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丰田花冠:京东正式入驻Google Express、Shopping Ac

时间:2019-04-03 23:52

来源:未知作者:佚名点击:70

  

  据外媒报道,京东于本周全面入驻Google Express和Shopping Actions平台,直接面向美国消费者销售。目前京东已经是Google Express平台上Top1000的活跃零售商之一。

  

  京东以Joybuy的名号入驻谷歌,目前在售包含蓝盛电子(LENTION)等品牌在内的500种产品。早前京东通过与沃尔玛及其平台在全美进行销售,但在产品数量上并不多。而入驻谷歌则意味着京东首次面向美国消费者直接销售。

  在一月份沃尔玛撤出谷歌Express平台后,后者通过邀请京东入驻以缓解电商业务的焦虑。

  “我们正在考虑美国市场不同的选择,但近期的相关规划更多以合作方式呈现。”京东发言人去年表示。据悉本次合作成为2018年6月谷歌面向京东5.5亿美元战略投资合作伙伴关系的一部分。有消息透露京东将在美国境内设立自己的物流中心负责代发货,而不是直接从中国发货。

  京东在近年来不断通过第三方平台来扩大自营业务格局,而谷歌前几日则宣布开放Google Shopping。两大巨头本次战略合作的背后是各自的雄心壮志——京东对于全球化市场、技术创新的渴望以及谷歌对电商业务扩张的野心。

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  此前,美国全国广播公司财经频道(CNBC)报道亚马逊计划推出阿联酋站,在报道结束近一个月后的今天,网上突然出现了一个亚马逊阿联酋站(Amazon.ae)的网站截图,这似乎表明亚马逊阿联酋站的推出已经近在眼前。截图是中东房地产资产业务管理平台Esanjo和电商市场JadoPado创始人Omar Kassim在推特分享出来的。

  Omar分享的第一个截图是亚马逊阿联酋站的staging网页界面,大多数卖家对这个页面并不熟悉,因为它主要是为了测试而存在的,可以说是在线网页的精准副本,通常情况下并不向公众开放,如下图。

  

  第二个截图则揭露了亚马逊阿联酋站的卖家中心页面,这意味着该页面已经在亚马逊阿联酋站运行了。亚马逊卖家中心(Amazon Seller Central)将取代Souq 卖家中心(Souq Sellers)的功能,品牌和商家将能够使用它在亚马逊阿联酋站销售产品。与第一张截图不同的是,这张截图来自在线页面,它提供并确认了一些有趣的细节。

  亚马逊在页面上写道:“自2017年以来,我们一直专注于Souq和亚马逊产品的整合,使卖家能够迅速转向亚马逊系统,获得更有效的服务和更大的销售机会,来发展他们的业务。”

  

  该页面还解释道,亚马逊目前正在逐步将卖家的库存从Souq 卖家中心转移到亚马逊卖家中心,卖家可以使用他们的Souq登录凭证登录到亚马逊卖家中心账户。“在做出进一步通知之前,您仍然可以照常在Souq 卖家中心中管理您的业务。同时,您可以访问新的亚马逊卖家中心帐户来了解和对库存迁移的详细信息,并熟悉亚马逊卖家中心的使用。亚马逊每24小时会更新一次产品价格和数量信息。”

  

  Souq位于约旦安曼的办公室也证实了这一点,办公室中Souq品牌标志被亚马逊标志全部替代,俨然已经成为亚马逊的新办公室。Souq的首席执行官Ronaldo Mouchawar也分享了新办公室的照片。

  众多迹象表明,亚马逊阿联酋站离正式推出已经不远了,或许就在几周内。此后,亚马逊阿联酋站将彻底取代两年前亚马逊以5.8亿美元收购的Souq.com。

  不过,亚马逊沙特站和亚马逊埃及站是否会在同一时间推出,仍有待观察。

  (编译/雨果网 吴小华)

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  近期,时尚电商Zilingo融资2.26亿美金的消息让东南亚电商圈再次沸腾。

  从阿里、腾讯、京东对其无孔不入的渗透,到电商平台抢眼的成绩,东南亚电商市场是真热闹,也是真繁荣。

  仅2015年至2018年,包括Shopee在内的东南亚三个头部电商玩家总规模增长了7倍以上,其他的市场参与者则增加了2倍。

  据谷歌和淡马锡发布联合发布《东南亚电子商务报告》报告显示,未来十年,电子商务的复合年均增长率在34%左右;到2025年,东南亚电商市场规模将达到1020亿美元。

  接下来的局势是“军阀混战”还是“百花争鸣”?卖家出征东南亚电商市场,事先要“读透”它。

  数据图解2018东南亚电商

  越来越多的触手正在伸向东南亚,除了阿里、京东、腾讯在东南亚的布局,2018年上半年,沃尔玛和Target通过一系列战略收购和第三方合作的方式,加深了其在东南亚电商业务的布局。同年7月,中国台湾B2C电商网站PChome也宣布开始布局东南亚市场。

  电商业态的日趋完善,将东南亚区域的消费潜力逐渐诱发出来,我们一起来看看2018年的东南亚市场给出了怎样一份成绩单。

  从访问量看,根据研究数据显示,从2018年1月至11月,东南亚Top10家电商平台的总访问量平均增长了53%。

  其中,东南亚排名前三的电商平台分别是Shopee、Tokopedia和Lazada,它们目前占据了这个市场70%的份额。其中,Shopee为15%,Tokopedia为17%,Lazada以27%占据首位。

  这其中,Shopee涨势十分稳健,在2018年11月份,以高达158%的增长率,在PC端和移动端的访问量上超过了Tokopedia,并将与Lazada的差距缩减了66%。

  而在11月份的增长速率来看,JD无疑增长最快,其增长率高达246%。

  

  从移动端看:与欧美主流市场不同的是,东南亚移动用户总数达3.5亿,90%的用户是直接通过手机接入互联网。其中印尼、马来西亚、菲律宾、泰国移动互联网粘度位列全球Top 10。

  

  随着东南亚各国智能手机普及率的提高,东南亚各国移动端交易数量出现了大幅增长(如上图)。

  Lazada虽然在网站流量方面占据第一的宝座,但在移动端的榜单上,它并没有独占鳌头。而Shopee无论是在谷歌应用商店还是苹果App Store都表现突出。

  

  (数据来源:iprice)

  从区域市场看,印尼市场呈现出爆发式的增长。据摩根士丹利估计,2018年印尼电商市场规模为130亿美元,在过去两年里以每年50%的幅度增长。而在未来五年,印尼将实现每年至少32%的增幅并在2023年发展至520亿美元的市场规模。

  印尼是全球年轻人口比例最高的国家之一,这些年轻人在接下来三到五年时间里会很快进入成家、立业、生孩子的阶段,可以预见的是这是一个非常庞大的母婴市场。

  在印尼电商市场上,有四家企业控制着大部分的电商销售:Lazada、Shopee、Tokopedia和Bukalapak。

  

  (数据来源:iprice,此为2018年Q4数据)

  从PC端来看,2018年12月融资了11亿美元的印尼本土电商平台Tokopedia(1.68亿)是访问量最大的平台,其次为Bukalapak(1.16亿)、Shopee(6767万)、Lazada(5828万)。印尼电商公司iLotte呈黑马之势,跻身TOP 10之列。

  2019年东南亚市场将如何?

  随着东南亚市场的炙手可热,可以预见的是东南亚电商平台之间的竞争将逐步升温。

  2019年初,有消息称,京东印尼站或将接受Go-Jek亿级美元的投资,合力占领东南亚电商市场。而在过去一年一直紧闭对外招商窗口的Lazada也开始放开手脚,频频亮剑,以菲律宾为例,平台会随着卖家数量的增加而不断推出新工具。同时,日前其还公布了加速成长计划,将率先扩大其在东南亚的超市业务。Shopee也称将扎根东南亚,大力扶持更多中国卖家和国货品牌出海,让东南亚成为国货新主场。而东南亚本土的一些初创企业也逐渐展露锋芒,但羽翼未丰,资金匮乏,暂还无法撼动头部电商公司的地位。

  与此同时,瞄准商机,越来越多的卖家也将进入东南亚市场,从电商平台频频招商亦可想象。在3月6日-7日举办的2019CCEE(广州)雨果网跨境电商选品大会上,Shopee等电商平台也将开放招商通道。

  不过在进入之前,卖家还需要了解东南亚市场的几个特性:物流是入局东南亚的一大难点,尤其是最后一公里配送,仅印尼就有1万多个岛屿,这让物流订单履行变得复杂。超过10种语言的天然壁垒。印尼、越南、泰国等市场小语种语言是卖家与买家之间沟通的挑战。此外支付板块,没有通用的货币,每个区域均有多种数字钱包服务,结算困难。

  另外,东南亚社交化趋势将愈加明显。东南亚人普遍使用社交网络,卖家规划的社交矩阵及营销玩法越接地气,则能吸引更多的潜在购买者,因为消费者不仅仅是购买需要的产品,更要发现新产品,享受购物的娱乐。也因此,可以看到2019年越来越多的社交元素及沉浸式的体验将被融入到东南亚电商购物当中。

  东南亚的这波红利,谁将抢先收割?物流、支付、语言等难题又该如何解决?3月6日-7日举办的2019CCEE(广州)雨果网跨境电商选品大会上,东南亚市场掘金打法为你揭晓。

  

  熟悉eBay的老铁们都知道,医疗器械品类不仅是eBay B&I分类甚至是所有的产品分类里的大蓝海。但同时医疗器械以及其他医疗保健设备又是一种特殊的产品,其生产、销售、储存必须要满足一系列严格的要求的标准。

  今天我们不吝笔墨,把各大站点关于医疗保健设备的法规、产品认证要求一一罗列,建议大家收藏后仔细阅读哦~

  美国FDA认证

  FDA是美国食品和药品管理局(Food and Drug Administration)的缩写。

  FDA的官方网站为www.fda.gov

  FDA对所有进口到美国或者在美国市场流通的食品和药品,医疗器械和具有医疗功能的保健器械进行管制和规范。

  FDA将医疗器械按照危险等级划分<丰田花冠:京东正式入驻Google Express、Shopping Ac为Class I, Class II和Class III, 危险等级逐次提高。FDA对医疗保健设备的分级被规范在FDA官网下的CDRH数据库中,每一种医疗器械都对应一个product code,并且给出申请的指导(guide),提示申请者应该符合哪些程序以及提交哪些资料到FDA进行审核。

  FDA的认证程序为:

  1、申请者在FDA CDRH中确定待申请的医疗保健设备所属的product code,并且确定对应的医疗器械分级。

  2、根据FDA CDRH的guide准备申请文件,根据不同分级可能包括a) 电气安全性测试报告; b) 产品设计原理和说明; c) 被FDA批准的其他同类医疗器械的类同性说明; d) 如果涉及到软件分析和控制,需要提交软件设计原理; e) 大部分产品需要提交临床测试报告和分析报告;

  3、提交所有资料到FDA申请批准,在收到完整资料之后FDA会给予申请者一个最终的批准号(K号),该号码也是最终批准之后在FDA网站上列名的注册号,但是在获得FDA最终批准以前不得使用。

  4、FDA进行文件审核并对提交文件中的疑惑问题进行质疑,申请者需要在规定的时间内(90个日历日)对FDA提出的问题进行解答或者补充资料。(FDA的文件审核周期一般为30个日历日每轮)

  5、FDA对文件审核通过之后,会安排进行工厂检查,按照FDA的GMP程序(Good Manufacture Practices),由FDA自行安排。

  6、在GMP工厂检查通过之后15个日历日内,FDA会正式批准该医疗器械申请并且把注册信息显示在FDA官网上供公众查询,产品可以合法在美国市场进行销售和流通。

  风险提示

  没有获得FDA批准的医疗器械一般不能通过美国海关的报关审核,并且销售/使用方需要对因此产生的医疗事故负担全部民事和刑事责任。

  FDA对涉及产品的分类和适用标准:

  

  美国FCC认证

  FCC是美国联邦通讯委员会(Federal Communications Commission)的缩写。

  FCC的官方网站为www.fcc.gov

  FCC负责全美境内的频率分配和合理合法使用,所有使用无线电频率的医疗器械产品都需要符合FCC中47 Code of Federal Regulation Part 18的要求。

  FCC的认证程序为:

  1、申请者选择被FCC认可的实验室进行测试并获得通过的报告。(FCC认可的实验室可以在FCC官网进行查询)

  2、准备除了报告以外的相关技术文件,包括说明书,电路图,关键元器件清单,标签等。

  3、完成报告和文件准备之后做符合性自我申明,并且在产品上标注FCC标签(如文中左上标志)(对于有意辐射体/简单说无线电设备,需要符合FCC Certification Procedure,产品需要在本体上打FCC <丰田花冠:京东正式入驻Google Express、Shopping Ac ID号码二不是FCC Logo)

  风险提示

  没有获得FCC认证的适用医疗器械一般不能通过美国海关的报关审核,并且销售/使用方需要对因此产生的事故或者不良影响负担全部民事和刑事责任。

  CMDCAS认证

  加拿大医疗器械注册有加拿大卫生局(Health Canada)负责,采取政府注册和第三方质量体系审查的方式。这里所指的第三方,是指被加拿大医疗器械认证认可机构(CMDCAS, Canadian Medical Devices Conformity)认可的第三方机构。

  加拿大卫生局的官方网站是www.hc-sc.gc.ca

  类似美国,加拿大也对医疗器械采取分级制度,分为Class I, Class II, Class III和Class IV, 风险等级逐次提高。

  Class I,即一类医疗器械豁免注册,在具有CMDCAS认可的质量体系证书后可以直接销售,二三四类医疗器械需要进行注册。

  需要提交的资料和CE的资料类似,不同等级的医疗器械需要提交的资料要求也不相同,可以在Health Canada网站上检索到具体要求。

  具体的注册流程如下:

  1、申请者根据Health Canada网站上的guide确定医疗器械分级(有对应列表确定)

  2、对于非Class I产品,准备质量体系证书和技术资料,递交Health Canada进行注册

  3、Health Canada进行文件审核,通过后予以注册并且签发医疗器械许可证

  4、产品可以合法在加拿大销售。

  5、医疗器械许可证发布后,每年11月1日需要向加拿大卫生部进行再确认。如果于当年12月31日尚未进行再确认的,医疗器械许可证(及营业执照相关范围)自动作废。

  CMDCAS对涉及产品的分类和适用标准:

  

  风险提示

  没有进行CMDCAS注册的医疗器械一般不能通过的报关审核,并且销售/使用方需要对因此产生的医疗事故负担全部民事和刑事责任。

  IC认证

  加拿大IC和美国FCC的测试报告技术等同,对于获得FCC认证或测试报告的产品,如果为有意发射体(无线电设备),需要提交资料到加拿大工业局(Industry of Canada, IC)进行换证,如果为无意发射体(常规电子产品),需要在原报告中增加加拿大标准(IC),技术内容等同FCC标准。获得IC证书(或者报告)后产品即可合法在加拿大销售。

  参考的官网网站为www.ic.gc.ca

  欧盟CE认证

  CE认证是European Conformity的法文缩写,是产品进入欧盟境内的必要认证,也包括医疗器械和保健产品欧盟相关技术规定可以在www.cenelec.org上查询。

  CE是欧盟于1993年正式设立的产品合格评定程序,由一系列指导文件,指令性文件和标准构成整个程序。

  按照产品的风险程度不同,CE制定了guide to the implementation of directives, 规定了module A到module H的8种准入程序。自A到H风险等级逐次升高。

  Module A为我们最常见的DoC程序,从法律角度无需第三方介入,厂家可以自行根据符合性证据(比如自己出具的检测报告)进行自我符合性声明。

  Module B ~ Module H分别为EC Type Examination到Full Quality Assurance, 都不允许厂家自我声明产品的符合性,需要进行工厂检查,引入欧盟提名机构(Notified Body)进行文件审核,工厂审核等才能完成符合性程序。

  基于选定的认证程序(Module种类),欧盟针对每个类别或者特性的产品规范了具体的符合性要求,这个规范称为欧盟指令(EU Directive),指令中规定了欧盟和在欧盟生产/销售产品的责任机构的责任和义务,并且列出了产品需要符合的一般性技术要求范围(比如安全性,电磁兼容,有毒有害物质管控,废弃电子电器回收,能效,噪音,排放等等),适用的产品需要符合指令规定的所有相关技术要求。

  每一个技术要求范围,在指令中一般都不给于具体的测试要求或者标准,这些要求和标准会被规范在指令的下一级文件(标准和执行决议)(Standard and implementation)中,这些被指令涵盖的标准和执行文件每年会由欧盟发布对应指令的年刊(Official Journey, OJ)给出详细列表。

  执行中,申请者需要根据产品特性选定适用的指令,并找到OJ中列出的相关标准进行检测证明符合性(对于不在OJ中列出但是必要的安全性标准,欧盟Notified body会给出建议),在符合通过后根据选定的Module自我宣告或者递交欧盟相关Notified body审核,并且在通过审核后根据Module中的规定在产品本体上贴上CE标签,或者CE标签加欧盟Notified Body编号以完成CE符合性程序的所有工作。

  欧盟对医疗器械进行分级管理制度,按照危险等级不同按照93/42/EEC医疗器械指令分为General Class I, Special Class I; Class IIA, Class IIB, Class III类产品, 级别越高危险程度越高。医疗器械指令Article 19明确规定了各种医疗器械的分级要求。

  医疗保健产品的认证程序为:

  1、申请者按照医疗器械指令确定待申请的医疗保健设备所属的医疗器械分级。

  2、根据不同分级准备文件资料,可能包括a) 测试报告可能包括安全性,电磁兼容性,无线电特性,化学有毒有害物质管控,废弃电子电器产品回收测试分析,能效评估; b) 产品设计原理和说明; c) 被FDA批准的其他同类医疗器械的类同性说明; d) 如果涉及到软件分析和控制,需要提交软件设计原理; e) 大部分产品需要提交临床测试报告和分析报告;

  3、准备有效的ISO13485工厂质量体系证书

  4、将文件和工厂质量体系证书提交欧盟提名机构(Notified Body)进行审核

  5、审核过程中Notified Body会就提交的资料进行审核和提出质疑,申请者需要及时进行回复解释或者补充提交资料

  6、在Notified Body审核通过以后,会颁发CE证书,申请产品本体需要标注该Notified body在欧盟的注册编号以标示具体哪个Notified Body进行了审核和批准(比如Intertek在医疗领域的Notified Body号码是英国0473或者瑞典0413)

  7、在获得CE证书后产品可以合法向欧洲销售和流通。

  风险提示

  没有获得Notified Body批准的医疗器械一般不能通过欧盟海关的报关审核,并且销售/使用方需要对因此产生的医疗事故负担全部民事和刑事责任,后果严重!

  CE对涉及产品的分类和适用标准:

  

  澳洲TGA认证

  澳洲医疗用品管理局(Therapeutic Goods Administration)是负责对进口到澳洲的医疗器械,药品和保健产品进行注册和管制的机构, 官方网站为www.tga.gov.au 。

  澳洲对医疗器械准入和市场监管通过TGA下的两个部门分管,其中ODA (office of devices authorization)负责产品销售前的批准(对海外产品也就是准入),OPR(office of product review)负责产品投放市场之后的监督管理。

  澳洲对医疗器械的分级制度和欧盟相同,在表述上分为Class I, Class Is, Cass Im, Class IIA, Class IIB和Class III, 危险程度逐次提高。其中Class Is是指带有消毒功能(sterile)的一类医疗设备(比如消毒柜),Class Im是指带有测量读数功能(measurement)的一类医疗设备(比如水银体温表),欧盟把这两类都简化为特殊一类医疗器械。

  对一类医疗器械澳洲指管制产品符合性,对除了一类和三类以外的其他医疗器械管制产品符合性和工厂质量管理体系(ISO13485),对于三类医疗器械管制产品符合性,工厂质量管理体系和设计控制(Design/type control)

  澳洲TGA的注册程序为:

  1、申请者按照上述TGA规定确定医疗产品等级

  2、申请者提供包括被TGA认可的符合性测试报告或者欧盟Notified Body出具的CE证书及其所有对应技术资料和报告,以及澳洲符合性声明到TGA进行审核

  3、TGA进行审核,如果TGA提出质疑可能需要补充材料,如果TGA通过审核,申请者上传资料到ARTG (Australian Register of Therapeutic Goods)完成注册

  4、在ARTG上显示注册成功之后,信息可以被公众查询到并且产品可以合法的投入市场

  5、备注: 此处的申请者是指投放市场或者分销的澳洲法人,可以是位于澳洲的制造商,或者是位于澳洲的分销商,但是不是澳洲以外的制造商。

  澳洲TGA的具体定义,要求和程序可以在ARGMD(Australia Registration Guide of Medical Devices)上查询到,包括准入要求、市场监督和管理要求等细节。

  风险提示

  没有获得TGA批准的医疗器械一般不能通过澳洲海关的报关审核,并且销售/使用方需要对因此产生的医疗事故负担全部民事和刑事责任。

  GA对涉及产品的分类和适用标准:

  

  备注: 对于非医疗器械产品,澳洲有独立的RCM认证程序进行管制,根据产品定义来选择是RCM还是TGA程序。

  注:由于各个国家、地区的认证方式不一,且随时将由不同机构进行修改,本指南所列的认证方式仅供参考,最新及详细的步骤请参见各国官方网站。(来源:eBay)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  Emaar旗下的零售部门Emaar Malls已经证实收购了时尚电商Namshi剩余的49%股权,收购价为4.575亿迪拉姆(约1.295亿美元)。

  至此,Namshi之前的主要股东Rocket Internet已经全部退出,Namshi和Noon一起,成为Emaar老大穆罕默德·阿拉巴尔旗下电商版图的一部分。

  前世今生

  2017年3月,亚马逊宣布收购了Souq。阿拉巴尔当时试图出高价把Souq抢过来,然而并没有成功。于是在5月份宣布以1.5亿美金收购了Namshi 51%的股权。据传连尽调都没做,只花了5天就做出了决定,完全是一个防御性措施。

  Namshi成立于2011年。中东老牌电商Souq的主要商品是电子产品,为了差异化经营,Namshi 的定位是“时尚电商”,在创立之初完全模仿美国B2C网站 Zappos。与 Zappos类似,Namshi 上的主要商品是鞋,拥有阿迪达斯、耐克等超过 50 个品牌的鞋子,后来品类逐渐扩展到服饰。

  在Rocket Internet积极布局新兴市场的前几年,Namshi融资还比较频繁。在2012年获得Blakeney Management和JP Morgan领投的2000万美元;2013年获得Summit Partners等领投的1300万美元。

  2014年时,Namshi的两个主要股东,Rocket Internet和Kinnevik将多家电商整合为全球时尚集团(Global Fashion Group,简称“GFG”),Namshi成为GFG旗下五大电商之一。(其余四个分别是澳大利亚的The Iconic、东南亚的Zalora、拉丁美洲的Dafiti、独联体国家的Lamoda。)

  根据GFG财报,这五家电商之中Namshi虽然涵盖区域不大,却是唯一盈利的。最主要的原因是,Namshi的客单价超过100美金,其他地区的业务客单价很多都是30-40美金上下。

  何去何从?

  墨腾预测,Namshi的下一步,就是被整合进阿拉巴尔倾注了很大心血的全品类电商Noon之下,Namshi这个品牌很有可能被Noon彻底取代。原因如下:

  1、阿拉巴尔的目标,是建立一个可以和亚马逊抗衡的全品类电商。2017年除了收购Namshi一半股权,还收购了电商JadoPado,收购之后这家电商就关闭了,员工、仓库、物流等都被整合进了正在筹建的Noon。

  Namshi的强项是时尚,这恰恰是亚马逊所收购的Souq的弱项。融合之后,变成Noon旗下的时尚部门也是很有可能的。

  2、Noon的现任CEO,就是Namshi的前CEO。Rocket Internet打造的人才都具有非常强的执行力,并且已经积累了丰富的经验。这也是平地起家的Noon的弱点。据墨腾了解,Noon在电商领域还是缺乏人才,Namishi刚好能有一定的补充作用。

  3、Namshi有很好的用户基础。根据Namshi的最新数据,拥有120万且不断增长的活跃客户群,2018年在阿联酋和沙特阿拉伯这两个市场的销售额为8.49亿迪拉姆(约2.3亿美金),比上一年增长了16%。

  三股势力

  目前中东电商的格局基本是三方力量:以Noon为代表的本土电商、以亚马逊为代表的国际电商巨头、以及以Jollychic为代表的中国跨境电商。

  墨腾在两个月前发表过《中国跨境电商黑五遇冷,中东电商市场是否已经饱和?》,中国跨境电商过去两年在中东经历了大起大落,各大电商基本已经来这里测试了一圈,未来一两年不会有特别大的变化。

  接下来的好戏是亚马逊和Noon的竞争。不过,过去的经验已经证明,目前电商们在中东的主要市场是沙特和阿联酋,但这两个国家有明显的天花板,要想持续增长必须扩大到其他国家。

  埃及是第三个理想目标,Souq已经进入埃及多年,Noon也在最近上线了埃及站点。但是埃及也是个电商大坑,客单价更低,政策保护也很严重。

  要想在中东做大做强,必须得耐得住性子,想快速退出简直是异想天开。就比如,成立于2006年的Souq直到2017年才卖给亚马逊,成交价6.5亿美金;Namshi成立于2011年,2019年才全部卖给Emmar Malls,成交价也不到3亿美金。(来源:墨腾创投)

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  总有亚马逊卖家反映出单难:

  “上了几款新品,发了FBA,也做了广告,访问量寥寥无几,出单也少。”

  “新开的北美站已有一个星期,但没人下单,新店怎么快速出单?”

  ……

  深圳华强G90亚马逊孵化项目负责人冯永聪(尼古拉斯冯)就当前新手卖家所面临的“出单难”现状分享自己的经验。

  雨果网:亚马逊新手卖家或者说一个新的Listing如何快速的出单?

  冯永聪:新手卖家要想快速出单,重在“四步走”策略。

  第一步,使用FBA发货。

  (1)增加Listing曝光,吸引更多Prime流量。就以往经验来看,亚马逊会针对卖家的送货速度来决定优先展示谁的Listing,一般情况下是使用亚马逊物流优先,紧接着是美国发货,最后是中国自发货。

  (2)提高Listing排名,帮助卖家获得购物车,提高客户的信任度。凡是使用FBA的卖家,产品的关键词搜索权重会加大,搜索排名也会更靠前。

  (3)亚马逊会提供专业客服与退货处理全套服务。比如,因物流引起的差评Feedback将不计入ODR等福利。

  第二步,重文案和图片,打好基本功。

  作为新手卖家,在创建Listing前就需要提前做好如何优化的准备工作,这样才能使Listing一经发布就能够具备先天优势。

  而在日常运营过程中,常常会听闻卖家将Listing优化简单的等同于产品创建后的修补完善,这其实是很大的一个误区。亚马逊Listing的优化不应当只是产品创建后的维护,更关键之处还在于产品发布前就需打下坚实的“地基”,当卖家Listing第一次在平台上展示出来时,就应该是最完美的状态。

  加之亚马逊前期赋予新品的流量,即便一个新品没有过多Review,只要产品性价比够高、图片精美,也能很好的留住买家,获得销量,从此朝着一个良性循环发展。

  【小贴士】关于如何优化产品标题、图片、search terms及描述等,视频教程《满分的亚马逊listing打造方法》里有详细讲解。

  第三步,适当的站内广告。

  对于一个新的Listing来说,因为前期销量少、排名低、自然流量也很少的缘故,这时候最好的办法就是通过站内广告打破困局,让原本靠后的产品向前展示。但需要注意的是,卖家们切忌使用大词,以及与产品不太相关的关键词,盲目投放广告,这是万不可取的,不仅会造成前期曝光量和浏览量都很高,可转化率却不高且订单量少的局面,甚至还会导致后期广告成本不断攀升。

  第四步,调低价格。

  通常情况下,新品上架,前期价格都会比市场价低2-3美金以此提高竞争力。可通过低价策略降低消费者在看到产品广告后产生购买与否的挣扎心理,快速促成订单。

  而高转化率又可以对后续的广告、排名、转化率、销量等因素起到积极的推动作用,从而形成一个良性的循环。

  雨果网:亚马逊卖家如何科学提高店铺绩效?

  冯永聪:店铺绩效,指的是亚马逊评定一个店铺表现情况的标准,也是一个店铺好坏的量尺,好的店铺绩效自然会获得平台更多流量扶持,而如何科学提高店铺绩效,无疑令当下不少卖家倍感困惑,我认为解决的方法有:

  首先,排在第一位的指标就是订单缺陷率,如果订单缺陷率大于1%店铺将会存在被暂停销售权的风险,通常而言,订单缺陷率考核包含三点:

  (1)收到负面Feedback

  (2)亚马逊商城交易索赔A to Z

  (3)信用卡拒付率

  而影响这三点的重要因素,就是卖家产品质量以及售后服务,为此需严加把控产品质量,对客户的问题及时做好回复,并帮助解决,防止差评、A to Z的情况发生。

  再者,影响店铺绩效的其他指标还不乏有,订单取消率、发货延迟率、有效追踪率、准时送达率、退货不满意率等,这些指标是对自发货卖家的考核,倘若店铺产品是通过FBA渠道将不会存在这方面的困扰,建议卖家们尽可能采用FBA发货,这也是提高店铺绩效的方法之一。

  雨果网:针对2019年中小卖家在亚马逊运营方面有何建议?

  冯永聪:一方面,从自己的资金进行考量,如果资金不是很充裕的卖家,建议优先考虑自发货的平台,如eBay、Wish、AliExpress、Shopee以及亚马逊的自发货模式;

  另一方面,产品精修小而美的新兴产品,卖家可以尝试先从熟悉的类目入手。

  值得一提的是,如果卖家是采用自发货形式,平台对产品上新方面将会有更高的要求,在这样的情况下,卖家上新频率就需加快。

  (文/雨果网 陈林)

  

  作为全球电子商务的开创者和领导者,eBay一直致力于为全球消费者提供最丰富购买选择。除了常见的消费电子、时尚和家居产品,eBay全球市场工业及商业分类(eBay.com>Business & Industrial>Healthcare, Lab & Dental)也为全球各类专业医疗机构、康复服务机构、及大量个人消费者提供最便捷和最多样化的选择,同时eBay以开创性的全球跨境贸易,在过去10年已经助力数以千计的中国专业厂商、经销商和创业者在医疗器械、康健辅助产品、医用耗材这一电商蓝海成功掘金。

  为配合各国对医疗和康健辅助器械、配件和耗材的监管需求,保证消费和使用者人身安全,并提升该品类中国卖家的合规认知,我们根据eBay.com美国站点医疗器械政策、及当地监管机构最新合规实践,已上线最新的卖家知识教育内容。

  

  美国站点医疗器械政策及合规实践

  卖家在刊登医疗器械相关物品之前,应当确首先保确保该物品遵循美国当地法规和要求,同时确保符合美国站点医疗政策及合规实践。不合规的刊登可能会被移除,并且卖家的eBay账号将可能会受到一系列限制,包括但不限于账号销售限制、账号冻结等。

  1. 政策概述

  大部分非处方(OTC)的医疗器械允许刊登和销售;部分需要取得政府授权而分销给第三方的医疗器械,须确保仅出售给法律授权购买的医疗专业人员才能刊登和销售;所有需处方的医疗器械都不允许刊登和销售。

  1.1 允许刊登的医疗器械:

  ● 大部分非处方(OTC)医疗器械

  1.2 受限刊登的医疗器械:

  ● 需要政府授权才能向第三方分发的医疗设备,卖家必须确保其刊登符合相关法规并符合下面“政府授权的第三方购买的相关医疗器械刊登要求”,并只销售给法律授权购买的医疗专业人员

  ● 用于收藏的医疗设备,且卖家必须明确指出该物品是供收藏使用

  ● 用于报告或记录呼吸道气体压力机如何运作的软件允许刊登;并且该软件不能对该机器进行调整

  ● 一次性注射器可以刊登,但针头不能被包含在同一物品刊登中或在同一卖家的其他物品刊登中

  1.3 不允许刊登的医疗器械:

  所有需处方的医疗器械都不允许刊登和销售,包括但是不限于下述物品:

  ● 隐形眼镜(不论处方或非处方)

  ● 处方眼镜(用以收藏用途出售的复眼镜例外)

  ● 需要开具处方提供的电子肌肉刺激(EMS)单元及其配件

  ● 需要开具处方提供的经皮电子神经刺激器(TENS)机器及其配件

  ● 需要开具处方提供的氧气浓缩机(制氧机), 氧气压缩机,氧气容器及其配件

  ● 未获得批准以非处方形式销售的除颤仪, 以及需要开具处方的除颤仪

  ● 需要开具处方提供的脉搏血氧仪

  ● 持续气道正压通气(CPAP),双水平气道正压通气(BiPAP)装置和可变气道正压通气(VPAP)装置,当这些装置需要处方时 (这些设备的非处方(OTC)版本允许刊登)

  ● 需要处方的CPAP,BiPAP或VPAP配件,如面罩,鼻枕系统,流量发生器,加湿器或带面罩的头部装备

  ● 任何可用于调节呼吸道气体压力机的物品,包括工具和软件

  ● 可植入装置,例如心脏起搏器,心脏瓣膜,人工血管,心室旁路装置和植入式输液泵

  ● 整套带针头的一次性注射器

  2. 政府授权的第三方购买的相关医疗器械刊登要求:

  2.1 当卖家刊登需要政府授权才能销售给第三方的医疗设备时,卖家必须确保该物品只销售给给法律授权购买这些设备的医疗专业人员,并采取下述全部措施:

  2.1.1只能在商业和工业>医疗、实验室和生命科学类别(Business & Industrial > Healthcare, Lab & Life Science category的)以下子类别中刊登医疗器械相关物品:

  ● Dental

  ● Imaging and Aesthetics Equipment

  ● Medical Equipment

  ● Medical Instruments

  ● Medical, Specialty

  ● Medical Supplies & Disposables

  ● Other Healthcare, Life Science

  ● Wholesale Lots

  ● Imaging and Aesthetic Supplies

  2.2.2 物品描述中必须包括以下信息:

  ● 卖家的名称、城市、地址、电话;

  ● 卖家的公司名称(如适用)

  ● 告知声明:

  "The sale of this item may be subject to regulation by the U.S. Food and Drug Administration and state and local regulatory agencies. If so, do not bid on this item unless you are an authorized purchaser. If the item is subject to FDA regulation, I will verify your status as an authorized purchaser of this item before shipping of the item."

  以下中文翻译仅供参考,实际刊登中请不要使用:

  “该产品的销售可能会受到美国食品和药物管理局(FDA)以及州和地方监管机构的监管。除非你是一个被授权的买家,否则不要购买本物品。如果FDA的相关规定适用于本产品,我将在发货前核实您作为该产品授权购买者的身份。”

  ● 一份说明该物品已按照制造商的说明清洗和处理的声明。

  2.2.3 卖家应当在物品刊登描述中使用上述买家告知声明(英文)。此文本必须与刊登描述中的其他文本大小一致。

  2.2.4 卖家必须按照制造商的说明清洁和处理所有的医疗设备,然后才能装运。卖家不能刊登以任何方式改变产品性能或安全规格的医疗设备。所有物品必须在明确标明的保质期或“截止日期”之前交付给买方。

  2.2.5 如果该设备已经打开或已使用,卖家必须在商品描述中明确告知潜在买家。

  如果卖家对销售医疗器械的法律义务有疑问,则应向美国食品及药物管理局(Food and Drug Administration,也即FDA)咨询。其联系方式详情如下:

  ● 电话800-638-2041

  ● 电子邮件至dsmica@cdrh.fda.gov

  此外,买家及卖家应在刊登或购买任何二手医疗设备之前查看该产品制造商的网站,以获取有关该产品的任何健康或安全问题的最新信息。(来源:eBay)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  当地时间2月27日,美国贸易代表办公室(USTR)表示正式推迟对中国商品的关税加增,直至另行通知。早前特朗普在推特上宣布,将推迟达成贸易协议的最后期限3月1日。

  该声明由美国贸易代表Robert Lighthizer向美国众议院筹款委员会发言后公开发表,其表示贸易代表办公室正在遵循法律程序来落实计划的推迟。

  美国贸易代表办公室在一份电子邮件声明中说:“根据总统的指示,美国贸易代表办公室将于本周在联邦公报上发布通知,暂停关税增加的计划,直至另行通知。”

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  过去12个月,在网上购物方面,电商平台获得了蓬勃发展,消费者信心增强。作为消费者购物的首选方式,电商平台的受欢迎程度日益提高,而澳大利亚品牌和零售商正在通过Catch而充分利用在线销售渠道。

  Catch of the Day是2006年成立的澳大利亚著名在线百货商店,致力于销售低价大品牌商品。网站的使命始终是每天为客户提供创新的购物体验。2017年,网站改名并推出了Catch电商平台,目前拥有超过400万客户,每周访问者多达200万

  如何运行?

  Catch是由澳大利亚人拥有并经营的独特购物平台,允许客户从多种渠道购买商品。除了销售自有商品外,Catch还作为一个电商平台运营业务,允许独立的第三方卖家在其网站上刊登其商品。与所有电商平台一样,Catch对卖家提供了严格的指导方针,以最高标准的最佳客户服务确保购物者享受大量产品的成千上万种优惠。

  为何选择catch

  每周200万网站访问者

  每周平均8,000个新客户

  400万符合资格的买家

  超过100,000个CLUB CATCH会员

  600,000多个有效电商平台商品

  800多个第三方卖家

  平均支出105美元

  购物车中平均有4.3件商品

  超过100万活跃CATCH APP用户

  2000 CATCH APP安装数量

  考量因素

  ? 在开店时,您需要包含所有相关信息以及客户服务详细信息和视觉身份。用户可以更新界面上的信息或者与Catch代表交谈。您要确保银行信息最新,并且运输方式准确无误。您可以通过选择运输方法并定义不同区域和方法的运输费用(包括触发免运费的阈值)而自定 义运输网格。

  ? 从开店到交货和退货,一切都由您控制。卖方获得总销售额和运输费用(扣除佣金),负责客户服务,并采用自己的客户政策。

  ? 与大多数电商平台一样,遵守某些条件和标准而为客户提供最优质的服务非常关键。统计页面上的仪表板为卖家提供了用于定义其活动变量的详细信息(例如可接受的行动和销售截止日期),并且可以过滤掉。

  畅路销 (CHANNELADVISOR)如何支持CATCH

  众所周知,在电商平台上销售商品会带来新的挑战,而拥有可扩展的自动化多渠道平台提供商对于长期业务成功至关重要。通过这种集成,畅路销 (ChannelAdvisor) 客户可以轻松利用定制报告功能,并将他们的商品数据提交到电商平台(以自己的语言和货币)。这种整合的另一个好处是能够对订单和退货进行集中管理。

  看完上面的信息,您是否已经准备对这个平台有些跃跃欲试的冲动了呢?如果你想获取更多关于CATCH的信息,点击这里,我们给你答案!

  (来源:畅路销)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  2017年,台风“天鸽”袭击东南沿海地区,有商户凭借一枚小小的“神器”,在房门被吹开后触发警报自动鸣笛,提醒商户关上闸门,这才避免了大面积的财产损失。

  像这样抢险救灾的先例,深圳驰通达电子有限公司真经历了不少。20多年来,借助渠道、产品的双向升级和创新,驰通达也将这份“守护”渗透进了全球120多个国家和地区。而面对BAT百度、阿里、腾讯跑马圈地般的跨界抢食,传统安防企业该怎么迎难而上?

  老牌安防企业聚力求变,OEM/ODM双线并行

  上世纪90年代,中国社会的安防意识和安防产品几乎为零,包括银行、邮局、监狱等机构,还是雇用人力以轮夜换班的“人防”为主,科技安防的设施建设较为薄弱。彼时,中国本土的安防制造百业待兴,包括报警、监控等产品几乎被国外品牌商所垄断。只有少数几个国家级的研究所生产探测器之类的产品,且早期的安防企业也主要以工程安装商为主。

  据安防知识网的调查数据显示,80年代初泰科消防与安防、Panasonic、Sanyo、VICON以及来自中国台湾的立凌等监控品牌也开始进入中国市场;1988年,C&K在深圳宝安设厂,加入中国本土制造的行列;90年代初,SONY、PELCO、AD等监控品牌也纷纷进入中国市场……

  而随着国家大力发展经济和兴建基础设施,安全防范需求的增加也催生了中国安防产品的诞生,安防企业便也应运而生。1998年,借助改革开放经济特区的区位优势,驰通达落户深圳,开始了真正的创业之旅。

  深圳驰通达电子有限公司董事长助理熊剑表示,“深圳,是中国安防行业的前沿阵地,整个市场的竞争秩序相对来说比较规范,因此我们创业的过程也较为顺畅。早期,我们公司只有20多人,主要以OEM贴牌出口为主。后来,随着国内民用安防市场的兴起以及自身品牌意识的加强,2003年我们集结设计端和供应链多方力量,创立了自主中文品牌‘夜狼’(英文品牌WOLF-GUARD),从此便以OEM贴牌生产、ODM原始设计制造这两条双线,并行发展。销售也由最初B2B的单一渠道,发展融合了内销、外贸B2B、跨境专供等多个渠道。”

  依托OEM/ODM双线并行的制造优势,驰通达产品远销全球120多个国家和地区,年销售额突破亿元人民币。据悉,在OEM模式下,厂商可利用自己在产品和行业领域所掌握的技术为品牌商生产产品,再冠以品牌商的LOGO;而ODM模式下,产品从设计到全程都是由厂商负责,为合作伙伴代劳繁琐的生产问题,使其能够集中心力专注于品牌推广。此外,基于原有OEM/ODM基础上又衍生了OBM自有品牌生产商这种新的合作模式。这种情况下,厂商不仅仅会提供贴牌或代工生产,还会针对市场调研、产品研发、运营战略、品牌营销以及品牌管理等方面,为合作伙伴提供一系列的解决方案。

  瞄准客户需求开发新品,深挖场景化下的行业应用

  产品为王!为了在国内安全防盗报警系统和国际市场上享有盛名,驰通达一直专注于产品的设计、研发和生产,初期研究的产品领域具体涵盖DIY安防报警、智能家居和网络监控三大类。

  

  (图/驰通达产品开发流程示意图)

  如何拓宽产品线又能提升产品质量呢?熊剑坦言,“不断创新的产品研发团队、具有国际化视野的设计团队以及先进的项目管理模式与良好的激励机制,是当代企业具备核心竞争力的表现。”据悉,研发设计新品前他们会在全球范围内进行最广泛的市场调研,对消费者的需求结构进行细分化的分析,并结合用户反馈、销售建议以及研发方面的实际情况来开发新品,确保产品能够真正符合市场需要。当产品理念成型后,研发团队便可以对产品生产的个中环节进行可能性分析和功能讨论,将风险防范于未然。在充分掌握消费类电子及全球安防市场的技术趋势,并经过产品创意、工业设计、软硬件开发、电路板画板、包装设计等一系列流程后,再将概念性的产品转化为成品,批量生产借助市场营销将新品推向市场。

  “相比其他国家的产品而言,中国安防产品具备成本优势和创新优势。为此,在顺应IOT物联网、AI赋能安防行业的进程中,中国安防企业可通过深度挖掘场景化下的行业应用,凭借对智能安全报警技术和客户需求的准确把握,为全球用户提供安全、健康、便利、舒适的高品质生活。”例如,当企业意识到海外买家对宠物、老人安全监控并可在危险时启动报警的需求,且希望产品具备高性价比,则建议企业开发集合智能家居多功能为一体的产品,旨在缩减成本的同时丰富产品的应用场景。这样,用户不仅可以通过APP控制家中窗帘、灯光以及空调等,还可以时刻看护家中老人、小孩或宠物,一旦发生紧急情况,可通过家中设备一键求救,联动喇叭、插座等设备自动启动报警。

  安防市场潜力保持高位增长,BAT跨界入局后市场将如何瓜分?

  有相关调查数据显示,中国安防产业整体实力不断增强,产业结构不断优化,产业规模不断扩大。从2008年起,安防产业总产值增长率连续保持在20%左右的高位区间;2015年行业总产值已达到5000亿元;预计2020年,中国安防产业总产值将有望突破14500亿元。

  对此,熊剑也表示:“总体而言,我比较看好安防的市场规模,无论是国内市场,还是国际海外市场。从国内市场来看,安防股在股市中的表现相对较好。此前有消息显示,A股安防板块从2018年2月7日开始迎来新一轮上涨,总市值上升18%,市盈率达到41.4倍,2017年至今平均达到38.1倍。从全球的安防市场来说,中国的安防企业逐渐做大做强,据阿里巴巴全球速卖通数据显示,2018年全球安防市场更是收获了数千亿美元的战绩。尤其随着民用市场的扩大,以及人工智能AI方面的技术推动,智能安防作为人们智慧生活的重要组成部分,必将迎来一轮新的爆发。”

  市场越大,竞争越大。2016年阿里巴巴与西安签约智慧城市建设正式进入AI+安防领域;2018年2月,腾讯称,将用云计算和大数据技术打造云平台及各个领域下的数据平台;同年,百度也动作频频,在人工智能领域签订了系列战略合作协议。随着BAT(百度、阿里、腾讯)这些互联网巨头的跨界入局,以及他们在行业趋势下火速崛起的AI产品,开始霸占市场和消费者口碑……传统安防企业该如何在激烈的市场竞争中占有一席之地,这是一个值得深思的问题。

  “强大的对手可以更好的激发市场活力,提升安防企业的危机感,让整个行业保持旺盛的生命力。”熊剑毫不迟疑的说到。与此同时,为继续保有和加强自身的市场竞争力,驰通达也会一改20多年一直根植于“安全报警”这一细分领域的常态,丰富监控、门禁、户外、工程等细分行业的竞争优势。同时,融入大数据、物联网、人工智能等新技术的应用,将产品发展方向延伸至国内外的普通家庭、社区、公共教育、政府机关以及金融安全等领域。

  “国内安防市场确实保持增长,但是近两年增长率有所下降,进一步拓展海外市场是我们接下来的规划。电商方面,国内天猫旗舰店我们已经做了几年了,但是海外跨境电商方面我们起步较晚,主要是缺乏专业的运营人员,不过我们希望借助CCEE雨果网跨境电商选品大会或者是与其他跨境电商公司进行合作,为我们解决卖货的担忧,这样我们就可以专心做好产品的研发与生产。未来,我们安防行业应该将继续注重研发的投入,产品集成化、智能化。”熊剑总结道。

  (文/雨果网 钟云莲)

  【特别声明】未经许可同意,任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系:editor@cifnews.com

  

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  各位看官,在感知跨境B2C电商火热温度的时候,您是否看到跨境B2B电商这个更广阔的机遇。

  ● 中国报告网整理: 2016年,中国B2B跨境电商销售额占当年中国所有跨境电商销售额(包含跨境零售及跨境B2B)的82.9%。

  数据来源:

  ● 埃森哲预测:预计到2020年,全球B2B电商的交易额将达到6.7万亿美元,超过1/3来自跨境交易(约为2.32万亿美元)。其中,中国跨境B2B电商交易额将达到1.24万亿美元,全球占比超过一半。

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  3、2017年8月,亚马逊卖家规模迅速扩大,全球企业及机构买家超过100万家,企业卖家超过85,000家;

  4、2018年6月,美国、德国、英国、法国等七大站点全面对中国卖家开放;

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  跨境电商行业经过这些年的发展已经成为相当热门的行业,,电商作为一个互联网化的行业,同样拥有着诸多的软件工具。

  

  例如:可以分析出关键词趋势和走向的Google AdWords,提升客服工作效率的软件BQool,数据选品的Junglescout,一站式查询国际物流包裹服务的17TRACK......从数据分析到库存物流,各类工具应有尽有,但是功能强大的工具大多有个通病,那就是——贵,因此卖家们在挑选工具时不仅要考虑是否适合自己店铺的运营模式,更要考虑运营的成本。

  当Keepa走入卖家视野后,一下子收到了大批卖家的追捧,因为它不仅功能强大,更重要的是它还是免费的,一度被卖家们誉为“跨境电商良心工具”。

  Keepa要收费啦!

  

  上周,使用Keepa的跨境卖家们突然发现无法再像往常一样进入页面查看排名趋势等数据了,刷新、换浏览器再打开还是不行,互相交流后才发现,Keepa要开始收费了。

  没有一点点防备,Keepa突然就要收费,这下可慌了大把的卖家,毕竟Keepa在业内确实有口皆碑,功能强大这四个字不是吹出来的,再加上免费这一条让人无法不喜爱的理由,Keepa的受众可谓非常多了。

  收费消息一出来,卖家们的反应都是“woc,又要增加成本了!”还有一部分卖家揣测,是不是因为使用的卖家太多了,所以Keepa从中嗅到了商机(真相了),总的来说卖家们对这次Keepa要收费的事情反响非常大,由此可见Kaapa在卖家中有多深入人心,但是再怎么抗拒也不得不面对现实。

  现在Keepa每月将收取15欧元的费用,年费则是150欧元。不过Keepa总算还残存了一丝“良知”,允许多设备同时登录共享账号,这对于中小卖家来说成本就不是特别大,但是积加要提醒卖家们一点就是,共用账号的最好是相互信得过的朋友,毕竟安全要紧,尽量避免风险。

  Keepa的强大功能

  

  使用过Keepa的卖家就知道Keepa究竟有多好用,它是一款亚马逊产品价格监控工具,还能够一次性进行6个产品的历史价格比对,以及产品价格下降提醒和价格追踪。Keepa上面还有一个产品查看器(Product Viewer)和一个产品追踪器(Product Tracker),也都是可以免费下载的,可用来了解最新数据,在选品上面能给到卖家们极大的帮助。Keepa支持火狐、谷歌、Opera等浏览器插件安装,适用于美、日、英、法、意、西班牙、澳大利亚、巴西等站点。

  如果仅凭以上的功能,Keepa还当不起“强大”二字,对于卖家来说,Keepa插件最直接的用途,应该是用来看竞争对手的销售排名曲线了吧。从亚马逊运营角度,这个可以看出竞争对手参加了多少次LD和BD活动,价格波动如何,从产品开发角度,如果卖家们留意几款同类热销品的Keepa曲线,就可以大致判断出这一类产品的淡旺季波动情况。

  在Keepa上面只要打开一条Listing,刷新界面之后你就能看到产品下面的数据了,这些数据在竞品分析时大有用途。

  如果你的产品半夜被人跟卖找不出“小偷”,点开其中的buy box数据,里面就会有记录,如果只是短暂的跟卖的话,可能会有抓捕不到的情况,因为后台的buy box并不是百分百的。

  如果卖家想要追踪竞品记录,可以打开date数据,不过这个数据有一定的配额,点击完一次会消耗10%,后期也会慢慢回复。

  Sales rank数据可以清晰地看到竞品在各个阶段的排名,一般是综合产品价格来看,产品排名的变动和价格的变动有一定的关系。

  通过竞品LD追踪卖家们可以知道自己的竞品是否参加了LD,跟踪竞品在参加了LD之后的排名变化幅度,参照这些数据,卖家们在打产品排名的时候,就知道自己要不要报平台活动了,还可以根据排名来预估产品的销量,也能同时跟踪多个竞品,找出其中的差异并分析原因。

  Keepa的替代工具

  

  看完了以上,是不是能够认同小编最开始说的Keepa功能强大呢?但是现在要收费也确实是不可避免的,接受不了的卖家也可以找其他的替代软件,比如Camelcamelcamel(三只骆驼),Camelcamelcamel的功能也有很多,但主要还是用来为买家服务的,例如降价提醒、查看打折产品等等,它的主要定位是一款用来追踪亚马逊特定产品历史价格的免费工具。

  为买家定制的工具,卖家该怎么用呢?有两个重要的功能卖家们可以get一下。

  一个是给买家在第一时间发送商品降价提醒的功能,有卖家可能会问了,这是为买家准备的,卖家能用这个功能干嘛?反向思考一下,卖家其实可以用这个功能来检测是否被跟卖,如果有人以低价跟卖了自己的产品,卖家就可以收到邮件提醒,第一时间就能知道。

  还有一个是Camelcamelcamel上的“Popular

  products”栏目,里面显示了买家们购买的比较多的产品,还有设置了价格追踪的产品,不仅能看到消费者对什么产品感兴趣,还能参考这些热销品的定价来预估消费者的销售水平和预算。

  用习惯了Keepa的卖家们突然要换一个工具使用肯定一下子适应不了,并且Camelcamelcamel对于卖家来说的作用也并没有Keepa来的大,所以预算允许的范围内,卖家们还是可以继续使用Keepa,或者跟几个关系要好相互信任的好友一起共用,不想增加成本的卖家也可以考虑使用像Camelcamelcamel一样的免费工具。

  Trilight是作为汽车驾驶员的伴侣而设计和开发的,它提供了7合1的设备,这是一个多方面的工作和安全设备,当你是一个驾驶员的时候,它会派上用场。它是一种照明设备,具有电子三角警示灯、灯条、SOS灯、跳线启动器、备用电源A.K.A、电源组、工作灯和环境灯。Trilight将是所有驾驶员的合作伙伴。

  对于路旁紧急情况,只需点亮这个电动三角警示灯就可以警告其他道路使用者,您可以使用它作为一个跳线启动装置来给没电的电池充电,或者当您的移动设备需要一些果汁时,Trilight还可以作为一个电源组。您可以在不同模式之间切换,从工作灯切换到环境灯,它也非常适合作为野营灯。

  

  

  Tx Lighting的Trilight是专为所有驾驶员设计的,它是一个紧凑的设备,有助于让人们在路上遇到紧急情况时感到更安全。它还具有许多在日常生活中经常使用的功能。它还设计了三个可拆卸的磁光杆,可以单独控制各种应用,你可以把它连接到你的自行车或跑步者的手臂上,以便在晚上更安全地旅行。你应该把这个设备放在后备箱里。[预购]

  

  

  

  没有什么能比一株或两株(或三株、四株或五十株)植物更能为你的住所带来一点生命的了。然而,并不是每个人都喜欢独立的花盆,花盆堆满了他们的生活区。Kekkil推出的绿色家居系列旨在为您喜爱的植物提供充足的空间。

  这些设计包括架子、盒子、梯子等,具有集成的容器和表面,为你的书和其他物品旁边的植物提供了完美的家。它们占用的面积与标准家具相同,只有它们能给你的空间带来新鲜感和自然的感觉。一些单元还包含内置照明,帮助植物在室内生长,同时为您的房间提供照明和氛围

  设计师:凯基的五角大楼设计

  

  绿色盒子是一个有盖子的通风结构的生长盒,可以在生长季节使用存储盒。

  

  绿色搁板是一个小脚印的展台,可拆卸的搁板可以展示你喜欢的植物和花盆。

  

  绿光作为环境光工作,可连接到绿盒和绿梯产品上。

  

  绿色梯子是一个三层的花盆架,它可以通过把它串在紧固支架上,连接到绿色灯上。

  

  绿色格架线适合作为一个独立的或作为一个附加的绿箱,它是完美的支持爬铁线莲。格架波为城市空间提供了一个引人注目的设计特点,它是支持攀缘植物的完美选择,更喜欢垂直支撑。

  

  

  有人通过独立站沉淀自己的品牌,扬帆出海;有人想转变平台模式,另谋道路转战独立站;有人则随波逐流,看到独立站火了也想蹭一波热度。

  这是独立站火了之后,行业呈现的景象。但小白卖家如何做好独立站?

  小白卖家做独立站需要哪些投入?

  “台上一分钟,台下十年功”。打造独立站,从0到1的过程很多人都只看到1的质变,却忽略了0跨到1的量变。想要成为一名独立站卖家,前期需要大量的投入。

  “小白卖家做独立站一方面至少需要有一个网站和独立站账号,具备基础的功能之后寻找合适的产品,才能上架做推广;另一方面,要有一定的资金,以他从个人的经验来看,一天1万美金的广告费都不指望能带来业绩。所以资金这一块,需要准备充裕。”年销过亿的独立站黑马Tony表示。

  厦门欧诚盛贸易有限公司CEO林震也指出,独立站要做的事情是比较多的,从运营的角度来讲,选品和素材应该占总体的80%。倘若有五个人的小团队,则建议两个人做选品,两个人做素材,一个做客服和运营。对于小白卖家来说,前期一个月能够做到保本略赢已经是非常好的状态,比如10万美金。

  而ArcMEAD蜜桔科技中国区总经理Justin则表示,卖家在早期可以稍微关注下ROI,具体产生多少销售额并不是最关键的。一般而言,有相应的产品线和品牌的亚马逊卖家起步阶段一天的日投放量为100美金,如果想做独立站的卖家没有准备数千美金做预算,三个月之内投进去一个水花都没溅出来就不要去做。而在初期的ROI大概在0.1—0.5,并且半年之内这数据没法稳定下来,所以建议大家在早期可以多关注投入产出比。

  小白卖家怎么做好独立站运营?

  独立站的运营涉及最初的选品,中间的推广以及后期流量带来的转化等方方面面。但当中的任意一个环节都有非常深的学问。

  在选品上,Tony从2016年开始做铺货,期间也想过转做垂直品类,后来发现铺货更容易挣钱,就转战铺货。现在,Tony团队里每人每天选出50款产品,根据不同产品的表现将其摞成一个漏斗状,再从里面筛选。然后再花更多的钱去投放选中的产品。

  擅长大数据营销的独立站大卖Andy表示,他们选品时会借助一些工具海量铺货,同时自己也会开发一些监控,监控竞争对手的网站和广告。

  在广告推广方面,林震分享了三种形式:

  1、广告流量和社交平台是比较基础的渠道,除了这两种之外,卖家可利用邮件营销,认真推几次以后可以沉淀出具有购买意向的人。此时再去做用户的数据库就会有比较好的效果。

  2、红人营销,前提是做好预算。例如,卖家可以设计一个活动,前期送10万的产品给网红,当网红拿到产品之后必须晒图,同时艾特卖家的网站,这样的转化率会更精准。但需要注意的是,在选这些网红的时候有一些小的要求,比如对方的粉丝至少要在1万以上。关于更多的海外网红寻找方法&合作方式,请移步至教程《网红营销:90%卖家想不到的玩法》。

  3、广告联盟,这种形式对卖家而言比较陌生,效果没有很突出,所以不太建议卖家做,但最起码也是一种流量的来源。

  为什么不建议卖家做?“三年前,有一个朋友用广告联盟做情趣用品,效果非常好,于是我也去试了一下,投进去2万美金结果什么都没有。所以,希望大家要慎重使用。”林震说。

  Justin认为一方面,卖家可以先根据自己的产品品类做划分再去选择广告形式,比如单一品类就先投人与人之间交互更多的平台;如果是功能性的,可以去选择有展示性功能的,比如YouTube。

  另一方面,卖家可以对新的广告形式多探索。哪里产出高广告费就花在哪里,就像亚马逊早期和独立站早期一样,铺货的效率比做垂直的效率见效更直接、更快一点。但从长久的角度去考虑,最终还是都得回归产品,比如他拜访过的一些商家,在经历早期的疯狂成长之后,很多老板一年会花一半以上的时间扑在供应链上。

  给独立站新手卖家的建议

  Andy:今年是过去十年最难做的一年,但也是未来十年最好的一年。

  Tony:想要做好独立站,一定要舍得烧钱!

  林震:对于小白卖家而言,一下投入几千美元是非常大的决定。卖家更应结合自己的特点,不着急,从较少的预算开始。同时,卖家也要想清楚为什么做独立站,是长期做下去,还是只为了蹭这一波热潮,是产出业绩、还是沉淀品牌等,想清楚之后再下手。

  Justin:总结两点:一为关注流量,建议卖家借助有经验的人或服务商,先借力,再横向比较,然后再试着投;一为注重产品,从横向来看,未来已经掌握流量的这一波人和掌握产品的人如果能有机地结合在一起,不失为一种很好的合作方式。

  另外,我们还为新手卖家准备了Shopify建站专题,为您解析选品&营销思路,0门槛打造跨境电商独立站!点击这里查看>>

  (文/雨果网 吴桂真)

  

  看透算法逻辑,用数据运营。大家好,我是Ticky,新年新气象,祝大家新的一年乘风破浪,心想事成。

  今天给大家分享一个有意思的理论,也是我潜心多年压箱底的干货。

  你是否有以下的疑惑?

  ● 产品的功能比Best Sellers还好,每天出单不稳定?

  ● 产品一直处于小类目节点40名左右,销量一直无法增长?

  ● 为什么小类目节点前3名的产品,销量是第4名以后的产品的3倍以上?

  今天给大家科普一下电商系统中的黑水管理论,这一切将会揭晓迷惑,并且你将会从中找到解决方案。

  先来看一款产品的展现量和订单数量,为什么产品能卖得出去,转化率还非常高,但是订单量会起起伏伏,一直不稳定?

  

  为什么会出现这样的情况?这一切要从最基本的经济学原理讲起:

  当供给大于需求的时候,当亚马逊上售卖的产品数量,远远大于市场需求的时候。比如无线充行业,亚马逊在售商品数量为100000个,整体市场的需求每天只有5000单,就会出现以下情况:

  

  当供给产品数量远远大于市场需求的时候,为了让消费者能更好的、更快的买到自己心仪的产品,并且还要让卖家的产品都能比较公平的获得曝光,平台想到了这一招:

  

  一个消费者在搜索结果页面、广告页面、关联推荐页面能够看到的商品数量是有限的,搜索结果页面一个消费者最多翻15页,就不会往后翻页了,所以亚马逊的搜索结果页面大多数都是只展示前20页。

  20页×每页20个产品=400个产品,也就是说在一个关键词下,只有400个产品能够获得曝光,按照消费者的购物习惯,大多数产生购买行为的机会,80%会再搜索前3页购买。

  那么问题来了,亚马逊如何满足消费者的购物习惯,并且,又要给平台上每一个在售产品公平的曝光机会呢?

  

  在搜过曝光中,如果平台有100000个在售产品,只有400个产品能够曝光机会,那么亚马逊如何均衡分配曝光呢?

  

  1、搜索第1页的曝光规则

  ? 处于bestseller第1-3名:

  因为此类商品自身转化率较高,消费者认可度较高,可以长期稳定出现在关键词首页前3名,享受平台流量扶持,这一部分流量基本上是第4名以后商品的5倍以上,所以订单自然而然比后面的商品高出几倍。

  ? 处于bestseller第4-20名:

  搜索第1页,只有6个曝光位,处于销量排名4-20的产品,大家排队轮流获得等量的曝光数量,所以订单量不稳定。

  ? 处于bestseller第21-70名:

  搜索第1页,只有7个曝光位,处于销量排名21-70的产品,大家排队轮流获得等量的曝光数量,所以订单量及其不稳定。

  ? 处于bestseller第71-400名:

  搜索第1页,只有3个曝光位,处于销量排名71-400的产品,大家排队轮流获得等量的曝光数量,由于分到的曝光数量非常少,所以订单量及其非常不稳定,容易出现某些天订单多,某些天订单少的情况。

  2、搜索第2页的曝光规则

  ? 处于bestseller第4-20名:

  搜索第2页,只有6个曝光位,处于销量排名4-20的产品,大家排队轮流获得等量的曝光数量。

  ? 处于bestseller第21-70名:

  搜索第2页,只有7个曝光位,处于销量排名21-70的产品,大家排队轮流获得等量的曝光数量。

  ? 处于bestseller第71-400名:

  搜索第2页,只有3个曝光位,处于销量排名71-400的产品,大家排队轮流获得等量的曝光数量。

  ? 处于bestseller第400-2000名以后的产品:

  搜索第2页,只有4个曝光位,大家排队轮流获得等量的曝光数量,分到的曝光数量相比较于第1页,会多很多。

  通过爬虫软件,我们看到的情况是这样的:

  

  3、结论

  ? 如果你的产品非常好,但是进不来bestseller前20,订单不稳定,并且,不会出现爆单情况。

  ? 如果你的产品所在的类目,产品数量实在太多,多到2万个以上,这个时候已经不是产品好你就可以卖得很好,必须要有流量运营的概念,要不断的报LD/BD等活动,冲销量排行榜前20,要不然这个好产品,很可能出现卖不动的情况。

  ? 产品开发的时候,如果你对标的是腰部产品,是bestseller 50-100 名的产品,这个时候很危险,并不是你产品好就可以卖得出去,你一定要看整个市场腰部产品的总数量多不多,如果很多,就必须要做好不断刷单报活动的准备。

  ? 如果你的产品进了前20名,这个阶段千万要保护好review评分,一旦出现别人给你上差评,你会很快掉下来。

  也就是说,这个阶段,要大力猛开广告,把销售排名稳住,只有这样,你才可以获得更多的自然流量,这个时候的Acos指标,其实可以放开到50%,不要不敢开广告。

  ? 不要让你的产品一直处于黑水管中,如果产品长期处于黑水管,就把ASIN翻新,重新打排名。

  ? 我们的每一款产品,事先都可以用这个方法推算出我们要打的位置(销量位置-关键词位置),拒绝懵懵懂懂的推广产品,如果没有清晰的目标,会浪费很多推广费用。

  ? 这个时候,你是否明白了很多人说,新品上去要报BD、LD了呢?

  ? 这个时候,你是否明白了很多大卖,为什么亏钱也要抢bestseller了呢?

  ? 通过抢bestseller,然后开发新款产品,用new model的方式,让新品作为盈利款,bestseller作为引流款,这样子才能真正赚钱。(来源:闯盟跨境)

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  “水能载舟,亦能覆舟”。可谁曾想,这句话有天居然也会被跨境电商卖家所引用。

  踏上跨境征程倒买倒卖的卖家,目的何在?选对爆款,发力爆单啊!可用力过猛或气力不足的卖家都会遭殃:大促过后三个SKU积压了5000多件产品,却因急于销货被代理商骗走全部货物;雄心勃勃开始创业,现金流断裂一夜回到解放前;眼红爆款盲目备货,最终让产品滞销;库存不足,又导致店铺排名下降……

  爆款与备货可否冲突?他又是如何借助“零库存”平衡二者,实现单款爆品累计销售300万套的记录呢?

  祸不单行!备太多货要钱,库存不足又烧钱

  “你遇过库存积压方面的困扰吗?”

  扪心自问,有此困扰的卖家应该不在少数。对应跨境电商卖家的整个从业生涯,以过度备货、过季产品、长期仓储滞销品、“节后综合症”……等多种表现模式的库存积压,不仅挤占现金流、产生长期仓储费,清库存这项后续工作也压得卖家喘不过气来。

  2017年底,上海卖家虞凯华大促过后,在亚马逊FBA仓库滞销了3个SKU总计5000多件产品。因无法依靠自有能力销售,便找了一位代理商帮忙,该代理商号称是处理积压库存方面的“清道夫”,可以在一个月内将积压货件卖出,可结局并不美好。代理商提货后便销声匿迹,5000多件现货一夜尽失。2018年2月份,某广州卖家在创业初期将全部家当都投入备货,结果现金流断裂公司惨遭破产;2018年11月,一泉州卖家因担忧大量备货挤占现金流,结果双11大促因库存不足影响了店铺各项评优,为恢复之前的店铺排名又烧了一大笔钱……

  像这样的案例,每一年都会在卖家群体中上演。部分卖家坦言,跨境电商越来越难做,不敢有大动作的原因很简单:“担心过度备货造成不良库存积压,把货砸手里了;害怕公司遭现金流断裂影响,倒闭了;可即便,有幸让我们遇到爆款了,战战兢兢不敢备货,库存不足又是影响买家不良体验的祸根。”

  左右为难!那么,究竟有没有绕开库存挤压窘境,又不耽误热销品爆单的解决途径呢?

  有!且下述这位卖家在零库存运作上的修为还挺高。

  “零库存”轻松卖爆款,单个产品已售出300万套

  广州市科程电子科技有限公司经理邬远海回顾,十年前跨境电商卖家的选品渠道并不丰富,那时没有像CCEE雨果网跨境电商选品大会这种线上、线下相互联动的选品途径,很大程度上还是依赖于有限的市场和消费者的需求资讯。

  “所以,基于前期科程电子科技在产品开发设计上的沉淀,我们调研和统计了包括亚马逊、eBay、速卖通、Wish、Lazada平台以及独立站等多个产品数据包,产品数据包主要涵盖产品报价、所属品类、名称、描述、产品图、产品参数等。我们可利用现成的数据包直接核算利润成本,最快的1天或者最迟1周时间内,就可以完成产品上新,相比之前,这让我们节约了40%以上的上新周期。在解决了我们自身选品困境的基础上,我们也将数据包推广给其他卖家,满足跨境专供卖家的爆款诉求”。邬远海说道。

  可即便解决了选品难题,有现金流、库存积压顾虑的卖家,还是心有余悸不敢放开手脚大胆干。同为卖家的邬远海,将他们的这份担忧看在眼里,开始谋划着一场真正意义上的“零库存”战役。

  从2016年开始,科程电子科技先后在美国、英国、德国、澳洲设立了海外仓,并投入重金建立ERP对接系统,试图借助海外仓的顺利落成解决卖家的产出之忧。然而,事实证明卖家对此并不买账,库存积压的风险还是存在。邬远海表示:“同样以卖家的角度来思考,卖家确实不愿意将现金流和风险押注在‘倒买倒卖’上,为了真正意义上帮助卖家做到‘零库存’,我们又在产品数据包的基础上增设了一件代发、海外仓发货服务。此举一出,合作卖家们一片哗然,我们的跨境专供订单也在短期内增加了1/3。”

  这其中究竟套用了什么商业逻辑呢?原来,邬远海正是抓住了跨境专供的需求特点。这部分卖家的需求点在于挖掘供应商的爆款,且都希望短期内尽快上线销售获得利益,而旧有的选品模式,往往在前期选品、样品测评、图片拍摄和上新筹备上需要花费太多时间。“如此一来,数据包+海外仓一件代发,这种模式的优势就凸显出来了。一方面,卖家确实可以通过各大平台已有的销量情况和市场反馈,省去筛选和辨别爆款的时间;卖家需要独立操作的是,依据产品数据包核算利润,然后利用现有的产品描述和图片直接上新刊登产品。另一方面,依托我们工厂所可以支持的海外仓一件代发的模式,卖家在上新后无需任何库存,买家下单后即可第一时间通知我们对应的海外仓进行发货。如此一来,卖家销售周期和物流派件效率大大加快,他们也能更加关注和专注于订单。与此同时,我们的产品所用的集成电路结构与原车一模一样,支持无损安装,且体积小、重量轻是普通同类产品的1/3,安装、拆卸都较为方便。产品有亮点、有卖点,运营上又能够解决卖家库存风险,所以我们产品的动销率很高。”

  据悉,仅仅在跨境电商领域,科程电子科技的年销售额就达到了8000万人民币,是同行竞争对手的4倍。而不止于此,基于产品数据包这种模式,截至目前最为热销的一款车灯已经累计售出了300万套,其他上千款产品也持续热销中。

  当谈及科程电子科技在商业模式上成功,一向侃侃而谈的邬远海却沉默了。许久后,他坦言称:“谈不上成功,任何商业模式都是一步步探索和实践得出的。长达12年的外贸历练,让我们在贴牌生产、跨境专供乃至后续转型升级为跨境电商卖家的过程中,都铭记着产品质量的重要性。身为高新技术企业,每一年我们在技术设备上的投入就高达800多万人民币,且这份投入是值得的,产品质量是品牌口碑、开拓市场占有率的保障。”

  (文/雨果网 钟云莲)

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  想象一下,在你的文具盒里有一整套工具箱,或者更好的是,在你的前口袋里。这正是魔术棒想要达到的目的。钢笔形状的,钢笔大小的旋转工具作为电动螺丝刀工作,允许您在按下按钮时拧紧或松开螺丝。根据字面意思有两个按钮可供选择,你可以顺时针或逆时针旋转魔杖的头部。一组58位和工具头为您提供了巨大的功率和灵活性,让您能够选择多种方案,包括从平头到飞利浦头、torx、扳手,甚至星形位,而Wow.另一端的C型端口则让您对内部电机进行充电,从而给Wow.200RPM的速度。在弱光条件下工作?魔术棒的尖端有三个强大的LED,其排列方式不投射阴影,为您提供最佳的照明,以放松或拧紧即使是最顽固的螺钉,放置在最紧的空间,大多数电动工具将无法适应。但这不应该成为世界上最小和最轻的电动多工具螺丝刀的问题,是吗?

  设计师:Standmac公司。

  

  由不锈钢制成,这款产品鼓励你多喝水,减少塑料水瓶的使用。变色龙,就像它的名字一样,是一个变色不锈钢瓶,瓶身覆盖着热致变色涂料,当加入冷液体时,可以改变颜色。这是独特而酷的瓶子,设计时有一点要牢记,就是要激励你抛弃塑料,拯救我们的地球。这个项目创造了一个有趣的水化瓶,也可以跟踪你每天喝多少,只要看颜色变化。冷水激活颜色变化,温暖的空气使瓶子回到白色。

  

  由Root7生产的变色不锈钢瓶可容纳600ml液体。它用橡胶防漏盖密封,以确保您的饮料是安全的。有一个方便的硅胶带,便于携带,非常适合外出。我们强烈建议您不要擦拭瓶子的表面,它可以去除热致变色涂料的层,只需用温水和洗涤液来清洗即可。

  

  我们可以带着咖啡、茶、果汁和奶昔在烧瓶里四处走动,但是吃麦片一直以来都是一个难以捉摸的概念,直到现在还没有人愿意去打破它。

  这就是关键杯试图改变比赛的地方。第一杯被设计成在移动时有谷类食品,Crunch Cup配有双壁结构和双口盖以匹配。由内置和外置的容器制成的“脆皮杯”将牛奶和谷物混合物的两部分分开存放,使它们彼此远离,这样就不会留下湿漉漉的烂摊子。内容器装有您选择的谷物,而外容器装的是您选择的牛奶。一个两片,双嘴的盖子放在上面,让你可以一边喝牛奶一边嚼麦片。麦片保持松脆,因为它没有浸泡在牛奶中,直到它到达你嘴里,盖子本身可以关闭,这样你就可以带早餐去旅行。也可以与牛奶和迷你奥利奥一起使用!

  设计师:Rob Lambert和Kevin Meyer。

  

  Hican The Smart Bed为您提供科技蚕茧,让您享受新的生活方式和舒适概念。这是一个智能床,融合了设计与技术,使您的生活体验最好的。

  HicanSmartBed诞生于这样一个想法:我们可以有一个包围的空间来享受梦想和数字场景。由Edoardo Carlino设计,由意大利工匠制作,这张智能床会让你想整天躺在床上。

  

  这是家具市场的革命性产品,Hican智能床从高内饰结合设计,功能和技术为一体,高科技床。它通过集成高质量的娱乐系统、内置的传感器和跟踪器来创建个性化的床设置,从而改善您的日常生活,提高睡眠质量。

  这个智能床允许你用一个直观的多平台应用程序控制任何东西。你可以关上你的隐私百叶窗,改变你的位置,看电影,听你最喜欢的播放列表,或者关灯。它检测你打鼾的时间,然后抬起头来。这种智能床也可以与您现有的家庭自动化系统集成。

  

  

  【编者按】雨果网将推出“跨境电商猛料速递”系列,旨在为跨境进出口电商从业者提供新的行业资讯动态。

  京东奢侈品电商平台Toplife将合并到Farfetch中国

  36氪消息:奢侈品时尚技术平台Farfetch和京东今日宣布深化双方的战略合作,根据协议,京东的奢侈品电商平台Toplife将合并到Farfetch中国。

  此外,Farfetch将获得京东APP的一级入口,通过Farfetch覆盖超过1000个奢侈品品牌商和精品店伙伴的网络,让京东用户可以便捷选购超过3000个奢侈品品牌的商品。

  天猫国际将与全球购联合成品牌孵化矩阵

  金融界消息:2019买手大会春季盛典暨全球跨境品牌对接会在杭州举行,今年全球购会继续打造规模化的中小品牌孵化的能力,会与天猫国际联合成为一个品牌孵化的矩阵,整体来对接全球品牌。其计划目标是今年成功孵化过千个品牌,并有100个过千万的品牌。

  美国物流服务平台Flexport获顺丰领投1亿美元新一轮融资

  中国财富网消息:日前,美国旧金山航运及海运代理商Flexport完成新一轮10亿美元融资,由美国硅谷投资界软银集团的愿景基金领投,当前投资者Founders Fund、DST Global、Cherubic Ventures、Susa Ventures和中国快递公司顺丰速运参与本轮投资。愿景基金执行合伙人MichaelRonen将加入Flexport董事会。

  抖音推出营销产品“抖店”

  36氪消息:抖店是抖音为本地门店类客户最新推出的区域化营销工具,旨在通过本地POI、本地加热以及本地资源位展示等功能,帮助品牌打造区域化最具创新性的商业活动。在抖店POI兴趣点的入口功能加持下,当用户浏览相关的视频时,能够一键进入到品牌的专属POI页面,了解到包含名称、定位、商品等在内的更多信息。

  美国贸易代表办公室正式宣布将暂停上调中国关税

  雨果网消息:据悉,美国贸易代表办公室(USTR)表示正式推迟对中国商品的关税加增,直至另行通知。早前特朗普在推特上宣布,将推迟达成贸易协议的最后期限3月1日。

  该声明由美国贸易代表Robert Lighthizer向美国众议院筹款委员会发言后公开发表,其表示贸易代表办公室正在遵循法律程序来落实计划的推迟。

  亚马逊阿联酋站即将正式取代Souq,新卖家中心已推出

  雨果网消息:据悉,中东房地产资产业务管理平台Esanjo和电商市场JadoPado创始人Omar Kassim在推特分享出来一个亚马逊阿联酋站(Amazon.ae)的网站截图,这似乎表明亚马逊阿联酋站的推出已经近在眼前。

  还有另一张截图则揭露了亚马逊阿联酋站的卖家中心页面,这意味着该页面已经在亚马逊阿联酋站运行了。

  京东正式入驻Google Express、Shopping Actions平台

  雨果网消息:据外媒报道,京东于本周全面入驻Google Express和Shopping Actions平台,直接面向美国消费者销售。目前京东已经是Google Express平台上Top1000的活跃零售商之一。

  京东在近年来不断通过第三方平台来扩大自营业务格局,而谷歌前几日则宣布开放Google Shopping。两大巨头本次战略合作的背后是各自的雄心壮志——京东对于全球化市场、技术创新的渴望以及谷歌对电商业务扩张的野心。

  跨境通2018年业绩快报:营业收入216亿元,净利润同比上涨35.90%

  雨果网消息:2月28日,跨境通发布2018年度业绩快报,报告期内,跨境通营业总收入为21,626,400,884.36 元,同比去年上升54.28%;利润总额为 1,300,908,595.85元,比去年同期上升 37.17%;归属于上市公司股东的净利润为 1,020,608,428.48 元,比去年同期上升 35.90%。

  抖音海外版Tik Tok被美FTC罚款570万美元

  雨果网消息:据外媒报道,抖音国际版Tik Tok已经同意支付570万美元的罚款,来解决美国联邦贸易委员会(FTC)的指控。据FTC透露,此次的570万美元罚款创下了美国侵犯儿童隐私案的记录。

  此前,该委员会向美国司法部提交了诉状,称抖音国际版非法收集13岁以下未成年人信息,如姓名、电子邮件地址、家庭住址等,违反了美国《儿童网络隐私保护法》。

  (文/雨果网 董小玲)

  

  近日,雨果网获悉,受印巴双方冲突影响,巴基斯坦民航当局发布航行通告,宣布自北京时间2月27日15:30至3月1日07:59临时关闭巴基斯坦空域。

  受其影响,巴基斯坦民航局2月27日下午通过社交媒体正式宣布关闭领空,所有民航航班停飞,直到接到后续通知为止。目前国际快递和空运都已暂停。但随后27日晚间,巴基斯坦政府宣布除该国东北部和西北部空域仍处于关闭状态外,巴基斯坦已重新开放部分领空,民航航班将陆续恢复运行。

  雨果网了解到,截至28日10时,国内航空公司共有7个航班受巴基斯坦空域关闭影响调整了飞行计划。部分飞越印巴边境的民用航班已选择返航或绕行保证自己的安全。国航通知部分航班货物空运停止接货,等待后续情况更新。

  另有消息称,接货代通知,由于海军已经入驻卡拉奇港,对进出港航道进行临时管制,海运货物也将有不同程度延误。但目前该消息尚未经官方证实。

  雨果网在此提醒近期有计划出口印巴的货代货主们,尽早制定物流计划,合理规划,避免造成不必要的损失。

  

  雨果网获悉,继去年9月完成由国资背景资方参投的数亿人民币C轮融资,近日有知情人爆料称,跨境支付公司PingPong近日完成新一轮融资。

  据悉,本轮融资分别由华睿投资、CBC宽带资本、赛伯乐投资、鸥翎投资、普罗资本、 丽水琛石股权投资合伙企业(有限合伙)以及宁波甦垠投资合伙企业(有限合伙)联合投资,具体金额未知。

  

  尽管亚马逊在大多数产品类别中仍旧占据主导地位或扮演着关键角色,然而近日有数据指出,其在美国占有的电商市场份额与2017年相比却略有下降。

  市场研究公司Rakuten Intelligence的最新研究数据指出,2018年,亚马逊美国站(不包括App销售)销售额占美国电商市场总销售额的33.7%,略低于2017年的35.1%。Rakuten Intelligence对310万美国在线购物者的电子邮件收据进行了追踪,其数据不包括Amazon Fresh、Prime Now和应用程序,以及来自eBay和Etsy等平台的销售额。

  按月份来分,2018年12月,亚马逊在美国的电商市场渗透率为39.0%,是该公司自2018年以来,电商市场渗透率最高的一个月,这主要是因为该公司能够有效满足有拖延症节日购物者的需要,及时将消费者需要的礼物送到家门口。

  

  与12月相反的是,11月是亚马逊2018年全年电商渗透率最低的一年,市场占有率仅为28.9%。这或许是因为感恩节周末(“黑色星期五”、 “网络星期一”)期间,大量电商卖家和在线零售商都在大幅打折,吸引了不少消费者到不同零售商处购买。

  7月是亚马逊2018年全年电商渗透率第2高的一个月份,为36.9%,这主要是因为亚马逊在7月推出了Prime Day年度促销活动。Internet Retailer估计, 2018年Prime Day期间,亚马逊售出商品总价值达到了41.9亿美元。

  2017年,亚马逊各月份占有的市场份额也遵循了类似的规律。

  按产品类别划分,在17个产品类别中有7个类别亚马逊占据了一半以上的美国在线市场份额。

  

  2018年,亚马逊在图书(89.7%)、玩具(70.4%)和婴儿用品(65.0%)这三个类别的表现最好,分别占据89.7%、70.4%、65.0%的市场份额,但仍略低于2017年的89.6%, 71.5%和65.9%。

  鲜花和礼品是亚马逊的市场份额逐年增长最快的类别,2018年,亚马逊占据该类别25.5%的在线市场份额,高于2017年的20.7%。

  目前,亚马逊还未对此做出评论。

  (编译/雨果网 吴小华)

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  近年来,外国消费者对中国优质、价廉、个性化、时尚化和品牌商品的网上需求快速增加。从消费方式看,伴随着互联网技术和全球电商平台的迅猛发展,主要表现在支付体系日趋完善,物流时效提高并且成本降低,贸易形势逐渐的从线下贸易转变为线上贸易,越来越多的消费者通过跨境电子商务采购商品和寻求服务,跨境电商逐渐进入全球化大众消费时代。

  2019年,如果您想加入跨境电商的行列,您需要围绕着以下三点去做改变,去做优化,去做升级。

  第一、提升品牌意识。

  做跨境电商的都知道亚马逊对品牌保护是最厉害的,很多卖家在亚马逊上售卖产品都会去做自有品牌,这样您卖的产品才有品牌保护。随着销量的逐步增长,消费者也会对品牌产生依赖性,品牌打响了,销量也就会进一步提高,这是一个品牌效应的良性循环。

  卖家们不仅可以依赖跨境电商平台提高品牌意识,还可以自己做独立站点。跨境电商独立站是外贸从业者品牌的根据地,可以在互联网上树立良好的品牌形象,可以说独立站就是外贸卖家在网络上的“名片”。

  第二、提高产品质量。

  一开始的跨境电商,大部分卖家做的时候,都是属于纯粹卖货阶段,产品质量粗糙,导致国外消费者对中国产品质量及其不认可,特别是跨境电商刚刚兴起的那几年。产品鱼龙混杂,质量参差不齐。随着跨境电商行业的不断发展,服务意识的增强。现在卖家的产品质量意识也在不断的提高,生产出优质的产品,才能在国外市场占据一席之地。未来各跨境电商平台的卖家,产品质量必须要过关,才能够在平台上发展越来越快。

  第三、加强服务本地化。

  在全球化背景下,中国卖家进军国际市场面临着严峻的本土化问题。跨境包裹难追踪、派送慢、退货难,已经成为了制约跨境电商发展的瓶颈。

  海外仓的出现有效的解决了这些壁垒问题,在时效性和物流成本之间找到了一个很好的平衡点。海外仓直接从本土发货,大大缩短了配送时间。尾程选用当地的快递派送,卖家们可以联系海外仓的工作人员查询货物配送状态,从而实现包裹的全程跟踪。而在跨境电商中,由于消费者对货物不满意,或者因为产品破损造成的退换货问题也变得越来越常见。若您的跨境生意中也出现了如上物流问题而无法解决,可以咨询专业的物流专家为您提供解决方案>>>

  当出现退货换货情况的时候,可以将货物退到海外仓,由海外仓的工作人员代为查看货物情况,货物完好的可以重新销售;不能再次销售的产品也可以代理退运回国。全面实现了服务的本地化,提升了卖家的购物体验。

  跨境电商发展迅猛,已经成为经济发展的新亮点。经济新常态下,跨境电商面临的机遇和挑战并存。为更好地抓住跨境电商发展的机遇期,除电商行业自身的努力之外,还需要紧跟跨境物流发展潮流,大力与海外仓合作。全面实现海外当地发货,对订单快速响应,加快商品配送和销售速度,使得跨境电商更好地融入境外零售体系。

  

  如何推广新品,确实是亚马逊新手卖家最不知该从何处着手的一件事情。但所谓“磨刀不误砍柴工”,找准方向再出发,便能顺利达到终点。亚马逊卖家推广新品也是一样,所以今天小编就来分享一下卖家该如何做好新品推广。

  一、竞品数据分析

  卖家首先要了解新产品在亚马逊平台上的市场占有量和竞争环境,从而尽可能选择竞争不激烈且易于销售的产品。寻找出自身产品在亚马逊上的切入点,从功能,外观设计,性价比等因素上来找到差异点。在产品销售中,做到扬长避短,知己知彼。

  二、新品文案计划

  新品文案要做好Title、Bullet Point、Description、Search Term以及图片内容的规划。

  1、Title的撰写要注意权重是从左到右依次递减,核心关键词在前,品牌在中,卖点在后。字符数控制在80-120个,可以去参考同类产品的标题提炼关键词,最终确定自己的标题写法。

  2、设置Search Term,卖家可以通过平台搜索引擎、同类产品的标题以及Review获取关键词,Listing刚刚上线没有流量,建议卖家们可以设置偏长尾的关键词,以便于平台抓取。

  3、Bullet Point和Description要写清产品的功能和卖点,重点是吸引客户,抓住需求,展示全面,页面简洁。

  4、产品主图的背景必须是纯白色,产品占据图片大约85%左右的空间。要有足够的吸引力,全方位展示产品卖点,细节图用来解决客户对于产品的诸多疑虑。

  三、做好站内广告

  做新品推广,站内广告是非常重要的一个环节。对于新手卖家而言,对各个关键词的竞争度、竞价,以及和自己产品的匹配度等问题都还没有什么清晰的概念,为了避免烧无意义的广告费,建议先做自动广告,整理出数据量,先看点击率和曝光量,再看转化率,如果带来了点击率和曝光量,则说明你的Listing的关键词布局是OK的,如果有曝光但无点击,则说明你的关键词布局不合理,还需要再修改。

  四、站外引流

  利用Facebook、YouTube以及寻找各平台红人来帮助自己做产品宣传,也是推广新品的一个很好的方法。红人效应可以达到引流的目的,为新品带来极大的曝光,从而引导消费者购买。

  五、较低价格销售

  新品前期的价格一般不建议太高,除掉FBA运费和平台佣金,以及头程运费等,利润控制合适范围内即可。一般Listing积累了一定Review和排名提升之后,价格可以螺旋式提高1~2个美金。

  六、FBA发货数量

  具体FBA发货数量要结合前期数据调研和产品成本来确定,可以先发30-50个到亚马逊仓库进行试卖。如果卖得好,比如上架之后每天就有自然出单1~2个,这种情况下就要考虑备货了。这时卖家们要注意不要一次性发过多的产品到亚马逊仓库,一旦滞销仓储费将是一笔不小的开支。卖家们可以将一部分货物发到FBA仓库,其余的产品存储到金宏亚海外仓,当FBA仓库货物不充足的时候可以及时的从海外仓补货。如此卖家们也就不用担心因为滞销造成的高额仓储费了。

  当然,如果备货后卖的不好,出现滞销的现象,也不用过于担心。卖家们可以多平台铺货,在eBay、wish、速卖通等平台通知销售产品。有订单之后可以直接从海外仓一件代发。若您的商品还存在无海外仓等物流方面的问题,咨询美国物流专家来为您提供全面有效的物流解决方案。

  一个亚马逊新品在打造的过程当中,要做好前期的营销计划。在各个关键节点上把握住时间节奏,精准推广、精确布局,相信新品很快就能成长为爆款产品了。

  

  今天分享的主题是Shopify建站,到底值不值得做?换句话说就是为什么选择Shopify建站?

  2018年Shopify在黑五期间创造了5.73亿美元的销售神话,高峰期每小时营收达3700万美元,Shopify建站值不值得做就不言而喻了,话不多说,开始今天的分享!

  首先问大家一个问题:

  Shopify是什么?

  又是一个新的电商平台?

  答案:肯定不是,如果说Shopify只是一个新的电商平台的话,小易就不会在这里大费周章的说它了。做跨境电商的想必都对Shopify有所了解,Shopify成立于2004年,是一款SaaS领域的购物车系统。用户支付一定费用即可在其上利用各种主题/模板建立自己的网上商店。

  那么懂行的人就该问了,跨境电商平台也能卖货,而且还不用操心支付、物流这些杂七杂八的问题,我为什么要选择Shopify呢?

  说到Shopify建站,就不得不提品牌独立站,建设品牌独立站的方式有很多,Shopify建站就是其中一种建立品牌独立站的方式,为什么选择品牌独立站上卖货而不是选择平台呢?下面我们就来简单说一下~为什么选择品牌独立站?

  1.跨境电商平台现状

  1.平台的红利期逐渐消逝,竞争愈加激烈;

  2.流量来源单一,流量分到店铺越来越少,中小卖家处境越来越艰难;

  3.疯狂跟卖,好不容易有个爆品还被疯狂跟卖;

  4.卖家越来越多,互相压价,利润越来越低……

  2.独立站前景

  品牌趋势,国外用户的品牌意识强。更倾向于在品牌独立站购买商品;亚马逊、ebay等海外电商平台巨头只占40%-50%的市场份额。独立站增长潜力大。

  独立站拥有自己的品牌销售体系,利于卖家管理自己资源

  a. 用独立域名积累品牌认知;

  b. 掌握用户数据,实现深度分析和二次营销;

  c. 自主定价,通过选品的特色实现产品的溢价;

  d. 自主性强,风险较低,不用担心平台封店;

  e. 省去大笔平台佣金;

  f. 营销手段多样化。拥有Facebook、Google等主流平台数字营销接口;那么有人又要问了,品牌独立站相比平台更利于打造品牌,我们有理由选择他,但是打造品牌独立站有很多方式,可以选择Magento、opencard、wordpress等建站系统建站,为什么要选择Shopify建站呢?继续往下看。

  为什么选择 Shopify建站?

  1.建站周期短

  Shopify是一个让用户自主管理在线商店的平台,简单来说就是在Shopify上注册个账号,选择自己喜欢的店铺模板,即可在三分钟之内搭建起一个独立的电商网站,并且可以将你的商品销售到全球。

  而像Magento、opencard、wordpress这些开源建站系统,他们的建站技术要求较高,并且投入成本大,而且运维成本较大,所以适用于品类 SKU多、流量较大、投资较高的企业使用。

  2.建站费用较低

  Shopify的开店费用相对较低,最低的只需要9美金每个月,主要用于社交媒体的购物,如果是一般独立站店铺29美金一个月就可以了,是不是非常划算,如果用magento、opencard、wordpress等开源建站工具建站,那费用可就不是三百五百就能够解决了。

  此外,shopify相当一个独立的电商网站,允许上架商品,里面自带有paypal,信用卡等多种收款方式,后台有各种付费、免费的应用提供选择,主题也分为付费和免费的,完全可以打造一个功能很强大的独立电商网站。

  今天的跨境电商行业,早已不是三五年前的跨境电商了,凶猛的价格战让平台成了很多欧美卖家的自家仓库。在平台上,价格竞争似乎没有最低,只有更低,如何避免价格战?如何提高品牌溢价?或许你可以试试Shopify,或许下一个成功的就是你!

  如果你还是不懂如何利用独立站成就大卖,可以咨询专业的独立站运营专家为您提供专业的一站式服务,点击了解吧>>>

  

  随着亚马逊自营品牌风生水起后来居上,不少第三方卖家开始苦思冥想到底卖什么、怎么卖才能打造自有品牌的影响力和竞争优势。而事实上,和金主爸爸拼营销、比引流的胜算并不大。相比之下,精准利基选品反而能让卖家们在根本上扭转战局实现逆袭。

  下文盘点了10个流传已久但仍然行之有效的利基选品法,建议卖家们结合自身情况和品牌定位,选择合适的研究方法,在2019年度,一举获胜!

  1、找到你的兴趣所在

  卖家自身的兴趣领域往往会迸发出更多的机会和灵感。假设你是一位喜欢户外活动,如徒步旅行、露营和健身的卖家,那么除了了解该领域的各种产品外,你也会更熟悉每种产品的核心价值以及目前的市场趋势。这对于任何卖家而言都是大大赢过竞争对手的优势。

  接着,卖家可以结合自身的经历以及专业知识挖掘日常生活中真实存在的需求案例。例如你可能对曾经购买的露营垫质量感到失望,那么就可以尝试着总结这类产品需要改进的地方或是基本的选品标准。

  一位在亚马逊上月销售额达到六位数的户外产品卖家坦言自己本身就喜欢野营和越野跑,但出于专业爱好者的考虑,目前市面上的产品无法使他满意,于是其创办了自己的户外装备公司,销售了近20种不同产品组合。

  2、发挥行业知识

  对于卖家而言,从业经验是一笔宝贵的财富。因此卖家在选品时一定要回顾自己的行业经历,无论是对产品迭代变更的理解还是对客户需求、问题的反馈,都可以转化为选品线索。

  对于一些没有行业经验的新手卖家而言,可以咨询同行、专家甚至是长辈,从他们的经验和见识入手,寻找有关利基选品的线索。

  3、头脑风暴&深入研究

  好产品的诞生离不开数千次的头脑风暴。具体操作方法如下:

  -列出产品方向或是涉猎领域。

  -订阅相关产品品牌的媒体内容。

  -在一段时间的累积后,收集该利基市场中的至少十个产品作为候选名单。

  -通过亚马逊、eBay、Jet.com、实体店,Jungle Scout等工具研究现有产品、消费者需求和销售价格,探寻该领域是否还存在利润或销售空间?

  -如果目前没有市场需求,卖家需要分析是否因为产品处于初级阶段,而自己是否有改进产品的可能。根据现有产品的评论创建自己的优化代办列表,并持续从家人和朋友处获得反馈。

  卖家进行头脑风暴和产品思考的次数越多,就会有更多新想法。这一持续的过程中,卖家的候选产品名单会不断加长,为后续的精准选品准备充足的线索。

  4、在亚马逊上寻找尚未饱和的趋势产品

  如果卖家已经有初步的选品想法,则可以在亚马逊上查找不同的品类和利基,让选品创意更加具体化。

  如果卖家不知道如何开始查找相关产品作为参考,则可以从畅销产品列表开始。目前亚马逊上许多类别的产品已经趋于饱和,因此建议卖家选择一些新兴市场或趋势开始研究,例如无人机、AR等,或任何其他刚刚起步的行业。

  值得注意的是,卖家不要因短期内突然火爆的风潮迷失方向,因为这些突然热门的趋势存在很多宣传效果,并不意味着真实存在的需求。而且这些趋势很有可能会在几个月后消失,就像曾经风靡一时的指尖陀螺。

  5、产品资讯播客&趋势网站

  一些有趣的博客和趋势网站通常能带来小众的选品灵感,例如Kadaza。点击搜索任何品类,就会生成一系列利基网站。

  例如Kadaza上的Gadget Flow,后者每周会定时推送有关时尚行业和产品的资讯,一些产品甚至还未在亚马逊上出现。上面有很多产品目前都出现在了像Kickstarter等众筹网站上,这意味着这些产品不仅还未出现在亚马逊消费者的视线中,还意味着卖家可以参考这些产品理念,甚至进行优化和改善。

  通过这些网站可以获取许多免费的想法和创意,而这一做法的重点是在后续充分利用这些信息,进行配件添加、颜色更改或是其他优化,然后推出产品准备面市。

  6、研究工具

  建议卖家尝试一些研究工具,例如付费工具Jungle Scout就是很好的选择。其在研究亚马逊和寻找潜力产品方面拥有先进的生产力。此外其还可以并入谷歌Chrome浏览器中以简化使用,并且有Niche Hunter在内的多个工具可选。

  卖家可以通过Jungle Scout获取销售排名、销量、FBA费用、产品类别等,且几乎涵盖亚马逊所有国家和地区的市场数据。此外其“Opportunity Score”可以快速得出产品可行性评分,分值从1到10,而低于7的产品目前销售潜力和市场状况都不太理想。

  即使亚马逊上主流产品领域已经渐渐趋向饱和,但这款工具仍然可以为卖家带来许多漏网之鱼。

  

  7、参加展会展览

  每年国内外都会举办数百场贸易展览会,卖家可以借助展会的平台,和供应商取得联系,实地考查产品样品,并就价格、型号的详细信息进行讨论。此外最重要的是,展会上琳琅满目的产品意味着对选品思路的启发。

  卖家可以通过网络渠道找到贸易展会的信息,然后注册门票准备参展。例如2019年CCEE(广州)雨果网跨境电商选品大会暨采购节将于3月6日-7日重磅开启,届时工厂、服务商产品将在线上线下同步呈现,双重曝光,而卖家不仅能以优惠的价格在线下展会现场采购好产品、好服务,同时也能在线上进行选购,实现一站式采购。

  值得注意的是,卖家需要在参展前准备好联系方式、相关材料和名片,以专业的形象对接供应商。

  此外在旅行或购物之中,卖家都可以借机接触更多目标市场以外的产品或是一些少数派的利基需求。

  8、供货网站

  向阿里巴巴和Global Sources(环球资源)这样的供货网站在寻找制造商方面非常受欢迎,但除此之外,也可以用于挖掘新的市场趋势和热门产品利基。

  在注册阿里巴巴时,通常要勾选感兴趣的产品类别。这一点至关重要,因为平台会根据这一信息以及你近期的搜索记录,推送相关的新品优惠信息。

  你还可以在阿里巴巴的搜索框中输入“最新产品”,查看供应商目前提供的最新产品。

  Global Sources则是另一个相似的网站。卖家注册后将收到包含优质产品优惠的自动订阅邮件。此外网站还有一个名为Analyst's Choice的板块,展示每个品类中的创新产品。同时其每月更新的Sourcing Magazines也会提供一些热门产品和全新产品的信息。

  9、关注最新产品设计趋势

  有时卖家也可以从设计趋势开始构思产品,关注一下潮流元素,然后应用在合适的产品利基上。而谷歌趋势就是一个很好的来源。卖家可以输入“design and interior trends”,然后访问几个网站查看热门趋势。

  色彩是常见的设计趋势之一,例如“千禧粉红”,或者像“复古”这样的更普遍的主题。后续还可以寻找适用于该颜色或设计主题的产品。

  此外谷歌趋势和谷歌关键字规划师也对卖家有所帮助。使用Google关键字规划师,输入关键字并生成每月想要搜索次数。一些搜索量大于1000-10000的关键词可能就是值得关注的关键词。

  而谷歌趋势可以提供卖家没有想到的相关关键词。例如,输入“vintage decor”(复古装饰)则可以看到与此相关的其他热门关键词:

  对比在售产品数据或亚马逊产品列表后,卖家就可以判断是否存在一些潜力乐观的利基市场。

  

  10、自主开发产品

  前文提及的9种方法大多数是对已有信息的借鉴,而直接从头开始开发自己的产品则是一种更高级的的做法。

  卖家可以通过创新,创建满足特定市场需求的新产品,而不是寻找现有产品进行复制或改造。参考步骤如下:

  -专注于一个利基,不要试图销售各种各样无关的产品。

  -找到现有的成熟市场,获取客户反馈。

  -专注于市场需求的客观研究,而不是主观的市场认知。

  -确保该市场存在一定空间,而非处在被大牌垄断的局面。

  -走出舒适区,考虑一些价格较高、体积较大或有一定运输难度的产品。

  -同时保持理智可观,避免需要大量投资或技术支持的产品。

  随着亚马逊生态里弱肉强食愈演愈烈,跟卖或是走现有产品优化路线的卖家最终很大程度上会被淘汰。与其在市场的缝隙中求生存,到不如尝试学习自主研发出路,为自己的业务掌握更多话语权。

  介绍完这10个利基选品法,最后再分享一个趋势性高利润产品挖掘方法——《跨境电商选品决胜策略及实操技巧》,商家可以根据自己的需求和情况,选择适合自己的渠道,利用这些战略来发现利润丰厚的产品。

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  上期,Shopee大侦探运用最强分析模型揭秘跨境销量高且增长快的明星类目美妆保健、时尚饰品《单量增速破40%子类目有谁?2019年Shopee东南亚爆品预测(上)》各位客官相当捧场,看得意犹未尽。于是,大侦探继续加码出报告,本期为您深度解析跨境最大类目3C电子及家电最具投资潜力的子类目,还有增速最快品类游戏及爱好的热卖款式。

  

  

  3C电子及家电、游戏及爱好分别是跨境业务最大和过去3个月增速最快的品类。数据显示,3C电子及家电在Shopee印尼、泰国和菲律宾站点的表现最为抢眼;游戏及爱好的增长则在菲律宾、印尼和台湾表现得更为突出。下面为您解读这两个品类在Shopee各市场的增长点,马上强势围观!

  

  3C电子及家电类是Shopee跨境最大品类之一。跨境印尼、菲律宾和泰国三大市场该类目单量占3C品类整体单量近6成,不仅增长率高且出单率很高,下面让我们来看看各个站点热卖的3C子类目分别是什么!

  

  Shopee跨境印尼市场的3C及家电类目日单量很高,且在2018年Q4保持最高增长率,远高于当地市场该类目的增长速度,该品类的跨境产品在印尼市场的出单率也很高,可见3C国货在印尼消费者中十分受欢迎。2019年跨境该类目有极大机会继续高速增长,卖家朋友们可上架更多商品。

  那么,哪些子类目应该优先关注呢?手机支座、存储卡、蓝牙及耳机、智能手表、手机及平板、手机壳这7大子类目极具增长潜力。

  在印尼,手机支座出单率很高,单量有潜力继续冲高;存储卡在2018年Q4的3个月复合增长率高达38%,新产品出单速度较快,透过上架大量商品可获得很高的出单机会。以下为热卖款式:

  

  手机壳是跨境主打类目,体量较大,单量仍保持增长,主要来源于3-6个月内的新产品。卖家请多多上架新产品!

  

  蓝牙及耳机、智能手表、手机及平板的热卖款式如下:

  

  

  Shopee跨境菲律宾和泰国市场的3C电子及家电品类日单量相对较高且增速快,SKU出单效率需进一步提高,卖家需深入研究当地市场流行趋势,上架符合消费者需求的商品。

  Shopee跨境菲律宾市场的明星子类目是手机、存储设备、可穿戴设备、移动音箱。其中,手机这一子类目的三个月复合增长率高达75%,出单率很高。而且其单价高,是2019年不容错过的掘金点!热卖款式如下,请参考:

  

  存储设备子类目增长快、新SKU效率高;可穿戴设备是跨境主打品类,仍拥有较快增长速度。以下为热卖商品,请参考:

  

  在Shopee泰国站点,制冷及制热设备、屏保、耳机是重点子类目。制冷及制热设备类目过去三个月单量增长快,SKU出单效率高于平均水平。热卖款式如下:

  

  耳机及屏保产品SKU出单效率极高,可持续上架热卖产品:

  

  

  游戏及爱好是Shopee跨境2018年Q4增速最快的品类,预测2019年发展潜力无穷!在跨境这一类目,菲律宾、印尼及台湾市场表现非常抢眼,贡献了近八成的单量。

  

  在Shopee菲律宾站点,该类目处于强势扩张阶段。跨境的SKU出单效率需进一步提高。乐器、运动及户外玩具、电子玩具、玩偶、收藏品、棋牌和家庭游戏是值得重点关注的子类目。

  乐器、玩偶单量增长均较快,但玩偶类目的SKU出单效率需提高,如何提高?请看看当地市场流行趋势,以下为热卖品:

  

  

  在印尼市场,办公用品是值得重点关注的子类目。办公用品增长比较快,需上传更多的热卖商品,提高出单效率。以下为热卖产品:

  

  在台湾市场,游戏及爱好类目的单量相对较高但增长速度一般。手游相关、玩具、填充玩具是较为值得关注的子类目。其中,手游相关商品单量增速明显,过去三个月的SKU出单效率极高,短期内有望快速成长。以下为热卖款式,请参考:

  

  Shopee跨境2019最值得关注的四大明星类目已分析完毕,后续我们还会送上更多掘金点。(来源:Shopee)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  服饰制造业,是外贸从业者打开国际市场使用较多的“敲门砖”之一,如果用“历久弥新”来形容中国服饰制造企业,再合适不过。

  广袤中国,诞生了包括“女装之都”杭州、“男装之都”宁波、男女服装“双响炮”温州、以及广州等各大产业集群地,外贸从业者纷纷选品拿货、下海经商。而今天来自宁波爱凯国际贸易有限公司的这位卖家,借助Wish平台销货,短短一年GMV竟增加190%……同为选品卖货,她的跨境出海为何能掀起这么大水花?

  九层之台起于累土,选品是开局关键

  近几年,中国传统制造企业似乎都面临过这样一个选择:若传统外贸形势趋于疲软,你是该维持现状继续根植?还是接触跨境电商线上零售转型升级?虽说部分卖家选择了后者,却都因行业竞争和跨境差异,一番试水后激不起半点水花,多数都铩羽而归。

  据调查数据显示,2017全年,中国服装累计出口额达人民币 10654.6 亿元,同比增幅2.3%,且中国制造的配饰70%都流向了出口市场,未来几年仍有扩展趋势。跨境服饰市场这块蛋糕就摆在那儿,中国卖家如何通过选对产品瓜分更多市场份额呢?

  宁波爱凯Wish事业部市场总监Amilia表示:“海外消费者对产品个性化、丰富性的需求较高,所以卖家的选品渠道不能太过局限。而且选品要以数据作为参考,不能用主观的个人喜好去判断。”以跨境电商卖家从事的行业来看,包括Wish、阿里巴巴全球速卖通、亚马逊、eBay等平台的销售数据,都是卖家挖掘时下行业热销品的有力渠道;爬虫网站推荐的热卖款,也可以通过数据分析和产品甄选决定选品与否;借助和厂商合作的跨境供应卖家,或是与卖家合作的供应商,如果他们有推荐合适的新品同样可以作为选品的依据;此外,卖家还可以借助Instagram、Pinterest等外网搜索和收集相关的选品资讯,并将设计理念转化为产品,安排国内工厂进行生产。

  而需要注意的是,选品也需要考虑到季节因素。举例来看,一般情况下,爱凯会选择30%的春季款,70%的夏季款,诸如泳衣、连衣裙等。面对已经到来的2019年春季,他们会提前2-3个月,准备应季的服装产品。为什么要提前这么久选品?且在春天时就开始筹备夏季新款呢?原来,选定产品后通常推爆这款产品需要花费的宣传周期为1-2个月,按照时间推算,倘若卖家太晚选春季产品,可能产品热销期无法与季节重合;而在春季时提前选品甚至上架夏季款,也是一样的道理,这可以很好的酝酿产品数据,为夏季的销量增长和爆发做好铺垫。

  如何借助Wish PB关键词,筛选出单的爆款产品?

  爆单与否,在质不在量,可面对海量选品和Wish平台推送算法的复杂性,卖家究竟该怎么筛选出好的、易于出单的产品呢?

  无独有偶,与亚马逊卖家钻研的A9算法一样,卖家如何利用Wish平台PB(ProductBoost)功能,增加产品曝光,以便更好地出单呢?对此,Amilia坦言:“我们做的比较多的主要有2点:首先,有效利用平台PB关键词,从中可以了解近期的热销服装类型;再者,培养大量的运营人员每天进行海量选品,通过PB筛选出容易出单的服饰类产品,并根据出单产品去深挖其他类似产品。”

  据悉,Wish平台每周六都会在“关键词工具”页面中更新每周的PB关键词列表,则此时毫无选品思绪的卖家便可在该页面中,通过搜索相关产品的关键词获取平台在线产品售卖情况、市场反馈及行业竞争现状。例如,以“dress”为例,当卖家在搜索框输入该关键词后,系统会自动展示与之相关的联系结果,比如“(woman’s) dress”、“one-piece dress”等等,这些查询结果就是消费者搜索较多的热度词。与此同时,卖家还可以看到这个关键词在平台同行卖家中的竞争情况,会有多少卖家使用该关键词等等。

  可具体该怎么操作,才能使一年时间内GMV增加190%呢?Amilia介绍道,第一轮,他们会在预估整体费用不超标的情况下,将每个新品都作为PB选品,开设PB计划;第二轮,根据测试产品的出单情况二次筛选产品,保留出单的产品继续开PB;第三轮,再依据出单情况筛选出较有爆单潜力的PB选品,进行重点培养。

  需要注意的是,卖家使用PB功能时也需要区别常规版PB与简易版PB的不同使用场景。

  “我认为简易版PB是常规版PB的补充版本,当常规版PB效果不好的时候,建议卖家更换使用简易版PB;常规版PB需要卖家研究PB关键词、竞价、预算等关系,如果常规版PB的使用效果不好,可能是卖家所使用的PB关键词或者竞价出现异常了。在多次调整常规版PB效果都不好的情况下,则建议卖家可以使用简易版PB。当然如果卖家对该品类产品较熟悉,关键词了解多,这种情况下,经过我们实测,常规版PB的效果会比简易版PB好。”Amilia总结道。

  (文/雨果网 钟云莲)

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  素描是设计师的一项基本技能,他们可以在任何时间、任何地点得到灵感,并开始抽出素描和绘图。然而,有时他们只是停下来等待灵感。这些鼓槌铅笔是减轻压力的好伙伴,它们被设计成真正的鼓槌。作为书写工具,这些铅笔是为那些喜欢按照自己的鼓节奏行进的人制作的,不需要设置鼓组。这是保持工作效率和放松的好方法。

  

  

  不瞒您说,一封思路清晰的申诉信,可能改变一家公司的命运。

  W教授翻阅了众多卖家的申诉信,发现大部分卖家的申诉信不仅语法错误繁多,甚至连事情的前因后果都无法清楚描述。

  如何厘清事情的来龙去脉?如何收集有利于申诉的信息?写好撰写能被官方理解的申诉内容?

  一封关系关乎收益的申诉信,值得你仔细阅读本文。

  成败案例剖析

  本文以罚款申诉为切入点,帮助商家整理申诉思路,撰写一封有理有据的申诉信。

  

  根据平台数据分析,目前平台最常见的罚款类型为侵权罚款、误导性产品罚款、虚假物流信息罚款和延时履行罚款。

  其中延时履行罚款(占比最大)和虚假物流信息罚款争议较少。反之侵权罚款和误导性罚款虽然占比较小,但是涉及的罚款金额非常大,更具申诉指导意义。

  申诉逻辑总结

  

  可参考的误导性罚款申诉逻辑,需要满足如图所示的5个关键环节。

  ● 是否误判:首先要确定是否误判。

  ● 导致误判原因:从客户投诉、标题、图片等内容中确定导致误判的原因。

  ● 是否有效解决客诉:当客诉产生了,你是否提供了有效的客诉解决方案?

  ● 提供证明材料:提供诸如图片、物流信息等可供证明材料。

  ● 逻辑清晰,语言通顺:全文务必清晰通顺,以列点举例的方式用英文阐述理由。

  以上五个关键环节并非可以机械照搬的模板,而是商家应遵循的撰写逻辑,商家需要花费时间精力捋顺事情来龙去脉,搜集证明线索,保证语言通顺,确保Wish美国审核人员能通过文字了解申诉背后的事实真相。

  具备了以上逻辑思维,再来分析纠正上文所列的失败案例,你是否能改出一封令人信服的申诉呢?

  巧用Google翻译

  我们一再强调Google翻译结果可能存在信息失真。简单粗暴地翻译大段中文容易令审核人员不知所云。尽管如此,Google翻译仍然是一款非常好用的翻译工具,关键在于你是否掌握了使用它的精髓:

  ● 准确撰写中文原句

  ● 多用断句,少用长句

  ● 平铺直述,少用倒装句

  申诉有门,判断有据,写好一篇申诉的关键始终是将一件事情的原委讲清楚。

  慢慢来,相信你具备这种能力。(来源:Wish商户平台)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  “健康健身”旨在通过“嘎吱效应”来打破你过度饮食的习惯。它利用使用者的咀嚼声来防止暴饮暴食,鼓励你养成健康的饮食习惯。“嘎吱效应”是一种人们咀嚼食物时听到的特殊声音,这种声音被传递到大脑中以增加饱足感。研究发现,当外部声音较大时,食物咀嚼的声音会使人感觉不那么饱,吃得更多。

  

  

  音响FIT由金叶基、朴智勋、李智勋、林大钧、蔡海丽设计,提供可穿戴的设备,以放大用户咀嚼的声音。他们还可以通过手机应用程序显示的膳食数据图表实时接收关于膳食的反馈,以检查他们的饮食习惯。在这个项目中,这些设计者对300多名成年人进行了“挤压效应”的特殊实验。他们比较一组人在安静的日常环境中吃饭和一组人听电视和音乐。后一组最终多吃了70%。这意味着当外部声音比咀嚼食物的声音大时,人们可能会感到不饱,因此,他们吃的比身体需要的多。

  

  

  

  

  近日,雨果网获悉,京东集团公布了2018全年的财报,财报显示2018年全年GMV近1.7万亿元人民币,2018年全年净收入为4620亿元人民币。目前,京东已连续12个季度实现盈利,京东零售业务经营利润率达1.6%,创历史新高。

  其中,2018年第四季度净收入为1348亿元人民币(约196亿美元),同比增长22.4%。

  据了解,本次财报的亮点颇多:

  1、京东零售业务经营利润率从2015年的0.1%提升到2018年的1.6%,企业的盈利能力显著提高,战略驱动效果明显;

  2、电器类线上消费第一的渠道地位稳固,同时全品类消费增速也高于整体;全年净服务收入为459亿元人民币,同比增长50.5%;

  3、履约费用占净收入的比例为6.6%,较去年同期的7.2%显示出运营效率的明显提升,智能供应链为行业降本增效;

  4、第四季度整体利润率提升,有质量的用户增长,用户活跃度提升,复购、忠诚度提升,都为企业利润提供了较大的增长空间。

  

  (来源:京东集团)

  

  这两天江湖传闻eBay要更新UK政策,导致无数”海外仓卖家“入热锅上的蚂蚁,到底是什么号令如此”山雨欲来风满楼,黑云压城城欲摧“呢!

  就是下图的这张图片!

  

  (图片来自与跨境群,无官方发布,不代表本作者谣传)

  首先,我们说下什么是虚假海外仓:就是产品刊登的发货地是英国本地(location 是英国),而实际货物是在中国,最后通过做虚假海外仓线路的服务商把每天的订单通过专线模式运往英国客户手中,而虚假海外仓服务商也会提供英国跟踪信息来保障产品的妥投率;

  没错,随着欧洲eBay卖家使用的虚假海外仓声势浩大,尤其对于UK虚假海外仓,已经是无人不知的秘密了,从2015年开始已经有部分资源丰富的卖家进行使用虚假海外仓,而且业绩好像也是翻了好多倍,随着一些专线物流的不断更新线路和资源推广,所以,有无数卖家开始使用起来欧洲虚假海外仓,当然对比2015年的一波卖家来说,还是相对很晚的,但是,无论如何,虚假海外仓对于业绩增长和资金利用率都给卖家相对真实海外仓好处不少,所以,当虚假海外仓的空隙出来而没有好的官方政策应对的时候,就类似了跨境武功秘籍”Amazon不刷单不送测,就不懂真正Amazon 的运营,eBay 欧洲不做虚拟海外仓,就不懂eBay真正运营“,一切就是这么的理所当然!

  不论以上的传闻图片是真是假,大家都可以理解为无风不起浪!

  那么,跨境老中医姚子文就给大家解决下”传闻的ebay uk 海外仓新规“带来的影响!

  1、平台角度

  作为一个真正的eBay卖家,如果进入eBay UK站点,就会发现,对于重量在0.5KG以内的产品,eBay best match 排名市场,出现着一群永远不差钱的卖家,刊登的海外仓产品变体SKU基本永远的不会缺货,而且上新率是非常的频繁,乍一看好像UK的VAT 和库存成本对他们都是小小意思,表现出跨境非常赚钱的味道,这样,eBay UK站点的这些性质产品的业绩也是增长明显;

  那么,为什么会这样呢,懂eBay运营的卖家就知道,eBay的英国站点(欧洲所有站点一样),只要产品的location是在英国,那么,在best match排名中就有相当可观的曝光,而买家对于本土仓储产品也是点击和转化较高,所以,虚假海外仓可以让卖家业绩大涨;

  如果传闻属实,eBay UK海外仓新规势必是要造成UK站点的一些业绩下滑,那么,eBay推出这个新规,相信是做好了为广大真正海外仓卖家和买家体验度做真正公平竞争和服务的保障,值得为eBay点赞!(eBay政策的执行力一直是所有卖家不看好的,政策发布,具体执行力怎样呢,不能让真正海外仓卖家寒心啊!)

  2、卖家角度

  把资源全部投放到虚假海外仓的卖家可能影响是巨大的;

  因为:

  刊登产品处理时间是2个工作日以内,送达承诺是3个工作日以内,那么直接就是要在承诺物流选择”皇家邮政的1st class“选项,而这个选项是1-2个工作日,所以,其实真正的3个工作日以内没有其它选项的,这就造成了所有虚假海外仓的包裹都会客户感觉到超期,造成不良率比例大大升高;

  而50%的订单需要有5个工作日以内的妥投信息,那么,对于目前传统的5-8个工作日才能完成妥投的虚假海外仓来说,无疑又是不良率的增加,不良率的增加,账号受限,退款比例增加,卖家损失的是生蛋的鸡和蛋要吐回去一部分,所以,对虚假海外仓卖家来说,直接影响到公司的布局和利润;

  3、虚假海外仓服务商角度

  对于本身是在做真实海外仓或者专线的最后只是拓展了虚假海外仓这个项目,他们的影响不会太大,因为他们是看中这个快钱,只是稍微增加了这个项目,当这个项目有影响,那么他们本身的业务也没有影响,所以,做这个项目的时候就明白有这么一天,但是额外赚到快钱是好事!

  而对于眼红这块虚假海外仓,最后全部ALL IN到虚假海外仓新起步的服务商来说,可能就会有损失,因为投资收益是否已经完成,还有就是这个路线出问题,后期布局基本没有想清楚,对于已经有的现有团队和安置和线路投资就是个问题;

  但无论怎么说,服务商的影响是里面最小的,因为他们最擅长的就是顺势而为和广泛布局!(来源:望闻问切跨境电商)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,禁止二次转载!

  让我们看看世界上最好的。毫无疑问,最好的音乐播放器是乙烯基音乐播放器,因为它具有令人难以置信的细节再现和模拟的温暖。最好的扬声器是一个便携式扬声器,因为它可以放在任何地方,用脚敲击的节奏或平静的音乐瞬间提升空间。最好的充电方式是无线充电(因为它既简单又高效),最好的音乐是你选择播放的音乐,伴随着音乐最好的朋友。视觉效果。

  把它们结合在一起,你就有了理论上最好的当代音乐播放器。这台名为Kozmophone的替代现实留声机接受了爱迪生伟大的发明之一,并对其进行了多次升级,包括一台微型全息投影机,它在在线流媒体接管之前恢复了我们与Windows Media Player的可视化图形相关联的视觉乐趣。

  前卫的留声机采用了光滑、光滑、尖端的设计,具有91墨盒的音频技术,内置减震和35-45转/分兼容性的皮带驱动转盘,以及带配重的可完全调节的配音臂。喇叭是留声机视觉美学的一个标志性元素,它有一个可拆卸的设计,可以作为一个外部扬声器,在你需要的时候可以停靠在Kozmophone内,在你需要的时候可以随身携带音乐。想私下听听吗?Kozmophone配有3.5毫米的耳机输出,并且巧妙地让您将耳机与机身对接。对于严重的音响发烧友,也有一个RCA输出。

  在这里,Kozmophone创造了复古与现代的完美交集。除了卓越的音乐品质,Kozmophone还允许您通过耳机基座附近的充电板无线充电。内置蓝牙4.2,它还允许您通过手机将音乐从在线平台传输到Kozmophone。蓝牙模块安装在可拆卸的留声机喇叭内,允许您携带外部扬声器和音乐播放设备,让您自由移动,并在乙烯基和在线音乐收藏之间自由选择。

  然而,Kozmophone的代表作仍然是其全息显示和环境照明系统,与音乐搭配,给你一种视听愉悦。将图像投射到一个透明的金字塔上,Kozmophone为音乐体验增添了一丝趣味,让您在音乐播放时旋转或跳舞的浮动全息图感到愉悦。有了Kozmo不断扩大的全息图库,你可以拥有从跳舞的化身到随行音乐的飞舞蝴蝶的一切,以及绝对能营造气氛的环境背景……

  设计师:Arcateliers

  

  Kozmophone是世界上第一款模块化扬声器和全息转盘。一个经典的重新想象,一个过去、现在和未来的美丽结合,Kozmophone是一个无缝设计的转盘,具有极简的风格和惊人的功能。

  

  他们为所有人设计了Kozmophone,从第一次录音的听众到经验丰富的乙烯基发烧友。这必须是一个伟大的录音机,它将提供一个完美的聆听体验,并将保护乙烯基光盘,无论你多少次播放。他们确保它具有高质量转盘所需的所有功能。您不需要设置墨盒或购买额外的设备,如Phono前置放大器、放大器和扬声器。所有这些都包含在Kozmophone的集成设计中。

  

  今年是留声机诞生141周年纪念日,留声机是多产发明家和原划痕大师托马斯·爱迪生的发明。为了向原版致敬,他们想重新获得标志性的份额,所以他们保留了爱迪生喇叭式扬声器的设计,但我们为我们的时代更新了它,增加了现代感,同时也为未来增添了一点色彩。

  

  他们用现代技术重新想象了音频设计,并将声音推向了一个新的方向。每个方向。Kozmophone旋转360度,实现一致、均匀的覆盖,使每个人都能获得相同的体验并享受高品质的音频。

  Kozmophone有一个隐藏的隔间,非常适合存放你的乙烯基光盘清洁工具包。保持您的记录清洁,方便快捷地使用清洁工具。

  您可以绕过集成扬声器,使用Kozmophone作为独立的高保真转盘进行自己的音频设置,这要归功于内置的RCA线路输出端口。

  托马斯·爱迪生可能从来没有想象过他的留声机有全息显示器,但科兹莫phone在邮件筒外壳内用全息图来区分自己。您可以从Kozmo应用程序上的全息动画中进行选择,伴随播放,甚至创建自己的动画。

  听你喜欢的乙烯基在一个彩色的氛围。通过Kozmo应用程序选择您喜欢的颜色,以获得交互式、可视的音乐地图。

  为智能手机或任何集成无线充电的设备充电。你所要做的就是把你的设备放在汽缸的顶部。

  

  

  中国的茶道是一种美丽、宁静和情感驱动的活动,在传统场合举行,如婚礼或欢迎客人到家。历史上,水是放在一个没有上釉的陶土茶壶里的,但是林肯尼认为,是时候把它带到现代了,所以,这款产品——月亮诞生了!

  从第一眼就可以清楚地看到月亮的名字来自何处,用铬合金制成的优雅的新月形图案抢走了你的注意力。它在一个圆柱形支架上“平衡”,将其抬离地面,产生更大的影响。

  月亮是使用简单的控制操作,定位在基地;三个按钮和一个水位指示器是所有的功能,不可否认,这是一个从传统水壶的巨大飞跃,但同样美丽的本身。

  设计师:肯尼亚林

  

  

  据外媒报道,亚马逊于昨日(美国时间2月28日)推出了一项名为“Project Zero”的新反欺诈项目,如下图。根据亚马逊的说法,该项目将赋予品牌所有者直接删除亚马逊平台上假冒其产品listing的权利,以此来更好的保护品牌。从某种程度上,这意味着亚马逊将其与造假者斗争的部分责任转让给了品牌所有者,标志着亚马逊与造假者间斗争模式的重大变化!

  

  事实上,几个月来,亚马逊已经与近15个品牌合作测试了该项目,现在亚马逊开始邀请其它公司参加。亚马逊表示,希望所有品牌所有者最终都能加入到这个项目中,但该公司拒绝透露具体时间。

  值得注意的是, 亚马逊为参与Project Zero项目的品牌提供了一个工具,该工具可以为每个产品生成独特的代码,品牌可以将这些代码打印到现有的产品包装上,或者使用贴纸贴到产品上。当产品进入亚马逊仓库时,亚马逊将通过代码扫描来确保产品的真实性。根据亚马逊的说法,项目工程师还在努力优化项目相关算法,使各项工作,如代码自动扫码、产品屏蔽、可疑listing清除等更加高效地进行。

  虽然删除listings的功能是免费的,但品牌获得产品代码是需要付费的,按个数计算,单个成本1-5美分之间。亚马逊为每个产品都提供了一个独特的、可扫描的代码,以确保产品进入仓库时没有重复。为了实现这一点,制造商必须将代码添加到其生产的每一个产品中,即使是销往沃尔玛或 Target的门店。

  亚马逊将其平台的部分监控职责和权力转移给了品牌所有者,这是一个不同寻常的举措。通常来说,科技公司会雇佣外部承包商来帮助监控他们的平台,但是不会允许用户删除平台上内容。过去亚马逊也是如此,该公司此前要求品牌所有者在发现可疑的假冒伪劣产品后,需向亚马逊内部团队报告,由该团队对事件进行调查,并决定是否移除相关产品。

  然而随着亚马逊各项流程的简化,人们只需提供一个公司名称、电子邮件地址、电话号码、信用卡、身份证和银行账户就能注册亚马逊卖家,但这也使得假货卖家可以简单在亚马逊上兜售假冒的热销商品,亚马逊希望能够采取有效措施解决这一问题。

  WordApe 是参与“Project Zero ”项目的测试品牌之一,该公司也遭遇了假冒卖家的侵袭。此前,WordApe的 ChomChom滚筒宠物粘毛器非常受消费者欢迎,而正因此被一个假冒伪劣产品卖家盯上,假货卖家在亚马逊上刊登了其称为二手的ChomChom滚筒宠物粘毛器,但很明显该卖家销售的都是假冒产品,因为至少有1000个产品以较低的价格出售了。作为Project Zero试验的一部分,WordApe的首席执行官Aaron Muller 使用该工具删除了这些商品。

  “这是网上零售的新时代,”Muller说,“过去我们打击假货卖家就像打地鼠一样,一个下去一个又起来,现在亚马逊的新工具将使我们能够全面的解决这一问题。”

  据悉,被邀请参与Project Zero项目的公司可以登录到亚马逊提供的一个特殊的门户网站,搜索其产品相关的关键字或图像,品牌一旦发现他们认为侵权的商品listing,只需简单点击,亚马逊就会自动移除商品或卖家。从某种程度上,这也有助于“驯化”亚马逊的自动保护系统,该系统可以持续扫描亚马逊网站,并自动屏蔽和删除问题listing。

  可以说,亚马逊的这一项目展示了亚马逊对品牌的信任,它相信品牌不会滥用他们获得的新力量。亚马逊说,许多品牌不想在亚马逊上销售某些产品,是因为他们把握产品价格的控制权,或维持其专卖的销售模式,但是,这一项目并不能使品牌做到这一点,亚马逊是不会允许品牌随意删除亚马逊上合法销售的产品的,如从工厂直销店购买的耐克鞋,或从违反品牌规定的经销商那里获得的奢侈手表等。

  亚马逊表示:“Project Zero是为了杜绝假冒伪劣产品而推出的,我们会密切监控各品牌对系统的使用情况,确保它们不会滥用该系统,卖家也可以提出异议。而且这一项目仅受邀请品牌能够参与,后续会逐步扩大。亚马逊仍旧欢迎那些未经授权的正品卖家来为消费者提供更多的产品选择、更大的便利和更好的定价。”

  品牌通常通过购买和检查亚马逊上列出的商品来判断其是否是假货,不过有时是不是假货也可以很容易判断,比如,这个产品他们根本没有生产。

  据悉,箱包和手袋生产商Vera Bradley也参与了 “Project Zero ”项目的测试,最近几个月,该生产商已经利用亚马逊的新工具删除了几十个 listings。该公司的首席法律和行政主管Mark Dely表示,他们通常会通过试购来确定问题卖家是否销售假冒伪劣产品。

  “这是一项非常复杂且耗时的工作,” Dely 说,“亚马逊正在尽力平衡品牌在其平台的权利,几年前,亚马逊的天平是更偏向于平台第三方卖家的,如今我认为亚马逊正努力更多地关注品牌的权利。”

  (编译/雨果网 吴小华)

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  纯粹的办公桌就是效率——如果办公桌应该是什么,那就是效率!这件精心设计的办公家具是为中国品牌枣子设计的,它的特点是在一个原始的木框架周围添加了一些有组织的附加物。

  这包括一个巨大的金属书空间在右手边,一个简单的抽屉,以及存储模块的形式,内置挂袋。这些包还可以作为一个私密的分隔物,非常适合合作空间。一个隐藏的隔间有助于隐藏充电部件和电线,增加其较低限度的吸引力。

  设计师:马里奥zaozuo仔for

  

  

  在正式揭开蓝海市场的面纱前,先来看一条重要通知!

  重要通知

  FBW-US芝加哥新仓库已经在2019年2月13日正式投入运营了,各位商户可以向该仓库进行备货操作了。肯塔基仓库将会逐步关闭,现有库存将在2019年4月仓库关闭前出单或转移到芝加哥新仓库。

  另,FBW-US的运费调整也在2019年2月13日同步上线了,更新后的运费可访问

  

  众所周知,美国及欧洲地区一直是Wish平台的主要市场之一,无数商户在这些地区发现商机、获得财富。而Wish也从未停止过市场拓展的步伐,越来越多的新兴市场涌现出无数商机,比如——澳大利亚。

  

  黄金海岸、珍奇动物、旖旎风光……在Wish平台,澳大利亚远不止这样!得益于良好的基础设施,较高的发展水平、较为完善的物流体系,澳大利亚已经进入Wish平台国家(或地区)GMV排名的TOP7,而且发展迅速,GMV月环比增长超过10%。这样的澳大利亚,你值得拥有!

  ● 预计到2020年,澳大利亚电子商务市场总值将超过187亿美元,年增长率超过10%;

  ● 71%的澳大利亚人都在使用Facebook等社交媒体,每天的登录比超过53%;

  ● LinkedIn和twitter的用户渗透率也超过30%;

  较高的社交媒体使用,对于专注移动端的Wish和平台的广大商户来说,绝对是个好消息。

  WE海外仓的蓝海市场!

  澳大利亚整体市场规模在迅速增加,尤其是Wish Express海外仓业务发展,堪称蓝海!目前,在澳大利亚市场上,参与Wish Express海外仓的商户的WE海外仓的总GMV占澳大利亚市场总GMV的比例超过34%,而更好的基础及优势,让澳大利亚的WE海外仓蓝海前景更出色!

  市场竞争较小

  目前,在澳大利亚市场上,参与Wish Express海外仓项目的商户比例明显低于美国等其他市场,但WE海外仓产生的GMV占澳大利亚整体GMV的比例却不低。这意味着,在澳大利亚市场,WE海外仓商户当前的竞争度更低、机会更大!

  政策工具支持

  澳大利亚是典型的地广人稀的国家,国土面积约是中国的80%,但人口只有不到2500万。大部分人口都集中在了悉尼、墨尔本、布里斯班等东南沿海一带,这样的人口分布给商品物流带来了挑战。

  

  现在Wish Express海外仓澳大利亚路向已经可以进行分区域的运费设置,对子区域进行屏蔽。无法实现全域覆盖的商户可以专注于几个主要的子区域,实现利润最大化。

  购买力高,物流便捷

  相较于巴西等新兴市场,澳大利亚在基础设施、物流等方面更加优异,尤其是澳大利亚的头程物流及海外仓仓储都相当成熟,可以更有效地保障WE海外仓的尾程物流及妥投。

  同时,澳大利亚作为发达国家,市场购买力更强劲。澳大利亚市场的平均客单价比美国还高,高客单价产品在澳大利亚有更多的发展机会。

  四大品类,更有看点!

  诸多品类在澳大利亚市场都能实现热卖,但是其中表现更为抢眼的是以下四个品类:3C电子、兴趣爱好、家居用品及汽车配件。

  

  3C电子是各国人民都钟爱的产品品类,而澳大利亚人热爱户外运动的天性,也让兴趣爱好类产品成为潜力翘楚;家居用品,尤其是较为大件的家居用品(如鞋服收纳柜、电脑桌、椅子等)在澳大利亚市场表现也很抢眼。各位商户可以从上述四个发展优异的品类着手开启你的澳大利亚机遇!

  掘金澳大利亚,细节很重要!

  越来越多的商户意识到澳大利亚的市场机遇,加入到Wish Express海外仓澳大利亚路向中来,充分利用WE海外仓差异化展示的优势,获取更多流量机会。但在把握蓝海机遇的时候,更多细节需要注意!

  库存有优势,加速进入!

  随着越来越多的商户进入,澳大利亚市场的竞争将会趋于激烈,建议上述四大热点品类、或在澳大利亚有商品库存的商户,尽快加入,尽早享受先发优势,掘取更多利润!

  重的、大的、高货值的商品可能更适合

  和美国等国家相比,澳大利亚的尾程运费较高。因此,从运费的性价比看来,相较于直发,较重的、体积较大的或货值较高的产品使用Wish Express海外仓的性价比更高。

  澳大利亚是南半球国家

  不同于美欧,澳大利亚是南半球国家,季节与美欧等国是颠倒的,即当美欧处于夏天的时候,澳大利亚是冬天,美欧处于冬天的时候,澳大利亚是夏天。各位商户需要格外注意季节差异。

  澳大利亚正处在迅速发展的关键时期,把握四大热门品类、及时加入Wish Express海外仓,现在就来开启你的澳大利亚机遇吧!(来源:Wish商户平台)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  外媒消息,亚马逊面向所有Prime会员推出了最新送货服务Amazon Day,允许Prime会员选择每周的送货日,然后统一交付所有包裹。更少的交付通常意味着更少的箱子用于装运,而对于客户来说,控制订单何时到达可以帮助平息对交付盗窃的恐惧,同时在多个订单的情况下收货更加方便。

  当然,对于亚马逊来说,更少的交付意味着降低配送成本。

  据悉在2017年,亚马逊的履单成本达到了252亿美元,比2016年增长了43%。基准分析师Daniel Kurnos Peg预计,2018年该数字将增加近100亿美元,2019年将增至433亿美元。

  这项服务早前于2018年11月以“Amazon Day”的内部邀请项目首次推出。这一概念是亚马逊“Shipment Zero”可持续发展计划的一部分,该计划旨在使亚马逊所有的运输货物都达到中性碳排放。预计到2030年其一半的货物达到标准。亚马逊说,自从去年一批Prime会员开始测试以来,包装箱的使用已经大幅度减少。

  此外亚马逊客户仍然可以选择一天、两天和正常发货的选项,也可以选择不将商品绑定到Amazon Day的套餐中,按正常流程交付。

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  测评产品:COOLPLAY音乐毯

  测评时间:2019年2月

  测评机构:雨果网

  测评参与:主持人RACHEL、跨境玩具大卖Frank

  主持人RACHEL:CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家,帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。2019年3月CCEE广州站火热报名中》》》

  【报名参加】

  为了更方便跨境卖家和海外小B选品,我们在去年“展商秀”的基础上推出《优品测评》栏目,对CCEE的参展商产品进行“优中选优”。旨在帮卖家们找到具备性价比和市场潜力的品质好物,挖掘拥有跨境电商供应实力和品质服务保障的“智造工厂”,让选品更加EASY,让跨境电商之路更加畅通。

  

  主持人RACHEL:澄海酷锐贸易有限公司(广州站展位号:B101)就是一家专注生产儿童水画布、水画本、音乐毯、布书等产品的公司,目前年销售额已超5000多万。

  今天,该公司带来的是COOLPLAY音乐毯,我们将从以下维度作出测评,供跨境卖家参考。

  产品测评:外观设计、细节设计、材质保证

  市场测评:性价比、市场潜力、电商能力、客户反馈

  供应测评:基础资质、新品供应、柔性生产、验厂报告

  【优品测评】

  

  主持人RACHEL:“寓教于乐”已经深入人心,一些早教类产品成为市场的“宠儿”。

  这款COOLPLAY音乐毯采用趣味卡通的设计感,钢琴旋律有助于集中孩子注意力,开发孩子思维、听力以及动手能力,让孩子更早认识音乐。

  音乐毯有8种不同动物叫声,8个音符,孩子好奇的小手触摸音乐毯上的图案时,音乐毯便会发出相应的叫声,可通过按键调节模式调节音量大小,音乐符号还会发出闪光哦,135cm可爬行毯身,13.5cm大体积触摸按键,琴身无电线设计,平整、柔软可任意折叠。

  维度1:外观设计 ★★★★

  维度2:细节设计 ★★★★

  维度3:材质保证 ★★★★

  【市场测评】

  

  主持人RACHEL:接下来雨果网就有请跨境玩具大卖Frank,来为大家分析美妆用品的市场测评。

  跨境玩具大卖Frank:据NPD集团报告,在美国,除了游戏/拼图之外,其他类别玩具的销售额也有所增长:玩偶增长4%;婴儿/幼儿/学龄前玩具1%;青少年电子产品1%;户外和运动类产品1%;所有其他玩具15%。

  母婴玩具类增长趋势明显,但进驻该市场的也不在少数,澄海作为贵公司的市场占有率是多少呢?

  工厂反馈:针对玩具市场来说,我国是全球较大的玩具制造商、出口国。再加上中国制造的玩具又以廉价、美观、多功能著称,在海外市场备受关注,占有相当大的份额,其中以欧美为较大的玩具消费市场。

  目前澄海在整个国内甚至国际玩具市场都具有一定的知名度,澄海玩具产业实现产业集群,包括玩具机械、玩具包装等社会化分工的产业链条,开始走上正规化生产道路,进行品牌自主化经营,凭借品种齐全、产量大等优势,打出了属于澄海玩具的口碑。

  客户声音:“酷锐的产品真的十分受国外小朋友的喜爱,而且产品质量很好,支持订做!另外价格也十分公道,已经多次合作了。”

  跨境玩具大卖Frank:母婴玩具类目产品今后发展方向如何?就以贵公司自身为例。

  工厂反馈:随着海外消费者环保意识不断增强,该品类市场需求也愈发旺盛,同时竞争也越来越激烈,市场已经进入优胜劣汰阶段,对产品质量和创新要求达到了一个新高度。我司的每一个单品都遵循“陪伴儿童成长并提高其智力开发,安全环保”的理念而设计,注重儿童的智力开发,同时材质符合环保标准。跨境平台对产品质量检测标准要求越来越高,也越来越注重产品本身专利。我们公司的产品具有价格优势,可以外贸直供,也接受定做,通过个性化定制,可以输出更符合市场特性的产品。

  另外,还应该在选材方面下功夫。选材是用户及销售商关注的前提,同样也是酷锐玩具生存之根本。在选材上采用高新技术,无毒、绿色环保的产品,确保用户买得放心,用得舒心,同时产品还可以折叠,以新奇、安全、环保、质优的产品,得到了世界各地及国内客户的认可。在国际运输方面可以减少成本。

  主持人RACHEL:请跨境玩具大卖Frank作一下该产品在跨境电商市场上的测评打分。

  跨境玩具大卖Frank:

  维度1:性价比 ★★★★

  维度2:市场潜力 ★★★★

  维度3:电商能力 ★★★★

  维度4:客户反馈 ★★★★

  【供应测评】

  

  主持人RACHEL:雨果网对澄海酷锐贸易有限公司的供应资质作了严格的测评,请看数据。

  一、基础资质:厂房占地面积达3000多平米,员工120余人,自有品牌“COOLPLAY。”

  (测评:★★★★)

  二、新品供应:3个月出4-6款新品,打样速度15天,交货期45天。

  (测评:★★★★)

  三、柔性生产:支持OEM/ODM/OBM加工模式,采用国外进口先进的生产机器,全厂均机械化流水线生产。

  (测评:★★★★)

  四、验厂报告:支持实地验厂。

  参看:(复制链接在浏览器中打开)

  

  (测评:★★★★)

  

  经过本次测评,我们得出COOLPLAY音乐毯的各项指数如下:

  产品好评指数 ★★★★

  产品综合竞争力 ★★★★

  供应链综合实力 ★★★★

  综合得分:80

  (文/雨果网 涂佳慧)

  雨果网评星标准参看>>雨果网“智造工厂”评级标准

  

  新兴市场虽然没有资本寒冬,但是开年之后,很多做了很久的电商创业公司日子也很不好过,即使是在几乎与世隔绝的伊朗。

  伊朗有两大电商,Digikala和Bamilo。上周,Bamilo宣布超大幅度裁员,据说在一天内就裁员400人,现在整个公司只剩下了约70人。

  波斯新年纳吾肉孜节就要到了(3月份),联想到国内滴滴等巨头的新年裁员潮,真是哪哪都不容易。

  Bamilo在社交账号上发布了官方声明,表示已经关闭了一些需求较小的部门,今后将专注在能够快速销售且成本较低的商品上,包括食品、饮料、化妆品、非处方药等。

  不过,伊朗本国的媒体对Bamilo的未来并不看好。区区数十个员工怎么能支撑起伊朗第二大电商?业内都猜测Bamilo可能会关停,或者与兄弟公司打车软件Snapp旗下的购物网站整合。

  伊朗第二大电商

  Bamilo的母公司是伊朗互联网集团(IIG),这是Rocket Internet和南非运营商MTN在伊朗的合资公司,旗下除了Bamilo还有打车应用Snapp等。

  由于外汇管制,在伊朗赚了钱是很难转出去的。MTN在伊朗还有个合资的电信公司Irancell,于是Irancell的一部分收入就被投入到IIG,一举两得。

  Bamilo曾经一度蒸蒸日上,拥有超过100万的注册会员,客单价高达40欧元左右,首都德黑兰的订单基本上一天就可以送达。

  不过自2015年Rocket全球战略收缩之后,旗下各大新兴市场的电商项目大都开始走下坡路。就Bamilo而言,很多人才都来自Rocket的全球其他项目,但是他们很难适应伊朗的特殊环境,所以很多人不会长期待在伊朗,即使给他们很重要的职位和很高的工资。再加上这两年制裁越来越严厉,优秀人才的流失就更严重了。

  Bamilo对外一直宣称自己的竞争优势在于较为低廉的价格,但是消费者们并不买单,主要是因为Bamilo很多事情都没有做好,从供应链到客服都是如此,因此用户留存率大幅度下降。

  根据similar web数据显示,在过去的6个月中,网站的点击量逐月下降,用户平均停留时间不到2分钟,跳转率更是高达近80%。

  与此同时,来自Digikala的冲击也越来越大。Digikala是伊朗本土生长起来的电商,像京东一样,是以销售电子产品起家。

  虽然Digikala售价不是全网最低,而且有时候上新不是最快的,但是用户对Digikala很有信心,相信它买的都是正品。消费者平均的网站停留时间都在10分钟左右,跳转率也不达Bamilo的一半。

  Digikala已经上线了自己的Marketplace,推出了更有利于商家的合作条款,Bamilo上越来越多的品牌和卖家转投Digikala。

  原本是个好市场

  伊朗人口超过八千万,与德国的人口规模相似。与中东北非其他国家相比,伊朗的教育水平遥遥领先,识字率最高,高等教育参与率也位居世界前列。伊朗的城市化率是73%,是印度的两倍,接近德国和法国的水平。

  伊朗的移动互联网用户已超过5300万(2018年3月伊朗通讯部数据),这个数字一直在飞速上涨,2017年6月的统计数据是4700万。

  这原本应该是一个很好的市场,但是自1980年美伊断交之后,伊朗拒绝向美国为首的西方国家屈服,于是长期被经济制裁。伊朗的互联网也是与世隔绝,一方面是政府设“墙”,另一方面美国政府也不允许本国互联网公司在伊朗开展业务。

  这倒是给本地的互联网公司一个发展的土壤,正如中国的百度、微信等,伊朗也有类似的公司填补了市场空白,虽然无法向国际扩张,好在本土市场也不小,因而成就了一些互联网巨头。

  比如电商Digikala、出行应用Snapp、视频应用Aparat、应用商店CaféBazaar、分类广告Divar、招聘网站IranTalent、伊朗版支付宝Fanap等。

  电商发展的土壤也不错:网银覆盖率比较高,线下市场Sku也有限。Bamilo的母公司IIG创办于奥巴马和伊朗签署核协议之前,期望占据先机,等到全面开放就可以起飞了。没想到来了个川普。

  生不逢时?

  去年8月,美国对伊朗启动了能源出口禁令。石油出口原本占政府收入的35%以上,出口禁令使伊朗经济遭遇重创。

  伊朗货币里亚尔在过去一年大幅贬值,汇率同时飙升,引发物价大涨。食品和饮料涨价幅度高达59.9%,消费者日常离不开的蔬菜、肉类、鸡蛋涨价尤为显著。

  在普通民众财富大规模缩水、对市场信心严重不足的情况下,电商又如何能够快速发展呢?(来源:墨腾创投)

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  塑品牌、助建站、享支付、促转型

  跨境电商平台销售倍感乏力?独立站不知从何入手?广告投放如何实现精准投放?

  3月21日, 维卓 携手 Google 为您奉上主题为“建站营销三部走,助力平台转型”主题宣讲活动,活动中我们将从海外独立站建站入手,深入浅出地为你剖析网站运营与支付体验的林林种种,落地于海外营销推广的技巧讲解,让您从建站到运营与推广,最后根植在营销推广,助力您的出海业务枝繁叶茂!

  届时活动会由Google大中华区新客户电商业务负责人 Lydia上为您解读独立站海外推广的成功案例,结合实际分析独立站海外营销的痛点和隐藏雷区,让您的海外拓展之路畅通无阻。同时渠道方Steven Jiang 为您献上跨境支付常见问题之解读,向您提供跨境支付解决方案,从而实现畅优无误的跨境支付。

  活动时间:3月21日

  活动地点:学府路中信海阔天空小区旁中铁二局 高新区联合总部大厦26楼C区

  

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  从鞋履到内衣,舒适感决定了消费者的购物态度。放眼英国内衣市场,无论是小众品牌还是老牌零售商都在试图通过舒适度开辟自己的市场,而加垫式和聚拢型内衣也被更舒适、更灵活的款式所取代。

  尽管舒适性的需求并不新鲜——例如,Calvin Klein标志性的简约设计长期以来吸引了大量的商业街和在线零售品牌的目光,而Asos、Urban Outfitters、Net-a-Porter、Matchesfashion、Debenhams 和 Next 在内的品牌正在围绕这一风格推出更多单品。

  此外,随着塑形服装需求、高腰款式的兴起,以及对各种性感内衣款式需求的增长,内衣市场正在扩张。消费者在选择内衣方面变得越来越大胆,并期望他们的购买既适合自身又紧跟时尚潮流。不少品牌正在崛起,以填补这些细分市场,而知名的品牌正在扩大其产品范围,以满足消费者的需求。

  内衣舒适度趋势成熟

  随着舒适度趋势的成熟,大多品牌正在专注于通过技术来创造亲肤的内衣体验。而行业专家们则给出了以下解读。

  Cornish 内衣零售老板Michele Poynter解释说:“舒适是非常重要的。各大品牌都在跟我们讨论棉花的等级和使用方式,强调棉花的柔软度。”

  Wacoal欧洲事业部旗下经营Freya、Fantasie和Elomi等品牌的销售主管Belinda Leca也表示赞同:“舒适度的重要性比以往任何时候都要高。这一直是关注的焦点,我们在Fantasie最新产品上做了许多调整,关注真正影响舒适的因素,以及无与伦比的贴合度和支撑力。全新的钩眼设计让日常穿着更为舒适,更具弹性的蕾丝与胸部完美契合,更深侧边包裹和更少的缝线带来更加舒适的体验。”

  更广泛的文化趋势正在推动市场对舒适度和其他潮流的需求。内衣品牌Playful Promises和Wolf&Whistle的创始人Emma Parker表示,运动需求为内衣设计带来了矛盾性的变革。

  “Non-wired内衣和bralettes(无钢圈无胸垫)设计比以往任何时候都更受欢迎,因为女性更希望对自己的身体感到自在。”她补充道,“舒适更重要。然而在另一方面,女性也渴望表现出性别美感,因此,我们发现对情趣性感内衣的需求也很大。

  “女性想要的是更符合社会广阔领域的营销,她们想要更具创新设计的产品。具有性感优势的品牌,如Playful Promises和Bluebella,正经历着不可思议的增长。”

  Debenhams服饰和内衣设计总监Kate Crossey也赞同这一观点:“诸如#Me Too运动的文化转变,以及主流女权主义的力量,推动了一种更柔和的着装形式。女人味正在卷土重来,主流想法是让自己性感,而不是让别人性感。”

  品牌面临市场份额的挑战

  尽管在上述领域存在大量的增长机会,但业内不少品牌目前也面临着市场份额的挑战。

  “内衣市场是充满活力的,但另一方面,产业的各个环节都在受到限制。”Poynter解释道。“生活成本上升、利率和租金上升、制造成本上升都影响着行业的发展。目前英国只有一个大型的内衣贸易展(伯明翰Indx Intimate Apparel,2月17-19日),因此独立零售商面临着从同一品牌购买相同系列产品的风险。我们必须进一步寻找新的卖点和产品。”

  Lounge Underwear内衣公司的创始人Daniel Marsden说:“社交媒体也让企业家们更容易创立内衣品牌,导致了激烈的竞争。事实上我们只花了1000英镑就创立了这个品牌,并利用社交媒体把这个词传播出去。这对我们有很大帮助,但也意味着市场上的精品品牌越来越多。Primark、Bohoo和Prettyletting等公司也加入了竞争,且他们正在提高内衣的价格。”

  产品趋势:高腰款式丁字裤回归

  此外说到产品,高腰比基尼和knickers内裤正席卷市场。网红博主们正在Instagram上摆着相关造型,这一潮流由此而生,且已经在市场中站稳脚跟。

  例如,内衣巨头Marks&Spencer在19年春季推出了其迈阿密内裤(Miami knicker),这是一款前腰和后腰都有V形凹陷的高腰款式设计。

  “当我们第一次推出三角(文胸和内裤)套装时,一些网红会按高腰款式穿着,让身材比例更加迷人。”Marsden解释说,“我们现在销售的高腰产品比传统的内裤多得多。”

  此外,高腰款式丁字裤的回归也尤其明显。

  其联合创始人Mel Paradise补充道:“我们的客户通常年龄在18到26岁之间,而那些女孩通常关注像金·卡戴珊这样的网红。高腰款式给可以塑造更美的曲线,同时现在也很流行和高腰牛仔裤一起穿搭。”

  Draper奖项获奖内衣品牌Bluebella的创始人EmilyBendell也同意这一观点:“丁字裤,特别是高腰款式,目前掀起了一股回归潮流,客户们正在寻找这种不寻常的款式。过去被认为是挑衅常规的事物现在已经变的更加主流了。”

  奢侈内衣品牌MylaLondon的产品供应链总监LeilaHabibi表示,消费者在尝试颜色的同时,会更喜欢简约的设计:“19年春季趋势是柔和的色调。款式不那么有条理,客户更希望柔软的线条能修饰身材。这一趋势或许将继续蔓延至秋季,但色调走向将更加丰富和柔和。我们将朝着更简单的设计迈进,与此同时面料会成为主要焦点。”

  尽管款式可能会变得更柔和简约,但塑形服装对于许多内衣零售商和品牌来说是一个不断增长的类别。零售数据研究机构(Retail Data Research Agency Edited)发现,与去年相比,2018年零售商销售的新塑形服装产品数量猛增143%。高腰内裤、连体塑形衣和长袖款式是最畅销的塑形服装款式之一,而这一切背后的关键是创新。

  不走寻常路的内衣品牌Heist以其无痕紧身衣而闻名,并于去年11月推出首个产品系列。标签由弹性织物制成,旨在减少挤压和不适。

  Leca的销售主管Susan Bradley表示,Wacoal也在寻求利用客户对塑形服装日益增长的需求,其说道:“消费者正在寻找易于搭配的日常款式。在19年的秋季,我们将推出‘Body Lift’塑形系列,为消费者提供全新的塑性体验,提升腿部、腰部和整体曲线。”

  舒适可能仍然占主导地位,但设计细节才是问题所在,即客户想要舒适度的同时不愿意和时尚元素妥协。纵观内衣行业新老品牌层出不穷,而卓越产品则成为了唯一标准。卖家们必须谨慎选择库存,以在竞争激烈的市场中脱颖而出。

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  第91届奥斯卡金像奖在美国洛杉矶刚刚落下帷幕,一年一度的好莱坞女星时尚PK大赛余温尚存。其实,从女星们的着装中我们就知道今年的流行趋势啦~

  上次关于“爆款”刊登方式的文章推出没多久,奥斯卡红毯上就出现了其中介绍到的时尚单品——舞会晚礼服(Ball Gown)。首先让我们温习下,舞会晚礼服是一种在正式舞会场合穿的全裙式礼服,大多数版本都是露肩的,上身是低胸抹胸和外露的手臂,下身是蓬蓬风格的长裙。

  

  Lady Gaga手戴皮质长手套,身穿Alexander McQueen的抹胸黑色长裙亮相红毯,气场十足,是不是让大家想起了奥黛丽赫本戴着黑手套的经典黑裙子造型?

  

  舞会礼服裙最常见的面料是缎面、丝绸、塔夫绸和天鹅绒,饰有蕾丝、珍珠、亮片、刺绣、褶边、缎带、玫瑰花和皱折。在奥斯卡红毯上最受欢迎的非亮片(Sequins)莫属了。比如Amy Adams的高定鱼尾裙和Jennifer Lopez的金属亮片裙,在勾勒出完美身材的同时也凸显了高贵的气质。

  

  再来看看石头姐Emma Stone这条Louis Vuitton礼裙,垫肩、收腰设计,带有金银丝织物和亮片设计,有没有似曾相识的感觉呢?没错,之前给女卖家的备货清单中提及过的80年代派对裙就是这种设计啦~

  

  当然,奥斯卡红毯上的礼服非常多样化,蛋糕裙、西服套装也是女星们喜爱的红毯穿搭。无论什么款式的礼服,我们强调的流行元素都在女星的着装上一一体现了喔~

  

  接下来是一大波红毯上的粉色系礼服裙袭来,国内买家害怕的“死亡芭比粉”在国外却是倍受欢迎,显然粉色将会是2019年欧美的流行色。而花卉(Floral)、荷叶边(Ruffles)和露肩(Cold Shoulder)也是我们预测过的流行关键词,每年必有的时尚元素。

  

  

  咱们预测过的流行趋势如鲜丽大胆色、亮片,奥斯卡时装秀上都出现多次。

  

  下面几款是eBay上非常受买家喜爱的礼服款式,也与奥斯卡红毯上的最佳着装相类似。

  

  

  看到这里,是不是觉得跟着eBay走准没错?接下来还会有Q2、Q3季度的流行趋势预测,跟随我们指引的卖家们都已经在服装销量上跨出了一大步,还没行动的小伙伴们一定要关注起来了!(来源:eBay)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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  每年都有成千上万的妇女死于分娩时的并发症。Genesis是一个概念便携式分娩急救箱,专门设计用于帮助妇女怀孕和分娩。每一位母亲都有权在关键时刻感到安全和舒适,在关键时刻,每一秒都很重要,但对于难民或流离失所的妇女和生活在不卫生条件下的婴儿来说,风险更大,尤其是当他们无法获得产前或产科护理时。

  

  Genesis分娩急救箱由Ghazal Sarmast、Setareh Hosseinpour Motlagh和Hamed Mehrabi设计,每一个细节和隔间都经过精心设计,以确保分娩过程更安全。这个工具为母亲、新生儿和护理者创造了一个类似于真正医院的产房的条件。有许多婴儿在入院前出生,特别是在偏远地区,更不用说在发生自然灾害或难民营等医疗服务短缺的情况下。这种情况使得交货过程更加困难和复杂。

  Genesis采用轻质材料,但相当耐用,提供了一个紧凑的套件,和中型手提箱一样大小,携带方便,可堆叠,完全防水。Genesis包括一个可折叠的分娩床和用于分娩过程的必备工具。

  
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