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小学生暑假日记50字:春夏季热卖配饰,多彩糖果

时间:2019-04-04 05:44

来源:未知作者:佚名点击:143

  

  测评产品:AOOFFIV 糖果色太阳镜系列

  测评时间:2019年1月

  测评机构:雨果网

  测评参与:主持人Tiffany、跨境配饰大卖Ricardo

  主持人RACHEL:CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家,帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。2019年3月CCEE广州站火热报名中》》》

  【报名参加】

  为了更方便跨境卖家和海外小B选品,我们在去年“展商秀”的基础上推出《优品测评》栏目,对CCEE的参展商产品进行“优中选优”。旨在帮卖家们找到具备性价比和市场潜力的品质好物,挖掘拥有跨境电商供应实力和品质服务保障的“智造工厂”,让选品更加EASY,让跨境电商之路更加畅通。

  

  主持人RACHEL:义乌略迩眼镜有限公司是专业于太阳镜生产,日产太阳镜2万副,并和台州数家太阳镜工厂达成战略合作关系。公司在台州有国内电商运营团队,主要运营1688、淘宝、拼多多、厦门醒购等,目前在亚马逊等跨境电商平台均有运营,公司在美国注册有4个商标,均为R标。

  今天,该公司带来的产品是AOOFFIV 糖果色太阳镜系列,我们将从以下维度作出测评,供跨境卖家参考。

  我们将从以下方面做分析,供跨境卖家们参考。

  产品测评:外观设计、细节设计、材质保证

  市场测评:性价比、市场潜力、电商能力、客户反馈

  供应测评:基础资质、新品供应、柔性生产、验厂报告

  【优品测评】

  

  主持人RACHEL:服装配饰是人们日常生活中不可缺少的一部分,如今社交媒体的发展,衍生出各种风格的穿搭博主,她们会根据今年的流行趋势进行一个穿搭推荐,而太阳镜无疑是配饰中百搭物品之一,糖果色太阳镜更是有“网红镜”的称号。

  这款糖果色太阳镜系列外观上多样个性,符合当下的流行趋势,且眼镜颜色艳丽,色彩轻快,为春夏季节不可或缺的服饰搭配,该色彩在欧美地区尤其流行;产品还具有多款颜色,其中主流色彩有红、绿、紫、蓝、黄、橘黄等,部分产品有灰、白、茶、湖蓝等,而且每一个色系下,都有多种子颜色可供选择,如红,有大红、粉红、浅红、桃红等,各种漂亮绚丽的颜色下是一颗满满的少女心。

  该系列产品适用于任何服装搭配,百搭鲜艳的眼镜,让你走哪都是焦点;产品体积小、重量轻,很适合于跨境销售,而且可根据客户需求开发模具,包括LOGO定制。

  维度1:外观设计 ★★★★

  维度2:细节设计 ★★★★☆

  维度3:材质保证 ★★★★☆

  【市场测评】

  

  主持人RACHEL:太阳镜作为主要的配饰之一,在欧美地区十分火热,特别是春夏季来临时,太阳镜不仅可在热辣的太阳下有效遮挡紫外线,还可搭配服装,时装周刊上经常会看到太阳镜的出没。

  接下来雨果网就有请跨境配饰大卖Ricardo,来为大家分析该产品的市场测评。

  跨境配饰大卖Ricardo:据数据显示2017年1月-12月,我国眼镜制品出口总值达53.7亿美元,同比增长7.25%,包括有美国、意大利、印度、日本、俄罗斯、澳大利亚、英国、德国、法国等共221个国家和地区,遍布全球。

  其中美国、香港和意大利是我国眼镜制品出口规模前三位的国家和地区。值得一提的是,美国累计出口额10.56亿美元;香港出口增速快,累计出口额9.38亿美元,较2016年同比增长12.07%;意大利完成累计出口额4.91亿美元。

  在这庞大的出口数据下,贵公司产品在海外的销售趋势如何?市场流行趋势是哪些?

  工厂反馈:据我司研究,海外消费者喜欢颜色鲜艳,或者带有重金属感的配饰,因此春夏季糖果色太阳镜为欧美热卖款产品,秋冬季节金属类太阳镜在欧美、北美地区占比比较高,而18年欧美流行趋势是小眼镜太阳镜,目前这一趋势尚未看到消退,另外我司有专人负责跟踪欧美流行趋势,19年新色珊瑚橙已经开始出货。

  客户声音:“她家的产品真的很潮流啊,不少客户都反馈说很潮流时尚,特别是糖果系列的,很多客户都会购买多款糖果色系列的太阳镜。”

  跨境配饰大卖Ricardo:订单碎片化的前提下,贵公司是否有和跨境电商合作,或者自己做跨境,如果有,那么贵公司是如何应对订单量变化以及跨境趋势的?另外利润情况又是如何呢?

  工厂反馈:我司有和大量Wish、速卖通、独立站、亚马逊、Shopee等客户长期合作经验,自己有做亚马逊,并与执御合作,我司可根据平台类型,客户对品质的不同要求等,提供不同品质产品报价,确保客户有足够的利润空间去抢夺市场。

  订单碎片化和柔性生产是一个不可避免的趋势,我司定位就是服务好数以万计的中小卖家,而不是去寻找年销千万的大卖家。

  跨境配饰大卖Ricardo:贵公司如何应对销售旺季?

  工厂反馈:我司除工厂之外,在台州有专业仓库发货,深圳有亚马逊代发货仓库,有<小学生暑假日记50字:春夏季热卖配饰,多彩糖果长期合作的各国内物流商(顺丰、安能、中通、超越等),FBA头程物流商(包括商业快递、空派、海运等),有大量库存备货,有强大生产能力,并依托整个台州太阳镜生产供应链以应对各种突发情况。

  主持人RACHEL:请跨境配饰大卖Ricardo作一下该产品在跨境电商市场上的测评打分。

  跨境配饰大卖Ricardo:

  维度1:性价比 ★★★★

  维度2:市场潜力 ★★★★☆

  维度3:电商能力 ★★★★

  维度4:客户反馈 ★★★★

  【供应测评】

  

  主持人RACHEL:雨果网对义乌略迩眼镜有限公司的供应资质作了严格的测评,请看数据。

  一、基础资质:公司工厂面积2000平米,拥有国内认证和有国家质量检测报告,美国认证有FDA、滴注证明等,在欧洲有CE认证。我司在美国注册有4个商标,均为R标,自有品牌“AOOFFIV”。

  (测评:★★★★)

  二、新品供应:新品更新周期为3个月,打样速度7天,可支持混批和一件代发,可提供新品样品和资料,FBA代发头程。

  (测评:★★★☆)

  三、柔性生产:支持OEM/ODM/OBM模式,交货周期为5天。

  (测评:★★★☆)

  四、验厂报告:可提供实地验厂。

  参看:(复制链接在浏览器中打开)

  

  

  (测评:★★★☆)

  

  经过本次测评,我们得出AOOFFIV 糖果色太阳镜系列的各项指数如下:

  产品优质指数 ★★★★☆

  产品综合竞争力 ★★★★

  供应链综合实力 ★★★★

  综合得分:83

  (文/雨果网 张皓钦)

  雨果网评星标准参看>>雨果网“智造工厂”评级标准

  

  2019年跨境电商重点关注品牌化的建立、品牌出海,作为卖家,实际上更关心的是如何在品牌化的同时还能够挣到钱?

  2018年3月至今还不到一年的时间,Smaker CEO Leo借助Shopify建站,三个月从0做到20万美金,半年实现日销售额1.2万美金,ROI在5.5-6.5之间。目前已拥有五个独立站点的Leo从个人的经验出发,给卖家们分享了以下真知灼见。

  一、三个月运用Shopify从0到20万美金

  首先看数据,每一个数据都能说明一个点。很多卖家会问他,Shopify的平均转化率大概多少?加购率多少?加入到付款页面的是多少?或许这些数据能够给卖家一些参考:

  

  (图/嘉宾PPT截图,4月1日至6月30日后台各项数据)

  Leo介绍道,2018年4月1日至7月24日其订单总额近20万美金,平均转化率为4%、加购率为9%左右、前三个月的客单价在40美金左右。这些数据可以给独立站的<小学生暑假日记50字:春夏季热卖配饰,多彩糖果卖家做个参考,但不同产品会有个体差异。如上图所示,销售额和流量息息相关,流量的走向决定了销售额的走向,都呈45°增长的趋势。

  Leo坦言独立站和第三方平台的最根本性差别是,当卖家有一天离开平台,除了eBay还能带走邮箱账号以外,其他的一无所有;而独立站是所有流量、客户都能留下,包括电话、邮箱。这也是其复购率能达到10%的原因。因为复购的客户、复购的流量都是免费流量。

  提及流量,Leo表示其移动端的流量大于PC端,PC端转化率大于移动端转化率。卖家不容忽视的是平板端的流量,平板端的流量并不小,而且转化率超出4%,PC端是6%。流量的数据是怎么来的呢?通过GA(Google Analyse)进行流量数据分析可以得知第三方平台客户的具体表现,比如客户先进入哪个页面,待多长时间,是否有加入购物车、进入付款页面、成交的次数等等。

  在各类的广告数据分析当中,Google Shopping的表现较为突出,品牌词的ROI可达到1:50,每天有上千人搜索品牌词,这就是品牌化的效果之一。卖家可以使用插件收集客户的邮箱,然后用EDM的形式给客户发邮件,打开率可达到10%-20%,这些免费的流量还能够带来点击率和成交率。

  二、选Shopify模板与选品同样重要,卖家如何选取Shopify模板?

  自建站若没有过硬的技术,卖家可以考虑购买模板,但市面上的模板参差不齐,该如何选择?Leo将两种模板做出优缺点对比,给卖家选择的参考:一是Shopify官方模板渠道;二是模板森林。

  Shopify官方模板渠道。优点:bug较少,后期服务较好,实时更新,模板样式丰富。目前绝大多数带有buy now按钮,这个很重要;缺点:价钱较高,一般140美金起。

  模板森林。优点:模板样式丰富,价格较低,几十美金可以买到一整套多样式模板;缺点:很多模板有bug,模板更新较慢,后期服务较差。

  为什么说buy now按钮很重要?首先,一个网站的转化按钮越多越好,能够给客户更多的转化入口,提升转化率;其次,客户正常的购买流程是他点击进入页面,加入购物车,再点击check on进入付款页面。但如果有buy now按钮顾客就可以直接到check on页面,需要注意的一点是在客户购买过程中给他的选择和步骤越少越好,这样成功率越高;最后,如果买家的设备登陆过PayPal,它会自动识别显示PayPal支付,省略填写联系方式和地址的时间,提高转化率。Shopify模板选择的秘密是?

  除此之外,卖家在购买模板时要注意一个很重要的点就是模板的加载速度。卖家可以通过以下四点去检查或提升其加载速度:

  ①在模板网站点击模板样式亲自体验打开速度;

  ②查看网站JS代码是否过多;

  ③查看网站星级及评论有没有加载速度过慢问题;

  ④运用谷歌的pagespeed page查看分析。

  最后,这些版块也很重要。比如,产品页面需要带有Related Products版块,除了能增强站内页面的交互性,对访客浏览有更大的意义;Footer部分一定需要有Sign Up Form,用于收集客户信息,邮箱信息对往后再营销的重要性毋庸置疑;Header部分的共用区域带有可添加的告示性质板块;重视移动端体验,顶部导航和购物车跟随增加购物体验。针对综合类型网站,Leo建议选择 banggood.com以及MAXSHOP theme样式模板,这种除了多样导航分类,还有多板块构成,营销性质强。

  三、一键添加任何想添加的功能插件推荐

  选好了网站模板之后,就要考虑添加功能了,一键添加任何想添加的功能比如导入亚马逊的Review,POPUP、EDM的营销。

  Review:2018年,亚马逊对刷评大刀阔斧,导致很多卖家“元气大伤”。可Review不仅对平台卖家来说很重要,对独立站卖家亦是如此。所以,Leo推荐ryviu.com插件,卖家除了可选是否展示各项买家信息外,最重要的是还可以编辑评论,上传图片。

  EDM营销:Mail chimp不仅可以设置弹窗收集邮箱,还能设计自己的邮箱发给客户,以及可以制作自己的Abandoned Cart EDM主动推邮,卖家需要制定月度及周计划,每个月除至少针对Mail list中的粉丝进行4次主动推送,可以是节日主题,也可以是新品上市,任何活动都可以,但是一定要送上自己的诚意 “折扣码”。

  POPUP设置技巧:对于首次到站的访客,POPUP信息中增加一个优惠活动有助提高订阅率。

  四、YouTube红人营销

  Leo做红人营销模式是这样的:先和对方大海捞针谈,有针对性的找很多红人联系方式,用简短红人营销的模式做,然后把产品寄给对方拍摄视频,把视频链接放到对方的YouTube里给自己的网站导流,同时对方要同意把视频放到卖家的网站做品牌背书。

  通常情况下,红人欢乐时时彩www.hrb-guolu.com版权所有有以下四种形式:

  1、签约:价格高,把控性强,可线上线下结合品牌定制化;

  2、一次性合作:视频内容把控性弱,价格较低;

  3、深度合作:与红人分层,需要操控性较高;

  4、通过第三方平台发布任务。

  还看不过瘾?从小白到月销上万美金实属不易,如果你也想跟他一样快速成长,就一起来学习吧!

  (文/雨果网 吴桂真)

  【特别声明】未经许可同意,任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系:editor@cifnews.com

  JCT600咖啡师甲壳虫是一个概念咖啡机,为家庭和办公室设计,赞扬大众的持久影响更广泛的产品设计领域。大众独特的风格和个性已经延伸到室内产品,已成为人们日常生活的一部分。

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  Tuvie从我们的“提交设计”功能中收到了“JCT600咖啡师甲壳虫咖啡机”项目,我们欢迎读者提交他们的设计/概念以供出版。

  

  Unit808是韩国一家专注海外产品的跨境电商平台,在其平台上销售的产品可以同时在 we make price、NAVER两家家韩国本土平台展示。接下来小编将逐一给大家讲解Unit808卖家后台的产品管理、订单管理、店铺管理及结算管理等一系列操作。今天先来说说卖家后台基本信息设置~

  温馨Tips:2019年Unit808招商入驻通道已开启,点击这里快速开店>>

  1. 联系信息

  ? 店铺管理 – 管理您的卖家(卖家) – 联系信息

  ? 联系人信息 – 手机号码→“付款确认”订单产生时会发送短信 (未输入时发送X)

  ? C/S 联系人信息 – 电话号码→会以店铺客服电话显示在商品详细页面中(必须输入)

  

  

  2. 店铺信息

  ? 连结卖家管理系统 (unit808.com/admin) – 用已注册的 账号/密码 登录系统

  ? 店铺管理 – 管理您的卖家(卖家) – 店铺信息(MiniShop)

  ? 是否使用miniShop 请勾选‘使用’

  ? 信息会显示在网页上,买家可用店铺名来搜索产品

  ? 商店商标,商店图像注册

  

  

  3. 咨询时间

  ? 店铺管理 – 管理您的卖家(卖家) – 联系信息

  ? 必要时可设定咨询时间→1. 会在产品页面的MiniShop信息上标示 2. 查询订单时会在MiniShop信息上标示

  ※ 联系人的姓名与手机号码不会显示在产品页面上

  

  4. 交换/退货地址管理

  ? 店铺管理 – 管理您的卖家(卖家) – 交换/退货物料管理

  ? 送货政策输入时需要→输入实际可接受退货(返回)的地址

  ? 可接受退货(返回)地址变更时一定要更新信息

  

  5. 快递设置

  ? 店铺管理 – 管理您的卖家(卖家) – 送货政策

  ? 请选择您希望的捆绑式运输政策

  ? 请选择您要使用的快递公司

  ? 如果您要使用的海外快递公司没有在名单上,可向公司申请(请在1:1联系板留下该快递公司的名称与可查询配送状态的网页)

  

  6. 增加送货政策模版

  ? 店铺管理 – 管理您的卖家(卖家) – 送货政策

  ? 请点选页面下方增加送货政策( )的方块

  ? 一般普遍使用”免费送货“、”固定邮资”、”第1项运输单位(商品一个为单位时的配送费)”政策

  ? 送货政策未输入时,商品是无法被装进购物车的,即不可贩售商品。

  

  Tip:海外配送时,根据商品及国家会产生不同的退货运费,当需要退货的情况发生时,评估该商品的退货运费后,与顾客进行沟通。即使未设定退货/换货的运费,日后在”咨询历史”中也可得到部份退款。

  7. 修改送货政策

  ? 店铺管理 – 管理您的卖家(卖家) – 送货政策

  ? 可以注册好几个送货政策

  ? 被勾选”使用”的送货政策会被指定为店铺的默认送货政策

  ? 可修改或删除(如果没有产品使用该送货政策则可删除)

  

  8. 通知公告板

  ? 发布重要公告详情

  ? 1:1 联系、紧急联络事项等目前大部份通过Kakao Plus Friend发送

  

  

  对跨境电商人来说,平台竞争剧烈已经是不争的事实了。但是即使在这样的情况下,依然有很多人能够爆单!很多人能够从小白走向大卖!

  有人说靠运气,或者说靠资本,好像都对,但好像又不对。其实最核心的还是人家有商业嗅觉及不断创新与尝试。距离春节还有12天,距离情人节还有23天!

  很多的卖家已经开始进入了假期模式!而有一部分卖家却在不紧不慢的准备着情人节营销!

  也许大家还不知道:情人节是继圣诞节、返校季、母亲节之后销售额最高的节日之一。

  根据美国零售联合会数据显示:

  2018年的情人节,美国人总共花费了196亿美元,与2017年的197亿美元相近,相信2019年的情人节也将给零售商们带来巨大收入。

  如果想利用这个日子提升自己的销售额,电商卖家是时候准备起来了。以下是一些营销灵感及广告创意,希望能给你点启发:

  1、“情人节”关键词营造突出节日气氛

  我们可以在产品标题中,添加“情人节”关键词,配合温馨浪漫的情人节图片营造气氛,在节日氛围的烘托下,刺激卖家购买!

  以下的产品特别适用

  01、情人节的服饰:如情趣内衣,情侣装,以及女包,鞋帽等等

  02、情人节布置用品:蜡烛,泡泡浴和香皂等等

  03、情人节饰品:如香水,化妆品,珠宝首饰等

  04、热门电子产品:耳机,智能手机,手表和平板等

  05、具有浪漫色彩的:音乐周边用品。

  2、“开辟情人节“专页”

  首先,考虑创建一个新页面或在网站开辟一个单独的部分,专门用于情人节礼物销售。

  开辟这个部分不仅有利于你的网站通过情人节相关关键词提高排名,还能给访客一个机会,快速了解你所提供的与情人节相关的所有产品。

  3、“情人节”专属包装

  提供卡片和礼物包装服务,来为产品增值。

  你可以在情人节表达对客户的谢意,可以是赠送糖果和心形巧克力的方式;也可以是客户下单后,在包裹中附赠一张情人节主题的定制明信片,表达你诚挚的感谢,并手写签名;还可以将明信片作为优惠券,以便客户下次使用。

  4、“邮件问候,用情人节专题活动唤醒用户

  从今天开始,向客户发送“情人节促销”邮件,产品分类可按“50美元以下礼物”“25美元以下礼物”等。

  5、借助视频网站,社交网络引流

  在Pinterest(社交网站)描述中添加“情人节礼物”或者相关关键词,因为谷歌流行的搜索词包括““Valentines Gifts for Him Pinterest”和“Valentines Gifts for Her Pinterest”,表明人们开始在社交媒体上寻找礼物创意;

  6、“关爱“单身狗”

  情人节不止是情侣的节日,“单身狗”也可以参与进来。

  可以让“单身狗”享受特殊待遇,比如发起一个推特有奖话题(比如#singlelife),鼓励“单身狗”上传照片、发布有趣的语录等等。

  7、“不要错过“最后一分钟”购物者

  调查显示约46%的人会等到二月初才购买情人节礼物。所以你有足够的时间来利用好这些“最后一分钟”的购物者。

  需要注意的是,你需要在发货截止日期之前结束情人节的广告,以确保消费者能在2月13日之前得到他们的订单。

  此外小可爱提醒一句,情人节前的“闺蜜节”( Galentine’s Day,2月13日)也是卖家不能忽略的一个重要节日,你可以以女孩子之间的友谊为营销点,并推出相应的礼物。这样一来,客户们都能享受到不错的优惠活动,你的情人节活动就不会“得罪”任何人。(来源:跨境知道)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  一、2019年全年营销节点一览图

  1、情人节( 2月14日)

  适用品类:

  对于女性:珠宝、香水、鲜花、巧克力、美容用品、浪漫书籍和电影、内衣和贴身衣服 ;

  对于男性:古龙香水、手表、个人护理用品、服饰、体育用品、科技小物件;

  综合:情趣用品、蜡烛、贺卡、装饰用品 。

  提醒:在为情人节做准备时,要记住不单纯局限在情侣的庆祝,更要扩大受众面,分析收礼人的身份,可以是家人,朋友,同事,邻居,同学,老师或者单身人士等,其中单身人士与家人、朋友甚至自己一起庆祝这一天的情况并不少见。卖家可以研究看看除了针对情侣的产品,你是否能为其他人群提供些什么。

  2、愚人节(4月1日)

  在愚人节,更多人们会选择买恶搞玩具,趣味食品,恶搞系仿真饰品。

  3、复活节(4月21日)

  复活节是重生和希望的象征,在今天人们都会为此装饰布置等。 适用品类:基督教相关物品、兔子玩偶,百合花、糖果、家居装饰品、园艺产品和室内设计品。

  建议:复活节现在也已经成为一个人们互相赠送礼物的节日。为客户提供礼品留言和礼品包装服务,变得非常重要。这些免费的增值服务,能帮助卖家吸引到更多潜在客户。

  4、世界地球日(4月22日)

  世界地球日,是有环保意识的人们和零售商思考自己行为可能对地球产生的影响的一天。所以有环保、绿色标志的产品在今天都是可以强调的。

  5、母亲节(5月12日)

  适用品类:美容化妆、珠宝配饰、服装、、电子产品、厨房家居。

  提醒:具有“母亲”特色的配饰产品一直是母亲节赠送佳品,尤其是定制化的产品,将会深受欢迎。但定制化产品要更加关注产品质量及物流配送问题。 6、父亲节(6月16日)

  2018年,美国消费者的父亲节支出了大约150亿美元,其中29%流向了在线零售商,可以肯定的是,2019年这两个数字将更高。 适用品类:服装电子产品户外、运动类个人护理类产品食品酒水类 相对于母亲节,父亲们的服装更追求质感,简约。电子产品、户外、运动类对于男性,电子产品永远都是他们最喜爱的产品之一而个人护理类剃须刀、须后水这些个人护理类产品也是必不可少的,运动,爬山、钓鱼等这些都是爸爸们的爱好兴趣,一副渔具,一双登山鞋也是不错的选择。

  7、亚马逊会员日(7月上旬)

  所有产品,折扣商品,高需求大批量商品为主 适用品类:电子数码、玩具、游戏、电影、服饰、运动户外产品等,不限品类

  8、返校购物季(8月)

  适用品类:服装鞋类、书包、电脑包、3C产品,办公用品、运动用品、文具用品、玩具等等。 易赛诺建议:大多数返校消费者会在开学前3周或前1个月的时间开始购物,卖家需提早开始你的促销活动,并确保促销活动对家长和学生都有吸引力,毕竟学生和家长的关注点不同,学生们喜欢时尚且受欢迎的小玩意,而家长们则关注产品是否具有性价比。

  9、万圣节(10月28日)

  适用品类:Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、鬼怪玩具、带万圣节风格的其它产品。 易赛诺建议:跨境电商卖家的狂欢节,10月31日是一年一度的全民Cosplay日,使用GoogleTrends定位目标市场的热门主题装扮,是必做的功课之一。

  10、感恩节 (11月28日)

  适用品类:厨房用品、服装、鞋帽等,美国人习惯在珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品。 易赛诺建议:2018年,美国消费者在感恩节的支出增长了27.9%,其中网购支出多达37亿美元。随着越来越多的人用非传统方式来庆祝感恩节(例如给朋友送礼等),卖家要注意适当修改自己的促销活动,并把促销产品多样化。

  11、黑色星期五(11月29日)

  2018年,美国零售商的销售额再次打破了记录:网购者花费了62.2亿美元,比2017年增长23.6%。如今,消费者不太愿意在实体店挤来挤去购买产品,而更倾向于躺在舒适的沙发上网购。

  适用品类:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品

  12、网络星期一(12月2日)

  网络星期一是感恩节周末的最后一天。2018年,网络星期一的销售额比2017年增长了19%,达79亿美元,成为美国全年最大的网购日。值得注意的是,移动端贡献了22亿美元的销售额。和中国的“双11”一样,这一天Amazon、Walmart、BestBuy这些最大的网上商城都会进行全年最大的打折促销。适用品类:厨房用品、服装、、珠宝、家装、生活用品、消费类电子产品

  13、圣诞节12月25日

  2017年圣诞旺季,通过亚马逊App购物的全球客户增加了近70%,移动端每秒钟订购1400多种电子产品,移动端3大热销产品为:Echo Dot、Fire电视棒和TP-Link智能插头。 不过,需要特别提醒的是旺季之后的退货潮。根据Optoro的数据显示,1月份是美国人退货的最高峰,占到了每年退货量的51%。很多消费者在圣诞节后不久就会把自己不想要的东西拿去退货,这也导致12月26日至12月31日的退货量占到了全年的40%。UPS表示,在今年1月的第一个完整周内,有580万个包裹被退回给了零售商。

  二、如何在2019年做好节日营销

  1、营销准备

  确定营销主题、广告营销、创意设置、准备产品目录站点包装及运营(独立站)、行动方案构建、货源准备、节奏把握。

  2、营销手段

  引入网红营销策略,绝大多数海外消费者往往容易受到一些网络名人的影响,激发购物行为;趁热打铁在这期间想方设法吸引住消费者的眼球,限时促销会引起消费者紧张、竞争感,会在短时间进行消费;

  3、节日营销“妙招” 下面Facebook顶级代理商易赛诺给大家备好了一些节日营销妙招: 选择营销节点:思考哪些节日最适合你的企业制定推广计划; 选择推广产品:为节日主题提供相关的商品、促销内容; 选择营销创意:策划广告语、横幅、网页、照片、社交媒体上的图片等,创建广告文案; 规划社媒策略:提前规划好你的“编辑日程”,监控你的社交媒体账户。

  利用你首选的社交媒体工具,来追踪节日里的关键词动态趋势,以便于你能主动作出回应。你甚至可以根据研究的关键词设定几个预设回复; 优化关键词:搞清楚你的受众会在何时搜索你的品牌,以及他们使用的关键词。如果你的公司是B2B企业,搜索量最高的可能会是工作时间;而如果是B2C企业,晚上和周末的流量可能会更高。

  

  第一步,认识Facebook,了解Facebook广告

  一、Facebook 是什么?

  Facebook 是全球最大的社交网站,2004 年 2 月 4 日上线,主要创始人为马克?扎克伯格。通过 Facebook, 人们与亲友保持联系,发现新鲜资讯,分享生活故事。目前已发展成为拥有 22亿月活用户的全球最大社交平台,同时也是全球最佳精准的营销平台。

  二、Facebook 广告是什么?

  Facebook 广告具有非常精准的目标定位功能,能够向最有可能关注您业务的用户展示广告。对于出海的中国广告客户来说,Facebook 是一个最佳的营销平台,其广告业务可以帮助广告客户覆盖合适的受众,获得尽可能多的受众回应。让您运筹帷幄之中,决胜千里之外。

  6种形式:轮播图、单图片、单视频、幻灯片、精品栏、canvas ;

  4个展示版位:信息流广告、移动信息流广告、右侧广告和Instagram广告 。

  三、为什么选择Facebook投放广告?

  1、Facebook有13种广告目标 Facebook的广告目标分为三类:知名度、考量和转化。

  对于经营电商的广告商来说,增加网站转化两、吸引更多网站访客是首选的广告目标。此外,推广主页和增加视频观看量也是电商增加宣传的 有效手段。

  2、Facebook能够精准定位 根据尼尔森线上营销活动评等,Facebook的精确度比其他广告网络高出2倍以上。Facebook可以帮助你找到三类受众:自定义受众、核心受众、类似受众,精准到包括兴趣、地点、人口以及个人行为的分类。

  3、Facebook能够帮助你更有效的投放广告 Facebook衡量工具能够帮助您了解受众对广告的回应情况,覆盖人数、广告成效,以此让您及时调整广告策略,改善广告效果。Facebook像素可通过追踪和分析用户在您的网站中采取的操作来帮助衡量广告成效。

  第二步,如何创建Facebook账户和广告

  一、准备申请开户所需材料:

  1、公司信息;

  2、 Facebook业务主页;

  3、推广链接。

  二、Facebook 广告投放准备:

  1、网站,并且这个网站要经过测试、优化,这样才能确保广告到了网站有转化,无论是没有流量,还是流量没有转化,我们所做的工作都会付之东流;

  2、建Facebook业务主页,并且做好内容运营、粉丝互动服务;

  3、申请Facebook广告账户,生成像素安装在网站并测试;

  4、创建广告系列,前往广告创建工具,创建广告系列(选择广告目标), 随后在广告系列中创建广告组(选择受众、设置预算和广告排期),最后创建广告(为广告选择图片,添加文本/链接,并选择广告版位)。

  第三步,了解Facebook广告发布政策,发布广告不踩雷

  一、Facebook两大基本原则:

  极大化广告主价值原则和极大化消费者体验原则。 投放的广告可以且应该改善用户体验,广告主和广告都不应该破坏Facebook与用户之间的信任关系。无论是个人广告账户还是企业广告账户,在投放广告时一定要注意不能违背这两大原则。

  二、Facebook广告发布政策雷区:

  1、色情或性暗示 ;

  2、未经证实的陈述和夸张言辞 ;

  3、应用欺诈 ;

  4、注意用语 ;

  5、理想体形 ;

  6、成人用品&不良保健产品 ;

  7、成人内容。

  

  第一步,认识Shopify

  1.Shopify是什么?

  Shopify成立于2004年,是一款SaaS领域的购物车系统。用户支付一定费用即可在其上利用各种主题/模板建立自己的网上商店。

  2.shopify建站适合我吗?

  Shopify比较适合两类团队:平台卖家转型独立站、传统制造型企业打造出海品牌。

  前者跨境电商生意相对稳定,需要转型独立站开始品牌电商或者单纯想多一个渠道卖货,但是没有技术团队,也不熟悉建站系统;后者资金充裕,但缺乏跨境电商运营经验,但又想做好海外品牌;这两种企业则是Shopify的最佳客户。

  3、shopify有什么优势?

  拥有海量主题,快速搭建品牌独立站;拥有Facebook、Google等主流平台数字营销接口;app store中拥有大量可以使用的插件功能。

  第二步,如何开始使用shopify

  1、使用shopify的第一步 在官网自行注册账户,或选择专业的建站团队为您注册。

  2、shopify如何收费?

  提供$9美元/月起的不同月租套餐,可以根据费用详情选择适合的套餐。Shopify不会征收佣金,但会额外对每笔交易收取信用卡交易费,和支付手续费。

  3、如何搭建shopify网站?

  可以在shopify官方的模板商城内挑选模板,这些模板无论免费或是付费版本,都是永久使用的。使用shopify建站无需购买任何服务器。

  第三步,如何借用Facebook为shopify网站进行引流

  1、绑定shopify和Facebook主页 在shopify后台绑定Facebook主页,通过Facebook审核之后,还需要在shopify后台先选一个计划并填写地址,之后shopify的产品才会同步到Facebook shop。

  2、绑定shopify和Facebook pixel Facebook pixel可以检测用户6个月内的行为,为再营销做准备。

  首先在Facebook后台创建pixel,成功后将pixel ID绑定在shopify后台的“preferences”。

  3、上传产品目录,建立动态广告

  Shopify有产品目录插件(

  

  在Facebook运营中,自定义用户是一种实现流量转化的强大方式,它可以促使用户进行注册、订阅、下载电子书、购买或者其他你想通过营销实现的目标。自定义用户一般都很有效果,因为自定义的回访者往往会对产品或优惠表现出更大的兴趣,并且首次访问后点击和转化的几率更高。这些几率也会增加目标客户看到广告的频率。

  1.再定义特定网页的访问者,展示匹配的广告

  Facebook网站是由不同主题或模块构成,每个主题、模块和相关的网页都在吸引不同的访问者,那为什么要向所有用户展示同样的广告?事实上,Facebook用户可以根据不同主题或模块重新细分目标受众,这样才可以向不同的访问者展示更有可能吸引他们的广告。

  Facebook用户可以在信息网站或博客上,根据读者阅读主题偏好,对读者进行细分。比如,任何阅读了关于“如何增加其eBay销售额”文章的读者都会收到一份关于如何增加销售额的广告;而阅读有关eBay模板的读者将收到和eBay模板相关的一则广告,以此类推。这看起来很麻烦,但实际上很简单,从长远来看,绝对值得各位付出努力。

  【怎么做】

  对于熟悉Facebook受众工具的卖家,这部分的操作非常简单。需要做的就是create a Custom Audience创建访问特定网页的自定义受众群体,并在“URL”和“contains”中输入特定的url或标签。下图的示例,就创建了一个读过eBay模板文章的用户群。

  

  现在,用户知道这群人对什么感兴趣,也就知道该给他们发送什么样的广告了。

  2.再定义想要了解更多信息的访问者

  比起仅浏览主页几秒钟然后离开的访问者,想要了解更多信息的访问者更容易被转化。因此,用户应该为那些想要了解更多信息的访问者分配更高的成本和预算,同时在自定义用户群体中对他们进行细分。 【怎么做】 这一步也十分简单,用户要先创建一个自定义受众群体,然后按照以下示例中所做的操作,对浏览网站“How it works”或“Features”或“About”页面的访问者进行细分。这些用户想要获取更多信息,因此值得更多的关注。

  

  3.再定义查询报价的访客

  Facebook再定义的最强大功能之一是可以创建访问定价页面的自定义受众群体。用户要再定义这个人群是因为,浏览定价的读者有更强的购买意向,因此更有可能成为付费客户。用户需要确保这部分读者不会流失,因此用户可以对他们进行细分类,并花费最高的预算以确保能够让他们都能获取到用户的信息。

  如何创建这样的受众?

  和上面的示例一样,创建访问定价页面的自定义受众群体。

  

  4.再定义有倾向但并没有完成注册的用户

  这里,用户要为那些访问了注册页面但实际上并没有完成注册的读者设定专门的分类,因为他们已经很接近转化了。用户经常会发现这样一个情况,读者点击了“注册”按钮,但实际上并没有注册,其中有各种各样的原因,但具体是什么,用户不得而知。用户要做的是,尽量尝试推动他们,消除不必要的顾虑或不安全感,使他们最终成功注册。

  如何创建这样的受众?

  和前面提到的步骤一样,很简单,用户只需要在定制受众页面输入注册页面的网址,并排除已注册的读者,创建注册页面受众群体即可。

  

  5.再定义搜索您所提供内容的用户

  如果用户在营销策略中使用Google和Bing广告,那用户可以在Facebook上很好地利用这些广告。具体来说,用户可以使用Facebook再定义这些从搜索广告访问网站的读者,以及他们正在搜索的内容。

  虽然听起来有点棘手,但实际上很简单。用户在搜索引擎广告投放中会使用“ebay模板”,“ebay html模板”,“crate ebay模板”等关键词。但遗憾的是,用户的这些关键词并没有达到100%转化率。这就是用户可以再定义读者的地方。用户可以按照读者搜索的内容对网站访问者进行细分,并立即在Facebook上“回答”他们的搜索。

  例如,假设他们正在搜索“eBay listing”,他们将在下次访问Facebook时看到有关eBay listings的广告;如果他们正在搜索“sell more on eBay”,他们会看到一则告诉他们如何在eBay上卖得更多的广告。

  6.按时间再定义用户

  按时间进行分类其实是最基本的再定义策略之一,但被使用的频率却不高。和前面提到的细分策略不同,在这里,用户注重的不是读者访问的页面位置,而是他们访问的时间。 用户的目标是将更多的精力和预算用于最近访问过您网站的“热门”访问者,并减少对“冷门”用户的花费,因为他们已经有一段时间没有访问网站了。通过这种策略,用户能让再定义的广告一直都保持有效。

  

  7.排除不相关的用户

  如上所述,用户可以通过再定义来实现更多功能,而不仅仅是向所有访问者展示相同的广告。但还有一种策略是大多数人都从来没有想到过的。用户不仅要对有效访问者进行细分,还要尝试排除那些转化率很低的不相关受众。

  用户要知道,并非所有访问网站的人都对你所提供的产品非常感兴趣,因此用户没有必要为这些无关用户投入大量营销预算。比如,如果一个访问者主要访问网站的招聘页面,那用户可以将他排除在再定义名单之外,因为他们感兴趣的显然不是产品,不应该成为再定义受众群体的一部分(除非使用招聘广告)。

  另外,用户还可以排除在网站上花费较少时间的访问者,包括网站的定价页面或上面提到的几个主要功能页面,这部分访问者的转化几率非常低。

  【怎么做】

  确认好这部分访问者分类后,用户只需将他们从再定义广告中排除,并确保只把精力花在了有价值的访问者上。用户也可以通过排除rul,直接在其他受众群体中细分这些访问者。有效的再定义能够很大地改变Facebook营销状况,合理地将访问者划分为不同的自定义受众群体,通过再定义策略,营销结果可能会好到让你惊讶。

  

  

  ProductBoost产品引流工具是Wish平台最重要、卖家主动的流量引入工具,对于产品测试、引爆热卖、维持销量等都有不容忽视的作用。本文Wish官方认证讲师杨顺龙从新品、老品的不同特性出发,告诉你PB最基本的运营技巧!

  选品:新老款目标大不同!

  ProductBoost产品引流活动中最关键的一步就是选品。选对了参加PB活动的产品,你的PB活动就成功了一半了!而不同的产品背景,让新款和老款在选品时,需要不同的思路。

  新款:把握时机,投其所好

  新款产品并没有太多的历史数据可以借鉴,更加合理的选品方式是把握好时机与潮流,投其所好。比如,在冬末春来的现在,初春服装需求更大,也更受欢迎,长袖宽松的服装产品自然也有销路。

  老款:将满未满,推他一把

  更多的产品是处在稳定期,对于很多订单量稳定但不是很高的产品,更需要在特定的、合适的时机通过PB活动助推一把,实现单量的迅速增加。

  线上运营:从竞价到关键词

  产品生命周期理论告诉我们,每一项产品都会经历新品期、成长期、成熟期这样的发展周期,而每个周期都需要不同的PB运营方式,更详细的说来,就是设置不同的竞价、预算、周期等精细运营。

  新品期:低竞价、低费用

  新品期产品的线上运营

  新品期的产品,关键词上不明确、系统对于产品的熟悉程度也较低,因此,在PB活动的关键词、竞价等设置方面,杨顺龙讲师建议采取低竞价、较低费用的测试方式。

  ● 关键词:3个精准词+1至2个宽泛词;

  ● 竞价:0.3至0.5美元的较低竞价;

  ● 预算:低于20美元的较低预算;

  ● 活动周期:根据产品属性,可定为3-4天的较短周期,进行快速测试。

  在新品期出现这样的起伏波浪式的线性关联型的数据表现,也就是订单与付费流量、产品总浏览数等数据表现出较高的相关性,这样的产品就属于可继续深挖发展的新产品。

  

  图:新品期的起伏波浪式的线性关联

  成长期:增加关键词

  成长期的线上运营:

  进入成长期的产品,需要更高的PB投入和更加激进的竞争方式。

  ● 关键词:对关键词稍作调整,在新品期关键词的基础上增加1-2个宽泛词;

  ● 竞价:增加一倍以上的竞价,提高竞争力;

  ● 预算:建议20美元以上的预算,并及时增加;

  ● 周期:延长周期,通常为1周以上。

  杨顺龙讲师特别指出,建议商户不要因为原有的关键词效果不佳就将关键词全部替换,因为这会影响到流量分配,可能造成流量不精准。

  抓住成长期产品的销售机遇,在合适的时间开展PB引流活动,可以显著拉升产品的流量,带来销量的增加。处在这一周期的产品,可以视PB活动的效果,开展多次PB活动,尽可能发掘产品的流量价值。

  

  图:成长期的流量、销量增加

  需要注意的是,如果成长期的产品开展PB活动,出现了产品总流量与付费流量不成比例的情况,也就是付费流量不如预期,同时产品销量稳定,说明该产品的销量已经进入较为平稳的阶段,付费流量也无法带来更高的销量。此时,商户可以视情况降低产品的PB投入。

  成熟期:降低投入,更多依靠自然流量

  成熟期的线上运营:

  成熟期的产品已经过了告诉增长的阶段,更多流量投入并不能带来等比例的销量转化,此时的产品需要更多地依靠自然流量带来的转化,杨顺龙讲师建议PB活动应做相应改变:

  ● 关键词:增加1-2个宽泛词,或调整1-2个关键词;

  ● 竞价:降低竞价,具体需视情况而定;

  ● 预算:减低预算;

  ● 周期:保持稳定。

  成熟期的产品在流量曲线上更多地表现出“平稳”这个特征,从成长期的流量迅速增加转变为稳定甚至是降低的情况,更多的PB活动投入并不一定能带来等比例的订单增加。

  

  图:成熟期流量、销量表现平稳

  如图所示的产品,这款产品恰好是一项夏季的季节性产品,刚好度过了产品的热卖期,流量开始下行,此时只需要稳定流量即可,无需过度投入。

  后期优化:突破三种困境

  使用ProductBoost产品引流工具通常都会带来流量与销量的增加,但也会出现各种异常,比较常见的包括:新产品不出单、出单不稳定、出单率下降等三种问题。

  困境一:新产品不出单

  新产品使用ProductBoost产品引流通常都会带来一定的销量,如果出现了新产品不出单的情况,杨顺龙讲师建议商户尝试优化主图、重新上架的操作。

  

  图:典型的有流量不出单的情形

  更具吸引力的主图可以帮助产品增加流量,但不重新上架,继续使用原产品链接,系统会继续根据原有的认知去分配流量,效果可能依旧不好,因此要重新上架。除了优化主图外,商户也可以同时优化产品描述、关键词优化、物流优化等。

  困境二:出单不稳定

  很多产品在做ProductBoost产品引流活动时,优化产品主图,优化关键字等带来的订单并不稳定,此时,商户需要考虑的就是是否产品在物流环节出现了问题。使用EPC合并订单服务、Wish Express海外仓、FBW海外仓等优质物流产品可以有效提升物流体验。

  

  图:出单不稳定的情形

  尤其是对于新产品来说,更优质的物流所带来的好处要高于老产品,因为快速优质的物流可以带来更高的相关指标、更多的用户好评,系统也会根据这些综合因素,给新产品更多的测试流量,实现良性循环。

  困境三:出单率下降

  产品进入后期很有可能出现产品的出单率下降,包括产品的流量、订单都下降的情况。此时,商户需要回归产品本身,优化产品评价,提升产品的复购率。

  

  图:流量下降、出单率下降的情形

  有些产品可以长期开展PB活动,保持良好的产品销售,但是很多产品都具有明显的季节性,此时,商户需要根据产品的实际情况决定是否继续开展PB活动,或者将PB活动的费用投入到其他可以带来更高销售转化的产品上。

  总结答疑

  Q1:关于ProductBoost活动的关键词选择。

  A:关于PB活动的关键词,商户首先可以根据产品的情况直观地选择一些词,其次,也可以在Wish APP前端,输入产品信息,查看Wish系统提供的联想词,当然PB活动设置界面也有一些关键词推荐,商户也可选择使用。(点击这里查看,更多PB关键词设置技巧)

  Q2:产品收藏数高,但出单数较低的情况,如何操作?

  A:通常出现这种情况的原因都是价格的原因,商户可以采取适当降价的方式来促进销售。

  Q3:产品标签与关键词的区别。

  A:产品标签和关键词的作用是比较类似的,系统都会根据你的产品标签和关键词进行流量引导,但是PB关键词会比标签更加直接,引导作用更明显。

  ProductBoost产品引流工具是一个循序渐进、需要不断调整优化的过程,在产品的每个阶段都需要及时关注产品的表现、活动标题,及时优化提升每个环节,实现转化率的提升,获得更多订单。(来源:Wish商户平台)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  在进入正题之前,我们首先先了解下Facebook两大基本原则,极大化广告主价值原则和极大化消费者体验原则。投放的广告可以且应该改善用户体验 ,广告主和广告都不应该破坏Facebook与用户之间的信任关系。无论是个人广告账户还是企业广告账户,在投放广告时一定要注意不能违背这两大原则。

  话不多说进入正题~

  今天的分享分为五个部分:

  1.Facebook广告发布政策雷区

  2.Facebook个人账号被封原因及解决方法

  3.Facebook个人广告账户被封原因及解决方法

  4.Facebook粉丝主页被封原因及解决方法

  5.Facebook企业广告账户被封原因及解决方法

  一、Facebook广告发布政策雷区

  用的好端端的Facebook账号突然间被封了,你说尴尬不,封就封呗,你还不知道账户为什么被封!这就更尴尬了,为了避免这种尴尬事情再次发生,那就先记住哪些是雷区,如果不知道的话,搬小板凳来听吧!Facebook广告发布政策雷区:

  1. 色情或性暗示;

  2. 惊悚、过度暴力或对人无礼的内容;

  3. 未经证实的陈述和夸张言辞;

  4. 应用欺诈;

  5. 注意用语;

  6.理想体形;

  7.成人用品&不良保健产品;

  8.成人内容。

  1、无论是个人账号、个人广告账户,还是企业广告账号、粉丝主页,只要触犯了这八项雷区,都会被封号。

  下面我们来细细的说下这八大Facebook广告发布政策雷区:

  ·色情或性暗示

  有性意味和成人主题的内容会受到Facebook受到严格监控,因此在Facebook上禁止投放过分性暗示或性挑逗内容的广告,这类广告会导致大量负面反馈,破坏用户体验,极容易遭到Facebook封号。

  ·惊悚、过度暴力或对人无礼的内容

  投放广告时要始终使用得体的图片和文本,广告不得使用让用户感到惊吓或惊恐的元素。广告不得包含惊悚、对人无礼或过度暴力的内容,这些内容通常会带来极差的用户体验。会被Facebook封号。

  ·未经证实的陈述和夸张言辞

  投放的广告要准确反映产品和服务,Facebook广告禁止使用夸张言辞和未经证实的陈述。利用此类陈述引诱和误导用户会导致负面用户体验,从而被Facebook封号。

  ·应用欺诈

  广告主在Facebook上推广App时,仅推广应用的真实功能。广告主必须准确真实地描述应用的实际功能和特征,不得夸大应用的功能,借此误导用户安装应用、提供信息或响应任何行动号召。应用的描述必须真实反映应用的所有元秦,包括站外登陆页 Facebook主页和广告内容本身。

  ·注意用语

  围绕产品或服务编写文案,而不是Facebook用户,广告用语不得冒犯、羞辱、欺凌、威胁或冒充他人。不得直接或间接暗示或明示用户的特征,例如种族、宗教、年龄、性取向、性别认同、生理或精神健康状况、犯罪记录、姓名或工会成员身份。

  ·理想体形

  要创建得体的广告图片,避免让用户产生负面情绪。广告不得暗示任何健康状况、体形或体重是理想或是不理想的。这类图片会给Facebook带来大量的负面用户反馈,并破坏用户体验。

  ·成人用品&不良保健产品

  避免展示违禁保健产品和服务,相关广告仅能面向成年人。广告所宣传的减肥或膳食补充品不得包含违禁成分,保健、健身或减肥类的广告(包括与涉及激光治疗的医疗或牙科手术配套使用或推广的广告)均只能面向年满18岁的用户。推广的商业模式不得宣传含有合成类固醇、壳聚糖、紫草、脱氢表雄酮、麻黄、人类生长激素和褪黑秦等违禁成分的产品,以及 Facebook认为不安全或有疑问的任何其他产品。

  ·成人内容

  禁止在Facebook推广成人用品,例如成人玩具、成人刊物、成人直播秀或性增强产品。

  2、其他广告政策。

  知识产权:

  广告不得侵犯或违反第三方的内容权利,包括版权、商标权、隐私权、形象权或者其他个人权利或所有权;

  其他限制:

  1.酒类广告必须符合适用规定,包括目标地区酒类广告法律规定的年龄限制。2.不得推广武器、烟草产品和相关用具以及 Facebook认定为不安全的保健产品。

  二、Facebook个人账号被封原因及解决方法

  Facebook个人账号是最容易被封,而且一旦被封极难找回。这个问题想必是大家最头疼的问题啦,今天小编会给大家仔仔细细讲清楚,好好看,不要跑神啊啊啊!!!

  个人账号被封原因:

  1.帐号:注册信息不实(身份、头像、名称、联系方式等);

  2.IP&登录:翻墙不稳定(路由器,VPN等)同个IP或设备多次注册、同时登录、同设备多帐号&同帐号多设备、频繁登退;

  3.运营:长时间不登录&无更新、短时间内大量操作(加好友 加群组 群发 拉人入群等);

  4.内容:夸大虚假;侵犯产权;大量垃圾低质量帖文 ;

  5.其它:被投诉 OR 被恶意投诉、个人广告帐户的相互影响;

  1、个人账号被封解决方法:

  还没注册&重新注册?

  1:真实的身份信息注册(头像,姓名,生日等);

  2:有没绑定过FB的手机号和邮箱绑定帐号(最好用国外邮箱绑定);

  3:主动了解FB平台的使用规则;

  4:设置 安全与登录 增设安全防护 打开双重登录验证登录、陌生登录提醒和信任联系人;

  5:设置 下载帐号副本;

  6:用没注册过的电脑注册,有封户历史的电脑要将IP痕迹,MAC地址及COOKIE缓存清除干净

  2、如何维护现在正常运行的帐号?

  1:完善真实信息、绑定邮箱手机、定期维护、回归社交媒体的属性、适当频率的发布或转化体验度较好的内容;

  2:稳定VPN线路,用固定设备经常登录;

  3:注意个人广告帐户广告的频率及质量;

  4:绑定信用良好的信用卡,且卡和注册姓名一致, IP和卡签发地最好一致;

  已经被封号可以Turn to Facebook, click “Contact Us”

  3、Facebook个人广告账户被封原因及解决方法

  Facebook个人广告账户被封原因:

  1.IP&登录:翻墙不稳定(路由器,VPN等)、 同个IP或设备多次注册、同时登录、同设备多帐号&同帐号多设备、频繁登退;

  2.违反FB广告发布雷区:劣质电商、色情暴力、虚假欺诈;

  3.A跑B:用A的资料开户,为B投放广告;

  4.支付:绑定信用卡姓名和FB帐户姓名不符

  5.其它:投诉;个人帐户的相互影响

  Facebook个人广告账户被封解决方法:

  1:遵守FB的广告发布政策;

  2:稳定VPN线路,用固定设备经常登录;

  3:注意个人广告帐户广告的频率及质量;

  4:绑定信用卡姓名一致, IP和卡签发地最好一致2Tips个人广告账号依存于个人账户,个人账户需要注意的事项,个人广告账号同样需要注意。

  4、Facebook粉丝主页被封原因及解决方法Facebook粉丝主页被封原因:

  1.侵权:使用没有版权和许可的音乐及图像商标等;

  2.内容:烟酒、赌、或与成人相关内容且对访客年龄等不设限;

  3.过度转发:原创内容不多,过度转发;

  4.欺诈:宣传内容与实质促销不符

  Facebook粉丝主页被封解决方法:

  1:杜绝使用涉及侵权的内容,特别是音乐;

  2:注重原创,规律发贴。

  5、Facebook企业广告被封原因及解决方法

  Facebook企业广告被封原因:

  1:A跑B:用A公司的资料开户为B公司投放广告;

  2:企业投放广告违反FB广告发布政策雷区;

  3:Facebook误判。

  Facebook企业广告账户被封解决方法:

  企业广告账户只要不出现A跑B、违反Facebook广告发布政策雷区这两种状况,一般来说是不会被封号的,如果出现Facebook误判这种情况,是可以通过申诉找回企业广告账户的。

  

  这2个月卖家聊得最多的话题:德国的税,我该怎么办?

  卖家们可谓是被德国税务相关问题弄得不胜心烦,同时亚马逊、Ebay、Wish等各大电商平台应德国新修订增值税法案政策,要求卖家税务合规政策出台后,一系列动作邮件通告、限制FBA仓、封号、封店,要求上传VAT税号、要求上传德国税务证书...还要在规定的时间内(2019.3.1)前完成要求,否则无法在电商平台销售商品。更伤到卖家心的还有些卖家找的税务代理无法真正的解决他们税务问题。

  所以,不少卖家直接有放弃德国站的想法,大不了德国站我不做了,或者公司战略转向自建站。

  目前税务市场确实混乱(无奈脸),但任何行业经时间的洗礼后,必然适应市场发展规则优胜劣汰,税务行业也不例外。(随着跨境电商平台门槛越来越高,游戏规则越来越“难玩”,能够生存下来的卖家基本也是相对理性的,他们要求更多的也是优质服务,而不是追求简单的低价,所以在选择税务服务方面卖家应该“跳出价格看价值,跳出广告看品牌”。)

  眼下解决德国税务问题已是迫在眉捷,但市场上很多卖家还对于德国税务问题应该如何才是正确的操作,还不清不楚。市场上的税务信息不知对错,全不全面。今天小邦就针对【德国新修订增值税法案政策】实施后,卖家怎样做才能符合德国税局要求和电商平台要求做全面的解答,让卖家们把心放下来,也弄个明白。

  以下信息简短介绍德国增值税法。由于法律条律繁琐,这些简短信息并不能取代全部法律条款。如果有任何疑问,建议您找税务顾问进行咨询。

  -什么是增值税-

  增值税是在销售产品时需要交纳的一个税种。增值税是销售价格的一部分,由买方支付。卖方收纳的增值税应如数缴纳给税务机关。

  -德国增值税税率是多少-

  德国的增值税标准税率为 19%。例如:一个商家在德国国内销售一双鞋 ,销售价格为 40 欧元,那么其中包含了 6.38欧元的增值税(33.62 欧元的 19%,也就是 33.62 + 6.38=40 欧元销售价)。

  -什么样的销售方式应该依法缴纳德国的增值税 -

  以下销售模式应该缴纳增值税:

  1. 卖家从位于德国的仓库向德国的买家/收货人销售商品;

  2.卖家从位于欧盟其他国家的仓库向德国的买家/收货人销售商品(在此需遵守德国增值税法§3c条有关供货价值纳税下限的规定);

  3. 卖家从第三地(欧盟以外国家)向德国的买家/收货人销售商品,前提是卖方或其代理人负责对销售商品清关报税。

  不在欧盟境内的卖方如果在销售商品过程中需要缴纳德国的增值税,必须要在德国依法进行税务登记。

  -在何处进行税务登记-

  地方税务局(Finanzamt)负责征收增值税。不在欧盟内的卖方由德国指定地方税务局集中管理。

  -是否还有其他与税务相关的义务 -

  卖方必每个月或每季度向税务局提前申报预期收纳的增值税并缴纳相应的增值税。同时,卖方还需要每年申报年度增值税(德国增值税 UStG 第18款)。通过,提前申报预期收纳增值税以及年度申报增值税原则上都需要使用政府规定的数据表向税务局进行申报。所有与税务相关的单据都必须保存,在需要时必须向税务局缴纳。

  提示:如果在德国不依法遵守或违反税法规定,将被处以行政罚款或被刑事追究。

  -德国新修订增值税法案的要求 -

  2019年1月1日新修订增值税法案生效。实施最新税务合规法案,德国税务机关要求使用在线市场的卖家注册新的税务证书,以确认卖家是否符合增值税合规要求。它将适用于2019年3月1日起的非欧盟卖家和2019年10月1日起的欧盟卖家。在线市场必须为其平台上任何已注册德国增值税的交易商收取并持有这些证书。如果不这样做,将使市场对卖方的任何未付增值税负责。

  在线市场必须持有第三方卖家的详细信息,包括他们的德国增值税交易和税务局证明,证明他们是符合最新的税务事务行为。

  -收集背景信息有哪些 -

  该法案将要求在线市场核实卖家是否注册了德国增值税,并收集背景信息,包括:

  1.卖家的全名和地址;

  2.卖方的税号;

  3.证书生效时间;

  4.发货地和目的地;

  5.销售日期和数量。

  -德国新修订增值税法案实施后 -

  德国新修订增值税法案实施后:2019年3月1日起,卖家需要提供以下详细信息上传到在线电商平台。

  1.德VAT税号;

  2.德国税务证书。

  -获取税务证书的申请材料 -

  这只是获取税务证书的部分申请材料:

  1.您的姓名(名和姓或商业名称);

  2.您的地址;

  3.电话号码,传真和邮箱;

  4.您是否已经在德国进行税务注册的证明,如您已注册请同时提供相关税务局名称;

  5.德国增值税注册ID (Steuernummer);

  6.第三方税务服务商名称和地址(如适用);

  7.德国本地授权代理名称和地址(只对非德国或非欧洲经济区协定成员国卖家要求);

  8.您已在经营或有意经营的网上商城清单,包括每个网上商城相关“识别信息”(例如账户交易名称);

  9.地点,日期,签名和公章(如果适用)。

  -税务证明申请步骤 -

  卖方可以按照以下步骤遵守新要求:

  卖方必须已经在德国注册增值税,要么是因为在那里持有股票,要么已经超过了德国100,000欧元的远程销售门槛。

  完整的Ust TJ表格,其中包含卖家的详细信息:业务; Steuernummer增值税号:任何税务顾问详情:指定授权代理人(非欧盟卖家); 所有德国市场的市场账户和卖家ID号码。

  将申请表提交给卖方所在国家/地区的相应德国税务局。例如,柏林为中国卖家。

  然后签发税务证书,但卖方必须符合税务局的支票。例如,如果市场上有未申报销售的历史记录?

  提交税务证书到相关的在线市场,通常在卖家的登录管理部分。

  -新法案政策要求完成时间-

  2019年3月1日前必须完成德国新修改法案要求,必须在2019年3月1日之前在平台上传完德国VAT税号和税务证书,而且亚马逊等平台是无法提供延期,因为法案中核心条款要求了所有在线市场需要从第三方销售卖家处获取具体数据,以避免承担因第三方销售卖家未缴纳增值税而带来的连带责任。

  -德国VAT税号申请下来周期-

  德国VAT号(新账号):≈1月;

  德国VAT号(老账号):≥2个月。

  这样看来还没有注册德国VAT税号的卖家时间非常紧迫。

  -德国税务证书申请周期 -

  德国税务证书下证时间:≈1月(有德国VAT税号后才能申请)

  小编还记得在雨果网111大会现场上业内各位电商大佬说到2019年将是产品合规、税务合规和品牌化发展的三大趋势。其中“税务合规”已然重点关键词之一。

  可以预见,中国卖家今后还会面临越来越多国家税务合规化,法国已然也已开始。

  

  在法定“脱欧”日期3月29号日益临近之际,英国“脱欧”进程进入了“危险的分岔路口”。1月15日,英国首相特雷莎·梅力推的“脱欧”协议草案被英国下议院以433:202压倒性票数否决。梅政府随后在反对党发起的“不信任动议”投票中涉险过关,随后竭力展开多党派磋商,1月21日向国会提交“脱欧”协议草案被否决后的替代计划(俗称B计划)。

  1月15日,英国发生了一件大事,梅姨执政的英国政府遭遇一次惨烈的失败,在是否同意目前的脱欧协议的国会投票中,梅姨跟欧盟谈了一年多的脱欧协议,最终被英国下议院以433反对票,202票赞同票否决了...

  同时,英国工党领袖科尔宾提交了对梅姨的不信任投票,一直饱受脱欧事件折磨的梅姨,又迎来一次考验。所幸梅姨通过了这次的考验,没有被拉下英国首相宝座。但是,议会要求梅姨在1月21日公布备选计划—B计划。

  前天,梅姨在英国下议院公布退欧备选B计划,有人说:她的B计划=A计划,她根本没有做任何妥协,那么梅姨的声明到底是说了那些内容呢?

  六大要点:

  1. 不二次公投,不背叛民主,继续坚持第一次公投的脱欧结果;

  2. 不推迟正式退欧日,英国依然会2019年3月29日脱欧;

  3. 不排除“无协议脱欧”;

  4. 坚持北爱与爱尔兰之间不设硬边界,但会继续和欧盟协商解决保障条款问题,不让英国和北爱“无期限”留在欧盟关税同盟;

  5. 保障工人权益,并保护环境;

  6. 取消65英镑的欧盟人员留英申请费。

  看了这几点,你是不是有种你似曾相识的感觉,所谓的B计划其实就是在原本A计划上进行了些许修改。1月29日,议会将就修改后的、并获得欧盟同意的B 计划再次接受议会投票审议。如果再不通过,那么,英国离无协议脱欧就可能仅剩一步之遥。

  B计划已经出炉,它能否帮助梅姨打破脱欧僵局,顺利实现脱欧计划,我们也只能耐心等待更新。

  脱欧能否成功,是未知的,但是英国脱欧成功与否对咱们跨境电商的影响那是可大可小的,毕竟凡事要有最好的期待,但也要做最坏的打算呀,快点跟着小编深入地了解一下:

  据电子商务新闻门户了解,在梅政府脱欧协议被否决前后,英镑兑美元汇率重挫150基点,一度触及1.27,但在之后迅速回弹,较日前同期仅有微小下跌。而英镑兑美元汇率在投票后反而略有回升,也表明了市场已经普遍对这结果有所预期。

  此外,据了解,英国一直执行比较宽松的进口申报政策,扮演了很重要的欧洲物流中转站的角色,目前所有在中国跨境电商中欧物流的企业(邮政运营商除外)都会在英国有布局,很大比例的货量都是通过因英国进入欧盟的(专线海外仓等),而且很多出口德国的卖家也都是经由英国转运的。一旦英国脱欧后,英德两国将不能自由贸易,还会产生关税。

  欧盟作为中国最大的最重要的外贸贸易伙伴国,英国脱欧带来的政治动荡,税收汇率等一系列的变革,必然会对中国跨境电商行业产生巨大的影响。

  影响:

  ① 利润可能贬值

  英国是中国跨境电商出口的主要目标国家之一,英国「脱欧」对中国跨境出口电商的冲击比较大。英国脱欧,全球主要货币都会出现明显波动。受梅姨惨遭失败影响,货币出现些许波动,虽说总体影响不大,但是未来的事,谁知道呢?所以做好规避风险才是最重要的!

  ② 步骤繁琐,税收增多

  由于英国进口申报政策相比其他国家宽松,非常多的中国跨境物流企业都在英国布局,进入了英国,就等同于进了欧盟所有国家。英国脱欧后,英国与欧盟就变成了两个独立的地区,这一优势荡然无存。英国脱欧前,放在英国的货物,销往德国,需要缴纳德国增值税(VAT)。脱欧后,货物从英国到欧盟,或者货物从欧盟到英国,都需要二次征收关税(DUTY)和增值税(VAT)。

  ③ 欧盟商标、专利不再受英国保护

  脱欧前,欧盟商标、专利保护范围依然包括英国,脱欧后,欧盟商标、专利保护范围将不再包括英国,如重点发展英国市场的跨境出口电商,尤需要特别注意英国商标、专利是否遭受抢注。英国“脱欧”进行时,且迷雾重重,跨境卖家如何未雨绸缪?点击此处了解详情:一对一服务;专业税务团队免费咨询。

  

  忙碌的汪年接近尾声,经过超长战线的 winter holiday 洗礼,相信每位跨境人在庆祝收获的同时,也希望早点儿进入难得的“葛优瘫”模式,过个惬意的春节。正因此,狗年最后一推,必应(Bing)已备好 24K 纯干货——出海五大行业 2019 趋势洞察,供跨境小伙伴们在春节假期中“劳逸结合”,过年不误做生意。斗地主的间歇里,结合本文琢磨琢磨猪年潮流吧。

  女装:以不变应万变

  约会或者上班,逛街或者早午餐,一身行头通通搞定—— 2019 年,大姑娘小姑娘们更偏爱能胜任多个场景的服装饰品。分配至全身,潜力爆款看一看:

  

  2019 女装潮流预测 数据来源:Pinterest

  家居:让“房子”更像“家”

  

  2019 家居潮流预测 数据来源:Pinterest

  2019 年,明亮的黄色当道家居界;几何学审美入主千家万户——无论是编织的艺术,几何矩阵的应用,还是花砖的持续走红,都是线条与形状在家居领域的实践;对自然、绿色、天人合一的强调,令园艺的存在感越来越强,DIY 盆景和绿植墙将从写字楼、餐厅等公共空间走进私域。

  男装:一点新一点旧

  

  2019 男装潮流预测 数据来源:Pinterest

  “时尚是个轮回”,对于款式相对少而简洁的男性衣饰,这个轮回来得更快一些。2019 年的男装风尚中,水洗牛仔和灯芯绒曾风靡 1990 年代;短一截的小脚裤则已活跃舞台多年;至于两侧低中间高的“法式剃头”,说是“莫西干头”的变体,造型师们大概也不好反对。

  母婴:摩登家庭

  

  2019 母婴潮流预测 数据来源:Pinterest

  2019 年,智能家居将继续挺进育儿房,白噪音自动感应摇篮、人声电子故事机会成为更多家庭的标配。同时,育儿空间的设计,从一味强调“柔软温和”向更具现代感的结构、元素转换:迷你房屋造型的儿童床正在为“床”这一平面空间带来立体感,更硬朗的几何图案开始与可爱的小动物形象分庭抗礼,表面粗糙的装饰(如原木)也被认为有必要与柔软、温暖的材质一道供宝宝触摸、感受。

  旅行:不走寻常路

  

  2019 出游潮流预测 数据来源:Pinterest

  2019,“野趣”当道:无论是浸润于自然馈赠的温泉之旅,造访山林中已遭废弃的城堡,还是探秘人迹罕至的无人岛,或用一辆单车代替火车飞机,无不折射出旅人们不满足于成熟景区、期待更多“意想不到”的“野”心。如何用舒适、整洁、轻便、环保的方式满足他们的野心,就要看卖差旅配件的你如何选品了。户外背囊、包裹式便携床单、洗漱收纳袋、可循环使用装备等,在 2019 年都有大卖潜力。同时,秋季可能成为人们最心仪的出行季节,围绕这个收获而斑斓的季节,你又有哪些巧思呢?(来源:必应广告)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  【编者按】雨果网将推出“跨境电商猛料速递”系列,旨在为跨境进出口电商从业者提供最新行业资讯动态。

  eBay所有站点强制卖家在物品描述中用HTTPS

  eBay公告消息:据悉,从2019年1月底开始,eBay全球所有站点将强制卖家使用安全的HTTPS内容刊登物品,包括eBay英国站、德国站和澳洲站等。

  此前在2018年9月份的秋季卖家更新中,eBay宣布了HTTPS 强制规范,自2018年9月15日起, eBay美国和加拿大站点已经率先强制卖家使用安全的HTTPS内容刊登物品。

  沃尔玛、谷歌等或有意收购eBay商城业务

  Techweb消息:对冲基金Elliott Management认为,如果eBay剥离StubHub和eBay Classifieds Group,沃尔玛、谷歌或私募投资公司可能对收购其商城业务感兴趣。

  据了解,去年第三季度eBay商城业务带来21亿美元营收,StubHub和分类广告业务营收分别为2.91亿美元和2.54亿美元。如果eBay能剥离StubHub和分类广告资产,剩下的商城业务在规模上更适合私募股权交易。

  京东物流CEO王振辉:在泰国等地已实现当日达

  网易科技消息:2019达沃斯论坛上京东物流CEO王振辉表示,京东物流已逐步在印尼、泰国等国家落地,将印尼当地的配送时效从“周送达”提升为“当日达”,目前当日达在大雅加达地区的履约率达到90%。在泰国,曼谷地区消费者可实现“上午下单,下午送达”。

  亚马逊测试快递机器人:尺寸相当于小冰箱

  新浪科技消息:据美国科技媒体ZDNet报道,亚马逊披露了最新的无人配送项目,通过一种名为Scout的六轮配送机器人来运送包裹。

  亚马逊表示,这种纯电动设备是由亚马逊西雅图研发中心独立开发的,尺寸与小冰箱相仿。这种机器人能够以普通人的步行速度在人行道上行驶,在周一到周五的白天为用户配送包裹。

  被法国罚款5700万美元不甘心,谷歌宣布将上诉

  网易科技消息:据悉,法国数据监管机构以违反《通用数据保护条例》相关条款的名义,对谷歌开出5700万美元创纪录罚款。谷歌于当地时间周三表示,该公司将对此处罚决定提起上诉。

  谷歌在声明中表示:“基于监管指导和用户体验测试,我们努力为个性化广告创建一个尽可能透明和直接的GDPR同意流程。我们还担心这项裁决对欧洲及其他地区的出版商、原创内容创造者以及科技公司的影响。”

  抖音社交产品“多闪”登顶苹果商店总排行榜

  36氪消息:抖音新推出的社交产品“多闪”已位列苹果商店总应用排行榜第一。1月21日晚,多闪测试版正式在App Store上架,22日陆续在各大安卓应用市场上架。1月23日,多闪产品经理徐璐冉在今日头条微头条回答网友提问时表示,多闪上架24小时后下载量就超过了100万。

  拼多多周三大涨近6%,市值达295.45亿美元

  IT之家消息:据悉,拼多多周三股价上涨,截至收盘,拼多多报26.67美元,涨幅达5.96%,市值达295.45亿美元。

  拼多多近日遭遇两大利空,一方面,拼多多被曝出现重大漏洞,引来大批用户“薅羊毛”,导致公司声誉和资金遭到重大损失。另一方面,拼多多股票的禁售期将于1月22日结束。届时,将有大量拼多多股东二级市场出售股票进行套现。

  微信重大BUG!分享、图片、文档等均无法正常发送

  新浪科技消息:根据网友反馈,微信疑似出现BUG,从其他App分享内容给个人/微信群,均无法正常分享,此外发送图片、文档、登陆网页版微信也短暂出现故障。

  新浪科技尝试从新浪新闻、王者荣耀、QQ音乐、网易云音乐、知乎等多个App中分享内容,均有发送失败的标志出现。截至今早10:53,分享以及图片文档发送已经恢复正常。

  华为5G基站亮相:约半米高,比4G安装省时35%

  新浪科技消息:华为今日在京召开5G发布会。华为常务董事、运营BG总裁丁耘在主题演讲时宣布,华为推出业界首款面向5G的基站核心芯片——天罡芯片。

  同时,丁耘向媒体展示了华为5G基站。丁耘称,该5G设备是4G容量的20倍,且安装比4G基站更简单,且具备一横杆建站、5G全频谱等特性。华为方面表示,根据测算,5G基站的安装时间比4G基站节省了约35%。

  (文/雨果网 董小玲)

  

  随着亚马逊发展战略的改变,亚马逊正在与越来越多的家族经营第三方卖家结束合作关系,对于许多通过亚马逊销售产品的第三方卖家来说,这或许意味着自己作为亚马逊重要组成部分存在的日子已经一去不复返了。

  亚马逊之所以改变自己的平台经营战略,是为了让制造商和各品类的主导品牌能够从亚马逊的这块大蛋糕中获得更丰厚的利润,也是为了让自己获得更大的增长。遵循着自己的新发展战略,亚马逊开始陆续与各大品牌达成协议,早的有耐克,最近的一个是苹果公司。就在几周前(1月4日),为了遵守与苹果达成的协议,亚马逊开始切断未获得苹果授权的第三方卖家销售iPhone、iPad Pro等产品的渠道,现在这些备受欢迎的产品大部分由亚马逊销售。有传言称,其他大品牌目前也在与亚马逊进行类似交易的谈判。

  这一趋势加剧显然对部分亚马逊第三方卖家的未来业务发展造成了威胁。然而,或许更令人担忧的是,亚马逊自有品牌AmazonBasics的引入和发展,这直接打响了亚马逊与第三方卖家间的竞争。

  亚马逊于2009年推出AmazonBasics,到2017年,该品牌的产品种类已经超过1500种,2018年,AmazonBasics又增加了超过1000种的产品。

  不要让亚马逊“抢走”了你的顾客

  事实上,除了这两点,在亚马逊上的第三方卖家还存在一个更大的隐忧——自己的客户数据为亚马逊所控制。然而,这些数据对于第三方卖家是至关重要的,有了这些信息,卖家就有可能获得更多的流量。但是亚马逊不愿将客户信息与第三方卖家分享,并且采取各种政策限制第三方卖家在这方面动脑筋。

  由于缺少访问客户的电子邮件地址、无法了解客户的网购习惯和购物模式的渠道,第三方卖家无法有效地向亚马逊买家发送有效的促销电子邮件,也无法有针对性地实施营销策略,更何谈追加销售、品牌高忠诚度建立、寻求客户推荐等等。

  面对这种困境,亚马逊第三方卖家到底能做些什么?

  1、创建自己的自建站

  对于亚马逊第三方卖家,应对这种困境最有效的应对措施之一,就是建立自己的自建站,将部分产品销售转移到自己的网站上。你可以通过Shopify、BigCommerce、3dcart、LemonStand、Magento、YoKart和WooCommerce等自建站平台建立一个自己的电商门户,如若要推荐一个,Shopify是相对受欢迎且易于操作的,该平台为卖家提供了易于使用、易于定制的模板,使卖家能够按照自己喜欢的方式配置自己的商店,Shopify并不要求卖家必须拥有很高的电脑技术。点击这里立即搭建属于你的Shopify独立网站!

  有了自己的自建站、分配好货物后,你需要将这个消息散播开来。上述的自建站工具中都包含相关的功能来帮助你发布消息,除此之外还有包括搜索引擎优化在内的一些其它功能。最重要的是,有了自己的自建站,一旦客户开始消费,你就能够完全掌控客户数据、把握客户购买体验,以及其它的客户知名度建立等等。当然,多一个销售渠道,对于纯粹的亚马逊卖家来说,也意味着更多的时间、精力、金钱和创造力的投入,你投入多少决定了你业务能够成长多少。

  2、能放弃亚马逊吗?

  有了自己的自建站后,有些卖家或许会想离开亚马逊,但事实上并不建议这么做。作为位列前茅的电商平台,亚马逊能够为你的电商业务发展起到很大的促进作用,只要懂得如何利用它。

  首先,你可以利用亚马逊预测新产品的表现。假设你的自建站上最初只卖一些以前就有的小东西,为了发展你需要推出一些新品。但是你不能盲目地推出新品,为了了解新品的表现,你可以先在亚马逊上销售,因为在亚马逊上你的产品将获得最大程度的曝光,倘若新品在亚马逊上的销售表现确实不错,那么你就可以放心地在自己的自建站上销售该产品。

  第二,你仍旧可以利用亚马逊为自己的自建站引流。虽然亚马逊禁止卖家通过任何手段将客户引导到其它的购物渠道,但是你仍旧可以应用一些小技巧。

  (1)包裹就是卖家将消费者引导到自己网站的一个绝佳方式。虽然亚马逊禁止卖家在发送给买家的包裹上和包裹内包含任何的“营销材料”,然而到底什么是营销材料呢?对此不同卖家的理解不同,部分卖家仍旧会在产品包装中加入自己的广告彩页,或者在产品本身贴上相应的标签、贴纸,有效地让营销材料成为产品的一部分。

  (2)从产品的销售策略方式入手。如果你已经建立了自己的完整产品系列。那么你可以有选择性地在亚马逊上刊登产品。以胡须护理产品为例,你可以在亚马逊上以套餐的形式销售产品,例如一个刀柄加几个替换刀片、一个刀片加一个剃须刀等,不销售任何的替换单品。当用户购买了套餐并使用完所有替换刀片后,他们会不愿再买一个套餐,毕竟他们并不需要再多一个刀柄,这时他们就需要与你联系。虽然这时你仍旧无法在客户与你联系时,将它们引导到你的网站,但是鉴于客户存在这方面的需要,只要你在产品包装是提供充足的信息,他们就有可能通过上面的信息找到你的网站。

  据统计,如果你在亚马逊上的产品供应不能满足购物者的实际需求,超过70%的情况下,他们会通过该网址或拨打包装上的号码找到你直接向你订货,虽然他们可能会抱怨在亚马逊上买不到。

  对于亚马逊第三方卖家,在目前的局势下,有自己的自建站不仅是一条重要退路,或者说是自己的一个重要依傍,更是你扩大业务的一个重要机会。卖家需将这件事视为必须要做的事。

  自建站是电商卖家向B2B发展的敲门砖

  值得注意的是,亚马逊的大部分交易都是B2C交易,然而在电商领域,真正的销售大头是来自B2B交易。如果你希望进军B2B电商领域,你需要拥有自己的在线品牌门户,因为B2B买家通常需要并期望得到高水平的客户服务,而亚马逊与第三方卖家分享数据的方式,是无法帮助卖家为B2B买家提供高水平的客户服务的。

  然而,如果你有了自己的在线品牌门户,你就拥有了相应的客户数据,这样你就可以全面地为客户提供支持和服务。

  总而言之,亚马逊第三方卖家需要懂得如何扭转局势,不要让亚马逊控制住你的业务发展命脉。在你从亚马逊手中夺取到对客户数据的控制权之前,你是很难以摆脱该公司的束缚的,然而一旦你有了自己的电商门户,拥有了自己的品牌,即使有一天亚马逊决定将所有的第三方卖家赶出平台,你也可以泰然处之。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  内容营销已经成为企业赢得信誉和提升其在目标市场形象的关键因素。现如今,近80%的消费者在作出决定之前会先研究他们想要购买的产品或服务。研究表明,广告并不是他们首选的信息来源。大多数人精通网络的使用,他们能够从网上文章和顾客评论中吸取信息。因此,具有可信度的内容与增长顾客基础和收入之间是有着直接联系的。

  一个错误的内容营销策略可能会出现反效果,你可能会因此把这一宝贵的资源变成一个障碍,最终导致潜在消费者离你远去。为帮助你有效利用内容营销策略,以下将为你分享一些内容营销策略应该避免的常见错误。

  错误1——没有瞄准正确的受众

  了解你的受众至关重要,你应该进行详细的调查,找到自己的目标受众群体,关注他们的需要,并利用你的产品或服务来填补这一空白。这也将为你提供内容创建的思路——教育、娱乐、诙谐亦或是其他类型的内容。在完成内容创建之后,请确保你的内容能够覆盖到他们。请谨记,不要坐等其他网站转发或重新发布你的内容来为你找到合适的消费者。

  错误2——没有正确的内容策略

  一旦你找到了正确的受众,你的内容策略就是关键的下一步。不要采用过于笼统的内容,简单地开发覆盖所有受众的内容是错误的方法,它不会带来任何的结果。针对自己的内容策略,你应该考虑以下这几点:

  (1)该内容是否有助于塑造你的品牌?

  (2)你是否计划在社交媒体上分享你的内容?

  (3)你的用户更喜欢哪种格式的内容?视频博客、直播、文本、信息图表或以上类型的组合?

  你的内容应该能够解决以下问题:

  (1)你的目标受众需要什么?

  (2)哪个渠道的内容最能让你与受众紧密联系在一起?

  (3)你创建该内容的目的是什么?

  (4)你希望向你的顾客传达什么信息?

  你应该对用户生成内容(UGC)进行充分利用,在你的网站上聚集这些内容,并利用它来增加受众。另外,你可以使用内容营销编辑发布工具,以确保定期发布优质的内容。发布事宜应该至少提前一个月安排好,这样你才能有所准备。内容的发布应该保持一致性,这样受众才能定期关注你的品牌,并知道什么时候可以阅读新的信息。

  错误3——没有进行一定的数据分析

  你应该知道你的受众在参与什么活动或关注哪些资讯,这样你就可以利用这些信息来创造更有成效的内容。如果你发布了链接,该链接所带来的受众点击率和购买率等指标将有助于验证你的举措是否有效。因此,你应该利用正确的数据来支持自己的策略。

  错误4——没有制作有关消费者的内容

  开发内容最错误的方法是将主要精力放在推动销售上。诚然,所有这些努力的目的都是为了增加收入和提高用户参与度,但一味将你的产品或服务推给顾客会导致内容疲劳,从而降低你的品牌吸引力。内容的重心应该始终放在你的顾客身上,而不是你自己,因此你应该激发他们的兴趣,让他们心仪你的产品或服务,这将为你带来销售和对品牌忠诚的顾客。

  因此,你的战略性营销策略应该是创建具有相关性和一致性的有价值内容,它还要能够有针对性地回答特定顾客的问题。例如,将逆向工程作为对谷歌搜索算法的答案。

  错误5——使用流行词

  你在使用内部流行语言时需要谨慎小心,有些流行词可能对内部利益相关者有很大的意义,但对顾客来说可能一文不值。内容的创建应该始终考虑到你的受众,他们需要什么,他们会理解什么,这些都是考量因素。

  错误6——不理解内容营销和SEO之间的区别

  为了在搜索引擎上获得更高的排名,许多网站都把重点放在了内容的关键词和短语上,试图以此进行SEO优化,这种称作关键词堆砌的做法愚蠢至极。这样的内容不仅会影响文章的可读性,像谷歌等搜索引擎算法也会为此惩罚网站,有时甚至会将它们列入黑名单。

  总之,确保内容经过充分的研究并带有CTA(Calls to action)信息,而不是无休止地重复或出现标点符号和拼写错误,这样你的内容就能达到预期的效果。但请记住,内容营销不是一种快速解决方案,它需要时间的累积和沉淀。可以说,内容营销是一种塑造你和你的品牌的长期战术。

  (编译/雨果网 陈小如)

  

  不知不觉又要过年啦~猪年春节将至,Shopee跨境团队在这里跟诸位卖家拜个早年!

  放假前,别忘了做好店铺发货安排,SLS春节放假安排已经公布!Shopee系统也已贴心为大家做好了调整:为了给跨境卖家更充足的备货时间,春节假期发货时效延长9天,2019年2月2日至2019年2月10日不计入卖家的发货时效。

  

  以下为Shopee春节期间物流及各部门最全放假通知!快来看看:

  

  注:华南仓库在2019-02-04至2019-02-06期间只收货不发货,此期间货物扫描入仓会有延误

  

  若卖家需要在春节前最后一个批次出货,请卖家至少提早两天提供货物资料预留仓位,以确保货物能够按时运输。

  

  注:

  1.为了给跨境卖家更充足的备货时间,春节假期发货时效延长9天,2019年2月2日- 2019年2月10日不计入卖家的发货时效。

  2.在春节期间备货不足或无法售卖的商品,建议卖家将商品库存设置为零(不建议设置为预售商品)。

  

  卖家经理团队放假时间及值班安排:

  2019年2月4日至2019年2月10日为Shopee中国大陆卖家经理团队春节放假日期。

  2月5日至2月7日期间,若卖家有任何问询,请联系:

  ShopeeCSHoliday

  QQ: 3002424319/3003325131

  届时将由深圳客服团队协助处理卖家问询。

  2月4日、2月8日至2月10日卖家经理团队将安排人员处理卖家问询。

  客服团队放假时间及值班安排:

  2019年2月4日至2019年2月10日为Shopee深圳客服春节放假日期。

  在此期间,若卖家有任何问询,请联系:

  ShopeeCSHoliday

  QQ:3002424319/3003325131

  届时深圳客服将会协助处理春节假期卖家问询。(来源:Shopee)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  下文是作者在日常的教学中与新手的日常交流运营问答,希望能对亚马逊新手卖家们能有所帮助。

  1、老师说选择产品尽量功能单一,且低频使用的,这样的市场不是只有很小的一部分吗?且基本被占领了吧?

  答:可以多去亚马逊前台看看,best seller rank的几个节点都点开看看,平时多收藏几个店铺,看看别人都在卖些什么。

  2、除了去商标中介公司确认是否有专利之外,其它判断侵权的方式?如果我的产品有自己的LOGO,自己拍图,自己描述,还会出现其它侵权的因素吗?

  答:判断侵权可以通过Google搜索、查询美国商标专利局、欧洲商标专利局。除了图片侵权以外,还有比如说外观专利侵权、设计功能专利侵权和版权侵权。卖家们可以点击这里免费查询商标专利,预防侵权事件发生。

  3、请问在BS里面找到了想要卖的产品,但是想做外观或功能有差异的款式,这样市场容量数据还可以参考么?

  答:参考,因为所有使用这个关键词的卖家都是我们的竞争对手。

  4、产品市场容量跟利润之间的关系怎么判定取舍?

  答:市场容量跟利润之间没有特别直接的正比或反比例关系。做决策的时候一定要回到地面,我们的利润往往是跟我们前后10名竞品的定价息息相关。

  5、跟卖具体指什么?指完全复制粘贴产品和描述吗?

  答:亚马逊上的listing不是属于卖家的,而是属于亚马逊的。它不允许同一款产品出现多个详情页面,而是不同卖家或者供货商的同一款产品公用一个详情页面。

  6、用关键词搜索的结果是不是卖家的数量?市场的销量是不是指BS的review乘以100,还是前20名的所有review乘以20得到一个平均值,市场容量与市场销量差越大,是不是就说明该产品的市场需求越大,利润空间越大,产品就越好做呢?

  答: 一个月的review数量乘以100再除以30得到的是每天的出单。

  BS的销量并不能代表市场销量,因为只有BS才能达到那样的出单量,第一百名完全无法同日而语。所以不同的排名都要算一算,最好去看看刚上架的产品的表现。

  7、市场容量多大决定用的出单有多少,用两个关键词搜索结果决定。那么这个市场容量多少才合适呢?用2个关键词搜索出来的结果是想加吗?有没有参考值?

  答:比较精准的关键词搜出来的市场容量比方说有3000,用宽泛关键词搜索出来的市场容量比方说有7000,那么这个市场容量大致就在4000—5000左右。一般我们选品市场容量在5000左右就可以。

  8、如何更精准的搜索市场的容量?什么产品更适合新手去操作?或者是说新手在选品中更应该注意哪些?选择市场容量在什么数据的产品?

  答:在前台搜索关键词就可以了,看平台上一共有多少卖家。新手在选品中注意选择刚需、更新换代慢、季节性不明显的产品,另外不要涉及侵权就可以了,一般刚需产品在前台搜索出卖家在5000个左右比较合适。

  9、利润绝对值怎么算?

  答:利润=(亚马逊售价-FBA费用-佣金)×汇率-产品进价-产品包装费-产品运费。

  10、产品售价为多少才属于利润绝对值大的产品?

  答:利润绝对值与售价和成本有关,售价不能作为唯一的标准考量。售价高,成本低的产品利润绝对值大。

  11、货物单边长度最大是多少?

  答:收入亚马逊仓库的货物最长边不应超过63cm, 最大重量不应超过22.5kg.

  12、轻小计划可以退款不退货,不涉及退货的运费,但是不参与轻小计划的退货运费会比货值还大 这样分析的话,货值低的做轻小比正常合适呀?是这样吗?

  答:如果是fba的话,退货是不需要我们操作的,正常产品会退回到我们的仓库,检查没问题的可以重新上架再次售卖,有问题的要移除。

  13、产品走物流跟走空运怎么去选择,对于我们刚开始接触亚马逊的人来说,首款产品铺货怎么选择?

  答:店铺里的第一款产品,我们一般走时效快一点的。选择优秀的物流商很重要,可以每次出货前跟物流商进行沟通。

  14、批量上传是不是不能用wps制作表格模版?

  答:表格就可以,最终上传格式是制表符分隔就行。

  15、上传Listings字体大小和颜色可以修改吗?

  答:Listing的字体大小与颜色不能更改哦,只有产品描述那里可以进行字体加粗和换行。

  16、产品上传成功后开始卖,会马上有新品流量么,大概多长时间呢?

  答:目前的说法是新品上架后一周是新品流量期。

  17、产品catalogue的选择对销量的影响?

  答:类目的选择关乎销量有比较大的影响,产品放在不合适的类目即便是排名很靠前,出单量还是会很低的。也存在那种,两个类目其中一个就是出单量低,这种情况可以打电话给客服换类目的。

  18、all department和all catagory有什么区别?

  答: 都是指所有类目的意思,一定要说区别的话,那就是为了避免重复。

  19、新品上架,安全渠道协助购买启动销售,使用超链接,权威链接还是手动翻页进行购买?手动翻页找不到,有何办法?如何设计购买动作,全真模拟真实购买?

  答:超链和权威链接都没手动翻页好,找不到的话词稍微再长尾点儿,或者手动广告。

  20、如果对一个带有变体的listing多次拆分和合并,这种行为本身会对listing有什么负面影响?

  答:影响主要在于review的数量和质量,如果有一个变体差评比较多那把差评多的变体拆掉会对剩余的变体有积极的影响。

  21、如果父体的五行和描述修改更新了,子体的五行和描述也会更新么?

  答:不会的,并且我们一般直接对子体的五行和描述进行修改。(来源:跨境电商赢商荟)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  CES消费电子展是创新科技和电子公司展示新产品、炫酷技术雏形和热门产品趋势的平台。如果你是一位精明的亚马逊卖家,你可以利用CES上所透露的信息,在商品还没有流行之前就开始销售。

  亚马逊卖家之所以应该密切关注CES 2019展会,主要有以下几个原因:

  ?参加CES展会的企业在产品研发上投入了数百万美元。

  ?这些企业把握着市场的脉搏,他们知道什么产品会受到消费者的欢迎。

  ?重点是,他们免费提供上述信息。

  为帮助你更好地选择有望成为爆款的产品,以下将为你分析CES 2019热门的产品趋势。此外,我们将通过Jungle Scout的数据分析软件为你分析一些已经拥有类似产品的卖家表现,以及那些评论少于100条的新产品在亚马逊(美国站)上的销售表现情况。

  趋势1 ——无线充电设备

  无线充电设备并不仅仅适用于手机,从耳机到遥控器再到电脑鼠标,所有电器都有可能开始使用到无线充电器,而不是传统的电池。毕竟这种充电方式更加便宜也更加方便。不久之后,大部分电池驱动的产品都将转向无线模式,而那些固步自封的人很可能会被甩在身后。

  以下是无线充电产品目前在亚马逊上的销售数量表现:

  ?无线手机充电器——5606个/月

  ?无线手机充电器(少于100条评论)——869个/月

  ?无线充电鼠标垫——337个/月

  ?无线充电盘——1154个/月

  请注意,上述产品中有一些是相当有竞争力的,但它们的功能都仅限于给手机充电。新的一些产品(如耳机、遥控器、玩具等无线充电器)尚未在亚马逊上真正亮相,这意味着你有机会先发制人。一旦这些商品出现在亚马逊平台,它们很有可能会成为大热产品,现在正是你走在趋势前面的好时机。

  趋势2——简单实用的产品

  PopSockets手机支架是人们钟爱的简单产品之一,它可以作为手机支架和手柄使用,不用的时候,它可以折叠起来并平放在你的手机外壳上。

  甚至连大公司也加入了这股潮流,手机壳制造商Otterbox正在设计一款与PopSocket手机支架兼容的手机外壳。他们可能看到了PopSockets的大获成功,并认为如果用户可以不必在Otterbox和PopSocket之间做出抉择,那么花钱设计一个新的手机壳是值得的。显然,这是一个非常有用且负担得起的想法。

  以下是PopSockets目前在亚马逊上的销售表现:

  ?PopSockets(包含所有卖家)——2150个/月

  ?少于100条评论的——414个/月

  ?零评论——190个/月

  虽然PopSockets很有竞争力,但因为该产品是可以定制的,所以很容易刊登和销售。这就是为什么有很多产品的评论很少甚至是零评论。此外,在阿里巴巴上购买这些产品非常便宜,单价仅为0.3美元。

  趋势3——健康和健身可穿戴设备

  健康和健身可穿戴设备非常受欢迎,它们每年都是CES上的一大惊喜。回顾亚马逊的数据,这种趋势也没有停止的迹象。

  以下是健康追踪器目前在亚马逊上的销售表现:

  ?健康追踪器—— 6015个/月

  ?健康追踪器(少于100条评论)——1556个/月

  ?智能技术产品——1276个/月

  ?智能技术产品(少于100条评论)——451个/月

  趋势4——蓝牙追踪器

  蓝牙追踪技术的发展在过去几年中有些滞后,而CES 2019希望引入一些性能显著提高的新产品。例如,Chipolo GO是一款结合蓝牙、GPS、Wi-Fi和LTE技术的蓝牙追踪器,它也是一个具有无线射程的追踪器。另外,它的电池可以持续使用长达6个月。

  蓝牙追踪技术已经成熟,越来越多的公司将会支持这一趋势。蓝牙追踪技术也有潜力扩展到许多不同的领域,包括旅行装备、儿童服装/背包、手机壳、钱包和钥匙等。

  以下是蓝牙追踪器目前在亚马逊上的销售表现:

  ?蓝牙追踪器——804个/月

  ?蓝牙追踪器(少于100条评论)——136个/月

  趋势5——母婴科技

  科技网站Digital Trends指出,越来越多的公司开始涌现出开发针对女性的可穿戴技术的想法。事实上,母婴科技产品的出现正是为了帮助新手妈妈和准妈妈们。

  Digital Trends曾写道:“2017年,The Willow吸乳器将一款几十年来从未改变的设备改造成了一款带有应用程序的智能可穿戴设备,其智能程度之高让Digital Trends不得不授予它CES最佳科技奖(Top Tech of CES)的头衔。”

  当然,妈咪科技还包括智能婴儿监护器、智能温度计和智能秋千,这些都还只是其他高科技产品中的一小部分。

  以下是母婴科技产品目前在亚马逊上的销售表现:

  ?智能吸乳器——1173个/月

  ?智能吸乳器(少于100条评论)——164个/月

  ?智能婴儿监护器——573个/月

  ?智能婴儿监护器(少于100条评论)——315个/月

  (编译/雨果网 陈小如)

  

  1月22日,英国知名品牌价值资讯公司Brand Finance公布了“2019年全球品牌500强”报告,亚马逊一如既往将“全球最具价值品牌”的头衔收入了囊中,过去一年,亚马逊的品牌价值增长了25%,达1879亿美元,比排名第2的苹果公司多了30多亿美元,谷歌则继苹果之后,排名第3。

  而在世界经济论坛(World Economic Forum)发布的《2019年全球金融500强品牌报告》中,被评为全球最强品牌的意大利超级跑车制造商法拉利并未能超越亚马逊获得该头衔。

  

  中国品牌的强大存在感

  最引人注目的是,在本次的全球金融500强排名中,中国上榜品牌总价值突破1万亿美元,达13.74亿美元,占500强总价值的19%,仅次于美国,排名第2。

  值得注意的是,爱奇艺上榜了500强名单(483位),并且在过去一年里品牌价值实现飞速增长,增长了326%,达43亿美元。

  根据该报告,腾讯旗下品牌——微信,做为一颗冉冉升起的新星,品牌价值达到了507亿美元,在500强中排名第20位。腾讯则以497亿美元的品牌价值,排名第21位。

  科技品牌并不是推动中国总体品牌价值上升的唯一因素。中国的最有价值品牌、全球第8大品牌是总部位于北京的银行巨头——工商银行,过去一年品牌价值增长近35%,达到798亿美元。工商银行的海外网点数量在过去10年增长了两倍多,达到400多家。

  中国建设银行也跻身了500强前10的行列,该公司的品牌价值为697亿美元,较去年增长23%,

  此外,中国房地产品牌恒大(增长26%,至204亿美元)、碧桂园(增长43%,至166亿美元)和万科(增长54%,至110亿美元)等的品牌价值都出现了显著增长。

  另外,在整个保险行业,中国品牌平安保险 (市值576亿美元,增长77%)占据前列,排名14。中国国家电网和中国移动等中国主要品牌也因对中国经济的贡献而受到表彰。在金融全球500强品牌中,国家电网排名第18位,品牌价值513亿美元,中国移动排名第15,品牌价值557亿美元。

  此外,淘宝(23位)、中国石油(33位)、天猫(35位)、茅台(45位)、中国石化(49位)也榜上有名。

  Brand Finance首席执行官David Haigh表示:“中国品牌已经为未来的贸易战做好了准备,2019年伊始中国科技、银行、保险和房地产等多个领域品牌的价值都出现了显著增长。”

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  雨果网消息,德国电商规模在去年增长了11.4%,截止2018年底,在线零售额突破651亿欧元,在线零售平台迎来强势发展。

  目前,德国零售业超过八分之一的销售额都流向了电子商务。德国电子商务和远程销售贸易协会(Bevh)透露,在线市场继续强劲增长,但从动态发展来看,多渠道零售商和纯在线零售商的表现明显优于综合购物平台。

  在线零售平台创造306.2亿欧元销售额

  研究显示,纯在线零售商的收入增长了14%,达到97.7亿欧元。与此同时,多渠道零售商的收入增长了12.9%,达到227.1亿欧元。2018年在线零售平台的收入增长了9.7%,达到306.2亿,成为德国电商领域表现突出的分销渠道。

  强大的电商供应链和跨境购物需求

  据了解,德国拥有健全的供应链设施,并且在通关效率、物流基建服务等方面十分专业高效。

  此外数据显示,有47%的德国的网购者喜欢在网上买书、电影、音乐和游戏,43%会网购衣服,41%会网购消费电子产品。

  与此同时早在2017年,德国跨境消费者就增加了5%。平均每4个德国网购消费者就有1个从国外购买产品。德国消费者购买国外产品主要有两个原因:更低的产品价格和更多的产品选择。

  2019年德国电商市场预测

  Bevh预计2019年德国电商规模将增长10.5%,到在2019年底价值达到719.4亿欧元。

  

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  雨果网获悉,近期,万里汇WorldFirst已向中国人民银行正式提交撤回其中国主体越蕃商务信息咨询(上海)有限公司的《支付业务许可证》申请,并表示撤回申请是基于商业考虑。

  

  (WorldFirst官方微信公众号截图)

  WorldFirst方面称:“中国仍然且将持续是我们整体战略发展的关键支柱,对于我们的国际和国内客户来说中国都是非常重要的市场。我们将继续利用现有的运营结构和战略合作关系,通过与中国持牌支付机构以及银行合作、利用全球多个地区的支付业务许可为国际和国内客户提供全方位的产品和服务。”

  据了解,早在2018年5月2日,WorldFirst便向中国人民银行递交了关于申请支付业务许可的函件。7月29日,中国人民银行官网公布越蕃商务信息咨询(上海)有限公司支付业务许可申请信息,业务范围为全国范围互联网支付、移动电话支付,注册资本1亿,注册地为上海。越蕃商务信息咨询(上海)有限公司为外资WorldFirst在中国大陆第一家全资子公司。

  (整理/雨果网 陈林)

  

  2018是极不平凡的一年,跨境电商行业在经历了国际环境、平台政策等大环境的变化后,充满了挑战与机遇。但无论从国内外政策上的引领还是行业资本的追逐,都预示着跨境电商在未来很长一段时间内有着巨大的发展潜力。

  忙碌了一整年的卖家们也是时候暂缓工作的步伐,过完一年中最重要的节日,再开始2019年新的跨境征程。

  2019春节将至,作为跨境电商卖家首选的第三方支付企业,连连跨境支付在新年来临之际给卖家们准备了2019万现金作为新年红包,预祝各位卖家猪事顺利!同时所有新老用户都可以一起瓜分这2019万元!

  本次活动将分为3弹超强福利,直至2019万元瓜分完毕才会截止整个活动:

  第一弹新人专享:

  1.3个月免费特权先到先得:

  活动期间,新绑定5个及以上店铺的前188位新用户,可获得3个月Amazon和eBay平台免费提款的特权

  活动时间:1月23日——2月20日

  2.注册即送200元优惠券:

  即日起新用户注册即可获得200元全平台提款优惠券,外加3000元跨境超值大礼拜,同时可以免费参与价值万元的年度线上课程。

  活动时间:根据2019万现金瓜分情况决定

  第二弹新老用户尊享福利:

  绑店即送新年红包,Amazon和eBay卖家每新增1个有效店铺,即可获得高达268元提款红包,绑得越多送得越多!

  活动时间:1月23日——3月31日

  第三弹老用户专享:

  梦想需要有伙伴,因你价值连连。老用户每邀请1个新用户,可获得高达360元提款优惠券,多邀多得!同时被邀新用户又可享受以上所有活动。

  活动时间:根据2019万现金瓜分情况决定

  三弹超值福利,让你们这个新年好运连连,“忙到”停不下来!

  小贴士:连连支付更多新年福利,可点击“2019”一起瓜分特大红包。

  

  根据亚马逊政策,如果卖家“不正确”使用产品描述关键词,例如盗用品牌名、商标等,产品listing将被亚马逊商标保护部门删除。

  对于该政策中的敏感关键词,通常指的是Apple、Chapstick 、Band-Aid这样的词汇,然而最近却有一个通用词汇被亚马逊纳入了“管制”范围,这个词就是“3m”(3米),并且已经有一个销售3m电缆的亚马逊西班牙站卖家因listing中包含该词被亚马逊删除,而亚马逊给出的理由是“3m”是一个品牌名。

  根据该卖家的说法,亚马逊禁止他在listing中使用“3m”这样的描述性语言,将使其顾客无法理解其公司销售产品的规格,“我们的ASIN和产品详情页面均被亚马逊删除了,亚马逊给出的理由是我们在标题和/或描述中使用的关键词刚好使用了品牌名或商标。然而我们并非只有1个或2个listing带有‘3m’这一关键词,我们是销售电缆的,我们有很多产品都用了‘3m’(3米)来描述产品的长度,亚马逊却以该词是品牌或商标词,禁止我们使用,并把我们的listing全部移除了,这很荒谬。”

  

  在接受外媒采访时,该卖家表示,为了解决问题,他在亚马逊上提起了申诉,询问亚马逊为什么产品listing被删除。亚马逊的回复是该卖家使用“3m”品牌名称侵犯了他人的知识产权。然而该卖家表示,“3m”仅应用在其产品标题描述中,亚马逊的回复与他的实际情况不符。

  亚马逊卖家支持给该卖家的回复节选:

  “我们删除了您的产品listing,因为我们担心您的产品存在不尊重他人的知识产权的情况。我们看到您销售的产品使用的是无效的品牌名称,请使用正确的品牌名称。您使用的 ‘3M’这个品牌名称刊登了未经品牌授权的产品,‘3M’只有品牌授权卖家能使用。”

  该卖家表示,亚马逊给的回复太过含糊,让他感到非常沮丧,而且目前的情况导致他无法在亚马逊上推广产品。

  “我们只有把listing中的‘3m’删除,ASIN才能恢复,然而这是不可能的,我们需要以行业标准方式告知客户产品的长度。”该卖家说道,“而且,如果有人将1m(1米)、2m(2米)、5m(5米)、10m(10米)等等作为商标,那么相关卖家要怎么办,不再向客户描述产品的长度吗?”

  据悉,目前该情况仅发生在亚马逊西班牙站,但后续可能会开始影响亚马逊其它站点的卖家。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  英语中有一句格言,“没有不付出代价的快乐”。而 2019 年的 KOL 营销也是如此,即便在这个过程中会有一些代价和痛苦,随着这个行业变得更智能、更可量化、更稳健以及利润更高,KOL 营销的前景无可限量。

  以下列举了 8 个关于 2019 年 KOL 趋势的预测,该预测来自 KOL 营销机构 Billion Dollar Boy 的创始人兼 CEO Edward East。

  KOL 营销终将在市场营销中占据一席之地

  各种机构、客户以及平台都在努力解决行业内现存的一些问题,比如如何量化、消除假粉以及赢得客户信任等。

  同时,客户会进行监督,确保这些问题的解决是贯穿营销计划始终,而不是在营销活动之后才进行的。此外,由于新的网红以及大量资金的涌入,KOL 营销也会开始更多地利用电子邮件营销、网络营销和内容营销等模式。

  人工智能和机器学习将会成为 KOL 营销的驱动力

  人工智能以及机器学习将会成为提高可测量性、发现投资回报率以及粉丝真实性的首要解决办法。从图像识别到消除假粉和垃圾邮件程序,再到判定营销效果和语言处理,在 2019 年,人工智能和机器学习将得到大规模应用。

  去年,“Billion Dollar Boy”的产品 StoryTracker 就利用了人工智能技术,帮助品牌方用户搜索、保存、下载并分析 Instagram 动态,这样就基本免除了人们手动跟踪营销活动的麻烦,同时节省了大量的时间、金钱和精力。

  Instagram 消除假粉的趋势将会为 KOL 营销行业带来巨大的改变

  对于品牌方来说,这一趋势是绝对有益的。

  品牌方的营销参与度将会单纯地取决于网红所发动态的质量以及受众面大小,假粉的消除会打击很大一部分的虚假网红,但是也能让品牌方对于自己的网红投资抱有更大的信心。为了避免踏入虚假网红的坑,免费课程《海外红人营销系列课4》专门教你识别真假网红,保障卖家利益。

  各大网红会继续推出自己的品牌,规模也会更大

  2018 年,许多有远见的网红都通过推出自己的品牌取得了巨大的成功,最好的例子就是博主Arielle Charnas,她与梅西百货公司一起发布了 Something Navy 以及 Natalie Off Duty (Natalie Suarez)。

  Natalie Off Duty 同时也是与 Inspr 合作的产物,设立 Inspr 最初的目的就是为了帮助这些网红合作伙伴。2019 年的市场形势将会更适合让网红与大公司进行合作,建立自己的品牌或者发布系列产品。

  教程《网红营销:90%卖家想不到的玩法》详细讲解了寻找海外红人的三种方法,以及网红类型分析,正在寻求海外网红合作的卖家千万不要错过啦!

  小品牌会给予网红一部分股份来换取后者的宣传

  研究发现,75% 的品牌都会投资 KOL 营销,其中许多都是较小的品牌,它们希望以最快的速度和最高的成本效益来建立一个忠诚的客户群。

  但是,在传统的投资模式中,这些小品牌越来越难得到顶级网红的帮助,所以,品牌方会出让部分的股份给这些网红,这样的一个趋势目前还在萌芽阶段,但是,在 2019 年,随着网红影响力的增加,这个趋势将会愈加明显。

  网红将会更专注于私人网站的建设,减少 Ins 界面改变带来的风险

  博客又回归了。网红在提升自己的知名度、增加粉丝同时,也会将工作内容转移到自己个人的网站或者博客上,这样他们就会拥有更多的自由以及创新空间,也能够获得更多的控制权,同时,他们对于主流平台及其界面的依赖也会减少,而这些界面总是在不断地变化。

  创建自己的团队

  对于那些没有因假粉而倒下的网红来说,他们的工作机会不断增加,所发布的内容的生产价值也在不断提高,所以他们就会把自己当成一个机构来看待,雇佣自己的生产团队来应对不断增加的工作量。

  对拥有多重背景人才的需求将会增加

  与其他领域的营销一样,客户在宣传活动中会寻求更多样的网红,而现在市场已经呈现出了这样的趋势。这会带来整个行业内对人才需求的改变,因为传统的 KOL 营销已经不再能满足品牌的推广需求。(来源:白鲸出海)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  外贸独立站是一个卖家向消费者展示自己产品和品牌形象的平台,而一个吸引人的弹出窗口可以提高访问者继续浏览网页进而促成转化的几率。没有人有耐心去通篇阅读您的网站信息,这就是为什么在弹出窗口中发送引人注目的微信息可以提高转化率了。

  弹窗设计来源于人们的强制营销思维,当人们强制的去营销推广时,用户可能会认为弹窗就是广告甚至直接关闭整个网页。但是无论消费者对弹窗的接受程度如何,它确确实实正在改变电商卖家与消费者之间的互动方式,而且一些设计良好的弹窗也起到了很好的效果。那么跨境卖家们该如何设计网站弹窗呢?

  一、弹窗要有自己的设计风格

  消费者每天都会看到各种各样的营销广告和弹窗信息,如果您的弹出窗口做的毫无风格,与其他网站的千篇一律,消费者会直接关掉您的弹窗信息,根本不会关注到上面的内容。花时间设计一个具有你自己品牌特色的网页弹窗是非常有必要的。

  不要让您的弹出窗口设计的与网站风格不相符,弹窗设计要与网站背景相融合。

  二、贴切且具有鼓动性的标题

  弹出窗口要有设计感,但是不要仅仅是一些时尚的设计元素的堆砌,如果你用毫无意义的弹窗信息破坏浪费访问者的时间,您将失去他们的信任。弹窗要有内容,且要简短并切中要点。

  如果你仅仅是在弹窗中直白地索要消费者的通讯方式,是很难取得成功,获得转化的。因为消费者非常清楚这件事情就是一个营销垃圾,对消费者本身没有什么好处。如果您能在弹窗中加入一个标题,清楚地告诉消费者,他们提供联系方式后将获得的好处,例如折扣优惠等,情况将大大改观。如果您没有这方面的奖励机制,那么一定要让消费者清楚,他们将获得一定的好处。

  三、突出显示优惠信息

  这部分信息也是非常重要的,可以作为对标题的补充,填写到弹出窗口中。在利用标题吸引住消费者后,这部分信息将让买家进一步了解优惠详情,诱使消费者做出下一步行动。卖家需注意,消费者花费在弹窗上的时间通常非常短暂,所以描述一定要尽量精炼,同时还需要让消费者明确的看到他们将获得什么;需要采取什么行动来获得福利(提供电子邮件、订阅关注等);以及他们何时会收到福利。

  四、人性化的弹窗按钮设计

  除了弹窗的信息要简练且吸引人之外,卖家还需要注意弹窗中交互式按钮的设计。按钮上的呼吁行动语言切忌使用那些常规的交互文字,类似于提交这一类的语言。尽可能用一些个性化的语言来呼吁买家行动,清楚地说明消费者按下按钮后会获得的东西。这对于消费者的点击留资也能起到一定的促进作用。

  今天分享给了大家几个独立站弹窗的设计方法,但只有实践才能真正让你的转化率提升,快来动手优化您的网站弹窗吧。

  

  很多卖家在推出新品的时候都喜欢“毕其功于一役”,把找供应商、生产产品、分析产品卖点、上传产品、投放点击付费广告一次性都做完。这样做就很可能在最后的环节出现各种问题——产品上架之后销量不好、广告点击费用超出预期等等。

  其实卖家们在向供应商下单之前做好新品市场测试,就能有效的避免很多问题,今天小编就来推荐几个新品测款的方法,帮助各位卖家们又好又快的创建产品,同时还能节省资金成本。

  一、通过AMS寻找热门产品

  AMS可以为卖家提供宝贵的亚马逊市场数据,哪些产品是热门产品,哪些产品不受欢迎,能避免你浪费时间对没有市场的产品进行测试。

  卖家们可以通过Vendor Central或Vendor

  Express访问AMS。向亚马逊提供至少一种产品,然后按照平台要求创建一个产品,接下来亚马逊会进行产品审查。如果审查成功,则需要向亚马逊发送一些样品。大多数情况下,亚马逊要求供应商提供12个免费样品。这样卖家们就可以成功访问AMS平台了。

  接下来卖家们就可以使用AMS生成关键字数据了,AMS上有三种不同的广告选择:Sponsored Product Ads(点击付费广告)、Headline

  Search Ads(标题搜索广告)和Product Display Ads(产品展示广告)。您只是来访问数据的,不需要购买这些广告。输入关键词和预算后,系统会提供关键词的流量分。流量分显示了产品的受欢迎度,是找出热门产品的好方法。当然系统并不会给出详细的数字,但至少展示了大致的方向,建议您选择流量中上的产品。

  通过搜索关键字,还可以发现产品的市场需求情况。如果计划出售的产品市场需求很小,也就不建议卖家们投入过多的精力了。

  二、分析竞争对手了解产品

  阅读竞争对手的产品关键词和产品评价,能帮你快速发现产品的优缺点。

  1、通过Google搜索分析

  找出竞争对手的产品关键词,输入到Google趋势里查看数据,从而分析出该产品的市场需求量。

  2、通过亚马逊产品评论分析

  卖家们可以通过亚马逊大数据工具抓取产品的评论,并进行分析。通过分析竞争对手的产品评论,总结出热卖产品的卖点,将这些卖点全部集中在自己的产品上,这些基于市场测试得出的数据,可以有效的减少测款的成本。

  三、运行虚拟PPC广告

  做产品推广,PPC广告是必不可少的一部分。卖家们在做产品测款的时候也需要考虑到广告的费用。但是大多数卖家都是在商品到位了以后,才开始考虑PPC广告成本问题,这往往会导致PPC广告的花费远远高于预期。因此在做产品测款的时候,虚拟广告的测试也是必不可少的一部分。

  卖家们需要先上传一个产品,然后把这个产品设置为自发货,并设置几个库存使产品生效。为了不让消费者购买,可以将价格设置的高一些。产品生效之后,卖家们可以通过点击自己的付费广告,查看每次的点击费用,从而分析出竞争对手的出价情况。为后期的广告投放做好前期的数据分析准备。

  四、测款销售

  做好测款之后,卖家们就可以发一些样品到亚马逊仓库了。观察销售情况,如果自然情况下,平均每天可以出2-3单,卖家们就可以考虑备货了。这里推荐卖家们不要急于将过多的货物发到亚马逊仓库备货。毕竟一旦滞销所产生的高额仓储费也是一笔不小的开支。卖家们可以将一小部分货物发到亚马逊仓库,其他的货物备货到金宏亚海外仓。毕竟海外仓的仓储费用要比亚马逊仓库的便宜很多。当需要补货的时候可以直接从海外仓发出,在时效和成本上都为卖家们提供了帮助。

  通过产品测款和初期的销售测试,能让您对产品有一个更为深刻的了解。相信每一位卖家都能够打造出属于您店铺的畅销款。

  

  2018年,有70%的亚马逊卖家称销量上不去,20%的卖家有销量但挣不到钱,仅剩10%的卖家既有销量又能挣到钱的。在雨课头部讲师钟博士看来,后两者有销量,不管有没有挣钱都是做得比较好的。为什么?因为2018年大部分卖家遇到的一个问题就是——销量上不去。点击观看完整版视频>>

  作为一个原本从入门到精通,从精通到放弃的淘宝卖家,钟博士发现了亚马逊较淘宝不同的“佛系打法”,即把产品上架,利润自己设定,坐等出单。但了解电商的卖家都知道,“佛系打法是个伪命题”。电商的本质属性是什么?高度的性价比:1、高销量;2、高排名;3、最低价。为此,淘宝只有通过低价带来高销量和排名。到最后,只有工厂才能“玩”得起,并且得先亏后赚,先有排名,再有定价权。

  因此,钟博士觉得如果要做亚马逊,要么做爆,要么不做,这是他的打法也是他所接触的众多亚马逊大卖的“暴力打法”。究竟有多“暴力”?接着往下看:

  1、快速测款

  对很多手上有众多铺货账号的大卖而言,选品不在话下。但钟博士发现,铺货尽管能出些零碎的单却要耗费很多时间,因此他做了两个月的铺货就果断转做精品,并总结出1:5:50的选品方法。

  何谓1?只做自己懂的行业,尽管很多卖家说深圳的3C周边产品很好,但如果不懂这个产品的行业坚决不做。

  何谓5?当卖家选品的时候,建议只选5款,由其竞争。卖家最后会发现,最容易爆的不爆,最看不起的却爆了。

  何谓50?5款产品每款发50个到FBA的仓库。有卖家会问了20个行不行?20个很快会断货,50是个相对的安全值。

  1:5:50是钟博士花了接近20万的,不包括人工成本,吃亏吃出来的经验。但1:5:50是一种概念,1:6:60也可以,至少得通过市场的检验,而不是自己的眼睛和想法。

  2、暴力攻词术

  攻什么词?亚马逊的核心要素是关键词。攻词的逻辑为:攻大不攻小,攻根不攻叶。

  攻几个词?有些卖家会开自动广告、精准广告等,大概5-10词。但钟博士建议只攻1个,先把前5大词里的某个词攻下来。可以检验卖家的选品、供应链、广告各个方面是否有坑,排除坑的过程中,再集中资源攻一个词。在攻词的过程中可以开自动广告,积攒流量数据。

  怎么攻词?狂测+不打广告=高转化。广告做不好会带来低转化率,排名关键是转化率,但销量也很重要。

  3、暴力测评

  刷评是亚马逊2018年强烈抵制的行为。卖家可以不控制上评率,可以三单、五单地策,但不要三五十单。比如工厂在打样,生产出50个样品就发FBM,上评。等飞机落地时,或许已有15个评论。然后再根据目标排名决定要多少单进多少页,一定要稳定高转化率。

  测评连接技术

  ①如何制作超链接?

  第一步:搜索要的关键词;

  第二步:选择任何一款产品;

  第三步:替换成自己的ASIN,去掉QID;

  ②如何获得权威链接?

  什么是权威链接?亚马逊权威链接(Canonical URL)由Amazon生成,无法修改的链接,声明本页面的主链接就是这条链接。它可以防止同一个内容有多个链接,分散该链接在谷歌等搜索引擎里面的权重,也是某页面给搜索引擎识别的“唯一官方”链接。

  具体步骤:

  第一步:用任意方法,找到并打开Listing页面;

  第二步:右击找到“显示网页源代码”;

  第三步:右击找到“显示网页源代码”;

  第四步:找到“Canonical”标签

  权威链接的优势是安全性好,但没有关键词KW权重。

  ③二级链接

  二级链接可以引导用户通过二次行为,完成对目标Listing的访问。

  第一步:搜索目标关键词;

  第二步:找到目标listing;

  第三步:点击目标Listing的店铺首页;

  第四步:在店铺首页下进行搜索目标关键词产生的链接;

  第五步:将此链接给用户,用户还需要再二次选择才能进入目标Listing,所以为二级链。

  4、暴力广告

  很多卖家想通过广告控制成本让利润变现,但在钟博士看来,广告的作用并不是挣钱而是帮卖家引爆产品、占坑位。而暴力广告就是天天霸屏,截留。

  5、暴力秒杀

  6、暴力转化

  天天测评,维持高转化。

  7、暴力流量

  流量是很关键的一部分。当卖家做到一定阶段就需要有站外的红人、Deals、国外社交媒体等带来的流量轰炸,才能将品牌做大。此外,还有价格策略也要结合在一起做整合。

  8、暴力上新

  利用多子体策略,上一个新子体对店铺的新流量是不一样的感受。

  最后跟卖家们分享2019年亚马逊运营的核心有两点:一是独立卖点,二是A9势能。即产品端有品牌备案,有跟别人不一样的独立卖点。其次就是利用A9势能在20天左右把排名拉到下面“贴地飞行”,这是亚马逊暴力打法打出来的结果。

  (文/雨果网 吴桂真)

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  据英国《泰晤士报》报导,英国政府将放弃旨在帮助高街零售商发展的电商零售商税,因为这将违反欧盟规定。

  该报称,英国财政部部长梅尔?斯泰德(Mel Stride)已致信财政部特别委员会(Treasury select committee)主席尼基?摩根(Nicky Morgan)表示,任何此类税收都存在着极高地违反欧盟国家援助规则的风险。

  根据脱欧协议草案,定于3月29日脱欧的英国已经接受与欧盟在国家援助方面达成 “动态结盟”的要求。

  2018年8月,英国财政大臣菲利普?哈蒙德(Philip Hammond)曾表示,他正在考虑对在线零售商征税。“征收电商税与国际税收安排相挂钩,因为大多数的在线业务是跨国业务,如果我们不能在这方面与其它国家达成国际协议,我们可能不得不考虑采取临时税收措施,来重新平衡竞争环境。”Hammond说。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  “很惊喜,”这是张小宇对入驻MyMALL的评价。2019年1月16日雨果网全球跨境电商平台春季系列招商会直播中,这位资深的跨境卖家分享了自己运营MyMALL平台的经验和心得。

  张小宇的团队是2017年年底开始入驻的MyMALL。由于看好这个新兴平台,公司采用了做速卖通以及wish的成熟团队进行店铺运营,但MyMALL平台的增长速度还是超出了张小宇的预计。从刚开始一天一百单到一天两千单一天,仅用20天时间,而后从两千单到六、七千单,也仅仅用了不到30天的时间。而后2018年的大促,他的店铺在MyMALL上的订单量更是达到了每天2-3万单。“整个公司加班加点对接打包MyMALL 的订单,MyMALL的增长速度和潜力远远超过想象。”这位多年从事跨境电商的卖家如此表示。目前,张小宇已经是MyMALL一般类目的大卖家,月销售额超过60万美金。

  谈及入驻MyMALL的心得,张小宇表示MyMALL作为一个新兴平台,竞争对手比较少,又拥有着俄罗斯的大市场,如果卖家能规划清楚自己擅长类目,并坚持做到类目前几名的话,市场占有率以及未来发展应该会非常不错。而且对比其他同类平台,MyMALL的回款快,佣金比例也有优势,对于新手卖家来说是很友好的。

  对于新的一年在MyMALL的布局,更加垂直化、更加细化,店铺更加专业化,体现品牌化效应将是张小宇及其团队的主要目标。由于入驻较早,张小宇虽然享受到了前期的红利, 但由于海量铺货,也对产品的梳理造成了一定的困难。2018年年中,张小宇的团队发现订单量一直保持一个比较稳定的状态,想要实现继续增长,就要在经验策略上做出一些改变。同时,MyMALL也在做有利于卖家的调整,例如删除重复铺货,鼓励卖家做垂直类目,并且对于后台系统也进行了升级。张小宇意识到,海量铺货、低客单价的时代已经过去,分析清楚公司本身优势类目,并且积极配合平台测试以及结合需求类目才能实现订单量的增长。

  2018年10月开始,张小宇团队积极配合MyMALL开展线上物流,并且将产品备货到MyMALL的海外仓,同时也对上架的产品进行梳理。通过努力,目前产品客单价已从原来的3美金不到上升到5美金,并且由于物流的更换,目前的退款率已经由原来的15%下降到了3%-4%。张小宇表示,今年也计划进行一些MyMALL看好的电子类产品,进一步拉高产品客单价格。并且考虑到MyMALL现有体量,公司计划成立单独团队进行运营。运营将更加集中在对产品的梳理、店铺管理等细节上,以进一步提高店铺的口碑和品牌价值,将积累的经验转化为店铺的优势。

  总而言之,“争取做到最好的卖家,”将是今年张小宇团队在MyMALL的努力方向。

  想和小宇一样成为MyMALL平台的“大卖”吗?

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  总有卖家朋友在后台问我们:到底什么是亚马逊品牌注册?我的品牌是否符合注册资质?怎么注册?注册后我能够使用哪些工具来保护我在亚马逊上的品牌?如何查找和举报潜在的侵权行为?今天,我们就给大家详细地讲解一下。

  在了解亚马逊品牌注册前,我们先看一下到底什么是品牌吧。

  品牌是代表一种产品或一组产品的名称。具有相同品牌的产品在产品或其包装上具有共同的名称、标识或其他可识别标志,并将这些产品与不属于该品牌的类似产品区分开来。我们可以看出这些是品牌,因为:1)在产品或包装上可以找到名称、标识或可识别标志;2)它是产品或产品集合的名称;3)可以将类似产品区分开来。

  

  1.什么是亚马逊品牌注册?为什么要使用亚马逊品牌注册?

  亚马逊品牌注册有助于保护您的知识产权并为亚马逊上的买家带来准确、可靠的体验。

  其优势在于:

  ▲准确的品牌展示

  注册后,它将针对亚马逊上您品牌的商品信息为您带来更大的影响力和控制权。

  ▲强大的搜索工具

  亚马逊品牌注册可让您轻松地在不同的亚马逊店铺中查找内容。利用图片、关键字或批量 ASIN 列表搜索内容,并通过简单的流程报告可疑违规行为。

  ▲积极进行品牌保护

  自动保护功能将使用有关您品牌的信息来主动删除涉嫌侵权或不准确的内容。 您提供的信息越多,就越有助于您使用品牌注册帮助您保护和提升品牌体验。

  除了上述亚马逊品牌注册直接提供的功能外,注册成功的品牌还可以访问以下Selling On Amazon产品:

  ● 图文版品牌描述(EBC/A+页面)

  ● 品牌旗舰店

  ● 品牌推广(头条搜索广告)

  ● Transparency (目前仅限美国地区)

  2.亚马逊品牌注册对品牌的申请资质有什么要求?

  要获得符合亚马逊品牌注册的资格,您的品牌必须在您希望注册的每个国家/地区具有有效的注册商标。您的品牌的商标必须采用基于文本或由文字、字母或数字组成的基于图像的商标类型。根据您的商标的注册地,符合条件的商标可能根据当地商标局进行不同分类。我们目前接受注册的商标的示例如下:

  

  注意事项

  目前,我们仅接受美国、巴西、加拿大、墨西哥、澳大利亚、印度、日本、法国、德国、意大利、西班牙、英国和欧盟政府商标局签发的商标。要获得符合亚马逊品牌注册的资格,您的品牌必须在您希望注册的每个国家/地区具有有效的注册商标。如果您还没有有效的注册商标,或是您的商标正在申请状态中,请不要在亚马逊品牌注册提出申请。您也可以访问:brandservices.amazon.com/eligibility-cn了解更多信息。

  3.亚马逊品牌注册的三步骤!

  您需要完成以下步骤:

  1、第一步

  查看资格要求。这里我们再次强调:品牌必须具有已注册的,且基于有效的文字或图像的商标。

  2、第二步

  登录亚马逊品牌注册。如果您的商标符合资格要求,您可以使用现有的卖家平台或供应商平台账号登录。 如果您还没有亚马逊账户,请创建一个免费的亚马逊账户。

  3、第三步

  注册您的品牌。注册过程中,您需要提供以下信息:

  ?具有有效注册商标的品牌名称

  ?相关联的政府注册商标编号

  ?列出您的品牌所属的产品类别(例如服装、体育用品、电子产品)

  ?列出制造和分销品牌商品的国家/地区

  敲黑板!在注册过程中,请注意正确填写以下信息以避免您的申请被拒绝:

  ?品牌的商标信息须和当地商标局官方网站备案的信息一致。一些常见的申请不通过的原因如下:

  ● 商标未处于有效的注册状态

  ● 无法在申请中找到相关的商标信息

  ● 基于纯图像的商标类型,没有文字、字母或数字的组成部分

  ● 商标类型填写有误, 例如:明明是文字商标,但错误地选择了图案商标,反之亦然

  上传的设计商标图像与商标记录不符

  ?品牌已由其他用户帐户或在其他亚马逊站点完成了亚马逊品牌注册

  ?验证码未在有效期内回传

  ?无法找到与注册商标相关联的联系人导致无法发送验证码

  4.亚马逊品牌注册成功后,如果您担心品牌被侵权了,能使用哪些工具来帮助您保护您的品牌?

  使用已注册成功的账户登陆亚马逊品牌注册的主页面:brandregistry.amazon.com,您将能够进入到如下界面:

  

  工具1:举报违反、知识产权(IP)的行为

  1) 使用举报违规行为工具搜索和举报可能侵犯您版权或注册商标的物品。

  如下图所示,您可以使用图片查找亚马逊上与您的商品或徽标匹配的商品信息;您也可以批量搜索 ASINs 或商品 URL 列表以快速查找和报告潜在的侵权内容 。

  

  如下图所示,在同一屏幕上,您无需离开页面,即可在不同的亚马逊店铺中搜索内容。请注意:您可以搜索到全球任意站点的侵权商品,但是您只可以在您已经成功进行品牌注册的站点进行投诉。

  

  2)如下图所示,完成搜索后,您可以通过单击旁边的复选框,选择一个或多个您认为侵犯了您的知识产权的ASIN,offers或图像。

  请注意:当您报告ASIN时,我们将调查所有相关卖方及其offers。如果卖家选中此框,卖家会报告整个ASIN,这可能导致ASIN被移除,因此他/她自己的销售也将受到负面影响。因此,请知悉您可以报告图像,具体的卖家和ASIN级别,而不仅仅是ASIN级别。

  3)确定您拥有的知识产权类型及其受到侵权的方式。该举报工具目前支持三种知识产权的报告:商标,版权和专利。

  

  工具2:查看您的违规举报及其状态的历史记录

  想要查找您的违规举报的状态?现在,您可以在“提交历史记录”页面上查看您的违规举报及其状态的历史记录。该页面捕捉您在 2018/05/16 后通过“举报违规行为” 工具提交的所有举报的历史记录。注意:通过其他渠道提交的举报或案例将不会显示在此处。

  

  常见问题解析:

  Q:1、亚马逊品牌注册是否限制“未经授权”的分销?

  A:如果品牌方对未经授权的销售(包括跟卖)提出了主张,亚马逊不会对此采取措施。亚马逊品牌注册也没有任何功能防止正品的合法分销。(除了在法国,法律允许分销限制,我们会在法国对此类主张采取措施)

  Q:2、品牌的代理能否获取访问亚马逊品牌注册的权限?

  A:是。版权所有者在品牌注册中注册了品牌并接受了我们的条款和条件后,用户便可以提交添加该品牌的其他角色(包括代理商)的请求。请注意,所有用户均需要拥有自己的品牌注册登录账号。版权所有者可以通过登录其账户并联系我们的品牌注册支持团队开始添加其他角色的流程。

  Q:3、如何为已注册的品牌更新角色或者将新用户添加到账户?

  A:为已注册的品牌添加新用户,您必须是注册品牌的第一个申请人或被指定为品牌管理员的角色,才能提交此操作。操作步骤如下,登陆:

  →点击“品牌注册客服人员” →选择“更新您的品牌资料” → 选择“更新角色或者将新用户添加到账户”→选择您要分配给新添加的用户帐户的一个或多个角色。

  

  Q:4、在亚马逊品牌注册表中添加用户帐户后,是否可以将其删除?

  A:是的。您可以参照问题3)相同的步骤,提交删除用户帐户的要求。请注意,删除角色后,将删除之前分配给此用户帐户的所有现有角色。

  Q:5、如何注册新品牌?

  A:创建您的亚马逊品牌注册账户并注册您的第一个品牌后,您可以随时通过点击您的账户主页上的“注册新品牌”以注册其他品牌。

  Q:6、如何查看我的申请状态?

  A:要查看已提交的申请的状态,请登录您的亚马逊品牌注册账户并访问您的“问题日志“。

  Q:7、亚马逊品牌注册是否会为我的商品提供全球贸易项目代码 (GTIN/UPC/EAN/ISBN) 豁免?

  A:品牌注册不提供 GTIN 豁免。卖家可以通过卖家平台申请 GTIN 豁免。如果您的商品已在亚马逊上发布,那么您可以在现有商品详情页面上发布报价,无需提供 GTIN。如果您的商品未在亚马逊上发布,那么您需要申请 GTIN 豁免。

  Q:8、如何获取亚马逊品牌注册团队的帮助?

  A:申请注册前,您可以访问: 来提交问题;注册成功后,您可以登录您已注册的账户,联系我们的品牌注册支持团队。(来源:亚马逊全球开店)

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  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  据外媒报道,中东本土电商平台Noon推出了自营品牌“East by Noon”,以此扩充其产品系列。该平台表示,“East by Noon”的推出是为了给消费者提供“更多选择、便利和适宜的价格”,其特点是对于中东消费者来说既实用又耐用的经典简约设计。

  据悉,“East by Noon”目前已在平台上推出近90款价格具有竞争力的日常用品,包括USB数据线、电池组和充电器、100%纯棉毛巾套装(50迪拉姆)、浴袍(87迪拉姆)、花岗岩餐具系列(299迪拉姆)以及男士休闲棉服(45迪拉姆)。

  为开发自营品牌系列产品,Noon表示其已经与几家高质量、值得信赖的制造商和供应商达成了合作,以确保该品牌的产品由好的材料和技术制成。Noon补充道,其自营品牌将继续扩大产品目录,从而为购物者提供其他受欢迎和有需求的产品。

  据悉,“East by Noon”目前已在Noon阿联酋站点上线,不久之后还将在沙特阿拉伯站点推出。

  (编译/雨果网 陈小如)

  

  许多Shopify卖家不知道独立商店Shopify商城出售什么产品?这里推荐一些Shopify选择产品的方法,可以让我们参考外国人如何选择Shopify这个平台。

  对于Shopify的选择方法,你的价格不应太低,你应该保持足够的利润。否则,由于广告费等其他费用,您的盈利模式很容易出现问题,需要接受产品。尽量避免使用季节性产品,不要选择价格太低,质量差的产品。毕竟,将Shopify作为回头客户更为重要。

  以下是寻找适合电子商务销售的高利润产品的指南。

  1.潜在的市场规模是多少?

  选择市场规模小但足够的产品。使用低关键字搜索时,避免使用太小的小众。例如,迎合25至40岁之间的孕妇的产品可能是好的。然而,迎合25至40岁喜欢朋克摇滚音乐的孕妇的产品可能过于狭窄。找到客户会更加困难,收购客户的成本会更高,而小市场的规模将极大地限制您的潜在增长。

  工具:使用Google的关键字工具来帮助您确定所选关键字的搜索量。这会告诉您有多少人在搜索您的关键字字词,反过来告诉您市场规模。

  2.您的竞争优势是什么?

  您产品的竞争格局是什么?没有竞争对手,少数竞争对手或许多竞争者?

  如果您的利基市场中有很多玩家,这可能表明市场已经过验证。但是,为了突破,你必须做一些不同的事情来吸引顾客的注意力并建立市场份额。

  工具:良好的Google和Bing搜索将帮助您发现当前的市场参与者。

  3.它是潮流,时尚还是不断增长的市场?

  确保尽可能地了解产品的位置。您的产品或利基是时尚,趋势,稳定还是不断增长的市场?

  工具:Google趋势将帮助您全面了解某些趋势,时尚,增长或稳定的市场。点击马上获取“2019爆款高潜力品类”~

  4.谁是您的目标客户?

  此时您不需要详细了解,但您应了解他们可能销售的客户类型及其在线购买力。

  工具:如果您发现其他公司销售类似产品,您可以使用Alexa获取有关其访客人口统计信息的信息,这可能有助于您更好地定义目标市场。

  5.你的标记是什么?

  在进入过程之前考虑特定产品的标记是很重要的。这非常重要,因为销售产品会产生许多其他小额费用,这可能导致您的利润损失。拥有强大的初始标签将为您提供必要的缓冲以吸收这些可变成本。

  6.你能提供订阅吗?

  向现有客户销售比寻找新客户更容易,更便宜。基于订阅的业务允许您自动多次向同一客户销售。通常有两种类型的基于订阅的电子商务服务,即发现和补充。

  7.您的产品耐用吗?

  你的潜在产品多么脆弱?脆弱的产品可能是一个麻烦的邀请。易碎产品会使您在运输/包装成本上花费更多,而且您将不可避免地有更多客户返回和更换。永远记住,即使是托运人的错误,它仍然是客户对您品牌的体验。您对整个体验负有最终责任。

  当您进入订购样品的阶段时,测试它们并将它们推到极限。将它们置于炎热/寒冷的环境中,施加压力,扭转,拉动,下落和踢它。不要担心打破几百美元的样品。更准确地了解潜在产品的质量更为重要。

  8.你需要考虑易腐烂性吗?

  易腐产品对实体店来说是有风险的,更不用说电子商务了。由于一些易腐物品需要快速交货,因此运输成本可能非常高。

  9.它是消费品还是一次性消费者?

  正如我们已经讨论过的那样,向现有客户销售比向新客户销售更容易。消耗品或一次性产品的使用通过基本上限制产品寿命简化了该过程。(来源:Shopify教程网)

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  雨果网消息,日前小米在印度推出了名为ShareSave的电商平台,该平台的目标是为印度消费者提供一种订购小米生态系统产品的快速有效方式,这些产品尚未在中国之外发布。目前该平台仅对印度市场开放,且仅在Google Play上以安卓移动应用程序形式以供下载。据了解,小米目前正使用社交电商作为平台的核心模式,允许用户直接下单或邀请家人朋友购买以获得优惠。

  据官方消息,小米希望为其印度市场的消费者提供方便实惠的方式抢购国内新发布的小米手机。从长远角度来看,这或许是小米扩张全球市场的野心印证,而印度只是第一站。

  小米官方博客发文表示,小米坚信社区和米粉的力量,而ShareSave的社交属性则是品牌和粉丝之间的良好互动。ShareSave支持米粉登陆,然后分享独特的#SharetoSave购物体验。除此外该平台还是小米扩张印度市场的探路石,让小米更多地了解当地对各类产品的需求。

  据了解,Sharesave有三种购买模式,Pair-up、Drop和Kickstart。Pair-up,顾名思义,客户可以邀请朋友或家人一起购买产品,并且以此获得固定折扣。此外,Drop支持客户从列表中选择产品,然后邀请朋友和家人进入Drop团购中。加入的朋友越多,价格越低,当产品达到目标价格时,客户将被免单或获得50%的折扣。第三种众筹模式“Kickstart”允许消费者以最低0.2美元的首付金额支持所需商品,当产品成功筹资后,他们将获得首付金额10倍的购物券奖励。除了上述模式外,消费者还可以选择按常规产品价格进行直接购买。

  小米表示目前ShareSave已与100家物联网以及家居公司达成合作,其中多家公司隶属小米旗下的孵化平台。而ShareSave的相关在售产品包括Mi x Wiha Precision螺丝刀、Yeelight LED灯泡(彩色)和Soocas 电动牙刷。小米承诺将为所有订单支持配送到家的落地服务。

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  自建站风潮的迭起不是“意外”,更像是一场蓄谋已久的“逃生”。在这个平台流量越来越贵、营销成本不断上涨的时代,内部“流量池”需要更多新的入口,来盘活整个平台的运营。

  哪里去找寻性价比高、精准覆盖、流量质量又高的引流渠道呢?针对此问题,雨果网有幸对话微软必应华南区渠道经理廖宏欢先生,希望他能给出口电商卖家带来一些中肯的建议。

  雨果网:近些年行业似乎刮起从平台转战自建站的风潮,在您看来,这股“热乎劲”将持续多久?未来自建站会有怎样的发展变化?

  廖宏欢:近两年,我和很多一线平台卖家交谈中确实发现,有越来越多卖家已经投入到自建站当中,还有部分卖家即使尚未投入也进入了准备阶段。其实很能理解这种现象,随着出口电商高速发展、行业内竞争加剧,包括平台上引流、营销成本的不断增加,平台卖家特别是中小型卖家生存环境日趋恶化,此时平台卖家开始寻求另一条出路也在情理之中。

  因为自建站在很多方面可以弥补电商平台的缺陷,比如它能覆盖到更多平台外的卖家;它能够从站外引来更精准、更有价值的流量。在我看来,现在出口电商更加具备了开展自建站的成熟条件:

  1、自建站各方面配套设施趋于完善;相比过去建站过程繁琐、对专业度的要求高,现在市面上从初期的建站到后期的运营、推广都有相关的配套服务,这也加速更多品牌卖家往自建站转型尝试。

  2、打造品牌,提升竞争力的需要;对于一些正在发展中的中小品牌来说,自建站能够在流量覆盖和品牌营销推广方面给予较大支持。特别是像潮流服饰、3C电子及周边产品的卖家到达后期竞争阶段,都希望通过塑造自己的品牌来稳定获客。

  雨果网:搜索引擎相较于社交媒体,在引流方面有怎样的优势/特点?通常有哪些表现形式?

  廖宏欢:在引流方面,搜索引擎拥有精准投放、性价比高、广告形式可控等三个优势。

  对于平台中小卖家或是处于自建站初期的卖家,搜索引擎可以说是引流推广的首选方式,它可以用较低的成本帮助客户精准覆盖到目标市场及人群,同时整个广告形式是可控的,卖家随时可以根据产品策略、市场变化等各因素调整投放过程。

  在表现形式上,卖家可以从三个方面着手:一是通过大的关键词来做一个推广覆盖,比如“女装”、“童装”等品类关键词;二是设置更精准、高度关联的关键词,比如限定某一特定场景,如“晚礼服”、“泳装”等;三是通过自己的品牌或是行业知名的品牌关键词进行引流,所以搜索引擎进行引流推广的表现方式是比较多元化的。

  雨果网:关于引流和提升转化率方面必应能给卖家提供怎样的支持?

  廖宏欢:无论是平台卖家或自建站卖家,引流都要根据自身的产品、市场和适销对象去做精准化地投放。而必应在引流和提升转化率方面的优势:一是流量覆盖广,涵盖欧美两大主流市场;二是流量质量高,微软旗下包含windows、Office等广受欢迎的产品已经在市场创下良好口碑,必应同样也能为卖家带来更加精准和高质量的用户群体;三是大数据助力,必应有自己的搜索引擎大数据,可以在广告上线、推广到优化整个转化过程中实时监测,为卖家提供有效的参考指数。

  综上,整个获客过程大致是先通过精准流量覆盖到目标人群,流量进入后通过搜索引擎大数据分析,必应会帮助卖家制定一个有效的推广方案;在广告投放过程中,必应也会实时根据数据变化来做具体优化,最终达到提高转化率的效果。

  雨果网:做站外引流最理想的状态是以尽量低的投入,获得尽可能高的转化,必应如何帮助卖家降低成本并高效地引流的?

  廖宏欢:首先卖家需要了解搜索引擎是通过关键词竞价的方式来收费的,比如在搜索结果的首页或是排名靠前的广告位价值更高,同时也意味着关注度会更高;再比如服装类目下的“晚礼服”、“泳装”这样的热词、大词出价也会相对高一些。

  实际上从整个广告成本控制来说,搜索引擎相对于其他社交媒体的引流成本还是比较低的,主要原因有以下三点:

  1、用户全覆盖;所有需要搜索引擎去查找的某个感兴趣的话题或是某个产品服务的用户,都是搜索引擎的流量来源,用户覆盖面极广;

  2、免费展示,点击付费;搜索引擎广告展示部分是免费的,只有买家点击关键词之后卖家才需要付费,但一般有进一步动作的买家也意味着流量质量较高,在经过后期团队的运营和跟进优化,整个用户转化的成本就会相应降低。

  3、本地化服务团队支持;必应在国内多地组建了本地化团队,为中国卖家提供本地化、专业的服务,进一步降低卖家使用搜索引擎的门槛及成本。

  雨果网:不难发现,整个2018年跨境行业缺乏以往的那种现象级“爆款”,您能从流量角度分析其个中原因吗?

  廖宏欢:从2016年的平衡车到2017年指尖陀螺、指尖猴子等系列减压产品,2018年确实找不出一个所谓的“爆款”,这说明整个出口电商行业更加成熟了,不再轻易被跟风、投机等心态左右。

  以往所谓的现象级产品爆发时,紧接着就会有大量卖家盯住该商机,甚至不是该行业的卖家也蜂拥而上。以平衡车为例,原本该产品的准入门槛是比较高的,但随着大量卖家抢占资源,有同行开始不注重质量,甚至打价格战,最终就会导致整个行业竞争恶化。

  其实随着行业发展越来越规范,出口卖家也更加理性,很多卖家开始把重心放在打造品牌,以及提升自己的产品质量和服务上,同时这些卖家也在不断优化和提升团队运营能力。所以我认为,所谓的现象级爆款会慢慢减少甚至消失,但实际上某个单品卖的火爆的情况每年都会有,每个行业也会有,只不过都保持合理的范围内。

  雨果网:2019年出口电商“战役”已打响,结合必应搜索数据,您对于新一年卖家选品有何建议?

  廖宏欢:在2019年开年期间,根据必应用户群的搜索排名,“床品”这类搜索的关注热度很高。据了解,床品对于美国人来说是生命周期较短的抛弃型消耗品,复购率高,因此催生了可观的进口市场。而作为家纺出口大国的中国,无疑是最主要的货源提供者之一。

  在进出口数据智库 Seair 的记录中,2018 年 11 月 23-29 日,短短一周时间里,货源地为“CHINA”的床品进口就有 12 笔。微软必应搜索大数据显示,床品相关的搜索量高峰正发生在 1 月,或许出口卖家现在得知这消息已经来不及备货,但若成为必应客户便可以通过大数据及时察觉市场需求变化,之后到某个阶段就形成习惯去关注并更换一些品类。

  选品趋势方面,像服饰、消费电子等大类目的市场需求是一直存在的,但热门产品同时也意味着竞争激烈,因此出口电商需要针对市场需求的变化对产品和服务进行及时的调整和更新,并进一步塑造好自己的品牌,用良好的产品创意、质量、贴心的售后服务去赢得消费市场。

  (文/雨果网 董小玲)

  

  雨果网消息,eBay目前已确认将在2月暂停商品刊登工具Turbolister在欧洲站(包括英国)的使用。这意味着如果相关卖家仍然在使用Turbolister,则需要着手寻找替代解决方案。

  eBay在卖家的每周对话中公布了该消息。据悉,虽然TurboLister已经在2017年宣布停止下载,但该工具仍然适用于已经下载安装的卖家。

  eBay聊天社区的Brian表示,TurboLister将于下个月在eBay欧洲站上暂停使用。目前没有关于其他站点的任何新消息(例如.com主站)。在提供进一步的沟通之前,拥有TurboLister的卖家将能够继续在主站上使用它。

  Brian补充说,该工具除了在欧洲站暂停使用外,也不建议eBay.com上的美国卖家使用该工具,即使他们设法找到仍可通过外部搜索引擎下载的链接。

  “进行谷歌搜索可能会返回TurboLister的下载页面,但其可能是一个过时的版本,我们不建议通过谷歌搜索下载它。我们的高级应用程序团队仍然提供对TurboLister的支持,但这将在该工具全线暂停使用时结束。如果需要,高级应用团队可以帮助卖家下载TurboLister(通常是当前用户有重新安装需求的情况下)。由于目前的计划是停止该工具的使用,所以不建议卖家现在开始使用,因为终将停止技术支持。” Brian如是说。

  eBay目前建议卖家应该转而使用卖家中心(Seller Hub)的新工具。虽然当前listing基本满足卖家的日常业务,但卖家在库存后重新上架旧产品时要注意,卖方中心无法无限期地存储卖家的旧listing。

  旧listing的保存是许多卖家的业务关键。卖家早前可能结束了大部分圣诞装饰品listing的销售,并计划在2019年的圣诞节再次进行销售,但卖家中心早就清除了历史listing记录。而这也是TurboLister受欢迎的原因,因为它其支持listing的自动保存,卖家可以在一个单独的文件夹中存档旧listing以备将来再次使用。

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  通常来说,跨境电商行业卖家可以按营收分为三挡:营业额超过1亿元的归为头部卖家;1000万到1亿元之间的归为中部卖家;1000万以内的则归为小卖家。但聚焦两个品类,年销过亿的Tom却始终认为,自己与头部卖家之间仍存在一道难以逾越的鸿沟。

  “头部卖家构建的壁垒太高,我们中部卖家很难挤进头部行列;对接资本又会被钳住咽喉,可能并不利于长期的良性发展。”Tom道出了不少中部卖家的无奈。

  中部卖家难突破头部壁垒

  “整个行业卖家结构,由原来的“金字塔型”转变为“杠铃型”,是大趋势。与此同时,这样的卖家结构也在慢慢的固化,尤其是头部卖家,当前坑位基本上已经占满,中部卖家如果想挤进头部卖家的行列会很难。”

  Tom介绍,当前深圳的头部卖家,有一部分转型做赋能、服务;还有一部分卖家拓展渠道、品类、SKU,不断的提高投入产出比,朝着更大规模、更高效率的方向发展。而在规模化、效率化方面,头部卖家几乎已经做到了极致。中部卖家想再进一步压缩成本或者提升效率,空间已经非常小了。无疑这就是中部卖家挤进头部行列的一个壁垒。

  “如果说头部卖家每年保持着20%-50%的增速,那中部卖家的市场空间、增长空间都会被挤压的越来越惨,因为中部卖家很难达到头部卖家那样的规模效应。头部卖家的地位基本也很难撼动了。如果说跨境电商行业进入寒冬,那过冬的也多是这部分中部卖家。”

  但Tom表示,对于中部卖家来说,想挤进头部卖家行列,也并非完全没机会。

  “首先,要确定自身的定位、目标和发展的模式。比如,要走高效率的模式,就要考量当前企业的机制、基因,是否能够维持这样的模式运转。如果不能,就尝试调整目标,改变下发展的方向。调整的方法也有很多种,比如可以从大公司空降高层,为企业注入新血液,尝试通过新的打法实现目标,逐步朝着头部卖家的方向靠拢。”

  与资本对接要学会取舍

  谈及资本市场与跨境卖家之间的“纠缠”。Tom表示,目前自己公司与资本方还未曾有过深度的接触,但其周边的朋友或是友商,不少已经在与资本方谈合作。有的在准备上市,有的已经上市,还有的已经退市了。

  “对于跨境电商卖家来说,和资本市场合作,最大的好处就是‘有钱花’,但要注意这个钱要怎么花、花在哪;另一方面,跨境卖家通常会和资本方签署一些对赌的条款,在这样的对赌条款的压力下,他们的运营模式或是打法可能会更加野蛮一点,因为在资本的约束下,卖家可能很难静下心来,去做一些长期的规划。”

  Tom认为,资本介入后,跨境电商卖家更多的会考虑如何快速的变现,或者如何在两三年的时间内保持高速的增长,而不是考虑如何在某个行业、品类里做深。“当然也不能说,这种关注短期利益的方式就是错的,因为每个企业都有其独特的基因和定位,每种运营模式之下也都有成功的企业,所以不能说哪种方式好哪种不好,更多的还是大家互相学习吧。”

  除此之外,Tom表示,从当前跨境电商行业的现状来看,中部卖家想要获得资本市场的支持,也是越来越难。资本方看重投资回报,更关心卖家的店铺数量、渠道数量、人员数量、营收、效率能否翻倍增长,而在这些方面,头部卖家已经走到了非常领先的位置。而中部卖家无论是体量还是模式,还很难达到他们预期的增量。如果投资中部卖家,可能需冒着更大的风险。

  “我所了解到的资本方,当前是不怎么看好中部卖家的,除非是那些想跟着资本,套现收割一波的卖家,这肯定也是存在的。但资本是险恶的,从生意的本质上来看,这种做法肯定是不利于企业长期发展的,所以跨境电商卖家在选择与资本的合作时,也要学会取舍。”

  后记

  采访中,Tom反复提到一个词——“交流”。他表示,包括他在内的很多中部卖家,都是非常愿意和媒体、同行的卖家多进行线下的小范围的交流、讨论的,始终保持学习的心态。但中部卖家,也有自己的无奈,很多人都比较低调,不愿意在公开场合交流分享因为他们觉得这些经验不算成功也可能不可复制,在官方场合的发言还是要谨小慎微。

  2019年3月6日-7日,2019CCEE雨果网跨境电商选品大会打响开年第一枪,相约广州国际采购中心1F,头部卖家、行业大咖、平台官方齐聚一堂,思维碰撞、真知灼见,为跨境电商卖家提供沟通平台,“帮工厂找好卖家,帮卖家找好工厂”,助力中国企业品牌出海。

  (文/雨果网 张毅)

  

  【编者按】雨果网将推出“跨境电商猛料速递”系列,旨在为跨境进出口电商从业者提供行业资讯动态。

  拼多多涨近8%,与京东市值差距不到2亿美元

  36氪消息:周四美股收盘,纳指收涨0.68%,多数中概股上涨,其中拼多多涨7.76%,市值为318.38亿美元,京东涨0.59%,市值为319.63亿美元。

  苹果被诉侵犯蓝牙专利,三星曾赔偿原告1100万美元

  凤凰科技消息:美国宾夕法尼亚州的无线技术公司Rembrandt在德克萨斯州东区联邦地方法院起诉了苹果,指控被告侵犯其两项与蓝牙技术有关的专利。该法院去年曾裁定,三星因侵犯这两项专利,赔偿Rembrandt 1100万美元经济损失。

  顺丰航空再添新机,机队规模增至51架

  36氪消息:顺丰航空正式接收一架注册号为B-208R的B767-300BCF全货机。至此,顺丰航空由B747、B767、B757、B737机型组成的机队规模已达51架,国内外通航城市和地区超过50个。这架B767型全货机是顺丰航空于2019年投入运行的首架新运力,载货量可达56吨,将有效提升相应航线及辐射区域春节物流高峰期的快件运输时效。

  拼多多年货节平台总物流订单数同比增逾340%

  亿欧消息:1月25日,拼多多公布“年货节”大促最新数据显示,从1月4日“年货节”开幕至1月24日0时,平台总物流订单数同比增长逾340%。“年货节”期间,拼多多农产品及农副产品订单总量超5500万单,总量超过3亿斤,低线城市和农村市场年货消费“餐桌升级”、“厨房升级”的双升趋势明显。

  万里汇WorldFirst撤回《支付业务许可证》申请,称出于商业考虑

  雨果网消息:WorldFirst宣布已向中国人民银行正式提交撤回《支付业务许可证》申请。

  WorldFirst称,出于商业考虑,WorldFirst已向中国人民银行正式提交撤回其中国主体越蕃商务信息咨询(上海)有限公司的《支付业务许可证》申请。

  外媒:脱欧期限将至,英国竟为了避免违反欧盟规定,将放弃征税电商税

  雨果网消息:据英国《泰晤士报》报导,英国政府将放弃旨在帮助高街零售商发展的电商零售商税,因为这将违反欧盟规定。

  该报称,英国财政部部长梅尔?斯泰德(Mel Stride)已致信财政部特别委员会(Treasury select committee)主席尼基?摩根(Nicky Morgan)表示,任何此类税收都存在着极高地违反欧盟国家援助规则的风险。

  小米进军印度推电商平台ShareSave,加速小米生态的跨境产品流通

  雨果网消息:日前小米在印度推出了名为ShareSave的电商平台,该平台的目标是为印度消费者提供一种订购小米生态系统产品的快速有效方式,这些产品尚未在中国之外发布。

  目前该平台仅对印度市场开放,且仅在Google Play上以安卓移动应用程序形式以供下载。据了解,小米正使用社交电商作为平台的核心模式,允许用户直接下单或邀请家人朋友购买以获得优惠。

  中东电商巨头Noon上线自营品牌“East by Noon”,主要销售日常用品

  雨果网消息:据外媒报道,中东本土电商平台Noon推出了自营品牌“East by Noon”,以此扩充其产品系列。该平台表示,“East by Noon”的推出是为了给消费者提供“更多选择、便利和适宜的价格”,其特点是对于中东消费者来说既实用又耐用的经典简约设计。

  (文/雨果网 陈林)

  

  雨果网获悉,近日,国务院发布公告称,为贯彻落实党中央、国务院关于推动形成全面开放新格局的决策部署,实行高水平的贸易和投资自由化便利化政策,以高水平开放推动高质量发展,将综合保税区建设成为新时代全面深化改革开放的新高地,具体意见如下:

  一、指导思想

  以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中全会精神,统筹推进“五位一体”总体布局和协调推进“四个全面”战略布局,按照党中央、国务院决策部署,坚持稳中求进工作总基调,坚持新发展理念,坚持高质量发展,以供给侧结构性改革为主线,深入推进“放管服”改革,解放思想,创新发展,赋予综合保税区改革开放新使命,打造具有国际竞争力和创新力的海关特殊监管区域。

  二、基本原则

  (一)坚持深化改革,简政放权。进一步健全综合监管体系,持续改善营商环境和创新环境,有效降低市场运行成本,充分激发市场活力。

  (二)坚持对标国际,开放引领。对标国际先进水平,注重要素整合和产业配套,深度融入国际产业链、价值链、供应链,更好地统筹利用国际国内两个市场、两种资源,培育和提升国际竞争新优势。

  (三)坚持创新驱动,转型升级。推动综合保税区优化产业结构,支持和鼓励新技术、新产业、新业态、新模式发展。

  (四)坚持质量第一,效益优先。适应经济新常态下发展新变化,尊重市场规律,因势利导,量质并举,充分发挥综合保税区辐射带动作用。

  三、发展目标

  对标高质量发展要求,完善政策,拓展功能,创新监管,培育综合保税区产业配套、营商环境等综合竞争新优势。加快综合保税区创新升级,打造对外开放新高地,推动综合保税区发展成为具有全球影响力和竞争力的加工制造中心、研发设计中心、物流分拨中心、检测维修中心、销售服务中心。

  四、主要任务

  (一)统筹两个市场,打造加工制造中心

  1.拓展两个市场。积极稳妥地在综合保税区推广增值税一般纳税人资格试点。(税务总局、财政部、海关总署负责,排在第一位的部门为牵头部门,下同)

  2.提前适用政策。自国务院批准设立综合保税区之日起,对入区企业进口自用的机器设备等,在确保海关有效监管的前提下,可按现行规定享受综合保税区税收政策。(海关总署、财政部、税务总局负责)

  3.释放企业产能。允许综合保税区内加工制造企业利用剩余产能承接境内区外委托加工。(海关总署、商务部负责)

  4.促进内销便利。将在综合保税区内生产制造的手机、汽车零部件等重点产品从自动进口许可证管理货物目录中剔除,便利企业内销。(商务部、海关总署负责)

  5.强化企业市场主体地位。简化海关业务核准手续,支持综合保税区内企业自主备案、合理自定核销周期、自主核报、自主补缴税款。(海关总署负责)

  (二)推动创新创业,打造研发设计中心

  6.促进研发创新。除禁止进境的外,综合保税区内企业从境外进口且在区内用于研发的货物、物品,免于提交许可证件,进口的消耗性材料根据实际研发耗用核销。(海关总署、商务部等有关部门负责)

  7.建设创新高地。综合运用综合保税区政策功能优势,支持国家产业创新中心、国家技术创新中心、国家工程研究中心、新型研发机构等研发创新机构在综合保税区发展。(发展改革委、科技部、海关总署负责)

  8.优化信用管理。综合保税区内新设的研发设计、加工制造企业,经评定符合有关标准的,直接赋予最高信用等级。(市场监管总局、海关总署负责)

  9.支持医疗设备研发。综合保税区内企业进口的医疗器械用于研发、展示的,可不办理相关注册或备案手续。进入国内销售、使用的医疗器械,应当按照相关规定申请注册或办理备案。(药监局、海关总署负责)

  (三)推进贸易便利化,打造物流分拨中心

  10.简化进出区管理。允许对境内入区的不涉出口关税、不涉贸易管制证件、不要求退税且不纳入海关统计的货物、物品,实施便捷进出区管理模式。(海关总署负责)

  11.便利货物流转。运用智能监管手段,创新监管模式,简化业务流程,实行数据自动比对、卡口自动核放,实现保税货物点对点直接流转,降低运行成本,提升监管效能。(海关总署负责)

  12.试行汽车保税存储。允许在汽车整车进口口岸的综合保税区内开展进口汽车保税存储、展示等业务。(发展改革委、海关总署负责)

  13.促进文物回流。优化文物及文化艺术品从境外入区监管模式,简化文化艺术品备案程序,实施文物进出境登记审核,促进文物及文化艺术品在综合保税区存储、展示等。(海关总署、文化和旅游部、文物局负责)

  (四)延伸产业链条,打造检测维修中心

  14.开展检测维修。允许综合保税区内企业开展高技术、高附加值、符合环保要求的保税检测和全球维修业务。支持第三方检验检测认证机构在综合保税区开展进出口检验认证服务。(商务部、工业和信息化部、生态环境部、海关总署负责)

  15.支持再制造业。允许综合保税区内企业开展高技术含量、高附加值的航空航天、工程机械、数控机床等再制造业务。(商务部、发展改革委、工业和信息化部、海关总署负责)

  16.创新监管模式。综合保税区内企业从境外进口已获批的人用疫苗或体外诊断试剂,允许在具备必要监管查验条件的综合保税区内查验。境外入区的食品,如需检测的,在抽样后即放行,对境外入区动植物产品的检验项目,实行“先入区、后检测”,根据检测结果进行后续处置。(海关总署负责)

  (五)培育新动能新优势,打造销售服务中心

  17.发展租赁业态。对注册在综合保税区内的融资租赁企业进出口飞机、船舶和海洋工程结构物等大型设备涉及跨关区的,在确保有效监管和执行现行相关税收政策的前提下,按物流实际需要,实行海关异地委托监管。(海关总署、财政部、税务总局负责)

  18.促进跨境电商发展。支持综合保税区内企业开展跨境电商进出口业务,逐步实现综合保税区全面适用跨境电商零售进口政策。(商务部、海关总署等有关部门负责)

  19.支持服务外包。允许综合保税区内企业进口专业设备开展软件测试、文化创意等国际服务外包业务,促进跨境服务贸易。(海关总署、财政部、商务部负责)

  20.支持期货交割。支持具备条件的综合保税区开展铁矿石、天然橡胶等商品期货保税交割业务。(海关总署、证监会负责)

  21.推广创新制度。经政策评估后,支持综合保税区率先全面复制推广自贸试验区中与海关特殊监管区域相关的改革试点经验。(海关总署、商务部等有关部门负责)

  五、有关要求

  各地区各有关部门要充分认识促进综合保税区高水平开放高质量发展、打造全面深化改革开放新高地的重要意义,切实强化组织领导,加强协同配合,积极推动具体贯彻落实:

  海关总署要继续做好牵头工作,进一步优化区域布局,发挥东部地区创新引领作用,促进中西部地区承接加工贸易产业转移,提高开放水平。要继续促进海关特殊监管区域整合提升,推动符合条件的各类型海关特殊监管区域优化为综合保税区。要加大统筹协调力度,会同有关部门建立完善促进综合保税区发展的部门协调机制。要深入推进“放管服”改革,简化综合保税区设立、整合的审核和验收程序,加强安全准入监管和事中事后监督。

  国务院有关部门要增强大局意识,积极配合,全力支持,认真落实任务分工。支持综合保税区制度创新,率先全面复制推广自贸试验区相关改革试点经验,实行高水平的贸易和投资自由化便利化政策,积极营造一流的营商环境,进一步提高综合保税区发展质量,协同打造开放型经济新高地。

  各省、自治区、直辖市人民政府作为综合保税区的申请设立、规划建设和运行管理主体,要切实落实主体责任,强化安全监管,加强管理,优化服务,促进综合保税区高水平开放高质量发展。

  

  雨果网从商务部获悉,1月25日,在瑞士达沃斯举行的电子商务非正式部长级会议上,中国和澳大利亚、日本、新加坡、美国、欧盟、俄罗斯、巴西、尼日利亚、缅甸等共76个世贸组织成员签署《关于电子商务的联合声明》,确认有意在世贸组织现有协定和框架基础上,启动与贸易有关的电子商务议题谈判。《声明》强调将充分认识并考虑世贸组织成员在电子商务领域面临的独特机遇和挑战,鼓励所有成员参加谈判,以便使电子商务为企业、消费者和全球经济带来更大利益。会上,成员强调,谈判进程应是开放、透明、包容和非歧视的。

  

  近年来,中国电子商务发展迅速,对推动贸易和经济增长,促进包容和可持续发展发挥了巨大作用。作为全球规模最大、成长最快的电子商务市场之一,中国高度重视该领域的国际合作,在双边和区域自贸协定中积极推动制定相关规则,在世贸组织中也多次提交提案,努力推动多边讨论取得进展。中国支持在世贸组织就电子商务议题制定规则。这有助于重振世贸组织谈判功能,推动世贸组织进行必要改革,使其更好回应业界诉求,提振各方对多边贸易体制乃至经济全球化的信心。

  中方认为,世贸组织电子商务谈判应有利于维护多边贸易体制,坚持开放进程和发展导向,尊重发展中成员的合理诉求,在技术进步、商业发展与各成员合理的公共政策目标之间实现平衡,通过平等协商达成各方都能接受的成果。只有这样,才能充分发挥电子商务的巨大潜力,帮助广大发展中成员把握相关发展机遇并从中获益,更好参与经济全球化进程。

  中国常驻世贸组织代表、特命全权大使张向晨代表商务部部长钟山出席上述会议。

  

  毫无疑问,一、二月份对卖家而言并不友好。节假日大促迎来最后收尾,消费者的购物激情也随之消散,随之转化为卖家们的销量下降。对比早前旺季的利润,不少卖家感到担忧。

  然而事淡人不淡,卖家们不必因此过分消极。因为即使在淡季也存在潜在的盈利空间,卖家们只需掌握“淡季思想”,就可以让低迷的销售重新走上正轨,并在一、二月份迎来好转。

  1、启动忠诚度计划

  赢得客户的信任很难,但留客率带来的回报和收益却十分可观。针对不同平台的客户忠诚度策略大同小异,在客户下单后进行购买跟踪,并在订单不断增加的过程中提供一定的反馈或优惠。无论是商品折扣、免费产品还是独家优惠,都能增加客户忠诚度和满意感,从而为卖家建立起自己的业务优势。

  卖家还可以将这些重复销售转变为简单的推荐机会,为老客户引荐新客户提供慷慨的奖励。从客户角度考虑,奖励越丰富,则越有和亲人朋友及社媒粉丝分享产品的意愿和可能性。

  此外卖家还可以利用推荐奖励的方式来发动客户成为“品牌大使”。这对卖家而言是免费营销的机会,并且一些老客户极易受鼓动。而卖家经营该策略的原则是根据消费者的购物记录和行为来提供定价,使这些客户获得一定的优惠,增加复购的可能性。

  2、Pop-up(快闪式)促销

  碧昂斯喜欢在未官宣预告的情况下发布MV和视频,而背后原因是这一做法在粉丝群体中产生了一种难以抗拒的预谋感和自发性。而未经预告的Pop-up式促销对消费者也有类似的影响。如果卖家不确定自己的销售是否具有绝对吸引力,则建议卖家至少在活动开始前48小时向社交媒体粉丝、老客户或电子邮件列表中的部分客户进行宣传。

  这一做法的目的还包括让客户养成定期查收品牌邮件的习惯,因为邮件中可能包含这些即兴促销的消息。

  Pop-up式促销可以在淡季期间的任何时间进行,其优势就是在客户几乎没有促销期待时闯入其视线,无论是冬衣促销还是品牌日销售,都会对客户有极强的吸引力。

  即使在淡季现金流比较紧张,也建议卖家展开Pop-up式促销,瞄准购买欲和折扣预期低迷但仍有购物需求的人群。

  3、推出自定义或限量版产品系列

  没有人喜欢错过。消费者对其的恐惧甚至化身FOMO(Fear of missing out,错失恐惧症)出现在牛津字典中。而在销售淡季,卖家可以充分利用这一心理。

  无疑,“售完即止(while supplies last)”的营销角度并不新鲜,但依旧十分有效。稀缺感总是成功吸引客户,而紧迫性和排他性则推动了销售。而这也是众多奢侈品营销策略成功的原因。

  独一无二的自定义产品或限量版不仅能带给客户满足感,也能够推动销量。无论是通过举办比赛活动为客户提供定制产品还是退出受欢迎的限量版产品,这些限量新颖的产品都将在销售淡季再次获得客户的瞩目。

  4、强调新年“目标感”

  新年伊始,“目标感”成为许多客户的主题词,因此卖家不妨重点推出一些能够帮助客户更好实现新年目标的产品。例如:

  时间管理——可穿戴设备

  家居换新——LED灯

  健康健身——酮类产品

  戒烟——CBD(大麻二酚)油

  爱好及工艺品——无人机

  你也可以利用这段时间为你的事业制定一些新年计划。可能你在假日高峰期间因为太忙而推迟了SEO更新,可能你以前设置的目标已经过期——没有比现在更合适制定新年计划的时间了。

  5、强推配件类或互补类产品

  相比纠结一些退货的客户,卖家在淡季应该将注意力放在对产品持满意程度的客户群上。这些客户不仅对产品和品牌有好感,且存在更大的再次购买和额外购买的可能性。

  因此从卖家角度出发,在淡季推出实惠的配件或互补产品是非常有利的策略。卖家可以更新产品页面详情附加配件类产品的推荐。随后在客户们访问站点提交评论或是获取产品信息时,会收到一份配件产品清单,帮助其提升早前购买产品的使用体验。

  此外卖家还可以花一些时间来完善再营销策略提高转化。目前越来越多的高阶广告允许商户向任何潜在感兴趣的客户展示价格和匹配产品,这些客户通常在没有购买的情况下访问并离开了卖家的站点。

  最后,当卖家选择Pop-up式促销和季末清仓的产品时,一定要在战略上关注畅销产品的互补产品。例如可以用面膜搭配保湿水或晚霜销售,帮助消费者促进皮肤的吸收。

  6、发布新品预热

  在淡季,一些产品展示也对客户有独特的吸引性,可以带来假期后的客户回流。建议商家在社媒上投放新品的预热视频。这些预热视频为客户提前曝光了2019年的新品和销售,所以务必确保视频有足够的吸引性,勾起客户的购买欲望。此外还需保证相关工作人员了解具体的产品发布日期、价格点等,以便快速回应客户的任何问题。

  通过高分辨率图像、视频模板和特色文案创建广告系列,卖家或许可以借此收获一大批客户和新粉丝,使产品销量达到空前的高度。

  7、优化产品页面

  无论产品质量如何优质,如果产品图片和描述无法体现,那么产品就极有可能石沉大海。而一二月份对卖家而言就是进行产品页面优化的最好时间,这也是为全年销售做好前期工作的重要阶段。

  新鲜感、产品页面优化、视觉吸引力、导航方便性、和更高的listing排名都将在后期为卖家带来强大的销售续航能力。

  卖家至少要确保每个产品页面都至少包含一张可缩放的图像。此外产品页面标题、URL、元描述等搜索引擎相关联的元素也切勿忽视。

  8、转化废弃购物车

  如果将废弃的购物车产品转化成订单,那么卖家的销售额大约可以增加70%。如果卖家能够利用淡季转化这些购物车置弃商品,就可能保持良好的盈利。

  以下是关于转化废弃购物车商品的技巧:

  -提前展示运费,并且订单金额中额外标注。卖家也可以考虑提供免费送货服务,将其作为折扣来吸引客户。

  -优化购物车设计,使其在页面始终呈可见状态。购物车的颜色和对比度越大,就越能与页面上的其他元素形成鲜明对比。

  -设置弹窗。一些定时生成并提供折扣优惠或免费送货服务的弹窗会让客户毫不犹豫地完成最终交易。

  -向客户展示网站的安全性。安全徽章、SLL证书等可以帮助客户在提供最敏感信息时增加信赖感。

  总而言之,一、二月份的销售放缓或许无法避免,但卖家无需过分担忧,只需动用合适、有效的销售策略就可以度过萧条时期并重新迎来业务繁荣。

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  雨果网获悉,1月24日,在商务部例行新闻发布会上,商务部新闻发言人高峰介绍了2018年“一带一路”沿线国家经贸合作的情况。2019年,中国将与“一带一路”相关国家共同努力,进一步推进贸易投资自由化便利化。

  为此,将通过与有意愿的国家和地区商签高标准自贸协定、发展跨境电子商务等举措,共同推动有关国家高标准贸易投资规则的衔接,推进新业态新模式的发展,促进“一带一路”贸易投资自由化便利化。

  发布会上,关于2019年商务部在推进“一带一路”倡议方面,高峰还表示,中国会进一步开放市场,让“一带一路”相关国家共享中国机遇,同时,还将推动“一带一路”国家间的相互开放,共同构建开放型世界经济,实现共同发展。

  此外,中国还将搭建更多的贸易合作平台。充分发挥中国国际进口博览会在共建“一带一路”方面的重要平台作用。首届进口博览会有来自58个“一带一路”相关国家的1000多家企业参展,占参展企业总数的近三分之一。今年的第二届进口博览会,将邀请更多来自“一带一路”相关国家的企业参展。同时,还将努力同相关国家共同构建主题鲜明、各有侧重、特色突出的展会等“一带一路”经贸合作交流平台。

  此外,发布会上,高峰还通报了2018年我国与“一带一路”沿线国家的经贸合作情况。高峰表示,2018年是“一带一路”倡议提出5周年,各相关国家共商、共建、共享,“一带一路”合作行动计划稳步推进,经贸合作领域不断拓宽,贸易投资方式不断创新,“一带一路”贸易畅通取得积极进展。

  (整理/雨果网 陈小如)

  

  去年跨境电商名企傲基(Aukey)在年末给员工发了200万现金福利,引得跨境电商同行一阵艳羡。

  

  就在刚刚,傲基CEO陆海传朋友圈消息,今年除了给员工发百万现金,还有特斯拉等豪奖。

  

  每年跨境电商企业的年终奖,都能引发一大波议论,特别是行业一些备受关注的头部卖家,他们的“出手”在一定程度上也表现出了企业在刚刚过去一年的整体运营状况,进而反应外部环境及行业的兴衰迭代。

  年终奖年年有,但今年跨境电商卖家显得格外“安静”

  相比于去年部分跨境电商大企业豪掷百万年终奖给员工的消息,今年“晒单”卖家似乎要安静许多。有消息透露,通拓在今年公司年会上向其销售五部发放了奖金200万,以奖励该部门最佳达成年度目标;傲基同样出手不俗,奖励特斯拉跑车,百万现金;还有深圳龙华卖家也低调地给员工发了20万。

  有豪掷百万,也有火烧眉毛的。据供应商爆料,某大卖家拖欠款项,原先协商的月结拖款至半年结,甚至部分供应商已经放弃年前收到货款的希望。而该大卖家所在公司的年终奖也可能“付之东流”。

  大卖家尚且“勒紧裤腰带”,跨境电商中小企业从业人员2018年的整体收入又趋于怎样的表现呢?我们做了一个简单的问卷调查。

  

  (问卷调查截图)

  根据上图调查数据显示,有超过一半以上的卖家表示2018年税后总收入低于10万RMB,其次有12%的卖家税后收入在10万RMB-15万RMB,这样的数据并不太“美丽”,但是数据也显示了有近8%的卖家2018年税后收入超过300万RMB。

  

  (问卷调查截图)

  第一份数据看起来似乎并不那么“美丽”,但对比第二份数据或许能让你感到些许“暖意”。

  在面对过完年,卖家们是否还会驻足跨境电商行业问题上,有超一半的卖家选择会继续在跨境电商道路上前行,且绝大多数大卖家仍将继续在原城市打拼。

  深圳,作为跨境电商的腹地,但在卖家的眼里,工作压力大、生活成本高已经成为城市印记。业内人士告诉雨果网:“尤其是深圳的坂田、龙华、华南城一带的工业区厂房改造的写字楼内,成千上万的电商从业者普遍过着没有周末和节假日的生活,熬夜加班近乎成了常态。”

  细数年终奖“缩水”背后的原因,卖家普遍面临成本压力的重担

  过去被人们所津津乐道的年终奖话题,今年为何“沉默寡言”了呢?

  不可置否,尽管跨境电商依旧很热,体量在不断的增长,平台、卖家、第三方服务商也在不断追逐行业机遇,但是过去的2018年,跨境电商并不好过。

  业内人士直言:“其实部分大卖的旺季销售额普遍不如预期,中美贸易战、欧洲VAT风波、封店铺、封库存、冻结资金、损失惨重,到了年底才发现赚了一堆的滞销库存和尾货,自然也就影响到年终奖的发放。”

  一方面,从大环境来看,2018年全球经济不景气,海外购买力下降,贸易型卖家的持续涌入导致产品价格竞争加剧。加之海外监管力度加强、“中美贸易战”、美国宣布启动退出万国邮政联盟程序、英国VAT税收等因素综合影响,导致产品采购、物流、报关等综合成本加大。

  另有多位卖家反馈2018年第三方平台政策变化太快,从“214”大面积封号,再到5月份Review被洗劫一空,即便是大卖账号在一轮又一轮清理中也难以幸免,当然平台发动“政变”的还有Wish,其围绕物流整合、准入门槛、用户体验、整顿发货等方面接连颁布了多条政策,令部分Wish卖家手足无措踌躇不前,同时也有一批卖家被时代抛弃。

  另一方面,聚焦到卖家本身,人们眼中年终奖“缩水”的局面最根本原因还在于“缺钱”。

  1、物流成本上:细数刚过去不久的2018年,包括FedEx、DHL、UPS、美国邮政、法国邮政以及荷兰邮政等多国邮政、快递企业都历经过了一波提价潮。其中,最棘手的问题还在于万国邮联终端资费调整,对于邮政小包而言,成本影响巨大。

  2、合规成本上:合规化是2018年重要议题,其中最重要的一点就是“税”。有人称2018年是“全球税改年”,从主流市场国家美国、英国、德国关于电商税费的调整,到新兴市场泰国、肯尼亚、印度等国家,有业内人士曾指出,VAT政策落地之后,卖家合规正本预计将上升20%-30%。当然,还不乏有知识产权层面给卖家合规成本再添“枷锁”。获取更多VAT知识。

  3、运营成本上:Wish卖家钟桂森指出,跨境电商卖家运营流量比销量更关键,而流量也就意味着曝光及点击,卖家想要爆单,就得抓紧流量的口子,掏钱买流量也成为卖家的日常。据了解,仅以Facebook的流量成本来看,从2017年到2018年,平均涨幅约50%-100%。

  “而在未来跨境电商流量变贵将会是一个趋势,全球各大跨境电商平台流量费用上都会有所涨幅。”

  最后小编要说的是,年终奖并不能完全评判一个企业的优劣,它仅仅只是一个短期的福利指标,无论是在哪个行业更应关注的是企业本身及所在行业的发展前景,以及企业给予员工个人所创造的成长条件。古人有云:陈力就列,不能者止。危而不持,颠而不扶,则将焉用彼相矣?福利就像力的作用一样,是互相的,当企业面临困境,员工应该凝聚而上携手共迎难关,只有这样才能在阴霾散尽硕果累累之时品位到真正的“甘甜”,尝到幸福的滋味。

  (文/雨果网 陈林)

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  【编者按】本周(1月21日—1月25日),跨境电商发生了哪些最新的行业资讯动态呢?2018年中国GDP总量首破90万亿;亚马逊MEM1仓库发生火灾 ;戴森创始人被天猫用户买成英国首富;全国多地出台邮政资金补贴政策……更多猛料,阅读下文快速获取。

  2018年中国GDP总量首破90万亿,全国网上零售额90065亿元

  中国新闻网消息:1月21日,据国家统计局核算,2018年全年国内生产总值900309亿元,按可比价格计算,比上年增长6.6%,实现了6.5%左右的预期发展目标。

  值得关注的是,2018年全国网上零售额90065亿元,比上年增长23.9%。其中,实物商品网上零售额70198亿元,增长25.4%,占社会消费品零售总额的比重为18.4%;非实物商品网上零售额19867亿元,增长18.7%。

  亚马逊MEM1仓库发生火灾

  雨果网消息:近日,亚马逊官方发布一则通知称,MEM1仓库突发大火,告知卖家们若有货物要送往该仓库的需取消计划;已位于MEM1的库存将被暂时归类为不可销售并将按照FBA丢失和损坏的库存补偿政策进行赔偿。

  目前,亚马逊官方未公布火灾的具体原因和损失情况。但卖家们仍需密切关注亚马逊是否发布新的通知和后台库存变化。

  全国多地出台邮政资金补贴政策,厦门市纳入国家物流枢纽承载城市

  雨果网消息:近日,为加快邮政业基础设施建设和快递物流发展布局,厦门、龙岩、洛阳、广西、安徽等众多城市构建物流枢纽、出台补贴政策。

  其中,厦门被纳入全国30个港口型、23个空港型和55个商贸服务型国家物流枢纽承载城市之一;西安市则出台了促进跨境电子商务综合试验区发展的若干政策,包括对使用中欧班列EMS、邮政小包、UPS等进出口的跨境电子商务企业给予15%的补贴,最高达100万元。

  菜鸟网络启用首个物联网机器人分拨中心

  财经网消息:菜鸟网络宣布,全国首个物联网机器人分拨中心在南京启用。机器人通过在分拨中心内移动,去往南京60多个配送网点,将包裹按序分类方便快递员配送。

  圆通开通首尔到义乌的国际货运航线

  亿欧消息:1月22日,圆通开通从韩国首尔仁川国际机场到义乌机场的圆通航空B737F全货机国际国运航线。据介绍,该航线出口货物以跨境电子商务产品为主,其中相当比例货物是从义乌经首尔转运至美国市场,进口商品主要为高附加值的电子产品、韩国化妆品、服装等。航线目前每周三班,市场培育一段时间后将加密到每周六班,预计今年该航线将给义乌带来6000吨左右货运量。

  美国政府停摆或将影响情人节?进口鲜花、玩具和工业品通关将遭遇延迟

  雨果网消息:据外媒报道,此次美国历史最长时间政府停摆不仅导致该国一些机场工作运转速度放慢,而且可能很快也会影响到情人节。

  据了解,大约有90%的零售鲜花通过迈阿密国际机场从海外运往美国境内。这些花在当地杂货店或花店出售之前需要经过检查。但由于政府停摆问题,许多联邦检查人员已经陆续离开工作岗位。此外,这不仅对鲜花的运送造成了延误,水果、蔬菜和玩具等产品也面临着相同的问题。

  为避免“无协议脱欧”,亚马逊建议英国站卖家在3月17日前转移库存至欧洲仓库

  雨果网消息:为防止出现“无协议脱欧”局面,亚马逊已告知卖家“需要做好准备,其英国物流中心的任何库存单位可能都无法向欧盟消费者提供跨境配送服务。”

  在本月初发送给英国站卖家的一封邮件中,亚马逊表示,零售商应“考虑在3月17日前将库存运往其在欧盟的物流中心”。该公司还提及:“在任何时候,零售商都应保持建议的标准,即在任何时候都能做到至少四周的库存覆盖周期。”

  Shopee 公布2019春节物流放假时间及平台客服安排通知

  雨果网消息:为了给跨境卖家更充足的备货时间,春节假期发货时效延长九天,2019年2月2日 - 2019年2月10日为Shopee中国大陆卖家经理团队春节放假日期,该期间将不计入卖家的发货时效。

  中国与75个世贸组织成员签署《关于电子商务的联合声明》

  1月25日,在瑞士达沃斯举行的电子商务非正式部长级会议上,中国和澳大利亚、日本、新加坡、美国、欧盟、俄罗斯、巴西、尼日利亚、缅甸等共76个世贸组织成员签署《关于电子商务的联合声明》,确认有意在世贸组织现有协定和框架基础上,启动与贸易有关的电子商务议题谈判。

  沃尔玛、谷歌等或有意收购eBay商城业务

  Techweb消息:对冲基金Elliott Management认为,如果eBay剥离StubHub和eBay Classifieds Group,沃尔玛、谷歌或私募投资公司可能对收购其商城业务感兴趣。

  据了解,去年第三季度eBay商城业务带来21亿美元营收,StubHub和分类广告业务营收分别为2.91亿美元和2.54亿美元。如果eBay能剥离StubHub和分类广告资产,剩下的商城业务在规模上更适合私募股权交易。

  京东物流CEO王振辉:在泰国等地已实现当日达

  网易科技消息:2019达沃斯论坛上京东物流CEO王振辉表示,京东物流已逐步在印尼、泰国等国家落地,将印尼当地的配送时效从“周送达”提升为“当日达”,目前当日达在大雅加达地区的履约率达到90%。在泰国,曼谷地区消费者可实现“上午下单,下午送达”。

  拼多多涨近8%,与京东市值差距不到2亿美元

  36氪消息:周四美股收盘,纳指收涨0.68%,多数中概股上涨,其中拼多多涨7.76%,市值为318.38亿美元,京东涨0.59%,市值为319.63亿美元。

  万里汇WorldFirst撤回《支付业务许可证》申请,称出于商业考虑

  雨果网消息:WorldFirst宣布已向中国人民银行正式提交撤回《支付业务许可证》申请。

  WorldFirst称,出于商业考虑,WorldFirst已向中国人民银行正式提交撤回其中国主体越蕃商务信息咨询(上海)有限公司的《支付业务许可证》申请。

  小米进军印度推电商平台ShareSave,加速小米生态的跨境产品流通

  雨果网消息:日前小米在印度推出了名为ShareSave的电商平台,该平台的目标是为印度消费者提供一种订购小米生态系统产品的快速有效方式,这些产品尚未在中国之外发布。

  目前该平台仅对印度市场开放,且仅在Google Play上以安卓移动应用程序形式以供下载。据了解,小米正使用社交电商作为平台的核心模式,允许用户直接下单或邀请家人朋友购买以获得优惠。

  天猫国际变更经营类目的部分保证金,1月28日生效

  雨果网消息:1月21日,天猫国际发布公告称,为了适应天猫国际平台的快速发展,满足商业模式的发展变化,将调整经营类目“OTC药品/医疗器械/计生用品”的部分保证金,且于2019年1月28日正式生效。具体如下:

  “OTC药品/医疗器械/计生用品”的国际医药和国际非处方药,品牌旗舰店保证金为30万元,卖场型的则为80万元;“OTC药品/医疗器械/计生用品”的国际医药包括国际隐形眼镜和护理液,品牌旗舰店保证金为50万元,卖场型的则为80万元。

  (文/雨果网 陈林)


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