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新宝来:在感恩节周末和“黑五”前上架这11种热

时间:2019-04-04 01:58

来源:未知作者:佚名点击:142

  

  在黑色星期五和圣诞节购物高峰来临之前的10天里,你可能会以为已经没有足够时间来上架更多产品了。但事实是,现在有着这么多的代发货选择、好的供应商,如果你想要上架热门产品,现在还有足够的时间。

  在本文中,我们将盘点11种现在仍来得及上架的热门节日季产品。如果你已经在销售它们了,记得为它们制定圣诞节营销策略,因为这些产品预计将会在今年的节日季大卖。

  1、装饰产品:生态玻璃容器(Terrarium)

  你只要上谷歌趋势上快速搜索一下“terrarium”就知道它到底有多么热门了。

  

  Terrarium生态玻璃容器可以用于饲养各种各样的动植物,而植物玻璃容器是今年美国最受欢迎的节日礼物之一。仅在速卖通上就有成千上万种选择,而有了像Orbelo这种代发货app的帮助,卖家可以在感恩节周末之前及时把这种热门产品添加到你的商店。

  2、iPhone X配件:手机壳

  随着iPhone X预订量创下了新纪录,定制化iPhone手机壳销量可能会在今年的网络星期一促销中飙升。

  要从众多的手机壳中脱颖而出的诀窍就是:与众不同。如果你需要发货到美国,像Printful这样的app可以向你提供设计iPhone X外壳并向顾客发货的服务。

  

  3、圣诞装饰:户外灯

  每年一到圣诞节,圣诞灯都会变得十分流行,如果你想为你的商店寻找流行的圣诞装饰,你就不能错过这个“定期的”流行趋势。

  11月是装饰品的高峰期,现在你仍有时间参与到这一趋势中。Pinterest上有大量的圣诞礼物创意,可以为你提供正确的方向。

  4、冬装:夹克

  如果你在网上卖衣服,那么11月应该是冬季夹克大卖的时候。从谷歌趋势图中可以知道,感恩节周末流行的不仅仅是电子产品。

  你可以使用现在比较流行的Messenger广告推广你的夹克促销,并先发制人击败竞争对手的Facebook广告。

  5、塑身内衣:塑身衣、塑身裤

  塑身内衣在今年成为了引领时尚的“病毒式”产品。直到现在,它仍然是一个热度在不断攀升的圣诞节产品。

  你只需在谷歌上搜索一下,就能看到许多大型的电商品牌为塑身衣投放了谷歌AdWords广告,这也说明这个产品十分成功。

  

  6、珠宝礼物:男士手表

  手表的流行并不是什么新趋势。每年圣诞节期间,男士手表的搜索量都在增长。

  如果你是一家珠宝电商,想要推动男士手表的销量,那么现在是时候了。如果你还没有创建一个手表购买指南,现在仍然有时间。《时尚先生 Esquire》的How to buy a watch指南希望能为你提供一些灵感。

  7、电子产品:蓝牙音箱

  蓝牙音箱每年都在稳步增长,但是最有趣的是,在过去的五年里,就像手表一样,蓝牙音箱的搜索量会在十一月份开始飙升。

  人们似乎都等待了一整年的时间,只为了在节日期间买一台蓝牙音箱。蓝牙音箱在2017年的销量将表现不俗,并预计会在感恩节周末的时候销量大涨。

  8、无人机

  无人机的受欢迎程度仍在稳步攀升。随着无人机的日益普及和多样化,如今无人机已经变得更加实惠,而且仍然是儿童和成人的热门礼物。

  9、配饰:珐琅徽章(Enamel Pins)

  如果你正在寻找一个简单的配饰产品来为这个节日增销,珐琅徽章是你的不二之选,这个小产品现在非常受欢迎。

  阿里巴巴在11月也有珐琅徽章的大促销。

  

  

  无论你是想用这种产品为你的时尚商店或配饰店增销,还是想把它们用作圣诞促销的赠品,你都能增加顾客对产品的印象分数、提升销售额并吸引更多的顾客。

  10、服饰:老爹帽(Dad Hat)

  老爹帽今年是怎么流行起来的呢?简而言之,这种帆布或棉质的棒球帽因在2016年的《Elle》杂志中得到了众名人的青睐而名声大噪。从那时起,他们就成为了一款受欢迎的电商产品。

  11、玩具:再生娃娃(Reborn Baby Doll)

  阿里巴巴上的另一个热销品是再生娃娃。从下面的图表可以看出,这种玩具自2012年以来就越来越受欢迎,而这一趋势也在不断增长,使它们成为今年的热门圣诞礼物。

  

  你不仅可以靠再生娃娃挣钱,有很多的代发货商可以帮你销售再生娃娃的配饰产品,你可以用它在感恩节的时候来促销或者增销。

  (编译/雨果网 康杰炜)

  

  在开始今天文章前我倒是很想跟大家分享一个12月6日亚马逊中国卖家大会最有可能被宣布的两个新服务:

  据基友提供的信息显示:

  “现在需要招募中小欧美卖家参加亚马逊快递站内测试项目。加入项目后的卖家可以在后台直接下单发快递往欧洲,美国FBA仓库,没有最低公斤数的要求。费用直接在卖家后台结算。”看来今年的卖家大会重点项目是不仅仅是亚马逊支付,而是亚马逊的本地配送?

  第104篇30个跨境小网红转化率等于整个个卡戴珊家族?

  网络名人/明星真的是说服买家们去你买东西的方式嘛?

  根据Markery针对Instagram的市场营销研究报告显示:

  网红的粉丝规模可能并没有大家想象的那么重要。

  Micro-Influencers「微小代言人」=小网红们,正在快速地在全球范围内被商家尤其是线上零售品牌商们所追捧。

  故事要从一个梗开始:

  「呀,米哥,你可以说是我们华南跨境电商圈的小网红哟」

  「你才网红,你们全家都是网红!」

  所长阿米最恼火别人跟我说我是网红,其一、你见过那么不帅的网红吗?其二、你见过那么喜欢写文章做营销跑渠道搞公关挖业务的网红嘛?

  这是个笑话。网红们别生气,我们可都得靠你们给跨境电商品牌商们打造更高效地品牌营销和销售转化。

  网红,一个在电商诞生迅速被各种行业通化、异化甚至神化的名词,无论在国内电商还是海外,都被各种品牌商们所追捧。

  而不像某键盘侠横行、改个昵称要注册会员付费、看张红人照片要付款的某国内知名社交媒体中活跃的各种真假网红,在跨境电商,除了所谓的十万、数十万乃至数百万粉丝的大网红以外,一群之前被相当多消费者、品牌商所没关注到的Micro-Influencers「微小代言人」==小网红们,正在快速地在全球范围内被商家尤其是线上零售品牌商们所追捧。

  之所以被追捧,自然是因为这些素人网红们用事实证实他们价值。

  什么是Micro-Influencer小网红

  所谓的小网红Micro-influencers其实也是网红中的一种。他们不像大家所熟知的传统的明星、专家或者是公知「最烦没有之一」,他们其实也是一群热衷使用各种社交媒体进行某个品类或者某个品牌或者单纯是个人的故事宣讲,宣传,并从中获利的充满热情与活力的人。

  他们不像我们传统意义上所认为的「网红」,这些素人网红Micro-influencers们有着更高效的品牌传播、营销植入甚至打造简单高速的狂热粉丝,而且通常情况下,这些小网红Micro-influencers的粉丝可能就只有数千或者最多数万粉丝。

  而因为粉丝数量相对小,小网红Micro-influencers能有效地跟粉丝们进行互动。

  这恰恰是小网红Micro-influencers最核心的价值

  小网红Micro-influencers的价值

  这就有意思了。

  按照传统的4P营销理论「即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion)」,按照渠道的体量上和宣传的思路来说,不是应该抓到最核心的营销资源才对?

  而放在跨境电商的品牌营销上来说,不是应该抓住头部的红人资源来做营销才对?

  为什么小网红们粉丝数量少反而成了他们成为最有价值的营销代言的基础呢?

  小网红micro-influencers有更高的互动率

  Markerly最近做了一份关于小网红micro-influencers的在instafram营销价值研究报告,这份报告,恰好解答了我们所有关于小网红micro-influencers的疑问。

  按照调研设计,他们一直在分析近800,000个平均拥有最少1000个粉丝的Instagram用户,累计近500万的的Instagram帖子,最终的统计数据连他们都大跌眼镜:随着一个网红的粉丝数量的增长到某个峰值,最终他们所能获得的「like」点赞和评价也会随之快速下滑,简单点说,如果如果说的是Instagram的网红,拥有少量粉丝「1000个及以上」的小网红们的综合效益比大网红、超级网红们更划算。

  

  

  如上面2张图数据显示

  拥有少于1000个粉丝的Instagram网红获得赞和点评的比例为8%

  拥有1000至10000个粉丝的Instagram网红获得赞和点评的比例为4%

  拥有1万至10万个粉丝的Instagram网红获得赞和点评的比例为2.4%

  拥有1百万到1000万粉丝的Instagram网红获得赞和点评的比例为1.7%

  我们不难得出结论,作为希望通过像Instagram这样的依赖网红实现品牌和销售转化的品牌商来说,拥有粉丝数量在1000至1万个的小网红micro-influencers,反而是最合适也是互动性最后的群组。

  相比与传统的大V网红们,小网红micro-influencers的合作能让品牌商们甚至获得高达2倍大转化率。核心的原因,分析认为可能是因为粉丝数量在一定范围内时,小网红micro-influencers能更持续和粉丝们保持热切的互动和分析研究他们所喜欢的领域。

  小网红micro-influencers的另一层价值:更精准的用户

  数据显示,小网红micro-influencers相比随便都是十万百万级粉丝的大网红们,他们能实现更灵活和高效的个性化营销「所谓的千人千面」。而对于小众品牌、垂直品牌、乃至个性品牌来说,个性化营销所带来的用户转化率、忠诚度和高客单价,可不是一般大网红能持续维持的。

  Markerly的研究报告中提及一个典型案例,比如全球闻名的知名网红卡戴珊姐妹们曾经和一个减肥茶品牌商在Instagram 做过一次合作。

  合作开始不久品牌商品取得了令人满意的转化数字,然后奇怪的事情也不断地被发现:品牌商为了不把鸡蛋都放在一个篮子里面所造成的风险,他们同时和其他的30-40个小网红micro-influencers

  也展开了类似的合作。

  而两个群组的数据显示,这30-40个小网红micro-influencers所实现的转化率比卡戴珊姐妹的更高。

  而且根据消费者调研数据显示,有82%的消费者称他们更愿意听取小网红micro-influencers的商品品牌建议。

  小网红micro-influencers更划算

  小网红micro-influencers相比网络红人来说明显在费用上的ROI更合理。通常情况下,拥有百万粉丝的跨境电商红人或者明星单次Instagram

  帖子推广产品或品牌合作最少收取高达$75,00美金

  甚至更高。相比之下,97%的小网红micro-influencers推广一个Instagram的帖子大概在$500美金而已。正如上文所提及的减肥茶品牌商一样,绝大部份的品牌商通常会和不止一个网红合作,以最求最佳的品牌宣传营销投入产出比。但是这些过百万粉丝的跨境电商网络大红人们随便都可能吃掉品牌商大半的预算,而这些得来的转化,只需要100个micro-influencers小网红就能轻松实现,关键更便宜、效果更好、忠诚度更高、品牌粘度更强。

  小网红micro-influencers更有活力

  因为种种原因,小网红micro-influencers们没能成为爆款的网络大红人。从另一面看,正是因为他们没能成为网络大红人,他们还是保持真实的消费者「人」的角色,相比网络大网红,他们的Instagram帖子更包含着真实的情感。数据显示,拥有数千粉丝的小网红micro-influencers们更愿意帖自己真实的生活内容,跟粉丝们进行互动,而且相比网络大红人会更愿意更有活动地跟粉丝们进行交流。粉丝们可以更直接地获取到他们即使隔着屏幕都能感受到的真情实感,而不是一个被高薪雇用代替网络红人们来跟他们回复的社交媒体运营经理。

  同样的情况,不仅仅发生在Instagram,包括Facebook、Twitter在内的几乎所有的社交媒体都出现类似的情况。

  小网红micro-influencers所拥有的优质特点:精准、活跃的用户,包含真实的帖子,高品质的粉丝互动。

  这些都是网络大红人所不能给予,也是包括中国电商、跨境电商在内的所有新形态下的零售业都面临的共同问题:「个性化的千人千面营销」

  当科技试图使用人工智能来解决这个问题时,其实最优质的也是最经济的问题,可能也是最简单的办法:小网红micro-influencers

  毕竟,在那个烂大街的经典案例中,食品包装线上的工人用一台电风扇就解决了几个专家花大价钱精力解决不了的流水带上的空纸盒。

  这是为什么所长每次都尽可能留足够时间跟基友们进行单对单交流。

  所长每一篇都文章包含个人的浓重印记。

  每次私信发力的沟通疑问都尽可能跟大家回复。

  这是为什么过去三年内所长都没计划去做千人大会,一方面是自己对跨境电商了解还很浅薄,另一方面是时机还不成熟。

  如今时间成熟了,所长将以跨境@米show的名义在未来的日子里会举行更多小规模集体面基沙龙。

  比如我们这次12月5日在厦门,就在亚马逊2017年厦门年度卖家大会前,举行了跨境@米show的第一次集体面基。

  期待你们的到来。

  

  对于任何想从互联网上赚钱的人来说,亚马逊即将全面推出的澳大利亚站都是一个巨大的机遇。亚马逊澳洲站第三方平台已开放注册,平台正式上线时消费者就能购买到第三方卖家的产品。

  本指南将带你了解有关在亚马逊澳大利亚站销售产品的所有“知识点”,看完本文你应该就能知道这个平台到底适不适合你。

  亚马逊澳大利亚站的销售是如何运作的?

  企业可以通过亚马逊电商平台注册销售产品。亚马逊第三方平台的销售额占到了全球总销售额的50%。卖家负责设定他们自己的价格、撰写产品描述以及打造他们自己的品牌。很多亚马逊卖家的销售都非常依赖于其产品在搜索中的排名及展示位置。

  谁能在亚马逊澳大利亚站销售产品?

  对于这个问题并没有一个特定的标准,但是当你注册时,你需要有一个公司名称和企业邮件地址。注册过程允许你输入一个企业网站地址,但这是可选的。

  从其他平台的注册流程中可以推断出,你可以以个人或企业的形式出售。这与亚马逊卖家峰会提供的信息一致,亚马逊在会上明确表示,澳大利亚站的卖家门槛很低。一旦你注册了,亚马逊的一名代表将与你联系,讨论在其平台上销售的下一个步骤。

  我能卖什么呢?

  我们还没有看到亚马逊澳大利亚站将提供什么产品类别,但我们已经能够在其“最畅销产品”类别中瞥见一些可能的产品。亚马逊销售产品类别可能包括婴儿产品、美妆、服装和鞋子、厨房和餐饮、运动用品、文具、玩具和电子游戏。

  在亚马逊澳大利亚站的“最畅销产品”类别中,你除了可以看到Kindle图书之外,还可以看到像Xbox One游戏《质量效应》这样的产品。但从严格意义上来说,亚马逊澳大利亚站目前唯一在销售的产品就是Kindle书。

  澳大利亚媒体Finder称,由于一次短暂的网站泄露(或者可能是故意的),他们对亚马逊将要销售的产品得到了一些了解。

  以下是Finder从“best sellers”泄露中推断出的母产品类别,以及预测的将会在该站点正式推出后销售的所有子类别。

  婴儿用品:服装配饰、婴幼儿玩具、婴儿文具、洗澡和皮肤护理、汽车座椅及附件、纸尿片、婴儿喂养用具、礼品、健康和婴儿护理、婴儿房用品、如厕训练、怀孕和生育、安全用品、婴儿车&配件

  美妆:眼妆、唇妆、彩妆、指甲化妆品、化妆工具(如化妆刷)、护肤品(包括眼部、唇、洗浴、手脚、专业护肤及护理工具)、洗发水、护发素、造型产品、染发剂、沙龙护发、剪发工具、美甲工具、箱包、香水和古龙水、空腔护理、刮胡子&脱毛、除臭剂和止汗剂、奢侈化妆品、奢侈护肤品、奢侈化妆工具及配件、男士化妆品

  图书:儿童书籍、教科书、教科书租赁、获奖书籍、廉价书、2017年最最佳书籍(Best Books of 2017)、西班牙语书、

  服装:女装、女鞋、珠宝、手表、女士手袋、女性配饰、男装、男鞋、青少年服饰

  厨房&餐厅:咖啡、茶、咖啡、炊具、刀具和刀配件、餐饮和娱乐、食品服务设备和用品、家庭酿造与酿酒、餐桌和床单、厨房用具及设备

  健身和户运动:水上娱乐用具、草坪游戏、体育用品、游乐设施和运动场设备、飞行玩具、儿童游戏室、运动服装、锻炼与健身、打猎和钓鱼、团队运动、球迷商店、高尔夫球、休闲运动与游戏室、体育收藏品

  文具(办公用品):打印机和油墨、办公室和学校用品

  玩具&游戏:公仔、艺术和工艺品、建筑玩具、娃娃和饰品、装扮和角色扮演游戏、儿童电子产品、成人玩具、兴趣爱好、儿童家具&装饰、学习与教育、派对用品、谜题、毛绒玩具、遥控玩具和玩具车、除草、乘骑玩具、三轮脚踏车和四轮车

  电子游戏:PlayStation 4、PlayStation 3、Xbox One、Xbox 360、Wii、Wii U

  如何定价我的产品?

  以下是在确定价格时要牢记的一些因素:

  ? 你的成本和费用是多少?在亚马逊上销售是要花钱的(下文将详细解释),所以在设定价格时要考虑到这一点。还要考虑到客户的退货费和你自己的退货相关成本,比如产品冲销。

  ? 竞争:你竞争对手的价格是多少?直到亚马逊澳大利亚站上线前,你还要检查亚马逊的海外网站价格。

  ? 灵活性:在亚马逊上销售要求你的价格具有一定的灵活性。你的价格应该根据你的产品在亚马逊搜索结果中的排名,以及针对其他卖家的改价而做出反应。

  亚马逊将向我收取多少费用?

  亚马逊澳大利亚站的平台成本结构如下:

  ?在亚马逊澳大利亚站(Amazon.com.au)上架产品需要缴纳49.95澳元的费用。

  ?通过平台产生的任何销售收入,都要收取6%至15%的佣金。此费用将由你所销售的产品类型决定。

  我如何判定亚马逊澳大利亚站是否适合我销售产品?

  有许多电商零售巨头都可供你出售产品,eBay是澳大利亚最著名的电商平台之一。在决定亚马逊澳大利亚站是否适合你时,你应该考虑的主要问题应该是你所销售的产品、你想要瞄准的受众、以及该平台的销售成本结构将如何影响你的利润…

  准备好开始在亚马逊澳大利亚站上销售了吗?

  你现在就可以通过这个链接在亚马逊澳大利亚站上注册卖家。你需要提供以下信息:

  ?姓名

  ?公司名称

  ?企业电子邮件

  ?电话号码

  ?网站(可选)

  在你提交你的详细资料后,一位亚马逊澳大利亚站的代表将会与你联系。

  亚马逊澳大利亚站:国际卖家所面临的问题

  或许多渠道服务商还没有对亚马逊澳大利亚站提供支持,因此在早期的时候,上传产品和管理销售将会通过相对手工的操作来完成,这可能会有点麻烦。我们也在急切等待亚马逊澳大利亚站FBA的新闻,因为这对于那些想要认真出售的卖家来说是非常重要的:使用FBA才能符合Amazon Prime的资格,并真正提升他们赢得亚马逊Buy Box的机会。

  然而,有一个问题是,对国际卖家来说,到目前为止似乎还没有一个简单的收款解决方案。来自英国的卖家试图建立他们的亚马逊澳大利亚站账户,却发现他们需要一个澳大利亚的银行账户才能收到汇款。卖家不能选择澳大利亚本土之外的银行账户。

  

  当你登陆亚马逊账户,设置你的财务细节时,你会发现,在“银行所在地”一栏,澳大利亚是唯一的选择。

  如果你打算在亚马逊澳大利亚站上销售,你是否找到了合适的银行收款解决方案?雨果网服务商市场为您提供多种跨境收款方式,点击这里,最低可享0费率优惠!

  (编译/雨果网 康杰炜)

  

  自学计算机的奇才Albert Fouerti,起初创建家居产品公司Appliances Connection时,并非是出于对电子双层烤箱和不锈钢法式对开门冰箱的喜爱。

  他在1999年创建了第一个网上业务,销售定制计算机,那年他才19岁。

  从0到1.55亿

  之后,电脑价格暴跌业务失败,他转变策略,开始销售相机和平面电视。

  2011年,Albert的哥哥Elie从大学辍学后,加入了他的相机销售业务,他们再次改变了方向。

  Albert回忆道:“我们需要销售消费者必须用到的产品。于是我们就想到了家电产品,因为总有人需要烘干机或冰箱。而且家电的价格呈上升趋势,利润也在上升。”

  他们的这个决定是正确的。去年,Appliances Connection销售额就达到了1.55亿美元,比2015年上涨了18%,而且预计该公司今年销售额将上涨48%。快速增长也让该公司在2015年入选Crain最大私有企业名单。

  该公司销售额增长率,已经快赶上整个家电行业的增长率了。根据市场调研公司NPD集团家居产品行业分析师Joe Derochowski表示,截止今年9月的一年里,大家电的电商销售额增长了47%。去年家电产品电商销售额达40亿,比2015年上升38%。

  家电电商行业利好

  Derochowski表示,有两个原因促成Fouerti兄弟的成功。多年来一直在网上研究产品的消费者,现在越来越适应网购了,甚至是那些以前想在购买之前先试用产品的消费者也会在网上购买了。而且,人口的变化也提高了家电产品的需求,千禧一代消费者买了自己第一套房子,空巢老人缩小房子空间或搬家等,都需要再换新的家居家电产品。

  他表示,家电产品电商卖家一下子赶上了这两大趋势,甚至有可能也会因为另外一种趋势继续发展,那就是消费者对家庭娱乐产品的兴趣越来越浓厚了。他补充道:“厨房成了消费者家庭娱乐的目的地。”

  该公司在新泽西有一个8万平方英尺大的仓库,让该公司能够接触美国最密集、最富有的消费人群。该公司在布鲁克林Bath Avenue的总部,有一个2.3万平方英尺大的展示厅,可以让消费者查看该公司与意大利Scavolini公司合作生产的橱柜、炉灶、冰箱、厨房台面或家具。

  Appliances Connection的成功,与一些实体店最近的情况形成了强烈的对比。今年4月,电子产品及家电零售商HHGregg因不敌亚马逊,并且很难找到接盘买家之后,关闭了220家店铺。美国最大的家电产品零售商Sears也关店,处于苦苦挣扎之中。

  但是家电行业的销售额,大部分还是来自实体店销售。根据欧睿国际的数据显示,2016年美国整体家电产品销售额增长了5.6%,达690亿美元。Best Buy和J.C. Penney也认为该行业前途光明。

  为了打败P.C. Richard & Son、Home Depot等竞争对手,以及同在布鲁克林的家电电商企业AJ Madison,Appliances Connection使用了激进的价格策略、详细的产品描述、电商数字营销等。最重要的是,该公司有一支训练有素的客服代表和销售人员团队,消费者可以通过国际800电话服务得到帮助。该公司有近一半的销售都涉及给消费者打电话。

  公司首席财务官38岁的Elie表示,购买大家电并不是一件简单的事,他说:“消费者必须将大家电摆在特定的位置,还要考虑电力、门廊和入口的问题。”个性化服务是让该公司与亚马逊区分开来的重要因素。

  曼哈顿一家办公用品公司的运营人员Paul表示:“如果我亚马逊购买产品,有问题了我应该打电话给谁?但如果在Appliances Connection购买家电,有问题我可以打电话给他们。”

  进军家具行业

  在排名网站shopperapproved.com上,Appliances Connection有超过6.8万名消费者给出了好评,该公司得4.7星(最高5星)。但该公司得到的并非都是好评。网站Better Business Bureau上,有344名评论者给出了C级评价。

  Albert Fouerti承认该公司旺季会遇到物流问题。但他表示,这些物流投诉只是每天出货的数千个订单中的一小部分。此外,随着Appliances Connection扩大到家具品类,最近出现了一些问题,他说:“家具比家电要容易损坏,制造商正在改进包装。我们并没有因此退缩,我们想要革新家具行业。”他认为家具电商行业也已趋于成熟了。

  另一方面,该公司最近成立了一个部门,负责向海外建筑商销售产品。现在该公司约有85%的业务营收来自消费者,其余则是政府项目承包和开发商。

  Fouertis认为,新部门能把来自建筑商的销售额提高一倍以上,并将在明年达5000万美元,届时该公司的B2B业务营收将可能占到总营收的40%。ElieFouerti表示:“我们已经雇佣了一整支团队,并将在B2B业务上实现较大的发展。”(编译/雨果网 方小玲)

  

  感恩节即将到来,你为爱下厨的家人准备了什么礼物?下面这些创意厨房小用品,可是绝佳的礼物选项。

  1、OTOTO尼斯湖水怪创意茶包

  2、自行车披萨刀

  3、Fred & Friends熊掌微波炉隔热手套

  4、Monkey Business牙签小屋

  5、Suck UK 独腿海盗开瓶器

  6、Yosoo笑脸早餐模具

  7、Fred & Friends果蔬削皮刀

  8、TrueZoo Corki葡萄酒瓶塞

  9、DOIY Design I Could Eat a Horse意面测量器

  10、Fred & Friends胡椒魔法棒

  11、Fred & Friends Mix Stix鼓棒勺

  12、OTOTO厨房海绵夹

  13、Fred & Friends The Obsessive Chef竹制砧板

  14、Barbuzzo饮料冰橇,让你的饮料冰爽可口

  15、Fred & Friends硅胶锅钳

  16、Wine Condoms瓶塞

  17、YolkFish Fish Peleg Design蛋黄蛋清分离器

  18、NYKKOLA弹射开瓶器

  19、Donkey不锈钢散装鲨鱼茶包

  20、gloednApple意面公用匙

  21、The Fondoodler自加热芝士枪

  22、Fred & Friends堆肥箱

  23、Tovolo薄饼枪

  24、Obol麦片专用碗:将牛奶和麦片分开搁置,保持麦片的脆感

  25、Kikkerland大嘴鸟磁吸厨房剪刀:可轻松吸附在冰箱上

  (编译/雨果网 杨雪平)

  

  近日,澳洲站即将全面运营以及亚马逊即将在瑞典设站等消息被炒的火热,卖家们纷纷倒向新市场,希望能从竞争激烈的美国站挤到相对缓和、前景广阔的新市场。

  澳洲好还是瑞典好?美国和日本,哪个更值得开发?

  1.市场空间

  早些年中东的移动互联网市场,在热度上始终不及欧美和东南亚。但随着互联网渗透率的大幅度提升、电商网站的进入,中东一跃成为跨境电商的黄金地带,是一个不可多得的金矿。

  根据2016年6月30日更新的互联网数据报告:中东地区的整体互联网渗透率达到57.4%,远远高于世界平均水平的50.1%。这说明中东地区有良好的跨境电商的发展基础,而纵观跨境电商的全球趋势大背景,预计2017年全球电商零售额将达到2.4万亿,占总零售额的10%,这其中增速最快是以中国、韩国、日本为代表的亚太地区;而在整个海外区域中,位居第二的就是中东地区。可见,这个金矿是有多大。

  

  这个市场究竟有多大呢?据不完全统计,到2020年整个中东互联网电子商务的消费会达到500亿美金,未来还会持续增长。而且目前中东的电子商务发展处于初期阶段,存在不可估量的发展空间。

  消费能力?这就更不需要多费唇舌了,我们所熟知的迪拜是中东第二富裕的城市。听说,有乞丐在迪拜月入47万…当然不是所有的乞丐都可以赚这么多钱,想去迪拜做乞丐的朋友们,我们醒醒继续看。

  喏,海湾国家的人均收入大概是这么多:

  

  看来,金主们的钱还是大把的,只要产品符合胃口,人家完全是有能力消费的。

  2.产业结构

  中东地区农业开发历史悠久,受气候影响,灌溉农业地位重要。耕地集中在沿海、河谷和绿洲地带,山地、高原的草原牧场以畜牧业为主。农产品自给率低,成为世界农牧产品主要进口区之一。

  众所皆知的是,中东是世界上石油储量最大,生产和输出石油最多的地区。其对于石油经济的依赖程度重,尽管在石油资源上他们是富足的,但水资源极度匮乏,这对当地人们的生活产生严重的影响,并对中东地区发展产生了一定的限制作用。

  资源成就了中东,同时也制约了中东的部分发展,但未来中东地区的发展是不容小觑的。中国同中东国家在“一带一路”框架下的合作,基础坚实,前景广阔,有助于将双方的合作潜能进一步释放为现实的合作动力,将双方经济互补性转化为发展助推力。

  3.基础设施

  物流条件:中东联系亚、欧、非三大洲,沟通大西洋和印度洋,欧洲和亚洲,中东自古以来是东西方交通枢纽,位于“两洋三洲五海”之地。

  曾有这么一句话:“搞定了中东的物流,那么中东的石油就都是你的。”在我们的印象中,中东的物流设施水平极低,但近年来,中东地区发展迅猛,已然成为跨境电商的新星。Aramex国际快递全球网络覆盖70多个国家、拥有350多家公司,超1.7万员工。对于跨境电商而言,中东尚处于势头迅猛的新兴市场,然而Aramex凭借着已在中东扎根30余载的优势,已成为MENA(中东北非)地区本土最大的物流公司和平台,目前物流服务在中东市场已占据80%份额。如果只是担心物流的话,那现在卖家们可以上了,物流已经没毛病了!

  支付方式

  中东的网购支付方式目前大概有三种:

  一是货到付款,这是中东地区的主流支付方式,阿拉伯地区有半数人选择货到付款,而埃及人货到付款的比例高达91%;

  二是信用卡支付,在中东地区由于人口趋于年轻化,信用卡普及率较低。阿拉伯国家26%的线上购物者选择信用卡支付,在阿联酋,有33%的网购行为是使用信用卡支付。随着信用卡支付比例的提升,货到付款的比例会越来越少;

  三是预付卡,中东地区预付卡主要有两家,CashU和Onecard。

  

  中东支付方式比例

  1.CashU

  CashU由老牌阿拉伯语门户网站Maktoob于2002年创建,Maktoob于2009年被雅虎以1.64美金收购。2005年6月,阿联酋私募股权公司Abraaj资本以520万美元收购Maktoob

  40%股份。2007年12月,Abraaj出售其份额和75%的内部收益率给老虎全球管理公司。

  买家可以直接为CashU账户充值。对于商家来说,CashU会收取6-7%左右的交易费,但是无保证金或循环保证金。CashU主要用于在线购物,游戏支付,电信,IT服务和外汇交易等方面。

  2.Onecard

  Onecard于2004年在沙特成立,可以通过信用卡、Paypal、银行转账、手机等方式充值到Onecard账号,也可以在线下实体店购买Onecard充值卡。

  从市场规模及整体实力上来说,Onecard与Cashu还有一定的差距。2015年4月,CashU在沙特被限制,Onecard之后成为沙特老大。

  此外,中东还拥有众多支付工具。如Paypal、Payfort、SADAD支付系统、Masary、Pay Tabs、Boku、运营商支付等。

  大概是之前有太多的新闻报道中东地区的纷乱,弄得大家对中东的普遍印象就是战乱,但人家有石油啊,还有众多资源,绝对称得上一个有潜力的国家。最后,希望看准商机的卖家们赶紧搞起,把中东市场做的红红火火。

  

  Astound Commerce最新调查显示,2017年大部分购物者将在亚马逊购买至少1/4的节日产品。

  调查中,近70%的受访者称将在亚马逊购买1/4以上的节日产品;40%打算在亚马逊完成一半或更多的购物行为。

  在很多情况下,消费者都偏爱使用亚马逊平台,比如想寻找寻找低价产品,期待尽快收到包裹,或者希望享受个性化购物体验时。

  

  2/3的年终购物者会选择在其它网站购物,如果那些网站的产品价格更便宜。大约55%的千禧一代称,社交媒体广告会促使他们访问一个零售商的网站。

  

  

  人们为什么访问实体店?60%的年终购物者称想触摸和感受产品、得到充分的品牌体验(44%)、希望面对面让销售员解惑(35%)、与同伴一起商量(27%)、想支持当地零售商(23%)、手机收到零售商促销信息且距离很近(17%)、网上服务不足(17%)、认为网站体验并不能充分代表零售商(14%)。

  

  (编译/雨果网 杨雪平)

  

  2016年终旺季电商销售额达到了917美元,2017年购物旺季即将打响,预计今年的电商销售额将创历史新高。

  在这么一个重要的时刻,有一个重大威胁将直接影响电商卖家的收入——消费者网页劫持(online journey hijacking)。这一现象在网络中普遍存在,但许多零售商似乎仍未意识到这一点。

  一旦消费者浏览卖家网页时,被“劫持”到其他网页,消费者的浏览体验就直接被打断,而对卖家最直接的影响就是失去销量。

  网页劫持事件在年终旺季频发

  据研究,15%到25%的访问被未经授权的广告所打断过,在购物旺季将增加到20%-30%。其中,40%到70%的广告引导消费者到你的竞争对手那购买产品,旺季这一比例则达到了80%。

  基于历史数据统计,2017年旺季,零售商预计将因网页劫持损失21亿美元。

  是什么原因导致消费者网页被劫持呢?

  这个问题的核心在于,消费者的浏览器被恶意软件侵入,植入了未经授权的广告产品。许多恶意软件捆绑在其他正常软件中,用户下载软件时并没有意识到。有些用户没有下载任何软件,只是连接了机场或咖啡店等地的免费wi-fi,也会遭到“感染”。恶意软件可以入侵所有的浏览器、操作系统和设备(包括移动设备)。一旦你的浏览器遭到入侵,你将持续收到一些未将授权的产品、交易、广告,并且电脑上会被安装间谍软件脚本。

  为了捍卫收入,零售商应该怎么做?

  首先,了解恶意软件是如何攻击自己的网站的,这有助于评估恶意软件可能对你产生的影响。

  零售商和营销人员可以通过使用带有恶意软件的浏览器来查看它是如何影响整个网站体验的。由此,你可以了解恶意软件影响在线访客的不同方式,以及访客被劫持的目的地,例如到哪个竞争对手的网站。

  此外,零售商还可以了解恶意软件入侵的范围,触发哪些功能将引导至竞争对手产品页面,哪些页面包含恶意广告等。

  接着,零售商可以使用一些屏蔽软件,确保客户的购买旅程,防止不断侵入的恶意广告扰乱用户体验,最重要的是,避免在这个购物旺季损失数百万美元,同时提高留客率和客户忠诚度。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  有卖家说:我这一条Listing已经有两三个月了,但是每天才1单左右,有时甚至零单。我已经把最关键的词放在标题的最前面了,可是和同类的产品相比起来,我的Listing的曝光量还是很低很低。到底要怎么做,才能增加我的Listing的曝光率呢?

  说到曝光,可能很多人第一反应是去站外做推广,毕竟站外具有很多站内没有的优势,有很好的平台和红人资源,利用这样资源就可以使产品争取到很好的曝光。

  但今天要讲的是大家忽视的站内,对于站内,很多人没有很好的利用站内资源去做曝光,而这些曝光对于产品前期和中期的销售是很有帮助的。

  增加Listing的曝光,可以从以下几点着手。一是图片;二是价格;三是完善的listing;四是Variations;五是产品信息;六是FBT。

  至于具体操作方法,电商知识,跨境派送,让跨境派慢慢写给你看。

  一、图片

  很多卖家的listing图片就是简简单单做一个产品的展示,如果平时多看一些优秀的listing,你会发现他们的图片能够把消费者引向一个精心打造的产品故事,通过故事给产品赋予更多的意义和生命力

  二、价格

  通过巧妙地设置价格,我们能获得更好曝光

  比如:同一款产品,listing A卖5美元,listing B卖1美元(买家需承担物流费用)。其实最后买家给的钱是一样的,但后者成功的引起了消费者的好奇,获得了高于前者的点击率。(做亚马逊就像滚雪球,一点点优势,最终会积累成同行越不过的鸿沟)

  三、完善的listing

  当listing满足亚马逊的一些标准时,listing能获得更多展示的机会

  1.listing账号表现为优良

  2.listing的状态为优秀

  3.listing的ORD较低

  4. Listing的基本要素完善

  关于如何优化产品标题、图片、search terms及描述等,视频教程《满分的亚马逊listing打造方法》里有详细讲解,这里就不再深入展开。

  四、Variations

  利用手里的热销的产品给相关的产品引流

  比如说有一款产品A(牙刷),有很高的流量和销量,如果我们想推一款新品B(牙膏)的话,就可以将B加入产品A的listing里,弄成一个变体组合,将产品A的流量引到新品B的lsting,完成前期的流量、销量、评论的积累,这样新Listing就能获得更好的曝光。

  五、产品信息

  你的产品资料填写齐全吗?

  很多卖家会觉得产品的参数是不用写全的,但是随着亚马逊继续的开发移动端的推送功能,更齐全的产品信息,其实是有利于增加产品被推送的几率。(因为没填产品参数,对于平台来说这就是个资料没填齐的产品)

  六、FBT

  就像在淘宝完成购物后,会推送一些相关的产品给你。卖家通过人为的干预亚马逊FBT,可以使产品获得更多的推荐、展现的机会。

  如何人为干预亚马逊FBT:

  1.把产品和想关联的产品放在同一个促销集

  2.把两款产品同时进行站外折扣推广

  3.刷单时,先购买其中一个产品,然后再购买另外一个

  

  美国、欧洲等竞争激烈的电商市场早已让跨境电商人累觉不爱,一大波卖家正在奔赴拉美、非洲、中东、亚洲等新兴电商市场。

  其实,世界那么大,地球上还有好多值得一试的电商市场,何必“吊死在一棵树上”?一带一路沿线的国家巴基斯坦,许多卖家可能还不太熟悉,但是这可是连阿里巴巴和eBay都看好的电商处女地!

  一片尚未开垦的净土,巴基斯坦市场究竟有何魅力?

  随着全球贸易进程的不断推进,除了早已瓜分的市场之外,跨境电商也逐渐将目光锁定在尚未开垦的巴基斯坦市场。据预估,2020年巴基斯坦电商产业总值将达10亿美元。

  对于巴基斯坦,大家可能已经有了固定思维,认为这里缺乏数字化意识,人均消费差距过大,不适合发展电商。但却未发觉巴基斯坦互联网和移动端的比例正在逐步上涨。

  Cheezmall 联合创始人兼B2B电商Shoplus负责人Nino Zhao告诉雨果网,巴基斯坦人均消费大约为1600美金,接近印度人均消费水平,中层消费阶级呈上升趋势;移动端比例与东南亚市场相近,普通手机占据80%,智能手机占据20%,随着中国移动对巴基斯坦的投资布局,还将扩大3G/4G的网络覆盖率,大大提升移动端的消费人群。预计到2020年,巴基斯坦将有超过6500万人在智能手机上使用3G或4G网络,届时手机用户将超过1.63亿人,约占巴全部人口的89%。

  除了移动端的覆盖率之外,巴基斯坦2.2亿的人口红利足以给卖家带来惊喜。巴基斯坦人口基数虽然很高,但是制造业却相当匮乏,工业活动比较单一,主要集中在纺织业,由于本国的商品资源匮乏,存在大量的进口需求,这对电商的发展存在优势。

  巴基斯坦电商市场最大难点,缺乏完整的生态系统

  当然,相对于欧美、东南亚、中东等电商市场,巴基斯坦起步晚,基础设施并不完备,不少跨境电商仍在踟躇,担心商品出口到巴基斯坦,利润能否得到保证。

  毕竟国情不一样,进驻巴基斯坦电商市场确实存在一些方面的难题,例如支付、物流……

  这些问题都需要重新规划,按照巴基斯坦的市场情况因地制宜。

  Nino Zhao表示,巴基斯坦地区98%到99%的消费者习惯于货到付款,剩余的会使用信用卡、储蓄卡,随着支付公司的进驻,部分消费者也在逐步转变支付方式。对于常年布局比较成熟的电商市场的跨境电商卖家来说,可能很难接受货到付款,这意味着卖家需要承担相应的资金风险。

  另外,物流也是件让人头疼的问题。“巴基斯坦的物流,一般会出现回款慢、丢件以及一些技术性问题,他们的物流还处于相对基础的层次,并不能很好的完成‘最后一公里’的任务;而且电商物流运作是以城市为中心的,忽视了占总人口60%的农村消费者。”Nino Zhao表示。

  Nino Zhao认为巴基斯坦电子商务行业的最大问题是缺乏一个完整生态系统,难以鼓励大多数企业从实体店向数字化电子商务转型。

  虽说B2C是电商“大头”,但这个市场B2B才是切入点

  市场上的电商巨头基本上都是以B2C为主,但这点在巴基斯坦电商市场可能不是很切合,Nino Zhao认为根据巴基斯坦实实在在的国情,B2B可能是更好的切入点,便于让中国的供应商直接与巴基斯坦终端零售商连接,全面打通外贸——物流——零售各项业务环节。

  为什么巴基斯坦不适合B2C模式?

  据了解,巴基斯坦电商市场正处于萌芽期,吸引了不少电商巨头的青睐,eBay曾放言下一个热门电商市场将是巴基斯坦,甚至阿里巴巴都对这个市场存有“暧昧”心思。

  但根据巴基斯坦的实际情况,B2C并不适用于这个刚刚起步的“新星”,电商在当地还远远不能替代零售商,选择布局B2B可能是更佳选择。

  Nino Zhao表示,巴基斯坦的零售业相当受欢迎,仍然以街边店为主,类似于中国的三四线城市。在巴基斯坦,这一类的店大概有30万家,至少占据巴基斯坦整个零售市场份额的 60%-70%,大部分分布在拉合尔和卡拉奇。

  看到巴基斯坦零售业的发展机遇,Shoplus计划在对接更多 B 端的同时,提高平台上已有B端的活跃度。

  根据Shoplus 上的交易情况,可以发现巴基斯坦消费者对中国商品很认可。“当地人偏爱价格低廉的生活用品和3C产品,以及一些杂牌和二手产品,这就与中国市场相当吻合,中国是全球最大的零售市场,而且义乌小商品的价格也符合当地消费者的定位。”Nino Zhao提到,巴基斯坦电商市场并没有合适的中国跨境电商的平台,如果跨境电商想要进驻这个市场,可以借助Shoplus平台。

  进驻巴基斯坦电商市场,一些建设性意见:

  1、对巴基斯坦市场有一定了解的跨境电商,可以提前布局,另外货品需要进行相应的调整;

  2、对巴基斯坦市场并没有了解的小白卖家,可以借助电商平台的优势,小批量进入或者抱团入驻,建议“小步快跑”的形式;

  3、最重要的一点是宗教问题,巴基斯坦宗教信仰浓厚,在货品选择、上传图片、文字介绍等方面需要多加注意,避免出现宗教纠纷。

  (文/雨果网 涂佳慧)

  

  广大剁手族都知道,淘宝上有图片放大功能,而在eBay上也有类似功能。利用eBay“特大图片浏览”和“图片浏览优先刊登”特色功能,可以突显你的刊登图片,不但吸引买家眼光,更可展示更多物品详情。

  特大图片浏览

  利用eBay“特大图片浏览”,买家在搜寻结果中会更容易看到你的物品。特大图片浏览的功能包括:

  ● 一般情况下以96像素的标准尺寸显示图片,当买家以滑鼠点到物品时,则可显示最大400 x 400 像素的大尺寸图片。

  ● 同时设有显示放大镜及「放大」连结。

  ● 如有多张图片,搜寻结果中也会放置检视所有图片的连结,仅需低廉费用。

  

  图片浏览优先刊登

  除了“特大图片浏览”的所有优点外,你的物品也可显示在搜寻结果中的“图片浏览优先刊登”上方的「精选」区,“图片浏览优先刊登”图片可放大至140像素。实际的物品刊登位置,视乎物品的刊登时间,以及同类别中其他“图片浏览优先刊登”物品的数量,因此并非所有“图片浏览优先刊登”物品都可享有相同的曝光率。

  如何使用?

  如要升级使用“特大图片浏览”或“图片浏览优先刊登”,请到「出售表格」第2页的「检视物品」,你可在「提高物品的曝光率」部分进行升级,你可在刊登物品时升级,也可稍后进行。

  费用

  eBay“特大图片浏览”功能费用会因站点、刊登类别而不同,目前eBay香港站可免费刊登。

  

  俗话说“金九银十”,对于跨境电商来说11月份可以称得上是“钻石”季节了,但近来行业内却总有一种声音——“旺季不旺”。是整个跨境电商行业渐显颓势,还是跨境电商卖家自身的运营方式有所欠缺?

  2017跨境电商旺季并非不旺,只是火候未到

  在走访了大量跨境电商卖家后发现,引起“旺季不旺”的原因主要是来自两个方面:一个是跨境电商卖家产品的局限性,即选品不对路;另一方面,则是今年旺季流量、单量峰值期还未到来,即今年旺季时间推后。

  旺季选品,一定要以数据为基准。虽然市场环境瞬息万变,不时的也有爆款涌现,但从大数据分析看来,历年旺季的品类搜索热度、趋势大致相近。

  如下图,从2016年NRF消费者调查数据来看,占据热搜榜单前几位,需求量最大的,依然是服装、礼品卡、CDs和玩具类等传统热销礼品。

  

  但产品需求量大,其市场竞争势必也更为激烈。跨境电商选品最简单的逻辑就是选择消费需求大且市场竞争小的产品,所以选品时可以从热销品类下的细分类目入手,冠之以产品更多的属性,再斟酌需求与竞争之间的平衡关系,从中选出最优的产品。

  “旺季不旺”其实是时机未到。eMarketer2017年的数据显示,40%的美国线上购物者是在网络星期一之后才开启他们的年末购物狂欢。此外黑五、感恩节、网络星期一当天的网购消费也占到了21%,而发生在感恩节前的网购仅有9%。

  

  所以,你的旺季为什么不旺,找到原因了吗?

  尽管每个促销、节日当天,网购消费都占有较大的比重,但跨境电商卖家切不可把所有“宝”都压在促销、节日之中。旺季之所以叫旺季,除了扎堆的节日和促销外,整个期间内都是网购的高峰期,跨境电商卖家不仅要冲刺每个节日、促销,同时也要保障整个旺季期间营销预算和投入的合理的分配。

  站外引流,发掘更多电商平台无法触及的潜在土豪消费者

  当前跨境电商市场,仅靠“产品为王”的思想去运营店铺,已经越来越难,非革命性的产品在电商平台爆发的可能也越来越小,跨境电商卖家欲在激烈市场竞争中立于不败之地,还必须配合以各种推广、引流方式,而站外引流就是非常重要的一个渠道。

  跨境电商卖家进行站外引流,最关心的莫过于成本和转化率的表现。作为全球领先的搜索引擎,微软必应始终致力于帮助中国出口型企业以一种低门槛的推广方式面向全球高质用户推广自己的品牌和产品,解决跨境电商卖家的后顾之忧。

  与谷歌相比,必应更高收入、更强购买力的用户特征,对于跨境电商卖家来说更具价值。同时,必应还可帮助跨境电商卖家触达6100万各行各业谷歌无法覆盖的用户,发掘更多的潜在市场。针对个体差异,必应定制化的营销解决方案,在帮助客户大幅降低推广成本的同时,更能高效、精准的解决其根本痛点。

  STYLEWE,主推欧美市场的独立服装设计师平台,作为国际知名设计师品牌,STYLEWE推广的当务之急便是获取海外精准流量,并快速的提升品牌海外知名度。

  针对STYLEWE的需求,必应通过Bing Product Ads投放品牌词打造品牌形象、提升品牌认知;通过投放精准产品词提升投资回报率。

  

  (STYLEWE推广成效图 )

  Eric Wang (STYLEWE Director)表示:“Bing作为微软旗下的搜索引擎,在欧美市场优质的、代表高消费力的客户群体是我们看重的首要因素;同时Bing Ads作为广告平台的专业性也让买卖双方进一步提升了交易信心。”

  【小福利】还在忧心流量排位?不知道如何实现订单爆发式增长?“必应”在手,旺季无忧!

  (文/雨果网 张毅)

  

  我曾问过很多做亚马逊日本站的卖家,为什么做日本站?

  他们回答是:

  因为它的高利润和巨大的市场潜力。

  因为我们每天的日常就是:上架产品、包货、发货、数钱、数钱、数钱。

  单品利润率极高,也没那么多套路。

  因为政策比欧美站要好,日本没有VAT税和KYC。

  另外,日本站注册也更简单,物流也更便利。

  ……

  众所周知,日本目前拥有1.3亿的人口数,而据相关资料表示:

  1.3亿的日本人每天以独立IP访问亚马逊站点的访问量高达4000万人次;

  截至2017年中旬,亚马逊日本站点第三方卖家入驻的数量还远远低于美国和欧洲,目前入驻的卖家大约在4000家左右;

  2016年中日贸易总值为2942.9亿元,增长20.1%,占外贸总值的7.6%。

  据悉,截至目前,有数据称日本人均网购的消费金额为1164美元,相当于中国人均消费的2倍,并且超过了美国人均网购消费金额1156美元。

  亚马逊日本站将会是下一个中国卖家入驻的重点区域,未来的市场发展潜力和商机将是无穷的。

  ◆◆◆

  亚马逊日本站有哪些得天独厚的入驻优势?

  义乌市亚杰网络科技有限公司创始人傅坚表示:“从我们公司入驻亚马逊日本站点的发展情况来看,我个人觉得相比亚马逊其他站点,日本站点主要具备以下几个方面。”

  1、卖家数量少,市场竞争小

  亚马逊日本站点的流量在所有亚马逊站点中排名第二。

  且介于日语的关系,目前亚马逊日本站点的卖家会比其他美国、欧盟地区站点的卖家少很多。

  2、消费水平高,产品的利润回报空间较大

  作为亚洲地区的发达国家之一,日本人的消费水平较高,因此亚马逊日本站点的卖家销售产品的利润相对来说要高一些。

  另外,对中国的卖家而言,日本地理位置较为靠近,卖家可以节约一部分的物流配送费用和运费成本。

  综合整体而言,亚马逊日本站点的成本会比中国卖家运营其他站点的费用低很多,结算得出的产品利润回报空间也较大。

  3、活动资源比较丰富

  对比美国及欧盟其他国家和地区而言,介于亚马逊日本站点入驻卖家还不是很多,所以对于日本站点的卖家而言,所能拿到平台扶持的活动资源位较多;但随着未来卖家人数的增长,想必这方面的优势也会有所下降。

  4、风俗习惯相近,较易把控产品和市场

  同属于亚洲人种特征的日本人,在形态、体型以及身高等方面与中国人较为相似,在此基础上国内卖家开发日本市场的阻碍较小,包括衣服鞋子的尺码较为适用;一些具备亚洲特色的涂鸦或是装饰品也更加容易得到日本消费者的认可。

  部分产品销往日本市场,也可以直接用中国的标准进行推广,卖家在产品开发和市场渗透方面具备得天独厚的优势。

  5、无繁琐、复杂的税务问题

  在傅坚看来,亚马逊日本站点的恶意竞争相对会少一点,卖家完全可以单纯做好产品、好好卖货就可以,不用把心思放在同行的恶意竞争上。

  与此同时,日本站没有像欧美有那么多繁琐的税务问题。

  ◆◆◆

  如何申请注册亚马逊日本站账号?

  1、公司及产品信息的提交和审查;特殊品类审核及认证提交。(如有该类产品,请提交相关资料)

  2、发送注册链接到卖家准备好的日本站专用邮箱。公司信息无误;特殊品类和认证无误;产品信息表日语无误。(卖家需注册专用邮箱,并告知招商经理)

  3、卖家24小时内注册完毕,第一时间邮件告诉招商经理。招商经理会将账户转交给上线经理,帮助账户上线。

  4、卖家要密切关注注册邮箱,查看上线经理对上传产品的意见,如果存在不符合上线经理要求的要重新修改,争取最快时间上线。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  一年一度的全球速卖通双11总算落下帷幕了,虽说账目背后有人愁苦有人忧,但是,对历年速卖通双11进行分析,我们还是能够看出一些不同来。

  盘点历届全球速卖通双11数据回顾

  ①2014年全球速卖通双11回顾:

  当日订单量超过680万;

  ②2015年全球速卖通双11回顾:

  狂欢24小时,出口共产生2124万笔订单,创历史最高记录;交易额覆盖了214个国家和地区;无线成交占比达到40%;

  ③2016年全球速卖通双11回顾:

  2016年速卖通“双11”以3578万笔订单的成绩正式收官,相较2015年同日增长了68%,其中366家店铺订单超过1万笔;

  1小时:收到来自全球188个国家和地区买家的订单,订单量远超2015年;

  3小时:超额完成2014年双11当天的订单量和交易额;

  8小时:完成1722.5万个订单,相当于去年一半以上订单量;

  10小时6分20秒:完成去年双11当天的总订单量;

  14小时55分:突破3000万订单;

  24小时:3577万9644笔订单;

  ④2017年全球速卖通双11回顾:

  1小时8分:俄罗斯买家下单后成功收货;

  1小时40分:西班牙第一单妥投;

  2小时:交易额已经覆盖了世界184个国家和地区;

  3小时50分:支付订单数突破1000万;

  无线成交占比达到62%;

  速卖通双11呈现的四大变化

  1、移动端再度发力,无线端购买已成跨境消费主流

  互联网+时代和手机智能化的普及和应用,如今,网购消费正初步形成了PC端向无线端的过渡迁徙,致使跨境电商依据手机移动端开始了“指尖购物”时代。

  来自速卖通鞋服品类的卖家陈先生向雨果网透露了相关数据:“从近些年的店铺后台统计数据来看,每一年包括速卖通328和双11在内的平台大促,移动端的购买趋势在逐步加强,PC端的消费指数有所减少。从今年的双11下单情况来看,移动端和PC端的购买占比居然高达76:24,达到历年之高”。

  雨果网了解到,近两年,速卖通对无线应用端的多方部署使得无线端APP增速加快。2016年双11,速卖通无线端订单成交占比58%,当天APP在84个国家的App Store购物类应用下载中排名第一。而至2017年,速卖通APP下载量猛增至5000万次,实现80%增长。其中,英国、澳大利亚、法国和德国位列月活跃用户数前五;速卖通在印度、巴西和土耳其等新兴市场发展势头强劲,拥有大量粉丝。

  2、砸百万重金提物流运力,跨境配送用时再度刷新

  近来,跨境电商的全球化也在要求卖家,不断地去提升消费者的购买服务体验,依据近两年的数据,面对双11这样的旺季大促,速卖<新宝来:在感恩节周末和“黑五”前上架这11种热通在买家的物流体验上再一次刷新了行业高度。2016年的双11,俄罗斯首单货件送达买家手中的用时是15天,而2017年,仅仅用时1小时08分钟,俄罗斯双11首单就已经完成了有效的妥投;西班牙双11首单也在1小时40分钟内完成了最终配送,物流时效大大提升。

  众所周知,各大跨境电商平台始终致力于提高对消费者购物体验的服务升级,得益于天猫俄罗斯本地化业务的推进以及菜鸟海外仓的实施落地,速卖通的“中国方案”也带领着“72小时全球必达”逐渐成为现实。此次双11,速卖通为更好的实现物流输送服务,每小时花费100万物流成本与多家航空公司签署了包机协议,海外剁手党收到包裹的时间大大缩短,送往俄罗斯及欧洲的货物平均10天也可实现妥投。

  3、热销品类不断延扩,单品类购买力超群

  速卖通双11的影响越来越大,2016年,“双11”还没开始,就已经有116万位“歪果仁”的在线购物车里已经满满当当;在2017年,在双11启动前,全球就有超过1700万剁手党就将心仪商品加入了速卖通的购物车,海外剁手党双11平均购买力较去年同期逆势增长28.3%。

  另外,热销品类也不断延扩,家居用品、服饰服装、美妆个护、家居园艺、手机通讯及婴儿车等产品颇受外国消费者追捧,仅双11当天就卖出了1133466个包包,需要用50架飞机装满;卖出了鞋子445504双,需要2717辆卡车进行运输……

  4、买家覆盖区域挑战地理极限,以色列势头强劲

  速卖通双11目前已经覆盖了231个国家和地区,北到俄罗斯北冰洋沿岸北纬71°38’的季克西小镇,南到与南极洲隔岛相望的乌斯怀亚,地球上620多万的国际“剁手党”都加入了双11大促狂欢。

  这其中,包括俄罗斯、西班牙、美国、以色列以及法国在内的五个国家,成为2017年双11最主要的消费目的国,这其中以色列更是超强的购买力取代去年排名第五的乌克兰,成为本次“剁手党”的主力军。

  (文/雨果网 钟云莲)

  

  经常听Davie老师课的学员很熟悉,Davie对于亚马逊运营整体解决方案,对于亚马逊品牌运营、亚马逊独立站运营模式是非常专业的。

  今天,Davie老师再给大家爆一个亚马逊大卖家的独立站,给大家提供学习的案例!

  话不多说,先上图看看人家的独立站长什么样子:

  

  一眼看去,就是高大上,上档次的网站,对吧?大家会发现,成<新宝来:在感恩节周末和“黑五”前上架这11种热功的案例长得差不多!而且,他们对亚马逊的做法,都是神相似!不信,看下面的截图:

  

  简单直接,拉到亚马逊成交,玩Listing排名、玩好评、玩销量!那些找亚马逊规则漏洞的,能玩一天,不能玩长久,人家这些才是真正的亚马逊运营!低成本,真实成交,亚马逊官方也是非常喜欢的方式!

  Davie悄悄告诉亚马逊的小白卖家,各种卖家们,你们知不知道,现在有远见的亚马逊卖家都在偷偷养着很多独立站,明年,你会发现,你还在玩各种小聪明的时候,人家一堆独立站流量站群砸过来,不把你们砸晕才怪呢!现在跨境电商,亚马逊项目,是一年一次大洗牌,去年的大卖家,今年就有被刷下去的!

  我们接着看Ravpower品牌在亚马逊的单品,看看这评论的数量,估算一下,这个单品的销量至少10万个的出货量!看到了吗?很像B2B的一个单的量吧?

  

  在亚马逊,能把B2C玩成B2B的销量,确实不简单,背后的资源,需要沉淀,储备!Rome was not built in a day.经营,急不来!你今天不做,今年不做,你始终都是不会做,因为,每一次犹豫,一晃就是一年,当你想明白了,你发现,时机已过!

  接下来,我们用第三方工具分析一下Ravpower品牌独立站的运营现状:

  

  从Google的收录来看,Ravpower品牌独立站收录的链接并不多,只有481个页面,如果没有大力的外链推广,那么效果是不大的。当然,Ravpower有实力,推广还是有决心做的,大家接着往下看:

  

  我们用工具分析看到,Ravpower网站,搭建的时间很久,在推广的路上也是犹犹豫豫,终于,在2016年底下定决心,大力推广了,看上图外链增长的数量就看得出来!每个月的外链推广数量增长速度很快!

  有付出,总有回报,我们看看这个站的流量数据曲线:

  

  2017年7月份,一天的流量访客超过8000人次,而且这里面大部分的流量都是不用花钱就跑过来的流量,不信,往下看:

  

  

  都是免费的Google SEO搜索引擎流量啊,试问,如果你的同行有这些流量资源,你没有?你需要花掉多少SP广告成本来与它抗衡?

  总之,你不玩,你不做,总有人会用不同的方法把你干掉的,Davie刚刚出差回来,还没有休息好,就不敲太多字了!有空再细聊~~有疑问,留言讨论!

  文章最后,再次感谢Ravpower品牌运营者给中国卖家提供了一个案例,希望中国产品继续占领全<新宝来:在感恩节周末和“黑五”前上架这11种热球更大的市场!!!

  

  今天跟大家分享一个小小的eBay销售技巧——限购促销。大家都知道做速卖通秒杀、限时团购这些都能让买家热血沸腾,尤其是限购,一个买家只能购买一个,那说明老板肯定是在降价处理,买一个就占着个大便宜了,于是店铺的曝光量、浏览量瞬间爆涨。

  做eBay的小伙伴们不要羡慕,eBay也有这样的功能,但是相对来说效果可能没有速卖通那么好,毕竟速卖通这样的活动有平台的宣传,但是在eBay上用这样的限购促销也还是能给店铺带来一定的流量滴!

  这个功能在刊登listing界面的最下方,买家要求那里。

  

  

  在买家购买量这里打上勾,并且根据自己想要做活动情况来限定一个买家购买的数量,最后点击save就可以了。

  是不是很简单呢?但是eBay的很多活动单一操作效果并不会很明显,就像这个限购的设置,eBay平台没有推广说明,只有买家在购买的时候才知道这个产品是限购的。

  那么怎样才能让买家知道这个产品目前正在降价大促销,并且知道一个买家只能购买一个呢?解决办法很简单。

  

  我们这个时候需要用上eBay的付费项目——副标题,标题内容写上历史最低价,亏钱赚销量、每人限购1个、促销一星期之类的,这样买家在搜索产品的时候就能看到我们的副标题。买家看到这个产品的价格相对较低,加上标题语的刺激,想不成单都难啊!

  eBay限购促销Tips:

  1、挑选的产品一定要是热门的,是很多买家都想买的产品,如果挑选个冷门的,活动别说做一星期了,做一个月估计都难有买家来看。

  2、挑选的产品可以优先选择价格原本就有优势的,因为在我们做促销时候肯定是需要降价的,如果本身就有优势,稍微再降低一点,距离就拉大了,更能吸引买家眼球,也能保证自己不亏损。

  3、促销活动不需选择太多产品,一个店铺有1款就够了,毕竟是无利润或者亏损的,做太多这样的listing,只能苦了自己,便宜了买家。

  限购的活动主要是为了拉动店铺流量、提高单量,如果小伙伴们有谁的账号目前表现不好,需要提高销售量,不妨试试哦!

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  时间:11月23日(周四)晚上八点;

  嘉宾:张剑

  主题:亚马逊维权!未来跨境电商的竞争是知识产权的竞争?

  嘉宾介绍:

  张剑,合众商务市场总监,资深知识产权顾问,5年外贸跨境电商知识产权服务经验;5年外贸跨境电商Amazon等B2C平台服务经验,对知识产权布局、风险规避、纠纷处理等知识产权方面问题有较为丰富的实战经验。

  本期访谈内容提要:

  1、跨境电商卖家屡遭知识产权痛击的类型有哪些;

  2、卖家的“私模”产品该如何实现有效的保护;

  3、商标被无良商家恶意抢注,专利流氓为何有机可乘;卖家该如何维护自己正当的合法权益;

  4、解读亚马逊维权规则;

  5、辨别专利与商标的不同;

  6、知识产权纠纷有何解决渠道和处理方式;

  访谈形式:

  1、晚上8:00至8:40,由雨果网小编Yura与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈;

  2、8:40至9:30,卖家在雨果网APP直播平台文字发问,由嘉宾语音回答。

  

  Davie近期在授课中偶尔被学员提到的问题是:Davie老师,我的竞争对手是Anker傲基等大卖家热卖的产品,我还有没有机会?我应该如何做?

  很多小白和工厂型的企业运营团队对这个问题都很感兴趣。特别是大卖家的供应商,经常微信问我,有些还特意从佛山中山花都跑来深圳找我细聊。

  今天,Davie老师跟大家好好聊聊亚马逊客户锁定的技巧。

  大家记住一个规则,在互联网找客户,从需求明确与需求不明确的客户来分,我们有两种方法。对于需求不明确的客户,我们可以用强制展示的广告来抓;对于需求明确的客户,我们最喜欢用的是关键词锁定来抓取客户。关键词,是沟通需求明确客户和我们产品的桥梁,因此,关键词的筛选和确定,是整个电商运营最核心的部分。这也算为什么Davie老师的课程中,为什么会配套5~6套关键词来确定关键词。

  举个栗子,在SP广告中,我们对于分组广告,要以产品划分,还要以关键词划分,我们把关键词分为抓流量的大词、精准转化词、核心词、长尾词等,这是配合我们广告策略来实施的。

  对于学员提到的问题,我们的竞品是大卖家,我们的机会肯定有的,只要我们的关键词选的好,其实,我们可以锁定大卖家关注不到的市场客户。市场这么大,即使前面十几个大卖家占领了80%市场份额,我们也有那20%的小白小卖家市场,这20%的市场,就是靠关键词的区分度来实现的。

  那怎样理解呢?前面聊了太多文字了,喜欢Davie老师的学员知道,Davie老师很喜欢玩工具,聊数据,不主观,用市场数据和现象结果证明观点。接下来,上工具和数据啦!

  差异化关键词锁定差异化市场,巧妙避开大卖家的竞争环境技巧来了,收好案例啦!!

  咨询过我的一个客户Andy,他是做游泳镜的,竞争对手是Speedo、Aegend等大卖家,虽然他说一年工厂B2B出货做一个亿看起来很大,但自己是亚马逊新手,相对于Speedo和Aegend等前辈来说,Adny还是一个小卖家。如果Andy用没经验的亚马逊小白常用的做法来玩,专门选大卖家的词,比如,goggles swim,那么,Andy基本上看着大卖家玩旺季,天天看着别人吃肉,自己喝粥了。为什么呢?请看下图和下文分析:

  

  goggles swim这个词在亚马逊北美站的市场需求确实非常大,平均每个月的需求客户高达48.9万人次,如果你的排名在前100以内,恭喜你,天天躺着数单数钱!但大卖家不是一天修炼成功的,所以,当你实力不够的时候,别贪心想一口吃成大胖子!

  看下图,你就知道你的竞品有多强大了:

  

  我们用goggles swim搜索一下,结果是,排名靠前的大卖家,Listing的整体表现,那是好得不得了,如果你固执,非要砸一百几十万去争的话,Davie也有方法,但是Davie不建议你这样玩,虽然这个词的市场非常大,但是,如果你没有别的积累,先别硬来!

  那么,我们应该怎样做呢?

  对于小白来说,Davie有方法让你有肉吃!

  本文开头就提到了,关键词差异化锁定细分市场。就上面的例子,我们延伸的做法是,细分的市场在这里,用细分关键词:kids swim goggles

  

  

  

  大家看到了吗?像上图COOLOO、Swim Elite、KidSwim、POQ就可以跟着Speedo同台竞争了。这不是很多小白卖家,工厂卖家、新手卖家很想要的结果吗?只要你敢做梦,敢想,亚马逊都给你提供了方法,让你表演的。最怕的是你找不到方法,还在那里花大量的时间慢慢想,错过了商机,多年以后回来后悔,找Davie倾诉!

  像刚刚这个词,市场大不大?我用数据告诉你,绝对可以让你吃好几顿肉的!请看下图:

  

  kids swim goggles 这个词,在亚马逊北美站,平均每个月的需求客户高达4.6万人次,相比swim goggles,市场小了10倍,但是,市场还是很大的!如果大卖家一天几百单,那么你一天几十单一个Listing,我相信你还是很开心的。

  如果你现在做亚马逊还是找不到流量客户,还是没有什么单的,我建议你尽快抽几天时间,好好想想,好好找找,正确的赚钱姿势!找找合适自己的方法和技巧!

  

  平衡车是美国圣诞节的热门产品之一,但日前美国消费者安全委员会(CPSC)发布了多个平衡车召回消息,因车内的锂离子电池组可能会过热,有冒烟、着火,甚至爆炸的危险。

  以下是详细的召回名单:

  1、Salvage World Smart Balance Wheel Self-Balancing Scooters智能平衡车/滑板车

  补救措施:用户需立即停止使用,并与Salvage World 联系退回平衡车,Salvage World将为消费者提供店铺credit(积分)作为补偿。

  召回数量:700台

  客服联系:官网:

  电话:(888) 726-9603

  2、Drone Nerds Self-Balancing Scooters/Hoverboards 平衡车/滑板车

  补救措施:用户需立即停止使用,并与Drone Nerds联系退回平衡车,消费者可选择Drone Nerds全额退款,或店铺credit(积分)作为补偿。

  召回数量:700台

  客服联系:官网:

  电子邮件:hbrecall@gmail.com

  电话:(888) 785-7543

  3、Four Star Imports Go Wheels Self-Balancing Scooters/Hoverboards 平衡车/滑板车

  补救措施:用户需立即停止使用,并与Four Star Imports t联系退回平衡车。Four Star Imports 将为消费者提供一台符合美国UL2272平衡车认证标准的平衡车作为补偿。

  召回数量:1800台

  客服联系:官网:

  电话:(800) 780-5231

  4、Simplified Wireless iHoverspeed Self-Balancing Scooters/Hoverboards平衡车/滑板车

  补救措施:用户需立即停止使用,并与Simplified Wireless联系退回平衡车。作为补偿,Simplified Wireless将为消费者提供一台符合美国UL2272认证标准的平衡车。

  召回数量:900台

  客服联系:官网:

  电子邮件:

  电话:(833) 220-1212

  5、Digital Products iLive Self-Balancing Scooters/Hoverboards平衡车/滑板车

  补救措施:用户需立即停止使用,并与Digital Products (DPI)联系退回平衡车。Digital Products将为消费者提供一台符合美国UL2272平衡车认证标准的同类平衡车作为补偿。

  召回数量:8700台

  客服联系:官网:

  电话:(800) 311-9263

  6、Tech Drift Self-Balancing Scooters/Hoverboards平衡车/滑板车

  补救措施:用户需立即停止使用,并与Tech Drift联系退回平衡车。作为补偿,消费者将得到一台符合美国UL2272平衡车认证标准的平衡车。

  召回数量:100台

  客服联系:电子邮件:techdriftmyk@gmail.com

  电话:(800) 491-0264

  (编译/雨果网 吴小华)


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