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新君越:独立站Dropshipping模式的一件代发网站汇

时间:2019-04-04 07:58

来源:未知作者:佚名点击:143

  

  最近大家一起讨论独立站的drop shipping模式比较多,但是,大家可能还是不太理解,可能很多人认为drop shipping必须要跟速卖通在一起,今天直接告诉大家,不是的,只是因为速卖通收录广,类目多,价格低,很适合给独立站提供货源,所以才一直强调如果有速卖通或者想做速卖通的产品,可以考虑速卖通+Oberlo插件实现零库存管理!

  那么,这个drop shipping最终的核心到底在哪里呢?我们一起来看图片,然后帮大家分析一下!

  

  这个红色的就是工厂或者你的货源供应商,他没有写是速卖通吧?所以drop shipping本质在于:零库存管理,供应商一件代发,我们建立独立站,然后赚差价,具体为什么有差价,大家看前期的文章!所以,这个第三方的供货渠道就可以是很多了,可以是速卖通,可以是亚马逊,可以是淘宝,可以是1688,可以是任何的渠道,只要他愿意给你发货,只要你有利润!都可以成为你的货源供应商!

  今天就给大家整理一下,关于全网最全的一件代发的网站总结,让大家有更多的货源供应,让我们的独立站货源多样化,类目多元化,价格利润化!

  1688一件代发

  1688是国内知名的批发和一件代发的平台,产品由主要来自国内供应商提供,因此有数百万种产品。

  不过1688平台上的产品参差不齐,而且不提供产品的质保和侵权风险规避的措施,因此你在批发和做一件代发是需要经过一段时间的尝试才能了解产品是否足够可靠。

  官网:

  敦煌网

  敦煌网是一个大型批发平台,注册卖家可以上架他们的产品。这使得其他人可以从中小型工厂或者批发商那里采购产品。该网站始于2004年,他们的目标是“全球买,全球卖'。

  敦煌网上也有很多分类,如电子产品,配件,化妆品,服装,珠宝,玩具等。都是支持一件代发的。

  官网:

  SheIn

  SheIn这个网站的特色是他们为卖家和个人提供服务。他们主要专注女性时装和配饰。SheIn的优势在于他们追逐潮流,甚至有时候能引领时尚的风潮。你能做鞋子,包包,衣服等。如果你想开一家与女装相关的商店。你也可以通过SheIn来一件代发。

  官网:

  兰亭集势

  兰亭集势也是国内知名的一件代发网站,拥有大量的库存。他们的网站很容易通过。还经常有一些产品的秒杀活动。兰亭集势的产品也是全球销售的。如果你需要大量批发产品,还可以拿到不错的价格。

  官网:

  棒谷

  棒谷是深圳一家优秀的跨境电商一件代发和批发网站。如果你想采购批发,一定要加入他们的批发计划,因为他们能给到你独家价格。

  你还可以从他们的网站获取样品(对于购买单件的人)。此外,产品种类也非常的丰富。他们有些服装的质量确实不错,主要适合老人和孩子。

  官网:

  Zaful

  Zaful在国外的知名度远远大于国内,而且品牌还上过纽约时代广场的银屏。Zaful为广大女性提供价格实惠的时尚单品。他们的产品价格非常实诚,您可以在他们的网站上感受到这一点。他们最近也包括男士时装系列。

  官网:

  TBDress

  TBdress是一家婚庆和女士服装为主的网站,他们通过个性化的推送功能,为不同的客户推向他们可能喜爱的产品。同时也为国内外的卖家提供一件代发的业务。

  TBDress除了有网页版,您还可以通过iPhone和Android应用程序访问它们。

  官网:

  DX

  DX是专门针对小工具和电子产品做一件代发和批发的网站。但它像所有其他中国批发平台一样,他们也与一些知名品牌合作销售他们的产品。

  如果你打算做小东西的一件代发或者批发,快点去挑选挑选吧。

  官网:

  通拓科技

  通拓产品品类齐全。优势品类有服装,电子产品,家居用品等。产品的批发业务相对成熟,提供甚至高达20%的产品折扣率。

  如果符合要求,散装包裹也可以免费送货。该公司还拥有自己的配送设施。该网站也很适合订购化妆和美容相关的产品。

  官网:

  10个最受欢迎的一件代发免费货源网站(国内+国外)

  1)GearBest

  中国制造产品的技术越来越成熟。因此,一些网站致力于将这些电子产品,小玩意儿和高科技产品提供给全世界。

  通过在线的电子商城,Gearbest把国内的无人机,手机和手表等最受欢迎的产品卖往全球。服装和服饰配件也是重要的一部分。如果你想要批发采购这些产品,非常推荐你好好挑选一下。因为有很多是中国制造里面的精品。

  官网:

  2)速卖通

  速卖通是中国最好的一件代发网站之一。他们经营各种各样的产品,从服装,汽车,书籍,电子,娱乐,健康,家庭,儿童到体育。所有供应商都经过验证,因此您可以信赖他们的真实性。但与Wholesale Central相同,并不是网站所有者自己提供一件代发服务。 而是注册为AliExpress会员的供应商或制造商,负责处理一件代发订单。您需要仔细选择并与供应商交谈以确保它们是正确性。

  3) 冠捷分销

  冠捷分销是冠捷集团(福建)的平台,产品主要以各种3C电子类产品为主。但是形成时间稍晚,在形成自己的分销平台之前,主要靠在1688上做一件代发。

  4)夸克分销

  夸克分销由通拓科技全面开放供应链,号称是“共享、共生、共赢”的跨境生态系统。据夸克分销介绍,夸克分销从选品、供应链服务、通关、质检售后、技术、价格利润管控以及<新君越:独立站Dropshipping模式的一件代发网站汇发货等方面入手,依托于通拓自身的货源、供应链体系为跨境卖家提供方便。

  5)中国好东西网

  进入市场时间较早,目前不支持一键上传,不支持API,优势在于产品类目多,但价格优势不大

  5个免费一件代发货源网站(国外)

  1)Thomasnet

  Thomasnet被认为拥有最好的服务和优质产品。该公司涉及测试设备和测量设备,电气设备和系统,紧固件和硬件,流体和气体流动设备,材料处理和存储以及机械动力传输。 如果你想购买服装,家居装饰等其他商品,你需要登陆其他的一件代发免费货源网站。所有供应商都经过验证,因此他们是可以信赖的。搜索选项卡让您轻易地找到绝多大数的内容。 您可以登录他的网站了解更多信息。

  2)Wholesale Central

  Wholesale Central是一个最顶级的B2B网站,可以访问批发供应商和产品。 他们提供强大的采购工具,帮助经销商找到大量经过验证的批发商,进口商,分销商和制造商。 各种热门交易和优惠可以吸引客户。 无需注册即可搜索该网站,但只有当您注册并成为其成员时,您才能查看供应商的更多详细信息。同时,所列出的供应商和制造商并非都是一件代发供应商。 所以你需要仔细研究和检查。

  3)Worldwide Brands

  该公司提供直接访问批发供应商的服务,因此没有利润分成。 您需要知道此一件代发网站向会员收取费用,供应商需要在产品定价时分摊此费用。 有超过1600万种经过认证,质量上乘的产品。 您可以访问到所有主要商品目录,如医疗保健,服装,音乐和乐器,工业,收藏品,工具和硬件,车辆,工艺品和用品等。

  4)Oberlo

  使用Oberlo 代发货的主要特点就是可以从速卖通进货。通过Oberlo, 用户不仅可以访问速卖通上数以千计的供应商,还能获取他们提供的产品图片、详细信息和价格等信息。

  5)Doba

  Doba是更全面的代发货公司之一,因为它不仅提供了详细的制造商和批发商目录,而且提供了一个能够轻松抓取所需产品的界面,而无需与多个一件代发从业者合作。Doba可以导出数据上传至amazom、eBay等平台,但页面太乱,产品类目较少,产品sku少且价格较贵,优势在于可以海外发货。(来源:三月梦呓)

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  很多卖家朋友乍一看标题应该都吓一跳,做亚马逊就做亚马逊,怎么辟邪剑谱都搞出来了,难不成做广告之前还得先自宫么?

  其实这只是一个比较贴切的比喻罢了,因为练神功之前必须要做重大的牺牲,没有决心和勇气还有明确的目标是不适合练习这种功夫的。但是一旦炼成,就是神挡杀神,佛挡杀佛,一剑封喉了,算是一本万利的买卖。当然了,要是没练成,那就是很悲剧的一个结果了。

  下面,我简单的给大家做一个复盘,讲一下这个比较凶险类似辟邪剑法的运营套路到底是<新君越:独立站Dropshipping模式的一件代发网站汇怎么玩的? 当然,这套类似辟邪剑法的打法在我们内部还有个叫法:“排名第一战术”

  大家都知道就一个listing站内来源来说,无外乎搜索流量和关联流量两大来源。其中搜索流量占的比重会大一些,而且就来自于搜索的流量与来自于关联的流量相比,搜索流量的转化率会比关联要高很多。另外,一般listing都是前期靠搜索,后期靠关联,关联流量的作用一般到listing后期才会发力,毕竟前期连订单都很少的情况下,又谈何关联流量呢?而且当搜索流量起来订单快速增加以后,再辅助Auto自动广告和Product Targeting广告,关联流量能够很快的跑起来,这些都是水到渠成的事情了。

  所以说,就新品推广和爆款打造而言,谁快速抢占核心关键词的搜索流量,谁就能够快速霸占垄断这个细分垂直类目。

  

  如上图所示,这个是蓝牙耳机的核心词Bluetooth Headphones的一个搜索结果页面。这里,我们拿著名的客户首页扫视谷歌热力图作为参考来说,基本上客户6-7成的目光都会集聚在Headline头条广告+排名前三的Listing上面, 也就是上面图片里面的那些listing。这里要单独提醒一点,排名前三的listing里面有两个都是广告哦,而且客户基本上是不能区分广告listing和正常listing的。

  

  所以,如果我们代运营的那一系列八个产品,能够长时间占据其核心关键词下面的Headline广告位+排名第一和第二的Sponsor 广告位,那么基本上我们的产品就能够垄断这个细分垂直类目大部分的搜索流量。当然这里有老铁会提到自然排名,自然排名我们还是会用之前讲过的放量方法,而且当广告订单爆起来的话,自然排名也是会蹭蹭蹭往上涨的。

  首先,我们会选定这个准备推广的系列产品项下大概2-3个核心关键词,核心关键词的数量是根据产品具体情况来的,前期要做好关产品的键词调研。词选定以后,接下来,我会按照Headline和Sponsor两个方向给大家聊一聊我们是怎么操作这个排名第一战术的:

  Headline头条广告:

  重复创建多个Headline Campaign, 然后把之前选好的核心关键词拿出来,每个核心词单独一个Campaign,bid出价建议以高价为主,一般在建议出价的2-3倍为宜。

  Sponsored Products广告:

  也是参照上面的做法,重复创建多个campaign,然后每一个核心关键词单独一个campaign,所有核心关键词都设计你exact匹配,bid出价一般也是建议出价的2-3倍为宜。

  看到这里,想必有些卖家老铁可能有一些疑问,我来做一些解答,理解这些问题才能够更好的实施这个“排名第一战术”

  Q:为什么要一个关键词一个campaign?

  A:因为campaign级别是可以管控预算的,ad group是无法管控预算的。如果两个核心关键词在一个campaign下面,很有可能出现一个特别好一个特别差的情况,而且按照预算分配理论,表现好的词可能会分到更多的预算,从而进一步加剧了不平衡,这样就和“排名第一战术”的逻辑背道而驰了。

  Q:单个campaign的预算怎么定呢?

  A:Budget怎么定其实很简单,可以采取反推法,我们知道大致的bid出价,然后算一下我们的产品要留在首页大概一天需要多少单,结合放量来看,广告需要一天出多少单,算好一个单量以后直接就可以反推出来我们需要的预算了。

  两种广告按照上述操作都布局好了以后,我们根据具体关键词,把Headline广告和Sponsor广告拼在一起形成联动,就能够快速的实现广告的霸屏,这也是我们操作这个工厂代运营case真实用到的方法。这套打法成功实施以后,这个产品迅速成了该类目的爆款,由于广告订单增加很快又是全价full price订单,所以放量基本上都没怎么操作,几个核心关键词的自然排名都跑到首页了,真正的实现了核心关键词首页的霸屏!

  另外还有一个意想不到的收获是:这个排名第一战术完全封杀掉了竞品在首页的广告位,大家都知道广告其实最重要的一个因素就是权重得分,如果权重得分越高,广告排位越高,实际CPC扣费反而越低!由于我们前期出高竞价,永远抢占第一位,获得高的广告CTR,流量来了以后获得大量广告订单,从而提升广告质量得分来降低实际CPC。所以到后面,我们去找亚马逊账户经理在后台拉了一下数据,发现竞争对手bid到3刀左右,但是广告排名还没有我bid 到1刀左右高,而且上广告的点击成本是我的几倍,这样他们到后面就越来越不敢抢首页了,基本上退出了核心关键词广告首页的竞争!

  当然硬币都是有两面的,看了这个辟邪剑法的老铁先别着急马上用,因为这个方法前期代价比较大,因为需要高价抢Top位,一旦没成功亏损也是巨大的,所以一定要谨慎再谨慎!我们之所以能够成功的运用这套打法,是有一定的先天条件加持的,并不是所有类目的产品都适合这么玩。下面我简单列了一下如果我们要应用这套辟邪剑谱所需要考量的几大要点,各位老铁可以看一看再结合自身条件来做评估:

  1.Listing的转化率能不能接得住?

  前期只要Bid开的高,广告排名一定是能冲到Top的。但是位于Top位置有了大量impression曝光以后,广告的CTR能有多少,CVR又能有多少这个非常关键。如果因为listing优化不到位,或者review数量星级不够,导致CTR和CVR都很低的话,完全接不住Top广告位带来的流量和曝光,如果这样建议就不要尝试这种玩法了。我们当时尝试这套打法之前,至少保证了广告CTR和CVR都处于类目平均水平!

  2.产品是不是有一定的优势?

  相比于同类竞品,当时和我们合作的代运营工厂的产品,在价格和质量上面,还是有一定的优势,而且前期对我们比较支持。当然这一点不算硬性条件,如果产品和竞品高度同质化这一招也是可以玩的,但是前期的广告投入估计还得更多!

  3.产品的类目竞争程度评估

  我们当时这个类目属于垂直细分类目,竞争不算激烈,所以前期即使砸钱也还算在可控范围之内。如果你是红海类目,这么玩的话烧钱估计得烧的非常厉害了!而且建议想这么封对手的老铁,最好买一个亚马逊账户经理扶持服务,因为你的竞争对手发现正规途径干不过你的话,一定会用歪门邪道搞你的!提前做好预防是非常有必要的!

  聊到这里,大家应该对“排名第一战术”很了解了。我相信这个时候肯定会有人提出疑问:既然武功里面有辟邪剑谱,那应该也有九阴真经这种武功,威力巨大但是也不需要前期自宫付出很多,毕竟大部分都是中小卖家前期可能烧不起,担不起这个风险,但是也想用这一招,有没有办法做到呢?

  方法当然是有的,但是就是黑科技层面了,也是害人的方法了。其实霸屏说难也不难,要么就是砸钱,要么就是害人,别无他法了。由于我一直不太喜欢宣传黑科技,这一块我不太想细说,但是既然说到了这里,那就简单讲两句吧。大家都知道根据PPC的实际扣费计算公式,你的实际扣费是由你的质量得分和你的ad rank下一位产品的分数决定的,那么如果我把其他竞争对手广告全部点爆,是那种让他真正会扣钱的点爆,点爆了广告位就空出来了,而且这么做久而久之他们就不敢开广告了,那么,下一位,下下一位都是我的产品,我是不是就能够非常快的控制每次点击的实际扣费了,这一招比通过砸钱拿到曝光,再通过曝光获取高的广告CTR和CVR,然后通过高的广告质量分来降低实际扣费快的多的多,而且花销也少的多的多。不过这招太过阴毒,还是建议大家慎重为好,了解一下就行了,不要去学着做,在这里我也不讲细节了。

  今天我们就聊到这里了,希望能够给大家带来一些帮助和启发。(来源: 跨境电商赢商荟 )

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  2019年越来越多的不同平台的卖家转型到了eBay平台,奇怪的是,异口同声的说eBay太难做了,而且注册账号也是比较难,连特种兵型的Amazon转型eBay也是叫苦连天;那么,大家都是觉得什么地方难呢?

  1、注册账号的地址证明难提供

  基本大多数卖家的公司都是通过国内注册公司的代理搞定的,那么公司的营业执照地址也是代理这边的虚拟地址操作,而在注册eBay企业账号的时候,有一条公司地址证明(营业执照地址)的提供,需要提供事业单位或者政府机构的才有效,这个可是把一大波卖家难住了,不是不想提供,而是压根这个就不好提供,所以就有一大波卖家账号注册死在了这个环节!

  2、账号商业计划考核

  注册eBay企业账号后,都有一个商业计划的考核,根据卖家填写的品类、尾程物流、站点、客单价等等进行考核,当卖家经营不符合商业计划最低标准的时候,会出现不同情况的限制,最明显的是销售额度的变化,导致很多基础不好的卖家最后被商业计划过滤清除后,都不知道eBay如何做!

  3、企业号和个人号关联

  很多卖家好不容易是注册了eBay企业号,也是通过了商业计划的追踪考核,但是,突然有一天,账号额度从几万几十万变成了个位数或者十位数,天一下子塌下来了,因为到下月初基本账号的所有listing都会被下架,而本月是无法修改任何listing的,为什么会这样了,有的卖家可能心理清楚,是不小心自己申请的企业号关联了自己其它账号,但是也有卖家压根就之前没有过eBay号,属于真正的企业号符合用户,这个时候就是叫天天不应,叫地地不灵,只能怪自己的注册信息不干净了!有底子的卖家需要把降级的号通过运营再次额度做起来!

  4、SPK直邮合规比例不达标

  低头忙着做选品和运营,结果账号突然额度下降,查询原因很久,原来是大于5美金的订单直邮SPK订单比例不够,公司之前调整过SPK订单比例,是达标的,怎么又不合规呢?仔细一查,原来SPK的大于5美金的比例每个月都在变化,苍天呀,欲哭无泪!

  5、每月账号评级

  每月到20号(北京时间21号下午3点之后)的账号评级变化犹如噩梦,搞不懂怎么好好的账号突然一下子就变限制了,感觉无从着手,很多老板门四处问药,其实忽略的是eBay每月的账号评级都是一个正常规律,而且在eBay卖家控制中心其实是显示下月的评级会如何变化,而且也会告知是什么原因变化,建议如何改善,只是很多卖家只有被限制了才去看,平时真心的不怎么看,忽略了做eBay需要每天必看的模块了!

  6、很难做爆款

  感觉到eBay很难做爆款,出单量不大,这个是Amazon卖家转型过来经常抱怨的,Amazon卖家经常是靠一两个产品就能养活全公司的,所以,做eBay也想着是这样的,但是,忽略了其实每个平台是政策不同导致流量分配不同,所以要学会入乡随俗,eBay平台有那种一两个产品就能养活全公司的,但是这种产品运营要求比Amazon的其实难很多,那么,其它的产品呢,选品合适,其实七八个养活公司是可以办到的!

  7、不怎么出单

  听说做eBay,就是要不断的上产品,可是自己已经上了好几百条listing了,怎么就是不怎么出单呢,经常零零碎碎的订单,其实这个一看就是听着别人的故事做eBay的,目前eBay铺货模式可以说是被垄断了,一天铺个几百条不出单都正常,何况总共才有几百条listing呢,牛逼的铺货公司早已经用机器进行自动铺货了,而把人力节约下来都是在合并采购链接降低成本呢,而现在要通过铺货做好eBay,那必须先准备好几十号人的工资随时打水漂然后利用爬虫做工厂流水线的作业吧,如果物流资源和账号资源不足,那就可能做着做着就歇菜了!

  ...............

  其实还有很多问题呢,就不一一举例了!

  其实做每一个平台都是挺难的,而如果被基础的东西难住了其实代表的是没有做好准备,或者基础功底不够,这个是态度问题!希望自己能够在跨电行业更精进的卖家,可移步至我的课程《如何玩转eBay流量&转化率》,带你全方位进击eBay店铺运营。(来源:望闻问切跨境电商)

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  小伙伴们周一愉快!最近亚马逊真的是危机不断啊,这不,又出了个对卖家来说不算好消息的事,一些卖家可能要破产了……

  近日,美国加州税费管理局盯上了通过亚马逊FBA进行销售的网上卖家,试图向他们征收数年来欠缴的销售税。加州正依照2012年颁布的相关法律采取严厉措施,强制亚马逊征收加州消费税。

  加州方面试图向亚马逊FBA卖家征收数年来欠缴的销售税,一些卖家被告知要补缴税款,最长可以追溯到8年前,税款达数万美元甚至更多。

  加州税费管理局坚持认为,第三方卖家才是加州销售税的收缴方,而不是亚马逊。

  加州税费管理局声称,未能征收加州销售税的州外卖家“犯有重罪”,每项违例均可被判罚款5000美元至20000元美元,或“监禁16个月、2年或3年,或两者兼而有之”。

  小卖家将走向破产

  一位美国的亚马逊卖家表示,加州征收消费税或许会导致她的店铺破产。

  她从2011年开始通过亚马逊FBA进行网上销售,业务年销售收入中大概15%来自加州。去年十二月她收到了加州政府的通知,要求他们申请加州的营业执照,并从今年开始缴纳销售税。

  但是现在,加州又要求他们缴清之前年份的数以万计的欠缴税款。如果他们必须支付这些税款,将会被逼出电商行业,最终只会破产。

  此外,加州税费管理局已经发公告称,将于2019年4月1日起施行新的销售税和使用税率。

  而为了不补缴税款,一些卖家已经行动起来反对补缴税款。

  卖家积极行动反对补缴税款

  为了不补缴税款,一些卖家已经行动起来。有的致电州长Gavin Newsom办公室,强烈要求他帮助第三方卖家。

  2019年3月8日,加州财政部长Fiona Ma给加州州长Gavin Newsom写了一封信,敦促州长帮助亚马逊的第三方卖家应对加州税费管理局不合理的销售税负担。

  Fiona Ma对执行这项规定的实效性提出质疑,他指出,38%的FBA卖家都在中国,远远超出了执法范围。而那些美国小企业主如果被要求补缴10年的税款,他们可能会被迫破产。

  加州财政部长Fiona Ma已经将这些卖家的担忧转达给了州长Gavin Newsom。而他是否能够对这些州外的亚马逊卖家进行宽大处理,我们拭目以待。

  加州第三,美国各州征税陆续开展

  加州是美国第三个施行网络销售税税种的州,此次加州税局的税务征收专门针对的是通过亚马逊FBA发货的卖家。许多州开始陆续要求亚马逊、eBay 和Etsy等电商平台也承担起征税责任,要求这些平台代表第三方卖家向消费者征税。

  然而,美国联邦政府每个州都有自己的立法权,自己的州可以自己说了算。美国税号注册也是要注册具体的州,所以各个州的具体征税时间有所不同。

  随着互联网的日益发展,欧盟和其他很多国家的税务机关都将目光聚焦在跨境电商领域,对所得税和流转税进行相应的税法的调整和制定。虽然目前征收和监管水平处于起步阶段,但未来具有趋严的态势。

  暂时看来,美国税务申报与欧洲国家不同,短期内应该不会像欧洲几个国家一样来的那般猛烈。而欧洲的态势非常紧张,欧洲的税务陆陆续续被严抓,只有合法注册VAT才能长久经营下去。(来源: 开店么)

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  2018年是东南亚地区各个大型电商玩家竞争最激烈的一年,各大电商对其线上与线下活动的资金投入大幅度增加。其中Lazada、Tokopedia、Shopee、Tiki等顶级玩家在Singles'Day、Hari Raya Aidilftri和12.12期间都开展了大型促销活动。

  投资者的资金投入进一步推动竞争发展。其中Tokopedia获得了软银和阿里的11亿美元巨额投资。而与此同时,Bukalapak则成为印度尼西亚第四个独角兽。此外Lazada则获得了40亿美元以加快其发展速度。

  那么,谁才是东南亚最成功的电子商务玩家?针对该问题,近期东南亚电商聚合平台iprice对东南亚42个电商的桌面以及移动端流量做了研究,具体如下:

  根据研究数据,2018年东南亚42家电商公司的桌面和移动平台总访问量平均增长了54%。其中获得最高访问量的是Lazada,占27%。其次为Tokopedia,占17%。Shopee占15%,Bukalapak占12%。 尽管Tokopedia和Shopee全年竞争力最强劲,但Lazada仍保持其市场领先地位。

  

  到2018年底,Shopee逐渐上升成为Lazada最强大的竞争对手,2018年第一季度至第四季度,Shopee的总访问量(桌面和移动端)共增长了66%。

  早在2014年Lazada就已经成为马来西亚等国家中搜索量最多的电子商务平台。而后在不断扩大其市场份额中Lazada成为东南亚访问量最大的电商平台。

  Tokopedia在2018年给人留下了非常深刻的印象,特别是它在2018年5月斋月和Hari Raya销售活动之后能够保持其在线流量的显着增长。

  

  根据iprice数据,2018年1月份至11月份期间,桌面和移动端总访问量增长最明显的电商平台为JD,从1月的540万增长到11月的1270万,增长指数为246%。其次Shopee为158%,Tokopedia为94%。

  2019年Tokopedia将获得更大的关注。2018年Tokopedia的销售额翻了两番。该公司于2018年12月从软银筹集11亿美元,成为印尼最有价值的创企之一,估值达70亿美元。

  此外Shopee也有能力超越Lazada占据榜首。Shopee 在2018年双十一销售日期间,它的收益从第3位升至第2位,成为Lazada 2018年11月最直接的竞争对手。预计Shopee将在2019年3月的周年庆销售中获得额外的提升。

  2019年或将可以看到非区域性电商参与者的持续增长。印尼Tokopedia、Bukalapak和Blibli都是在单一市场中蓬勃发展好例子。此外越南Thegioididong和Tiki也是典型的例子,它们在桌面和移动端上的平均访问量分别为2900万和2600万。

  这些单一市场参与者在各自的市场中仍有很大的发展潜力。 以印尼为例,根据Statista,2018年印尼的活跃电商用户占总人口的40%。该数据在越南为53%。两国的电子商务渗透率预计将在2023年分别上升至51%和57%。

  目前这些玩家正在扩大投资以促进其在国内的影响力。而为了提升竞争环境的公平性,东南亚国家正在陆续推出数字税。(来源:CAMIA出海)

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  在拉丁美洲,实体店零售商产生了该地区近一半的在线零售额,而且这些商家的互联网业务正在迅速增长。然而,亚马逊的全面“介入”或将改写这一局面。

  根据Internet Retailer 发布的2018年拉丁美洲500强零售商数据,那些线上线下渠道共同经营的零售连锁店的在线零售额总和占据了拉丁美洲500家领先网络零售商在线零售总额的49.0%。相比,亚马逊和巴西纯网络零售商B2W Digital (拉丁美洲500强中排名第一)等以在线销售为主公司的销售额总和仅占38.7%,消费品牌制造商占8.4%,通过印刷目录和电视购物节目销售的零售商占4.0%。

  此外,值得关注的是,零售连锁店2017年的在线销售额比2016年增长了19.7%,超过了纯电商卖家(14.5%)、提供在线目录的卖家(14.8%)和消费品牌制造商(7.9%)。

  拉丁美洲本土零售连锁企业有3家进入了拉丁美洲Top10电商排行榜,而沃尔玛是唯一一家进入Top10的美国零售连锁企业,根据该公司2017年的在线销售情况,沃尔玛在该地区排名第三,智利零售商SACI Falabella排名第二,B2W Digital排名第一,如下图。

  

  如果你有留意,不难发现沃尔玛和亚马逊 (在拉丁美洲Top10电商排行榜中排名第四)已经成为拉美第二大经济体墨西哥电商市场的主要参与者,然而它们在拉美最大经济体——巴西的情况却显得有些窘迫。

  2018年,沃尔玛宣布出售了其巴西业务80%的股份,表现希望专注于更有利可图的国际机会。相比沃尔玛,亚马逊虽然发展并不顺遂,但并没有要退缩的意思。亚马逊于2012年开始在巴西销售图书和kindle阅读器,2017年,亚马逊开始在巴西站上为消费者提供其它卖家的产品,至于亚马逊自营产品也是到今年才开始销售。但整体来说,亚马逊已经开始为巴西消费者提供更多品类的产品,力图成为巴西电商领域的强大力量。

  事实上,外国公司之所以在巴西难以发展,主要是因为巴西复杂的税收法规、进口限制、本土零售商发展良好。

  在线市场稳定增长

  总体来说,在巴西经济复苏的推动,2017年拉丁美洲500强零售商和品牌的在线销售额增长了16.4%。2017年,巴西国内生产总值(GDP)增长了1%,而此前两年该国国内生产总值(GDP)平均每年萎缩3.5%。

  研究公司eMarketer的数据显示,2017年,巴西的经济复苏使拉美地区的零售总额增长4.8%,达到18.93亿美元。不过要注意得是,2017年拉丁美洲500强零售商销售额增长了16.4%,但它们的总销售仅占该地区当年零售总额的1.4%多一些。相比,同年北美500强零售商的销售额总和占据了美国和加拿大零售总额的8.6%。

  此外,拉丁美洲500强零售商并没有包括电商平台的销售,因为这些公司并不销售他们自己的商品,而是为其他卖家提供一个平台。平台运营商Mercado Libre仍是拉丁美洲最大的电商企业。根据Internet Retailer 数据,2017年,Mercado Libre旗下18个拉丁美洲电商平台的总销售额为117.49亿美元,比2016年增长46.0%,是B2W Digital的两倍多。

  倘若将Mercado Libre的销售额算上,拉丁美洲500强零售商的在线销售额将达到395亿美元,占该地区总零售额的2.1%。考虑到拉美地区电商市场的低渗透率,电商领域在拉美仍有很大的增长空间。

  智能手机的作用

  尽管拉美地区电商企业发展仍需面临诸多挑战,如互联网普及率较低、银行和信贷设施普及率低,城市化水平较低等,但在巴西、墨西哥、秘鲁和阿根廷等国已经提出了一些有效的电商倡议,来适应和克服相应的问题。

  另外,GlobalData还指出,智能手机等联网移动设备的日益普及,也将成为全球电商市场增长的主要动力之一,而在拉美等新兴市场,这一趋势尤其明显。在拉美地区,智能手机是人们接入互联网的主要工具。截至2018年底,拉美地区智能手机普及率为63%,据预计,2023年,这一数字将升至79%(如下图),为该地区的电商发展提供充足的动力。

  

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  刚运营阿里巴巴国际站的小伙伴,很多小伙伴都会说没有效果,但是又不清楚没效果的点在哪里,所以也就毫无头绪,完全不知道怎么提升。要想店铺有提升,首先要定位到店铺问题在哪里!再点对点的提升才有用!

  下面小苹果举出三种最常见的问题,并简单说明问题如何解决,给各位新手宝宝一点点方向。

  一、产品没曝光

  产品没曝光这个问题可能是很多种原因造成的,最集中的两点就是:1、产品排名太靠后,买家看不到 2、关键词太冷门,没有人搜索;这个两个原因怎么判断呢?查询产品的排名!

  

  一般产品排名在第3页后面,提升产品排名(排名影响因素:买家偏好,产品信息质量,供应商信息):

  1.用P4P进行推广(最快),也可以快速积累数据,提升买家偏好

  2.检查产品信息,一定一定一定要填写完整(关键词的设置和排序没有关系),产品信息质量一定要足够优质,因为产品信息质量不止影响排名,也会影响买家购买体验

  3.平时多操作优化更新产品,保持一定的活跃度,可以提升整体的排名

  4.如果是优质产品,但是排名靠后的话可以通过设置橱窗位置来提高排名

  产品排在首页-第3页,排名好但是没曝光,关键词的热度可能有问题:

  1.关注一下店铺的访客关键词是哪些

  2.找一下行业比较热门的关键词

  3.参考同行小伙伴是用的什么关键词

  二、产品高曝光低点击

  可能出现的原因:

  1.流量不精准。你的产品适合中东,但是看到你的产品的买家是都是欧美的客户,你觉得他们的需求是一样的吗?

  2.搜索显示内容不吸引。买家搜索关键词出来之后,其实显示的东西就是标题,主图,价格起订量,产品属性和店铺数据,这些信息都会影响买家是否选择你

  3.展示位置太偏僻:有些小伙伴做了P4P之后还是一直选其他位置,会导致可能你的产品出现在了首页,但是是在最底部的位置,买家可能根本没有看到你,可是你的曝光仍然+1

  解决思路:

  1.筛选关键词和推广方式,尽量保证关键词是目标买家所用的习惯搜索词。如果有P4P推广的时候也要注意地区的推广和时间定时投放,从而保障流量更加精准

  2.产品标题和主图:标题不要堆砌不要堆砌!一定要能够表达清楚你的产品是什么!产品主图不要太复杂,尽量简洁,能够展示你的产品,在色调或展示风格上要能够图出产品特点,比如颜色多,款式多,尺寸,材质都可以

  3. 价格和起订量:现在国际站的买家不一定都是大B了,所以产品价格和起订量在制定的时候一定要讲究一点,或者参考一下做得比较好的同行是怎么设置的。

  三、数据正常,没有询盘

  产品曝光点击的数据都正常,但是就是一直没有询盘

  产品有曝光有点击,但是没有询盘的原因很多,但是最直观能够调整的就是产品详情页!

  检查一下你的产品详情页是不是能够突出你的产品优势,你的产品信息够不够完整,能不能给买家信任感,公司实力有没有。产品详情页绝对不是随便文字和图片放进去就可以的,展示什么模块,什么顺序展示都是会影响产品的转化的,这里小苹果有个建议的模快和顺序(个人拙见,不会适应所有行业所有店铺,杠精请绕路):

  1.展示海报(可以同分组的产品拥有同一张海报,既可以统一风格,也可以在海报上放上最重要的信息,比如可支持OEM,ODM,公司展厅,产品使用场景,多个产品展示……)

  2.产品属性

  3.产品展示图产品细节图

  4.产品应用场景图

  5.产品生产流程

  6.产品包装流程

  7.其他热门产品

  8.企业介绍展会

  9.企业认证

  10.物流和付款

  11.联系方式(来源:e栈电商解读)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,禁止二次转载!

  

  “无社交,不营销”,做跨境电商的,想必都了解facebook广告营销,那如何玩转facebook营销,如何成为跨境电商大麦?不知道的话且看:零基础玩转Facebook广告

  Facebook主页的管理及运营

  1、个人主页&公共主页

  01.个人主页(私人空间-不能用于商业推广)

  详情请访问:www.facebook.com

  

  个人主页由头像、封面照片、功能栏、功能区的展开、时间线/动态信息流五部分构成。

  个人主页功能

  1.自己发表动态

  2.好友动态

  3.关注的公共主页动态

  4.加入的小组的动态

  5.被投放的广告

  02.公共主页(创建粉丝/品牌/业务主页,塑造品牌形象)

  

  公共主页也被成为粉丝页,公共主页的功能大致分为6个部分

  1:在 Facebook 发布广告

  2:公共主页可信度

  3:管理支持

  4:Facebook messenger

  5:Facebook 快拍

  6:Facebook 预约

  我们可以在我们的公共主页发布与我们品牌相关的广告,将我们的主页推广至合适的用户群,为我们的主页积累优质的粉丝,提高我们品牌的影响力。如果我们的公共主页比较活跃,回复比较及时,Facebook会发放给我们一个徽章,这个徽章对我们可信度的提高是有很大帮助的。

  03.个人主页和公共主页的联系及区别

  

  简单来说个人主页是私人空间,公共主页是业务空间。个人账号被封,个人账户则无法使用;公共主页则可以添加多个管理员,一个账号被封不影响公共主页的使用。

  相同点:个人主页与公共主页都能发布动态

  区别:个人主页不能用于商业推广

  2.公共主页的创建及设置

  创建公共主页第1步:点击右上角创建主页

  

  注:1.若显示无法创建此账号,那么可能就是你使用了不允许的字符、字符短于5个或者此账号已被他人使用。

  2.新建的公共主页不可立即创建账号,主页的点赞人数需要超过25人以上。

  创建公共主页第2步:点击选择主页类型:商家或品牌

  

  创建公共主页第3步:完善公共主页基本设置

  

  1 主页头像:建议用公司的Logo,不低于180*180像素。

  2 主页名称和创建主页账号:名称不等同于公共主页的URL(在主页“简介”里更改)。

  3 封面:经常更换,配合营销活动和主题(新&趣味&差异&权威等)。

  4 简介:公司类型,简介,故事(描述),使命,商品,网站,youtube频道,联系方式,邮箱,地址等。

  5 行动号召:引导粉丝到访客做出我们期望他们做的行为

  公共主页基本设置及注意事项

  1 开通多人管理权限(设置→ 主页用户身份)

  2 下载主页备份降低封号带来的损失;合并重复主页;删除不用的主页(设置→常规选项)

  3 提高主页的消息回复速度(设置→消息(消息回复助手)做自定义回复设置(回复速度会显示在主页上)

  4 避免垃圾/负面评论及其它骚扰(设置→用户和其它主页)移除某点赞用户或将其禁言

  5 部分业务(烟,酒,避孕套等)需要设置到访的年龄限制(设置 常规选项 年龄限制)

  6 品牌合作(设置→交叉发布)

  7 定位相关度高的受众(设置→主页首先分享对象)

  8 编辑主页 (设置→编辑主页 选定功能选项,优先展示)

  9 其它设置

  3. 公共主页的管理及运营

  01.帖子管理和优化技巧

  

  想要帖子获得更多关注和曝光,那就必须要帖子的管理和优化技巧

  如:经常发布新帖、突出行动号召按钮、加入节庆行列、开展竞猜或有奖活动、邀请受众作出选择、速推热帖、分享行业动态、适当分享积极评价、增加提问等。

  02.如何速推帖子

  

  如果我们发布一个帖子,觉得帖子不错,反响也很高,那么我们可以选择速推这片帖子,让这篇帖子获得更高的曝光。

  03.如何利用主页成效分析工具分析帖文的效果

  

  当我们主页粉丝积累到100个的时候,我们就可以使用主页成效分析工具去分析主页。(粉丝低于100个,成效分析效果不明显)

  通过主页成效分析工具及时查看成效分析,可以优化发布帖文等的内容及时间、关注粉丝增掉情况、原因及来源、收集粉丝的消息反馈、查看粉丝到主页的哪些操作、活动参与情况、店铺浏览量等,通过对这些数据的分析,可以给我们下一步的行动提供优化方向。

  04.粉丝的获取及运营

  

  我们可以采取以下集中方式去获取、运营粉丝

  1 邀请好友赞主页(相关性高;适用于前期)

  2 高质量的贴文&活动,积累粉丝

  3 广告帐户推“主页赞”类型广告&其它类型广告的自然增粉

  4 加入相似兴趣的群组,加好友或将主页内容发送到群(注意频率,且避免营销性过强)

  5 Giveaway活动&创建优惠,加强关系亲密度,打造忠实粉丝,否则会掉粉

  6 网红分享吸引粉丝(关注相关红人,接收其它相关红人推荐,查看红人关注的红人等)

  7 将Facebook集成到网站或店铺,将粉丝同步导入主页

  8 Hashtag (1-4为益)如:品牌专属和活动/节日的标签

  此外群组也是粉丝获取的重要来源,有兴趣可以往下看~

  扩展:Facebook group

  1.Facebook group是什么?

  Facebook group(即群组)功能是实践运营环节重要的一环。人是群居性动物,当遇到疑问的时候,除了搜索就是去询问他人或者到相应的群组、论坛里寻找答案。

  相同点:

  ①都基于某一共同特性或目的而建立,人群、特点、画像较为相似。

  ②都有管理者。

  ③都有群规则、公告、邀请和踢人之类的社群功能。

  区别:

  ①承载人数。

  ②隐私权限。

  ③内容。

  2.Facebook group的四大功能

  

  01.品牌维护 群内成员基于某一特点或目的而汇集,价值观一致,有利于创建品牌忠诚度。

  02.活动传播 对于既定的用户群,不用区分,推广网站活动获得的参与度个高。

  03.用户维护 社交作为人与人沟通的最直接方式,群组为客户提供了一个更便捷的问题反馈平台。

  04.自定规则 自己定制规则不受其他群组约束,作为管理员可以设定群组内容的发布、群组类型。

  3.如何创建Facebook group

  

  01.至少三人以上,三人以上才能成立群组

  02.根据目的设置,如果是公司内部交流,那就可以在隐私设置这里设置为封闭小组,如果是行业交流群组,那就可以在隐私设置这里设置为公开。

  4.公共主页被封原因及解决办法

  01.Facebook被封原因

  如何我们的账号被封了,那么我们要明白我们的主页是为什么被封,然后作出相应调整。保证粉丝主页的正常应用。具体被封原因有几下几种:

  1.侵权:使用没有版权和许可的音乐及图像,商标等。

  2.内容:烟酒、赌、或与成人相关内容且对访客年龄等不设限。

  3.过度转发:原创内容不多,过度转发。

  4.欺诈:宣传内容与实质促销不符。

  Tips

  1:杜绝使用涉及侵权的内容,特别是音乐。

  2:注重原创,规律发贴。

  3:注意个人广告帐户广告的频率及质量。

  4:绑定信用卡姓名一致,IP和卡签发地最好一致。

  02.Facebook被封解决方法

  

  如果我们的Facebook粉丝主页被封号,我们可以向Facebook官方申诉,可以在获取帮助这里申诉。

  扩展链接

  Facebook开放平台政策:

  主页、小组活动政策:

  Facebook团队:

  社群守则:

  以上就是Facebook主页运营的知识(来源:周5出海 )

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  “滴……吱吱吱……”如果你见过早期超市用的发票打印机会发现一个特点,伴随着机器吱吱响,纸张缓慢地从机器里出来,收银员再将其撕下。偶尔碰到机器卡顿出不来,“一巴掌拍过去”立马又变灵敏了。

  看到这里,脑海中是否出现似曾相似的画面?醒醒!这是21世纪,需要“手动”的打印机早就out了。

  从针式、喷墨,再到激光打印机,3C产业在不断迭代中书写着繁华与凋零。美恒通智能电子(广州)股份有限公司(以下简称“美恒通”)就是在这个行业“摸爬滚打”多年,不仅见证着行业的变迁,也在不断的“洗牌”中蜕变,并琢磨透了3C品类发展的关键。

  3C品类发展方向:智能化、人性化、美观化

  2015年,成立了电商和海外部门之后,美恒通以天猫和京东等拓展国内电商线上销售渠道,又借力亚马逊、速卖通等第三方平台开始海外市场布局,并于2016年正式进入热敏打印机领域。

  “市场从来不缺产品,但是缺有特色的产品,缺能解决客户痛点的产品。”美恒通总经理常海龙说道,“当时在国内线上便携移动打印机相对比较少,为了能帮助客户解决设备功能单一且携带不便等痛点,我们从便携移动产品的设计开发和软件的应用两个方面去着手,打造便捷式票据、标签。”

  作为各大电商平台的“宠儿”和卖家心目中的“爆款”大类,3C类的产品可以说是长盛不衰,但同时贴在它身上的还有同质化的标签。

  卖家Bob分析道,3C品类以深圳为轴心向四周辐射,具有高度齐整完备的产业链和得天独厚的制造优势。随着高新技术的发展以及新零售的崛起,有关打印机设备等3C品类的需求和要求也越来越多。但是平台规则的不明确以及卖家知识产权意识的薄弱却助长了同质化的“火焰”。常海龙也指出,一旦一款好的产品出来之后,类似的产品也会随之蜂拥而上,这是自然现象也是必然的现象。

  竞争永远都是存在的。常海龙观察到,无论是打印机亦或是其他的3C品类都正朝着智能化、人性化、美观化的方向发展。“这对于公司整体的综合实力是非常大的竞争和考验。竞争不仅仅意味着要有硬实力,还要拼服务、拼速度、拼价格,多维度、全方位的竞争。”常海龙说道。

  “在硬件中将软件做好,在软件中将硬件做到最棒”

  除了美恒通以外,国内也有很多知名的打印机制造商做跨境电商,如创想三维。如何在琳琅满目的产品当中出类拔萃?如何在共性当中找到自己的个性?产品差异化和品牌化是关键。

  “打好差异化,是每家企业的核心之本。而美恒通做好差异化的关键就是在硬件里面软件要做得最好,软件里面硬件要做得最棒。”常海龙介绍道,这里面的“最好”指的是在同行当中,客户的服务体验要做到最好,通过行业或者个体调查实时跟进;而“最棒”则指便捷式打印机,无论是从外观、质量还是产品寿命上要做到最棒。

  跟传统的打印机厂商相比,便携移动的智能互联产品有三个不同点:

  1、传统的打印机类似于鼠标,属于输入设备,而便捷式打印机不仅作为一个工具,更像是输出设备,能够收集到数据的移动终端;

  2、作为一款移动互联产品,当它与软件连接,应能产生其他的功能;

  3、随着移动互联网和零售业的发展,智能的打印机将实现语音通话甚至拍照的功能。

  “未来的产品除了唯一性之外,还有品牌性。也就是除了硬件上的差异化,自身的品牌也需要足够强大。在任何平台上,卖家们都要注册自己的品牌,拥有自己的专利。从工厂角度来看,正规的生产和品牌以及可持续性的发展,是企业的必经之路。目前这种做法也会把那些不正规,不受规定的作坊企业淘汰。未来电商一定是工厂和品牌方的天下,所有的产品都是高品质,高效率的产品。”常海龙谈道。

  除此之外,常海龙还提到,品牌出海是个长期且艰巨的任务,从目前的阶段来看可能需要三年、五年甚至十年。要让同行业里所有的消费群体对卖家的品牌有实际的感官感受,这才是未来的发展方向。

  (文/雨果网 吴桂真)

  

  3月18日消息,美国金融科技服务运营商FIS宣布将以350亿美元收购电子支付服务运营商Worldpay,为成为国际支付行业巨头再下一城。

  若交易顺利完成,本次收购是蓬勃发展的支付行业当前规模最大的一笔交易。像Worldpay这样的支付运营商通常并非直接面向消费者,但其处理的电商交易和通过Apple Pay这样的非接触支付系统进行的订单数量正在不断增加。

  这一业务增长已经推动了一些大型交易。今年1月,金融科技公司Fiserv以约220亿美元的价格收购美国支付服务商First Data。

  美国咨询公司麦肯锡预测,随着人们越来越多地从现金支付转向数字支付,金融科技行业正迅速整合,预计到2023年全球支付行业的年收益将达3万亿美元。

  对Worldpay的收购使FIS在电商支付领域有更多的话语权。据了解目前Worldpay每年约处理400亿笔交易。

  FIS本身也为银行提供处理信用卡交易和其他服务的软件,而且通过不断的并购(2015年收50亿美元收购Sunguard)实现了增长。

  FIS董事长兼首席执行GaryNorcross)周一在一份声明中表示:“在我们这个瞬息万变的行业中,规模至关重要。”

  不过本次合并仍需股东批准,并可能接受相关监管审查。

  据悉Worldpay股东每股将获得0.9287股FIS股票和11美元现金,估值为每股112.12美元——根据该公司股票在上周五的收盘价,这一溢价约为14%。将Worldpay的全部股权及债务计算在内,收购金额将高达430亿美元。

  根据声明,合并后的新公司总部将设在佛罗里达州Jacksonville,并保留FIS的名称。其董事会将由12名成员组成,其中7人来自FIS。此外,FIS的董事长兼首席执行官Gary Norcross将继续在两家公司的担任同等职务。

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  有很多卖家对如何赚取流量,提高自家产品的出单率苦恼不已,尤其是一些新上手的速卖通卖家根本找不到系统的提高流量的方法。众所周知,对于众大跨境电商卖家来说流量就是店铺的生命线,没有高的流量,就很难提高销量。这里Jason通过速卖通三年的经验,总结获得了一些提高流量的实用小招数,俗话说,国内电商线上+线下相结合,那速卖通流量就可以说是站内+站外的流量!今天给大家分享一下店铺如何引流+爆款打造速成法,更多内容可查阅《速卖通营销推广》

  引流小技巧

  1、 选取优质清晰的产品图片

  我们都知道做线上电商卖的就是图片,产品图片对产品的曝光率有很大的影响,当那些买家进入店铺首先吸引他注意力的一定是那些优质美观的图片,而非那些介绍产品参数的文字。清晰美观自不必说这是必需的,而优质不仅在于美观,而且选取的图片必须是能充分曝光自家产品优势与性能的图片,这样的图片自然能获取高的流量。

  2、关键词是获取流量的关键

  ①通过与关键词相关关键词获取流量。这是充分利用关键词在搜索优化里长尾效应的做法,我们知道有时候关键词不能带来的流量反而能通过那些长尾关键词通过转换获得。

  ②尽量减少关键词的重复次数。控制产品标题所使用的关键词尽量只使用一次,最多不要超过两次。一个核心关键词最好只代表一个产品标题,这是一些卖家亲自体验后得出的结论,当在一个产品标题里放多个关键词时流量少的可怜,当减少到一个关键词时,流量明显提升。

  3、濒临下架的产品往往能够获得高曝光率

  这和其他很多电商平台一样,濒临下架商品因为往往伴随着价格促销和折扣活动,通常能比那些刚上架的商品吸取更高的流量,而且通常橱窗推荐产品也会优先考虑下架的或是周期较短产品。

  所以可以研究下同行都是在何时下架产品的,然后避开热门产品的上下架时间。超级店长跨境版支持速卖通产品定时上架,编辑好产品后就可以在某个时间上上传产品。

  4、提供多种物流选择也能获取高的流量

  因为有些买家受困于自己身边物流选择的局限性,他们的视线会对那些只标有一个物流或较少的物流选择的商品直接略过,所以要尽可能要提供多的物流选择,这是易被卖家忽视的一点。

  5、属性参数的配置会对曝光率有很好的提高

  速卖通上传产品的时候有个属性选择,很多卖家为了图方便不添或者是少量填写,但是要注意通过属性筛选过来的流量可不少呢!比如客户在搜索了衣服以后会通过颜色属性来确定自己想要什么颜色的衣服。

  6、保持长时间在线也有利于提高流量

  买家在进行店铺选择时往往会多关注那些在线的店铺,因为这样方便他们随时进行问题咨询,店铺方面也能给予及时的回答,始终有人问答,这样流量自然是成倍的增长。

  这些获取流量的技巧都是各位大神级卖家在实战中总结而来的一些实用小招数,但也未必都是对的,毕竟每个卖家的方法都不尽相同,适合自己的,能确实帮助你获得流量提升的才是好招数。

  7、平台资源对接

  平台每个月都会有活动,速卖通大促活动一般分别为一个季度两次,大促活动会根据不同的活动类型而产生活动主题,产品曝光以及销量就会有所不一样,随着速卖通商家入驻越来越多,金银牌中国好卖家的门槛也越来越高,作为普通买家速卖通平台大促活动可能一年才报的上一两次,所以当平台还在处于大力发展的阶段中,店铺前期快速的发展决定了后期长期稳定的发展

  8、站外渠道推广

  速卖通70%的流量来自平台自然流量(俗称:免费流量),而30%流量则来自站外渠道推广;目前来说最好的渠道是外部渠道推广这一块,阿里也在后台重点推荐,那就是3.0时代网红社交媒体精准流量资源匹配。

  接下来跟大家讲一下如何引流打造爆款

  一、爆款打造速成法

  优选几款产品去做爆款,首先产品标题进行优化,通过最近消费者搜索的热词,沟通商品的成交指数,来找出产品最适合的关键词进行优化,详情页关联营销,多细节展示;目的是为了通过爆款关联到其他店铺产品,从而产生流量与曝光。效果:

  a.客户多项选择

  b.加购

  c.关注店铺并推荐朋友购买

  1、 新手先熟练掌握速卖通的政策和后台操作,然后再进入爆款打造环节

  2、评估自己选的行业。对于无法突破月销1万美金的卖家先评估自己选择的行业和自己的产品优势,该坚持的坚持,该换的换,选择一个相对有潜力的蓝海大类目。

  3、有了清晰的店铺定位之后,进行数据化选品,每个小类建议精选30款左右产品,对其图片、价格、详情页及行业核心关键词进行超级精细化的布局和编辑。

  4、任其自然曝光一个月,同时高效配合店铺四大营销工具,分析初始营销数据初步筛选潜力款。

  5、然后对筛选出的潜力款进行全面营销(渗透定价、直通车、视觉营销、站内外营销、小语种、无线端等),最终锁定1-2款进行爆款打造。

  6、继续围绕打造成功的爆款开发更多中坚利润产品,打造合理的店铺产品结构,防止店铺大起大落。

  7、然后复制该模式打造店铺第二、第三个子类目。

  8、对于已经突破月销1万美金但是无法突破10万美金的成熟卖家,建议采用多账号、多平台、多品牌策略进行模式复制。

  下面就分开去讲讲具体怎么弄?

  1、新手先熟练掌握速卖通的政策和后台操作,然后再进入爆款打造环节 很多卖家一注册好账户就急着铺货甚至打造什么爆款,这是急躁的表现。一些玩法都基于后台的功能和平台的政策,所以连操作都不熟悉就去乱传产品是没有什么意义的,最后做的很多的努力可能都是白费的。

  2、评估自己选的行业,选择一个相对有潜力的蓝海大类目;对于无法突破月销1万美金的卖家先评估自己选择的行业和自己的产品优势,该坚持的坚持,该换的换,选择一个相对有潜力的蓝海大类目。

  店铺运营策略分为两大类:红海产品爆款成长策略和蓝海产品爆款成长策略。

  其中,红海产品大多为非标类产品,强调的是性价比,产品款式较为多样化,订单量大,销售金额较大,但利润少,卖家能犯错的机会少,随季节变化更新换代速度快。因此,对卖家来说,这类产品的每个环节都非常重要,很有可能因为一个环节的错误,导致大量纠纷。对于红海产品,卖家宜采取的运营策略是追求效率,重视售后,因为这样的产品,售后是最磨人的,而这也是大店和一般店铺的差别所在。红海产品一般采取渗透定价,利用直通车推力作用,低出价测款,高出价潜力款,推单品满立减。

  蓝海产品更新换代慢;款式相对比较少;单量中等,但利润不错,价位在5至15美金区间内。卖家在选品时,瞄准这些特征进行选品,就基本上是蓝海产品了。在经营上更加追求精细化上新,前期运营会比较辛苦,但后期就会更轻松。这类产品追求的是利润,运营求稳,强调服务。蓝海产品的可积累性强,到后期,卖家可选择多店铺,多品牌策略,主打5至15美金产品。

  3、有了清晰的店铺定位之后,进行数据化选品,每个小类建议精选30款左右产品,对其图片、价格、详情页及行业核心关键词进行超级精细化的布局和编辑。

  第一,通过平台活动选品。速卖通前台中Flash Deal中的产品,都属于平台活动产品。一般而言,能上平台活动的产品,流量相对比较高,产品热销度较高。卖家可以分析行业内能上平台活动的产品有哪些。卖家可以适当参考平台活动产品特点,作为选品思路。卖家可以不跟款,但是可以做相似款,以改良自身店铺产品。

  第二,通过速卖通平台Best selling 来选品。通过平台的热销产品,分析行业内,平台最近热销产品有哪些,然后按照上述方法,找到供应商或者货源。

  第三,关键词选品。前台数据主要体现的是关键词的市场分析。关键词市场分析主要分析同行产品特点及价格销量分析。

  第四,类目选品。在速卖通主页中,通过类目搜索结果分析来选择潜力较大产品。

  第五,趋势选品。在速卖通后台,卖家可查看行业情报,通过行业情报了解各行业的流量分析和成交转化分析,由此分析出相关潜力行业和具体产品类目。

  第六,通过数据纵横选品。卖家朋友可以把平台当中的热销产品的信息如:标题、好评、评论、订单等信息,通过上述数据汇总到Excel表中,进行系统分析。重点分析潜力指数(订单数/评价数),潜力指数越高,产品质量越好。卖家在做分析之前,要把短期内行业大词挖掘出来进行搜索分析,但注意这里不是建议卖家进行跟卖以及抄袭热卖款的标题,而是建议卖家避开热卖产品的流量口去找词。

  第七,通过第三方软件工具,挖掘平台潜在爆款。平台选品过程中,卖家应该瞄准评价数少,但订单数多的产品,因为,这是近期上架,但有发展潜力的热卖产品。所以,卖家可以大胆选择跟进。而那些评价数和订单数都很高的产品,卖家要谨慎跟卖,因为这样的产品上架时间久,未来后劲不足,甚至已经过时。 如何找到这样评价高,但评价数量少的产品。李老师建议卖家选择用数据助手分析工具,在关键词搜索栏,输入自己要分析的关键词,通过搜索,挖掘产品的相关数据。这款分析工具能够帮助卖家在最短时间内,找到平台最具有潜在价值的爆款。然后以同样的关键词,到速卖通买家端搜索产品数量,就会发现用数据助手挖掘出来的结果,与速卖通买家端同样关键词呈现出来的结果是一样的。再将分析表格下载下来,进一步对表格进行分析处理,加上潜力指数一栏(订单数/评价数)通过这种方法找到平台的订单数量大,但评价数量少的产品。如果潜力指数越大,说明产品市场前景越大。(来源:Jason观跨境)

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  最近这段时间比较忙,但偶尔也会跟不少对于跨境电商很感兴趣的各种卖家朋友交流,大家都在积极探索出海电商的机会在哪里,要如何把握,同时也会唠唠嗑,一起吐槽亚马逊运营过程的糟心问题。

  其中典型的问题,就是产品滞销,这可能是大多数卖家都会遇到的问题,滞销短期内会占用资金的流通,长期还会增加FBA的仓储与处理费。而且仓储费那么高,弃置了一大批产品,就会直接导致利润下降。目前解决这些滞销产品,比较传统的做法,就是让运营朋友找测评,优化 listing 排名。

  这种办法的确有一定根据,研究表明,70%的美国人在亚马逊购物之前都会仔细阅读评论,寻找可靠的产品。因此评论就成为促成交易至关重要的一环。

  然而,问题真的解决了吗?

  一个做美国站卖玩具&文具品类的卖家朋友,就跟我不断吐槽了这个事情,说这种方式不但要花很多人力成本 跟 时间成本,甚至还不一定见效,过程中会遇到这样的问题:

  ? 难以找到好的测评人!

  ? 即使送出样品,也不能保证评论就能回收。

  ? 即使回收评论,你还有可能得到一些差评。

  ? 即使回收到积极正面的评论,评论的质量也得不到保证。

  他笑着说自己快成为「Shua单小王子」了,也想考虑其他的玩法,甚至除了解决掉这批滞销产品之外,也想为自己做点站外引流,增加店铺流量赚多点钱。

  那么,有什么新的引流手段?

  「着陆页+引流亚马逊」的简单引流方法

  如果卖家有自己的独立站(电子商务平台),比如Anker,顾客可以在独立站下单,也可以引导顾客在亚马逊下单。

  这相当于是当作一个简单着陆页(Landing page)来引流,着陆页是介于外部流量(例如,社交媒体平台)与亚马逊 listing 之间的一个媒介。也就是说消费者点击相关网站后,不会直接跳转到你亚马逊的产品页面,而是先到达一个着陆面。

  

  有人说,那为什么不直接将 listing 页面媒介上进行投放?将流量直接引到亚马逊?我一开始也是疑问,后来通过跟其他站外引流玩得很溜的卖家沟通、以及跟一些做品牌推广的朋友聊天,得出了几个结论,如果直接引流到亚马逊,有这样的风险:

  1. 会影响listing排名

  (将大量的流量引到亚马逊平台上,不可能保证100%的转化率,有5%就已经非常好了,所以会影响listing排名,风险很大)

  2. 没有办法做复购

  (在亚马逊上付费的客户,你没法拿到他们的联系方式做二次转化,也没法沉淀客户,做更多的营销。如果黑客买信息,贵的同时又很难保证是否精准)

  3. 很可能被亚马逊封号

  (亚马逊做了监测,如果直接引流到平台,将会被牵连刷单,很可能被封号)

  所以需要用一个独立站来筛选客户,确保站外引流进来流量质量比较高。那么独立站,除了能引来更多优质的流量,还有什么优点呢?

  ? 沉淀客户后,可以做二次营销,比如通过优惠券、折扣等方式吸引客户消费

  ? 慢慢发展自己的品牌化路线,做产品溢价

  ? 不用被亚马逊抽成,赚的钱都到自己口袋里

  ? 价格可灵活调动。如果用户对价格不满意,你可以通过灵活、醒目的折扣营销活动留住客户,而不受亚马逊平台活动的规则限制

  如何加速启动?

  使用店匠,需要3步(上传商品 -> 设置buy on amz 跳转按钮 -> 隐藏独立站内销售按钮)就可以把落地页搭建好,也就是说,你需要15分钟,就可以设置好自己站点,并且开始投广告试验效果:

  第一步:上传商品

  先简单的试验,手动上传1、2个商品就够用了。如果效果好,再批量上传商品也不迟(店匠也支持将 Amazon商品一键导入)

  

  第二步:开启插件并设置 listing 地址

  由于店匠注册后会自动生成店铺,所以接下来可以直接设置「Buy on Amazon」按钮

  在应用市场找到「Buy Now Button - Amazon」的插件,将插件开启,可以看得到你刚刚上传的商品,复制亚马逊的ASIN 到 对应的商品设置中,点击「保存」就完成站的搭建。基本上完成这一步,你的站就算是搭建好了!

  

  

  第三步:隐藏Add to cart 跟 Buy Now 按钮

  因为只需要做站外引流,不需要在独立站内进行销售,所以将主题自带的 Add to cart 跟 Buy Now 按钮隐藏,即可开始投广告了 (如果你需要把此站点当作销售渠道,则不需要隐藏按钮,只需要将支付跟收款开通,买家就可以可以购买了)

  

  

  完成上面3步,你的落地页就已经搭建好了。

  推荐的这款产品叫「店匠」,成立于2017年,核心创始团队成员来自百度、腾讯、阿里,在海外流量营销及跨境电商领域累积了多年经验,店匠上线之初,已倍受关注。

  当前,店匠发布了新版本,还承接了投广告的服务。关注公众号(扫码下方二维码)或【点击链接】进行注册,可免费试用14天。

  

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  测评产品:七彩氛围灯

  测评时间:2019年3月

  测评机构:雨果网

  测评参与:主持人Tiffany、跨境汽配大卖Lay

  主持人Tiffany:CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家,帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。2019年7月CCEE杭州站火热报名中》》》

  【报名参加】

  为了更方便跨境卖家和海外小B选品,我们在去年“展商秀”的基础上推出《优品测评》栏目,对CCEE的参展商产品进行“优中选优”。旨在帮卖家们找到具备性价比和市场潜力的品质好物,挖掘拥有跨境电商供应实力和品质服务保障的“智造工厂”,让选品更加EASY,让跨境电商之路更加畅通。

  

  主持人Tiffany:广州天追电子科技有限公司(前身:广州天追贸易有限公司)是一家专业的汽车照明制造公司,不断跟踪国内外技术动态,加强新产品的研发工作,在汽车LED灯、汽车配件、汽车精品的批发与销售市场占有一定份额。

  今天,该公司带来的是七彩氛围灯,我们将从以下维度作出测评,供跨境卖家参考。

  产品测评:外观设计、细节设计、材质保证

  市场测评:性价比、市场潜力、电商能力、客户反馈

  供应测评:基础资质、新品供应、柔性生产、验厂报告

  【优品测评】

  

  主持人Tiffany:七彩氛围灯是作为汽车伴侣而设计和开发的,既可作为氛围灯饰使用,又可作为警示灯。

  该产品采用PVC做外壳材料,可任意弯曲,耐高低温、防水等优点,防水等级为IP68,适用于室内外使用;可接刹车或门边开关电源(单红),当踩刹车或开门时此灯就会亮,可做警示灯;具备声控效果,APP音乐控制7色RGB车内灯光套件,让你的爱车更具吸引力。

  此外,产品坚固、高抗震性、低能耗、高亮度、无辐射;柔韧、紧凑的尺寸,易于安装,使用寿命在100000小时;可安装部位:保险杠、进气栅格、驾驶室内、车尾、车底部。

  适用于照亮整个汽车内饰,产品自带点烟器头,即插即用,无需改装。

  维度1:外观设计 ★★★★

  维度2:细节设计 ★★★★

  维度3:材质保证 ★★★★

  【市场测评】

  

  主持人Tiffany:接下来雨果网就有请跨境汽配大卖Lay,来为大家分析该产品的市场测评。

  跨境汽配大卖Lay:汽车数字营销公司Hedges & Co的一项分析显示,2019年美国汽配电商市场将增长约16%,达到123亿美元。

  

  (图为2015年-2022年,美国汽配产品的在线销售额)

  Hedges & Co表示,汽配移动电商市场将以年均25%的速度增长至2022年。

  汽车后市场已经成为厂商角逐的主战场,针对目前的市场偏向性,那么贵公司产品的市场占比几何?

  工厂反馈:公司的主打品类(汽车装饰气氛灯)在全球已拥有众多用户,销量增长迅速,本逐渐成为了亚马逊、eBay、Shopee多个站点、多个品类爆款,目前产品在欧洲、美国、中南亚、等地区日销;汽车的原车内饰已经无法满足现在年轻人的时尚情调,大批的年轻客户都喜欢购买这类产品,如汽车气氛灯、汽车星空灯、底盘灯、尾箱流水灯。

  而我司年出口汽车灯饰超500W件,且逐年增长。从公司这几年跨境供货,以及自身对亚马逊等跨境平台的数据观察来看,具有创意设计有颜值的功能性产品越来越青睐,相对于白热火的大众普通产品更有增长的空间,利润更客观。

  客户声音:“这款产品一上市就备受好评,目前已经是第二次合作了。 ”

  跨境汽配大卖Lay:对于跨境电商来看,物流是相当重要的一环,针对这方面,贵公司是如何把控成本,满足客户需求的?

  工厂反馈:对跨境电商客户来说,产品的运输成本非常高,因此,我司在设计包装时,尽可能的按小体积去设计,以减少客户的运输成本,会尽量满足客户的需求,向客户保证将产品准时送达。

  跨境汽配大卖Lay:另外,在与客户合作方面,贵公司是如何总结经验,做到与跨境电商卖家信息同步的?

  工厂反馈:目前公司与国内主流的跨境电商客户都建立了良好稳定的合作伙伴关系,并且公司拥有自主品牌直接在跨境电商上销售,但是给跨境电商客户供应产品跟品牌直接销售产品是分开的,避免出现分歧,利润也更加客观。

  通过与商家客户的合作,我司也在不断的积累总结经验,实时把握各个平台的旺季节点,包括传统节日、活动大促的时间节点;提前与客户沟通生产备货情况,适当增加库存量、应对紧急订单情况,及时协调工厂生产部门。

  主持人Tiffany:请跨境汽配大卖Lay作一下该产品在跨境电商市场上的测评打分。

  跨境汽配大卖Lay:

  维度1:性价比 ★★★★

  维度2:市场潜力 ★★★★

  维度3:电商能力 ★★★★☆

  维度4:客户反馈 ★★★★

  【供应测评】

  

  主持人Tiffany:雨果网对广州天追电子科技有限公司的供应资质作了严格的测评,请看数据。

  一、基础资质:公司厂房面积1500平方,拥有50多名技术工程师和生产线工人。自有品牌“TIANZHU”。

  (测评:★★★★)

  二、新品供应:新品更新周期为30天,打样速度为7-15天,交货周期为1-30天;支持一件代发、混批、FBA代发头程。

  (测评:★★★★)

  三、柔性生产:支持OEM、ODM、提供设计、打样服务、完善后端供应链的各项工作,确保质量和交期。

  (测评:★★★★)

  四、验厂报告:有。

  参看:(复制链接在浏览器中打开)

  

  

  (测评:★★★★)

  

  经过本次测评,我们得出七彩氛围灯的各项指数如下:

  产品好评指数 ★★★★☆

  产品综合竞争力 ★★★★

  供应链综合实力 ★★★★

  综合得分:83

  (文/雨果网 涂佳慧)

  雨果网评星标准参看>>雨果网“智造工厂”评级标准

  

  相信不少卖家朋友对于“亚马逊外套”风靡美国的成功案例还记忆犹新:中国时尚品牌也能打造属于自己的爆款。

  炎炎夏日即将来临,夏季时尚分类的热销季马上就要到了,跟不上最新的潮流趋势?摸不清国外消费者的时尚喜好?选品无从下手?今天我们就给大家分享——夏季热门选品介绍以及我们的预测,希望卖家朋友能把握住这个热销季。

  精选夏季热门选品推荐一览表

  

  01.亚马逊欧美选品指南

  A.女士上衣

  女士上衣的样式多种多样,欧美消费者比较偏爱在细节和款式上有设计感的衣服。舒适的裹式绑带上衣(wrap top)、蕾丝面料和露肩,我们预测将会是今年女生们的最爱。在颜色上,浅色则是主导颜色,浅棕色、白色、粉色和蓝色都会是常见的颜色。20-40美元是常见的价格区间。

  B.女士连衣裙

  连衣裙可以说是一年四季都是女装畅销类目。白蓝黑是欧美女士日常连衣裙的主色调,色彩鲜艳明快的印花图案设计则是度假的首选。2019年,我们预测钩针编织、复古风、牛仔工装风等流行元素,将更多地出现在连衣裙的设计中。主流客群会选择20-30美元的平价款。

  C.泳衣及其周边产品

  泳衣以及沙滩裙,依然是2019夏季最不容错过的热销品类,泳装的销售会从3月初一直持续到8月底。红黑色系法式经典比基尼(Bikini),蓝黑色为主色调的几何图案(波点,条纹等)坦基尼Tankini(上身是背心,下身是比基尼),以及更适合游泳锻炼的简洁连体式泳衣,都是永不过时的款式。2019新的泳装潮流,我们会投给高腰比基尼以及彩色复古纹路设计。根据2019各大品牌泳装发布会,我们预测条纹在泳装上的运用从颜色到款式都会更加丰富,黄色、酷酷的金属色、斜裁、褶皱以及系带等设计会更多出现在海边。目前在北美,线上比基尼价格大多在10到30美元之间,而坦基尼普遍在20美元以上。

  D.连体裤

  2019连体裤依然会以利落简约的剪裁为主,塑造干练帅气的摩登女性形象。而腰带、斜肩、褶皱、开叉、泡泡袖等小细节的设计,会带给女性独特的优雅!特别提示卖家朋友:由于连体裤对身材要求相对严格,连体裤的主要人群会集中在S和M号。

  温馨提示:

  关于尺码,欧美人的体型普遍要比亚洲人大1-2个尺码,买家需求会集中在M及以上的尺码,而针对一些像连衣裙、分体泳装等对身材要求没有那么严格的款式,卖家可以考虑做一些适合超大号码人群的选品。

  E.男装短裤

  随着社交网络的流行和男性对服饰穿着需求的日益提高,男士夏季服装的款式也日趋多样化。我们看到近几年的男装短裤品类在颜色和长度上有着不断创新,但最为经典畅销的款式,仍然是合身且不过膝的(9-11英寸)简洁款休闲短裤和宽松舒适的运动短裤。

  休闲短裤在北美市场畅销的颜色以米色、灰色为主,而运动短裤的黑色、蓝色选品则更受青睐。结合今年纽约时装周流行趋势,建议您选择无袖背心、棉麻衬衫或夏威夷衬衫进行搭配销售推荐。普通材质款式的短裤价格方面,30美元以下的选品是消费者的主流选择。

  F.女士单肩挎包

  箱包品类中,女士单肩挎包品类在夏季迎来销售高峰。为了搭配夏季轻薄的服饰,中等尺寸并带有飘逸的流苏配饰的皮革色挎包,以及经典配色的链条包,都受到欢迎。同时,更加具有实用功能的多口袋妈咪包、海滩必备的饺子包,也是夏季包袋类选品的上新首选。大众更为接受20到40美金的单肩包选品。另外,今年的时尚秀场出现了一众超短肩带单肩包的身影,您可以考虑在单肩挎包的基础上提供更短肩带的选择。

  G.女士凉鞋

  无论是去海边,还是日常休闲,夏季都离不开凉拖鞋,轻快好穿且毫无束缚感 。其中人字拖仍然是最经典畅销的款式。价格普遍在30美元以下。颜色以棕色黑色为主。为了提高舒适性,一些品牌将拖带由一体成型的复合材料更换成了编织材质。从流行趋势上看,厚底凉鞋和多搭扣绑带设计的运动凉鞋,会是今年女士凉鞋品类的销售黑马,建议运用经典配色搭配触感柔软的上层面料。

  总结下来我们预测欧美今年流行的颜色会以清爽的亮色为主:

  女装:

  

  男装:

  

  而女装流行的面料和图案则会是:

  

  02.亚马逊日本选品推荐

  A.男士T恤

  我们预测今年日本男士T恤分类还会延续往年常见的设计。直筒剪裁和修身剪裁最为常见,而现在越来越多的年轻人也更喜欢宽松宽大的外套。在材质上舒适的纯棉质地是消费者的首选,而价格方面我们常见的价格段是在1,500到6,000日元之间。白色、大地色、蓝色和黑色都是常见的颜色。海岛风情/椰树图案的印花,每年夏天都是经典款式。另外提醒您注意的是,日本人身材相对欧美人偏瘦,所以S和M号的产品更受欢迎。

  B.高尔夫球服装

  打高尔夫球是夏天热门的运动,所以对于高尔夫球服的需求也随着气温回升渐渐进入旺季。常见的高尔夫球衫和裤子多为棉纺面料,一方面保证了舒适度,另外一方面也保证了透汗性,价格普遍在4,000到15,000日元之间。除了必备的高尔夫球衫和裤子之外,由于梅雨季的到来,防雨外套也是打球时必不可少的装备。一套防雨服的售价普遍在12,000到26,000日元之间。为了在草地上更醒目,高尔夫球服装常见的颜色为浅色和亮色。

  03.印度选品推荐

  相信大家都听说了印度站点已经对中国卖家正式开放了,所以这期我们特地带来了印度的时尚选品指南。如大家所知,印度有超过10亿人口,仅次于中国居世界第二位。印度背面有高大的喜马拉雅山脉做屏障,阻挡了来自北方的冷空气,因此印度的气温要比同纬度的地区略高一些。印度是世界上最大的纺织品出口国之一,但是印度工厂生产的多为印度花布和麻纱,因此当地市场对纯棉和棉纺面料的服装需求量较高。虽然印度身处亚洲大陆,但是印度消费者更喜欢偏欧美款式的服装。今天我们就重点介绍马上进入销售旺季的三个女性服装分类。

  A.女装上衣

  在面料颜色和图案上,高饱和度的亮色、花朵的印花以及条纹是消费者最爱的选择。款式上半袖和无袖最受欢迎,偏大的下摆能很好的起到修身的效果。纯棉、棉纺和人造丝是最受亲睐的面料。

  B.连衣裙

  衬衫式和高腰设计的连衣裙最受消费者欢迎,而且带有亮片、拉链或者蕾丝的设计会更受青睐。碎花印花和经典的黑白色都是不错的选择。

  C.裤子

  印度女性非常喜欢九分裤,穿上身既舒适又凉快。宽大的松身裤以及舒适的修身裤都是夏天必不可少的装备。与上衣类似,纯棉、棉纺和人造丝是常见的面料。

  总结下来印度的流行颜色会主要为饱和度高的亮色:

  女装:

  

  男装:

  

  从款式、面料、流行色、装饰元素、价格等方面进行多维度考量,是做好选品的关键。以上就是我们对2019欧美亚夏季热门时尚选品的推荐和预测,希望可以帮助各位卖家朋友把握选品方向、开拓选品思路。更希望在一言不合就高温的夏天,你的选品销量比天气更热!(来源:亚马逊全球开店)

  【热门推荐】2019服装、配饰&鞋类流行趋势解析,卖得好的产品全在这!

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  最近又有用户问到Facebook账户注册的问题,觉得注册变得更加的严格了。其实这属于正常情况,至少在两年前的文章里面就已经提到过了,只是很多人没办法看到两年前的文章而已,所以在这里重新再给大家总结一次,希望能有一些帮助 。

  1、 首先,要搞清楚一个问题,Facebook的账户注册和登录是两码事,需要的安全级别和要求都不是一个等级的,我可以举个例子你就明白差别在哪里了。开通一个facebook账户,就相当于你办理一张建设银行的卡,那么你在开卡的时候需要什么呢?身份证,脸,签字,电话,指纹。但是你在使用这张卡存钱,取钱的时候,需要这些东西否?只需要你的密码而已。

  这样你就很容易的理解了,为什么facebook注册的时候,对IP线路,你的注册设备,浏览器,cookie这些要求这么高了,为什么很多人一注册,就要求验证了。这只是一个大概,具体的实施的时候,其实会更复杂,好比amazon账户登录 一样的严格。但是一定要注意,只是在你注册facebook账户的时候才会这样。

  

  比如:一条全新的IP,能够注册正常账户大概只有两个,也就是第三个账户开始,就需要验证审核了,你应该明白了为什么吧,你的共享Ip上面注册过多少个账户,你自己其实也不知道的。然后再是设备,设备其实没那么严格,也好办,比如手机,你只需要卸载,重新安装一下facebook客户端就是了,要不就是重新刷机一下,基本上没有什么问题。

  但是很多人其实是用的电脑,这个还没有什么好办法,因为最理想的方式,就是重装系统 ,因为就算你重新安装浏览器,但是其实cookie里面还是记录了很多东西,而且N多的浏览器其实是共用cookie的。所以也就造成了,为什么电脑端facebook的封号率特别高,特别是多账户登录使用的情况。

  2、所以其实针对注册来说,要么,你直接用一台全新的vps远程注册,这样的话,可以说是100%能成功的,但是你算下来,注册一个账户的成本就很高了。适合什么呢?那些要求一定要自己注册的人,比如,有人要求,一定要用自己公司的邮箱注册,某个指定的名字等。同时你也要注意,有一些人,其实邮箱已经注册过了,只是不成功,这种你就不要幻想再继续注册了,facebook推崇的是实名制,不仅是邮箱,手机号码,甚至个人资料都是这样的,如果你已经使用过了,已经封号了,或者失败了。就不要再用这套东西去浪费时间了。

  还有一个方法,就是刚才讲的,用全新的网络和设备,(比如刷机,重新安装)这样其实很容易成功的,只是说最好不要用共享IP了,我们在很多文章当中讲过这个共享IP的问题,就是你去购买的V.P.N,是很多人共用的,登录账户都不一定安全,你还想注册。自己搭建一个吧,几美金一个月,还可以供几台设备使用,算下来多便宜。

  还有很多人说什么不懂技术,其实这也是借口,这是一个照猫画虎的过程,哪里有什么技术可言。如果老板告诉你,搞不好这个就滚蛋,你可能半个小时就是专家了。

  3、当然,还有很多的解决方法,这里就不重点讲了,不然那些卖账户的人可能会有意见了。最后我们说一下购买账户和自己注册,区别是什么?

  我们不是帮他们讲话,这是事实,就是购买账户才是最直接的解决办法。最省时省力的。其实购买的小白号和你自己注册的是一样的,其实就是一个空邮箱,什么东西都没有,你可以自己定义,除了账户名称,但如果你仔细想一下,除非你是注册主账户,做为营销账户来说,这个其实一点都不重要。

  很多人会提到一个地区账户,比如我在印度注册的账户,我在中国注册的账户,其实这个是扯淡的。为什么会产生这个?因为卖账户的人告诉你是这样的。再说一下问题,好几个人说参加深圳某个培训之后 ,深信每天facebook只能加20-50个人,多了就会封号,注意是发送好友请求,因为如果你一直点加人的话,facebook就会判定你频繁加人,就觉得你要干坏事,就要审核锁号。

  我只想说,开课的人,其实他并没有操作过facebook。又或者是人家本身说的是新注册的账户,没有养过的,学习的人误认为一直都这样。

  我们来分析一下,为什么中国注册的账户和印度注册的账户是一样的。比如我准备出国留学了,注册了一个facebook,然后我在印度呆4年,我请问你,facebook为什么一定就要按中国地区来判定我呢?那我在四川注册的微信号,就不能加深圳的好友了。加太多就觉得我要移民了吗?现在都已经全球化了,地球村了,你做国际贸易了,还有这种思维。

  社交无国界。

  做为facebook来说,他巴不得你活跃一些,你看一下它最近的数据,哪一块数据掉得厉害,你就明白他需要什么了,你的重度使用并不是我审核禁用的原因。

  而且facebook数据更新其实非常快的,你修改一些资料,发布一些信息,很快就会反馈到你的账户上面,这个你自己手动操作一两个小时,就能明显感受到的。所以人家比你聪明多了,说到底,他其实和淘宝是一样的,不怕你卖得多,推广得多,怕的是假货太多。这会影响到他的利益,僵尸用户,假账户,这才是一切问题的根源。

  4、所以你仔细想一下,除了你注册的主账户。其他情况,都可以选择购买小白号来解决的,其实名字也可以,可以使用别名,甚至绑定你自己的身份证,其实也是一样的,所以所有情况 ,都可以使用购买的账户。没有任何区别的。有钱能解决的问题,就不要花太多的时间去搞了。(来源:我是猎刀手老王)

  最后分享一个免费的线上学习教程——《Facebook广告系列教学》,可以帮助大家从零开始学习Facebook的内容。如账号被封原因及解决方法、主页运营、四大广告概念等内容。

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  它是亚洲第二大经济体,也是世界第二大互联网市场,吸引了亚马逊、沃尔玛、软银、阿里巴巴等重金下注,它是印度。

  据外媒预测,到2022年,印度的电子商务将带来1000亿美元的市场机遇。被看好的印度市场真的有如预期中的“肥沃”吗?

  数据图解印度市场机遇,2019年释放出这5大信号

  ClubFactory商户拓展部负责人胡丽娟告诉雨果网,印度近些年在人口结构、智能手机的本土化生产及普及率等方面都在释放红利。

  ①人口基数庞大。根据印度最新人口数据显示,2018年印度人口规模约为13.53亿人,是东南亚6国总人数的2.3倍。预计2022年印度人口规模将达到14.1亿人,超过中国14亿人口规模。

  

  (嘉宾PPT截图)

  ②人口年轻化。据胡丽娟介绍,印度人口结构当前还较为年轻,其中印度25岁以下人口占总人口的比例为50%;15-34岁人口比例达8.5亿人,位居全球前列,占印度总人口的64%,超过中国青年人口比例约3.7亿人。

  

  (嘉宾PPT截图)

  ③互联网用户基数庞大。2017年印度互联网用户约3.9亿,超过美国,居世界第二。

  

  (嘉宾PPT截图)

  另外,2017年印度GDP总量为2.6万亿美元,是东南亚6国的总和;印度的经济体量约为10年前的中国,且连续6年GDP增速为7.3%,超过中国的6.5%。

  

  (嘉宾PPT截图)

  ④印度农村互联网渗透率增长潜力大。如下图所示,印度乡村地区互联网渗透率为15%,低于城市的55%; 但在最近几年,得益于莫迪政府“数字印度”政策的影响,该地区的农村互联网渗透率有较大的增长空间。

  

  (嘉宾PPT截图)

  ⑤品类布局。胡丽娟表示,印度消费者最感兴趣的网购品类为消费电子产品,服饰鞋包次之,家居家具及书籍类等紧随其后。

  

  (嘉宾PPT截图)

  中国卖家在印度市场面临的挑战

  尽管印度市场有着巨大的人口红利,以及无限的电商发展空间,但跨境电商卖家在进入该市场时,仍会面临着诸多挑战。胡丽娟分析指出,以下三点卖家不容忽视:

  第一,定价低,关税高。“印度是一个发展中国家,目前来看,整体消费水平偏低,中国卖家产品在销往该市场的时候,商品定价不宜过高。”她同时提到,在税率问题上,印度关税普遍较高,清关流程复杂且手续较为繁琐,为此,卖家们在定价、清关等问题上更需多加留意。

  第二,物流是最大障碍。印度大多数地区的基础设施仍不发达,交通枢纽未完全建成,这就造成包裹物流送达时间相比较发达国家更为偏长,物流则是当前该市场一大痛点所在。

  第三,语言沟通困难。胡丽娟表示,印度是一个拥有13亿人口的国家,两个陌生人在一起沟通,能达成互相交流的机率约为30%左右,语言沟通上的障碍对卖家出海印度市场再添枷锁。

  基于这些挑战,印度电商平台ClubFactory利用人工智能以及大数据形成知识图谱,帮助卖家在物流、语言、清关等关卡上逐一击破,以此降低供应链成本,提升运营效率。

  比如,智慧采购系统,其主要通过建立供应商知识图谱,了解供应商所有商品在全网的销售情况和用户反馈;可兼顾价格、质量、运输、产品覆盖度,利用大数据算法,根据真实的订单自动采购,全自动订单推送,进行自动下单;另一方面,智能物流系统,主要通过计算头程运力、尾程履约能力、全链路物流成本、通关能力等多项维度确定最优路由,帮助卖家自动分单;除此之外,还有智能商品管理系统,汇聚千万SKU商品管理,商品自动实时上下架、商品价格实时变动、商品智能排序等。

  (文/雨果网 陈林)

  

  最近,很多朋友问如何注册 Google 邮箱。

  一般遇到的问题如下图所示,中国号码也无法收到验证码

  

  网页PC端即使翻了,中国号码也无法收到验证码。

  昨天刚好需要注册1个新的账号,就百度一下,出来很多教程。

  发现以下这种注册方法是比较方便、快捷,手机端不用翻也可以注册:

  第1步:下载手机端QQ邮箱 APP

  

  第2步:添加账户

  

  

  选择Gmail邮箱

  

  第3步:创建账号

  

  

  第4步:填写手机号码 (中国号码即可)

  

  第5步:填写验证码

  

  第6步:必须填写出生年月日和性别

  

  第7步:可跳过或启用

  

  第8步:我同意

  

  第9步:运行或取消QQ邮箱访问

  

  

  第10步:允许QQ邮箱访问

  

  好了,现在开始你已经拥有了一个 Google 邮箱了。(来源:AMZLab)

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  昨天我们介绍了欧洲汽配的整体市场概况,新来的小伙伴可以先移步到《手把手教你开拓eBay欧洲汽配市场》进行查看。那按照国际惯例,今天是不是应该详细介绍各个国家情况了?是的!

  德国、英国、意大利、法国,个个都挺好~

  一、德国汽配市场

  截至2017年底,德国的市场保有量已经达到4900万量,平均车龄超过9年,是欧洲汽配市场规模最大的国家。

  

  * Data source: Polk EU VIO report, by end of 2017 Dec.

  1. eBay德国市场汽配最畅销的车型:

  

  * Data source: eBay internal data, by end of 2017 Dec.

  2. 德国售后市场格局:

  

  德国汽车后市场的规模大约为542亿美金,其中,零配件约占三分之二,服务收入为三分之一。从消费渠道来看,整车厂服务体系(OES)的市场份额与独立第三方服务渠道(IAM)基本持平,大致为对半开的均态。目前,德国整体汽车后市场的增速约为2.2%。其中,配件部分的收入增长相对服务板块要高,约为2.8%,而服务增长仅为0.8%。

  这种配件销售和增长大于服务销售和增长的市场结构与德国市场的特点有很大关系:

  首先,配件价格以及货源由于反垄断相关法规的执行,导致整车企业须将OE件相关技术信息对外开放。由此,确保了用户能够在市场上获得同等规格与标准的非原厂件,降低了替换的成本,导致“以换代修”的用户及商户习惯。

  其次,由于德国汽车用户DIY能力普遍较强,因此汽车易损易耗件和附件精品等产品的额外消费需求相对较大。用户可以在很多线上线下的独立渠道、乃至超市内进行选购。在第三方服务渠道(IAM)中,德国最大的连锁企业为A.T.U。目前已经开设了640多家门店,均为直营,其市场份额为8%左右。排名第二及第三的企业分别为Euromaster和PitStop,各自占据约3%与0.7%的市场份额。德国的独立渠道也处于相对的分散状态。

  造成这一局面的主要原因在于几个方面:

  1.德国境内各类smart repair(专注于更换轮胎、更换玻璃、简单喷漆)的独立服务门店随处可见,从侧面分流了A.T.U等独立连锁巨头的市场;

  2.A.T.U这类的独立渠道从设备到技术层面,均不具备进行复杂机电维修以及复杂钣喷的业务能力。针对此类业务,消费者通常会回流至OE体系进行相关服务。从市场的细分业务版块角度来看:轮胎、保养、美容、易损易耗件的维修替换服务市场上,独立渠道体系均占据了至少50%的市场份额;而在机电维修、钣喷两项业务市场上,OE体系则均占据了过半的市场。

  除了前面说过的,欧洲汽配电商的占有率,到2027年能占据20%左右的市场份额。德国的后市场特点显而易见对于电商来说带有强大的优势。首先,技术信息和市场的开放,对于每个渠道都提供了公平的机会。同时,这种开放的市场也给予消费者多样化的选择,客户会更愿意去比较和使用线上平台。其次,德国用户强大的DIY能力,使得他们对于传统后市场服务并没有太大的依赖,客户完全可以通过自行购买产品和安装对爱车进行维护。最后也是最重要的,德国作为老牌汽车工业国家,其成熟及大规模的市场需求在欧洲占有主导地位。对于汽配电商企业来说,可以将进军德国市场并取得良好的销售业绩也就意味着进入其他欧洲市场也是轻而易举的。

  然而,这其中也不乏挑战。对于电商卖家来说,提升自身的汽配专业性将是其在德国市场生存的王道。市场和信息的透明必然导致整个德国汽车后市场相对的专业成熟化,不同的产品服务供应商各自在自己的专业领域中一家独大。因此,作为汽配卖家必须在产品认证、产品适配性、替换维修常识等各个方面做到高度专业。只有这样,才能在机遇无限的德国市场中占有一席之地。

  * Data source:

  1)eBay internal data & 中国汽车报网, by end of 2017 Dec.Online automotive parts 2)sales: The RISE of a NEW CHANNEL> by Roland Berger 2014.

  3. 德国汽摩配高潜力分类:

  

  

  * 更多高潜力品类信息请咨询您的客户经理

  * Data source: eBay internal data, by end of 2017 Dec.

  二、eBay英国汽配市场

  截至2017年底,英国的市场保有量已经达到4010万量,平均车龄超过8年,是欧洲汽配市场规模第三的国家。

  

  * Data source: Polk EU VIO report, by end of2017 Dec.

  1、eBay英国市场汽配最畅销的车型:

  

  * Data source: eBay internal data, by end of2017 Dec.

  2、英国售后市场格局

  英国是世界和欧洲重要的汽车消费市场,市场容量在欧洲居第三位。英国是世界第四大汽车生产国,是第二大高档车生产国,有超过40家汽车制造公司在英国生产,其中不乏有世界著名的汽车品牌。

  英国的汽车业是英国最大的制造业部门,占本国国内生产总值的5.5%左右。落户英国的汽车制造商超过任何一个欧洲国家,世界许多著名品牌的汽车如福特、标致、宝马、日产、本田、名爵等,都在英国建有工厂,在英国销售的汽车品牌则更多。按人口比例计算,英国的汽车消费市场很大。过去十几年内,英国平均每年销售200万辆新车。在英国,70%的家庭拥有1辆以上的轿车,平均每辆车每年的花费在700英镑以上。在2017年汽车保有量为4000万辆,平均车龄为8.3年。其中福特、沃克斯豪尔、大众为汽车保有量最大的三大厂商。英国全国有40多家汽车制造商、1245家汽车零部件制造商、7000家左右的零部件供应商。

  线上网站及线下门店:

  

  * Data source: www.eurocarparts.com , Feb 2019.

  3、英国汽摩配高潜力分类:

  

  

  * Data source: eBay internal data, by end of 2017 Dec.

  三、eBay意大利汽配市场

  截至2017年底,意大利的市场保有量已经达到4260万量,平均车龄超过10年,是欧洲汽配市场规模第二的国家。

  

  * Data source: Polk EU VIO report, Autobook, by end of 2017 Dec.

  1、eBay意大利市场汽配最畅销的车型:

  

  * Data source: eBay internal data , by end of 2017 Dec.

  2、意大利售后市场格局:

  意大利是欧洲最大的汽车市场之一,每年新增保有量约200万。意大利汽车行业主要集中在都灵和皮埃蒙特地区:在该行业活跃于意大利的2,600家公司(拥有170,000名员工)中约有50%(包括零部件制造商)在那里建立。

  在意大利,每100名居民中有62.4辆汽车,这是欧洲最高的比率之一,这其中很大程度上是由于缺乏公共交通基础设施。意大利是欧洲最大的摩托车市场:2017年轻便摩托车50cc以上的车辆数量为6,689,911辆,是欧洲最大的。意大利2017年的汽车总产量约为1,142,210辆。

  2017年,根据意大利汽车协会ANFIA和意大利国家统计局ISTAT发布的数据,意大利零部件制造商是世界上最重要的零部件制造商,其出口产品价值全球价值239亿美元。

  3、意大利汽摩配高潜力分类:

  

  四、法国汽配市场

  截至2017年底,法国的市场保有量已经达到3880万量,平均车龄超过8年,是欧洲汽配市场规模第四的国家。

  

  * Data source: MARKLINES report, by end of2017 Dec.

  1、eBay法国市场汽配最畅销的车型:

  

  * Data source: eBay internal data, by end of2017 Dec.

  2、法国售后市场格局:

  

  法国是汽车工业的创始地,是欧洲第三大汽车制造商,也是世界第四大汽车制造商。法国的两家主要汽车公司是PSA集团和雷诺集团。法国是全球领先的乘用车和轻型商用车生产商。据观察,近年来法国汽车售后市场销售有所增长。法国汽车售后市场的主要类别是动力总成设备,车辆内饰,车身部件,轮胎底盘部件以及测量,诊断和维修设备。这些零件销售给原始设备制造商(OEM)市场和售后市场,包括OES(原始设备供应商)和IAM(独立汽车售后市场)市场。

  *Data source: eBay internal data,AAG group, by end of 2017 Dec.

  3、法国汽摩配高潜力分类:

  

  * Data source: eBay internal data, by end of 2017 Dec.(来源: ebay )

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  宏观环境:

  2018年,欧洲各国对电商平台的VAT征税闹得沸沸扬扬,大抵是你们中国电商卖家掠夺了欧洲的大量实体经济的生意,当地的商户无法抗衡中国卖家的侵略性战争,预付发动升级战,以官方政府名义对你们收税!所谓一物降一物,靛蓝染白布。

  而今年,大型电商Wish就全面梳理提升平台物流体系,完成直发物流的线下转线上;这一年,从EPC,到FBW海外仓,Wish实现了物流产品的多项发展,全面打造立体式的物流体系。而面对突然而至的瑞典VAT关税冲击,Wish与商户携手,积极应对,实现平稳过渡。这几条护城河真的能拯救在水深火热的卖家么?

  大事记一:线下转线上,直发更方便!

  Wish邮成为中国大陆地区直发订单Wish平台唯一认可的线上发货平台。10月22日,转移正式完成,自此,商户可以直接在Wish邮平台上找到合适的物流产品,各种物流产品的价格也一目了然,对于所有中国大陆地区的直发订单,商户均需通过Wish邮平台选择合适的物流产品进行打单发货, Wish邮出口易全面升级5大线路,新增多国路向,将继续为商户提供揽收承运的服务。

  Wish邮出口易全面升级

  物流上线后,而更为重要的是,Wish平台可以更好地管理物流服务商,通过动态的比较淘汰机制,为商户们筛选出服务更优质、时效更有保障的服务商及产品,减少因物流原因导致的退款退货风险,进一步保障商户的健康发展,同时为全球消费者提供体验更加良好的递送服务。

  大事记二:海外仓拓展,覆盖更多需求!

  2018年下半年,随着旺季的临近,各位商户的海外仓需求旺盛起来,Wish平台也及时提升FBW海外仓服务能力:

  美国中东部肯塔基州建立新的FBW仓库,实现美国两仓并行,大幅提升美国中东部地区的物流时效;

  在FBW-EU原有的爱沙尼亚仓的基础上,FBW-EU阿姆斯特丹仓即将上线,新仓库将扩大FBW海外仓在欧洲地区的服务能力,提升欧洲物流时效。

  大事记三:EPC服务推出,更优惠高效!

  2018年5月,Wish平台新推出EPC中国至美国路向合并订单服务,这是Wish平台提供的一项出口处理中心服务,通过整合物流需求,将同一买家在Wish平台跨店铺购买的多件产品合并发货并派送,实现多个订单一个包裹的更加经济的寄送方式。

  Wish平台新推出EPC合并订单服务

  Wish平台为参加EPC服务的产品提供了相比与市面上同类型物流产品更加优惠的物流价格,并且以妥投甚至更高等级的物流服务进行包裹递送。在降低物流成本的同时,有效满足了直发订单的妥投需求,而70%的货值投保更是保障了广大商户的产品安全,降低物流风险。

  大事四:瑞典VAT关税,积极应对!

  2018年3月1日起,瑞典海关针对所有非欧盟的电商物品(包括邮件),都要向收件人征收货值25%的VAT税(增值税,Valued Added Tax)和操作费。政策一出,跨境电商行业所受影响迅速显现,Wish平台在瑞典市场的销售也受到一定程度的影响。

  为了帮助商户积极应对VAT税收的影响,把握瑞典VAT税收政策带来的市场机遇,Wish平台在短期内迅速帮助商户分析政策影响,并出台了产品返利、引导商户使用可以优先清关的物流服务商、允许商户调整促销商品价格等政策及措施,实现政策影响最小化,稳定瑞典市场销售,并在旺季继续商机无限!

  2019年加强多方合作,实现VAT影响最小化;政策黑天鹅下,打造更适合的物流

  在可预见的2019年,VAT税收政策将继续影响平台卖家,Wish将加大与各国邮政体系的合作,推出更多加速征税流程、可快速通关的物流产品,尤其是扩大并提升EPC合并订单的服务,帮助商户提升物流时效,实现VAT影响最小化。

  美国退出万国邮政联盟,UPU加速费率改革……跨境电商行业在年底飞出了政策“黑天鹅”。对于货值不高的轻小件商品来说,许多物流渠道都将受到影响,2019年可能要面多更大的竞争压力。对此,Wish平台将加大与各国相关政府机构的合作,加速推出一系列费用更优惠、物流时效更有保障、适合低货值商品的物流产品,降低邮政费率上涨的影响,继续帮助商户“卖”向全球!

  这四大举措出来后,无一外乎就是想把VAT影响最小化,而实际上!wish平台的频发政策更新也说明了它自身无法幸免VAT的困境!!

  大势所趋,无法幸免

  而就在前些天,wish特然更新了相关的政策,目的却是如下。不仅仅只需要德国VAT识别码,同时还有确认书,也就是德国之税务副本!

  

  除此以外,还有Amazon平台上的这一份!

  

  针对此次情况,雅玛森团队早已跟德国的同事联系好,并且制定了相关详细的方案计划!

  

  帮助各位卖家共渡难关!详情点击此处查看服务>>>

  这个月起我司德国VAT客户会陆续收到我们的的德国税务证书申请表,只需要填写简单信息签名盖章后扫描给我们就好了。后续我司的德国办事处会统一跟税局进行办理!请各位放心!放心!再放心!

  近期,吵闹德沸沸扬扬的VAT圈不太安静,也开始有小部分心怀敌意的同行对本事务所进行诽谤,恶意评论。这也是正常,所谓树大招风,市场就是战场,性价比高的服务向来是市场所导向,当然也是部分同行之眼中钉,但是客户的眼睛是雪亮的,好的服务和价格这也是他们的需求所在。

  每个企业都有自身的客户群体,市场容量之巨大,无必要做些损人不利己的行为,做好自己的客户服务和口碑即可!纵然你是做得比较大,或者是知名度比较好的所,也不应该口出狂言,如此鲁莽,目中无人!见利忘义的人,甚至是公司团队,品德也不会好到哪里?客户服务在你手中,看怕也是夜长梦多!

  古话有云,同行是冤家,但是,冤家宜解不宜结,与其鹬蚌相争,不如团结一起,共同努力。同一个商场的大家虽然是各位其主,但都栖息在这一棵树上,合力发展下为客户提供最佳的服务才是我们的明智之举!

  说多都是泪,优质的服务本来就像打仗,已经忙得不可开交,而小部分的竞争者却忽然来个诋毁诽谤,流言蜚语,止于智者!做服务就要认真专注,做好自己的本分!足矣!

  

  每个做亚马逊的人都会遇到各式各样的问题,甚至是一些疑难杂症,而且经常在半夜。不集中火力猛攻快速搞定,眼睁睁看着排名往下掉?

  这个时候我们就要通过开Case去沟通解决,因为除了运营方法,其他的问题都要回归到亚马逊,亚马逊爸爸永远拥有最终解释权。

  前段时间,就有某位大佬12个ASIN被标记为成人用品,半夜直播开Case,连打十几个电话,最长的1个半小时,当客服说再等48小时,你以为这样就可以妥协了吗?

  继续打,你不想被拖死,就集中猛攻。最后完美解决了,第二天电话告知已经解除了。所以做亚马逊要身经百战、持续渡劫,以下这些问题都可以通过开Case的方式解决:

  1、Listing被VC账号更改

  例如图片被换、标题被更改、节点被换等。一般这种比较麻烦的情况,大家可以在半夜开Case跟英文客服联系,留电话号码让亚马逊打过来,电话过来后让客服转接Vendorcentral团队。

  注意,普通客服没办法解决关于VC账号的问题,只有Vendorcentral团队有这个权限。大家可以多打几个电话,直到问题解决再关闭Case。

  2、税务问题

  比如各种最近更新的政策、关于缴税之类的问题。说实话,这些政策刚更新,一般人还真不知道要怎么办,就算有人告诉你怎么做,也不一定是对的。

  亚马逊在发布这些内容前,肯定会对客服进行小培训,通知相关的变动。因此你与其问别人不如开Case问客服来的稳妥。

  3、系统异常情况

  例如广告费异常扣费,listing无法上传,前台看不到自己的产品等。这种异乎寻常的情况大多数是系统后台出现了错误,开Case让客服帮你解决即可,广告异常扣费可以联系退还,页面因系统原因异常可以让客服刷新。

  4、Listing变狗

  当亚马逊页面崩溃的时候,原本的页面显示不出来,页面就会变狗了。而导致你的listing页面崩溃的原因,除了可能是亚马逊后台错误,还有可能就是亚马逊正在审查你这条listing,可能是标题图片侵权或者你的产品存在安全问题等。

  变狗的原因有很多种,解决办法当然也是开Case了,询问客服了解变狗的原因是最关键的,知道问题后再去针对性的解决,避免病急乱投医。

  5、各类投诉

  无论你是赶跟卖还是投诉别人侵权、恶意给你上评,或者你被人投诉了,都可以直接开Case。

  投诉别人好办,把证据贴上去再说明事情的严重性;被人投诉了,有足够的证据,就一直申诉,直到成功即可。

  如果确确实实是自己违规了,最好承认错误,积极申诉,同时和投诉方沟通,最好能沟通解决,申诉需要的资料亚马逊都会有通知,不清楚也可以随时开Case问客服。

  6、Listing被人合并

  这种情况比起listing被改更直接,也是最让人深恶痛绝的,这里分为两种情况,合并别人不用的僵尸listing大家都在做,但如果是别人断货还在运营的链接被合并那就另当别论了,等于断人财路,这样的事件也发生在我们身边。

  遇到这种情况要立马开Case,直接打电话,提供证据,捍卫自己的权利,投诉恶意卖家。

  7、各类疑难杂症

  有时候一些卖家遇到的问题确实属于十年难得一见,问遍各路大神都不知道怎么解决,与其耗费这个功夫,不如开Case询问客服,这个客服不知道就换下一个客服,直到解决为止。

  最后再回顾一下开Case的方法:

  Step1:在卖家后台,右上角点击帮助;

  Step2: 点了帮助后会弹出个小页面,点下面的联系我们;

  Step3:跳到这个界面,点我要开店;

  Step4:根据自己的问题选择合适自己的路径,这里不用过多纠结;

  Step5: 选好路径后有两种方式可以选择;

  ① 电子邮箱:通过邮件的方式跟客服交流,客服起码2-3小时才会回复,而且一来一回很耗时间,如果是比较容易解决的小问题,可以选择这种方法。

  ② 电话:时效快,直接电话沟通,一般推荐这种方式。

  Tips:一般来说英文客服相对拥有更高的权限,解决问题的速度也更快,选择语言为英文,联系英文客服。因为时差关系,建议大家在凌晨打电话。一般可以框选上图的红十字加快接通速度!

  总的来说,大多数问题都可以通过开Case解决,没办法开Case解决的一般都是运营方向的问题,开了Case还没解决的就是姿势不对。

  

  之前整理了英国VAT的申报流程,卖家朋友可以回顾《干货!做电商不能不知道的英国VAT八大问题》

  现在来看看法国篇。

  法国VAT注册所需材料:

  1、营业执照原件,另需法文翻译件

  2、法人身份证

  3、法人身份证明(护照)

  4、跨境电商平台卖家账户名(英文)

  5、公司行头纸(签署委托书用)

  法国VAT申报所需材料:

  1、销售报表

  2、清关票据

  3、若是零申报,则需零申报函

  法国VAT申请要求:

  1、必须是电商卖家,不可以是物流商。

  2、尽可能是新的平台账号,如果是老账号需要补缴税款。

  

  欧洲VAT注册流程

  法国VAT计算案例:

  举个例子:

  比如您卖的某款手机壳成本100元,亚马逊卖200元,进货100件发到法国,头程运费总共800元。

  货物总成本(申报货值)为10000元,这个季度内,您卖出了此款产品90件。

  当季您标准申报(法国税率:20%)需要缴纳VAT多少?

  计算公式如下:

  关税=申报货值 * 产品税率=10000 * 7%(按照7%的手机壳算)=700 元

  进口VAT=(申报货值 + 头程运费 +关税)*税率=(10000 + 800 + 700)* 20%=2300元

  销售VAT={最终销售额 / (1+税率)}*税率={ (90件 * 200元 )/ (1+20% )}*20%=3000元※由于进口VAT可以退回,当季你真正需要缴纳的VAT为:

  实际缴税=销售VAT – 进口VAT=3000元 – 2300元=700元

  法国VAT注册常见问题答疑:

  注册VAT却不履行税务缴纳会有什么后果?

  真实,及时,准确的税务申报至关重要。如果您故意延误,错误或虚假申报,都可能受到英国税务局 HMRC 包括货物查封,向 eBay 或 Amazon 举报导致账号冻结,罚款在内等不同程度的处罚。

  VAT号码的有效性

  每个增值税 VAT 号码都是唯一的,如果需要查询一个 VAT 号码的有效性,您可以访

  问以下链接,并选择相应的国家代码和 VAT 号码进行查询://ec.europa.eu/taxation_customs/vies

  可以用别人的vat税号上传Amazon,或者一个vat税号绑定多个Amazon账号吗?

  不可以!首先每一个vat税号都是唯一的,卖家应该申请自己的真实有效vat税号。如果一个vat税号绑定多个账号,会引起账号关联,亚马逊会认为这些账号属于同一个经营者或同一个企业,对多个账号会有连带风险。一定不能这样做。

  其实欧洲各国的VAT注册对于个人卖家来说还是比较麻烦的,而市场上的第三方代理机构价格又参差不齐,卖家一不小心就踏进坑里了,想了解市场上VAT代理注册的价格,请点击此处查看>>>

  

  在之前,我们分享了《英国VAT增值税申报注册流程及常见问题解答》《法国VAT增值税申报注册流程及常见问题解答》,同样是关于VAT,今天我们要分享是德国VAT的注册申报相关事项。

  德国VAT注册所需材料:

  1、营业执照原件,翻译件

  2、法人身份证原件,翻译件

  3、非独资公司,需公司章程翻译件

  4、亚马逊注册时间

  5、亚马逊店铺名称

  6、仓储地址

  7、委托授权书

  8、签订税务代理协议

  德国VAT申报所需材料:

  1、销售报表

  2、清关票据

  3、若是零申报,则需零申报函

  德国VAT注册流程:

  1.联系服务顾问签订德国VAT服务合作合同并填写相关的申请表格;

  2.提交德国VAT申请所需资料以及公司或个人证件材料及申请表格;

  3.开始进行正式申请,申请时间视乎提交的材料和德国税务局的效率,一般为2-3周,最快10天;

  4.德国税务局接到VAT申请文件之后,给出反馈并发布受理号;

  5.德国税务局进行审批,资料提交给德国税务部门后,可能需配合提交额外信息。比如提供银行账号、网站、销售产品等;

  6.获得VAT证书文件和税号,然后你需要把税号绑定到亚马逊卖家后台;

  7.整个申请流程结束。

  

  以深圳公司为例

  德国VAT计算案例:

  举个例子:

  比如您卖的某款手机壳成本100元,亚马逊卖200元,进货100件发到德国,头程运费总共800元。

  货物总成本(申报货值)为10000元,这个季度内,您卖出了此款产品90件。

  当季您标准申报(德国税率:19%)需要缴纳VAT多少?

  计算公式如下:

  关税=申报货值 * 产品税率=10000 * 7%(按照7%的手机壳算)=700 元

  进口VAT=(申报货值 + 头程运费 +关税)*税率=(10000 + 800 + 700)* 19%=2185元

  销售VAT={最终销售额 / (1+税率)}*税率={ (90件 * 200元 )/ (1+19% )}*19%=2874元※由于进口VAT可以退回,当季你真正需要缴纳的VAT为:

  实际缴税=销售VAT – 进口VAT=2874元 – 2185元=689元

  德国VAT注册常见问题答疑

  注册VAT却不履行税务缴纳会有什么后果?

  真实,及时,准确的税务申报至关重要。如果您故意延误,错误或虚假申报,都可能受到英国税务局 HMRC 包括货物查封,向 eBay 或 Amazon 举报导致账号冻结,罚款在内等不同程度的处罚。

  VAT号码的有效性

  每个增值税 VAT 号码都是唯一的,如果需要查询一个 VAT 号码的有效性,您可以访问以下链接,并选择相应的国家代码和 VAT 号码进行查询://ec.europa.eu/taxation_customs/vies

  可以用别人的vat税号上传Amazon,或者一个vat税号绑定多个Amazon账号吗?

  不可以!首先每一个vat税号都是唯一的,卖家应该申请自己的真实有效vat税号。如果一个vat税号绑定多个账号,会引起账号关联,亚马逊会认为这些账号属于同一个经营者或同一个企业,对多个账号会有连带风险。一定不能这样做。

  更多关于德国VAT的问题,例如:德国VAT补缴,罚金怎么算、德国VAT什么时候会产生退款等,卖家们可以咨询我们专业的税务人员。

  

  亚马逊自营品牌的爆发式增长一直以来令人们格外担忧,人们担心这家全球电商巨头可能会利用自己的影响力,以牺牲平台同类卖家为代价来推广自己的品牌。然而根据Marketplace Pulse(市场调研公司)的研究,亚马逊自营品牌并不像大多数人所想象的那般成功。即使亚马逊在搜索结果中提高了自己的排名位置,消费者也不会更倾向于购买它的产品。

  Marketplace Pulse创始人Juozas Kaziukenas表示:“亚马逊每推出一款产品就能神奇地利用数据来主宰这一产品类别,这种想法只是一种阴谋论。每家零售商都会有几个成功的例子,但他们的大多数产品根本就没有成功。即使在亚马逊推出竞争性的自营品牌之后,许多对手卖家的销量仍然超过了它。”

  亚马逊真的卖啥都能火?

  亚马逊开创自营品牌之路要从一个简单的电池说起。2009年前后,亚马逊悄悄进入了自营品牌业务,以一个名为AmazonBasics的新品牌提供少量商品。短短几年内,AmazonBasics就占领了近1/3的电池在线市场,其在亚马逊上的销量甚至超过了美国著名电池品牌商Energizer和Duracell。

  近来亚马逊还完成了APP端的弹窗功能内测,该功能会在其他同类产品页面推销其自营品牌的低价产品。从表面上看,亚马逊正利用其强大零售技术的知识引导消费者转向其自营品牌,并远离其竞争对手。

  为验证这种说法是否属实,Marketplace Pulse对亚马逊在400多个不同品牌下推出的23000多种产品进行了研究,这些品牌有一些是亚马逊打造的自营品牌,有一些是来自第三方的亚马逊独家销售品牌,所有这些都站在了亚马逊“Our Brands”的保护伞之下。以下为Marketplace Pulse分析得出的亚马逊10大最成功的自营品牌:

  AmazonBasics - 家居用品、电子产品

  Amazon Collection -珠宝首饰

  Amazon Essentials - 男女服装

  Pinzon - 床品和毛巾

  Solimo - 家居用品

  Amazon Elements - 维生素和补充剂

  Simple Joys by Carter’s - 童装

  Goodthreads - 男装

  Daily Ritual - 女装

  Lark & Ro - 女装

  根据Marketplace Pulse的研究,这10个品牌预计占亚马逊自营品牌总销售额的81%。事实上,位居第一的AmazonBasics推出的产品数量其实还不到产品总数的5%,但其销售额却占到总销售额的57%以上(如下图)。更值得注意的是,虽然2018年亚马逊新增了100多个品牌,但它们都没有成为相关类别中的佼佼者。可见,尽管亚马逊推出的每一个新品牌都吸引了很多关注,但认为每一个新品牌都会像AmazonBasics一样具有影响力的假设是没有根据的。

  

  (亚马逊各个自营品牌市场份额比例分布)

  亚马逊自营品牌销量惊人?

  人们普遍的说法是,通过利用内部数据,亚马逊可以在许多类别推出自己的品牌并获得该类别的大部分销售额。但到目前为止,还没有可以证实这种说法的依据。亚马逊通过AmazonBasics和Amazon Essentials成功销售了许多基础产品,但这些产品显然都没有依靠数据驱动,而是模仿其他零售商对自营品牌使用的销售基础策略。

  据投资公司SunTrust Robinson Humphrey估计,亚马逊的自营产品业务在2018年创造了75亿美元的收入,到2022年将达到250亿美元。不过,这些数据包含了该公司Echo设备和旗下全食超市(Whole Foods)的销售额。如果不计入这些销售,所有亚马逊自营品牌的总销售额还不到10亿美元。

  亚马逊发言人表示:“亚马逊的自营品牌产品还不到我们总销售额的1%,这远远低于其他零售商,许多零售商的自营品牌产品占其销售额的25%甚至更多。”

  去年,亚马逊的在线销售(1229亿美元)、第三方平台服务(427亿美元)、AWS云服务(256亿美元)以及广告服务(101亿美元)的收入共计为2328亿美元,高于2017年的1778亿美元。显而易见的是,自营品牌无法为亚马逊增加数百亿美元的收入。

  综上所述,无论是在扰乱产品类别中的排名还是利用内部数据方面,人们都高估了亚马逊自营品牌的能力。除了像AmazonBasics这样的例外,尽管亚马逊的一些做法可能确实妨碍了公平竞争,但它推出的大多数品牌仍然都表现不佳。

  “销售低价电池与打造品牌截然不同。即使亚马逊说‘来瞧瞧我们自己的品牌吧’,消费者也不知道这意味着什么,他们会觉得为什么要买这个他们从未听说过的东西。”Kaziukenas如是说。

  鉴于反垄断、库存风险和亚马逊合作品牌的问题越来越多,自营品牌在未来可能不会成为亚马逊的一项重要业务。尽管独家品牌数量将继续增长,但它所起到的作用是填补服务不够完善的利基市场并提供试验的途径,而不是为了占领市场。

  (编译/雨果网 陈小如)

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  大家好!又和大家见面了。今天是我们VAT系列文章的第5篇,之前我们分享了

  英国《干货!做电商不能不知道法国VAT的申报流程》

  德国《干货!做电商不能不知道法国VAT的申报流程》

  法国《干货!做电商不能不知道法国VAT的申报流程》这三个国家VAT注册申报的相关事项,这次要带来是位于欧洲西南部伊比利亚半岛的国家-西班牙。

  西班牙VAT注册所需材料

  1、营业执照及公司章程(需双认证)

  2、 法人身份证

  3、法人身份证明 ( 护照)

  4、申请电子商务税号

  5、临时绿卡号

  6、委托授权书(需双认证)

  7、签订税务代理协议

  西班牙VAT申报所需材料:

  1、销售报表

  2、 清关票据

  3、 若是零申报,则需零申报函

  西班牙VAT计算案例:

  举个例子:

  比如您卖的某款手机壳成本100元,亚马逊卖200元,进货100件发到西班牙,头程运费总共800元。

  货物总成本(申报货值)为10000元,这个季度内,您卖出了此款产品90件。

  当季您标准申报(西班牙税率:21%)需要缴纳VAT多少?

  计算公式如下:

  关税=申报货值 * 产品税率=10000 * 7%(按照7%的手机壳算)=700 元

  进口VAT=(申报货值 + 头程运费 +关税)*税率=(10000 + 800 + 700)* 21%=2415元

  销售VAT={最终销售额 / (1+税率)}*税率={ (90件 * 200元 )/ (1+21% )}*21%=3124元※由于进口VAT可以退回,当季你真正需要缴纳的VAT为:

  实际缴税=销售VAT – 进口VAT=3124元 – 2415元=709元

  西班牙VAT注册常见问题答疑

  西班牙一年需要做多少次申报?

  西班牙是季度+年度申报,即4次季度+1次年度,一年共计5次申报;季度申报的时间固定为4月、7月、10月和1月。

  为什么其它国家都只需要翻译件即可,西班牙需要公证及认证

  国情不同,且跨境电商VAT是才开始强制征收,每个国家步调不一致。

  什么是公证?

  公证是公证机构根据自然人、法人或者其他组织的申请,依照法定程序对民事法律行为、有法律意义的事实和文书的真实性、合法性予以证明的活动。公证制度是国家司法制度的组成部分,是国家预防纠纷、维护法制、巩固法律秩序的一种司法手段。

  注册VAT却不履行税务缴纳会有什么后果?

  真实,及时,准确的税务申报至关重要。如果您故意延误,错误或虚假申报,都可能受到英国税务局 HMRC 包括货物查封,向 eBay 或 Amazon 举报导致账号冻结,罚款在内等不同程度的处罚。

  VAT号码的有效性

  每个增值税 VAT 号码都是唯一的,如果需要查询一个 VAT 号码的有效性,您可以访问以下链接,并选择相应的国家代码和 VAT 号码进行查询://ec.europa.eu/taxation_customs/vies

  可以用别人的vat税号上传Amazon,或者一个vat税号绑定多个Amazon账号吗?

  不可以!首先每一个vat税号都是唯一的,卖家应该申请自己的真实有效vat税号。如果一个vat税号绑定多个账号,会引起账号关联,亚马逊会认为这些账号属于同一个经营者或同一个企业,对多个账号会有连带风险。一定不能这样做。

  以上就是今天西班牙VAT注册申报的相关内容了,不过很多卖家反应在个人注册VAT过程中还是麻烦不断,如果想要知道怎么更高效注册、少走弯路,你可以进一步看清VAT注册申报全貌。联系我们税务专家!做VAT,我们是认真的!

  

  “胡桃木”是一种先进的fidget玩具,但这次它是针对老年人!由于目标用户老化,该概念是基于传统的核桃按摩球,为产品带来一种熟悉感。随着糖尿病成为老年人的一个重要健康问题,胡桃木作为一种个人健康设备,在多个层面上帮助用户!

  血糖水平可以通过集成的红外技术进行监测;紧凑的设备打开,显示隐藏在里面的两个红外传感器。这一过程消除了采集血液的需要,导致更卫生、无痛和更方便的选择!设备内还隐藏着传感器,这些监控器既能抓握电源又能握手,并将这些信息传回直观的胡桃木应用程序,以便高效地收集数据。

  巧妙的纹理表面覆盖了设备的一半,有助于刺激手部和改善血液循环……胡桃木当然提供了多种健康益处!

  设计师:SEOHEE李

  

  抓紧和滚动手中的核桃是老年人保持健康的一种常见运动。核桃的粗糙表面刺激手部,改善血液循环。东方医学认为,手与包括大脑在内的主要器官相连,这些器官可以通过对手上的某些部位施加压力和发展手部肌肉来刺激。这是非常有效的,以减少握手和肌肉损失的老经验。通常使用一两个核桃,”李告诉YD。

  

  

  今天是我们VAT系列文章的第5篇,之前我们分享了

  英国《干货!做电商不能不知道法国VAT的申报流程》

  德国《干货!做电商不能不知道法国VAT的申报流程》

  法国《干货!做电商不能不知道法国VAT的申报流程》

  西班牙《干货!做电商不能不知道西班牙VAT的申报流程》,这次带来的是意大利的VAT注册申报的相关事项。

  意大利VAT注册所需材料:

  1、营业执照

  2、法人身份证

  3、法人身份证明 ( 护照)

  4、委托授权书

  5、签订税务代理协议

  意大利VAT申报所需材料:

  1、销售报表

  2、 清关票据

  3、 若是零申报,则需零申报函

  

  申请意大利税号申请书表格

  意大利VAT计算案例

  举个例子:

  比如您卖的某款手机壳成本100元,亚马逊卖200元,进货100件发到意大利,头程运费总共800元。

  货物总成本(申报货值)为10000元,这个季度内,您卖出了此款产品90件。

  当季您标准申报(意大利税率:22%)需要缴纳VAT多少?

  计算公式如下:

  关税=申报货值 * 产品税率=10000 * 7%(按照7%的手机壳算)=700元

  进口VAT=(申报货值 + 头程运费 +关税)*税率=(10000 + 800 + 700)* 22%=2530元

  销售VAT={最终销售额 / (1+税率)}*税率={ (90件 * 200元 )/ (1+22% )}*22%=3246元※由于进口VAT可以退回,当季你真正需要缴纳的VAT为:

  实际缴税=销售VAT – 进口VAT=3246元 – 2530元=716元

  意大利VAT注册常见问题答疑

  注册VAT却不履行税务缴纳会有什么后果?

  真实,及时,准确的税务申报至关重要。如果您故意延误,错误或虚假申报,都可

  能受到英国税务局 HMRC 包括货物查封,向 eBay 或 Amazon 举报导致账号冻结,罚 款在内等不同程度的处罚。

  VAT号码的有效性

  每个增值税 VAT 号码都是唯一的,如果需要查询一个 VAT 号码的有效性,您可以访

  问以下链接,并选择相应的国家代码和 VAT 号码进行查询://ec.europa.eu/taxation_customs/vies

  可以用别人的vat税号上传Amazon,或者一个vat税号绑定多个Amazon账号吗?

  不可以!首先每一个vat税号都是唯一的,卖家应该申请自己的真实有效vat税号。如果一个vat税号绑定多个账号,会引起账号关联,亚马逊会认为这些账号属于同一个经营者或同一个企业,对多个账号会有连带风险。一定不能这样做。

  卖家如何判断自己是不是要添加意大利VAT号码和公司信息到销售平台呢?

  如果符合下面任一条件,就必须提供意大利VAT号码和公司信息到Amazon/eBay账号:

  1、第一点:使用了意大利海外仓,有物品刊登所在地为意大利。

  2、第二点:使用了欧盟其他国家(非德国,包含英国)的海外仓,比如:捷克、波兰海外仓,向意大利消费者销售商品,且年销售额超过10万欧元。注意:该限额不是只计算Amazon的销售额,而是应当包括eBay、Amazon、Wish等其他销售平台、及其他销售渠道使用同一个意大利VAT税号的账号的销售额。

  综上所诉就是今天要分享的意大利VAT注册的全部内容了,但个人注册VAT确实比较麻烦,而方便、安全的注册渠道仍是卖家们最想要的。想要了解市场上VAT代理注册的价格,请联系我们税务专家!做VAT,我们是认真的!

  

  相信不少SEO有这么一个体会:

  网站该优化和该注意的细节点都设置完了,不论是title还是descrition的撰写,还把关键词密度控制在别人建议的范围,甚至有些严格按照Yoast插件把网站各个因素都优化到绿灯。

  但你会发现,你的排名就是上不去...

  有人会觉得自己黔驴技穷了,也有人觉得SEO根本就没用了,已经死了。

  但实际上,这是SEO从业人员的一个瓶颈,因为现在只悟到了SEO的“术”,还没有上升到“道”的阶段。

  所谓“术”

  就是你现在所做的一切都是围绕着搜索引擎的喜好去进行优化的,但是从来没有考虑过用户的需求,因此你所努力的仅仅只是讨好搜索引擎而已。

  我们再深刻的想想:谁才是搜索引擎的金钱来源?

  没错,就是使用搜索引擎的搜索者。只有越来越多的搜索者,google才会有更多的流量

  搜索引擎也在“讨好”搜索者,所以你的内容仅仅“讨好”搜索引擎是不够的,你也需要兼顾搜索者的体验。

  注:这里用”讨好“,虽然有点用词不当,仅仅是为了方便大家理解。

  所谓“道”

  道法自然,其实对于刚入门的人有点难。因为你既要懂SEO的一些基础优化,又要懂如何提升用户体验,优化看起来比较自然没有什么痕迹。

  给大家普及下Rank Brian算法,该算法是属于人工智能AI算法,能够自主学习,通过大数据了解搜索者的用户行为来判断这些网页是否是用户所需要的。

  如果我们还是继续生搬硬套SEO的理论知识,你会发现网站对于用户体验的可读性会非常差。但我们站在用户体验的角度去考虑优化文案,但是又时刻记得SEO的一些知识点的融入,那么你的网站内容就会显得更加自然并且符合SEO的要求。

  搜索引擎质量指南说到了一个关于创建页面的目的,这个以前我也没仔细重视,导致自己也曾经陷入了迷茫,因为该优化的地方都优化了,网站就是上不来。

  我们可以看到上图,要明白,一个新闻页面,就是要让用户能够找到最重要的信息,购物页面即使需要找到产品的信息以及售卖这款产品。

  还有MC(Main Content)的定义,网站MC的占比,如何匹配搜索者需求,这些都非常的重要,这些就远远超过了“术”的范畴。

  仔细去理解和体会搜索引擎的意图,就会觉得创建页面需要慎重而且要重新思考。

  一个搜索用户进入到你的页面,就要能在最短的时间内解决他想要的问题,如果解决不了,那她就有可能会离开。加上现在的Rank Brain算法的干预,你的网站用户数据太差,自然不会有很高的排名。

  我曾做个一个项目,排名一直在第二页停滞不前,后来头脑风暴思考了这个网站搜索该关键词的意图,将搜索者可能会考虑的点都以文案形式布局到网页里,果不其然,排名很快就起来了,因为我的页面信息满足了大部分人的需求。

  最近发现一些朋友经常会针对一些技术性问题纠结不清,并且做不出非常好的SEO成绩,所以在这里也提醒做SEO的朋友们,做SEO优化的时候,切忌不要一直钻技术的牛角尖,而是要学会抓住核心点:用户体验!

  (来源:SEOdaniel)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,禁止二次转载!

  

  做跨境电商的企业肯定知道亚马逊。那亚马逊是一家什么样的公司?

  如果我们纯把亚马逊理解为电商平台是不准确的。更准确说法是亚马逊是一家科技公司。主要是它20多年不断完善的供应链所形成的效应。

  如电商平台、FBA服务、最后一公里配送、退货处理、售后客服、云计算等,加快了中国卖家向全球的商业模式的促进和形成,也使亚马逊成为了世界科技巨头大佬。

  不断增加的Prime会员让亚马逊成为全球最大的流量平台,并且通过掌控流量入口,最大化压出供应商的利润让利给自己的客户。如果中国企业卖家想在这平台保持一定的毛利且做到税务合规,产品必须具有一定的竞争力。

  可以说亚马逊平台是随着税务漏洞一起壮大的,一个全球巨头企业对税法没有任何解读的前提下,直接就冒然大量投资欧洲FBA仓库。

  刚好是亚马逊对欧洲税务体制有着深研究,利用了税务漏洞大好时光,通过卖家偷税漏税价低销售策略,一大波野蛮发展养成下,迅速抢占欧洲市场。

  但欧洲税务问题变成滚雪球越滚越大,亚马逊不得不配合税务局调查,辛苦搬砖的卖家便开始屡屡受伤了。

  亚马逊平台的销售价格

  如果开始时候亚马逊就告诉中国卖家,售价是含税价,企业销售价的其中一部分是需退还给税务局的,卖家那肯定是可以做好准备的。

  但在中国前期招商的过程中,基本没有向企业过多提及欧洲税务VAT问题。平台更看重卖家入驻率,产品的多元化以及价格的方面。

  假如中国卖家进入欧洲市场之前,对欧洲税法有些少了解,也不会处于非常被动的局面。中国卖家真是说到了进入亚马逊, 一不留神,就踩到税务大炸弹。

  亚马逊的服务费是否包含VAT?

  亚马逊早期开的发票都包含VAT。根据欧洲税法:B2B是否收取VAT是根据买方的地址决定。

  如亚马逊给中国卖家提供服务,服务地在欧洲,中国企业的主体及运营都是在中国境内,因此判定买方的地址是在中国, 那么不属于欧盟VAT法规,这就是亚马逊收取企业服务费没有VAT的原因。

  为什么不收VAT呢?照理说欧盟公司主体在欧盟境内,那就符合了VAT税法,亚马逊是要向他们收取VAT的。根据欧盟Reverse Charge 体制,欧盟内2个不同国家直接产生贸易或者服务,为了简化VAT,如果买方所在国有vat号,那么卖方是可以不向买方收取vat。

  因为亚马逊的公司主体在卢森堡,而亚马逊的FBA主要分布在欧洲7个国家,所以亚马逊给欧盟其他企业提供服务,只要企业提供该国家的VAT号,那么亚马逊是可以不用向企业收取VAT。

  亚马逊的物流计划:

  亚马逊经由大数据计算推出的物流计划,如果单纯从物流方面来看是非常有前景的。帮企业客户及C端客户节省物流费用,并加速最后一公里的配送效率。

  由于目前欧洲比较陈旧的税务体系,以及卖家的不正规发展,导致物流税务计划不正规,并加大了卖家的税务成本。

  下面对亚马逊物流计划对应的税务要求做下介绍:

  海外仓发货模型:不管企业选用的FBA仓还是第三方的海外仓。企业都需要在货物存储地注册VAT并做税务申报。

  直发货物流模型:如果货物真实从中国以邮政快递直发到欧洲,卖家是不需要VAT申报的,因为欧洲客户需要自己承担进口VAT及关税。

  海关会根据申报价值判定欧洲客户需要缴纳多少关税及进口税,然后会写信到收货人地址,收货人根据信中要求,支付对应关税或进口税,然后凭单证到当地邮局提取对应货物。

  大多卖家为了提高客户体验及配送速度,则直接支付了相关税金,这样欧洲客户就可以直接收到货物,避免了一些列的麻烦。但是企业一定要保留以下对应的凭证:

  申报单证,如邮政的CN22 报关单。由于很多企业通过低申报方式,欧洲低于22欧元或英国低于15英镑的免税方式来做申报。

  企业要保证申报价值和销售价值对应。比设税务局从亚马逊后台数据得到直发货的销售额是12万欧元,但申报单的申报价值是6万欧元,则税务局有权利要求企业补缴对应6万欧元的税款及相关罚金。

  随着欧洲海关快递包裹分拣技术,以及抽查机制不断成熟,通过低申报的有可能出现大面积货物滞留检查,对客户的体验有着关联影响。

  企业必须保留国际物流凭证,如果没有保留物流凭证,就没法向税务局证明货物是从中国直发到欧洲的。税务局就可能默认是企业在用欧洲本土第三方仓库配给欧洲客户,因此会要求企业补缴对应的税款及相关罚金。

  一个主仓库配送欧洲多个国家:我们已经确定货物存储地肯定需要注册VAT,配送到欧洲其他国家那么是否需要在欧洲其他国家注册VAT,则取决于是否有超过远距离销售额。

  例子:假设企业的产品存储在英国FBA或者第三方海外仓,配送到英国及德国。首先我们需要确定企业必须要在英国注册vat并做税务申报。是否需要注册德国vat,则根据德国远距离销售限额10万欧元一年来决定。

  假设企业从英国销售到英国是12万欧元一年,从英国销售到德国是8万欧元一年。由于销售额低于德国的远距离销售额10万欧元一年,那么企业是不需要在德国注册VAT的。所有销售额:12万欧元+8万欧元=20万欧元,都是在英国申报即可。销售税即20万欧元/6。

  假设从英国仓库销售到英国境内是12万欧元一年,从英国销售到德国的也是12万欧一年。由于销售额超过德国的远距离销售额10万欧一年的限额。因此企业必须在德国注册VAT,并分别在2个国家申报。英国销售税:12万欧元/6 ,德国销售税:12万欧元*19/119。

  很多人问,如果第二年英国仓库销售到德国的只有8万欧元,那么我需要在哪申报?其实只要注册了德国的VAT,就没有德国的远程销售,所有从英国售到德国的不管是否超过远程销售都需要在德国申报。

  企业注册欧洲7过VAT就等于完全合规了吗?

  其实未必!在泛欧计划下,严格上讲,只要亚马逊能配送到的国家,都有潜在可能要注册该国VAT。

  假设产品从英国仓库销售到瑞典,如果销售额超过瑞典的远距离销售额,那么企业不仅要注册英国VAT(点击了解英国VAT注册详情),还需要注册瑞典VAT并申报。

  泛欧计划下,就是只要有亚马逊能销售的欧洲任何一个国家。都有潜在可能要注册VAT, 企业要面对的是欧洲28国的VAT并做申报。这对企业的税务成本必定大事。

  亚马逊帮助企业自动调仓到任何一个国家的FBA仓库,企业就必须在对应国家注册VAT。原本企业可以根据远距离销售尽量减少企业的税务支出,但如果做了泛欧计划就意味着企业不管销售多少,都必须在货物存储地注册VAT并且申报。由于亚马逊货物自动调仓又涉及到欧盟内部货物流转申报,货物流转的主体都是同一个主体,可以视为企业主体货物库存的流转。

  如果没有申报会产生对应的罚款。为了完成申报,企业除了需要提供2个不同国家仓库的VAT号,还有货品价值以及数量,同时还要保留对应的物流凭证。而目前亚马逊是无法完整提供对应的调仓物流凭证的。

  亚马逊本身也意识到欧洲税务的混乱。在2016年专门在后台根据税务要求,提取VAT Transaction 报表,为了保证后期可以提供完整的数据信息给税务局调查,来避免亚马逊本身背负连带责任。

  如果企业只是根据亚马逊的月度销售报告Summary Report来做VAT申报是不完整的。企业需要根据VAT Transaction 报表来确定每一笔销售,以及对应的物流计划来确认需要的申报国及申报金额,才可以符合欧洲税法要求完成完整的申报。

  虽然欧洲的税务审查机制比较慢,但谁又能保证不被秋后算账。目前很多由于曾经开通了泛欧计划的企业,收到亚马逊的相关邮件要求注册vat及补缴税金,这就是最好的实例。

  亚马逊的库存

  亚马逊Listing 跟库存挂钩直接导致了亚马逊FBA的畸形商业模式。企业需要面对至少6个月的帐期。很多做亚马逊的企业会发现销售额越大越缺钱。

  1个月工厂备货,2个月的物流计划,及时入库的前提是亚马逊没有出现爆仓。2个月的库存要求加上1个月的回款。企业最少需要面对高达6个月的帐期。对于以空运补货方式为主的企业,至少也要面对3-4个月的帐期。

  这对企业的现金流有着非常的大的挑战。未来如果要做大做强亚马逊,必定是:工厂,运营,物流,仓储及税务法务共同深度合作,尽量简化流程,M2C(Manufacture To Customer),做好税务风险把控,尽最大可能盘活现金流。

  税务改革

  全球供应链将会不断完善,电子商务税务不断规范,对原有各国的税务体系带来巨大挑战。而跨境电商在原有的严峻税务挑战上还要增加关务,物流等,加大了企业运营的难度。

  很多企业得益于这几年欧洲税务混乱期的鱼肉,发展不错,但欧洲税务正规化使得中国卖家企业不得不去面对的现实问题。

  在不久将来,正规化的布局将是企业进入欧洲市场的核心竞争力。因此企业只有两条路:一个是华丽转身退出或转战战场,一个是勇敢面对税务正规化经营并且提前布局欧洲市场。那么最后的你选哪条路呢?

  若您还需要更多欧洲各国VAT的注册详情,咨询我们税务专家>>>

  奇布拉手表是专门为盲人穆斯林设计的概念智能手表。世界上有许多穆斯林,但有一点是肯定的,他们总是向沙特阿拉伯麦加的齐布拉祈祷。不管他们住在哪里,不管是在美国、英国、亚洲还是其他地方,齐布拉都是穆斯林祈祷时应该面对的统一方向。

  2011年,印度推出了伊斯兰智能手机,其特点之一是GPS应用指向麦加。那是一个大热门。如今,穆斯林可以使用智能手机应用程序来指明麦加的方向。

  

  尽管有很多人从智能手机技术中受益,但仍有一些人被它疏远了。视障穆斯林在没有任何帮助的情况下很难找到麦加的方向。由邵湘涵设计,旗袍智能手表想帮助他们实践自己的宗教仪式的触觉。

  

  这种概念手表的特点是曲面,以告诉麦加方向和太阳的位置。齐布拉智能表可以用作普通智能表和麦加指南针。当右上角的麦加按钮进入时,它就像一个时钟,金色带代表分钟,中间的圆盘代表小时。盲人穆斯林可以通过边缘来触摸和分辨时间。只要按下右上角的方块按钮就可以切换到指南针模式。通过GPS技术,中间的黑色圆盘从用户的位置代表了麦加的方向。

  因为穆斯林的祈祷时间跟随太阳的位置,所以祈祷时间每天都在变化,尽管变化很小。旗袍智能手表通过黄金带指示祈祷时间,它代表太阳从用户的位置位置。12点钟方向表示日出,3点钟方向表示太阳何时最高。从6点到12点,它代表没有太阳的夜晚。

  

  

  如果你正努力为DIY爱好者或神秘圣诞老人挑选一份很棒的礼物,那么Hexflex Multitool就是最好的选择。它在它的小框架中安装了14个非常有用的工具,并带有一个钥匙圈附件,这样你就可以一直戴着它。由不锈钢制成,这个令人难以置信的季节合适的多用工具配备了两个菲利普斯螺丝刀,一个平头螺丝刀,三个六角螺丝刀,一个切盒器,一个开瓶器和六个不同的扳手巧妙地集成到它的雪花形设计。Hexflex最初被设计成一种滑雪板工具(因此成为了雪花主题),实际上它也有很多日常使用的功能。它固定在你的钥匙链上,允许你把它带到任何你去的地方,并给你权力打开从瓶子到盒子的东西,拧紧或松开螺丝和螺栓。现在很冷,不是吗?!

  设计师:Hexflex

  

  

  今天谈一下“外Reddit推广让你的外贸网站流量蹭蹭涨”,如何利用Reddit推广外贸网站。

  我们先看一个论坛里的帖子:

  

  Reddit使用非常简单,帖子好,流量就会暴增,但是也是很容易被删掉的,所以帖子广告不要太明显。怎么样避免呢?来了解一下Reddit先.

  什么是Reddit?

  Reddit是一个综合性的社交新闻论坛,它是网页新鲜事件和热点事件的源头。(记得前几年的中国互联网信息人体蜈蚣图吗?Reddit就是新闻源。)Reddit里是以板块来区分主题的,里面至少有百万个板块,每个人都可以创建板块,但是板块质量不高,创建的板块可能会被撤销。Reddit类似于国内的百度贴吧!

  Reddit世界排名第21位,流量16.5亿,是Quora的2.5倍左右

  

  看一下Avg. Visit Duration和Bounce Rate。 可见Reddit用户体验非常好。

  

  主要流量是美国,前几位里没有印度人,这里的流量应该是很值钱的!

  Reddit里有很多专业术语,更好的使用Reddit,必须了解这些术语:

  Upvote/downvote:Reddit的投票系统,反映这个帖子是否被其他人喜欢。Upvote赞同票,Downvote反对票。

  Karma:你在Reddit上所得的分数,分数越高,等级越高。很多板块需要Karma数量才可以评论。 Karma=UPVOTE数量 – Downvote数量

  Subreddit (sub):就是一个Niche主题板块,讨论Niche相关的话题。例如:r/electronics, r/seo, r/automation等

  OP (Original poster):第一个发表帖子的人。

  Sidebar:每一个主题板块都已一个sitebar,可能包含: rules, guides, suggested links, FAQs, moderators’ contacts, suggested subreddits等等 (相当于百度贴吧的吧规。)

  AMA: Ask Me Anything. 如果你在某个领域非常专业,这样的帖子非常受欢迎。

  注册Reddit

  Reddit注册非常简单,填写邮箱、注册名、密码就OK了。由于Reddit注册不限制账户数量,我一般设置5个账户:

  1个个人账户(不做营销用途)

  2个营销账户(作为营销使用)

  2个备用账户(长期备用)

  推荐安使用 Reddit Enhancement Suite插件工具,可以随意切换帐号

  

  订阅Subreddits

  我订阅了很多关于electronics相关的话题板块。

  

  通过搜索关键词会出现很多subreddit, 你可以根据你的行业,你的专业,你的兴趣添加一些subreddit,subreddit里都有关注人数,尽量找那些较多一点的subreddit关注。

  当然你也可以进入总的subreddit页面寻找自己喜欢的话题:

  

  Reddit如何发布帖子?回复帖子?获得更多Karma?

  上面也说到了,Reddit刚注册千万不要发营销帖。你要发一些高质量帖子不带任何营销内容。

  发帖赚Link Karma.

  发帖有两种方式:

  1.进入个人账户,点击” new post”就可以进入发帖页面了。

  发帖页面如下:

  

  

  LinK页面主要有四部分,复制粘贴你要发的网址,添加图片或Video, 添加描述标题,发布到你订阅的看板。

  是不是很简单?(新手这部分可以选一些网站精品帖子发)

  Text这里就是写内容帖子,不带链接的,当然内容里也可以有链接。

  2. 进入看板里面,从看板sidebar发帖

  

  我一般选择第二种发帖方式,因为每一个话题里都有自己的规则,在发布帖子之前都需要看一下规则,否则容易被删帖或者被这个话题blocked掉。

  回复帖子赚Comment Karma.

  回复Karma一般比较难挣,很多人喜欢去大帖子里评论,但是这样翻不起一朵浪花。回复帖子需要根据自己的兴趣和专业给别人解答,有趣/有意义的回复很快就能达到100 Karma。选帖子回复选那些帖子回复的人不多的,有很好的帖子,找帖子有上升空间的回复,这样别人更容易看到你的回复!

  

  在这个话题看板里回复效果很好:r/askreddit 。

  注意:

  1. 如果你的帖子有很多DOWNVOTE,立马删掉帖子。

  2. 做AMA问答,会有很多upvote,一定要专业。

  3. 不要违背Rules,一旦你的账号被shadowban,努力都白费了。

  4. 不要用你的其他账号给你的主账号Upvotes,没有用。

  5. 不要随便创建一个subreddit关于你的产品,等你Karma挣够了再做这个。

  6. 回复别人的,一定要有见解,不要回复几个字,这样就容易被忽略,别人不会给你Upvote。

  7. 如果你真的要发布推广帖子:你可以用r / shamelessplug或r / promote

  8. 做真正有优惠的活动,reddit是很不错的推广方式。

  免费推广方式:

  1.自己发帖,建立了5个账号里有2个是营销号,你可以发自己的产品,同事也要发其他的内容,不要只是一个网站的链接,这样很容易被shadowban。

  你可以在不同的subreddit先发3个关于产品/活动的帖子,然后再发别人网站的blog,发一些大网站的post,不容易被删。

  有些群组不好发产品帖子,你可以将产品图上传到imgur, 在Imgur里做好链接和描述,然后再reddit里发布Imgur图片链接就可以了。。。

  

  2. 你可以在Fiverr/upwork里找reddit poster帮你发帖,他们一般会养很多reddit账号。如果你有比较好的活动,你可以发给他们帮你在指定的subreddit发布(Fiverr里现在不允许做reddit关键词,搜索名字也可以,名字里带reddit,发帖服务他肯定会做。)

  

  付费推广方式

  如果你的产品非常不错,你可以尝试付费推广方式,如果你的产品不好,不要尝试这方式,如果产品质量或服务不好,只会伤害你的品牌。目前再reddit里做推广的也不多,和Quora一样,有很大机会。

  Reddit付费推广系统很简单,你自己可以去学习一下:

  

  推广案例

  我自己准备做键盘项目,看到了一个网站:kbdfans.cn, 用shopify搭建的独立站,他们有17%的流量来自于社交媒体流量,其中Reddit占大部分。

  

  

  如果你想再Reddit里更深入一些,你可以去了解一下:10个Tips,助您在Reddit上成功推广您的业务(来源:外贸狗营销推广)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。


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