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晒图机价格:【运营实操】跨境电商选品“坑”

时间:2019-04-03 21:58

来源:未知作者:佚名点击:66

  

  图片来源:123rf.com.cn

  对于出口电商卖家来说,选品是一个至关重要的环节。产品有没有销量、能不能成为爆款,就看选品是否对路。当前出口电商行业选品的渠道有很多,但卖家往往也难以避免会走入选品的误区。

  不管什么选品渠道,最重要的就是从自身的情况出发。90后卖家梅星星对选品策略深入研究后,发明了“十字选品法”,为跨境电商卖家提供一个更为具体、更具有针对性的选品策略。

  跨境电商常见的选品方法及误区

  梅星星介绍,当前跨境电商行业内的选品渠道由浅入深大致可以分为五种:

  第一种,淘宝找货;

  第二种,代销网站,供应商一件上传数据包,比如环球易购,赛维和递四方的代销网站;

  第三种,线下找合作工厂,经销品牌产品;

  第四种,参考第三方平台的数据选品,依托votobo,海鹰数据,米库分析等跨境电商平台选品,或者通过马帮等ERP内置的产品库选品;

  第五种,捕捉市场信息,根据市场热点去选品,比如奥运会、世界杯、美国大选等等这些时事热点;

  虽然市场上选品的方法多种多样,但是不少出口电商卖家还是会走入各种误区中。中国出口电商卖家普遍容易踏入的误区就是,用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异、文化壁垒;对于新手卖家来说,在初期选品时可能会只局限于自己熟悉的领域,无法打开思路去拓展更多的产品、类目;对于有一定经验的卖家来说,又容易走两个极端,一个是漫无目的,碰运气,不愿意用ERP,数据分析软件,过于相信自己的感觉;另一个是过于依赖ERP,跟风卖,打擦边球、踏雷区、侵权;

  常见的选品方法优劣势对比?

  “出口电商行业内众多的选品方法,严格意义上讲,并不能说哪一种方法好,哪一种方法差,其实各个选品方法都有其自身的优劣势,出口电商卖家需根据自身的情况灵活运用。”梅星星介绍道。

  梅星星将上述所讲的五种选品方法优劣势分类如下:

  第一种,淘宝货源。优点是海量产品,供应商选择多,很方便找特色产品和蓝海产品;缺点是缺乏方向,工作量大,成效低。

  第二种,代销网站。优点是产品编辑不需要自己做,一键上传海量产品,新款爆款应有尽有,还可以代发货;缺点是你用我也用,产品重复铺货描述千篇一律,而且价格高,也有的容易出现断货。

  第三种,线下资源。优点是对于要打造品牌和提升利润的公司来说是比较好的方法,建立自己的供应链,品牌,如果能拿到好的品牌授权,销售额就比较有保障;缺点是选择少,产品单一,不适合起步阶段的公司和小团队一开始采用。

  第四种,参考平台数据。优点是依托大数据对平台产品卖家进行精准分析,选品针对性强,容易打造爆款,投入少见效快;缺点是跟风卖很难形成自己的公司竞争力,不适合做品牌和打造供应链,往往慢人一步,拾人牙慧,做不出利润。

  第五种,捕捉市场信息。优点是有利于蹭热点、打造爆款;一般的卖家缺乏对行业和市场的敏锐度,需要长时间的积累和实践来沉淀。

  梅星星与他的十字选品法

  梅星星坦言,“十字选品法”是他在中欧国际工商学院课程上听老师分析“共享单车未来发展及预期成败”的课程中受启发,便把其中的核心思维借鉴到跨境电商行业上应用。

  十字选品法,也叫坐标分析法。与跨境电商行业内常用的选品方法相比较,其他方法都是模糊的、抽象的,用来模糊选品的。而十字分析法是具体的,有针对性的,用来验证选择产品后的准确性,同时还可以用来判断产品是需要降价还是提价。

  选取价格作横坐标,销量作纵坐标,二维坐标四象限来分析。如果加入时间变量,变成三维坐标分析会更准确,还可以添加行业,竞争者等变量,也就是说,维度越多数据分析越准确,十字分析法效果越佳。

  1,横轴X表示产品价格,往右越来越高。纵轴Y表示消费者下单频度,往上越来越高。

  2,利润率P,产品固定成本C(包含采购成本,运费,平台手续费,其他成本)。

  3,四种代表性产品,M(H,H)表示高价格,高频度下单产品,比如毒品。M(L,H)表示低价格,高频度产品,比如卫龙辣条。M(H,L)表示高价格,低频度下单产品,比如苹果手机。M(L,L)表示低价格,低频度下单产品,比如螺丝刀。

  频度Y不变条件下,P=(X-C)\X=1-C\X,因为C固定,所以X(产品价格)越高,P(利润率)越大,黄线越往右;

  价格X不变条件下,P=(X*Y-C)\(X*Y)=1-C\Y,因为C固定,所以Y(下单频度)越高,P(利润率)越大,绿线越往上;

  

  如图,蓝线平分2,4象限。从蓝线开始,黄线越往右,表示同样下单频度条件,产品价格不断上升。从蓝线开始,绿线越往上,表示同样价格条件,消费者下单频度不断上升。故,蓝线上半部分,位置越高收益越大,产品下半部分位置越低收益越小。

  而且,用X*Y计算每个收益面积,然后在X不变,变化Y看收益面积的变化,Y不变,变动X看收益面积的变化,比较二者的面积就可以知道,自己的这款产品是“通过降价获得的总体收益和通过提高价格获得的总体收益哪个面积大”。比如很多做爆款超低价的店铺,属于M(L,H)区间,总体收益主要取决于客户下单频度,如果单量不够高,这种玩法在平邮高纠纷退款的情况下很容易把店铺搞死,亏本。比如某些小而美的店铺,一般属于M(H,L),根据长尾理论,只要多铺货,这种店铺也可以活得很好。

  最后梅星星借助实例来解释:在速卖通后台的数据纵横里,可以下载需要的产品数据。这里就用两个变量(价格,销量)来分析。假设一段时间内(一个月),4款具有代表性的产品,选品是否好,价格怎么变收益最大化?店铺的产品布局是否科学等等。

  【小贴士】:选品路上“坑”太多?雨果网跨境电商选品大会(CCEE),教你以正确的姿势选对的产品!

  详情请点击链接。

  (文/雨果网 张毅)

  

  2017年度选品盛典——雨果网CCEE(上海)跨境电商选品大会已进入倒计时(免费报名),这一场即将在上海光大会展中心拉开序幕的风向标性的行业大会,不仅已吸引了近5000名专业卖家的报名,以及数百工厂及外贸企业的参展,行业和全球知名的服务商,包括支付、搜索、社交和物流等巨头企业也都纷纷共襄盛举,希望借CCEE选品大会,进一步打通海内外的信息闭塞,引入更多海外成功的营销手法,帮助中国卖家走好“出海”之路。那么,对于即将到来的CCEE选品大会,他们又有什么想说的呢?(以下排名不分先后)

  必应:

  3月份的雨果网选品大会深圳站,给作为赞助商的我们留下了十分深刻的印象。现场场面火爆,人流如织,但布展专业、组织有序,分享环节颇多干货。作为雨果网的年度合作伙伴,必应(Bing)期待本次CCEE上海站能够保持高水准、再为跨境营销各方创造多赢局面!——必应(Bing)

  Paytm:

  Paytm参加了三月份在深圳举办的第一次选品大会印象深刻,给卖家一个面对面接触印度Paytm平台的交流机会。我们期待6月上海的选品大会助力华东地区跨境电商蓬勃发展,Paytm将分享印度跨境电商的巨大商机!

  易极付:

  电商大战怎么打?

  选品很关键,收款还要快、易、省。

  易极付在跨境电商时代更懂商户需求。

  专注跨境电商金融领域,产品更迭,实力不变。

  六月,在上海,我们携手雨果网,

  与电商强者同行,打场漂亮仗!

  PayPal:

  雨果网作为国内领先的跨境电商媒体,一直倡导传递正能量,为行业的有序发展添砖加瓦。遍布沿海省市的雨果论坛,为卖家带来了十足的干货和市场讯息,CCEE选品大会不仅为现有卖家提供丰富高质量的选品,同时也为许多工厂型企业增加了一个面对专业卖家的渠道,打通了信息闭塞,互通了双方的需求。

  DHL电子商务:

  作为雨果网2017年度的战略合作伙伴之一,DHL电子商务鼎力支持参加雨果网升级转型后的重磅活动,其中就包括跨境选品大会。三月份在深圳举办的第一次选品大会超预期火爆,我们也期待即将在上海举办的选品大会助力华东地区跨境电商生态圈更加繁荣。DHL电子商务依靠庞大的集团资源和网络优势继续为跨境电商平台及卖家提供优质的服务。

  顺丰国际:

  跟着CCEE的步伐,走过深圳、泉州,即将迎来第三场,上海站。这一路,感谢CCEE为大家打造学习、交流的跨境平台;这一路,感谢CCEE提升了当地跨境浓浓的氛围;这一路,感谢CCEE让我们志同道合,交际各行各业朋友。祝愿CCEE,一如既往为卖家、跨境行业服务!

  Facebook:

  Facebook全球超过19.4亿活跃用户,我们的使命是让世界更加紧密连接,伴您的品牌走向全球。

  这是Facebook首次参与雨果上海CCEE活动并分享最新全球商业趋势;解密如何释放移动与数据的潜力;配合最佳案例,介绍如何更好使用Facebook海外营销广告产品,让中国”智”造“卖”向全球!

  世界舞台,应该有你的精彩。我们在这里期待您的到来!

  LAZADA:

  怎麼样才能称霸东南亚?人曰: 时势做英雄。 现在的你有没有构思新的对策? 当别人还在想想现在该怎样做的时候,你已能够比其他人更早走一步,更早出发到下一站,你就是先锋!你得要找出方法计划下一步!今天雨果带你走进资讯新世界,对接你永远没有想过的供应商。选品取决一切,行动决定一切。6月15日,雨果助你一臂之力跟LAZADA出战东南亚。

  UMKA:

  UMKA作为俄罗斯的本土电商平台,6月份CCEE上海,将为您呈现俄罗斯电商的无限可能与机遇;

  上海选品大会,UMKA携手雨果网带您进击俄罗斯主流消费市场。

  雨果意大利站:

  让中国电商领跑全球

  让全球分享中国电商发展成果

  雨果网意大利站 为中国电商在欧洲打开一扇门

  把CCEE 带入西方

  雨果国际化之旅 在选品大会腾飞

  想要了解更多海外成功营销手法,寻找更优质的产品,赶紧抓紧时间“点我报名”参加CCEE(上海)雨果网跨境电商选品大会吧!

  

  最近看朋友圈,经常能看到亚马逊A9算法的一些更新新闻。其实刚开始我是拒绝的,但是好奇心太强,忍不住点进去看了看。结果和我想的基本一样,没什么可关注的信息。我也不知道这个有什么可好讲的,能起这个名字无非是吸引眼球罢了。

  下面说正事

  我之所不关注亚马逊A9算法,是因为这个事情可以用屁股都能想到的原理。谁‘给’亚马逊钱,谁就能排到第一页。当然这个‘给’是从转化率角度分析。我们在平台上的每一笔成交,亚马逊都会收取一定的佣金。谁能给我带来收入,我就给谁排名。这不是很简单的道理吗?有什么可研究的?真是受不了那些大惊小怪的爆料了。

  如果想更好的理解A9,那么和google对比一下就更清楚了。

  google的目的是让用户以最短的时间找到想要的信息。所以如果要做网站排名,那你只需要引流,做点击率。

  A9的目的是让用户以最短的时间找到产品,并且让商家利益最大化。这里的最大化就是转化率,你只点进去看产品,不购买,这不是浪费资源吗?A9辛辛苦苦把你推送到顾客手里,你却没能让顾客下单!给你机会,你不中用啊!要你有何用?

  

  飞轮理论

  平台是人做的,是人都会有利益点。就拿亚马逊最核心的理论,创始人贝索斯用一张图标诠释了亚马逊的运营逻辑后,这个理论就逐步的演化成为亚马逊运营的核心运营思想。从用户的角度,消费者可以快速的找到自己需求的产品,从平台的角度,可以提高转化率,减少客户流失。

  平台提供物美价廉的产品,客户体验就好,那流量就持续稳定增长。对于我们商家来说,提供优质的产品那就是我们的核心工作。

  如果AB两个商家,同时做一个产品。A家产品用FBA,做广告,价格比B高1-2美金。B家产品自发货,什么都不做。就不说转化率如何,你觉得平台会推谁?当然是A,你给我带来更多的利润,我什么不推你?当然自发货的转化率一般是没FBA高。

  所以电商平台的排名规则就是以转化率为标准。当然你也要遵循平台的规则,用平台的工具,比如FBA,广告等工具。这些手段都是可以提高转化率或者有一定的辅助作用。说了这么多还是转化率,转化率,转化率,还是特么的转化率。

  提高转化率最直观的2个办法

  1.FBA

  2.Review

  说了这么多,又说到Review了,自己想办法。Review可以说是利润的支撑点。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  Cdiscount作为法国本土第一电商平台,去年来华招商引起跨境电商行业广泛关注。在助力卖家货销海外的同时,平台政策、收付款、投诉率等敏感问题也成为卖家热议的话题。为此,在上个月刚结束的法国Cdiscount卖家大会上,雨果网驻法特约小编Kevin(小白)前往巴黎做现场采访报道,并采访了Cdiscount平台COO Marc先生。

  以下是采访整理(翻译):

  雨果网:请您先总结下,Cdiscount在2016年的表现。

  Mr.Marc:我们做的不错,但是我们还需要做的更多。去年的目标是要成为“平民化”的综合电商平台,让卖家和买家觉得经济实用,并且感到简单、满意。去年我们在多方面取得进步,并且我们去年全年的交易额超过了30亿欧元。

  雨果网:是因为中国卖家吗?

  Mr.Marc:对,中国卖家贡献了很多。从很多不同的方面来说,中国卖家对我们是个挑战,我们也学习如何与中国卖家打交道,我们真的很乐意和他们合作。

  雨果网:Cdiscount如何看待中国跨境电商近几年的表现?

  Mr.Marc:几年前,当你和中国批发商打交道时,是很难和中国卖家做买卖的。因为城市复杂性、政策、语言、物流和服务等因素,坦白说,我真的很吃惊中国卖家近几年所取得的发展成就。如今有很多厉害的中国卖家不仅提供良好的产品质量和服务,而且任何语言的平台都可以做的如鱼得水。本人对中国卖家们的发展速度很是佩服。我觉得Cdiscount就是一个很好的见证,我们可以看到中国卖家与我们的未来。

  雨果网:针对中国市场,Cdiscount会加大中国本土的服务团队建设吗?

  Mr.Marc:会的,我们正在努力当中,但可以确信要与中国卖家合作。我们首先

  要有一支中国团队支持。目前我们平台的中国团队都是本身留在法国工作的中国人,同时我们在中国当地也有一些合作伙伴,这样可以让我们更贴近中国卖家并且更了解中国卖家的需求,做生意需要信任,我们也想更亲近客户。

  雨果网:Cdiscount平台对中国市场和中国工厂有什么期待,期待什么样的品类和产品?

  Mr.Marc:这是一直在变化的东西,也是个不好说的问题。几年前你问对中国零售商有什么期待,很多人会说,我要技术先进,好的质量,对的价格。现在中国卖家能够销售优质的高价值的产品,先进的技术设备,潮流款,家具等。所以我觉得中国卖家不再像过去一样只局限于低价,他们也能提供很多高价值产品。开始比较难的是发货,运输时间,你从中国买东西,至少要等上3-5个星期。而我们与中国卖家合作很方便的一点,就是物流发货我们替他们做。卖家把产品发来法国,然后我们再发到顾客手中,即使产品来自中国,我们也能在24小时之内发货给顾客。

  雨果网:既然有这么多中国卖家入驻你们平台,你觉得你们将面临是什么挑战?

  Mr.Marc:我们平台对中国卖家开放意味着很多的变化,我们不再只是法国本土的企业,更像跨国企业一样去思考。跨国经验、团队、服务等,不仅仅只有法国本土卖家,我们对除了法国之外的卖家也开放了市场,特别是中国卖家。跨国合作,方式自然也不一样,包括不同团队之间协作。我们也要进一步去加深对中国的了解,我们因此也做了有很多改变:比如在语言方面,我们要提供翻译服务帮助中国卖家;还有物流方面,体验不好,顾客不满意肯定不行。刚开始比较难,但是现在我们做得很好,产品来自中国,质量很好,发货配送由我们送到客户手中。

  雨果网:所以对卖家来说要做的,更多还是本土化提供更好的服务。

  Mr.Marc:我觉得现在法国顾客也不会计较产品是否来自中国,可能有些会,但总体有所改变。所以如果有卖家与Cdiscount合作,顾客是很信任我们平台的,这就是为什么我们这么努力做好产品质量的原因,并不是所有人都可以在Cdiscount平台销售的。

  雨果网:跟亚马逊等其它电商平台相比,Cdiscount有什么区别和优势?

  Mr.Marc:说实话,我们并没有做太多比较,而是专注于自己努力做得更好。我们有清楚的信念和目标,要不断超越自己。但是说到这,亚马逊和Cdiscount都是独一无二的存在。首先Cdiscount很‘平民化’,经济实用;超过50%的产品是亲民类,像家具等,目前在法国我们是处于领先地位。另外一方面是交易简单;我们很擅长物流,速度快,质量高。比如说法国顾客买了东西,他们只要在家等着收货就行,我们在法国有很多仓库点,发货送货非常快。第三点也是最重要的一点,我们做促销折扣,做各种折扣活动;顾客知道我们提供许多很好的优惠,然后会找到最佳的优惠方式。所以我们很擅长与客户进行交流,知道顾客最想要的是什么。顾客一旦得到自己想要的折扣有满意的体验感,这会是个不断延伸的市场。另外顾客一年付19欧元就可以享受包邮,真的很棒!没有人会不喜欢的!

  客户喜欢就会一直使用这项服务,这对中国卖家也有好处,很多产品要求时效性快, 如果卖家需要Cdiscount这个服务,只需把产品直接发到我们的仓库。我们负责仓储,发货以及客服,另外加入海外仓的产品会在平台商品展示贴上 “由Cdiscount 发货 ”的标签。因此,经过我们海外仓发货的产品销量相对都是很好的。

  雨果网:在2017年,你们有什么新的目标,新的计划要完成?

  Mr.Marc:我觉得第一件要做的事就是完善许多新服务,特别是中国的卖家,我们要提供翻译服务。目前,我们有越来越多的合作伙伴和卖家,要提供更多服务帮助他们。

  雨果网:去年,有些中国卖家对投诉率问题表示很闹心,您对此有什么建议要给他们?如何应对或避免再次遇到这样的问题?

  Mr.Marc:因为我们平台要保证服务和产品质量,今年我们会做出相应改变,会确保投诉非常公平。我觉得目前我们的投诉制度是很合理的。现在我们可以接受不能高于1%的投诉率,我们想要看到的是所有卖家使用我们的物流服务,这样投诉率真的会很低很低。当卖家从中国发货,要过海关,你没法告诉顾客要多久,顾客是不会接受这种情况的。这就是一个挑战,也是所有跨国物流的一个挑战。如果卖家先把产品发到我们仓库,我们可以控制物流时间,确保顾客在24小时之内收到。

  雨果网:有些中国卖家不明白支付规则,不知道收款是如何评定,有时候他们有收到订单款,有时候是部分或者没有,这是为什么?

  Mr.Marc:我想有些卖家不明白这个,因为我们支付跟标准指标和产品质量是有完全相关的,更准确来说我们正在把这整个支付过程变得更专业化。只要在我们确保卖家从接单、发货,到成交,这整个过程都已经完成,我们就会及时付款给卖家。举个例子说,如果货物是从法国发到法国,有物流追踪码,我可以清楚知道包裹在哪里;但对于从中国发往法国的产品,物流时间拖长而且还没有物流追踪码,我们很难知道货物什么时候送达,交易订单什么时候可以完成。后来我们也转变思维去考虑支付问题,现在只要客户下单付款了,卖家也就能马上收到款。但也有特殊情况导致可能有些卖家会早些收款,有些会晚些。每个订单有物流追踪码最好,没有要写告知,比如七天后包裹送达顾客,卖家要发布一下物流时间。我认为在新的规定之下,支付会很简单清晰,大家都会明白,我们也会和卖家不断沟通交流。

  (整理/雨果网 董小玲)

  

  欧洲、中东及非洲地区电商分析公司Profitero的策略总监Andrew Pearl,盯上了日本市场。该市场的快速消费品(FMCG)电商行业发展非常快。

  日本是全球发展最快的电商市场之一,目前在线交易额占全球10%的份额。

  日本快消品电商与其他市场有许多共同特征(特别是英国),虽然规模较小,发展速度却很快。日本消费者的平均可支配收入相对较高,工作时间较长,电商能满足人们对于购物便利性的需求。

  新西兰怀卡托大学管理学院的资深讲师Dr Roy Larke称,消费电子产品是日本“电商网站最畅销的品类”,而其它类别,比如食品和服装的电商销量增长最快。这些快消品类将在未来几年飞速发展。

  据Profitero分析透露,食品和饮料品牌,是快消品领域中收到产品评论数量最高的类别。值得注意的是,亚马逊向东京6个地区的Prime会员推出Amazon Fresh服务,提供17000多种新鲜食品,包括水果&蔬菜、肉、鱼以及奶制品等。

  日本食品购物者,越来越喜欢用产品评论来分享在食品品牌方面的消费体验,并通过评论去尝试了解新产品。食品品牌卖家需要了解畅销品在该类产品中的评论数量概况,以确定是否需要投资于亚马逊以吸引更多评论,并提高产品评分。

  

  亚马逊日本站购物者可以搜索特定产品类别的区域特色,比如面条、大米、调味品和清酒。很多小品牌卖家仅拥有亚马逊这一个销售渠道,通过专心投资运营电商业务,它们的搜索结果和销售排名比很多知名品牌更好。因此,大品牌也需要持续关注学习这些小品牌,通过亚马逊赞助关键字或促销等方式来提高自己的绩效评分。

  现在的品牌在吸引访客量和将访客转化成忠实客户方面竞争很激烈。对于供应商来说,需要不断调整优化产品内容,确保产品标题和描述符合高级搜索算法,来与亚马逊和其他零售网站(包括Rakuten)竞争。

  最后,日本移动设备使用率相当高(Criteo 近期报告显示,2016年第四季度日本超过一半的电商交易在移动设备上完成),意味着品牌必须了解如何最好地展现产品,提供便捷的移动购物体验。

  (编译/雨果网 杨雪平)

  

  截至2017年5月25日的近半年里,有近50万新卖家入驻亚马逊平台。

  几个月来,有研究检测到,每30天就有10万名新卖家入驻亚马逊,其中有近一半入驻亚马逊美国站,其他的则入驻亚马逊其他国家站点。

  研究显示,过去一年里有70万新卖家入驻亚马逊,到目前为止只有不到10%的卖家仍然在销售产品。

  预计截至今年末,新卖家数量或将达到100万,不过可能只有少数仍然销售。

  但是新卖家数量是一个有趣的指标,它可以显示亚马逊哪个站点最受欢迎。以下是自2017年1月1日起,亚马逊各站点入驻的新卖家数量分布图:

  

  其中大部分新卖家入驻亚马逊美国站,但印度站上新卖家数量增长速度最快。

  自4月上线以来,亚马逊巴西站已经增加了250名新卖家。由于亚马逊巴西站没有推出其他品类,所以这些卖家都是图书卖家。

  去年7月份的研究发现,亚马逊墨西哥站是增长最快的平台,今年它仍然快速增长。墨西哥站上新卖家增长速度达24.9%。

  在新卖家数量和长期保留下来的活跃卖家数量上,亚马逊印度站增长最快。亚马逊承诺投资数10亿美元到印度站的运营中。

  几个月来,有几十万新卖家入驻亚马逊美国站,平均每30秒就有一个新卖家加入美国站。不过这些卖家当中有部分是欺诈卖家,也难怪亚马逊在自动冻结新卖家账号上,越来越咄咄逼人。(编译/雨果网 方小玲)

  

  亚马逊品牌备案2.0版本刚上线不久,就收到很多卖家反馈,备案页面开放的时候提交的有注册号的美标一直被拒绝.......不是说好R标就能备案的吗?怎么还是不行?

  

  经过资料收集、整理,目前是有两种情况备案是不通过的:

  第一种就是字体经过设计艺术化的商标,如下图的纯英文艺术化的商标形式

  第二种就是带图案的商标,如小编公司的英文+图案组合商标形式

  备案页面开放的时候提交的有注册号的美标一直被拒绝,亚马逊对于品牌管理越加严格,如下图所示:

  

  可以看到图中亚马逊品牌团队的人还提供了商标局的链接,甚至于为了防止部分卖家用其他人的商标来做备案,会在备案时发送验证码到商标申请的邮箱中,30天内回复亚马逊该验证码就能顺利备案。

  那么最近大家都在讨论的第4类是怎么一回事呢?这个第4类不是商标申请的分类,而是指的美国商标申请中的logo样式,美标可申请的样式共有7种,如下图:

  

  

  常见申请的样式为第3类有设计的字符样式以及第4类的标准字体样式

  

  亚马逊为何会突然对于商标的样式也有要<晒图机价格:【运营实操】跨境电商选品“坑”求?

  这让我们想到了速卖通的品牌,速卖通的品牌入驻仅限于英文商标,有图形的无法接收登记。而且从6月12号起,鞋类等三个行业启用品牌封闭管理,只有部分品牌可以继续经营,其它品牌全部被干掉。

  亚马逊会不会也有一天也这样?

  近段时间对备案的种种动作来看,对于品牌的重视更是越发明显。这是在向其他平台的管理看齐,但亚马逊的卖家做的可是海外生意,商标样式大都是申请的利于品牌推广的有设计的样式的,如果一直要求的是纯文字样式,那得流失多少品牌卖家..目前招商经理有在向平台反映这个情况,或许过阵子品牌备案的政策会有所调整。

  目前我们只能建议卖家:

  1.采用最简单的商标形式去申请注册,尽量不要设计商标。最简单的,也是最无可挑剔的。

  2.使用有设计的商标申请的卖家们不是先等等看就是再申请个纯文字的商标。

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  2017年,第18届“与沃伦·巴菲特(Warren Buffett)共进权力午餐(Power Lunch)年度eBay慈善拍卖活动”即将开始。本次拍卖将于太平洋夏令时6月4日晚7:30开始,至6月9日晚7:30结束。该慈善午餐活动拍卖所得款项用于支持格莱德基金会(Glide Foundation)的慈善项目。

  拍卖价格一路看高

  近年来,巴菲特午餐的拍卖价格不断走高。2016年,巴菲特慈善午餐以345.6789万美元落锤,持平2012年的历史高价。当时,巴菲特就期待下一年能拍出更高的价格,“如果你想明年买,那350万美元只是建议售价”。

  由于年事已高,巴菲特出席的公众活动日渐减少,就在刚落幕不久的巴菲特股东大会上,还有传言说这可能是巴菲特本人亲自参加的最后一届股东大会。也因此,与巴菲特面对面交流的机会日益显得弥足珍贵,也使拍卖价格一路看高。

  本次竞拍时间为:太平洋夏令时6月4日星期日晚7:30至6月9日星期五晚7:30(北京时间 6月5日星期一上午10:30至6月10日星期六上午10:30)本次竞拍平台为:eBay for Charity:

  本次竞拍需知:

  ?中标人可以邀请7位朋友共同赴宴;

  ?起拍价为2.5万美元;

  ?所有竞拍人在竞标前,均需通过eBay.com/ GLIDE进行资格预审;

  ?垂询“与巴菲特共进午餐” 拍卖会详情,可致电 415.674.6060或发送电子邮件至 Buffett@Glide.org, 或访问 eBay.com/ GLIDE <晒图机价格:【运营实操】跨境电商选品“坑”

  ?善款用于支持慈善机构格莱德基金会(GLIDE)的慈善项目,垂询有关GLIDE详情,可访问www.Glide.org。

  巴菲特慈善午餐“三大标配”

  1、Smith& Wollensky就餐

  巴菲特午餐基本会选在纽约的一家传统牛排馆Smith& Wollensky。Smith& Wollensky是连锁餐厅品牌,价格亲民,并非什么高档饭店,却被《美食》杂志评为“纽约牛排店精粹”,被《纽约时报》评为“终结所有争议的牛排店”。没想到咱们的股神是位“吃货”啊~

  午餐会大约3个小时,巴菲特爱点的食物有牛排、马铃薯煎饼和蔬菜沙拉,再喝个樱桃味的可乐、吃个冰淇淋。

  2、话题不设限,只要不透露自己下一步投资选择

  据悉,巴菲特对就餐的话题不设任何限制,保证知无不言言无不尽,你敢问,他敢答。但只有一个条件:不透露自己下一步的投资选择。

  蓝宝石基金CEO斯皮尔,作为2007年中标者称与巴菲特共进午餐改变了其一生;2010年和2011年两次中标的基金经理威士纳更在巴菲特的公司里谋到一份职业;而中国“私募教父”赵丹阳这样2008年的那一顿午餐:“我得到的东西无法用金钱来衡量,并且对之后的投资都将会有重大影响。”

  3、所得款项直接资助格莱德基金会

  其实,帮助他人是巴菲特坚持拍卖午餐的动力。午餐拍卖会源于巴菲特已故的第一任妻子Susie Buffett的想法,所得款项用于直接资助格莱德基金会(Glide Foundation)的慈善项目。该基金会帮助不幸者克服饥饿、贫困、无家可归的挑战。2000年开始至今,中标价从2.5万至345.6789万美元不等,已筹集超过2300万美元。其中,成功竞拍的三位中国人的善款总额达508.02万美元。

  巴菲特热衷于慈善事业。2006年,他签署捐款意向书,正式决定捐出财富的85%,约合375亿美元;2010年,他和微软联合创始人比尔·盖茨发起了“捐款誓言”(Giving Pledge)活动,呼吁美国亿万富豪将至少50%财富捐给慈善组织。而在今年的股东大会中,他表示他在死后所持有的伯克希尔·哈撒韦公司的股票将全部捐给慈善机构。

  “通过eBay for Charity,同时通过我们技术驱动的平台,我们把人们和他们最关心的事业连接在一起。”eBay主席和总裁Devin Wenig表示,“迄今为止,我们已经通过eBay平台帮助成千上万的慈善机构筹集了善款7.25亿美元。eBay是格莱德基金会坚定的支持者和合作伙伴,我们很荣幸协助基金会实现救济旧金山贫困居民和打破贫穷与边缘化循环的使命。”

  附:巴菲特午餐中标者及中标金额一览

  2000年:Pete Budlong,2.5万美元

  2001年:Jim Halperinand Scott Tilson,2万美元

  2002年:Jim Halperinand Scott Tilson,2.5万美元

  2003年:Greenlight Capital公司CEODavid Einhorn,25.01万美元

  2004年:彩色宝石加工企业Gems TV首席执行官贾森,25.01万美元

  2005年:匿名人士,35.11万美元

  2006年:步步高电子工业有限公司董事长、投资家段永平,62.01万美元

  2007年:Harina Kapoor、帕伯莱投资基金集团执行合伙人Mohnish Pabrai以及对冲基金Aquamarine Funds LLC负责人Guy Spier,65.01万美元

  2008年:赤子之心中国成长投资基金创办人赵丹阳,211.01万美元

  2009年:加拿大财富管理公司Salida Capital CEO 康特妮?沃尔夫(Courtenay Wolfe),168.03万美元

  2010年:对冲基金半岛资本创始人泰德维斯切勒,262.63万美元

  2011年:对冲基金半岛资本创始人泰德维斯切勒262.64万美元

  2012年:匿名人士,345.6789万美元

  2013年:匿名人士,100.01万美元

  2014年:新加坡的Andy Chua,216.68万美元

  2015年:中国大连天神娱乐股份有限公司董事长朱晔,235万美元

  2016年:匿名人士,345.6789万美元

  (据《环球时报》)

  

  外国青少年在社交媒体Twitter上分享了网购礼服时,遇到的“坑”——真实到达的产品和网上的图片完全不同。

  一位女性消费者在推特上表示她以为买到了性感的暗红礼服(左图),但事实上到的却是一件面料很亮、非常不合身的裙子(右图)。

  从宽松的雪纺衫到裹胸蕾丝,推特上用户展示出这些产品实际上比网上图片更可怕。

  一位Twitter用户写道:“不要在网上订购舞会礼服,你会后悔的。”许多推友也都发了类似的推文。

  这件淡紫色连衣裙在模特身上看起来很诱人(左图),但“现实是残酷的”,真实到的裙子非常土而且很宽松(右图)。

  这些质量差的舞会礼服大部分从亚洲折扣服装网站购买,一般以非常低的价格吸引消费者,并带有误导性产品图片。

  这袖子不是透明的吗?变白纱了是怎么回事?

  What?这就是网上促销的露肩翡翠绿礼服?说好的露肩在哪呢?!

  模特身上的蕾丝裙子(左图)好美有没有?!但是,想不到吧!到的却是如上右图。外媒称,真实的裙子就跟厕纸做的一样。

  买了这件黑色亮片裙的推友可能有点绝望,内心OS:这胸罩……还我36D胸!

  Twitter上,一位消费者以为她买到的是精致的金色和红色礼服(左图),结果到了之后“惨不忍睹”(右图)。

  模特身上的礼服(左图),蕾丝和雪纺都很精致,但消费者收到的却是由很廉价的雪纺制成的(右图)。

  一位推友表示,她买到的是亮绿迷你裙(左图),结果卖家却给她发了透视长裙(右图),完全货不对版。

  这实物与图片的差距,已经让该推友有点生无可恋了。(编译/雨果网 方小玲)

  

  随着不断扩大的出口贸易规模,义乌小商品市场的成长速度与日俱增,从地方型的小商品市场一跃成为了现在闻名世界的小商品之都,同时孕育了不少杰出的外贸商家,义乌市纤迪电子商务商行就是其中之一。

  其总经理阮女士表示公司主营项链、套链、耳环、手镯等一系列流行饰品,主要销往美国、墨西哥、俄罗斯、西班牙等国家,销售前景十分乐观。

  义乌流行饰品吃香,已成为“中国名片”

  义乌被称为“小商品海洋,购物者天堂”,全球最大的小商品集散中心,其中以流行饰品、服装、玩具、毛纺等行业共同构成了义乌最具区域特色的块状经济,同时,流行饰品又作为国际小商贸城最具人气和特色的行业,已成为义乌一张亮丽的城市名片。

  尤其在美国、墨西哥、俄罗斯、西班牙这些国家,对于义乌流行饰品的需求量还是非常大的。

  阮女士表示在美国市场,这类流行饰品相当受欢迎。“其实这个国家的女性购买饰品的喜好就如我们国家的女性爱好零食一样,价格从高到低都会有人购买,搭配不同的服装去参加PARTY、婚礼或者作为礼物赠送亲人或朋友。”

  而且针对不同的国家,流行饰品的需求也是存在差异的。阮女士提到相对于墨西哥和俄罗斯,美国和西班牙的客户在选择产品上会倾向于产品设计风格高于产品的价格。但是墨西哥市场对饰品的需求还是比较大的,他们偏爱电镀为金色的,设计奔放的产品,即使款式夸张一些也能HOLD住。另外俄罗斯客户对价格会比较敏感,而且选择产品的风格上也会保守一些。

  市场增长乏力之下,如何站稳脚跟?

  虽然义乌流行饰品已经打出了国际名号,但存在的问题也是不少的。目前义乌饰品出口情况存在这几个问题,例如生产工艺落后、设计人才缺乏、竞争过于激烈等情况,使得饰品出口增长乏力。

  针对这些现状,阮女士认为产品质量仍为第一要义,需要注重产品品质,严格把控货源。“产品应该以流行元素为导向,做出自己的产品特色,小而美、美而精,切记跟风。”她说,“我认为抓住属于自己的市场份额很关键,并且要多渠道发展。我们公司的优势就是在产品的开发上,会根据流行元素衍生产品,并且专注自己的客户群体。”

  另外随着SKU的加大,产品库存量也会加大,所以在备库存的时候相对比较麻烦。需要提前与老客户沟通他们的备货量,并在此基础上加量。但是也会有滞销产品出现,主要是一些卖家毫无底线的低价竞争所致。

  “这类竞争是所有的行业都会出现的,竞争越激烈,说明产品的热度越高,所以不用愁没有客户,关键在于我们所开发的产品是不是深受客户的喜爱,也因此我们始终将产品设计和开发放在首位,急客户之所急,想客户所想。”阮女士告诉雨果网。

  据介绍,义乌购跨境电商平台推出的“义品牌”战略,入围的品牌,其所在店铺需有工厂支撑,生产规模也达到一定水平,并且有能力为客户提供良好的售前、售中和售后服务,也就是所谓的“前店后厂”模式。义乌市纤迪电子商务商行也是其中之一,主要是按照传统的贸易方式,看样订货,产品订货数量大。

  最后,阮女士表示今后义乌流行饰品将往社交平台方向发展,比如通过Facebook、Itao、VK等社交媒体,进行聚粉,获得大额出单量,同时也希望能通过雨果网CCEE选品大会的渠道,对接有一定营销能力的公司,并且对流行饰品是感兴趣的跨境出口卖家。

  【温馨提示】:上海光大会展中心六月份只举办一场雨果网跨境电商选品大会(CCEE),其余打着相类似旗号的都是骗局,切勿上当受骗!

  正版请点击链接。

  (文/雨果网 涂佳慧)

  

  近日,菜鸟网络宣布设在法国的海外仓正式开通运营。未来,菜鸟法国海外仓将和西班牙海外仓一起面向全欧服务,大幅提升欧洲消费者在线购买中国商品的72小时达比例。

  法国是阿里速卖通在全球的第四大出口目的国,也是在西欧的第二大市场。此前,法国消费者购买中国商品,至少需要26天才能妥投。在海外仓开设后,入仓商品的物流时效将提升至72小时。

  菜鸟法国海外仓位于巴黎,覆盖能力不仅遍及全法,还可辐射西欧、北欧等其他国家。昨日,菜鸟法国仓发出了开仓后的一单商品,仅23小时便完成妥投。

  跨境物流链路长、环节多,往往造成耗时长、稳定性差、价格高昂、手续繁琐等问题。与传统物流方案相比,海外仓堪称良好答案,已逐渐成为跨境商贸的重要选择。

  此前,菜鸟已经在西班牙开设海外仓,从这里发出的商品,72小时送达比例已经超过9成。今年3·28速卖通大促期间,有马德里消费者甚至在下单5小时后就收到了海外仓发出的包裹。

  海外仓的高效物流,也给中国品牌带来了更多出海机会。这些本地化发货的商品能带来更高的转化和店铺评分。小狗电器便是其中的一员。现在,小狗电器售往欧洲的货品已有近八成使用海外仓发货,基本都能实现72小时送抵西欧、南欧各国。

  法国仓开设后,菜鸟将在西欧、南欧市场引入更多中国商家提前备货,并将本地发货的辐射范围扩展至英国及北欧,逐步实现全欧洲72小时送达。

  

  图片来源:123rf.com.cn

  近日,亚马逊A9算法的调整,在亚马逊卖家中间激起了不小的波浪,但实际上亚马逊只是为修补系统漏洞,屏蔽了一些信息,对卖家并不会造成实质的影响,亚马逊卖家只要清楚的了解到A9算法的实质,仍旧可以为己所用。

  本文将详细阐述亚马逊A9算法的三大核心支柱——转化率、关联性、客户满意度和保留度。

  影响转化率的因素

  影响转化率的因素有很多,包括销售排名、顾客评论、已回答问题、图片尺寸和质量、价格等多个方面,下文将逐一分析:

  1、销售排行:销量高,排名好的产品销量会更多;

  2、顾客评论:综合评论量&好评率,买家评论是A9算法中最重要的衡量因素之一;

  3、解答顾客疑问:虽然官方没有直接说出来这有关于排名。但是这个数据却放在listing的顶端,很明显表示这是影响转化的一种因素。

  4、图片尺寸和质量:一般来说图片要求要大,高清,1000*1000的像素;

  5、价格:决定预估转化率最重要的因素就是价格,同时价格也是亚马逊决定Buy Box归属的主要因素。

  6、父子类产品:亚马逊偏好于排名有多个选项的listing,若将同类产品结合在同一个主要的产品页面,可最大程度量化顾客评价。

  父子类产品的益处:

  ①最大化买家评论,亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品页面

  ②从用户体验的角度看也是最合理的,让买家停留在一个页面,他们更可能会选择购买

  ③亚马逊也有为多属性产品排名更优的偏好

  7、页面停留时间&弹出率:亚马逊认为,顾客在一个产品页面停留的时间多少是衡量顾客对这个产品兴趣度的好标尺。一个看完你所有产品描述,看遍评价并探究 Q&A 的顾客比只在页面上停留几秒看产品特点的顾客更倾向于购买;

  弹出率:“弹”,意思是顾客开始搜索、访问你的页面,然后返回搜索结果页面或者点击一个关联产品。记住,亚马逊比起谷歌,有着更准确的计算弹出率的方法,这是因为所有用户的活动都在他们的平台上产生。

  8、产品清单的完整性:一般来说,你的listing越完整越好。尽可能填好建立清单页面的每一个部分,使你的产品出现在搜索结果前面的机会最大化。

  影响关联性因素

  关联性也是亚马逊A9算法的三大支柱之一,关键词的布局、参数属性等的匹配程度、买家的行为以及标题、Bullet Points和产品描述等都会在一定程度上影响关联性:

  1、题目:在80个字符内尽力填入多的关键词

  2、特性要点:产品功能,特性分点排列:

  清晰+简洁+详细

  3、产品描述:深入,引人注目,容易浏览,包括大量图片和题注,没有列在正常技术部分的额外参数;

  4、品牌&制造商:列清楚品牌和制造商;

  5、规格参数:详细列出产品技术和物理细节;

  6、类别和子类别:

  

  7、检索词:亚马逊列出5个不同的1000字符的搜索词字段,相当于5000字符的文本框,尽可能为产品输入每一个可能的搜索词。

  8、源关键词:

  

  影响客户满意度和保留度因素

  影响客户满意度和保留度的因素主要体现在三个方面——review;feedback;复购率。亚马逊卖家该如何提高客户满意度和保留度?

  1、卖家负面反馈:亚马逊会跟踪卖家负面反馈率,或者说是频率。

  尽可能地让卖家反馈越高越好。

  2、订单处理速度:两个词——快速,精准

  3、库存率:保持库存。亚马逊发现,低库存率的供应商倾向于有高退款率及取消订单率。

  顾客会很讨厌这样的情况——当他想要某个产品时,又买不到最通常的就是缺货,因为卖家没有精确跟踪他们的库存。

  所以,不管你是第三方vendor还是第三方卖家,及时跟踪库存对于维护排名是非常重要的,不管是在A9搜素算法里还是抢占buybox。订单退款率和提前取消订单是衡量买家满意的两大主要指标,亚马逊发现较低的可售库存可能会有更高的退款率和取消率,对留住买家来说显然是不利的

  4、完美订单率(POP):用来衡量多少订单完美地从“加入购物车”到送达顾客手中的指标。

  5、订单缺陷率:买家负面反馈、索赔保障、任何一种运输问题以及信用卡退款,都会造成订单缺陷率的提升。

  6、离开率:即顾客访问亚马逊卖家的页面停留多长时间后离开亚马逊。亚马逊卖家可通过设置完整的清单及保持库存率,来增加顾客在其产品页面的停留时间。

  7、包装选择:利用亚马逊FBA提供免费抗损包装。

  (文/雨果网 张毅)

  

  速卖通宣布3类目进行品牌封闭管理

  本月16日,速卖通连续发布3条公告,表示要对鞋类目、婚纱礼服类目和手机数据线行业启用品牌封闭管理,即实现特殊品牌封闭邀约管理规则。

  实际上,从去年开始,速卖通就实现“天猫化”战略,全面从C2C平台转型为类似天猫的“B2C”平台,对此,速卖通经历了从对全类目收取年费,到提高入驻门槛入驻商家需有企业资质,到宣布要实现全平台产品商标化,一直到现在对部分类目做品牌封闭管理。

  亚马逊品牌备案升级

  近期,亚马逊宣布升级品牌备案政策,允许品牌在亚马逊登记商标、知识产权,一旦出现假冒产品,亚马逊可以撤下商品,还可能关闭销售商帐户。

  对于eBay卖家

  虽然eBay并未强制要求卖家注册品牌,但从之前建议卖家填入UPC号等一系列举措来看,对于品牌和知识产权的保护也是势在必行的。

  品牌政策收紧对卖家有哪些影响?

  1、品牌卖家

  对品牌商或者有品牌授权的卖家而言,品牌被平台保护得越严自然越有利。两大平台收紧品牌政策,必定可以更有效地保护品牌拥有者,从而有效地防止跟卖,提高卖家对商品详情页面的控制权,最重要的是,可以保证品牌卖家的利润空间。

  2、跟卖卖家

  与品牌卖家相反,对跟卖者而言,这或许并不是一个好消息。

  众所周知,亚马逊一直默许“跟卖”这种运营模式,对于刚起步而又有一定的货源开发和把控能力的卖家来说,跟卖无疑是一个快速起步的策略。但现在的情况是,很多的“跟卖”其实是销售“高仿”和“恶意压价及刷评”,这对于被跟卖的企业和品牌商来说,无疑是一个巨大的打击,对于平台的购物体验也是一种伤害。

  3、恶意跟卖者

  恶意跟卖者往往是搅乱市场的“老鼠屎”,人人唾之。对于整个国内跨境电商行业来说,恶意跟卖,最终导致的结果就是品牌卖家不再积极探索新产品的开发、设计,价格战导致整个市场的混乱。

  对于正规经营品牌产品的卖家来说,品牌紧收政策应该是一件好事,从某些角度上正向刺激了这些正规经营者去拓展更多包含设计、生产在内的行业领域发展。

  4、电商平台自身

  加强对品牌的保护,对平台自身而言,必然是利大于弊的一种做法。在保护平台卖家的权益的同时,也杜绝了平台因侵权、假货等问题可能引发的各种风险,以及买家可能会产生的不好的购物体验。所以,这对各平台本身而言,是一举多得。

  5、卖家的品牌意识

  品牌化是趋势所向,所以,卖家必须把重视商标和品牌这种意识刻入骨子里。不论是速卖通还是亚马逊,这段时间针对品牌的做法也能在一定程度上促使中国卖家加强品牌意识。即便是为了现在在平台上过得舒服,企业也该重视品牌,毕竟愈发严格的备案要求,没有品牌不是长久之计。何况企业若要长远发展,品牌化是最基本的要求。

  卖家朋友们需要清楚的一点是,各大平台对品牌越来越重视,而没有品牌的账号日后必定会越来越受限。与此同时,随着平台上卖家的不断增多,平台对卖家的各种监管也只会越来越严格。而我们能做的则是:加强品牌意识,熟悉各平台运营桂规则并遵循规则,正规操作。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  在中国,沃尔玛不仅“瞄准”电商市场,还关注着中国的电商零售巨头。

  5月25日,沃尔玛宣布将在JD.com开设网店,作为其进军中国电商领域的一次大胆尝试。

  据沃尔玛称,网店将提供沃尔玛中国实体店内最热销的1700多种产品。上午11点前下单的客户,将在当天收到包裹。订单配送会借助京东内部基础设施,包括仓库、送货员和无人机。

  与一号店成立合资企业后,沃尔玛在2016年6月将电商运营部门卖给了京东。作为交易条件之一,沃尔玛将拥有京东5%的股份。

  自从以后,这两家零售商快速帮助沃尔玛建立起线上影响力。2016年10月,京东推出山姆会员店(沃尔玛旗下的高端会员制商店),以及沃尔玛全球购旗舰店。同月,沃尔玛宣告投资5000万美元给New Dada(京东和物流公司达达的合资企业)。2017年4月,沃尔玛在中国推出线上商店Asda(沃尔玛英国子公司),专门出售英国品牌产品。

  与此同时,沃尔玛在京东的股份比例也在不断提高,从2016年6月的5%,增长到10月的10.8%,再到今年2月份的12.1%。

  沃尔玛在中国成功的因素之一就是中国电商的发展速度非常快。据尼尔森公司称,中国11%的零售商额来自电商,相比之下,美国的电商比例仅8%;中国电商销售额的年增长率达53%,而美国仅12%。与此同时,中国消费者喜欢在网上或便利店,而不是大型超市,购买小额订单产品。中国消费者在大型超市的平均订单价值从2014年的172.4元(约合25美元),跌至2015年的162.7元(约合23美元)。

  根据中国市场情况,很多海外零售商开始调整在中国发展的策略,或撤除中国市场。来自法国的大型超市家乐福,2016年在中国市场的净损失达5800万美元。最近,该零售商开始模仿便利店,推出小门店。来自英国的乐购,2013年因销量下滑,将旗下131家门店与中国第二大超级连锁超市华润万家合并,结束在华近十年的独立经营。2016年10月,玛莎百货(Marks & Spencer)由于持续亏损,宣布关闭在华10家店铺,退出中国。

  与电商巨头京东联合,沃尔玛也许选择了一条进军中国电商市场的正确道路。(编译/雨果网 杨雪平)

  

  “姑娘家需要有一个手艺养活自己。”

  父母的一句话,让Jasmine一头埋进服装行业,一干就是18年。从基础车工到杭州维航进出口有限公司负责人,再到创立自己的品牌——SINRGAN,其背后凝结的是Jasmine的创业辛酸血泪,年销售额200万美金并不是终点,接下来她的新目标是跨境电商。

  巾帼不让须眉,15年厚积薄发,她一个人创业

  1999年,花样年华的Jasmine初涉服装行业,从基础的缝纫车工开始,每天干着相同且繁琐的流程。

  我是一个不甘寂寞的人,或许也是初生牛犊不怕虎,我每天想的是如何突破自己。

  从1999年到2014年间,好强的Jasmine干遍了服装厂里的各个岗位,并在15年间不断搭建自己的人脉关系网,比如服装厂、面料厂等。这些积累及沉淀,为Jasmine后期的创业打下了坚实的基础。

  2014年,渐觉时机成熟的Jasmine选择下海做服装出口生意。

  一个人的公司,从最初的找工厂、谈合作、挑款式,她一肩扛下所有的工作。“那段时间自己都不知道自己是怎么过的。”她说。

  创业并非如想象中的那么美好,发展初期,难免遇到一些磕绊。作为外贸公司,订单交由工厂操作,Jasmine只需控制质量和交期,在人才需求上并不十分渴求。而工厂方面,有着15年的人脉积累做背书也不成问题。不过因着各个工厂的要求不同,她不得不改变合作方式,有的选择纯合作形式,有的是纯外发形式,也就是外包。

  难就难在资金,JASMINE说道:最初资金方面还是比较紧缺的,在各方各面都需要精打细算。

  经过努力,克服了资金问题之后,Jasmine又面临着如何寻找合适客源的难题,而这也是外贸行业共同的痛点。

  “每天早上起来都担心找不到客户。如何开发?我每天都不断在研究。通过Facebook、领英、GMC网站平台,或者参展的方式,找到客户邮箱,最高峰的时候需要每天发上百封邮件。”Jasmine说道。

  在经过一系列的摸索研究,Jasmine现在已经找到开发客户的最好方式:将领英和GMC结合起来,这种形式下的询盘效果最好。

  传统OEM利润低下,做服装需从品牌入手

  18年的摸爬滚打,现在Jasmine的公司已经初具规模,不过她还不能因此懈怠。目前整个服装出口行业已经没有前几年吃香了,市场大环境不景气、人工成本上升、同质化竞争严峻让不少企业碰壁。

  首当其冲的就是订单量的问题,据Jasmine介绍,整个订单量呈现下降的趋势,小额订单居多。以往合作的俄罗斯客户,仅一个客户的订单都能达到150万美金。但俄罗斯经历了金融制裁之后,订单量缩减,成交金额也呈下降趋势。

  服装市场不是很好运营。Jasmine坦言,海外客户喜欢压价,一件服装如果定价5美金,客户往往会将价格压到3美金。而Jasmine所提供的服装,为迎合中高端人群的消费需求,在产品质量、品牌、服务等方面都需要花费大量人力、物力和财力。

  一件中高端定制的服装售价虽然很高,但是所耗费的成本也不菲,这样的最终结果是利润平平。“一个不留神儿就可能成为‘活雷锋’,但又不得不做。”Jasmine显得十分无奈。

  朋友的一次经历,让Jasmine萌生了做服装必须从品牌入手的想法。

  “我有个朋友也是做服装类目,她选择的是低价格订单,一个单子只赚1-2RMB。虽然单子数量还算可观,但一年之中,她总会遇到那么两个订单是存在问题的,就导致她一年下来口袋里没有钱。”她说,“主要是因为客户觉得价格这么低,很可能是质量不合格或者面料没做好后打折的情况,总有一两个客户会选择取消订单。”

  Jasmine从中认识到品牌的重要性,不能一味低价竞争,因为低价竞争,一旦出现任何问题,那将会血本无归。因此,SINRGAN品牌顺应而生。

  抓住“跨境热”的尾巴,“两条腿”走路

  Jasmine一路单枪匹马从创业,到建立公司和创立品牌,但她仍未停止前进的步伐。2014年一场关于俄罗斯市场的专场会议,让她接触到了跨境电商。

  她表示,单纯依靠外贸出口的方式还是过于单一,选择和跨境电商接轨,可能是不错的选择。

  以前外贸往往都是通过参展或者利用国外社交平台等方式找订单,这种方式比较单一,而且风险也较大,不能很好的保障自身权益。

  Jasmine表示自己以前有个俄罗斯的大客户,他们经常会找各种问题提出打折的要求,一个不小心就会被抓住把柄打折。“由于订单量大,我们还是会选择继续和他们合作,但我们会选择通过从事跨境电商来获取更多渠道,去面对更多客户,也就不用纠结这一个大客户了。”她说。

  “我对这个跨境一直比较感兴趣,这个是日后的新兴市场。SINRGAN品牌本身面向俄罗斯市场,现在的俄罗斯是一个新的中国淘宝市场,速卖通在俄占据了举足轻重的地位,也让我看到了发展希望。”她说。

  为了更好的与跨境电商结缘,Jasmine开始收集大量有关服装跨境电商的海外信息,通过各种可以涉及的渠道去了解。2017年4月份,她正式成为跨境电商的一员。目前Jasmine主营亚马逊和速卖通两个平台,不过才刚开始操作。亚马逊现在才发了FBA的货物,速卖通也才刚在摸索上传产品。

  不过跨境电商这条路也没想象的那么顺心,Jasmine深知自己需要做的还有很多。除了一系列的调整之外,Jasmine还选择听取一些关于跨境电商的课程,为的就是更多的适合跨境风潮,毕竟自己入局已晚。

  传统外贸企业的建议

  面对传统外贸大环境低迷、人工成本上升等问题,Jasmine直言,想要转型的传统外贸企业需要趁早转型。

  虽然不少传统外贸企业都表示转型跨境的信念很坚定,但却熬不过运营这道坎。毕竟从事跨境电商不是个人英雄主义就可以了,其中涉及运营、技术、生产等各个环节,需要整个团队的配合。Jasmine表示:“针对人才这个问题,我们正在建立运营团队,与学校签定协议定向培养计划,着力发展培养专业人才。”

  她还表示,“我们在外贸行业相对来说更加专业,如果我们这些专业人士都转型过来的话,也能很好的刺激了一下目前正在从事跨境电商的中小卖家。”

  最后,Jasmine想要提醒从事服装出口的卖家,当前传统外贸已经形成规模,所有出口产品均需要符合欧洲标准,最基础的就是AZO环保染料,卖家尤其需要注意这点;另外,接下来欧美的产品将会以Fast Fashion为主,快时尚将引领市场潮流。

  (文/涂佳慧)

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  据悉,为了提高天猫国际婴幼儿乳制品行业的总体产品品质,更好地规范商家的发布行为,天猫国际特拟定婴幼儿乳制品行业标准。《天猫国际婴幼儿乳制品行业标准》将于2017年5月27日正式生效执行。

  新拟定的行业标准对产品发布规范、婴幼儿乳制品产品标识标志规范及产品质量规范等做了详细规定,雨果网特此整理标准概要,具体的标准内容请见《天猫国际婴幼儿乳制品行业标准》。

  一 范围

  本标准规定婴幼儿乳制品的发布规范和质量规范,适用类目如下:

  奶粉/辅食/营养品/零食>>婴幼儿牛奶粉

  奶粉/辅食/营养品/零食>>特殊配方奶粉

  奶粉/辅食/营养品/零食>>婴幼儿羊奶粉

  二 产品规范

  1产品发布规范

  标题发布规范

  标题必须按顺序包含品牌名+产品名称+规格。其中品牌名只能有一个且必须为经天猫国际许可到子品牌的品牌名称,产品名称需是婴幼儿乳制品产品名称。

  主图发布规范

  主图整体图片必须达到5张且必须为实物拍摄图,并且每张图片必须大于等于800*800。(首张主图必须为商品正面实物图,第二张主图必须为白底的商品正面实物图,第三张图必须为商品背面图,第四和五张商家个性化图。)

  商标持有人可将品牌LOGO放置于主图左上角/卖场型旗舰店且有卖场品牌商标使用权可将卖场品牌LOGO放置主图左上角,LOGO大小需在固定比例以内,宽度为图片大小的十分之四以内,高度为图片大小的十分之二以内。

  产品属性发布规范

  产品发布时,必须正确选择品牌、产品规格。属性栏填写的商品属性必须真实,符合原销售目的国/地区相关标准。商品名称、配料表、储存方式、保质期、食用方法、原产国、生产企业、生产企业地址、净含量和规格。

  产品Detail页面描述规范

  1)详情描述中必须包含一张能清晰且真实展现商品品牌的实物图片。

  2)详情描述中必须包含一张营养成分表的中文翻译件,中文翻译必须同商品实物图中营养成分表内容一致。

  具体展示位置如下:

  PC端:上传图片至“商品参数中:

  参考路径:

  

  无线端:上传营养成分表中文翻译件至:“商品图片处“

  3)临近有效期/保质期期限的婴幼儿乳制品,必须在描述页面清晰明显地展示该商品的剩余有效期/保质期,或者以其他方式在页面中提醒买家。

  2婴幼儿乳制品产品标识标志规范

  标签应标明下列事项:

  婴幼儿乳制品名称

  商品配料表

  主要营养成分的中文名称及含量(如在现有技术条件下,不能明确功效成分的,则须标明与产品功能有关的原料名称)

  储存方式

  净含量及规格

  产品功能

  适宜人群

  不适宜人群

  适用月龄,同时可用1段2段3段标注

  食用方法及食用量

  保质期/有效期

  储藏方法

  过敏提示

  生产企业(自填)

  生产企业地址(自填)

  特别提示:产品名称中有动物性来源的,应当根据产品配方在配料表中如实标明使用的生乳、乳粉、乳清(蛋白)粉等乳制品原料的动物性来源。使用的乳制品原料有两种以上动物性来源时,应当标明各种动物性来源原料所占比例。

  原销售目的国/地区(自填)

  注意事项

  有关标准或要求所规定的其他标签内容(自填)

  3产品质量规范

  商品质量必须符合该商品原销售目的国/地区的产品质量安全标准及天猫国际商品品质抽检质量要求;

  如法律法规有其他要求的,需遵守该等要求。具体要求见下表:

  

  

  婴幼儿乳制品禁止添加如西布曲名、酚酞等不能作食品原料的违禁成分;

  商品不得为市场召回商品;

  产品宣传规范。

  商家发布在商品标题、主图及详情页面的商品宣传内容,不得出现下列情形:

  ——含有表示产品功效的断言或者保证,含有使用该产品能获得健康的断言表述。

  ——夸大功效或扩大适宜人群范围,明示或暗示适合所有症状及所有人群。

  ——含有与药品相混淆的用语,直接或间接地宣传治疗作用,或者借助宣传某些成分的作用明示或者暗示该婴幼儿乳制品具有疾病预防、治疗的作用。

  ——与其他产品进行对比,贬低其它产品。

  ——含有“无效退款”、“XX保险公司保险”等内容。

  ——含有“100%有效”、“零风险”、“安全”、“无毒副作用”、“无依赖”等承诺性表述。

  ——含有有效率、治愈率、评比、获奖等评价性内容。

  ——利用和展现国家机关及其事业单位、医疗机构、学术机构、行业组织的名义和形象,或者利用和展现专家、医务人员和消费者的名义和形象为产品功效作证明。

  ——明示或暗示可以替代母乳,使用哺乳妇女和婴儿形象。

  ——渲染、夸大某种健康状况或者疾病,或者通过描述某种疾病容易导致的身体危害,使公众对自身健康产生担忧、恐惧,可能导致公众误解不使用该婴幼儿乳制品就会患某种疾病或者导致身体健康状况恶化。

  ——使用公众难以理解的专业化术语、神秘化语言、表示科技含量的语言等描述该产品的作用特征和机理。

  ——含有“最高技术”、“最科学”、“最先进”、“最佳”等绝对化或排他性的用语和表述的。

  ——不得贬低其他生产经营者的商品或者服务。

  (整理/雨果网 董小玲)

  

  休闲运动风似乎已经渗入到各种服装类型,从牛仔裤到内衣无一不例外。而爱美女性夏季必备的泳装,也在悄悄受着影响。

  过去几年,比基尼一直是时尚的标杆。但现在,女性更希望穿着泳装也能活动自如,因此连体泳装成为新的潮流。也许这个夏季,连体泳装会超过比基尼,成为最热销的泳装。

  零售分析公司EDITED 发现,今年网上连体泳装的数量比去年增加了20%,而比基尼则减少了9%。

  另外,连体泳装售空的速度比2016年快了3倍。去年夏季,每种连体泳装平均需要106天才能售出。今年仅37天就售完了,差别非常大!

  另一个重要细节是,连体泳装库存量最多的是一些大品牌,比如在美国市场,Dolfin、Speedo(速比涛)、TYR、Arena和耐克品牌的连体泳装存货最多,在英国则为阿迪达斯,这表明女性对泳装的需求非常大。

  那么在2017年夏季,哪些连体泳装是消费者的必备品呢?下面将详细介绍2017年夏季必备的10款连体泳装:

  连体泳裙(Swim Dress)

  这是传统A字裙泳衣,能显得身材比例很协调。有各种长度和款式供选择。适合肩部宽、臀部小或略胖的女性。网评表示这是一款得体,端庄的泳衣。

  分体泳装(Tankini)

  这款看似是连体泳装,实际为上下2件式。上衣较长,能遮到肚子部位。下身有3种款式:比基尼内裤、沙滩短裤、或短裙。无论胸围大还是小都能穿,偏胖女性也适合,穿起来十分舒适。

  镂空连体装(Monokini)

  Monokini适合想秀身材的女性,镂空裁剪能完美展现上半身。适合苗条和高个子女性。时尚评论家表示,这款泳装完美地将分体泳衣的元素运用到连体泳衣,并得到更时尚的展现。

  魔力泳装(MiracleSuit)

  MiracleSuit魔力泳装能让穿者看起来更显瘦。该泳装采用的莱卡面料常用于啦啦队服装。适合有小肚子或大腿粗的女性。

  挂脖式连体装(Halter)

  Halter挂脖式连体泳装,顾名思义,这种款式脖子上有系带,能抬高胸部。背部裸露,臀部半包,既优雅,又不过分暴露。

  抹胸连体装(Bandeau)

  Bandeau是无肩带泳装,内置文胸。胸线区域常有褶边装饰,让侧影显得十分优美。

  高领连体装(High-Neck)

  高领泳装配有厚肩带,背部至臀部上方裸露。这款泳装较保守,但方便水中移动,穿起来很舒适。

  无带连体装(Strapless)

  Strapless无肩带泳装与bandeau款式很像,但没有装饰性褶边。适合各种体型,它能突出身体曲线,遮盖面较广。

  外衫连体装(Cover-up)

  Cover-up连体装,是指配有可分拆外衫的连体泳装。这是一种非常保守的款式,适合感觉在沙滩上穿泳装没安全感的女性。

  吊带泳装(Pretzel Suit)

  Pretzel Suit这种吊带泳装的款式比较性感。接近于比基尼的款式。它适合苗条修长身材的女性。网络上消费者的评价显示,这是一款很适合日光浴的泳装。(编译/杨雪平)

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  【编者按】雨果网将推出“跨境电商晚报”系列,旨在为跨境进出口电商从业者提供最新行业资讯动态。

  天猫国际拟定婴幼儿乳制品行业标准,于5月27日正式生效执行

  据悉,为了提高天猫国际婴幼儿乳制品行业的总体产品品质,更好地规范商家的发布行为,天猫国际特拟定婴幼儿乳制品行业标准。《天猫国际婴幼儿乳制品行业标准》将于2017年5月27日正式生效执行。

  新拟定的行业标准对产品发布规范、婴幼儿乳制品产品标识标志规范及产品质量规范等做了详细规定,雨果网特此整理标准概要,具体的标准内容请见《天猫国际婴幼儿乳制品行业标准》。

  Facebook、PayPal、DHL电子商务等国际巨头纷纷支持CCEE选品大会

  雨果网消息:2017年度选品盛典——雨果网CCEE(上海)跨境电商选品大会已进入倒计时,这一场即将在上海光大会展中心拉开序幕的风向标性的行业大会,不仅已吸引了近5000名专业卖家的报名,以及数百工厂及外贸企业的参展,行业和全球知名的服务商,包括支付、搜索、社交和物流等巨头企业也都纷纷共襄盛举,希望借CCEE选品大会,进一步打通海内外的信息闭塞,引入更多海外成功的营销手法,帮助中国卖家走好“出海”之路。

  今年已有近50万新卖家入驻亚马逊,大多都挤到美国站去了

  雨果网消息:截至2017年5月25日的近半年里,有近50万新卖家入驻亚马逊平台。

  几个月来,有研究检测到,每30天就有10万名新卖家入驻亚马逊,其中有近一半入驻亚马逊美国站,但印度站上新卖家数量增长速度最快。

  预计截至今年末,新卖家数量或将达到100万,不过可能只有少数仍然销售。

  不过这些卖家当中有部分是欺诈卖家,也难怪亚马逊在自动冻结新卖家账号上,越来越咄咄逼人。

  继西班牙仓之后,菜鸟网络法国海外仓正式投入使用

  雨果网消息:近日,菜鸟网络宣布设在法国的海外仓正式开通运营。未来,菜鸟法国海外仓将和西班牙海外仓一起面向全欧服务,大幅提升欧洲消费者在线购买中国商品的72小时达比例。

  菜鸟法国海外仓位于巴黎,覆盖能力不仅遍及全法,还可辐射西欧、北欧等其他国家。

  法国仓开设后,菜鸟将在西欧、南欧市场引入更多中国商家提前备货,并将本地发货的辐射范围扩展至英国及北欧,逐步实现全欧洲72小时送达。

  沃尔玛搭上“京东”,这是打开中国电商市场的正确方式吗?

  雨果网消息:在中国,沃尔玛不仅“瞄准”电商市场,还关注着中国的电商零售巨头。

  5月25日,沃尔玛宣布将在JD.com开设网店,据沃尔玛表示,网店将提供沃尔玛中国实体店内最热销的1700多种产品。上午11点前下单的客户,将在当天收到包裹。订单配送会借助京东内部基础设施,包括仓库、送货员和无人机。

  与电商巨头京东联合,沃尔玛也许选择了一条进军中国电商市场的正确道路。

  德国工商联会:2017年德国对美国出口增幅最高将达10%

  汇通网消息:德国工商联会(DIHK)周三上调了2017年德国对美国出口的预估,尽管外界普遍对特朗普当选美国总统后的贸易保护主义感到担忧。

  DIHK在今年年初预计对美出口将增长5%。第一季德国对美国的贸易顺差略低于140亿欧元,这高于德国对其他任何国家的贸易顺差。

  自特朗普1月上台以来,德国对美国的出口大幅增加,第一季对美出口增长8.2%至291亿欧元。

  食药监总局拟查466家药企 疫苗和血液制品等为检查重点

  中国网财经: 今天,国家食药监局发布《2016年药品检查报告》,报告显示,2017年国家药品检查将采取“双随机”、“回头看”等多种方式,拟对466家药品生产企业进行检查。

  报告称,此次检查重点为疫苗和血液制品生产企业、上一年度抽验发现不合格品种、不良反应监测发现的严重不良事件或预警事件品种的生产企业,各类检查不通过或被发放告诫信的企业、部分专项品种和风险信号集中的生产企业,以及针对不同风险级别和品种特点实施分层双随机抽取的部分中药饮片,生化药,使用中药提取物的生产企业等。同时也会继续围绕药品生产、流通环节开展飞行检查。

  亚马逊中西部开通首个跨境直邮口岸

  跨境进口老歪:端午节期间,美国商品扎堆空运郑州,80多吨的美国加利福尼亚州果园时令车厘子落地郑州机场后很快分拨到国内其他城市;美国知名电商企业亚马逊跨境电商直邮货物同时从芝加哥、洛杉矶、纽约三大港口起飞,首次空运至郑州新郑国际机场,该批商品共涉及近千种商品;这是美国亚马逊在中国中西部地区开通的第一个直邮口岸。

  这批跨境电商直邮货物总重虽然只有832公斤、568个订单,但商品种类琳琅满目,该批商品共涉及食品及奶粉、母婴、日用洗护、鞋帽服饰、厨房烘培、家用小电器、儿童玩具、文具等8个大类近千种商品。

  大龙网签约乐淘,用渠道通颠覆跨境电商

  中国网消息:5月26日,在众多电子商务行业协会、机构人士,鞋业皮具企业家的见证下,乐淘网与大龙网正式签署战略合作协议。乐淘网董事长谢耀胜、大龙网副总裁兼海外执行总裁易青出席现场,共同为双方合作添上浓墨重彩的一笔。

  据悉,双方将在各自领域发挥优势,打造全国鞋包产业产能与互联网+的联盟,并通过大龙网渠道通对接海外渠道圈,为制造企业创造更多出海机遇,并建立更深入的供应链合作机制。

  长沙黄花综合保税区10个项目成功签约,涵盖跨境电商等多个新兴产业

  中国起重机械网:5月27日下午,长沙黄花综合保税区第三批招商引资项目在黄花综保区进行集中签约。在当天签约的10个项目中,保税加工项目3个,保税贸易项目3个,保税物流项目2个,保税服务项目2个,涵盖了跨境电商、无人机、电子信息、健康医药和仓储物流等多个新兴产业。

  预计共租赁标准厂房6500平方米,租赁保税仓库、冷链仓库8700平方米,租赁办公室800平方米,购地自建项目建筑面积33540平方米,预计第一年实现外贸进出口额约9.6亿美元。

  【福利】6月17-18日,VC商学院首期综合技能班(wish)将在上海隆重拉开序幕,如何通过一次培训从小白晋升老司机,点击“我要听课”了解详情。组团还有大优惠哦!

  (整理/雨果网 董小玲)

  

  又到了一年一度的世界无烟日,在烟草危害已成为世界最严重的公共卫生问题之一的今天,你和身边的人是否已经放下烟草,或者转换到使用传统烟草的替代品——电子烟?作为传统烟草的替代品,电子烟能够在提供愉悦的同时减少有害物质的摄入,但相对于其他电子产品,其在使用时更加靠近消费者脸部,存在更多涉及人身安全的隐患。在多例电子烟起火、爆炸并造成不同程度的伤害或者毁容的事件之后,电子烟的安全性已引起业界和安全监管部门的高度重视。美国警方及消防局对记录在案的数据进行分析,发现电子烟导致的人身伤害及财产损失案例近年呈逐步增加的态势,而且很多事故对消费者的脸部造成了严重创伤,且其中有相当高的比例是不可逆伤害,由此导致伤者长期甚至终身的心理问题。

  但目前在全世界范围内,没有针对电子烟产品的专门标准,导致无法可依。

  在各界的强烈呼吁下,UL于2017年3月20日推出电子烟标准 UL 8139的第一版草案,并在4月19-20日FDA (美国食品药品监督管理局) 电子烟专题讨论上进行了标准的介绍。专题研讨会对电子烟的标准的制定、实施和监管分别进行了深入的探讨。被邀请出席专题研讨会讨论的有:美国相关政府部门、FDA、CPSC (美国消费品安全委员会)、FAA (美国联邦航空管理局)、美国消防局、美国联邦及州电子烟协会、电子烟产品的企业代表、电池企业代表,UL作为第三方认证机构的唯一代表出席了本次专题研讨会。与会人士一致认为,导致电子烟安全事故的主要原因在于:

  (1)缺乏监管,导致大量的不合格低价产品充斥市场。

  (2)不合格配件,除电子烟产品本身质量外,某些厂家选用了不合格的配件,主要是电池和充电器。

  (3)滥用行为,消费者的一些滥用行为,包括不恰当的携带、运输以及自行改装。

  都大大加剧了安全事故的发生频率。基于以上分析和结论,由来自美国联邦政府,企业界等20名委员组成的UL 8139美国国家标准委员会在会后迅速成立。5月4日,美国国家标准委员会首次将UL 8139标准作为电子烟标准发布。5月18日,在由CPSC和UL等机构共同举办的消费品锂电池安全标准国际研讨会上,CPSC专家公开宣布UL 8139是电子烟产品进入美国市场的唯一推荐标准。UL倡导健康的生活方式,不鼓励、不倡导使用烟草。同时,UL也密切关注各类新兴行业及新兴产品所带来的安全隐患,尤其敏锐捕捉与人体“亲密”接触的电子产品的潜在安全风险,通过分析和研究包括电子烟在内的新兴产品对人身与财产安全的潜在威胁,我们可迅速制定全方位的解决方案,始终致力于为打造一个更安全的世界而努力。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  7月4日是美国独立日,卖家们,是时候考虑那时要销售什么产品了。毕竟独立日,刚好是第三季度的开始,它能很好地帮助卖家在新季度开启时,提高营收。

  为了帮助卖家更好地准备好独立日促销,本文将介绍一些第三季度产品采购技巧。卖家们,快来看看如何在产品策略中融入美国爱国元素,从而提高第三季度利润吧。

  1、采购美国国旗以及红、白、蓝色的产品

  美国骄傲将在7月4日展现得淋漓尽致,因此卖家要相信美国国旗将大卖。

  卖家可以采购各种尺寸、形式的国旗,从小型手拿旗帜到放置在前院的美国大国旗。卖家不要怕采购高价星星刺绣美国国旗买家不买,在独立日,一些消费者会毫不犹豫地购买高价产品。

  卖家也可以考虑采购美国国旗Banner和彩旗带,许多企业可能会购买此类产品来装饰。

  2、采购爱国相关的派对用品

  除了美国国旗外,卖家也可以采购许多爱国相关派对用品。任何带有美国国旗、或是红、白、蓝等颜色的产品都有可能在独立日热销。

  卖家可以考虑在第三季度采购这些相关派对用品:

  ·桌布;

  ·杯子和盘子;

  ·墙壁装饰用品;

  ·照明用品(灯串等);

  ·爱国音乐唱片;

  ·壁画;

  ·充气自助餐用具;

  ·照片背景墙;

  ·杯形蛋糕装饰工具;

  ·餐巾;

  ·串珠项链;

  ·福袋;

  ·花园侏儒。

  3、美国相关服装及配饰

  所有这些爱国者都需要衣服穿,因此卖家还可以采购相关服装和配饰。

  卖家可以刊登任何红、白、蓝等颜色的产品,只要卖家在产品描述中优化SEO。卖家可以在产品描述中加入“patriotic”、“july 4th”和“american flag”等关键词,这样就能让产品出现在搜索结果中。

  以下是一些卖家独立日备货时可以考虑的服饰类产品:

  ·T恤;

  ·背心;

  ·太阳镜;

  ·披肩;

  ·帽子;

  ·袜子;

  ·花环;

  ·首饰盒、项链、耳环或其他珠宝。

  4、小型爱国相关玩具、礼品和一些好玩的产品

  或许第三季度最令人感兴趣的产品,特别是对FBA卖家来说,非一些小东西莫属了,如玩具、礼品和其他爱国相关小饰品。

  此类产品跨越了多个品类,从Toys & Games(玩具及游戏),到Office Products(办公用品),再到Home Decor(家居装饰用品),这些都可能热销。

  卖家可以考虑采购以下相关产品:

  ·贴纸;

  ·布衣贴;

  ·一次性纹身;

  ·笔;

  ·摄影道具;

  ·咖啡杯;

  ·狗项圈;

  ·手机壳;

  ·玩具。

  5、不要忘了采购夏季相关产品

  第三季度正值夏天最热的时候,因此卖家不要忘了要尽快采购一些夏季产品。卖家可以考虑采购如下产品,并结合独立日:

  ·烧烤设备;

  ·夏季菜谱;

  ·远足及露营设备;

  ·户外家具;

  ·游泳产品;

  ·防晒霜;

  ·泳衣;

  ·沙滩浴巾;

  ·充气产品;

  ·划船装备。(编译/雨果网 方小玲)

  

  “六一六一,大地穿上花衣,小朋友们手拉手,庆祝自己的节日……”一年一度的儿童节即将来临,为孩子选购礼物的风潮要开启了。不过,估计很多宝妈们还在为送孩子什么礼物而烦恼。小编在众多海淘网站发现了形形色色、好玩有趣的礼品,特别推荐以下几款,绝对让你心动!

  HEXBUG赫宝-攀援纳诺虫系列

  

  (来源:亚马逊海外购)

  这款HEXBUG赫宝-攀援纳诺虫系列-劲跑攀援纳诺虫高地套装开启了一个全新的纳诺虫世界。产品包含2只新一代劲跑攀援纳诺虫,超过50个轨道配件易于连接。随意组合搭配,为活跃的小宠物搭建新的、未知的探索乐园。

  攀援纳诺虫系列除了高地套装之外,还有飓风席卷套装、重力轨道套装、瞭望塔套装、无极圈套装、战斗桥套装等等。

  

  (重力轨道套装)

  

  (战斗桥套装)

  值得一提的是,HEXBUG赫宝产品符合美国玩具ASTMF963标准,通过3C认证和欧盟EN71认证。可谓是“小孩开心,家长放心!”不论是凭借其丰富的科技内涵、炫酷的造型结构还是独特的包装外表都赢得大小朋友的广泛青睐,就连猫猫狗狗也难以抵挡赫宝产品的魅力。

  ELC by mothercare儿童收银机

  

  (来源:京东全球购)

  这款英国原装进口的ELC by mothercare儿童收银机早教益智玩具是提高小朋友计数和技能的小帮手,包括在按钮匹配,十分适合扮演妈妈和父亲或朋友建立社交和沟通技巧。具有三大优势带给小朋友不一样的趣味:其一,具有四个彩色按钮听到数字1到4;其二,让小朋友体验在商店收银和在抽屉里的镜子玩躲猫猫的乐趣;其三,提高小朋友的计数和技能技巧,让小朋友尽情的畅游在如山的玩具王国里。

  OWI 液压臂边缘工具

  

  (来源:亚马逊海外购)

  owi公司是出品机械人和机械臂玩具方面的专家,这款液压机械臂为最新品,使用液压系统的科学原理完全掌控机械臂,具备相当灵活的可动性,具有六种不同的移动方法、整合的制动系统和独特的吸引器。

  垂直延伸范围16.35 英寸、水平延伸12.42 英寸范围,可抓取50g的起重能力。同时,这款液压机械臂共有229片,需要拼装,是一个要花费几个小时的亲子活动的好选择,能让你的孩子以合理价格体验一下操作机械臂的感觉,适合10岁以上玩家玩耍。

  Agatsuma PINOCCHIO面包超人花洒

  

  (来源:跨境通)

  这款名叫Agatsuma PINOCCHIO面包超人花洒玩具适用于3岁以上的宝宝在浴室

  、各种游泳池内玩耍,花洒也可在水中前进或转圈圈,深受小宝宝们的喜爱。

  此外,花洒插在花洒卡座上即可固定,卡座可以转动方向,如果是将花洒卡座竖喷水的话,玩具也会向前进,更神奇的是,将立于卡座的花洒方面扭向侧面的话,玩具还会转圈。

  

  需要注意的是,为了产品的可持久耐用,家长们要特别注意切忌把整个玩具泡在水里,这样会损坏玩具的马达,漂浮水中玩即可。

  Hape万花筒

  

  (来源:京东全球购)

  这款德国原装进口的Hape万花筒多棱镜显微镜积木质是聪明妈咪的不二之选,在神奇的万花筒里让宝宝们看到一个不一样的世界,收获别样的精彩。

  据了解,此款产品选用的主要材质为高端荷木,坚硬耐磨,纹理直,不翘不裂,散发天然木质的淡淡清香。拿在手上会有生命温暖的感觉,给予宝宝们无尽爱的呵护。

  此外,这款产品采用的是环保水性漆,水为溶剂的一种健康环保漆,具有色彩鲜艳、漆膜细滑、光泽柔和、安全环保等特点。另外360度打磨光滑无开裂,边角柔和处理,绝不伤宝宝的小手喔!

  Fisher Price费雪探索学习玩具

  

  (来源:亚马逊海外购)

  这款Fisher Price费雪探索学习玩具,可谓开发宝宝智力的儿童节最佳礼物。据了解费雪品牌已有超过80年历史,来自美国。创立于1930年。在过去的86年中,费雪已经为从出生到5岁的宝宝制作了成千上万款不同类型的玩具。而此款玩具主推三大科技优势:其一,智能科技新品;其二,提高思维能力;其三,多样化组合。

  提到多样化组合当然少不了多样化的玩法,当你将毛毛的节块打乱顺序,然后重新组装在一起时,宝宝可以根据节块顺序,思考毛毛的移动方向,让毛毛走不同的路线。此外,还有“从起点到终点”的玩法,将“起点”和“终点”的目标圈放在地板上,你可以帮助毛毛从“起点”到达“终点”吗?这就需要宝宝们开发大脑思维的时候了,该怎么走,全看你的啦!

  儿童节,是孩子的节日,无论哪个孩子,都盼着儿童节能收到自己喜欢的礼物,该送什么样的创意礼物一直是爸爸妈妈最头疼的问题。小编觉得,过节的方式固然重要,但最重要的还是有爸爸妈妈的陪伴,只要爸爸妈妈在一年一度的儿童节这一天放下工作,全身心的陪伴孩子,相信对孩子来说就是儿童节最好的礼物!

  (文/雨果网 陈林)

  

  eBay平台上大部分自然流量都是根据搜索来匹配的,而匹配最关键的核心是什么?要如何优化?有什么误区?有哪些好的方法?这些恰恰是大部分卖家最易走弯路的地方。

  1、关键词的核心公式

  品牌+产品称谓+产品特性词+产品作用。有一定知名度的品牌自带流量,自有品牌虽然对流量的效果不大,但是对长远发展和辨识度有很大帮助。产品称谓需要卖家将产品的名称写上去,很多产品不只一个名称,卖家应结合关键词工具选取最相近最热的词。而转化率最高的词,是能满需买家真正需求的词,也就是产品的特性和作用。

  2、卖家的常见误区

  很多卖家喜欢模仿或照抄热卖产品的listing,但实际情况是,即使是一些热卖产品的listing,也少有可以真正匹配买家需求和习惯的。热卖的原因可以有很多方面,价格战、活动、站外推广……如果此时的你还不适合做这些,不妨从listing下手,优化出一个真正按照买家需求打造的listing,爆款离你就会越来越近了。

  还有一些卖家,习惯先上架,再慢慢修改标题。孰不知当网页浏览数逐渐增多,而独立访客少的情况下,listing的排名权重会非常低,即使后期已经修改,也为时晚矣。

  3、关键词顺序的建议

  虽然eBay平台说关键词的顺序和匹配算法无关,但实际上,ebay平台给我们的80个字符的标题中,只有前50个字符是在正常界面中显示的,完整的80个字符只有鼠标放到这个listing上面,或是点击到详情页才能看到。而买家只想买到自己需要和符合期望值的产品。他们注意标题的时间,实际只有几秒,如果精准的关键词都因为排序不当放在了后面,买家往往会直接忽视掉你的产品了。

  4、借助工具来筛选最佳

  eBay卖家必须会用数据分析工具,在刊登产品时,不要因为同行放什么类目就跟着放,应看看相关数据分析下分类,把你的产品刊登在“成交率高,客单价高,刊登数少的分类”(ebay分类允许的情况下)。

  在数据分析工具给出关键词后,卖家可以把这些词放表格中,然后再结合eBay默认搜索指引做定位,部分指引是产品开发指引,记住不要把和产品不匹配的词堆积进去做成标题,而且材质词要谨慎使用。

  现在很多卖家想利用新品上架曝光的流量,所以大批量上新,但标题都没有做好优化。这其实也是我们卖家的一个契机。用一天的时间,盲目上新100个新品,远不如用一天的时间,上新10个优化好标题的新品效果好。

  ebay标题是买家需求和卖家产品的共性连接点,只有get到一起,才能引来源源不断的流量。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  当亚马逊等巨头们在顶层角逐时,其他零售电商们正努力跟上消费者越来越高的期待。比如北美家具电商Nebraska Furniture Mart(NFM),通过改善物流和实体店服务,提高了线上销量。

  2016年NFM线上销售额增长33%,它在北美1000强电商零售商排名清单中“Internet Retailer 2017 Top 1000”排第275名,比2016年的第336名大大提高。近几年来,NFM的电商业务保持稳定快速发展,线上销售额从2012年的3270万美元,暴增至2016年的1.026亿美元。

  为了赶上亚马逊(在Top1000中排名第一),很多竞争对手努力用更快的速度给消费者投递产品,并提供独特的产品选项和便捷的移动购物体验。

  2016年,NFM与物流公司UPS合作,推出“下午5点前下单,第二日送达”服务。“我们确实需要提高最后一公里配送速度,为客户提供即时满足体验。”总经理Jeff Douglas称。“该举措非常成功——特别是只要订单额满49美元,UPS就会免运费送货,无需会员资格。”

  连续数年,家具零售商NFM在奥马哈、堪萨斯城、达拉斯城市的三个实体店提供“线上下单,路边取货”服务,深受客户喜爱。NFM近一半的线上订单都是通过“路边取货”完成的。

  NFM称,公司线上销售额的增长,主要是因为在快速变化的电商行业中不断革新服务。

  2015年,NFM在实体店引进电子货架标签系统,来打败竞争对手的线上价格。它还采用信号灯——一款向手机发送信号的无线传送器——帮助手机App用户定位实体店产品。该科技可定位购物者位置,并规划出找到某件产品的具体路线。

  

  事实上,NFM并不是唯一营收增长的家居用品零售商。Top1000名单上,有102个家居用品零售商——包括家具、家居装饰和家用器皿——去年电商销售额平均增长27.5%。这是目前发展速度最快的产品类别,反映出2016年美国强劲的家居市场需求。2016年这些零售商的电商营收突破146.86亿美元,前一年仅115.22亿美元。

  百货类是第二大迅速增长的产品,虽然大部分都来自亚马逊。除了亚马逊,Top1000上剩下的49个百货零售商的销售额增长率为11.3%。

  去年电商销售额有所增长的其它品类还包括:健康和美容(增长18.3%)、特色产品(增长18.2%)、以及硬件和家居改建类(16.2%)。

  办公用品类零售商损失惨重,去年线上交易额降低2%。而电脑和电子产品零售商的线上交易额仅增长4%。

  (编译/雨果网 杨雪平)

  

  为了规范平台的产品,自5月31日起,敦煌网将特殊用途美发类、化妆品类产品列为禁销品,并将会加强对该类产品的治理力度。

  特殊用途产品是指用于诊断、治疗、缓解、预防疾病,以及对人体功能产品影响的产品。

  具体产品类型包括:育发、睫毛增长液、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒、美白、祛皱、消炎的化妆品(包括但不仅限于此)。

  雨果网在此提醒广大卖家们,尽快对店铺内的产品进行自查,将相关的产品进行删除处理,确保上传的产品以及当前线上产品不存在该类产品。

  若平台在审核或巡检中发现卖家仍然上传该类产品或店铺中仍存在该类产品,平台将根据卖家的违规程度进行产品下架、警告、限制类目经营及期限冻结的处罚。违规情节严重者,平台将对违规账号操作关闭账户的处罚。

  (整理/雨果网 董小玲)

  

  对于亚马逊的卖家而言,采用合适的配送模式是很重要的。目前,亚马逊卖家在配送方式上,除了可以选择FBA发货外(了解FBA发货流程及常见问题解答>>),也可以选择自发货模式。当然,FBA配送有其不可比拟的优势,但在费用成本等方面也存在一定的问题,所以今天小辣将重点为您讲述自发货模式下,如何在亚马逊后台进行运费配送的设置。

  在自发货之前,你需要设置运费配送,而亚马逊提供三种标准运费模式,分别是:

  (1)“按订单金额”运费模式。“按订单金额”的配送方式需要卖家创建订单价格分段,每个价格分段对应不同的运费设置;

  (2)“按商品/重量”运费模式。这种模式基于每件商品/重量的配送方式,即按每件商品收费,或者是按磅(LBS)收费;

  (3)图书、音乐及影视类商品的配送设置。如果卖家销售的是“图书、音乐、视频和DVD”,那运费将由亚马逊设定。

  那卖家到底该如何在后台设置配送运费呢?下面以亚马逊北美站为例,为您讲解。

  1、登录后台设置(Setting)→配送设置(Shipping Setting),如下图所示:

  

  2、点击“编辑”选择发货地址,如下图。你可以设置“发货地点”,买家能在您的商品中看到这个发货地点。

  

  如果你是从中国发货的,在“国家/地区”选择“中国,如下图所示。如果您不想显示地点或者从多个地点发货,请选择“无”。

  

  3、选择运费设置方式分为两种,:按订单金额(Price Banded)和按商品/重量(Per Item/Weight-Based),如下图所示:

  

  在这里,你可以根据自己产品的情况选择一种运费设置。

  接下来我们继续分别示范“按订单金额”、“按商品/重量”这两种运费模式设置。

  一、“按订单金额”运费模式

  第1步:选择标准配送地区和服务级别。

  标准配送地区:包括美国大陆街道、阿拉斯加和夏威夷街道、美国保护国等地区,在此页面下方有区域说明,此区域说明详细解释了美国每一个地区所包括的州范围。卖家在进行地区勾选之前,可以先向自己选择的物流公司确认配送地区和配送收费标准。一般来说,中国卖家只要勾选“标准配送地区和服务级别”的前四项就可以了。

  服务级别:也就是派送时效,分为“普通配送(17-28工作日)”“快递配送(1-3工作日)”“隔日达(2工作日)”“次日达(24小时)”,中国卖家如果从国内发货,建议选择“普通配送(17-28工作日)”。

  

  第2步:“按订单金额”设置运费相对而言更简单,运费是以订单总金额(包含配送运费)来决定的。如果你选择分区间来收运费,则点击“添加更多区间”来设置,然后对每个分段进行运费设置。

  

  第3步:设置好之后,点击“继续”按钮会跳到下一页,检查后没问题就点“确认”,设置成功后会跳回运费设置页面。

  

  第4步:如果你需要对运费进行修改,可以点击“编辑”按钮。如果你需要更改配送方式,则点击“更改运费计算方法”。

  

  二、“按商品/重量”运费模式

  第1步:选择该运费模式,第一步需选择标准配送地区和服务级别,这里的操作方法和“按订单金额”模式一样,选择标准配送地区和服务级别,点击“继续”。

  

  第2步:“按商品/重量”运费模式,此模式的计费公式=单次配送金额+产品件数/产品重量金额。

  ①按商品收费:

  也就是按每件商品来收运费。举个例子,如果客户购买A产品1件,A每件商品收1美金,单次配送金额设为4.99美金,客户需要支付的运费为4.99+1=5.99美金。设置如下所示。

  

  

  ②按重量收费

  按重量收费:也就是按商品的重量每磅(LBS)来收取运费。举个例子,如果客户购买的产品包裹总重为2磅,每磅收1美金,根据计费公式,客户需要支付的运费为4.99+2*1=6.99美金。设置如下所示。

  

  

  运费设置成功后查检一下,确认没问题后,点击“确认”,保存成功后会跳回运费设置页面。这样就完成了自发货模式下运费的设置。

  如果你选择的配送区域全部免运费,也就是包邮,那就把所有的区域运费都设置为“0”。

  需提醒的是,以上的运费设置方式是针对店铺所有的商品而设置的。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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  一次别具匠心的装修,家居风格,是大多数家庭装修最先考虑的一步。一种家居风格,不仅奠定了家居空间的基调,同时也是居住者品味的体现,从各式各样的家居风格中,更能读出个性。喜欢中式风格的人,多出于对传统文化的崇拜;喜欢美式风格的人,大多向往自由、外向开放、随性而为;喜欢北欧风的人,大概会喜欢那种轻松、愉悦的生活小调……2017年的家居设计,哪些风格会更受你的青睐,走进你的视野呢?

  6月15日-16日,雨果网携手1688跨境专供(kj.1688.com),在上海光大会展中心举办的“2017 CCEE(上海)雨果网跨境电商选品大会”上,拥有众多产品的家居企业或工厂将集中亮相。在此,小编精心挑选了其中7家企业,让你先睹为快!

  惠州市浩谷环球实业有限公司

  传统的家具风格讲究温馨、舒适、给人温暖的感觉,与刚硬、冰冷的工业风形成截然相反的对比。正是这样的一种反差,为工业风贴上了与众不同的标签。然而,所谓的“工业风”指的就是带有些许工业味道的风格。它简单,粗犷,给人带来自由不羁、放飞自我的感受。

  惠州市浩谷环球实业有限公司是一家集家私设计,生产,销售为一体的专业生产功能沙发、软体沙发、餐椅等为一体的OEM、ODM的大型制造工厂。

  此公司成立于2000年,主打工业风格的家具产品应有尽有,与此同时,公司还拥有一支现代化集管理、设计、生产以及销售为一体的队伍,致力于专业生产家具长达15年之久。

  泉州家世比家具有限公司

  田园北欧风是近几年家居设计的主流,特别在80后、90后人群中享有口碑。相比起传统的工业风,田园北欧风格更具亲和力,给人一种小家碧玉的亲切感,更容易被广大家庭所接受。

  泉州家世比家具有限公司于成立于2006年,公司以“大数据+文化创意家居”为核心竞争力,通过“物美价廉+好设计+好服务”的经营理念,服务于全球移动人群,打造中国宜家。值得一提的是,公司还拥有一整套的设计管理体系及独立的设计研发部门,目前拥有100多项专利,长期与日本、美国和德国等国家的设计师建立合作关系。

  绍兴美米家纺有限公司(家纺)

  好的窗户离不开优质的窗帘,一条极具创意的窗帘可以让你的家蓬荜生辉,在平淡的居家生活中,营造出一种和谐温馨的生活氛围,使得家的温暖不经意间溢满整个屋子。绍兴县美米家纺有限公司位于历史文化名城——浙江绍兴柯桥,是一家集产品设计、生产、贸易为一体的专业窗帘企业。

  上海博根纺织用品有限公司(家纺)

  上海博根纺织用品有限公司是一家以出口家纺用品为主的外贸公司,产品出口加拿大、美国,主营产品为窗帘,床品,沙发套等,年出口额1000万美金以上。公司于2014年在天猫,京东,亚马逊上线内销高端家纺品牌—— 舒为居,主营高支高密提花床品,乳胶枕,懒人沙发等。

  杭州伊缦琪韵贸易有限公司(家纺)

  普通的餐桌看上去虽不起眼,如果能够加上一款别致的桌布却为你的餐桌增分不少!杭州伊缦琪韵贸易有限公司近期主推的餐桌布爆款专区不仅颜值高,还是实习派。

  据了解,杭州伊缦琪韵贸易有限公司是一家主营窗纱、棉布、麻布等产品,畅销消费者市场,在消费者当中享有较高的地位,公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。个人经营经销的窗纱、棉布、麻布品种齐全、价格合理,以多品种经营特色和薄利多销的原则,赢得了广大客户的信任。

  江山市旺达工贸有限公司

  江山旺达工贸有限公司是一家拥有将近十几年发展历程的企业,以可靠的产品质量、优惠的价格、真诚的服务赢得了广大用户的认可和信赖。此公司专业生产超市购物篮,冰包,拉杆车,休闲椅等家居日用品,产品种类齐全,款式新颖,远销美国、欧洲、日本等十多个国家的地区。

  深圳联达技术实业有限公司

  深圳联达技术实业有限公司是一家专业从事PU发泡及海绵加工的集团式企业机构,近年来公司通过产业提升及有效的资源整合,与德国巴斯夫等国际优秀的企业,进行策略联盟及技术合作,力争国际同行领先地位。

  (文/雨果网 陈林)

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  在亚马逊平台销售,以下这些常见问题可以帮卖家更好开展电商业务。

  1、没有产品代码(ASIN、EAN、CGID、GTIN、GPC等),怎么办?

  首先,检查产品是否存在于亚马逊现有目录。如果存在,卖家只需在该目录下刊登产品;如果不存在,卖家需用UPC(通用产品代码)创建一个新的目录页面,之后亚马逊会自动为其分配ASIN。

  2、我的产品是定制的,没有UPC,怎么办?

  2个选择:要么向亚马逊申请UPC豁免权;要么从GS1那里购买产品条码。

  3、如果我要成为FBA卖家,需要支付月费吗?

  需要。为了成为FBA卖家,你首先必须加入专业卖家计划,这个计划需要每月支付39美元。

  4、广告成本包含在FBA项目中吗?如果没有,广告费需要多少?

  FBA项目不包含广告活动。关于亚马逊赞助广告费用,可点击链接查询(

  5、如果订单取消,亚马逊还是收取服务费吗?

  不会,不管是买家还是卖家主动取消订单,交易不成功,亚马逊不会收取服务费。

  6、在哪查看亚马逊网站费用?

  卖家可以点击链接,查看具体收费表

  (

  7、如何计算亚马逊FBA成本?

  通过FBA 估算器,卖家(美国、加拿大和墨西哥)可计算营收和成本。如下图:

  

  而欧洲卖家(英国、意大利、西班牙、法国和德国)可通过以下版本的估算器计算成本和收益。

  

  8、如何计算销售税?向谁缴纳?

  上述估算出的成本,不包含VAT和销售税。亚马逊会根据卖家销售情况代收销售税。(编译/雨果网 杨雪平)

  

  最新Amazon品牌保护规定终于在一片质疑声中出炉,本文将带你解读最新的亚马逊品牌备案(Brand Registry)政策。

  一、亚马逊Brand Registry新政的3个棘手问题

  Amazon品牌备案在停止了近2个月后终于在上周重新开放了,然而几乎所有卖家都被3个问题弄懵了:

  棘手问题1: 商标需要注册完成(Registered状态)后才能申请Amazon品牌保护。

  按照调整前的规定,商标只要是拿到回执就可以提交品牌保护,也就是从申请商标到向Amazon递交品牌保护申请的时间大约是在1个星期左右。然而如果要是等到商标注册成功后才能申请亚马逊品牌备案(Brand Registry)的话,递交美国商标的卖家可能要等上至少8个月。

  

  棘手问题2:商标必须要文字(Text或者Characteristic)类型,不能图片类型(Drawing或者Figurative)。

  看到这个问题,我们也有点百思不得其解,因为任何国家的商标,绝大多数都是带图案Logo的,单独文字商标注册的人非常少。我们实在看不到规定商标注册类型必须是文字类型的意义在哪里?同时我们也可以看到亚马逊品牌备案申请的页面允许你提供品牌Logo的图案,所以这里Amazon自己似乎都有点模糊,希望这个政策能够在不久的将来得到改变或是说明。

  Amazon品牌备案页面截图

  

  Amazon要求提供文字商标的截图

  

  棘手问题3: 以前成功注册的亚马逊品牌备案(Brand Registry)的卖家,如果不符合新的品牌备案政策,也可能会被取消品牌卖家资格。

  

  二、Brand Registry新政其他值得注意的问题

  除了以上问题外,Amazon对于品牌保护又做了一系列新的规范和细化,这些内容包括:

  最新规范1:旧的亚马逊品牌备案政策接受几乎全球任何国家的商标申请品牌备案,而新的政策仅接受Amazon市场所在的国家或地区注册的商标,这包括:美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、西班牙、意大利、欧盟、日本、印度

  

  最新规范2: 旧的亚马逊品牌备案Brand Registry系统,只能够允许1个卖家注册1个品牌。然而,Amazon最新品牌备案Brand Registry政策鼓励一个卖家注册更多商标(比如:10个以上)。

  

  最新规范3: 旧的亚马逊品牌备案Brand Registry系统,只要求你提供自己的网站,然而新的Amazon品牌备案系统却要求你在提供自己网站的同时,提供自己的社交网站主页,比如:Facebook、Twitter、Instagram等;

  

  最新规范4: 旧的亚马逊品牌备案Brand Registry系统,并不需要你提供品牌在前台的展示形式,而新的品牌备案系统允许你提供一个品牌更多的展示形式。

  

  最新规范5: 旧的亚马逊品牌备案Brand Registry系统,不需要你提供太多品牌故事的说明,而新的品牌备案系统把你的品牌故事变成了必填项。

  

  三、申请亚马逊新品牌备案的建议

  针对于以上提出的品牌备案的最新问题,建议如下:

  建议1:在英国或欧盟注册商标。如果递交商标申请,建议考虑的是“时间重于地区”。事实证明,即使你在美国注册了商标,Amazon对于处理跟卖和品牌侵权问题的速度非常缓慢,态度也很消极。同时注册的时间需要8-12个月,注册的流程也较为严格,所以注册美国商标,并没有给卖家带来太多实际意义。建议大家考虑把注册地选在英国或者欧盟,因为这两个地区获得证书的时间都在大约6-8个月,审核也比美国商标宽松很多。

  建议2:如果Amazon一定要文字商标,记住你在注册商标时最好考虑仅提供文字,不提供图片的商标。但是,再次跟大家说明,Amazon这个政策有点让人捉摸不透,所以希望Amazon在不久的将来能够对此政策进行改变或者说明。

  建议3: 认真准备几张带有商标的图片,这包括:产品上丝印或者挂牌要申请品牌备案的商标,产品包装上能够体现商标。

  建议4: 认真做好自己的网站,并创建一个社交平台公司页面。这些社交平台包括:

  ● Facebook

  ● Instagram

  ● Twitter

  ● YouTube

  ● Pinterest

  建议5: 务必将出你自己的品牌故事,注意这并不是公司介绍,更不是工厂介绍,你要把自己的品牌在这里说的酷一点,写作要点包括:

  ● 品牌在哪个国家或地区注册

  ● 团队有多少人

  ● 产品的设计和开发理念与别人有什么不同

  ● 客户群在那里

  ● 能够为Amazon买家带来什么价值

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  如何为店铺创建完美的Listing,从而有效提高搜索排名,拉动销量?下面有几个关键点,卖家需注意。

  1、选择热搜关键词

  关键词是产品listing的基础。从各个角度看待你的产品,然后选取5个关键词来描述它。外观、功能、特色等等。这些关键词可放入标题、标签、前100个字符的产品描述等等。用热搜关键词可以提高产品搜索排名,从而刺激销量。

  2、专业的产品标题

  产品标题对销量的影响也很大。标题中最好融入尽可能多的关键词,还要让客户一看就知道是卖什么产品的。一个架构很专业的产品标题,可以让人产生信任感。而客户信任,是电商交易成功的基础。

  3、撰写描述

  你的产品描述,如果既精确又具有创意,而且显得专业,肯定能有效拉动销量。

  具有创意:撰写具有创意的产品描述,而且不同listing的描述要保持一致风格。要考虑到目标客户,因为这是你与他们直接对话的一种方式。

  有自觉意识:买卖交易其实涉及到心理学领域。不要仅提供规格之类物理性条件,要给客户传递一种使用产品的感觉。当然,还要真实——如果你的产品确实是“只此一次”(one-time only offer)、“折扣价”(bargain)、“特价”(deal)、“必需品”(essential)、“多功能”(multi-use),可以使用这些词,但如果不是,最好别用。现在的买家很机智,有各种工具可以随时了解产品信息,所以确保交易透明。

  保持专业性:专业度和可信赖度,是由产品描述内容以及描述方式来传递出的。确保内容流畅,无错误。这会显得你关注产品,在意客户。如果你的网站内容用英文展示,而英文不是你的母语,可以请专业人士检查错误。同样地,运用项目符号,确保内容清晰,精炼语言和句子,方便客户在手机上阅读。这些方式,可以帮助eBay、Etsy和亚马逊卖家提高50%的访客量。(编译/雨果网 杨雪平)

  

  1、速卖通提前放款保证金释放时间

  平台会冻结一定比例的保证金,用于放款订单后期可能产生的退款或赔偿其他可能对买家、速卖通或第三方产生的损失。

  目前提前放款的保证金由2种形式,具体的释放时间请查看下图:

  

  2、提前放款订单发货后多久会进行放款?

  一般是发货后3-5天会放款。

  温馨提醒:由于受银行清算影响,部分订单放款会超过5天。(银行一般清算时间为10个自然日(多币种12个自然日),但此状态下不会影响您资金的最终放款。届时清算成功后符合放款条件的订单平台会及时放款)。

  3、速卖通暂停提前放款的因素有哪些?

  第一、产品维度

  对于销售以下类型的产品,卖家需提供相关证明,否则速卖通平台将暂时不提供放款绿色通道:

  ● 订单中销售的产品为Kingston等品牌产品或者计算机软件类产品,卖家需提供相关授权证明;

  ● 订单中销售的产品为存储设备且容量大于16G以上的,卖家需提供产品资质证明;

  ● 订单中销售的产品为音像制品的,卖家需提供音像制品的授权证明;

  ● 订单中销售的产品为Television类目,卖家需提供相关资质证明;

  第二、卖家维度

  ● 高纠纷率卖家的订单将暂时不提供放款绿色通道政策(纠纷率:买家提退款订单数/发货订单数,速卖通平台会根据卖家的纠纷情况进行判定);

  ● 有填写过虚假运单号的卖家将不提供放款绿色通道政策;

  ● 因不诚信交易行为被关闭账号的卖家将不提供放款绿色通道政策;

  注:因物流信息受海关政策等因素的影响,阿里巴巴保留对本规则的更改权和解释权。

  

  Hi,各位卖家朋友们,六一儿童节快乐!亚马逊给我们准备了什么礼物呢,快来看下吧!

  卖家朋友可以自己去后台advertising下面找到这个Early Reviewer Program

  

  关于Early Reviewer Program(早期评论人计划)简单总结为以下几点:

  ● 目前只有美国站开始试用。其他亚马逊站点还要等待通知。

  ● 要有备案才可以用的哦,还没有备案的童鞋们赶紧哦。

  ● 只有少于5个review,而且单价不低于15美金的ASIN才有机会参加早期评论人计划!

  ● 获得了这个所谓的早期评论,那么你的review下面会有一个特殊的橘色的标识:'Early Reviewer Rewards'

  ● 亚马逊会给这些他选中的早期评论家一定的礼品卡作为写review的报酬,从而刺激他们写的真实可靠而且图文并茂的review。

  ● 从此亚马逊又会多一个群体: 被叫做 Amazon early reviewer,他们的可信度更高,而且你不能直接和他们取得联系,所以你完全无法对他们施加任何影响。

  ● 亚马逊这个项目是按照ASIN 来收钱了, 并不是免费的,后台payment是可以看到收费明细的,而且只要收到第一个早期review,钱全部会被收取。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  困扰大伙的新品测评难题终于有解了!

  今早起来,各大公众号关于华人测评,刷单测评的争论就如盛夏7点钟的太阳,火热而激烈。加之最近亚马逊算法改变,优质Review的重要性不亚于指尖陀螺的轴承--一坨难求。一开电脑,看到一个新图标,顿时神清气爽,困扰大家的新品Review问题亚马爹亲自来救场了。

  其实亚马逊Early Reviewer Program去年十月就在开始测试,只邀请部分卖家享受小白鼠的待遇。大部分SC卖家新品测试无路, 只能寻找灰色手段测评或者刷单群全价给卖家返现,甚至支付佣金来换取评论。最近好多群里小伙伴反映Facebook找的全价测评被删除然后被亚马逊警告,而微信测评群又遇到敲诈威胁卖家的人渣。面对各种违规测评,亚麻跌看在眼里,急在心里。

  俗话说:与其...不如...

  所以这个早期测评项目就如大旱甘露,解万众饥渴...

  什么是亚马逊早期评论人计划

  说白了就是亚马逊为了鼓励买家留评,为了增加新品的早期评论数量,激活新品购买欲望,随机邀请买家来参加,亚马逊并不是把免费或打折扣的商品送给reviewer,它只是让已购买产品的买家分享他们的真实体验,1星/5星review都可以。而且这个项目不局限于优秀的reviewer,任何一个买家都可以参与(只要他没发布过虚假或恶意的review)。

  参与的条件:

  1 注册了美国品牌并成功在亚马逊备案

  2 新品少于5个REVIEW

  3 产品价格15美金以上

  项目费用:

  60美金一个项目,通过这个项目获得5个review后,项目结束。

  操作流程:

  打开后台,找到广告和促销按钮:

  

  如果已经备案成功,直接下载模板:

  

  进入模板下载页面:

  

  产品模板如下:

  

  填写模板准备上传,提示收费60美金:

  

  选择了一个18个review的产品,提示报错

  

  如果你还么有这个按钮,或者没有操作界面,感觉去找亚麻爹备案。

  以上内容只属于作者本人观点,不代表雨果网立场!

  

  图片来源:123rf.com.cn

  一个行业的繁荣,总能带动其周边的产业的崛起。近年来,出口电商的蓬勃发展,也让许多原本已经濒临消亡的产业死而复生。但无论什么事,都要辩证的看待,出口电商为许多传统产业重新燃起了希望,同时这片“沃土”也滋生出来了不少“寄生虫”,恶意买家就是其中之一。

  海外恶意买家难根治

  前几年的出口电商“红利期”,不少卖家抓住机会赚的盆满钵满。近年来随着出口电商卖家数量呈几何式爆发,市场竞争也越发激烈,“暴利”时代已经过去,出口电商进入拼品质,拼服务的新时期。但与此同时,另一个群体又开启了一个“暴利”模式,恶意买家似乎在前赴后继。

  俗话说,树大招风。无论是亚马逊、速卖通、wish还是eBay,都是恶意买家横生的重灾区,主流出口电商平台时长都有传出被买家骗子诈骗的消息。

  近日,有wish卖家向雨果网反映到,其公司的店铺近期退款率暴增,平均一天退款达几十单,这让他非常无奈。

  据一些受影响的wish卖家反映,海外的确存在不少“老油条买家”,以在中国出口电商平台上诈骗为生,利用平台的退换规则,欺诈卖家,大赚横财,卖家申诉的速度都赶不上被“坑”的速度。

  针对卖家遇到的问题,雨果网也与wish相关负责人确认,其表示,wish平台的风控部门一直在发力,也不断地在屏蔽欺诈买家,作为卖家如果同一个买家连续两次在店铺有欺诈行为,可以在后台自行申诉,wish有专门的算法体系来判定买家的欺诈行为,卖家也一直拥有申诉权利。

  除此之外,也有速卖通的卖家向雨果网反映,其平台上销往俄罗斯的订单遭到了多次恶意投诉而致钱货损失。该卖家介绍,俄罗斯境内专门从事网购欺诈的骗子挺多,甚至有博主专门做账号来指导买家在退换和退款纠纷中获取额外的利益。

  多位受影响卖家表示,遭到这类恶意投诉一般都会积极与平台沟通,平台也会进行调查,但鉴于平台的规则以及其他客观原因,往往处理结果不尽如人意。

  合规卖家如何被恶意买家盯上?

  在恶意买家欺诈的案例中,多数是买家钻平台规则的空子,比如故意拖延、蓄意不做收货确认然或故意不去取货,然后再以未收货、物流迟滞等投诉纠纷为由,向卖家索要赔付,说货没有收到的情况也时有发生,致使卖家赔款,以此获利;

  或是买家在收到货品后,故意夸大产品的磨损状况,在评论和留言中大肆宣传商品的损害和“劣质”图片,或者收货后直接忽视产品质检达标,总是能吹毛求疵地针对色泽、手感和形状等方面予以不良投诉,甚至于无理由给差评,导致卖家DSR评分下降,降低了店铺的曝光率,以此勒索要求赔款。

  当然,在恶意投诉中也不乏一些同行业的恶性竞争,竞争对手雇买手差评刷单。据悉有部分卖家,为缩减其它大卖的市场竞争力,往往会雇佣人员对竞争对手采用不法手段,进行恶意的差评刷单。

  对于这类欺诈行为,业内人士呼吁卖家,在遇到诈骗时,千万不要怀着“破财免灾”的心理,“姑息养奸”,这种解决方式只会助长骗子的嚣张气焰,带给卖家的将是更多的损失。

  同时,也希望各平台可以不断的完善退货规则,魔高一尺道高一丈让骗子“无空可钻”,加大对恶意买家的打击力度,保护卖家正当权利权益。卖家在不断调整店铺运营方向,适应平台政策的更新的同时,也要积极配合平台纠纷处理规则和具体实施制度,对不法分子予以惩戒。

  (文/雨果网 张毅)


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