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byd f0:不能在Facebook上投放这10种产品的广告!

时间:2019-04-03 23:06

来源:未知作者:佚名点击:96

  

  作为一个电商卖家,你希望为店铺带来更多流量。那么最有效的营销途径在哪里呢?

  许多dropshipper(代发货公司)选择Facebook作为主要的营销渠道,因为Facebook平台的月均活跃用户高达22亿。

  不过,在Facebook的广告营销并不会一帆风顺,你必须清楚Facebook广告策略,明白哪些产品可以做营销,而哪些不能。

  Facebook广告策略解读

  浏览Facebook feed(动态消息)过程中,你看见的每一个广告,其实都经过Facebook的全面审核。

  不过别担心,如果你遵守Facebook规则发布广告,这个审核不会对你造成影响。事实上,大多数广告都是在24小时内审查和通过的(有时可能需要更长的时间)。

  Facebook广告审核的主要目的是检查广告的文本、图片、受众和定位是否符合要求,并与Facebook政策相一致。

  最重要的一点是,Facebook还会检查广告导入流量的目的地网页。这意味着,如果目的地网页无法正常运作,或者产品与广告不符,你的广告可能会审核不通过。

  所以在你发起任何Facebook广告活动之前,确保你的店铺已经运作。

  你不会想在Facebook的“Prohibited Content(禁止内容)”类别下为产品创建广告,因为它们肯定会被拒绝。

  如果你发现你的产品在“Prohibited Content”列表中,你将有两个选择:

  1、调整你的产品,并更新你的库存清单。

  2、尽量不借助Facebook广告进行品牌营销。

  实际上这两个解决方法都不理想,所以你最好在上架产品之前检查下产品是否在Prohibited Content范围内。

  广告审核不通过怎么办?

  首先,你可以查看与Facebook广告账户相联的电子邮箱。你会收到来自Facebook的说明邮件,解释广告审核不通过的原因。

  之后,你可以选择再次编辑该广告,就会被重新提交审查。大家一定要熟记《Facebook广告投放雷区》,否则素材被拒只会影响投放策略。

  以下是10类最好不要或不能在Facebook投放广告的产品

  不受管制的营养补充剂

  补剂市场正蓬勃发展,到2024年,市场规模有望达到2780亿美元。

  但是,就像大多数与健康有关的产品一样,很多规章制度都会对补剂市场造成影响,特别是如果你想要出售这些产品。

  如果你想在世界范围内销售补剂,情况只会更加复杂,因为各个国家的相关食品法规都不尽相同。

  这也是Facebook为什么要禁止此类产品广告的原因——这些广告可能弊大于利。

  一般情况下,最好避免销售补剂,除非你是厂商,而且有相关安全证明。

  成人用品

  Facebook广告不能推销如何使用成人用品,包括明确的裸露、描述人的图像及文字。

  不过,如果你把产品卖点放在计划生育和避孕上,你就可以推销成人用品。例如,你的广告是推销避孕药,广告焦点就必须放在产品的核心功能——避孕上,而不是宣传性快感或性增强之类。

  此外,法律规定,你还需要确保这些广告的受众是18岁以上的Facebook用户。

  第三方侵权产品

  Facebook上出现的任何侵犯第三方权益的广告会被自动拒绝并撤下。

  第三方侵权行为会给你带来很多法律上的麻烦,所以,除非你有官方许可,否则不值得去销售拥有版权或注册商标的产品。

  如果你通过Facebook广告销售另一个品牌的产品,请确保你的产品标签上注明了品牌名称——这是一种常见的做法,并且也在Facebook的政策中得到了认可。

  监控设备

  Facebook的广告平台严禁推销监控设备,包括间谍摄像头、移动电话追踪器、或其他隐藏式监控设备。

  如果你对销售科技产品感兴趣,你不妨可以试着销售无人机。

  山寨产品

  与之前提到的第三方侵权行为类似,在Facebook广告方面,假冒产品是严格禁止的。

  你可以通过dropshipping(代发货)产品,建立一个合法的品牌。

  保健品

  线上保健品行业正蓬勃发展,多数情况下,品牌商们都依靠Facebook广告营销活动取得了成功。

  不过,你在Facebook为保健品做广告营销时,需要注意以下几个细节“”

  Facebook指出,保健品广告不能包含“客户服用产品前后对比的图像,或图像包含包含意想不到的或不可能的结果”。

  本质上,你的广告不能通过任何断言或暗示,让Facebook用户对他们的体形产生负面感觉。

  同时,你需要确保你的Facebook广告针对的是18岁以上人群,如果你推销的是保健、健身或减肥产品。

  争议产品

  产品或广告内容涉及敏感话题、图像或有争议的象征都会被Facebook广告平台自动拒绝。

  枪支弹药

  任何包含武器、弹药或炸药等内容的Facebook广告都会在审核中被否决。

  全球各个国家对枪支弹药的法规各不相同,所以Facebook很难去统一管理相应广告内容,因此枪支类产品被排进了“Prohibited content”类别。

  烟草产品

  不能在Facebook上做广告的烟草产品包括香烟、雪茄、电子烟以及其它相关的烟草制品。

  虽然你不能推销烟草产品,但你可以利用Facebook广告来推广那些旨在克服烟瘾的资源。因为Facebook的理念最终是要去保护用户的身体健康。

  毒品及相关产品

  尽管在某些地区大麻合法化,但Facebook还是拒绝毒品及相关产品的广告

  你在广告中不能推销或使用非法、处方药或娱乐性药物,否则将违反Facebook的社区规则。

  与我们上面提到的烟草产品相似,Facebook认为这些产品对用户健康有害。

  这意味着在Facebook广告中,你将无法使用与吸烟有关的配件、娱乐性或医用大麻的图片,或者其它可能暗示娱乐性药物使用的图片。

  (编译/雨果网 黄兆星)

  

  德国流量排名Top 20购物网站中,按类型划分,有7个是一般商品销售网站,7个网站流量总和占据Top 20网站总流量的70%以上。此外,还有3家是消费电子产品零售网站,占4.7%。Top 20中只有两家P2P零售商(包括德国实用信息网ebay-kleinanzeigen.de),占12.8%。

  亚马逊德国站和eBay德国站是7个一般商品类网站中最受欢迎的两个,流量占比分别为38%和23%。紧随他们之后的是两个德国本土百货网站:otto.de和lidl.de。otto.de月均访问量4300万,lidl.de月均访问量1800万,在Top 20购物网站流量中分别占比3.9%和1.6%。

  Otto和 Lidl

  Otto(欧图集团)经营邮购业务起家,是世界上最大的邮购产品公司,1995年开始线上业务。

  Lidl是一家全球连锁折扣超市,在30个国家拥有超过1万家实体店。lidl.de为客户提供更广泛的产品系列,包括厨具和其他家用产品,大量非品牌产品是其网站流量的主要驱动力。

  2017年,otto.de和lidl.de流量都相对稳定,2月是两个网站流量最低的一个月, 分别下降到3900万和1600万。11月至12月则相反,是两个网站流量高峰期,该时间段 otto.de流量比年平均水平高出25%,lidl.de高出12%。

  otto.de和lidl.de的流量来源

  直接流量是两个网站的主要流量来源,但lidl.de的直接流量份额高于otto.de,这主要是因为两个网站的不同营销策略。为了保护Lidl品牌,Lidl投资付费流量,2017年,lidl.de的直接流量比例显著增加了15%,这或许意味着lidl.de的一些受众对于其品牌的忠诚度极高。

  otto.de则是在推荐流量下功夫,通过与s24.com和moebel.de等顶级互联网门户网站合作,建立合作伙伴关系,从2017年1月到2018年1月,otto.de推荐流量的比例增长了32%,在德国的购物网站中保有较强竞争力,业绩表现也有了提高。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  消费者的护理需求影响着全球化妆品行业的发展,一些皮肤护理例如美黑在便利性方面正发生非常大的改变。

  室外晒黑过程费时有害,而且令人感到不舒服,专业晒黑服务价格又太昂贵。而消费者通过使用自助美黑产品,在室内就能让皮肤自然变黑,因此这类产品的需求持续受到关注。就在近期,一款美黑产品在英国走红,吸引了无数消费者的目光。

  Bondi Sands 1 Hour Express Tanning Foam美黑泡沫刚推出3周多,在英国的销量就突破了15000瓶。冬季虽然不是美黑的好季节,但这阻止不了英国人想要美黑的急切心情。

  为什么这款美黑产品这么热销?据了解,只需60分钟,它就能让人的皮肤呈现出漂亮的古铜色,清洗轻松。泡沫还带有新鲜椰子味,营造出一种假日休闲氛围。

  (编译/雨果网 杨雪平)

  

  编者按:科技圈中,区块链将会颠覆Facebook、Google的声音不绝于耳,但我们对这种颠覆背后的商业逻辑却知之甚少。区块链颠覆现有科技巨头究竟是炒币者的妄言还是对未来的合理预测,福布斯采访到BitClave、Wibson、Shping三家区块链公司,讲述区块链颠覆科技巨头广告业务的背后逻辑。下面为您带来原文编译整理:

  我们已经让科技巨头免费掌握我们的数据太久太久,但不得不说这正是他们的天才之处——创建无处不在的服务,让我们使用服务时不会思考这背后的代价和后果。而Facebook和谷歌等科技公司圆满完成了这项工作——他们创造出了让人依赖并牢牢掌控用户数据的互联网体验。

  实际上这些公司正在构建我们每个人的行为画像,支撑起广告平台业务对数据的需求,并从中赚取数十亿美元。老大哥肯定在看着你(Big Brother is watching you)。(编者注:Big Brother is watching you.是乔治·奥威尔的小说《1984》中一句名言,此处影射科技巨头对个人数据的监控。)

  只要访问Google广告的设置页面,你就会看到Google是如何锚定个人数据画像,同样的Facebook也有类似的设置。即使是亚马逊,也会在网页后端认真观察你所浏览的所有产品观点和购买情况,这些信息对于他们来说至关重要。

  如果你每天都花大量时间在这些服务上,可能导致难以想象的后果。鉴于最近一些科技公司扩大了业务范围,毫无疑问他们将继续使用人们的数据画像,甚至直接从个人行为习惯出发进行针对性营销。

  直到最近,保障互联网个人数据控制权和促进隐私保护才获得了政策支持,与此有关的热点也不在少数。有人建议当前首要工作就是阻止这些“中心化机构”获取数据,而随着人们愈加关注隐私,诸如DuckDuckGo等隐私浏览器正在获得更多的用户青睐。

  而在隐私保护和个人数据管理领域,区块链可以成为一种有影响力的技术——其背后的分布式账本技术(DLT)可以通过加密保证数据安全,并通过智能合约和加密货币带来数据货币化的方法。

  目前,多个区块链项目正在改变用户数据的利用方式。如Wibson就是一个基于区块链的去中心化数据市场,致力于让个人能够通过分享自身数据获利。

  此外,Shping使商家能直接与消费者沟通,而不是通过中介机构基于个人行为画像的广告向人展示的广告。BitClave则是一款区块链搜索引擎,允许用户在参与搜索广告时获得BitClave币的奖励。

  这些应用场景有可能挑战科技巨头的统治地位,虽然这条路道阻且长。

  我的数据就是我的钱

  对中心化最激烈的批评之一是大型科技公司收集用户数据获利的方式。对这些巨头而言,能够使用来自搜索、电子邮件或社交网络等服务的数据而无需为此付费似乎是理所当然。

  但是,一旦了解这些公司通过用户数据获得的利润,你可能会摒弃这种观点并重新审视科技公司的这一行为。

  例如,Google的广告业务高度依赖用户数据的有效性,进而成为公司的关键盈利机构。Facebook超过5000亿美元的市值也显示了拥有个人和社交信息所蕴藏的价值。

  事实上,Facebook通过其广告产品在2016年获得了近270亿美元的收入,相当于每年每月通过每位活跃用户(MAU)赚取约20美元。而据估计,美国普通消费者平均每年可以根据自己的数字广告数据赚取240美元。

  区块链将很快进入该领域。就隐私而言,区块链技术为用户提供了加密和保护其数据的手段,甚至可以选择谁可以访问他们的信息。区块链驱动的数据市场也为数据所有者提供了按需求将数据选择性出售的方式,并为多方提供数据访问服务。

  

  “消费者不希望用一个更强大数据代理取代Google和Facebook。他们想要掌控自己的数据,希望了解个人数据如何被使用,并分享自己个人数据所产生的价值,“Wibson首席执行官Mat Tavizano表示,他还补充:“区块链的优点在于它能让消费者控制个人数据的使用方式、位置和时间,从而支撑整个去中心化消费者数据市场。”

  Wibson为数据所有者提供了一种去中心化方式来分享数据并从中获取收入。通过该平台,用户将能够安全地匿名出售自己的信息。而区块链技术则有助于促成数据交易,确保买家和卖家获得应有的收益。

  去中心化的方法也有利于为个人数据拥有者创建一个公平的市场,因为没有任何实体能轻易地设定市场价格。此外,Wibson还提供验证机制,确保买家获得可靠的数据。

  如此看来,BitClave应该具备了将其他维度货币添加到其去中心化搜索中的能力。与Google一样,该服务会记录用户信息并构建配置文件和用户画像。但是,与Google不同的是,用户可以完全控制自己的数据,包括选择如何通过数据获利。

  BitClave的创始人兼首席执行官Alex Bessonov表示:“传统的搜索系统正在收集关于用户的数据,关于他们的偏好和兴趣。然后被用于有针对性的广告推广活动。未来,企业必须向个人数据的所有者支付报酬,才能让推广活动到达目标受众。”

  他补充说:“BitClave允许用户分享他们的个人信息,企业可以根据用户提供的个人信息给出有针对性的报价。企业反过来将决定用户对他们的价值,并决定他们要增加的报价以及最终他们将为使用用户个人数据这一事实向用户支付多少费用。“

  没有中间商赚差价

  今天,竞价广告是重要的广告形式,商家们总在这里为了关键词露出大打出手。这也导致了一个奇怪的现象,你严重最明显的产品或品牌不一定是与你最相关,而是出价最高的。但这些产品和品牌是Google或Facebook等公司最喜欢的。

  

  这对消费者和企业来说影响重大。对于消费者而言,他们经常会被并不关心的产品和服务广告轰炸。而对于企业而言,他们在展示位竞价争夺中所面临压力可想而知。

  “今天的数字广告模式蒙蔽了消费者,而他们的数据和意愿却已经成为媒体巨头的热门商品,并将其销售给出价最高的竞争者。这也造成了一种情况,即高级定向广告总让人感觉侵入意味十足,“Shping首席执行官Gennady Volchek说。“比如你在社交媒体上更新了状态,突然之间,你就看到算法认为你需要的产品和服务广告,而这种广告的体量和强度总让人感到生硬且不安。”Volchek还补充道。

  

  像Shping这样基于区块链的平台则允许零售商和消费者之间建立更直接的联系。Shping是专注购物营销的加密货币企业,其宣称计划建立一个全球产品数据库,平台用户能通过数据库查看与其需求最相关的产品信息。

  使用Shping的消费者可以通过扫描产品的条形码,获得手中商品的相关信息,如质量评审、真伪信息等。虽然Shing平台同样在追踪用户的个人数据信息,但消费者会因为使用Shing平台而获得加密代币(crypto tokens)。

  BitClave还为用户提供了直接使用智能合约处理广告商和广告商的机制。平台使用自己的代币来补偿用户分享数据和执行相关广告商商品超链的信息价值。

  这些代币也可以用来购买商家产品和服务。广告商和零售商可以直接从他们的广告系列中获益,而不必将第三方广告网络作为中介。

  此后,品牌将获得投入营销和广告预算的全新选择渠道。他们可以转向使用像BitClave和Shping这样更直接与消费者互动的平台,而不是继续依赖中间商,如广告网络和社交网络等。

  奖励经济

  这些基于区块链的平台撼动了诸如'FANGS'(Facebook,亚马逊,苹果,谷歌等)大型科技公司用户数据中盈利手段的统治地位。

  但是,如果用户意识到他们有依靠个人数据来获得奖励的方式,他们会在管理和共享数据方面变得更加明智。此外,当用户对他们的个人信息和行为信息的关注度越高,限制越严格时,这些科技巨头对他们创收机制的影响就越小。

  虽然说这些技术的应用将很快为这些大公司带来灭顶之灾,但用户对支持区块链新服务摇摆不定的态度也可能是动摇这个新兴市场。对许多用户来说,有方法让他们控制自己的个人数据已是相当大的成功,而这些功实际上也将会引发新的数据革命。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  2017年规模增长高达16%的瑞典电商市场,却在近来渐渐失去了中国跨境电商卖家的青睐,不少卖家屏蔽了瑞典线上销售,更有甚者直接退出瑞典市场。深究其因,与瑞典近期出台的VAT新政不无关系。

  但面对瑞典VAT新政,跨境电商卖家只能将77亿欧元的潜力电商市场忍痛放弃吗?

  瑞典VAT新政,或引发大量退货

  从全球范围来看,瑞典可以说是近年来跨境电商市场的一匹黑马。相关数据显示,2017年瑞典电商市场规模高达670亿瑞典克朗(约合67亿欧元),增长了近16%,这一数据预计将在2018年突破770亿瑞典克朗(约77亿欧元)。如此具备前景的市场,原本也是中国跨境电商卖家竞相拓展的“新舞台”,但近期瑞典针对跨境电商所出台的VAT政策却迫使不少卖家改变的计划。

  2018年3月1日起,瑞典海关将对所有境内非欧盟电商物品(含邮件)征收VAT,瑞典的税率一般为25%,货值低于150欧元的,瑞典邮政将收取7.5欧元的服务费,货值高于150欧元的,将收取12.5欧元的服务费。据了解,跨境电商出口瑞典的产品中,轻小货物占多数,所以此次瑞典的VAT征收政策,对跨境电商出口瑞典的业务造成极大的影响。此外,因为VAT征收的对象是收件人,所以届时可能会出现收件人、消费者拒付VAT而引起大量包裹退件的局面。

  另外,2018年开年以来,跨境小包接连涨价——FedEx、DHL、UPS、美国邮政、法国邮政以及荷兰邮政等多国邮政、快递企业在2018年初纷纷上调运费,在此情况之下,大量的包裹退件,将给跨境电商卖家带来巨大的损失。如何应对“退货潮”,成了当前跨境电商卖家的燃眉之急。部分跨境电商卖家甚至选择屏蔽瑞典线上销售的方式,来降低可预见的未来因退货带来的损失。

  欧盟境内转运,合理减少跨境电商卖家VAT费用

  随着欧美等跨境电商主流市场的竞争加剧,诸如瑞典这样高速增长的增量电商市场,成为众多跨境电商卖家新的发展方向,但与此同时这样的潜力市场在当前的形势下也难能可贵,如果跨境电商卖家因为VAT问题而放弃瑞典这块“大蛋糕”,实属可惜。那有无可能,让跨境电商卖家既可以享有瑞典电商市场带来的丰厚收益,同时又能规避因VAT问题带来的损失现状呢?

  深圳万邦速达国际物流有限公司执行董事michelle表示,此次瑞典的VAT政策是针对非欧盟的商品征收收件人VAT税和服务费,但如果将跨境电商卖家的货物运达至欧盟境内再进行快速转运,货值在18.44USD以下的货物无需缴纳VAT税及相关服务费用,跨境电商卖家所担忧的“退货潮”也就迎刃而解。而万邦物流的欧洲专线就为经营瑞典市场的跨境电商卖家提供欧盟境内的转运服务,只做一次商业清关,不仅帮助跨境电商卖家节省物流端支出,同时也能极大的节省物流的转运周期。

  业内人士表示,当前跨境小包费用不断上涨的情况下,价格优势渐失,相比之下专线服务反而更具性价比,在某种程度上对跨境专线物流服务的增长也是一种利好。

  据了解,万邦物流瑞典专线直飞欧盟境内,利用强大的转运渠道优势6-10个工作日便可实现妥投,且22欧内无需缴纳关税,商业快速清关,无二次清关,提高消费者购物体验,退货率大大降低,从而减少跨境电卖家不必要的损失。

  瑞典方案如下:

  

  此外,万邦主打欧洲快线服务,英法德意西五国4-6个工作日即可签收,邮政的价格,快递的时效,全程无缝跟踪轨迹,多渠道查询,为广大跨境电商卖家朋友提供强大的欧洲快线服务。

  详情请联系万邦微客服:

  

  (文/雨果网 张毅)

  

  无论做跨境电商还是其他任何行业,核心竞争力决定你能走多远。

  从只要海量铺货就能出单的拓荒阶段到今天越来越多的人开始垂直化精细运作,借助营销工具吸引流量甚至根植上下游整合资源。我们发现没有核心竞争力的商户很难在Wish平台继续抢占用户心智。

  下面为大家奉上朱明浩讲师的《核心竞争力》,和你谈谈如何在厮杀激烈的下半场找准站位,奋起直追。

  说好的利润呢?

  我做跨境电商的目的是想让电商和工厂之间形成一条线,将工厂的货直接卖给消费者,从而省去中间环节赚取利润。但从今天的形势来看,我们发现跨境电商平台上的产品单价甚至比批发价还便宜。

  那么我们的利润去哪了?

  我个人觉得主要有三个原因:

  ⑴思维模式

  ⑵壁垒

  ⑶努力和细节

  思维模式

  ①无视供应链,没有供应链的概念,只会抱怨

  我们大部分的中小商户在阿里巴巴这样的线上平台或直接向线下供应商拿货,认为这就是自己的供应链,其实不是。因为只要工厂停工,你的备货进度就受到了影响。所以唯有自己能够监控货源和有议价空间的供应商才算是自己的供应链。

  ②供应商过于分散,没有深入沟通,无法长期合作

  店铺有了一定体量,手上的供应商越来越多,但很少有商家会梳理这些供应商的数量和特点,更做不到深度合作。

  举个例子,同类型服装A和B,商家往往会分散选择不同的供应商进货,在销量基础不大的情况下,供应商如此分散,那么该产品的议价优势在哪里?所以在当某一个供应商可以同时生产A和B的情况下,为什么不集中进货达成深度合作呢?

  壁垒

  很多中小企业缺少真正的壁垒,就是巴菲特口中的护城河。所以,市场的竞争形态是完全竞争。你今天出售什么产品,我明天就能上传同样的产品甚至价格更低,这导致我们的商户没有一点优势,只能血拼价格,最终哀嚎一片。

  努力和细节

  举个例子,图中的睫毛产品,5月份上架,现在日均2000单。这款产品爆了之后,很多人跟卖,抄袭它的图片、标题和货源。但是别人不知道这款产品的主图是从35张图片中反复对比挑选出来的

  ,只有不断修改才能测试出哪一张符合用户审美。

  

  试问各位商户修改了多少次产品主图?有多少商家只是盲目照搬,而不去思考该产品热销的原因?

  经理,隔壁上了一个新款,爆了。

  赶紧抄,找下货源今天必须上架。

  ……

  经理,隔壁这款加了3个色,4个码。

  赶紧,加班加点给我跟紧了。

  ……

  正如上例所示的场景,大部分商家在没有找到自己核心竞争力的情况下,往往只会盲目跟卖,继而被大卖家碾压,最终影响到现金流和利润。

  面对此情此景,以下两点建议可供尚未发现自己核心竞争力的商家借鉴↓

  ①利用大数据深入研究用户,分析热词和趋势,找到产品方向,大胆培养自己的供应链。

  ②开脑洞在产品的差异化和创新上下功夫,打造产品的独特性,以获得用户的注意力。

  核心竞争力因人而异,可以是资本,可以是人才也可以运营能力。当然不管是哪种能力,不能盲目模仿,适合企业发展的才是最好。

  如果你还没有找到自己的核心竞争力,请一定引起注意,手无寸铁的士兵可能一转眼就消失在刀剑无情的战场上。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  如今跨境电商都在抢流量,所以卖家们都在比拼前端的销售运营,其中大多数卖家都会忽略后端的商品管理,从而带来很多意想不到的困扰:

  表面畅销,但库存中却隐藏着很多潜在的滞销品?

  货源给力,但核心供应商却说走就走损失惨重?

  新品开发,却总错过推广期而不温不火?

  可见,商品管理会极大程度影响产品的销售和开发,要做好商品管理工作,其中就涉及到商品分级、新品引入、商品运营、商品淘汰。

  一、商品分级

  1、以库存表现为例。

  计算每个SKU的库存金额,按从大到小排序,用每个SKU的库存金额/库存总金额,计算每个产品占库存总金额的比例。

  从第一项开始累加,比例累加达到60%的这些产品就是A类主力产品,是需要重点维护的。60%—85%区间的是B类辅助产品,可以从中发掘并培养成A类产品。85%—100%区间的是C类积压产品,是需要被逐渐淘汰的。

  2、以供应商表现为例。分成SABC等级,“S”即“Super”,是顶尖的供应商,A、B、C等级则相应递减。把占采购总额40%的供应商划为S级,占30%的供应商划为A级,占20%的供应商划为B级,占10%的供应商划为C级。

  找出了核心供应商,就要开始做供应商维护,并且开始规避风险。定期洽谈优惠价,找好后备供应商,把A级供应商发展成S级。

  二、新品引入

  除了现有商品的分级管理外,在新品引入时,也有可参考的引入思路。

  1、全新开发。即针对消费者需求研发设计出新产品。

  2、功能补充。类似微创新。可参照奥斯本检验表法,把一款产品从9个角度琢磨透,在每个细节上慢慢进行改进创新,把痛点逐个击破。

  3、价格段补充。通常是像傲基、有棵树这类大电商卖家的打法,覆盖所有价格段,拼的是供应链优势。

  4、季节性产品补充。有的卖家会将欧美夏季的滞销品转移到澳洲去卖,也会把澳洲冬季的滞销品转移到欧美的冬季去卖。这样一年四季的滞销品都可以有再次售卖的机会,但是前提是要选对产品,并且掌握好节奏。

  另外,新品在前期要大力推,这样一来,你的新品生命周期曲线表现可能比A9算法预计的要好,流量自然越来越高,后面买CPC的成本就会降低。

  三、商品运营

  在商品运营中有两大指标是非常重要的,分别是利润和交叉比率。而这两大指标很大程度上受电商运营中“五力模型”的影响。这“五力”分别是:

  1、“潜力”,即商品数量。好的产品多拓展几个,比起只投入某个产品来做可获更大收益。

  2、“竞争力”,即动销率。动销快可以降低整个运营成本。

  3、“内力”,即单品贡献额。单品贡献额越高,打造爆款的能力就越强。并且要适当时候扩充产品线。

  4、“营利能力”,即毛利率。毛利不建议拉的太低。

  5、“拉动力”,即库存周转率。少发海运发空运,做到尽快发货补货,一年至少能周转12次。

  那么这“五力”具体如何反映在利润和交叉比率上呢?

  1、运营效果:看的是利润大小。计算公式是:利润=商品数量*动销率*单品贡献率*毛利率。利润低,需要查出劣势产品,进一步优化商品结构。

  2、运营效率:需要紧抓一个“率”——交叉比率。计算公式是:交叉比率=毛利率*周转率。

  ps:库存周转=铺货成本*平均存货余额

  交叉比率反映着一个商品的竞争力大小。建议以季度为单位,计算每个产品的毛利率和周转率。交叉比率高的产品是重点产品,这种产品要加大优化力度和库存,加强促销力度。交叉比率中等的产品则尝试优化上去,保持库存继续售卖。交叉比率太低的产品基本要淘汰掉。

  二、商品淘汰

  当商品运营环节把控到位后,就比较容易找出竞争力低的商品,除此之外,还有滞销商品,这类商品都将面临淘汰。

  淘汰的方法有以下几种:

  1、排行榜淘汰法。每个月可以按照销售额或毛利额、毛利贡献率来做降序排行榜,排名占5%或10%以下的产品要果断淘汰掉。

  2、销售额淘汰法。当公司规模还没有很大时,可以把每款产品制定一个标准,月销售额未达标的可以考虑淘汰掉。

  3、硬性淘汰法。产品不良率达到多少时,果断淘汰该产品。建议不良率要控制在万分之一,因为产品发到FBA后,各种退货问题会导致不良率被再放大5-10倍。

  4、人为淘汰法。譬如产品可能涉及侵权、平台政策发生变化等情况,都需要实行人为淘汰。这就得看运营的功力大小了。

  其实淘汰也是需要依照固定的流程来进行。

  1、新品:建议上线1个月后,观察其动销率,如果不达标,分析其存在的问题。再留半个月做措施补救,若依然无效,就可以直接淘汰。要进行复盘,总结新品没有卖起来的原因,指导接下来的新品开发工作。

  2、老品:建议让核心运营把老品卖不动的所有可能原因列举出来,并附上应对措施,整理成SOP手册,便于运营,尤其是新手运营能迅速分析原因,采取措施。如果成效不大,则可以再次咨询高层意见,进一步补救,若始终无效,则选择淘汰。

  总的来说,好的商品管理是要定期分析每个商品的库存、销售表现的,而随着产品越来越多,数据越来越多,也将需要系统来协助管理。易仓云ERP版本,简洁的商品管理功能、清晰的库存管理,能协助您更好地优化后端,带动前端销售。

  

  

  

  前言:

  土耳其计划到直至今年年底将整个电子商务领域收入提高到100亿欧元以上。土耳其电子商务协会ETID认为,土耳其的电子商务行业今年可能会大幅增长。这可不是毫无根据的蜜汁自信,跟着小白来一起看看他们为什么得出这个结论?

  正片:

  据土耳其国脚爱信息产业协会(TUBISAD)的统计数据显示,2016年土耳其的电子商务价值约为66亿欧元,据目前不完全统计2017年土耳其市场的电子商务规模已经超过近86亿欧元。近日,土耳其电子商务协会ETID主席Emre Ekmekci在接受媒体采访时表示:现在其目标是将其电子商务量提高至500亿土耳其里拉,即100亿欧元。有了2016和2017年骄人的成绩,很显然,土耳其人民对自家的电子商务业务仍保持着非常高的热情和乐观的态度。

  电子商务占整个土耳其国家贸易总额的3.5%

  “我们预计今年该行业的增长率将达到30%到35%”,Emre Ekmekci 主席在采访中表示。土耳其的网上购物已经持续增长,电子商务将成为消费者生活中不可分割的一部分。“几家零售公司在土耳其进行了数字化转型,零售业的数字化提升了该行业的影响力,并为该国提供了电子商务文化。”看来,除了传统的欧美热门市场,土耳其的电商春风终于要在2018年刮起来了!

  目前,电子商务占土耳其贸易部门总额的3.5%。据Ekmekci称,尽管土耳其的电子商务真的在向上发展,但这个比率仍低于世界平均水平。对此,在2018年他将继续大力推动电子商务,尤其是跨境电商领域的业务在其本国大力发展。来自政府背景的支持就是不一样,我们中国跨境人表示除了土耳其烤肉很好吃,2018年土耳其跨境电商也要迅速搞起~

  土耳其全国有接近20万电子商务从业者

  这其中包括数字营销领域,信息技术以及物流方面。土耳其横跨欧亚两洲,在历史上历来是贸易交接的重地。土耳其为世界第16大国内生产总值(购买力平价)之经济体,在人均国内生产总值(购买力平价)方面则位居第65。土耳其为经济暨合作及发展组织之创始会员国及二十国集团的成员(于1999年加入);自1995年12月31日起,土耳其已成为欧盟海关同盟的一员。

  世界银行就土耳其2007年之人均国内生产总值分类其为中高所得国家。中央情报局将土耳其分类为发达国家,但经济学家及政治学家常将土耳其认定为新兴工业化国家,美林证券、世界银行及经济学人杂志则将其归类为新兴市场。

  在竞争激烈的欧美国家之外,出口跨境电商卖家一直也在寻找新的市场机会。随着“一带一路”的发展,在该线路重要节点的土耳其市场也将开始成为跨境电商抢注的兵家必争之地。

  想了解世界新兴电子商务市场,最新“蓝海”跨境电商机遇,最优质渠道,就尽快联系小白!别说我没有提醒过你!

  Kevin小白「微信号:13148963372」,转载不得删除本公告,谢谢配合。

  

  测评产品:阿凡达智控自由魔方(FreeCube)

  测评时间:2018年1月

  测评机构:雨果网

  测评参与:主持人Tiffany、跨境家居大卖lay

  主持人Tiffany:CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家,帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。2018年3月CCEE深圳站火热报名中》》》

  【报名参加】

  为了更方便跨境卖家和海外小B选品,我们在去年“展商秀”的基础上推出《优品测评》栏目,对CCEE的参展商产品进行“优中选优”,旨在帮卖家们找到具备性价比和市场潜力的品质好物,挖掘拥有跨境电商供应实力和品质服务保障的“智造工厂”,让选品更加EASY,让跨境电商之路更加畅通。

  主持人Tiffany:深圳阿凡达智控有限公司(展位号:B08)是一家专注智能家居开发设计企业,生产创新、实用、体验度高的智能硬件,提升家居生活的健康、便捷、互动、娱乐,追求科技与人文相结合的高品质家居生活方式。目前的主要产品包括:work with Alexa、语音声控台灯、开关、插座,创意电子产品和智能家居相关产品。

  今天,阿凡达智控带来了最新的创意家居产品——自由魔方(FreeCube),这款产品目前的众筹情况很是可观呢!我们将从以下方面做分析,供跨境卖家们参考。

  产品测评:外观设计、细节设计、材质保证

  市场测评:性价比、市场潜力、电商能力、客户反馈

  供应测评:基础资质、新品供应、柔性生产、验厂报告

  【优品测评】

  

  主持人Tiffany:这款自由魔方(FreeCube)取自积木的灵感,采用独特的方块设计,而且体积小,不占空间,使用者可以像搭建乐高积木一样,定制自己的家居设备,可以扩充硬体设备,在原有的主机方块之上,增加扩充的积木模组;另外全套魔方共有4个模块,其中底座有4个美规插座孔和3个USB接口,用户可同时为7台设备进行充电。其他三个功能模块分别为蓝牙音响,手势LED氛围灯和无线充。对于自由魔方,公司后续还会开发出更多不同功能的模块,比如语音AI、数字时钟、微型投影等等,加到现有产品上就实现功能的升级。听上去是不是很心动,自由魔方(FreeCube)结合便携、多功能为一体,既能同时为7台设备充电,满足现代人对电子设备的需求,又可以听音乐,同时配合LED手势灯模块,声光互动,视觉听觉双重享受!

  

  另外,这款产品在海外参展时,也是火爆异常,目前这款产品的众筹具体数据可查看:

  海外众筹平台Kickstarter, 众筹早鸟价为$89:

  

  淘宝众筹 :

  

  维度1:外观设计★★★★☆

  维度2:细节设计★★★★★

  维度3:材质保证★★★★★

  【市场测评】

  

  主持人Tiffany:自2014年开始,无论是传统的家电企业还是科技巨头,都敏锐捕捉到智能家居市场的发展潜力,纷纷入局展开竞争。目前在诸多“豪杰”征战的智能家居战场早已红海一片,未来在这个领域的博弈将异常残酷。此次雨果网邀请跨境家居大卖lay来为大家分析智能家居自由魔方(FreeCube)的市场测评。

  跨境家居大卖lay: 根据英国市场研究机构朱尼普研究公司(Juniper Research)表示,未来两年智能家居硬件设备与服务的营收规模将达到830亿美元,而且进一步预估到了2021年市场将成长两倍,达到1950亿美元规模。

  智能家居市场已经是红海,但如果往“新奇特”、“小而美”细分,这个市场无疑还是一块十分庞大的新鲜市场。

  工厂反馈 :自由魔方(FreeCube)这款产品采用PC材质,有美标版和国标版,都是针对本地市场,符合家庭办公的需求,在海外可以说是相当火爆的,我们在海外参展很受欢迎,在知名海外众筹平台Kickstarter 成功结束了众筹,完成度超过200%。在2017年的香港秋季环球资源电子展上,该产品亮相就获得了环球资源分析师推荐奖,展示了自由魔方的魅力及其技术的优势。

  海外众筹时体验者声音:

  评论员Dick:“这是我从未见过的神奇魔方,可以随意拼搭摆弄,而且一旦组合就非常稳固。我在任何时候都可以带上它,吃饭、工作甚至是睡觉,有我爱的音乐,有浪漫的灯光,手机随时电力满满,它把我想要的都实现了。”

  Daniel医生:“不仅我个人非常喜欢,我的家人也很爱摆弄自由魔方,女儿每次都让妈妈播放她喜欢的儿童故事,底部的插孔也让我们放心,不再害怕女儿误插触电。”

  公司职员Jessica:“这个魔方让我的办公区域一下子变得井然有序,不再到处乱糟糟的线。曼妙的音乐、韵律的灯光也让紧张的工作有了很好的调剂,手势一摆,灯光自动切换,这简直太酷了。”

  跨境家居大卖lay:贵公司主要通过环球资源和阿里巴巴B2B平台为买家提供货源,目前也有在做Amazon北美站,那么是如何平衡生产和时效之间的难题呢?

  工厂反馈:我们现在主要以Amazon北美站为主,主打自己品牌,目前在美国加利福尼亚有分公司,在美国加州有自己的海外仓,支持FBA代发头程,物流方面卖家可以不必担心。另外还拥有自己的商标、外观、实用新型等专利,产品安规认证FCC, ETL正在申请中。所以说我们现在主打品牌和产品,会通过市场调研备一部分货,避开物流高峰。

  主持人Tiffany:请跨境家居大卖lay作一下该产品在跨境电商市场上的测评打分。

  跨境家居大卖lay:

  

  维度1:性价比 ★★★★☆

  维度2:市场潜力 ★★★★☆

  维度3:电商能力 ★★★★☆

  维度4:客户反馈 ★★★★☆

  【供应测评】

  

  主持人Tiffany:雨果网对阿凡达的供应资质也作了严格的测评,请看数据。

  一、基础资质:集团公司2005年成立至今,在广东省有35000平方的制造基地,华东地区8000平方制造和研发中心,同时在美国洛杉矶、法国巴黎和英国曼彻斯特分别先后成立研发中心、分公司及制造中心,在全球拥有近3000名员工,并不断吸引国际型人才加盟。出口品牌为“AvatarControls”。

  (测评:★★★★☆)

  二、新品供应:新品更新周期为三个月,可提供样品,支持混批。

  (测评:★★★★)

  三、柔性生产:支持OEM、ODM、OBM加工模式。生产规模为100000套/月,交货周期为10天,打样速度为5天,200件起订,自建OR代理。

  (测评:★★★★☆)

  四、验厂报告:提供SGS验厂报告。同时拥有FCC、ETL、ROHS资质证书。

  参看

  

  (测评:★★★★☆)

  经过本次测评,我们得出阿凡达智控自由魔方(FreeCube)各项指数如下:

  ●产品好评指数 ★★★★☆

  ●产品综合竞争力 ★★★★☆

  ●供应链综合实力 ★★★★☆

  综合得分:90

  

  雨果网评星标准参看>>雨果网“智造工厂”评级标准

  

  亚马逊在2017年7月推出社交平台Spark,企图在商业社交领域引发轰动。

  简单来说,Amazon Spark类似于好物分享区。

  乍一看,它跟Facebook或LinkedIn的新闻推送有些相似,只是图片可以点击直接跳转到亚马逊的产品页面方便购物者直接购买。用户可以共享内容,包括照片、产品、链接、问卷调查、甚至是一些问题或者纯文本的内容,最多可以标记内容所属的5个兴趣/类别。

  甚至用户可以直接在图片中标记产品,就像在Facebook照片上标记好友一样。帖子是可以与其他感兴趣的用户一起分享的。但亚马逊的Spark与其他的社交平台不同,并不是单纯的为了人与人之间的交流,更多的是亚马逊为了向用户展示它认为可能会感兴趣的产品。

  

  用户第一次登陆时,亚马逊会根据用户之前的购买、订阅和其他账户详细信息向用户展示它认为的有可能会感兴趣的产品。用户有权利选择内容查看的类别,也可以根据需要选择更多或者更少的选项。

  如果是查找特定的主题内容,Spark可以引导用户使用Explore,输入想要搜索的主题内容即可检索出与主题相关的简短列表。和Facebook上的有些功能差不多,Spark上会有一个Profile,其他用户可以查看他们是否曾经点击过你的帖子。会有一张照片、你的兴趣以及最近的帖子。用户可以点击查看发布的观点、点赞或者评论,这些基础的功能和其他的社交媒体相差不大,满足用户最基本的信息交互。

  这一功能到今天其实也没有完全对外开放,只有亚马逊的Prime会员才可以在iPhone或者安卓上体验此功能。这一限制很多卖家认为有一定的局限性,尽管亚马逊的Prime会员每年都是在增长的趋势,但从每年发布的数据统计来看,它所覆盖的范围并不单单是会员的部分,包含了更多非会员的购买力。一旦这一社交平台完全开放,其所产生的交互能力有可能媲美Facebook,甚至将产生极高的引导购买交易。

  另外,虽然Spark程序与用户的购买历史可能产生交互作用,但Spark的用户是没有办法看到其他人购买的产品的。这一点亚马逊保证了用户的隐私。但是用户的兴趣以及在亚马逊和亚马逊Spark及亚马逊的产品页面上所发表的评论性的文字都是可以直接看到的。

  

  过去几年商业爆发的巨大机会点,已经让社交和零售变成了一家人。而Instagram和Pinterest已经开始整合零售创造体验,Facebook的store功能则是社交粉丝营销的另外一种方式。用户甚至可以使用Facebook Messenger向卖家汇款。社交媒体已逐渐在向零售靠拢,不再是单纯的社交驱动。

  Spark目前还仅仅是限制于亚马逊的Prime会员,短时间内还不太可能立刻产生大的影响。但是其他社交平台对消费者刻意的引导有可能会对此功能产生一些冲击性的影响。当然,亚马逊在开发此功能之初也是为了激发用户分享购买的欲望,借此影响更多周围人。

  这一功能目前到底是不是亚马逊产品评论系统的延伸、产品评论的新阵地,还不好说。很多卖家表示由于此功能是针对买家的行为,有很多不可控的因素在其中。但希望这一功能还是一方净土,大家真正分享有品质、高质量的产品。

  也有人在猜测,Spark会不会像其他的亚马逊应用程序一样开放付费广告,品牌商和零售商都可以利用该平台向相关的受众展示他们的产品,到那时候恐怕就不再是单纯的社交引导销售,又会成为各大卖家争持的平台。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  本文之前先回顾几个事件:

  1.2018年1月不少卖家因涉嫌操纵review被封账号;

  2.2018年2月14日,亚马逊判定大批量卖家操控评价和刷单,涉嫌欺诈,大批账号无法登入;

  3.2018年2月24日,亚马逊群发警告信,指出账号可能涉嫌测评、刷单、操作review,并强调如果继续将同样被停止销售;

  4.2018年3月1日,目前这个小红旗的警报已经解除,亚马逊方面已证实这封邮件是自己的错误。

  同时我们再看另外两个消息:

  1. 新浪网称:据多个广告主和技术合作伙伴透露,亚马逊一直在悄悄的在自己的网站和其他服务中测试广告产品。该公司计划在2018年发力数字广告业务。消息人士表示,亚马逊希望在2018年中,将重心放在电子商务搜索和视频产品的广告上。

  2.亚马逊宣布推出新的广告工具,旨在帮助广告主管理Sponsored Product广告的每日预算。新的通知及个性化建议旨在让广告主的广告保持全天有效。

  我们都知道,刷单也好,测评也好都是为了获得流量或者赢得转化,而从另外一个角度PPC广告也是可以达到同样的效果,那么一方面在打压,一方面在鼓励…

  细思极恐!!!所以2018年亚马逊运营的重心不言而喻,想想Jeff的套路也是一溜一溜的!!!

  言归正传,我们今天聊聊广告后台的最新的变化——后台数据可视化!(根据我在卖家群中的调查,目前只是部分测试,没有变化的卖家可以耐心等待)

  图一:广告活动总览

  

  在后台多了一个图标视图的按钮,选择图标视图则数据会出现可视化。

  图二:数据指标

  

  卖家可以根据自己的需求添加数据指标,数据指标一共有8个,依次是花费(spend)、曝光量(impressions)、点击(clicks)、每次点击费用(cpc)、点击率(ctr)、贡献销售(sales)、订单量(orders)以及广告成本销售占比(acos)。

  卖家朋友可以根据自己的需求选择两组数据进行分析,除曝光量是以柱状图展示外,其他的数据指标都是以曲线进行展示。

  

  同时针对于单独的广告组,也有了可视化的数据展示:

  

  坦白说,数据可视化之后,小麦感觉压力倍增,以前这些数据是需要人工去记录,工作比较复杂,所以广告数据的分析需要经过数据的收集——数据整理——数据分析,而现在广告数据可视化之后,将大大降低数据收集和整理的工作量,数据可视化将会更加直观,使数据分析更加便捷。亚马逊直接把小麦之前自己做的数据分析表格放在了后台,泪奔…但是对于大部分卖家来说这是一件好事。

  数据的可视化将会带来这些好处:

  1. 数据信息的获取更加的便捷

  “研究报告能用表格不要用文字,能用图片不要表”以前大学导师经常跟我们这样说。实际上人脑对视觉信息的处理要比书面信息容易得多。使用图表来总结复杂的数据,可以确保对关系的理解要比那些混乱的报告或电子表格更快。

  这提供了一种非常清晰的沟通方式,作为运营可以更快的理解和处理后台的广告信息。数据可视化工具可以提供实时信息,使运营更容易对整个广告方案进行评估。对市场变化更快的调整和对新机会的快速识别。

  2. 理解运营与结果之间的关系

  数据可视化的一个好处是,它可以让运营去跟踪运营和整体业务性能之间的连接。在竞争环境中,找到业务功能和市场性能之间的相关性是至关重要的。

  例如:我们之前会关注点击率与销售额的变化趋势,我们发现点击率跟销售额之间存在着正向相关的联系。于是我们强化图片的点击率,不断的优化图片。

  3. 数据之间建立联系

  数据可视化的主要好处是它及时带来了风险变化。但与静态图表不同,交互式数据可视化鼓励用户探索甚至操纵数据,以发现其他因素。这就为使用分析提供了更好的意见。

  原先的广告数据都是表格,并且收集整理比较麻烦,并且数据之间都是独立的个体,需要运营人员对数据的意义有一定的了解和对数据分析有着一定的基础技能才能操作,而现在只需要添加两个指标就可以进行数据的分析。

  我们以Acos为例,从Acos的计算的公式我们可以知道它是由花费/总销售,那么当我们的Acos增加时,我们需要具体的去考虑是花费升高了呢,还是总销售下降了。通过添加Acos和花费的指标以及Acos和总销售的数据可视化指标我们就可以找到原因所在。

  数据的可视化好处还有很多,这里就不一一讲述了。

  对于数据分析的方法,今天小麦也简单的跟大家聊一下可以应付基本的数据分析的四大分析思路:

  1. 对比思想

  数据对比主要是横向和纵向两个角度,指标间的横向对比帮助我们认识预期值的合理性,而指标自身在时间维度上的对比,即我们通常说的趋势分析。

  横向对比是指在同类事物或同一历史时期进行的比较,而纵向对比多指从历史的角度比较。

  比如说,你把中国现在跟30年前比较,那是纵向的,跟当前西方国家比较,就是横向的。一个是历史视角,一个是国际视野。

  纵向对比

  通过可视化的报表我们可以把最近30天的广告数据进行筛选,这样可以看出最近30天整个广告效果的变化趋势,如果我们上周做了调整,那么我们这周就可以看看广告的效果是否能够达到预期,如果没有,那么根据趋势图,需要继续调整。

  但是我们要注意一点,所有的分析需要考虑到具体的实际场景,我们例如在旺季的时候广告单次点击会上涨,这就是一个普遍的现象;有可能在某一天转化特别差,那么可能不是广告流量出了问题,而需要去考虑是否是产品评价或者其他的转化因素出了问题。

  横向对比

  假设我们这周的广告费用不变,销售上涨了20%,我们是不是应该高兴呢?

  当然值得高兴,不过这个上涨我们需要考虑另外一个重要的要素,市场整体情况趋势向好,我们增长了20%,但是竞争对手增长了40%,这样一不小心就会被竞争对手给打败了。也就是说我们判断一个现象好还是不好,都需要一个参照系,虽然我们很难知道竞争对手涨了多少,但是我们可以通过整体的曝光量的变化来判断整个市场的流量变化趋势。

  通过稳定的广告组在充足的预算的情况下,根据每天的展现来判断市场的变化趋势,这种方法是有一定的参考性的。

  2. 细分思想

  很多时候我们看到的某一个指标都是一种结果,而这个结果同样是由多个因素所决定。于是我们可以看到ACOS这个指标的最终分解图如下:

  

  通过细分的思想,我们可以对分析对象剥丝抽茧,逐步定位到问题点。细分的角度可以有很多,越细分越能准确描述问题。那么读懂这张图,我们就能真正的理解ACOS的要素!但是话说回来,广告却不仅仅只有ACOS。

  细分思想其实就是不断用更小的量化指标去细分一个大的指标,从而达到定位问题的目的。

  所以大家一定要谨记。

  3. 转化思想

  细分的思想可以找到所有问题的细分定位,但是单纯的把问题细分出来之后并没有多大的意义,而是需要把这些数据进行分析,这些指标都是怎么来的,每一个步骤的转化率怎么样,哪一个步骤的转化不好,可以改善?这些通过转化率都可以分析出来。

  例如本周广告成交100件产品,那么我们需要分析这100件产品如何来,梳理一下可以简单分为以下3个步骤:

  广告获得的展现——广告获得的流量——最终交易订单——最终交易的件数

  这里4个步骤就会有3个转化率,哪些步骤转化率比较高,哪些步骤转化率比较低,历史趋势怎么样,是否合理,是否有改进的空间等等。通过应用转化的思想,能够有效的指导和优化实际的运营工作。

  4. 分类思想

  分类思想简单的说,就是把一些对象,按照某种规则,划分为若干个类别,然后分析各个类别的特征,并以此来指导我们的行动。

  严格说,分类其实也是细分的一种,不过因为它比较重要,所以我们独立展开。

  首先我们的广告组可以按照目的进行分类,跑词的广告组、转化的广告组、钓鱼的广告组这是一种分类的方式;同时可以按照产品进行分类,同类型的产品可以做小分类的广告组。基于这种分类我们可以更好的分析该组广告的效果,以及制定相应的优化措施。

  虽然这些都是一些非常基本的数据分析思想,但是能够灵活运用起来对付亚马逊的广告数据分析,乃至亚马逊的运营数据分析已经足够了!

  小麦预测2018年的广告成本将会继续上涨,卖家所关注的重心应该要从怎样做广告转化为如何更低成本的做广告,难度系数不断增加。小麦在2018年也将重点为大家来讲解广告的相关系统的思想和细节。敬请期待!

  

  自去年11月亚马逊澳洲站开始内测起,卖家便苦于账号一号难求。

  据了解,澳洲站目前仍以邀请制为主,收到邀约的卖家有以下主要特征:

  1. 本身就是销量比较高的卖家,年销量美国站大约在30-60万美金每月。

  2. 两位没有达到这个销量的卖家,有一个共同特点:账号都是年初开号,但是销量增长特别强劲的,在不到1年的时间,销售额在700-1000万人民币,而且招商经理的一年辅导期没有结束。

  而未被邀请的卖家可以通过链接

  

  不过也有幸运的卖家在全场没有招商经理的情况下,通过自注册链接填写资料做了预注册,然后在他留的亚马逊卖家账号邮箱收到了澳洲站的邀约:

  

  以下是通过成功注册亚马逊澳洲站卖家分享的自注册方法,仅供参考:

  

  在开始注册之前,请确保您拥有以下信息:

  · 您希望显示在Amazon.com.au上的商户名称

  · 经营业务的个人或实体的名称

  · 您公司的实际地址

  · 您的商家信用卡号码和有效期

  · 信用卡帐单地址

  · 身份证(正反面且必须是高清彩色扫描电子档),且身份证上的姓名必须和亚马逊后台注册账户名称一致。

  · 企业营业执照(必须是高清彩色扫描电子档),地址必须和亚马逊后台注册的地址完全匹配。

  下一篇小编将介绍“亚马逊澳洲站开店费用”

  

  自2月14日开始,部分卖家就向雨果网反馈其亚马逊账号遭遇无端封杀,主要出现情况为登陆账号时出现“密码错误无法登陆”的提醒,且卖家在访问店铺产品页面时所有Listing凭空消失。

  据受影响卖家反应,这次的封号并未有任何的邮件提醒,也无相关的事项说明。(点击链接查看相关报道:《情人节突发:亚马逊新账号再遇血舔,部分卖家遭封杀》)

  而继2.14亚马逊账号大规模封号后,2月24日亚马逊再次群发邮件给卖家,表示因怀疑卖家可能违反了网站上“滥用销售级别”、“滥用搜索和浏览”政策,故发布信函警示卖家可能存在的亚马逊禁止且违法的销售行为,一旦发现卖家存在下述的违规行为将取消其在亚马逊平台上的销售行为。(点击链接查看相关报道:《今天,不少亚马逊卖家都收到了这封“恐吓信”》)。虽然这一邮件外界解读只是亚马逊对卖家合规运营的一个提醒作用,小红旗警报也已经解除,但有关平台如何保护卖家合规账号和资金安全的讨论依旧不止,甚至于对平台在这方面的重视度产生怀疑。

  针对这一情况,雨果网也与亚马逊沟通确认,其官方回复如下:

  亚马逊致力于持续创新以提升并保护消费者的购物体验,并为全球卖家创造公平、健康、可持续发展的经营环境。卖家入驻亚马逊销售商品必须遵守相关政策。任何违反亚马逊政策的卖家根据其行为严重程度将有可能被取消销售资格、暂停账户、扣留资金,甚至被追究法律责任。卖家如果对自己的账户有任何疑问,请与亚马逊卖家支持团队或者账号经理联系,我们将调查核实并采取适当措施。(文/雨果网 陈林)

  

  毫无疑问的,运营是要以盈利为目标的,但对于一个亚马逊新卖家,对于一条新的Listing,在打造之初,是否也要绝对的追求利润,对于这个问题,我要画一个大大的问号。

  也许在很多人看来,不以盈利为目的的运营都是耍流氓,可是,不管任何时间和节点,都一味地盯着利润,叫做没策略。

  就亚马逊的运营来说,无论是对于一个新的账号,还是对于一条新建的Listing,在打造的初始阶段,接单的意义大于利润。

  有如下原因:

  1. 订单等于自信心。

  很多卖家之所以经营一段时间亚马逊后含恨离场,原因往往是在他们运营的时间里,无论是三个月还是半年,没有订单或者几乎没有订单。因为没有订单,他们根本看不到长期坚持下去的希望在哪里,所以最终离场。

  对于任何项目来说,结果等于自信心,一个项目能够取得一定的结果,从事其中的人才会更有斗志,对于亚马逊运营来说,其结果就是订单。接到订单,就有了信心,接到更多的订单,就有了更多的信心。

  2. 订单可以提升Listing在系统中的权重,提高关键词排名。

  我们知道,在亚马逊系统内有两套排名体系,一个是销量排名,一个是关键词排名,随着一条产品有了订单,关键词排名会发生变化,其变化的结果自然是根据订单数量的多少逐步上升或下降。

  对于一条新的Listing,有了订单,有了更多的订单,该产品的核心关键词的排名也会一步步提高。你并不知道是具体的那个因素导致了你的关键词权重增加,但他们就这么切实的发生了。

  如果订单数量够多,你的关键词也可以自然的上到了首页,何乐而不为呢?

  3. 订单可以提高BSR排名,随着排名的上升,可以获得更多的自然流量。

  当然,订单对一条Listing最直接的影响还是BSR的排名。一条刚刚上架的Listing,没有太多的权重,也没有BSR排名,但随着产生订单,BSR排名有了,对着订单的增加,BSR排名也会快速的提升。

  BSR排名带来的最直接结果是自然流量增加,而越多的流量,自然可以产生更多的订单。

  除了上述原因之外,我还想强调一个事实,那就是,对于任何人来说,身处低水平,往往会限制你的想象力,就好比网上很流行的那句话,“贫穷限制了你的想象力”,没有订单也同样会限制你对亚马逊发展前途的想象力。

  别人问乞丐:如果你成了国王,你会做什么?乞丐回答:我要打造一副金碗筷,还要一个金的打狗棍,然后,我要把这条街包下来,不允许别的乞丐再来和我抢生意。

  一个没有接到订单的卖家,你告诉他一年可以赚多少钱都是白搭,因为他不相信。

  在运营上,从没有订单到接到订单,这是一个从0到1的过程,是质的变化;而把一个正在出单的产品,从亏损运营到有利润,从很少的订单运营到订单逐步增多,这只是量的变化,只是在“1”后面加0的动作了,要容易很多很多。

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  据两名消息人士称,阿里巴巴将在未来4-5年内向其在印度的跨境B2B业务投资10亿美元。

  阿里巴巴的投资将集中在三个领域——商业收购、技术和物流。

  B2B业务是阿里在印度的首批业务之一,该公司已经在其印度B2B业务上投资了超过2亿美元。

  目前尚不清楚,这笔10亿美元投资是否属于阿里准备在2022年之前为印度投资的80亿美元的一部分。

  这家中国电商巨头已经向6家印度公司注入了近20亿美元的资金,但对于一家仅本财年的自由现金流就预计超过890亿元人民币的公司来说,这仍然是一笔小数目。

  “阿里巴巴正在悄然构建其在印度的B2B业务…大多数人都不谈论这个问题,但实际上,阿里在印度建立B2B业务与它的B2C业务一样重要或者更加重要。”其中一位消息人士说道。

  尽管阿里巴巴最大的竞争对手亚马逊一直专注于在印度市场建立其B2C业务和B2B业务(通过www.amazonbusiness.in),但阿里巴巴正努力将印度卖家与不同国家的零售买家联系起来。消息人士称:“这是一个在印度还很少有人踏足的独特机会。在很大程度上,印度的出口贸易行业还缺少组织性,里面充斥着中间商和商人。而商人们会在这个过程中损失很多钱。”

  印度在2016-17财年的总出口额为2750亿美元。据估计,这一数字中只有不到1%是在网上完成的。印度出口组织贸易机构联盟估计,在两到三年的时间内,网上出口交易额可以达到50亿美元。

  与Flipkart、亚马逊和Paytm蓬勃发展的B2C业务不同,印度的电商出口一直很低迷。大多数独立的印度B2B电商公司,如Power2SME、Moglix、Tolexo和Ofbusiness都专注于印度市场,致力于在批发商和零售商之间架起一道桥梁。

  

  阿里巴巴在印度的“实力”和野心

  市场情报平台Kalagota的首席分析师Ashish Kapoor去年指出,在应用下载量方面,阿里巴巴在印度的B2B业务领先于IndiaMart、TradeIndia、Wydr等竞争对手。

  与此同时,阿里巴巴在印度建立了最大的卖家生态系统。消息人士称,该公司已经拥有近400万印度卖家,他们会同时在该平台上销售和采购商品,阿里还希望在未来三年内将这一数字翻一番。印度最大的销售出口类别包括服装、手工艺品、民族服装和皮革制品。

  

  另一方面,物流是阿里巴巴<byd f0:不能在Facebook上投放这10种产品的广告!战略计划的重要组成部分。在中国,阿里拥有菜鸟物流公司的控股权,并计划投资150亿美元打造全球物流能力。在印度,阿里巴巴在最近向印物流公司XpressBees投资了1 亿美元。“XpressBees将与菜鸟密切合作,解决全球卖家的物流问题。”该公司的第三位消息人士说。

  Xpressbees将处理印度当地的物流——从卖家到当地的仓库或配送中心,直到港口或机场,而菜鸟将负责处理全球物流。阿里巴巴还与DHL和Delhivery(印度物流公司)合作,提供在国际和当地的物流服务。

  阿里巴巴还与印度Aditya Birla集团旗下的NBFC和Kotak Mahindra Bank等金融服务公司合作,为卖家提供资金和贷款服务。阿里巴巴计划利用交易数据作为向卖家提供贷款的一种手段。(编译/雨果网 康杰炜)

  

  3月1日,eBay宣布推出名为“Under $10(10美元以下)”的新产品系列,销售10美元及以下的产品。

  eBay“Under $10”系列产品将包括电子游戏、手表、音频播放器、迷你音箱、头戴式耳机和耳塞,以及其他健身配件,免运费,无需竞价,售价低于10美元。

  eBay个性化及互动管理主管Bradford Shellhammer表示:“没有什么比发现超级低价产品更令消费者感到刺激了。利用‘Under $10’,消费者从eBay购买实惠产品将变得更简单、更有趣。”。

  eBay最近一直在简化消费者购物流程上下功夫,此前它还推出了Find It On eBay社交媒体网页链接搜索功能,以及Image Search图片搜索。这两个功能可以让消费者使用图片在线搜索,并简单地从该平台11亿条listing中找到产品。

  另一方面,亚马逊2月也在其App和网站上增加了10美元以下系列产品,包括T恤、耳、帽子和手机壳等。这两个电商平台都想与Wish等电商App争夺市场份额。(编译/雨果网 方小玲)

  

  2018开年之初,eBay可谓大刀阔斧,花费7亿美元收购电商网站Qoo10在日本的资产,还计划将基于listing的购物体验转为基于产品的购物体验。

  最近,雨果网还了解到eBay将在“中国品牌智造计划”上持续发力。据了解,早在2017年4月,eBay便宣布启动“中国品牌智造计划”,助力中国跨境电商零售出口产业出海。而2018年,eBay“中国品牌智造计划”会怎样呈现呢?

  跨境电商是中国品牌出海的历史机遇

  作为世界工厂,中国制造的产品早已走出国门销往全世界。但一方面,部分工厂一味追求低价压缩成本,忽视了产品品质的打造,以至于给国外消费者造成了“廉价低质”的负面印象;另一方面,一些优质的中国制造,又苦于没有国外终端销售渠道以及缺乏对国外消费市场的了解,只能给国际大品牌做代工生产。此种情况之下,中国品牌出海困难重重。而产品供应链的发展,通常都是从“价美”做起,品牌化却是最终的必然发展趋势。

  随着跨境电商的兴起,中国制造迎来了品牌出海的绝佳机遇——产品直面国外消费者,掌握消费前沿流行趋势,获得来自一线市场的消费反馈,及时做出迎合市场需求的调整。在好产品和好口碑、宽渠道的基础上转型升级,借势将中国品牌推向国际。

  eBay“中国品牌智造计划”,加速中国卖家、品牌成功出海

  为了助力中国品牌更快更好的走向国际市场,在全球范围内建立知名度和好口碑,eBay启动了“中国品牌智能计划”并设立“品牌建设专项资金”。作为业内现金流较为充裕的平台,一旦卖家的品牌被eBay选中,eBay将会给予其品牌出海补贴,而该扶持金额是没有上限的。

  同时,eBay还将为拥有拳头产品和自主品牌的中国卖家提供包括优先登录年销售额超10亿美金的eBay每日特惠专区;创建专属产品页面、建立产品目录、融入买家浏览体验、建立品牌展示专区、专享站内广告和推广资源;以及支持站外营销引流在内的全方位一站式支持。

  雨果网了解到,eBay的“中国品牌智造计划”,是结合eBay自身在平台建设、市场洞察、大数据分析、营销资源及专业品类管理团队等核心资源,助力中国卖家开发出引领市场趋势及消费需求的前沿产品,帮助中国品牌迅速打开国际市场,始终站在全球零售曲线的最前端。

  把握“蓝海市场、蓝海品类”,eBay为卖家持续供能

  当然,拥有拳头产品和自主品牌的中国卖家,在享有eBay“中国品牌智造计划”利好,加速转型升级的同时,也要精准投资,勇于开拓,抓住“蓝海市场”和“蓝海品类”。

  根据eBay内部相关数据分析显示,当前阶段,除了美国、英国、德国、澳洲等跨境电商主流市场之外,以法国、意大利、西班牙等为代表的南欧小语种国家、以挪威为代表的北欧国际,以巴西、阿根廷为代表的南美国家,都对中国制造的商品有着强劲的需求。在此基础上,eBay也为中国卖家量身定制了包括语言、物流、运营、推广等在内的增值服务,帮助中国卖家挺进全球跨境电商“蓝海市场”。

  与此同时,根据eBay内部相关数据显示,在“蓝海品类”方面,得益于海外仓的助力,突破了原有的物流瓶颈后,园艺、工业品、汽配、办公用品、生活用品等产品也实现了销量的飞速增长。

  雨果网了解到,2018年eBay将在“中国品牌智造计划”上持续发力,同时也将通过eBay市场洞察及大数据分析等资源,深入剖析为中国卖家提供最为及时的市场资讯,并在市场趋势分析和蓝海品类拓展上给予卖家精准的指导。

  想为自己的品牌疯狂打call,成为eBay中国品牌智造计划的急先锋?想见到传说中的eBay客户服务团队,了解全面升级后的卖家体验?想要2018eBay高潜力和热卖品类清单?3月13日-15日,“2018 eBay超级发布会”将在福州市盛大开幕,届时eBay品类管理团队、eBay卖家培训团队、eBay客户服务团队,将为大中华区卖家带来72小时不间断的eBay纯干货分享,更有eBay全国招商团队现场对接,没准下一个eBay中国品牌智造计划宠儿就是你!

  报名通道,扫码获取:

  

  (文/雨果网 张毅)

  

  据雨果网获悉,近期,Shopee制定了新的异常件退货流程,其目的是为了解决Shopee SLS及圆通仓库异常件积压问题,同时减少卖家的退货成本并给广大卖家提供更好的退货服务。

  新的异常件退货流程如下图所示:

  

  请注意:

  1. 异常件退货指面单错误,重单,违禁品,超材件等, 同时包含超期七天取消订单却到仓,无法发出的包裹。

  2. 所有异常件退货均会到付退回卖家, SLS 所有包裹均会使用优速快递到付退回卖家, 圆通仓库≥3 美金会使用圆通快递到付退回卖家,低于该金额包裹就地销毁。

  3. 请卖家收到异常件到付退货件切勿拒收,拒收卖家仓库将不再安排异常件退货,需向客户经理进行申诉,方可解除黑名单进行后续异常件派送。

  4. 如若退货地址有修改,或还未发退货地址给客户经理登记; 或收到异常件退货通知邮件时,发现地址错误或者无退货地址,请卖家及时主动发给客户经理进行退货地址登记。

  如若未及时发给客户经理进行退货地址登记, 由此造成的损失将由卖家承担。

  5. 无需异常件退货的卖家,请找您的客户经理进行登记,以免产生到付拒收件。

  6. 优速快递的详细到付收费清单会以邮件形式发动给卖家,卖家朋友亦可联系客户经理获取。

  

  继亚马逊2.14大批次封号事件发生之后,卖家在纠结近半个月后,终于迎来了事件反转。

  3月2日,有亚马逊卖家向雨果网反馈称:“情人节封号有最新进展了,早上八点多就收到邮件,按照邮件的提示步骤登陆卖家后台,更改密码之后,可以正常登录了。”

  

  (图/卖家邮件截图)

  

  (图/卖家反馈截图)

  据悉,截止目前部分已经取回账号的卖家商品,还是处于“不可售”的状态,且要求完成密码修改、重新登陆的卖家,在17天内提交一份“申诉计划”,亚马逊方面在审核过后将决定卖家是否在此在亚马逊平台上进行销售,审核的时间周期大约在90天。

  (文/雨果网 钟云莲)

  

  2月18日,迪拜王储、迪拜未来基金会信托董事会主席谢赫·哈曼丹王子宣布启动Dubai 10X计划。该计划的目标在于使迪拜政府领先其他城市10年,因此取名为10X(X 代表勇于实验、打破常规、着眼未来以及指数思维)。

  谢赫·哈曼丹王子表示:“我们不再满足于迪拜仅仅做第一,我们希望领先所有其他城市10年。”

  王子要求迪拜政府机构必须在一个月制定出计划。如何领先十年呢?大多数政府机构都想到了现在大火的“区块链”。现在才过去十天,就纷纷制定了相关计划。

  1、RTA:将推出基于区块链的系统来跟踪车辆的生命周期

  RAT(迪拜道路与交通管理局)是迪拜最富创新性的政府机构,计划在2030年时,30%的市内运输由无人驾驶实现。目前,无人驾驶城铁已经运营了一年多。

  为了积极响应王子的号召,RTA于2月27日宣布,计划在2020年推出基于区块链的车辆生命周期管理系统,该系统将为客户提供从“制造商一路到废品场”的历史记录。

  该平台让许多利益攸关方受益,包括汽车制造商、经销商、监管机构、保险公司、买家、卖家,甚至是车库,为车辆交易提供透明度和信任,防止纠纷,降低服务成本。它追踪所有权、销售和事故历史,以创造更智能、更高效的供应链系统。

  2、迪拜旅游局:将推出基于区块链的在线客房交易平台

  2月28日,迪拜旅游局(DTCM)宣布将在迪拜设立一个以区块链为技术基础的在线交易平台,用以出售酒店客房。DTCM表示,该交易平台将在两年内推出,它将提供一个安全、透明和实时的交易环境。未来,该平台会扩展至酒店之外,将旅游景点和活动等更广泛的旅游生态系统中的要素纳入进来。

  3、KHDA:推出学术档案区块链试点

  迪拜的教育监管部门KHDA与区块链初创公司Educhain合作,推出一项在区块链上记录学术证书的举措,该项目将使学生能够通过区块链网络向学术机构申请并获得证书。文件可以在学校和机构之间相互分享,可用于转校、大学申请和工作申请。

  根据Educhain的说法,这将改变学术机构出具证书的方式,将学习记录的所有权归入学生手中,并为他们提供全球流动性,同时消除学术欺诈行为。

  区块链是最受政府机构们青睐的技术,当然了,也有其他的响应方式。比如,迪拜卫生局(DHA)就计划为所有居民建立一个庞大的基因组数据库,其中包括非公民。该计划希望利用AI分析数据,提高在疾病发生前进行预测的可能性。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  根据英国知名交易商OFX和情报公司Hitwise的报告显示,eBay成为了澳洲最受欢迎的零售网站,拥有最高的周用户访问量、访问频率和单次访问时间,排名高于Harvey Norman(澳大利亚零售企业)、Kmart、Target、Kogan和亚马逊美国站等零售网站。

  在过去20周,与其它零售商店(无论是线上店铺还是实体店)相比,eBay澳洲站(eBay.com.au)都在网站访问量上占据着绝对的主导优势。不过随着亚马逊澳洲站的推出,该数字可能将有所变化,因为将有一大波流量被亚马逊澳洲站分去。

  eBay的周访问量约为2000万,第二是分类信息网站Gumtree,约为1500万,而亚马逊美国站访问量则为500万左右。(该报告定义“一次浏览”的方式是:在网站上任何页面的一系列页面浏览,浏览间隔时间不超过30分钟)

  该数据报告还揭示了移动优化网站的重要性,28%的澳大利亚消费者每月至少通过移动端或智能手机进行一次购物。

  零售网站Kmart(72%)、Target(71%)、Harvey Norman(65%)、Kogan(65%)和eBay(58%)的移动端访问量都超过了PC端访问。

  “一些零售商通过改进产品界面和网站反应时间来瞄准移动端客户,综合来看,移动端的购物体验将得以改善。”该报告表示。

  “预计澳洲电商零售业将经历一次重组,但我们也注意到,消费者的购物偏好和态度也发生了变化,这反映出人们对线上即时满足的期望越来越高——零售网站上的商品既要容易购买,产品库存也要足够。”

  (编译/雨果网 黄兆星)

  

  很多小伙伴们都容易有一个误区,即通过自然或人为的方式获得一些产品评价后,就在等每天的订单了,但大家应该能发现此时的单量并没有明显增多。那么原因是什么呢?

  我的理解是,产品review仅能作为商品的信誉背书,作为购买的基础条件,它能提升listing的转化率,但是再好的东西别人不知道它的存在,怎么能产生交易呢?

  咱们一步一步来分析,为什么别人不不知道我的产品?

  因为产品排位靠后,也许在十页开外或者前20页都没有。产品没有足够的曝光,是不可能有很好的销量的。产品的排名是多方面的原因导致的结果,但销量肯定是最重要的因素之一。当你的销量在慢慢增长的时候,你会发现你的排名也在往前跑,排名上升往往能使产品有一个更好的展示坑位,从而带来更多的曝光,最后销量又会增加,这是一个良性的循环。

  作为亚马逊店铺运营人员,我们的工作就是要让新上架的Listing排名能主动迅速地提升,早日实现爆单。

  而站内方面,想让销量增加,站内的工作当然是必不可少的。

  首先,我们可以在获得一些评价之后开始站内广告,适当增加曝光,增加成交;

  其次,我们还可以适当降价来刺激消费者购买;

  或者,我们申请秒杀活动,能增加不少销量,秒杀活动相对来说个人不太喜欢用,作为新卖家来说库存难以控制,说不定哪天就断货了,断货了对产品链接没任何好处排名肯定是会降低的。

  那站外方面能够优化的也很多。

  比方说SNS社交平台引流,不过这个需要花费很长的时间,短时间难以见效。我平时用的最多的方式主要是两个,第一是之前说的“刷”,寻找美国朋友(付费)帮你刷销量;其次就是利用站外的促销平台,类似于国内的返利网或者折扣网。简单的来说就是把你的产品放在促销平台上,当然要足够优惠才能有吸引力,感兴趣的当地人会下单购买。不过值得注意的是,促销平台只是展示你的产品,真正下单会被转跳回亚马逊店铺,这样还是算亚马逊店铺的销量,而且平台还有一个好处就是你能控制每天促销的数量,不用担心促销不可控突然断货。

  最后来个重点小提示:通过销量带动listing 的曝光,需要持久,不能是三天打鱼两天晒网。需要我们每天关注listing的单量变化,按时按量地让listing有稳定的销量,不管你用哪种手段。那么如何确定一个具体的单量呢?这就需要我们跟踪该产品在亚马逊首页的销量,一般来说按照首页的最低销量作为参照即可。

  

  春节期间,亚马逊重拳频出,连续三波地毯式打击,中国卖家深受其害,叫苦不迭。各大公众号纷纷跟进,一时间各种消息满天飞。弄得人心惶惶,流言蜚语四起。

  本来我不打算蹭这个热度,蹚这个浑水,但是,很多老铁都希望我来讲一讲这个话题。思考再三,决定来聊一聊这一块,希望能够帮助到各位卖家。

  首先简单做个回顾,亚马逊春节攻势不可谓不凶残,一共进行了三波,每一波力度不一样,目的不一样,针对的目标群体也不相同。

  亚马逊第一波攻势

  第一波大概是二月初的时候,这一波殃及的范围不算大,但是应该也有不少卖家老铁中招。

  这一波分为两个部分,一部分是直接封号的,一部分是被警告的,警告信参见下图。

  

  二月初这波主要打击的理由是misuse of best seller rank feature, 经过我们分析,这一波主要打击的并不是刷单,打击的是日益严重的,通过折扣码,大销量推排名那波人。简单来说,最近比较流行的一种推广方式,以抛售低价code的模式,短时间内极大地刺激产品销量,从而获得产品整体权重的提升,这种做法无疑就是在滥用亚马逊best seller rank,扰乱了市场,亚马逊开始打击这一块了。所以,各位老铁以后用折扣码一定要注意了。

  这一波总体打击范围不大,而且警告信居多,封号也可以解封,总体来说算是不痛不痒。

  亚马逊第二波攻势

  第二波攻势也就是大家最为熟知,也最惨烈的214情人劫了。

  2月14号这一天,在毫无征兆的情况下,大量的卖家发现自己的亚马逊账户突然登录不上去,没有任何提醒和警告。然后有一些卖家比较心急,直接电话打过去或者不停的发邮件过去,一般都会得到如下图的回复信息。

  

  大致意思就是因为行为被定义为 fraud (欺诈)或者是illegal activity(非法活动),账户将被永久性封杀,同时账户里面的钱也不会退给你们。 很多卖家辛苦一年,结果一天之内就什么都没有了。

  连具体什么原因都没有说,不明不白的就被K死了。

  我这边找了朋友帮忙查了一下214被杀账户的后台的备注,大家可以参看下图,214被封的账号不同于其他情况,备注都有一个特色,末尾都留了一句话:谁都别来申诉这个号。

  

  这说明亚马逊是在玩真的了,这类账户肯定是救不回来了。果不其然,市面上流行的解封账户机构针对于有这一项备注的214账户,基本上是束手无策,最近有救起来的案例,也不是这一批账户的案例。

  下面讲一下各位比较关心的原因,到底什么导致了214惨状的发生。这一次的原因很简单,就是因为刷单。而且首当其冲的是用机器号,小黑号刷单的seller和刷单机构,某著名刷单机构全军覆没的消息想必大家已经知道了,在此不便多说。

  再强调一下,亚马逊这一次打击的重点是:嫌疑IP,以及小黑号。通过IP段,和相同行为轨迹的黑号,由点及面,牵出萝卜带出泥,所以导致了几个大机构全军覆没,从而殃及了大批的中小卖家。

  这一波是非常之惨烈的,而且亚马逊已经明确回复:账户肯定死,钱也不会给。 任何白的黑的申诉渠道,都已经被堵死。

  亚马逊第三波攻势

  第二波硝烟还未散尽, 大概在2月24号左右,马上第三波接踵而至。

  这一波的特点是力度非常轻,但是波及面异常广泛。 这一波没有封号的,全部都是警告信,大部分seller都接到了如下的警告信。

  

  其实从警告信的内容来看,包含的东西特别多,不仅仅是警告了刷单,还涵盖了很多违规行为。甚至包括了第一波的违规行为。比如刷单,比如滥发站内信,比如滥用code,比如给钱改差评等等一大堆违规行为的警告。很多卖家的确没刷过单都收到了这个警告,一时间不知所措。

  经过我们团队多方打探得知,这一波的目的就是警告。因为没有石锤,所以亚马逊尽可能的扩大打击目标,反正是警告,误伤了也无所谓。目的就是大规模警告中国卖家,诚信经营,不要瞎搞。

  所以这一波的卖家大可放心,也不要去回复这个警告信。该怎样怎样,以后谨慎小心一点即可。

  事后的思考与反思

  这三波攻势的确太过犀利,其实这都是有计划的。

  关注美股的可能都会发现,最近亚马逊的股票蹭蹭往上涨,姐夫又是世界首富了。很多人说什么亚马逊为了贪图中国卖家的钱和货,这个其实是不可能的。亚马逊是一家上市公司,卖家们的钱还有货对他来说真的不算什么,上市公司最在意的就是自己的股价。

  那么,最为惨烈的214卖家该怎么办呢? 首先,账户和钱目前来看,很难拿的回来了。自己申述的话,不管怎么申述,最后一定是回复你:你的行为涉及违法欺诈,账户封杀,钱不退。

  如果走外面申述机构的话,也比较难。给大家举个例子:你可以理解为亚马逊店铺挂了有一个门可以救。

  一些所谓内部资源就是知道那门密码的人, 卖家猜三次错就彻底死了 有经验的卖家猜中概率大一些, 仅此而已。

  但是这一波欺诈的,有特殊备注的卖家,门都没了,所以不存在有机构服务商能拿出来,但是后续会不会变化,会不会有转机,那只能坐等了,同时做好死号钱拿不到的预备。几率很大。

  钱没了,账户没了。货的话,争取一下还是可以拿出来的。直接写邮件告知亚马逊,你的账户被封,然后希望把货拿出来,建立removal order。写邮件不要用模板,尽量诚恳一点,简洁一点。一般情况下,亚马逊会走流程把货退给你的。

  根据你自己的站点选择下列对应站点的邮箱发邮件即可:

  US:payments-investigate@amazon.com

  CA:payments-investigate@amazon.ca

  UK:payments-investigate@amazon.co.uk

  FR:investigation-amzpayments@amazon.fr

  DE:payments-nachforschungen@amazon.de

  IT:payments-investigate@amazon.it

  ES:investigacion-pagos@amazon.es

  IN:payments-investigate@amazon.in

  MX:payments-funds@amazon.com.mx

  并且可以同时抄送下列邮箱

  US:merchant-reserve-inquiry@amazon.com

  jeff@amazon.com

  针对于214这一波损失非常惨重的卖家,建议可以寻求一些美国律师协助,通过律师解决钱和货的问题。成功率还是有的。不过美国律师费是很贵的,这种类型的官司8-10W USD跑不了,除非你找那种很水的华人律师。 这一块大家可以好好算个账。

  大家根据自己的情况来处理。关于美国律师资源这一块,建议可以上upwork 或者freelancer 这些平台上面去找一找,咨询一下,聊一聊,说好自己的需求看看能不能得到相应的帮助。

  最后,很多老铁让我预测一下后面的发展态势,其实这个预测是没有意义的。刷单还是要刷,这个是没办法的事情。作为电商卖家,都绕不开刷单这个坎,只不过是后面犯罪成本可能会大一些。这阵子严打风头差不多已经过去了,亚马逊这三波运动式打击下来,他自己也耗费了不少人力物力财力,也该歇歇了。各位老铁也可以踹口气了。

  年没过好的,好好过个元宵吧。生活不止亚马逊,还有诗和远方。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  便便也能成为一种趋势?2018年美国国际玩具展览会上,便便玩具随处可见。但是除了便便形状,鼻涕状、放屁状、青春痘等形状的玩具也很受孩子喜欢。下面是外媒盘点的美国国际玩具展览会上7种最奇葩的玩具:

  1、孩之宝Don’t Step In It

  孩子宝推出的这款售价20美元的“Don’t Step In It”,非常热销。用模具和黏土制作大量便便玩具,放在一个毯子上。玩家旋转转盘,轮流蒙眼赤脚走上毯子,看谁踩到便便。

  评级:5星

  2、Spin Master“Dr. Pimple Popper”减压挤痘痘玩具

  Dr. Pimple Popper是一款挤痘痘减压玩具。转盘会告诉你Pete脸上哪个位置需要重点关注,但如果你使劲太大痘痘就会破裂。

  评级:4星

  3、Jakks Pacific“Pull My Finger放屁猴”玩具

  几个玩家轮流转动一个转盘,按指定次数拉猴子的手指,猴子屁股会随之越变越大,直到一位“幸运者”让猴子放屁。

  评级:3星

  4、Spin Master“Flush Force”玩具

  当把微型马桶灌满水,盖上盖子摇一摇,就会出现一个Flush Force小玩偶。

  评级:3星

  5、美泰“Flushing Frenzy”

  玩家掷骰子决定拉几次摇杆,“幸运者”会从微型马桶中摇出便便。

  评级:2星

  6、Alex Brands“Plunge It” 玩具

  一个便便玩具放在木板中间,玩家们用通便器争抢,看谁能最快抢到便便。

  评级:2星

  7、Jakks Pacific“Skid Shot 30”

  Skid Shot 30是一款恶搞玩具,能射出浸湿的厕纸团。

  评级:1星

  (编译/雨果网 杨雪平)

  

  电商平台上有许多厨房用品可以让消费者生活更简便。本文将盘点10种目前亚马逊上热销并广受好评的厨房用品或小工具,给卖家选品一点启示。

  1、 Etekcity多功能厨房电子秤

  让食物称重变得更简单,它在亚马逊上售价13美元。

  2、ThermoPro Digital Food Cooking Thermometer厨房温度计

  有了它,要几分熟就几分熟,so easy!它在亚马逊上售价13美元。

  3、Cuisina Citrus Press柑橘铰刀

  该铰刀由商业级铝制成,榨汁简单不留籽。它在亚马逊上售价9美元。

  4、Spiralizer Five-Blade Vegetable Slicer蔬菜切片机

  Spiralize的蔬菜切片机有5种不同的刀片,可以切出各种形状的蔬菜,它在亚马逊上售价29美元。

  5、GLOUE Silicon Spatula Set硅胶锅铲套装

  这一硅胶锅铲套装不含BPA,该产品耐脏、防臭,而且可以用洗碗机清洗。产品在亚马逊上售价9美元。

  6、Pyrex玻璃量杯3件套

  该玻璃量杯3件套可以叠起来存放,由于是用玻璃制成的,不会变形,也没有其他气味。一套量杯在亚马逊上售价17美元。

  7、OXO Good Grips Swivel Peeler削皮器

  OXO的削皮器可以让水果和蔬菜削皮更好玩、更容易,这也就是为什么该旋转削皮器如此受欢迎的原因。它的手柄握起来很舒服,还防滑。该产品在亚马逊上售价9美元。

  8、OXO Good Grips牛油果刀

  无论你如何削皮、挖果肉、切片,这一厨房工具都会帮你弄出干干净净的牛油果肉。产品在亚马逊上售价15美元。

  9、Stainless Steel Pineapple De-Corer不锈钢菠萝切片神器

  使用这款菠萝切片神器,菠萝去皮、去核、切片一步到位,是不是很方便!该产品亚马逊上售价6美元。

  10、Vintorio Wine Aerator Pourer快速醒酒器

  这款有趣而高档的醒酒装置内有充足的空气室和进气系统,可为红酒提供最佳口感所需的氧气量。该产品在亚马逊上售价15美元。

  (编译/雨果网 方小玲)

  

  内容营销是一种非常可行的数字营销策略,旨在吸引并驱动流量到您的网站或特定目标网页上。

  你可能是最好的作家,但仍然不能吸引合格的读者(或更糟糕的是,一个都没有)。一个有效的,有吸引力的标题的重要性怎么强调也不过分。将您的观众视为猎人和采集者。他们不断扫描和在线搜索他们所需要的。大多数时候他们找不到它。

  一个很好的标题,吸引他们的注意力,并引导他们点击阅读其余的内容以解决他们的问题 - 并为您创造令人垂涎的潜在客户发展机会。

  制作标题写作(和完美)成为您内容营销策略的关键组成部分。按照这些简单的规则,您将吸引观众以及搜索引擎。

  1. 使用关键字

  但只有一个。在您的头条新闻标题中包含关键字很重要,因为主要的搜索引擎如Google,Yahoo!,而Bing将更加强调内容本身。创造一个诙谐的标题可能是诱人的,但保存它为可打印。

  如果它不包含关于博客主要信息的任何上下文,那么很有可能将其隐藏在您的网站中 - 当然也不会被搜索引擎发现。

  2. 呼吁情绪

  根据Copyblogger,10个人中有8人会阅读标题副本,但只有2分之一会阅读其余的(悲伤,却是事实)。

  你有机会让读者点击,使用有冲击力词将有所帮助。CoSchedule的标题分析工具建议使用常见的,不常见的,情感的和功能性的平衡来吸引观众。短语如“发生什么事”和“你需要”强迫读者发现文章的好处。

  3. 要清楚 - 避免使用clickbait

  你正在努力建立与观众的信任 - 通过你所做的一切。不要以令人误解的标题来破坏它,只是为了让人们阅读一段内容。

  考虑这篇文章的标题。这是直接的,直到现在,让你知道你将从阅读这些中学到什么。标题,让读者知道他们会找到一个解决问题的办法,学习如何做某事或收到他们的问题的答案提供了一个已知的好处。

  另一方面,令人困惑或不清楚的标题可能导致潜在读者退出您的页面,并转移到下一个搜索结果,因为他们没有找到他们正在寻找的信息,也称为“反弹”。虽然Google可能不会使用跳出率作为排名因素,这意味着用户不会在您的网站上发现任何其他好的内容,更不用说转化或做其他任何事情。

  4. 了解你的受众

  您的目标受众可能会搜索什么类型的信息?最好的标题是让您的观众将会看到价值,因为他们专注于自己的需求和需要。

  有一些公式可以帮助这个:(定义+指南+行动+关键字+承诺)。 使用本指南制作的示例标题可以是:“为B2B公司设计成功的信息图表的免费指南 ”。

  5. 编目考虑

  一个列表往往更加引人注目,因为读者们对于期待什么会有更清晰的想法。例如,“吸引更多客户的3种方式”或“早餐您应该吃5种健康食品”让读者能够准确地了解该文章的期望并以令人信服的方式获得收益。他们还向读者发出信号,他们是否要阅读冗长或简短的文章。

  根据Outbrain的研究,奇数平均吸引点击率高于偶数20%,因为不对称使得他们更有可能吸引读者的注意。

  6. 使用吸引力的词语

  除了有冲击力关键词,使用积极的形容词也可以增加参与度。尝试使用“自由”,“轻松”,“新”等词汇,吸引更多的观众参与。(谁不喜欢自由,简单和新的信息?)

  另一个最佳做法是使用紧急提示性,特异性和排他性的短语,因为读者希望在其他人之前获取信息“舀”。

  7. 保持短而智能

  最后,保持标题简短使您的目标受众快速阅读标题,提高其在其他文章面前被注意的机会。电子邮件主题也有自己的具体准则,但在制作文章标题时要牢记电子邮件的初衷。如果您通过电子邮件通讯分享您的博客帖子,收件人只能看到预览文字中的前半部分。

  博客世界是充满竞争力的,但搜索排名使读者更容易找到您的内容 - 以及他们正在寻找的答案。

  当然,上面的清单不是标题写作的圣杯; 您还可以尝试其他策略,以提高标题的有效性,从而提高点击率和整体投资回报率。但你需要从某个地方开始。

  将这些做法纳入您的常规博客策略中,您将开始从内容中看到更多里程。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  2月28日,玩具反斗城(Toys "R" Us)和电子产品连锁店Maplin股票暴跌,导致英国至少有5300个零售人员面临失业风险。不敌网上零售商和英国脱欧导致的经济不景气,是这两家公司破产的主要原因。

  英国国家统计署(Office for National Statistics)的最新数据显示,脱欧至今,英国总共失去了6.5万个零售岗位。

  是什么导致英国零售业到达此番窘境?

  1、受英国脱欧影响

  普华永道(PwC)表示,英国消费者支出疲软和进口成本提高是Maplin经济一蹶不振的主要原因。

  自2016年英国脱欧公投结果出炉以来,英镑急剧贬值,进口成本提升,零售商不得不将这一成本支出转嫁到消费者身上。而英镑贬值导致的通货膨胀 ,2017年英国通货膨胀率为1.8%,如今又上涨到了3%,远高于英国人平均工资增长,英国人消费压力大增。

  Visa最新数据显示,2018年1月,英国消费者支出同比下降,这是过去9个月来,英国消费者支出第8次下跌。

  2月早些时候,英国国家统计署高级统计员Rhian Murphy就指出:“新年伊始,零售销售的增长广泛停滞,并且长期图景表明行业增长将持续减速。”

  英国6%的员工来自欧盟国家,雇主们担心,英国退欧会导致很多人离开岗位,潜在求职者也会离开。

  2017年,英国零售商协会警告称,如果零售商难以雇佣员工,工人成本上升,也将导致商店产品价格上涨。

  2、与线上零售商的竞争

  传统零售商与电商零售商的竞争日益激烈。

  英国国家统计署的数据显示,过去5年英国电商市场份额翻了一番,达20%。

  专家表示,传统零售商越来越难以跟上线上竞争对手的步伐,2018年将会有更多店铺关闭。

  德勤会计师事务所的分析师也指出,虽然实体店仍有重要的存在意义,但它们的数量必将减少。

  3、不确定的未来

  英国将于2019年3月脱欧,为了帮助企业适应脱离欧盟的业务环境,英国政府提出了2年的过渡期,但并没有给出详细的过度期细节。

  英国零售商协会(British Retail Consortium)首席执行官Helen Dickinson表示:“3月英国将与欧盟就脱欧过渡期的具体细节展开谈判,并得出详细结果。”

  不过,一旦欧盟和英国的谈判破裂,将对经济造成更大的损害。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  尽管越南零售商可以与泰国、韩国和日本大型零售集团竞争,但由于财力和技术的限制,它们在电商市场的表现欠佳。

  据一份报告显示,越南电商市场2015年价值4亿美元,该数字在2017年飙升至40亿美元,并且预计到2025年将达75亿美元。越南电商市场因增长率高达35%而吸引许多投资者关注。

  中国三大企业——阿里巴巴、腾讯和京东都在越南有曝光率。最早进入越南市场的是Shopee,于2016年8月入驻。

  2017年6月,阿里巴巴斥资10亿美元将Lazada的持股比例提高至83%。此举表明阿里巴巴正式涉足东南亚电商市场,包括越南。最近,京东也向越南网上零售商Tiki注资4400万美元。

  

  据在线搜索引擎iPrice Group表示,Lazada几乎主导了泰国、越南和马来西亚电商市场。在越南,Lazada的电商流量份额达19%,而Thegioididong.com和Sendo分别占15%和11%,随后Tiki以8%排名第4。

  海外电商企业在越南投资大笔资金进行促销,并为当地消费者提供折扣以争夺市场份额。胡志明市一位电商专家警示说,越南消费者可以从促销中获得巨大的利益,但从长远来看,越南制造商将面临困境。

  他表示:“随着中国大型电商企业的出现,中国产品将有更好的机会渗透到越南市场中。一旦中国产品涌入越南,当地零售商的电商销售空间将被挤压。”

  一些大型越南企业如FPT和Gioi Di Dong等已进军电商市场,并表现出与中国巨头竞争的决心。Sendo.vn、123mua.vn、Adayroi和vuivui.com等越南电商网站的交易量和访客量相对较高。

  不过,分析师表示,现在要预测越南企业是否成功还为时过早,因为运营电商需要巨额的长期资本。据越南电商协会称,越南公司将在2018年投资更多广告和媒体活动以吸引更多买家,预计此类活动预算将比2016年增加60%。(编译/雨果网 方小玲)

  

  上一篇,小编跟大伙儿分享了“亚马逊澳洲站自注册开店流程”,本文我们接着说说在亚马逊澳洲站开店费用有哪些?

  1. 月服务费

  专业销售计划:每月 49.95 美元。

  2. 销售佣金

  卖家需要为每件售出的商品支付销售佣金。某些分类中的商品设有如下所列的每件商品最低销售佣金(例如,卖家需要支付销售佣金或每件商品最低销售佣金,取二者中的较高者)。

  对于所有商品,亚马逊将扣除基于总销售价格和适用百分比计算得出销售佣金或适用的每件商品最低销售佣金(取二者中的较高者)。总销售价格是买家支付的总金额。以下销售佣金是针对指定分类的推广费用。这些分类的销售佣金不会超过向公众推出amazon.com.au商城后 12 个月内收取的费用。

  

  注:如果卖家所售商品无法明确归入任意现有分类,可使用“所有其他分类”。如果商品可以对应其他分类,则不要列在“所有其他分类”中。亚马逊可能会不时添加新分类,新分类将收取指定的销售佣金。

  3. 销售费用

  当您的商品售出后,亚马逊将收取买家支付的款项(包括商品价格以及所有运费、礼品包装费或其他费用),还要收取适用的税收政策中规定的税费和关税。

  4. 交易手续费

  对于售出的每件媒介类商品,卖家还需支付 1.00 美元的交易手续费。媒介类商品是指图书、DVD、音乐、软件和电脑/视频游戏、视频和视频游戏机。

  5. 退款管理费用

  如果您就已收到付款的订单向买家退款,亚马逊会将您为该商品支付的销售佣金减去适用的退款管理费用(5.00 美元或适用销售佣金的20%,取二者中的较低值)后的款项退还给您。

  例如,如果您向买家退款的商品总销售价格为 10.00 美元,而该商品所在分类的销售佣金为 8%,则您的退款管理费用为 0.16 美元(10.00 美元 x 8% 销售佣金=0.80 美元)。

  图书、音乐、影视、软件和视频游戏商品的示例:

  

  其他商品的示例:

  

  

  据俄罗斯卫星通讯社莫斯科3月1日报道,据俄罗斯《生意人报》报道,从3月1日起,中国速卖通在俄罗斯推出一个国际社交网络“购物狂俱乐部”和博主交易平台AliExpress Connect.

  “购物狂俱乐部”这个新服务是基于速卖通的iTao平台(速卖通平台旗下的一个社交型购物分享平台)创建的,它将会融入到速卖通在俄罗斯的APP中(使用该程序的订单超过60%)。用户将有机会分享新购买的产品照片并进行讨论。

  第二个新服务是AliExpress Connect,该网站专为速卖通的买家以及外部网站的博主用户设计,用户将能通过他们制作的内容来获利。在这个博客交流网站上,制造商和品牌商将能为他们的产品评测提前设定费用(稿费)。而想要入驻这个网站的博主需要满足的主要条件是:他的粉丝数必须至少达到5000个。

  据全球速卖通驻俄罗斯和独联体国家业务开发经理马克?扎瓦茨基称:“用户原创内容有助于极大提高销售额。”用户评价影响品种目录变化和商品排名。

  据Mediascope称,1月份,速卖通在俄罗斯最受欢迎的互联网资源评级中排名第八。

  此前,俄罗斯总统普京建议创建一个出口国外的“俄语速卖通”。他指出,俄罗斯能够成为世界市场上最大的健康食品供应商。

  (编译/雨果网 康杰炜)

  

  近日,有亚马逊卖家向雨果网反映称,收到亚马逊官方邮件——亚马逊将在未来几个月内弃用旧的品牌注册中心,并鼓励卖家在新的亚马逊品牌注册中重新注册品牌,以免服务中断。

  

  邮件显示,系统检测出该卖家未在新推出的亚马逊品牌注册中注册品牌,卖家需使用现有的卖家中心用户名和密码访问Amazon品牌注册。系统将要求卖家为每个想要注册的合格品牌完成新的品牌申请。此外,新的亚马逊品牌注册还要求品牌拥有注册商标,如文字商标或与品牌名称相匹配的图形商标。

  雨果网了解到,为打击造假者整治平台的侵权行为,早在2015年亚马逊便推出了亚马逊品牌注册(Amazon Brand Registry1.0),为品牌所有者提供产品页面个性化的能力,而在2017年亚马逊方面又将该功能升级为Amazon Brand Registry 2.0。

  据悉,Amazon Brand Registry1.0时期,卖家申请品牌备案只需提供品牌的受理书,而升级后的Amazon Brand Registry 2.0,备案申请更为严苛:需要证明拥有带品牌的域名;需要展示品牌在包装上清晰可见;需要展示品牌出现在实际产品上;需要拥有注册商标,并通过向美国商标局注册来保护品牌。

  据了解,通过亚马逊品牌注册的卖家,不仅可以在标题、详细信息、产品说明和图片中展示更多的内容,彰显品牌形象,同时还可以使用亚马逊的GCID(全球目录标识码)以及使用A+页面的权利。除此之外,还可以对侵权者提出投诉并要求亚马逊移除跟卖者确保卖家对商品listing的绝对控制。

  值得注意的是,在申请亚马逊新品牌注册时,卖家网站上所显示的卖家地址要与亚马逊账户地址相匹配,如果品牌名称与卖家在亚马逊上注册的名称不符,那网站上就需要同时显示两个名称;品牌的名称字段是有大小写区分的,所以卖家需注意在申请新的品牌备案时大小写的正确书写。此外,如果卖家的产品是以“non-gated”类别上架到亚马逊上时,卖家在申请注册品牌时,就必须选择“non-gated”,否则卖家的产品销售全将受到限制。

  (文/雨果网 张毅)

  

  以下检测流程只适合外贸网站,想在Google有比较好的排名,比较好的询盘的网站。

  第一:检测外贸网站IP物理所在地,通常外贸网站尤其是英语首先美国,日语首先日本,中文首先中国。

  检测方法登陆

  

  第二:检测是否是独立IP。当然独立服务器比较适合谷歌SEO。新手资金不好的状况下,选择共享也是可以的。

  检测方法,登陆必应英文站,使用第一步得到的ip地址,使用 IP:124.42.118.123 命令。这里要注意一定使用bing国际版,地址是

  独立ip网站检测结果(下图):

  

  共享IP网站检测结果(下图):

  可以看到有很多的结果,并且搜索结果中,有很多的网站,这是bluehost的共享IP,很恐怖一个IP下有上万个网站。

  

  第三:检测网站速度

  查询详细检测网站速度的方法,详细地址查看:

  Google测试结果:

  

  GT测试结果:

  

  第四:是不是符合国际W3C代码的标准

  检测地址:

  第五:是不是符合Google移动端体验规范

  目前移动端的流量已经超越PC端,测试网址:

  

  第六:检测网站网页内容是否是原创

  检测地址:

  

  第七:检测网站站内内容是否重复

  检测地址: Content)高于20%,则为垃圾网站。当然也可以利用工具看下死链。

  

  第八:查看网站内容

  查看网页单词字数跟语法,查看地址: Count Checker跟Grammar Checker。字数最好在1000字以上没有任何语法错误。

  

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  3月2日消息,雨果网从递四方了解到,接中国邮政通知,华南小包渠道受两会影响,3月1日起暂停收寄互封北京的国际小包邮件(含线上及线下),现已恢复正常(3月2日12:00生效)。

  另外,从4月1日起,美国联邮通渠道无法成功投递的包裹退回美国仓后,仓库人员会按照客户下单时勾选的需要退件/不需退件的退件处理策略处理货物。具体如下:

  1、下单时勾选需要退件,打印出的标签会出现退件标识,仓库收到货物后会扫描数据给国内,由客服向客户收集处理意见。

  2、下单时勾选不需退件,打印出的标签无退件标识,仓库收到货后直接将货物销毁处理。

  以上两种情况下,20RMB/票退件费仍需要收取。因此,在下单时务必做勾选,以免货物被销毁造成损失!

  提示:未勾选或者漏勾选的情况将默认最终投递不成功退回后按销毁处理。

  

  继新加坡卖家中心全面升级之后,Lazada决定在马来西亚、印尼、泰国和菲律宾也开始大调整啦!

  系统升级时段,大家就不能登入Lazada各站点的卖家中心,也不能通过API创建产品或者处理订单了。所以,敲黑板!维护时间如下:

  

  小编提醒大家,这些都是指当地时间,记得泰国和印尼跟我们有一个小时的时差呦~~

  另外,由于印尼及菲律宾卖家中心在稍后还有其它升级,所以卖家要等到三月下旬才能看到新功能(往下看,有具体功能介绍),而马来及泰国的朋友在3月3日之后就可以先睹为快了!

  除了卖家中心,平台也会趁此机会升级马来西亚及泰国的Lazada购物网站及手机应用(iOS+安卓),维护时段与卖家中心的升级时间相重叠。虽然会影响顾客的购买,但都在半夜,小编觉得问题不大。

  

  升级之后,到底有什么新功能?

  跟上次新加坡卖家中心升级一样,相信部分卖家已经体验上了新功能。小编这里再贴一次~~

  

  

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  【编者按】雨果网将推出“跨境电商晚报”系列,旨在为跨境进出口电商从业者提供最新行业资讯动态。

  亚马逊“214账号被封”事件新进展:更改密码即可恢复登陆

  雨果网消息:3月2日,有卖家向雨果网反馈称,收到亚马逊邮件,按照里面的步骤进行操作,即可登陆卖家后台改密码,接着就能正常登陆了。这是继亚马逊2.14大批次封号事件发生之后的一次大反转。

  据悉,截止目前有部分商家已取回账号,但仍处于“不可售”的状态。拿回账号的卖家需在17天内提交“申诉计划”,由亚马逊平台进行审核,审核周期约为90天。

  阿里巴巴将投资10亿美元“助飞”其印度跨境B2B业务

  雨果网消息:据称,阿里巴巴将在未来4-5年内向其在印度的跨境B2B业务投资10亿美元,包括商业收购、技术和物流这三个领域。

  该业务是阿里巴巴在印度的首批业务之一,此前已投资超2亿。除此之外,阿里在印度建立了最大的生态系统以及与XpressBees物流、Aditya Birla集团旗下的NBFC和Kotak Mahindra Bank金融服务公司进行合作,可见其实力及野心。

  注意!3月1日起Wish邮部分产品价格及可支持的目的国调整

  雨果网消息:2018年3月1日起,Wish邮部分产品可支持的目的国及价格进行了调整:

  1、价格调整:Wish达(法国、瑞士路向)、欧洲小包(瑞典、挪威、瑞士、卢森堡、比利时、丹麦、荷兰路向)、DHLe经济小包(巴西、澳大利亚路向)、DHLe标准小包(美国路向)。

  2、关闭部分产品的部分路向:欧洲经济小包(关闭荷兰)、DHLe经济小包(关闭德国),其他路向及Wish邮其他产品可正常下单。

  eBay登顶澳洲最受欢迎电商零售网站,周访问量高达2000万

  雨果网消息:据英国OFX和情报公司Hitwise的报告显示,eBay成为了澳洲最受欢迎的零售网站,拥有最高的周用户访问量、访问频率和单次访问时间,排名高于Harvey Norman(澳大利亚零售企业)、Kmart、Target、Kogan和亚马逊美国站等零售网站。

  据了解,该份数据不仅体现零售网站的排名,而且揭示了移动优化网站的重要性。

  网购+脱欧”双面夹击,英国零售商处境艰难,失业率上升

  雨果网消息:2月28日,玩具反斗城(Toys "R" Us)和电子产品连锁店Maplin股票暴跌,导致英国至少有5300个零售人员面临失业风险。

  据悉,线上零售的发展以及英国脱欧所导致的不确定性是这两家公司破产的主导因素。

  亚马逊将弃用旧的品牌注册中心,未来几个月内落地

  雨果网消息:亚马逊将在未来几个月内弃用旧的品牌注册中心,并鼓励卖家在新的亚马逊品牌注册中重新注册品牌,以免服务中断。

  据了解,此次的品牌注册较以往更加严密和详致,并且为卖家提供更全面的品牌信息服务。值得注意的是卖家网站上所显示的卖家地址要与亚马逊账户地址相匹配,如若不符,那网站上就需要同时显示两个名称,对此更要注意名称字段的大小写。此外,如果卖家的产品是以“non-gated”类别上架到亚马逊上时,卖家在申请注册品牌时,就必须选择“non-gated”,否则卖家的产品销售全将受到限制。

  速卖通在俄罗斯新推出一个社交购物平台和和博主交易平台

  雨果网消息:3月1日起,中国速卖通在俄罗斯推出一个国际社交网络“购物狂俱乐部”和博主交易平台AliExpress Connect。

  据了解,第一个主要是服务于速卖通的iTao平台,而第二个则是为速卖通的买家以及外部网站的博主用户设计,用户将能通过他们制作的内容来获利,前提是5000个粉丝量。

  Wish或将“杀入”新市场,自营是为卖家提前“探路”?

  雨果网消息:针对网上关于Wish将做自营以及星工厂”带有服务自营功能的言论,有华东卖家爆料称,wish自营项目目前仅仅是内测阶段,而且可能在2018年以自营的方式杀入到新兴市场,目的是提高市场占有率,之后再逐步对第三方卖家开放。另外,目前自营可能只是局限于部分门槛较高的专业产品。

  针对wish将启动自营项目,雨果网也与wish相关工作人员进行确认,其表示平台并没有开启自营业务,但确实有个项目的官方测试店铺,同时也不排除以后会做自营。

  (文/雨果网 吴桂真)

  

  是的,亚马逊又调整了他们的FBA仓储费用和政策!亚马逊官方表示,该调整是为了鼓励卖家改进库存管理,帮助产品更快地交付到客户手上。

  这次的重大调整将在2018年实施,亚马逊现在已经正式通知其卖家,建议卖家们为这些变化做好计划。

  FBA正在引入以下变化:

  ? 每月库存仓储费用:从2018年4月1日起,对于标准尺寸和超大尺寸的物品,每月库存仓储费用将增加0.05美元。这一变化将首先反映在2018年5月收取的在2018年4月产生的仓储费用上。更多细节请参见本文下方的每月库存仓储费用部分。

  ? 长期仓储费用:从2018年9月15日起,长期仓储费用将被调整,评估日期也将从半年改为每月一次。有关详细信息请参见下方的长期仓储费用部分。

  ? 最低的长期仓储费用:在2018年8月15日,我们将为在物流中心里储存了365天或更久的产品每月至少收取0.5美元的最低费用。亚马逊将在适用的总长期仓储费用或最低长期仓储费用中收取较大者。有关更多细节,请参见下方的最低长期仓储费用部分。

  这对有专业销售计划的卖家会产生什么影响?

  库存绩效指标是亚马逊在设定库存绩效方面设置标准的第一步。从2018年7月1日起,亚马逊可能会限制库存绩效指标低于350的卖家的存储空间。

  你的分数会根据你正在进行的库存管理,每周更新一次。那些保持分数为350或以上的卖家将会有无限的存储空间——用于标准尺寸和超大尺寸的物品(每月仓储费用和长期仓储费用仍然适用)。

  对于无法保持库存绩效指数为350或以上的卖家来说:

  从2018年7月1日开始,亚马逊每三个月就会对存储空间进行评估。如果你的库存绩效指标在季度开始前的六周内低于350,你将会被告知你存在潜在的存储限制。如果你的库存绩效指数在本季度末仍低于350,那么这些限制将适用于下一个季度。

  在FBA的库存限制政策下,在你的库存水平降到你的存储限制之前,你将无法向亚马逊发送新的货物。如果你现有的库存超过了你的月存储限制,亚马逊还将对超出存储限制的部分收取超额费用,此外还有每月仓储费用,如果适用的话,还需要长期储存费用。

  根据每月超过存储限额的每日平均库存,按月收取的超额费用将按10美元/立方英尺的价格收取。

  每月仓储费用

  从2018年4月1日起,对于标准尺寸和超大物品来说,每月库存仓储费用将增加0.05美元每立方英尺。此变化将首先体现在2018年5月收取的在4月份产生的存储费用中。

  这些变化也影响了多渠道配送和FBA小而轻项目的存储费用。

  

  长期仓储费用

  从2018年9月15日起,长期仓储费用将发生调整,并将评估日期从半年改为每月一次。

  这些变化也影响了多渠道配送和FBA小而轻项目的存储费用。

  

  最低长期仓储费用

  在2018年8月15日,我们将为在物流中心里储存了365天或更久的产品每月至少收取0.5美元的最低费用。亚马逊将在适用的总长期仓储费用或最低长期仓储费用中收取较大者。

  这些变化也影响了多渠道配送和FBA小而轻项目的存储费用。

  

  最低长期仓储费用的具体收取例子请参见亚马逊卖家中心说明。

  

  Hello,大家晚上好!最近这两天有点累,白天都在外面跑

  前两天在福田喜来登酒店,参加一场20人的内部交流会;

  现场大部分是大卖家,有做亚马逊的和做独立站的;

  现场的交流氛围很有意思,自由讨论,随时打断!

  这次会议的主题是:跨境电商对于传统外贸的互补优势在哪里?

  这个问题有点大,但是其中关于亚马逊的问题我分享给大家;

  亚马逊在我看来还是有红利期;

  比如很明显的一点是他首页还没有做广告,还只是推送给你;

  你曾经流量过的产品,他并没有类似淘宝天猫,在首页植入广告横幅,还是非常注重用户的购物体验度。

  红利期肯定还是存在,问题是这个红利期正在收窄,而且效果已经显现。

  第一:最近亚马逊表现在对大量之前刷单过的,不良记录的账号进行秋后算账;

  这个你可以理解是对那些投机取巧的卖家的一个警告,也可以把他看成是政策收紧.

  PS:自己干过的那些事,你心里没点数吗?

  第二:大量的二道贩子公司都将被市场洗掉; 左手1688,淘宝拿货;右手谷歌翻译直接上传平台;

  这样的公司没有任何竞争力,要产品没产品,要资金没资金,更别提什么供应链了;

  其中,我们所看到的很多跨境电商的公司,很多都在走新三板,上市的路。

  你说这些公司拿到钱之后干嘛? 很明显的就是来洗市场啊!

  那么,你说哪部分人会死?掰着脚趾头都能想到!

  因为市场在变化,现在不是你随便上一个华强北的产品,闭着眼睛钱就能掉下来的时代了。

  于是我们听的最多的是,深耕垂直品类,做垂直细分市场,挖掘潜在产品。

  垂直供应链是本文的核心主题。

  1.你今年要做的不光是开发产品,而是要开发产品线

  一字之差,谬之千里;二道贩子公司开发产品就是到处找平台眼熟的,找现货价格最低的上传平台;

  而开发产品线是一件更专业的事情。

  如果是牛仔裤,那么就做一系列的牛仔裤;

  如果做床单的,就做一系列的床单;

  不是今天开发牛仔裤,明天开发床单,后天又开发背包;

  这样你永远形成不了自己的优势;

  2. 根据现有热销款,进行升级改造

  当你做了一段时间的产品之后,会有一些自然评价

  你要根据这些自然评价去更新换代你的 产品

  这就是互联网和外贸结合之后的扁平供应链

  直接通过产品评价,反馈给工厂,这样的产品一定市场大卖

  用心看文章的你,能够Get其中的要点,并且执行吗?

  每天都有分享关于跨境电商的文章,希望大家能够了解这个新兴行业!

  

  据最新调查显示,网购已经成为英国人上厕所时消磨时间的常见方式。

  电商平台OnBuy对1550名英国消费者进行的调查显示,有8%的英国人会在厕所网购,这让厕所成了英国Top 10网购场所之一。

  英国西米德兰兹郡的居民最喜欢在厕所网购,所占比例为22%。

  调查中,受访者会被问到两个主要问题,其中之一是多选题:“一般在哪里网购”。

  有54%的受访者表示他们会在看电视时网购,因此客厅是最受欢迎的网购场所;其次是床上(43%),随后是工作场所(20%)。

  厕所是第7受欢迎的网购场所。排在第6的是公共交通工具上,有12%的英国人表示他们会在公交或火车上网购。此外,英国人甚至还在做饭、浇花、开车时网购……等下,边开车边网购真的没问题吗?

  下图是英国消费者购物场所调查数据:

  

  OnBuy调查的第二个问题是消费者“网购的原因”。虽然有77%的受访者表示他们是因为有需求才网购,但仍有38%的人表示他们网购是因为促销,15%表示网购是为了送礼。

  有趣的是,4%的受访者表示他们会在酒精的影响下进行购物,各地区此类消费者比例最高的是东米德兰地区,达20%。此外,英国人还会因为沮丧、分手等原因网购。

  以下是英国人网购原因及相关比例数据:

  

  OnBuy还发现,有近一半(47%)的受访者网购花费30分钟,27%的受访者花费半小时到一个小时。

  此外,有32%的受访者表示,他们每周网购花费不到20英镑,43%表示花费在20-50英镑之间,22%表示每周花费在50-100英镑之间。

  (编译/雨果网方小玲)

  

  3月1日,电商平台Shopee推出China Marketplace页面,来迎合新加坡市场对中国制造产品的巨大需求。

  

  借助China Marketplace,新加坡用户可以直接从中国卖家订购产品,没有任何配送和代理费,产品类别包括女装、家居用品和童装。

  China Marketplace跟Lazada的“Taobao Collection”(淘宝精选)很相似,新加坡购物者也可以在后者直接订购淘宝卖家的产品。

  Shopee母公司为Sea集团,该集团最大股东是中国腾讯。Lazada背后则是阿里巴巴。

  Shopee通过一项调查发现,超过60%的新加坡购物者每月至少网购一次中国产品。

  近90%的受访者表示,过去5年他们购买的中国产品越来越多。因为它们种类繁多、价格便宜,而且使用便利。

  但跨境购物也有很多痛点,比如运费高、语言障碍和用户界面过于贫乏。伴随着China Marketplace的推出,Shopee希望能解决这些痛点,从而击败竞争对手。

  (编译/雨果网 杨雪平)

  

  3月3日消息,雨果网获悉,昨日深圳市赛维电商股份有限公司发布《关于公司股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌的提示性公告》。

  公告称,赛维为配合公司业务发展需要及在资本市场上的长期战略发展规划,拟申请在全国中小企业股份转让系统终止挂牌。

  公司拟于股东大会过后10个转让日内向全国中小企业股份转让系统提交终止挂牌申请,具体挂牌时间以全国中小企业股份转让系统批注的时间为准。

  

  (公告截图)

  雨果网了解到,在近半年中,赛维并不是唯一一家申请终止挂牌的企业,早在2017年8月25日,新三板上市公司价之链和有棵树就相继发布公告,表示或将终止挂牌,随后百事泰也发布了“关于拟申请公司股票在中小企业股份转让系统终止挂牌的提示性公告”。

  纵观来看,从此前跨境电商企业扎堆新三板上市,到现在的频频退市,尤其赛维此次正值年报发布期间,其背后隐含了什么原因呢?

  实际上,无论是宣布退市的跨境电商企业,还是业内传出将要退市的跨境电商企业,近来都经历了企业的并购、出让股份等动作。通常情况下,新三板企业终止挂牌的原因有两种:一种是转板IPO,如安克创新(Anker);另一种则是企业并购或是其他企业自身的业绩原因。

  业内人士认为退市并不是新三板企业进行并购的必要条件,但退市后会有利于后续一系列并购工作的开展,所以多数企业会选择在并购前后退市。同时,由于在新三板挂牌期间,企业经营状况较之前未得到实质性改善,甚至比挂牌之前更糟,也是导致企业终止挂牌的原因。

  除了上述原因之外,有业内人士还指出,企业融资困难也是一大因素,很多优质企业的估值长期被低估,实际融资需求得不到满足。

  “从近期的资本动态来看,可以发现投资者越发敏锐和理性。在未来将有更多的市场热钱进入跨境电商行业,中小卖家们以后将会直接面对除了卖家之外的资本的竞争,未来市场将会有面临更大的竞争局面。”上述业内人士表示。

  

  【编者按】本周(2月26日—3月2日),跨境电商发生了哪些最新的行业资讯动态呢?跨境电商大卖2017年报纷纷出炉;亚马逊、沃尔玛账号封杀事件引人侧目;瑞典VAT 3月1日生效;赛维要终止新三板挂牌,资本市场要变动?更多猛料,阅读下文快速获取。

  安克创新发布2017创新业绩快报,研发与品牌助力营收利润齐增长

  雨果网消息:2月28日下午,安克创新(证券代码: 839473)公布了2017年度业绩快报:2017年营收38.98亿 同比增长55.35%,归属于挂牌公司股东的净利润3.76亿元,同比增长15.70%。

  雨果网了解到,安克创新业绩增长主要是公司注重产品研发,优化产品结构,加大力度开拓市场,持续加强品牌建设。品牌影响力持续提升的同时,线下销售取得进一步增长,以此推动了营业收入的大幅增长。

  沃尔玛账号疑似迎来新一轮洗牌

  雨果网消息:有卖家爆料称今日有多个沃尔玛卖家店铺被关,继上个月亚马逊卖家账号被血洗之后,沃尔玛疑似也开启关店潮。

  深圳合众商务负责人张剑告诉雨果网,今天也收到多个经营沃尔玛平台的客户反馈,称收到官网邮件通知,店铺被关,并无声明具体关店原因。但从多个关店的账号分析看来,目前大致可以分类如下:

  1、被沃尔玛关店的卖家多为经营服装和家居类目;

  2、卖家在申请沃尔玛店铺之初,需提供亚马逊店铺链接,但当前在沃尔玛上经营的产品类型与提供链接的亚马逊店铺经营品类不符,比如提供链接的亚马逊店铺经营服装品类,而沃尔玛上经营3C品类;

  3、资质不达标,销售额、店铺绩效评分较少、Review较少。

  瑞典VAT 3月1日生效,大批货物或将被退回

  雨果网消息:近日,有跨境电商卖家屏蔽或想要屏蔽瑞典线上销售。起因是2018年3月1日起,瑞典海关将对所有的非欧盟电商物品(含邮件)征收VAT,不区分货值高低,VAT将向收件人征收。

  这对消费者来说,他们需要支付额外的税款。而中国卖家将面临大批量包裹因收件人拒付VAT导致退回的情况。

  据了解,瑞典VAT税率一般为25%,货物价值低于150欧元的,瑞典邮政将收取7.5欧元服务费,高于150欧元的,收取12.5欧元服务费。

  喜讯!亚马逊澳洲站FBA2月27日正式上线

  雨果网消息:近日有亚马逊卖家收到官方邮件——亚马逊澳洲站FBA 2月27日正式上线。从27日起,亚马逊澳洲站卖家将能把产品运送到亚马逊在墨尔本的物流中心,由平台会处理包裹交付、客服、退货一系列问题。

  据悉,澳洲站FBA执行费(fulfilment fees)为小件产品1.76澳元,大件产品(30Kg)25.48澳元。另外,仓储费在1-9月为每立方米19.4澳元,10-12月旺季将为26.5澳元。

  eBay花费7亿美元购买Qoo10日本资产

  雨果网消息:据知情人士称,eBay花费7亿美元,从其合资伙伴Giosis Pte手中收购了电商网站Qoo10在日本的资产,作为条件eBay放弃持有的Giosis公司股份。

  据了解,日本是Qoo10的最大一个市场,该平台还在新加坡、印尼和马来西亚运营。平台投资商包括新加坡报业控股集团、萨班资本集团和橡树投资集团。此番购买,有助于eBay提升在东南亚的影响力。

  目前,Qoo10和Giosis代表对此报道并未做出回应。

  雨果网受邀考察比利时中欧物流园,欧洲大陆又一扇“门”即将开启!

  雨果网消息:2月14日,雨果网副总裁赵锞受比利时瓦隆政府邀请考察中欧物流园项目,该项目或将进一步搭建起中欧跨境贸易的“桥梁”。

  据了解,中欧物流园是由比利时瓦隆区投资总署、瓦隆区物流协会和列日机场三方共同建立,面积达470公顷的土地正在开发,是链接中国企业与当地政府机构之间很好的桥梁。借助中欧物流园这个理想窗口,中国卖家不仅能向比利时出口高科技产品、配件类商品等,更能辐射整个欧洲。

  接下来,雨果网也将与中欧物流园,以及比利时瓦隆政府有更多合作空间,将会为中国跨境电商卖家通往欧洲电商市场打开一扇“崭新”的大门。

  顺丰斥巨资投建机场,系国内唯一拥有自己机场的快递公司

  央广网消息:2月23日,国务院、中央军委正式发函,同意新建湖北鄂州民用机场。这意味着顺丰将成为国内第一个也是唯一一个拥有自己机场的快递公司。去年12月,顺丰曾发公告称,按照顺丰控股预计,该机场建成后将成为亚太区第一、全球第四的专业货运枢纽。 中国物流学会特约研究员杨达卿认为,投建货运机场后,顺丰在货运机场有更大自主性,提高服务效率、维护服务领先优势,同时能为顺丰未来探索大型货运无人机等基础设施提供支撑。另外,机场本身有诸多延伸投资价值,对上市公司顺丰而言,机场资产也是市值的稳定器。

  京东宣布正式进军澳洲,国际化战略再添筹码

  证券时报消息:27日消息,京东近日正式在澳大利亚开设澳洲总部,支持本地业务发展并协助两国商家拓展中国大陆市场。谈及具体的合作,除了京东平台外,公司表示在腾讯的战略合作支持下,澳大利亚和新西兰的品牌将通过京东微信、手机QQ购物触达中国超过9亿用户。澳新总部也将为澳大利亚及新西兰的中小企业提供低成本高效率的商品流通解决方案。

  山鼎设计拟收购萨拉摩尔100%股权

  中国经济网消息:今日,山鼎设计(300492)继上一交易日跌停后,今日二度跌停,截至午间收盘股价报37.24元,跌幅10.00%。

  根据去年11月29日公告,山鼎设计拟通过发行股份及支付现金的方式购买跨境电商公司――萨拉摩尔100%股权,共作价为11亿元,其中,以现金方式支付4.4亿元,以发行股份的方式支付6.6亿元。交易完成后,萨拉摩尔将成为上市公司的全资子公司。此次收购,标的预估增值率10倍有余,为1085.43%。

  深圳海关缉私10万件海淘商品,数量为10年来最大

  跨境进口老歪消息:昨天,据深圳海关消息,该关缉私局联合地方有关部门查获10万多件商品,案值人民币1000多万元,为近10年来经综合治理查获涉案物品最多。其中包括保健品、食品以及化妆品类。

  据悉,近几年,深圳海关不断完善反走私综合治理机制建设,积极推动地方政府发挥反走私基础作用,联合地方各部门执法力量,形成反走私联合作战体系。多次开展打击和治理“水客”专项行动,将打击“水客”当做一项综合治理工程,把打击范围从口岸扩展到口岸周边,重点在周边私货囤房地点“端窝打点”。

  亚马逊“214账号被封”事件新进展:更改密码即可恢复登陆

  雨果网消息:3月2日,有卖家向雨果网反馈称,收到亚马逊邮件,按照里面的步骤进行操作,即可登陆卖家后台改密码,接着就能正常登陆了。这是继亚马逊2.14大批次封号事件发生之后的一次大反转。

  据悉,截止目前有部分商家已取回账号,但仍处于“不可售”的状态。拿回账号的卖家需在17天内提交“申诉计划”,由亚马逊平台进行审核,审核周期约为90天。

  赛维欲申请终止新三板挂牌,资本市场或将面临更大的竞争局面?

  3月3日消息,雨果网获悉,昨日深圳市赛维电商股份有限公司发布《关于公司股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌的提示性公告》。

  公告称,赛维为配合公司业务发展需要及在资本市场上的长期战略发展规划,拟申请在全国中小企业股份转让系统终止挂牌。

  业内人士认为近半年来已经有四家跨境电商企业纷纷退市,其中可能存在转板IPO,如安克创新(Anker)或者企业并购或是其他企业自身的业绩原因。

  除了上述原因之外,企业融资困难也是一大因素,很多优质企业的估值长期被低估,实际融资需求得不到满足。

  (文/雨果网 吴桂真)

  

  自去年英国税局开始大规模查税以来,法国站是否也需要缴VAT消息引起了不少卖家的关注!

  3月3日,有亚马逊卖家向雨果网爆料称,今日,收到亚马逊关于法国全年销售的税务信息邮件。雨果网也与多位卖家确认,得知均有收到该邮件。

  

  

  据邮件内容显示:

  “根据法律规定,亚马逊必须向卖家提供一份年度声明,详细说明他们在去年与法国有关的亚马逊销售活动。该报表涵盖2017年1月1日至2017年12月31日的所有交易。

  如果你已经达到法国的税收和社会保障义务,则无需采取任何进一步行动。如果不确定,我们建议你与税务顾问联系以分析你的义务并采取适当的行动(如果有的话)。亚马逊的卖家必须始终遵守所有适用的法律和法规。”

  上述卖家对此番亚马逊开始向卖家披露法国全年销售信息发出疑问,“法国政府是否意在准备向英国看齐呢?”

  作为国际税务措施中的重要一环,VAT因其修订和增改成为2017年行业内部的榜首热搜,并在2018年得到延续。雨果网了解到,目前需要缴纳VAT的销售额度德国、英国为10万英镑,法国、西班牙、意大利为3.5万英镑,法国此次的税务政策是否会效仿英国难以预料,但卖家仍需引起重视。

  有业内人士指出,税务规范是早晚的事情,全额纳税时代的趋势不可逆,卖家需早作准备。

  邮件附件中关于卖家的问与答:

  亚马逊为什么向我提供有关法国活动的声明?

  法律要求亚马逊通过亚马逊销售账户向你提供与法国相关交易的年度声明。需要注意的是,对于涵盖2017年开展的活动声明,亚马逊需要提供2017年1月1日至2017年12月31日期间交易的相关细节。

  本声明包含哪些信息?

  该声明提供了与你的营业地址或销售目的地在法国的交易相关的详细信息。该声明还包括你的卖家账户中可用的信息,例如增值税号码。

  我如何解读这封邮件?

  本声明旨在向卖方提供他们在法国前一年的销售活动信息。此声明具有信息性质,在考虑你在法国的整体税务情况和潜在税务责任时,可以帮助你通过在亚马逊法国站点的相关销售。要了解你的税务和社会保障义务,请咨询相关的税务顾问。

  如果我不在法国居住,该怎么办?

  即使你不是法国居民,也可能要承担法国税收,这取决于你的个人情况。例如:增值税:向法国客户销售商品可能会引发增值税责任和义务。企业所得税:向法国客户销售产品时本身不应引发法国企业所得税责任,如果你在法国有应纳税所得税,可能会受到影响。社会保障:法国社会保障缴款会影响法国的雇主,雇员或自雇商人。欲了解更多信息,请访问法国税务机关的网站Impots.gouv.fr和Securite-sociale.fr。或咨询相关税务顾问,以确定你是否具有法国税收和社会保障义务。

  我是否需要采取任何行动?

  如果你已经符合法国税收和社会保障义务,则无需采取任何进一步行动。如果你不确定,我们建议联系相关税务顾问分析你的义务并采取适当措施。正如商业解决方案协议中所述,亚马逊的卖家必须遵守所有适用的法律和法规。

  我会看到其他欧盟国家的类似声明吗?

  亚马逊目前不需要提供与其他欧洲国家相关的声明。你可以通过使用卖家中心的日期范围报告和亚马逊增值税交易报告来获取你在欧洲销售活动的详细信息。

  亚马逊可以给我提供税务指导吗?

  虽然我们致力于帮助卖家了解这些税务法规的要求,但我们不提供税务指导。

  (文/雨果网 陈林)

  

  测评产品:泳装系列

  测评时间:2018年2月

  测评机构:雨果网

  测评参与:主持人Tiffany、跨境服装大卖詹先生

  主持人Tiffany:CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家,帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。2018年3月CCEE深圳站正在报名》》》

  【报名参加】

  主持人Tiffany:泉州时颖服饰有限公司(展位:A40、T19)是福建本土亿级企业,依靠卖情趣内衣走红,不仅拥有自有的时尚服装跨境电商平台,从事时尚服饰的跨境网上销售,同时也依托背后强大的供应链资源为卖家供货。目前除了情趣品类外,时颖服饰还深耕时尚女裙、泳装、上衣、秋冬毛衣卫衣等女装的各个品类,目前现货款式超过7000个款式,每天不少于15个新款的上新能力,产品远销欧洲、北美、中东等100多个国家。今天,时颖带来夏季泳装系列产品,该品类在亚马逊爆款率极高。接下来我们将从以下方面作分析,供跨境卖家们参考。

  产品测评:外观设计、细节设计、材质保证

  市场测评:性价比、市场潜力、电商能力、客户反馈

  供应测评:基础资质、新品供应、柔性生产、验厂报告

  【优品测评】

  

  主持人Tiffany:中国是服装出口大国,有几大服装产业带,泉州就是其中之一,泉州产业带鞋服远销海内外。这次,来自泉州的跨境亿级卖家企业——时颖带来亚马逊平台爆款泳装,产品不仅外观时尚性感!

  时颖的泳装一般采用分离、套头衫的风格,便于穿戴;产品材质可以保证久洗之后不变形、不褪色、不缩水,手感柔滑、凉爽、亲肤,也不会出现紧绷感。尺寸方面,除了日常基础尺寸现货供应,时颖还专门开发了大尺寸(Pplus size)系列,从而满足各类型身材的不同尺寸的要求。根据目前的数据来看,65%的美国女性尺码为14码及以上,这是大家长期忽略的市场,时颖在产品设计时一般会开发多个尺码,给消费者更多选择。

  维度1:外观设计 ★★★★

  维度2:细节设计 ★★★★

  维度3:材质保证 ★★★★

  【市场测评】

  

  主持人Tiffany:一提起泳装,大家都比较激动,会联想到性感、时尚、浪漫、沙滩、艳遇……这么让人浮想联翩的产品,市场情况又是如何呢?雨果网有请跨境服装大卖詹先生来为大家分析,作产品的市场测评。

  跨境服装大卖詹先生:零售数字营销机构CPC Strategy近日对美国的1500名消费者发起了一项调查,结果显示,美国电商巨头亚马逊有望在2018年销售价值280亿美元的服装,几乎等于孟加拉国和越南等国家每年出口服装的总价值,到2020年,服装销售额可能达到850亿美元。

  在亚马逊平台的5万条泳装搜索结果中,其中1万条属于亚马逊自营,另外80%来自第三方卖家。泳装这个细分类目却有着不俗的销售数据,时颖所开发给亚马逊卖家的单品,在亚马逊泳装的118个搜索结果中占据了1/3,且都有相当不错的销量。时颖公司是怎么做到的?

  工厂反馈:公司成立于2007年,从情趣内衣,到现在供应链逐步完善,深耕整个服装产业链,达到全品类覆盖的目的。泳装在亚马逊平台可以达到这样的销售成绩,主要还是和公司的决策有关,主要考虑的几点就是产品质量、客户黏性、市场信息。

  我们严格控制生产线,在线头、材质等细节上严格把控;针对不同的消费者,时颖会将颜色和尺码至少每款选择三个或多个,便于客户选择,长此以往,客户黏性上涨,复购率就高;另外在市场信息的获取方面,会按照每个国家不同的消费习惯、消费心理出发,会通过Facebook这类的社交平台,加上之前外贸行业累积的忠实客户,获取相关海外信息;另外第三方平台也是获取海外市场信息的重要渠道,会定期通过买家的购物总量、购物频率、购物喜好等信息确定买家,进行新品的推荐和营销活动来刺激新的消费。

  客户声音:

  亚马逊买家“穿上去很舒服,既性感又时尚,海边的帅哥们都多看了我一眼。”

  跨境服装大卖詹先生:服装出海面临的问题也是不容小觑:成本问题、侵权问题……这些问题不仅困扰跨境电商卖家的发展,同时也局限了服装出海市场的扩充。时颖如何处理这些卖家困扰?

  工厂反馈:公司一般以开发爆款为主,让客户产生黏性,对品牌有种依赖感。目前,公司内部是用ERP系统,尽量节约人工成本、提高效率;在侵权方面,时颖特意请来十几个外模拍摄,防止出现产品侵权、图片侵权的情况。

  跨境服装大卖詹先生:除了出口的市场问题之外,物流也是个较大的“门槛”,公司在物流方面做了哪些准备?

  工厂反馈:全球代发货,也支持FBA头程,快递、空运、海运这些都支持,另外在美国拥有海外仓。

  主持人Tiffany:请跨境服装大卖詹先生作一下该产品在跨境电商市场上的测评打分。

  跨境服装大卖詹先生:

  维度1:性价比 ★★★★

  维度2:市场潜力 ★★★★☆

  维度3:电商能力 ★★★★☆

  维度4:客户反馈 ★★★★

  

  

  【供应测评】

  

  主持人Tiffany:雨果网对时颖的供应资质也作了严格的测评,请看数据。

  一、基础资质:目前拥有销售以及仓储员工250人,工厂和代工厂20多家,库存数量有120W件以上!拥有Dear-lover、迪拉蒙、衣然饰你等多个自有品牌。

  (测评:★★★★☆)

  二、新品供应:超过7000个款式,每天不少于15个新款的上新能力,支持混批,可提供样品和样品资料。

  (测评:★★★★☆)

  三、柔性生产:支持OEM/ODM/OBM等加工模式,自有产品设计部,电商能力较强,多渠道了解客户需求,交货周期按不同品类分别为1-20天,打样速度3-7天,现货1件起,定制50件起。

  (测评:★★★★)

  四、验厂报告:拥有阿里巴巴验厂报告,属于阿里国际站11年会员。

  参看

  

  

  (测评:★★★★)

  经过本次测评,我们得出时颖泳装系列的各项指数如下:

  ●产品好评指数 ★★★★

  ●产品综合竞争力 ★★★★

  ●供应链综合实力 ★★★★

  供应评分:80

  雨果网评星标准参看>>雨果网“智造工厂”评级标准

  

  节日是亚马逊卖家刺激销量的好时机。3月即将到来,是时候为“圣帕特里克节”(St. Patrick's Day,3月17日)做准备了。

  那么,哪些产品在这个节日最热销?如何确保你的产品被买家加入购物车?下面这几个策略非常有用。

  1、备货“圣帕特里克节”主题服装

  虽然圣帕特里克节并不需要互相赠送礼物,但这并不意味着人们不会购物。据美国零售联合会(NRF)调查显示,2017年消费者打算在这个节日花费53亿美元。

  这一天,很多人选择去酒吧,或参加各种派对和游行。不管人们去哪,庆祝这个节日都需要一件东西:配饰。

  亚马逊卖家可以采购热门圣帕特里克节配饰,比如:

  ?主题围巾

  ?碧珠项链

  ?主题帽子

  ?主题袜子

  2、在圣帕特里克节,绿色就是一切

  除了采购带有三叶草和小矮妖的产品,亚马逊卖家还可以采购其它一切葱绿的产品。绿色T恤衫、绿色打底裤、绿色帽子、绿色鞋子等等都可以。

  想要更多产品创意?查看亚马逊“圣帕特里克节”专题页面。

  当然,不要忘记巧克力!巧克力是全年性销售产品,节日期间更加热销。

  如果你是FBA卖家,要注意遵守亚马逊关于“日期和温度敏感型产品”规定。

  日期敏感型产品:

  ?有保质期的产品,必须用36号及以上字体清楚标明。

  ?对于发往亚马逊仓库的产品,自亚马逊接收之时起的剩余保质期必须超过 105 天。

  温度敏感型产品:

  ?温度敏感型产品必须成承受最低50华氏度和最高100华氏度的环境。

  ?FBA仓库仅在10月1日至4月30日接收容易融化的产品(比如巧克力)。

  3、产品描述中包含“shamrock”(三叶草)这个词

  好的产品只是成功的一半。必须让消费者看到产品,你才能有销量。因此,卖家在撰写产品描述方面就必须有个清晰的策略。

  由于“Clover”(三叶草)是一个品牌名称,如果人们用它搜索会看到大量跟节日不相关的产品。为了最大提高曝光度,卖家可以在描述中添加“shamrock”和“St. Patrick's Day”。

  卖家也可以从SEO角度考虑优化产品描述,比如省略“St. Patrick’s Day”中的符号,写成“St Patricks Day”。虽然不合语法,但调查显示人们搜索时通常都不加符号。

  4、了解你的目标客户群

  虽然各个年龄段的人都会庆祝圣帕特里克节,但年轻人比老年人更热情。

  2016年,超过70%的美国年轻人(18-24岁)庆祝该节日,是中年人的2倍。

  在圣帕特里克节,很多千禧一代还喜欢去酒吧。2016年,34%的年轻人(18-24岁)在这一天去酒吧或餐馆。这些人是你的主要潜在客户。漂亮的太阳镜、三叶草小酒杯、以及“酒”主题服装肯定能吸引大量千禧一代客户。

  5、实现利润最大化

  总的来说,各种方法都是为了让卖家的利润实现最大化。再次归纳几个策略为:

  ?采购圣帕特里克节主题配饰和服装

  ?不要忽略绿色产品listing的力量

  ?在产品描述中加入“shamrock”(而不是clover),以及省略“St. Patrick's Day”中的符号来迎合部分客户搜索习惯

  ?关注年轻人娱乐必备产品,比如烈酒杯。

  借助这些方式,卖家能更好为圣帕特里克节做准备,从而极大提升3月份销量。

  (编译/雨果网 杨雪平)

  

  快时尚服装品牌Primark ,因销售为小至1岁儿童设计的比基尼被大众指责。该零售商推出了红白条纹和深蓝色两件式带蝴蝶结泳衣,售价4英镑,尺码适合1岁半至8岁婴幼儿。

  3个孩子的妈妈Holli Sherratt,感到很愤怒。她原本觉得泳衣很可爱,后来却发现是为18月大的幼儿设计的。

  Holli称:“这完全抹杀了孩子的纯真,剥夺了她们正常的童年时代。我第一眼看到这些比基尼的时候,感觉它们很可爱,直到我意识到这是为孩子设计的。”

  “孩子皮肤脆弱应该好好防护,免受太阳照射的伤害,而不是像个玩偶一样用来炫耀。”

  儿童慈善组织Kidscape呼吁“let our children be children”,希望比基尼是面向那些有意识选择衣服的消费对象。

  Primark坚称儿童版比基尼符合英国零售协会指南,是适龄服装。但很多家长并不同意,认为这些比基尼无法为孩子提供足够的防晒保护。

  Kidscape CEO Lauren Seager-Smith称:“我们为高街零售商为了盈利,继续向儿童销售比基尼和文胸这类‘成人’服装感到忧心。这个复杂的世界给孩子成长带来很大挑战,性骚扰事件时有发生。我们需要更好保护孩子们。”

  早在2010年,Primark就因销售儿童版文胸遭受大众批判,随后从店内移除了这些产品。

  (编译/雨果网 杨雪平)

  

  网上买到假化妆品难追责?今后有明确的指引了。昨日起,《广东省化妆品安全条例(送审稿)》(以下简称《条例》)在省法制办网站公开征集立法意见。《条例》明确,消费者通过第三方平台网购化妆品而权益受到损害的,可向入网化妆品生产经营者索偿;第三方交易平台不能提供入网化妆品生产经营者信息的,可向其追讨赔偿。

  化妆品标签不能有医疗术语

  《条例》明确,化妆品根据产品用途分为特殊用途化妆品和非特殊用途化妆品。特殊用途化妆品应当经国务院食品药品监督管理部门或经其授权的省级食品药品监督管理部门批准后,方可生产和进口。非特殊用途化妆品应当向省食品药品监督管理部门备案后,方可上市销售。

  同时,化妆品标签不得标注适应症或功能主治、医疗术语,不得明示或者暗示具有医疗作用的内容。

  食品药品监督管理部门应建立化妆品生产经营者信用档案,记录许可颁发、日常监督检查结果、违法行为查处等情况。根据化妆品信用档案的记录,对有不良信用记录的化妆品生产经营者增加监督检查频次。化妆品生产经营者多次违法或者违法行为情节恶劣的,监督部门应当将其列入黑名单,实施重点监管。

  第三方平台须管理产销者

  网购化妆品容易买到假货是长期困扰消费者的问题。对此,《条例》明确,网络化妆品交易第三方平台提供者应当对入网化妆品生产经营者实行实名登记,并对入网的化妆品生产经营者承担管理责任。

  网络化妆品交易第三方平台提供者,发现入网化妆品生产经营者有违反规定的,应当及时制止,并立即报告当地食品药品监督管理部门。发现严重违法行为的,应当立即停止提供网络交易平台服务。

  同时,《条例》也明确了网购化妆品的索偿途径。消费者通过网络化妆品交易第三方平台购买化妆品,其合法权益受到损害的,可以向入网化妆品生产经营者要求赔偿。网络化妆品交易第三方平台提供者不能提供入网化妆品生产经营者的真实名称、地址和有效联系方式的,由网络化妆品交易第三方平台提供者赔偿。网络化妆品交易第三方平台提供者赔偿后,有权向化妆品生产经营者追偿。

  而第三方交易平台提供者没有履行管理责任,使消费者合法权益受到损害的,应当与入网化妆品生产经营者承担连带责任。

  禁售擅自分装化妆品

  为了让一些消费者感受“贵妇品牌”的化妆品效果,部分商家会销售私自分装的化妆品“试用装”。今后,《条例》拟禁止此类销售行为。

  《条例》拟规定禁止销售的化妆品包括14类,包括未取得化妆品生产许可证企业生产的或者超出许可范围生产的,超过有效使用期限或者变质或者被污染的,含有化妆品禁用原料、未经批准的化妆品新原料或者超量使用限用物质的,化妆品经营者擅自分装、配制的化妆品,未经批准和检验进口的,使用超过使用期限、废弃、回收等不符合要求的化妆品或者原料生产的,无法证明来源合法的等。《条例》还特别说明,提供经营性服务或者作为促销赠品、有奖销售活动奖品的,视同经营行为。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  2018年开年不久,亚马逊“214账号被封”事件在业内引发骚动,纵使到头来证实是一场乌龙,但是卖家也不得不将账号的安全提上日程。多平台多账号运营已经越来越成为一种趋势,不仅仅在于规避账号风险,也在于其隐藏的利益。

  浙江宁波亚马逊大卖就吃到了多平台多账号运营的甜头,而且仅仅一个人,7个月就创下了从0到1000万美金的销售额。

  他是谁?做什么平台?卖什么产品?用了什么运营方法?

  为走得更远,Joys吹响多渠道运营的号角

  Joys是一家传统的进出口公司,成立于1997年,主营家居园艺产品,面向美国市场销售。早在2013年,Joys开始在eBay,亚马逊平台展开线上销售。

  不过随着卖家不断的涌入,品类愈加的丰富,平台运营遭遇瓶颈已是不争的事实。同时,卖家也希望能通过拓展不同的平台和不同的市场,增加产品销量、转移竞争,分担风险。因此,越来越多的跨境电商卖家开始布局多渠道运营。

  2016年下半年,Joys基于长远的发展,开始尝试多渠道发展,在沃尔玛、Jet、Wish和乐天等新平台上进行销售。

  据介绍,Joys共拥有3000-4000个SKU,价格跨度广泛,从几十到几百美金不等,客户群面向各个阶层,而这也给之后的多渠道管理的复杂性埋下伏笔。

  多渠道初尝“苦头”,人力、管理等问题接踵而至

  果不其然,从产品上架所耗费的人力成本、繁杂的数据分析以及冗长的库存管理都成为Joys一个个“棘手”的问题。

  “1个商品需要上架到5个平台上去, 那么我需要操作5次,我现在有2000多个SKU,这种操作量对我来说非常非常重”, Joys的销售经理Tamia说道。而据了解,通过沃尔玛的后台,一个小时多只能上传2个商品,这样的上架速度耗时耗力,导致产品销售速度严重拖后。

  与此同时,Joys不断积极尝试各种新的电商平台,继而产生的各种销售数据也异常繁杂,包括跨平台同品类的数据对比,畅销商品的数据等等,但Tamia一个人根本无暇去做数据分析。

  另外,跨平台库存统计也是Tamia的一大困扰,如何得到每个SKU的跨平台精准库存,防止产品积压?在不脱销的情况下,实现销售的大化。原先的人力统计显然已经不太实际,正在Tamia一个头两个大的时候,却经人介绍了这样一个管理软件——ChannelAdvisor畅路销。

  借助软件“再”发力,日销高达17万美金

  这到底是个什么样的“神奇”软件?从2016年8月使用 ChannelAdvisor以来,截止到2017年2月底,Joys在沃尔玛的销售总额已经达到了1000万美金。“仅2016年感恩节当天,我们的销售额达到了17万美金,而当时我们只有1000个SKU”,Tamia讲道。

  而ChannelAdvisor带给Joys的惊喜远不止如此,除了快速上架、自动报错、报表分析等基础功能外,该软件还可以帮助卖家实现合理定价、自动改价,以及存库联动、防止超卖等智能化管理。

  快速上架的效果显著以沃尔玛为例,以往Tamia一个小时能上2 个商品,现在通过ChannelAdvisor,1个小时完全可以上架2000个SKU,这让Tamia十分兴奋。

  另外,Tamia对于ChannelAdvisor的自动报错,Listing优化功能也十分赞赏。Tamia可以一目了然的查看到每个SKU存在的问题,并进行批量修复,这就节省了大量时间和精力,而且大程度防止突发情况。

  同时还可以通过ChannelAdvisor的Insight功能,查看到沃尔玛平台上同类商品的价格区间,设置利润销售价格,以及在Jet上的智能改价功能,将产品的成本考虑进去,自动化更改商品价格,保证大的利润。

  Tamia还表示,不能再拍脑袋设置每个平台的可售商品数量,可能造成多卖或者商品滞销。 而ChannelAdvisor能够实现库存联动,并能够提供虚拟库存和设置安全的空间。

  未来不惧!准备拓展新平台:Overstock 和Tanga

  谈到下一步计划,Joys准备开发北美新的平台Overstock 和Tango,“我们已经入驻这两个评价不错的平台了,我们仍然会使用ChannelAdvisor进行销售管理。”Tamia信心十足。

  2018年跨境电商,用智能工具代替人工的营销2.0时代已来!

  (文/雨果网 董小玲)

  

  NPD集团数据显示,2017年玩具行业增长了1%,达到2070亿美元,增长主要来自玩具收藏品、毛绒玩偶和社交媒体流行玩具(如史莱姆橡皮泥和指尖陀螺)。

  那么2018年什么玩具最热销?这个问题肯定时常盘旋在各位玩具卖家的脑海中。

  透过2018年的纽约国际玩具展览会(New York Toy Fair),大家一起来看看,玩具行业有什么热门趋势:

  1、Slime、goo & putty各式花样软泥

  如果你觉得史莱姆(slime)软泥的风头仅限于2017年,那你就大错特错了,它的风靡才刚刚开始。

  各大玩具品牌都没有“放过”这个黏糊糊的玩具。

  绘儿乐(Crayola)推出的Color Chemistry Lab Set套装里为孩子们提供了一系列有趣的史莱姆试验。Cra-Z-Art为希望自己制作史莱姆的小朋友们提供了自制原材料,其中包括胶水、无硼的“史莱姆激活剂”等。

  Wowwee和MGA Entertainment这两家公司则致力于将父母们从制作黏糊糊的史莱姆泥潭中拯救出来,为孩子们提供现成的软泥(goo)。

  此外,Cra-Z-Art和玩具生产商Jakks Pacific已经与尼克儿童国际频道Nickelodeon合作,打算推出升级版史莱姆。

  Cra-Z-Art和Jakks Pacific还分别推出了史莱姆相关竞赛游戏。

  2、微型技术玩具

  2018年,许多公司在玩具上进行了创新,更多价格实惠且更迷你的电子宠物玩具将涌向市场。

  孩之宝(Hasbro)的FurReal Pets仿真宠物玩具系列增添了3个新的成员,且不论价格、体型都更为人们所接受,它们分别是:一只爱吃零食的恐龙Munchin' Rex(零售价49.99美元)、一只猴子兽医Check-up Zandi (29.99美元)和一只小狗Shaggy Shawn(24.99美元)。

  SpinMaster推出包含了许多预编游戏的小机器人Boxer,定价 79.99美元。

  此外,有一系列玩具不能不提,那就是美泰(Mattel)在玩具展上展示的新款昆虫造型Kamigami折纸机器人。这款机器人可以帮助孩子们学习编程和机器人知识,零售价约为60美元。

  3、越恶心越讨孩子们喜欢

  有些大人们可能会嗤之以鼻的东西,却深得孩子欢心,玩具行业也正在利用这一点,推出以厕所、痘痘为主题的玩具和游戏。

  纽约玩具展上,SpinMaster推出了以厕所为主题的系列收藏品Flush Force,有150个从马桶里蹦出来的小怪物,供孩子们“收藏”,还有一款Dr. Pimple Popper游戏,以“战痘”为主题。

  此外,SpinMaster还推出了新系列丑娃娃 Fuggler,特征是拥有像真人一样的牙齿。

  Jakks Pacific也推出了自己的“战痘”相关游戏Pop-A-Zit,并计划推出一款卫生纸球喷枪玩具(toilet paper spitball shooter)。

  美泰更是将厕所主题发挥到极致,推出了名为“Flush N' Frenzy”的游戏,游戏以快速将塑料大便喷向空中为特点。

  如果这还不够的重口味,孩之宝推出的 “Don't Step In It”肯定会让你大跌眼镜,游戏中,孩子们必须在眼镜被蒙住的情况下,沿着一条“草地”走下去,同时要尽量避免踩到形似大便的泥胶。

  Wowwee也加入了这场“异味十足”的战斗,推出了名为“What's That Smell?”的桌游,玩家需要在游戏中摩擦卡片,并区分卡片发出的不同味道,其中有些味道会令人作呕。

  4、惊喜玩具

  收藏类玩具依然是玩具行业最强劲的增长动力之一,而且这种趋势在短期内不会放缓。

  NPD的数据显示,2017年全球玩具收藏品的销售额增长了14%,达到39亿美元,这主要得益于L.O.L.惊喜宝贝蛋、Hatchimals孵蛋玩具和Lego mini的流行。

  总的来说,玩具收藏品销售额占整个行业销售额的8%左右。

  据预计,Hatchimals、L.O.L Surprise、Funko、TY、Fingerlings等将推出更多新的收藏品。

  玩具收藏品中最受欢迎的当属:挤压玩具、软胶玩具和发光动物。

  5、“这个游戏我玩过”

  2018年,玩具公司将进一步开发消费的怀旧情怀。

  玩具协会发言人Adrienne Appell表示,玩具制造商已经将目标瞄准千禧一代父母,预计2018年千禧一代消费者过去常玩的玩具,像大富翁、国际象棋和跳棋等的销量将大幅增长。

  2017年是“星球大战”(Star Wars)推出40周年,孩之宝抓住了时机推出了周年庆祝玩具,2018年必将继续。

  孩之宝还再次推出了My Little Pony(我的小马驹),这是该公司1983年推出的产品。

  Cra-Z-Art也做了类似的事情,并发布了旗下玩具“Magna Doodle”画板的复古款。

  此外,其它品牌正在创造新的产品,来激起人们的怀旧情怀。例如,Funko就推出了 “The Princess Bride”《公主新娘》中演员的大头人偶。

  6、 “侏罗纪效应”

  《侏罗纪世界2》将会在2018年夏天上映,好几家玩具公司正在加紧生产恐龙主题玩具。

  美泰公司拥有这部电影的玩具许可,并已经拥有多款相关玩具(如人物玩偶等)来庆祝电影的发布。

  孩之宝的FurReal仿真玩具系列里就有一只名为Munchin' Rex的小恐龙。Funko则有一整个 《侏罗纪公园》系列的恐龙公仔。

  7、能与他人一起玩游戏的玩具

  越来越多的消费者喜欢具有游戏功能,特别是能与他人一起玩的玩具。

  受孩之宝的“Speak Out”(猜我说啥)和“Pie Face”(奶油砸脸机)这类玩具的驱动,这一细分类别玩具在2016年增长了20%以上。尽管这一增长在2017年略有缓和,但人们对具有搞怪意味的玩具热情并没有退却。

  2018年,孩之宝再一次对“Pie Face”进行了改进,推出Pie Face Cannon。

  除了改进旧玩具,Hasbro还推出了新游戏,包括Chow Crown、Speech Breaker和Awkward Hugs。

  美泰则推出了一款名为“Handimonium”的手游。

  至于那些希望找到有趣、并有一定益智趣味玩具的消费者来说, SpinMaster的Otrio是不能错过的。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  当卖家在亚马逊销售自有品牌产品时,他们的目标通常是创建独立品牌,希望利用亚马逊来打开市场,然后提升自有网站的销量。

  那么,如何实现这个目标呢?

  最有价值的资产:亚马逊买家数据

  作为亚马逊的卖家,你能获得最有价值的交易信息,即买方数据。那些人购买过你的产品,证明你的品牌或产品对他们有很大的吸引力。

  从总体上而言,这些买家代表了你的理想客户类型,能帮你快速提升品牌知名度。

  亚马逊买家数据的价值就在于此,它能让你的产品展示在购买倾向更大的买家面前。

  但亚马逊不允许向买家推销!

  你没有买家的邮箱地址,无法直接给他们发送电子邮件。你不能通过亚马逊自己的信息系统向他们推销,因为这是违反政策的。你无法利用listing将买家指引到自己的网站,也不能在订单包裹里提供优惠码宣传单。

  看起来无路可走了,对吗?事实上,科技能让你瞄准过去的客户以及具有类似属性和兴趣的人们,即使没有邮箱地址。亚马逊提供的买方数据就足够了,使用它也不会违反任何规则,因为你不是直接向客户推销。

  能做到这点的就是Facebook广告,特别是Custom Audiences和Lookalike Audiences功能。Custom Audiences允许广告商使用过滤器和条件来创建Facebook广告自定义受众群体。

  在Custom Audiences中,卖家可以上传客户名单,然后Facebook会根据名单数据找到类似受众。

  根据客户名单创建Custom Audience之后,Facebook会利用自定义受众群体的信息(性别、兴趣、位置)及他们的关系网,结合平台用户的数据信息,大大拓展广告受众群体,形成Lookalike Audiences目标客户。

  Facebook广告非常精准,它甚至可以预测用户是否怀孕。只要卖家拥有至少一千人Custom Audience客户,只需点击鼠标,即可创建一个210万的Lookalike Audience广告受众。

  

  这210万人跟你的客户非常相像。他们有相同的购买习惯,喜欢同样的品牌,看过同样的页面等等。他们是最有可能购买你产品的理想广告受众。

  根据亚马逊买家数据,创建Custom Audience

  根据亚马逊买家数据创建 Custom Audience(自定义受众群)其实非常简单。所有需要的信息都可以在卖家中心的报告中找到。唯一的问题是,未经编辑它不能上传到Facebook上。你需要手动进行调整。

  第1步:下载报告

  1、打开卖家中心“Reports”选项;

  2、点击“Fulfillment”;

  3、转到“Fulfillment Reports”中的“Sales ”选项;

  4、点击“Amazon Fulfilled Shipments”;

  5、输入日期范围并请求下载

  

  唯一的问题是它一次不能提取超过30天的数据。如果你有更长的订单历史记录,就需要多次下载,然后合并这些报告。

  一旦有了完整报告,点击下载。然后在Excel中打开文件。下载的报告是“.txt”格式,如果你用电脑默认程序打开它,它可能会在记事本中打开。这会让文件的内容显得杂乱无章。在Excel中打开,能将数据分成单元格。

  第2步:整理Excel表格

  Excel里会有很多不必要的信息栏,Facebook不懂如何处理。删除它们,只留下有助于Facebook获得最准确的自定义观众的数据列:名字、城市、国家、邮政编码。

  

  现在这里是有点棘手。因为Facebook需要分的名字和姓氏。但是,亚马逊报告给出的名字和姓氏在同一个单元格中。所以卖家必须手动分离它们。

  

  现在有了编辑好的客户数据文件,把它交给Facebook。

  第3步:创建Custom Audience

  1、单击创建Audience(受众)

  2、选择Custom Audience(自定义受众)

  3、选择“Customer File”(客户文件)选项

  4、选择“Add customers from your own file or copy and paste data”(从个人文件添加客户或复制/粘贴数据)

  5、上传准备好的客户文件

  

  完成上述操作,你就有了一个新的自定义客户群体Custom Audience,他们能为你的销售业绩带来很大帮助。

  创建Lookalike Audiences广告受众

  卖家可能会发现广告受众有点少。如果分类的话,就更小了。那么Lookalike Audience就很有用了,它能把小规模受众,转化成大量受众群体。

  比如,某品牌卖家有一个消费额都超过了100美元的客户清单。这些人有同样的兴趣爱好和购买习惯,相似的收入水平。那么Facebook能找到平台上所有具有类似信息的用户,为卖家提供一个非常有价值的广告目标客户群体。

  创建Lookalike Audiences广告受众,还能降低广告点击成本。下面是两个广告对比。

  ①根据潜在买家市场调查,创建的Custom Audience广告受众。点击成本很高,导致广告并未运营太长时间。

  

  ②根据全价购买的消费者清单,创建的Lookalike Audience广告受众。点击成本降低10倍,访客量、销量和利润却有极大提升。

  

  打造自有品牌

  要提升销量、打造自有品牌,除了通过创建Facebook广告目标受众外,下面还有几个建议:

  ·在自己的网站上促销产品或提供特价交易

  ·在亚马逊上做广告宣传产品,要么直接导向listing,要么导向登录页面,让访客邮箱登录后获取折扣码。

  ·邀请人们注册邮寄名单,来获取每周独家折扣和特价产品

  ·邀请人们加入某款产品的Facebook群,利用这个群创建品牌社区,偶尔推出特别的产品促销活动。

  (编译/雨果网 杨雪平)

  

  3月份是承上启下的一个月,我们刚刚度过热闹的春节假期,投入到繁忙的工作中来,正是充满干劲的时候。为了让供应商能够有更多的机会参与到平台活动中,收获2018开门红,在本月,JollyChic平台将上线一系列新的活动,包括但不限于:库存出清活动、女人节、男人节活动等。与此同时,商家报名通道也正式开启,请供应商朋友们多多参与,不要错过机会!

  清库存 活动正式上线

  

  本月库存出清活动现已正式上线,商家报名也已开启,有以下几点值得大家注意:

  1、报名入口说明:报名入口分为男女装类目和其他类目2个,请根据商品对应选择报名。

  2、报名的具体流程为:在活动列表中查看报名要求 → 维护库存(报名款库存不得低于100件)→ 修改价格(降价幅度不低于10%,男女装类目降价不低于15%)→ 平台价格审核 → 后台报名 → 平台活动审核 → 在已报名活动中查看详情。

  3月库存出清活动报名时间:2月28日 -- 3月16日

  报名热 了解规则限制

  

  商品提报要求:

  ? 参与本次库存出清活动的库存要求:每款(同款不同色的SKU总数)不得低于100件。

  ? 参与本次库存出清活动的价格要求:降价幅度不低于10%,男女装类目降价幅度不低于15%。

  提报注意事项:

  ? 供应商在后台将库存与价格维护好之后,才能点击参与活动,商品将交予JollyChic平台审核,正确的后台维护是成功参加活动的重要基础。

  ? 供应商关于活动报名事宜还有任何的疑问,请与自己对应的BD沟通。

  3月JollyChic平台还将开展两场线上购物节活动,商家报名将在近期开启,请供应商及时上架商品并关注近期公告及后台活动列表页面的相关活动信息。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  管理社交媒体账户、创建Facebook广告、解决“购物车遗弃”问题或建立客户电子邮箱列表从来都不是件容易的事情。

  不过,营销自动化可以让你事半功倍。

  什么是营销自动化?

  营销自动化指的是软件或工具代替人完成重复的营销或销售任务。营销自动化的范围涵盖了从聊天机器人到Facebook广告的各种营销手段。

  营销自动化的目标是帮助企业获得更多销量,挖掘更多客户,而不需要建立一个庞大的团队。

  例如,一个邮件营销自动化工具会在指定时间给你的客户发送一封邮件。

  你只需提前写好邮件,营销自动化工具会确保你的邮件定时自动发送给每一个符合你要求的客户。

  为什么营销自动化很重要?

  营销自动化具有五大优点:

  1、增加销量

  借助营销自动化平台,营销工具可以代替销售人员来为你增加销量,例如自动提供产品折扣或创建Facebook广告的工具。

  机器能发现人或许无法察觉的数据模型,这使得它能在某些方面比专家表现得更好。

  2、节省时间

  随着业务发展,营销自动化平台可以比一般的团队更好地处理普通工作。

  例如,一个产品评论APP可以向已收货的客户自动发送邮件,这样你就不需要手动跟踪了。

  3、提高稳定性

  当你的工作量越来越大时,你可能无法每天发布社交媒体帖子。不过你只需要在营销自动化平台上花很少时间,就能完成自动发帖、创建广告及其它营销任务。

  4、优化营销

  营销自动化平台可以根据当前的变现优化广告。随着这些工具为更多的客户完成任务,它最终将依靠大数据优化你的营销,以便你更好地调整业务,增加销售额。

  5、帮个体企业家获得成功

  目前,个体企业家的数量正处于前所未有的增长阶段。

  当你开始创业时,还很难雇佣到员工,尤其是公司还没有开始盈利的时候。所以,营销自动化工具就可以帮助你完成更多任务。

  以下是9款最适合电商卖家的营销自动化软件

  Kit:广告营销自动化

  

  当你试图创建一个成功的广告营销活动时,你就会用到Kit。

  针对那些工作繁忙的卖家,Kit会定期将商铺活动用目标广告和帖子的方式通过Facebook和Instagram等社交媒体发送到客户手中,你就可以把营销放在店铺经营的优先位置。

  Kit的人工智能会在每次销售中变得更加智能,为不同客户相应地优化产品广告。

  Kit团队正与电商平台Shopify进行软件合作,比如Bold APP,它能提供更多的功能来简化营销过程,包括在你的商店里打折销售某些产品、发送营销邮件等等。

  Shoelace:再营销广告自动化

  

  Shoelace可以帮助创建再营销广告以解决“购物车遗弃”问题,挖掘那些将商品加入购物车却不付款的顾客。

  如果你的“购物车遗弃率”较高,你可以试用下Shoelace。不过,需要注意的是,你需要优化店铺,最好有一个专业的店铺设计。

  Buffer:社交媒体营销自动化

  

  Buffer具有定时发布帖子(最多十个)的功能,而且你将减少花在登录不同社交账号上的时间。

  Buffer还能进行数据分析。你可以通过Buffer知道多少人点击你的链接、网站等,而且还能知道你的热帖是哪些。

  MailChimp:邮件营销自动化

  

  MailChimp可以定时发送邮件,非常适用于分享更新、销售产品或讲述故事这样的电子邮件营销。有数百个模板和拖放块可供你选择来设计邮件,还能分析用户的订阅行为。

  MailChimp的电子邮件模块可以按照“销售漏斗原理”创建自动邮件序列,并跟踪付费客户和潜在客户。

  Push Owl:自动推送通知

  

  Push Owl具有自动推送通知的功能。

  如果你的商店有一个推送通知应用,那么在你给那些选择此推送服务的顾客发送新消息时,顾客屏幕上就会出现相应的弹窗。

  最棒的是,顾客不需要浏览你的网站就能看到这些小通知。如果顾客还没有为购物车商品付款就离开了网站,你就可以发送相应提醒通知。

  Gobot:机器人营销自动化

  

  Gobot有一个最时髦的营销自动化软件:聊天机器人。

  如果你与客户之间已经进行了一段时间的合作,并且对常见问题有了较深的理解,那么你可以使用聊天机器人充当客服的角色。

  聊天机器人可以收集电子邮件、安排会议,并在处理客户服务时进行民意调查。作为一个个体企业家,如果你很难管理持续不断的客户咨询的话,Gobot会帮你节省很多时间。

  该工具还支持可拖放功能,进一步简单化你的客服自动化。

  Product Reviews Addon:产品评论自动化

  

  Product Reviews Addon 会自动收集产品评论。产品评论可以向新客户展示店铺的可信度。

  随着你的客户群增长,你要收集的产品评论也会更多。Product Reviews Addon允许客户直接在电子邮件中写上产品评论。

  Cobiro:Google Adwords营销自动化

  

  Cobiro是款免费工具,能简化谷歌广告的制作过程。

  Cobiro能更好地优化广告,为你创建的每条广告带来更高的ROI(投资回报率)。

  如果你想通过Google Adwords(谷歌关键词)广告活动来获得长期的成功,这个工具可以帮你在几个月甚至几年的时间里创建出更好的广告。

  无论你是想让Google Shopping广告活动自动化,还是优化广告竞价,Cobiro都值得一试。

  Spin a Sale:邮件列表构建自动化

  

  Spin a Sale可以自动建立电子邮件列表,还能为客户提供优惠。

  当顾客试图离开你的店铺时,Spin a Sale会通过给客户提供一个优惠来换取他们的电子邮件地址。

  你甚至可以借助这个APP挖掘一些客户,因为人们可以使用优惠码购买他们正在查看的产品。

  【小贴士】熟悉电商运营的卖家们一定深谙辅助工具的重要性。这里推荐一波专业电商工具,能够提高运营效率和销售质量,最大化卖家的利益。

  (编译/雨果网 黄兆星)


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