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glk:向亚马逊FBA发起挑战!UPS推出eFulfillment配送

时间:2019-04-04 01:34

来源:未知作者:佚名点击:57

  

  日前,UPS面向全球中小卖家推出了eFulfillment项目,旨在简化履单物流进程,加快配送效率。这套定制化解决方案支持来自21个不同电商平台的订单配送,包括eBay、沃尔玛、Etsy和亚马逊(包括Prime)。

  通过简单快速的注册,卖家们就可以享受60天免费试用。UPS所提供的相应服务包括订单处理、产品包装、代发货以及物流配送。此外卖家还可以将位于其它仓库的库存添加到UPS的平台上,以确保同步更新库存数量,实现高效管理。

  UPS eFulfillment目前满足加拿大和美国境内的消费者配送,卖家只需选择交付时间。

  鞋履品牌Tidal New York表示在参与试行计划期间,其人字拖销量增加了三倍之多。UPS早前于2017年开始试点该计划,为跨多个平台的卖家提供一流的履单和物流选择。

  UPS的研究显示,目前电商平台是消费者普遍的购物方式之一,超过96%的美国消费者都通过电商平台进行购买。

  这意味着,电商平台是卖家接触最广泛潜在客户之一的渠道。而eFulfillment则为卖家提供了灵活、快速的配送服务,以满足其客户的需求。

  服务费用直接涵盖所有环节,方便卖家更加清晰的了解履单成本。同时物流信息和相关计费也统一生成,有助于减少卖家跟踪货物状态和成本所花费的时间和精力。此外,卖家还可以快速动态更新多个平台的listing。

  UPS eFulfillment目前支持和以下平台的整合:

  3D cart

  Amazon

  Amazon Intl Sites

  BigCommerce

  eBay

  eBay Intl Sites

  Etsy

  Houzz

  Jet

  Magento

  Newegg

  Overstock

  PrestaShop

  Pricefalls

  Rakuten

  Sears

  Shopify

  Volusion

  Walmart

  WooCommerce

  Yahoo Shopping

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  乍一看,你会被原谅为惊奇地盯着这个小装置是什么,但随着时间的推移,微妙的细节将开始透露它的身份!这是La Moderna,这是法比奥·维德利对标志性收音机的拍摄。

  当你想象一台收音机时,很可能你想象中的收音机与大多数人是一样的,风格非常相似,而且几乎肯定不是《现代人》。这就是它如此特别的原因。所有的特征都被去除,创造出一种几乎无与伦比的简单美学。这在一定程度上可以通过它的操作实现……它是完全模拟的!从顶部表面突出的是四个窄圆柱体,这四个圆柱体中唯一一个是控制该装置的主要刻度盘。

  这当然是一个非常独特的承担,什么是现在,一个非常熟悉和标志性的设计!

  设计师:Fabio Verdelli,Manuel Frasson和Alice dal Verme

  

  虽然看起来很好吃,但这不是你想放进肚子里的那种寿司。看起来像Maki手卷的实际上是一个设计巧妙、具有独特美学风格的手提包。

  独特的外观是袋子内置存储功能的结果,它包括一个特殊的钩环带系统,一旦你折叠和包装袋,安全带。虽然它们很可爱,但是可以配对多个卷,并且它们仍然比单个传统手提箱占用更少的空间。

  设计师:白日梦工作室的比利·洛

  

  

  据研究,在国际主流社交媒体上,情感和维护个人形象是驱动人们去分享的内因。

  在以情感为驱动分享的人群中:

  ● 25% 令人敬畏、 惊恐Awe

  ● 17% 好笑的事情 Laughter

  ● 15% 觉得好玩 Amusement

  ● 15% 其他 Other

  ● 14% 分享喜悦 Joy

  ● 6% 感到生气 Anger

  ● 6% 表达同情心 Empathy

  ● 2% 感<glk:向亚马逊FBA发起挑战!UPS推出eFulfillment配送到惊讶 Surprise

  ● 1% 令人悲伤 Sadness

  以维护个人形象(身份定义)为驱动的分享包含主要以下三个方面:

  ● 为了保持自己的形象 32%

  ● 为了让自我形象看起来正面积极 40%

  ● 避免去分享让我们看起来很糟糕的内容 62%

  由以上数据我们可以了解到:人们去分享不仅仅是情感表达,还有建立自我形象并不断维护这种形象向更好的方向发展的需要。

  我们如何帮助人们去塑造更好的自己呢?

  根据国外研究机构显示,在国外主流社交媒体中大约超过90%的分享活动发生在Facebook上,Twitter约占6%,LinkedIn约占2.5%。实践告诉我们做年轻人的外贸市场还要关注Instagram,这是一图片分享为主的社交媒体,它正成为年轻人聚集地。

  而在国内热门的网络社交平台当属微信,据2017年度《微信用户行为分析报告》写到:

  1、93.51%的用户使用微信语音聊天

  2、77.28%的用户发送图片

  3、查看“朋友圈”的照片占61.66%

  4、在朋友圈分享照片占53.55%

  5、接受QQ离线消息51.93%

  6、查看附件的人51.52%

  7、摇一摇找朋友49.09%

  以上功能主要集中点都是社交活动,实际上人门社交的需求并没有减少,而是换了方式,微信帮助人们们找到了社交的依赖感。

  尽管上面我们没看到视频的数据,但近期微信上短视频的传播和浏览量得到迅速增长。

  分享行为充斥着网络社交媒体,国外研究机构指出以下内容受到人们关注并乐于分享:

  ● 清单体文章:例如“你一生必读的 10 本书”、“李嘉诚给年轻人的 10 个忠告”、“专家的 20 条养生忠告”之类,在互联网上创作的内容也要考虑写成清单体。

  ● 图片

  ● 讲如何去做的文章

  ● 谈是什么的文章

  ● 讨论为什么的文章

  这给了我们一些有趣的提示:在国外的社交媒体上人们渴望分享和解释不同文化或情境的主题帖子。

  营销人员可以通过制作这类标题和内容帮助获得更多传播。(来源:newloong)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,禁止二次转载!

  

  在去年12月宁波卖家峰会上,我们正式宣布向中国卖家开放两大新兴海外站点——亚马逊印度站以及中东站,为卖家布局全球提供新机遇。这两个站点的潜力究竟有多大?各自的电商发展状况如何?让我们一起来看一下吧。

  印度站

  下一个大蓝海——印度

  ● 印度人口13.5亿、是世界第二大人口大国,预计电商规模在8年内翻4倍,2034年有望超过美国成为第二大电商国。网民数量从2018年起每年增加1个亿,2021年达8.29亿,其中预计网购人口2025年达2.2亿。

  ● 2018年在线零售每天交易100-120万笔,占总零售额的2.9%,预计2020年提高到5%,电商市场潜力巨大。其中,手机端占比高达75%,智能手机用户超3.3亿[4]。

  亚马逊印度站,当地流量最大的购物网站

  ● 亚马逊自2013年进入印度,目前拥有40万卖家,选品数超1.7亿,覆盖100多个品类。亚马逊是当地电脑端和移动端访问量最大的购物网站,并且是移动端下载量最大的购物APP。

  ● 电商品类机遇众多,女装为特色。电子品类的市场份额为48%,服饰为29%。除了本土女装,西式女装亦受欢迎。预计2025年非电子品类将占到80%,增速将明显加快。

  

  亚马逊物流配送卓越

  亚马逊在印度拥有50多个仓库,超56万立方库容量,领先于印度其他电商。其中,有15个超规重、大货仓支持超规商品,如大家电、家具等,FBA覆盖印度邮政服务全境。2018年排灯节期间,50%的Prime订单在48小时内完成妥投。

  中国卖家的专属福利

  目前中国卖家的部分品牌已跃居相应品类的最受欢迎产品,中国制造以其良好的产品设计、高性价比等原因深受印度消费者喜爱。

  针对中国卖家的优惠政策:

  ● 免月租费

  ● 上线后3个月内免FBA当地移仓费

  ● 更低的FBA配送费用(以500克标准商品为例,美国收费$4.71,印度为$1)

  ● 更低的营销费用(以去年Prime当日秒杀为例,美国为750美元,印度99卢比,约10元人民币),卖家可使用多种营销工具进行站内引流,包括镇店之宝、今日秒杀、限时抢购、优惠券等。

  以上这些优势让印度站成为拓展新海蓝的必选站点,相信各位卖家朋友们都会想问:和印度站相比,中东站又有多大的体量等待着我们去开拓呢?别着急,马上就来看一看!

  中东站

  中东消费者购买力强、市场潜力巨大

  ● 中东居住人口为4.4亿,60%的人口在30岁以下,基数庞大的年轻人口是电商的主要消费者,其中阿联酋的社交媒体渗透率高达99%。

  ● 中东多为发达国家,其中阿联酋人均GDP近7万美元,约为中国人均GDP的七倍,大量的富裕阶层在部分主要国家的人均可支配收入很高。

  ● 由于宗教等原因,作为家庭消费主力军的女性不方便在外抛头露面,而电商则会成为保守的中东女性重要的消费渠道。

  ● 中东地区一年一半以上的时间为高温天气,电商可提供足不出户的购物体验。

  ● 在线零售占总零售比例,阿联酋为4.2%,沙特为3.8%,增长空间巨大,预计至2022年中东电商增长3.5倍。电商交易规模在未来4年的增长率高达81%。

  亚马逊中东站,中东最大的电商网站

  ● 亚马逊中东站覆盖阿联酋、沙特、埃及、科威特、巴林、阿曼和卡塔尔7个国家,语言为英语或阿拉伯语,中国卖家没有语言障碍。

  ● 中东站的月访问量超过7千万,超过2万卖家为当地消费者提供来自21个不同品类的近千万选品。中东本土轻工业不发达,极为依赖进口,对中国卖家是绝对利好消息。

  ● 消费电子类是中东站点占比最大的品类,阿联酋的智能手机渗透率位居世界首位。时尚品类和生活美妆品类分列二、三位,特别是美妆品类的线上销售比例达11%,高于美国(8%)、英国(9%)。

  还等什么?中国卖家快抢占先机!

  ● 目前已有中国卖家的数十万选品登陆中东站,每月业务高速增长。

  ● 当地产品的稀缺性刺激中国卖家迅速抓住市场机遇,经过前期适应阶段,现已获得大量忠实的消费群。

  随着印度和中东两站的正式宣布,已有包括美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、澳大利亚、印度、中东在内的亚马逊全球十二大海外站点面向中国卖家开放。这样优质的市场机遇,你是否心动了呢?

  2019年亚马逊全球开店官方通道已火热开启,点击这里快速入驻>>

  (来源:亚马逊全球开店)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  2019年一开年,就有传闻多家收款企业被监管局约谈,概因收款没有具体账单等合规流程。一位卖家这样说道:“一想到自己的货款在刀口滚过一回,就心有余悸。”

  回想过去的一年,收款企业大举入侵跨境行业,鱼龙混杂难以概述。且许多卖家选择收款商还比较盲目,多数简单地采用价格一刀切。2019年开年,小编想对跨境电商卖家给出这样的提醒:跨境千万条,安全第一条,收款不规范,钱财两手空。

  那些不为人知的收款陷阱

  跨境收款已经逐渐形成群雄割据的局面,以WorldFirst、Payoneer为首的梯队,以Skyee、连连支付等新晋收款方,以亚马逊为代表的平台方,还有通过代理获取收款资质的第三方企业,皆在收款服务上取得各自的成绩。

  不过,在今年年初,央行连开9张支付罚单,3家银行6家支付机构罚没超千万,均因违反支付结算管理规定被处罚,这其中不乏老牌持牌机构。

  这也揭晓了行业存在部分企业,他们在收款资质及合规等各方面或并不完善,而一旦出现不合规的行为,收款企业及商户都可能面临高额的资金风险,甚至是被要求终止服务。

  此前,某收款企业就曾因银行需要审议合作风险被暂停服务,停止接收新的资金入账,卖家已入账的货款也无法提现。

  据使用该收款工具的卖家A透露,“收款公司告诉我,只是暂时停止服务,资金安全方面没有问题,但是现在不能提现。”该卖家坦言,不知道这是不是对方的搪塞之词,服务是否会恢复也无法得知,另外无法提现造成其资金链极度紧张。没有其它办法可想,只能听天由命,部分卖家甚至组建了维权群。

  而除了上述的陷阱之外,行业中还存在着许多不为人知的“骚”操作:如某些收款服务商没有自己的系统,在卖家不知情的情况下将卖家账户信息委托给第三方进行服务;又如服务商内部缺乏完善的合规监管和客户知会机制,工作人员因私利将商户账户绑定在某大客户名下以获取最大折扣……

  至今,行业内还流传着某大卖因错信收款企业,50万美金被黑的教训。

  如何挑选一家靠谱的收款企业

  跨境电商卖家本质上还是一个生意人,资金能否安全回笼非常关键,这也极其考究卖家挑选收款企业的能力。评判一家收款企业的好与坏,并没有一个明确的标准,可以是“费率”的高低、“提现速度”的快慢、或是“安全合规”程度的高低……

  “当我们收到外币,需要把外币跨境结算回国内时,就一定要通过有牌照有合规系统的平台来协作。安全可靠是选择收款企业的第一要素,因为即便我们供应链及运营做得再好,入款也顺当,但一旦资金风险存在,都将会出现竹篮打水一场空的僵局。而鉴别一家跨境收款企业是否安全,需要多维度进行判断,包括金融牌照资质、合规风控等。”某行业大卖说道。

  在观察中,我们也发现无论是什么体量的卖家,都更青睐拥有牌照的收款企业。行业中大家耳熟能详的老牌支付企业,如刚刚被蚂蚁金服收购,成为其全资子公司的WorldFirst,如Payoneer都持有美国、香港等牌照,新晋的跨境收款企业CaresPAY也拥有多国支付牌照,并获得PCI DSS权威认证。

  这些拥有牌照的收款企业均在安全合规上下足了功夫,如接受海外金融机构(FinCEN)、国内外合作银行及政府相关机构监管,严格遵守国际反洗钱及反恐融资最高标准,合规基础上通过实时反欺诈和多点备份建立不折不扣的安全体系,为每一步支付提供全周期安全保障。

  跨境收款企业受外部监管保障卖家资金安全已经成为共识,而引起笔者注意的是还有收款企业自纠自查,严格保障卖家资金安全。据笔者了解,除了设置高规格的合规管理制度之外,CaresPAY在其内部还设立了各部门相互监督机制,通过多重措施保障卖家账户隐私及资金安全。CaresPAY目前虽然没有像一些老品牌被卖家熟知,但是作为后起之秀,其贴心的服务也虏获了不少忠实卖家粉丝,在卖家群拥有极佳口碑,如果有感兴趣的卖家可以自行了解。

  而除了安全这条基准线之外,卖家在挑选收款企业时,考虑的范畴还应涵盖企业能否切实解决你的难点及痛点。

  如汇损,在过去的一年,人民币汇率波动大,但收款服务商呈现给卖家的确是设定的汇率,可能给卖家造成一定的损失。收款企业人民币汇率是否透明?

  如入账时间,如果收款企业能够加快入账时间,提高资金周转率,势必能让卖家在业务拓展上不再束手束脚;

  ……

  说到此处,相信卖家对选择收款企业也有了一定的了解。2019年,你的收款工具是不是得换一换。

  而面对卖家的理性选择,以及不断提升的需求,收款企业也应该抓紧内功,在费用、应用市场、币种等方面不断提升服务水平。毕竟只有在安全+专业度的基础上,才能被市场真正认可。

  跨境千万条,安全第一条,收款不规范,钱财两手空。2019年开年,还是郑重提醒卖家朋友们在挑选收款企业时,记得多留个心眼。

  如果您对CaresPAY感兴趣,想要了解更多详细资讯,可扫描下方二维码联系客服。

  

  

  外媒报道,维多利亚的秘密计划于今年关闭北美53家门店,因为越来越多的女性正在放弃购买该品牌,转向内衣初创企业和大型零售商。

  维秘母公司L Brands (LB)周三(2月27日)表示,在维秘最新季度财报中,开业至少满一年的门店销售额下降了7%。而该公司的另一个旗舰品牌Bath and Body Works表现则不错。

  据悉包括沃尔玛(Walmart)和百思买(Best Buy)在内的其他零售商近几个月表现十分强劲,目前经济局势也较为乐观,但维秘和其青少年品牌PINK一直举步维艰。

  有评论称,维秘未能适应如今消费者对更多定制内衣以及包容性信息和广告的需求。尽管内衣市场的营销趋势已经发生了变化,但维秘在很大程度上还是沿用了曾帮助其主导内衣行业的策略:聚拢内衣和名人模特。

  维秘依靠大量促销活动在节假日吸引顾客光临其门店,然而这种折扣通常会损害利润率。L Brands首席执行官Stuart Burgdoefer周四(2月28日)在与分析师的电话会议中表示,该公司在过去几年里的促销力度超出了预期。

  目前维秘正面临着节假日销售惨淡和门店关闭的动荡。去年11月,维秘首席执行官辞职;随后12月维秘大秀收视率跌至有史以来的最低水平。由于门店销售疲软,去年维秘已经关闭了30家门店。

  据GlobalData Retail分析师Neil Saunders估计,在过去两年里,亚马逊和American Eagle等竞争对手从维秘手中抢走了380万客户。

  此外维秘的转型之路看起来也充满挑战。L Brands对2019年的营业预估令华尔街大失所望,周四(2月28日)早盘股价下跌7%。在过去的一年里,其已经下跌了40%以上。

  “我们正以全新的、严肃的态度看待行业里发生的每一件事。这是一个很有吸引力的行业。” Burgdoefer在谈到修改维秘规划时表示。目前维秘在美国仍然有950多家门店。

  近年来,内衣行业的竞争日益激烈。像Adore Me和Third Love这样的初创公司通过销售更合身的内衣和在广告中使用素人模特打破了维秘对内衣行业的控制。

  此外大型零售商也威胁到维秘的生存。Target于本周一(2月25日)推出了一款专为女性和少女设计的名为“Auden”的内衣品牌,售价在22美元以下。Lululemon和沃尔玛也持续朝这一领域扩张。

  该公司没有取消年度大秀或采用更具包容性营销手段的可能性。但分析师Janine Stichter表示,事实证明,维秘的转型之路是困难的。

  她说:“过去20年人们把维秘和的性感完美的模特联系在一起,因此我觉得她们的转型并不客观,而目前也没有其他更好的选择。”

  (编译/雨果网 郭汇雯)

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  【编者按】雨果网将推出“跨境电商猛料速递”系列,旨在为跨境进出口电商从业者提供行业资讯动态。

  360金融确认布局电商业务,平台定位为拼多多或云集模式

  搜狐科技消息:2月27日,有消息传出,360金融集团孵化了一个内部称为之“360金融电商”的社交电商项目,包含了拼团类和分销类两个产品,目前已展开了招商工作,并流出了对外招商的ppt。

  根据PPT,该社交电商项目的模式分为F2C(拼多多模式)和S2B2C(云集和贝店式分销)两种模式。据悉,拼团类社交电商产品3月1号正式上线,而分销类社交电商产品上线时间会晚一些。

  星巴克回应猫爪杯被抢购:绝不是“饥饿营销”

  IT之家消息:星巴克中国发文称,“抱歉我们无法让每个人都拥有一只‘喵’,但这绝不是所谓的‘饥饿营销’。我们每一季都在致力于推出新的产品,每款新品都会按照一定的量在各门店进行销售。而‘猫爪杯’与之前其他新品的市场计划比并没有什么不同。”星巴克决定,取消原定的3月2日和3日各发售1000个的计划,改为于3月1日下午3点在星巴克天猫官方旗舰店一次性发售剩余3000个“猫爪杯”。

  伊朗第二大电商Bamilo或将关停

  墨腾创投消息:上周,伊朗第二大电商Bamilo宣布超大幅度裁员,据说在一天内就裁员400人,现在整个公司只剩下了约70人。

  Bamilo在社交账号上发布了官方声明,表示已经关闭了一些需求较小的部门,今后将专注在能够快速销售且成本较低的商品上,包括食品、饮料、化妆品、非处方药等。

  根据similar web数据显示,在过去的6个月中,网站的点击量逐月下降,用户平均停留时间不到2分钟,跳转率更是高达近80%。

  亚马逊推出新项目Project Zero,放权品牌卖家删假冒listing

  雨果网消息:据外媒报道,亚马逊于昨日(美国时间2月28日)推出了一项名为“Project Zero”的新反欺诈项目。根据亚马逊的说法,该项目将赋予品牌所有者直接删除亚马逊平台上假冒其产品listing的权利,以此来更好的保护品牌。从某种程度上,这意味着亚马逊将其与造假者斗争的部分责任转让给了品牌所有者,标志着亚马逊与造假者间斗争模式的重大变化。

  受印巴双方冲突影响,国内飞往巴基斯坦多个航班空运暂停

  雨果网消息:近日,受印巴双方冲突影响,巴基斯坦民航当局发布航行通告,宣布自北京时间2月27日15:30至3月1日07:59临时关闭巴基斯坦空域。

  受其影响,巴基斯坦民航局2月27日下午通过社交媒体正式宣布关闭领空,所有民航航班停飞,直到接到后续通知为止。目前国际快递和空运都已暂停。但随后27日晚间,巴基斯坦政府宣布除该国东北部和西北部空域仍处于关闭状态外,巴基斯坦已重新开放部分领空,民航航班将陆续恢复运行。

  向亚马逊FBA发起挑战!UPS推出eFulfillment配送项目

  雨果网消息:日前,UPS面向全球中小卖家推出了eFulfillment项目,旨在简化履单物流进程,加快配送效率。这套定制化解决方案支持来自21个不同电商平台的订单配送,包括eBay、沃尔玛、Etsy和亚马逊(包括Prime)。

  通过简单快速的注册,卖家们就可以享受60天免费试用。UPS所提供的相应服务包括订单处理、产品包装、代发货以及物流配送。

  跨境支付公司PingPong完成新一轮融资

  雨果网消息:据了解,继去年9月完成由国资背景资方参投的数亿人民币C轮融资,近日有知情人爆料称,跨境支付公司PingPong近日完成新一轮融资。

  据悉,本轮融资分别由华睿投资、CBC宽带资本、赛伯乐投资、鸥翎投资、普罗资本、 丽水琛石股权投资合伙企业(有限合伙)以及宁波甦垠投资合伙企业(有限合伙)联合投资,具体金额未知。

  京东2018财报:GMV逼近1.7万亿元,连续12个季度实现盈利

  雨果网消息:近日,京东集团公布了2018全年的财报,财报显示2018年全年GMV近1.7万亿元人民币,2018年全年净收入为4620亿元人民币。目前,京东已连续12个季度实现盈利,京东零售业务经营利润率达1.6%,创历史新高。

  其中,2018年第四季度净收入为1348亿元人民币(约196亿美元),同比增长22.4%。

  外媒:美国对华出口因关税战大出血,1年损失将超400亿美元

  雨果网消息:据彭博社报道,自中国对特朗普关税加征采取同性质的措施后,美国出口商所经受的打击要远大于中国同行。据统计,每年给美国造成的出口损失约400亿美元,同时研究还显示美国为中美贸易战所付出的经济代价正在不断攀升。

  国际金融研究所(Institute of International Finance)日前公布的调查结果显示,自去年特朗普对约2500亿美元中国输美产品加征关税后,美国出口饱受影响,近900种产品出口量大幅锐减。

  (文/雨果网 陈林)

  

  据eBay官方宣布,eBay亚太物流平台将于2019年3月31日停止下单服务,于2019年6月30日停止物流查询服务(我们将另行通知API用户停止物流查询服务的具体时间)。届时,以下线上物流方案将受到影响:

  1. 美国、英国、德国、澳大利亚路向线上e邮宝

  2. DHL电子商务德国可追踪包裹

  3. UBI智能包裹澳洲专线

  4. UBI智能包裹加拿大专线

  对于原先使用线上物流服务的卖家,可通过以下平台继续使用相关服务:

  1. 中国邮政e邮宝服务

  卖家可通过中国邮政线下平台使用相关服务

  2. 德国、澳洲、加拿大路向

  卖家可通过eDIS平台(www.edisebay.com) 使用SpeedPAK德国、澳洲和加拿大路向相关物流方案,以达到eBay对于SpeedPAK物流管理方案合规使用率的新要求。

  为此,“美国大于5美金交易物流政策”将做相应改动,评估指标变更为仅限于要求从香港地区直邮美国、物品单价超过五美金的交易,必须满足至少90%的交易须使用符合政策要求的物流服务(主要指e-Express),并且在承诺的订单处理时间之内发货并取得揽件扫描信息。其他交易将并入其他政策的考核当中,具体如下:

  - 由中国大陆直邮美国、物品单价超过五美金的交易,需符合“SpeedPAK物流管理方案政策”的考核要求,即美国路向至3月底,需达到至少90%的合规比例。

  - 由美国海外仓售往美国、物品单价超过五美金的交易,需符合“海外仓物流服务标准政策”的考核要求。

  现有“美国大于5美金交易物流政策”的评估将持续至2019年4月7日评估日(评估交易周期为2019年3月17日 ~ 2019年3月30日)。

  更新后的政策,即仅考察从香港地区直邮美国、物品单价超过五美金的交易将于2019年4月14日评估日开始执行(评估交易周期为2019年3月24日 ~ 2019年4月6日)。

  关于SpeedPAK物流管理方案的详细介绍,请点击这里:

  

  eBay将于2019年3月起推行海外仓服务标准管理政策,以规范卖家的海外仓操作,从而保证运送时效,提高买家体验,并维护平台公平的竞争环境。该政策主要包括以下两方面:

  ? 规范海外仓服务的承诺时效: 卖家在刊登物品时,设置订单处理天数 (Handling Days) 不超过2天,且提供的物流选项所的承诺到达天数((Estimated Delivery Days)不超过规定的天数(如下表), 否则将视为不合规刊登。我们将对卖家的合规刊登率进行考核。

  l 合规刊登率:符合上述合规定义的海外仓刊登占比

  ? 考核海外仓订单的实际履行情况: 考核指标包括以下内容。

  l 及时发货率:揽收扫描(Acceptance Scan)在承诺发货时间之内的交易占比

  l 及时送达率:送达扫描(Delivery Scan)在承诺到达总时长之内的交易占比

  l 物流不良交易率:带有“物品未收到”纠纷(Open INR)或物流服务低分(Low Ship Time DSR)的交易占比

  在原有物流不良交易率评估的基础上,eBay将结合各站点与当地物流服务商对接的实际情况,陆续对各站点海外仓指标开展考核。我们将于2019年3月中首先对英国和美国站的海外仓刊登和交易进行评估。

  ? 英国海外仓的要求如下:

  l 合规刊登率:不低于80%的海外仓刊登设置订单处理天数不超过2天, 且提供的物流选项的承诺到达天数不超过3天

  l 及时送达率:不低于50%的送达扫描在付款后5个工作日内

  ? 美国海外仓的要求如下:

  l 及时发货率:不低于90%的揽收扫描在付款后2个工作日内

  eBay将于2019年4月23日正式执行以上评估标准。首次评估交易周期为2019年3月10日至4月6日。未达标账户将可能受到销售限制。海外仓其他指标的考核时间将在后续公布。卖家中心也将会在2019年4月初上线新海外仓交易考核指标的表现情况。

  eBay提醒卖家尽快完成以下调整:

  ? 调整刊登的承诺订单处理天数,并提供符合承诺到达天数规范的物流选项

  ? 及时上传正确的海外仓跟踪号(Tracking number)和承运商名称(Carrier Name)

  

  详情请见政策细则

  ebay海外仓服务标准管理政策细则

  eBay将自2019年3月起施行海外仓服务标准管理政策,以规范卖家的海外仓操作。从而保证运送时效,提高买家体验, 并维护平台公平的竞争环境。该政策主要包括以下两方面:

  ? 规范海外仓服务的承诺时效: 卖家在刊登物品时,设置的订单处理天数 (Handling Days) 不超过2天,且提供的物流选项的承诺到达天数(Estimated Delivery Days)不超过下表中规定的天数,否则将视为不合规刊登。

  

  我们将对卖家的合规刊登率进行考核

  l 合规刊登率:符合上述合规定义的海外仓刊登占比

  不合规刊登:例如英国海外仓刊登,承诺订单处理天数>2天或物流选项的承诺到达天数>3天

  合规刊登:例如英国海外仓刊登,承诺订单处理天数<=2天。并且物流选项的承诺到达天数<=3 天

  ? 考核海外仓订单的实际履行情况: 考核指标包括以下内容。

  l 及时发货率:揽收扫描在承诺发货时间之内的交易占比

  l 及时送达率:送达扫描在承诺到达总时长之内的交易占比

  l 物流不良交易率:带有“物品未收到”纠纷(Open INR)或物流服务低分(Low Ship Time DSR)的交易占比

  具体考核指标的计算如下

  

  *规定天数因海外仓所在国而异,美国仓为10天,英国仓为3天,德国仓为4天,澳洲仓为6天

  在原有物流不良交易率评估的基础上,eBay将结合各站点与当地物流服务商对接的实际情况,陆续对各站点海外仓不同指标开展考核。我们将于2019年3月中首先对英国和美国站的海外仓刊登和交易进行评估。

  ? 英国海外仓的要求如下:

  l 合规刊登率:不低于80%的海外仓刊登承诺时效符合订单处理天数不超过2天且承诺到达天数不超过3天

  l 及时送达率:不低于50%的送达扫描在付款后5个工作日内

  ? 美国海外仓的要求如下:

  l 及时发货率:不低于90%的揽收扫描在付款后2个工作日内

  eBay将于2019年4月23日正式执行以上评估标准。首次评估交易周期为2019年3月10日至4月6日。未达标账户将可能受到销售限制。。卖家中心也将会在2019年4月初上线海外仓交易考核指标的表现情况。

  下表总结当前对各海外仓的考核标准,空白处指标的考核时间将在后续公布。

  

  针对以上政策,eBay提醒卖家尽快完成以下调整:

  ? 调整刊登的承诺发货时间,以及选择符合承诺到达天数规范的物流选项

  ? 及时上传正确的海外仓跟踪号(Tracking number)和承运商名称(Carrier Name)

  Q&A

  Q: 我如何知道自己的海外仓服务标准表现指标?

  A: 请卖家关注卖家中心于2019年4月初上线的的海外仓标准模块。报告在每周三更新。请关注表现指标。

  Q: 如果不达标我应该如何调整?

  A:

  1) 如果卖家实际并没有海外仓派送,请马上修改刊登的物品所在地为大中华地区,并使用SpeedPAK进行派送。

  2) 如果卖家实际使用海外仓派送,请马上修改刊登物品的处理时间为不超过2天,设置合规的物流选项(见附图1),派送时使用与eBay完成对接的物流服务商,比如英国选择Royal Mail/Yodel/…,并及时上传正确的海外仓物流跟踪号和承运商名称。

  Q: 我使用的物流服务是“Royal mail untracked letter”是否需要上传跟踪号?

  A: 英国“Royal mail untracked letter” 已升级 为有tracking number 并已和 ebay 对接。请向Royal 或 第三方海外仓 拿到正确的Royal mail 跟踪号并上传到ebay平台。

  Q: 如果不达标会有什么后果?

  A: 首次不达标会收到警告通知。之后的评估中再不达标会有账号刊登额度的限制。所以请卖家关注自己的海外仓物流表现,并及时做出调整。

  Q: 如果我使用的第三方海外仓提供的跟踪号(tracking number)。我是否可以上传该跟踪号?

  A: 必须上传尾程物流商提供的跟踪号。不可使用第三方海外仓自己生成的跟踪号

  附图1:英国仓合规的物流选项(承诺到达天数不超过3个工作日)

  

  

  

  此前,我们已经介绍了eBay英国站和美国站的春季卖家更新,但除了这两个站点,eBay在欧洲其它站点也有一些需要注意的更新,特别是eBay费用上的调整,如果你在eBay的其他欧洲站点销售产品,那么要注意了。

  eBay欧洲站成交费变更

  比利时、瑞士、荷兰、波兰、爱尔兰、德国和奥地利等地的成交费都将发生变化,如果你在这些网站销售产品,你需要了解具体的变化情况:

  eBay将从4月1日起,更改电子类产品成交费费率,从原本的4.34%上调至5%,其它类别从6.95%上调至8.7%,值得注意的是, eBay正在取消多个类别产品的成交费上限。另外,汽车类别的成交费为20欧元。这些产品成交费计算并不包含增值税,如下图。

  

  eBay德国站费用变化

  成交费

  从4月1日起,eBay德国站的成交费全面上调,费率从8.5%上升到9%。对于表现不佳卖家的4%罚款也将从4月1日起生效:

  l 卖家评级表现为“Top Rated”(顶级)和“Above Average”(高于平均水平)的德国卖家的成交费费率整体上升至9%。

  l 评级为“Below Standard”(低于标准水平)的德国卖家的成交费费率升至13%。

  副标题(Subtitle)功能费

  eBay德国站卖家的副标题功能费用也将上涨:

  l 固定价格listing的副标题功能费从1.1欧元上涨至1.5欧元。

  l 拍卖listing的副标题功能费从0.5欧元上涨至1.5欧元。

  Gallery Plus(让顾客可以在产品搜索中将图片放大浏览)功能费用

  eBay德国站卖家在花园&露台(Garden & Terrace)、家用电器(Household appliances)、手工(Handyman)、服装&配饰(Clothing & Accessories)、家具&生活(Furniture & Living)等类别产品中应用Gallery Plus功能时需支付一定的费用,固定价格listing的费用为2.75欧元,拍卖listing的价格为1欧元。

  German Shop订阅费用和eBay Plus费用

  德国商店的费用也发生了变化,另外eBay Plus项目下发货商品的折扣也被取消了。卖家需注意,良好的表现将使你从成交费上限中收益。此外,截至2019年4月1日,在同一工作日处理的eBay Plus商品将不会有20%的成交费折扣。

  德国增值税

  eBay提醒卖家注意德国增值税法律的最新变化,确保自己的业务符合德国新增值税法规要求。英国卖家必须在2019年10月1日前上传自己的德国增值税证书。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  【编者按】本周(2月25日—3月1日),跨境电商发生了哪些行业资讯动态呢?京东奢侈品电商平台Toplife将合并到Farfetch中国;国产羽绒服在美成爆款,获赞“亚马逊外套”;伊朗第二大电商Bamilo或将关停;亚马逊阿联酋站即将正式取代Souq,新卖家中心已推出;受印巴双方冲突影响,国内飞往巴基斯坦多个航班空运暂停……更多猛料,阅读下文快速获取。

  传eBay将与激进投资人和解,将分拆或出售部分业务

  新浪科技消息:据CNBC报道,eBay即将与激进对冲基金Starboard和Elliott Management达成和解,最早有望于本周五对外宣布。知情人士透露,除了计划对公司展开全面的战略和运营评估,eBay还将任命几位新的董事会成员。同时,该公司将考虑分拆或出售其分类广告、StubHub、集市等业务——集市业务的估值远超150亿美元。

  京东奢侈品电商平台Toplife将合并到Farfetch中国

  36氪消息:奢侈品时尚技术平台Farfetch和京东宣布深化双方的战略合作,根据协议,京东的奢侈品电商平台Toplife将合并到Farfetch中国。

  此外,Farfetch将获得京东APP的一级入口,通过Farfetch覆盖超过1000个奢侈品品牌商和精品店伙伴的网络,让京东用户可以便捷选购超过3000个奢侈品品牌的商品。

  360金融确认布局电商业务,定位为拼多多或云集模式

  搜狐科技消息:2月27日,有消息传出,360金融集团孵化了一个内部称为之“360金融电商”的社交电商项目,包含了拼团类和分销类两个产品,目前已展开了招商工作,并流出了对外招商的ppt。

  根据PPT,该社交电商项目的模式分为F2C(拼多多模式)和S2B2C(云集和贝店式分销)两种模式。据悉,拼团类社交电商产品3月1号正式上线,而分销类社交电商产品上线时间会晚一些。

  星巴克回应猫爪杯被抢购:绝不是“饥饿营销”,3月1日下午发售剩余3000个

  IT之家消息:星巴克中国发文称,“抱歉我们无法让每个人都拥有一只‘喵’,但这绝不是所谓的‘饥饿营销’。我们每一季都在致力于推出新的产品,每款新品都会按照一定的量在各门店进行销售。而‘猫爪杯’与之前其他新品的市场计划比并没有什么不同。”星巴克决定,取消原定的3月2日和3日各发售1000个的计划,改为于3月1日下午3点在星巴克天猫官方旗舰店一次性发售剩余3000个“猫爪杯”。

  伊朗第二大电商Bamilo或将关停

  墨腾创投消息:上周,伊朗第二大电商Bamilo宣布超大幅度裁员,据说在一天内就裁员400人,现在整个公司只剩下了约70人。

  Bamilo在社交账号上发布了官方声明,表示已经关闭了一些需求较小的部门,今后将专注在能够快速销售且成本较低的商品上,包括食品、饮料、化妆品、非处方药等。

  根据similar web数据显示,在过去的6个月中,网站的点击量逐月下降,用户平均停留时间不到2分钟,跳转率更是高达近80%。

  国产羽绒服在美成爆款,获赞“亚马逊外套”

  雨果网消息:中国“不知名”服装品牌Orolay的一件羽绒服突然在这个冬季成为了亚马逊上的头号畅销产品,并席卷了国外社交媒体,被美国消费者们冠上了“亚马逊外套”的称号。目前,这件Oroley外套销量在亚马逊网站上排名第一,平均评级为4.2星,并斩获了超6500条评论。

  融资2000万美元,宠物品牌“PETKIT小佩”选择发力海外市场

  雨果网消息:近日,宠物用品品牌“PETKIT小佩”完成了2000万美元的C轮融资,融资由启明创投领投,现有股东GGV纪源资本参与跟投,泰合资本担任独家财务顾问。

  小佩的全球化布局,一方面是寻找新市场,为突破消费品创业普遍都会遇到的“10亿元天花板”做准备,另一方面也是希望海外市场口碑给予国内品牌提供正反馈。在2019年,小佩团队将先建立海外办事处,提升海外仓跨境物流时效性和稳定性,拓展多渠道合作等。

  印度再出电商新规!每家电商公司都必须注册商业实体,售假产品将直接被下架

  雨果网消息:据印度媒体报道,印度政府已于2月23日发布了电商政策草案,该草案要求每家电商公司都必须在印度注册一个商业实体。

  此外,法案还要求电商卖家需在所有包装产品和发票上贴上最高零售价格(MRP)标签。根据草案,电商公司将被要求披露卖家的具体详细信息,如姓名、地址和联系电话等,并且卖家需向平台保证其产品的真实性。如果有平台卖家被投诉销售假冒伪劣产品,涉事卖家无法向电商平台提供相关的产品证明,平台将下架其产品,并告知商标所有人。

  原本3月1日上传德国税务证书的时间延迟至4月15日

  雨果网消息:近日,德国税局最高机关经过讨论,发布了针对“上传德国税务证书”的补充文件。据文件显示,电商平台可以将上传证书的时间延期到2019年4月15号,但前提是卖家要在2月28号前向相关部门提出“德国税务证书”的申请。

  美国贸易代表办公室正式宣布将暂停上调中国关税

  雨果网消息:据悉,美国贸易代表办公室(USTR)表示正式推迟对中国商品的关税加增,直至另行通知。早前特朗普在推特上宣布,将推迟达成贸易协议的最后期限3月1日。

  该声明由美国贸易代表Robert Lighthizer向美国众议院筹款委员会发言后公开发表,其表示贸易代表办公室正在遵循法律程序来落实计划的推迟。

  亚马逊阿联酋站即将正式取代Souq,新卖家中心已推出

  雨果网消息:据悉,中东房地产资产业务管理平台Esanjo和电商市场JadoPado创始人Omar Kassim在推特分享出来一个亚马逊阿联酋站(Amazon.ae)的网站截图,这似乎表明亚马逊阿联酋站的推出已经近在眼前。

  还有另一张截图则揭露了亚马逊阿联酋站的卖家中心页面,这意味着该页面已经在亚马逊阿联酋站运行了。

  京东正式入驻Google Express、Shopping Actions平台

  雨果网消息:据外媒报道,京东于本周全面入驻Google Express和Shopping Actions平台,直接面向美国消费者销售。目前京东已经是Google Express平台上Top1000的活跃零售商之一。

  京东在近年来不断通过第三方平台来扩大自营业务格局,而谷歌前几日则宣布开放Google Shopping。两大巨头本次战略合作的背后是各自的雄心壮志——京东对于全球化市场、技术创新的渴望以及谷歌对电商业务扩张的野心。

  亚马逊推出新项目Project Zero,放权品牌卖家删假冒listing

  雨果网消息:据外媒报道,亚马逊于昨日(美国时间2月28日)推出了一项名为“Project Zero”的新反欺诈项目。根据亚马逊的说法,该项目将赋予品牌所有者直接删除亚马逊平台上假冒其产品listing的权利,以此来更好的保护品牌。从某种程度上,这意味着亚马逊将其与造假者斗争的部分责任转让给了品牌所有者,标志着亚马逊与造假者间斗争模式的重大变化。

  受印巴双方冲突影响,国内飞往巴基斯坦多个航班空运暂停

  雨果网消息:近日,受印巴双方冲突影响,巴基斯坦民航当局发布航行通告,宣布自北京时间2月27日15:30至3月1日07:59临时关闭巴基斯坦空域。

  受其影响,巴基斯坦民航局2月27日下午通过社交媒体正式宣布关闭领空,所有民航航班停飞,直到接到后续通知为止。目前国际快递和空运都已暂停。但随后27日晚间,巴基斯坦政府宣布除该国东北部和西北部空域仍处于关闭状态外,巴基斯坦已重新开放部分领空,民航航班将陆续恢复运行。

  跨境支付公司PingPong完成新一轮融资

  雨果网消息:据了解,继去年9月完成由国资背景资方参投的数亿人民币C轮融资,近日有知情人爆料称,跨境支付公司PingPong近日完成新一轮融资。

  据悉,本轮融资分别由华睿投资、CBC宽带资本、赛伯乐投资、鸥翎投资、普罗资本、 丽水琛石股权投资合伙企业(有限合伙)以及宁波甦垠投资合伙企业(有限合伙)联合投资,具体金额未知。

  (文/雨果网 陈林)

  

  “2019年,跨境电商超过51%的订单是从海外(含FBA)发货的,海外发货真的成了跨境电商重要的物流方式之一。”

  这一数据显示了海外仓这几年有多么炙手可热。除了熟知的递四方、出口易、云途等传统货代,国内顺丰和四通一达也都着手或已经在海外建仓,供国内卖家使用。是的,海外仓已经成为了跨境电商“掘金”的新天地,且淘金的人越来越多。

  一、海外仓门槛不低

  海外仓公司的数量爆发式增长,市场格外拥挤。想分一杯羹的中小货代也面临巨大挑战:没钱,没人,没资源,连海外仓门槛都迈不过去。

  1、海外仓门槛有多高

  海外仓企业都有自己的“主战场”,但随着生意做大,势必要开拓新区域。然而扩展新业务谈何容易?

  首先,在美国,开个1000平米的小型仓库,仓租、人力、货架、系统……一年下来,至少100多万,对于很多人来说,资金压力过于沉重。

  其次,不了解当地的用人、租赁、消防等政策、很容易踩坑被罚大钱。政策之外,如果不熟悉市场,谈租金,雇安保,买设备都得花各种冤枉钱。

  再有,海外仓前期单量没做起来,也很难拿到好的ups、usps价格。

  最后,很多货代人在国内,隔着大洋搞管理鞭长莫及。海外仓怎么招人,仓库效率怎么提高,财务方面如何做账,除非有懂行的外国合伙人,否则就是一团糊。

  2、货代的天然优势

  明明起步很难,为什么这么多货代还想方设法要往海外仓里钻?因为有天然的优势。货代在跨境圈经营多年,人脉丰富,其中很多卖家客户都有着重度的海外仓需求。这些卖家们长期忙碌于选品、营销、找平台,也希望自己信任的货代能够提供一套完整的物流方案,比如头程+海外仓,小包+虚拟海外仓,小包+cod收款等一条龙方案。

  二、代理海外仓解燃眉之急

  综上所述,对于货代来说,建立海外仓是机会与风险并存的。那么,如何将风险最小化呢?如今,有一个靠谱的方案——代理海外仓。

  什么是代理海外仓?不需要大笔资金建立仓库,用软件代理全球各地的其他海外仓,并完成常规海外仓的订单操作、货物退件等工作,这就是代理海外仓。

  代理海外仓能带来什么好处?可让初次接触海外仓业务的新公司迅速搭建成熟的体系,提升专业度;可以帮企业联系上更多的专业海外仓公司,搭建合作新渠道;可以让企业迅速知悉当地的海外仓公司,加速企业进驻当地;可以与海外仓系统API对接,实现系统化的管理,提升企业效率。

  一句话,代理海外仓可以让货代在减少人力成本,降低财政开支的前提下,切入海外仓领域,打通新的吸金渠道。

  三、易仓的代理海外仓“神器”

  说了这么多,代理海外仓如何入门呢?真(答)相(案)只有一个,快用易仓的“神器”——代理海外仓(DWMS)软件!

  易仓专注海外仓软件多年,与30多个国家,超过70%的专业海外仓公司有深度合作,用经验与技术为DWMS赋予了诸多神奇的功能,一起来看看吧。

  1、快捷仓储管理

  海外仓员工可以通过DWMS了解包裹的实时运输状态,了解包裹何时到仓,合理安排后续的入库、拆包等工作。另外,DWMS系统可扫描货物物流单号,为其自动匹配当前仓库内的空余库位,加快货物入库速度,减少漏包、丢包、库位占用率过低等情况出现。

  2、高效FBA订单处理

  DWMS可以添加FBA订单模块,用标准订单,预报订单两大模式为企业的物流时效保驾护航。

  

  标准订单:海外仓接收客户订单后,DWMS系统获取箱唛尺寸、发货渠道,发往哪个FBA仓、发多少箱等信息,然后发出指令,指示仓库进行拣货、装箱、换标。第一时间完成订单处理、货物出库。

  预报订单:有时候,客户只明确了发货产品、发货数量,但不确定装箱信息、发货仓库。这时候,可用DWMS接收客户预报信息,让海外仓拣货装箱,随后把装箱通过系统反馈给客户知晓。客户根据装箱信息,去亚马逊FBA预报入库,客户获取箱唛信息后,再回传至DWMS系统。海外仓通过DWMS确认相关参数后,执行货物出库。

  3、智能退件模块

  易仓DWMS针对FBA设立了FBA退件模块,兼具创建FBA退件、拆包清点、货物上架、货物换标等功能,帮助海外仓减少退货中的种种麻烦。

  

  (上图为系统示范)

  创建FBA退件:系统按物流批次进行预报,海外仓可根据退件号,了解该批次货物(包裹)是否安全到仓。

  拆包清点:旺季退货多,存在不少未预报的退货包裹。DWMS可以对已到库的包裹进行拆包清点,分配库位,避免客户认领时间过长占用过多暂存库位。

  包裹上架:对到库的退货包裹进行分类上架,并计算出仓储费用、入库费用,让退货费用一目了然。

  货物换标:DWMS可录入客户下单时提供的新、旧标签,帮助海外仓员工快速完成大批量的退货换标工作,减少错件、漏件等情况出现。

  使用DWMS,从零开始,打造属于自己的海外仓业务吧!属于各路货代、海外仓的福音已经到来,别犹豫,赶紧来撩易仓(查阅此处)的小姐姐、小哥哥们吧!

  

  导语:最近,国内电子烟创业风起云涌,而受制于国内监管的“达摩克利斯”之剑,虽然中国生产了全球 90% 以上的电子烟,但消费主力一直在海外。而平台型电商受政策影响较大,独立站或许会成为电子烟热潮的最终归处。

  2019 年年初,罗永浩首次在锤子科技发布会上,为锤子前 001 号员工朱萧木创办的电子烟公司 FLOW 福禄站台,介绍新品FLOW 福禄换弹雾化烟。紧随其后“国内星座第一 IP”同道大叔蔡跃栋宣布将打造电子烟品牌 YOOZ 电子烟。去年一年,悦刻、灵犀、柚子、鲸鱼等,众多电子烟公司如雨后春笋破土而出,一时间电子烟行业打破长久以来的沉寂,成为 2019 年第一个引起资本强势关注的风口。

  这股创投风与去年年底的万宝路香烟大笔收购有关。据外媒报道,万宝路香烟生产商美国奥驰亚集团(Altria Group)斥资 128 亿美元收购电子烟公司 Juul35% 股份。卷烟巨头的动向很大程度上反映了当下全球电子烟市场的盛况。

  根据国家烟草专卖局的数据,2017 年我国卷烟销售收入达 14349.64 亿元。近五年卷烟销售额不断下降,而非卷烟类急速上升。据统计,2010 年,全球电子烟市场规模为 4.16 亿美元,到 2016 年,市场容量扩充至 71 亿美元。六年时间,电子烟市场容量扩张 17 倍。

  老罗等投身电子烟的众玩家正是看中了这块“大蛋糕”——千亿美元级别的卷烟市场将成为未来电子烟市场。

  全球九成电子烟是中国制造

  国际上主流电子烟分为两种,以 BLU、VUSE 为代表的烟油式电子烟和以 IQOS 为代表的加热不燃烧式电子烟。从 2014 年开始,菲莫国际在日本推出 IQOS 电子烟,这类加热不燃烧式电子烟使用含有真实烟草的烟弹,口感更接近香烟,并且烟雾较轻,深受市场欢迎。各地中烟公司也顺势开始研发生产加热不燃烧式电子烟以供出口海外。我国对烟草是垄断经营,因此明令禁止销售 IQQS 等加热不燃烧制品,但只限于烟弹,烟具不受限。

  目前国内电子烟生产企业高达 500 家,参与了全球近九成的电子烟制造,主要集中于上游零部件制造,如电子烟芯片设计厂家 EVOLVDNA、亿海电子,烟油制造企业昌宁德康生物科技,还有电池、导油棉、发热丝和五金塑料方面的几十家主要制造商。而位于产业链中游的电子烟制造商第一梯队主要有新宜康、艾维普思、康尔、卓尔悦、思格雷、爱卓等。

  事实上,电子烟创投风早已有之,并且早已将目光投向海外市场。成立于 2008 年的爱奇迹 Heaven gifts,主营电子烟 b2b/b2c/c2c/b2b2c 产业,门下网站涵盖了 90% 国际一线电子烟及其附属产业品牌,并于之后的十余年内拓展业务至全世界,在电子烟领域首屈一指。另外还有 AVE 四十大道、狼烟天下、亿乐谷、兄弟云等,均在海内外市场取得不错成绩。

  从产业价值来看,海外电子烟市场零售价约为国内出厂价的六倍。因此在众玩家抢占国内商机时,不妨参考一下这些成功的电子烟品牌发展之路,借助国内电子烟生产资源优势,将目光投向更为广阔的海外市场。

  蛋糕虽大,监管下全球哪块蛋糕更好分?

  受禁烟措施和税收政策的影响,从加拿大最早实行禁烟政策,到欧洲、亚洲各国相继推出禁烟令,全球禁烟已是大势所趋。对于无法短期戒烟的烟民来说,对健康危害较小并且游离在管控边缘的电子烟就渐渐成为最佳替代品。

  除此之外,还有一类电子烟爱好者并非是原烟民,而是喜欢“玩烟吐烟”新潮玩法的年轻人。特别是在欧洲和美洲盛行 Vape 文化,他们会定期举办“喷雾大赛”。Vape 形容抽电子烟时吞云吐雾,也可以作为名词指“电子水烟”这一器具。这个词被牛津字典收录为 2014 年度新词,因此欧美地区的电子烟市场之大可见一斑。

  《2017 年世界烟草发展报告》显示,2017 年全球电子烟市场规模达 120 亿美元,国外市场占比 94%,主要集中在美国、英国、意大利、法国、德国。而其中美国市场规模就有 46.3 亿美元,是目前全球最大的电子烟市场。美国电子烟渗透率极高,有 18000 多家电子烟实体店。美国市场上占有率较大的电子烟品牌有雷诺的 Vuse、帝国烟草的 Blu ecigs、日本烟草的 Logic 和“万宝路”香烟品牌的拥有者奥驰亚集团(Altria),但仍有 19% 的市场尚待开发。

  

  电子烟欧美市场正以指数级增长,根据 P&S Market 预测,到 2023 年全球电子烟有望达到 480 亿美元的市场规模。而中国市场受限于政策不明朗、用户习惯待培养等因素,市场未完全打开,市场规模仅有 6.7 亿美元。

  放眼海外,在全球卷烟监控政策下,许多国家对电子烟有相当的宽容度。其中德国是对电子烟监管措施最宽松的国家之一,允许进口、销售和使用电子烟。英国、美国、法国自不必说,新西兰、瑞典、罗马尼亚、保加利亚、乌克兰、塔吉克斯坦、波兰以及俄罗斯等二十多个国家和地区都允许销售电子烟。另外,亚洲除了中国,韩国也允许销售电子烟,但受烟草管制立法的约束,韩国电子烟价格相对来说是世界最高的。

  面对电子烟需求中心在欧美,制造中心在中国的全球产业链格局,中国电子烟制造商出海已成必然趋势。

  独立站玩家中,有很多电子烟厂商

  目前国内出海的电子烟厂商,因其特殊属性,比起在亚马逊或速卖通等平台级电商网站开店的常规玩法,多半选择通过 Shopify 建站 +Facebook 引流模式建立自己的独立站。

  近日频频传出印度尼西亚、美国纽约、印度等多个国家和地区对跨境电商政策限制的消息,无论是加收增值税、还是无实体企业的销售税,对于平台级电商网站来说无疑是沉重的一击,再加上平台自营店的挤压,加速了众多 Amazon 卖家的逃离。独立站一时间火了起来。

  其实在 2012 年绝大多数跨境电商卖家都以 Amazon 为起点的阶段,独立站就已经崭露头角。例如业内比较熟悉的兰亭集势、棒谷,由最初的独立站发展至今,已经成为了新的平台级电商。后期独立站的发展趋势,从铺货类 B2C 平台,转变为细分垂直领域店家为主。比较知名的如大疆无人机,在《摩登家庭》等热播美剧中多次出现其身影,营收中有 80% 来自国外市场,主要集中在欧美。

  众所周知,平台类电商最大优势在于大量现成的流量,而最大缺点也在于,现成的流量在平台算法的分配下,很难积累成为自己的用户数据。据透露,目前利用 Shopify 建站的独立站中,有许多都是电子烟厂商。对于卖家而言,电子烟这样有话题度的细分垂类产品,拥有固定的客户群体,在平台类电商引流的同时,建独立站更是不错的方式。

  Heaven gifts、AVE 四十大道、狼烟天下、亿乐谷、兄弟云等成功的电子烟独立站,也由最初的铺货模式,发展为拥有自己品牌的小而美独立站。

  例如电子烟电商中的一股清流——AVE 四十大道,得益于深谙海外市场营销和推广之道。不仅打造了电子烟游戏节目 VaperGames,并且凭借其高颜值,和带上“AVE 四十大道”环游世界的脸书话题营销,曾创下年销售额逾 10 亿的业界神话。据悉 2017 年,四十大道推出自己的小烟品牌瓦拉丁 VLADDIN。

  随着国内市场逐渐成熟,目前分散的电子烟生产行业未来将走向整合。将有更多有渠道优势的 B2C 企业将加入全球市场分割的赛道中,从而带动电子烟上中游企业,建立更多中国电子烟品牌,在国际千亿级市场中抢夺更多的产业链利润。(来源:白鲸出海)

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  2月28日,亚马逊推出名为“Amazon Project Zero”的新打假项目。根据亚马逊官方表示,该项目将在一定情况下,赋予品牌所有者直接删除平台上假冒其listing的权利。

  为什么亚马逊会在这时候推该项目呢?我们分析可能存在着几个原因:

  讨好自己:优化跟卖机制

  “跟卖”机制是亚马逊独创,借以提升卖家竞争力和提升平台用户体验的措施。然而随着亚马逊全球开店在中国的大力推进,该机制在被中国卖家熟练掌握后,变得越来越有“中国特色”,恶意跟卖大行其道,导致不少合规卖家和品牌方受损。亚马逊团队要频于处理此类case,此刻在有条件的“让权”,一方面可以震慑侵权方,另一方面可以借由品牌方的力量起到排查假冒伪劣的目的,一举两得。

  讨好品牌:以高质量品牌做增量

  随着中国出口跨境电商市场的不断演化,亚马逊以及平台上的卖家都逐渐意识到平台局限和流量天花板(来自谷歌和Facebook的限制)。相反,在新兴电商市场,比如东南亚和中东市场却是另一番景象。

  目前,亚马逊的全球站点中,最为出色的依旧是北美和欧洲,尽管在中东和印度推出了新站点,但相较当地布局多年的外来或本土平台还是稍逊一筹。而eBay依然霸占着澳洲霸主,俄罗斯仍是速卖通的天下,日本市场还有乐天和雅虎虎视眈眈。亚马逊零售电商业务要有所突破,则不能再以“圈地”模式。另外,近年来亚马逊全球开店业务在中国国内,因部分措施(比如封店、资金冻结等)致中国卖家抵触,以及“腐败”问题等也让其口碑有一定的影响。

  目前,包括森马、三枪、方太、韩都衣舍等中国知名品牌借助跨境电商出海。然而可以发现,品牌方并不只是依靠亚马逊这单一平台出海,速卖通、eBay以及执御Jollychic都是他们锁定的目标平台。亚马逊通过这一新举措,不仅可以与同行平台抢夺中国丰富的品牌资源,另一方面可以肃清平台上违法乱纪卖家,将有限的流量导给更多优质卖家/品牌商,提升消费者口碑及平台卖家/品牌商的利润,挽救不断被分流的趋势。

  讨好市场:赋能更多中国企业升级品牌出海扬帆

  众所周知,2019年是中国跨境电商“品牌化”的一年,越来越多的国内线下零售品牌、传统制造工厂和国内电商品牌借由跨境电商渠道,特别是亚马逊平台出海。比如最近名不见经传的浙江品牌Orolay通过亚马逊平台成为北美炙手可热的“亚马逊外套”。

  在去年年底刚落幕的亚马逊卖家峰会上,亚马逊全球开店也顺势专门推出了“品牌+”项目。(点击“品牌+”了解更多福利细则)该项目通过定制化的品牌服务、全方位的品牌保护专属和品牌拓展工具等三大核心优势,扶持中国互联网新兴品牌、传统知名品牌,以及有意愿打造自有国际品牌的制造商和贸易商,通过跨境电商扬帆出海并做大做强自有国际品牌的专属项目。

  亚马逊不断赋能品牌,通过这一最新“品牌打假”项目,在一定程度上是给那些品牌,以及想做品牌的卖家吃了定心丸。

  除了讨好中国市场外,亚马逊口碑在海外的下滑也是不争的实时。从各类品牌或者宗教的抗议,以及民意调查都可以看出。

  近日外媒曝光了一份英国消费者对零售商满意度的报告,连续六年蝉联榜首的亚马逊本次排名下滑至第5名。客户服务研究所表示,情感联系、品牌责任感以及围绕客户需求建立的购物体验的感觉会显著影响客户满意度。因此本次调研试行了新的判定准则,以便在兼顾客户满意度的同时更好地了解当前客户的需求和优先级选择。

  

  不过,尽管亚马逊目前存在着一些的问题,但不可否认的是它仍旧是中国品牌出海最为重要的渠道之一,而其在海外市场的占有率也是让其他平台望其项背的。不管是“讨好”谁,平台最终的目的是优化内外部的竞争环境,给愿意精耕细作品牌的中国卖家以更好的温床。(文/雨果网 何志勇)

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  对于亚马逊站内广告,投放与否,其所带来的订单结果几乎是立竿见影的,一条表现不太差的Listing,只要投放了站内广告,其订单数量必然会有所增长,而一条正在投放广告中的Listing,如果因为任何原因把广告停止,Listing 的总订单数量也会有较大幅度的下滑。广告所带来的结果虽然有目共睹,但效果如何,却会因为不同卖家的不同策略而千差万别。

  下面汇总几个经常被卖家朋友们问到的问题,算是抛砖引玉,我们一起来重新审视自己对广告的理解和认识。

  一、低价产品如何进行广告投放?

  在当前亚马逊平台的竞争越来越激烈的情况下,广告的竞价也都普遍上涨,低价产品的利润很薄,从投入产出比的角度来看,很大程度上并不适合投放广告。

  但投放站内广告的目的又不仅仅局限于投入产出比一个变量,在某些阶段,比如为了获得更多订单以便于更快的推高Listing排名,那么投放一定量的站内广告还是有必要的。

  所以,对于低单价产品,在广告投放上,要秉持两方面的理念:

  (一)如果仅仅为了获取订单,加持Listing排名,则可以稍微大量的投放,此种投放下,可以暂时不关注投入产出比,只关注广告所产生的订单数量以及订单转化率(我经常强调的螺旋式爆款打造第一阶段的广告投放目的即在此);

  (二)随着Listing排名上升,当自然流量达到一定的天花板,自然流量有限,而此时Listing的BSR排名尚未达到自己期望的名次,此时,同样可以对Listing投放广告,但此时的广告不要过度,因为广告投放过度可能造成广告流量大于自然流量,成本高不说,反而也会破坏了原来自然流量的平衡,这种情况下一旦广告暂停,可能会导致整个Listing权重的大幅下降,反而破坏了原有的运营节奏。

  二、投放过程中,理想的ACOS值应该是多少呢?

  关于ACOS数值,很多人总是期望越小越好,但很明显的,脱离了实际的运营状态去期望越小越好不过是对海市蜃楼的幻觉。

  从实际运营的角度来说,ACOS有几个参照值:

  (一)ACOS数值小于产品毛利率:此时,如果不考虑可能发生的退货率,广告自身的投入产出比是划算的,广告也必然是赚钱的;

  (二)ACOS数值等于产品毛利率:在这种等量公式中,表面上看,广告确实没有为运营带来超额的利润,但如果将广告订单、自然订单和总订单数量对比,你可能就会发现,在广告投放之前和之后的对比中,总订单数量减去广告订单数量所得出的结果极有可能大于广告投放之前的自然订单数量,即,随着广告的投放,随着广告所产生了一部分订单,自然流量的订单数量也增加了,这就是广告所带来的加持作用,所以,如果你的广告ACOS数值正好等于毛利率,那在我看来,这个广告同样是值得持续投放的;

  (三)ACOS数值高于产品毛利率:如果高出的比例不大,总金额在可接受范围之内,这样的广告自然也是不需要担忧的,但如果ACOS数值太高,且经过一段时间的广告优化,ACOS数值得到有效降低,此时,有必要将广告暂停或停止,从Listing优化、市场分析等角度去找原因,也许是内功不够好,也许是市场不适宜,总之,只有找出真实的原因,才能制订有针对性的应对策略。

  三、什么样的产品才有必要投放站内广告?

  站内广告的投放是整个运营策略的一部分,并不是所有的产品都应该投放广告,也不是所有的产品都值得投放广告,在广告投放的产品选择上,要坚持以下几点:

  (一)如果产品单价太低,要谨慎投放;

  (二)广告投放要集中,要避免平均投放,要把广告预算放在自己正在重点打造的产品之上;

  (三)如果同一系列有多款产品,要精选最符合大众审美观的SKU投放,如果一个变体Listing中有多个子体,也要选择最符合大众审美观的子体进行投放;

  (四)对于长期投入产出比不划算,经过各种优化依然打不到预期的Listing,也要暂停广告投放,判定不了造成损失的原因时,不盲动也同样是一个值得思考的运营手法;

  四、投放了站内广告,但是不出单,什么原因呢?

  正如本文开头我所谈到的,广告投放的一般结果都是产生了独立于自然流量之外的订单,但如果你的Listing投放了站内广告,却依然不出单,要从以下要素考虑:

  (一)广告数据太小,时间太短:如果广告仅仅刚开启,广告点击次数也很少,这种情况下,即便没有产生订单,也不应该焦躁,数据量足够大是产生订单的基础,所以,要么耐心观察,要么以提高广告竞价等方式来增加广告点击次数后再观察;

  (二)Listing优化不到位,导致要么是Listing被系统识别不到,系统判定不精准,匹配不到合适的展示位置,这种情况下,广告效果必然较差,此时,需要做的工作包括优化Listing的类目选择、标题中的关键词、主图等内容;

  (三)Listing售价高、Review数量少、星级差:运营中要注意学会横向对比思维,要把自己的Listing和竞争同行们做对比,在Listing表现出色的基础上,只有产品售价有竞争力,产品Review足够好,这种情况下广告的转化率才会高一些;

  五、广告投放过程中,该如何进行广告优化呢?

  只有在广告投放运行过程中对广告进行优化,广告的效果才可能日趋更好,广告投放过程中基于广告数据分析之后的优化包括三方面:

  (一)广告数据反噬广告竞价和预算:围绕曝光量、点击量、订单量和ACOS四个核心变量,如果曝光量太少,适当提高广告竞价,如果曝光量足够而点击量不多,需要返回Listing优化,而如果点击量多而订单数量少,则要反思是否是因为单价高没有竞争力、或者Listing页面展示不够出色,没有激发到消费者的购买欲望等,而最后呢,卖家需要基于前边三个变量的梳理和优化,让广告ACOS数值尽可能回归到合理区间;

  (二)基于广告数据报表基础上的关键词筛选和新广告计划搭建:在广告运行过程中,卖家还要通过广告数据分析,将高曝光、高点击、高转化的“三高”关键词汇总,将其添加在手动广告计划中,或者单独创建新的广告计划,以便于将这些关键词的广告功效最大化;

  (三)基于广告数据的反向Listing优化:对于(二)中提到的“三高”关键词,卖家也有必要和自己的Listing详情内容做对比,如果有些关键词没有在Listing中体现出来,那么非常有必要在后期的优化中将其添加进去,以增加这些关键词的质量得分,从而增加曝光、降低广告成本;

  教程《亚马逊Listing深度优化及广告运营》从产品标题、图片、描述及关键词入手对listing进行深度优化,再结合CPC广告设定,帮助提升产品排名,吸引更多消费者,从而带动产品销量快速上升。

  六、广告运行中如何防范恶意点击?

  相对来说,亚马逊有自己的纠错机制,如果系统检测到大批量的恶意点击,平台会对这些点击所产生的费用作出返还卖家的处理,但与此同时,也会有一些点击并不能被系统检测到,最典型的就是在竞争同行做市场调研分析时非恶意的但不能带来转化的点击,如何预防这部分的点击呢?最有效的方式就是分时段调整广告竞价。

  具体来说,就是在非销售高峰时段,将广告竞价降低,这样一来,广告位置会随着竞价的降低而排在后面,可以有效的减少广告被竞争对手们点击的可能性;而在消费高峰时段,再将广告竞价调高至预期出价,这样可以站住靠前的位置,增加Listing在真正的消费者面前的曝光度,以便于获得更多的订单。(来源:跨境电商赢商荟)

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  卖家朋友们,您的邮箱应当已经收到了关于德国税务证书上传的最新通知,根据您的账户状态,您所收到的通知标题可能为 “要求提供德国税务证书”或“如何处理您的德国税务证书要求”或“确认您德国税务注册状态”。我们建议您立即查看您的欧洲站注册邮箱,并按照通知中步骤操作。

  通知内容小编总结

  1、如果你需要提交德国税务证书,但在卖家平台中还没有已验证的德国税务证书,你需要在3月10日前提交“税务证书申请表”来获得延期至4月15日提交税务证书的机会。

  2、如果您不需要提交德国税务证书,您可以在3月10日前,填写通知中的声明表来表明您没有在德国产生纳税义务的销售,从而无需提交德国税务证书。

  我是否需要提交德国税务证书?

  有许多业务活动可能会产生德国税务注册义务。有德国增值税义务的销售伙伴需要在卖家平台上传德国税务证书。

  符合以下四种情形之一,则会产生在德国进行税务注册的责任:

  1、您的企业在德国依法设立。

  2、您在德国储存库存并从德国配送。

  3、您在另外的欧盟国家储存库存运送给德国消费者,一年所有销售渠道在德国的销售总额超过100,000欧。

  4、您从非欧盟国家向德国客户发货,而您(或代表您的承运人)是登记进口商。

  如果您有更多问题,请咨询您的税务顾问。

  我如何申请延期?

  如果您在卖家平台没有已验证的德国税务证书副本,并且符合以上四种情形之一,并且您可以通过以下方式获得税务证书上传延期:

  请在您的注册邮箱查找标题名为“要求提供德国税务证书”和“如何处理您的德国税务证书要求”的两封通知。内容总结如下:

  请在2019年3月10日之前通过完成以下步骤提供您正在进行德国税务合规的证明:

  1、向德国税务机关提交您的税务证书申请。

  2、扫描您的税务证书申请表。

  3、将您的税务证书申请表作为附件,通过您欧洲站卖家平台注册邮箱发送给我们的联系邮箱。

  4、请在您收到的邮件中查找标题为:“要求提供德国税务证书”的通知,找到我们的联系邮箱。(该邮箱仅接受您的税务证书申请表,不回答其他无关问题)

  税务证书申请表如下:

  

  (税务证书申请示例)

  您的税务证书申请表提交并通过审核之后,您会获得德国税务证书上传延期,请您在2019年4月15日之前在卖家平台上传您的有效的德国税务证书副本。一旦我们收到您的税务证书会开始审核,如果有需要的其他信息会回复您。该过程可能需要5个工作日,请大家务必尽早提交!

  如果您不在2019年4月15日之前上传德国税务证书,您将不能继续在Amazon.de商城售卖,使用德国的亚马逊物流服务(包括泛欧洲和中欧物流项目),或向德国顾客运送商品。

  无需提交税务证书的步骤

  如果您不符合以上四种情况任意一种,您可以通过填写您收到的通知(标题为"确认您德国税务注册状态")中声明表来表明您没有在德国产生应税销售,无需提交德国税务证书。

  请您在2019年3月10日之前完成您所收到的通知中要求步骤:

  1、在您的欧洲站注册邮箱收到的通知中查找到声明表。

  2、填写声明问题。

  3、提交您的回复。

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  3月2日,雨果网获悉,中欧班列(郑州)首条跨境电商“菜鸟号”专线在郑州国际陆港开行。该专列由此驶向比利时列日,每周运行两班。

  据了解,此次开通的专线由郑州国际陆港联合中国物流网络巨头菜鸟、中外运等企业共同运营。该线路亦是中国中部地区开通的首条跨境电商商品物流专线。

  菜鸟国际总经理赵剑表示,“欧洲是中国电商的重要市场,为帮助中小企业连接中欧,菜鸟已开通有‘杭州-列日’的电商洲际空运航线。通过中欧班列的常态化运营,将进一步拓展欧洲物流线路,为中小企业提供多元化的解决方案。”

  当日,郑州市官方与海关及运营方还为此专线举行了首发仪式。仪式上,比利时驻上海总领事馆领事司马凡儒指出,此线路丰富了中国与欧洲多国的贸易市场。在中欧班列抵达列日后,菜鸟将联合在全欧的数十个合作伙伴将货物送至波兰、法国、捷克等28个国家。

  据郑州国际陆港官方介绍,从2013年首班开行以来,中欧班列(郑州)总累计已开行1800余班,形成了多口岸、多线路国际网络布局。跨境电商专线的开通,将助推郑州打造全球物流数字化运营中心,带动“一带一路”沿线国家物流新格局的形成。

  

  雨果网获悉,速卖通今日发布有关德国VAT登记要求说明公告。公告指出,近期德国税局出台了增值税法的新规定,根据此规定,平台需向商户收集与德国增值税相关的信息。

  与此同时,速卖通将随后通过站内信向相关商家发送后续行动通知。商家需密切留意并根据站内信指示,在指定日期前完成信息输入,及上传相关资料(如适用)。否则将有可能无法继续通过速卖通向德国销售。值得一提的是,商家务必要确保所填写信息真实、完整、有效。

  那么,商家需要做什么?

  1、德国海外仓卖家

  (1)平台需要收集德国海外仓卖家有效的德国税号(“Steuernummer”)、德国增值税号码(“Umsatzsteuer-Identifikationsnummer”)及税局出具的税务登记证明扫描件(“Bescheinigung nach §22f UStG”),商家需在美国时间3月21日之后尽快通过速卖通后台【交易】—【我有海外仓】界面重新申请德国海外仓资质并补充相关资料。

  

  (图/速卖通)

  (2)需要注意的是,在美国时间3月21日前,德国海外仓申请开通的权限将暂时关闭,德国海外仓的资质审核暂时停止。

  2、非德国海外仓的卖家

  (1)商家需在2月26日-3月1日期间填写问卷,明确对德国的销售模式及海关进口报关人等信息,相关问卷会通过站内信发送链接。

  (2)根据商家的问卷填写内容,可能会在问卷完成时收到进一步的指示,要求你提供有效的德国税号(“Steuernummer”)、德国增值税号码(“Umsatzsteuer-Identifikationsnummer”)及税局出具的税务登记证明扫描件(“Bescheinigung nach §22f UStG”)。如果收到这样的指示,那么需要在3月1日之后通过速卖通后台【账号及认证】——【税务信息设置】——【管理报税信息】提交相关资料。如未收到指示,填写完不需要做其他动作,正常继续经营即可。

  

  (图/速卖通)

  现在市场上办理VAT的机构鱼龙混杂,许多卖家大大观望许久都下不了决定!小编这里为大家盘点了一些合规的VAT申报机构,希望能帮大家少走弯路,少花冤枉钱。

  

  2019年跨境电商行业会出现哪些趋势?是持续精品化、品牌化的经营策略?是中东、印度、东南亚逐渐繁荣的市场?是严控产品、广告成本的打法?还是更加热门的自建站?又或是欧洲VAT问题?

  顺势而为似乎会更易成功,但实际上对于多数中小卖家来说,想要“借势上位”变得越来越难,而抓住自身的机遇,规避可能会遇到的挑战,好好生存下来或是更为实际的操作。

  杠铃型卖家结构下,如何打破阶层求“上位”

  曾有业内人士分析,2019年跨境电商全行业卖家结构,会逐渐从以前的金字塔型慢慢变成杠铃性——会有更多的中部卖家跻身进头部卖家行列。那如此大的卖家群体中,究竟哪类卖家有望打破阶层,进入头部卖家行列?

  首先,回归到生意的本质上,跨境电商拼的还是产品和服务。

  “中小卖家想要挤进头部行列,好产品是首要的前提。产品必须要做到三高——高颜值、高性价比、高附加值,差异化的产品机会才更大。其次,其他的配套服务也要跟上。包括客服、售后水平以及物流配送的高效性等。”福建卖家杰伟(化名)讲道。

  但也有业内人士表示,头部卖家能够做到行业领先的位置,已经把效率的提升、成本的压缩做到了极致,其规模效应以及模式的成熟度,已经形成行业的高壁垒,是其他卖家难以企及的。

  对此,杰伟表示,对于大部分中小卖家来说,头部卖家目前产生的规模效应的确是其难以达到的水平,尤其是在欧美等比较成熟的跨境电商市场头部卖家的优势更加明显。但通往成功的路也有很多条。无法越过高壁垒,也可以想办法绕过它。比如,去避开欧美等竞争比较激烈的主流市场,去选择东南亚等新兴市场,作为突破点。

  “以东南亚一些国家为例,观察其近几年的经济发展情况,基本上GDP的增长速度都在五个点以上,经济大环境的繁荣,也为跨境卖家提供一个优质的‘赛道’。相比而言,欧美市场除了竞争激烈为,影响经济的不确定因素也有很多,比如2020年欧美很多国家都会有大选,新的政府上任之后,政策会出现什么样的走势或者改变,也都不得而知。”

  杰伟表示,市场从来都是优胜略汰的,有卖家会跻身于头部卖家行列,也有卖家会逐渐被淘汰。“现在已经不是一个以量计价的时代了,产品没有特色,以前靠铺货来维持体量的卖家会慢慢的被淘汰。所以如果这类卖家要转型,就得逐渐的撇弃铺货的模式,收缩产品线,库存压力才会小,才有资金和精力聚焦在某一个品类里面,把产品做精。”

  创业型小卖家是否还存在逆势生长的机会?

  环顾周边,我们不难发现,2018年不少跨境电商卖家因为环境或市场的压力,选择放弃跨境生意或另择他行。而这其中,创业型的小卖家占了多数。曾经,不少缺资金、少货源的在校大学生,凭着一腔热血就能拉起大旗创业做跨境,但随着行业门槛的提升,这类卖家也成了最早“被踢出行业大门”的人。

  杰伟讲道,这种现象不仅出现在跨境电商行业,像前几年国内电商也同样出现这样的情况。比如随着天猫的兴起,大量的淘宝C店卖家生存越来越艰难。说到底,电商的生意到最后拼的都是实力,同质化的产品背后,肯定是谁砸的钱多,谁的曝光就多。个人卖家也好、青年创业者也好,是没有那么多资金去做推广做广告的。即使存在一些黑科技,也只能是钻一时之漏洞,随着平台规则的改变,什么黑科技都会烟消云散。如果被平台抓到,产品下架、暂停销售甚至封掉账号,这对小卖家来说都是致命的。

  杰伟表示,对于小卖家来说,想在主流平台分得一杯羹可能越来越难,但是在新兴的平台上还是有一些机会的。比如东南亚的一些新平台,中东的一些新平台,可以直接国内发小包过去,成本可控存货压力和资金压力也比较小,但想做大也是很难,毕竟天花板不高,只能说是“打游击战”顾温饱。

  “从整个电商的大行业来说,国内电商竞争已经非常激烈了,天猫、京东这些大平台小卖家基本不用考虑,但国内的社交电商领域,小卖家还可以做些尝试;再将视线放的稍微远一点,日本、韩国、东南亚、印度都还很值得去投入的,比如日本的亚马逊、雅虎、乐天,韩国的NAVER、Gmarket,东南亚的Shopee、Lazada,印度的Flipkart;除此之外,中东的souq俄罗斯的Yandex法国的Cdiscount,包括美国也有一些新的平台都在冒头出来。这些新平台我们也都有进驻,一方面也是在寻找新的增长点,另一方面,也可以帮助消化我们海外仓的一些库存。像南美市场,虽然说需求很大,但物流和当地的治安都是比较头痛的问题。”

  (文/雨果网 张毅)

  

  据外媒报道,Facebook及其旗下应用程序Instagram向美国旧金山联邦法院提起诉讼,起诉4家中国公司和3名中国人销售虚假账户、点赞和粉丝。

  根据旧金山联邦法院上周五收到诉状,Facebook指控的这几家中国公司在过去2年里创建和发布了大量虚假账户,并在6个网站上出售这些账号。Facebook表示,上述公司的行为用意不善。

  “这些虚假账户将被目的不纯的用户用于垃圾邮件投递、网络钓鱼活动投递、垃圾邮件传播、营销欺诈和广告诈骗,以及其它大规模有利可图的欺诈活动,”Facebook和Instagram表示。同时,该公司还指出谷歌、领英和推特上也存在着不少的虚假账户。

  事实上,平台上虚假账户和虚假信息泛滥的问题早已使各大社交媒体巨头们饱受公众指责和诟病。如今,Facebook的这种行为可以说是该公司打击滥用社交网络盈利业务的一种发方式。Facebook起诉书称,从2018年1月到2018年9月的9个月时间里,Facebook和Instagram使用人工智能技术检测出了21亿个虚假账户,这些账户通常在创建几分钟内注销。

  根据起诉书,被告中国公司总部分别位于福建龙岩和广东深圳,他们联合制造电子产品和硬件,同时还是软件和在线广告服务提供商。目前,媒体还未能联系上这些公司请求做出评论。

  据悉,Facebook在诉讼中寻求一项永久性的法院裁决,禁止被指控的中国公司再次发生上述行为,停止其对Facebook的经济损害。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  近日,亚马逊的大封号又惊动了广大卖家,话不说多,直接看图!前方高能提醒!

  

  

  

  橙子都看的睡不着觉,更别说身处德国市场的小伙伴们了。本来上个月底德国税局称提交税号的deadline可以延期到4月15号时候,卖家们还开心的找不到北;没想到不到两天,半夜十二点就开始不容商量的封号操作。

  这招从天堂到地狱,可真的要把卖家们给玩的神经衰弱了……

  小伙伴们被搞晕了,橙子可要振作。那么,现在就让橙子给大家梳理一下从近日平台的情况。

  四种不同的典型案例

  亚马逊宣布将卖家提交税务证明的日期往后延期,卖家必须3月10日前提交“税务证书申请表”来获得延期至4月15日提交税务证书的机会。相信小伙伴的邮件里都看到了这个信息,但为什么每个小伙伴收到的邮件内容不一样呢?

  这是由于账号的税务状况不同。橙子及团队调查并比对了大部分德国卖家收到的邮件,发现亚马逊根据卖家的税务情况,将邮件分为4种类型。

  1

  第一种,也是最轻松的一种情况。不过针对的范围很小,只有不需要注册德国vat的卖家。这类卖家只需要签一下免责申请即可轻松通关。

  免责申请中的大概内容就是声明没有德国本土发货,欧盟外供货给德国满足无需缴税的条件,以及欧盟内发往德国的远程销售未达到10W欧元,如达到该限额需立即通知亚马逊。

  只要点击“我已了解该声明后”即可提交,如果已注册德国VAT的卖家收到该类邮件可以直接忽略。这种情况卖家不需要找税代,直接提交即可。

  

  (第一种邮件内容)

  2

  第二种类型的邮件也是比较值得高兴的,因为收到这类邮件说明卖家已经延期成功了。卖家只需要在4月15号之前向亚马逊上传税务证书副本即可。

  但要注意一点,平台审核税务证书副本需要5个工作日,因此需要尽量提前。

  

  (第二种邮件内容)

  3

  说完了好的,自然要介绍坏的。第三种类型的邮件就不比前面两种了。不过,收到这类邮件的卖家却是最多的。这类卖家都是还没有上传申请表。邮件要求3.10号之前上传申请表格,否则无法延迟到4.15号封号,而且这类邮件之后,随即还有店铺被封号的通知。

  遇到这种情况,要想尽快解封账号只有马上找税务代理对接开局税务申请表发送到相应的联系邮箱。

  

  (第三种邮件内容)

  4

  别以为被封号已经很惨了,还有更惨的,就是第四种情况。这类卖家上传了申请表格,仍然被禁止销售。

  发生这种情况因为有两种原因,一是税号已经下来,卖家不能上传税号,需要直接上传税务证书的副本;二是账户遇到税务稽查了。

  税务稽查一般为卖家未如实申报的原因导致,而且这种情况不在注册税号和申报的服务范围内,需要税务代理另外处理。需要注意,其处理时间长达1-2周,还需要卖家将过去所欠的税金给补缴完全 ,把产生的罚金和滞纳金补缴完了才能解封 。

  很明显,这过程中产生的费用绝不是一般的小公司能够承受,该类卖家必须综合自己的情况作出取舍。如果愿意补缴,即需要马上行动。

  

  (第四种邮件内容)

  有小伙伴问,知道了平台的情况,也清楚自己的情况,但还是迷茫怎么办?

  下面来看看橙子为大家带来的德国队友表现:

  据橙子掌握的报告数据显示,全平台30000的德国卖家中,办理好税号以及无需办理税号的卖家不到15%;税号正在办理,并且上传申请表的只有20%;税号刚开始办理,还没上传申请表的卖家高达50%,而遇到税务稽查的就有5%。仍有10%的卖家秉承不信邪的态度,还在持续观望中。

  

  橙子在这里要再次提醒大家税务证书的办理情况,目前整个德国税局的工作量已经是超负荷,堆积的证书非常多。不管市面上哪一个税务代理机构,都需要1到3个月的时间。但卖家剩余的时间却不到证书出来时间的一半,还要再扣去上传证书后的审核时间。(来源:开店么)

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  深圳是个梦想开始的地方,无论过去或现在,不知有多少创业传奇故事都在这个地方上演着……

  2005年,有两兄弟就选择在深圳东门开始创业,从零售到批发,再到接触跨境电商,至此便一直为出口卖家供货,他们用了14年的时间,不断强化着自己的供应链壁垒以及快速反应的能力。

  值得一提的是,他们还拿下国际大牌“施华洛世奇”水晶元素的授权,不仅为自家产品添姿增色,也为电商客户赢得更多市场议价权。不再卖关子了,它就是专注为跨境电商提供时尚首饰类产品供应及服务的深圳莱卡尼网络有限公司。

  洞悉市场,打造壁垒

  深圳莱卡尼网络有限公司CEO赖勇亮(两兄弟之一)告诉雨果网,在其创业初期,饰品行业相对成本较低,利润也还不错,算是一个风险小而投入产出比较高的创业选择。

  所谓入一行则钻研一行,能够在一个行业深耕十多年,凭借这点认知和观察是远远不够的。

  首先了解国内同行市场,赖勇亮通过多年探索和积累,他非常熟悉饰品产业带的上下游情况,同时也十分了解每家工厂擅长的工艺,因此能够将供应链资源融会贯通,各取所长。

  其次洞悉海外市场潮流变化,赖勇亮提到了解首饰行业的市场需求与服装和发型两大潮流趋势是息息相关的,因为首饰佩戴时常要考虑与服装、发色的搭配。因此他经常会关注国外一些大型服装展或秀,以及收集海外时尚杂志上的流行元素。

  做到前两者之后,供应商就应该思索出自身的产品优势和供应实力了。

  就拿莱卡尼来说,赖勇亮非常明晰自己的供应优势:其一,比一般的工厂及电商客户清楚行业及海外市场,对于电商客户需要以什么样的款式类型产品打入市场有更深度的认知;其二,身为广东首饰协会会长,对于同行数百家饰品工厂十分了解,供应链融合优势明显,能够做到速度更快、成本更低的生产;其三,若电商客户不拿现货现款,可为之提供设计选稿,并保证专属专卖。

  另据其介绍,目前专为跨境电商供货的LAKANI品牌已经拿到“施华洛世奇”仿水晶元素的授权,并交由希腊两名设计师合作设计该品牌名下系列产品。那么从该品牌拿货的电商客户等同于拿到施华洛世奇的授权,可以在产品标题和描述中有所体现,还可借助该品牌影响力,提高一定的售价。

  “施华洛世奇系列产品在亚马逊销售是蓝海趋势,目前亚马逊做纯银镶嵌施华洛世奇水晶产品较少,相对其他流行饰品竞争力小,利润高,因此各大海外地区我司都有在销售”,赖勇亮称。

  支持电商,品牌沉淀

  尽管莱卡尼自身没有开展电商渠道,但却一直坚持为出口电商卖家供货。

  “10元的采购成本在平台可售出10美金的价格甚至更高,它的利润空间是很可观的”,言语中,赖勇亮无不表示着对饰品电商的看好。

  据他介绍,日韩海外消费者的饰品佩戴率可高达80%,欧美市场也保持较高增长,饰品几乎和服饰类的需求相当,但他认为接下来饰品电商在迎接需求增长的同时,也会遭遇不小的挑战,所以要注重以下几点:

  1、产品个性化要提升;消费者开始更加追求个性、独特和搭配感更强的产品,这意味着卖家不能再同以往一样,用批量铺货的模式来“应付”消费者,同时商家需要深入饰品行业,真正去了解自己的产品,并赋予产品更多价值和创新。

  2、平台运营方向需转变;过去平台卖家过多的将精力放在运营、引流技巧上,而忽视了产品研发、品牌建立以及服务上的投入,没有让产品真正在消费者心中“生根发芽”,从而稳固店铺的流量。

  3、供应链磨合待加强;饰品电商卖家需要找到能够在产品质量、生产速度以及灵活度能和自身匹配的供应商。为了避免前期与供应商磨合较长时间,出口电商卖家需要定位清楚自己的方向,了解并深入饰品行业,并能达到一定体量的要求。

  如果卖家还未打造出强有力的供应链,可以关注3月6日-7日,2019CCEE广州雨果网选品大会,现场有免费的选品资讯及更多的供应商供选择。

  除以上几点外,在新的市场环境下,无论是工厂还是卖家都要注重品牌的沉淀。

  “商家将消费者体验做到极致,让买家对你的产品和服务产生认同感,自然而然就会慢慢形成品牌效应”,在赖勇亮看来,不论是什么品类,如果说拓展销售渠道是在广度上增大与消费者的接触面,那么品牌打造可能就是在与消费者建立深度的联系。

  而品牌塑造过程并不仅是拥有一定销售经验的卖家才应该考虑的,而是应该在一开始就具备品牌打造的意识,并将这种意识落实到运营的各个环节:比如选品时要注意产品有别于他人,把握产品款式设计的新奇性;产品质量够硬的同时,买家的体验感和服务也要跟上……只有带着这样的“品牌”意识,在产品和服务上不断去提升,店铺运营才能持久。

  “LEKANI每一件首饰都要为人们带来多一点幸福快乐”,这是深圳莱卡尼网络有限公司CEO赖勇亮想要赋予自家产品的一种特殊能量。就连工厂都想要摆脱低价代加工时代,用品牌的力量去感染更多的消费者,出口电商卖家又岂能坐以待毙呢?

  面对跨境电商的巨大冲击,莱卡尼选择合作共赢而非一昧排斥,这或许就是这家14年老工厂的顺应时代的生存之道吧!

  (文/雨果网 董小玲)

  

  “最会讲相声的创业者”罗永浩最近上了热搜,主题竟然不再是他的锤子手机,而是老罗疑似在做电子烟!

  老罗最近被曝出在深圳寻找电子烟的代工厂,更被拍照,他去拜访了国内电子烟大佬波顿集团。曾一时刷遍朋友圈的锤子手机、聊天宝,可能要成为历史了。老罗大概要投身进入电子烟行业创业!

  电子烟这个在国内出口跨境电商领域聚集了大量创业者,欧美同行创出天价估值的行业,现在,是不是也开始陷入泡沫了?

  电子烟兴起,让年轻时尚的吸烟者都变成电子烟,这个潜在市场大得不可想象!2017年全球电子烟消费者预估有3500万,近100个国家均有电子雾化设备销售和使用。全球多数电子烟在中国制造,大部分来自深圳,但预估仅有6%的产品销于国内,绝大部分出口。北美是第一大电子烟市场。2017年,北美地区电子烟销售额约50亿美元,其中电商是非常重要的销售渠道。而目前,全球知名的电子烟品牌,屈指可数。

  这里留给创业者机会是巨大的,设计、制造、电商运营,在中国这些方面的牛人不要太多了!

  这个行业让人感到无比震撼的,还是美国电子烟企业Juul的天价融资案。全球香烟巨头、“万宝路”香烟品牌的拥有者美国奥驰亚集团(Altria Group)去年底获得董事会批准,对电子烟企业Juul投资128亿美元,取得35%的股权。Juul的估值,达到380亿美元,比全球知名的互联网独角兽Airbnb估值还高。作为交易的一部分,这家拥有约1500人的电子烟创业公司,全体员工将获得总计20亿美元的奖金,人均达到130万美元左右,这距离它们推出在美国市场份额具备压倒性优势的电子烟品牌Juul,还不到4年!

  

  在国内,已有企业验证了电子烟行业的巨大利益。国内电子烟行业龙头企业之一,深圳麦克韦尔,2017年营业收入15.66亿元,同比增长115.64%,净利润高达2.2亿元, 同比增长 76.39%。经营活动产生的现金流量净额达到4.19亿。2018年上半年营业收入11.8亿,同比增长135.79%,净利润1.98亿元,同比增长205.68%。从近两年的表现来看,营业收入、净利润、净利率、现金流指标都非常好!麦克韦尔收入中,ODM占大头,近90%的收入都来自境外,奥驰亚、日烟国际等都是它的客户。

  这两年有不少从事电子烟跨境电商创业的团队,都获得了不错的收益。不过,这些团队大多都是闷声发财。直到,各路网红创业者开始进入,电子烟行业变得越来越热闹。

  跨境电商行业中最知名的企业Anker,其深圳分公司一直在招聘电子烟产品相关的各个岗位,包括项目经理、电子工程师、品控、全球各区域销售经理等。Anker在出口跨境电商领域做的各个产品线,包括充电宝、耳机、音箱、线材、投影仪、摄像头等都获得了成功,在欧美日各国已成为电子产品配件知名品牌。这次押注电子烟,可见他们非常看好电子烟的海外市场。

  网红创业者们也陆续进场了。前新媒体大V同道大叔创始人蔡跃栋一年前开始关注电子烟,和网红餐饮品牌黄太吉创始人赫畅创办了电子烟品牌YOOZ,今年1月在朋友圈正式发售,据说创下了24小时500万销售额。

  另一波新媒体大V,同道大叔董事长章晋源、视觉志CEO沙小皮、军武次位面CEO曾航等,联合创办了电子烟品牌“灵犀LINX”,据说灵犀上线45小时后,成交5000单,预售首日销售额突破百万。

  根据相关报道,主打智能健康的电子烟品牌“Wel鲸鱼轻烟”已全资收购“杭州轻烟科技”,同时完成了 Pre-A 轮千万元人民币融资,估值已过亿。

  还有一个明星项目,RELX悦刻,起步于2018年1月,成立半年时间便获得源码资及IDG的3800万元天使轮融资,据称,2018年8、9月份,悦刻每月的流水1000万元左右。

  罗永浩曾经的得力干将、前锤子科技核心成员兼产品总监朱萧木创办了电子烟品牌“FLOW福禄”,老罗还曾亲自为他站台。如今,老罗的一系列举动说明,他自己也将成为“电子烟”创业大军的一员。

  根据铅笔道的总结,近年来获得融资的电子烟项目如下:

  

  电子烟行业,原来是很多深圳跨境电商创业者埋头苦干闷头赚钱的小众项目,现在一下各路大V、各大资本都进来了。原来大多数人的焦点都在海外,现在也有更多的创业者沿着灰色的地带,把国内作为主要市场。

  行业进入泡沫了吗?还是说,现在才是市场爆发的开始?(来源:跨境电商跨境屋)

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  自沃尔玛新电商负责人Lore上任后,沃尔玛网站相应发生了一系列变革,包括:

  -更人性化的网站设计。

  -订单超过35美元即提供免费送货,激励消费者增加客单价和平均购买量。

  -通过增加BOPIS(Buy Online Pickup In-Store,线上购买线下提货)选项来为顾客省钱。

  而千禧一代则成为了老牌零售品牌变革的推动力,这点对沃尔玛来说也一样。

  数据显示,美国有8310万千禧一代,占总人口的四分之一。88%的千禧一代生活在大都市地区。超过40%的千禧一代已为人父母,因此会在日常用品上花费更多。

  千禧一代每年总共花费6000亿美元,而网购支出占比54%。60%的美国千禧一代喜欢购买大众品牌而不是名牌。

  综合上述因素,沃尔玛采取了一种新的战略,向第三方卖家敞开大门,提供好产品、出色的客户服务和快速交付配送。此外,沃尔玛也开始收购其自营品类中的优秀品牌。

  

  (图为沃尔玛近两年来收购的零售电商品牌,以及相对应的电商销售额年同比增长)

  2018年第二季度,沃尔玛在美国的电子商务销售额增长了40%,高于第一季度的33%。2018年底,沃尔玛超越苹果,成为美国第三大在线零售商,总收入达到1280.3亿美元。

  

  与亚马逊相反,沃尔玛似乎没有在其平台上复制那些成功企业的爆款,而是通过收购或向第三方扩展额外的服务。

  随着平台的战略变革,那么对于沃尔玛卖家,在2019年有哪些需要注意的运营事项呢?

  一、优化listing上传速度

  对于卖家而言,优化listing上传速度意味着可以更快地进入一个健康的收入流。

  1、完成合作伙伴简介(partner profile)

  完成合作伙伴简介包括注册向导和卖家资料,其目的是让消费者熟悉卖家的业务。相关事宜的检查步骤如下:

  -公司信息

  -客户服务

  -物流运输

  -退货政策

  -隐私政策

  -税务信息

  

  2、核实银行存款

  卖家需要登录在沃尔玛注册期间使用的银行帐户。沃尔玛网站会发送0.01美元的金额到该账户,备注为“wm marketplace penny test”,卖家可以借此检查是否能够正常进行交易。

  确认测试完成后,卖家记得单击启动清单中的“标记完成”。

  注:小额存款通常需要1-2个工作日才能出现在帐户中,但有时可能需要4天。如果4天后卖家仍未看到该存款,请返回并再次检查帐户信息、业务名称等是否正确输入。

  3、完成产品、订单测试

  输入产品信息,如图像、标题、描述、属性等,是创建沃尔玛账户中最重要的一部分。具体步骤如下:

  -准确设置产品类别和子类别。

  -准备好产品图像文件或URL。

  -准备包含所有产品详细信息的产品源文件feed。

  -上传产品源文件feed。

  -在walmart.com上预览产品,并完成产品和订单测试。

  一旦卖家将产品上传至卖家中心,就会自动进入已暂存状态。在产品正式在网站上销售前,卖家务必要完成产品和订单测试。

  卖家可以在卖家中心选择预览产品并验证产品信息、进行分级定价。一旦账户激活,如下页面就会开始对客户显示:

  

  注意,要执行订单测试,请将项目库存状态更新为1。

  

  更新库存后,单击“更新库存”,最后单击“发布产品”。

  

  单击“发布产品”后,沃尔玛客户就可以通过单击“采购产品”进行购买。

  

  对于卖家自己而言,只要点击“购买产品”,就会被重定向到实时产品页面。但在此之前,你必须在沃尔玛上创建你的客户帐户。

  注意:避免在一小时内使用同一帐户向购物车添加超过3个订单。如果这样做,沃尔玛的反欺诈系统将取消订单,认定这些订单为无效订单。

  此外卖家还要完成:订单取消测试、订单运输测试及订单退款测试。

  4、启动账户

  当启动清单中所有事项都被标记为已完成时,页面会出现一条弹出消息,请求卖家确认是否启动账户。

  选择“确认”后,沃尔玛市场团队将开始审查卖家的个人资料。如果没有意外,卖家的产品将在24小时内上线。

  建议至少上传产品目录中10%的产品。而这也是许多卖家完成上述步骤但没有收到订单或显示仍在审查状态的原因。沃尔玛希望卖家上传产品总目录10%的产品,或上传1000种产品。

  二、可能让你的沃尔玛卖家账户被冻结的做法

  沃尔玛试图通过商户经理、内容优化、广告和产品分析为所有卖家提供帮助,而相应的平台希望卖家遵守指导原则,任何违反指导原则的行为都可能导致卖家的沃尔玛账户被暂停。注意事项包括:

  1、卖家履约违规

  这一指标主要根据ODR(Order Defect Rate,订单缺陷率)来判断。ODR=90天内订单缺陷数量/订单总数。

  ODR计算期限是截止日期的前30天至前120天之间的90天时间段。截止日期前30天为订单退换货处理期限,因此不计入考核。订单缺陷包括取消、退货、交货缺陷和客户投诉。

  注:一个订单上的多个缺陷视为一个。当ODR在2%-6%之间时,卖家需要积极解决问题。ODR高于6%是导致沃尔玛卖家账户暂停的原因。

  2、违反平台零售协议

  卖家在入驻沃尔玛时需要签署一份合同,同意一些政策和措施。而相应的,违反这些政策将会导致卖家账户被暂停。

  其中包括:

  -遵守当地法律。

  -在售产品只在美国境内销售。

  -拥有产品销售合法权利。

  -不得销售假冒伪劣产品。

  -不得销售违禁品。

  -不得发布未经平台审核或许可的内容。

  更多相关信息,卖家可自行参阅平台卖家协议。

  3、运营违规

  沃尔玛希望卖家维持良好的运营水准,包括准时发货、交付和优质的客户服务。

  -物流信息准确更新率>95%。

  -沃尔玛需要在5个工作日内发货。

  -准时发货率>99%。

  4、违法信任及安全准则

  此外,沃尔玛卖家帐户也可能因未能遵守沃尔玛平台卖家计划中的信任和安全准则而被终止。

  除了暂停卖家帐户,沃尔玛还保留删除违反指南的特定listing的权利。Listing违规定价是常见的原因之一。即在有低价空间时调高产品价格。目前平台有两种定价规则:

  平价规则:如果客户在其它平台和线上渠道以更低价格购入同一卖家的同一产品,该规则将自动生效并取消订单。所参照定价还包括运费。

  价格领导规则:如果客户在其它平台和线上渠道以大幅度的更低价格购入同一产品(不管卖家是谁),该规则将自动生效并取消订单。所参照定价还包括运费。

  沃尔玛力图用低价来吸引消费者,所以卖家在该平台上销售时一定要密切关注这一点。

  三、产品合规问题

  除了产品定价和卖家行为外,还有一些产品信息的缺失会直接影响到卖家的销售。

  1、SKU信息缺失

  这是平台卖家常见的错误之一。如果卖家的产品没有相应的SKU,则无法在平台上销售。SKU是产品唯一标识,也是卖家在沃尔玛平台上获得订单的前提。

  2、缺少产品类型

  另一常见的错误是产品属性中缺少产品类型。因此卖家们务必为每个产品定义产品类型。

  3、缺少产品品类映射

  产品品类映射有助于平台算法更加了解产品的定位。因此卖家不仅要进行产品类别映射,还必须以正确的方式展开。试想一个鞋类listing出现在电器类产品的页面中,没有客户想要购买。

  4、产品名称或产品标题无效

  沃尔玛平台有相应的产品名称规范和限制。例如不要包含?、 ?、@、^、*心形或其他形状,也不要出现营销类字眼:New、 Original、Authentic、100% cashback。

  更多详细信息,卖家可以参阅沃尔玛产品内容政策。

  5、避免使用水印图像

  沃尔玛禁止卖家在产品listing上使用带水印的图片。有关图像质量标准的更多信息,卖家可以参阅沃尔玛产品内容政策。

  6、条形码残缺/无效/重复

  条形码是产品的另一标识,而沃尔玛不接受条形码残缺、无效或重复的产品。下图是沃尔玛目前接受的四种产品ID。

  

  四、从沃尔玛美国站拓展至加拿大站

  沃尔玛加拿大站是加拿大最具影响力的十大品牌之一,每天都有60万客户访问其站点。这意味着三分之一的加拿大人是沃尔玛的访客,同时更意味着沃尔玛卖家开拓加拿大市场有着得天独厚的优势。

  此外沃尔玛并未对加拿大本土卖家提供更优选择,因此美国站点的卖家无需担心不公平竞争的问题。

  进入加拿大市场前。卖家需要完成还加拿大海关的自我评估计划(Self-Assessment program ,CSA)

  有关更多信息,卖家可以参阅加拿大边境服务局。

  卖家在进入加拿大市场前必须了解:

  -在加拿大装运的每件产品必须符合DPP,这意味着它们的关税必须在装运前支付。

  -所有卖家都需要加拿大税务局的加拿大商业号码(Canadian Business Number)。

  申请CSA资格:

  想要在沃尔玛加拿大站(Walmart Canada)出售产品的卖家必须满足以下标准,才能申请CSA计划。

  -在申请前至少要有90天积极进口的历史。

  -是加拿大或美国居民。

  -没有走私或重大商业违规的历史。

  -准备投资商业系统。

  -授权高级管理层审核其记录、商业业务流程、海关接口和内部控制程序。

  退货:

  客户可以在沃尔玛加拿大的400个物流点退货,也可以直接寄送给卖家。

  卖家级别的店内退货信息更新:

  卖家需提供:退货地址、联系方式、退货权限、首选物流商、报关行(仅限国际卖家)、退货授权号。

  产品级信息必须包括:

  -原产国。

  -HS编码。

  -危险品标识。

  平台所提供的客户优惠

  沃尔玛结算时涵盖客户交易费用和欺诈验证费用。通过walmart.ca购买平台产品的沃尔玛万事达卡持卡人将获得1.25%的奖励。

  目标客户定位

  希望在沃尔玛加拿大站上市的卖家应该考虑这一点,以便更好地锁定目标:

  -沃尔玛加拿大站点56%的客户都是新客户或正准备扩建房屋购买产品的人。

  -毕业生和即将结婚的人群是沃尔玛在加拿大市场增长最快的客户群体。

  下图是沃尔玛加拿大市场主要客户的数据统计情况。

  

  随着平台逐渐打入高收入人群,卖家有机会通过沃尔玛平台在加拿大市场赚取可观盈利。

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  能在“杂草深处”中找到属于自己的、存在巨大潜力的利基市场和产品,恐怕是很多企业家及卖家都梦寐以求的能力。而美国有这么一家初创公司,就成功地通过对一种人们甚至都不好意思提及的“冷门”产品进行创新,在市场上赢得了消费者和投资人的认可。

  Because是美国一家专注于尿失禁产品和老年人需求的初创公司,在推出两年间,该公司已经成功销售了5000万美元的成人纸尿裤,并从谷歌董事长Eric Schmidt等人那获得了3000多万美元的注资。

  Alexi Suvacioglu和Luca Gualco是Because的创始人,两位创始人是斯坦福的校友,在创立Because之前,Alexi Suvacioglu是eBay卖家,Luca Gualco则在Uber和WeWork都任职过。

  两个大男人,为何要选择尿失禁这个“冷门”领域?

  如果你有发现,许多企业家在创立企业初期,常常会进入他们认为自己也会需要的利基市场,像美国男性护理品按月定购服务商 Dollar Shave、在线床垫零售商Casper和互联网美妆品牌Glossier等公司都是因其千禧一代男性创始人有自己有相应需求而创办的。

  然而令人疑惑的是,Alexi Suvacioglu和Luca Gualco这两个年轻的硅谷企业家为什么会涉足尿失禁这个显然对他们个人需求来说还“为时过早”的领域。根据Alexi Suvacioglu和Luca Gualco的说法,他们经过了详细的消费者和产品研究,发现人们对这类产品有着强烈需求,并且他们自己在几十年以后也需要这样的产品。

  事实上,Alexi Suvacioglu和Luca Gualco也并非对相关产品没有任何了解或经验,他们都有家人需要尿失禁产品,然而在为家人购买这些产品时,他们发现,药房和超市所能提供的选择有限,而且并没有为需求人群提供合理的产品建议,产品的设计也并不人性化。而正是这最后一点,激发了Alexi Suvacioglu和Luca Gualco的灵感,让他们决定与斯坦福大学的制造、工程和设计专家合作,从零开始打造新型纸尿裤,按照Suvacioglu所说,他们的产品吸水性比市场上其他产品都高出35%,并且尺码选择更多,能够满足不同体型客户的需求。

  “我们的家庭关系非常紧密,我们非常兴奋能够有这么一个机会创建一家公司,为我们的父母和祖父母,甚至是自己提供需要的产品,”Suvacioglu说,“当我们探讨尿失禁产品话题时,我们意识到,市场整体上并不关心老年人的需求,具体来说,尿失禁产品在这几十年内并没有创新,这是非常令人失望的,但我们也发现这个市场惊人的需求,在美国有2500万人受到尿失禁的影响。”

  做产品测试做到干洗账单“爆表”

  尽管这个市场的潜力足以让两位在斯坦福大学商学院(Stanford 's Graduate School of Business)创始人眼前一亮,然而学习为这个市场的消费者提供服务却成为了另他们头疼的问题。

  为了生产出好的产品,他们必须了解目前市面上尿失禁产品普遍存在的问题,并对自己的产品做出改进。他们做了非常多的产品试验,连Suvacioglu和Gualco两个都撸起袖子参与了产品试验。根据Suvacioglu的说法,在产品研发初期,他们的干洗账单“几乎爆表”。

  不过,当然,仅仅依靠这两位创始人要测试和改进产品是不够的,因此,Because团队开始将客户关系视为自己改进产品的重要渠道,Because希望通过与客户的成功互动,来了解和不断改进自己的产品。

  然而对于大小便失禁这么一个人们相对抵触的禁忌话题,Because团队要从顾客那里获取反馈并不容易,“为了问客户一些私人问题,我们必须与客户建立起同理心,并使用一些联系技巧。我们发现通过电话和网络咨询客户,要比在早期抓路人面对面做调研容易得多,”Suvacioglu说。

  尽管Because发展过程中,仍然遭遇了不少困难,包括一些初创公司会面对的普遍问题,例如不小心给客户送去了2000个托盘的商品(幸好,客户欣然接下了),但整体数据表现还是令人鼓舞的。随着时间的推移,Because获得了越来越多顾客的信任,并获得了更多的需求订单。

  目前,Because已经从Index、Khosla Ventures、Innovation Endeavors、Innovation Endeavors、Exor Bow Capital等公司获得了3000多万美元的资金。该公司有着更为宏大的发展愿景,根据还Suvacioglu的说法,他们想要成为能为美国老年人提供更广泛产品和服务的最大供应商。

  (编译/雨果网 吴小华)

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  平台简介:阿里巴巴集团全球化战略--南亚电商平台Daraz,覆盖了巴基斯坦,孟加拉,斯里兰卡,缅甸,尼泊尔地区5亿级人口市场。目前开放给中国跨境卖家的站点有:巴基斯坦,孟加拉,斯里兰卡、缅甸,带领跨境卖家掘金“南”海市场。

  入驻条件:

  1.企业资质;

  2.一年以上的B2C跨境经验,拥有跨境平台(比如Lazada,AliExpress)贸易经验的商家拥有更多的优势;

  3.须提供海外平台店铺链接;(审核初步通过后可能需要提供店铺数据)。

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  平台卖家转战独立站、工厂转战独立站,在第三方平台压力变大的同时,独立站已经成为香馍馍,也被卖家视为一个新趋势。

  但是先别急着跟风,做独立站,你还得需要了解几件事儿!

  侃侃第三方平台与独立站之间的“长短”

  对于许多卖家而言,第三方平台具备很明显的优势,有名气、有用户、有流量,且操作也相对简单,但是随着进场人数的增多,价格战与同质化现象愈加严重,流量红利也逐渐减少。而目前来看,平台规则变更频繁,门槛也越来越高,更重要的不容易沉淀自己的用户,对于平台,卖家的心态是做的心累又得继续坚持。

  行业中,也有越来越多的第三方卖家转战独立站了,这是看重独立站的几个优势:

  如拥有更多的自主权。在平台上,卖家必须遵守平台的政策和规则,受平台的干扰比较大;而在独立站上,卖家可以独立设计自己想要的外观、甚至独立管理交易。

  如沉淀自己的客户。不同于第三方平台,卖家在独立站上可以提高复购,掌握自己的客户。比如建立数据库,将消费超过三次拟为一个维度,再根据他的消费累积的业绩进行划分,并给出相应的福利,提高客户粘性;

  如打造自己的品牌。与平台同质化的现象不同的是,在独立站上,卖家产品的展示能够更加全面,比如很多消费者在购买产品之前都会在网络上查看一下产品推荐。然后在搜索引擎上找品牌名,查看独立站的产品展示状态,或者看下品牌的相关报道,由此判断这个品牌的资质。

  转战独立站,如何从0到1?

  平台卖家转独立站不适应的地方在于,平台卖家并不是与消费者做生意,更多是与亚马逊的规则做生意,通过理解透彻亚马逊规则,拿到更好的曝光;而独立站对卖家则提出了更高的要求,需要自己做流量营销、内容生产、搭建站点等,亲力亲为。

  也因此,尽管当下的独立站风靡跨境电商,但是卖家想做独立站还是得具备一些条件:比如选品的眼光、充裕的资金以及推广的渠道等等。除此之外,不同的独立站类型也有不同的玩法,如垂直精品类网站集中火力打爆款、品牌类网站作为第三方平台的引流工具、批发型网站作为现有的供应链……

  那么,中小卖家想要做独立站究竟该选择那种类型的呢?不同类型的独立站打法是否存在不同点?从0到1需要经过哪些步骤?3月6日-7日,在2019CCEE(广州)雨果网跨境电商选品大会上,独立站大咖现场传授建站秘诀,并将深度解析3种启动独立站的生意模式:Drop shipping模式、垂直细分模式、平台直接转独立站模式,就等你来。

  (文/雨果网 吴桂真)

  

  国内互联网行业在 2018 年进入寒冬期,游戏版号审批暂停、大批互金平台倒闭,直接导致两大金主供血能力大减。整个经济处于下行期,广告主信心下降也反作用于广告行业。虽然整体规模还在增长,但增速的明显放缓已经影响到一些依靠广告业务营收的互联网公司。

  2019 年 1 月,花旗集团就百度发出预警。该集团分析师 Alicia Yap 虽然确认了百度的买入评级,但将目标价从 262 美元下调至 205 美元,并将该股列入 30 天负面催化观察名单。其中一个原因是,该分析师认为“宏观经济前景放缓,可能会导致广告主削减广告投放。”

  而在互联网出海进入一个相对加速期的现阶段,围绕着出海企业的海外投放和落地,国内也经出现了大批的广告机构以服务出海厂商的海外投放需求为生。相对于国内的寒冬,出海企业的广告投放又呈现怎样的一种趋势呢?

  为此,白鲸出海通过广告主、投放代理、数据机构等进行了多方求证。

  TikTok 投放总量急剧下降,出海广告主也在控制预算?

  如果说 2018 年的明星出海产品,游戏莫过于 2 款吃鸡手游《荒野行动》《PUBG Mobile》,应用类 App 的话则必有《TikTok》(《抖音》海外版)。

  2018 年是短视频出海的爆发期,但智线最近分享给白鲸出海的数据显示,《TikTok》最近在 Facebook 上的投放量大幅缩减。

  

  

  智线旗下的数据分析平台 SocialPeta 导出的移动应用类广告主在 Facebook 渠道上投放广告的近半年以及 3 个月的榜单中,《Tik Tok》排名下滑极为明显,并在近两个月的榜单中跌落到 Top10 以外。同时从第 2 张图《Tik Tok》近半年的渠道投放趋势也不难看出,整体处于下滑的趋势,特别是进入到 2018 年第 4 季度以来更是明显下滑。

  虽然头部产品的投放趋势会具有一定的信号作用,但结合《TikTok》在同期的下载新增来看,很可能是《TikTok》在经过一段时间的买量之后,稳居多个市场榜单前列,App 本身的可发现性提升已经具有引流效果,而视频的病毒式传播也自带广告作用。Sensor Tower 数据显示,在 Facebook 投放量的明显下滑期,仅 2018 年 12 月一个月,在 iOS 和 Google Play 双平台上,《TikTok》就获得了 7500 万新用户。

  

  而就从 Facebook 这一渠道近半年的投放情况来看,进入 Top 10 广告主排名的出海企业数量是稳中有升的,且直播、短视频、小游戏平台、约会交友、电商等多点开花。这背后隐含的是出海企业正在海外多个赛道快速发展的市场现状。

  多赛道快速发展变现,保障持续获客能力

  与国内不同的是,海外有些市场还是增量市场。

  

  以最赚钱的游戏行业为例,全球的下载、收入和使用时长都是呈双位数增长的,这与国内流量见顶的情势反差明显。而出海产品在游戏、短视频、直播、社交、电商等几个赛道也已经探索出可行的商业变现模式,甚至有的已经成为头部产品。《抖音》《快手》海外版这类短视频产品也已经在海外变现。《快手》更是因为 2018 年海外收入增长明显被 App Annie 列为 2018 年出海增长之星。

  

  来源:Sensor Tower 2018 年购物类 App 全球下载量排名

  

  来源:Sensor Tower 2018 年社交类 App 全球下载量排名

  App Annie 最新发布的数据显示,按母公司/总部所在地划分的总用户支出统计,中国发行商总用户支出占全球 32%,也就是说中国厂商拿下了接近 1/3 个全球市场的移动应用收入,未来会有更多的企业走向海外。

  我们看到易幻网络最近刚刚成立了日本分部,BIGO 宣布了 5 亿美元的海外扩张计划,而出海品牌品类在 2018-2019 年也在明显拓宽,从游戏、应用,到 3C、电商、出行、甚至传统工业品牌,这背后是大量的广告投放预算。

  根据 Facebook 发布的 2018 财报,以广告主支出账户所在地作为统计依据,Facebook 2018 年在亚洲市场收入为 117 亿美元,Pivotal 分析师认为中国广告主的支出超过 50 亿美元。The Inion 报道则称,去年谷歌的大中华区收入也增长逾 60%,超过 30 亿美元。

  就此,白鲸出海也向广告主进行了求证。某头部 SLG 出海游戏厂商相关负责人表示,公司 2019 年海外投放预算规模会更大一些,主要在推的项目会从 2018 年的 2 个增长到 3 个。他的观点也是一样,海外业务稳定增长的厂商肯定还是会增加投放预算去获取更大的市场盘子。

  而钛动科技作为广告平台透露,从 2018 年至今移动出海市场一直是在快速发展,移动 App 下载量相比两年前增长超过 35%。分赛道来看,游戏和电商行业出海势头依然迅猛,这两个领域的出海企业近半年在钛动科技平台上的预算依然有增无减,其他明显在增长的还有短视频和直播平台。得益于大环境,出海企业在钛动科技上的预算整体来说没有缩减反而持续增加,特别是游戏、在线视频、电商等行业的企业预算一直在增加。

  另外在出海领域一个很明显的增长赛道就是独立站。试玩互动 CEO 胡健的观点也是如此,广告主的投放预算和产品关联性很大。“游戏发行方的预算应该是稳中有升,电商广告预算肯定在增长。”

  流量价格可能会继续上涨,未来营销需要多样化

  当进入海外市场,出海企业面对的是来自全球的竞争者。在国内你可能遇到腾讯、网易,在海外,你还会遇到微软、Voodoo、甚至是谷歌。

  大家都在抢市场红利,巨头也一样。根据印度企业注册署披露的数据,在 2018 财年里,谷歌在该国的广告营销支出约为 69.6 亿卢比,比上一年增长了 45%。这对出海企业的资源和能力都形成了不小的挑战。

  此外,出海企业在海外买量推广的过程中也在某种程度上推高了流量价格,其中,头部企业起到了带头作用,2018 年几款中国 App 在 Facebook 上大力推广,据业内人士表示,由于《绝地求生》买量巨大,甚至在当时引起了广告单价的快速上涨。

  Statista 数据显示,在 2017 年 2 月的时候,iOS 和安卓 App 在全球范围内的平均 CPI 分别为 0.86 和 0.44 美元,都不到 1 美元。但大约一年之后,2018 年 1 月,当月双平台全球均值在 2.79 美元(数据来源:Liftoff) 。而结合应用商店内 App 数量增长趋势、付费安装量和自然安装量差距越来越大等趋势,CPI 很可能会进一步增长。

  

  来源:Chartboost 2019 年 2 月 Google Play 游戏 CPI 数据

  就此,钛动科技方面表示,海外流量价格一直是增长趋势,包括中东地区及一些新兴市场的流量价格都有在上升,但增长并不只有弊端,随着人口红利的消失和投放的升级,流量价格的增长也代表着流量质量相对越来越高,投放会更加精准。

  面对流量价格的不断上涨、ROI 压力以及营销需求从单纯买量到品效合一的升级,出海开发者在尝试更具成本效益的方法,包括 KOL 和语音营销。

  

  2018 年的一项调研结果显示,在被调研的 1040 名美国成年人之中,93.3% 拥有智能音箱且使用语音助手。未来智能音箱以及各种智能设备的语音助手将成为触及用户的一个重要入口。白鲸出海在与一些数字营销公司接触的过程中也发现,一些公司已经在探索如何使用语音营销来帮助中国企业拓展海外市场。

  而互联网用户视频消费的习惯推动了社交平台的视频化,以及广告预算向视频平台的转移。KOL 成为新品宣传、品牌推广的重要途径。Buffer 发布的最新报告显示,68% 的品牌认为 KOL 营销有效。甚至《堡垒之夜》的开发商 Epic Games 也推出“Support-A-Creator”计划,帮助小型工作室做 KOL 营销。

  出海畅销榜常客《奇迹暖暖》美服收入占比最大,在 2018 年的 5 月 13 日,《奇迹暖暖》与 Nikkie 在 YouTube 发布了合作视频,视频共计 420 万次观看,点赞 21 万。KOL 粉丝和产品受众的重合度、广告内容的选择、以及谷歌广告形式的不断完善(如 YouTube 在2018 年开始支持 TrueView For Action,可添加预定服务和下载 App 按钮进一步推动转化),让更多厂商开始考虑 KOL 营销。未来将有更多广告预算转向视频平台,Facebook 的 Watch、Instagram、YouTube、甚至 TikTok。

  从上面的趋势也可以看出,围绕海外流量生态做生意的一些互联网广告公司也必须随着海外数字营销市场的升级不断革新,人工智能、语音营销、KOL 营销未来都可能成为能基本技术和业务能力。(来源:白鲸出海)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  2,194,048 英镑?

  拥有这个数字难!

  然而,有时候仅仅只需要您做出一个正确的选择,就能让您在不到一年的时间里让梦想照进现实。

  就像2018年英国腾邦会计所受理的一桩VAT查帐案,为客户争取省下£2,194,048。

  本次VAT查账案重点难点:

  1.紧急受理数据多且时间长的老账号;

  2.查账期间保持店铺正常运营;

  3.查账结束大幅度降低罚金、利息。

  账号情况

  

  

  查账过程:

  2018.2.7

  英国会计事务所正式接案客户联系到英国腾邦会计事务所处理这个棘手的case。

  2018.2.8

  正式受理此VAT查账案要求客户提供该账号2013.10-2017.10所有财务记录。进行:查看→整理→多次会议探讨→三方高效沟通→结果

  查账期间维护店铺正常运营的同时并保持2017年10月后VAT申报。

  2018.5.23

  紧急处理7天内封店风险客户同时收到HMRC和税局VAT部的邮件通知,严历明确必须全额补齐£2,572,517(含税金、罚款、利息)。

  对此英国腾邦会计事务所召开紧急会议,多次电话、邮件、约谈等方式联系税局,并积极配合提供一系列数据证明,力争先缴纳£120,000金额税款,争取解除对其封店处理。

  2018.5.29

  经得税局同意,封店危机解除税局最终同意先缴纳£120,000金额税款,解除封店危机。

  2018.6.4

  税局正式通知平台,解除封店危机税局正式发出通知文件 ,告知电商平台不要取消该账号在英国的销售权。

  2018.7.4

  由£2,572,517降至£1,378,340半年时间里英国腾邦会计事务所通过100多封邮件,近20次与税务局不断沟通,取证,协商下7月4日收到税局确认信,将金额降至£1,378,340(含税金、罚金、利息)。

  

  2019.1.25

  £2,572,517→£378,469,最终敲定收到税局最终需交纳金额确认书共计£378,469.28(含税金、罚金、利息)。

  

  2572517-378469=2194048英镑(省)

  向困难做出的反应,不是逃避或绕开,而是直面它们,若您也需要这样的专业服务为您解决vat问题,快点击这里咨询VAT专家吧>>>

  

  据外媒近日报道,eBay有可能将变卖其部分业务,以为今后更好的发展铺平道路。

  据悉,eBay的这一决定是在其激进投资者的强烈要求下做出的。eBay表示,在面临维权投资者要求剥离或出售相关资产的压力后,它将启动对其资产的战略评估,评估内容包括其票务销售网站StubHub和分类广告集团Classifieds Group。

  于此同时,eBay还表示其董事会将新增两名成员,其中包括对冲基金Elliott Management的Jesse Cohn。今年1月,该公司透露持有eBay 4%的股份,并积极鼓动eBay的各项变革。

  eBay总裁兼首席执行官Devin Wenig在上周五在一份声明中表示,这些举措是该公司与投资者两个月来持续对话的结果,“谈话的基础是我们有一个共识,我们都看到了eBay在未来有着巨大的发展机会,并希望看到eBay能在长期内实现潜力发展。”

  另外,eBay已于1月宣布了一项重组计划,将把多个地区的平台部门纳入一个全球领导团队。

  在声明中,eBay强调,资产战略评估结果不一定会促成该公司出售或剥离其商业资产,该公司预计评估结果将在秋季公布。此外,部分分析师指出,即便eBay最终通过出售资产来安抚投资者,但这一举措到底能在多大的程度上扭转该公司的业务状况仍旧值得质疑。

  根据Ygal Arounian的说法,最好的情况是,出售StubHub和分类广告业务能给eBay带来一笔意外之财,该公司将可以这笔钱用于再投资,帮助改善eBay的核心平台产品。“因为仅仅出售这些业务并不能自动解决eBay目前存在的更大的问题——平台业务无法跟上市场发展需求。”Arounian 说道。

  (编译/雨果网 吴小华)

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  恰逢淡季库存积压,怎样避免亚马逊长期仓储费?

  不知道小伙伴们最近有没有发现亚马逊后台关于长期仓储费的通知,新政策又来了,每月的 15 号,亚马逊物流 (FBA) 会进行库存的清点。在此日期,亚马逊将按每立方英尺6.9美金 的标准对已在美国亚马逊运营中心存放超过 365 天的库存收取长期仓储费,可以说这几个月也正好是平台的销售淡季,销量本已经受影响,那么我们积压在亚马逊的库存需要怎么处理呢?或者说怎样避免长期仓储费呢?

  如何确定需要付费的库存?

  我们可以在买家后台中的“库龄”里面查看哪些ASIN需要支付长期仓储费,同时呢可以很详细的看出你的库存存放的多久,有0-90天的;91-180天的;181-270天的 等等…进入买家后台的库存规划

  

  

  顺便多少两句,我这个店铺算是比较健康的,没有冗余库存这也得益于我库存规划和销量都还OK,仔细看第二张截图的右下角,亚马逊会给你补货建议的数量,这个数量我一般是不看的,我一般不会备货太多宁愿少赚那一两块物流剩下来的利润,我会选择多批次少数量的备货。这个我也有写一篇文章叫《亚马逊卖家年底如何备货?》道理也说的很清楚。

  亚马逊的库存是先进先出的!

  我们都知道长期仓储费是亚马逊仓库对月度仓储费用额外的收费,当库存超过了365天就会收取,那么肯定有小伙伴会担心,比方说我一年前发了100个库存,然后卖了半年我有补货50个,那么当你出单了,亚马逊发货会不会在第一批货100个还没出完的情况下,把第二批货50里面的库存发出去?然后导致第一批货需要长期仓储费!这个担心是多于的,如果运营中心员工取件并配送了最近到达运营中心的商品,亚马逊物流仍会从最早的有货库存中扣除该商品的。

  如何避免长期仓储费的产生?

  移除库存:移除费用亚马逊收每个0.5美金,一般常规操作就是移除到海外仓,进行产品换标,然后重新上listing 重新备货FBA。

  在库存界面选择需要移除的商品,点击创建移除订单

  

  这里一般填写海外仓或者你要移除的地址

  

  库存弃置:库存弃置也就是我们经常说的销毁,对于销毁亚马逊收费每个0.15美金,将产品全部销毁也不需要收取长期仓储费了。不过销毁前我们得掂量一下,你的产品是决定彻底放弃还是换标继续打造,毕竟将产品销毁也就意味着什么也没有了,是彻彻底底的亏损了。

  清货:想避免长期仓储费,也许很多人会写应该怎么样合理备货就不会有长期库存,我不想说这些,因为库存积压已经成了事实,不妨说一下可以立刻执行的方案。

  说到清货,我需要有清货的逻辑,清货前分析下库存积压的原因,到底是自身运营有问题还是产品本身没市场,若是产品本身没啥市场则积压的库存能清就清,清不完就弃置,若是运营水平导致的产品缺少流量那么我们就放大它的流量,花点钱没关系,甚至亏一点也行,我们需要的是把积压的库存换成现金,少亏当赢,这是我的清货思路。

  ①做站外促销:设置好打折码后,我们发布到站外促销平台,利用这些站外平台的流量产生购买,设置一个比较大的折扣,从而顺利将库存清理,要是你的库存数量巨大,我建议同时开启几个站外促销网站,这样清货的速度会要快很多。

  我平时推荐的snagshout依旧可以用,一般99美金一个月 同时可以放5个产品链接,不过需要注意下这类型的我们要注销需要提前不然自动扣费。

  

  当然像cashbackbase也是可以用的,这个是一个类似于国内返利网一样的,直接返现一部分给买家。

  cashbackbase

  

  像VIPON这个网站也是可以用的

  

  ②做站内秒杀和广告:滞销的产品一般是却流量导致的,大家伙选品估计都没大问题会有一定市场,所以用站内秒杀和广告也是能放大流量的,做这些操作之前我们还是需要保证listing详情页质量OK和有一定评价才会有比较好的效果。

  ③找老墨清理库存,清货的过程中我发现美国人还是比较挑剔的,偶然认识了一些墨西哥人,他们很喜欢廉价的东西,找他们帮助清理库存最合适不过了,所以 facebook还是个好东西,大家可以去找找墨西哥人的群体群组动动脑筋。实在没办法也可以尝试找我,我也许能帮你找到合适的人清库存。(来源:跨境电商张志强)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,禁止二次转载!

  

  测评产品:荔枝纹手机壳

  测评时间:2019年2月

  测评机构:雨果网

  测评参与:主持人Tiffany、跨境3C配件大卖MirandaCCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家,帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。

  》》更多大会信息,请关注“CCEE优品全球”微信公众号

  》》3月6-7日,CCEE广州站,火热报名中

  为了更方便跨境卖家和海外小B选品,我们在去年“展商秀”的基础上推出《优品测评》栏目,对CCEE的参展商产品进行“优中选优”。

  旨在帮卖家们找到具备性价比和市场潜力的品质好物,挖掘拥有跨境电商供应实力和品质服务保障的“智造工厂”,让选品更加EASY,让跨境电商之路更加畅通。

  福州莫凡电子配件有限公司(广州站展位号:A042)是莫凡品牌手机皮套、手机壳及其他数码产品配件等产品的工厂制造商,也是淘宝、天猫、京东、亚马逊、速卖通、eBay等跨境电商平台的供应商。公司拥有5000平的标准厂房和完整、科学的质量管理体系。2013至2017年,莫凡企业连续五年荣膺全年淘宝网手机皮套品类销量TOP 1。2017年荣膺速卖通平台手机皮套(壳)TOP 1。年销售额8500万,并呈递增趋势。

  今天,该公司带来的是荔枝纹手机壳,我们将从以下维度作出测评,供跨境卖家参考。

  产品测评:外观设计、细节设计、材质保证

  市场测评:性价比、市场潜力、电商能力、客户反馈

  供应测评:基础资质、新品供应、柔性生产、验厂报告

  优品测评

  

  主持人Tiffany:近年来,手机已经成了人们生活中不可或缺的一部分,这也带动了手机配件市场的火爆,比如耳机、手机壳、支架等产品的急速蔓延。

  这款新品荔枝纹手机壳自上架以来就获得很好的市场反馈,尤其是在海外市场。产品在主材质上选择了进口荔枝纹PU面,配上精细拉丝纹,美观耐用,质感出众;底部采用环保PC材质,环保无毒、弹性加倍;同时,使用360度保护软硅胶边,给与手机充分的保护。

  重要的是,该产品不仅轻薄精美,还非常耐用。外壳表面防刮、抗震、防指纹,让你的手机穿上一层美丽的外衣,又可当作厚实的铠甲,无论是上班娱乐还是外出游玩都放心使用。

  不仅如此,该款产品可根据主机机型可以特殊定制,包括面料、图案,更有黑、棕、蓝、红四色可以任意挑选!

  维度1:外观设计 ★★★★

  维度2:细节设计 ★★★★

  维度3:材质保证 ★★★★

  市场测评

  

  主持人Tiffany:接下来雨果网就有请跨境3C配件大卖Miranda,来为大家分析美妆用品的市场测评。

  跨境3C配件大卖Miranda:众所周知,如今手机的重要性是大家有目共睹的,手机相关的配件产品更是充斥在大街小巷或是网络平台。

  有调查报告指出,在2015-2025年间,全球手机配件市场的年复合增长率可达到6.9%,而且预计到2025年,将有近32%的手机配件会由电商渠道售出,年复合增长略可达到9.1%。

  可以看出,对于手机配件的厂家来说,电商平台将会是一个非常重要的渠道。

  工厂反馈:对,目前跨境电商平台是个机会,由于自己开店需要花费大量人力、物力、精力,所以会通过与跨境电商卖家合作,大多数卖家都会问到关于产品优势的问题,我司产品的优势就是,均由专业自有设计师设计,目的旨在解决用户在使用过程中的痛点,产品也都拥有专利,可授权,避免了侵权问题;而且产品和市面上普通产品不同,上面主持人有介绍到,我司的手机壳由于是工厂直接供货,在价格上还是有很大优势的。

  客户声音:“这款产品无论是外观还是质量都非常不错,还可以定制机型、图案,非常适合海外销售”

  跨境3C配件大卖Miranda:近期是跨境销售的旺季,贵公司有和跨境电商合作吗?一般都是如何备战旺季的呢?

  工厂反馈:公司一直都和跨境电商合作,同时也在强化自己的服务能力,客户的出货要求我们都能满足,目前在境外订单每个月都有所增加;另外产品都有统一零售价,所以跨境电商卖家不用担心,无论在哪个平台销售都会有足够的利润空间的。

  旺季之前都会先和客户沟通,备好足够的货源,同时也会给客户支持,让他们有更多的空间去应对各种促销活动。

  主持人Tiffany:请跨境3C配件大卖Miranda作一下该产品在跨境电商市场上的测评打分。

  跨境3C配件大卖Miranda

  维度1:性价比 ★★★★

  维度2:市场潜力 ★★★★☆

  维度3:电商能力 ★★★★

  维度4:客户反馈 ★★★★

  供应测评

  

  主持人Tiffany:雨果网对福州莫凡电子配件有限公司的供应资质作了严格的测评,请看数据。

  一、基础资质:公司生产规模可达5000㎡;拥有自主研发设计能力,2013至2017年,莫凡企业连续五年荣膺全年淘宝网手机皮套品类销量TOP 1。2017年荣膺速卖通平台手机皮套(壳)TOP 1。年销售保护额8500万,并呈递增趋势。

  (测评:★★★★☆)

  二、新品供应:新品更新周期为6个月,可提供新品样品;打样周期为2天;有专利图片,可提供专利授权;有平台数据包;可合作。

  (测评:★★★☆)

  三、柔性生产:支持OEM/ODM模式,交货周期3-5天,支持混批。

  (测评:★★★)

  四、验厂报告:支持实地验厂。

  参看:(复制链接在浏览器中打开)

  

  

  (测评:★★★)

  

  经过本次测评,我们得出荔枝纹手机壳的各项指数如下:

  产品好评指数 ★★★★

  产品综合竞争力 ★★★★☆

  供应链综合实力 ★★★☆

  综合得分:83

  (文/雨果网 薛志宇)

  雨果网评星标准参看>>雨果网“智造工厂”评级标准

  

  亚马逊最近对中国卖家而言可谓好事不断,继上周对品牌备案2.0卖家开通了“品牌报告”的强大数据功能之后,亚马逊在上周四(2月28日)再对通过品牌备案的卖家推出另一利器 —— “Project Zero”计划。这项计划到底是什么,为什么将再次对中国亚马逊卖家产生巨大影响,今天荟网将于大家进行深度剖析。

  01、亚马逊卖家之痛

  过去几年中,亚马逊在中国可谓占尽了天时地利人和的优势,首先是面对eBay、速卖通、Wish的政策调整,亚马逊采用阳光政策吸引了大量卖家集体转向亚马逊。其次,面对中美贸易战的冲击,大量工厂开始从阿里巴巴和传统贸易转向亚马逊。而在2个月前生效的中国电商法又把大量国内电商平台卖家、微商推向亚马逊的怀抱。

  然而,在大量中国卖家在几乎0门槛涌入亚马逊之时,也同样对亚马逊和亚马逊平台现有的卖家形成了不少的冲击。不得不说,恶性竞争已经在严重影响每一个卖家在亚马逊的正常销售,甚至正在消耗亚马逊在普通消费者心中的形象。

  列举卖家之痛

  1. 跟卖层出不穷,恶意跟卖可以轻松拖垮一个Listing;

  2. 恶意投诉暴增,经常出现品牌商家被告自己侵权自己的荒谬情况;

  3. VC随意串改Listing的情况屡禁不止;

  4. 向亚马逊投诉无门,往往亚马逊需要数天才能回复,甚至对明显侵权行为不采取人和措施——reads

  而稍微了解亚马逊内部政策的卖家都应该清楚,以上所有问题只和2个字相关,那就是“品牌”!我们在2天前与亚马逊西雅图相关负责人交流时,得知并不是亚马逊不希望管理,而是现在几乎90%的问题依赖从卖家后台发起的工单投诉(Case),而由于所有问题都要靠品牌服务部(BrandService)的人工审核和回复,因此处理效率非常低。

  02、揭秘Project Zero

  Project Zero (零容忍计划)

  由于Project Zero在3天前才推出,因此亚马逊官方似乎还没有给它一个中文名字,为了方便大家理解,在这里给它临时给它一个翻译的名字,叫做“亚马逊零容忍计划”。

  与以往被动等待侵权发生后再人工处理投诉不同的是,”零容忍计划“将从3个方面给通过品牌备案2.0的卖家提供3重保护,它们是:

  保护1: 针对于通过VC等账号恶意串改Listing的行为

  亚马逊每天所有产品的更新数量高达50亿次,通过“亚马逊零容忍计划”,亚马逊系统将通过全新AI技术,有效根据品牌备案商家的品牌Logo、商标文字、独有描述等“搜索条件”快速侦测,自动审核潜在侵权行为。这将大幅建设Listing被VC恶意串改的几率。

  【小贴士】点击查看教程《详解跟卖的预防措施与解决办法》,掌握更多应对VC恶意修改listing的方法。

  保护2: 针对于恶意跟卖品牌商的行为

  亚马逊“零容忍计划”将对品牌商Listing页面售出的每一个订单创建序列号(Serial Number)。如果是其他商家跟卖相关Listing,一旦产品售出,亚马逊系统将通过序列号快速锁定,并立即对相关违规商家进行审核。

  保护3: 把审核权交给品牌卖家

  如果以上2项保护更加依赖于亚马逊系统的判断,那么第三项保护却是亚马逊把审核权交给了品牌商自己。通过“零容忍计划”后,品牌商将可以自己搜索、查看整个亚马逊平台是否有侵犯自己知识产权的Listing或商家,并且可以不用通过亚马逊就能够关闭他们的Listing。

  相信通过以上3重保护,侵权行为将在亚马逊平台上大大降低!

  03、对卖家的深远影响

  看完“零容忍计划”的强大,现在让我们来一起看一下它会对中国卖家产生哪些重大影响:

  ● 首先,从“listing”的创建而言,需要更加专业,并充分考虑潜在知识产权风险,因为大家使用的相关词条有可能会促发“0容忍计划”的AI机器人侦测和审核;

  ● 其次,从产品推广而言,站内推广将更加依赖广告,因为靠自己跟卖自己,通过对一个账户刷单而提升整体Listing权重和排名的情况将无法进行;

  ● 再次,VC账户的功能将进一步收到压缩,通过VC账户恶意串改Listing的情况将得到有效控制;

  ● 同时,跟卖的卖家和账户很有可能会被随时审核,而跟卖造成的以下问题将被得到遏制:

  (1)被竞争敌手以低价跟卖之后无法参加LD秒杀

  (2)产品被跟卖后,收到差评

  ● 最后,从账户注册而言,注册普通的亚马逊账户将从系统功能、自我保护、产品推广上完全无法与通过品牌备案2.0的卖家相比。换句话说,建议大家一方面尽可能多的注册亚马逊账户,尽可能多的注册商标通过品牌备案2.0才是亚马逊今后销量的保障!

  04、参加Project Zero计划

  与其他亚马逊项目一样,Project Zero计划现在采用“邀请制”和“申请制”两种形式。对于绝大多数通过品牌备案2.0的卖家而言,大家可以通过以下链接提出申请:

  加入零容忍计划:

  

  但是通过与亚马逊西雅图总部相关人员的交流,我们在这里特别建议大家注意首先达到以下要求再提出申请:

  ● 大家需要是亚马逊专业卖家或亚马逊供货商(VC)

  ● 相关账户已经通过亚马逊品牌备案2.0审核

  ● 店铺中大部分产品Listing通过品牌备案2.0创建

  ● 有通过品牌备案2.0上传的Listing BSR销售排名已经进入子类目前3名

  建议大家在申请前先充分考虑Project Zero对与自身保护和推广带来的巨大变化,同时由于通过Project Zero的账户权重非常高,因此它是否会成为下一个VC而被一部分商家用来“作恶”,我们将和大家一起不断观察!

  (来源:荟网服务号)

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  传统的手电筒不足以成为您户外探险的伴侣,这就是为什么VSSL设计和开发了VSSL营地用品。它是一个功能性的装置,可以增强手电筒的功能,并将其功能扩展到照明以外。每一个VSSL营地用品都有超过70件的基本装备,这些装备不会影响其质量、重量或宝贵的包装空间。户外爱好者总是希望有更快、更紧凑、更可靠的露营装备,这种紧凑的露营工具要回答的挑战。这是瑞士军刀的军营装备。

  

  

  户外爱好者总是在寻找他们的装备的创新,变得更轻,更容易包装,尤其是当装备是野营必备品时。你知道所有的基本检查表,它们是手电筒、净水器、点火器、干线用的绳子、伤口用绷带包扎、修理用具用的胶带。所有这些关键物品都包装在VSSL营地物资内。

  

  

  

  

  看起来很像它的名字所说的,红点椅子很简单,有两个基本元素,但看起来很吸引人,很难把视线移开。一个黑色的管框架将椅子的圆点元素固定在适当的位置,而一个拉紧的红色织物覆盖着圆形的环。织物在前面保持平坦,而在后面,一个环将其连接到底部,使织物保持紧致,并且侧面轮廓也有一定的体积。坐在椅子上,织物在前面弯曲,相当舒适地容纳坐着的人,给你坐在吊床上的感觉……圆形的铁环也让你的手臂靠着它休息。相当于极简主义王座的宣言!

  设计师:Gaudut_381;ilyt_

  

  Pop 360是一个概念爆米花制造商,可以简化和提高在家制作和食用爆米花的体验。设计考虑美观,这个设备由三个主要部件组成,可以拆卸和存储到另一个,以节省空间。Pop 360的容器旋转,以连续地移动玉米粒,以便均匀地分配爆米和调味料,从而消除了热风扇系统。这使得清洗非常容易,因为机器零件中没有积油。

  

  

  由Ketaki Kshirsagar设计,Pop 360的容器由两部分组成——加热器和玻璃碗,加热玉米的容器可以拆卸,便于清洗。一旦爆米花准备好,只要把容器倒过来(自动把所有的爆米花转移到玻璃碗)。拆开玻璃碗,享受爆米花!

  

  

  

  Tuvie已经收到“POP 360-爆米花制造商”项目,从我们的“提交设计”功能,在这里我们欢迎我们的读者提交他们的设计/概念出版。

  由材料科学家和设计师Jun Kaemi设计,AMPHIBIO是一种3D打印的两栖服装。当我们到达2100年时,气温上升3.2摄氏度的可能性很大,它会导致海平面上升,影响数十亿人。这也意味着海洋可以淹没位于沿海地区的巨型城市。这种特殊的衣服起到鳃的作用,它是为那些与水非常接近的人设计的,给予那些在水中和在陆地上花费同样多的时间的人舒服。

  

  

  由Jun Kaemi设计的两栖生物是由特殊的多孔疏水材料制成的,通过补充周围水中的氧气来支持水下呼吸。它驱散了系统中积累的二氧化碳。受潜水昆虫的启发,人类在水下生存的可能性很大。有一层薄薄的空气被困在昆虫的超疏水性皮肤表面,它起气体交换鳃的作用。这种新开发的材料使用最新的添加剂制造技术,3D印刷,创造了一种复杂的形式。Kaemi说,下一步将是在人体规模上测试AMPHIBIO,鳃至少为32平方米,以支持我们在水中的氧气消耗。

  在自由潜水和潜水设备之间,AMPHIBIO位于中间。在不远的将来,由于鳃衣,人类可能以两栖的方式生活。他们在水下停留的时间比自由潜水要长,但装备却比水肺潜水少。

  

  

  

  

  

  雨果网获悉,3月4日,第十三届全国人大二次会议在人民大会堂新闻发布厅举行新闻发布会。

  大会发言人张业遂就大会议程和人大工作相关的问题回答中外记者提问,并回应美国有线电视新闻记者提出的中美经贸问题,其表示中美合则两利、斗则俱伤,合作是双方最好的选择。

  美国有线电视新闻记者:

  大家知道,最近大家关注的热点是美中之间的经贸谈判。但是现在来自美国华盛顿有这样一种似乎越来越强烈的共识,而且是超越民主、共和两党党派斗争的共识,不论经贸谈判的结果如何,美国都应当将中国视为一个战略威胁。我们听到很多美国高官、议员甚至专家说,美中之间不仅仅是在经贸问题上,在军事、安全、人权等各个领域都有越来越大的差异、分歧甚至对立对抗。所以我想问您,您作为一位中国资深的外交官,也担任过中国驻美大使,您觉得中国对美国的定位会不会产生类似的转变?中国将如何应对来自华盛顿这种对华立场政策日趋强硬的挑战?

  张业遂:

  2019年是中美建交40周年。40年来,中美关系总体上保持了稳定,同时取得了历史性的进展。事实充分证明,中美合则两利、斗则俱伤,合作是双方最好的选择。

  他表示,中国对美国的政策是一贯的、明确的。中国致力于同美国实现不冲突不对抗、相互尊重、合作共赢,同时将会坚定地捍卫自身的主权、安全和发展利益。中、美两国在历史文化、社会制度、发展阶段方面确实有很多的不同,存在差异、分歧十分正常,但是这并不必然导致对立、对抗。因此,他认为,一个冲突对抗的中美关系不符合任何一方的利益,另外,用冷战的旧思维去处理全球化背景下的新问题是肯定没有出路的。

  他认为,中美贸易关系的本质是互利共赢的。2018年12月,习近平主席同特朗普总统在阿根廷成功会晤,双方同意共同推进以协调、合作、稳定为基调的中美关系。因此,当前最重要的就是双方认真落实两国元首达成的重要共识,在拓展合作的基础上管控好分歧,确保两国关系沿着正确的轨道向前发展。

  

  年假放完啦,就连缓冲期也过完了,是时候撸起袖子开干了!

  年假刚结束,亚马逊又“成功搞死”了一堆中国卖家,原因是:部分卖家可能违反了亚马逊网站“滥用评级、反馈或评论”、“滥用销售级别”、“滥用搜索和浏览”,雇用第三方提高排名,将包裹发送到收件人未订购的地址、索评、购买自己产品……等规定。并且该事件正处于愈演愈烈态势,敬请关注后续资讯报道。

  3月1日,我司收到确切消息: 爱尔兰气象部门已经为该国大部分地区发布了红色警报,目前爱尔兰正遭受严重的暴风雪恶劣天气;无独有偶,西班牙加泰罗尼亚也正遭遇暴风雪天气。 目前,当地有严重的交通禁令,道路状况非常恶劣。由此,发往该两国的货物将可能出现严重延误,有此两国业务的电商卖家请及时做出调整。

  另外,据了解,瑞典对所有进口货物实行全面收税。相比长期以来,欧盟对货值高于22欧元的货物会收取增值税。而自今年3月1日起,瑞典将对所有来自非欧盟地区的包裹(无论价值多少)进行征收增值税,税率为25%,另外还将收取7.5欧元服务费。针对高于150欧元的,将收取12.5欧元服务费。除此之外,瑞典丹麦联合邮政PostNord还将向每个包裹收取高额管理费。

  另外,由于沙特阿拉伯近期海关政策也做了一定调整。自2018年3月1日起,沙特海关将对收件人为个人的货物采取关税预付(DDP)清关方式,除1月1日发布的5%的入境增值税之外,所有的关税、贸易增值税在海关核清后都将向发件人收取。因此,在该国有业务的电商卖家或将多承担一定的关税费用。

  

  圣诞节现在已经成为了全球性节日,除了欧美国家,圣诞节在亚洲的日本、韩国、港台地区也非常流行,对年轻人颇有吸引力。

  那么,圣诞节为什么会成为全球品牌呢?

  1. 强势的基督教文化和有力的故事传播

  在欧美地区,以基督教为主流的国家具有经济和文化优势。节日是文化输出重要的一部分,同时通过“圣诞老人送礼物”这个经典的故事,也让这个节日变得更容易传播。

  2. 圣诞节是一个很有识别性的节日

  红色和绿色作为节日的主色调非常具有识别性,也非常喜庆。红衣服白胡子的圣诞老人、圣诞树、圣诞帽、铃铛、袜子......每一个节日元素都鲜明生动,尤其受到孩子和年轻人的追捧。欢快的圣诞歌曲也让人们感受到浓浓的节日气氛。

  3. 圣诞节寄托了对未来美好的憧憬和家长对孩子们无限的爱和期许

  很多小朋友会给圣诞老人写信,他们小时候听着圣诞故事长大:每到圣诞来临,圣诞老人就会驾着马车从北极带着礼物来送给小朋友们,并且能帮他们实现美好的愿望。对于孩子来说,没有什么比实现愿望和收到礼物更开心的事情了。

  4. 节日能给人带来仪式感,尤其是情侣之间

  就像情人节不送女朋友花容易被分手一样,圣诞节给情侣多了一个庆祝的理由。女孩们并不是矫情,她们只是在乎生活的仪式感而已。

  电影《小王子》里,小狐狸对小王子说过这么一段话:“如果你说你下午四点钟来,从三点钟开始,我就开始感觉很快乐,时间越临近,我就越来越感到快乐。到了四点钟的时候,我就会坐立不安,我发现了幸福的价值,但是如果你随便什么时候来,我就不知道在什么时候准备好迎接你的心情了。要有一定的仪式。”其实这跟求婚一定要用戒指一样,玫瑰花和戒指只是制造和增添浪漫氛围,让生活变得更隆重的道具。

  5. 商人们也是节日最好的幕后推手

  每当圣诞来临,他们都会提前半个月甚至一个月开始宣传,装饰店铺、推出圣诞限量款、各种打折促销等等,花样百出,应接不暇。圣诞节是一个宗教节日,也衍生出一个“商业契机”。一个全球性节日的背后,需要庞大的产业链来支撑。

  中国的义乌,这座人口只有约120万的小城市,却生产了全世界三分之二的圣诞装饰品,也被称为“圣诞村”。根据杭州海关的月度记录,在2016年9月到2017年8月之间,义乌周边的600余个工厂和作坊生产了价值30亿美元的圣诞相关产品。为了及时收货,世界各地的圣诞节用品交易商每年都要提前数月前往义乌订货。

  从某种意义上来说,中国制造也是全球圣诞节文化的受益者。圣诞节带给世界的不只是欢乐和团聚,还有商机和财富。

  

  北上广不相信眼泪,江浙沪晒不干棉被。晴了没2天,一朝重回下雨天 ……内衣,干了吗?

  下不停的绵绵春雨告诉你,北半球的春天都已经开始了,2019年春夏备货选品,你还没开始?有一家Wish商户已经在着手准备夏季的选品了……他们从去年旺到今年,尤其是2018年的旺季,季度环比销售增长超过1.2倍,而2019年至今,他们依然保持着快速的增长。这样的成功故事就来自宁波爱凯国际商贸有限公司。

  2018年,爱凯是如何实现旺季大增长的?2019年,爱凯又将如何延续这样的发展趋势?为此,Wish特别采访了宁波爱凯Wish事业部市场总监陈总。和大多数成功的故事相似,选品和物流也是陈总回答这些问题的关键。

  旺季成功的背后

  Wish:2018年旺季,爱凯公司实现了怎样的发展?

  IKAI:在爱凯公司全体员工的共同努力下,公司在Wish平台上实现了第四季度环比销售额增长超过120%的好发展。

  Wish:为了实现2018年旺季的快速发展,爱凯都做了哪些工作?

  IKAI:旺季是每年运营的重中之重,爱凯从9月初开始全面备战Wish旺季,从流量、物流,到公司团队管理,开展了一系列调整,为旺季销售铺平道路。

  流量方面

  Wish平台的流量来源其实非常丰富,除了常规的ProductBoost产品引流外,还有很多项目也具有一定的流量效果,比如FBW海外仓等,尤其惊喜的是,EPC合并订单服务也能为产品带来意想不到的销量提升,加入EPC服务的产品销量较加入前也有一定的增加。

  物流方面

  旺季物流是关键,爱凯公司很早就开始了旺季的物流安排:

  ● 公司销量TOP的产品及潜力产品,在旺季来临之前就已经全部加入FBW海外仓,保持稳定的库存供给;

  ● 其他能够保持稳定的仓储的产品也都加入了EPC服务,尽可能地享受Wish平台各个项目产品的优势;

  ● 在旺季来临之前,公司就储备了多个稳定的供货渠道,避免旺季断货;而遭遇到爆仓这样的不可控情形时,及时更换物流渠道,避免妥投超时。

  团队建设

  在2018年旺季来临时,公司特别新增了新的Wish运营事业部,新增了运营人员及仓储物流的后端管理人员,全面应对旺季。

  2019年,如何选品?

  服装时尚品类是Wish平台的主要品类之一,服装品类多变、款式丰富、种类繁多,如何抓紧潮流,正确做好2019年的选品?

  Wish:爱凯公司服装品类的发展,在Wish平台上都是很抢眼的,公司是如何做到准确选品,把握趋势的?

  IKAI:服装品类的发展变化非常快速,除了公司员工丰富的选品经验外,爱凯在日常选品中也是尽可能多的增加选品渠道及方式,主要是通过以下几种途径寻找选品的灵感与建议的。

  ● 从主流的电商平台(如Wish)上,寻找热卖的产品;

  ● 爬虫软件,很多专业的爬虫网站上都会有相关的热卖款关键词的推荐;

  ● 供应商也是选品的重要灵感来源,很多开发能力较强的供应商,都会提供一些选品的建议;

  ● 充分利用社交媒体,紧跟外网社交媒体(如Instagram、Pinterest等)的流行趋势,及时转化为成品。

  比如一款在社交媒体上非常火爆的鞋类产品,公司会结合当下的流行元素,在鞋子的设计上加入更多当下的元素,既借鉴了已有的成功产品,又避免了潜在的知识产权风险。

  Wish:众所周知,爱凯公司在品牌经营方面很有心得,旗下众多自有品牌,如LALA IKAI、Hit Rock等都有很好的销售发展,爱凯是如何开启了自有品牌的道路的?

  IKAI:爱凯一直坚持品牌化运营,同时,品牌化发展也是Wish平台等跨境电商平台发展的大趋势,爱凯要从低附加值的组或模式向高附加值进行转型,品牌化也是必经之路。产品品牌化可以带来更高的附加值和利润、更高的客户粘性、更可靠的知识产权保护等。

  从2017年建设供应链部门,开始产品订制生产之旅;到2018年建立品控部门、品牌战略部门,聘请自己的设计师、摄像师;再到今天,公司进一步提升品牌化的重要地位。几年间,爱凯在美国、香港等地注册了多个品牌,实现品牌的快速发展。

  Wish:2019年已经开始了,爱凯是否已经完成了2019年的春夏选品?又是如何进行选品的?

  IKAI:确实时间已经不早了,爱凯已经做好了春季的服装选品,夏季选品也正在积极进行中。一般在进行春夏季的选品时,公司会选3成左右的春装、7成左右的夏装,比如泳衣、连衣裙一类的。在选品上,公司主要会从产品的推广周期、产品的数据两个方面进行评估:

  产品的推广周期

  通常来说,推爆一个产品需要的时间大概在1-2个月,如果现在这个时间才开始春季的选品,很可能会错过夏季的产品热卖期。因此,春季要提前上架销售,酝酿产品数据,为爆发做好准备。

  产品的数据

  爱凯的选品不是拍脑袋决定的,是根据数据进行的科学选品。爬虫网站的数据、平台的数据、Instagram等社交媒体上的数据等都是选品的重要数据参考。

  而在实际的选品过程中,大量的流量引入及人才培养是关键。

  ● ProductBoost产品引流工具是Wish平台的重要流量工具,更多的流量引入可以更快地甄别出适合的产品。现在有常规版PB和简易版PB两种类型,这两种类型各有千秋,爱凯一般使用的是常规版的PB,而常规版PB,每周都有关键词列表的更新,从更新的关键词中,也可以发现品类的新趋势。

  ● 培养大量的运营人员,众多运营人员,每天都会进行大量的选品,并积极使用PB工具筛选出容易出单的产品,并根据出单产品深挖类似产品,做到不仅找出产品,更深挖产品。(来源:Wish商户平台)

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  报关对于很多卖家朋友来说,是件既熟悉又陌生得话题。在经营店铺时,物流是必不可少的一环,而报关,看似无关痛痒,实则却跟卖家息息相关。了解一些可以少跳一些坑,用的好还能为自己省下不小一笔钱呢。

  目前,我国跨境贸易里,卖家一般将物流业务交于平台物流或货运代理处理(统称为:货代),因此,一般情况下报关都是交由货代完成的。但是,卖家必须提供准确的货物信息和相符的实物产品。

  在申报过程中,应注意不要混入杂物。查验过程中,拒绝夹带与实物不相符的任何产品。对于申报后,查验过程中存在信息不符、瞒报、低报货值、夹带、违禁品等,海关将会对货主及货代(报关公司)进行罚金处罚,情节严重者更是有拘谨处分。我国对于一些产品存在鼓励出口,进行出口退税;目的国对于一些该国稀缺产品也存在一定的进口免税政策。卖家可以自行自己的产品是否符合目的国的免税政策及我国的退税政策。前提,仅限于正式报关。

  另外,为了贯彻落实国务院建立品牌统计制度的要求,加强对优惠贸易协定出口货物管理而设定的项目,海关总署于2017年12月27日修订了《报关单填制规范》中第三十五项的规定。在其项下,增加了 “品牌类型” 和 “出口享惠情况” 两个必填项目。具体新增内容为:

  (1) “品牌类型” (进出口必填项)

  选填范围:“无品牌”、“境内自主品牌”、“境内收购品牌”、“境外品牌(贴牌生产)”、“境外品牌(其他)”五个项目。

  无品牌:是指进出口商品或包装上免除任何标志或牌名的情形。

  境内自主品牌:是指由境内企业自主开发、拥有自主知识产权的品牌。

  境内收购品牌:是指境内企业收购的原境外品牌。

  境外品牌(贴牌生产):是指境内企业代工贴牌生产中使用的境外品牌。

  境外品牌(其他):是指除代工贴牌生产以外使用的境外品牌。

  (2) “出口享惠情况” (出口必填项)

  选填范围:“出口货物在最终目的国(地区)不享受优惠关税”、“出口货物在最终目的国(地区)享受优惠关税”、“出口货物不能确定在最终目的国(地区)享受优惠关税”三个项目。

  可能存在的其他疑问:

  (1)问:1月1日起报关单中的“品牌类型” 和 “出口享惠情况” 必须填报吗?

  答:是的。这两个项目都为必填项目,但其中“品牌类型”项目对于进口报关单和出口报关单都要填报,而“出口享惠情况”仅需在出口报关单中进行填报。

  (2)问:中外合资产品出口时“品牌类型” 怎么填?

  答:中外合资企业通常会有一方为品牌持有人,其将品牌作为投资的一部分,这里要注意是否存在品牌转让的情况。比如北京奔驰汽车,奔驰品牌持有人还是德国方面,那么就应当填报“境外品牌”。

  (3)问:中资企业收购了部分海外品牌旗下业务时“品牌类型” 怎么填?

  答:中企近年来的走出去战略还是很成功的,很多大企业收购了国外品牌的部分业务,这种情况下大多数时候并没有完全收购其品牌,所以还应填报“境外品牌”。比如:联想集团收购了IBM旗下的个人笔记本电脑业务,但是并没有收购IBM品牌,美国IBM依旧是品牌持有人。

  (4)问:服装(或包装盒)上有两个品牌存在时“品牌类型” 怎么填?

  答:假设罗蒙服装公司为日立电梯生产一匹印有日立品牌的工作服,这时在一件服装上就会同时存在“罗蒙”和“日立”两个品牌,在填报时应当按照服装生产企业的品牌“罗蒙”填报。至于“日立”这个品牌仅关乎到海关知识产权保护的问题,是否在海关总署已有知识产权备案都不重要。

  (5)问:本次报关单调整是否影响到申报要素“品牌”的填报?

  答:申报要素中的“品牌”属于海关价格要素之一,主要是为了海关知识产权保护和海关估价之用,而本次填报的项目“品牌类型”则是另外一个项目,与申报要素的“品牌”无关,不要填错了哦。

  (6)问:进口报关时有没有可能碰到“境内品牌”的情况?

  答:完全有可能。据新闻报道,有不少网红的婴幼儿奶粉虽然是新西兰生产并进口到中国的,看上去也是洋名字,但其都是中国企业拥有品牌然后拿到国外去进行贴牌生产的。这时要在明确品牌属性的情况下填写“境内自主品牌”和“境内收购品牌”。

  (7)问:报关员应当如何确认“品牌类型”?

  答:有些报关员可能来企业没几年,对于企业品牌的发展历史了解不够,这时要及时联系行政部门或者相关资深领导确认品牌类型才可以。

  (4)问:服装(或包装盒)上有两个品牌存在时“品牌类型” 怎么填?

  答:假设罗蒙服装公司为日立电梯生产一匹印有日立品牌的工作服,这时在一件服装上就会同时存在“罗蒙”和“日立”两个品牌,在填报时应当按照服装生产企业的品牌“罗蒙”填报。至于“日立”这个品牌仅关乎到海关知识产权保护的问题,是否在海关总署已有知识产权备案都不重要。

  

  经常有做外贸或跨境电商的童鞋抱怨海关扣货,钱货两空。其实如果前期预防得当,出现海关扣货的几率是极其微小的。这里小编与大家分享一些经验,希望能帮助各位。

  海关查货、扣货主要原因:

  1,申报价值和估价不一致;

  2,品名和产品不符;

  3,装箱清单不详;

  4,收货人条件不允许(没进出口权等);

  5,私人物品超过5000人民币货值;

  6,当地国家规定的一些相关政策。

  一般情况下,跨境电商(B2C)遇到查货、扣货的原因主要是:

  “1”申报价值和估价不一致;

  “5”私人物品超过5000人民币货值;

  “6”当地国家的相关政策。

  如何避免海关扣货?

  1,为了避免海关扣货,针对一般的包裹,可写成personal gift,私人包裹被海关查的几率很低。

  2,申报价值可以写的相对少一点,贵重物品的扣货率是很高的。另外,海关扣货后,清关费是根据申报价值计算的,申报价值越高,清关费越高。同样如果需要客户寄回产品时,也注意让客户把申报价值写低一点。

  3,了解各国政策,如澳洲虽然通关容易,但是电池类产品是海关不允许的,因此电池或者带电磁的产品,尽量不发往澳洲。如果一定要卖带电池的产品,可以给客户说清楚不发电池,只发产品。

  4,选择安全的递送方式。DHL的扣货率是很高的,其次是FedEx和UPS;相对安全的递送方式是航空挂号小包和EMS,另外EMS就算是被海关扣货,还是能够免费退回到发货地点的。

  5,重量越重的包裹被海关扣货的可能性越大。

  6,不同产品被海关扣货的几率不同,如电子产品被扣的几率比服装类高。

  7,寄往不同的国家,采用的申报策略也不有所不同。英美海关相对不那么严格,申报价值可以适当放低;德国海关比较严,就不宜放太低的申报价格;像巴西,海关也十分严,填写申报材料一定要仔细,准确,否则很麻烦。

  但是大家要知道这些都是降低被扣货的几率,不可能完全杜绝的,不然人家海关整天不是没事干了。

  如果很不幸的包裹被海关扣货,怎么办?

  1,及时和客户联系,最好让客户协助去清关,如果清关费低,可以先和客户谈清关费双方平摊。

  2,如果客户不愿意,看能否包裹退回,如果是EMS之类的,包裹可以免费寄回,可以给客户沟通等包裹寄回重新给他发货。

  3,如果包裹不能寄回,清关费又很高就没办法了,这种情况下就放弃包裹吧。

  4,一定不要拖着,否则一旦客户发起争议甚至信用卡撤单,客户没收到货,这种情况下对卖家是非常不利的。

  下面,给大家列举一些国家的海关政策,供您参考:

  俄罗斯(Russia):俄罗斯是个很特别的国家,海关很黑,对于DHL和FEDEX等快递方式基本上每件都会被查到,但EMS很少查到,邮政通路很正常;

  巴西(Brazil):从现在的资料和市场上的反应来看,是全球最难清关的一类国家,除航空小包裹外的所有包裹都常被查到,由其是FEDEX和DHL更是可以说是每个都查,并且要提供收件的VAT登记号;

  智利(Chile):属于南美国家,市场上有对此国家清关易出问题的言论,从数据来看,有个别包裹被征收了关税;

  墨西哥(Mexico):海关清关相对较易,但如果被海关查到的件,退回发件人就需要很长的时间,无特别海关检查异常情况;

  美国(USA):美国是很提倡网购的国家,对于快递的包裹通关比较快,对于低于200美金的包裹免征关税,但同时美国的法律体系统比较健全,对于涉及到个人用品安全和健康问题的货物查的还是很严的,从数据来看,EMS对我们现在的所有产品清关都是比较容易的,DHL和FEDEX,对于一些无线电类的电子产品查的相对严些

  

  跨境电商旺季,无论是大卖家还是小卖家,物流问题都是难以避免的,除了物流时效的延长,丢包、损坏的数量都会较平时成倍增长,即使是亚马逊买家发FBA仓库,也会遇到入仓排队等尴尬状况。如何在旺季降低因物流原因造成的投诉及退款退货率?

  Prime day后,开始着手旺季备货计划

  每年旺季前,货品入仓都是亚马逊卖家必须经历的难题,入仓等待时间过长。亚马逊招商经理Chris表示,对于亚马逊卖家来说,一般旺季备货的时间都会比较长,原因来自很多方面——由于旺季物流货量急剧增多,货物在头程预约仓位/港口清关/港口卸货/海外仓 入仓的时候都要面临排队,加之旺季正好是欧美国家的冬季和节假日,天气条件变差和工人工作时间不稳定也会导致产品入仓延误。

  针对旺季货物入仓,Chris给亚马逊卖家提出以下几点建议:

  1、提前做好备货计划。建议卖家在prime day之后,就开始着手旺季销售的数据分析和备货库存计划,这样卖家将有足够的时间做好工厂订单,以及产品的验货、质检,物流预约仓位,清关/二程运输。此外,更早的到货也将会大大减少亚马逊卖家的货物在FBA仓库入仓时的排队时长。

  2、使用稳定并且可靠的物流供应商,并提前跟他们沟通自己的旺季备货策略,这样能让物流供应商了解亚马逊卖家的备货计划,并利于提前为卖家安排好物流仓位,避免不必要的排仓和等待。

  3、亚马逊卖家也可以了解亚马逊一站式跨境出口物流服务,享受优先入仓等服务。

  了解行业动态与政策,多维度分析确保销售预计的准确性

  对于亚马逊卖家来说,旺季的战役不仅要在物流方面的做到精心准备,同时忽略任何一个细节都有可能造成巨大的损失。

  针对当前正在备战旺季的亚马逊卖家,Chris提出三点建议,助力卖家决胜旺季:

  第一,正如上述所强调,建议卖家在旺季备货时期一定要做到提前计划。因为旺季到来,不仅是亚马逊卖家,工厂面临的也是大量的订单,一直处于赶工的状态,产品的质量难免会出现瑕疵。提前的准备,不仅在物流入仓方面可以抢得先机,同时也可以让工厂方面有一定的准备,卖家可以在对产品质量的监控上更具控制力。

  第二,注重服务和品牌。建议卖家关注自身产品和服务质量的核心竞争力,从多维度对自己的产品和目标人群进行定位,并通过品牌来保障自身的利益,对于在目的国拥有商标的卖家,也可以在亚马逊新的brand registry系统中备案自有的品牌,以此来享受品牌备案带来的更多方便的工具。

  第三,及时了解各方面信息。建议卖家在备战旺季时,除了关注自己店铺的各种销售数据,同时还需了解市场动态和行业信息,及时根绝最新的政策和产品趋势,做出相应的调整和改变,并通过多个维度的分析确保旺季销售预期的准确性。

  第四,建议卖家关注差异化的竞争,在选品时开发市场中相对蓝海的市场,投入精力研发自己的创新技术和产品,力争在市场中获取更高的竞争力。

  

  身为一个跨境新卖家,是否经历过这些充满酸味的日常:别人家开店1个月冲进类目前五十,新品浏览量是我的N倍……

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  亚马逊广告产品组合

  目前,亚马逊为卖家们提供两种类型的广告服务,分别是效果广告与展示广告。

  效果广告是一种自助式产品广告,出现在亚马逊网站及App,针对搜索关键词、商品或产品品牌做广告投放。

  

  而展示广告通过对消费者的兴趣和购物行为进行人群定向投放,出现在亚马逊购物网站、亚马逊自有和自运营的网站、以及亚马逊设备等屏幕上,适用于进行过品牌注册,且想要为品牌提升曝光的卖家。

  刚开店,还没进行品牌注册的卖家,想要曝光和怎么办?商品推广是利用站内引流的第一步。

  商品推广能有什么用?

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  因为商品推广根据消费者搜索词条匹配您的商品关键词,这意味着能将您的商品展现在搜索的结果或者更加醒目的位置,能够直接影响到消费者的购买决策,且丝毫不用担心广告突兀或给消费者带来不好的体验。

  

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  商品推广如何收费?

  商品推广的收费标准基于CPC竞价模式,按点击量收费。这十分好理解,如果您的广告只展示,没有人点击,广告是不收费的。而此处的竞价指的是您选择为单次点击支付的竞价金额,当竞价成功时,就能获得上文提到的广告展示位。

  商品推广向所有卖家开放么?

  商品推广的投放资格为拥有处于激活状态的专业卖家账户,商品可运往所售商品国境内的任何地址,产品在有效类别内,且具有购买按钮资格。

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  金融科技可谓近年来最热的关键词之一。

  蚂蚁金服凭借着世界上市值最高的独角兽公司再次荣登2018年100强金融科技企业榜首,金融科技企业在中国发展得如火如荼。

  印度最大电商Flipkart创始人之一萨钦?班萨尔(Sachin Bansal)同样发现金融科技在印度的巨大商机。

  萨钦?班萨尔(Sachin Bansal)是印度最大电商Flipkart的创始人之一,尽管沃尔玛已经收购其77%的股份,但丝毫未影响班萨尔的财富积累。

  早在2016年1月时,班萨尔就跻身于21位最年轻白手起家亿万富翁的行列

  身家早已过10亿美元的萨钦?班萨尔(Sachin Bansal)在投资上同样倾向于印度的金融科技领域。

  在其进行的投资中,除了对印度网约车Ola的投资外,他的所有举措都指向一件事,那就是金融科技,对BAC的收购也是如此。

  班萨尔曾多次成为天使投资人,并投资了许多新兴、以及未来有巨大潜力的领域。

  事实上,除了Ola,他几乎所有的投资都倾向于金融科技,这告诉我们他对这个领域很感兴趣。

  班萨尔还担任许多初露头角的商人的导师,他目前正在指导多家企业更进一步。

  关于他的下一个投资有一些传言。他对金融科技业务的兴趣之一,促使他探索开设一家合法银行的可能性,他正在朝着这个方向努力。

  不过存在一些障碍,这些障碍可能会阻碍他开设一家银行。

  萨钦?班萨尔(Sachin Bansal)告诉ET,一切都处于初始状态,没有什么是具体的。开设银行是有这种可能性,但这种可能性是温和的,无法得到证实。他还表示,除此之外的任何说法都是不恰当的。

  “鉴于金融服务在经济中的作用,它是我们正在考虑的选择之一,它是我们正在探索的业务领域。 在这个阶段,说出超出这个范围的任何内容都是不合适的......在我们还处于探索阶段的时候讨论这些方法和为什么还为时过早”班萨尔告诉ET。

  在印度,开设一家银行的条件至少需要500亿卢比,并且还应该拥有经营十年的经验。班萨尔符合这两个条件。

  但是,还需要遵循进一步的规则和规定。 对班萨尔来说较为困难的是寻找更便宜的存款或负债, 也可以说是寻找多种可以带来收入的产品。

  Flipkart遵循BAC的收购路线,其主要目标是收购、维护和发展金融科技业务,开设银行的想法也符合这一思路,这将帮助它们加快在金融科技领域的发展。(来源:蓝科技)

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  电子商务经过多年的发展,已经成为了消费者购物的主要渠道之一,相比时间和精力成本更高的线下购物,越来越多的消费者都更喜欢不受时间和地域限制的线上购物,从很大程度上来说线上购物确实方便了人们的生活,也节约了许多时间成本,但是随之而来的问题也逐渐浮出水面。

  据报道,电子商务市场现在已经成为了人们购买到假冒品牌的主要来源。电商平台和企业一直都被要求对假冒品牌这一现象采取治理措施,国际贸易代表甚至直接将阿里巴巴旗下的淘宝网列入了销售假货的黑名单,亚马逊也被批评为销售假冒伪劣产品卖家的帮凶。

  

  销售假冒伪劣产品是一件影响非常恶劣的事情,不仅欺骗消费者,还会让消费者对其仿冒的品牌产生负面印象,亚马逊平台上确实长期都存在销售假货的问题,但是亚马逊也一直都在努力打击虚假卖家和假冒产品,然而事实证明,想要清除平台上所有的假货绝非易事,亚马逊之前也采取过一系列的行动,甚至起诉卖家销售假货。

  2016年的时候,亚马逊还推出了可供品牌使用的工具,然而这些并不够。现在,亚马逊决定将在平台上清除假货的权力直接交给品牌,让受害者亲手收拾凶手,这就是亚马逊上周宣布启动的新项目——Project Zero。

  Project Zero意为亚马逊想要将假冒产品的销售量变为零,该计划允许品牌在不需要通知亚马逊的情况下可以直接删除他们认为虚假的仿冒品,并为自己品牌的产品添加一个独特的序列号,在日后亚马逊的检测中,无论是通过代理零售商还是第三方卖家进行销售的产品,没有标记序列号的产品都能够被识别出来。Project Zero结合亚马逊先进的技术与创新,加上品牌所拥有的知识产权,以及如何最好的检测去产品的假冒产品,共同去实现真正把假冒品降至零。

  Project Zero可以分为三步,咱们一步一步往下看。

  

  第一步,自我保护

  自动化保护功能能够持续扫描亚马逊上的店铺,并主动删除可疑的假冒品,品牌提供给亚马逊有关品牌的商标、徽标以及其他的关键数据,亚马逊每天会扫描超过50亿次产品列表寻找可疑的假冒产品,目前有许多的品牌在与亚马逊共同测试自动化保护功能,平均来说,自动保护措施所删除的可疑假冒产品是亚马逊根据品牌的举报再反复删除的产品的100倍。

  第二步,自助式假冒清除工具

  这个工具使品牌能够自行删除假冒品,这在之前是不被亚马逊允许的。以前品牌如果发现自己的产品被假冒,需要先向亚马逊报告,然后亚马逊再对报告进行调查以及采取后续措施。现在,Project Zero使品牌不需要再联系亚马逊官方来删除假冒品,可以自行使用亚马逊的自助服务工具轻松快速的完成假冒品的删除,这也为品牌提供了可以直接控制和删除店铺列表的能力,这样亚马逊和品牌方都能更好的捕获潜在的假冒产品。

  第三步,产品序列化

  产品序列化服务可以为每个生产的产品提供独特的代码,品牌将这些代码作为其生产过程中的一道工序,通过产品序列化服务,让亚马逊能够单独扫描并确认该品牌产品的真实性,以确保合规产品从发货之后到收货之前,都无法被伪造,消费者能够放心购买。

  看看国外的卖家们是怎么看待Project Zero的。

  

  规则从来都只能管制遵守规则的人

  

  这位老哥开地图炮就有点过分了啊......

  

  市场无法彻底避免恶意竞争与虚假销售,但是对于深受其害的品牌卖家来说,Project Zero确实是一个让他们能够看到希望的举措。

  还有的卖家说亚马逊所注册的每一个新功能都以某种方式被滥用,这就好比门锁,只管君子不管小人,而Project Zero计划推行的初衷也只是为了整治亚马逊假货横行的局面,至于卖家们要怎么使用,事在人为,总之,诚信才是立人之本。

  经典的PUMA RS-计算机得到升级。PUMA始创于1986年,是第一个将先进的电子硬件和软件引入运动鞋的品牌,它是一个跑步扬声器,被认为在当时非常先进。RS又名跑步系统是紧跟其后的计算机,它翻译数据,并且通过比较过去的跑步数据,使跑步者能够比较他们的表现。它帮助跑步者理解如何变得更快、更有竞争力和更有效率。今天,PUMA带回了升级的计算机,先进的技术特点,提供实时数据,同时保持原来的设计。

  

  PUMA RS-Computer Shoe 2018采用了新的更好的技术,但仍然提供了1986年版本的原始经验。电缆不再用于连接到计算机,而是使用USB连接器。这款鞋还配备了蓝牙技术,可以和Android或iOS智能手机连接,它还配备了专门的RS-Computer Shoe应用程序来处理所有信息。在数量有限的86个,每对将有一个数字出现在一个编织标签内的舌头。

  

  技术特点:

  

  外媒最新报道,据两位知情人士透露,中美双方即将达成一项贸易协议,只要中国能够遵守协议(包括保护美国产品知识产权,到从美国购买相当数量的产品),美国将有可能取消大部分甚至是全部关税。

  知情人士表示,近几周,中国官员在与美国官员的一系列谈判中明确表示,迅速取消对2000亿美元中国进口商品的征税是达成任何协议的必要条件。

  据悉,目前中美双发的讨论重点在于,是否立即取消关税,还是过一段时间以便让美国了解中国是否履行了相应的承诺后再取消。从美方的角度,他们希望继续利用关税威胁作为杠杆,确保中国不会食言。

  据知情人士透露,作为正在进行谈判的一部分,美国正要求中方不要对美国可能征收的关税进行报复,也不要向世界贸易组织提起诉讼。

  同时两国的知情官员均表示,美国总统特朗普和中国国家主席习近平会面的日期尚未商定。此前,《华尔街日报》报道称,中美峰会可能在3月27日左右举行。

  由于习近平主席需要主持一年一度的全国人民代表大会,并对其它国家进行访问,要敲定具体的签约仪式时间并不容易。

  据悉,全国人民代表大会发言人张业遂今日(3月4日)在北京也对记者表示,中美双方的经贸团队开展了富有成效的密集磋商,“在双方共同关心的许多问题上取得了重要阶段性进展,我们希望双方继续抓紧磋商,达成互利共赢的协议” 。

  据悉,亚洲股市随着美国期货价格的上涨而上涨,人民币和澳元在周一的早盘交易中走高。

  贸易分歧正在得到解决

  据《华尔街日报》报道,知情人士透露,中国提出将降低美国农产品、化工、汽车和其他产品的关税,并将从总部位于休斯顿的Cheniere Energy购买180亿美元的天然气。作为协议的一部分,中国还承诺将加快取消外资对汽车企业所有权限制的时间表,并将进口汽车关税税率降至15%以下。

  美国政府一名高级官员周日(3月3日)称,美国尚未对是否取消关税做出决定。该官方员还表示,美国政府内部争议仍在持续,特朗普是无法在协议正式达成前做出决定的。

  上周五,美国彭博社报道称,中美即将达成一项贸易协议。

  整体来看,特朗普及其经济团队成员对达成协议的可能性持积极态度。美国股市已经开始回升,2018年12月是美国股市自大萧条以来最糟糕的一个月份,这预示着全球最大的两个经济体的贸易分歧正在得到解决,分歧不会进一步升级。

  “停火协议”后续

  随着贸易磋商的进行,上周特朗普已经宣布推迟原定的3月1日上调中国输美国商品关税的计划。同时,特朗普表示,作为对他推迟征收关税的回应,他要求中国立即取消对美国农产品征收的所有关税。

  自2018年以来,美国和中国官员进行了几轮面对面的会谈,目前双方正通过电话和视频会议定期接触,以敲定协议的细节。

  (编译/雨果网 吴小华)

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  Mario是一名专业吉他手,也是Tus

  Clases De Guitarra的老师和创始人,Tus Clases De Guitarra是一个网上授课的吉他学校,在YouTube上拥有170多万粉丝。

  Tus

  Clases De Guitarra(TCDG)诞生于2012年,是一个面向所有年龄层和阶段学员提供吉他教学的平台。TCDG的YouTube频道是西班牙语界最成功的频道之一,拥有超过170万粉丝。

  在Payoneer的诸多公司价值中,谦逊和包容与我所做的工作最相关。我坚信每个人都有学习新技能(比如吉他)的权利,这就是我在YouTube上为没有经济来源的人和残疾人提供免费课程的原因。我也在我的频道为企业家发表了许多演讲,还制作了许多激励人心的视频。

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