市场内其他所有外卖玩家。公司员工1000+人,已经全面实现盈利。

  Rocket在市场尚未醒觉过来之前,以较低的价格收购了本土优质资产,然后通过其管理团队的强势介入,将Talabat的运营能力和市场地位拉拉高一等。

  当全球巨头Ubereats、Deliveroo等杀入中东外卖市场的时候,Rocket旗下的Talabat已经牢牢的占领了本土用户。

  三、孵化中东时尚电商Namshi且售出51%股份

  Namshi成立于2011年,定位为时尚电商,绝大部分商品都是国际品牌货。

  2014年,Rocket同瑞典投资公司Kinnevik将多家电商整合为全球时尚集团Global Fashion Group,简称GFG。

  GFG旗下拥有5大时尚电商品牌,分布于全球五大新兴市场品牌,包括专注中东的Namshi、专注东南亚和澳洲的Zalora、专注拉美的Dafiti、专注俄罗斯的Lamoda和专注印度的Jabong。

  有意思的是,GFG旗下的五大新兴市场时尚电商平台,只有Namshi是盈利的。相比于其他市场,中东消费者的客单价更高,海湾地区客单价超过100美金,而东南亚的Zalora则不到40美金。

  2017年6月,中东本土亿万富豪Alabbar宣布投资并购Namshi 51%的股份,市场普遍认为Namshi的估值在3亿美金左右。

  并购前,Namshi年营收在1.51亿美金左右,并且是盈利状态。

  然而,Rocket投资电商的一个重要理念,就是快速退出。

  由于Rocket在全球的大范围扩张急需资金,除了切除不良资产,还要及时将表现好,能吸引投资人的业务售出,因此也不难理解Rocket在中东电商行业蓬勃发展的时期售出Namshi 51%股份的逻辑了。

  并购后,Namshi的联合创始人Faraz加入Noon,成为Noon现在的CEO,Faraz在Namshi的核心团队也随之加入Noon。

  在这场资本游戏中,Rocket拿到了现金回报,但牺牲了长期的竞争力。

  四、在信息“孤岛”伊朗孵化众多优秀标的

  除了在海湾六国,Rocket在伊朗几乎垄断了所有当地的互联网各个垂直领域,从电商、出行、外卖再到商旅。

  然而,由于被美国制裁,伊朗的互联网可以说是一个“孤岛”,而这些资产的潜在收购对象,主要是大的资本方和上市企业,他们要么在美国上市,要么有来自美国的LP,直接受制于美国。

  据悉,Rocket中东和伊朗团队积极接触中国资本,曾找过阿里、滴滴、腾讯等洽谈并购,终因重重原因未能成功。

  独角兽的孵化需要天时、地利、人和。Namshi和Wadi分别起步于2011年和2015年,然而2018年中东第一个电商独角兽不是最早开始做电商的Souq,而是中国跨境电商执御。

  随着越来越多中国跨境电商的加入,这个市场的竞争优势越来越集中在富有电商经验和供应链优势的中国玩家手里。

  东南亚电商和中东电商市场,在用户基数、客户购买力和消费者行为上还有很多区别,要想在中东孵化出下一个Lazada已经相当困难,因此谋求转型或售出恐怕是Rocket在中东最好的策略。

  (来源:ePanda出海中东)

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  最近越来越多的eBay卖家都发出了这个质疑声“eBay拍卖还有效果吗”?

  eBay可是靠拍卖起家的呀!

  我脑海中还清晰的能经常浮现“变形金刚1”中男主角把爷爷的眼镜放到eBay上拍卖被外星人发现,机器人那句磁性的“eBay”对于跨境eBay人来说是多么的兴奋!

  从eBay的政策调整看,eBay在一直主推定价模式,所以对拍卖的功能费和附加费一直在涨,把卖家往一口价这种固定运营模式中指引,这样,就导致了很多品类的拍卖其实效果是慢慢的没有之前那么效果明显;

  我们先说说怎么玩拍卖,然后再说怎么升级拍卖打破跨境格局;

  一、怎么玩拍卖呢

  按照eBay目前的政策,如果你要使用拍卖,要怎么运作才能效果好呢?

  1、站点选择

  拍卖的站点效果是有顺序的:

  US>AU>DE>UK的;

  所以,美国站点是效果最好的,但是目前的政策要考虑不同品类;

  澳洲呢,由于本土运费的问题,所以一些产品如果采用拍卖这种模式,买家是愿意去竞拍最终想得到目标产品的;

  德国虽然文化严谨要求高,但是,对于一些比较低起拍的产品呢,还是比较热衷的,我们卖家由于语言问题,所以德国的拍卖是没有怎么利用好的;

  英国呢,这个就是尴尬的国家,绅士文化,见面都要摘帽行礼的,客气的不得了,如果让他们去抢着竞拍,又是绅士分度,所以拍卖效果是站点中最差的;

  2、品类选择

  现在选择拍卖,一定不能按照之前的所有品类进行选择了,除非你想拉单量死亏的模式进行运作;

  如果还想利用拍卖引流和稍微有点利润,饰品类目是拍卖最适合的,而且很多饰品的出单模式就是拍卖为主的;饰品的外观因人而异,所以不同的人对不同的外观有不同的期望价格,所以拍卖就是利用这个模式让喜欢的人最终用合适的价格拍得产品;而且饰品这类产品工厂的生产模式是一大批不同款式的生产,很难去固定经常生产相同的,除非是已经形成了批量购买的款式,所以,对于只有一次性生产的产品来说,坐一口价是非常不适合的,拍卖是最好选择;除过饰品呢,服装类是拍卖的第二选择,和饰品的逻辑类似,只不过服装的客单价高,更加要运作成熟;再者呢,对于那种独一无二的进行拍卖是非常好的一个选择,这样寻找这个产品的人最终的拍卖价格就是非常可观的;

  3、测款模式

  对于服装和饰品类来说,一般准备大货是需要对市场非常把控力强的,那么,推出一个新款如何了解市场呢,就需要借助拍卖者模式,利用拍卖用最低价拍,如果刚开始bid的人频率高多,就代表款式喜欢,最后到达了一个频率下降但是拍卖价格涨幅较大的节点,其实就代表了市场大家的期望价值,所以,把这个价格拐点乘以1.3倍,就是这个款式一口价的最佳定价;

  4、曝光顺序

  拍卖是有曝光顺序的,这个比较简单:0.01免邮,超低价免邮,0.01加运费,超级低价加运费,保本价免邮,超低价免邮但是设置保本价,保本价加运费;

  大概就是这样个循序;

  5、引流

  拍卖用来引流是一个非常不错的选择,那么如何引流运作效果好呢,一般的逻辑是用一个正常产品的配件或者配饰拍卖,然后在页面关联配件或者配饰的主体一口价,然后利用刚才说的曝光顺序最大化利用流量,最终拍卖的引流效果是不会差的,非乱七八糟的一口价做关联;

  6、控制账号安全

  eBay是有账号表现安全一说的,每个月的评级都会影响目标账号整体eBay流量的分布;所以,一般对于每月如果觉得订单量不是理想,可以用引流的模式进行冲订单,因为只要有1个bid,就属于一个订单,这样可以每月平衡账号表现;

  玩法先简单的说这几点;

  二、eBay如何战略升级拍卖打破跨境格局呢

  相比我们国内腾讯投资的独角兽“拼多多”大家都不陌生吧,运作模式、快速成长、群众质疑等;当然,我是不喜欢拼多多的,因为这个商业模式是建立在信任擦边球的,太过于商而缺少德;

  那么,我们说拼多多和eBay有什么关系呢?

  (以下是跨境老中医姚子文个人的观点建议,代表一家之言,往见谅)

  1、拍卖战略升级

  建议eBay把拍卖战略升级为“eBay团拼”,具体怎么操作呢,在拍卖中开启一个全新的架构,这个功能适用一口价,利用拍卖的架构,在营销功能中推出一个“团拼”功能,开启这个功能后,卖家可以设置“几人成团后原价从XX价优惠到YY价”,最后达到团购人数,订单自动生成,然后这样卖家可以照顾到一些由于价格有徘徊的买家,而eBay呢,让价格徘徊的买家有一个成交口,eBay挽救买家,卖家把控本身要流失的买家薄利多销,最终三赢局面;eBay自身已经有了OFFER这个功能,只不过把拍卖和OFFER 升级下就可以实现“eBay团拼”;eBay可以对这个模式进行专利申请,因为美国是支持商业模式的专利申请保护的,eBay的优势就是利用了自有的拍卖和offer功能,所以比其它平台更加有专利申请成功率;别忘记了Amazon的一件购物这个专利是如何影响互联网的;

  2、全球跨境布局

  相比现在跨境风口已经吹的非常严重了,抢占东南亚,抢占印度,抢占南非、抢占南美等等;很多新平台都不断的疯狂抓取卖家来铺货抓大自己;那么eBay呢,只需要对这些风口市场进行专项类目做每天“eBay团拼”活动,类似唯品会,那么,不用大的投资情况下,一招就可以把这些风口市场收入囊中;改变跨境格局指日可待;

  当然以上2点是老中医姚子文个人的想法,各位卖家不要激动以为真有这个功能呢,我只是个喊话人,可能我的想法过于片面,往见谅;

  其实,做eBay,现在已经到了非夫妻老婆两人创业或者一个人埋头苦干就能有收益的阶段了,而是需要做好战略定位“团队招聘、搭建、绩效管理”下运作了。系列视频教程《跨境电商团队管理兵法》将从战略/组织/财务/人力/执行/合伙股权六大板块入手,教你组建一支高效的、战斗力爆表的跨电团队!

  (来源:望闻问切跨境电商)

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  【编者按】雨果网将推出“跨境电商猛料速递”系列,旨在为跨境进出口电商从业者提供最新行业资讯动态。

  菜鸟双11当天进口订单通关超过2000万单

  亿欧消息:11月20日,天猫双11基本宣告收官,菜鸟网络一周送完11亿件快递包裹。天猫、菜鸟发出公开信致谢300万个快递员,感谢信提及,双11当天,菜鸟进口订单通关超过2000万单,占中国跨境进口总单量近8成。

  京东发布Q3财报,净利润同比大增200%

  雨果网消息:近日,京东集团发布了2018年第三季度财报业绩,财报指出,京东集团在美国通用会计准则下(GAAP)归属于普通股股东的持续经营业务净利润为30亿元人民币(约4亿美元),去年同期为10亿元人民币,同比大幅增长200%创单季新高。

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  雨果网消息:据英国消费者协会Which?的最新分析报告指出,为了应对欺诈行为,亚马逊大批量删除平台上最热门品类产品中的虚假review。仅过去2年中,技术和家居类产品中就有超过3万条的虚假review被亚马逊删除。

  印度时尚电商Myntra宣布将与Jabong合并

  雨果网消息:据悉,印度时尚电商Myntra宣布将与Jabong合并,且合并之后将继续由Ananth Narayanan领导该团队。Myntra公司发言人表示:“自Myntra于2016年年中宣布收购Jabong以来,这两个品牌一直在稳步整合核心业务职能和精简流程,从而拉动了收入的增长并显著改善了客户体验。作为这一过程的下一步,Myntra和Jabong现在将全面整合所有剩余的职能,包括技术、营销、品类、收入、财务和创意团队。”

  淘宝全球购拥抱韩国东大门

  TechWeb消息:据淘宝方面指出,11月16日韩国当地时间晚上21点,淘宝和东大门Queen’s Square正式宣布启动合作,淘宝全球购成为Queen’s Square在国内电商中的新品首发平台,启动仪式之后50余个模特身穿Queen’s Square设计师的冬季新款服装进行走秀。

  在此之前,今年5月,淘宝全球购启动了“全球甄星计划”,世界各地的买手可以通过直播、短视频、图文等内容和粉丝展开互动。

  东南亚电商平台Lazada 公布最新数据

  36氪消息:东南亚电商平台Lazada 公布参与2018天猫双11狂欢节最新数据,超过2000万的消费者在Lazada网站上及app上浏览和疯狂抢购,超过400,000的品牌和商家参与包括美宝莲、Enfa, RealMe, 巴黎欧莱雅等创下东南亚地区最新成交记录, 当天登上了Lazada双11购物狂欢节的Top品牌销售排行榜。

  小米总营收508亿元同比增长49.1%,印度手机连续四个季度稳居第一

  雨果网消息:近日,小米公布了其2018年第三季度财务报告。在报告期内,小米共实现收入 508亿元,同比增长49.1%;手机销量逆势增长达3330万台,站稳高端市场;海外收入同比大涨112.7%,占总收入43.9%,其中印度手机连续四个季度稳居第一;互联网服务收入达47亿元,同比大涨85.5%;loT及生活消费产品前三季度收入超去年全年,小米电视销量同比增长198.5%。

  电商冲击太大,英国零售企业陷倒闭潮每天歇业14家

  中国新闻网(北京)消息:据欧联通讯社报道,日前,英国会计师事务所普华永道(PwC)发布市场调查分析报告称,英国零售业实体店正在面临着近5年来的最艰难时刻。2018年上半年,英国已经有超过2700家零售商店宣布倒闭,平均每天达到了14家。目前英国大约有200个购物中心出现经营困难,随时都具有倒闭的可能性。

  (整理/雨果网 陈林)

  

  测评产品:18X长焦手机镜头

  测评时间:2018年11月

  测评机构:雨果网

  测评参与:主持人Tiffany、跨境消费电子大卖Box

  主持人Tiffany:CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家,帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。

  为了更方便跨境卖家和海外小B选品,我们在去年“展商秀”的基础上推出《优品测评》栏目,对CCEE的参展商产品进行“优中选优”。旨在帮卖家们找到具备性价比和市场潜力的品质好物,挖掘拥有跨境电商供应实力和品质服务保障的“智造工厂”,让选品更加EASY,让跨境电商之路更加畅通。

  

  主持人Tiffany:惠州璀璨光影技术有限公司主营业务有:手机外置镜头及滤镜、相机滤镜及无人机滤镜;主要为欧洲、美国、日本的一线品牌客户提供光学产品的ODM及OEM业务;并且公司的研发、技术、制作团队有15年的光学产品行业经验,拥有经过系统培训的管理及技术人才,可靠的生产及设备管理,完整的产品研发及制造工艺管理和稳定的原材料供应链。

  今天,该公司带来的是目前全球风靡的产品18X长焦手机镜头,我们将从以下维度作出测评,供跨境卖家参考。

  产品测评:外观设计、细节设计、材质保证

  市场测评:性价比、市场潜力、电商能力、客户反馈

  供应测评:基础资质、新品供应、柔性生产、验厂报告

  【优品测评】

  

  主持人Tiffany:曾几何时,手机的用途只是打电话,就连短信的储存数量都很少;如今,一部手机几乎可以囊括生活中的方方面面,尤其是拍摄功能的日渐强大。

  手机不仅相较于单反等专业设备小巧轻便还更易于操作,值得一提的是,专业的拍摄设备成本都非常高的,让大多数追求艺术的普通爱好者望而却步。

  而这款18X 长焦镜头就可以让你的手机拍摄功能立刻升级,18X 长焦镜头可以看到800m-1000m以外的物体;手机加上高倍率长焦镜头,既适合拍人,也适合拍景、动物、演唱会、球赛等都不在话下,不仅能拍出压缩感,也能拍出自然的虚化;并且产品是全屏长焦,不会有暗角;镜头的安装也非常简单,在拍摄过程时,使用一些配套设备效果会更好;包装采用升级版收纳包,非常便携,参加音乐会和其他户外活动时随身携带。

  轻便小巧,操作简易,功能强大,外观大气,这就是18X长焦镜头,还在等什么?拿起你的手机,变身摄影师吧!

  维度1:外观设计 ★★★★☆

  维度2:细节设计 ★★★★

  维度3:材质保证 ★★★★☆

  【市场测评】

  

  主持人Tiffany:接下来雨果网就有请跨境消费电子大卖Box,来为大家分析该产品的市场测评。

  跨境消费电子大卖Box:随着现代科技的进步发展,各式各样的移动设备正逐渐成为人们学习工作生活中的刚需品,对于跨境电商而言,手机及其配件的市场规模同样不容小觑。

  在2018年4月2日-2018年4月8日当周亚马逊市场 Cell Phones & Accessories 品类商品榜单中,共有582款商品登榜亚马逊 Cell Phones & Accessories 品类的相关榜单。

  并且全球手机配件市场主要分为四大地区:欧洲、北美、亚太地区、以及其余地区。亚太地区因手机使用率上升,将成为最大的手机配件市场;其余地区的手机配件市场规模也将迅速发展。

  对于迅速发展的手机配件市场,贵公司产品在海外销售的情况如何呢?

  工厂反馈:我司专注光学10年,主要研发生产手机镜头、相机滤镜、无人滤镜等光学产品,以OEM为主,可以定制不同外观,起订量低;公司服务于国内外知名品牌商,在海外地区产品也是非常热卖,OEM目前月出货量2万套以上,主要销售欧美及日本市场。

  跨境消费电子大卖Box:订单碎片化的前提下,贵公司是否有和跨境电商合作,或者自己做跨境,如果有,那么贵公司是如何应对订单量变化以及跨境趋势的?另外利润情况又是如何呢?

  工厂反馈:我司自己也有做跨境电商,无论订单大小我司都是以低成本出货。当然大订单成本自然会比较低些,在保证合理的加工费用之后,会尽可能为客户让利。

  客户声音:“璀璨光影的手机滤镜做工非常精细,尤其是小巧的金属夹在双摄像头手机上使用非常适合,同时还通用绝大部分手机,调焦时镜头也不会晃动移位,非常稳,拍摄效果也要比其他同类型产品好很多,因此在海外市场非常受欢迎!我本身就很喜欢拍摄,现在不光是卖他家的产品,自己也经常使用,非常棒!”

  主持人Tiffany:请跨境消费电子大卖Box作一下该产品在跨境电商市场上的测评打分。

  跨境消费电子大卖Box:

  维度1:性价比 ★★★★

  维度2:市场潜力 ★★★★

  维度3:电商能力 ★★★★

  维度4:客户反馈 ★★★★

  【供应产品】

  

  主持人Tiffany:雨果网对惠州璀璨光影技术有限公司的供应资质作了严格的测评,请看数据。

  一、基础资质:公司拥有2000平的千级无尘制造工厂和15年的光学产品行业经验的研发团队,产品有授权专利,自身品牌“USHADOW ”。

  (测评:★★★★)

  二、新品供应:新品更新周期30天,打样速度为7天,可提供新品样品和资料。

  (测评:★★★)

  三、柔性生产:支持OEM/ODM/OBM模式,支持混批和一件代发,交货周期2天,拥有先进镀膜机设备。

  (测评:★★★★)

  四、验厂报告:

  参看:(复制链接在浏览器中打开)

  www.bstup.com

  (测评:★★★☆)

  经过本次测评,我们得出18X长焦手机镜头的各项指数如下:

  产品好评指数 ★★★★

  产品综合竞争力 ★★★★

  供应链综合实力 ★★★

  综合得分:78

  (文/雨果网 薛志宇)

  雨果网评星标准参看>>雨果网“智造工厂”评级标准

  

  近日,雨果网获悉,海关总署发布关于全面推广《海关专用缴款书》打印改革的公告,内容指出,为优化口岸营商环境,进一步降低企业通关成本,海关总署决定自2018年11月19日起,全面推广《海关专用缴款书》企业自行打印改革。现就有关事宜公告如下:

  一、进出口企业、单位,以海关电子缴税方式缴纳税款后,可以通过“互联网+海关”一体化网上办事平台(

  二、有关电子《海关专用缴款书》的会计使用和存档要求按照海关总署、财政部、税务总局、档案局2018年第100号公告要求执行。进出口企业、单位在使用中遇有问题,可通过12360海关热线反馈。

  

  (整理/雨果网 陈林)

  

  今日,雨果网从国务院获悉,国际贸易“单一窗口”采用互联网接入,企业可随时随地录入申报数据,不仅减少了重复录入工作、降低了企业成本,还大幅提升了通关效率。

  

  (图/国务院新闻部分截图)

  对于很多“老外贸”来说,以前最头疼的要数准备报关材料,不仅手续繁琐、费时费力,还要在海关、商务、边检等多个口岸部门之间来回跑。“眼看货物堆在货场上却上不了船,多耽误一天就要多损失几千美元,着急啊!”这样的吐槽并不少见,如何最大限度地简化企业申报流程、促进贸易便利化,成为口岸各部门共同面临的新课题。

  据悉,2014年6月,在上海自贸区成立不到9个月,国际贸易“单一窗口”试点在上海洋山保税港区正式启动。从一开始,该试点就围绕打造可复制可推广“制度高地”的任务先行先试,彻底摒弃了“政策洼地”的传统思维,为全国自贸区建设及新一轮全面深化改革提供制度示范。一点接入、一站式办理,从“串联式”申报,到一次性、同步化“并联式”流程再造……作为一项发端于自贸试验区、颇具代表性的制度创新,国际贸易“单一窗口”不仅成为自贸区建设的“标配”之一,还有力助推了我国国际贸易监管体系与国际接轨,成为打造国际一流营商环境的突破口和重要抓手。

  依托各自贸区良好的平台支撑,国际贸易“单一窗口”建设不断加快,并逐步实现了从“方言版”向“标准版”的升级。

  “单一窗口”目前已实现与25个部委的系统“总对总”对接,提供了货物申报、舱单申报、运输工具申报、展览品申报、许可证件申领、原产地证书申领、企业资质办理、查询统计、出口退税、税费支付、加贸保税、跨境电商等12大项基本功能,满足海运、空运、公路等各种口岸类型和特殊监管区、自贸试验区、跨境电商综试区业务办理,实现“一点接入、一次提交、一次查验、一键跟踪、一键办理”。

  值得称道的是,“单一窗口”全部实行免费申报制度,所有企业通过“单一窗口”申报全部免费,赢得了企业的普遍点赞。截至目前,“单一窗口”单日申报量已突破86万票,主要申报应用率提升至80%,累计注册用户60万余家,总申报业务量超过1.45亿票。一方面通过打造国际贸易“单一窗口”,为企业降低通关成本,提升贸易便利化水平,另一方面借助流程再造和大数据分析,提高口岸职能部门的风险防控能力,强化贸易监管效能。据统计,在国际贸易“单一窗口”使用之前,在进出口环节仅海关需要验核的各种监管证件达86种,涉及19个部门。从11月1日起,进出口环节46种监管证除保密需要等特殊情况外,其余全部实现联网核查。


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