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试穿3天再购买 他的女装电商由代工意大利男装品

时间:2019-04-17 12:12

来源:未知作者:佚名点击:97

  原标题:试穿3天再购买 他的女装电商由代工厂发货 付款率85%月流水30万

  

  ◆ 周一韬有11年电商运营经历。

  文| 铅笔道 记者 杨茅

  “试生活”由周一韬创立于去年三月,公司采用先试后买的模式在线上出售女装等商品。用户下单后拥有3天试用时间,可在收到商品3天后再选择付款购买或将商品寄回。

  目前,平台共有1500个SKU,平均退货率小于15%。“试生活”的月流水在20万~30万元,毛利率约为50%,公司处于微盈利状态。

  注:周一韬承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  周一韬做先试后买电商的想法来源于他的天猫女装店运营经历。

  卖家秀与买家秀差别大、尺码不合适、布料洗过后褪色缩水等种种问题,经常惹得通过电商平台购买服装的用户抱怨连连。“服装商品天然存在先试后买的需求。天猫曾面向最高级用户开放过这一功能,几乎每一款衣服都有上千名用户申请。”

  着手筹备先试后买模式后,周一韬最先想到的问题就是库存。他管理的两家淘宝店总月流水逾200万元,深知库房租金和仓储管理人员带来的成本上的压力。“服装电商试穿3天再购买 他的女装电商由代工意大利男装品公司需要提前购买货物存入自己仓库,库存成本占运营成本的比例普遍超过30%。”为此,周花费数月时间与上游供应商沟通,最终确定通过工厂直接发货的方式降低这一成本。

  去年年初,周一韬正式创立“试生活”,公司采用先试后买模式在线上出售女装等商品。用户下单后拥有三天的试用时间,可在收到商品三天后再选择付款购买或退货将商品寄回。

  “试生活”平台上的品类以女装为主,并于今年8月上线了童装产品。目前,平台共有1500个SKU,客单价为200~500元。产品主要通过与有赞合作的微商城进行销售。

  平台的使用流程如下图所示。用户的芝麻信用分数超过650分即可先试后买,商品往返的运费均由公司承担。

  

  ◆ 有赞商城没有“先试后买”功能,公司通过“货到付款”操作实现不付款下单。

  为避免用户“薅羊毛”只试穿不够买,平台设置了连续退货五次的用户会被自动拉入黑名单。“公司的平均退货率不超过15%,至今还没有用户被拉入黑名单。”

  周一韬表示,降低退货率的另一方式便是严格控制产品质量。“试生活”目前共有30家合作供应商,主要为Zara、H&M等国外服装品牌在国内的代工厂。与供应商开展合作前,团队会要求对方寄送20~30件样品至公司,以考察其产品的用料及做工。如果一家供应商的退货率超过了30%,公司也会与之终止合作。

  在推广方面,“试生活”会与微博网红合作,由后者引流,公司按照销售量与之分成。现阶段,公司合作的微博大号包括“梨子买买买”、“逗逼团”、“画皮网”和“路口网”等。“公司的转化率为30%,淘宝服装店铺的平均水平为5%~10%。”周一韬透露,“主要是试穿3天再购买 他的女装电商由代工意大利男装品因为在先试后买的模式下,用户无须预先付款,尝试下单的可能性便更高。”

  目前,“试生活”的月流水为20万~30万元,毛利率逾50%,公司处于微盈利状态。

  据了解,该项目希望通过天使轮引进拥有新媒体资源的投资方,计划融资金额为300万元。

  /The End/

  编辑 罗正臣 校对 杨博宇

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