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宝马328i:如何在亚马逊上使用代发货销售?

时间:2019-04-04 02:58

来源:未知作者:佚名点击:73

  

  代发货(drop shipping)的具体操作方式要取决于你使用的销售渠道,本文将重点介绍如何在亚马逊上使用代发货销售。

  如果你自己不用负责仓储和配送,而是让你的制造商或批发商替你做,那么你就是在使用代发货。

  你不必担心购买库存。事实上,你不会真的有库存,这部分业务属于供应商。你只要负责上架产品,然后与供应商联络,将产品交给买方。

  代发货的另一个优点是你可以相对轻松地进入或跳出市场。你的主要任务是产品推广。如果你擅长于分辨热门市场,使产品变得更加具有吸引力,那么代发货可能是你的一个好选择。

  如何在亚马逊上使用代发货?

  ? 与供应商联系,然后在亚马逊上架他们的产品。你必须确保该供应商愿意直接向买方发货。然后你就可以自由地在亚马逊上创建这些产品的listing了。

  ? 创建商品listing,并遵循通常你在亚马逊上销售的步骤。一旦消费者点击“购买”,你就可以收到钱(包括零售和运输的费用)。

  ? 你需要向供应商支付一些费用,但这笔费用不会是你从买家那收取的100%。你需要支付的通常是产品的批发成本和运输费用,以及供应商要求的手续费等。

  ? 将产品运送给买家的繁琐工作已经有人替你解决了,现在你可以坐下来计算你的利润了。接下来唯一的重点就是关注下一次销售。

  只要你符合相关要求,亚马逊是允许由第三方来履行订单的。

  你必须做到以下几点:

  ?成为产品的卖家;

  ?在所有产品包装单和与之相关的其他信息中,确定你自己为该产品的卖家;

  ?负责处理产品的退货问题

  ?遵守卖方协议和亚马逊政策的其他所有适用条款。

  不遵守这些要求可能导致你的销售权被移除。

  在亚马逊上使用代发货的优缺点

  优点

  到目前为止最大的一个优点是,亚马逊是全世界家喻户晓的品牌,你不必浪费时间去向人们解释该平台的运作方式。另外,由于亚马逊的巨大规模,你可以不用再担心如广告、营销、SEO、关系建设等琐事,因为亚马逊都能为你提供这些服务。

  当你通过代发货销售时,你不必担心购买完库存后会让产品在仓库里堆积灰尘。一旦买家购买一个物品,你才需要为这个产品付钱,所以你唯一需要担心的是你的listing和相关费用,不过这要便宜得多了。

  最后,你可以大大扩展你为买家提供的虚拟“库存”,因为你自己并没有实际的库存,所以你可以列出比一般情况下更广泛的产品。

  缺点

  尽管你可以销售和处理更多种类的产品,但你的利润可能并不能总是体现在你所销售产品的价格上。价格昂贵产品的利润往往更薄,比如电子产品;而价格便宜的产品,利润往往会更高。两者之间的利润差异可能相当巨大,例如有时前者的利润只能达到高个位数的百分点,而后者的利润却能够达到100%。

  库存水平仍然是重要的。你的买家不在乎产品是从哪里发货的,他们关心的是,当他们点击“购买”后,他们能不能拿到该产品。因此,你需要与供应商建立起开放的沟通渠道,以便如果某些商品的库存水平偏低,他们会通知你,你就可以相应地做出调整。如果你能够在这点上做好,你就有可能获得Buy Box;而另一个极端的情况是,你的账户可能会被暂停或被封。

  总结

  大多数使用代发货的卖家,是因为这种方式能够不需要大量投资,就能让他们看起来像是个拥有巨大库存的大卖家。另外,由于亚马逊重视低价、高销售量、与买家的良好关系等指标,所以代发货可能是他们最好的选择之一。(编译/雨果网 康杰炜)

  

  对于刊登标题相近,价格相近,Fitment相近,Brand / MPN (或IPN, OPN) 一样,UPC /EAN一样,将极有可能被识别为重复刊登而被eBay后台删除,显然,上述提到的特殊识别参数,尤其是Brand, MPN (或IPN, OPN)对于卖家维护刊登的重要性不言而喻。

  ● 重要提示:若所售eBay产品不同但是对应相同的OEM号,请将MPN (Manufacturer Part Number), IPN (Interchange Part Number), OPN(Other Part Number) 命名为不同的ERP系统编码从而将不同产品区分开来。

  如何填写一条合格的eBay汽摩配品类下的刊登?

  1. Fitment (compatibility):车型适配性对汽配刊登极其重要,若产品拥有对应适配的车型,强烈建议卖家将适配的车型维护进刊登里,这样能有效增加产品曝光和搜索流量,维护了不同的车型适配性还能有效防止eBay后台误认为相近的产品为重复刊登。

  如果车型适配数量超出单条刊登的上限,卖家最高可以创建5条刊登,用来维护所有的车型适配性。请注意:每条刊登的车型适配数量都必须用满才能创建下一条刊登。

  2. Listing Title: 建议卖家在产品的刊登标题里着重突出产品的特征,例如:产品种类、颜色、款式、包装数量、品牌、重要编码号码是否是单件还是套装、产品优点、是否改装件或高性能产品等。

  3. Item Specifics 产品参数,非常重要!

  将各项产品参数填写完整,不仅是全球所有顶级卖家的选择,并且可能降低被eBay后台将不同产品误判为重复刊登的概率,尽可能降低被误删下架带来的GMV损失。

  本文本内所涉及的所有表格的内容包括但是不限于产品参数说明仅供您参考,不够成对您的最终操作的建议。eBay对该等信息的准确性和完整性不作任何保证,也不保证所包含的信息和建议不会发生任何变更。eBay不就报告中的内容等对您的最终操作等做出任何保证或者承诺,您据此做出的任何决策与eBay无关。

  全球最畅销的汽配刊登普遍选用的产品参数如下:

  

  德国最畅销的汽配刊登也会选择一些德语的Item Specifics, 例如:

  

  除以上的重要产品参数之外,不同品类也有一些特殊的Item Specifics:

  轮胎:

  

  前大灯:

  

  减震器:

  

  刹车盘:

  

  车镜:

  

  控制臂:

  

  排气系统:

  

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  7月12日消息,雨果网获悉,今天唯品会和京东罕有地联合发布公告,称某电商平台利用其市场垄断地位,以各种方式要求商家签署所谓“独家”合作,并从唯品会和京东等平台退出,否则将会受到削减活动资源、搜索降权以及屏蔽等处罚。

  唯品会和京东认为,该电商平台滥用市场优势地位裹挟商家已经涉嫌违反了《反不正当竞争法》,对此表示谴责。

  以下是其发布的公告:

  

  

  通关低报在跨境电商圈里是一个熟到烂的词汇了,熟到大家已经不觉得这是违法的事情。就这个问题,不妨展开来讨论,大胆的聊聊对于电商圈大家虽然口口相传却从不落在字面上的东西。

  早在今年就已经有欧盟反贪部门给英国海关税务总署开出20亿英镑罚单的消息,原因是这须臾数年英国对于中国进口的货物有意或者无意放水,低报通关盛行。

  1、低报通关

  低报入关就是指货物在清关时候,提供给海关的Commercial Invoice的货值低于正常货值申报。

  对于检测货值到底应该报多少这个问题,其实海关有关于各种HS Code来对应的公斤数和金额通行惯例,但是由于电商的特殊性,供应链接近了生产的源头,入关申报价格很多接近原材料价值,却也没有什么难解释的。拉出淘宝和速卖通上的价格,真的要多低就有多低,由不得英国海关。

  2、为何入关要低申报?

  为了降低关税和降低入关增值税。

  先说降低关税,这个没话讲,关税是根据HS code有对应的税率,这个再结合通关商业发票价值入关。低报货值,自然会节省一部分Duty(关税)。

  再说降低入关增值税(VAT),其实这个到底意义何在,很多卖家并不清楚,因为就税务逻辑来讲,还要结合销售额在每个季度都要补交剩下的VAT金额。换句话说,入关时多交一些,季度申报就少交一些,如果入关少交一些,季度申报就多交一些。但是,销售额以往是不被税局监管的,也就是你报多少就是多少,税局可以说是瞎的。但这种身归混沌的状态在2016年已经开始改变,ebay和amazon平台的销售数据已经被税局监管起来变得透明化,所以,隐瞒销售额申报,或者0申报已经没有卵用了。

  近期,客户来找我注册VAT时问询可否0申报,是否这种处理方案有啥便宜的处理费用没,我只能说,你不挂到亚马逊或者ebay平台上不代表你可以0申报,因为你早晚要填写到后台的,一关联上税局一对后台数据就不对了,那时候又补税又罚金还违法了....何必呢?真的税局来信了,跳诛仙台你都来不及,信不信?

  另外,就是咱们常说的双清包税,因为绝大多数的物流公司都有所谓的双清包税服务,既然包税了,他们自然能少交就少交,甚至不交,低报是一定的。

  3、跨境出口卖家低报现状?

  目前可以说低报的清关相当泛滥,很多都不是按照半价或者30%真实货值报税了,直接来个0.5美金就申报和闯关,其实这样做无非就是不打算在销售端交税了,智能手机也有几美金就敢申报的,平衡车有20多美金就敢闯关的,各种杂七杂八,清关行业提起中国公司,就冷着脸。

  现在荷兰严厉打击中国公司盗用VAT号码清关,低报货值,很多清关公司直接被欧盟罚到破产,中国卖家的货物也几十甚至上百吨的被扣,好家伙,这感觉只有祭出敦煌钟才能毁天灭地的收拾局面了。

  4、低报入关可能带来的后果?

  后果一,货物被扣,货主自己承受损失,往往是清关公司和货主各打五十大板退堂。

  后果二,进项过低,Amazon&eBay平台销售数据的曝光,导致季度申报税金过高,卖家无法承受而暴力抗法不交税,最后其账号关联的VAT号码所有人妥妥的被税局盯上,后果不堪设想。

  后果三,会把各个清关资源做绝,以后的中国公司会变成过街老鼠,被各种本地清关公司诟病,行业围剿,目前此类的清关渠道以荷兰为首,比利时和捷克紧随其后,这些渠道早晚被中国公司玩儿死。

  5、卖家还有路可退?

  目前的情况来看,平台压卖家都需要注册VAT,况且现在已经要求必须提供VAT税号了。

  这也是逼着卖家使用自己的VAT号码清关,自然交税在自己的名下,全部可以用来抵扣,并且,缓解清关公司包税方案的压力,不需要玩命的低报来保证利润。

  对于欧洲的方案,不要过度饥渴一样的开发,觉得干几年逃税的事儿躲在国内没人把你怎么样,这个结果目前谁都难以预料,目前英国跟中国政府层面已经签订协议,所以跨国税务的追溯能力,不要以为那是前世的历劫而已,很有可能是你下一世的噩梦。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  近日,雨果网陆续收到不少卖家的咨询反馈,其中一张图的出现“令人堪忧”。根据亚马逊官方认证的英国J&P注册会计师事务所的持牌人Julia jian的透露,欧洲VAT问题已刻不容缓。

  

  根据上图显示,亚马逊已经直接在卖家后台右上角提醒以下内容:您未在账户设置中填写英国增值税(VAT)账号。缺少增值税号现在可能导致您的业务被终端。如果您尚未填写请尽快增加,并确保输入属于您公司的增值税号。

  简而言之,就是亚马逊已经开始要求卖家后台绑定VAT,否则将会影响销售。

  早前有传闻称,9月30号之前英国站必须要注册VAT,不然将可能面临店铺被封的局面。当时很多卖家向各路大V求证此事的真实性,但由于大家说法不一致,所以还有很多卖家心存侥幸,并且还报以观望态度,看看亚马逊的政策再决定是否注册VAT。

  平台已经向税局缴械,HMRC可直接查看卖家后台数据!

  除此之外,无论是亚马逊还是eBay等平台,已经陆续向HRMC“缴械”,现在HMRC无需通过卖家同意就可直接调取卖家后台数据。这意味着未来卖家在平台上销售更需规范化。

  近日就已经陆续有卖家直接收到HMRC发来的邮件,里面有准确的销售数据以及申报数据,无论是少申报或是多申报,HMRC都一清二楚。

  据了解,HMRC每周都会向平台要一批又一批的数据进行审核,后续平台必须要求注册VAT账号才能开店后,必定只会陆续加大审核力度。因此,从此刻起,不仅仅除了要注册VAT账号,更需要按照专业的税务机构给的申报方案进行申报。以往的一些零申报以及少报、漏报等问题将会给自己带来更多麻烦(被税局查的原因及解决办法可以查看历史文章)。

  面对平台节节退让,HMRC的步步紧逼,作为卖家究竟该怎么办呢?

  据了解,作为亚马逊官方公布的税务专家,JP一直以来都掌握着新平台信息并给予卖家客户忠实的建议。近期注册VAT的卖家一定会呈现一波大幅增长,有需求收到亚马逊通知的可与JP联系电话:0755-21005330,中国办事处地址:深圳市龙华新区蓝坤大厦921室

  

  

  JP会计师事务所将以强大的实力保障,解决您的后顾之忧。

  欲知更多税局内部信息大家可扫码进群了解:

  

  Julia个人号(备注:雨果网):

  

  

  亚马逊在今年Prime Day活动中,为其语音设备Echo大幅打折,结果也非常成功。美国站Echo销量是2016年的2倍多;全球站点Echo销量,是去年的3倍多(截止原文发稿时间)。据消息人士称,Echo设备“每分钟卖出数千件。”Echo Dot最先售空,所有的Alexa语音相关设备销售额都比预期高。

  尽管谷歌、微软和苹果都相继推出了语音助理。最初的开拓者仍然牢牢吸引着消费者的目光。

  亚马逊没有公布具体销量。根据CIRP研究机构年初预测,超过800万美国消费者都拥有一台Amazon Echo设备,由此可以看到市场有多大。

  Echo语音设备在2014年下半年推出,最初仅面向Prime会员,2015年6月走向大众市场。

  今年Prime Day,科技类产品促销开始很早——10日晚上9点就开始了。而促销活动从10个国家扩展到13个国家,也有助于提高销量。英国和德国去年就参与了Prime Day,但那时Echo还未扩展到这两个市场(2016年9月才进入),这也是今年Echo销售飙升的一个重要因素。

  Prime Day对亚马逊销量而言是个惊喜。“它的促销效果超出了亚马逊的所有期待,”消息人士称。“他们被销售额的增长幅度震惊了。”

  从整体来看,Internet Retailer预计亚马逊在今年Prime Day的销售额将突破20亿美元,比2016年提高20%。消息人士称,如果Alexa语音相关产品的销量增长40%,他也不会感到惊奇。

  Internet Retailer认为,Prime Day延长到30小时,是销量增长的很大原因。

  截止到11日凌晨4点,亚马逊称美国市场最热销的产品是Echo。

  一代Echo优惠5折,价格降为89.99美元;二代Echo Dot降价15美元,仅需34.99美元就可购得;在其它平台销售的Echo设备也享有各种折扣。目前,Echo仅支持美式英语、英式英语以及德语,接受指令和提供信息。

  其它亚马逊设备在Prime Day初始阶段的销量也很不错。美国市场上热销产品还包括Echo Dot 和新版Fire 7平板。

  在亚马逊网站的热销产品区显示,黑色Echo Dot是美国最热销的电子设备,接着是白色Echo Dot、以及白色Echo。

  为了消费者更容易找到感兴趣的产品,今年亚马逊网站把Prime Day促销产品划分为不同的类别。

  11日下午,亚马逊称:科技产品、厨房用品和家居用品这三类销量最高。在科技类促销区,亚马逊高度推荐自有品牌,包括Echo设备、Fire平板、Kindle电子阅读器、以及其它捆绑销售产品(比如Echo Dot和Philips Hue Starter Kit)等等。

  据CIRP估计,美国Prime会员达8500万人,比2016年(6300万)增加35%。这意味着,今年有更多人能享受Prime Day优惠,从而购买亚马逊设备。(编译/雨果网 杨雪平)

  

  先前,Flipkart打算以8.5亿美元收购Snapdeal遭拒,预计在未来几天内提出新的报价。

  据知情人士透露,新报价可能接近10亿美元,这是Snapdeal的最初要价。

  他们补充道,如果Snapdeal接受该报价,收购将在一个月内完成。

  Snapdeal、SoftBank 和 Flipkart未置一词。

  由于尽职调查中未发现舞弊行为,Snapdeal董事会认为之前Flipkart过于低估公司价值,拒绝了8亿到8.5亿的报价。

  Snapdeal最大投资者SoftBank过去的几个月里一直积极调解收购事宜。Snapdeal董事会也代表其创始人Kunal Bahl和Rohit Bansal、投资人Nexus Venture Partners和Kalaari Capital表明了立场。

  Snapdeal 还在出售电子支付平台 FreeCharge和物流公司Vulcan Express,预计在未来几周内达成交易。

  Snapdeal和Flipkart的交易如果达成,将成为印度电商领域最大的收购。

  印度电商巨头Snapdeal终在与亚马逊和Flipkart的激烈竞争中败下阵来,不得不接受被收购的命运。

  (编译/雨果网 陆欣然)

  

  7月12日消息,雨果网获悉,天猫今日发布声明怒斥“碰瓷式竞争”,表示某些电商公司一旦遇到竞争,就把“二选一”当做有效的碰瓷手段,对公众,市场甚至主管部门进行误导、混淆和情绪煽动。

  同时,天猫也指出,平台的核心是品牌赋能。另外, 也强调称,实体和线上已经在深度融合,从满足需求到创造需求,拥抱“新零售”是大势所趋。

  以下是声明全文:

  

  

  根据市场调研公司P&S Market Research的调查报告显示,到2023年,全球汽配电商零售市场将达594.85亿美元,并将在2017年至2023年期间,以13.1%的年复合增长率增长。

  研究表示,全球汽配电商市场将从2016年的260.64亿美元,增长到2023年的594.85美元。亚太地区、非洲和拉美地区等新兴汽配市场快速发展,消费者对产品的需求,将大大促进这些地区的汽配电商市场发展。

  汽配电商市场提供多种汽配产品,其中包括信息娱乐系统、车载配件、发动机零部件、轮胎和其他电子零部件。同时市场上有各种资深的电商企业,提供简单、便捷的交易方式,其中包括阿里巴巴、亚马逊、AutoZone和eBay等,都促进了市场积极增长。印度和巴西的汽配电商市场仍处于新兴阶段,而美国、英国和德国等国家由于电商普及率高,以及电商卖家数量多的原因,市场经历着巨幅增长。

  2016年,亚太地区在全球汽配电商市场中的份额超过44%。亚太地区汽配电商市场将以13.7%的年复合增长率增长,其中中国市场最大,其次是印度和日本。市场的大幅增长将促进印度和中国等发展中国家的GDP增长,加速经济发展。此外,亚太市场中,有越来越多的新创企业进来,并开始在一线城市销售它们的产品。近年来,网购越来越热门,汽配市场新、老企业正在利用这一趋势,让企业实现积极增长。这些市场中,政府也支持新创企业,并给他们提供金融支持和宽松的融资政策。

  由于德国和英国等国家网络用户和汽配供应商数量的增加,欧洲汽配电商市场将显著增长。另外,北美汽配电商市场主要受美国主导。美国汽配电商市场年复合增长率最高,该国有很多商店网上提供产品和服务。

  研究显示,2016年汽配电商市场比较集中,主要由一些企业主导,其中包括Advance Auto Parts、阿里巴巴、亚马逊、Delticom AG、O'Reilly Auto Parts、Flipkart和eBay等。(编译/雨果网 方小玲)

  

  【编者按】雨果网将推出“跨境电商晚报”系列,旨在为跨境进出口电商从业者提供最新行业资讯动态。

  唯品会京东联合抵制不正当竞争行为,天猫疑似回怼

  雨果网消息:7月12日,唯品会和京东罕有地联合发布公告,称某电商平台利用其市场垄断地位,以各种方式要求商家签署所谓“独家”合作,并从唯品会和京东等平台退出,否则将会受到削减活动资源、搜索降权以及屏蔽等处罚。

  唯品会和京东认为,该电商平台滥用市场优势地位裹挟商家已经涉嫌违反《反不正当竞争法》,对此表示谴责。

  随后,天猫发布声明怒斥“碰瓷式竞争”,表示某些电商公司一旦遇到竞争,就把“二选一”当做有效的碰瓷手段,对公众、市场甚至主管部门进行误导、混淆和情绪煽动。

  同时,天猫也指出,平台的核心是品牌赋能。另外,也强调称,实体和线上已经在深度融合,从满足需求到创造需求,拥抱“新零售”是大势所趋。

  洋码头售假事件峰回路转,平台表示买卖非正常交易行为?

  雨果网消息:近期,有媒体曝光消费者在洋码头通过买手代购商品疑似假货,买手认证、货源核查、物流监管均存在漏洞,操作过程暗藏玄机。

  针对这类事件,洋码头相发公告表示,报道中提及的案例,调查的交易属于“自买自卖”,非正常交易行为,绕过了洋码头平台的流量分发监管机制。

  阿里巴巴大动作:高手云集专注“五新”建设

  中国青年网消息:阿里巴巴于7月11日宣布成立“五新执行委员会”,由CEO张勇担任委员会主席,统筹包括阿里巴巴集团、蚂蚁金服集团、菜鸟网络等阿里生态体系内的所有力量,全力投入建设“五新”(新零售、新金融、新制造、新技术、新能源)。

  据了解,“五新”战略由马云在去年云栖大会上首次提出。他认为,零售业将呈现线上线下融合的全新业态、并与智慧物流结合,产生新零售;传统的B2C制造将彻底转向智慧化、个性化和定制化的C2B新制造。

  马云将未来3-5年称为推进“五新”、并实现科技从发展到应用的“关键中的关键”。

  亚马逊又玩新花样,为水下仓库申请专利

  雨果网消息:亚马逊提出飞行仓库这一想法后,没有停下创新的脚步,又为水下仓库申请专利。该仓库淹没在水下,通过声波振动将物品“召唤”出水面。

  今年早期在美国提交的专利细节已于本周公布。由于网购的需求日益增加,亚马逊打算利用湖泊、水库和专门建造的游泳池作为订单处理中心。

  专利中还展示了处理水中货物的多种方法,比如用卡车或者降落伞把货物丢进水池。

  此外,亚马逊无人机送货已有巨大进展。6月底发布的一项专利中,亚马逊描述了一个类似蜂巢的订单处理中心,无人机可以在那里起飞或降落。

  亚马逊广告扣费方式升级,取消“信用卡”付款的支付方式

  亚马逊我要开店消息:据悉,自2017年7月1日起,卖家在亚马逊平台进行第三方业务自助广告推广所产生的服务费将从卖家账户销售和运营活动相关收益中进行抵扣,并取消“信用卡”付款的支付方式。

  与此同时,亚马逊将使用“亚马逊卓越有限公司”作为亚马逊提供第三方自助广告服务的主体,取代现有的“北京世纪卓越信息技术有限公司”。

  亚马逊会在2017年7月对卖家在2017年6月30日(含)前的预付款账户进行结算,并将结余款项退还至预付款充值的付款银行账户。

  Flipkart不死心,预计本周以10亿美元收购Snapdeal

  雨果网消息:先前,Flipkart打算以8.5亿美元收购Snapdeal遭拒,预计在未来几天内提出新的报价。

  据知情人士透露,新报价可能接近10亿美元,这是Snapdeal的最初要价。

  他们补充道,如果Snapdeal接受该报价,收购将在一个月内完成。

  Snapdeal、SoftBank 和 Flipkart未置一词。

  Snapdeal 还在出售电子支付平台 FreeCharge和物流公司Vulcan Express,预计在未来几周内达成交易。Snapdeal和Flipkart的交易如果达成,将成为印度电商领域最大的收购。

  英国、法国成信用卡欺诈重灾区,占欧洲的73%

  雨果网消息:根据欧睿国际和英国银行卡协会的欧洲欺诈分析图显示,2016年,欧洲信用卡欺诈损失达18亿欧元,英国损失最多。英国与法国的信用卡欺诈比例占欧洲的近四分之三。

  总的来说,2016年,欧洲有10个国家信用卡欺诈案数量增加,8个国家下降,只有罗马尼亚和2015年相比保持不变。

  “网购发展和非面对面欺诈的增长给银行和零售商带来了新的挑战,现在罪犯不再使用传统的信用卡欺诈方式,开始利用网购欺诈,欺诈行为变得更加隐蔽,打击欺诈行为愈加困难。”FICO高级欺诈问Martin Warwick表示。

  腾讯在马来西亚申请微信支付牌照

  36氪消息:据国外媒体报道,微信支付海外业务负责人殷洁表示,腾讯已经在马来西亚申请通过微信支付付款的牌照。如果获得批准,马来西亚的用户将可以把他们当地的银行账户与微信支付绑定,以马来西亚货币对商品和服务进行付款。马来西亚有很大的华人群体。外媒称,微信支付和支付宝还结合境外游在国际上进行扩张,使得更多的企业接受他们的服务,即允许用户用中国的银行账户进行支付,无需面对换汇带来的麻烦。

  进口饮用水价格持续走高

  天津日报消息:从天津检验检疫局获悉,2017年上半年,经该局检验检疫的进口饮用水近6371.5万升,货值约356.1万美元,货值同比增长31.7%,但进口量同比下降了39.9%。

  进口国家主要有新西兰、加拿大、法国、斐济、意大利等。

  据悉,今年第一季度天津饮用水进口量同比增长4倍多,造成国内饮用水市场饱和,导致第二季度进口量下跌明显。而在进口量降幅明显的情况下,进口饮用水的价格持续走高,可见高端饮用水热度不减。

  (整理/雨果网 董小玲)

  

  7月12日,一篇《记者“卧底”洋码头当买手“假货测试”突围层层监管》的新闻在业内引起轩然大波。该新闻曝光消费者在洋码头通过买手代购商品疑似假货,买手认证、货源核查、物流监管均存在漏洞,操作过程暗藏玄机。

  新闻大意如下:记者深入买手圈子,实测洋码头售卖假货,表示自己从国内快递了一个价格约400多元人民币的高仿手包给澳大利亚的朋友,在洋码头平台一经销售,随后记者以7000元人民币的价格在网店拍到这个产品,并于7月9日在国内收到货品。去掉各环节成本,理论上买手一单就挣了6000元左右的利润。这个过程中,代购平台洋码头所设立的监管程序如同虚设。

  针对此事,雨果网第一时间向洋码头平台证实。12日下午,洋码头发布声明:

  

  洋码头方面表示,洋码头平台严格按照DSR分值(买家评分、物流服务、客服服务)进行流量分发,并综合信用、行为、所在区域等指标综合判断。综合评分越高,卖家将得到更大的曝光。正常交易情况下,洋码头流量分发,倾向于提供优质商品和服务的卖家。

  此次报道中,该卖家于4月注册,6月产生交易,属于新卖家、并且售卖高客单价商品,在正常交易中无法获得流量分发。而买家和卖家为同一交易主体,绕过了流量分发布控这一道防线。同时,买家在物流转台出现明显异常的情况下,强行确认收货,不符合正常消费行为。

  然而洋码头也承认确实未能有效的覆盖“自买自卖”的交易行为,这是洋码头的不足;但针对正常的交易行为,洋码头平台将通过一系列的严格监管机制可有效保障消费者利益,如海外身份证明、信用证明、当地居住证明、商家主体证明等;同时针对卖家发布的上传商品,接受全程监管,当出现买卖家纠纷时,卖家需提供商品采购或进货凭证,并接受第三方专业机构的商品检验。

  高仿代购以假乱真,进口电商市场混乱

  近年来,国内不少进口电商平台,都曾遭遇消费者投诉售假的情况,尽管平台极力否认,称不存在假货,但质疑声从未间断。

  假货问题其实已经成为进口商品的一大隐患了,如何把控货源成为平台最为关注的问题。业内人士认为假货的原始投资少,回报高。当商家通过售假实现原始积累之后,尝到了甜头,遂决定将假货进行到底。假货的屡禁不止,也为进口电商平台的监管造成了压力。

  而且目前市场上的假货,例如LV、Coach包样品,每个都配有“发票套装”(包括刷卡银行小票、商场消费小票和海关单据),就算经过专业人士鉴别,可能都难以辨其真假,这样的现状让假货更加猖獗。

  从事进口奶粉的电商从业者表示,代购本来就属于灰色行业,从形式上、利润上都存在疑问,很难真正去鉴别代购产品的真伪。

  食品电商平台格格家表示,平台频频被爆出现假货,可能源于利益导向,假货产品中多以奢侈包、化妆品居多,原因就是这类产品利润高。

  平台售假波及面广,最终影响消费者信任度

  其实假货问题并不是什么新鲜事,每年3月15日,都会进行打假活动,不少售假新闻层出不穷。进口大平台出现售假新闻,后遗症就是让经常海淘的消费者感到不安全,严重影响消费者对进口电商平台的信用度。

  格格家认为,平台出现假货其实与平台本身并无太大关系,最主要的还是市场的问题,鱼龙混杂。“很多进口平台并不想销售假货,毕竟一旦涉及售假的负面新闻,会严重影响进口平台形象,信誉会大大降低。但总是百密一疏,进口平台能做的就是有能力自营的尽量自营,制定相应的退换货以及赔偿机制,消除顾客的后顾之忧,比如格格家的所有产品都存在PICC承保的。”

  目前跨境进口电商主要有买手制、平台入驻及自营模式,究竟哪种模式在遏制假货上更完善呢?

  55海淘CEO顾军林告诉雨果网,买手制平台和淘宝类似,平台监管买手商品的真假存在难度,当然自营也就并非假货免疫,由于很大一部分品牌商不在中国网上做官方销售,货源不会来自品牌本身,而是来自各种非正规渠道,混入假货是难免的,尤其是针对爆款,暴利的驱使会让假货难以遏制。

  “不过,无论是自营或者买手制都有自己的优缺点,不一定哪种更适合进口电商的发展。未来平台到一定规模,是可以‘进化’到一种优点明显而缺点很小的模式,但是没有任何一种模式能够永恒,旧模式总归会被新模式取代,关键还是自己创建新模式来取代自己的旧模式。”他说。

  (文/雨果网 涂佳慧)

  

  2006年,22岁女孩Sophia Amaruso在eBay平台开设二手服装店,盈利1000多美元。尽管起步规模很小,这个小店最终衍生出价值数百万美元的时装品牌。以下,是Sophia分享的“成功Top 10法则”。

  1、让产品独特而难忘

  你向世界展示和推销的是关于你自己的一部分和你的品牌。确保你的产品令人兴奋、流行、非常独特。创建一种氛围或生活理念,传递给客户。让她们下次购物时,立即想起你的店铺。

  2、赋予品牌某种文化价值

  你的店铺和风格能够被感知,Listing可以展示卖家的态度。让客户感觉到你的产品是不同的。

  3、为品牌培养粉丝

  为品牌培养大量粉丝和追随者,这能为产品带来竞争优势。创建完美的eBay listing,让竞争对手难以企及复制。

  4、发挥自身优势

  “每个人都有优点和缺点,也都有改进空间。而发展业务,最好扬长避短。选择自己擅长的领域,开展eBay业务,”Sophia建议道。

  5、采取冒险措施

  在发展业务的过程中,可以采取一些冒险措施。如果没有效果,就试试不同的方法。重要的是,保持对客户的忠诚,同时向更好的阶段发展。冒险措施并不是为了损害业务,它们让你找到更有效的发展途径。

  比如,提供一些免费赠品,来刺激销量。虽然有点冒险,但如果成功,回报率很高。

  6、与客户一起成长

  在保持品牌核心特征的同时,与时俱进,跟客户共同成长。相信直觉,大胆创新。

  7、与自己竞争

  不断追求更好。关注你自己的期待,而不是别人的。只要你满足自己所做的事情,你的公司也一定能获得正面影响。

  eBay是一个竞争非常激烈的市场。当你的某件产品爆红,很快其他卖家也开始卖这件产品,他们的价格会更低。你要么降低价格(这可能导致价格战),要么优化listing来保持竞争优势,避免销量下跌。

  卖家可不断搜寻新的盈利产品。就像赛跑一样,不断寻找新的营收增长点。

  8、专注向目标前进

  专注于你的业务,寻找成功的各种方法。在这个过程中,忽略周围的质疑和嘲讽,集中注意力朝着目标前进。

  9、从小做起

  Sophia最初的eBay业务,就是销售从家附近二手店找到的服装。她会设计、改造这些服装,然后拍照,放在eBay网店里展示。这份事业,从她单独打拼,发展成一个员工超过300人的企业。

  在eBay开展业务,体现了“精益创业”理念。人们总是从自己有限的经验出发,慢慢把业务发展壮大。

  10、脚踏实地开展eBay业务

  想要在eBay上成功,需要一步步踏实行动,这不是一蹴而就的事情。卖家需长期坚持,积极思考发展业务的点子。每天工作2小时就能赚很多钱的宣言是不切实际的。Sophia从她数年努力和经历发现,电商是一条充满挑战的道路,你会犯大量错误,这些错误有可能扼杀你的业务。想要成功,你必须愿意努力工作,在艰难时期不轻易放弃。(编译/雨果网 杨雪平)

  

  数据显示,亚马逊平台上有10万名卖家的年销售额超过10万美元。但亚马逊平台上的卖家数量仍然是一个未知数。

  亚<宝马328i:如何在亚马逊上使用代发货销售?马逊唯一一次公开提到平台卖家数量是在其2015年1月份的新闻稿中:

  “目前,亚马逊平台在全球有超过200万卖家,占亚马逊销售总量的40%以上。”

  此后,所以提及亚马逊平台规模的文章都使用“ 超过200万”这个数据,甚至有的文章写300万。

  事实上,如今亚马逊平台卖家已经超过了今400万。当然,如果按每个月约有10万新卖家入驻,现在可能已有500万卖家。

  但这个数字与之前的200万,都是无意义的指标。因为它统计的是平台上卖家的数量,而不是活跃或至少有上架产品的卖家数量。毕竟,能坚持销售一段时间的卖家数量非常少,最多只有10%。

  如上图,目前亚马逊有478016个卖家在一个月内有获得用户评论。这是分析平台规模大小的方式之一,统计在一月内获得至少一次用户评论的卖家数量。但是有部分卖家即使售出了几单也没有获得任何评价,所以采用这个方式,可能低估市场规模。

  可以将获得评论的时间从1个月内拓展到1年内,捕捉到一年中有活动的所有卖家。根据上图显示,亚马逊有1181342名卖家在一年内至少收到一个评论。许多其他平台都用类似的指标来定义他们的活跃卖家基础。

  目前,亚马逊上有1609404个卖家上架了产品进行销售。这表明卖家曾尝试过销售商品,但其中有许多卖家上架产品后的几个月或几年内都没有卖出任何产品。

  根据衡量的指标不同,所获得的市场规模数据也不同。亚马逊平台上有很多销售产品的卖家,有部分获得了一定的订单,但最终坚持下来,建立可持续发展业务的卖家到底有多少。一年内获得10万美元的销售额就是个不错的评价指标,最具相关性。

  就大多数卖家而言,哪个卖家获得了数百万的销量对他们来说无关紧要。他们的竞争对手是成百上千的平台卖家。与大多数市场一样,亚马逊卖家呈现倒“V”子型分布,80%的销售额由20%的顶级卖家创造出来。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  如果最近你曾与孩子相处,可能看到或玩过指尖陀螺——一款迅速风靡全球的玩具。

  17岁的高中生Allan Maman和Cooper Weiss,在指尖陀螺传播的过程中起到了很大的推动作用。他们成立的Fidget360,是首批大量生产该玩具的零售商之一,在6个月内销售额突破350000美元。

  2016年秋季,Maman在网上搜索东西,希望帮助缓解ADHD症状(注意缺陷多动障碍)。他开始想要采购Fidget Cube 减压魔方——一款众筹集资超过600万美元的产品——但又不愿意花几个月的时间等产品上市。

  然后,他在Etsy上发现一款类似产品,叫做“Fidget Spinner”(指尖陀螺),并注意到这个卖家是用3D打印机,小批量制造产品。Maman有了创业想法:自己生产和销售指尖陀螺。

  Maman知道学校里有3D打印机,而且他也有创业经验(成立过一个社交媒体公司Nito),他想,“也许我能试试,大量生产指尖陀螺。”

  Maman向物理老师请教3D打印机操作机制,找好设计蓝图,与朋友Weiss一起试验。几周内,他们用学校设备制造了数百个指尖陀螺。

  学生们纷纷拿出25.99美元购买,学校管理处却不开心。“他们不愿意看我们用学校设备自己赚钱,”Weiss说。

  因此,这两个少年用从同学那里赚来的钱,买了一台3D打印机,把工作室安置在Weiss家里的地下室,继续制作指尖陀螺。同时,还采取网红营销策略,扩大公司在社交媒体上的影响力。据称,他们的Instagram账号有近16万粉丝。

  虽然Fidget360公司取得了巨大成功,两位青少年创始人承认,他们犯过大错。Weiss和Maman曾考虑在中国用注射成型工艺生产指尖陀螺,来提高产量。但最终,他们否决这个方案。

  相反,Fidget360选择布鲁克林地区的一个工厂制造产品,并雇佣学校学生到Weiss家地下室安装和包装产品。

  指尖陀螺在全国走红后,很多大公司也注意到市场需求,开始大规模生产。这导致产品价格直线下降。Fidget360最初售价25美元,现在只卖4.99美元。指尖陀螺逐渐出现在沃尔玛、Target等各大零售网站,也一度成为亚马逊热销产品。

  “如果我们当初采用了注射成型工艺,现在公司的盈利不可估量,”Weiss说。

  对于Weiss和Maman来说,失误并不会阻挡他们的发展雄心。他们表示,未来商业计划将包含“一些项目,一些Apps,以及一些实体产品。”这些都将在大学时期的展开。(编译/雨果网 杨雪平)

  

  当你还沉浸在Prime Day的狂欢中,亚马逊已经悄悄开始盯上了你的店铺!

  11日某大卖账号后台突然收到了亚马逊提示:后台需要填写VAT税号,并且还发了一封非常详细的邮件,可想而知当时大卖的心情是崩溃的......

  注册VAT早已不是空穴来风,当然,很多卖家并没有把这当一回事,毕竟没有查到自己身上,也没有接到亚马逊的电话....

  可就在今天,卖家还沉浸在Prime Day的狂欢中,亚马逊已经陆续后台提示需要填写VAT税号,并且在邮件中解释了这个事情…

  

  我们来逐一分析一下这封邮件:

  首先亚马逊向卖家明确说明,英国增值税法会对账号造成影响。

  HMRC正在追踪你的增值税合规性,根据英国法律,如果HMRC(英国税务海关总署)认为卖方可能不符合要求,则亚马逊会根据要求,向HMRC公开其选定的卖家帐户数据。和之前亚马逊官方回答说将在法律许可的范围之内配合HMRC对卖家进行监管的说法一致。

  如果HMRC认为卖方违反增值税法规,并要求亚马逊阻止卖方通过Amazon.co.uk销售,那么亚马逊会立即删除该帐户(卖家申诉的机会都没有)。

  根据亚马逊的条款和条件,亚马逊的卖家必须遵守包括增值税法规在内的所有适用法律。

  最后亚马逊给出中肯的建议:

  如果您对增值税符合性有任何疑问,我们建议您立即咨询税务顾问,以了解您的增值税义务,并采取适当行动,以避免由于增值税不合规而导致您的帐户被暂停的风险。

  如果您需要在英国以及其他经营的欧洲国家/地区注册增值税,请务必尽快在您的卖家账户中输入您的增值税号。

  注册一个VAT有那么难?

  我相信所有的卖家都深有体会,运营一个账号是多么的艰辛,需要投入大量的人力物力财力,上半年的苦心耕耘,只为等待下半年(黑五和圣诞节)的硕果累累,而且现在旺季来临,如果因为没有填写VAT税号而导致账号直接被关,那就太不应该了…

  到现在为止,很多卖家对于VAT还是一个模糊的概念,把它想的特别困难,因为未知,所以恐惧。

  其实注册VAT税号没有大家想象的那么难,只要准备相应资料,2周就可以办理成功,不会像注册帐号那样被关闭或审核,类似中国的税务办理流程。准备资料如下:

  1、公司营业执照

  2、法人身份证或护照

  3、法人的2个证明文件(任选两个):法人的出生证明,户口本(户口首页和本人页),结婚证,离婚证,房产证,租房合同,房贷明细,工作证明

  (1)64-8模板 (2)海外VAT 申请服务信息表公司

  是否可以低申报或者零申报?

  官方回复不行,但是实际操作是可以的。如果有销售千万别做零申报,那么怎么操作低申报呢?

  给一个参考低报的区间,就是根据进口VAT来进行计算,销售VAT是进口VAT的130%至140%。

  也是就是说实际需要缴纳VAT税金是已经缴纳进口VAT的30%至40%。因为税局评价一个产品的利润是成本的30%至40%。

  Prime Day 大卖过后,VAT注册已经刻不容缓~~

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  其创始人William Tanuwijaya和Leontinus Alpha Edison希望确保卖家和买家之间的在线交易是安全的。因此,Tokopedia致力于成为介于两者之间的中间人——一个将消费者与小零售商和个人卖家联系起来的C2C平台,一个促进他们交易的中间平台。

  如今,在Tokopedia平台上销售的大小卖家已经达到约500万。不仅如此,Tokopedia还是印尼融资最高的创业公司之一,它从软银、红杉资本、CyberAgent Ventures和East Ventures等投资者筹集到了2.4亿美元的资金。在2016年4月的最新一轮融资中,它从未知投资者手中获得了1.47亿美元融资。它也声称是印尼当地最受欢迎的网站。

  Tokopedia的产品负责人Tri Nugraha是Tokopedia最早的员工之一(2010年加入),当时该公司还只有7名员工。他在近日接受了印度媒体的采访,而在此次谈话中,他向人们展示了Tokopedia成为印尼电商巨头的成长道路,该平台如今每月促成的交易价值超过7450万美元(1万亿IDR)。

  Tokopedia在2009年至2017年间得到了哪些发展?

  Tri Nugraha:Tokopedia在一开始致力于解决买家和卖家之间的信任问题。通过成为介于两者之间的第三方平台,Tokopedia为数百万卖家确保了电商交易的安全性。一旦包裹交付给买家,钱才会被发放给卖家。通过Tokopedia,任何人都可以在网上销售,任何人都可以是买家,每一个想要拥有一个电商业务的卖家只需通过轻松点击鼠标就能做到。

  在我2010年加入时,我们有七名员工。目前员工数目已经增长到1200,与超过14个物流合作伙伴合作。该平台起初在2009年的月成交价值只有2.2万美元。而现在,该数字已经达到7450万美元。约有500百万卖家和1500万用户每月访问平台,并在去年销售了超过7000万件产品。今年,我们预计Tokopedia的收入将再增长20%-25%。我们已经从1个物流合作商增加到了14个,现在是物流公司主动找到我们并想要跟我们合作。

  这几年印尼电商领域有哪些趋势?

  Tri Nugraha:人们正在大规模地转移到线上。在2010年,人们还不会想到在网上买东西,但现在人们可以很方便地做到这点。现在,他们想要更快的交付速度,所以Tokopedia也在努力做到当天交货。印尼是一个具有非凡增长前景的大市场。

  Tokopedia如何解决印尼电商的信任问题?

  Tri Nugraha:如果你的网速不错,你可以在5分钟内就建立一个Tokopedia商店。而且这是一个无纸化的过程,其中不需要上传文件。至于我们是如何解决信任问题的?我们的作用就像是一个托管帐户一样,在卖家将货物交付给顾客之前,买家的钱是安全的,在交货之后,钱款才会打给卖家。此外,买家可以阅读卖家评论,并根据网站上的徽章来评估卖家的信誉。如果顾客对产品不满意,可以免费退回产品。

  印尼的电商市场的竞争正在变得越来越激烈,如Lazada、Matahari Mall、Qoo10和OLX等平台都在争夺市场份额,Tokopedia打算如何应对竞争?

  Tri Nugraha:从一开始,Tokopedia的创始人William和Leontinus就强调,他们不会专注于竞争,而是专注在客户上。我们的三条基本宗旨就是:专注于客户、做到一件事并做得更好、保持一个成长型的心态(Focus on customers,Make it happen and make it better, Growth mindset)。

  因此,Tokopedia不是专注于电商领域的竞争对手,而是专注于解决客户的问题。

  所以,虽然我们最初以Tokopedia电商平台为主,但是之后我们将产品进行了多元化,包括推出Tokopedia的官方商店,顾客可以从我们的官方合作伙伴购买到商品。官方商店的所有产品都由授权商店直接出售和出货;另外,我们还推出了数字产品,客户能通过这一业务支付电费、有线电视费或保险费。

  Tokopedia的未来计划是什么?短期内会关注什么品类?

  Tri Nugraha:Tokopedia正试图复制淘宝十年前在中国所做的事。同样,我们的目标是让消费者随时可以在Tokopedia上购买任何产品。我们正试图成为印度尼西亚的淘宝。同样,我们也希望能够建立起与支付宝类似的在线支付平台——Tokocash 。我们相信,Tokocash将成为印尼互联网金融行业的变革者。

  在短期内,我们的重点是增加我们官方商店的足迹,目前其数量已经超过100个。我们也有可能使用不同的名称重新推出它们,不过,加强我们的付款平台并推出更多官方商店将成为我们目前的主要关注点,因为我们今年的目标是增长25%。(编译/雨果网 康杰炜)

  

  建设一个营销型的网站,然后通过搜索引擎优化(SEO)吸引国外客户到网站点击浏览,最终将其转化为订单,这已经日渐成为众多出口企业重要的营销方式,然而,对于一些刚刚起步于独立站的卖家而言,SEO说来简单,实则是一门深奥的技术活,给人一种看不清也摸不透的困惑感,最常见的主要体现在以下三个问题:

  第一,SEO需要做哪几项工作,需要配备什么样的人才?

  第二,如何查看SEO的效果?

  第三,网站关键词的部署又该如何规划?

  为此,来自易赛诺|周五出海Simon Yan嘉宾做了如下分享:

  SEO的四项基本工作及配备高效的技术人员

  俗话说:“工欲善其事,必先利其器”,想要更深入的做好网站的SEO优化,其中,四项最基本的工作不可不知。

  第一,SEO功能的完善及页面优化

  SEO功能的完善及页面的优化在网站搭建的过程中是属于一个最为基础以及常见的功能制作,涉及范围广泛,包括有meta标签、网站结构、指定移动端页面、结构化数据、robots设置、链接title属性、301跳转设置等各方面。其中针对“重复页面唯一性”这一点,Simon Yan举例阐述道:“如在添加产品的时候,有的网站上会出现一个产品添加很多次的情况,因而就会导致很多内容相同的页面出现,这些页面如果不加以及时处理的话,Google对这些页面的权重则会相应的降低,因此就需要对网站的页面进行唯一性的指定。”

  此外,针对页面优化,排版优化、内容优化、加载速度优化等这一部分的,Google对页面权重会有考量,例如访客停留时间上,浏览量以及页面加载速度,都会作为一个提升排名的指标……

  第二,关键词部署

  提到关键词的部署,Simon Yan表示,最重要的就是要规划好目录的层级,简言之,就是要规划好网站的分类以及产品上的分类,甚至还要具体到共计划分为几个层级,并且在关键词的筛选上也要有恰当的选用。

  第三,SEO数据分析

  这一方面主要是通过工具对网站点击量、关键词的展示量、关键词排名、竞争对手分析、外链健康状况的查询从而进行详尽的分析。

  第四,内外链策略

  内外链策略指的就是通过内链规划来提升站内页面的权重,以及一些站外资源的规划。

  值得一提的是,对于SEO网站配备人员的要求上,Simon Yan特别强调以下四点:

  一、在网站SEO功能的完善上,需要配备具有一定技能的员工,并且对网站代码要有一定的认知,也可对网站SEO功能进行完善或外包,使用成熟的系统等。

  二、在关键词的部署上,人才的要求即是对产品和行业都要有所了解,要有一定的文案撰写能力,Simon Yan特别强调,一定要有过硬的英语能力是最重要的前提。他建议说:“这项工作应该要由企业自己内部的人员来做,这样不仅在效率上,就连质量上也会有一定的提高。”

  三、在SEO数据分析上,人才的要求是要有一定的数据分析能力,操作过Google后台的技术人员并且还具有行业相关经验的人员最好,当然,即使没有也没必要强求。

  四、在内外链策略的人才要求上,尤其针对外链的资源查找上,Simon Yan表示,要有一定的英文沟通和谈判能力,这是因为要想获取到更多优质的外链资源,那么谈判技巧则是其中一项不可缺少的重要因素。

  网站SEO效果查看,选对工具问题迎刃而解

  做好网站SEO四项基本功能以后,又该如何查看效果以及通过什么样的渠道进行查看成了众多中小卖家所困扰的一个问题,为此,Simon Yan表示,网站SEO效果的查看方式多样,以Google的管理员工具为例,首先进入Google管理员站长工具以后,会有一个消息提醒,其中搜索分析一栏会有总的点击次数,这就意味着会有多少的访客是通过自然搜索的点击从而进入到网站中。

  

  其次,点击搜索分析一栏的箭头,就可进入到搜索分析的页面,即可十分清晰的看到点击次数、展示次数、点击率以及关键词的排名情况。

  

  据Simon Yan介绍,点击次数指的是,关键词用户访客点击了多少次是通过关键词进入其中;展示次数指的是,关键词在Google里面展示了多少次;排名指的就是关键词在Google里面的具体排名,需要注意的是,针对有些平均排名不是整数的情况,他说:“这是由于Google在不同的地区,是有不同的服务器,而不同的服务器搜索出来的排名结果也会有所区别,网站上的排名指的是平均排名,因而就会出现有小数点的情况。”

  这是通过Google的管理员工具来进行查看网站的SEO效果,Google管理员工具里还有很多十分丰富的功能,在网站分析的时候都是非常有用。Simon Yan认为,大家如果要做SEO首先最重要的就是要注册一个Google管理员工具,那么注册成功以后又该如何与自己的网站进行绑定呢?

  首先,在“添加属性”页面中,要填入具体的企业网址,需要注意的是,如果网站前填写的是有加上https的,一定要填写完整,如果填写有误,将会造成统计出来的数据产生极大偏差的困扰,如果是有手机站,那么单独的手机站就需要单独设立。

  

  输入完网址以后,点击添加,这里会有两种方式与自己的网站进行绑定,一种是“推荐的方法”,另一种则是“备用的方法”。Simon Yan表示,“推荐的方法”操作起来则更为便捷。

  

  当然,针对一些无法单独上传页面的网站,就需要使用“备用的方法”来进行操作。

  

  网站关键词的部署,合理控制字符是关键

  根据上述所提到的网站关键词部署的内容,Simon Yan做了如下总结:

  第一,Title Description需要包含关键词。

  第二,要控制数量及长度。

  第三,核心关键词尽可能往前放。

  第四,Description要是一段完整的句子,能够让机器识别的到。

  第五,使用好结构化数据增加点击量。

  第六,标题中最好能包含品牌。

  第七,让更多的关键词能有展示的机会。

  那么,针对标题、描述以及英文标签符号字数的控制,该如何把控呢?

  第一,Title字数应该控制在66个字符。

  第二,Description控制在240个字符。

  第三,英文标签符号算一个字符,而中文的标点符号则是算两个字符。

  (文/雨果网 陈林)

  

  相比去年同期,今年的prime day销售额增加了150%左右。

  今年的prime day,朋友圈已被纷纷刷屏,不乏大卖,大家也已经见怪不怪,圈子这么大,什么样的大神没见过。但这样的羡慕也只能是别人家的,像极了从小到大父母嘴中的“别人家的孩子”。

  12日下午,我们采访了青岛本地,别人口中的“大卖家”。截止到当时采访时间,后台prime day的订单数超过了4000单。

  以下内容来自与青岛本土卖家访谈实录:

  观海论商:能否谈谈今年prime day的感受,从前期准备或者流量方面

  卖家:我参加了三次prime day,每次的prime day从准备到结束,参加方式等等,完全不一样,每年和上年比,都没啥特别可以借鉴的地方,这个是很头疼的。

  我记得15年的prime day还是人工筛选的,邮件确认,数量出入不大的话可以随时调整的方式。16年,就是邀请的方式了,然后邮件提供清单供额外筛选的方式,数量上也可以机动一些。今年直接全是系统介入了,机选以及数量要求很严格的方式。每次不同的提交沟通方式,都有不同的准备方式。

  谁知道明年是啥样呢?Amazon的变化周期太短,变化也太大了,或者说是跨境电商的发展太快了,导致的变化也大了。

  要我说,我能确认的一点就是,如同FBA是必选的方式,这些官方的重点活动,也一定是必选的,能参加一定参加,能多勿少,但一定以产品为前提。

  另外,回归亚马逊的日常销售,listing的数量一定不在多,在精。我今年的listing数量是去年同期的一半左右,因为我今年砍货号砍的不少,实际日常的后台操作和浏览也方便了很多,但销售却没有影响。相比去年同期,今年的prime day销售额增加了150%左右。

  以前我基本上是,80%的销售来自于20%的货号,20%的销售来自于其他80%的货号,那么实际上,完全没必要继续在80%的性价比低的货号上花心思浪费仓储人工等,但说实话我又不是完全舍得那20%销售,所以我是在80%的性价比低的货号里清理,再做区分,下架了其中的60%,大体是这样的情况。

  关于prime day,再就是,能早参加一次类似的大型官方活动,就不要晚做一次,不要犹豫要不要做,不要丢了机会。如果一直犹豫,就建议放弃吧。

  prime 周过去后,就是下周,我还会陆续的下架一部分货号,来准备秋冬的销售了。

  观海论商:通常您这边prime Day的备货量是按照什么样的标准,是参考每天的订单数量还是按照亚马逊系统推荐的量来定?

  卖家:我不大看系统推荐的,因为那东西太不稳定了,而且是过去式,不代表以后。我喜欢结合日常的销售数量和历史发货记录以及我自己的经验来备货,比较偏保守,我感觉如果我胆子再大些,销量还是可以更多一些,我还是过于小心了。

  观海论商:备货量大概是平日销量的几倍会比较合适,这个有固定的比例吗?

  卖家:看是否参加活动,如果不参加prime day的活动,和平时销量比,店铺也会有一定的影响,毕竟这么大的活动在这摆着。会有提升,但没有想象中的成倍的增长,估计也就是50%左右,常规补货就行,无非周期快一点就可以了。如果参加秒杀,就要好好对待了。

  观海论商:这种比较大型的活动因前期货量的关系会出现断货或者压货的情况,这个有规避的方法吗?

  卖家:没有办法。要是有这个能力,还在乎备货数量吗?哈哈~

  观海论商:那如果一看货快没了,是否可以叫停秒杀?

  卖家:你自己后台可以随便停,但费用该收就收。不确定后续是否有惩罚措施,但平时的秒杀我试过,是可以的。

  观海论商:万一出现了断货就没救了吗?

  卖家:是的,必须是的,时间短,周期短,补货周期长。

  观海论商:秒杀折扣的话是按照亚马逊要求的8折吗?还是说如果利润可控,再低点也可以?

  卖家:这个随便,自行处理,低于8折就可以。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  今年,亚马逊将超越梅西百货,成为美国最大的服装零售商。

  亚马逊一直以来就主导着美国整体网上零售市场,同时它也是时尚行业新手。

  根据零售咨询公司One Click Retail的最新报告显示,该公司在服装行业的成功转型,很大程度上归功于它的内衣销售。

  据报告显示,去年亚马逊的服装畅销产品中,有近2/5是男性、女性内衣或贴身内衣,销售额总计4.15亿美元。

  服装品类中,第一畅销的产品是男士下装(销售额达3.75亿美元),其中包括长裤和短裤,随后是女士贴身内衣(2.5亿美元)、男士工作服(2.25亿美元),女士牛仔服装(1.7亿美元)和男士内裤(1.65亿美元)。

  另一个畅销的产品是袜子。根据One Click Retail的报告,以下是去年亚马逊上畅销的服装品类产品:

  根据Cowen & Co的数据显示,今年,亚马逊服饰类产品销售额将增长近30%,达280亿美元。相比之下,同一时期内,梅西百货的服装销售额将下降4%,达220亿美元。

  到2021年,Cowen预计亚马逊服装年销售额将达620亿美元。TJ Maxx将成为第2大的服装零售商,销售额将达260亿美元,而梅西百货将排在第3名,销售额达230亿美元。

  但是相比亚马逊,大部分消费者仍然更喜欢在百货商店购买服装、鞋子和配饰等。

  Cowen最近的研究发现,有近18%的消费者喜欢在亚马逊上购买服装产品,相比之下,有近40%的消费者更喜欢逛百货商店。

  过去几年来,亚马逊已经加大了时尚产品行业的投资,并推出私有服装品牌,赞助纽约男士时装周。该公司还从奢侈时尚公司雇佣高管,如Julie Gilhart,原Barneys New York时尚主管;以及原Vogue编辑Caroline Palmer。

  同时,过去几年来,亚马逊已经开始转变时尚行业策略,提供高端设计师品牌设计的产品,如Zac Posen和Stuart Weitzman等。(编译/雨果网 方小玲)

  

  还记得年初定下的小目标么?2017年时间已过半,你完成了多少?成绩平平,不要紧!跨境电商下半场战役的号角才刚刚吹响。

  2017年7月14日,与雨果网一起,携手跨境电商领先平台eBay走进上海,为大家的下半场战役排兵布阵,给eBay卖家献上一份旺季准备攻略。

  eBay卖家旺季备战攻略

  旺季,对于绝大部分跨境电商卖家来说,意味着流量和单量的双增。旺季单量的增长有时能比淡季多出几倍,对于跨境电商卖家的意义非比寻常。但有一种说法叫:“淡季做产品,旺季做供应链。”所以,跨境电商卖家要想在旺季取得好的战果,必须充分的做足各方面的准备。从选品、物流、仓储、库存,再到渠道、营销,方方面面都要对症下药,研究备战攻略。

  7月14日,2017跨境电商备战旺季eBay卖家见面会,将针对eBay卖家的旺季备战问题,官方人员、平台大卖,轮番上阵,授业解惑。

  分析2017年旺季品类趋势,为eBay卖家的旺季选品提供战略性指导;推荐精品运营工具,助力eBay卖家提升销量;大卖实例分享,传授旺季备战经验及旺季运营技巧。

  除了旺季攻略外,eBay更将携拉美新项目亮相,为想要掘金拉美跨境电商市场的卖家提供专属“绿色通道”。见面会还专门设立自由提问环节,eBay团队将专业解答卖家的各种疑难杂症。

  活动议程:

  13:00-13:30 签到

  13:30-13:35 主持人开场

  13:30-14:00 新思想:上海嘉定跨境电商发展新机遇

  14:00-14:30 新机遇:重新定义跨境电商零售出口

  14:30-15:00 新趋势:2017跨境电商旺季品类机会解读

  15:00-15:30 新项目:eBay拉美项目介绍

  15:30-15:50 eBay卖家如何一键卖欧洲

  15:50-16:10 助力跨境电商提升销量运营工具推荐

  16:10-16:45 大卖经验分享:旺季来临,eBay卖家如何备战年终

  16: 45-17: 30 自由提问:eBay团队专业解答各种疑难杂症

  (文/雨果网 张毅)

  

  QVC和HSN这两个一度垄断了美国电视购物市场的巨头要合并了。这个市场有多大?两者2016年的营收之和超过130亿美金。它们电视购物节目能触达超过1亿美国家庭,同时也捧红了诸如:Philosophy(化妆品),BareMinerals(化妆品),Miracle Mop(风靡一时的神奇拖把),Wolfgang Puck(无数粉丝的主厨)等等品牌和人物。

  QVC和HSN的顾客以家庭妇女为主,大家应该不会对这个结果感到意外。QVC甚至通过自己的数据计算出来,这个掌握家庭钱袋子的妇女群体一年人平均订单量是25单。

  话说几天前恰好还有一位非常敏锐的年轻朋友,问到美国电视购物的情况。那么跨境电商小伙伴们怎么借力这个看起来让我们束手无策,但是又令人垂涎的电视购物?

  限于篇幅,先简单分享一个点。QVC和HSN加起来有多达17个电视购物频道,这些频道近期在电视上力推的产品,都是热销品,它们代表了家庭妇女消费人群的注意力和趋势。这么多电视你肯定是没有时间看,打王者荣耀都时间不够,对不对?那么你怎么最快速的获取市场和产品信息呢?

  这时候就要说到一个词:As Seen On TV(电视上正在热播的商品)。技巧就是你只需把注意力集中在As Seen On TV商品上就够了。以HSN官网为例,你只需要重点研究HSN.com上的As Seen On TV商品,甚至是把范围缩小到On Air This Week(本周热播)。(asseenontv.com,以这个词命名的网站你都别小瞧它了)

  于此同时有一个认知很重要,那就是在美国电子商务当下的环境里,任何网站和实体店都逃脱不了成为Amazon ShowRoom(展示柜)的命运。越来越多的家庭主妇在电视上看到一款喜欢的商品后,她们不会马上去下单,而是会去Amazon搜索一下,看看有没有类似的商品,而这不正好是我们跨境电商的巨大机会吗?!这也是QVC和HSN要合并抱团取暖的重要原因之一:

  电视购物市场受电子商务冲击在逐渐萎缩中。

  有了基本的商品信息和认知,再结合产品的review和它在Facebook等社交媒体上的热度,聪明的小伙伴们自然能发现很多机会。但是切记,永远别想着能够马上找到爆款,不断培养自己对目标市场趋势的判断力和敏锐度才是受益终身的技能,着急的心态只能增加你的沮丧度。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  新加坡的庞女士过去上班,总担心没人照顾家里5岁大的宠物狗。

  后来,庞女士为狗狗购买了一台自动宠物喂食器,并在家里装了一个摄像头连接到她的手机,以便能实时查看狗狗的情况。

  “能看到它,我比较安心,”26岁的庞女士说,她自己经营一家活动公司。“虽然通过手机不能实实在在摸到狗狗,但至少我能知道它是否吃得开心,有没有生病。”

  像庞女士一样的宠物主人还有很多,他们都在为宠物寻找一款合适的能智能联网的喂食设备,能够在他们不在的时候照看他们的宠物伙伴。

  很多零售商正在引进这样的设备来满足宠物主人的需求,包括自动化宠物饲养机、宠物玩具和监视器等。

  据美国市场情报公司Transparency Market Research透露,截至2016年底,宠物产品(包括智能项圈、宠物皮带和饲料等)在全球市场价值约为10亿美元,预计到2024年将至少增长25亿美元。

  SmartPaw为新加坡引进了来自中国的智能宠物设备,包括监视器和喂食器等。SmartPaw营销总监谭先生说,一年前他看到宠物产品在美国销售火热,于是决定开始兼职创业。

  谭先生表示,尽管一开始生意不是很兴旺,但如今他们的销售额已经超过预期。

  宠物科技是物联网生态系统不断发展的自然延伸,在这个生态系统中,各种各样的物理设备都可以联网,用户可以通过智能手机远程访问和控制这些设备。新加坡的初创公司一直在关注这个领域,设计、开发和制造他们自己的智能宠物玩具。

  Sybo Tech就是其中一家,已经成立3年了。Sybo Tech把自己的制造的Pebby智能宠物玩具放在众筹网站Kickstarter和Indiegogo上进行众筹活动。

  Pebby是一个小球,里面带有摄像头,能够滚动跟踪宠物,把实时画面传送到用户手机。

  Sybo Tech联合创始人Hansen Goh表示,Pebby迎合了新加坡人崇尚科技的心理,当地对Pebby的需求很旺。

  Hansen Goh说:“Pebby不仅满足了宠物主的需求,而且为宠物购买一个高科技机器玩具的新鲜感也很吸引宠物主人。”

  新加坡公司Gosh的首席执行官Johnson Goh表示,这种智能宠物装置利用主人与宠物之间的亲密关系,让宠物主人在任何时候都能与宠物进行互动。

  “我们发现,很多主人想要提高他们宠物的幸福感,希望即使不在心爱宠物身边时,也能知道宠物是否吃好,获得足够的营养,希望能通过网络与它们互动,”Goh说。

  Gosh去年推出了自己的智能宠物喂食器,并已将首批喂食器交付给了Kickstarter的早期支持者。Goh表示,这款喂食器已经获得1000名支持者,并表示这个数字每天都在增长。

  此外,Gosh正在开发一款叫做easyPlay的机器宠物球,能够直接通过手机控制、自动跟踪宠物和喂食。预计将在两个月后推出。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  Prime Day过后,相信很多卖家都在为选品、备货、销量、价格设置、资金周转、物流等全方位地做总结,或者还在安排及时向购买的用户积极索评价。下边,我们也来通过榜单快速做总结,看看亚马逊平台有哪些产品在飙升榜榜上有名,这些都是Prime Day的新星,其中也暗藏我们选品的重要参照。

  1、Amazon Movers & Shakers(亚马逊上升排行榜)

  Clothing, Shoes & Jewelry

  Health & Household

  Pet Supplies

  Sports & Outdoors

  Sports Collectibles

  Camera & Photo

  Toys & Games

  Home&Kitchen

  Patio,Lawn&Garden

  2、Best Seller(热销排行榜)

  Sports & Outdoors

  Toys & Games

  Electronics

  Clothing, Shoes & Jewelry

  Camera & Photo

  Pet Supplies

  Home&Kitchen

  Patio,Lawn&Garden

  Office products

  3、Amazon Hot New Releases(最新热卖榜)

  Pet Supplies

  Sports & Outdoors

  Patio,Lawn&Garden

  Home&Kitchen

  Office Products

  Toys & Games

  Clothing, Shoes & Jewelry

  各位可以特别关注一下上升榜,它反映了Prime Day期间新品的飙升火爆程度,部分产品还特别标注了上升幅度。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  7月12日,亚马逊发布新闻稿表示,今年亚马逊Prime Day是该公司历史上最大促销日,甚至超过了“黑色星期五”和“网购星期一”。

  与去年同期的30个小时相比,今年Prime Day亚马逊销售额增长了60%以上,小型企业和企业家销售额增长幅度更大。今年有数以百万计的Prime会员在的Prime Day购物,比上年高出50%以上。截至6月,亚马逊在美国有8500万Prime会员。而7月11日,有更多新用户加入Prime会员。以下是亚马逊美国Prime会员数量变化以及在所有用户中的比例:

  

  2017年全球Prime Day亮点:

  ·数据显示,Prime会员购物遍及13个国家。

  ·Prime会员在全球购买的Echo设备数量,比2016年Prime Day高7倍。

  ·相比非Prime会员,Prime会员从全球折扣产品中,节省了数十亿美元。

  ·今年Prime Day全球用户购买了350多万个玩具。

  ·数以百万计的用户在Prime Day使用亚马逊App。App上的订单同比去年增长了1倍多。

  2017年美国Prime Day亮点:

  ·Prime会员可以在超过20种最受欢迎的主题中,购买到特惠产品,从Pet Lovers(爱宠人士)到Gardeners(园丁)等,其中最热门的主题是Home Chefs、Techies和For the Home主题。

  ·Prime会员购买了超过5万个TP-Link智能插头。

  ·在Prime Day,Prime Now最快的交付时间为12分钟。

  ·今年Prime Day,用户购买的女装和灯泡数量均超过了20万。

  ·用户在今年Prime Day订购了超过10万件亚马逊Launchpad创业公司的产品,其中包括Anova Culinary 蓝牙智能低温慢煮机、Soylent Coffiest膳食替代饮料、Skybell Wi-Fi视频门铃和LIFX Wi-Fi智能LED灯泡。

  2017年Prime Day小型企业及企业家反馈:

  今年全球参加此次活动的有各地小型企业及企业家,2017年Prime Day又成功创下了新纪录。小型企业和企业家的反馈包括:

  路易斯安那州Tyler & Courtney LeCompte的Confetti Momma表示:“今年Prime Day非常成功!星期一和星期二(Prime Day当天)创下了销售额纪录。在夏季销售淡季还能增加额外的销售额非常赞。”

  波士顿Willow & Everett的Ben Arneberg表示:“总的来说,整个活动(全程30小时),我们看到总销售额上涨20倍。这对我们的业务有巨大的好处,它让我们接触数千新客户,并帮助积累现金流,用于提高节日购物季库存。”

  夏威夷Kahili Creations的Marcia Ricchiuti表示:“到目前为止,今我们的PrimeDay销售额比去年增长了350%。作为亚马逊Handmade卖家,我们有机会参与提供秒杀产品(lightning deals),这大大促进了我的业务增长。”

  今年Prime Day,亚马逊畅销产品包括从墨西哥站的任天堂Switch电子游戏机,到意大利的咖啡机。在美国站和加拿大站,Instant Pot快煲电压力锅非常受欢迎。

  以下是亚马逊各国站点,Prime Day最畅销的产品:

  

  1、美国站:Instant Pot快煲电压力锅和23andMe DNA测试产品

  2、英国站:TP-LinkWi-Fi智能插座和Sony Playstation 4游戏机

  3、西班牙站:Moto G5Plus智能手机

  4、墨西哥站:任天堂Switch电子游戏机

  5、日本:SAVAS Whey Protein蛋白粉和Happy Belly纯净水

  6、意大利:CaffeVergnano 1882 Espresso咖啡机

  7、德国:PlayStation Plus Membership会员和Soda Stream苏打水机

  8、法国和比利时:《权利的游戏》1-6季蓝光光碟

  9、中国:Fisher Price Soothe and Glow Seahorse费雪声光安抚海马

  10、加拿大:Instant Pot电压力锅和AA Rechargeable Batteries可充电电池

  那么横跨所有品类,最畅销的产品是什么?当然是Echo Dot了。亚马逊此前一直推广自己的产品,如Kindle电子阅读器和Fire TV stick等,这些产品都可以在Prime Day有很大的折扣。

  亚马逊在2015年推出Prime Day,庆祝该公司成立二十周年。当年消费者购买了4.7万部电视机,4.1万个Bose耳机,以及1.2万张《50度灰》光碟。(编译/雨果网 方小玲)

  

  2017年6月15-16日,2017CCEE(上海)雨果网选品大会在上海光大会展中心成功举办(点击进入>>2017CCEE(上海)雨果网选品大会专题)。本次大会带你发掘蓝海市场,玩转跨境电商!大会期间,石狮派斯王服饰有限公司负责人文向前就户外运动功能性服饰的问题接受了雨果网的专访。

  杀菌、防晒、速干、排汗……已经成为功能性服装的标配了,市场上不少厂商看中这个蓝海,纷纷涉足这一行业,其中石狮派斯王服饰有限公司就致力把“派斯王”打造成国内一流的户外运动功能性服饰品牌。

  “质量是品牌的基础,设计是品牌的灵魂,营销是品牌的活力,做出差异化,才能成为市场的常青树。”派斯王负责人文向前说道。

  意识提升、需求旺盛,健身裤很有市场

  随着健身意识的提升,健身、骑行类服装成为市场新宠,形成一股“暴走的身材经济”风潮。

  此前,消费者对于健身压缩裤还没有相对清晰的概念,随着市场认知度的提高,健身服的市场占有率持续猛增。“两三年前,你说压缩裤,大家可能都不清楚。现在随着消费者消费意识的提高,对品类也有了一定的认知度高,而且健身服拥有吸湿排汗、速干、减少疲劳、透气舒适等功能,现在越来越多消费者青睐这类产品。”文向前提到。

  派斯王服饰此前是从事男装品类,由于看到健身服的蓝海市场,认为健身服不同于女性瑜伽产品,算是个新产品,竞争相对较小,就慢慢放弃了男装品类,主打健身和骑行产品。“根据当下的形势来看,公司的选择是相对明确的,市场占有率还是相对可观的。”

  订单碎片之后,如何拉动需求销售

  外贸辉煌时代已经过去,订单碎片化已成为当代主流,“小而美”的产品更受青睐,消费者更乐意为个性化付款。

  订单碎片化局面的扩大,影响一大批从事外贸的厂商,派斯王也深受其弊。

  文向前提到2006年、2007年的订单量,往往是两三款产品一个柜,或者一个款一个柜,订单量比较大,但现在订单碎片化之后,订单变小,客户慢慢变多,公司开始考虑跟着市场走,转型从事跨境电商,更好的接触市场,对产品开发、销售渠道来说,比较容易跟进。

  “目前正在尝试200、300件的微小订单的个性化定制,现在的服装外贸订单有化整为零的趋势,个性化突出,每人分得一点,市场就没了,整个生产也需要跟着转变。” 文向前认为现在需要做的就是备货,20多个款式同时备一定量的现货,然后再持续开发,有好的产品、新的流行趋势、向市场认可的方向深入扩充新品。目前,派斯王服饰正在发展客户、分销商、代理,将量做起来,同时也将聚焦功能面料、技术方面的完善。

  功能性服饰带动市场走向,差异化将是未来选择

  除了市场带来的压力之外,服饰类产品都存在一个永恒的痛点,那就是尺码问题。

  每个从事服饰出口的厂商都面临这样的难题,那就是如何确定尺码,亚版、欧版、美版的版型都存在不同,尺码也不同。“根据之前做外单的经验,技术方面会进行调整,我们目前是生产几个不同的号码段,前面几个号码段做国标,后面几个号码段做美标,由于人种的不同,各个档位的档差都不一样。”

  另外,深耕功能性服装领域,还需要对版型、领域进行细分,生产高档一点的产品,创造品牌价值。“同时也可以生产一些可以及时排汗、速干、抗菌,或者是UPF50以上防紫外线的产品,这样便于适应市场需求,更有利深耕市场。”

  接下来,文向前将以品牌为导向,注重市场消费需求,开发优质、创新型产品。

  (文/雨果网 涂佳慧)

  

  兴起于二十世纪八十年代后期的雅宝路,是全国最大的服装专营涉外窗口。这是一个名副其实的淘金窟,南来北往的人在这里汇集,两夫妻开个夫妻店,接老外的订单,一家店一个月可以销售150万元。

  这个商圈非常有意思,进入商场,你会发现商场里的人都是“关起门来做生意”。他们不是将门打开,而是有专门的一个帘子,遮挡过往人群的目光,据说是为了避免抄袭。

  北京中鼎泰丰科技有限公司总经理涂修圣就是其中的一员。在内销市场挣得第一桶金后,他转战雅宝路,专卖棉服、羽绒服,2012年最高峰时,年营收达到近2亿元。

  2013年,俄罗斯、乌克兰危机爆发,经济危机突如其来。从2013年开始,乌克兰、俄罗斯顾客急剧减少,整个雅宝路市场呈现悬崖式下跌。

  “我们一直算是雅宝路的先头部队,在这种形势下,业绩下滑的尤其厉害。2014年业绩估计就损失了一半。原本乌克兰地区的业绩占比达到50%,在2014年仅剩5%。”MIEGOFCE电商负责人李贵彬说道。

  整个雅宝路商圈,包括身陷囹圄的中鼎泰丰此时面临着或转型,或倒闭关门的选择。

  中鼎泰丰用自己的转型经历亲述了这场“战役”。从尝试国内电商失利,到MIEGOFCE品牌在速卖通一炮打响,在15年第一个“双11”以单店1万单的成绩拿下销量冠军……

  雅宝路危机下的突破之路

  路往哪走?是多数雅宝路商家在线下遭遇危机之后要思考的问题。彼时,国内的许多传统外贸企业也在探索,做电商的不在少数,但均反响平平。中鼎泰丰当时也进行了一番尝试,因为产品不匹配,效果并不好。

  “雅宝路是整个公司的核心,每年的业绩占据总销售额的80%,遇到瓶颈,转型势在必行。”陷入沉思的涂修圣与团队在反复琢磨之后终于做出了一个决策。

  恰逢2015年,速卖通由C2C转型B2C,开始面向中国制造企业、工厂招商,寻求高品质的卖家,这让李贵彬的电商团队看到了机会。“2015年的速卖通开始往精品mall转变,发展速度非常快。我们感觉通过速卖通,MIEGOFCE品牌也有可能在全球收获一定的知名度。”李贵彬说,“另外,俄罗斯是速卖通的最大成交国,这与MIEGOFCE品牌面向的俄语市场正相匹配。”

  MIEGOFCE品牌15年7月正式入驻速卖通,第一年”双11”,MIEGOFCE品牌就取得了速卖通服饰类目第一,2016年,电商业务保持着50%的增长,MIEGOFCE当年整体业绩就翻了一倍。

  “没想到线上的业务同时把我们线下的生意也带动起来了。B2C的模式能直接收集顾客反馈以便进行产品调整,这个良性循环环节也让线下供应的服装更符合市场的需求,线下代理商对产品的好评及订货量突飞猛进。”李贵彬说。

  转型就像一次刮骨疗伤的过程

  转战速卖通,涂修圣及李贵彬带领的电商团队投入巨大的精力,在涂修圣看来,这是一个刮骨疗伤的过程,个中滋味只有身处其中才能体会。

  此前的中鼎泰丰旗下有三大品牌,MIGOFCE主打时装,另外两个品牌则专注做大码装及男装,同时还承接了恒源祥、雅鹿等公司的羽绒服产品OEM订单。

  “业务多且杂而不精。” 涂修圣判断。三个品牌同时打造,配备了3个研发团队,选择的加工厂也各不相同,资源的运转本就十分困难,精力也十分分散。这种矛盾在尝试电商后更加突出。“以前的客户都是几千几万的订单,而速卖通是一件一件卖出去,这种思维恐怕是许多传统企业都接受不了的。”

  涂修圣和团队研究之后做了一个大胆的决策,只保留一个品牌。

  “几个品牌共同打造,可能几年后一个都做不好,我们决定集中精力,遵循一个品牌至上的原则,专注打造MIGOFCE品牌。”电商负责人李贵彬说道,“我们切掉了公司很多板块,剔除了一些品质差的产品,以及一些劣质的供应链。团队裁减数量接近一半,这对任何一家公司来说都是一个非常痛苦的过程。”

  在团队的管理上与原有的模式也截然不同。电商出身的李贵彬认为,跨境电商对多语言要求很高,英语、俄语方面的人才十分重要,同时,美工、视觉、物流等岗位也要重新组建。

  尽管过程艰难,但“刮骨疗伤”挺有效,现在由五六十个人的团队支撑起来的MIGOFCE品牌的产能远高于曾经百来人做出的业绩。

  双11一炮打响

  2015年速卖通双11,在距离开店不到两个月时间,MIEGOFCE拿下速卖通双11服装品类销量冠军,一炮打响。

  MIEGOFCE的第一个策略就是拿出当年雅宝路上最新最好的产品在速卖通上卖,这个做法让信奉“关起门做生意”的同行都十分惊讶。李贵彬说道:“我们的目的很简单,先把销量做起来。消费者喜欢哪个价位的产品、什么类型的款式,我们按需生产,有了销量,品牌就有了知名度。”

  MIEGOFCE的研发部曾对速卖通进行过分析,与雅宝路做的高单价产品不同,整个速卖通客产品单价并不高,而且随俄罗斯经济下滑,顾客的需求也并不像此前的那么豪,简单、价格实惠就是他们的购买意愿。

  为了追求那一年的迅速突破,MIEGOFCE坦言确实牺牲了部分利润,原本商场售卖200美元的产品,在速卖通上仅卖80美元,而且品质不变。

  “我们的产品质量在线下也是数一数二的,许多商家产品基本是抽检,MIEGOFCE是100%质检,三道关卡重重把关,就是现在速卖通上的好评率也达到98%左右。”

  在雅宝路当中,不乏有商家转型做跨境电商,但是见效甚微。在李贵彬看来很大的原因在于他们的战略定位,线上始终小打小闹,从未把电商运营提升为战略性计划,他们在速卖通开店的重心还停留在清理冗余库存上。

  2015年双11,MIEGOFCE做了一件让小二也很惊讶的事情,在一个月内专门为速卖通双11打造爆款,单款售卖当年累计销售超过2万件。

  李贵彬表示,这一切归功于MIEGOFCE的供应链。MIEGOFCE拥有自己的工厂,既能做大批量的分销,也能做小批量的订单,并在成本上进行压缩,这是其他卖家所难以做到的。“我们将线上和线下做了完美的融合,从生产到采购环节,刚开始线上的比例很小,电商只卖1-2万件货,而线下则卖15-20万件,到16年,电商就能做到8-10万件货了。”

  关于爆款

  MIEGOFCE的“爆款”战略可能适合所有的卖家都来借鉴一二。

  在李贵彬的理念当中,做电商一定得做爆款,否则店铺很难做起来。根据二八原则,店铺中可能80%的货都出自爆款,如果没有爆款,店铺很难导入流量。

  “我们的爆款图片注重品位和时尚感;款式接受程度高,无论是年轻人亦或年老者,都能穿;而最重要的是性价比高。”

  如何打造爆款?李贵彬也传授了个人秘笈:

  选品。你的产品是否具有爆款的潜质,如一个产品很另类,小而美,仅有小部分人喜欢,那么这个产品即便是花费大量的广告费,也难以打“爆”。“选品需要你的80%的客户都喜欢这个产品,再从视觉、策划等各方面花更大的精力经营。”李贵彬说道,“如产品的图片、页面、定价都要做充足的分析。定价要在合理的范围,前期价格稍低,后期再慢慢提升到合理的价格。”

  推广。在一个产品没爆之前,它与其他产品一样,销量并不高,这时候卖家就得花些心思。比如做活动、做广告,将产品的基础销量做起来,这样可以让更多的顾客看到它,提高更多的信任感。

  “其实,在国内淘宝买东西,很多消费者的一个习惯是:看到一款产品卖出一万件,累计了5千个人的评论,且大部分为好评,那么买这个产品肯定没问题。在速卖通上也一样,每个环节花时间和精力做好,不愁打造不了爆款。”

  现在的MIEGOFCE品牌仍在售卖15年的爆款,用李贵彬的话说就是:爆款一爆爆三年。他们给这个爆款设计了6种颜色,8个码,无论年纪大小都能穿。李贵彬也纠正赔钱做爆款的误区,他表示,爆款也是有利润的,只要将价格控制在合理区间内。

  现在MIEGOFCE的速卖通店铺中除了羽绒服,也在陆续上架连衣裙。李贵彬认为,只做爆款并不现实,随着品牌粉丝增多,羽绒服这个单一品类显然满足不了市场的需求,并且速卖通也在追求新品,追求丰富度。“我们要将MIEGOFCE打造成一个国际化女装品牌,接下来会慢慢切入连衣裙、毛衣、卫衣等类目。”

  接下来,MIEGOFCE将深耕俄罗斯,现在他已经在俄罗斯注册了分公司,并在当地组建了团队,据李贵彬透露,未来很有可能在莫斯科办公,然后在那进行本地化的推广,包括产品拍照,甚至产品研发,将品牌做到本土化。“在做好俄语国家的基础上,放眼全世界,在美国、法国、西班牙复制这种模式。”李贵彬说道。

  (文/雨果网 汤幼玉 董小玲)

  

  Q1:变量的Unique ID尚不存在

  A:若您收到错误提示“您尝试编辑的变量的Unique ID尚不存在”,则代表您还未在Wish添加此产品SKU。您只可编辑平台上已有的产品SKU。

  如何解决这个问题:编辑产品SKU前,请确保此产品SKU已存在。您可点击导航栏的“产品”>“查看所有产品”并通过SKU搜索来确认产品SKU是否存在。若不存在,您可通过手动或提交CSV文件方式来添加一个新的变量。

  Q2:缺失参数

  A:该错误的发生是由于您尝试上传的批量编辑文件中存在一行或多行出现信息缺省。

  如何解决这个问题:您的批量文件内所有必填属性必须填写内容。如果有任一一行缺少信息,您将收到错误提示。即使这一行产品是单一属性(例如尺码/颜色),或与其他产品行内共享信息(标签,产品描述,主图URL等)必填信息还是必需的。

  以下是Wish上传产品的必填属性:

  * Main Image URL

  * Price

  * Product Name

  * Quantity

  * Shipping

  * Tags

  * Parent Unique Id*

  * Unique ID/SKU

  * Description

  Q3:无效参数

  A:发生这个错误是因为一个参数文件是无效的或不被接受的。参数是指在文件中的某一列(特指列的标题)。该错误意味着列标题中可能包含不可接受的符号或映射出现问题。

  如何解决这个问题:检查并确保您的表格包含所有必需属性列,且列标题与Wish的模板匹配或相近(例如,‘’库存‘’的‘’数量‘’是正确的)。

  此外,这也可能是映射问题。映射是让您表格中的列标题与Wish的进行匹配。如果您上传的文件中列的标题与我们的略有不同,您在上传之前将会被提示将他们进行‘’匹配‘’。在以下示例中,相同列的标题和Wish的字段名称将自动映射。其他类似''Item SKU''(以下粉红色框)和"Unique ID"必须是匹配的。点击空白处将会出现下拉菜单,您可以从菜单中选择与之匹配的列标题。

  

  当您完成映射后,‘’点击提交‘’按钮将会变成蓝色,点击这个按钮,表格即可开始上传。确保您已将所有的字段与Wish字段进行匹配,否则你将会收到“操作失误”的提示。

  Q4:字符长度错误

  A:这种错误的发生是因为特定属性(列)有字符长度要求。有字符长度限制的属性列:

  * Parent Unique ID: 不得超过50个字符

  * Unique ID: 不得超过50个字符

  * Product Name: 必须少于300个字符

  * Tags: 标签数量为2-10个,最少2个,最多10个

  * Extra Image URL: 最多20个图片外链

  请检查确保 "Parent Unique ID"和"Unique ID"列中每个单元格的内容都不超过50个字符。所有"Tags"列中tags的数量分别不超过10个。您可以在"Extra Image URL"一列填写至多20条图片外链。

  Q5:缺失列

  A:此错误发生是因为您上传的文件缺失一个或多个必要属性列。您的文件必须包含所有必要属性列。

  必要属性有:

  * Main Image URL

  * Price

  * Product Name

  * Quantity

  * Shipping Cost

  * Tags

  * Unique Id/SKU

  * Description

  Q6:格式问题

  A:这个错误的发生是因为在您的文件一行或多行的格式不正确。这可能是多种原因造成的,例如这一行中所填写的信息包含不可识别的符号。

  如何解决这个问题:

  * Tags必须以逗号分隔。

  * "Price", "Quantity", "Shipping Cost", "Shipping Time", "Cost"列只能接受数字和符号。Price和Cost必须以美金为单位。可接受的符号有$ - . ,

  * Shipping time的最小值和最大值之间必须用"-"隔开(例如:7-15)而且不能包含文本(例如不接受:7-15天)。

  * Images必须是GIF或JPEG格式并且是图片外链形式。

  * "Size"和"Color"列必须在Wish后台可接受的颜色和可接受的尺码列表范围内。

  Q7:缺少价格、无效的价格设置

  A:出现此报错是因为您提交的批量编辑文件中有一个或多个产品的价格属性为空、为无效信息 。

  如何解决这个问题:检查“Price”栏,此属性栏内填写的信息只可为数字和价格符号(接受“.”和“$”)且不得设置为“0”。“$”符号不是必填项。但价格必须以美金为货币单位。

  示例:

  可接受:$10.99

  可接受:10.99

  不可接受: $10.99 + S/H

  不可接受: 0.00

  Q8:缺少颜色或尺寸 / 无效的颜色或尺寸

  A:出现此错误提示是因为您的产品“尺寸”或“颜色”信息栏缺少一项或多项信息,或者是不在Wish平台的接受范围内。

  如何解决这个问题:重复确认确保每个产品的尺寸和颜色多属性信息都完整及准确地填写。您填写的“尺寸”和颜色必须在平台接受的颜色和接受的尺寸范围内。

  下一篇“Wish上传产品时常见的错误提示及解决方法(二)”

  

  亚马逊有那么多业务分支,它们的内部排名/重要性都是怎么样的?华尔街时报的文章1报道了亚马逊2017第一季度营收数据,里头就有答案:

  1.Amazon自营零售,228亿美金

  2.Amazon第三方卖家,64亿美金

  3.Whole foods,37.3亿美金

  4.Amazon云AWS,36.6亿美金

  5.Amazon Prime会员费,19亿美

  文章1:《Amazon Web Sevices vs. Amazon Wholefoods Service》,WSJ, 06/16/2017

  需要注意的是,从第三方卖家来的64亿美金,仅仅是Amazon从卖家销售流水中抽取的费用。如果假设平均费率为20%的话,倒推出来第三方卖家的整体营收达到320亿美金,超过Amazon自营一大截。毋庸置疑,第三方卖家在Amazon大盘中的贡献会越来越大。

  刚刚被亚马逊以137亿买下的Whole Foods,它的同期营收以微弱优势超过AWS云服务列位第三。虽然从毛利的角度看,AWS盈利能力几乎是Whole Foods的三倍(24.3% vs. 8.5%),但是考虑到食品杂货(Grocery)是一个7000亿美金的超大市场,而且构成Prime会员的主要人群,即年收入超过10万美金的家庭,他们当中已有超过52%的人在网上购买Grocery,Amazon加强自己在该领域竞争力并同时巩固Prime是势在必行的一步棋。

  美国食品饮料行业聚合度特别高,Wal-Mart一家就霸占了25%的市场份额。下图中排名2-4的Kroger,Alberstons,Costco三者市场份额之和也占到了快25%[文章2]。

  

  文章2:《Amazon's Grocery Ambitions Spell Troubles for Big Food Brands》,WSJ,06/26/2017

  拿下Whole Foods之后,亚马逊在食品和饮料的市场份额增加到3.4%,迅速缩小跟第四名Costco的差距。

  以上信息对中国跨境电商有哪些启示?

  在另外一篇WSJ文章里,有一句话分析很到位:Amazon “just bought 431 upper-income, prime-location distribution nodes for everything it does.”

  亚马逊买下的其实是431个地理位置极佳的分发配送节点(见下图),这431个Whole Foods的门面店,它们分布广泛,位于购物能力强的人群密集区,能极大补充Amazon在最后一公里投递上的辐射能力。可以预见不就的将来,消费者很快就可以在Amazon下单,然后在家附近的Whole Foods店里自提。

  在我看来,更为重要的是Amazon的Prime Now,即2小时同城当日达服务,它可以依赖这431个节点迅速从如今的32个城市,覆盖到全美各人口聚居区(对比国内在这方面领先的京东,它目前当日达覆盖的城市是14个)。主要城市当日达,不管你是用人工还是无人机,是电商和配送体系发展的必然趋势和目标之一。

  Prime Now对于跨境电商而言,还是一个全新的事物。它里头有大金矿,你若准备好了,风来就飞!

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  雨果网从递四方了解到,近日,接香港邮政通知,根据科特迪瓦(共和国)邮政通知,寄件人应尽量在所有信件和包裹上提供收件人的固网或手提电话号码。

  接获菲律宾邮政通知,因受马拉威市的持续武装冲突影响,寄往马拉威市的邮件派递服务(包括特快专递、包裹及信件)会有所延误。

  接获美国邮政通知,早前受雷暴影响的邮件(包括特快专递、包裹及信件)派递服务现已恢复正常。

  接获立陶宛邮政通知,因维尔紐斯国际机场于7月14日至8月18日期间关闭以进行工程,因此,寄往立陶宛的邮件派递服务(包括特快专递、包裹及信件)也会有所延误。

  

  此外,接香港D记通知,自2017年7月起,葡萄牙邮政编码已更改为7位数字格式(9999-999)。

  2017年7到9月份是过渡时期,在此时期仍可以接受两种格式的编码(9999和9999-999)。 10月1日之后,只接受新格式邮编(9999-999)。

  

  (整理/雨果网 陈林)

  

  亚马逊日本站最近承认,有些在线订单包裹投递延迟。受影响的只是一小部分订单,但亚马逊在社交媒体上被狠狠批责。

  亚马逊的物流供应商似乎是问题的主要起因。亚马逊日本站主要与物流业巨头Yamato Transport合作,但该日本公司停止提供当天送达服务,而且限制了送货上门服务时间。为了弥补这一缺口,亚马逊选择与小规模物流商合作,这些小公司的服务并不那么可靠。

  在日本市场上的问题,会影响到亚马逊向亚太地区的扩张野心。亚马逊希望向印度、中国和其他周边市场开展业务,而2000年入驻的日本,就是它在这片地区的立足点。2016年,日本是亚马逊第三大市场,占据8%的电商销售额。因此,一步过失,就可能对亚太扩张产生不利影响。

  在亚太一些国家,物流是主要发展障碍。贫乏的基础设施和不成体系的物流网络,会严重妨碍电商配送领域。亚马逊已经大力投资日本物流网络,该国家的运输系统比印度或印尼等国家先进很多。现在看起来,亚马逊还需加大投资力度,以便在亚太市场上给客户提供可靠的物流服务。

  (编译/雨果网 杨雪平)

  

  美国童装零售商Gymboree于六月申请破产保护,将关闭旗下Gymboree、Janie and Jack、Crazy 8三个品牌的商店,共350家,其中包括加利福尼亚的24家。

  在加利福尼亚南部,该公司将关闭11家商店,其中两家在洛杉矶县。

  Gymboree表示,它将通过重组削减9亿美元债务,同时保持大多数商店照常营业。

  Gymboree的总裁兼首席执行官Daniel Griesemer 声明:“关闭部分商店是为了让Gymboree在重组后变得更强大、更有竞争力。”

  随着网购的人越来越多,Gymboree这类的传统零售商和商场受到重创。仅今年一年,梅西百货公司、西尔斯控股公司、JC Penney公司和Payless ShoeSource公司就宣布关闭数家门店。

  穆迪投资者服务公司于二月表示,自2008年大萧条以来,零售商的债务量达到顶峰。

  Gymboree成立于1976年。截至四月,它旗下的三个品牌在美国和加拿大有1281家商店。

  在加利福尼亚南部,该公司关闭了位于洛杉矶、Redondo Beach、Barstow、Carlsbad、 El Cajon、El Centro、Santa Ana、Westminster的数家Gymboree商店,位于Corona和Westminster的数家Crazy 8商店,以及位于Thousand Oaks的一家Janie and Jack商店。

  (编译/雨果网 陆欣然)

  

  近日,有卖家反馈称其一款销量不菲的产品,既无投诉和退款率过高的现象,也无基本的侵权过失,却因亚马逊平台随机抽查判别的“电池”危险的缘由被禁止销售,且未告知该卖家任何讯息。

  无独有偶,另一位卖家透露,店铺产品的内置锂电池在合理上传MSDS(化学品安全技术说明书)的情况下,仍旧被判定为危险品。奇怪的是,其他卖家却反馈正常。

  这究竟是怎么一回事呢?使用同款锂电池的不同产品,在亚马逊平台的抽查结果中,一部分安然无恙,一部分被判定为危险品无法正常销售。

  目前并未有合理的解释。针对以上情况,不少业内人士纷纷献言献策,建议遇到类似情况的卖家应及时邮件申诉自身店铺产品的实际情况,按照以下步骤耐心予以解决:

  1、建议在上传产品时,在“More detail”选项中填写部分关于电池的应用信息,越详细审核时间越短;

  2、提供MSDS证书,一般上传MSDS报告之后,48小时会出结果;

  3、提供进货发票,表明产品来源;

  4、拍下产品的包装图(包装含有CE标志,产品型号,生产商名字)。

  根据以上操作步骤仍旧无法申诉解决的卖家,建议细化产品细节描述继续重复审核。

  

  eBay美国站点、英国站点、德国站点及澳大利亚站点从2017年6月开始实施的新的分类变更均已正式生效,包括增加、删除和重新命名。如果您在任何受本次变更影响的分类中刊登了物品,eBay会自动将其移到最相关的分类。具体请查看以下各站点链接(请复制相关网址到浏览器中打开):

  美国:

  

  英国:

  

  德国:

  

  澳洲:

  

  下面以美国站点为例详细说明:

  * 其他站点请参见以上具体各站点链接

  2017年6月13日,eBay新的分类变更正式生效,包括增加、删除和重新命名,以确保在eBay平台上提供更直观的购买、销售和搜索体验。如果您在任何受本次变更影响的分类中刊登了物品,eBay会自动将其移到最相关的分类:

  ● 古董

  ● 艺术品

  ● 婴儿用品

  ● 商业及工业用品

  ● 收藏品

  ● 电脑/平板电脑及网络设备

  ● 消费电子产品

  ● 手工艺品

  ● 一切其他物品

  ● 家居与园艺

  ● 陶瓷及玻璃

  ● 汽车

  ● 体育用品

  ● 体育纪念品

  确保在“最匹配”的分类中刊登您的物品:

  查看您的物品刊登,确保它们位于“最匹配”的分类中。如果它们没有刊登在“最匹配”的分类中,请使用eBay的下列工具,修改您的物品刊登:

  ● 卖家中心里面的物品刊登选项卡

  ● My eBay里面的批量修改功能

  ● 售卖专家/专业版售卖专家

  ● 批量上传精灵

  常见问题

  Q:eBay为什么要作出这一变更?

  A:我们对分类和物品属性作出本次变更的目的在于,创造更直观的购买、销售和搜索体验,并确保eBay与行业标准分类更加保持一致。

  Q:如果我在物品刊登中没有使用新的和eBay建议的物品属性,将会发生什么情况?

  A:如果您在物品刊登中不添加eBay建议的物品属性,将意味着,当买家使用eBay站点页面左侧的导航细化选项时,您的物品将不会呈现在买家面前。

  Q:我何时可以使用eBay建议的物品属性,在新的或变更后的分类中创建物品刊登?

  A:新的和变更后的物品分类将于2017年6月13日正式上线。

  Q:我如何能够了解哪些物品属性变更将会影响我的物品刊登?

  A:进入My eBay,打开“所有销售”页面,或者打开“售卖专家”概述页面,找到新的“物品刊登改进”版块,查看“售卖提示”,确认所有缺乏必要物品属性的物品刊登。您可以轻松批量修改这些物品刊登。

  Q:买家是否能够按我创建的自定义物品属性过滤搜索结果?

  A:只有eBay建议的物品属性才会以搜索过滤选项的形式显示在买家面前。您的自定义物品属性将仅显示在“查看物品”页面。

  Q:如果我物品刊登分类中的物品属性发生了变化,我如何修改我的物品刊登?

  A:如需修改单一的物品刊登:

  1.进入My eBay,选择您想修改的物品刊登。

  2.点击“修改”按钮。

  3.从“操作”菜单中,选择“修改物品刊登”。

  如需修改多个物品刊登:

  4.选择您想修改的物品刊登。

  5.点击“修改”按钮。

  6.从页面顶端的“修改”下拉菜单,选择“物品属性”。

  7.从下一页面顶端的下拉菜单,选择“批量修改物品刊登”。

  8.在网格中作出您期望的更改,然后点击“保存并关闭”按钮。

  Q:如果我的物品刊登没有移到最合适的分类,我应该怎么做?

  A:自2017年6月13日起,如果您的物品刊登没有自动移到最合适的分类,您将需要修改物品刊登,选择您认为更合适您物品的分类。

  Q:本次分类更新将会对我的费用产生什么影响?

  A:如果您的物品被移到成交费不同的新分类,当您的物品售出时,我们将按新分类向您收取成交费。刊登费和高级刊登升级费仍将按原有分类收取。

  如果原有分类与费用标准不同的分类合并,我们将按原有分类向您收取刊登费和高级刊登升级费,直到您的物品刊登结束。当您的物品售出时,我们将按合并后的新分类向您收取成交费。请打开下面网址查看eBay费用标准,了解完整详情:

  

  Q:我如何提供有关新分类变更的反馈意见?

  A:如果您有任何有关本次变更的问题,或者您想向我们提供任何建议,请通过电子邮件发送给我们(taxonomy@ebay.com)。

  Q:关于新物品刊登方面的最佳做法是什么?

  A:请始终使用eBay建议的物品属性,如材料、品牌名称、制造商零件编号(MPN)、产品代码等,优化您的物品在eBay站内和外部搜索引擎上的曝光率。

  当您更新物品刊登时,请使用eBay的批量修改建议和工具,帮助您节省时间。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  据Internet Retailer 最新的调查报告显示,2016年全球主流电商平台的销售额超过了1万亿美元。

  电商平台在全球电商领域扮演的角色正变得愈发关键,电商平台市场的增长也为全球小企业在本国和跨国带来了增长机会。

  在美国,占据电商零售业主导地位的是亚马逊,在中国,阿里巴巴旗下平台占到了中国网上支出的四分之三。在其他地区,也有诸如MercadoLibre、Flipkart和Lazada等大型电商平台,为消费者提供低价、广泛的产品种类及便利性,这点是个人零售电商所无法提供的。而且有越来越多的小型电商平台正在不断涌现,其中很多都侧重于特定的产品组合,这些零售商在消费者和投资者中都得到了广泛的关注。

  这些加起来就成为了一个不断增长的庞大业务。根据Internet Retailer的分析显示,2016年,全球18个最大电商平台交易的商品总价值(包括阿里巴巴的电商平台、日本乐天、尼日利亚的Jumia等)增长了21.5%至1.09万亿美元。按照这一数字计算,这全球18个电商平台交易的商品总价值占到了去年全球电商消费2.44万亿美元的44%。自2014年以来,这些电商平台在这三年的期间内增长了51.7%。

  

  这意味着什么呢?对于许多较小的卖家来说,亚马逊和阿里巴巴运营的电商平台是接触到国内外消费者的好渠道,因为这些电商零售巨头拥有处理国际销售障碍的资源,包括语言障碍、海关要求、物流与运输等。

  电商平台还帮助全球的零售商吸引到了美国购物者。根据UPS和comScore公司在今年六月份的研究报告显示,2016年有50%的美国消费者表示他们进行了跨境电商购物,这一数据高于一年前的43%。有32%的美国消费者表示他们是在美国的电商平台上找到了中意的零售商。此外,能从美国电商平台上的国际卖家获得更低价的商品,是受访者表示他们愿意跨境购物的主要原因。

  (编译/雨果网 康杰炜)

  

  亚马逊是全球电商巨头,该平台上消费者可以买到各种产品,其中包括奇葩的独角兽肉罐头、UFO探测器等。当然该网站上也有一些很奇葩的产品评论,本文将一一盘点出来。

  1、独角兽肉罐头(售价12美元)

  买家Irma Gerd评论道:“一次性不要吃太多。我拉了一个星期的‘彩虹’,都是希望和梦想的味道。”

  2、Hutzler 571香蕉切片器(售价6美元)

  买家Toledo夫人给出了好评:“我对571香蕉切片器有什么看法?或许这是最伟大的发明之一。我和丈夫有时候会争吵谁来切香蕉片,谁都不愿意做这件事件!我们会争吵:‘你觉得我还有力气切那些香蕉吗?我工作了12个小时,回家还要切香蕉?’这可能破坏整个家庭的关系,我们的孩子可能会感受到紧张的氛围,我听到我6岁的孩子在卧室里,和她的芭比娃娃重新上演我们的日常谁切香蕉战斗,于是我就知道我们必须做出改变了,当时我就发现了571香蕉切片器。我们的婚姻再没有比那之后更健康了,我们甚至把它甚至融入性爱中。”

  3、Haribo小熊果味软糖5磅装

  目前该产品无法购买,但是仍然值得看下产品评论。

  买家Christine E. Torok给出了好评,称:“吃了20个后不久,感觉去了趟地狱,我没想过要体验胃肠问题,结果胃痉挛、出汗、腹胀等。我感觉就像吃了一些坏的贝类食物中毒,心跳加快,然后肠胃气胀。放屁声音就像地狱的号角……之后就是恶臭,就像1000个腐尸一般令人作呕。我不能忍受留在这个房间里,我害怕屈服于自己的气味。之后我感受到一种尼亚加拉大瀑布从咖啡吸管中爆发出来的感觉。结束的时候,好像在第二天清晨,我感觉好像被侵犯了。那种感觉就像2005年我在婚礼上吃的东西,通通拉出来了。”

  4、Wenger 16999巨型瑞士军刀(售价4000美元)

  你能想象这种产品有多重吗?它包含87个工具,有141个功能。你应该怎么用?

  一位Wenger的粉丝给出好评称:“我试图修我的指甲,但过程中,我不小心修好了身边一个小型发动机。这很好不是吗?”

  买家theoriginalcat表示:“这将是一种伟大的产品,但是很惊讶,它没有香蕉切片器,差评。今天就退货!”

  5、Bristol企鹅全头面具(售价16美元)

  这个面具真的完全是吓人用的。

  买家Lemon God给出了好评,称:“我戴着这个面具给孩子们唱歌,他们害怕面具。每当他们在睡前抗议,或是要太多糖果时,我就会戴上面具,他们很快就会知道谁是企鹅国王。”

  6、Poo-Pourri厕所空气净化喷雾剂(售价8美元)

  买家Alexandra Collins给出了好评称:“我在一家小型诊所工作,老板是医生。他上完厕所,你一闻到气味,就会感觉头部被撕咬,鼻孔就像被地狱之火燃烧一样,至少要在桌面上趴5分钟才能缓和过来。如此难闻的气味,甚至可以让一个男人哭得像一个十几岁的女孩一样。于是我上Google搜索产品,我发现了PooPourri,描述称它可以消除所有气味,包括最严重的,如我老板。当包裹到达时,我们让他去测试。几分钟之后,他表示:‘闻起来是柠檬味的’。成功了,真谢天谢地!”

  7、QEP清洁海绵(售价10美元)

  买家Julienne M. Shields评论道:“如果可以,我想给这些海绵评一百万颗星。我非常喜欢它们,甚至都不舍得用,所以我帮它们画上了脸,它们现在是我的朋友了!我有超过40个海绵,我将订购更多。我爱这些海棉,它们是神的礼物!”(编译/雨果网 方小玲)

  

  一波未平一波又起,继并购Whole Foods之后,亚马逊在谋划的另外一个惊天大秘密,最近也被华尔街时报披露:与美国卫星电视巨头Dish Network联合建设一个新的无线网络。

  文章:《Amazon and Dish Network: A Match in the Making》,WSJ, 07/6/2017

  Dish的创始人Charlie Ergen也是个很牛的人,他和Jeff Bezos(Amazon),Elon Musk(Tesla)都被称为是商业界的Disruptor(破坏者/变革人)。他们进入任何一个行业,都会引起该行业的巨大变革和重构。一个最近的例子就是Dish这家37年历史的老牌卫星电视内容服务商,于2015年第一个推出互联网多频道电视直播服务-Sling TV。当年Sling TV在拉斯维加斯CES上发布时引起了轰动,我那会恰好也在CES现场。

  Sling TV基本等于革了Comcast等Cable TV有线电视服务商的命(甚至是革了Dish自己的命):无需机顶盒和现场安装调试,20美金一个月就可以通过互联网看几十个台的电视,而且随时可以取消或再开启。仅仅两年时间,就有2百多万美国观众cut the cable cord(取消有线电视),转投Sling TV的怀抱。

  那么Amazon和Dish到底要搞啥事情?Dish Network早于2012年就获得了美国通信管理委员会FCC发放的无线网络架设牌照(4G LTE / 5G)。它还花费了巨资,大肆囤积稀缺的通信频段资源。Dish打算邀Amazon入伙建设美国第5个主要的无线网络,其他4个分属于电信巨头:AT&T,Verizon,T-和Sprint,这个无线网络也是美国第一个为IoT(物联网)而专门架设的网络。

  与Dish结盟,建设这个全国高速无线网对Amazon有啥好处?下面给大家理一下:

  1.Amazon自己所有的智能硬件产品,目前都是连接用户自家的wifi信号。在家可以用,一出门就用不了了。有了覆盖全美的自有5G无线高速网,Amazon的硬件就更无敌了。Echo音箱可以带着到处跑,开着车也可以语音点歌查天气。而在这种场景下,Amazon的智能语音助手Alexa也就可以变成无处不在,在布局上甩出Google和Apple几个身位。其他智能硬件,大家也可以自己脑补各种运用场景。

  2.Amazon的送货无人机,目前是只能在事先设定好的两点间来回飞行。有了5G无线高速网,无人机可以在任何时候改变航路,或者中途停靠多个地点一趟投送多个包裹。无人机的能效一下提高了好多倍。

  3.随着Amazon Prime video电影电视库不断的扩充,Amazon还可以借用Dish的信道,以单向广播(one-way broadcast signal)的方式,保证它的prime member能够在任何地方不间断的收看电影电视。这用户体验,杠杠的!

  FCC要求Dish必须在2020年将其购买的一部分频段(spectrum)投入使用,时间紧困难多,Dish面临空前的技术和资金压力。如果有Amazon这样白富美加盟,事情就好办多了。那么Amazon为什么不直接买AT&T和Verizon的无线网络服务,要费那么多周折跟Dish从头开始呢?其中关键的一个问题就出在奥巴马在任时通过的“Net Neutrality”法案上(网络中立法案)。

  Net Neutrality要求网络宽带服务商不得以任何理由封锁,拦截,歧视或者妨碍合法用户,网站和相关应用访问互联网。比如AT&T不能根据用户支付费用的高低,来决定他们访问互联网速度的快慢;也不能因为不认同某个网站的理念(政治或者非政治的),就阻止网民访问它。

  特朗普是Net Neutrality的强烈反对者,他任命的FCC新主席也是"反对政府过度监管互联网"的坚定支持者。从目前的形势来看,Net Neutrality被废除基本只是时间问题。如果是这样,Amazon,Netflix,Google等严重依赖网络的互联网公司,它们的命运就掌握在别人(电信运营商)手里。从这个点上看,Amazon跟Dish联手是一步上佳的棋。

  跨境小伙伴们都受到了哪些启示?

  1.以Amazon和Dish的disprutor特点,他们完全有可能把"覆盖全美的IoT无线网"作为一种标准服务开放出来,所有的智能硬件创业者都可以事先以低廉的价格在自己的产品里预埋无线网络接入,在不需要连接用户家里wifi的前提下,硬件也能连接入网,实现真正意义上无处不在的IoT。一些全新的应用场景和商机也会随之浮现,从事IoT研发的小伙伴势必不能错过。Amazon已经把很多技术开放为基础服务:Alexa语音智能, Rekognition图像识别, Polly文本语音化, 和Lex语音识别等。

  2.如果我是做语音智能硬件方向的,我一定会毫不犹豫继续选择Alexa阵营,围绕Amazon生态经营。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  【编者按】雨果网将推出“跨境电商晚报”系列,旨在为跨境进出口电商从业者提供最新行业资讯动态。

  因日本站物流问题,亚马逊在社媒上被批

  雨果网消息:亚马逊日本站最近承认,有些在线订单包裹投递延迟。受影响的只是一小部分订单,但亚马逊在社交媒体上被狠狠批责。

  亚马逊的物流供应商似乎是问题的主要起因。亚马逊日本站主要与物流业巨头Yamato Transport合作,但该日本公司停止提供当天送达服务,而且限制了送货上门服务时间。为了弥补这一缺口,亚马逊选择与小规模物流商合作,这些小公司的服务并不那么可靠。

  邮政公告:发往立陶宛邮件因机场工程受到延误,葡萄牙邮政编码7月份起有所变更

  雨果网消息:近日,接香港邮政通知,根据科特迪瓦(共和国)邮政通知,寄件人应尽量在所有信件和包裹上提供收件人的固网或手提电话号码。

  接菲律宾邮政通知,因受马拉威市的持续武装冲突影响,寄往马拉威市的邮件派递服务(包括特快专递、包裹及信件)会有所延误。

  接获美国邮政通知,早前受雷暴影响的邮件(包括特快专递、包裹及信件)派递服务现已恢复正常。

  接立陶宛邮政通知,因维尔紐斯国际机场于7月14日至8月18日期间关闭以进行工程,因此,寄往立陶宛的邮件派递服务(包括特快专递、包裹及信件)也会有所延误。

  此外,接香港D记通知,自2017年7月起,葡萄牙邮政编码已更改为7位数字格式(9999-999)。

  2017年7到9月份是过渡时期,在此时期仍可以接受两种格式的编码(9999和9999-999)。 10月1日之后,只接受新格式邮编(9999-999)。

  童装零售商Gymboree关闭商店350家

  雨果网消息:美国童装零售商Gymboree于六月申请破产保护,将关闭旗下Gymboree、Janie and Jack、Crazy 8三个品牌的商店,共350家,其中包括加利福尼亚的24家。

  在加利福尼亚南部,该公司将关闭11家商店,其中两家在洛杉矶县。

  Gymboree表示,它将通过重组削减9亿美元债务,同时保持大多数商店照常营业。

  Gymboree的总裁兼首席执行官Daniel Griesemer 声明:“关闭部分商店是为了让Gymboree在重组后变得更强大、更有竞争力。”

  天津口岸今年上半年进口婴幼儿配方奶粉同比降80%

  央广网消息:从天津检验检疫局获悉,2017年上半年经该局检验检疫的各类进口乳制品约18.3万吨,货值5.0亿美元,同比增长13.7%和45.2%,主要来源于新西兰、澳大利亚、德国等国家和地区。其中进口奶油、黄油1.4万吨,同比增长92.0%,增幅最大;进口液态奶1.2万吨,同比增长14.1%;进口原料奶粉9.4万吨,较同期基本持平;配方奶粉从去年同期的6335.8吨锐减到今年的1344.5吨,跌幅最大,同比下降了78.8%。

  外高桥进口化妆品平台体验馆开馆

  新民晚报消息:上海外高桥国际化妆品展示交易中心体验馆日前举行开馆仪式,标志着上海自贸试验区保税区域进口化妆品平台功能深化拓展迈出了新步伐。

  据介绍,化妆品平台体验馆位于上海自贸试验区保税区域富特西一路,汇聚了欧莱雅、雅诗兰黛等近70家品牌商。

  移动支付市场大幅扩张,Square年内大涨90%

  36氪消息:美国移动支付公司Square是今年美股市场上的明星股之一,2017年迄今累计涨幅接近90%。过去四个季度该公司业绩持续好于预期,移动支付业务不断扩张,不但与苹果建立合作关系,还将业务拓展至欧洲市场。华尔街分析师看好Square在中小商户中的普及率,并认为其可能成为更大规模公司如PayPal等的收购对象。

  亚马逊Prime会员日销售额破纪录,股价突破1000美元

  36氪消息:亚马逊在美东时间周三早上宣布,今年Prime会员日的销售额超过了黑色星期五和网络星期一的销售额总和,今年的销售额比去年同期增加了60%以上。亚马逊表示,今年Prime会员日活动中最受欢迎的商品是Echo Dot,该产品在30个小时的会员日活动期间卖出了数千万台,比去年同期增加50%以上。亚马逊股票周三早盘上涨了9美元,突破1000美元大关。亚马逊表示,今年的Prime会员日是亚马逊设备在美国和全世界销量最高的一次促销活动,这次促销活动为Echo、Fire平板电脑和Kindle设备带来了创纪录的销售额。

  产品锂电池未违规却遭亚马逊查封,卖家叫苦不迭

  雨果网消息:近日,有卖家反馈称其一款销量不菲的产品,既无投诉和退款率过高的现象,也无基本的侵权过失,却因亚马逊平台随机抽查判别的“电池”危险的缘由被禁止销售,且未告知该卖家任何讯息。

  另一位卖家透露,店铺产品的内置锂电池在合理上传MSDS(化学品安全技术说明书)的情况下,仍旧被判定为危险品。奇怪的是,其他卖家却反馈正常。

  据了解,使用同款锂电池的不同产品,在亚马逊平台的抽查结果中,一部分安然无恙,一部分被判定为危险品无法正常销售。

  目前并未有合理的解释。针对以上情况,不少业内人士纷纷献言献策,建议遇到类似情况的卖家应及时邮件申诉自身店铺产品的实际情况。

  京东与日本雅玛多合作,跨多个领域共谋发展

  联商网消息:7月11日,京东集团宣布与日本最大的物流企业之一雅玛多控股集团有限公司正式签署战略合作协议,双方将在生鲜冷链、跨境物流、全球贸易、物流技术等领域展开全面合作。此次与雅玛多签约,开启了京东与国际物流巨头全面战略合作的先河,双方强强联合优势互补,将充分利用各自的物流网络及物流能力,为进一步打造全球物流行业标杆奠定基础。

  (文/雨果网 陈林)

  

  在Wish店铺运营过程中,爆款的塑造绝对是核心关键。爆款的塑造实际上对于店铺而言是在扮演着一个“引导、催化”的角色,爆单现象的发生是所有前期爆款准备活动作用的结果。在前期的准备过程中,打造爆款是一个循序渐进的营销过程,从选品、优化、物流等多方服务因素是直接关系到爆单攻略的成败。那么,如何进行爆款的选择和准备,继而完成爆单这个结果呢?

  吉易跨境电商学院创始人Jimi在此深入解析Wish的爆单攻略。

  大浪淘沙做精细化选品

  挑选一个好的商品作为爆款,是成功的开端。在一整个打造爆款的过程中,精确适合的选品是可以将店铺商品更好的呈现在消费者的面前,为店铺吸引更多的流量,而这份产品的选取也应该涵盖爆款潜质、符合买家购买需求的双重基础。

  Jimi表示:“产品同质化现象、重复铺货等现象会使得店铺无法得到及时有效的曝光,因此我建议卖家要寻求与工厂的创新合作,或整合打包形成新的营销模式。选品过程中,卖家要大浪淘沙,耐心地精细选品。”

  爆款潜力款:

  在自己店铺有如下表现,而不是在别人店铺表现好,这本身跟Wish平台对应的流量机制是相挂钩的,因为它个性化推送的流量机制,即使是在卖家跟卖的情况下,不同店铺获得的流量也是不一样的;

  1、持续出单:一周至少出3单以上,产品说明具备转化能力,而不是偶然出单;

  2、购买按钮点击率0.1%左右,说明图片无硬伤;

  3、结账转化率20%-30%,说明价格具备竞争力。

  爆款指标:

  打造Wish爆款,要紧扣爆款涉及的考核指标去有针对性地做产品分析,切忌毫无头绪只是埋头批量上传产品,盲目期待爆款出现。

  1.购买按钮点击率>0.1%;

  2.结账转化率>=30%;

  3.产品浏览量>=100万。

  做好上新产品的关键细节优化

  通常情况下,对于店铺的上新Wish平台追求的是卖家店铺的活跃度,卖家应该“先质后量”,在自身店铺的运营能力范围之内再去追求上新的数量,Jimi建议一般卖家单店每天更新10款产品左右,过后再对上新产品做以下的优化。

  优化细则:

  1.主图是关键中的关键,是流量的第一重转化,主图追求差异化、吸引眼球,可用纯色背景+产品聚焦+斜角视图;

  2.产品的标题只要言简意赅的写清楚是什么东西就可以;

  3.标签可以用:一级类目+二级类目词+属性词的方式,且目前标签的作用在减弱,因为在平台同行业中基本的标签就那些,差异化没有那么明显;标签优化只能微调不能大改;

  4.产品描述只需要描述产品客户关心的属性即可,不用太刻意。

  注意明确爆款——爆单的成长周期

  爆款的成长周期大约为5-7周,在最初的1-3周流量比较平稳;但订单持续增长,4-6周流量增长幅度较大,订单相应大幅增长,很多买家已经收到货,相应数据也慢慢产生;5-6周,流量达到最高点。5-7周中,重点关注每周的订单数,产品审核后的第一单算起,其中某周订单量必须大于上一周订单量,如果某周订单小于上一周订单量,导致爆款成长中断的原因主要在于店铺变成不健康店铺,仿品率过高,或者因为断货。

  仿品率计算公式:

  仿品率=动态7天中审核出来的仿品数/7天审核的产品数

  并且这个仿品不是固定的,而是变动的,也就是一个产品现在被审核为仿品,但不会一直认作是仿品。

  两项审核店铺健康指标:

  店铺是否健康主要涉及到的二级指标有申报发货时间(48小时填写跟踪号);订单履行时间(出单后4天内物流上网);延迟发货率应该控制在5%之内,超过15%会被警告或者暂停;好评率(平均店铺评分4.5,低于4分被警告或暂停);低分订单数控制在5%之内,超过15%将会被警告或者暂停;数据呈现不可逆,惩罚不可逆,只能做以后;订单越少,数据越要好。

  与店铺活跃度表现相关的二级指标有,账号登陆是否频繁,回复客户问题时间,持续上新是否能保证选品和质量的前提下,保持自己的节奏持续上新。

  兼顾物流信息有效追踪

  卖家在选择物流不要光顾着价廉,而要兼顾质量。能发Wish邮就发Wish邮,卖家需要注意的是加快订单的发货和物流配送速度,以提高买家的购买体验;同时要具备有效跟踪信息,线下平邮,至少在国内段有跟踪信息,卖家可以综合选择多个物流渠道,降低问题包裹率。

  (文/雨果网 钟云莲)

  

  亚马逊Prime Day在这两天用“火爆”一词难以概括,据不完全统计称,亚马逊Prime Day销量大幅攀升同比增长60%,会员数量和电子产品的销量创新高。

  不少卖家也向雨果网反馈Prime Day当天销量实现400%-500%的增长幅度,更有卖家因当天过高的销量而导致库存告竭秒杀被取消。

  不过,雨果网也发现,卖家在借助Prime Day大捞一笔的途中也暴露些许问题……

  亚马逊Prime Day既是机遇又是挑战

  厦门海天城网络科技有限公司在这次 Prime Day当日完成27万美金销售额,同比增长5倍。据其运营总监Damon称,今年的Prime Day的力度比去年的更大,相较于去年时长为24小时的Prime Day,今年加持的30个小时更是为卖家销量的增长提供了有效保障。

  一个从事套装礼盒的卖家在短短半天内实现了店铺销量近3000的突破,创下了历年Prime Day的历史新高。

  据不少卖家反馈称:“有报名参与亚马逊Prime Day的卖家,包括身边的一些朋友,基本上当天的销量与平日相比,都实现了400%-500%的增长幅度,只是毕竟是大促活动,必要的秒杀和折扣也使得销量的增长带动的利润涨幅并不是那么明显,特别是针对中小卖家而言。”

  Prime Day的出现对国内卖家而言既是机遇又是挑战。一位主营饰品品类的卖家在这场大促中就惨遭“滑铁卢”,积极备下的库存,截止Prime Day结束之际,实际上出单的比例才占库存总量的20%,大促销量收效甚微;而另一亚马逊电子产品卖家称:“这是我们第一次参与亚马逊Prime Day,而当天过高的销量导致库存告竭秒杀被取消。”

  大促暴露卖家备货短板

  亚马逊Prime Day的收获和卖家先前的大促准备是密不可分的,活动参报、前期推广和库存备货管理都是十分关键的,任何一个环节的出错都容易造成致命的打击。从上述的案例中,我们不难发现,合理的备货是考验亚马逊卖家应对Prime Day的关键。

  “未合理地预见大促订单量增长,对产品销量太过于乐观是此次库存剩余的原因。”上述饰品卖家说道:“另外,大促效果应该也和品类有关,这次剩余的库存我们也会在第四季度进行销售,适当投放广告、站内外推广相结合,紧抓11—12月份这个年终旺季。”

  实际上,卖家在大促备战期间都应该就平台销量增长趋势和店铺运营现状分析,合理设置库存和补货数量。

  亚马逊运营讲师告诉雨果网,类似于亚马逊Prime Day这种大促活动,卖家不能盲目跟风的参与,应该要全方位、多角度地从店铺实际运营能力和前期备战出发,在产品供应、商品库存、物流和补货等具体中间环节上深入考量,做具体的剖析。

  “库存的储备或者销量的预期,都可以借助‘拉数据’的方式进行,平衡销量和库存储备关系,尤其是像亚马逊Prime Day这种促销旺季,卖家要与合作的物流商提前做好对库存储备的预估,及时更新、了解目标市场国消费者的购买需求,避免滞销、断货现象的发生;在发生断货时及时发布需求信息,或联系常合作交往的供应商进行补货,而补货数量不易过多,可以的情况下形成‘要多少补多少’的机动模式。”他说。

  (文/雨果网 钟云莲)

  

  内容营销,对很多公司而言,是营销活动不可分割的一部分。2017年8月,企业可创建关于返校季主题、旅游建议、庆祝啤酒节等方面的内容。

  以下,是5大内容营销创意,供卖家借鉴。

  1、 “返校季”主题文章和视频

  8月是返校购物黄金时期。据Fox Business预测,2017年返校季零售销售额预计突破8570亿美元。

  8%的零售额将在网上产生。2016年,美国零售联合会NRF发现,家长们平均需要3个不同网店来完成返校季购物。

  营销内容会影响到返校季零售销售额。大约50%的青少年学生会通过社交网站和博客网站寻找返校季时尚建议,家长则会访问购物网站和查看产品评论。

  8月初,卖家可发布一些有用的、指导性的返校文章或视频,帮助消费者作出明智的购物选择。以下是返校季相关文章或视频标题,供卖家参考:

  2、旅行和游乐建议

  8月是最热门的旅游月。很多家长会趁孩子返回学校之前,带他们出去玩玩。因此,卖家可提供一些短期旅行和休闲活动建议,比较实用。

  零售商Mr. Porter就是个很好的例子。2016年8月份,该公司发布了8篇关于旅行和休闲活动建议的文章。

  ·《Exploring Brazil, Beyond Rio》,发布在2016年里约夏季奥运会之前,Mr. Porter建议人们去里约旅行。

  ·《A Taste of the Tropics》,推荐独家胜地。

  ·《The People to Avoid at the Beach》,告诫沙滩游客在选择遮阳伞位置时应避开哪些人。

  ·《How to Pack for Every Holiday》,用视频和文章指导人们如何为出行打包行李。

  ·《Seven Instagram-ready Rentals》,描述一些很棒的旅行租住地。

  ·《Europe’s Best Seaside Restaurants》,推荐欧洲口碑不错的餐馆。

  ·《In-flight Grooming Essentials》,旅途中仍然保持良好仪态。

  ·《Europe’s Secret Cities》,推荐几个不错的欧洲景点。

  3、国际啤酒节:8月4日

  国际啤酒节成立于2008年8月份的,主要内容包括与朋友欢聚,享受美味啤酒;赞美制作和销售啤酒的人,让全球人的目光都聚集到啤酒上来。

  卖家可从以下几个方面,创建营销内容:

  ·描述国际啤酒节这一天情景,以及如何人们庆祝

  ·讲述啤酒酿造历史

  ·讨论啤酒相关话题,比如淡啤酒与麦酒有哪些不同?

  4、指导性文章

  在创建营销内容时,既可以帮助用户解决某些痛点,也可以教她们如何进入想要的生活状态。

  这类文章必须具有可操作性和实用性。以下是几个好的例子:

  · “5 Clever and Affordable Storage Ideas”——希望家居环境更有秩序?这是Home Depot提出的解决方案。

  ·“How to Connect with Your Colleagues”——Mr. Porter讲述如何成功改善工作氛围。

  ·“5K and 10K Trail Run Training Plans”——REI 指导如何为越野赛跑做准备。

  5、热销产品视频

  产品也可以成为内容营销计划的一部分。8月份,挑选你的10款热销产品,创建一个信息型视频,展示这些物品。

  比如,West Elm制作的一个YouTube视频,讲述了Crosby中世纪沙发。视频内包含了产品具体细节,讲述了不同的沙发款式,告诉购物者如何买到这类型沙发。

  (编译/雨果网 杨雪平)

  

  过去半年里,近90%的英国人都收发过包裹。

  2012年,英国快递业规模达70亿欧元。如今,快递业规模比2012年增长了63%,达到114亿欧元。市场调研公司Mintel发布了2017年英国快递业报告,预计到2017年底,该行业规模将达到122亿欧元。到2021年,该行业规模会比2017年增长22%,达到近150亿欧元。

  2012年,包裹数量达17亿。2016年的包裹数量比2012年增长了65%,达到28亿。预计到2021年,包裹数量将达到40亿。

  B2C是快递业发展的关键

  “为满足日益增长的网购需求,快递业规模会进一步增长,”Mintel的分析师Marco Amasanti表示:“人们原先在实体店的花费逐渐转为线上,消费者对快递服务的需求不仅局限于网购商品,还包括退货。在B2C领域,电商的兴起是快递业未来发展的关键。”

  该报告称,由于消费者希望包裹能尽快送达,这进一步推动了快递业的发展。次日达包裹的价值由2012年的35亿欧元增加到2016年的62亿欧元。当日送达包裹的价值由2012年的5.52亿欧元增加到2016年的11亿欧元。

  关于配送的5大投诉

  15%的消费者投诉包裹配送时间过长。13%的消费者称,快递员未把包裹放在稳妥的地方。11%的消费者投诉包裹没有被送至指定的取货地点。此外,10%的消费者经历过包裹丢失的情况。但是,在过去的半年里,59%的用户没有任何配送方面的问题。

  (编译/雨果网 陆欣然)

  

  马来西亚连锁零售业协会(MRCA)打算实现政府愿景,推动零售业朝电商发展,让零售商获得更好的商业机会,增强竞争力。

  协会主席Datuk Garry Chua称,马来西亚电商数量还不多,但零售商们已经采取行动,在网上出售产品,从在线渠道获得反馈。

  Datuk Garry Chua表示:“我们的一些成员已经开展在线业务,但他们需要时间来发展,这是个很好的开始。自从政府引进阿里巴巴,我们一直在推动零售商和中小企业利益的最大化。”

  他称,在线销售额在逐步增长。

  “如果数字自由贸易区能尽快开放,在线销售额会增长更快。我们期待未来三年在线销售额的快速增长,三年后,它必将达到两位数的增长率。”Chua表示。

  尽管电商越来越重要,但实体店不会毫无立足之地。

  “你必须取得线上和线下的平衡。像美国、新加坡和马来西亚这类国家有太多商场,所以有些不得不关闭,这是个重组的过程,任何一方都不能失衡。”他表示。

  MRCA期望在旅游业的带动下,今年零售销售额能增长4.5%。

  2017MRCA零售大会的主题为“零售业创新:未来就是现在”。会议讨论了零售业的概况、颠覆性的科技、数字自由贸易区和对Y世代的理解,表达了政府为中小型企业提供跨境电商设施,推动马来西亚经济增长这一美好愿景。

  会议由国际贸易和工业部长Datuk Seri Mustapa Mohamed主持。

  Mustapa表示,政府几个月前提出了生产力蓝图,并设置了三组生产力关系,包括私营企业主导的零售和餐饮业,以及MRCA、Bumiputra零售组织、马来西亚连锁经营协会这类组织与政府的合作关系。

  “我们意识到零售和餐饮业的重要性,该行业的从业人员不少于25亿,为GDP做出了8.3%的贡献。然而,马来西亚该行业的劳动生产率却不高,因此我们建立了生产力关系,分享最佳实践经验。”Mustapa表示。

  他补充道,零售商应与时俱进,不断创新,走在时代的前列。电商是零售业的未来。

  (编译/雨果网 陆欣然)

  

  本文将查看亚马逊上帮助提高流量的非品牌关键词,揭示产品热度以及搜索趋势的变化,并了解一些产品在市场上的可能寿命。2017年已过大半年,SimilarWeb查看了过去12个月中亚马逊上最受欢迎的产品,其中包括2016年7月的Pokemon、2016年12月的Echo、2017年1月的无人机、3月的任天堂Switch和5月的指尖陀螺,并查看亚马逊全年的关键词波动趋势。

  2016年7月:Pokemon

  去年夏天Pokemon Go(口袋妖怪)大热,给各网站带来了流量,其中主要是该公司自己的网站——pokemon.com,同时还给新闻网站,如forbes.com和bgr.com等带去流量。该游戏还在此期间还影响了亚马逊的关键词流量,下图是2016年6月至2017年5月亚马逊上Pokemon相关关键词的搜索数据:

  

  在2016年7月搜索高峰期,Pokemon相关关键词给亚马逊带来了35万的PC端访问量。尽管这个广泛匹配关键词搜索量在接下来几个月下降了,但搜索量仍然相对较高,直到2016年11月,平均每月访问量达18万。从那之后,流量下降幅度更大了,到2017年3月以之后下降至5万以下。

  2016年12月:亚马逊Echo

  亚马逊2014年推出的Echo系列已经成为智能家居科技产品市场中的关键一员。以下是2016年6月至2017年5月亚马逊PC端Echo相关产品关键词搜索数据:

  

  2016年12月,Echo关键词的广泛匹配搜索量在亚马逊PC端上达到峰值240万,几乎是同年9月同一关键字访问量的3倍。这一流量增长与亚马逊的Echo系列产品在2016年节日购物季畅销声明相符合。Echo和Echo Dot是亚马逊今年畅销的产品。到2017年,Echo相关产品系列相关搜索仍然给亚马逊带来流量。

  以下是一些与Echo相关的热门关键词:

  

  2017年1月:无人机

  无人机可能是2017年消费者突然感兴趣的产品,一家专门制造无人机的公司DJI率先给亚马逊带来了搜索流量。以下是亚马逊PC端无人机相关关键词的搜索量数据:

  

  无人机和DJI关键词的广泛匹配搜索量在2017年1月达到顶峰,但今年5月份的涨幅表明,这种趋势可能还会持续一段时间,或许将在每年11月份的消费电子产品旺季更成功。以下是一些与无人机相关的热门关键词:

  

  2017年3月:任天堂产品

  过去一年来任天堂产品趋势特别好玩,随着2016年11月NES Classic和2017年3月任天堂Switch的推出,这些产品给亚马逊、百思买、gamestop.com和toysrus.com等带来巨大的流量。

  任天堂Switch可以说是过去12个月来最受欢迎的产品之一,并且在2017年3月发布时,亚马逊上它的广泛匹配搜索量达到了180万。以下是亚马逊PC端任天堂相关关键词的搜索量数据:

  

  评估任天堂新产品对亚马逊流量的持续影响可能还为时过早,任天堂Switch电子游戏机将在2017年之后继续带来大量的流量。

  2017年5月:指尖陀螺

  过去12个月来最受欢迎的产品还包括指尖陀螺,它在过去几个月中给亚马逊带来了重要的关键词流量。比指尖陀螺先推出的、类似的产品——减压魔方也给该平台带来流量。

  亚马逊PC端上,指尖陀螺的广泛匹配搜索量在2017年5月达到顶峰,尽管有人认为指尖陀螺狂潮要过了,但是也表明搜索量可能更高。除了亚马逊之外,指尖陀螺在网上非常流行:自2017年1月以来,指尖陀螺一直是eBay和沃尔玛上搜索量最高的非品牌关键词。以下是亚马逊PC端指尖陀螺相关关键词的搜索量数据:

  

  Pokemon、Echo、无人机、任天堂产品和指尖陀螺关键词搜索表现对比

  

  上述图表是亚马逊上热门产品相关搜索峰值与峰值之后一个月流量的比较,可以查看搜索流量下降的情况,了解一些产品在市场上的可能寿命。亚马逊Echo设备的搜索量在达到高峰后的一个月下降了43%,而任天堂和Pokemon相关产品搜索量下降了超过60%。同时,无人机在小高峰之后的一个月,搜索量下降了24%。(编译/雨果网 方小玲)

  

  高品质的产品照片对服装电商来说至关重要。因为对许多客户来说,产品图片将是影响他们购买的重要因素。

  很多卖家认为,高质量的产品照片只有请专业摄影师,下重金才能得到。然而,事实并非如此。只有你有一定的摄影技术和预算,遵循以下7个步骤,一样能创造出美丽的服装样片。

  步骤一、把服装整理好

  照片必须展示出产品的最佳状态。服装本身就容易起皱、磨损,而服装样品通常都比较粗糙,再经长途运输,常常变得暗淡失色。

  因此,服装整理是拍摄好照片的第一步,但许多摄影师直接跳过了这一步,仅依靠Photoshop除去衣服上的褶皱、污渍和其他可见的缺陷。然而,这就要求编辑者掌握高级的Photoshop照片编辑技术和知识,否则过度编辑可能会影响图像质量。

  所以,对服装进行整理对业余人士来说显得尤其重要。从上到下,里里外外彻底检查你的产品:衣服上是否有标签、贴纸、是否变皱、有污渍等。

  使用棉绒滚筒或胶带能去除衣服上的灰尘和多余丝线。此外,熨烫能让你的服装处于一个不错的状态!

  整理出服装最好的状态,再进行拍摄,最后有什么不足再使用Photoshop进行润色。

  步骤二、建立你自己的工作室

  只需几样东西,就可以把任何房间变成一个摄影工作室。如果你的预算有限,只需以下几样东西,相机、三脚架、白色背景纸、强力胶带和自然光照。如果你有更多的经费,可以投资购买更多设备,以便你随意选择拍摄时间和地点。

  如果商品较小,如珠宝、手提包、钱包或其他配饰,可以买个像 Foldioe这样的便携式迷你柔光箱(迷你工作室)。 Foldioe配备有几种不同的背景、LED灯和iOS应用程序,能让你在家或办公室就拍出完美的产品照片。

  (1)拍摄背景

  使用白色或浅灰色的背景,能集中观众注意力到产品上,尽可能保证图像颜色的真实性。用白纸打造拍摄背景既便宜又实用,而且在任何摄影用品商店都可以买到。只需把纸筒滚到地板上,使其弯曲(注意避免出现折痕和阴影),再用胶带固定。

  另外,使用支架可以让你充分利用拍摄背景,在工作室里进行灵活操作。如果你还有一定的预算,可以把天花板或墙上也贴上白纸。

  (2)相机

  相机是摄影的重要组成部分,但并不是决定照片成功与否的关键因素,所以把所有预算都投在相机上是不必要的。使用能够手动曝光、设置光圈的数码单反相机,或者你的智能手机就足够了。

  用三脚架固定相机,防止相机抖动,以确保拍摄的连贯性。此外,还也可以解放你的双手做其他事情。你不需要花费大价钱购买三脚架,但必须有一个。

  把相机固定在三脚架上,面向产品。大多数情况下,不需移动相机进行拍摄。如有需要,可以移动产品进行拍摄。

  (3)灯光

  通过窗户投射进来的自然光最适合拍摄服装样片,也是最节约成本的一种方式。一个大窗户投进丰富的自然光是你需要的。但如果你有足够的预算,租用或购置一套易于使用的照明设备更好。

  拥有照明设备,即使在没有自然光照,你也能进行产品照片拍摄。多了这套设备,将大大提高你的拍摄效率,帮你拍摄具有专业水平的产品照。一个光电传感头、一个柔光箱、一个魔术腿、一组电池和无线引闪器就能组成一个简单的单光设备。

  光电传感头就是所谓的光源,这可能是你照明设备中最昂贵的部分,甚至可能比你的相机还贵,花费一些时间研究找到一款适合你使用的光电传感头。

  柔光箱是用来扩散光线,使灯光均匀打在产品上,样子更迷人。用魔术腿把柔光箱和“灯头”固定在产品周围。拍摄时,无线引闪器将使灯光与拍摄同步。

  电池组是用来为照明设备充电的。

  步骤三、灯光定位

  如果你使用自然光,将产品放置在可以获得均匀、间接光照的窗户旁。如果你使用单光设备,可以按照下图布置。

  将光源、柔光箱或遮光伞放置在与产品成45度角的位置,使整个产品笼罩在柔和的灯光下。相机放于产品前方。注意产品与背景距离太近,会产生阴影。如果发生这种情况,只需把产品移离背景,就可以消除阴影了。光源的功率设置一半就够用了。

  找到相机的取景器就能看到曝光表,调整曝光表进行手动曝光,把仪表数据设置为0。使用闪光灯并不简单,因为使用前,照相机读取不到任何光线。幸运的是,有手持测光计可以帮助你读取准确的光线数据,你可以将获得的数据同步到灯光系统中。

  在没有测光计的情况下,可以把快门速度设置在1/200或更低,并将光圈设置为f/11或更高,然后进行测试,通过多次测试调整相机设置,以实现最佳曝光和对焦。

  注意如果拍摄速度太快,你的光源可能无法及时开启,确保保留足够的时间为闪光灯充电。

  步骤四、对模特或模型身上的服装进行整理

  把服装交由模特展示,或穿在人体模型上,最能展示出其效果,也有助于客户进行视觉想象。

  模特能赋予服装生命,但是聘请专业模特花费昂贵。人体模型更经济实惠,且易于使用。花些时间调整人体模型上的服装,使其看起来更有型。如果衣服太大,可以通过折叠固定的方式使其看上去更合身。

  如果你担心人体模型可能会分散消费者的注意力,或降低产品档次,可以在后期制作中使用技术将“模型”消除。拍照时多拍几个角度,有助于后期制作去除人体模型后,制作3D产品图像。

  步骤五、相机设置

  如果相机设置错误,即使精通Photoshop技术也无法弥补。拍摄产品之前,要对相机的感光度、光圈和白平衡等参数有一定的了解。

  (1)感光度(ISO)

  确保相机的感光度不超过600到640。高感光度会使照片产生灰色或彩色斑点,分散受众注意力。感光度越高,斑点越多。而且在较高的感光度下,相机无法捕捉产品细节。建议使用三脚架固定相机,把感光度稳定在100或200,以获得最佳清晰度。

  (2)光圈

  一般来说,相机的光圈越大,聚焦范围越广。确保光圈设置高于f/11,以保证产品在你的聚焦范围。

  (3)白平衡

  白平衡设置错误,会导致照片看起来像是透过一个蓝色或橙色的滤镜拍摄的。因为光源具有不同的温度,生活中最常见的光源是钨丝灯、荧光灯、LED灯和自然光。而在不同色温下,相机无法确定真正的白色,白平衡使相机确定真正的白色,以准确记录下其他的颜色。

  你可以根据正在使用的光源类型设置白平衡,或直接将其设为“自动”(AUTO)模式,由相机自动调节。一定不要忘记设置白平衡,如果你忘记了,你会发现用Photoshop重新创建准确的颜色相当困难。

  步骤六、拍摄

  将相机对准拍摄对象,然后半按下快门按钮让镜头聚焦拍摄对象,然后拍摄。拍摄过程中注意根据光线的强弱调整相机的设置。熟能生巧,拍得越多,就会越熟练。

  拍摄尽可能多的图像,注意从各个角度(前后左右、45度角等)进行拍摄。事实证明,网站上产品照片越多、越详细,销量越高。因为,足够的照片能获取顾客对产品的信任。

  步骤七、后期制作

  后期制作的目的是为了使照片看起来保持最佳状态,并且更加专业。

  如果你自己进行后期处理,为保持照片风格的一致性,对齐、裁剪、背景去除和颜色校正等步骤不能遗漏。将后期制作流程记录下来,以便接下来的照片按照同样的流程进行编辑。

  (1)对齐

  确保拍摄产品大小相同,拍摄时处于镜头的中间位置。在Photoshop中创建一个模板,将确保你的每一张产品照片(不同角度)相互对齐。

  (2)裁剪

  与对齐相似,对产品照片进行裁剪,使照片与网站图像规格一致,能为客户提供流畅地网络购物体验。

  (3)背景

  白色背景是最常见的做法,甚至一些平台会特意要求使用白色背景。当然,你可以通过后期处理,完全删除背景,消除消费者分心的所有可能。此外,删除背景能够减少文件大小,减少内存占用,使你更灵活地进行网页设计。

  (4)颜色

  尽管能够通过白平衡纠正照片图像颜色,但仍有一些颜色相机很难正确捕捉,例如霓虹色、红色和粉色等。而色差是消费者最反感的问题,多花费几分钟时间,在Photoshop中进行调整,确保你的图片颜色与实际服装颜色一致。

  调整图片颜色的方法有很多种,对Photoshop的工具进行了解,选择你最喜爱的一款。颜色调整好后,将图像转换为SRGB格式,以保证不同的浏览器、计算机屏幕和网站无法更改你为客户创建的准确颜色。

  经验是最好的老师

  自己拍摄产品照片是一个很大的挑战。第一次尝试拍片可能不完美,但没关系。拍摄时,牢记上述步骤,你的目标是每一次拍摄都能有所进步。尽力拍摄最好的照片,毕竟,好的产品图能获得更多的客户关注,也意味着更多的销量。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  昨晚紫鸟运营总监Cheney通过千聊直播向受众分享了“数据化选品”方法。想通过数据来精准选出“佳人气商品”的卖家们,看了这篇“文字直播”相信能帮你从亚马逊庞大的数据中理清思路,找到产品数据痛点,对症下药!

  一、数据化选品主要关注的数据有哪些?

  1.Review和Sales Rank

  Review的数量可看出产品一段时间销量,要基于时间段来看,但有时候review增长速度过快你懂的!所以Review的增长速度一定要结合Sales Rank。如果Sales Rank+Review都成长较快,基本上可判断这是一款有潜力又有销量的实力热卖商品。

  2.价格利润

  很多中小卖家选品时容易在“出单多,利润低”和“出单少,利润高”中纠结,其实这不是问题。中小卖家很难日出千单,如此情况下,你需要做的只是在选定产品后,稍微将价格放低一点,增加自己产品的竞争力,方便出单即可。

  3.Reviews星级

  若Review评价平均低于4星,要小心,这样的产品通常有很大的缺陷,需要结合Review的具体评论问题来看,如果买家反馈的问题你能解决,那这个产品就是适合你的,如果你无法解决,建议敬而远之。

  二、了解以上的数据后,如何通过官网去选品?

  有很多卖家没有其他的渠道获取更多的数据来源,只能通过官网和官方的商品详情页来选品,这样的卖家Cheney建议先把产品先分成两类,季节性产品和非季节性产品,然后再跟进这两个产品的不同入口来选品。

  1.非季节性产品

  通过best seller类目入口,每个类目都会推荐有排名的商品,可根据类目推荐的best seller进行选品,入口有两个。

  ①类目排名有两个,一个是大类,一个是小类,一般优先看大类排名;

  ②通过Prime day deal入口,当你需进行选品的时候,需每天关注秒杀的商品,如果秒杀商品在一定时间内很快结束,这类商品在亚马逊就特别适合。某些商品即使参加了秒杀,到秒杀结束时依然没啥销量,这类的商品则要慎重考虑。

  这里需要注意一个情况:

  注意查看这个小类的bestseller是否占据了该品类的主要销售量,如果两个商品在小类上的排名相差不多,比如只差了一两名,但是在大类上却差了几千甚至几万,这样的商品销售量基本会被前面的几名垄断,若发生这种情况,我们这时进入就很难和他竞争,可能只能去竞争剩下很小的份额。

  2.季节性产品

  一般是看首页推荐的商品,亚马逊首页会根据季节将符合特定情境的商品在首页推荐,这类商品不一定是热卖品,销量也不一定好,但是在特定时间内,他可能卖的非常好,这类阶段性的产品,需要持续关注,先跟进历史销售情况,整理一份所销售地区,节假日热卖品的列表,这样能从容应对。

  三、初定意向商品后,如何分析商品做决策?

  1. 通过关键词确定商品竞争力情况

  通过核心关键词去查找在亚马逊的竞品有多少家,这里要注意一般一个商品查看有多少竞品不要只通过一个词去亚马逊搜索,需要通过3-5个核心关键词和5-10个长尾词的关键词搜索,去搜索结果里看有多少同类的竞品,再得出这个商品竞争力。

  紫鸟Cheney也举了个身边的例子,他在帮朋友选品的时候,朋友通过一个词搜索该商品的竞品数,用的是Sewing basket (针线收纳盒)当搜索结果出来以后,朋友很开心,说这类的竞品很少,才两千多同类商品,Cheney听他说了以后,换了这个商品的另一个主流词sewing kit,(针线包)结果出来了三万多个同类商品,而且都可以和这个商品直接竞争,所以不同词分析出来的选品结果是不一样的,大家尽可能的要多尝试一些该商品的主流词和长尾词,如果不知道的,你可以通过紫鸟关键词挖掘来找。

  2.通过关键词热度趋势分析商品趋势

  使用关键词通过google热度搜索趋势可以分析出产品走势以及产品一年中的淡旺季情况(

  需要留意以下情况:

  ①趋势是否处于比较稳定且搜索量较高的情况,如果是,这类的商品全年都有销量,可能波动会受到节假日影响。

  ②平常没有多少搜索,受到节假日或特殊日子会猛增,这类的商品就不能做为主要销售产品,但是可以作为季节性阶段性的增量产品。

  ③如果一直是搜索量较低的情况,你也不是个冷门商品的卖家,还是不要考虑。

  3.通过价格和价格策略分析是否有优势

  如果你进行某一类商品的销售,一定有组合策略,比如要有吸量产品、要有盈利的产品等,你需要分析已经存在商品不同档位的价格而不是只看一款产品价格,应该分析这类商品的价格,看这些价格是否自己能有盈利的空间和优势。

  Cheney还展示了一份去年参加会员日的一些商品的名单数据,分享如何通过Prime Day Deal来进行选品。

  

  这份数据里面,有三个排名情况,分别是参加秒杀前,参加秒杀中,参加秒杀后的商品排名情况,并且针对其数据都做了一个对比,可看到有些商品在参加秒杀中排名是有提升的,有些参加秒杀的时候反而下降。并且参加完秒杀也会有两种情况,一种是上升,一种是下降,我们在看这份数据表格的时候,优先考虑的商品应该是做秒杀前排名较低,通过秒杀提升了排名,并且在秒杀结束后排名仍然稳定或提升的商品,同时这份数据还能看出哪些商品适合做秒杀,我们选择这类的商品后一定要多把握秒杀这类的活动。

  四、如何利用工具实现数据化选品

  Cheney主要结合紫鸟的一些数据工具来和大家分享,紫鸟网址:www.ziniao.com

  1.紫鸟热卖排行榜

  它又包含了三个榜单,分别是热卖排行榜、新品排行榜和rank上升榜

  热卖排行的数据主要来源于亚马逊和紫鸟自己的历史热卖数据库,其提供的选品条件会更多一些

  

  紫鸟的热卖选品根据不同人关心的不同维度来筛选热卖商品,这个工具现在同步了亚马逊所有的分类,我们可以在选择分类后再根据不同的条件,比如rank变化、上架日期、review的数量、价格、feedback等,大概十多种条件的不同组合来选自己的商品。

  还有一点也是卖家选品需要非常注意的是—平均值,平均值能反应一个类目的现状,提供你是否进入这个商品的销售提供参考,比如紫鸟热卖排行提供了你所要查询商品的平均数值:平均价格、平均星级、平均的review、平均的排名......

  如果你要开始销售一款商品,但是这款商品的评论数、星级都很低,这个时候到底是机会还是挑战?如果平均的星级都很低,比如两星、三星说明这个类目的商品大多数很难获得用户的好评,它在销售过程中遇到的问题可能会比较多,若不看这个数据,直接做,而你又没有实际的能力解决这类商品的缺陷问题,下场可能会很惨。

  平均价格是给你的盈利做参考,若你能达到或者能做的比目前的平均价格更低,就有优势。而平均的排名则是给流量做参考,结合关键词搜索的商品结果,这个可让你知道这类商品流量会有多少。平均的FBA的占比等大家应该能够类推出来,所以平均值在选品的时候就起到了非常大的作用。

  在选出这些商品之后,肯定要对其进行跟踪,紫鸟也提供了一键加入跟踪的功能,可查看这个商品的各项数据,对其进行产品分析,或者到亚马逊原始页面去查看他的页面情况,listing设置......

  2.紫鸟产品分析

  这个功能无论是在选品还是在分析产品问题的时候都会用的到。

  如果我们在紫鸟产品分析里通过Asin查询某一款产品,我们会得到如图所示的产品数据:

  

  商品详情包括价格、卖家数、排名、review等数据,同时产品分析还会帮你查看你的页面设置是否合理,如果合理会通过√告诉你符合亚马逊标准,通过×告诉你这块不符合,需做产品页面的优化。此外,前十名的卖家价格等信息也可知晓。对选品数据要求较高的卖家,可通过这个功能更细致的进行选品。

  3.紫鸟订阅

  针对比较忙碌而无心分析的卖家,或者对于热卖选品不擅长的卖家,紫鸟上周刚推出了一个私人定制化的功能—紫鸟订阅,这个功能能够帮助大家解决很多的问题

  ①设定你所需要关注的类目,类目里如果有排名突增,可能成为爆品或者热卖品的商品,紫鸟订阅会第一时间推送让你知道,不需要时刻关注和分析。

  ②设定你所需要的核心关键词,在亚马逊站内和关键词有关的商品一旦发生排名突增,紫鸟订阅也会第一时间推送,全站和你相关的商品,你将全盘掌握。

  Cheney也做了个预告,关于紫鸟订阅马上就会出第三种的订阅方式,这个订阅方式能够订阅去年同期热卖品,并且提前三个月通知到你,这样的功能,是不是想想都开心呢?

  

  Cheney在直播间分享的两个数据:

  ①《亚马逊2016会员日秒杀部分产品》已经分享到“紫鸟数据魔方”公众号的后台,关注回复2016秒杀,即可下载!2017年的数据也会获取,等这段时间结束后,会通过公众号的形式分享。

  ②《选品分析标准模板》可以加Cheney微信获取。

  以上就是昨晚直播的全部内容,觉得有价值的话赶紧收藏吧,如果有问题也可以通过下方二维码加Cheney为好友,直接提问!

  

  

  流量一直是跨境电商的外贸从业者关注的问题,同时也是困扰店铺运营的一块心头刺。如何追踪第三方平台海量的站外流量?如何在引流时实现精准营销达成订单的爆发式增长?

  困于国内服务器与国外服务器的差异,国内用户往往需要借助软件的配合使用,以实现Facebook广告的投放和管理,不少卖家表示在运营的中间环节繁复多变,多层级的代理造成用户无故封号的损失也在所难免。

  怎样避免让广告效果不付诸东流,让社交营销一步到位?Facetool助您极速出海,为社交营销闯出一片天空。

  Facetool以中小型跨境电商客户为切入口,配套详尽的开户流程、广告投放教学等基础实操解析,服务于用户自我管控和监督社交广告的实际投放状态,是一个专门为中国卖家量身定制的广告管理工具平台。

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  Facetool从国内众多出口电商的需求出发,为出口电商企业提供全方位的定制化增值服务的支持,面向全球用户,追踪第三方平台站外流量,精准营销,订单倍增。

  借助该系统,用户能根据自身店铺的实际业务情况,设定广告效果监测条件,自主设置营销目标,30分钟为单位,系统定期侦测广告表现和投放的效果反馈,自动优化操作并且以图形的形式,直观的展示广告效果。方便国内客户在无需vpn的情况下投放并管理Facebook广告。

  广告账户申请极速简便

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  与全球的主流营销技术公司深入合作,提供PMD工具的技术支持,同时引入硅谷新技术,为实现精准营销提供强大的技术支持和保障。专业的营销解决方案,支持多电商企业、卖家等类型客户主体、B2B/B2C多种类业务范围,量身定做提供专门的营销解决方案。

  外籍专家指导全球不同区域的本地化营销,多区域多语种内容发布管理。指导管理粉丝互动、策划日常活动及提升粉丝页活跃度,实现自然流量和付费流量的协同增长。

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  从丑小鸭到天鹅,逆袭升级

  近期,Facetool将陆续发布新版着陆页功能、Facetool微信端应用、广告投放系统,全方位解决平台卖家站外流量追踪的实际困扰。

  更多全新体验,“Facetool 2.0”海外媒体广告投放工具,社交营销不停歇!

  (文/雨果网 钟云莲)

  

  新上架的亚马逊listing如何才能够有销量呢?如何才能快速的打造起来呢?新的Listing投放了PPC广告可为什么转化很差,ACOS很高呢?点击进入>>(亚马逊培训)

  无论是新卖家还是老司机新品的推广至关重要。特别是对新卖家来说,总是在思索一个问题,到底要怎样做,新品才能有销量?想法很多,但一时间却不知从何下手。

  新品的推广思路,可以从以下几个方面着手:

  一、准备充足后再上架

  作为新手卖家,在创建Listing前就应该想好如何优化,从而使Listing一经发布就能够具备先天优势。

  亚马逊针对新品期虽然有3个月,但是流量一般都集中在最前面两个星期,所以产品在上架前,为了不浪费新品流量,

  主打的核心产品需要精心准备好文案和图片,再去上传,不要随意上架或者等到上架后再优化,这样直接浪费了新品流量。

  那么,卖家应该如何上架一款新品从而把握好新品流量?

  1. 标题

  标题权重是从左到右依次递减,核心关键词在前,品牌在中,卖点在后。字符数控制在80-120个,可以去参考同类产品的标题提炼关键词,最终确定自己的标题写法。

  2. 关键词

  当一个Listing刚刚发布时,没有曝光没有流量,此时为了能够增加自然搜索结果抓取的可能性,一般要以设置稍微偏长尾的精准关键词为准。

  卖家可以通过平台搜索引擎获取关键词,如亚马逊,ebay,SMT等。同类产品的标题,review,类目或者利用关键词工具。

  3. 图片

  主图的背景必须是纯白色(RGB:255,255 ,255 ),产品占据图片大约85%左右的空间,像素1001 x 1001(具有缩放功能,查看商品细节),对于有变体的商品,父子商品都要有主图。

  图片是提升转化率的一大重要因素,当客户搜索到了你的产品之后,第一眼会根据图片决定是否要点击进去,尤其是首图在符合亚马逊标准的情况下才能抓住客户的眼球。

  所以首图一定要有足够的吸引力,全方位展示产品卖点,细节图解决客户对于产品的诸多疑虑。产品图片直接影响listing的销量。

  4. 5个卖点

  写出产品的最大卖点,刺激购买欲望,突出与市场上其他产品的差异化,写出顾客的心理和预期,产品的适用范围,给出产品的质量保障,确保无后顾之忧。

  5. 大描述

  产品的功能,特殊卖点,目标群体,规格尺寸参数,使用场景效果。重点是吸引客户,抓住需求,展示全面,页面简洁。

  二、适当的站内广告

  对于一个新的Listing来说,因为没有销量,排名很低,自然流量很少,这时候,只能通过站内广告,让原本靠后的产品向前展示,所以,站内广告的投放对于Listing销量的拉升至关重要。

  但是切忌使用大词,和不太相干的关键词,盲目投放广告。造成的结果是前期曝光量和浏览量都很高,但转化率不高,订单量少,以致于后期广告成本上升。

  因为竞争环境的关系,做CPC站内广告的listing,搜索排名也不一定靠前。但它确实有利于产品增加爆光率,如果卖家在优化好listing的基础做CPC站内推广,效果还是不错的。

  三、调低价格

  新品上架,前期价格比市场价低2-3美金提高竞争力。通过低价降低消费者在看到你广告后做出购买与否的挣扎心理,快速促成成交。

  而高转化率又可以对后续的广告、排名、转化率、销量等因素起到积极的推动作用,从而形成一个良性的循环。

  四、使用FBA发货

  FBA配送优势:

  1. 增加Listing曝光,吸引更多prime流量。亚马逊会针对你的送货速度来决定优先展示谁的listing,使用亚马逊物流优先,其次美国发货,最后从中国自发货。

  2. 提高Listing排名,帮助卖家获得购物车,提高客户的信任度。凡是使用FBA的,产品的关键词搜索权重会加大,搜索排名会比较靠前。

  3. 亚马逊专业客服提供客服与退货处理全套服务。物流引起的差评feedback不计入ODR。

  4. 参加亚马逊的大促销活动,如Lightening Deal;Today’s Deal;Best Deal;会员日秒杀。

  5. 客户到货时间享受FREE Two-Day Shipping;FREE Same-Day;FREE 2-hour delivery。

  很多人提到Listing优化,往往理解为产品创建后的修修补补,其实这是一个误区。

  亚马逊Listing的优化应该是在产品发布前就开始的,当你的Listing第一次在平台上展示出来时,就应该是最完美的状态。

  加上亚马逊前期给予你的新品流量,即便你没有review,如果你的产品性价比高,图片精美,也能留住买家,获得销量,从此朝着一个良性循环发展。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  话说作为外贸人,不要一味的跟客人谈生意,当然这个是目的,但是私下的问候、关心、沟通也是不可或缺的。很多老外不喜欢来回发邮件,那样速度慢,还得来回查看,因此很多在线的聊天工具就备受欢迎。

  下面就为大家介绍几款老外喜欢常用的聊天软件及工具:

  1.MSN

  这个大家都很熟悉,算是很早的在线聊天工具了,并且有对应的邮箱,也很方便,我就不多说了。它在世界的地位,犹如QQ在中国的地位。但是现在MSN被SKYPE绑定了,有些地方必须绑定SKYPE才能用。

  2.SKYPE

  这是一款很潮流也很方便的聊天工具,除了网上聊天外,也可以语音、视频。它最大的功能就是可以绑定你的电话,方便你和朋友间的联系。如果你想给远在异国的客人和朋友打电话,不妨试试SKYPE。不过你得先到SKYPE官网,购买充值卡哦。

  3.Viber

  相比来说这个更是高效快捷,用你的手机注册成功后,装上软件,同步到你的通讯录,跟微信差不多。你就可以跟远在国外的使用同类软件的朋友畅所欲言了,这个不需花费,只需流量,如果有WIFI那就免费了哦。相比而言,这个更加流畅,不受4G网络或者WIFI的局限,普通流量就可以拥有高音质的服务。

  4.Whatsapp

  这个还用介绍吗?全世界人民都造啊!不管南美北美欧洲非洲中东大洋洲,反正全世界各地都有人用啊,只要把客人的联系方式加入通讯录,格式:【国际区号+地区区号+手机号】,然后保存,同步一下,就能和客户对话了。

  5.VK

  俄罗斯人喜欢用,是俄罗斯最大的社交群,做外贸B2C肯定有用,B2B的话,如果会俄语也应该有帮助。俄罗斯在外贸市场上是块大蛋糕,不过看论坛里对于VK这个社区褒贬不一,也有经常遇上骗子的,注意财产安全哈。

  6.Facebook

  脸书的登陆电脑必须需要第三方软件的协助,否则无济于事。在上面可以看到客户的动态,有种QQ空间的感觉,很是全面,也可以跟客户连线对话,建立群组等。这真的是一个不错的交友网站哦,你还会看到可能认识的人,客户的朋友你也可以加上。还可以关键词搜索,然后加为好友。

  7.Twitter

  “特L普推特治国”听过没有?诶嘿~对了,就是这个Twitter和facebook基本差不多,慢慢熟悉就好了,多用用有益无害。

  8.QQ、Wechat

  企鹅的软件,现在很多老外也在用了,尤其是微信的普及度,甚至还真的有老外关注了这个微信公众号,不妨在名片上也印上二维码吧。有机会出国就抓紧摇一摇、广交会摇一摇、华交会摇一摇,摇出惊喜,摇出元宝!!!

  9.Google Talk

  用的人不是很多,这是Google集团出的一款软件,很不稳定,非常慢。可以试试加好友看看。

  10.国际版旺旺TradeManager

  TradeManager是阿里旗下针对国际买卖家的沟通聊天工具,随着马老师为了eWTP去到世界各地刷脸,Alibaba这张名片也是被带的飞起。越来越多采购商都被吸引到了阿里平台,进出口B2B和B2C业务线变得更加繁忙。TradeManager就是其间即时沟通重要工具!

  以上是比较熟悉的在线的聊天工具和软件,不仅电脑可以用。随着科技的发展,现在的手机都很智能了,不如装到手机上和客户随时随地联系吧。除了这些简单的功能,你还会有更多更大的意想不到的惊喜哦。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  每逢旺季,前期的引流、后期的物流都是卖家必须面对的问题。“流量为王”,有流量才会有单量的产生,随着2017年旺季渐近,eBay卖家要如何引流,做到旺季爆单?eBay新推出的promoted listing又能给卖家旺季销售带来什么?另外,面对旺季排仓、丢包、包裹损坏、收货延迟等物流难题,卖家又该如何处理?

  3年eBay课程专业讲师姚子文对此做了精细的解析。

  旺季如何优化物流表现

  跨境电商旺季,物流模式从大方向上可以分为直发和海外仓两种类型,所以旺季物流所显现出来的问题也可以按照这两种不同的物流模式分为两类。

  直发物流:

  直发的物流,旺季出现问题大多数都是在普通的渠道上,比如EUB,这种包裹的运送天数在旺季加长是必定的,而像小包这种天数运送时间延长甚至没发出去的情况也是每年都有发生,所以物流的选择上就要看卖家的取舍了。

  姚子文建议跨境电商卖家,旺季应该要做好的是平时订单量占80%的那些国家和市场,至于平日里订单量较小,物流又频出问题的国家和市场,在旺季的时候都应该做物流屏蔽,不发送。把精力更多的投放到订单占80%的那部分国家和市场的物流配送问题上,把一些金额较大以及有客户留言较为在意物流配送问题的订单适当的进行物流升级,确保这些订单的物流时效性。简而言之,就是需要跨境电商卖家明白,哪些要“取”,哪些要“舍”,适当的放弃一些利润,放弃一部分市场。

  海外仓:

  海外仓模式所引发的物流问题,跨境电商卖家要注意清关延误和海外仓的入库时效性。因为,通常情况下,跨境电商的旺季,海外仓的订单基本上不会出现问题,这个模式下出现问题主要也是头程中的清关和入库时效,毕竟中国跨境电商卖家对国外的法律法规以及海外仓入库方面,没有更多的话语权,一直是处于被动的地位。

  旺季eBay卖家如何做到高效引流?

  当前做站外引流成本高、精确度差,是跨境电商行业中比较普遍的现象,针对引流姚子文又有哪些经验可分享的呢?

  姚子文表示,成本高、精确度差的确是当前跨境电商卖家站外引流的痛点,当然这些也是eBay卖家站外引流的痛点,但如果换个角度来思考,我们eBay站内的引流工作已经做好,发挥到极致了么?通常来说,如果站内引流做的比较好,觉得在站内引流上已经没有再拉伸的空间,提升效果不明显,就会去投资做站外引流。而站外引流是直接拿产品做的,所以姚子文建议eBay卖家,做站外引流时,一定要确保你的产品和listing的质量有一个较高的水平。如果本身产品过关,其站内的流量也不会差,但如果你的listing质量差(主要是页面描述和实际产品符合,以及产品的定价),这样做站外引流就是白烧钱,且站内引流也不会做好。

  姚子文讲道:“做站外引流,一定要先做好定位,然后可以去一些可以直接给eBay流量转化的网站,如本土的折扣网站dealnews.com 或者 slickdeals.net 、bestdeals.today 等折扣网站,又或者是大家较为熟悉的 Facebook 、Youtube 、Reddit、Pinterest、Twitter 等社交网站上去做推广!

  关于eBay的promoted listing,姚子文认为,这个佣金广告功能推出来肯定是有好处的,但要想利用好这一功能必须要明白其中的原理。

  首先,promoted listing是以0-20%销售额折扣作为卖家出价的范围,只有成交后才收取相应的卖家设置的佣金比例,这和其他平台的自己选取关键词和点击收费的方式是完全不同的。

  promoted listing的入门和操作非常简单,所有的匹配都是通过利用目标listing的title关键词的匹配和佣金竞争力来实现的。当然,没有任何客户反馈或是任何eBay数据的listing也是可以做这个广告,但效果与那些有数据积累的热卖listing相差甚远。

  所以eBay卖家,可以利用自己热卖的listing去做这个广告,可以在不打价格的同时,以让利给eBay的方式获得广告销量,从而达到整体销量和排名的提升。

  (文/雨果网 张毅)

  

  随着中印关系紧张,印度玩具卖家开始寻找新的采购渠道,以减少对中国的依赖。

  目前,近95%的印度玩具市场都被中国玩具占领。营收千万级的玩具公司现在开始关注新的采购市场,比如欧洲、越南、印尼、甚至是印度本国。近年来,中国劳工成本上升,导致印度采购商的采购成本也不复以往低廉。

  “由于中国劳工成本增加,从印度本国采购的卖家会越来越多。事实上,印度生产玩具的成本还是很低的。我们现在已经有自己的工厂开始给国外玩具公司制造产品,比如日本多美玩具公司、英国Flair玩具公司和美国孩子宝,”Funskool公司CEO John Baby表示。

  消费税是推动因素

  消费税(GST)的推行,为进口玩具设置了一道门槛。

  “GST有利于推动本国制造业发展,让印度玩具制造商有了与中国进口玩具竞争的能力,”Baby补充道。

  其他玩具公司,比如德国的Simba Toys也减少从中国采购玩具,未来有可能在印度建立本土制造厂。

  “由于从中国进口成本增加,过去2年,我们泰国自己的工厂开始生产玩具,以供应印度市场。进口中国玩具比例已经从80%,降低到50%,未来还有可能进一步降低。公司将在欧洲国家寻找制造基地,比如法国、德国和西班牙。另外,未来也有计划在印度本地建设工厂,”Simba Toys业务主管Narayan Sabharwal说。

  全球最大玩具公司美泰,现在主要从印尼和马来西亚采购,未来也可能把印度变成下一个生产基地,“公司在印度的销售额有15%来自‘印度制造’产品,”美泰驻印度经理Ishmeet Singh说。

  基础设施限制印度本土制造

  但是,在印度生产玩具,可能面临着基础设施贫乏的难题。“在电子玩具方面,从中国进口仍不可避免,比如遥控小汽车和LED灯光玩具,毕竟这个国家掌控着全球70%的玩具制造。甚至是美泰主导品牌Fisher Price玩具,大多也是从中国采购。印度想出口玩具,仍然有很长一段路要走,”印度玩具制造协会前会长Vivek Jhangiani称。(编译/雨果网 杨雪平)

  

  近期,全球速卖通将对手机配件行业加大商品规范化治理,包括错放类目、发布非约定商品(发布a品牌实际销售b品牌),以及商品发布严重不规范的行为。 具体整改范围如下:

  一、错放类目:

  1.背景:基于商品发布类目唯一性原则,商品应该发布在最准确相关的类目,有利于商品获取更好的自然曝光,保障良好的客户体验。

  2.典型案例:

  移动电源

  准确发布类目:电话和通讯-手机配件和零件-移动电源。

  不应发布在消费电子、手机充电器等类目。

  车载充电器

  准确发布类目:电话和通讯-手机配件和零件-手机充电器。

  不应发布在汽配、消费电子等类目。

  手机数据线

  准确发布类目:电话和通讯-手机配件和零件-手机线材。

  不应发布在消费电子、电脑办公等类目。

  背夹电池

  准确发布类目:电话和通讯-手机配件和零件-背夹电池。

  不应发布在手机壳、消费电子等类目。

  手机车载支架

  准确发布类目:电话和通讯-手机配件和零件-手机支架。

  不应发布在汽配等类目。

  特此提醒,平台将对手机配件行业加大巡查力度,包括但不仅限于以上所列类目。 卖家若发布涉及多功能合一的商品,需明确其最核心的功能属性进行发布。

  二、发布非约定商品

  发布非约定商品,是指卖家通过速卖通平台发布或出售未经速卖通许可的品牌的商品。

  典型案例:在已经实施品牌邀约制的类目例如移动电源、数据线等,利用已申请的品牌资质,实际发布未经授权许可的品牌或白牌商品。

  三、处罚规则

  

  四、商品发布规范

  手机配件类目下商品,仍存在诸多不规范的发布行为,对于买家购物体验并不友好,基于此,卖家在发布商品时需要重视的规则:

  1. 商品如实描述。标题、属性、图片等如实展示,禁止过度宣传及不实夸大。

  2. 发布专属机型配件,须用for+适用品牌或机型的描述形式。

  如case for iPhone 7

  3. 发布通用型配件,严禁堆砌适用品牌热搜词。

  如不建议power bank for Samsung xiaomi iphone huawei等。

  4. 严禁多个不同SKU集合在一条listing发布的行为。

  例如专属机型的手机壳,发布商品应当适配单系列机型,如for iPhone 6/6s是可取的,for iPhone 5/6/7甚至设置多个适配品牌是禁止的。

  5. 严禁滥用属性,填写不相关的内容。

  例如严禁在材质属性中,设置适配机型。

  针对严重不规范的商品发布行为(包括但不仅限于以上),行业将会严查,视违规情节严重程度,根据平台规则进行处罚。

  雨果网在此提醒速卖通卖家们,涉及以上规则的店铺及时展开自查并整改,减少不必要的买家纠纷,提供直观便捷的购买体验。


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