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菲翔:快来分一杯羹,这些是2017年冬季最佳dro

时间:2019-04-04 04:27

来源:未知作者:佚名点击:117

  

  创建成功的电商业务,找到热门产品是至关重要的。事实上,市场上并不缺好产品,相反还挺多,常令卖家感到烦恼的并不是如何找到好产品,而是集合那么多产品所需投入的空间和资金。

  这个问题可以通过dropshipping(通常叫做直运或代发货)模式解决。采取这个模式,你可以轻松更改出售的产品,而不用因为库存问题犯难。

  产品运输方面,你只需在接收客户订单后,将订单信息发给供应商,供应商就会直接将产品发到你的客户手中。

  那么有哪些产品适合采取dropshipping模式呢?本文研究了Oberlo上的大量用户数据,列举出了2017年冬季最佳dropshipping产品,如果正在为挑选产品犯难,不妨看看。

  1、豆豆帽(Beanie Hats)

  随着气温的下降,舒适、温暖的帽子成为人们出街必备。

  豆豆帽非常符合人们保暖需要,而且颜色多样,图案选择很多,材质也各不相同。

  对于dropshipping卖家来说,你可以不断更换帽子样式,进行产品测试,以便找到最对客户胃口的几款。

  此外,豆豆帽还有质量轻、易于打包、价格优惠等优势。

  你还可以寻找相对中性的豆豆帽,男性客户和女性客户都合适。

  小贴士:你可以将豆豆帽与手套或围巾等冬季保暖产品捆绑销售,相信将为你带来不错的销量。

  2、运动紧身裤(Fitness Leggings)

  对于想要经营女性时尚品牌的卖家来说,健身紧身裤绝对是2017年冬季必推产品。

  健身紧身裤轻便、舒适,用途广泛,而且跟豆豆帽一样,有很多可选的颜色和风格,卖家不用担心客户找不到心爱的款式。

  更重要的是,这是一个很好的节日礼物,非常受健身爱好者和那些想在新年有新改变的人们欢迎。

  此外,研究表明,穿上健身服会让人们更有锻炼的动力。

  小贴士:美体健身是一个不断上升的利基市场,如果你能针对这方面推出一些营销活动,能更吸引消费购买。

  3、钛合金戒指(Titanium Rings)

  男装时尚产品是一个不错的利基市场,特别是配饰类。

  能够展示男性气魄的产品最受男性消费者欢迎,钛合金戒指“粗犷”的外观,绝佳的材质,绝对能够直击男性消费者的内心。

  Oberlo数据显示钛合金戒指在节日季里越来越受欢迎。

  4、竹质牙刷(Bamboo Toothbrushes)

  竹质牙刷的受欢迎程度一直在稳步上升,使它们成为2017年冬季销售一大亮点。竹质牙刷表面光滑、造型简约时尚,在Oberlo非常受欢迎。

  而且随着人们环保意识的提高,竹质牙刷将受到越来越多的关注,目前还未到达顶峰,你可以在市场饱和之前进入。

  5、印有各种创意图案的袜子

  袜子是每年旺季最热门的礼物之一,给人们带来温暖。

  值得注意的是,这里强调的是印有各种创意图案的袜子,因为在旺季,如果你卖的是普通袜子很难脱颖而出。

  6、睡眠面膜(Night Masks)

  近几年,皮肤护理产品一直备受关注,睡眠面膜在这个冬季尤受消费者青睐。如果你正在经营美容业务,睡眠面膜是不错的补充。

  7、汽车挡风玻璃保护罩(Car Windshield Protectors)

  如果你想要经营自己的汽车配件利基商店,汽车挡风玻璃保护罩就是个不错选择。毕竟,没有人愿意一大早出门的时候,浪费很多的时间刮掉车玻璃上的雪。

  而且这类产品对多数dropshippin卖家来说,算是一个相对未被开发的市场,而且投资成本低。

  预计汽车挡风玻璃保护罩的需求会在12月末到1月初达到顶峰,建议你为此做好准备。

  8、毛绒娃娃(Plush Toys)

  毛绒玩具是2017年冬季销售的“中流砥柱”。

  为什么毛绒玩具也适合dropshipping呢?

  在这个购物旺季,家长们都在为孩子购买礼物,毛绒玩具是必不可缺的。选择dropshipping,你可以从各类非品牌供应商那获得多种选择,这也能给予购物者足够的选择。

  小贴士:如果你有卖童装类产品,将毛绒玩具与童装捆绑销售,对销量会有很大的带动作用。

  9、独角兽睡衣(Unicorn Pajamas)

  2017年夏天,独角兽相关产品热度不断上升,而且这一趋势没有任何放缓的迹象。这也就是为什么独角兽睡衣会在这个清单了。

  根据Oberlo数据发现,许多女装品牌正试图通过追踪这一趋势从同类产品中脱颖而出。

  小贴士:如果你也打算推出这类产品,建议在Facebook这类社交媒体上进行广告活动,它们将帮你抓住受众的眼睛。

  10、皮质手链(Leather Bracelets)

  皮革手链是2017年冬天dropshipping销量最好的产品之一。这皮质手链颜色风格多样,能够满足各类客户的需求,而且价格优惠。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  一张“吸睛”的图像可以很好地将Facebook主页的访客转变为客户。那么,该如何为Facebook主页拍摄富有吸引力的照片和视频呢?

  1. 优先考虑移动体验

  在Facebook业务主页发布照片或视频之前,应先在自己的智能手机上测试展示效果,确保主要拍摄对象鲜明突出。

  2. 以简单为原则

  拍摄优质照片或视频并不需要复杂的人员、道具和场景。效果最好的图像往往是最简单的。例如,可以为您使用的独特面料拍摄照片,或拍摄客户享受水疗服务的视频。

  3. 遵守三分构图法

  您可以将拍摄对象安置在靠近画面上下左右任一边缘的位置,这可让画面看起来更舒服。这就是三分构图法。

  4. 尝试各种拍摄角度

  混合使用不同尺寸的物体,并尝试不同的拍摄角度。例如,将一个拍摄对象靠近相机放置,然后将其他拍摄对象放在背景中。

  5. 巧用趣味布局

  摆放照片或视频的拍摄对象(例如一组产品)时,可尝试有趣的布局方式。从上方拍摄。

  6. 打造视觉焦点

  布置场景时,不论拍摄的是一组产品还是店面,均应将拍摄对象置于前景中,以打造视觉焦点。

  7. 利用光影营造对比效果

  注意拍摄环境的光线。明亮的光线和深邃的阴影可营造出鲜明的对比效果,让画面更有趣味。

  8. 使用令人赏心悦目的配色

  参考色轮创建有趣的配色。可以搭配选择色轮上相反两侧的色彩,或选择同一色彩的冷暖色调。(文章整理自:Facebook)

  

  Google SEO最重要的开始,就是如何在短时间内用标题吸引顾客注意。在这个资讯爆炸的时代,如果你的标题不够吸引人,人们就会以快速的方式扫过,而不会有想要深入了解的冲动。

  标题是第一个能抓住顾客目光的机会,因此在优化标题的时候,我们需要用到下面这3个技巧:

  ·标题要让顾客快速知道内容将提供的价值

  ·用具简单以营造迫切感,使用主动句式

  ·实际测试各种版本,并找出最佳的转换率

  如同开头所说,现今人名浏览的方式是快速过标题,那么要展现文章的系盈利,就一定要在几秒钟之内就能让顾客明白“这篇文章会给我什么价值”,一下提供9个较吸引人的标题范例:

  1、Are you... 你是否...

  2、How to... 如何...

  3、Secrets of... ...的秘诀

  4、Give Me X Minutes X分钟了解...

  5、X Ways To.... X种...的方法

  6、The news headline 新发明...

  7、The testimonial 终于!....

  8、The offer headline X折....

  9、The FREE headline 免费....

  至于为什么要使用主动句呢?请大家看下面的例子:

  

  大家第一眼可以发现,主动句的长度比较短,也就是说,使用主动句表达较为简洁。

  在顾客的阅读体验上,会觉得问句比较有活力,且容易想象自己做出了问句上的活动,使我们更容易达成我们的目标,而使用中文的主动句也能营造出湘婷的效果。

  顾客被标题吸引进来并不代表他们就会一直停留在这里,而使它们愿意留下并倾听我们想传达的资讯,关键就是:内文。

  1)创造内文前

  ·确保内容提供的价值是读者需要的;

  ·加入副标以及列出重点让文章更易阅读;

  ·注意SEO:加入顾客会搜索的关键字。

  首先我们必须要确认我们提供的资讯或要解决的问题,是否为消费者所需要?如果是,顾客才愿意花时间阅读。

  因此为了让顾客更容易搜索,在接下来的写作过程中我们可以适当的加入相关的关键字,加入副标题以及列出重点有助于帮助顾客掌握内文的逻辑与脉络,使我们更容易将信息传达出去。

  2)创造内文时

  ·注意写作风格:以转换为写作的目的、在对的地方使用第一人称;

  ·不要假设你的顾客是专家;

  ·运用统计资讯、奇闻轶事、名言引用、问题引发读者兴趣;

  ·以诉诸情感的方式引起消费者的关注,并且说一个由开头、中间转折和完美结局的故事。

  如何让顾客愿意看下去?最重要的是以一般人能理解的方式写作,用简单易懂的方式跟他们对话,专业的术语也不建议使用。

  我们应该要用感性说故事,用情感来影响顾客能使他们降低理性的思考比价。

  3)内容优化

  ·凸显产品特色及优点,并区分清楚他们之间的差别;

  ·降低消费者不愿意购买的因素。

  以用户的角度出发,看看你的产品能为消费者解决什么问题或带来什么好处。

  4)完成检查

  ·重复校对以消除可能影响可信度的错误;

  ·测试完成的文章带来的转换,并持续改善。

  最后,当内文完成后,一定要记得检查再检查!任何小错字都会有损我们的专业度以及可信度。上线后的文章也不能就放着不管,而是应该利用各种分析你工具,不断的追中转换的成效,并持续优化。

  

  电商最伤脑筋的就是买家退货,然而在节假日种情况尤其多发。随着年终购物季的到来,电商们都想趁此机会狠赚一笔,然而,他们不得不面对一些问题,例如:退货。退货是一个日益严重的问题,且导致利润受损。幸运的是,电商可以用一些技巧来降低退货率,我们将列举以下六种:

  1、取消免费退货政策

  越来越多的卖家提供了“免费退货”这项服务。原因很简单,免费退货可以减少购物摩擦还可以提高转化率。当买家知道商品可以免费退货,通常更容易决定购买商品。

  免费退货的缺点是,许多买家借“免费退货”之便随意退货。

  想要降低退货率最有效的方法是取消免费退货。然而取消免费退货是有风险的,可能会导致销售量降低,但电商可以通过降低价格和客户体验来提高竞争力。

  2、通过经济手段来鼓励客户保留商品

  另一种减少退货的方法是通过经济刺激鼓励客户保留商品,有很多种方式来激励客户,例如:在线造型公司StitchFix给客户发送了一个装有五件衣服的礼盒,他们给客户提供了免费退货,但是如果客户没有退货,该礼盒就打7.5折。

  零售巨头沃尔玛采取了一个不一样的方法,客户有权选择是否要退货,但是如果他们想要退货将要支付5.99美元的退货费外加商品价格的5%。

  3、针对不同的客户群体,采用不同的退款政策

  针对不同的客户,提供不同的退款方式。例如:Best Buy通常会给普通客户15天时间退还商品,精英会员和超级会员可以享受到30天到45天的免费退货时间。

  4、“不退货”退款政策

  亚马逊减少退货率的一种方法是让客户保留退货商品。当客户以商品损坏的名义来申请退款时,这也许是一种不错的解决方法。

  通常来说,这种方法试用于退货运费超过商品本身价格的低价商品。

  采取这种方法需要有合适的控制欺诈的措施,因为有些客户很可能利用这种方法来碰瓷。

  5、详细的产品参数和良好的用户体验

  产品参数和用户体验是减少退货率的关键。在详情页面上提供具体的产品细节和产品参数,例如高分辨率的照片,视频和增强现实(AR)等交互式可视化工具,可以帮助客户做出更好的决定。

  这种方法在某些类目尤为奏效,比如服装类。卖家会提供详细的尺码信息,来确保客户在购买之前能选择合适的尺码。

  虽然产品参数和良好的客户体验并不能完全避免退货,但是可以起到一个预防作用。

  6、店内退货

  一般来说,退货最大的难题是运输成本过高,UPS调查发现,同时提供快递退货和店内退货,超过一半的人会选择店内退货。

  店内退货对有实体店的电商来说是一个不错的选择。为了给客户提供店内退货,那些没有实体店的电商已经和实体店联合起来了。

  亚马逊最近也和Kohl’s在芝加哥和洛杉矶的商城合作,给客户提供免费实体店退货。

  在年终购物季,退货成为电商不得不面对的一个问题。但通过适当的退货政策,不论是通过经济手段鼓励客户保留商品,还是提供更好的用户体验,运营人员都能确保不会自毁招牌。

  (编译/雨果网 陈婧妍)

  

  今年网络星期一又创下了新纪录,美国人在网上消费了65.9亿美元,比去年大约多了10亿美元,意料之中的是,其中有20亿美元是在移动端付出的。

  很多卖家直接用收入和交易量来评定自己在网一中取得的成绩,的确,从中你可以了解到自己的品牌影响力和产品受欢迎程度,然而,网一之后,你要关注的数据远远不止这些。

  笔者就网一中哪些数据可以帮助卖家实现短期、长期和下一个网络星期一的成功,采访了Magento and Jimmy Rodriguez的战略副总裁以及3dcart首席运营官Peter Sheldon。

  “有很多的经验教训可以学习,”Sheldon说。“不管你这次的销量好还是坏,都需要一次全面回顾,还有三周就到圣诞节了,你要如何再胜一场?”

  产品页的跳出率

  几乎所有的卖家都在关注那些没有最终支付的购物车,购物车是商家重新吸引顾客的重要指标,找到那些放弃了自己购物车的消费者,并试图让他们重新进行购买,这是毋庸置疑的。

  然而,却有很多卖家都忽略了详情页的跳出率(跳出率是指在只访问了入口页面例如网站首页就离开的访问量与所产生总访问量的百分比。),在消费者决定是否把产品添加到购物车并购买的关键时刻,无论是因为什么原因,他们最终放弃了购买行为。他们是否把产品加入了购物车又移除了它,他们找到了力度更大的折扣吗,你的页面是否存在Bug阻止了消费者把产品添加到购物车。

  Sheldon:即使你已经赚了个盆满钵满,但是还有一些钱你本来可以赚到,你如何利用这些数据把那些在网一当天流失的顾客重新吸引回来?然后为这些人点对点地提供你调整后的网络星期一折扣策略。

  缺货通知

  你能确定当天你有多少产品断货吗?如果可以,你可以发信息告诉那些可能有意向购买却发现库存告罄的客户。

  当你库存跟上的时候,继续为这些客户提供和网一期间类似的折扣,这样,你不仅阻止了顾客去其他店铺消费,而且还可以用有吸引力的价格把他们重新吸引回来。

  Sheldon:“大部分情况下,我们都会避免在网络星期一断货,但是如果你知道知道你可以在接下来的几天里赚到更多的收入,请瞄准这些还没有买产品的顾客”

  那些不包邮就不买的顾客也是上帝

  有这么一些顾客,他们仔细浏览了你的产品,加入了购物车,却发现不包邮,所以他们放弃购买你的产品。找到这些顾客,给他们提供额外的商品,帮助他们达到包邮的标准,如果你觉得值得也可以直接免运费。

  不管怎样,你都不能忽略这些客户。他们选择了你的品牌,把产品装进了购物车——他们几乎就要支付了。跟进他们,看看有没有什么你可以做的,以确保他们不会从你的竞争对手那里购买产品。

  营销活动指标

  你可能在网络星期一赚了个盆满钵满,但这并不意味着你的流量已经达到了期望值,如果没有,你有错误的广告购买策略吗?还是你你没有正确地更新你的价格吗?你应该设定一个基准,以便在网络星期一看到流量,是不是低于你的预期。

  查看哪些渠道、产品、设备和销售是有帮助的,再看看哪些是失败的。评估新客户产生了多少收入,以及你在每个特定渠道上花了多少钱,确定你的营销工作是否提供了可接受的投资回报(ROI)。这些回顾所产生经验和教训可以确保你明年不会犯同样的错误。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  相信很多外贸网站做SEO优化的时候都碰到过排名流量突然下降,大多数时候出现这样的情况必然是有原因可循的,知道原因才能采取下一步行动解决问题,让我们来看看Google优化排名下降的一些原因。

  1、新链接产生

  网站中突然增加的新链接,极有可能导致优化排名下降,Google在一段时间内便会随机更换新链接对网站的影响参数,此外,即使新链接与原本网站内容相关,Google也有可能启动“排名调动机制”。

  

  此时通过使用知名外链工具,如Ahrefs与Majestic,观察新链接出现后排名升降,找出新链接是否真的是排名下降的主因。

  2、现有链接遗失

  对于拥有较少外部链接的网站来说,每一个外部链接都是影响排名的关键,这类网站中若还存在被移除或无法连接成功的链接,可能让使用者难以触及,造成排名下降。

  3、品牌形象更新

  许多公司通过品牌形象更新维持优化排名,但在更新的同事,别忘了确定以往的链接是否仍可以使用,以知名企业Ube为例,于2016年2月初品牌形象大翻新,设计新logo(铜钱状),但搜索Uber <菲翔:快来分一杯羹,这些是2017年冬季最佳dro logo图片的时候,仍能看到旧logo,如此一来,才能维持网站搜索热度,维持排名。

  4、人为操作或演算方式在引擎上违规

  若网站排名下降时出现许多商业术语,那很有可能是hi某个外部链接影响了网页,此时应该要马上移除相关链接,避免问题持续影响网站,或是打开Google Search Console查找讯息与操作行为项目中,是否被通知违规。

  5、算法改变

  Google在一段时间就会改变搜索引擎的算法,因此排名下降很可能与Google的算法变动有关,依据搜索引擎排名软件,如如:Advanced Web Ranking中的Google演算工具等,观察演算变动趋势,查找排名下降与算法改变是否相关。

  

  6.标签、内文中有小错误

  别小看那些掌握网站流量的标签、相关指数与内文,他们可能是排名下降的元凶,花上好几小时从主页开始细细检查每个项目是否有错,绝对是利大于弊。

  7.网站样貌改变

  在公司中网页发展部改变网站样貌却没有通知行销部与其他员工的状况屡见不鲜,合不起来的营运模式很可能是排名下降的塬因,在网站样貌改变初期追踪流量并与之前做对比,可以帮助网站找出问题点。

  8.客服系统出现问题

  客服系统出错,可能使顾客无法正确与公司沟通,搜寻引擎自然也不会接收到客户在网站中的互动资讯,检查客服系统不正常的错误并即时修復,才能避免客服系统导致的排名降低。

  9.搜寻行为改变

  当某些主题近期被大量搜寻时,Google会倾向将较新鲜、与新闻相关的内容排在搜寻结果第一页,相关的公司网站则会被挤压到第二页,因此,网站内适时增加新闻、评论等新资讯,才有机会保住优化排名的龙头地位。

  10.点击率改变

  点击率下降同时代表网站浏览者减少,过少的点击率,势必会对优化排名造成影响,若从后台观察到近叁个月的点击率持续下降,那此项很有可能是排名下降的塬因。

  

  对于电商卖家来说,流量再高,要是没有转化率也是徒然。下面重点说说如何监控、提高Lazada转化率?

  如何查看转化率数据?

  登录Lazada卖家后台,点击Analytics→Analytics Portal→My Dashboard

  

  你可以通过转化率筛选产品,检视转化率低的产品内容。

  

  Lazada通过邮件提醒卖家被加入愿望清单的产品。

  重视并改进这些产品内容。这样,在顾客再次访问产品页面时促成他们的购买决定。

  

  最多被加入愿望清单的产品 (Top Wish-listed SKUs):由于标记产品是顾客的自愿行动,说明这些产品是顾客有着极大兴趣的。<菲翔:快来分一杯羹,这些是2017年冬季最佳dro

  被加入愿望清单的产品也可以暗示一些意愿与决定之间的购买漏洞。无转化率可能为价格漏洞或者信息漏洞。

  提高Lazada转化率的2个小技巧:

  1. 吸引流量到您的店铺

  ● 使用优质主图吸引顾客

  ● 使用包含关键属性的产品名称,提高产品的可寻性

  ● 使用在数据分析功能中与产品价格竞争力相关的数据,作为产品定价的基准。

  

  

  2. 充分利用详情页面

  ● 充当产品的销售人员,说服顾客购买;

  ● 充当顾客的产品手册,让顾客了解产品;

  ● 展示图片及专业性,为产品建立正面形象。

  

  【编者按】雨果网将推出“跨境电商晚报”系列,旨在为跨境进出口电商从业者提供最新行业资讯动态。

  俄罗斯大型零售连锁店将开启支付宝系统

  新浪财经消息:俄罗斯卫星网援引俄《新闻报》报道,2018年初,俄罗斯两家大型零售连锁店将开始使用阿里巴巴集团的支付宝系统。到2017年底或2018年初,首批食品连锁店Lenta和Dixy将开通支付宝系统。这两家分别是俄罗斯排名第三和第四的大型零售连锁店。

  据支付宝俄罗斯、独联体国家和中东地区业务发展总监波格丹?扎多罗日内表示,Dixy将于今年12月开始测试新的支付系统。Dixy连锁店计划到2018年2月16日中国春节正式开通支付宝系统。另一个零售商Lenta将于2018年第一个季度在其连锁店开通支付宝。首先将是开通机场附近的连锁店。

  苹果12月或正式推出iMac Pro起价4999美元

  环球网消息:据美媒报道,苹果今年还有一款重要产品要发布,那就是今年6月宣布的iMac Pro。该款产品预计于12月发布,起价4999美元(约合3.3万元人民币)。iMac Pro是苹果研发的性能最强大的台式计算机,支持佩戴Oculus Rift虚拟现实头盔。该产品配置的是18核处理器,这意味着它面向的是需要更强计算性能的高端用户,比如视频编辑人员、工程师等等。入门机型将配备8核处理器和5K显示器。

  菜鸟总裁万霖:应对每天10亿包裹的唯一办法是智能全局优化

  36氪消息:12月5日上午,在第四届世界互联网大会“企业家高峰对话”论坛上,菜鸟网络总裁万霖表示,“如果展望10年后每天10亿个包裹,一个个连起来可以绕地球1000多圈,我们需要准备2000万、3000万快递员吗?显然是不可能的。唯一的机会和可能就是通过数字化所有的物流要素、数字化货物的流动,并且高效地连接起来进行全局优化,这样才能够真正帮助我们面对10亿个包裹。”万霖也同时认为,这种“在竞争中协同”的模式,是有机会通过中国互联网企业的全球化步伐复制到全世界去的。

  意大利奢侈品牌疯狂逃税,Gucci也被查税了

  无时尚中文网消息:意大利税务当局的查税表行动仍在继续,消息人士称,作为米兰检方都意大利品牌逃税调查的一部分,意大利税务当局已经对Gucci古驰的米兰和佛罗伦萨办公室进行了检查,而Gucci古驰亦证实调查一事,但表示对公司业务的正当性和透明度有信心。

  不过,鉴于前车之鉴,被意大利税务警察调查的意大利奢侈品巨头,最终都通过巨额缴纳罚款和补税进行了和解,因此,业界对Gucci古驰遭遇调查的结果并不乐观。

  尴尬!iPhone X更新iOS 11.2后被曝无法刷脸

  环球网消息:据英国《每日邮报》报道,苹果公司日前推出iOS 11.2以修复手机不断闪退的状况,然而iPhone X使用者在安装该系统后却遇到了“无法激活该手机的人脸识别码(Face ID)”的问题,不过据称强制重置系统可以解决这一问题。

  亚马逊推AWS Greengrass与客户实时互联

  新浪综合消息:第四届“世界互联网大会·乌镇峰会”12月3日至5日在浙江省乌镇举行。大会首日举行了世界互联网领先科技成果发布活动。亚马逊全球AWS公共政策副总裁迈克尔·庞克透露,亚马逊推出“AWS Greengrass”,能和客户实时互联,并做出实时响应。

  12月5日亚马逊澳大利亚站正式投入运营,开始接收订单

  雨果网消息:经历了上周的技术问题后,12月5日亚马逊澳大利亚站终于开始全面运营,接收消费者订单。它将在今年圣诞节与本土零售商展开激烈竞争。

  亚马逊澳大利亚站表示,订单金额满49澳元,可在澳洲全国范围内免费配送产品。网站上架产品有数百万种,包括服装、运动用品和消费电子产品等。

  但在12月5日之前,卖家们都只能跨境发送订单包裹,因为亚马逊在澳大利亚境内没有仓库。这也意味着,澳大利亚消费者在物流上花费的成本更高、等待的时间也更久。

  (文/雨果网 陈林)

  

  随着主流跨境电商平台入驻门槛的不断提高以及各种流量成本的提升,卖家们都在积极寻求另外的出路。尤其是在今年下半年,可以明显感觉到卖家对新市场的渴望。雨果网也隔三差五的收到大家的询问:

  “能否帮忙推荐Jumia的招商经理?”

  “我想入驻拉美市场,有本土平台推荐的吗?”

  “我是个工厂,之前产品出口西亚比较多,有没有西亚的平台推荐?”

  “我们也想做零售,看你们网站有这些平台的信息,我们的产品适合这个市场吗?”

  作为非洲电商平台Jumia!拉美电商平台Linio!西亚电商平台Daraz!12月在中国启动招商的消息发布不到一周时间,深圳和广州站的报名就已爆满,导致主办方提前关闭华南报名通道。除了启动华南招商活动之外,12月9日、12日,亚非拉三大平台还将走进义乌、杭州,给华东的跨境电商卖家们带来一块拥有18亿网购人群的蓝海市场。

  深圳、广州站圆满举行,场场爆满卖家好评如潮

  对于线上报名早已爆满的深圳站和广州站,活动现场更是座无虚席,走道上也是见缝插针的站满了报名前来的卖家,平台方内部数据分析和大卖家的私密干货分享,引得现场卖家不停举起手机拍照记录。

  

  现场,三大平台向卖家公布官方权威的市场数据分析——各平台全球范围内卖家品类占比剖析;针对不同国家和地区跨境物流痛点的解决方案分享;三大平台站内节日大促、活动设置教程;以及不同市场网购消费群体的社交习惯展示和以此为基础的平台站外推广、引流的操作介绍。

  针对2018年三大平台入驻卖家的选品指导,更是将活动现场气氛带向高潮。

  以Jumia为例,按照品类的需求可将卖家的产品划分为:标品(男士时装用品:配件、服饰、鞋类)、精品(中高端电子类产品)、名品( 知名品牌)三类,当然Jumia对于这三类产品的入驻要求也各有不同——标品产品需2000在库存Listing;精品产品需200在库存Listing;而名品产品则需要品牌方官方授权。

  大卖分享干货不断,报名卖家“满载而归”

  除了平台官方数据揭秘,三大平台大卖家的干货分享也是活动的重头。

  深圳站,大卖家徐飞坐论三大平台经营之道,将三大平台与当前跨境电商主流平台,进行综合比对。据他阐述,三大平台优势凸显——单品利润高,市场竞争不激烈,操作简单易上手,以及客户经理的支持,都为三大平台的入驻卖家提供了更为强势的竞争力。

  而Jumia每天有超过100万人次的独立访问量,Linio深耕拉美5年,网购消费者占有率达60%以及Daraz覆盖了西亚5亿消费群体都为卖家开拓海外市场提供足够的想象空间。

  与此同时,他也指出了运营三大平台需要注意的细节。针对物流渠道的优化、整合,建议有能力的卖家可拓展海外仓渠道,通过海外仓的使用不仅可以提高消费者的购物体验,同时也能提升店铺的复购率以及账号的总体表现。此外,卖家还需学会分析库存与备货周期的关系,保持两者处于平衡状态,使仓库的货物不至于积压,同时也保证热卖的商品不会断货。

  另外,产品信息方面,卖家也不容忽视,两个要点需谨记:首先要将产品的属性正确分类;其次标题要简明突出重点,而产品图片也要清晰,显示细节。

  广州站大卖Miki在分享Jumia平台的运营实操时,也强调了库存管理的重要性。

  “平台的库存管理一定要现货,因为库存缺失造成的订单取消率会直接影响店铺的运营评分,由此造成消费者的购买体验下滑,也会对店铺留下负面的印象。针对Jumia平台的库存管理,可总结为两个点:及时下架到货慢的Sku;采用就近原则发货。”

  他表示,无论是行业还是平台,都处在不停地变化之中,规则在变,产品需求在变,流行的方向也在变,没有什么理论和方法是长期有效的。但不管什么时候,“诚信经营,稳打稳扎”,总是正确的方向。

  错过了深圳、广州站官方招商,别再错过华东站!

  

  针对此次招商活动,三大平台中国区招商负责人也说道:“这是我们第一次以官方的名义主办活动,从2015年刚开始接触中国市场到今年年底启动亚非拉三大平台2018年全国招商,就是希望通过官方举办的招商活动,让更多的中国好产品、中国好卖家接触新市场、新商机。”

  该负责人也向雨果网透露道,上文所提到的标品、精品、名品类的卖家是三大平台招商所特别关注的卖家类型,针对这些卖家,三大平台也会为其开通优先入驻通道。

  如果卖家朋友们想更深入了解这三大平台招商详情,或是想获悉更多关于三大平台的运营干货分享,欢迎踊跃报名12月9日义乌、12月12日杭州的招商活动。在现场不仅可以获知三大平台2018年新选品趋势及招商政策,新手卖家还可获平台核心资源重点扶持,专属客户经理一对一沟通。更有三大平台大卖家空降现场倾授干货,分享三大平台运营经验及心得。2018年,亚非拉18亿消费市场,等你来!

  12月9日义乌招商活动报名通道

  12月12日杭州招商活动报名通道

  (文/雨果网 张毅)

  

  时间:12月7日(周四)晚上八点

  嘉宾:大雄

  主题:亚马逊刷单的风险预判

  嘉宾介绍:时光旅行者大雄,西交大毕业,从事过程序员,学习过电子设计,是一名狂热的极限运动爱好者。曾在上海管理邮政五百余网点广告机数据及研发,2013年至2014年旅行一年,2014年至2016从事BBAPL高端汽车改装与软件破解及编程。并在业余时间开始线下创业,拥有丰富的实操经验,对亚马逊各个领域都有自己独到的见解。

  本期访谈内容提要:

  1.亚马逊主要刷单形式?

  2.如何降低平台刷单风险?

  3.抱团刷单的利与弊?

  4.怎么评价Top reviewer的方式?

  5.卖家刷单需要注意的细节?

  6.刷单之外的运营手段有哪些?

  访谈形式:

  1、晚上8:00至8:40,由雨果网小编Sandy与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈;

  2、8:40至9:30,卖家在雨果网APP直播平台文字发问,由嘉宾语音回答。

  

  经过一段时间的沉淀累计,错过“黑五”大促的亚马逊澳洲站点,这回终于迎着年终旺季在12月5日正式上线运营。不到半天销量涨破500单!令围观卖家如此垂涎的澳洲站点该如何入驻?有哪些入驻须知?澳洲本土消费者的购买力又是如何呢?

  入驻资质众说纷纭,哪个说法靠谱?

  在亚马逊平台不断扩充全球开店的海外站点时,成功上线的澳洲站点成功吸引了国内诸多卖家的喜爱和青睐,不少在岸上围观的卖家一直在寻求入驻试水的机会,卖家们对澳洲站点的入驻要求、政策扶持、物流配送、收款方式等具体的招商细节尤为关注。

  形势大好的亚马逊澳洲站点,也诱发了多方猜测,业内卖家对亚马逊平台的招商资质、入驻要求和可否自注册说法不一:

  A卖家:“只能定向邀约,还不能自注册”

  B卖家:“50W美金可以申请,明年才开放自注册”

  C卖家:“没有具体的入驻要求,通过自注册也有成功案例”

  ……

  为此,雨果网特别向亚马逊相关招商经理咨询,据其表示:截至目前亚马逊澳洲站点的招商还在内测中,且亚马逊澳洲站点的招商团队会随机给部分已经入驻亚马逊的卖家发送“注册链接”;入驻澳洲的卖家目前还没有关于品类及月销金额的限制,具体的入驻细则将在2017年亚马逊卖家大会上予以公布;此外,招商经理也建议这部分想要入驻澳洲站点的卖家,可事先就澳洲的物流配送做好配送准备。

  澳洲站点卖家亲传入驻经验,3C及小型家具品或将热销

  据首批受邀入驻亚马逊试运营的卖家李先生表示:“对于亚马逊澳洲站点的入驻,我个人觉得还是与卖家在自身所处类目的排名情况是相挂钩的;因为就平台的定向邀约来看,招商经理会考虑卖家在该类目一年中的运营和销量情况,部分销售业绩较为突出的卖家,可能招商经理在选择邀约时的概率也相对较大;再者,就亚马逊本身的大数据体系而言,我们在受到邀请开通澳洲站点的时候,并无过多的资质要求,将原站点的资料提交审核即可。”

  此外,需要特别注意的是,截至目前亚马逊澳洲站点暂未开通FBA物流配送服务,从12月5日第一天上线的情况来看,自发货3——5天,甚至7——15天的配送周期可能会对产品的销量产生不同程度的影响,但可喜的是2018年上半年亚马逊将正式开通澳洲站点的FBA配送服务,且从澳洲现阶段的购买力及未来的消费趋势来看,亚马逊澳洲站点未来的运营趋势还是较为可观的。

  “澳洲消费者还是有很强的购力的,因为我们产品的客单价相对来说比较高,而在站点上线的首日就可以做到出单,如此一来,我们坚信未来通过平台功能和我们自身的运营优化后,一定会迅速打开澳洲市场;且目前澳洲的热销品类,我个人还是较为看好3c电子类产品和小型家居产品,这是因为澳洲人平常喜欢小资的东西,性价比高的情况下这两类会相当受欢迎的,当然中国产品到底能不能真正适应澳洲当地市场和消费者的核心需求,可能还要观察和测试一段时间”他补充道。

  错过“黑五”、“网一”的亚马逊澳洲站点,实则厚积薄发?

  据悉,在亚马逊澳洲站未正式上线之前,不少纷纷押注黑色星期五、网络星期一上线的卖家及业内人士,此番纷纷打脸;与此同时,未能赶上亚马逊两场经典大促的亚马逊澳洲站点也引发了外界多方热议。

  现如今,悄然上线的亚马逊澳洲站遭至相关业内人士种种猜测,据“今日悉尼”编辑Vivian说道,在澳洲有外媒称此前亚马逊澳洲站点没能赶上“黑五”的原因是:“因为亚马逊系统计算故障,才导致其无法正常上线”;且据相关业内人士表示,澳洲的消费者每年在圣诞节的花费比重较大,有调查数据表明2017年澳洲消费者在圣诞节的总花费预计将超过560亿澳元,而此时上线的澳洲站对于卖家而言正是捞金的大好时机,亚马逊方面也加大了在品类、物流方面的扶持力度。

  Vivian表示,截止目前亚马逊澳洲站点已相继推出了数以百万计的商品,主要包括了个人电子产品、运动及户外商品、玩具、家庭用品和服饰等23个大类别的产品在内,产品种类丰富多样、品类齐全;而在物流方面,亚马逊官方为更好的的服务于澳洲买家,特别在悉尼西南区耗资700万澳元买下了一块占地2.11公顷的空地作为新仓库,此外也在墨尔本设立了同样的仓储基地;除此之外,亚马逊还提供全国性的快递派送,订单满超49澳元即可享受免费送货服务。

  (文/雨果网 钟云莲)

  

  澳洲电商平台MyDeal.com.au被提名为奥都斯商业奖“年度最佳电商”,该平台11月销售额增长了100%,一天的销售额就超过100万澳元。

  该平台成立于2011年,在2017年BRW Fast 100成长最快的企业名单中,排名第6。今年11月,该平台周销售额首次突破300万澳元。

  尽管亚马逊澳洲站即将上线,但MyDeal的首席执行官Sean Senvirtne表示,即使在圣诞节后,MyDeal的增长也不会放缓。

  他说:“11月的销售成果让MyDeal达到了一个新高度,而且平台销售额增长即使在Click Frenzy(澳洲版网一)和圣诞节之后也不会放缓。我们将继续增长,因为我们专注留住客户,这是让平台持续增长的关键因素。”

  MyDeal表示,明年它将通过专注技术,提升卖家销售的便利性,简化销售流程,并让卖家刊登更多澳洲品牌产品,从而继续保持强劲增长。

  该电商平台还表示,它是澳洲最有经验的运营商,已经创建了自己的专利技术,而且2017财年营收将增长到3500万美元。

  11月的销售额骤增之后,该公司表示下一个财年营收将达到6000万美元。

  10月至11月间MyDeal平台上的SKU数量增长了233%,从4.5万条增长到超过15万条。

  过去一年来,MyDeal一直在采取多元化策略来吸引新的卖家。最近一些零售商已经入驻了该平台,如Kitchen Aid和Kitchen Warehouse,巩固了它在澳洲电商市场中的领导地位。

  另外,MyDeal表示,去年该公司采取了积极的客户获取策略,包括利用主要的季节性促销活动来促进平台进一步发展。

  MyDeal表示,11月该平台销售额实现惊人的增长,主要是多亏了Click Frenzy促销,当天该平台交易额增长超过1040%,每秒就有1.8万消费者浏览产品。(编译/雨果网 方小玲)

  

  谈到爆款,总会有人抛出销量图,动辄日出千单万单(感觉P图真容易),然后就引起一群吃瓜群众围观和感叹,仿佛别人家的运营总是比自己高出不知多少个级别似的。

  于是,很多卖家开始去寻找一些所谓的爆款,寻找的逻辑就是大类目排名靠前,最好是Top 100。可是每当找到一个自以为得意的产品,稍作深入分析就发现,简直是一片血海,进入其中,甚至连冒个泡的可能性都不大。

  于是,平添了许多迷茫。

  没错,大类目排名靠前的产品固然销量可观,可也并不是所有人都可以轻易撬动的,多大的肚量用多大的碗,多大的体量搬多重的砖,在运营中,量力而行很重要。

  如果把看到别人晒单时自己对某些平台爆款的惊鸿一瞥看做是宏观视角的话,对于大部分的中小卖家,用微观的视角做亚马逊,也许更有意义。

  什么是微观视角呢?就是忘掉平台的大,忘掉某个类目市场的庞大,从自身实际出发,选择自己偏好的,具有优势的类目和产品进行运营。移动电源市场是大,但门槛高且一路都是巨无霸,那咱就果断舍弃,避免正面和大卖作战,去选择大卖家不屑于去做的和没有精力顾及的一些稍微偏冷门的小众的产品和市场,相对于大热爆款的日出千单,不羡慕不动摇,选择一些自己能够驾驭的哪怕只是日出几十单的产品即可。

  这类市场较小的产品,往往因为市场容量小,大卖不在意,反而中小卖家更容易在运营中取得不错的成绩。哪怕是针头线脑,看似不起眼,如果用心去打理,单品一个月赚取两三万的利润还是既有可能的,也许你说两三万太少微不足道,但如果你能够在自己店铺里打造出三五个这样的产品,一个月也可以轻松赚取十万+了。

  不要小看这个数字,虽然跨境电商行业看似处在风口,风风火火,可是一年辛苦到头能够积累下来百八十万的卖家,还真的不多。

  而你,只需要几款简单的产品和一根针捅破天的坚持,就可以实现。

  从微观的视角做亚马逊还包括在对产品市场调研和评估时,不用过多的看大类目排名,把目光集中在BTG类目路径最小类目的排名即可,大类目排名的升与降,和具体到你正在运营的产品真的关系不大。

  一个卖高压锅的和一个卖调料瓶的,大类目排名都是在Home Kitchen里,可是,你能说他们之间的竞争是怎样的吗?

  毫无关系!

  卖高压锅的卖家,关注细分到高压锅的那些卖家即好,而卖调料瓶的,也不需要太操心高压锅的排名对自己的影响。我们说萝卜白菜各有所爱,在运营中也是同样,卖白菜的,不要觉得萝卜也是蔬菜就影响了你的运营,多虑。

  从微观的视角看亚马逊,要求我们做好自己即可,要求我们关注最相关的同行即可,要求我们肩负起赚钱养家的责任即可,至于我在卖调料瓶你在卖高压锅,你的排名我无需关注,你的销量我也不会羡慕,你赚钱了我不眼红,你赔钱了我也不会喊欧耶,守着自己的本分,做好手边的事情,可能平淡无传奇,但每一步都是脚踏实地,至于为时代领航为平台创神话的故事,交给超人们去演绎吧。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  圣诞节是西方传统节日。按照惯例,每年圣诞节前将会是零售商最繁忙的时期。但是就像许多历史悠久的传统一样,零售行业也面临着变革。

  黑五促销已经成为一项传统,预示年终购物季的开始。据Ipsos的数据显示,今年黑五的实体店客流量仅增长了0.1%。而Springboard的数据则显示,客流量下降了3.6%。

  今年10月份传统零售业销售额出现了大幅度下滑,11月份的前几周稍有回升,这个形势不容乐观。

  Principality Building Society开展的一项调查显示:1/5的英国成年人表示英国退欧这样的事件让他们圣诞购买力下降。

  很显然像英国退欧这样的外部因素是影响消费者购物的一个主要原因。但不清楚的是,这种情况会持续多久。

  Flix的首席执行官Scott Lester称:“消费者对过度消费持谨慎态度,更多的人将会制定圣诞采购计划,直到圣诞节来临,他们都将按计划进行购物。

  10月份的销售惨淡只是短期的消费趋势,而不是长期衰退的迹象。在零售日历中,黑五预示着年终购物季的开始。而在消费者的心中,黑五代表着圣诞节的来临。”

  黑五也许是销售的高峰期,但已有迹象表明年终购物的方式正在发生改变。年终购物方式的改变不会为零售业带来灾难。

  Certona的首席执行官Meyar表示,过去几年我们见证了消费者推迟了他们的圣诞采购计划,消费者等到黑五甚至是圣诞节前促销才进行采购,他们想要更大力度的折扣。推动这一趋势的主要原因在于网购的便利性。

  更多的人选择在网上进行节日采购,隔天配送的服务可以保证礼物在节日前送达。

  虽然整体经济对消费习惯的影响是暂时的,但这次经济动荡是长期形成的。

  即使传统零售业在圣诞期间卷土重来,明年传统零售业也将面临更多的阻碍。

  Birmingham City Business School (伯明翰市商学院)的教授Christian Edger说圣诞节期间销售表现不佳是传统零售业转型的前兆。“圣诞销量表现不佳是高街长期销量下滑的一部分。”

  在过去,传统零售的促销主要发生在季节更替和重大节日这种时间节点,一般要经过大量的准备。

  “而电商行业一年四季都可以进行优惠活动,彻底打乱了传统零售店的促销节奏。”

  对于这样一个灵活适应性强的行业,消费者早已习惯新的购物方式。在竞争激烈的时期,想依赖传统零售来增加年终季度收入的零售商,只能向圣诞老人寻求帮助了。

  (编译/雨果网 陈婧妍)

  

  亚马逊交货速度越来越快,其产品价格也比许多传统实体零售店低廉,吸引了越来越多的人们到其平台上购买各类产品。

  你是否考虑过20美元能在亚马逊买些什么?亚马逊20美元以下的产品并不少,有数十万种,本文从中挑选了最酷、最有趣、最实用的25类产品,其中有一些非常适合作为礼物,如果你正在挑选礼物不妨一看:

  1、Mini Drone迷你无人机

  售价:19.99美元

  不到20美元就能让你拥有一架属于自己的无人机,是不是很惊讶。不过,这款无人机没有摄像头,但有个操控按钮,无人机飞出去后,会自动回到你身边。

  2、Warmer Hands Rechargeable Portable Charger可暖手便携充电宝

  售价:19.99美元

  正常充电宝只有充电功能,但这个充电宝有两个功能,除了充电之外,还能当做暖手宝使用。

  3、Water Filter Straw滤水吸管

  售价:19.95美元

  滤水吸管能有效过滤99.99%的细菌和寄生虫,在野外你几乎可以用它饮用任何水源的水。

  4、Dinosaur Lamp恐龙台灯

  售价:19.58美元

  这款灯亮起来的感觉,就好像身边有了一只真的恐龙在保护你,你再也不用害怕床底下的怪物了。

  5、Waterproof Foldable Keyboard防水可折叠键盘

  售价:18.12美元

  外出时,携带一个可折叠键盘,能让你更灵活地利用平板电脑或手机办公。不小心打翻饮料的时候,再也不用担心键盘会被水浸坏。

  6、Color-Changing LED Showerhead变色LED淋浴喷头

  售价:17.99美元

  看腻了普通的淋浴喷头?变色喷头来“救”你,有的变色喷头还会根据水温的改变而改变,是不是很酷!

  7、Star Projector Lights Lamp星星投影灯

  售价:17.99美元

  如果你喜欢星星,在客厅装上星星投影灯,你的客厅就会变成美丽的星空。如果你正在想给你的另一半制造个什么惊喜,它绝对是个好帮手。

  8、Interactive Baby Monkey指尖猴子

  售价:16.99美元

  这些小猴子非常可爱,会抓在孩子们的手上,根据孩子的行为动作眨眼睛、转动头部、发出声音。

  9、Windproof Flameless USB Lighter防风无火焰USB打火机

  售价:14.99美元

  有了这款打火机,你再也不用为风太大把打火机给吹灭而烦躁了。

  10、Waterproof Bluetooth Speaker防水蓝牙音箱

  售价:14.99美元

  防水音响可以让你在洗澡时开心地听音乐,享受放松时光。

  11、Magnetic Thinking Putty磁性橡皮泥

  售价:14.99美元

  磁性橡皮泥内含氧化铁粉,可以与磁铁相互作用,为玩橡皮泥额外增添了一份乐趣。

  12、 Pocket Plasma

  售价:14.95美元

  Pocket plasma内置电池,外面有个小夹子可以将Pocket plasma夹在任何地方,其闪光板对音乐反应灵敏,会随音乐变化闪现不一样的光。

  13、Flying Alarm Clock会飞的闹钟

  售价:14.73美元

  每到你设定的时间,这款闹钟不仅会发出声响,还会四处乱飞,你无法简单地伸手将它关闭,直到你清醒为止。

  14、Throwing Knives Set飞刀套装

  售价:14.73美元

  这套飞刀非常酷,带有一个特别的刀鞘,你可以把它穿在腿上。

  15、Portable Hammock便携吊床

  售价:13.99美元

  不管是去露营,还是想在工作时小睡一会儿,一个便携式吊床正是你所需要的,它折叠后非常小,而且质量轻。

  16、Self-Stirring Mug自搅拌咖啡杯

  售价:12.99美元

  能自动帮你搅拌咖啡、牛奶等。

  17、Emergency Fire Starter应急点火器

  售价:12.87美元

  如果你看过贝尔(Bear Grylls)的《荒野求生》(Man vs Wild)节目,是否感叹贝尔竟能简单地用棍子敲打金属块就生起火来?这就是点火器,敲击的棒子是由铁铈制成,用它敲击金属会冒出火花。

  18、 Paracord Survival Bracelet伞绳手链

  售价:11.99美元

  伞绳是重要的户外求生工具之一,但很多人在打包行李时,常常会将它落下。购置这么一个伞绳手环,将它戴着手上,就不用担心落下的问题了,而且要用时也很方便。

  19、USB咖啡杯加热器

  售价:10.97美元

  你有多少次沉浸工作,回头看自己泡好的咖啡,已经放凉了。有了这个咖啡杯加热器,即使在寒冷的冬季,也能保证你的咖啡不会放凉。

  20、USB充电电池

  售价:9.99美元

  现在人们家中有许多东西需要用到电池,但电池对环境有很大的负面影响。为了减少环境污染,你可以购买USB充电电池,电池上有一个隐藏的USB接口,可以反复充电使用,方便又环保。

  21、多功能工具卡片刀

  售价:9.99美元

  谁也不喜欢出门野营时带一堆工具,有了这个信用卡大小的卡片刀,就能解放你的行囊了。

  22、防水笔记本

  售价:8.09美元

  你是否也喜欢在洗澡的时候进行思考,将这款防水笔记本挂在浴室的墙上,你洗澡时想到什么就可以写上去,防止忘记,还能提高工作效率。

  23、Swiss+Tech多功能随身小工具

  售价:7.55美元

  这个小工具有6个功能,包括旋拧螺丝、剪东西等,是居家旅行必备款。

  24、Head Massager头部按摩器

  售价:5.95美元

  在你感觉头疼疲倦时,你只需握住按摩器的遥控把手就能享受到头部按摩了。

  25、Mini Universal Remote迷你万能遥控器

  售价:2.31美元

  你数的清自己每天花多少时间在沙发里翻找电视遥控器吗?有了这个迷你万能遥控器,你就不用浪费时间寻找遥控器了。因为这款遥控器很小,你可以直接把它放在口袋里,或挂在钥匙圈上。而且,这款遥控器与多数电视匹配,你不用担心换台电视就用不了。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  2017,转瞬即逝,2018,来势汹汹,作为全球性电商平台,亚马逊无疑吸引了无数卖家加入,其中也不乏中国卖家。据外媒消息,截止到11月30日,今年共有1,001,210位新卖家加入亚马逊在全球的12个站点,相当于每天有2997个新卖家加入,每小时有124人加入,甚至每分钟都有两个人进来。

  亚马逊之所以如此深得跨境电商卖家的心,与其丰厚的政策红利自然是密不可分的。近日,不少卖家向雨果网反应称,都陆陆续续收到了亚马逊处发来的一封名为《亚马逊全球开店老账户运营团队2018年对接通知》的邮件。邮件如下所示:

  

  (卖家邮件截图)

  雨果网针对此事采访了多位亚马逊卖家,在平台上运营经验超过一年的卖家均表示有收到此封邮件,并且,此封邮件也不单单仅针对大卖家,据不少中小卖家透露也都有收到这封邮件。其中,一位运营服装品类的卖家表示,其在亚马逊平台上已经拥有超过三年的运营经验,“收到这封邮件是在两个星期前,内容显示会给我们收到邮件的卖家匹配一个客户经理,但目前尚未有任何回复。”

  为什么会收到这封邮件呢?

  许多卖家看到这封邮件后的第一反应是云里雾里,据亚马逊资深大卖罗春生透露:“因为往年并非出现有类似的情况,今年也是第一次遇到,所以很多卖家都会感觉十分惊讶,甚至对邮件中所提的实际内容都仍是一知半解。”

  据邮件内容显示,这是2018年内亚马逊全球开店致力于管理亚马逊全球开店各站点的已开店账户(2017年12月31日之前开通的账户),扶持具有潜力的卖家,帮助卖家实现在亚马逊各平台长期、稳定、全面的业务增长,并第一时间协助卖家参与到亚马逊各项新兴业务的拓展之中。

  此信息一出,卖家展开了激烈的谈论:

  有的卖家说:“收到这封邮件总归是件好事,如果是亚马逊团队发来的,相信以后账户的权重都会比较有倾向性吧。”

  也有的卖家说:“亚马逊的政策之一就是卖家在享受扶持时,也必须要开欧洲站,TBAM的主要任务是开欧洲站,但如果你开了欧洲站,FBA覆盖率就很低,也一样没有实质性的扶持帮助,还是要看准亚马逊的想法再行动吧。 ”

  还有卖家说:“不是什么潜力帐号,新账号一样有收到,按照要求提交了,不知道有什么作用。”

  罗春生对此认为:“邮件就目前情况看来,针对的仅是今年发展较快的卖家,并非群发人人所有,这是亚马逊对于优质卖家的扶植,是好事,而不必过于担心!”

  四大福利,助力卖家2018更上一层楼

  据业内人士介绍,基于过往的账号表现,凡是能够成为亚马逊全球开店老账户运营团队2018年优质店铺的卖家,即可享受到团队所给予的诸多福利:

  NO.1 协助中国卖家发现全球开店的需求并解决痛点;

  NO.2 协助卖家的店铺实现生意额年同比的增长;

  NO.3 协助卖家进行账户风险管控和管理,保证账号正常销售;

  NO.4 协助卖家发现更多亚马逊站点的新机遇。

  最后,正如有卖家所说:“能够成为有潜力的优质卖家,自然是件值得开心的事情,这无疑是在给不少的卖家增长足够的自信心,2018更上一层楼!”(文/雨果网 陈林)

  

  想做到低成本,高回报的Facebook广告,两大重要因素莫过于精准受众投放,和写出高效益的广告图文。

  而当广告效果不理想时,很多人只会想了解如何更有效设计受众,很多时忽略了图文的重要性。

  这文章会向你讲解几个Facebook广告图片常见错误,告诉你如何避免这些错误,写出更有效的广告图文,吸引更多客源及生意。

  广告图文的重要性

  在这资讯爆炸年代,专家研究指出,人们每日可能接触几千至一万个广告。而在Facebook宣传时,你的广告受众其实是在看朋友结婚,生宝宝的资讯,或一些时事,搞笑贴文。当你广告无法在极短时间内吸引受众的注意力时,就会很快地被刷过去,没有留下一点痕迹。

  所以这文章助你了解,如何避免做被忽视的广告,让你的广告推送不再被随随便便刷走。

  避免以下这几个错误,让你广告更有效力,吸引用户去停下来看你的讯息,并按你的广告去了解、查询、及购买你的产品或服务。

  错误一:没有“快、狠、准”地说出你能为客户做什么

  客户不想知道你的产品或服务能做什么。

  他们想知道你的产品或服务,能为他们做什么。

  但很多老板犯的错误是,将焦点放在产品服务的特征上 ,而忘了讲解给客户带来的好处。

  

  每天对着自己产品,因为过于了解,容易会以为只要讲解特征,客户就自然明白好处。

  以下是几个不同行业的例子,让你更清楚掌握两者分别:

  

  你的广告是否将你产品或服务给客户带来的“好处”很清楚准确地传达出来呢?

  错误二:将焦点放在“我/本公司/这产品”上

  上一点已提过,你要解释你能为客户做什么。

  但如果你不断用“我/本公司/这产品”这些字眼,或总是从公司/产品角度作为广告重心,会很难有效地解释客户能够得到的好处。

  相反,多用“你”这个字,从客户角度作为重心,讲解客户为什么点击或购买你的产品是绝对明智的选择。甚至建议,不要提及你公司的名称。除非你是有名的品牌,否则没有人会认识你,亦没有人想认识你。

  客户只想认识你能为他做什么。

  例如你是一个小企业老板,有兴趣找会计公司。比较以下两个例子,你觉得哪一个比较吸引?

  案例一:

  “XXX会计公司,超过二十年经验,服务超过五百个客户,专业团队,信心保证。请立即致电查询我们核实服务!”

  案例二:

  “小企业老板,税务季节时做数让你头昏脑涨?想减省税务支出,将更多钱留在你的钱包里吗?了解我们如何帮你做得到。”

  错误三:没有将焦点放在一种客户身上

  相比很多不同宣传渠道,做Facebook广告的优势是你能够设定你的广告受众。

  当你有效地设定受众后,你的图文应该配合你的受众设定,根据之前提及的“你为焦点”,将焦点放在那类受众上,做到更加精准的受众投放。

  假设你做厨具的。市面上很多产品,设定“年龄约25-55岁、兴趣美食、烘焙等等”。

  其中一个突围而出的方法是,将焦点放在一种客户。看看以下两个例子:

  案例一:

  “锅身采用瑞士进口ILAG麦饭石涂层,内部优质铝合金内胆,麦饭石具有矿物质及微量元素,让你吃得更健康。”(受众:25-55岁,兴趣美食、烘焙,关注健康等)

  案例二:

  “关爱家庭,给女儿做一份爱心早餐,用健康的麦饭石不粘锅做出爸爸的味道。”(受众:35-55岁,有孩子的父亲。)

  两个对比,前一个的受众更广更泛,后一个把受众定位在父亲这个受众群体中,更加集中。

  错误四:一次性展示太多产品或服务

  大部份生意不只有一件产品或一个服务。

  而身为老板,会希望向客户展示他们所有的产品,不遗漏一件可能销售的产品。

  所以例如卖母婴产品的卖家,会在一个帖文中,推销他二十件,三十件不同的产品:婴儿服饰,婴儿用品,宝宝推车,玩具等等,确保家长有很广泛的选择余地。

  

  其实人是一种很不理性的动物, 越多选择,数学机率计算上,应该越会增加他购买的机会。但事实是,越多选择,有时候越会减低客人购买的机会。

  以下跟你分享一个有趣的研究:

  心理学家Mark Lepper 及Sheena Iyengar 做了一个消费者研究。

  他们在一个特色食品店,举行了一个高级果酱试吃推销活动。客人可试吃所有的果酱,而如果客户决定购买,他们可获得一元美金的优惠。

  他们设置了两个实验,第一种是提供6种果酱试吃,第二种是提供24种果酱试吃。两种情况下,全部24种果酱都可以供顾客购买。

  两个情况下,试吃的人都试了大概相同数量的果酱。当要购买时,有6 个果酱试的设定下,30% 的人购买了。而有24 个果酱的设定下,只有3%的人购买!

  为何会有这个情况?因为当选择太多,人不理性的情绪出现,怕选择错误而后悔,所以反而决定不选择,所谓“选择困难症”就是这道理。

  建议:每个广告对准一个客户群去推销一件产品。最多是产品内几个不同选项,例如颜色,型号,大小等等。或者将相关性较强的产品做捆绑销售,比如奶瓶和奶嘴。

  错误五:莽撞地提供折扣优惠

  提供折扣优惠是个吸引客户的好方法。

  但在第一次接触陌生客户,特别在没有原因情况下提供优惠折扣,这是一个容易被误会的方式。

  当用户在不认识你,而你在突然给了他一个“折扣”,他们会想:

  ● 是否你的产品或服务卖不出,所以要折扣?

  ● 是否你其实标高了价钱,再提供折扣制造假象?(Groupon 商家常做的事)

  ● 你是否觉得你的产品或服务不值钱?

  总的来说,过于粗鲁的折扣优惠会将你的品牌、产品及服务变廉价了。

  不过,人们又真的贪小便宜,折扣对流量的吸引力不可小觑。

  其实提供折扣优惠是可以的,只要你提供一个原因。以下是一些你可以参考使用的原因:

  1. 新品限时优惠:产品刚推出,首X 名顾客/在X月X日前购买,可获折扣。

  2. 生日优惠:用“详细设定> 人口统计> 生日”,锁定本月份生日受众,然后提供「生日优惠」。

  3. 小测验:能够答对这三条问题吗?答对(或合格)后,提供折扣优惠作为奖励。

  4. Facebook限定优惠:结帐时出示这Facebook 限定优惠代码,获取XYZ 折扣。

  只要有原因,用户会更觉得自己是特别被选中的,“赚到”了你的优惠,而优惠不是滥发的,要提高使用率。

  顺便说一下,不太建议标高了价钱后,再提供折扣制造假象。客户迟早会发现,而这样会大损你在客户心中的诚信,让你日后很难获取更多重覆生意及转介,也不利于经营你的客户忠诚度。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  2018年即将来临,不少跨境电商平台又开启了新一轮的招商计划,许多跃跃欲试的中小卖家也正试图借此机会实现新一年的宏伟目标。从11月30日全球速卖通发布的2018年中国卖家入驻及续签公告中不难看出,2018年速卖通在品类及招商入驻上有了明显的变化。

  2018年招商规则大致沿用去年标准,部分规则视具体情况微调

  根据全球速卖通官方11月30日公告:“2018年的招商规则将大致延续2017年的规则,但部分规则会适当调整以满足过去卖家的建议;部分计划入驻的新卖家以及已入驻的老卖家,可就不同的《速卖通2018年度类目招商及运营考核标准》结合本公告,进行2018年度的续签或重新入驻。”

  1、新卖家入驻三大要求及五大入驻步骤

  (1)据悉,2017的类目招商准入入口将于北京时间2017年12月8日正式关闭,2018年速卖通类目招商准入入口将于2018年1月8日正式开启,新入驻的卖家必须符合以下三个要求:

  企业:卖家须拥有一个企业支付宝账号,通过企业支付宝账号在速卖通完成企业认证,不接受个体工商户的入驻申请;

  品牌:卖家须拥有或代理一个品牌经营,根据品牌资质,可选择经营品牌官方店、专卖店或专营店。

  技术服务年费:卖家须缴纳技术服务年费,各经营大类技术服务年费不同;经营到自然年年底,拥有良好的服务质量及不断壮大经营规模的优质店铺将有机会获得年费返还奖励。

  (2)卖家入驻速卖通的五个步骤:

  Step1:开通账号。需使用企业身份进行卖家账号注册;

  Step2:提交入驻资料。主要包括产品清单、类目资质以及商标资质;

  Step3:缴纳年费。卖家需在招商系统内根据所选的经营类目缴纳对应的年费;

  Step4:完善店铺信息。付费完成后,可进入卖家后台-店铺-店铺资产管理设置店铺名称和二级域名《速卖通店铺二级域名申请及使用规范》,若卖家申请的是官方店,请同步设置品牌官方直达及品牌故事内容;

  Step5:开店经营。入驻基本完成请开始发布商品,对店铺进行装修,此后卖家的店铺即可正式开张!

  2、老卖家2018年续签须知

  2017年入驻卖家退出入口将于2017年12月28日正式关闭,部分已入驻卖家且计划退出原有经营大类,需要在2017年12月28日前进行申请;同时在12月28日前申请退出的卖家属于“账号中途退出经营大类”,将无法享受该经营大类年底年费激励返还政策。

  此外,2017年卖家服务协议将于2017年12月31日终止,部分已入驻的老卖家可在2018年1月31日24点前完成2018年续签,否则此后将不能新发商品。

  2018年速卖通平台的主要变化点

  1、部分产品出现类目交叉

  

  面对2018年续签招商政策要求的变化点,手表类目卖家速卖通运营主管陈女士表示:“2018年招商的主要变化,在我看来产品类目的交叉是较为明显的,原本的手表类目在‘珠宝饰品及配件’中跟流行饰品发生了类目交叉;在这种情况下如果卖家要做女士流行手表的话,那么对应的就需要开通‘手表’及‘珠宝饰品及配件’两个主要类目,虽说卖家需要缴纳两次的类目费用,但是对应而来的流量、品牌曝光和订单数也会有所提升。”

  2、企业开店限制翻倍,最高可开6家店铺

  在全球速卖通发布该招商及续签公告之前,已经入驻平台的每一个企业在同一个经营大类下最多只能开设3家店铺,而2018年续签公告正式生效后每个企业卖家在同一经营大类下最多可开设6家店铺。

  陈女士表示,企业卖家开设店铺的翻倍意味着一家企业的同一个营业执照可以最多同时开设6个同经营类目的店铺,极大方便了卖家的品牌推广、减轻了卖家的库存压力,卖家可以就该大类目的产品做细分类目的延伸,最大程度的丰富产品线,方便卖家存货,也有利于减少卖家的库存积压;而也有不少业内卖家坦言:“此举运用不当,可能也会为我们遭来致命性的打击,6家店铺的库存和资金压力对于很多中小卖家而言,都是很大的,且多店铺运用不善的风险更大,建议卖家视自身资金及运用状况决定是否开通。”

  3、部分类目依旧实施平台定向邀约

  电子元器件产品仅限于速卖通平台定向邀约;

  

  平衡车、手机线材仅限于速卖通平台定向邀约;

  

  在美发系列产品中,包括白人发、假发零售行业开店、美发沙龙以及化纤发的入驻都需要速卖通平台的定向邀约;此外,需要特别注意的是除了零售业开店和美发沙龙之外的黑人发,将暂定接受新卖家的入驻;

  

  婚纱礼服类目下的特殊场合服装、婚纱,健康用品中的成人用品都需要速卖通平台的定向邀约才能入驻。

  

  4、类目经营权限被关闭的卖家,可在下一期考核中恢复

  有相关的业内人士表示,2018全球速卖通推行实施的“类目服务考核”指标具体会在12月公布,不过从目前平台对入驻卖家的各店铺服务考核的标准来看,每年为期4次的考核次数以及新补充的经营权限调整,会给卖家带来很大的便捷。

  据悉,四次考核结果公布的时间具体是2018年4月15日、2018年7月2日、2018年10月2日以及2019年1月5日。在2018年度内,如果卖家某个类目服务考核未达标,被平台关闭了该类目的经营权限,那么在下一个考核结果公布时可予以恢复使用。此外,2018年速卖通还为卖家提供了巨大福利,设置了对应大类目下的年费激励返还,可针对卖家不同类目下的年销售额适当补贴50%和100%的两种年费激励返还措施。

  为此,该业内人士也坦言:“平台制定的年费返还政策一定程度上,也是激发了新卖家的入驻和老卖家冲销量的决心,通常情况下卖家获得一半年费返还的概率还是较大的,以‘服装类目’举例来看,卖家每年的技术服务费是10000元,而只要卖家的年销售额突破15000美金即可获得50%的激励补贴;年销售额突破45000美金可以获得100%的年费激励返还,部分卖家还是可以朝大卖的道路更加迈进一步。”

  (文/雨果网 钟云莲)

  

  就在不久之前,有大批Wish卖家因“雪花片”侵权被法院起诉。下面一起来看看此次雪花片侵权事件的诡异之处。

  疑点一:

  

  中文正确翻译:

  依据附随的临时禁令,WISH平台被被南伊利诺伊州区域法院要求冻结您的WISH账户并下架您的BRAIN FLAKES产品。如果您希望对这个指令提出异议,您可以直接联系BRAIN FLAKES的商标所有人WESLEY CORPORATION的法律顾问,David Gulbransen。

  

  商标BRAIN FLAKES在美国知识产权局的官网显示所有人是VIAHART LLC,而不是在文中贴出的WISH所说的WESLEY CORPORATION,既然WESLEY CORPORATION不是商标BRAIN FLAKES的所有权人,他又怎么能依据这个商标提起侵权之诉呢?正常的情况下法院根本不会受理这个案件。如果此处不是WISH写错邮件信息,那平台在没有任何审查的情况下就根据一些信息贸然冻结卖家帐号,这是严重违法的行为。

  但是David Gulbransen又确实是商标BRAIN FLAKES的代理申请律师,此事显得非常诡异。

  疑点二:

  

  

  美国知识产权局的官网显示WESLEY CORPORATION名下的商标只有一个,那就是STUFZ商标,产品是Hand operated kitchen apparatus for shaping meat for stuffed hamburgers手工操作的厨房器具用来为汉堡包里面塞的肉塑形,而非什么汉堡制作盒子,如果上图读者的留言没有错误,那WISH受理相关的投诉也是很不可思议的。

  疑点三:

  

  

  从法院诉讼记录来看,2017年6月26日,WESLEY CORPORATION已经提交了相关诉讼的文件,而2016年11月2日,VIAHART LLC也提交了相关的资料。雪花片的侵权事件却在近期才被爆出来,不得不说,WISH和商标所有权人已经给过卖家机会了,只是大家错失了。商标BRAIN FLAKES在2016年3月就提交了注册,作为一个行业通用的重要关键词,众多销售卖家在这么长时间里却没有注意到这一点,这也是很匪夷所思的。

  David Gulbransen是Law Office of David Gulbransen的创始人,而不是网上传的GBC律所,他们的网址是

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  昨天,亚马逊澳洲站终于在千呼万唤中正式开业了。从早上起,澳洲各大媒体就铺天盖地都是亚马逊。

  

  其实在上个月,亚马逊开业的消息就此起彼伏。

  澳洲人也是一阵阵的高潮……

  亚马逊从初期“世界上最大的书店”一路一路火光带闪电地飞升为“最大的综合网络零售商”,20年来,澳洲一直是“被亚马逊遗忘的发达国家”……

  今年以来,不少“砖家”也预测,亚马逊的到来将给澳洲本地零售业带来巨大的冲击……

  摩根斯坦利的分析师曾表示,亚马逊进驻澳洲之后,Target和Kmart将在十年内损失4个亿的收入。

  亚马逊素来喜欢价格战,加上商品种类丰富,不知道有多少澳洲本地零售商要哭晕在厕所了……

  在商品种类上,亚马逊澳洲有多达23种的商品分类。

  

  在物流上,在悉尼、墨尔本、布里斯班、阿德莱德、堪培拉提供$9.99的“次日送达”货运服务,包括周六送货服务。

  

  这基本可以解决忘掉朋友生日礼物的烦恼了……

  简直是极大的诱惑,澳洲人已经磨拳搓掌多时了……

  今天就有卖家反馈道,澳洲站一上线就有了四五十单销量!

  

  不过,这边的卖家在美滋滋地晒订单,那边的澳洲人却似乎对亚马逊不太满意。

  来看看澳洲人民在社交媒体上的吐槽。

  “不!不!我们不需要这些到处都可以买到的高价商品!”

  

  “看起来亚马逊澳洲不咋地……大部分商品的价格都比其他网站高。到目前为止我很失望。”

  

  “所以呢?烂牌子和烂价格!太失望了!”

  

  “亚马逊澳洲的意义是什么?价格高得离谱,还不如在本地商店买!”

  “一点都不意外,Gerry Harvey(Harvey Norman的老板)会对你说:我就说嘛……”

  

  看来澳洲人民主要的吐槽点在于:亚马逊上的价格似乎没有比澳洲本地低啊……

  比如,同一款热门产品Google home mini smart speaker,亚马逊 $86.15,本地电子零售商JB HI-FI只要 $55……亚马逊贵了$31.15!

  再比如,Microsoft Surface Pro,亚马逊 $ 1652.59,Harvey Norman $1499,亚马逊贵了$153.59!

  看来,由于亚马逊的威胁,本地企业已经准备好打一场“市场保卫战”了。

  不过,不管怎么样,对于卖家来说,新的站点意味着新的机会。在平台发展的前期,如果能迅速抢占先机,占据有利地形,相信绝对不会比在美国站争得头破血流差。各位卖家,拼手速的机会到了!

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  圣诞丑毛衣可能会被认为是节日季最“俗气”的流行趋势之一,但下面这个对经典款式的改造肯定会重新刷新你对丑毛衣的认知!

  随着圣诞节的到来,成千上万的英国人正在准备穿上他们最好的丑毛衣去参加聚会派对。让人审美无能又无比亲切的丑毛衣,是欧美的圣诞传统之一。而今年的圣诞又出现了一种更让人辣眼睛的丑毛衣设计。

  近日,一些“心灵手巧”的Instagram用户令“驯鹿胸部”丑毛衣这个装扮在社媒上火了起来——她们会将自己“暴露的胸部”打扮得像红鼻子驯鹿鲁道夫Rudolph一样,如下图:

  这种新款丑毛衣的一些设计特点是,她们会在毛衣的正面剪出一个完美的胸部大小的洞,然后用装饰品把胸部装扮成一只鹿。

  而另一种做法则是直接把衣服一侧拉下来,并大胆地让胸部露出来。

  贴上鼓鼓的小眼睛、一对鹿角和一个亮闪闪的红色塑料丝球,这个造型就完成了!

  积极参与这一潮流的女士们已经将她们的照片发布到了Instagram上,并将其标记为了“#rudolphboob”。

  那么,你能接受这种博眼球的圣诞时尚趋势吗?

  (编译/雨果网 康杰炜)

  

  近日外媒发布了一组数据:截止到11月30日,2017年有100,1210名新卖家入驻亚马逊,每30秒更新一名新卖家。

  大批量的卖家涌入,尤其是美国站达到了40万的新进量。

  大家都在感慨亚马逊的毛利越来越低。伴随着越来越多的资金,人才的进入,恶意竞争跟卖,同质化竞争,打价格战层出不穷,现在做亚马逊只是账面好看,实际上小卖家很容易被淘汰。

  小卖们生意不好,大卖们怎么样?老司机都知道,前台Review数据可以刷,但是后台Feedback数据刷的意义不大,而且大卖基本都是FBA,除非是在删差评。

  所以说你要看一个店铺真实的销量和数据,Feedback是一个很好的分析方向。一些销量上升明显的店铺也可以在这里看到。

  今年黑五,业内人士反映,订单下滑,秒杀被拒其实基本上都是小卖家,大卖家在旺季依旧赚的盆满钵满。

  大卖家在旺季为了保流量,稳排名,采取了很多技术手段,如站外引流、刷单稳排名、广告狂烧、秒杀预热等等。为了保住生意,以维持旺季后的运营,大卖家只能把旺季增加的流量一股脑都吃进去,黑五亚马逊前台推荐的deal都是大卖家的,流量、扶持都倾向给了大卖,小卖家订单少的可怜,有的卖家甚至在黑五当天秒杀被取消,这种局势订单当然会出现下滑。

  不仅如此,某些大卖家在最近加大了专利投诉的力度,然后变相帮助竞品更改产品节点……同时各类差评忙得不亦乐乎的。大神们打架,小卖就只能趴在窗台上看看热闹,接下来真正要操心的是如何在这夹缝中寻求生存。

  小卖家,一句话就是什么都没有的卖家,没钱、没货源、没物流、没人才,基本属于夹缝中生存。竞争压力越来越大,大卖家之间的战争把夹缝越挤越小。

  看看现在的天猫,有几个小卖家能够有盈利的?竞争可谓惨烈,最大的受益方是平台,平台流量很大,但卖家更多。亚马逊也是平台,流量虽然增长很快,但中国卖家增长更快,按照亚马逊的说法是井喷了,从供需角度来说,很快就要到了供大于求的时代,红利期马上就过了,产品差异化,listing优化,推广等等再这个背景下显得虚弱无力,不排除1%的卖家会逆袭,对于剩下99%的小卖家,还能怎么做?

  1. 发挥自身优势打好游击战,抓好小虾米,积累资源,走小而美的模式。

  2. 在条件允许的情况下加大广告的投入,coupon也可以尝试,低价用百分比,高价直接减,不过这样和第三方的促销平台差不多。

  3. 李思婷review可多备一些,防止被人恶意差评导致降低评分和流量,做亚马逊就是要时刻防备着被人整。

  4. 在稳定的基础上,货是最重要的。适当的降价或刷单,冲下排名,然后慢慢提价。

  从16年的时候就有不少卖家在传亚马逊的红利期已经快结束了,或者说已经结束了。然而现在都快18年了,从今年旺季的情况来看,当年的预判不无道理。

  12年时跟卖就能赚到傻,13年,14年自建listing,伪造品牌也还行。但自从15年全店开店项目开始亚马逊就越来越趋向于淘宝天猫。

  总之越来越难做,或者准确的说法是现在行业升级,没优势实力的中小卖家面临被淘汰的危险(大致就是普货不行了,没有包销或者自己开模基本难做)

  。最近这两年行业最最最赚钱的反而是三方服务商,培训等, 像深圳某死队,5天3W RMB,什么概念......

  抛开亚马逊,其实今年很多平台都在兴起(沃尔玛,wish)相应的对于站点的选择卖家可根据国家要素禀赋来决定:

  1.国家GDP

  2.人均GDP

  3.使用信用卡人数

  4.网名人数

  5.人口基数

  如此筛选下来,具有潜力的国家(抛弃英法德意西美加日澳)有:

  第一梯队:

  1.波兰

  2.荷兰

  3.印度

  第二梯队:

  1.墨西哥

  2.韩国

  3.印尼

  第三梯队:

  1.新加坡

  2.马来

  3.智利

  回到最后,就算今年的旺季不旺了,大家也不要失去信心,这样的事情在其它平台也发生过。2015年底,速卖通,wish行情一片大好,后来阿里弄品牌升级,大批卖家涌入wish,wish在整个2016年直接瘫痪了,当时的情况比现在的亚马逊还严重,而在今年wish平台自身在不断升级,在卖家甄选方面也愈加严格,所以我们可以看到今年wish的状况正在回稳。

  虽然小卖家们在黑五利润的可能微乎其微,恶意跟卖继续横行。但不管算法怎么变,总有人排名稳居首页,一单不刷,却依旧保持日冲百单的销量。至始至终,好像只有少数人在闷声发财,大多数新入卖家黯淡离场,其实总归是今年美国站竞争太激烈,新增卖家太多了!

  针对于这种现状,亚马逊这一年也做了很多次的招商政策调整,对于不正规操作账号打击力度很大。

  另一方面来看,平台政策和功能不断迭代,A9算法变了一次又一次,税务问题卖家账号挂掉一批又一批,最近刚出的Coupon一点都不划算,而且还要开始征收销售税了。

  从以上种种趋势可看出,平台将越来越规范化。明年的招商门槛将会继续提高,卖家准入也会越来越严格,能真正坚持到最后的永远是那少部分人。

  今年下半年是卖家们最困难的半年,但保不准明年的亚马逊会止跌回稳,这个时候想继续从事亚马逊的,可以在现在开始新一年招商的时候准备一下新账号。

  日本站,毕竟日本站竞争没有那么激烈,没有VAT,准入标准也不高。

  德国站,今年黑五大爆发的站点,除美国以外,德国站是最大市场,约占亚马逊国际市场15%的份额。

  澳大利亚站,新站点新机会。

  美国站,想拼一下的卖家还是可以选择。

  做跨境电商的我们还是要守住平台,平台要继续做,只是一个方向选择的问题,2018年,日本站,德国站,澳大利亚站,卖家可重点关注。

  

  NO.1

  Melissa & Doug(美国)

  

  品牌简介

  从经典的木制玩具到工艺品,假装游戏和游戏,Melissa&Doug的产品提供了一个发射台,可以点燃所有孩子的想象力和奇迹,从而发现自己,激情和目的。

  自从公司成立25多年前,Melissa&Doug一直提供创新产品,激发开放思想,鼓励孩子们看到新的可能性,并提供无数的玩法。这是回顾童年的更大愿景的一部分。因为给孩子一个真正的童年,有空间和探索自己的世界的自由,我们给他们一个实现自己的全部潜力的道路!

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  NO.2

  Little Tikes(美国)

  

  品牌简介

  小泰克是美国超级学龄前儿童玩具品牌及全球最大的滚塑胶游乐设施品牌。它是一个缩小版的大人世界,从割草机、到小吉他,小泰克(little tikes)几乎拥有大人世界的各种模拟版玩具。为无数儿童造出了一个个诱人的想象力空间,从模拟、认知、行动等多个层面,开发孩子的想象力、逻辑思维及运动力。

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  NO.3

  Step2(美国)

  

  品牌简介

  Step2通过从幼儿到学龄儿童的创造性发挥来促进学习和发展。Step2 Holding Company,LLC位于俄亥俄州的Streetsboro,包括Step2公司有限责任公司(“Step2”)和Step2 Direct(“Step2.com”)。

  Step2是美国最大的学龄前和幼儿玩具制造商,也是全球最大的塑料模具生产商。我们的使命是成为儿童产品的领先创新者,创造想象力,丰富家庭童年的庆祝活动。

  Step2和Step2.com骄傲地雇佣了母亲,爸爸,祖父母,阿姨,叔叔和俄亥俄州之间的所有人,创造,营销和服务将家庭聚集在一起的产品。我们在俄亥俄州北部拥有两家美国大型制造工厂,一家位于Streetsboro,另一家位于Perrysville。Step2产品分发给美国,加拿大和其他70多个国家的零售商。

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  NO.4

  Fisher-Price(美国)

  

  品牌简介

  Fisher-Price 费雪公司自1930年代以来已经创造了大约5千种款式各异的玩具。费雪玩具最著名的玩具产品线之一是Little People(小人玩具),它是由小人和动物塑像(公仔)在不同的环境下如房子,庄园,学校,车库和小汽车等玩具部分组成。塑像(公仔),最初是木制和钩组成的人物,现在已经全部使用塑胶模具制造,并具有丰富的细节。

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  NO.5

  LEGO(丹麦)

  

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  乐高积木是儿童喜爱的玩具。这种塑胶积木一头有凸粒,另一头有可嵌入凸粒的孔,形状有1300多种,每一种形状都有12种不同的颜色,以红、黄、蓝、白、绿色为主。它靠小朋友自己动脑动手,可以拼插出变化无穷的造型,令人爱不释手,被称为“魔术塑料积木”。乐高积木的故乡就在丹麦彼隆。

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  NO.6

  Intex(印度)

  

  品牌简介

  Intex娱乐公司分配气垫,地上游泳池,水疗中心,玩具,家具,船只等。是全球家族企业的一部分,拥有超过40年的历史。

  Intex的目标是以实惠的价格提供最优质的产品,均为舒适,安全和有趣而设计。也致力于减少碳足迹。

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  NO.7

  Funko(美国)

  

  品牌简介

  Funko于1998年由Mike Becker创立。2005年,Becker将Funko卖给了现任首席执行官Brian Mariotti,他将目光瞄准了礼品和收藏品并快速发展。从那时起,公司在产品线和分销领域迅速发展,包括订购盒,服装,家居用品,配件等。Funko目前在全球数千家门店销售消费品,玩具和收藏品。

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  NO.8

  Fun Express(美国)

  

  品牌简介

  Fun Express是派对用品,玩具和新奇事物,工艺品和教育用品的领先批发商。我们提供各种各样的产品,以填补您所有的需求。

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  NO.9

  Nerf(美国)

  

  品牌简介

  NERF商标意义为“非发涨海绵”(英语:Non-Expanding Recreational Foam)的缩写。推出的大部分玩具是发射以NERF海绵为基础材料制成子弹的玩具枪,但也包含有几种不同类型的玩具。如以NERF海绵材料制成的足球、篮球、棒球棒等球类的运动系列,以及N-Force系列冷兵器和Super Soaker系列水枪。不过,其中最有名的还是NERF热火发射器系列玩具枪(即“NERF GUN”或“NERF枪”),可以发射各种以NERF海绵材料制成的子弹。从20世纪90年代直至现在NERF品牌的口号是“It's NERF or nothing!”。

  现在NERF系列产品已经全面登陆中国大陆,推出了Dart Tag、N-STRIKE、VORTEX等多个系列,并将于2012年中下旬推出全新的N-STRIKE ELITE精英系列。

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  NO.10

  Crayola(美国)

  

  品牌简介

  绘儿乐(Crayola)画笔创建于1903年,由美国Binney&Smith公司生产,迄今已有百年历史。凭着精益求精,不断创新的专业精神,绘儿乐已成为颜色、欢乐、品质、安全及创意的代名词,备受全球美术老师及家长推崇。迄今为止,每个美国儿童每天花费28分钟用这种画笔涂鸦,到10岁时已经用掉了730只蜡笔。父母们和学校每年购买25亿只蜡笔。

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  NO.11

  Disney(美国)

  

  品牌简介

  迪士尼公司成立于1923年10月16日,由华特·迪士尼和洛伊·迪士尼所建立。公司最初名为“迪士尼兄弟动画工作室”(Disney Brothers Cartoon

  Studio),在进行真人电影、主题公园及广播电视等多元化发展之前,便已经确立了其在美国动画电影行业里的领导者地位。后来该公司还曾以“华特迪士尼工作室”(The Walt Disney Studio)为名,后又改为“华特迪士尼制片公司”(Walt Disney Productions)。直到1986年,迪士尼公司才沿用现名。它已经扩大了它的经营范围,开始分部门集中在戏剧、广播、音乐、出版及网络媒体。此外,迪士尼公司创建了新的品牌来面对那些成熟的盈利市场,而其旗舰品牌则依旧着力于家庭消费者。迪士尼使美国在大众文化的影响力也是在全世界名列前茅的。

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  NO.12

  VTech(香港)

  

  品牌简介

  VTECH

  伟易达简介伟易达于一九七六年成立,企业文化植根于「科技和创新」,集团于二零零五财政年度共投资三千八百五十万美元于产品研究及开发,并推出多款创新及优质产品。集团的总办事处设於香港特别行政区,而完善的生产设施则设于中国,业务遍布十个国家,并在全球聘用约二万二千七百名员工,其中包括约八百八十名科研专才。集团在加拿大、中国香港及中国均设有产品研究及开发中心,透过此庞大网路,集团便能紧贴世界各地的最新技术及市场发展趋势。

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  NO.13

  Hasbro Gaming(美国)

  

  品牌简介

  孩之宝(纳斯达克股票代码:HAS)是一家全球性的娱乐和娱乐公司,致力于创造世界上最好的体验。从玩具和游戏到电视,电影,数字游戏和消费产品,孩之宝为观众提供了多种体验其标志性品牌的方式,包括NERF,MY LITTLE PONY,变形金刚,PLAY-DOH,MONOPOLY,LITTLEST PET SHOP和MAGIC: THE GATHERING,以及首屈一指的合作伙伴品牌。本公司的Hasbro工作室及其电影“Allspark Pictures”的影片,通过在所有屏幕上的讲故事和内容,在全球范围内建立品牌。孩之宝通过对企业社会责任和慈善事业的承诺,正在帮助世界为儿童及其家庭创造更美好的一席之地。珠宝公司在CR Magazine于2017年度最佳企业公民名单中排名第一,在过去六年中被Ethisphere Institute评为“世界最道德公司”之一。

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  NO.14

  Mattel(美国)

  

  品牌简介

  美泰玩具,世界上最大的玩具制造商之一,拥有著名玩具品牌“芭比”,将很快针对14岁以下的女孩市场开始推出预付费的芭比电话,这是在芭比“我的主张”品牌下的一个延伸。“我的主张”芭比娃娃特色系列有着强烈的现代化气息——主角是三个大女孩,分别是芭比(Barbie)、麦荻珍(Madison)和雀儿喜(Chelsea),她们的服装打扮、日常用品、休闲活动或交友感情,都展现了时尚都市的生活,所以产品从外形到包装,也展现出现实生活的造型感。

  美泰公司的口号是:“芭比娃娃不单单是一种玩具,而是一种时尚,一种生活方式。”

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  NO.15

  Radio Flyer(美国)

  

  品牌简介

  Radio Flyer是一家芝加哥公司,成立于1917年,由安东尼奥·帕辛(Antonio Pasin)创立,梦想为每个男孩和每个女孩带来欢乐。今天,传统的产品继续生产高质量和创新的玩具,创造出永恒的温暖回忆。

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  NO.16

  Amscan(英国)

  

  品牌简介

  Amscan Inc.成立于1947年,是世界上最大的装饰派对用品和派对配饰的设计,制造和经销商。我们公司还是礼品,家居装饰和桌面产品的主要供应商,也是礼品包装,礼品袋,文具和许可产品的主要来源。

  Amscan Inc.的产品组合包括超过15,000个sku -业内最广泛的线路之一。1999年,Amscan扩大其产品,包括优质,创新,潮流的家居装饰和桌面礼品,在Grasslands Road,Inspire?礼品上销售。

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  NO.17

  KidKraft(美国)

  

  品牌简介

  近50年前,KidKraft开始了一个想法,激发玩具和儿童家具的想象力。从这些谦虚的开始,我们的创业公司已经扩展到业界领先的全球业务,以屡获殊荣的玩具屋和玩具厨房而闻名。今天,我们的产品在全球超过28,000个卖家在90多个国家销售。

  随着2016年收购BigBackyard?和CedarSummit?,我们的品牌系列正在扩大到游戏室之外。随着我们高品质的后院戏剧和剧场,我们鼓励孩子们探索自己的世界,梦想更大。

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  NO.18

  Traxxas(美国)

  

  品牌简介

  Traxxas于1986年开始,当时的一个想法是当时是一个完全组装,爱好一流的R /C车的全新概念。这款新车将具有一个喜好级套件的所有好处,例如可更换部件,跳跃和高品质组件无线电系统,但是它将与多彩的机身完全组合在一起。Traxxas创造了“即将运行”(RTR)来描述这个新类。由于完整组装好的准备运行的汽车将吸引入门级的初学者,因此从第一天开始设立免费的客户支持线路,为全新的爱好消费者提供服务。首先,RTR概念的接受度很慢,因为传统的R / C套件一直被拆卸。一旦人们意识到Traxxas RTR与传统的R / C套件具有相同的性能和质量,只有他们没有必要构建它,那么即将发行的Cat是一个失败的命中!仍然会为那些仍然想要建筑经验的人提供套件版本。

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  NO.19

  Magic: the Gathering(美国)

  

  品牌简介

  Magic: the Gathering是第一个也是最广泛玩的交易卡游戏。玩家扮演Planeswalkers的角色 -强大的法师,为了荣耀,知识和征服而与别人战斗。他们的武器包括从巨大的独特幻想世界的多样性中收集的法术,生物和文物。

  Magic拥有1200多万球员和球迷,全球共有11种语言印刷,在70多个国家和地区播放。

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  NO.20

  Pokémon(日本)

  

  品牌简介

  《精灵宝可梦》,另有常见非官方译名:《口袋妖怪》(中国大陆译名)、《宠物小精灵》(中国香港译名)、《神奇宝贝》(中国台湾译名),是由Game Freak和Creatures株式会社开发,任天堂发行的系列游戏,是精灵宝可梦媒体作品的主要部分。最初的作品是在1996年于日本发行的Game Boy角色扮演游戏。精灵宝可梦系列一直贯穿任天堂的各代掌机之中。系列中的游戏通常成对发售(有所区别),复刻版常出现在初版游戏发布的几年后。游戏的主系列由角色扮演类游戏组成,旁支系列的游戏则包含有其他的类型,例如动作角色扮演游戏、益智游戏和电子宠物等。

  精灵宝可梦系列是世界上第二热销的系列电子游戏,仅次于任天堂的超级马里奥系列。

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  NO.21

  Barbie(美国)

  

  品牌简介

  芭比娃娃(Barbie)由Ruth Handler发明,于1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会(American International Toy Fair)上首次曝光。

  芭比娃娃是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶,芭比娃娃及其它相关配件均以一比六的比例制作,为娃娃屋模型的最大号,也称为playscale。

  芭比玩偶版权现由美泰儿公司拥有及生产,已经销往世界上150多个国家,总销售额超过10亿元,并由此衍生出一系列影视作品、小游戏及周边产品。

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  NO.22

  Star Wars(美国)

  

  品牌简介

  1977年5月25日“星球大战”的戏剧首演 -横跨美国的32个屏幕,注定要永远改变电影的面貌。一个瞬间的经典和无与伦比的票房成功,激动人心的“太空歌剧”是同等的童话故事,西方,20世纪30年代的连续剧和特效狂欢节,源于世界各地文化的神话。

  从有远见的作家/导演乔治·卢卡斯的思想出发,史诗般的空间幻想将神秘力量引入文化词汇,并继续发展,其悠久的宇宙通过电影,电视,出版,电子游戏等不断扩大。

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  NO.23

  Rhode Island Novelty(美国)

  

  品牌简介

  罗德岛新奇?(RINCO)是全国领先的redemption,派对用品,筹款,娱乐奖品和新奇玩具的进口商。位于东北部,总部设在马萨诸塞州的Fall River,RINCO已成为最大的新奇玩具,礼品,文具和其他产品供应商之一。

  RINCO成立于1986年,拥有专业和知识渊博的员工,帮助我们成为价格,产品和性能的选择。

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  NO.24

  Paw Patrol(美国)

  

  品牌简介

  该剧是由Keith Chapman创作的加拿大动画系列剧集。

  于2013年8月12日通过Nickelodeon 在美国首播,并于2013年8月27日通过TVOKids在加拿大首播该剧集由Spin Master Entertainment (斯平玛斯特娱乐) ,TVOKids 及 Nickelodeon基于Guru

  Studio提供的动画形象联合制作。

  2013年11月14日,Nickelodeon 宣布第二季的更新,并于2014年8月13日开播。

  2014年6月9日,Nickelodeon 宣布第三季的更新,并于2015年11月21日开播。

  2016年6月21日,Nickelodeon 宣布该剧进入第四季。

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  NO.25

  Fisher-Price Power Wheels(美国)

  

  品牌简介

  有了很多的爱和思想,fisher price设计玩具,以显示孩子们进入的所有有趣,有趣和美好的事情。 80多年来,fisher price的使命是帮助家庭给孩子们生活中最好的开始,fisher price认真对待这个使命。fisher price的Play实验室是第一个类似的儿童研究中心,让我们每天从家庭中学习。让我们继续庆祝什么使每个孩子都独一无二,并培养自己的性质。

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  NO.26

  Yu-Gi-Oh!(日本)

  

  品牌简介

  《游戏王OCG》是由KONAMI研发、吉尼斯世界纪录认证的全世界销量最高的集换式卡牌游戏,于1999年在日本发售。改编自漫画《游戏王》中登场的卡片游戏“魔法与巫师卡(Magic&Wizard

  Card)”(动画版称为“决斗怪兽”),使用游戏王卡片进行对战的卡牌类益智游戏。

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  NO.27

  LeapFrog(美国)

  

  品牌简介

  LeapFrog 是创新解决方案的领导者,鼓励孩子在早期发展之旅中的好奇心和热爱学习。

  20多年来,LeapFrog通过屡获殊荣的产品,帮助孩子扩大知识和想象力,结合由LeapFrog学习团队引领的最先进的教育技术,创新技术和引人入胜的游戏,将游戏时间转化为质量时间这有助于儿童跳跃。

  LeapFrog的专有学习平台和开创性的开发游戏,学习阅读和写入系统,互动学习玩具等,旨在创造个性化的体验,鼓励,激发和建立对儿童的信心。伟易达集团成员之一,飞跃科技集团总部设在加利福尼亚州埃默里维尔,成立于1995年,由一位革命性技术革新的学习解决方案,帮助孩子学习阅读。

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  NO.28

  ALEX Toys(美国)

  

  品牌简介

  ALEX的使命是为孩子们提供创造性的创意产品,促进个人表达和建立自尊。最好的儿童活动提供了很多的乐趣,他们开辟了一个孩子的心灵,新的技能,新的想法和新的世界。

  ALEXBRANDS?系列品牌包括当今行业中最具代表性,可识别和获奖玩具的一些。 ALEX BRANDS致力于帮助孩子更加活跃,发展自己的想象力和创造力,为所有年龄的儿童提供玩具,游戏。获奖的ALEXTOYS?提供高品质的玩具,艺术用品和工艺活动套件,激发创意。

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  NO.29

  Swimways(美国)

  

  品牌简介

  位于弗吉尼亚州弗吉尼亚海滩的Swimways是Spin Master(TSX:TOY; www.spinmaster.com)的全资子公司,是一家休闲和休闲水产品制造商,致力于通过创新使空闲时间更加有趣。游泳池拥有丰富的传统价值观,尊重其产品和服务的质量和完整性。随着超过20,000店面分布,Swimways销售三个独特的品牌:SwimWays?,Kelsyus?和COOP?。该公司多元化的员工热衷于为孩子们开发有趣和有吸引力的产品。游泳者同样热衷于确保孩子们在水中和周围安全,相信学习游泳是一项重要的生活技能。

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  NO.30

  Hot Wheels(美国)

  

  品牌简介

  风火轮小汽车(HotWheels)是美国玩具公司美泰儿1968年起推出的一种金属玩具小车系列,目的为扩大火柴盒小汽车的市场,风火轮小汽车有额外的玩法就是它可以配合特制的赛道组和弹簧弹射器来比赛,所以开发出了一块新商品市场,有许多小车的玩家为了跟朋友比赛而必须购买比车子贵得多的各种赛道组合,也因此多数风火轮小车都没有后照镜,这是为了配合在轨道上奔驰。

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  2017年12月6日,厦门——今日,亚马逊全球开店发布“下一代贸易链”整合解决方案暨2018年亚马逊全球开店战略重点,旨在通过一系列创新举措,帮助中国卖家在从传统外贸转型到新贸易时代的过程中,成功布局海外市场,打造国际品牌。

  

  全新发布的“下一代贸易链”整合解决方案主要涵盖三大举措,中国企业价值提升计划,即针对各类型中国卖家升级或转型的定制化解决方案;亚马逊国际站点拓展计划,即助力中国卖家拓展包括新上线的亚马逊澳大利亚站点在内的众多亚马逊海外站点;以及亚马逊全球开店生态圈构建计划,即与各地政府合作积极搭建跨境电商出口生态圈为中国卖家提供全方位服务。依托亚马逊全球资源优势和全球开店业务的快速拓展和耕耘,亚马逊已经为中国卖家打造了以出口电商为代表的新贸易模式下的下一代贸易链,通过亚马逊各大海外站点,中国卖家能够与亚马逊全球消费者或企业、机构客户直接交易,贸易链条大幅缩短,运营效率明显提高。

  此次发布的“下一代贸易链”整合解决方案,即亚马逊全球开店2018年战略重点,具体内容包括:

  ? 中国企业价值提升计划:亚马逊全球开店为各类型的中国卖家,包括制造商、贸易商及品牌商所面临的不同挑战和需求,提供全方位、定制化服务,帮助其实现转型升级、拓展全球市场。

  - 传统制造商拥有成熟的生产线与供应链方面的优势,在转型跨境电商的过程中,在运营以及直接面向客户方面缺少经验、也面临很多挑战。亚马逊全球开店通过制造+项目,深入产业带,结合亚马逊全球站点的热销品类及中国制造在不同区域的产业优势,为制造企业提供专属咨询、运营支持与专业培训,助力其与全球消费者直接对接,建立自有品牌;同时,Amazon Business团队也将着力为办公用品、办公家具、工具、工业及科研产品四大品类制造商提供本地化专业服务,帮助其开展线上跨境业务,进入国际企业采购市场。

  - 基于贸易商对优质选品的持续需求,全球开店将借助亚马逊网站海量、实时的消费者反馈和数据为贸易商提供消费者洞察,并通过多种技术与服务帮助其实时把握并预测消费者动态和需求。此外,全球开店还会继续开展亚马逊“大卖家?制造商对接会”,帮助亚马逊全球站点上的卖家与中国优质制造商以“优选精配”模式进行精准匹配与直接对接,助力贸易商持续优化供应链和选品。

  - 对于品牌商,全球开店将提供优化品牌管理工具与解决方案,以轻量化投入助力其在海外市场打造、推广并保护品牌。

   亚马逊国际站点拓展计划: 亚马逊全球开店一直致力于为中国卖家不断拓展海外站点的覆盖。12月5日(澳大利亚当地时间),亚马逊正式宣布澳大利亚站点正式上线,为澳大利亚消费者提供20余个品类的数百万选品,品类覆盖服装配饰、消费电子、厨具及母婴用品。与此同时,中国卖家招募计划也同步开启,澳大利亚成为第11个面向中国卖家开放的亚马逊全球站点,为中国卖家部署国际业务提供更广阔的市场和发展空间。

  

  ? 亚马逊全球开店生态圈构建计划:亚马逊全球开店将持续推动建立互通互联、共生共融的跨境电商生态圈,从物流、金融、运营、技术支持与人才培育等方面为卖家提供全方位的本地化支持,为期望通过跨境电商“走出去”的优秀制造企业、品牌商及贸易商量身提供一站式服务。2017年10月,亚马逊全球开店“杭州跨境电商园”正式启动,这是亚马逊在中国首个联合政府与出口服务商共建的完善的跨境电商出口生态园区。

  亚马逊于2012年在中国推出“全球开店”业务,借助亚马逊在全球电子商务领域的优势和专长,为卖家搭建网上跨境出口通路。目前,亚马逊全球开店已帮助数万中国卖家成功上线亚马逊全球站点,直接触及超过3亿的活跃消费者与超过百万的企业与机构买家。目前,包括亚马逊美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚与中国在内的11大站点已向中国卖家全面开放。遍布全球的140多个运营中心帮助中国卖家可将产品销往世界185个国家和地区。

  亚马逊全球开店入驻通道,请扫描下方二维码获取

  

  

  近年来,俄罗斯电商市场发展飞速。2016年,速卖通(Aliexpress.ru)成为俄罗斯最受欢迎的电商网站,每月拥有超过2200万的独立访客。双十二将至,对于俄罗斯电商市场这块“肥肉”,你准备好了吗?

  只有掌握了俄罗斯节日、文化风俗及买家需求,才能更好的把握住俄罗斯市场脉搏。

  1. 俄罗斯禁忌

  

  2. 俄罗斯喜好

  

  3. 俄罗斯节日

  ● 俄罗斯人不过圣诞节,他们的新年是1月1日。

  ● 送冬节在每年的二月底三月初,又叫谢肉节,在东正教为期40天的大斋期里,人们禁止吃肉,娱乐和购物,这段时间在俄罗斯投入活动的效果可能就没那么好了。

  

  4. 俄罗斯买家生活消费习惯

  1) 俄罗斯季节温差较大,营销的季节性很强,在发布信息时可以在标题关键词中突出当季热卖,如果是在冬天会很冷,所以在室外非常注重保暖,帽子、围巾、手套是必备品,女性还特别热衷购买动物皮毛的外套。所以在冬季热销的商品有帽子,手套,围巾,五指分开的手套,皮草长大衣,皮草短大衣等。

  2) 俄罗斯人在外面和在家时穿的衣服不一样,在家一定会换家居服,洗澡完会披浴袍,睡觉的时候又穿上薄一点舒服一点的睡衣。所以家居服热销的有家居鞋,家居衣和睡衣之类。

  3) 俄罗斯人热爱运动 ,运动是生活的重要组成部门,他们会经常购买专门的运动服、运动鞋及配件。像运动,跑步,泳装之类的产品。

  4) 俄罗斯人(特别是年轻人和孩子)有度假的习惯,一般喜欢去海滩,所以会购买很多海滩上用的东西,像泳装,海滩上穿的衣服,沙滩鞋之类。

  5) 俄罗斯女性一般都会打扮、化妆,所以对美容类产品的需求大,但是他们更喜欢购买有品牌的化妆品,像饰品,头饰之类。

  6) 很多政府及公司的员工都会穿西装(正装),很多节日和正式场合也要穿西装,有些男士会配袖扣。像西服套装,袖扣等。

  7) 每年新年、妇女节、男人节、情人节,俄罗斯人都要送礼,这时候能提供创意之类的礼物非常对他们胃口。同时对初生的婴儿十分重视,有朋友生孩子也有送礼物的习惯,像给新生儿的礼物之类。

  8) 俄罗斯女性很喜欢追赶流行,时刻关注新款的服装、鞋、包。一些当季热门和热卖的,新奇,创意 & 流行的商品比较受追捧。俄罗斯的成年女性不喜欢太过可爱的穿衣风格,他们更喜欢欧洲的性感风。

  俄罗斯男人比较高大,而且也有很多肥胖的人群,所以对加大码的衣服有特殊偏好。俄罗斯用户较偏好看到欧美模特展示服装, 认为衣服会较合身。

  9) 价格在俄罗斯人的购买决策中占很大的比重,但也有一部分人更偏重有品牌的优质产品。

  10) 俄罗斯客人的询盘最大的特色就是俄式英语。可能很多人第一次看很是吃力,我建议你使用靠谱的语言处理软件或者直接使用俄语与对方交流,会提升客户兴趣度,俄罗斯客人很喜欢用SKYPE在线谈生意,也用SMS(相当于我们中国的短信)。(文章整理自:速卖通卖家论坛)

  

  亚马逊墨西哥站点在2015年推出市场,是亚马逊最新的一个站点。和亚马逊其他站点一样,除亚马逊自营产品以外给第三方卖家提供了一个销售新品和二手产品的平台。墨西哥属于拉丁美洲,是继巴西之后的第二大电子市场。Mercado Libre也有运营墨西哥市场。

  亚马逊Prime会员服务在2017年3月7日正式在墨西哥站点开启。和其他站点一样,会员只需按年缴纳会费即可享受无限次的免运费服务。第一年的会员费是449 pesos($23),之后每年会员费为899 pesos($46)/每年。

  到目前为止,今年共有22,160个卖家入驻亚马逊墨西哥市场,也就相当于每天有66 个卖家入驻。仅在上个月,单月就有1905名新卖家加入,但是这个数量也比今年其他某些月份要少。

  墨西哥站共有25,321个卖家上架产品,但是因为产品价格竞争力的关系并不是所有的都有卖家都会产生销售额。这就是为什么每个月仅有1,138个卖家有收到客户反馈评价的原因。更有数据显示,在过去的十二个月里,也只有3,863个卖家至少收到了一个反馈评论。这三个数据结合起来直观的说明了在这个市场活跃卖家规模的大小。

  在墨西哥站点排名前100的卖家中有47%使用了FBA, TOP1000的卖家中有30%使用了FBA,而在排名前10,000的卖家中有7%使用了FBA。多亏了FBA,使得亚马逊网站上的卖家即使不在墨西哥,也依然能够和本土卖家一样提供两日达的运输保证。从客户的角度来看,只要使用FBA,卖家的业务位置就变得无关紧要。可以说,FBA的出现对于国际卖家提升消费着购物体验,提升销量起到了至关重要的作用。

  使用了FBA的卖家有70个listing vs未使用FBA的卖家有2431个Listing

  墨西哥站平均每个卖家有2,269个产品在亚马逊上出售。使用了FBA的卖家平均只有70个商品出售,没有使用FBA的卖家平均有2,431个产品出售。如此甚大的数据悬殊,主要因为自发货的listing卖家可以自行用相对较低的成本操作,而FBA的listing需要将货物批量提前发到亚马逊仓库,由亚马逊进行专业统一的处理。

  亚马逊的产品类目繁多,但在TOP卖家中有20%卖家的主营类目是电子产品。其他比较受欢迎的类目占比分别是: Hogary Cocina-21%, Ropa, Zapatosy Accesorios-9%, and Deportes y Aire libre-7%.。亚马逊站点上的畅销品类几乎覆盖了所有热门类目的完整列表。

  卖家在一个月内共收到8,661个反馈评论

  一个月内在所有卖家中收到反馈评论数量达8,661条,其中TOP seller占了98%。这个数量是亚马逊所有市场上9,177,326条反馈评论的41%。而在过去的十二个月,每个月卖家都可以收到的反馈评论数量都要高于月平均水平。因此3,785,865这个数字是低于平均水平的。这也表明,这段时间是一年中发展较慢的时期。亚马逊会用反馈数量的变化来判断卖家的发展态势。

  11月份J.Rosée FINE JEWELRY的评价比前一个月增长了123%,跃居热门卖家列表榜首,总体排名第3位。其他的热门卖家也提高了他们的留评率,比如:Lapson Mexico-72%, UGREEN GROUP LIMITED-55%, Redlemon-37%, Ituxs envoi via DHL gratis & asegurado-30%, and JEDirect-21%等。

  报告最后更新于12月1日。

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  针对一个新产品listing,关键词永远是最重要的影响因素,直接决定买家搜索流量来源,那么如何获取产品关键词?以及有哪些套路?

  关键词的基本类型上篇:要素 | Amazon标题到底怎么写,有啥套路?简单有讲过。具体有宽泛关键词、核心关键词、长尾关键词、精准关键词、类目关键词等等,此处不做过多描述。

  这里主要从四个方面去抓取关键词。第一:Amazon搜索框提示关键词;第二:参考同行产品listing;第三:多平台去搜集关键词;第四:关键词查询工具。

  说实话基本Amazon站内搜索框提示相关关键词,目前来说足够获取产品关键词,你要知道亚马逊搜索提示框,按照买家搜索习惯进行自动匹配,只要有一定热度关键词,才会出现在搜索框中。

  不要总想着第三方工具,那么多关键词搜索工具,用了之后总有一种“然并卵”的感觉。

  举个例子,比如你要发布一款新的产品wifi adapter ,这时候你只需要把关键词:wifi adapter 放到亚马逊搜索框进行搜索即可,如下图。

  

  注意事项要注意以下几点

  1:最开始要选择大类目为All Department,否则造成提示关键词不准确;

  2:搜索框输入关键词必须产品核心关键词,有些可能有2~3个,如wifi adapter还可以输入wifi dongle;

  3:关键词按字母元素循序渐进输入,如wifi a...wifi ad...wifi ada...wifi adap...每次输入看对应提示框关键,不断截图在《关键词信息搜集表》,上传产品需要用到这些关键词;

  4:选定发布产品二级或三级类目下,把核心关键词或者一些提示关键词,放到搜索框再次循序渐进输入,如下图。

  

  5:关键词搜集后,针对一些不熟悉的产品,有些关键词带有品牌,需要直接删除掉,如下图。

  

  用核心关键词搜索之后,把销量和评分相对较好的listing标题,复制在excel表格中,不用多大概就5~10条listing左右。

  通过直观对比你就会发现,哪些是最重要的信息?哪些是产品核心关键词?当然标题注意事项,前面分享过具体参考文章,如下图。

  

  除了从亚马逊站内搜索框提示之外,可以跨平台搜集关键词,比如常见主流平台Ebay、速卖通,如下图。

  Eaby搜索框查找

  

  Aliexpress搜索框查找

  

  其实亚马逊关键词查询工具真的很多,个人建议如果站内搜集的关键词足够多的话,其实完全用不着关键词工具,当然你也可以去拓宽下,常见关键词工具如下。

  Keywordtool:

  Merchantwords:

  声呐:

  紫鸟:

  Long Tail Pro:

  Fanzle:

  SeoChat:

  亚马逊船长:

  易麦宝:

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  节日爆单以后,惯性的后遗症同样出现了,单量蹭蹭下滑,而且随之而来售后问题和各种纠纷也令人心烦意乱,此时各位卖家该怎么处理这些问题呢?小编总结了一些。

  这是最近很多卖家困扰的问题,节日过后一夜回到解放前,单量急速下滑,说好的旺季呢,没有好好享受就结束,只想问WHAT?

  1、其实这很正常,因为很多产品在节日时候折扣很大,大家那时候已经购买了所需产品,所以节日一过,销量有所下降。

  2、折扣期间,消费者就已储备了圣诞节的礼物和日常所需品,所以后期平台流量肯定会显著降低。

  如何在整个平台流量降低的时候稳住自己的单量,这是卖家目前最需要关注的问题。

  节日冲击单量上涨,这时候也是Listing排名靠前的时候,抓住这个机会稳住排名。

  1、分析流量来源,做好后续稳固。

  1)前台搜索自己产品主关键词的排名,如果有出现在首页的词,后续单量减少的时候也需要通过人工手段干预这个词的排名不要掉下来。

  2)如果你在节日大促前作了站外预热,那节后,在站内流量下降的情况下还是有必要再考虑站外流量这个来源。

  2、分析节日期间的广告。

  1)节日流量上涨的时候是否通过广告进来的,比如你使用的很泛的关键词流量上涨很快,那势必会导致平台流量少的时候你的流量会急减少。

  2)分析广告报表,对于某些词曝光量和点击率都很大,但就是没有转化,即使进行调整。

  一是该词虽然是热词,但是于产品的相关性不大,所以消费者点击查看后并不会购买产品,这样可以选择暂停、甚至否定。

  二是listing存在一定的问题,无法让消费者信任你的产品,他们看过你的listing以后并没有产生购买的欲望,后续要进行反思、修改(图片占比很大)。

  1、客户收到货后不满意想退货

  如果客户发来邮件说想退货,无论是什么原因为了减少退货率卖家最好不要让顾客退货,先协商解决,如果客户同意的话可以再发一个产品,总之要做到让顾客满意。

  在亚马逊平台上产品的退货率不能太高,退货率太高的listing会收到亚马逊的警告处分甚至会被要求下架。

  2、保证愉快的退货过程

  节假日过后退货增加是正常现象,尤其对于服装、玩具是退货比较多的产品,当你在节日期间接收退货时,尽可能让顾客感到愉快,这有助于卖家获得积极的评价,也用自己优质的服务培养一个潜在客户。

  建议卖家可以给退货客户提供这些服务:

  ? 其它产品的优惠券

  ? 以调低的价格推荐相似产品

  ? 同等价格的替换产品

  每一次与客户沟通都是增加一次提高店铺曝光度的机会,更有助于获得正面评价。

  3、卖家留意退回亚马逊运营中心的产品

  因为退货回到亚马逊运营中心的商品,亚马逊会评估每个退货商品的状况,“可售”的会重新放入卖家自身的可售库存;

  如果评估退货商品已经出现残损或缺陷的话,亚马逊平台会根据实际情况评估造成该商品残损的原因,标记为“不可售”,并以此来评判卖家是否符合赔偿要求。

  所以卖家自己在节后要留意这些,及时判断自己的库存,以及赔偿跟进情况。

  退货是电商零售业务的一部分,优质的大卖都是有专业的客服团队处理,如果你没有,那也要拿出专业的态度处理问题,节后问题处理完继续迎接圣诞大促!

  

  12月3日,美国参议员Schumer在一份声明中指出,网络黄牛党(cyber - scalpers)研发了自己的Bots机器人软件,在网上抢购这个旺季最热销的玩具。

  Schumer说:“中产阶级人们努力生活,这里省一点,那里省一点,想攒钱为他们的孩子购买最热门的玩具作为节日礼物,黄牛们却利用技术阻碍人们购买礼物。我们决不允许这些Grinch Bots ‘偷走’人们的钱和圣诞节。”

  据《消费者报告》(Consumer Reports)报道,这些Bots使用软件猜测产品的ID,然后在产品正式发售前几小时找到产品页面。Bots还能扫描推特数据发现销售的产品,并在几秒钟内自动购买产品,比任何消费都快。

  以下是2017年受到Grinch Bots“扫荡”的一些热门玩具:

  (1)Fingerlings指尖猴子

  指尖猴子通常定价14.99美元,最近在沃尔玛和Target已售空。但在亚马逊上仍可买到,但定价高达200美元,eBay上更是有卖家将价格调到了5000美元。

  (2)Super Nintendo NES Classic Edition(任天堂怀旧主机NES经典版)

  这款主机建议零售价79.99美元,在百思买(Best Buy)、Game Stop和Target均已售空。但在亚马逊和eBay上都可以买到,分别定价486美元和11000美元。

  (3)L.O.L. Surprise! Dolls豪华版惊喜宝贝蛋

  这款玩具建议售价为59.99美元,在玩具反斗城(Toys-R-Us)和Target的线上商城已经缺货。但依旧能在亚马逊和eBay买到,分别定价372美元和17000美元。

  (4)The Barbie Hello Dreamhouse芭比玩具屋

  Dreamhouse的这个玩具屋定价300美元,在玩具反斗城的网上商城已经售空。但在eBay仍就有货,定价4684美元。

  在2016年,美国众议院通过了“BOTS Act”法案,将销售和使用抢票软件、以及转售使用抢票软件抢到的票定义为非法行为,让消费者更容易购买演唱会门票,而不是被迫以高价购买网络黄牛票。虽然这一法律可以避免消费者被迫购买昂贵的门票,但不包括其他消费品,如玩具等。

  美国零售行业领袖协会(Retail Industry Leaders Association)表示,许多零售商已经制定了相关政策,来监控和限制高需求产品的采购。但网络黄牛使用Bots来抢购玩具,仍是零售商面对的一大挑战。

  “玩具被Bots购买并在网上高价转售,对消费者和制造商来说,都不是愉快的事,”玩具协会(Toy Association)称,“玩具协会支持零售商采取任何措施阻止Bots高价出售玩具。”

  美国零售联合会(National Retail Federation)政府关系高级副总裁David French说道,他们将“加强对不良行为的执法力度,销毁他们对无辜消费者使用的工具,特别是在节日期间。”

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  在电子商务不断成长下,Facebook广告也已经进化成一个非常强大的广告平台,让各种规模的店家和老板都可以利用这个平台更精准地接触到对的客户群。

  今天就来跟大家解释Facebook广告运作的原理,和简单示范如何投放一个广告。如果想知道更多高阶技巧,可以查看《Facebook广告高阶教程:用有限的预算创造无限的转化》。文章的最后,也会简单地跟大家分享可以怎么去评估一个Facebook广告的成效!

  Facebook广告的运作原理

  很多电商卖家都有经营Facebook粉专,平常也有在贴文的时候使用「加强推广贴文」( boost post )。但是其实Facebook广告平台上可以选择的广告种类不只一种,下图是Facebook的三种广告类型比较:

  真正意义上的Facebook广告是由「广告管理员Ads Manager」投放的从零开始建立起的广告,局限最少,弹性最大;而在广告管理员推出的「推广贴文广告」( promoted post )则可优化广告预算,更可根据兴趣来筛选受众,若单单由贴文上选择推广贴文则局限最多。

  

  以上的表格可清楚看到在Facebook上进行付费推广的三种方式中,使用广告管理员去投放及管理广告是最具优势和效益。

  Facebook广告如何收费?

  Facebook广告针对店家想要达到的不同目的设定了不同的收费方式,店家只需要明白以下两种的收费方式就可以了。

  CPM( Cost per thousand impression ):广告被浏览1000次的成本为CPM,只要广告第一次在任何刊登位置向用户刊登的时候就会计算成一个浏览。

  CPC( Cost per click ):广告连结被点击一次的成本为CPC ,每次只要有人点击你的广告,广告将会带他们去你的网站,你就必须付费。

  Facebook广告设定示范

  第一步. 点选建立广告以进入广告管理员

  

  第二步. 选择你的付费形式和广告目标

  Facebook广告管理员让你可以采取竞标的形式投放广告(以最低的价格接触受众),也可以支付固定价格(触及率和频率),以获得最优化的触及率(接触到更多会完成你的目标的受众)。

  同时你也要决定这次做的广告究竟是为了什么呢?是要让更多人知道你的粉专,获得更多按赞数,还是要把他们带去你的网店进行消费?这个决定没有对错,看你想要把预算花在哪里罢了。

  假设我今天是为希望以最低的价格,尽可能接触到适合的受众,并引导他们去我的网店进行消费,所以「竞标」及「提高网站的转换率」(那么我这个广告就会尽可能地以有竞争力的最低价来接触那些比较有可能点击我的广告的受众)。

  

  第三步.建立你的转换目标

  广告组合的第一步就是要建立你的转换目标,这个目标可以是成为网站会员、浏览页面、加入购物车,甚至是结帐。在我的例子中,我选择了「启动结帐」为我的转换目标。

  

  第四步. 设定广告受众

  究竟谁才可以看到你的广告呢?你可以根据地点、年龄、性别、兴趣,甚至是行为来设定受众。

  例如你卖的产品是红酒,那么你可以选择一些对红酒有兴趣的用户;如果你只寄送欧洲地区,那么你可以把用户位置限制在欧洲内。

  

  第五步. 设定广告刊登位置

  除了可以设定刊登位置和装置外,你也可以设定刊登的平台(若你的顾客会使用Instagram ,店家也可尝试在Instagram上刊登广告来实验是否有成效)。

  

  如果你不清楚要使用哪个刊登位置的话,可以参考以下的图表:

  

  

  最后一步就是设定广告贴文内容了!

  你可以从头建立一个新的广告贴文,或是使用现有的贴文。

  使用原本的贴文可以累积原本的赞数、留言和分享。但是新建立广告累积的互动在日后改变和停止该广告之后就会归零了。

  但是全新的广告弹性较高,最重要的一点是你可以针对同一组受众,测试两组不同的广告内容(例如不同的标题,不同的图片),来选择一组成效最高的广告。

  

  确认完你的广告内容后,按下「下单」你的广告就会顺利的开始启动啦!

  如何评估Facebook广告的成效呢?

  一开始你可能不清楚应该要花多少钱或者是你花的钱会不会太多或太少?

  这里就用一个广告组合来跟解释大家要怎么来看自己的广告表现。如图示,大家可以到我的广告组合里有两个广告(因为我想看看哪个广告比较有效率)。

  在7天内,我们可以看到第一个广告的成效似乎是比较好,因为较多人点击, CPC较低,虽然点击率( CTR )大约低了26% 。

  

  成效:有多少位用户点击了我的广告(总共约67 位)

  频率: 每个用户接触这个广告的次数(约1.43 次)

  覆盖范围:这个广告组合大约接触了6220 个用户

  以上的例子提供你一个范例,可以更明白如何解读这些数字。具体广告成效还是要考虑产业类别以及受众型态、你的广告内容及预算等等~不能以偏概全!

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  直接线上收购人们的二手产品再转售,会带来多少商机?日本电商企业家Yusuke Mitsumoto的成功证明了这个市场潜力无限。

  今年6月,36岁的Yusuke Mitsumoto推出了一款app,专门收购二手产品,仅16个小时交易额就达到了3.6亿日元(约2100万人民币),随后他紧急关闭服务。

  一天后他收到了卖家寄来的衣服和产品,虽然有不到1/10的卖家没有兑现承诺。

  8月Mitsumoto重新推出了这项服务,并取名为Cash。该平台每天的交易金额限制在1000万日元(约59万人民币)以下,仅限卖家出售智能手机、奢侈手袋、手表、服装和其他一些特定商品。卖家需要为产品拍照,平台提供的收购价不允许卖家讨价还价。

  收购价格主要根据其他二手市场的数据自动设置,Cash则通过转售这些商品来营利。

  平台卖家不发货怎么办?

  “这是一个社会实验。”Mitsumoto说道。他在1996年开始在网上销售商品,后来他推出了日本版的Shopify——Stores.jp,把它卖了然后又买了回来。

  在谈及如果平台付了钱,二手卖家却不按承诺寄出产品这个问题时,Mitsumoto说:“当然,我相信好人会比坏人多,但问题是多多少。如果你不尝试,你就得不到这个问题的答案。”

  据《Reuse Business Journal》报道,日本二手市场规模庞大,其市场价值达到了1.6万亿日元。BOOKOFF是日本最大的二手书连锁店,它在日本拥有数百家商店,销售二手书、电子游戏和电子产品等商品;雅虎日本站运营着该国最大的在线拍卖网站;C2C二手交易平台Mercari是日本第一家估值超过10亿美元的初创公司,该平台拥有一款手机app,人们可以轻松地把他们不需要的东西卖给其他人。

  Mitsumoto发现了一种让人们能轻易出售没用二手产品的方式,释放了人们衣橱里的巨大价值。他开拓出了一个新市场,在这个市场里,二手卖家既没有时间,也没有耐心去拍好照片、写产品描述、并和买家讨价还价。

  被日本电商集团以巨额收购

  市场上规模较大的竞争对手推出类似服务只是时间问题。因此在10月的一天凌晨,当Mitsumoto收到DMM.com创始人Keishi Kameyama要求收购Cash的Facebook信息时,他找到了一个让Cash在市场上保持领先的办法。

  Keishi Kameyama是日本最富有的人之一,也是DMM.com(日本著名电子出版内容贩卖网站)的创始人。DMM是一个拥有16亿美元收入的媒体和科技帝国。Kameyama从色情行业起步,但现在他的公司已经发展成长为一大批企业,这些企业跨越了货币交易平台、视频游戏、在线英语学校和太阳能农场等领域。Mitsumoto同意以70亿日元(约4.1亿人民币)向DMM出售Cash,并继续经营Cash的业务。

  Mitsumoto说:“对于在日本从事互联网业务的人来说,DMM是一个可怕的存在。你永远不知道他们会在什么时候推出自己的业务,并成为你的竞争对手。”而在该交易宣布一周后,Mercari就推出了一项相同的产品。

  Kameyama说,他的团队意识到Mitsumoto所发掘市场的潜力,但他承认,以一个惊人的估值收购一家不超过1年的公司,在一定程度上也算是“聘用式收购”——基于招聘目的的收购。

  56岁的Kameyama在一次采访中说:“在互联网上做生意并不是全靠资本和设备,你还需要有一种直觉、一种设计意识和一种推出服务的能力。我也欣赏那些敢于尝试的人,毕竟在这个世界上这种人并不多。”

  (编译/雨果网 康杰炜)

  

  澳大利亚人Baz Brown投资1万美元将一款新型防沙防水浴巾打造成了销往30多个国家的全球品牌。

  Baz Brown是一位在迪拜和澳大利亚工作的30岁海岸工程师,六年前他和现在的妻子一起在沙滩上嬉戏时,产生了设计防水防沙浴巾的想法——这就是Sandusa Beach Towels的由来。

  他说:“当时在沙滩上躺着两群人,一群人站起来收拾浴巾的时候,把大量沙子抖落到了另一群人身上。然后他们就吵起来了,这一幕从远处看挺可笑的。然后我就开始想,为什么没人尝试解决这些在全国各地沙滩上都很常见的问题。”

  当这个想法产生后,Baz就开始着手设计样品、申请知识产权、创建制造流程,但在产品上市前差点放弃。

  Baz还借众筹平台为这个产品筹集资金。最后他成功设计出了沙滩浴巾,正面是普通面料,背面是尼龙面料,防水和防沙,能有效避免把沙子带到衣服和汽车上。

  今年夏天(跟北半球反季),澳大利亚零售商Rebel将在全国各连锁店推出Baz的沙滩毛巾,以迎接繁忙的圣诞购物旺季。越来越多的零售商开始销售Baz沙滩浴巾,包括国际知名体育用品销售商Intersport。

  Baz称,希望自己的成功故事能够鼓励那些想要发明新产品的人继续前行!

  “我是一个平凡的人,有了一个小想法,然后努力把它变成了现实。最初的时候,我只有一个小小的手帕模型。”

  (编译/雨果网 杨雪平)

  

  近日据Quartz(国际财经网站)报道,尼日利亚电商巨头Konga辞退了将近300多名员工,占员工总数的60%。

  首席执行官Shola Adekoya宣布于11月30日裁员,公司将会采取一个更精简的商业模式。Adekoya还向Quartz表示他将会继续担任CEO一职。

  Konga于2012年成立。Konga与Jumia是尼日利亚两大电商巨头,互为竞争对手。Jumia同样成立于2012年,为欧洲创业孵化器Rocket Internet所有。尽管两家公司都在为尼日利亚电商行业努力,并投入了大量资金,但考虑到尼日利亚的物流和供应链的诸多困难,电商成为尼日利亚支柱行业还有很长的路要走。

  Jumia和 Konga在几年前就引入黑色星期五促销,并把黑五当成它们最大的购物日。但尼日利亚消费者更倾向于线下购物。今年黑五,大部分消费者还是选择去Shoprite和Spar等实体店购物。

  Konga得到了来自瑞典投资公司Kinnevik和非洲市值最高的公司Naspers在内的7500万美元投资。但即便Konga是非洲大陆上资金最充足的创业公司,还是没能免受尼日利亚经济危机的波及。2016年尼日利亚经济经历了一年的负增长,最近尼日利亚刚摆脱了20年来首次经济衰退。尽管在世界银行最新发布的营商环境报告中尼日利亚的排名有所提高,但当地的零售商表示形势依旧困难。

  关于Konga公司业务的大部分情况是通过其投资者的季度报告得知的,特别是Kinnevik公司,该公司持有Konga公司34%的股份。去年,Kinnevik的第二季度报告显示,Konga的活跃用户在184000左右,低于尼日利亚人口的1%。这意味着该公司在扩大其客户基础方面遇到了困难。但Kinnevik的2016年第三季度报告指出,Konga“在2016年9月首次达到盈亏平衡”,并且在盈利方面进展顺利。

  2012年Konga作为网上商城被首次推出,2014年转型为电商平台,卖家只需支付一定的佣金就可入驻该平台。去年底,Konga已经有了10000个商家入驻。 Adekoya宣布了一些模式的变化,虽然卖家以前可以在Konga平台上免费销售产品,但现在他们需支付平台费。Konga取消了仓储服务,但KOS(该公司的配送服务)将继续运作,向卖家提供。该公司还取消了货到付款选项。

  (编译/雨果网 陈婧妍)

  

  2017年12月6日,中国,北京——敦煌网(DHgate.com)今日宣布,在刚刚过去的海外大的购物狂欢季“黑五”、“网一”期间,平台订单同比增长276%;较刚刚过去的“双十一”大促增长206%!今年敦煌网的十一月大促全程给力,针对海外买家和国内供应商分别推出多种花样和玩法,高潮迭起,连创佳绩,最终以“黑五”、“网一”大促的优秀战绩圆满收官。这也是在数字贸易浪潮席卷全球之际,中国优质产品借助数字贸易平台热销海外,“圈粉”无数的一个缩影。

  根据平台大数据分析,敦煌网罗列了此次“黑五”、“网一”大促期间的买家端表现三大亮点,给广大中国供应商带来可参考的分析:

  买家篇:美、英购买实力雄厚,21-40岁中青年成为主力军

  此次敦煌网“黑五”、“网一”大促让中国制造的优质商品销往以美国、英国、加拿大等市场在内的全球174个国家和地区。其中,美国和英国买家展现了强购买力,位列敦煌网此次“黑五”、“网一”大促成交额大的国家和地区前两位;加拿大、西班牙、法国紧随其后。斯洛文尼亚、英国、日本则成为人均购买金额高的前三个国家。与线上消费形势相符的是,海外的主力买家集中在21-40岁这个较为年轻的区间,占买家总数的63%。

  品类篇:3C热度不减,运动户外产品、健康美容等品类紧随其后

  在本次敦煌网“黑五”、“网一”大促中,3C、运动户外、健康美容等品类位居榜首,主要原因在于这些品类海外需求量大,高性价比的明显,相关物流服务也更成熟、标准化。其中年轻人更为喜爱的时尚假发、智能电视机顶盒、智能手表、运动训练鞋等产品也在激烈竞争中脱颖而出,成为热销的单品,为本次平台大促贡献了令人惊喜的成绩。

  渠道篇:全球大势——移动端下单便捷高效受欢迎

  中国移动互联网发展全球,移动端购物对国人来说已习以为常,对于海外市场来说,这一趋势也越来越明显——移动端的便捷高效也能为平台吸引更多海外买家浏览并下单。在敦煌网此次大促活动中,移动端订单占比已经攀升至44%。相信移动端很快会成为各大电商出口平台争相攻占的制高点。

  

  据最新消息显示,亚马逊账号冻结协议有了改动。现在,亚马逊会在冻结卖家账号之前,要求卖家提交一份行动计划书(POA),而不是账户冻结后再提供。这一政策变动对卖家业务有哪些影响呢?

  预先提交POA,避免账号被封

  以前,卖家账号被封后,才会收到亚马逊正式通知。随后卖家需要提交POA,交由亚马逊审核,在此期间,卖家无法接触账户资金或受影响的listing。

  现在,亚马逊会在冻结卖家账户之前发送通知邮件,要求其提交一份Pre POA。卖家可借助POA来努力争取,避免账号被封。

  提前给卖家发送的通知邮件中,会详细解释卖家哪些地方做的不足,还会包含之前警告过、现在还没解决的问题清单。

  通知邮件中没有规定提交Pre POA的截止日期。邮件还暗示,直到审核前,卖家销售权限不会受到影响。

  因此与之前流程的一个重大区别是:Pre POA审核结果出来之前,卖家能继续在平台销售产品,管理listing和账户资金。

  亚马逊设置了一个专门的Pre POA邮箱,因此当收到来自“prepoa@amazon.com”的邮件时,卖家千万不要忽视。

  卖家也可以通过特定词条:“You’re at risk of being suspended”和“Please submit a plan of action to avoid suspension”,来筛选查找这类邮件。

  (编译/雨果网 杨雪平)

  

  关键词是买家搜索商品时使用的各种组合的单词,是买家购买需求的直接体现,也是卖家引导流量的重要渠道。能不能找到足够合适的关键词,是直通车推广效果的关键,所以关键词一定要“多”。

  下面小编传送您速卖通直通车“选词6大方法”~

  一、系统推荐词

  最简单、最方便、使用率最高的办法,可根据系统推荐结果的相关度、搜索量和市场平均出价三个指标挑选适合的关键词。

  注意事项:很多新车手直接将系统推荐的关键词全盘加上,其实系统推荐关键词并非全部适合推广,应该做下挑选或者组合使用。

  

  注解:这些关键词比较宽泛,虽然不排斥直接加入,但最好评估下市场均价以及自己的账户预算后再决定,推荐可以组合使用。

  二、关键词工具

  专为速卖通直通车用户设计的找词工具,使用率70%以上,方式包括按计划找词、按行业找词、自主输入关键词搜索相关词,同时还提供搜索热度、竞争度、市场价等供君参考。

  

  三、数据纵横

  速卖通数据纵横中的“搜索词分析”整合全网资原,每日给出各个行业类目下的搜索词、飙升词和零少结果词,无论是选择关键词还是选择商品推广都可以参考,还可以下载数据。

  注意事项:谨慎使用品牌词,会有相关平台责任和法律责任哦~

  

  四、词表组合法

  将商品的产品词、近义词、类目词、特性词、用途词、意图词、通用型号、标准词或专用词等提取出来,再通过excel批量组合关键词。

  五、搜索结果提示

  速卖通搜索框中下拉条搜索提示,这部分出现的词一般都是比较热门的关键词,流量相对较高,但是词量较少,打造爆款时可以使用添加(下图画红框的即是)

  

  六、其他网站工具

  为了获取更多买家常用词和搜索习惯,通常也会上谷歌、亚马逊、eBay等网站去挖掘关键词。

  

  (文章整理自:速卖通卖家论坛)

  

  2017亚马逊“全球开店”卖家峰会上,亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人戴竫斐表示,根据第三方数据显示,2011年到2016年,跨境电商增长速度达到300%,2020年中国跨境电商交易规模相对2016年将实现近翻倍的增长。与此同时,中国跨境电商在进出口总额中的占比,在2011年仅为7%,2016年增长4倍增长达到27.6%,中国仅四成的外贸交易由跨境电商完成。

  这是一个变革的年代,新贸易发展刻不容缓

  目前,传统外贸遇挫,以跨境电商为中心的新贸易增长点快速到来,不能转型升级的企业将很难在新贸易时代生存。

  她表示,传统外贸交易链链条复杂,导致利润流失,下一代贸易链已然成型,其三大特点为:

  1、端到端贸易,一步直达消费者;

  2、在线闭环贸易,信息流、资金流、货物流“三流合一”;

  3、下一代贸易链生态圈正在形成。

  新贸易时代下,中国企业在下一代贸易链中的定位和机遇

  如今新贸易时代下,下一代贸易链凸显三大趋势:

  贸易重心之变:以进口方/订单为中心转为以消费者为中心;

  贸易主体之变:以大型跨国公司为主导转为跨国企业和中心企业共同主导;

  产品与品牌之变:标准化产品与少数大品牌转为海量个性化、多样化匹配;

  那在这大趋势下,究竟意味着什么?

  戴竫斐提到,贸易重心由进口方/订单为中心转变到以消费者为中心,消费者的需求将直接倒逼企业变革,供给侧改革刻不容缓的体现;而贸易主体由跨国企业和中小企业共同主导,说明惠普贸易格局正在逐渐形成;产品与品牌开始向海量个性化、多样化品牌转变,表示从“中国制造”迈向“国际品牌”面临的历史机遇。

  在产品层面,消费者对产品的要求, 将从标准化, 转向为个性化, 定制化。产品迭代的速度, 也将持续加快。我们的企业, 要成功的与全球卖家和产品竞争, 就必须更加了解目的地国家的市场趋势,并在产品 品质和合规上,做到最好。

  在品牌层面,品牌再也不是大型国际企业的“专利”. 除了家喻户晓的国际品牌之外,我们在全球市场上,看到了品牌的个性化、多样化和碎片化,也见证了许多新兴品牌的崛起。

  这些品牌的崛起, 并不是以传统模式用大量的线下线上广告投入 来取得消费者关注。而是, 通过在线上 产品的大卖 与消费者的喜爱,直接的建立起消费者对产品和品牌的关注度和知名度。这大大缓解了新兴品牌在广告和曝光方面的投入压力。

  这些趋势,使“中国制造”走向“国际品牌” 成为一个非常现实的可能。下一代贸易链,你应该怎么做?

  会上,戴竫斐提到想要转型成功,必须解决企业面临的新课题:包括大数据应用能力、柔性化生产能力、品牌建设和管理能力、企业综合能力。

  建立并加强数据应用能力是指,企业需要由原来的百分百按照订单设计、生产、备货,转变为借助大数据分析根据消费者需求随时调整产品结构,也就是说,新贸易需要以互联网和大数据为支撑,大数据成为新型的生产蓝图,而大数据文化、战略、实施一个都不能少;

  加速转型,建立柔性生产能力,是指有规模化、标准化生产转变为柔性化生产,其特点为企业需要进行小批量、多批次、定制化的快速生产、甚至智能化生产,跨进电商卖家将成为广大制造商在新贸易时代的重要客户,并需要调整升级供应链的生产线管理;

  构建完善的品牌建设和管理能力,是指由代加工、中国制造转变为卖品牌、国际品牌。也就是,企业需要关注的重点客户群需要改变,需要为客户提供良好的品牌体验,不断提升产品质量;

  持续提升企业综合竞争力,而综合竞争力包括生产、研发与设计、供应链管理、市场营销、电商运营、客户与消费者管理、人才管理以及其他能力。

  

  外贸网站是否选对了关键词做SEO对于网站和文章在Google上是否能得到良好排名很是重要,但是话说回来,很多人还是卡死在选择关键词这一步,不知道如何取舍,索性把相关的内容全都塞到一篇文章里。

  其实选择关键词并不复杂,稍加研究就可以,不过前提是你得找到个靠谱的关键词工具。相信大家已经了解或正在使用各种关键词工具,看完本篇文章,你就会知道自己应该搭配哪一种。

  在使用某个关键词之前,第一个问题应当想到:是否有人的确在搜索你想到的这个关键词,这一点我们需要通过工具来佐证。

  通过工具我们可以了解到某个关键词每个月有多少次的搜索量,只要这个数量不要低于300就可以(有时候甚至只要高于100即可,根据情况)

  如果你的网站或相关文章能排在这个关键词搜索结果的Google首页的话,仅此一个关键词给你网站带来的流量是很客观的。

  同样的道理,如果你找到一个词的搜索量太过庞大,再使用这个关键词是很难得到排名,所以可以把关键词变成长尾关键词,在查询的时候,搜索量就下降很多,竞争度也不高,但是仍然具备关联性。

  何为竞争呢?你通过各种方式找到的关键词,别人或许也会通过同样的方法找到,并且已经布置在自己的网站上面,这样的话,你就很难再利用这个关键词。当然,这并不意味着找不到质量好、价值高的关键词。

  最简单的查找技巧可以用Google AdWords查找这个关键词的广告报价,价格越高自然而然竞争度就越高。

  结合第一个因素,搜索量适中而且报价不高的关键词很有可能就是可以冲上首页第一名的关键词。

  不过,万事俱备只欠东风!

  SERP是Search Engine Ranking Position的缩写

  想要知道什么样的英文关键词排在首页的可能性,你就要注意以下几点:

  1)看看这个词Google搜索结果的第一页是否都是一些权威站点,比如维基百科、纽约时报、商业周刊等等,还有一个,看看这些网站域名后缀是不是.gov或者.edu等典型的高权威性站点。

  2)要避免这样的英文关键词:搜索结果的首页是大量的商业站点,如亚马逊、沃尔玛、eBay等。你可以试试,只搜索产品关键词,不加任何限制会不会出来上述的结果。

  如果你找到的关键词在Google搜索结果的首页多数是个人博客网站,也就是说只有一些小网站,那么,你在采用这个关键词的时候,写一点高质量和高相关度的内容,你的网站也会排在Google搜索结果的首页,内容再好一些,个别英文关键词的排名在第一个也是很有可能。

  综上所述,查找最佳关键词的关键因素是:月搜索量不要太高,但是也不能接近于无,竞争度少点,而且关键词搜索结果首页中不要有太多的权威性或商业站点。

  然后围绕此关键词创作一篇高质量、高相关度的文章,你会发现不久后你的这篇文章就会排在关键词搜索结果的首页,每天都会得到大量的点击。

  

  如何提高产品搜索排名是很多卖家都非常关心的问题,其实价格就是影响搜索排名的重要因素之一。eBay不断比较相似标题或者一个类别中刊登的价格,通过这样来调整不同刊登的排序。

  设置一个相对与竞争对手来说合理的相对较低价格,将会有效增加点击率以及销售转换率。那么,eBay上需要设定的价格有哪些?

  主要的价格有:

  拍卖刊登: Start Price, Current Bid Price, End Price, Reserve Price

  定价刊登:Asking Price, End Price, Best Offer Price

  运费:Calculated Shipping, Fixed Rate Shipping

  1. eBay拍卖价格

  eBay拍卖刊登中设置的底价,我们叫做Start Price起始价格。当有买家拍你的商品后,这个起始价格就被买家的叫价代替,这时的价格叫Current Bid Price。

  在刊登有效期间或者没有被取消期间,买家都可以对一个刊登叫价。每个买家都可以根据自己的预期,对商品进行上升式的叫价。也就是说这Current Bid Price只会不断上升。这个过程会不断进行,直到商品被出价最高的买家拍下。

  当刊登结束时,最高的出价会变成End Price成交价(如果没有成功售出,那么成交价为0)。

  Reserve Price保留价格让卖家设置一个保留的价格。当买家的出价达不到这个价格时,售出行为就不发生。当然,买家很有可能会看到这个保留价格。因此,尽管卖家可能会因为保留价格而更加安全,但是高的保留价格会让买家一开始不愿意进行出价。

  2. eBay定价刊登

  eBay定价刊登中为一个或多个刊登中的商品提供一个固定的价格。

  临时的促销可能会改变刊登的价格。但是大多数时候,刊登的价格在整个刊登过程中都是固定的。

  定价刊登的其实起始价和成交价是一致的。只有一种情况可能会导致它们的不一致。那就是Best Offer最佳价格促销。

  Best Offer最佳价格功能让买家可以给出一个价格,询问卖家是否接受。这种出价有时间限制,卖家有权利不接受这个价格。

  3. eBay运费

  eBay运费有2中设置方式,一种是将运费和售价分开,另外一种是将运费和售价和在一起,第二种方式也是我们俗称为Free Shipping免运费。

  ● 运费另付

  大多数运费另付的刊登会在刊登中显示一个运费计算器,买家通过这个计算器功能可以了解到运费大约多少钱。除了计算器功能之外,买家也可以选择固定运费,让买家能够更方便的知道运费的价格。

  ● 免运费

  当卖家进行免运费刊登,运费就包含在了售卖价格中。由于包含了运费,免运费的刊登往往都标价较高。当然由于eBay的政策倾向于免运费刊登,因此,提供免运费将会提高刊登的搜索排名。

  虽然免运费是不错的选择,但是由于节约成本,选择比较便宜的运输方式有可能会降低买家的满意度。

  

  无论广告预算多少都可以享受Google竞价带来的服务,然而多数情况下投放广告只能带来些点击而无法提升订单和销售额,如何才能用最小的成本提升网站的能见度,从而接触到更多的潜在客群?

  投放关键字广告前,首先必须确保收集数据的正确性。

  网站畅通性对于数据的手机相当重要,如果一个网站很容易当掉,游湖综合界面设计不当、不适合在移动设备上观看,使用者体验不佳的结果可能导致网页浏览率降低。

  另一方面,定期更新网站内容也是必备的工作,因为过于陈旧的资讯,自然搜索排名不会太高。

  将界面设计等系统营运稳定后,下一步便可以开始收集相关数据,资料包含广告可以触及到那些人、在哪里出现会有最高的互动和转化率,以及确定哪些关键字最能吸引到目标受众等。

  根据收集到的资讯,利用GA来追踪入站销售数据,并作出SEM决策。

  运营人员可从GA知道访问网站人次以及用户平均停留的时间,以这些都是既有的资料为基础,如何根据数据分析出背后的意义,是运营人员很重要的能力。

  试着解释用户到访的原因,并推演出如何调整营销手段才接触到更多的类似受众,经过严谨的判断后,试着建立公司个别的SEM模型,提升SEM效益。

  随着受众人数的增加,运营需要更全面性的SEM战略,借此确保接触到最大量的潜在消费者。

  要强攻SEM,正确的工具十分重要,进阶的SEM软件能有效提升广告与自然搜索排名,甚至让关键字电机用户指数型成长,达到数百万次。

  在这个阶段,运营要开始对目前的模型进行测试,试着找出有无漏洞或缺陷,并加强SEM效果。

  美国营销成长机构Ladder创办人兼CEO Jon Brody强调,增强品牌形象前,必定得进行不同价值主张的测试,每个点击都是用户与公司交流的过程,未有经过科学性地反复测试,才能得到最真实的答案。

  除了透过专业的工具,公司同时也可以邀请相关领域的组织和专家进行测试,直接了解哪些策略带来最高的投资回报率,并将结果整合到线上与线下的品牌经营中。

  所有的实验都必须透过结果来判断其成功与否,因此,SEM最佳化的最后一步,是确认关键字广告投资报酬率是否真有改善。了解投资报酬率并不意味着必须从头开始,在严谨的研究与分析后,行销工作者应已拥有完善广告工具与数据,这时,便可灵活运用更多策略,尽可能地达到最佳投资报酬率。

  最佳化SEM的方法可能会随时间而必须不断调整,透过五个具科学指标的步骤,运营更能持续从Google竞价的SEM中带回最大的投资报酬。

  

  没有精确的人群定位,再怎么优化图片、广告文案都是枉然。今天就来聊聊创建Facebook广告时如何选择广告受众?

  1. 首先打开广告创建工具,点击页面右上角的箭头并选择“创建广告”。

  

  2. 选择目标

  请根据想要实现的目标创建广告,Facebook广告可以让更多用户:

  ● 谈论您的主页和帖子

  ● 在 Facebook 上与您的业务建立联系

  ● 前往您的网站

  ● 在您的网站上购物或采取操作

  ● 安装或使用您的应用

  ● 前往您的店铺购物

  ● 邀请他人参加您的活动

  ● 兑换优惠

  

  3. 选择广告图片和在Facebook展示广告的版位

  在选择受众之前,您可以向Facebook广告添加图片,并选择是在桌面版动态消息、移动版动态消息,还是在桌面版右边栏中投放广告。

  请参看下面的内容示例:

  选择广告目标

  

  选择广告图片

  

  撰写文案并选择展示广告的版位:桌面动态消息、桌面版右边栏或移动版动态消息。

  

  4. 创建广告受众

  通过广告创建工具,您可以选择广告受众的类型。只需添加特质和兴趣即可扩大或缩小受众范围,这完全取决于您想要覆盖哪些用户。

  此处是您在选择受众时将看到的内容:

  

  选择人口统计条件,如地区、年龄、性别和语言。然后选择其他特质,如学历、是否为人父母、是否新婚不久,甚至是否有住房。

  

  输入受众的兴趣,系统也会建议相关的关键词。点击+ 按钮可向列表添加兴趣,然后您的广告将投放给对这些主题感兴趣的用户。

  

  通过“行为”,您可以获取关于受众的具体信息,例如: 谁可能前往商店买车,或谁在智能手机或平板电脑上使用Facebook。

  

  通过“关系网络”,您可以选择向Facebook主页点赞用户、这些用户的好友或者具有与您业务相关的兴趣的用户投放广告。

  

  选择广告预算、排期,然后下单。

  上面只是介绍了一些很基础的操作方法,更多精准定位技巧请查看《如何定位Facebook广告目标受众》。

  (文章整理自:Facebook)

  

  12月6日,创新型跨境支付企业Payoneer派安盈正式宣布,获得中国投资基金宽带资本(CBC)的战略投资。这是Payoneer继去年获得Technology Crossover Ventures (TCV) 、W Capital等投资机构的逾2.2亿美元E轮融资后的最新E-1轮融资。宽带资本现与平安集团一同成为Payoneer的中国投资机构。本轮融资后,Payoneer将加强对中国本土业务的投资,并继续推动全球跨境支付平台的进一步发展。

  宽带资本创始合伙人/董事长田溯宁先生(Edward Tian)表示:“宽带资本投资了许多全球创新型企业,并助推其业务在中国与全世界的发展。相较于其他跨境支付企业,Payoneer能更好地助力中国企业走出去,同时也能帮助外资企业发展中国市场。我们认为,Payoneer与中国政府的‘一带一路’战略高度契合。随着新的贸易路线继续延伸拓展,Payoneer将凭借其全球业务网络、银行生态系统和专有合规架构,为不同规模的企业实现全球化发展提供解决方案。”

  Payoneer首席执行官Scott Galit表示:“宽带资本是中国极受尊重的投资机构之一,他们对爱彼迎 (Airbnb)和领英中国(LinkedIn China)等科技企业的投资都充分彰显了这一点。宽带资本对中国市场的深入了解以及全球贸易转型的认知,与我们发展战略十分契合。我们非常高兴宽带资本能成为我们的股东之一,得到他们的认可我们备感荣幸。”

  田溯宁先生进一步指出:“Payoneer认为,商务的数字化转型为那些想要发展全球业务的企业创造了一种新范式——我们赞同这个观点,并相信Payoneer能够充分满足这些企业的需求。我们很高兴能与Payoneer管理团队分享我们的经验与见解,也乐于和Payoneer协力为全球各地的贸易伙伴与企业创造双赢局面。”

  Scott Galit补充道:“我们非常重视宽带资本的支持,这让我们有能力为更多企业提供跨境金融服务,助力他们实现全球化发展。此外,我们也很高兴能够继续增强资产负债表。丰富的资源和有力的战略使我们能够做出明智的长期投资,并实现企业愿景——成为不同规模企业的成长伙伴。”

  关于Payoneer 派安盈:

  Payoneer以其创新型跨境支付平台联动企业、专业人士、国家和货币,从而推动全球商务发展。在今天的跨国界数字时代,Payoneer Inc.为200多个国家提供全天候的跨境支付服务,让百万企业与专业人士触及新的受众。此外, 谷歌(Google)、爱彼迎(Airbnb)、Upwork和华盖创意(Getty Images)等数以千计的知名企业都信赖Payoneer的批量支付服务。

  借助 Payoneer 快速、灵活、低成本的解决方案,发达和新兴市场的企业和专业人士如今能够像处理本地业务一样,便捷地在全球范围内付款和收款。Payoneer成立于2005年,总部位于纽约,由宽带资本(CBC)、Greylock Partners、NYCA Partners、平安创投(PingAn Ventures)、Susquehanna Growth Equity、TCV、Viola Ventures和Wellington Management等公司投资。公司盈利能力强,位列《Inc.》杂志金融服务公司5000强前100名,并荣登2017年CNBC Disruptor 50榜单。www.payoneer.com

  关于宽带资本(CBC):

  宽带资本(CBC)由田溯宁博士于2006年创立,是一家专注于TMT投资的中国私募股权投资机构。凭借丰富的行业经验,宽带资本在企业和消费互联网领域开展了众多有成效的投资项目,被公认为中国互联网与科技领域影响力的投资机构之一。宽带资本凭借自身深厚的行业背景,为投资组合内的公司提供多重价值提升的机遇。

  宽带资本目前管理多支美元及人民币基金,管理规模150亿人民币。宽带资本的投资项目主要涵盖成长期、成熟期阶段,旗下各基金累计已投资一百多个项目,包括世纪互联、亚信科技、朗新科技、七牛云、同盾科技、大众点评、分众传媒、东方明珠、宝宝树、喜马拉雅以及挖财等行业企业。

  此外,宽带资本与全球创新科技企业进行合作,并帮助他们制定和执行在中国的发展战略。近年来,宽带资本投资了包括LinkedIn China、Planet、Docker、Evernote、Airbnb在内的全球创新企业,并凭借其积极的投资后增值服务赢得了“全球科技公司中国合作伙伴”的美誉。

  依托多元化专业技能、经验与丰富的资源关系,宽带资本是塑造中国“数字生态系统”的推手。凭借良好的表现和强大的品牌形象,宽带资本曾荣获清科集团“2016年中国私募股权投资机构100强”等荣誉 。

  

  【编者按】2017年12月6日,2017亚马逊全球开店卖家峰会在厦门国际会展中心A4展厅,隆重拉开序幕!与会现场,来自亚马逊各个站点的卖家、各界业内大咖齐聚一堂,探讨出海趋势,对话平台商机,共同解读2018年亚马逊全球开店的招商政策和规则变动,一同致力于新世界、新贸易、新动能下亚马逊携手卖家进军全球市场的决心,助力“中国制造”向“国际品牌”的升级!

  亚马逊中国副总裁宋晓俊从中国卖家构建下一代贸易链的机遇出发,从产业发展大环境窥见中国企业对外贸易的新机遇,以中国企业的先天优势、提升计划、站点商机等方面,为卖家提供了如下解析。

  中国企业布局贸易链具有先天优势

  1. 国家战略的支撑;

  2. 强劲的制造基础和悠久的贸易传统;

  3. 领先的电商发展与服务生态;

  2014-2016年,全球跨境电商的平均增值在20%-30%之间,而中国跨境电商的年增长幅度保持在60%以上,远超过全球平均水平;2018亚马逊全球开店也会为中国企业提供更多的新动能、更强劲的企业综合实力、更多元的国际市场空间以及更完善的国际生态体系。

  亚马逊全球开店推出“下一代贸易链”整合解决方案,暨亚马逊全球开店2018年战略主要涵盖了中国企业价值提升计划、亚马逊国际站点拓展计划、亚马逊全球开店生态圈构建计划三大举措,旨在通过一系列创新举措,帮助中国卖家在从传统外贸转型到新贸易时代的过程中,成功布局海外市场,打造国际品牌。

  首先,通过中国企业的价值提升计划,帮助企业发展更强劲的综合实力。

  赋能制造商:亚马逊全球开店全面升级的制造+业务可以帮助传统制造企业转型,布局下一代贸易链,直击全球3亿活跃用户;Amazon Business也将继续帮助中国企业直接接触超过的百万的企业及机构卖家,帮助其开展跨境线上采购业务,运筹帷幄国际合约市场;亚马逊也将为中国企业提供上线咨询、运营规划、选品和库存指导、流量优化和广告促销等多方帮扶。

  赋能贸易商:从消费者洞察方面,亚马逊网站提供海量、实时的消费者反馈和数据,贸易商可以利用其对市场的敏锐触觉,运用大数据处理能力,进行选品决策。2018年,我们将不定期邀请亚马逊各海外站点的品类专家,与企业进行各种形式的分享和互动;此外,亚马逊首创大卖家?制造商对接会,帮助卖家与优质制造商进行精准匹配和对接,提升选品范围和供应链稳定性。

  赋能品牌商:助力中国企业以轻量化投入,打造新兴国际互联网品牌,亚马逊也会为卖家提供品牌注册、品牌保护和品牌推广三方面的支持;

  亚马逊14个站点

  其次,通过亚马逊国际站点拓展计划,为中国企业开拓更多元的国际市场空间。澳大利亚站点的全新开放带来潜力无限。澳洲拥有5.2万美元的年人均GDP,65%的网购率,85%的互联网渗透率,2016年澳大利亚线上交易总额达413亿澳元。亚马逊澳大利亚站是第11个国家向中国卖家开放的国际站点,且有相关数据表明75%的澳洲居民对亚马逊开放零售业务有兴趣,45%表示将注册Prime会员。

  最后,通过亚马逊全球开店生态圈构建计划,打造更完善的生态服务体系。

  2018年会特别强调“本地化”, 在不同的区域发展适合当地跨境电商水平的生态服务;同时,构建针对制造商、贸易商、品牌商三大“下一代贸易链”关键角色不同需求的生态服务;此外,为应对不同国家在语言,物流配送,法规政策,支付等方面不同的挑战,将跟亚马逊各个海外站点合作,共同制定生态服务发展计划并实施。

  

  SEO经由优化网站设计以争取在搜索引擎上的排名,Google Adwords则是通过预设的关键字,将广告内容投放给目标受众,品牌若是想着手SEM,可以从四大方向操作Google Adwords,有效提升投资报酬率。

  在着手Google AdWords之前,首要任务就是要找出最适合的关键字。品牌之所以投放广告,无论是想要进行促销,还是其他,最终的目的都是为了提升转化率,虽说关键字广告能为品牌带来曝光,但同时也需消耗大量的成本,因此,精选关键字更是不能马虎。

  找出关键字后,有效连接关键字、广告、导入网站、带动流量转换。

  事实上,兼顾转化率并同时节省预算并非难事,重点在于,必须确保关键字、广告与目标网站的一致性,品牌在撰写广告文案时,可以适当地将关键字带入,务必让整体内容流畅,避免为了提升广告关联性而可以添加关键字,造成反效果。

  如此一来,用户便可以通过搜索关键字看见广告,再藉由广告的推导顺利进入目标网站,不仅带动流量转换,更降低每次点击所需负担的费用,可以说是一举两得。

  数据分析师操作AdWords中最重要的工作,有了初步的准备后,接着就要针对网站做全面性分析。

  Google Analytics(GA)是目前最常被提到的网站流量分析工具,使用者只要在自己的页面中放入JavaScript程式码,系统便可以将到站人次、使用时间等相关资料传至 GA 后台,并整合成简易表格,透过GA的大数据资料,可以清楚了解受众从哪来、如何而来。

  唯有理清目标受众的行为、习惯,并且针对所蒐集的资料拟定合宜的SEM策略,才能真正使之发挥作用。

  随着目标受众逐渐增加,想要有效提升转换率,不妨使用SEM工具。对于行销人来说,妥善运用工具能够节省时间成本,除了有效率外,也相对精準,更可能是定夺成败的重要推手。

  因此,针对SEM搜寻引擎营销,不少工具纷纷推陈出新,Google AdWords「关键字配对选项」正是其中一员。关键字配对类别的选择,能够控制广告受众的範围,一般来说,关键字配对选项的设定越广,关键字的潜在流量就越高;反之,若设定範围越窄,流量虽较低,但关键字与用户搜寻内容的相关性则越高。以下是关键字配对的4种类别:

  广泛配对:即关键字的预设配对。可以透过同义词、错别字、相关搜寻字词等,广泛地触发广告。

  广泛配对修饰符:此配对类型主要包含了经过修饰的字词以及近似词,但同义词不在此限。搜寻範围可以说是类别之中第二广泛的。

  词句配对:能触发搜寻广告的,为特定字词与该字词的相近变化词。

  完全配对:唯有精确的键入关键词,才能显示相应的广告。

  SEM的成败与否并非一蹴而就,拟定最终策略前,还需多次进行测试才能得出最适合的方式。

  网路时代下,受众组成相当多元,品牌在操作广告、营销时,应尽可能制定2个以上的方案,依据不同年龄层、喜好、消费习惯等数据资料做调整,并实际运用于行销策略当中,广泛接触受众。

  测试完成后,持续追踪、即时修正让SEM更有效。前期完成A/B测试后,品牌也必须随时检视成效,留意社会趋势及消费者行为是否产生改变,即时做出修正,优化SEM策略,与时俱进的策略必定能使行销更为奏效。

  

  想发现美国圣诞季最畅销的商品吗?想知道他们的售价吗?

  Safeway,美国四大零售巨头之一;

  Target,美国规模最大的超市之一;

  Whole Foods,美国健康食品连锁超市。

  近日,PingPong美国分公司的Claire走访以上三大商超,为大家汇总了各超市的热卖信息!

  礼物类

  圣诞节热销的礼物周边一般为包装袋、贺卡、巧克力等。

  装饰类

  美国人从三大促后就开始为圣诞节做准备,含有节庆元素的装饰品是必Buy物品。这个时期的超市也常常有很多折扣,以激发人们的购物欲。

  服装类

  和往年一样,今年的热卖服装仍然以圣诞元素为主,没有太大的突破和新意。

  家居类

  到了圣诞节,连家居用品都是红、白、绿主打的圣诞色。

  食物

  食物是刚需。巧克力、拐棍糖、酒……都是12月美国超市热卖单品。

  以上便是美国超市的最新热卖单品~

  点击查看“这些圣诞单品,欧洲超市卖疯了!”

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  如果你还没用过facebook来推广你的生意,朋友,那你可要丧失一个性价比超高的推广渠道咯。众所周知,facebook在社交领域是多么的流行,但是对于社交媒体在商务推广的应用上很多人还并没有看到其价值。依托社交媒体,你可以做到对品牌形象前所未有的推广,并且你可以走在潜在客户前面去发布信息。

  下面的这些小技巧可以帮助你在facebook这个社交平台上先人一步获取潜在商机。

  1、充实你的facebook页面

  也许你要推广的产品本身已经有了一个优质体验的界面了,那么下面要做的就是花一些时间把你用于业务推广的facebook的页面充实起来。充实的方式有很多,比如发布你的店面和员工工作的照片,让人们觉得没有进了一个“假店铺”。

  2、为频繁持久的发文推广做好安排

  拥有一个内容丰满页面还不够,从内容丰满的页面变为活跃的主页还需要不断的发帖。至少要保证一周一次的发帖频率,不过要是不能那么频繁,就还是保证每个帖子的质量吧,要知道,质量比数量更加有价值和意义,若是能二者兼顾,当然更好啦。另外,不要以为一天好多次的发帖“轰炸”会让你的粉丝变“铁粉”,相反,他们可能因此而变得“不耐烦”,从而消失。

  当你发布一个新帖子的时候,facebook是可以帮你在粉丝之外发布公告的,这样,有一些潜在的需求者也可以看到你发布的内容,他们可以看到你发布的页面或者是一些特殊的折扣与优惠。

  3、从客户中学到东西

  一旦你的facebook主页吸引了人们的关注,受众数据收集工具就可以帮助你去了解喜爱和浏览你facebook主页的人员情况。通过这些数据资料,你可以了解到自己的受众情况并可以进行受众的分组。

  举个例子,如果看你的facebook主页的中年女性比你想象的更多,那此后发布的帖子中,你就会更多的插入和她们相关的信息,以获取这些潜在消费者的注意力。

  另外,你还要考虑去发帖吸引其他年龄层的群体,去挖掘未开发的市场。

  4、发布页面获取共享

  发布帖子,获取评论还不够,对于推广者而言,主动的发布页面获取共享也是很重要的一个妙招。对于一个商务页面而言社交媒体的传播方式类似于一场跑步接力,越多的人帮助你去分享这个页面,你的信息就能传播的越广,而这都将成为拓展生意的渠道。

  在选取哪个参与信息接力的“种子选手”(分享页面)的时候,你也要多加思考哦,毕竟,并不是全部受欢迎的页面都和你的品牌形象相契合。尤其是要注意那些涉及政治敏感话题以及会让潜在客户疏远的发帖。尽量避免那些争议性的话题,有必要的话去咨询你所在领域的专家,他们也许可以给予好的建议。

  5、迎合受众,保持良好互动

  若推广者对于留言的回复又快又及时,那么这个facebook页面就是一个活跃的页面,会被更多的人看到。为了得到更多的回应,尽量在发帖内容选择时多靠近目标受众的喜好,从而去得到他们的关注与回应。

  此外,还可以多选择有价值和确实能给受众带来益处的发帖内容。你可以把自己定位为行业新闻最快最有趣的报道源头。和自己的雇员在社交媒体上保持良好互动也很重要。

  6、和社群保持紧密联系

  除了当一个行业新闻的引领者,也不要忘了和周边社群保持一个良好的联系,比如可以发布一些当地节日或是地区新闻的帖子。若你的业务和慈善机构有合作关系,那么这一点就值得你大写特写了,社交媒体可以给予你放大这一层关系的机会,让企业的这种社会责任感放大。可以多发一些企业雇员在当地非营利组织做志愿服务的图片,让人们了解到你的品牌一直在引导正能量。

  假如你的页面够活跃,品牌所参与的那些志愿服务或是任何慈善活动都有可能获得主办方主页的书面感谢,还可以直接链接到你的主页,这种宣传效应可是大大的。

  7、发布并分享活动

  有大的促销活动的时候别忘了在facebook上创建一个“事件”。当事件在社区中发生的时候,也要同时加以关注。很多生意都因为低估了事件对于社交推广的作用而失败。鉴于facebook的使用人数,创建事件可以增加实际的产出。Facebook的时间功能也让用户方便的邀请朋友,并且知道有多少人计划参与也变得很容易。

  8、购买广告

  说了很多免费的妙招,下面说说花钱的。

  当你的facebook主页有了几百个粉丝的时候,你可能会发现,一些帖子好像获得不了应有的观看人数了。比如,当你有50倍的粉丝的时候,你的帖子不一定能得到50倍的曝光数。当刚刚建立页面有一部分追随者的时候,发帖是有效的,在此后,facebook对于生意的更大影响可能就要体现在付费广告上了。

  购买广告可以直击与你所在行业有关的人们。你也可以通过在特定区域投放来让你的广告费用花的更值。

  9、把社交媒体运营费用算入SEO预算

  如同SEO要定期的去做优化一样,社交媒体推广也是一个长期的工作。可能在社交媒体推广方面,你手边没有有经验的人去管理,可能也没有太多公司会为了做社交媒体推广雇一个专职人员。很多管理者也许都还没时间去保证他的员工不会在工作时间玩儿自己的facebook页面呢。

  社交媒体的推广是一个花时间的事情,那在这种情况下,把社交媒体推广和SEO服务进行绑定或许是一个明智的选择。

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  许多亚马逊卖家将2018年Q1戏称为“post-holiday selling slump”(节后大萧条期),对这一时期的销售都抱着消极态度——除了销售缓慢外,还要处理一堆旺季退货。

  但事实上并非如此,只要采取适当的方法,卖家依旧可以在这黯淡期获得丰厚的利润:

  1、利用2017年Q4获得的利润采购商品

  所有企业老板都懂得将获得的资金重新投入到业务中去,对于亚马逊卖家、沃尔玛卖家或其他平台零售商来说同样如此。

  如果你在2017年Q4 来临之前准备得当,那么绝对能收获颇丰。不要急着把你获得的丰厚利润存入银行账户中,用它们来支持你的采购策略,建立库存。

  聪明的卖家会告诉你,把利润再投资到公司业务中是最好的长期投资。对于亚马逊的卖家来说,在2018年Q1前采购产品,将有可能给你带来很高的销售潜力。

  你需要在Q4后期了解最新的趋势和消费需求,了解最值得购买的畅销产品,利用Q4获得的利润采购一批。

  此外,投资购买一个产品研究工具,帮助你搜寻最有可能成为畅销品的产品是非常有必要的,它能避免你错过具有销售潜力的产品。

  很多消费者在圣诞节收到了亚马逊礼品卡,很多人会在2018年Q1消费掉这些礼品卡。虽然无法准确预测持有礼品卡的消费者想买些什么,但你可以通过数据研究进行粗略的预测。

  2、尽快为2018年Q1节日销售做准备

  Q4以外的每个节假日都是卖家提振销量的好机会。所以,你越早为每个节日做准备,越能够超越你的竞争对手。

  以下是2018年Q1销售潜力最大的节日列表:

  (1)中国的新年(Chinese New Year ,2018年2月16日)

  (2)情人节(Valentine’s Day,2017年2月14日)

  (3)圣帕特里克节(St. Patrick’s Day,爱尔兰节日,2018年3月17日)

  另外, Super Bowl Sunday(超级碗星期天,美国国家橄榄球联盟的年度冠军赛当天,在每年1月最后一个或2月第一个星期天举行)虽然从正式意义上不是一个“节日”,但也是值得亚马逊卖家关注的一天。2018年, Super Bowl Sunday是在2月4日,你可以关注比赛中表现出色的球队,来了解采购哪些产品。

  此外,因为复活节(Easter)正好在2018年4月1日,是Q2的第一天,你需要在Q1就做好准备。

  对于这个高度商业化的节日,你可以采购的商品包括:糖果、服装、饰品、礼品盒、书籍、玩具等。

  在节日到来之前,做好准备,将帮你在节日期间迎来销量增加。

  3、混合销售多个种类产品

  采购多个品类,多个价格段的产品,不要只专注于季节性产品。因为有些产品有很高的利润空间,但交易率较低,而有些产品虽然利润空间较小,但交易率高。

  通过不同销售潜力、交易率的产品,能有效减少你可能遭遇的损失(比如某一高利润空间产品销售不出去,你就可以通过低收益但高销量的产品来平衡损失),确保资金流。

  这一销售技巧不仅适用于Q1,也适用于你的整体销售。

  另外,如果你缺少资金,可以采取较激进的定价策略来帮助滞销商品的销售。

  4、采购迎合冬季主题的产品

  每年的1月和2月是天气最冷的时候,在这段时间人们需要购买保暖产品来对抗寒冷的天气,以及各种铲雪工具。

  在这段时间采购雪铲、岩盐(融冰用)和挡风玻璃刮雪刀绝对能帮你打开人们的钱包。雪地靴、手套、围巾、夹克、外套等服装类产品同样是不错的选择。

  除了衣服和一些冬天必需品,冬季娱乐用品也是极畅销的一个品类。滑雪板、雪橇以及与其它与雪上活动相关的装备,都能给你带来积极的销售增长。

  倘若你不能在天气变暖之前将这些产品清空,可以留着到明年卖。当然,如果你不想被亚马逊收取库存费用,可以降价清仓,同时也能为你囤积春季产品提供资金。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  根据Marketplace Pulse数据显示,亚马逊澳洲站上有超过一半的卖家,产品直接从中国发货,而不是通过亚马逊仓库。

  数据显示,亚马逊澳洲站上线第一天,就有52%的卖家销售来自中国的产品;有43%的卖家产品从澳洲发货,其余5%从其他海外国家发货。

  对比其他亚马逊全球站点,这一比例相对较高。亚马逊其他所有全球站点中,有33%的卖家产品从中国发货。

  在几个月的筹备后,亚马逊澳洲站在12月5日正式开业,卖家数量达1850名。

  目前该站点上刊登了2000万条产品listing,其中有1000万是非书籍和媒体类产品,这也就意味着平均每位卖家刊登了500-1000条产品listing。

  Marketplace Pulse创始人兼首席执行官JuozasKaziuk?nas表示,他没有想到国际卖家占比会如此之高,并指出亚马逊澳洲站的中国卖家数量比例,比亚马逊其他站点高20%。

  他说:“在其他亚马逊平台上,中国卖家比例近1/3。但考虑到澳洲和中国地理位置比较接近,而且小卖家居多,比例高也是可以理解的。但这将给澳洲当地零售商带来其他压力。”

  Kaziuk?nas表示,根据亚马逊以前的经验来看,预计澳洲站卖家数量将在未来两周内翻倍。

  他补充道:“一年之后,该平台将有数万名卖家。至于价格,公众希望亚马逊的价格比其他零售商低,但这需要时间。随着平台成熟,卖家数量增长速度将放缓,价格将下降。”

  消费者对亚马逊的定价表示失望

  12月5日浏览了亚马逊大部分listing后,外媒发现第三方卖家刊登的产品价格差距较大,但亚马逊销售的产品基本与标准零售价格差不多,除了一些产品。

  许多澳洲消费者在社交媒体上表示对亚马逊很失望,说价格并没有那么便宜,也没有那么地实惠。

  Oral-B电动牙刷售价94.48美元,但在eBay上可以找到比这便宜30美元的。

  iPhone 7 Plus在苹果商店里售价1199美元,但澳洲电信公司Amaysim在亚马逊上卖1375美元,价格上涨近15%。

  同时,如Sunbeam电烧烤炉等其他产品的售价和澳洲电器零售商Harvey Norman的199美元差不多。Wrangler一条牛仔裤不管在亚马逊上还是在Wrangler上购买,都是149.95美元。

  亚马逊销售的PaperMate中性笔,售价31.6美元另加运费,但该产品在Officeworks上仅售4.88美元。

  亚马逊澳洲站的一些问题

  目前浏览亚马逊澳洲站后,发现存在一些问题。

  例如,搜索功能有点不稳定,搜索灵敏度不高,通过“sort by relevance(按最相关分类)”搜索“iPhone 7 Plus”时,出来的大部分是iPhone 7 Plus相关配件,而不是手机本身。只有把搜索条件改成价格从高到低(sort by price high to low),才会出现iPhone 7 Plus手机。

  而且运费也不总能明确展示,需到付款环节才会显示出来。

  卖家后台故障更明显,许多卖家反映语言竟然是用日语。

  Kilmartin表示,这可能是因为亚马逊以日本站为模板创建了澳洲站。(编译/雨果网 方小玲)

  

  最近又有不少卖家的账号因为刷评的原因而导致账号挂掉了,真应了那句话,亚马逊是非常喜欢秋后算账的。

  其实也不能说是秋后算账吧,类似这样事件的频繁发生,只能说明亚马逊确实是一家大数据分析公司。

  通过被揪住的操纵产品评论的账号,要求申诉时必须清楚罗列通过什么渠道找了谁刷了那些评论,然后,该删的删,该查的查,认错态度好、情节可以原谅的,给你一次重生的机会,但是,你所提交的那些刷单数据,就成了亚马逊所掌握的数据,基于这些数据的倒推,更多的账号被圈进来。

  亚马逊在操纵评论上的打击力度愈加增强,尤其对于还心存侥幸刷直评的卖家,尽量死了这条心吧,至于一些新卖家道听途说那些所谓的通过小号跟卖,刷小号留直评然后小号退出,评价汇总到大号的如获至宝的安全刷单宝典,老魏我也只能呵呵了。

  总之来说,刷评这件事,越来越需要谨慎了,每一个刷单行为,都有可能被记录,而每一个记录,都有可能影响到账号的安危。

  但另一方面,亚马逊之所以如此重拳出击打击刷评,轻则删评论,重则移除账号的销售权限,都从另一个方面印证了一个事实,那就是,产品评论对Listing权重方面的影响确实至关重要,否则何必去劳力伤神的删来删去呢?!

  产品评论的重要性,一方面体现在亚马逊A9算法对产品评论的权重上,带VP的Review对于排名有着非常重要的影响,相信各位老铁们在实际运营中已经有了深刻的体验,在此就不做赘述,另一方面还体现在客户购物过程中的心理变化过程,对于一个没有Review的Listing,客户下单是有疑虑的,对于一个Review星级很差的Listing,消费者更是不会下单的,但对于一个评价数量又多、星级又高的Listing,如果价格也适宜,这才是消费者的最爱,当然,如果再带上一个Best Seller或者Amazon's Choice的标志,那是再好不过了。

  产品评论如此重要,可是无奈的是,亚马逊的客户从来就没有被培养起留评论的习惯,100个真实的订单都未必能够收到一个真实评论,这也着实让卖家焦虑。如果换做Ebay,速卖通等平台,那评论来的真叫一个哗哗如流水。

  所以,划一下重点,产品评论重要,而客户的真实留评太低,为了满足运营的需要,为了在激烈的竞争中有所突破,你还得用心想一想,用合适的方式增加评论。

  当然了,找微信刷单群,不可靠;找Facebook的Amazon Reviewer Group,不安全;找一些自建刷单系统的中介,更是高风险,那我们该如何去找到安全的增评方式呢?

  我在这里提供以下四种增评建议:

  1、把自己打造成Facebook等社交媒体网红,培养自己的粉丝群。如果你能够以兴趣点或者以产品属性为切入点,通过有价值的内容输出,把自己打造成网红,哪怕只是拥有几百几千个忠诚粉丝,你亚马逊店铺中的增评测评,都不会是什么难事了。

  2、在Facebook上找兴趣爱好和标签一致的用户,并把TA发展成好友。如果你在美国养了一条拉布拉多,我在中国也有一条同样的狗,我们就有了一个共同的话题,然后,以狗为媒,就可以实现海内存知己,天涯若比邻了,咱们已经是知心网友了,我请你帮个忙送你家狗狗一个狗链子,也就顺理成章的了。狗狗是如此,爱好钓鱼,爱好爬山,爱某一本书,或者同时一个三岁娃娃的妈咪,这都是我们成为好友的基础。

  3、用好售后服务卡。亚马逊虽然不允许引导客户留评论,但是没有说不允许提供更好的售后服务,如果能够在每一件商品里面放一张售后服务卡,如果你的售后服务卡中内容和语言表达到位,留评率也会得到大大的提升,甚至还可以累积自己的粉丝群。不信?为啥不试一试呢?!

  4、其他平台客户的再挖掘。如果你在做亚马逊的同时也在做其他跨境电商平台,比如Ebay,速卖通等,那些平台的客户邮箱是可以轻松获取的,把这些邮箱利用起来,给客户发邮件,感谢客户前边的购买,同时引导客户自己在亚马逊店铺新店开张,针对老客户,推出赠送活动,有回复的客户,大家就有了沟通交流和协商的机会,买货,留评,返现,顺理成章。

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  今年购物季,在亚马逊网站购物的美国人可能会发现,皮鞋和奢华床上用品等流行礼物的优惠促销意外地多了一个来源:印度卖家。

  一直在设法降低产品价格的亚马逊,2年前开始鼓励印度供应商直接在美国站点出售他们的产品,目前至少2.7万名印度卖家已经入驻,既有大集团Tata Group,也有The Boho Street(提供素食挂毯、熏香和手工铜杯)这样的小公司。

  因此最终的结果是,消费者能享受更低的价格,亚马逊也扩大了产品线,同时能向更多卖家收取手续费。

  对于像Abhishek Middha(Boho Stree创始人)这样的印度卖家来说,亚马逊几乎等于把打开美国市场的钥匙交给了他们。

  他说:“亚马逊负责处理美国境内的所有事情,从配送到客户服务。我们只需要专注于制造最优质的产品,以及往产品目录中添加更多新品。”

  虽然Middha之前也曾在Etsy等其他平台销售,但2年前他几乎把全部电商业务都转移到了亚马逊上,因为它的规模和服务范围更广泛。去年,他在网络星期一的销售额猛增到平时的四倍,促使其年营收达到190万美元。今年黑色星期五,他的销售额是前一天的三倍多。

  “亚马逊教会我们如何创造一个品牌,”他表示。

  印度——另一个廉价优质品来源地

  亚马逊经营着印度第二大电商网站Amazon.in,来迎合该国日益增长的网购消费者。同时,亚马逊也把印度当做美国站廉价优质产品的来源,特别是在服装等关键领域,能帮助平台从沃尔玛等竞争对手那里夺取市场份额。

  亚马逊全球开店印度负责人Abhijit Kamra称,美国人已经购买了许多印度制造产品,比如棉毛巾。

  他表示:“我们正在努力压缩全球供应链,让卖家和客户更接近。”在Amazon.com上的1700万印度产品中,有些比较吸引印度传统客户,比如纱丽服;但其它类别,比如珠宝和保健品,对全球客户都有很大吸引力。

  亚马逊把印度产品放在一个专门的页面“Amazon.com/India”里,帮助美国客户找到它们。印度卖家招募计划对亚马逊来说利润很大。当一个印度卖家选择全套亚马逊服务,包括推行广告、在美国仓库储存和配送产品等等,通常会将商品售价的1/3作为佣金和服务费交给平台。

  这些第三方卖家对亚马逊业务至关重要,全球管理咨询公司贝恩(Bain)美洲零售业务负责人Aaron Cheris称。“他们在第三方卖家商品上赚的钱比在他们销售自有产品赚的更多。”亚马逊表示,平台一半以上的产品都来自第三方卖家。

  印度对亚马逊来说是重要市场

  Cheris称,尽管亚马逊网站的卖家来自许多国家,但印度和中国是亚马逊招募新卖家的两个最重要市场,因为这两个国家都提供廉价制成品。

  与中国被本土电商巨头把持的情况不同,印度电商市场对亚马逊来说是个很有潜力的市场。尽管印度的大部分商业活动都是在线下进行的,但越来越多的印度人开始通过手机联网。亚马逊首席执行官Jeff Bezos认为,印度及其13亿居民对公司未来至关重要,他表示至少花费50亿美元来建立印度业务。

  虽然印度国内电商平台Flipkart竭力促使政府通过保护本地互联网企业的政策,但另一方面,亚马逊也是印度总理莫迪推动“印度出口”的一个重要跳板。

  在Amazon.com销售的印度卖家发现亚马逊印度站(Amazon.in)是一个不太具有吸引人的平台。由于每年人均收入仅1600美元,大多数印度人不愿意以美国价格来购买产品。

  Boston Creative在印度南部哥印拜陀的负责人Raja Rajan,在Amazon.com上销售定价13美元的雕刻汤匙和定价60美元的折叠书籍,效果很好。他最近也开始在亚马逊印度站上卖勺子,却接不到一个订单。

  也许是因为印度人知道这样的汤匙制造成本有多低。Rajan表示,每把汤匙利润率约为8美元,足以让他在黑色星期五和网络星期一削减一半价格来检验市场。

  (编译/雨果网 杨雪平)

  

  现如今智能手机已经成为人们购物的首选平台。根据Facebook的统计,2016年10月份至12月份,在Facebook越南完成的订单中有一半订单通过智能手机完成,而且79%的消费者属于千禧世代。

  同样,根据Facebook的调查,从9月份开始通过Facebook越南完成的订单量已经比全年平均销售量高出10%。

  2016年期间,Facebook越南11月份的销售量比全年的平均销售量高出了78%;12月份的销售量比全年的平均销售量高出96%。2016年双十二的销售量是全年平均销售量的2.7倍。

  值得注意的是,年末的购物季并不会在12月份冷却下来,而将一直持续到来年年初。2017年1月份,Facebook销售量比2016年全年平均销售量高出82%。

  在2017年前9个月中,通过手机完成的网购订单量已经超过了9000万,交易价值超过4230亿越南盾,(分别是2016年93%和139%,2015年的153%和316%)已超过1862万美元。

  农村智能手机用户及Facebook用户飙升

  根据纽尔森越南2017年智能手机用户行为调查报告,在重点城市地区,手机用户高占人口的95%,其中智能手机用户占所有手机用户的84%,比2016年增长了10%。

  在二级城市,手机用户占人口的93%,其中手机用户占71%。值得留意的是,农村地区手机用户占人口的89%,智能手机用户已经高达68%。

  

  同样根据调查,在城镇地区Facebook用户达2350万的同时农村地区Facebook用户就高达2250万。

  

  在越南智能手机普及率较高的环境下,手机支付的发展比较顺利。目前越南移动用户数量高达1.3亿,其中3G用户高达4180万。截至2016年,越南人口数量已经超过了9260万人,其中超过55%的人口使用智能手机。而大部分的智能手机用户属于年轻的消费者,喜欢体验新鲜的支付方式,尤其是通过手机进行的支付。

  到目前为止,越南已经有超过41家商业银行向消费者提供手机支付服务。最初仅有一些较大的银行向人们提供手机支付话费、网费、水电费、保险费和其他缴费服务。而目前越南已有25家非银行机构可向消费者提供支付的中间服务,其中包括为满足消费者日常购物及转账的电子钱包。

  越南国家银行表示,在不久的将来该机构将针对卡支付、非接触式支付、QR码支付、手机支付等完善相关法律制度,建立完整的数字银行系统。同时,加强对消费者信息的监督和管理,为越南移动支付创造安全、有效的良好发展环境。

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