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沃尔沃s60:收藏!2018年十大适合代发货(drop s

时间:2019-04-04 05:19

来源:未知作者:佚名点击:128

  

  成功的选品对电商卖家来说并不是一件容易的事。特别是对于代发货(dropshipping)模式来说更是如此,因为这种模式可以让你随意添加各种产品。

  所以,关键就是——找到那些能让你脱颖而出的产品销售。

  要找到一个成功的产品并不容易,本文就为卖家们罗列出了十个最适合在2018年销售的独特dropshipping产品。

  本文还将向你提供一些代发货的营销建议,帮你在选品的同时还能带动更多流量。

  什么样的Dropshipping产品才算足够独特?

  ? 很难在网上的其他地方找到

  ? 很难猜出价格

  ? 有趣并能吸引到买家的点击

  ? 买之前不需要做太多研究

  ? 不会太贵

  话不多少,让我们来看看都有哪些产品:

  月亮灯(Moon Lamp)

  第一个产品是月亮灯,这个产品肯定能让你从大量竞争产品中脱颖而出。

  如果你想要进入家居用品的利基市场,找到足够独特的产品,如月亮灯,就显得非常有必要,因为在这个市场里已经有很多受众所熟知的知名品牌。

  然而,这并不意味着你完全没有机会。

  如果你能提供足够吸引人、买家从没有见过的产品,那么他们一定会考虑从你这购买。毕竟,他们也不知道能从哪里买到这些东西。

  月亮灯这种产品目前还不太为人所知,但我们预计它会在未来逐渐流行起来,这就是它为什么能登上这个榜单的原因。

  受众定位建议:

  

  间谍摄像机(Spy Camera)

  第二个dropshipping推荐产品是间谍相机。

  科技与我们日常生活的联系正在变得越来越紧密,现在它也在家庭安全领域掀起了波澜。

  间谍摄像机能让你随时随地用手机视频监控家中的活动,从而起到防范闯入者的作用。

  这种产品在全球范围内仍然是相对未被开发的,所以如果你可以将它们添加到你的销售列表中,并进行一些有效的营销活动,你就有很大机会能将你的品牌树立为行业领导者之一。

  另外,间谍摄像机的采购成本也相对便宜,而且它们很轻,卖家用国际e邮宝(ePacket)就能迅速将产品发货到他们手上。

  受众定位建议:

  

  世界地图手表(World Map Watch)

  据数据显示,skeleton watch(镂空表)是今秋最热门的dropshipping产品之一,而接下来会流行的很有可能就是上面这种世界地图手表。

  手表是一款经典产品,而这种世界地图手表则提供了一种全新的现代时尚,使它们成为任何销售时尚配饰电商卖家的绝佳新品补充。

  由于这种产品的新潮性和中性化,再加上你的受众以前很可能没见过它们,这就使其成为了完美的dropshipping产品。

  受众定位建议:

  

  镀金花(Gold-Plated Flower)

  给爱人送花是一个经典的浪漫举动,但不幸的是,这些花最终都会枯萎。

  与其送给爱人一份寿命相对短暂的礼物,你还可以选择送给他们一份“永恒”的礼物,比如一束镀金的花,对于情人节来说,它们是完美的礼物。

  已经有许多卖家通过销售这些抢手的产品获得了巨大的成功。

  你可以将它们添加到你的库存清单中,并通过一些思想精心设计的营销活动向你的受众推广。如果再加上虾米那的定位建议,这种产品完全有可能对你的销售起到巨大影响。

  受众定位建议:

  

  狗狗水瓶

  那些对自己宠物充满热情的买家,通常喜欢用一些新的、有趣的产品来宠爱它们。这一事实让他们成了电商卖家极其宝贵的受众。

  然而,已经发现这一价值的精明卖家并不少,所以除非你有一个足够独特、买家之前没见过的产品,否则你很难打入宠物用品行业。

  考虑到这一点,专门为狗设计的水瓶就进入了我们的视野。这种产品对于喜欢遛狗的狗主人来说是一个很好的选择,而且目前它在宠物行业也相对不知名,这就使其成为了代发货卖家的完美选择。

  如果你能将这种产品与一些营销策略结合使用,相信你能成功销售这些产品。

  受众定位建议:

  

  大象枕头(Elephant Pillow)

  如果你正在寻找合适的儿童产品来扩充自己的库存,那么我们强烈推荐你考虑大象枕头。这种独特的产品完美适用于dropshipping,因为它的价格相对较低,且很难在其他地方也找到,顾客经常不需要事先做太多研究就会购买。

  然而,这种产品最突出的地方,是它的利润空间巨大。

  由于这种产品的采购成本相对便宜,所以你可以考虑把它加入到你的销售清单。这也意味着你将能够产生更多的收入,还可以将这些钱再投资到产品的营销活动中去。

  受众定位建议:

  

  多功能水瓶(Multifunctional Water Bottle)

  除了狗狗专门水瓶,近期还有很多卖家正在销售上图这种设有内置隔间(能够放药片或补充剂)的多功能水瓶。

  这种产品相对来说比较便宜,也比较轻,适合用ePacket发货,而且该产品拥有非常特定的受众,很适合用针对性的营销活动来进行推广。

  受众定位建议:

  

  动物戒指(Animal Ring)

  一般来说,珠宝和女性配饰是一个很好的小众市场。

  但是,这是一个竞争相当激烈的市场。当然,要想试图进入市场,你也必须具备足够独特的产品。

  这种可爱的动物戒指能帮卖家从产品海洋中脱颖而出。它们相对来说比较便宜,而且顾客通常不会做太多研究就会购买。

  为了更进一步,卖家可以将这些产品捆绑销售,并在用户购买多个戒指时提供折扣,这能帮你提高收入,并通过再投资来吸引更多客户。

  受众定位建议:

  

  拼图杯(Puzzle Mug)

  拼图杯属于全新产品,目前能够靠这款产品获得成功的卖家并不多。

  那么,为什么这个拼图杯还是出现在了这个榜单上呢?

  马克杯是一种在家庭和办公室中无处不在的产品,买家数量众多,而拼图杯是作为一种利基型产品出现,因此卖家可以使用非常精确的营销策略来定位到你的受众。

  记住,关键是要把正确的产品摆在正确的人面前。

  受众定位建议:

  

  短项链(Choker Necklace,又称项圈项链)

  项圈项链成为代发货卖家的热门产品已经有一阵子了,而且我们确信其流行程度还将持续到2018年。

  如果你有兴趣经营女性时尚产品的dropshipping业务,或者你想要补充你现有的库存,项圈项链将会是明年最畅销的热门产品之一。

  它们有多种款式、材质和颜色选择,所以你一定能找到适合你品牌风格的产品。

  受众定位建议:

  

  箭头手镯(Arrow Bracelet)

  该榜单的最后一个产品,就是上图这种极简主义的箭头手镯。

  珠宝当然是一个很难攻克的小众市场。然而,我们确信,如果你在明年销售符合这种极简风格的产品,你就能成功。这种产品在过去的几年里已经变得越来越受欢迎,而且该趋势并没有显示出放缓的迹象。

  这种造型优雅、由高级材料制成的时尚手镯,是适合所有女性的必备礼品,也是电商卖家的完美产品。

  受众定位建议:

  

  以上就是我们盘点出的2018年最独特的热门dropshipping产品,希望你已经从这个榜单找到了属于自己的灵感。

  (编译/雨果网 康杰炜)

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  上周,速卖通推出了新的“基础销售计划”,今后个体营业执照也可以开店了,企业有两种销售计划可以选择(“标准销售计划” VS“基础销售计划”)。基础销售计划虽有限制,但在不违规的情况下,退出时年费可以全部收回来,入驻门槛低了不少。

  下面就给大家解答下速卖通“标准销售计划” &“基础销售计划”常见问题~~

  Q1:“基础销售计划”支持所有类目吗?

  部分类目暂不开放基础销售计划,“基础销售计划”可申请类目一览表↓↓

  

  Q2:“标准销售计划” VS “基础销售计划”的区别是什么?

  

  Q3:“基础销售计划”是否会引起价格战,带来一些劣质商品?

  这点卖家不用担心,基础销售计划和标准销售计划在产品清单审核、商标资质要求、类目考核上是一样的。不管经营哪种销售计划,平台对各种扰乱市场秩序的行为,例如超低价、售卖劣质商品等态度是明确的,将会持续加大管控力度。

  Q4:我是新卖家,到底是选择“基础销售计划”还是“标准销售计划”呢?是不是“基础销售计划”更划算?

  选择哪项计划需要卖家朋友们根据各自的经营情况来作判断。

  基础销售计划在年费结算上,只要不违规违约被关闭账号,最终都能全额返还年费。但是基础销售计划在功能上是有限制的:

  1)可发布的商品数量<=300

  2)部分类目是不开放基础销售计划的(开放的类目需查看公告 点击底部阅读原文)

  3)每月只有3000美金的经营额度(即买家成功支付金额),当月支付金额>=3000美金时,无搜索曝光机会。

  对经营体量已经超过每月3000美金的卖家来说,不管从功能的使用上,搜索的曝光机会上,“标准销售计划”更适合长远的经营发展

  Q5:我是不是可以通过多种方式在平台开很多基础销售计划店铺?

  平台在同人多开店的管理上可不会放任自流哦。请卖家朋友们按照平台规定诚信经营,多开账号一方面容易引起账号纠纷,另外后续一旦被平台监控到,可能会影响正常经营的店铺,得不偿失。

  Q6:“基础销售计划”中规定每个店铺每月只有3000美金的经营额度,如果我的当月支付金额>=3000美金时,会怎么样?

  超过3000美金后,全店商品无搜索曝光机会。但不会导致商品下架、无法下单、无法支付。

  Q7:我先选择做了“基础销售计划”,后续能升级成为“标准销售计划”吗?

  当基础销售计划不能满足经营需求时,且:

  1)经营需要满6个月或以上;

  2)满足一定条件(服务指标良好(物流、商品)、经营稳定),可申请“标准销售计划”具体升级的入口,请密切关注平台后续通知

  Q8:什么时候能申请“基础销售计划”,现在可以吗?

  基础销售计划预计2018年1月31日上线,想申请的卖家届时关注平台公告。

  几个重要时间点提醒:

  1、北京时间2018年1月8日,2018年招商入口开放时,届时只能选择“标准销售计划”

  2、针对2017年续签卖家,不管选择“标准销售计划”还是“基础销售计划”都享受年费3000人民币减免优惠政策。

  *续签店铺:指速卖通招商规则规定的,在2017年11月30日前已入驻、在2017年12月31日仍在平台经营的店铺。(文章整理自:速卖通)

  

  越来越多的新兴市场不断进入中国卖家的视野,欧美市场已不再是卖家唯一的选择,在这些新机遇中,印度电商渐渐走进大众的视线。

  拿下375亿美元的销售额,异军突起的印度电商市场后劲强

  据了解,印度作为亚洲增长最快的市场之一,令无数中国卖家垂涎,据eMarketer预测,2017年印度电商零售销售额将达375亿美元,到2020年,该数字将达到794亿美元。而印度通过数字平台购物的消费者也将会从2017年预计的1.99亿人增长到2020年3.52亿人的规模。这也就意味着在3年内印度B2C电商的消费群体会近翻1.8倍。

  不可否认,印度电商市场是中国邻近地区中预期市场容量最大的电商市场。eMarketer也曾研究显示,移动设备和网络普及率的提高、移动电商市场的增长、物流运输和支付选择、电商折扣力度大以及电商企业进军国际市场等因素,都推动了印度电商市场的增长。

  你不了解的印度电商市场,亚马逊等国际巨头纷纷为其竞相奔走

  作为世界上增长最快的电商市场,阿里、亚马逊、eBay等电商巨头纷纷将“利爪”伸向印度市场,竞相为世界卖家掘金印度新蓝海铺设康庄大道:

  如2017年的3月初,阿里旗下蚂蚁金服联合赛富向“印度版支付宝”Paytm投资2亿美元;4月,腾讯、eBay以及微软等就共同投资印度电商Flipkart;5月,Paytm也公布已获得软银14亿美元投资,后者在本身也是印度第三大电商平台Snapdeal的最大股东,拥有超过30%的股份。

  二货联盟创始人阿米对此表示:“之所以印度卖家能通过如亚马逊这样的跨境电商平台提供相比其他国家更低的商品,很重要的一个原因是直接低廉制造成本,低廉的制造成本自然也就为亚马逊能持续获取更廉价商品获得源源不断的动力。”

  不得不说,从阿里巴巴到亚马逊等跨国巨头,再到Flipkart和 Snapdeal等本土企业,印度市场无不成为全球瞩目的下一个重要电子商务战场,这样一个规模高达250亿美元,并且保持高达40%年增速的市场,仍被视作一块不可多得的“处女地”。

  印度电商“开挂”式发展,家居和电子产品需求尤盛

  近年来,印度成了不少智能手机生产掘金的地方,伴随着印度互联网产业的不断发展,印度的电商产业也随之崛起,吸引无数卖家的眼光欲想尝鲜印度电商市场这块蛋糕。

  除了上述所提智能手机以外,据了解,2017年印度最热门的电商产品还包括服装、食品和珠宝等,与2016年相比,2017年印度电商营收将增加7-10倍。

  业内人士对此分析认为,现阶段印度消费群体市场将越来越细小划分,高中低档次的产品在印度都会有很大的市场空间。其中印度消费者尤为关注家居以及电子品类,服装品类紧随其后。“当然,家居类在每年的10月底到11月之间需求最旺,这是因为期间正值印度排灯节的大促活动,这时候的印度人民购买力相当强,家里该用的、该换的都会这个时期购置,从日用品、时装再到家具应有尽有。”他如是说道。

  需要注意的是,据印度官员们表示,印度正在加强对消费性商品和资本货物的质量管控,新规中明确针对的产品就包含有玩具、电子产品、机械、食品加工、建筑和化工等行业,以及由中国主导的行业。可想而知,印度对中国出口商品将实行更加严格的质量管控,品质出海仍是卖家们进军印度电商市场的不二法宝。

  印度电商虽是肥肉,也是块难啃的骨头

  毋庸置疑,拥有近14亿人口的潜在消费市场,使用智能手机上网的用户量在逐年递增,然而由于印度的身份证和银行尚且还不普及,导致该国只有53%的人口拥有银行账户。据悉,印度70%的地区还在使用2G网络,智能手机在印度城乡地区普及率也不够高。

  除此之外,据业内人士介绍,截止日前印度都尚未建立起高效完善的交通系统,大部分区域的道路状况很差,作为拥有全球第七大国土面积的印度,目前却只有三个主要港口,“往往在中国只需要2小时的物流路程,在印度至少需要4小时以上,而印度65%的货物都是通过公路运输,但很多印度城乡地区又不通邮,快递难以抵达。”他透露。

  总而言之,印度市场虽是肥肉,也是块难啃的骨头。不论是本土电商还是国际电商在印度的发展都存在一些隐形的障碍,网络、支付、物流这些尚未成熟而带来的投资缺口,从而吸引了各路资金蜂拥而至,究竟谁能在这些竞争少、市场大的领域抢先一步做出傲人的成绩?下一个印度的巨头电商又会是谁?让我们静观其变!

  如果你想了解更多有关印度市场的信息,欢迎点击报名1月11日的雨果大会,印度卖家现场扒干货,为你带来最接地气和最为准确的2018印度电商市场分析。

  (文/雨果网 陈林)

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  亚马逊站内流量的两大组成部分为关联流量和搜索流量,用户点击搜索产品进入listing页面,展示的亚马逊推荐产品为该产品的关联流量。

  如何让自己的产品从竞品/爆款的产品页面获得流量(点击量)?关联产品的流量怎样利用能给卖家带来销售的突破点?

  这其实是亚马逊上的关联销售,常见的类型有Frequently bought together,Customers Who Bought This Item Also Bought、Compare to similar items等,如果你的产品和热销爆款、排名靠前的产品关联在一起,流量自然主动的来到你的产品页。

  亚马逊关联栏内容很多,今天着重讲以下内容

  

  是亚马逊根据买家的购买习惯自动生成,相关性越强,越可能促成订单。一般互补的产品会出现在这里,有时绑定的是你自己的产品,有时是和别的卖家产品绑定在一起。

  1.怎样才会出现这种关联?

  (1)买家购买了A产品,也买了B产品,这个一起购买的动作发生多次以后,亚马逊就会把他们关联起来,形成购买组合。(6次以上出现在FBT概率较大)

  A、B产品多是互补产品或者同类,两者之间要有直接的相关性。不一定A和B要同时买,这个月买了A,下个月买B,这也是同样权重的组合购买动作。

  (2)将A、B产品一起加入购物车,这个动作发生多次以后也是会产生组合购买。

  2.如何人为实现组合购买

  (1)设置捆绑销售

  两者一起买的话可以打折,比如说冰箱和插座一起买,手机和贴膜一起买。卖家通过shua单的方式,找不同的买家进行组合购买,多次以后自己的产品就会和另外爆款产品产生组合购买。

  不要再listing上绑定太多产品,分清主次,不能本末倒置,主产品的价格高于要绑上去的产品。

  (2)通过不同的IP频繁来回点击两个listing形成组合关联,这种情况短期内可以奏效,但是如果生效之后很少有人真的这样购买,那很快就会被真实一起购买的产品替换。

  (3)寻找曾经购买过大卖产品的买家,通过优惠手段让他们购买自己的产品,这属于买了又买的行为。

  这个动作重复多次就会出现在Customers who bought this item also bought,当这个动作次数再累计多次,就会进去Frequently bought together。

  关于Customers who bought this item also bought,很多卖家不知道自己的ASIN所有亚马逊关联商品流量,哪个关联度高、流量多,要蹭谁家的产品流量比较好都不得而知,无法精准的获取有效的关联流量。

  这个栏目在产品描述的上方,说明Amazon非常看重这个栏目的转化率。

  

  上图,这里这个位置出来的都是这个产品的变体。假如有变体,你自己的产品更容易出现在这个位置。

  另外一种情况是Compare to similar items也有可能出现的都是不同卖家的产品。这就要求你的listing和价格要有竞争力,而且产品要有变体。

  这个对比栏是一把双刃剑,既有可能自身的流量导到别人家的产品,也有可能把别人家的流量导到你这边,对卖家的要求较高。

  

  你想要做的关联对象是个listing,那么就一定会设置长尾词,在你的PPC的广告词组里面设置这些长尾词,只要卖家进入到对方的listing中,就会出现你的广告。

  如果买家点击广告查看或者购买了你的产品,数量达到一定程度就会出现关联了,后期亚马逊就会加大关联曝光。(关联购买,适合推新品)

  以上就是今天要讲的较常见的亚马逊关联销售方法,当然,还有产品页顶部推荐(除了设置最低价,这个栏目卖家基本无法干预)、跟卖关联等,卖家可以根据自己店铺产品特点,选择合适的关联销售方法,促进整体销量的提升。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  在亚马逊后台设置了广告的童鞋们,你们有没有发现最近广告烧钱烧到爆炸,转化率低到流泪,看着竞争对手的产品的排在前面稳定出单,心中只能焦急万分。如果是的话,你们是不是掉进站内广告的陷阱里面去了?那么,请耐心地花几分钟看看这些陷阱有没有把你困住。

  

  首先要检查一下你做了广告的listing是不是有黄金购物车,就是如上图所示的“Add to Cart”,如果没有listing首页没有购物车,那么你做的广告就相当于给别的卖家引流。

  经常遇到卖家询问,为什么投放站内PPC广告时,单次点击出价已经非常高,搜索结果中却依然看不到自己的广告?言外之意,在这些买家的认知中,亚马逊站内广告的排序是以竞价来排序的,价高者得。

  实际上,在亚马逊系统中,每一条Listing都有一个独立的质量分,质量分一般以10分来计算,平台系统会根据所有投放广告的Listing进行排序。衡量质量得分的因素有:产品的关键词、产品的信息详情、用户的搜索意向、点击量、转化率。质量分既印象着广告的排位,也影响着单次点击所产生的费用,举例来说:

  假如有A,B两个卖家,对于同一个关键词,A的出价是$1.8,B的出价是$3,他们的质量得分分别是10分和5分。在这种情况下,广告排位是怎么样的呢?A的排位分数是:1.8*10=18,B的排位分数是:3*5=15,所以,A的广告出价虽然低,但是最终会排在前面,B排在后面。由此可见,并不是出价高就能排在前面的广告位。

  有些卖家在产品详情页面没有优化完成的时候,就急急忙忙开了广告,这种情况下,导致的结果就是广告的转化率一直难以上去。那么卖家应该怎么做呢,具体来讲,在选品确定下来之后,开始准备发布listing时,一定要从产品标题、图片、五行特征、关键词、产品描述等内容进行细致的规划。教程《满分亚马逊listing的优化方法》能够帮大家快速掌握李思婷优化方法。

  即使亚马逊帮你把产品推到了首页,客户在看到只有两三分的评分、模糊的图片、不精准的描述之后都会吓跑,转化率也会很低。所以,一个产品在投放广告之前,一定要确保listing优化完善。

  广告的投放一定要考虑投入产出比,当你决定投放广告时,首先要对自己的产品做区别对待,选择出利润绝对值高的,市场空间大的产品投放,这样,才能够保证广告带来的转化更理想一些。假设一个新品,亚马逊上没有同款,做了广告一段时间,点击率有,但是转化太低了。你就要考虑一下这个产品是否有大市场,及时暂停这个广告。对于市场容量小竞争不激烈销量少偏冷门的产品,以及一些利润非常低的产品,并不适合投放广告的,其销量也十分有限,而本身售价低利润低的产品,广告成本侵蚀了利润,投放必亏,也就没必要投放广告了。

  很多人会觉得关键词选择得越多越好,其实一款产品选择5-10个关键词做推广就足够了,选择精准度高,热度高的关键词,较冷门的长尾词和偏僻词就没有设置的必要了。太多的关键词,带来的用户不一定精准,进而导致转化率低,并且会花费大量的时间和精力。

  广告完成并且发布出去并不意味着广告活动的结束,这恰恰才时广告的开始。在当前激烈的竞争中,想要广告的效果最大化,带来更多的订单,广告需要持续的优化分析才行。做完广告之后,不知道哪个词的效果好,可以给自己的关键词做个分析,找出来比较热搜和转化率较高的词。

  

  下载excel表格查看

  

  转化率可以从两个方面查看,点击率CTR(Click-Through-Rate)和ACOS(广告费用占销售额的比率),这两个指标表现的越好,说明产品的竞争力越强,对买家越有吸引力。

  ●CTR过低

  CTR可以反映出有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去。比如曝光1000次有2个人点击,那么CTR就是0.2%

  1. CTR过低会有什么后果呢?

  亚马逊可能会认为,我给了你曝光量,但是你自己并没有把握好机会,亚马逊也是要赚钱的,他会将这些曝光量更多的给到那些人们更愿意购买的产品,这样你的广告就会越来越差。

  2.影响CTR的因素

  (1)主图

  主图有多重要在这个时候就体现出来了,有曝光率但是没有点击率,那肯定是你的主图不够吸引人,没有让人购买的欲望。所以这个图片要有足够的吸引力。

  (2) 价格优势

  虽然价格不是决定点击量的首要因素,但是价格绝对是成交量的一个很重要的因素。

  (3) 标题

  一般情况下,广告的标题只会显示一部分,那如何在前一部分用精简的词语介绍自己的产品,这点很重要。但是如果主图足够好,是会让人一目了然的,很清楚的明白这个产品的用途。

  ● ACOS过高

  ACOS可以反应广告费用占销售额的比率,如果ACOS是20%,物流成本平台费用产品成本等一共支出是60%,那么毛利就是20%。

  1,ACOS过高会有什么后果呢?

  ACOS如果太高,超出了预算,很容易导致亏本.

  2,为什么ACOS过高

  (1)产品页面效果差

  review没有10,总体4星往下,listing页面体验较差

  (2)ASIN的转化率低(可以去business report查看)

  如果转化偏低,则说明listing一般,需要优化,至于怎么优化,就是从图片、标题、卖点、Review等方面,全面优化详情页面的信息。

  总而言之,各位卖家需要注意的是,并不是亚马逊平台销售的所有产品都适合做广告。它适用于竞争小、利润高的产品,因为即使100个点击只产生一个订单,单品的利润也足以弥补广告投入。另外,卖家在做广告之前,一定要确保listing各个指标已经优化完毕并且拥有黄金购物车。

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  2018年已经到来,设计界正着眼于什么样的家装风格会在2018年成为主流。

  最近家装设计网站Houzz根据行业专家的看法和用户关注的趋势,发布了2018年十大家装设计趋势:

  1、在厨房使用丰富的色彩

  虽然白色永远是厨房设计的经典颜色,但如今房主想尝试温暖的色调和丰富的色彩,来给空间带来温暖、新鲜和独特的感觉。比如:温暖的木色调(如红木)和中性色调(如灰色和蓝色)。

  2、丰富的色彩

  暖灰色与“驼色、铁锈色、烟草色和黑褐色”的搭配以及土红色和土黄色将会在2018年会流行起来。

  Houzz的编辑Mitchell Parker说:“这些丰富的色彩不像20世纪70年代的鳄梨绿色和芥末黄,它们不会很快过时,如果你想在家中拥有柔和、丰富的颜色和质地,那么它们一定不会让你失望。”

  3、复合水槽

  2018年现代乡村风格将会继续流行,并会延伸到浴室。Parker预测将会有更多混凝土、石头、铜和花岗岩等材质的复合水槽,呈灰色、青铜色、或黑色。

  Parker说:“当人们开始个性化他们的空间,他们对无处不在的白色水槽已经不感兴趣。”质朴的家装装修风格将会唤醒人们尝试新的事物和不同的东西。

  他说:“质朴的家装装修风格会让人们在家里感到非常的平静。”

  4、印花

  2017年Instagram上大热的热带棕榈印花图片,Houzz预计2018年将会继续流行。

  5、复古灯具

  复古灯具包括烛台、吊坠和吊灯正在卷土重来。

  设计师和美国脱口秀节目“Today” 风格专家Elizabeth Mayhew 在华盛顿邮报中写道:“我发现老式装置比新装置更好,我喜欢它们的古香古色,以及它们在房间中的独特气质。从20世纪早期的法国水晶吊灯到60年代的人造卫星都可以在1stDibs、Etsy 和One Kings Lane等电商网站轻易的找到。”

  6、水槽或洗手盆

  另一个迹象也表明,现代乡村风格在2018不会消失:Houzz预测深、宽、耐用的水槽和洗手盆将会在2018年继续流行。在繁忙的洗衣房和孩子的浴室使用这种狭长、无需维护的水槽可以创造一种质朴的美感,并使最小的空间最大化。

  7、白色大理石

  Parker说:“白色大理石是一种实惠的,效果好的设计元素。”这种多功能、随处可见的材料已经被应用到地板和灶台上,现在甚至还用于像吊灯和家具这样的家具配件。

  8、木制品装饰

  木制品的可用性和便利性使其在设计领域的需求和受欢迎程度大大增加。

  9、墙纸般的厨房后挡板

  想让你的厨房和浴室看起来恍然一新,不想用地铁砖和六角砖来装饰厨房,那就考虑现代瓷砖,这种瓷砖看起来像木制品、混泥土、树脂、织物甚至墙纸。

  10、简约舒适的卧室

  房主们在主卧运用“少即是多”的概念,选择更加现代简约的家具。

  (编译/雨果网 陈婧妍)

  

  近年来,越来越多的传统外贸企业开始尝试向跨境电商领域转型,以谋求企业发展的新增量。刚刚过去的2017年更是被称为外贸大军转型跨境电商的元年,也为跨境电商行业注入新生力量。

  其实从整个跨境贸易数字化的进程来看,跨境贸易已经从最初的在线展示信息,线下交易的1.0时代,升级为可以直接在线交易,并保存交易数据的2.0时代。而当前,跨境贸易又正在迈进3.0数字贸易时代,所谓的数字贸易,比在线交易又进阶一大步,是整个贸易链的在线化、平台化。

  2018年,在数字贸易新形势下,传统外贸企业在转型的道路上又该如何走?转型的传统外贸企业又该如何突破发展瓶颈?

  

  转型之路波澜曲折,数字贸易时代更增未知数

  随着中国跨境电商的蓬勃发展,加之近年来国际贸易的严峻形式,越来越多传统外贸企业尝试通过跨境电商的渠道出海。一方面,企业注入互联网血液,更直接的获取市场反馈的需求信息,以便调整经营策略适应市场生存环境;另一方面,则是借助中国跨境电商强劲的发展势头,期望能在跨境渠道上得到新的增长点。

  但希望很丰满,现实却很骨感。传统外贸与跨境电商虽说面对的都是海外市场,但无论在模式还是渠道上,仍存在本质的差别。没有经验的传统外贸企业在转型之路上,还是会面对重重困难:

  运营难。跨境电商的操作性比较强,没有运营经验的传统外贸企业,可能在开店、运营等电商实操方面起步较为困难。

  选品备货难。传统外贸模式是下单生产,而跨境电商是多SKU的备货销售,需要占用大量的资金流,如在选品上出现差错,便可能造成大量的库存挤压。

  思维转变难。传统外贸由于长期的线下贸易形式,缺少互联网思维,在诸多项目的推进上传统思维可能难以转换,限制跨境生意的发展。

  在3.0数字贸易时代的新形势下,传统外贸企业的转型更增添了未知定数,既是机遇也是挑战。

  数字贸易即运用数字技术等手段,以线上交易平台为依托,包含贸易流程中涉及的信息交流、营销、支付、仓储、物流、金融、关检税汇等相关服务的新型智能泛贸易业态。区别于跨境贸易2.0,数字贸易以交易数据和服务数据为核心,交易主体的供需关系双向匹配,多元的交易场景可随时随地产生贸易。

  在数字贸易时代,作为中国B2B跨境电商平台的开创者,敦煌网将13年以来沉淀的数据进行不断优化,形成了以大数据为驱动的数字贸易智能生态体系-DITS,基于DITS体系,敦煌网搭建了TaaS“乐高式”模块化数字贸易解决方案。TaaS不仅可以帮助传统外贸企业便捷完成转型之路,同时也可以为不同贸易主体在数字贸易时代持续供能、助力。

  “贸易即服务”,数字贸易时代TaaS应运而生

  

  TaaS是什么?TaaS即 Trade as a Service(贸易即服务),敦煌网通过建立多维度、小颗粒、标准化的服务模块,构建TaaS“乐高式”模块化数字贸易解决方案,帮助客户在整个国际贸易的全流程上做细致的指导、提升和整合。

  TaaS包括但不仅限于大数据模块、选品模块、开店模块、上新模块、营销模块、风控模块、物流模块、支付模块、品牌模块等,涵盖整个国际贸易链条的方方面面,同时每个模块下再细分更多维度的细小模块,去匹配各种贸易场景。经过13年的发展和积累,其中如选品、营销、物流、风控等每个模块的服务都已是行业之中的佼佼者,单个模块通过敦煌网数字贸易智能生态体系-DITS有机地链接在一起,形成一套标准化的解决方案。

  TaaS能带来什么?TaaS对于客户乃至整个数字贸易的作用可以归为三个方面:

  ·降低成本支出,提高效率。TaaS可通过智能的供需匹配、智慧物流,降低外贸企业在贸易各个环节的成本支出,提高效率、普惠中小企业。

  ·直面市场需求,准确匹配信息。TaaS加速贸易供需双方的准确信息匹配,直接准确的获取市场一手信息,并快速反馈至生产制造端,促进贸易平衡。

  ·降低贸易摩擦。通过生态数据的积累对买卖双方授信,提供相应的金融服务,促进外贸行业整体的良性发展。

  标准化运营流程,TaaS赋能外贸企业转型

  

  TaaS各模块均为贸易服务,针对不同的贸易主体,如乐高积木一样,可以自由拼拆、自由组合。以传统外贸为例,敦煌网TaaS为这类企业提供了非常有针对性的解决方案,包括大数据模块、选品模块、开店模块、上新模块、营销模块、风控模块、物流模块、支付模块、品牌模块等,每个大模块下都有更多子模块。

  真实案例分享:

  敦煌网平台上假发产品店铺Gagaqueen,其老板此前在广东美妆批发市场-美博城经营线下档口长达15年,客户主要是来中国采购的非洲客户。但近年来,随着美博城客流量的减少,线下租金、人力各项成本的增高以及跨境电商对传统外贸的冲击,他们意识到,要维持业务的体量,急需转型数字贸易。

  Gagaqueen便是他们在敦煌网开设的第一个店铺。从2016年3月开始的半年中,因为没有经验,销量提升很慢。在敦煌网大数据模块服务下,Gagaqueen了解到国外买家的需求,并发现发帘、发套等假发产品非常受国外消费者的欢迎,于是便在这两款产品上下了大力气。

  转机很快就出现,Gagaqueen通过大数据模块的服务,调整了热搜关键词和产品定价等方面,并参加2016年敦煌网营销模块的双11、黑五、网一等推广服务,每月销量从原来的5千美金提升到了2万多美金,同时积累了丰富的运营经验。

  2017年2月敦煌网行业经理去许昌招募大卖家,Gagaqueen是首批入选的假发大卖家。在敦煌网营销模块的助力下,其店铺的促销推广活动迅速步入正轨,通过产品加权,店铺迅速成长、销量一路攀升,2017年8月当月销量突破了11万美金。

  有了稳定的销量,Gagaqueen便开始在品牌的推广上发力。在敦煌网品牌模块的服务下,Gagaqueen积极参与了亚特兰大美发展等海外展会,获得了更多的B类客户,品牌知名度也越来越大。2017年全年销量超过80万美金。

  Gagaqueen可以说是数字贸易的小白,在敦煌网从零到80万美金的成长,只用了不到一年的光景,这也充分说明了,在TaaS的帮助之下,数字贸易的门槛降低,未来,将有更多的中小企业通过数字贸易走出国门,跨境贸易将变得更便捷。

  (文/雨果网 张毅)

  

  度过一个温暖热闹的圣诞节后,人们又要回到寒冷的办公室上班了。1月份可不是个容易过的日子。因此,一款暖手器最近在网上走红——Toast USB Wired Hand-Warmers。

  它是美国Smoko公司推出的,该公司专门设计各种可爱而古怪的小礼品。

  只需通过USB将暖手器与电脑连接,然后轻按开关,很快你的双手就能暖和起来。当然,这款暖手器还有电池版本。

  如果你需要更多温暖,还有可爱的自加热拖鞋!它们能让你的冬季更好过。

  (编译/雨果网 杨雪平)

  好卖家找不到好选品?好工厂找不到好卖家?2018年3月22—23日,雨果网跨境电商选品大会CCEE(深圳)拉开序幕,搭建卖家与工厂的中间桥梁,点击“报名链接”,选对产品,找准卖家,助你货通全球!

  

  背靠由全球超过 20 亿用户和 600 万广告主组成的庞大平台网络,Facebook IQ认为,2020年20大变革,对未来的营销策略影响巨大!从混合现实到作为购买路径的消息应用,利用当前的这些转变,我们便能提前做好准备,在将来投放高度相关的广告,实现业务发展。

  逐渐模糊的界限

  人们对性别身份、年龄和工作的传统认知将发生颠覆性的变化。

  1.全文化认同:随着科技发展,人们得以接触到更多视角,探索更多层面的身份认同,其中许多人会抵制传统的界限。人们会越来越倾向于拥抱更加个性化、复杂化和灵活化的自我认同方式。随着这些变化在性别、育儿以及文化和语言归属感等范畴的不断积累,未来数年内将产生质变,现在的小众现象届时有望成为常态。

  2.新的商业关系: 随着科技的不断发展,用户和品牌之间的关系也在不断变化。

  我们将进入一个客户与商家不停沟通的新时代,因为科技为商家和客户都提供了新的可能性、控制项和优势。一方面,客户会持续地希望品牌能做得更好(例如,提供更佳的移动体验和客户服务)。与此同时,客户对于价格上涨的接受程度证明了人们越来越愿意为获得便利付出更多金钱,只要他们认为节约下来的时间和精力是值得的。

  3.新生代劳动力: 随着人数和影响力的不断增长,千禧一代劳动力毫无疑问将会带动工作方式向重视使命和灵活性的方向转变。

  4.超越年龄:随着人们对年龄增长的看法日趋开明以及更多的人认为退休已是过时的概念,西方观念将与世界上其他地方的观念趋于一致,即“退休”这件事已经无关紧要。

  过去可能认为退休即清闲度日的人,越来越多在准备着迈向自己的事业巅峰。您会发现,他们的生活更加健康、更有意义,与社会的联系更为紧密。此外,由于科技发展加强了社交联系,人们不仅生活质量更好,亦能更加长寿。

  5.就近和跨境购物: 消费者的网购并不受国界的影响。

  本地商业和全球商业之间的“拉锯战”将是数字商务最重要的二元属性之一。一方面,人们会更加重视和支持自己所在地区的商业和文化。与此同时,在这个全球化思维日趋显著的世界里,Facebook

  数据显示,在我们平台上的 6500 万商家中,与他们建立联系的用户有 35% 来自其他国家/地区。有 3.6 亿人已经参与到跨境电子商务的大潮中。正如人类、思想和科技的流动一样,不断增长的商品跨境流动也将持续连接起你我。

  营销策略的转变

  ● 打破惯性模式

  随着像性别和年龄增长这类基本概念慢慢变得无关紧要,您可以在各方面利用这些转变,从产品创新到广告创建和实施,无一例外。例如,您可以尝试聘请新类型的代言人,以扩大产品或服务与受众的相关性,或者重新思考那些您用来称呼客户的代词。

  ● 在变革中求发展

  思考您应如何通过采用新科技来打破以往的模式 — 例如,在新情境中引入动态定价,亦或跨境寻找增长点,以享受新兴市场成为全球增长引擎带来的优势。

  ● 引燃内部变革

  通过打造重视使命、透明度和灵活性的工作文化,吸引和留住未来的人才。使用能推动合作而不受地点局限的数字化工具来强化这种文化。向已开始塑造未来工作场所的公司取经:从使用直播视频与员工联系的首席执行官,到找到新方法分享知识和相互沟通的员工,甚至是只能通过 GIF 意会的表达方式,都值得借鉴。

  体验更丰富,层次更多样

  随着视频、虚拟现实 (VR) 和语音技术的发展,互动方式将更具沉浸感和直观性。

  6.内容消费速度加快: 人们在移动设备上消费内容的速度正在不断加快,这种趋势在年轻人群体中表现得尤为明显。

  人们在移动版动态消息中查看一条内容的平均时间为 1.7 秒,而在电脑上看相同内容的时间为 2.5 秒年轻人浏览移动版动态消息的速度是浏览桌面版内容的 2 倍。

  7.移动视频迎来大爆发: 人们对移动视频的渴望不仅是“永不满足的”,而且是“与生俱来的”。

  8.直播魅力方兴: 人们将越来越热衷于分享能够调动多重感官和多人同时参与的在线体验,并喜欢在这样的体验中分享内容。

  9.虚拟技术已融入现实生活: 预计 AR 和 VR 等技术的发展将带动人们的生活品质不断提升。

  10.适应使用场合:尽管人们对语音技术的使用越来越多,但使用场合却是决定特定时刻哪一种互动模式最有效的关键因素。

  营销策略的转变

  针对效率或沉浸式体验优化的内容将更受人们欢迎。由于使用场合是人们选择互动方式的决定性因素,因此提供多样化的互动选项十分重要。

  ● 利用移动视频满足人们对速度的需求

  利用专为移动端打造的视频吸引容易流失的注意力,包括利用引人注目的广告创意来快速明确地传递信息。随着人们的移动内容消费习惯不断演变,营销者可以围绕三种体验制定营销策略:“随时随地观看”(简短易懂)、“吸引人们主动参与”(具有互动性)和“引人入胜”(具有沉浸感)。

  ● 综合衡量广告成效,不以观看时长作为唯一指标

  能否在移动营销中取得成功,关键在于是否能够找对衡量指标。以周为周期测试和衡量广告,寻找各种方式制作经济高效的创意,鼓励创意团队、衡量团队和媒体团队相互合作。

  ● 在策划宣传策略时融入“现实技术”

  在渠道策划过程中考虑使 用新兴技术。您现在可以从使用 360 度全景照片和视频着手,为迎接虚拟现实变革做准备。当您寻找未来的创意灵感时,可想一想“哪些事物不必以实物的形式存在?”

  移动经济势不可挡

  预计到 2020 年,移动端零售电商交易额在巴西、英国、美国和印度零售电商总交易额中的占比将分别达到 34%、45%、47% 和 80%。在未来,移动购物将是大势所趋。为了顺应趋势,找到发展之道,请了解决定未来购物方式的五项变化。

  11.购物行为集中化: 现在,越来越多的人都在利用移动设备发现、考量和购买商品。

  12.隐形的差异影响巨大:如今,购物的便利性体现在能“一键式”购买或预订任何商品或服务,为此,那些能提供畅通无阻的快捷移动购物体验的商家将越来越受到消费者的青睐。

  13.高度私密化的辅助工具: 人们希望能通过移动设备,与自己心仪的内容、商品及体验“不期而遇”。

  14.消息应用成移动商务平台: 预计到 2020 年,80%的智能手机用户都将使用移动消息应用。而在当下,人们已开始使用消息应用塑造新的购物路径。

  15.培养忠诚度,锁住客户: 如果说消费者更看重购物便利性,那么订购和自动化体验将影响他们的忠诚度。

  营销策略的转变

  2020年到来后,能成为商场赢家的商家需要具备以下能力:能适应变化,将“卖商品”升级为“卖服务”,并且利用成效衡量推动业务发展。为今后的业务发展制定策略时,不妨借鉴以下经验技巧:

  ● 抓住逐渐缩短的购买漏斗中涌现的机遇

  消费者希望缩短购物流程,而营销者也需要加快转化速度,因此向缩短的购物路径转型能真正实现双赢。首先,用一键式结账代替三步结账方式,并充分挖掘消息应用的作用,以此打造更加流畅的消费者购物流程;其次,按照消费者的喜好确定放置“购买”按钮的位置,同时重新设计广告,让广告撑起店铺的“门面”并开辟一条畅通无阻的购物路径。

  ● 订购模式推动新型品牌忠诚度的形成

  无论是对消费者还是零售商而言,订购服务能带来的益处都是显而易见的。思考在采用订购模式之后,您的业务能获得哪些好处,同时能为消费者带来哪些裨益。但切勿固步自封,随着提供订购服务的新商家不断涌现,您需要与订购者时刻保持联系,激发其购物灵感,加深他们与品牌的联系。

  ● 成效衡量助推业务发展

  现如今,吸引消费者的注意力依然 是一大挑战,加之购物路径中的各个环节零散分布于众多设备和接触点,仅靠 Cookie 很难准确统计营销成效,但以人为本的成效衡量方式可帮助您更全面地了解客户。您可以衡量客户的在线和线下操作、跨渠道操作以及从广告展示次数到转化量等各种指标的增长,以便在当下和今后更高效、更合理地利用媒体花费。

  移动物联网时代

  不论是在新兴市场还是成熟市场,移动设备在数字世界的核心地位将越来越不可撼动。Facebook IQ 新近发布了当今社会的五种移动趋势,这些趋势对未来的营销策略影响巨大。

  16.只使用移动设备: 全球已有数十亿人在使用智能手机,对其中许多人来说,移动设备是他们唯一的上网途径。

  17.网络连接必不可少: 不论是在新兴还是成熟移动市场,移动上网都是人们青睐并首选的上网方式。

  18.应用整合:在全球,每台手机上平均会安装 33 款应用,不过有超过 80% 的应用使用时间只花在其中 3 款应用上。

  随着一些常用应用不断添加新功能,少数核心应用极有可能发展成为一站式购物平台。

  19.连接无处不在: 随着越来越多的人为智能设备、家电甚至汽车创造联网条件,物联网现已获得广泛的关注。

  20.打造移动方案: 许多新兴市场跳过固定电话和电脑的时代,直接进入了“以移动设备为中心”的阶段。

  营销策略的转变

  时代不同,未来的发展方向也会有所差异。而随着世界越来越开放,人们的联系越来越紧密,各个市场的动向(包括消费者、理念、技术和产品等)都会影响到全球市场的整体情况。创新无处不在,不受地域限制并能激发更多的创意。

  ● 打造便捷工具,方便大众使用:

  寻找跨境发展商机及计划打入新兴市场时,请注意考虑屏幕尺寸和网速等问题,不要让它们影响您与消费者之间的互动质量。例如,您可以考虑使用耗流量较少的移动网站,而非耗流量较多的移动应用;寻找能提供沉浸式视觉体验但耗流量较少的创新展示方式,并了解如何通过打造“离线体验”来维系客户,让他们即使在非 WiFi 环境下也能与您沟通联系。

  ● 展现本地特色,提升影响力:

  即使同为新兴市场,不同地区在文化、网络接入情况和语言上也存在差异,因此营销者有必要采取本地化措施。针对具体区域提升知名度、拓展相关性:利用我们提供的洞察数据深入了解要开发的新受众群体,同时寻找本地合作伙伴,确保以本地语言创作出符合地方特色的内容。

  ● 放眼全局,而非仅着眼于产品:

  在当前<沃尔沃s60:收藏!2018年十大适合代发货(drop s这个万物互联的智能化时代,单独从产品角度考虑营销方案是极不明智的做法,我们应该将目光放在范围更大的营销生态系统上。您可以先了解市面上已有的智能产品和平台,然后再想办法打造更完善、便捷和智能的升级产品和平台。

  ● 着眼于“只使用移动设备”的人群和新兴市场,从中获取灵感:

  新兴市场汇集了全球众多的千禧一代和 Z 一代,并且有超越全球其他市场而实现跳跃式发展的传统。他们所提出的一些移动优先创新方案可以作为未来市场行为的风向标,这种突破条件限制寻找创新解决方案的做法可能正是这个日新月异的世界所需要的。(文章整理自:Facebook IQ)

  

  衣着与装饰,作为人们物质生活中必不可少的一环,一直是广大网购爱好者最为关心的品类之一,而在跨境电商平台中,各式各样的衣着与装饰类商品争奇斗艳,也形成了一道亮丽的风景线。上周(2017年12月25日-2017年12月31日)亚马逊市场Clothing, Shoes & Jewelry品类商品榜单表现情况如何?一起一探究竟吧。

  2017年12月25日至2017年12月31日共有642款商品登榜亚马逊 Clothing, Shoes & Jewelry

  品类的相关榜单,其中涉及品牌数373个。截至2017年12月31日,登榜商品总评论数达747085条,平均星级4.29星。

  榜单的登榜商品及品牌数量情况如下表所示:

  

  1.价格分布

  

  上周Clothing, Shoes & Jewelry品类Best Sellers榜单商品最高价$126.37,最低价$1.0,平均价格$24.25。其中价格分布在$10.00-$15.00区间内的上榜商品数量依旧较多,占比达25.13%,另有16.92%的上榜商品定价于$5.00-$10.00价格段。此外相

  比于上期分析,该周中进榜Best Sellers榜单商品的平均价格继续有所提升,在该周上榜Best Sellers榜单的商品中,有4款商品的价格超过了$100.00,占比2.05%,高价商品进榜机会持续增加。

  2.评论量分布

  

  在上周登榜Clothing, Shoes & Jewelry品类Best Sellers榜单的商品中,单个商品拥有的最大评论数为10295.0,最小评论数为4.0条,平均评论数2236.61条,评论平均星级4.33星。其中,该周评论数在500条以下的上榜商品较多,占比达28.21%,另有17.44%的上榜商品评论数在500条至1000条之间。此外,上周仅有1款上榜商品的评论数超过10000条。相较于前几期分析,上周进榜Best Sellers榜单的商品的整体平均评论数有所回暖。

  3.商品排行

  根据上周Best Seller榜单上商品的登榜次数及平均排名,骆探长对登榜的商品进行了排序,其中排名靠前的五款商品如下所示:

  

  

  可以看到,在上周Clothing, Shoes & Jewelry品类的Best Seller榜单中,两款针织帽产品继续保持着稳定的榜单发挥——其中,品牌Carhartt的男士针织帽在上周三度登顶榜首,平均排名2.00;

  

  而自于品牌C.c的女士 针织帽也在一周中取得了平均排名7.43的不错成绩,位列综合排名第三。

  

  除此之外,两款男士牛仔裤产品也在上周获得了市场的广泛关注,来自品牌Levi‘s老牌经典男士牛仔裤产品在一周中多次跻身榜单前五,获得了5.71的平均排名,而来自品牌Wrangler运动牛仔裤也在上周取得了平均排名8.57的不俗战绩,位列综合排名第四。

  

  

  另外,一款来自品牌Duofold的男士秋裤同样在一周中有着亮眼的榜单发挥,该产品在12月26日至12月30日榜单排名稳步上升,一周平均排名10.71,位列综合排名第五。

  

  4.品牌排行

  根据上周Best Seller榜单上各个品牌下商品的登榜次数,对登榜的品牌进行了排序,其中排名靠前的五个品牌如下所示:

  

  

  可以看到,在上周Clothing, Shoes & Jewelry品类的Best Sellers榜单中,品牌Hanes与Levi’s继续领跑品牌榜前列,分别以59次与52次的一种总登榜次数位列品牌综合排名第一、二位。此外,鞋类品牌Ugg、男装品牌Carhartt、女士鞋类品牌DREAM

  PAIRS也在上周取得了不错的榜<沃尔沃s60:收藏!2018年十大适合代发货(drop s单成绩,分别位列品牌综合排名第三、四、五名。

  1.价格分布

  

  上周Clothing, Shoes & Jewelry品类Hot New Releases榜单商品最高价$159.99,最低价$1.0,平均价格$24.94。其中定价于$10.00-$15.00价格段的商品数量较多,占比23.24%;另有17.30%的上榜商品位于$15.00-$20.00价格段;此外,有3款上榜商品的价格超过了$100.00,占上榜商品总数的1.62%。相比于上期分析,该周上榜商品整体平均价格略有回升。

  2.评论量分布

  

  在上周登榜Clothing, Shoes & Jewelry品类Hot New Releases榜单的商品中,单个商品拥有的最大评论数为9339.0,最小评论数为0.0条,平均评论数526.57条,评论平均星级4.32星。其中22.70%的上榜商品评论数不超过30条,另有22款上榜商品的评论数超过了750条,占上榜商品总数的11.89%。

  3.商品排行

  根据上周Hot New Releases榜单上商品的登榜次数及平均排名,骆探长对登榜的商品进行了排序,其中排名靠前的五款商品如下所示:

  

  

  在上周Clothing, Shoes & Jewelry品类的Hot New Releases榜单中,一款来自品牌Travelambo的皮夹钱包产品于7天中6度登顶榜单首位,取得了平均排名1.43的优秀成绩,位列综合排名首位。

  

  同时,一款来 自于品牌Cior的青少年毛绒内衬雪地靴于12月31日成功跻身于Hot New Releases榜单第二,以一周平均排名6.29的成绩位列综合排名第二。

  

  此外,同样以保暖主要功能的另外几款产品也在上周取得 了不错的榜单成绩——除了品牌Amazon Essentials的一款男士棉裤产品在一周取得了6.43的优秀平均排名成绩之外,两款分别来自品牌PTBGLV与C.c的防寒触摸屏手套也在12月25日至29日中保持着良好的榜单排名涨势,一度跻身Hot New Releases榜单前三,其中来自品牌C.c的针织手套目前仅有6条商品评论,平均星级也只有3.5星,后续市场表现有待进一步观察。

  

  

  

  4.品牌排行

  根据上周Hot New Releases榜单上各个品牌下商品的登榜次数,我们对登榜的品牌进行了排序,其中排名靠前的五个品牌如下所示:

  

  

  在上周Clothing, Shoes & Jewelry品类的Hot New Releases榜单中,以针织帽、挡风帽、防寒手套等冬季防寒服饰为主营产品的品牌REDESS在一周的榜单竞争中持续发力,每日上榜商品数逐日增加,并在12月31日成功上榜12款商品,以一周总上榜次数60次的成绩成功领跑品牌榜。同时,亚马逊自营品牌Amazon Essentials、鞋类品牌Global Win、女士针织帽品牌C.c与Loritta也在上周取得了不错的榜单表现,位列品牌综合排名第二、三、四、五位。

  1.价格分布

  

  上周Clothing, Shoes & Jewelry品类Movers & Shakers榜单商品最高价$199.0,最低价$0.87,平均价格$25.1。其中价格位于$10.00-$15.00价格段中的商品较多,占上榜商品总数的20.39%;同时,有18.87%的上榜商品数定价于$5.00-$10.00价格段;此外,上周有9款商品价格

  达$100.00以上,占上榜商品总数的1.95%。

  2.评论量分布

  

  在上周登榜Clothing, Shoes & Jewelry品类Movers & Shakers榜单的商品中,单个商品拥有的最大评论数为15277.0,最小评论数为0.0条,平均评论数1311.38条,评论平均星级4.29星。在上榜的商品中,有28.20%的商品评论数不超过300条,另有14.53%的商品评论数在300条至600条之间,13.67%的商品评论数在600条至900条之间。此外,有9款商品的评论数在6000以上,占上榜商品总数的1.95%。相较于上期分析,该周上榜Clothing, Shoes &Jewelry品类Movers & Shakers榜单的商品整体评论数有所回升,具有一定评论积累的老牌商品收到了更多的榜单关注。

  3.商品排行

  根据上周Movers & Shakers榜单上商品的登榜次数及平均排名,骆探长对登榜的商品进行了排序,其中排名靠前的五款商品如下所示:

  

  

  可以看到,在上周Clothing, Shoes & Jewelry品类的Movers & Shakers榜单中,一款品牌为CAMBIVO的运动压缩袜产品自12月26日起连续五天进入榜单,取得了31.60的平均排名成绩,位列综合排名首位。

  

  同时上文曾在 Hot New Releases榜单分析中提及的C.c针织触摸屏手套也在上周的Movers & Shakers榜单中顶着平均星级3.5的口碑压力成功五次进榜,位列综合排名第二。

  

  同时,一款来自品牌RoseSummer的菠萝型耳饰产品也在12月28日至12月31日连续四天进榜,一度创下了BSR单日最大涨幅899.0%的惊人表现,以36.25的平均排名位列综合排名第四,目前该商品仅有4条商品评论(2条VP),评论平均星级4.7,商品后续的市场潜力值得关注。

  

  4.品牌排行

  根据上周Movers & Shakers榜单上各个品牌下商品的登榜次数,我们对登榜的品牌进行了排序,其中排名靠前的五个品牌如下所示:

  

  

  可以看到,在上周Clothing, Shoes & Jewelry品类的Movers & Shakers榜单中,牛仔裤品牌Hanes再次从激烈的榜单竞争中脱颖而出,凭借在12月25日、30日、31日单日上榜商品数达8款以上的优秀表现,Hanes再次夺得了一周最多的登榜次数37次,位列品牌综合排名首位。此外,鞋类品牌Ugg也在12月26日取得了单日登榜商品数11款的不错成绩,不过在后续几天中榜单表现稍显不足,以一周总登榜次数22次的成绩位列品牌综合排名第三。

  

  美国新罕布什尔州的华盛顿山在周日(1月7日)成了世界上最冷的地方之一,数百万美国人因气温骤降而瑟瑟发抖。

  这座位于美国东北部的6000英尺高山峰遭遇了零下73.3摄氏度的刺骨寒风,而据报道,北极格陵兰岛的图勒空军基地和南极的阿蒙森—史考特研究站也只有零下23度左右。

  但在澳大利亚,数十年未见的夏季高温正在烘烤着这块大陆的部分地区。在周日,悉尼的温度计达到了近80年新高的47.3摄氏度。

  

  这意味着,美国大陆东海岸和澳大利亚东海岸之间的温度差距约为120摄氏度!这一范围大到足以将固体冰变成滚烫的蒸汽。

  在美国东北部,佛蒙特州伯灵顿的气温达到了零下18.3摄氏度,并伴随着零下34.4度的寒风,而费城和纽约的气温都在零下13.3摄氏度。

  天气预报员在周日表示,这场自新年以来笼罩美国大部分地区的严寒天气还将再持续一天。

  天气预报称,美国中部大部分地区在周日都将迎来降雪、冰和雨水天气,但周一的气温最终将攀升至零度以上。

  美国国家气象局表示,气温将在下周回归到季节性标准或更暖的水平。

  在过去的几天里,大雪和寒冷天气使美国东北部分地区陷入停滞,并造成了至少18人死亡。

  据美国天气预报中心报道,纽约肯尼迪机场从周四至周五因大雪关闭,并在1月6日创下了历史新低的零下13摄氏度。

  2018年美国东海岸的第一场暴风雪是由于气压的急剧下降所激发,一些天气预报员称之为“炸弹旋风”。

  气象部门称,这一现象导致了超过70英里每小时的大风,缅因州部分地区的降雪厚度达到了22英寸,马萨诸塞州部分地区为17英寸。

  另据报道,由于受冷空气侵袭,美国著名的避寒圣地佛罗里达州的鬣蜥纷纷从树上跌落,海龟也被冻僵,漂浮在海上或岸边。当地有很多人在社交媒体上发布了从树上掉下来的鬣蜥照片。

  与此同时,在1万英里外的澳大利亚,成千上万的人被切断了电力供应;同时,悉尼的官员们警告说,极端的高温天气可能带来严重的危险,并全面发布了禁烟令以防止火灾发生。

  由于炎热天气造成了空气污染,当地居民们被要求多饮水,并限制呆在户外的时间。

  该气温仅略低于当地历史上最高的47.8摄氏度(1939年)。

  新南威尔士州的警察副局长Catherine Burn说,该州的热浪计划已经被激活,以应对极端高温条件。

  但是高温并没有停止体育迷们的热情,有不少球迷顶着热浪在悉尼观看澳大利亚队对阵英格兰的板球系列赛。

  后来有消息说英格兰队队长Joe Root还因严重脱水被送进了医院。

  悉尼国际网球锦标赛也在奥林匹克公园如期举行。

  (编译/雨果网 康杰炜)

  

  亚马逊广告没有我们想象的那么难,只要把三个大板块搞清楚了,那我们的广告基本上就没有什么大问题,有时候你的投资未必有效,有些产品需要多种广告结合来做。

  1.成人用品无法做广告

  2.类目单价过低不建议做广告

  因为我们发现包括有一些大卖和上市公司的账号,他们每天有超过2千美金的广告支出,但平均单价没有超过 12美金有钱烧烧的起

  他们的目的是为了流水,但是我们的要考虑的是我们的产品要不要做广告,不做的话如何填充我们的流量,在我们单价够,回款率足够,那我们可以去做广告,如果我们单价不够的时候我们是不是直接选择关键词排名和更低维度的PD广告来做会有更好的效果。

  你的资金实力够吗?

  广告是细水长流。合理利用流动资金,10%预期销售为广告支出预算。

  核算回款率能否达到55%以上?

  回款率=(产品售价-佣金-FBA费用-广告平摊—综合推广费用)/产品售价

  如果没有达到55%以上,那么不要轻易动用广告。前期投资非常大,回款很难得到有效利用。

  你懂CPC、PPC、CTR、等这些术语吗?

  很多卖家都在说这些术语,但是却很少有卖家能把其区分清楚。

  1.PPC广告(Pay-per-click):根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。

  2.CPC广告(Cost-per-click):每次点击的费用,根据广告被点击的次数参照出价收费。

  3.CTR(Click-Through-Rate):直接决定广告展位的一大权重,有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位、竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能eye-ball catching(吸引眼球),主图的精细化制作是必然条件。

  4.CR(Conversions Rates):订单转化率。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个

  基本要素:第一,产品的页内优化;第二:去business report看看你的ASIN

  转化,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

  你了解broad、phrase、exact等这些不同的展现机制吗?

  当一个客户搜索一个关键词时,A9根据关键词的相关性展示搜索结果并排名,因此搜索词和你填写的关键词存在三种情况:

  1.Broad Match (广泛匹配):

  买家搜寻的关键词中只有少部分匹配或是有关联性

  Intent: Single words, generic phrases

  Keyword: cable

  Customer Search Term:charging cable

  2.Phrase Match (词组匹配):

  买家搜索词组会与关键词的部分一致

  Intent: Detailed Search Phrases

  Keyword: data cable

  Customer Search Term: usb data cable

  3.Exact Match (精确匹配 ):

  买家搜索词与你填写的关键词完全一致

  Intent: Precise Goal Phrases

  Keyword: usb to micro usb cable

  Customer Search Term: usb to micro usb cable

  你是否了解auto的作用之一是收录你的listing、manual是可以检验你listing?

  Auto:使自己的链接能更好的被平台收录,得出买家最终消费词

  Manual:根据各项匹配结果,检验链接各词准确度

  大词带流量,小词提升转化率

  有意识的使用大词进行流量导入,但由长尾词进行最终的转化

  流量导入:Phone holder

  最终转化:Car Phone Holder Windshield

  大词结合小词,农村包围城市战略

  当前期大词没有考前的排位时,利用长尾词及精准词进行前页卡位,不断占取有效位置,最终完全占领核心词广告位

  PPC报告分析,数据透视表筛选数据

  三个方向关注数据:客户搜索词,曝光量&点击量,转化率

  你知道PD广告目前已经超越了CPC,成为最大转化率模式吗?

  所以对于卖家来说,可以转化思路投入在PD广告上。

  你知道HSA广告可以用对手的品牌词为自己引流吗?

  后台关键词一定不能放对方的品牌词,但ASA广告却可以。

  关键词来源:

  Top Asin后台词

  Top Asin流量词、购买词、点击词、加购物车词

  自动广告购买词

  HSA广告推荐词

  关键词设计:

  长尾词:Car Phone Holder Windshield

  精准词:Car Phone Holder

  大 词: Phone Holder

  场景词:iPhone 8/7/7P/6s/6P/5S、Galaxy S5/S6/S7/S8、Google、LG、Huawei

  替换词:stand/Mount/cover/vehicle/bus/truck

  CPC打造节奏

  不同的产品是完全不同的两种打造方式,一定不能混为一谈,先分清产品节奏和产品类型。

  1.独立型产品:比如现在很火的扫地机器人

  高竞价自动广告

  低竞价广泛手动广告

  高竞价精准手动广告

  否定无效词/范词

  2.匹配型产品:比如Car Phone Holder

  视时机调整自动竞价

  高竞价广泛手动广告

  高竞价精准手动广告

  视时机否定匹配产品

  CPC广告细节

  1.广告方案选择:

  在于Listing广告关键词的设置上,亚马逊平台,提供了两种关键词设置方法,Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置),如果你对产品足够熟,能够很好地把握核心关键词,那么建议选择手动设置的方式来设置关键词,如果对产品属性不是很熟,可以采用系统自动生成的方式设置。

  2.竞价选择:

  出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1

  bid)高0.2-0.5美金,就已经有优势了,如果高出$1美金以上,就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

  其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。所以,找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。

  3.广告组选择:

  一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词,而同一Ad

  Group的关键词是公用的,所以,如果是同类产品,可以放在一个Ad Group中,但若产品不同或者差别明显,建议分别设置Campaign或者Ad

  Group。

  4.关键词投放量:

  在关键词的选择上,不建议选择很多关键词进行推广,通常情况下,一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK,很多所谓的很偏的边缘关键词,长尾关键词甚至长长尾关键词,并没有太大的必要。同时,设置太多的关键词,只会让运营者精力分散,疏忽了核心关键。

  5.广告出单量:

  ①假设一个新品,亚马逊上没有同款,做了广告一段时间,点击率有,但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场,及时暂停这个广告自己再分析一下。

  ② 如果不是新品,那就要考虑你的listing是否有什么问题,图片、标题、内容一再而再地优化修改。

  6.关键词的填写规则:

  ① 亚马逊搜索算法是不识别标点符号的,特别是中文的标点符号,所以在填写关键词时,最好不要使用标点符号相隔,直接用空格键隔开就可以了。

  ②关键词不可重复出现,在亚马逊搜索算法中,当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊,而且买家老是看到重复的词语,也对阅读体验有影响。

  CPC广告注意事项

  1.不能选择单价太低的产品。

  虽然一个店铺里可能为了运营的均衡,会有高价和低价的产品搭配,但在投放广告时,要坚决把低价产品排除在外。产品单价高,意味着产品的利润绝对值大,利润绝对值大才可以支撑广告支出,从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$5.99的钢化膜,无论你有再高超的广告玩法,恐怕结果也只是亏损而已,因为利润空间太小了,根本不足以支撑广告的支出。

  2.变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可。

  不要所有变体全部投放,也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单,无论什么产品,无论有多少颜色选择,都一定有某些颜色更符合大众的审美观,对于这类产品,我们称之为大众款,果断的把这些大众款产品拿出来投放广告,以这些产品为该Listing导入流量,如果点击进入的消费者有个性化的需求,他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说,没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告,虽然可能赚取了眼球,却未必能够得到太好的转化。

  3.广告无展示率

  ①.检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告,可能是上广告之后购物车被抢)。

  ②.检查在广告组是否有错误。

  ③.检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面,这种情况我们通常称之为自我竞争,竞争的词通常会共享广告的展示,或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。

  4.低的广告展示量

  ①.是否广告的预算太少。

  ②.检查search term里面的关键词设置是否有出现特殊字符,比如冒号、句号。

  ③.检查是否你的产品是否定位好类目(这个是最常见最普遍的错误)。

  ④.检查是否广告出价太低,可以参考首页广告建议价

  ⑤.检查广告关键词是否有出现在产品标题中间。

  ⑥.检查广告关键词是否有出现在后台的search terms 里面。

  5.广告在搜索时没有任何展示

  ①.首页竞价只是适用于产品最对应的类目, 检查是否广告出价在同类目里面太低。

  ②.竞争对手采取的是权重最高的精确关键词广告,而你的广告只是短语匹配, 或者广发匹配等广告权重较低的运行方式。

  ③.竞争对手的广告在亚马逊有良好的历史表现,被预计有更好的转化率。

  ④.检查广告设置是否有错误的设置。

  6.高的广告费用支出, 低的转化回报

  ①.检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击。

  ②.在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing 的review 数量级别却相差太远。

  CPC广告的盲区

  1.Acos计算要素:

  ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)

  CTR=Clicks/Impressiond

  2.VE广告如何提升:

  ①.HSA广告添加入Top ASIN品牌词引流

  ②.PD广告单产品多组多开,抢占全部关联位置

  ③.HSA/PD 两个campaign跟SP本质不同在于,AMS的广告不自动识别复数, 拼写错误

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  有分析师指出,亚马逊和谷歌在年终购物季都对自家的智能音箱进行大力度打折促销,以至于每卖出一件就会亏损几美元。这与苹果正在筹备推出HomePod智能音箱的战略完全不同。

  2017年终购物季,亚马逊和谷歌都对最小版本智能音箱进行了降价,亚马逊Echo Dot和谷歌Home Mini的价格都从50美元将至29美元,而中级版本价格是最小版本的两倍多一点。

  苹果未能按计划在2017年推出售价为349美元的HomePod 智能音箱。据悉,苹果打算在2018年初推出HomePod。

  与此同时,亚马逊和谷歌以低价来吸引消费者体验它们各自的智能语音助手亚马逊Alexa和谷歌Assistant,希望能以此锁定客户以及在后期销售和购物习惯数据中盈利。

  Home Mini和Echo Dot的音质无法与苹果的HomePod相媲美,但由于其实惠的价格,消费者也很难不动心。中级版本的亚马逊和谷歌智能音箱都在年终购物季降至79美元。

  “这个价格对消费者来说是好消息,但对苹果来说是个噩耗。”市场研究公司IHS Markit的分析师Paul Erickson说道。

  一些消费者认为30美元的智能音箱不会影响他们以后再次购买苹果语音智能音箱。

  亚马逊拒绝就Echo智能音箱发表评论,但在一份新闻稿中透露,年终购物季售出了上百万件Echo Dot,它是亚马逊网站年终购物季最畅销的产品。

  谷歌并没有公开Home Mini的销量,但是谷歌Home的发言人Nicol Addison称,谷歌对Home的年终购物季销量感到很满意。谷歌将Home智能音箱作为赠品赠与那些购买Pixel 2智能手机的消费者。在沃尔玛、Target和 Best Buy网站上,Home Mini的销量是29美元。

  亚马逊在除中国以外的智能音箱市场占主导地位,谷歌紧随其后。智能音箱的销售额还不足以对这两家公司的财政结果产生影响。分析师称,谷歌和亚马逊在智能语音设备的销售情况上损失不大。

  市场研究公司ABI Research的分析师称,Echo Dot的零件成本在31美元左右,谷歌Home Mini的成本在26美元,还不包括配送费和其他费用,这意味着在年终购物季期间折扣的智能音箱处于亏本出售状态。

  “苹果碰到麻烦了,”市场研究公司IDC的高级分析师Adam Wright估计过去几个星期内全球大约有3500万的智能音箱被安装,这个数据还不包括美国的年终购物季销量。“过去六个月智能音箱的销量呈指数增长。”

  (编译/雨果网 陈婧妍)

  

  Wish ProductBoost关键词工具能够帮助商户为其广告活动挑选最佳的关键词。关键词根据用户搜索特定关键词的次数,或商户使用特定关键词的次数等维度来分类。

  关于关键词工具:

  默认情况下,关键词统计数据结果页面上将展示关键词列表。Wish商户可以在搜索栏中搜索任何关键词,为相应的搜索内容查询以下信息:

  ● 可能到达率;

  ● 预估竞争性;

  ● 建议竞价

  您可以使用长或短的关键词来搜索。

  可能到达率:预估该关键词将被搜索的次数,程度将分为“非常高/高/中/低”。

  预估竞争性:预估竞价此关键词的商户数量,程度将分为“非常高/高/中/低”。

  预计高竞价范围:越接近或高于建议竞价将更有可能中标,从而获得更多的流量。

  关键词工具的使用步骤:

  ● 登陆商户账号,使用您的信用额度

  ● 点击导航栏中的“ProductBoost”;

  ● 从下拉菜单中选择“关键词工具”,页面将跳转至“关键词统计数据”;

  

  

  举个例子,在搜索栏输入“shoes”,您将会看到可能到达率、预估竞争性以及建议竞价。

  

  您可以使用多个关键词进行搜索。(请用西文逗号分开每一个关键词)

  

  如果我是一个中国商户,销售范围为美国和欧洲的多个国家,我应该输入华语或英语关键词吗?或者欧洲其他国家语言的关键词呢,例如德语、意大利语、西班牙语等?

  Wish会自动翻译您所输入关键词,以匹配相关的搜索。但自动翻译的结果可能并不及商户在ProductBoosts活动中直接输入的关键词那般精准。

  您可以为ProductBoosts活动提供多种语言的关键词。如果您是一个销售往美国的中国商户,那么您应该提供英文的关键词;如果您打算销售往欧洲的多个国家,那么您应该提供尽量多相关语言的关键词。

  

  去年,亚马逊澳洲站的开启引起卖家的蜂拥涌入,但众所周知,澳洲地广人稀,亚马逊澳洲站尚还缺失的FBA物流配送,且第三方物流服务商的配送渠道极为短缺。而中国卖家配送发往澳洲的货件通常是借由第三方物流服务商的热门平邮、小包渠道或者是跨境直递等方式进行配送,第三方物流服务商广受卖家追捧,市场前景一片广阔。

  但雨果网今日得到消息,物流公司天天快递墨尔本公司倒闭,这究竟是怎么一回事呢?

  以下为天天快递墨尔本公司Director Daniel的说明:

  亲爱的朋友,

  首先,我非常感谢您对我们过去一段时间以来的关心与信任。每一个关注者都是我要感恩的朋友。

  天天快递墨尔本公司由中国大陆人彭晓阳女士(她对外号称是中国天天快递公司高管,背景通天,而实际上只是天天快递在澳洲的一个加盟商)发起组建,在经历与多位个人和公司几度合作崩溃后,极力邀请我参与。由于她的游客身份无法担认公司Director,需要找人代替,鉴于她是我一位非常敬重的朋友推荐认识的,我答应了她的这一请求,并以员工的身份工作和拿一份工资。

  经过几个月的相处,我发觉彼此的行事风格和做法差别很大,而且业务前景和现实与此前她跟我描述的不完全一样。于是我三月份跟她明确表明我要退出此项目,并告诉她我要回中国一段时间。没想到五份月我从中国回澳洲后,仓库的房屋中介联系我说已经二个月没有交房租了;悉尼的航空代理联系我说公司还欠人家运费没付,车贷公司发函到家里催款。我到仓库找她时才发现公司早已人去楼空,公司所有值钱的东西都已卖掉,公司名下无贷款的车过户到她自己名下而留下全额贷款的车,帐上的资金全部转走,剩下的全是债务——房租、运费、车贷......。

  此后,经过中间人的多次调解,最终由于她的食言,调解失败。事到如今,我不得不从一个代她做的Director转身为一个承担法律义务的真正Director。这让我真正体会农夫和蛇的故事,信任过后的背叛让人深思——是我久居墨村的人太天真还是天朝的“朋友”太险恶?人在做,天在看。

  现在,我正式宣布天天快递墨尔本公司倒闭,公司进入关门清算程序。彭晓阳女士的所有言行与天天快递墨尔本公司无关。我本人会正式代表公司起诉其在澳洲所有不法行为。如果您认识她,请转告她,回来澳洲应诉。如果您不认识她,但愿您永远也不要认识她。因为所有跟她有过合作的人,都可能被其称为骗子或“没有能力者”,如澳洲天天快递第一位合作者孟小姐,第二任合作者马姐,以及第三任合作者我。

  江湖路远,墨村不大,回头再见。若您有关于彭晓阳女士(Sunny)的相关信息或她代表公司做的一些事情,请加我微信联系:haney8。

  再一次感谢您的关心与支持,吃一亏长一智。这个声明去年就写好了,一直犹豫不发。现在决定还是发出来好一点。让所有认识她的人,在与其交往时多留一个心眼,我的经历能让别人有所警醒,避免重蹈覆辙。

  天天快递墨尔本公司Director: Daniel

  06/01/2018

  

  

  怀揣一颗跨境梦

  不分昼夜,奋力拼搏……

  某一刻,蓦然回首

  却仍在人海里浮沉

  熬夜、加班拼业绩,“休假”成为一种奢望,可即便这样,有时候还不被上级理解,可能还遭到客户的投诉,你甚至开始怀疑自己……

  忙碌的日子随风逝去,但别忘了给努力的自己一些掌声。

  跨境电商之行始于雨果网,雨果网也肩负这样的使命一直陪伴跨境中小卖家、企业成长、进步,更是一步步见证你们的蜕变!因此,一份特殊的荣誉诞生了!

  跨境电商“雨果奖”,一个专属于跨境电商人的奖项!!!

  2018年1月11日,首届中国跨境电商“雨果奖”将在深圳雨果大会现场颁布,所有与会人员将共同见证这一历史时刻!

  跨境电商的发展,从来不是靠单打独斗,而是整个全链条的协同作业。因此,奋战在跨境电商全链条生态圈建设的电商从业者们,属于你们的荣耀时刻到了!“雨果奖”或是你们一年来辛苦付出的褒奖,同时也能借此机会在行业内名声大噪!

  此次雨果网特别开创了“首届中国跨境电商雨果奖”,主要针对跨境电商不同的服务机制,分别设置了如下奖项:

  2017助力中国品牌出海平台奖

  2017助力中国跨境电商发展巨擘奖

  2017中国跨境电商支付奖

  2017中国跨境电商物流奖

  2017中国跨境电商工具奖

  2017中国跨境电商服务商奖

  其中亚马逊、eBay、速卖通、Wish、Google、Facebook、顺丰、DHL、微软必应、Paypal等诸多国际巨头纷纷入围。

  首届“雨果奖”到底花落谁家?你合作过或是正在合作的平台、服务商是否上榜?

  敬请期待!!!

  (文/雨果网 董小玲)

  

  目前欧美等成熟跨境电商市场的竞争日益激烈,因而像中东、拉美等新兴的蓝海市场受到越来越多跨境卖家关注。今天我们就来好好了解一下拉美电商市场。

  一直以来,拉美地区贸易都不太发达,但随着电商的崛起,拉美开始释放其经济活力。

  2017年,拉美地区网购消费者达1.31亿,其中B2C电商交易增长速度是整体经济发展速度的5倍多。

  拉美人喜欢买什么?

  1. 消费电子产品

  拉美经济主要以第一产业为主,制造业不发达,没有足够的能力生产质优价廉的电子产品,而中国恰好又是电子产品出口大国,所以,中国卖家在拉美有很大机会。

  2. 时尚类产品

  比如服装,手表,太阳眼镜,包包和运营装备等,对于这些产品,拉美人一般比较认可欧美品牌,但中国品牌的优势是性价比高,如果能在价格上做到有优势,拉美市场还是很可观的。

  小Tip:平均售价(ASP)(低于 50 美元)和较轻项目(小于 2 磅)的转换速度更快,可以帮助新卖家建立声誉。

  进入拉美市场需要注意什么?

  1. 在拉丁美洲,支付是个问题,许多消费者没有银行账号,信用卡普及率极低,金融系统落后,因此更喜欢现金支付。

  2. 目前本国保护主义在拉美较为盛行,为了保护本国的经济与金融,限制货币的外流等,拉美的国家政策、海关、商检、税赋等规定影响着跨境电商的发展。

  例如巴西税赋极高、清关难,对外来企业尤为苛刻,增加了商品与物流成本,导致线上与线下价格相差无几。

  3. 汇率问题、低迷的经济增长、高通货膨胀、高家庭负债率、信贷操作困难、货币贬值等一系列问题同样困扰着拉美跨境电子商务的发展。

  目前比较知名的拉美电商平台有哪些?

  B2Brazil——巴西在线B2B领军平台

  

  B2Brazil平台总部位于巴西圣保罗,是巴西在线B2B领军平台,巴西贸易的入口。该平台与各大公司、协会和政府机构建立了战略伙伴关系,采用双语(英——葡)搭建,是巴西唯一受谷歌信任并建立合作关系的B2B国际贸易平台。

  QuimiNet.com——拉美最大B2B在线平台

  QuimiNet.com是拉丁美洲最大的B2B在线网站和行业平台。它主要帮助企业寻找供应商、客户、销售商、分销商、商业代理等,从成立至今,有超过两千万拉美企业通过QuimiNet寻找到新的供应商及客户。

  Mercantil——智利最大综合性B2B平台

  

  Mercantil是智利最大的综合性B2B平台,致力于帮助中小企业创造网络曝光机会,并使他们在互联网上实现业务交易。覆盖整个南美市场,有20万家企业用户。

  Yeatrade——拉美全行业B2B平台

  

  Yeatrade是一家覆盖整个拉美地区全行业的B2B平台,它的主要优势是使用直接销售索引从已经确认的进口、出口商、用户和商家的数据中和产品进行匹配,促进贸易更方便的达成。目前主要覆盖国家区域:阿根廷、智利、中国、哥伦比亚、厄尔瓜多、墨西哥、秘鲁。

  Linio——拉美最大B2C电商平台

  Linio是拉美地区最大的B2C电商平台,网站每月访问量达3500万人次,其业务范围覆盖墨西哥、哥伦比亚、秘鲁、委内瑞拉、智利、阿根廷、巴拿马和厄瓜多尔八个拉美国家。

  Mercadolibre——拉美版eBay

  

  Mercadolibre是世界上第七大访问量最大的零售网站,现拥有1.6亿用户,相当于拉美50%的互联网用户。覆盖南美洲18个国家包括巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚、阿根廷等,也被称为“拉丁美洲版eBay”。品类已涵盖电子、手机及配件、潮流服饰、家居生活、美容健康以及玩具等,平台卖家月成交总额已达800万美金。

  

  内容对于外贸网站是非常重要的SEO因素,保持网站的活跃、引导流量、增加销售,做得好的话对于网站的排名有着巨大的提升,所以,你还不快点行动!

  网站的内容是永远不够多,这就为新内容提供了机会,而这个新就是影响Google排名的因素。

  这里说的新不单单只是更新日期,还包括:内容更新、新建页面、页面的新增链接和流量,这些指标也说明,以前的网站也是有用的,如果他们的主题有深度分析的价值,就永远不会过时。

  新瓶装旧酒,那就会变成个新的牌子,如果能有那种以前到现在还在源源不断导来流量的内容,重新修改、补充、更新一下,既能避免重复,还有助于你更详细的分析一个主题,而且节约了招新内容的时间。

  文字也可以转换成:视频、图表、电子书、列表、播客等等。

  在搜索引擎中查找关键字,你会因为什么而点击其中的一条链接?肯定是标题啊,这就提醒我们,标题应该:有价值、切题、简单、吸引人

  视觉内容也是新形式的一种,但是因为比较受欢迎,所以单独拎出来。

  之前视觉内容都是伴随着文字的,现在已经成为一种独立的形式。但是因为搜索引擎不能读图,所以标题要体现内容。

  用非常受欢迎的关键字反而更难提升排名,因为大家都在用,但你可以用不同的字词秒速同一个概念(语义搜索),挑选哪些竞争较小但是排名靠前的关键字(长尾关键词),在决定关键词时候,不妨跳出固有的模式。

  建设链接有助于你的内容到达更广泛的受众,还能增加搜索流量。

  如果你的内容有趣、有用、有权威性,建立连接还是不难的,你可以链接哪些更有名的网站,但是也别忽略小网站,关键在于质量而不是数量。

  内容和用户体验之间有什么关系?它怎么影响了你的排名?

  事实上,你的内容越有用、越有可读性,越能提升你的搜索排名。问问自己:你的内容是否易于受众理解?你的图片是否影响页面加载速度?你的内容结构是否方便读者和搜索引擎。

  外贸网站内容的主要目的是为了目标受众提供有价值的看点,但也是想SEO靠拢,毕竟最终目的都是吸引更多的人,而搜索排名的提升可以挖掘出一批欣赏你的内容的受众。

  

  1、注册新蛋卖家账号是否一定需要企业营业执照?

  需要,企业入驻需提供大陆营业执照或香港BR营业执照。

  2、是否接受仿牌货?

  新蛋严格控制仿牌货及其他禁运货物。

  3、是否接受中国直发货?

  接受中国直发货,但是必须承诺在48小时内发货,在48小时内不发货,Newegg系统将自动作废订单。

  4、对物流的要求?必须有跟踪号码?

  必须有跟踪号码,48小时内不上传物流跟踪号的订单会被自动那个作废。

  5、刊登物品到Newegg是否需要付刊登费?

  不需要。在Newegg上刊登产品是不需要额外付费的。

  6、在Newegg上销售需要交保证金吗?

  不需要。Newegg会审核商家的资质,但是不会要求商家缴纳保证金。

  7、在Newegg上销售是否可以参与Newegg所举办的促销活动?

  是的,达成双赢是Newegg独特的服务宗旨。Newegg有专业的商品促销经理人,协助商家规划应季促销活动,同时提供各种营销工具供商家进行促销。每个促销活动都需要遵循Newegg的相关作业规范,促销商品也需事前提交并进行审核。

  8、我可以在Newegg上出售什么样的商品?

  目前,Newegg有75个产业类型可供商家选择并销售您的商品。钟表、珠宝、家电产品、家居百货、婴儿用品,旅行及日用箱包、工具配件、鞋类、玩具、体育用品、户外花园装饰品以及美妆保健用品等类别,都可在Newegg上销售。

  9、Newegg将如何支付商家的销售款项?

  商家可通过后台管理系统了解销售付款情况,并下载相关报表。Newegg将在每两周统计实际成交订单后,依据账款报表,扣除相关手续费、销售佣金后,将货款电汇至商家指定账户中,低于US$10,000元的货款,商家可选择用PayPal账户收款。基于对国际汇款高额费率的考虑,低于US$100元的交易款,将暂不汇款支付,待下期交易款总额高于US$100元后合并发放。

  10、每笔交易都可获得信用审查与反欺诈服务吗?

  是的。新蛋拥有强大与专业的信用卡征信团队,承诺为每一笔交易提供合理合法的保障。

  11、新蛋是否会提供商户注册、销售类培训机会?

  是的。新蛋会定期开展线下客户见面会或者线上客户培训会,讲解的内容包括美国新蛋商机、如何快速注册、注册优惠、新蛋商户表现评估体系、销售技巧分享等。

  

  据雨果网获悉,2018年Shopee平台收取的交易佣金将在原佣金费率的基础上有所调整。

  1. 新佣金政策执行时间:2018年1月16日起

  2. 适用站点:Shopee平台所有站点(新加坡/马来西亚/台湾/泰国/印尼/菲律宾)

  3. 新佣金费率等级标准:

  

  4. 收取佣金的订单:

  (1)只针对完成的订单收取交易佣金(收取佣金的基数不包含订单运费)

  (2)如果订单取消将不收交易佣金

  (3)同一卖家在Shopee平台各站点的前三个月不收取该站点交易佣金

  注:此次费率适用于2018年,不排除收费项目和标准的调整。

  5. 信用卡交易手续费

  除了上述平台交易佣金,可能还会涉及信用卡交易手续费,即买家使用信用卡购买商品后(订单完成后)卖家需支付的费用。

  以台湾在地卖家而言,信用卡交易手续费的收取方式如以下: 单件商品售出金额(含运费)的1.5%,若有小数点则四舍五入。

  (注: 售出金额系指商品原价虾币折抵虾皮提供之折扣码卖家提供之商品折扣或其折扣码)

  举例说明:

  - 商品A一件,售出金额400元,运费60元,使用信用卡刷卡,信用卡交易手续费为460元*1.5%=7元

  - 商品B一件,售出金额10,900元,运费60元,使用信用卡刷卡,信用卡交易手续费为10,960元*1.5%=164元

  

  在提到创建、设计和优化电商店铺时,必然要说到卖家的产品页面,它对电商销量有着直接影响。一个好的产品页面,不仅有助于提高产品搜索排名,还能加大潜在客户转化率。

  下面从产品页面设计、产品页面图片和产品页面文本信息三个方面,讲述如何创建完美的产品页面。

  好的产品页面,应该充分为潜在客户考虑:用户友好型、清晰简洁、易于操作、以及突出所售产品。细节信息,比如尺码和颜色选择、重要的导航按钮、易读的信息,这些都关系着用户体验,影响到产品销量。

  例如,优衣库的产品页面,就做的很好:

  

  好的产品页面包含了一切必要信息——包括底端的“类似产品”,有助于刺激追加销售。

  下面将从专业角度分析,为什么优衣库产品页面是完美的。

  1、移动端页面优化

  过去6个月,62%的美国智能手机用户通过手机网购产品。这意味着,他们会在手机上查看产品页面,卖家需确保移动端产品图片居于正中位置,附加信息能够看到,但又不会让人们的目光从产品上移开。移动用户看的信息少,又想快点找到所需产品,这就意味着图片很关键。下图是优衣库移动端的产品页面:

  

  

  

  它的移动页面加载很快,有固定导航栏和清晰图片定位,确保移动用户能轻松购物。

  移动端产品页面应该具备下面几个要素:

  ·大而清晰的产品图片

  ·相关信息和描述有专门版块,不至于挤满手机屏幕

  ·大而清晰的CTA按钮

  ·简洁的导航系统

  2、完美的产品页面SEO优化

  产品页面SEO优化很很重要,因为它关系着店铺排名。当人们搜索某件产品时,他首先想看到的是产品页面,而不是你的主页。一个优化过的产品页面应该具备下列特征:

  ·具有吸引力、精确和相关的元描述

  ·一个好的产品标题

  ·一个独特而精心撰写的产品描述,能让潜在客户了解产品详细信息,而不只是针对搜索引擎的描述。

  ·为所有产品图片设置Alt属性

  ·最后,提高网站和图片加载速度,不仅能把购物者留在网站上,还有助于提高SEO排名。

  

  3、专业建议:缩短页面加载时间

  产品图片对网站加载速度有很大影响。你的网站加载越慢,潜在客户越烦躁,他离开网站去寻找其他卖家的可能性也就越大。这最终会影响到你的跳出率,以及SEO排名。在上传前,调整图片尺寸,能提高网站加载速度。步骤如下:

  ·裁剪图片,符合产品图片尺寸要求

  ·选择JPEG格式,而不是PNG,更不要选TIFF和BMP格式

  ·Shopify建议图片小于70kb

  产品图片在将店铺浏览者转化为购物者方面很关键。你的产品图片要风格一致,有相同的尺寸比例。电商卖家的产品图片要符合3个特征:

  1、使用多张图片

  当你在零售商场,想购买一件产品时,你会拿起它,从各个角度查看,细读标签,想象自己使用或穿着这件产品的场景。同样的,当人们网购产品时,也会做这些事情,只是他们需要图片来了解产品的各种信息。一张图片不足以说服他们。

  小贴士:使用视频,能极大提高产品竞争力。

  2、拍摄好的产品图片

  你不需要很专业的摄影器材来拍摄产品图片。智能手机加三脚架就够了。关键是要好的产品图片具备一致的风格、充足的灯光照明、合适的背景。

  产品图片亮度

  好的产品图片光影效果一致。对于新手店铺卖家来说,利用自然光能节省预算。

  ·利用一天中光线最亮的时间段,确保得到足够自然光。

  ·不要让产品背光拍摄,避免造成阴影。

  ·在一天的同一时间段拍摄所有产品,确保光影效果一致。

  ·不要直接把产品放在阳光下,使用打光镜或白板从各个角度把光线反射到产品上。

  专业提示:如果预算充足,可以购置小型摄影灯箱。

  产品图片背景布幕

  选择产品背景的关键就是确保它们是相同的。白色背景是最好的选择,因为方便编辑、光线分布更均匀,而且比较显眼。摄影专家PIXELZ给了3个背景建议:白板、白纸或白墙壁。

  产品图片一致性

  产品图片的一致性主要体现在光线、背景、风格、所处的产品页面位置和尺寸上。

  图片模板要求所有图片都具有相同的尺寸。人们可以使用一些免费的图片设计软件来做到这点。例如,下面是借助Canva,编辑图片的过程。

  步骤1:根据产品图片尺寸要求,创建一个定制化模板。

  

  步骤2:点击“Layouts”(布局),选择“single image”(单张图片)。然后就可以调整图片大小,移动图片选择合适边界。

  

  步骤3:把产品图片插入到方框中。

  

  现在,你可以确保每张图片都具有相同的尺寸和白色边框:

  

  3、产品图片编辑

  产品图片编辑,不仅仅是指调整图片大小,以提高页面加载速度。它还涉及到裁剪、调整光线和颜色问题、改变背景等等。

  卖家DIY产品图片时,需要使用3大编辑功能:

  ·调平

  ·裁剪

  ·擦除

  ·颜色调整

  免费图片编辑软件,能让卖家在有限的预算内DIY产品图片,无需雇佣专业人士。

  专业建议:如何优化图片缩放功能?

  很多大中型电商店铺,都会提供产品图片快速缩放功能,它能让潜在客户更好了解产品的各个细节。要做到这点,首先需确保产品图片具有以下尺寸规格:

  ·Thumbnail——50px*50px

  ·Collection image——100px*100px

  ·Related image——150px*150px

  ·Main photo——500px*500px

  最后,确保电商平台能设置图像缩放。如果不能设置,卖家可以安装一个第三方App,比如Shopify的Magic Zoom Plus。

  优化了产品页面和产品图片,并进行编辑上传后,现在需要做最后的检查了:产品页面信息文本。文本需清楚标明产品是什么、它能解决哪些痛点或难题、为什么人们应该选择它、以及产品原材料是什么。

  4个方面需要反复审核和优化:

  ·一个好而清晰的标题

  ·一个CTA按钮

  ·产品描述需表明产品是什么、如何制成、以及有哪些值得购买的价值

  ·包含所有相关信息,比如指导说明书,来显示卖家非常熟悉该利基市场。

  上述关于如何制作完美产品页面的内容,希望能为卖家提供一些帮助。

  (编译/雨果网 杨雪平)

  

  广告教父大卫·奥格威曾说过:“阅读标题的人数是阅读内文的5倍,如果你的标题没有吸引到受众的目光,就相当浪费了80% 的广告费!”

  所以,给广告文案取个响亮的标题,就显得特别重要。无论对于Facebook广告还是谷歌关键字广告来说都是如此。但起名这事儿,看起来简单,细琢磨是个技术活,尤其是我们的广告还是给国外的消费者看的。不过还好人类有项特牛逼的天赋,叫:模仿,我们可以看看别人Facebook广告是怎么起出来好名的,这或许对你的营销推广有帮助。

  那么,强大的标题是怎样一种感觉?

  我们应该明确一个事实,那就是:当写你撰写广告标题或内文,你应该只针对目标客户而写,而非所有人。即标题要吸引目标客户看你的广告,它得传递出Landing Page的价值与受众期望:

  ● 需要你的产品

  ● 有钱购买产品

  ● 现在愿意购买

  然而,绝大部分的广告业者都是想试图销售产品给任何人,他们认为自家产品是完美的、无懈可击到任何人都适合。是,这看起来很傻对吧,而这却又是普遍的真实存在。人常常会被自己给洗脑,这是乍回事呢?

  因此,标题的作用是卖给潜在客户一个想法,而不是成交的保证!

  当你了解广告标题特点后,我们来看看6个Facebook广告标题技巧与参考案例,这个部分虽然是以Facebook广告为主,但依然可以应用于其他广告媒体(当然不限于海外广告文案)上,举一反三吧。

  1. 直接了当式:能用狙击就不用机枪

  要抓住用户的注意力,标题一定要玩处心积虑的文字游戏,这真是一个莫名其妙的迷思,而且根本不是事实。因为大脑是懒惰的,越是简单的、熟悉的,越是能够快速被它注意和识别。

  有时候,直接了当说出销售卖点是让Facebook用户注意到广告最有效的方法,这让用户不用玩我猜来猜去也猜不明白的游戏,用户不必多加思考就能明确理解广告信息哪里不好了。

  【案例】

  

  2. 间接含蓄式:把美女和野兽在一起

  相较于直接了当式,带有内涵的标题恰巧采用相反的撰写模式,无法完全预期的事情总是容易引发人们好奇心,进而提高广告受众的吸引力。

  【案例】

  

  3. 问题发问式:喂饱好奇心

  一个很好的问题能激起我们的好奇心,并且能唤醒注意力,但要做到这一点,问题必须涉及到受众问题或想进一步了解更多。

  当你以问题发问的时候,最好确保你的读者已经知道这个问题,或者能给予认同。因为,我们很难对一无所知或不感兴趣的事物感到好奇。

  【案例】

  

  4. 直接命令式:用户懒得动脑子

  命令式标题采用的是告诉读者到底该怎么做的强硬方式,这具有较强烈行动要求。例如:要求点击、立即索取、参加活动、观看影片……等。

  使用这种广告标题方式你的提案得够强大、定位够清楚,否则再怎么命令也是徒劳无功的。

  【案例】

  

  5. 理由说服式:和用户穿一条裤子

  这也是广告最常用的标题技巧之一,透过建议、秘诀、结果塑造使用产品或服务的好处,进而给消费者一个为什么应该要购买的理由。

  【案例】

  

  6. 客户见证式:口碑是跑的最快的宣传员

  你知道吗,或许你的客户比你更会卖出产品、带来新客户。因为他们所说的话,在潜在客户耳中往往更具影响力和可信度,从受益者口中所说出话就是最好的证明。因此,与其由你说,不如让别人帮你讲。

  如果你采用类似目标受众,这类型的标题是非常好的选择,也是从中筛选出对你的产品或服务真正有兴趣的受众方式。

  【案例】

  

  总结

  以上广告的起名技巧并不是什么万能钥匙,而是跟心理学有关系,这也是营销策略的有效依据来源之一。不过,再次澄清,想让你的Facebook广告能火,就要经营好内容和创意。万恶的标题党是行不通的。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  Siri、Google Assistant、Alexa,语音搜索已经开始悄悄入驻各种数码产品,并且正在改变我们的生活。在接下来的2018年,外贸网站SEO需要根据新的趋势来做一波调整,要不然就得落后了。

  

  除了Google Assistant是使用了自家的搜索引擎之外,Alexa与Siri所使用的内置搜索引擎都是Bing。

  因此除了目前市占率最高的Google之外要如何同时顾及Bing的排名也会是重要的课题之一。

  SEO的要点之一在于了解到用户是如何使用搜索引擎,那么大家都是用什么样的关键字进行搜索呢?这里需要用个例子来了解下语音搜索和键盘搜索(文字)有什么不一样。

  比如说你想要了解“李冰冰”这位电影明星,在电脑上使用键盘的时候也许会搜索,“李冰冰”“李冰冰电影”“李冰冰新闻”等关键字来搜索。

  然而你使用更加方便的语音搜索时,你的搜索方法也许会是这样“李冰冰是谁”“李冰冰演过哪些电影”“李冰冰不洗头”

  人将语句用“读”出来的方式进行表达的时候,由于读的速度远远快过打字出来的速度,因此相较于打字,人们会更倾向于实用口语化的字词,而非藉由简单的关键字去录入搜索。

  而这样句子型态的搜索语词能够成功找到相对应的搜寻结果,都有赖于2012年时google推出的蜂鸟演算法。

  当时的这个算法更新就是开始使用机器学习的技术来达到对搜索的语词与网页内容的理解。

  1、比以前更加关注长尾关键字的优化

  由于访客会使用更加口语的方式进行搜索,因此抢到长尾的关键字排名会比从前更重要,重要许多。

  这里可以提供一个寻找语音搜索时常用的关键字的方法:使用「5W1H」的方式来进行发想。

  以「What Why Where When Who How」等字给予关键字更多口语化的长尾字配置,而这些关键字的搜索量与其竞争度也可以使用awoo工具进行相关分析,找出最适合的关键字。

  以“智能音箱”为例,可以扩展出“什么是只能音箱”(what),“智能音箱什么牌子好”诸如此类的长尾词。

  2、Q&A文案的撰写

  在完成使用上述方法的关键字配置时,一定会开始思考要如何才能够在网站中自然地加入发想出来的相关关键字。

  在网站内经营Q&A文案绝对是面对语音搜索时最必须具备的策略之一!在撰写Q&A文案时可以用非常口语的方式将使用者会去询问语音助理的语词非常自然的出现在网站上。

  也可以发展访客之间互相帮助,回答问题,获得奖励,既可以增加用户的互动性,也可以增加用户对网站的粘性。

  

  3、专注于本地商家的经营

  语音搜索除了会获得用户设备麦克风的权限以外,顺便也会得到GPS的位置,让你的网站可以被搜索引擎了解为一个本地商家网站是很重要的一件事。

  实作的方式包括有向Google提交为本地商家、为网站添加结构化资料标签等等。往往都会让网站在该特定地点的排名有所提升。

  4、移动版网页的优化

  不论是传统的RWD网站或是可以快速被阅读的AMP网站,对移动设备友善已经是所有网站的必备了,而面对语音搜搜索,使用者通常都会是对着手机浏览被搜索到的页面。

  因此重新检查自己的移动版网站是否合乎SEO的需求、移动版的网站速度是否有可以优化的空间、使用者经验能否更有效的提昇都会是重要的优化方向。

  或更甚者,也可以制作让移动设备浏览可以更为方便、顺畅的AMP的行动版页面,使用AMP的页面也会更有效的达到排名提升的效果。

  总结

  语音助理的科技越来越强大,而SEO在这样的趋势之下必定要有所因应,快点跟上语音脚步作出最潮的SEO优化吧!只要掌握住以上几个方法,越早开始经营语音搜寻的相关项目,就能够掌握先机抢占排名!

  

  当成千上万名亚马逊购物者都给了一个产品五星评价时,你就知道它是一个好东西。以下盘点的这25款2017年亚马逊最热销的美容产品就属于这种情况。

  Amika Perk Up干洗香波,19美元

  这款干洗香波以大米淀粉为主要成分,可以消除油脂长达两三天,并抑制油脂再生,另外它还带有独特的水果香味。

  Mario Badescu净痘精华,17美元

  这款净痘精华在国外很受欢迎,甚至连很多名人都在使用(比如Kylie Jenner)。其配方中含有水杨酸和炉甘石液,你只需用棉签蘸液涂抹,它就能在一夜之间消灭白头粉刺、黑头、甚至是皮下的肿块。

  Beachwaver S1卷发棒,116美元

  这种自旋转的卷发棒可以轻易地烫出完美的波浪。只需按下一个按钮,你就能在十分钟内做好造型。

  L'Occitane乳木果丰润身体乳,34美元

  乳木果油就像一件“保湿霜外套”,能在大冬天里给你带来保护作用。这款身体乳富含乳木油,同时还提供了天然蜂蜜和杏仁油的额外营养。另外,它还能散发出让人平静的茉莉花香。

  Oribe The Lacquer高光指甲油,32美元

  这种闪亮和持久的指甲油有7种颜色选择,十分值得拥有。其中紫罗兰这种别致的深紫色特别适合寒冷的天气。

  Clean Eau de清晰暖棉香水喷雾,40美元

  这个产品的名字就能说明一切。这种香水喷雾清新干净的气味闻起来就像刚从洗衣房里出来的暖衣。

  RevitaLash Advanced 睫毛增长滋养液,55美元

  由于假睫毛并不总是能解决问题,所以这种经过临床试验的血清增强剂就派上了用场。如果你经常使用这款睫毛增长液,六周后你将保证能够拥有更长、更厚、更饱满的睫毛。

  Pureology Colour Stylist加固控制零失光发胶,27美元

  发胶可能会使头发的颜色变得黯淡无光,但这款却是例外。100%的纯素配方可以塑造出稳定的发型,而且不会让你摸上去很发黏,也不会让你的头发变得不好梳理。

  Smith & Cult Life in Photographs润唇膏,22美元

  这种中性的淡粉色唇膏可适用于多种肤色的人群使用。其成分中还含有乳化椰子精华,能保持嘴唇的水分而不粘。

  St. Tropez Self-Tan古铜美黑慕斯,42美元

  它能让你以最快的速度伪造出“刚度假归来”的完美古铜色泽肤色,可以说是最好的晒黑乳液。

  Dermablend Loose半透明定妆粉,26美元

  它能让妆容在漫长的白天和黑夜变得更持久(能保持长达16个小时)。尽管这款产品有五种颜色,但半透明款仍然是最畅销的,这也要归功于它的隐形覆盖功能。

  Davines OI All in One Milk全能乳霜,23美元

  这种全天然的头发护理乳霜适用于任何纹理的头发,如直发、卷发、波浪以及毛躁无光泽的头发。

  Stila Stay全天防水液体眼线笔(浓黑),18美元

  这款浓黑液体眼线笔一直处于亚马逊最畅销产品的榜单之列。这款笔不仅每次都能画出完美的上翘眼线,而且还可以在睫毛之间进行点缀,从而创造出“无妆”的化妆效果。

  Tony Moly Egg Pore蛋白毛孔隐形透明底霜,20美元

  这款蛋白毛孔隐形透明底霜可以起到三重作用:保湿霜、打底和修饰粗大毛孔。其成分中的蛋精可以帮助缩小毛孔,而硅树脂则能抚平细纹和皱纹。值得一提的是,该产品还使用了镀金外壳。

  Erno Laszlo排毒水凝胶面膜,60美元(一包4片)

  这种面膜是用一种光滑的水凝胶制成,所以其成分能比纸面膜更好地渗透到你的皮肤里。尽管Erno Laslzo的面膜经历了几次迭代,但粉丝们最喜欢的还是排毒面膜,这种面膜中含有活性碳和果酸(AHAs),能提取出多余的灰尘和油。

  Avène Eau Thermale雅漾舒护活泉水,19美元

  尽管这种面部喷雾实际上只是“瓶装水”,但其喷出的超级细雾能在皮肤上形成一层舒缓、透气的保护膜,减少外界环境对皮肤的刺激。只需喷几次,你就能立即得到水润的肌肤,而且更柔软、更光滑。

  Clarisonic Smart Profile Uplift二合一洁面和微紧致按摩器,349美元

  这是一种用于清洁和爽肤的工具,它能去除化妆品、污垢和油脂,同时还能提供紧致的面部按摩,帮助消除松弛、细纹和皱纹。

  Epicuren Discovery初乳光亮膏,84美元

  这款面霜最出名的一次亮相就是出现在金?卡戴珊的Snapchat上,它基本上是靠口碑效应才火起来的,而且其用户评价可以说是跟这款产品本身一样“发光发亮”。

  La Roche-Posay Effaclar Purifying Foaming Gel理肤泉清痘净肤洁面啫喱,7美元

  这种洁面啫喱是最适合于油性皮肤的,不含皂碱,能使你皮肤的pH值保持平衡,同时消除多余的油脂。

  Elemis Pro-Collagen骨胶原海洋精华霜 ,121美元

  这种面霜很贵,但它的质地偏啫喱状,延展力好无需乳化,吸收快(非常适合寒冷的冬天),而且由于它含有大量的胶原蛋白,能让你的皮肤自然丰满。

  Lierac Hydragenist保湿精华素,55美元

  这款保湿精华素具有如同果冻般的质感,在你使用保湿霜之前,它能逐渐融化到肌肤中,以达到保湿的效果。

  PCA Skin洁净面膜,58美元

  用了最简单的包装,但却能达到最大的功效:这种面膜加入了粘土、海藻和茶树油的成分,能把泥土、污垢和类似的东西吸走。另外它还能用微浮石来去角质死皮。

  EltaMD Tinted UV Daily Broad-Spectrum SPF 40全日防护防晒霜,29美元

  这款全日防护防晒的主要成分是 9%的氧化锌和7.5%的桂皮酸盐,不是纯物理防晒,是一款物理+化学类型的防晒霜,能有效阻止UVA/UVB紫外线的伤害并预防被晒黑。另外,它还具有透明质酸能达到全天保湿的作用。

  Archipelago Kashmir香薰扩散器,45美元

  与香薰蜡烛相比,扩散器无疑是更实用、更持久的选择。这款华丽的玻璃水杯融合了明亮的橙色、甜香草和檀香性感的木质花香等几个元素。

  Calvin Klein Obsessed for Women Rollerball Eau De Parfum淡香水,24美元

  这款经典香水使用了十分友好便携的包装,并一直保持着在粉丝心中的地位。该款香水很适合在中午和喝酒之前使用,其香味本身是芳香中带有辛辣,还带有柔和的薰衣草香味。

  (编译/雨果网 康杰炜)

  好卖家找不到好选品?好工厂找不到好卖家?2018年3月22—23日,雨果网跨境电商选品大会CCEE(深圳)拉开序幕,搭建卖家与工厂的中间桥梁,点击“报名链接”,选对产品,找准卖家,助你货通全球!

  

  泰国零售巨头Central Group希望通过与京东合作,促进电商销售额增长。

  Central Group控制着泰国最大的购物中心和百货公司,它预计在5年内,电商销售额在总营收中的份额,将从现在的2%,增长到15%。Central Group首席执行官TosChirathivat在接受采访时表示,与京东合作将有助于Central Group集团在东南亚蓬勃发展的电商市场上,与他人竞争,并同时扩大在中国的商机。

  Central Group旗下拥有酒店、超市和餐馆等业务,它非常依赖电商来推动销售额增长。该公司2017年9月宣布与京东一起,成立价值5亿的合资企业。Tos预计,泰国电商市场可能会上涨5倍,最终在整个零售市场中的份额将达到10%,因为该国人口近7000万,而且大部分用户都通过智能手机访问网络。

  2018年1月3日,Tos表示:“我们显然想成为泰国电商市场的领头羊。电商在零售市场中的份额仅10%并不重要,重要的是要成为市场领头羊。”

  东南亚市场竞争日益激烈,阿里巴巴通过Lazada扩张到东南亚市场,而亚马逊在去年也将新加坡作为进军东南亚的踏板。

  东南亚有超过6亿人口,据谷歌和淡马锡联合发布的研究报告显示,到2025年,东南亚互联网经济预计将增长4倍,2017年是500亿美元,其中包括电商零售、在线旅游和打车服务。

  Central Group是Chirathivat家族投资的私有企业,但该公司控制着一些上市企业,包括商场开发商 Central PattanaPcl、度假村和餐厅运营商Central Plaza Hotel Pcl、连锁百货公司Robinson Pcl和办公用品公司COL Pcl。

  2017年这4家企业都实现增张,Central Pattana2017年销售额飙升50%,Central Plaza上升47%,COL增长一倍多,它们都超过了泰国SET基准指数。

  在泰国以外,Central Group拥有意大利奢侈品百货公司La Rinascente、丹麦零售商Illum,并在2016年收购了越南连锁超市Big C。

  

  Tos说,根据公司5年计划,Central Group 2018年目标是让年收入增长13%。他表示,如果有兼并和收购活动,那么这一数字将更高。如果时机好,该公司甚至会考虑数十亿美元的交易。

  当地消费者情绪也促进该公司增长,2017年10月国王BhumibolAdulyadej的火化仪式结束了全国一年之久的丧期,泰国消费者开支也有所增加。Tos说:“如果这种趋势继续持续下去,那么今年市场情况应该会很好。”(编译/雨果网 方小玲)

  

  我简单介绍一下自己:其实我和大家其实差不多,也是做亚马逊的其中的一员。都是做产品的,本人是运营,国内国外都做过,反正一半一半吧,都差不多做了好几年。

  亚马逊从业经验的话大概有2、3年,类目的话主要做3C多一点,因为我人在深圳嘛!还有些数码配件,福建居家的也有。

  今天的讲课内容围绕——新手如何快速度过新手区,初步打造爆款listing!

  课程大致分以下几个板块:

  新手卖家常见误区

  做亚马逊要不要铺货

  产品操作空间必要性

  发货的期间应该做什么?

  怎么知道自己的目标关键词呢?

  怎么刷D更安全?

  新手怎么做新品规划?

  可能很多卖家都是从国内淘宝天猫京东这些电商平台过来的,这很正常。

  大家一开始做产品就开始刷单,这跟淘宝的大环境有关系,刷单就像爬山,你看着山很高,你一上来就想做隧道,一步到山顶。

  但是亚马逊不一样,你刚上来就刷单,很容易找不到方向。

  做亚马逊这个平台,你需要找一个好的切入点,要找自己可操行比较强的一点——比如找什么样的产品?什么样的物流?空派还是船派?怎么优化好listing?怎么卖的好?怎样卖的更好?怎么成为一个中麦和大麦?

  这才是一个新手步入亚马逊的正常流程,一进来就想成为大麦,刚开始做就盲目的刷单,已经开始犯了第一个错误。

  其实现在亚马逊已经过了这个时代了。

  亚马逊经历过好几个阶段——

  第一个阶段:刚开始亚马逊铺货,那个时候属于抢钱

  第二个阶段:是跟卖。很多莆田大哥喜欢跟卖别人,不用品牌备案。

  第三个阶段:这个平台流量和商家进入更多的时候,需要更多的专业的东西来支持。以前的人很多东西都不懂。

  在14年的时候:懂上架,会优化listing,你就会卖的很好。

  15年的时候:懂上架还懂刷单,你就可以赚到很多钱。

  16年的时候:亚马逊的规则又改了,你会刷单也不行了,要想赚到钱,你得非常会才行。

  不要铺货,现在是精品时代,有的人之前铺几万的货,开十个八个店,反正有人买就发货。上万的listing在那里铺着,那个时代已经过了,那是比较草莽的时代了。现在是精品时代,产品选完之后赶紧把这个产品推起来。

  对于新手卖家来说,首先要找好自己的切入点!对你来讲,这个切入点对你来说是比较容易上手的。

  比如你的产品非常棒,你的物流很方便,这都可以作为你的切入点。有些人会说:这个切入点不大好找,这是正常的。

  我再跟大家分享一些比较容易的切入点。

  刚开始做亚马逊,绝对不能刚开始就刷单!当然也不是像很多人说的一样,没有流量就刷单,直接就会挂。

  对新人来说,产品很重要。

  我的建议是:第一点,产品可操性必须要强!

  比如成本太高的,就不行。比如一款灯进价100多元(20多美金),定价定多少呢?再加上亚马逊的管理费(大概6美金),一起成本差不多30美金。那你发多少货呢?

  发几只灯过去,物流费很贵太浪费;发一百只过去,一两万的钱就投进去了;

  ......

  到后来,自己也不知道怎么卖了!

  刷单刷一单就要一百多,刷FBA就要2万多,刷2万多还没有啥效果。很多人都是这样被坑了,茫然无措,白白投了扔几万块没有效果?

  我的建议是:新手可以找单价比较低的,刚开始可去阿里巴巴上找找那些成本20多元的产品,相对来说比较便宜。

  举个例子:我7月份的时候也是做了一款灯,直播灯。成本26元,物流也是20多元,管理费6美金左右,加上物流七七八八成本15美金左右。

  定价定个20多美金,就可以开始玩了。

  操作空间真的很重要!

  选完产品了,那怎么做下一步?

  那我要去上listing,现在说的所有都是针对于新手。

  发货的时候也容易进入一个误区。

  空派最快一周,最慢2周,海运的话几十天。把产品发过去这段时间你也不能闲着,这段时间是listing很黄金的时间,这段时间是真空期,亚马逊把你的架上完之后,已经开始统计你的数据了。

  这段时间你就可以本地发货,也可以刷单了。你可以做一些让你的listing保持激活的阶段,等FBA到货之后,你就可以把数据的慢慢往上做。

  有时候本地出单会遇见问题,也可以用FBM跟买自己获得购物车。

  刚开始也可以发空单,就空单,找靠谱的人就可以。刷单的时候,不能刷ASIN码,不能刷链接,FBM也会有人买但他属于偶然成交。

  刚开始大词和长尾词都没有排名,这个问题比较难解决,但是我告诉你一个方法比较高解决。

  但是你的关键词分布要做得比较好一点,包括标题啊,后台关键词设设置啊,都比较重要。在这里简单提一下关键词优化。

  刷单的时候要找词。

  我先说一种方法,找关键词要找长词——里面要包括目标关键词加一些产品的属性就可以。比如耳机4.1芯片,或者加一些颜色,把这个词变长尾,这样找自己产品,看自己产品有没有排名,让自己出单。

  这对于新手卖家比较迷茫,不论是国内外的电商,现在都需要数据来支撑,没有数据都不知道自己在干啥。

  但现在电商的后台数据比较都比较简陋,多少单,转化率多少这些不能支撑卖家做更好的做数据分析。

  上架后一定要找到自己的模板关键词。当然有的人关键词在首页就是不出单!当然他已经过了新手期了!什么样的关键词排名首页能让我的单量增加?

  打个比分:找到目标关键词是A,我看这个数据每天成交多少单。现在亚马逊他的流量比较集中,刷单所有目的就是排名提示,排名提升销量就会提升。

  亚马逊首页有16个位置,我在首页,那点到我的可能就是十六分之一。如果首页有40多个位置,那点到的可能就是40分之一。

  那我们刷单的目的,就是要让他走到首页,当然刷单不是唯一的办法,但刷单的效果还是比较显著的。

  你根据这些数据能看到全网的流量,你可以看到自己主词成交多少单。大类目,小类目,细分类目可以出多少单,心里知根知底,你想想你都不知道这个词每天能出多少单,人家best seller能做多少单都不知道,那你做亚马逊就变成了情怀。

  比如这个核心关键词在首页有40单,这个目标关键词在首页有50单,你会觉得自己游刃有余,再做做关联营销,一个月也有上百单了。

  下一步怎么做呢,接下来做这个目标关键词的衍生词。

  还是直播灯举例——

  找他的相关词,比如加黑色,粉色,比如尺寸,比如产地!

  比如直播灯黑色,出一单,亚马逊就会判定这个词是有权重的。亚马逊的排名依据——每天统计是5天。刷单完看看这个访客数有没有提升,排名有没有提升。

  做了几单后,发现自己的核心词有排名了!一般一周,顶多十天,肯定有排名了!

  我们刷单是离不开数据的,你刷一单两单亚马逊是不会处罚你的,刷单五天内不用太关注转化率,有人会觉得刷了一单转化率是100%,其实不是的,你刷单你的访客会带起来。

  我们回到每天具体的单量。

  你不能第一天刷的很多,也不能第一天很少。国内人玩螺旋,比如今天1单,明天3单,后台5天,给他比较一个比较平稳的刷单趋势就可以了。

  为什么刷单排名会降,因为账号有问题。

  FBA上架之前的事情做完了,上架后有排名了,刷一些FBA进一步核心词会有排名。

  找什么样人的刷单是比较安全的?

  有人会说真实的刷单资源,有的刷单商会说我们这是真实的测评资源,我们这里是留学生刷单。其实真人刷单安全也不安全。

  真人刷单不外乎一些FB社交网站上的一些人,你们谈好价格了,谈怎么搜索,怎么下单就可以。

  有人更直接,直接上来就问——你可以帮我刷单吗?诸如此类很多。

  真人大概分两种:一种留学生,本土的白人黑人比较缺东西的。FBA可以送东西,他就来帮你刷单,留学生大部分中国人居多,还有一些韩国人,日本人。

  有的留学生他会主动找你可不可以做单,给他2美金就好。

  有经验的人就会看买家账号,不看不知道一看吓一跳,这个账号怎么一天买这么多东西!

  之前遇到过一个留学生,一天买了70多单。

  在美国,比如2000美元的信用卡,比如你消费比较多的话美国金融系统会对这个账号进行监控。这种买家账号千万不能碰。

  怎样的账号是安全的呢?

  首先看他的成交量。一个月成交量在15单之内就比较安全。

  第二点看差评。看看这个账号留差评的多不多,留了较多差评的账号也不行。

  第三点看账号注册年限。刚注册的号不安全,就像国内刷单一样,要知道几颗钻呀,这个号几年了呀,信誉怎么样呀?

  还有就是:要知道有没有给卖家退过款?有没有什么不良信息?还有他的支付方式怎样的?

  符合条件的买家号,权重都比较高,这个时候刷单效果就会让你的排名上升得很快。

  还有一种情况,FBM(自发货)这种基本上都是刷本地的,而且基本上都是机器刷单,对于机器刷单的安全度也是众说纷纭,有的人就希望机器刷单,有的人觉得机器刷单不安全。

  有个认识的大佬,老板姓什么就不说了。他们做耳际类目,一天要刷两千单。

  有的人问一天刷这么多单会不会死啊,有的人说我一天刷5单账号就挂了。

  为了追求暴利,很多刷单资源都用的是市面上一些黑号,他就把别人的邮箱密码,账号密码扫出来给你刷单,他刷这种单有可能会出现退款,对你的listing肯定不好,或者pengding,对listing也是不好的。

  FBM大多都是机器刷单,有的人刷FBM会死,有的人刷正常。

  你觉得老外会买你一个空包吗?不可能的。

  机器刷单也要控制这几条——

  1、机器用的账号安不安全

  你的账号是不是黑号,是不是盗别人的号,刷别人的号,这种号再安全都不安全。

  2、机器用的ip安不安全

  你机器的ip都是服务器机房的站群的,都是被污染过,大家一起用的ip,有可能你们两的listing都关联在一起了。

  3、机器操作安不安全

  即使机器的,你也可以问对方的账号,截图等。

  多说一句,有的卖家排名40页的也拿来刷,有的刷单平台直接输入asin码就下单了,这种肯定会被查的。排名10页以后的都不推荐刷单。

  刷单只是辅助作用,主要目的是出单赚钱。怎么把自己的listing最快的速度做起来?这才是最终的目的。我们在这里干说刷单没有意义,我们的最终目的是怎样打造爆款 ?把自己的产品做起来!

  对于任何卖家来讲,我建议,做一个爆款,不要做两个爆款。为什么做一个爆款?有人说,我想做一百个爆款!那也可以,但是在listing上传后刷单,大家一定要有标准。

  比如一个月之内我的listing 要做到什么程度?

  有的人说一个月之内一天5单,目标不错;

  有的人说一个月之内一天30单;

  还有人说一个月之内一天100单,有点难度;

  一个月之内一天500单,当然难度很大,也是有可能的!

  大卖的listing可都是七天做起来的。

  我给大家讲一下:一个月正常推品,review(vp)在40——50个之间,这个listing属于正常的,Q&A10个对10个就可以,这样你才有机会和其他卖家竞争。

  比如有个做加湿器的客户,一天1000千,一个月一万单!有时候她们500单才有一个vp!真假结合,50个review就有了。

  我之前做一款蓝牙耳机,第一个月卖了900多单,只来了一个评价!

  所以大家从上架开始就要做,新手要熬住了,不要一个listing在那里放半年。

  不用太刻意比例,留评正常比例是1/200。这样的话没得做了,50个vp要一万单,你出两单就可以上一个review!

  listing第一个月亚马逊是扶持期,大家要抓紧。搜索结果数在50000左右的类目这种词,做到这个水平,做上一个月—日单30单是比较正常的。

  如果做了50vp还没有这种水平,那你的目标关键词可能选错了。怎么达到这个标准?各方面协调好,刷FBA,刷VP,方法很多。小号跟卖,上评价,合并,很多操作方式都可以。如果一个月可以做到100个,说明你很牛。

  亚马逊不是亚马逊花钱都能做起来的,前期不建议做广告。新品花多少钱都拿不到前三个广告位,因为亚马逊的广告也是有权重的,自然排名是会影响广告的。

  反正新品出广告,9成是亏钱的。做到日单50单这个样子差不多就可以过新手期了!

  亚马逊就像玩魔兽世界,看时间,玩的越久,系统推荐的东西越好,

  前期不做广告,每天能出50单挺不错了。第二个月就要冲150个vp review。成型之后,200vp review为进入稳定期,你不能50vp review就进入稳定期

  亚马逊有绩效考核,好比我们每一个listing都在给亚马逊打工,表现得好,

  下一个月会很大的流量。

  我之前做的直播灯——

  7月份大概2万块,每个月日单20左右。

  8月份花了3万,每个月日单50左右。

  9月份每个月日单也有50,毛利润有9万多。

  10月份突然到了日单80左右单了,毛利润差不多15万。

  当然选了一个小类目,进了bestseller,拿到之后,8月份就到日单50单了,销量就翻倍了。

  亚马逊正常做,第一个有数据参考。选择一个合适的类目和产品,高手可以操作单价比较高的产品——然后打造爆款进入稳定期。

  还有一个:选品的时候,一定要把握一个点,毛利不能低于30%!虽然手机壳一个利润才2美金,但手机壳不适合新手做。可以选一个5万—8万的类目做一下,欧洲站建议做利润高的,我们做大概做毛利5成的。

  比如一款等成本30元,运费20元,成本10美金,管理费6美金,成本差不多15美金,卖25美金,毛利就是10美金,10除以25就是40%的毛利。这样下来,折腾一个月还有的搞!

  好了,今天的课程就讲到这里,祝大家新年快乐!

  

  设置运费模板是电商卖家日常运营中很基础又非常重要的一项工作,下面重点说说敦煌网运费模板如何设置?

  名词解释

  

  运费模板设置步骤

  1、运费模板管理首页

  请登入“我的DHgate--产品--运费模板管理--运费模板”,进入运费模板管理页面。

  如果您是新卖家,并且未设置过运费模板,您将看到以下首页的引导内容:

  

  如果您是老卖家,并且设置过运费模板,您将看到以下首页内容:

  

  图解:

  ① 进入新增一个运费模板页面;

  ② 可以查看该运费模板详情信息;

  ③ 修改--进入修改该运费模板页面;

  复制--进入复制运费模板页面,编辑后生成一个新的运费模板;

  删除--系统会提示是否删除成功,如果有正在使用该模板的产品,则不能删除,需要将产品修改成其他运费模板,该模板正在使用的产品数量为0个时,才可以执行删除;

  2、添加新模板

  请登入“我的DHgate--产品--运费模板管理--添加新模板”,进入添加新模板页,如下:

  

  

  

  添加新运费模版页面,图①②为必填项,填写完毕后“保存并添加”按钮, 才可变更为可点击状态,才能保存生成新的运费模板。

  3、设置运费

  在“添加新模板页面”,点击“选择并设置”链接,进入设置运费页面。

  1)如果您设置的物流是含有标准运费流,则显示如下运费设置内容:

  

  针对该物流的配送国家,您可以设置运费类型为“免费运、标准运费、自定义运费、不发货”,要求一个国家只能设置一种运费类型。

  标准运费折扣设置:支持不同国家设置不同的标准运费折扣,如下:

  

  剩余国家快捷处理:您可以将设置后剩余未处理的国家,选中某一项运费类型一键全部处理。

  

  2)如果您设置的物流是含有仓库运费,则显示如下运费设置内容:

  针对该物流的配送国家,您可以设置运费类型为“免费运、标准运费、自定义运费、不发货”,要求一个国家只能设置一种运费类型。

  

  图解:

  ① 只支持下载物流方式含有【仓库运费】的报价,标准运费的报价请通过官网查看;

  ② 只有将该物流的配送国家,全部设置完运费类型,确定按钮才可以变更为有效可点击状态;

  4、产品编辑页的运费设置

  清登入“我的DHgate--产品--管理产品--管理产品--上架的产品”,点击“添加新产品”进入新增产品页面,显示第5项设置运费,在“选择运费模板”的选项中,选中要使用的运费模板,系统展示运费模板的详细信息,如下:

  

  5、产品最终页运费显示

  产品最终页面,显示已设置运费模板的商品的运费计算结果,如下:

  

  点击Shipping Cost一行中的▼图标,弹出页面显示可配送的物流运费及配送时效的明细,如图:

  

  

  【编者按】雨果网将推出“跨境电商晚报”系列,旨在为跨境进出口电商从业者提供最新行业资讯动态。

  浙江执御已收购中东闪购电商MarkaVIP

  ePanda出海中东消息:近日,浙江执御信息技术有限公司的一位高管在公开演讲中表示,浙江执御在2017年已经完成了对中东电商MarkaVIP的收购。在2018年,MarkaVIP会成为浙江执御除Jollychic之外的第二个销售平台。

  MarkaVIP是闪购模式的电商网站,成立于2010年11月,总部位于约旦。MarkaVIP的创始人是Ahmed Alkhatib和Amer Abulaila,两位创始人曾在美国硅谷有过12年的电商从业经验。

  在被浙江执御收购之前,MarkaVIP共进行了三轮融资,分别是在2010年、2011年、2012年,总融资金额在2000万美元左右。目前浙江执御和MarkaVIP都未正式公开过此次收购情况,具体收购金额不明。

  澳洲物流动态:天天快递墨尔本公司倒闭

  雨果网消息:今日,天天快递墨尔本公司Director——Daniel在“天天快递澳洲”微信公众号发表声明,宣布天天快递墨尔本公司倒闭,公司进入关门清算程序。

  去年,亚马逊澳洲站的开启引起卖家的蜂拥涌入。由于澳洲地广人稀,亚马逊澳洲站尚还缺失FBA物流配送,且第三方物流服务商的配送渠道不足。而中国卖家配送发往澳洲的货件通常是借由第三方物流服务商的热门平邮、小包渠道或者是跨境直递等方式进行配送。而物流公司天天快递墨尔本公司倒闭,这究竟是怎么一回事呢?

  中国电子商务协会成立奢侈品鉴定中心

  界面新闻消息:市面上虽然已有一些奢侈品鉴定机构,但数量有限,不是人人有机会前往,而且机构的资质参差不齐。据悉,一支“国字号”队伍加入了解决这一问题的阵营,以后顾客买了奢侈品想查真假有了一个新途径。

  这支“国家队”即中国电子商务协会发起成立的奢侈品鉴定中心。具体来说,该中心可以提供个别商品的真伪鉴定,也将通过商户认证等手段,从商品销售更上游环节解决奢侈品假货问题。

  目前,官网“鉴定查询”一栏已上线鉴定查询和认证商家两项功能。前者支持顾客输入商品证书编码查询商品真伪。后者可通过输入商家名称以核实商家资质。

  高通发声:正努力修复芯片漏洞,即将发布安全更新

  36氪消息:据CNBC报道,高通公司表示,目前正在为旗下产品涉及的芯片级漏洞开发安全更新。这些漏洞是由谷歌和其它安全研究人员首次披露,该漏洞已经导致英特尔市值损失了110亿美元。除了英特尔,亚马逊、苹果、微软和IBM等巨头都受到了影响。研究人员发现,这两个漏洞有一个会影响AMD及使用ARM架构的产品,其中高通旗下的移动芯片使用的便是ARM核心。高通发言人表示:“我们正在积极应对和部署针对相关漏洞的解决方案,努力加强产品的安全性,并且希望客户在补丁发布后第一时间更新”。

  中国大幅削减配方奶粉品牌数量:大多为低端品牌

  中新经纬消息:据悉,中国将允许的奶粉产品数量大幅减少1400个。新规要求厂家向国家食品药品监督管理局注册,并在通过安全检查后才能在中国销售。通过检查的工厂仅限于销售三个品牌。

  目前为止,国家食品药品监督管理局批准了约950种配方奶粉产品,比上一年的2300种减少了60%。上周生效的新规,被广泛认为意在淘汰规模较小、信誉不太可靠的竞争对手,以恢复消费者对飞鹤和伊利等国内大品牌的信心。

  被淘汰的品牌大多是在中国较贫穷地区销售的低端品种,在这些地区,国内大厂家将在抢占市场份额方面具备优势,因为它们的价格较低。

  应对电商冲击,美传统零售商宣布再关店

  新华社消息:新年伊始,包括梅西百货公司在内的多家美国传统零售巨头宣布又将关闭一批门店,以应对电商冲击。

  无独有偶,美国著名连锁百货巨头希尔斯也宣布将在2018年关闭超过100家门店,包括64家凯马特和39家希尔斯。

  近年来,美国一些非常知名的零售商都在关闭门店,原因在于销售低迷。诸如亚马逊这样的电子商务平台的兴起壮大,使得许多公司转向促销活动,并加大了数字化的力度以吸引消费者,同时关闭实体门店。

  瑞典媒体说H&M正在筹备大型折扣电商,已招揽了60个品牌

  界面新闻消息:据悉,H&M正在秘密筹备一个代号为“P12”的大型数字项目,该项目为折扣电商网站,将以折扣价格售卖数个品牌的服装。Breakit表示目前H&M已为此项目招揽了60个品牌参与,且集团内部将这个网站称为“造型和折扣天堂”。策划该项目的团队在瑞典首都斯德哥尔摩一处隐蔽办公室中,Breakit估计团队中约有100名员工。并称,从H&M集团内部消息获知该网站将于4月中旬上线。

  而H&M传播部门负责人Kristina Stenvinkel则在Breakit曝出消息的第二天就予以回复,表示不对此事发表评论。

  (文/雨果网 林珠凰)

  

  近日,有卖家爆料称,亚马逊卖家后台增加了一个“手动收款”的功能,而此功能就是将亚马逊此前的14天收款期限变为1天。

  不过,目前此功能或许只有部分2017年注册卖家才能使用,包括美国站、欧洲站、日本站!

  有卖家表示:“亚马逊后台提款从T+14部分情况下可以提前申请,最多可以提取50%。”

  对于跨境电商卖家来说,资金流的健康事关企业的生死存亡。近年来,随着人力、物流、仓储以及推广等各方面成本的上涨,加之越来越多的卖家开始尝试海外仓和FBA的备货模式,大量的现金流被囤货和上涨的成本所牵制。跨境电商卖家的资金流动状况并不容乐观,无论是库存滞销或是整个跨境电商交易链条的任何一个环节出现波动,都可能会造成资金链的断裂,从而使得跨境电商企业的整个运作瘫痪。上市企业、行业Top卖家或许可以通过外部资金的支持,而相应的降低风险,但对于跨境电商中小卖家来说,就像“行走在刀刃上”。

  另一方面,对于跨境电商中小卖家来说,其与大卖甚至上市企业之间的差距,很大一部分是来自于资金。

  在供应链、选品和运营技术上,或许一些中小卖家的优化已经堪比跨境电商的大卖家和上市企业,但阻碍其进一步拓展业务和成长的便是资金方面的捉襟见肘。

  另据某业内人士透露:“当前,资本市场对于跨境电商企业的投资,更倾向于行业的TOP卖家和上市企业,而中小卖家可能已经不在考虑范围之中。”

  由此看来,对于跨境电商中小卖家来说,现阶段想通过资本市场的投资,扩大经营规模可能已相当困难,加之跨境电商卖家自身运营的合规化问题,通过银行贷款获得外部资金支持的道路似乎也难走通。跨境电商中小卖家,如要降低经营中资金链断裂的风险,保持企业资金流的健康,只能在运营的每个环节严格把控,降低成本的支出。

  而此次亚马逊的“手动收款”功能若能普及落地,便可为卖家有效减轻资金周转压力。大家也能将更多的资金用于开发优质的产品、扩张运营规模等方面。无论是对于Top大卖还是中小卖家,都具有十分积极的影响。

  雨果网也会对此消息持续跟踪报道,敬请期待。

  (文/雨果网 张毅)

  

  近日,浙江执御信息技术有限公司的一位高管在公开演讲中表示,浙江执御在2017年已经完成了对中东电商MarkaVIP的收购。在2018年,MarkaVIP会成为浙江执御除Jollychic之外的第二个销售平台。

  MarkaVIP是闪购模式的电商网站,成立于2010年11月,总部位于约旦。MarkaVIP的创始人是Ahmed Alkhatib和 Amer Abulaila,两位创始人曾在美国硅谷有过12年的电商从业经验。

  

  Ahmed Alkhatib在被浙江执御收购之前,MarkaVIP共进行了三轮融资,分别是在2010年、2011年、2012年,总融资金额在2000万美元左右。MarkaVIP早期的投资人包括前雅虎执行副总裁乌萨玛·法耶德、约旦驻美国大使卡瑞姆·卡瓦、Hummingbird Ventures以及土耳其连续创业者?a?lar Erol;A轮和B轮投资方包括Invus、Hummingbird Ventures等投资机构。

  MarkaVIP在2011年时,公司就已经有120名员工,业务范围也已经扩展到海湾六国;2012年时,MarkaVIP获得1000万美元融资,即使是放到现在,这个数额在中东创投市场中也算是不小的数字。

  在本文发布之前,浙江执御和MarkaVIP都未正式公开过此次收购情况,具体收购金额不明。

  

  在苹果应用商店,MarkaVIP的介绍已经变成“Jollychic旗下网站”。而在2017年9月时,浙江执御已经在国内招聘网站上发布了相关岗位的招聘信息。

  

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  泛东南亚市场吸引力锐不可挡!2017年12月27日泛东南亚市场电商平台Shopee于广州四季酒店举行“扬帆新蓝海 Shopee新势力”主题招商活动2017年最终场。本次活动由Shopee跨境团队主办,海贸会、通途、海拓通供应链、广东省电子商务协会、小鱼帮鼎力支持,会上多位嘉宾深度分析泛东南亚电商市场发展趋势,并解读Shopee招商政策和平台运营技巧。

  虽然时近年关且冬日严寒,广州卖家依然热情支持!本次活动虽仅开放200个席位,但现场吸引了近300名卖家到场参与,全场座无虚席;精彩的内容让卖家朋友卖力抄笔记、手机拍照做记录,现场活力十足。

  

  Shopee中国区招商总监Jean Wang小姐表示,Shopee自2015年成立以来,快速成长为泛东南亚市场的主流电商平台,母公司 Sea更为首间于纽交所上市的泛东南亚互联网企业。上线仅两年的时间,Shopee年化GMV正式突破50亿美元,在台湾、马来西亚、印度尼西亚和泰国等主要市场的电商购物APP下载量排名靠前,是泛东南亚发展迅猛的电商平台。

  其中,跨境业务增势更为亮眼,2017跨境订单增长高达11倍。为满足更多业务需求,Shopee为跨境卖家提供“流量、物流、付款、ERP、语言”五合一解决方案。其中,受卖家欢迎的是Shopee自建物流(SLS),此渠道整合了地区全链路的物流供应商,为广大卖家提供具性价比的跨境物流服务。

  针对跨境卖家关注的运营干货,Shopee大商户管理经理Ivan Wu在会上分享了东南亚市场特点与品类建议。泛东南亚市场电商用户规模潜力巨大,Shopee已面向7个地区提供移动购物解决方案,其中6大市场已向中国跨境卖家开放,越南市场的开放也在倒数计时。各个市场5大品类中,目标群体为年轻潮流女性的品类很多,让许多卖家朋友摩拳擦掌,跃跃欲试。另外,Ivan还分享了平台销量提升技巧,指导店铺对搜索、类目、粉丝营销及活动进行有效整合。

  近年来,在政府和从业者的共同推动之下,跨境电商行势看俏。海贸会创始人刘智勇先生分享了“我看跨境电商的下半场”,提出升级跨境认知,助力品牌出海的观点,极力看好泛东南亚市场的发展前景。

  据通途ERP市场总监薛健先生分析,在跨境电商3.0时代,通过流程化、自动化运营可优化仓库管理、实现自动采购提醒、出货效率化,因此效率、成本和利润都能得到大提升。

  而海拓通的市场部负责人姜治国先生表示,跨境物流各个环节环环相扣,需要选择合适的跨境物流供应商才能助力卖家抢滩泛东南亚市场。

  此外,Shopee特别邀请卖家代表蔡心海先生分享成功经验。蔡先生表示十分看好中国台湾市场,通过Shopee给予的帮助和支持,他的团队更深入了解中国台湾电商市场动向。其中,充分利用平台关键字、折扣券功能并积极参与平台活动,都是他们迅速取得成功的法宝,实用的干货分享让众多卖家朋友纷纷埋头抄笔记。

  据现场卖家反馈,本次活动让大家对未来跨境电商之路有了许多新认识,纷纷与在场的工作人员积极互动,咨询入驻事宜。

  Shopee近年来在大中华地区成功举办数场招商会,场场爆满,致力于协助中国区跨境卖家为泛东南亚地区快速增长的线上消费者提供电商服务。展望2018年,Shopee将继续努力,不断激发广大跨境卖家的潜力,为跨境卖家打造更多高品质的服务和活动。

  

  通常,热搜趋势可能意味着未来什么事物将受欢迎。但有一些热搜趋势也会迅速冷却。

  本文将查看那些在2017年达到高峰、而且还没有放缓的几种谷歌热搜趋势。

  1、独角兽

  谷歌表示,2017年“unicorn(独角兽)”搜索量达到高峰。星巴克独角兽星冰乐(Unicorn Frappuccino)的推出,致使独角兽风格食物和饮品搜索大量涌入。

  独角兽蛋糕、热巧克力和芝士蛋糕是一些比较受欢迎的产品。搜索独角兽美食的消费者遍布全球各地,其中“how many calories are in a Unicorn Frappuccino(独角兽星冰乐热量有多少卡路里)”是卡路里相关的主要问题。

  2、黏土

  “slime(黏土)”在2017年大热,“how to make slime(如何制作黏土)”成为今年最热门的“how-to”问题之一。当然黏土的流行,也导致了“how to get slime out of carpet(如何去除地毯上的黏土)”问题搜索量上升。

  3、网红动物

  2017年,一些动物也成了消费者的关注焦点。一只名叫April长颈鹿在直播妊娠后,在谷歌搜索中很受欢迎。早产河马宝宝Fiona也获得了很高的搜索量,搜救犬Marnie也萌化了搜索人的心。

  4、梗图

  2017年Top 5梗图(meme,类似于表情包):

  

  ?“Cash me outside”;

  ?“United Airlines”;

  ?“Elf on the Shelf”;

  ?“What in Tarnation?”;

  ?“Mocking Spongebob”。

  5、首字母缩写

  搜索者正在谷歌上搜索流行的首字母缩略词,以找出它们的含义。2017年一些热搜缩写词包括:

  ?WCW (woman crush Wednesday,周三分享自己迷恋的人和事物);

  ?TFW (that feeling when,类似于“你懂的”);

  ?GOAT(greatest of all time,永远最棒);

  ?OFC(of course,当然)。

  以上就是2017年谷歌热搜趋势,那么你要不要猜猜2018年会出现哪些大的搜索趋势呢?(编译/雨果网 方小玲)

  

  Roxanne Assoulin没有花一分钱在广告上。即便如此,她的同名珠宝系列销售额年比增长了300%,这主要归功于一件事情:社交媒体的力量。

  不可否认的是,这对于既没有详细商业规划,又没有网站的61岁设计师Assoulin来说,是个相当震撼的结果。2016年,她设计出首个珐琅手镯原型,并把它刊登在Instagram。

  “这些珐琅瓷片在我的办公桌上摆了30年,当设计出珐琅手镯时,我知道它肯定会受欢迎,”Assoulin称。她从事珠宝业务将近四十年了,之前曾是Urban Outfitters、J.Crew和Banana Republic等知名品牌设计师。

  Assoulin虽然是个知名设计师,但她仍然把手镯样本拿出来,询问孩子们的意见,包括儿媳妇Rosie Assoulin(一个成功的时装设计师)。

  她的孩子又询问朋友们的意见,其中包括Leandra Medine(开办有知名博客Man Repeller)。他把手镯图片发布在拥有200万粉丝的Instagram账号上。

  效果立刻就出来了。

  “那是晚上6点左右,我正在开会,桌子上的手机开始震动,手镯订单涌过来了”Assoulin称。“我给朋友打电话说立马需要一个网站,3个小时后,网站准备好了。然后我们开始了这份手镯事业,1天内把所有存货都卖完了。”

  自此以后,Assoulin开始无偿给其它社交媒体网红提供手镯。作为回报,她们会在账号上分享手镯图片。这是拉动销量的唯一方式。

  “我的营销方式是赠送手镯礼物,而不是支付广告费用,”她说。(据估计,Instagram网红市值已经发展到10亿美元,而且没有任何放缓迹象。)

  2017年,Assoulin 开设了纽约市展厅,但故意保持有限的库存和合理的价格。

  她表示:“它是可以获得的,而不是让人渴望的。如果你有75美元,就可以买到手镯。”

  现在她也推出了珐琅色的耳环和项链。

  其他品牌,包括Aurelie Bidermann、Lizzie Fortunato、Rebecca de Ravenel和Fallon,也在珐琅手镯利基市场中取得了成绩。

  尽管是凭借社交媒体成功,Assoulin称并不反对尝试更传统的营销方式。

  “我们会尝试广告,看看效果怎么样,”她称。她也在考虑找个合作伙伴。

  “我不知道未来会走向何方,但至少,我会继续保持手镯的活力,让它带给人更多快乐。”

  (编译/雨果网 杨雪平)

  

  第113篇:美国人没钱了?美国消费者口袋又涨了!

  昨天我跟大家一起在视频中分析分享了被众多米粉基友吃瓜群众拍手称赞的跨境电商2018年的发展趋势和思路。点击「年销售近10亿的卖家基友都认同的分析」 EP36周日加长版:跨境电商2018新增长点?!今天我们来看看以美国为代表的成熟市场消费端2018年的最新变化

  作为跨国电商、跨境电商的资深从业者,我和大多数中国以出口欧美的工厂、贸易商、服务商甚至所有相关的人,都特别关心一个问题:作为全球消费者的龙头火车,美国消费市场的温度直接关系到我们身边所有人的生活。

  

  从千军万马下东莞,到千军万马离开东莞,从人民币兑美元最高达8.5到前几天人民币汇率在6.4上下浮动,美国消费市场的温度跟我们的日常生活关系之紧密,比我们所有人想象都要紧密。

  那我们自然需要了解美国消费者尤其是占据其2/3的工薪阶层的收入变化。

  在未来很长一段时间内,中国的商品都是追求价廉物美性价比极高的美国工薪阶层的心头最爱。

  跨国电商、跨境电商2018年发展各种消息满天飞。

  悲观论者口中常提及的SEARS, JC penny为代表的众多美国线下零售商纷纷倒闭即将引致传统外贸系统的洗牌,而乐观主义者则看到线上跨国电商、跨境电商对线下电商的融合后带来的新鲜动力。

  最终无论是悲观主义者还是乐观主义者,无论是传统工厂外贸还是跨境电商,我们都希望更了解美国的消费者口袋里到底准备花多少钱。

  万幸的是,美国人喜欢买买买的一贯习惯即使在最萧条的时代都还是完好传承着。

  据所长发现,最新的数据、分析和各种信息都纷纷表明:美国工薪阶层的口袋里,貌似相比去年又涨了好些。

  先来看来自美国联邦统计局2017年年底发布两张有关美国失业率和就业率的图。

  

  夏威夷州获得2017年年度全美失业率最低州称号

  据美国联邦统计局就各州全年失业率数据统计显示中,夏威夷的年度失业率最低,只有2个百分点,紧跟其后的是靠近加拿大著名小麦产区之一的北达科他州的2.6个点,农业领先州之一的内布拉斯加州和工业化最高州之一的新罕布什尔州则以2.7个点排在第三名。大

  而人迹稀少的阿拉斯加州反而是失业率最高的州,达7.2个百分点。这跟本身阿拉斯加州本身地理位置、产业和人口组成自然有着重大的关系。

  「本文部分资料参考自美国联邦统计局和华尔街日报及其他外媒资料,纯粹作为英文翻译学术使用,不代表本人、本公众号『跨境阿米』任何立场,如有错漏请联系所长阿米「微信号:chengguiliang1979」处理,转载不得删除本公告。」

  大家比较熟悉的加州失业率稍微高,达到4.6个百分点,得克萨斯州失业率则取得了新低,只有3.8个点。数据显示,2017年全美的年度整体失业率截止至2017年11月底为4.1个百分点。全美有23个州的失业率是同比下降,2个州是同比上升,有25个州和哥伦比亚特区则基本没什么变化。更值得让人振奋的是,2017年年度全美失业率数据相比2016年年度数据,同比下降了0.5个百分点。

  看完失业率看上去还不错的数据图,我们再来看另外一张图:

  

  犹他州获得2017年年度全美就业率增长最高州称号

  数据显示,全美有27个州和哥伦比亚特区的非农业就业率同比都上升了。有23个州的就业率整体上看没有太大的变化。就业增长数据最高的则是犹他州的2.8个点,紧跟其后的是内华达州和得克萨斯州,两个州的就业增长都高达2.7个点。

  相比2016年美国各州的数据,2017年增长工作岗位的三个州分别是增加了330,600岗位的得克萨斯州,新增288,300个岗位的加州和新增195,000个岗位的佛罗里达州。

  看完新低的失业率和新高的新增就业岗位数据,我们来看最值得中国出口电商、跨境电商从业者开心的一张图:

  

  失业率创新低的美国将迎来工人普遍收入增长

  据华尔街日报报道,随着各个企业在越发紧张的劳动力市场中争取工人的趋势,全美的工资水平明显增长。

  这股热潮是从过去的8年间逐渐形成经济复苏而形成,在这之前美国工薪阶层的工资收入一直停滞不前。纵观2017年,大都市的工人们越来越多的从时薪兼职工作转向全职工作,同时越来越多原来已经放弃在劳动力市场寻找工作许久的工人们又重新加入寻找合适工作的人潮中。

  美国联邦统计局显示的17年来最低的失业率背后,缓慢但坚定的收入增长正在美国境内越来越被支持。经济界则对此有些看不明白,经济家们认为这是因为过度收缩的劳动力市场促使这一波工资水平的增长。看来经济家们是真心喜欢奥巴马而不喜欢特朗普。

  据莫迪城市发展数据分析显示,工资水平和紧缩的劳动力市场之间的矛盾还是比较紧张,大家可以看到有部分工人虽然获得全职工作的合同却弃之而去,这显示工资增长对劳动力上升的支持。

  据National Employment Law Project国家雇佣法案计划组织称,2018年年初开始,有21个州和和38个城市、郡县都将实施投票通过上调最低薪酬法案。在2018年以前有29个州的最低时薪一直在7.25美金/小时,这个法定水平自从2009年就一直没有调整过。而2018年各州上调法定最低时薪的法案实施后,企业将必须调整相关的薪酬水平。

  在美国的一些超大城市,比如纽约、华盛顿或者加州的一些大城市,最低时薪其实早就超过了12美金/小时。一些共和党州,比如俄亥俄州,则选择通过法案不允许工资增长水平高于其他州。像肯塔基州就比较顽固法院没有通过薪酬增长的要求。但从整个美国来看,最低工资增长的浪潮是已经在17个州和城市被广泛支持。按照National Employment Law Project国家雇佣法案计划组织的人称,他们的目标是2022年有17%的美国人生活在最低时薪在15美金/小时的城市或者州。

  

  在美国,最低工资政策经常被批评其作为工作杀手。

  正是这样的最低工资策略使得工人不得不支付更高的成本:上涨的工资有可能让他们失去工作。

  一个2016年的研究表明,如果在华盛顿州实现每小时15美金的最低工资水平策略,则它有可能会失去1200个岗位。

  目前美国联邦的法定最低时薪是7.25美金/小时,联邦雇员在最低为10.2美金/小时。而事实上,各州的一般雇员最新时薪都不止这样的水平,以位于美国中部的堪萨斯为例,虽然法律规定最低是7.25美金/小时,一般的雇员薪酬都会达到10-12美金/小时。

  业内有不同声音则认为这个研究结果表明了最低工资水平和就业率之间的动态平衡问题。

  华盛顿州的最低工资水平上涨事实上已经在伤害本周脆弱的劳动力供需平衡,这使得本地的工人们将付出沉重代价:薪酬的增长破坏了需求,工作岗位下降,本州的经济竞争力下降,错过众多重大的经济发展机遇。

  而也有声音认为,正是这样达竞争的劳动力市场支持了高达15美金/小时的工资水平,而且这些地方并没有出现就业数据的下滑。

  如华尔街日报采访的其中一个犹他州企业人力资源总监所说,他们公司现在需要支付给叉车司机每小时16美金的薪酬,要知道在9个月前,这个数字是12美金而已。但是这个被访问人同时表示,因为符合要求工人的紧缺和企业发展势头的良好,他们也只能无奈接受这样的调整。

  无论美国的劳工组织、商界和经济学家们如何看待这个失业率下降、就业率上升且工资水平上涨的问题背后的各种政治、经济、文化角力,对于我们这些出口电商、跨境电商企业和从业者来说,这些都是大大利好的消息。

  毕竟,我们的顾客上帝们兜里的钱多了,工作稳定了,自然就会愿意花更多钱买中国的价廉物美商品。

  2018年还将继续是一个生机勃勃充满机遇和挑战的新旅程。

  2017年,所长一直跟奔跑在面基的路上,为什么上千个中大型卖家米粉基友纷纷与所长预约面基?这一路上都所长跟他们都发生了些什么?

  看下文视频耶:「腾讯视频搜索“跨境阿米”」 时长:1分33秒

  本文结束

  「本文部分资料参考自美国联邦统计局和华尔街日报及其他外媒资料,纯粹作为英文翻译学术使用,不代表本人、本公众号『跨境阿米』任何立场,如有错漏请联系所长阿米「微信号:chengguiliang1979」处理,转载不得删除本公告。」

  

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  eBay汽摩配品类GMV连续多年高速增长,并且是eBay大中华区增速最快的品类,为了2018年达成更好的销售业绩,我们特意为卖家划出以下重点:

  1. 汽配品类销售最高峰出现在每年的2月下旬至3月下旬,卖家一定要提前备好货从而在销售旺季取得最佳业绩,为2018打下良好基础;

  2. eBay从2017年11月份开始将可识别的买家购买产品所选的具体车型及年款,通过buyer note(买家备注)的形式发给卖家。这将帮助卖家判断买家是否购买了正确的产品,降低误购率及退货率,并且是一个宝贵的市场信息给卖家参考和积累。但是,eBay不会将买家的车型及年款发送给没有填写车型适配性的卖家,我们建议卖家尽可能多的将自己的刊登添加车型适配性,从而有机会获得这个宝贵的市场信息。

  3. 大中华区卖家汽摩配的海外仓销售额增速是非海外仓的3倍。

  4. eBay在2018年会进一步降低标题里车型关键词对流量的分配,同时提升车型适配性的流量分配。

  5. eBay在2018年会进一步提升填写有Brand品牌及MPN制造商编码或原厂OE号码的刊登的曝光。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  亚马逊在更新新功能的路上越走越远,最近又放大招了,悄悄上线了一个新功能“Customer Insight”。

  亚马逊卖家在做好生意的同时不仅要先搞清楚平台的规则,还要时刻关注平台的变化,提早使用平台新功能可以和亚马逊搞好关系,获得更多优势。究竟卖家改如何应用它呢?

  亚马逊在 PERFORMANCE 栏新增加“CustomerInsight”功能,曾经12月份初已经有人知道了这个功能,但是还没有完全开放,只有一个隐藏链接进入,现今在亚马逊后台已经全面开放,所有卖家都可以使用了。

  

  图-该功能位置

  亚马逊客户洞察(Amazon Customer Insights)是一个为卖家设计的程序,允许卖家以一个问题的形式直接征求客户反馈意见。它类似一个制作调查问卷的功能,卖家通过创建一个关于产品问题的调查,然后亚马逊发送给相应客户,最终,卖家可以轻松、快速地从目标市场获得直接反馈。

  创建自己的问题“Create your first project”↓↓

  左侧有三个内置问题可以选择:

  在选择我们的产品时,最重要的因素是什么?

  你是怎么听说我们的产品的?

  你有多大可能向其他人推荐我们的产品?

  

  也可以选择”Create your own question“创建自己的新问题,创建选项↓↓

  

  Insights需要收费,每个响应至少3美元(小编随便设置了一个样本范围100人,一共300美金),不同的问题设置收费可能会不同,具体看设置时候的显示。

  

  “Customers who have purchased your product”(已经买过你的产品的亚马逊客户)

  “Customers who have viewed your product”(已经查看过你的产品的亚马逊客户)

  “Customers who viewed your product(s), but did not

  purchase”(已经查看过你的产品的亚马逊客户,但是没有购买)

  “Customers who have purchased a product in the same

  category”(已经购买过与你产品同类型产品的亚马逊客户)

  卖家最小调查数量是100个,调查最多数量2500个。

  

  以上信息全部填完,确定之后问卷就会转移到亚马逊团队,他们会考虑其可行性,进行审核批准并向卖家发送回复报告,并告诉其具体的收费情况。

  调查结束以后,亚马逊会将报告的分析调查结果,以数据和百分比等形式反馈给卖家。↓↓

  

  亚马逊这个工具虽然不错,但它毕竟需要花钱,而且也不便宜,所以小编认为卖家要理智使用。

  1.帮助卖家寻找捆绑产品,减少错误捆绑销售的精力。

  2.选品时,确定莫一类目的市场情况,制定正常的市场营销策略和定价策略。

  3.确定某一类产品用户下单渠道,移动端、PC端,清楚后期自己的推广策略。

  4.确定客户从你的产品转移出去,或者转向竞争对手产品下单。

  5.需要评估定价策略,产品说明或产品提供的功效。

  6.衡量客户的满意度(如果你的亚马逊反馈不是很好,这一点尤其重要)。

  Customer Insight功能可以帮助卖家在产品迭代或者产品开发时提供有用的信息,多一个渠道了解竞争对手的优点,尽早改进、提升自身产品,但是费用也不低,卖家使用时需要做好准备工作。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  专业

  众所周知,跨境电商的领地涉及较为广阔,单单北美地区就“龙盘虎踞”,老牌的亚马逊北美站、eBay、Wayfair,Wish以及全球零售巨头的沃尔玛,而热情高涨的卖家往往被入驻门槛、美国落地和跨境物流阻碍浇了个“透心凉”……

  如影随形的行业痛点,卖家甩得掉吗?能甩给谁?平台入驻和跨境物流大关,卖家又该借谁之力全力去闯?

  

  半路出家,深感物流行业痛点亲自上阵创设海外仓

  介于区域国界的影响,卖家跨境的时效性、可追踪性以及相关的人性化设置,越来越成为物流行业竞相追逐的卖点。在凯沃创设自己的美国海外仓之前,集团旗下跨境电商的货件都是通过与第三方物流商合作完成的,凯沃相关负责人Rikoh说道:“我们自己其实也做亚马逊和其他平台,在实际运作过程中我们发现很多的第三方仓库不能满足卖家的实际诉求,货件配送环节费时冗长,部分货件的追踪也是了无音信,卖家的使用体验十分不佳。”

  

  为此,凯沃集团半路出家,高薪聘请了多名有20多年物流行业经验的美国当地人员,发力美国海外仓,不仅在硬件设备上投入大量的时间精力,还开发了优于“物流公用查询”系统的升级软件。

  据介绍,凯沃除了提供仓储、物流、进口、清关以及美国内陆卡车运输等服务,还可以提供线上销售支持,包括快递,退货,重新贴标上架等服务;其智能化、人性化、准确化的大数据应用,更能满足卖家货件高时效、可追踪的合理诉求;即便是紧急货件快递、入仓也有其对应的应急处理机制,很大程度上契合了卖家对突发意外的有效规避。Rikoh坦言:“我们自己其实就在做跨境电商, 也曾经作为客户使用过其他第三方仓库, 因此我们深知客户的痛点、更懂客户的实际需求”。

  可以打无准备的战?沃尔玛入驻、海外公司注册、落地营销有它不难

  你见过哪个第三方物流商管平台入驻的吗?

  别不信,还真是,凯沃的一站式服务可能会使你大开眼界!

  据了解,包括Walmart,Home Depot,Wayfair等很多美国本土线上销售平台,中国卖家要想入驻基本都难于登天,但对美国本土公司开放入驻的门槛却相对较低……

  眼看着沃尔玛平台即将掀起燎原之势,你是不是还因入驻资质缺乏,缺乏专业的咨询而迟迟无从入手呢?起点不够,自己运作又孤立无援,那么寻求一个涵盖美国仓储以及多元化团队的合作,也许就是你便捷省事的优先途径。

  1、事半功倍的美国公司注册落地,是什么体验?

  现在国内有一些机构称其可以协助卖家入驻沃尔玛,而收费标准基本以2万元起跳,据部分卖家爆料称:虽说花重金去投资了沃尔玛平台的入驻,但后续的账目收款、申报手续却痛点频出。他人劳心伤财的入驻噩梦,你肯定不想重蹈覆辙,那这个入驻重担到底能抛给谁?

  看好北美市场,决心在美国成就自己的一番事业时,凯沃也许就是你很好的选择,注册美国公司、开设美国银行账户、提供财务账目整理以及给予销售方面的支持,价格不菲吧?不,你错了,事半功倍的全套服务还可以为你节省超过一半的开销成本。“很多国内中介机构注册美国公司收费就是好几万元,但我们只收800美金,且一旦卖家有了美国公司,注册沃尔玛基本上就是免费的了。” Rikoh说道。

  2、透析清关、税费缴纳的新资讯

  繁冗的进口清关规则和纳税机制,是不是也曾让你头大?你再也不用畏惧对美国本土市场的一无所知,凯沃所提供的海关咨询服务可以在你对美国市场预期不足的情况下,为你提供进口限制、税率结算以及报税服务等多方情报。

  3、量身定做爆单销售计划

  省去运营团队的费力集合,凯沃集团自有的团队可以在美国大多数的领域内,为你提供专业的销售意见或量身打造适合店铺运作情况下的销售计划。

  4、多元化的中美货运、海外仓储

  你还在寻找位于美国的仓储以及货运服务?凯沃集团丰富的仓储物流经验人员可在最小货损的情况下,为你提供货件配送处理和海外仓储服务。

  多大的能力还只能办多大的事吗?

  在共享经济和第三方服务合作如此便捷的时代,你与凯沃集团的协同合作才是效用的更大化,公司落地、中美物流、报关咨询以及海外仓储等,一键预览“凯沃集团公司”,全套打包服务拿到手软!

  (文/雨果网 钟云莲)

  

  近年来,无论是国家层面还是跨境电商行业都在提倡“品牌出海”,而从当前中国跨境电商行业的强劲发展势头来看,中国制造品牌出海的确遇上了一个绝佳的历史机遇。

  反观中国品牌出海的成果,虽然有不少企业已经成功植根海外消费市场,但更多的企业在海外的品牌推广并不尽如人意。成败的关键究竟何在?

  品牌出海的历史大机遇

  “当前时代,是优质中国制造品牌出海的历史性机遇。”美国DP明路品牌管理有限公司CEO王荟智(Don)讲道。

  

  一直以来,中国都拥有发达的生产能力和生产技术,但苦于跨国贸易间物流、支付、渠道等限制,中国制造商品要走出国门,多是给国外品牌做代工贴牌。

  而随着直面本土消费者的跨境电商线上销售渠道崛起、低廉快速的跨境支付、一站式的仓储物流等底层配套服务的快速升级,以往制约中国产品出口的拦路虎被逐一解决。中国制造出海再也不用突破层层阻碍,就像在国内电商上卖东西一样方便。优质的中国产品第一次有机会可以打造自己的国际化品牌,不为寻找当地销售渠道发愁、不为本土品牌贴牌丧失利润。

  中国品牌国际化的痛点

  越来越多的中国企业、品牌在海外市场上取得不错的成绩和影响力,但更多的中国品牌在海外的推广过程中还是遭遇的难以突破的瓶颈。Don把中国品牌海外推广的痛点归结为四个方面:

  ·品牌定位不准确,中西合璧不伦不类;

  ·不了解海外本土消费者喜好;

  ·品牌展示不符合海外本土消费者审美;

  ·缺乏与海外本土消费者有效的沟通。

  “以中国出海的大品牌为例,不管在国内影响力有多大,在国外市场上对于其本土消费者者来说,就是一个新品牌,所以其影响力不如本土三四线品牌,很正常。如果这样的品牌,想成功进军海外市场,首先要做的就是跳出自身的局限性——忘掉在国内的成绩,以积极的心态来面对自己海外影响力归零的事实。然后便是主动的去了解海外本土消费者的消费习惯和喜好。”Don举例道。

  中国大品牌在出海过程中,虽然会因失去品牌背书而影响初期的销售成绩,但从另一方面来看,也是这些品牌重新定义自己、夯实品牌基础的一个契机。

  “就像海尔、海信这些企业,国人对其认知可能存在一定的固有印象,所以可以通过海外的营销推广,把自己打造成一个真正的国际化品牌。如此一来,不仅能打开海外市场,赢得海外消费者的青睐。即便是再回国销售,也会因为国际形象的树立,而得到一个新的成长。”

  跨境电商品牌成功的启示

  随着近年来中国跨境电商的蓬勃发展,不少跨境电商企业也乘势出海,像Anker、泽宝等品牌,已在国际市场上得到广泛的认可。

  Don讲:“品牌是什么?说到底,品牌就代表你的产品,如果你生产的产品品质高,长期下来消费者就认为你的品牌有品质保障。产品品质好,是一切的基础,而品牌的包装,则是把优质产品的卖点,更好的呈现给消费者。”

  

  Anker这些跨境品牌推广成功的因素,首先是得益于其产品自身品质过硬。更重要的一点,是他们所属的产品品类此前缺少这样的优质品质的产品,所以他们可以快速的占据消费者的心智,让消费者意识到在普遍质量不好的品类中,还有一个产品质优价廉的品牌值得信赖,这便是内功。

  当然,品牌推广的外功也尤为重要。产品好的企业有很多,包括一些国际品牌的代工厂生产的产品,但为什么单单是Anker这些品牌推广成功了呢?首先从最表象的名字来看,第一次看到Anker这样的名字不会想到是中国的品牌;此外在国际化和本土化的品牌接触点、在电商平台的展示上、在贴近海外消费者的售后服务上、以及在Facebook和ins等社交媒体上的互动营销,都是非常出色且全面的。

  “有品质保障的产品,可以接受的价格,再加上国际化的品牌形象以及与消费者间的积极沟通,就决定了他们会成功。”

  跨境电商卖家品牌建设的现状

  “成功的经验听了很多,但自己还是不会成长。”这便是当前跨境电商企业品牌化进程的一个真实写照。

  近年来,在亚马逊、eBay、速卖通等第三方电商平台的强制要求下,一些跨境电商卖家被动的去注册商标,去推进所谓的品牌化。但正是因为,品牌化是一项长期的事业,短时间内不能带来明显的收益,所以更多的跨境电商卖家品牌化仅仅停留在注册商标阶段,而不愿意继续投入、继续推进品牌化建设。

  对此现象,Don却表示倍感欣慰。

  “万事开头难,品牌化是一个全面打造的过程,商标作为品牌化的第一步,虽然离品牌国际化还差的远,但个人还是很高兴看到中国卖家在平台的引导下去注册商标。”

  一方面,注册了商标便是朝着品牌化迈出了第一步,平台方面给予卖家一定的支持,如亚马逊上,有品牌资质的卖家可以上A+页面、可以防跟卖、可以上视频等,让卖家体会到品牌化所能带来的甜头;

  另一方面,通过同行如Anker、泽宝等品牌在国际市场上的成功,来激励其他卖家,让他们可以逐渐了解到品牌化可以带来的长期销售的增长。只要第一步动起来,后面第二步、第三步也就会相继而来,跨境电商卖家就会自然而然的去思考打造品牌的其他要素。

  “客观来讲,跨境电商卖家运营思维大致可以分为两类,一类是铺货型,一类是精品型。品牌化虽然是一个漫长的过程,但过去几年,卖家从eBay转做亚马逊的本身,就是一个品牌化的变迁过程。可能表面上并无额外收益,但跨境电商卖家潜移默化之中知道,靠黑科技、铺货、销库存是不可持续的,品牌化大势所趋。但一时间,让卖家放弃铺货模式转向精品模式,是不现实的,所以很多卖家都是在尝试慢慢的精品化,深耕细作,品牌化管理。”Don补充道。

  品牌化思维应贯穿企业始终

  许多小卖家、小企业觉得,品牌是大企业的专属品,离自己太遥远。对此,Don并不认同。

  “品牌化具体要做哪些事情,比如战略规划、推广渠道等打法可能会根据企业不同发展阶段各异,但品牌化本身是一种思维,与企业发展规模、阶段无关,只要企业或老板相信自己的产品品质,希望规模化增长的,都是要做品牌的。”

  Don举例讲道,好比一个卖辣椒酱的,可以选择路边随便卖,也可以选择做老干妈式的运营。老干妈可能对品牌化的其他要素没有关注很多,但从一开始就注重自己产品的品质和差异化,强调自己的品牌名。首先用独特的产品区别于市场其他辣椒酱,接着通过品质让消费者口口相传,加上一个容易记住的品牌名,最终带出了一个“只要想买下饭的、质量有保证的辣椒酱时就会选择老干妈”的品牌效应。

  “通过老干妈的例子就能说明,品牌化是一种思维,只要想持续发展,就要在企业成长的始终都有品牌观念的输入。品牌化不仅无关于企业发展的阶段和规模,同时也无关于B2B或是B2C,可能品牌对于B2C的企业更为重要,因为B2C企业直接面对消费者。但作为B2B的企业品牌化同样也不能忽视,合作伙伴也会在意你所生产产品的质量、交货的周期等,所以B2B的企业向长期培养自己的大客户,也需要自己的品牌。这也是为什么做手机组装的工厂有很多,但苹果只找富士康代工。”Don说。

  (文/雨果网 张毅)

  

  亚马逊卖家Gary一直以来饱受钓鱼邮件的折磨。最近,他向雨果网吐槽又发现一封钓鱼邮件。“这已经不是我第一次收到钓鱼邮件了,很明显的是现在的钓鱼邮件手法一个比一个高级。”他说。

  钓鱼邮件防不胜防,亚马逊邮箱都被“入侵”了

  “早上进邮箱准备查看亚马逊邮件的时候,就发现了这封邮件,仔细一看才发现是钓鱼邮件。”Gary说道。

  

  这封发件人为Severice@Tencen.com 的邮件中写道:

  “尊敬的用户您好,当前正在申请置换手机密保为(189**5874),此次操作将于明日12时前完成!

  若不是本人请立即取消,立即取消

  看着这里,Gary表示已经存在几个疑点了:

  第一,如果是腾讯官方的邮件地址不会是:chjpzx@combaby.cn;

  第二,这个手机密保号码肯定不是卖家自己的;

  第三,这个点击取消的网站有疑点。

  为了证明判断,卖家从QQ进入了安全中心与这个钓鱼网站进行对比,发现几个不同地方。

  

  (图为骗子发来的钓鱼网站截图)

  

  (图为腾讯官方真网站截图)

  其中明显看到,地址栏

  Gary还发现上面的图片无法点击,经过检测证明图片伪造的;这其中唯一可以用的就是输入卖家的账户和密码,一旦输入用户和密码,该网站马上会发一封邮件给到卖家的邮箱,接着让卖家修改手机号和密保,这样卖家的账户就有可能被骗子用来骗钱或者盗窃隐私。

  被黑客看中的邮箱,应该如何设防?

  亚马逊平台卖家几乎都是用邮箱注册,不少不怀好意的黑客会看中这个渠道来盗窃卖家的账户信息,这种情况下,亚马逊卖家应该如何解决呢?

  亚马逊大卖大雄介绍了下列几种应对方案:

  1、核对网站域名是否正确。牢记或保存文本亚马逊官方网站常用名称、后缀。一般钓鱼网站和真实网站会存在细微的区别,域名就是很重要的一个判断标准。谨记后缀前面是主体,每个单位、企业、公司、个人只要有网站,必须要有自己的域名,这是上网单位的名称,是一个通过计算机登上网络的单位在该网中的地址。

  比如“亚马逊”的域名就是“amazon.com”而后缀分很多种,亚马逊常见的是“.com”“.co.uk”“.de”“.fr”“.it”“.es”等。以“amazon.com”来分析一下域名的组成:“amazon”是域名主体,“.com”是域名的后缀。

  必须提醒卖家的是,后缀前面一定是主体!“

  其中,“ sellercentral. amazon.co.uk /”这个网址,似乎跟平时见到的www开头的网址并不一样。但其后缀是“.co.uk”紧跟前面的主体是“amazon”,说明这就是亚马逊的网址。

  其实这是亚马逊的二级域名,以亚马逊来举例带级别域名:amazon.co.uk 是一级域名;sellercentral. amazon.co.uk 是二级域名。

  可以发现,不管几级域名,域名后缀前面一定是域名主体!

  发现苗头后,核对网站域名。假冒网站一般和真实网站有细微区别,有疑问时要仔细辨别其不同之处,比如在域名方面,钓鱼网站通常将英文字母I被替换为数字1,将AMAZON.COM替换为AMZON.COM;

  2、账户验证。账户申请完后早日做手机二步验证;

  3、保护好重要接口资料。不要绑定太多的需要API接口的程序和网站;

  4、防止密码撞库。不要用相同的密码设置亚马逊的密码,容易发生撞库的危险。一旦出现任何隐患早日修改密码;

  5、谨慎对待高风险操作。遇到需要输入验证码、账户密码、或其它资料的邮件,请三思而后行,实在拿不准可以找在线客服询问情况;

  6、查询网站备案。可以通过ICP备案来查询网站的基本信息,比如:网站拥有者的信息,而一般钓鱼网站是不会进行ICP备案的,所以我们平时在收到陌生网站链接时,先查询下网站备案情况。对于没有备案的网站,是十分不可信的;

  7、查看SSL安全证书。一般知名网站都会使用SSL安全加密证书,展现形式为:https开头,比如亚马逊的网址是

  8、善用辅助工具。使用安全软件保护鉴别。安装杀毒软件和防护软件,有些钓鱼网站可以帮忙拦截,虽然不是100%拦截,但总比不拦截要好;

  9、设置用户权限。该方法建议卖家为亚马逊账号设置子账号,并且为子账号赋权(比如:修改银行账户的权限等等),如此一来,一旦卖家账号被盗、密码被更改,还能使用子账号登录到卖家后台修改关键信息。

  常在河边走,哪能不湿鞋,虽然上述方法已经可以防范90%的风险了,但大雄提到从事亚马逊的卖家往往还面临各种难题,其中一项就是账号被盗,如果是这种情况,卖家可以采取下方的方式:

  1、尽早通过各种途径联系亚马逊进行备案;

  2、提供各项证据资料证明账户是自己的;

  3、利用子账户登录修改被黑客更改的信息。

  拿回账户马上查看资料是否被修改:

  1、如公司注册资料,收款账户。

  2、查看后台邮件,看看黑客有没有发送诈骗信息给客户。

  3、查看后来Listing有无修改。

  4、查看订单是否异常。

  5、查看各站点账户绩效。

  (文/雨果网 涂佳慧)

  

  2月15日是亚马逊半年一次的“库存清理”日期,卖家们现在就要开始采取措施,以避免FBA长期仓储费。截止到2月15日,在亚马逊美国仓库中储存6-12月的产品,需缴纳每平方英尺11.25美元的长期仓储费;储存时间满12月以上的产品,需缴纳每平方英尺22.50美元的长期仓储费。

  储存时间从产品入库之日开始计算。亚马逊在计算长期存储费时,按照先入先出(FIFO)的方式进行存货清算。

  举例来看:一个11″ x 8″ x 2″的玩具,如果在亚马逊仓库时间超过6个月,将会产生1.15美元的长期仓储费;如果超过12个月的话,将产生2.29美元的长期仓储费。一本8″ x 6″ x 1″ 的书,储存时间超6月,会产生31美分长期仓储费,如果超过12个月长期仓储费则达到63美分。对于有数千个滞销库存产品的销售商来说,长期仓储费很容易累积达到几百美元——而对于库存更大的零售商,这个数字要高得多。

  那么卖家是否可以在2月15日之前移除库存,3月份再寄回仓库?答案是——No。亚马逊会收取“Removal Order”费用,而且被移除的产品,直到2018年7月1日才能重新往仓库寄送。

  亚马逊解释了为什么收取长期仓储费:“库存积压或无限期库存,限制了热销产品的存储空间。长期仓储费能让我们能为所有卖家提供高水平的服务,并为客户提供他们想要的产品。”

  而对于商家来说,这是了解哪些产品不好卖的一种方式。

  亚马逊每年进行2次库存清理,FBA卖家需要思考自己是支付长期仓储费,还是支付处理费,让亚马逊帮助处理/退回滞销产品。

  (编译/雨果网 杨雪平)

  

  有很多追求高页面转化,减少用户流失的电商小伙伴已经将单品页电商这个形式用起来了,用过的同学请举小手手,确实这种结构简单的网页架构能够节省商家的维护成本;操作简单,风险小,灵活性高。但如果我们站在消费者的角度上,你知道单页面产品如何让消费者信服,保证最终购买的转化率吗?如何让单品页电商的营销更走心呢?嘿嘿,小豹有绝招!

  调查发现,消费者认为被商家误导的最常见原因无外乎以下几个方面。

  1.消费者收到产品后认为产品不如预期

  收到最多的消费者投诉是:实际拿到手的产品和广告推销中的不一样,或者因为产品描述不准确,广告没有真实地表现产品。比如广告上告诉消费者的是品牌产品,但是实际上消费者收到的却是仿品。要小心的是品牌名称、产品型号经常容易导致消费者误会,要注意使用的素材不能有误导性的元素存在。否则,消费者难免会觉得货不对板,感觉自己收到了欺骗。如果Facebook发现了某些误导性的关键词或者商标,广告主可能会被提出警告,导致封户或者缴纳罚金。

  

  另外,商品的尺码也要特别注意,尺寸如果没有详细写明会让消费者有不好的体验。为了避免误解,我们可以采用客观的测量单位说明产品的准确大小。比如美国和欧盟的尺码是不同的,一定要相应地标好尺码。要提醒消费者去对照尺码表,避免误差发生。也可以使用高清的产品图片,给消费者预判。

  

  2.广告让消费者产生了不切合实际的预期

  杜绝含糊、模棱两可,和可能让消费者产生误解的商品评价。对于商家来说,模糊的评论既不能凸显商品的特色,又容易让人怀疑评论的真实性和商品的质量。

  我们可以提供购买日期和评价日期,或者只为那些完成结账流程的真实买家提供评价权限,提供总体消费评分的细节部分,包括正面评价和负面评价。不仅能给消费者提供真实的反馈,也可以供潜在消费者参考。

  

  3. 物品没有收到或者是延误配送

  在购买商品的时候,比较容易出现配送政策不明朗、消费者收不到货或者延缓收货的现象。比如对“包邮”概念的理解,消费者认为包邮是空运,但实际商家提供的包邮是海运。或者消费者在下单之后不能及时联系客服,了解到订单的实际状况,导致他们有不真实的预期。

  我们建议商家,可以在网页上明确说明运送时间和物流承运商。比如哪个快递公司多少个工作日送到,选用的物流方式是哪一种。让消费者更加明确,拥有更好的用户体验。

  

  4. 商家的客户服务态度很差

  商家无法很好地解决客户服务问题;

  商家在沟通过程中不能履行退货承诺;

  消费者购买商品之后,整个产品页消失不见,付了钱的消费者一脸懵逼 -_-||

  以上种种都可能招来差评,让消费者认为商家的服务很差。

  

  那我们怎样避免这类问题发生呢?

  首先退换货政策要写清楚,比如消费者要提交信息的时间期限,同时也要说明退货的手续费,谁要承担退货运费的相关政策。

  另外,商家要有主动联络客户的意识,不要等消费者来找你,而应该主动联系客户,商家可以通过电子邮件告诉客户退货状态,沟通的客服人员也应该具备目标市场的本地语言沟通能力。

  最后,需要定期检查上新目录的退货率,了解到哪些商品会带来最严重的退货率。

  总而言之,当我们从消费者的角度出发,用心优化购物流程,赢得消费者的信任;确保商品和服务的好品质,还会发愁转化率和订单数吗?

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  Can哥一直强调,中国品牌出海是大趋势,不管是通过资本注入的方式,还是渠道扩张的方式,出海速度会越来越快。我们在“重磅!上市公告爆出通拓众多经营内幕”发现知名厨电大牌通过一个有限合伙投资了通拓。而方太厨电品牌,在2018年,其实已经是登陆美国的第6年,开始全面的营销布局。其中EH13这个型号,早在2013年,就上线亚马逊了。

  

  

  方太目前在亚马逊上已有自身的品牌页面 (

  

  在北美,人们对家电、家具都崇尚DIY精神,所以方太的产品中会提供安装图纸和视频,让买家即使自己动手安装,也完全没有难度。而有服务合作的城市,目前已经覆盖:丹佛、费城、旧金山、洛杉矶、马里兰、休斯顿、亚特兰大、波士顿、纽约、新泽西、圣地亚哥、西雅图、拉斯维加斯、达拉斯、芝加哥、奥兰多、坦帕等。和国内一样,安装费用与产品费分开,单独与安装师傅结算。

  2017年,在方太登陆美国五周年期间,方太与北美当地的自媒体、站外平台还专门做了面向北美华人的一系列“免费体验”、感恩节折扣、双十一等活动,在海外把品牌营销玩得像主场一样。难怪去年亚马逊全球开店2017卖家峰会上亚马逊授予方太中国品牌“品牌出海·亚马逊转型先锋”“亚马逊品牌标杆”奖等奖项。

  

  

  以方太为代表的品牌,在北美落地需要的配套多,是一个比较“重”的模式。但这些“重”的配套一旦全面打通,竞争对手要跟进,就很难了。而对于配套吧需要厨电这么重的品牌,出海扩张则会更快。

  大牌全面出海,对于资金和硬件配套不完善的中小卖家,实则也是一种削弱。在重视单品、以飞轮效应作为导向的亚马逊平台,中小卖家务必尽快形成适合自身的打法。资金弹药要调度有方,选品需要更精准,站内和站外需建立自身稳妥的资源,或者有强大的服务商支持。在与国内外狮子大象同行的生态中,保住自身一席之地!

  

  日本的《他法令》在跨境电商卖家圈引发动荡,该法令要求卖家的某些货件需要存在许可证,否则不予清关!

  各位卖家们,你发往日本的包裹还好吗?是否能够顺利清关呢?

  《他法令》是国外商品进入日本的一道防线

  雨果网了解到,《他法令》主要是指日本清关涉及到进口许可证的商品,由进口商在进口商品时向日本相关部门提出申请,相关部门审批许可后颁发证明文件,用于进口清关。

  其中涉及到影响日本国内经济、治安、风俗的物品,实行关于货物进口的规定限制,类似于医药品、医药部外品、化妆品、医疗用具、动物用医药品、同医药部外品、同医疗用具、饮食物、添加物、食器、包装容器、玩具等规定的商品,想要进口的话,必须基于《他法令》的许可、承认之类的,进口许可在海关没有的话,是不被许可的。

  也就是说没有相关部门审批许可的上述产品,一律无法清关,进入日本市场。

  物流频出“祸端”,《他法令》 “情有可原”

  前段时间,物流频出问题,如物流起火、爆炸,让国内物流承运商加大了对出口商品的严查,其中包括液体粉末、易爆易燃、危险品以及一些化工品在内需要具备特殊商品运输方式要求的货件。

  而《他法令》昊宏国际物流的负责人王飞龙认为,是日本针对进口商品的一种关卡类似国内的商检。《他法令》,加强对进出口货物的监管,因此,这对跨境电商来说在产品开发时是个专业活。

  某亚马逊卖家告诉雨果网,“发了一批按摩器到亚马逊FBA,现在清不了关,客户说因为涉及到日本药事法,现在不知道怎么处理了。”

  类似这位卖家的情况不在少数,因为日本的清关是所有海关里面最为严格的国家之一,尤其是FBA的货物,亚马逊不会作为收件人协助清关。

  昊宏国际物流王飞龙表示,跨境物流不论是FBA还是海外仓,清关都是个大问题。“部分第三方海外仓虽然可以提供收件人和代交关税等服务,但在现阶段大部分跨境电商卖家主要还是靠物流公司清关,而且可能出现一些不确定因素,延长配送时间,给卖家带来巨大损失。”

  日本市场吸引力大,但清关难题如何解决?

  自从亚马逊日本站上线之后,日本市场就如同“开了挂”一样,不少日本站卖家认为日本站的高利润和巨大的市场潜力吸引他们下注,而且政策比欧美站要便利,毕竟没有VAT税和KYC。

  但是有利有弊,日本的清关是出了名的“难搞”。王飞龙认为为了不造成卖家的二次损失,亚马逊日本站卖家应该找靠谱专业的跨境物流公司,这样会保证清关及时效同时也能在产品开发上帮助把好第一关。

  

  昊宏国际从事物流16年之久,日本物流也有14年的经验,在物流及清关问题上有丰富经验。据介绍,其公司在日本专线上以三驾马车为核心【航空FBA、海运FBA、海外仓】日本市场卖家在发货上有任何物流疑问均可以咨询。

  同时,昊宏国际在上海、深圳、厦门、泉州设有分公司,本地可上门提货,外地可发货到这几个集货仓,追踪订单登录www.hyk-ex.com,或加微信咨询。

  

  《他法令》主要针对商品目录如下图:

  

  

  

  

  

  (文/雨果网 涂佳慧)

  

  商品销量不理想?即使优化产品标题、页面、图片等仍不见好转?各种促销大节,不定期降价,依旧没人买……究竟是怎么一回事?答:选品不对力气白费!对于大多数亚马逊卖家而言,选品一直以来都是个难题,2018年对于选品这个亘古不变的话题,我们需要考虑哪些点呢?

  雨果网与人称最接地气的草根网红周雨泽进行了一场对话。

  雨果网:能否谈谈2018年亚马逊选品技巧具体有哪些?

  周雨泽:新的一年,对于亚马逊选品技巧上我归结为十点,

  第一、自己工厂的内部选品。由于工厂本身产品较多,经过初步筛选过后便可上架,一旦期货渠道选品给力的话,那么选品相对而言也就更为容易。

  第二、季节性产品的趋势选品。指的就是根据职业兴趣选择一些较为热销的产品,而这些产品本身卖不动的可能性也较小。

  第三、突然热销式快钱模式选品。这就好比有前阵子一直热销的指尖陀螺、指尖熊猫、平衡车等产品,在机会来临之际迅速进入市场,一旦遇到风险威胁,立马撤出。

  第四、大型事件选品。以过去特朗普和希拉里的美国总统大选为例,一时间,以特朗普头像为模型的玩具、卫生纸等都广为热销,这就属于大型事件选品。

  第五、经验式选品。指的是卖家在某个行业深耕已久,那么就可以根据自己以往的经验借鉴参考,进行选品依据。

  第六、兴趣式选品。兴趣式选品指的就是根据卖家的兴趣爱好进行选品更行之有效,例如女孩子,如果让她去运营无人机产品的话,毫无疑问是不感兴趣的;如果是接触瑜伽更多的话,那么即可针对运动品类进行展开,投其所好。

  第七、抄袭式选品。以售卖户外家居类产品为例,卖家就可多关注平台上同样售卖此产品的其他卖家,关注竞争对手店铺的销量、利润等情况,一旦他们售卖的产品有利润空间,那么卖家即可参考借鉴。

  第八、铺货式选品。铺货式选品就好比先选择一百份的产品或者更多,然后全部放置亚马逊平台上开始运营,选择其中流量较大以及出单量较大的产品进行精作,这就是铺货式选品。

  第九、大数据选品(ARA类目数据)。

  第十、大数据(ARA)关键词数据。

  雨果网:亚马逊不同站点选品的策略有什么不同?卖家要采取哪些不同的措施?

  周雨泽:亚马逊网站包含了多个国家的站点,针对不同站点选品策略,我们首先要知道不同国家的风俗习惯,以及这些国家的海关要求、人口结构、收入、气候、文化等因素,不同国家对产品的规格要求不一样,为此卖家务必要多加留心。

  雨果网:如何做好亚马逊的产品调研呢?

  周雨泽:亚马逊的产品调研,无非与八大因素息息相关,其一、产品的容量;其二、竞争程度;其三、供需关系;其四、同质化情况;其五、自身的资金;其六、运营水平;其七、资源;其八、供应链。

  雨果网:对于新手卖家来说,如何快速找到好卖的产品呢?

  周雨泽:从新手到大卖,不仅需要付出大量的努力,还需要在实践中不断总结经验和教训。新手卖家要想获得成功,有很长的路要走,心急往往吃不了热豆腐。为此,从商品的图像拍摄,到经过一连串繁琐的步骤,最终完成你在亚马逊上的个人商城,我推荐两个网址给大家,以便更好的开启亚马逊运营之路:

  (1)

  (2)

  雨果网:最近,不少蓝牙耳机等电子类产品被爆下架,针对这些或存安全隐患的产品,卖家需要注意些什么?又该如何规避这些风险?

  周雨泽:其实这些东西我们无法规避,因为市场环境是变化的,我们不可能事先知道答案,我们可以做的是,有条件的卖家在开始做产品的时候就要事先做好产品外观和设计专利,避开一些热门产品或者专利不明确的产品。

  雨果网:2018年哪个品类的上升趋势以及市场空间比较大?

  周雨泽:我认为亚马逊上四个品类在2018年上升趋势较快,其一、户外运动系列;其二、摩配汽配;其三、大件家居;其四、饰品。

  雨果网:根据你以往的选品经验,有没有遇到哪些失败的选品事例,能否具体谈谈?给更多卖家敲响警钟。

  周雨泽:做亚马逊难免会遇到失败的时候,我在2016年做一款红酒开瓶器就失败过,第一,没有对目标市场进行深度研究;第二,对平台的数据考察的不够完整;第三,没有全力以赴的去推广。

  卖家朋友应该注意一点,不要随便浪费自己的金钱和时间,哪怕是一毛钱,我们都需要非常谨慎的去对待任何一款产品,做好前期的数据采集,和目的国对产品的喜爱及消费程度。

  雨果网:最后,对于备战2018年亚马逊选品的卖家们,你有何建议?

  周雨泽:首先,最重要的就是要做好完整的数据分析;然后,深耕某一类目,并且结合自身的实力、资金运营水平、供应链等去做精品;最后,还是要以赚钱为主,这是因为即使数据好看,倘若不赚钱的话那也是无法生存下去的,选品是一个长期的过程,我们要敢于尝试挖掘新的品类,争做第一个吃螃蟹的人。

  最后分享一个选品教程——《跨境电商选品决胜策略及实操技巧》,系统讲解了卖家必备的选品思路+选品工具+选品技巧,商家可以根据自己的需求和情况,选择适合自己的渠道,利用这些战略来发现利润丰厚的产品。

  (文/雨果网 陈林)

  

  圣诞旺季一过,很多卖家的销量都呈现飞速下坠的趋势,虽然说大家的整体业绩都在下滑,但如果下滑的速度大于同行卖家的速度,颓势一旦形成,Listing的各种权重被系统降权,想再挽回就比较难了,所以,即便是淡季,卖家也要想办法尽可能多的抢占市场份额,维持自己Listing的排名稳定。

  但淡季来袭,总的市场容量小了,该怎样去维持自己的排名和销量呢?

  站内报秒杀无疑是一个不错的方式。

  对于参加秒杀的商品,亚马逊会给以独立的流量入口,而同时,对于亚马逊的老铁用户们来说,他们又是非常熟悉站内秒杀入口的,很多Prime消费者在日常工作和生活之余,总会忍不住去亚马逊上逛一逛看一看,当这种随意的逛网店和大家逛线下商场类似时,购物就成了一种即兴发生的行为,所以,原本并没有的需求,可能因为秒杀中的展示而发生了。

  作为卖家,如果能够利用好秒杀,也就意味着获得了额外的订单。但秒杀对产品的好评率、价格折扣、库存数量等都有要求,除了这些要素之外,最最关键的是亚马逊对站内秒杀的收费还是比较贵的,单次秒杀$150的收费还是让很多卖家有点吃不消的,而更糟糕的是,有些卖家即便狠狠心出了150美金的费用,结果销量没有达到预期,销售金额甚至还没抵得上秒杀费用,这真是赔了夫人又折兵。

  那么怎么样才能让自己的产品尽最大可能的在秒杀中获得较好的收益呢?两方面:

  一、秒杀时段的把握:如果所报秒杀的时段不好,卡在非销售高峰时段,干脆直接取消;

  二、所报产品要甄选,并非所有产品都适合通过秒杀拉销量的,用来参加秒杀活动的产品一定要能够激发消费者即兴购买的念头才行,否则,还是不报秒杀的好。

  站内秒杀之外,对于某些库存数量比较多的产品,卖家也可以通过在站外的一些团购网站上发帖的方式来实现短时间内的销量增长。但不同的团购网站对卖家的要求也会有不同,另外,仅仅注册这些团购网站然后达到发帖的标准等等对于卖家来说就是比较困难和耗时的一件事,不过幸运的是,总有一些人可以为我们提供各种服务,对于站外团购网站上发帖这样的事情,我还是觉得,与其自己创建账号,学习平台玩法,然后再几经周折后账号被关闭等等,倒不如直接委托给专业的团队来做,“专业的人做专业的事”,对于想参加站外团购的卖家来说,也同样如此。当然,好消息是很多团购发帖的费用甚至比站内秒杀低,效果比站内秒杀效果好,这也算是作为卖家运营中应该考虑和采用的一种运营方式吧。

  不管怎么说,在运营中,卖家应该保持的思路就是见山开路遇河架桥,有一句话说得很好,对于卖家来说,一年只有两季,用心就是旺季,不用心就是淡季。希望大家在淡季中也能够保持积极的心态,努力开拓新的运营思路,为自己的运营加分。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  不可否认,跨境电商平台卖家的痛点在近几年日益凸显。从平台内竞争激烈,复购率低;到站内流量购买逐渐昂贵;再到产品同质化严重,跟卖现象普遍……卖家2018年如何打一场漂亮的翻身战?

  1月11日,2018跨境电商全球趋势发布会暨雨果网全球客户答谢会,一场由中国卖家与海外电商专家(日本、印度、德国)组成的海外营销策略“战队”将共同探讨如何解决这些痛点,致胜2018跨境电商新战场。

  “流量为王”的跨境时代,如何营销海外?

  对于跨境电商卖家而言,好的选品等于成功的一半,跨境电商发展至今,从曾经的超暴利润时代到现阶段的各种门槛,例如VAT、知识产权、同行竞争等,从无序到有序,中外大卖是如何看待产品供应链,又是如何加强对供应链端的控制呢?

  除此之外,在跨境电商行业有一句话叫“流量为王”,再好的产品如果没有好的推广展示,不能活灵活现呈现在消费者眼前,恐也难以销售出去,那么究竟什么样的推广才能得到曝光?中国跨境电商卖家在海外市场推广营销都有哪些渠道?在引流费用不断上涨的今天,什么样的引流方式才可以便宜又高效呢?

  引流渠道及技巧,雨果大会现场,环球易购副总经理兼事业部总经理吴庆华、汇诚电商CEO陈名慧、盛世网络科技运营总监Christy Ye、日本卖家陶一智、印度卖家Rohit Goel、德国网盟专家Evgeniy Zhukov中外卖家间的争锋较量,将全面揭开如何迎战海外市场的神秘面纱。

  厚积薄发的中国卖家,未来跨境电商之路该怎么走?

  毋庸置疑,中国虽算不上是跨境电商的先驱,无论是中国卖家还是中国制造产品,都通过跨境电商的渠道大量的涌入海外市场,并依靠着价格优势迅速占领海外市场。

  那么,从国外电商企业的角度来看,中国跨境电商卖家的这种快速成长与扩张,对海外本土卖家将会造成什么样的影响?海外卖家在经营理念上和中国卖家又具有哪些不同?中国卖家掘金海外市场,究竟会有多大的商机?

  1月11日雨果大会,蕴含“国际元素”的世界大卖对话即将开启,如果卖家想在2018年打赢一场漂亮的营销战,那么这些营销“套路”

  (文/雨果网 陈林)

  

  有棵树融资4亿、华鼎股份29亿并购通拓科技、价之链10亿卖出65%股权……2017跨境电商资本变动频繁,不论是企业融资还是并购,都吸引了不少风投者的目光。2018年,资本市场如何走?在业内人士看来,过去的一年,投资者越发敏锐和理性,而接下来服务商或成为投资人看好的“重头戏”。

  2017跨境电商资本市场的动向都有哪些?

  2017跨境电商资本市场都有哪些动向?小编盘点了部分具有代表性的融资、并购事件。

  动向一:天泽信息拟34亿并购有棵树

  2017年8月4日,创业板上市公司天泽信息宣布拟以发行股份及支付现金方式,以近34亿对价购买深圳市有棵树科技股份有限公司99.9991%的股份。

  动向二:价之链10亿卖出65%股权

  2017年7月9日,上市公司浔兴股份发布公告,公司拟以现金10.14亿元的对价收购甘情操等21名股东持有的深圳价之链跨境电商股份有限公司65%股权。

  价之链自2017年8月24日起终止新三板挂牌,并购落下帷幕。

  动向三:山鼎设计拟11亿并购萨拉摩尔

  2017年11月29日,山鼎设计发布公告,拟作价11亿100%并购深圳市萨拉摩尔电子商务有限公司。

  动向四:赛维定增2.22亿

  2017年8月,新三板上市公司赛维电商(839586)发布公告宣布融资,本次定向发行的对象为厦门鑫瑞集泰股权投资合伙企业(有限合伙),发行价是25元/股,数量为8,880,000 股,定向融资2.22亿。

  动向五:服务商PingPong、旺集科技获得高额融资

  2017年初,PingPong年初宣布完成了规模达数亿元的B1轮融资。新的领投方为广发证券全资子公司广发信德,PingPong的A轮投资方——全球最大共同基金Fidelity继续跟投。

  俄语市场物流仓配服务商旺集科技在年底也宣布获得风险投资机构亚洲赛富数千万元B轮融资并完成交割。

  而在过去的一年,企业摘牌退市的情况也有所显现。业内人士表示,摘牌退市已经成了新三板的一个新常态,在挂牌企业数量破万之后,新三板市场突然遇冷,不仅挂牌企业数量增速放缓,而且选择主动摘牌的企业越来越多。

  新三板企业终止挂牌的原因一般存在两种,一是转板IPO,随着IPO审核的加速,为赶上这班快车,很多企业为提高决策效率直接启动了IPO程序;另一种则是企业并购或是其他企业自身的业绩原因。但无论是宣布退市的跨境电商企业,还是业内传出将要退市的跨境电商企业,近来都经历了企业的并购、出让股份等动作。

  “从2017年的资本动态来看,可以发现投资者越发敏锐和理性。在未来将有更多的市场热钱进入跨境电商行业,中小卖家们以后将会直接面对除了卖家之外的竞争,资本的竞争,未来市场将会有面临更大的竞争局面。”上述业内人士说道。

  资本市场趋于理性,“二八法则”同样适用

  “如果有100%的利润,资本家们会挺而走险;如果有200%的利润,资本家们会藐视法律;如果有300%的利润,那么资本家们便会践踏世间的一切!”这是网络上流传的段子,充分体现了投资者对利润的追逐心态。

  受利润驱使,跨境电商自兴起以来,一直备受资本宠爱,但2016、2017年市场行情出现变化:资本市场对跨境电商领域的关注度急剧下降,通过A股上市成为跨境电商企业最热衷的资本运作方式。

  这代表跨境电商市场热度消了?利润降低?

  雨果投资管理合伙人罗信认为资本依然看好跨境电商市场,只是目前的投资者更加理性,不会盲目投资,选品的“二八法则”在投资界也同样适用,例如海翼、有棵树、赛维、傲基等都是投资者看好的优质投资对象,可以看出今后投资主要方向注重“精”,而不在多。

  随着资本的强势介入,跨境电商企业必须注重品牌化、专业化、垂直化,朝着规范化的方向发展。“无论是资本市场,还是跨境电商行业都朝着规范化方向发展,‘野蛮式生长’已经不再受用,因为未来整个跨境电商行业增速会放缓,有意识的电商都会选择布局供应链,打造品牌化运营,推出精品,资本市场会偏向这类电商平台或者是在行业内拥有一定核心优势的垂直电商平台。”上述业内人士称。

  或许?服务商才是明年资本投资新风口

  “跨境电商金融行业、服务行业是可以重点投资的对象。”罗信说道。

  他认为跨境电商企业必须要有健康的现金流、健康的运营模式、健康的管理模式,才有可能走到下一个维度,在良性竞争中发展,而资本投资是促进行业健康流转的一个良好途径。

  在现有的情况下,可以发现跨境电商行业竞争激烈,呈现强者愈强,弱者愈弱的局面。罗信指出在资本的介入下,这个局面将会延续甚至加剧。

  “2018年整个市场都会发生变化,一切以‘优’、‘精’、‘专’、‘小’为主导,而投资市场也会更加注重企业自身价值,寻找有可投资利润点的大卖家。”罗信表示,今后跨境电商的投资力度将会减小,服务商、(数据分析、选品分析、提升效益类)工具平台、垂直电商平台、品牌化电商平台都是2018年主要投资方向。‘街电’大部分股权卖给了聚美优品陈欧,这可以说是一个新现象,通过这个现象发现海翼将目光放在了垂直电商平台上。其实垂直电商平台相较于全品类电商平台有一个优势,那就是更加精细化,品类更加集中,受众更加精准。

  上述业内人士提到,从投资人角度着眼跨境电商投资市场,首先要了解这个环境,当下一些热门政策、平台、大卖,以及一些热门词汇,“知己知彼方能百战不殆”。

  然后需要根据市场环境选择优质的投资对象,如公司老板要敢于应变,团队组织能力强;管理层需要很优质,思维要活跃;跨境支付、物流、软件等服务商也是发力重点,跨境电商相辅相成,配套的服务设施完善,行业也必将兴盛。

  【小贴士】想要对接更多最新资本信息,想要与资本大佬来一场面对面的交流,赶紧戳这里,1月11日,雨果网号召众多大咖亲临深圳指导,各种资本问题和困扰都可以现场提问,在互动环节前准备好小纸条哦!

  (文/雨果网 涂佳慧)

  

  电商市场竞争越来越激烈,因此在投身电商业务前,选品非常重要。那么如何找到最适合电商销售的产品呢?

  如何找到适合电商销售的产品?

  其实无论是哪个品类,卖家可销售的产品可以归结为两类:商品化产品和利基产品。

  商品化产品是指每个人都需要用到的产品,此类产品也是最受欢迎的电商产品,主要包括食品、高尔夫用品、衣服、玩具等等。

  利基产品或服务主要受众是特定客户群,此类产品一般是手工制作或独一无二,而且通常小批量或按需生产,如独特的串珠项链、手工制作的冻酸奶或皮质iPad保护套等。

  有许多品牌同时销售商品化产品和独特的小众产品。例如Spearmint Love网站既销售商品化产品——婴儿服装,还会销售一些自制的独特产品。

  商品化产品的竞争非常激烈,通常要和亚马逊和沃尔玛这些巨头争夺市场。所以卖家可以在提供商品化产品的基础上,再推出利基产品,相信你能创建一个独特的品牌体验。

  卖家从这7个不同的方式找到合适电商销售产品:

  1、找到或创造可以解决消费者问题的产品

  必要性是发明之母,Karen Rzepecki发明了reCAP梅森瓶密封盖就是一个很好的例子。

  和许多人一样,Rzepecki会重复使用梅森罐来储存食物。但当试图摇晃、倒入倒出并储存沙拉时,经常会粘到盖子和密封垫上。于是Rzepecki就想找一种方便倒入、倒出食物的密封罐盖子,当发现市场没有适合的盖子时,为了解决问题,Rzepecki自己创造了一个适合各种口径梅森罐的盖子,并放到网上销售。

  现在Rzepecki的网店非常成功,并利用多样化产品提高了投资回报率。

  2、找到你或是其他人热爱的产品

  创业往往要花很长的时间,因此销售自己热爱的产品将让卖家更有动力。

  Evan Streusand在去南美之后几年,开始第一次创业。他在南美交到了一些制鞋商朋友,回到美国后,他推出了Fortress of Inca支持朋友的业务,销售Anthropologie和 Free People等品牌鞋子。

  有一次Evan Streusand和合作伙伴去西德克萨斯玩时,在一个哨所偶然发现两件长袍。当他们回到奥斯汀之后,推出了Highway Robery网站销售长袍。

  Evan说:“Highway Robery长袍真的体现了我们的个性。我们喜欢提出新的想法,而这种特别产品能满足我们的各种想法。”

  3、找到具有品牌潜力的产品

  如果卖家想在电商行业成功,那么创造一个可以与消费者产生共鸣的品牌特别重要。创建这样的品牌意味着卖家要花时间研究,了解目标受众,并建立品牌忠诚度。

  卖家可以问自己下列问题:

  ?目标受众希望如何解决问题?

  ?自己要如何定位产品?

  ?如何设计网站,并通过布局、配色方案和CTA来传达品牌文化,并吸引潜在客户?

  当提到打造品牌经验时,Nine Line的Tyler Merritt是专家。Merritt的目标推出爱国服装公司Nine Line,迎合退伍军人和仍在服役军人朋友的需求。但是他很快意识到,这种爱国元素服装可以让美国同胞产生共鸣。Merritt说:“我们喜欢宣传爱国主义。”

  Merritt甚至在招聘过程中融入爱国精神,雇用的都是退伍军人。

  4、尽早抓住热门趋势卖一波

  在新兴市场中占有一席之地是品牌的理想选择。要做到这一点,卖家就要及时了解最新趋势产品和服务,并快速行动,率先占据大量的市场份额。橡皮图章电商店铺Suzanne Moore就是一个很好的例子。

  Suzanne Moore在创意产品市场蓬勃发展前就推出电铺,业务发展得非常快,后来她出售了该店铺,并开办了一家新的合资企业,帮助其他电商企业家发展业务。

  尽管许多热门趋势不会长久持续下去,但对于小型企业所有人来说,这有巨大的好处。卖家可以开始思考近年来热销一时的产品或服务(如技术产品、生存装备、复古产品、健康生活用品和一次性纹身)。

  电商店铺Fugoo证明,合适的时间内,在合适的市场推出产品是可以成功的。它利用技能和行业知识,在大品牌迎头赶上之前就推出Fugoo蓝牙无线音箱。

  5、找到能给消费者带来负罪愉悦感的产品

  巩固业务的方式之一就是迎合客户爱好,甚至是恶习。消费者往往会在自己负罪的愉悦感(guilty pleasures)上花更多钱,并对那些了解他们的品牌非常忠诚。

  以Jeni’s Ice Cream为例。创始人Jeni Britton Bauer几十年来专业制作冰淇淋,并在2002年创立了自己的品牌。她从一开始就使用有机、全天然原料和奶制品。她还为冰淇淋口味增添艺术气息,让每个冰淇淋爱好者产生负罪的愉悦感。

  6、识别并服务利基市场

  利基产品通常会给电商业务带来成功,Berkey Water就是其中一个例子。

  Berkey Water的净水系统与市场上其他任何产品不同。即使用户放入放射性污泥,它也会抽出可饮用水。

  正是因为它有利基市场,消费者对该品牌越来越忠诚。该公司受众包括生存主义者,那些每天24小时为灾难准备的人;以及健康和癌症康复中心的人,他们可能正在寻找绝对干净的水。受众对这一利基产品的喜爱都提现在评论中了:

  

  以下是10种最适合网上销售的利基产品:

  (1)独特的串珠项链;

  (2)手工冷冻酸奶;

  (3)皮质iPad保护套;

  (4)蓝牙无线扬声器;

  (5)婴儿服装;

  (6)梅森罐盖;

  (7)指尖陀螺;

  (8)天然胡须护理油;

  (9)领结;

  (10)木制配饰。

  7、生活处处是商机

  卖家还可以从日常生活中找商机。Spearmint Love就是一个很好的例子,创始人Shari Lott曾经是婴儿服装博主和产品评论员。后来,她意识到自己获得的流量和赞誉比推广的许多品牌更高,于是就决定开始批发采购产品,自己出售。如今Spearmint Love是一个非常成功的品牌,Sheri也成了业内知名人物。

  查看eBay、亚马逊和Etsy等网站,卖家会发现网上销售的大部分是简单产品。

  但卖家可以考虑重新发明这些很普通的产品,即使只是小小地改造外观,也可以将一个原本5美元的产品售价变成50美元。此外卖家也可以考虑销售消费者会冲动购买或定期购买的产品,例如熏香、蜡烛、新奇产品和DVD等。NatoMounts就出售汽车手机支架,其中大约80%消费者通过手机下单。

  电商销售FAQ

  1、如何进行电商销售?

  ?做市场调查;

  ?定下要销售的产品;

  ?选择销售的平台,如自己的网店、亚马逊、eBay、Facebook和其他消费者会购买产品的平台;

  ?向潜在消费者营销,提高产品listing流量。

  2、在哪里销售产品?

  对于许多B2C电商卖家来说,品牌商店、亚马逊和eBay占了所有电商销售额的90%以上。以下是卖家可以进行网上销售的地方:

  ?自己的品牌网店;

  ?亚马逊;

  ?eBay;

  ?Google Shopping;

  ?Facebook;

  ?Instagram;

  ?Pinterest;

  ?Etsy;

  ?Craigslist;

  ?电子邮件;

  ?联盟网站。

  有商业想法很好,但更重要的是要执行。现在就开始行动起来,找到要出售的产品,启动网店,并开始引流、赚大发吧!(编译/雨果网 方小玲)

  好卖家找不到好选品?好工厂找不到好卖家?2018年3月22—23日,雨果网跨境电商选品大会CCEE(深圳)拉开序幕,搭建卖家与工厂的中间桥梁,点击“报名链接”,选对产品,找准卖家,助你货通全球!

  

  对于电商卖家来说,亚马逊是最具价值的电商平台之一。亚马逊占据在美国55%的电商销售额,为卖家们提供了极大的机遇和营收渠道。

  但是,亚马逊要通过确保客户满意来保持销售业绩。因此,平台对卖家行为制定了很严格的条例。任何微小的错误,都可能让卖家丧失销售权限。

  下面是卖家们最常犯的几个错误:

  1、没有正确管理卖家帐号

  

  亚马逊严格管理卖家绩效和客户满意度,它会根据账号健康状况来衡量卖家。如果卖家账号绩效指标低于规定指标,亚马逊会发送通知,卖家必须尽快解决问题,以免账号被封。很多小问题,比如未及时回应客户要求,也会导致卖家失去账号。

  在大多数情况下,卖家必须确保所有绩效指标在90%-95%(有时更高)以上,否则你的账号将被标记。如果未能提高绩效指标,卖家会丧失销售权限。

  优质产品和服务、物流速度快、基础设施完善,是提高绩效指标的基本方法。当顾客对产品或服务不满时,他们会留下负面评论。

  2、违反亚马逊政策

  违反亚马逊政策是永久失去卖家账号的最快方式,因为一旦账号被封,要重新获取销售权限是非常困难的。大多数卖家面临的最大风险是被举报销售假冒伪劣产品,这是一种直接的政策违规行为。在某些情况下,通用配件和产品(不是名牌)的卖家也会因被举报销售假货而封号。

  即使销售普通产品,也要仔细检查是否遵守了亚马逊政策,不要误导消费者把它当作名牌产品。

  3、物流速度太慢

  亚马逊要求卖家在2个工作日内发货。这意味着你必须在48小时内处理订单、拣货和包装、并将产品交给物流商。及时发货率必须保持在95%以上。如果处理订单的速度太慢,甚至10%的订单需要更长时间才能出货,亚马逊会处罚卖家,最终关闭卖家账号。

  对于很多卖家来说,物流是个不小的挑战,特别是初创企业。亚马逊FBA可以帮卖家解决物流问题。

  4、库存积压(特别是FBA库存)

  如果不能合理管控成本,也会损害卖家账号和销售业绩。比如,如果库存积压,尤其是在FBA或第三方物流公司积压的情况下,会大大增加成本。存货成本通常在10%-30%以上,这是相当可观的一笔钱。

  借助库存分析来了解哪些库存产品能带来利润(通常约80%的利润来自20%的库存产品),清理不盈利的库存产品,有助于帮卖家节省成本。

  5、未使用广告和营销策略

  亚马逊新手卖家很多,这意味着很多卖家都不了解广告和营销的价值。但是,这对于刺激销量来说非常关键。比如,平台排名算法会根据卖家活动、评论和账号健康情况来展示热销产品。如果卖家不推行广告,消费者可能根本就看不到你的listing,更不要提购买了。亚马逊PPC广告能让卖家listing出现在搜索结果首页。

  营销也很重要。高清图片和优质文本(无拼写错误、进行SEO优化、指导性内容等等),有助于提高客户转化率。如果卖家做不到这些,会失去大量销售额。投资金钱,创建优质产品listing,然后进行推广营销,拉动销量,有助于提高账号评级。

  6、不聆听客户声音

  客户并不总是对的,但在亚马逊,这并不重要。客户的评论、信息和投诉会极大影响你的账号、你在亚马逊的地位,以及其他消费者购买你产品的意愿。如果卖家不听取客户的声音,很可能会失去账号或销量。

  很明显,卖家必须回应客户的消息和抱怨,关注顾客感受,并采取相应的行动。例如,阅读负面评论或正面评论中的小抱怨,能让卖家了解消费者关心什么,从而在未来进行改进。卖家也可以通过快速回复客户消息来阻止负面评论,并提供解决方案。

  管理亚马逊帐号,意味着严格管理业务流程,让平台和客户都满意,同时保持低成本运营。希望上述内容能帮助卖家避免这些损害账号的常见错误。

  (编译/雨果网 杨雪平)

  

  销售流程定义为典型的四个阶段:意识、考虑、转化和保留,每一个不同的阶段对应销售需要做的不同工作。拥有一个销售漏斗非常重要,它能帮你定制一个好的营销规划。

  

  在我们所制定销售漏斗的每个阶段,都应该有一个与漏斗匹配的“关键绩效指标”。然后根据这些指标,制定相应的营销计划和定位受众。

  01. 意识阶段

  指标:吸引访问者。构建Facebook销售渠道,最初的目标总是吸引网站访问者到你的网站,以最便宜的方式建立一个受众。

  你的广告内容一定要独一无二,并且和潜在用户高度相关。确保广告标题和封面图片吸睛、清楚,与品牌形象一致。

  如Five Four,封面图片保持了图像颜色方案的一致性,使他们可以更容易被识别。

  

  · 定位

  初始网站访问者的受众群体定位比较宽泛,要经常进行测试,以便更好地了解你的访问者。可以测试广泛的类别,如性别或年龄组,并通过测试兴趣获得更多的目标,然后再细化。

  02. 考虑阶段

  指标:吸引潜在用户。一旦潜在用户确定了需求,他们就会开始研究潜在的选择。如果在这个时候,你能提供一些有趣而有价值的内容,那么你的转化率将会大大提升。

  在生成初始网站访问后,Facebook销售漏斗的下一步就是让这些访问者成为潜在客户。你可以通过提供有价值的东西来交换他们的联系信息。赠品是Facebook的Lead Generation广告最简单的形式之一。

  

  · 定位

  主要受众群体是已被吸引的用户,特别是过去60天内网站访问者。这些人已经知道你是谁了,就可以以更低的成本转化。

  03. 转化阶段

  指标:转换为客户。在考虑阶段结束后,潜在客户将会从定价、试用优惠等等开始认真考虑最佳选择。

  如果前两步已到位,那么让他们转换为付费用户就变得十分简单。制作广告的关键是要密切关注特定的买家角色,需要向每个人传达一个非常具体的价值主张,来引起他们的共鸣。注意一定要用极简的方式突出优点。

  

  · 定位

  受众定位应重点关注现有潜在客户构成的定制受众群体(排除客户)。最简单的方法就是定位之前Facebook销售漏斗中的目标用户。

  04. 保留阶段

  指标:转化为忠诚客户。在这个阶段,主要的目标是建立顾客忠诚。不仅仅局限于用户评论、掏钱购买以及重复购买者,它也可以是让用户加入会员或是留下电话。

  将现有客户转化为稳定回访的老客,不仅有助于提高顾客忠诚度,更重要的是,你的客户还会为你做宣传,从而产生新的推荐。

  

  · 定位

  此阶段的受众群体定位应该包含通过购买历史细分的定制受众,以及从你的电子邮件营销活动中获取的数据,比如谁没有打开过奖励邮件,并使用自定义受众群体专门针对这些人。

  随着销售漏斗阶层的加深,我们会不断流失用户,所以应该尽全力去达到阶段性的目标。该展现自己产品的优点,并且说服客户进入下一个销售漏斗的阶层。层层递进,行成良好营销周期循环。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  亚马逊卖家怕什么?被跟卖、被删评论、被投诉、被竞争对手恶搞……然而除了这些,卖家也怕GBC律师事务所,尤其今年即将入驻的新卖家一定要了解这个机构。

  跨境圈内流传着“GBC一出手,哀鸿遍野”的说法,据说,最近这款产品又被GBC盯上了,各位准备选品的卖家要注意了!

  GBC是美国一家律师事务所,目前不少中国跨境卖家都被它坑害过。

  因为中国跨境电商卖家缺乏自主知识产权意识与自我法律保护意识,这个GBC律师事务所就会通过收集相应证据,对亚马逊平台上疑似侵权的卖家在美国当地法院进行大规模诉讼,要求平台冻结卖家在PayPal账户的资金。

  他们会通过在亚马逊平台,大量购买该产品进行取证。

  不仅侵权卖家被惩罚无可厚非,但是连GBC律师事务所的流氓行为是连字眼也不放。

  1、明知故犯,销售侵权产品的卖家。

  2、卖家仅仅是因为产品中某个字眼涉嫌侵权而被控诉。

  3、他们律师事务所会假装买家,然后向卖家咨询是否可以提供相应产品(类似某款大牌的设计),而卖家一旦承诺可以做,同时提供了相应的订金收款账号,则卖家便涉嫌侵权。

  4、卖家什么都没有卖,只是把自己的账号借给别人收款。

  除此之外,甚至很多时候GBC律所并没有掌握关键性的证据,便对中国卖家提出诉讼,大多数中国卖家最终不得不达成和解或放弃应诉,从而将账户内的大量资金以赔偿的形式拱手相让。

  1.PopSockets

  这个手机支架火爆跨境平台,但是有卖家在2017年7月就中了GBC的招,就是下图这个手机支架 ↓↓

  

  2.Ray-Ban/Oakley

  这是两个品牌:雷朋和奥克利,都生产眼镜,Ray-Ban有一个小品牌Wayfarer,这两个关键词都不能碰,比如有一个大卖的下面产品被GBC盯上了 ↓↓

  

  3.Harley-Davidson哈雷

  任何包含Harley-Davidson字样的产品都不行!

  

  4。Levis牛仔裤

  Levis最近热度也比较高,GBC主要看你卖的牛仔裤的屁股口袋,如果口袋有如下的图案,就侵犯了Levis的权利。

  

  案例真的数不胜数,更可耻的是,他们也会买他们知道不侵权的牛仔裤,然后告你,让你请美国律师做无罪辩护,考虑到很多卖家不懂放弃了,就被GBC占了便宜。

  最近GBC在大量购买了含有“BOSE”品牌的相关产品,“FOR BOSE”也有购买,提醒卖家在产品描述时需要注意避开这些词。

  BOSE是美国知名的音响制造商,享誉全球。

  

  提醒卖家:

  标题使用“BOSE”品牌,不行!

  产品印上“BOSE”品牌,不行!

  Listing中使用“BOSE”品牌,不行!

  外观设计模仿“BOSE”产品,不行!

  侵权案件都是快速审判,不会拖久,通常立案一周后做Notice of Motion(原告陈述案情),然后一周做Motion Hearing(双方陈诉)。

  绝大部分中国卖家是不会去美国反驳GBC的,所以立案后21天,GBC就拿到法院判决Default Judgment Order,一般赔偿是15-200万,具体金额要看原告的要求和法官判决。

  卖家解决方案如下:

  1.paypal冻结后,立刻查看paypal注册邮箱,确认是否因收到法院指令才被冻结。

  2. GBC的邮件也是发到paypal注册邮箱里的,里面有指出案件号码,以及一个链接,点进去就能看到涉嫌侵权的产品。

  列如: Chrome Hearts LLC v. The Partnerships and Unincorporated Associations Identified on Schedule “A”; Case No. 17-cv-1009。

  其中,17-1009指的是案件号。开头的Chrome Hearts, 指的是原告克罗心。

  3.这时你可以自查下产品,想想有没有侵权,GBC告侵权不仅针对单一类目,只要你的产品上有这个图案,都算侵权。像巴宝莉的格子,不仅单指围巾,哪怕鞋子上有,也算侵权,类似的图案都算侵权。

  4.查到侵权产品后,立刻下架,并将店铺暂时关闭,因为买家付款的钱只要流进paypal,都无法再拿回,只是徒增损失。

  5.若卖家能够出席美国审判,证明自己没侵权,那是最好的。否则不如和解(找律师联系),达成协议后,在paypal损失一部分钱补偿给GBC后,账号即可解冻,GBC也会撤诉。卖家和paypal持有人也没了后顾之忧。店铺不会有任何影响,仍然能继续营业。点击这里了解GBC、SMG等几大常见律所和解金谈判比例>>

  跨境卖家一旦被GBC盯上,稍有不慎就是账户被封,钱款冻结,真金白银的损失,所以选品的时候要小心,多留意跨境圈内消息,像最近销售蓝牙音响和耳机相关的卖家们需要留心了!

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。


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