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金杯海狮:每位亚马逊卖家都逃不过的除了封号

时间:2019-04-04 07:06

来源:未知作者:佚名点击:139

  

  前段时间德国税务部门“不鸣则已,一鸣惊人”,一举查封亚马逊上近100家中国在线商户账号并没收了商品。

  消息一出,终日小心翼翼的卖家们惶惶如惊弓之鸟,生怕祸及自己的店铺。一言不合就封店?当然不是无风起浪。亚马逊德国站于2017年12月28日已经向受影响的中国电商发了一封通知信,告知了中国电商相关税收信息…是的,原因是逃税!

  果然这个世界上逃不过的除了死亡,就是税收。

  看到有卖家说:“还交税,亚马逊自己都在偷税。”话是这么说,最近亚马逊因为税收的问题已经吃了不少亏,大家也都看到了。虽然此前打赢了官司,逃过了15亿美元税款,但这次还是向意大利国家税务局补缴了1亿欧元。姐夫自己都逃不过税收,上头又逼得紧,我们就别想着逃税了,还是老老实实了解下都有哪些费用非交不可吧。

  首先平台的订阅费是肯定逃不掉的。其中北美站

  39.99美金/月,欧洲站25英镑/月,算起来一年也是一笔不小的开支,不过比起亚马逊平台的其他费用来说,简直就是九牛一毛!而产品佣金算起来,也是惊人。产品类目佣金是有缴费区间的:5-15%。但目前能做起来的产品,基本都是15%佣金。所以卖家们尽管乘以15%就好。举个栗子,店铺销售的产品为100美金,扣除15%的佣金后就只剩下85美金,而这笔费用亚马逊是会直接扣除的,不用卖家自己去交。这样看来,还是蛮方便的嘛(事实上亚马逊平台费用大多以自动扣除的方式缴纳)。

  媒介类

  

  非媒介类

  

  当然最可怕的还是FBA配送费用,基本上卖家们每年都逃不过FBA费用上涨的厄运。以前还有淡旺季之分,今年开始淡旺季,大家不分彼此,真开心啊。但卖家们也别太担心,因为去年年底,小辣翅发现现在的旺季也不旺了,确实是不需要区分了,姐夫这样做一点毛病都没有。

  

  大号标准尺寸(不超过1磅)涨了0.2美金,大号标准尺寸(1-2磅)涨了0.53美金。乍看也就几块钱的事,没关系,给他就是了。但如果你是仓租的话,情况就不乐观了。FBA给客人配送快递费,平台提成等,加起来各项费用也达到了50%。

  把货物放在姐夫的仓库里要钱。

  

  东西放太久了?加钱。

  当然要放6个月以上才会收取。其中,处于 6 到 12 个月间的库存将接受每立方英尺 11.25 美元的长期仓储费评估。

  对于截至库存清点日,在(亚马逊)运营中心的存放时间超过 12 个月(含 12 个月)的商品,亚马逊会按每立方英尺 22.50

  美元的标准评估长期仓储费。

  

  不放了?还是要收钱。

  移除一个标准商品,需要0.5美金/个。30天以后不去管理,就会变成弃置,而弃置不管,也需要支付0.15美金一个的弃置费用。呃,其实FBA货物创建过程中也是要钱的。合仓的话一个产品至少0.3美金,2磅左右的0.4美金钱钱钱,做个亚马逊什么都要交钱就是了。

  广告费就更多了,这个不细说。你说快过节了,那我搞个促销活动吧。姐夫还是要收钱,按照促销的比例来收。比如你的促销比例是10%,那么就有10%的钱被姐夫拿走了。BD/LD秒杀活动的话也不是很贵,平时150美金/次,旺季300美金/次!

  最离谱的收费是什么?退款佣金。如果有买家发起了退款,那么有20%的佣金会被亚马逊扣下。

  元旦过后,备受热议的美国销售税,在此简单说明下:

  首先销售税是买家付的,但对卖家肯定会受影响。加上销售税,商品的价格会提高,退货率肯定较之前有所上升。如果你完全是从中国发货,确实不需要缴税,但也难逃一劫。州政府为这样的卖家制定了以下几点:Click-through

  Nexus、Virtual and Economic Nexus和Dropship Nexus。

  在某州雇佣机构帮助店铺进行引流,即构成Nexus。而只要卖到某州的销售额超过50万美金,就构成了所谓的”Economic

  Nexus",这种情况下你就必须履行销售税义务。最后一种是代发货,即从批发商处购买商品并委托其进行发货,构成Dropship

  Nexus。简直就是无处可逃!美国看来是动了真格,据说所有通过FBA或者FBM发往华盛顿的订单,包括运费部分,都会被征收8.39%的消费税。8.39%什么概念呢?100美金的商品加上消费税高达108.39美金,约为54.6人民币。

  绝不绝望?广告费还没有算,哈哈哈哈哈哈哈,都给我笑。

  

  好了,摸摸头。再忍忍,说不定就明天就爆单了。

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  回顾2017年,eBay销售数据揭示了15个具有文化里程碑意义的时刻和事件。它们承载着eBay的过去,也预示了平台的未来发展趋势。

  1、“星球大战”威力很大

  《星战8》在12月15日播出的前两个月,“星球大战”的热度达到顶峰,超过45万周边产品被售出,其中Rey是最受喜爱的人物角色(售出7万件Rey产品),星球大战乐高系列玩具是最热门的星战玩具(售出7500件)。

  2、回馈社会

  2017年似乎不乏悲剧和自然灾害,但购物者们携手为了更好的未来而努力工作。在这些灾难之后,出于人道主义精神,eBay社区向慈善机构捐赠了700多万美元。

  3、英国皇室效应

  自从Netflix新剧《王冠》播出,凯特王妃妹妹 Pippa Middleton大婚,以及Meghan Markle跟哈里王子订婚,2017年大量美国购物者在eBay平台搜寻英国品牌产品。11月27日订婚后,梅根身穿白色外套跟王子牵手现身——随后,eBay每小时售出13件以上白色外套。另外,自2017年1月起,eBay分别售出4600个Mulberry“The Bayswater”手提包和3000双Hunter Wellingtons雨靴,这两件产品都是英国皇室成员喜爱的品牌产品。

  4、手机销量惊人

  随着更大屏幕和Face ID等新技术的出现,智能手机销量在2017年继续走高——特别是随着iPhone X的推出。自iPhone X推出后,eBay用户购买了29000多

  5、千禧粉让位

  当千禧粉的热潮达到顶点,“Z世代”黄(Gen-Z,指在1990年代中叶至2000年后出生的人)出现了,成为2018年度色系。事实上,2017年黄色连衣裙的销量比前一年增长7%。

  6、咖啡文化

  购物者正在改善居家咖啡体验。2017年,Chemex Coffee咖啡壶销售额年比增长了85%,Ninja Coffee Bar咖啡壶的销售额增长了70%。事实上,Ninja Coffee Bar咖啡壶在2017年是一个很畅销的节日礼物,11月14日每两分钟就售出一个。

  7、智能家庭设备

  为了让人们能够更快地搜索产品、收听信息和购物,Wi-Fi连接和语音支持设备、以及智能音箱正逐渐渗透到家庭中。 最受欢迎的是Nest设备(销量突破21.1万件),其次是iRobot Roomba扫地机器人(销量达5.8万件以上)。Google Home Mini自10月19日首次亮相以来,日销量近240件。

  8、复古街头服饰

  上世纪80年代和90年代的街头风在2017年重新回归,57000多个腰包和25000多件Champion运动衫被购买。当谈到最令人垂涎的运动鞋时,阿迪达斯Superstar (销量10.7万)以巨大的优势击败了锐步Classic(销量2.8万)和耐克Cortez(销量2.4万)。

  9、女权主义

  史无前例的政治年,种种社会问题浮出水面,对时尚选择产生了巨大影响。eBay消费者购买了4.3万多件以政治和女权主义口号为特色的服装、2.4万多件女式长裤和2000多件“Nasty Woman”(特朗普辱骂希拉里的话语)衬衫。

  10、汽车

  从罕见汽车到新款汽车,eBay让购物者们圆了汽车梦。这些汽车即适用于周末自驾游,也可以进行展厅陈列。其中,最令人印象深刻和昂贵的双门轿车和超级跑车包括2006 Ford GT Base(售价超过24万美元)和2017年的兰博基尼飓风LP580双门Spyder(售价近23万美元)。

  11、热门玩具

  2017年怀旧氛围浓厚,热门玩具也不例外。购物者着迷于Super Nintendo(销量超50万)、“拓麻歌子”电子宠物(销量超过1.66万)、以及泰迪华斯比(销量超过8000)。

  12、“超级英雄”周边

  2017年,漫威和DC超级英雄无处不在。相关电影的播放,比如《蜘蛛侠:英雄归来》、《神奇女侠》、《雷神3:诸神黄昏》,让超级英雄更加流行。蜘蛛侠漫画书销量达20.5万本(每小时售出43本)和蜘蛛侠人形公仔销量达5.5万个(蜘蛛侠也是eBay第三大流行的万圣节服装)。自《雷神3》电影上映后,《雷神托尔》漫画销量近9000本,人形公仔销量近1.5万个。

  13、日食效应

  2017年8月21日美国出现“超级日全食”,购物者纷纷准备观看该景象。这段时期,护目镜销量达13.35万,帐篷销量达1.9万,以及双筒望远镜销量达1.05万。

  14、彩虹独角兽

  2017年对神秘生物的迷恋也达到了顶峰,心理学家认为这个趋势反映了动荡年代里人们逃避现实的一种形式。这一心理折射为购物者们崇尚多彩服装和配饰,包括独角兽手机套(销量近7万)、独角兽服装(销量达5.6万)、独角兽睡衣和连身裙(销量近2.1万)和美人鱼化妆刷(销量突破5.75 万)。

  15、环保意识增强

  环境意识和可持续发展引起更大关注。Gucci承诺不再使用动物毛皮,销售额比2016年增长了7%;迪奥推出环保包装,在eBay平台的销售额年比增长13%。

  (编译/雨果网 杨雪平)

  

  随着网购的普及,消费者期待的是产品的细致分类、即时洞察功能、用户评论、相关产品的比较甚至是当天送达。为了满足消费者的期待,先进的零售商一直在寻找更有创意的方法来提高标准,而放弃了通用的零售方法。

  下面是改善2018购物的5个趋势:

  1、体验式购物

  从沙龙中的浓咖啡酒吧到商店里的汽水摊,体验式购物在2017年风靡一时。仅仅是靠花里胡哨的东西难以取胜。那些致力于为核心客户提供有价值的购物体验的零售商才能在体验式购物中取得胜利。

  鞋子品牌Vans在伦敦打造的概念空间House of Vans将反主流文化做到了极致,House of Vans在旗舰店下面开设了定制BMX(自行车馆)和滑板公园,旨在为消费者打造一个能做自己喜欢事情的地方。这种体验同时也在数字化。内衣品牌Victoria’s Secret的PINK <金杯海狮:每位亚马逊卖家都逃不过的除了封号 Nation是一个集游戏、奖励、折扣、促销的社交媒体应用程序。让PINK Nation与众不同的是其举办的校园活动,这些校园活动将社交线下化,并在校园内给会员们创造机会建立真实世界的联系。建立一个成功购物体验关键在于这些体验非常真实,而不是便宜的营销策略。这些体验为消费者增加了意义和价值。

  2、定制产品

  为消费者专门设计产品或服务是很有意义的事。定制产品将成为新的零售领域。定制T恤电商网站Son of a Tailor遥遥领先传统T恤零售业。消费者只要在Son of a Tailor网站上输入胸围,就可以得到一件量身定制的T恤。

  定制产品不仅是电商的专利,传统零售也可以做到。传统零售通过丰富的客户数据以及实体店带来的人性化体验,也能为消费者提供定制产品。传统零售正在定制产品领域崛起。

  3、AR技术

  将AR(人工智能)运用到像Magnolia和宜家这类家居应用程序里解决了网购的一个主要问题,即在购买前就能在你的空间看到产品,只要把手机放在客厅就能看到新沙发和咖啡桌是如何在客厅摆放的。同样服装品牌Gap的DressingRoom 应用程序使用AR功能,允许消费者能够在所选尺寸的人体模型上看到衣服的穿着效果。AR技术将会继续进步,给消费者带来更好的体验。

  聊天机器人终于有用武之地了。品牌正在寻找使用AR最好的方法。聊天机器人可以代替人类发送追踪编码和更新物流信息,从而帮助人类节约时间来做更复杂的事。最终人类和机器人的结合为消费者创造一个更好的购物体验。

  4、移动端购物

  有数据表明,<金杯海狮:每位亚马逊卖家都逃不过的除了封号2017年终旺季期间Shopify网站的65%交易是通过移动设备进行的。在不久的将来,移动端购物将会超越桌面或平板端。除Shopify网站外,2017年将近35%的电商交易是在移动端进行的,预计今年这一比例将升至40%。

  iPhone和Android手机支付、移动端网站优化是促进移动端交易量增长的因素。面部识别是另一种支付方式,使用iPhone X网购,消费者只需看看手机,就可以付款了。语音电商将给网购带来革命性的变化。掌握这些技术并将移动端网站放在以第一位是当务之急。

  5、社交媒体购物

  从前社交媒体购物的购物体验非常低效和痛苦,大部分消费者选择在电商网站上购物。但近几个月Facebook、Instagram和Pinterest应用程序的网购方式发生了巨大的变化,社交媒体用户可以在不离开虚拟社区的情况下进行购物。

  2018年购物的最大趋势是:变化。在科技的推动下,购物方式正在以前所未有的方式发展。但对于那些紧跟潮流的零售商来说,他们的事业将会蒸蒸日上。

  (编译/ 雨果网 陈婧妍)

  

  虽然才刚刚进入2018,有心人已经在为电商市场的分蛋糕大战做准备了。

  想要延续上一年热销的战绩,Lazada为大家准备的这一篇2018东南亚电商趋势不容错过!

  在人手多个社交账号的今天,社交媒体正释放出惊人的商务带动力。

  据对泰国、马来西亚和越南三个国家所做的调查显示,泰国人在社交媒体上对点赞、分享、评论网购商品的参与度更高,他们的购物决策也更容易受到意见领袖的影响,尤其是在美容与保健、服装时尚以及电子商品领域。

  

  (注:每1000名粉丝的平均互动率)

  Tips:

  想要充分发挥社交媒体的力量,Lazada建议卖家们可以在社交账号的产品宣传中投入更多精力,利用强大的社交网络或媒体意见领袖的辐射提高产品销量。

  手机支付让网购变得更加简单。

  阿里巴巴在其发布的2017年报中指出,过去一年中有90%的销售是通过手机完成交易的,相比起2016年的82%与2015年的69%有显著的提升,这说明手机网购的趋势正在不断加强。

  

  (阿里巴巴2013-2017年期间双11的销售业绩)

  Tips:

  为配合手机交易的发展趋势,在未来一年中,Lazada在卖家手机平台方面也将有新动作,卖家小伙伴们可以期待一下哦!

  奖励、促销和折扣将成为增强客户粘性的重要渠道开发一个新客户的成本远比巩固老顾客的成本高的多。

  据调查显示,新客户购买你的商品的可能性只有5-20%,但如果你能成功抓住核心客户群,你卖出商品的几率可增加至60-70%。而最简单有效的增强用户粘性的渠道就是提供奖励、促销与折扣等计划。

  

  越南与菲律宾的市场潜力瞩目在过去的一年中,印尼与泰国吸引了大量的投资目光。鉴于印尼和泰国现正大热,如果想开辟下一个更有潜力的市场,越南和菲律宾都是不错的选择。

  两个国家都有着年轻的人口结构和良好的经济发展,并且连政治环境都是前所未有的稳定。扎堆必然会令市场逐渐趋向饱和,因此另辟蹊径未尝不可!

  

  电商市场的变化风起云涌,为了让卖家小伙伴不落于人后,Lazada在去年已经推出了包括数据分析、卖家优惠券、捆绑促销以及推广展位在内的增值服务。

  在2018年,Lazada还会持续对平台进行优化升级,届时,卖家朋友们就能在更稳定的平台上,利用更多可选的个性化服务,将自己的生意发展的红红火火!想在未来一年中大卖,跟着Lazada准没错!

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  随着科学技术的迅速发展,人们的娱乐方式持续发生变化,游戏机和电脑游戏都转移到移动设备上,人们聊天分享八卦的地方不再是茶水间,而是被社交媒体取而代之。

  这些娱乐方式的变化,不仅影响着人们的生活,还对各行各业都有这“塑造”级别的影响。Facebook就此方面,总结除了以下3点:

  1、人人“成为”极客

  人们越来越喜欢聚在Facebook上聊天学习一些东西,如2017年的全美超大日全食,在开始前就在Facebook上引发了热议,使一个科学现象上升成为一个文化事件。

  此外,人们开始利用动画和有趣的视频来生动阐释一些学术概念,这些视频毫不意外地被疯狂转载。

  例如,2017年互联网上一个生动讲述了将德国数学家大卫?希尔伯特提出的希尔伯特旅馆悖论的视频,在Facebook上获得了超过800万的点击量。同样获得热播的是,名为“The History of the World from Start to Finish”(世界历史的起始到结束)的视频,视频制作者用短短19分钟讲述了45亿年的世界史,获得了超过900万的评论。

  原本只在演讲厅里谈论的概念和理论被穿上了大众娱乐的外衣,变得更有趣,即使是最严肃的科学也能迅速传播开来。

  

  2、移动端“中度硬核”( Midcore)游戏

  随着移动技术的进步(图像分辨率越来越高,内存容量越来越大),手机能够承载的游戏越来越复杂,而“中度硬核”游戏也应运而生。

  “中度硬核”游戏服务于那些一度热衷于游戏机或台式电脑玩游戏的玩家,他们有着丰富的游戏经验,但现在出于各种原因没时间像以前那么玩,但仍渴望在虚拟世界竞争。与一般的游戏不同,“中度硬核”游戏升级更快,但沉浸感、竞争性和挑战性更强。“中度硬核”游戏玩家正在寻找各种能够免费体验的手机游戏体验,允许他们可以在几分钟内玩完游戏。

  各类大型多人在线游戏 (MMOs)、角色扮演游戏(RPGs)和冒险游戏非常对“中度硬核”游戏玩家的胃口。

  2016年1月以来,关于上述三个游戏类别的讨论一直在增加,肯定了许多开发者的预测: “中度硬核”游戏是手机游戏和社交游戏的“未来时”。

  

  3、新八卦场所出现

  尽管流媒体服务允许人们随时观看他们喜爱的节目,但“饮水机效应” 仍在发挥作用,人们依旧会一起讨论某个大众文化事件。(“饮水机效应”指的是办公室里围绕着某个大众文化事件的热烈讨论。通常办公室的休息处总是会安置一些饮水机以供大家休息时饮用茶水,而这时大家会找一些话题来聊聊,在以前文化娱乐比较匮乏的时候,大家倾向于去谈论昨天晚上大家都在观看的热门连续剧或是家喻户晓的一个明星。这种群体关注的同质性,就此被成为饮水机效应。)

  据统计,2017年9月Net?ix 公司推出的《怪奇物语》(Stranger Things)第二季第一集播出后的3天内,就有1580万美国人观看了该剧集,收视率与2017年美国的电视体育赛事持平。那段时间,人们在Facebook上的交流也集中在该剧集的发布上,与我们在其他流媒体节目中看到模式一样。

  社交媒体正成为新的“饮水机”放置场所。71%的千禧一代受访者表示,他们更喜欢流媒体平台,与其他主题内容相比,更多人(1.24倍)愿意发布流媒体节目相关的内容。

  即使能够在自己想要的时间观看节目,人们仍希望当现实生活中出现相关对话时,能够融入进去。

  

  (编译/雨果网 吴小华)

  大卖已经从报告中发现新的趋势,你呢?点击下载完整版《Facebook IQ年度热门话题与趋势报告》

  

  不论我们所经营的是哪个网商平台,亚马逊也好,eBay也好,wish也好,想要取得成功,所需要的元素总是相似的,其中权重最高的,无疑是“能卖到脱销的产品”。在接下来的2018年中,寻找新的产品,打开新的市场,研究新的文案,将过去的经验和学习内容浓缩起来取其精华,然后登上新的巅峰。

  为了帮各位开个好头,我们特意筛选了几种具备上升趋势的优秀产品,同时奉上针对性的营销方式,如果有卖家还在为选品感到苦恼,不妨从中找找灵感。

  有机构曾预测,到2022年的时候,塑形类衣物的市场将会增长到56亿美元。从内衣概念中分离出来,有着悠久历史(没错从中世纪的时候欧洲贵族们就开始有这个概念了)的传统内衣,与当今的材料科技相结合,渐渐走入了人们的日常生活。就连销售时装的店铺,都不介意添加一些紧身效果的服饰来帮助顾客实现“苗条梦”。鉴于塑形衣能为广大女性朋友提供在各种条件下都展示完美线条的功能,其受到追捧的结果自然也就不令人意外了,与此同时,塑形衣在内衣行业中的地位也依旧稳固。

  

  这个产品还有一个显著的优点,卖家们在定义其范围时,是有很大自由度的,根据自己所选产品的设计特点,它可以被定性为内衣,女士时尚,普通衣物等等,挑选不同的款式,风格,颜色,然后作不同的分类,这不仅扩大了卖家的选择范围,同时降低了在同类品中与大卖家竞争的压力。

  

  手机配件这个行业的蓬勃发展已经持续很多年了,也有可能是从苹果号称重新定义了手机之后开始吧。到2022年时,配件市场的容量可能会达到1073亿。手机壳、手机扣、屏幕保护膜、清洁修理工具、充电器、耳机等等和手机挂钩的周边这些年的销售繁荣度足以证明这个预计不是乱来的。

  不过对于这个产品的销售,似乎就不太适合在亚马逊平台上进行了。由于手机配件种类数不胜数,颜色、适应机种、图案等等元素稍微的变化可能就是一个新的产品。所以我们建议,最好能采用商代发货的方式来经营这种潜力巨大的产品。而亚马逊平台是禁止卖家们进行商代发货的,如果卖家非要在亚马逊平台上经营,要么承担巨大的账号风险,要么自备巨大的库存(库存增大则面临着资金的风险)。手机配件这个市场经过了时间的检验,可以确定的说这的确是一个可靠并且还会持续增长的产品线,在未来甚至有可能和家庭装饰品,健身用品等等产品一样成为畅销品中的常青树。

  

  说到对应的营销手法,那就得分开来看了。像是手机壳,手机扣这种个性化程度可以做的很高,主要强调视觉冲击力的部件,所有主流社交网站上都值得尝试去推广,但是为了控制成本,我们建议Facebook,Instagram这两个就可以了,这两个平台主要强调在实时的分享照片,短视频等生活乐趣,而这些恰好是高定制的手机壳、手机扣所能体现的。至于保护膜、耳机、充电器等等工具,似乎没什么特别的地方适合进行推广,那么可以尝试与手机壳这些配件组合推广。如果有客户购买了手机壳,那么可以对应的推荐他选购型号的充电器,保护膜等产品。

  

  时尚界的风潮一直在变,但是运动休闲装的地位却在它产生之后保持正相对稳固。所谓运动休闲装,是指按照常服设计,实现人们运动需求的服装。这种服装最大的特点是,穿上后不会让人一看就觉得要去健身房。在这个类型的产品中,我们可以选择的产品包括了运动衫,运动裤,打底裤,运动文胸,背心,头带,紧身裤甚至还有运动鞋,每一种产品都可能有无数的款式和颜色等待卖家们发掘。

  更棒的是,根据卖家们对自己品牌的定位,这个产品还可以作为自己其他产品的补充品。比如说卖家本职是做健身产品的,那么这个运动休闲装不就可以作为购买健身产品的补充了。买了瑜伽垫的顾客,会不会也需要个宽松的瑜伽服呢。

  

  这一类产品的目标对象通常是新世纪的年轻女性。那么年轻人喜欢并经常使用的平台,比如Facebook,Instagram就很适合作为广告投放的地方了。与此同时,影响力营销也可以作为营销活动的一环加入进来,通过与某些平台合作,我们可以借助他们的影响力让自己的品牌更多的展现在买家的面前。

  

  (外国人眼中的家居型运动休闲装)

  让我们继续之前的选品之路,看看在成千上万的商品海洋之中,还有哪些是市场认可的潜力股。

  近年来,美妆来产品中,与眼睫毛相关的产品在线上销售的表现尤其亮眼,同时在人们的搜索统计中也表现出了增长态势。不论是睫毛增长液,假睫毛还是睫毛接长,在搜索中也好,店铺销售中也好,都有着自己的立足之地。以防万一,稍微介绍一下,睫毛增长液是一种促使睫毛生长变长的美妆产品。虽说睫毛相关的美妆产品市场广阔,能够独立成店,但是其中的产品种类目前还是稍显匮乏,有限的产品种类可能会成为卖家们扩展自己业务的限制。因此,还是将这类商品作为美妆大类中的一个小类比较稳妥。

  

  如果卖家的能力实在有限,无法支撑起全面的美妆产品,但又不想放弃这只潜力股,那么在销售时,最好进行打包处理。这就是说,比起一支一支的卖,最好三只打包一起卖。通过这样销售,可以提高平均订单价值。在消耗品这个种类中,打包销售的难度相对来说是比较小的,尤其是同类产品打包,毕竟单个买就会有没及时购买导致用完了断更的可能。

  那么说到睫毛增长液的市场策略,我们可以这样考虑。这种产品的购买人群,通常是有目的性的搜索来挑选到中意的商品,而不是像很多消费者一样在无所事事的上网时偶尔看到广告,然后就产生购买欲望。因此,比较好的策略应该是通过优化搜索词,优化自己的页面等方法提高自己在搜索中的排行。同时,在社交网站上发布使用前——使用后对比效果图也有一定的作用。对产品的社会认可可以提高产品销售,这是毫无疑问的。

  

  我们在Oberlo网站上观察到了这个产品销售量的强势上涨。虽然销售火焰灯的店铺不多,但是他们的平均销量却相当可观。如果想要找一个还没有大军涌入,但是仍具有潜力的产品,不妨考虑一下火焰灯。值得一提的是,这个产品和睫毛增长液一样,也是不能单独撑起一个店的,但若是作为家装,日用品店铺或是灯饰店中的一个主打产品,就完全没问题了。将LED蜡烛灯和火焰灯放在一起作为互补品销售也是个不错的办法。

  

  灯具可能更多的流量会从搜索结果中导出来,但是火焰灯绝对是实打实的能导致冲动型消费的,有着炫目效果的图片往往能刺激起人们的购买欲。因此,通过强调视觉效果分享的平台引流就是值得考虑的了。如果结合起灯具的搜索结果引流效果,进行关键词优化,让更多的人能看到诱人的图片,想必还能更上一层楼。

  

  每年腕表的销售量大概在12亿左右,并且近年来这个数字还在缓慢增长。而极简主义,则是近几年才兴起的潮流。手表行业中腕表的种类也是极多的,男士表、女式表、智能表等等,这些种类也会分走简约腕表的市场。每年的年终都是腕表销售比较好的时段,但是仅靠年终未免有失稳妥,可以在夏季进行配件和表的组合销售以提高业绩。

  

  对于外观强于使用度的腕表而言,使用Facebook,Instagram这一类强调人们视觉分享的平台来推广时不会错的。同时借助名人进行影响力营销也是个好办法,通过典型的户外风且具备奢侈感的图片,可以吸引到不少社交媒体上人们的眼光。

  

  便携式投影仪市场的兴起也是最近几年的事情了。据估计到2022年时,便携式投影仪的市场会达到34.4亿美元。一些极小的投影仪甚至可以连接到手机上,这对于销售人员和一些商务人士来说,是相当有意义的。如果卖家打算尝试进入便携式投影仪的市场,那么可以从迷你投影仪,手持式投影仪,激光投影仪这些方面进行产品调研,选出适合自己的那一款。

  对于主营产品是小电器,家用电器或者户外产品的卖家来说,便携式投影也很适合作为利润的拔高点。这种商品一个最好的特点就是其利润空间。如果卖家能采用商代发货的方式运作,每个投影仪的利润甚至可以做到60美元以上。

  

  作为以功能性为卖点的商品,人们更看重的会是使用效果。因此想通过图片广告的形式推广就比较困难了。在市场推广的策略上,应当以搜索引擎优化为主,同时可以通过一些特殊的引流方法提高自己的搜索结果排位。当然如果推广广告中可以使用视频的话,那么就更有助于直接将产品的性能展现出来,从而起到引流效果。而视频中,则要定位准自己产品的目标对象,是商务精英,还是户外爱好者,亦或是针对家庭分享,有的放矢,方能百发百中。

  

  眼罩在线上商城的销售可谓是一路走高。而说到这个现象的原因,多半是因为,眼罩给很多人提供了一场好梦的机会吧。不过很可惜的是,眼罩本身很难作为一款爆品撑起一个店铺。但是如果是作为其他产品的互补品,眼罩能发挥的作用就很大了。比如说,卖家主营的是旅行户外,那么眼罩,耳塞还有其他小零件就很适合添加进自己的产品单,虽说盈利不一定是大头,但是作为某些产品销售时亏损的补充能起到裨益。这个产品在和其他产品关联起来后是可以发挥作用的。

  

  

  眼罩的消费者通常是三类人群:对于睡眠环境比较敏感的人;旅游热爱者;习惯美容的人(不是常说,好睡眠是美容的基础)。而他们对于眼罩的材料要求一般都比较高,不能导致脸上被眼罩压出印子。针对不同的群体,是否应该设计不同的推广方案就得看卖家们自己的想法了。

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  用来计算每日订单限量(OVL)的待处理订单上限 (POL)将会被取消,但是在促销活动时,POL仍然会应用到哦。

  另外小编提醒大家,如果取消率高于10%及每周接收多于10个或以上的订单,OVL就会下调!

  

  我们不再会用罚款方式处理卖家违反政策的情况。但是!这不代表我们会放宽底线——像售卖侵权、仿冒或禁售产品这种行为,我们还是零容忍!一旦发现,我们将保留采取进一步行动的权利,包括下线店铺。所以大家安心,我们还是会保障大家在一个安全健康的环境中销售呦~~

  天气变冷的这几天,大家窝在家里好好休息吧~

  不过一枚合格的卖家,就要做到在寒冷的一月——成功起床

  当然没这么简单,小编开个玩笑。虽然小编也知道,这个简单的动作需要超强的意志力,但一月我们还是有很多重要的事情等着你们的~~~

  Part 1

  首当其冲就是春节!春节不仅是我们一年一度的大日子,在华裔人口众多的东南亚也相当受重视。我们Lazada为大家策划了一系列CNY促销活动,所以一月就是各位筹备春节促销的好时机!

  当然,不管你是选择春节继续努力赚钱还是放大假,为了更好的配合大家的计划,记得在1月16日前通知我们你们的运营安排,这样我们才能及时调整你们的订单限量哦~~~(详情大家看邮件)

  如果你真的决定春节放松一下(代价≈错失一个销量小高峰),另一件一定要做的事就是开启假期模式(Holiday Mode),防止订单被取消带来的一系列问题呦。

  Part 2

  除了筹备春节促销,这个月你也可以选择好好学习,继续补充我们的平台政策和电商小贴士。Lazada大学已经帮大家列出了一月的培训课程表,重点课程在这里,有需要的快点击文章最下面的二维码进入Lazada大学!

  Lazada最新规则及政策课件:

  -卖家优惠券

  -捆绑销售:<新增提醒>捆绑促销订单的总额及重量不可超过LGS限制

  -数据分析功能:新增实操重点

  -所有国家禁售产品

  新增视频:

  -如何通过SEO引流到您的Lazada店铺

  -数据分析功能

  -Lazada类目透视系列:家居用品

  恭祝大家每天都能成功脱离被窝的魔爪~

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  过去有许多人担心电商会破坏传统实体零售业,但现在情况已经改变了,全渠道零售近年来一直不断发展。纽约股票研究公司J. Rogers Kniffen Worldwide Enterprises首席执行官Jan Kniffen表示,那些成功整合线上线下业务的零售商,已经投入了大量的初始资本,并且从未停止过投资。

  本文将盘点美国5大全渠道零售商,以帮助卖家在2018年更好地把握全渠道趋势,在掌握电商销售的同时,保持实体店有曝光率。

  1、Best Buy

  

  Best Buy有1008家实体店,同时也拥有强大的电商曝光率。虽然近年来该零售商关闭了一些门店,但是它在电子产品领域已经超越了其他竞争对手。Kniffen表示:“Best Buy尽管困难重重,却在电子产品行业赢得了好名声。”

  2、梅西百货

  

  梅西百货是早期采用全渠道零售的零售商之一。梅西百货的执行主席Terry J. Lundgren将于2018年退休,他被认为是全渠道零售一词的发明人。梅西百货电商销售额占该零售商总销售额的22%左右。

  3、Nordstrom

  

  Kniffen指出:“Nordstrom最先采取全渠道销售,线上线下都提供了包邮。消费者可以在网上购买产品,然后到实体店提货。”他补充说,全渠道零售在Nordstrom实体店里也很有效果。

  4、沃尔玛

  

  沃尔玛正在努力对抗电商巨头亚马逊。Kniffen表示,沃尔玛已经大大加强了电商曝光率,每年电商销售额增长率在40%至45%左右,并且实体店流量已经有9个季度实现增长。它是全渠道零售业中最大的改进者和参与者。

  5、Williams-Sonoma

  

  总部位于旧金山的Williams-Sonoma几乎实现了线上与线下零售的完美平衡。根据该公司发布的财务数据显示,截至2017年第3季度,Williams-Sonoma总收入中有52.6%来自电商销售。

  而且2017年11月中旬,它还以1.12亿美元收购了3D成像和AR平台Outward。Kniffen说,AR技术可以让用户看到家具等产品在家中的摆设场景,但它可能很快就可以用于服装等产品上。(编译/雨果网 方小玲)

  

  随着现代科技的进步发展,各式各样的移动设备正逐渐成为人们学习工作生活中的必需品,对于跨境电商而言,手机及其配件的市场规模同样不容小觑。上周(2018年1月1日-2018年1月7日)亚马逊市场 Cell Phones & Accessories品类商品榜单表现情况如何?,一起一探究竟吧。

  2018年1月1日至2018年1月7日共有608款商品登榜亚马逊Cell Phones & Accessories品类的相关榜单,其中涉及品牌数269个。截至2018年1月7日,登榜商品总评论数达1333280条,平均星级4.29星。

  榜单的登榜商品及品牌数量情况如下表所示:

  

  1.价格分布

  

  上周Cell Phones & Accessories品类Best Sellers榜单商品最高价$269.0,最低价$1.59,平均价格$16.45。其中,大多数上榜商品集中定价于$5.00-$10.00价格段,定价于这两个价格区间的上榜商品占比达38.00%,另有20.67%的商品价格位于$10.00-$15.00区间。相较于上期分析,该周上榜商品的平均价格再次出现较大幅度的下降,在高价格段,仅有2款上榜商品的定价超过了$145.00。

  2.评论量分布

  

  在上周登榜Cell Phones & Accessories品类Best Sellers榜单的商品中,单个商品拥有的最大评论数为52675.0,最小评论数为25.0条,平均评论数6169.27条,评论平均星级4.2星。其中有18.00%的上榜商品评论数在500条以下,另有13.33%的上榜商品评论数在500条至1000条之间。此外,上周共有8款上榜商品的评论数超过了20000条,占比达5.33%。相较于上期分析,本期分析中上榜商品平均评论有所回升。

  3.商品排行

  根据上周Best Seller榜单上商品的登榜次数及平均排名,骆探长对登榜的商品进行了排序,其中排名靠前的五款商品如下所示:

  

  

  可以看到,在上周Cell Phones & Accessories品类的Best Seller榜单中,一款品牌为OMOTON的iPhone7/8手机屏保护膜成为了榜单新宠,在2018年1月2日至6日五天中持续占领榜首,以平均排名1.43的成绩领跑商品综合排名。

  

  于此同时,来自大品牌SanDisk的32GB内存卡产品的榜单排名也在上周稳步上行,于2018年1月7日重返Best Seller榜单首位,位列综合排名第二。

  

  此外,在上周跻身综合排名前五的商品中,共有四款手机屏保护膜产品,来自品牌 amFilm的iPhone8/7/6S/6手机屏保护膜、来自品牌Mr Sheild的iPhone 6S/6手机屏保护膜以及来自品牌Maxboost的iPhone

  X手机屏保护膜也在上周取得了优秀的榜单成绩,分别位居综合排名第三、四、五位。

  

  

  

  4.品牌排行

  根据上周Best Seller榜单上各个品牌下商品的登榜次数,对登榜的品牌进行了排序,其中排名靠前的五个品牌如下所示:

  

  

  可以看到,在上周Cell Phones & Accessories品类的Best Sellers榜单中,品牌Anker以每天登榜10款以上商品的稳定成绩,一周共获得79次登榜,继续领跑榜单。同时,两大手机壳品牌——Spigen与PopSockets也在上周维持着稳定的榜单发挥,分别以38次与34次的一周总登榜次数位列品牌综合排名的二、三两位。

  1.价格分布

  

  上周Cell Phones & Accessories品类Hot New Releases榜单商品最高价$193.9,最低价$3.0,平均价格$17.74。在上周进榜的商品中,$5.00-$15.00为最热的集中定价区间,其中有多达 30.43%的商品定价于$10.00-$15.00区间,另有29.35%的商品位于$5.00-$10.00价格段;此外在高价格段,上周仅有3款上榜商品的价格超过了$100.00,占上榜商品总数的1.63%。骆探长(shujumai.com)发现,相比于上期分析,该周中上榜Hot NewReleases榜单的商品平均价格出现了大幅度下降,大量低价新品涌入榜单。

  2.评论量分布

  

  在上周登榜Cell Phones & Accessories品类 Hot New Releases

  榜单的商品中,单个商品拥有的最大评论数为5962.0,最小评论数为0.0条,平均评论数413.38条,评论平均星级4.34星。其中,较多的上榜商品评论数在100

  条以下,占比33.70%,另有22.83%的商品评论数在100条到200条之间。此外骆探长(shujumai.com)发现,上周有4款上榜商品拥有的

  买家评论数超过了2500条,占上榜商品总数的2.17%。

  3.商品排行

  根据上周Hot New Releases榜单上商品的登榜次数及平均排名,骆探长对登榜的商品进行了排序,其中排名靠前的五款商品如下所示:

  

  

  可以看到,在上周Cell Phones & Accessories品类的Hot New Releases榜单中,一款品牌为Zhicity的iPhone X手机屏保护膜在激烈的商品竞争中取得了3.57的平均排名,以评论星级4.9的优秀口碑成功领跑商品综合排名。

  

  同时,一款来自品牌iOttie的车载手机支架也在上周多 次进入Hot New Releases榜单前十,一周榜单排名呈稳步上升态势,以8.00的平均排名位列综合排名第二,目前商品的评论数位149条,评论星级4.4,后续市场空间值得关注。

  

  此外骆探长(shujumai.com)发现,来自品牌Onson的手机数据线产品也在上周的Hot NewReleases榜单综合排名中占据了两个席位——其中灰白相间色款式在1月1日至4日榜单表现良好,三度跻身榜单前三,虽在后续几天中排名有所滑落,但仍以8.14的一周平均排名位列综合排名第三;

  

  而另一款黑篮相间色的Onson的手机数据线产品则在1月5日突然爆发,顶着评论平均星级3.9的口碑压力连续三天跻身榜单前五,以9.00的平均排名位列综合排名第四,产品的改进空间同样值得关注。

  

  

  4.品牌排行

  根据上周Hot New Releases榜单上各个品牌下商品的登榜次数,我们对登榜的品牌进行了排序,其中排名靠前的五个品牌如下所示:

  

  

  在上周Cell Phones & Accessories品类的Hot New Releases榜单中,手机数据线品牌新贵Onson愈战愈勇,以连续五天单日登榜商品数6款以上的优秀表现,成功击败了在上期分析中占领榜单的手机数据线品牌Aofu,以一周总登榜次数40次的成绩领跑品牌综合排名,后者则以27次的一周总登榜成绩屈居第二。此外骆探长(shujumai.com)注意到,以 Galaxy S8手机屏保护膜为主营产品的品牌XKAUDIE也在上周取得了不错的榜单成绩,每日登榜的商品数在一周的七天中持续上升,以一周总登榜次数25的成绩暂居品牌综合排名第三,品牌上榜商品的市场表现同样值得关注。

  1.价格分布

  

  上周Cell Phones & Accessories品类Movers & Shakers榜单商品最高价$269.0,最低价$0.02,平均价格$20.21。其中,31.57%的商品价格位于$5.00-$10.00区间内,另有22.46%的商品价格位于$10.00-$15.00区间;此外骆探长(shujumai.com)发现,在高价格段,共有6款商品价格超过$150.00,占上榜商品总数的1.27%,相较于前几期分析,该周进榜的商品总体平均价格有所回落。

  2.评论量分布

  

  在上周登榜Cell Phones & Accessories品类Movers & Shakers榜单的商品中,单个商品拥有的最大评论数为52675.0,最小评论数为0.0条,平均评论数2906.19条,评论平均星级4.25星。,其中36.44%的上榜商品评论数在500条以下,另有17.16%的商品评论数位于500-1000条之间。此外,上周共有20款商品评论数评论数破万,占总上榜商品数的4.24%。相比于上期分析,该周上榜商品评论数出现回升,具有口碑积累的老牌商品再次获得榜单的更多重视。

  3.商品排行

  根据上周Movers & Shakers榜单上商品的登榜次数及平均排名,骆探长对登榜的商品进行了排序,其中排名靠前的五款商品如下所示:

  

  

  可以看到,在上周Cell Phones & Accessories品类的Movers & Shakers榜单中,一款来自大品牌Samsung的无线充电器产品再次引起了市场的广泛关注,于7天内成功五次进榜,位列综合排名首位。

  

  同时,来自上周热门品牌 Onson的一款黑色手机数据线产品则在四次登榜经历中创下了BSR单日最大涨幅258%的不错表现,位列综合排名第二。

  

  此外骆探长 (shujumai.com)注意到,有线耳机产品同样成为上周Cell Phones & Accessories品类的Movers & Shakers榜单关注的焦点之一,两款分别来自品牌Apple与DASIDENG的有线耳机产品成功跻身综合排名的三、四两位,其中品牌Apple的耳机在2018年1月1日至4日连续四天进榜,目前评论平均星级仅有3.8,而另一款来自品牌DASIDENG的耳机产品在1月3日至6日连续进榜,评论平均星级则高达4.9,两款商品的后续市场潜力同样值得关注。

  

  

  4.品牌排行

  根据上周Movers & Shakers榜单上各个品牌下商品的登榜次数,我们对登榜的品牌进行了排序,其中排名靠前的五个品牌如下所示:

  

  

  在上周Cell Phones & Accessories品类的Movers & Shakers榜单激烈的品牌竞争中,品牌Anker继续发挥出了强大的榜单统治力,在一周中取得了49次登榜,位列品牌综合排名首位。同时,国际知名科技品牌Apple在上周也有多款商品进榜,在一周中取得了20次登榜,位列品牌综合排名第二。此外,品牌Samsun、Onson与JETech也在上周取得了相对稳定的榜单发挥,分别位列品牌综合排名第三、四、五位。

  

  北京时间1月12号午夜,美国贸易代表处(USTR)终于公布了2017年度”恶名市场”(Notorious Market)黑名单报告。与前两年同期相比,本次的黑名单公布足足晚了二十多天,这显示背后的博弈异常激烈。

  作为国内最大的电商平台,阿里巴巴一直以来就因为假货问题饱受诟病。这几年,阿里做出了一系列重大举措,在打假和知识产权保护方面取得了进展,也得到了国内外品牌商的认可。下图是近两年USTR”恶名市场”评选环节中国际品牌商针对阿里巴巴的举报情况对比表:

  

  可以看出,与2016年度相比, 2017年度的举报量大幅下降。这表明,阿里的知识产权保护得到了认可,虽然不是每个人都满意,但成绩是显而易见的。然而,USTR并没有因为举报量的减少就放过阿里巴巴。”淘宝”继2016年度被列入黑名单之后,今年连续上榜,这对于阿里巴巴集团无疑是沉重打击。笔者判断,此事极可能迅速发酵,引起阿里高层的震动,阿里平台治理部也将面临空前压力,更严厉的打假行动势在必行。

  鉴于阿里巴巴在电商领域的庞大体量,其任何政策变动都会产生广泛影响。首当其冲的将是汽配行业。这是因为,2017年度只有ACA (Auto Care Association)一个品牌集团还在举报阿里巴巴,而ACA主要从事的就是汽车生产制造、设备供应和各类服务。为了讨好ACA,阿里已没有别的选择,将不得不对平台上的汽配产品和卖家进行清理,即使这意味着损失大量利润。

  此外,USTR在报告中还提到了阿里知识产权保护工作最敏感的几个问题: 投诉流程繁琐、侵权处罚、假货占比、提供售假卖家信息、对中小品牌的保护等等。这每一个问题都会牵涉到复杂的利益关系,对广大卖家造成直接影响。既然USTR已经明确将这作为阿里工作的KPI,可以预料,阿里也会在这些方面开始行动。电商行业原有的食物链很可能会被打破。如果售假卖家在阿里平台无法生存,他们就会群起抗议、或者流窜到其他平台、或通过新的渠道继续获利,而这又会导致新的侵权问题。

  有趣的是,在“名单”发布后,美国贸易代表办公室官员回答记者有关为什么“恶名市场”名单中没有提到任何来自美国市场的情况时,美国贸易代表办公室的官员回答让人哭笑不得,“我们一致认为美国市场是好的。”言外之意,这位美国官员认为美国已好到没有任何假货了。

  不过,近日知名财经媒体犀利财经的一段美国街采,却让这位美国官员自己打了脸。原来,在刚刚举办过国际消费电子展的赌城拉斯维加斯,犀利财经记者随机街采了一位Uber司机,让他谈谈美国人眼中的中国互联网公司。没想到,这位生活在距离中国1万公里以外的美国人,第一个就提到了在阿里巴巴“剁手”,并表达了对阿里的喜爱。

  爱上阿里巴巴的美国人远不止这位Uber司机。据雨果网了解,仅阿里巴巴旗下跨境B2B平台阿里巴巴国际站数据显示,消费电子类产品是最受美国中小企业青睐的中国商品之一,国际站询盘及成交排名靠前,去年该类商品交易涨幅高达143%。

  喜爱源于真正受益。过去的一年,美国经济强劲回升,对中国各类产品进口需求激增。“买得越多,收益越大”是美国人买中国货的真实写照。与此同时,中美贸易还在为当地源源不断创造就业。根据美中贸易全国委员会联合牛津经济研究院发布的报告显示,2015年美中双边贸易和双向投资就为美国创造了约260万个就业岗位。

  (文/郭念平,如果想与作者进一步交流,可加微信: George0916)


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