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e260奔驰:选对合适的亚马逊商业模式,你需要先

时间:2019-04-04 10:40

来源:未知作者:佚名点击:128

  

  如果你想要在亚马逊上销售,你就需要知道亚马逊提供了哪些可行的商业模式,以及哪个模式最符合你的利益和现状。

  亚马逊为创业者提供了很多创业的机会,从长远来看,卖家越成功,亚马逊就会越成功。如果你翻到亚马逊主页的底部,你可以看到亚马逊列出了一些你可以与其合作的赚钱方式,从销售实物产品到发布Kindle电子书。每个业务模式都有自己的流程。那么,你要如何决定哪种亚马逊商业模式最适合你呢?

  步骤1:写下所有你感兴趣的商业模式

  为了帮助你,以下已经列出了一些目前可用于亚马逊或其他线上渠道的一般商业模式。

  ?零售/线上套利

  ?自有品牌

  ?Kindle出版

  ?Merch by amazon(T恤打印服务)

  ?亚马逊联盟

  ?资讯产品

  ?写博客

  ?代发货

  ?eBay

  步骤2:你有什么有利的资源?

  这些商业模式各有不同,需要不同的资源,但首先,你应该问自己:你有哪些有利资源?每个人都处于不同的生活状况,认清你的优势有利业务的开展。

  问你自己以下几个问题,并诚实地回答:

  ?我有多少钱可以开始?

  ?我每天有多少闲暇时间?

  ?有什么可以帮助并支持我的?

  ?我的工作空间有多大?

  步骤3:以你的资源条件下,每种商业模式的优缺点是什么?

  把你拥有的资源与商业模式相匹配。究竟哪种模式适合你?例如,如果你有很多时间和大量的资金,你可以开始自己的私有品牌业务;或者,如果你没有足够的资本,你可能需要开始使用线上套利的方式。

  这是你应该经历的思考过程。这个问题没有正确或错误的答案。

  步骤4:模仿成功的案例,寻求导师并使用可靠的服务/项目

  想在生活中取得成功,可以通过模仿其他人来复制他们的成功。使用他们已经成功用过的策略、服务或项目,你也可能会成功。

  步骤5:采取积极行动,取得进展

  最后,一旦你经历了这个过程并做出了决定,现在是采取积极行动的时候了。

  你应该针对你想要开始的商业模式采取行动。要获得成功,你就必须坚定地去做。尽管会遇到很多挑战,但只要坚持不懈,你就能在你选择的商业模式中取得成功。(编译/雨果网 康杰炜)

  

  夏天意味着泳池、度假,更意味着丰富的水果盛宴。想象力丰富的制造商们又为人们的夏季盛宴增添了一些色彩——可爱的水果配件!

  以下将介绍23款热卖的水果配件:

  1、 BigMouth——Giant Ice Pop Pool Float(超大冰棒漂浮垫)

  Firecracker冰棍曾是夏季的标志性经典美食,模型灵感来自卡车。BigMouth利用人们的怀旧之情,仿照Firecracker冰棍推出了的这款超大冰棒漂浮垫。它可以让人们对你留下深刻的印象。(20美元/个)

  2、 Big Mouth——Ice Cream Sandwich Beach Towel(冰淇淋三明治海滩巾)

  圆形沙滩巾已经流行了有一段时间了,这款冰淇淋三明治沙滩巾肯定会让你在任何沙滩的人群中脱颖而出。(50美元/条)

  3、 Royal Premium——Fruit Straws(水果吸管)

  如果你厌倦了酒吧里常用的透明塑料吸管,可以试试这些可爱的水果吸管。水果吸管一包有144根,喝不同饮料用不同样式的水果吸管,带来不一样的新鲜感,酒吧用这样的吸管应该也会给顾客带来别样的惊喜。(12美元/包)

  4、 BigMouth——Inflatable Pool Party Drink Floats(泳池派对杯子专用充气漂浮垫)

  无论你是在沙滩是玩耍,还是在后院的游泳池放松身心,这些热带水果状的充气杯子漂浮垫绝对能让人们眼前一亮,可以说是派对必需品。有了这些,人们就能在泳池里随手拿起爽口的啤酒喝上,简直不能更舒爽了。(10美元/组,每组三个)

  5、 Typo——Watermelon Slice Cashed Up Coin Purse(西瓜片钱包)

  夏天在海滩上,穿着比基尼买冰淇淋时,手里拿着一堆硬币是最不方便的,Typo怪才设计师设计的这款皮革西瓜片钱包不仅解决了人们的问题,还是很好的装饰品。(10美元/个)

  6、 Cotton On——Hamburger Beach Towe(汉堡沙滩巾)

  游泳之后,想不想吃一个多汁的汉堡?可以直接咬一口这个色彩缤纷的沙滩巾。带上它到沙滩上,坐等成为人们的羡慕对象吧!(30美元/个)

  7、 Kangaroo Pool Floats—— Taco Pool Raft(墨西哥卷饼救生筏)

  这款墨西哥卷饼状的救生筏将让你的每一天都过得像周二(在美国的很多城市,人们会在周二去吃墨西哥卷饼)一样。带上这个长78英寸的卷饼救生筏到海滩上,一定会引起轰动的。(25美元/个)

  8、 Cotton On——Pizza Shine Bright Lanterns(披萨样式彩灯)

  无论你是把这些等挂在门上,还是用来装饰露台,这些五颜六色的披萨状花灯会让每一次派对都像披萨派对。(20美元/条)

  9、 Sunnylife—— Watermelon Party Candle Set(西瓜状派对蜡烛)

  厌倦生日蛋糕上的老式蜡烛了吗?可以看看Sunnylife家的这些西瓜片蜡烛,有一种莫名的“萌感”,你的客人肯定会想吃了它们!(定价: 14美元)

  10、 ban.do——Lemon Cooler Bag(柠檬冷却袋)

  去海边游玩之前,把饮料放在这款柠檬冷却袋中,到了那边就能喝上冰镇冷饮,绝对是件令人身心舒畅的事。

  冷却袋是由防水的哑光人造革制成,里衬是绝缘的EVA超细纤维,能保持苏打水的冰爽口感。(32美元/个)

  11、 BigMouth——Giant Avocado Pool Float(巨型鳄梨漂浮垫)

  这应该是所有鳄梨爱好者最爱的一款漂浮垫了!今年夏天,当你做各种鳄梨美食时,不要忘了把这个超大的鳄梨漂浮垫添加到你的鳄梨收藏系列中去。(20美元/个)

  12、Round Towel Co——The California Roll Round Towel(加州卷型圆毛巾)

  谁说食物不能拿来玩的?

  快丢掉你的筷子,躺在这款超大的加州卷图样圆巾上感受一下。这款圆巾足够躺下两个人噢!(55美元/条)

  13、Sunnylife——Inflatable Pineapple Pool Float(充气式巨型菠萝漂浮垫)

  菠萝是夏天的专属果实。拥有来自Sunnylife的这款充气菠萝漂浮垫就能紧跟热带潮流。(60美元/个)

  14、 Typo——Hamburger-Shaped Silicone Phone Cover (汉堡形硅胶手机壳)

  没有什么能比夏日里烤肉的香气更诱人了,特别是在做美味的汉堡时。烧烤时,有这个汉堡手机壳保护你的手机,似乎很不错。你准备好来一顿烤肉大餐了吗?(20美元/个)

  15、 TipsyElves——Flamin' Frank Shirt(香肠花样夏威夷衬衫)

  下次你参加烧烤聚会、泳池派对或夏威夷式野猪烧烤派对时,穿上这件衬衫吧!没有谁能比你更呼应派对的主题的了。这款“蠢萌”的夏威夷衬衫是最大的派对赢家。(40美元/件)

  16、 Sunnylife——Pineapple String Lights(菠萝灯串)

  每个夏日派对、烤肉聚餐都需精心装饰,营造美妙的气氛,用Sunnylife的菠萝灯串做夜晚照明再合适不过了,既能即时照明,又能营造气氛。(26美元/串)

  17、 BigMouth——Gigantic Donut Pool Float(巨型甜甜圈游泳圈)

  谈到食物系列配饰,磨砂甜甜圈形状的配饰绝对是最可爱、最具代表性的一个。置办一个宽4英尺的甜甜圈游泳圈是个不错的选择,记住千万不要在泳池里突<e260奔驰:选对合适的亚马逊商业模式,你需要先然想吃甜甜圈就咬下去噢。(20美元/个)

  18、 Pineapple Shot Glasses(菠萝酒杯)

  这款光滑的金属菠萝酒杯能把热带的沙滩气氛带到你的家里,让你仿佛置身海滩。不论在什么场合,带上这些小酒杯一定会引起人们的轰动。(35美元/组,每组两个)

  19、Chef'n——Cob Corn Stripper(玉米粒剥离器)

  Chef'n的这款玉米粒剥离器,只需几秒钟就可以把一根玉米棒变成一堆玉米粒,清洗也很便捷。如果你想在沙拉中加入一些新鲜玉米粒,这个剥离器绝对会是个好帮手。(8美元/个)

  20、BigMouth——Margarita Pool Float(玛格丽塔漂浮垫)

  在夏日午后喝一杯玛格丽塔鸡尾酒,总能让人精神一振。BigMouth的玛格丽塔漂浮垫也让人眼前一亮。(26美元/个)

  21、Cool Gear Pineapple Chiller(菠萝冰镇杯)

  Sippie这款防喷溅菠萝冷水机,容量有16盎司,可以放在洗碗机里面清洗,非常方便。(7美元/个)

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  第三届亚马逊Prime Day即将来临,到目前为止,如果亚马逊还没通知你参与2017年Prime Day Z秒杀(需登录到卖家中心“Seller Central”才能查看此页面),意味着你的产品落选了。

  不过,不要担心,没有被邀请参加亚马逊Z秒杀,并不意味着你不能利用Prime Day的人气赚一笔。

  2017年Prime Day与以往的不同之处在于:活动将从7月10日17点开始,直到7月12日15点才正式结束,持续46小时。

  因为今年的Prime 会员日,中国的Prime会员们不仅可以参与亚<e260奔驰:选对合适的亚马逊商业模式,你需要先马逊中国的活动,还能通过海外购参与亚马逊海外站点的Prime 会员日活动!这相当于多给了卖家22个小时,来最大限度地提高销售额。

  落选卖家的Prime Day战略和技巧

  Z秒杀只对FBA卖家和Seller Fulfilled Prime卖家开放,因为MFN卖家(自发货卖家)可以通过免费的优质送货服务和较短的运输时间来吸引消费者。而且MFN卖家还可以自行推出促销活动。

  (1)所有卖家除了参与Z秒杀,还可以自行推出促销活动,如买一送一、商品折扣、额外福利等。如果你是MFN卖家,这些特别优惠可能会大大提高你的订单平均价值,并能引导买家消费不同类别的产品。在你推出促销活动之前,请详细了解亚马逊促销活动的规则。也就是说,即使你的产品没有入选Z秒杀,依然可以制定相应价格,从而产生比平常更多的销售额!

  CPC Strategy市场渠道分析师David Cooley说:

  “去年的Prime Day,与我们合作的大多数卖家,即使没有参加Z秒杀或其它的促销活动,但由于亚马逊整体流量的巨大提升,销量都有所增长。所以,卖家不论是否有参与Prime Day促销活动,都应该适当调整库存水平,应对可预见的订单增长。”

  (2)使用亚马逊商品推广,更新产品列表,并对关键词进行优化,提高你的商品在亚马逊搜索结果中的位置。此外,确保使用美观的商品图片,因为视觉效果是潜在客户是否购买的一个重大影响因素。

  (3)Prime Day是一个利用战略营销清空旧货的好机会。创建产品组合,通过热门产品带动其它产品的销量。例如组合中可以放入一款热门产品和其它销量较差的产品,帮助清理表现较差商品的库存。另外,你可以设置组合包的产品与独立产品的价格差,组合产品价格相对优惠一些,有助于利润的提升。

  (4)增加产品库存,确保能够应对Prime Day带来<e260奔驰:选对合适的亚马逊商业模式,你需要先的销量增长。MFN卖家要确保受欢迎的产品(或你认为会大卖的产品)的库存,这点至关重要。毕竟,你也不想在大量买家涌入时,遭遇缺货。

  Sooooo,还在等什么,马上开始计划属于你的Prime Day吧,祝大家Prime Day都能大卖一场!

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  很多卖家不知道该如何选择平台,下面为大伙系统的分析一下目前几家主流的跨境电商平台(亚马逊、速卖通、ebay和wish)。

  这4个平台以前都可以以个人身份注册,但是现在我建议大家都要以企业的身份入住,这也是符合平台发展趋势。平台要的是有一定能力的卖家,最少你也有一个企业。

  1. 平台费用对比(以美国站为例)

  这个表是我最近总结的,各平台费用对比都是以最高的费用算。

  

  费用上来看,速卖通收的最多,但是这些钱是可以返回的。只要你达到一定的销售额就会返回。亚马逊每个站点的费用也是不一样,美国日本欧洲都是不一样的。不过相差不大。ebay的费用就~太多了,看起来都不多,你稍微不注意就会被扣钱。论哪家收费强,还是eBay当之无愧。wish最好,没有平台费用。

  下面单独说一下eBay的店铺费用体制。

  eBay店铺分初级,中级,高级。

  初级店铺24.99,可以上传一口价250个,拍卖价250个。超过250个,每上传一个一口价$0.2,拍卖价$0.25。

  中级店铺和高级店铺可以根据表对应参考。还是ebay会玩。eBay除了店铺的费用,还有功能费用,比如你上传一个产品,如果你想添加特殊功能,比如当鼠标放到标题图片的时候有一定的特效加粗等功能。如果你设置1天或者3天,那么还是收费的。当然你编辑完一个产品,会有一个价格预览,可以注意一下。

  佣金上,每个平台收取也不一样。ebay其实也可以算15%。也就是说目前来说速卖通算是最少的。ebay店铺是收取9.15%,根据不同类目也有所不同。

  paypal也是后去佣金,每一笔是3.1+0.3%的一个佣金,当然这个佣金不是不变的,你收取的额度越大,佣金越少。paypal会有一个阶梯式的佣金。你可以去paypal

  的后台找客服索取佣金表。

  2. 汇款周期对比

  速卖通一般最快的放款是3天,这也是根据店铺的信誉程度来定的。eBay也算是根据店铺信誉度,有时候也是即时的。也就是说顾客只要付款,你就可以提现。wish是和亚马逊都是14天。

  3. 竞争角度对比

  我们从最简单的2方面分析,也是最直观的注册门槛和使用操作。

  速卖通现在要求必须是企业,而且有商标才可以入住。速卖通只要求TM,即便这样我还是认为速卖通竞争还是蛮大,毕竟是阿里巴巴的产品。为国人量身定做,只要做过国内电商的人基本都会操作。而且入住的都是国人,价格可想而知,竞争度算是比较大。

  我们是去年入住的,基本上交钱就可以了。现在入住需要长时间就不指导了。

  Wish目前入住也是比较简单,最大的困难就是需要找一份当地的报纸,注册门槛也非常低。后台操作也算简单,现在都是用第三方ERP软件操作,批量上传产品。注册以及操作门槛低。时间:基本7天可以搞定

  eBay目前企业入住需要90天水电费账单,入住的门槛有一定难道,注册一个ebay账户最快也要保守2个星期。这是在顺利的情况下,如果出现审核问题,又要拖延。ebay的后台操作都是全英文,所以操作上有一定的难度,如果熟悉了后台其实还是比较简单的。

  亚马逊现在注册账户是最难的,如果你想企业入住,也要水电费账单甚至银行对公账户账单。而且这几个月也要美国二次验证。最保守1个月下来。亚马逊后台操作可以也不算难,熟悉1-2天就可以上手操作。

  4. 投入资金对比

  亚马逊:如果想做好亚马逊,就必须做FBA,做FBA就必须要压货。所以亚马逊是投入资金最多的。

  速卖通,wish,ebay都是以自发货为主。当然做的好也可以做海外仓。自发货前期操作的成本就相对比较小。

  5. 平台运营

  亚马逊是以主打精品模式为主,也就说你店铺只有一个产品也可以,亚马逊是没有店铺概念,也没有类目权重这一说,你可以在你店铺上传任何产品。当然有些类目需要审核。亚马逊是属于精耕细作的平台、转化率是4个平台最高的,利润也是最高的。

  ebay,速卖通,wish都是需要铺货。也就是为什么很多做之前平台的卖家都问,需不需要铺货。ebay和wish也是可以上很多不同类目的产品,速卖通则不一样。你入住什么类目,就只能上当前类目下的产品。ebay速卖通wish前期我们可能需要普一些货。等后面有爆款就需要精心维护。

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