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斯柯达yeti:2018年代发货电商的5个趋势

时间:2019-04-03 19:31

来源:未知作者:佚名点击:64

  

  电商行业竞争日益剧增,在这种形势下,产生了一种新的商业模式——dropshipping(代发货):消费者在卖家店铺下单后,由批发商直接将产品发给消费者。

  代发货模式是开启电商业务最方便的途径之一,因其不需要高昂的启动资金、便于管理、进货灵活等优点受到了欢迎。Wayfair和Blind是采用代发货模式的两大主要零售商,每年创造数十亿和数百万收入。过去Zappos和亚马逊也采用这种模式。

  如今超过33%的电商企业使用这种商业模式。到2018年,预计有50%的电商企业采用代发货模式。

  以下是2018年代发货电商的五大趋势:

  1、社交平台购物

  Instagram和Snapchat是行之有效的社交平台销售方式。

  2、使用Facebook Messenger聊天机器人

  通过Facebook Messenger 聊天机器人与客户交流非常方便。随着越来越多免费和便宜的在线智能客服机器人的出现,电商企业可以轻松创建chatbot脚本来满足业务需求,从客服、内容交付、常见问题到订单跟踪等。

  3、找到最热销产品

  有了代发货模式,电商企业可以通过测试来决定要销售什么产品。先从经营普通网店开始,然后从采购数据中寻找最热销的产品。找到最热销的产品并不容易,一旦找到了事业就成功了一半。

  4、定位利基市场

  选择何种利基产品基于你的兴趣。例如你喜欢女性时尚类产品,但问题在于女性时尚类产品是一个很大的范畴,有正式类、休闲类、小码类、大码类等。你所要做的就是选择一个类别,然后坚持做下去。

  5、直接从app里寻找产品

  Shopify平台的网店可以使用Oberlo这些代发货app,直接从中国批发商那购买产品并发布到网店。

  简单来说,代发货网店不需要任何的启动资金,它提供了一种渠道来试验多种类别的产品,直到店主找到可以产生最大利润的产品。

  尽早进入代发货市场有主导优势,比如更高的市场份额,品牌化的机会以及赢得客户信任。

  (编译/雨果网 陈婧妍)

  

  12月4日,美国加利福尼亚州南部遭遇山火,火势严重。然而一波未平一波又起,12月6日洛杉矶的贝沙湾(Bel-Air)又爆发了一场新的山火,临近标志性建筑有加州大学洛杉矶分校、盖蒂博物馆(Getty Museum)等,目前至少有5处山火同时肆虐。

  据悉,大火已经烧到了美国405高速公路的边缘,这是美国最繁忙的一条高速公路,每天运载近40万的车辆。目前405高速的10号高速至101高速之间路段已被紧急关闭。人们经过,放眼望去只有滚滚烈火与漫天的浓烟和灰尘。

  消防官员透露,发生的几起火灾中,最严重的一处已蔓延了65000英亩,至少有150座建筑被摧毁,并对居住在凡吐拉市及其附近的12000多名居民造成威胁,目前火势还未得到控制。其它火灾发生在圣费尔南多山谷北部和洛杉矶北部山区。

  据报道,这几场山火超越了加州北部10月的火灾,成为该州史上最大山火。

  政府表示,受圣塔安娜(Santa Ana)大风影响,火势难以控制,且愈发严重,火情已导致洛杉矶和凡吐拉市地区近20万居民被迫名撤离。

  加州火灾季节通常在10月达到高峰,但官员们表示,随着气候变化,火灾在10月之后仍然频发。

  “这些日子许多人都处于伤痛中,”洛杉矶市长Eric Garcetti新闻发布会上说,“但也显示了我们人们的‘韧性’。”

  贝沙湾(Bel-Air)的大火蔓延了150英亩,烧毁了少量的建筑,与其他几处的大火相比,损失算是较小的。但圣塔安娜风(Santa Ana)正将大火吹向其他邻近人口稠密区域,许多洛杉矶西区的居民都在为可能的撤离做准备。

  官方已疏散了居住在贝沙湾(Bel-Air)的700户居民。

  该区空气质量机构警告说,大火产生的灰色颗粒物将城市染上了一层灰色,灰色颗粒物吸入人体会对人们的健康造成危害。

  在贝沙湾(Bel-Air)的丘陵地区,至少有4座房子烧毁了,这些房子都是耗资数千万打造的别墅,属于一些名人或富有的洛杉矶人。

  加州消防部门的负责人Ken Pimlott说,大风风速最快可达到每小时80英里,“大风所到之处的山火是难以扑灭的。”

  从加州东北部吹来的风引起了人们的担忧,大风可能会将山火从高速公路上吹到布伦特伍德附近地区,而盖蒂博物馆就坐落在那边山顶。

  盖蒂博物馆工作人员表示,博物馆已在火灾第二天关闭。

  博物馆通讯副总裁Ron Hartwig表示,没有任何艺术品从博物馆撤出,盖蒂博物馆的设计能够防止山火等自然灾害。

  大火与干旱

  对于加州南部来说,每年秋季和冬季到来,大风和山火是非常正常的。专家表示,大量干枯植物是导致今年山火势头猛、破坏性强的主要原因。

  美国林业局高级气象学家Thomas Rolinski说:“通常往年这个时候,我们有足够的降雨,植被不会过于干燥。”

  加州南部的情况与10月发生北部的情况类似,当时热风引发的大火导致40人死亡,数千家房屋被毁。

  但是加州北部有大量的雨水,能够消除火灾的威胁,但南部却非常干燥。Rolinsk 说:“我们从3月以来就没有任何降水。”

  圣塔安娜风从内华达州和犹他州吹来,变得干燥温热,更是加剧了火势的蔓延。

  Rolinsk 说:“加利福尼亚州的12月和1月有1/3左右的日子会刮大风。但一般持只续1到2天,不会造成重大火灾,但持续6天就很难说了。”

  火情已造成:

  (1)大火总共摧毁了300多座房屋、企业和建筑。

  (2)101高速公路(洛杉矶北部主要沿海公路)被迫关闭。1700多名消防员正在灭火。

  (3)数以百计的学校被因大火造成的漫天雾霾而被迫停课。

  (4)加州大学洛杉矶分校因电气故障全校停电。学生健康中心已向学生分发口罩,保护他们的身体不受烟雾的危害。

  (5)Garcetti已宣布当地进入紧急状态。12月5日,加利福尼亚州长Jerry Brown也发出了类似声明,要求政府和联邦官员迅速提供援助。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  随着亚马逊同行业竞争日趋激烈,一些耍小聪明的手段也显露出来了,如恶意投诉、跟卖、互留差评,现在还有一部分人开始把目光放在了同行卖家的CPC广告上,在他们看来,如果能够通过点击,让别人的广告费快速用完,自己的广告就自然出现了。

  遭遇恶意点击,该如何是好?

  近日,就有亚马逊玩具卖家反映,自己连续一个月遭遇恶意点击,正常情况下CTR都不超过2%,但是其CTR都超过20%+,而展示却只有几百到一千。

  而另一个亚马逊服装卖家先是被恶意点击广告,广告转化率从21%跌到7%,随后被恶意差评+恶意退货,于是一款半年内退货率都稳定在3%的产品,在2个月之内退货率增至6%,期间因为买家投诉listing被关过一次。卖家在一次查看中发现,有一个买家下单并退货同一产品6次。

  现在虽然listing仍有4.8星的高评级,订单量却减少了50%,只能再开发新品。

  还有很多卖家表示:广告每天都爆表,广告数据滞后几乎没有什么调价机会,不知道每天实际花了多少但一觉醒来每天都超预算。

  这类事件可以说是层出不穷,给卖家造成很大影响……

  不过前段时间,不少卖家收到了亚马逊退回的一笔无效点击广告费,卖家猜测这些广告费有可能是竞争对手的恶意点击产生的。可以看出亚马逊对于恶意竞争造成的恶意点击采取了措施。

  掌握这些细节,有效防范亚马逊恶意点击

  俗话说,一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。一个人的力量总是没有群体的智慧来的更快捷,为此,小编联系了一些亚马逊卖家,询问他们的做法。

  亚马逊灯具卖家Tommy认为这些恶意点击其他卖家产品的卖家并不利己。“因为同一个关键词也许会有成百上千,甚至上万卖家都在同时竞标,这种恶意点击的方式也许能够在一段时间内将个别竞争对手的广告费耗完,但是下一个出现在同样广告位的产品依然不是你的产品,这等于是单纯不让别人好过,但自己也没得利。”

  Tommy提到想要提高防范意识,首先需要清楚自己的广告是否被人恶意点击,卖家每2-3天查看一次广告报表,并对比同一关键词的以下几个指标:展示量(Impression)突然下降;广告投入产出比(ACoS)突然上升;转化率(Conversion)突然下;一定时间内的重复点击。

  另外,关键词广告不要放在一个篮子里,可以分开进行,需要对1个ASIN开2-3个广告组,减少单个广告对其产品销量的影响。“一定要及时分析广告报表,优化更新关键词。”Tommy说道。

  如果卖家有其他方式,可以留言回复。

  (文/雨果网 涂佳慧)

  

  滚动Instagram的“Discover”feed流,你会发现如今10岁以下国外小孩的穿衣风格正在时尚化。

  Coco是一个6岁的东京小孩,在Instagram上有超过33.8万的粉丝,她经常穿着Gucci、Moschino和耐克等品牌的产品;

  又或是Ivan,他是时装设计师Natasha Zinko的儿子。Ivan的个人主页上写着“Yep, I’m a kid”,但他的街头穿着风格看上去已经和其他几十年的时尚爱好者一样老道了。

  根据欧睿国际的数据显示,从全球来看,童装市场的增长速度超过女装和男装,2016年增长5%,达到2034亿美元。设计师品牌童装只是这个整个行业的一小部分,只有58.9亿美元,但是该研究机构引用了一些趋势(如快速增长的出生率、婴儿潮一代的祖父母可支配收入增加等),表明这个分支正在增长。Oscar de la Renta (奥斯卡?德拉伦塔)、Dolce & Gabbana(杜嘉班纳)等奢侈品牌一直在生产童装产品,而随着像Givenchy(纪梵希)、Yeezy和Balenciaga(巴黎世家)这样的品牌进军童装,这一类别注定将会蓬勃发展。

  各大品牌和零售商瞄准了奢侈童装市场

  “我们将街头时尚服饰按0-12岁孩子们的比例改小。”纪梵希公司的首席执行官Philippe Fortunato说道。该公司正在将童装产品作为一个成熟的类别来开发,并将在全球范围内超过150家商店零售,希望能充分利用千禧一代消费者想要为他们孩子购买衣服的兴趣。根据Fortunato的说法,纪梵希的男装和女装销售收入相对较均匀。他说:“开发出童装系列只是时间问题。”

  Balenciaga的童装产品在2018年春夏季男装秀上首次亮相。“我们采购了运动鞋、帽衫、T恤……这很令人兴奋,因为这是一个不分性别的童装系列。”美国一家儿童用品零售商的联合创始人Nasiba Adilova说道。“很多品牌都担心,如果他们推出了童装,就会加重市场的饱和度。但现在既然连Demna Gvasalia(Balenciaga品牌的设计总监)也正在做这件事,当然其他品牌也会跟进。”

  主流零售商也开始关注这一趋势。英国百货商店Fenwick of Bond Street目前在实体店内就设有一间Mini Edit的童装快闪商店:这一举措使其三楼的客流量增加了15%。目前,英国Selfridges百货的童装在2016年的价格上涨了20%,而其最畅销的产品则是来自Bape和Boy London等街头潮流品牌;时尚购物平台Farfetch已经将其童装产品类别增加到了184个品牌,而在去年只有40个;法国高档童装商城 Melijoe(主要市场是美国和俄罗斯),其官网上Gucci产品的销量经历了三位数的增长。

  酷童装是一种时尚潮流,而衣服上的logo也很重要。鬼才设计师Jeremy Scott为Moschino设计的卡通图案就被用在了从婴儿用品到运动衫的各种产品上;瑞典童装品牌Mini Rodini与阿迪达斯的第4次合作,则将三叶草图案印在了带有仙人掌图案的运动服和帽子上,该系列合作产品是阿迪达斯有史以来最受欢迎的合作产品之一;同样的,Gucci’s的儿童版“fake Gucci”T恤在Selfridges 5天内就卖光了:儿童版售价85英镑(合112美元),成人版售价285英镑(合375美元)。Gucci正在充分利用“迷你潮流”趋势:它的童装系列紧跟着其成衣系列的设计,甚至还推出了独立的广告。

  童装在奢侈时尚世界里已经不是一个新概念了,Dolce&Gabbana从2012年就开始提供儿童服装。而在街头品牌的推动下,如今的孩子们正穿着运动鞋、帽子和帽衫。Instagram也在其趋势的发展中也发挥了巨大的作用。孩子们基本上是在追随潮流和成年人的审美观:把高端设计品牌和街头运动品牌融合在一起。例如,金卡戴珊与Kanye West的孩子North West就用一双Vans Old Skool(黑白经典款鞋)搭配了一件定制的Vetements亮片连衣裙。很多人都喜欢在社交媒体上分享这种内容:“把自己的孩子打扮得时尚,本身就是一件最好的时尚宣品。”

  把孩子打扮得时尚,酷童装已经是一种潮流

  千禧一代的父母是这个行业的驱动力,他们给自己的孩子穿上和自己一样的衣服。Moschino的创意总监Jeremy Scott说:“年轻父母不愿意为了给孩子穿衣服而牺牲自己的审美选择。他们想让自己的孩子看起来很酷,就像他们自己一样。”Hypekids的董事总经理Christine Su也同意这一点:“如果我为自己买一件Gucci的衬衫,我可能也想为我的孩子买一件。我希望我的父母能像我给孩子穿衣服一样打扮我。”

  可以说,North West对推动童装潮流的发展“贡献不少”。金卡戴珊在Instagram上拥有超过1.03亿的粉丝,她会定期发布一些North West穿着设计品牌定制服装的照片,其中包括纪梵希和巴尔曼(Balmain),后者也在这个季节推出了童装。纪梵希的Fortunato评论说:“一些名人一直在要求品牌商为他们的孩子们设计出一些衣服,而品牌商也正在通过满足这些要求来回应消费者的兴趣”。

  就在今年五月,金卡戴珊和Kanye West共同打造推出全新的童装系列Kids Supply,该品牌的产品与Supreme和Palace的产品相似。他们通过Instagram和Snapchat进行宣传。Kids Supply的Instagram主页上都是一些街头风格的小明星。Melijoe创始人Nathalie Genty说:“全世界的网红都在Instagram晒自己孩子的日常美照,这些照片经常能得到几十万的点赞。现在网红父母们喜欢给自己的孩子穿上时髦衣服,并在数字渠道中发布。而品牌商知道人们会在社交媒体上看到网红孩子的照片,这要比在杂志上购买广告更有利可图。”

  童装——一个具有巨大利润潜力的市场

  根据密苏里州创意机构Barkley US的研究,童装是一个具有巨大利润潜力的市场:如今有40%的千禧一代是父母,全球消费能力达1.3万亿美元。而亚洲消费者是奢侈品行业的最大消费者,据Bain&Co介绍,到2025年,千禧一代将占整体奢侈品消费的45%,亚洲消费者则占到了一半。在诸如首尔和东京等城市,童装的款式受到了街头服饰的严重影响。中国在2015年废除了长达30年的独生子女政策,这也可能是导致童装市场繁荣的部分原因。“中国的千禧一代父母很乐意能在孩子身上花更多的钱,这种需求量是难以置信的。”Su说道。

  千禧一代父母不仅在孩子身上花费更多,而且随着孩子们不断长大,旧衣服不能穿,他们对新产品的需求也在不断增加,这就导致高利润和高营业额。Fortunato说:“关键不在于孩子们需要这些东西,而是在于父母很享受打扮他们自己的孩子,并从中找到了乐趣……设计师品牌的童装是一个高增长的领域。”

  Su说:“男装和女装都处于相对饱和的状态,品牌的发展空间就这么大。”街头文化青年潮流网站Hypebeast在今年7月份推出了童装潮流网站Hypekids。结果,与童装相关的帖子得到了最多的读者互动次数。Su 说:“从Gucci、Marni到Balenciaga,每个时尚品牌都找到我们,希望能把他们的童装系列发布在我们的网站上。”她表示,Hypekids是一个专门为那些想要抛弃传统童装、给孩子穿上更独特风格衣服的父母们准备的。

  千禧一代和街头文化很多时候与限量版产品有关。通常情况下,运动鞋爱好者会排队等待几个小时购买限量款,只为得到未拆封、没有磨损的鞋子,并在网上转售获取巨大的利润。而对于父母来说,孩子穿的衣服是否会在几个月内价值翻番,这是无关紧要的。Su说:“你不想因为你有小孩而失去自我,我们把孩子当作表达我们创造力的一个途径,这是对自己的反映。我儿子的老师从不说他是最聪明的孩子,但她总是说他是最时尚的。我为此而感到自豪。”

  《Complex》的Park同意这个说法:“我已经30多岁了,而我的朋友们都结婚有孩子了。运动鞋文化始于70年代末和80年代初,我们经历了第一双乔丹或Shelltoe推出的时刻,当时我们排队购买了。现在,我看到那些人成为了父母,并把这种文化传递给他们的孩子。”他说道。而对于Givenchy的Fortunato来说,建立在怀旧的基础上是品牌要长期生存的关键。他说:“今天的孩子会成长为明天的消费者。对于任何品牌来说,保持文化世代相传是我们的目标。”

  关于童装这一充满机遇的市场,卖家们你get了吗?

  (编译/康杰炜)

  

  Facebook是广告主们必须占领的高地,一系列高清动图、一段震撼人心的视频都将能帮助广告主在海外用户群体中建立形象并增加品牌知名度。今天要跟大家分享轻松打造Facebook广告的八大妙招。

  1. 使用360度全景照片制作轮播广告

  ? 使用手机相机拍摄全景照片

  ? 将全景照片分成3-5张的独立照片

  ? 将每一张照片作为一张独立的轮播广告图片在Facebook或Instagram上使用

  2. 利用自身现有的资源

  ? 在你的网站上选一张照片

  ? 放大并对图像进行屏幕截图

  ? 裁剪该图像并用于制作广告

  小贴士:拍照时请注意,确保全景照片不管是作为整体还是分拆为独立的照片,看起来都是有趣的。

  3. 一张照片5种用法

  ? 直接使用原图

  ? 裁剪

  ? 裁剪并旋转

  ? 裁剪成3至5张轮播

  ? 添加滤镜

  4. 打造自己的移动工作室

  ? 利用光线、镜子及盒子制作灯箱,或者直接购置一个遥控可转动灯箱。

  ? 不停试验,以寻找最佳位置、构图和角度。

  小贴士: 从移动灯箱,到用纸建造的工作室,无论你的预算为何,都有多种选择。研究一下,找到一个既适合项目、又满足预算的方案。

  5. 更新已有广告/自定义图片库

  ? 原图/存图

  ? 添加文本框

  移动应用:Typic

  ? 添加您的徽标

  移动应用:PicsArt

  ? 添加滤镜

  移动应用:VSCO

  ? 将两张照片结合在一起

  移动应用:Photo Booth

  6. 自制道具

  ? 选择你的产品

  ? 利用一些道具来增加趣味

  ? 尝试不同的角度、材质

  7. 编辑制作小视频

  ? 选择一个你现有的视频

  ? 使用 iMovie 进行剪辑

  8. 通过手机移动应用进行优化

  当您希望在自动播放视频中展示几样产品或多张照片时,使用Vidlab最为合适。进行测试,对比轮播广告和幻灯片广告的成效。

  Boomerang特效最适合用来强调一个简单的动作,以便传达广告的关键信息。创建像视频一样的gif动画,可前后翻转重复播放相同的动作。

  

  55%的美国买家在网上购物时会选择直接到亚马逊上买。那么,在最受欢迎的电商平台上销售就是获得最大利润的关键吗?

  不完全是这样。

  像亚马逊这样的巨大平台可以提供很高的知名度,但其他电商平台也能给你提供同样重要的优势。像沃尔玛这样规模较小的平台,竞争更少,这能使卖家更容易地吸引到买家;另外,独立站能让卖家控制自有品牌的销售和客户体验,从而产生更多的销售。

  因此,获得更大利润的关键,不是在正确的平台上销售——而是在多个平台上销售,并充分利用好每一个平台。

  为了检验这个理论,近日美国知名商业媒体《Business 2 community》分析了1160个电商卖家的销售情况。通过比较他们的营销渠道数量与收入,他们得出以下结论:使用3个或更多销售渠道的卖家比使用更少渠道的卖家获得了更多的销售额。

  因此,卖家可以通过在多个符合其企业独特需求的渠道上销售,从而覆盖更多买家,并最大化销售收入。

  接下来,让我们深入探讨一下该研究的数据,看看销售渠道数量对收入的影响究竟是怎样的?

  方法:根据库存的规模来划分卖家

  为了衡量销售渠道数量对收入的唯一影响,该研究控制了可能影响收入的外部因素。另外,卖家库存规模将作为对收入影响的混合因素。这里用产品数量来衡量卖家的库存规模。

  人们的基本设想

  一般认为,库存的大小与销售渠道数量是相关联的。一个卖家的库存广度或深度可能会超过单一渠道的需求,或者他们的一些产品类别可能不适合在某些渠道销售。因此,他们可能更倾向于将他们的产品分销到更多渠道。如果是这种情况,我们能发现,随着库存规模的增加,销售渠道的数量就会增加。

  大库存的卖家似乎也更有可能产生更高收入,毕竟他们可卖的东西要多得多。如果一个卖家提供的价格和另一个卖家一样,但是前一个卖家的存货是后者的十倍,则前者自然可以完成更多的订单并获得更多的收入。

  因此,使用更多销售渠道并不一定是带来更大收入的原因。销售额的增加可能是由于卖家的产品数量所致。

  但是我们发现:

  库存规模和销售渠道数量之间的关系并不存在。

  拥有各种库存规模的卖家都使用多种渠道。下图说明了该研究根据产品数量来划分存货规模大小的方法:(1-705个产品的归为小库存规模,以此类推)

  

  在该研究的数据中,1160个卖家中最小型库存规模的产品有分布在多达13个不同的渠道上。而对于所有的库存规模来说,平均渠道数量也大致相同:在4-5个之间。另外,营收也与库存规模没有关联,因为中型库存规模的卖家销售额最高。(如下图)

  

  研究测量销售渠道数量对每种库存规模(小、中、大)销售额的影响。通过隔离库存规模这个因素,我们就可以测量渠道数量对收入的唯一影响。

  总之,该研究比较了库存规模在同一类型下的卖家的渠道使用数与收入的关系,以下是其研究方法的简要细分:

  1、对于每种库存规模分组,计算使用1-2个渠道的卖家平均销售收入。

  2、计算使用3个或更多(简称3+)渠道的卖家平均收入。

  3、确定使用3+渠道卖家的收入与使用1-2个渠道卖家收入的百分比。

  将渠道使用数与所有卖家的收入进行比较则相对较简单——即按照渠道数量从最小到最大的顺序排列所有卖家,然后按照以上1-3步骤进行操作。

  所以,更多的销售渠道,非常重要!

  我们的数据分析结果与预测是一致的——使用更多的销售渠道与更大的收入是挂钩的。这个结果不仅适用于每一种库存规模,也适用于所有的卖家。

  库存规模<706个产品的卖家

  对于小库存的卖家来说,平均使用3个或更多渠道的卖家收入要比只使用1-2个渠道的卖家高出158.69%,如下图:

  

  

  库存规模715-3156个产品的卖家

  对于中等规模的卖家来说,平均使用3个或更多渠道的卖家收入要比使用1-2个渠道的卖家高出323.53%。

  

  

  库存在3169 – 612539个产品的卖家

  对于大库存卖家来说,平均使用3个或更多渠道的卖家收入要比使用1-2个渠道的卖家高出3.23%。

  

  

  对于所有库存规模的卖家来说

  因此,对于所有卖家而言,平均使用3个或更多渠道的卖家收入要比只使用1-2个渠道的卖家高出143.54%

  

  

  对于所有库存规模分组的所有卖家来说,使用3个以上渠道的卖家销售额都更高。这些结果表明,不管卖家提供了多少产品,在多个渠道上销售的确能带来更大的收入。

  应该如何选择我的销售渠道?

  就渠道使用数而言,其数量和质量是一样重要的。

  在通过多渠道销售时,只有当卖家谨慎地选择他们的渠道——能满足他们特定业务需求并获得足够流量来增加订单的渠道,他们才可以获得更大的客户参与度和收入。

  因此,想要扩大业务、赚取最大利润的卖家,不能忽视主流的电商平台。eBay和亚马逊占据着大量的流量,并已经大体上获得了消费者的信任,所以它们是产生大量销售的最佳选择。

  然而,卖家不应该仅仅根据收入目的来选择平台,选择销售渠道也应该考虑到该平台的“功能性”,以下是小型电商平台的一些优势:

  ? Etsy为特定的利基型卖家群体提供了独特的买家群体。由于更大平台的受众更加主流,所以这些平台也容纳不下这些小众卖家。

  ? 新蛋网(Newegg)是最受欢迎的电子产品和游戏产品电商平台之一。

  ? 西尔斯(Sears)仍被许多人视为购买家用电器和服装的目的地。

  ? 沃尔玛是互联网上流量最大的网站之一,但他们的第三方卖家比亚马逊或eBay更少。

  因此,卖家可以通过选择多种渠道来实现利润最大化——不仅是选择高流量的渠道,还包括能服务于卖家与顾客独特需求的平台。

  总结

  不管你的电商业务是大或小,卖家都需要利用多种渠道来实现利润最大化。使用3个或更多的销售渠道,卖家可以扩大自己的受众范围并促成更多销售,而不是仅仅只在一两个渠道进行销售。

  卖家可以专注于那些一般可以取得成功的主流渠道,如亚马逊和eBay,并延伸到那些可以满足他们特定业务需求的小渠道,以此来赚取最大利润。通过结合这两种类型渠道,卖家既可以从主要平台拥挤的流量中受益,也可以从竞争力较低的小渠道来吸引他们的重点买家。

  (编译/雨果网 康杰炜)

  

  理论上讲,在Google或其他搜索引擎的排名会给外贸网站带来流量,流量会带动转化率,而转化率最终的目的则是增加收入,但要如何获得搜索引擎第一页的位置以提高网站的能见度呢?

  

  可以从三个方向优化来增加搜索排名:

  1、速度优化

  2、转化率优化

  3、内容优化

  速度就是金钱,无论是谁也不愿意一个未知的网页慢慢打开,即使用户已经知道网站里有自己需要的内容,可网页开启速度缓慢也会导致他到别的地方寻找资料。

  

  速度是给潜在读者/消费者的第一印象,而速度的优化与网站的设计息息相关。

  想要让网站有华丽的设计好让消费者对你的网站印象深刻,但网页读取速度却很慢?那还不如选择简单、快速、易于浏览的极限设计风格,以提供更好的使用体验。

  此外Google也一样不喜欢网站的速度很慢,因为当它们自家的搜索引擎速度来得比别的竞争对手慢时,使用者就会换到别的浏览器。

  而网站的速度是影响Google搜索排名的原因之一,搜索引擎前三名的流量分别是33%、18%、11%。

  

  如果想要获得更多的网站流量,势必要优化自己的网页速度在2秒以内打开。

  那么要如何提高自己的网页速度?

  可以通过免费软件Wichloadsfaster测试自己目前网站读取速度的时间,并与竞争对手比较;Pingdom则是更进一步测试网站读取时,每个细节部分所耗费的时间,  而你可以清楚地看到究竟是网站的哪个部分使得读取速度变慢,并请工程师解决相关问题。好比将网站前端代码优化,如缩小JavaScript、减少http的请求、利用图像精灵等,或是升级较快速的服务器。

  提高网站的流量之后,伴随而来的问题就是要如何有效地将流量变成转化率。

  首先你必须得知道消费者都是通过哪些渠道进入到你的网站,因为不同的来源,转化率也不同。

  

  当消费者初步造访你的网页时,他们大多不会一开始就对你的商品或服务感到兴趣,因为他们也是在因缘际会之下来到你的网站,除非你的网站资讯非常引人注目,否则很难在一开始就让消费者有所行动。

  因此更聪明的方法是,建立一个转换率的层层攻略,用于教育、激励消费者,最终说服他们使用或购买你的产品或服务。

  而转化率的攻略其实是基于消费者的购买决策行为,共分成六个阶段:

  1)了解问题

  当消费者对某些问题产生疑虑时,就回到网络上去寻找解答,在此阶段特别重要的是,不要向他们推销,只需要提供符合他们疑问的答案。

  2)收集资讯

  在这个阶段,消费者仍然没有购买商品或服务的打算,甚至也不知道自己可能有哪些问题需要寻求协助,或是他们的问题所在,所以提供相关的资讯或解决办法在此阶段也非常重要。

  在此处可以将长尾关键词放在文章标题、网站短片、文章的关键字标签,以确保你所提供的讯息能被潜在顾客搜索到,此时,也可以进一步要求他们订阅电子报,或是免费试用相关的产品或服务。

  3)评估替代品

  在琳琅满目的竞争对手中,为什么消费者要选择你的网站,为什么要购买你的商品?为什么要到你的网页获取资讯?为什么要买你的服务?是因为你在相对应的时间裡,提供他们认为有价值的内容。

  如上所述,如果你的网站读取速度很快,就会是一个让人们选择你而不选择你的竞争对手的强大优势。

  4)购买决策

  超过半数的消费者会根据标题作出他们的购买决策。

  好的标题就会向病毒扩散的效果一样,为你带来更多的网站流量,社交媒体的传播也会显著地影响网站在搜索引擎中的排名。

  标题带来的影响力和竞争力是不容小觑的,而又了激发人们好奇心的标题之后,接着就是要有相对应的介绍和内文,让人们更进一步细读相关的资讯。

  更重要的是,不要讲别人讲过的事,要有自己的独特之处,除非你能有不一样的新花招、新观点,否则很难建立一个新的市场或忠实顾客。

  5)购买行为

  在此阶段就要建立消费者对你的信任,比如说提供退换货保证、分享自己成功的案例或是案例研究,要突出你的产品或服务的优势以及消费者能获得的好处,让消费者把想转换成行动。

  6)买后评估

  在此阶段,你已经成功的让消费者成为你的顾客,说服他们购买你的产品,但在购买之外更重要的是得追踪你的售后服务,以及消费者的满意度。

  如果消费者不是100%对他们所购买的产品或服务感到满意,其不满意的部分将会反映在他们的行为。好比有些人只是衝动性消费,买了以后根本没有使用该产品或服务,此时你就必须要跟消费者沟通,以协助他们能从购买的产品或服务获得巨大的利益。

  无论消费者在购物过程中是否满意,研究调查显示,有53%的消费者会通过社交媒体分享自己的经验,或是在许多消费平台柳岩他们购物后的心得感想。

  这能增加你的网站能见度,引用你所提供的讯息,并点击你的连接,立竿见影的效果将会出现在搜寻引擎的排名有显着的改善,当然这也必须仰赖站外搜寻的优化(Off-page SEO),透过外部网站的连结,让搜寻引擎能够了解你网站的热门程度和类别属性。

  为了增加搜索引擎的排名、网站的流量、有效的转化率,提供有价值的内容咨询当然也是不可或缺。

  然而现在人们对于文字的阅读时间越来越少,更倾向于扫视,在互联网的时代,你有3-5秒的机会,让人留下深刻的印象。

  内容优化有可以分为网站设计跟网站内容两部分:

  1)网站设计

  · 简约且一致

  · 有阶层性并有留白的空间

  · 颜色:有限的使用颜色,过于缤纷会失焦

  · 善用实用的小工具:如图像、各种外挂功能

  · 使用起来是简单、直觉,易于分享和追踪的

  2)网站内容

  · 标题 Title

  · 主题 Objective

  · 行动键! Call to Action

  · 长尾关键词 Long-tail Key Words

  · 格式 Format

  如何让标题成功为网站带来更多的流量、转化率甚至是收入?

  ·你有10秒~20秒的 时间让标题对人们产生影响

  ·读者喜欢提供清楚优势或是更细微的内容且直接了当的标题

  提供几个小技巧帮助你在写标题时,能够更容易获得潜在客户的瞩目:

  (1) 简洁有力 (纯羊毛-打7折;最终促销优惠;免费订阅电子报)

  (2) 陈述极大利益(现在就实现你的环游世界梦!懒人有福了!)

  (3) 宣告振奋人心的消息

  (4) 以「如何」作为开头

  (5) 带有些为挑衅的成分(你应该避免X种常犯错误)

  (6) 「成为」、「做到…」、「不要再…」

  (7) 提供有用的资讯

  (8) 诚实、热情的语词

  (9) 为你的标题提供一些额外的资讯

  标题影响使用者的参与度,而使用者的参与度也会影响网站在搜索引擎的排名。

  而网站内容的成功优化,还必须能以潜在顾客的角度去思考,以感性胜过理性的方式让人们采取行动,除了用标题吸引人注目以外,内容也很重要,必须要有一致性。

  最困难的,也是有效的:善用长尾关键词。

  长尾词的重要性毋庸多说,那要如何使用长尾关键词?这里提供两个方法:将关键字自然而然的藏在标题中、你手写你口。

  让关键字隐身在标题中,使其听起来顺口,成为一个常用短语;再者就是提供实质的内容,像是实际案例的说明,以符合使用者在搜索时的要求。

  诚如在转化率优化中提到,让使用者认知到他们有什么样的问题,上网寻求解决办法,而你的网站恰好就一共理他们最佳的解答。

  最后,要如何让更多人来读你的网站呢?内容的排版方式也非常重要。

  在格式的部分,可以善用标题大小、粗体、列点、数字(统计资讯)、超连结,让读者能够在阅读时,很清楚看到整个内容架构,并快速抓住重点。

  但要注意的是,不要过度滥用这些辅助阅读的格式小帮手,否则就会像把整本书都用萤光笔画重点一样,没有重点。

  最好用的超链接插入方式就是融入内文,减少用户自己收集资料的时间。

  看完了这么丰富的内容,你会发现,事实上速度优化、转化率优化、以及内容优化这叁者其实是有密不可分的关係,每一种类的优化其实都和另一种类的优化有某种程度上的连结。

  

  电商里面有这样一句话:得关键词者得天下,一语道破了关键词的重要性。在速卖通直通车关键词的设置上有两个原则非常关键:

  第一个原则,尽量做到全面覆盖。

  不管是热门还是冷门,只要关键词与你的商品相关,它就有可能被买家搜索,就有可能带来流量和潜在客户。

  第二个原则,重视长尾词。

  大部分的掌柜都习惯着眼于热门词。但是现在买家搜索词变得越来越丰富,越来越精准。很多卖家认为关键词越精准,被搜索的可能性越小,不愿意用,这样的观点是不对的。

  当用太短的关键词搜索不到自己想要的产品时,买家会选择更长更具体的词语来进行,如搜索U盘,可能会搜索16G金属可乐形状U盘。不过长尾词的效果需要比较长的时间才能体现,一旦有人搜索,转化率比较高。

  特别提醒:在速卖通直通车推广中,最多可以建30个快捷推广计划和10个重点计划。其中每个计划最多容纳100个商品、20000个关键词,一个商品最多可以匹配200个关键词。所以跟商品相关的关键词建议都添加起来。

  最后分享一组案例,都是手机壳/ipad壳卖家,推广数据的差异导致效果差异非常:

  掌柜A推广信息和效果数据如下:

  

  掌柜B推广信息和效果数据如下:

  

  上对比数据不难看出:推广商品多,能匹配的词多。推广关键词多,曝光和点击数据也会好。掌柜A每天只有那么少的曝光和点击,出单的可能性极低。掌柜B每天从直通车获得的点击量350个以上,推广效果明显。(文章整理自:速卖通卖家论坛)

  

  12月6日,沃尔玛宣布将其法定名称从“Wal-Mart Stores”改为“Walmart”,舍弃了原名中的连字符和“Stores”(商店),意在强调将从一家实体零售公司转变为兼顾线上线下业务的企业。

  沃尔玛总裁兼首席执行官Doug McMillon表示:“尽管我们的法定名称只在有限的几个地方使用,但我们认为最好有一个符合消费者购物理念的名称。”

  改名正值沃尔玛大力投资电商领域。去年沃尔玛收购了Jet.com后,一发不可收拾,又迅速收购了Modcloth和Bonobos电商企业,建立起了属于自己的电商品牌。

  最近,沃尔玛还与Lord&Taylor达成协议,计划在沃尔玛网站上为其开辟专门的店铺。

  1969年沃尔玛注册成立时的名称是沃尔玛公司(Wal-Mart,Inc.),1970年更名为沃尔玛百货公司(Wal-Mart Stores,Inc.),并保留至今。新的沃尔玛法定名称将在2018年2月份生效。

  (编译/雨果网 杨雪平)

  

  近日,Instagram公布了2017年最受欢迎的5个帖子,这5个帖子的照片除了都跟名人有关之外,它们大多数还都有一个共同的主题——婴儿和怀孕。这表明Instagram上 7亿左右的用户都有“母性”的一面。

  让我们先来看看这五张照片:

  第一张是碧昂斯在Instagram上宣布她怀孕的照片,这张照片共收到了11180238个赞(截止11月29日),并打破了Instagram上有史以来点赞数最多照片的记录。

  该照片在最初的24小时内就收到了800万个赞,所以现在这个标志性的怀孕公告排在第一位也不足为怪了。

  第二张照片,葡萄牙球星C罗迎来了女儿的诞生。照片中C罗和儿子陪伴在女友乔治娜-罗德里格斯(Georgina Rodriguez)身边,乔治娜怀里抱着刚出生的小女儿,三个人都微笑着面对着镜头,分享这令人激动的好消息。

  这张照片收获了11028821次的点赞,只比碧昂斯破纪录的照片少了151427次。

  排在第三位的是塞雷娜?戈麦斯(Selena Gomez)在她肾脏移植手术中的照片,她感谢她最好的朋友捐赠了她的肾脏,这张照片<斯柯达yeti:2018年代发货电商的5个趋势得到了10312736个赞。

  第四名的照片还是碧昂斯,这一次,她怀里抱着她刚出生一个月的新生双胞胎Sir Carter和Rumi,这张照片得到了10271791个赞。

  第五张照片也还是C罗,这次他在怀里抱着他的双胞胎Mateo和Eva。该照片有8258154次点赞,也证明Instagram的用户都很喜欢双胞胎。

  结果显示,五张最受欢迎照片中有四张与婴儿有关。这么看来,今年Instagram上的最大“赢家”就是这些刚出生的宝宝了。

  因此,在Instagram上获得最多点赞的关键是什么呢?非常简单,你只要成为一个世界名人,同时还拥有一对双胞胎就行了。

  玩笑归玩笑,从这件事当中我们是不是能够得到一些什么启发呢?先来看看一些数据:

  ? 据Instagram公布的数字表明,其月活跃用户数量已经达到了7亿,这个数字已经是Twitter的2倍。

  ? 据市场研究公司Appdata称,Instagram用户中女性偏多,占到Instagram用户的68%。

  ? 有31%的美国女性和24%的男性使用Instagram。

  ? 年龄在18岁至29岁之间的互联网用户中,有59%使用Instagram,而年龄在30岁至49岁之间的互联网用户中有33%使用Instagram。

  ? 有38%的女性互联网用户使用Instagram,26%的男性互联网用户使用Instagram。

  ? 17%的青少年认为Instagram是最重要的社交媒体网站(2012年的这一比例为12%)。

  ? 2017年,Instagram上每天有9500万张照片上传,高于去年的7000万,且每天能产生42亿次赞。

  这么看来,婴儿主题的帖子在Instagram上获得最多点赞数似乎也在情理之中,毕竟女性用户占了Instagram的绝大多数用户,而女性更容易对这类话题产生共鸣。

  那么,对于想要接触到年轻妈妈受众的电商卖家来说,这是否意味着Instagram是最好的线上渠道?什么母婴产品在Instagram上最受欢迎?

  在Instagram上拥有260万粉丝的美国女时尚商人Georgina Wilson是“千禧一代”妈妈的代表。Wilson平时经常会带着一副飞行员墨镜,再用一个既时髦又实用的婴儿车,带上自己11个月大小的儿子<斯柯达yeti:2018年代发货电商的5个趋势Archie去逛街。Wilson同时还是一名模特和真人秀明星。

  Wilson称,她想要的是那种中性色调的、坚固便携的婴儿产品,因为它们能很容易地融入到他们的旅行照片中。

  “当你和孩子一起旅行时,你必须变得非常有效率,做什么事都应该简单明了。”31岁的Wilson表示。

  “年轻妈妈们更在意宝宝的产品在社媒分享照片上呈现的效果,她们更喜欢像灰色和黑色这样的纯色调,而不是父母经常穿在宝宝身上的浅粉色和蓝色。”国际玩具品牌经销商EuroPlay Distributor的总经理Liza Yao-Bate说道。

  “我认为这些妈妈们想要找到一个好的平衡点,她们既想要孩子,却仍然想做自己,想要享受到他们在单身时所享受的东西。”Yao-Bate说。

  EuroPlay公司在近期聘请Wilson代言一个婴儿车品牌。Yao-Bate说,在过去的7年里,年轻妈妈们帮助推动了该品牌高达16%的年增长率。

  她说,那些可以带进飞机和汽车座椅的轻型婴儿车在顾客中非常受欢迎。

  “年轻妈妈喜欢逛街和旅行,对她们来说一切都是快节奏的,所以产品也需要跟上她们的步伐。”Yao-Bate说。

  即使是在婴儿产品方面,也需要朝“Instagramable”(适合拍照并上传Instagram)的方向发展,这凸显了大多数千禧一代正在把她们的消费支出花在体验式消费上。

  那么,你觉得Instagram是推广母婴产品的绝佳渠道吗?你是否有任何成功的经验?欢迎在下方评论区与我们分享。

  (编译/雨果网 康杰炜)

  

  作为一个精明的第三方卖家,你总是在寻找发展电商业务的方法,提高产品的知名度,最终赚到更多的钱…也许你对亚马逊卖家中心提供的营销方式已经很熟悉,你想知道你接下来是不是应该尝试下亚马逊营销服务(Amazon Marketing Services,简称AMS),但是你怎样才能使用AMS呢?AMS到底能带给你什么呢?

  Amazon Marketing Services(AMS)是什么?

  AMS是亚马逊提供给平台供应商的一组营销服务。由于这是一个面向供应商的项目,所以它只能通过亚马逊的Vendor Central(供应商中心)平台提供,卖家不能从Seller Central访问。因此,要使用AMS,你需要收到来自Amazon to Vendor Central的邀请,或者注册Vendor Express项目。

  亚马逊供应商VS卖家的区别

  要清楚了解亚马逊Vendor Central和Seller Central 、卖家与供应商的区别,的确需要花些时间,以下关于AMS的总结能帮你快速明白这些要点。

  你很可能熟悉Seller Central以及在亚马逊上做卖家的商业模式。简单地说,作为一个卖家,你需要付钱给亚马逊,在他们的网站上使用一些展示位置来销售你的产品,同时也可以使用亚马逊的物流服务。<斯柯达yeti:2018年代发货电商的5个趋势一般来说,卖家对产品有完全的控制权,比如他们可以控制listing、售价等,只要你遵守亚马逊的条款和条件。

  而作为一个供应商,你需要使用Vendor Central或Vendor Express,这是完全不同的业务模式。本质上你是把你的产品卖给亚马逊,再由他们把产品转售给他们的客户,这也意味着是亚马逊控制着listing和售价。

  所以,当你在了解AMS的时候一定要记住这些区别,因为亚马逊卖家与亚马逊供应商的商业模式完全是不一样的。

  关于AMS的详情介绍

  有了AMS,你就可以使用一系列不同类型的广告,并根据购物者搜索的关键词搜索来锁定他们。这些都是按点击付费(PPC)的广告,你可以在关键字上竞价,并与其他卖家争夺广告位。你可以为每个广告系列设定一个每日预算,你的广告位会根据你的出价而自动进行安排。AMS还提供了销售报告,可以让你可以追踪广告的投资回报率,从而帮助你优化广告表现。

  AMS提供的广告类型

  基本上,AMS提供了三种可用的广告类型:

  1、Sponsored Products (有时也被称为关键字广告)

  2、Headline Search Ads(标题搜索广告)

  3、Product Display Ads(产品展示广告)

  利用Sponsored Product广告,你可以选择你要进行推广的产品、关键字和每日预算。然后,根据你提供的关键字出价,与其他供应商竞争以赢得广告展示位置。Sponsored Product会在亚马逊商店的关键字搜索结果中显示,如下图:

  

  Headline Search Ads(标题搜索广告)

  标题搜索广告允许一家供应商在一个广告中展示多个产品(三个或更多),广告会被展示在搜索结果页面的顶部。供应商只要创建一个标题,选择要展示的产品,然后选择点击广告后的着陆页(通常是一个品牌商的主页或一个特定产品的页面)。这类广告不仅用于销售产品,还可以用于提高品牌知名度。对于标题搜索广告系列来说,最低点击成本为0.1美元,最低广告预算为100美元,每天的最低预算为1美元。

  

  Product Display Ads(产品展示广告)

  在产品展示广告中,你可以针对一般客户的兴趣或特定的产品,将你的产品展示给你的潜在客户。供应商创建一个标题,并插入一个logo以使其创意更加引人注目。对于产品展示广告系列,最低点击成本为0.02美元,最低广告预算(campaign budget)为100美元,每天最低预算为1美元。

  

  如果你还想了解更多有关AMS广告种类详情,你可以阅读下文:“亚马逊AMS广告是什么意思?”

  你应该尝试AMS吗?

  决定是否要使用AMS并不只考虑预算够不够、或者是否有投资回报率那么简单。真正需要你决策的,是在两种不同的平台和商业模式之间进行抉择,到底哪一种最终会让你赚到最多的钱,并帮助你实现商业目标?

  因此,在考虑AMS的时候,你不仅要考虑Vendor Central营销广告与Seller Central广告的不同之处,还要考虑各个平台之间的整体差异,以及这些差异可能对你的业务产生什么影响。

  总结:AMS与Seller Central所提供广告服务的区别

  既然Seller Central里也提供了标题搜索广告,那么AMS中就只存在一个独特的营销方式——产品展示广告(Seller Central中不提供),但是这种广告类型能让你接触到“最激进的营销方式”,因为它允许你定位竞争对手,让你的产品成为其客户的潜在替代选择。

  随着越来越多的广告方式出现在Seller Central,在不久的将来,产品展示广告(或类似的广告形式)出现在Seller Central可能也就不足为奇了。但目前,你只能在Vendor Central使用这个营销工具。

  每个平台的优点和缺点

  同样重要的是,你不仅要考虑Vendor Central和Seller Central所提供营销服务之间的区别,你还需要知道每个平台的优缺点。因此,在你决定尝试AMS之前,你有必要将下文从头到尾读一遍:“一文教会你分清亚马逊Seller Central, Vendor Express, Vendor Central的区别”

  如果你对AMS进行测试,记得不要心急

  在考虑了所有的必要因素后,你可能会想尝试一下AMS。

  如果你在亚马逊上销售多种产品,你可能会考虑选择注册Vendor Central或Vendor Express,但记住,一开始你只需要测试一两个产品就可以了。这能让你在不冒整个业务风险的情况下测试其效果。也许你可以使用表现较差的产品进行测试,以便你了解AMS和Vendor Central带来的增长潜力,而不会让你的关键产品成功面临风险。另外,请记住,转移到Vendor Central意味着你将失去对MWS(亚马逊商城网络服务)的访问,这意味着你将无法继续使用任何有帮助的第三方软件工具,因为这些工具需要一个API接口。

  注:亚马逊商城网络服务MWS是一个集成式网络服务API,能够帮助亚马逊卖家通过编程方式交换有关商品、订单、付款、报告等的数据。

  增加产品评论从而卖出更多

  无论你打算如何推广你的产品,你都不希望客户只是点击广告来到你的产品详情页而已,你还需要他们点击购买按钮。

  虽然出色的产品图片和产品描述对销售起了关键性的作用,但产品评论所提供的实际口碑往往是客户在比较多种产品时的决定性因素。

  (编译/雨果网 康杰炜)

  

  “黑五”鏖战刚刚告一段落,holiday season下半场却并没给跨境卖家留出多少时间来喘口气。无论你的11月是战绩骄人还是差强人意,圣诞节前两周的冲刺都要绷紧弓弦,不容有失。今天的“必应holiday season环球洞察”将目标锁定于澳大利亚, 在这里,传统Boxing Day的“购物季王者”地位,尚未被后起之秀“黑五”夺走,12月绝对大有可为!

  相对于美国,澳大利亚线上购物市场仍是蓝海,且正处在强势成长中:IBISWorld 数据显示,2016年圣诞季,线上购物以17%的同比增长成为当季大赢家,人均线上消费 75.2 澳元;IBISWorld 预测线上零售今年将继续保持优势。

  

  线上购物成长迅速

  据 Daily Telegraph 统计,澳大利亚零售商全年利润的 60% 都由 1 月 15 日之前的 6 周创造——换句话说,12月对于澳大利亚零售业创收至关重要。那么,“赢战”袋鼠国 12 月,哪些日子需要你格外留心?零售大类中谁又是圣诞季爆款?

  圣诞季:远不止 Boxing Day

  

  旺季calendar一览

  表面上看,11 月一过,年末旺季“大日子”已经少了四分之三,但如果由此判断“大势已去”、轻易决定放弃治疗,那就大错特错了。除了 Boxing Day,圣诞节前还有整整两周供你“抓住最后一分钟”。

  

  11-12 月周搜索流量

  圣诞节前两周包揽了零售相关搜索流量的五分之一,超过了 11 月的三大节日周。其中, 12 月 15 日的“Free Shipping Day”在澳大利亚消费者心中地位十分不寻常,作为线上零售商“确保您的订单于圣诞前送达的最后下单日”,“免费送货日”起源于2008年的美国,已成长为“网络星期一”的强劲对手。2012 年引入澳大利亚后,迅速凭借“包邮”俘获了消费者的心。距离12月15日只剩一周,你的包邮日营销该进入倒计时啦!

  

  12 月移动端流量曲线

  此外,参考 2016 年12月 Bing Network 数据,移动端流量优势在每个周末都十分显著,圣诞夜、圣诞节当日及元旦更是达到了峰值。可能因为消费者在上述时段“on the go”的比例更高,因此选择通过手机购物。可见,PC 和 Mobile,两手抓两手都要硬,特别要考虑为这些“移动日”留足移动端营销预算。

  iPhone X 周边,你准备好了吗?

  消费电子、服饰和家居,是澳大利亚零售业三巨头,这三个品类的圣诞商机,我们可以通过搜索大数据来发掘。

  消费电子

  

  2016 年 holiday season 消费电子设备搜索热度

  从设备方面看,最新设备的受欢迎程度呈压倒性优势。划时代 iPhone X 的新宠地位还十分稳固,相关周边你准备得怎么样了?

  

  游戏设备搜索热度趋势

  Xbox 和 PlayStation 的热度在 Boxing Day 当日搜索中优势显著,远远赶超当季流行设备,相较于11月自身数据表现也有颇大增幅。看来,12 月才是游戏玩儿家们的“发力月”,针对这一大“IP”群体,你的营销策略制定好了吗?

  服装饰品

  

  服饰相关品牌词搜索热度

  不同于美国人民在搜索行为中表现出来的“不太 care 牌子”性情,澳大利亚消费者的搜索关键词品牌属性较强,在珠宝和运动服饰这种亚分类上尤甚。服饰卖家在投放搜索广告时,可考虑巧妙利用品牌词实现引流。

  家居

  

  Q4家居类搜索热度走势

  发现了吗?家具及家纺受 11 月几个购物节的影响并不大,圣诞节后才进入黄金期。出口澳洲的家居类卖家是否已经蓄势待发?

  

  家居相关品牌搜索热度

  虽然澳大利亚消费者十分支持本土品牌,得益于大规模扩张,北欧家居品牌 IKEA 的认知度仍然最高。在搜索广告投放中何不动动脑筋,蹭个 IKEA 的热点?

  

  “户外家具”和夏天更配哦

  最后,作为一个南半球国家,澳大利亚可是在热情的夏日里庆祝圣诞节的哦。摆脱刻板印象中“壁炉前的圣诞树”吧,“露营”“冲浪”“野餐”“泳池派对”才是正确的打开方式。“户外家具”作为关键词因此必不可少,快去对照你的广告campaign检查一下吧!

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  很多SEO工作者会自然而然的认为优化手法适用于各种搜索引擎,实际上并非如此,无论你专注于优化哪个搜索引擎,对于GoogleSEO和百度SEO都需要有所了解,本篇带来两者的非物理层面的区别。

  Google运用的是片中语义理解的分词方法。即使整篇文章都没有出现搜索的关键词,内容表达语义相近,页面依旧能够获得较好的排名。

  百度更偏向于完全匹配的优先性。

  也就是说只要你的关键字密度和完全匹配条件能够满足,在其他因素相当的情况下,在百度页面中总会有较好的表现。

  举个例子,有款著名的游戏叫做《信长之野望》,如果我们在搜索框中输入“信长的野望”,在两个搜索引擎中会有不同的表现:

  百度会告知:以下为您显示“信长之野望”的搜索结果,仍然搜索:信长的野望

  谷歌会直线显示“信长之野望”的结果。

  虽然两者的结果都是显示“之”的结果,但是百度显然认为两者是不同的,是您输错了。

  所以在做Google SEO的时候,关键词竞争很激烈的时候,你可以考虑使用同义词或语义相同的关键词,减少竞争的同时争取更好的排名

  结构化数据SEO是未来搜索引擎优化的主要趋势之一。

  但是百度并没有参加schema.org协议,而是自己弄了一套百度结构化数据,可以看出处于国情和自身竞争力的考量百度已经有较大的潜在压力了。

  无疑Google相当重视著作权和版权,对于抄袭内容和非原创的内容比较不待见。

  百度现在也开始慢慢重视这一块,不过看起来仍然是任重而道远。

  两者都会对部分网站进行优先收录。

  负面的人为干预其实都存在,对作弊网站进行干预,正面的人为干预百度远超谷歌。

  Google对Facebook、Twitter和自己G+上被分享的链接会比较重视,特别是快速蹿升的链接。

  百度对社交媒体的参考相当有限。

  如果你去百度搜“可口可乐”,是不是百度百科的页面会在可口可乐官网之上?从商业角度来讲这么做无可厚非,亲儿子嘛。但是你能否保证百科的页面质量永远高于其他页面的质量?百科的内容是否又完全是原创呢?

  Google已经可以对链接方的态度进行分析,百度在这方面较弱。

  https早已经成为影响Google排名的一部分,百度对于http或https网址,并无差别对待的样子。

  百度才开始支持nofollow,但是还不支持noindex。另外即使是nofollow链接,达到一定数量百度还是会将其考虑为排名因素。Link Farm还是有效的百度SEO手段。

  本地搜索和移动搜索

  对本地搜索,百度使用 这样的标签,谷歌不使用该标签。

  对移动搜索,百度使用 ,谷歌并不使用该标签。

  对以上两者谷歌使用的是信鸽算法,并且通过谷歌的My Business实现。另外谷歌可以在其站长平台通过International Targeting设置网站面向的国家。

  数据证明在自然结果和广告同时存在的情况下只有7%的用户点击了广告。谷歌非常了解用户体验方面广告的破坏性。因此不会在左侧主栏目放置更多广告。相反,百度相当激进地在此为一些热门关键字放置了多达8个广告,以至于第一屏无法看到自然搜索结果。这几乎让百度SEO失去了意义。

  谷歌对于新站的态度是“人之初、性本善”,百度对于新网站需要不少时间考核之后才会考虑是否大量收录新站的页面。

  谷歌和百度是两个生态环境下的产物,谷歌SEO和百度SEO所遵循的方法也不经相同。

  

  制作产品详情页的关联营销是速卖通卖家在日常店铺运营中一项重要的工作内容,对于店铺内流量的分配引导及二次转化起到重要作用。下面就教大家如何利用产品信息模块来制作关联营销模板。

  产品信息模块介绍

  速卖通产品信息模块分为两种,一种是自定义模块,一种是关联产品模块。关联产品模块就是平台提供给卖家的关联营销模板,操作非常简单,只要选择添加商品即可,这里不作赘述。

  但是缺点是限定最多只能放8个产品,分两行,每行4个,样式也是单一的,很多人觉得不好看;而自定义模块,一般用来放一些重复的信息内容,比如卖家关于支付、物流、售后服务的一些信息,这样的信息在每个产品详情页都会重复添加,所以放在自定义信息模块中,只要描述中插入模块即可统一管理。

  

  但是,自定义模块的更高级用法就是可以用来制作关联营销模板,起到和关联产品模块一样的作用,模块化的设置也方便统一管理。此外,更重要的是我们可以设计自己想要的样式,添加更多的产品。

  其实速卖通关联营销模板简单来说就是产品图片加上链接,这两点自定义模块都具备,操作其实很简单,只是一般不会想到用这个去做。看了这篇教程,以后就不要再去花钱买自定义的关联营销模板工具了。

  下面具体说下制作过程:

  1. 首先要设计一下要做的关联营销模板框架,每个人可以根据自己的实际情况去设计。本文推荐的是8+1模式,即8款产品图加一个海报图,宽度建议960像素,高度自定。下图仅作演示,具体形式可以按照自己的店铺风格设计。

  

  2. 设计好框架,就在PS中将做好的产品图和海报图排列好,再进行切片。需要将每一个要加链接的图片切片出来,并保存成web所用格式。

  

  3. 图片做好后,到产品信息模块那里新建一个自定义模块,并将切片图片导入,调整好图片顺序位置。

  

  4. 鼠标左键单击选中图片,再点击编辑器工具栏上的超链接图标,为每个图片添加上对应的链接即可。

  

  注:

  自定义模块限制最多5000字符,添加产品链接时尽量缩减链接长度,不要使用带产品标题的链接,这样才能添加更多的关联产品。例如,某产品品牌是A B,店铺ID是12345,产品ID是54321,那么可以访问产品链接为:

  弄好保存提交,这样一个速卖通关联营销模板就做好了,发布产品的时候直接将这个模块插入到描述中即可。如果要修改,就直接在模块中修改,即可同步到所有添加了这个模块的产品详情中。

  注意:由于无线端屏幕较小,此自定义关联营销模板只适合在PC端描述中使用。如果使用此关联营销模板的,建议务必添加无线端描述。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  公历2017年已接近尾声,回顾整年,跨境电商行业仍然保持了高速增长,物流服务也同步发生着巨变。在2017年公历的最后一个月,递四方将站在跨境电商物流的角度,随机抽取大量物流数据,并进行分析,为广大卖家提供帮助。

  跨境物流大数据——美国

  作为中国跨境出口电商一大目标国,美国是各跨境电商卖家的必争之地,进而从纵横双向衍生出多种跨境物流渠道。本文提取递四方美国某渠道平邮+(平邮,但提上网信息)小包渠道共17万票数据为卖家做出参考。

  图一:小、轻仍是平邮+小包的主流

  

  各重量段小包数量及占比

  依上图,50g以下的Packet及Letter件将近占据一半,达到47.9%,200g以下包裹占据93.79%,1KG以上的包裹仅占0.04%。不难看出,除较为贵重的物品外,小重量的包裹,选择平邮及挂号小包成为众多卖家的趋向。

  从计费形式方面观察,目前市面上大部分的小包类渠道的计价方式是首重50g起,之后按G计费,例如某渠道价格为100元/KG,50g及以下的平邮小包的运费则是统一5元,每往上1G,加0.1元。这样的计费形式对于小包是相对有利的。

  图二系列:16-22点卖家的下单高峰

  

  随机6个工作日的发货高峰

  以上六张线性图,是随机抽取6个工作日内,递四方的系统接收到卖家发货申报的具体时间,从时间角度看,卖家集中的发货时间是在16点后,下单高峰持续到晚上22点左右。

  图三:“周五”或将是一周中的小旺季

  

  11月9-25日发货柱状图

  上图现实11月9日-25日每日美国发货的变动曲线,其中,9日,16日,23日均为北京时间周六,发货量明显高于一周内的其他时间。结合图二所示,北京时间的每天下午和晚上是卖家下单高峰,则表示美国买家在北京时间周五晚上及周六凌晨下单,而因时差原因,此时间段美国买家刚结束周五的工作。如此,是否可以推断出,在美国买家结束一周的工作后,进入了网购的愉悦时间呢?广大卖家朋友是否可以针对美国的每周五,对自身的销售数据进行分析,论证观点。如果数据属实,在美国时间的周五进行针对性的营销投入,是否会进一步增加当日销量。

  经过一些列的客观整理,数据将切实的用在卖家平时的运营及营销实战中,递四方庞大的数据量是建立在为众多不同类型的客户服务基础上,其数据的真实性、客观性及普遍性可供大部分卖家作为参考。递四方也将在12月公布更多的物流数据,总结出更多的适用信息,进一步帮助卖家在跨境电商实战经营中赢得骄人的成绩。

  注:本文提到的数据真实有效客观,由于数据特殊性,抹去具体数字。提取基数数据信息为递四方美国某渠道平邮+小包在随机某一时间段内总计17万票的数据。

  

  Google AdWords可以让你制定关键字和在怎么的搜索输入情况下出现关键字才弹出广告,这就是所谓的关键字匹配方式,如何选择关键字匹配方式很大程度上决定了投放广告的效益。

  就是只有在搜寻用户输入和瞄準关键字完全一模一样时才容许弹出广告。

  比如说关键字是“婴儿奶粉”,只有在用户搜索“婴儿奶粉”才会允许弹出广告,但允许一些情况下仍然当成精确配对,比如给:单数和复数、缩写、串错字等。

  采用精确配对方式的广告一般点击率更高,但广告曝光机会极少。用户搜索关键词有很大的几率可能是要购买,当人是最精准,但以精确匹配可能错过一些机会,比如“优质婴儿奶粉”,“购买婴儿奶粉”。

  显示是很难讲相关的关键字全部列出,设定个别预算,出价上限等到,这种方式管理工作量太多。

  词组配对只有在搜寻用户的输入中包含该词,包括同义词、单数和复数、简写、串错字、相关搜寻和任何谷歌认为是相关的搜寻字词等等组时 才可能弹出广告。

  关键词同样是“婴儿奶粉”,用户搜索“购买婴儿奶粉”、“婴儿奶粉配方”都可以弹出广告,但“婴儿配方奶粉”将不会。

  因此词组匹配比精确匹配更为灵活,更容易管理并获得更多的广告曝光机会。

  

  广泛匹配最滥,包括同义词、单数和复数、简写、串错字、相关搜寻和任何谷歌认为是相关的搜寻字词等等,所以广泛配对容易很快会将预算花光。

  关键词为“婴儿奶粉”,用户搜索“婴儿配方奶粉”、“购买婴儿奶粉”、“ADC婴儿奶粉”、“儿童奶粉”都可能弹出广告。

  所以广泛匹配只适宜在有充足预算下投放一些预算做关键字研究时使用,看看看用户搜索关键字的变化。

  光泛匹配是Google AdWords默认匹配类型。

  修改广泛匹配可能避免广泛匹配太滥,完全匹配太紧的问题。

  它使用“+”作为修饰符关键字,例如关键字为“+婴儿”“+奶粉”时,只有在用户搜索有“婴儿”和“奶粉”的关键字时才会出现,先后次序不重要。

  如果要考虑先后次序可以选择词组匹配

  否定匹配 Negative Match 可以看成一类修改广泛配对,使用 “-” 作为修饰符关键字。

  比如关键字为“-老人”“+奶粉”时,用户搜索“婴儿奶粉”“成人奶粉”可能会显示,但不会显示搜索“老人奶粉”“老人配方奶粉”这样的关键词。

  从以上可以易容看到的配对方法应该是从宽松到紧。

  因为从一开始你可能不知道搜寻用户会输入什么,开始可能使用修改广泛配对或广泛配对。

  慢慢当您从报告中了解更多关于用户搜寻行为后,加入更多的词组配对或精确配对提高点击率并优化预算支出。

  精确配对由于收益率高,通常值得到较高的投竞价格。广泛配对由于最滥,收益率通常是最低的,一般应该以较低的价格出价。修改广泛配对和词组配对出价应该落在两者之间。

  有时不同广告内容,同时配对同一个关键字。假设你有以下两组广告:一个关键字 “婴儿奶粉” 使用词组配对,另一个关键字 “+婴儿 +奶粉”,使用修改广泛配对,假设其他条件相同,搜寻用户输入 “配方婴儿奶粉” 时,哪一个将被 Adwords 选中显示?

  Google 的说法是一般偏向更限制的配对,所以应该是词组配对那个。

  

  无论是海淘个人买家,还是跨境商家,在使用PayPal时最关心的便是费用。那么,PayPal费用有哪些?

  作为买家,使用PayPal购买商品或服务,无需支付任何手续费。如果您使用其他货币付款,会产生相应的货币兑换的费用。

  作为卖家,使用PayPal收款无需支付月费或开户费,只有在成功完成交易时才需支付交易费。此外,满足一定条件后,您的月销售额越高,所需支付的费率就越低。

  PayPal跨境收款交易费

  1. eBay收款

  

  2. 网站、账单或电子邮件收款

  

  *固定费用:当您使用美元收款时为0.30美元;当您使用其他币种收款时为以收款币种计算的近似费用。

  除此之外,考虑到部分商家主要销售单价较低的商品,PayPal特别提供了一般小额收款费率和数字商品收款费率(游戏、音乐和内容订阅等)两种小额收款费率,如果您的平均销售单价在12美元以下,可以申请使用一般小额费率。

  3. 小额收款费率

  

  **固定费用:当您使用美元收款时为0.05美元;当您使用其他币种收款时为以收款币种计算的近似费用。

  提现手续费

  您可以通过PayPal提现人民币、美元、港币到您的银行账户,根据您的提现方式扣除相应的手续费。

  

  

  总交易额超3.15亿美元*、黑五和网购星期一两时段客户交易数量超1000万笔……12月6日,亚马逊全球开店2017卖家峰会举办之际,在中国(杭州)跨境电子商务综合试验区,跨境收款企业PingPong正式对外公布其美国黑五购物季期间的业务成绩,同时,PingPong中国用户数与流量已远超行业内耕耘数十年的部分欧美老牌跨境支付企业。

  PingPong的黑五数字也是中国跨境电商企业黑五战绩的侧写。随着“一带一路”倡议的推进,中国跨境电商,尤其是出口电商,站在了前所未有的机遇前。而这一次中国对外输出的,不再是“低价”“仿冒”等关键词,而是创新和自主品牌。

  黑五和出口电商:中国企业的万亿商机

  相比起国内电商和双11,黑五的线上大规模促销出现在中国商家眼中只是近3-5年的事情。虽是新事物,发展速度却一日千里。根据Adobe公司的数据显示,在近日结束的2017年“黑五购物季”中,美国感恩节、黑五、和网络星期一线上销售总额已相当于中国2015年的双11线上销售额,展现出了巨大的发展潜力。参考国内电商增速,美国黑五规模未来三年内或可达到千亿人民币级别。

  这也成为了中国跨境电商企业的商机。伴随产业升级,不少中国出口电商产品成为了美国消费者心中的“洋品牌”,成就销量神话。

  江苏的一家科技企业便是典型代表。2016年夏天,该企业迈上了亚马逊全球开店的征程。继去年黑五平均每小时售出1,000单的惊艳成绩后,今年黑五,他们获得了较去年400%的增长,两款明星产品占据了所在类目亚马逊销量的前两名。

  来自深圳的一家电子商务企业也对外宣称,今年黑五当天,他们的总销售额比去年同期增长115.9%,其中自营电子网站增长199.8%,自营服装网站增长70.6%, 第三方平台增长65.8%。

  来自Adobe的数据则称,从感恩节晚上9点左右(美国东部时间)开始,美国电商销量大幅增长,每分钟的订单量达2800单,刚进入黑五,美国在线销售额就达到一个峰值,1分钟内成交额突破100万美元,平均每分钟有上万个订单。

  行业相关人士表示,今年黑五购物季,中国卖家最畅销的品类是3C电子、家居品类,许多商家单天单量是平时的10倍,并且销量将持续上涨至12月20日。

  “跨境出口电商代表着一种新的全球化商业模式。”PingPong CMO卢帅表示,通过在Amazon、Wish等电商平台销售产品,企业无需花费昂贵的代价,去全球各地设立工厂,足不出户即可将产品销往全球各地、触达数十亿用户。

  据外媒报道,截止2017年12月5日,今年有1009549名新卖家入驻亚马逊,相当于每天有2986个新卖家入驻。其中近三分之一的卖家来自中国内地或中国香港。中国卖家在亚马逊市场的份额已不低于30%。

  创新和自主品牌:中国企业出海新名片

  轰轰烈烈的跨境出海潮,也带给中国企业转型升级的契机。12月6日,亚马逊全球开店2017卖家峰会发布将打造“下一代贸易链”整合解决方案,帮助中国卖家布局海外市场,打造国际品牌。同时,亚马逊授予方太、乐歌Loctek、科沃斯、DOSS、Yi technology等中国品牌“品牌出海·亚马逊转型先锋”“亚马逊品牌标杆”奖等重磅奖项。

  创建自主品牌不仅成了企业明确战略、差异化发展的一种上佳之选,更是平台和海外消费者的内在需求,是未来的行业发展方向。

  以行业佼佼者傲基为例,国内消费者对于傲基极为陌生,但是国外消费者却十分熟悉这个品牌。傲基通过自建网站以及第三方国际平台,将中国一二线品牌产品、AUKEY自主品牌销售至全球170多个国家。

  来自江苏的一家科技企业闻到了趋势,率先从OEM转型成立自主品牌,每年投入10%销售额作为研发费用,不断提升产品附加值,终于积累了一批忠诚的品牌粉丝。

  “以前出国,发现人们穿的都是国外品牌。如今去西雅图、纽约等地,经常看见顾客穿着我们的衣服。”来自杭州的一家服装企业负责人则表示,以前大量品牌制造的利润都给了品牌方,多数制造企业并没有得到相应的利润,如今跨境电商使得企业给产品释放了品牌附加值,忠实粉丝有了,复购率高了,企业销量也上去了。

  在今年的十九大期间,习主席指出,中国必须“拓展对外贸易,培育贸易新业态新模式,推进贸易强国建设”。卢帅认为“越来越多注重品牌战略的跨境企业,正在开创中国品牌的新篇章。”PingPong的使命正是为这些中国品牌打通全球支付网络,帮助他们货通全球,成就世界品牌。

  据悉,作为中国跨境行业的创新者,PingPong致力于帮助跨境卖家解决全球收款问题,现已接入Amazon(欧洲、美国、加拿大、墨西哥、日本)、Wish、Newegg平台。据行业不完全统计,超过一半的新卖家会优先选择使用PingPong作为其海外收款方式。

  *PingPong交易数据经公证处公证。

  

  未来已来?!一个在Forrest的认知里还远远未到流行的商业模式,个人时尚制定管家网站,居然已经产生出了一家上市公司。Stitchfix.com,这家为美国消费者提供时尚衣着搭配指导,顺带销售时装饰品的网站,11月17号登陆纳斯达克,市值达20亿美金。不到一个月的时间,Stitchfix的股价已经涨了42%(IPO price: $16.9)。

  

  (市场上还找不到对手,本身就是一种价值)

  Stitchfix的玩法很简单:

  1. 你登陆它的网站,填写一个关于个人时尚偏好的问卷调查(图文并茂),比如尺码,颜色,样式等等。

  2. 有了“用户时尚画像”信息,Stitchfix的专业时尚师,会人工挑选5套服饰组合搭配,免费寄给你。

  3. 你在家试穿,把你喜欢的商品留下,把挑剩的商品用Stitchfix提供的免费回邮label退回去即可

  4. Stitchfix自动将你保留的商品欠款从你的信用卡里扣除

  5. 你可以选择让Stitchfix在每星期或者每月的固定时间给你寄新的衣着搭配,玩法同上。或者在需要的时候再联系它们。

  6. Stitchfix所选用的衣服,都是走的网易严选路线,大品牌代工厂代工,保正了它所挑选商品的高性价比。

  

  看到这里,小伙伴可以想一想,换作是你,你准备好了把你日常的服饰采购和搭配,全部交给一群(个)素未谋面的人(网站)么?你准备放弃逛街购物的乐趣了么?至少Forrest是没准备好的。

  放眼看去,个人制定这个大商业模式范畴下,成功的初创企业,寥寥可数。Forrest自己曾经的判断是,个人制定会在以3D打印为基础的领域里率先取得商业成功,但Stitchfix再次证明了互联网改造和升级传统行业的巨大能量。

  逻辑思维罗振宇在2017跨年演讲里说到:所有的商品和服务,实际上都是在抢同一个东西,那就是国民可支配的总时间。个人时尚制定管家这种商业模式的流行和成功,它的到来比想象的要早很多,仔细想来,它的核心逻辑应该就是节省了你的“个人可支配时间”,让你可以把更多时间浪费在美好的王者荣耀和吃鸡上吧?!

  下面是开脑洞时间。我们跨境电商很多都有自营的独立站,我们能不能也借鉴Stitchfix模式,在我们B2C网站上推出类似的服务:个人服饰搭配模块,电子玩偶新品管家模块(每个月给你寄新的电子小玩偶,喜欢的就留下,比如指尖陀螺,指尖猴子等),魔方管家模式,手机壳管家模式(每月给你寄5个制定化的手机壳,喜欢的留下,比如类似下图)等等。小伙伴们还有啥好的想法,来碰撞吧!

  未来真的已来!

  论最正规,最有效的review获取方式

  Forrest在Amazon买了一个泽宝的LED台灯-Taotronics Lamp。灯里头夹带了一张质保卡。

  质保卡的正面写道,你如果到Taotronics官网注册,可以获得额外6个月的质保;泽宝这是为了获取你的邮箱,以便通过email进行二次营销。它还可以借此收集用户画像的各种参数,以了解目标客户群体并指导新品开发等。

  质保卡反面写道,你如果通过facebook,twitter等关注泽宝官号,未来就可以获取免费赠品:never miss product giveaways。

  关键就是这个“未来赠品”,很显然泽宝有了大批的follower后,它可以很轻松的通过社交媒体发放赠品listing的链接,从而达到最高级,最安全的合法刷单。

  小伙伴们学到了么?

  北美体育

  最近看到两张图不错的图。下图中可以看到北美最受欢迎,市场份额最大的运动排名:

  1.NFL 橄榄球 130亿美金

  2.MLB 棒球 95亿美金

  3.NBA 篮球 48亿美金

  4.NHL 冰球 37亿美金

  .........

  

  (中国人民最喜爱的NBA其实跟第1,2名的橄榄球和棒球比,市场体量上差了好大一截。)

  下图是世界上收入最高的职业运动员2017年排名,它把运动员的薪金(含比赛奖金,salary&winning)与广告赞助(endorsement)分开计算。广告赞助金额从某种意义上说反映了一个运动员的市场号召力和真正的价值。按照广告Endorsement高低排名:

  

  (亚洲只有日本的网球运动员锦织圭杀入前10)

  1.Roger Federer,费德勒,网球

  2.Lebron James,詹姆斯,篮球

  3.Phil Mickelson,迈克尔森,高尔夫

  4.Tiger Woods,伍兹,高尔夫

  5.Stephen Curry,库里,篮球

  6.Rory Mcilroy,麦克罗伊,高尔夫

  7.Kevin Durany,杜兰特,篮球

  8.Cristiano Ronaldo,C罗,足球

  9.Usain Bolt,博尔特,田径

  10.Kei Nishikori,锦织圭,网球

  可见跟集体项目相比,个人项目的运动明星更受广告商亲睐,10强里占了6席。最神奇的就是老虎伍兹,2017年基本没在打比赛但品牌商对他依然宠爱有加。综合收入最高的C罗(9300万美金),从个人号品牌号召力来说,屈居第8。别看橄榄球作为一个整体霸主地位无可撼动,NFL联盟里明星的品牌号召力差强人意,排到了15名开外。最靠前的还是2010年超级碗的MVP

  四分卫Drew Brees。

  跨境电商在品类拓展上,逐渐在往重货大货高价值货物上转。可以预见的是,下一波跨境出口红利极有可能发生在商品跟柔性供应链的结合,这是由于“customization制定化”时代正在到来的大趋势决定的。

  现在Nike官网上出售的球鞋,都允许你做各种制定化:比如多种颜色搭配和多种鞋绳的选择,刻上自己的名字等等。Longchamp等轻奢女包更是早就在尝试各种微制定化。侈体育用品是最能彰显个性的商品之一,它与柔性供应链的结合有非常大的想象空间。Forrest几月前的公众号文章《2亿人参与的疯狂三月,跨境电商的机会在哪里?》也谈到了一些如何结合热门体育赛事拓品类的思路。

  下图中的美国独角兽里,这家叫Teespring的公司的模式很有意思,它是C2B+休闲体育+柔性供应链,你有好的创意,上传到Teespring网站,Teespring帮你制作Tshirt帽子等商品,帮你做仓储和配送,你只需要卖,卖,卖。小伙伴们可以仔细研究一下。

  

  上述收入排行榜列位第8,这个地球上跑得最快的人-博尔特,可能很快就要退役了。而他的豪言壮语“I don't think limits”犹在耳边。

  2017年的最后一个月,祝跨境小伙伴们大卖,Don't think limits!

  

  【编者按】雨果网将推出“跨境电商晚报”系列,旨在为跨境进出口电商从业者提供最新行业资讯动态。

  注意!加利福尼亚5处山火肆虐,高速公路紧急关闭

  雨果网消息:12月4日,美国加利福尼亚州南部遭遇山火,火势严重。然而一波未平一波又起,12月6日洛杉矶的贝沙湾(Bel-Air)又爆发了一场新的山火,临近标志性建筑有加州大学洛杉矶分校、盖蒂博物馆(Getty Museum)等,目前至少有5处山火同时肆虐。

  据悉,大火已经烧到了美国405高速公路的边缘,这是美国最繁忙的一条高速公路,每天运载近40万的车辆。目前405高速的10号高速至101高速之间路段已被紧急关闭。火情已导致洛杉矶和凡吐拉市地区近20万居民被迫名撤离。

  奢侈品电商Moda Operandi获1.65亿美元F轮融资

  海外创投消息:据福布斯报道,奢侈品电商Moda Operandi获1.65亿美元F轮融资,Apax Digital和郑志刚联合领投。本轮资金将用于开发新技术,以及在中国、韩国等海外市场的扩张。Moda的用户平均年龄小于40岁,低于传统的奢侈品买家。美国电商平均订单价为84美元,而 Moda 的则接近1300美元。2015 年公司收入为 6800 万美元,2017 年将达到 1.65亿。

  小米印度财务数据曝光:年营收增长696% 扭亏为盈

  凤凰科技消息:据《印度经济时报》报道,监管文件显示,截至3月份的2017财年,小米公司印度部门营收为837.93亿印度卢比(约合13亿美元),较上一年的104.62亿印度卢比增长696%;净利润为16.39亿印度卢比(约合2500万美元),上一年净亏损4.69亿印度卢比。印度财务业绩很可能有助于提振小米的首次公开招股(IPO)前景。据路透、彭博等媒体报道,小米寻求在IPO交易中至少获得500亿美元估值,1000亿美元“也不是一个疯狂数字”。

  沃尔玛改名去掉“Stores商店”

  亿欧消息:12与7日消息,Wal-Mart Stores Inc.沃尔玛周三表示将会从明年2月1日起改名为Wal-Mart Inc. ,去掉“Stores商店”宣示着该公司正式多渠道业务并行,据沃尔玛首席执行官Doug McMillon周三在博客文中称,无论是在商店还是在网站,亦或是通过App应用程序,顾客只有一个沃尔玛。

  欧盟禁止零售商在亚马逊等平台销售奢侈品

  亿欧消息:12月7日消息,本周三,法国香水品牌科蒂(Coty)和其他一些奢侈品品牌在“禁止零售商在线上平台,比如亚马逊和eBay销售其品牌商品”行动中取得阶段性胜利,欧盟最高法院称这些奢侈品品牌有权保护自身品牌形象。欧盟法庭称:“奢侈品供应商有权禁止其授权零售商在第三方网络平台销售其产品,比如在亚马逊上。这样的限制是合理的,这将保护奢侈品的品牌形象。”

  商务部:明年将跨境电商零售监管过渡期政策扩围合肥等五城市

  雨果网消息:12月7日,商务部新闻发言人高峰在新闻发布会上表示,为更好地发挥跨境电子商务综合试验区“先行先试”作用,自2018年1月1日起,将跨境电商零售进口监管过渡期政策使用的范围扩大至合肥、成都、大连、青岛、苏州等5个城市。

  据高峰介绍,下一步,将继续认真贯彻落实党中央、国务院的决策部署,抓紧研究制定跨境电商零售进口监管方案,帮助企业平稳过渡。

  亚马逊全球开店发布“下一代贸易链”整合解决方案

  雨果网消息:12月6日,亚马逊全球开店发布“下一代贸易链”整合解决方案暨2018年亚马逊全球开店战略重点,旨在通过一系列创新举措,帮助中国卖家在从传统外贸转型到新贸易时代的过程中,成功布局海外市场,打造国际品牌。

  据了解,全新发布的“下一代贸易链”整合解决方案主要涵盖三大举措,其一,中国企业价值提升计划;其二,亚马逊国际站点拓展计划;其三,亚马逊全球开店生态圈构建计划。

  瓦努阿图中邮小包收寄恢复,受巴厘岛阿贡火山喷发影响地区邮件将受影响

  雨果网消息:自Wish平台获悉,接瓦努阿图邮政通知,瓦努阿图目前已恢复收寄,中邮小包从12月6日起恢复该路向的收寄。

  除此之外,受11月27日巴厘岛阿贡火山喷发影响,古斯帝努拉雷国际机场已关闭,巴厘岛、龙目岛、马塔兰地区的进出口邮件处理将产生延误。据悉,目前中国邮政收寄的,从北京、上海口岸出口的澳大利亚路向邮件从巴厘岛经转,因此此类邮件将受到影响。

  (文/雨果网 陈林)

  

  刷单——是跨境电商卖家老生常谈的话题。刷!有风险!不刷!没流量!

  几乎每个跨境电商交流群中都会有人发出这样的代刷单消息,“亚马逊低价刷单,美国账户,有购物历史。”

  今天,雨果网通过与亚马逊老兵大雄的对话,为大家解析一下亚马逊刷单的相关情况。

  雨果网:关于刷单的问题,卖家朋友必然不会陌生,但由于亚马逊大数据将对刷单执行斩首行动,并且已经开始准备大规模钓鱼执法,刷单的风险大大提升,卖家应该如何降低风险?

  大雄:首先亚马逊不是一家纯粹的卖货的公司,而是一家科技公司,亚马逊之前主要赚钱的也不是靠亚马逊商城,而是它的AWS云服务。云服务是一项非常复杂的技术,而且更是大数据的来源,任何东西在大数据下都有可能形成关联,一旦关联的越多,出事的可能性也就越大。

  亚马逊会用诸多反刷单技术,会从以下几个维度来检测。

  比如:

  一、买家号关联

  1、因为刷单被暂停账户,亚马逊要卖家提供所有刷单的联系方式,购买产品review数量;

  2、买家号的留评频率以及视频或图片占总评论比;

  3、看买家号购买产品是否混乱,比如上午买了一个男士剃须刀,下午就买了一个女士卫生巾)。

  二、Gift Card 所占比重

  刷单平台或者刷单人员大量使用从亚马逊或淘宝上购买的Gift Card来刷,因为一般正常的比重是信用卡为主,信用卡更能代表一个真实的人)。

  三、伪造成刷单或测评师

  在Facebook,微信群等SNS渠道里钓鱼执法,也有一部分会在Facebook里的小组查看是否有人发布自己的测评链接,一旦发现即当刷单处理。

  四、大数据

  当刷单到一定数量或在平台刷到一定数量就会出现很多卖家都不知道的弱关联,一旦弱关联加大就变成强关联了,对应的结果是:轻则删评、(把买家刷的五星好评、VP评论删除,把很多后页的差评移上首页等;重则警告,暂停账户(需要写POA)。

  五、收货地址

  如果收货地址集中在某几个区域或者随便写一个收货地址也容易被发现。

  六、查封刷单平台:

  很多卖家是通过用跑在VPS下的一段程序来执行自动刷单,如果遇到程序出Bug或者程序阈值设置不当。比如下单时间、付款时间、留评时间、停留时间过短等,都容易被亚马逊抓取到异常。

  七、物流单号相同被封:

  有些卖家在刷自发货的时候舍不得发空包,就去eBay或者其它电商平台去买跟踪单号,运气好没事,要是运气不好遇到一个物流单号卖给不同的人就很容易出事。

  卖家怎样降低风险呢?首先需要考虑自己账户是否足够多,以及能否承受刷单失败后的风控,尽量控制在一个合理范围内,平时可以在雨果网或前辈那里去多了解一下这方面的信息;

  有专门的Reviewer举报平台,大家可以上这样的平台去举报自己遇到的骗子买家或者查询有没有自己正打算测评的买家;

  另外任何时候不要拿自己主号去做这些高风险的事,俗话说留的青山在不怕没材烧,不然一旦出事很可能会一夜回到解放前。

  雨果网:现在亚马逊平台存在哪些刷单方式?哪种会比较常用?

  大雄:

  1、关键词刷单:选择自己所刷的关键词,(如:Anker)直接搜索自己的产品。

  2、超链接或带关键词的超链接刷单。

  3、刷单机构或者个人(包括测评),有可能发生的问题:需要不断的在平台、Facebook等地方,寻找能帮助刷单的对象,对方给自己刷的时候,有时候他一台电脑可能登录多个小号,每次删除一下Cookies,万一哪天连Cookies都忘记清除的对象,那么,之前的刷单效果都会因为这一单而全军覆没!

  4、自刷(VPS刷单、Gift card刷单,通过开发的刷单系统刷,需要很强的开发能力和团队,适合中高型卖家)。

  5、各种社交媒体SNS(Facebook的专业群组刷单、微信的留学生刷单)。

  6、亲朋好友(这算比较安全的,基本上不会出什么大问题。缺点是不能刷的太多,因为同一个地址太多也会造成关联)。

  7、广告(广告是我认为最安全的刷单方式,前提是你广告把控的好,不然适得其反)。

  8、直评,那种一夜起来多了几百个评价大多数属于直评,以前还算安全,现在亚马逊越来越严格,直评也有被删除以及冻结账户的风险。

  9、小号跟卖刷,所谓的AB账户玩法,A账户为主账户,B账户为小号,也可以在被别人跟卖的时候刷跟卖那个人的单。但是目前也存在一定风险了,因为一旦用的人多了就会被亚马逊察觉。

  10、移动端刷单,模拟不同参数的品牌的手机,以及机器全自动刷单。

  雨果网:目前最热门的reviewer group 刷单模式,也就是抱团刷单,那针对这个模式,您能分析下它是如何操作以及它的利与弊吗?

  大雄:抱团刷单,就是通过组建一个reviewer小组或者大家共享一个小的刷单联盟。

  优势:都是真实的买家信息,资源比较多。

  弊端:这个联盟是比较松散的,里面鱼龙混杂,有收钱不办事的,有刷完单留差评的,有给卖家PayPal后还在后台申请退款的。一旦某一个买家账户出了问题就有可能影响整个组。

  雨果网:当然,还有另外一种算是亚马逊许可的正规做法:Top reviewer。如果卖家想要请Top reviewer帮写Review,可以到亚马逊已经整理出的TOP 10000的评论家找人写评论。对于这种方式,您是怎么看的呢?

  大雄:这个以前可以用,现在亚马逊已经禁止非官方的任何形式测评了,而且亚马逊现在列举出的TOP 10000评论家也不是为了让卖家去找他们测评,其实宣传大于测评。

  并且TOP10000测评还存在另外一些风险:

  1、reviewer就那么多,而且是公开的,而且现在留联系方式的也非常少特别是小语种站点,所以需要翻很多页,而前面很多reviewer因为被骚扰,所以选择隐藏自己的邮箱,那么就需要去翻很多页去找那些留有邮箱的reviewer;

  在这里有一个小经验可以分享,直接找到留有邮箱的reviewer。

   page=60。

  如果技术更强一点的可以采用爬虫来自动抓取卖家需要的信息,效率更高。

  2、有些reviewer心高气傲可能不给评价;

  3、reviewer基本都是比较公正的,如果卖家产品质量真的一般,很可能会得到比较差的评价。

  雨果网:当然也不是说不能刷单,电商刷单也是一种推广运营的手段,那么卖家在刷单的同时又需要注意哪些方面的问题呢?

  大雄:

  1、千万别刷FBM(卖家自发货)的订单,因为FBM权重低、时效慢、风险高,建议刷FBA,因为FBA很多数据是通过亚马逊的所以要安全的多;

  2、买家的Review建议在签收以后再进行,评价的时间也模仿真实的时间,根据近段时间的单量来决定何时上评价。也可以先刷一部分,等到后面销量慢慢起来了就可以慢慢的放出一部分评价;

  3、关键词搜索可以模仿,买家行为可以模仿,但是刷单的电脑硬件环境,需要做到每个小号都是独立的,确实很难!稍微都有点刷单常识的人都知道,亚马逊可以通过浏览器的Cookies,来判断多个帐号是不是同一台电脑登录。于是每个刷单的人都知道,一个小号登录刷单后,都要清除一下cookies。

  但是这样就安全了吗?其实亚马逊还会检测硬盘、网卡的mac、主板bios以及这些硬件的ID ,硬件ID就像人的身份证一样,只要其中硬件ID一样 ,它就可以判断你是同一台电脑。一但判断是同一台电脑,就有可能判断卖家在刷单。

  另外提几点小小的建议:亚马逊给卖家发POA的时候会试探卖家一到两次,比如卖家没有提供完整的测评名单然后让卖家继续写。

  当然这里面有两种可能:

  1、亚马逊知道是哪个买家账户出了问题,而卖家不清楚,你提供的review名单里面又没有它掌握的那一个,所以它认为你没有提供完全。

  2、卖家提供的review是它掌握的,但是它调查出你的历史订单不像正常的增长曲线,所以它认为你没有提供完全。如果这时候可以找招商经理,可以去尝试问问他们是哪几个buyer账号出了问题,按这个写POA就OK了。

  当然这对于自己去寻找Buyer的比较有效,如果是通过平台这种形式,就可能不知道是谁给刷了单,因为现在平台也知道保护自己了,所以卖家要自己去留意订单,原来可以通过review发布时间及内容,用ID查找的方法来反查订单,现在亚马逊已经加密了算法,暂时不好用。

  所以遇到这种情况卖家可以向亚马逊说明情况,亚马逊会让卖家提供平台的信息,然后它自己会去调查。

  有一些review亚马逊会认为它还是有用的,正是这一点,卖家可以让别人刷的review点helpful,或者不要留图片或视频,这样可以增加留存的几率。

  其实最好的办法是:FBA真实发货 + credit card 全款购买+真实的机器环境+健康的buyer账号。当然实现这些很困难,但是一旦实现,其好处也是惊人的。

  雨果网:那么在亚马逊运营方面,除了刷单,有没有一些更有效的解决方案呢?又该如何操作?

  大雄:如果说了以上风险,卖家还是想刷怎么办呢?建议卖家可以去多研究研究广告,有时候不必要太过于追求ACOS高低,当ACOS在20%的时候就可以当它在帮卖家刷单,这样刷单没有风险。

  另外卖家可以参加亚马逊的Early Reviewer Program 早期评论人计划,这也是一个不错的选择,亚马逊会定期挑选从购买参与这个项目产品的买家中随意挑选作为reviewer(前提是他们没做过虚假/恶意评价)。买家在购物时,亚马逊不会公开该产品是否参与了项目,以免出现买家为了获得奖励而购买产品的情况,这样买家才会分享他们最真实的体验,直到这个产品得到五个评价后结束。而且得到的评价是比较客观真实的,如果产品有缺陷或者质量问题可以不用去想了,得到差评的几率大于好评。如果是通过这个计划产生的review都会有个橙色标志,上面写着“Early Reviewer Rewards”。

  不过早期评论人除了以上问题还有一定的门槛。

  1、注册了美国品牌并成功在亚马逊备案;

  2、新品少于5个review;

  3、产品价格15美金以上;

  4、60美金一个项目。

  当然如果不符合以上条件还可以参加亚马逊的限时秒杀或者站外Deal。一般来说店里销售的比较好的产品会有一定程度得到秒杀的推荐,不一定要有评价,如果产品不错的话,新品销量很快就可以起来。

  其实还有一个比较好的方案就是催评,因为一部分人刷单是为了攒review而并不是为了销量,所以在催评一开始的时候我们就要做好产品的体验,包括包装、说明书、listing是否完美让人感到舒服。

  当然很多卖家会犯的错误就是一上来就是要求别人评价,这样经常适得其反。卖家首先第一封邮件询问客户有没有收到产品,第二封邮件可以是最近有没有开始使用卖家的产品。第三封邮件可以是祝福接着再询问买家能不能写一个公平公正的评价,前提是产品各方面过硬。

  另外也可以通过寻找网络红人进行推广。

  总结一下:

  小刷怡情,大刷伤身,强刷灰飞湮灭。刷单看似是一个很美好的事,其实不然,高利润意味着高风险是恒古不变的真理,因为很多卖家朋友是投的起赔不起,所以且行且珍惜。所以选择一个好的产品尤其重要,一个好的产品一定会让你事半功倍,甚至不需要刷单。

  (文/雨果网 涂佳慧)

  

  据BuzzSumo统计,自2017年初以来,Facebook的主页参与度已经下降了20%,品牌和发行商在Facebook上的帖子超过了8.8亿。

  

  ▲BuzzSumo分析了2016 / 17年的880万篇文章

  下面为大家分享8种直接的方法来增加你的Facebook主页参与度,其中许多已在实践中被证实是成功的。

  增加参与度的8种方式

  开始创建Facebook主页可能很容易,但随着有机覆盖面的下降和参与度的不断增长,Facebook互动的增长可能会带来挑战。以下是可以增加Facebook参与度的8种策略。

  1. 控制发帖量减少发帖次数

  

  ▲Facebook每日平均达到率

  增长的主要原因并不仅仅是因为发布的信息减少,还有因为发帖的人少了。

  注重质量而不是数量。

  如果你是个人社交媒体经理或是处理你自己的社交媒体的小企业主,你可能曾体会过,找到好的贴文内容需要时间,而你并不总是有时间去做。

  如果你能够保证每天发布多次贴文的同时保持内容的质量,那么就不需要改变。事实上,有的账号每天发布超过10条Facebook帖子,通过高频率同时保持高质量的发帖取得了成功。

  2. 在你的粉丝在线时发布贴文

  之前很多人普遍认为Facebook最佳的发帖时间是下午。但现在并不是这样的了。

  每个品牌都有适合自己的时间段来发布帖子。因为最好的发布时间取决于每个品牌特定的几个因素:你在做什么行业?你的受众在哪?你的受众什么时候使用Facebook?

  找到最佳发布时间的科学方法是查看自己的数据。

  在你的Facebook主页Insights中,你可以看到你Facebook的粉丝一周中每天的在线状态数据。

  

  ▲Facebook 粉丝在线状态数据

  根据你的数据,你可以有根据的找出适合自己最好的发贴时间。建议在高峰时段和非高峰时段都尝试一下,看看哪个时段最适合你的品牌。

  3. 尝试发布Facebook视频

  从图表可以看出,在触及率和参与度方面,视频在Facebook上的表现最好。

  

  ▲不同贴文类型的平均到达和触及数据分析

  通过BuzzSumo研究发现,视频现在的平均水平是其他发布格式的两倍。

  根据一项对600万Facebook帖子的研究,上传到Facebook上的视频用户的参与度比YouTube链接高了110%,分享比YouTube上的链接高出了478%。可见在Facebook发布视频的到达率有很大的成长空间。

  当研究超过500个Facebook主页和12000个Facebook视频时,Locowise发现93%的视频视图都没有声音,所以发帖的时候注意添加文字说明。

  4. 直播

  Facebook在过去一年中也一直在推动他们的直播视频。

  经过他们调整,使得直播比视频更受关注。Facebook报道称,“人们花在观看Facebook直播上的时间平均比录制视频的时间多出3倍多。”并且,“人们在Facebook Live视频上的评论比普通视频多10倍以上。”

  如果你开始使用Facebook Live直播,你可以尝试下面这些内容:

  (1)分享你的幕后故事,工作流程。

  (2)主持一个问答式的直播

  (3)解释或演示如何做某事

  (4)讨论突发新闻

  (5)每周分享小技巧

  5. 征求意见

  提问形式是向我们的粉丝提供分享想法的机会的好办法。

  可以分享相关新闻或博客文章,向粉丝征求他们的意见。分享的内容根据品牌的不同而不同。如果你有专业观众,你可能想分享行业新闻或文章。如果你是生活品牌,你可以选择分享生活方式新闻。

  6. 观看其他Facebook主页

  社交媒体的环境也在不断变化。今天的内容可能不适合明天。从其他的Facebook专页中学习并了解他们的工作是有帮助的。

  Facebook提供了一个很好的功能:Pages to watch。

  

  ▲Facebook Pages to Watch监视其他页面的内容

  你可以一目了然地比较你的Facebook主页和类似主页的帖子的性能。你还可以通过点击其主页名称轻松查看每个主页的顶级帖子。

  7. 尝试发布新内容

  另一种跟上不断变化的社交媒体环境的方法是不断地尝试新的内容。

  测试新的内容类型可以让你处于最新趋势的边缘。

  很多社交媒体工作者喜欢试用的技术来自可口可乐70/20/10营销预算规则。

  

  ▲可口可乐70/20/10营销预算规则

  你可以通过多种方式试用此规则。下面是测试新内容的一些想法:

  (1)你的70%的内容应该是现在表现良好的内容类型,例如视频和图像。

  (2)20%的内容应该是迭代和改进70%的内容,比如新类型的视频。

  (3)10%的内容应该是实验性新内容。

  8. 回复评论

  如果你希望你的粉丝与你通过Facebook的帖子进行交流,那么当他们发表评论的时候,你应该回复他们的评论。这将使他们感到被听到,并更愿意在将来对你的Facebook内容发表评论。

  这也有心理上的解释。研究了1200名Facebook用户的Moira Burke发现,个性化消息对于接收者而言比简单的Like更令人满意。

  如果提高Facebook粉丝的参与度对你来说具有挑战性,希望你能在上面发现一两个可能对你有用的方法。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  年末你最大的心愿应该就是希望自己开通澳大利亚站吧,其实这次亚马逊新站点测试成功的背后我们应该考虑这些问题,还有哪些红利市场等着我们?进入新的蓝海市场该具备些什么?

  1、澳洲经济

  1)全球第13大经济体,人均GDP世界第11位,拥有2480万人口,从2009年至今房价上涨65.2%。

  2)澳洲互联网渗透率达到85%,65%的顾客会选择线上购物。

  3)超过18岁的成年人,有3/4表示对亚马逊感兴趣。

  2、亚澳目前的状况

  1)目前已经有2000多位卖家入驻。

  2)平台月租费:49.95澳元

  3)佣金:根据不同品类在6%~12%之间。

  4)目前还没有FBA,需要自配送,在墨尔本筹建的24000平方的运营中心将尽快实现运用。

  5)广告位还没有开通,Deal也还在筹备中。

  3、做澳洲站面临的挑战

  1)反季节产品,供货问题严重。

  目前澳洲正值夏季,沙滩鞋服、游泳、冲浪等用品正需要,可是中国已经过了夏季,所以对于中小卖家而言季节性蓝海市场涉足需谨慎,断货是亚马逊卖家致命打击。

  2)澳洲商标

  3)澳洲市场对于某些产品的准入要求,利润母婴、玩具类产品、澳规插头等。

  经过这些跨境平台分析对比,拥有蓝海市场的国家需要从以下几个方向分析:

  1.国家GDP

  2.人均GDP

  3.使用信用卡人数

  4.互联网覆盖率

  

  图-全球互联网覆盖率

  如此筛选下来,具有潜力的前五名国家(抛弃英法德意西美加日澳)有:

  1.波兰

  2.荷兰

  3.印度

  4.墨西哥

  5.韩国

  小编猜测小一个全球招商的站点就是荷兰站了。

  1、荷兰拥有1700万人,虽然人口基数不大但是人均GDP世界第14位,荷兰作为曾经的海上霸主,如今的高度发达国家,网络覆盖率极高。

  2、据了解,我国传统外贸对接荷兰的经销商和品牌商并不强,远远落后于西班牙意大利,所以对于线上发展我们的产品是优势。

  

  

  图-目前的荷兰站

  现在的荷兰站就是4个月前的澳大利亚站,只有书籍在售卖,但是小编看好荷兰市场,相信亚马逊不断为我们拓展的站点接下来就是荷兰市场了。

  不过有很多小伙伴高呼印度站,声称亚马逊印度站很神秘,虽然印度站人口基数大,但是印度阿三的品性,做过速卖通的都懂,他们真的可以做到东西用了一个月以后再来申请退货。

  亚马逊在12年的时候跟卖就能赚到金满钵满;

  13、14年多少卖家只靠卖仿牌就能日出千单;

  15年全球开店项目大力推广,那时候只需有营业执照,就可以把中国的廉价产品高价卖到美国。无论你是借来的,还是偷拍来的,反正对于亚马逊来说有就可以。

  之后亚马逊变了,越来越严格、正规化,卖家越来越难做。

  产品质量不过关、没有品牌不受保护,平台规则被卖家玩坏变得越来越苛刻,美国站已经红到紫,欧洲站严苛到中小卖只能门外观看、日本站没有资源……

  所以,现在的亚马逊做法变了,讲究卖家资源、完整供应链…,产品要有品、有质,预祝各位年末入驻亚澳成功。那么,你预估澳洲站的红利能有多久呢?

  

  在年终购物季,电商零售商们都希望他们的营销活动能带来最大效益。但或许他们还没意识到,产品图片缺少标题或alt属性,会极大影响客户转化率,继而影响产品销量。

  电商零售商需要知道的是设置图片标题和alt属性,不仅是为了优化搜索引擎,还能为购物者提供更多信息,帮助其做购买决定。

  你所不知道的图片标题和alt属性

  图片标题就是人们把鼠标放在图片上时,显示出的文字:

  当图片没有及时加载出来时,占位符内会展示出alt属性。这能让网速慢、无法浏览图片的用户,了解图片内容。

  如果零售商放弃填写这两个属性,有可能将失去很多潜在订单。

  另外,图片缺少标题和alt属性,也可能会出现以下两种情形:

  1、提高跳出率和退出率。当购物者无法识别页面元素,也无法通过点击图片进入购物页面,他们很可能转向其他产品。

  2、导致购物者放弃结算流程。所有图片都需要alt属性来引导。如果卖家使用图片来引导购物者行动,alt文字很关键。

  如何迅速修复alt属性缺失问题?

  如果你的产品图片缺少正确的alt属性,有一种方式可以快速修复。

  简单导出产品数据,把产品名字输入到图片标题和alt属性字段,然后再导入数据表。虽然这不是最好的解决方案——alt属性应该解释图片内容——但至少比空白要好,尤其是在购物旺季。

  对于网站导航图和横幅,花几分钟时间编写更好的描述内容,填入alt属性字段。

  在年终旺季来之前,零售商没有太多时间做大的改动。因此,把添加图片标题和alt属性列为新的一年必做的一件事。标题可以具有创意,但alt描述必须要准确。

  以“Jim’s Pasta Sauce”为例,图片标题可以设置为“Save 30% on Jim’s Pasta Sauce”(购买Jim意大利面酱,立享7折优惠)。

  而alt属性文字,则应该是“20 ounce jar of Jim’s Pasta Sauce”(20盎司罐装Jim意面酱)或“Jim’s Pasta Sauce – your new favorite is all natural”(Jim意面酱——纯天然新口味)。

  如果零售商经营的产品类别很广,填写图片标题和alt属性可能需要长达一年的努力。及时更新这两种信息,确保提供正确信息。这能帮助更多移动端和电脑端购物者轻松找到你的网站或产品。

  记住,不只是网站图片需要alt和标题,营销邮件和线上广告中的图片也必须具备这些信息。(编译/ 杨雪平)

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  对于亚马逊卖家来说,CPC广告的重要性不言而喻。然而伴随而来的难题也不少,比如没展现、没流量、没订单……12月4日,易麦宝(www.91ymb.com)官方发布的亚马逊广告投放器——易投宝V2.2推出CST模块,再一次刷新了众卖家对于黑科技的认知。易投宝V2.2不但可以帮助卖家完成从展现到点击的转化,更能挖掘高订单转化率的广告关键词,简直逆天!

  1、广告词上千,然而,没展现?

  卖家投放的广告能否展现、如何排名是有一定规则的——由广告出价(Bid)以及Listing表现综合决定的。在Listing表现相似的情况下,出价(Bid)越高,排在前面的可能性会越大。

  这里有两个难题:

  ①卖家想要获取自己的广告排名情况十分麻烦,之前除了手动搜索检验,没什么好方法。

  ②Bid要出多高?没有概念。只能不断地尝试。Bid出的不够,没展现,浪费了时间,旺季就那么几天,时间就是金钱;反过来说,Bid出的过高,成本也会升高。

  易投宝V2.2解决方案:

  ①数据监控+智能提醒,有效控制ACoS!

  

  易投宝可提供广告展现及排名海量监控,并根据花费、销售额、ACoS等指标设置即时广告提醒,提早发现问题,不多浪费每1分预算。

  ②易投宝对接亚马逊官方广告接口,提前获取Bid数据

  

  联合关键词专家,获取竞品广告关键词及排名,窥探对手广告投放高流量秘诀。

  更有选词宝助你抢占价格更低、流量更准的广告关键词

  2、监控有展现,然而,没点击?

  只让买家看到广告还不够,只有他们点进广告Listing才有可能产生购买行为。如果没有点击,通常有两个原因:

  ①广告引流词没有准反应用户需求;

  ②图片及标题等搜索结果页展示的信息不够有吸引力。

  易投宝V2.2解决方案:

  易投宝V2.2联合关键词专家,可以快速反查竞品广告引流词,同时为优化标题及Listing页面作参考。

  

  3、点击花费大几千,然而,没订单?

  加的关键词都是热搜,竞价也比建议竞价高,展示的位置好,曝光量非常高,点击率也不错,然而就是没订单、没销量……你知道一般卖得好的产品,其实际客户搜索关键词数量是多少?

  易麦宝获取的大类目Best Seller数据显示:大概在500—2000个关键词之间。并且能带来订单的就是这些关键词。那么,高转化的广告关键词怎么选出来呢?答案就在本次易投宝升级新上的CST选词模块之中。

  解决方案:

  易投宝V2.2的CST选词功能——准锁定高转化广告词

  

  卖家可以通过查看产品投放关键词对应的“实际客户搜索关键词”(Customer Search Term)以及相对应的投放数据,做如下分析、筛选:

  (1)高展示、低转化率的关键词

  这类词一般与产品相关性较低,可在相应广告活动中进行【否定关键词】处理,降低整体的广告费用。

  (2)高展示、高转化、但是由于CPC非常高而导致高ACoS的关键词

  在相应广告活动中调低其竞价,有效降低ACoS。

  (3)低展示的关键词

  意味着产品不在关键词比较显眼的结果位置,多半是因为竞价太低,可以提高竞价或持续投放以积累数据,之后再做处理。

  (4)高展现、高转化、低ACoS的关键词

  CST中选出来的这些关键词,最好单独设置广告组或者是单独的广告活动,使用词组匹配和准匹配提升曝光量。

  对于表现比较好的客户实际搜索关键词,可以延伸挖掘,进行下一轮的广告强化。这个需求,易投宝中的【选词宝】、【关键词反查】、【广告反查】可以实现。

  专业的卖家都知道:在广告报表中,无论什么数据,最终都是为了转化率而存在。易麦宝云服务团队的执行官(CEO)Bruce说:“易投宝的价值在于,它可以帮助亚马逊卖家花更少的钱、实现更多订单转化。我们知道亚马逊卖家想要的不是投放CPC广告,而是要订单要销量。这也是我们研发上线易投宝的意义。”正如易投宝的价值主张——让亚马逊没有难投的广告!


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