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a60:王旭伟: 为家乡农产品插上电商翅膀

时间:2019-04-04 08:02

来源:未知作者:佚名点击:51

  

  王旭伟(右)查看分布式数据分析平台和客户关系管理系统。

  80后青年王旭伟从小就有个创业梦想,进入大学时,他靠贩卖二手书起家,经历种种困难。怀揣梦想的他,始终坚定信念,勇敢去追逐。

  如今,王旭伟创建的仙居恒祥网络科技有限公司,已成为农村电子商务龙头企业。

  卖书赚得“第一桶金”

  2008年,王旭伟考入浙江财经大学东方学院,学习市场营销。在这里,结合所学专业,他开始了自己的创业之路。

  大一的时候,王旭伟小打小闹地贩卖过西瓜、皮带等。2009年,王旭伟上大二。他注意到,经常有人来寝室收购二手书,“大家用过的教材都当废品卖掉,五毛钱一斤”。

  这个年轻人看着旧书,脑中灵光一现,想到了赚钱的方法。“新学期,课本都是按照原价订购的,如果我把用过的旧书以低价收购来,再提高一些价格转卖出去,是不是可以赚一笔差价?我自己就是学生,身边资源丰富,收购更快捷。”

  和同寝室的室友一商量,几个小伙伴便开始着手收购二手书。他们在学校申请了摊位,利用课余时间“守株待兔”,摆摊收购。等了几天后,王旭伟发现这样做效率非常低。“好在学校团委招募了志愿者,他们帮我们一起‘扫楼’,从一楼到六楼,一晚上就收到很多旧书,学校还给我们提供了仓库,方便存放。”

  当时,杭州出台了支持大学生创业的政策。2009年4月28日,他和室友注册了杭州墨斋图书销售有限公司,开设了淘宝店,售卖二手书。

  当时,他们主要的生意还是在学校。“比如,一本大学英语书,原价68元,我们只卖30元。二手书里还有注释和笔记,价格又便宜,大家都乐意购买。”每年开学时,必修课的书基本上都销售一空,生意好的时候,每天的销售额达到6000元。

  但是,除了学期初和学期末有生意,中间都很空闲。<a60:王旭伟: 为家乡农产品插上电商翅膀

  2010年年底,王旭伟不再满足于二手书带来的利润。他利用此前积累的资源和渠道,和新华出版集团签订了合作协议。“渠道商货源稳定,这样一来,全年都能销售图书了。”

  2011年,王旭伟大学毕业。他与室友合伙,在天猫平台开了两家书店——墨斋图书专营店和墨马图书专营店。当时,两家店的销售额每月可以达到60万元。

  互联网发展迅速,局限于当时的眼界,这群年轻的创业者没有及时跟上时代的变化。“2011年,天猫商城要提高保证金,我们一下子拿不出那么多钱,只得在年底放弃了其中一家店。”同时,因为越来越多人进入这个行业,同行竞争日益激烈,网上书店的利润越来越薄。

  回家乡创业

  2012年,淘宝网力推生态农业,打造优质生活。一时间,很多人对优质农产品趋之若鹜。看到风头,王旭伟毅然放弃了手上的事业,回到仙居,写计划书,争取县里的扶持,打算开设特色中国仙居馆。

  王旭伟解释:“之前几年,我在做图书的同时,每到杨梅季节,一直在网上售卖家乡的杨梅,生意不错。”这个年轻人,敏锐地发现了优质农产品中的商机。

  经过一番努力,2013年11月28日,仙居恒祥网络科技有限公司成立,专门做生态农业业务。

  然而,杨梅是季节性水果,收获期只有短短的一个多月。虽然每年杨梅的销售额十分可观,但单一销售杨梅,绝非长久之计。王旭伟计划将家乡的其他农产品也通过网络电商平台推广出去。

  这不是件容易的事。“农产品涉及到产地、产品标准化的梳理,产品的包装设计开发,快递的洽谈等方方面面问题。刚做的时候,我就发现不是所有的产品都适合网上售卖。因为不但要保证产品的美观、新鲜,还要保证运输途中不容易损坏。另外,我们只售卖符合标准的产品。”

  经过一番调查,王旭伟在仙居整合了36种具备QS(企业食品生产许可)的农产品。

  很快,王旭伟发现,除了杨梅,其他农产品在电商平台上竞争力很弱。“比如说仙居的红提,因为种植较少,产量不高,采购成本就相应地增加了。我们在仙居收购价格为6元一斤,而在丽水收购只要2.5元一斤。丽水红提不仅知名度高,价格还比我们便宜。”

  2015年之前,公司一直处于亏损状态。“创业之初,我得到了两百万元的投资,到了2015年几乎亏完了。”

  虽然困难重重,但王旭伟不想放弃。“我算是仙居比较早做生鲜电商的。如果我放弃了,那怎么推动这个产业的发展?肯定要先有人去做,慢慢才会有更多人参与进来,推动整个产业往前走。杨梅在农产品中属于难做的一块,我们把它攻破了,其他也不算什么。我相信,只要坚持,付出总会有回报。”

  2015年之后,王旭伟不再局限于仙居,而是把视野扩大向全国各地。公司销售团队时常前往农产品原产地收购,在原产地加工,在原产地发货。

  如今,从1月到12月,该公司都有主打产品。“现在公司销售很稳定,单生鲜这一块,年销售额就达到7800万元。”

  这几年,王旭伟对仙居当地适合在网上销售的产品进行了挖掘。“比如红糖馒头、杨梅酒、桃花酒等。我们吸取了创业之初失败的教训,不再‘一口气吃成大胖子’,而是每年开发一种新的农产品进行电商销售,稳步向前。”

  而在他的带动下,仙居逐渐<a60:王旭伟: 为家乡农产品插上电商翅膀聚集了一批专门做生鲜电商的人。

  建立智慧云仓

  创业以来,王旭伟越来越体会到一个道理:“一定要随着整个行业的变化去适应环境,而不能等着环境来适应我们。”

  “比如说,我准备卖桃子。一开始,我不知道顾客对这款商品的关注点和评价是什么。是甜度,是品质,还是运输方面的问题?我们知道顾客的需求点,才能更好地为他们服务。但这些信息,只有开始做了才会逐步掌握。”王旭伟说,“全国各地有很多和仙居一样的专业合作社,还有很多的代发点,怎么保证代发点农产品的品质,是让很多电商从业人员头疼的问题。”

  王旭伟成立了一个新项目——艾鲜生智慧云仓,尝试综合解决从业以来遇到的各种难题。“智慧云仓是利用互联网技术,依托大数据打造的专注于农产品品控,集分拣、筛选、包装于一体,为生鲜电商提供代加工、代发货,为农户和政府提供市场用户需求数据的全国连锁生鲜加工仓库。它能让地域品牌农产品的流通更有保障。”

  王旭伟介绍:“新西兰有一套设备,把采摘的果子倒进去,机器会检测甜度、腐烂程度等问题,一出来就可以装箱发货。我们的云仓暂时还处于半自动状态。前期,我们会去山上调查果子的品质,符合标准的收购过来,先经过机器的初级筛选,按照每个果子的果径分到不同的筐里。下一个流程,有人工检视果子有没有腐烂破损,再将完好的产品进行包装。这样一来,选择在我们云仓代发的商家,就不用担心果子的质量问题了。”

  另外,艾鲜生智慧云仓建有分布式数据分析平台和客户关系管理系统。“分布式数据分析平台可以通过抓取各大平台运营数据,为农户提供精准的种植信息。而客户关系管理系统,则通过用户的信息反馈,来决策和预判产品品控和加工优化解决方案。”

  “品控做好了,顾客才会越来越多。现在国内,很少有人专门做这个。”王旭伟自豪地说。

  目前,艾鲜生已建有两大云仓,针对仙居杨梅、临海蜜橘、阳山水蜜桃等产品,进行品控、代发货、用户反馈收集等方面的尝试。试点成功后,他准备将该项目进一步铺开。<a60:王旭伟: 为家乡农产品插上电商翅膀

  “我们还在不断努力,完善智慧云仓。在保证农产品的质量的同时,争取将它们推向全国各地。”王旭伟说。


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