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如何在南昌绿地香颂诸多跨境电商卖家中脱颖而

时间:2019-04-17 08:14

来源:未知作者:佚名点击:53

  

  开头语:做了这么多年的电商,无论是国内电商和国外的电商,都做了有些年头了,涉及到的平台很多,做了这么多平台,其实无非是一整套的运营教程和平台规则熟知,然后做一整套的实操运营,有时候跟大家聊起来,很多事情我是觉得很简单的,但是真的要大家去做,还是有很多的难度和遇到的各种问题,今天就跟大家分享心得和经验实操运营!

  首先,我先提出我的整个运营的思路,相信我的朋友们应该都知道的,无论是什么平台或者实体生意,都应该是这个公式:出单=(产品+流量)*转化率,一定记得,在做好产品(包含产品选品和整个内容)的同时,保证转化率,然后一心做流量!

  相信大家都听说过一句话:“ 格力,掌握核心技术 ”,没错,我们做跨境也要掌握核心,运营整个平台的核心!前面跟大家分享过,做一个平台的核心就是做好排名,今天要继续说到整个运营的所有核心和全部经验!

  文章全部类目分为以下几个大模块:

  熟知平台规则,选择适合你的平台

  做之前,花三天时间学习平台规则,然后选择

  熟知平台后开始选品,设置一个选品路线

  选完产品,一定要学会验证可行性

  开始学习上架,优质产品Listing

  做一些内容,给别人一个选择你的理由

  新卖家,要做产品哪些工作呢?

  产品没流量和订单怎么办?

  怎么样能让出单的产品稳健下去?

  如何做一些额外的流量?继续提高呢?

  平台做的比较熟悉了,后面做什么?

  千锤百炼后的你,是一个优质电商人!

  到底是什么才能让你成功至今?

  这么一套下来的总结和分享!

  全篇篇幅比较长,所以想要更加详细的跟大家分享和总结,我就分成了三篇的文章,一一详细的介绍,希望对每一个国内/国外的电商人有一些帮助,我就满足了!

  上篇:

  (1)熟知平台规则,选择适合你的平台

  工欲善其事必先利其器,遇到过无数人,网上随便看一些乱七八糟的东西,就开始准备做了,选平台之前第一件事就是,了解平台的规则,然后选择一个适合你的,适合你的平台,我打了红色,着重强调一下适合,话不多说,一起来看一下,你能做的平台有哪些?

  跨境四大平台:

  Amazon:全球站点,欧美地区最为火热,目前跨境卖家最多的最大平台,投资最大,需要FBA海外仓,新卖家需要烧广告,流量重视产品,公司入驻。亚马逊还未开通的点击这里>>

  wish:主营欧美地区发达国家,个人和公司都可以入驻,保证金2000$,后期会退还,适合铺货,品牌和侵权问题严重,自发货1+1模式很火爆,客单价低。wish还未开通的点击这里>>

  Ebay :全球站点,欧美地区火热,后台可选各种站点,重视平台规则,个人和公司都可以入驻,账号种类分为上架额度不同,新卖家额度较低,养号前期为主。eBay还未开通的点击这里>>

  Aliexpress:收录最多,全类目平台,公司入驻,要求品牌,技术服务费:¥10000-50000,企业支付宝,走向国际的淘宝,四大平台之一,阿里旗下。

  原创和拍卖平台

  Tophatter:美国地区为主,一美金起拍,选品是关键,存在目标价和SFB条款,公司入驻,需要店铺流水,上架500个sku进行审核,适合低客单价产品。

  Etsy:美国原创手工艺平台,原创/复古/艺术是关键词,开店难度高,我们专业指导开店,自发货,客单价高,不适合盗图和复制产品listing,原创平台。

  东南亚平台

  Shopee/lazada:台湾和东南亚领先平台的虾皮平台,公司或者工商个体户都可以入驻,需要电商经验,后台简单,适合铺货,国内有仓库,无需国际物流

  非洲平台

  Kilimall:非洲领先平台,新平台,有前景,流量持续增长,保证金+技术服务费¥4000,适合铺货,国内仓库,个人和公司都可以入驻,无需国际物流。

  南美平台

  Mercado:南美蓝海市场,机会大,全球第七流量,支持19个南美国家,国内三大仓库,公司入驻,我们公司是全国唯一授权的招商,可以带入驻。

  独立站

  shopify自建站:一站式建站和引流,个人可以做,建站费用29$,支持Ins/Facebook/YouTube/谷歌等站外引流,Dropshopping实现零库存。

  Shopify+Aliexpress+第三方=Dropshopping

  我觉得适合自己的才是最好的,不一定非要去盲目的去跟风,觉得那个平台比较好做的人比较多,我就去做!觉得那个平台很不错,市场很大,我就去做!觉得那个平台投资小,我就去做!其实平台都有自己的核心竞争力,受众群体和价格区间!

  比方说是四大平台是主打欧美市场,比方说shopee和lazada,他就是东南亚的主打,当然非洲的平台也有!

  所以你一定要去,根据你的产品,根据你的兴趣,根据你想做的方向,根据你的各种情况去选择适合你的平台!这个其实挺重要的,如果你方向选错了,你做起来会很累,做不出业绩心也很累!

  (2)做之前,花三天时间学习平台所有规则,选择平台

  

  新卖家需要问自己4个问题:

  1.我有没有货源?

  2.我有没有公司?

  3.我有没有品牌?

  4.我有没有点伤经验?

  因为这些问题,他最终会决定你适合做哪个平台,比如说亚马逊他需要公司入驻,比如说shopee平台,他需要店铺经验。wish这个平台需要保证金,eBay这个平台,有额度的限制,全球速卖通,它必须要有品牌入驻,当然其他平台也是需要品牌的,只是没有必须要有品牌,有品牌肯定是加分项,没有品牌,你可以找一个授权给你用!

  货源方面像shopee平台,非洲的kilimall平台,代发货还是挺多的,当然其他平台也可以代发货,可以帮助你去更高效率的完成发货这个步骤,当然你会需要为别人的打包发货时间付出一些费用!

  不光光是1688上面可以代发货,只要你能找到人,只要人家愿意,淘宝上面都可以代发货。只要你愿意付费,只要你能到人,亚马逊也可以代发货,所以这个并不是非要在1688上面去找代发货了,大家可以理解一下哦!所以这4个问题就决定你适合做哪个平台!

  (3)熟知平台后开始选品,设置一个选品路线

  现在回到我们的运营总思路:出单=(产品+流量)*转化率

  不玩虚的,我们一起来看一下,我给大家总结的十个选品方法!

  

  1)平台热销数据选品

  现在各种热销数据层出不穷,各大网站也会附带热销数据给大家看,所以热销数据选品也是不得不提的一个方法,不是要你去直接卖一样产品而失去发现一些有价值的东西!

  例如:海鹰数据

  网址:

  

  热销数据怎么用:

  1.找出热销的原因,寻找卖点

  2.查看热销产品关键词

  3.寻找趋势,发现灵感

  4.不可直接跟卖,防止侵权

  2)根据平台特色选品

  每个平台有自己的独特受众群体,每个平台有自己的热销类目,每个平台有自己的适宜的价格区间,学会从平台下手,限定产品属性,找出适合的产品!

  举例:价格高的适合亚马逊/eBay,价格低的适合wish,东南亚国家shopee和lazada,非洲的kilimall;铺货平台客单价低的wish/shopee/kilimall,产品要求有特色Etsy;成本较低的有特色Tophatter;

  1.根据规则,限制产品范围

  2.从平台出发,大方向不乱

  3.地区和特色受众决定最终产品区间

  3)树状图思维选品

  通过树状图方式从大类目不断地细分细分到小类目,随着不断地细分下去,市场被分割成无数的小市场,从小市场小类目去发掘选品思路!

  

  举例:

  服装——男装/女装——外套/裤子/内衣/——夹克/毛衣/棉袄/风衣/西服——皮质夹克/休闲夹克——防风/保暖/加棉/宽松/修身——等等...

  不断细分下去,会收集很多关键词,通过关键词去比对对应的产品,从而找到选品方向!

  1.不断细分,市场和受众被精准化

  2.细分市场,寻找那一小块

  3.每个类目都可以这么分下去

  4)切中价格区间选品

  在这平台我只做1$-30$的产品,结合平台规则和前面的方法,更加精准化自己的受众和市场,选品相对被限制和精化了很多!我做亚马逊,我只做100$-300$之间的产品,我直接自己限制自己的选品方向,然后寻找自己的产品!我做任何平台都可以这样...

  

  1.限制价格帮助限制选品条件,会更加精准客户

  2.对于后面做推广也有好处

  3.高效的选品思维

  5)针对目标客户精准选品

  我只做美国人生意,我只做30岁年龄左右的生意,我只做美国20岁左右学生生意!我只做30岁年龄左右的女性的生意!限制你的客户群体,从而限制你的选品区间,每个平台都可以,跟前面一个一样,让你的受众群体和价格区间更加精准化!

  

  1.限制条件,精准客户

  2.方便做引流推广

  3.选品更加集中的思维

  6)社交软件选品

  这个就太多了,被用烂了的方法,但是确实是一个有用的方法,具体就不多说了,关键词搜索,看社交内容,寻找灵感和选品方向,比如:YouTube/Instagram/Facebook等

  

  1.收录多,范围广

  2.从买家的日产生活出发

  3.很实用,需要联想和思考

  7)关联选品方法

  平台手表卖的很火爆,你就去寻找可以配套的手表带子,这样的方式,你可以直接邮件给他;"你好,得知您买了一块手表,这边配套的手表带子,了解一下?"

  

  1.高效实用,不会被买家嫌烦

  2.因为发现了他有了那个,所以需要这个

  3.适合后期比较精准的推广

  8)热销关键词反推选品

  从热搜的关键词下手,关键词就是产品的属性表达之一,既然关键词是热搜的,为什么不可以直接反推出热销的或者被热搜的产品呢?发掘他们的需求!

  

  1.反推法,简单有效

  2.也方便了后面自己找关键词

  3.随便一个关键词进去就会有产品

  9)同受众群体平台选品

  亚马逊/wish/eBay三个平台都是主打欧美市场,他们的受众群体都是一样的,为什么不可以找一下亚马逊上面有的,eBay没有的?wish有的,Tophatter没有的?不是应该互通的吗?没错,诀窍!

  

  1.已经卖的挺好的,而且买家是一类人

  2.需要结合平台规则使用

  3.结合上面的一些思路联合起来

  10)货源渠道选品

  也是一个被说了N多次的方法,为什么我这次还要拿出来讲?没错,有新的发现!你的货源只有1688?

  我给你补充一下今天;大家核心竞争力就是那些没有看到这篇文章的人!不知道还有这么多的货源网站!

  1.1688

  

  2.阿里国际

  

  3.淘宝

  

  4.环球华品

  

  5.U选U品

  

  6.环球资源

  

  7.中国制造网

  

  8.义乌购

  

  9.速卖通

  

  好处:

  1.选出来的产品直接有货源

  2.收录多

  3.相对供应链稳定,做的也多

  4.结合前面的方法选品

  (4)选完产品,一定要学会验证可行

  选品永远是一个思维和方法,没有人会一直告诉你哪一个产品好卖,我经常跟卖家小伙伴说的,现在好卖,以后呢?授人与不如授人以渔,要教会你的是选品方法,一个可以让你一直吃下去的方法~

  选完产品以后就直接可以开始出售了吗?

  当然不是,为了保险期间,我们必须要学习去验证到底能不能出售,或者到底可以不可以卖呢?

  毕竟你想出来的仅仅是你想出来的,必须要经过一系列的验证和数据说话,不然还真的不一定可以卖的好,那我给到大家的是三步走:

  1.根据你的选品思路选出合适的产品

  2.用Google Trends验证你的想法

  3.带入平台二次检验

  第一步,怎么选出来的产品,我就不用多介绍了,前面已经跟大家详细的介绍了那么多!

  下面我们学习如何验证,如何通过Google Trends验证一下呢?

  谷歌趋势怎么用

  说完了什么是谷歌趋势,接下来就要说说如何使用谷歌趋势了。使用谷歌趋势非常简单。打开谷歌趋势网址:

  

  输入搜索字词或主题,点击Enter即可。

  你得到的结果包括

  随着时间推移的变化顺序-这里可以显示2004年至今的数据表现情况

  

  1.区域搜索热度-可以根据地区或者城市进行细分

  2.相关主题-可以通过“搜索量上升”或者是“热门”进行排序

  3.相关查询-可以通过“搜索量上升”或者是“热门”进行排序

  

  在Google+,Linkedin,Facebook,Twitter,Tumblr等社交平台上分享图表。

  了解了这款工具的使用方法,接下来就看一下利用这款工具我们可以实现哪些功能吧

  

  关键词研究和热门话题研究是google trends的两大主要功能。关键词研究功能可以起到以下的作用:

  了解关键词在不同国家、不同城市、不同时间的表现状况

  了解关键词、产品的主要市场

  了解与关键词相关的主题,进一步了解受众特征

  对比不同关键词在相同国家、相同时间的表现状况

  利用特定搜索获得更多见解

  

  我们拿“glass bottle”这款产品举例,进入Google trends, 输入关键词,选择搜索字词。

  我们可以看到全球以及各个国家从2004年至今以来的搜索热度表现。

  同时我们可以看到按照区域显示的搜索热度,43个国家和地区中新西兰、英国、澳大利亚、美国和新加坡等国家是搜索热度最高的国家,这也是我们的产品进行营销推广需要重点考量的市场。

  当然,我们还可以将市场从国家具体到城市,比如在新西兰, 威灵顿、怀卡托、坎特伯雷、奥克兰等城市对于glass bottle的搜索频率就比较高。我们可以重点考量着几个城市。

  以上是 “ 如何在诸多卖家中脱颖而出(上篇)”全部内容,内容比较多,希望大家可以好好吸收,继续看下面的内容,可以关注我们,后面的主题陆续为大家写出来...(来源: 跨境HenryDong)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

  

  麦克风的灵感来源于一种被称为循环学的现象,即声音振动在物质中产生波。在平面上的细颗粒或扬声器上的非牛顿液体上,可见波通常是对称的,形状随共振频率的变化而变化。

  在探索不同波长产生的模式时,设计师Magnus Skogsfjord在226Hz上着陆,并注意到相关的形状非常适合独立的麦克风设计。正是这个频率给它起了名字“迈克226”。这个图案被调整成球形以适应麦克风的形状。其结果是一个独特的,有点异类,鞘功能,因为它是美丽的。

  设计师:Magnus skogsfjord

  

  图像显示了有沙在作用的计算机信息学现象。

  

  “在Cymatics Group的网页上,我看到了对不同模式的全面研究,以及它们如何只在不同波长上以更大的规模重复。就在这里,我想到了利用这些模式中的一个来设计一个麦克风。上面你会看到我看到的一小部分频率,以及用于进一步形状探索的选定模式,”斯科格斯福德解释说。

  

  “从这些模式中,我发现226Hz波长的模式非常适合追求麦克风的设计。正是这个频率给了麦克风这个名字:迈克226。该图案在photoshop中被赋予了一个圆形的弯曲,这样它就可以在nx中被追踪并模拟成球形,这是这个概念的形状探索的本质。

  

  

  

  

  

  

  

  阿里巴巴最初在美国名声大噪,是因为人们能购买到廉价山寨 NBA 球衣和名牌鞋。市场研究公司 eMarketer 最新数据显示,亚马逊是美国最大的电子商务平台,而阿里巴巴在线销售额占中国在线销售总额的 58%。阿里巴巴的潜在市场(TAM)主要是中国 5 万亿美元的零售市场。

  2018 年,阿里巴巴全年的交易客户数量为 6.36 亿,同比增长 23%。目前,该公司正在以指数级的速度增长,并不断扩大其目标市场。

  阿里巴巴与亚马逊

  阿里巴巴通常被认为是中国版的亚马逊;它们分别主宰着中国和美国的电子商务市场,并都已迅速成为世界上最大的电商平台。尽管这两家公司的产品和服务主张看似相同,但它们的方法却截然不同,最大的不同在于其在线产品的销售模式。

  亚马逊的大部分产品都是通过其庞大的仓储网络直接销售给客户。与之相比,阿里巴巴更像是商家与消费者之间的中间人。亚马逊的大部分营收来自产品利润,而阿里巴巴则靠收取商户费来获得收入。据了解,入驻商家只有缴纳了商户费,其产品才能在阿里巴巴的搜索列表中排名靠前。

  财务比较

  2018 年,亚马逊的营收高达 2320 亿美元,近乎是阿里巴巴的 4 倍多(阿里巴巴在 2018 年收入为 530 亿美元)。不过亚马逊和阿里巴巴的利润相差不到 10 亿美元,分别为 101 亿美元和 92 亿美元。亚马逊和阿里巴巴的净利润率分别为 4.3% 和 17%。在大多数情况下,对于任何可比业务来说,这种巨大的利润率差异都将是一个危险信号。阿里巴巴的主要功能仅是连接买家和卖家,他们不需要像亚马逊那样庞大的仓储网络,也不需要像亚马逊那样承担那么多的库存成本,因此,阿里巴巴的运营成本远远低于亚马逊。此外,中国的生活成本要低得多,因此中国企业的经营成本也大大低于美国企业。亚马逊还把为消费者提供最低价格作为公司发展的重中之重,因此,该公司规模经济的大部分利益都正在传递给消费者。即使如此,阿里巴巴的利润率是亚马逊的 4 倍,就足够吸引人。

  过去 5 年,阿里巴巴的收入增长率为 44%,而亚马逊同期的年增长率仅为 27%。阿里巴巴 86% 的收入来自其核心电子商务业务,同时,该公司旗下的云计算和订阅娱乐服务等其他收入来源也在迅猛增长。不过,电子商务仍然是阿里巴巴的主要业务。与之相比,亚马逊的收入来源则更加多元化,只有 71% 的收入来自在线销售。在其他方面,亚马逊收购全食超市(Whole Foods)后,其实体店的销售额增长了 7%;另外,网络服务(AWS)为该公司贡献了 11% 的收入;广告收入成为亚马逊增长最快的收入来源。虽然阿里巴巴的非核心业务正在不断扩张,但其业务相对更单纯。相比之下,亚马逊的多元化收入战略则更为安全。

  市场估值

  亚马逊在美国的持续火爆一直激励着世界各地的小企业。20 多年前,亚马逊的创办人及现任公司首席执行长杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)在自己家的车库中创办了亚马逊公司,到现在发展成为电商帝国,跻身世界五大科技公司。人们喜欢这家公司,也对该公司的股票趋之若鹜,这在一定程度上推动着亚马逊目前以 68 倍的预期收益交易。如果亚马逊刚刚开始盈利,这个市盈率(P/E)或许是一个合理的估值,但这个公司已经盈利 5 年了。鉴于电商行业平均水平是 1.79,亚马逊的动态市盈率(PEG)将是 1.95,这或许才是一个更合理的估值。亚马逊的股价涨幅巨大,预计 2019 年和 2020 年每股收益增长比率(EPS)分别为 32.37% 和 49.52%。据业内人士称,这些计入价格增长数据存在较大的不确定性。目前,在经济形势不明朗的情况下,贸然进入一家贝塔系数(Beta)为 1.63、市盈率为 68 的科技公司将不是一种明智之举。建议等到股价下跌后再建仓。如果他们能持续增加利润,亚马逊可以长期持仓。自去年年底以来,1600 美元一直是业内考虑购买的合理价位。亚马逊股票目前在 Zacks 排名为 2,为买入级。

  阿里巴巴的市盈率更具竞争力,预期收益为 36 倍,市盈率为 1.29。由于贸易战和中国经济数据不佳造成的经济不稳定,该公司的每股收益增长并没有反映在股价中。在经济稳定性堪忧的当下,阿里巴巴股票的贝塔系数超过 2,这是一个危险信号。考虑到过去 5 年该公司营收以前所未有的 332% 的速度增长,阿里巴巴具有更大的上升空间。该公司日益增长的收入多元化将是一个重要的发展机遇,企业可以借此在尚未占据主导地位的各个市场领域抢占更多市场份额。该公司股票的目标价格在 200 美元以上,业内专家希望以低于 170 美元的价格购买。目前,阿里巴巴在 Zacks 排名为 3,为短期持有评级。(来源: 白鲸出海)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  在学校和学院里,有一项重要的设备还没有更新,因为它的形式多年来一直保持不变。当然,这是计算器。然而,这种情况可能不再是这样,因为TouchCal给了它一个受欢迎的重新设计!

  直接从现代智能手机中汲取灵感,微小的黑白液晶屏被一个覆盖设备顶部的高分辨率大触摸屏所取代。一个干净的用户界面现在出现在曾经笨重的按钮所在的地方,允许直观的导航和多种功能。小心不要在可用性上妥协,设备的下三分之一是家的大,彩色编码,现在,熟悉,机械键盘。

  该设备中包含了当前计算器所缺少的大量附加功能;Kahn Academy的课程和视频库、编程,以及作为外部键盘输入数据的能力,等等!

  设计师:Gavin Rea

  

  

  

  

  

  

  

  

  Hello,大家好,我是小麦。

  昨天偶然发现亚马逊Brand-Analytics的功能进行了新的调整,新增“商品比较”和“人数统计”的功能,一下子让我兴奋了半天。

  这意味着亚马逊对品牌商不断的开放数据以更好的服务做品牌的卖家,也进一步的预示着致力于做品牌的卖家的未来将会更加光明,因为用户的信息和数据将会越来越多。当我们知道我们的用户是谁,想要什么的时候也就意味着我们可以更好的为他们服务,从而增强他们的品牌忠诚度。

  今天我将带着大家来从头开始了解ABA SERVICE这一功能。

  

  1.什么是ABA SERVICE?

  亚马逊品牌分析功能(AMAZON BRAND ANALYTICS SERVICE,简称”ABA SERVICE”),是为品牌方提供一些有价值的经营数据以帮助品牌所有者能够更好的进行产品组合以及营销与广告策略的决策。

  目前品牌分析模块主要包含三个板块:亚马逊关键词搜索/商品比较/人群统计。我们可以看出三个模块的逻辑为用户需求数据,产品数据以及人群数据的逻辑,这三个模块大体可以帮助我们确定产品开发的思路和方向,以及营销与广告的策略。

  以这个逻辑进行推演那么后续亚马逊会对品牌方开放的数据可能会更多,基本的方向将是从人群购买行为方面的呈现,从而能够帮助品牌方更好的了解品牌的用户是谁,他们购买习惯如何,他们希望怎样的产品和服务以此来帮助品牌卖家为用户提高更好的购物体验。

  2.如何加入ABA SERVICE

  目前ABA SERVICE仅对拥有品牌或作为品牌代理商,代表商或者制造商的卖家。用户必须为该品牌的内部的用户,并负责在亚马逊销售。

  通俗的讲就是品牌进行2.0备案之后便有权利进行访问,如果品牌进行了2.0备案但是无权访问此功能的卖家,可以联系卖家支持,多开几次CASE便能开通。

  3.解读三个模块

  亚马逊关键词搜索模块

  在亚马逊关键词搜索报告中可以了解到特定时间段内亚马逊最受欢迎的词,以及每个词的搜索热度排名;同时还有搜索该关键词后客户点击的前三个产品,也会展示该产品的点击份额和转化份额。

  首先关键词的搜索的排名是以特定时间的热度作为标准,我们可以简单理解为搜索次数从多到少的降序排列。值得注意的是我们可以输入特定的搜索词进行相关词的查询以及其热度的排名。

  而这一个功能在我看来用处是相当之大:

  (1)可以分析某一品类的市场容量大小,我们以water bottle为例,该次在3月3日到4月6日之间搜索排名在32位,且前十位的搜索词排名在3000名以内,可见此类目的市场容量足够之大,同时对于特定的细分品类的市场容量也能够起到一定的数据分析的参考,比如kids water bottle的市场容量也是相当不错的;

  

  (2)假定确定细分品类为kids waterbottle的情况下,我们可以对细分品类进行进一步的分析,以确定产品的画像。

  

  那么如图所示,我们能够看到对于kids water bottle的产品中可以搭配stainless steel 同时产品需要尽可能防漏,这都是属于用户的需求,且因为搜索频率排名是基于受欢迎程度,那么我们可以理解为其需求的大小。

  (3)根据关键词可以查找到前三个受欢迎的产品的详细的链接,同时能够看到其整体的点击与转化的份额占比。

  

  我们具体分析这三款产品的相关信息包括其产品信息/标题/详情等等,综合去评判其竞争力的大小,同时分析其受欢迎的原因。此外仔细研究点击份额占比和转化份额占比也可以得出该词的竞争度大小。

  (4)对于该表还有一显而易见的功能就是拓展关键词,虽然这些词都是一些相对竞争较大的词,但是在广告中也可以尝试用其中相对长尾的关键词进行推广,以降低工作的复杂度。

  (5)所有的数据都可以选择以日/周/月季度进行筛选,那么我们也可以根据同一关键词在不同时间段的搜索频率排名进而确定其不同阶段的需求情况,以此来判断产品的淡旺季以及产品的推广节奏,另外我们也可以寻找不同时间段内不同的推广词,以更好的达到营销目标。

  

  (6)在搜索框中我们还能输入特定的ASIN查找该ASIN对应的核心的流量词,实际上这也就是部分卖家所购买的ARA数据的一部分。虽然我个人并不是非常喜欢研究竞争对手的关键词,但可能对有些卖家来说也是一个非常不错的选择。

  

  那么对于亚马逊关键词搜索我们可以大概总结为对于该模块的应用可以理解为从用户的需求来挖掘产品以及进行广告关键词的搜集。至于后续更多的探索发现也会慢慢分享给大家。

  商品比较

  

  商品比较,也可以说产品对比。在该模块中我们可以找到在同一时段内与品牌方产品相关买家浏览的前5个竞品的产品信息以及查看了品牌方产品的客户查看5个竞品的次数的百分比。好比产品A是店铺的一个热卖品,同时商品比较的报告可以得出跟A相关的5个直接的竞品,同时可以看到竞品的具体信息以及其浏览的次数的占比。

  如果发现产品的浏览竞品的比例较高则需要分析具体的原因,同时提高自身产品或者文案的质量,与此同时我们也有可能发现竞品中出现其他的非同类竞争产品,那么意味着我们可以针对性的开发关联性产品。

  对于广告而言我们可以对于竞品进行特定的ASIN投放,如果对于非对标的产品类目而言也可以通过ASIN定位到关联的产品以获取更多的流量。

  人数统计

  

  人数统计准确的来说是人群统计,显示店铺亚马逊客户(总体)的年龄/家庭收入/教育/性别/婚姻状况划分的情况。这些数据能够帮助品牌卖家进行品牌受众的确定以及确认,同时也有利于店铺营销活动的展开。默认的数据为全店总数据,也可以根据需要对特定产品的用户数据的调研。

  在数据选框中的“包含不可用信息”指代客户信息不完整所导致,同时需要值得注意的是单个ASIN的销量需要在特定的时间内销售额超过100个才会显示数据,原则上数据的基数越大则数据的真实性越可靠,所以在用户分析上尽量考虑以较长的时间段作为选择。

  每项数据包括区间内的用户数量以及用户数量占比;订单销售额以及订单销售额占比;订单的数量以及订单的数量占比。

  接下来将以店铺的某一产品作为例子进行简单分析:

  A.按年龄段分析

  

  

  如图所示该产品的受众年龄集中在55~64以及65+,占比为24.11%和26.21%,同时年龄在35以上,占比达到82.51%,由此可见本产品的受众偏老年化;

  B.按照家庭年收入分析

  

  

  如图所示该产品的客户收入集中在低于50000美元和50000~74999美元之间的年收入家庭,且家庭年收入低于100000美元的客户占比达到68%,由此可以看出该产品的受众集中在低收入用户。但是这个需要从两个方面去研究分析,第一基于该产品的定价从而决定了该产品的受众,该受众是否与产品原先的定位有冲突;第二收入越低的用户对于价格的敏感度越高。那么如果产品的受众与品牌受众一致,那么说明品牌的营销较为成功,而如果受众不一致,则需要进行调整;与此同时针对于此受众的群体而言,我们如果希望进行一系列的营销活动以获取更大的市场占有率,那么价格是其中非常重要的一个考虑因素。

  C.按受教育水平分析

  

  学历分为高中以下/高中毕业/大学未毕业/学士学位和硕士学位五部分,其中大学未毕业的比重占比最高达到31.65%,学士学位学历以下占比达到64.2%,说明用户属于非高学历水平用户(因缺乏对于美国人口的受教育水平统计数据,所以只能确定为非高学历人群,而不是低学历人群)。

  D.按性别分析

  

  从图中可以看出购买的群体中女士占比高于男士12%,但是总体上来说男比比例相差不大。

  E.按婚姻状况分析

  

  从图中可以看出,单身人士占比为14.92%,而已婚人士占比为84.08%。

  综合以上的信息我们可以发现,该产品的主要受众集中在年龄大于35岁,学士学位以下的已婚人士,且家庭年收入低于10万美金。而对于这一类用户而言,非常明显的特征为追求产品的性价比,用户对于产品的价格敏感度较高,因为在产品的营销中以促销和折扣作为一个手段进行推广。

  而把这类人群进行更详尽的分析可以应用于更加精准的营销,从这一类用户的购物习惯中寻找能够让他们转化的因素进行强化;与此同时这五个维度的数据也能够基本满足于大部分站外广告系统的应用,比如说FB和INS以及YOUTUBE广告系统以达到精准的人群定向的目的;此外在产品的开发过程中也可以对此类的用户进行分析,他们需要什么,重视什么,从而更好的进行产品开发;最后当用户的画像越来越清晰时,品牌的定位也会更加的明确,从而更好的树立品牌形象,强化品牌。

  4.个人看法以及预测

  众所周知,亚马逊的数据一般都是比较封闭的,而做品牌讲究的是与用户之间的沟通和用户的沉淀,所以两者之间是相悖的。

  亚马逊大力鼓励商家进行品牌化运营一方面是基于其用户需求,因为在我看来亚马逊从来都不是一个卖低价的平台,从早期公开数据可以知道亚马逊的用户集中与35岁以上的人群,且高收入人群较多,那么这一类用户偏向高质的产品,所以我们也可以看到同样的产品亚马逊的售价高于ebay和速卖通。

  在商家进行品牌化的运营过程中必然需要更多的市场数据和用户数据,那么我们可以预测在未来的一段时间Amazon Brand Analytics Service的功能将会更加的强大。同时以我的推断来看后期的数据可能会涉及具体用户的购买行为以及他们的数据标签,只有这样才能使品牌方和用户之前达到最高效的链接,从而提高更好的购物体验。

  与此同时也让我想到了前段时间DSP广告经理跟小麦分享品牌广告的推广,我想这些最终也会慢慢的向卖家开放。

  5.对卖家的建议

  在前两年的时候一直都会跟卖家朋友们讲,现在入驻亚马逊尽量做垂直类目,而今年跟大家强调更多的是有条件的卖家尽可能进行品牌化运营。一方面品牌化可以有效地降低恶意跟卖,另一方面可以沉淀用户,再次在足够了解用户,集中解决一类用户的基础上进行产品差异化和品牌化的策划能够溢价,从而获取更丰厚的利润。

  随着竞争的不断加剧,各项成本的不断增加,品牌化是卖家不得不面对的一个问题,小卖家很难以成本优势作为竞争力,而往更大的说目前国内很多制造业的成本优势已经在不断丧失,成本优势开始向东南亚和非洲转移,单纯以成本优势为主导的竞争将不复存在,所以如何进行差异化和品牌化是大势所趋,未来的大卖家将会是具有品牌营销力的卖家。(来源:麦田里的摆渡人)

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  中东几大综合类电商品类目前还并不丰富,因此跨境购物趋势明显。其中,有约80%的商品都来自中国。

  总部位于香港的国际物流公司Esnad由中国团队操盘,拥有极为稀缺的沙特海关快递清关、以及快递地派运营牌照。墨腾创投联合Esnad为大家全方位揭开中东(主要是沙特)物流、清关、电商、支付等领域所不为人知的现状以及各种潜规则。本文是系列之一。

  沙特阿拉伯是一个很神奇的国度,虽然只有三千多万人口,却购买力极强,支撑起了Jollychic、Fordeal、Funmart等多家中国跨境电商们。

  但是有两大痛点,一个是“货怎么进去”,一个是“钱怎么出来”。本文会详细说明“货怎么进去”,包括头程、清关、落地派送这三个环节的现有玩家,以及现状和难点。

  一、头程:主要的中国玩家

  1、货代公司

  中东地区经济结构单一,严重依赖油气资源,主要商品都是依赖进口。在电商发展之前,中国和中东就已经保持着良好的贸易合作关系。中国制造的服装、玩具、家具、日用品等在当地市场上占据着重要地位。

  在传统外贸时代,发展起一批实力雄厚的针对中东地区的传统货代公司,如天龙、亦邦、赛时等。他们都是由传统贸易起家,在电商发展起来之后,兼顾电商物流业务。他们主要的优势仍在头程,对航空公司仓位把控能力比较强,也有一定的议价权。

  2、服务整合公司

  服务整合类公司提供全链条代理整合服务,含集货、头程、清关、尾程、海外仓、汇款等,部分环节自营,部分环节整合当地服务资源,赚取服务差价。

  这类公司出现的原因,也是因为客户的需求。对于大多数电商卖家来说,跨境物流的各个环节去分别找服务商会很麻烦,因此他们除了自己的主营业务之外,还会接这个客户其他的需求,再转包给中东当地有服务能力的公司,甚至转手包给同行。也因为如此,不同的服务整合类公司都有自己的优势。

  头程优势公司,比如上文提到的天龙、亦邦、赛时等;技术优势公司,比如中东知名创业公司Fetchr;其他正在发展中的公司,比如盛凡、优客思、亿泰等。

  不过从长远视角看,这类公司的核心竞争力并不稳固,最终价格战会洗牌整个行业,缺少规模优势和定价权的企业会出局。相信其中有实力的公司会积极地向当地下游服务渗透,因为更大的利润空间在那里。

  二、清关:全球最难清关的国家之一

  海湾国家如阿联酋、科威特等几个小国都是比较开放的,清关并不难,最难的是海湾六国的老大沙特。

  1、清关牌照

  沙特有两种清关牌照,第一种是一般贸易清关牌照,这种清关方式每单都需要提供SASO认证(SASO是沙特对进口货品的国家标准认证),清关时效缓慢。这种清关方式适合大商家大批量囤货在当地的备货业务模式,或者家用电器等货值高、体积大、重量重的商品,需要大量资本支持。

  第二种是快递清关牌照,不需要SASO认证,一千沙币以下免关税。电商卖家除了订单直发客户以外,还可以利用这个通路做多SKU、少备货、勤补仓的模式,对资本要求不高,所以都喜欢这种清关方式,但是拿到快递清关牌照的壁垒极高。

  目前整个沙特正在激活使用的快递清关牌照只有9张,分别是DHL、SMSA、Naqel、Zajil、TNT、UPS、Aramex、Skynet,中国背景的Esnad最近拿到了第9张快递清关牌照。牌照激活有个条件,就是该物流公司必须有本国地派能力和国际快递能力。

  2、主要清关口岸

  沙特主要有三个清关口岸,分别是利雅得、达曼和吉达。

  从利雅得走的货,有两种,第一种DHL货,第二种,非DHL货。为什么这么说,因为DHL在海关有自己独立的监管仓,海关人员直接入驻在DHL的仓库里干活。而其他物流公司都挤在公共仓清关,热闹非凡。目前Naqel在利雅得的监管仓正在建设中,不久的将来也会独立运行。

  达曼就是个海关城市,货从达曼走的非常之多,各大物流公司在这里都有自己的独立的仓库。另外从巴林大桥,以及迪拜陆路运过去的货物也是在达曼清关。关于沙特电商物流还有疑问的小伙伴也可以点击这里咨询专业人士。

  三、落地派送:跨境电商最大瓶颈

  1、有派送牌照的物流公司

  沙特落地派送的最大特点,跟很多新兴市场国家一样,就是妥投率低。平均低于70%,如果是facebook这种渠道的货品,妥投率甚至低于50%。

  落地派送也是需要牌照的,这个牌照也不好拿,我们在上文提到的9个具有快递清关牌照的公司都有落地配送牌照。中东知名物流创业公司Fetchr,在4月10日刚刚拿到派送牌照,接下来要在沙特大干一场了。

  在中国卖家中,似乎Aramex口碑最佳,综合性价比最高。但是落地派送实力最强的是DHL,既有清关能力、派送速度也很快,如果是重要文件或寄送高价值的商品,在不考虑运费价格因素的条件下,DHL是最佳选择。可惜DHL没有做COD业务,国际跨国集团不做COD是有原因的,这个以后篇幅再细讲。

  在沙特,当地人口碑最好的公司是SMSA,布点非常之广,很偏远的村子都能送到,而且COD回款速度也很优于Aramex,基本一周就能回款,缺点是对上游客户的客服不太友善,反应不够及时。

  Naqel也很厉害,以前有沙特邮政背景,听说现在股权有一些变动。

  2、无派送牌照的物流公司

  无牌照的公司也有很多,承担了大量知名公司的分包业务,有的公司一天能有数千的单量,在当地活的还是比较滋润的。

  虽然牌照难拿,但想要长远运营发展的话,这类公司拿到派送牌照洗白是必经之路,不然哪天突然被工商直接封了仓库都说不准。对于电商卖家来说,物流公司每天都有收大量COD现金,存在这些公司里也有严重的资金风险。(来源:墨腾创投)

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  EasyRide提供价格实惠的电动日用自行车。这款自行车由贝尼迪克特·斯塔诺夫斯基设计,就像你最好的朋友一样,可以时尚地在城里巡游。这个项目的任务很简单:设计一辆人人都能拥有的自行车,一辆容易骑的电动自行车。那里有很多自行车,而且大多数情况下,在骑车之前,我们必须在精神上和身体上做好准备,不幸的是,大多数自行车没有为你想要的冒险做准备。

  

  Benedykt Starnawski的EasyRide电动日常自行车提供简单而又便携的电动自行车。

  

  

  非洲版“阿里巴巴”、非洲电商巨头Jumia成功在美国纽交所上市,成为第一家在美国上市的非洲互联网公司。Jumia的上市,让全世界打开了对非洲电商市场的认知。

  Jumia在2012年成立于尼日利亚,是知名的德国电商孵化器Rocket Internet旗下的一家公司。Rocket Internet孵化的东南亚电商平台Lazada、南亚电商平台Daraz都已卖给阿里巴巴,Jumia的上市,更让Rocket Internet处于高光之中!截至Jumia上市,Rocket Internet仍持有Jumia 20.6%的股权。

  

  目前Jumia在非洲14个国家运营业务,包括尼日利亚、埃及、摩洛哥、肯尼亚、科特迪瓦、南非、突尼斯、阿尔及利亚、喀麦隆、加纳、塞内加尔、坦桑尼亚、乌干达、卢旺达。Jumia号称“非洲版阿里巴巴”,它的商业模式和阿里巴巴类似,除了电商业务,Jumia还建立起非洲本地生活电商服务及支付平台,众多的服务,包括外卖、分类广告、在线旅游平台等等。

  

  图片来源:touchweb

  Jumia目前覆盖全非洲12亿普通消费者及1700万中小企业,2018年访问量达到7亿。目前平台的活跃卖家有8.1万,运营的产品和服务超过2900万种。招股书还显示,截至2018年12月31日,Jumia拥有400万活跃用户,2017年同期为270万,增幅达到48%;2018年Jumia平台的交易额(GMV)达到8.282亿欧元,较2017年的5.071亿欧元增幅为63%。

  

  不过,和大部分快速成长的电商平台一样,Jumia目前仍处于亏损状态。2018年,Jumia营业收入为1.31亿欧元,较2017年上涨39%,亏损1.704亿欧元,2017年同期亏损为1.65亿欧元,亏损略有扩大。但Jumia的招股书中强调,随着规模的增加,实际上费用占比在降低,也就是说这种亏损并不是盲目烧钱所致。

  

  

  Jumia的上市,点燃了资本市场的热情,股价首日就暴涨超过70%。

  

  非洲的市场依然有很大的增长潜力。非洲人口为12亿,互联网用户4.53亿,中小企业主1700万,平均年龄非常年轻,GDP年均增长5.9%。在这个市场,一切皆有可能。

  

  此前,马云在非洲演讲时,曾经说过,这个大陆充满机会,充满梦想。在接下来十几年,非洲会有100个阿里巴巴。现在,非洲第一个“阿里巴巴”出现了。

  除了Jumia,目前另一家非洲电商巨头Conga也在筹备上市。而来自中国的非洲电商平台Kilimall,在2017年完成了1000万美元A轮融资,投资方为安赐资本。

  非洲电商更替传统零售的进程,空间依然巨大,引用Kilimall创始人杨涛在一档节目里提到过的,非洲的零售业很多还处于乡村集市的状态,一幅商用投影仪幕布,在国内200多元就能买到,而在乌干达居然售价高达3000多元,还是二手的!电商能很好的解决非洲产品选择少物价高的问题。

  

  非洲电商爆发全面开始,要掘金这个市场的跨境电商卖家,你真的可以认真考虑了!(来源:跨境电商跨境屋)

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  雨果网获悉,2015年11月16日,傲基电商正式在新三板挂牌上市,代码为834206。但因自身经营发展需要以及长期战略发展规划,傲基电商于2019年1月13 日召开第二届董事会第九次会议,审议通过《关于申请公司股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌的议案》,并于 3 月12 日召开年第二次临时股东大会。审议通过了《关于申请公司股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌的议案》。3月22日公司向全国中小企业股份转让系统有限责任公司报送了终止挂牌的申请材料,经审核,全国中小企业股份转让系统有限责任公司于2019年4月11日出具了《关于同意深圳市傲基电子商务股份有限公司终止股票在全国中小企业股份转让系统挂牌的函》(股转系统函[2019]1124号),公司股票自2019年4月16日起在全国中小企业股份转让系统终止挂牌。

  

  我们在上文中讲到了速卖通开店以后,第一步上产品中新手卖家想知道的N多问题。这里就不详细讲解了,关于速卖通新手开店、新品上传、产品定价等等一系列相关问题,教程《速卖通基础实操课》里有详细讲解。当这些问题弄清楚后,我们需要做以下工作:

  第二步:营销活动

  营销活动谁都会做,但不是每个卖家都能做得好,做得有效果。想出效果,你得认真弄清:

  一、营销活动怎么设置

  移步电商:在店辅初期,建议大家在设置打折活动时,重点弄限时限量与全店辅打折,优惠券群领与定向发送配合着来做。针对想推的产品,可以一直用在限时限量折扣活动里,其它产品则放在全店辅打折活动中。

  在这个活动中,只要买家有加购或加收藏,卖家要及时通过"实时营销"或"定向优惠券发放"刺激用户尽可能下单,必要时可利用买就送的方式增加购买机率,反正前期只要出单,适时把握成本,为多多成交是值得的。

  由于满件与满减活动叠加计算,故新手卖家若不知如何评估产品在叠加各种促销优惠后的利润,移步电商建议大家对这两活动不要同时设置,以免计算错误导致亏本。

  如某卖家在本周一到本周六设置满20-3的优惠券,此时段也设置了店辅满2件打5%OFF折扣。A买家购买本店2件产品,需付25美金,此时他实际支付:25*0.95 - 3=20.75即可。

  二、营销活动设置时的时间选择

  移步电商:其实,如果店辅访客不多,如日访客低于500以下,没有必要考虑这么细。就像一个人面临饥饿危险,此时能吃什么不重要,重要是能满足生存需要即可。如若店辅访客数每日大于1000以上,营销活动设置可参考实时风暴下店辅一天24时段中的访客或浏览量分布情况来设置。

  营销活动的目的是吸引更多人下单,它需要更多人气来辅助,选择在人流多的时段进行,人流量少的时间结束,是Ok的。若是,店辅流量低,但确实想这样细化着操作,店辅实时风暴看不了,我们可利用数据纵横-国家市场-商品研究中,“下单与支付时间分布”这个数据图来做参考。

  三、联盟营销要开通

  移步电商:联盟营销作为引流营销,对店辅初期的流量贡献很大,新手卖家一定要开通此渠道。开通后,不建议马上添加产品到爆品计划里,卖家们可以把主要的产品放在主推计划中进行推广。等两周数据后,视产品的运营数据,同时结合联盟营销出单情况,再从中选择几款到爆品计划里。这样可以最小化避免选品推广的犯错可能性。

  第三步:促转化

  移步电商:我们花了时间做好前面两步,接下来就是认真考虑如何做好促转化工作。

  前期,卖家伙伴可策划"买送"活动刺激用户,对于只要加购的买家就赶紧发定向优惠券,对于下单待付款的单子及时催,若第一次催付不成可在第二天再催一次。

  以上这三步做完,店辅订单会有,但说到提升或持续提升未必,卖家后面还有更多运营工作要做,很多细节处仍需要注意。(来源: 移步电商学院)

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  对于很多外贸人来说,视频营销是一个很难的课题。如何做出好视频,好视频的衡量标准是什么,如何进行取材拍摄剪辑, 剪辑完毕后发不到什么平台, 如何让更多的人看到自己的视频并实现最终的转化,以及如何衡量转化等等这些都是不得不面对的问题,今天环新就给大家带来了一套完整的从创作到分析的视频教程,希望可以对即将进行或正在进行视频营销的朋友有所帮助。

  本文主要分为以下几个部分:

  可衡量的视频营销计划

  视频制作

  选择合适的视频营销平台

  视频营销技巧

  如何追踪分析视频转化

  1、可衡量的视频营销计划

  在正式开始视频营销活动之前,一定要制定切实可衡量的视频营销计划。这就跟我们写作前列提纲打草稿是同样的道理。一份切实可行的视频营销计划,不仅可以让你的工作有条不紊的展开,而且可以追踪到视频营销的进展,衡量增长情况,最重要的是这个计划可以确保视频营销目标的达成。

  关于目标的制定,有以下3个建议给大家:

  目标具体可感:不要设定模糊的概念”增加互动“” 增加订阅人数“等模糊概念作为衡量目标,设置具体的数字会让目标容易实现的多。

  目标的可实现度:每个营销者都想尽快的达到自己的营销目的,但是在YouTube”一个月积累1000万“订阅者,这个目标可能有点大,很难实现。

  目标的可追踪性:在设置目标时,我们所设置的目标一定是要具体可追踪的,不论我们的目标是否可以实现,我们都能得到切实的数据支持,为以后的营销活动提供借鉴。

  企业进行视频营销,无非出于两个目的-增加受众(粉丝)和实现转化。建议大家先以增加潜在客户为目标,进而实现转化。从视频播放到最后的实现转化,中间有观看时间、平均观看时长、观看率、观众保留、点击率、用户互动、负面反馈、订阅用户和粉丝增长、峰值观看人数、播放率、跳出率等超出30多个指标。环新认为以下的6个指标可以作为重点的衡量标准:

  

  2、视频制作

  设置好营销目标后,接下来我们要做的就是制作出实现目标的创意视频了。我们上文中提到,企业进行外贸营销无非出于两个目的-增加受众或者是实现转化,所以在我们取材制作视频的时候我们首先需要考虑的问题是:

  你是谁

  你的受众群体都是那些人?

  你如何使你的潜在客户收益?

  从这些问题出发,最起码你的营销方向是不会出问题的。买家的购买过程一般会经历3个阶段:

  01 意识阶段:首先,要让客户意识到他有潜在的问题,或者是说他正好需要这款产品。

  02 考虑阶段:然后,客户就要研究思考解决问题的最佳方案,寻找卖家。

  03 决策阶段: 当客户衡量、评估并决定从某家公司购买产品或服务时,周期结束

  所以我们的视频营销过程,就是要一步步的满足客户的需求。

  01 意识阶段

  在这一阶段可户意识到他们有问题或者是需要,并寻求解决方案。所以我们要做的就是回答客户的问题,同时以自家产品或者服务为参考指导客户解决问题。所以下面的这些视频题材比较适合这一阶段:

  指导类视频

  买家正在为他们的问题寻找有用的答案,通过指导教育类视频,你可以在培养品牌知名度的同时教育他们某些科目,并将自己定位为专家。这样就可以提高可见度并吸引客户到你的网站。

  

  网红测评类视频

  在YouTube上面有很多制造业或者测评类的网红,通过相关专业网红推荐,建立同相关受众之间的联系,提升品牌知名度并增加网站流量。

  

  商业广告

  通过有趣且引人入胜的讲故事技巧创建相关产品、品牌短视频,在最短的时间内提高品牌的可见度和知名度,增加网站流量。

  专家访谈视频

  与所在行业的内部专家或思想领袖进行面谈是和目标受众建立信任和权威的好方法。找到行业内的影响者,通过直播或者视频的形式展开讨论,提升品牌的知名度和可信度。

  

  02 考虑阶段

  此阶段的买家已经知道了他们的问题或者是需求,因此思考阶段的视频重点是提供满足他们特定需求的解决方案。以下题材的视频会收到这一阶段的买家的青睐:

  解释类视频

  此类视频主要是以简单友好的方式解释产品或者服务。一般的思路是从一个特定的痛点开始,然后解释该产品如何解决它。解释类视频不仅可以很好的解决潜在客户的需求,还能起到筛选合格受众的作用。

  操作方法视频

  操作方法视频主要是通过有趣的方式为客户提供有用的指导。视频的形式多样,可以是3D动画, 也可以是实时拍摄。通过操作方法视频讲解在解决客户疑难问题的同时,可以展现企业专业度,增加用户对产品的信任并促进销售。

  

  03 决策阶段

  客户见证

  通常,在客户决定购买之前都会做一个全面的调查,这个时候外部对改公司或产品的评价会直接影响客户对该公司的信任度。客户推荐视频在解决客户信任问题的同时,还能提升客户的服务体验,带来转化的增长。

  

  常见问题视频

  常见问题视频主要是通过简单的方式提供相关产品的常见问题,并提出解决方案,消除买家的购买疑虑。这一类型的视频通过消除客户疑虑与客户建立高质量的联系,增强品牌信任感,增加销售转化。

  

  品牌故事视频

  品牌故事,简单来说就是展示公司、品牌、团队,以及您所代表的价值观。视频在体现公司实力的同时,展示人性化元素,提升品牌信任感,促进销售。

  产品视频

  一个好的产品视频应该是展示产品的最佳性能以及使用它的完整体验:产品的工作原理以及该产品能带给客户的便利,所有的这些都在简单有趣的视频中展现。这有利于提升买家对产品的信任,并最终引发转化操作。

  活动视频

  公司重大活动视频或者是产品相关活动视频,都是对企业形象和产品质量的一个良好宣传。客户通过视频可以感知到他们是和什么样的一家企业在合作。企业的实力,企业的人文环境都可以通过活动视频展现出来。客户总是喜欢和“活着”的企业进行互动和交流的。

  视频剪辑软件

  取材拍摄之后,我们就需要对视频进行加工了,下面推荐大家几款非常好用的视频剪辑软件:

  傻瓜级别视频剪辑软件:

  快剪辑-目前傻瓜级别里面最好用,还免费的

  爱剪辑

  威力导演

  中级视频剪辑软件:

  iMovie-苹果电脑专属

  会声会影

  高级视频剪辑软件

  Adobe Premiere Pro CC-最专业的视频剪辑软件

  Edius

  Vegas

  Final Cut Pro X-苹果电脑专属

  3、选择合适的视频营销平台

  视频剪辑完成后,接下来我们就要开始选择合适的视频营销平台了。话不多说, 5款流量大的视频营销平台分享给大家

  01, Youtube

  说起视频营销,没有再比YouTube更好的视频网站了。YouTube是世界上最大的视频网站,也是全球第二大搜索平台,以及全球第三大访问网站,每天人们在网站上播放超过超过50亿个视频。庞大的受众群体,保证了视频流量的来源。

  除了庞大的用户群体,YouTube还提供很多强大的功能,使得该平台成为视频营销的绝佳选择。 同时YouTube和其他的社交平台也具有良好的连接性。确保了视频的病毒式扩散。如果想要开展YouTube视频营销,可以查看《七个秘密助你有效进行YouTube营销》

  

  02, Facebook&Instagram

  Facebook和Instagram虽然不是传统意义上的视频网站,但是平台上面20多亿的月活跃人数以及极强的参与度,为视频营销创造了肥沃的土壤。随着技术的不断进步Facebook和Instagram 也引入了很多强大的视频功能,比如360度视频, AR/VR技术等等,为商家充分展示品牌故事提供了强大的工具。视频做为Facebook和 如何在南昌绿地香颂诸多跨境电商卖家中脱颖而 Ins上面最受欢迎的媒体形式,凭借其精彩的能容展现形式以及强烈的参与度,成为社交营销常用的手段之一。

  03,Vimeo

  Vimeo是世界第二大视频平台,相对于YouTube来说,Vimeo的用户群体比较少,每月的浏览量只有7.15亿次,但是平台的强大功能成为内容创作者的首选之一。

  Vimeo对比与YouTube而言,界面更加的清晰简洁,导航功能简单易用。而且平台上面的商业广告非常的有限,不会影响到客户的体验。Vimeo上面的视频质量往往高于YouTube。

  Vimeo和YouTube一样也是支持广告功能的。广告账户提供额外的储存空间,高级分析功能,以及自定义功能等等。另外,Vimeo还会同企业合作制作高质量的视频营销内容。

  

  04,Vine

  Vine是目前世界上发展最快的数字媒体内容网站之一,据数据统计显示,每个月Vine上面都会有超过1亿次的视频观看量和超过8000个视频分享量。对于视频营销而言,是一个非常好的平台。

  

  05, Twitter

  Twitter上面拥有约2.3亿的活跃用户,覆盖各个年龄层以及职业。而在最近Twitter也和Vine进行额集成,允许用户直接把Vine上面的视频转发到Twitter上面。

  关于视屏营销技巧以及如何检测衡量分析视频行销成果,敬请期待《外贸小白必备的5大流量视频营销&YouTube视频制作教程(下)》。

  如果有什么问题,欢迎大家在下方留言,想要获取更多营销推广方案,也可点击这里进行了解。(来源:外贸SEO英文推广)

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  大家下午好,对于亚马逊的运营,会出现各种意外情况。有时候打开电脑一看,自己listing被加上 Amazon's Choice 标识或者直接打上Add-on Item,花了好长时间,找到了一个同时有这两个标识的listing,如图:

  

  Amazon's Choice标识意味着:Prime会员可以通过语音说话的方式购买这个产品。这个标识是根据listing综合得分,转化率和review星级,最后亚马逊机器人裁定的,意味着会给这个listing更高的权重。进而产生更多的订单,但是Add-on Item是平台仅有的不利于卖家的标识,Add-on Item是亚马逊将低于7美金的产品做一个配送优化。因为15%的佣金并不足以给售价7美金的产品免费送货。买家在下单的时候,最终的结算金额必须满25美金才能正常购买。也就是说,被加上Add-on Item的产品是不能单独购买的。

  Add-on Item是被亚马逊系统标记的,被标记的原因有两点:一是产品售价较低,一般低于7美金;二是产品没什么销量,日销量几乎为0。所以,Add-on Item会随着订单的增加而自动消失。

  方法一:当出现此标识 的时候,产品重量小于250g,我们可以将此产品立即参加亚马逊FBA轻小计划,Add-on Item便会立即消失,还可以节省物流费,FBA轻小计划收费详情,如图:

  

  方法二:当出现此标识的时候,可以加大站内广告投入预算,短期内迅速提高单量,每天5单以上。这时候不要计较投入产出比,因为目的就不是盈利,另外如何在南昌绿地香颂诸多跨境电商卖家中脱颖而这低于7美金售价的产品,做站内广告几乎是不可能盈利的。

  方法三:继续降低出价,直到自然出单,当价格足够低的时候,总有些买家喜欢便宜的产品,会因此而下单,只有连续订单数达到5单,Add-on Item的标识也会自动消失,之后再以“小步慢跑”的方式逐渐调回期望的售价。

  任何亚马逊的运营手段都是一个循序渐进,有节奏,循环往复的过程,但最终的目的还是盈利,盈利,盈利。还未开通亚马逊的点击这里>>(来源: 跨境电商人成长日记)

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  移动互联网浪潮让互联网的应用再次革新,而作为购物网站其实移动端浪潮早已对卖家的成交率做了调整!而对eBay平台呢,好像专门为了移动端做优化卖家屈指可数,是钱太好转了呢,还是卖家压根就想多账号赚快钱呢!

  俗话说,90后已经都而立之年了,且不说老外是否读论语,但是起码对于符合独立购物新一代年轻人来说,他们更加习惯的是利用智能机手机来购物而不是PC,所以,当卖家的客户群是基于这个群体,公司起码在战略定位和战术分析中应该拿移动端的购物模式做分析才够准确。

  那么,简单的举例,买家在PC端和移动端不满意产品,跳离路径是怎么个模式呢?

  PC端,相信大家都理解eBay买家不会只打开一个listing的详情页,这样对于产品对比会更加方便,所以,打开的listing在一定的时间内自我阐述的空间还是足够的,懂产品和营销卖家是大有文章可做;

  移动端呢,买家是没有办法进行同时打开几个不同的listing的,那么,对于买家打开的listing就是一次性阐述了,考验产品经理和营销人员d的功底足够强;而移动互联网浪潮恰恰在电商中会不断放大!这个值得eBay卖家运营三思!

  下面给几张图片,留给愿意三思的eBay卖家思考了!(来源: 望闻问切跨境电商)

  

  

  

  

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写狗的作文
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