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江淮瑞风s5:@消费电子类卖家 | 想在亚马逊日本

时间:2019-04-03 20:01

来源:未知作者:佚名点击:78

  

  在日本,怎样的VR设备比较有竞争力?

  日本消费者更喜欢多大容量的充电宝?

  略带储物功能的翻盖手机壳特别受日本消费者喜爱?

  不管您销售的是哪个品类,“选品”都是个值得研究的课题。消费类电子品类是亚马逊日本站的黄金类目。

  今天我们就针对这个品类, 给大家分析一下“选品”的解题思路,聪明的卖家们请做好笔记。

  第一类:电子电器

  在电子电器中,耳机产品今年的市场非常好,尤其是运动型蓝牙耳机设备。如果你想要销售蓝牙耳机,那么最好选择轻便且设计简单的、防汗防水的、有降噪功能的、能快速充电的、待机时间长的产品。

  随着VR时代的到来,连接手机的VR设备也相当热销。如果你对此有兴趣,那么在选品时,要尽量选择材质较轻的、有固定绑带的、同时支持苹果和安卓系统的、视角超过120°的、易调节焦距的、易散热的产品。

  另外,由于手机有时需要接电话,那么用于连接手机的VR设备最好有一键接电话功能,这样会更受消费者欢迎。

  如今人们习惯于将手机或平板电脑转接到电视上,数据转接线已经成为家庭必备。在产品设计上,同时包含HDMI接口和充电接口的转接线,会比较受欢迎,因为这样的设计能够延长手机或平板电脑的使用时间。

  说出来你可能不信,在亚马逊日本站还有一样电子产品竟然也特别热销,就是无线电对讲机!在产品选择上,我们建议选择沟通距离在1-4公里之间的对讲机。这种支持远距离沟通的对讲机,客单价会更高。

  第二类:无线设备

  无线设备领域的宠儿要数各种手机壳了。销售手机壳的卖家相当多。虽然其客单价不高,但需求量在日本站非常大。如果你打算今年就加入亚马逊日本站销售手机壳的大军,那么我们推荐防护性强的、抗摔防水的,最好还有强化玻璃的产品。

  从功能上看,略带储物功能的翻盖手机壳特别受日本消费者喜爱,因为里面可以插交通卡、信用卡、U盘等。从设计上看,有特色的、符合人体工程学的、防滑的、有网眼的、尼龙或牛仔材质的手机壳会更好卖。

  充电宝在日本站的需求也相当大,因为日本有很多深度的游戏爱好者,他们需要充电宝提供电量,让他们能在户外尽情使用手掌机、平板电脑、笔记本电脑等打游戏。

  如果你想要销售充电宝,那么可以做一些差异化产品。目前市场上较多的是1万毫安容量的,你不如考虑销售2万毫安甚至2万毫安以上的,在容量上抢占优势。

  另外,手机充电线和智能手环的销量也都不错。目前,一些拥有多个接口的,并且能快速充电的手机充电线会更热销,如果是尼龙等耐用材质的就更好了。

  智能手环则大多以运动健康为主题,功能集中在计算每天的运动量、记步,以及心率睡眠的监测等。更高端一点的手环,还可以统计你在不同运动模式下产生了多少热量。

  第三类:个人电脑及配件

  在日本,个人电脑领域有很多本土品牌都很强势,因此,对于中国卖家而言,我们还是推荐大家主打配件,比如平板电脑的无线键盘。但是,日本键盘的键位和中国不同,选择产品时要仔细区分。另外,你还需要尤其关注锂电池的使用时间、充电速度,以及支架等细节功能。

  平板电脑的外套在亚马逊日本站相当热销。如果它也恰好在你的销售列表中,那么在选品时,记得尽量挑尼龙或皮革等手感比较好的材质,设计上要简洁,颜色以黑白灰为主。

  和手机壳一样,平板电<江淮瑞风s5:@消费电子类卖家 | 想在亚马逊日本脑外套上也可以设计口袋,给消费者放一些小东西。另外,手机和平板电脑的支架、屏幕保护膜等配件也卖得很好。

  当然,国内也有不错的平板电脑产品。用windows操作系统的、配置和屏幕等质量都比较好的产品都可以考虑纳入你的销售范围。

  第四类:摄影摄像器材

  日本人在摄影摄像器材上的消费很高。单反、微单、数码相机和镜头是主要商品。亚马逊日本站的卖家卖得最好的是这些产品的配件、便携式摄像机,以及光学镜头,并且预测这三大类的需求今年还会有非常大的增长。

  但是这些产品在一定程度上受季节影响。每年3月是日本的毕业典礼旺季,也是开春踏青时节,相机和相机周边配件有比较高的需求。5月的节假日比较多,家庭出游等户外活动也随之变多,于是望远镜和光学镜头的需求上升。

  7月是户外运动高峰,消费者对望远镜、镜头、运动型摄像器材的需求明显上升。9月以后就是第四季度的传统旺季,所有产品的销量毫无疑问会上升很快。

  如果你想要在亚马逊日本站销售摄影摄像器材,那么我们建议你可以卖摄像类的配件、运动型摄像机、安防类摄像器材。其中,运动型摄像机建议要有1080p的高清画面,有广角镜头,还可以通过蓝牙或者wifi连接智能设备,便于视频编辑和快速分享。

  运动摄像机有很多周边配件,常见的就是手持拍摄杆。手持拍摄杆最好既有三脚架功能,也可以作为自拍杆。

  各种固定设备也很受欢迎,比如:骑行时将摄像机固定在自行车上的设备、玩极限运动时将摄像机戴在头上的固定设备。有些卖家将运动摄像机的周边跟便携式箱子打包销售,销量也不错。

  除此之外,最近连接在手机上的360°全景镜头也非常热销。作为手机摄像增强型器材,它应该有高清的镜头,3K以上的图像解析度,还需要同时支持苹果和安卓系统。

  送给卖家的小贴士如果你正在或打算进军消费类电子品类,那么我们还有一些小贴士送给你。

  Tips1 <江淮瑞风s5:@消费电子类卖家 | 想在亚马逊日本 善用FBA服务

  FBA是亚马逊提供的代发货业务,实践证明,使用FBA能对转化率、自然搜索排名等产生积极的影响。

  Tips2 把好质量关

  日本消费者对产品质量的要求非常高,所以卖家对产品质量的把关要非常重视,任何质量问题、产品损坏或者配件缺失,都会影响产品排名。同样,如果你销售的是一个高品质产品,日本消费者也会不吝好评。

  Tips3 有竞争力的价格

  大多线上购物的消费者追求的都是性价比,所以我们建议,卖家要在保证质量的前提下,给出高性价比的产品。

  Tips4 详尽的产品描述

  亚马逊日本站的网站上有个产品详情页,供卖家用图文清晰介绍所售商品,消费者在购买时也会花时间仔细查看。所以,卖家关于产品描述的内容要详尽,发布的商品图片要尽可能精美,这样才能吸引更多消费者。

  Tips5 使用亚马逊商品推广服务

  你可以尽量使用亚马逊商品推广(Sponsored Product),如果你有推新品、做促销、或者稳定产品排名等需求,亚马逊商品推广的广告将对销量非常有帮助。在转化率和商品品质稳定的情况下,亚马逊商品推广引来的流量越多,销售量的增长就更大。

  Tips6 重视各种认证

  日本对产品质量和安全性有非常多的要求,因此我们在做产品时需要提前做好各项认证。例如:无线类产品要技师认证,插电类产品需要PSD认证,针对6岁以下小朋友会接触的玩具和餐具等,需要食品安全认证。

  这些就是亚马逊日本站消费类电子品类的选品秘笈,想要大干一番的卖家们要行动啦。

  *文中信息是根据网站数据进行的总结,仅作为一般的参考信息。我们尽力及时更新此类信息并确保其准确性,但并不对此做任何保证。您应当自行对因使用本文中的信息而可能造成的任何损失负责。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  亚马逊PPC广告一直是卖家新品迅速争取曝光量积累关键词的有效途径。据统计2016年,使用亚马逊PPC广告的卖家翻了一番,PPC点击量更是增长了150%以上。不过,亚马逊的广告仍然是卖家头痛的关键点,每天的广告没有转化是多数新卖家的心中刺,看不见效果也不知道如何调整。

  对于PPC广告的设置,并没有非常完美的方案。对于卖家而言,低时间成本匹配大密度的广告系列,折中点并不好把控,想获得精准的关键词可能每个产品要监控数千个关键词。而且我们在很多时候容易忽略的一点是PPC广告已经投放了,产品却并没有优化好。

  接下来的内容我们希望在PPC广告的投放上做一些引导和建议。

  一、确定PPC广告活动的目标

  首先要明确创建Amazon PPC广告系列是为了将我们的广告展示放在首位,增加曝光量。

  运行PPC广告的两个主要目标是:

  1.获得最大的利润(需要计算ACoS目标);

  2.获得最大的销售(需要计算ACoS盈亏平衡)

  

  关键指标一:确定ACoS盈亏平衡

  ACoS(广告销售成本)是用于衡量PPC活动绩效的关键指标。ACoS表示广告支出与销售额的比率。ACoS%=广告支出÷销售额

  ACoS盈亏平衡是指在你的广告支出被考虑之前的利润率。作为卖家,只要你的广告支出低于你的利润率,就不会对产品造成损失。在上面的例子中,利润率为35%,这也是你的ACoS盈亏平衡,只要不花费超过35%的PPC来宣传你的产品就可以。

  注意:当你通过PPC广告进行销售时,是有助于提升你的产品的有机排名的。我们需要估计通过正常销售产生的额外销售额,并将其添加到您的ACoS盈亏平衡中。

  关键指标二:确定ACoS目标

  ACoS目标是指你的目标广告支出。你希望为每个产品制定的净利润率,还可以定义希望为产品广告支出的最大金额。

  我们依旧按照上面35%盈亏平衡的ACoS举例,如果是希望在广告支出之前赚取至少10%的利润率,那就应该只将25%的利润分配给广告支出,这是你的ACoS目标。

  二、创建PPC广告

  

  对于每个ASIN,可以创建自动广告系列和手动广告系列。我们建议卖家首先设置手动广告系列,然后创建自动广告系列。整个过程大约需要20-30分钟的时间。

  1.创建手动广告系列(目标:产生利润)

  对于手动广告系列,需要创建两个广告组,我们建议卖家使用广泛和完全匹配类型。根据一些国内组织的研究发现,词组匹配中会发现的设置的关键词很可能在广泛匹配广告组中找到。

  如果想要简化广告系列设置过程,是完全可以跳过词组广告组的,只适用广泛匹配。当然这也只是我们的建议,你可以选择添加词组广告组。

  ● 设置精确广告组

  精确广告组中的关键字应该是你产品中最相关的关键字,作为卖家,要明确要立即出价的几个关键字是什么。因此,我们会建议卖家先设置完整的广告组。以下的内容是帮助大家找到一种有效的方式来快速扩展此列表,避免在精确广告组投放中出现不相关的关键词。

  步骤1:使用Sonar(免费的Amazon关键字工具)为精确广告组选择前20-50个关键字

  使用Sonar,可以消除投标无关关键字的风险,因为Sonar中显示的关键字是从Amazon客户使用的真实搜索字词中提取出来的,当然你也可以选择其他的关键词筛选工具。相对而言,如果依靠Google AdWords进行关键字研究,可能会出现与Amazon客户的搜索查询无关的关键字。还有一点,使用Sonar还可以按搜索量对关键字进行排序,从而为产品确定相关关键字的优先级。

  

  步骤2:设置关键字的默认竞价

  默认竞价是你可以在广告上设置产生一次销售的最高点击金额。

  假设你的自然销售和PPC销售转换率是相同的,下面的公式可以帮助你准确计算出在PPC上花费多少费用可以生成一次销售。

  

  你的每次点击费用出价(实际支付的金额)与你的默认竞价(您同意支付的最高金额)是不同的。从一些研究中我们发现,每次点击费用出价比默认竞价低40-50%左右。例如,如果你的实际每次点击费用为0.25美元,我们建议再添加50%的默认竞价,最终出价$0.50。

  ● 设置广泛广告组

  对于广泛广告组中的关键字,亚马逊将针对关键字匹配的新搜索字词投放广泛匹配。例如使用关键字“apple slicer”,亚马逊还将显示“apple corer”和“apple peeler”等其他的词组。在广泛广告组中,可以清楚地知道只有一部分搜索字词是与我们的产品相关的。

  步骤1:将精确广告组中的所有关键字添加到广泛广告组中;

  步骤2:设置默认竞价(我们建议从你的精确关键字计算的默认竞价中扣除20-30%);

  步骤3:将广泛广告组中的所有精确关键字添加到“Negative Exact”。

  为什么要将广泛的广告组中的所有精确关键字移动到“Negative Exact”?

  广泛广告组的目的是让亚马逊找到除现有的完整关键字之外的所有相关搜索字词,便于进行出价。例如,当您将广泛广告组中的关键词apple slicer添加到其中时,亚马逊还会向您显示相关的搜索字词,例如apple corer、apple peeler等,以便您出价。不过,由于已经在精确广告组中对此关键字进行了设置,因此我们不希望在广泛广告组中再次显示。那么我们可以在广泛广告组中将apple slicer添加到Negative Exact。

  

  2.创建自动广告系列(目标:查找新关键词)

  现在已经设置了手动广告系列,会发现设置自动广告系列的过程非常简单。您只需为自动广告系列创建一个广告组。

  步骤1:将广告组中的关键字复制到自动广告系列中;

  步骤2:设置您的默认竞价(使用亚马逊的建议出价);

  步骤3:将广泛广告组中的关键字作为Negative Exact添加到自动广告系列。

  在自动广告系列中设置默认竞价后,建议在手动广告系列中输入相关关键字后,从默认竞价中扣除30-40%。

  为什么要降低自动广告系列的默认竞价?

  1.收集具有高印象潜力的新搜索字词,添加到广泛广告组。

  2.查找长尾关键词:即对搜索流量较少的关键字进行竞标,从而减少竞争。由于长尾关键字的每次点击费用较低,因此可以降低默认竞价,并在自动广告系列中节省部分费用。

  PPC广告系列优化的目标是针对你在精确广告组中为你的关键字进行出价,并设法降低自动广告系列中的默认出价,这有助于确保您的广告费用,利于两个广告系列的优化。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  你可以跟踪数百个关键绩效指标(KPI),但哪些对你的企业是真正重要的?过多的指标会让你无从下手。更糟糕的是跟踪了错误的KPI,做出了错误的决定。以下是九个对电商网站至关重要的指标。

  1、 访问量

  越多的网站流量代表你能向越多的潜在客户展示你的商品,你可能会拥有更高的转化率。访问量能说明你网站的活跃度,也能衡量你的营销活动是否产生了成效,同时反映电商市场的波动,让你可以相应地为企业制定计划。

  2、 转化率

  如果访问量在不断提升,但收入却没有跟上,那你应该查看一下转化率。较低的转化率可能意味着营销力度不够、产品不符合市场需求,也可能是顾客体验糟糕或结账流程繁琐。如果你对顾客很了解,提供了他们真正想要的东西,转化率应该会很高。

  3、页面访问数量

  如何辨别顾客是否对你的网站感兴趣呢?每个访客平均访问页面数量是个关键指标,它与用户体验的满意度和网站内容息息相关。如果顾客喜欢他们看到的东西,他们会在网站停留更久。

  4、 跳出率

  跳出率主要用于测试网站的相关性,但这里的门槛很低。只要访问者在离开网站前点击一次页面的任何链接,那这就不会被计入跳出率中。这是测试不同产品页面和营销力度的很好的测量标准。

  5、平均订单价值

  如果你每个订单的成本是10美元,平均订单价值是5美元,那就出问题了。通过衡量每个订单的成本和平均订单价值,你可以辨别是否营销活动产生了成效。

  6、归因(Attribution)

  归因能够直接或间接地分析每个渠道带来的利润。这非常重要,有的渠道成本高,但收益小,你就需要将钱投入回报率更高的地方。

  7、单个访客价值(RPV)

  RPV综合考量了转化率、平均订单价值和访问量。RPV有两种方式计算方式:RPV=总收入/独立访客总量,或者RPV=平均订单价值/转化率

  每位访客的收入非常重要。为了给网站带来更多流量,你或多或少都会花钱。如果你的RPV比竞争者更高,你的投资效率也就越高。本质上说,RPV让你了解了每位访客的平均价值。

  8. 购物车放弃率

  访客已经浏览了你的网站,并选择了产品,但就在最后一秒,他抛弃了购物车,离开了该网站。这是怎么回事?这种情况经常发生,原因也是多种的,也许是出错的付款处理页面,也许是配送费过高,也许是你没能说服访客这是笔不错的交易。你只需降低一点点购物车放弃率就能给你带来很大收益。给这些放弃购物车的顾客发邮件广告,让他们回心转意。

  9、收入

  很明显,收入是衡量你业务发展状况的重要标准。如果不关注收益的变化,其他的指标都失去了意义。收入是营销活动是否有效的根本指标。

  你应随时跟踪这些KPI。当然,衡量你业务发展的指标还很多,从这些指标开始,总是不会错的。

  (编译/雨果网 陆欣然)


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