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难忘的亚马逊再推“防跟卖”计划,4000美金的申

时间:2019-05-10 08:52

来源:未知作者:admin点击:144

  

  亚马逊跟卖功能的设立初衷是好的,但是抵不住有心人的滥用。现在跟卖演变至人人喊打的地步,亚马逊监管和打击力度不足绝对要背个大锅。

  跟卖机制基本上是不可能直接移除的,只能从抑制仿冒和山寨产品上下功夫。所以亚马逊的各种防假货计划层出不穷。

  从独家计划、透明计划,到最近刚刚推出的Zero计划,都是在保护合法卖家不被假冒山寨产品影响上作出各种尝试。

  不过除了zero计划之外,其他两个方式都是通过加大跟卖难度来阻止假货跟卖。对于平台上已经存在的假货和山寨产品,普通卖家有什么办法维护自己的产品不被山寨跟卖呢?

  据外媒报道,针对这个情况,亚马逊已经开始测试一个新的防跟卖计划。

  

  这个计划的内容是什么?

  这个计划(暂定名称“the Utility Patent Neutral Evaluation Process,实用专利中立评估程序”,此处我们简称为中立评估计划)的主要内容,就是直接向第三方卖家开放律师咨询和代理维权功能。

  在卖家发现了自己被山寨跟卖或是其他店铺正在山寨自己产品时,可以使用这一功能,向律师提供相关的信息。律师会对卖家提出的申请进行评估并决定是否要将山寨产品删除。

  看过这个大概的流程,大家会发现,原本以为和律师联系就是会走法律程序,没想到直接由律师判断是否侵权并由亚马逊删除产品。

  所以在这个计划中,律师就相当于一个拥有专业知识产权业务能力的亚马逊人员,对卖家提出的申请一一进行判定。

  比起单纯的走法律程序,这个新计划的判定过程非常快,同时也不会影响到判决的公正性。

  看过之前zero计划的同学应该会觉得这个操作似曾相识。没错,zero计划的核心也是直接把山寨产品删除。

  zero计划是给了品牌方直接删除山寨listing的权利,方法直接粗暴但是难忘的亚马逊再推“防跟卖”计划,4000美金的申只有一些知名国际大品牌才能参加,这个计划对于中小卖家没有实际意义。

  之所以中小卖家参加不了zero计划,是因为他们不具备必须的相关专业人员,同时品牌公信力也不足以支持这么大的权利。

  而在中立评估计划里面,用一个具备专业知识技能的官方律师这个角色,对中小卖家提出的侵权申请进行审核,这样就能解决了上面这些中小卖提及的问题。真正让所有的卖家都可以删除侵权自己产品的山寨listing/跟卖。

  这个计划如何实现?

  这么厉害的功能要怎么实现呢,就直接卖家提交申请由律师审核就可以吗?众所周知美国律师收费可都是天价,这个钱姐夫是不可能给的。

  根据亚马逊一位发言人透露的消息来看,发起一项中立评估案,需要申请人支付4000美元的定金。

  支付完定金之后,亚马逊就会通知被告卖家,此时这个被告卖家有两个选择:第一不予理会,第二进行申诉,同样提交专利信息由律师判定谁会胜诉。

  第一种情况会直接判定为申请人胜出,被告卖家将会直接被删除相关产品,并将4000美元定金返还给申请人。

  而第二种情况,被告卖家进行申诉同样要支付4000美元的定金。之后律师就会对这一案件进行判断和审查,最终给出判定。胜出者可以拿回自己的4000美元定金,而败诉方则会被没收定金(被告输的话还会被删除产品)。

  如何评价这个计划?

  中立评估计划的操作成本真的是非常高了,万一申请了侵权投诉,如果被判负就会直接没收定金。这样也能保证卖家在提交申请前肯定会仔细再仔细地斟酌,在模棱两可的情况绝对不会用。

  而对于明显侵权的产品,出于产品和申诉定金的考虑,跟卖或是山寨卖家基本不会进行申诉,卖家也可以无成本删除掉侵权的listing或是赶走恶意跟卖。

  亚马逊也表示已经从去年秋天测试到现在了,也会在测试结果良好的情况下,向所有的卖家进行广泛地推广,这个功能将会有效而致命地打击跟卖和山寨情况。

  不过我觉得中小卖家更多时候还是模棱两可的情况,对于不太敢用中立评估计划或是现在就需要杜绝跟卖的同学,还是透明计划会比较实际一点。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  【编者按】雨果网将推出“跨境电商猛料速递”系列,旨在为跨境进出口电商从业者提供新的行业资讯动态。

  厦门海关去年查扣侵权货物超95万件

  厦门日报消息:在第十九个世界知识产权日前夕,厦门海关发布数据显示,2018年,该关打促并举,共在进出境环节查获侵权案件85批次,查扣各类侵权货物总计95.01万件,案值382.65万元,构建了多方参与、合作共赢、社会共治的知识产权保护格局,为关区营造了亲商护商的良好环境。据悉,去年厦门海关在查办侵权案件过程中发现,不法企业不断翻新侵权手法,企图逃避海关监管,侵权案例呈现出更加隐蔽、花样更多的新趋势。

  PayPal将以IPO价格对Uber投资约5亿美元

  36氪消息:据《华尔街日报》援引知情人士报道,PayPal将通过非公开发行方式、按照Uber的IPO价格投资约5亿美元,该投资交易将于周五早间通过披露文件公布。此前彭博援引知情人士称,Uber计划把IPO的发行价区间定在每股约44美元至50美元之间,融资规模可能将达到约80亿至100亿美元。

  京东回应“泄露5千万用户数据”:非京东账号数据,勿造谣传谣

  一点科技消息:针对外界传闻的“京东泄露的5千万用户数据”一事,京东发言人官方微博表示,“京东经过示例数据查验,确认这些数据不是京东账号数据,请勿造谣传谣!另外提醒:买卖公民个人隐私数据涉嫌触犯刑法!”

  蘑菇街域名更换为mogu.com,中文品牌名不变

  亿欧消息:4月26日,蘑菇街(MOGU.US)网站公告,蘑菇街域名将于今日起,由mogujie.com更换为mogu.com。蘑菇街副总裁范懿铭表示,此次更换域名为了达成英文品牌的统一,将有助于提升蘑菇街在海外的品牌影响力。同时,蘑菇街的中文品牌名依然为“蘑菇街”。

  据了解,此次域名更换后,用户访问mogujie.com将跳转到新域名,不影响访问蘑菇街。蘑菇街方面还透露,蘑菇街仍将长期保有mogujie.com域名。

  阿里巴巴再次被美国列入“恶名市场”黑名单,拼多多被首次列入

  财经网消息:4月26日,美国贸易代表办公室(USTR)在昨天发布了2018年“恶名市场名单”。此次名单列入了33家线上商城和25家实体商城。美国贸易代表办公室估计全球进口商品中有2.5%的商品(约5,000亿美元)是假冒和盗版产品。

  据悉,这已经是阿里巴巴连续第二年被列入该名单。除了以上中国企业外,中国多家线上商城和实体商城上榜。其中线上商城包括淘宝、拼多多、敦煌网。据了解,这是拼多多首次被列入“恶名市场”名单。

  亚马逊宣布Q2投入8亿美元,将Prime升级为“一日达”

  雨果网消息:亚马逊首席财务官Brian Olsavsky周四(4月25日)在财报电话会议上提到,该公司正致力于将两日送达服务升级为当日达配送服务。

  Olsavsky表示,亚马逊已经投入巨资更新其基础设施来实现这一转变,包括本季度在北美开始的8亿美元投资。他说,该计划预计将加快全球Prime会员的配送速度。

  亚马逊Q1财报:利润飙升125%至36亿美元,产品销售额超343亿美元

  雨果网消息:亚马逊发布2019财年第一季度财报。报告显示,亚马逊Q1利润飙升125%达到36亿美元。净销售额达到597亿美元,较2018年同期的510亿美元增长了17.1%。

  在截至3月31日的Q1季度,这家电商巨头的产品销售额超过343亿美元,较去年同期的316亿美元增长了8.5%。

  天泽信息发布2018年度报告:营收8.9亿,营业利润1553万,均双降

  雨果网消息:4月25日,天泽信息产业股份有限公司(以下简称:天泽信息)发布2018年度报告。根据报告显示,2018年度,天泽信息实现营业总收入89,583.95万元,较上年同期下降9.98%;营业利润1,553.08万元,较上年同期下降86.31%;利润总额1,365.30万元,较上年同期下降88.11%。

  (文/雨果网 陈林)

  

  今天我们讨论的侵权品牌叫:fortnite 堡垒之夜。

  部分游戏爱好者可能不陌生,fortnite 堡垒之夜是一款类似“绝地求生”战术生存手游,是Epic Games 旗下的一款人气游戏。以其“建造+战术竞技”的独特玩,迅速席卷全球,吸引了众多游戏发烧友,迅速成为全球热门手游。

  据说比吃鸡好玩很多。

  这款游戏的特点:玩法独特,场景多元,能多平台进行对战,不仅局限于安卓或者IOS系统,实现不同平台的玩家朋友一起竞技,并且游戏体验佳。

  该手游也一直在被“绝地求生”投诉版权侵权,但是我们今天讨论的是它的衍生商品。

  大家都知道一款游戏带来的商品效益有多大,因为这款游戏的大热,其品牌衍生品自然也是迎来了火爆销售。据说一天的销售额可以达到4千刀。Fortnite 涉及的在售商品包括,衣服,鞋包,卡通物件,游戏手柄、鼠标、鼠标垫、键盘、贴纸、耳机、手机壳、等。

  

  图片来源:亚易知识产权

  在售品类多,卖家很容易侵权售卖

  品牌案件信息

  品牌权利人在18年曾发起过一轮维权,曾让很多卖家损失惨重,今年首次维权的起诉时间是4月25日。案件号为:19-cv-2788 Fortnite,案件信息如下。

  

  图片来源:亚易知识产权

  侵权分析

  案件引证的侵权商标为两个美国商标FORTNITE,美国注册号分别为U.S. Trademark Registration Nos. 5,687,400 and 5,705,339,涉及的产品为25类服装和28类玩具公仔。

  

  图片来源:亚易知识产权

  下图为原告EPIC GAMES, INC.的部分美国注册商标, 其中fortnite 不止注册了25类服装和28类玩具,还有其他类别,很可能不久便会开始新一轮的维权,请大家及时做好预防。

  

  图片来源:亚易知识产权

  平台销售情况如下

  

  图片来源:亚易知识产权

  亚马逊平台在售情况

  

  图片来源:亚易知识产权

  eBay平台在售情况

  结果表明:eBay平台在售情况严重,其他平台wish等也有大量销售情况。

  亚易分析

  本次品牌的代理维权律所是Keith律所,该律所的常见手段是截图取证。由于该品牌品类较多,很多卖家一不小心就会中招。

  目测权利人接下来会实行全网严打维权,卖家们还是不要心存侥幸,涉及侵权该商标的商品赶紧下架。有销售经历的卖家为了资金安全赶紧提现。(来源:亚易知识产权)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

  

  上周去了趟杭州,与读者见面。认识了一位叫Jing的朋友,他是一位89年的小伙子,定居在义乌,公司做Sourcing服务,现在有五十多名员工。

  在义乌,有不少人在做Sourcing的服务,而且我印象深的是,前两年也有义乌的读者和我说那边的sourcing竞争环境非常激烈,大家都在打价格战,在竞争这么激烈的环境下,Jing是如何通过独立站(Jingsourcing.com)做到了50多名员工的规模的呢?

  今天Daniel给大家带来了Jing的这段采访:

  Daniel:你当时怎么会想到做jingsourcing.com这个网站?

  Jing:我是2014年4月的时候研究生毕业的,在上海的华东理工,读的是通信工程相关的专业。研二下学期(2012年)的时候学校里没啥事情,就想尝试通过网络做外贸。因为我是义乌人,爸妈在义乌市场里面做玩具批发生意,所以我就把自家产品传到敦煌网还有速卖通上卖。

  客户购买了我的产品以后,我都会主动和客户推荐我能帮忙找其他产品。做了不到半年,挣了几万块钱,觉得帮客户找货的模式挺好的。所以就打算从玩具批发入手,先卖玩具,然后对客户进行推销我的sourcing服务。

  在学校里我应该算比较奇葩的,因为大家要么研究课题,要么去Intel或Cisco实习,而我在做生意,每天和供应商还有客户聊订单。研三的时候因为写论文,所以外贸生意停了一年。

  毕业的时候我下定决心做一个英文的玩具批发网站jingwholesale.com,想做成一个垂直细分的玩具批发网站。就在上海租的房子里开始独立站创业了(当时想法还非常天真)。

  因为是电商商城,所以用了magento建站系统,上传了上千款玩具产品。自己一个人先后自学了SEO, adwords等网络营销方案,然而基本没有客户下单。

  在失去大半信心的时候,爸妈告诉我义乌出了款爆款产品”loom bands“,让我也把这个产品上传上去看看。然后我就半信半疑的上传了,把这个产品各种款式分类整理的非常全。产品详情页也应该是当时全网做的比较好的。当然也靠我的网站接到了两个40HQ柜子的订单,还有其他小单子。

  因为做这款产品的时候已经是中晚期了,几个月后就没什么订单了。玩具批发独立站看不到啥希望,所以就回义乌了。当时我就反思,以后不能总去找爆款,追爆款。另外我也厌倦了卖产品,就想能不能做sourcing服务,帮老外在中国采购出货。于是就在2015年注册了jingsourcing.com.

  Daniel:我挺好奇,你是怎么将网站一步步做起来的,可以分享一下网站初期获得第一个订单的故事么?

  Jing:注册jingsourcing.com之前,我就发现了在国内规模比较大的sourcing公司(超500人,1000人的公司),在英文internet里根本找不到他们的影子。也就是网上没有知名度,也没有做branding。

  在google上搜索sourcing相关的公司,也找不到一家像样的公司,因为每家的网站看上去很low,像2000年左右水平的网站。所以我觉得可以把jingsourcing在给用户的呈现可以把这些公司都比下去。就像Asia Inspection那样,至少在网站内容的呈现上,给人感觉是质检行业最好的公司。

  域名刚注册完,突然回想起之前买的建站课程还没看,于是拿出来系统的学习了一下wordpress建站和online marketing。

  网站建好了,自己有一些基础页面。然后就开始发愁,因为没有访客流量。于是又开始研究adwords,还有facebook广告。当时只敢投印度、巴基斯坦、非洲地区的广告,因为欧美实在太贵了,动不动就二三十块一次点击。

  烧了大概不到一万块钱以后,发现获得询盘的成本也不便宜,而且询盘质量很差,基本没有什么客户下单。就又开始惆怅。

  当时发现google搜索结果里,有关中国进口的文章都是外国人写的,干货很少,总喜欢妖魔化中国的供应商,特别是trading company还有sourcing agent。然后真正懂行的国内外贸从业者,基本没有人写英文博客给外国人普及import form China的知识。于是我就决定根据自己的经验开始写英文文章了。

  因为之前jingwholesale还是累积了一个采购量还不错的客户,所以我当时也招了2个员工帮我处理老客户订单,另外还招了一个女生,协助我在摸索文章创作。等到2016年的春节后,发现网站有自然流量了,而且每天都在增多。当时就决定4个人从我们家的客厅里,搬到了写字楼的50平办公室里。

  2015年大概写了不到20篇博客文章,然后自然流量一直稳步上涨。2016年也从年初的4个人扩张到了11个人,当时自然流量带来的询盘也是处理不完的。网站也基本没有更新。

  2017年这年又抓住了一波美国亚马逊新卖家快速增长的机会。因为这些新入行,想要在美国英国亚马逊卖产品赚钱的外国客户对于中国进口产品没有概念,所以非常需要我们这样的公司帮他们产品供应商,定做包装,以及运输到美国亚马逊。2017年公司也从11个人增长到了37人。

  因为2016和2017两年都把时间花在了团队建设和管理上,而且网站询盘够用,所以网站就一直没有更新,博客也没有写了。导致很多同行也开始模仿建站写中国进出口的博客,而且google的很多关键词排名也都被挤掉了,我也开始感觉到了一些危机。

  所以在2018开始开始成立公司的营销部门,开始构思公司的网络营销布局。因为我肯定没有那么多时间再和开始几年那样自己写博客获取自然流量了。除了SEO以外,还需要做广告,视频等多渠道的营销。所以2018年业务团队没有太多增长,一直在从0开始培养营销团队,摸索最合适我们的营销策略。

  期间为了节约成本,公司的广告视频都是自己上,自导自演。low是low,但是广告跑起来效果也还不错。上传完以后我都不敢看自己的视频,哈哈。

  2019年从年初43个人到现在已经扩张到50几个人了。营销团队的同事也已经慢慢熟悉自己的工作,可以开始更多的产出内容,获得更多客户。我非常欢迎对online marketing, 内容创作(文字、视频)等方面看兴趣的同事可以加入我们一起工作。

  Daniel:你是如何看待B2B和SEO的关系?

  Jing:外贸B2B建站,通过SEO获得自然流量,进一步获取客户的询盘也是从最近几年被国内的外贸从业人员开始关注到。早在七八年前,随便做一个外贸的英文网站,订单就刷刷进来了,躺着都能挣钱,然而现在肯定是做不到了,因为外贸公司对于自己的网站的经营意识开始起来。

  我觉得独立网站(外贸公司自己的官网)就是你公司在网上对展示的门户,互联网上的公司总部。有人说alibaba国际站自己的页面也是网站啊,能展示产品,也能显示公司信息。其实本质上国际站相当于一个广交会,或者义乌批发市场,你的公司页面就是展会或市场里的一个店铺。

  如果一个有规模有实力(或者想要给客户展示比较好的公司形象,实际上就是个村里小作坊)的公司,肯定不会把自己的总部设立在批发市场里吧,怎么也要把公司总部放在工厂里,或者写字楼里。

  Alibaba国际站、展会、批发市场店铺、google adwords、SEO等这些都属于你获取客户流量的渠道。前三种渠道,你可以直接获得获得意向客户,后两者你至少得有一个看着像样的网站吧,而且你还得懂得基础的adwords 和SEO,才能有可能获得客户询盘。

  所有的外贸公司都希望有更多的客户,但是获得更多客户是有成本的。Alibaba国际站3W打底(跑广告另算),广交会4天10W起步,义乌市场摊位年租金8W起步,算一算每获得一个意向客户的成本是多少?第二年不交这个钱,你就没办法获得新客户。

  对于google Adwords这样的搜索广告,虽然是单次收费的,但是你还是得去计算获得客户询盘的成本,计算半年或者一年投资回报率是否值得。如果预算有限,那就只投入最精准的关键词,这是成本最低的adwords获客方法,例如XXX manufacturer这种。对于很多B2B的生意,精准B端关键词每月搜索量很少,其实也没事,只要询盘获取成本低,一个月只能花得出去1000块广告费也行啊。剩余的钱可以投资去别的获客渠道。

  SEO就比较有意思了,google排名首页相当于搜索结果的黄金席位。一旦你的网页占据了和你生意相关搜索前10,搜索的客户就进来了。Adwords相当于在google搜索结果里租商铺,按客户人头付租金。做SEO其实有点像买商铺,但是这个买不是用钱买,而是用你的思维+策略+网页内容去买。一旦买到了好的商铺(得到了好的排名),后面的流量都是免费的。

  有能力买商铺的人(做SEO)肯定选择买,而不是租(adwords)。实力比较强的,不但买很多商铺(更多关键词的SEO),还租很多性价比高的商铺(低成本的adwords),又参加展会,又做Alibaba国际站,市场里又开店铺,全渠道获得客户流量。

  SEO短期内很难出成果,策略不好的也有可能一辈子也出不了结果。。如果说你们公司已经有了一些稳定的获客渠道,那么可以去尝试做SEO,根据自己公司的营销预算去选择找人做,公司现有员工/老板做,还是招人来做。但心态一定要对,营销本来就是有可能花钱带不来什么结果。例如很多公司每年都去广交会贡献10w甚至更多,但是基本上获取不到什么新客户,然而还是每年都去。

  如果说你是SOHO,或者营销预算比较紧,但是有的是大把时间可以去学习试错,那么可以尝试做SEO。如果没什么老客户支撑起你的生意的日常运作,觉得Alibaba国际站获得的客户不不够多、订单少,想关掉国际站押宝到SEO里,那么请不要这么做,太危险了。。

  Daniel:作为年轻CEO,如何看待work life balance

  Jing:我觉得绝大部分快速成长的公司,或者想要每年都有更多成长的公司,CEO肯定都是无时不刻的在想着工作的。各种互联网公司的大佬们都在拼命工作呢,更不要说我们这些还处在刚刚有点成长的小公司呢。

  但是工作和生活是否需要平衡,或者如何平衡,真的得去看个人。有的人就是喜欢996, 997甚至更多时间工作。因为每完成一件事情,他会得到成就感。你问他工作这么久是否需要休息一两天,回答肯定是否的,因为他不觉得累。也有的人喜欢把工作生活彻底分开,只要他觉得满意目前的工作发展即可。当然又想公司快速发展,又想enjoy生活,这两者是矛盾的。

  当然作为正常人,持续996、997工作有时候确实会对生活产生怀疑(一周间歇性发作几次),加班工作状态也会下降。所以最好能培养一些长期的兴趣爱好,让你从工作里面彻底脱离出来几个小时。

  我从17年底开始健身,每周3次上私教课,每次训练强度都是蛮大的,减压效果不错。今年开始每周3-4次巴西柔术课,比健身更有乐趣一些,锻炼减压效果也不错。

  Daniel:你们公司有没有考虑过继续扩招?或者说有没有具体想招聘的人?

  Jing:哈哈。只要是和我们要求相符合的,我们一直都欢迎。公司发展步入正轨道后,逐渐变成了一个平台。投入更多时间、钱、精力在营销上,就能获得更多客户,然后就需要更多外贸业务员把询盘转化成订单,当然也需要更多业务主管来带好新加入的业务员。

  (来源:SEOdaniel )

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  对于服装产业而言,流行色是引领选品的重要线索,而过时色就是一定要避免的雷区。一份关于海外时尚和零售行业人员的调研显示,2019年一些先前的主流色彩或许会离开人们视线,升级为新晋的流行色。

  告别千年粉红,迎来紫红色

  

  图片来源:第一跨境

  “在美国大众市场,目前以最大折扣价在销售的是粉色单品。目前在售的粉色产品中,有一半以上正减价销售,其中服装类产品的减价幅度最大。本季度进入大众市场的粉红产品数量同比减少了22%,与奢侈品市场的情况类似,奢侈品市场的粉红产品销量减少了34%。

  值得注意的是,有少量粉红色单品以大气的剪裁和奢华针织衫的形式出现。此外在2019年秋季秀场上,Jacquemus升级选用了紫红色,而相较之下Tom Ford的秀场则完全脱离了粉色。

  告别传统红色,迎来米黄色

  

  图片来源:第一跨境

  自千禧一代的粉色热潮以来,作为较有视觉冲击力的颜色,红色在时装市场上的新鲜度日益下降。数据显示,今年红色单品的出货量同比减少了34%。而在未来,继黄色风流行起来之后,米色和淡褐色单品将迎来春天。

  告别丁香色,迎来黄色

  

  图片来源:第一跨境

  一些饱和度较低的颜色热度也在2019年逐渐冷却,以丁香色为例,其产品数量也不断减少(-4%)。相较之下,明亮的黄色将会在2019年更受欢迎。此外在市场上和社媒上大受欢迎的霓虹色也值得留意。

  

  图片来源:第一跨境

  (来源:第一跨境)

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  产品描述对许多电商卖家说都是一个知识盲点。一个网站中多个页面里的相同内容会在这些页面之间产生竞争,并降低其中任何一个页面在搜索结果中获得排名的可能性。

  联合销售商品的产品描述也会产生重复的内容,唯一的区别在于,它复制了其他网站上的内容,使所有网站都具有相同的页面相关性。那么,重复的产品文案为什么会被如此盲目地接受和使用呢?答案取决于你是联合内容的组织者还是使用者。

  品牌、制造商如何避免重复内容?

  像耐克这样的大型品牌和制造商,如果让经销商使用他们的产品内容不会有什么损失。基于链接权限、产品的前后相关性以及搜索引擎对知名品牌排名的偏好,这些大公司的网站几乎是无懈可击的。

  因此,如果你是像耐克或类似的大型企业,成千上万的小型零售商使用你的联合产品内容会怎么样?他们中任何一个在你自己的品牌产品上超越你的可能性都非常小。

  但是又有多少公司能像耐克这样每季度的网络销售额能达到10亿美元?

  即使是知名品牌在搜索引擎结果方面也面临着来自其零售竞争对手的压力。品牌必须支持零售商销售他们的产品。毕竟,零售渠道通常是比直接面向消费者策略更大的收入来源。品牌需要这些零售商准确地展示产品来吸引买家。要做到这一点,一个很好的方法就是向零售商提供可以直接复制粘贴的产品文案。

  但品牌也希望自己进行在线销售,而SEO是他们的一个重要流量来源。为了提高销售,他们需要拥有一个强大的、具备防御性的SEO策略,以及独特且具有相关性的内容。

  那么品牌是如何做到鱼(提供给零售商的产品信息)与熊掌(针对自己网站的独特信息)兼得的呢?他们会向其零售渠道提供一套产品描述,然后再为自己的网站编写另一套非常详细高级的描述。

  为避免策略失败或付出过高成本,品牌可以先将此策略试行于那些高利润率或高需求的产品。从一种产品开始,或者从10种产品开始,又或者是同一系列的产品。当然也可以是最需要提高排名的产品。然后,为每一种商品撰写独特、精简且高质量的描述。

  在完成产品描述后,你需要让这项测试运行一段时间,比如在谷歌索引新描述的三个月之后。如果谷歌没有定期抓取你的产品,请进入谷歌站长工具(Search Console)的URL检查工具(URL Inspection Tool),为你优化过的页面请求建立索引。

  零售商如何避免重复内容?

  使用联合内容也会给零售商的销售带来影响。但优质的内容是昂贵的,特别是对于拥有大型产品目录的零售商来说。而且在退货和客户服务查询方面,如果意外地错误描述产品细节,可能会令卖家付出高昂的代价。

  那么,零售商如何做到以负担得起的费用为所有这些产品撰写独特的内容?

  以众多体育用品零售商为争夺耐克旗舰跑鞋Vaporfly 4% Flyknit的搜索排名而展开竞争为例,耐克向在线零售商提供了一段产品描述,其中包括两句优美的文案、5条关于产品优势的短描述以及6条关于产品细节的短描述。

  许多零售商会使用耐克提供的这段产品描述,但他们都不是谷歌搜索结果中第1页的那些人。那些排在第1页的零售商——Fleet Feet、JackRabbit、Dick’s Sporting Goods和Eastbay,他们都没有使用耐克的产品文案或短描述内容。

  他们是怎么做的呢?以耐克的版本为基础,然后添加上有自己独特风格的描述。

  例如,Fleet Feet首先提到了穿着这款耐克跑鞋的马拉松冠军,从而扩展了耐克对它适合用于跑马拉松的推荐,而后Fleet Feet开始描述鞋子的细节;JackRabbit用通俗易懂的英语解释了这款鞋的技术优势;Dick’s Sporting Goods将鞋子的整体描述拆解成与该网站上其他产品相一致的分部分描述;Eastbay则提供了更长的描述内容,具有更多的上下文相关性。

  换句话说,他们每个都从不同的角度出发,而不仅仅是重新排序那些单词。重视起你的产品描述,用上那些内容优化工具和技巧,然后测试三个月,看看是不是会带来不一样的结果。

  (编译/雨果网 陈小如)

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  在线零售已经进入品牌为王的时代,一个兼具故事性和信息性的“会讲故事”的品牌,才是真正的赢家。

  为此,卖家需要把品牌的每一个细节都融入到品牌信息中,关联品牌信念,使用合适的语气描述产品和服务。此外,员工风貌、品牌优势、特质等信息都可以纳入品牌内容中。

  综合这些部分,一个有吸引力的品牌信息需要有清晰聚合的内容,以及能轻松与受众产生共鸣的感情内核。

  在整合多个性质的内容时,卖家要注重品牌信息的一致性。因为在向受众传达信息时,无论文案、行动呼吁还是社交媒体推文,每一篇文章都需要保持一致和谐的风格。如果品牌信息不能补充品牌故事,那意味着需要重新研究品牌信息的架构。

  要以正确的方式讲述品牌故事,卖家需要修复语言风格和行文表达。而下文是最常见的5个品牌信息错误,建议卖家仔细阅读后针对自己的品牌信息作出调整。

  1、品牌不会讲故事

  假设卖家经营一个健身服装品牌,但品牌信息只包括一些鼓舞人心的口号和一些涉及名人的广告活动。这是否足以与耐克数十年来建立的标准相匹配?绝对不是。耐克是一个以扣人心弦的故事为标志的品牌。该品牌总是会呈现一些令人信服的故事,让观众不由自主地立刻与这个品牌产生共鸣。耐克一直努力通过品牌信息在创造受众心态的积极改变。例如其发起的平权运动不仅仅是一个宣传运动,更是一个吸引受众并和其产生联系的方式。

  

  如果卖家的品牌信息不具备像耐克所呈现的故事性,那么意味着品牌所传达的价值观在某种程度上无法感染受众,也无法激起客户购买产品的兴趣。

  解决办法:如果卖家想要建立品牌和客户的联系感,就需要更大的视野,而不仅仅是一个宣传活动。卖家需要根据品牌价值观和品牌信念阐明一个框架,告诉受众品牌想做出的改变。卖家需要根据品牌原则来构思故事,并想出正确的方式来传达。

  2、品牌信息受众有误

  在传达你的信息之前,品牌首先要了解对话的受众。由于不同群体的需求、感兴趣话题、适合的风格都大不相同,因此万万不可为所有的受众创建同样的内容。因此,卖家需要了解特定受众的需求然和结合这些特点构建品牌信息。

  解决方案:在理解一个特定受众前先创建品牌角色。卖家可以通过Web表单或电子邮件营销进行简短调查。从这些渠道收集的反馈可以帮助卖家了解受众的目标、禁忌、需求,并且在这些信息的帮助下,定制品牌信息来代表不同的细分市场。

  3、品牌信息结构缺陷

  品牌信息体系结构听起来像是复杂的术语。然而,这是一个简单的概念,需要在制定品牌信息之前建立,因为其可以帮助营销团队宣传品牌的知识,并确保在信息传播的过程中最小化干扰,并且与目标市场产生共鸣。

  解决方案:品牌信息结构的有效部分包括:

  -品牌的市场定位

  -价值主张

  -主题句

  -品牌故事

  为了清楚地定义这些元素,卖家需要将创意团队聚集在同一个层面上,让他们了解构成品牌信息体系结构的各个方面。一旦每个元素都被表达出来,下一步就是可视化这些内容。此外卖家还应该确保团队熟悉品牌指导方针。

  4、品牌价值传达有误

  引人注目的品牌信息不仅仅和沟通内容有关,更与沟通方式和讲述故事的方式有关。卖家所传递的品牌信息有情感挂钩吗?品牌价值又是否足以让人们互相联系和参与?如果没有,那么所有的品牌传播努力都将白费。每天,消费者都会遇到许多品牌信息,但这些信息并不能唤起人们参与品牌活动的冲动。为什么?因为他们没有形成一种令人信服的独特品牌价值。

  解决方案:品牌价值和印象不仅仅是一个定制的标识符号、精悍的口号和配色方案。现代的品牌需要营销人员的大量投入。如果卖家真的希望目标客户成为品牌的拥护者,就必须为他们带来一些真正重要的东西。

  例如,Dollar Shave Club就是凭借古怪幽默表达方式的打造品牌个性的品牌。其随意、简短、干净的设计主要是为了迎合男性,从网络文案到社交推文,该品牌都保持了直率贴心的画风。

  5、品牌文案有误

  卖家需要抓住任何一个可以宣传品牌的机会。但商业广告并不是唯一一个可以展示品牌并与受众产生联系的方式,文案就是其中一种有魔力的方式。

  解决方案:建议卖家把行动号召、社媒基本简介、产品描述等作为文案的重点打造部分,强调品牌的存在感和印象,获得最大的优势。

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  【编者按】本周(4月22日-4月26日),跨境电商行业又有哪些市场商机和资讯趣闻呢?亚马逊推出创始卖家计划;阿里巴巴再次被美国列入“恶名市场”黑名单;泽汇科技88.5714%的股权被收购;各大平台公布Q1财报……更多猛料资讯,可继续下拉,阅读全文获取!

  起步股份拟收购泽汇科技88.5714%的股权

  雨果网消息:4月23日,起步股份有限公司发布公告称,拟以发行股份、可转换债券及现金支付方式收购深圳市泽汇科技有限公司88.5714%的股权。具体事项仍处于洽谈阶段,双方正在积极协商沟通中。

  据悉,泽汇科技经营范围涵盖电子产品、电脑及周边产品的技术开发、销售与网上销售;服装、手机及配套产品的网上销售;国内贸易;货物及技术进出口电子商务等。

  商务部将组织阿里等10家电商平台开展“双品网购节”活动

  上证报中国证券网消息:商务部将于4月28日至5月10日同国家邮政局、中国消费者协会组织开展倡导品牌消费、品质消费的“双品网购节”活动。

  据悉,此次活动确定了阿里巴巴、京东、苏宁易购、网易、国美、唯品会、聚美优品、小红书、中粮我买网、食行生鲜等10家电商平台。

  天猫总裁蒋凡:天猫未来三年交易规模翻一番

  雨果网消息:4月25日,天猫总裁蒋凡宣布,未来三年天猫平台交易规模将翻一番,以继续帮助国内外品牌和商家业绩高速增长。

  据其透露,未来三年,天猫要帮助国内外品牌发布超过1亿款新品,同时还要孵化出100个年销售额超10亿元的新品牌。

  印度法院解除对TikTok的禁令

  雨果网消息:4月25日,在TikTok母公司Bytedance(字节跳动)提出上诉后,TikTok赢得了印度法院的信任,印度法院撤销了此决定,获准该应用重新上架。

  对此,TikTok方面称,将加大内容审核力度来证明对印度用户的承诺。到目前为止,该应用在印度已经拥有超过10亿次下载量,拥有3亿用户以及每日1200万的日活跃用户。

  eBay发布2019年Q1财报:GMV达226亿美元

  雨果网消息:近日,eBay发布公告称,截至2019年3月31日的第一季度实现营收26亿美元,同比增长2%。而该增长的驱动力主要来自于226亿美元的总交易额(GMV)。

  据悉,第一季度中,eBay公司旗下各个平台的活跃买家增加了4%,全球活跃买家总数达到了1.8亿。其中,Marketplace平台为eBay的整体表现奠定了基础,该平台的营收达22亿美元,总交易额达216亿美元。

  亚马逊Q1财报:利润飙升125%至36亿美元,产品销售额超343亿美元

  雨果网消息:亚马逊发布2019财年第一季度财报。报告显示,亚马逊Q1利润飙升125%达到36亿美元。净销售额达到597亿美元,较2018年同期的510亿美元增长了17.1%。

  在截至3月31日的Q1季度,这家电商巨头的产品销售额超过343亿美元,较去年同期的316亿美元增长了8.5%。

  天泽信息发布2018年度报告:营收8.9亿,营业利润1553万,均双降

  雨果网消息:4月25日,天泽信息产业股份有限公司(以下简称:天泽信息)发布2018年度报告。根据报告显示,2018年度,天泽信息实现营业总收入89,583.95万元,较上年同期下降9.98%;营业利润1,553.08万元,较上年同期下降86.31%;利润总额1,365.30万元,较上年同期下降88.11%。

  2022年,阿联酋电商市场有望突破271亿美元

  雨果网消息:近日,Visa阿联酋总经理Shahebaz Khan表示,随着世界互联互通程度和消费者对网购信任程度的提高,未来几年,消费者通过网上零售平台的消费将会显著增长。2022年,阿联酋的电商市场估计价值为271亿美元。

  亚马逊推出创始卖家计划

  雨果网消息:近期,亚马逊在Amazon Business产业带巡讲活动中推出创始卖家计划。该计划显示,通过入驻Amazon Business,符合要求的优质企业将获得卖家运营精细扶持和B2B项目优先使用权。

  阿里巴巴再次被美国列入“恶名市场”黑名单,拼多多被首次列入

  财经网消息:4月26日,美国贸易代表办公室(USTR)在昨天发布了2018年“恶名市场名单”。此次名单列入了33家线上商城和25家实体商城。美国贸易代表办公室估计全球进口商品中有2.5%的商品(约5,000亿美元)是假冒和盗版产品。

  据悉,这已经是阿里巴巴连续第二年被列入该名单。除了以上中国企业外,中国多家线上商城和实体商城上榜。其中线上商城包括淘宝、拼多多、敦煌网。据了解,这是拼多多首次被列入“恶名市场”名单。

  网易考拉首家线下“全球工厂店”将开业

  雨果网消息:网易考拉将于4月27日在杭州来福士广场,开设第一家线下“全球工厂店”。

  据悉,网易考拉将在2019年内开设12家左右线下“全球工厂店”,除深圳外,其他线下门店将开在杭州、宁波、福州、武汉、重庆、成都等多个主要的新一线城市。其中一至两家为自营,其余均为加盟。

  (文/雨果网 吴桂真)

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