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在亚马逊下唐狮羽绒服单,结果却等到沃尔玛包

时间:2019-04-17 07:24

来源:未知作者:佚名点击:81

  

  据外媒报道,一个消费者在亚马逊网站上购买印度香茶,结果却收到了沃尔玛的包裹。当该消费者打开包裹时,发现盒子里面是他在亚马逊订购的印度香茶。

  那么这究竟是什么原因呢?

  原来该消费者是在亚马逊Marketplace平台订购的商品,该平台上有着众多的第三方卖家,销售各种各样的产品。名为CasGlobal Commerce的卖家接受了该消费者的订单,之后从沃尔玛以更便宜的价格订购了同样的商品,并且直接把快递发送给了该消费者,并从中赚取了差价。

  这就是所谓的“零售套利(retail arbitrage)”,而且这种现象比人们想象中的要普遍的多。

  该消费者查看沃尔玛网站,发现沃尔玛上的价格比亚马逊上的便宜19美元(该消费者订购茶叶数量较多)。而且,由于沃尔玛为总价35美元以上的订单提供免费的两日送达服务,所以该卖家在这笔交易中获利近20美元。

  该消费者之后就此事联系了一位亚马逊发言人,该发言人表示根据平台上的Drop Shipping Policy(代发货政策),卖家从另一家网络零售商购买产品,并让该零售商直接向顾客发货是不被允许的;该亚马逊发言人要求该消费者立即向亚马逊上报此事。

  “所有平台卖家都必须遵守亚马逊的销售规则,而那些违反规则的卖家将受到处罚,最严重的惩罚甚至是删除这些卖家的账户,”该发言人说道。

  网上也有几个消费者有过相同的经历,从亚马逊订购产品,结果却收到沃尔玛的包裹。

  一个名叫Christoph Trappe的消费者,写了一篇博客文章,详细描述了他从亚马逊为女儿订购纸尿裤,最后却从沃尔玛收到两个包裹的例子。

  Trappe写道:“我们并没有得到两个各装有52片纸尿裤的包裹,而是一个包裹66片,一个包裹48片;而且我花了80美元购买在沃尔玛标价40美元的商品,你可以想象出我对这笔交易的不满。”

  有过这种经历的消费者表示,他们觉得受骗了,不仅因为他们多花了钱,还因为其他人从中获利。而且他们还说,尽管亚马逊明令禁止这种套利行为,但相应措施还稍显不足。

  事实上,亚马逊近期一直在打击那些违反规则的卖家。在过去的两周里,亚马逊关闭了数千个违规的亚马逊账户,但是亚马逊上的卖家数量过于庞大,所以亚马逊很难追踪每一个零售套利事件。

  (编译/雨果网 黄兆星)

  

  AdWords是谷歌的广告平台,可以为中小型电商卖家提高销量。

  AdWords有好几种广告方式,其中最简单、直接的方式是文字广告。

  AdWords的文字广告包括一个或两个标题、URL地址,以及一个吸引人的商品描述。本文将带你了解如何撰写出优秀的文字广告。

  1、文案

  文案是指以广告而营销为目的而写的文字,它通过组织语言来激发读者产生购买欲望。

  Demian Farnworth在Copyblogger的一篇文章里写道:“把文案称为艺术是因为,它需要想象力、美感和自己的风格。文案同时也是一种学科,因为他需要经过测试和考验,经历过失败、改进、找到突破口、不断学习并作出预测。科学的广告会让你产生新的想法,然后再去验证这些想法。”

  虽然把文案称为艺术或者学科已经是老生常谈了,但是高效地撰写一篇文案仍然很重要。把它当做一门艺术或者科学来学习可以帮助我们我们写出引人注目的文案。

  2、文案的艺术

  大多数艺术需要学习、研究、观察和练习。

  标题

  AdWords允许广告有两个标题,每个标题不得超过30个字节。两个标题可以用连字符连接起来,但是副标题有时候不会显示。

  URL地址

  在URL地址中你可以直接使用域名,或者详细说明,输入一个主要关键词和两个分支信息,这样用户就可以对自己要访问的网站有个概念。

  描述

  描述最多可以输入80个字节来描述产品,AdWords可能会在移动端上删掉一些字节。

  CTA

  CTA是描述的一个分支,是促进用户作出购买行为的最好机会。

  首先我们来看一下标题。一些AdWords文字撰稿人推荐要在广告里反应用户的目的,或者谈到用户需求。

  点击付费广告和文案机构KlientBoost的创始人乔纳森·戴恩举了痤疮作为例子:想象一下有人在谷歌上搜索“如何去痤疮”(How to deal with Acne?”),下面哪个标题会更吸引用户?

  ?“想要祛除痤疮吗?”(“Dealing with Acne?”)

  ?“一次性彻底根除痤疮”(“Kill Acne Once & For All”)

  第一个标题可能反映了用户的问题,但是没有点出用户的需求或者目的。而第二个标题:“一次性彻底根除痤疮”就提供了解决办法。

  我们再来看看另一个例子,“保护膝盖的运动鞋”(running shoe to prevent kee pain?)要怎么写文案呢?使用 “Shoes Made for Women, By Women”(由女性并且专为女性设计的鞋子)的文案肯定不正确,因为两者的受众完全不一样了。

  点击付费平台WorldStream分享了8个点击付费广告文案写作技巧,包括要反应用户的目的:

  ?反映用户的需求

  ?包含数字或数据

  ?呼吁权利意识

  ?触发用户情感

  ?在域名中加入关键词

  ?使用标点

  ?提前指出常见的缺点

  ?强调用户会得到的好处

  3、实验与验证

  学会文案写作以后,就可以开始实验和验证这些技巧了。

  你可以给每一个广告计划、每一个广告组设置具体的目标,比如说提高点击率。

  然后依次测试前文所说的标题、域名、描述或者描述里的CTA,也可以测试登录页面里的关键词,广告发布时间等等。

  一旦你确定了测试内容,比如说选择标题部分或者CTA,每次作出微小的调整,再和调整前做对比。每次调整一点,这样你就可以不断提高了。

  即刻点击报名,你将获取打开海外目标市场的金钥匙!

  (编译/雨果网 房欣宇)

  

  【编者按】继3月份CCEE选品大会(深圳站)结束之后,在浙江省商务厅的指导下,雨果网将联合浙江省电子商务促进会在杭州举办“2018中国(浙江)跨境电商博览会暨CCEE(浙江)雨果网跨境电商选品大会”(下称:CCEE浙江站)。

  近日,雨果网创始人兼CEO翁耀雄、副总裁赵锞以及雨果网欧洲分公司团队马不停蹄走进欧洲。 此行不仅为即将在6月举办的CCEE浙江站(参展报名)增添国际元素,更是秉持“帮助全球中小企业做好跨境生意”的使命,整合全世界更多的资源,帮助中国企业品牌出海,也让更多的海外优质品牌进入中国市场。

  同样和中国制造具有标签性的还有“Made In Italy”。“品质、设计、艺术文化”早已经成为意大利制造的代名词,而丰富的设计感以及精良的制作工艺,是“Made In Italy”留给消费者的印象。在物产极为丰富的今天,产品在满足了功能上的基本需求后,如果在工艺精度、用户体验、艺术审美等方面精益求精,往往是制造业产品在竞争中胜出的要诀所在。也难怪有人说,意大利的设计哲学就是优质生活的哲学。

  是什么赋予了意大利设计师匠人的精髓?他们的实用生活设计美学将对中国制造的企业带来什么样的帮助和启迪?带着这些疑问,雨果网欧洲之行的意大利站,拜会了意大利知名工业设计师Gianluca Vassalli,以及他的团队。Vassalli团队曾为许多全球知名品牌提供设计服务,其中不乏像Balenciaga巴黎世家这样的品牌。

  

  雨果网了解到,工业设计(Industrial Design)是指以工学、美学、经济学为基础对工业产品进行设计,增加消费者的购买欲望,达到生产者的销售目的。Vassalli可以为企业提供从产品设计,美学设计,品牌故事以及数字营销的整体服务。美学设计的产品及其带来的品牌效应,无疑将为企业带来新的发展机遇。Vassalli与雨果网分享了意大利婴儿车品牌pegpergo的故事。

  

  Peg perego是Giuseppe perego在1949年为自己孩子创立的品牌,67年的成长过程中,创始人始终秉持着意大利制造的高品质要求,把每一个细节用心做到好。在品牌不断壮大和全球销量逐年攀升的背后,peg perego需要一个全新的品牌形象来更好地适应全球消费市场。而与Vassalli的合作中,设计师团队在充分了解了品牌需求后,为Peg perego提供了从品牌视觉设计到产品研发一些列的解决方案。不仅成功帮助Peg perego打开了全球市场,更赋予了这个品牌年轻的活力。

  据悉,Gianluca Vassalli将带领团队出席今年雨果网CCEE浙江站,同时OBOR也将联合Vassalli设计团队一起,为中国出海企业提供深度服务。

  

  eBay为该平台卖家提供了一些建议,告诉卖家在平台的购物体验从基于listing转移到基于产品之后,应该如何提高listing的曝光率。在上周三的网络研讨会上,eBay公司管理C2C销售体验的Mat Ste-Marie介绍了eBay“基于产品”的新购物体验,以及这项体验将如何影响卖家。

  正如eBay在今年2月份所解释的那样,它将对平台上的listing进行分组,以便搜索结果能够显示精准的产品(而不是所有的listing),“帮助买家快速找到想要的产品”。这项变革分为2个阶段,第1阶段影响的产品数量较少,但eBay本周表示将扩大产品类别,更多相关信息将在5月公布。

  在研讨会上,Ste-Marie介绍了买家如何在新的基于产品的体验中看到卖家的listing。他展示了一张iPhone产品页面的幻灯片,以“Apple iPhone X - 256GB - Space Gray (Unlocked) A1865 (CDMA + GSM)”为例。(点击这里查看产品页面详情)

  该产品页面上附带着“Buy It Now”按钮,有一项叫做“Our Pick”的选项——意味着买家能直接在该产品页面上下单,而不用看到其他listing。在幻灯片展示的产品页面案例中,除了“Our Pick”外,eBay还提供了其他类型的产品展示,如下:

  品牌类全新产品(Brand new)的最低价;

  非品牌类全新产品(New )的最低价;

  二手产品(Pre-owned)的最低价;

  “我们的买家在浏览这个产品页面时,可能会想‘我要找的产品在哪儿?’”St-Marie说道。“因此,我们只是将产品进行分组,方便买家找到。”Set-Marie继续说道,“每一项都有对应的链接,你可以点进去查看对应的描述。”

  他说,eBay自认为这项购物体验极具价值,它不仅受价格驱动,还受退货政策和卖家声誉等的影响——被称为“最佳匹配原则”(Best Match)。

  Ste-Marie说,不同的搜索会产生不同的产品展示,但如果你搜索的是稀有物品时,在众多listing中可能只有一条会出现在产品展示结果中。

  Ste-Marie说,有一点需要注意:当卖家开始提交特定产品或者类别的新listing时,他们必须从eBay的产品目录库目录中挑选出一款产品。以上就是eBay将卖家的listing匹配到相应产品页面的做法,这同时也意味着eBay不会在产品页面上显示你的iPhone listing,除非你在eBay的产品目录中选中了对应产品。

  Ste-Marie还解释了卖家是如何将现有的listing匹配到eBay数据分析工具Seller Hub的目录中去的,他还通过幻灯片展示了以下信息:

  给卖家的提醒:

  (1)查看Seller Hub 和My eBay这两个页面,了解你的目录需求

  (2)将你的listing与eBay目录进行匹配

  (3)按照Seller Center的指导进行操作

  这项购物体验的变革会如何影响卖家的listing?eBay会如何处理“独一无二”产品、稀有产品和二手产品的listing? St-Marie在研讨会上对这些问题进行了回答,他表示会处理好这些问题的。

  在研讨会期间,来自加拿大安大略湖的卖家Marcus提出了一个发人深省的问题:“eBay其他站点的listing也会被匹配到分组目录中吗?”

  至少在变革的第1阶段,这项基于产品的购物体验中不包含其他站点的产品,Ste-Marie表示。“这种情况不会持续太久,显然,这个问题有待我们解决。”

  他说,Marcus在eBay.ca(加拿大站点)经过分组的listing只会出现在eBay.ca网站上,不会出现在eBay.com,除非Marcus通过加拿大站点的账号在美国站刊登产品。

  来自纽约的卖家Stephen问道:“当潜在买家正在搜索产品时,listing如何进行区别和分级?eBay将使用哪些listing作为默认或最高级别的listing?”

  Ste-Marie回答:“我们将采用总体原则,它与最佳匹配原则类似,但更智能一些。”

  有趣的是,他表示,每个买家所看重的因素不一样,比如这个卖家更关心是否有免费配送,那个卖家更看重价格。所以,eBay会通过算法来了解影响买家的购买因素,从而展示相应的产品。

  来自美国密苏里州的卖家Rita在谈到古董和二手货时,问道:“电脑如何能计算出一件好看的产品与有着悠久历史的法国或意大利古董之间的价值差异呢?后者的价值远远超越来自中国的仿制品。”

  eBay的主管Jim Griffith告诉Rita不必担心。他在网络研讨会上反复表示,eBay不会隐藏这些古董和二手产品的listing。

  (编译/雨果网 刘彩燕)

  

  如果你是亚马逊FBA卖家,那么你可能会错过很多有用的亚马逊listing工具。这些listing工具可以批量上传listing,同时还可以记录产品特征,以及打印运输标签。

  1、Listtee

  Listtee是一款简易的亚马逊卖家listing软件。借助Listee的亚马逊批量 listing工具,你可以创建定制的SKU、为亚马逊库存补货、打印运输标签。Listtee能够检测到已经存在的SKU编号,因此不必担心会listing同一产品。

  此外,你可以通过电话或网络聊天获得Listtee团队的技术支持。Listtee有两个收费版本,分别是月费49美元和149美元。

  2、Linnworks

  Linnworks的亚马逊listing工具可以在线批量列出数百个商品,这将简化产品listing,帮助你掌控库存。Linnworks拥有高效的运输管理工具,旨在降低成本,使销量最大化。

  Linnworks提供免费试用,专业版月费为150英镑。

  3、Ecomdash

  Ecomdash能快速创建和管理亚马逊listing。它的亚马逊批量 listing工具有一个批量上传功能,只要Ecomdash知道你的产品类别,就能将信息从Ecomdash批量上传至亚马逊平台。此外,Ecomdash的多渠道listing工具可以快速、准确地列出产品。

  Ecomdash的最低月费为60美元,可以批量处理不多于100个的产品

  4、Jazva

  Jazva先进的自动化解决方案将使你在竞争中处于领先地位。Jazva提供实时库存跟踪、智能订单管理。Jazva提供的listing工具可以让你对亚马逊FBA上的所有订单了如指掌。

  Jazva的FBA软件允许双向同步发货和状态更新。

  5、Scanlister

  Scanlister是一款亚马逊批量listing工具,拥有列表、标注,以及每小时发货超过100个FBA订单的功能。

  Scanlister允许在亚马逊上列出产品,你所要做的就是添加产品特征,然后扫描产品条形码。通过Scanliste,亚马逊FBA可以完成产品的运输、存储和客服支持等服务。Scanlister永久套餐价格为299美元。

  6、Listingmirror

  Listing mirror可以连接到你现有的物流服务。如果你使用亚马逊FBA配送订单,那么你的任何一个渠道的订单都可以通过FBA配送。Listingmirror的多渠道listing软件可以将你的产品listing复制到其他销售渠道上。

  Listing mirror提供首年500美元的年费套餐。

  7、Shopmaster

  Shopmaster可以帮助你快速从亚马逊和其他33个供应商进口产品。你可以管理当前的listing,甚至可以在中文网站享受到汉译英服务,比如速卖通。

  你可以使用Shopmaster的亚马逊批量listing工具导入、编辑和列出所有产品。Shopmaster提供免费服务,也有月费79.9美元的企业套餐。

  8、Kyozou

  Kyozou是一个多渠道listing和库存管理服务。你可以使用Kyozou的自定义存储位置和多个仓库功能让产品保持有序状态,并且可以轻松地将库存分配到带有条码扫描器的位置。你也可以批量进口库存。

  9、Kooomo

  Kooomo可以让你快速启动亚马逊商店,并保持FBA订单的实时更新。Kooomo每隔几周就会更新功能;并且会让你接触到更多的顾客,因为Kooomo支持多种货币支付和多种语言服务。

  Kooomo支持多渠道,而不仅仅是亚马逊,Kooomo系统也支持拓展。

  10、AccelerList

  你可以为AccelerList的每个部分设置不同的默认值,以便快速地列出产品,甚至还包括产品价格。AccelerList的产品特征生成器和价格可视化工具可以在刊登或编辑产品描述时,帮你快速做出决定。

  AccelerList有两周的免费试用期,月费为49美元FB。

  11、Vendio

  Vendio可以帮助你管理listing以及维持亚马逊商店的库存。Vendio可以连接到亚马逊上的商店,然后提供安排商品、跟踪产品数量、更改商品价格、配送订单等功能。

  Vendio最低的“红宝石套餐”月费为49.95美元;最高的“钻石套餐”月费为249.95美元,其中包括一个专门的客户经理,来满足你的需求。

  如今的跨境电商早已经不是随便传个产品都能卖出去的时候了,我们需要更多工具来提升效率,点击这里查看更多跨境电商运营工具,希望让你的出海之路更加顺畅!

  (编译/雨果网 黄兆星)

  

  【编者按】2018年春季广交会拉开序幕,雨果网小分队再次抵达广州琶洲,紧随中国外贸出口风向标的摆动趋势,真正解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称等难题,规范外贸出口选品、趋势潮流的重点解析。雨果网也将一如既往地为国内制造厂商和外贸企业提供第一手的国际供给资讯和产品变动现状,解决国内卖家畅销出海的实际性需求。(点击“第123届广交会”进入专题报道,寻求报道添加微信号:598596161)

  电子及家电可谓是本届广交会展览题材的王牌,美的、海尔、格力等国内绝大多数知名企业悉数参展,而作为参加了近30年广交会的“南孚电池有限公司”有着绝对的话语权。

  近30年的老司机经验:创新性产品是个杀手锏

  “广交会年年参加,而每一年参展都会带来不一样的感受,相较之于数十年前的广交会,由于当时交通较为落后、信息闭塞等缘故,不少客户都十分依赖广交会等活动对接到优质厂商,拿到更好的货源,因此在广交会期间达成的购买客户人数更多,成交量少则上百箱,多则近千箱的也有。”南孚电池有限公司大客户经理June Xin坦言,随着信息技术的飞速发展,近两三年来在广交会上能成交的订单量日渐稀少,更多的是借此展会增进与老客户的感情,有的采购商甚至货比三家,经过不断精挑细选、产品认证等方方面面的考核过后方可成交,而品质过硬、价格适中且独具创新的产品毋庸置疑在广交会中更为抢手。

  

  June Xin表示,目前电子消费品类市场的客户往往更注重产品的创新性及智能化,南孚电池产品研发朝着这个方面发展,销量十分可观。据她介绍,南孚科研人员此前还打破了国外厂商长期垄断的无汞电池生产技术,并研发出更环保、更持久的无汞碱性电池。看似小小的一粒电池,科技含量却令人为之惊叹,通过科技创新,加强环保工艺,降低环境污染,目前可以做到随生活垃圾一起处理。

  值得一提的是,近几年来南孚还陆续研发出燃气灶专用、智能门锁专用、户外专用等各类型电池,“未来还将开发出纽扣电池、储能电源以及3C创新科技等更多智能产品,电池产品也将会更接近于往数码产品方向趋势靠拢。”她透露。

  扫清电子产品盲区,碱性电池在全球市场中销量稳定上升

  毋庸置疑,创立于1988年的南孚公司,专注于碱性电池领域已有30个年头,国内市场独占鳌头,海外市场份额不断扩大,相比于中东、非洲等发展中国家,欧美等发达国家销量更可观。

  

  而近几年来,随着锂电池的迅猛发展,锂电池是否会取代碱性电池从而造成品类进化带来的衰亡困惑令不少采购商深感担忧。

  June Xin认为,碱性电池是否会被取代目前还并没有明显的迹象表明。可以预见的是,锂电池在现实生活中仍有诸多不便。她举例称,“好比买配套的充电设备,锂电池使用者就需要花时间和精力去充电,而一次性安装上的碱性电池则相对更为简便的多。越是发达的国家就越流行方便快捷的一次性产品,而在发展中国家近年来碱性电池的使用量也在快速增长,中东、非洲、印度等市场尤为明显。”

  

  如今,除了传统的外贸销售模式外,南孚还积极迎合渠道发展趋势,迅速进入新渠道,通过“O2O、C2C、B2B、B2C”等运营模式,与淘宝、京东等互联网电商平台合作,也进军亚马逊、阿里巴巴等跨境电商平台,吸引不同的消费群体,以此契机进一步扩大销售份额。据她透露:“亚马逊是今年年初才开始运营,截至目前美国站及日本站销量更为可观,2018年南孚电池将打算通过这些新渠道,增加超过3亿元销售收入。”

  (文/雨果网 陈林)

  

  春季购物还在进行中,即使在很多地方春天还没有出现的迹象。不过eBay的销售数据却向我们展示了这个季节的购物趋势:

  1、丛林热

  流行的热带趋势得益于英国变幻莫测的天气状况。由于今年春天的潮湿情况,英国人无法进行户外活动,因此选择在室内运动。统计数据显示,3月份在eBay上出售的棕榈树相关商品有近5000件。这几乎比2月份增加了15%。

  2、仿真植物

  随着季节的变化,仿真花销量暴涨,上个月每天都有1500多件“丝绢花”在eBay平台售出。仿真花的外观正变得越来越接近于真花,这也是它们值得购买的原因。从某些方面来看,仿真花是理想的植物——永不凋零并且不会使人花粉过敏。

  3、受追捧的玫瑰金

  在这个春天,黄铜色一直是热门话题,但在eBay上,似乎人们更关注玫瑰金。eBay数据显示,该网站上个月售出了超过15万件玫瑰金相关的物品,平均每分钟4个!从天花板吊饰到信件盒,想要为你的家居生活增添时尚的金属元素是再容易不过的事情。

  4、70年代绳结

  在千禧一代纷纷将盆栽植物挂起来的背景下,七十年代盛行的绳结样式又变得流行起来,在过去的三月份,eBay平台数据显示每小时都有15件相关商品售出。你只需要在社交平台Instagram上搜索“#macrame”标签,就能看到超过一百万张用绳结悬挂起来的盆栽照片。

  5、新怀旧风格

  今年春天,英国人也在避免呆板的“极简主义”,又崇尚起了舒适的“新怀旧风格(shabby chic)”;在此期间,eBay平台共出售了近7.5万件在亚马逊下唐狮羽绒服单,结果却等到沃尔玛包与“新怀旧风格”相关的商品,而“极简主义”类商品则只有5000件。显然,90年代的流行元素不仅在时尚界卷土重来,也在室内设计领域重新回归。

  【小贴士】视频教程《跨境电商选品决胜策略及实操技巧》里系统讲解了卖家必备的选品思路+选品工具+选品技巧,商家可以根据自己的需求和情况,选择适合自己的渠道,利用这些战略来发现利润丰厚的产品。

  (编译/雨果网 黄兆星)

  

  测评产品:美之扣六刀切丝切片器

  测评时间:2018年4月

  测评机构:雨果网

  测评参与:主持人RACHEL、跨境家居用品大卖SAM

  主持人RACHEL:CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家,帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。2018年6月CCEE浙江站火热报名中》》》

  【报名参加】

  为了更方便跨境卖家和海外小B选品,我们在去年“展商秀”的基础上推出《优品测评》栏目,对CCEE的参展商产品进行“优中选优”,旨在帮卖家们找到具备性价比和市场潜力的品质好物,挖掘拥有跨境电商供应实力和品质服务保障的“智造工厂”,让选品更加EASY,让跨境电商之路更加畅通。

  

  主持人RACHEL:福建美之扣家居用品有限公司是一家从事厨房创意家居用品,并集开发、制造、行销为一体的创新型公司。公司主营美之扣厨房家居用品,保护收纳、料理工具、切菜工具等各类厨房创意生活用品,产品远销东南亚、中东、欧美、韩国、日本等海外大陆。

  听说她家这款六刀切丝切片器在亚马逊上可是大热的爆款,那么我们今天就一起来看看这款产品为何在海外如此畅销。

  接下来,我们将从以下方面作分析,供跨境卖家们参考。

  【优品测评】

  

  主持人RACHEL:随着生活水平的不断提高,人们越来越重视自己的家居生活,特别是家居厨房这一方面,大多数人都喜欢舒服、便捷、不占空间的厨房用具。为了满足人们这一需求,许多创新产品被推向市场。

  福建美之扣家居用品有限公司就设计出不少功能多样,使用起来便捷,不占空间的产品。这一爆款产品——六刀切丝切片器采用420不锈钢刀片,共有6个刀片可以切换,而且六款刀片、六种切法,适应日常生活中的大部分使用需求,花式切菜,好看又好吃,在满足美观的同时,还能让菜品保持适宜的口感,完全不会影响美食的食用味道。

  切片器的刀片锋利,使用起来异常的轻松,不管是切丝、切片,还是磨蓉,都轻松完成,而且还有配套食品容器,并配有护手器,使用的时候根据需求选择不同的刀片就可以了,不使用的刀片可以放入主板内存放,使用存放收纳一次到位。

  维度1:外观设计 ★★★☆

  维度2:细节设计 ★★★☆

  维度3:材质保证 ★★★☆

  【市场测评】

  

  主持人RACHEL:如今人们对家居用品的需求越来越多,加上没有特定的使用人群,几乎全球的家庭都需要这些用品,市场十分庞大。在人们追求使用方便、舒服的家居用品的同时,市场竞争也在不断升温。接下来雨果网邀请跨境家居用品大卖SAM来为大家分析,作产品的市场测评。

  跨境家居用品大卖SAM:在美国家居用品市场中,美亚销售额年增长率高达35%,远超美国整体市场增长率,美国家居用品电商市场在2016年就实现了15.6%增长,预计未来4年仍以双位数成长,2021年将达到620亿美元。毫不夸张地说,相对于服装、箱包等“抢手”品类而言,家居用品可谓是值得深耕细作的“蓝海”。以刀具为例,一把厨房刀对比线上线下的价格平均毛利可达50%。在美国,刀叉是成套、成系销售,因此卖家在销售此产品的时候搭配细节尤为重要。

  工厂反馈:对,海外消费者对产品的细节非常注重,所以我们公司在设计方面会注重产品的使用、手感、细节、便捷等方面,设计出的产品使用方便、款式新颖,并且可利用率很高,一款产品有多个功能,深受海外客户的喜爱,销量也是日益增多,美之扣的产品不仅在国内销售,而且出口到东南亚国家、中东国家、欧美国家、韩国、日本等,其中切丝切片器、手动榨汁杯、手拉碎菜器等料理器系列,以及硅胶系列、收纳类都很受海外消费者的欢迎,并且一些大的跨境客户比国内电商分销做得还要好。在亚马逊下唐狮羽绒服单,结果却等到沃尔玛包

  除了产品设计、质量之外,我们的价格也是跨境电商卖家选择的重要因素之一,价格在23元RMB,跨境电商卖家平台销售价格为22USD,利润情况也相当高。

  客户声音:“这款切丝切片器实在是太方便啦,不管什么蔬菜水果都可以用,而且底部还可以存放食品,实在是太棒了!”

  跨境家居用品大卖SAM:一般境外客户在购置贵公司产品的时候都会问到哪些问题呢?贵公司的产品是否有专利呢?

  工厂反馈:客户一般都会问有提供现货吗、价格优惠方面的。我司有提供现货产品,报价都是按箱出货的报价,如果一次性订单数额大的话,价格方面可以再另行商量。

  专利方面的话,公司在图片申请了专利,保证产品图片不被侵权,跨境电商卖家可以放心销售。

  主持人RACHEL:请跨境家居用品大卖SAM作一下该产品在跨境电商市场上的测评打分。

  跨境家居用品大卖SAM:

  维度1:性价比 ★★★☆

  维度2:市场潜力 ★★★☆

  维度3:电商能力 ★★★☆

  维度4:客户反馈 ★★★☆

  【供应测评】

  

  主持人RACHEL:雨果网对福建美之扣家居用品有限公司的供应资质也作了严格的测评,请看数据。

  一、基础资质:工厂厂房面积20000多平,有200多名员工,并且有自己专业的生产流水线。拥有LFGB、FDA等相关国际证书。

  (测评:★★★)

  二、新品供应:提供新品样品,新品更新周期为两个月,交货周期为7天,打样速度10天左右。

  (测评:★★★)

  三、柔性生产:支持OEM/ODM/OBM,支持混批,款到发货。

  (测评:★★★)

  四、验厂报告:提供实地验厂。

  参看:

  (测评:★★★)

  经过本次测评,我们得出美之扣六刀切丝切片器的各项指数如下:

  

  ●产品好评指数 在亚马逊下唐狮羽绒服单,结果却等到沃尔玛包 ★★★☆

  ●产品综合竞争力 ★★★☆

  ●供应链综合实力 ★★★

  综合得分:70

  雨果网评星标准参看>>雨果网“智造工厂”评级标准

  

  过去,或许一个好的产品就可以行走跨境圈,赚的盆满钵满……

  现在可没有这么潇洒肆意的挣钱法子了,随着产品同质化的加剧以及这个跨境圈子的不断扩大,跨境电商之战已经升级为全方位的竞争,比的不仅是产品、价格,更拼的是服务和质量!

  随着互联网发展、网购的便捷性日益得到更深层次的普及,消费者对于物流服务的要求也越来越高。众所周知,物流运费是跨境电商从业者核算运营成本的重要支出。因此,一方面要满足买家体验,一方面也要节约卖家成本,跨境卖家就需要慎重选择物流渠道,为自己的跨境生意保驾护航、添威助力!

  物流服务市场良莠不齐,卖家应当如何“甄选”?

  近两年,跨境物流服务商如雨后春笋般出现在跨境卖家面前,各色物流广告随处可见、各类物流服务也应运而生,当然其中不乏跟风从众之辈,因此整个物流行业可以说是险象环生,出口卖家不得不仔细甄别啊!

  不少卖家面对这些五花八门的物流服务项目犯起了难,每家物流企业都只夸自己的长处:“我们运费低、多线路”;“我们保证清关、高效便捷”……到底如何防范物流过程一些“坑”,又有什么标准来物流评定出优质物流服务商呢?

  1、 匹配度:根据产品选择物流

  其实物流方式也是根据产品类型来做出选择,比如收费较低的国际小包通常用于运输低价轻量货物;而时效快的国际快递则是深受贵重、急需货物的青睐。如果要求低价还需承担比较大的重量,就可以考虑国际专线或快递。

  2、运价:不是越低越好,要可控

  常有卖家遭遇这样的物流商,提供的报价包含十几套价格,外加十几种限制条款,然后让卖家做选择,在卖家一脸懵逼的时候指出一条“明路”,卖家感激涕零并为其水平所折服。不清楚其在运费之外是否隐藏其他收费,比如有没有燃油附加费,收不收D类报关费等等。

  3、 时效:稳定,保障体验

  在可控的成本下,时效是越稳定越好,对体验有保障。淡季多联系、多走货测试几个物流商,为旺季做准备;旺季也要考虑爆仓后物流商的承运能力,是否有相应的应对方法和理赔机制。

  4、派送:安全、稳妥

  卖家考核物流供应商时,可以详细了解它们整个派送过程是否够专业。头程看其通路、清关优势,直发还是多层转包;目的国看落地派质量、尾程可控性。当然,

  国内集货也要注意其仓储分拨是否容易造成失误。

  5、服务:细节决定可信度

  举例来说,物流商在节假日收不收件,有没有专业的车辆满足特殊的装货需求,是不是有全程路由跟踪,有没有海外客服解决买家查件、赔付等问题。

  总而言之,跨境卖家选择物流供应商,从匹配度去锁定物流品类后,就该考察相应服务商的线路质量、价、时效性、安全性以及到不到位等等。

  万邦专线:邮政的价格,快递的时效,值得拥有!

  凭良心说,要同时达到以上5条标准,对不少跨境物流商控制成本是个不小的挑战。前段时间,跨境小包费用上涨也印证了这一点,而相比跨境小包价格优势渐失,专线服务反而更具性价比,在某种程度上对跨境专线物流服务的增长也是一种利好。

  而在跨境专线做的有声有色的当属万邦速达了,据了解,万邦物流主打欧洲快线服务,直飞欧盟境内,英、法、德、意、西五国专线4-6个工作日即可签收,可以说邮政的价格,快递的时效和服务,全程无缝跟踪轨迹,多渠道查询,为广大跨境电商卖家提供强大的欧洲快线服务。

  除此之外,专业和稳定的物流团队不仅做好派送服务,也能对跨境行业动态有敏锐的观察,并及时提出物流清关解决方案。此前,瑞典市场开始对中国卖家征收VAT,万邦物流的欧洲专线就为经营瑞典市场的跨境电商卖家提供欧盟境内的转运服务,只做一次商业清关,不仅帮助跨境电商卖家节省物流端支出,同时也能极大的节省物流的转运周期。

  出口卖家应该知道,在物流时效差距不大的情况下,物流渠道的稳定性至关重要,延迟到货或未能妥投,都将影响用户的购买体验,进而导致差评、赔偿等一系列状况,损失更为严重。而万邦物流依托其稳定的渠道,可以提高消费者购物体验,使退货率大大降低,从而减少跨境电商卖家不必要的损失。

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  (文/雨果网 董小玲)

  

  【编者按】2018年春季广交会拉开序幕,雨果网小分队再次抵达广州琶洲,紧随中国外贸出口风向标的摆动趋势,真正解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称等难题,规范外贸出口选品、趋势潮流的重点解析。雨果网也将一如既往地为国内制造厂商和外贸企业提供第一手的国际供给资讯和产品变动现状,解决国内卖家畅销出海的实际性需求。(点击“第123届广交会”进入专题报道,寻求报道添加微信号:598596161)

  逛展第二天,雨果网小编遇到了菲律宾最大蛋糕品牌Customer Choice的董事长Marie Rose和她的两个孩子,是什么风把她吹来的呢?

  Marie Rose表示,这是她第一次来广交会,主要目的是来寻找合适的冰箱、冰柜和冷却机用于蛋糕、面包的存储。

  Customer Choice在菲律宾拥有一系列连锁店,因为蛋糕、面包等产品都需要低温保存,所以对冰箱、冰柜的需求较大。Marie Rose说,他们店中多数冰柜是采购自Customer Choice合作的一个菲律宾进出口贸易商。

  

  Customer Choice为什么舍近求远来中国采购?

  随着公司业务的发展,Customer Choice门店的冰柜时常需要存储许多蛋糕,而有些特制蛋糕的体型较大,现有冰柜容量无法满足门店要求是一个方面。

  另一方面,Marie Rose表示,他们正在使用的冰柜其实有一部分就是来自中国,与其通过进出口贸易商购买,还不如自己到中国采购。而且广交会产品多样,她们有更多产品选择,好的冰柜对蛋糕保鲜有利。Marie Rose还指出,冰柜中的一些易损设备的替换元件,贸易商卖的很贵,他们希望寻找其他元件供应商。

  此外,相比菲律宾本土冰箱,中国进口冰箱有着极大价格优势,通常价格不到菲律宾本土冰箱价格的1/3,也是吸引Marie Rose来广交会的一个原因。

  

  网速慢人们更爱打电话订购,但并不影响网购

  人们越来越追求方便,网速订餐也是趋势之一。

  Customer Choice在菲律宾也提供送餐服务,但人们主要通过电话订购。

  “菲律宾的互联网网速太慢了,比其他国家慢很多,人们网上订吃的,比打电话还慢,”Marie Rose说。但Marie Rose也表示,他们正在筹划互联网订餐网站,为人们提供更多的购买渠道选择。

  据iPrice报告指出,2017年是菲律宾电商发展迅猛的一年,习惯了超快网速的小编不禁对Marie Rose说道,“在这样的网速下,菲律宾的人们依旧热衷网购,可谓是真爱。”

  Marie Rose莞尔一笑,她说马云到菲律宾开讲座的时候,也吐槽了菲律宾的网速,并表示政府需要在这方面进行改进。

  不过,Marie Rose也表示,网速虽慢但网购还是极大地方便了他们的生活,所以他们喜欢网购。

  不同电商平台有不同的购物倾向

  谈到网购,网购平台是一个不能忽视的话题。Marie Rose告诉小编,相比亚马逊,Lazada、Zalora、Shopee这3个平台菲律宾更受欢迎。

  据了解,菲律宾人们在购买不同品类产品时会有平台偏好,比如购买自行车到亚马逊,购买消费电子产品就到Lazada,购买服装就到Zalora。

  对于年轻女性,Marie Rose的女儿就表示,她自己和许多同龄人更喜欢在Zalora上购买服装配饰等产品,她们几乎不用Lazada,因为她们较少购买电子产品。

  问及在菲律宾比较受欢迎的中国产品时,Marie Rose表示,中国的电子产品、美妆产品、鞋子在菲律宾比较受欢迎,至于质量问题,人们会根据网上的review来判断。

  在菲律宾,Lazada、Zalora、Shopee都经营着自己的社交媒体账号,这是他们吸引消费者的一个方式。Marie Rose的女儿告诉雨果网,她更喜欢Instagram,因为它的“Story”功能更有意思,即便是广告也很有趣,而Facebook,里面不仅广告多,还时常打乱她的浏览体验。

  “黑色星期五”在菲律宾没什么存在感

  菲律宾零售商通常会在人们拿工资的时间进行促销,电商也不例外。当然除此之外,电商还有一些购物节日,Marie Rose表示,“黑色星期五”在菲律宾并不是很有影响力。菲律宾人们的主要购物节日是“双11”、“双12”,还有圣诞季,因为那个时候Lazada、Zalora这些平台会提供非常大的折扣。

  (文/雨果网 吴小华)

  

  【编者按】2018年春季广交会拉开序幕,雨果网小分队再次抵达广州琶洲,紧随中国外贸出口风向标的摆动趋势,真正解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称等难题,规范外贸出口选品、趋势潮流的重点解析。雨果网也将一如既往地为国内制造厂商和外贸企业提供第一手的国际供给资讯和产品变动现状,解决国内卖家畅销出海的实际性需求。(点击“第123届广交会”进入专题报道,寻求报道添加微信号:598596161)

  房子、器官、汽车、玩具……你能想象这些东西都可以打印出来吗?近几年3D打印技术势头大涨,这种技术使得任何复杂形状的设计均可以实现,除了打印大型商品之外,专为DIY创意设计及小物件创作的桌面3D打印机也应运而生,受到国内外消费者的喜爱。广东五维科技有限公司就是这样一家集设计、生产于一体,主营家用3D打印产品的公司。

  据了解,当前国内出口的产品以FDM桌面3D打印机为主,这类打印机所使用的材质多为PLA,即聚乳酸,这是由玉米和木薯等植物提取出来的可以降解的环保材料,在生产使用过程中不会添加和产生任何的有毒有害物质,对儿童同样安全,因此这类产品制作出的成品,多为玩具类,DIY创意产品类和教育使用。

  五维科技销售总监陈晓荃表示,3D打印设备在国外已经有了相当广泛的认可,只要掌握了基本的三维软件操作,就可以自己动手打印出想要的样式。

  除了自定义设计产品之外,3D打印机也被许多工厂视为一大“神器”。“客户不再需要制作软模具,可以随时使用3D打印设备来检验设计的成果,一方面是保证了新项目产品保密性,另一方面一些顾客反馈,在掌握的3D打印技术之后,设计和产品研发的周期可以减少近一半,大大降低了成本。”陈晓荃说道。

  

  国外重定制,国内主教育

  陈晓荃告诉雨果网,在国外,3D打印已成常态,很多人选择用这样的仪器来亲自动手制作礼物,但在国内,却很少看到有家庭会购买这样的仪器。

  “3D打印的仪器其实操作非常简便,但如果想要更多的款式,就必须要求消费者掌握三维软件的使用,从这点来看,国外的消费者在3D设计上所受到的教育,对软件的熟练度都比较成熟,因此他们更愿意购买设备在家里进行创作。国内目前民用程度不高,多是用于政府、教育机构用于软件的教学应用中。”

  据陈晓荃介绍,目前团队在广东省的八家学校设点开设了3D教育课程。“年轻一代对三维设计软件的接受度更高,上手更快,在国内的教育市场有很大商机。”

  除此之外,还帮助工厂和学校建立自己的3D打印实验室,例如在深圳市西乡中学设立3D打印创客实验室,3D打印作为广州市青少年科技创意与发明比赛的参赛项目之一等,通过这一系列的渗入推广,逐渐打开销售市场。

  “桌面3D打印机在国内外市场都是一块还没被完全开垦的宝地,仍有很大上升空间。未来可能会从考虑选择更多渠道销售产品,不管是整和零的销售方式都将有所突破。”陈晓荃说。

  (文/雨果网 唐俐)

  

  近日,雨果网获悉,海关总署公于4月16日颁布今年第28号公告,对企业报关报检资质进行了优化整合,旨在贯彻落实《深化党和国家机构改革方案》的工作部署。

  具体事项如下:

  1、企业报关报检资质合并范围

  (一)将检验检疫自理报检企业备案与海关进出口货物收发货人备案,合并为海关进出口货物收发货人备案。企业备案后同时取得报关和报检资质。

  (二)将检验检疫代理报检企业备案与海关报关企业(包括海关特殊监管区域双重身份企业)注册登记或者报关企业分支机构备案,合并为海关报关企业注册登记和报关企业分支机构备案。企业注册登记或者企业分支机构备案后,同时取得报关和报检资质。

  (三)将检验检疫报检人员备案与海关报关人员备案,合并为报关人员备案。报关人员备案后同时取得报关和报检资质。

  需要注意的是,具体办理上述业务的现场(以下简称“业务现场”)相关信息由各直属海关对外进行公告。企业向海关办理其他注册登记或者备案业务的,暂时按照原有模式办理。

  2、新企业注册登记或者备案业务办理方式

  自2018年4月20日起,企业在海关注册登记或者备案后,将同时取得报关报检资质。

  (一)注册登记或者备案申请。

  企业在互联网上办理注册登记或者备案的,应当通过“中国国际贸易单一窗口”标准版(以下简称“单一窗口”,网址:

  企业同时办理报关人员备案的,应当在“单一窗口”相关业务办理中,同时填写报关人员备案信息。其中,报关人员身份证件信息应当填写居民身份证相关信息,“单一窗口”暂时不支持使用其他身份证件办理报关人员备案。

  除在“单一窗口”办理注册登记或者备案申请外,企业还可以携带书面申请材料到业务现场申请办理相关业务。

  (二)提交申请材料。

  企业按照申请经营类别情况,向海关业务现场提交下列书面申请材料:

  申请进出口货物收发货人备案的,需要提交:营业执照复印件、对外贸易经营者备案登记表(或者外商投资企业批准证书、外商投资企业设立备案回执、外商投资企业变更备案回执)复印件。

  申请报关企业(海关特殊监管区域双重身份企业)注册登记的,需要提交:注册登记许可申请书、企业法人营业执照复印件、报关服务营业场所所有权证明或者使用权证明。

  申请报关企业分支机构备案的,需要提交:报关企业《中华人民共和国海关报关单位注册登记证书》复印件、分支机构营业执照复印件、报关服务营业场所所有权证明或者使用权证明。

  此外,企业通过“单一窗口”还可向海关申请备案成为加工生产企业或者无报关权的其他企业,企业需要提交营业执照复印件。企业备案后可以办理报检业务,但不能办理报关业务。企业提交的书面申请材料应当加盖企业印章;向海关提交复印件的,应当同时交验原件。

  (三)海关审核。

  海关在收取企业申请材料后进行审核,审核通过的,予以注册登记或者备案;审核不通过的,应当一次性告知企业需要补正的全部内容。海关将审核结果通过“单一窗口”反馈企业,企业登陆“单一窗口”可以查询注册登记或者备案办理结果。

  (四)证书发放。

  自2018年4月20日起,海关向注册登记或者备案企业同时核发《中华人民共和国海关报关单位注册登记证书》和《出入境检验检疫报检企业备案表》,相关证书或者备案表加盖海关注册备案专用章。企业有需要的,可以在业务现场领取;没有领取的,不影响企业办理海关业务。

  2018年4月20日前,原检验检疫部门核发的《出入境检验检疫报检企业备案表》继续有效。

  3、已办理注册登记或者备案企业处理方式

  (一)已在海关和原检验检疫部门办理了报关和报检注册登记或者备案的企业。

  企业无需再到海关办理相关手续,原报关和报检资质继续有效。

  (二)只办理了报关或者报检注册登记或者备案的企业。

  海关将对现行报关和报检企业管理作业系统数据库及相关功能进行整合和修改,共享相关数据。自2018年6月1日起,企业可以通过“单一窗口”补录企业和报关人员注册登记或者备案相关信息。

  只取得报关资质的企业或者只取得报检资质的代理报检企业,在补录信息后,将同时具有报关、报检资质;只取得报检资质的自理报检企业,在补录信息后,还需要向海关提交商务部门的对外贸易经营者备案登记表(或者外商投资企业批准证书、外商投资企业设立备案回执、外商投资企业变更备案回执)复印件,才能同时具有报关、报检资质。

  没有报关或者报检资质的企业,在2018年6月1日前需要办理报关或者报检业务的,可以按照原有模式向海关申请办理注册登记或者备案手续。

  此外,雨果网了解到,此公告将于2018年4月20日起正式施行,请有关卖家密切关注。

  

  时间:4月19日(周四)晚上八点

  嘉宾:吴武胜wayne

  主题:亚马逊卖家如何提高站外推广的转化率?

  嘉宾介绍:吴武胜wayne,VIPON运营总监,多年跨境电商从业经历,具备丰富的亚马逊站外营销实操以及独立站运营推广经验,且擅长站外营销体系从0到1的系统搭建和创新型的渠道组合推广。

  本期访谈内容提要:

  1、亚马逊卖家站外推广的最佳时机;

  2、亚马逊流量来源变化分析(包括站内外流量区别);

  3、站外推广的渠道及方法推介;

  4、站外推广后的listing排名维持方法;

  5、站外折扣促销和PPC广告谁更适于新品推广;

  6、亚马逊卖家站内、外的合理设置比例;

  访谈形式:

  1、晚上8:00至8:40,由雨果网小编Sunny与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈;

  2、8:40至9:30,卖家在雨果网APP直播平台文字发问,由嘉宾语音回答。

  

  跨境电商产品侵权风波不断,卖家们还未来得及从雪花片、Off-White等产品侵权“阴影”中走出来,PHLAT BALL(减压玩具球)侵权风暴再度来袭!

  近日,某Wish卖家向雨果网爆料称:“因为销售带有PHLAT BALL品牌的减压玩具球产品,账户遭受冻结,目前已收到了邮件通知。”据该卖家介绍,其已被Wish平台勒令关闭店铺,20余万元人民币也遭封锁,上百个库存产品如今不敢再上架。

  

  (卖家截图)

  据被告卖家收到的邮件内容显示:“根据伊利诺伊州北部地区法院对美国地区法院针对侵犯‘PHLAT BALL’品牌的商品进行违约判决,Wish已被勒令永久性暂停你的商店并冻结商家账户。如果你对默认判断有任何疑问,可以直接联系PHLAT BALLl商标所有人Tucker International LLC的法律顾问David Gulbransen,david@gulbransenlaw.com。”

  此番PHLAT BALL品牌打假律师David Gulbransen与雪花片打假律师为同一个人,卖家Lisa表示:“就连其打假手段也异曲同工,根据售卖情况,涉事卖家必须赔偿销售额里的一半金额以上赔偿金。”还有卖家坦言:“这款减压玩具球,自卷入侵权风波以来令人倍感压力,已有不少卖家下架该产品,再也不敢售卖。”

  雨果网从亚马逊、Wish平台中搜索“PHLAT BALL”字样,Wish上该类产品均显示售罄状态,而在亚马逊上仍有部分卖家在销售此类产品。据Lisa透露,早在2016年商标所有人Tucker International LLC就已向美国专利局提交了发明专利,且“PHLAT BALL”一词目前在欧盟和美国均已获准商标注册。“此次被封号的卖家极有可能是侵犯商标权和产品包装版权等缘故所致。”她说。

  

  (Wish、亚马逊官网截图)

  那么被卖家们畏惧三分的PHLAT BALL减压玩具球产品究竟为何物呢?据了解,PHLAT BALL V3是一款造型独特的运动型玩具,当飞盘形态抛出时,在空中会变成球形,对方抓住按压以后,又可变回飞盘形态。适合5周岁以上的儿童玩耍,DIY款式多样,颜色异彩纷呈因此受到众多小朋友的喜爱,在美国、韩国等地都十分畅销。

  针对上述所提案例,业内人士建议有销售类似玩具的卖家,除了尽早下架该类产品以外,还需从商标、专利、版权等方面全方位考虑是否存在侵权行为,可以先浏览TUCKER官网,留意自己的产品包装是否与对方产品包装类似,同时还应该要避免使用“PHLAT BALL”、“V3”、“jr.”、“MINI”、“AEROFLYT”和“throw a disc...catch a ball”这些字眼,都有可能会面临侵权风险,如要销售同款产品,那么务必要选择正规途径授权。

  最后,作为跨境电商卖家,千万不能忽视海外商标注册的重要性!及时进行商标注册、品牌备案能够大大降低被侵权跟卖的风险。点击这里快速注册国际商标>>

  (文/雨果网 陈林)

  

  不论是传统外贸企业,还是出口电商卖家,了解目标市场人群的消费习惯是快速打入海外市场的首要前提。

  2018年4月25日,谷歌“外贸成长计划”启动会暨线上出口机遇交流会将在广州拉开帷幕。现场,不仅有谷歌亚太区新业务扩展总经理Dan Bulucea带来的“与海外朋友共度在线一天”主题演讲,讲述海外消费者在线上的生活轨迹消费历程,更有海外买家和采购商亲临现场,从消费者的角度还原他们真实的购物行为,为企业打入海外市场献计。

  1、海外消费者购物渠道解析

  随着电子商务的发展,消费者购物渠道也愈加多元化,海外消费者喜欢在哪些渠道上进行购物:是线下还是线上,是独立站、第三方B2C或C2C电商平台,还是在社交媒体上呢?

  现场,两位海外消费者代表将介绍其所在国家线上、线下发展情况,并解构消费者购物渠道,以便卖家们找到直面消费者的销售渠道。

  2、消费者购买决策流程以及相关决策影响因素

  当明确了购物渠道,海外消费者又是如何下购买决策的,什么因素是影响他们购买的关键?在这个信息超载的世界中,你的产品怎样突围而出呢?

  会上,海外消费者代表将以海外消费者购买决策过程为切入点,针对海外消费者的购买决策过程以及每个环节的影响因素进行深入细致的分析。

  因此,出口电商卖家可以根据不同的消费群体其购买决策流程,以及相关决策影响因素,进行多维度的分析,找出自己优势和定位,同时对于广告的投放渠道,文案设置也更有把握。

  比如,来自瑞典的Ahmed Mashadani称,在欧洲手机的渗透率不如中国那么高,消费者反而经常在PC上浏览比价,因此在PC和移动端都有覆盖是个很重要的策略。

  目前,对于中国的出口电商企业、卖家而言,获取海外信息的渠道相对闭塞,仅仅通过部分海外的媒体、或是客户的只言片语,对海外消费者的行为洞察并不全面。卖家们还有哪些渠道可供选择来了解目标市场消费者呢?会上,将给你答案!

  

  美国商务部(The Commerce Department)周一(4月16日)宣布,因中兴公司(ZTE)违反了美国政府的制裁禁令,将禁止美国企业向中兴出售零部件,期限为7年。

  根据2017年和解协议的条款,中兴同意向美国支付11.9亿美元的罚款,并惩罚了违反美国制裁禁令的涉事员工。

  美国商务部当时表示,对中兴的罚款金额是在出口管制案件中征收的最大罚金。

  和解协议包括对中兴7年的出口特权予以否定,该协议基于中兴承诺实施一项新的合规计划,并对涉案员工进行惩罚。但美国商务部高级官员称,中兴多次向美国撒谎,称其并未对涉事员工予以惩罚。

  “中兴误导了我们,中兴并没有对员工和高管进行处罚,而是对他们进行了奖励。”美国商业部长Wilbur Ross在一份声明中说道。

  在潜在的中美贸易战背景下,美国商务部宣布了对中兴的处罚,但美国国务院官员将此事描述为与中美关税问题无关的监管行动。

  美国商务部表示,中兴在2010年开始的6年间违反了美国的制裁禁令,从伊朗政府、企业手中获得了数亿美元的合同。

  美国商务部宣布的监管举措令中兴通讯遭受重大打击。

  “从本质上说,这项禁令扼杀了中兴在美国发展的能力,”负责中兴刑事诉讼的前司法部官员David Laufman表示,“在未来一段时间,中兴将损失惨重。”

  针对此事,中国商务部新闻发言人表示:中方注意到美国商务部宣布对中兴公司采取出口管制的措施。中方一贯要求中国企业在海外经营过程中,遵守东道国的法律政策,合法合规开展经营。中兴公司与数百家美国企业开展了广泛的贸易投资合作,为美国贡献了数以万计的就业岗位。希望美方依法依规,妥善处理,并为企业创造公正、公平、稳定的法律和政策环境。商务部将密切关注事态进展,随时准备采取必要措施,维护中国企业的合法权益。

  17日,中兴通讯也在官网发表声明称,已获悉美国商务部对公司激活拒绝令。公司正在全面评估此事件对公司可能产生的影响,与各方面积极沟通及应对。

  (编译/雨果网 黄兆星)

  

  当地时间4月17日,世界零售大会(WRC)即将在西班牙首都马德里开幕。这场云集全球零售业巨头的大会还未开幕就已经吸引世界瞩目。值得一提的是,“中国方案”将继续成为这场大会的主题之一。作为大会的东道主,西班牙与“中国方案”亦颇有渊源。

  早在2014年,阿里巴巴速卖通在西班牙开设分站,辐射欧洲及拉美国家人口超过9亿。速卖通是阿里巴巴旗下覆盖全球220余国家和地区的跨境出口平台。

  经过多年飞速发展,速卖通如今已经成为西班牙跨境电商平台,不断利用线上数据提升物流效率和消费者购物体验。速卖通平台上的3C数码、服装配饰、家用电器等中国品牌商品已经为当地消费者所喜爱。

  

  “中国的产品在西班牙很受欢迎。通过‘一带一路’倡议,西班牙和中国的联系更加紧密。” 西班牙驻沪总领馆经济商务参赞方少龙(Alfonso Norieag Gomez)此前表示,电商是非常重要的经济和贸易引擎。而在“一带一路”倡议提出后,实现迅猛发展的速卖通则无疑促进了中西两国关系长足发展。

  实际上,西班牙民众也在切身感受着“中国力量”为生活带去的点滴变化。一位西班牙消费者透露,以前没有西班牙人会在网上买婚纱,而如今越来越多的西班牙新娘会选择从速卖通“海淘”来自中国的婚纱。翻开脸书、推特等海外主流社交平台,速卖通的西班牙粉丝数已经超过百万。很多“剁手党”甚至自发创建了关于速卖通的关键词小组,用以分享购物经验。

  除了用丰富的商品满足当地消费需求,速卖通还在不断修炼“内功”。从去年开始,速卖通联合菜鸟网络等物流合作伙伴,一方面推进与多家国际航空公司签署包机协议,实现大规模跨境出口包机送货;另一方面大举筹备海外仓,逐步实现本地化仓储、配送、售后等全链路服务,目前当地海外仓次日妥投率已达90%以上。2017双11开始后1小时40分,一位西班牙买家就收到了“剁手”买到的DEKO焊接面具,成为速卖通在当地市场妥投第一单。

  

  西班牙邮政中心运营经理贝雷斯透露,西邮与速卖通合作始于5年前。2017年他们每天分拣处理的20万件包裹中,有4万件来自中国,95%以上都是电商件,且包裹处理效率较4年前提升了70%以上。现在,七成以上的跨境邮包可在10个工作日之内送抵当地消费者手中。

  有人预测,西班牙未来将会成为速卖通在欧洲的重要门户之一,帮助中国品牌快捷、便利地深入欧洲腹地。正如方少龙所说,西班牙各界与阿里巴巴的多项合作一定会在建设“一带一路”进程中构建美好前景。

  

  现如今化妆品已经成为越来越多女性不可缺少的日常用品。近期某市场研究机构对越南美妆产品做了相关调查,详细报告如下:

  

  

  口红是大多数越南女性最常用的美妆产品,超过90%受访女性持有并经常使用该类产品。同时根据调查,90%受访女性必定随身携带该类产品。

  

  2018年越南女性每个月在购买美妆产品上花费不是很高,平均消费为26万越南盾,主要集中在20万-30万越南盾(约60-90元人民币)之间。

  

  购买美妆产品的渠道很多,网站或者Facebook也是女性消费者购买的重要途径。

  

  2016年通过线上渠道购买美妆产品的女性受访者占总数的54%,而该指数到2018年已经上涨至77%。

  

  Facebook、Lazada及品牌官网等是比较受欢迎的线上购买渠道。其中Facebook最受欢迎,超过40%女性受访者通过该渠道购买产品。

  

  影响购买因素很多,其中原产国、价格及品牌的影响较大。

  

  

  Facebook、Youtube等是女性受访者获得产品信息来源的主要渠道。

  

  品牌网站也是受访者获取相关信息的重要渠道。

  

  2017年通过Youtube获取相关信息的受访者比2016年明显增多,使用该渠道的受访者占总数的28%。

  

  (来源:CAMIA出海)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  最近,亚马逊因出售一款印有“Enjoy Cocaine(享受可卡因)”标语的儿童T恤,而引发了众怒。该售价为9.99英镑的服装由一名幼儿模特穿着,标语模仿可口可乐标志性“Enjoy Coca-Cola”设计。

  消费者Stefanie Smith发现了这一T恤,并在Facebook上抨击亚马逊,4月15日她写道:“这究竟是什么?WTF?”

  有一位用户评论说:“震惊!你有没有通过电子邮件强烈谴责并投诉亚马逊?”

  据悉,该产品由第三方卖家Philips T15出售。

  

  还有广告推广蓝色和粉红色版:

  另有一款相同设计的婴儿围兜,售价8.99英镑:

  亚马逊现在已经下架了这些产品。亚马逊发言人表示:“所有平台卖家都必须遵守平台规则,对于违规卖家我们将采取行动,包括移除账号。”

  另一方面,亚马逊今年早些时候也因销售中国男孩舞会服装而挨批,这些服装的广告中,孩子们做了“眯眯眼”的姿势,而此举通常被用来嘲讽华裔人士。

  

  该服装由卖家Atosa和Fyasa出售,亚马逊已经下架了该产品。

  Lily Ladlow在Facebook上写道:“看到照片我很伤心,它存在种族侮辱性质。我很震惊亚马逊竟然乐意使用这种有种族歧视意味的照片来销售产品。”(编译/雨果网 方小玲)

  

  平时和亚马逊卖家交流的过程中,遇到最多的话题无疑是“如何提升销量”了。是的,如果卖家不关心销量,那运营基本上就很难有起色了,就像成功学里说的那样,想什么就吸引什么,内心足够期望,结果也会更好一点。

  可是单单的空想是没有用的,要想在运营中逐步提升自己的销量,作为卖家,我们还是该脚踏实地在以下这些方面下功夫的。

  1. Listing优化到位

  流量的基础是优化,同时,又在很大程度上影响着销量的多少,所以,对于卖家来说,一定要把Listing优化工作做到位。亚马逊搜索A9系统会根据产品的相关性来识别产品并将其展示在潜在消费者面前。为了能够让自己的产品展示在精准的消费者面前,卖家要在优化中围绕相关性来展开,包括自己Listing中使用的关键词与产品的相关性,关键词与消费者需求的一致性等。

  当然,具体到优化细节,自然是需要把这些相关性体现在产品的类目选择、标题、Search Terms关键词、五行特性和产品描述等方面了。但卖家在进行Listing优化过程中也需要注意,为了避免被系统判定为关键词堆砌,在标题中,卖家既要精准把握和使用关键词,又不能把众多关键词重叠罗列,因为一旦标题被认为是关键词堆砌,则可能遭到降权,而同时,在Search Terms中,卖家则可能尽可能发挥,按照当前的规则,Search Terms中的前250个字符会参与到搜索中来,所以,卖家要尽可能充分利用,在Search Terms中,卖家可以填写在标题中没有提及的和产品相关的关键词,尤其是一些长尾关键词。

  2. 投放站内CPC广告

  站内CPC广告可以为卖家引入精准流量,是运营中主动推广和营销的必不可少的工具,使用得当,可以起到很好的提升销量的作用。让自己的产品展示在搜索结果的首页是每个卖家的梦想,而亚马逊站内广告正好提供了这种可能。虽然站内广告可以有效引流,但卖家也要明白,不以转化为目的的广告投放都是耍流氓,转化率低,浪费的都是自己的银子,所以,广告投放同样要讲究策略性、精细化和量化衡量。比如,通过自动广告的运行抓取有效的关键词,通过广告数据报表的例行性下载和查看,根据数据反馈的信息对关键词进行调整,对广告出价进行调整等。

  3. 使用好站内促销工具

  除了广告之外,亚马逊还为卖家提供了不少促销工具来帮助卖家促进销量的增长,比如秒杀(Lightning Deals)、优惠券(Coupons)和促销(Promotions)等。秒杀可以让我们的销量短时间内得到较大幅度的增长,优惠券的标识可以提升Listing的点击率和转化率,而促销设置得当,可以让自己的产品彼此之间产生连接,在关联流量方面有诸多好处,卖家在运营中应该充分好这些工具。

  4. 站外流量的利用和站外营销

  站内竞争激烈,对于部分有一定实力和渠道的卖家来说,当站内流量所带来的销量达到瓶颈时,可以考虑通过站外引流和站外营销的方式带来更多的流量、品牌认知度和销量。简单一点的,去Facebook创建自己的主页,长期而持久的聚拢自己的用户群和粉丝群,更深一点的,可以在一些垂直类目的网站和社区分享自己对行业的认知,沉淀忠实的用户群,如果实力足够强大,做一些线下的推广也是很好的营销手法,比如KastKing在运营中就会有选择的赞助一些钓鱼活动来扩大自己的品牌影响力。

  5. 通过EDM邮件推广

  作为卖家,如果你有在多个电商平台销售,而同时又收集了不少的用户数据库,那么也不妨对这些客户信息做充分利用,当产品上新或者某个产品做重点推广时,有针对性的向老客户发送EDM邮件,可以有效提高老客户的复购率,大大提升销售业绩。

  6. 优化成本结构,提供有竞争力的售价

  在所有的运营手法中,价格永远是最--敏--感的要素,如果卖家在运营中随着自己销量的增长,逐步优化自己的成本结构,降低单位成本,然后,把这些成本的降低反馈到产品售价上,持续的维持自己在价格上的竞争力,销量的提升也是顺利成章的事情了。

  (来源:跨境电商赢商荟)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  至2025年体量将达到880亿美元,东南亚市场备受关注并引发了电商巨头们的激烈厮杀。

  阿里系对这个市场重兵布局,如今年向Lazada增资20亿美元,蚂蚁金服创始人彭蕾执掌Lazada等,亚马逊、eBay、京东对此也虎视眈眈,而Shopee在该市场的强势更不容小觑,在这个市场上的交锋,谁能笑到最后?

  近日,Shopee在其举办的印度尼西亚峰会上,透露了2018年的战略布局,将在市场、品类以及服务上重点开拓,掀开了东南亚市场的又一轮革新。

  体量大、高增长,一个中国卖家不容忽视的市场

  当前,跨境出口电商仍处于高速发展的过程,相关数据表明,到2020年,全球电商B2C总交易额将会达到3.4兆美元,年复合增长率13%,但是在跨境业务上,增长率将达到27%,且这其中很大一部分增量来自亚洲。

  在Shopee跨境业务总经理刘江宏看来,东南亚是全世界电商发展快速的地区,且呈现出两大特点——体量大、高增长。过去,卖家多接触欧美这个相对比较成熟的市场,而现在,则是要抢占东南亚市场这个先机。

  根据谷歌及新加坡主权财富基金淡马锡控股联合发布的报告,从2017年至2025年,东南亚电商市场将增长8倍,达到880亿美金的体量。

  “印尼是跨境电商卖家尤其需要关注的一个市场。”刘江宏特别说道。

  据介绍,印尼、越南、泰国是东南亚人口最多的国家,能忽视的也是他们的人口红利,其中越南接近1亿人口,而印尼则是2.6亿,是世界第四大人口国。过去几年,基于印尼庞大的人口基数,当地移动互联网用户得到爆发式的增长,绝大部分的印尼人手上都有智能手机,能够网上购物,为其电商的发展提供了契机。

  “东南亚距离中国非常近,本身具备地缘优势,又有文化上的连接,从Shopee近几年的观察来看,‘Made in China’的产品在东南亚市场一直保持了非常强的竞争力,3C、服装、美妆、母婴、家居类产品尤其受欢迎。”刘江宏说道。

  如何玩转东南亚?Shopee物流、社群推广服务全面护航

  东南亚巨大的市场体量也吸引了众多电商平台、服务商、卖家入场。不过尽管潜力巨大,但是东南亚市场也存在不少门槛,如物流、如本地化服务。

  卖家如何玩转东南亚?刘江宏对此也为卖家提供了一系列解决方案。

  物流

  因受复杂地理环境影响,东南亚地区物流配送不便,最后一公里的配送尤其复杂。仅仅印尼就有1万多个岛屿,这让物流订单的履行变得异常复杂,且物流成本奇高。

  刘江宏坦言,实际上,物流是东南亚电商发展与发达国家电商发展存在差距的主要原因。“东南亚的买家对物流时效有着高要求,因此在过去的两年,Shopee也在不断加码物流。”

  首先,Shopee将跨境投资放在物流渠道的搭建上,不停的挑选这个链路上的服务商,给予中国卖家稳定性高的物流服务。

  其次,最后一公里配送上,Shopee也会与当地“四通一达”级别的服务商合作,将最后一公里的体验做好。

  第三,海外仓服务,进一步提升物流体验,帮助卖家更好地适应东南亚物流体系。如在印尼,卖家就可以使用Shopee提供的海外仓,一方面降低物流成本,另一方面提高最后一公里的时效性。

  本地化服务

  对于中国卖家而言,印尼、越南、泰国市场有一个天然的壁垒,即语言。在小语种市场,用当地的语言呈现产品,用当地的语言来做客服,是卖家必须把握的。

  刘江宏表示,Shopee跨境团队也针对这个痛点,提供了许多本地化的服务,如免费的客服,包括产品翻译。“我们也建议卖家要充分利用Shopee提供的小语种客服服务,做好本土化运营。”

  引流

  引流在一定程度上代表了销量,在东南亚地区,社交媒体备受青睐,有95%的网民均会使用。许多卖家也会充分利用东南亚比较热门的社交软件,如Facebook、Instagram、Line等与买家进行互动。

  Shopee一直非常注重社交媒体的经营,并投入大量的资源,仅在Facebook上的粉丝数量就高达950万,能够轻松为平台引流。而在今年,Shopee也将借助网红的吸引力,为引流助力。

  不断对基础设施进行完善,不断提高客户体验,在过去的一年,Shopee取得了长足的发展,GMV41亿美元,总订单量2.45亿。

  ·Shopee跨境业务总额增长了11倍

  ·2017年双11大促,跨境订单增长15倍,总销量达到65万件

  ·2017年年底,数位跨境电商卖家进入百万美金俱乐部

  2018年Shopee三大战略加持,重兵布局印尼、台湾市场

  未来电商巨头在东南亚市场将有更多的新动作,而对于Shopee而言,持续投入,坚持本土化运营战略,继续保持自己在东南亚和台湾市场的优势,将是未来的重点。

  刘江宏透露,2018年Shopee的战略重点布局将放在市场、品类以及服务上。

  市场上,印尼及台湾将是Shopee 2018重点开拓的两大市场。

  从2015年底开始,Shopee先后在新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾、台湾、越南等7个市场推出了电商业务。

  “不论是市场体量还是人口红利,印尼及台湾两个市场都有着巨大的机会,Shopee也会在两大潜力市场不断加大投资力度。”刘江宏说道。

  雨果网了解到,就在2018年3月底,十几位跨境电商卖家奔赴印度尼西亚参加Shopee印度尼西亚峰会,并对印度尼西亚市场以及Shopee在当地的投资、服务进行了考察。

  

  “在看到Shopee在印尼的整体布局及投资力度之后,有不少卖家纷纷表示2018年要在印尼投入更多的资源,与Shopee一同成长。”刘江宏说道。

  

  刘江宏指出,除了印尼与台湾,在跨境传统强势的英语系市场,马来西亚、菲律宾和新加坡,跨境电商卖家仍需要继续稳固提高自身的优势,一步一步提升市场份额。越南与泰国因与中国有接壤,在物流方面会有特别的优势,因此建议卖家也进一步提高这两个国家的跨境占比。

  品类上,进一步巩固各市场现有跨境优势品类,尤其是女性用品,如女装、美妆、饰品、母婴等。

  “在台湾市场,Shopee会进一步帮助卖家拓展女装、家居、母婴等品类方面的优势。因为在过去的两年,我们发现卖家在台湾市场还有很大的潜力尚待挖掘。与此同时,我们还将帮助卖家提高男性高客单价品类,如电子产品、汽摩配件、男装在Shopee上的发展。”

  服务领域上,全面开辟海外仓服务,提供好的物流体验。

  当前,海外仓已经成为做跨境电商的趋势,不仅能避开直发包裹时效长、破损率高、旺季拥堵等弊端,在快递时效性及服务质量上为海外用户带来好的物流体验。2018年,Shopee将全面开辟海外仓服务,也希望卖家们能够积极参与到海外仓项目中来。

  “对于国内发货的物流渠道上,我们希望卖家能够关注发货时间,从而提高整体物流的时效性,减少物流时间。”

  据雨果网了解到,Shopee也会在邮政服务比较稳定的国家,如新加坡、泰国提供平邮小包服务,让中国卖家的轻小商品有更多的机会在这些市场上发展。

  (文/雨果网 汤幼玉)

  小贴士:Shopee春季卖家峰会&运营实战交流会将于2018年4月20日在深圳四季酒店三楼宴会1厅举办!

  

  【编者按】2018年春季广交会拉开序幕,雨果网小分队再次抵达广州琶洲,紧随中国外贸出口风向标的摆动趋势,真正解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称等难题,规范外贸出口选品、趋势潮流的重点解析。雨果网也将一如既往地为国内制造厂商和外贸企业提供第一手的国际供给资讯和产品变动现状,解决国内卖家畅销出海的实际性需求。(点击“第123届广交会”进入专题报道,寻求报道添加微信号:598596161)

  和田崇宏是来自日本的采购商,他的公司HMURA主要销售建筑材料类产品,比如石材、金属、铁器等。该公司从世界各国采购产品,最终销售到日本。

  这是和田崇宏第4次来广交会了,他认为广交会似乎没有什么太大变化,每年的产品都比较相似。

  和田此次是专程从日本到广州参加广交会,过几天还要去佛山参加中国陶瓷城的展会。他称今天暂时还未看到满意的产品。

  他表示自己经常去厦门采购黑色和黄色花岗岩,去印度采购红色花岗岩。除了中国,他还会去巴西和德国采购金属原材料。不过他最大的供应商还是在中国。

  HMURA并没有做电商,只在自建站 上发布产品目录,以方便顾客查看。

  他认为中国产品的价钱更便宜,但质量一般。

  比起电邮,日本客户更喜欢用传真

  当世界进入电子邮件时代以后,在各大公司的办公室里,传真机逐渐蒙上了厚厚的灰尘,有的干脆被打入“冷宫”。然而,在以高技术著称的国家——日本,传真机依然全速运转。据“网络传真研究所”的一项调查数据表明,87.5%的日本商界人士称传真机是一种必不可少的商业工具。

  和田称,其公司与顾客沟通时,通常会使用传真,其次是电邮,接下来是电话。与中国供应商沟通时通常会使用电邮。

  亚马逊在日本不敌乐天

  和田表示,大多数日本人会选择去日本乐天网购,其次是亚马逊和雅虎日本站。他表示没听过eBay,会在阿里巴巴寻找中国供应商,但是阿里巴巴在日本的知名度并不高。

  乐天成立于1997年,目前是日本本土最大的电商平台,设有简体、繁体中文页面,可以使用人民币购买,且一些日淘人气商品可以使用支付宝、PayPal支付,发货方式基本采用国际邮政快递EMS。

  亚马逊于2000年进入日本。销售有书籍、家电和服装等5000多万种商品。亚马逊日本也提供中文页面(Shop in Chinese),主要出售日淘界爆款商品,如母婴、药妆、保健品、小家电等。

  日本雅虎作为日本第一门户,旗下经营的全品类购物网站。它有“拍卖(ヤフオク)”和“商城(ヤフショッピング)”两个部分,可以满足不同人的需求,是日本海淘常用购物网站之一。目前无对应的中文相关服务。

  (文/雨果网 梁丽媛)

  

  衣着与装饰,作为人们物质生活中必不可少的一环,一直是广大网购爱好者最为关心的品类之一,而在跨境电商平台中,各式各样的衣着与装饰类商品争奇斗艳,也形成了一道亮丽的风景线。上周(2018年4月9日-2018年4月15日)亚马逊市场 Clothing, Shoes & Jewelry 品类商品榜单表现情况如何?让我们一起一探究竟吧。

  一、总体情况

  2018年4月9日至2018年4月15日共有599款商品登榜亚马逊 Clothing, Shoes & Jewelry 品类的相关榜单,其中涉及品牌数373个。截至2018年4月15日,登榜商品总评论数达849942条,平均星级4.24星。

  榜单的登榜商品及品牌数量情况如下表所示:

  

  二、Best Seller榜单分析:ODODOS瑜伽裤继续领跑

  1.价格分布

  

  上周Clothing, Shoes & Jewelry品类Best Sellers榜单商品最高价$49.99,最低价$1.99,平均价格$15.84。上榜商品主要集中定价于$5.00-$20.00价格段,其中有28.31的上榜商品价格分布在$5.00-$10.00区间,同时定价于$10.00-$15.00区间的上榜商品数各自占上榜商品也占据了上榜商品总数的27.11%,此外另有18.67%的上榜商品定价于$15.00-$20.00价格段。相较于前几期分析,该周进榜商品的平均价格继续呈现回落——该周中进榜Best Sellers榜单商品的高价商品依旧不多,仅有一款商品定价超过$45.00,为定价$49.99的Robert Matthew女士塑身内衣。

  2.评论量分布

  

  在上周登榜Clothing, Shoes & Jewelry品类Best Sellers榜单的商品中,单个商品拥有的最大评论数为10932.0,最小评论数为5.0条,平均评论数2925.65条,评论平均星级4.31星。该周评论数在500条以下的上榜商品较多,占比达21.08%,另有13.68%的上榜商品评论数在1000条至1500条之间。此外,上周还有两款评论数破万的商品进榜,相较于前几期分析,上周进榜Best Sellers榜单的商品的整体平均评论数略有回升。

  3.商品排行

  根据上周Best Seller榜单上商品的登榜次数及平均排名,其中排名靠前的五款商品如下所示:

  

  

  可以看到,在上周Clothing, Shoes & Jewelry品类的Best Seller榜单中,来自品牌ODODOS的高腰瑜伽裤自4月11日起连续5天占领榜首,再次延续着其综合排名第一的榜单神话。

  

  除了来自大品牌Levi‘s和 Wrangler的两款男士牛仔裤产品继续紧随其后之外,来自品牌native的儿童洞洞凉鞋也在上周保持着不错榜单排名涨势,在一周的竞争中Best Sellers榜单排名由第7名一路上行至第2名,相同类型产品的在近期市场热度同样值得关注。

  

  

  4.品牌排行

  根据上周Best Seller榜单上各个品牌下商品的登榜次数,其中排名靠前的五个品牌如下所示:

  

  

  可以看到,在上周Clothing, Shoes & Jewelry品类的Best Sellers榜单中,“老冤家”Hanes与Levi's继续展开了激烈的竞争。最终,品牌Hanes凭借在上周下半段时间更为稳定的上榜表现,以总登榜52次的成绩技高一筹击败上周登榜43次的品牌Levi's,重新夺得品牌综合排名首位。同时,亚马逊自营品牌Amazon Essentials、内衣品牌Fruit of the Loom以及运动服饰品牌Champion同样在上周表现稳定,分别位居品牌综合排名的三、四、五位。

  三、Hot New Releases榜单分析:GRECERELLE无袖长裙快速蹿红

  1.价格分布

  

  上周Clothing, Shoes & Jewelry品类Hot New Releases榜单商品最高价$59.99,最低价$0.29,平均价格$16.2。其中,定价于$10.00-$15.00价格段的商品数量较多,占比达26.32%;另有22.81%的上榜商品位于$5.00-$10.00价格段;此外上周仅有2款上榜商品的价格超过了$50.00,占上榜商品总数的1.17%。相比于上期分析,该周上榜商品整体平均价格继续出现回落,低价服饰类新品竞争优势明显。

  2.评论量分布

  

  在上周登榜Clothing, Shoes & Jewelry品类Hot New Releases榜单的商品中,单个商品拥有的最大评论数为5910.0,最小评论数为0.0条,平均评论数651.86条,评论平均星级4.19星。其中21.05%的上榜商品评论数不超过30条,另有20款上榜商品的评论数超过了1020条,占上榜商品总数的11.70%。与前几期分析相比,该周进入Hot New Releases榜单的商品整体平均评论数略有减少,换季新品上榜空间增大。

  3.商品排行

  根据上周Hot New Releases榜单上商品的登榜次数及平均排名,其中排名靠前的五款商品如下所示:

  

  

  可以看到,在上周Clothing, Shoes & Jewelry品类的Hot New Releases榜单中,品牌wrangler男士牛仔裤再次成功持续七天蝉联榜单榜首,完美碾压同榜竞争的其他商品,继续蝉联上周的综合排名首位。

  

  与此同时,品牌 Gerber的婴儿连体衣产品在上周也保持了稳定的榜单成绩,一周中3次跻身Hot New Releases榜单前二,获得了平均排名2.57的不俗成绩。

  

  此外一款品牌为GRECERELLE的女士无袖长裙产品在上周的Hot New Releases榜单中发挥抢眼,一周内榜单排名呈稳步上升态势,由4月9日的榜单第12名成功上升进榜单前五,位列商品综合排名第五,目前产品仅有114条消费者评论,评论星级为4.4,产品的后续市场表现值得关注。

  

  4.品牌排行

  根据上周Hot New Releases榜单上各个品牌下商品的登榜次数,我们对登榜的品牌进行了排序,其中排名靠前的五个品牌如下所示:

  

  

  在上周Clothing, Shoes & Jewelry品类的Hot New Releases榜单中,男士服饰品牌Gildan再次展现出了不可动摇的榜单统治力,在一周内的每日上榜商品数始终保持在7款以上,以总登榜次数50次的成绩成功卫冕品牌综合排名榜首。于此同时,童装品牌Burt's Bees Baby、The Children's Place也在上周分别取得了22次与16次登榜,与孩童相关的服饰产品在近期榜单分析中多次提及,相关市场需求可能在近期继续上升,值得有关卖家重点关注。此外,以女性塑身服饰为主营产品的品牌Loday同样在上周多次进榜,位列品牌综合排名第三,战绩不俗,可见在近期,与女性健身相关的服饰品类同样值得持续关注。

  四、Movers & Shakers榜单分析:i play.儿童遮阳帽或成榜单新星

  1.价格分布

  

  上周Clothing, Shoes & Jewelry品类Movers & Shakers榜单商品最高价$99.99,最低价$1.5,平均价格$16.06。其中,价格位于$5.00-$10.00与$10.00-$15.00两个价格段中的商品较多,各占了上榜商品总数的25.06%与27.27%;同时,有16.53%的上榜商品数定价于$15.00-$20.00价格段;此外上周仅有3款商品价格达$60.00以上,其中更是仅有1款商品价格超过$80.00,为定价$99.99的Orolay

  女士羽绒服。与上文中的两个榜单类似,相比于上期分析,该周进榜Movers & Shakers榜单商品的平均价格同样也出现了下降,低价商品受到了更多的榜单关注。

  2.评论量分布

  

  在上周登榜Clothing, Shoes & Jewelry品类Movers & Shakers榜单的商品中,单个商品拥有的最大评论数为13733.0,最小评论数为0.0条,平均评论数1781.06条,评论平均星级4.25星。在上榜的商品中,有23.28%的商品评论数不超过300条,另有12.42%的商品评论数在300条至600条之间。

  此外,有18款商品的评论数在6000以上,占上榜商品总数的3.99%。

  3.商品排行

  根据上周Movers & Shakers榜单上商品的登榜次数及平均排名,其中排名靠前的五款商品如下所示:

  

  

  可以看到,在上周Clothing, Shoes & Jewelry品类的Movers & Shakers榜单中,来自品牌i play.的一款儿童遮阳帽产品成为了唯一一款能够跻身Movers & Shakers榜单五次的“榜单赢家”,在五次的进榜经历中,该款儿童遮阳帽产品成功创下了BSR单日最大涨幅127.0%的不错成绩,位列商品综合排名首位;

  

  同样来自品牌i play.的另一款圆帽檐的儿童遮阳帽产品也在上周成功跻身综合排名前五,类似产品在Movers & Shakers榜单中的突出表现暗示着市场消费者在近期对儿童防晒相关服饰需求的提高,值得各位卖家朋友注意。

  

  此外,在上周的榜单竞争中,一款品牌为Next Level的女士背心同样值得关注——该商品在一周中四次进榜,共积累了413条消费者评论,而目前产品的评论平均星级仅有3.9,根据消费者的反馈,产品在尺码设计方面有诸多不足,改进空间有待进一步观察。

  

  

  4.品牌排行

  根据上周Movers & Shakers榜单上各个品牌下商品的登榜次数,我们对登榜的品牌进行了排序,其中排名靠前的五个品牌如下所示:

  

  

  可以看到,在上周Clothing, Shoes & Jewelry品类的Movers & Shakers榜单中,大品牌Hanes凭借在4月9日、10日、12日三天中的突出表现,夺得了一周中最多的登榜次数35次,再次从激烈的品牌竞争中脱颖而出,位居品牌综合排名首位;其老对手Amazon Essentials、Fruit of the Loom、Levi's在上周也有不错的榜单发挥,分别位居品牌榜二、三、四位。此外以儿童帽等儿童服饰为主营产品的品牌i play.在上周同样表现出色,该品牌商品共取得了11次的进榜机会,后续的市场表现同样值得期待。

  (来源:数据脉)

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  从昨晚(16日)20点01分,到今天(17日)凌晨3:30分,在短短不到6个小时内,全球第二大港新加坡和第四港口所在地方便发生两起严重突发事故。

  先是大船撞桥,后是两大型船舶在港区相撞,每一起事故都让广大外贸和货代物流业非常担心!

  其中新加坡港的撞船事故不排除对其他船舶靠港产生严重影响,进行导致其他集装箱船期延误的可能!

  油轮撞漏LPG船!石油气泄露!新加坡港或面临延误!

  来自信德海事消息,北京时间今日(17号)凌晨3:30分,一艘名为CRYSTAL SUNRISE(新加坡旗)的LPG船,和另一艘名为ASTRO SATURN(希腊旗)的油轮在上引航员上船之前发生碰撞!

  根据现场的图片显示,LPG船出现泄露,可能会对新加坡港PWBGA区域造成较为严重的污染!

  

  根据船讯网提供的卫星AIS截图显示,两船碰撞时间应该是在17日,0230LT左右。

  目前,事故造成的具体损坏情况以及污染情况暂不清楚。

  但据知情人士透露,有4条引航艇在事故中损坏,因此某些泊位引航时间可能会遭遇延误。(一切以新加坡港务局最终调度消息为准。)另据该知情人士透露有数名人员有吸入有害气体的情况发生目前已被送医。

  

  CRYSTAL SUNRISE船长约为230米,宽约为37米,54070DWT。

  

  ASTRO SATURN,油轮,船长近250米,穿宽约为43米,超10万DWT。

  

  事故发生后,该两船已就近抛锚。

  宁波一大桥被船撞,大桥全面被封!

  昨日(16日)晚上21点左右,宁波的外滩大桥被船给撞了!从网友发来的图片中可以看到,一艘“骨架”外露的大船,卡在了桥底下。

  

  

  (外滩大桥被撞现场)

  晚上21点35分,宁波市公安局交通警察局官方微博发布消息:“现外滩大桥实行交通管制,双向禁止车辆和行人通行,建议过往车辆和行人服从交警指挥,提前绕行。”

  宁波外滩大桥实行交通管制,双向禁止车辆和行人通行,建议过往车辆和行人服从交警指挥,提前绕行。

  

  晚上23点40分左右,宁波海事局通过官方微博发布消息:16日19点56分,一艘靠在宁波原客运码头的趸船,因落流断缆漂航,从原老外滩游艇码头(美术馆前沿)漂离,20点01分在外滩大桥发生卡桥。

  

  接报后,宁波市海上搜救中心迅速启动应急预案:

  一是协调海事部门四艘巡逻艇应急出动,并开展上下游船舶交通管制;

  二是协调周边水域相邻船舶、拖轮、满洋公司等专业救助力量采取切割、顶推等措施开展应急处置;

  三是市交警对外滩大桥实施桥面管制;四是市消防大队赶赴现场,协助开展救援。

  21点40分,在海事、公安、交通、城管、消防等单位的共同努力下,无动力趸船拖出桥区。目前桥梁安全检测正在进行中,并对事故原因开展调查。

  

  据了解,海事、消防等部门参与了这次撞船事件的救援。参与救援的消防队员夏舟豪说,他们是晚上20点15分左右接到报警的。经过消防在现场的初步确认,撞上大桥的这艘船,以前是作为游船使用的,现在船正在装修,而因为事情发生时装修工人还在岸上休息,所以没有人员被困、受伤。

  事发当晚不久后宁波海事局表示,撞上外滩大桥的船舶,已经从现场被移除。

  以上观点仅代表作者本人观点,不代表雨果网立场!

  

  速卖通328大促余温未散,年中大促又即将粉墨登场……你真的准备好了吗?

  “平台今年又出了哪些账号、运营新规则?”

  “平台上哪些品类激烈飙升,哪些市场增势迅猛?”

  “你的产品标题、关键词以及图片等一系列优化都做好了吗?”

  ……

  旺季正在马不停蹄的赶来,结束你的观望和异想天开,别人家旺季为何迎来大流量、大订单?不是空穴来风,天上掉馅饼!如果你看完以上问题方才觉得手忙脚乱,或许你可以关注下面的信息:

  4月26日-27日/5月12日-13日,雨果网商学院将继续为卖家朋友带来速卖通实战培训课程,为了让更多卖家能够充分备战迎接旺季,此次培训课程共有两期,内容一致,地点同是深圳,唯有时间不同!

  为期2天的课程内容,可谓干货满满,包括平台新规则新玩法,飙升品类如何迅速捕捉,平台营销如何出奇制胜等等,一起来具体看看吧!

  第一天:了解平台,优化店铺

  培训头天的课程主要围绕账号新规、平台选品、产品优化、站内营销、平台营销以及SEO优化等六大方面展开。

  知己知彼,百战不殆。大促在即,但姑且慢下来细细了解2018年速卖通新规则,比如课上讲师会针对平台经营规则、知识产权规则、财务账号规则等,并结合违规案例进行解读分析;

  了解新规则之后,就要从选品、产品优化、营销方法及SEO优化等层层击破,抓住平台飙升的品类、锁定目标市场国家,并且快速抢占头等流量,每个知识点都会细化到具体的操作,并细分为6—7个小点以便卖家吸收理解。

  第二天:分析并管理买家,提高服务细节

  可以说,此次培训课程目标清晰,第一天是针对平台和店铺的基础操作优化学习,而第二天则是基于消费者来提高店铺流量和服务。课程内容大致涵盖数据分析、客服管理、买家行为、等级评价、美工摄影、物流仓储以及站外营销等七个维度。

  针对以往卖家在售前、售中、售后遭遇的买家纠纷、货不对版纠纷、物流纠纷以及中差评一一提出处理方案。当然,解决问题还需从源头抓起,届时,讲师将带领卖家全面了解买家页面、买家购买流程、卖家评价流程等,真正角色互换,走进海外消费者的内心,进而才能提供更加贴心的服务。

  【讲师风采】

  介绍下此次课程的大咖讲师——洛辰,任职于某跨境贸易有限公司产品研发、运营总监,擅长搜索引擎优化、站外营销、联盟网站营销。他一直致力于速卖通智能化、系统化、自动化流程运营,主要成绩如下:

  某产业带天猫服装旗舰店聚划算单店策划日出12万单;

  阿里巴巴速卖通主攻手机配件、运动娱乐、服装、饰品类目,全类目排名第二;

  2014年速卖通参与双十一活动,成功打造双11单天将新店铺销售额冲到前十名,并前后经历12次大促连续突破销量!

  或者直接电话撩起,雨果商学院的小姐姐们等着你哈~

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  (文/雨果网 董小玲)

  

  雨果网获悉,自2018年4月10日起,eBay在ebay.com.hk香港网站发布新的物品分类更新要求后,今日再次发布eBay香港网站分类更新和产品标识符强制填写要求,旨在为买家和卖家提供更佳的购买、售卖和搜索体验。

  eBay香港网站新的物品分类结构和eBay美国站分类接轨,采用与eBay美国站类似的分类结构以及产品属性(改变后香港网站的分类结构相关信息为英文)。请卖家及时查看自身目前在eBay香港网站上的刊登,查询新的分类结构下产品分类是否正确,如有需要请及时移动调整至合适的分类。

  与此同时,eBay香港网站对于产品标识符的检查将更加严格。根据分类不同,每个分类都会对相应的产品标识符将强制要求卖家填写,如不填写产品标识符,卖家将无法刊登新产品或修改现有刊登。GTC刊登自动更新暂不受影响。产品标识符包括产品的品牌(Brand),制造商零件编号(MPN)和全球贸易项目代码(GTIN)。

  主要的变更要求如下:

  1、品牌方面

  请卖家提供有效的品牌名称,如果确实没有品牌,请填写“Unbranded”。品牌缺失或无效包括(但不限于)以下几种情况。

  1)有些品牌名称明显是无效的,包括但是不限于“New”,“for hitachi”,“compatible with Panasonic”,“C”等。

  2)其次,品牌和产品型号不匹配,比如品牌是ZTE的手机,型号标为iPhone 6。

  2、MPN(manufacture part number)方面

  MPN标识符应当由字母和数字组成(不同长度)。请尽可能使用确切的MPN,比如,如果一款产品有不同颜色的版本,它们应当有不同的MPN.MPN缺失或无效包括(但不限于)以下几种情况。

  1)MPN的位数过长或过短,包括但是不限于“/”, “CARTRIDGE FIT FOR NSK KAVO STAR HANDPIECE”。

  2)在此字段输入了GTIN标识符、刊登名称或者品牌名称。

  3)甚至是一些错误代码,包括但是不限于“see desc”,“no”,“compatible”,“for” 等。

  3、GTIN方面

  通常,GTIN标识符应全为数字。UPC是12位的数字。EAN通常是13位的数字,偶尔也会出现8位或者14位的情况。GTIN缺失或无效包括(但不限于)以下几种情况。

  1) 某些品牌的产品应该有GTIN标识符却未提供。比如,iPhone的产品缺失UPC。

  2)卖家提供了GTIN标识符,却未填在eBay指定的位置,而是自己在item specifics里面创建了GTIN的信息。

  3)GTIN标识符的数字位数过多或者过少,或者有字符出现,或者明显是无效编码,包括但是不限于B“123456789”。

  4)多属性物品刊登中,不同属性的物品滥用了相同的GTIN标识符。

  

  尼日利亚电商平台Jumia于2012年在尼日利亚的拉各斯成立,该平台在23个非洲国家运营。他们刚刚公布2017年第4季度的GMV(商品交易总额)增长了64.5%,而且订单明显上升,第4季度的订单同比增长94%。

  Jumia的控股公司——非洲电子商务控股公司(Africa eCommerce Holding GmbH)被正式并入非洲互联网控股公司(前身为非洲互联网集团)。2016年7月,非洲互联网集团都围绕Jumia进行重新命名。

  “2017年,我们公司取得很大的进展,技术创新性和商品与服务相关性的提高,推动了业务增长。这一增长表明,我们的核心业务和市场势头强劲,以及选择网购的非洲消费者数量越来越多。我们进一步发展物流平台和支付平台的战略也取得了显著成果。顾客继续受益于我们提供的优质服务、优质产品、更好的客户体验及在线购物带来的巨大便利。”Jumia的联合创始人Sacha Poignonnec和 Jeremy Hodara说道。

  Jumia平台在2017年吸引了5.5亿人次的访问。Jumia平台的商品数量也实现了突破性的增长,从2012年的5万件增到2017年的 500多万件

  Jumia在“黑五促销”取得了巨大成功,网站的访问量突破1亿次,新增客户数量、订单量、商品售出数量以及网站的访问量均打破记录。

  为了进一步提高商家与顾客之间的交易,该公司因地制宜,推出了自己的支付平台——JumiaPay。

  Jumia还推出了面向消费者的移动支付应用程序——Jumia one,以便消费者能够轻松访问Airtime(实时社交视频和共享App)、Date、电视、和Utilities等数字服务。Jumia One逐步整合更多线上和金融解决方案,帮助消费者节省时间和金钱,从一站式APP获得大量不同的服务。

  超过800万的包裹是通过Jumia物流平台进行处理的,这于Jumia而言是个特别的成就。Jumia利用技术和数据,通过本地供应商的整合网络,严格把控本公司的物流。

  尽管在过去尼日利亚的诈骗是出了名的,但如今它已然是一个充满活力的新兴经济体,它在2017年的GDP达4051亿美元。作为非洲最大的经济体,尼日利亚现在是全球30大经济体之一,是一个值得电商公司考虑扩大业务的国家。非洲总人口超过12亿,因而是一个有待开发的巨大消费市场。

  (编译/雨果网 刘彩燕)

  

  【编者按】雨果网将推出“跨境电商猛料速递”系列,旨在为跨境进出口电商从业者提供最新行业资讯动态。

  商务部反击:随时准备采取必要措施,维护中国企业的合法权益

  同花顺综合网消息:近日,美国商务部昨晚发布公告,称美国政府禁止中兴通讯向美国企业购买敏感产品,声称中兴通讯曾向美国官员作虚假陈述。

  针对此事,商务部新闻发言人表示:中方注意到美国商务部宣布对中兴公司采取出口管制的措施。中兴公司与数百家美国企业开展了广泛的贸易投资合作,为美国贡献了数以万计的就业岗位。希望美方依法依规,妥善处理,并为企业创造公正、公平、稳定的法律和政策环境。

  重磅!海关总署发布企业报关报检资质合并有关事项

  雨果网消息:近日,雨果网获悉,海关总署于4月16日颁布今年第28号公告,对企业报关报检资质进行了优化整合,旨在贯彻落实《深化党和国家机构改革方案》的工作部署。

  此外,雨果网了解到,此公告将于2018年4月20日起正式施行,请有关卖家密切关注。

  申通暂停快运项目,或受合作方拖累

  新京报消息:近日,申通快递公告称,受合作方快捷快递运行异常影响,将暂缓推进申通快运项目。

  申通快递4月16日早间发布公告解释,申通快运项目本次暂缓推进系各方股东对商业模式、运营及发展战略存在重大分歧情况下的决定,待申通快运股东协商处理后,尽快推进。

  eBay香港站公告:发布物品类目和产品标识强制填写要求

  雨果网消息:4月16日eBay再次发布香港网站分类更新和产品标识符强制填写要求,旨在为买家和卖家提供更佳的购买、售卖和搜索体验。

  据悉,本次公告变更将围绕品牌方面、MPN(manufacture part number)方面、GTIN方面这三个方面进行。eBay香港网站新的物品分类结构和eBay美国站分类接轨,采用与eBay美国站类似的分类结构以及产品属性(改变后香港网站的分类结构相关信息为英文)。与此同时,eBay香港网站对于产品标识符的检查将更加严格。

  美国商务部制裁中兴,全面封杀至2025年

  雨果网消息:近日,美国商务部(The Commerce Department)宣布,因中兴公司(ZTE)违反了美国政府的制裁禁令,将禁止美国企业向中兴出售零部件,期限为7年。

  根据2017年和解协议的条款,中兴同意向美国支付11.9亿美元的罚款,并惩罚了违反美国制裁禁令的涉事员工。雨果网得知,中兴通讯也在官网发表声明称,已获悉美国商务部对公司激活拒绝令。公司正在全面评估此事件对公司可能产生的影响,与各方面积极沟通及应对。

  Jumia发布2017年Q4财报:GMV增长64.5%,单量同比增长94%

  雨果网消息:近日,Jumia公布2017年第4季度的财报,其中GMV(商品交易总额)增长了64.5%,而且订单明显上升,第4季度的订单同比增长94%。

  “2017年,我们公司取得很大的进展,技术创新性和商品与服务相关性的提高,推动了业务增长。这一增长表明,我们的核心业务和市场势头强劲,以及选择网购的非洲消费者数量越来越多。我们进一步发展物流平台和支付平台的战略也取得了显著成果。顾客继续受益于我们提供的优质服务、优质产品、更好的客户体验及在线购物带来的巨大便利。”Jumia的联合创始人Sacha Poignonnec和 Jeremy Hodara说道。

  阿里联手五星控股,投资汇通达目标农村商业网络

  北京商报网消息:4月17日,阿里巴巴集团称与五星控股集团达成战略合作。阿里巴巴将战略投资五星控股集团旗下汇通达公司,双方将在供应链、渠道、仓储和物流、技术系统等维度展开深度合作。为农村市场提供包括品牌专供、下单平台、新零售系统、阿里云平台、物流系统解决方案等一系列服务,为农村商业基础建设赋能,共同探索农村零售样本,共建农村商业新生态。

  突发!宁波和新加坡港相继发生两起重大事故

  雨果网消息:北京时间今日(17号)凌晨3:30分,一艘名为CRYSTAL SUNRISE(新加坡旗)的LPG船,和另一艘名为ASTRO SATURN(希腊旗)的油轮在上引航员上船之前发生碰撞,目前,事故造成的具体损坏情况以及污染情况暂不清楚。但据知情人士透露,有4条引航艇在事故中损坏,因此某些泊位引航时间可能会遭遇延误。

  另外,16日晚上21点左右,一艘靠在宁波原客运码头的趸船,因落流断缆漂航,从原老外滩游艇码头(美术馆前沿)漂离,20点01分在外滩大桥发生卡桥,目前桥梁安全检测正在进行中,并对事故原因开展调查。

  (文/雨果网 张凯乐)

  

  亚马逊收购Souq.com,使中东的电商受到全世界的关注。但是,该地区的线上零售比例仍只有2%,远远落后于欧美和东亚市场。

  Souq.com首席执行官兼创始人Ronaldo Mouchawar本周在迪拜举行的”Seamless Middle East”论坛上发表了讲话。Ronaldo表示,亚马逊5.8亿美元的收购行为让阿联酋处于技术创新的前沿,但该地区的电子商务还有很大发展空间,有很多事情要做。

  客户的期望发生了很大变化

  尽管电商在中东零售总额中所占的比例还很小,但Ronaldo认为,过去三年,他已经看到了“明显的加速”,主要原因为当地“年轻化、始终连接在一起的人口”。

  “近几年来,客户的期望发生了巨大变化,”他说。“现在,Souq有80%的顾客通过手机购物,所以,我们已经把重点转移到加强移动应用的性能和可用性上面。”

  电子支付的比例提升

  根据阿联酋央行的数据,阿联酋75%的交易都是现金完成的。Souq的订单仍以货到付款为主,但电子支付的比例已经在逐渐提升了。

  “以前,由于各种各样的原因,人们并不喜欢在网上支付。比如沙特和埃及,很多人都没有信用卡。”Ronaldo说道,“我们改进了客户的支付体验,在去年白色星期五时,Souq的在线支付订单首次超过了货到付款的订单”。

  物流速度更快

  Ronaldo表示,除了支付,物流“Souq刚刚成立时,交付的时间为3到5天,现在已经可以做到同一天交付。”

  现场有人提问:“随着亚马逊的加入,是否可以在不久的将来看到中东的无人机交付,就像亚马逊在美国的服务一样?”

  Ronaldo回答道,现在正处于和亚马逊的融合过程,很多事情都在商讨,还没有进展到对无人机的讨论阶段。

  (来源:ePanda出海中东)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!转载需经原作者授权同意。

  

  在被Zinox通信公司收购两个月之后,尼日利亚电商巨头Konga又有了新一步动作。

  这家成立6年的电商企业将与Zinox旗下的电商公司Yudala合并。从5月1日开始,这两家公司将共同使用Konga的品牌。尽管Zinox最初表示,在收购Konga时并不会考虑合并问题;但该公司现在宣称,两家电商公司的合并将比各自经营带来更多好处。

  Zinox发言人Gideon Ayogu表示,Konga将保留其线上平台模式,允许卖家上架商品;而且Konga将重新运营在2016年关闭的仓储服务。

  合并事件是Konga在近期的一项大动作。去年11月,为了精简商业模式,该公司裁掉了近60%的员工。自成立以来,Konga得到了来自瑞典投资公司Kinnevik和非洲市值最高的公司Naspers在内的7500万美元投资;不过Konga并未披露Zinox的收购金额。收购事件后不久,Konga CEO Shola Adekoya也已辞职。

  

  Konga与Yudala合并能否两全其美?

  在合并过程中,Konga和Yudala将会尝试大规模地将线上与线下业务相结合。自2015年成立以来,Yudala一直保有线下零售渠道,在尼日利亚的10个城市开设了21家门店;而Konga则以强大的线上业务和技术支持而闻名。Konga平台拥有超过一万名卖家,而且还推出了内部支付工具KongaPay来应对尼日利亚的在线支付问题;这些资产现在将与Yudala在尼日利亚的线下业务相结合。

  Ayogu表示,除了主要销售手机和电子设备外,Yudala实体店还将作为网上订单的支付和取货点。顾客可以在实体店为网上商品下订单。Zinox计划在年底前将Yudala门店数量增加到50家。

  尽管尼日利亚的电商规模在十年间出现了增长,但主要电商企业仍面临重重困难,包括早期缺乏可靠的在线支付工具、糟糕的道路基础设施、以及不一致的地址系统使得物流配送更加复杂。

  最严重的是投资回报率太低;2016年,Konga的活跃客户是18.4万,不足尼日利亚人口的1%。

  网购群体缓慢的增速,催生了这样一种理论:在传统购物方式盛行的市场,实体店仍保有吸引力。例如,“黑色星期五(Black Friday)”这样的购物节在尼日利亚的线下市场颇受欢迎。

  Ayogu说道:“电商企业想成功,先要掌握文化差异;我们了解到,尼日利亚的许多消费者在电子商务方面仍然很传统。”

  (编译/雨果网 黄兆星)

  

  测评产品:WELLRUN RC-CFM-T12抖抖机

  测评时间:2018年4月

  测评机构:雨果网

  测评参与:主持人Rachel、跨境健身器材大卖Bom

  主持人Rachel:CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家,帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。2018年6月CCEE浙江站火热报名中》》》

  【报名参加】

  为了更方便跨境卖家和海外小B选品,我们在去年“展商秀”的基础上推出《优品测评》栏目,对CCEE的参展商产品进行“优中选优”,旨在帮卖家们找到具备性价比和市场潜力的品质好物,挖掘拥有跨境电商供应实力和品质服务保障的“智造工厂”,让选品更加EASY,让跨境电商之路更加畅通。

  主持人Rachel:浙江锐诚机械动力有限公司是一家拥有自营进出口权专业生产健身器材的内外贸企业,是国内最早进入甩脂机开发生产的企业,在同行业中有非常高的知名度,连续几年被评为纳税先进单位。开发的产品主要有:甩脂机,健身车、足疗机、收腹机、骑马机等系列,并利用自身优势,不断开拓国内外按摩产品市场,如日本、德国、美国、法国、英国、韩国、西班牙、巴西等30多个国家和地区。

  今天,浙江锐诚机械动力有限公司带来的是新品WELLRUN RC-CFM-T12抖抖机,我们将从以下方面作分析,供跨境卖家们参考。

  【优品测评】

  

  主持人Rachel:现代生活节奏快,没有时间锻炼身体,脂肪堆积在身体各个角落,这时就需要一个产品,能在工作、劳累、脂肪堆积时,给身体一个充分的锻炼和塑造完美身体曲线的机会。

  这款堪称现在非常流行的懒人塑身机——WELLRUN RC-CFM-T12抖抖机,不仅可以瘦身塑型、减压放松、促进血液循环、促进消化系统、有效改善人体的平衡反应和移动速度等,同时配备了人性化无线遥控器及辅助拉力绳以及设置了当前最前卫的APP系统,随时可以掌握运动数据、追踪卡路里、智能提醒、好友分享,一键分享到自己的朋友圈。

  另外,只需调整双脚之间的距离,即可改变运动的强度,轻松享受、步行、慢跑、狂奔等不同方式带来的不同体验。

  当然,除了减脂、瘦身的用途之外,它还有保健的效果:既帮助提高爆发力和快速力量、身体的灵活和协调性,以及核心部位的力量与稳定性,也应用于快速热身以及运动后的按摩放松,同时还被运用在预防运动损伤和伤后康复治疗、缓解疼痛、增加骨密度等领域。

  这样一款不用管住嘴,也不用迈开腿的减肥神器,就很适合小编自己。

  维度1:外观设计 ★★★★

  维度2:细节设计 ★★★★

  维度3:材质保证 ★★★★

  【市场测评】

  

  主持人Rachel:不止于身材,更要健康,大家一起运动起来。家用健身器材市场前景如何,雨果网邀请跨境健身器材大卖Bom来为大家分析,作产品的市场测评。

  跨境健身器材大卖Bom:根据亚马逊新品排行榜可知,塑身机排名前三,上涨趋势明显。另外eBay品类经理提到,eBay平台上体育用品品类销售额GMV连续三年取得可观增长,按照这个数据分析,预测2030年全球体育用品市场总规模超过1150亿美元。根据你们自己的数据来看,塑身机市场的一个发展方向。

  工厂反馈:我们公司专注健身行业10年,有着丰富的市场经验,了解市场所需,并且也在不断地改进产品。就目前销售情况来看,在跨境电商平台销售数据较好的,就是T88、T12、T66等,这些产品基础功能都类似,但细节、设计、版型有些许不同,各有各的优势。接下来的塑身机应该会在细节方面着手,提升用户体验度,甚至会设计出其他附加值,例如显示脂肪值、健康值之类的内容,也可以根据不同的群体,在APP上设置不同的锻炼计划。

  客户声音:“多次合作了,长期从他们家进货,很省心,产品也非常不错。”

  跨境健身器材大卖Bom:除了给Amazon、eBay、wish、速卖通等主流电商平台供货之外,你们也有通过广交会、阿里巴巴国际站、CCEE等渠道找客户,目前广交会采购商对这类产品持什么样的态度呢?

  工厂反馈:现在广交会慢慢回暖了,随着欧州、美国、日本为主采购商的增多,我们在广交会还是可以带来部分订单的,质量也还可以。

  采购商对产品主要还是对价格、产品功能特点(也就是卖点)、包装等方面感兴趣,尤其是产品卖点,他们青睐于有特色、功能齐全的产品。

  跨境健身器材大卖Bom:随着市场上抖抖机厂家的不断进入,市场份额被瓜分,这种情况下,贵公司是怎么稳固自己的市场份额的呢?

  工厂反馈:我们会从几个维度出发,跨境电商卖家注重时效性,我们就从生产端缩短生产流程,提前备好部分通用原材料的货物,在生产时就可以缩短工期;利润也是相当重要的,例如这款WELLRUN RC-CFM-T12抖抖机月销售量在6000台左右,出厂价为260RMB,现在终端的零售销价在1000RMB以上,跨境电商卖家除去中间的成本,利润在50%左右;针对物流的话,我们一般通过海运的方式,因为相比较而言,我们的产品体积较大,重量也较重,海运是最好的选择。

  除了上述维度之外,我司还将从品牌、质量等方面着手,毕竟我们属于老牌健身用品厂商,在资源、人脉、品牌知名度等方面有着独特优势,另外公司为跨境客户提供产品专利证书、国外品牌授权、原版平面及视频等素材,防止出现侵权事件。

  主持人Rachel:请跨境健身器材大卖Bom作一下该产品在跨境电商市场上的测评打分。

  跨境健身器材大卖Bom:

  维度1:性价比 ★★★★

  维度2:市场潜力 ★★★★

  维度3:电商能力 ★★★★☆

  维度4:客户反馈 ★★★☆

  【供应测评】

  

  主持人Rachel:雨果网对浙江锐诚机械动力有限公司的供应资质也作了严格的测评,请看数据。

  一、基础资质:公司现拥有职工100多人,中高级技术开发销售管理人员30多人;公司产品通过德国莱茵TüV/GS认证以及RoHs、GS、Intertek ITS、CE(LVD、EMC、EMF)、EN957-1、REACH、CB、IEC、 cETLus等国际权威认证,目前拥有40多项国家专利,近年与世界各地客户建立了长期稳定的合作关系,并且成功进入法国超市欧尚公司,同时成为震动按摩器销售商西班牙Industex 公司的供应商。出口品牌“朗悦”、“WELLRUN”。

  (测评:★★★★☆)

  二、新品供应:提供新品资料以及爆款相关数据包,每个季度会有1/2款新品上市,交货周期15-25天,打样速度控制在1周内。

  (测评:★★★★☆)

  三、柔性生产:支持OEM/ODM/OBM,支持混批、FBA代发头程,拥有自建OR代理。

  (测评:★★★★)

  四、验厂报告:提供阿里巴巴验厂报告,支持实地验厂。

  参看:

  (测评:★★★★☆)

  经过本次测评,我们得出WELLRUN RC-CFM-T12抖抖机的各项指数如下:

  

  ●产品优质指数 ★★★★

  ●产品综合竞争力 ★★★★

  ●供应链综合实力 ★★★★

  综合得分:80

  雨果网评星标准参看>>雨果网“智造工厂”评级标准

  

  夏天即将到来,市场上又出现了一些全新的趋势产品可供卖家销售,本文将盘点9种今年夏天卖家可以销售的热门产品。无论是电商新手,还是想改造夏季店铺产品目录的卖家,这些产品都能帮你在未来几个月内赚大发。

  1、减肥相关产品

  减肥产品的需求,在1月(得益于新年决心)和夏季时有上升的趋势。这是一个广泛的品类,但它有一些长期热销的产品。其中包括:

  (1)Protein bars(蛋白棒)

  蛋白棒是健身爱好者所需的蛋白质食品补充剂。随着越来越多人朝着“目标体型”努力,该产品的需求在夏季增加了。以下是Google Trends上“Protein bars”的搜索趋势:

  

  了解产品在夏季和冬季的需求曲线图能帮你更好的管理库存。

  (2)Juices(果汁)

  不管是鲜榨还是包装好的果汁,在炎热的夏季都非常热销,因为它止渴又健康。以下是果汁在Google Trends上的搜索趋势,卖家可能会注意到,每到一月左右以及夏天都会出现果汁的搜索高峰:

  

  (3)Protein Powder(蛋白粉)

  就像蛋白棒一样,蛋白粉(通常是“乳清蛋白粉”)的产品需求也在1月和夏季大幅上涨:

  

  2、生酮饮食(Keto Diet)

  生酮饮食是通过将饮食结构调整为:脂肪(75%)、蛋白质(20%)、碳水化合物(5%)来模拟人体“饥饿绝食”状态,通过极少的碳水摄入,迫使身体从“燃烧糖碳供能”改成“燃烧脂肪供能”。随着Lebron James和Jessica Biel等名人的加入,生酮饮食迅速成为全球搜索量最高的饮食方式之一。以下是Keto Diet的Google Trends搜索趋势:

  

  生酮饮食相关的减肥产品,也是今年夏天即将热销的产品之一,其中包括:

  (1)Keto Bars(Keto能量棒)

  以下是Keto能量棒在Google Trends中的搜索趋势:

  

  (2)Keto Books(生酮饮食相关书籍)

  生酮饮食相关书籍的需求也不断上升:

  

  (3)Keto Chips(Keto炸薯条)

  另一个热销的新产品是蛋白质和脂肪丰富的炸薯条,该产品需求一直在增长:

  

  (4)Keto Supplements(Keto补充剂)

  此类产品主要补充蛋白质和脂肪,并且在想要达到营养目标的人之间越来越受欢迎:

  

  3、防水蓝牙音箱

  蓝牙音箱已经存在一段时间了,但截止到2018年并非人手一个,因此卖家还是有机会的。

  该产品在年终购物季期间需求上涨,主要是作为礼物,但在夏季它时也呈现出稳定增长的趋势:

  

  4、复古太阳镜

  太阳镜在夏季显然非常热销,因为夏季太阳很晒,人们户外活动时为了保护眼睛就会戴太阳镜,同时戴太阳也可以凹造型。但卖家要做的不是简单地出售太阳镜,而是要细分。

  最近非常受欢迎的有90年代复古太阳镜(Retro Sunglasses)。由于90年代的怀旧情绪,此类太阳镜重新流行起来,其他时尚设计还包括猫眼款、矩形款和超大款。以下是“Retro Sunglasses”在Google Trends的搜索趋势:

  

  5、汽车空气净化器

  汽车空气净化器有各种形式、尺寸和设计,他们通常会嵌入汽车点烟器中。此类产品能够减少汽车中的灰尘和其他过敏原,以及烟草或快餐等气味。以下是汽车空气净化器在Google Trends中的搜索趋势:

  

  6、自拍补光灯(Selfie Ring Lights)

  LED圆环自拍补光灯可以夹在手机上,让用户在夜间派对或其他场合更好地自拍。以下是Selfie Ring Lights在Google Trends上的搜索趋势:

  

  7、旅行箱包

  夏季消费者出差必备产品——旅行箱包,该产品的需求一直在上升:

  

  8、搪瓷胸针

  五颜六色的搪瓷胸针,过去几年来已经流行起来了。这些便宜的配饰通常会融入流行文化,增加个性。如果卖家服饰,那么可以考虑添加此类产品销售。如果卖家有合作的制造商,甚至可以自己设计产品。以下是搪瓷胸针在Google Trends上的搜索趋势:

  

  9、定制服饰(Merch)

  穿着带有你偶像名字的衣服感觉很好,它让吸引志趣相投的人更容易。另外,夏天也是销售明亮的T恤和帽子的绝佳时机。因此,卖家要抓住机会,推出新产品线,特别在Google Trends需求不断增长的情况下:

  

  总结

  卖家可以试着在店铺产品目录中添加以上热门趋势产品,通过这种方式,卖家可以确保销售稳,并享受定期销售高峰带来的销售额增长。(编译/雨果网 方小玲)

  

  【编者按】2018年春季广交会拉开序幕,雨果网小分队再次抵达广州琶洲,紧随中国外贸出口风向标的摆动趋势,真正解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称等难题,规范外贸出口选品、趋势潮流的重点解析。雨果网也将一如既往地为国内制造厂商和外贸企业提供第一手的国际供给资讯和产品变动现状,解决国内卖家畅销出海的实际性需求。(点击“第123届广交会”进入专题报道,寻求报道添加微信号:598596161)

  中国是全球最大的家电生产国,全球超过一半的家电都来自于中国。随着中美贸易战的升级,以及全球外贸形式的急剧变化,2018中国家电出口将面临怎样的形势?广交会一期现场,珠海格力电器股份有限公司海外销售公司副总经理欧阳俊接受了雨果网的采访。

  家电出口转暖龙头企业硕果累累,空调、彩电等产品出口量上升明显

  欧阳俊表示,今年是参加广交会的第27个年头,总体来看,本次广交会格力电器的成交情况比去年要好,不论是人流量还是洽谈客商的热情都比往年高很多。“十分看好今年整个家电出口形势,并且很有信心,而在整个广交会现场络绎不绝的行人中不难看出,家电出口形势有所回暖。”他说。

  据海关总署数据显示,2018年1月中国空调出口618万台,同比增长27.2%;冰箱出口365万台,同比增长2.6%;彩电出口641万台,同比增长18.2%,除此之外,还不乏有热水器、吸油烟机等产品出口量都实现了两位数增长。而在截止目前,今年中国家电出口延续了去年的增长趋势,对外出口整体形势稳中向好。

  广交会见证了中国家电出口的回暖,同时也映射出了国内家电企业出口业务模式的变化。据欧阳俊介绍,以往单品类、大规模、低成本的模式在家电出口中的竞争力逐渐减弱。相反的,拥有高品质、高技术含量的产品,更易俘获海外客户的芳心。在本次广交会中,他明显的感受到,一方面海外客户与国内参展企业针对技术合作探讨越来越多;另一方面,对于具有创新性,且能够区别于其他企业的产品也产生了浓厚的兴趣。

  携带GMV6人工智能多联机新品首次亮相广交会,格力有备而来

  “海外客户更看重的是技术较为先进,且具有独家技术的差异化产品,当然对于中国自主品牌的认可度也在与日俱增。”欧阳俊颇为自豪地表示,为了顺应这一趋势的发展,在本届的广交会上格力也携带新品首次亮相中国——GMV6人工智能多联机。

  据其透露,这款新品相较之于上一代产品GMV5更多了五大核心技术:

  其一,基于天气预报的智能待机节能技术。

  其二,GPRS定位自适应的节能运行技术。

  其三,基于格力大数据平台的故障预测技术。

  其四,国际领先的多联机CAN+通讯技术。

  其五,超低温制热技术。

  除此之外,针对美国南部地区太阳能资源充足的特点,格力还研发了模块化光伏多联机以满足当地节约能源和高效供冷的需求,而针对高寒的中部和北部地区研发了全球领先的Ultra Heat系列超低温制热多联机组,解决了该区域使用锅炉采暖导致高能耗高污染的问题。截至目前,格力此类产品销售、培训和技术支持服务覆盖了美国除西海岸外的大部分经济发达地区。“美国是全球消费品的顶尖市场,对商品充分优胜劣汰,依靠自主创新的研发成果企业才能在这样激烈的国际市场竞争中站稳脚跟,也逐渐让国外消费者对‘中国制造’的刻板印象向‘中国创造’转变,让世界爱上中国品牌。”他如是说道。

  加快海外布局,未来家电出口产品这三大方向是关键

  谈及家电类出口产品未来的发展趋势,欧阳俊坦言这三大方向尤为关键:

  第一、智能化。随着人工智能、物联网、大数据等新一代信息技术的驱动,人工智能正逐渐成为家电产品的标配。他认为,在消费升级和人工智能技术的加持下,中国家电行业正重回“潮头”,加快向智能化转型升级。例如,智能电视可以让人边看节目边从屏幕中网上购物、智能空调能够听懂人的指令、扫地机器人则能够自己规划清洁路线、智能烤箱会自动“辨别”食材快速一键烹饪……

  第二、节能化。节能化特征在小家电产品中表现更为突出,众所周知,近几年来小家电类产品产量和增长速度惊人,所消耗能源总量也不容忽视。因此,世界各国对电饭锅、电风扇和微波炉等小家电产品的节能问题越来越重视,倘若是更具节能化的产品无疑更受追捧。

  第三、环保化。面对全球气候变化所带来的巨大挑战,“低碳城市”的概念应用而生并已成为世界各地的共同追求。清洁生产是建设低碳城市的关键环节,空调能耗是建筑能耗的主要部分,以光伏空调为例,作为新能源的佼佼者,格力多联机进入美国市场不到两年多时间,就一直保持强劲增长,表现出良好的市场前景,环保型家电产品炙手可热。

  (文/雨果网 陈林)

  

  营销人员通常会估测广告活动和销售渠道的效果。对于电子邮件营销,关键指标可能是邮件打开率、点击率、取消订阅量和销售额;对于PPC广告(按点击付费),关键指标可能是每次点击成本和每次转化成本。

  但如何全面衡量营销效果?如何比较渠道表现,比如电子邮件营销、PPC广告、社交媒体呢?

  一种方法是创建一个复杂的归因模型,这种模型会将每笔交易的成因分配到客户在购买过程中接触到的各种营销渠道中。这是最准确的模型,不过并非所有的企业都有配套的员工或技术能力。同样,如果有人在社交网站Pinterest上看到你的产品图片,之后收到你公司关于该产品的推销邮件,你不可能知道究竟是哪个因素促成了此次交易。

  另一种方法是每个月将各个营销渠道的关键指标排列在一个指示板或电子表格中,并查看得出的综合数据。下面是每个营销渠道创建该分析需要的关键指标。

  电子邮件营销

  ?邮箱列表规模。发送的邮件对象数量等同于曝光量。你可以通过比较各个月份的邮件数量就能了解潜在客户是增加还是减少。

  ?邮件打开率。这显示了客户和潜在客户的参与度。

  ?销售额。邮件营销每月能产生多少销售额。

  广告

  ?广告费。你在广告上花了多少钱,比如谷歌AdWords(关键词)和Facebook广告。

  ?点击量。有多少人通过点击广告浏览你的网站。

  ?销售额。广告为你带来了多少笔交易,平均金额是多少。

  社交媒体

  ?粉丝数量。追踪每个社交网站上的粉丝量可能会让你觉得更受欢迎。

  ?分享和点赞数。分享和点赞数可以体现用户参与度。

  ?销售额。有多少交易由社交媒体带来,平均金额是多少。

  自然流量

  ?网站访问量。有多少人直接访问该网站(不包括来自电子邮件、社交媒体和广告的用户),这也是衡量品牌追踪和SEO效果的指标之一。

  ?网页浏览时间和阅读量。

  ?销售额。有多少交易来自于自然流量,平均金额是多少。

  月度变化

  电子邮件营销、广告、社交媒体和自然流量都属于营销渠道。当然实际情况也可能会有所不同。无论如何,你可以将所有指标排列在一起,计算每个指标的月度变化,如下所示。

  

  在上图示例中,邮件订阅量正在增长,但自然流量的访问量下降了2.5%。

  营销渠道的用户参与度

  什么是用户参与度?就是邮件营销中的邮件打开率、广告中的点击率、社交网站上的点赞和分享数、自然流量中的用户浏览时间。对于电子邮件营销来说,用户参与度等同于邮件打开率,对于广告来说,是点击率。

  以下是简单的月度指标比较表:

  

  除了广告的用户参与度下降10%之外,其它渠道的月度用户参与度均有所增加。因此,你就可以根据数据相应地对广告策略进行调整。

  总销售额

  接下来,分析每个营销渠道的销售情况。不过有一点,一个营销渠道可能只产生很少的销售额,却有很高的用户参与度,这同样有利于总体销售额的增长。

  下图是各营销渠道收入的月度变化:

  

  ROI(投资回报率)

  当你收集了所有数据,就可以计算总体的ROI,当然计算结果并不是十分准确,因为不是所有的交易都可以归结到单一的营销渠道。不过,跟踪每个渠道的收入可以获得一个近似值。

  (编译/雨果网 黄兆星)

  

  每年7月中举行的亚马逊Prime Day活动,是全年销售额很高的一天,有的卖家当天的销售额甚至超过了黑五和网一。现在已经开始了2018 Prime Day提报,还在准备新品的卖家是不是着急了?

  今年新增Prime Day Exclusive玩法,非常利于还在准备新品的卖家。

  究竟底新玩法怎么玩?卖家如何获得此次报名机会呢?小黑来支招。

  一、新增Prime Day Exclusive

  今年Prime Day增加了一个新的玩法,那就是 Prime Day Exclusive,具体要求和玩法如下图所示 ↓↓↓

  

  可见,Prime Day Exclusive活动主要针对这些卖家:

  1. 品牌备案卖家

  2. 上新的新品

  另外,亚马逊会为成功参加Prime Day的卖家在活动期间提供7个推广渠道:

  1. 亚马逊A+页面

  2. 亚马逊主页流量

  3. 亚马逊Prime Day活动页面

  4. Prime Day独家产品页面

  5. 面向大众利用社交媒体推广

  6. 亚马逊类目页面

  7. 邮件营销

  亚马逊提供的推广渠道中,5个是Amazon自有流量,另外2个则是 社交媒体和邮件营销,如果卖家成功报名Prime Day活动,单量翻3倍都不是问题。

  据外媒报道,亚马逊在2017年Prime Day中共计发送了近7亿封促销邮件,并且在当天发送的邮件打开率达到了惊人的20%,所以平台活动日,邮件营销效果也是大幅提升。

  另外一个重要的流量来源就是社交媒体,主要还是Facebook,很多人在当天通过Facebook引流到Amazon deal的页面以达到高转化率成交。

  所以,已经为了Prime Day 准备新品的品牌备案卖家赶快了解这个活动,抓住今年第一波大流量期。

  二、2018年Prime Day开始提报

  1.报名开始

  Prime Day是安排在7月份,一般在5月份开始报名,但是今年2018年各站点(US,EU,JP)Prime Day的DOTD已经可以开始自主提报了,秒杀提交时间到5月18号结束,要求如下↓↓↓

  

  2.报名价格

  价格也出来了,300-750美金

  如下↓↓↓

  

  三、卖家如何准备Prime Day

  1. 产品提前备货入仓

  现在已经开始活动提报,所以备货也迫在眉睫,要保证自己的产品准时入仓还要库存估算准确。

  (1)Top ASIN,一定要加快生产提前备货。

  在流量高峰没有什么比“Out Of Stock”更让人沮丧的了。想象一下,Prime Day流量一直源源不断在来,而你却没有库存了。

  (2)提前发货入仓

  卖家为了避免因Prime Day前几天仓库压力过大而无法马上入仓,准备好货现在可以发货入仓了。

  各位卖家最晚六月底到七月初完成FBA入仓,自行设置一个自动补货提醒,保证在Prime Day前后库存充足。

  Ps: Prime Day期间产品包装内可以增加一些附加物品(如:配件、追加销售物品、包装插页、商务名片、免费赠品等),提升服务也提高留评率。

  2. listing提前抢流量

  亚马逊今年足足提前20几天的Prime Day报名,所以你近期一定要时刻关注卖家平台,查看你是否有产品被邀请使用Prime Day秒杀。

  若你有符合做活动的秒杀,也会收到邮件通知提醒。如果有推荐,记得要选择在Prime Day Window做活动,尽快完成提报。

  获得秒杀资格,可以进行以下操作保证listing稳定:

  (1)利用社交媒体,采用#AmazonPrimeDay话题标签,为自己产品打call。

  (2)创建更多推广促销活动来提高listing可见度,提供更有效的关键字和更高广告报价,调整预算以测试效果。

  (3)适度优化listing,来最大限度提高曝光度,从而吸引更多潜在买家。

  (4)检查产品评论和反馈,努力提高评分。

  (5)观察市场同类产品价格变动, 确保自己的产品价格能根据市场情况灵活及时调整。

  (6)经常查看你的亚马逊业务报告,设置定价策略和提升流量。

  去年的亚马逊会员节Prime Day,活动持续了30小时,并且Prime Day的受欢迎程度一直在增长。相信今年的时间会更长,卖家们做好准备不要错过这个机遇。

  (来源:小黑MM科技)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!转载需经原作者授权同意。

  

  电商平台Wish因发布的几个广告包含“冒犯性和不负责任的”图片,而被英国广告标准管理局(下面简称ASA)禁止。

  这几个广告包括一个APP内的广告和两个Facebook付费广告,这3个广告将婴儿产品广告与性用品广告放在了一起。

  ASA曾表示,希望不会再有广告以同样的形式出现,并告诫Wish“不要以可能会被视为不负责任或者冒犯的方式来展现儿童”。在Wish的母公司ContextLogic未对ASA的询问作出回应后,该监督机构提醒Wish,它有责任及时对投诉调查作出回应。

  这3个被禁广告推广了3款产品,一款是黑色紧身衣,另一款是便携式婴儿座椅,还有一款是弹力支撑架,ASA表示最后一款产品是为了让男性的生殖器看起来更大。

  APP内的那个广告将前两个产品放在一起,紧身衣的模特露出了屁股沟,座椅上的婴儿也露出了屁股。

  Facebook的两个广告并列呈现,分别展示了婴儿安全座椅,以及弹力支撑架。弹力支撑架的广告还展示了图解,暗示它将如何让男性生殖器变大。这些广告在2017年11月份至2018年间出现,ASA认为这是“极不负责任和无礼的行为”。

  ASA鼓励消费者后续如有碰到这些广告就投诉,该机构认为这几个广告“具有冒犯性和不负责任”。

  Facebook表示,这些广告已经从网站上删除了,因为它们违反了网络广告政策。而原本将这些广告放置在APP内的二手电商平台Shpock则表示,他们已经阻止Wish继续在他们的APP投放这些广告。

  (编译/雨果网 刘彩燕)

  

  雨果网了解到,澳大利亚联邦议会已经通过新GST法案,从2018年7月1日起,对入境澳大利低价值销售品(即海关价值等于或低于1000澳元)征收商品和服务税(GST)。这无疑对海外电商来说,是一个重磅消息。

  如果您向澳大利亚消费者销售低价值进口商品,销售总额在12个月内达到7.5万澳元或以上,则您需要注册和支付GST。

  在12个月内达到GST注册门槛7.5万澳元的企业将需要:

  ? 向澳大利亚税务局(ATO)注册GST税

  ? 向应课税销售收取GST税

  ? 向ATO报GST税

  ? 向ATO支付GST税。

  新法规定,符合条件的企业需要注册并支付GST。若企业不履行新法规中要求的义务,则可能受到处罚。

  那么什么是GST?

  商品及服务税(GST)指的是对澳大利亚境内销售的大多数商品及服务征收的税。税率为10%。

  谁需要收取GST?

  如果您是直接向澳大利亚销售低价值商品的商家,则您可能需要在销售时收取GST;

  如果您是经营在线销售平台(例如应用软件或网站)的运营商,商家通过销售平台向澳大利亚消费者销售低价值商品,则您将负责收取GST;

  如果您是通过在线销售平台销售进口低价值商品的商家,则在线销售平台将负责收取GST;

  如果您是协助消费者将商品运送到澳大利亚的转运方; 则您可能需要作为商品的转运方收取GST。

  新政下,运输商(Transporter)一般不视为转运方,不负责收取GST。

  UBI可以帮您做什么?

  UBI为广大卖家提供免费咨询服务, 并且可以协助注册GST,按季度向ATO报税等。

  作为利通物流集团三大主营业务之一,利通智能包裹的国际专线是为跨境电子商务定制的产品,满足了苦于寻找专物流服务的广大电商平台和卖家的需求。我们的澳洲专线服务每天从上海和香港直飞澳洲5大城市,全程时效5-7天, 是eBay,Ali express, Wish等的线上推荐的物流产品。

  同时我们也开通了亚马逊的澳洲FBA专线服务。客户可以通过我们澳洲包裹专线,或者我们传统空海运,将货物送达FBA仓库。

  

  更多产品及服务查看这里!!!

  

  拉美电商平台MercadoLibre在2017年旗开得胜,有望在2018年将优势保持下去。今年2月,该公司公布了第四季度财报,MercadoLibre的营收为4.37亿美元,以美元计算的话,同比增长70%,以拉美货币计算,翻了近一番。由于货币持续贬值以及恶性通货膨胀不断加剧,MercadoLibre在委内瑞拉的子公司不断拖累MercadoLibre的财务状况。因此,MercadoLibre宣布与委内瑞拉子公司的业绩进行剥离。继去年翻了一番之后,MercadoLibre的股票在今年3月又上涨了30%以上。

  但好景不长,有报道称,亚马逊正抓紧对拉美市场实施各种积极措施。据路透社报道,亚马逊正在扩大巴西业务,计划在巴西开设店铺和销售各种产品。

  因为这些报道, MercadoLibre的股票下滑了近20%。但根据最近的数据显示,这些报道夸大了MercadoLibre对于亚马逊这一竞争对手的恐惧。

  值得注意的一点是,亚马逊在5年前就进入巴西市场了,但五年前,它在巴西经营的业务主要集中在图书领域,直到去年年底才增加了电子产品这一类。

  流量数据显示,MercadoLibre是拉美市场网站流量的领导者。据美国互联网统计公司comScore统计,截止至今年的2月份,MercadoLibre在拉美网购市场的份额为47%,而亚马逊的份额仅为17%。

  墨西哥市场

  最引人注意的是墨西哥电商市场的相关数据。2015年6月,亚马逊在墨西哥推出全面的零售业务,上线数百万种商品。在2015年至今的3年间里,亚马逊肯定在拉美电商市场占据主导地位了?事但实并非如此:

  数据显示,38%的网购消费者在MercadoLibre购物,而在亚马逊网站消费的仅有21%。即使是在墨西哥这样成熟的电商市场,MercadoLibre仍在大幅增长。

  MercadoLibre 在最近的一个季度宣布,它在墨西哥的产品销量已经连续两个季度都翻了3翻——同比增长126%,比去年同一季度46.9%的增速还要高。商品总交易额连续9个季度增长,增长了90.6%(按当地货币计算的话),同时也创下了墨西哥盈利增长最快的速度——高达124.5%的增速。

  MercadoLibre 依然是墨西哥电商平台的老大

  MercadoLibre在墨西哥站的其他方面也取得了重大进展,甚至能与亚马逊进行正面对抗。墨西哥的线上个人卖家数量已经连续4个季度增长,今年同比增长28.9%。上一季度,MercadoLibre的物流解决方案MercadoEnvios,在墨西哥的市场份额为75%,其支付服务MercadoPago的渗透率也达到了98%。

  近些年来,MercadoLibre一直在墨西哥建立仓储和物流网点,以便在各个地区发展多家物流承包商,并在亚马逊进军墨西哥市场时开始为各个地区的各种产品提供免费配送服务。

  MercadoLibre的投资者反应过度

  MercadoLibre的投资者认为,虽然亚马逊不好对付,但MercadoLibre作为拉美电商市场的老手,不至于在拉美地区“翻车”。

  美国摩根大通(JPMorgan Chase )的分析师认为,MercadoLibre的投资者反应过度,他表示:“亚马逊大举进军拉美市场的行为,并不会扰乱市场,尤其是考虑到亚马逊在扩张过程的初期或者中期会遇到一些挑战。亚马逊在巴西成立公司后,要想成为市场的主要竞争者则需要一些时间。”

  (编译/雨果网 刘彩燕)

  

  【编者按】2018年春季广交会拉开序幕,雨果网小分队再次抵达广州琶洲,紧随中国外贸出口风向标的摆动趋势,真正解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称等难题,规范外贸出口选品、趋势潮流的重点解析。雨果网也将一如既往地为国内制造厂商和外贸企业提供第一手的国际供给资讯和产品变动现状,解决国内卖家畅销出海的实际性需求。(点击“第123届广交会”进入专题报道,寻求报道添加微信号:598596161)

  第123届广交会第一期临近尾声,我们采访到了在法国拥有贸易公司的采购商Patrick,这是他第一次来寻广交会,目的是想找到电脑、智能手机、平板等3C品类的供应商,但结果却发现本期广交会的本类产品并不多,不过Patrick表示,他更大的目的还是想来广交会“开拓视野”。

  “虽然没有找到太多自己领域的产品,但广交会的确让我开阔了视野。你几乎能在广交会上找到任何产品,你只有来到广交会,才能知道国际贸易市场上到底正在发生着什么,市场和产品的趋势发生了哪些变化。” Patrick说道。

  Patrick只从中国采购产品,“因为从中国采购的产品几乎是全世界最多的,中国的产品选择对我来说已经足够了,我不需要跑到另外一个国家去采购,因此我只专注在中国。” 他说道。

  在来广交会之前,Patrick主要从深圳采购,他表示,深圳一直是3C数码产品的采购首选地,同时他也会去香港的展会找产品。

  看好两种新产品在法国市场的潜力

  Patrick这次发现了不少新奇产品,而最感兴趣采购的产品是电动自行车和去年在国外社交媒体上大火的LED风扇,他甚至还对摩托车产品感兴趣。

  电动自行车在法国才刚刚兴起

  

  Patrick表示,法国人喜欢骑自行车,自行车品牌也很多,但是电动自行车还是一个相对新兴的产品和市场。他对这个产品和市场做了一些相关的研究,发现法国的电动自行车市场刚刚开始在增长,这是一个十分具有潜力的新兴市场。

  实际上,法国的油价并不算很贵,而且法国人较为富足。更多的人主要考虑的是方便、环保和健康。他们觉得每天骑车或步行上班很正常,也很方便,反倒是开车容易堵。法国人通常不会为了所谓的“面子”去买车,巴黎有很多资产过千万欧元的人骑车上班,还号召员工也这样做。

  

  据《宪报》2月18日公布的一道政令,法国人在2018年1月31日以前购买一辆电动自行车(VAE),可享受200欧元的国家补助,某些城市的补助金最多可达到400欧元。

  政府在环保方面也对使用自行车上下班的私营企业职工设立普遍给予交通费补偿措施。

  政府发放补助是一个好消息,这是因为电动自行车可不便宜。最便宜的很少在700欧元以下 ,最贵的甚至达5000欧元。据6T专业事务所2015年3月的一项调查,法国一辆电动自行车的平均价格为1060欧元。2017年总共出售了10万辆电动自行车。

  骑自行车是法国人最热爱的运动之一,世界上最著名的自行车大赛就是环法比赛,每年都会吸引几百万游客去法国。在法国人看来,自行车不光是交通工具,更是休闲娱乐的器材。

  法国的年轻人和中年人全都喜欢在室外运动,其中骑自行车就是五大室外运动之一。

  对“网红产品”LED电风扇十分看好

  Patrick发现的另一个有趣的产品是,去年在国外社交媒体上大火的LED电风扇。它可以凭控制造出漂浮的全息影像。当整个东西像风扇一样旋转的时候,带有LED的叶片上就会播放动画,出现3D影像的效果,叶片的作用就相当于一个显示屏。

  Patrick表示,法国市场上目前还没有这种产品,他只在法国的当地实体店里看到过一两次。

  虽然这种产品十分抢眼,但还没打算采购,还需要进一步了解国内市场的需求。

  “如果你能在一个有潜力的产品还未进入一个市场之前,或在一个产品刚刚要火起来之前抢先‘到达战场’,得到市场份额,你就能在竞争中得到主动权。” Patrick说道。

  如今法国市场的3C品类基本上已经处于饱和的状态,消费者在这方面的开支上升水平有限,这时候就需要有新产品去进入市场以及人们的视野,而你必须在一开始就抢占市场。

  法国人都知道的一个电商平台

  Patrick同时也是法国的一名电商卖家,他只做法国市场,一年的销售可以达到50万欧元,B2B跟B2C的业务分别占到了一半的份额。

  他最主要使用的销售平台是法国电商平台LeBoncoin,可能很多人可能对这个平台不太了解。

  法国LeBoncoin免费分类广告网是法国本土知名的生活分类广告网站,该网站深受法国民众喜爱,四年来该网站网民数量增加了约4倍,单月平均浏览量由400万增加至1720万人次。

  Patrick说到,LeBoncoin与亚马逊跟eBay的最大区别是,你可以在该平台销售从房子、公寓到日常消费品的一切商品。在法国,几乎每个人都知道LeBoncoin。

  据称,法国网民最喜欢在LeBoncoin浏览的栏目分别为房地产、汽车和二手商品的销售和租赁,平均每天相关网站约有50万条的信息更新。该网站的女性网民数量占比略高于男性,为51%。35-49岁年龄段网民数量最为集中,占到总数量的34.5%。(文/雨果网 康杰炜)

  

  如何赶走跟卖?亚马逊最古老的话题之一。

  我相信所有做过亚马逊的卖家都肯定会遇到这种问题,简直是超级头疼。不管你是新手小白还是行业老司机,遇到跟卖,你除了发脾气就是没脾气。实在是因为问的人太多,还不如索性写出来,以后来问甩链接自己看。

  开讲之前就得先打一个预防针,目前还真没有适合大众化的100%防跟卖的方法,除了独家计划,下文会详细说。

  一、R标+备案

  这是亚马逊官方途径正统的方法之一,通过亚马逊的备案以后,可以找亚马逊投诉跟卖,投诉对方侵权,投诉的入口是:

  Report Infringement

  

  下面是我们做的一个模板,里面的内容仅供参考,切记不要照抄!

  亚马逊是模板检测机制存在,而且图里的内容是把综合情况都写进去的,不符合自己实际情况的不需要。要注意的还是提供的信息完整,全面有效,逻辑强,让负责处理你这个case的人认同你的逻辑。

  特别强调:目前这种方法的效果已经很一般了,绝不是100%有效的。

  你会发现R标备案实际赶跟卖的效果并没有如你期望的一样凶猛,很大一部分原因是很多卖家对于这种投诉信的拿捏很差,提供的信息少之又少,一味的强调自己被侵权,希望亚马逊帮助跟走跟卖。提供的信息虽然属实但是又太简单,对方审核的人无法认同你的投诉逻辑,无法判定是否跟卖是违规的。当然,即便你写了一封很牛逼的投诉信,也可能只是回复你一个亚马逊无权干涉供应商和分销商之间的纠纷巴拉巴拉。

  多投诉多CASE去磨吧,也许换个客服对方就愿意给你处理了,很糟心对吧?

  二、独家计划 Amazon Exclusives

  亚马逊13年的一个项目,后来做到半途又没重点去推,算是个半成品的项目,独家计划的要求就是:

  ■ 佣金多加5%

  ■ 不允许任何卖家跟卖

  这样一来又多了一个弊端,你丫自己的小号就没的跟了,万一自己大号死了,小号想跟回来也是不行的。小号想跟上去补点单上几个VP也是不行的,再加上5%的佣金直接剥削的是卖家的利润,很多利润不高的卖家来说,其实很难承担这样的佣金负重。

  最重要的一点,申请的通过率其实也不高,有兴趣的可以自己去试一下,万一能成呢?

  Amazon Exclusives

  

  三、买空库存+邮件轰炸

  有我天朝的卖家存在,花样就会格外的多。比如这个买空库存,很显然我这里和你说的并不是要你花钱把对面的库存真买掉,土豪的RMB战士请随意。原理其实就是利用亚马逊的付款Pending机制,让订单Pending达到对方库存为0的效果,这样对方等于“自动下架了”。至于操作方式也很简单,付款选择银行卡,卡号和基本信息可以虚拟,甚至有的会用黑卡,最终实现这个效果。

  搭配邮件轰炸,给对方来个2000封站内邮件,跟卖胆子小一点的基本上也怂了,单单是点邮件也够几个小时了,跟卖没赚来几个钱,账号被你搞的花里花哨的,还不如撤走算了。

  需要注意的就是亚马逊现在的Pending效果很差,短则1分钟,长则几天都有可能,也可能你遇到的跟卖对方本身就是机器操作的,几百个号都玩跟卖,人家也没那个时间和心思去看后台。甚至有的还是定点定时来跟卖并且定时撤走,你去刷Pending也要是别人在线的时候操作吧,这也是熬夜干的一件苦差事。加上对方也可以使用反制的措施,比如设置限购,那就意味着200个库存,限购每次一个,你得买200个订单也可以,浪费了大量的时间和精力,效果还得不到保证。如果你要是搭配上软件实现自动化的操作,那我就没什么可说的了,市面上付费赶跟卖的原因基本上就是上面我说的,人家赚的也是血汗钱辛苦钱技术钱,怎么说呢?看你自己怎么想吧...

  特别强调一点:千万不要来问我怎么样去实现Pending这东西,我是真的不会多说很多。外面大咖这么多,揭秘的肯定也不少。多多理解我。

  四、买家投诉

  这种方式的原理属于Test Buy的变种方法,用多个买家小号去购买跟卖人的产品然后给差评、A-Z,导致对方绩效很差,但是FBM的这种周期比较长。

  再或者随便拿个样品来摔破扯烂拍个照片,去找亚马逊客服投诉,亚马逊对买家的保护是出了名的,那么多买家来投诉这个跟卖的产品垃圾,FAKE或者侵权,亚马逊基本上也是先下架他的再说。

  反正这些买家号其实都是出自你之手,这种方式其实就是市面上恶意攻击对手惯用的一种手法,利用亚马逊对买家的保护去攻击对手李思婷,不建议各位拿来去攻击对手,出来混迟早都是要还的,并不是一种什么值得炫耀的光彩事,不做也罢。

  五、招商经理途径

  前段时间新出来的一种方式,被跟卖了联系自己的招商经理,他们可以帮忙投诉处理,但是实际效果并非有你们想的那样。同样是等着处理,只不过毕竟有个官方的人帮你盯着跟进,也许处理的效果会好一点。可是你想一下招商经理每个人名下2000-3000的卖家,他们能不能翻你的牌还是个未知数。我看很多经理能回复你几个问题也算是铁树开花水倒流,要不你就试试吧,万一真的很快就处理了也不亏,你说是吧?

  六、专利

  这个应该算是效果最好的方式了,但是门槛是真的高,而且需要很高的专业程度。通常公司做的比较大的,是有专门的部门或者合作的律师来负责这一块的问题。一般有产品专利的投诉起来,那效果就非常犀利了,跟卖的想反制几乎无解。亚马逊的政策也是很倾向保护专利这一块的,可是专利并不是每一个产品都能做的,也不是一个大众化的赶跟卖方式,如果你是工厂或者独家的供应商,有资本做专利还是做一个吧。

  七、其他方法

  这里干脆来个统称得了,原理多种多样,说白了就是利用亚马逊的机制去估计对方,可以限制某个卖家在你这个ASIN的FBA销售权限,也有一定机会直接弄死跟卖的店铺,也有直接通过某些途径获取跟卖者的联系方式直接上门开干的。这些黑之又黑的东西不谈也罢。真心不鼓励各位去浪费时间在这个方面,多花点时间在开发产品上,搞个商标搞个私模专利之类的,效果也肯定比这个是杠杠的。

  另外,教程《亚马逊中小卖家运营实操》里也与大家分享了一些行之有效的防跟卖方法,希望能帮助各位摆脱烦人的跟卖!

  (来源:Kuso王道)

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  经常有外贸企业问:如何找到B2B采购商?

  如果供应商怀着等待采购商上门的心态,那可以趁早转行了。想要找到的买家,基本的得了解海外采购商的采购特点:采购需求是什么,他们都是通过哪些渠道来找中国的厂家和供应商,什么样的供应商能虏获他们的欢心,影响他们采购的因素是什么?

  2018年4月25日,谷歌“外贸成长计划”启动会暨线上出口机遇交流会将在广州拉开帷幕。谷歌特别邀请两位海外B2B采购商来到现场,分享他们是如何通过线上和线下的方式,找到供应商,并现场曝光他们的采购计划,以及在他们采购时的决策流程与心理。

  海外B2B采购商现场谈采购计划

  市场的需求时刻在变动,掌握新市场动态对于供应商而言至关重要。什么产品畅销、什么产品滞销、什么产品具潜力,身为采购商,对市场的趋势判断无疑具话语权。

  现场,海外B2B采购商将畅谈市场需求及需要采购的商品。这个与采购商面对面接触的宝贵机会,你把握住了吗?

  通过哪些渠道找供应商?找什么样的供应商?

  根据自己的采购计划,海外采购商也为寻找的供应商费劲心思,他们或通过线下展会渠道,阿里巴巴等平台,又或是企业官网进行挖掘。

  哪些渠道是采购商常用且青睐的?对于这些渠道,海外B2B采购商又是如何看待的?他们是否还有更的渠道推荐,为供应商的渠道布局提供建议呢?

  到场的B2B采购商嘉宾将一一为各个渠道进行解析。同时,他们也将道出什么样的供应商受采购商的欢迎。

  雨果网得知,如他们对供应商是否拥有自己的域名网站及工厂十分看中,他们更倾向于从工厂处直接采购,而不是通过代理商。如果工厂有认证或是产品专利,更受采购商喜爱。

  所谓知己知彼,才能百战不殆,了解客户,是成功重要的一环。赶紧戳报名,更多了解海外采购商采购时的决策流程与心理,并在各个方面进行满足,以赢取采购者的信心。

  

  传统外贸转型跨境电商一直是行业的热点问题之一。在转与不转的问题上,河南伊赛尔电子商务有限公司总经理申伟栋用亲身经历给大家做了个表率,对此,他会用什么样的经历来告诉卖家?从0到1,他又有哪些秘诀是卖家们急需的呢?

  明确公司定位,借助 ERP系统理清业务

  定位跨境电商,从零开始。2008年,申伟栋开始从事跨境电商行业。作为最早一批接触跨境电商的申伟栋表明,当时人们并没有“跨境电商”的概念,只说在网上卖点货。并且最开始并没有如今的卖家那么幸运、拥有那多信息资源,也没有eBay工作人员的帮助,全靠自己在家里摸索,搜网站热销品,从零开始。2009年,他经过大半年的摸索后发现跨境电商将会成为传统外贸补充的方式。作为刚刚创业的公司,他认为一定要做空白且没有竞争的市场,所以将跨境电商定位为其公司发展的方向。而由于当时eBay上的中国卖家还比较少,因此依赛尔经过一年的发展在09年时获得eBay的“超级卖家”称号,10年收获近一千万人民币的销售额。这对从0开始的公司来讲,不仅是莫大的欣慰,更是一种激励。

  开发ERP系统,梳理业务。在2011年的时候,订单量的增加促使他们开发ERP系统,从提出需求到工程师写代码、底板出来,整整磨合了一年。ERP上线后,订单可以自动化管理,包括库存、SKU、追踪信息和客户管理。并且当时的依赛尔公司在郑州与深圳都有团队驻扎,实行异地管理、联动。因此,“ERP对我们的意义比其他的卖家更重要一些,在这个过程中ERP系统帮助我们的业务更加顺畅”申伟栋说道。

  建海外仓解物流痛点,拓宽销售渠道

  建造海外仓、解决物流问题。eBay的工作人员建议刚入平台的卖家以小件铺货的形式开始,因此依赛尔在2012年主要销售10美金、5美金以下的产品,但是申伟栋发现真正主流贸易上的产品没有人销售,为什么?因为主流贸易上的产品要解决物流的问题、客户服务的问题当时解决不了。所以卖家只能以直邮售卖的形式销售产品。可物流问题一直困扰着申伟栋,他说,要想做好eBay,最大的问题是解决物流问题,该如何解决呢?“当时我开玩笑说要不这样,我们带着中国的货飘洋航海到美国做淘宝算了”,正因为这么看似的一句玩笑话,让他散发思维,开始在英国建造海外仓。

  建设供应链、扩大规模。令他意外的是效果非常好,虽然遇到了一些包括建仓、税务等问题,但是慢慢把这些问题克服以后,他发现要击败欧洲本土卖家非常轻松。首先,英国人工作比较随性,劳动力不足,比如英国总共6000万人口,2000万人口在工作,除了提供社会基础服务设施的医院、学校,包括做政治的剩余1500万,而这些人当中从事跨境电商的又有多少人?从事网上卖货的有多少人?真正到企业里做生产贸易的有多少人?寥寥无几。其次,欧洲的企业团队最多十几人,很难团队作战,也无法向中国组织货源。

  当申伟栋发现这个“bug”之后,他将所有的精力全部投在供应链建设,扩大公司规模。2012年,依赛尔海外仓迅速外扩,涵盖英国、美国、加拿大、澳洲、俄罗斯,而国内直发的订单也全部转成海外仓的订单。在这个过程中,他发现其实跟传统贸易的做法是一摸一样的,同样可以做海运、批量组织货源、退税、只是将货物运到海外仓后再进行销售。中国的企业通过B2B的方式卖给美国或者欧洲的代理商,代理商通过网上或者线下店销售,整个模式的各个环节是可控的。

  重视品牌影响力,提高客户体验获忠诚度

  投入品牌建设,定位自主品牌商。打通模式后,申伟栋想追求更高的目标,进一步拓宽渠道,他认为如今的电商形态和十年前日本人在中国做生意的形态相比,无非是速度更快、投入更少,但策略和方式是一样的。因此,他将公司定位为跨国公司的自主品牌商,投入品牌建设。一开始跟供应链工厂谈的时候也会遇到困难,他说“如果工厂能挂我的品牌就合作,不挂就不合作,有些品牌商同意,但有的反对。”于是开始逐步投入研发端的成本。

  在这个过程当中,他发现有一些传统B2B客户开始缩小成小型的B2B客户,他们慢慢地愿意从别人的海外仓进货。到最后,卖家会发觉做电商不仅仅做B2C,小额的B2B也在做,因为这个模式把大型的B2B经销商、批发商PK掉了,只剩下小型的经销商,或者C端的用户。如此一来,卖家整个经营业绩会很稳定,不用担心因某个客户不合作而导致订单下滑。一、每天有多少订单可能就有多少客户。二、扩展国家比较多,东方不亮西方亮,总有办法找到贸易进出的平衡,且不拘泥于汇率的影响。

  追求溢价能力,提出新战略。专注做品牌、渠道建设以及口碑之后,该公司在2014年,达到小的高峰。“业绩不能代表公司的健康状态,销售额仅代表公司某一种的实力,但不代表全部实力。真正的实力是公司在某一个封闭市场品牌的影响力,包括真正能获取利润的空间的高度”,申伟栋举例说“就像大家看手机一样,这么多市场,但是百分之六七十的利润都被苹果拿走了。这个时候,这种品牌才是最健康的,有的手机连十块钱就赚不了,两三千块钱手机连十块钱就赚不了,这个是不健康的,如果一旦有风吹草动公司就散架了”。

  因此,在2015年依赛尔开始追求溢价的能力,推出中、高端的产品。同年,他们提出新战略,对标全球最高端的产品,研究它的研发模式和技术盈利、代工厂、供应链。

  提高客户体验,扩大影响力。在看到品牌影响力后,申伟栋表示,他们在品牌上做了很多的投入,包括线下展会、线下赞助、去当地做本土化的培训、在欧美地区做小型的品牌客户粉丝沟通会。经过一两年,他发现很多客户即使某一个时间点买的产品不是那么满意,但也会谅解,他会觉得这个卖家的品牌是有温度的。一圈投入下来以后,客户的忠诚度、品牌的影响力都有了,销售额自然而然会上涨。经过思考,申伟栋又重新将公司定位为一家自主品牌的公司,电商只是其中一个很重要的渠道,而公司需做一个有温度的营销方式以及售后体验。当这一系列的构思落实之后,他们今年卖的产品比之前的单价高了十倍,即使售价贵,也一售而空,客户毫不怀疑。

  在整个过程当中,他看到跨境电商对中国产业真正的正能量的推动作用。很多时候卖家在问电商到底好不好,对产业是伤害还是支持?他以亲身经历告诉卖家,一定是支持的。因为在做跨境电商之前,他也是做传统外贸的,十年交的“学费”、走过的坑,促使他今天的成长。并且,他建议卖家“已经在做跨境电商的,好好珍惜机会;如果还没做的卖家可以尝试,找到适合的方式你的企业会越来越好”。

  (文/雨果网 吴桂真)

  

  跨境电商的迅猛发展带动跨境物流日趋成熟,但仍有一些痛点困扰着卖家。例如,在当前海外仓趋势大热的情况下,卖家是否该乘势而入?旺季时卖家如何避免“爆仓”,防止货物积压造成的不必要损失……作为国务院认定的综试区和自贸区,面对着跨境物流一片大好的形势,河南卖家们对这些问题更是迫在眉睫。

  进入海外仓前需谨慎考量自身条件

  自2015年起,eBay已经开始围绕着河南本地产业和河南的跨境电商的卖家组织多次跨境电商的活动。同时,河南大力发展跨境物流的基础能力,并获得多项政策支持。在新时代的浪潮下,目前郑州现在已经开通了32个国家37个城市直飞的航线。

  在头程运输已经如此便捷的前提下,是否该建立海外仓的想法在部分卖家脑海中应运而生。海外仓作为提升跨境物服务质量非常重要的一环,虽说它的创设可以使卖家在行业获得领先地位,但是中国邮政集团负责人张澎说道,并非所有的产品都适合做海外仓。这是因为产品到了海外仓,完全是已经完成出口清关和目的国的进口清关后才进行销售,一旦产品出现滞销或质量问题的话,基本上已经不可能再运回国内退给生产商。而且海外仓的建立,对海外仓库的日常维护、员工管理以及仓储费用的要求较高,一些成长型或者比较有实力的企业才适合做海外仓。

  所以,在张澎看来,当前形势下,卖家应把握好时代脉搏考量自身能力,明晰企业自身运作模式,选择最恰当的物流方式,才不至做无谓的冒险。

  未雨绸缪,直邮、包机可躲避“爆仓”浪潮

  据悉,三年来,河南的物流时效已经提升了30%。有数据显示,全国其他省份的邮件从当地收寄到俄罗斯大概需要25天的时间,而从郑州大概只需要16天,同样的,抵达英国的时效只要10天,且根据不同的淡旺季,在不同的阶段物流时效稍有变动。即便是拥有如此快速的派送途径,卖家对旺季“爆仓”依旧是十分担忧。

  雨果网获悉,河南郑州目前主要有汽车、装备制造、煤电铝、食品、纺织服装、电子信息等六大优势产业,且这些品类都是需要极大量的运输仓位的。对此,有卖家表示:“物流效率如此之高,如果遇上运输的仓位有限,导致航空运输紧张,资源不够,那积压的产品跟不上旺季的大潮,这样的损失我们如何能承受?”

  对此,张澎表示在河南已经具备优渥的硬件支持下,卖家们或许可以选择直邮这种方式,不仅可以减少货件不必要的滞留时间,还可以大大增加运输的流畅性,避免第三方带来的未知问题。与此同时,卖家们可以同时选择有航空包机的公司来躲避旺季这个浪潮,在同行业紧锣密鼓地筹备运输时,包机能够未雨绸缪,将“爆仓”的概率极大地削减。

  最后,“当前物流形势与发展态势处于一个高峰期,卖家们想要在这时候抓住机遇,必须做好充足的准备,提前做好对痛点的预防,这样才能防范于未然,在行业中快人一步,将利益最大化。”张澎总结道。

  (文/雨果网 张凯乐)

  

  Joom是一个全新的快速增长的移动端购物平台,2016年6月份上线,11月份开始对中国卖家开放。目前为止Joom移动端已有近5千万次下载量,订单量与日俱增。

  一、平台入驻条件及要求

  在成为卖家前,您需要提供您的公司信息并提交一份表格。

  1. 需要提供的信息:

  · 营业执照扫描件。

  · 营业执照上法定代表人的身份证扫描件。

  · 法定代表人手持自己身份证的照片。

  · 银行账号或Payoneer的账户信息。

  · 贵公司销量排名前三类的产品每日成交额及订单量信息。

  · 贵公司销量排名前三类的产品在速卖通、亚马逊、Wish和Ebay平台上的店铺链接。

  Joom平台招商团队将仔细审核您所提供的信息,所以请您在申请时提供有效、可靠信息,是极为重要的。

  

  2. 申请后要做什么呢?

  您填写申请表后,贵公司的信息将加入等候名单。Joom平台将在一两个月内检查您所提供的信息并联系您。

  请注意,拥有跨境平台(比如AliExpress,Wish,亚马逊)贸易经验的商家拥有更多的优势。与此同时,Joom将优先考虑与拥有高销售量的大公司合作。

  无论审核结果如何,您都将收到Joom的回复以及进一步的指示。

  请注意,一旦您的公司通过审核,您就需要在开通账户前支付1000$的押金。押金金额要转到Joom公司的Payoneer账户,可以用贵公司的payoneer账户或者银行卡来支付押金。

  3. 在申请加入Joom前,请熟悉平台的条款和要求:

  · Joom平台将根据订单金额收取5%到15%的佣金。

  · 订单需在两三天内处理发货。

  · 放款时间为15到60天,新卖家的放款时间为60天。

  · 如果订单价值5$以上,卖家需选择挂号物流渠道。

  二、如何开店?

  1. 开新店操作流程如下:

  · 在卖家后台打开店铺页面。

  · 点击网页顶部的“开新店”按钮。

  · 设置新店的名称还有店铺头像,点击“保存”按钮。

  

  2. 店铺起名

  新的店铺均通过Joom平台的批准,因此给店铺起名时应遵循Joom平台起名忌讳,否则平台审核团队有权关闭店铺。

  Joom平台店铺起名忌讳如下:

  · 禁止使用与知名跨境电商平台相同或近似的名称,如Joom、Ali、AliExpress等。

  · 禁止使用与别人品牌和商标相同或近似的名称,经商标权人的许可以外。

  · 禁止使用非拉丁字符,其中包括西里尔和中文的字符。

  Tips:

  Joom平台卖家可开几家店铺,目的是将产品分为几类。比如,卖家能开一个专卖时尚产品的店铺,再开一个专卖电子产品的店铺。店铺数量上限设置为25家店铺。卖家表现较好的话,Joom平台可以允许开25家以上的店铺。一个店铺里最多允许发布1000个活性产品。

  (文章整理来源:Joom)

  

  根据过往的经验,跨境电商卖家上半年的生意是比较淡的,今年也是一如既往。同样根据以往经验,下半年的生意往往会整体趋好。但即便如此,如果卖家不能抓住下半年生意的几个高峰点,也会让全年的收成显得惨淡。

  在下半年将迎来的几个销售高峰里,第一个就是Prime Day。

  全世界的人民,无论色种民族,都喜欢凑热闹捡便宜呀,在这一点上,欧美人和中国人还真是一样一样的。所以,中国有了阿里打造的双十一,欧美市场则有了亚马逊推出的Prime Day。

  电商平台为了激活消费者的购物热情,一般都擅长造节日,亚马逊也是如此。Prime Day是亚马逊针对其Prime会员推出的会员购物狂欢节,一方面平台针对会员推出各种优惠,另一方面,会员也热情的买买买。对于卖家来说,抓住了就有可能赚得不少钱,抓不住则有可能感觉“错过了一个亿”。

  那么,该采取怎样的行动来抓住这第一波的销售高峰呢?咱先得掐好时间表。Prime Day一般在7月15日,这两年亚马逊对Prime Day做了延长,已经从Prime Day演变成了Prime Day Week,把销售时常有意识的拉长了,这对于卖家来说当然也是好事。

  既然是销售高峰期,销量自然是暴涨的,具体暴涨的比例,大家可以查看往年关于Prime Day的销量新闻报道。要想抓住这波销量高峰,备足货是第一重要的事。但卖家要想参与到Prime Day活动的主会场,往往需要较大幅度的折扣,这就意味着原有的利润可能被稀释,但不以利润为目的的销售都是耍流氓,又想抓住销量,又不想丢掉利润,卖家自然是需要从成本上下功夫的。但供应商不可能因为你要参加一个Prime Day就把产品免费送给你呀,产品成本的降低其实是微乎其微的,那我们就应该考虑其他方面来降低成本,从而达到提高利润率的目的。

  哪里可以让我们明显的节省出来成本呢?物流。不同的物流方式,运费成本可能是天壤之别。按照当前的物流成本核算,以到美国FBA仓为例,商业快递的运费大概在40块钱/公斤,空运则只需要30块钱/公斤,而海运呢?如果把海运的CBM折算成重量,单位运费成本可能只有区区8块钱左右。这么一算,采用不同的发货方式,还真能省出来不少的成本,而如果你的货是重货、泡货,能够节省的比例就更大了。所以,要想迎战Prime Day的销售高峰,要想在大比例打折的情况下仍然能够有利润,卖家应该利用好物流搭配。

  商业快递(DHL, UPS, FedEx等)运费贵,时效快,但从降低成本的角度采用海运,时效则要慢很多,普通的海运,40天左右的时间,从现在算起,现在备货发货,赶上Prime Day,刚刚好。

  除了通过海运的发货方式来降低成本之外,我们还应该考虑预期销量,辛辛苦苦备货,也赶上了Prime Day,结果很开就卖完了,既不够当天销售,更导致活动之后的长时间断货,也是得不偿失的,所以,卖家在为Prime Day备货时,可以适当备多一些,在Prime Day的7月份,你至少应该准备平时三倍的货量吧。

  但降低了成本、储备了足够多的库存只是基础工作,能不能参加到Prime Day的主会场呢?这比备货本身更重要。毕竟参与不了,所有的准备工作也失去去应有的意义。

  要想让自己的产品能够参与到Prime Day的主会场,这个产品的销量得够好,好评数量和好评率得够高,“销量好、评价多、评价高”是参与Prime Day活动的基本要求,这也就要求我们必须在报名开始前的这段时间,通过各种运营手法拉升自己的产品的销量,销量越好,排名越高,参与其中的机会就越大。

  当然,因为Prime Day活动会采取最近90天销售最低价的八五折以上的折扣比例,所以,你在最近的销售价格还不能太低,否则,没了利润,即便参与了又有什么意义呢?

  简单总结一下,要想抓住Prime Day这下半年的第一个销售高峰点,卖家要做到用合适的物流方式降低物流成本,备货充足防止断货,做好运营销售以符合报名条件,做到了这三点,正好报上了Prime Day,自然可以赚得笑哈哈,即便因为各种因素最后没报上活动,你的整体运营和操盘能力也得到了有效的提升,何乐而不为呢?!

  (来源:跨境电商赢商荟)

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  Casino集团旗下电子商务公司,法国Cdiscount电商平台运营者Cnova在近期公布了2018年一季报。其中,第一季度营收为8.54亿欧元,较2017年同期增长13.4%。另外,由于2018俄罗斯世界杯的临近,平台影视&音像产品销量大幅攀升,销售额增长幅度超过两位数。

  第三方卖家平台继续保持快速发展,相比2017年第一季度,第三方卖家平台产品总数增加4000万件,增长幅度为81%。同时,营业收入占比达到32.5%,较去年同期增长39个基准点。

  Cdiscount.com网站在2018年第一季度总访问量为2.4亿次,其中移动端访问量占比持续攀升,达到60%,移动端营业收入占比则达到41%(2017年第一季度移动端营收占比为36%)。另外,根据Médiamétrie统计,Cdiscount.com网站全客户端月均独立访客数量首次突破2000万人。

  截至2018年第一季度,平台活跃买家数量为860万。“Cdiscount任意送”会员人数较去年同期增长33%,同时,平台会员达成的交易额占总营收的三分之一。

  Cdiscount依旧保持并巩固了作为法国零售行业巨头在社交网络活跃度方面的领先地位。在第一季度,Cdiscount在各大社交网络渠道共收获了400万次互动(点赞、分享、评论)。在Facebook,近200万人订阅了Cdiscount主账号和各类目专属账号(家居、游戏、红酒)。在Instagram,Cdiscount负责分享装饰和实用产品的账号在本季度获得的互动已经超过了2017年全年的互动次数。另外,近期上线的Pinterest账户也取得了成功。

  据Cnova董事长Emmanuel Grenier透露,第一季度发布了众多平台战略,主要目标为营造平台服务生态系统和改善平台卖家和买家的体验。与此同时,平台还将进一步优化物流时效,继小巴黎之后,在更多的城市上线当天到货的物流服务。

  (来源:Cdiscount交流群)

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  根据1992年奎尔公司诉北达科他州案(Quill v. North Dakota)的裁决规定,电商卖家不用代为征收销售税,除非他们在买家所在的州有实体存在。4月17日,最高法院举行了关于南达科他州与Wayfair一案的听证会,6月它将作出裁决,决定是否推翻1992年的裁决。推翻1992年的裁决可能意味着,所有电商卖家都必须替州政府征收销售税。

  对此,亚马逊卖家Daniel Pitkow向法院提出讼书表示反对,表示目前拟征收销售税不公平,并且详细解释了销售税会如何压垮像他一样的小型卖家。

  据悉,Daniel Pitkow拥有一家电商公司Flipper LLC,批发销售一款叫做Flipper的产品。Flipper是一款电视遥控器,主要针对老年痴呆症患者或是视觉差、耳聋等等其他问题的患者。Flipper销往通过亚马逊和自建站销往美国、加拿大、英国,亚马逊上的销售额占到了总销售额的80%。Flipper LLC每年销售额能达6位数,是亚马逊上十万个交易额能达十万美元以上的卖家之一。

  Pitkow表示说,“如果有统一的法规和机制的话,我也愿意向买家收取收取、向政府支付州外的销售税。”他自己也是一名律师,他提出,在1992年奎尔公司起诉北达科他州的案件里,根据实体存在判定企业是否需要征收销售税是有法律依据,法律依据包括正当法律程序。

  有人认为许多卖家使用Fullfillment by Amazon服务(FBA),将货物存储在亚马逊的当地仓库,那就相当于在在不同州有了实体联结。但Pitkow不认同这个观点。

  “我没有亚马逊的仓库,亚马逊控制着销售全过程。他们决定了货物储存地。我们不得不遵循他们的条款。” 他还说,没有任何一个法院同意这么做,“但目前还没有人提起诉讼。”

  他还称,州政府在针对像他这样的小型企业,这并不公平。“亚马逊自营同样使用FBA服务。其它的像UPS、FedEx这样的快递为第三方卖家服务。州政府不会追着他们索要客户名单。现在的税收征收者只会找小型企业的麻烦,不会去找大公司。”

  没有能在所有网站上运行的征税软件

  The Flipper在陈述中挑出了州政府的论证漏洞,政府认为,由于小商户可以使用软件,所以征收销售税在很容易。但The Flipper表示,目前没有一款可以在所有网站上实时运行的、全面的征税软件。许多网站用的是自制的平台和购物车,税收计算软件都用不了。比如,Flipper使用的建站平台Squarespace就不适用其它软件,而现在Squarespace为数百万的网站提供着服务。

  “包括Wix在内的主流网站与认证软件提供商不兼容。其它网站还是没有找到方法来计算征收销售税,包括Indiegogo, Kickstarter, Pinterest, Upwork和其他一些不知名网站。”

  “为了遵守不同的司法管辖区的法规,小型企业需要使用多种行政系统,这个新规的实施将会耗费数亿,却增加了许多犯错的风险。”

  “亚马逊提供了税务计算服务,需要额外征收2.9%的费用。对第三方买家来说这是一个不小的数字,这会给亚马逊带来高达数亿元的额外收入。”

  此外,Pitkow说目前的软件会出错。“如果小企业使用了软件,而软件出了问题,那州政府也不能责怪企业。这样国家就需要另外再出台统一的法规。”

  小卖家岌岌可危

  南达科他州表示安全港条款可以保护小型企业,但是the Flipper公司称这并不能充分保护小企业卖家。

  “南达科他州声称只有销售总额超过十万美元,或者每年在国内交易超过了200笔,税收条款才会生效。然而,许多小型和新兴企业并不能预测他们每年在州或者当地司法管辖区内会达成多少笔交易。”

  “结果是,他们别无选择,只能去登记征收、试图减轻在每一个管辖区内的销售税。”

  “也许卖家到12月31日刚好就满200笔,达到征税要求,而且有的产品价格低,比如就卖1美分,等于2美元就要进行征税。”

  “目前,很多销售税不能追溯到买家那儿,如果小型企业达到了纳税门槛,那为了避免接下来的一系列责任,在年初就必须开始收取消费税。”

  Pitkow同时指出,南达科他州的安全港协议仅适用这个州。另外还有45个州有不同的消费税政策。“我们要么在每一件产品上收取消费税,要么就赌一把不会达到缴税标准,后者很有可能会让我们面临无数个审查。”

  对于没有实体店的卖家也需要向缴纳销售税,Pitkow表示强烈反对。“我认为这是纳税了却不能代表自己的权益,是把个人企业和小型企业缴纳的税收转移到了大公司。”

  他说政府在很多事情上都偏袒大企业:“国家给予大型企业大量津贴,但是不愿意在教育和基础设施上投资。这个问题很明显。”

  虽然Pitkow没有举例说明,但是媒体已经作了许多关于各州答应亚马逊大规模减免税收的报道,作为亚马逊在其州内建立第二个北美总部的奖励。Business Insider引用的报告显示,如果亚马逊在新泽西州建立第二个总部,那州长批准亚马逊的税收减免总计可达70亿美元。

  The Flipper在陈述中将拟征收销售税政策称为“歧视性的、不可行的州法律的拼凑”。

  Pitkow建议,解决州销售税问题的最简单方法是,统一国家电商销售税税率,并且开发一个像亚马逊计税服务一样的平台,可以按照不同的州和邮编来计算。”

  上周,在近期对Wayfair的法庭文件中回应中,南达科他州称小卖家为“品脱大小”,对卖家们的担忧不屑一顾。

  (编译/雨果网 房欣宇)

  

  “中国泳装产业名城”、“国家外贸转型升级基地”、中国四大泳装产业基地之一……晋江泳装早已闻名遐迩。后天要发生的这件大事,更吸引“跳水传奇”吴敏霞亲临现场站台!

  4月18日,中国泳装产业创业园——面料区、原辅料区(泳装面辅料市场)试运营启动仪式将在晋江经济开发区英林园东区隆重举行。

  

  新起点,72家商家入驻业内高度关注

  记者了解到,对“水上运动”一直颇为关注的吴敏霞,将出席晋江泳装面辅料市场试营业启动仪式,此行还将带来其品牌的产品首发。

  事实上,吴敏霞与晋江泳装的缘分要追溯到去年。2017年9月21日,一个聚焦青少年家庭健身领域的专业运动品牌“敏行者”诞生了。这一由著名跳水运动健将、奥运“五金”得主吴敏霞的丈夫张效诚,与晋江市号手服饰有限公司联合创立的品牌,在业内掀起轩然大波。

  

  区别于以往企业邀请明星做代言人的形式,MXW敏行者充分发挥各方资源优势。

  “相比代工厂,我们更看重合作方的设计、开发能力。消费者对产品越来越挑剔,因此产品的创意、产品的策划十分重要。号手服饰在产品开发、产品设计能力方面具有明显优势,对产品内涵、品牌定位的理解与我们的想法十分契合。此外,号手拥有大量的面辅料供应商,原材料的开发和对于上下游供应链的整合十分擅长,使得其在产品的创新、制造成本等方面都难以替代。”MXW品牌创始人张效诚表示。

  “背后有如此多行业内的优秀运营团队作支持,再加上国际知名设计师凝聚匠心打造,MXW敏行者必将会树立起崭新的行业标杆,成为业内优秀的知名运动品牌。”吴敏霞说。

  而此番晋江泳装面辅料专业市场的启动,也令其颇感兴趣。

  

  据悉,晋江市泳装面辅料专业市场,位于晋江经济开发区英林园东区,是中国泳装产业创业园一期建设项目,也是泳装特色小镇核心启动区,总占地面积800多亩。该市场利用英林园东区现有厂房的沿街店面,发挥浩沙、七彩狐、号手、劲峰、瀚森、墩煌等龙头企业的示范带动作用,吸引全国各地泳装面辅料供应商、本土电商企业入驻,致力于打造泳装面辅料及成衣一站式采购、线上线下一体销售、前店后厂的综合性泳装专业市场。截至目前,共引进72家商户,使用店面235间,其中面料36家、辅料23家、电商线上线下实体店9家、机械设备1家、物流3家。其中183间店面由园区的10家企业无偿捐赠,三年免租金经营权。

  “泳装面辅料市场不仅吸引了本土的企业,更有不少来自江苏、浙江、广东、汕头、佛山、福州、厦门等地等地的企业,说明了业内人士看到了晋江泳装面辅料市场的潜力,并认可了这种一站式、一体化、专业运营的模式。”

  晋江市泳装产业协会会长洪树枞说。

  大未来,打造永不落幕的泳装产品交易盛会

  洪树枞告诉记者,在国内目前尚未有如此大型的综合性泳装专业市场,而打造这一市场,晋江泳装可以说是得天独厚的。晋江泳装产业链完善、配套齐全,多年来的国内外经验,形成了浩沙、七彩狐、号手等泳装品牌。可以说,晋江泳装有产业基础、有龙头带动,更有政府、协会等各方力量支持推动,中国泳装产业创业园正蓄势待发形成专业影响,我们将以最完善的服务吸引全球客商,在这里完成一站式的采购,打造永不落幕的泳装产品交易盛会。这一平台的搭建将为晋江泳装产业的全产业链整合注入新的活力,对于产业集群升级具有推动意义。

  泳装面辅料市场的打造得到企业的认可。晋江号手服饰有限公司总经理洪景欣告诉记者,消费者对于快时尚产品的要求很高,加上电子商务的发展,市场对于企业的反应速度要求越来越高,而这一切都需要有产业做支撑。泳装面辅料市场的搭建,将对泳装产品质量、泳装行业的统一规范管理起到积极的促进作用,现货模式也将为企业的快速反应提供基础。”

  “当前,中国体育产业正迎来新的腾飞期,消费者对健康时尚的意识越来越强。随着国人生活水平的提高,休闲运动意识的增强,旅游产业、温泉产业快速发展,泳装行业呈现出爆发式的增长。业内人士预计未来10年,中国泳装消费将保持高速增长态势,成为中国服装行业增长幅度最大的产业之一。”晋江市泳装产业协会秘书长许宏恭认为,此刻打造泳装专业市场符合当下产业发展趋势。

  

  英林泳装特色小镇便是在“以产兴城、以城带产、产城融合、城乡一体”的理念下孕育而生的。记者了解到,英林镇将以晋江市获得“中国泳装产业名城”和泳装国家外贸转型升级基地为契机,通过搭建多资源要素高度集聚的平台载体,将英林泳装小镇打造成为国内外知名的泳装设计研发名镇、泳装制造强镇、泳装商贸重镇,具有国际影响力的泳装时尚发布窗口。英林镇希望在推进产业转型升级的同时,利用当地人文、自然优势,融合文创旅游、工贸旅游、乡村旅游,努力实现城镇绿色生态发展与乡村振兴,成为“产城人文”四位一体的特色小镇。

  

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  【编者按】2018年春季广交会拉开序幕,雨果网小分队再次抵达广州琶洲,紧随中国外贸出口风向标的摆动趋势,真正解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称等难题,规范外贸出口选品、趋势潮流的重点解析。雨果网也将一如既往地为国内制造厂商和外贸企业提供第一手的国际供给资讯和产品变动现状,解决国内卖家畅销出海的实际性需求。(点击“第123届广交会”进入专题报道,寻求报道添加微信号:598596161)

  发达国家的园艺用品市场潜力有目共睹,花园文化在当地也已经发展到一个相对的成熟阶段。因此,近年来,国内关注这一品类的卖家群体愈加的丰富和活跃。在123届广交会现场,有这样的一个专售灌溉类园艺用品的展商,吸引了许多国外参展商前来咨询。

  秋交会人数多于春交会,好产品才是维系客户关系的秘诀

  

  深圳市佳力美运动用品制造有限公司是一家主营乳胶管、花园伸缩水管、健身用品、体训用品的公司。从2015年开始,佳力美团队已经参加了四届广交会。在佳力美负责人的眼里广交会的情况并不像大家所认为的“走势低迷”,相反,从参加广交会开始的鲜有问津,到现在慢慢打开局面,“广交会的的确确给我们提供了机会。”

  受到产品交期的影响,许多买家会选择提前一年下订单,第二年春天提货,因此对于该公司所在的园林类产品,最直观的感受是秋交会的接待人数远远多于春交会,接待的客人也多是来看新品的老客户。“一般能来广交会都是比较有实力的公司,所以我们对每一届广交会都非常重视。一是为了发展新客户,展示我们的产品;二也是为了和老客户联络感情,增强彼此的联系。”

  对于如何维护和老客户的关系,该负责人也很有自信。“产品是最好的维系品”,在做好高质量产品的同时,保证价格优势,能有效地与客户建立彼此信赖的沟通体系。

  跟进订单以“勤”动人,培养与客户的信任感

  现在广交会现场直接成交的订单越来越少,采购商往往都是留下联系方式之后,再货比三家寻找最优选择。因此,如何跟进订单,保持和客户的联系,是许多公司要面临的难题。佳力美负责人认为,“勤”和“主动”是必不可少的两个要点,她和她的团队在跟进订单时除了发送邮件,往往要打上许多跨洋电话,“所有的公司都在发邮件,你的信息很容易就被淹没,只有打电话,表达最真诚的合作意愿,才能够打动客户,提高订单成交率。”

  对于此前盛传的广交会“老赖”诈骗情况,该负责人并没有遭遇过。来参展的4年,公司始终严控付款方式,只要下了订单就必须支付定金。除此以外,多年的外贸经验也让公司对欧美客户有了较高的信任度。“欧美国家的信用体系把控的比较严格,我觉得骗子行骗的成本是比较高的,只要严卡交易流程,基本不会有问题。”

  传统外贸交易、跨境电商两手抓

  近几年,跨境电商行业的兴起让许多传统外贸企业谋求转型。上述负责人介绍,“因为目前灌溉类园林工具在国内市场接受度并不高,所以公司还是以传统的外贸销售为主,主要供货给批发商,当然也有一部分供应给跨境电商平台客户。来咨询的以美国和欧洲人居多,还有一些待开发的市场,比如巴西智利等南美的一些国家,也是我们的目标群。”就公司目前发展情况来看,跨境电商客户和传统外贸商的客户比例差距比较悬殊,依然以传统外贸为主。

  在跨境电商和传统外贸交易的备货方式上,也存在很大差别。“电商平台存在着盲目跟风的情况,什么款式好卖,平台供应商就会以此为参照大批量订货。但传统的外贸商各方面体系比较成熟,有明确的产品需求,就会向我们工厂提出建议,定制产品。”

  跨境电商体量小,传统外贸商稳定货量能够有保证,该负责人认为,这两种模式各有各的好处,两手都要抓,两手都要硬。“在未来的发展中,我们打算积累库存,接受小订单,同时配合好运营商,做好亚马逊的建设工作。我们未来的模式,就是有自己的产品,为跨境电商卖家供货,专心做好产品。”

  (文/雨果网 唐俐)

  

  今日,雨果网获悉,为提供更好的用户体验,Wish最新发布了一项关于虚假广告的新政策,自2018年4月17日起,凡被检测为虚假广告的产品将会被Wish系统下架,并将被处以罚款。

  以下是一些存在误导性或虚假效果的产品案例:

  

  

  众所周知,Wish用户十分希望能够收到如描述般准确的产品,而存在误导性或虚假效果的产品不仅会极大地损害用户购物体验,从长远来看还会影响全体Wish商户的口碑。

  据悉,若卖家的产品被检测为虚假广告,对于其在30个自然日内的相关订单,商户将被处以100%订单金额的罚款,罚款最低为100美元,与此同时,卖家也可以对有疑问的违规订单进行申诉。

  

  随着人们生活水平的提高与社会压力的加大,养一只小宠物作为自己的动物伴侣正成为当今时代下时髦的减压方式。宠物护理周边产品越来越丰富,也促进了宠物用品的跨境电商市场交易。上周(2018年4月9日-2018年4月15日)亚马逊市场Pet Supplies品类商品榜单表现情况如何?让我们一起一探究竟吧。

  一、总体情况

  2018年4月9日至2018年4月15日共有653款商品登榜亚马逊Pet Supplies品类的相关榜单,其中涉及品牌数343个。截至2018年4月15日,登榜商品总评论数达1069637条,平均星级 4.37星。

  榜单的登榜商品及品牌数量情况如下表所示:

  

  二、BestSeller 榜单分析:AmazonBasics亚马逊自营排名上升;宠物狗药丸囊登上榜单前五

  1.价格分布

  

  上周Pet Supplies品类Best Sellers榜单商品最高价$79.99,最低价$1.49,平均价格$22.59。平均价格小幅度上升。在上榜的商品中,价格分布在$5.00-$10.00的商品较多,占比达20.13%。$5.00-$20.00依旧是主要的价格区间,本期Best Sellers榜单有49.66%的商品位于该价格区段内,另有34.23%的商品价格位于$20.00-$50.00之间;在本期Best Sellers榜单中有2款商品超过$75。

  2.评论量分布

  

  在上周登榜Pet Supplies品类Best Sellers榜单的商品中,单个商品拥有的最大评论数为14062条,最小评论数为192条,平均评论数3271.39条,评论平均星级4.35星。在上榜商品中,仅7.38%的商品的评论数低于500条;有14.09%商品的评论数在500条至1000条之间,有46.31%的商品评论量在1000条至3000条之间;此外上周共有5款评论破万的商品进榜,占比3.36%,相较于上期分析,平均评论量有所下降。

  3.商品排行

  根据上周 BestSeller 榜单上商品的登榜次数及平均排名,其中排名靠前的五款商品如下所示:

  

  

  可以看到,上周Pet Supplies品类的Best Seller榜单中排名前五分别是防虫狗项圈、凝结猫砂、宠物尿垫、高蛋白狗粮和狗狗药丸囊。品牌Bayer Animal Health的宠物狗防虫项圈凭借连续7天平稳位列榜单第一,以平均排名1.0的突出表现依然荣膺商品综合排名首位,虽然拜耳作为动物健康护理领域的知名老品牌,在外名声斐然,但该畅销商品平均星级仅3.9星,产品并不完美仍有被超越的空间。

  

  来自品牌Dr. Elsey's的凝结猫砂继前两期依然表现优秀,本期商品排名第二。

  

  AmazonBasics的经典宠物尿垫、Taste of the Wild的无谷物高蛋白狗粮本期依然上榜单前五,分别以3.14、4.43的平均排名位列商品排名第三第四,该款高蛋白狗粮提供了9种不同的蛋白质选择。

  

  

  来自品牌Greenies的宠物狗药丸囊提供了三种口味选择帮助狗狗服用难吃的药物,该商品以累计评论量2694、平均评价星级4.7的良好口碑和平均排名5.57登上商品排名第五,平均售价$13.89。

  

  4.品牌排行

  根据上周BestSeller榜单上各个品牌下商品的登榜次数,其中排名靠前的五个品牌如下所示:

  

  

  在上周Pet Supplies品类的Best Seller榜单中,相比上期分析,宠物护理品牌Bayer Animal Health、宠物零食品牌Milk-Bone和专业生产宠物咀嚼物的Greenies本期依然强势登榜,一周内分别登榜41次、39次和38次,在品牌排名中分别位列第一、第二和第三。Bayer Animal Health提供了多款宠物驱虫产品;Milk-Bone是一家专注于生产宠物狗饼干和耐咀嚼零食的公司,自1908年就生产了该公司的第一块狗狗饼干;Greenies畅销的产品主要是几款能够清洁宠物狗牙齿、清新口气的美味咀嚼骨头,好似牙刷一般护理宠物口腔。本期AmazonBasics亚马逊自有品牌以6款商品登榜、共登榜30次暂居品牌排行第四。排行第五的品牌Frontline专注于提供宠物猫狗的外用跳蚤和虱子驱逐药物,本周以平均评价星级3.52抗压登榜,登榜商品数6款。本期上榜的宠物驱蚊虫品牌有两个,然而Frontline产品口碑不佳,同类产品的卖家若能提供优质的产品赢得口碑则能争取到一定的市场空间。

  三、HotNewReleases榜单分析:热门新品榜单评论量普遍低,相关产品销售机会值得期待

  1.价格分布

  

  上周Pet Supplies品类Hot New Releases榜单商品最高价$85.11,最低价$0.99,平均价格$22.55。相比前两期分析,本期的Hot New Releases榜单商品最低价和平均价格均有所下降;其中,依然是$10.00-$15.00区间内的上榜商品较多,占比达24.63%,有42.36%的商品价格分布在$15.00-$40.00;另有8.87%的商品价格分布在$5.00-$10.00之间。本期Hot New Releases榜单有3款商品价格超过$65,其中有一款高价商品价格超过$85。

  2.评论量分布

  

  在上周登榜Pet Supplies品类Hot New Releases榜单的商品中,单个商品拥有的最大评论数为4177.0条,最小评论数为0.0条,平均评论数106.33条,评论平均星级4.46星。与上期分析相比,最大评论数和平均评论数均出现大幅度上升,平均星级减少0.03星;其中,较多的Hot New Releases榜单商品评论量不超过25条,占比达52.71%;还有17.24%的商品的评论数在25-50条之间;大量上榜商品的评论量集中在100条一下,占比达82.76%;此外,多达6款商品评论数超过了600条,占上榜商品总数的2.96%。

  3.商品排行

  根据上周 Hot New Releases 榜单上商品的登榜次数及平均排名,其中排名靠前的五款商品如下所示:

  

  

  在上周Pet Supplies品类的Hot New Releases榜单中,综合排名前五商品中有两款训练用狗项圈,其他三款产品分别是宠物饮水机、粘毛滚筒和保护性充气狗项圈。本期的热门新品榜单前五的商品评论量均不超过100条,这几类商品的后续市场空间值得关注。来自品牌MOSPRO的宠物喷泉饮水机于4月09日至12日一度占领榜单第五位,在后续几天榜单表现有所冷却,最终取得了17.14的平均排名成绩,位列商品综合排名第一,该饮水机具备过滤装置,能够给宠物带来较好的饮水体验,其优雅的外观也能起到一定的装饰作用,平均评价星级4.9深受买家喜爱。

  

  排名第二的是DELOMO的宠物粘毛滚筒,能够清理干净沙发、衣物和毛毯上的宠物毛发,粘纸易撕并具备3个替换装,该商品评价星级4.6,评论量仅12,该粘毛滚筒的后续表现值得关注。

  

  Patpet和PetSpy的宠物狗训练项圈分别位列商品排名第三和第五,平均评价星级均为4.8,评价数量分别为67和13,前者适合10-88磅的狗、控制范围330码,后者适合10-140磅的犬种、控制范围900码。

  

  排名第四的是一款用于防治适用于中小型犬和猫接触伤口和手术部位的充气保护项圈,来自亚马逊卖家Onson,平均评价星级4.8,平均售价$12.99,本期商品排名较稳定,平均排名30.71。

  

  4.品牌排行

  根据上周 Hot New Releases 榜单上各个品牌下商品的登榜次数,我们对登榜的品牌进行了排序,其中排名靠前的五个品牌如下所示:

  

  

  在上周Pet Supplies品类的Hot New Releases榜单中,亚马逊卖家Onson异军突起以9款商品登榜、登榜总数35次的绝对优势获得品牌排行第一,该卖家在亚马逊上提供的商品品类不止于宠物用品还包括手机配件等,其中宠物用品畅销产品包括宠物汽车座套、防护充气项圈、宠物互动小玩具等,该卖家的清奇思路值得借鉴。Jack&Pup提供多种口味并营养丰富的宠物狗咀嚼棒,以帮助宠物狗清洁牙齿,结合往期的分析,该品牌连续多次挤进Hot New Releases榜单品牌排行前五。排行第三的是品牌Patpet,专注于提供宠物狗训练的相关设备,平均星级4.8,产品口碑良好。PETinice以4款热门新品共13次登榜的表现拿下品牌排行第四,PETinice提供几款宠物防虫项圈,评论量仅80,可见,宠物防虫项圈新品市场仍有可作为的空间。VegasDoggy的新型超声波驱虫器上期登上了Hot

  New Releases 榜单产品排名第四,本期VegasDoggy以3款热门新品的优秀表现继续登榜。

  四、Movers&Shakers榜单分析:两款宠物梳毛工具销量飙升;驱虫品牌FRONTLINE产品口碑不佳

  1.价格分布

  

  上周Pet Supplies品类Movers & Shakers榜单商品最高价$79.99,最低价$1.49,平均价格$20.58。平均价格略微上涨,商品依然较多分布在$5.00-$10.00之间,占榜单商品的23.36%;另有分别17.99%和10.98%的商品分布在$10.00-$15.00和$15.00-$20.00之间;价格超过$50的商品占比5.61%,有1款商品价格超过$75。

  2.评论量分布

  

  在上周登榜Pet Supplies品类Movers & Shakers榜单的商品中,单个商品拥有的最大评论数为18942,最小评论数为8条,平均评论数2263.44条,评论平均星级4.32星。相比上期分析,平均星级下降0.03星;相较上期,评论数在500条以内的上榜商品数量商品数量和占比均明显增加,占比达21.26%;有19.16%的商品评论数位于500条至1000条区间内;此外,有10款商品的评论数超过10000条。结合前期分析,本期评论数低于500条的商品飙升机会有所上升。

  3.商品排行

  根据上周 Movers & Shakers 榜单上商品的登榜次数及平均排名,其中排名靠前的五款商品如下所示:

  

  

  在上周Pet Supplies品类的Movers & Shakers榜单中,榜单排名前五的商品分别是宠物垃圾清扫套件、宠物护理手套、宠物美容刷、逗猫玩具和猫用驱虫药。来自品牌Petmate的宠物垃圾清理扫把扫帚套件凭借上周登榜5次的优势,位居综合排名首位,平均星级仅3.9,产品有继续改良的空间;

  

  综合排名第二的是DELOMO的宠物护理手套,适用于长毛和短毛皮的狗和猫,可用于宠物按摩和梳理去毛,上周以4次登榜、单日最大涨幅250.0%的表现最终综合排名第二;

  

  Pet Neat的宠物美容刷上周单日最大涨幅437.0%,最高排名第四综合排名第三,该产品旨在去除宠物身上已脱落的毛发和毛团,避免毛发脱落于地板和家具。

  

  上周畅销榜以综合排名第四登榜的商品是一款带有激光和手电筒的逗猫玩具,评价数量仅87,表现实在“神勇”,该产品最高排名21,平均评价星级4.6。

  

  知名宠物驱虫品牌FRONTLINE的猫用驱虫药,用于去除跳蚤和蜱虫,本周排名最高17,综合排名第五,然而平均评价星级仅3.2,对于即将到来的夏季防蚊虫旺季,该产品还有较大的后续改进空间和销售空间。

  

  4.品牌排行

  根据上周 Movers & Shakers 榜单上各个品牌下商品的登榜次数,我们对登榜的品牌进行了排序,其中排名靠前的五个品牌如下所示:

  

  

  在上周Pet Supplies品类的Movers & Shakers榜单中,品牌竞争依旧激烈。提供宠物驱虫药物的Frontline在上周有9款商品登上销量飙升榜,但平均评价星级低,产品口碑不佳为其他卖家提供了机会。Greenies提供宠物牙齿清洁咀嚼物,上周以14款商品登榜、共20次登榜、最高排名18的表现位列品牌第二。亚马逊AmazonBasics自营产品宠物用品类目有11款产品登榜,共登榜19次,与主营宠物蚊虫卫生防护用品的品牌Bayer Animal Health分别排名第四和第三。排名第五的是提供丰富产品线的宠物用品品牌Petmate,本期上飙升榜的商品有8款,最高排名第4。

  (来源:数据脉)

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