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悦动:【秘籍】 如何一键上架别人独立站的热销

时间:2019-04-03 21:46

来源:未知作者:佚名点击:140

  

  今天给大家介绍的是关于shopify的一个选品的工具软件,大家可以一起来看看,也是为shopify而生的一个工具的介绍!

  不要怪我没告诉,通知你,这款软件非常适合drop shipping或者说就是为它而生的,如果你想要做长远的生意,有自己的品牌,如果你已经筹备很久了,错过了15年的亚马逊,真心不要错过了2019年的独立站!

  1)工具介绍

  网址:

  

  2)功能说明

  通过关键字搜索shopify店铺的竞品的产品

  注册后有更多的过滤项可以选择,比如价格,上架时间,是否是bestseller的产品。

  

  这里面的所有产品都是shopify产品的,根据搜索出来的产品抽查后点击后进去原始店铺的产品,确实都是。

  时间过滤功能:时间过滤功能过滤的是产品的发布时间,这点是跟客服确认过的。

  

  Bestseller product过滤:这个之前在其他工具有用过的类似的功能,加上自己对shopify有点基础,所以也就不难理解。但是对于新手,可能没那么好理解。

  shopify店铺有一个热卖排序,通过域名后面加上/collections/all?sort_by=best-selling来实现,但是不是每个店铺都可以的哦。所以根据以上,加上网站上的提示,就知道这个星星是指什么意思了,五颗星就是每个店铺中热卖最好的,

  然后依次。我测试了下,五颗星就是店铺里排名top10的了。

  3)这软件免费的嘛?

  是的,免费的!可以自己去看

  4)详细步骤介绍说明

  1.统一使用谷歌浏览器,登入网站

  

  

  2.填写你的用户名和密码以及邮箱

  

  3.进入后台,填写关键词,搜索产品

  

  4.然后点击搜索即可,比如我输入“Tie”

  

  5.出来第一个,然后点击产品即可!

  

  6.进入别人的独立站,然后看产品

  

  7.然后随便,选择一个产品,用它的URL

  

  8.假设我选择第一个,当然用刚才的领带也可以,方法一样,我选择了一个多属性的手机壳,给大家看看效果!同样的方法,用这个链接,放在dropseek软件里面即可!

  

  9.然后你就可以导入到自己的独立站了

  

  10.点击右上角蓝色的字体,导入产品!

  

  11.我们去自己独立站看一下效果

  

  12.除了昨天的那个产品,又多出了一个猪头手机壳

  

  13.大家平台最讨厌的多属性就全部出来了,不用自己操作了,是不是很方便?

  

  描述也写得很专业,不用自己的操作了

  另外补充:

  与此同时,我想知道的所有独立站的产品都会展现出来,任我自己选择即可!

  

  还可以自己定义筛选产品,然后选择适合自己的产品,导入到自己的独立站

  

  还可以去速卖通对比价格,如果速卖通有货源,价格也比这家店铺更加低一些,也可以直接从速卖通进行采购,不失为一个好办法!下面我们就看一下刚才的那个粉色猪头手机壳在速卖通的情况!

  直接复制刚才那个标题去速卖通查找

  “Cute Pig Nose Pop socket Phone Case”

  

  于是我们发现,价格很便宜,也可以直接从速卖通进行采购,让速卖通卖家代发货

  

  是不是感觉,顿时很多事就被省去了,可以直接拿别人家的独立站产品,别人卖的好,不怕选品问题了吧!

  5)还有什么功能,你还可以干什么?

  全世界独立站热销产品随便你使用!

  对比价格,让别人独立站帮你发货,或者速卖通,这就是drop shipping独立站的魅力和本质所在!

  任意查看所有你想看的独立站!

  学习别人的独立站,如何建站和引流的!(来源: 跨境HenryDong)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

  

  去年Shopee跨境卖家中一位东南亚电商新人让大家眼前一亮:主营欧美跨境市场的严昆电子商务公司(下称严昆)在2017年底转战东南亚市场,以惊人成长速度脱颖而出:其在去年11.11及12.12大促单量实现8至12倍的突破,全年斩获1600万人民币销售额,荣获“2018 Shopee年度成长之星”。

  入驻Shopee仅一年多店铺GMV便能实现高速增长,严昆到底有什么成功秘诀?本期就让我们一起来探究严昆对东南亚市场的独特洞察和运营策略!

  

  严昆早年开始在eBay平台从事跨境电商出口业务,2017年在eBay大中华地区年销售额排名22,成为行业内的标杆企业。严昆表示:“随着平台红利竞争和卖家在市场份额上的激烈厮杀,越来越多卖家在运营现有欧美市场的基础上,抽调人员到新兴市场耕耘。我们也在寻求新的发展机会。”

  严昆发现,相比欧美的红海市场,东南亚电商还有很大发展空间。东南亚是全球互联网发展最快的地区,其电商市场增速惊人。预计2015年到2025年,东南亚电商市场年复合增长率高达34%,至2025年规模将达1020亿美元!

  Shopee聚焦移动端,在东南亚购物类App中下载量排名第一。Shopee不同市场的独立App更为各地消费者带来本地化体验。经了解,严昆发现Shopee跨境一站式解决方案也十分完善,可以帮助跨境卖家解决物流、金流等难题,于是信赖地选择了入驻Shopee。

  “所有的调研数据都指向同一个结论,东南亚电商还处在爆发前期,有很大的电商潜力可以挖掘。而出海东南亚市场入驻Shopee是明智之选,所以,决定拓展东南亚市场且选择入驻Shopee后,我们就开始招兵买马了。”严昆电子商务有限公司总经理游俊说道。

  为了分化运营风险,寻找新的业绩增长点,严昆将目光转移到东南亚,并选择了Shopee作为进军新兴市场的第一站,于2017年10月进驻Shopee。

  

  

  深入研究当地市场,严昆发现东南亚消费者非常热衷于拼单,只买单个产品的买家很少。消费者热衷于全品类、多个商品的拼单模式,因此折扣优惠券、免邮等促销模式对引流及订单转化率的提振作用明显。

  严昆提醒Shopee卖家应该及时关注店铺商品库存状况、及时发货、及时采购、及时补货,避免因部分商品的短缺影响整笔订单的交易。

  对于东南亚消费者这种独特的购买习惯,跨境卖家们性价比极高的产品具有极强的竞争优势。卖家若能保持Shopee店铺里款式齐全、价格实惠便能使销量节节攀升。

  

  如何吸引卖家拼单?Shopee优惠券是不二法门,卖家目前能设置商品折扣和运费折扣。优惠券能为店铺提升客单价、提高回购率、吸引新顾客购买及会员营销辅助,实现引流及创收。

  

  点击【产生新的折扣码】即可使用my voucher 功能,设置店铺折扣券,目前所有站点都已开通该功能。更多详细步骤请参考:Shopee 在线学习 > 卖家中心(Seller Center) > Marketing Center(我的行销活动)。

  

  如何实现快速出单?严昆介绍,首先需要熟悉平台流量规则。产品或关键词搜索、平台大促活动等方式都是店铺流量的主要来源。

  严昆电子商务有限公司总经理游俊介绍道:“Shopee 7大市场的风俗节庆非常多,大促活动全年都有:有泰国的泼水节,马来西亚的斋月,台湾市场、越南、菲律宾盛行的女神节,印度尼西亚的10.10大促,以及全站点狂欢的春节、情人节、儿童节、返校季、9.9大促、11.11、12.12、圣诞节、年终购物季……在活动期间站点结合平台做好相应促销,有助于单量大大提升。”

  

  

  严昆借助Facebook广告投放,在Shopee促销期间可以达成3~5倍增长的订单转化率,店铺粉丝也水涨船高。据统计,东南亚网民有95%是社交媒体用户,他们每天会花2-3个小时使用社交媒体,根据社交媒体平台信息做出购买决定。因此,通过社交媒体宣传可以达到非常好的促单效果。

  众多表现出色的Shopee卖家都在社群引流上下足了功夫,部分卖家鼓励买家在社交平台、穿搭网站、Youtube上分享店铺,唤醒粉丝进行复购;也有成功卖家在新品上架前提前寄送样品至台湾红人处,并给红人们推出粉丝专用优惠码。

  

  严昆表示:“做好电商,深度服务是关键,深度服务也必然是为买家提供省时、省力、高效率的服务。不是简单的开个店卖东西就可以了,还需要做好商铺装修、优化、推广、产品搭配、讲解、物流配送及后续保障等管家式服务的支持。”

  

  从入驻初期到现在业绩节节高升,严昆在Shopee投入了较多的运营资源,严昆表示Shopee是一个投入产出比很高的平台,值得持续加大投入。

  2017年底决策进驻Shopee时,严昆在义乌人才市场找了一圈,甚至在国内电商行业内搜罗过一遍之后,他们根本找不到几个懂Shopee平台运营的人才。严昆:“作为首批入驻的卖家,没有可以直接使用和参考的运营标准,我们便从运营属性较为相似的平台抽调了几位有三年以上运营经验的人员,专心研读平台规则及玩法。”3个月过去,从无到有,他们终于将店铺开起来了。

  运营一年后,严昆开始招聘应届毕业生补齐人才短板,全身心投入店铺深耕。严昆每场大促前井然有序的备战状态:各团队小组各司其职,查验多次的库存清单、优化多次的商品上新、点击流畅的商品详情页、优惠券抵扣规则详解、货件包装、人工服务的讲解及培训……

  抱着对东南亚及Shopee的强大信心,严昆将联合旗下工厂和品牌合作方,持续加大自主品牌在Shopee店铺上的投放。未来,也会继续开设新加坡、越南、菲律宾等其他站点,紧随平台合规化、品牌化进程,深根东南亚市场。(来源:Shopee)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  “智选优品,HIGH卖全球”Wish全国招商运营巡演大会——杭州站刚刚结束,巡演会现场,Wish官方招商经理向诸多杭州本地,甚至是特地从周边城市赶赴而来的商户介绍了Wish平台的发展、详细的入驻政策、主要的平台工具及产品……

  通过先进的机器学习技术,Wish为广大的中国商户架起了一座销往全球的桥梁,为全球超过3亿的消费者构建了一个个性化的购物场景。智能的购物技术、物美价廉的全球商品、高效的产品体系……Wish迅速发展为北美及欧洲地区最大的移动跨境电商平台,日活跃用户数突破1000万,而凭借在巴西等新兴市场的迅速拓展,2018年Wish APP的月均下载量也同比上升了超过50%。

  以Wish Express海外仓、FBW海外仓、EPC合并订单服务为主的平台物流服务体系为商户提供高效有保障的妥投物流支持,ProductBoost产品引流则为商户打造爆款、产品热卖提供了强大的流量支持!

  

  为了帮助现场商户更快速地熟悉平台,更深刻地理解Wish平台的特点,Wish也特别邀请了平台的成功商户——杭州子午线服饰有限公司,从商户们最关心的选品环节,讲述子午线的Wish故事。子午线是如何根据Wish平台的特点进行有针对性的选品的呢?

  1.产品的市场分析

  从2012年初次出海失利,到2014年退回国内市场优化供应链、积累发展经验,再到加入Wish等跨境电商平台再次出海,杭州子午线公司在2016年实现了跨境电商的一个突破,成功打造了第一个爆款产品,产品日均出单超过了5000单。注重选品,是子午线公司发展多年的经验,也是加入Wish平台的商户首先需要掌握的技巧。

  产品的市场容量是子午线公司选品的第一个因素,使用第三方工具分析Wish平台各个品类的产品,从大品类到细分品类一步步去分析,找出目前潜在的蓝海产品。选择在售产品较少、增长较好、店铺数量较少、产品均价居中的品类,更有可能取得较好的发展。

  01.大类目选择

  从商品数量、销售增长率等多个角度进行分析,选择在售商品数量较少、销售增长率较高、商品销量较好、销售额较大的的类目。

  

  例:从上图数据可以看出,综合在售商品数量、商品销量等维度,比较而言,Fashion(时尚)类目是比较合适的类目。

  *图中数据为第三方示例数据,非Wish官方数据,仅供举例使用,真实类目数据请以实际为准。

  02.子类目选择

  在确定了大类目后,子类目的选择可按同样的逻辑进行筛选。商品数量少、店铺数量少、类目的爆品率较低的子类目通常就是一个比较容易进入的蓝海市场。

  行业在售商品数和店铺数量较少,说明该子类目的竞争程度低于平均;

  类目的爆品率较低,意味着该类目的产品的流量没那么集中,产品成为爆品的潜力就更大;

  同时,商户也可以考察商品价格相对于行业平均价格水平,不同的价格可以有不同的运营方法。

  

  例:上图数据即是第三方软件展示的Embroidered(刺绣)子类目的行业数据。

  *图中数据为第三方示例数据,非Wish官方数据,仅供举例使用,真实类目数据请以实际为准。

  2.产品的选择与开发

  目前,杭州子午线公司的选择产品开发方式主要有三种:自主开发、现货选择和其他渠道,自主开发是子午线产品开发的主要方式,约占公司产品的50%。而无论是何种开发方式,都有成为爆款的机会。

  杭州子午线主营服装品类,季节性是服装品类的特性,跨境销售平台、国外的社交媒体、国内采购网站、供应商等都是产品开发的灵感来源。比如,子午线的第一款爆款产品是一款沙滩毯,产品的开发灵感就来自于跨境销售平台的相关数据,最终该产品实现了日均5000的爆款销售。

  3.产品数据整合

  Wish平台发展有自己的特点,如何结合产品的销售数据,持续打造符合平台销售规律的产品,持续更新产品,实现长久发展?子午线公司通常是从4个方面,进行产品数据的整合,实现品类优势,保持持续的竞争力!

  

  01.分析竞争对手情况

  过多的竞争对手不利于产品的发展,加大了一款产品发展的难度,产品成为爆款的几率也越小,因此要积极分析产品的竞争对手的情况,排除竞争对手过多的待开发产品,竞争对手较少的类目更适合产品的发展。

  02.多维度寻找创新点

  Wish平台对新产品的扶持力度较大,但开发一款全新的产品的难度较大,同款是不可避免的,因此,子午线会多维度地创新,无论是产品的创新还是运营方式、物流方式的创新(如FBW海外仓、WE海外仓的使用),为商户提供更多的选择、更实惠的价格,这些都是子午线创新的维度。

  03.充分拓展开发品类

  爆款毕竟只是一款产品,要充分利用爆款的优势,寻找相似的元素、款式等,迅速地针对此类目进行款式的拓展,不断为用户提供充满新鲜感的产品,实现对该类目市场的占领,形成类目优势。

  04.不断开发新产品

  跨境电商的竞争越来越激烈,新的子品类的成长空间也是巨大的,想要保持竞争力,就需要一直寻找新的品类和产品,不断拓展自己的竞争力,才能保持长久的发展。

  从店铺整体来说,子午线的店铺产品是有明显的分层:由物美价廉的流量款进行流量引流,多元化的利润款来实现主要的利润,储备创新的类目款则为店铺未来发展做好准备。多层次的产品组合既保证产品的利润,又巩固了店铺的发展。

  4.子午线的运营经验

  跨境电商正处在快速发展的时期,机遇与困难并存,经过多年的发展,杭州子午线公司总结出了在Wish平台发展的几个关键点:

  供应链管理是基础:稳定的供应链是跨境电商的基础,做好自生产和外部供应的搭配。

  产品款式是敲门砖:符合国外消费者的喜好可以获得更多订单,前期要做好款式的积累和开发。

  产品为主,广告为辅:好产品也需要好广告,主动引流(充分使用ProductBoost产品引流)让用户看到你的产品。

  好物流才有快发展:做好库存管理,使用更高效的物流服务(如WE海外仓、FBW海外仓等),物流是影响用户购物体验的关键之一。

  合规经营避免“坑”:侵权、仿品、限制性商品等,遵守平台的规则可以为你避免不必要的损失。(来源:Wish官方)

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  有卖家发Listing让我帮忙诊断,我打开一看,手机充电器,虽然Listing从图片到内容已经很优秀了,但在自己的Listing详情页面,一些很多Review的大卖家赫赫在列,多个卖家的价格都比他的更低,吓得我不知道该给什么建议。

  有卖家向我反馈自己的运营窘境,工厂是生产LED台灯的,自然是以己所产来做运营了,自己也和泽宝这样的大卖做了对比,产品相似,功能略有不同,自己的售价比泽宝的略高,现状是,每天零星的两三个订单,不死不活的,想突破,却找不到破局点。对于这样的询问,我知道我同样给不出有效的建议。

  我经常强调的一点就是,在运营上,一定要具备全面思考的能力,只有思考得足够全面,得出的结论才相对正确,采取的行动才会更有效。

  怎么才是全面思考呢?

  就是运营不仅仅是销售这个环节的事,运营应该是从选品开始的。

  一个产品是否属于刚需的产品,决定了潜在消费者是否聚焦,决定了是否能够打造出爆款;

  而一条Listing是否优化到位,则影响着Listing是否会被系统抓取到,影响着消费者是否有兴趣点击,以及点击之后是否愿意下单购买;

  广告层面呢,虽然最终的期望是转化划算带来利润,但你真不敢从投放广告那一刻就有这种要求,你该规划好哪个阶段要实现什么目标,广告前期要流量,广告中期要转化,广告后期看投入产出比,只有这样,在广告运行的过程中你才能不焦虑;

  在思考自己之外,运营是一场和竞争同行争抢蛋糕的游戏,蛋糕大小是固定的,你只有比竞争同行们表现得更好,才能分得更大的份额,可如何分析竞品然后超越竞品,这本身就是一个非常庞杂的课题;

  要想学会和竞品做对比,就要从纵向思维转向横向思维,从“今天的我”比“昨天的我”更好的思维转换成“此刻的我”比“身边的其他卖家”都好的思维;

  除了这些核心的模块,还有其他各种的细节需要考虑,只有每个细节都考虑到了,并考虑到这些细节会产生的影响,你才知道怎样的行动是合适的,而只有恰当的运营方法才能带来你所期望的结果。

  但很多卖家之所以运营做不好,做不出成绩,核心就在于缺少上述的思考。

  我有这个产品,所以也只能卖这个产品呀!至于市场容量和前景如何,我不知道。

  我已经修了三次图,优化了五次Listing,已经比之前好很多了!至于自己的Listing和竞争同行们的比较,我没关注过。

  我的售价已经很低了,几乎没有利润了呢!至于竞品的价格为什么那么低,我也懒得思考。

  就是在上述的现状中,还不停感叹:我为什么没单呢?我的广告为什么转化不好呢?我为什么这么努力还没有结果呢?

  在我看来,上述的思维方式,导致做不好运营才是必然。如果这样就能把运营做好,那才是真正的没天理。

  回头来看文章开头的两个卖家。

  手机充电器,市场容量固然打,但竞争也最为激烈,产品单价低,还被大卖把持,不能说完全没有突破的可能性,但打造过程中的投入产出比实在不可预测。

  做LED台灯的这个卖家,虽然产品是自己工厂生产的,但拿着生产的思维来做运营,以成本来定价,忽略了市场环境,产品价格高企,很难在竞争中取胜。

  所以,对于“全面思考”,做一个简单的总结,就是既要看自己,又要看竞争对手们,既要看产品,又要看市场环境,既要看利润,又要充分考虑市场价格区间,只有做到换位思考,站在消费者的角度,站在竞争对手的角度,站在平台的角度,然后,再站在自己的角度,多个角度的不留死角的思考,才能让思考更全面。

  要想做好运营,仅仅全面思考还不够,需要卖家在全面思考的基础上,培养出全局思维,在空间的维度上,添加上时间的维度。

  很多卖家在运营中不愿意做出阶段性的战略性的亏损,这就导致前期因为没有销量所以没有权重进而没有订单,又因为没有订单或者订单不多,BSR排名永远上不去,转化率不高,销量不高,Listing权重也永远高不了,如此一来,Listing长期趴在底部,不死不活的,经历一段时间的煎熬后,连运营的信心都没了。

  还有一些卖家,运营刚开始就焦虑于产品没有Review,担心没有Review会导致转化率不高、销量不高,然后采取一些违背平台规则的行为,前期投机取巧,一旦平台秋后算账,自己就死翘翘了,白白浪费了钱,还死了账号。很多人知道一个孩子的成长需要十八年,却不愿意拿出三个月来细心呵护和等待客户真实Review的产生。太急了。

  这些置时间于不顾的卖家和行为,都是缺少全局思维的典型。

  但如果你观察身边做得比较成功的卖家,他们讲述起自己的运营来,未必能够说出什么大道理,但一件件经历过的事情,一个个做过的细节,都是井然有序、张弛有度,在他们的谈论和行动中,你总能够感受到他们的行动总是不慌不忙的,不急于一时,却始终稳中有进。

  对于几乎每一个取得不错成绩的卖家来说,他们都有一个非常重要的特征:以竞品为老师,与时间为朋友。

  最后,一句温馨的提醒:如果希望真正有用,希望你能够把我在文中提到的每一个和运营相关的技能点都能够身体力行的运用到运营的实践中。

  说起来容易,想要做起来,真难;读一个道理简单,想要行动到彻底,真难。(来源:跨境电商赢商荟)

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  最新消息,背靠MTN和Rocket Internet的非洲电商平台Jumia Technologies周四正式宣布其IPO条款。

  Jumia计划以13美元至16美元的价格发行1350万股ADS,筹集1.96亿美元。万事达卡欧洲公司(Mastercard Europe)已投资5000万欧元同时进行私募配售。如最终发行价格在拟议区间中点,完全稀释后,Jumia市值将达到11.5亿美元。

  Jumia Technologies成立于2012年,2018年的全年销售额为1.47亿美元。它计划在纽约证券交易所上市,代码为“JMIA”。摩根士丹利(Morgan Stanley)、花旗集团(Citigroup)、德国贝伦伯格银行(Berenberg)、加拿大皇家银行(RBC)将作为该交易的联合账簿管理人。预计将在4月8日当周确定股票发行价格。

  (编译/雨果网 陈小如)

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  我们的身体受到日光变化的色彩和亮度的影响。

  

  Dyson Lightcycle是一款智能工作灯,与那些全天保持不变的灯不同,Lightcycle会调整其色温和亮度。

  

  

  

  

  大家好,我是丝路赞学院的Lily,成功出海伴你一路前行。

  Facebook在全球的流量,可以说庞大到仅次于Google。Facebook的营销力、影响力足够庞大,大到甚至左右了美国大选和英国脱欧。作为跨境电商卖家,Facebook对我们意味着源源不断的流量。无论是做B2B还是B2C,Facebook都是我们最为重视的流量来源渠道,没有之一。所以如果你打算做跨境出海贸易,就一定要了解Facebook的营销策略。

  Facebook Pixel 是做Facebook广告必不可少的工具,它被广泛应用于独立站的访问数据监测与分析上。它可以通过加载一个cookie来跟踪网站上的用户,并根据这些记录来追踪来到我们网站上的访客行为。今天这篇课程,我们就全面认识一下Facebook Pixel,帮助大家快速上手!

  一、什么是Facebook Pixel?

  Facebook Pixel也就是我们常说的Facebook像素(简称“像素”),是一段Java的代码。我们可以据此追踪、衡量广告受众。当用户进入到被设有Facebook像素的页面时,便会触发代码并记录其行为。

  通俗来讲,它的作用类似于Google Ads中的GA分析,帮助我们了解用户在网站上采取的各种行为,例如查看网页内容、搜索、加到购物车等动作。有了这些数据的追踪,我们就可以改进并调整Facebook的广告策略。

  二、Facebook Pixel的作用?

  那么Facebook Pixel具体有哪些作用呢?我们今天分享它最核心的三个用途:受众分析、再营销和访客分析。

  1. 受众分析—创建目标受众,覆盖最有可能采取期望操作的用户

  没有精确的人群定位,再怎么优化图片和广告文案都是枉然。一个广告要想拿到比较理想的ROI,受众定位是首门必修课。要想覆盖曾访问过您网站的 Facebook 用户,网站自定义受众是一种很有效的方式。

  使用网站自定义受众有助于覆盖已表现出兴趣的用户,并再次吸引他们,从而增加广告的影响力。以添加购物车为例,Pixel 能够抓取将产品添加进购物车的用户数据,将这些用户设置为自定义受众后,便能定向只给他们投放广告,做二次营销。而以这批用户为模板创建相似受众,这些客户的购买可能性也很高,我们可以向这些潜在客户投放广告。

  2. 再营销—通过网站访客创建再营销受众

  在Facebook广告中,同样有再营销的功能。再营销的效果对于B2B行业来说,对于促进新老访客的转化率有非常重要的作用。Facebook再营销需要安装一段代码——称之为“像素(pixel)。”

  和谷歌类似,Facebook也需要创建自定义受众群体,比如添加进购物车但未结账的用户。使用网站上的Facebook像素,当用户触发行为时,用户将被添加到列表中。

  对于不同标签的用户,可以用优惠或者活动的方式再次唤醒。比如:

  那些已经放入购物车但是没有结账的用户,我们可以告诉他现在新增全场包邮服务。

  对于下载了APP但没注册的用户,可以告诉他注册后有哪些专享福利。

  甚至可以专门为“回头客”提供定制的促销优惠,而不向公众展示。

  

  3. 访客分析

  哪些人浏览的页面最多?哪些人下单了但是没有支付?哪些人中途离开了?这些数据在Facebook Pixel上都有清晰记录。那么问题又来了:为什么要知道这些情况呢?当然是为了获得更多的客户或者询盘,摸清客户的喜好和路数,把我们的广告准确地推送到他们面前。举例来说,透过Pixel能发现许多需要优化的地方:

  

  没安装Pixel的广告主只能了解到广告的曝光量和点击数而已,其他数据都看不到。

  三、Facebook Pixel适用情况?

  如果我们使用的是独立站,那么也就意味着我们有独立的网站后台管理权限,这样最大的好处就是我们可以在我们的网站上添加任意想要使用的代码,帮助我们进行数据分析。Facebook Pixel就是这类代码中的一种。

  但如果我们没有自己的独立站,而是在Amazon、eBay或速卖通等平台上开通账号直接进行推广,那么这类代码将无法使用。

  四、如何安装Facebook Pixel?

  接下来我们来介绍关于Facebook Pixel的安装方法。前期准备:我们需要有一个业务网站+你必须能够更新网站的代码。

  1. 前往Facebook广告后台: “事件管理工具”下的“Pixel 像素代码”。

  

  2. 点击创建 Pixel 像素代码。

  3. 在显示的框中点击创建 Pixel 像素代码,如下图,为你的Pixel 取一个名字,完成 Pixel 像素代码创建。

  

  4. 这时会有三种安装Facebook Pixel的方法:

  A 通过第三方工具,关联合作伙伴平台

  B 自行手动安装代码

  C 给开发者发说明邮件

  我们选择自行手动安装代码,如下图:

  

  这个时候到下面这个界面:

  

  5. 接下来把步骤2中的代码,复制粘贴到网站中,粘贴到标头部分底部的

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代码上方。

  

  6. 点击想追踪的事件旁边的开关图标.如你的行业是电子商务和零售,想要跟踪的事件是加入购物车,建议添加事件参数(例如转化价值或货币),以便衡量更多关于事件的信息。如设置转化价值是10,货币选择美元USD。

  

  7. 选择页面加载时追踪事件或用户操作时追踪事件。

  页面加载时追踪事件:如果在用户登陆特定页面(例如完成购买后的确认页面)时可追踪到我们所关注的操作,请选择此选项。

  

  用户操作时追踪事件:如果我们只能在用户采取点击操作(例如点击加入购物车或购买按钮)时追踪到想要的操作,请选择此选项。

  

  8. 复制此事件代码并将其粘贴至网站的相关页面中。切勿修改已嵌入到网站标头中的像素代码。

  对于页面加载事件:将代码置于页面的标头结尾部分下方(对许多网站而言,这意味着代码应置于 开头标签的紧下方)。

  对于用户操作事件:将事件代码添加至想要追踪的操作(例如某个按钮),紧下方的成对script标签之间。

  现在,我们已经在网站上完成特定事件的设置。如果还想追踪列表中的其他事件,请重复上述步骤。

  五、确保Facebook Pixel正常运行

  以上代码都添加至网站后,我们就需要来检测安装的代码是否有效,这时我们可以使用Facebook <悦动:【秘籍】 如何一键上架别人独立站的热销 Pixel Helper。

  它是一种帮助了解像素是否正常运行的故障排除工具。我们可以使用Chrome插件了解网站上是否安装了Facebook Pixel,以及检查错误,并了解像素追踪到的数据。

  1. 安装像素帮手

  我们首先需要有一个Chrome网页浏览器。如果没有,请安装Chrome浏览器,然后按照以下步骤操作:前往Chrome网上应用商店 Facebook Pixel Helper。

  

  点击添加至Chrome,点击添加扩展程序。成功安装扩展程序后,我们会收到插件已添加到Chrome的通知,而且浏览器地址栏右侧还会显示一个小图标。

  

  2. 检查Facebook Pixel是否正常运行

  安装像素帮手后,点击地址栏的像素帮手图标。查看弹窗,检查当前页面中的所有像素,了解它们是否已设置成功。成功安装Facebook Pixel后,就可以开始使用转化优化和追踪功能在Facebook上投放广告。(来源:丝路赞学院)

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  每次都能帮你煮出美味咖啡的机器人。泡泡实验室滴水可能不是咖啡机,但它是根据所选咖啡配方在适当的温度和流速下精确输送水的机器。只要按一下按钮,你就能喝到美味的咖啡。由超轻铝制成,这个装置看起来真的很优雅,它可以处理大温度和高湿度,它也不容易有指纹。

  

  水龙头泡泡实验室滴水,机器人手臂将上升进入视野,并展开其肘关节,以水合物咖啡渣与令人敬畏的舞蹈。泡泡实验室解释说,当这台机器确切地知道你的罐子和过滤器的位置时,它会向下看并做数学运算,传感器可以绘制出满足咖啡渣的水的轨迹。

  泡泡实验室的滴水装置还指示其智能饮水机在精确的温度和流速下生产H2O,以匹配咖啡豆和配方。请记住,你仍然必须使用最好的豆子,并把它们磨成完美的,以获得最好的口味。有了这个机器人的帮助,煮咖啡的仪式变得<悦动:【秘籍】 如何一键上架别人独立站的热销有趣多了。

  

  

  

  

  

  走在阿拉伯国家的大街小巷,随处可见三五成群的阿拉伯人在抽水烟。水烟在阿拉伯国家已经有500多年的历史,已经成为阿拉伯人非常本地化的一个传统。

  然而,电子烟一直被禁止销售。

  但据阿联酋标准化与计量管理局(ESMA)消息,电子烟以及电子吸烟设备的禁令将在今年四月中旬解除。这意味着电子烟的销售在阿联酋合法化,阿联酋将成为中东地区第一个将新型烟草合法化的国家。

  这也预示着,电子烟的新兴市场大门即将开启。

  阿联酋庞大的吸烟人口或成为电子烟消费的主力军。根据世卫组织的数据,在约有1000万人口的阿联酋,15岁以上的吸烟人群中,男性占比高达28.6%,女性0.7%。阿联酋成年人平均每年香烟吸用数量为583根,在全世界排名82位。电子烟草作为传统卷烟的替代品,在一定程度上也符合阿联酋烟民的消费需要。

  另外,阿联酋的人均GDP高达6.8万美元,且中青壮年人口占比高达84.96%,新型烟草更容易为阿联酋年轻人所接受,高端电子烟产品市场在这里也充满前景。

  其实,除了阿联酋,沙特阿拉伯、伊拉克和埃及等中东北非地区也是烟草消费的巨大市场。仅2016年,中东非洲地区的烟草零售量就已达4761亿支。

  沙特

  据官方数据显示,沙特的抽烟人数高达六百万,其中有十分之一是女性烟民。烟民数量预计在2020年增长至一千万,或占沙特未来总人口数的三分之一。同时,据阿拉伯新闻报道,电子烟虽然在沙特被禁止售卖,但并无明令禁止民众使用电子烟,很多沙特人开始加入吸电子烟的潮流中。

  伊拉克

  伊拉克卫生部表示伊拉克有一千万烟民,占全国总人数的12.5%,每年大概要消费550亿支香烟,在烟草制品上花费约18亿。另外,每年大约还有27亿的烟草走私进入伊拉克。

  埃及

  在埃及大概九千九百万的人口中,吸烟人数占比约22.8%,且他们每天都有使用烟草制品的习惯,以香烟和水烟为主。世卫组织预测埃及的吸烟人数随着人口数的增长可能会比30年前翻两翻。

  除了烟民消费群体,中东地区的贸易环境也适合电子烟产品发展。

  以阿联酋为例。阿联酋是中东地区金融、经济、海运和空运中心,在中东地区的经济地位十分突出。而迪拜更是中东地区最大的商埠口岸和贸易集散中心。一旦电子烟禁令的解除,电子烟产品不仅能在阿联酋进行直接销售,更能在阿联酋的自由港进行转运到其他国家。

  此外,中东地区本身对烟草产品的提供能力有限,烟草产品大多依靠进口,其中以阿联酋的进口量较多。2010年从韩国进口烟草210亿支,从土耳其进口80亿支。2011年则进口了约370亿支卷烟,大部分供应位于迪拜免税区的转口贸易商和商店。电子烟市场的开放,可以在一定程度分担卷烟产品进口的压力。

  但阿联酋电子烟的解禁并不意味着烟草市场管理的松懈。

  一系列规范电子烟进口、制造、销售和包装的标准法案也将在四月中颁布。电子烟制造商,零售商和分销商都要严格遵循这些新标准。

  据称,阿联酋电子烟的尼古丁含量将受到严格控制,或参考欧盟烟草产品指令(TPD)中的规定“烟油中的尼古丁含量不得超过20毫克/毫升”。

  与传统烟草制品销售相似的是,电子烟的包装也需要有健康安全的图形警告,对消费人群也有年龄限制。(来源:ePanda出海中东 )

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  虽然,对许多人来说,使用吹风机是我们日常工作的一部分,但是这种设备的一种方便的存储方法还没有引起足够的注意!相反,我们必须处理要么把他们推到一个已经拥挤的抽签,这可能会导致他们受到损害,或留下他们在一旁混乱的房间!

  然而,这个怪异的吹风机可能正好解决了我们的问题,而且它以如此巧妙的方式进行。“伐木工”的灵感来自于伐木工如何将斧头夹在一块木头上,它优雅地安装在挂在墙上的摇篮上,使吹风机在不用的时候有地方居住。

  伐木工人的类比继续深入到设备的形式,在那里传统的圆形桶是更长方形,增加了设备的独特性!对于一个烦人的问题,多好的解决办法啊!

  设计师:Jae Kyung Oh

  

  

  由于技术的飞速发展,我们周围的许多移动设备现在都在利用无线充电的能力。当然,每个设备都需要一个充电器,而拥有这些充电器的倍数肯定不是理想的解决方案吗?

  这就是Wyrex开始使用的地方……它可能是迄今为止功能最强大的无线充电器!设计灵感来源于城市的发展,统一的线条和几何图形的使用创造了一个引人注目的专业产品,在工作区内看起来就像家一样!精心配置的设计允许两部手机、一套苹果电脑和一个智能手表同时充电!

  完美融入设计的是一个可折叠的支架;这让用户可以选择将其支撑起来进行视频通话,将其与桌面平行放置,以消除可能的干扰。

  制作设计师:梅德韦杰夫丁香。

  

  使用磁感应技术,Wyrex匹配所有与Qi兼容的设备。Wyrex垫由多个线圈组成——四个快速充电的手机(10W),一个智能手表线圈,一个耳机线圈。

  Wyrex垫采用了复杂的多线圈充电系统和简单的尺寸和形式。它在任何位置都占用最小的空间。此外,Wyrex垫是可折叠的。您可以轻松地将其转换为支架模式,使工作过程更加方便。

  

  kickstand模式变成了书的预打开页面的形式,这为使用创造了最方便的角度。在Wyrex为您的设备充电的同时,查看您的所有通知、进行视频通话或免提观看视频。我们将充电的焦虑过程转变为一个舒适、快速和高效的过程。

  你可以一次在平板电脑上放置四个设备,包括一个苹果手表、一个电脑和两部手机(iOS或Android)。

  是的,您读得对:使用Wyrex,操作系统之间没有区别,因此您可以将其用于各种型号。

  通过提供4个快速充电的10W线圈,Wyrex可以节省您的时间。与标准无线充电器相比,设备充电速度快了三分之一。多线圈垫提供了更多的充电空间,因此您可以始终确保您的设备连接正确,随时可以使用。

  

  据新华社报道,美国白宫于当地时间10月17日宣布,美国启动退出万国邮政联盟程序;如未来一年未能与万国邮政联盟达成新协议,美国将会退出。

  又要退群了?小老弟你怎么回事?

  自特朗普上台以来,美国已经相继退出了包括TPP、联合国教科文组织、联合国人权理事会、《巴黎协定》、全球移民协议、伊朗核协定、采掘业透明度等多个组织。可以说是发起了大规模退群活动,对于民众来说美国宣布退群已经不是什么新鲜事了,可这次退出万国邮联的消息一经宣布,eBay、Wish等卖家们表示慌了!

  万国邮政联盟,简称万国邮联。1874年成立,后来归到联合国系统之下。目前总部设立在瑞士首都伯尔尼。万国邮联有192个成员国,四年一度开一次大会,商定终端费,一国一票,投票结束后18个月内实施。

  美国启动退出万国邮联程序的原因实际上就是与终端费有关,白宫两名匿名高级官员在当天的记者会上表示,万国邮政联盟当前的“终端费”政策对美国不公平,全球多国都在国际邮件计费问题上“占美国的便宜”。

  我们先来了解一下什么是终端费。

  终端费是国际邮政业务中涉及到的一个费用,当一个邮件跨国寄送时,中间就会产生终端费。举个例子,小小叶要给美国的好朋友寄生日礼物,那这个生日礼物将会有两段难忘的经历:

  1、去中国邮政支付邮费,中国邮政将礼物寄到美国;

  2、中国邮政向美国邮政支付终端费,美国邮政把礼物寄到我朋友那。

  总结一下,终端费就是一个国家为另一个国家提供邮寄服务时所收取的费用。

  上面提到,终端费是由万国邮联的成员国开会后投票决定的,而成员国中的发达国家也以支持发展中国家的国际交流为原则,长期同意将终端费保持在较低的水平。

  现在全球化的时代,国际邮件中更多的是网购商品,例如速卖通,eBay,wish,亚马逊自发货等。中国作为一个互联网商业大国,货品占比也很大,这种情况下,特朗普及白宫相关官员不开心了,中国的商品本来就物美价廉了,美国邮政帮中国运货却只收取低廉的终端费,因此他们觉得不公平,认为大家在“占美国的便宜”!由此美国决定启动退出万国邮政联盟程序,也是希望能精准打击中国寄过去的小商品。

  除此之外,特朗普还盯上了电商巨头亚马逊!

  

  特朗普要求美国邮政(USPS)给亚马逊涨价,而亚马逊目前非常依赖美国邮政来完成“最后一英里”的配送。美国地广人稀,快递公司把商品快递到地区之后如果挨家挨户递送,其实是非常昂贵的。因为可能经常要开几公里甚至十几公里,就为了送一个小东西。USPS有一个原则就是任何地方都要递送,所以亚马逊上的网购商品经常依靠USPS来完成“最后一英里”的递送。

  然而,亚马逊大大表示丝毫不慌,如果美国邮政针对亚马逊涨价,那么亚马逊则会相应提升会员费。据悉,64%的美国家庭都是亚马逊的会员,所以,会费上涨所引发的怒气最终怕是撒回美国当局身上。另外,亚马逊此前宣布建立自己的车队,并打算构建航空货运枢纽。

  贝佐斯:坐地起我亚马逊的价?不存在怕的。

  根据目前的形势,外媒相关报道称,特朗普把现有的中美电商体系搞的乱糟糟。

  每天有数以万计的EUB、平邮、中国邮政小包,通过eBay、wish、亚马逊自发货等平台寄到美国,若美国真退出万国邮联,不能享受到万国邮联给到的低价终端费,美国消费者则需要花费额外的10-20美金去购买这些物美价廉的商品,这种情况会给我们的卖家带来怎样严峻的挑战?

  如果真的退出了,eBay,Wish的卖家就真的要好好想想对策了,至于亚马逊目前影响不大,因为大部分商品是通过快递入亚马逊仓库的方式发送的。若是您还在苦恼去往美国的货物没有安家之处,可以咨询美国跨境海外仓专家哦,为您提供合适的物流仓储解决方案!

  

  FBW海外仓欧洲路向阿姆斯特丹仓(FBW-EU-AMS仓)新增5个目的国的消息刚出来,就点燃了众多商户加码的热情,纷纷前来咨询FBW-EU-AMS仓的事宜。

  

  FBW-EU-AMS仓作为去年年底新上线测试的FBW海外仓,正式开放服务后,发展迅速,在新增覆盖爱沙尼亚、匈牙利、拉脱维亚、挪威和瑞士5个目的国后,累计覆盖的目的国已经达到了19个,与已经运营了较长时间的FBW-EU-TLL仓相比,两者各有千秋。

  AMS仓和TLL仓,优势各有不同!

  熟悉FBW海外仓欧洲路向的商户,都肯定对FBW-EU-TLL仓不陌生,它就是Wish在爱沙尼亚的认证海外仓,FBW-EU-AMS仓是Wish在荷兰阿姆斯特丹的认证海外仓,两者相比各有优势。

  AMS仓,覆盖更多国家

  随着覆盖国家的新增,FBW-EU-AMS仓累计覆盖的目的国已经增加到了19个,基本覆盖了欧洲的大部分主要国家;FBW-EU-TLL仓目前累计覆盖的目的国是15个,TLL仓在北欧的覆盖较弱。

  FBW-EU-AMS覆盖目的国:法国、德国、意大利、英国、爱尔兰、西班牙、荷兰、瑞士、挪威、丹麦、比利时、匈牙利、波兰、拉脱维亚、爱沙尼亚、捷克共和国、芬兰、卢森堡和瑞典。

  FBW-EU-TLL覆盖目的国:法国、德国、意大利、英国、爱尔兰、西班牙、荷兰、瑞士、挪威、丹麦、比利时、匈牙利、波兰、拉脱维亚和爱沙尼亚。

  两者覆盖国家略有差异,请各位商户结合自己的情况进行选择。

  TLL仓,头程操作更简单

  FBW-EU-AMS仓需要商户自行选择合适的物流服务商完成商品的头程物流,且无特货品类限制。

  FBW-EU-TLL仓对商户头程物流的选择要求更严格,必须选择顺丰进行头程运输,顺丰将负责揽收及配送,因为FBW-EU-TLL仓是Wish与顺丰合作的海外仓,头程使用顺丰物流将更加简便有保障,但有一定的特货品类的限制。

  支持重量段有差异

  FBW-EU-AMS仓支持最高重量段位3KG,FBW-EU-TLL仓支持的最高重量段是2KG。

  AMS仓的申请

  想要申请FBW-EU-AMS仓的商户,可以直接与您的客户经理或客服小智联系,他们会协助您完成申请。

  FBW-EU-AMS仓发货注意事项!

  这里,必须要实名吹爆FBW-EU-AMS!极佳的妥投时效,大幅提升了消费者购物体验,用过的都说好!但是在使用FBW-EU-AMS仓进行发货时,有三个关键的操作要注意:

  1、务必合规完税清关

  商户在向FBW-EU-AMS仓寄送商品时,根据当地政府规定,需要正规完税清关,如果商户寄送的产品没有正规缴纳进出口关税,可能会导致商品滞留在海关。即使商品通过了海关并到达了仓库,没有相关的DDP完税证明,商品依然是不能上架销售的。

  2、物流收件人及地址需包含Wish

  在向FBW-EU-AMS仓发货时,物流收件人及地址信息中需要清楚地包含Wish字样,这样可以极大地方便仓库在收到商品后,第一时间知晓这些商品是FBW的库存商品,加快上架效率,帮助商户尽快实现商品的上架销售。

  一个合格的FBW-EU-AMS仓的收件人及地址的填写,如下:

  

  3、提供正确的信息

  各位商户需要提供正确的信息,包括但不限于商业发票、产品价值、产品数量、产品描述(此项也是必填项)。

  如果商品中包含了危险物品,为避免清关时遇到不必要的麻烦,还需要提供MSDS文档。我们建议商户可以在商业发票的备注栏中填写FBW配送计划的ID,这样,当海关需要提供商业发票的时候,FBW海外仓可以迅速识别出是哪个MID,从而帮助商品加速通过效率。

  下图就是一个错误的商业发票示例:

  

  此张商业发票共有两处错误:

  1、收件人信息中没有清晰标注Wish字样;

  2、产品描述部分填写错误,并没有填写产品的描述,而是其他信息。(来源: Wish官方)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  昨天我们谈到了消费者心态对全球零售的影响,在成熟的欧洲市场,近年来低价商品更受欢迎;而在新兴市场,诸如拉丁美洲,高质及高价商品更受用户追捧。而消费者行为改变带来的影响,不仅仅体现在零售形态和商品价格的变化上。

  毕竟,消费是一种主观行为,消费者会根据自己的消费心态、意愿和优先事项将自己的钱包分为固定支出和可自由支配支出。对消费者行为的分析和了解,就是跨境电商卖家选品、定价和营销策略的重要参考依据。

  在亚太地区消费者的消费心态更积极的情况下,他们更愿意购买哪些商品以及更不愿意购买哪些商品呢?尼尔森消费者收入研究的重点篇章来了:消费者的钱都花哪儿了,以及消费者更愿意为什么产品花钱?

  杂货是全球消费者支出连年增加的品类

  哪些品类会成为全球消费者的共同选择呢?尼尔森调查显示,全球44%的消费者表示,在过去五年时间里,他们在食品杂货上的花费增加了。这是全球范围内呈现了统一性和普通性。

  

  

  杂货之外,近五年来消费者花费最多的品类是科技和通讯(38%)、教育(34%)、旅游(33%)和医疗保健(32%)。科技和通讯方面的支出上涨是全球范围内的普遍现象,而教育、旅游和医疗保健等支出呈现区域性。

  在亚太地区,可自由支配方面支出不断增长,表明其消费信心、能力和消费意愿不断增强。过去5年,亚洲消费者在旅游和外出就餐方面的支出有所增加。而在欧洲和北美,公用事业支出和租金/抵押贷款支出等出现在Top5消费支出中,表明近年来其财政状况紧张,生活成本给许多人带来压力。

  还有一个区域性特征是,北美地区医疗保健支出的增长表明其人口老龄化的日益明显;而亚洲和非洲有着庞大的年轻一代,导致教育支出在总支出的Top5里占很高的比例。

  

  消费者更有钱之后,还把钱花在哪里?

  消费者愿意花费更多的品类

  电子产品、服装和乳制品

  通常来说消费者是极具成本意识的,喜欢追寻低价商品,但也有一些品类消费者愿意支付溢价。全球范围来看,消费者愿意支付高价的品类包括:消费电子产品(42%),服装/鞋子(40%),化妆品(31%)、乳制品(30%)和肉类/海产食品(29%)。

  

  

  尼尔森销售及市场效率主管Laura McCullough表示,不同地区消费者的选购行为零售商和制造商提供了很多的机会,使他们能够在特定类别中专注于高端属性;同时在消费者价格敏感领域,推出大力度促销以吸引消费者的注意,同时将自己打造为“行业价格参考者”。

  对于中国跨境卖家来说,根据全球不同地区消费者的消费意愿和行为,可以优化自家的选品策略及营销策略。此外,还要注意不同地区消费者的价格敏感度。比如对于阿联酋和沙特阿拉伯的消费者,主观来看该地区的消费者最不差钱,买东西也最不会受促销影响;而事实却并非如此。

  

  打折促销占据了阿联酋和沙特60%的销量

  尼尔森数据指出,在2017-2018年,打折促销带来了阿联酋和沙特阿拉伯60%的基础销量,只有40%的需求是增量销售。这不仅反应出该地消费者对商品价格的敏感度,同时也导致消费者习惯于在高频率打折的环境下购物。

  Laura McCullough说,阿联酋47%的快消品是通过打折出售的。但并不是所有产品都适用于这一模式,卖家要了解消费者对哪些产品的价格更敏感。不仅在中东,在全球各地都如此,消费者对商品的价格敏感度不同。

  消费者最不愿意花费更多的品类有哪些?

  了解了消费者最愿意花钱的品类,我们也来看下,消费者最不愿意花更多钱的品类。如图所示,依然每个地区消费者的选择都不一样,但总体上凸显的趋势是一样的,对于“不利于健康”的品类,如碳酸饮料、烟草、速冻食品等,消费者不愿意花费更多的钱。

  

  消费者最不愿意花费更多的品类

  

  消费者最不愿意花费更多的品类(来源:跨电族)

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  根据《俄罗斯联邦国家贸易管理法》,俄政府于2018年4月28日颁布第792-р号政府令,对鞋、大衣等十类商品实行电子识别(RFID)强制标签管理。该政府令已于2019年1月1日生效。

  这十类商品强制实施标签管理的具体时间安排如下:

  

  俄政府指出,强制标签管理商品清单考虑到了市场行情的特殊性以及相关市场的商品流通条件,应能减少假冒产品在俄罗斯的流通。截至目前,俄罗斯已于2016年1月对毛皮产品和2016年8月对药品实行标签管理,其中,药品标签实验延长至今年年底。

  驻俄罗斯联邦大使馆提醒在俄华商和有关企业密切关注该法令实施情况,并严格遵守俄法律法规,合法经营,履行相关手续,避免不必要损失。

  “跨境支付相关原始数据将于1月1日可实时获取”

  据悉,日前海关总署发布2018年第179号公告,关于实时获取跨境电子商务平台企业支付相关原始数据接入有关事宜,并于2019年1月1日起施行。

  公告指出,为做好海关总署2018年165号公告执行工作,对两方面内容做了规范:

  一、支付相关原始数据的接口文档及接入方式参见《海关跨境电商进口统一版信息化系统平台数据实时获取接口(试行)》(详见附件)。有关接口如有变更将通过“互联网+海关”一体化网上办事服务平台“文档资料”栏目及时发布。

  二、跨境电子商务平台使用数字签名技术向海关提供数据,并对所提数据承担法律责任。

  在“海关跨境电商进口统一版信息化系统平台数据实时获取接口(试行)”中可以看到,企业通过联调环境数据上传测试后,可在线上环境进行服务注册及上线。而企业通过在通关服务系统注册证书信息、一个或多个实时数据抓取接口地址。通关服务系统经审核通过后,根据海关业务需求调用接口进行实时抓取,企业通过线上企业返回实时数据接口返回实时数据。

  值得注意的是,企业可在通关服务系统变更实时数据抓取接口地址、证书信息,通关服务系统审核通过后,可重新启用该服务。

  据亿邦动力了解,在今年11月8日,海关总署就发布165号公告关于实施获取跨境电子商务平台企业支付相关原始数据有关的事宜,并对订单号、商品名称、交易金额、币制、收款人相关信息、商品展示链接地址、支付交易流水号、验核机构、交易成功时间以及海关认为必要的其他数据做了规范。

  “预警!印度或将举行全国大罢工”

  据悉,印度水运工人联合会决定与港口联合会共同进行全国大罢工,以反对主要港口当局将法案纳入2016年冬季会议的举措。

  此次罢工将召集10个全国性行业工会,并于2019年1月8日和9日进了行为期两天的全国罢工!

  印度联邦全国工作委员会在高知县会议指出,拟议的法案将消除港口、码头工人和退休人员现在享有的所有福利。新法案还规定了港口土地的出售,这是主要港口的最大资产。

  该联合会要求港口的剩余资金,员工公积金和酬金基金不得投资于私人股票和债券,因为这违反了1963年MPT法案第88条款。

  此次大罢工规模大,且以码头港口工会为主力,预计持续两天的全国性罢工对于整个印度的进出口将造成极大的影响。

  “Wish三大物流动作相关数据”

  在之前举办的“2018Wish年度卖家峰会”上,Wish中国区物流产品部总监李正晗表示,2018年Wish有最重要的三大物流动作:WishPost线上转线下项目、EPC合并订单项目、FBW海外仓项目,并公布了物流核心相关数据。

  WishPost线上转线下项目:5月开启时,仅占Wish大盘发货量的40%;到10月1日时,占比已达90%;截止10月22日项目完结时,占比达到92%,剩余8%为海外仓的发货占比。

  EPC合并订单项目:5月开启时,日均仅几百单;但截止10月底,日订单量已达到10万,超过美国市场发货量的10%。

  “对于EPC项目的推进,Wish采取的是极为克制的策略。如果完全放开,预计到今年底日订单量可以达到20-30万单。”李正晗说道。

  FBW海外仓项目:截止2018年10月底,同比今年初,单量增长超过100%。

  李正晗表示,针对FBW海外仓项目,Wish2018年采取了两大举措:第一,在商务后台,投入了相比过去3-4倍数量的工程师进行系统梳理和问题解决,也加大了流量倾斜;第二,Wish将FBW海外仓的使用指标下放到了商户管理团队的KPI中。

  若是您正在苦恼去往美国的货物没有安家之处,可以咨询美国跨境海外仓专家哦,为您提供合适的物流仓储解决方案!

  

  2019年,Wish海外仓有何调整呢?商家能获得哪些海外仓权益呢?哪些国家值得拓展海外仓业务呢?想必这是众多海外仓运营者的心声!本周,Wish电商学院邀请到了海外仓中国区负责人为大家复盘2018年海外仓运营数据,分享2019年海外仓最新动向、解答各位商家的困惑。

  FBW&WE最新政策与权益

  开始之前,我想还是有必要为商家解释一下FBW和WE的区别所在。

  Wish Express是基于客户体验为中心的标准化物流服务产品,也可以理解为是对用户端的承诺快速到货的项目,标准化物流时效承诺包括5个工作日妥投、全程物流可追踪。

  FBW=Fulfillment by Wish,是提供给商家使用的官方认证海外仓项目,商家可以通过FBW加入WE项目(FBW也是WE海外仓项目中的一部分),当然商家也可以通过第三方仓加入WE项目。

  无论是通过FBW还是第三方海外仓加入WE项目都能获得WE前端流量支持。由于FBW是官方认可的真实库存,且是平台的重点项目,所以通过FBW加入WE项目的商家将享有更多流量支持、物流原因退款自动免责等权益。

  

  图1:Wish App前端

  相信心细的商家一定发现了2019年Wish APP前端设计越来越突出用户搜索、产品类目分类搜索和顶端标签等目的型消费场景。此外,根据WE来源分布数据显示,“用户搜索”晋升WE流量来源的前三位。

  由此可见,不断成熟的Wish APP前端设计越来越贴近目的型消费者的购物需求,而这部分带着明确消费目的的消费者往往希望获得更快更便捷的物流体验。

  那么,海外仓项目的优势愈发突出,海外用户对海外仓物流的需求更加强烈。

  FBW项目数据分析与应用

  

  图2:2019年WEQ1数据

  如图3所示,根据2019年第一季度的WE数据趋势,我们可知鞋子、兴趣爱好类产品以及服饰增长迅猛,是2019年春季的热销品类。此外,手表和美妆类产品需求略有减少。

  

  图3:18年与19年1月份品类趋势对比

  如图4所示,根据2018年1月份与2019年1月份的WE品类占比增长对比,我们可知2019年1月份汽配、兴趣爱好、消费电子和饰品的销售表现相比2018年同期更加出色。与此同时,我们也发现母婴和服装的销售占比略有下滑,情趣用品销售占比下滑明显。

  综上两个数据分析,我们建议商家可在近期尝试运营以下两类产品:

  高客单价:汽配、消费电子、兴趣爱好与鞋子

  低客单价:饰品、手机升级配件(来源:Wish电商学院)

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  马云钟爱武侠与江湖,于是阿里巴巴员工都必须要有自己的花名。如今阿里由“逍遥子”张勇出任CEO,这个传统依旧保留。

  商业圈,确实像江湖。

  行业则像门派,每门每派都有其各自的“武功”,掌握更多的知识和秘笈就能更高效率的工作。

  今天小编就献上外贸行业的小小秘笈,以报答大侠的出手关注!

  当老板要了解出口商品退税率变动的时候贩贩贩!

  当客户的邮件里有英文缩写看不懂的时候贩贩贩!

  当买家来询问出口商品税号及税率的时候贩贩贩!

  “施主,这边看!”

  “这本武林秘笈,人称‘六脉神剑’,里面含有对您的工作有用的六个招式,帮助您更高效解决问题。”

  1、出口商品代码及退税率:

  2、进出口税则查询:

  3、外汇牌价:

  4、英文缩写查询:

  5、各国日历&节假日查询:

  6、美元金额大写转换器:

  在工作中与生活中,保持充电状态,不断对知识进行沉淀和积累,让我们做事更加高效!

  

  海派是近年来比较热门的一个话题,跨境卖家对它都有或多或少的了解,但是海派是否真的是个“坑”呢?首先,让小编带你初步了解一下海派。

  什么是美国海派?

  美国海派是指中国到美国头程运输采用海运,到达美国基本港清关拆箱后,后段再采用快递或卡车派送。其中用卡车派送又被称为海卡。

  海派主要分为三款产品:

  01、上海美森快船

  特点:速度最快;价格昂贵,平均13块/公斤;在洛杉矶拥有自己的码头,旺季不用排队。

  02、深圳快船

  特点:时效在22~26天左右,后段采用快递派送;价格居中,10块/公斤。

  03、海卡

  特点:时效较不稳定,26~38天;价格最便宜,单位按立方计算。

  或许不少跨境卖家都有被海派“坑”过的经历,小编就来带大家细数一下“海坑"。

  海派的“坑”有哪些?

  01/价格

  海派的报价表相对复杂许多,含有多种不同的费用,市面上的规定也不尽统一。

  其中包括 税费、报关费、提货费、海关查验平摊费用、亚马逊卡车超时费、其他隐形费用等。

  02/时效稳定性

  海派的时效稳定性受到多方面因素的影响:

  

  如何预防“海坑”?

  好了,我们在了解了海派的几个”坑“之后,我们就要有针对性的去预防”海坑“,在实际的操作中,我们需要注意以下几点:

  

  这家专业的物流管理服务企业可助您脱坑!

  - 自由系统,提供全程查询的可视化物流服务

  让您轻松掌握货物动态的每个关键点,指间把控每个关键环节,及时反馈给客户,积极跟卖家沟通,这就是我们的专业性!

  - 网点多,船期密,品名严控,清关专业

  我们就是一家优质的物流商,一家好的服务商,我们有专业的清关能力,并从选品源头帮助卖家控制风险,更高效,综合实力更强!

  - 长年有YM/EMC/OOCL约价,旺季掌控能力强,不甩柜

  旺季掌控能力极强,让您旺季不排队,货多不甩柜,高效海派!

  - 目的港自有40000尺美仓,提供多方位服务,自有美仓旺季优势明显。

  

  Sensor Tower 数据平台 Store Intelligence 对 App Store 和 Google Play 中购物类应用在 2015 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日期间的全球下载量进行了统计与排名,以下为具体情况。

  

  2015-2018 年全球下载量最高的购物应用程序排行榜

  2015 年至 2018 年,三大顶级购物应用程序 Wish、Amazon 和 AliExpress 一直稳居排行榜前五名,Wish 曾在 2017 年登上榜首,并在 2018 年继续占据榜首位置。Shopee 于 2017 年挤进排行榜前五,2018 年 Joom 跃居至第五位。

  

  市场总览:2015-2018 购物 App 全球下载量趋势及 App Store 和 Google Play 购物类应用程序年单季全球下载量

  2018 年第四季度,购物应用程序全球下载量攀升至 10 亿次以上。这个数字创下 App Store 和 Google Play 单季度下载量的新纪录,年增长率高达 15%。Google Play 下载量同比增长近 1 亿次,而 App Store 的下载量同期增长 4200 万次。App Store 购物类应用自上线以来,下载量一直占全球购物类应用下载量的 40% 左右,另外 60% 则来自 Google Play。

  以上数据中,Apple 内置应用程序和 Google 预装应用程序不纳入考虑范围,仅统计应用程序唯一的安装量。安卓系统的相关数据不包含来自第三方应用商店的下载量,且为应用程序所有版本(如 Facebook 和 Facebook Lite)的总下载量。(来源:白鲸出海)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  测评产品:XHMQBER 美金UV打印魔方

  测评时间:2018年12月

  测评机构:雨果网

  测评参与:主持人RACHEL、跨境玩具大卖Vanessa

  主持人RACHEL:CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家,帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。2019年7月CCEE杭州站火热报名中》》》

  【报名参加】

  为了更方便跨境卖家和海外小B选品,我们在去年“展商秀”的基础上推出《优品测评》栏目,对CCEE的参展商产品进行“优中选优”。旨在帮卖家们找到具备性价比和市场潜力的品质好物,挖掘拥有跨境电商供应实力和品质服务保障的“智造工厂”,让选品更加EASY,让跨境电商之路更加畅通。

  

  主持人RACHEL:张家港方魔电子科技有限公司是一家从事魔方设计、生产和销售的公司,公司已在美国注册商标并且拥有自己的品牌。公司产品主要涉及异形魔方、UV打印定制魔方(以及硬性材料UV打印),产品目前主要销往北美、南美、以及欧洲。

  今天,该公司带来的是XHMQBER 美金UV打印魔方,我们将从以下维度作出测评,供跨境卖家参考。

  产品测评:外观设计、细节设计、材质保证

  市场测评:性价比、市场潜力、电商能力、客户反馈

  供应测评:基础资质、新品供应、柔性生产、验厂报告

  【优品测评】

  

  主持人RACHEL:“魔方”这款益智玩具对于大家来说是耳熟能详的了,曾经有段时间还刮起了一股魔方风,各种形状的魔方出现在人们眼前,而且世界各地都有举行益智魔方的比赛,在拼接魔方的过程中,不仅可以让你享受其中的乐趣,还可使你的大脑飞速转动,锻炼三维能力。

  这款美金魔方打破了单色单面的魔方设计,以美金的的图案呈现在你的眼前,且魔方上的图案清晰,富有质感,使你在拼接的过程中能够体验到极大的乐趣;这款UV打印的美金魔方,字体清晰可见,标签不易脱落,使用寿命比原始魔方更持久;还能让你边学边玩,让学习变得更有趣,有助于开发智力,提高学习成绩,锻炼大脑思维能力;而且UV打印的魔方具有以下三大特点:

  1.图案鲜艳、不易褪色、色牢度高,即使用刀刮也不一定能刮掉;

  2.可以印产品图片、品牌形象、Logo、网址、二维码等用于广告宣传,也可以印上小孩、宠物、男神/女神的照片作为礼品赠送;

  3.打印的油墨有环保检测报告,无异味,颜色鲜艳厚度适中,还可以用于打印有浮雕的图案和曲面产品(笔壳、保龄球、乒乓球等)。

  清晰的美金图案,有木有一种隔着屏幕就能感受到铜臭味的感觉?!

  维度1:外观设计 ★★★★☆

  维度2:细节设计 ★★★★

  维度3:材质保证 ★★★★☆

  【市场测评】

  

  主持人RACHEL:接下来雨果网就有请跨境玩具大卖Vanessa,来为大家分析该产品的市场测评。

  跨境玩具大卖Vanessa:据NPD集团报告,在美国,除了游戏/拼图之外,其他类别玩具的销售额也有所增长:玩偶增长4%;婴儿/幼儿/学龄前玩具1%;青少年电子产品1%;户外和运动类产品1%;所有其他玩具15%。另外,有四种玩具的销量却下降了,它们分别是:动作公仔和配饰5%;艺术品&工艺品——8%;建筑玩具6%;汽车玩具3%。

  那么贵公司产品在海外的销售趋势如何?市场流行趋势是哪些?

  工厂反馈:我司主要有两大类魔方,Carni系列魔方和UV定制类魔方,Carni系列魔方目前在墨西哥和一些南美国家畅销,尤其是墨西哥的鬼节和一些西方国家的万圣节前夕。UV定制类魔方是公司今年尝试的新品,因为更优于传统印刷,在这个着力打造差异化的跨境贸易大环境中,这类订单已经在有不断上升的趋势,结合这类魔方订单的上升趋势来看,外观奇异或者印有搞怪图案的魔方,或将成为新的流行趋势。

  客户声音:“这款美金魔方图案非常的新颖,在我店铺中的热度非常高,很多顾客都评价说很有趣的一款产品!”

  跨境玩具大卖Vanessa:在运输的过程中,客户对物流方面有什么要求吗?贵公司的MOQ是多少呢?

  工厂反馈:公司的MOQ是一件起订,亦可一件代发国内外,价格可参照我司的阿里巴巴网站里的价格,物流方面都是按照客户的需求来运输的,国外客户一般是发DHL、Fedex快递,国内则是发普通快递,另外公司在墨西哥有海外仓,可从海外仓调货,提高时效性。

  跨境玩具大卖Vanessa:订单碎片化的前提下,贵公司是否有和跨境电商合作,或者自己做跨境,如果有,那么贵公司是如何应对订单量变化以及跨境趋势的?另外利润情况又是如何呢?

  工厂反馈:我司会有充足的库存来应对订单量的变化,并时刻关注新趋势,以此来制作符合大众口味的产品,目前我司有在给亚马逊、eBay、Wish、Joom等跨境电商平台供货,利润方面的话主要是看分销商如何销售的,据我司在调查中得出大多数分销商销售的利润可达30%—90%。

  主持人RACHEL:请跨境玩具大卖Vanessa作一下该产品在跨境电商市场上的测评打分。

  跨境玩具大卖Vanessa:

  维度1:性价比 ★★★★☆

  维度2:市场潜力 ★★★★☆

  维度3:电商能力 ★★★★

  维度4:客户反馈 ★★★★

  【供应测评】

  

  主持人RACHEL:雨果网对张家港方魔电子科技有限公司的供应资质作了严格的测评,请看数据。

  一、基础资质:公司厂房面积1000平,在墨西哥有合作设计师,自营进出口,并在墨西哥有海外仓,有自建OR代理和FBA代发头程。出口品牌“XHMQBER” 和“ Carni”。

  (测评:★★★★)

  二、新品供应:周期为1个月-1年,打样速度1-3个工作日,可支持混批和一件代发,提供新品样品和资料。

  (测评:★★★★)

  三、柔性生产:支持OBM模式,交货周期为3-5个工作日,拥有新工艺UV打印技术。

  (测评:★★★★)

  四、验厂报告:可提供实地验厂。

  参看:(复制链接在浏览器中打开)

  

  

  (测评:★★★★)

  经过本次测评,我们得出XHMQBER 美金UV打印魔方的各项指数如下:

  产品好评指数 ★★★★☆

  产品综合竞争力 ★★★★

  供应链综合实力 ★★★★

  综合得分:83

  (文/雨果网 张皓钦)

  雨果网评星标准参看>>雨果网“智造工厂”评级标准

  

  今年,4KMILES邀请行业大卖和职业广告优化师,做了不下3场站内广告的线上线下分享。

  发现关于广告,理论、策略还不够,很多卖家的痛点在执行和实操上。今天就结合具体的数据,给出一套可执行的亚马逊站内广告调整策略。

  产品的生命周期可以大致划分为三个阶段,不同时期的广告在选择关键词、出价、广告指标分析上有哪些侧重点。

  

  1、新品期

  新品上线,站内广告侧重点在于打开流量入口,同时通过自动广告跑出的用户搜索词积累一批词汇,从中选出表现好的词为手动广告做积累。

  亚马逊自动广告会根据listing相关性匹配用户搜索词,因此新品期测词阶段也是检视listing是否合格,进行优化的时机。

  这里执行的关键点在于,新品期的广告按哪些指标分析?综合以往的资深卖家经验,新品期冲流量需要重点关注曝光、点击数据。

  对于自动广告,没有具体的关键词,可以从ASIN的角度来分析广告效果。

  因为4KMILES的广告报表单独抽出了ASIN的广告数据,不用再手动统计,这里用4KMILES测试数据来演示,分析ASIN的曝光、点击情况:

  

  如果曝光、点击数据都不错,说明自动广告运行良好,可以适当多给预算获取更多流量。

  曝光高、点击低,从用户视角去看亚马逊搜索结果页面,主图、标题、价格、评分、评论数量都可能是从曝光到点击的流失因素。

  曝光低、点击高,可能预算不足,广告展现次数、时间不够,或者需要调整匹配方式,同时使用广泛、词组匹配扩大流量入口。

  曝光低、点击低,这里又回到最初提到的listing质量问题,结合用户搜索词查看跟产品是否相符,修改产品描述,同时检查类目节点。

  2、增长期

  进入增长期,广告目标更多关注销量和转化。这一阶段操作层面侧重优化广告的关键词,调整出价。前期在自动广告中跑出很多词汇,其中绩效好的词可以放入手动广告,表现差的词汇加入否定。

  如何选择绩效好的词汇,只按曝光量排序,或只按转化率排序都可能过于片面。用曝光量、点击量、花费、点击率、ACOS等指标复合筛选,同时参考多条规则,自动保存到高效词表,可以积累起一份高效关键词库。

  用4KMILES设置的自动筛选规则作为示例,实际上每个卖家体量不同,适用的高效词标准需要调整。

  

  同样,设置曝光多却不出单的关键词为低效词,设定标准筛选低效词后,4KMILES对接后台广告数据自动添加到否定关键词,可以让流量转化更加精准。

  

  3、稳定期

  成熟产品的广告侧重关注利润和花费,在成本控制上更加精细。

  产品进入成熟阶段,广告的关键词设定基本稳定,同时有历史销售情况作为参考。

  根据销售额的变化,把一定比例的销售额分配到广告预算,参考最近期的销售数据动态调整每天的广告预算,可以稳住广告的投入,保证效益的同时健康运行。

  

  这篇分析基于产品生命周期各个阶段的广告侧重点,分享了具体的执行方案。

  感兴趣的卖家可以通过此处链接注册4KMILES体验,上面提到所有广告管理功能全部免费。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  跨境电商行业的飞速发展让亚马逊逐渐坐稳了“跨境一哥”的宝座,从最初的线上图书店,到后来初具规模的电子商务平台,再到现在的欧洲站、印度站、日本站......亚马逊的版图越来越大,对于身处在跨境圈中的人来说,我们可选择的发展范围也越来越广阔,迄今为止,亚马逊全球开店已经已经面向中国卖家开放了亚马逊美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚、印度、中东共十二个海外站点,对于中国的亚马逊卖家来说,这为他们的全球布局提供了更多可能以及新的机遇。

  “一入亚马逊深似海”,这是不少亚马逊卖家的心声,为了促进卖家与亚马逊之间的沟通与交流,与卖家建立起更加扎实、更加稳定的对接,同时也为了辅助老卖家们完善新的一年的发展策略,并面对面解决过去老卖家们在运营方面遇到的困惑与难题,亚马逊全球开店每年的年初都会举办一次年度启动峰会。

  

  今天,一年一度的亚马逊全球开店老卖家启动峰会于在深圳中洲万豪酒店盛大举办,新的一年里,亚马逊全球开店将有专业的客户经理团队,帮助亚马逊老卖家们在2019年开拓更广泛的业务,解决卖家们在开店以来的任何疑惑与难题。

  2019年3月28日早上9:30分,《亚马逊全球开店2019年老卖家启动峰会》正式开幕,会议之初,亚马逊全球开店中国卖家成长战略规划总监孙圆源发表了主题为《亚马逊全球开店2019年新举措,赋能可持续增长》的演讲,期间为广发亚马逊卖家们带来了亚马逊全球开店第一手资讯,以及对未来的规划与展望。

  

  随后,亚马逊全球开店资深品类拓展总监赵鑫杰,为卖家们详细讲解了亚马逊全球开店“时尚+”计划,(早前积加有文章解读过亚马逊全球开店“时尚+”计划,想要进一步了解的朋友就可以移步至《亚马逊全球开店推出“时尚+”,助中国卖家啃下服饰类“大蛋糕”》)旨在一站式助力中国时尚品牌布局国际业务。

  

  紧接着,亚马逊全球开店服务+项目负责人芮峰为卖家们介绍了亚马逊全球开店服务+,亚马逊全球开店将在新的一年里,为广大卖家们带去更加优质和专业的服务,帮助卖家们扩大版图成就未来。

  在Amazon Business业务拓展总监韩剑的演讲中他讲到,Amazon Business将致力于成为全世界的供应商,而亚马逊全球开店资深品类拓展总监彭翀也提到,亚马逊全球开店将助力中国卖家布局全球业务。

  

  本次峰会以卖家代表上台发表演讲作为上半场的结束。

  

  下午13:00,亚马逊全球开店客户管理团队针对美日欧站点,以及新开放的印度中东站点的问题,向卖家们进行了面对面的诊聊,包括物流、流量、品牌等卖家日常运营问题,专家团们也做出了耐心详细的解答,针对亚马逊全球开店“时尚+”与亚马逊全球开店“服务+”计划的细节中卖家们不明白的地方,专家团队也一一做出了讲解。本次《亚马逊全球开店2019年老卖家启动峰会》在卖家们满满的收获中完美落幕。

  高效、系统化的运营是亚马逊乃至整个电商行业未来的发展趋势,这也跟积加ERP的功能不谋而合,从库存到账号运营,从数据分析到广告优化,从财务管理到差评处理,积加ERP能够帮助卖家们解决日常运营中的一系列繁琐的问题,通过此次峰会,希望亚马逊卖家们都能够更好的布局全球业务,成就更美好的未来。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  做亚马逊一年多的时间,基本上亚马逊的站外相关的推广方式方式,都有慢慢的走过了一遍。

  其实春节回老家,当有人问我,我是在深圳干啥的,突然好想知道大家回家的时候,会怎么样回答这个问题的呢?

  我说我是做亚马逊的?然后基本没听过,跨境电商?好想也不知道是啥,最后就说我在开类似淘宝店的,只是把中国的东西卖到国外去的,哦,原来你就说做外贸的呀?看来外贸+淘宝,完美的解答了跨境圈外人对于亚马逊卖家的解释。

  那么通过这一年多的实践,做亚马逊,究竟在做什么呢?

  在我的理解里,亚马逊是一个很多买家愿意在这个平台上Shopping ,很多人愿意在上面玩,于是我们这些能够找到产品的人,就成为了卖方,在亚马逊这个平台上为喜欢在上面购物的买家们提供产品。

  也就是说,亚马逊本身流量就是很大的,我们的店铺开在亚马逊的平台上,亚马逊的流量再大,如果自己无法将来亚马逊上逛街的流量转化到自己的店里面,那么平台再大的流量,其实和自己也没啥关系了。

  当然也可以自己去其他平台上,或者渠道上邀请人来自己亚马逊的店里面买东西,但是那就是站外了,开店的意义,终究还是通过这个渠道能够赚取到相应的利润,在电商的世界里:流量*转化=订单,也就是利润了。

  那么亚马逊平台本身究竟有哪些流量来源呢?

  从大的环境看,亚马逊平台本身是有哪些推广行为的?

  1.亚马逊网站本身。 主站点+各种活动页面。

  2.搜索引擎广告投放,比如有时候搜索一些产品关键词,我们基本上都能发现排名比较靠前的是一些以亚马逊或者Ebay以及Alibaba的网页,这么大的网站,肯定也是会像Google 这样的全球第一流量大王,购买对应的流量了。

  3.通过SNS,可以在Facebook,Twitter,Linkedin等SNS渠道上看到很多亚马逊相关的主页.

  

  随手放张领英的结果。

  4.各种商业网站的广告投放。

  5.EDM邮件推广,只要注册了亚马逊的买家账号,在亚马逊的买家账号上,就能看到亚马逊各种推送邮件,Deal,Giveway等都有。

  6.商业网站的广告,在别人家的流量集中地,获取自己的流量。

  那么作为亚马逊的一个卖家,其实我们就可以理解为是亚马逊这个大网站中的一个小网页,我们的网页链接,如果获取更多的流量呢?更多的流量,也就意味着,更多的订单了。

  1.来自亚马逊的免费流量。就是不用付钱,亚马逊自然给你做的曝光,比如自然排名,因为你的降价,或者提价等操作,亚马逊自动给你推广。

  2.付费广告的流量,比如SP广告,头条广告等。

  3.制作购买折扣,或者买一赠一,带动整体店铺流量。

  4.制作Coupon,Coupon应该算是2017年我刚做亚马逊不久的那段时间,推出来的新功能。(就是将以前免费的无限制折扣码,换了一个按钮,因为又多了一个收费项目,买家使用一个,就要收取0.6美金的使用费。Coupon数量多了,亚马逊也多了不少收入了)

  教程《手把手教会多种亚马逊站内促销活动》将系统讲解Coupons、社媒促销码、免运费、Giveaway等站内推广转化玩法,提升店铺销量。

  5.亚马逊的秒杀,LD,有招商经理的小伙伴,可以报BD了,就是各种限时折扣。不过美国站的LD费用太贵了150美金,加拿大站才只有20英镑,不过和15年就做过亚马逊的小伙伴一交流,原来他们那个时候报一个Slick Deal,传说中能够日出千单的Slick Deal,也才10美金。只能说流量费用越来越贵了。

  6.亚马逊抽奖活动,其实就是自己从卖家变成一个亚马逊的买家身份,购买自己的产品,让亚马逊去设置抽奖活动,有时候经常收到Giveway的邮件。所以只要是设置了Giveway,就会在自己的产品那边看到购买记录。发现亚马逊这样设置也是非常不错的,买过的人,很容易看到购买记录,产品不错的话,也就增加了复购率了。

  7.社交媒体促销代码,这个其实也是从无限制折扣码衍生出来的,最长的时间,只能设置1个月,发现有品牌备案的店铺,还能在后台直接一键勾选亚马逊的影响着和联盟。勾选了这个,亚马逊就能主动帮忙推广了。

  8. 亚马逊的早期评论人计划,其实就是亚马逊的主动帮忙催评,在发现了其他的测评渠道费用了以后,以后只有有新品,其实都可以开启亚马逊测评计划,60美金,换来的评论,基本上不怎么会掉,还是非常不错的。

  

  以上促销的板块,可以在亚马逊的后台,广告-促销,秒杀,优惠券等,查看到明细。进行合理的计算,以及定期合理的设置各种促销活动,那么我想对于自己在亚马逊这个平台流量的获取,一定会更有帮助了。

  等从亚马逊拿到了流量以后,能够转化变成自己的流量,才是最最重要的,在这个时候,感谢卡,售后邮箱,催评邮件等,一系列售后操作,也就派上了用场。

  做了一年多的时间,发现一个非常重要的一点就是,在做每一次站内推广时,都算清楚自己每一笔操作,每一次活动的预期投资回报比,能够赚多少,可能会亏损多少,心理有底,做起来也就会更有意思了。

  假期和妈妈交流的时候,获得的最重要的一点就是,她知道每一个SKU的进价是什么,成本价是什么,平摊到每一个产品的材料成本是什么。唯一的一点,就是她从来不觉得需要给自己算上人工开支的。

  因为清楚了自己的底价,她最习惯的算法就是,进货总成本多少钱,买了多久的总数,到第几天以后,反正就是赚的。听完我妈的分享,还是真心很佩服能把每一项都随口说到每一分钱。

  虽然她不是做电商的,但是我总感觉这样的思路也是我们在做电商的时候,必须要掌握的,就是清楚熟悉自己每款产品的库存情况,成本价,和售价情况。只要卖的价格坚决不低于自己的底价,那么卖一单,就能赚一单。

  而做电商目前很大的一个费用,就是流量成本的问题。

  比如秒杀,需要费用至少就是150美金,关这项费用,可能都要销售不少产品,才能回来。

  Giveway,需要产品费用+头程运费,以及佣金配送费等。算下来要Cover住这笔抽奖奖品的费用,也需要不少订单支撑。

  如果我们每一个操作,都能非常清晰,做成盈亏平衡点,清晰地知道自己的利润点在哪里。这样做起来就更能加清晰了。(来源:Sunny行世界)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

  

  最近亚易的客户朋友们跟我们反应,自己ebay平台的在销产品被移除了。平台邮件显示是自己的产品涉及违禁销售。无独有偶,近期在Shopee仓库、海关、机场也发现多起卖家运输违禁品的情况,导致许多包裹被机场或海关扣留。不要慌,接下来亚易帮大家总结下,各大平台的常见违禁品要求都有哪些,大家可以对照着看看自己的在销品有没有中招的或疑似中招的!毕竟一旦被平台检测出来,不是扣分就是移除,还妨碍新品上架,损失惨重~

  亚马逊违禁物品

  1 、酒精:酒精饮料,卖酒执照

  2 、动物产品:大多数活的动物,如:宠物、牲畜或海洋哺乳动物;非法野生动物产品;昆虫、害虫;熊、狮子、猫、狗等

  3、违反版权或商标权的未经授权的复制品

  ①汽车、机动车辆

  ② 二手衣服和鞋子

  ③ 掺假、掺杂的化妆品和皮肤头部护理品,过期的,已经打开的等都不能卖

  ④ 货币,硬币,现金等价物,礼品卡,假币,伪造纸币如银行票据、债券以及货币的订单,股票和证券,制造假币的设备,价值超过2000美元的零售购物卡,金、银或其他贵金属黄金

  4、 非法毒品,毒品用具和膳食补充剂

  5 、旨在影响交通信号的电子产品,手机解锁设备,没版权保护的DVD复制品等

  6 、食物饮料:酒精,禁止的动物产品,掺假、掺杂的,过期的,产品包含鲨鱼、海豚、鲸鱼或海豚肉

  7 、赌博和彩票:彩票,投币式老虎机,老虎机可以被转换成使用硬币或货币

  8 、危险品:灭火器,黑火药,爆炸性的保险丝,鞭炮,烟花,烟幕弹,有汞产品,氟利昂

  9、 珠宝和宝石

  10、Kindle配件

  11、 医疗设配及配件:哮喘吸入器,心脏监测器,超声波检测仪器

  12、 其他:下拉式围栏婴儿床,不动产或房地产,优惠券,域名,活动门票,如音乐会门票和体育赛事门票

  13 、自动邮资盖戳机和邮票,假冒邮票

  14 、成人情趣产品,裸露的图片等

  15、盗窃物和撬锁设备

  16、 监视设备,窃听设备

  17 、烟草及与烟草相关的产品,香烟,雪茄,电子烟,电子雪茄等

  18、武器:枪,弹药军火,枪配件,刀,爆炸物,警棍,防弹衣,电击枪

  ebey 平台违规物品

  1、刀具类、knives

  2、枪支弹药类的,firearm,ammunition,Bomb,BB gun等的

  3、化学药品类的,heroin,morphine,Naturaldrugs,Drugs Tools,medicine等

  4、植物类的, Plant,vegetation等

  5、食品,grocery,foodstuff,food等

  6、烟草类,igarette paper,Liquid smoke,Smoke oil等

  7、品牌类,Gucci,Rolex,Hermès之类的

  wish平台违禁品

  1、仿品

  2、涉及侵犯知识产权行为物品

  3、虚拟货品或数字产品

  4、酒精/烟草/非法药物

  5、含危险化学品的产品

  6、需FDA认证的产品,如隐形眼镜、 医疗器械等等

  7、穿刺枪和纹身枪

  8、具有保护性的安全头盔

  9、活体动物/人体器官

  10、有机物质

  11、武器

  12、儿童汽车座椅和儿童安全带

  13、被召回的玩具

  14、虚假广告产品

  19、非法的电子产品

  20、易燃易爆物品(部分含电池产品)

  速卖通平台违禁列表

  1、毒品、易制毒化学品及毒品工具

  2、易燃易爆危险化学品

  3、枪支弹药

  4、管制器具

  5、军警用品

  6、药品

  7、医疗器械

  8、色情、暴力、低俗及催情用品

  9、非法用途产品

  10、收藏类

  11、人体器官、保护动植物及捕杀工具

  12、烟草

  Shopee平台常见违禁品

  1、管制刀具,如多功能工具(含刀)

  2、打火机/火种/万次火柴/万能打火石等

  3、玩具枪/枪支仿制品/鱼枪等

  4、镁棒

  5、警棍/双截棍/指虎等

  6、 活体类物品,如活体贝壳、干树枝(植物类)

  7、 假货/侵权商品

  8、狗狗训练发射器

  9、仿真手雷钥匙扣

  10、子弹形状项链配饰

  敲重点:违禁用品范围内管制器具,烟草类、危险品居多!再一个就是侵权商品,所以各位商标专利还没有注册的,你懂的。(来源: 亚易知识产权集团)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  所有的线上平台,无论是购物类的,视频类的,社交媒体类的等等,没有一个是不刷单的。

  购物类的有测评师,视频类和社交媒体类的有水军。

  就算你一个线下洗车店,在美团上弄一个团购券,你也得刷几个好评单,这样你才能在获取流量的同时拥有足够的转化率。

  所以回到这个话题,你说亚马逊如果不刷单,如何去运营?说实话没看过不刷单能运营起来的。

  我这里想反问一个问题,在亚马逊的系统算法看来,什么算是刷单呢?

  我相信大部分人对刷单的定位概念很狭义,觉得找第三番服务机构去机器刷单,或者是自己搭建机器刷单,包括FBA,FBM,直评,这个叫刷单。

  而其他的行为,包括站外群发布测评需求,站外找测评师,站内邮件索要好评,站外邮件索要好评,站外电话索要好评,这些不叫刷单。

  实际上,我上面说的所有的行为,被亚马逊机器人抓到,都叫做刷单。

  在这里附上一张被封账号后台记录截图,原因是FB群发布测评需求,大家仔细看一下我画红圈的地方就很明白了。

  

  那我们应该如何合理的利用亚马逊的规则去做推广运营呢?其实亚马逊充分的利用规则也可以玩的很溜。

  我这里从两个排名来解析正规运营的玩法。

  1、关键词自然排名

  亚马逊是一个关键词搜索的购物平台。如下图所示:

  

  如果想要一个listing出单,甚至爆单,那你的关键词自然排名必须靠前,这样才能够获取充分的自然免费流量,从而转化成订单。

  重要问题来了,关键词的自然排名要怎么做呢?

  如果你想要哪个词的自然排名靠前,那必须把这个词的曝光访问转化做高。

  也就是说,通过这个词去找到你的listing并且点击购买的次数越多,这个词针对这个listing的排名就越靠前。

  但是新品上线没自然排名,或者说排名非常的靠后,又如何可以找到这个listing去下单呢?

  这里必须用到亚马逊的广告系统。

  在前期充分运用漏斗广告原理的情况下面,最后用到手动精准广告去推广核心关键词,可以一口气把关键词推到前面。

  当然,很多人会说这里需要刷单测评啊,我没有怎么办?

  其实大家自己去找找都有,因为我们在做推广的时候,并不需要大面积的刷单,只需要几个就OK,所以你动用一下你的脑筋,找几个是百分百没问题的。

  做推广测评的时候要注意,别做数据异常!

  2、类目排名

  类目排名的直接影响因素是单量。

  简单来说,你所在的类目,单量越多,类目排名越高。

  换一句话说,想要提升你的类目排名,只要把单量提高上去就可以了!

  类目排名会给listing带来很多好处。

  首先,如果你能够抢到一个BEST SELLER的标签,只要你的关键词排名在首页,你该关键词的自然单量会直接增幅10%以上,因为这个标签对于转化率的影响非常的大!

  如果你不管关键词自然排名,纯粹只要做到一个类目的BEST SELLER,只要你能保持三天以上,亚马逊会帮你的这个Listing免费去上站外的deal引流网站,帮你去增加流量。

  所以BEST SELLER的类目流量相对精准,单量就会非常的好。

  类目排名怎么做呢?也就是怎么把单量推爆?

  其实很简单,种子链接+父子变体+漏斗广告+关键词自然排名+站外社交媒体引流+站外购物类网站引流,按照这个先后顺序直接打爆,就可以保证自然单量的爆发,从而达到推广类目排名的结果。

  这里我多嘴提醒一句,类目排名不能忽上忽下,换句话说,类目排名不是今天猛刷1000单,就能把他刷到BEST SELLER的。

  如果今天猛刷1000单,明天一单没有,你会直接把你的listing做废掉。

  最后说一下,可能很多人都不知道,其实亚马逊自己也有帮你们出的每一个订单去索要好评。

  一般客户在下单之后的两个月左右,会收到亚马逊的邮件,让客户对这款产品和和亚马逊的服务做一个评价。

  所以你的产品一定要做好做到位,质量差,差评会蜂拥而至的,别对产品抱有侥幸心理!(来源:闯盟跨境电商 )

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

  

  许多亚马逊卖家可能会持有这样的想法:一个好的BSR(Amazon Best Seller Rank)排名,不仅说明了自己的竞争实力,同时还可能带来销量的提升。因此,在这样的“名利双收”带动下,获得更好的BSR排名成为了许多卖家的目标。

  但这个排名的“含金量”究竟有多大呢?为了解开这个疑惑,本文将就这个有趣而又经常令人困惑的指标展开研究。

  在这篇文章中,你会发现有关亚马逊BSR的真相,包括它为什么对卖家来说很重要、它在什么时候又是微不足道的、它是如何计算的以及你能做些什么来提高它的排名。

  1、什么是亚马逊BSR?

  亚马逊在其数百万产品目录中为每一种产品分配了一个排名数字,即称为亚马逊BSR,过去称作Sales Rank(销售排名)。

  根据亚马逊的官方说法,亚马逊Best Seller的计算是基于卖家每小时更新的销售数据,从而反映卖家每件商品的最近和历史销售额。

  亚马逊BSR的计算则是基于卖家最近的销售数据,同时也会考虑特定产品的历史销售数据。BSR排名每小时会更新一次,并且会将每个产品按照其所在类别和子类别进行排名(如下图)。数字越低,排名越靠前。

  

  需要注意的是,每一款产品在不同亚马逊站点中的BSR排名是独立的。例如,你的产品可以在亚马逊美国站上的子类别排名中进入前10名,但也有可能会在亚马逊英国站上掉到100名开外。

  一款产品的整体BSR排名显示了它与亚马逊上其他所有产品相比的销售情况,但考虑到亚马逊平台的规模和多样性,这并不能真正说明它与同类产品相比的销售情况。这就是产品类别和子类别Best Seller榜单的作用所在,因此它们通常会是一个更有用处的工具。

  2、哪里可以找到一款产品的BSR排名?

  一款产品的BSR排名可以在亚马逊listing的产品详情部分找到。在那里,亚马逊展示了一些最受欢迎的子类别,其中该商品相对于该子类别中的其它商品具有较高的排名。

  在下面Anker蓝牙音箱的示例中,你可以看到它在三个子类别中的排名非常高:

  ?MP3播放器配件

  ?手机配件>音箱

  ?Hi-Fi和家用音响>音箱

  

  每个类别中都会有一个亚马逊Best Seller页面,消费者可以在那里看到该类别销量最佳的产品。正如下图所示,这是来自亚马逊英国站的健康个护类别,像图中这样排名前5的产品都有着惊人的销量。

  

  3、亚马逊BSR是如何计算的?

  亚马逊计算BSR的算法包括:

  ?近期销售数据

  ?历史销售数据

  亚马逊并没有公开计算BSR的公式,所以我们不能确切地知道这两个因素是如何计算的。但可以清楚的是,亚马逊在计算BSR时不会考虑以下因素:

  ?产品评论

  ?卖家反馈

  ?产品定价

  ?关键词

  上述这些因素肯定会影响是否有人购买你的产品,但其实你的销售速度才是亚马逊用来计算BSR的唯一变量。

  比起历史销售数据,BSR更看重的是近期销售数据:一款近期销售激增的产品通常会比销售缓慢的产品的BSR排名更高。不过这并不是说历史销售额一点也不重要,即便近期的销售相当平稳,一款长期销售稳定的产品也还是会获得一个良好的BSR排名。

  由于没有历史销售数据,刚上新不久的产品会比现有产品更容易出现较大的BSR波动。由于近期销售情况变化很大,新产品的BSR排名经常会上下波动。相反地,你的产品在亚马逊上刊登的时间越长,它的BSR就越难受到短期销售激增的影响。

  销售情况不会立即对你的BSR排名产生影响,从销售开始到反映在亚马逊的BSR中大约会有1-3个小时的延迟时间(取决于产品的受欢迎程度)。为了准确了解你的平均BSR排名,你应该在很长一段时间内都记录下自己的排名。

  4、如何提高产品的亚马逊BSR排行?

  如果你想提高listing的BSR排名,当然,你需要增加销量。

  为了做到这一点,你应该销售一款一贯高质量的产品并始终保有库存。库存不足会导致销售数据降至零并给你的销售历史造成一个很大的差距。产品评论也是建立消费者信任和提高销售转化率的一个重要因素。

  价格是亚马逊上一个重要的搜索排名因素。具有价格竞争力的产品在搜索结果中的排名会更靠前。为了保持销售的不断增长,你的产品价格应该总是比对手卖家的价格更具优势。许多卖家会使用自动重定价软件来做到这一点。

  产品促销也可以帮助促进销售和你的BSR排名。也许你经常会看到这样的情况,某一特定类别中正在促销的产品会一路攀升到BSR排名前列。

  从下面这张来自camelcamelcamel(亚马逊选品插件)的图表可以看到,随着价格的下降,2018年12月到2019年1月期间某款产品的BSR急剧上升。

  

  然而,还有一些FBA卖家报告说,当他们以折扣价提供产品时,他们的BSR并没有按他们预期的速度增长。亚马逊的算法可能会考虑到促销赠品,并在大幅打折的情况下降低了其对BSR的影响。

  5、亚马逊BSR是否总是随着销售的增加而变化?

  亚马逊BSR是相对于同类产品而言的,所以销售的增加并不一定意味着BSR的改善。如果你的产品销售有所增加,但是同类竞争产品的销售也增加了,那么你的BSR可能不会提高。同样的,如果你的产品排名第一且销量保持稳定,而竞争对手的销量开始超过你,你的BSR排名就可能会下降。

  亚马逊的某些类别中可能会有数百万产品,因此BSR排名也将达到数百万。在这些类别中,卖家几乎不可能闯入两位数或个位数的BSR名次。有些卖家只会选择他们产品竞争力最低的类别进行追踪,并试图获得在该类别中获得Best Seller。这种策略通常是会带来成效的,但是切忌不要为了提高产品成为Best Seller的机会而选择一个不合适的类别,因为这违反了亚马逊的产品详情页面规则。

  6、亚马逊BSR排名有多重要?

  亚马逊BSR可以作为产品整体销售健康状况的指标,但它不太可能对顾客的购买决定产生任何直接影响。出于这个原因,你可能会认为BSR是一种虚荣的衡量指标,卖家不应该太过在意。建议是,你应该尽一切可能监控它,但不要把它本身作为一个目标。

  以下是卖家还应该关注的一些其他指标:

  ?相关关键词的自然搜索排名

  ?产品评论的数量和质量

  ?亚马逊卖家绩效指标

  ?竞争对手的定价

  ?获得Buy Box的比例

  从另一个角度来看,改进上述指标可以影响你的销售,而BSR可以帮助显示所有这些努力的最终结果。

  7、亚马逊BSR排名对选品有何帮助?

  除了可以帮助卖家了解如何与竞争对手抗衡,BSR对产品研究也很有价值。

  获得自己产品的销售数据很容易,但是对于其他卖家的产品销售数据,亚马逊BSR是最接近且可以获取到的信息。监控产品的BSR排名可以让你了解到以下这几点:

  ?相对于同类别的其他产品,他们的销售情况如何

  ?成功的价格促销、评论活动等

  ?他们每个月的销量是多少

  如果要估算对手卖家的销量,你需要获取到同一类别中不同BSR排名的一些销售基线数据。但请记住,BSR是产品的相对排名(包括近期和历史销售额),因此用这种方法估计销量只能提供一个粗略的销售指导。

  8、亚马逊的Best Seller标志代表什么?

  亚马逊的每一位卖家都希望自己的产品能够贴上“第一”的标签。在你的产品listing上,有一个橙色Best Seller标志意味着更多的点击、更好的销量和更好的声誉。

  如下图所示,Best Seller标志会出现在搜索结果中:

  

  Best Seller标志也会出现在产品详情页面中:

  

  Best Seller标志意味着该产品在其主要类别的BSR排行中位居榜首。虽然BSR在一般情况下不太可能影响销量,但成为#1 Best Seller可以说非常了不起,它证明了你的产品广受好评,并且是同类中最好的。话虽如此,对大多数卖家来说,达到这个目标是遥不可及的,而且这本身可能也不是一个明智的目标。

  9、亚马逊BSR等同于搜索排名吗?

  搜索排名是你的产品在亚马逊的搜索结果中对于特定搜索词的排名位置。相对于同类别的产品,BSR是产品销售的一个指标。两者的共同点在于都是在一个排行榜中的排名位置,但它们在其他方面是完全不同的。

  你的产品BSR将不会与搜索结果页面的排名相关。在亚马逊的自然搜索结果中,BSR排名良好的产品可能会排名靠后,而BSR排名落后的产品也有可能会排名靠前。

  亚马逊BSR是一个不断变化的指标,它可以在一天、一周或一个月的时间里产生很大波动。而与BSR相比,搜索排名的波动性较小,但它会受到listing内容、定价和销售等更多变量的影响。

  搜索是消费者在亚马逊上寻找产品的主要方式,因此一般来说,卖家应该比BSR更关注它们的产品在自然搜索结果中出现的位置。

  总结

  由于BSR可能是一个很不稳定的指标,因此卖家应该谨慎对待它。为了准确地了解产品的BSR排名,你需要在很长一段时间内追踪它。如果你选择一次搞定,这种做法就像是一个教练试图通过观看几秒钟的比赛来分析一场足球比赛一样荒唐。

  亚马逊BSR的重要性取决于你,但由于搜索才是人们在平台上寻找产品的第一途径,优化listing可能会是对你的时间的一种更明智利用。

  (编译/雨果网 陈小如)

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  亚马逊德国站的卖家们,快快看过来,直击灵魂的拷问正在路上:你的税务合规了吗?如果你还不清楚这件事情,千万不要因为不合规导致业务中断,而影响了你的欧洲大卖计划。

  现在,跟着小编一起来完成你的德国的税务合规操作吧。

  根据查看德国增值税法典(the German VAT Code Sec.22f USTG)要求:

  a) 亚马逊必须从销售伙伴处获取税务证书以确认他们已经在德国进行税务注册

  b) 或者获得其在德国无应税销售的正式承认

  如果您德国税务尚未合规,请尽快采取以上两种行动,否则如果您属于在欧盟境外注册的销售伙伴,且未采取适当行动,您将不能继续经营www.amazon.de站点,或向德国消费者销售商品。如果您被要求进行德国税务注册,请点击下方链接,查看往期微信公众号文章查找如何上传您的税务证书。

  必看 | 德国增值税法案最新细则官方解读!

  4种基本情况要求注册增值税

  不论您在哪个亚马逊站点销售,您有很多业务活动可能产生在德国的税务注册义务。有德国增值税义务的销售伙伴需要在卖家平台上传德国增值税证书。

  有四种基本情况会产生在德国注册增值税的要求:

  1.您的企业在德国依法设立;

  2.您在德国存储库存并从德国配送商品;

  3.您从您存储库存的其他欧盟国家向德国客户配送货物,并且您从所有销售渠道向德国客户的销售额超过了10万欧元/年;

  4.从非欧盟国家发货给德国客户,同时您(或代表您的承运人)是登记进口商。

  如何在卖家平台查找到德国纳税免责声明?

  如果你符合在德国无应税销售的情况,请直接按照下面的步骤完成税务合规要求,简单5步就能搞定!

  1.打开卖家平台账户信息,选择“VAT/GST注册编号”

  

  2.选择德国税务证明或德国增值税税号后的“添加”按钮

  

  3.点击“了解详情”

  

  4.进入德国增值税法案信息总结界面

  在该界面中您可以查找到众多法案相关信息。请展开“我在德国没有任何税务义务-我该怎么办”问题,并点击“德国纳税免责声明”按钮。

  

  5.免责声明界面

  请根据您的欧洲站点销售情况选择适合您的回答。(来源:亚马逊全球开店)

  

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  3月29日,天猫国际宣布响应国家降税政策,全面调整跨境增值税,4月1日零点后,消费者在天猫国际成交的每一笔跨境订单,都将享受减税带来的实惠。

  在今年两会上,国务院宣布4月1日起下调增值税率,其中原适用的16%税率调整为13%。与之相对应的跨境增值税也同步下降,也就是说,4月1日开始,消费者买进口商品更省钱了。

  由于跨境电商零售进口没有中间环节,增值税是在零售价基础上征收,因此业内人士分析:这轮增值税下降,使得跨境消费者成为本次大幅减税政策最直接、最迅速的受益者。

  

  “跨境零售进口是让消费者第一时间享受终端零售价格降低的行业,对于消费者来说,这是真金白银的优惠,是看得见摸得着的政策红利。”天猫进出口事业部公共事务总经理

  王浩洋表示。

  以天猫国际平台上一款售价为2000元的进口安全座椅为例:按原先11.2%的税率计算,进口税是224元;按下降后9.1%的税率计算,进口税为182。4月1日起,购买这款安全座椅可以省去42元的税费。

  依据2019年1月1日正式施行的跨境新政,年度交易限值为每人每年26000元,降税后,每人每年最多可节省546元税费,对爱美的姑娘来说,就可以多买2只Dior口红,妈妈们多给宝宝买4袋54片装进口的花王尿不湿,爱喝酒男人们可以多喝2瓶进口的波尔多干红葡萄酒。

  

  3月28日,eBay宣布了针对不遵守“eBay商品位置虚假陈述政策”的listing和卖家的新执法措施。

  eBay解释道,“购买者有权了解商品所在位置的完整信息,以便计算自己获得商品需要花费的所有相关支出,从而避免不必要的误会,例如意料之外的高昂运费支出,超出预期的配送时间等。卖家给出准确的产品位置也有利于eBay买家根据eBay的位置筛选器选择正确合适的产品,倘若卖家无法做到这一点,不仅将导致不公平的平台竞争,还将给买家带来糟糕的网购体验” 。

  此外,eBay还对其他卖家对于“位置滥用”卖家的反馈表示了感谢,eBay表示自己一直在倾听卖家的心声,并正在展开行动。如今,eBay推出的新的产品位置虚假陈述政策(Item Location Misrepresentation policy)并不是什么新鲜事,eBay已经明确告知中国卖家,要么遵守其规则,要么被禁止在eBay上销售。

  配送方式必须与产品位置匹配

  如今在审查了产品位置虚假陈述政策后,eBay做出了一些新调整,要求卖家根据产品所在地选择特定的物流方式,这将有助于eBay防止卖家向买家提供错误的产品位置信息。此外,从2019年3月28日起,产品位置无法与相应物流服务相匹配的卖家,将无法创建新的商品listings或修改商品位置。这意味着,声称自己的商品在英国的海外卖家将不得不选择英国物流运营商配送商品。

  如下图,此前中国卖家可以选择如下物流运营商,但在新制度下,eBay禁止卖家使用这些运营商。

  

  eBay还将审查所有声称其商品在英国,但发货时间过长常常导致延期交货的国际卖家。eBay的海外团队将继续与国际卖家合作,并对国际卖家进行政策和相应措施教育,以确保卖家行为符合平台规定。

  eBay也将继续采取进一步措施,如listings移除、限制卖家交易、关闭账号等来执行这一政策。当然,eBay的这一政策并不止针对中国卖家,它针对eBay上的所有卖家,eBay希望营造一个公平的平台竞争环境。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  每年的淡季,亚马逊后台都会开放秒杀申请(如下图),同时,如果你们有招商经理,也可以向他们提报BD,DOTD等免费的秒杀活动。

  

  现在我们跟各位分享各国美加欧日 BD和DOTD的提报要求,和申请链接。

  美国Deal申请

  DOTD 折扣标准

  1.当前价格20%折扣

  2.折扣后等于或者低于过去365天最低价格

  3.过去60天最低价格20%折扣

  4.星级>=4或没有评论

  5.折扣后总价值(折扣价*数量)要在$150,000~$200,000之间(必须同时满足)

  DOTD 其他标准

  1.详细信息页面符合亚马逊的指导方针

  2.FBA有足够的库存支持5 - 7周的销售吗

  3.产品必须当季的, 广受好评, 有吸引力(热销的会更有机会申请通过)。

  申请形式:提交表格给招商经理时间点:M-2 plan 每月初

  BD 折扣标准

  1.过去30天最低价格15%折扣

  2.不能超过20个父ASIN

  3.如果有父子产品,至少必须75%子产品都参加

  4.过去30天和未来44天都没有参加秒杀LD

  5.星级>=3.5或没有评论

  6.折扣后总价值没有要求

  (必须同时满足)

  BD 其他标准

  1.详细信息页面符合亚马逊的指导方针

  2.FBA产品或自发货产品都免运费,更有可能有资格获得

  申请形式:在线提交

  时间点:招商经理每周四通知, 周天前提报截止,下周五反馈第一轮结果,下下周一最终结果,4:00pm - 4:30pm 设置价格截屏反馈招商经理,下下周二BD开跑

  线上提交BD链接(必须填写你招商经理的邮箱):

  加拿大Deal申请

  DOTD 折扣标准 (加拿大标准比较低,可以都试试)

  1.当前价格20%折扣(节日期间25%)

  2.折扣后等于或者低于过去365天最低价格

  3.过去60天最低价格20%折扣

  4.星级>=3或没有评论

  5.折扣后总价值(折扣价*数量)要在$100,000~$150,000之间

  6.非节日时段: 折扣后总价值$5,000(必须同时满足)

  DOTD 其他标准

  详细信息页面符合亚马逊的指导方针

  申请形式:提交表格给招商经理

  时间点:每周五前提报截止,下周五反馈

  BD 折扣标准

  1.过去30天最低价格10%折扣

  2.星级>=3或没有评论

  3.不能跟LD等促销有冲突

  4.折扣后总价值没有要求(必须同时满足)

  BD 其他标准

  详细信息页面符合亚马逊的指导方针

  申请形式:跟DOTD同一个表格。

  日本Deal申请

  DOTD 折扣标准

  1.有购物车

  2.FBA

  3.Star rating >=3 or no reviewsA+页面

  4.Project Ops(活动开始前的库存量*价格),需要备足够跑24小时的库存过去四周最低价格的25% off假期时段促销总价格(折扣价*数量):200万日币,其他100万日币LD效果好,或类目排名靠前或新ASIN但有增长潜力(必须同时满足)

  提交形式:提交表格给招商经理

  时间点:A周三截止, 可以申请A+2周的, A周五内回复相同ASIN需要隔30天才能申报下一次DOTO前后一周包括当周不能做其他活动DOTD会影响接下来30天的BD/LD基础价格

  BD 折扣标准

  1.20% OFF或以上

  2.不要修改deal 开始以及结束时间星级>=3.5或没有评论

  3.折扣后总价值没有要求

  (必须同时满足)

  提交形式:在线提交

  时间点:招商经理每周四通知,周天前提报截止,下周五反馈结果,下下周二价格生效

  线上提交BD链接(必须填写你招商经理的邮箱):

  欧洲Deal申请(只有DOTD)

  DOTD 销售总额(折扣后*数量)

  1.英国 £30.000 或者 750 件

  2.德国 50.000 或者 1000 750 件

  3.法国 10.000 或者 500 件

  4.意大利和西班牙 5.000 或者 200 件

  DOTD 折扣标准

  1.20%折扣或减少50/£50当前价格

  2.低于过去的30天最低价格的5%

  3.星级>=4或没有评论

  4.提交的ASIN在促销前的90天内至少产生了足够销售额

  DOTD 其他标准

  1.交易价格> 10£/。

  2.重新申请:申请成功后,必须30天后/ 在LD7天后才可以再次申请

  3.必须新品(没有使用过的产品)。

  4.必须FBA或者SFP-Self-Fulfillment Prime

  5.该产品的详细信息页面符合亚马逊关于内容和图像的指南。

  6.产品主要照片白色背景。

  线上提交DOTD链接(必须填写你招商经理的邮箱):

  Regular 和Seasonal Deal,没有固定时间点,大促会提前通知规则不一样

  BD 90%可以成功,DOTD则可以一起规划申请争取,但审批权利在美国,结果无法控制(来源:Kris浩 )

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  有爆款一时爽,一直有爆款一直爽。这句话用在服饰时尚品类一点都不为过~

  这不,今天为大家精心准备的第二季度时尚潮流多达12种!大家准备好接受时尚风暴的袭击吧!

  黄色系Yellow

  黄色系是2019年春夏季时尚达人穿搭的关键色彩之一。今年更偏爱明媚黄来突显活泼阳光的感觉。黄色套装连衣裙让潮人们醒目亮眼,小件黄色单品如鞋子,包包等也有点缀之效。

  性别:男/女

  类别:裙子,上衣,裤子,鞋子,女包

  

  大地色系Earth Tone

  大地色是指接近大地的颜色,通常为咖啡色、棕色、驼色、米色等。大地色系非常接地气,永不过时,给人一种亲近温柔的感觉。

  性别:女

  类别:裤子,上衣,裙子,毛衫,外套,连体裤等

  

  浅色系Pastel Colors

  浅色系,我们通常用冰淇凌色,马卡龙色等来形容。淡雅的色调凸显少女明朗活泼的气息,无论怎么搭配都很小清新。每年夏天浅色系都是时尚少女们的必选颜色。

  性别:女

  类别:裙子,外套,裤子,泳衣,毛衣,鞋子等

  

  时尚工装风Utility Chic

  复古风的一种,由工人的工作服演变而来,实用性与时尚相结合,满足了现代潮流爱好者的需求。布料多为耐用型,深色居多,如今也逐渐兴起亮色的工装来迎合年轻人的时髦感。

  性别:男/女

  类别:连体裤,裤子,夹克,外套

  

  流苏Fringe

  2019春夏时装周中流苏元素较为突出,今年流行细长的流苏点缀在外套或者裙子下摆,给人飘逸张扬的感觉。

  性别:女

  类别:裙子,披肩外套,女包等

  

  扎染 Tie Dye

  90年代流行的扎染在2019年又重回时尚圈。潮流达人的色彩游戏通过扎染体现出来,2019年春夏偏好柔和浅色系的扎染,更显青春活力。

  性别:女

  类别:裙子,上衣,裤子

  

  荷叶边 Ruffles

  2019年欧美春夏时装周都频繁出现的元素-荷叶边。上衣以及裙子下摆的荷叶边可以增加衣服的垂感使得整体看上去修长而有气质。多层褶皱荷叶边的长裙给人飘逸的仙女感觉。

  性别:女

  类别:裙子,上衣,裤子,外套等

  

  露肩装 Cold Shoulder

  这两年露肩装也是火爆时尚圈,尤其一字领类的服饰更是每个人必买单品。不过今年单一的露肩装热度慢慢在降低,若将露肩与当季流行元素相结合会更加吸引时尚消费者,比如与荷叶边相配合更加显瘦。

  性别:女

  类别:裙子,上衣

  

  牛仔系列 Denim

  经久不衰的牛仔系列,是时尚达人四季必备的单品。2019年春夏牛仔系列的潮流趋势则是注重在牛仔印花刺绣上(Embroidered Denim),裤脚边细节上(Hem Detail)。裤边条纹设计也可拉长腿部比例,显得更加修长。

  性别:女

  类别:牛仔裤,牛仔裙,牛仔外套

  

  20欧元以下的裙子Dress below 20Euro

  根据2019年春夏流行趋势提供价格低于20欧元的时髦裙子,迎合2019流行颜色以及流行元素如荷叶边、露肩装、流苏等可以更有吸引力。

  

  

  泳装 Swimwear

  泳装是2019年春夏备货的首选,根据市场预测,豹纹类、荷叶边以及绳结装饰的泳衣更加受欢迎。色调选取上可以结合2019年的流行色如黄色及鲜艳彩色系为主。另外,今年刺绣类元素也可能大热,刺绣可以让普通的泳衣显得更加有质感。

  性别:女

  类别:连体泳衣,比基尼

  

  音乐节穿搭 Festival Looks

  欧美地区每年夏季都会举办各种音乐节,嬉皮装扮、西部风还有波西米亚风都非常受欢迎。比如短上衣配牛仔短裤、蕾丝白裙、异域风披肩等,还有流苏元素、牛仔元素、印花元素都是必不可少的。

  性别:女/男

  类别:裙子,上衣,牛仔裤,披肩,配饰等

  

  (来源:eBay)

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  雨果网获悉,3月29日,华为在深圳总部发布2018年全年财报。据财报显示,2018年华为全球销售收入7212亿元,同比增长19.5%;净利润为593亿元,同比增长25.1%。

  据了解,华为2018年营收已经接近微软1104亿美元(7423.4亿元)。

  从不同的业务领域来看,华为消费者业务实现销售收入3489亿元人民币,同比增长45.1%,手机业务首次成为第一大营收来源,消费者业务首次成为第一大营收支柱;运营商业务收入2940亿元,与上年基本持平;企业业务收入744亿元,同比增长23.8%;2018研发费用1015亿元,占销售收入14.1%,近10年研发费用投入超4800亿元。

  此外,华为在财报中也披露了5G业务在2018年的落地情况。截至2019年2月底,已经和全球领先运营商签订了30多个5G商用合同,40000多个5G基站已发往世界各地。华为GIV预测,到2025年,全球5G覆盖率将达到58%,成为主流的链接技术。

  华为轮值董事长郭平表示,2019年头两个月,该公司的收入增长超过了30%,预计全年仍会实现两位数的增长。

  此外,根据广告传播集团WPP与凯度今日发布的《2019年BrandZ?中国出海品牌50强报告》,华为位居第一,联想、阿里巴巴、小米、字节跳动、海信、海尔、中国国际航空、一加、Anker紧随其后。

  2017年底,华为强调要加大力度拓展海外市场,尤其是海外新兴市场,而非洲市场、俄罗斯等市场均是华为关注的海外重点市场之一。

  据欧洲市场分析师Canalys 的最新数据显示,2018年欧洲智能手机出货量的32%(约占三分之一)来自中国制造商,其中华为在欧洲的占比迅猛提升,在2018年最后几个月中占据了整体市场23%以上的份额。除此之外,华为也在非洲市场“大展拳脚”。据IDC公布的数据显示,2018年华为在非洲智能手机市场以9.9%的市场份额位列第三名,出货量同比增长47.9%,增速在前三名中居首,甚至对长期盘踞于此的中国手机品牌传音造成威胁。

  (整理/雨果网 吴桂真)

  

  大家还记得2个多月前,雨果网给APP用户的一封信《携手2018,适配2019,我想更懂你!》吗?我们在信里说:在这个崭新的2019年,APP也将会持续优化产品功能、提供最in资讯、探索热门话题,为你带来更智能、更便捷也更有温度的跨境认知升级,为你带来微小实用且美好的改变。总之,2019,让我更“懂你”。

  是时候实现我们“懂你”的承诺了!毕竟大招已经憋了整整88天。这次,我们给雨果网APP用户带来了热门平台VOVA的福利哦。

  我们懂你。因为数据显示:VOVA入驻流程的文章3月18日发布后,就列入当周TOP5热帖榜单,后续的热度不减;在雨果网的“平台入驻”频道,每周都能收到几百个VOVA的入驻申请。作为一个为全球200多个国家提供20多种语言和30多种货币的一站式购物跨境电商平台,VOVA拥有超10年跨境B2C平台经验,对精准投放、本地化运营、粉丝营销等有丰富的研究,也因此在2019年一开启入驻绿色通道,就成为“当红炸子鸡”,风头势不可挡。

  因为懂你入驻新平台的热切,我们争取到了VOVA专给雨果网的邀请码,由雨果网推荐卖家使用邀请码入驻。注册卖家提交入驻资料通过审核后,使用雨果网专有邀请码,就可以免掉500美金押金,轻松激活店铺!

  怎么获取邀请码呢?别人需要转发锦鲤,用户只需要推荐和分享雨果网APP,即可获取雨果网专享VOVA邀请码哦!注意!只限前20个卖家小伙伴哦~

  【邀请码获取】

  第一步:点击这里,打开H5页面,APP用户请保存以下二维码,在微信上打开分享

  

  第二步:点击右上角分享,并记得截图哦

  第三步:添加“雨果君”QQ号(3424830882),备注VOVA加入专有福利群,分享后4个小时以截图兑换邀请码哦~

  PS:雨果君提示前方小福利!只要分享该H5,进群送“必应”所有前瞻报告

  【邀请码使用规则】

  1、在vova在线注册入驻渠道(点击这里),其他渠道全部关闭

  2、所有自助注册卖家提交入驻资料通过审核后,需要支付500美金保证金以激活店铺

  3、使用雨果网专享邀请码,免500美金保证金即可激活。但经营中触发指标禁忌、仍需补足保证金。

  4、邀请码一次有效,无法反复使用。

  5、雨果网本次发放的邀请码,在4月5日前有效。

  【VOVA欢迎以下卖家入驻】

  1、具备供应链优势的卖家,能够稳定持续的供给产品

  2、工厂型卖家,具备成本优势 或灵活的订制开发能力

  3、品牌卖家,具备完善的产品供应和服务体系

  4、专注细分品类产品经营的卖家,对细分品类有深入的理解和敏锐的嗅觉

  【关于VOVA】

  ●平台优势

  1、极简的商家运营,和其他平台高门槛的运营方法和经验不同,VOVA强化平台运营,将商家所需运营能力弱化,减轻商家运营成本;

  2、大数据驱动产业带和工厂定制化生产,将平台规模效益和大数据输出工厂,反向定制和优化供应链;

  3、丰富的营销经验,社交营销、网红营销、粉丝营销等驱动高复购、高转化和低流量成本。

  ●扶持政策

  1、低成本:免服务费,免推广费,免年费;

  2、优质商家成长计划:入驻平台后,商家成长符合平台KA卖家要求,将得到大促、专场、活动等资源;

  3、推广营销:推广营销,商品宣传全部由平台负责,商家无需承担费用;

  4、工厂型卖家将获得额外推广机会(入驻资料填写时备注工厂卖家);

  5、无类目限制,可自由选择店铺经营类目。

  

  作为亚马逊卖家,每个人心里都非常清楚,一个好评对销售意味着什么。任何一个不良评价都绝对不是一件好事。

  于是才有一些卖家就想操纵评价来避免差评。这种做法会影响到整个亚马逊公平竞争环境,亚马逊也是严厉打击的,你们最好不要做,有意无意都不能做(我们也因为无意的做法,被封号过)。

  亚马逊是鼓励报告虚假评价的,因为它会使商业环境更加透明。 亚马逊也在阻止使用欺诈性评价来推销其业务的卖家方面发挥作用。 一旦被抓住,不仅他们的帐户被暂停,严重的话他们也被起诉。

  亚马逊假冒评论对卖家的影响

  很多卖家都误会了,都以为假评价只是假差评,其实不是,假评价可以双向进行。它们可以是正面评价(好评),也可以是负面的评价(差评)。只要不是真正购物者的评价,都是假评价。亚马逊证实,虚假评论会影响其他卖家尝试以更常见的方式进行扩展业务。

  虚假评论如何影响卖家:

  1. 假好评-积极正面的评价

  虚假的正面评论提供有关特定产品列表的误导性信息。这种评价的目的是引导潜在买家购买产品,方法是根据评论人的说法做出决定。

  正面的评价对亚马逊作为零售平台产生负面影响。许多买家在获得基于积极评价的不合格产品时,对亚马逊失去了信心。Kris浩多次提醒各位,亚马逊做完电商平台的全球霸主,钱已经不是他们最关注的地方,长期发展,良好信誉,才是他们的目的。所以千万不要触碰他们底线。

  识别误导性评论并不容易。但是,在大多数情况下,如果你们足够精明,也是可以看出来的,

  它们具有以下特征:

  (1)评论太短了。通常,真实评论会提供好几句有关产品的评论。匆忙的做出很短的评论,这很可疑。

  (2)使用积极情绪语言(诸如Amazing, Great等词语)。虽然积极的情绪语言可用于真实的评论,但它经常出现在假的正面评论中(假好评)。

  (3)可以查看评论者之前的任何评论。如果第一个评论是2012年,第二评论就是2018,很可疑。或者全一星差评全五星好评,也很可以。又或者,评论内容也大体相同,也可疑。

  (4)在相对较短的时间内进行了大量评论的评论员可能是欺诈行为。

  2. 假差评-消极负面的评价

  与假好评不同,假差评目的就只有一个,破坏其他卖家的产品。如果双方销售相同的商品或某些同类商品,这种情况非常普遍。

  亚马逊上的任何卖家都可以聘请不同的人为他们做肮脏的工作,只要你想得到想不到的都会发生。而最简单直接的,就是给竞争对手差评,一些差评实际上对其他业务产生了负面影响。消费者也可能受到影响,因为他们可能会错过更优质的产品。

  识别虚假负面评论的过程与假证明评论的过程非常相似。唯一的区别是在这种情况下使用的情绪语言是否定的。在许多情况下,这些类型的评论听起来有点夸张,这可能是他们可能伪造的强烈信号。

  确定评论真实性的另一种方法是确定买方。虚假评论由未经验证的买家进行(即没有Verified Purchase标志的)。这意味着他们没有权利对他们没有购买的产品进行评论。但是现在很多卖家都会真实购买了再给差评,这就难办了。

  

  (有Verified Purchase标志的)

  

  (无Verified Purchase标志的)

  如何在亚马逊上报告虚假评论

  Kirs浩相信各位都是多一事不如少一事,所以知道对方刷好评了,也不会投诉。无论如何,假差评和假好评投诉渠道和方法是一样的。

  虚假评论对卖家和亚马逊本身都有不良影响,我们都应该举报。许多卖家逃脱了这种欺诈行为,因为很多人呢并不真正知道如何在亚马逊上报告可疑评论,或者不愿意举报,因为觉得没有用,其实如果你们坚持举报,就有用了,Kris浩的公司就坚持举报一年的那个竞争者,最后被封店了。

  我们公司里一般这样要求同事,有差评就 Report abuse,然后comment,最后就后台投诉一连串的投诉。

  

  

  后台举报截图:

  

  或者直接写邮件投诉(必须要账号的注册邮箱)

  申请删除差评联系的团队邮箱为: review-appeals@amazon.com

  在发送邮件的时候要备注清楚以下几点:

  1.你的店铺信息 (店铺名称,注册邮箱)

  2.Review链接以及对应的Asin

  3.陈述一下你的删除理由

  处理这个问题的团队是国外团队,因此发送邮件时请使用英文书写。

  好的,渠道知道,现在写信内容,提交投诉报告,即向亚马逊展示证据

  你必须要做的第一件事是证明评论实际上是假的。首先查找评论并获取必要的屏幕截图。屏幕截图应该用于帮助你突出你的观点。向亚马逊展示的时候,它们将作为视觉证据。

  获取足够数量的屏幕截图后,下一步就是编写一些描述屏幕截图的摘要。尽量只包含重要的细节,因为太多的信息可能令亚马逊无法审查,因为他们每天都收到大量投诉,最好是分好点,1234这样会很清楚。一旦你提供了适当的事实,你就可以继续并引起亚马逊的注意。

  投诉后会怎么样

  由于删除差评的案件由亚马逊美国团队审查的,你所要做的就是耐心地等待亚马逊采取行动。

  别无其他选择,他们不会回复的你邮件,顶多是回复说收到你的信件了。更不会告诉你处理结果。一般情况,他们7-30日内会有行动,如果一个月内都没有看到差评被删,估计证据不足,或者保留证据而已(一旦后面多人投诉,后面也是有机会删除的)。

  亚马逊最近将其作为打击涉及虚假评论的任何案件的首要任务之一。这意味着卖家将来很容易报告此类案例,所以大家要对自己有信心!

  总结

  为了让亚马逊成为一个优秀的零售平台,它要求卖家诚实。评论在帮助亚马逊成功建立在线零售市场方面发挥了重要作用。保持它们尽可能准确是非常重要的,卖方不要操纵评论,亚马逊是无法容忍的。(来源:Kris浩)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

  

  最近,Sellerhow无论是在卖家群还是论坛里,总能看见卖家在抱怨自己因为各种问题而被姐夫关进小黑屋。

  对于此种类型的问题,不可避免地就得向亚马逊提起申诉,然后才能有机会要回自己的“东西”。

  一般,亚马逊会主动发邮件给你,告知你Listing被封的原因,但不排除一言不发就封你的可能性,毕竟在旺季这个特殊的时期,一切皆有可能。。

  如果出现未告知就封你的情形,你要主动找绩效团队问清楚到底是哪个环节出了错,然后才能对症下药。

  以下是亚马逊各站点绩效团队邮箱,有需要的老铁们可以先收下,以备不时之需。

  US:

  seller-performance@amazon.com

  UK:

  seller-performance@amazon.co.uk

  FR:

  performance-vendeur@amazon.fr

  DE:

  verkaeufer-performance@amazon.de

  JP:

  alliance@amazon.co.jp

  CA:

  seller-performance@amazon.ca

  ES:

  performance-vendedor@amazon.es

  IT:

  performance-venditore@amazon.it

  通常来说,卖家收到的官方投诉告知邮件的格式为以下格式:

  Hello,

  We are contacting you because we received a report of infringement from the rights owner listed below.

  Sellers on are not allowed to create listings or detail pages that infringe intellectual property rights. (侵权投诉)

  We removed the following content:

  ASIN: XXXXXX,.......

  We may let you list this content again if we receive a retraction from the rights owner.

  Their contact inion can be found below.

  #################

  If the rights owner agrees to retract their complaint, they must send the retraction to us at notice-dispute@amazon.com.

  If you believe that the reported content does not infringe the rights owner’s intellectual property rights, you may email notice-dispute@amazon.com with supporting inion.

  We consider allegations of intellectual property infringement a serious matter and your account is under review.

  If we receive more complaints about your listings, we may not allow you to sell on Amazon.com.

  Complaint ID: 1XXXXXXX

  Sincerely,

  Amazon.com

  从邮件中,我们可以看出亚马逊告知卖家对方投诉的原因是“infringe intellectual property rights”,所以此时卖家最应该想到的是关于知识产权方面的因素,比如自己产品的外观、技术、以及品牌是否已被注册知识产权。

  卖家可以根据亚马逊所给的投诉方的信息,先做一个初步的判断,看对方是恶意投诉还是自己确确实实已经侵犯到对方的权益了。

  另外,在这封邮件中,亚马逊已经直接把投诉人的信息给了你,所以你可以直接联系对方,咨询自己的产品具体哪方面侵犯到对方的利益,让对方提供相关的侵权资料,明白问题的根本。

  除此之外,卖家还要联系供应商,以进行进一步的判定。

  1.如果投诉方属于恶意投诉,卖家可以联系亚马逊官方告知事情真相,要求平台恢复销售权限。

  Sellerhow根据以往的经验,给老铁们提供了以下思路,仅供参考:

  首先,卖家在回复邮件的时候,千万千万千万不要带有个人的抵抗情绪;

  其次,向亚马逊提供发票,授权,进货单,专利证书等所有证明(即使你认为相关度不大的也要发,判断权在亚马逊不在你);

  再者,提出你的解决方案,尽管你觉得自己是有理的一方还是要展现虚心的态度,并确保以后不会再出现类似的事情;

  最后,一定要让亚马逊觉得你是会为买家提供优质服务并遵守平台政策的好卖家。

  2.如果确实存在侵权行为,卖家可以和投诉方协商,看能否给投诉方出一定的佣金来获得继续销售的授权。

  此种情况下,卖家要综合考虑,对佣金的多少做出权衡,看目前的账号情况是否值得挽救。

  最后,Sellerhow提醒各位卖家,向亚马逊提交申诉之后,需耐心等待回复,不要相信有什么快速通道。(来源: 跨境电商卖家邦)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

  

  由物流巨头DHL近日发布的《DHL全球贸易晴雨表》(DHL Global Trade Barometer)显示,尽管英国脱欧前景尚不明朗,但英国贸易仍保持了正向增长。这表明虽然该国对外贸易增长疲弱,但也没有出现下降。

  DHL在2018年1月正式推出了《DHL全球贸易晴雨表》,作为全球贸易现状和未来发展的一个指标,其计算基于大量借助人工智能评估得出的物流数据。该指标的评分阈值为50,它标志着正负增长之间的分界线,即得分在50以上就代表了增长。

  根据最新三个月的数据,DHL全球贸易晴雨表指标对英国贸易的预测仍保持在54的正水平,表明市场略有增长。不过DHL解释称,这一增长很可能是由英国脱欧前夕卖家补充库存所推动的。

  全球贸易局势

  在英国以外的地区,德国的贸易指数上升至53(+2)。预计德国将实现略微增长主要是基于对德国空运出口增长(+9)的预测。DHL表示,这一趋势最有可能是由于日益增长的跨大西洋贸易。

  尽管中美贸易关系紧张,但中国贸易前景预测仅略微下降至56(-1)。这只表明贸易增幅很小,但并没有出现令人担忧的衰退。然而,美国大幅下跌至55(-5)。这意味着该国在未来三个月的贸易增长预期方面与中国大致持平。

  

  (图为DHL全球贸易晴雨表对2019年3月至5月全球贸易的预测指标)

  DHL全球货运公司首席执行官Tim Scharwath表示:“近年来,全球贸易出现了显著增长。尽管我们看到这一增长势头正在放缓,但目前的DHL全球贸易晴雨表仍显示,未来三个月的贸易活动仍将继续正向增长。因此,该指数没有反映出公众对国际贸易的普遍负面情绪——至少在短期内没有。”

  贸易前景预测普遍下滑

  在航空和海洋贸易增速双双放缓的推动之下,全球贸易前景预测普遍出现下滑。全球航空贸易指数已下跌至55(-4),全球海洋贸易则降至56(-5)。

  贸易增长的总体下降预测也反映在具体国家的得分上:只有德国和英国的总体贸易指数略有上升(+2)。

  Prasad教授表示:“DHL全球贸易晴雨表描绘了一幅积极但疲弱的全球贸易增长图景。这与主要发达国家和新兴市场经济体增长势头的减弱是一致的。全球贸易流动亦受到持续贸易紧张局势和地缘政治不确定性因素的抑制,这些反过来又损害了企业和消费者的信心。这些发展可能会对消费者对耐用品的需求和企业对实体资本的投资产生不利影响,并促使其重新评估国际供应链的结构。所有这些因素都反映在全球贸易晴雨表的总体、国家和行业指数中,它们的整体结果表明了全球贸易短期内增长疲软,并有可能在未来进一步恶化。”

  (编译/雨果网 陈小如)

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  当腾讯疲于在国内与头条系展开全面战争之时,抖音正在快速蚕食海外市场,而这一次抖音却是被Amazon、Facebook、Google同时盯上

  抖音也许是近期最热门的话题,微信的失误在于太过于沉迷于对于微信生态圈自身的自信和保护,才给抖音留出了巨大的市场空间。当腾讯疲于在国内与头条系展开全面战争之时,抖音正在快速蚕食海外市场,而这似乎动了Amazon、Facebook、Google的蛋糕。回顾Twitter等巨头兵败微视频的历史,抖音和短视频购物是否会在跨境电商行业引起视频购物的风潮,今天我们将一起了解。

  1.抖音在海外攻城拔寨,与大流量口合作如火如荼

  抖音在美国的发展速度应该是创下了中国互联网企业之最!除了与今日头条类似的网站和app —— TopBuzz直逼欧美最大自媒体平台Buzzfeed之外,抖音的海外版App —— TikTok也发展迅猛。上周NBA新闻显示,TikTok让NBA增加了380万粉丝,4400万观看量,单纯1个视频的短时间点赞数超过了82000次,给NBA带来的潜在票房、纪念品、音乐销量高达1.9亿美元!

  荟网从去年开始为荟员在Topbuzz上进行推广,虽然互动和点赞看似没有其他平台那么活跃,但是我们可以明显感觉到TopBuzz的上涨势头很猛,与此同时,荟网自己的TopBuzz频道还被意外评为了趋势性最强的10%的频道。

  

  2.无知者无畏,还是天时地利人和?

  其实,短视频模式绝非抖音首创,而是Twitter在2016年就已经尝试过手机微视频应用Vine,但是最终以失败告终。同时,Snapchat也做过类似尝试,但是最终也兵败城下。

  然而,抖音与他们不同的是,抖音的定位与开发完全基于国内比全球任何一个国家成熟数年微信、淘宝、YY等商业生态圈。消费者喜欢什么,习惯做什么,平台就应该推送什么,推送什么就应该变现什么。

  所以荟网看来,抖音并不是仅仅只做视频,而是遵循了互联网的发展和商业规则:真正的客户黏度,来自支付关系!

  所以,大家会看到无论是TikTok还是抖音,都会有很多视频会非常直白的说一些看似脑残,但是却深深植入卖家心脏的东西。之后再通过抖音或TikTok的商铺功能进行变现。我们也许要把它叫做:天时、地利、人和吧!

  3.中国电商的楷模,正在被狮群盯住

  TikTok现在似乎正在海外发力,而Amazon、Facebook、Google却在一直冷静观察。无论从客户群、品牌知名度、公司财务实力、海外合规和法律了解程度,这些巨头都比抖音了解太多。而抖音在中国的爆发力,已经让他们越来越清楚的看到“播商”时代的到来。

  作为全球视频之王的YouTube,被Google收购之后发展一直非常强劲,而YouTube也早在4年前就开通了YouTube购物卡功能。但是之所以近些年发展一直缓慢的原因,也是在于典型的西方公司的思维,为了赢得客户体验,而把绝大多数商家拒之门外,同时购物按钮基本只会出现在视频播放最后,体现形式过于婉转。2周前,Google宣布Youtube购物功能将进一步开放。

  YouTube 购物功能

  

  Facebook旗下Instagram以往对于在平台中插入商业元素或广告一直非常谨慎,这又是很典型的西方公司的思维,然而在本周,Instagram宣布可以开始在Instagram平台内完成购物和付款,虽然这是谨慎的一小步,但是也被视为Instagram成为商业平台的一大步。

  Instagram 站内购物

  

  而贝索斯领导下的Amazon一直就是西方价值观的颠覆者,每一步Amazon的改变只会为了盈利!Amazon Video Shorts(短视频)荟网在3年前的视频中就和大家分享过,同时大家也已经早已看到视频评价对销量提升的重要意义。而从去年开始开放给品牌备案2.0卖家的主图视频功能,也让大家的转化率提升至少10-20%。但是,从本周开始,亚马逊正在准备一个秘密测试计划,那就是在Amazon手机App中插入视频广告,而从抖音和过往视频推广的经验而言,亚马逊这一计划很可能成功,而在此之后很有可能又成为中国卖家追逐的下一个风口!

  亚马逊App视频广告上线

  作为中国在海外一枝独秀的互联网企业,今日头条和抖音可能真正让美国巨头感到了压力,而当巨头们开始都开始关注“视频变现”模式的时候,也许“播商”模式离跨境电商已经不远了。(来源:荟网服务号)

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  雨果网获悉,据天眼查数据显示,3 月 27 日,浙江淘宝网络有限公司法定代表人发生变更,张勇卸任,由蒋凡接任。此外,张勇亦卸任董事长兼总经理。

  

  据悉,张勇别名逍遥子,是阿里巴巴集团首席执行官兼集团董事局董事。 2007 年加入阿里后,先后担任了多个高级管理职务。在担任淘宝网首席财务官时,张勇参与设计了淘宝商业模式,帮助淘宝在 09 年年底实现盈利。同时,他还是双十一购物狂欢节的创立者,并将其打造成全球最大的网购狂欢节。

  

  受限量版奥德罗未来运动内衣的启发,奥德罗再次与扎哈哈迪德设计公司合作开发下一代运动内衣。这个革命性的设计是基于奥德罗的有机身体测绘方法和无缝编织技术。通过使用这些方法,Odlo已经成功地尝试在不同温度敏感性、不同通风需求、不同运动强度的有机性能区域之间进行转换,所有这些区域都没有粘合、接缝或插入物。

  

  这种新的内衣上衣和裤子为男人和女人使用相同的方法来创造运动内衣片流畅和有机就像扎哈哈迪德的组成。这种合作保证了产品具有无与伦比的性能。不管你是跑步、滑雪还是其他户外活动,奥德罗·富特雷斯金都会让你保持温暖、受保护、无汗。

  

  

  3月29日,“数”说跨境2019——“贸易变革新起点 数字丝路新机遇”中国(杭州)跨境电子商务综合试验区创新发展大会在杭州举行。本次大会分为“原点”、“跨越”与“境界”三大篇章。以提升中国跨境电商全球竞争力为使命的行业独角兽PingPong作为本次大会战略合作伙伴受邀出席。同时出席活动的还有亚马逊、谷歌、阿里巴巴等全球领军企业代表。

  自2015年3月7日成为全国首个跨境电子商务综合试验区以来,杭州综试区四年磨一剑,为全国构建跨境电商B2C和B2B进出口的监管制度体系提供了一连串“杭州标准”;并实施全国首个地方性跨境电商促进条例,推进“互联网+便捷退税”,成为了全国跨境电商发展的创新策源地。

  

  PingPong合伙人罗永龙(左),中杭州副市长胡伟(中),右杭州综试办副主任施黄凯(右)

  与此同时,越来越多的中国跨境电商通过杭州综试区进行数字化转型,成功实现“裂变”,品牌扬帆出海,创造出一系列新的辉煌。成立于2015年6月18日的PingPong,也与杭州综试区一同迎来四周岁,四年来,PingPong赋能跨境电商的脚步,从未停歇。

  100%中国血统,PingPong为中国跨境电商而生

  作为本次大会的战略合作伙伴,PingPong合伙人罗永龙以“杭州品牌之扬帆出海”为主题,向大家分享了PingPong的成长故事。

  如果说国境、沙漠与瀚海是千百年前丝绸之路上的驼队所面临的障碍,那么阻碍今天跨境电商发展的则是“信息、平台、物流、税制、支付方式不畅通带来的困境”。罗总从PingPong与家庭清洁机器人领域的国际品牌——科沃斯地宝共同开启的跨境征程开场,他饱含深情地说道:“作为一家拥有100%中国血统的支付公司,PingPong几乎和综试区同时成立。从诞生那天起,PingPong就把自身的愿景和国家梦想结合在了一起。我们不仅希望帮助中国企业把货款收回来,更希望通过PingPong的创新业务,让中国企业赢得全球竞争力。”

  据罗永龙先生介绍,“PingPong已经形成了覆盖跨境收款、出口退税、供应链金融、全球支付等环节的全球金融科技网络。通过这个网络,用户可以在我们这完成从开店到退税、甚至融资的完整商业过程”,而PingPong的“全球合作伙伴已经拓展到了亚马逊、Wish、Shopee、Newegg、Joom等在内的全球13大主流电商平台的64个站点。”

  目前,PingPong已“为超过25万家跨境电商提供了全球收款服务,业务覆盖欧美日1/3的线上消费者,日交易峰值2亿美金”,不仅是当之无愧的行业领军者,更在两周前的第三届万物生长大会上成为独角兽企业之一。

  

  (PingPong团队代表)

  为响应中央增强金融科技服务实体经济能力的号召,PingPong先是在2015年以1%的费率率先打破了跨境收款行业被外资机构以3%—5%的高费率垄断的局面,“让行业费率下降了70%,为中国卖家省下了10亿美元收款成本”,后又在2017年发布了光年,“运用创新的大数据风控授信体系,满足小微企业的多样化融资需求,累计帮助用户提前收回近百亿的货款”。

  PingPong重磅推出商业操作系统SellerOS

  此外,PingPong建立起了接轨国际高水平的全球合规体系,运用机器学习、数据挖掘等技术,进一步提升自身防范金融风险的能力。并积极响应国家关于一带一路的倡议,覆盖到全球43个国家和地区,以推动中国企业更好地接轨全球商机。通过积累服务25万个卖家业务、每天处理2亿美元交易额的经验,PingPong还创造了SellerOS系统,其将帮助政府职能部门实现“构建行业智库、规划跨境产业和制定支持政策等功能”,以更好地服务于综试区、全国乃至世界范围的跨境电商和外贸企业。

  在谈及PingPong的品牌使命是什么时,罗永龙介绍,为提升中国企业全球竞争力而赋能,是PingPong从未更改过的使命和初心。

  

  (PingPong合伙人罗永龙)

  基于此使命,PingPong将于今年四周年之际,推出全新跨境电商商业操作系统——SellerOS。

  PingPong合伙人罗永龙介绍,SellerOS是从PingPong成立第一天(2015年6月18日)就开始构思的,因为PingPong一直的使命是“帮助中国企业全球化的过程中解决问题,提高他们全球竞争力”,无论是PingPong的收款业务,包括围绕他们需求的出口退税、贸易融资、全球开店等业务,都是围绕中国跨境卖家的痛点在解决问题。

  提升全球竞争力涉及多个层面,包括怎样让他们能和国际品牌竞争,怎样获得国际的公平的定价权,以及对新兴市场的洞察等。这是一个宏大的,难度很大的事情。

  对PingPong而言,在创新的路上,SellerOS的研发难度是很大的,第一:操作系统是一个庞大的底层系统,它不是简单的需求或问题,要做成一个卖家操作系统,我们需要去深入地去理解和研究跨境卖家的全周期操作流程,并为他们去解决每一个核心商业问题;第二,这是完全开放性的工作,行业内没有可类比的产品,所以我们要敢于创新,去做很多重新定义的事情,SellerOS的正式的版本在今年6月推出。

  杭州综试办副主任施黄凯、杭州市综试办副主任陈卫菁、网易考拉执行总裁张蕾、亚马逊中国副总裁彭嘉屺、PingPong合伙人罗永龙、菜鸟网络总裁万霖、亿邦动力董事长郑敏上台,与杭州副市长胡伟共同参与数字丝绸之路战略枢纽启动。

  创新之路任重道远,在杭州这一全国跨境电商发展的创新策源地,PingPong坚信,在杭州综试办良好的政策支持和引领下,未来将有更多杭州乃至全球的制造企业与传统外贸企业,以跨境电商的方式,成功叩开海外市场的大门,走向全球。

  以上内容仅代表作者本人观点,不代表雨果网立场!

  

  这是一个简单的产品,高度表明了它的立场,由海宁的触角硬币银行开始使用两个CAD建模命令的生活。重复和扩展…两个命令,以某种方式讽刺地是,也喜欢钱!收入的重复,我们为之生活的东西,以及获得收入的手的延伸!让我们不要过多地讨论它的隐喻方面,而是看看它是多么简单和直观。只要看看它的球根形状和狭缝的尺寸,你就会知道它是一个硬币库……而这没有任何猪或货币的图像。

  触角硬币库还有额外的审美吸引力,看起来更像是一个装饰性的办公桌玩具,而不是一个捐赠盒的种类…或一个高度华丽的发誓罐!

  设计:Hoi Ng

  

  

  我有100个店铺该怎么管理?

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  (图片来源:店铺盒子)

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  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  音乐可以是一种非常个人化的媒介,它可以帮助我们表达我们的个性和个性。那么,播放音乐的设备肯定会对此表示赞赏吗?这正是加布里埃尔·波托打算做的,解决方案是以引人注目的RP01转盘的形式出现的!

  将织物作为主要材料之一引入本身是一个独特的选择,这样做不仅增加了设计的温暖元素,提高了视觉兴趣,而且使其与房间内现有的家具无缝融合。然而,正是这种面料上衣,让您有了无限的个性化选择!通过选择一个预设的设计或上传自己的,用户可以创建他们想要的转盘,快速和高效!

  RP01充满了仔细考虑的细节,从触摸电容式显示屏(其主页位于前立面)到音臂中的可调平衡块(允许轻松拨入平衡块),应有尽有!

  设计师:加布里埃尔·波托

  

  

  “一款可定制的唱片播放器,其织物顶部可根据您的装饰或口味进行安装。正面显示您当前正在收听的歌曲和专辑,并具有电容式音量触摸界面,”Puerto解释说。

  

  “可调平衡重允许您拨入音调臂的平衡。针筒上集成的铜制卡舌便于提起和设置针。

  

  “底部的脚有助于吸收振动和减少跳跃。触摸电容式界面减少了视觉复杂性和运动部件,不使用时会消失”。

  

  

  蜡烛柔和的光芒是一种氛围,创造和欢迎光源,这可能很难准确地数字复制。然而,NottDesign的团队通过一种能唤起用户体验的情感来捕捉到它的温暖。

  乙醚灯由九个5W的复制蜡烛的灯和一个简单的,圆形的底座,站在烛台的位置。通过添加和移除“蜡烛”,光的强度可以以最像蜡烛的方式进行微妙的调整。这些灯是通过感应供电的;这与通过添加和移除蜡烛来控制照明相结合,意味着完全没有任何按钮,从而增强了体验。

  这当然是一种光,它拥有在一个房间内优雅地创造一个美丽的氛围的力量,同时也是一种需要用户互动的产品。

  设计师:serhii hotvianskyi大学nottdesign

  

  

  【编者按】雨果网将推出“跨境电商猛料速递”系列,旨在为跨境进出口电商从业者提供新的行业资讯动态。

  2019年BrandZ中国出海品牌50强:华为、联想、阿里、小米、字节跳动前五

  36氪消息:广告传播集团WPP与凯度今日发布的《2019年BrandZ?中国出海品牌50强报告》显示,今年中国品牌的品牌力指数同比增长15%,去年指数增幅仅为5%。其中华为、联想、阿里巴巴、小米、字节跳动、海信、海尔、中国国际航空、一加、安克排名前十。

  阿里回应张勇卸任法人:正常的公司管理动作

  全天候科技消息:据天眼查数据显示,3月27日,浙江淘宝网络有限公司法定代表人发生变更,张勇卸任,由蒋凡接任。此外,张勇亦卸任董事长兼总经理。

  对此,阿里回应称:这是再正常不过的公司管理动作。

  亚马逊:将为奥斯汀带来800个科技岗位

  新浪科技消息:亚马逊周四宣布, 继苹果公司扩大在该市的业务后, 亚马逊将为德州奥斯汀带来800个科技工作岗位。亚马逊称, 他们计划在几年内雇用新员工, 这些新的员工将会在北奥斯汀The Domain区的共四层14. 5万平方英尺空间的办公区办公。这批员工将专注于软件和硬件工程、云计算和研究科学。

  传Grab有意剥离金融业务:与蚂蚁金服和PayPal探讨

  新浪科技消息:据TechCrunch援引知情人士消息称,东南亚共享乘车公司Grab有意剥离旗下金融服务部门,以加倍发展公司的非运输业务。目前,Grab正与阿里巴巴旗下的蚂蚁金服、全球支付公司PayPal讨论潜在的战略投资,但讨论仍处于早期阶段。

  华为首席法务官宋柳平:起诉美国政府案件正在进行中

  腾讯科技消息:在华为年报沟通会上,华为首席法务官宋柳平谈到华为起诉美国政府的进展:把华为排除在外的法律,是违反美国宪法的。我们要求通过公正的审理,移除这条违反宪法的法律。

  宋柳平称,通过立法的方式对一家公司制裁,并不是法律认同的方法,不是基于事实和证据,而是政治原因。相信美国的法院会对案件作出公正的审判,案件正在进行中,没有新的进展披露。

  非洲电商平台Jumia正式宣布IPO条款,拟筹集1.96亿美元

  雨果网消息:据悉,背靠MTN和Rocket Internet的非洲电商平台Jumia Technologies周四正式宣布其IPO条款。

  Jumia计划以13美元至16美元的价格发行1350万股ADS,筹集1.96亿美元。万事达卡欧洲公司(Mastercard Europe)已投资5000万欧元同时进行私募配售。如最终发行价格在拟议区间中点,完全稀释后,Jumia市值将达到11.5亿美元。

  4月1日起增值税下调,天猫国际落实降税政策

  雨果网消息:今日,天猫国际宣布响应国家降税政策,全面调整跨境增值税,4月1日零点后,消费者在天猫国际成交的每一笔跨境订单,都将享受减税带来的实惠。

  在今年两会上,国务院宣布4月1日起下调增值税率,其中原适用的16%税率调整为13%。与之相对应的跨境增值税也同步下降,也就是说,4月1日开始,消费者买进口商品更省钱了。

  华为2018年报告:营收7212亿元,直逼微软

  雨果网消息:今日,华为在深圳总部发布2018年全年财报。据财报显示,2018年华为全球销售收入7212亿元,同比增长19.5%;净利润为593亿元,同比增长25.1%。据了解,华为2018年营收已经接近微软1104亿美元(7423.4亿元)。

  据华为轮值董事长郭平表示,2019年头两个月,该公司的收入增长超过了30%,预计全年仍会实现两位数的增长。

  (文/雨果网 董小玲)

  

  2019年3月,杭州综试区迎来成立四周年。在过去的四年历程中,杭州外贸有实绩企业数量从四年前的8000家左右增长至12000多家。2018年,杭州综试区培育年销售超千万美元的大卖家100家、跨境电商新品牌52个。

  雨果网获悉,在3月29日,“数”说跨境2019“贸易变革新起点 数字丝路新机遇”中国(杭州)跨境电商综合试验区创新发展大会上,杭州市副市长胡伟发布了打造数字丝绸之路战略枢纽的重点举措。

  数说杭州综试区四年历程,这些数据值得关注

  杭州外贸有实绩企业数量从四年前的8000家左右增长至12000多家。2018年,杭州综试区培育年销售超千万美元的大卖家100家、跨境电商新品牌52个。2017年杭州企业在亚马逊平台上的销售业绩是上年同期的3倍。杭州企业在全球速卖通上的开店数从2017年底的约3300个增长到2018年底的4500多个。

  2018年,杭州实现跨境电商交易额113.7亿美元,其中,出口80.2亿美元,进口33.5亿美元,同比分别增长14.2%和14.9%,跨境电商占杭州外贸出口的比重达16.8%。杭州综试区积极促进跨境电商平台和高校联手,目前已有34所在杭高校开设跨境电子商务方向课程。

  线上综合服务平台备案企业已有9137家。完善六体系,搭建大数据实验室和创新项目展示平台(e-box),汇聚涉及贸易环节、企业诚信等方面数据近3.5亿条,完成杭州1.6万多家外贸企业的信用评分评级,并推出海外征信系统;创建“物流桥”项目,联合菜鸟等市场主体开通杭州至新西伯利亚、芝加哥、莫斯科、比利时、纽约等地全货机国际航线;与建设银行合作创新基于信用评价等级的跨境快贷产品,已提供20亿元担保授信额度。

  杭州发布打造数字丝绸之路战略枢纽举措

  杭州市副市长胡伟以《凝心聚力,加快打造数字丝绸之路战略枢纽》为主题,从背景条件、主要内容、重点举措等三个方面解读杭州综试区打造数字丝绸之路战略枢纽的新实践、新探索。

  胡伟副市长首先从政策环境、产业环境和生态环境介绍了杭州打造数字丝绸之路战略枢纽的背景。加快打造数字丝绸之路战略枢纽就是要充分发挥杭州作为全国首个跨境电商综试区的引领带动作用,依托数字贸易线上线下平台,加快实现信息流、人才流、资金流、货物流、服务流等经济要素的集聚,扩大对“一带一路”沿线国家地区的辐射效应,进而促进城市经济能级和发展地位的跃升,为杭州建设独特韵味别样精彩世界名城、打造展示新时代中国特色社会主义的重要窗口作出重要贡献。

  胡伟副市长还详细介绍了打造数字丝绸之路战略枢纽的主要内容,通过打造全球数字贸易平台集聚地、全球数字贸易服务中心、开放高效的数字口岸、数字贸易产业合作走廊、全球数字贸易发展交流平台等五个方面,力争到2022年,培育年交易额100亿元以上的全球数字贸易平台30个以上,服务全球供应链及中小微企业超过300万家;杭州数字贸易占全市外贸比重超过30%,培育带动200个以上杭州数字贸易品牌出海,加快形成以技术、标准、品牌、质量、服务为核心的杭州数字贸易新优势。

  最后,胡伟副市长发布了打造数字丝绸之路战略枢纽的重点举措。2019年,杭州综试区将制定出台《打造数字丝绸之路战略枢纽实施方案》配套政策和实施细则,启动实施新一轮制度创新清单,组织开展“新外贸新服务新制造”2.0计划。配套政策主要从主体培育、品牌培育、人才培育、产业园区、仓储物流、公共服务等方面进一步改革完善跨境电商扶持政策,着力促进杭州跨境电商企业做大做强做优。实施细则主要针对2019年工作计划和安排,分总体指标、全球数字贸易平台集聚地、全球数字贸易服务中心、高效开放的“数字口岸”、数字贸易产业合作走廊、全球数字贸易发展交流平台等6方面共计46条。在前两批85条制度创新清单落地且在全国复制推广的基础上,杭州综试区将继续深化先行先试,以促进跨境电子商务发展为目标,从促进跨境电商B2B发展、创新外汇管理方式、完善“无票免税”政策、支持综合保税区发展、完善跨境电商人才出入境便利政策等方面入手,启动实施第三批创新举措。以全面提高杭州跨境电商的覆盖面和渗透率为重点,开展大平台、大卖家、新品牌、服务商培育和新零售发展工程。全年培育和引进7家以上具有国际影响力的跨境电商平台;引进、培育110家跨境电商大卖家;培育80个以上数字贸易品牌出海;深化E揽全球活动,打造全球数字贸易服务中心;支持阿里天猫、网易考拉、云集等发展跨境电商新零售。

  

  【编者按】本周(3月25日—3月29日),跨境电商发生了哪些行业资讯动态呢?又一波出海潮,百雀羚、回力等品牌组团上线亚马逊海外站点;赶紧下架这些Shopee平台常见违禁品,每件违规商品将被罚3分……更多猛料,阅读下文快速获取。

  eBay或将以2亿美金投资印度电商平台Paytm Mall

  雨果网消息:据透露,Paytm Mall一直在与eBay进行谈判,希望获得高达2亿美元的投资。

  “尽管谈判已经进行了一段时间,但目前尚不清楚该交易是否会取得成果,”两名消息人士补充称。此前,eBay在与Flipkart“分手”后,重新启动了其在印度的业务,投资Paytm mall这或许是eBay的抄底行动,即使eBay可能会以低于Paytm Mall总融资的估值进行投资,这一投资是否明智仍旧值得商榷。

  非洲电商平台Jumia正式宣布IPO条款,拟筹集1.96亿美元

  雨果网消息:背靠MTN和Rocket Internet的非洲电商平台Jumia Technologies周四正式宣布其IPO条款。

  Jumia计划以13美元至16美元的价格发行1350万股ADS,筹集1.96亿美元。万事达卡欧洲公司(Mastercard Europe)已投资5000万欧元同时进行私募配售。如最终发行价格在拟议区间中点,完全稀释后,Jumia市值将达到11.5亿美元。

  全球跨境支付平台「Airwallex」获1亿美元C轮融资

  雨果网消息:3月26日,全球跨境支付平台 Airwallex宣布获得1亿美元C轮融资,由DST Global 领投,腾讯、红杉资本跟投。本轮融资后,Airwallex 总融资额达 2.02 亿美元,将用于开拓全球市场,发力中小企业市场,同时加大技术投入和产品研发。

  据悉,Airwallex 成立于 2015 年,总部位于中国香港,主要为平台型企业企业提供为各类客户提供易于集成的端到端解决方案。

  阿里巴巴收购以色列AR初创公司Infinity AR

  彭博社消息:阿里巴巴近日收购了以色列初创公司Infinity Augmented Reality(下文简称:Infinity AR),早在三年前阿里巴巴就已开始投资该公司。据这家初创公司网站日前发布的新闻稿,Infinity AR将加入阿里巴巴旗下的以色列机器视觉研究实验室,但未披露财务细节。据Globes援引的市场预估,阿里巴巴支付了逾1000万美元。

  2019年BrandZ中国出海品牌50强:华为、联想、阿里、小米、字节跳动前五

  36氪消息:广告传播集团WPP与凯度今日发布的《2019年BrandZ?中国出海品牌50强报告》显示,今年中国品牌的品牌力指数同比增长15%,去年指数增幅仅为5%。其中华为、联想、阿里巴巴、小米、字节跳动、海信、海尔、中国国际航空、一加、安克排名前十。

  百雀羚、回力等品牌组团上线亚马逊海外站点

  雨果网消息:3月25日,亚马逊全球开店中国宣布,十多家中国知名品牌近期通过亚马逊全球开店相继上线,包括亚马逊北美、欧洲等亚马逊海外站点,以跨境电商出口模式拓展海外市场,为其国际业务增长启动新引擎。这些企业中有国内知名品牌百雀羚、回力、特步、香山、洁丽雅、大朴与海康威视,也有网络新兴品牌咕咚、智云,以及制造商转型品牌添可(Tineco)等,涵盖了护肤、服装、运动、家居、家电、高科技等产品品类。

  eBay更新产品详情规范,这些品类的卖家将受到影响

  雨果网消息:eBay于近日宣布了产品详情信息(Item Specifics)的相关变更。本次变更和2月份公布的卖家信息更新有关,即卖家可通过提供完整准确的产品细节来优化产品Listing。

  eBay表示,平台正在更新某些类别产品的详细信息要求,这些内容对客户在eBay上搜索产品十分重要。产品详细信息包括产品品牌、产品细节(包括:型号、尺寸、类型、颜色和样式);具体产品类别包括笔记本、平板电脑、洗碗机、灯带、电子游戏等。

  赶紧下架这些Shopee平台常见违禁品,每件违规商品将被罚3分

  雨果网消息:近期在Shopee仓库、海关、机场发现多起卖家运输违禁品的情况,导致许多包裹被机场或海关扣留,影响物流时效。Shopee提醒各位卖家需尽快自查并下架违禁品,若有卖家寄运禁售商品每件商品将计3分惩罚计分。

  据悉,平台常见违禁品包括有管制刀具、打火机、玩具枪、镁棒、警棍、活体类物品、假货、狗狗训练发射器、仿真手雷钥匙扣、子弹形状项链配饰等。

  苏宁2019年将引进150个意大利品牌

  环球网消息:近日,苏宁控股集团与意大利对外贸易委员会在罗马签订战略合作协议。根据协议,苏宁在2019年将引进150个意大利品牌,未来3年内将在国内打造超过150家苏宁国际线下体验门店,聚焦意大利时尚、家居、美妆、食饮等类目的优质产品。此后数年内,每年精选并引进200个意大利品牌。

  据悉,除了引进意大利品牌外,苏宁还将发挥线上线下融合发展的智慧零售模式和资源优势,打造意大利品牌在中国市场的线上+线下体验平台。

  亚马逊领跑全球零售品牌价值榜,阿里升至第十、京东降至十三

  雨果网消息:近日,Brand Finance发布了2018年全球零售商品牌价值榜,亚马逊以1879.1亿美元的价值位居榜首,为排名第二的沃尔玛两倍之多。排名前十的零售品牌还有家得宝、劳氏、宜家、CVS Caremark、Costco、Target、Walgreens和阿里巴巴。

  据悉,该榜单由Brand Finance的Royalty Relief算法计算,品牌实力、品牌专利税率、收入和价值都纳入其中。

  Wishpost中邮小包物流单号大变动,3月28日起生效

  Wish商户平台消息:自3月28日起,Wish邮-中邮小包渠道(包括平邮和挂号)将启用物流单号异步获取机制,申请中邮小包物流单号后需要等待物流商确认后才能获取物流单号及面单,商户及ERP服务商需及时做好相应调整,避免影响物流发货。

  速卖通连发两条公告,涉及违禁品严查和“石油计划”淘汰机制

  雨果网消息:近期,速卖通发布通知表示,石油计划上线后,参与卖家的交易单量和金额不断上升,违禁品在该链路中也逐步泛滥。因此,沙特海关严查包裹包括摄像头、无人机等商品,导致集运清关变慢;尤其在近日,所有沙特清关包裹都需一一安检,导致包裹积压。

  据了解,对于石油项目下的集运包裹,如包含一件禁限运商品,则整个包裹都需要退回,会对大量卖家造成不利影响。对此,速卖通平台将通过提升系统服务对禁限售商品进行更高强度的排查。

  4月1日起增值税下调,天猫国际落实降税政策

  雨果网消息:天猫国际宣布响应国家降税政策,全面调整跨境增值税,4月1日零点后,消费者在天猫国际成交的每一笔跨境订单,都将享受减税带来的实惠。

  在今年两会上,国务院宣布4月1日起下调增值税率,其中原适用的16%税率调整为13%。与之相对应的跨境增值税也同步下降,也就是说,4月1日开始,消费者买进口商品更省钱了。

  4月1日起,日本正式终结对中国的普惠制待遇

  雨果网消息:4月1日起,日本正式终结对中国的普惠制待遇。此前输日普惠制关税优惠幅度平均约为3%,普惠制待遇取消后,输日商品平均关税税率将上浮约3个百分点,部分产品甚至上浮超10个百分点。

  据悉,日本自1980年起给予中国普惠制待遇,是关税优惠幅度最大的普惠制给惠国。2018年12月,日本财务省调整特惠关税”制度的对象国,将中国从发展中国家关税减免名单中剔除。新政实施后,将对中国出口企业尤其是化工、纺织企业产生明显影响。

  (文/雨果网 董小玲)

  

  对于碧昂丝、赛琳娜(Selena Gomez)和卡戴珊(Kim Kardashian)等人都是全球最具社媒影响力人物之一的说法,这点几乎没有人会提出异议。不管你是否欣赏他们,你都不得不认可他们为建立自己的品牌所付出的时间和努力,以及他们在适应各种社交媒体平台方面表现得有多么出色以及他们非常熟练于适应各类社媒平台。那么,他们的社媒成功案例有何秘诀经验可循吗?

  秘诀1:展现真我

  卡戴珊认为,重要的一点是网红应该有选择性地进行产品推广。她承认,她曾经可能也有点用力过度,推广了一些自己并非真正喜欢或关心的东西。这迫使她重新考虑“真实”的含义。

  因此,她的新策略是只推广她在日常生活中真正会使用的东西。三点原则:她会使用、她喜欢而且她会保持忠诚的产品。此外,她现在会花费更多的精力去了解品牌所有者,以及他们的价值观是什么。这都是保持真实的一部分,真实是建立参与度和忠诚度的关键因素,所以你需要让粉丝相信你对他们是完全透明的。

  秘诀2:和粉丝分享你的世界,让他们觉得自己很特别

  尽管网红拥有数百万粉丝,但每个粉丝都相信你在某种程度上是他们“最好的朋友”,也是“理解他们”的人。因此卡戴珊提到,她实际上花了很多时间来讨论应该发布什么内容以及向粉丝展示些什么。她想让粉丝们感到自己很特别,就好像他们是她世界中的一部分。

  秘诀3:了解每个社媒平台的关键属性

  虽然许多人可能认为卡戴珊是个浅薄无知“肤浅”的人,但她确实展现出了非凡的商业头脑。在任何采访中,她都可以立即指出各类社媒平台的优缺点,以及她为什么会这样使用它们。例如,她经常使用Twitter作为“核心研究对象”来了解粉丝们的想法,Snapchat则用于展示自己的日常生活,她还会在任何需要点击或销售的时候使用Facebook。

  虽然你可以聘请一家社媒营销机构来承担所有更新社媒账户的重任,但真正的顶级网红会尽可能多地亲自动手,从而保持与粉丝之间的“真实性交流”。

  卡戴珊以自身为例说明了这一点,她最近和丈夫坎耶(Kanye)一起去日本旅行,两人都因时差反应无法安然入睡,所以他们在凌晨时分临时决定离开酒店房间去拍摄下东京的绝美夜景。这是你无法与社媒营销机构所协调的事情,它是自然而然发生的,而且更具吸引力。

  说到底,赢得粉丝的最好方法就是要明白,这不仅仅是无休止的宣传和赚钱戏码,还包括与粉丝建立联系、与他们交谈并了解他们在想些什么。这意味着你需要定期在各种平台上发布帖子,而且要以一种真实的、即时性的方式发布。

  (编译/雨果网 陈小如)

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  据外媒报道,Jumia加纳站在阿克拉(加纳首都)正式公布其手机销售报告,并宣布将推出2019年Jumia“Mobile Week”手机促销周。发布该报告的Jumia加纳站总经理Ore Odusanya表示,2018年Jumia在非洲售出了150万部智能手机,而2017年仅为90万部。

  根据这份报告,Odusanya表示华为和三星等品牌正将手伸向服务水平低下的非洲市场,并推出价格适中的智能手机,而其他品牌则继续以高价推出高质量的智能手机,这些手机占据了非洲智能手机销售的60%。

  据悉,这些手机品牌分别还有Infinix、Tecno和Hotwave,它们是2018年Jumia平台上排名前五的手机品牌,前两者都是中国深圳传音控股公司旗下的手机品牌。

  Odusanya指出,智能手机的普及和这些购买数据意味着对该行业增长的直接影响。他透露,2018年加纳的移动宽带覆盖率高达80.33%,且Jumia将于2019年4月8日正式推出“Mobile Week”,让消费者能够以折扣价购买智能手机。三星、Tecno、Infinix、华为和苹果都将加入到这场大促活动中。

  加纳电信商会(Ghana Chamber of Telecommunications)首席执行官Ken Ashigbe在此次报告发布会上向公众介绍了在非洲,尤其是加纳的智能手机普及状况,以及它是如何促进社会经济的发展。他指出,2018年网络运营商缴纳了高达19.4亿加纳塞地的税款,直接向国家资本支出超过2.76亿加纳塞地。具体来说,移动行业占加纳总收入近9%,直接和间接雇佣了170多万人。

  Ashigbe表示,随着公共机构现在会使用移动货币、短信和USSD平台向公众提供服务,手机已是电子政务战略和普惠金融行动的一个重要渠道。自25年前手机在该国开始使用以来,该行业已经连接了近70%的加纳人口,相当于2000多万人,并且约有一半的人口通过手机联网。

  “随着政府开始推动数字化和普及智能化,利用移动技术是实现这一愿景的关键,这需要所有利益相关者的合作,包括发展机构、像Jumia这样的私营企业以及移动行业自身。”Ashigbe如是说。

  Ashigbe认为,这种合作将创造机会,将移动服务扩展到没有网络的地区、赋予妇女权力并减少公民之间的一切不平等形式。

  针对向手机用户大量销售预注册sim卡的问题,Ashigbey敦促电信公司建立一个强大的数据库来重新验证已注册的sim卡,从而追踪那些使用身份证注册sim卡并将其出售给消费者的代理商。

  (编译/雨果网 陈小如)

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  俄罗斯电商平台Joom以销售中国制造服装、配件等产品出名。近期,该平台正在积极扩张欧洲市场。

  据瑞典媒体《Aftonbladet》报道,来自瑞典菲利普斯塔德镇的Kallgarn一家通过Joom订购了一款亚麻枕套,收到货后却发现枕套上除了印有玫瑰图案外,还印有希特勒和意大利独裁者贝尼托·墨索里尼(Benito Mussolini)的肖像邮票,以及纳粹标志。

  

  沮丧的Johannes Kallgarn表示,如果这样的快递落在战争幸存者或他们的后代手中,那将是非常可怕的事情。

  这对夫妇而后向网站发起了投诉,但仍未得到回应。Johannes妻子一开始建议烧掉印有这些图案的商品,但最终这对夫妇决定扔掉他们买来的商品。

  2018年2月,一家波兰公司就曾因生产印有希特勒肖像的袜子而登上头条,此事引起了奥斯威辛-比克瑙纪念馆和博物馆的强烈反对,它指责该品牌毫无底线地利用“历史上最臭名昭著的犯罪分子之一的形象来开展营销”。

  欧洲国家对纳粹标志是非常抵制的,在某些国家它甚至属于违法标志。此次事件虽然没有掀起太大波澜,但中国卖家们一定要重视起来,千万不要搬起石头砸自己的脚!

  (编译/雨果网 陈小如)

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  法国电商如日中天。据法国电商协会Fevad的数据显示,2018年法国全年电商营业额增加了13.4%,达到926亿欧元。截止目前,已经有近20万个在线零售网站活跃在法国市场。

  近期,雨果网海外事业中心CMO Guido Ghedin亲赴Cdiscount波尔多(法国南部一座美丽的城市)总部,与Cdiscount 市场总监Jonathan Gorges来了一场“惊喜”会面,涉及Cdiscount的成长历程、2019年的新规划,以及关于如果协助广大的卖家更好地渗透法国市场地一些建议。

  

  (图说/雨果网意大利站总经理Guido与Cdiscount市场总监Jonathan Gorges会面)

  Cdiscount的“成长历程”

  会面中,Jonathan Gorges向Guido谈起了Cdiscount的成长历程。

  据他介绍,Cdiscount是法国“土生土长”的电商平台,早期是一家小型的、以销售低价DVD产品起家的企业。创建两年后,被法国当地一家大型商超集团收购,自此开始了规模和发展的腾飞。

  创立之初,Cdiscount定位为一站式的购物平台,满足消费者日常所需的一切用品,包括酒类、宠物用品、时尚用品等等。随后其推出Cdiscount 第三方卖家平台,并进军服务领域,开设Cdiscount旅游、电话套餐、能源供应等覆盖消费者衣食住行的服务。

  营业额方面,在Cdiscount Marketplace成立之前,Cdiscount的年营业额为7亿欧元,现在是36亿欧元;

  访客流量方面,在Cdiscount Marketplace成立之前,每月的独立访客量为700万,现在每个月是2200万;

  产品数量方面,自从引入第三方卖家之后,Cdiscount产品的sku数量爆炸式增长,从6万个到接近5000万个sku;

  技术方面,有了Cdiscount Marketplace之后,Cdiscount变成技术型导向的公司,从以前的70个IT技术工程师,增长至现在的700个。

  除此之外,Cdiscount每年都会举办大大小小的促销活动,比如“黑色星期五”和“网购星期一”,以及法国传统的春季打折季跟冬季打折季。每一次的促销活动Cdiscount均会与卖家紧密合作,力求让消费者买到最实惠的产品。因此在这些大大小小的促销活动当中,Cdiscount网站流量会有很大的提升。例如“黑五”当天,流量是平时的5倍左右、拥有800万的访客,营业额高达6000万欧元。

  Cdiscount向中国卖家推多项专属服务

  据Jonathan Gorges透露,目前,Cdiscount有200多个合作伙伴,以及来自全世界70多个国家的12000名卖家,其中2/3的卖家来自法国及欧洲其它地区,1/3的卖家来自中国。

  作为Cdiscount的重要组成部分,中国卖家无疑得到重视。Guido在会面期间也见到了Cdiscount负责中国卖家的20人团队,据Cdiscount方面表示,该团队各司其职,每个人都有专门负责特定的品类,如时尚、技术产品、手机等等。

  Cdiscount还针对性的为中国卖家推出多项专属服务:

  1、专属中国服务团队,Jonathan Gorges表示,对于所有的中国卖家,从申请加入Cdiscount第三方卖家平台的第一天起,都会有中文客户经理或客户客服“保驾护航”,包括入驻时的招商经理,成长期的卖家成长部经理,类目大客户经理,海外仓以及客服等。“Cdiscount会尽力争取用中文的工作人员跟卖家对接,保证体验。”

  2、将平台所支持的文件,包括教程、网络课程、客服模板等,都已经制作成中文版本,然后分享给卖家,帮助卖家成长;

  3、引入QQ、微信,包括平台内部的一些邮件,并制成法语、英语、中文版本,以便广大的中国卖家可以更好地理解;

  4、在欧洲为卖家提供的营销及数字化服务,中国卖家也可同样享受。

  雨果网了解到,在2018年,Cdiscount中国卖家GMV同比有三位数的增长。Jonathan Gorges称,2019年,Cdiscount计划在5月在中国与中国广大卖家见面,力求招募到更多优质的卖家。

  Cdiscount开启新项目,要做欧洲全站点

  Jonathan Gorges告诉雨果网,2018年,Cdiscount Marketplace实现了11亿欧元的营业额,同比增长率为12%,2019年会继续强劲增长。与此同时,Cdiscount将开启一项新的项目,让在Cdiscount Marketplace上销售的中国卖家可以便捷地把他们的产品销售到欧洲各个国家,而不仅仅局限于法国。

  第一步,Cdiscount International会面向在比利时、德国、意大利跟西班牙这几个国家会说法语的买家。目前,在Cdiscount Marketplace的所有卖家,他们的offer对上述四个国家的买家均为可见。因此若要进入欧洲四国销售比较简单,只要卖家在自己的后台勾选international shipping选项,再调整运费,就可以接收到这四国的订单。如果用Fulfillment service,它的费用跟法国订单的费用一样。

  第二步,把Cdiscount的网站做成不同语言的版本,翻译成德语、意大利语和西班牙语,让这几个国家的所有消费者都可以看到Cdiscount的offer,都可以在Cdiscount上面直接沟通。

  中国卖家做好法国市场的三大重要因素

  卖家若想成功扎根在法国市场,非常重要的三个要素就是物流的可靠性、产品质量以及曝光量。Jonathan Gorges坦言,Cdiscount也将协助卖家做好多方面的工作。

  物流方面;Cdiscount致力于为买家提供高效、高质的物流服务体验。据了解,就客户满意度而言,由Cdiscount Fulfillment发货的订单客户满意度通常是由卖家自发货的三倍左右。

  为此,Guido也深入Cdiscount物流仓储中心,并揭晓了其物流中心的全操作。 “Cdiscount配送中心同样可为卖家在其他电商平台上的订单服务”他说。

  

  而造成满意度的差别有几个原因:

  1、由Cdiscount Fulfillment 发货的产品,其产品页面上会标注由Cdiscount配送,这可以增强卖家购买的信心;

  2、用Cdiscount Fulfillment服务标准发货,可以在部分城市做到即日达或者次日达;

  3、Cdiscount的跟全法国范围内2万多个自取货点的商家有合作,这个是法国消费者最喜欢的取货方式。

  4、有使用Cdiscount任意送的这些客户,可以买到所有FBC的产品,不需要增加额外的运费。所以现在每三个订单里面就有一个订单,是来自于Cdiscount ? Cdiscount à volonté ?任意送的买家。

  

  (图说/雨果网团队、中国Top卖家及媒体伙伴代表团参观Cdiscount的物流仓储中心)

  质量方面;Cdiscount网站的基础结构就是搜索引擎,买家到网站上面第一件事情就是搜索,用搜索引擎来找到他们需要买的产品。据统计,Cdiscount每年的搜索引擎一共有10亿次的搜索。当卖家输入关键词搜索时,它会根据不同的条件对结果进行筛选,从而找到准确符合买家要求的产品。因此,卖家需要完善的填写产品补充信息,补充到自己的产品信息页面里面。

  除此之外,折扣和用户评价也很重要。折扣能让买家知道省了多少钱,而产品的评价越高,越能更好地显示在搜索结果页面。

  曝光量;Cdiscount有60%的销售都是通过搜索引擎实现,80%的网站流量都只会留在搜索结果的第一面。所以卖家要提高自己产品曝光率时,重点就是要让产品在显示搜索结果里面,以及在搜索结果首页的位置。

  卖家可通过以下三个途径让产品显示在搜索结果的前列:

  第一种,是用自然流量的方式,Cdiscount的算法是通过目标性很明确的条件去排名产品。通常销售量多、客户评价较多的产品,相对来说会排在比较靠前的位置;

  第二种,所有的Fulfillment产品,Cdiscount会有流量倾斜,把产品推到搜索结果的前列;

  第三种,做广告,好处在于卖家可以自己制定推广计划,包括每天的预算,想要推广的产品,推广目标等等,如关键词推广。

  以上就是探访Cdiscount法国总部的全过程了,如果卖家还有关于Cdiscount的相关问题想要了解,可以在评论区发起互动。

  (文/雨果网 吴桂真)

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