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费县二手房信息:跨境电商卖什么赚钱?请看今

时间:2019-04-04 10:28

来源:未知作者:佚名点击:103

  

  图片来源/123rf.com.cn

  双十一、黑五、感恩节、网络星期一、圣诞节……每到年末,各种节日和节日促销就蜂拥而至;网络的发展,催生出一批靠电商赚得盆满钵满的先行者。如今越来越多人对电商这个行业有兴趣,也想进入这个蓝海分一杯。

  今天我们为您编译的是营销专家Rafi Chowdhury的分析文章,从2016年第三方电商平台上的8款畅销产品着手,力求能为跨境电商卖家指明方向。

  不可否认,如今是电商销售和联盟营销的时代,电商巨头的规模日趋增大,给平台卖家提供了诸多盈利的机会,此时也是利用平台销售、联盟营销或dropshipping等销售策略的最佳时期,因为现在平台上有一些产品利润非常高。

  但卖家不能一下子就跳进跨境电商海洋中,你还需要有“救生圈”。所谓“救生圈”,就是要知道你什么产品能卖,什么产品不能卖。如果你打算进入跨境电商行业,并准备开始在社交媒体上推广产品的话,下文介绍的这8种第三方电商平台上的热销且高利润产品,应该会对你有所帮助。

  1、LED臂环安全指示灯

  是的,你没有看错,这种小型LED臂环安全指示灯是平台上最畅销的产品之一,人们买这玩意儿就跟买热蛋糕一样。不只有职业骑手和最专业跑步运动员,连业余运动爱好者都觉得该产品很好用。

  就美国而言,健身行业的消费金额增长幅度非常大,而且未来看似还将继续增长,因此销售这种臂环及其他类似产品的卖家很可能发家致富。

  专门为骑手、跑步运动员和日常运动爱好者推出的LED运动配件能很快吸引目标受众。这些产品是健身专家的选择,而最终非专业健身人员也会买,因为毕竟健身专家都买了,非专业健身人员有什么理由不买一个?如果卖家想让自己的初创企业营收增长的话,这是一种很适合投资销售的产品。

  有趣的是,平台上此类产品售价在9到17美元之间。如果卖家想提高利润的话,可以低价从批发采购平台上购进产品,然后放到大型电商平台上卖。

  2、液晶显示USB桌面水族箱

  如果卖家觉得只有一些人会对这种小水族箱感兴趣的话,那你可能低估了它的受欢迎程度。

  对买家来说,此类产品物超所值,它带有免费的USB线、闹钟,通常还有鹅卵石或植物等,不仅可以放在家里做装饰,同时也可以在餐馆和办公室摆设。人们可能没办法花大钱建一个真正的水族馆,所以既漂亮、价格又不贵的USB桌面水族箱就是他们的选择。

  该产品在平台上好评很多,同时价格指数也高(售价至少是34美元),批发采购平台售价在10美元到22美元之间,因此从批发采购平台购买,再放到平台上卖也是个不错的想法。

  还有卖家必需停止没有比价就慌忙采购的行为,因为有很多进货渠道,卖家可以从中进行比较,从而选取利润的最佳组合。

  3、LED蓝牙扬声器

  该扬声器同其他产品一样势必会成为平台今年最畅销的产品。它在平台上评价很高,同时在扬声器发烧友之间也很抢手,特别是年轻人,他们是该产品的主要消费者。此品类大部分高质量的产品都带有台灯、夜灯、免提麦克风、免提听筒等功能,还支持存储卡,和所有智能手机兼容。

  而且它不一定要在室内使用,那些经常跑户外的人,是自驾游客和背包客特别喜欢的产品。

  平台上该产品售价在19美元到35美元之间,目前市场竞争不大,卖家可以选择向价格更低的卖家采购产品,再通过平台销售,联盟营销甚至是代发货。

  4、手机/钥匙定位追踪器

  该产品在平台上评论超过500条,似乎人们记性越来越不好,他们发现这种钥匙追踪器或App越来越能派上用场。事实上,它能追踪所有产品,这也就是它非常受欢迎的原因。

  它能通过让手机发出响声追踪所在位置,同时也能追踪钥匙、钱包、相机、背包、行李和宠物等等物品。任何能连接追踪器的东西都可以追踪,只需要在app上标记东西丢失,该蓝牙钥匙追踪器就能找到app与追踪器最后一次连接的所在地,同时找到失物后,你也会收到通知。

  简单来说,产品将手机追踪器、DPS定位器、宠物分离报警器、蓝牙钥匙追踪器合为一体,因此这种产品的需求不太可能会降低。

  有趣的是,平台上产品的价格差异非常大!在批发采购平台上,该钥匙追踪器售价在3-6美元之间。

  5、蓝牙LED鞋子

  该产品似乎看起来很花俏,但年轻人、青少年都很喜欢。该发光鞋穿起来和看起来一样舒服,这就是为什么它的热度一直在上升的原因。而且它操作方便,可以变换多种灯光模式,而且也可以在固定时间间隔内变换灯光,消费者也不必担心充电问题,任何手机充电器都适用。

  它不仅穿起来舒服,而且又不贵。社交聚会常客和时尚达人都喜欢该产品。

  如果有卖家对销售该产品感兴趣的话,请注意,在平台上它的售价在30-36美元之间,而在批发采购平台上最低售价仅22.3美元,因此销售这种产品也是个不错的想法。

  6、便携搅拌机

  该产品对运动和健身爱好者很有用,它能用来搅拌果汁、牛奶、咖啡、鸡尾酒和热巧克力,不一会儿就能好。只需要一个按钮就能触发搅拌机自动搅拌,非常简单。适合那些想购买健康的产品但又不想开销太高的人。

  该产品还适合在旅行途中使用,特别是对那些长期待户外的人。目前此类产品卖得很好,市场上几乎没有竞争对手。但是,listing还有待优化,稍微改进一下能让卖家的市场份额有所提高。

  平台上也有其他迎合健康行业需求的产品,而这些产品目前或是未来都将卖得很好。该产品及其他类似产品平台上定价在18.99美元左右,买家也可以从其他电商网站上购买到更多类似但更便宜的货源(价值从1到4美元),产品利润就在那里。

  7、无线监听耳机

  确实很惊讶,平台上竟有那么多用户喜欢扮演侦探,但此类产品真的卖得非常非常非常好,重要的事情说三遍。该产品好评如潮,但销售这种产品的卖家需要好好处理listing和社交媒体营销策略,让该产品更加流行,增加业务利润。

  当然这种产品的利润在电商平台上和批发采购平台上价格差异差别仍然很大,分别是8.57美元和1美元。

  8、橡皮泥

  父母认为橡皮泥是给孩子最好的玩物,该产品有各种颜色、味道和造型,有的还带模具和工具。大部分品牌橡皮泥安全、无害。但该品类竞争很大,每个品牌需要提供更多创新性的东西。平台上普通橡皮泥售价7美元起,而有做创新性改造的产品售价近24美元。

  批发采购平台上橡皮泥的售价从0.5美元到4美元的产品种类有很多。因此卖家在平台上销售这种产品也是个不错的选择。(编译/方小玲)

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  估值十亿美元的公司都有这5个共性:1、创业idea属于很容易被驳回的想法;2、公司均诞生于竞争激烈的市场;3、公司彻底重塑了现有消费者行为;4、创始人比较缺乏经验;5、公司在A轮之前属于零货币化状态。十分有趣,中国母婴电商市场两大创新代表蜜芽和贝贝网均具有上述5大共性。

  日前,在媒体发布的《2016年氪估值排行榜TOP200》名单中,蜜芽和贝贝网、宝宝树3家母婴电子商务公司的估值均达到了100亿。

  看完这份榜单,姑且先不谈100亿估值是否正确反映了这三家公司的真实身价,至少媒体给出100亿的估值背后,投射出资本市场对于母婴市场的极度财富饥渴,毕竟不是任何一家投资家和投资机构随随便便就能培养出一个独角兽的。

  100亿估值来源于20%的营收?

  作为当前国内排名最靠前的两家母婴电商,蜜芽、贝贝网自创建之后,一直都是资本的宠儿。当然,你可以认为两家运气比较好,都赶上了二胎放开政策风口。你也可以理解,它们之所以能够获得资本追捧的原因,是因为它们抓住了未来的消费主力群体——妈妈族。

  站在政策红利和人口红利的双窗口前,蜜芽和贝贝网,到底值不值100亿这个价?下面,我们不妨来通过对比两家的几组运营数据,看看两家的真实情况。

  近两年来,凡是关注过母婴电商市场这块的读者肯定知道,蜜芽和贝贝网的竞争始终不分上下。尤其是在公司的用户和销售规模方面,一直都是两家相互较劲的焦点。

  根据业内权威数据统计公司QuestMobile数据显示,2016年5月,蜜芽DAU(日活使用人数)达到33万。而贝贝网的DAU(日活使用人数)达到195万。若按照100亿估值计算,蜜芽单位用户的估值达到30303元,而贝贝网的单位用户的估值也达到了5128元,两家单位用户估值均超过了唯品会(4030)。

  

  了解蜜芽用户和贝贝网的价值后,惊奇之余,我们不妨来看看国际市场同行的用户估值几何?

  Zulily,这家曾经被阿里巴巴投资的母婴电商,现已上市,对于国内母婴电商行业来说,还是具有一定参考价值的。

  事实上,Zulily就是一家专门为母亲和10岁以内的孩子提供服装、玩具及家庭摆设的闪购电商。“闪购”即产品在线时间短,折扣力度大,每日定时更新的新电商模式,称为电商2.0。

  2013年上市后,根据Zulily向SEC提交的IPO文件,活跃用户达到260万,按照最高市值90亿美元(621亿)计算,Zulily单位用户的估值也仅为2389,是蜜芽1/10,贝贝网的1/2。

  通过活跃用户数据来看,蜜芽和贝贝网的单位用户估值价值更高,因为不仅超过了国内老牌电商,还超过了国际上市同行。

  当然,仅凭这一数据,并不能表明蜜芽和贝贝网值不值100元。下面,让我们再看看两家母婴电商的销售增长。

  根据公开数据统计,创立于2014年2月的蜜芽,连续3年保持了约10%的环比销售增长,其中2014年平台GMV达到3.5亿,2015年平台GMV达到30亿,2016年平台GMV有可能超过100亿。

  反观贝贝网,创立于2014年4月,上线第一年平台GMV也达到2亿,上线第二年,达到40亿,按照公司公开说法,预计2016年平台GMV也将达到100亿左右,年均增长速度将达到20%。

  

  对比Zulily,其创立于2010年,上线第一年,平台营收仅0.18亿美元,2011年平台营收增长至1.43亿美元,2012年平台营收达到3.31亿美元,2013年,平台营收达到6.96亿美元,同年,成功IPO,市值最高一度达到90亿美元。

  

  根据公开资料显示,Zulily本年度营收金额预计将达到15.46亿美元。显而易见,Zulily自创建以来,年均增长速度约7.54%。与年均10%蜜芽和20%贝贝网仍有差距。

  通过上述几组数据可以发现,100亿,对于蜜芽和贝贝网似乎是低估。

  然而,虽然Zulily市值最高曾达到90亿美元,但是不幸的是,2015年8月,Zulily却以每股18.75美元,总价24亿美元卖给了QVC。

  100亿估值来源于商业模式?

  如果支撑蜜芽和贝贝网100亿估值的,不是平台活跃用户估值和平台交易额,那么是否是两家的商业模式了?

  蜜芽,这家起家于跨境网购的母婴电商,迄今为止,被誉为行业内融资最快的公司:2013年,获真格基金和险峰华兴天使轮千万元级别投资;2014年6月完成B轮,红杉领投、真格基金和险峰华兴跟投;同年12月完成6000万美元C轮融资hcapital领投,红杉、真格跟投;2015年9月,蜜芽宣布完成由百度领投的D轮融资1.5亿美元;2016年10月,蜜芽再度完成E轮融资,融资金额不详。粗略统计,蜜芽前后共计完成5轮融资,融资总金额近3亿美元。

  

  和蜜芽主打的跨境网购模式不同,贝贝网定位于分众和“非标品”概念。网站上线后,于2014年4月获得互秀电商、高榕资本和IDG等1.5亿元人民币共同注资;2015年1月,获得今日资本、新天域资本领投,高榕资本、IDG资本跟投1亿美元C轮融资;2016年6月,获得 北极光创投新天域资本、高榕资本Banyan Fund、今日资本联合投资的1亿美元D轮融资。截至目前,贝贝网总计完成4轮融资,融资总金额超过2亿美元。

  

  大于2亿,小于3亿,这相差不大的数字背后,或许是资本市场的一场押宝游戏。最终谁能胜出,相信参与过两家母婴电商的风投机构没有一家有绝对的把握。

  谈完融资,再看两家的商业玩法,以蜜芽为例,起家于跨境网购,在护城河不断夯实之后,开始迅速扩大战线,从一家单纯的母婴电商,发力布局O2O,并采取合纵连横的方式,全面延伸至包括孕产、电商、亲子游乐、教育等整个母婴行业全链条,逐步向一家婴童公司有计划进军。

  如果说蜜芽采取的是横向发展策略,那么贝贝网则是意图通过纵向发展策略,从分众策略和非标品,开始向跨境电商方向靠拢,不断的丰富拓展自己的海外商品数量。在品类种类上,也从原来的非标品,大量扩增至标品类商品。同时,贝贝网也开始投入O2O市场,成为继蜜芽之后,第二个发力O2O的母婴电商。

  换个角度来看,目前的母婴电商市场成处于电商第二春阶段,也正在因为红孩子等老牌母婴电商未能听过上一轮的寒冬才为蜜芽、贝贝在2014年崛起留下了足够的市场空间。不妨反思一下,红孩子最终被苏宁收购,不只是经营问题,而是当时母婴电商看似已经发展到瓶颈资本转冷,而后随着14年移动电商市场的爆发促进了母婴电商市场的二度崛起,彼时母婴电商出现的市场空挡被贝贝和蜜芽成功抢食才有了二者的今天。

  那么,当年在PC电商产生的结果,会不会在移动电商市场也出现?这是非常有可能的。根据整个电商和互联网的大势来看,垂直领域的双巨头之争最终都以合并而完结,现在母婴电商市场仍有贝贝和蜜芽的成长空间,可一旦接近市场瓶颈期,二者之间只能是你死我活的竞争关系,最终的结果只能活下来一家,母婴电商市场说大也大,说小也小,“赢者通吃”已成电商互联网的游戏规则了。

  整体来看,虽然两家母婴电商都在做不同的尝试,但需要我们注意的是,这个市场除了蜜芽和贝贝网之外,还有宝宝树等其他母婴电商,以及天猫、京东、苏宁、网易考拉等均有参与,虽然现在蜜芽和贝贝都有100亿的估值,但想同时存活下来很难。然而最终谁将胜出?答案仍是扑朔迷离。

  以上内容仅代表个人观点,不代表雨果网立场!

  

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  在跨境电商卖家中,有的衷于选择单个平台发展专精,有的则认为多平台运营更易于公司成长。有卖家指出,开展多平台不仅启发电商运营思路,而且前行道路的可能性也更加丰富。一个独立站起家,经营着亚马逊、eBay、速卖通、Wish等多个平台的卖家是如何看待多平台运营的?他的策略以及视角也许能给其他卖家带来帮助。

  先确立根据地,再开展多平台

  针对多平台运营的开展,林福东表示,首先应该在某一平台做出成效后,再发力开展下一个新平台。并且,他建议不同平台以独立的团队分开去做,不要让一个团队通吃所有平台。他们最先是做独立网站的,后来陆续做了亚马逊、eBay、Wish和速卖通平台。

  对于开展路线,他建议每个卖家评估下自己的优势,从最擅长的平台开始切入,然后逐步开展其它平台,他说,“先做了一个根据地起来了,再开展其它的,这样会从容很多。”多平台运营也是最大化自己的销售,毕竟同样的产品在哪里卖都是卖,只是策略不同,他们的策略是,独立站和亚马逊承担打造利润的位置,eBay和速卖通做清仓,Wish做为辅助。

  结合自身品类研究不同平台的特点

  统一品牌的运作是其开展多平台运作的基础,林福东表示,他们只是选品上会各自平台有不同的侧重点。并且,服装的大体流行趋势是差不多的,只是不同平台客户群体不同,品味不同,因此,这时候就需要更加精准的把握。他谈道,“比如秋冬同样都是穿风衣、羽绒服,亚马逊上可能简约一些的会好卖,速卖通上可能需要价格低、款式新奇特的好卖。”

  在选品的过程中,他们主要参考一些第三方工具,他介绍道,比如通过Google Trends可以查看最新的热门词,从中发现热点。另外,还有通过SEMRUSH.COM可以分析几乎所有平台的关键词热度。除此之外,各大平台热卖排行,他们也有借鉴。据他介绍,针对大的流行趋势,他们的产品开发团队会借鉴最新的服装流行趋势,比如四大时装周等之类的时装展,从中发现最新流行元素。

  爆款打造流程介绍

  林福东以亚马逊为例对他们的爆款打造策略进行了介绍。

  首先,经过数据分析选定一个好的标的产品,做好上架之前的准备工作:标题、描述、关键词等都要做到尽可能地道的英语表达,以及符合不同人种的使用习惯。其次,做好站内的推广,如站内的点击广告。他说,“Deal之类促销活动,能做的话,当然尽可能申请去做。”

  进而,就是做好站外引流,包括Facebook粉丝引流、Instagram粉丝引流、打折促销平台引流(优惠券之类的)、论坛引流、搜索引擎引流等。最后,当有销售产生时,他们会想办法跟客户产生互动,了解产品的潜在问题,不断优化产品,改进产品缺陷,并尽可能留下好的Review,形成一个正循环。

  给希望运营多平台卖家的建议

  一、一定要抓好一个最核心的平台,做为自己的绝对根据地,保证不管风吹雨打都有利润;二、不同平台尽量不同团队来运营,保证足够专注,专业;三、不同平台之间的产品尽量要是关联品类,尽量不要大量开拓SKU,造成很大的管理难题;四、要有一个高效的供应链体系来支撑,可以随时灵活补货;五、要有一个强大的智能IT系统来支撑整体的运营管理,否则会把自己耗死。

  (文/雨果网 涂开基)

  

  众所周知Wish平台对产品审核非常的严格,有些卖家销售的是有正规法律授权的产品,Wish平台却检测你的产品可能存在侵犯知识产权的违规行为,怎么办?今天我们来聊聊Wish正规产品被告知侵权了如何处理?

  一、资料准备

  在提出异议之前,你需要收集每个违规产品所需要的所有材料来证明你有法律授权,在Wish平台只存在以下三种授权方法:

  (1) 您是知识产权(商标,专利或版权)的所有者。

  你有责任证明你是知识产权所有人。他们必须提供:

  a.商标注册,专利证明,版权证明,营业执照,组织机构代码等相关图片。

  b.文档上列出的名称和法人必须与wish店铺信息相匹配。

  c.有效证明您是文档上列出的法人,需要提供你的有效证件。

  (2)您已获得知识产权所有者的正式许可。

  你有责任证明知识产权所有者已授权wish 店铺出售他们的商品。你必须提供:

  a.商标,专利,版权等向相关证明。

  b.知识产权文件的图像。

  c.授权销售信。

  d.知识产权所有者的联系信息。

  注意:授权书上必须带有知识产权所有人的公司名称。提供授权的人的联系信息必须与签署授权信的人相匹配。详见《Wish品牌授权资料那些事》

  (3) 您与供应商建立合作伙伴关系以分销品牌产品,并且您的供应商已获得知识产权所有者的许可。

  你有责任证明供应商是知识产权所有人。他们必须提供:

  a.商标,专利,版权等相关证明。

  b.知识产权文件的图像。

  c.供应商有权转售的证明。

  d.与供应商的合作证明。

  e.供应商的业务代表的联系信息。

  补充说明:

  要证明供应商有权转售,需要提供:

  a.知识产权所有者转售给供应商授权的信件。

  b.确认他们有权从知识产权所有者转售产品的信件。

  与供应商合作的证明,需要提供:

  a. 提供你和你的供应商的这个品牌转售产品有合作伙伴关系的有效信件。

  b.你需要提供最近的从该供应商购买该品牌产品的有效发票。

  二、提交流程

  1.点击违规网页底部的提供授权。

  

  2.选择现有品牌,或者是上传新的品牌授权。

  

  3.点击submit,提交异议,等待审核。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  要在亚马逊赚钱,一定要让自己的产品成为某个类目的Best Seller,今天我们聊聊如何成为Amazon Best Seller。

  首先,要有好的产品、好的Lising,这两个也是成为Best Seller的基础;

  其次,要有流量,有了流量要转化成Review,从而使排名上升;排名上升能够引来更多的流量,转化成更多的Review,排名不断上涨,通过这个循环,让你的产品最终成为某类目的Best Seller。

  

  以上就是成为Best Seller的整个逻辑。

  基础1:好的产品

  a.好的产品要有品牌和型号,这是产品唯一的标志!

  b.一定要有品牌意识,销售品牌产品;

  c.通过型号,我们可以知道如何去做营销。

  基础2:好的Listing

  如何打造好的Listing网站上有很多这样的文章,这里就不在赘述。

  通过社交平台打造品牌内容,以奖励的手段促进客户关注并分享。用户分享后相当于成为产品的传播媒体,提高产品流量。正面分享能提高产品的转化率。同时在这过程中收集用户资料,使之成为品牌粉丝,作为品牌的忠实流量。

  通过社交平台做营销共分为7步:

  第一步:注册4大社交平台

  Facebook、Instagram、Youtube、Pinterest,这是美国最流行的四大社交平台。

  注:以品牌身份注册

  第二步:打造品牌

  把自己的品牌打造成某个领域的专业品牌,并且创造Slogan及相关文案,并展示在:

  ? 官网、产品包装及营销卡片、销售图片、销售文案、Facebook帐号、Instagram帐号、Youtube帐号、Pinterest帐号。

  注:在海外,知名的小品牌都是该领域的专业品牌。

  第三步:维护社交平台

  搜索一些行业相关资讯,比如做音响的可以找一些音乐类的资讯,放到社交平台中。

  第四步:设计社交平台的营销

  国内的社交平台营销比国外的要先进,大家可以参考淘宝、天猫、微商、微博等的营销设计。

  No.1: 分享使用体验,抽奖送礼品卡

  No.2: 分享促销信息,获得免费样品

  第五步:制作提高流量的卡片

  亚马逊是一个对卖家和买家信息掌控非常严格的平台,卖家在与买家沟通时不能带有贿赂性语言。

  与买家沟通最好的方法是:把你要说的话做成卡片,放在产品中。

  No.1:给客户的信(CEO的话),请求留Review

  No.2:社交营销活动信息传递

  No.3:关联促销信息

  No.4:官网Subscribe促进

  第六步:互动与交流

  建立了官网账号后,有人分享我们的产品或者回复我们发的信息时,与他们沟通,成为朋友。

  第七步:搜集买家邮箱

  有了买家邮箱后更方便以后做营销和积累Review。

  1. 如何快速自建品牌网站;

  2. 卡片、包装设计要简约,英文字体要美观;

  3. 可以请客户留Review,但不能直接跟利益有关系——这也是为什么要分开做卡片;

  4. 社交活动要做的有吸引力;

  5. 好的产品——最核心最重要。

  最后,为大家分享了一个让买家留评的邮件模板。

  

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  雨果网获悉,亚马逊将会对美国站2017年物流费用进行调整,以应对不断上涨的储存、配送、运输和客户服务费用。据了解,新费用将于 2017 年 2 月 22 日或之后生效。据观察,2017年亚马逊物流配送费用、月度库存仓储费将有所增加;库存配置服务费将根据卖家商品数量和选定目的地,而进行变化。

  亚马逊物流配送费用

  统一配送费用:自 2017 年 2 月 22 日起,美国亚马逊物流的订单处理费、取件及包装费用以及配送费将合并为单独的配送费用(按件收取)。此外,媒介类商品的配送费用将提高至与非媒介类商品的配送费用相同,并且媒介类商品和非媒介类商品将合并为一个标准尺寸分段。

  统一第 4 季度的配送费用:自 2017 年 10 月 1 日起,亚马逊将降低 10 月已发运的所有商品的配送费用。同时,10 月的配送费用将与 11 月和 12 月的配送费用保持一致。据介绍,随着配送费用的降低,在 10 月降低所使用储存空间的卖家有机会在第 4 季度支付更少的亚马逊物流总费用。

  取消免费配送:自 2017 年 2 月 22 日起,对于售价为 300 美元或以上的标准尺寸商品,亚马逊将取消其享受的免费配送折扣。据悉,亚马逊将根据商品尺寸分段收取相应的费用。

  

  

  

  月度库存仓储费

  统一第 4 季度的月度库存仓储费:自 2017 年 10 月 1 日起,标准尺寸和超大尺寸商品 10 月的库存容量月度费用将与 11 月和 12 月的仓储费用保持一致。

  

  库存配置服务费

  卖家货件要求变更:自 2017 年 7 月 19 日起,亚马逊将提高卖家在创建入库计划时系统要求卖家将商品发往多个目的地的频率。对于每个入库计划,卖家可以选择遵循亚马逊的指南或使用“库存配置服务”,这可让卖家选择将商品运至更少的目的地。使用库存配置服务时,将按件收取服务费,同时,该费用取决于卖家选择的目的地数量。

  

  

  亚马逊物流在 2016 年里的各项改进

  免费当日达: 对于 27 个大城市区域内逾 750 个城镇的 Prime 会员,凡是符合条件的订单,均可享受免运费当日达服务。美国 Prime 会员可继续享受无限免费隔日达服务,该服务涵盖全部商品分类中逾 3000 万种商品。

  订购省: 亚马逊买家可注册该自助计划以获取商品价格折扣,亚马逊将定期配送他们经常使用的商品,从而使亚马逊物流卖家获得重复交易的机会。

  库存规划工具: 卖家账户中的“库存控制面板”经过扩展,可帮助卖家查看库出现存积压、库存不足或需支付长期仓储费的商品。

  亚马逊物流欧洲整合服务: 在欧洲启动此计划后,卖家现在能够在各个亚马逊欧洲商城中销售商品,同时还可将库存只配送到一个目的地,这使得卖家开展国际业务变得更加轻松。亚马逊可将卖家的商品分发到欧洲各地,从而为买家快速配送商品。

  除此之外,亚马逊对合作承运人也进行了增加,其中,FedEx 纳入亚马逊合作承运人计划,因此,卖家将库存从美国当地(不包括阿拉斯加和夏威夷)发往美国运营中心时,能够以折扣价格享受地面运输服务。

  (整理/雨果网 涂开基)

  

  做跨境电商的卖家都对一件事有所感触:辛辛苦苦从海外赚得了美金、欧元、英镑,但款项从国外转到国内并用于支付各种成本时,却过程繁琐,中间不仅存在汇损,还有各种时间耽搁和人力成本。

  而现在,Payoneer看到了卖家的难题,并推出了一项能够帮助卖家优化资金流程的方案:使用Payoneer账户里的外币直接支付服务商的费用。

  “支付+”之闭环支付

  据了解,Payoneer通过其专业优势和行业积淀,正致力于串联起卖家跨境金融的各个收款和支付场景,以期用“支付+”的概念打造一站式的海外资金集散生态圈。

  

  Payoneer是一家专业的多平台跨境支付企业,其支持卖家在中国或香港的银行进行提款,以及支持在线支付给全球Payoneer用户;同时,其Payoneer Prepaid MasterCard支持全球消费或ATM取现;如今,为了更好优化跨境电商企业间的支付环节,其推出了针对服务商的闭环支付服务。

  

  传统缴费路径:外币通过海外平台收款,需要一定的手续费才能提款到国内银行,而缴费给服务商的时候,不管是人民币还是外币都要缴纳另一部分的手续费,其中,还有部分服务商要再次转换成外币给二级渠道商。

  

  而Payoneer引入闭环支付后,实现了卖家能够以外币形式直接缴费给服务商,极大提升了效率,也节省了各环节的人力消耗。

  闭环支付系统三大优势:

  一、零手续费:Payoneer不收取任何手续费。(注:部分服务商可能会收取卖家1%左右的在线交易费)

  二、零汇损:直接外币缴费,省去任何环节的汇损。

  三、即时确认:付款后服务商系统能即时确认,优于线下转账方式。

  注:卖家只需要在合作服务商的缴费后台里选择Payoneer作为缴费方式即可即时完成外币缴费。

  据悉,现在与Payoneer合作的企业有赛盒科技、三态速递、顺友物流、云途物流、万邑通、出口易、递四方速递,与万色物流的对接也即将在本月完成。除此之外,Payoneer目前也正积极打通更多的供应商、推广商等环节,以期建立一个良好的“支付+”生态圈。

  (文/雨果网 涂开基)

  【小贴士】欢迎寻求线上对接方式的服务商邮件yiwa@payoneer.com(邮件标题请注明“闭环合作”),洽谈嵌入生态圈。

  

  图片来源/123rf.com.cn

  2016年是“社交媒体年”,2017年也会是如此。现如今,如果没有足够的社交媒体曝光度,企业几乎无法生存。不管是一个人的小店还是大公司,每个组织都想靠社媒吸引用户的关注度,这种“跟风”也催生出了社媒营销上的巨大竞争。

  雨果网从美国媒体日前报道获悉,直到今天,社交媒体自然流量正在下降,社媒广告也在变得越来越贵。许多传统的小企业已经感受到了竞争的热潮,并开始寻找不那么拥挤、能得到更高产出的替代方案。但是同时,他们当然也不会放弃主流社媒的巨大受众。

  由于社媒的一大部分收入来自于小企业,因此平台不敢怠慢他们。如Facebook、Snapchat、Twitter和LinkedIn等主要社交平台都改造了他们的广告平台,并似乎正在采用基于绩效的营销策略来与其他平台区别开。

  虽然社媒公司都在努力推出新工具,但几个平台仍在使用传统的按点击付费广告和赞助推广。如果卖家想尝试一些替代的社媒推广手段使收益最大化,以下几个工具值得一试:

  1. Snapchat Filter(过滤器)广告

  Snapchat filter广告是最未被充分利用的广告形式,它对小型企业非常有效。在网站访问或移动应用安装方面,与Facebook的赞助内容推广相比,filter广告可以得到更好的产出效果,而且该广告每天的预算只有5美元。当宣传移动应用安装广告时,Snapchat Filter广告已经被证明是更有效的广告方式。与其他任何平台上的广告相比,这种广告的可见性更高。

  2. Facebook潜在客户开发广告(Lead Generation Ads)

  Facebook已经对其广告平台进行了改进,包括开发出一些在网络广告领域极具开创性的工具。与其他基于绩效营销(如联盟网络营销等)的工具不同,广告商不需要拥有一个网站和具有吸引力的着陆页。Facebook收集潜在客户的联系方式(如邮件ID和电话号码),并将其存储在广告平台本身中。然后广告商可以用Excel或CSV文件的格式下载该销售资料。

  使用Facebook潜在客户开发广告有几个好处:潜在客户填写联系信息后,平台才会收费。此外,广告商不需要在广告着陆页上投入大量时间和精力。这对广告商来说是一个巨大的解脱,因为他们大部分时间就是花在着陆页开发、A / B测试和创作引人注目的广告文案上。

  有了Facebook之后,开发潜在客户就变得十分简单。营销者可以在十分钟内就开始推广。此外,开发每个潜在客户的成本在很大程度上取决于目标受众。然而,这种推广方式要比任何联盟营销的平均成本要来得便宜。

  3. Twitter广告定位(Ads Targeting)

  没人比营销人员更加明白精确定位的重要性。营销者花了大量时间来制作广告(如文案、创意、视频等)。但是,如果广告定位不正确,这些都不会起到作用。Twitter重新定义了消费者定位的艺术。营销者可以上传数据以生成类似的受众群体,更重要的是,营销者可以根据用户的行为来定位用户。尽管其他平台也提供了消费行为定位的功能,但是Twitter在这方面会做得更出色。营销者可以把Twitter的广告用于B2B以及B2C的产品或服务。 Twitter平台还为独立创业者提供了一个可以不用花很多钱就在网上合法挣钱的极好机会。

  总结

  如果营销者想把营销预算用于基于绩效的营销方案,可以尝试以上的任何平台。使用这些平台的最大优势是,他们是网上竞争程度最小的推广方式。因此,营销者可以以相对较低的成本获得预期的效果。 此外,营销者不需要投资于网站设计和着陆页来获取更多的潜在客户。

  在使用这些推广服务时,请记住,营销者需要耐心等待,并在开始收到成效之前进行一些调整。每个商家都有一个独特的受众群体,因此,不要选择现成的受众群体来推销业务。在开始投放广告之前,请先创建多个受众群体。继续使用能够带来更好成效的受众群体来投放广告,并暂停其他广告。

  营销者需要做的就是,在所有人都开始尝试这些功能之前抓住这些机会,使它们达到跟其他任何广告平台一样的效果。(编译/雨果网 康杰炜)

  

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  英国增值税法新规出台,对“全球开店”欧洲站的卖家,这是个不得不关注的信息。合规的操作、缴纳增值税(VAT)也是每个卖家必须的义务。那究竟英国增值税法新规会对您产生什么影响?您的运营还合规吗?

  为避免您的业务因不合规导致的中断,每个卖家都应该了解此规、掌握增值税操作。今天小编就为您解读新规并带您全面了解增值税。

  全新英国增值税法规对您的影响

  英国税务海关总署(HMRC) 正在追踪VAT的合规性,根据英国法律,如果HMRC 认为某个卖家可能存在不合规情况,亚马逊则需要根据要求向其披露被选定卖家账户的数据。

  依据全新法规,HMRC现在可以对诸如亚马逊商城的网站发出通知。如果HMRC认为某个卖家违反了VAT法规,则可以向亚马逊商城发出告知,要求我们停止让该卖家在Amazon.co.uk 销售,并要求我们移除该账户。

  根据亚马逊条款和条件,在亚马逊上销售的卖家必须遵守所有适用法律,包括VAT 法规。

  如何避免您的在线业务中断的潜在可能性?

  如果您有关于VAT合规的任何问题,我们建议您立即咨询税务顾问,了解您的VAT 义务并采取适当的行动,避免因VAT 违规而导致账户停用的风险。如果您需要在英国以及业务涉及的其他欧盟国家进行VAT 注册,请记住,应在VAT 号码可用时立即输入至亚马逊卖家账户的卖家资料中。

  什么是增值税(VAT)?

  欧洲增值税是针对消费者支出征收的一个税种。它由增值税注册卖家就其在欧洲国家/地区的销售收取,并通过增值税申报缴纳给国家税务机构。具体方式:如果您是增值税注册商家,您可以对大多数业务支出(以及商品进口到欧洲时缴纳的进口增值税)追回增值税您向消费者收取的商品增值税必须缴纳给政府以履行您的法律义务在大多数欧洲国家/地区,您可以在要注册的国家/地区的税务机构网站,在线完成注册。

  如何判断何时注册增值税

  了解您将商品销售到哪些特定国家/地区以及这些国家/地区的相关要求非常重要。每个欧洲国家/地区的增值税法规各不相同。但是一些基本因素将有助于决定您是否需要在某一特定国家/地区注册增值税,其中包括:

  您的所在地/成立地

  您从何处将商品运输至这一国家/地区

  您的买家所在地

  您的买家是消费者还是商家

  您的销售额

  3种典型情况解读

  1您的企业成立于英国

  如果您的企业将商品储存在英国并向英国买家销售,那么当您在英国的销售超过了增值税注册起征点,您需要注册并收取增值税。

  此外,如果您的企业还向其他欧洲国家/地区的个人销售商品,您可能还需要在这些国家/地区注册增值税。

  收取的增值税必须通过增值税申报缴纳给相关的税务机构。

  2您的企业成立于其他欧洲国家/地区

  如果您的欧洲企业将商品储存在其他欧洲国家/地区,并向英国买家销售这些商品,那么当这些销售额超过了英国远程销售起征点,您需要注册并开始对英国的销售收取增值税。

  同样,移动(或将您的商品移动)到在英国的储存地点,即刻需要遵循英国的增值税要求。

  收取的增值税需通过增值税申报缴纳给英国税务机构。

  3您的企业成立于欧洲境外

  如果您将储存在英国的商品销售给欧洲买家,那么您需要立即在英国注册增值税。

  此外,如果您向其他欧洲国家/地区的个人销售商品,您可能还需要在这些国家/地区注册增值税。

  收取的增值税必须通过增值税申报缴纳给相关的税务机构。

  您不确定您是否需要注册增值税? 您可以通过以下链接来做个评估,来帮助您了解您是否需要注册增值税:

  获取英国增值税税号

  一旦产生在英国注册增值税的义务后,必须向英国税务机构提交申请表(称作增值税1A)。可在通过英国税务海关总署(或称作HRMC,负责税收的英国政府部门)的网站在线完成此流程。在增值税注册流程结束时,您将获得一个增值税税号,您可以借助此税号:

  开具增值税发票,在上面显示您向买家收取的增值税。如此一来,如果您是已增值税注册的商家,您可以对大多数业务支出(以及商品进口到欧洲时缴纳的进口增值税)追回增值税。

  开始向 HMRC 进行增值税申报,以申报收取的增值税并索回您可能已经累积的任何增值税款项。

  增值税合规步骤

  您将需要采取一些准确步骤注册和申报您的增值税。例如,以下是向英国境内销售的卖家为了合规而采取的步骤:

  注册增值税

  结账时向英国买家收取准确的增值税金额,并在需要时开具准确的发票

  在到期日之前提交您的增值税申报

  应 HMRC 规定缴纳任何增值税

  保留相应的增值税记录

  这只是在某个国家/地区需要采取的步骤示例—虽然其他地方的一般流程与此类似,但是您还是需要先了解每个国家/地区的要求,方可开始向该地区的买家销售(并向他们收取增值税)。

  如果您想要了解增值税详情,查看可提供其他指导的税务顾问名单,包括适用于亚马逊卖家的增值税咨询费折扣优惠,请访问(点击原文链接)我们的增值税信息页面:

  以上内容仅代表个人观点,不代表雨果网立场!

  

  网上现在有很多关于Listing标题的优化的文章,但是很多卖家朋友还是询问过如何优化Listing标题,就Listing标题的优化来说,我一直觉得,包含核心的三方面就好,一个是关键词,一个是卖点,再一个就是美感。

  一、关键词

  关键词包含宽泛关键词,精准关键词和长尾关键词,有时候,这三类词语彼此不相互交叉,而有时候,这三类词语则彼此相互重合。关键词互相不交叉的产品往往意味着这类产品有多个叫法,比如,移动电源的三个关键词,Power Bank, External Battery, Portable Charger,三个词语都表示同一类产品,但三个词语彼此不交叉,这三个词语都是精准关键词,但再拓展一步,比如50000mAH Power Bank意味着大容量的移动电源,会成为一部分有特别需求的用户所搜索的对象,这个词就成了长尾关键词,但和另外两个关键词External Battery和Portable Charger并不交叉;而另一类词语,比如Watches是一个宽泛关键词,Men's Watches是一个精准关键词,而Men's Military Watches则是一个长尾关键词,三个词彼此有重复的部分,也随着词语范围的进一步缩小,有进一步精准的趋势。

  无论三类关键词是否交叉,对于卖家来说,首先需要理解自己的产品,然后收集整理出这三类关键词,整理出来的词语可能有很多,但要根据实际,对词语进行筛选,选择最有效的词语,以合适的方式搭配,布局在Listing标题中。

  二、卖点

  如果说关键词的作用是出现在搜索结果中,起到引流的作用的话,那么,仅靠关键词是说服不了终端消费者的。因为消费者在购买的过程中,总会在很多竞争Listing之间做比较,通过比较做选择,此时,消费者要求的是,你如何用你的产品给我留下深刻的印象,如果把你产品与别的卖家的产品不一样之处凸显出来以说服我购买。

  此时,产品的卖点就显得尤为重要了。在标题中,产品的卖点体现为你的产品的独特性,你的产品和别人产品的差异化,如此一来,就要求你必须学会去提炼出你自己产品的独特之处和能够触及消费者痛点和关切点的东西,也就是说,在卖点上,要求你像挠痒一样,能够做到恰到好处,能够做到消费者读了你的标题,就立刻被种下心锚,再也忘不掉了。

  从这个层面上来看,卖点等于种心锚--我有别人没有,我有的是接触到的人会念念不忘的。

  具体来说,能够用来种心锚的包括,产品独特的卖点,产品差异化的特点和产品可以解决用户需求部分的痛点和关切点,这些都需要以用户为中心进行拓展。如果仅仅站在工业的角度去写,恐怕就会事倍功半。

  三、美感

  有了关键词,有了卖点,就要达成优化的第三点--美感,美感是一个要求比较高的东西,虽然不具体,但它有体现在具体的每一个细节,一个恰当的标点符号是美感的一部分,一个适宜的大小写字母是美感的一部分,当然,更包括恰如其分的修饰词所透露出来的愉悦人心的内容。

  但美感是一个较高层次的东西,甚至是只可意会不可言传的,所以,这就要求我们既要提高我们的英语水平,又要增强对产品的理解,还要加强我们对美的认知。

  如果一条Listing能够从关键词、卖点和美感三个层面去思考、把握和努力做好,我相信一个出色的标题就展现出来了。

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  雨果网获悉,近日,接香港邮政通知,。但另一消息,受希腊工业行动影响,近期寄往希腊的邮件派送服务(包括特巴巴多斯国际机场罢工已在12月7日结束,邮政货物中转以及派送服务已恢复正常快专递,包裹及信件)将会有所延误。

  雨果网了解到,自2017年1月1日起,将停止提供寄往荷兰的空邮包裹和挂号平邮件的网上追踪查询功能,仅EMS快递服务客户可查询上网追踪信息,

  另外,随着圣诞节来临,出口航空邮件量今日大幅提升,由于空运舱位供应未能配合需求,因此,部分寄往法国、英国、以色列、挪威和美国的航空邮件将会由所延误,

  另一方面,接香港DHL通知,近期欧洲海关严查货物申报价值,如因低申报的问题被海关查扣,海关将有可能收取150欧元/票以上的罚款;

  雨果网提醒广大跨境电商卖家,务必如实申报货件价值,以免产生不必要的高额费用或其他损失!

  (整理/雨果网 张毅)

  

  “滥用关键字/Keyword Spamming”是指卖家为吸引买家的注意或将其注意力转移到某件刊登物品上,在物品名称或物品描述中放上各种品牌名称或其他不恰当的关键字。eBay禁止在刊登物品时滥用关键字,卖家在刊登物品中设置的文字内容必须与所售物品直接相关。

  “操纵搜索”是指让eBay上的搜索结果显示为无关的商品或妨碍买家正确找到具体物品的任何行为。最常见的是卖家不按实际情况填写“物品所在地”。

  为什么eBay会有这条规则:

  “滥用关键字及操纵搜索”行为会导致买家得到的搜索结果可能是其不感兴趣的物品,由此会破坏买家的购物和搜索体验。“滥用关键字”行为还会损害公平竞争,导致不滥用关键字的卖家接触潜在买家的机会减少。

  违反此规则会导致一系列后果:

  1. 删除物品;

  <费县二手房信息:跨境电商卖什么赚钱?请看今2. 没收已删除物品的eBay费用;

  3. 限制帐户权限;

  4. 取消“超级卖家身份/ Power Seller Status”;

  5. “冻结帐户/ Account Suspension”(会导致正在出售物品全部被删除,店铺被关闭,所有交易中的买家会收到邮件通知)。

  需要注意避免的几个要点:

  1. 词语罗列:包含与实际物品不符的描述词语,以便通过eBay搜索引擎吸引浏览者:不允许出现的范例:“油画复制品、艺术复制品、画廊、艺术画廊、印象派艺术家、印象主义、油画、复制品、绘画、复制、拷贝、品质、现实主义、副本、大师、仿制品、海报、印刷品、视频……”

  2. 隐藏的HTML文本:卖家可以包含隐藏的文本(如“背景和文字均为白色”)或源标签(如元标签或头标签)。但是,此类文本不得包含任何关键字,也不得用作推销物品的手段。禁止在物品名称、物品描述中“隐藏”关键字,也不得通过其他手段“隐藏”关键字。

  3. 下拉框:搜索引擎会选取下拉框内所列的文字,而这会干扰搜索结果,因此不允许包含下拉框。但是,卖家可以在其“About Me”页面中包含下拉框,这并不会干扰搜索引擎。

  4. 品牌名称滥用:刊登物品中只能包含生产或制造该物品的公司所用的特定品牌名称,请不要包含其他任何品牌名称或公司标识。以某些方式使用品牌名称还可能构成侵犯商标权,卖家要承担相应的法律责任。不允许出现的范例:在自制产品的名称中包含其他公司的品牌名称(如Beanie盒);在 Internet 域名中包含其他公司的品牌名称(如www.disneymovies.com)。

  5. 兼容性:

  - 出自品牌制造商的物品:卖家刊登与特定品牌/型号兼容的配件物品时可以在物品名称中标明相应的品牌或型号。但是,卖家不得误导买家,让他们以为购买的物品和卖家声称与其兼容的品牌或型号是由同一家公司制造的。为了避免在配件制造商的问题上引起混淆,卖家可能需要在品牌/型号名称前注明“兼容”或“适合”等词。卖家有责任确保自己所编写的物品名称和描述,不会让买家对谁是所售产品的制造商感到困惑。

  - 普遍兼容的物品:如果所刊登的物品不是由某一品牌制造或为某一品牌制造的,而是与多个品牌兼容,则不能将多个品牌列在物品名称中。

  6. 奖品和礼品:描述奖品的关键字不能放在登录物品的物品名称中。

  7. 比较:卖家不得在物品名称中对物品进行比较。eBay禁止出现“皮质手提包,酷似香奈儿”、“皮质<费县二手房信息:跨境电商卖什么赚钱?请看今手提包,香奈儿风格”

  或“皮质手提包,不同于香奈儿”这样的物品名称,原因在于它们都将所售物品(皮质手提包)的外观与某个手提包品牌—

  —香奈儿做比较。

  部分兼容性物品的刊登范例:

  1. 不允许:“三星 i330 i500 i600 i700耳机”-(理由:不清楚耳机是否由三星制造)

  允许:“用于三星 i330 i500 i600 i700 的耳机”-(理由:此耳机是为三星的这些型号制造的)

  2. 不允许:“专用闪光灯——宾得相机”-(理由:破折号“——”不能充分说明其兼容性)

  允许:“适用于所有尼康 35 mm 相机的相机镜头”-(理由:此相机镜头的制造标准符合尼康相机的要求)

  3. 不允许:“用于索尼、苹果、三星、爱华、夏普所有产品的 AA 电池”-(理由:AA 电池与多种产品和品牌普遍兼容)

  允许:“金霸王 AA 电池,12 节装,适用于众多产品”-(理由:需要金霸王电池的买家将会找到该产品)

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  2016年的8月15日对阿里巴巴全球速卖通平台而言意义重大。从那一天起,速卖通完成了由C2C平台向B2C平台的转型升级,所有在平台上经营的卖家均具备企业身份。

  而近日,速卖通平台发布了2017年全新的平台招商及考核政策。新增品牌商标化的硬性要求。此番政策的出台,将对速卖通平台的准入门槛、品牌打造以及商家的进出调整产生一系列的影响。(速卖通的招商入口已于2016年12月1日关闭,下次开启时间是2017年的1月1日)

  

  其中最主要的三条新政如下:

  1.2017年1月1日起,速卖通将关闭个人账户转为企业账户申请入口,所有新账户必须以企业身份注册认证。

  2.速卖通平台将在2017年启动全行业商标化。从1月1日开始,新发产品的“品牌属性”必须选择商标。

  3.每个速卖通账号只准选取一个经营范围经营,并可以在该经营范围下经营一个或多个经营大类,同时部分经营范围会更加细化。

  速卖通在2016年8月左右基本完成了个人账户升级企业账户的过程,所以速卖通平台将从2017年1月1日起,关闭个人账户转企业账户的申请入口,新卖家均需要以企业身份入住。

  创业大师解读:

  速卖通自2014年下半年开始对部分类目实行招商准入制度,到2016年几乎覆盖全品类。门槛的提高,虽然会让部分卖家止步,但对于认真投入其中的中小卖家而言,其实是创造了更加良好的平台环境,口碑和影响力,这也是从C2C平台到B2C平台市场正规化的必经之路。

  商标化是速卖通在完成商家100%企业化调整后,继续向品牌化发展的第二阶段策略。

  目前,速卖通平台离真正的品牌化还有一些距离,而商标化是处于企业化和品牌化之间的阶段,因此速卖通会对平台上绝大多数行业提出商标化要求,是希望卖家能够拥有或者代运营一个品牌。

  在此次公布的2017招商规则中,商标资质几乎已成为商品基础准入门槛。速卖通平台将在2017年启动全行业商标化。从1月1日开始,新发产品的“品牌属性”必须选择商标。3月1日开始,平台将分批次执行在线产品“品牌属性”必须选择商标的编辑功能。

  创业大师解读:

  从2017年开始速卖通平台上没有商标的产品将无法上架,上架的产品均需要商标R证书或是TM受理书。

  注册国内商标受理时间为3—5个月左右,而美国商标受理书出证时间是1周左右,所以时间上,选择美国商标更稳妥。

  此次新规中速卖通平台明确划分出服装配饰、箱包鞋类、精品珠宝等18个单店经营范围和31个经营大类。每个速卖通账号只准选取一个经营范围经营,并可在该经营范围下经营一个或多个经营大类。

  创业大师解读:

  在整个供应链分工越来越明确的今天,速卖通细化经营大类的策略也符合市场发展的趋势。当许多卖家想做得大而全的时候,专业度就会相应地变弱一些。而专注在一到两个品类里,真正把产品和服务做好,才会有更大的竞争潜力。

  大师说:

  这一系列在外界看起来是变化的新政策,实际上并没有脱离速卖通平台一贯的品牌化、专业化方向。而随着跨境出口电商市场逐渐走向正规化,也只有专业的卖家才能在洗牌期中存活下来。

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  在昨天的文章中,关于Listing标题优化,我写到对于卖家来说要从关键词、卖点和美感三个层面去把握,以此来形成一个出色的标题。但是,单纯的文字和理论终究是抽象的,今天,我们以Anker的标题为例,来看看如何设置一个具有吸引力的标题。

  在这里,我选取Anker卖得最好的一款移动电源的标题作为例子来分析。

  

  Anker的Listing标题:

  Anker PowerCore+ mini, 3350mAh Lipstick-Sized Portable Charger (3rd Generation, Premium Aluminum Power Bank), One of the Most Compact External Batteries

  面对这个标题,我们首先回到昨天文章中提到的第一点:关键词。对移动电源稍微有了解的人都知道,移动电源一共就包含三个核心关键词:Power Bank,Portable Charger, External Battery, 这些词,都在Anker的标题中出现了,而且出现在恰当的位置。

  卖点呢?Anker把自己的产品提炼出的卖点包括PowerCore+(既是系列商标又能够强调品质的好),Lipstick-Sized(强调了自己产品的迷你精致),3rd

  Generation(第三代更新换代产品,突出产品的传承性和升级)等等,都是很好的独特特性,站在消费者的角度,都是一个个吸引人的卖点。

  从美感的角度看,Anker的标题在体现关键词的同时,把各个卖点分别和关键词结合,同时,用逗号和括号把独立的意思区隔开来,从而形成了一个一系列的小句子。短小的句子给人最直接的感觉就是,可以毫无压迫感的一句句读完,和有些卖家动则用一个200个字符的长句子来命名产品标题来说,短句子更易于阅读,更能够加深顾客对产品的感觉。当这些关键词层层相扣,分别从不同的侧面去在搜索结果中展现出来,当这些卖点融合在小句子中让你毫无压迫感的接受,你已经不自觉的就接受了这个产品了,美感的效力展现无疑。

  这是从Anker的一个Listing标题中我们能够看到的一些内容,当然,Anker的产品有很多,每个Listing的展示也都不是千篇一律,但对于亚马逊卖家,尤其是中小卖家和新手卖家来说,我们确实很有必要把Anker的Listing作为一个很好的实例教科书,用心学习,悉心把玩,说不定,你就琢磨出味道来了。

  Anker Listing的出色,也不仅仅体现在标题里,包括五行特性,产品描述等,都有很多值得我们学习的地方。

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  雨果网从美国媒体近日的报道中了解到,据知情人士透露,亚马逊正在开发类似Uber的货运App,预计将于2017年夏季面世。

  据了解,这款App能让货车司机更方便找到发货人,类似Uber连接司机与乘客的模式。App消除了第三方代理人的成本,代理人通常要收取15%的佣金。

  App还提供实时报价和货运路线,以及其他定制功能,包括停车地点建议及货品装卸路线。同时它还提供追踪信息以及支付选项,加速整个配送流程。

  一直有传言称亚马逊要全面进军物流市场,控制平台的整个配送过程,开发App则是其中的最新一项计划。过去一年来,亚马逊收购了数千辆货车和几十家货运飞机,以及推出最后一公里配送服务如Amazon Flex。

  亚马逊更长远的目标是改善“中程运输”的物流过程,这一过程主要是由第三方代理人把持。处理和安排配送工作的第三方代理人会收取高额费用。因此亚马逊这一目标将让配送更加高效和便宜,有利于消费者和亚马逊双方。

  据了解这一App项目的工作组分布在亚马逊的西雅图、明尼阿波利斯和印度办公室。根据知情人士表示,尤其是明尼阿波利斯办公室明年将有超过100位工程师在开发这个项目。

  货车货运市场对亚马逊来说是一个巨大的机遇。根据货车货运软件初创公司Convoy表示,84%的货运开支用于货车运输,货车运货市场规模达8000亿美元。

  同是开发货车货运App的初创公司Trucker Path表示,美国29个州里最常见的工作就是货车司机,但是这个市场采用新科技的速度非常慢,大部分货车公司规模小,其中90%的公司拥有的货车数量少于6辆。

  亚马逊开发App将对上述这两家企业造成竞争压力。但不像这两家企业,亚马逊不用担心发货人的需求。亚马逊既拥有庞大的货运网络,配送包裹的数量也在不断增长,所以理论上来说,货车司机在亚马逊App不难找到需求。

  另外亚马逊或将考虑加入Alexa语音控制和自动记录功能,解决司机开车时的规章限制问题。

  货车市场无疑是最热门的科技开发市场之一,比如Uber也在进军这一市场。而巨头亚马逊绝对是每个人值得关注的对象。(编译/雨果网 张凯燕)

  

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  随着平台转型升级,用户需求提升,中国跨境出口卖家对于如何提高海外购物体验的诉求也愈加强烈。随着行业正规化的不断推进,在保留中国制造物美价廉的基础上,提高物流时效和全程可追踪也成为急需突破的关键性环节。

  作为全球速卖通TOP 6交易国的第3和第5名,西班牙和巴西的物流基础设施建设远不及位居前两把交椅的俄罗斯和美国,再加上目的国部分清关政策及手续严苛繁琐,直接导致中国卖家对西班牙和巴西路向的配送服务一直难以有效提升。为了进一步解决卖家难题及优化用户体验,近日速卖通表示将对西班牙和巴西的物流服务进行更新升级。

  巴西彻底去除平邮,西班牙仅存留一线

  根据速卖通近日发布的公告显示,西班牙、巴西是速卖通的重点市场,为升级物流体验,降低卖家使用劣质物流渠道带来的店铺经营风险,平台要求西班牙路向仅允许标准类、快速类物流服务及经济类物流服务中的“中外运-西邮经济小包”(该小包是由速卖通和西班牙邮政合作推出的物流服务,监控数据显示优于同类产品),其他经济类物流服务不可使用;巴西路向则禁止所有经济类物流服务,仅允许使用标准类、快速类物流服务。具体可参看如下表格(黄色高亮部分为本次升级内容):

  

  注:海外仓发货不在此次物流政策调整范围内

  值得注意的是,速卖通卖家自2017年1月3日(美国太平洋时间)起,开始填写发货通知的订单,需要按照上述物流方案政策发货。因为自2017年1月3日起,买家下单时,页面仅展示符合物流政策的物流方式,若不修改运费模板,可能会导致部分商品买家无法下单,影响卖家店铺和产品的曝光率。

  同时,为了确保新政策生效后,卖家能按照平台要求进行发货,速卖通建议卖家即日起至2017年1月2日按升级后的物流政策调整运费模板设置,包括发往西班牙的商品:运费模板需要至少设置“中外运-西邮经济小包”、标准类物流、快速类物流服务中的一种;发往巴西的商品:运费模板需要至少设置标准类物流、快速类物流服务中的一种。

  遵循市场趋势,整顿行业价格体系

  相比海外仓这类优势十足但对卖家实力要求较高的物流产品,小包一直以来是绝大多数中小卖家的选择。然而,在小包中,平邮作为价格便宜的跨境物流产品,虽然可以节省不少成本,但这终究是短期利益。从长远来看,由于时效过慢导致的客户体验差,以及因妥投率偏低等因素,致使部分卖家物流纠纷多,甚至面临关店的风险。

  据了解,目前主流出口电商平台针对发货时效、可追踪、投妥率等都有了明确的指标,这也直接表明行业越来越关注物流体验, 并向国内电商看齐。有卖家直接点赞平台新政并表示,平邮的淘汰是十分有必要的。首先,整个跨境大环境已经不是莽荒时期的激进,只要把产品卖出去就成。现在追求更多的是品牌化的产品和服务,是通过各个细节的逐步完善提高用户粘性。其次,部分卖家会通过平邮的低价与同行形成恶性价格竞争,扰乱平台合规氛围和市场价格体系,并不是靠提升服务赢取客户,这在“价格战”时期尤为明显,但早已不适合当下的节奏。

  针对此次西班牙和巴西物流服务的提升,速卖通方面在政策解读中同样点出,像平邮这样的物流产品,不能查询包裹在目的国物流状态,严重影响消费者在速卖通购物体验确定性,卖家也将面临更高的未收到货的纠纷及投诉风险,并影响到卖家的各项商业经营指标。因此平台鼓励卖家提升物流服务质量,使用物流信息全程可跟踪的标准类(挂号小包、专线等)、快速类(商业快递等)物流方式发货。

  业内资深人士也表示,国内电商能够发展如此迅速,除了有庞大的消费群体之外,物流服务的同步跟进也是功不可没的强大背后推动力。全球速卖通也曾公开表示希望未来能够做到全球72小时到货。可想而知,物流体验提升会是全球速卖通未来很长一段时间的发力重点。不难推测,对于其他国家,包括俄罗斯在内的平邮整顿也将陆续开展。(文/雨果网 何志勇)

  

  作为中国“土生土长”的跨境出口B2C平台,全球速卖通能在海外巨头强敌环饲的竞争中,硬生生拿下一大片疆土,在短短几年时间里迅猛发展,一方面依托是阿里巴巴成熟的运营体系和经验,另一方面则是对中国制造的熟悉与信心。不过如果你仔细观察不难发现,全球速卖通在近几年结合市场走向及行业趋势做出自身调整的连续举措,以及不断完善周边配套服务,人性化满足中国卖家多样需求的服务建设,已然不是当初那个只会扮演“平台”的简单角色。

  两大服务版块管控优化,ISV开发者和装修设计师需认证入驻

  在多样化满足卖家需求,以及把控服务质量上,速卖通近期又出新动作。据悉,速卖通正在对ISV(第三方应用开发)和装修模板设计师两大板块进行资质和服务产品的管控和优化。(开放平台第三方开发者资质审核通知: ;装修设计师资质审核通知:

  通知中表明,即日起,速卖通将对第三方应用开发者进行资质审核,并实施准入管理机制。12月中旬开始,平台将根据开放平台所有开发者资质审核及保证金的冻结情况,重新调整调用量上限。值得注意的是,应用软件不仅限于单个卖家账号使用的开发者,全部需要进行开发者资质审核。开发者需要有企业资质,并具备软件开发等经营范围。资质审核通过后,也需要根据速卖通应用审核规范,进一步审核应用软件的合规性。

  除此之外,对于影响卖家店铺整体风格的装修服务模块,速卖通也提出了新的要求。速卖通装修市场也对装修设计师进行资质审核,并实施准入管理机制。所有装修设计师都需要进行资质审核,并进行企业或者个人支付宝认证,并根据以往作品评估设计能力。同时入驻需要冻结1万人民币的保证金。装修设计师入驻后,速卖通将重新开启模板发布的权限。对于那些未入驻装修设计师的模块,平台将于2017年进行下架处理。

  不难发现,近年来速卖通的一系列动作和这一次的ISV和装修准入管控,表明平台正将正规有序作为核心竞争力,聚合并管理原本分散的跨境产业服务商,逐步形成一个开放、共赢的生态系统。

  做大蛋糕,做大产业,构建跨境生态圈

  据了解,速卖通打造服务生态圈的规划已经有些时日并且初见成效,除了一些成熟化的服务:如速卖通大学、代运营平台、实训营项目之外,产业带合作和跨境人才对接服务也都在积极探索过程中。而在这个过程中,平台也渐渐建立起“内生+外部”的生态资源优势,最终达到生态圈合作伙伴的利益共享。

  在平台内部,自转型以来,速卖通不断强化对卖家品牌和服务意识的宣导,对入驻卖家资质上坚持“宁缺毋滥”的态度,在净化平台内部竞争环境的同时,引导卖家朝规范化方向发展,清晰考核机制,以金银牌卖家为导向,将资源倾斜优质卖家,促进榜样效应。

  而在外部,速卖通依靠其核心业务,带领产业联动,管理规范围绕跨境卖家延伸出的一系列相关的产业,如业务培训、代运营、人才招聘、ISV开发和装修设计等等。。如此一来,非卖家身份的参与者也能投身到跨境零售的大产业链之中,发挥自身固有优势“术业专攻”,分到一杯羹。

  当“内生”和“外部”资源不断融合,跨境生态圈将会越做越大,形成一个正向良性的聚合体,更多吸引不同行业和领域的优秀的人才和服务加入其中共生共赢。。

  最后,再次提醒原先的第三方应用开发者和装修设计师认真查看资质审核通知,尽早地申请准入,一旦审核入驻后,服务商及其服务商品将统一展示在速卖通服务市场,成为平台官方认证的服务商。而有意向成为ISV开发者和设计的,可点击下方链接进行报名申请:

  ISV招募入口:

  装修设计师招募入口:

  除此之外,速卖通方面也提示,卖家朋友们在使用这类服务时也注意要询问和联系开发者及设计师是否符合准入标准。后期速卖通会根据标准进行清理,建议卖家不要轻易选择非官方合作服务商,升级后ISV和装修平台和官方认证名单也将会陆续公布。(文/雨果网 何志勇)


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