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宝马1系:电商经营模式进入下半场:21岁“网瘾

时间:2019-04-04 08:15

来源:未知作者:佚名点击:66

  

  21岁的Anissa Kheloufi 是一名Instagram “网瘾少女”,她穿梭于巴黎的各个街道,拍摄照片和视频上传到Instagram上。在不知情的人看来,Anissa Kheloufi 的生活像被框在了Instagram上,简直是在浪费时间。但事实并非如此,就靠着上传这些视频和照片,Anissa Kheloufi月入近4万美元。

  Anissa Kheloufi原本是法律系学生,毕业后顺应自己的兴趣成立了自己的服装公司Belmiraz,Belmiraz的业务涉及线上线下。Anissa Kheloufi通过Instagram 吸引了大批的客户,Anissa Kheloufi说,她的客户都习惯了在App上买她家的东西。

  为了经营业务,Anissa Kheloufi表示她几乎手机不离手。

  跟Anissa Kheloufi一样的卖家还有很多。事实上,随着Instagranm这类社交媒体影响力的扩大和社交媒体消费主义的发展,像Belmiraz这类品牌如春笋般冒出,越来越多零售商直接跳过了电脑(更别说实体店了),直接通过智能手机来展示和销售产品。可以说,零售业的未来就在“智能手机”的这一方寸之间。

  大型零售商也意识到了这一转变,不再仅仅专注于电脑端的交易。

  社交媒体对人们网购的影响

  2016年8月, Instagram就开始允许用户通过点击App中的品牌进入品牌网站。Instagram还增加了“Stories”功能,仅几个月后,Instagram允许包括J. Crew、梅西百货和Warby Parker在内的20家公司对发布在Instagram上的产品贴标签,人们只需点击标签就可以到达零售商的网店页面。

  Instagram拥有着大量的流量,每月活跃用户达到8 亿。2018年5月,Facebook还悄悄上线了信用卡和借记卡功能。不久以后,Instagram用户也许就可以直接在其平台上购物了。

  Salesforce.com指出,如今有5%的电商零售流量来自社交渠道。

  视觉搜索公司ViSenze还指出,如今每3个社交媒体用户,就有1个每月会通过Instagram、Facebook、Pinterest或Snapchat等平台购物。Belmiraz这类以年轻客户为主的公司,来自社交媒体的订单则更多。Kheloufi表示,其公司90%的收入都来自Instagram,她在Instagram上有119000名粉丝。

  最近,瑞典电商平台Tictail还推出了一个功能,允许卖家直接在平台上发布“Story”到 Instagram上,它还允许卖家在其中添加标签和链接,购物者只需点击标签就可轻松购买。Tictail的首席执行官Carl Rivera表示,自从允许卖家直接发布视频产品listing以来,相关产品的参与度几乎提高了4倍。

  Tictail注意到,在短短18个月的时间里,移动支付占其交易总额的比例从40%跃升至70%。Rivera认为,如果消费者快速切换到智能手机购买,那么卖家要尽快跟上。Rivera指出,原本在电脑上,人们输入文本很容易,但传输图片和视频就比较难,但使用智能手机则相反。

  Shopify拥有约60万的卖家,该公司也采取了类似措施,与Instagram合作。Shopify用户体验副总裁林西?桑顿(Lynsey Thornton)表示,在过去一年,其平台上,仅通过移动端经营业务的电商卖家增加了3倍。

  澳大利亚超模米兰达?可儿(Miranda Kerr)也在通过自己的手机经营业务,她表示,自己很少用电脑,都是通过手机跟踪订单的。

  社交购物平台正在推翻零售业的准入门槛

  上世纪90年代,亚马逊等电商网站向百货商店和购物中心宣战。近几年,代发货业务的兴起,使得电商市场越发欣欣向荣。想要进入电商市场的人们不用在为没有资金和零售伙伴而烦恼,他们只需要创造内容和吸引粉丝。

  可以说,随着移动零售的兴起,一个几乎不受限制的商业空间正在开放,市场营销、运输和商品目录的成本几乎为零,夸张地说,人们唯一的开销就是购买手机了。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  据说,给人留下第一印象的机会只有一次。无论是新工作的第一天,还是见你的另一半的父母,或是把你自己介绍给别人,你都希望能表现得风度翩翩、讨人喜欢、优雅。

  推出一个新产品也是如此。即使你的产品发布很完美,之后也会有许多阻碍:

  每年大约有30000种新产品推出,其中约95%的产品最终都会失败。

  99%的科技初创企业会在一年内倒闭。

  每年大约80-85%的新快速消费品(CPG)都会走向失败。

  在产品发布之前你需要准备好一切,并且在发布后努力扩大产品的口碑跟品牌影响力。

  第1步:注意市场空白

  满足市场需求。确保你的产品填补了市场上的某个空白,或者为消费者解决了某个问题。

  进行或外包部分传统的市场研究。

  看看那些已经存在于市场上的类似产品。为什么消费者要选择你的产品?你独特的销售主张(USP)是什么?

  测试产品理念的最佳方法就是与目标市场的真实的人交谈。使用SurveyMonkey等服务创建快速简单的电子邮件或社交媒体进行调查。人们在寻找什么产品,现有的产品缺乏什么功能,他们愿意为什么样的产品或服务支付更高的价钱?收集并分析数据。

  与你的朋友、家人、同事交谈。如果他们有需求和兴趣,那么你就可以推进计划了。

  第2步:竞争性定价

  合理的定价很难做到一步到位。

  定价有很多需要考虑的事情:同类产品的价格多少,制造产品需要多少费用,管理费用是多少等等。

  你的价格需要具有竞争力,但还需要在每笔销售中赚取足够的利润,才能继续经营。

  以下有几种常用的定价策略:

  Keystone定价=生产成本x2。

  心理定价(也称为魅力定价):以0.95或0.99作为价格末尾。人们通常会感觉99.95美元比100美元更便宜。

  溢价定价:故意按整数定价,给人一种奢侈和地位的错觉。也被称为声望定价。

  当然,你可以尝试使用折扣、部分定价(每月成本与每年价格之比)、捆绑销售等方法。

  如果你想针对预算有限的消费群体,那你的产品可以比其他人的产品更便宜;如果你针对的是高消费群体,那么你的定价就可以稍微高点,因为你提供的是“高端产品”(不过要确保你的产品质量达到了你所承诺的等级)。

  定价不是一项一劳永逸的任务。监测竞争对手的定价也很重要。你有没有注意到亚马逊的价格每天都会发生多次变化?沃尔玛和Target也一样。

  如果在卖了一段时间之后,你认为现有价格不能给你带来足够利润,你可以适当考虑提高价格,降低成本或增加库存。在你决定之前要仔细考虑。

  第3步:合适的目标顾客群

  谁是你的理想顾客?

  你需要准确瞄准那些目标群体。如果你设定了错误的目标顾客群,再优秀的产品也将走向失败。

  事实上,新产品失败的两个主要原因是:1)没有市场需求(这也体现出步骤1的重要性:注意市场空白);2)现金短缺。

  为什么各企业和品牌都没钱了?因为他们把时间、金钱和精力都浪费在了错误的人身上。

  这显然是不可持续的。

  你需要找出并追踪你的目标顾客群体。

  第4步:制定(营销)计划

  太多的新公司急切想把产品“推出去”,但却很少考虑如何在产品推出后进行营销。

  这是错的。营销计划与产品本身同样重要。

  你的营销目标是什么?你要使用什么渠道和策略?你将如何评判成功?

  有几件事需要记住:

  确保你的产品信息强调给用户带来的好处。

  不要夸大或承诺你无法提供的东西。

  你将在哪里接触并与你的目标顾客互动?移动app?

  在营销早期回答“相关性问题”:为什么你的目标顾客应该选择你的产品?

  比竞争对手更好的产品+更好的营销计划=更成功的企业。

  第5步:做好扩大规模的准备

  如果产品成功了,如果它与目标市场产生了共鸣,如果远远超出了你的预期,你准备好扩大规模以满足市场需求了吗?

  你必须要做到。没有任何东西能比延迟交货和缺货通知更快地使新产品夭折。

  在你推出新产品之前,要制定一个系统的计划以扩大规模,并满足市场需求。

  如果你还没准备好就急着推出新产品,有很大几率会失败。

  第6步:收集顾客反馈

  收集并利用顾客反馈。有计划地使用电子邮件、社交媒体、电话、即时通讯等方式与每一个顾客联系。

  向顾客询问有关营销、产品本身、定价和增值服务等各方面的问题。询问他们你该如何改善服务以及如何改进产品。

  询问顾客,分析问题,然后改善。

  成功推出一个新产品不是一件容易的事。采取本文列出的六个步骤,可以让你在压力最小的情况下获得最大成功。

  看看其他好的产品是怎么推出的,从中寻找灵感。从失败的产品上吸取教训,避免出现他们的错误。

  一个新产品的成功推出离不开这三个要素:正确的市场,正确的价格,正确的时间。

  (编译/雨果网 梁丽媛)

  

  出海中东北非,除了政治风险,安全问题,还会遇到汇率不稳定带来的风险。

  土耳其是中东北非地区一个重要的新兴市场,地理环境优越、人口接近八千万,有比较完整的工业和农业体系,语言也比较统一。

  但是,土耳其里拉却是新兴市场中表现最为糟糕的货币之一。自今年年初以来,里拉兑美元暴跌了大约20%,货币暴跌一步步拉高物价,土耳其的通货膨胀率已经增长到11%左右,政府频繁加息但效果并不明显。

  对于当地的互联网公司,里拉暴跌却有可能产生积极的影响。

  Insider是一家整合营销平台,是土耳其的明星创业公司,在2018年4月份获得了1100万美元B轮融资。Insider在伦敦、新加坡、东京、迪拜、莫斯科、华沙、吉隆坡等全球主要城市都设有办公室,其服务的公司包括优衣库、新加坡航空、Tokopedia等重量级公司。

  Insider的创始人Hande Cilingir表示,其业务主要在亚太、中东北非和欧洲地区。“我们的收入是以美元结算的,但是成本却是土耳其里拉,因此,里拉暴跌对我们的影响是积极的,但是,我们还是希望货币贬值尽快停止。”

  对于时尚电商Modanisa来说,影响也是积极的。Modanisa是一家时尚电商,总部位于土耳其,但是活跃用户却主要集中在沙特阿拉伯、约旦和阿联酋。根据其创始人的说法,公司的大部分收入都是美元和欧元,成本是土耳其里拉。

  对于出海到土耳其的中国公司,要将汇率避险作为考量因素之一。

  对于传统贸易公司来说,在签订合同时,增加保值条款,确定一个固定汇率,以后无论汇率发生什么变化,仍按合同规定的汇率付款。或者增加外汇风险分摊方案,允许汇率在某一上下的区域内调整,若真正的汇率波动超过此上下限,则超过部分所引起的差额由买卖双力平均分担。

  对于在土耳其有业务的跨境电商来说,里拉的贬值会降低土耳其客户的购买力,减少对网购商品的消费需求;根据2017年的数据,中国跨境电商行业的净利润率在5%~10%,里拉的贬值会直接影响的企业的利润率。(来源:ePanda出海中东)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!转载需经原作者授权同意。

  

  近日,雨果网从递四方了解到,多个国家物流、清关政策出现更新调整,具体如下:

  韩国

  接香港DHL通知,韩国海关对快件通关进行了修改:

  1、2018年7月1日起,个人通关ID(个人海关编码)需在最小限度内提交给海关清关;

  2、2019年1月1日起,无个人通关ID(个人海关编码)的B2C和C2C的货物必须通过正式清关进口;

  3、为避免进口清关延误,个人通关ID(个人海关编码)必需录入在面单上或填写在发票上。

  土耳其

  接香港DHL通知,截至2018年4月26日,土耳其海关豁免限额(deminimis)已从30欧元修改为22欧元。这意味着,一些商品已宣布“特别消费税”-- 所附商品清单将另加20%的税。

  南非

  接新加坡邮政通知,即日起,所有含电池的货件禁止发往南非,此外还包括埃及、老挝、德国、意大利这四个国家。

  乌克兰

  接新加坡邮政通知,即日起,到达乌克兰的货件当地邮政将提供短信通知,为此,乌克兰邮政要求所有发往乌克兰的货件都必须提供收件人正确有效的联系电话及完整的派送地址。

  (文/雨果网 吴桂真)

  

  根据NPD集团对全球12个国家的追踪数据显示,2017年全球玩具行业的销售额增长了1%。全球最大的玩具市场——美国,2017年玩具销售额也增长了1%,达到207亿美元。受到通货膨胀的影响,墨西哥和俄罗斯的玩具销售额增长最快,分别增长了12%和11%。而英国、法国和澳大利亚的玩具销售额却下降了。德国和意大利的销售则持平。

  NPD集团在调查全球玩具行业数据时,对澳大利亚、比利时、加拿大、法国、德国、意大利、墨西哥、荷兰、俄罗斯、西班牙、英国和美国这12个国家的玩具行业进行了研究。

  以下是NPD集团对2017年12个国家玩具行业销售增长的统计数据:

  

  增长最快的热销玩具有哪些?

  在所有玩具中,毛绒玩具、娃娃是全球玩具市场中增长速度最快的热销类玩具。在全球范围内,其他所有玩具的销量都增长了14%,这是由减压玩具和slime黏泥玩具所推动的。这些玩具在复活节前后开始增长,并在6月底达到顶峰。

  毛绒玩具的销售额增长了6%,其中哈驰魔法蛋(Hatchimals,一款风靡全球的智能宠物互动玩具)贡献的销售额最大,娃娃类玩具的销售额增长了5%,FurReal Friends亲亲宠物玩具也表现出了强劲的增长趋势,以品牌L.O.L. 的惊喜娃娃为代表。

  收藏品走在玩具行业前沿

  在盲袋包装玩具的推动下,收藏品一直是玩具行业增长的领头羊。全球收藏品的市场份额增长了14%,达到了39亿美元,主要得益于L.O.L. 品牌的惊喜娃娃、哈驰魔法蛋和乐高公仔在国际上的受欢迎。收藏品的销售额占整个玩具行业的8%。

  社媒推动热销玩具的销售

  备受追捧的游戏/拼图(Games/Puzzles)类型玩具热销品在美国和全球的销量都增长了3%。这类产品的大部分增长发生在2017年的前8个月份,主要得益于《Pokémon Go》(精灵宝可梦GO),这款游戏在2016年的夏季发布。

  NPD集团的全球玩具行业分析师Frédérique Tutt在发布会上表示:“2017年玩具行业的成功,与消费者对社交媒体驱动的趋势和玩具价格下降做出的积极反应息息相关。”

  指尖陀螺和软泥的狂热说明了社交媒体的影响力,它放大了最热门的趋势,同时将这种影响力带给世界各地的消费者。从收藏品玩具的成功销售可以看出,低价玩具在很多情况下是高价玩具的替代品。然而,随着高价玩具的市场需求增长,高价玩具应该是行业的一个重点目标。

  据NPD集团报告,在美国,除了游戏/拼图之外,其他类别玩具的销售额也有所增长:玩偶增长——4%;婴儿/幼儿/学龄前玩具——1%;青少年电子产品——1%;户外和运动类产品——1%;所有其他玩具——15%。另外,有四种玩具的销量却下降了,它们分别是:动作公仔和配饰——5%;艺术品&工艺品——8%;建筑玩具——6%;汽车玩具——3%。

  全球玩具热销榜的前三名,也出现在美国玩具热销榜上,只不过排名不同。在全球范围内,“星球大战”排名第一,其次是Nerf;在美国,Nerf排名第一,紧随其后的是“星球大战”。而无论是在美国还是全球范围内,芭比娃娃2017年的排名都为第三。

  NPDj集团高级副总裁兼玩具行业顾问Juli Lennett表示:“当今的行业需要的是速度。现在的零售环境,比以往任何时候都更需要对消费者不断变化的品味和快速变化的消费趋势,做出迅速的反应。玩具公司,无论大小,要有足够快的反应速度和更快进入市场的速度,才能走得长远。”

  美国玩具协会主席兼CEO Steve Pasierb表示:“我们协会的成员在过去几年不断努力,销售额实现了显著的增长。特别是在全球玩具行业和零售业都面临挑战的2017年,这一年,我们的成员再次取得不俗的成绩。2017年创新的低价玩具和收藏品都大获成功。尽管如此,我们在2018年还有很多工作要做,去保持消费者的购物热情,吸引他们购买高价产品。”

  注:NPD目前追踪的玩具零售商的总销售额预计占到美国玩具零售商的80%。据估计,美国玩具业目前的规模约为270亿美元。

  (编译/雨果网 刘彩燕)

  

  近日,跨境进口零售电商平台网易考拉海购宣布更名为“网易考拉”,正式宣告进军综合电商市场。与品牌更名同步,“网易考拉”全新的品牌标识及全新Slogan——“我的美好世界”也将在iOS、安卓及web端上线,以全新面貌迎接“618”电商大促及大众消费的品质升级时代。

  网易考拉海购诞生于2015年初,自上线起即以正品精选、极致的质价比而备受消费者青睐,并迅速成长为中国跨境电商的领军品牌。品牌成立之初,“网易考拉海购”的命名主要从动物考拉天性慵懒的特性出发,将自身定义为“让用户赖在家中就能够买到海外最流行商品的海购平台”。伴随着长期稳固跨境细分市场榜首位置后,网易考拉海购已从“正品”、“好货”、“低价”等传统海淘竞争关键词中脱颖而出,不断延展出包括精品制造、线下消费等各种可能性,因此,品牌的更名与升级恰逢其会。

  值得注意的是,从“网易考拉海购”更名为“网易考拉”,并非是去跨境化,而是进一步拓展业务外延。如果说进口商品代表了中国消费者对于更好品质生活的向往,今后的网易考拉提供给用户的精选商品将不局限于进口商品,而是包括中国在内全球高品质制造,例如网易考拉此前推出的全新业务——全球工厂店,其中就不乏好的中国制造与世界顶级资源强强联手诞生出的优异商品。因此,未来的网易考拉将不止是一个跨境电商平台,更是一个汇聚全球精品的综合电商平台。

  此外,将“网易考拉海购”更名为“网易考拉”的原因,还不止于从跨境电商向综合电商进军的转变,希望用户更为关注到品牌的核心价值也是其中的重要原因。网易考拉相关负责人表示:“考拉是一种独特的动物,它具有多种有趣的习性,例如偏食、一天只有2小时清醒、对自己喜爱的树木抱着不放、仅仅是闻到桉树气息就能获得准确信息等,这些特性与我们的用户的消费行为十分相像,他们对于消费有着十分明确的喜好、只关注必要的信息、对喜爱之物无限追求、了解并擅长介绍自己感兴趣的内容等等,因此,我们希望强化大众的这一共性认知。”

  除品牌名称更新外,全新启用的Slogan也体现了同样的思维变化。此前,网易考拉曾使用过 “进口好货当地价”等Slogan,更多的强调“海淘”属性和价值利益点,但“我的美好世界”,则更强调与用户在物理和情感层面的双层认可,“我们希望传达的信息是,每个人都是一个世界的中心,他值得拥有全世界的好商品,缔造属于自己的美好生活。” 网易考拉相关负责人如此介绍其中的变化,“这也与丁磊先生提出的‘新消费’一脉相承,零售离不开人,所有零售形式的演变,都源于对用户需求的理解,这是一切的原点。”

  在视觉语言上,全新的品牌标识设计的核心理念是“融合”与“连接”,无论是整体色彩或是细节表现都与此前形成了较大差异。“我们希望用户看到的不仅仅是一个用于记忆的logo个体,同时也是一种融合的精神,一种更为聚焦的调性和品味,这也与我们作为生活方式电商的定位相符合”。据介绍,全新logo此前已应用于网易考拉在杭州开设的“海淘爆款店”,并取得了十分优异的用户反馈。

  目前,已应用全新品牌名称、全新品牌标识和Slogan的APP 4.0版本将全新上线iOS端和安卓端的应用商店,WEB端页面也已同步更新。

  

  最近亚马逊的删评真可谓是风声鹤唳,很多卖家辛苦刷了几年的评价被一扫而光,而据说某些刷单大神也因为敛财有方而年入千万实现了财务自由了,只是不知道这次删评后,刷单的那些人是否包退款或补偿呢?

  但不管怎么说,我宁愿遭遇此次暴风雨的卖家朋友们能够学到一课,能够因为这一课而转变心态,在以后的运营中踏踏实实,在遵守平台规则的基础上去运营,而不是总是报着投机的心态做一些违背平台规则的事情。

  痛定思痛,我们应该意识到刷单的不靠谱,要想做好运营,要想在亚马逊平台上赚到钱,还是应该让运营的归运营,回归到本质上来才行。可是,没了刷单的运营该怎么做呢?

  亚马逊站内广告就必然被提上重点。

  站内广告可以为我们导入精准的流量,带来更多的订单,让卖家在与竞争对手们的竞争中占得优势,可是,亚马逊站内广告该怎么玩才好呢?这是很多卖家的疑问和困惑之所在,但站内广告确实又是一个非常大的话题,不可能凭着一篇文章就能够讲清楚,本篇呢,就结合站内广告的投放时机和投放节奏做一个简单的分析。对于那些新手卖家,可以通过视频教程《Amazon站内广告解析》了解广告原理及设置方法。

  关于什么时候投放亚马逊站内广告,不同的卖家会有不同的看法,但基本一致的观点是在Listing有了一定量的Review的基础上投放广告,更有利于获得更高的转化率,从而减少广告的浪费。但“一定量的Review”是多少呢?这是很多新卖家小卖家所纠结的问题,毕竟在当前亚马逊高压打击刷评的情况下,主动获取Review的难度是大大升高了。其实我们也无需纠结于此。任何一个产品的Review都是经历从无到有、由少到多的过程,在投放广告前有较多的Review固然好,但只有一两个、两三个也是OK的,一条新建的Listing,却密集的出现很多的Review,这样反而更显得不真实。

  当然,退一步来讲,如果一条Listing完全没有Review,可以投放广告吗?答案是肯定的。

  我之前曾在多篇文章和喜马拉雅节目中都曾聊到“螺旋式爆款打造法”,其实细心的读者就会发现,在我基于螺旋式的打造中,一条产品从新品上架没有订单(或者一条长时间沉寂的Listing)到有订单,从少量的订单到每天出单稳定和BSR排名稳定的上升直至成为爆款,站内广告在整个过程中只是起到辅助性的作用。那么在这个过程中广告为什么即便Listing没有Review的情况下广告还能够作为一种主动推广的手段产生到主动性的作用呢?原因在于即便没有Review的情况下,如果产品处于低价,客户同样愿意去“试错”。

  亚马逊站内广告的作用在于展示,卖家关注的却往往是结果(订单),而消费者呢,在看到你的Listing(无论是广告Listing还是自然结果中的Listing)之后,往往会经历一个心理切换的过程,对于一条Review足够多足够好的Listing,消费者会基于“口碑”要素的考虑而产生购买意向,对于一条没有(很少)Review的Listing,如果产品处于有竞争力的价格,同样会激发消费者购买的意向,也就是说,同样可以达到预期的转化率。

  所以,关于站内广告的投放时机,如果Listing有一定量的产品Review固然好,如果没有,但你的产品售价够低,同样值得投放。

  广告一旦开启,卖家面临的疑虑将是用怎样的节奏来推动广告的转化趋好,效果越来越好。关于站内广告的投放节奏,我建议卖家可以从两端考虑,一、从低到高,二、从高到低。

  如果你只是在按照正常的节奏运营着你的产品,不紧不慢的,期望通过时间的累加效应让自己的Listing表现一步步上升,那么在广告投放中不妨按照“从低到高”的节奏进行。前期广告出价低一点,预算也不需要太大,广告开启后,首先关注广告指标中的曝光量,如果曝光量太少,逐步提升广告竞价,有了曝光量,依次查看点击量和订单转化等指标,这种投放,前期不需要太猛烈,按部就班即可。

  另一种情况,如果你正处在强推爆款阶段,你想让自己的Listing能够快速的在竞争中凸显出来,抢占到BSR排名靠前的位置,这个过程中,你需要尽可能的借助于一切可用资源,那么站内广告无疑是值得好好利用的。在推爆款的过程中,为了让亚马逊站内广告的作用发挥到最大,此时广告的竞价应该高一点,预算应该大一点,以更高的预算推动广告排名更靠前,以获取更多的流量,然后,随着该Listing销量和排名的上升,自然流量所产生的订单越来越多,卖家可以逐步降低广告预算,从而达到“从高到低”的广告投放过程。(来源:跨境电商赢商荟)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  时间:6月7日(周四)晚上八点;

  嘉宾:Shook

  主题:打造优质产品,除了让关键词上首页还有哪些“招数”?

  嘉宾介绍:shook,华农百灵金牌线上直播课程讲师,精通亚马逊账号注册流程,洞悉各种账号关联套路,能让卖家有效提前防范账号被封的风险。对亚马逊各平台操作了如指掌,擅长账号注册、产品优化,尤其是关键词的“上榜”以及FBA物流等。

  本期访谈内容提要:

  1、关键词的设定技巧、影响关键词上首页的因素解析以及维持方法;

  2、解析亚马逊产品的关键词上首页后还是没流量的原因;

  3、关键词上首页后,用哪些工具来佐证它搜索量;

  4、除了关键词之外,卖家获取更多流量的渠道;

  5、产品优化,除了关键词的设定还能通过哪些途径;

  6、亚马逊和谷歌的SEO,在关键词选择应用上的差别。

  访谈形式:

  1、晚上8:00至8:40,由雨果网小编Nancy与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈;

  2、8:40至9:30,卖家在雨果网APP直播平台文字发问,由嘉宾视频回答。

  

  谈起全球贸易,中国卖家耳熟能详的即是美国、欧洲这样的主流市场,殊不知,日本市场得益于得天独厚的基础环境,也被誉为是跨境电商孕育成长的“沃土”。

  以近年来最为热门的亚马逊跨境电子商务为例,“中国卖家已日渐成为亚马逊日本市场上的一匹黑马,不仅中国卖家在日本站业务势头良好,就连卖家数量都在逐年攀升中,其中中日良好的贸易基础条件、亚马逊全球开店优质的卖家服务以及为卖家提供的丰富特色资源是中国卖家持续发展的三大因素。”亚马逊中国副总裁宋晓俊如是说。那么亚马逊日本电商市场对于中国卖家而言,究竟有哪些神奇的“魅力”?她归结为天时、地利、人和这三大方面:

  天时:毋庸置疑,2018年是《中日和平友好条约》签订40周年,5月份李克强总理出访日本的过程中,提及“一带一路”经贸合作视为提升中日两国关系的重要纽带,一定程度上也为中国卖家拓展日本市场提供了积极、稳定的契机。除此之外,享有全球第三大经济体之称的日本市场,具有良好的经济基础,对于电商来说更是充满机遇。据外媒数据显示,日本互联网的覆盖率达到94%,网购用户也占到日本总人口的65%,电商经济的发展相较之于2016年呈现9.9%的增长,增速一直持续稳定。

  地利:首先,中国是日本多年以来的贸易合作伙伴,也是名列前茅的进口合作伙伴,因此具有良好的贸易基础;其次,日本电商市场最优势的三大品类,分别为时尚品类、消费电子品类以及家居用品品类,而这三大品类又恰好是中国卖家在日本市场出口的强势品类,单凭品类上不难看出,中国卖家与日本电商市场就有着很好的契合;最后,得益于依山傍水的地缘关系,中国出口企业产品运输到日本的成本相对较低,包括服务、物流速度等都享有得天独厚的条件。

  人和:“2017年,亚马逊被誉为是日本最受客户信任的电商平台,远远超过了日本乐天、雅虎等本土知名电商平台,而亚马逊在日本电商平台PC端的浏览量也位居第一,足以显示其所拥有的巨大消费人群和浏览量。”宋晓俊表示,“亚马逊在日本还拥有良好的用户基础,其中25-54岁之间的中高端收入群体居多,而这一群体购买力也较强。”

  宋晓俊特别指出:“一方面,中国卖家在亚马逊日本站上,不论是数量还是增长速度来看近几年都有明显的上升趋势;另一方面,中国卖家品类的渗透率、深度以及商品本身的精致程度在日本电商市场都持续向好,部分标杆企业卖家在供应链、日本市场研究等方面都达到了领先水平。”

  需要注意的是,中国卖家要想更好的进驻日本市场,最重要的还需了解日本当地市场的消费习惯及消费需求,知己知彼,方能百战不殆。

  “首先,日本消费者对商品要求极高,而这种要求不仅仅是体现在对商品的质量本身,对商品的展示形式也尤为关心;其次,日本消费者的品牌忠诚度十分强烈,进而促进产品复购率也较为明显;最后,日本是一个相对而言更为严谨的国家,消费者在购买商品过程中都经过深思熟虑,一旦达成购买意愿,退货现象在日本市场也是很少见。”而除了退货率低以外,宋晓俊补充说道,这些消费者在购买完产品后还会进行认真的商品评价,留评率相较之于欧美等主流市场更高。

  (文/雨果网 陈林)

  

  2018年跨境电商“洗牌期”过半,各大平台政策一步步紧缩,野蛮冲量的模式被弃用,黑科技刷单的模式被及时叫止。人人自危,正规化、数据化正潜移默化地改变着“小卖无订单、大卖无利润”的发展窘境,新形势下的新对策成了跨境电商卖家的当务之急。

  6月12日-13日,雨果网在杭州国际博览中心举办“2018中国(浙江)跨境电商博览会暨CCEE(浙江)雨果网跨境电商选品大会”,邀请全球电商巨头、多国专家交流团、“黑马”跨境平台、国内“出海”典范齐聚杭州,详析平台新政策,构筑中外电商交流桥梁,共同发掘蓝海市场……把握行业脉搏,为下半年变幻莫测的国际新形势厉兵秣马。

  【大会亮点】

  1、浙江省商务厅指导,做权威的选品大会

  第五届CCEE雨果网跨境电商选品大会,由浙江省商务厅指导联办并号召浙江产业带优势工厂、电商企业踊跃参展。在“全球大格局、大零售、大机遇”的主题下,CCEE与浙江特色产业带企业积极合作,同时开展跨境电商供应商和服务商的展会、相关论坛和配套活动,用专业性匹配权威性。

  截止目前,大会已有数百家工厂报名参展,大会参展总人数或达50000人次。

  2、国际化趋势凸显:300+国外采购商准确对接

  作为跨境电商行业的线下选品盛会,CCEE大会参展人数逐届上升,已成为跨境电商的“风向标”。

  值得注意的是此次大会与国际接轨的趋势愈加凸显。据了解,为了让参展企业能够对接到更为丰富的采购商/卖家群体,雨果网先后走访欧洲及中东,通过海外广告投放以及广交会直击邀约等方式,已接洽到上千位全球采购商,直接报名的海外采购商已超过300位。

  3、南加州大学教授携团,撞击中美电商新火花

  尽管美国电商市场竞争日益激烈,但是作为全球的经济体,美国仍然是中国跨境电商卖家掘金的主要市场之一。美国电商市场接受程度高,垂直电商、品牌电商备受欢迎。而此次来自美国南加州大学的参会教授——FREDDY J·NAGER,服务过大量进入美国的中国客户,能准确地抓住中美市场的“对接点”,助力卖家更快更顺利进入美国市场,绘制中美贸易未来的发展蓝图。

  4、比利时交流团展现欧洲物流腹地优势

  作为全球十大商品进出口国之一的比利时,全国约2/3 GDP来自出口,外贸一直是其经济命脉。同时,比利时拥有完善的港口、运河、铁路以及公路等基础设施,为全球的贸易中转分销欧洲提供重要物流渠道。此次CCEE(浙江)雨果网跨境电商选品大会,来自比利时驻上海总领事馆、 瓦隆大区外贸与外国投资总署的Stephano Smars将带领多位知名物流专家、多项本地政策优惠,与中国跨境电商卖家共建中欧物流合作桥梁。

  5、互联网巨头Facebook、必应高管解析大数据时代

  当前,大数据已经逐渐地渗透到了跨境电商行业中,做到准确地匹配用户需求。Facebook、必应等几大互联网巨头,通过对用户的行为轨迹、年龄偏好、受教育水平等各个方面的分析,为受众买家推送信息,同时也通过大数据平台,为跨境电商卖家提供站外广告导流,进行更准确的海外营销。此次大会上,他们将帮助中国卖家从跨境电商不同维度、不同技术层面去了解大数据,助卖家把握“数据商机”。

  6、亚马逊、eBay、速卖通、Wish,同台共献旺季选品指南

  2018年销售旺季即将来袭,想必卖家们早已摩拳擦掌,而此时选品则显得至关重要,来自官方的选品指南更是不容错过!现场,亚马逊、eBay、速卖通、Wish四大主流电商平台将带来热销品、爆款和采购渠道的选品指南,与时俱进,以权威的角度直击卖家选品痛点,准确选品,干货满满。

  7、亚非拉、俄罗斯电商平台齐聚,共同探索新兴市场

  亚非拉地区占据世界1/3的人口市场,可观的网络覆盖率让市场情况大大优于预期。欧美市场愈发成熟,中小卖家进入的门槛也就越来越高,相比之下,拥有得天独厚的人口红利的亚非拉市场,或许能成为中小卖家新宠。Shopee、Daraz、Jumia、Linio,将为中国卖家解析亚非拉市场,同时也会在现场开启绿色招商通道。

  此外,俄罗斯电商平台Joom也将带来俄罗斯市场解析及平台新动态。

  8、天猫、京东全球战略大发送,搭上巨头出海大船

  国内电商发展迅速,越来越多的国内电商平台选择出海,另谋商机才是大势所趋。据了解,多个国内电子品牌如小米、联想、华为等已经率先出海,在国际市场中找到新的用户增长点,并成功拓展海外的消费市场。而对于国内蓄势待发的品牌来说,在自身实力有限的情况下,借助平台“顺风车”迈开出海的第一步,无疑是省事、省心、试错成本较低的一大捷径。现场,天猫、京东发布2018全新出海战略,助力中国品牌做全球生意。

  9、日本乐天惊喜亮相,高管和大卖“组团”前来传经送宝

  日本是一个非常有潜力的“小众市场”,其人口大概有1.2亿,其中超过1亿人使用互联网购物。与其在厮杀激烈的欧美市场中求生存,倒不如在日本蓝海中求发展。乐天作为日本电商市场的主要购物平台,对于中国卖家十分友好。此次大会,日本电商巨头乐天卖家负责人高桥宙生将携手平台大卖组团参展,现场剖析日本电商市场痛点、难题,帮助中国跨境卖家打通中日贸易往来“任督二脉”!

  10、主分会场联袂上映,大卖分享新政策下实操技巧

  亚马逊删评一波接一波,平台规范化的趋势在紧缩的政策中一步步走向正轨。黑科技依然不符合潮流,如何才能在新形势下求得突破?雨果网特设1大主会场、7大分会场,汇集制造品牌商、亿级行业大卖、平台畅销品类解析……多维度、零距离互动分享,助推卖家爆单、赢取订单。

  平台卖家亲自“坐诊”,雨果偶像迷谷将在现场揭秘月销30万美金的3个选品套餐,以及90%亚马逊卖家推广容易忽视的引爆新品的绝招,帮助卖家突破自身运营缺陷,拓展品牌运营新机遇。

  【大会议程】

  

  

  【小贴士】实操干货饱满无水分,精彩行业趋势亮点重磅不停歇!欲悉详尽大会议程,猛戳“2018中国(浙江)跨境电商博览会暨CCEE(浙江)雨果网跨境电商选品大会”,一键锁定席位!

  (文/雨果网 张凯乐)

  

  据美国全国广播公司财经频道(CNBC)报道,亚马逊将向印度市场投资20亿美元。

  此前,亚马逊曾承诺向该市场投资50亿美元。

  5月,沃尔玛收购了印度电商务巨头Flipkart的多数股权。亚马逊在印度的投资有利于降低沃尔玛在印度市场对其带来的威胁。

  据报道,亚马逊也曾有意收购Flipkart,以扩大其在印度的业务。

  5月,花旗研究(Citi Research)估计,亚马逊印度站市场规模达160亿美元。

  “亚马逊在印度市场上押下了大赌注。在沃尔玛收购Flipkart之后,Flipkart的市场份额将持续增加,在印度的电商市场的地位也会持续提高,亚马逊将面临更大的竞争,”匿名人士表示,“亚马逊一直在关注这个市场,并正在仔细规划印度市场的战略部署。印度是增长最快的电商市场之一,亚马逊绝对不会‘放过’这个市场。”

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  “Nixiya 2018 new designs pubilished,welcome to visit us.”6月4日,广州妮希雅服装有限公司的外贸经理Linda非常兴奋,她在社交平台连发了15条走秀的视频和图片,加上了风格、款式的描述,“让我们的海外客户可以看到我们的秀!”这是妮希雅第一次和阿里巴巴国际站一起进行线上线下的联动营销。Linda很兴奋,她准备把走秀视频逐个发给自己的客户。

  与妮希雅一道,几个星期前,数百家广州地区的时尚企业报名参加了阿里巴巴“2018国际秋冬时尚新品发布会”,最后21家入围。 “做外贸好多年了,总觉得B2B这种模式都是比较低调的,大家都是埋头装修下网站的旺铺,从来没想过要走秀。”不少企业坦言,报名参加是因为觉得很新鲜——阿里巴巴国际站是阿里巴巴专门从事外贸出口的B2B平台,会员主要是国内的中小企业,其业务由阿里巴巴“中供铁军”负责,虽然平时也会经常举办培训、沙龙和大型峰会,但是组织会员企业走秀却是第一次。“我们不为自己的产品走秀,我们是要搭建一个舞台,让中小企业有更多机会展示自己。”在“中供铁军”工作了12年的阿里巴巴ICBU华南大区副总经理刘国海觉得,中国有很多优秀的中小企业能生产出优质的产品,他们也希望能打造自己的品牌,但是机会不多,“我们就是想尽可能地给他们创造机会,就像孵化器一样,让他们有更多成长的可能。”这次新品发布会就是一次尝试:招募了广州地区时尚行业的企业,阿里巴巴负责舞台搭建及T台秀的组织,企业们提供自己好的产品,效果非常好。

  而“旭平”看上的则是这次活动中阿里巴巴国际站提供的线上专区资源。这是一家老牌饰品生产企业,在业界名声很大。这一次,旭平旗下的四家公司都参加了,分别展示四个不同风格的饰品,还精心配套了不同的服装,非常亮眼。但是他们更为期待是为期一个月的国际站活动专区,这也是B2B平台的一次创新——线下走秀,线上卖货。走秀的饰品和图片,在国际站的专题页面里会进行展示,走秀款同步上线推出,从而达到“视觉营销”的目的。

  “B端尤其是外贸B2B与C端不同,企业更注重的是品牌的长远打造,而且是订单贸易,所以不适合淘宝直播这类‘快消’式的营销手法。”刘国海说,在经过与行业运营小二多次磨合后,才推出了新品发布会这种“场景营销”,等于将传统的服装企业的招商会升级,放到了网站上,让买家有更直观的认识,“看秀下单”。据悉,这种模式,在外贸B2B平台中尚属首次。

  据了解,与C端不同,toB的场景营销涉及的因素更为复杂,链路更长、范围更大、用户的角色也更多样。“所以,我们要把买卖家熟悉的线下场景作为突破点,比如招商会、展览等。让买卖家能更简单、更准确地匹配。接下来,还将创造更多的场景模式,让产品‘会讲故事’。”刘国海称。 而在今年,场景打造将会围绕实力较强的行业进行,在行业进行精耕。如此次新品发布会,除了T台秀,阿里巴巴还在中国服装协会、广东省电商协会的指导下,共同举办了大型时尚行业峰会。峰会中邀请了女装电商的翘楚茵曼分享品牌打造之路,中国十佳服装设计师林进亮授课如何打造品牌DNA,“我们就是要打造时尚行业的风向标,成为专业的时尚企业聚集地。”据介绍,下一步,行业深化和场景打造将在家居、小家电、3C等行业陆续展开。“形式会很多样,但都会围绕一个核心:推动行业中的企业生产服务能力升级,帮助他们更好的打通国际市场。”

  

  图片说明:茵曼副总裁曲晶分享如何从小企业开始,从阿里巴巴国际站开始,走向品牌之路

  

  图片说明:中国十佳服装设计师林进亮从专业的角度知道如何打造品牌DNA

  

  库存计划没做好——库存预估过高或过低,都可能导致卖家蒙受损失。为了帮助卖家准确预测库存需求,这里要“生推”两款工具——Google Analytics和 Data Studio,这两款工具将帮助你更轻松地了解产品过往销售情况,把握产品销售趋势。

  历史数据和趋势

  Google Analytics通过图表的形式,为卖家直观地呈现产品的历史销售情况。

  如下图,要了解不同产品的具体销售情况,只需进入 Conversions,点击Ecommerce ,再选择Product Performance即可。

  

  要了解产品库存情况,只需点击Product SKU,添加一个维度即可。

  

  下图中“Quantity”一栏展示的是在选定时间内,产品的销量。

  

  具体产品库存需求预测操作:

  点击如下图标中的“advanced”,然后选择产品和特定时间范围(查看历史数据,例如2年)

  

  如下图,报告会显示产品在过去2年,在各个渠道的具体销售情况:

  

  你可以在下拉框中选择“Quantity”,来了解产品销售数量:

  

  图表中的时间, “Day”(每日)、“Week” (每周)、“Month”(每月)可自由更改,改为“Month”可了解月度数据。

  

  通过上述操作,你可以了解产品在2年内的销售变化、季节趋势和未来走向。

  

  此外,在结合已得出的销量图表,你能预估未来每月产品的销售情况和库存需求。

  

  如果你觉得上述数据还不够准确,那么你可以对比产品在各年的销售额变化。如下图,选择了某产品在“2017年4月30日到2018年4月30日”和“2016年4月30日到2017年4月30日”这两个时段的销售额进行比较。

  

  查看如下图表,不难发现该产品销量在一年间增长了10.5%,这时卖家就需注意了,产品在未来一年的需求可能会增加。

  在研究历史数据时,卖家还要考虑产品售价、广告、促销和竞争对手动作对产品销售的影响。

  

  结合各个销售渠道

  如果一个产品是通过多种渠道销售,如自建站、亚马逊和eBay,要了解各渠道的销售情况对卖家来说极具挑战性。这时Google Data Studio 的作用就显得尤为突出,它相当于一个“连接器”,能够与Google Analytics和卖家购物车相连,报告卖家在各渠道的销售情况,也能为卖家提供产品各渠道年销售量变化对比,如下图卖家可以得出结论——“复活节销售比往年提早了2周……”

  

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  传统的外贸订单模式,让生产企业与消费市场之间存有天然的距离。随着消费市场的个性化发展和消费升级,OEM模式已经不再适应市场需求的发展……作为产业带集群的企业,一般具有敏捷的供应能力,但也囿于与市场的隔阂,难以发挥。如今,越来越多的产业带集群迫切希望转型升级,借助“互联网+”的外力通道,将企业升级成产销一体化的平台,提升企业核心竞争力,获得较大的利润空间。

  6月12-13日,雨果网在杭州国际博览中心举办“2018中国(浙江)跨境电商博览会暨CCEE(浙江)雨果网跨境电商选品大会”【戳这里】,就云集了中国几大地方特色产业带的100多家工厂,势必将推动产业带集群供给侧发展,为跨境电商卖家输送优质货源。

  目前,传统产业带在积极应变、转型升级的过程中遇到一些阻碍,但“瘦死的骆驼比马大”,产业带企业的供应链反应速度依然是竞争优势,要做到的是调整思维模式、运营方式适应跨境电商的模式,并通过整合线上、线下服务型资源,调动整个产业链由简单的空间集聚向专业化、系统化集聚,形成上下游的良性互动。

  本次雨果网CCEE选品大会上,慈溪小家电、平阳商务礼品、苍南印刷包装、诸暨纺织等传统产业带就积极“触电”,成为参展主力军,进军跨境电商。

  慈溪小家电产业带:由“小”业务成长为当下的千亿“大”市场,其被称为“家电之都”,与青岛、顺德并称中国三大家电生产基地,创造了与“温州皮鞋”同等地位的产业链;

  平阳产业带:平阳形成了机械机电、皮革皮件、塑料包装、服饰服装、家居家具、商务礼品、食品加工、汽摩配等特色产业,取得了“中国皮都”、“中国塑编生产基地”、“中国商务礼品生产基地”、“中国马蹄笋之乡”等“金名片”,是全国中小城市综合实力百强和具投资潜力中小城市百强县;

  苍南印刷包装产业带:主要以苍南的优势产业为基础,着力打造印刷产业、塑料制品业、工艺品产业、纺织业、金属加工业等五大特色产业;

  诸暨纺织产业带:诸暨袜子产量占全国的70%、世界的三分之一,以大唐镇为中心的袜业产业集群吸纳了10多万从业人员。

  帮助跨境卖家直达原产地优质货源,提升竞争力、降低竞争成本。尽在雨果网CCEE选品大会。【报名】

  

  近两年来,在亚马逊上成功的中国卖家数量翻了一番。根据研究显示,现在亚马逊欧洲平台上36%的畅销卖家来自中国,而两年前只有15%。

  该研究将亚马逊欧洲各站点的Top 10000卖家按照地址分类,最后得出结果。

  数据显示,Top中国卖家的比例在亚马逊英国站从16%提高至27%、在德国站从11%提高到25%、在法国站从16%提高到41%、在意大利站从15%提高到41%、在西班牙站从18%提高至48%,平均从15%提高到36%。

  英国站上,三分之二Top中国卖家使用亚马逊FBA服务,远高于整体Top卖家38%的FBA使用率。FBA是让卖家获得成功的关键,如果没有FBA服务,物流可能会耗时数周,而无论从哪儿发货,FBA服务可以让订单快速到达。

  去年,超过9万卖家加入了亚马逊英国站,其中三分之一来自中国。数据显示,每年不仅有更多中国卖家加入亚马逊,而且中国卖家作为一个群体,也做得越来越好。现在每年都有越来越多的产品来自中国。

  《大西洋》杂志的Alana Semuels 表示,“当你可以花4美元从中国购买一件比基尼的时候,为什么要花40美元购买美国制造的呢?或者是像Gap这样由中国制造、美国公司出售的20美元的比基尼呢?”

  当然中国卖家的涌入也带来了假冒产品问题,给市场带来了一些混乱。

  (编译/雨果网)房欣宇

  

  亚马逊在上周四宣布从2018年7月1日起,澳洲消费者将只能够通过亚马逊澳洲站点购买商品。这对中国卖家意味着什么?今天荟网将与大家一起深入了解澳大利亚电商市场!

  第一部分:亚马逊“突然“宣布澳洲新政

  过去一周国际电商市场喜忧参半,亚马逊刚刚兴高采烈宣布每年销售额超过100万美金第三方卖家已经超过其总数的20%,美国总统特朗普就宣布对中国500亿商品开始征税。虽然美国6月15日左右才会公布具体商品清单,但是相信这一轮主要针对的是中国钢材和高科技产品,涉及到每个美国人民日常生活的中国消费类商品应该可以逃过一劫。

  然而,上周四,亚马逊CEO贝索斯宣布:从7月1日开始,所有澳洲消费者将只能从亚马逊澳洲站购买商品,美国、欧洲、日本站点将不再对澳洲居民开放。这让许多中国卖家听起来有点茫然,但是亚马逊的这次调整其实由来已久。

  与欧盟VAT一样,澳洲的增值税被称为物品税GST。根据澳洲政府的规定,澳洲消费者在澳洲本土购买绝大多数商品时都应该按照货物价值的10%缴纳GST,然而如果要是他们从海外购买金额在$1000澳币以内商品,却可以免税。

  这项政策让绝大多数澳洲境内的线下和线上商家觉得非常不公平,所以澳洲早在2015年决定向所有海外购买的商品开征10%的GST,但是由于澳洲政府换届所以这条政策被推迟到了今年7月1日开始执行。虽然eBay还在与澳洲政府抗争,但是亚马逊却决定所有澳洲消费者只能从亚马逊澳洲站点购买商品,并需要缴纳10%的GST。

  第二部分:新政与澳洲的市场机会

  在荟网看来,这项新政首先对于中国供货商来说是一个好消息。因为这说明澳洲消费者从7月1日开始都需要从澳洲境内购买商品,这无疑会提升亚马逊澳洲站的销量。与此同时,中国供货商进入澳洲市场可能更加需要谨慎,因为澳洲的GST政策与欧盟VAT政策几乎一样严格。

  此外,大家也应该意识到澳洲是一个快速成长的电商市场,我们现在一起来看几组数据:

  ● 澳洲总人口数大约为2300万,只有美国的1/10,英国的1/3,甚至比加拿大还少1300万

  ● 但是澳洲的互联网普及率高达85%以上

  ● 同时澳洲线上零售额的过去一年中从26<宝马1系:电商经营模式进入下半场:21岁“网瘾8亿澳元(约合:1340亿人民币)增加到326亿澳元(约合:1630亿人民币),人均网购消费在一年时间里增长了$4500澳元(约合:22500人民币),这样的增幅在全球排名第一!

  第三部分:亚马逊是末班车还是高铁?

  亚马逊对澳洲市场可以说是“姗姗来迟”,亚马逊澳洲站(Amazon.com.au)直到2017年12月4日才正式对第三方卖家开放,当时亚马逊有选择性的挑选了大约2000名卖家上线,同时现在的开户数量大约是在50-80个账户/天,到上周末月5月30日为止第三方卖家店铺总数到达了14000个,然而这个数字与亚马逊其他站点相比还是非常少,从这点而言,亚马逊澳洲站的竞争相对较小,市场机会巨大。

  从产品评价(Review)和店铺评价(Feedback)而言,澳洲可以说是亚马逊全球站点的特例,荟网第一次看到在LED Light如此竞争激烈的关键词搜索结果中,1个产品Review、还是自发货的产品居然能够获得Best Seller标记,而且澳洲站刚刚上线不久,相关店铺的Feedback数量居然能够一天获得数十条之多,总数已经达到400多条,这证明亚马逊澳洲站对于刷单、刷评价的行为还没有开始管理。与此同时,差评的比例较高也说明澳洲消费者对产品更为挑剔。

  从亚马逊澳洲站流量来看,2017年圣诞季大约有1400万访问量,但是在4月份下降到1000万,降幅将近30%。然而,雄踞澳洲电商销量第一名的eBay在同月的访问量是7600万,相当于亚马逊的7.6倍!

  从亚马逊最具客户黏度的Prime会员数而言,由于亚马逊澳洲的FBA配送服务到2018年2月才正式上线,同时通过FBA发货的商品仅占亚马逊澳洲站的1/5,所以亚马逊可能在今年7-8月份才会在澳洲正式推出Prime会员服务。而eBay却选择在2周之后对澳洲推出eBayPlus服务(目前仅对德国消费者开放),澳洲消费者首年只需要缴纳$29澳币,就可以享受全年免费配送和退货免运费服务。并可以获得澳洲最大的消费者积分卡公司Flybuy的双倍积分!

  与此同时,eBay还在澳洲公开点名亚马逊,禁止所有卖家通过eBay在澳洲的仓库为亚马逊订单提供配送服务。所以,无论从推出免费配送的会员服务时间、价格和当地盟友的强大程度而言,亚马逊在澳洲发展Prime会员也许都将比其他国家遇到更大阻力。

  第四部分:澳洲市场要不要进入?

  虽然亚马逊在澳洲必然受到eBay的反击,但是相<宝马1系:电商经营模式进入下半场:21岁“网瘾信亚马逊的配送速度、对品牌产品和供货商的推广力度、以及Prime会员除了给客户带来免费配送外还会带来更多澳洲消费者喜爱的免费音乐、影视等服务,所以亚马逊在澳洲的快速增长是无法阻挡的趋势。

  同时,由于澳洲与北美、英国的语言一样、同时文化习惯基本一致,而澳洲同样有着巨大的Facebook、Google用户群,再加上澳洲当地独有的折扣网站资源,所以我们不难相信,对于中国供货商而言澳洲市场的选品与推广也许不会非常困难。(来源:荟网)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  近年来,印度作为跨境电商领域的一个新兴市场被广泛关注,相比于成熟的欧美等电商市场,印度正以其所表现的巨大潜力吸引着众多跨境卖家的眼球。但我们都知道,往往机遇与风险是并存的,所以对于出口卖家而言,想要打入印度市场,还是需要做好充足的准备,才会走得一帆顺利。

  印度电商市场潜力大,但需注意这些痛点

  根据摩根士丹利报告显示,到2026年,印度电子商务市场规模将达到2000亿美元,年复合增长率高达30%,这无疑表明了印度电商市场蕴藏着无限的潜力。对于想要做跨境出口电商的中国卖家来说,一个不可被忽视的机会。

  全和悦副总经理林壮超表示,中国作为印度第一大进口来源地,有着无可比拟的优势,中国商品出口到印度充满无限可能。

  但正如前面开头所说,机遇与挑战并存,由于印度市场的特殊性,出口卖家在进入印度市场的时候,往往会面临这些痛点,比如消费目标群体、物流、支付、选品、包装、转化、语言等。

  针对这些痛点、难点,如何应对?这才是卖家当前应该最关心也最急迫解决的事情。

  印度的消费者层级是怎样的?

  想要打开一个新兴市场,往往首先要对这个市场的潜在消费目标群体进行调研,找准目标,聚焦用户,同时这对于选品也能提供参考性意见。那么,新兴市场印度的消费者层级是怎样的呢?

  作为来自印度的大卖家,Aditya对印度电商市场概况自然比较了解。他向现场观众表示,印度的用户群体可以分为低收入群体、中产阶级和高收入群体,想要在印度做电商,中产阶级是最中心的群体,85%线上贸易来自于中产阶级。所以,他建议中国出口卖家想要做好印度电商市场,一定要找准聚焦点,定位在中产阶级群体。

  同时,Aditya说道,中产阶级又可以细分为高收入的中产阶级、中收入的中产阶级和低收入的中产阶级。而低收入中产阶级对价格比较敏感,在满足日常生活需求的同时要优先考虑价格。而高收入阶级和中上层阶级喜欢追求时尚和新技术,比较看重产品的质量和价值以及品牌。

  我们知道,一般印度女性是不工作的,都是靠男性在外工作养家。

  不过,根据Aditya透露,近几年印度经<宝马1系:电商经营模式进入下半场:21岁“网瘾济发展快速,现在女性也开始工作,所以,女性“剁手党”也开始蠢蠢欲动,成为潜在的目标消费群体。

  Aditya对印度市场消费者层级的分享,可以帮助中国出口卖家在切入该市场时,有针对性地选择商品,找准潜在的目标消费群体,这样才会更容易取得成功。

  选对商品是关键,营销推广亦重要

  做跨境电商,选品永远是绕不开的重要话题。尤其是对于想要进入一个新兴市场,更值得重视。

  有着八九年进出口贸易经验的陈总表示,他个人觉得电子商品永远是电商的主流,无论是哪个国家。其次,服装和服装配饰,以女装为主。

  而在印度,首饰是比较受当地人欢迎的,另外,他还指出,由于印度基础工业比较薄弱,灯具也比较受欢迎。印度人很舍得给家里花钱,所以家居饰品是重点考虑的商品品类。

  所以,想要做印度电商市场的新手卖家,不妨从这些品类入手,或许机会更大,成功率更高。

  同时,Aditya建议道,出口卖家要清楚产品的价格区间,不要定价过高,否则会超出印度消费者的购买预算,他还拿中国品牌小米举例,在同等价格情况下,质量一定要有保证,不然就会影响到销量。

  商品选好后,并不意味着你就已经成功了。接下来的营销推广同样至关重要。

  Aditya介绍道,印度消费者更偏爱于购买有做品牌营销推广的商品。如果你有做产品营销策略,那么就会促进商品销售,在印度,营销推广的渠道有GOOGLE、FACEBOOK、Youtube、WhatsApp等。

  另外,转化率也是每一个做跨境电商的卖家都十分关注的方面。肖总认为,转化率方面,是从Facebook链接到网页的,其实这只是其中一个方式。营销推广、商品详情介绍、客服、推广、售后等也都是影响转化率的关键因素。

  对于出口电商卖家来说,选品、营销推广、转化率都需要兼顾,协同进行,这样,攻占印度市场才会更有机会。

  掌握这套黄金法则,你会事半功倍

  会议现场,印度Aditya分享了他的黄金法则。在他看来,想要迅速打开印度市场并取得占有率,要做到这几个方面。第一,产品如何定价?第二,聚焦点在哪?第三,如何销售产品?第四,如何提高客户粘性和忠诚度?

  “印度消费者会根据价格来判断产品的质量,他们喜欢在网上比价,性价比高的商品是他们的最爱。”Aditya说道,如果你的商品定价在市场上比同类商品中定价偏低,你的库存会被很快消耗掉,同时,这也会提高用户粘性和忠诚度。

  UEESHOP负责人Kin同样认为,增强用户粘性可以增加二次、三次消费,这时会员系统就显得很重要。非会员购买后帮他自动成为会员,送优惠券,不同的会员会有享有不同的促销力度,提高用户粘性,而UEESHOP就可以提供者这样的服务。

  那么,如何更好地销售产品呢?

  Aditya强调,一定要注重产品外包装——彩盒设计。他解释道,在印度有很多节假日,印度人习惯在节假日互赠礼物,如果你的外包装很精美,就会符合他们选择的要求,提高签收率的同时进一步增加销售。

  这也很好地回答了现场嘉宾刚才关于“包装是否会影响COD(货到付款)的签收率”的疑问。

  诚如开场Aditya所说,如果你能掌握这些法则,相信你的生意会无可向量。

  

  这只毛绒泰迪熊似乎是无害的,但黑客们却可以把它变成监视孩子的工具。

  据亚马逊表示,它已经将一款智能玩具CloudPets从其平台上下架。研究人员称其平台上的该款玩具充满了安全漏洞。在上周,沃尔玛和Target也停止了销售这款玩具。而亚马逊则在周二早上开始移除CloudPets。

  就在这一决定发布的前一天,互联网非营利组织Mozilla与亚马逊进行了接触,称其研究显示了CloudPets的新漏洞。

  Mozilla的宣传副总裁Ashley Boyd在一份声明中说:“在一个数据泄露变得越来越常规的世界里,像CloudPets这样的产品仍然在商店的货架上出售,我越来越担心孩子们的隐私和安全。”

  这并不是亚马逊第一次因为隐私问题而停止销售产品。去年7月,这家电商零售巨头暂停了销售Blu手机——这是当时最畅销的手机之一,原因是研究人员在这款流行的设备上发现了间谍软件。

  联网设备往往会因为多种原因容易遭到攻击,无论是因为默认密码、开发者从不进行安全更新,还是用户从未安装更新等原因。今年3月,美国消费者产品安全委员会对联网设备(物联网)的危险展开了调查。与此同时,美国国会议员们还提出了一项监管智能设备的法案。

  向儿童销售联网玩具是一个特别的问题,因为它为家长们开辟了一个新的隐私问题领域。在“My Friend Cayla”玩具因违反了隐私规定,在没有征得父母同意的情况下记录谈话内容之后,德国现在已经禁止了这个玩具,并要求任何仍拥有它的父母销毁它。

  由Spiral Toys制造的CloudPets是一款可以通过蓝牙连接的聊天玩具,它可以通过蓝牙使用语音录音和在线APP。

  但在2017年,黑客们得以访问到CloudPets的数据库,其中包含了来自儿童的电子邮件地址、密码和语音记录,这些网络罪犯至少进行了两次敲诈勒索以要求赎金。这次事故影响了80多万人。

  Mozilla曾与网络安全研究公司Cure53合作,了解CloudPets在2017年最初的入侵后仍然存在哪些漏洞。他们发现,CloudPets一年前的蓝牙漏洞仍然是开放的。

  该公司在3月份对漏洞进行了测试,发现CloudPets并没有达到安全标准。

  研究人员在报告中写道:“该公司显然不关心用户的安全和隐私受到侵犯,也不愿意对善意的攻击报告做出回应,这进一步促使黑客对他们的用户进行恶意攻击。”

  研究人员还发现,CloudPets的移动APP将用户推荐到一个名为“mycloudpets.com/tour”的网站上,该网站目前正在出售,可能会被潜在的犯罪分子重定向到网络诈骗中。

  CloudPets还有第三个弱点,潜在的黑客可以在没有任何安全检查的情况下,为玩具安装自定义软件。这种软件能让黑客控制玩具以及由此产生的数据。

  CloudPets的iOS APP上一次更新是在2017年5月,安卓APP是在2018年1月。

  由CloudPets带来的安全问题让人们对智能玩具产生了众多质疑。

  Mozilla表示:“我们敦促卖家或制造商考虑建立新的或改进的系统,以确保你的产品,尤其是那些收集儿童信息的产品,有基本的做法来尊重消费者对他们的信任。”

  (编译/雨果网 康杰炜)

  

  亚马逊平台变化莫测,波澜不停。自Review被盯上后,卖家们一直处于警戒状态。但这也阻止不了亚马逊技术团队顺藤摸瓜,找出卖家们其他违规操作。近日,就有好几个小伙伴跟小编求助,说自己收到亚马逊的小红旗!而且被发小红旗的原因也各不相同。

  让小编跟大家盘点一下最新的小红旗警告,有同样情况的小伙伴可以跟小编和大家分享一下经验……

  小红旗1:滥用关键词

  这也是小编第一次听说用错关键词会被停止销售。据亚马逊邮件称,该卖家的Listing误用了不相关或者不准确的关键字,要求移除!并且邮件中还指出如果在产品名称中重复信息的关键字,也会引起此类警告!

  庆幸的是,首次被警告后及时修改的话,产品不会受到任何影响。但如果再次被发现或者没有修改的话,产品就会被移除!要注意,邮件中指出平台将会有搜索程序去自动识别这个问题!

  一直以来,在listing增流量热度和堆砌权重的行为都被视为正常的运营操作。但目前看来亚马逊平台已经修改了算法,新增了搜索程序!小伙伴要注意了!目前堆砌不相关关键词这个方法已经被亚马逊识破了,不要盲目使用旧办法!

  

  (邮件原文)

  小红旗2:滥用合并功能

  前阵子review按变体拆分的乌龙,让不少人都在担心是不是合并僵尸listing遗留下来的阵痛,结果官方证实只是review算法的更新!不过滥用合并功能的秋后算账已经来了,有不少卖家已经收到小红旗!

  和滥用关键词不同,滥用合并功能一经发现,马上被移除销售权并且冻结资金!还好不是毫无机会,邮件指出被封卖家可以发送POA进行申诉!但是超过17天内没有申诉成功,listing会被亚马逊直接删除,资金也会被冻结三个月!

  事态发展到这里,相信大家都领会了黑科技和亚马逊各自的神奇!所以小编奉劝各位卖家如果不是想暂时捞一波,就不要用黑科技了!当然,如果你技术够硬,账号够多,姐夫也奈何不了你!

  

  (邮件原文)

  小红旗3:滥用Best Seller功能

  最后一个是后果最严重的一个!滥用Best Seller功能。据称,是由于新店一开就开始疯狂刷销量然后获得Best Seller而被亚马逊审核!

  这种操作一经发现,listing会直接被删除,账户也会直接被冻结。而且账户里的资金将会被扣留超过90天。虽然邮件中也称可以提出申诉,但要申诉回来的成功率微乎极微!

  

  (邮件原文)

  综上看来,姐夫对亚马逊整顿风暴从18年开始就完全没有要放缓的意思,小到关键词,大到运营手段都被监控和加严。但换一个角度想,这种大规模的乱像治理也是对市场的重整!(来源:开店么)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  对于电商卖家来说,要使自己的产品图片(image)从用户搜索中脱颖而出,图片SEO尤为重要。而在互联网上,人们寻找产品图像有两个主要方式——视觉搜索和图像搜索。

  视觉搜索

  视觉搜索即搜索结果以图片为主,例如eBay Gallery。

  小贴士1:

  为了方便各个搜索引擎抓取、呈现你的图像,注意上传高分辨率,有利于产品放大缩小,可剪裁产品图片。注意产品图片要干净利落,带有边框、文本或其他装饰不利于搜索引擎抓取你的图片。

  人们通过与图片相关的信息,如图片名、标签、描述等找到指定的图片,因此图片的题注、网页文本等都有利于搜索引擎了解图片内容,但网络上有大量图片使用了相同的标签,搜索引擎很难进一步区分他们。

  小贴士2:

  为图片重新命名,添加Alt标签和图片描述(图片情境信息), 都能帮助搜索引擎更好的区分不同图片。

  图像搜索SEO

  图像搜索则是基于图片本身的,消费者将图片上传到购物平台的搜索引擎中,搜索引擎会对图片进行分析(线条、比例等),构建数学模型,寻找与之相似的图像。

  计算机视觉和深度学习这两个人工智能技术是图像搜索的主要驱动力。消费者可以使用自己的智能设备拍照或上传图片(来自各种网站或社交媒体等),然后与电商平台的图像数据库进行对比,找到自己想要的产品。

  小贴士3

  对于电商卖家来说,需了解什么样的照片,能帮助搜索引擎有效分析他们的产品。以衬衫为例,有些卖家会直接拍包装好的衬衫,这样搜索引擎无法对衬衫的款式大小进行分析,就不利于搜索。但如果是将衬衫穿在人体模特或真人模特身上,进行拍摄,搜索引擎就能通过图像分析,了解服装的长度,袖子长短的具体信息,从而更好地与客户搜索匹配。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  转眼之间2018年过半,大家是不是都感觉跨境电商越来越难做了呢?选品选得自己都不相信能卖出去,挂到平台上一天也出不了几单。怎么一点也没有前几年“朝阳产业”的味道呢?

  其实,熟悉行业发展逻辑、对于行业态势敏感的卖家,早已发现跨境电商进入了一个新时期。过去十年是跑马圈地、野蛮生长的十年,国外市场真空,商品供不应求,导致做起来的卖家没有一个是做品牌、做精品的,都是走铺货模式完成的原始积累。

  但近两年,随着各大电商平台市场的稳定、政策的逐渐健全,整个行业都进入了一个放慢节奏、整合资源、消化增长的时期。另一方面,供应端的众多大佬开始意识到线上平台的广阔市场开始对接,电商领域将迎来一个扩容年代。

  容量扩张之下,留给中小卖家的空间又剩下多少呢?

  一、弱智的市场理解和牛X的运营能力

  笔者曾采访过一位供应端同时在做电商平台的大佬,他是这样描述中小卖家的:“一群拥有近乎弱智的对于外国市场的了解能力,凭借不专业但牛X的运营能力把生意做得风生水起的人。”这话无论是明褒暗贬还是明贬暗褒听着都不怎么舒服:我怎么就弱智了?

  但他讲了下面两个案例,让我不得不重新思考他的话:

  案例一:云南卖家W,主营家居装饰,月销量平均6万美元,做亚马逊三年,今年3月份第一次到深圳、香港,不懂英文,只靠谷歌翻译和顾客交流。

  案例二:佛上卖家L,从事服饰行业主打ebay和wish平台,销售额已累积达到三亿,但问她今年的流行色是什么、pantone number是什么她居然一个也答不出来。

  这当然可能只是个案,但这样的个案可以在跨境电商圈取得至少是暂时的成功,也的确说明一些问题。

  我们大部分中小卖家在选品的时候都喜欢吵着要数据,但数据选品的本质还是看到已经成功的品类想在后面分一杯羹,这种方法总是在跟进竞争对手进行滞后选品,顶多可以根据用户反馈做一些微创新,但等到一个产品成了热门、在数据上得到体现,很可能微创新的空间也早就被抢光了。

  只不过因为过去十年是特殊的十年,传统贸易商与电商平台的对接还没有成型,使得中小卖家形成了这样一种错误的默认:好像我不用跑外国做调研,只要在网上扒扒数据一样可以做生意呀!

  正是这样以为扒数据就能做生意的错误认知导致了目前业内浮躁的风气:大家都急功近利,都想找一份谁都没看过的数据报告、一款谁都没发现的未来爆品。被这股风气鼓动着,前期不做产品调研,看到货就想当然地放到网上卖,结果在库库存量过大,资金链断裂,这种小公司笔者已经见过十数家了。

  只重数据的另一大弊端就是对消费场景理解的缺失:

  究竟下单的顾客是在什么的场合底下用到这个产品,背后的心理驱动力又是什么?

  这种缺失不仅是中小卖家的问题,而是整个中国电商卖家的通病,稍稍与文化、风格沾边的产品就与他们say goodbye了。比如去年有一个爆款:波西米亚风格的陶瓷锅垫,中国卖家就很难掌握其中的设计语言,更不用提它可以对抗近5年来的简约主义,是传统与时尚相结合的风格。对于消费场景的理解无能使得大量本土气息非常浓郁的产品依然停留在线下无人问津。

  不仅如此,中小卖家对于产品专业知识的缺乏使得他们无法在门类逐渐细化的产品中分辨出可能的爆款。相信许多卖家都会跑广交会,在每次十几个馆的陈列、大量重复的产品中隐藏的体量过亿的爆款真的被你撞到了你又有多大把握判断出来呢?

  总而言之,中小卖家只重运营忽视产品的玩法将在电商新时代举步维艰。

  二、笼罩在大供应商之下的小卖家出路

  除了中小卖家自身的弱势外,新的强力玩家加入也让这场游戏变得愈加难玩。与电商卖家相比,传统工厂的优势很明显:拥有在专门领域内长时间的精耕细作,积累了线下销售数据动辄千万的爆款和与之对应的客户数据,它们熟悉市场需求和架构、和外国市场不同层次的分销商都有合作。

  与滞后选品的中小卖家不同,对于外国市场恐怖的了解程度可以使它们准确地提前作出产品研发与规划,一旦这些传统工厂与电商平台上逐渐成型的best seller群体接洽完成,甚至直接与平台对接彻底抛弃经销商团体,这些线下工厂凭借优质的产品和庞大的资金体量的加持,将是中小卖家无力撼动的。

  这并不是说中小卖家的未来就是一片黑暗,只是在强调一个基本的商业逻辑:产品永远是商业模式的核心,离开产品的竞争力再好的运营也无济于事。只不过在过去野蛮生长的时代,好的产品没有获得相匹配的流量,但在行业走向规范化、专业化的时期,中小卖家不能还停留在过去的思路里,要主动去补曾经没上过的课。

  这就要求中小卖家要积极寻求合作伙伴:

  其一,要寻求专业知识方面的合作伙伴。不仅仅是目前网上泛滥成灾的运营知识,还有供应端的知识,目前已经有一些供应链平台在做服务卖家的业务,大家可以到这些专业人士那里补课。

  其二,要找有欧美市场销售经验同时有意试水跨境电商的工厂合作。工厂对接平台是一个趋势,但我们可以赶在大势已定之前接洽供应商,这些供应商提供的产品短名单一定是线下爆款。

  三、超越数据选品的选品新策略

  只讲问题不讲方法当然是耍流氓。如果说数据选品只是跟在竞争对手屁股后面跑的话,使用怎样的策略才能真正理解外国市场做到领先对手一步呢?

  这里给各位卖家提供上中下策:

  下策

  亲身调研,努力积累。咬咬牙,狠狠心,把花在推广上的钱拨出来一部分每年至少走一趟美利坚(或者你的目标市场),观察当地的连锁商超和街边小铺陈列的商品的特点:大多是什么颜色、出现了什么元素、和国内同类产品有什么不同?这种方法好在学到的、看到的都是自己的、印象深刻,但指望靠自己的短期学习赶上传统贸易商多年的沉淀,难度太大。

  中策

  外包选品业务,专攻运营。谁说外包的玩法只能是大公司把外围业务外包出去,中小卖可以把令人头疼的选品工作交给专业人士来做,自己集中精力在客户关系的维护优化上,只要对最终选品方案进行把关即可。上文提到中小卖要努力寻求与专业人士的合作机会就是这个意思,双方各取所需。这种方法好在省时省力,但缺点是对外部因素依赖过大,不是长久之计。

  上策

  研究合作伙伴,形成个性化选品思路。合作当然不仅仅是分工的意思,从合作伙伴那里学习,甚至适当地“压榨”他们才是最高效的形成既适应新时期又属于自己的选品思路的方法。供应链平台给出的方案、工厂给出的产品清单都是最好的研究对象,你可以舍弃浩如烟海却时效滞后的数据专注于学习眼前这几十种产品上:为什么它们可以脱颖而出?

  另外,还适当地给你的合作伙伴一些压力,让他们吐出更多关于选品逻辑的信息,这比亲自调研可要高效得多啊。当然,这也是执行难度最大的策略,不仅要求合作伙伴的质量,更要求卖家自己要有足够的学习能力和商业谈判的技巧。(来源:SellerGrowth卖家成长)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  测评产品:Reader 竹木手表系列

  测评时间:2018年5月

  测评机构:雨果网

  测评参与:主持人RACHEL、跨境消费电子大卖Box

  主持人RACHEL:CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家,帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。《优品测评》栏目,对CCEE的参展商产品进行“优中选优”,旨在帮卖家们找到具备性价比和市场潜力的品质好物,挖掘拥有跨境电商供应实力和品质服务保障的“智造工厂”,让选品更加EASY。

  2018年6月CCEE浙江站火热报名中》》》

  【报名参加】

  

  主持人RACHEL:深圳市时进钟表有限公司(浙江站展位号:H27)是一家集研发、生产和销售为一体的专业钟表制造商,公司自成立之日起,就一直紧跟一线时尚前沿配饰风格,历经数载潜心研发,不断推陈出新,为消费者打造了无数款经典的时尚配饰,逐渐成为了竹木手表制造行业中的翘楚。

  今天,该公司带来的是健康、环保的Reader 竹木手表系列。我们将从以下方面作分析,供跨境卖家们参考。

  产品测评:外观设计、细节设计、材质保证

  市场测评:性价比、市场潜力、电商能力、客户反馈

  供应测评:基础资质、新品供应、柔性生产、验厂报告

  【优品测评】

  

  主持人RACHEL:上个世纪的绅士们经常会在上衣的口袋里放置一个怀表,渐渐地怀表成为绅士身份的象征,而后人们为了看时间方便就将怀表改成了手表。如今,手表已经不仅仅只有知晓时间的功能,也是凸显个人气质、彰显身份的用品。

  深圳市时进钟表有限公司是一家拥有多年制表经验的专业型公司,该公司的手表采用天然材料制成,其Reader 竹木手表系列更是该公司的主打产品。这款Reader 竹木手表系列产品采用天然的竹木制成,无害、健康,做工自然,带给人一种清新舒服感,且竹木材质轻便无负重感,佩戴者不用担心行动时手臂有负重感,每块手表上的纹理都是竹木天然形成的独特纹理,无任何的加工处理。

  该产品由具有多年制表经验的研发工程师打造而成,做工精美、浑然天成的竹木表带搭配着精致高雅的表盘,为佩戴手表的人增添了一种随性自然的气质。

  维度1:外观设计 ★★★★

  维度2:细节设计 ★★★★

  维度3:材质保证 ★★★★

  【市场测评】

  

  主持人RACHEL:手表起源于1918年,已经有100年历史了。在这漫长的一世纪中,手表经过不断蜕变,渐渐成为人们突显自身气质的一种配饰,加上人们的消费能力不断增强,这些富有特色的手表是主要消费品之一。

  接下来雨果网就有请跨境消费电子大卖Box,来为大家分析海外钟表市场。

  跨境消费电子大卖Box:2016年腕表行业迎来低迷后的复苏,当年腕表市场规模增加至667亿元,较2015年实现了2.15%的增长,为近4年规模增长的高峰。腕表业复苏的带动下,各种腕表品牌林立,那么贵公司产品在海外的销售如何?

  工厂反馈:我司品牌除了在国内注册外,分别在美国、欧盟、俄罗斯、日本、印度等主流市场都有注册,所以不用担心侵权问题,顾客大可放心购买。公司产品绝大部分出口欧美、日本等消费水平相对较高的国家和地区。同时可以给客户提供多种定制服务:

  一、客户提供样品图纸或想法,我司按照客户的要求设计并生产;

  二、客户可以选择现有指定型号加自己的Logo;

  三、可以为客户提供一对一定制,可为每块手表加印客户相片,底盖加刻客户的祝福语等内容。

  客户声音:“我一眼就看上了这款竹木手表,外观看起来简单自然,不管是平时出门游玩的时候还是上班出差的时候这款手表都适合佩戴,而且任何衣服都可以与之搭配。”

  跨境消费电子大卖Box:客户对物流方面有什么要求吗?贵公司能为客户提供哪些物流服务及售后?

  工厂反馈:公司合作的客户发FBA比较多,一般来说只要给他们包装好,贴好相关的条码装箱单等内容,其它要求并不多。也可以为客户提供国际一件代发及FBA头程,并提供物流单及在线查询等其他服务;同时可代客户打印并粘贴各类条码、装箱单等资料;产品均提供一年质保,十五天包换、七天包退的售后服务。

  跨境消费电子大卖Box:

  维度1:性价比 ★★★★

  维度2:市场潜力 ★★★★

  维度3:电商能力 ★★★★

  维度4:客户反馈 ★★★★

  【供应测评】

  

  主持人Tiffany:雨果网对深圳市时进钟表有限公司的供应资质作了严格的测评,请看数据。

  一、基础资质:该公司厂房面积2000平,拥有专业研发人员10人,生产人员超过200人,且获得CE、ROSE认证证书。出口品牌“Reader”。

  (测评:★★★★)

  二、新品供应:新品更新周期为30天,打样速度7天,可支持混批和一件代发,免费提供新品样品。

  (测评:★★★☆)

  三、柔性生产:支持OEM/ODM模式,交货周期为20天,拥有先进设备CNC 镭射机。

  (测评:★★★★)

  四、验厂报告:阿里巴巴实地验厂。

  参看

  

  (测评:★★★☆)

  经过本次测评,我们得出Reader 竹木手表系列的各项指数如下:

  

  ●产品好评指数 ★★★★

  ●产品综合竞争力 ★★★★

  ●供应链综合实力 ★★★★

  供应综合评分:80

  雨果网评星标准参看>>雨果网“智造工厂”评级标准

  

  沃尔玛将把巴西业务的80%股权出售给全球私募股权公司雅维特国际(Advent International)。

  根据与雅维特国际的交易,沃尔玛预计将保留20%的股份。双方没有透露该项交易的总金额。

  据悉,沃尔玛已经连续七年在巴西经营亏损。沃尔玛预计,今年交易完成后第二季度将有45亿美元的净亏损,其中很大一部分是由于货币兑换损失。

  沃尔玛发言人Randy Hargrove表示,其可以根据业绩获得雅维特国际高达2.5亿美元的资金。沃尔玛没有披露巴西的详细财务报表。

  沃尔玛目前正专注于开发印度和中国等具有更大发展潜力的市场。上个月,其宣布以160亿美元的价格收购印度最大电商平台Flipkart的控股权。

  沃尔玛于1995年进入巴西,在2004年和2005年进行了两次重大收购后,沃尔玛迅速发展成为巴西的第三大零售商,并在2013年停止了门店的扩张。

  在经历了长达十年的疯狂扩张之后,沃尔玛已经连续七年在巴西发布经营亏损,过度扩张致使其在贫困地区的经营效率低下,劳工纠纷问题频发,价格缺乏竞争力。

  (编译/雨果网 梁丽媛)


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