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风神a60:大货、重货趋势渐起,海外仓使用率不

时间:2019-04-04 02:23

来源:未知作者:佚名点击:141

  

  一直以来,跨境电商卖家都在海外仓的便捷性和其风险性之间不断权衡。而近两年,或许是听到太多“海外仓货物积压”的消息,加之中美贸易战、欧洲VAT的问题,卖家在海外仓的备货变的越来越谨慎。对此现象,海洋国际海外仓创始人Tom Gao表示,政策和国际环境的变动也许会影响到卖家海外仓备货的总量,但并不会影响他们对海外仓的使用率,反而其发货的频率会更加频繁。

  备货海外仓,如何降低资金压力和存货风险?

  海外仓带给消费者的物流体验可能是其他物流渠道难以比拟的,但资金压力和货物积压的风险,也的确是使用海外仓的卖家从始至终难以解决的问题。

  Tom Gao表示,卖家海外仓备货的资金压力以及货物积压的风险,归根结底是和其备货量呈正相关的,而理性的“发货+弹性”的仓储,可以很大程度降低卖家海外仓备货的资金压力和库存积压的风险。

  “比如有些卖家看到所谓的爆款,就盲目的大量备货。这种情况下,其实风险已经很大了,所以我们也会根据观察到的市场反馈和库存数据给到卖家一些备货的建议;除此之外,我们也会为卖家提供弹性的仓储,根据他们的需求和计划,安排仓储的预留空间。卖家理性的发货,合理的利用仓储空间,对我们双方来说是一个双赢的局面,若卖家的货物积压,对我们来说也是一个负资产。”

  除此之外,退货难也是卖家在使用海外仓时难以规避的问题。“海外仓的退货基本上是不会发回到国内的,成本太高、流程复杂,所以我们会尽可能的帮助卖家将其货物在海外当地市场消化掉。比如,一些客户不仅有线上电商渠道,也有传统线下的实体零售渠道,我们就可以协助他们重新包装,转运到接盘的仓库或是下级分销商处,把线上的退货通过线下渠道消化掉。”

  当然也有很少一部分卖家会选择弃货,比如几百件的产品成批出现质量、包装的问题,或是产品经历了下架、重新包装、换标以及账号出现问题等,产品本身价值也不高。“但无论什么情况,我们都会帮助客户尽量去降低损失。” Tom Gao讲道。

  “行情不佳”,海外仓使用率却不减反增

  近两年,大量的“海外仓货物积压”的消息,加之中美贸易战、欧洲VAT等问题,使得跨境卖家在海外仓备货更加谨慎<风神a60:大货、重货趋势渐起,海外仓使用率不。但 Tom Gao讲道:“从我们观察到的现象来看,在近两年的市场环境下,卖家不仅没有降低对海外仓的使用率,反而和我们的合作更加紧密。”

  Tom Gao表示,从海外仓服务商的角度来说,其目的是不断的提高库存的周转率,而卖家的目标就是减少资金压力和备货的风险,两者的目标是一致的。也许在当前的市场环境下,卖家海外仓备货的总量会有所减少,但其与海外仓服务商的沟通频率以及发货频率会增加,这也是一个良性的循环。

  “若从消费者体验以及平台推荐的角度来看,跨境物流的几种发货方式中,毋庸置疑海外仓发货是首选。比如,我们对亚马逊的补仓,可以达到2—3天的速度,我们的代发货可以达到24小时之内。除此之外,无论是整体的打包、欧洲的清关、当地的配送、一件代发,甚至是整柜入库,这一系列动作都会在2-3天内完成,而这种速度上的优势,是其他发货方式很难企及的。当然,对于布局欧洲的卖家来说,税务问题的确带来很大的麻烦,所以我们也会从行业观察者的角度,为卖家提供一些税务方面的建议,或是推荐一些比较靠谱的税务代表,来帮助卖家解决税务难题。”

  中转海外仓成卖家“避风港”

  可能不少卖家都会有一个疑问——“我的产品适合海外仓吗?”对此, Tom Gao介绍道,从当前来看,海外仓涵盖了几乎所有市面上可以看到的电商产品,小到数据线、3C产品,大的如一些家居品类、室外的折叠椅等。

  “近两年,我们也发现一个趋势——海外仓的产品品类开始逐渐的从轻小类的产品转向大货、重货,其中家具类是增长非常的快的品类。比如我们最近也有在英国增仓,专门用来处理这类大货和重货。”

  Tom Gao补充讲道:“若从成本的角度出发,主要看卖家使用海外仓的用途是什么。如果是作为中转、转仓的服务,不仅可以节省很大一部分的开支,还可以帮助卖家规避风险。如果,卖家的产品全部放在平台官方的仓库中,当卖家VAT税号出现问题,或是产品质量出现问题面临平台的封号、下架时,平台仓库中的货物可能也会被扣。但如果,将一部分产品放在第三方海外仓,起码可以保留这一部分的货物。”

  如果卖家账号被封或是产品被下架,第三方海外仓中的货物,可以做换标的处理转到其他的账号中,重新上架销售。

  “此前很多卖家从平台德国的官方仓库里的退货,放在我们的仓库中,处理后再发到平台的英国仓中重新销售,2-3天内迅速补仓,灵活性非常高,相对风险也可以降低很多。此外,我们的仓库的价格也比平台官方的便宜的多的。所以,无论是从降低成本的角度还是规避风险的角度,这都是非常行之有效的方式。” Tom Gao讲道。

  (文/雨果网 张毅)

  

  相信每位卖家都知道,商标是非常重要的存在,它能够保护自己的品牌和合法权益。但是,对于商标注册,很多新卖家或许还不是很了解。自己是否需要申请商标?如何申请?申请商标之后是不是意味着完成了品牌注册?没有商标可以先在亚马逊上销售吗?

  问题这么多,没有关系!今天就为大家一一科普。那么,我们就从TM标和R标的概念开始介绍吧。

  通俗理解

  TM标是TradeMark(商标)的简称,表示该商标已经向商标局提出申请,并已经被受理,别人已经无法抢注。而R标是Registered(已注册)的简称,表示该TM商标已经在商标局注册成功,别人未经许可和授权不得使用。

  解释说明

  TM和R是我们对商标状态的一种标注,可以标在商标的右上角。标注TM从法律意义上没有任何效力,标注目的仅用来表示该标志是作为商标来使用。当公司提出申请并被当地国商标局受理后,商标就成了TM标;当TM标被当地国商标局实质性审核通过核准注册,这个TM商标就成了R标。

  敲黑板:在商标提出申请并被受理后,您再对商标标注TM,否则有被他人抢注的风险。商标注册成功后,您可以把标注改为R。您可以根据自己的商标状态,对商标进行相应的标注;您也可以不做任何标注,商标同样拥有各阶段相应的权利。

  知道了这两个概念后,针对大家普遍关心的商标注册,我们还准备了一些你会遇到的常见问题,接着往下看吧!

  Q1:我没有美国/欧洲等国家的商标,是否可以先在亚马逊上销售,以后再去申请商标?

  可以,但是会有几点风险:您在正常销售过程中可能会出现被别人抢注您的商标,反过来告您侵权;您的商标无法进行亚马逊品牌注册(即Amazon Brand Registry,只有注册成功的商标即获得R标才可以进行亚马逊品牌注册),也无法享受亚马逊品牌注册的优势。

  建议:先申请商标,再投入使用,这样别人无法抢注,并且能尽快注册下来进行亚马逊品牌注册。

  Q2:我的商标已在中国商标局审核通过拿到R标,是否可以直接在亚马逊美国等站点销售?是否可以做亚马逊品牌注册?

  要获得符合亚马逊品牌注册的资格,您的品牌必须在您希望注册的每个站点所在的国家/地区具有有效的注册商标。商标受到当地国家法律保护,中国商标仅在中国受法律保护,在其他国家都不受法律保护。所以,仅有中国商标的话,在美国等站点可以销售,但无法进行亚马逊品牌注册,也不受美国等商标法保护,别人可能在美国等国家抢注您的商标而告您侵权。

  建议:商标注册的原则——销售到哪,注册到哪。站点开辟,商标先行。

  Q3:如果要申请海外商标,有什么需要注意的点吗?是否也可以申请中文商标?

  商标的形式有多种,常见的有:纯文字商标设计过的文字商标图形和文字结合的商标纯图形商标。申请海外商标,商标名称建议使用英语或者目标国的语言,这样会方便您的商标在亚马逊网站上很容易被消费者搜索到,并且商标取名时也要考虑所在国的文化习俗。

  亚马逊目前接收的注册商标必须采用基于文本,或由文字、字母或数字组成的基于图像的商标,示例如下:

  

  Q4:申请海外商标必须是当地国家的企业吗?

  不是,申请海外商标可以是任何国家的公司,也可以是任何个人。

  Q5:申请海外商标可以在亚马逊上完成吗?完成之后是否就意味着完成了亚马逊品牌注册?

  亚马逊仅为已注册的商标(即获得当地国实质性审核通过拥有R标的商标)进行亚马逊品牌注册,不负责商标申请。您需要先向目标站点国家的商标局申请商标,商标局核准注册成功后,才可以向亚马逊申请亚马逊品牌注册。申请海外商标,也可以委托专业的知识产权代理机构办理。

  Q6:海外商标申请流程复杂吗?需要准备哪些材料?多久才能获得R标?

  申请人可委托商标代理机构办理海外商标注册申请,也可直接向海外商标局提交申请,不同国家政策会有所不同。

  申请流程:商标成功率查询、申请资料提交、商标局受理(申请人拿回执)、商标局审核及公告、商标局实质性审核通过(申请人拿证书)。各阶段所需时间,每个国家都有差异,详询当地国商标局官网或知识产权代理机构。

  所需材料:需要申请的国家名称、商标名称、经营的商品/服务、申请人。其中美国比较特殊,美国商标法规定,商标注册下来前需投入使用。所以除了上述资料,还需提供:美国商标使用照片;美国及世界最早使用时间,如亚马逊在售状态的页面截图等。

  Q7:什么是马德里商标?

  马德里商标国际注册,即根据《商标国际注册马德里协定》或《商标国际注册马德里协定有关议定书》的规定,在马德里联盟成员国间所进行的商标注册。相对于单独去国外注册,马德里商标国际注册具有覆盖范围广、手续方便快捷、费用相对低廉的优点。关于马德里商标常见问题,可参见国家知识产权局商标局官网:

  Q8:是否必须委托商标代理机构办理马德里商标国际注册申请?

  不是。申请人可委托商标代理机构办理马德里商标国际注册申请,也可直接向商标局提交马德里商标国际注册申请。申请人目前有网上申请和书面申请两种方式办理马德里商标国际注册申请,详情可参见国家知识产权局商标局官网:

  Q9:如何查询马德里国际注册商标状态?

  可登录WIPO网站

  www.wipo.int/madrid/monitor/en/ 进行查询。 之后,还需要去指定国家的政府网站查询实际注册的状态,例如美国专利及商标局USPTO等。

  

  Q10:什么是国际注册证?国际注册证是否代表马德里申请已注册成功?

  世界知识产权组织国际局对符合要求的马德里申请在国际注册簿上进行登记,同时向申请人颁发《国际注册证》并通知各指定缔约方的商标主管机关。《国际注册证》表示该马德里申请已在国际注册簿上登记,并不代表在各指定缔约方已注册成功。各指定缔约方的商标主管机关在收到国际局通知之后,将会依据本国商标法律规定进行审查,核准注册或驳回申请都会在驳回期限内向国际局发相应通知,由国际局登记后转发申请人。

  看完这些答案,相信你肯定对商标注册的问题心中有数!在出海全球的道路上,时刻保护好自己的产品和品牌,成为大卖指日可待!关于更多商标知识可移步到《商标注册与品牌备案》进行学习。(来源: 亚马逊全球开店)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  关注侵权案件的各位卖家,相信今天都被BTS防弹少年团的信息刷屏了,其实早在18年12月7号,亚易就独家做过BTS防弹少年团的侵权预警,有认真听讲的同学这会相信可以翘着二郎腿,笑看BTS防弹少年团的各种风险提示了。

  今天,亚易还有一个独家的侵权预警,之前上课走神的同学,这回赶紧做好笔记!下面,且听小编道来:

  美国知名时尚品牌ABERCROMBIE & FITCH TRADING CO.(阿贝克隆比 & 费奇)之前已进行过多次维权,就在近期,也打响了19年维权的第一枪。

  

  品牌认识

  这个品牌在美国非常火,在好莱坞以及青春市场更是红透半边天,但是该品牌至今在亚洲地区还没有代理,中国目前在北京,上海香港等地有专卖店。很多人对这个品牌还不是非常熟悉,但是看到以下图案,你可能有点印象:

  

  

  百度百科是这样介绍的:

  阿贝克隆比&费奇(Abercrombie & Fitch)1892年创立于美国纽约,至今已是美国本土的百年老牌了,是美国美国休闲第一大牌,是当今年轻人最青睐的品牌,是美国大学生最IN的品牌之一。 Abercrombie Fitch在国际上属于大众品牌,但是品牌倡导的是“奢华休闲”。A&F越来越流行,但abercrombie的定价其实并不便宜,堪称高级运动服,在美国如果身上穿着一件abercrombie,可以算是贵族的象征。美国年轻人服装名牌,A&F领导潮流,颓废不羁。A&F衣服突出胸、腰、臀、完全贴身,性感不凡。

  (看到这里有种想买一件的冲动是怎么回事?)

  权利人旗下有两个主打品牌Abercrombie&Fitch 和 Hollister。

  

  (Abercrombie&Fitch面向18~22岁大学生群体,也有逐年趋向成熟的味道。)

  

  (Hollister面向15~18岁的学生,力求体现出一种加州海滩冲浪风格。)

  两个品牌样式和材质各有特色,相比之下,Abercrombie&Fitch更显档次,相应的价格也高一些。

  想要了解连个品牌的更多资料或进行购买可以登录官网查看:

  Abercrombie&Fitch:

  Hollister:

  商标注册有哪些

  然后,我们通过案件起诉状中的引证商标来详细认识下,权利人到底有哪些美国注册商标呢?

  

  

  不难看出,对方除了申请了文字商标,还申请了鹿形图案和海鸥图案商标,产品主要涉及25类服装和18类箱包,其中Abercrombie&Fitch也有注册了3类香水和14类珠宝。

  这样看起来对方似乎有很多注册商标,不过在实际使用中,这些商标都是组合出现的(如下图所示),大家只要认准几个特色标志就容易辨识出来了,目前辨识度最高的就是这只有特色的鹿了:

  

  品牌平台在售情况

  了解这个品牌后,我们随便在平台一查,数据惊人。下面附上ebay平台搜索数据,其中品牌Abercrombie&Fitch有27434个产品链接,品牌Hollister显示2594个产品链接,不少涉及侵权销售:

  

  ( 亚马逊及其他平台也还有很多家在售)

  如何应对?

  看到这样的数据我是权利人我也站不住脚啊,我们建议大家,赶紧自查自己的店铺:

  是否使用对方品牌名称。

  产品listing是否包含上述文字商标的关键词。

  产品包装和产品本身是是不是印有对方的商标图形(鹿形图案、海鸥图案及其他文字商标图样)

  以上情形都是属于侵权对方商标权的行为。

  重点提醒大家,目前该品牌是美国常见维权律所STEPHEN M. GAFFIGAN, P.A在代理。这个律所的行事风格是会下真实订单,作为侵权证据。这个有点狠,大家提高警惕。

  这个律所的和解金标准是参照账户冻结资金和侵权产品销量进行索要的,万一已经被起诉侵权了,应该立即停止销售,以防止对方索要更高和解金。

  【小贴士】万一有朋友不幸被诉了,可以点击这里及时咨询专业人士处理哦~(来源: 亚易知识产权集团 )

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  为开辟新市场和覆盖更多潜在消费者,越来越多的电商卖家开始拓宽他们的销售渠道和平台。在此之前,你不得不考虑新渠道可能带来的成本、收益以及是否符合你的市场定位等问题。

  为此,以下对全球五大洲的主流电商平台进行了盘点,包括每个平台所面向的市场、入驻平台的成本费用以及你可能希望看到的一些基本信息。

  国际电商平台

  1、阿里巴巴(Alibaba)

  

  成本:免费和付费两种计划

  市场:全球200个国家

  利基领域:批发商和B2B电商卖家

  平台模式:第三方平台

  阿里巴巴是中国最大的B2B平台,对那些想与第三方卖家建立联系的人来说非常合适。如果你正在寻找大宗商品购物者和企业买家,阿里巴巴是一个很好的起点。

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  2、全球速卖通(AliExpress)

  

  成本:按要求定价

  市场:面向全球市场

  利基领域:综合类,产品物美价廉

  平台模式:第三方平台

  阿里巴巴旗下的速卖通是非常受电商卖家欢迎的一个平台,它提供了多种语言和货币的选择。该平台于2012年成立,专注于B2C销售。自成立以来,它一直以惊人的速度增长,从2016年到2017年同比大增80%。

  3、亚马逊

  

  成本:每月39.99美元起

  市场:面向全球180多个国家

  利基领域:综合类,从书籍到乐器均有涉及

  平台模式:第三方平台

  亚马逊可以说是为电商发展铺平了道路,其目前已拥有13个站点,销往180多个国家。当然,在亚马逊上销售的最大优势是它的顾客覆盖率,多达46.7%的美国消费者会在亚马逊上搜索购物。但最大劣势是你需要和很多卖家竞争,并且顾客关系为亚马逊所掌控。

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  4、ASOS

  

  成本:20英镑,另加每笔销售20%的佣金

  市场:销往欧洲、澳大利亚、亚洲和美国

  利基领域:服装及配饰,面向20多岁的时尚爱好者

  平台模式:第三方平台

  如果要在ASOS上销售,你需要证明自己拥有正在销售原创服装、鞋子、手袋或珠宝的品牌,或者你获得了销售原创第三方品牌的许可,而不是销售假冒产品。ASOS最重要的卖点是,产品刊登不收取佣金,而且申请过程也相当简单。

  5、订阅盒平台Cratejoy

  

  成本:不收取月费,每次交易收取11.25%的佣金

  市场:面向全球市场

  利基领域:各种利基市场的订阅盒

  平台模式:第三方平台

  Cratejoy让电商卖家有机会从订阅盒趋势中获利,其每月的订阅盒销量超过4万个,因此你可以从中接触到那些积极寻找各种订阅类别的潜在消费者。

  6、eBay

  

  成本:每月4.95美元起

  市场:面向北美、南美、中美洲、欧洲以及亚太国家

  利基领域:电子、时尚、收藏品、生活方式、家庭与园艺等等

  平台模式:第三方平台

  作为美国电商巨头,eBay占美国在线交易总额的15%,这使得它成为希望进入多渠道商业领域的在线卖家的热门选择。一些在eBay上表现不错的大品牌包括Argos和BHFO,这两个品牌都各自跻身于英国站和美国站的前十大卖家行列。

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  7、Etsy

  

  成本:刊登价格从0.20美元起,每笔交易加收5%的佣金

  市场:面向全球

  利基领域:创意品或手工艺制品

  平台模式:第三方平台

  Etsy已经成长为美国第五大电商平台。目前,它在全球拥有超过3300万的购物者。Etsy的目标受众是手工艺者和自行生产商品的小企业主,但这并不是说大型电商品牌就不能从他们庞大的全球顾客范围中获利。正如利用平台测试新产品的花卉品牌Floral Neverland所做的那样,还有通过多个渠道销售的创意地图品牌Conquest Maps。

  8、Fancy

  

  成本:300美元(包含Fancy店铺托管服务)

  市场:面向全球

  利基领域:原创和潮流产品

  平台模式:社交商店和iOS软件

  Fancy主要销售各个利基市场中的创意产品。在这里,消费者可以为该网站推荐一些创意产品,并通过点赞来提升产品的受欢迎程度。另外,消费者还会因为他们的参与而得到之后购买的奖励。

  9、京东

  

  成本:需支付保证金、佣金及年费

  市场:中国、西班牙、俄罗斯和印度尼西亚

  利基领域:综合类

  平台模式:第三方平台

  其现已将业务开拓到多个海外国家。

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  10、Fruugo

  

  成本:每笔销售15%交易费+ 2.35%手续费

  市场:面向全球23个国家

  利基领域:综合类

  平台模式:第三方平台

  Fruugo支持21种货币和11种语言,对那些希望进入欧洲新市场的卖家来说,这是一个非常受欢迎的平台。Fruugo的产品遍布各个细分市场,包括体育和休闲、健康和美容、服装、家居和园艺、儿童和玩具、电子产品以及食品和饮料。

  11、MoreCommerce / OpenSky

  

  成本:每月31.58美元起

  市场:面向全球

  利基领域:综合类

  平台:一体化平台

  MoreCommerce是一个可以让你立即连接到各种渠道的平台。在MoreCommerce上,你可以接触到由其管理的所有平台的1亿购物者,这对于希望在各种平台上获得更多解决方案的在线卖家来说是一种理想选择。

  12、Oh My That’s Awesome

  

  成本:免费

  市场:全球

  利基领域:潮流创意品

  平台模式:评论/产品刊登网站

  和Fancy类似的是,Oh My That 's Awesome展示了独特酷炫的流行产品。与其他平台不同的是,你需要得到网站的批准——也就是说,他们不出售listing。因此,如果你有一款很棒的产品,你可以发送邮件来让他们审核。如果要购买产品,购物者可以点击前往产品页面的链接,此外他们也可以点赞某个产品或留下评论。

  13、日本乐天(Rakuten)

  

  成本:每月33美元起,另加交易费和刊登费用

  市场:日本、巴西、法国、德国、台湾和美国

  利基领域:综合类

  平台模式:第三方平台

  乐天是日本最大的平台之一,其在美国和其他国家也有业务。该平台拥有超过1800万种不同类别的产品,它可以帮助你接触到大约2000万的潜在购物者。

  14、Reverb

  

  成本:每笔交易3.5%起

  市场:全球

  利基领域:音乐设备

  平台:第三方平台

  Reverb是一个专为购买和销售手工设备的平台,它也提供了许多音乐家的信息。如果你已经在使用像Shipstation这样的物流APP,你会很高兴知道Reverb同Shipstation进行了整合。

  15、Storenvy

  

  Storenvy目前拥有6万名卖家,而且还在不断增加。这个流行的社交平台专为独立品牌爱好者服务,它将自己定位为“新兴品牌和正品之家”。

  16、Uncrate

  

  成本:免费

  市场:面向全球

  利基领域:针对男性的产品

  平台模式:购买指南、网站和APP

  Uncrate不仅仅是一本杂志,还是一个在线商店,在那里你可以更好地展示出自己的产品。一项研究显示,某一商店在刊登产品后的一个月内销售额增加了385%。据悉,Uncrate每月拥有150万读者,提供了超过9千个专门面向男性的产品。

  17、Wish

  

  成本:只收取佣金(不收取注册费、订阅费或刊登费)

  市场:全球

  利基领域:低价、折扣和促销产品

  平台模式:电商购物APP

  作为一款电商购物APP,Wish每月有超过300名注册用户和7500万活跃购物者。它由前雅虎和谷歌开发人员于2010年创立,现已成为全球领先的电商平台之一。如果要充分利用Wish的利基市场,你可以创建一个Wish商店,或者通过其API(应用程序编程接口)将你的商店与Wish平台整合起来。

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  非洲电商平台

  18、Jumia

  

  成本:销售佣金(每个产品类别的抽取比例不同)

  市场:共13个站点,覆盖非洲大部分地区

  利基领域:从电子产品到健康美妆等各类产品

  平台模式:第三方平台

  Jumia是非洲最大的在线平台之一,亦是尼日利亚排名第一的电商平台。与亚马逊类似的是,这个平台覆盖了各种各样的利基领域,包括电子产品、智能手机、食品杂货、电脑、时尚、珠宝等多个领域。据Jumia称,在他们的平台上刊登商品可以让你接触到2亿的潜在购物者。

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  19、Kilimall

  

  成本:需要联系他们的卖家中心

  市场:肯尼亚、尼日利亚和乌干达

  利基领域:各种产品类别

  平台模式:第三方平台以及APP端

  Kilimall和Jumia在英语listing、类别选择和顾客数量方面都很相似,但考虑到它是在2014年才推出的,这已经算是个不小的成就。你可以联系他们的卖家支持(Merchant.Support@Kilimall.com)来刊登你的产品。

  20、Konga

  

  成本:每笔交易3%起

  市场:尼日利亚

  利基领域:电子产品、家居、服装、儿童和玩具等

  平台模式:第三方平台

  Konga能够为第三方卖家提供物流和仓储服务,其运营方式和亚马逊类似。另外,这家非洲电商平台可以让你接触到5000万潜在购物者。

  亚太电商平台

  21、Catch

  

  成本:入驻费用

  市场:澳大利亚

  利基领域:综合类

  平台模式:在线第三方平台

  如果你想打入澳大利亚市场,那么你可以从Catch.com.au网站入手。他们有400万顾客,每日订单量高达9000。

  22、Flipkart

  

  作为印度电商巨头,Flipkart拥有约1000万名购物者和10万卖家。其目前由沃尔玛所有,该公司去年斥资约160亿美元收购了Flipkart 77%的股份。

  23、GittiGidiyor

  

  成本:每月13美元起

  市场:土耳其

  利基领域:综合类

  平台模式:第三方平台

  GittiGidiyor是一家土耳其电商平台,为eBay的子公司。该平台每天有50万人次的访问量和1500万件产品,在土耳其是一个拥有巨大覆盖率的流行电商平台。

  国际卖家在进行账号注册时必须填写土耳其当地手机号码。另外,该网站不是英文网站,因此你需要与当地的人联系来帮助你刊登产品。

  24、网易考拉

  

  成本:每年1000美元起,另加佣金

  市场:中国

  利基领域:综合类

  平台模式:第三方平台

  据悉,网易考拉去年第6次被评为中国跨境进口零售平台第一名,使之成为卖家抢占市场的热门平台选择。卖家在网易考拉上销售有两种选择:选择一家公司,让考拉直接向你购买产品,或者在考拉上开设一家第三方商店。

  25、Lazada

  

  2012年创立的lazada据称是东南亚最大的在线平台。

  26、MyDeal

  

  成本:弹性定价

  市场:澳大利亚

  利基领域:各种家居和园艺以及生活方式类别

  平台模式:第三方平台

  要加入MyDeal平台,你的产品需要经过网站的质量检查。根据MyDeal给出的信息,他们目前每月为100万访客提供服务,涵盖各种产品类别,包括家居和园艺、家具、电器和服装等等。

  27、Qoo10

  

  成本:费用以卖家等级为基准

  市场:中国、印度尼西亚、马来西亚和香港

  利基领域:各种类别

  平台模式:第三方平台

  Qoo10前身为GMarket在新加坡的分站,总部设在新加坡,在多个国家都开设了业务。该平台成立于2010年,截至去年年底拥有650名员工,现如今它已成为一个非常受欢迎的亚洲电商平台。

  28、Shopee

  

  成本:从1%的交易费用起

  市场:东南亚

  利基领域:综合类

  平台模式:第三方平台和APP

  东南亚电商平台Shoppe于2015年在新加坡首次推出,之后逐步扩展到台湾、印度尼西亚、越南、菲律宾、泰国和马来西亚。

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  29、Snap Deal

  

  成本:入驻费用

  市场:印度

  利基领域:综合类

  平台模式:第三方平台

  如果要利用SnapDeal的巨大覆盖率,你需要在印度注册公司。该平台目前已经拥有30万卖家。

  30、淘宝

  

  成本:入驻费用

  市场:中国

  利基领域:综合类

  平台模式:第三方平台

  淘宝是中国最大的电商平台之一,拥有约6亿用户。

  31、天猫

  

  市场:中国及周边国家

  利基领域:综合类

  平台模式:第三方平台

  天猫于2008年4月推出,月活用户数量超过5亿。

  其他一些值得考虑的中国主流电商平台还包括唯品会和小红书。

  点击下文继续阅读:

  盘点!全球55+主流电商平台,你pick谁?(下)

  (编译/雨果网 陈小如)

  【特别声明】未经许可同意,任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系:editor@cifnews.com

  

  2019年3月29日,全球传播集团WPP联合Google正式发布《2019年BrandZ?中国出海品牌50强报告》。中国跨境电商出口龙头企业深圳市环球易购电子商务有限公司旗下快时尚品牌ZAFUL、自营综合电商平台Gearbest分别以第23名、24名双双上榜,连续三年入选中国出海品牌50强榜单。

  

  今年的榜单在法国、德国、西班牙、英国、美国、澳大利亚以及日本七个市场对品牌的品牌力进行排名,这些品牌来自于中国品牌在海外较为活跃的12个类别,包括消费电子、家电、汽车、智能设备、游戏、电子商务、线上快时尚等,这些品牌在有意义(Meaningful,以契合消费者诉求的方式满足其功能和情感需求)、差异化(Different,与竞争对手区别开来)和突出性(Salient,在购买时迅速浮现在消费者脑海中)三个方面均有卓越表现。

  报告整合WPP旗下品牌资产研究数据库BrandZ分析技术以及Google的专业能力,对全球重点市场消费者关于中国品牌的认知度、兴趣和需求进行调研,报告结果体现了中国品牌在海外重点市场的消费者认可度。

  环球易购作为中国跨境电商出口龙头企业,通过打造零售、仓储、供应链、支付环节为一体的跨境电商综合生态,为中国品牌开辟了直接面对海外客户的新通路。目前公司自营网站注册用户数超1.2亿,全球市场覆盖逾200个国家和地区。

  此次上榜,快时尚品牌ZAFUL排名相较去年上升11位,品牌力指数同比提升43%。作为线上快时尚行业代表,ZAFUL在争夺全球在线时尚市场份额并取得快速发展的同时,对推动该品类品牌力的高速增长也做出了重要贡献。

  

  作为在海外市场影响力较大的快时尚品牌,ZAFUL一直以年轻、活力的品牌形象呈现在跨境电商市场上,以泳装为突破口,带动时尚运动周边品类销售,在海外消费市场拥有较高的口碑和品牌知名度。

  环球易购品牌总监骆靓雯介绍:“2018年ZAFUL进行了品牌升级,深入发力“品牌化”和“本地化”,多次在纽约时装周、纽约时代广场等国际舞台亮相。针对不同市场区域,ZAFUL通过走进大学校园、红人营销等方式开展系列体验式品牌活动,加大了品牌与当地消费者的接触与互动,拓展社交营销渠道,加速了品牌口碑传播。”

  此次婵联上榜的Gearbest是环球易购旗下综合类电商平台,在全球电商网站流量排名前30名。3月21日,Gearbest迎来了5周年庆,在网站、APP端以全新的品牌形象亮相。

  骆靓雯表示:“Gearbest重视小语种新兴市场布局,已经陆续上线了二十多个国家站,覆盖了北非、东欧、拉美等新兴市场。同时,通过实现APP国家站的独立运营,将移动化和本地化更好地结合,实现仓储、服务、支付的本地化运营,带给全球用户更好的购物体验。”

  报告显示,今年中国品牌力指数同比增长了15%,中国品牌发展迅猛,在海外消费者心中的吸引力、认可度和需求都在快速提升。今年两会上,国家对跨境电商及其关联产业的利好政策的发布,有望帮助跨境电商企业进一步提高竞争力和获得更大更强的发展。未来,环球易购在持续深耕以ZAFUL、Gearbest为代表的自营品牌的同时,也将继续助力中国品牌出海,提升中国品牌的国际影响力。

  以上内容仅代表作者本人观点,不代表雨果网立场!

  

  由于企业和跨境电商不经常建网站,所以对网站建设公司的甄别比较生疏。

  不管是开拓国内或国际业务,网站必须高质量才能够在目标市场网络上得到较高曝光度,创造更多生意机会。

  从全球角度看,谷歌是外贸企业网站潜在客户群体主要来源。在各种推广费用不断攀升的情况下,如何以整体较低成本获得目标客户群体的关注特别重要。

  高质量网站对企业开拓市场获得潜在客户帮助巨大

  大约2017年后,谷歌针对网站不断完善了评估标准和测试工具,旨在帮助开发者进行规范的网站设计。这套标准能够帮助我们评估外贸网站是否合格,也能够帮助企业去甄选网站建设公司。

  谷歌网站质量检测工具

  谷歌针对网站检测提供两套有关联的工具,这两个工具建立在谷歌网页设计规则之上。

  可评测工具被应用带给网站建设市场一个划时代的符号,通过对不同网站测试,得到数据进行比较。这将帮助企业和电商卖家选择提供优质服务的网站设计服务商。

  GoogleSpeed Insights工具网址:

  

  PageSpeed Insights 能够针对移动设备和桌面设备生成网页的实际性能报告,并能够提供关于如何改进相应网页的建议。

  

  上述链接对PageSpeed Insights工具做了简要介绍并对规格进行了说明。

  以下是我们公司网站首页PageSpeed Insights 测试数据截图:

  

  移动端网站首页谷歌网页性能测试

  

  桌面端网站首页谷歌网页性能测试

  Chrome LighHouse

  一款全面的基于谷歌浏览器的网页审计工具。包含网站性能、可用性、最佳操作及SEO性能等评测。由于谷歌的初衷是帮助网站开发人员审查可能忽视的细节或错误的做法,因此这个工具的使用没有GoogleSpeed Insights便利。

  我们在此讲解使用方法,按照如下步骤操作,很容易测试网站质量到底如何。

  

  谷歌网页审计LightHouse使用说明

  

  谷歌网页审计LightHouse使用说明

  审计项目选择1,3,4,5项,第2项是PWA兼容,目前在国内还未应用。

  将会看到类似以下测试结果:

  

  

  上图为公司官网首页谷歌网页审计结果(来源:newloong)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

  

  亚马逊所有改变与调整均是为了更好的给用户提供购买体验。买家购买频率越高,购买次数越多,亚马逊乐见之极。对于卖家,如若能尽可能的多出售产品,平台也会给予更多的支持,这种支持是全方位的。

  因为亚马逊平台规则侧重于产品销量,销量越好排名越好。转化率越高的产品,亚马逊认为你的产品深受市场喜欢,会给你更多权重,权重意味着各种资源,而它们又能化成单量,帮助我们提升销售额。

  那么,卖家怎么做才能有效提高亚马逊产品转化率呢?

  1、促销活动时时有

  促销活动能让店辅保持绝佳的购物氛围,它也是刺激用户产生下单欲望的工具。想提升转化率,我们可先针对店内产品近段时间的流量与销量做分类,流量排名高且出单量多的,可以将与其有搭配的产品用类似搭配套餐的方式来带动购买,对于某些流量高但单量不多的,可直接再降价促销,产品数据不同,可采取不同的策略进行。活动最忌一刀切。

  2、写好标题

  好标题的标准不是由卖家自己定,是平台与用户反馈行为两者的结果衡量出来的。营销活动再给力,产品再好,也要通过平台搭桥与用户见面。此时,正确的使用关键词制作标题是关键。

  从以下几个方面规范:

  1) 精准词或与产品高度相关的词应放标题靠前位置

  按浏览页面F法则看,符合产品描述且与产品相关的词放在前面,有利于于用户一眼就知道是什么,方便做决策。

  2) 关键词不要重复堆彻

  在英文关键词中,表示同一意思有可能有多种不同关键词,这些关键词彼此与彼此间部分单词相同,所以我们在写的时候无需重复内里单词,直接将其组合即可,最好语句通顺。

  3) 关键词要符合用户逻辑

  有些词,并不是只看重复不重复问题,如这种pink silk scarf 而不是 silk pink scarf ,结合用户使用的逻辑来考虑,是最恰当的。

  3、差异化营销服务

  平台上,搜索某个词,出来的结果几千上万款产品很常见,只要你点击浏览得过来。面对众多选择,买家选择不买这个买那个的成本很低,有经验或经常网购的,一般会货比三家。

  所以,你的产品有什么好的特点,如若比同类产品在某些方面要好,一定要大力宣传出来;如若服务时间上我们比其它家要长,这点也是优势,也要大力宣传。洒香不怕巷子深的时代早已过去,有任何优势,特别是比其它家要更好的点,我们都要大声的说出来,用文字或图片或视频方式提供,这样做对转化率提升非常有效。

  综合几点,结合我们自身产品特点与优势,做出符合我们自己的营销套路,最重要的是产品基本功也要跟上来,只能这样,转化率提升才会有明显效果。

  更多相关提高亚马逊产品转化率方法,请详见?阿甘聊跨境之亚马逊运营?。(来源:移步电商学院)

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  伴随着电商行业的快速发展,亚马逊、eBay、阿里巴巴等大平台的激烈竞争已让不少卖家败下阵来。事实上,除了这些耳熟能详的平台之外,全球各个电商市场中均不乏一些优质电商平台。继盘点完国际大型电商平台、非洲和亚太市场的TOP电商平台之后,接下来让我们把目光聚焦到欧洲、中东以及美洲市场。

  欧洲电商平台

  32、Allegro

  

  市场:波兰

  利基领域:综合类

  平台模式:第三方平台

  Allegro在波兰电商平台中名列前茅,如果要在该平台销售,你需要与波兰公司或熟悉在波兰做生意的公司合作。虽然Allegro仅面向波兰市场,但它有1600万消费者之多,每月销售7000万件商品。

  33、Bol

  

  市场:荷兰

  利基领域:各种类别

  平台模式:第三方平台

  作为书籍、玩具和电子产品领域的引航者,如果你想专门针对这类产品的荷兰消费者,Bol.com是一个不错的平台之选。你可以成为Bol.com的供应商,也可以通过他们的平台进行销售。

  34、Cdiscount

  

  成本:每月39.99欧元+增值税

  市场:欧洲和巴西(自2014年以来)

  利基领域:综合类

  平台模式:第三方平台及欧洲物流和仓储服务

  法国电商平台Cdiscount被称为折扣在线零售商,其主导着法国的家具和电器市场。Cdiscount还提供了物流和仓储服务,对希望进军法国市场的在线卖家来说是一个热门选择。

  【小贴士】2019 Cdiscount招商入驻绿色通道已开启,点击这里快速开店>>

  35、Cel

  

  成本:销售佣金

  市场:罗马尼亚

  利基领域:综合类

  平台模式:第三方平台

  据称,罗马尼亚电商巨头Cel在2017年创造了5900万欧元的收入。该平台拥有超过1000种类别,每天可以覆盖到大约10万名购物者。

  其他值得考虑的罗马尼亚电商平台还有eMag和Okazii。

  36、Coolshop

  

  成本:每笔销售4%-15%的佣金

  市场:欧洲

  利基领域:21个不同的利基类别

  平台模式:第三方平台

  Coolshop拥有500万活跃消费者和7个欧洲国家站点。Coolshop将自己定位为一家价格最优惠的商店,并提供订单免费送货服务。

  37、Flubit

  

  英国电商平台Flubit以其低廉的价格而闻名。你可以通过多渠道销售解决方案提供商SKU Cloud将产品listing与该网站整合。目前,Flubit仅适用于在英国注册的在线卖家。

  38、Fnac

  

  成本:每月39.99欧元+增值税,以及6.5%-16%的销售佣金

  市场:法国

  利基领域:综合类

  平台模式:第三方平台

  Fnac是一家拥有实体店和大型在线业务的综合性商店,和沃尔玛的业务类似。通过Fnac,你每月可以接触到3600万活跃顾客和2000万独立访客。

  其他一些值得考虑的大型法国电商平台还包括Pixmania和PriceMinister。

  39、Folksy

  

  成本:每个listing0.15英镑起,每笔6%的销售佣金(不含VAT)

  市场:英国

  利基领域:手工制品、创意品和工艺品

  平台模式:第三方平台

  英国电商平台Folksy的平台定位与Etsy类似,主要产品类别为手工或商业工艺用品。然而,和其它国家的同类平台不同的是,你不能在Folksy出售复古服饰。

  40、Fyndiq

  

  成本:入驻费,不收取月费或注册费

  市场:瑞典和其他欧洲国家

  利基领域:价格有竞争力的产品

  平台模式:第三方平台

  北欧电商平台Fyndiq专门针对渴望低价产品的购物者,它是卖家卸下过剩库存的场所。该平台每月有超过200万的访客和160万注册购物者,并提供有竞争力的价格和免费送货服务。自2012年以来,该公司的销售额以每年50%的速度增长,如果你想在斯堪的纳维亚市场销售,这是一个很好的开始。

  41、Game

  

  成本:费用以佣金为基础,不收取设置、刊登或订阅费用

  市场:英国(但也向欧洲发货)

  利基市场:游戏、玩具和媒体产品

  平台模式:第三方平台

  Game为第三方卖家提供了向其顾客群销售游戏、电子产品、技术和媒体等产品的机会。该平台每个月有170万独立访客,且卖家还会被整合到其网站、外部营销和社媒渠道中。

  42、OnBuy

  

  成本:5%的销售佣金

  市场:英国

  利基领域:综合类

  平台模式:第三方平台

  OnBuy将自己定位为英国增长最快的电商平台,他们为自己能提供最低入驻费用而自豪。他们还承诺,如果你的月销售额不超过500英镑,他们将免除下个月的订阅费。另外,该平台还支持PayPal支付方式。

  43、Otto

  

  成本:根据要求

  市场:德国

  利基领域:综合类

  平台模式:第三方平台

  Otto拥有660万活跃的购物者,据称其覆盖了45%的德国家庭。如果要成为Otto的第三方卖家,你需要成为至少拥有1000种产品的成熟在线卖家。此外,你需要一位德语能手帮你的所有产品描述翻译为德语,并在欧洲进行公司注册。

  其他一些德国电商平台还包括Real.de和Zalando,后者已将业务扩展到整个欧洲市场。

  中东电商平台

  44、Souq

  

  成本:佣金从5%起

  市场:中东

  利基领域:综合类

  平台模式:第三方平台

  Souq是亚马逊旗下的英语/阿拉伯平台,专门在中东地区销售。截至2017年3月,Souq在沙特阿拉伯、阿联酋和埃及展开了本地化运营,产品覆盖31个类别共计840万件。

  45、Noon

  

  Noon最初是由企业家Mohamed Alabbar、沙特公共投资基金(Public Investment Fund)以及一群知名的海湾投资者以初始资本10亿美元共同打造而成。目前该平台已开设阿联酋、沙特阿拉伯和埃及三个站点。

  北美市场

  46、Amazon Handmade

  

  成本:15%推荐费(包括支付处理、营销、卖家支持和欺诈保护)

  市场:北美市场

  利基领域:完全手工制作、修改或组装的产品

  平台模式:第三方平台

  Amazon Handmade是亚马逊版的Etsy,专为制作和销售自己独特产品的卖家设计。如果你有20个或更少的员工并且你的产品不是批量生产的,你可以选择入驻该平台并刊登出你的产品。该平台覆盖珠宝、家庭用品、派对用品、文具、配饰、玩具和游戏、体育、美容和造型以及宠物用品等多种类别。

  47、ArtFire

  

  成本:每月4.95美元起,另外每次销售0.23美元

  市场:美国

  利基领域:手工制品,工艺材料和复古产品

  平台模式:第三方平台

  ArtFire是一个精品电商平台,它与Etsy竞争的对象是那些正在制作自己手工产品的卖家,或是那些寻找新买家来出售手工制品的电商企业。选择ArtFire作为销售渠道的好处是,它能够让你每个月接触到成千上万的利基市场购物者。

  其他一些类似的美国电商平台还包括Artpal、iCraft、GLCmall和The Handmade Artists Shop。

  48、Bonanza

  

  成本:每次销售3.5%的佣金

  市场:美国

  利基领域:综合类

  平台模式:第三方平台

  Bonanza是一个美国电商平台,它将自己定位为一个卖家负担得起的平台,每月吸引220万访客。由于易于导入并且能与亚马逊、Etsy、Shopify或eBay进行数据集成,它颇受美国小型在线卖家的欢迎。

  49、Jet

  

  成本:平均15%的销售佣金

  市场:北美

  利基领域:家居、电子产品、美容和杂货

  平台模式:第三方平台

  Jet由沃尔玛所有,是一家颇受欢迎的在线平台。自2014年成立以来,该平台访问量达数百万次。根据市场调研公司Similar Web的数据,Jet在过去6个月的独立访问量为426万次,由于它的卖家数量明显少于亚马逊等电商巨头,所以你可以享受到更少的竞争。

  50、Sears

  

  成本:每月39.99美元起,另加销售佣金

  市场:北美市场

  利基领域:20个主要商品类别

  平台模式:第三方平台

  Sears于2009年推出了自己的平台,这让电商企业有机会在一个值得信赖的品牌平台上销售商品。通过Sears,卖家有机会接触到数百万的潜在消费者。

  51、SpoonFlower

  

  市场:美国

  利基领域:面料和纸张设计

  平台模式:第三方平台

  SpoonFlower是一个独立设计电商平台,为购物者和服务提供商(如室内设计师)提供高质量、环保的面料和纸张。其本质上是一个针对数字设计的第三方平台,卖家有潜力通过每笔销售获得11% - 15%的收益。

  52、沃尔玛

  

  成本:根据不同的类别,佣金结构也不同

  市场:美国

  利基领域:综合类

  平台模式:第三方平台

  如下图所示,2018年Q3期间沃尔玛平台访问量所占份额达到9.7%,为全美第三。所以如果你想从美国最大品牌之一的顾客群中获利,沃尔玛是一个不错的选择。2016年,沃尔玛向第三方卖家开放了在线平台,你可以和这一多渠道零售商合作来推动销售。该平台不收取设置费用或月费,每月拥有1亿的独立访客。

  

  (图为2018年Q3,依据访问量所占份额给出的美国电商平台排名)

  其他一些需要考虑的美国电商平台还有Wayfair和Ubid。

  中美洲和南美洲电商平台

  53、Americanas

  

  市场:巴西

  利基领域:综合类

  平台:第三方平台

  在所有拉美电商购物者中,巴西电商购物者数量占据高达42%的比例,所以巴西电商平台Americanas拥有2万多个卖家也就不足为奇了。如果你想进入巴西市场,你还需要找到信誉良好的当地物流和税务合规服务提供商。

  54、Casas Bahia

  

  市场:巴西

  利基领域:以销售家具和家用电器闻名

  平台模式:第三方平台

  Casas Bahia(Viva Varejo旗下)是一个巴西流行零售品牌,其还推出了自己的电商平台。总体而言,Casas Bahia的线上和线下业务发展情况均十分不错。

  其他一些可以考虑的巴西电商平台是Extra和Submarino。

  55、Dafiti

  

  市场:巴西、阿根廷、智利和哥伦比亚

  利基领域:综合类

  平台模式:第三方平台

  Dafiti是一个流行的、快速增长的南美电商平台,在巴西、阿根蒂亚、智利和哥伦比亚都设有站点。该平台每月有1000万独立访客。如果你想入驻该平台,你需要在你计划销售的国家有一家注册企业。

  56、Linio

  

  成本:无月费,有竞争力的佣金率

  市场:墨西哥、巴拿马、委内瑞拉、哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁、智利和阿根廷

  利基领域:综合类

  平台模式:第三方平台

  Linio拥有每月5000万的访问量和超过1万的卖家,其在8个国家都有业务。该平台还为卖家提供了自动上传产品,无国界支付(Payoneer)和用户友好的入驻申请服务。

  另一个每月能吸引数百万潜在消费者的大型南美电商平台是Mercado Libre。

  可以说,无论你的产品有多么惊艳,如果没有一个好的平台加持,它都不会得到很好的体现,也不会给你带来一个理想的结果。此次的电商平台盘点到这里就告一段落了,希望卖家们能够从中寻找到一些合适的平台,从而让自己的产品表现得到最大力度的发挥!(编译/雨果网 陈小如)

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  今年早些时候,我们讨论了Rimowa X灰白色透明手提箱,探讨了绝对透明的手提箱的优点(可能还有一些缺点)。覆盖小米90分透明手提箱(说实话,这是一个相当敲诈)的想法是解决一个方面,而不是产品设计。这是为了解决这一设计的主流化,以及东方的潮流引领者小米如何帮助使这一潮流更受欢迎,更容易为世界所接受。

  这款手提箱由小米子品牌90点设计,外壳完全透明,采用聚碳酸酯成型。这款手提箱配有360°车轮和一把TSA锁,是一款漂亮的中档手提箱。这款售价599元人民币(86美元)的90分手提箱(天猫专享)比Rimowa售价1200美元的透明手提箱具有更大的竞争优势,这在大众中是一个很好的“案例”,他们一定会积极购买这件独一无二的行李。一个透明的手提箱,虽然它确实没有尖叫的隐私,但肯定是一个更独特的可见项目。它的透明性使你的物品从外面可见,使每个手提箱都不同,主要是因为它的物品是不同的。它还可以让你知道,如果你已经打包了所有的东西,而不必打开箱子和翻找你的东西!

  设计师:90分(小米)

  

  

  如果你为了你的智能手机而冷落现实世界,你可能就是一个“笨蛋”。设计时考虑到了这些个人,黑洞的功能是为了让人们的注意力回到IRL。

  它的工作原理是让用户把他们最分散注意力的应用程序拖到屏幕上的黑洞里。然后,他们可以指定一个合理的时间来使用这些应用程序。如果他们越过这条线,为黑洞选择的应用程序将被模糊并在一段时间内没有响应,迫使用户与家人和朋友回到现实世界。

  设计师:王灿

  

  

  产品定价是个技术活,并非随心所定。卖家常见的定价误区有:

  1) 产品价格越低越好卖

  抱着这种思路给产品定价,经过打折后发现产品价格更低了,能不亏就算好,有时遇到运费上涨情况,被迫改价。

  2) 定价不亏就好

  这种思路下的产品定价,没有考虑到物流损失引起的额外成本,对于这点,店辅实际亏本数比原本计划的要多很多。

  3) 价格设低点,运费模板中运费设置高点

  这种方式以前可行,但随着平台政策越来越完善,现在这种做法是违反规则的。一个不好,有可能被抓到判罚。还有就是这种情况下的产品转化率,不会很好,且用户跳转率高,对产品权重是有影响的。

  避开以上三种定价误区,我们再来看看目前大家最常用的定价方法。

  一、成本定价

  成本定价法即成本+利润,如卖卫衣,进货价 40,平均邮费30,打完价卖80,卖家赚10。

  这种方法优点:稳妥,只要出单每笔都能赚到钱;缺点:对用户统一售价,不能保证预估的销量是否很好。假若对手降价,我们仍保持此价,若后续差异化营销不到位,影响产品销量,即不能对市场反应做出及时调整。

  二、紧跟对手出价

  紧跟对手出价,不能保证我们自身预估的销量是否一定很好。但如若对手降价,我们也降价。优点:紧跟对方,不让其抢占份额;缺点:对方有可能综合成本比我们低,故卖低价能赚钱,而我们成本比他们高,紧跟价格,易亏损,坚持不能长久。

  移步电商学院认为:对产品定价,不应随便盲从众人,也不应简单的一刀切式计算。应该这样:

  1) 用户偏好不同,消费能力不同,故对产品的意愿购买价不同。全店不要全部打同样折扣,同款或相似款产品不要售卖同样价格,价格可以稍微不一样,有差异就好。同时,卖家也应对店辅产品进行划分,可按款式,可按成本,形成不同价格阶梯。

  2) 利用定价公式"价格=成本/汇率/(1-类目佣金)/(1-联盟佣金)/打折数/(1-利润率),利用公式得到产品价格。而后,搜索此产品的行业大词,在搜索结果的左侧热门筛选项中,选择两到三个与目标产品相符的属性,看搜索框下成交产品的价格区间与比例。我们选择最大的两个区间,再结合前面得到的定价结果,两方面衡量可定好产品价格。

  以上两种方式是一起进行。平时我们需要密切关注各物流渠道的运费情况,方便提前修改运费模板。更多相关速卖通实操请看《手把手教你打造速卖通优质店铺》。(来源: 移步电商学院)

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  我记得我第一次走进赫尔曼米勒商店。YvesBehar'sSayl椅子,甚至可能是房间里最具标志性的东西…伊姆斯休闲椅。我走过所有这些伟大工业设计的标志,因为我的眼睛被贴在房间里最有趣的东西上。我说物体是因为你不能称它为椅子。这是一次经历。是旋转的。

  托马斯·希瑟威克在上面的视频中说:“我们无意设计椅子。”旋转是一个实验的结果,而不是一个有意识的决定做一个座椅装置。这个实验最终演变成一把椅子,它和我所经历过的任何事情都不一样。这家具相当于坐过山车。你会在几秒钟内感受到不确定性、惊喜、激动、喜悦、喜悦,这比你所能说的任何一个在这个星球上的座位装置都要多。设计成一个不稳定的座椅装置,可以在其边缘和轴上旋转,旋转的字面意思是旋转你周围,倾斜你如此温柔,你得到这种感觉几乎跌倒,但从来没有真正跌倒过,由于一些难以置信的精确设计工程。旋转的动作会让你肾上腺素快速释放,释放出内啡肽,无论你多大,都能带来孩子般的快乐。当你完成半个旋转的时候,你会突然意识到你将要向后倒下,但是你永远不会这样做。焦虑症的立即缓解实际上是一种压力消除器,并且这个循环随着随后的每一个轮转而继续。

  这把旋转椅是2010年由托马斯·希瑟维克(ThomasHeatherwick)为玛吉斯(Magis)设计的(最终也在赫尔曼·米勒(HermanMiller)找到了家)。把它直立起来,它看起来一点也不像椅子……只有当你倾斜它时,它才变成椅子。旋转对称旋转椅是一种罕见的椅子,它能完美地融入家庭和商业空间,室内和室外。采用聚乙烯旋转成型(所以内部是中空的),纺成的纱线表面带有带或线,可用于多种用途。这些线条形成了一种纹理,可以防止你从椅子上滑下来。它们不仅为你的背部提供了一个抓握的表面,而且当你发现自己在某一时刻感觉稳定,在另一时刻感觉不稳定时,你的手也会紧紧抓住椅子。形成一个元素的CMF,棱纹线给旋转一个独特的光和阴影的发挥,同时也相当字面上使它看起来像模糊线从旋转椅子!

  看上面的视频,托马斯·希瑟威克在JuriaanBooij导演的视频中分解了spin的创作过程。

  指定:Thomas Heatherwict(Heatherwict工作室)与魔术设计

  

  

  FlameOn绝对是一个时尚的概念烤架设计。它旨在成为社会聚会的中心,而你,家人和朋友享受烤肉光荣的乐趣。

  

  由Mobigarden和Design2Gather设计,Flameon烧烤炉被设计成便携式的,它具有快速有效地加热煤的新方法。你可以随身携带FlameOn到任何地方,它会增强你的整个社会经验。

  

  

  我是超哥,1000多字文章没有任何废话,纯亚马逊运营技术流的数据和经验高度浓缩,供参考共同学习。可能会有新人看不懂,但可以收藏逐渐消化,相信以后会豁然开朗。

  技巧卡

  1. 刷直评的比例,最好不要高过20%

  2. 买家一般在6AM,10AM,2PM,8PM查看邮件,这个时间段发索评邮件成功概率会略高些

  3. Feedback留评率比Review高很多,卖家可以给Feedback好评买家发邮件

  术语卡

  亚马逊CTR参考标准

  0.5%——及格

  1%——良好

  2-3%——优秀

  技巧卡

  手动广告中的BID+计划

  当广告有资格展示在搜索结果顶端时,自动加价50%出现在首页。

  BID可以让关键词从第三页出现到第一页,但不会让其从第十页出现在第一页。

  总原则:BID+方法属于临门一脚的策略

  技巧卡

  1. 一个优秀的广告点击,至少可以做到点击率2%

  2. 高客单价产品,Acost才容易做到10%,低客单价很难

  技巧卡

  否定关键词,在不确定的情况下,尽可能选择精准否定。如果误将相关词组否定,可能会屏蔽Listing大部分流量。

  术语卡

  cpc的词组匹配:包含词语次序的都会匹配。以Boy shoe为例,** boy shoe, boy shoe** 都会展示,但是boy ** shoe不展示。

  术语卡

  买家账号可以一周内发布最多5份在亚马逊上未购买商品的评论

  技巧卡

  对于一天销量为10个的新品,收到差评关键词排名立即锐减

  而对于一天销量为10个的老品,则影响不大。因为新品最近30天和90天的权重没有,差评带来高权重导致,熬过前三个月非常关键

  技巧卡

  PPC广告有两个核心指标:Acost, BID

  盈亏平衡的BID=转化率*单个销售利润

  如广告转化率为10%,单个产品利润为USD5

  单次出价BID=10%*5=USD0.5,这个为盈亏平衡BID

  反常识卡

  亚马逊前台的图片:

  1. 必须要有当地计量单位的尺寸图,最好有对比图

  2. 必须有产品细节图

  反常识卡

  对于Listing的优化,尽可能做到优秀,但没必要追求完美。当一条Listing稳中有增时,即使有小问题,也不建议立即调整。关于调整的频率,建议一周为例,观察数据后,再决定下一次是否调整。

  反常识卡

  QA问答环节,看起来不起眼,但是深刻影响着产品的转化率

  金句卡

  做生意,做事情,不要稀里糊涂的。不会算账,不知道成本和利润,是做不成的。

  反常识卡

  不能用注册亚马逊账号的资料(软硬件关联)去注册联盟来推广自己的产品,一经查出,立马关店。

  反常识卡

  1. 大卖的Listing不一定好,有可能是上架时间早,有可能是各种资源胜过小卖

  2. 站在自己专业角度填写listing,填充各种参数,没有把参数和消费者带来的好处结合

  3. 千万不要把listing外包给不懂产品的人做

  反常识卡

  1. 产品品牌如果不是知名品牌,标题中尽量靠后或者不写

  2. 标题举例,比如野餐垫热卖家在标题中写出野餐垫所有用途,但所用关键词搜索的消费者在购买前就知道用途,所以产品用途没有起到什么用。

  3. 整体的公式:品牌+关键词+分类+卖点亮点,进行个性化组合

  反常识卡

  例如爆款产品,卖家就需要了解产品的竞争度,在产品成熟的情况下,前期只能靠低价获取市场,产品的排名和销量提高后,再考虑利润问题。在此之前,卖家要先核算清楚,投入的资金后期多久可以收回。

  技巧卡

  1. 一款产品经过半个月到一个月的连续出单,Review稳增,转化率大于10%,会直接推荐秒杀

  2. 亚马逊广告讲究持续性,不能今天开,明天关,所以卖家一定要提前做好细节工作

  反常识卡

  所有的产品,如有可能尽量采取变体关系上架

  可以最大化买家评论,转化率增大,亚马逊会让有变体的lisitng排名靠前。

  技巧卡

  新卖家需要做的是,打开两组广告,都是自动广告:

  第一组:出价高于行业平均出价,目的是在站内吸引很多流量来测试

  第二组:超低价的自然广告,上不封底,用来捡漏

  金句卡

  卖家对产品的了解和对产品的熟悉程度,是写出优质产品文案的决定因素

  技巧卡

  如何通过广告打造BS?

  1. 通过站内自动广告收集高曝光,有转化的关键词,以周为单位

  2. 手动广告,将10-15个关键词,推荐到买家页面前三页,并不断优化Listing

  3. 缩减站内手动广告和加大秒杀活动,将5-8个核心关键词推到买家页面第一页

  4.跑得好的关键词立即同步到标题五点等,目标Acost5-15%左右

  技巧卡

  广告不要频繁关闭打开,如果真的要关闭打开,可以在当地的白天适当提高出价,晚上降低出价。

  第一组:出价高于行业平均出价,目的是在站内吸引很多流量来测试

  第二组:超低价的自然广告,上不封底,用来捡漏

  2018年看科幻大师-阿西莫夫的银河帝国七步曲,提到行走在各个星球的行商,感觉很厉害。但科幻大师也没曾想到过,互联网的发展会有跨境电商这样的服务诞生,所以即使是科幻大师的想象力,也难以想象未来跨境电商的发展。行商是过去,跨境电商将是未来。我是超哥,坐标深圳,跨境从业者,努力让跨境规律清晰。欢迎在评论区讨论交流,留言我一般都会回复的。如果有兴趣的,我会接着更新运营卡片(下)的文章。(来源:超哥Lego)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

  

  FaceBook公共主页是大家比较关心的一个点,也是比较实用的,可以带来明显效果和收益的产品,对标一下国内的微信公众号。大家应该还能记得国内微信公众号拉粉时期的疯狂,大街上的扫码大军。随便的算一下,一个粉丝的成本那都是十几块,几十块,当然商家也不是傻逼,肯定也是有用的。

  但是换到facebook公共主页上面来,很少听说谁的粉丝成本高达几十块,这是为什么呢?不公平 啦。究其原因,其实应该是运营者的facebook公共主页变现能力太差,比不上国内的微信公众号,其实本质上是一样的。没有任何区别的。

  但是随着国内经济变化,今年开始,facebook的变现能力其实提升不少,准确的说是很多人涌入了这个行业,所以很快应该会有变化了。即使是这样,对于大多数的人来说,其实没啥意义,就好像微信公众号赚到钱的人多了去了,但是大部分写文章,运营的人,其实都不行的。赚不到钱。

  没办法,能赚钱的人,早就已经开始赚了,不能赚钱的人,再给他几年可能还是赚不到。很正常。但是我们今天不聊这些,这样感受是在吹黑。这不是我们的原意,我们今天重点是想聊一下facebook公共主页粉丝的来源。

  1、首先,我们要破除一些思想,比如你现在去搜索 一下,关于facebook公共主页的运营,课程,教程,文章。以及那些所谓的大神们总结的经验,你会发现。和微信公众号推广10佳方式一样,没用,你还是做不好。

  

  所以这些方法,策略,其实都没能解决一个问题。你的粉丝从哪里来。

  你觉得文章写得好,话题找得棒,然后分享转发,你的公众号就粉丝飙升了吗?其实不然,文章写得好的人多了去了。热点每天都有,大小各已,国外的流量不见得比国内好弄,你参照Google adwords的价格,那国内的都很便宜好不。

  所以最重要的,其实是最初的基础粉丝,1000个也好,5000个也罢,这和网站推广是一个道理,你要有一个启动的量,后面才是递增的。然后就是一个好的机会,现在再去搞微信公众号,比前几年会难很多。那些大V叫他们从新再来,基本都不太可能的了。所以一定要有认识。

  忘掉那些所谓的技巧,脚踏实地,一个粉丝,一个粉丝的开始。(当然有人喜欢刷粉,做一些基础量,但是这个只是美观作用。)真实的粉丝才是一切的根源。

  2、拉人,从人个账户拉人,邀请过去点赞,关注公众主页。这应该是一个比较广泛的方法,其实很简单,就像微信公众号,很多粉丝的来源,其实就是很多个人号分享,发送这些文章,从而带来关注量。

  只是facebook公共主页,这块做得更好。也很方便。

  

  除了这个,电脑端其实还有一键邀请所有好友关注主页的方式,所以其实这个算是facebook默认的一种方式 ,当然前提就是你得有很多好友,最好是有很多加满了人的账户,这样效果直线飙升,你看得到数字涨上去。这个通过率是和你的好友精准度有关的,也就是和你的主题要对应。一般来说10%左右,是没问题的。5000个好友你邀请一遍,500个粉丝是跑不脱的。所以搞5000个粉丝,可能也就是10多个号。

  还有就是这个成功率或者叫筛选率其实有高有低,不必要太在意,它只有一次邀请,之后就没有了。全当作赌博吧。

  2、互动,这是很多人讲到的,什么写贴子的方式呀,文案呀,回复率呀,以主页的身份到处去逛逛呀,留言呀什么的。注意这个身份很重要。facebook公共主页的身份和你的个人账户,哪怕你是用这个账户开通的这个公共主页,也是不一样的。主页没有加人什么的功能。你听过你用微信公众号去<风神a60:大货、重货趋势渐起,海外仓使用率不加人么?

  不要沉迷于这个,就好像微信公众号运营大法里面有一个,互推。用得好也行,花钱吧。大部分能和你互推的,其实都不是太好的,不要老想着去占便宜。没人是傻瓜。还有做质量这种说法,如果你真的篇篇爆文,可能你也不需要学习什么策略方法 了。

  为什么不建议去搞这个,还有一个很重要的。很多人容易踏线,facebook有很多规则,针对公共主页也是一样的,包括小组,如果违规,很容易冻结,如果影响了账户,关掉了,你就得不偿失了。这也是为什么在《facebook营销密码》里面讲分清主账户,营销账户的原因。我们来开通facebook公共主页的账户,其实什么都不需要做,就是保存账户,让它永远 不死就是了。不死就有机会,死了,老婆孩子都是别人的了,你觉得有意义吗。

  4、分享转发。这个其实还是有效果的,除了个人号的动态,咱们还可以直接分享到小组,公共主页,其实可以养一些专门的小组号,用软件自动加一些精准小组,然后再自动分享转发。这个量其实也不小的。(有一些人会说我们不建议加小组的成员,为什么又要提小组,你仔细观察,数量多的小组,其实僵尸用户,假账户多。但是不影响贴子,贴子的通过率,到达率虽然不高,但是也是很有效的,这也是为什么国内发QQ群还是有效果的原因,虽然全部是广告。)养一些专门分享用的小组号,加小组的数量是没有什么限制的,你一个号,几千个小组,还是很恐怖的。

  5、messager群发,这个效果其实很直接,比以上任何形式都直接很多。但是太多的人把它理解成为陌生人群发了。这个是不对的,你自己手工测试一下,纯陌生人你能发多少人?多少人会被封号。其实经验 都是封出来的。但是对于好友来说,这个限制是几乎没有的,只是频率上会有要求,不适合手工操作,得累死。5000人,你可以分成几个时间段来自动发。消息是即时性的,这个就不解释了,如果有人找得出来比这个效果更直接的,麻烦告诉我们一下。绝对给你一个大奖励。

  还有一个,messager群发比邀请就多了N次机会了,而且消息不是一样的。你邀请别人,别人只是看到一个请求,要么同意,要不同意,或者忽略。但是发信息不一样,内容你可以设置,可以文字,图片,可以链接,贴子一起。这里可操作的太多了,对成功率的影响非常大。这个其实才是文案真正的魅力地方。同样的话,换一种说法,可能成功率就高几个点。这个就不展开来说 了。这都可以写一本书了。

  另外,说了messager可以做为几个批次,或者多次发。那么每一次都可以是不一样的。这样其实很容易测试出来 哪一个版本最好,沿用下来了就是了。做过广告投放 的朋友容易理解吧,和那个原理一样的。只是广告你投放一次,就没了,第二次还得给钱。这个属于无成本的,你可以多次来。至于说投诉,其实这个你把握好度,不要太讨厌,投诉率很低的,而且多次强调,好友和陌生人是不一样的 。好友发消息限制几乎没有。

  好了。就写这么多了。

  说一个题外话,流量池是很重要的,稳定的流量,就像企业现金流一样,可能比你的资产更有意义,你得站到一定的高度,俯瞰整个流程。一个国家,一个城市的发展,其实就是人才储备的过程,同样的,企业,个人的发展也是一样的。越早明白这个道理越好。不然某一天,当你发现这个事情的重要性,已经晚了。(来源:我是猎刀手老王)

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  “你习惯于根据地点或天气更换鞋子和夹克。你为什么不能用你的自行车做同样的事?“

  Retyre的可压缩轮胎胎面系统也为您的城市自行车提供了越野工作的多功能性。一个简单的拉链机构可以让你在轮胎上增加一个次要的,更硬的胎面,让你从骑在光滑的柏油路到穿越艰难的地形。无论速度、距离或状况如何,雷蒂尔对踏板的选择使其成为您自行车所需的唯一车轮组……反过来,使您的自行车成为您唯一需要的自行车。

  雷蒂尔的特殊自行车轮胎有一个拉链衬里和一个选择的踏板或皮肤,你可以覆盖在你现有的轮胎。最初的轮胎在柏油路面上效果很好,各种各样的轮胎皮可以让你在泥泞、碎石、岩石甚至雪上骑自行车。在笔直的道路、弯曲的道路上工作,甚至在崎岖的下坡路上工作,轮胎胎面给了你所需要的抓地力,而工业强度的拉链系统在雨天、雪天,甚至岩石地形中都能坚持使用……每次都是如此。不用的时候,踏板很容易折叠起来,直接放进你的背包里!

  设计师:retyre

  

  

  第三方投资机构Baird最近在报告中重点指出,阿里在东南亚的布局被投资者低估,东南亚电商平台Lazada具有巨大潜力。阿里先后投资Lazada40亿美金,将成为东南亚市场快速增长的主要受益者。

  基于此,Baird将阿里目标股价由178美元上调至195美元,评级为跑赢大市。

  据分析师科林·塞巴斯蒂安称,东南亚是拥有6亿人口的巨大电商蓝海市场。 Lazada正在改变这个市场。借助于阿里巴巴这一成功教科书,Lazada正在搭建东南亚电商基础设施,包括物流、支付和科技。这也会成为其长期竞争优势,使得阿里巴巴在中国境外实现收入多元化,是“未来股价催化剂”。

  Lazada最新公布的一份七周年庆祝活动成绩单正好与这份唱多研报呼应。战绩显示,共计有3.18亿次用户访问量,1200万人观看晚会直播,参与互动游戏的消费者较平日提升了5倍,成交较平日同比增长14倍。研报分析说,Lazada通过向消费者呈现个性化内容、促销以及产品,将带来更大的流量以及转化率。

  3月27日,Lazada迎来上线七周岁。前一天晚上,Lazada在印尼首都雅加达首次举办一场超级派对音乐会。特别的是,音乐会通过Lazada 的APP在印尼、马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国和越南同步直播,共吸引了东南亚超过1200万用户观看,展现了“娱乐化消费”Lazada这一最重要的特征。

  作为七周年庆祝活动的一部分,3月21日,Lazada在新加坡举办“Lazmall品牌未来论坛”,宣布将推出赋能普惠品牌商家,提升经营效率和服务体验等新产品和新服务,帮助中小企业及全球品牌在东南亚六大重点市场继续成长。包括雅诗兰黛、创维酷开、宝洁、小米、欧莱雅、飞利浦、雀巢等12家代表品牌与Lazmall当天宣布开启战略合作。此次活动成交也十分强劲,包括阿迪达斯、小米、三星、美宝莲、妈咪宝贝、多芬、Olay等分别成为各重点品类最畅销品牌NO.1。

  此次活动中,第一笔订单在3分钟15秒打包完毕,7小时24分送到菲律宾买家手里,创下Lazada物流配送新纪录。在东南亚六国拥有全覆盖的物流配送网络,尤其是最后一公里配送能力,成为了Lazada保障消费体验的优势壁垒之一。

  Lazada跨境业务表现不俗,在七周年活动期间,流量较去年双12增长了将近100%,销售额增长将近200%,其中最畅销品类主要是消费电子、服饰及家居等。在跨境交易的重点国家市场,新加坡和印尼销售额增长幅度最大,对比双12增长了将近200%。其中马来西亚和泰国站点的转化率相较双12提升了将近3个百分点,部分跨境商家成交较平日增长超50倍。

  据Baird这份研报预测称,目前东南亚人口近6亿,拥有庞大的年轻消费者,移动互联网普及率超50%,3.5亿人能上万,1.2亿在网上购物。2018年东南亚电商对于社会零售总额的渗透率在4%,跟中国市场20%占比还相去甚远,发展潜力巨大,预估东南亚电商市场规模将从2018年的250亿美元增长至2023年的750亿美元,这些都是阿里值得持续投入Lazada,赢得东南亚市场的潜力所在。

  截止目前,除了持续加码改造交易、支付、物流,帮助Lazada建立数字经济基础设施的同时,阿里巴巴还为Lazada提供了包括大数据分析、智能个性化推荐、搜索以及客服机器人等。如今Lazada首页已支持向消费者呈现“千人千面”的个性化内容、促销以及产品。此外,大量阿里核心人才也被外派东南亚六国,在组织人才上助力Lazada的发展。

  

  壁炉给他们带来了一种温和的温暖,大气中的辉光和我们所爱的独特的令人欣慰的气味,然而,它们也能带来大量的不愉快的烟雾,剥夺了我们在这个场合的享受。Biolite有一个创新的解决方案来解决这个相当烦人的问题!

  Biolite Fireit是一种无烟的木材燃烧器,它为用户提供了一个前排座位,让他们可以坐在炉子里进行任何事情。它不使用化学燃料或气体来产生完美的火焰,它使用标准的木材,混合了一点巧妙的工程;通过51个喷气式飞机注入空气,整个火坑的温度更加均匀,这反过来确保了显著改善的燃烧!空气由位于USB充电电源组内的风扇提供;风扇不仅提供更有效的燃烧,而且还提供对火灾强度的控制!

  加上厚实的设计和X光网片,你现在可以更愉快地做饭了!

  设计师:Jonathan Cedar Alex Drummond

  

  

  刚刚写完一篇告诉大家怎么找亚马逊买手的文章《2019最新亚马逊测评方案》,文章发出后很多小伙伴表示点赞,也收到大家反馈说用这个方案很不错很有效,不过还有一些小伙伴读完文章来私信我,他们表示自己做不到,我问起原因得知,自己没有这些客户的数据。好吧首先呢这些数据都是自发货的,你也可以从自己店铺将订单导出来,留下电话还有名字。自己没开几单的小伙伴们是不是可以也去找找物流的朋友。这里原谅我多嘴一句,自我设限真的很可怕,会让你一事无成。我并不是你们口中的大麦,只是普通小卖家,我可以为嘛你们就不可以尝试,老是一堆借口说自己没办法。

  最近写关于测评的尺度比较大,我对测评的方式还是有挺多自己的钻研的,今天再分享一个行之有效的美国找买手的方案,我找买手的思路是,哪里有人我就去哪里,很多人喜欢一步到位,比如很多人喜欢去facebook测评组直接找reviewer,看似最快,你看现在还有人愿意理你么?

  1.好啦,废话不多说,今天告诉大家一个美国的网站,类似于中国58同城这类的分类信息网站,我说了哪里有人我就去哪里找买手。网址:www.craigslist.org 网站选择好任意一个州下的城市,一般就找人口多的就行了。选择完城市后,进入主界面是这样的(图)账号注册我就不多说了。

  

  2.在for sale界面从free进入

  

  3.进入后就到了这个界面,这里显示了别人要卖的东西了

  

  4.点击右上角的POST,我要发帖

  

  5.开始发帖,选择好地址后点击继续

  

  6.选择要发帖的类型,如红框拥有者主人要卖东西。

  

  7.选择红框处所有东西免费

  

  8.开始编辑帖子,帖子不要写的太露骨说什么要亚马逊测评人,我一般是简单说自己有什么产品,可以免费送但是需要你们帮我体验它,并且写下你们的product experience 感兴趣的可以联系你,(他们会通过注册邮箱联系你)帖子内容里面不要写你的联系邮箱,写了发布不出去的。另外售价填写0。

  

  9.写完帖子文字部分,点继续,添加产品图片,添加后进入下一步。

  

  10.发完贴后是这样展示的,看到帖子的人会从红色框那回你,你的注册邮箱会收到信息。

  

  11.在写这个帖子的时候,刚好收到美国人的邮件,我截图给大家看下

  

  这里需要特别注意几点:

  1.选择一个人多的城市,需要找一个具体到街道位置的地址,提供正确的邮编。

  2.收到对方邮件,如图他问我要电话号码,要是你英文不好不能电话沟通你就想办法要他的号码,或者要他的社交账号,可以是facebook可以是whatsapp 可以是skype只要方便联系就行,联系上再说亚马逊测评的事。

  3.想要快速有更多的人联系你,可以同时开几个账号发不同的帖子。

  4.坚持,找买手需要当日常工作,日积月累,不要想着一下子就有很多人帮你测评,不想花钱就得花时间。(来源:跨境电商张志强)

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  投影机让您在舒适的家中获得迷人的、令人敬畏的和真正沉浸的体验。但是,常见的缺点,如侵入性的尺寸、间歇性的连通性和有限的投影角度,在某种程度上使这种情况有所改观。

  然而,phos是来改变这一点的,它远不止是你的普通投影仪!phos是一种高度灵活、非常轻便和无可争议的漂亮家庭影院创作设备!除了DLP投影机,还有一个智能底座,里面有一个强大的、营造气氛的扬声器和一个灵活的集线器;所有这些都依赖于无线技术,允许完全无线的体验!

  直观而简单的设计使phos成为一个梦想,这确保了任何关于投影仪必须如何设置的争论都被消除,这意味着你将在任何时候观看电影!精心考虑的设计和对细节的绝对关注导致了一个你永远不想藏在橱柜里的装置…它真的很惊人!

  设计师:Jacopo Mauro

  

  本文是使用“提交设计”功能发送给我们的。我们鼓励设计师/学生/工作室将他们的项目发送到Yanko Design上!

  

  养号已经变成了任何一个做facebook营销的人都离不开的步骤了,无论他吹嘘得多牛逼,离开这个步骤就是一坨屎。而且再重复N次说明一下,什么验证账户,不死账户,那都是降龙十八掌,六脉神剑一样的东西,你信它,就和信有彩票预测软件一个道理。

  无论你是验证过头像,身份证,还是电话号码,还是支付信息的号,统统都有被封的可能,那些投放几十万,上百万美金的账户都有被封的时候,你算老几?每每碰到这种问题,我都不知道如何回答,因为别人脑子里想到的暴富的机会,你告诉它这个可能性很小,告诉他永远在赌桌上是死路一条的,但是有人会听吗?所以不如节省一下自己的时间,该交的学费其实是少不了的。只是多和少的区别。

  借用一个号商的回答,如果一个账户你用几年,我赚什么钱呢?

  言归正题,养号过程虽然长,虽然枯燥无味,甚至有些呆,但是大部分的人其实没有明确的概念,什么叫养好了一个号。这也是为什么很多人开始加人之后,会遇到审核,验证账户,甚至是封锁账户的原因。总感觉我这个账户都已经挂了一个月,半年了,用了一年了,为什么会封我。一定是facebook的问题。

  我来打个比方,你就明白了。

  听过巨婴这个词吗?妈宝男知道否。

  心理滞留在婴儿水平的成年人,可称为巨婴。

  妈宝男是指什么都听妈妈的,什么都以妈妈是对的,什么都以妈妈为中心的男人。也指那些被妈妈宠坏了的孩子。但也有一种含义,就是妈妈的宝贝儿子,从妈妈的角度分析,表达儿子永远是妈妈心里的宝贝。

  好了,养号也是这样的,一个号,你登录几十年,如果没有养号的过程,也是一样的。

  所以养号其实等同于一个男孩成长为一个男人,男人要有责任,要有担当,要有经历,要有故事。这一切的本质就是不断的历练,这个过程,其实就是一个养号的过程。比如:你要搜索,要关注,要点赞,要浏览,要使用不同的功能,要做很多的操作。最后的加人操作,其实就是赚钱,养家的能力。

  前面做得再好,再牛逼,不能赚钱,不能养家,没有事业。软饭可不是人人都能吃的,而且没人能永远吃软饭。社会现实,女人更现实,我们这些老板现实到更加深刻的地方,什么垃圾号,一加人就死,什么鬼facebook老是封我。你可知,你是让一个5岁男孩,一夜之间变成一个30岁的男人,你这叫异想天开。

  而且刚才也说了,年龄只是一个参照,只能说大多数的男人,三十而立。但是总会有很多巨婴的存在,它的人生就是白纸一张,facebook简单的几个界面,它可能都没有点完过。甚至在facebook的数据库里面,它就只是出生,登录,没了。所以大多数人的账户,其实就是一个巨婴式的存在,你怎么能怪社会(facebook)看不起它,处处限制它呢。

  成熟男人魅力真的大,有钱,有力,有社会网络。它可以基本无限制的加好友,什么一天只能加几十个好友,不然就封号,人家每天接收的好友请求就不止几十个。可以无限转发分享,可以发无数的广告,无它,别人历练过了。这是从炮火,困难中存活下来的。有很多被他甩下的同龄人,这是别人生活积累出来的,应该有的。

  顺便讲一下购买这类账户是什么个意思呢?

  你已经是某个医药行业得心应手的高管人才了,却让你去哀牢山种橙子,换一个新的环境。你还能东山再起,再续辉煌,你真的以为你是褚时健呀。99%的可能你就会死掉了,没有什么原因,没有什么意外。

  哪怕让你带着所有的团队(就是你的手机,IP) 同样的,死的可能性非常大。为什么一定要说自己养号,自己用,这和打造一个自己的创业团队是一个道理。不要去挑战这些概率。二八定律不是某一个行业,某一个领域,是全行业,全领域,整个人类都是这样。哪怕你是猩猩,也一样。

  好了,现在不是检测一个人,是不是一个真正成熟有魅力的男人的时候了。和相亲是一个道理。你仔细想一下,真正相亲的过程,条件啥的。不要虚伪的讲什么感觉,那是适合30岁以下女人的,你现在已经是30岁以上的女人了(女用户们不要喷我哈,我只是比方,没有歧视的意思。)应该有具体的要求了。

  1、有经济实力否。

  钱,很直白吧。但是特别重要。对方的就是你这个账户有没有好友,有多少数量的好友。这个就是你的经济实力,一个只有5个好友的号,再牛逼,也没有1000好友的账户好。无论是不是垃圾用户。就好比,年薪5万的人,再牛逼,能牛过年薪500万的人,别人再垃圾,也是完全碾压你的。

  你再想一下,一个离过5次婚的女人,被一个初出茅庐的小伙追,那几乎就是百发百中的事情,甚至姐姐看着这些拙劣的烂漫表演都会觉得好笑,你的套路都已经被验证过多少次了。已经不需要演技了。

  所以好友数量是一个审查标准,200-500好友区别不大,1000-2000个区别也不大,那么在哪个区间呢?这个不是固定的,有几百好友就不错了。

  2、推荐内容,时间线。

  这个不仅是说你自己的,也说明了你的朋友圈子。你刷新一下时间线,是不是经常有新的内容,不求一分钟一变化,几分钟还是要有新内容的。这表示你加的不是僵尸用户,不是活跃用户。

  这里说个题外话,前两天有人问到好友精准的问题。我的回答是,你知道为什么咱们自己刷新的时候,或者facebook不推荐川普给我们吗?前段时间不是也刷屏了文章,王思聪的朋友圈吗,放在facebook上面是一样的。人以类聚,物以群分。一个道理,你的好友质量,其实就影响了facebook会推荐什么人给你。中产就是中产,不会有平民窟的好友。你是facebook你也不会在马云的账户里面天天推荐好友是低保用户,你觉得呢?

  门当户对的婚姻其实是对婚姻的保护,这也要等你在一定的年龄之后才能明白,得不到父母祝福的婚姻不幸福,那可不是假话。强行的去跨域,没有好结果。

  3、发现用户,这个指标其实才是最准的。

  很多人不明白这个功能,就像不明白为什么要用点赞,关键词,养号功能一样。你先进入一下它的界面,其实你就明白了。

  

  这里不是使用功能,所以关注的点不一样。

  另边这个有标注的,才是你应该关心的,这个是随便进入的一个小组成员。你如果是一个新号,你会发现什么提示都没有。但是如果已经是一个老号(不是年龄老)你就会看到,很多共同点,这里面的分类也比较多,是共同关注过某个主页,贴子,点赞过啥,都可以看到。除了小组,还有更多的地方 。也可以看到。

  这些提示,就表示了你的关系网。你如果够细心,你还会发现更多的线索。

  

  而且你要战在facebook的角度来考虑问题,而不是一厢情愿的我认为。如果你看懂了,你也就理解了,为什么那些加好友的会被限制,为什么那些动不动就审核照片,验证账户的人,他们确实有自己的问题了。

  4、好友请求。

  有多少人给你发了好友请求。这个指标也很有意思,其实这是一个隐藏了很多信息的指标,并不只是单纯的理解成为你受facebook的欢迎,因为账户和账户之间是有差别的,就像人与人之间,双胞胎之间,其实也不一样。有一些账户生下来就很好,不管是名字发了,头像棒,还是地区写对了,或者是其他啥的,有一些,即使你什么都不做,都会有超级多的人来加你。

  你都会觉得莫名其秒,这其实就是天才,天赋一样的东西,说不清楚。

  如果上天给了你一副可以靠脸吃饭的能力,你却偏偏要自己去努力,你这就是暴殄天物。这种例子太多太多了。如果很不幸运,你一个好友请求都没收到,你也不要气了,这正是太正常不过的了。就好像有太多的人没有被人追求过一样,这是一种常态,我们大多数的人注意一辈子碌碌无为。

  这只是表示了,你的曝光度不够。就平民偶像的出现,乞丐大师的来到。其实就是一个曝光率的问题,之前一篇文章里面也讲过这个概念。约这个事,其实也是爆光率,无论你长什么样,有钱没钱。给你1000万次的爆光,你肯定中。有很多人不信,阿里派发福利彩不是一样么,直接把1000万种可能全买了,那就肯定中了呀。

  5、小组,公共主页。提及,标注。以及等等一些辅助功能的使用。

  这个就比较杂了,好比咱们之前讲过的,优秀的男人。那可不能只是从事过一份工作。之前那个啥工程师,被老婆骗光钱的,不就是这么一种情况嘛。毕业之后就高薪,一直成功。你想一下,如果他有吴秀波老师的一段酒吧经历,那会是什么结果。你再看一些真正牛逼的大师级人物,哪一个不是经历过无数的职业,无数的场面,无数的惊心东坡。所以丰富是一个非常重要的条件。

  我们再来说一下,为什么初恋走入婚姻的伴侣会更容易幸福一些呢。

  没有对比就没有伤害。

  好了,检查的条件都出来了。不能漫无目的,一切都是有标准的,只是有些标准是文字性的,有一些是度量性的,比如道德之类的。心里一定要有一个度尺。标准定不出来,证明你自己根本没想好,这也是很多大龄青年存在的核心的问题。

  咱们可不能变成一个毫无标准的剩男剩女。

  有一些人会提出来,我就是想过有质量的单身生活。呵呵,我只想笑,这就好比富豪骑电动车那是环保,咱们骑是没办法。能一样吗?(来源:我是猎刀手老王)

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  打开手机App,系统向你推荐一款商品,正是你喜欢的。你点进去,一秒,两秒,三秒……手机上的时间进度条正在一点点变短。

  你很紧张,立刻参与竞拍,终于,经过激烈的争夺,竞拍成功,系统提示你“You win”,你很开心,随手就将竞拍所得的商品和喜悦的心情分享到社交平台。

  这样的场景看起来像是竞技游戏,实际上却是Tophatter上每时每刻都在发生的购物过程。

  Tophatter是美国一家专注于移动端在线拍卖的网购平台,成立于2011年,经营品类包括珠宝、家居、电子产品、服装、美妆产品。

  Tophatter平均每天销售产品数量多达15万件,80%的产品在90秒内销售一空。

  将来的电商需要回归传统线下购物的乐趣

  “如今,整个电商行业都在向移动端转移,但常规的电商玩法比较安静,更注重效率,会忽略线下购物特有的社交互动以及购物乐趣。大多数时候,线下购物的人们并不清晰确切地知道自己想买什么,通常是在购物过程中发现感兴趣的商品。”3月22日,在广东省网商协会主办的2019IEBE“广货通天下:跨境贸易合作峰会”上,Tophatter大中华区总经理张曼在接受记者采访时表示。

  张曼介绍,除了常规的浏览模式,Tophatter最有特色的就是竞拍模式,竞拍模式具有天然的社交属性,更有线下购物的乐趣,而竞拍模式的不可预期性,也会让买家体验到惊喜。因为在打开App之前,买家并不知道哪些商品会参与竞拍以及会以什么样的价格成交。

  而展现给买家的拍卖品,则来源于Tophatter的个性化推荐。

  具体来说,如果是新手买家,Tophatter会通过用户来源,比如下载App的渠道或点击的广告,判断买家的兴趣,结合留存和转化的考量,匹配对应的商品。

  在这之后,Tophatter就会通过历史数据、买家的停留时间、对拍品的参与度、竞争度等多维数据捕捉买家内心深处的商品体系和定价体系,为下一轮的拍品推荐作出个性化的匹配。

  在竞拍时,Tophatter也会营造卖场氛围,比如设置时间倒数条,倒数结束前,买家对商品进行竞价拍卖,一旦时间倒数结束,拍品将会消失,在视觉上让买家有紧迫感和稀缺感,激发买家的潜在购买欲。

  竞拍过程中,系统会实时显示其他竞拍者的信息,让买家体验到有人抢夺这件商品,使整个拍卖过程生动而刺激,当买家成功拍得商品,页面上会显示“You win”的字样。

  这种游戏化的设计,使买家拥有不可预期的惊喜体验的同时,也让买家在竞拍过程中体验到乐趣和成就感,促使他们通过社交工具进一步分享,从而为平台自发地进行传播。

  “一有时间就打开APP,抢到喜欢的商品让消费者觉得很嗨,实时竞拍赢了别人,这是非常即时、当下的一种模式。很符合移动端快速,碎片化,随意性的特色。”张曼认为这也符合未来的趋势,在她看来,将来的电商一定会回归传统的线下购物乐趣,并不只是简单地有目的性的效率购买,而是要打造边玩边买,有趣好玩的游戏化的购物体验。

  不仅商品溢价更高,一手消费者数据还能帮助卖家测试新品

  在Tophatter的竞拍模式下,不仅买家需要对商品进行竞拍,商品的拍卖位置,也需要卖家之间通过价格竞争获取。在拍卖成功后,Tophatter会针对新卖家收取15%的佣金,之后会根据卖家评级调整,佣金最低低至10%。

  这样的设置,使卖家的门槛也相对较高,一方面需要花费更多的时间了解平台的规则和玩法,另一方面也需要更加关注数据,并实时调整各项设置,在选品、定价、拍卖位置出价上进行综合考量,以保证产品的转化率最高、流拍率最低、成交价格的利润空间最好。因此,张曼认为,这对卖家在数据分析和对平台规则的解读能力、产品测试能力要求较高。

  但张曼表示,在Tophatter平台上,除了商品有更高的溢价之外,他们还能为卖家提供更多的价值反馈,比如对多平台发展的卖家来说,Tophatter能为他们提供一手的买家欢迎度和卖家竞争度的实时数据。

  卖家制定的价格能否被选中参与竞拍,该产品在平台上的竞争如何,是否有买家参与竞拍,转化率和流拍率如何。卖家可以通过最终拍卖价格、流拍率、拍卖人数等最直观的数据挖掘出产品的接受度以及市场空间,更有预期地去安排自己最有竞争力的产品,以最好的价格进行市场测试,帮助卖家更好地推出新品。

  在竞拍位置的考量上,Tophatter会对产品质量高、有价格竞争优势、用户体验良好的卖家打出较高评分,而这会实时影响到卖家下一次的竞拍位置的出价。针对这样的考量,张曼认为,中国卖家在Tophatter上有大展拳脚的空间。而目前,因为中国卖家特有的运营优势、产品丰富度和供应链优势,中国卖家在Tophatter上的数量达到70%。

  而在2019年,据张曼介绍,Tophatter将有四大方向。一,在买家端探索新的模式及趣味玩法,打造更有趣味性的体验。二,为卖家提供更多工具与数据,赋能卖家更高效地管理运营。三,进行国际化拓展,在欧洲、澳大利亚等新兴市场进行广告投放测试,加大引流量。四,在产品质量控制上投入更多时间和精力,提升卖家的账户审核和评分标准,在招商时更倾向于品牌商家。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  洗衣机不一定要设计成在房间里使用,它们的美学远不是它们的主要功能。然而,由于它们的性质,它们现在在厨房里很常见,而且它们的大尺寸和笨重的设计很难隐藏在房间里。

  Kurz Kurz Design的设计师们决定,与其试图隐藏设备,相反,他们会做完全相反的事情,让它更多地表达自己的观点;你不会经常在家里看到壁挂式洗衣机,所以马上它就会吸引你的注意力!壁挂式意味着该设备不需要专用的地板空间,非常适合空间有限的家庭。除此之外,由于无需向下伸展,因此升高的高度使装卸过程更加容易。

  设计师:简要设计

  

  

  亚马逊各部分营销费用预算相关的思考

  最近在做更加精细化运营的思考,于是就想着如果能够将每一部分的费用占比标准如果能够通过分析获得一个参考值,然后再根据营销费用的预算,制定出合理的营销活动整体策划,那么这样整体的推广方案,就更具有实际参考价值了。

  前几天做的一个关于亚马逊站内推广方式的汇总,有小伙伴,在微信上和我分享她遇到的状况,感觉也非常值得注意,其实她所遇到的问题,就是一个促销折扣叠加的问题。只不过是在什么场景呢?

  就是秒杀+站外的40%。

  如果是这样的设置,假设15%的秒杀,再加上40%的的站外,那么整体就会给买买家打55%的折扣了,最终买家只需要支付45%的钱,就可以拿到这个产品,如果再扣除配送费和佣金+产品成本+头程,卖一单亏一单是非常正常的事情。

  所以以后大家再设置站内活动,或者站外活动的时候,一定要先认真看下,是不是有Coupon,会不会再这个期间内,参加秒杀,如果有,一定要综合考量下,否则亏本清掉所有的库存是非常轻松地事情。

  利润是我们做亚马逊的目的,如果通过各种方式,发现单量弄上来了,结果卖一单,亏一单,那么就没啥价值了。

  如果你同样遇到过一不小心的错误操作,导致自己亏本的坑,非常欢迎能够通过文章末端的留言区分享。希望通过这样的点滴积累,至少能够保证自己避免掉进这些坑。

  营销里面有4P ,产品,价格,渠道,宣传。

  当产品有了,价格定好了,销售渠道也有了,(亚马逊网站),那么唯一需要认真考虑的就是Promotion的这个环节了。

  在考虑亚马逊Promotion之前,也先对亚马逊各个部分的费用进行了详细的自己的理解:

  销售额-平台总收入=退货费用+促销费用

  平台总收入-销售额-退货单+促销费用

  平台实收=平台总收入-平台总支出

  平台总支出=亚马逊佣金+配送费+广告费+Coupon使用费用+秒杀费用+仓储费+退款管理费

  平台费=销售额-平台实收=平台总收入-(亚马逊佣金+配送费+广告费+Coupon使用费用+秒杀费用+仓储费+退款管理费)

  利润=销售额-(平台总支出+产品支出+头程支出+平台外促销活动费用)

  备注:

  利润=总收入-总支出

  提高盈利率的方法:

  1.提高单量 需要提高Listing排名,提高曝光以及转化率

  2.降低成本支出,以头程板块为例,YR907,售价45.99,快递的头程费用占比6.1%,海运能够将费用占比降低到1.5%

  3.控制广告费和促销费用的占比,能够极大的提高盈利率

  4.制作各种促销活动时,都需要认真计算清楚销售潜力,以及每单的盈利情况。只有每单盈利了,每次活动盈利了,才能可能整体活动盈利。

  5.提高产品售价。后期制作大额折扣的促销活动,可以先尝试提价,再进行促销折扣。

  那么究竟有哪些能够能够提高SKU流量的方式呢?

  

  那么每部分费用占比又最好是什么呢?

  

  各位小伙伴,如果你在实际的财务核算中,有实际算过自己的每部分营销费用的占比,非常欢迎分享你的实际数据。其实通过定期每部分费用占比的费用分析以及记录,那么就能够很清楚的知道,自己的销售额来源是来自哪些渠道,利润又是被哪些渠道的给吃掉的,对于第一张截图对于各种流量来源的汇总,如果自然订单的占比能够提高,那么相应的其他的广告以及营销活动费用的占比也就能够降低。

  而将占比弄清楚以后,更重要的需要分析清楚,这些活动究竟给账号内的哪些产品做,什么时间段去做。

  以秒杀活动为例,一般都是提前两个星期,进行活动的报名,提前7天确定档期,就可以来决定这场活动是否要报名了,活动一结束,其实也就能够知道活动的效果如何了。

  秒杀活动结束后的10天,就能够在付款那一栏清楚的知道,究竟扣了多少钱了。

  到了旺季,亚马逊很容易扣错秒杀费用,去年7月份亚马逊多扣的450美金秒杀费用,一直开Case到了10月份才追回来。

  所以任何一场营销活动开启之前,需要认真的核算以及规划,在结束以后,详细的跟踪营销活动的效果,也是非常有必要的。

  如果假设每场活动下来都是能够赚钱的,那么这样的活动,多做几场也没啥关系了,如果发现某产品连续做活动,每次都亏钱,其实就需要认真看下是否真的合适了。

  关于营销费用占比这块的思考,如果你有其他更多的idea,非常感谢能够通过文章末端的留言区分享。(来源: Sunny行世界)

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  做外贸,选对产品很重要;做阿里巴巴,选对行业很重要。

  在阿里巴巴国际站有哪些数据是可以帮助我们分析行业的呢?

  1、热门搜索词指数

  热门搜索词指数---第一评判标准

  这个很简单,指数越高,越热门

  2、产品数量

  我们搜索一个关键词,这个位置可以看到和这个关键词有关的产品数量。

  

  一般情况下50W左右的产品数量属于热度中等的行业,100W以上的则属于较为热门的行业了,而10W左右甚至以下的就比较冷门了。

  3、供应商数量

  

  一般上千了的,基本热门程度都是中等或偏上的

  4、搜索首页前50名供应商信保交易额在10W以上的占比

  

  这个数据可以帮助分析行业询盘到订单的转化率如何,一般占比在40%以上,算是转化比较高的行业了。

  5、金品诚企数量占总供应商数量的占比

  大家都知道阿里金品诚企的方案都不小,所以能去投金品诚企的起码是有钱的企业,那么金品诚企数量占总供应商数量的占比就可以作为分析某行业是否赚钱的一个指标了。

  我这里大致汇总了几个行业的数据

  

  一般在35%以上那么就是比较好的了。

  以上几点都是可以供我们参考的因素,如还有其他的,欢迎补充~(来源: 他拍档电商)

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  目前各大电商平台的搜索展示机制无非就是关键词+推送,即通过你输入的关键词或者根据你的购物习惯等来给你展示相关产品。

  而在亚马逊上,关键词占的权重最大。

  设置好的关键词能够为你的listing带来较为精准的流量,让亚马逊更好的识别你的listing,带来源源不断的流量。

  如果你的关键词很枯燥,大多数是一些大词或者无相关的太多。那么亚马逊就不能够很好的识别你的词,你看广告报表会发现,会出现很多没什么流量的杂词。

  然后你填的一些大词,如果它长时间没有一个良好的转化率,那么等一段时间后它的流量就会很小。到最后你所拥有的就是流量小的主关键词加一堆乱七八糟的杂词。因此前期设置好关键词,是后期推广的基石。

  【提示】如何优化产品标题、图片、search terms及描述等,视频教程《打造亚马逊满分Listing》里有详细讲解。

  而关键词一般分为三类:

  1. 该产品品类的主要关键词(大词),例蓝牙音响Bluetooth Speaker

  2. 你产品的精准词,例Mini Bluetooth Speaker

  3. 长尾词,例Waterproof Mini Bluetooth Speaker

  挑关键词,我们还需遵循以下几个原则:

  1、关键词热度

  关键词热度越高,流量才会越大,卖家确定一个关键词后,可以通过第三方软件查看该词在亚马逊上的搜索量。

  2、关键词与产品高度相关

  你可能会觉得哪个词的热度很高,然后就把它加入到你的listing里。

  例如portable这个词,可能你本身卖的是一款笨重的大音箱,你为了蹭流量把它加入到你的关键词里,那最后的结果可能是你的产品转化率会非常低。

  我们挑选关键词,应当首先提取产品主要卖点,实事求是,再根据热度决定把关键词分别放到listing的哪些地方。

  这样才利于亚马逊精准的识别你的关键词,再给你精准的流量,不然可能就是越跑越远。

  3、符合当地搜索习惯

  卖家在挑选关键词时,一定要换位思考,思考买家会用哪些词来搜索他们想要的产品,这一点对于英语水平不高的卖家尤为重要。

  例如钢化膜,你会翻译成Tempered glass,虽然Tempered glass也有一定的流量,但是一定不及Screen protector来的多与准确。

  再比方暖风机Space heater,充电宝Power bank的另一种叫法Power Pack。

  4、根据市场趋势调整关键词

  一个产品的关键词不是一成不变的,它会随着市场趋势和消费者行为习惯而发生改变。

  比如钢化膜这款产品,每一代新的手机对关键词来说都是一次大调整。所以卖家应紧跟市场,当市场发生变化时,及时更新自己的关键词。

  其次,小编建议在标题中不要重复或者大面积的放关键词,关键词最多两个,然后用逗号隔开,每个小句子中可以分别放置一个核心关键词。其他的放一些产品属性参数、适用场景等。

  还可以把精准关键词埋在5点里面,例如Portable:You can take this XXX material super light mini bluetooth speaker everywhere.

  那么我们可以通过哪些渠道收集关键词:

  1. 同类产品标题出现频率最高的词一般都是该产品的主要关键词

  

  2. 下拉框里的联想词

  

  3. 使用各类第三方工具收录关键

  4. 广告报表里数据较好的词也可以更新到listing与Search Term里,但尽量不要经常改动标题。(来源: 闯盟跨境电商)

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  外媒近日称,根据目前的收入和市值判断,亚马逊已经成为了印度电商市场的领头羊。有数据估计,亚马逊2018年度在印度市场仅销售收入就达88亿美元。不过该报道认为,在沃尔玛收购Flipkart后,未来印度电商市场的格局将被改写,而后者也正在试图超越自己的头号竞争对手。

  预计到2023年,Flipkart的印度在线销售额将达到149亿美元,较2018年的81亿美元大幅增长。而预计亚马逊2023年的收入为117亿美元。

  

  (亚马逊和Flipkart的销售额预估)

  此外整个印度电商市场也将在未来几年间迅速增长,预计市场规模在2023年将达到650亿美元,超过2018年的两倍。

  Flipkart的远大前程

  外媒称,Flipkart全新的在线杂货零售业务和加强数字化转型的战略将助力其市场占有率,并推动销售业务的增长。据悉,沃尔玛在印度市场的在线零售预期增长完全基于其杂货市场份额的飙升,该业务在2018年有所反弹。目前这项服务在印度多个城市开放。

  显然,在线杂货业务为沃尔玛提供了印度市场的营业额大头,其在线杂货业务的转型所带来的增长预计将从2018年的10亿美元增加至2021年的50亿美元。

  Flipkart先前推出了机器人工具Hagglebot,其支持客户通过谷歌语音购物功能和卖家进行价格商议。这无疑给沃尔玛平台创造了更多的诱惑力和友好的用户体验。通过数字化转型和在线体验增强技术,Flipkart或将建立起比拟亚马逊的竞争优势。

  亚马逊的雄心壮志

  另一方面,亚马逊作为头号种子也不甘落后。目前亚马逊的印度站点新增了印地语版本和不同的视觉体验,增加了客户在线购物的吸引力。此外亚马逊还在线下落地了一些中小规模的实体商店,为客户提供即时支持和购物帮助。

  预计这些举措将为亚马逊赢得更多的销售额和忠实客户,进一步扩大其市场份额。

  两虎相争

  印度是全球增长最快的电商市场之一,而无疑亚马逊和Flipkart则是占有绝对话语权的玩家。但有趣的是,印度市场出台的电商新规或将在很大程度上约束两大巨头的未来发展计划。

  亚马逊和Flipkart都希望打造更为轻松舒适的电商体验,而这也是印度电商市场未来发展的核心所在。预计到2023年,32%的印度消费者(4.57亿客户)将涌入在线购物的世界。无论是亚马逊、Flipkart还是其他平台,只要掌控了这些客户,就主宰了印度电商市场的繁荣前景。

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  很多小伙伴都有在反馈3月以来,产品曝光上升了不少,点击也上升了不少,但是询盘还是寥寥无几,这个问题怎么解决呢?小苹果给出三个解决方法!

  1.精准营销,单点突破

  无论你是否报名成功采购节,3月采购节的平台运营模式和平时的运营模式一定是不同的,因为采购节这个节点很特别

  1.阿里助力,整个平台流量翻几番

  2.类似国内“双十一”,很多买家会聚集在这个时间点采购下单

  3.4月即将广交会,采购节需要大量储备可能买家,如果可以的话在广交会可以见面敲定

  基于以上4点,3月采购节的平台运营都会是上半年的重要节点,这时候再去铺货铺流量就已经没有什么意义了,这个时候应该是集中精力放在热品上,选择有优势产品,集中精力推广,将流量引到这几个产品上,精准推广要点:

  (1)选品转化率一定要高!

  曝光点击转化,点击询盘转化都要高,转化率是买家偏好最直接的体现,平时我们可能会考虑更多的是怎么提升利润品的转化,但是采购节的时候再去考虑怎么提升利润品的转化就有点慢了,重要的是你要把现在转化不错的产品的转化提高得越高。

  (2)推广力量要集中!

  采购节是流量比较多的一个月,但是竞争也会激烈,所以我们要得是能够让更多的买家看到我们的产品,进入我们的店铺,所以我们需要让我们足够有优势的产品的排名得到保障,可以打造某个爆款,全面提升店铺的流量。(这种情况是针对那些平台运营团队较小,没有精力优化所有产品的公司,当然如果有能力有精力,当然是更多爆款更好的!)

  2.产品关联,效果翻倍

  前段时间有个新手小伙伴问我说为什么做了P4P的产品只有点击没有询盘,但是有的产品却没有曝光没有点击,但是持续有询盘,不知道各位小伙伴有没有这样的情况发生?这样的情况发生主要两种可能:

  买家收藏了你的店铺,然后想起来就到你店铺发询盘了(这种可能比较小)

  那些有点击的产品详情页出现了其他产品的推荐,买家觉得感兴趣就点击进去并发了询盘(一般来说这个情况比较常见)

  在详情页加入其他产品的推荐有什么好处呢?

  提升转化!!!买家进入详情页之后发现这个产品不是他想要的,你至少给人家多一个选择的机会啊~这样买家还是你的买家,否则他就重新搜索了。那就不一定是你的买家了!

  降低成本!!!现在大多小伙伴是有做P4P的,平均下来每个点击差不多20左右,如果能够让买家在详情页里面浏览点击多几个产品发起询盘,那你这个点击就能够换来更多的“可能询盘”,快速降低询盘成本!

  3.主动出击,快速成交

  每天店铺访客特别多,但是询盘很少?然后就这样没有了?

  当然不可以!浏览过你的产品的买家,就是你的潜在客户,你应该牢牢抓住他们!

  怎么抓,导出店铺所有访客名片,邮箱、电话、国家通通拿下来!(来源:e栈电商解读 )

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  上篇文章我们讲到《如何下载亚马逊月度经营报告》,发现下载下来的报告内容直接是英文(其它小语种下载就是小语种内容),对于英文不太好或者对亚马逊名词不够熟悉的卖家朋友来说,看懂这份报告还是需要花费一点时间,这里就先将这份报告的名词解释一遍,希望能够帮助到大家。

  

  Income收入:

  Product sales (non-FBA),卖家自行配送商品(即FBM发货)的商品销售总额。

  Product sale refunds (non-FBA),针对卖家自行配送商品的商品销售退款,从卖家的账户结余中扣除的金额。

  FBA product sales,亚马逊FBA配送商品的商品销售总额。

  FBA product sale refunds,针对亚马逊FBA配送商品的商品销售退款,从卖家的账户结余中扣除的金额。

  FBA inventory credit,亚马逊确定有责任为已丢失或已残损库存向卖家偿还的金额。例如订单退款,货物未在45天内退还至库房为卖家进行的赔偿。

  Shipping credits,订单的运费,这是买家购买商品时收取的运费,由买家支付,注意与卖家支付的配送费是不同的。

  Shipping credit refunds,针对商品销售退款中的运费从卖家的账户结余中扣除的金额。

  Gift wrap credits,买家支付的礼品包装费。

  Gift wrap credit refunds,针对商品销售退款中的礼品包装费从卖家的账户结余中扣除的金额。

  Promotional rebates,针对促销商品从卖家账户余额中扣除的金额。促销返点,参加促销的商品是按照原价减去优惠的部分进行结算的,所以这部分是负数体现的是卖家参与促销商品优惠的总金额。

  Promotional rebate refunds,亚马逊针对商品销售退款中的促销返点返还给卖家的金额。

  A-to-z Guarantee claims,针对买家提出的亚马逊商城交易保障索赔从卖家账户结余中扣除的金额。

  

  Expenses支出:

  Seller fulfilled selling fees, 针对“我要开店”收取的费用,包括可变结算费和销售佣金。

  FBA selling fees, 针对配送订单收取的费用,包括关于亚马逊配送订单的可变结算费和销售佣金。

  Selling fee refunds, 亚马逊针对商品销售退款中的销售费返还给卖家的金额。

  FBA transaction fees, 与配送订单相关的费用,包括订单处理、拣货与包装、搬运和相关服务费用。

  FBA transaction fee refunds, 亚马逊针对订单退款中的亚马逊物流交易费返还给卖家的金额。

  Other transaction fees, 针对“我要开店”收取的其他费用,包括销售税费、单位商品费和销售佣金。

  Other transaction fee refunds, 亚马逊针对商品销售退款中的其他交易费用返还给卖家的金额。

  FBA inventory and inbound services fees, 非订单费用,例如亚马逊运营中心的库存费、库存移除和处理费、入库运费、贴标签和类似服务费用。

  Shipping label purchases, 卖家通过亚马逊购买货件标签所支付的金额。

  Shipping label refunds, 亚马逊针对已经取消或退款的订单返还给卖家的货件标签费。

  Service fees, 非订单费用,如月度服务费。

  Refund administration fees, 处理商品销售退款所产生的退款交易费用。

  Adjustments, 亚马逊公布的杂费存入或支出,例如非订单退款。

  Cost of Advertising, 广告费。

  Refund for Advertiser, 广告费退款。

  

  Transfers转账:

  Transfers to bank account,亚马逊转账到卖家银行账户的金额(净销售额、存入款项和退款),就是卖家每个月能够收到的两次回款。

  Failed transfers to bank account,亚马逊未能在结算周期结束时转账至卖家银行账户的金额,比如卖家在亚马逊转账前更换了收款账号,转账有时候会失败,亚马逊会在下个结算日转账此金额。

  Charges to credit card,针对以前的负数结余从卖家信用卡或银行账户中收取的费用。

  

  Sales Tax销售税:

  Sales, shipping, and gift wrap taxcollected:销售、运输和礼品包装税。

  Sales tax refunds:税收返款。

  Marketplace Facilitator Tax:市场服务税

  备注:美国有些州销售商品会收取额外的销售税,这个税费是亚马逊支付的只是需要卖家先垫付,所以卖家能看到有正负交易金额,税费实际是不需要卖家支付的。(来源: 陈啟祥跨境成长营)

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  交过VAT税的卖家应该知道,当自己或者代理公司在申请税款的时候都需要从后台下载一份亚马逊月度经营报告来提交给当地税局,这也是税局判定你店铺需要交纳多少税款的凭据之一。

  但作为北美站的卖家,正常情况下可能用不上这份经营报告,因为这里的Tax税一般都显示为0,所以有些新卖家可能都不知道这份数据。

  但是这份报告重不重要呢?如果数据不去分析,那就是一堆数字。如果认真去研读,从中找出问题和规律,可能就是你的资产。

  

  今天先给大家介绍如何从后台去下载报告,接下来的一篇文章将带大家去分析这份报告的数据。

  第一步,点击【数据报告】下方的【付款】;

  

  第二步,点击【日期范围报告】;

  

  第三步,点击【生成报告】;

  

  第四步,选择【汇总】,然后选择对应的【月份】;

  

  第五步,生成之后,点击【下载】即可。

  

  大家可以先从后台下载一个月的数据看一下,说不定能够发现自己店铺的一些问题。(来源: 陈啟祥跨境成长营)

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  近几年来,传统外贸相比过去难做太多,代加工利润萎缩,竞争同行步步紧逼,都成为制造商的切肤之痛,然而,还是有很多企业在逆境中找到了适合自己的发展道路——跨境出海。

  让我们听听这些成功跨境出海的制造商怎么说:

  1.品牌名称:乐歌

  主营产品:人体工学相关办公、家居用品

  公司成立时间:2002年,主要为海外品牌做OEM代工

  加入亚马逊、“转型”时间:2014年

  2018年:乐歌的企业及机构买家采购金额已高达几千万美金,并一直保持110%的增长。

  产品同质化现象严重,低价竞争策略残酷,使得我们开始了制造加研发的B2C模式。通过亚马逊上的评论,研究客户需求,支持企业在前端的品类研发、产品设计和专利申请,坚定地走品牌建设道路,最终实现了OBM的突破。——乐歌董事长项乐宏

  借助于Amazon Business的优质资源和服务,乐歌发掘了B端业务这块潜力巨大的‘富矿’,实现销量近39倍的增长;更是开展了国际化布局战略,最终成为中国IPO发行跨境电商的第一股。

  2.品牌名称:Hynes Eagle

  主营产品:箱包类产品

  公司成立时间:2006年,主要的业务是欧美企业的箱包代加工

  加入亚马逊、“转型”时间:2013年

  2018年:加入亚马逊全球开店以来,Hynes Eagle连续三年的销售额都呈四倍增长。

  由于将大部分精力投入至产品研发,对于中间物流、 库存管控,以及产品推广等环节我们有些力不从心。此时,亚马逊全球开店带来了多项“技能”,为我们扫除这些后顾之忧。——Hynes Eagle销售主管 Sarah Zhang

  亚马逊全球开店为 Hynes Eagle 提供简单便捷亚马逊物流服务(FBA),省了很多库存管理的工作,能够更快速地周转自己的产品,也有了更多的精力专注于产品研发与创建。

  3.品牌名称:沐家

  主营产品:家居纺织品

  公司成立时间:2004年,以一般贸易出口为主,为境外商家提供OEM代工生产

  加入亚马逊、“转型”时间:2014年

  2018年:在亚马逊上的所有站点销量每年都保持3-5倍的,企业年销售额突破1500万美金。

  一次偶然的机会,通过行业峰会认识了亚马逊招商经理并入驻站点。搭上跨境电商这辆快车后,我们仅一年多,就从‘传统外贸工厂’转型为‘国际品牌电商’——沐家CEO杨君

  亚马逊为沐家提供了有效的数据分析工具——Inventory Planning,对每个SKU都有低转化率的提示,以及企业及时清理库存,了解周转情况,从而改变销售策略,节省运营成本。

  看到这些成功转型的卖家们,

  有没有蠢蠢欲动?(来源: 亚马逊全球开店)

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  【编者按】雨果网将推出“跨境电商猛料速递”系列,旨在为跨境进出口电商从业者提供新的行业资讯动态。

  资生堂与阿里巴巴合作

  新浪科技消息:4月1日,资生堂与阿里巴巴建立合作关系,双方将在产品开发和营销方面展开合作。而首款合作开发的产品将是一款于今年9月上市销售的洗发水。

  在消息公布之后,资生堂股价由跌转涨,涨幅一度达到1.1%。

  苹果在线商店因税率调整降价:14日内可申请差价退还

  IT之家消息:4月1日,苹果在线商店由于增值税的调整,多款产品进行降价,幅度约为2.6%。其中iPhone XS系列降价500元,iPhone XR降价300元,iPhone7/8也有不同程度降价。降幅最大的为Macbook Pro15英寸版本,起价降低483元。

  据悉,凡在近日购买了新款的ipad、iMac和Airpods,可在14日内拨打苹果官方电话退还差价,而购买老款产品的则需要注意下保价的期限。

  京东大数据:清明节前期,桶装方便面下单量同比增幅达460%

  36氪消息:近日,据京东大数据显示,在清明节前期,消费者购买的春季出游相关商品中,桶装方便面的下单销量同比增幅达460%;自嗨锅的下单销量同比增幅达80%;太阳镜的下单销量同比增幅达127%;防晒霜的下单销量同比增幅达216%;遮阳伞的下单销量更是达到了去年同期的18倍。同时,饮用水的下单销量达到碳酸饮料的3.4倍。

  厦门首个临空跨境电商监管中心启用

  网经社消息:近日,厦门首个临空跨境电商作业场所——机场跨境电商监管中心在厦门高崎国际机场启用。据厦门机场海关跨境电商监管科副科长章树圳表示,设立临空跨境电商监管中心将进一步降低商品的物流成本,提高通关速度,达到“降费增速”的效果。

  据悉,该监管中心启用后,每单跨境电商进口货物时间成本缩短24个小时以上,物流成本每公斤减少1元人民币。

  印尼撤销要求电商平台共享卖家营业额数据的新规

  雨果网消息:近日,为避免造成行业的进一步混乱,印尼撤销了要求电商卖家与税务部门共享数据的新规定。

  据悉,起初该项规定要求所有的在线平台,包括Tokopedia和Bukalapak必须全面提供每个卖家的营业额数据,确保在线卖家和实体卖家享有公平的竞争环境。如今因争议过大,且并未带来新的税收而取消。

  国务院:继续暂停加征原产于美国的汽车及零部件关税

  雨果网消息:近日,国务院关税税则委员会办公室发布公告称,从2019年4月1日起,对原产于美国的汽车及零部件继续暂停加征关税。暂停加征关税措施截止时间另行通知。

  据悉,今年3月美方宣布对2018年9月起加征关税的自华进口商品,再次推迟提高加征关税税率,在另行通知之前加征关税税率维持10%。

  环球易购旗下双品牌蝉联BrandZ?中国出海品牌50强

  雨果网消息:近日,据WPP联合Google发布的《2019年BrandZ?中国出海品牌50强报告》显示,环球易购电子商务有限公司旗下快时尚品牌ZAFUL、自营综合电商平台Gearbest分别以第23名、24名双双上榜,连续三年入选中国出海品牌50强榜单。

  (文/雨果网 吴桂真)

  

  最近英国脱欧的问题在电商圈子里又开始沸腾了,延迟脱欧的靴子落地了,但欧盟的强硬态度让延迟脱欧变得并不顺利.

  今天群里还有卖家大大表示收到消息称英国FBA入仓近期要求提供货物进入英国清关单据C88上的IEN(improt entry number)。也就是说双清包税不给入仓啦!

  什么是IEN?

  是英国清关单(C88)上永不重复的唯一号码,可追踪清关全部信息。包括对应的VAT号码,号码还会同步到英国税局统一发放的C79文件中。

  在继续探讨“双清包税”这个问题之前介绍一下欧洲的两个税种:

  关税

  关税是进出口商品经过一国关境时,由政府所设置的海关向其进出口商所征收的税收。

  进口增值税

  收费标准,英国是20%,德国是19%,可以简单的理解为欧洲的VAT都是20个点。在没有递延许可(稍后解释)的情况下,所有的进口商都要在进口国缴纳关税的同时,要向海关缴纳增值税。

  收费分为两个阶段,第一阶段是产品来到欧洲海关处,就需要缴纳进口VAT税,否则产品不能离港。第二个阶段是销售的时候征收销售VAT税。这个时候理论上他会对缴纳了销售VAT的产品,退还之前缴纳的进口VAT。可以简单的理解为进口VAT为预缴的销售VAT,当VAT缴纳后,就退还订金一样。

  这里佩佩要提醒的是,即使有VAT税号的也要注意了,有些卖家大大选择低申报也是有风险的,一旦有一批货物被查出了有低申报的情况,那么这批货物所属的VAT下所有的货物都会被扣留,

  那做为卖家我们该做点什么呢?

  1.做好充足准备,欧洲卖家可能要注册一个英国EORI号和一个有效的VAT号。同时也需要再注册一个欧盟的EORI号、和相关国家的VAT号。【欧洲VAT注册申报服务、全球海外仓请咨询】

  2.英国脱欧后势必取消远程销售税,这样英国出口或者进口的货物都需要拥有不同国家的VAT ,这样才能合法经营。

  3.亚马逊的统一配送(EFN)和泛欧计划(Pan-European)将受到影响,卖家需要在英国和其他欧洲国家独立发货,因此卖家库存压力增加。

  佩佩也知道“双清包税”节省成本,少缴税收进行低价申报。但走“双清”的货物如果与其他“双清”货物拼箱,这个柜子一旦被海关查出,就会被“株连”被牢牢扣押在海关不得动弹。

  所以佩佩还是要告诉英国站卖家的卖家大大们近期要盯好自己的物流渠道,一定要如实报关!

  很多问题佩佩当然也不能瞎编答案。

  一切依据和答案还是需要从国家法规和平台通知要求获得。(来源:跨境黑科技)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

  

  澳大利亚零售业眼下并不乏厄运和阴郁,但令人略感欣慰的是,亚马逊澳大利亚站其实就像是一只“纸老虎”,至少到目前为止是这样。也许你不禁会想,这家电商巨头为何在澳大利亚上线一年多来都还没能大展拳脚?这就不得不提到两个重要的阻碍因素。

  阻碍1——亚马逊难以在价格上击败本土零售商

  摩根士丹利(Morgan Stanley)分析师Tom Kierath给出的最新数据显示,亚马逊在价格上难以击败澳洲电子产品零售巨头JB Hi-Fi和Rebel(由澳大利亚大型零售商Super Retail Group所有),这家互联网巨头有限的本地仓储产品种类使其不得不依赖来自美国的第三方发货。

  摩根士丹利对Rebel和亚马逊共有的16款产品进行了价格对比,发现后者的价格平均要高出14%。而在JB Hi-Fi和亚马逊共有的12款产品中,亚马逊在其中3款产品上更为便宜,JB Hi-Fi则是5款,其余产品价格持平。

  然而,如果是从亚马逊在澳大利亚本地仓库发出的产品(称为第一方产品),其价格会存在一些差异。根据摩根士丹利的追踪调查,就运动产品而言,亚马逊从本地仓库发货的产品比Rebel的产品便宜13%,较JB Hi-Fi销售的产品也便宜了4%。这表明,亚马逊从本地仓库发货的产品竞争力非常之高,而且产品价格往往比本土零售商更加便宜。

  但让现有澳大利亚零售商感到庆幸的是,只有一部分商品可以从亚马逊本地仓库运送。

  尽管摩根士丹利的数据显示,自2018年8月以来,符合亚马逊Prime配送优惠条件的产品数量增加了56%,但其中大部分是从美国发货的,这意味着送货时间最长可达13天,而且订单金额还必须超过49美元。与JB Hi-Fi等公司提供的快速交货时间相比,这几乎没有什么吸引力。JB Hi-Fi还提供了“在线购物,店内自提”(click-and-collect)服务,交付时间仅需要一个小时。

  阻碍2——零售商抵制亚马逊平台

  除了在澳大利亚缺乏仓储空间之外,Kierath也指出,澳大利亚零售商可能不愿意通过亚马逊平台进行销售。

  Kierath表示:“我们认为,澳大利亚供应商会从海外卖家入驻亚马逊平台的经验中吸取教训,并可能寻求避免亚马逊主导其产品的销售。通过向亚马逊销售产品,该公司有机会获得品牌的产品销售数据。亚马逊可以快速识别出畅销商品,通过挖掘顾客评论来研究顾客为什么喜欢该产品,利用自己的自营品牌推出同款低价产品,然后将其放在搜索结果页面的顶部。”

  就澳大利亚零售业而言,产品类别的大部分市场份额往往由一小部分零售商掌控,这样的行业结构也可能让本土零售商有更多理由抵制入驻亚马逊平台。

  例如,在美国消费电子游戏市场中,前三大零售商占据了36%的市场份额。而在澳大利亚,JB Hi-Fi和Harvey Norman拥有多达53%的份额。在体育用品方面,美国前三大零售商共占据20%的市场份额,而仅Rebel自己在澳大利亚就占据了21%的份额。

  当然,这并不是说亚马逊不会逐渐变得更大更强。例如在食品杂货方面,亚马逊似乎正在迅速扩张,其与澳大利亚连锁超市巨头Coles和Woolworths之间的平均价格差距在12个月内几乎翻了一番,达到了13%左右。

  但就算是巨人亚马逊,也需要时间来站稳脚跟。

  (编译/雨果网 陈小如)

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  某行业大佬名言:做亚马逊一月挣不到2-3万,那你可以回家过年了。这两年,跨国电商公司融资、上市、并购的消息传出来,跨境电商亚马逊真的是一个闷声发大财的行业,艾媒咨询发布了《2018-2019中国跨境电商市场研究报告》。数据显示,2018年,网易考拉以27.1%的市场份额占据榜首,天猫国际和海囤全球分别以24.0%以及13.2%的市场份额紧随其后。艾媒咨询分析师认为,网易考拉凭借自营直采模式,成功打造了自营正品口碑,赢得消费者信赖。

  零八年,是股市的红利期;十年前,是淘宝店铺的红利期,但是这些行业的红利期已经远去。没关系,互联网时代是一个能够创造奇迹的时代,电商行业一直在不断推陈出新,亚马逊的红利期即将到来,把握机遇,这个布局全球的电商巨头终将迎来爆发!

  这几年,一个叫跨境电商的名词的大火,让越来越多的人开始去了解,什么是跨境电商,究竟为什么跨境电商为什么能这么火?

  传统电商从有到现在发展已经十几年到现在市场已经基本饱和了,旧的模式已经被占领,更多的发展前景都聚集在跨境电商身上,那么就有了亚马逊无货源模式,亚马逊就是,简单些理解就是把国内平台的产品加价搬到亚马逊欧洲站平台上卖,因为我们发展中国家制造业成本比较低,还有汇率问题,卖给高消费的发达国家。

  亚马逊无货源模式对比传统电商,首先是交易全球化,更大范围的拓宽客户群,其次就是借助发达的物流把国内的商品销到世界各地,更好的让世界各地买到我们的东西。最后最重要的一点,这些复杂的交易过程,都可以通过ERP操作系统轻松做到,(安利给大家一款ERP系统,它不仅功能齐全,还能免费试用)你也不必用会英语。十年前更多的人在做传统电商,现在更多的人在了解跨境电商。跟上时代的发展,你永远是那个先吃到蛋糕的人!

  

  据BBC报道,当地时间29日下午,英国议会针对首相特蕾莎梅的脱欧协议举行了第三次投票,最终结果是286票赞同对344票反对。

  脱欧协议第三度遭到议会否决,意味着英国失去了所有以短期延期有协议脱欧的机会。

  根据此前欧盟峰会议定的流程,英国脱欧的下一个关键日期是4月12日,要么于当日无协议脱欧,否则在那之前就向欧盟申请长期延期,但这也意味着英国必须参加欧洲议会选举。

  欧盟委员会表示,4月12日英国无协议脱欧的局面“极有可能出现”。为此,欧盟各国加紧采取措施,作好准备应对英国“硬脱欧”。

  投票否决的影响

  1、英镑下跌

  英镑在投票结果公布后迅速下跌。

  由于英国脱欧的不确定性仍然存在,同时投资者担心英国会在4月12日无协议脱欧的可能性增加,在投票结果公布后,英镑兑美元汇率自1月11日以来首次跌破1.30,下至1.2996;与此同时,英镑兑欧元汇率下跌至0.8636。

  2、EORI号失效,货物清关或受影响

  若英国在4月12日当日无协议脱欧,有效的英国退欧会将在2019年4月13日欧洲中部时间00:00,终止在大不列颠及北爱尔兰联合王国(GB)签发的所有EORI号码。

  英国和欧盟之间的贸易从2019年4月13日00:00(欧洲中部时间)开始,没有任何过渡期,遵守第三国的一般海关立法的货物流通协议。

  英国(GB)的EORI号码将在欧盟内失效。英国企业可以预先在其它欧盟国家申请欧盟的EORI号码。德国将对所有现在开始申请的企业在4月14日英国正式脱欧后生效并将企业号码信息上传至欧盟数据库中。

  也就是说已经申请了德国的EORI号的也是4月14日才正式启用,4月13日之前英国的EORI还是有效的。

  有相关货代表示:受脱欧影响, 从4月13日, 德国将取消英国EORI在德国清关,客户可在一周内激活德国EORI。激活德国EORI需自主找相关注册会计师事务所,耗时一周左右。德国EORI是DE+数字,而英国EORI是GB+数字。

  如果客户已经在申请的话,可以提供相应表格,表明客户正在注册中,这种情况下也可以清关。

  针对清关,德国EORI申请及建议

  很多卖家以前是一个GB开头的EORI在解决整个欧洲清关问题。而欧盟国家的EORI号码是通用且唯一的,所以GB现在就不行了。

  最好尽快申请欧盟国家的EORI。德国市场相对大,建议申请德国EORI,即DE开头的EORI,当然各企业有自身的侧重点,可自行选择申请哪个国家。

  如何申请德国EORI?

  EORI是向海关申请的,可以线上自行申请,但需要提供本地地址接收EORI通知书,所以建议还是找德国税务代理进行办理。

  一般来说,申请德国EORI需要1-2周时间,但不排除因需求暴增而导致系统瘫痪处理不过来的情况,就像前不久德国VAT申请遇到的情况一样。申请资料包括:德国本土税务识别号、德国VAT税号、德国税务师事务所等相关信息。

  建议:

  1、如果选择空运直发德国的,还是立刻申请德国EORI。走海运渠道的,建议尽量选择监管仓清关,如实在申请过慢,监管仓可以作为过渡期。

  2、欧洲区很多卖家是在英国清关,然后再转运到其他国家。在英国脱欧来临之际,且没有成熟双边贸易协定之前,务必要避免再选择这种转运方案。

  3、德国海关动作比较快,同样直发到法意西的货物,卖家们要做好本地EORI申请的准备。虽说欧盟内的EORI是唯一的,理论上有了德国EORI,就可以在法意西做进口, 但是实际情况总是和理论有着偏差。

  4、有些卖家产品说明书只有英文版的,现在发到欧盟的其他国家,务必要考虑一下增加产品说明书的语言种类,尤其是销售国本国的语言。

  英国或像意大利一样加入一带一路

  在英国正与欧盟就“脱欧”问题进行“拉锯战”的情况下,同是欧洲国家的意大利另辟蹊径,不顾其他国家阻挠,加入了中国的“一带一路”倡议。而英国目前似乎也有意加入一带一路。

  英国《每日电讯报》3月31日刊登评论称,英国也应该学习意大利自主行事,而不是寻求与欧盟统一行动。只要管理得当,‘一带一路’对英国意味着更多机会而非威胁。

  该文指出,脱欧之后,英国或许还希望在某些政策领域与欧盟采取统一立场。但与其他事务不同,英国不应在商业和经贸事务上作茧自缚。

  意大利正在面临经济衰退,只能求助于中国的技术与资金,意大利上月正式与中国签署“一带一路”备忘录。而欧盟一些官员却对此颇有微词,欧盟正迫使意大利采取财政紧缩措施。《每日电讯报》的文章对此评价称,“这就好像说我们比意大利政府更知道什么对意大利好,欧盟想遏制中国投资但又不提供更好的路走”。

  目前,欧洲已有意大利、卢森堡、波兰、希腊、匈牙利和葡萄牙等多国加入“一带一路”合作。《每日电讯报》认为,这一倡议固然是中国希望巩固其国际地位的举措,但即便如此,中国提出的概念并无任何原则性错误,“只要西方的商业可行性、透明、竞争性投标和互惠性市场准入等标准得到落实,就没有任何理由将中国拒之门外”。

  英国媒体指出,“一带一路”项目必然需要国际融资,而这对伦敦以及伦敦金融城都是巨大机遇,“英国必须学会在美欧中世界三大贸易阵营中纵横捭阖。如果‘一带一路’就像它声明的那样,最终目标是实现共同繁荣,那有什么不好?”由于英国脱欧带来的各种混乱的影响,中国的跨境卖家们也深受其害。我们只能提前做好充足的准备,尽量减少英国脱欧带来的负面影响(来源: 开店么)

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  订单管理是后台系统中较为重要的一部分,它记录了所有的交易数据,可以对订单进行监控和操作,与用户、运营、财务等都有着密切的关系。

  最好的跨境电子商务程序功能上必须把处理订单的流程针对产品和用户特性做好的打磨,源自ERP但不便捷于ERP。其包括自动发送订单确认和进度电子邮件、管理库存、允许客户追踪物流信息和随时取消不必要的订单。客户满意度越高,复购率就会保持很高水准,这是每个跨境电商的追求,

  订单管理功能的“核心秘密”功能项如下:

  1.自动确认 - 程序会通过多种途径比如邮件、SMS、社交平台账户等自动通知客户订单生成、付款状态及物流等环节的核心信息,时间轴的前瞻性和准确度是永远需要优化的。

  2.取消订单 - 无论是支付前还是收到货物后均允许客户取消订单。

  3.库存管理 - 及时更新商品的存量状态以便更好的满足订单需求。

  4.订单处理 - 可以单独或批量处理订单,包括打印发票和采购清单。

  5.退货管理 - 电商残酷竞争的下场是服务质量和不断提升,非特殊商品的无条件固定周期内退换货势在必行。能够设置退货管理系统的网店,会让服务商和客户免去“推皮球”的时间成本损耗,轻松地办理退货。

  6.发货跟踪 - 客户能够跟踪他们任何渠道的物流信息比如美国邮政,联邦快递,UPS或其他物流公司。

  以上基本概括了类ERP形式的订单管理核心要素。很多朋友反映国外跨境电商市场萎缩严重,经济形势是一方面,其次大部分公司的服务意识确实缺乏,市场信任度也被损害殆尽。同类产品泛滥的情况下好的订单系统能让你在拥有多重选择的客户面前脱颖而出,唯快不破也体现于此。

  如果现在你的店铺默认程序或者正在使用的订单系统无法满足你的要求,推荐一款好用的ERP系统,它已实现了亚马逊,速卖通等主流跨境电商平台的订单接入和高速信息交互,可方便的为大平台电商项目提供订单及后续分享的多环节管理服务。

  

  很多新手卖家虽然已经开始运营,但是对亚马逊后台的数据信息知之甚少,比如我发生退款的订单在哪里看?流量怎么看?怎么做数据分析?如何利用报表来优化关键词、优化listing、优化广告?怎么做推广?今天小编精心为大家整理一篇大干货,教你玩转亚马逊后台的各类报表。

  1、Inventory reports(库存报告):

  这些报表可以帮助你透过这些数据轻松了解自己国内库存、FBA库存、在售商品的库存状况,根据库存状况可以及时补发货;其中“佣金预览报告”也可以下载看一下,这个预估的费用对于自己进行成本评估以及定价有指导意义。

  2、Order reports(订单报告):

  在订单报告页面有手动生成订单报告和自动生成订单报告两种方式。

  1)手动生成订单报告:

  这些报告包含你所收到的(所选天数内)所有自配送订单的订单报告,其中包括那些你已经取消或已经确认为已发货的订单报告。可以批量获得买家的联系方式,方便沟通,也方便查询订单详情,可以一目了然的了解自己的订单状况。

  2)自动生成订单报表:

  在这里可以设置订单生成的时间周期,这样亚马逊就会帮你定期的生成报告,就不用老是手动生成了。

  3、Advertising report(广告报告):

  1) 按时间查看广告报告:点击按时间查看,可以选择显示指定期限内所点击的内容及花费情况 ;

  2) 按SKU查看广告报告:可以查看每个SKU的展示量和点击的数据 ;

  3) 按关键词查看广告报告:这个我个人认为是最重要的一个报表,里边会详细的列出每个关键词的展示量、点击量、花费费用、销售成本比,更重要的是会有买家是输入哪个关键词,匹配到我们输入的关键词而产生的点击,从这个报表可以获得大量关键词,这些关键词经过筛选可以放到自己的广告和listing里边,这对于我们优化listing以及广告有极大的作用;

  4) 首页预测竞价报告:可以查看在搜索结果第一页上显示广告所需要的预测竞价,将这个预测竞价与您自己的当前竞价进行比较,做出广告出价调整,一般建议好的关键词,价格可以高于预测竞价;

  5) 其他ASIN报告:这里关键是可以查看某买家点击您的广告之后购买的其他 ASIN(非广告ASIN) 的详细信息,可以根据它列出的其他ASIN来做广告调整,增加某些ASIN的广告或者减少某些ASIN的广告,这里都可以得到一些依据;

  6) 广告活动业绩报告:使用广告活动业绩报告,可以查看过去 60 天内,你的广告活动促成的业绩记录,例如展示量、点击量、广告费用等等信息。

  4、Payment(付款报告):

  这里的报告可以直接看到运营期间的资金往来、账单明细,跟订单报告的页面有点类似,大家点进去就一目了然了,根据需要也可以下载相关的报告。

  亚马逊后台有很多报表,比较多也比较杂,但是只要好好利用起来,这些报表可以为我们优化listing、打开销量、打造爆款提供非常多的信息。

  到这里很多卖家都会说,新手卖家是不知道这些报表如何操作就算是会操作也会觉得非常的繁琐,有没有什么软件可以分析亚马逊后台的数据报表并直观地显示出来?下面就给大家介绍一下这款专业好用的ERP,它主要分为销售报表、库存报表、财务报表以及数据报表4大块。

  1、销售报表中又包含产品销售报表、产品销量报表、订单利润报表:

  1)产品销售报表:可以清楚的看到商品在店铺下的销售情况,包括总销量平均销量以及销售额等信息。

  2)产品销量报表:可以看到商品在店铺下的日销量月销量以及库存量等信息。

  3)订单利润报表:可以看到店铺下订单的金额流水信息,包括运费商品成本,利润和销售金额等

  2、库存报表包含采购报表、调拨报表以及FBA缺货报表以及库存总报表等,此类报表可以清楚的看到商品的库存信息以及FBA缺货状况和采购调拨的运转数据

  3、财务报表包含月库存金额报表、库存金额明细、库存资产报表、采购趋势报表,此类报表可以清楚的看到商品的月库存金额明细及周转率,采购趋势可以清楚地分析出商品采购趋势分布信息

  4、数据报表可以明确清晰地看到店铺的日销售和月销售报表、产品利润报表、物流运费、滞销和热销产品情况、质量反馈情况、商品日销量和商品出入库的流水信息。

  在这大数据信息时代,利用好这些数据信息进行分析,提高销量之日可待。

  

  今天我们准备给大家介绍一下全球顶尖的Top50的shopify独立站店铺的一些情况介绍,大家可以直接感觉一些直观的数据,分析出来一些比较有价值的信息!

  今天也是四月的第一天,希望大家能够重新认识自己,新的一个月希望大家都有所收获,不能让时间白白的浪费掉了!我们这个月的座右铭:“不留遗憾,干就完事了”!

  1)看一下全球Top50的独立站什么样的数据

  

  大家可以直接看图片,我可以一边帮你们分析数据,然后总结出来一些有用的信息和有价值的信息!

  

  

  

  

  以上就是全世界排名前五十个独立站详细分析,更多Shopify指南请参考【0门槛打造跨境电商独立站】,下面我们一起来一看一下他们有哪些值得参考的数据和信息!

  2)来看看这些数据的价值体现

  首先第一个是独立站的网址或者说店铺名称,大家可以直接点进去看,比如第一个独立站:fashionnova.com

  

  注册时间:2006-03-09

  月访问量:13.60M

  热销国家: 美国

  主要的是我们来看流量的来源:

  这里是前6名的世界级的独立站的详细情况!

  具体可以分析处来以下的信息:

  我们学习了流量的几种来源:

  

  1.推荐流量

  2.直接流量

  3.邮件流量

  4.社交流量

  5.搜素流量

  我们一一来介绍一下这些个流量的主要集中来源的意义:

  1.推荐流量:很容易理解了,比如你的淘宝店铺在微信或者朋友圈四处被人转发,等等就是推荐流量,其实我们在上个月跟大家将结果关于设置推荐有奖,推荐有优惠的折扣文章也说到了这个,也就是我们常说的“种草/安利”

  2.直接流量:顾名思义,直接进来的流量,那么很多时候我们大家都知道,新的独立站,开始是没有自然流量的,但是做到后面就会产生自然流量,这是为什么呢?比如我的博客,刚开始启动没人看,我一点都不担心,我只知道我好好写文章,然后文章有价值,自然有人会收藏,自然会产生自然会流量,因为对于用户有价值。

  换到你的独立站,意思也一样的,因为别人买了,如果觉得好,就会经常来逛逛,也会介绍给更多的人来买!

  3.邮件流量:这个就不用多介绍了,我们做邮件EDM也不是一天两天了,做跨境出口,和外国人打交道,不会邮件营销就太不应该了!

  4.社交流量:顾名思义,就是来自于社交平台的流量,比如:YouTube/Instagram/Pinterest/Facebook等。

  提示:自建站快速引流等一系列问题,视频教程《 Facebook5大运营技巧》里有详细讲解。

  那么有人会问了,我怎么知道是不是社交流量的来源呢?很简单,只要你做过社交引流肯定知道了,可以插入你的独立站的链接啊,链接进来的就是社交流量!

  

  可以看出,世界级别的独立站大部分送都是YouTube进来的流量,大家应该引以学习的!

  5.搜索流量:也很容易理解,这就联系到我们的Google SEO了,还有一些外链等,也是一个比较深比较难学的专题!

  3)还能看出那些数据和价值信息?

  1.首先是店铺名字,这个也是域名,我就不多介绍了,简单的总结就是:你的产品品牌/域名至少要跟你的产品有点关系,比如你是卖鞋子的,不要取一个跟衣服有关系的域名,不然就太还不专业了!

  2.注册时间,我们看一下这些顶级的独立站,哪一个不是好多年的沉淀,最早的96年的最晚的15年的也是厉害了,所以我在前面所述,要想做长远的生意,独立站是必然之路!

  

  所以那些没有长远打算,或者不愿投入的就不要想了,因为这个独立站可能是吃一辈子的活,让你花几个月时间学习积累,准备吃一辈子的事情,几个月换一辈子躺着赚钱,我觉得不亏的!

  3.热销国家基本上都是美国,前五名都是美国,后面也全是美国,大家可能都觉得老美的钱比较值钱!

  4.从流量的数据我们其实可以看出,大部分做到最后都是直接流量的,也就是自然流量!如果你苦于Facebook的投入,其实我更加建议你可以做一个YouTube的引流!

  4)学习一些这些顶级的独立站的玩法

  开始讲解前,我想先说总结:总共分成三个部分:

  好的产品(具体好在哪里你不要问我,自己体会)

  好的独立站(各种优化插件和玩法促进转化率)

  集中全部流量的来源

  下面一一介绍和学习一下:

  

  1)先让大家看一下这个比较有意思的独立站的优惠券玩法:

  

  转盘转到哪里就是多少优惠,别想了最大的优惠他还是赚钱的!哈哈哈哈,你也可以这样玩~

  2.设置了满多少免邮的活动,让你感觉反正已经买了,就直接包邮吧,很多人有一种错觉,总会感觉,反正十几万的车都买了,还在乎这些油钱嘛,其实这是一种人性的弱点!

  

  3.其实我更加佩服的是它收录是真的全面,他的一个大类目下面有很多的子类目,满足各种需求!

  

  4.然后他也设置了专门的折扣网站,直接看得出来,他的核心和竞争力就是各种促销手段!

  

  5.再看看他的listing和产品的介绍,图片和描述都很精致,易于表述!

  

  值得一说的是,他也有亚马逊购买按钮,为了提高信任度,买家可以直接去亚马逊付款!还有支持一些比如信用卡等其他方式的付款选择!

  

  6.详细的政策条款和内容表述,以及社交的按钮链接,我个人觉得之所以做到这么强大,每个方面都很专业固然如此,更多的是这家店铺善于利用优惠折扣的方式,提高销量!

  

  今天跟大家就分享这么多,多思考会发现更多有价值的信息,有利于你的独立站的成长和发展!(来源:跨境HenryDong)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

  

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  03. 问一下你们的平台容易操作吗?

  我们会有配套的现场培训和售后技术支持,有任何问题随时都可以来找我们解答。

  

  2018年,受沃尔玛收购印度电子零售商Flipkart(160亿美元)、Adobe收购电商营销平台Marketo(47.5亿美元)等大宗交易的推动,全球电商并购交易金额较2017年增长了200亿美元。

  亚马逊在最近成为了第二家市值达到1万亿美元的公司。这家电商巨头在全球大部分市场上占据着主导地位,尤其是在其总部美国。在美国,亚马逊去年占电商销售额的49%,占零售总额的20%。

  亚马逊客户服务与Prime次日达服务为其他零售商竞争对手带来了压力,而其市场模式也催生了无数的效仿者。比方说,在Best Buy的网站上,除了该公司自己销售的产品外,你还能发现大量的第三方零售商。

  亚马逊凭借广告服务已经成为了美国第三大广告销售商,仅次于Google和Facebook,拥有4%的市场份额,2018年第三季度的收入达到28亿美元。

  并购和企业融资咨询公司Hampleton Partners的行业主管Ralph Hübner表示:“在亚马逊的世界里,零售商和数字营销人员都在争夺消费者。亚马逊不仅是一个巨大的竞争对手,同时还是一个‘友敌’,亚马逊的广告和服务为其他数千家公司经营成功的电商业务创造了机会。”

  

  (2016年至今电商交易买方类型:▄私人产权▄战略型公司—私募股权)

  在语音助理等智能科技的推动下,网上购物的选择、方便及整体体验将进一步推动电商的发展。到2021年,电商有望成为世界上最大的销售渠道,市值将近3万亿美元。

  受亚马逊进军电商市场的压力,包括其最近在食品杂货和医药领域的渗透,其他公司正在寻求合并。根据Hampleton Partners近期的分析报告,零售商的目标是那些能够让他们在物流和资源管理方面拥有优势的公司,以提高成本效益。

  该咨询公司对电商并购的年度总结指出,全球并购交易金额比2017年增加了200亿美元,而过去18个月的交易量则保持持平。交易价值受到沃尔玛收购Flipkart等大规模交易的提振。通过吞并印度最大的在线平台,沃尔玛希望能从印度3亿智能手机用户中创造广阔的销售机会。

  另一笔大交易是,私募股权公司Apax击败了美国竞购者Hellman & Friedman,以18.5亿美元收购了新西兰电商平台Trade Me。

  2018年有18宗大型交易突破了10亿美元大关。然而,2018年下半年公布的交易规模中值要低得多,为2100万美元。

  虽然战略型买家占2018年下半年交易的85%,但自2016年以来,私人股本在电商交易中的份额飙升至15%。

  

  (该表为2016下半年-2018下半年全球电商交易量/30个月平均企业价值与营收比率倍数/30个月平均企业价值倍数的变化情况)

  此外,对于已经站稳脚跟的平台来说,资金似乎更容易获取,而不受保护的初创企业则很难获得资本。“一方面,对于知名电商平台来说,资金价值正在增长,”Hübner 说,“在11月份,韩国电商巨头Coupang筹集了20亿美元,紧随其后的是印尼平台Tokopedia在去年12月的G轮融资——阿里巴巴和Vision基金共投资了11亿美元。另一方面,对于初创企业来说,在不能保证自己有能力通过一个严谨数据驱动平台颠覆特定垂直领域的情况下,获得早期资本正变得愈发困难。”

  在过去的30个月里,最大的收购者是总部位于迈阿密的Motorsport Network公司,披露了17宗收购。这家电商公司收购了包括在线赛事票务公司SportStadion和在线汽车新闻网站Auto-live.hu在内的一些资产。

  美国在线食品配送公司Bite Squad在过去的30个月内也进行了17次收购,并在2017年10月的一天内就完成了这17笔交易。这家公司被Waitr于2018年12月份以3.21亿美元收购。Waitr是一个美国在线餐厅点餐app,收购Bite Squad是其雄心勃勃的战略的一部分,该公司旨在成为美国最大的在线食品递送服务。

  中国电商巨头阿里巴巴名列第五,完成了10笔交易,包括收购巴基斯坦在线零售商Daraz Group和中国在线食品配送公司饿了么。

  展望未来,Hampleton的专家预测,电商领域日益增长的并购活动将继续下去。Hübner说:“我们很可能会看到更多的战略买家活跃起来,他们热衷于用下一代技术和营销软件来整合他们的产品和业务。而风险和融资部门则会更热衷于投资那些有可能打破独特垂直格局的电商初创企业。”

  (编译/雨果网 王璧辉)

  【特别声明】未经许可同意,任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系:editor@cifnews.com

  

  据网络消息,江苏一家公司因为出口伊朗,违反美国制裁,受到处罚近两百万,该公司采取特殊方式以隐瞒和方便继续向伊朗出口的业务,利用六家位于阿联酋和中国的贸易公司作为销售渠道,其中一些公司的董事就是伊朗人,还通过制作虚假的提单编造卸货港和交货地点,并要求伊朗客户不要在提单等商业文件上写“Iran(伊朗)”字眼而是使用“Dubai(迪拜)”或“Azerbaijan(阿塞拜疆)”。

  重点是,查出的“出口伊朗数据”是在2013和2014年间,这么久了还能扒出来,吓不吓人?!相信以各种途径出口伊朗的人,都不在少数,大家今后还是要谨慎再谨慎了!!!

  不说别的,从川普的推特消息就能看出,他们对伊朗的制裁态度是非常坚决的,制裁一直在不断加剧,直接压迫伊朗业务:

  

  从2017年的中兴事件就能看出,“顶风作案”已经不光是麻烦的事情,重点是风险很大。

  

  而想要利用一向处理伊朗款项业务的昆仑银行来完成交易,现在也是难上加难,因为这个银行一般很难开户,都是找有账户的代理去操作,现在也非常麻烦了,于是很多人开始找各种途径打私账,打RMB。

  其实,除了美国制裁问题,我们同样不能忽视伊朗客户的商业信用这一块。伊朗局势不稳定,商业环境一直在不断恶化,中国驻伊大使馆以前也发布一批不推荐合作企业名单如下:

  1. 企业名称:ABD Motor

  基本信息:

  传真:0098-21-33913950

  电邮:abd.motor@yahoo.com

  相关人员:

  总经理:Mr. Abdi

  主要事由:

  2. 企业名称:TOLOU SOROOSH SADAT CO.及关联企业

  VARID MED PROD. GROUP CO,SADIYE ISA ZADEH DERIS

  基本信息:

  传真: 0098-21-22895997

  电邮:tolo_soroosh@yahoo.com

  相关人员:

  董事长:HOOMAN POLADKHAN(ID 0068187084)

  副董事长:AAZAM GAYOMI BEHENDI(ID 1918832676)

  总经理:JAFAR POLADKHAN (ID 1387716059)

  主要事由:

  自2012年底至2013年7月份,伊方陆续向中方某企业订购多批一次性医疗耗材,但伊方企业在获得赊销的货物后,一直拖欠货款。中方多次来到伊朗催要货款,但伊方态度较差,且无还款意愿。该案案值超过300万美元。

  3. 企业名称:Ansar Hoveyze Company

  基本信息:

  电邮:ansartehran@yahoo.com

  相关人员:

  总经理:Esmaei Hosseini

  联系人:Mohamad Hasan Ghahari , Ali Mohd Ahmad Hussain

  主要事由:

  2013年,中方某企业向伊方订购沥青及燃料油,并支付给伊方预付款。但伊方收款后,既不发货,也不退还所收预付款。中方尝试与伊方解决,但伊方态度较差,解决纠纷意愿较差。此案涉案值约50万美元。

  4. 企业名称:Pacific Blue Shore(PBS) Shipping CO.,LTD

  基本信息:

  电邮:amir_plv@yahoo.com

  相关人员:

  该笔业务代理:Shahram Dezoulian Bouriabaf (passport K17108542(已过期)

  业务主管:Mohammad Daei

  总经理:Mohammad Mafi

  董事长:Mohammad Andermatt

  主要事由:

  2014年3月,中方某企业与伊方签订铁矿石购销合同,中方支付预付款后,伊方拒不向中方发货,且不退还所收款项。中方企业来伊朗协商也无果。此案涉案值约50万美元。

  5. 企业名称:Shams Bina Co.

  基本信息:

  电邮:info@professorglasses.com

  相关人员:总经理:Ali Hayadar(passport P23012988)

  主要事由:

  自2011年以来,伊方不断向中方采购眼镜耗材,但多笔货款拖欠不还。经与伊方多次沟通,并得到伊方书面保证支付相应货款,但伊方屡次食言。该案案值约21万美元。

  6. 企业名称:Azar Refractories Company

  基本信息:

  电邮:manager@azarref.ir

  相关人员:总经理:S.A.Hasanzade

  主要事由:

  2014年1月,中方与伊方签订两批耐火材料购销合同,中方收到预付款后,于当年4月份发货,当年5、6月份抵达伊朗港口。

  7. TIV energy engineering and construction Company(曾用名Sadid Jahan Sanat)

  基本信息:

  电邮:Hamzeh@tivenergy.com Hamzeh@nspico.com

  相关人员: 总经理:Mansoor Hamzeh

  主要事由: 2012年,该公司与中方某企业签订钢板供应协议,中方同意50%预付,50%在十个月内延付的贸易条款。截至目前,伊方早已获得货物,但依然未支付尾款,给中方带来损失。

  8. Arman Energy Tec Co.,

  基本信息:

  电邮:Marketing@armanenergytec.com, info@armanenergytec.com

  相关人员: 经理:R.Khayamian

  主要事由: 2012年,该企业与中方某企业签订6万美元的钢管供应协议,中方收到1.8万美元后安排生产。中方按期生产后,伊方迟迟不支付尾款,导致中方货物积压在仓库,占用大量资金,给中方带来损失。

  9. Alpha Chem Aryan Company(及兄弟公司ilia Samavaran Chemical Trading company)

  基本信息:

  电邮:aryan@aryabgroup.co, kani@iliagroup.co,info@iliagroup.co

  相关人员:Mr.German Navard Kambiz(护照号Y26590656)Mr.Kamran Khodadad Kani(国民号码6332) Mr.Ali Khosrojirdi Mr.Hosseiny Said Alireza(护照号H22492999)

  主要事由: 2009年至2012年,伊方公司分别向中方公司订购大量农用物资。中方不断给予伊方优惠条款,其中一家公司同意直至发货后一年内收款,另一家公司同意20%预付款及80%尾款90天延付。目前,中方公司均遭遇收款问题,且久拖不决,给中方带来损失合计约220万美元。

  10. Farid Trading Company (Hamegan Tejarat Farid Company)

  基本信息:

  传真:0098-21-88549211

  电邮:farid.trading.co@gmail

  相关人员: 总经理:Pouzeshimiab Akbar 业务员:Farid

  主要事由: 2011年底,伊方自中方采购一批电烫机,但至今尚未支付尾款,已给中方带来重大损失。中方曾多次来伊朗与伊方面谈,并多次达成协议,伊方屡次食言,并无解决货款拖欠的诚意。此纠纷涉及货款约11万美元。

  11. Khoshdaman Salim Import and Export

  基本信息:No.40-1 Floor, Alghadir Passage Javannan St., Shoush Sq., Tehran

  总经理:Khoshdaman Mohammad Javad

  电邮:salim2005co@gmail.com

  护照号码:T27372555

  主要事由:2013/2014年,该伊朗企业分别与两家中国公司续签玻璃制品进口合同,中方企业按照订货要求交货后,伊方蓄意拖欠货款,导致中方遭受金额约30万美元的货款损失。

  请外贸朋友们擦亮眼睛,避免与黑名单中的企业合作,保护好自身相关利益!

  下面分享给大家美国OFAC制裁名单查询网站,请实时关注,避免产生损失。

  美国OFAC制裁名单查询网站:

  伊朗海关针对从中国进口的商品发布新规

  伊朗的进口商需以其名义通过银行向供应商缴付货款,并提供付款证明给伊朗海关后才能以该进口商的名义完成进口清关手续!如果在伊朗使用贸易代理进口,同样需要通过贸易公司的账户缴付贷款并提供证明给海关!(来源: Mike外贸说)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  刚刚大结局的家庭剧《都挺好》中,姚晨饰演的苏明玉一角将新时代奋发图强的女性形象塑造得出神入化,性格独立、收入可观、敢爱敢恨成了苏明玉的标签。

  近些年来体现女性经济独立题材的都市影视题材也很多,《欢乐颂》、《北京女子图鉴》、《我的前半生》等等,似乎都在明里暗里表达着当今社会女性势力的崛起。

  而随着女性经济与社会地位不断提高,一个新的消费主体正在形成,这个以女性为主导的消费市场可以用三个字来形容,即她经济。“她经济”是教育部2007年8月公布的171个汉语新词之一。

  自被提出以来,她经济市场在不断扩大规模,国泰君安研报数据预计,2019年她经济市场规模将达4.5万亿。

  当这个新的消费市场搭上了互联网便车,成就了一批又一批电商平台,其中最具代表的有聚美优品、蘑菇街、小红书等。只不过,以上三位在搭乘她经济快车的同时,途中有登上神坛的佳话,也有跌下神坛的惋叹。

  诚信体系不稳,聚美难东山再起

  说起聚美,首先会想到它的创始人陈欧,一句“哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮”的广告语火遍大街小巷。那是2012年,为自己代言的陈欧迅速走红。陈欧本人爆红的同时,也为聚美优品品牌带来了极高的曝光率。

  具体看聚美发展的时间线。2010年9月,聚美优品品牌正式上线,2013年全年销售额突破了60亿元。2014年5月16日在纽约交易所上市,据悉上市当天的收盘价为24.18美元,市值达到了38.7亿美元。之后的几个月聚美股价持续上升,总市值最高的时候达到了57.8亿美元,当时是聚美最辉煌的时刻,那时候的聚美还是电商中最闪耀的星。

  遗憾的是,聚美的华丽在往后的几起危机新闻中渐失光彩。

  2014年7月28日,腾讯科技刊出了《暗访电商假货链条:聚美等平台涉嫌知假售假》的深度调查报告,第三方商家祥鹏恒业商贸被爆通过伪造品牌授权书和报关单等,在聚美等多个电商平台销售假冒服装和手表。事发后,虽然当天下午聚美就发表了道歉声明,但还是给聚美的形象带来了损失。

  这一记给了聚美重重一击,为了挽回形象,2014年12月聚美宣布重整业务结构,砍掉了接近一半的第三方业务,做起了自营模式。转变后虽然聚美的营业额在增长,但是毛利润却在不断下降。截至2015年第三季度,聚美的财报显示其净亏损达到了1367万美元(折合人民币8690万元)。

  实际上,这并不是第一起,早在2013年,就有不少媒体报道聚美平台存在商品质量参差不齐的现象。原因是此前宣布与众多品牌合作的聚美优品,接连遭受对方品牌的否认,娇兰、DHC、兰蔻等国际化妆品品牌纷纷表示并没有与聚美优品合作过。

  然而失信于用户是商界的大忌,往后聚美想东山再起估计很难了。算下来聚美是打响了她经济时代的重要一枪,这个在她经济发展初期最引人注目的化妆品类电商,由于后期商品质量问题频频遭到质疑,才被步步从万众瞩目的聚光灯下拉下来。

  截至2019年3月29日,聚美优品的单价股已经跌至了2.36美元,市值也已经缩到了3.54亿美元。

  淘宝京东们是蘑菇街难越的大山

  如果以“高调”来形容聚美优品,那么蘑菇街要显得低调得多。

  2011年2月14日蘑菇街上线,沉寂8年,就在人们几乎快忘记这个电商购物平台时,蘑菇街重新燃起了火苗,终于在2018年12月6日如愿赴美上市,开始接受资本的输血。

  今年2月25日,蘑菇街发布了2019财年第三季度财报,同时也是其上市以来的第一份财报。财报显示,截至2018年12月31日的12个月期间,蘑菇街平台GMV(网站成交金额)达到了168.78亿元,同比增长了21.5%。其中作为蘑菇街主要营收来源的视频直播业务更是强势增长,GMV同比增长超过了177%。

  光看蘑菇街单方面的数据,得到资本眷顾的蘑菇街也确实交出了一份相对美好的成绩单。但是与竞争对手一对比,蘑菇街略显下风。

  根据艾瑞数据,截至2019年2月,蘑菇街的月度独立设备数为742万台,并且环比有下降的情况,降了0.8%,然而淘宝的月度独立设备数达到了56732万台,京东的月度独立设备数也达到了24312万台。淘宝京东巨大的体态是蘑菇街一直以来的梦魇,因为这样的体态对比下来显得蘑菇街非常渺小。

  尽管数据统计蘑菇街截至2018年9月30日,平台的月度移动端活跃用户达到了6260万,但是阿里公布的2019财年第三季度的财报中,淘宝年度活跃消费者已经达到了6.36亿,较上季度增长了3500万。仅仅是增长的用户数据就达到了蘑菇街活跃用户数的一半,流量倾向头部电商的现象成了蘑菇街的心结。

  另外,随着海外购热潮的兴起,网易考拉、天猫国际、唯品会等跨境电商如雨后春笋般生长,可以想象到的是跨境电商们会将蘑菇街的用户分走部分,因为蘑菇街在国际商贸领域是相对薄弱的。尽管说国民在使用购物app上会出现重合,但是以蘑菇街的用户体量与头部电商对比,还是要逊色不少。

  蘑菇街沉寂8年,终于迎来上市,但是前路仍旧充满挑战,淘宝、天猫、京东等头部电商是蘑菇街挥之不去的梦魇。不过话说回来,蘑菇街发展的背后也揭示了,在她经济的消费市场中,用户在电商平台的选择上是更青睐于大而全还是小而美,显然总体看用户更倾向于大而全的头部电商。蘑菇街今后的电商之路仍旧需要从长计议。

  互联网刹车,小红书不得不走向线下

  与聚美的落寞、蘑菇街的沉寂不同,小红书可以说是集齐了万千宠爱。这个同样服务于她经济市场的电商app,区别于直接完成交易闭环的电商,小红书走的是社交电商的道路,以其优质的UGC内容以及精准的智能推荐机制将用户抓得很稳。

  小红书2013年6月出生于上海,亿邦动力数据显示,截至1月23日小红书的注册用户量已经突破了2亿,且艾瑞数据统计截至2019年2月小红书的月度独立设备数达到了5091万台,并且环比增长了23.9%。小红书用户呈爆发式增长的背后可能是得益于去年《偶像练习生》和《创造101》的火热,节目的火爆为小红书再次打开了知名度。

  不过需要清楚的一点是,无论是通过综艺节目,还是小红书本身就带有的优质内容及社区氛围吸引的用户,这只能说明小红书打开了用户流量的入口,事实上如何将用户留住还是另外一回事。

  况且,众所周知互联网红利开始见顶,整个电商规模的用户体量也已经到了存量市场,或者可以理解为,小红书目前增长的用户量是对过去电商用户的一个整理。这其中的用户可能来自昔日聚美的老粉,也有可能是与淘宝、京东、蘑菇街等电商重合的用户……

  总的来说,经过二十多年的发展,线上互联网开始刹车了,那么线下就成了下一块需要争夺的增量市场。据悉小红书的线下体验店在去年已经落实,目前在上海静安、江苏常州等地都启动了线下门店。毫无疑问,2019年将是小红书全力奔跑的一年。只不过,淘宝、京东、网易严选等线上电商也在线下有所布局。

  也就是说,各电商玩家们已经做好了从线上转移到线下的战略准备,线下这块用户增量市场俨然成了互联网电商们下一个角逐的根据地了。

  经久不衰的她经济只会更盛

  电商之间相互竞争是自品牌出世那天起就已经注定的宿命,然而在她经济时代,谁将笑到最后,在这云谲波诡的市场,都说不清。不过可以确定的是,由女性为主体引导的这片消费市场,将延续无限可能。

  一份有意思的调研报告说明,愧疚感也是引起女性消费的驱动力。即经济学人智库EIU2014年发布的《亚洲女性网购调研》中提到,41%的亚洲女性发现自己买了太多东西的时候,出于“愧疚感”也会给家人买点东西以求心安。而在中国内地,因愧疚而为丈夫、子女及父母等家庭成员买些东西作为补偿的女性比例达到了67%。

  也难怪会有观点说,“如果没有女人,世界上所有的钱将毫无意义。”毋庸置疑,她经济的前景诱人,这块蛋糕会随着互联网社会的发展以及时代的升迁越画越大,只不过过程中想要分蛋糕的电商们命运各式各样,但电商市场从不缺乏追逐者。

  她经济从兴起、繁华、遇挫,再到二度爆发,其实在聚美、蘑菇街、小红书三位身上体现得淋漓尽致。

  从最开始聚美的崛起、走红、遇挫,到蘑菇街的默默发展、融资上市,再到小红书的二度爆发,三位玩家近十年的摸爬滚打见证了她经济时代女性消费者与日俱增的消费能力,以及电商逐步成熟带来的行业消费升级。

  最后,聚美、蘑菇街、小红书们,无论是经历了多舛的命运,还是借着社区电商的风口一路高歌,至少都应该明白,用户的信任与优质的产品是电商们在她经济时代继续前行的有力推手。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  因为小编的4.1号的愚人节创意新闻刷爆朋友圈:劲爆:Ebay正式并购Wish 但是细心的读者也会发现小编在最后一段已经留下伏笔:

  “在Apirl Fool's Day节这天正式确认并购更具历史意义!”

  但与此同时不少妖孽的自媒体跟风我们撑热点,同时Wish官方人士也找到了我们老板谈心并送上Wish良好势头的一手数据,所以我们今天必须向大家澄清,Wish目前为止并没有打算被任何第三方平台控股或收购,因为目前Wish平台增长强劲!而Wish创始人更公开对媒体表示,预计不久将来独立IPO。

  下面是Wish平台最新一手数据Wish:APP月均同比下载量提升了超过50%,覆盖了80%的欧美国家。以巴西为代表的新兴国家市场的迅速崛起,也给平台商户们带来了新的发展机遇;瑞典VAT问题的有效解决、更加规范严格的政策升级,继续为商户们提供公平公正、规范健康的运营环境。

  2019年一季度至今,美国、法国、德国、英国、巴西继续作为Wish平台最大的5个国家市场持续发展。以美国、加拿大、墨西哥组成的北美市场和以德国、法国、英国、意大利、瑞士为代表的西欧市场是Wish平台最大的两个区域市场,GMV占比呈现出绝对优势。而澳大利亚市场,巴西为代表的南美洲市场,瑞典、丹麦、挪威等组成的北欧市场,捷克、奥地利、匈牙利等为代表的东欧市场在2019年一季度也呈现出了明显的快速发展。

  

  2018年上半年,Wish平台Fashion(时尚品类)、Gadgets(3C消费电子)、Accessories(配饰配件)、Home Decor(家居用品)、Hobbies(兴趣爱好)等是平台GMV占比最高的5个品类,而这5大品类,在2018年上半年表现出不同的发展趋势:

  在1-5月的春夏季,时尚品类的GMV占比持续上升,而家居家装品类的占比呈现一定的下滑趋势;从6月开始,3C消费电子、家居家装明显上升,而时尚品类则明显占比下降;整个上半年,兴趣爱好品类的GMV占比都是稳中有升的。

  细化至更多品类、拓展到更长的时间区间:

  相较于第一季度,2018年第二季度Shoes(鞋靴品类)、Automotive(汽配品类)、Fashion(时尚品类)、Hobbies(兴趣爱好)等品类的GMV占比呈现上升趋势,尤其是Shoes(鞋靴品类),GMV占比增长了超过20%;2018年二季度,Baby&kids(婴幼儿用品),Home decor(家居用品),Make up&beauty(美妆品类),Wallets&bags(包)等品类的GMV占比出现下滑。相较于二季度,2018年三季度,各品类GMV占比的变化不大,较为明显的是,Fashion(时尚品类)的GMV占比小幅下滑,Gadgets(3C消费电子)、Hobbies(兴趣爱好)、Home decor(家居用品)等保持平稳上升的趋势。

  

  透过2018年的主要品类GMV的占比变化,可以看出:

  2018年,整体看来:

  二季度,鞋靴、时尚服装、汽配用品、兴趣爱好等,相较而言会呈现出更好的发展趋势;三季度,3C消费电子、家居用品、手机配件等会有小幅增长。

  2019年的选品指导

  从2018年的品类数据中可以发现,3C消费电子、兴趣爱好等品类可能会在二季度、三季度呈现更好的增长发展,这两个品类也是Wish平台的重点大品类,已经有很多商户开展运营,哪些产品会拥有更好的发展前景呢?Wish官方商户运营提升闭门会议——深圳站上,Wish客户经理带来最新的品类分析。

  3C消费电子

  在2018年,蓝牙无线设备,无人机,闪存等产品在第二季度、第三季度都表现出了良好的增长趋势,而耳机,移动电源等在第二季度销售旺盛,LED灯,空气加湿器在第三季度销售较旺。

  以上都有可能是2019年第二、三季度潜在的热卖产品,而同比2018年1-2月的销售数据,蓝牙及无线配件、耳机、LED灯等3C消费电子产品,已经表现出了优于2018年的销售表现。其中,监控摄像头、家庭影院系统、运动传感器等也是值得关注的2019年潜在热卖的新品。

  

  兴趣爱好

  在2018年,偏武器类的兴趣产品、各类型头盔产品在一季度增长较快,而随着气候变暖、温度上升,户外野营用品、烟草配件、垂钓用具、园艺产品等在二季度明显增长,健身器材、宠物玩具等在三季度增长较快。

  除了上述的产品外,2019年1-2月,烟草相关的配件、刀具、DIY产品、收藏玩具等都已经表现出了较好的同比增长,GMV占比同比明显提升。随着季节变化、气温上升,园艺类产品及户外产品的增长也将非常可观。

  

  流量:2019年产品脱颖而出的关键!

  Wish平台上已经有了众多的产品,不同的产品也呈现出了不同的竞争情况。

  对于产品较多、销售商户较多的竞争较为激烈的产品,各位商户更需要专注于产品本身,积极使用ProductBoost进行产品流量加持,同时对于合适的产品,及时加入Wish Express海外仓、FBW海外仓,获取更多平台流量支持的同时,凭借优质的物流服务脱颖而出。

  对于有一定需求量且竞争不是很激烈的产品,提前抢占市场份额是更为紧迫的要求,占据更多的流量也就占据了更多的市场,此时,ProductBoost产品引流的工作同样不容忽视。

  综合平台众多店铺的运营数据,Wish发现,店铺GMV与ProductBoost投入呈正相关的关系,GMV越高,店铺投入在PB上的花费也越多,更高的GMV意味着更多资金可用于PB,但更重要的是,更高的GMV需要更多的PB引来更多的流量支持。

  

  ProductBoost的产品引流的作用不仅仅体现在PB活动期间,一次成功的PB活动的引流效果,更可以持续到活动结束后的一段时间,持续为产品带来有效流量,产品的成交总额在PB活动后依然可以稳定保持在较高水平!(来源: 跨境电商跨境屋 )

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  三月新贸节圆满落下帷幕,在为期一个月的采购盛事期间,最受阿里巴巴买家欢迎的商品是什么?哪些趋势和机会值得关注?一张图为你揭晓所有秘密!

  

  (来源:阿里巴巴国际站)

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  Facebook在全球拥有20亿天然优质用户,人们习惯用Facebook来联系亲友,发现商家。而对于跨境电商企业来说,Facebook更是精准客户、优质流量的聚集地。

  近日,SHOPYY自建站平台已经完成与Facebook商务应用的对接。凡是通过SHOPYY搭建网站的商家,只需进行简单的设置,就可以通过Facebook官方商务应用自动连接到所有Facebook相关的功能。而通过SHOPYY所提供的 Facebook 商务应用,商家可以快速的将独立站产品同步至 Facebook 主页。

  

  Ps:FACEBOOK官方商务应用是由SHOPYY基于Facebook 开发一种“一站式”弹窗的解决方案,此应用允许用户轻松设置Facebook像素、专页、目录和Facebook Shops等更多增值功能,可以帮商家获取更多新的潜在目标客户与回头客。

  

  接下来,小编将一一为大家解读,由SHOPYY开发的Facebook官方商务应用到底有哪些用途。

  1:Facebook Pixel(像素)

  不仅可以帮助商家衡量和优化广告,还可用于创建广告受众。通过Facebook Pixel追踪事件,分析用户在独立站中采取的操作,及时对广告投放做出相应的调整,增强广告影响力并节约费用,进而让您能更有效地投放广告。目前支持ViewContent, Search, AddToCart, AddToWishlist, InitiateCheckout, Purchase, CompleteRegistration事件追踪。

  

  2:Facebook Page(主页)

  通过SHOPYY后台,商家可以创建一个全新的Facebook Page。而Page主页正是聚集粉丝的利器,主页能够用来建立你的粉丝群体,做促销优惠活动,也能更好地搭建自己的品牌形象。通过这个主页,可以完美的配合Facebook Shop做相应的营销。

  

  3:Facebook Catalog(目录)

  商家可以在Facebook中创建商品品牌目录,如服装、首饰类。然后添加商品,上传产品信息。目录中将存有库存商品信息,可以配合Pixel、Page在Facebook、Instagram等平台中投放管理广告。

  4:Facebook Shop(店铺)

  当商家在SHOPYY后台绑定Facebook Shop后,产品将实现同步上传至粉丝主页,包括:图片、价格、名称详情描述。而当用户在商家 Facebook主页浏览相关产品时,遇到喜欢的产品,可以一键跳转至独立站里下单购买。

  

  在这个“品牌至上”的时代,拥有独立站似乎已经不再是梦想。可是“品牌门户网站”建立完成之后,依旧需要强大的营销工具去推广、造势与维护。而SHOPYY平台与Facebook官方对接的商务应用,则为大众提供了便捷的购物渠道及功能强大的营销工具,从发现、喜爱到下单,一气呵成。

  SHOPYY拥有12年独立站行业服务经验及丰富的海外资源,是跨境电商卖家品牌出海之路不可或缺的一部分。

  SHOPYY平台作为跨境电商自建站行业的先行者,也为企业解决了这些困扰和难题,提供了一站式解决方案,包括网站建设、系统配置、网站运营、支付收款、物流配送、数据分析等等。

  【SHOPYY全新SAAS模式,三秒自助建站】

  

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  今天给大家写一篇,专属于亚马逊平台的产品开发方法。

  跨境电商平台这么多,Wish是大数据随机推送机制,爆款都具有随机购买的特性。Shopee目前属于平台初期,只能依靠大量上新品加低价来吸引买家,几乎所有的平台在初期都是铺货的方法,包括现在的亚马逊印度站,我们目前最熟悉的,也是做的人最多的站点,依然是亚马逊美国站,虽然竞争激烈,但总比没有流量的澳大利亚有盼头。美国有着2亿的互联网成熟用户,能够接受低、中、高三个档次的客单价,加上喜欢创新概念性产品的消费特点。无论什么产品,只要你有符合当地消费习惯的创意就一定会有市场,我们看看一个常年热销的类目,Power Strip 如图:

  

  这类电源板市场容量非常大,小类目前十名可以做到一天200 - 300单,当这种最常见的白色,多孔设计,经过几轮的暴力推广,卖家将供应链和产品质量做到极致。就开始有人做升级款,达到差异化竞争;如图:

  

  具有更多的插孔,以及配了更长的电源线,虽然价格贵了一些,但对不缺钱的美国买家来说,依然值得购买。亚马逊平台卖家之间的竞争激烈,在飞轮效应下是良币驱逐劣币,产品数量上竞争充分后,一些卖家开始做功能升级,如图:

  

  增加了数据线充电功能,圆形设计更方便旅行,这两个卖点直接避开了,在插孔数量上的激烈竞争。再加上性价比很高的价格,迅速成为一个新爆款,黑色商务系是一个消费群体,那我可以做白色通用系,如图:

  

  直接增加一个开关按钮,使用产品起来,感觉更加灵活,并且,增加小的功能,开模费用并不贵,价格还可以做到基本相同。再加上颜色的区分,依然有一定的市场份额,在功能和数量相同的情况下,一卖家在产品空间上下了功夫,如图:

  

  由于这个产品在不同的摆放上,会产生使用障碍,具体大家想象,肯定遇到过不合适的位置。那么,这样的立方体设计就很人性化,插座+三个数据线充电,慢慢的创意获得了更多的老美喜爱,最后,还有在数量和外观上做到极致的,如图:

  

  明显这产品是居家使用更多,适合人多的场合使用,不同的场景,相同的产品,有很多值得我们开发的地方。今天这一系列的产品,有在数量和功能上差异化竞争,也有在不同的使用场景下差异化竞争,这都是亚马逊美国站区别于其他市场的最大特征。

  为什么美国可以做精品,而不是铺货?

  1.拥有巨大的流量,支撑你去做产品升级

  2.拥有巨大的购买意愿,支撑你去做创新设计

  今天的内容希望大家发散思考,当你不知道怎么选品的时候,尝试下垂直创新现有产品,或许下一个爆款就出现在你的店铺里。(来源: 跨境电商人成长日记)

  最后再分享一个线上学习教程——《跨境电商选品决胜策略及实操技巧》,教你从选品思路+选品工具+选品技巧入手,发现那些利润丰厚的产品。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

  

  外媒近日发文称,泰国电商战局已经进入白热化,各路电商平台竞相吸引利润丰厚的品牌入驻,并积极发展和本土商户的合作关系。

  泰国老牌C2C电商平台Tarad.com的创始人Pawoot Pongvitayapanu说:“泰国的电商行业将在至少五年内继续激烈竞争,且主要玩家的数量从3-4个减少到只有2个。这场激烈竞争中,海外巨头平台将持续降低价格,进而扼杀泰国国内的小卖家和经销商。”

  谷歌和淡马锡的一项研究显示,虽然泰国电商市场相对较小,份额大约只占零售行业的3%,但到2025年,泰国电商规模预计将从2018年的30亿美元增长到130亿美元。

  2019年,JD Central(京东泰国零售平台)、Shopee和Lazada将继续这场激烈的争夺,同时上线更多品牌。而三大巨头的背后,也不出意外的都是实力强大的金主——Lazada背后是阿里巴巴,Shopee背后是腾讯,而JD Central背后是京东和泰国中央集团的合资企业。

  在未来,三大平台或将通过入驻更多品牌和开展大力促销(包括价格补贴措施)来捕获泰国市场消费者。

  海外力量

  近年来,中国制造越发成为了东南亚电商圈的“常客”。

  Pawoot引用了电商比价网站Priceza的数据:目前泰国三大电商平台上的在售产品有80%来自海外,仅有20%来自泰国本土。

  且随着Facebook在平台上推出Messenger支付功能,社交电商也在持续增长。此外Facebook Live(直播)功能也成为了一种销售工具。

  而随着电商行业的蓬勃发展,代发货管理系统、联盟营销、搜索引擎营销、现金返还和自动化营销等趋势正在引领行业升级,帮助卖家提高业务运营效率。

  Pawoot还认为泰国的快递行业将成为另一红海市场,尤其是中国物流服务日益降低资费,正成为泰国邮政的有利竞争对手。

  至于近期通过的电子支付税法(将于2020年1月1日起生效),将在一定程度上促进各企业的公平竞争,特别是针对社交电商领域,同时为当局带来一定的税收。不过目前有观点认为该措施将影响泰国国家电子支付系统PromptPay和电子银行业的发展。

  Pawoot表示:“我们的目标是与全球在线贸易平台建立联系,帮助泰国制造商增加出口。例如Shopee就已经靠跨境销售业务在盈利了。”

  Shopee泰国营销主管Agatha Soh表示,Shopee将推出基于性能的广告工具。卖家可以利用Shopee应用程序和网页平台上的付费广告来增加产品listing的曝光率。

  此外Shopee还和DHL达成了物流合作,帮助中国卖家轻松发货,连接泰国的千万消费者。而泰国消费者也可以通过该平台上的Imported Deals购买来自中国的产品。与此同时,Shopee在近期还和Tarad.com共同推出了一项渠道管理服务,将产品信息和订单链接到一个平台上。

  受电商浪潮的影响,还有更多的品牌,甚至是传统的泰国实体店品牌店都选择在网上拓展业务,如Muang Thai Life Assurance、Acuvue等品牌依次在Shopee上开设官方店铺。他们分别是泰国第一家加入电商平台的保险公司和隐形眼镜品牌。

  与此同时,像双11这样的大型促销活动也在泰国越发受欢迎,而社交和移动端也持续强劲影响着在线购物的发展。

  Facebook的数据显示,69%的泰国消费者使用移动设备比价,做出更明智的购物决定。此外对话式商务也在在线购物中越来越普遍,客户可以直接在网上与卖家交谈。以Shopee为例,其已经推出了实时聊天功能,以满足泰国消费者与商家交流的需要,并且还计划推出更多的交互式应用内游戏。”

  价格大战

  JD Central的营销主管Rvisra Chirathivat表示,泰国的电商竞争将进一步加剧,价格大战也愈演愈烈。每个平台都将使用技术和服务来契合消费者的生活方式和购物需求。

  “JD Central已经从中国的JD.com引进了物流和仓储系统的先进技术,再加上来自Central Group的本地运营和品牌收购,JD Central将带来独特的用户体验。”Rvisra如是说。

  自2018年9月正式上线以来,JD Central的交付区域已覆盖泰国的84%的地点,曼谷的客户可以在24小时内收货。而JD Central应用程序的下载量也近200万次。

  与此同时该公司还强调O2O(线上到线下)战略,通过整合泰国中央集团的主要优势,结合实体零售提升线上购物体验。JD Central正计划和更多中国的顶级品牌合作,结合15天Global Market的配送服务上线更多的中国产品。另一方面,JD Central与泰国国际贸易促进部门签署了协议,帮助泰国中小企业打造面向中国消费者的商店。该商店于2018年6月推出,共有五大类别,包括美容、食品饮料、家居生活、医疗保健,深受中国消费者喜爱。

  中泰合流

  Lazada联席总裁尹京表示,该公司将利用阿里巴巴在支付、数据分析和物流方面的优势来扩大业务规模。

  Lazada在七周年大促针对卖家推出了超级解决方案系列工具,帮助卖家提高listing的曝光率,优化店铺页面,并通过LazMall海外仓来增加销售,提高交付效率。尹京表示,Lazada的目标是吸引更多的年轻品牌和企业,同时还有千禧一代的卖家。

  虽然目前泰国电商规模在零售总额的占比仅为个位数,但在未来将实现两位数的年增长。

  据了解,Lazada的Global Collection(全球精选)部门帮助国际品牌和商家扩大了跨境业务的消费者覆盖范围,其在过去三年中,跨境销售额翻了两番。

  Lazada计划在六个目标市场(印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南)推广高品质的国际品牌,并邀请Top300的品牌入驻,推动跨境销售。目前,Lazada跨境卖家的前五大输出国分别来自中国、香港、韩国、美国和欧洲,其中女装、家居、童装是最受欢迎的跨境品类。

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  大家好,最近很多朋友上新产品的时候遇到很多问题。例如:不知道UPC是什么;不知道怎么看标题;不知道关键词和五点描述填哪里。一开始,你对产品界面不熟悉,只需要花2个小时把后台界面每个按钮熟悉下。当你决定上选好的产品前,需要把文案和图片准备好。

  文案包括:产品标题,五点描述,详情描述,还有最容易忘记的关键词。

  产品标题大家都知道英文名:Product Name。五点描述,关键词和详情描述的位置,初次上产品很容易记错,截图如下给大家参考,可以保存起来:

  

  

  对应的前台页面的位置是,如图

  

  详情页面在最下面,就不截图了。

  我要讲的重点是,所有产品的上传都尽量安装变体关系来上架,即使你的产品没有颜色,尺寸等变化,也需要如此,方便以后管理,如图

  

  红色箭头部分就是变体关系。

  然后在Select中选择对应你产品的特性,做变体关系的产品三个好处:

  1,最大化买家评论,亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品界面上,如果你的listing上有5个产品,亚马逊会将这个产品的主要界面整合在一起,对所有的消费者,消费者搜索产品的时候由于你的页面信息量非常大,会将你的信息量大的优先于信息量小的排在最前端。变体可以将你所有的评论最大化,如果你有3款颜色,针对3个颜色不管谁买了其中一个颜色,都会在一个页面上显示。

  2,消费者有更多的选择,那么购买几率加大,增加转化率,吸引住消费者代表能引导流量,如果吸引不到消费者那么流量从何而来呢。所谓的引流就是把消费者吸引过来。

  3,亚马逊会让有变体的listing排名更优,如果你有一款产品没上变体,其他卖家有变体,这个时候亚马逊会将咱两谁推到最前端呢。因为我的产品属性相对比你多,亚马逊会将我的listing排在你的前面,这个就是基于你的listing有没有更多的选择。不仅让你排名有优势还会增加你的点击率。

  更多亚马逊开店基础知识、产品上传、注册等问题,《亚马逊开店基础知识》里有详细讲解。(来源:跨境电商人成长日记)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

  

  谈及海外营销推广,必绕不过Facebook广告投放推广,该社交平台的广告功能从2012年正式开放,其作为全球范围用户数、活跃数最大的社交平台,巨大的流量红利都让众多出海企业瞄准了这片肥地,但是要做好Facebook的广告投放并不是一件易事,今天分享一些关于Facebook广告投放的实操技巧。

  1、投放前准备

  想要投放Facebook广告,首先需要准备以下几项

  1:网站及像素 广告效果的记录工具

  2:广告账户、广告主页(粉丝专页)

  3:广告花费预算、投放时长

  4:落地页链接(网站链接、选品链接)

  5:广告素材及文本

  Facebook像素是facebook自身出了一系列监控URL数据的代码。用于监控网址的各种行为事件和它们的数据并回馈给Facebook的广告平台给广告主看。用于许多游戏APP的预注册or版本更新活动 网页的广告数据,或者电商购物网站的购买等。若想了解更多Facebook像素安装使用方法,请移步至《Facebook广告系列教学》。

  像素是装在独立站里,嵌入到每个购物流程,每个顾客来到我们网站都会记录到像素里。广告显示的数据是像素包含的数据。

  广告账户和像素是相对独立的存在,积累的数据存放在像素里,而不是存放在广告账户里,所以说就算是更换广告投放代理商也不会影响到广告账户,广告账户是展现数据的平台。

  全漏斗营销模式

  

  Facebook全漏斗营销模式简单来说分为意识、考虑、购买三个阶段,用户先是对这个商品产生兴趣,随后把商品添加到购物车中,最后一步才是购买商品,值得注意的是,在每一个阶段,用户都会跳出,所以说我们要优化整个流程,减少跳出率,这样广告的转化率才会高。

  2.广告投放页面及功能介绍

  首先要有一个Facebook账号→点击右上角进入商务管理平台

  

  商务管理平台大致分为五个部分账户概览、商机 、广告系列、 广告组 、广告,接下来给大家介绍下比较常用的几项。

  账户概览

  

  在Facebook广告账户概览中,你可以看到频次、链接点击量、覆盖人数、花费金额等数据。

  商机:在商机中你可以看到一些成功案例,从成功案例中可以学到怎样才能投放好Facebook广告。

  广告系列

  在广告系列左上角有个广告管理工具,在广告管理工具中有很多功能栏,接下来会介绍比较常用的几项功能。

  

  分析(Analytics )在分析里,我们能分析像素、分析事件源组、分析主页成效。在像素里我们能查看像素搜集的数据。

  

  如访问量来源、跳出率、购买次数、分析是依据像素设置的数据进行分析 详情里面可以看到具体的数据搜集。

  受众受众可以在资产里设置。

  注:如果受众在数据库里编辑,受众是会自动永久保存资产库,而且能应用于每个广告里面;但如果受众在广告编辑,受众数据会随着广告删除而随之删除。

  3.广告结构框架

  广告结构树状图

  

  Facebook结构是广告系列、广告组、广告,一个广告系列底下可以有多个广告组,同样一个广告组底下也可以有多个广告。

  4.Facebook实操

  创建广告流程

  Facebook广告有快速创建和导览式创建两种广告创建方式。广告操作人员可根据自己喜好选择广告创建方式,下面讲下如何创建广告(以快速广告创建方式为例)

  一、创建广告组

  1.左上角点击绿色按钮创建

  

  2.在新建广告系列输入广告系列名称、购买类型、营销目标等,此外在新建广告组、新建广告里分别输入广告组名称、广告名称。

  

  注:广告系列预算优化(CBO):用于优化广告系列预算,在各广告组之间的分配。预计在今年9月份强制使用,广告主可提前了解下CBO。

  优点:

  1.减少预算花不完的情况

  去除受众重叠:如果一个广告组与另一广告组的受众高度重叠,仍可以将预算花到另一个广告组

  2.避免机器学习阶段重新开启

  即时获取成效:为各个广告组分配预算时,CBO不会触发机器学习阶段,而手动调整各个广告组的预算时会重新开始此阶段

  要求:每个广告组的目标需要保持一致。

  注:广告设置好之后需要打开Facebook像素代码,否则无法记录用户到达网站之后的行动。

  3.在营销目标里可选择不同的广告目标,可以选择不同的广告系列目标,具体可参照之前公众号文章Facebook广告的四大概念

  

  二、设置

  广告组目标

  

  设置优惠

  

  设置预算和排期(使用广告组预算优化才能设置)

  

  什么是排期?所谓排期,是指选择分时间段投放。注意选择排期是您的广告账户的时区,还是使用受众所在的时区。(如红色框所示)如何创建广告组时设置排期?要设置开始和结束日期/时间,请在广告组创建流程的“排期”版块下选择设置开始和结束日期,然后选择相应的日期/时间。

  

  设定受众

  

  选择版位

  

  版位默认选择自动版位,则系统会根据广告目标的设置、素材的格式来帮助您在更多的版位合理展示广告。

  编辑版位=自定义版位,可根据个人广告需求来自主选择广告的版位。

  优化与投放

  

  广告投放优化方式:可以选择转化量或者落地页浏览量等。

  为广告组选择“广告投放优化方式”后,系统便会尽可能高效地为您获得尽可能多的对应成效。(此成效可能与“计费方式”选项相同,也可能与之不同。)举例而言,如果您围绕“转化量”优化,系统会面向目标人群展示广告,帮助你获得最多网站转化量。

  转化时间窗:转化时间窗的作用是帮助您告诉Facebook您重视什么成效,以便Facebook为您获得更多此类型的成效。

  

  转化时间窗涉及两方面要素:

  时间跨度(例如:1天、7 天)

  操作类型(例如:点击、查看)

  注:时间窗以外发生的转化不会被用于优化广告投放。

  确定转化时间窗时,应记住以下几点:

  1)商品的购买周期

  2)您的广告组每周必须获得约50 次转化,我们的投放系统才能了解广告的最佳受众,转化量越多,越有助于系统寻找最佳受众。

  竞价策略:分为最低费用和目标费用,设置目标费用需要你对你的产品有足够了解,一般不建议选择目标费用,选择目标费用可能导致广告价格跑的过高或者广告跑不出去,一般建议选择最低费用。

  计费方式:

  默认CPM(千次展示)收费。

  投放类型:匀速投放或加速投放。

  注意:如果使用竞价上限,您就只能选择加速投放。

  1)匀速投放

  如果选择匀速投放,我们会尽量在广告系列的整个投放期间均匀地花费预算。(这称为“预算使用速率调整”。)大部分情况下,我们推荐选择这种类型。

  2)加速投放

  如果选择加速投放,我们将尽快花完预算。

  注意:如果广告系列极具时效性,可能就值得选择加速投放,但请慎用。总预算可能不到一天就会花完。单日预算可能不到一小时就会花完。

  以上就是Facebook广告帐户的实操课程内容~(来源:周5出海)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  根据2019年越南电商指数报告,上一年搞过电商增长率高达30%,电商市场规模高达78亿美元。

  该价值包括在线零售、在线旅游、在线营销、在线娱乐以及其他在线数字服务和产品。如若2019年-2020年间增长率继续保持在30%,那么预计到2020年该市场规模将达到130亿美元。该比例将高于越南2016-2020年期间电商发展总体规划中规定的目标。

  调查报告显示,2018年有47%的企业的大多数员工在工作中使用电子邮件。与此同时仍有高达19%的企业没有要求员工在工作中使用电子邮件。

  

  使用电子邮件主要是以同客户/供应商交流为目的,该指数占76%。其次为客户服务或广告。

  

  除了使用电子邮件之外,在过去几年中,企业采用更先进技术的趋势也迅速增加,几乎大部分企业都熟悉通过Viber、WhatsApp、Skype、Facebook Messenger和Zalo等社交平台进行交流。

  同样根据调查,大多数企业仍然主要投资硬件基础设施。2018年,硬件基础设施投资仍占企业总投资成本的39%,其次是软件投资成本(占比29%,比上年增长4%)。

  

  仅有44%的受访企业建立公司网站,这一比率与2017年相比仅上涨1%,该指数在过去几年也几乎不变。

  

  不过调查还显示,大多数企业多比较专注于维护自己的网站,其中有23%的企业每周更新网站内容。同时,19%的企业拥有移动版网站,14%的企业拥有移动销售软件。大多数应用程序可在Android(75%),IOS(45%)和Window(45%)上使用。

  

  

  

  36%的企业表示在社交网络上有业务,这个数字比2017年增加了4%。但是,只有12%的受访企业参与了电子商务。

  

  社交网络仍然是最受欢迎的广告平台,其次是搜索引擎和电子报纸纸质和电视新闻广告不再像过去那样受企业欢迎。

  

  财务会计是使用管理软件最多的领域,其次是人力资源管理;61%的企业在使用电子签名。

  

  

  河内和胡志明市仍然领导人力资源和信息基础设施指数。河内以88.4%排名全国第一,其次是胡志明市,占86.8%。前五名中的其他三个省城是岘港、海防和北宁。

  胡志明市的企业与企业(B2B)\政府与企业(G2B)及企业与客户(B2C)之间的交易指数超过了河内。

  以上内容均取自网络,主要参考来源brandsvietnam。(来源:CAMIA出海)

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